A HISTÓRIA DA MARCA BAW - MARCAS PODCAST #062

[Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio do marcas podcast esse daqui é Episódio 62 eu sou o jesué Tomé host desse programa e no episódio de hoje a gente vai conhecer a história da marca Bal que finalmente conseguimos trazer aqui para contar essa história pra gente vocês estavam aguardando muito e eu também a baula foi criada em 2014 se tornou uma das maiores referências na moda streetwear brasileira e faz muito sucesso entre a geração z e os millennial a gente tá aqui com o Bruno carra que é cofundador da Bal tá à frente

da parte marketing comercial da marca e foi um dos Pioneiros né Para falar a verdade o grande Pioneiro aí no Marketing de influência no mercado de moda brasileiro seja muito bem-vindo ao marcas podcast Bruno valeu jesué prazer galera muito bom tá aqui finalmente deu certo hein Bora trocar essa ideia aí muito bacana maravilha a gente tá aqui também com Lucas carra que é formado em design gráfico tem especialização em tecnologia textil e é cofundador da marca e atual diretor criativo muito bem-vindo a marcas podcast Lucas valeu Josué Fala galera prazer est aqui também finalmente a

gente até brincou quando a gente chegou aqui tá até chovendo hoje Demorou PR acontecer mas estamos aí vamos contar a história da hora aí horais ideia bom a gente vai conhecer a história completa da marca tô muito ansioso tem bastante pergunta para fazer PR vocês porque essas perguntas é o que a galera realmente tem como que a marca cresceu tanto como que a marca explodiu se tornou uma referência no mercado brasileiro e a gente vai descobrir isso hoje mas antes eu quero falar dos nossos patrocinadores e patrocinando desse programa A gente tem a Total marcas

um escritório especializado em registro de marca tá h mais de 20 anos no mercado tem mais de 5000 clientes e para você quer registrar sua marca na total ou aumentar sua proteção você vai escanear o qrcod tá aparecendo na tela e se você falar que conhecendo marcas po Cash você vai ter um desconto especial e lembrando que com a Total Marks você e você consegue registrar sua marca em 187 países e também eles foram a sexta empresa que mais registrou marcas no ano passado e um presente para você que vai registrar sua marca tá começando

a sua marca agora se você entrar em contato Você vai ganhar uma análise de viabilidade ou seja eles vão analisar se faz sentido você seguir com o nome que você escolheu ou se ou se você precisa mudar alguma coisa e patrocinando também esse programa A gente tem a zeg boox que é uma empresa especializada em caixas personalizadas e diferenciadas para e-commerce então se você quer proporcionar uma experiência de compra diferenciada pros seus clientes e também aumentar o valor percebido da sua marca a Zbox pode te ajudar a Zbox Ela é Aquela empresa que faz aquelas

caixas e de cereal pras marcas que tem o o Basic pack e com certeza você já viu a caixa deles por aí se você quiser produzir as suas caixas com as eg boox escaneia o QR Code diz lá que você conheceu no marcas podcast e você vai ter um desconto especial e para fechar o quadro aqui dos nossos patrocinadores a gente tem a Bronks Private Label uma indústria especializada em fabricação de vestuário para marcas de roupa e na Brun você produz camisetas com os melhores tecidos do mercado eles T uma grande variedade de tecido e

também de moletom bermuda cálcio você precisar de peças personalizadas pra sua marca Se você usar o link da descrição e comprar qualquer peça Lisa no site da bruns usando o cupom mp10 você vai ter 10% de desconto e usando o crco tá aparecendo na tela você vai escanear e vai falar direto com o time comercial para produzir o que você quiser da forma que você quiser produtos personalizados aí pra sua marca bom quero convidar a todos que chegaram aqui para conferir esse episódio para se inscrever no canal deixa um like antecipadamente com certeza vai valer

a pena e se você está ouvindo ou assistindo no Spotify deixa uma avaliação de cinco estrelas aí se você não gostar pode tirar mas tenho certeza que você vai gostar bom Bruno e Lucas que que vocês faziam antes de resolver criar a marca e como que surgiu a ideia de começar uma marca de roupa boa vou puxar aqui aí você vai cumprimentando aí fechou Eh cara eu sou formado em design gráfico a minha história começou a acho que para começar a embarcar isso vale a gente contar um pouquinho do nosso background que é claro a

gente entrou no ramo texo graças ao nosso pai meu pai er emigrante de Israel israelense veio pro Brasil com 18 anos começou a trabalhar com o tio dele que tava aqui já no ramo E aí começou ele começou a cara tecu o próprio tecido começou a dar certo ele abriu a própria fábrica E aí cara desde pequeno desde moleque aí meu irmão a gente frequentava a fábrica do meu pai a gente começou lá muito cedo a gente até brinca né acho que a galera que tá muito com a gente a gente sempre Conta essa história

que meu pai quando ele abria um rolo de tecido assim na mesa saia eu e meu irmão chorando do tecido assim porque a gente cresceu A gente cresceu dentro de uma fábrica então isso tá meio que no sangue assim mesmo legal E aí a fábrica do meu pai ela sempre fabricou muito para grandes Magazines eh e eu como estava inserido no ramo da do Design eu comecei a trabalhar lá fazendo estampas para essas grandes Magazines como um deser dentro da fábrica do meu pai isso eu tinha 18 anos mas até eu chegar aí eu já

tive algumas Idas e Vindas só para você entender eu fiz um cursinho antes de entrar nesse ramo eu tava prestando para direito e aí cara um belo dia tava no banheiro tinha um um almanacão do meu lado assim aí eu tive uma bela de epifania falei p não leio nenhum almanacão aqui que que eu vou fazer em direito aí comecei a ir pra arte Enfim formado em design voltei trabalhei com meu pai e aí nesse nesse meio tempo e trabalhando lá fazendo as estampas pros clientes deles eu falei [ __ ] quero ter minha marca

né quero ter minha própria marca marca quero começar a seguir meu rumo isso eu tava com aí eu já tinha acho que 20 anos e aí cara eu fiz eh primeiras camisetas amostras B para quem não sabe a sigla é Black and White então o conceito da marca no começo era só camiseta preta e branca e aí eu comecei e essa ideia partiu de ti partiu de mim e aí comecei a fazer as pilotos fiz tipo cinco camisetas pretas cinco brancas com as estampinhas assim eh e aí comecei a distribuir PR os amigos e tal

começou a dar certo E aí minha ideia era abrir uma lojinha na Vila Madalena tinha esse negócio que eu queria começar um hypezinho fazer a galera assim sab que era Bom Retiro Bom Retiro E aí nisso daí o Bruno tava comigo já dentro da fáb que ele é tava trabalhando na área comercial e aí ele falou [ __ ] mano da hora quero entrar junto mas acho que o caminho não é esse E aí veio a visão aí da da lenda aqui em 2013 esse animal aqui já virou falou assim para mim mano eu acho

que a gente tem que ir pra e-commerce e qu que ano que a Marco começou foi 2013 2013 mas oficialmente lançado no mercado 2014 2013 era no boca a boca com amigos quando a gente lançou o Instagram de fato e lançou a marca e o site foi 2014 e ela já começou como o Bau ou era Black and White não sempre foi Bal sempre foi B sempre foi B fo e o Bau lembro o Lucas postava no Instagram antes de lançar a marca que era be a weirdo também que é seja um estranhão tipo assim

foi a ideia fazer coisas diferentes assim que a galera não fazia Essa eu não sabia Eu acho que a galera desse caso também não essa ninguém sabe isso aqui é inside information é coisa nossa e cara como o Lucas falou a ideia dele de abrir uma loja física eu vi as estampas vi as camisetas aí contar um pouquinho do também do meu passado Comecei em confecção ali no Bom Retiro com meu pai desde pequenininho passando por todos os processos produtivos estamparia corte costura tecelagem a gente passou por tudo ali aí eu saí fui enquanto fazia

a faculdade fui trabalhar no mercado trabalhei numa consultoria fui para trabalhar fora na Disney nos Estados Unidos voltei Trabalhei na Câmara Brasil China de comércio para eu queria trabalhar para ver como que era trampar pros outros até ter um negócio próprio ou assumir a confecção do meu pai e antes da marca e qual era tua especialidade o que que tu fazia o que que tu gostava de fazer cara sempre foi na área comercial comercial e marketing assim sempre ficava nessa frente e aí quando eu voltei e t voltei para trabalhar na confecção trabalhar com o

pai Pô é legal é da hora mas é é desafiador meu pai é centralizador assim gosta de controlar tudo e foi quando o Lucas teve a ideia de criar bal e aí vi as camisetas tal foi mano vamos abrir um site não abrir loja loja vai ser um [ __ ] trampo a gente vai ter que fazer um investimento alto Inicial contratar vendedor [ __ ] tem stock físico etiqueta vamos fazer pro vamos no e-commerce a gente consegue vender pro Brasil inteiro gente monta um site vai no Boca a Boca o Instagram tava começando nessa

