GOOGLE ADS PARA NEGÓCIOS LOCAIS: AS MELHORES ESTRATÉGIAS PARA VENDER RÁPIDO | ADRIANO GIANINI

vamos continuar com o nosso cronograma a gente tem uma das palestras mais esperadas aqui na AliExpress é um dos caras que eu respeito que eu admiro demais e a gente com certeza vai fazer o nosso grito de guerra né E o nosso grito de guerra a gente não faz ele tem um motivo Ele tem um fundamento muitos de vocês provavelmente conhecem Tony Robins ou conhecem a forma como ele age no palco essa questão das afirmações vocês que estão aqui hoje já deram o primeiro passo da escalada do negócio de cada um de vocês foi estar

aqui muito de vocês deixaram família em casa deixaram mulheres em casa e muitas histórias assim Como adulando assim eu tenho certeza que devem ter dezenas e dezenas de outras histórias aí que vocês estão aqui hoje ou alguns outros motivos para não estarem mas vocês tomarem a decisão de estar tá então o nosso grito de guerra é para a gente estar fazendo a afirmação do que a gente vai fazer em 2023 que é escalaram nossos negócios nosso palestrante já tá ok show então vamos lá com muita força que depois a gente tem o almoço a nossa

pausa para o almoço eu vou eu vou mais forte eu vou olha lá com vocês Adriano Janine Uma salva de palmas [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] mas eu vou fazer o meu melhor para fazer vocês venderem muito agora dá para ver bom dia bom dia quem me conhece aqui quem já viu algum vídeo meu que legal que da hora galera eu trouxe para vocês estratégias vencedoras para gerar resultado rápido eu quero começar a fazer uma pergunta o que que é rápido em termos de resultado em dias horas semanas que que é rápido para vocês [

__ ] gostei eita Ah pode falar palavrão já falaram para caramba você que mais quanto tempo em média vocês entregam o resultado para os clientes de vocês negócios locais deixando claro uma [ __ ] na reunião ganhou ganhou galera para quem não me conhece meu nome é Adriana Janine Eu trabalho com tráfego pago há mais ou menos uns 7 anos vivo Google ADS 24 horas por dia e tudo que funcionou para mim nesses últimos sete anos para negócios locais eu trouxe para vocês porque se eu não tiver errado se eu não tiver louco dono de

negócios querem o que entendeu e gestores querem o quê Já era vendas para dona de negócio tá certo isso se eu Gero vendas para mim como dono de negócio eu fiz a ler o evento Então para você que faz marketing para si mesmo eu vou te entregar o que mais gera resultado para vocês se você é gestor o teu maior poder você vale a tua capacidade de gerar resultado é simples assim quanto maior o teu poder de gerar resultado para os teus clientes Mas você vale mas você cobra e mais as pessoas querem ficar com

você então o que que eu vim fazer aqui hoje vou nem tomar muito tempo eu vim botar dinheiro no bolso de vocês se você é dono de negócio eu vou botar dinheiro no teu bolso se você é gestor eu vou botar dinheiro no seu bolso é isso que eu vim fazer vamos vamos juntos vocês querem vendas ou não querem que negócio Morgado vamos vocês querem vendas vocês não querem então vamos embora Olá primeira coisa eu trouxe para vocês a estrutura das campanhas que mais geram resultados já vai estar logo no próximo slide então vocês que

que gostam de tirar foto prepare uma foto essa é minha primeira missão na palestra eu vou entregar para vocês o que mais gera resultado e depois eu vou detalhar cada um deles para ensinar para vocês como que chega em cada um desses itens mais rápido é isso que eu vou entregar se eu cumprir minha missão se vocês prestarem atenção e anotarem tudo que eu vou entregar eu quero que vocês consigam entre a reunião com o cliente e entregar resultado que isso não demore mais do que uma semana No pior dos cenários no pior do cenários

porque porque eu não vou trazer para vocês conceito de tipo você tem que olhar Persona você tem que pensar no público não eu vou trazer Qual é o tipo de campanha que mais dá resultado Qual é o primeiro segundo terceiro tipo de campanha que você tem que criar para negócios locais qual é a estrutura de anúncio que mais gera resultado então é você pegar tirar foto e aplicar Ok vamos lá então vamos lá qual que é a estrutura quais são os componentes de uma campanha produto com desejo de compra o que que é um produto

com desejo de compra é aquele produto que você sabe que vai vender não é o que o dono do teu do negócio que é vender sabe quando você faz uma reunião ah mas tem um produto aqui que eu queria vender Eu tenho um serviço que eu queria vender mas tem alguém buscando por ele tem alguém querendo comprar ele porque é muito raro a gente dar consultoria para uma empresa que tem todos os produtos altamente desejáveis faz sentido isso Às vezes a pessoa tem um que é o carro chefe que é o campeão Qual que você

