COMO USAR O CHATGPT PARA PROSPECTAR CLIENTES

E se fosse possível criar um processo de prospecção e vendas do absoluto Zero Hoje eu quero te mostrar como é que você usa o chat PT para criar um processo de prospecção e de vendas à prova de erros vai ser praticamente Como se você tivesse imprimindo dinheiro dentro da tua empresa 2023 é visto como um ano onde a inteligência artificial vai fazer parte do nosso cotidiano e dentre as ferramentas que surgiram o que mais tem chamada atenção é o chat GBT só para você ter uma noção a Microsoft anunciou o investimento de 10 Bilhões de

Dólares agora é o seguinte antes de ir para a tela do meu computador deixa eu listar todos os templates que a gente vai construir usando essa inteligência artificial Quais são os documentos primeiro mensagem social roteiro de ligação processo de vendas roteiro de pesquisa roteiro de Diagnóstico principais objeções estratégicamente e apresentação de solução agora é o seguinte antes de eu entrar nesses modelos e compartilhar minha tela deixa eu te falar se você quiser montar todos esses processos junto comigo com meu time durante três dias numa imersão onde você vai sair com a sua máquina de venda

100% montada eu preciso te falar a gente criou a inversão ruff Machine mesmo da imersão eu vou te mostrar o que que eu apliquei na Globo pra sair do Tiago sozinho na sala de casa para um time de quase 100 pessoas em uma empresa que cresce mais 100% ao ano durante os últimos três anos no primeiro comentário vai ter um link aplica o meu time vai entrar em contato contigo se a gente entender que faz sentido você tá na imersão eu vou te mostrar um caminho mais curto para você fazer desse ano o melhor ano

da tua vida para essa apresentação fica mais dinâmica a gente vai começar usando o playground por que que eu vou usar o playground no chat GPT porque no playground eu tenho mais caracteres que eu posso usar para construir o processo e vou conseguir fazer isso de maneira mais objetiva e menos tempo então bora para o trabalho tá o primeiro modelo de make que eu vou criar é o que a gente chama de meio de abertura de pó pra que o exemplo fique um pouco mais tagível eu vou usar o exemplo de uma empresa de software

de logística Mas você pode adaptar para qualquer segmento que você atua ai inclusive o seguinte se bater 200 comentários eu vou liberar esse docker que eu tô criando para você adaptar para o teu negócio e você mesmo para que a gente possa criar outros vídeos dinâmicos como esse se você achou essa ideia legal deixa sua curtida e comenta qual que é nicho o nicho que mais se repetir é um nicho que eu vou gravar construindo um processo do zero Ah já tô logado na minha conta eu vou fazer algumas coisas primeiro eu vou aumentar a

quantidade de caracteres Tá eu vou colocar até 1.500 caracteres agora eu vou dar a orientação para o chat repetido que eu quero [Música] Beleza já que escrevi o que eu espero do chat GPT agora vou dar submet que ele vai produzir esse texto bom ele escreveu tá então ele colocou aqui toda descrição ó prezado Você está buscando uma metade significativamente pelo site da sua empresa desde que comecei a trabalhar em logística descobri que o software de logística são uma ótima ferramenta para auxiliar as equipes e garantir a deficiência minha empresa é especialista em soft logística

já colaborou um grandes nomes do mercado como Carrefour ou morte para otimizar o processo de entrega alcançando 23% de aumento de produtos de 10 gostaria de marcar uma reunião para mostrar como o nosso software pode ajudar a empresa obter resultados e conseguir com outras grandes empresas esperam ansiosos poder ouvir primeiro ser mais objetivo oferecer um diagnóstico gratuito para identificar os principais galos e explorar sinergias não ofertar demonstração do software bora ver o que eles fazem aqui que ele faz agora estou pedindo para corrigir esse primeiro e-mail como é que ficou a segunda versão prezado Você

está buscando aumentar significativamente a probabilidade da sua empresa mudar sua empresa para sua logística de entrega então ficou melhor mas ainda tem alguns pontos para corrigir tá pesado você está buscando aumentar significativa da sua logística de entrega desde que comecei a trabalhar com logística descobri que softwares vou tirar toda essa linha quarta às 14 Atenciosamente seu nome fiz a modificação o que que eu vou fazer vou pedir para ele melhorar tá melhorar o último texto ele aprendeu exatamente com a minha correção e criou uma estrutura melhor ainda do que a minha e meio um pronto