época 2014 falei cara vamos nesse caminho vamos digital quero entrar de sócio aí eu faço a parte de marketing comercial e você fica no produto e aí foi onde começou e 2014 cara quase nenhuma marca tinha site vend exatamente até para você montar seu site era desafiador era um negócio que assim tinham poucas empresas que faziam poucas agências quem tinha site era de Só os grandes players Não tinha plataforma aberta como tem hoje é bem mais comp era bem mais complexo né exatamente os primeiro site era da wix li era era um era um Tumbler

velho Parecia um Tumbler era só as fotos de produto assim você dava um scroll infinito e aí a gente só tinha tipo cinco camisetas pretas e cinco brancas Néa a gente começar bem pequenininho aí você descia repetia os produtos assim parecia que tin l repti a gente você ficava no scroll infinito dessas cinco repetições e era era mais só que as fotos eram gigantes E aí então não parecia essa repetição ficava menos óbvia né E essas fotos eram mais essas estampas né eram mais gráficas ou era mais focada no no no nome da marca é

como a marca tava começando não existia o nome então era mais gráfica só para ter ideia a gente a gente tem a camiseta enquadrada lá é a primeira camiseta é que é V vou falar [ __ ] a gente fez uma era uma camiseta do do Pato Donald né o Pato Donald ele era Donald Duck né aí era o começo que era tinha essa zoeira com os personagens e tal a gente fez ele com olinho baixo Chapadão assim olinho vermelho e aí a gente escreveu stald Duck né que é de stoned né stald duck e

aí a gente começou com essa essa daí foi uma das pioneiras foi bem legal a gente tá com ela enquadrada lá que a Disney não me escute se a gente táa fazendo fechando parceria com eles que legal é mas eu acho que isso faz parte de todo iniciante de marca que tá começando não tem muita visão e acho que pô quera uma estampa legal que a galera vai se conectar e vai comprar né então não Analisa muito a parte burocrática jurídica do negócio exato perfeito é o início eram estampas criativas engraçadas divertidas com muitos personagens

ou frases mesmo mais cômicas assim legal aí vocês colocaram site no ar e antes do site era só venda para amigo boca a boca ex é exato só no Boca a Boca e quando colocou o site no ar vendeu porque tinha que levar as pessoas pro site você já tinha esse conhecimento de Como funcionava o e-commerce Óbvio que não né não não nada tem dia cara nem às vezes nemum pedido por dia era uma coisa bem pequena e nesse momento a gente ainda tava trabalhando na confecção então o Lucas estava na parte do Design e

eu tava na parte comercial legal então a gente tinha o nosso salário da confecção e da Bal obviamente não gente não conseguir ainda ter uma renda né aí colocaram um site no ar 2014 isso Começou a vender aos pouquinhos e quando que começou a ficar sério o negócio caramba estamos tá dando certo aqui cara 2014 a gente tudo fazia vendas nada muito relevante quando começou a juntar um pouquinho de caixa na empresa eu cheguei pro Lucas e falei cara vamos Você já viu uns blogueiros influenciadores aí que estão começando a divulgar alguns produtos vamos vamos

fazer uma postagem dessa aí o Lucas olhou ali e falou Pô cara maneiro legal aí a gente pegou e desde o começo Desde quando a gente iniciou o trabalho com marketing de influência não a gente não foi para nomes pequenos vamos falar assim a gente fazia parte de siding para unboxing etc mas quando era contratado mesmo post pago o primeiro que a gente fez foi o Felipe Tito Então já foi um investimento assim relativamente grande pra época pro tamanho da marca é e isso deu um e era com a camiseta do Wally que essa é

uma camiseta também que foi porrada um quem conhece a marca ali Desde da dos primórdios era uma do Wall escrit a good Man is Hard to Find E você já tinha um Network com essa galera com esses artistas já tinha Network com Felipe Tito por exemplo Ou foram lá na parte comercial mandaram e-mail falaram com ele ou era do ciclo de vocês nesse início a gente não tinha mas aí depois a gente teve a entrada do Celsinho Ribeiro na marca que ele é da R media group legal e ele tinha um networking enorme com os

influenciadores e fez o negócio daí alavancar e o Felipe tit eu negociei com ele então ele tinha o Network ele já era cliente da marca mas como é que tu conseguiu contato com ele iniciou esse primeiro contato através de um outro amigo um outro conhecido Falou cara você quer mexer com influenciador tem um cara aqui que é é o cara dos influenciadores ele ele trabalhava na África né esse o nosso agência de de publicidade e aí ele tinha os contatos ele falou Pô acho que isso aqui é um caminho legal para Bal aí o Bruno

começou E aí cara só retomando aí reforçando nessa época era um negócio que pô o investimento disso fazendo um um comparativo com o investimento de hoje pro TAM de marca que a gente teve era como se a gente fosse fechar um post hoje um post de 1 Milhão R milhão era pegar o caixa da empresa e meu vamos cabça tipo assim ó cara a gente tem que arriscar essa a mentalidade de vocês ar tanto que no começo isso a gente tá falando 2013 2014 ninguém fazia isso era tipo cara vamos fazer uma parada que ninguém

tá fazendo mas vamos testar ass como ecommerce era muito embrionário os influenciadores também assim tanto que a galera via a gente fazendo e não acreditava falou assim mano que que vocês estão fazendo você vocês não gham dinheiro você tipo assim Vocês estão pagando 15 20 pau na época sei lá quanto que era para fazer um influenciador falou me vocês estão maluco você D dá retorno nisso gente falou dá né aí a gente começou a escalonar essa parada Olha que interessante isso foi em 2015 2014 2014 eu comecei a ver a marca de você vocês que

era inevitável não ver não porque vocês estavam em todo canto em 2019 para 2020 nessa época ISS começaram em 2014 a fazer esse tipo esse tipo de estratégia eu comecei na Alfa em 2015 a mandar os primeiros produtos para influenciador ali perto da black friday lá para novembro e tipo ninguém tava fazendo isso ainda vocês começaram lá atrás vocês foram realmente Pioneiro então no negócio cara ninguém fazia isso sim e também é importante falar a gente não fazia nada de tráfego pago de mídia nada disso social ads Facebook ads Google ADS era 100% influenciador e

a gente fez essa primeira postagem com Felipe Tito deu certo e aí a gente começou a de e deu certo quanto assim tipo vocês colocaram lá uma grana essa grana retornou E vocês ficaram impressionados foi muita venda vocês não esperavam como é que foi a primeira sensação assim a gente ativou perto da black friday então era uma época que o site estava em promoção Então tava tinha um preço bem atrativo na éa a gente era a gente era e sempre sempre foi quem acompanha a marca a gente é bem né n Friday são black friday

de verdade mesmo que não é a metade do dobro é cara pareceo bom Total assim até 70 off até o 80 off hoje a gente já tá um pouco mais tranquilo assim em relação a isso porque a gente entrou em multimark enfim depois a gente entra nesse nesse assunto então foi uma um investimento que retornou e deu bastante retorno e não só não só em Venda né a gente isso era era um negócio que era assim Felipe Tito postava a galera postava quando a gente ia para um momento de black friday aqui a gente não

dava de influenciador [ __ ] tinha um fim de semana que a gente chegava a ganhar 100.000 seguidores 80.000 seguidores que era um negócio de mar porque era um negócio que tava muito no começo então a marca era muito muito recente E aí junto com a venda também vinha o AES né sim reconhecimento de marca a galera passava a conhecer e e e ver como uma marca relevante porque é tudo pela questão de quem estava sendo visto usando a marca né is já começaram indo pras cabeças aí depois do Felipe Tito vocês perceberam que Funcionou

