Como VENCI o Pitch Day do Google

e como fazer um bom Pit no vídeo de hoje eu vou te contar como eu ganhei pintei do Google e o que que você pode aprender com isso para aplicar na construção do seu próprio Pit alguns anos atrás a gente vai começar a fazer o que eu faço hoje eu tinha uma Startup que é agulha não espécie de um mês e para bike mas consegui algumas coisas interessantes e uma delas foi a gente ganhou o pit dei do Google foi uma competição de Pit e vou mostrar para vocês aí na íntegra e você vai entender

não só com o pit funcionou eu vou secar para você passo a passo como eu construí ele para você aplicar isso na prática na construção seu próprio semana o palco André arcas da empresa o walle obrigada E aí e quem é que já ficou preso no trânsito alguma vez na vida e quem não gostou de ficar preso no trânsito Pois é parece que tem um problema o trânsito em São Paulo é uma insanidade o Paulo está no médio gasto 2:40 todos os dias em trânsito não é surpreender que quando o IBOPE perguntou que os motoristas

se eles estariam dispostos a trocar o carro pela bicicleta 84 por cento disseram sim sob algumas condições afinal de contas não é fácil andar de bicicleta numa cidade grande como essa muita gente tem medo de sofrer um acidente grave as pessoas não sabem onde parar e mesmo que elas encontro lá para parar ela não tem lá muita certeza se estudar é seguro ou não e a bem da verdade e do ponto a ao. B Um Desafio já que rota para carro e para bike são totalmente diferentes e com o objetivo de facilitar o uso da

bike como meio de transporte na cidade Nós criamos a Uli pense na rua ele como um e para bike um aplicativo para ciclistas que calcula rotas personalizadas de acordo com o seu nível de experiência ele dá três opções a mais segura a mais plana EA mais rápida o usuário também pode encontrar pontos de interesse no mapa com o bicicletários oficinas para ciclos bikes cafés todo tipo de infraestrutura e o aplicativo colaborativo baseado em comunidade em que ele pode avaliar rotas locais em si de novos pontos no mapeados só em São Paulo a gente tá falando

de 500 mil pessoas por dia andando de bicicleta e o Brasil 70 milhões mundo 1,3 bilhão de pessoas usam a bicicleta que é o meio de transporte mais utilizado no mundo Esse aplicativo A gente vai oferecer de maneira absolutamente gratuita para as pessoas que é um mercado grande crescente e pouquíssimo explorado em termos de monetização três grandes estratégias a primeira parcerias com seguradoras de carro a proposta que os usuários mudem que forem da seguradora eles ganham desconto progressivo de acordo com o uso de que o seu nível de uso da bicicleta para isso é bom

que ganhou desconto para seguradora também já que você não pode bater o seu carro nem ter roubado seu está guardadinho na sua garagem o segundo modelo é o licenciamento da P da mesma forma que muitas aplicações compl e faz riot é cueiros o baile charme tantas soluções estão precisando desse tipo de Rota e as não tem alguma coisa de qualidade disponível EA terceira no longo prazo é aproveitar os dados de deslocamento do ciclista para uma série de aplicações de planejamento Urbano cicloviário passando por modelagem de risco para seguradoras e gel é disse as possibilidades são

infinitas e se você gostou de baixar URI tem uma notícia boa e uma ruim a ruim é que você não vai conseguir fazer isso neste momento nós fizemos um próprio fazendo falando passado levantamos r$ 40000 estamos desenvolvendo a nossa versão 1.0 a notícia boa é que você pode entrar no site agora Bully. Bike w o ponto bike e se cadastrar como a nossa lista de Beta testers que vai estar disponível no mês que vem então junte-se a nós pega sua bike e de uma vez por todas ali perto do trânsito Muito obrigado acho que é