vai começar é esse é não inventar porque porque por mais que o cara fale por exemplo você faz uma reunião com o cliente ele fala tudo bem eu entendo que fazer Marte e leva um tempo passa um mês sem gerar resultado para ele para você ver se ele entende realmente que demora com uma semana ele já tá assim aí tá fazendo o quê E aí como é que tá a campanha já tá no ar telefone não tá tocando então por mais que ele fale que ele não tem expectativa de gerar resultado rápido isso não é

real ele tem expectativa sim tem que acontecer o efeito médico sabe quando você tá com uma dor que parece que quando o médico chega e fala oi Doutor tudo bem ela não passa é impressionante é isso que acontece quando a gente chega para ser contratado Então a primeira coisa é isso um produto com desejo de compra segundo palavra Com intenção de compra não é a mesma coisa que palavra chave Pode parecer que é a mesma coisa mas não é palavra chave é uma coisa palavra-chave com intenção de compra é outra coisa e eu trouxe para

vocês Quais são as principais palavras para negócios locais para vocês pegarem aplicar esse 82 eu vou decorrer sobre eu vou detalhar cada um desses tá terceiro anúncio que conecta esse segmenta de verdade quem sabe a diferença entre um anúncio que conecta apenas em um anúncio que conecta e segmento levanta a mão não mente você vai para o inferno se você mentir tá bom Obrigado depois desse filtro também ninguém levanta a mão né tem muito problema vou falar rapidamente sobre isso tem muito problema de palavra-chave que você não vai ter um público totalmente segmentado nela você

vai se alimentar pelo anúncio não tem como eu resolver 100% na palavra chave então Porque que muita gente trava Porque ele olha para uma palavra ela não tá trazendo o público certo aí ele volta e fala eu vou achar uma palavra boa não tem palavra que você não vai achar o problema não é resolvível na palavra ele resolvido no anúncio vou explicar para vocês como que faz isso então grava isso anota anúncio e uma campanha que gera resultado em menos de uma semana ele não conecta apenas ele conecta e segmenta ficou Claro não tô dizendo

que você já sabe como fazer mas essa é o terceiro ponto quarto página feita para vender Eu só preciso que você se preocupe com a primeira dobra mais nada você fala pô Adriana Então isso é uma página de captura de lançamento porque a primeira dobra é basicamente é uma página de lançamento não a gente faz uma página para vender certo sim ou não gente mas antes disso eu tenho que fazer o cara ficar existe uma micro convenção que nem todo mundo presta atenção o que que é essa micro conversão eu fazer ele clicar no meu

anúncio cair no meu site falar Opa tô no lugar certo isso é uma micro convenção que eu preciso conseguir se eu não conseguir isso tua página pode ter sido feita pelo melhor copyright do Brasil não adiantou de nada você pode ter feito a tecnologia mais incrível do mundo você pode até ter colocado slider que eu odeio slider nada contra quem faz mas slider não serve para quase nada então a página feita para vender ela tem que cumprir uma missão de uma micro convenção que é eu cliquei no teu anúncio entendi que na página tem exatamente

a mesma coisa que eu procuro no anúncio E aí eu decidi ficar Essa é a missão que eu quero que vocês compram aqui e por último mas não menos importante o comercial que saiba vender porque quando a gente fala sobre serviços principalmente né negócios locais a gente tá falando de venda construtiva vou contar um segredo para vocês aqui que não vai ser mais segredo quando eu tô atendendo alguém na agência se o comercial for família do dono do negócio eu fico preocupado porque você imagina se eu olhar para o dono do negócio e falar o

teu comercial é uma merda eu comecei a esposa do dono do negócio que que você vai fazer velho não tem o que você fazer só que a culpa quando é sua você coloca ela em quem você quiser a culpa vai ser sempre do marte É muito raro você pegar um cliente que ele fala não meu comercial tá horrível vou corrigir Pode deixar já como eu comercial é ruim eu vou corrigir imagina vai falar Troca o carinha do tráfego porque o link bom é o líder que chega e compra sabe como é que se chama o

líder que chega e compra e não pergunta nada sonho é isso velho não existe Imagina eu já tive um cliente que ele falou se perguntar o preço e se é ofensa falei velho você sabe que papai não existe então papai noel não existe então Tira uma foto disso aqui eu vou explicar agora como que a gente chega em cada um desses o mais rápido possível eu já trouxe o que mais deu certo então é só isso que eu preciso que vocês façam tá Tira uma foto tirou só ele tirou tá então culpa dele se vocês

não tiraram vamos lá primeiro ponto como que eu sei se as pessoas querem comprar de mim eu vou fazer uma pesquisa que eu espero que eu não me decepcione quantas ferramentas vocês usam para descobrir se as pessoas compram de você em números quantas uma duas quantas ferramentas vocês usam quando vocês querem descobrir se alguém realmente quer comprar de vocês quantas ferramentas vocês usam vocês usam nada gente uma três quatro ainda mais ninguém usa 10 duas quantas Vocês precisam de uma Você sabe porque que você só precisam de uma porque você precisa entender que o teu