quando que foi o próximo influenciador quem que foi e como é que foi progredindo isso aí a gente começou para entre 2015 e 2016 a gente começou a fazer foto com meninas usando a roupa que o começo da Balo É legal falar também era só roupa masculina era Black and White camiseta para homem preta e branca e a gente começou a fazer foto também com as minas mesmo produto exatamente a mesma caixa só e as meninas usando e a gente começou a fazer com influenciadoras digitais E aí foi a Mariana Sampaio que tem uma influenciadora

grande e pra época também já era relevante e deu super certo e a gente começou nesse momento a criar cupom de desconto pros influenciadores então foi na época do Felipe Tito não tinha não tinha aí depois a gente contratou ele novamente mas nessa primeira postagem ainda não tinha cupom E aí foi a grande sacada Nossa porque quando a gente criou o cupom a gente começou a remunerar os influenciadores com comissionamento de vendas Então vamos falar em ordem de grandeza se eu pagava R 20.000 num post do Felipe Tito Na época eu conseguia negociar para ele

ser R 10.000 de fixo e 10% de comissão obviamente que o Felipe Tito os grandes nomes da época não aceitavam comissão mas daí para influenciadores menores a gente conseguiu botar um fixo menor e só pagava a remuneração conforme vendia pros caras eram bons porque eles também ia ativando mais ganhavam comissão quando quanto mais vendiam e para nós era ótimo porque não tinha investimento inicial fixo alto E conforme a venda acontecia a gente ia remunerando a galera essa é uma sacada que eh eu também usei essa estratégia de comissionamento muito por por causa disso de a

galera querer um valor alto porque era tinha um canal do YouTube Gigante eu falei cara não consigo pagar isso mas vamos fazer essa parceria de de pagar uma parte ah fixa e o outro variável e funcionava muito bem porque cara quem tinha quem tinha audiência na época hoje tem muito criador de conteúdo de moto tem muito influenciador hoje já tá mais banalizado ainda funciona muito bem né mas antigamente cara qualquer pessoa relevante que postava cara aquil ali era muito de certa forma as pessoas influenciavam muito mais do que hoje os grandes nomes hoje em dia

os influenciadores pequenos TM uma relevância maior também questão de algoritmo e tudo mais mas cara era não tinha Erro era os caras mostrar aparecer usando que era muito importante não era só falar colocar no no cotidiano no dia a dia e cara funcionava muito bem é na época era só isso né Hoje você pega você tem um leque de de opções aí de você divulgação o próprio próprio podcast é um potencializador absurdo de venda Então o negócio disseminou muito mais além do que só o próprio post né então acho que isso foi o grande diferencial

nosso na época foi que a gente foi Pioneiro numa parada que ninguém tava fazendo que era a única opção na época assim é Ou era isso ou era tráfego pago ninguém contratava mais propaganda de TV essas paradas entendeu E aí como é que foi surgindo esses nome grandes nomes dos influenciadores Veio pela agência que da entrada dessa outra pessoa na marca que se tornou da marca como é que foi como é que foi esse esse próximo passo aí aí voltando a pergunta você perguntou Quando que a a marca Bal deu uma estourada mesmo gente fato

você comentou que você começou a ser mais impactado e v em todo lugar em 2019 2020 mas acho que a Grande Virada mesmo da marca foi em 2018 na black friday de 2018 a gente estava no momento de marca e sabe quando você tá naquele vai racha você tava Pô a gente tava com uma venda relevante tava indo legal só que ainda não era o suficiente pra gente fazer uma grana ver disso e [ __ ] aí cara tava vendendo mas não era o não era tanto a gente falou mano vamos continuar não vamos Será

que a gente você estava com esse sentimento de cara acho que acho que é melhor fazer outra coisa não eu tava isso é que a gente tava conversando aí antes do episódio eu tava Era exatamente isso era esse sentimento que eu falei assim [ __ ] eu não tô aqui para ficar brincando velho de eu quero quero priso de ganhar dinheiro velho quero ganhar dinheiro eu quero fazer minha vida e tal e o bagulho não tava andando e aí eu tava numa época que eu tava eh olha como é bom você ter um sócio que

tem a mentalidade forte né porque eu tava numa época que eu tava meio zoado assim tava até Imagina isso você tá com seu sócio do lado ele tava me vendo eu tava trampando no meu portfólio para mandar currículo paraa under armor para trabalhar lá fora caramba ir pra Califórnia lembro disso falei mano vou sair fora não aguento mais tá por a gente tá ralando a gente trabalha PR [ __ ] não volta nada ele falou assim mano faz o que você quiser eu não vou largar ele falou assim e numa simples frase assim vinda de

um do meu irmão ele falar assim para mim ele num negócio tão simples assim como ele me passou uma segurança e falou assim [ __ ] esse cara tá aqui ele vai eu vou arrear o pé Tipo ele tá aqui assim ele bateu a perna falou tô criando minha raiz aqui acreditando mais do que eu acreditando exatamente e eu vou largar Nem [ __ ] vamos nessa e a gente sentou e aí a gente trazou isso foi 2018 2018 E aí que foi Acho que antes da para contar da entrada desse sócio que foi a

sua pergunta inicial a gente tem que passar por essa black friday que essa história é maravilhosa a gente pode vamos contar né Ach é d aí a gente tava nesse momento que acho que toda marca tem esse ponto de intersecção que você fala assim ou eu vou para cá cara ou eu vou acelerar ou eu vou sair fora porque não dá para F só Desculpa cortar mas cara já estava em quase 5 anos de marca tem gente que tá tem gente que começa uma marca tá no segundo ano e cara nossa meu pô é difícil

pô Olha isso cara é difícil PR [ __ ] é difícil mas olha os caras em quase 5 anos de marca os cara tava Prest a desistir mas era o ponto de inflexão que fala tipo cara agora preciso dar certo belza como é que foi essa black friday como é que ela aconteceu aí a gente falou Pô a marca a gente sabia que a marca tinha um certo desejo né porque a gente já tava é tracionando esse negócio do de influenciador e tal e aí a gente falou [ __ ] e vamos pras cabeças Black

frider tava chegando aí isso era sei lá setembro outubro aí a gente falou vamos aí que que a gente fez a gente pegou eu criei Acho que uns 50 50 a 70 produtos novos a gente pilotou em coisa de tipo duas semanas assim A grande maioria era camiseta em molet fomos pro estúdio fizemos foto de tudo e falou assim vamos lançar no site tudo em estoque infinito sem sem ter o produto no site stoque assim absurdo aberto e vamos vender vamos sentir o Real potência da marca ver se isso aqui tem tem aderência se tem

desejo se a galera tá curtindo porque isso aqui vai ser um bom termômetro pra gente para para saber que caminho que a gente vai seguir o verdadeiro a Win hein wi a gente a gente tem umas frases nossas ali da da Bal que é o lema we make Noise not Fashion Mas além disso uma que a gente troca junto é tipo go Big or go home Crazy ones Get The Big ones a gente sempre trocar isso junto falei cara é a hora da gente botar isso em prática a gente curte umas coin às vezes eu

mando uns vídeo motivacional para ele ele manda para mim essa é a relação de irmão sócio que é boa é e E aí a gente Pô então a gente fez foto de tudo chegou Black Friday lançamos no site tudo stoque infinito pegamos exatamente todo o dinheiro que a gente tinha emcaixa e colocamos influenciador e não damo não damos internet não aí eu fechei tudo com o Celsinho Ribeiro Ah era Felipe Tito cocielo Maju Trindade maía Mariana de novo Eh que mais que a gente fez aí uma galera Nativa digital ali a gente é uns 20

influenciadores ativando a marca nessa black friday que a gente fotografou tudo não tinha nada em estoque lançou estoque infinito e colocou o prazo de entrega estendido para duas TRS semanas isso aí e cara quanto que foi de investimento vocês pode abrir isso por curiosidade vocês lembram de influenciador é cara na época girou algo em torno de uns R 600.000 meu Deus mas isso não era um negócio não era assim não é você fechou pagou a gente fechou fecha fecha beleza mas você paga com pra frente néu a gente tava postando literalmente na na venda da

black friday tanto para arcar com os custos dos influenciadores quanto da produção que mas mas olha que louco né Foi um awin geralmente o cara sei lá vamos usar um exemplo do cara tá no cassino pô tenho tudo vou apostar tudo éem mas assim a gente tinha o quê A gente não tinha a gente não tinha o tudo mas a gente tinha o quê um histórico não foi de loucão também claro isso é important já tinham dados né ol exato olhando PR PR pro retrovisor é válido falar porque à vez a galera acha que é