E aí E aí é obrigado a primeira coisa que a gente tem que lutar é se você quer trabalhar com status esteja pronto para parecer que tem uns 10 anos a mais do que você tem né esse troço parece que não faz muito bem para gente não então vamos lá como que eu abri esse Fit eu abri ele que chorando quem aqui não gosta de ficar preso depois que eu fiz isso porque eu sei que bicicleta é um assunto polêmico tem gente que odeia Aciclovir então se eu começo de uma forma falando sobre bicicleta eu

vou perder metade da minha audiência talvez mais logo de cá e eu não posso me dar o luxo de fazer isso então eu preciso encontrar um ponto de Deus ter como todo mundo trânsito todo mundo odeia ficar preso no trânsito e foi aí que eu comecei só que é preciso fazer a virada para bicicleta né a gente sabe que a bicicleta é uma forma gente reduzir o trânsito a gente fugir do trânsito e as uma das principais razões pelas quais as pessoas andam de bicicleta e eu trago à pesquisa do IBOPE para mostrar que a

pessoa que discorda tá na minoria se você não faz parte dos 84 por cento e se inesperadamente se vê na melhoria porque você podia jurar que normais as pessoas não gostam de bicicleta e ainda assim Pode ser que ele tem uma certa desconfiança tipo será que é isso mesmo e eu emendo logo em seguida e dizer mais sobre algumas condições para afinal de contas não é fácil andar de bicicleta numa cidade como São Paulo e aí vou pegar na dor sempre que você vai fazer o seu pedido você precisa trazer com muito claro Qual é

a dor da perspectiva do seu público que basicamente no meu caso é segurança pessoal segurança da bicicleta Especialmente na hora de parar e como ir do ponto a ao ponto b de bicicleta Oi e aí eu entro para explicar a solução O que é a solução ao e o aplicativo para ciclismo ou colar rotas personalizadas de acordo com o seu nível experiência que funciona assim funcionar sabe tô aqui hoje eu trouxe conectando muito claramente a solução com ator E aí a gente vai entrar um pouco já no mercado porque as pessoas vão tá perguntando tudo

bem mas tem muito ciclista por aí no nosso caso mercado ele o nosso modelo de negócio o negócio que eu trouxe um pouco complexo e dado minha limitação de tempo aqui eu deixei para um segundo momento eu resolvi focar que primeiro em número de pessoas que não é a medida ideal de mercado mas traz uma ideia de magnitude Especialmente quando eu digo que bicicleta é o veículo mais utilizado no planeta essa informação Inesperada para muita gente Muitas pessoas não sabem disso e por mais que não tenha como o traduzir sem dinheiro nesse momento é ideal

quando a gente fala de mercado e já dá uma ideia de magnitude a partir daí eu trago os modelos O que é como que a gente vai ganhar dinheiro com isso claro e viram ali para falar um pouco sobre uma situação que nós fizemos até aqui quais foram as nossas conquistas então a gente levanta e se fez um copo com ele deu super certo foi um r$ 40000 E aí a gente leva por e agora que é qual que é o nosso objetivo o meu objetivo nesse momento era trazer gente para nossa lista de beta-teste

era isso que eu queria daquela audiência aquele momento disposição então eu foquei no pessoal você quer baixar o ouro então se escreve aqui pela sua lista de beta-teste que a gente vai já vai liberar para você é uma forma de mostrar que a gente está no caminho Claro que não lembro imaturidade um pouco mais baixo e com isso a gente já faz o fechamento que é Se não aguenta mais o trânsito Então vem com a gente e liberte-se dele de uma vez por todas focando nador geral uma forma de conectar com as pessoas e terminando

ali com a chave de ouro Pit Então quando você vai fazer o seu Pit o que você precisa cobrir é um pouco fora da Caixa para capturar a atenção do seu público e que coloca em do seu lado problema solução proposta de valor normativo importante colocar mas como eu explorei bastante o problema EA solução eu achei que não foi necessário mas as vezes é importante você deixar bem claro Qual é o benefício do seu produto tamanho de Mercado Modelo de negócio estratégia de entrada às vezes é importante no meu caso deixei de Fora para potencialmente

jogar para Disney validação e tração aí também e vantagem competitiva esse é um tema que às vezes é bem importante de tá aí do meu caso que eu deixei para pergunta e resposta também como uma forma estratégica de trabalhar esse ponto porque eu sei que vai vir inevitavelmente ele vai me perguntar do Google ou algo do tipo Ainda mais que eu tô no próprio Google Maps está ali né então eu deixei estrategicamente próximo pelos respostas é tinha às vezes é importante do meu caso não tinha nada de muito relevante para falar do time Então deixei