cliente não tem tempo para esperar pergunta rápido você acha que o cliente que contrata você como gestor ele contrata de forma planejada seis meses antes de precisar ou ele contratar os 48 do segundo tempo perdendo por 3 a 0 com dois jogadores expulso é isso velho não aquele papo eu espero Imagina eu sei que dá trabalho duas horas depois aí tá pronto então por que que eu falo isso você só precisa de uma ferramenta só não precisa de nenhuma outra que não seja o planejador de palavra chave ah mas tem Uber não precisa ah mas

tem uma HF não precisa gente não inventa roda já inventaram a Roda para de criar problema Inclusive eu tenho uma teoria quanto mais você aprende mais você tem de achar que as coisas simples são complexas elas não são complexas feijão com arroz bem feito já é resultado e é impressionante que você demora muito quando você cresce para voltar para o simples porque você tende a complicar as coisas Ah Adriana eu quero usar outras cara pode usar o sugestões de Google tem alguém que nunca ouviu falar sobre essa segunda ferramenta ela é dentro do próprio Google

no buscador quando você pesquisa uma coisa ele já aparece outra sugestões já viram isso aquilo é uma ferramenta dentro do próprio Google não precisa mas para suprir a sua necessidade de usar uma segunda e a terceira seria o seu Rush se alguém tiver do seu Rush que cara não precisa usar nada contra a ferramenta deixa para contratar ela quando for usar para outras coisas porque gente porque só o planejador de palavra-chave é conectado ao próprio Google é do mesmo dono Ele é o único que vai dizer se realmente tem volume de busca ou não o

que que eu preciso saber tem alguém querendo comprar então ele chega para mim falar eu quero vender o produto x legal ele como dono de negócio pode escolher o que ele quer vender eu como estrategista é preciso saber se alguém tá querendo comprar o que ele tá vendendo é só isso e não tem ferramenta melhor do que o planejador ok se eu comprime a missão daqui em diante você só usam ele segundo ainda um complemento sobre isso né você não vai escrever um livro que que é isso às vezes eu chego para alguns alunos eles

falam assim ó Adriana eu já tô com uma lista aqui de 50 palavras-chave já tá bom para parar você vai escrever um livro A História de negócios locais do Brasil não presta atenção se o teu cliente investe de 50 100 reais por dia você só precisa de umas cinco palavras-chave no máximo Adriana mas eu tô duas semanas fazendo pesquisa de palavras-chave para quê gente isso custa caro isso custa tanto tempo se você não comprou isso No projeto Você tá trabalhando de graça e o dono de negócio que tá aqui me assistindo vai falar Putz agora

eu sei porque que essa galera demora para gerar resultado não precisa fazer isso você precisa de três quatro ah Adriano meu cliente investe 20 30 reais por dia Quantas palavras chaves você precisa uma ou duas não mais que isso achou uma ou duas palavras-chave muito boa vai para jogo filho Ah mas e se tiver alguma outra palavra que eu não mapeei cara empresa de higienização de estofados não tem como ser mais simples que isso se a pessoa quer uma empresa para o problema dele você acha que ele quer o quê café não [ __ ]

ele quer empresa percebe como é simples mas a gente fica com aquela Mas e se tiver outra não é só isso segundo palavra Com intenção de compra o que que é intenção de compra para vocês vamos lá precisa rápida comprar agora aberto agora a intenção de compra farmácia aberta agora a intenção de compra guincho 24 horas 24 horas no caso é a intenção de compra intenção de compra não é só comprar e às vezes a gente fica engessado nisso quer ver um exemplo saiam da cadeira de estrategistas e sentem na cadeira de Consumidor quando você

quer contratar alguma coisa urgente que que você usa agora aberto agora avaliação próximo Gente esse eu falo para você é simples porque porque a gente vive nessa era da tecnologia quem chegou aqui em Floripa pela primeira vez pegou o Google Maps e olhou farmácia restaurante a gente sempre esquece alguma coisa na mala né que quem nunca então é simples então quando eu falo a intenção de compra é você entender o que que dá para você colocar na tua palavra chave ou seja que palavra-chave você consegue achar que indica alguma ação de compra e não fique

engessado só no comprar comprar agora esse aí qualquer um vai entender Ok eu sei que algumas pessoas falaram assim ó Tá mas no meu negócio não tem isso eu vi você falando você não falou mas você pensou é por isso que eu falei que o anúncio tem que segmentar fica em paz eu vou chegar nisso Então olha só vocês vão tirar uma foto desses likes vocês vão me agradecer dele tá imagina que você que foi contratado agora Quais são os três primeiros tipos de campanha que você vai ter que criar um a própria marca se

anota isso se ela for conhecida se não for não é o tipo de campanha Mas se for é dinheiro na mesa Ah mas eu já apareça no orgânico que cresce natural é planta filho e olhe lá nem planta cresce Então tem que ter eu anuncio a minha palavra chave meu nome meu treinamento porque senão alguém vai anunciar filho concorrente vai anunciar Ah mas é proibido tá até você entrar com processo ele arrancou um monte de vendas de você segundo tipo de campanha o tipo de negócio empresa cara você tá me dizendo que uma pessoa que