só isso né só meter o louco mas não é tem que ter consciência de que os caras já tinham um histórico sabiam o que estavam fazendo e eles falam cara vamos a gente tem condição de tomar esse risco a gente tá pronto para tomar esse risco Exatamente porque tudo que a gente não tudo assim mas muito dos produtos que a gente fazia acabavam esgotavam rápido Uhum Então aí cara para você produzir ter o tempo Lead time etc e a gente não não tava com essa mentalidade de GO Big or go home como chegou a black

friday e Putz surgiram as oportunidades de fechar grandes influenciadores a gente falou meu agora é o momento vamos testar e ver o que que vai dar essa parada e aí tem uma frase que resume isso muito bem que é vou falar em inglês que eu conheço na minha cabeça em inglês que é Freedom Without guidelines is Madness quer dizer Liberdade sem guidelines sem você ter as suas linhas guias é loucura então as nossas linhas guias a nossa liberdade de fazer isso foi baseado nas nossas linhas guias de olhar o que a gente vinha fazendo de

histórico com esses caras então não é que a gente pegou e pôs um negócio que foi que era do zero que a gente não acreditava então a gente tinha um mínimo mínima da noção do que que a gente tava fazendo e para que que a gente tava fazendo então isso é um negócio que dava um pouco mais de segurança pra gente porque a gente saberia que a gente poderia arcar com as consequências do que acontecer Entendeu a gente tava respal ou seja vocês sabiam que ia dar certo tipo assim sabiam só não sabiam a proporção

tipo assim é tipo a gente sabia que poderia dar certo pelo menos mas que o risco era muito alto É mas você tinha uma ideia que ah essa grana volta é muito provável que volte né a gente não sabia que ia dar tão certo quanto vocês vend cara nessa aí posso contar o como é que a cronologia ali de como aconteceu aí foi sexta-feira de black friday a gente subiu a black começaram a ativar os influenciadores e nessa época era é o o Luc eu o Lucas o Fernando frat que na época não era nosso

sócio depois ele também estou nosso sócio que ele era o programador gênio É gênio o cara é monstro e uma outra e era a Bárbara né que era estilista e a Renata Mas duas pessoas ali que fazam Maré designer e ajudava também nessa época todo mundo meio que faz meio de tudo né ajudava também no stoque e tal e aí cara a gente subiu a black friday os primeiros influenciadores postando pum começou a porrar e a black começou na sexta mesmo na sexta mesmo não era assim a gente an isava o a parada do site

lá onde entrava o pedido era assim 8:55 10 pedidos em um minut muito mais que 10 era tipo assim a gente olhava o horário Ali era assim tipo 20 30 40 pedidos por minuto e a gente é uma linha ali com a meta de com a meta de venda que a gente tinha que era 5 milhões na black friday e o Fernando ia ia pintando assim na mãozinha numa lousa branca cara isso pô até brilha o olho porque eu passei por uma uma situação que é é é uma satisfação F assim cara tá dando certo

e eu passei por isso na black friday 2016 que a gente começou influenciador 2015 16 a gente fez muita Parceria a gente sei lá os 10 maiores canais de skate do Brasil eh tavam fazendo parceria com a gente cupom e tudo mais e é na black friday de 2016 a gente subiu lá tipo começou a sexta-feira começamos também na sexta a gente não tinha essa visão de antecipação Ainda nada era pô Black frid não fazer sexta e cara foi a mesma coisa a hora que vocês falaram até lembrei assim cara atualizava e é surreal e

a gente fez sei lá 300 pedidos por dia é 300 pedidos por por dia não 300 pedido em em um dia que pra gente que fazia sei lá 30 40 por dia foi algo surreal 10 vezes mais N 10 vezes mais em um dia e aí continuou vendendo e vendeu dezembro inteiro cara surreal e quanto vocês venderam nessa black friday e foi só sexto se Estendeu fizeram mais uma semana como é que foi aí que começa hist que começou a brincadeira que era vai fala aí pode falar aí é sexta-feira black friday pô e nesse

dia ficou pô vendendo para caramba a gente tava com estoque pequeno né Lembrando que a gente tinha colocar tudo com estoque finito a gente comendo pizza ali fumando um baseado junto todo mundo cara curtindo pô vamos fazer Black Weekend não vai ser black friday vamos estender o fim de semana você decidiram no dia no dia pô tá vindo PR [ __ ] e aí que aconteceu a gente Fechou mais o que a gente é investido em influenciador a gente pegou e Fechou mais uma galera para ativar no fim de semana tipo em cima liguei pro

Celsinho falei mano vamos ativar quero ativar mais caros a gente vai prorrogar essa black black friday beleza estendemos meu [ __ ] mais o fim de semana vendeu mais do que na sexta porque tava tudo com estoque infinito com preço muito bom e aí deu segunda-feira falei pro Lucas falei mano vamos fazer Black weck tá vindo PR [ __ ] velho não vamos parar essa parada liguei pro C falei mano vou fechar mais influenciador caramba vamos estender ainda mais o prazo beleza Aí pegamos fiz a black Week semana inteira daí de black friday até a

outra semana outra segunda-feira Enquanto isso a gente tava meu bonitão lá só vendo os pedidos entrar sem despachar um pedido a gente perder essa toda a primeira semana a gente perdeu só vivendo a emoção ali né e agora e quando que caiu a real assim aí na outra segunda-feira na outra segunda-feira a gente falou beleza parou a promoção isso aí sai só para você noção isso era vamos falar black friday foi 23 de novembro isso daí já era dia 2 de Dezembro porque passaram os dois últimos aí a gente começa e é válido considerar também

que não adiantava produzir nada porque o cara tava rodando venda a grade estava infinita Tinha que fechar ali para definir a produção O que a gente tinha em estoque era o tecido era o tecido o tecido a gente tinha stoque Mas tinha o estoque para para isso tudo que vendeu não não não a gente não conseguia não mas o tecido como era Branco e Preto todas as camisetas isso você consegue ainda era todo branco e preto branco e preto e moletom né é moletom E aí como a gente é lá do morre tiro a gente

conhece muita gente então a gente Pô acabou o tecido Pô eu saí lá ia na na Rua da Graça lá comprava mais tecido mand entregar vai e era tudo meio rápido assim já mandava pra costura tava nossa produção sempre foi muito na mão assim era o grande diferencial mão aí nessa segunda a gente começa a imprimir os pickings né e as notas fiscais e era assim a gente para fazer nessa época a gente já tava na vtex E aí tinha um RP para fazer a separação de pedido a gente imprimia a nota fiscal e a

nota servia como packing ali aí com a nota na mão você ia separar só que a gente não tinha nada né e cara a gente botou para imprimir primeiro a gente rodava as notas e depois a separar sem brincadeira cara começou a imprimir imprimir não parava não parava não parava não parava me irmão falou [ __ ] velho que que é isso pô a gente vendeu PR [ __ ] velho olha o tanto que vendeu E aí e Resumindo da história a gente vendeu 10 milhões nessa da sexta até segunda-feira e a gente vendia por

mês uma média sei lá de 300 pau 400 pau cara que virada de chave fo foi absurdo E aí [ __ ] quando terminou de de imprimir as notas juro tinha uma pilha de nota assim ó é sem brincadeira de nota pap cada um era uma pess alguém vai lá comprar mais folha que acabou já aqui exato E aí era esse era o a f o tamanho da Torre do que não tinha produto em estoque e esse aqui EA o o Aí tinha uma uma outra pilha que era os dos produtos que tinham estoque acho

que dava a espessura de meio dedinho assim tinha stoque aí a gente olhou não a gente olhou Fi Man fodeu fodeu que que a gente vai fazer fodeu fodeu vamos ligar para todo mundo revolver o dinheiro Ou vamos pegar o dinheiro e sumir [ __ ] aí gente falou não não vamos Calma calma a gente começou a separar todas as notas por sku aí eu falei me falou mano fodeu nada velho olha que tesão fodeu se a gente imprimir is [ __ ] tá aqui bora vamos trabalhar para produzir essa [ __ ] a gente

provou Nossa tese né que era de o qu qual que era a tese Inicial Pô a gente tem que testar o desejo da marca como é que a gente faz isso e isso se provou então ali naquele momento ali a gente olhou um pro outro e falou assim [ __ ] se tiver histó se tiver divulgação a marca é forte e o negócio vai voar você trabalhar bem feito aí beleza entrou na etapa de produção quanto tempo como é que foi produzir vocês vocês produziam na fábrica do pai de vocês era tecido como é que