vamos para o segundo e-mail Então vou voltar aqui no meu documento e meio de prospecção e-mail abertura de porta pronto tá aqui agora pensa no seguinte o operar ele tem um grande banco de dados com infinitas possibilidades Ele leu diversos livros de marketing de vendas e tal como ele tem um conhecimento muito Ampla muitas vezes algumas pessoas ensinam a maneira errada de prospectar ele acaba trazendo um pouco desses vistos o que que eu fiz eu fui corrigindo e modificando na maioria das vezes quanto mais específico você for na descrição do que você espera mais certeiro

o chat GPT vai ser mas de qualquer maneira você consegue mesmo a partir do resultado não tão bom e otimizando e corrigindo e sempre pedindo para ele melhorar Bom agora vamos para o segundo e-mail de falar beleza fiz a orientação explique exatamente o que foi de falar é o segundo e-mail da toca dance que faz referência anterior que reforça que provavelmente a pessoa tá ocupada e faz uma citação do tipo cara é muito importante a gente falar vamos ver o que que ele vai dizer é muito bizarro resultado tá espero que você esteja bem envierem

O e-mail anterior falando sobre Nossa solução de software de logística e como ele pode contribuir para o momento significativo dos resultados da sua empresa fiquei surpreso por não ver por Pelo visto da minha caixa entrada Mas compreendo que a sua agenda esteja muito ocupada entendo que é importante mostrar de forma clara como nosso software pode melhorar o desempenho de logística por isso pedimos uma reunião para discutimos com relação a oferecemos o diagnóstico gratuito agora o momento é fazer correções tirar oferta do software pedir para ser mais construtivo e melhorar essa estrutura que que eu vou

fazer eu vou ganhar um pouco de tempo agora eu vou pedir para ela escrever o último e-mail da Cadência de prospecção Esse é o e-mail que a gente chama de break ou e-mail de fechamento de porta é um e-mail que você fala algo mais ou menos do tipo tem tentado falar contigo não tô tendo sucesso imagina para você não seja uma prioridade ganhar o benefício que você vende nesse caso o software de logística aumento de eficiência aumento de produtividade você vai citar caso não tenha resposta não vou continuar insistindo mas caso você tenha interesse diagnóstico

gratuito ainda está disponível fiz essa orientação Tá e agora vou pedir para yascrever o último e-mail prezado primeiro nome eu já enviei alguns e-mails que o objetivo de mostrar como na solução do software de logística a gente pode contribuir para aumentar significativa significativamente os resultados da sua empresa no entanto não recebi respostas da minha última mensagem caso não seja do interesse aumentar a eficácia da logística da sua empresa entenderei e encerrarei minha tentativa de contato gostaria de agradecer o seu tempo despendido durante esses e-mails no entanto caso você queira saber mais sobre como Nossa solução

pode se olhar sua empresa oferecemos um diagnóstico gratuito para identificar os principais gargalos e explorar sinergias que melhorem seus resultados anteciosamente especialista em logística o que que acontece ela não só escreveu um excelente de u- break como ela usou informações passadas que eu já tinha fornecido para ela para conseguir fechar o iedo então assim essa inteligência artificial sabe o que a prospecção e sabe o que é um e-mail de sem eu ter ensinado nada para ela tá pronto é só copiar e colar agora só que acontece o seguinte aqui na Groove Machine a gente acredita

na prospecção híbrida que eu uso diferentes canais de comunicação para conseguir garantir o cliente me responda então além dos dos frios eu vou criar duas mensagens uma mensagem que eu vou utilizar dentro do LinkedIn e uma mensagem que eu vou utilizar dentro do WhatsApp Bacana Então agora eu tô pedindo o seguinte Escreva uma mensagem que será utilizada dentro do LinkedIn na função e-mail citar que notou no perfil que ele é responsável por logística com a variável o nome da empresa qual Ele trabalha e dar parabéns pela carreira com mais de xxx anos na função variável