para lá e pedir até esse é basicamente não precisa cobrir agora mostrar para vocês Quais foram as perguntas e respostas e como que eu deixei algumas coisas para lá para ter mais força na hora de responder porque eu já esperava que tenha pela frente então bora lá André as coisas engraçadas que as coisas acontecem por acaso né outro investimento que a gente tem na Joana no fundo ali essas casas compartilhadas do Itaú a gente está em 12 cidades a gente tirou do papel do zero também somos muitos muitas dificuldades ao longo desses últimos três anos

com para manter o sistema operante em com qualidade a gente conseguiu agora comprar empresa inteira e tem 4600 bicicletas viajando para o Brasil agora a gente vai sair ressignificar o sistema inteiro agora aqui dois meses Só que tem um assunto que eu de alguma forma tô olhando a gente vê o impacto que isso tem positivo nas grandes cidades e a gente conseguiu integrar metrô ônibus e prisões em São Paulo com as coisas ciclofaixas etc o que eu posso dizer que você realmente tá no universo muito produto produtiva e frutífera vamos dizer assim esse movimento é

neste no mundo inteiro e aí tá é muito boa porque não tem isso que eu pego eu pego próprio aplicativo do Itaú que a gente usa tem sei lá com despachado já seria uma inteligência muito bacana para você acopla e conversar colocar serviço dentro além do compartilhamento Então eu queria entender você está desenvolvendo a ideia tá pronta mas tem que perguntar uma piada cidade tá uma piada o organismo tá montado como é que tá isso o algoritmo proprietário ele tá pronto É só falar calibrando agora de acordo com os níveis experiência front a gente vai

ficar pronto para Android totalmente nativo agora a primeira semana de julho aí eu acho que não o mano aí vai começar a testar e pegar feedbacks usuários a base cartográfica a gente puxa do o Perfect Caps é uma mapa colaborativo e a gente só aplica o a inteligência de roteamento sobre ela no mais está conversando também já com Luciana me Cola lá do Itaú da Total super interessada em ver se a gente consegue fazer alguma coisa junto para melhorar o sistema ou experimental depois você e última pergunta você a ideia que o seja uma marca

proprietária que você tenha o Unicef uma coisa que você pode estar acoplados E lá se a o Itaú a coca-cola o que quer que seja queira colocar essa inteligência para dentro da sua base e compartilhar nas suas redes como um serviço existe ou isso as duas coisas são possíveis em termos de estratégia a gente quer começar pelo bce porque a gente vê o valor agregado de ter as bases de dados como a grande valor no futuro mas o licenciamento já peguei com certeza uma uma porta que a gente considera eu cuido do Google Maps a

set com 8 anos e o Enzo também quem é e o que eu aprendi o Google Maps ele começa a absorver todos serviço específico que é lançado no mercado e a gente achava que o Waze cadê meu ônibus eles morreriam mas ele não morre mesmo bom infelizmente você tentou muito matar eles mas eles não morreram sobrevivem Minas não morrem porque usuário Você encontra tudo no Maps mas é complicado encontrar tudo no Maps se eu sou um biker os eu sou um cara que ando de ônibus eu sou um um cara que dirige eu gosto dos

meus Apps específicos Então eu acho que tem muito caminho para um apps específico de bike aflorar mesmo que o Maps venha para você e fale posso usar seu ERP ai para dentro do metros minha pergunta é o seguinte e é diferente a usar o Waze e o tempo que eu uso Oasis versus bike porque eu não quero cair Como que você vê o uso desse aplicativo o engajamento nesse aplicativo e a oportunidade de novas rotas porque é muito humilde que a gente chama é muito eu aprendo uma vez Eu Quero Sempre Mais rápido e vou

naquele caminho como o aplicativo pode me engajar várias vezes no mês ou seja como é que eu tenho números nas saudáveis eu eu queria fazer uma outra pergunta por que até pensando na questão da segurança no uso na segurança do usuário né que tem eu queria entender como é que vocês fazem dentro desse desse algoritmo a questão da segurança das rotas da da alimentação do que existe de ciclovia possamos uma cidade como São Paulo Então como que você calcula onde que então aonde não tem ciclovia Qual que é o nível de segurança do cara para

usar uma determinada rota foram muitos pelos uma vez vou tentar lembrar de todas vou começar por essa o que usa virar Kia Viária então uma via de alta velocidade uma marginal uma 23 ela tem um custo muito alto ela é mais perigosa que uma avenida que mais perigosa do que uma rua e a gente vai descendo até chegar em ciclofaixa e convido assim soluciona esse problema em relação a usabilidade a gente vê quatro níveis habilidade mais precário É eu tô com celular no meu bolso eu tive dúvida em qual sua bicicleta e olha você não