era a indústria que atual al na época a gente tinha prestadores de serviço tecido a gente comprava e algumas coisas cortava lá na fábrica do meu pai mas a gente já tinha terceiros então a gente tinha cortes terceirizados estamparias terceirizadas e costuras terceirizadas aí cara a gente planil tudo já tinha um sisteminha Viu quanto vendeu de cada sku pau mandou a produzir só que meu nisso pensa assim internet o cara comprou Quando você compra na internet no dia seguinte você já tá ali atualizando o rastreio para ver se tá funcionando cara virou um caos caos

assim mas não tava lá no pedido no site ap por mais que a galera não vê já quer saber onde que tá mas o e o ponto não foi só esse também o ponto foi eh a gente extrapolou o prazo bateu no prazo e a gente não tinha entregue nem 80% dos pedidos ainda porque a gente tava produzindo a parada porque a gente colocou a o prazo estendido na sexta da black friday a gente Estendeu uma semana paraa outra segunda-feira então quando começou a gente começou a se mexer para produzir tinha pedido que já estava

chegando perto do prazo de entrega E aí que foi o grande problema e nessa época a gente estava o nosso escritório era uma salinha assim de 50 m dentro da fábrica do meu pai e o nosso saque era a o telefone da recepção da fábrica caramba É cara tem uma história muito boa nesse dia a gente tava cara ficava lá e meu começava a ligar o telefone você não tem noção assim tipo ligação a recepcionista desligava tocando tocando tocando tocando tocando meu pai falou assim Car meu pai é israelense né [ __ ] o que

que vocês estão fazendo não para de tocar o telefone nessa merda da fábrica que que aconteceu [ __ ] aí eu falei [ __ ] Pai a gente vendeu para [ __ ] meu a gente precisa pris entregar os pedidos tal el falou assim Mas que merda deixa eu vou atender o telefone a próxima vez deixa que eu que vou atender aí beleza ligaram meu pai entendeu ele falou ó o seguinte meus filhos não são ladrão as Peas tão tão atras tão atrasada mas vão entregar tudo na época certa tá Fica tranquilo tá tudo certo

car Imagina isso hoje filmando fazendo um criativo para postar no Instagram Car ISS é F desligado desligava e o telefone não parava lá era absurdo e a gente tá aí a gente tava numa missão todo mundo pro stoque porque aí todo mundo as cinco pessoas que trabalham na Bal contando comigo com o meu irmão a gente estava no stoque separando pedido Ele falou meu pai falou vai lá não sai do stoque fica separando eu vou atender eu fico atendendo e ele ficava atendendo o telefone os atendimentos e fazendo assim loucura e aí teve uma Como

era a fábrica tem um encarregado dele lá que tinha um filhinho que trabalhava na fábrica e ele ficava na recepção não ele não trabalhava na vamos corrigir isso aí né que i oando o filho dele chegava 6 horas da tarde quando ele ia embora a mulher dele deixava ele lá ele tomava banho e ia embora o filho ficava esperando a recepção isso isso E aí eh depois das 6 da tarde a mulher já não tava lá meu pai por algum motivo Ele já também tinha indo embora e aí o filhinho tava esperando o pai dele

se tomar banho para ir embora e aí começava a tocar o telefone e aí imagina se você ligava pra mar para saber do seu pedido atendia uma criança Alô é da b não não é da B trabalham aqui aí o molequinho começou a atender o telefone Me uma loucuragem pura não imagina que loucura 10 mil quantos mil produtos cara divide para um ticket médio ali de uma camiseta na época uns 50 6 6 que era a grande parte de quanto que vai dar isso não sou bom de conta de cab era foi produto PR caramba

cara e daí que aconteceu nosso Instagram virou um caos caos Imagina assim 100 100.000 itens mais ou menos no mínimo é foi tipo isso caramba e aí cara nosso Instagram virou um caos caos na terra isso daí eu já tô falando aí eu fiquei no Reclame Aqui no saque fazendo só atendimento isso era fevereiro do ano seguinte de 2019 a gente ainda tava despachando o pedido caramba atendendo as pessoas aí cara já era caus a gente falou meu deu uma merda você quer que reembolse o que que você quer fazer a gente vai entregar os

pedidos tá tudo em produção se você quiser esperar a gente vai entregar e nisso o Celsinho Ribeiro que ele já era nosso consumidor ele falou nossa mano entrei no Insta da Bau aqui que que tá acontecendo velho eu falei cara aconteceu isso isso isso a gente vendeu para [ __ ] na black friday falou [ __ ] Que tesão velho quero entrar de sócio com vocês mas você vê como que a é como que é a visão do cara visionário né o Celsinho Ribeiro ele é um cara só ele tem a empresa dele que é

a empresa de marketing digital que é a BR media ele hoje é uma das acho que é a maior se eu não me engano a maior empresa de influência digital da América Latina ele só tem cliente absurdo ele é [ __ ] o cara é [ __ ] e aí no meio do Caos ele enxergou a oportunidade ele chamou a gente para um papo e falou mano que que vocês fizeram aí ele falou assim pô a gente explicou toda a parada e tal falou assim [ __ ] quero entrar de Sócio é Vamos organizar essa

parada produzir mais colocar equipe colocar saque colocar atendimento fazer uma equipe de mídia de performance eu uso Minha estratégia de influenciadores aqui para ajudar vocês e vamos fazer esse negócio meu voar legal aí beleza demoraram aí cara sei lá dois TR meses para entregar tudo tudo é a gente fez muito problema de devolução de forma resumida vai pra gente matar a gente entregou tudo até Fevereiro Teve muita gente que cancelou que quis o dinheiro de volta obviamente porque [ __ ] você comprava no AliExpress tava chegando mais rápido que na Bal né mas aí que

que a gente fez Também depois de fevereiro a gente pegou os casos mais críticos de todos quando a coisa começou a acalmar mandou uma cartinha para esse cara à mão com um outro produto falando galera Ó a gente falhou a gente vendeu que não tinha stoque tal tal tal tal tal mas te convido a ter uma nova experiência a gente vai lançar Agora em março uma nova black friday na Bal fora de época e a gente fez uma black friday de uma semana com seu pedido entregue na data garantida ou seu dinheiro de volta junto

com o produto Quando você receber Ô louco vocês fizeram isso fizar G então a gente deu a oportunidade dele comprar de novo no mesmo preço da black friday só que dessa vez a gente falou assim a gente vai te entregar na na na na data que aí o prazo era tava para uma semana prazo normal 5 dias normal e caso estourasse esse prazo ele recebia o produto e a gente reembolsavel então a formação boa que a gente fez de fidelização pra galera e usaram também marketing de influência usaram sim bastante deu Quanto ah essa não

ah não lembro mas foi menor assim era era com estoque em casa tudo certinho controlado a gente também não colocou um monte de influenciador para não não perder o controle do foi mais para provar que pô você a gente consegue fazer de forma só que dessa vez a gente estava com o produto stoque né produto stoque tá com uma equipe maior a gente já tava já tinha mudado escritório a gente estava numa outro num outro CD ali a coisa já tava maior legal e vocês acham que por vocês estarem no Bom Retiro ter um Network

legal ali entre fábricas isso ajudou vocês tanto no começo quanto nesse momento aí que para muitos poderia ser o início do fim né mas vocês deram conta vocês mataram no peito tanto o local obviamente tem uma influência muito forte na nossa história né onde mas acho que muito da nossa bagagem ali tanto cultural do do nosso pai quanto de conhecimento ajudou a gente muito nessa nesse momento né e de toda a expertise que a gente teve em produção de fazer essa linha de produção ser rápida eficaz rápida assim para produzir o que a gente produziu

com a equipe que a gente tinha no prazo que a gente tinha foi rápido entendeu então eu acho que isso que foi o grande potencial I alizador que ajudou a gente a sair dessa E aí só Resumindo toda essa história que que eu acho que é o fechamento dela eh de novo eu acho que assim eu não me tipo assim vai perguntar se se arrepende disso Óbvio que não nossa foi a Porque Não Eu Me Arrependo pelo que pelo que o stresse que a gente fez os clientes passarem por isso eh mas a gente a