quanto tempo na função Imagino que os desafios sejam grandes e oferecer o mesmo grande produtividade e diagnóstico gratuito citado nos e-mails anteriores então não tô repetindo aquilo que eu já falei bora pedir pro chat GPT me responder Bacana Então ele mandou fez aqui não prezado primeiro nome notei no seu perfil que você é responsável por logística na empresa tal gostaria de caramelizado pelo seu mais DX anos trabalhando nessa função Eu imagino que os desafios Associados a essa carreira sejam grandes como especialista em sua vida logística uma solução pode contribuir para aumentar significativamente os resultados da

sua empresa estamos orgulhosos de informar que a nossa solução promove um aumento de 23% da produtividade para começar a trabalharmos juntos oferecemos um diagnóstico gratuito para identificar os seus principais gargalos explorasse energias para melhorar o desempenho da sua empresa gostaria de marcar uma reunião para falarmos sobre como nosso Auto pode te auxiliar e assim fica pronto a mensagem para mídia social ambas podem ser utilizadas tanto no WhatsApp quanto no Linkedin tá a única variação que eu faria para o WhatsApp tirando a questão da citação do quanto tempo que ela tá na função você pode assustar

um pouco mais agora chegou o momento da gente escrever o script de ligação ou seja o modelo que eu vou utilizar ao telefone agora que eu vou fazer eu vou tirar o briefing do que eu fiz em relação ao e-mail botando apenas de ligação usando a mesma estrutura que eu já citei Então como é que ficou o roteiro o nome do destinatário conforme a minha pesquisa de mercado acredito que a sua empresa pode se beneficiar com um software de logística que aumenta significativamente a produtividade da sua operação como especialista no setor de logística desenvolver um

processo que já foi usado com sucesso por grandes empresas como e o Walmart para conseguir significativa Economia em tempo e dinheiro o meu método é capaz de aumentar a produtividade em 23%. gostaria de discutir como isso pode ajudar sua empresa está disponível para agendar uma reunião de 30 minutos para falarmos sobre os nossos serviços e já deixou uma variável para voltar a descrição do serviço e o escrito de ligação está pronto agora vamos deixar um pouco mais difícil para o openhar a gente vai entrar em perguntas de qualificação expliquei o que eu espero agora com

perguntas de qualificação dentro desse exemplo essa empresa só vende para quem tem mais de 500 funcionários para quem tem centro de distribuição próprio para quem faz mais de 50 entregas por dias e usa o software de gestão SAP Bora ver como é que fica ele botou tudo numa única pergunta né agora vou pedir para separar em linhas diferentes gostaria de entender melhor como o nosso software de logística pode ajudar a sua empresa para isso faremos algumas perguntas básicas primeira pergunta a sua empresa possui mais de 500 funcionários você tem um centro de distribuição próprio você

faz pelo menos entregas por dias e a sua empresa usa o software de gestão SAP genial não agora tô pedindo pra gente fechar com a passagem bastão que é o que o momento que o pré vendedor uma pessoa prospectou passa o bastão por time de vendas informando ao cliente que vai ser uma outra pessoa confirmando o horário pedindo o e-mail desse cliente para mandar o invade pedindo para esse cliente aceitar o invade e está presente no próximo passo Bora pedir para o chat PT fazer ficaria feliz em ajudar mas a gerar um plano para o

seu negócio como o próximo passo digerimos agendar uma reunião com o nosso especialista estou confirmando o seu endereço de e-mail para que o convite possa ser enviado Posso agendar reunião para terça-feira às 14 horas se sim posso enviar um convite para o seu e-mail para você aceitar caso tenha alguma dúvida e sua disposição espero ajudar a sua empresa a melhorar a logística e aumentar a produtividade com o nosso serviço saudações ou seja brilhante quero te ligação filtro de qualificação e passagem bastão pronto chegou o momento de entrar no processo de vendas vou pedir agora para

o bem-a definir Quais são as etapas do processo de vendas considerando um funil de venda de uma empresa de software definir o nome das etapas do Fundo de velas de uma empresa de software definir até quatro etapas onde será acompanhado os clientes que foram agendados esse funil estará no cm da empresa listar etapas e objetivos das etapas começamos agora a criar o processo de vendas primeira etapa agendamento objetivo dessa etapa de dar uma reunião e apresentar como potencial cliente da empresa segunda etapa apresentação durante apresentação nosso especialista escreve nosso serviço e oferece solução para atender