pesquisa farmácia aberta agora ele quer o quê um hambúrguer uma farmácia tem que ter uma campanha para isso terceiro Vocês entenderam isso aqui tipo de negócio empresa Então quando você fala por exemplo meu cliente vende o serviço x Qual é o tipo de negócio farmácia dentista vamos lá Hamburgueria Supermercado o tipo de negócio é uma palavra chave que já indica que a pessoa quer contratar aquilo ali ou comprar se for produto terceiro o nome do serviço gente é só isso ó não precisa mais que isso até porque se o teu cliente não tiver uma verba

muito grande até você conseguir ter os três tipos de campanha Vai levar tempo não inventa então se você sair daqui você vai falar tá bom a marca do cliente é conhecida é primeira campanha o tipo de negócio tem busca tem segunda campanha e o terceiro tem acabou três campanhas prontas para no outro dia ele começava a vender falar Esse cara é bom hein parece um bruxo não porque você já sabe qual o caminho E aí dicas para vocês Vocês podem usar variações dos itens 2 e 3 com variações de contratação em proximidade Farmácia perto de

mim proximidade empresa de higienização de estofados orçamento gratuito indicativo de contratação simples assim então exemplos Deixa eu só fazer esse Slender aqui cuidado que que é meio de funil é consciência de solução que que a consciência de solução é uma pessoa que ela ainda está escolhendo Qual é a melhor forma de resolver vou dar um exemplo muito rápido não quero me aprofundar muito nisso você decidiu que você quer vender na internet todos vocês em algum momento passaram por isso quantas formas diferentes de vender na internet tem 10 No mínimo você pode aprender por conta própria

no meu canal do YouTube você pode comprar um curso você pode contratar um gestor você pode internalizar um gestor você pode contratar uma ferramenta que promete umas coisas aí você percebe que tem muita solução para emagrecer quantas formas tem várias Então todo mundo que tá em consciência dissolução ou seja toda vez que você bater o olho na palavra chave você entender que ele ainda não tá certo de que ele quer aquele serviço ele tá entendendo se aquilo vale a pena ou não dá para vender para esse público sim ou não sim mas não é a

mesma estratégia por isso que eu coloquei aqui cuidado porque cuidado porque se você não colocar isso na sua campanha você não traz aquele tipo de cliente que o cara que te contrata mais reclama só tá vindo curioso O Curioso é o meio de funil E por que que o comercial chama esse cara de curioso porque ele não sabe vender problema de funil não é qualquer comercial que sabe vender por meio de funil tá claro isso Ok beleza então daqui alguns exemplos ó farmácia 24 horas farmácia de manipulação Farmácia Popular consultório odontológico consultório dentário é isso

eu preciso saber isso aqui e eu preciso para cá por excesso você foi lá a pessoa fez uma pesquisa junto com você falou que quer vender o serviço x ou serviço Y nosso trabalho acaba aqui aí eu sou advogado trabalhista quero vender vamos ver se tem gente procurando pelo que você quer vender tem é só seguir a estrutura que eu passei terceiro anúncio que gera vendas e segmenta quem aqui é gestor ou agência que tem pelo menos mais de 10 clientes levanta a mão Isso é uma música segmento entendeu acabei de fazer se eu falar

quem aqui quer aprender marketing digital quem aqui é dono de negócio e não faz marketing para ninguém só para se levanta a mão eu tô fazendo ao vivo que eu tô colocando no slide isso é segmentação então Adriano eu tenho um plano de saúde mas melhor eu tenho um consultório mas eu não aceito o plano deixe isso claro no anúncio Ah mas então vou colocar no anúncio não aceita o plano ora temos aqui é só isso Ah mas aí eu vou espantar as pessoas não você não vai espantar ninguém você vai segmentar as pessoas porque

porque tem palavra-chave tá claro para vocês a palavra chave é um público palavra-chave é um público dentro desse público tem vários públicos dentro dele não tem um só Então como que é o segmento um público dentro de um público com anúncio como que como que eu escalo no meu canal do YouTube Eu deixo essa alimentação aberta e eu gravo um anúncio mais ou menos assim ó se você é dono de negócio e tá ferrado não consegue vender e não quer depender de nenhum gestor não me Batam eu faço isso clica aqui no anúncio o cara

falou opa sou eu que público que eu tô pegando o público que já se frustrou com a agência com gestor segmentação aberta Brasil inteiro aí você fala nossa mas você deve gastar muito não porque o anúncio segmenta ele já deu um papo foi rápido direto o anúncio da rede de pesquisa ele também tem que ser feito isso eu lembro de um anúncio da Audi que diz assim ó carros a partir de 220 mil reais achei muito maravilhoso que que ele quer dizer se você é pobre não clica nessa lance feia porque é a partir de