gente conseguiu reatar esse esse relacionamento com a galera e muito pelo contrário isso abriu nossa cabeça e foi o ponto aquele ponto de inflexão que a gente falou que mostrou pra gente que a gente tinha um ouro na mão velho que a gente falou assim se a gente trabalhar essa parada bem feita se a gente se dedicar e fazer isso aqui virar cara a gente tem um um um negócio muito forte na mão e aí pô daí pra frente a gente começou a se a gente virou uma chave olha que louco não sei se foi

por acaso né A gente nem se falou ontem mas ontem à noite eu postei no meu Instagram veio na cabeça eu postei no meu Instagram tipo ó não tinha postado nada eu às vezes eu gosto de fazer um post um Story que ele entrega paraa Caramba aí eu fui lá E postei assim ó fracassar não te Torn fracassado mas não tentar sim sim Exatamente é isso is cara olha como Tem Tudo a Ver aí emaio se você tem um sonho faz acontecer e vocês podiam ter parado mas cara vamos meter o louco Vamos fazer mesmo

vamos testar como vocês falaram e deu certo PR caramba Por que que animal cara essa história com certeza a galera não conhecia né não [ __ ] essa daí poucas pessoas quem é mais próximo que que conhece assim é legal e o que que a família de vocês né já eram do do segmento do ramo falaram assim quando vocês resolveram Ah vamos abrir essa marca e vamos investir nisso ó meu pai sempre apoiou né a gente tá tá no ramo tcho em confecção mas da mesma forma também tem uma frase muito marcante para mim que

era assim ele tem uma confecção como o Lucas falou que faz para grandes Magazines uma grandes grande Private Label basicamente grande Private Label faz para Renner mais de 200 mil peças mês é uma uma fábrica grande cara e tava eu e o Lucas sentado numa salinha ali pequenininha tocando um e-commerce brincando de fazer camisetas para ele e eu lembro que um dia ele passou na frente tem um uma galera lá do Bom Retiro que é muito próximo nós tem um amigo dele que é o shlom ele passou na frente assim do da sala e falou

assim Olha esses meus dois filhos dois [ __ ] brincando brincando de vender camisetinha na internet com esse Império aqui para fazer que onde que eles acham que vão chegar caramba mas mas ele meu pai sempre foi muito Durão com a gente é disciplinador é disciplinador e ele falava isso meu para espetar na ferida tá ligado ajuda [ __ ] eu falei vou [ __ ] eu vou mostrar para esse velho que a gente é [ __ ] e que a gente vai conquistar meu cheg a arrepiar Porque para mim para mim foi uma parada

assim não que o meu pai tenha falado alguma coisa desse tipo mas cara foi tipo vai estudar meu Pô nem perde tempo com marca na época não existia internet não tinha essa possibilidade de vender online e era Tem que convencer um logista a te dar um espaço na áa dele e não não vai funcionar des cana disso tira isso da cabeça e cara isso dá um D um gás que não eu vou fazer esse negócio D certo meu eu vou provar não é só PR os pais mas para todo mundo que de duvidou meu vão

ter que engolir vão fazer até dar certo isso é muito louco cara erado e eu lembro no dia que saiu a notícia do Deal da compra da Bal pel arezo cara meu pai era a pessoa mais feliz do mundo assim de olhar para ele e ver a o semblante dele cara era a coisa que mais me deixou feliz e satisfeita assim era meu pai tava quase dando cambalhota ele tava era uma coisa assim mais do que a financeiro tudo assim a a emoção e o orgulho que eu vi que ele tava sentindo da gente foi

o negócio que nosso pai é um cara muito Durão né assim eu eu escutei meu pai vi meu pai chorar pouco na vida poucas vezes ele é bem Durão E aí cara não tem dinheiro que pague o assembl dele quando ele quando ele tava vendo tem um tem um outro uma outra história que é boa também quando a gente se mudou da fábrica dele para o nosso novo galpão que era um galpão de 1000 M Quad logo que estourou a pandemia essa história também é ótima Ah quando a gente levou o nosso pai lá que

Ele olhou aquilo assim o olho dele assim também só de ver o monstro para para onde a gente tava indo que o nosso escritório até hoje dele Olhar aquela parada e ver tipo assim [ __ ] pensa que ele com 18 anos ele veio pro Brasil ele não tinha R um 1 real no bolso não tinha R 1 real no bolso ele veio trabalhar veio tentar a vida com o tio dele aqui vem dos dois filhos deles os dois filhos dele se tornando sócios amigos irmãos e fazendo no mesmo Ramo que ele veio tentar vida

então ele tava vibrando assim só que você via no olho dele assim é isso pra gente é o lance da gente ter a base familiar muito forte assim foi um negócio que sempre foi um motivador muito muito maneiro pra gente dentro do negócio assim meu pai Apesar dele ter essas frases que ele cutucava e provocava a gente mas nas atitudes ele sempre ajudou muito a gente no crescimento da marca muito Que legal que legal pô isso querendo ou não é como a gente falou às vezes eh ter alguém desafiando a gente faz a gente passar

próximo nível e também saber que tem alguém ali orgulhoso também faz a gente querer continuar e e seguir adiante mais ainda né conquistar mais ainda eu lembro da primeira vez que eu comecei a mostrar pro meu pai os números que ele não acreditava assim pô P Olha aí meu esse mês vendemos 400.000 ele falou assim como travou cara sério tá vendando isso tudo mas como porque eu comecei Tipo tinha R 4000 e a motinho um 125 eu era era pobre meus pais família humilde assim eu disim como é que tô fazendo isso cara Tás devendo

para alguém tipo que que tá fazendo não tô vendendo na internet aqui ó tô mandando roupa PR os influenciadores os cara posta lá e tipo nunca entendeu direito é el Não entendiam a galera não entendi muito mais a a geração um pouco mais velha que noss não entend até hoje a galera tem tem gente até hoje que ainda não entende hoje eu tenho outros negócios comecei criar conteúdo tem curso online e tudo mais tem podcast né aí esses dias estava na TV de casa e aí apareceu nas recomendações o podcast falei aí p é o

podcast Aí tipo ele nem entende o que eu tô fazendo tá ligado esses dias ele vi perguntar Pô esse negócio de curso online aí que que é isso cara você fic com microfone ali você é artista mas assim não paz eu tem pô tem um curso que eu ensino a galera e tal tá mas isso funciona Pô olha aqui as marcas que eu tô ajudando a criar tipo caramba os cara vendeu quanto Ah esse aqui vendeu meio milhão esseo aqui pô que legal isso tipo não entende mas como a gente começa a mostrar o resultado

aí passa a realmente entender igual quando eu cheg pô é uma dois momentos de emoção assim para mim que foi interessante Pô a gente veio de família humilde falei pro meu pai uma vez pai eu vou comprar um Honda Civic zero com a minha marca Era meu sonho eu cheguei em casa com ess Honda cí aí comprei e tal assim caramba paguei a vista ele falou Caramba [ __ ] eu dava para ver o brilho como tu falou D ver o brilho no olho E aí quando eu troquei falar comprei uma BMW ô pai dá

uma voltinha aí [ __ ] nunca tinha entrado num carro importado na vida é dirige aí pai cara dá para ver assim Caramba porpo que massa isso tá ligado [ __ ] é uma sensação tem dinheiro que paga isso aí não tem velho [ __ ] olha aí não tem cara não tem que massa pô legal o que que diferenciou a bal das outras marcas que já tinham no mercado porque já tinha muita marca o foco era multimarca e tudo mais mas já tinha muita marca era a época das marcas gringa ainda a galera via

muito queria usar marca gringa e o que que diferenciou vocês no mercado de strew brasileiro na época ah como eu falei cara como a gente acha que tudo isso que a gente passou por aqui eu acho que se você olha marca por marca hoje é um mercado muito competitivo eh para você se diferenciar você tem que fazer muito produto inovador e na época não não era um mercado que tava tão inflado de marcas como tem hoje hoje tem muito mais marca eu acredito mas existiam Mas o que eu acho que foi o Grande Lance nosso

foi foi o fato da gente ser Pioneiro nesse lance do mercado de influência na minha opinião assim que deslanchou a gente que deslanchou a bal foi uma parada que a gente apostou que a gente viu o valor muito antes do mercado muito antes de todo mundo como acho que a gente nem falou quando a gente começou com esse lance do cupom comissionado eh na Bal Pô a gente tinha uma legião de influenciadores que naturalmente eram como se fossem vendedores da nossa loja que vendia pro Brasil inteiro ganhava comissão e na época cara modesta parte só