necessidades do cliente tem que ser etapa demonstração nessa etapa nosso especialista Demonstra o software quarta etapa foi o Up último passo eu falo up um cliente para garantir que tudo foi respondido E validado ajudando ele a tomar a melhor decisão de aquisição do software processo de vendas montado agora eu vou pedir para ele definir itens que o closer que o vendedor que vai pegar essa oportunidade precisa estudar e pesquisar criando um processo de preparação para reunião escrever que uma orientação agora vou pedir para ele definir listando os pontos Bora lá antes da reunião com o

cliente é importante se preparar para realizar um diagnóstico eficaz para isso sugiro que realize as seguintes pesquisas pesquisar na mídia na internet sobre a empresa do cliente para compreender melhor seus requisitos necessidades ligação recebida pelo cliente Verificar como eles foram atendidos no passado ele está principais possíveis problemas e criar perguntas que serão feitas na reunião avaliar também reclame aqui e como a empresa é variada por seus clientes nas redes sociais agora chegou o momento definir perguntas de Diagnóstico que que eu pedi ele está a pergunta disseram feitas no diagnóstico separar as perguntas no conceito Spin

roteiro será utilizado na venda consultiva responder como um especialista em vendas baseado no livro de pincelen e no segredo do Lobo submetria como Ele montou como especialista em vendas era os seguintes roteiro para basear nos conceitos espinhos no livro Wolf Secrets para realizar o diagnóstico da reunião situação para compreender melhor a situação da empresa do cliente perguntar sobre os principais desafios de logísticas que eles enfrentam atualmente problema a seguir analisar os possíveis problemas para identificar a oportunidade de melhoria para empresa implicação a próxima etapa é avaliar como as soluções logísticas propostas podem ajudar a operação

da empresa do planeta aquele não mandou também necessidade por último verificar Quais são as necessidades mais importantes do cliente e como o nosso serviço se encaixa para suprir essas necessidades aqui eu vou dar uma orientação mais Rasa para ver como é que a openhava responder organizar o roteiro de demonstração do software uso do PPT e vídeo de demonstração passo a passo utilizado na venda de um software tô sendo bem Raso tá vou aumentar a quantidade de caracteca eu quero que ela deixa um pouco mais nessa descrição Bora lá pedir para ele fazer tá aí foi

lá e definiu né os principais itens introdução demonstração e apresentação do PowerPoint tá aqui o roteiro de demonstração agora por último para a gente fechar a última etapa do nosso processo de vendas então pulando assim de orientação criar o roteiro de controle de objeções para objeção seu software está muito caro não há prioridade agora preciso pensar mais e reforçar o retorno do grande produtividade do aumento de eficiência vou submeter e pedir para ele escrever ele confundiu primeiro o segundo bom dessa vez não deu certo tá pedir algo muito difícil Agora vou fazer separadamente ficou perfeito

identificar a necessidade do cliente entender melhor o orçamento e registrar financeira do cliente os recursos que ele tem para destinar ao software e a propriedade de investimento dele 2 apresentar uma solução alternativa oferecer uma versão do software que se encaixa no lançamento do cliente escrever como ele pode fornecer os mesmos benefícios da versão completa no curto prazo reforçar os benefícios de longo prazo explicar novamente Como investimento no software terá retorno significativo na produtividade e na eficiência a longo prazo quarto ouvir comentários do cliente Quais são as outras preocupações que são considerados tentar encontrar uma solução

que se encaixa nas exigências do cliente quinto fechamento reafirmar que a solução oferecida até da necessidade do cliente e esclarecer que todos os pontos importantes que foram discutidos durante a demonstração Isso quer dizer o seguinte isso aqui é o melhor vendedor que eu já conheci na minha vida agora o seguinte agora e lá e botar cada um das objeções que você pegue e pedir para ele contornar dentro dessa mesma estrutura tá Então já comentou aqui embaixo dizendo qual que é o teu nicho me conta o teu nicho eu vou gravar um próximo vídeo construindo um

script um processo completinho para você e lembra bateu 200 comentários esse doc agora o seguinte compartilha esse vídeo com os seus amigos empresários com o teu grupo de vendedores com a galera toda Que tá buscando aumenta a vendas