220 mil aí você fala nossa mas vai espantar Mas é isso que ele quer Passa numa loja principalmente mulheres vão já devem ter visto isso passa em frente a uma loja da Prada na Live Tom numa revista Lohan da vida a loja é feita para você não entrar É sério mulheres estou falando a verdade eu não tô ela é feita para você não entrar afim você não porque porque isso é estratégia de segmentação gente Ok já entenderam jamais cheguei já expliquei o anúncio 3 inteiro tá Então olha só agora vocês só vão tirar foto dos

modelos que mais geram resultado que que vocês acham que a gente se move por dor ou por prazer mudou vai no dentista para fazer manutenção preventiva quando o dente tá doendo nem perguntar é retórica você vai as manutenção no carro porque você tá em casa domingão sem fazer nada quer saber vou fazer manutenção preventiva Imagina você vai mandar problema então a gente se move pela dor é inevitável é da gente isso então tá aqui ó palavra-chave mais dor mais urgência É só isso que eu preciso que vocês façam eu vou deixar aqui eu vou explicar

Tira uma foto enquanto eu tomo uma água acho que vai até aqui isso tira uma foto desse slide isso aí é a estrutura de anúncio palavra-chave mais dor mas urgência palavra-chave mais dor mas o local gente eu preciso eu preciso gritar isso aqui é insano o quanto gatilhos de local funciona em nossos locais Olha que coisa interessante negócio local coloca a cidade no título coloca o bairro no título ou está Ah mas eu só anuncio para São Paulo eu preciso colocar aqui em São Paulo porque eu dou um doce aqui já era online depois da

pandemia a gente compra shampoo nunca Imagine na minha vida comprando shampoo pela internet você compra tudo você faz a compra do supermercado pela internet então você acha que tá claro tá óbvio que tudo é local não não tá Se eu dissesse para vocês qual desses eu começaria usando para negócios locais urgência porque urgência é urgência e depois local terceiro distâncias mais urgências então preciso de um consultório odontológico aberto agora perto de mim Só faltou o pics de tanto que é isso é anúncio tá e depois Claro eu deixei por último palavra-chave Mas desejo Mas pode

começar pela dor porque o ser humano se move pela dor tá OK daqui vários exemplos Olha que coisa linda gente eu amo esse aqui orçamento em 2 minutos você clica até para ver se é verdade vai clicar e coincidentemente Todos estavam em primeiro higienização de estofados orçamento Grátis Isso é uma baita de uma objeção que mais Esse foi super sumo orçamento grátis em minutos pode ser 50 minutos mas ele não disse entendeu por fim página por fim nada página de alta conversão Eu só preciso que você se preocupem com a primeira dobra presta atenção eu

não vou falar de estratégias de site de copo de site não é meu papel aqui eu quero falar sobre o que eu comecei na palestra micro conversão grava essa informação Qual que é a nossa micro conversão fazer o ser humano ficar e não sair do site então eu tenho de três a cinco segundos para conseguir essa micro conversão tá claro isso para vocês então o que que eu preciso fazer é simples design previdenciar gente vamos lá eu vou precisar bater em vocês tá Principalmente nos mais conceituais a gente lembra da esquerda para a direita certo

não inventa de colocar o texto na direita Gente pelo amor de Deus eu tenho um ranço de quem faz site que desse jeito Ah mas eu acho lindo botar uma imagem aqui e tá bom sabe o que que é lindo é site que vende isso é bonito Ah mas eu gosto de um banner passando o slider essa desgraça não sei quem que inventou esse negócio ou o negócio do demônio porque você não leia nenhum quanto mais os três quatro que você coloca gente é texto na esquerda e o botão para chamar atenção é só isso

que você precisa fazer imagem só coloque se você conseguir verbalmente defender como que aquela imagem vai fazer você vender mais se você não conseguir fazer isso arranca essa imagem por quê Porque ela não precisa falar nada porque quando tem uma imagem muito chamativa você vai lá para imagem se você é uma agência que vende passeios turísticos para floripa para Maceió OK aí você vai lá e você coloca mas aí eu achei essa foto linda não faz isso que você vai lascar a bicicleta é isso que você vai fazer então o que que o texto Inicial

tem que ter ele tem que deixar claro que que você faz seja bem-vindo ao nosso site [ __ ] gente quem que inventou esse seja bem-vindo um novo conceito em pizzaria a pizza Redonda é tem massa tem queijo mostrar tem uma nova conceito [ __ ] não faz essas coisas gente ela só tem que ter Deixa claro que que você faz você é higienização do estofados é isso que você faz se você vende uma consultoria de marketing digital é isso que você faz é só isso que você vai fazer bater nas principais dores quebrar as

principais objeções e chamar para ação não tem como ser mais simples que isso e você sabe o que que eu fico mais maluco você fechou duas dois clientes de do mesmo nicho aí no segundo você vai fazer todo o processo de pesquisa de Persona de novo para quê a pessoa não é a mesma você só vai entender o que que aquele negócio tem diferente do outro se ele tem um diferencial ou não não é para você fazer de novo por isso que muita gente porque não precisa fazer tudo de novo ah vou passar mais 15