tinha a gente fazendo e uma marca de marmita congelada assim era só nos dois Só tinha esses dois players na no mundo fazendo isso no Brasil foi mais ou menos na época que começou os vídeos no Instagram a por aí acontecer né por aí tava 15 sei lá 2015 aham e no começo vocês começaram a pagar mas depois começou a surgir influenciador ali Ah me dá só um cupom sim bastante só permuta e cupom e com comissionamento e també acrescento além do dos influenciadores a parte de produto Lucas sempre foi um cara muito visionário aí

de pesquisa de fazer produtos que você não via no Brasil com um preço acessível Então você tinha assim a um produto muito [ __ ] você não encontrava em qualquer concorrente com preço bom com uma legião de influenciadores divulgando e usando essa marca então acho que esse foi a o universo e sempre em Black frid a gente sempre fez preços ainda mais atrativos que daí dava essa essa inflada no no monstrinho ali produto tinha audiência e tinha oportunidade de compra néha eu acho que outro pulo do gato nosso também foi que a gente começou a

fazer foi p nessa época a moda era masculina e a moda era feminina entendendo esse lance do termo a moda gênero em gênero Era um negócio que era ninguém falava sobre ninguém falava Então esse lance da gente começar a apresentar o nosso produto para uma mulher usar da forma seja como camisetão apresentando isso na página de produto isso virou uma chave a gente aumentou nosso mercado endereçável absurdamente porque o que era para ser uma marca de vestuário masculina passou a gente dobrou né nossa a gente abriu o nosso leque de de oportunidade e olha que

louco vocês até ajudaram a moldar o mercado de moda porque a gente realmente não via as meninas usar moletonzinho com vocês e verem esses produtos nos modelos que vocês colocaram no site pô é possível vou vou usar vou montar o look aqui Isso acabou se propagando e gerando mais vontade das pessoas de consumir um produto que não estava alinhado com a tendência do momento né exatamente formaram até tendência criaram um termo até eu lembro quando a gente lançou as linhas de moletons Essentials monocromáticos que as minas usavam as influenciadoras que era o aerol look Que

Era exatamente isso era o look para viajar de avião confortável e bonito é a bal acho que a gente teve uma eh a gente fez uma boa parte desse termo aí né acho que se a gente não ajudou a afundar isso mas a gente tava enraizado nessa parada legal teve algum momento que vocês tiveram que ajustar essa estratégia porque ela sei lá tomou uma proporção muito grande começou a não dar certo parecia com influenciador ou ela sempre deu certo e dá certo até hoje em algum momento Vocês tiveram que pô pera aí vamos ajustar essa

estratégia aqui vamos melhorar vamos adaptar Cara eu acho que hoje a bal tá num outro momento né de marca a gente já conquistou um awareness forte a marca já é conhecida então a gente não faz mais o volume que a gente fazia anteriormente a gente continua fazendo trabalhando tem influenciadores comissionados a gente contrata eh em determinados momentos celebridades mas hoje a Bau já é multicanal a gente tem o e-commerce tem multimarcas no Brasil inteiro tem Lojas próprias então a gente pulverizou a parte de canais e de investimentos também então é uma estratégia que hoje não

é tão massiva tão agressiva mas que continua sendo feita continua dando certo então legal e só contextualizando também essa parte do influenciador Eu acho que o que ajudou muito né ter bons produtos porque não adianta tu mandar um produto para influenciador que ele não vai gostar que ele só vai fazer a públ e não vai usar porque cara acaba ali e não e não propaga aquilo e eu cansei de ver influenciador usando Bal sem ser público cara eu ia falar você tocou num ponto mais importante a gente contratava os grandes nomes [ __ ] a

gente já fez campanha com Bruno Gagliasso Bruna Bruna Marquezini Marina Rui Barbosa Wenderson Nunes aí ele tinha a publicidade paga fez a postagem só que daí no na semana seguinte você via ele na casa dele cara como bonzão da Bal você viê o Bruno Gagliasso no aeroporto com o bonezinho da Bal você viê a jovan Ben ali na praia com topzinho da Bal [ __ ] isso aí é é o melhor marketing é melhor até do que pagam mar isso é cara é [ __ ] eles usavam porque eles gostavam né eles gostavam Pô aí

é pra gente pô isso é muito forte isso é muito forte você tá end na rua você vender ele usar às vezes é mais forte até do que a postagem com o cupom e etc porque é algo de verdade né o cara gosta mesmo que legal curte a qualidade agora tu falou ali dos canais né o já marca é multicanais quais são os canais principais e qual que é o volume de canais de venda que a bal tem hoje a gente continua com o e-commerce é o principal canal ele representa a metade das vendas e

a gente tem multimarcas e lojas físicas com a outra metade metade e metade metade com multimarca metade com com lojas físicas quantas multimarcas São atualmente atualmente a gente tá com 600 pontos 600 lojas 600 lojas bastante todos os estados brasileiros todos os estados brasileiros e lojas físicas vocês T quantas atualmente a gente tá com duas no Rio de Janeiro e duas em São Paulo em shopping Morumbi Eldourado aí tem o Outlet Catarina um Outlet na Teodoro Sampaio e a do Bom Retiro sete lojas sete lojas sete lojas e tem um plano de expansão para chegar

em número maior Quantas lojas vocês querem ter aí até o próximo ano por exemplo cara até o próximo ano não não falaria acho que tão curto prazo como ho a gente tá dentro do grupo Arez in co tem toda uma uma é grupo asas agora que é a aro com soma Então são muitas marcas ali para gerar esse o plano de expansão ele é a diretriz vem de cima né então a gente tem uma visão ainda mais de longo prazo um plano de 5 anos então no plano de 5 anos a ideia a gente tem

entre 20 a 30 lojas Lojas próprias pelo Brasil lojas próprias isso que bacana e para daí de repente ir para um modelo de franquia uhum legal quais são os números da Bal que eu lembro que na época quando já quero falar sobre isso né eh bom Depois a gente fala sobre isso eu quero aproveitar puxar um gancho a gente falou bastante de produção que sempre foi uma um ponto importante para vocês né Vocês tiveram que dar um jeito de entender sobre isso para alcançar o crescimento que vocês alcançaram a gente tem anunciando patrocinando esse programa

A hlab que é um fornecedor de slides personalizados são número um aí em produção de slides e eles mandaram um presente para vocês um slide personalizado exclusivo do nosso podcast as pessoas que vieram nessa temporada ganharam esse presente e pra galera que quer produzir tem marca ou vai começar su quer produzir o seu slide personalizado eles conseguem produzir o mínimo de 12 peças super personalizadas para você já ter aí um calçado de qualidade e também se você disser que conheceu no marcas podcast usando esse q code tá aparecendo na tela você vai ter um desconto

especial então Produza os seus slides aí na rlab produção vamos entregar aqui para eles Opa obrigado o nosso gift boa aí sim valeu pode abrir aqui pode fica à vontade irado aí exclusiva bem maneiro ó da hora boa da hora vamos meter o logo da Bau aqui hein fazer a cozinha Olha então Opa nota Aí produção massa demais massa demais agora deixar aqui pode tirar ali agora falando desse momento que foi um um outro divisor de água na vida de vocês na da Bau e todos os envolvidos da empresa que foi uma grande companhia se

interessar como que rolou primeiramente esse interesse na Bal como que surgiu isso isso foi como o Lucas falou em 2020 a gente foi um outro grande Marco da da Bal que a gente saiu do escritório que a gente tava e alugou eh um galpão lá no Bom Retiro que era uma antiga concessionária da Chevrolet a gente saiu de um espaço de 200 m para um espaço de 1000 M que aí era para cara ir pras cabeças que Celsinho tava na operação também já tá trazendo outra visão E aí estourou a pandemia foram pro galpão antes

da pandemia cara a gente assinou o contrato Assinei o contrato na semana seguinte estorou a pandemia caramba e aí como que foi essa loucura Nossa foi F cara a gente fo apavorou ficou mais que na black friday de 2018 porque a gente não sabe a black friday a gente tinha um Norte a gente sabia o que a gente tava fazendo a pandemia né sabia acontecer fodeu E aí cara lockdown aí carabal era 100% e-commerce uhum não tinha loja física trabalho só com influenciadores aí Putz graças a Deus o negócio começou a a a aquecer e

vender muito mais porque pô quem tinha loja física não uhum não tava com as portas abertas a gente já tinha estrutura a galera nessa época daí muita gente a gente abriu o seu e-commerce começou a entender sobre isso quem tava estruturado cresceu automático assim e vocês lembram que vocês cresceram também a gente cresceu [ __ ] foi o nosso ano assim foi um ano muito triste pra humanidade tudo mais PR Bau a gente porou assim para todo mundo que tinha um e-commerce toado foi um ano bom e a gente já tava muito bem estruturado né

a gente já chegou muito parrudo PR para esse momento que a galera começou a olhar pro e-commerce acho que foi uma grande turning Point do ecommerce acho foram três coisas ali a gente tava e muito estrut no e-commerce o marketing com influenciadores nessa época arrebentou que os influenciadores falam para Big Brother etc o mundo os povo conheceu os influenciadores e o nosso produto que era o conjunto de moleton foi o que caiu na graça da galera que era aquela época de stay home stay home Stay comf cara moleton era o Trend topics de tudo quanto