pode açúcar você não pode parar no meio da você tá a bicicleta você consegue segunda visibilidade você colocar um negocinho no guidão a gente pode motoqueiro você coloca celular você pode acompanhar tem gente que não gosta porque esse sentimento de segura o que nos leva ao terceiro nível que é áudio navegação aplicativo vai ter isso você pode colocar um fone eu acho que ela vire a esquerda vire à direita siga em frente tudo mais também pode deixar no seu bolso colocar com volume alto caso você não quer colocar o fone e um quarto nível que

a gente não vai atuar diretamente mas indiretamente entra na linha do layout cada vez mais você vai ver um capacete tipo meu que têm condução de som via osso ou óculos e dar de aumentada todos os tipos de solução consegue se alimentado pela mi a oferecer uma experiência muito melhor para o usuário em relação a retenção a gente vai ter uma resposta mais clara depois que ele tiver de fato no mercado mas o que eu vejo é o comigo trem nosso público principal é porque primeiro esse cara ele usa a bicicleta como meio de transporte

Então é só casa trabalho pô tem um barzinho vou pegar a bicicleta e vou para barzinho tem alguma coisa pô ficar de casa lá para bicicleta a questão que hoje ele não sabe como chegar então o trabalho não compensa e a segunda coisa é o ciclista que é o comilter ele tem uma certa variância dentro da mesma rota então às vezes eu tenho algum lugar mas estou atrasado então cara volta rápido no outro dia eu tô cansado porque pus o pé de fim de semana minha perna tá doendo Então eu quero a rota mais planilha

que tem e no outro dia eu tô com a minha sobrinha de 5 anos eu preciso da rota mais segura possível então também tem essa variabilidade e por fim complementando que você falou por ser uma solução de nicho e ofereço para minha experiência integrada não é só a rota é também onde eu paro uma bicicleta de uma segura que é uma a bença para ciclista e claro trabalhando o poder da comunidade e o engajamento em que da mesma forma como esse fez tornam os clientes extremamente fiéis e aumenta a taxa retenção uma prometo game ficar

são têm no seu AP na versão 1.0 uma bem bem limitada a gente vai aumentar isso para as próximas versões o que a gente tem é você vai ter distância velocidade e com as coisas todas e mais duas coisas três coisas para interessante calorias o CO2 que você economiza pedalar em relação ao carro e o dinheiro que você economiza em relação o carro então você vai ter um dashboard de semana mês ano e Total contanto que você economizou em todas essas frentes há muito tempo obrigada obrigado obrigado a e o que você precisa se atentar

na hora do que o Enem objetividade o seu tempo extremamente precioso e ali que você vai sonhar coisas que não ficaram Claros Então não respondo que não foi perguntado foca na pergunta gasto mínimo de tempo possível para conseguir explicar o kit foi perguntar se tiver mais alguma dúvida vão te perguntar e a entrei também a importância de você saber os pontos fracos do seu negócio é está no Google é muito provavelmente o que que eles vão me perguntar se pode me perguntar uma coisa usabilidade eles podem perguntar tudo bem mas como que a senhora tecnologia

diferente sobre retenção todas as suas perguntas já estavam ali na expectativa do que a sair não veio para mim como que o seu aplicativo melhor do que a play do Google Maps só que eu não precisei responder essa pergunta porque a própria sou responsável ele já viu que tinha um valor agregado Se ela quisesse entrar nisso eu tinha uma resposta prontinha para dar para ela então quando você for fazer o seu tio em resumo da história é foca no essencial e esteja preparado é às vezes é interessante você deixar alguns pontos não estão Claros no

seu filho para você responder aqui todos os pontos que eu trouxe eu passei com segurança e já sabia que eles iam para mim então explore isso no que o elenco não for necessário ele vai te ajudar a tornar o seu Pit muito mais convincente gostou do conteúdo Então manda para aquele seu amigo que tá louco para fazer um Pitch melhor eu não tenho dúvida de que esse conteúdo vai ajudar muito na hora dele construir um pit muito mais sólido e muito mais convincente afinal de contas objetivo Desse Canal ajudar você a compartilhar o que você

tem de melhor e espera os ela que um pouco mais capaz de fazer isso até a próxima E aí