dias eu tô com gargalo no meu onboard porque cada cliente eu faço 15 dias de um body Tá bom eu sou inchado para advogado [ __ ] para que você faz o mesmo processo de novo quer dizer que toda advogado trabalhista vende coisas diferentes é pensando bem não é a mesma coisa gente não tem como não precisa inventar roda Ok para todo o resto do site você vai fazer assim ó me fala de 5 a 10 coisas que se o teu cliente soubesse sobre você ou sobre o que você vende ele comprar ele de você

não vou fazer isso mas vou fazer o coração de vocês palpitar mais forte quem é que tremeria na base para falar de 5 a 10 Coisas do próprio negócio ao vivo a perna dá uma dá uma tremedeira nessa hora é isso que tem que ter no resto do site porque porque isso aqui eu consigo a minha Bendita micro conversão eu consigo fazer ele bater o olho e falar é aqui vou ficar tá claro show aqui Aqui tá um exemplo se eu anuncio para um treinamento aqui fala que é um treinamento se a principal dor é

não conseguir vender eu falo isso aqui tem imagem não tem slider banner passando não tem texto e botão pode ser Centralizado Sem problema mas só não inverte é só isso que eu peço para você fazer botar o texto na direita e uma imagem à esquerda Ok por fim mais ou menos importante comercial tem uma habilidade que o teu comercial tem que saber vender tá claro para vocês a diferença de um comercial para o tirador de pedido o que que é o atirador de pedido se a pessoa não chegar pronta para comprar ele não vende e

tem gente que ainda consegue estragar isso a gente vai aquele cara com o gol Limpo sem goleiro sem ninguém ele drible a principal habilidade que um vendedor tem que ter ele tem que saber se tá vindo gente enfim Isso é o que eu mais válido quando eu vou fechar com algum cliente fala como assim Adriano você é valida ué momento em que ele solicitou o orçamento se eu realmente entender que vai avançar eu vou fazer um cliente oculto Olha eu tô em dúvida se eu devo contratar uma agência ou se eu devo comprar um curso

e a vendedor Tá bom se você tiver interesse na nossa agência o telefone é esse obrigado não vai dar certo Claro gente ó eu tenho que filtrar isso na minha campanha tenho mas eu preciso fazer com que a pessoa saiba vender tá claro isso E aí eu sei também já expliquei aqui tá eu sei qual é ou melhor Quais são os principais erros desse desse escopo que eu passei então passei para vocês o caminho e eu expliquei como chegar mais rápido nesse caminho agora vou falar com essas maiores os dois maiores erros que a galera

comete quando vai implementar isso eu número um não existe um milagre da multiplicação então é uma palavra chave para cada 10 cliques Ah Adriana não entendi vocês vão entender agora imagina que você tá sozinho em casa você comprou uma pizza de 8 fatias aí você chamou mais uma pessoa você só tem a metade dependendo que você chamou né Independente se chamar você só tem uma fatia aí você chamou mais uma pessoa se chama outra se chama outra se chama outra a pizza não vai se multiplicar ninguém tem verba no Google ADS todo mundo tem quantidade

de cliques que eu gosto de chamar de fichas lembra das fichas de orelhão Quem lembra sempre idade tá todo mundo com braço baixado aqui vocês são velhas eu sei conheço vocês então você tem ficha para cada palavra-chave 10 cliques ao meu cliente só tem verba para 10 cliques uma palavra chave não duas não três não quatro só isso Adriana mas eu recebi um telefonema não fala quem é eu recebi o telefone de uma empresa que falou que quanto mais palavra-chave melhor para quem para você que tá anunciando para o cara que você tá anunciando para

ele ou para o cara que tem uma meta e precisa fazer você colocar 10 palavras-chave A única coisa que você vai conseguir é você tá Dividindo uma pizza de fatias para 10 palavras chaves mas a verba é a mesma não existe milagre da multiplicação Então isso é maior erro uma palavra chave para cada 10 cliques segundo o trabalho é acertar a mão gente ansiedade desgraçada dessa galera a campanha começa a vender o que que ele faz que que vocês fazem quando a campanha começa a vender Ah vou botar uma palavra chave não tem uma que

é melhor ainda vou mexer na estratégia de lance porque se eu mexer e for para maximizar conversões aí o zero a vida faz isso não gente isso vai dar um B.O porque você imagina se ligando para o seu cliente falou ih ó fiz um teste aqui e a campanha entrou em aprendizagem vai passar uma semana sem vender alô alô alô e faltou cara ele não tem essa consciência acertou a mão esse é o teu trabalho você lutou até acertar a mão depois que você acertar a mão volta mais grana otimiza faz o teu cliente ficar

feliz com você depois você pensa em deixar coisas novas tá claro agora quero fazer um teste com vocês já falei aqui tá eu perguntei quem me conhecia muita gente levantou a mão eu vou pedir uma ajuda galera liga a luz aqui para ver o pessoal por favor quem confia em mim tipo para [ __ ] levanta a mão tá bom Beleza você vê que no começo me conhecer um monte de gente me conhecia mas conhecer para [ __ ] paixão conversamos 80% fica de pé todo mundo por favor eu quero que vocês peguem uma cédula

pode ser de dois reais pode ser de cinco o mais rápido que vocês puderem fica com ela na mão ah Adriano tem um cartão pô pega cartão Adriano eu não tenho nem cartão nem cédula que que eu pego sei lá pega com Deus faz alguma coisa faz uma promessa Poxa já pegaram 100 reais a vida do rico é diferente entendeu pega uma célula e fica com ela na mão pegou ok eu quero três pessoas que verdadeiramente verdadeiramente confio muito em mim e venho aqui para cima agora três tá bom Deus queria três mas já veio

vem vem fica aqui por favor todo mundo com medo se eu vou mandar rasgar dinheiro né se eu mandasse vocês rasgar esses dias agora cesariam DP ó ele falou depende do propósito e você depende do propósito e você não rasgaria e você três pessoas falaram que rasgariam dependendo do propósito e uma falou que não rasgaria e [ __ ] eu confio em você Então vamos lá eu vou pedir para vocês fazerem uma uma parada muito interessante mas vocês não vão entender agora vocês vão entender depois eu vou pedir que gentilmente todos vocês que estão com

esse dinheiro na mão ou que estão com cartão de crédito na mão o Que Vocês pegaram eu vou pedir que todos Vocês fecham os olhos e pensa no maior sonho profissional da tua vida você tá aqui por algum motivo tem gente que viajou 22 horas de busão você não vem aqui à toa velho você não tá aqui porque você não tem nada para fazer hoje é sábado Pô você podia tá assistindo Netflix relaxado você tá aqui você tá aqui por alguma razão Pode ser que você tá numa barra pesadíssima e você tá aqui que você

acredita que isso aqui vai mudar teu jogo se você é dono de negócio Qual que é a maior sonho da tua vida hoje pode ser da uma vida melhor para tua esposa para tua família para os teus filhos se você é gestor Pode ser que você pensa na tua agência escalando e você contratando mais pessoas agora com essa imagem que você está na sua cabeça eu quero que você imagine que esse cartão ou esse dinheiro que está na tua mão é a única chance que você tem na vida de conseguir fazer esse sonho acontecer imagine

isso com o maior nível de detalhes que você puder só que agora eu vou pregar uma peça em você você vai ter que dar o poder de realizar esse sonho para outra pessoa é [ __ ] não é Você já imaginou pegar esse sonho gigante que tá na tua cabeça agora e esse dinheiro que tá na tua mão é a única chance que você tem de fazer esse sonho acontecer você vai ter que dar esse sonho para outra pessoa dói o coração só de pensar nisso e agora vou pedir que vocês abram os olhos é

isso que o empresário sente quando ele contrata você Ele sente que ele tá colocando sonho da vida dele na tua mão por isso que eu fico louco quando alguém fala ah eu vou rasgar o dinheiro do cliente porque ele tá pagando para eu aprender Não façam isso Eu sempre tive muita facilidade de vender porque eu sempre olhei nos olhos dos meus clientes eu falei vou cuidar do seu dinheiro melhor do que você porque eu já quebrei e eu sei a dor que você sente esse cara ele não contrata você para fazer gestão de tráfego ele

contrata você para cuidar do sonho dele se você lembrar disso você vai ser o cara mais desejável do mercado porque isso não existe eu falo com muita propriedade e eu pedi três a quatro pessoas que confiassem em mim eles vão ter que rasgar dinheiro agora ele não sabem disso eles estão tendo que pegou dólar ferrou dólar tá r$ 5 e pouco lascou a bicicleta ele tá quase descendo do palco assim aqui que eu tô fazendo aqui se você honrar dinheiro tá Se quiserem descer fica à vontade [Risadas] se você é um raspa as pessoas que

confiaram em vocês vocês são seus profissionais mais desejados no mercado fica tranquilo que vocês não vão precisar rasgar dinheiro olha para ali que que você acha que é isso aí que vocês acham que é isso aqui gente tem dois anos que eu tô escrevendo um livro que ele vai para todas as livrarias do Brasil esse livro tá 90% pronto tô no último capítulo e eu realmente queria trazer pessoas que confiassem em mim você vê que foram poucas que vieram eu realmente queria trazer pessoas que tivessem dispostas a rasgar esse dinheiro para vocês sentirem que uma

coisa é reunião de vendas outra coisa a pessoa falar que ela está disposta a colocar o dinheiro na tua mão sabendo que você pode rasgar o dinheiro dela metaforicamente falando e ela não tem nenhum resultado como vocês foram loucos suficientes vocês serão os quatro escolhidos primeiros até o meu novo livro quando eu lançar Então parabéns para vocês me chama e depois eu vou tirar uma foto para pegar de vocês obrigado podem sentar galera minha mensagem final a gente tem poder de mudar o mundo a gente consegue gerar Obrigado pessoal quando vocês fazem uma campanha que

ela vende muito vocês gera emprego tem pai de família nesse exato momento que não tem emprego e não sabe como que vai colocar a comida dentro de casa aquela tua campanha que você escala faz o empresário vender mais que faz a economia girar e faz ele contratar mais pessoas Esse é o poder que a gente tem honrem o dinheiro das pessoas que contratam vocês eu tenho certeza que vocês não salvam seus profissionais mas desejados de mercado como a gente vai mudar a economia desse país muito obrigado pessoal [Aplausos] que aula que aula que aula Mais

salva de palmas por gentileza o cara merece [Música] Pessoal vocês não tem noção de quando eu fiz o convite para ele para estar aqui vocês sabem como que eu tô tratando esse evento eu comentei com ele atrás isso daqui para mim um filho ou uma realização muito grande quem tava na primeira edição na segunda edição Também quem é meu aluno há muito tempo quem me segue sabe que eu recomendo poucos profissionais na internet aqui que o fotógrafo mandou poucos profissionais na internet que eu recomendo assim que eu respeito que eu admiro que tem skin de

game e o Adriano é um deles quando ele aceitou o convite eu tava com a minha namorada do lado eu dei um pulo de felicidade cara esse [ __ ] olha só quem vem não eu não acredito cara não acredita não tinha caído então Adriano Muito obrigado obrigado por fazer esse movimento vim aqui na minha casa na nossa casa entregar esse conteúdo eu tenho certeza que foi muito especial para todos eles como também foi para mim é então é uma satisfação imensa que você continue sendo esse ser humano entregando conteúdo para todos fazendo esse meu

sonho aqui se tornar cada vez maior obrigado de coração tá [Música] Opa quem vai ser o primeiro ia fazer a pergunta levanta a mão lá atrás seu nome e sua pergunta fala pessoal Adriano é um prazer te conhecer fera demais é a minha pergunta seria sobre o meio de funil como conscientizar o empresário para esse comercial meio de funil entende porque a gente sabe que para entregar esse pessoal ele vai vir muito curioso de fato só que se ele trabalhar muito bem ele consegue aumentar o faturamento e fechar mais cliente também pelo meio de funil

eu queria saber como conscientizar ele é isso Você tem dois caminhos o primeiro resultado porque é mais difícil vender para meio definiu Então você imagina que no fim de funil ele vai vender rápido dependendo do negócio no meio dependendo do tipo de negócio ele pode levar uma semana de negociação ele pode levar 12 Então quando você gera resultado você ganha permissão então por exemplo eu tenho permissão de colocar ideias na cabeça de vocês porque muito dos meus vídeos já ajudaram vocês aí vocês começam a me comprar como como falar a verdades então primeiro eu faço

isso entreguei resultado cliente fica feliz a folha de pagamento fica em dia e aí Eu começo eu dou aula de verdade falou existe uma oportunidade aqui que são pessoas que estão entre você e entre outras pessoas exemplo simples academia acha que só concorre com academia só que ela resolve um problema então quantas formas de resolver emagrecimento tem tem academia tem academia do prédio tem personal tem arte marcial tem que fechar a boca e comer menos tem várias coisas e eu começo a dar aula falar você sabia que isso aqui tira cliente seu fala nossa é

verdade fala então dá para vender para esse cara só que aí nesse meio tempo eu já avaliei se o comercial dele sabe vender para meio de funil ou não E aí eu ajudo esse cara para parar Então eu planto uma ideia porque porque ele vai ter que comprar essa ideia para depois ele se preparar para essa ideia quando ele comprar fala então agora você precisa preparar o comercial e aí eu vou ajudando lá na agência Inclusive a gente tem que ensinar o cara a vender a gente não faz isso para contas menores mas comercial é

o gargalo do Brasil Olha só isso como verdade então é mais ou menos isso que eu faço mais uma pergunta lá atrás tem de mão levantada lá já vai O Eric aqui obrigado pelo conteúdo muito top é o Google é uma ferramenta que eu adoro muito e tu comentou muito da questão da Micro conversão na hora que a pessoa acessa a primeira dobra da página a gente sabe também que é muito importante usar as extensões de site link na parte dos anúncios a gente precisa atender o mesmo requisito no site link ou a gente tem

que tratar ele de uma maneira diferente que normalmente a gente joga para outras partes da página pensa nele como uma oportunidade de vender mais Então imagina assim eu chego para você falar quem que é uma consultoria minha aí vamos supor que já tem gente que tá super aquecido aqui fala eu tinha que falar Nossa você tem uma consultoria não sabia então eu vou vendendo mais aí tem que falar tá mas me dá mais detalhes eu vou vendendo mais então tem gente que bate o olho no anúncio no título ele clica sem ler a descrição vou

provar quem não lê descrição de anúncio quando clica levanta a mão aí então o título eu penso em chamar atenção pelo título a descrição é para o cara que ler além do título a extensão é para quem ler além da descrição Então eu penso como uma continuidade de cop agora se eu achar subir um pouquinho o nível Se eu achar que dentro de uma palavra chave eu tenho mais de um público eu posso usar a extensão para ver se eu pego esse segundo público também pode funcionar obrigado pessoal Uma salva de palmas para Adriana muito

forte que ele merece [Aplausos]