é lugar do Google busca então ia Bal o cara moletom da Bal que tava iniciando o inverno a galera ia ficar em casa exato nosso moleton então sempre foi o carro chefe que a galera conhecia um moleton modeste apte [ __ ] é muito [ __ ] ser um moletom top qualidade boa preço bom então meu Isso aí foi a Tríade perfeita ali e nessa época começou a surgir interesse de grandes grupos e também de fundos de investimento Ah então além além da do grupo areso teve outros interessados Aí sim a gente abriu cara teve

uma concorrência ali de quatro grandes grupos da época e de fundos também porque a gente tava num dilema né Será que era um momento de fato para vender para um investidor para uma um investidor estratégico para uma empresa que vai ser estratégia que vai crescer a marca junto ou será que a gente vende para um fundo estrutura ainda mais a empresa deixa esse bicho ainda maior para vender numa para fazer uma venda futura mas aí cara conhecendo eh o mercado o mercado táa num momento muito bom eh conhecendo sócios quando a gente fez a reunião

narzo com Alexandre birman com o Rony [ __ ] a gente gostou da Estratégia na época já a reserva já tinha se unido a arzo foi bem na mesma época então a reserva veio um ano antes aí só para ex a reserva em 2020 2020 a aquisição da balf foi em 2021 é que a arezo ela é indústria calçadista né E aí ela comprou a reserva para iniciar a vertical de vestuário dentro do grupo de vestuário masculino aí com essa aquisição criou-se um outro braço dentro da arzo que se cham arenc que era liderada pelo

Rony e todas as marcas do Rony e aí a bal foi a primeira aquisição desse braço de de vestuário dentro do grupo areso que se chama arenc E aí é legal como o Bruno tava falando a gente tava numa Quem que viu vocês inicialmente foi o Rony ou foi o beerman nenhum dos dois inicialmente foi através do Celsinho né é o Celsinho fez um participou de um podcast de um era um evento online ainda era meio de pandemia junto com o Gui que na época era o Red de emene da arezo Uhum E aí a

partir desse interesse da rezo que começaram a surgir as primeiras conversas de mercado de fundos e a gente foi atrás de umaa de uma boutique de investimento lá do Sul galera da Pier [ __ ] para [ __ ] os caras são muito bons e eles começaram a organizar a baua a maquiar preparar a noiva pro casamento é mas organizar números tudo mais porque o Celsinho ele fez Esse seminário com esse cara ele saiu e falou assim ele ligou pra gente na hora e falou assim manos a gente precisa preparar o pit deck da Bal

para amanhã prã PR amanhã não PR amanhã óbvia foi assim o quanto antes a gente precisa estruturar essa parada a gente precisa enxergar marca em números vê como que a gente tá de operação e tal Porque a galera tá olhando pra gente velho tem uns cara olhando pra gente e a gente precisa saber vender o nosso negócio e a gente cara para você ter uma noção a gente não sabia nem qual que era o ebitda da b a gente nem sabia o que era ebitda ele fala cara qual que é o nosso ebitda Qual que

é a margem Qual que é a gente era muito assim cara produto e venda produto e venda produto e venda produto e escalando escalando crescimento crescimento crescimento só que para olhar no número ali para você fazer uma venda você tem que est estruturado E aí foi quando is como como que a bal tava nessa época de números assim cara tava [ __ ] de vender pô Vendendo muito assim a gente 2020 a gente vendeu 7 70 milhões a gente fechou o ano eu lembro que quando saiu a matéria da compra ah Bal vendeu tanto e

40 milhões Eu acho que eu li na época e pretende Ah tinha vendido 40 milhões e pretende fechar esse ano em 80 milhões era algo assim era isso aí isso aí e com a porta de saída né só no e-commerce éc é E aí mas a nossa estratégia era isso a gente estava numa estratégia de growth né de crescimento a Qualquer Custo então tudo que entrava a gente reinvestida é E aí foi o que deu certo né enfim a gente começou a fazer a montar esse material para que chama esse Pit deck aí para apresentar

pra galera e aí eu lembro que teve uma reunião que foi marcante pra gente assim que foi O Rony e Alexandre foi no final das negociações e tudo Rony e Alexandre birman sentados lá no Bom Retiro com a gente né os dois foram lá numa mesa numa mesa assim uma mesa assim eu falou assim aí alexand meno falou aí os caras falaram assim cara é o seguinte a gente não vai entrar em leilão aqui a nossa proposta é essa o que eu posso te garantir é o seguinte eh a nossa vocês para vocês entrarem no

na nossa nossa proposta Nossa Oferta pode não ser a melhor a curto prazo mas eu te garanto que vai ser a maior proposta a longo prazo que a gente vai escalonar esse bicho vocês já são um monstro só no e-commerce o nosso o nosso a nossa estratégia o nosso negócio é total multimarcas e lojas físicas vocês tem uma avenida de cres E é isso que a gente sabe fazer esse o nosso esse o nosso game obviamente os caras vendem absurdo digital Mas eles são grupo que são muito pautados em b2b né E aí foi onde

a gente chegou falou assim [ __ ] essa é essa é a proposta da gente conseguir levar Bal para lugares que a gente dificilmente chegaria é ou chegaria mas dem demoraria um um tempo muito maior então a gente foi muito para esse lado do investidor estratégico e os caras falaram desde o começo assim a gente tá comprando CPF a gente não tá comprando CNPJ Pô isso é muito a cultura deles né É eles falam a tá comprando vocês velho não a gente não quer comprar is sair é para vocês ficarem aqui porque o Que Vocês

Fizeram Pra marca chegar até aqui agora é hora da gente continuar esse trabalho e levar ela para outros canais isso est em contrato É sim no nosso contrato de trabalho sim tá a gente tá lá vocês T que ficar lá por quanto tempo são 4 anos de contrato renováveis por mais quatro Ah legal E quanto que foi essa cifra na época quantos o qu venda Quantos milhões 100 foi foi 105 105 milhões vocês que determinaram o valor eles falaram que não queria o leilão toparam ali não foi várias Idas e vi Vas várias nego idas

foram várias rodadas de negociações e a negociação sempre foi focada centralizada muito no Celsinho né entendi é que tinha mais a visão experiência ali né é exato e eu lembro nesse dia que o Ron e o Alexandre foram lá no Bom Retiro cara se andava no escritório não tinha um fio de cabelo no chão os molequ do Stock velho tudo uniformizado gel no cabelo eu com gelz para trás meu tal foi um fand dia a gente já sabia que eles viam E aí nosso stock era lá e a gente o Dex que era o Fernando

que era nosso sócio ele implementou um sistema no nosso CD que a galera tinha todos uns bip Zinho no dedo que ficava bipando o produto no dedo era meio High Tech assim nosso nosso legal tinha um a separação o picking packing era com o celular na mão assim então Cara parecia uns Robocop lá no stoque assim não e a gente sabia que os cara viam a gente segurou os pedidos do dia anterior a gente segurou os pedidos de um dia para fazer um volumaço a tinha uma Telona ali com os pedidos que tinham para cair

cara a me os Car estão chegando aí solta aí soltava o stock fervendo os cara os caras sabem disso sabem sab volta PR eles hoje eles sabem tem que chamar atenção né saber agora Ah então não ele sabe e aí a gente [ __ ] fez mas assim de fato a nossa operação era muito boa já estava muito Redonda a coisa que a gente só fez a gente deixou aumentar o volume um pouquinho pra galera tá ralando ali e o volume tá alto vocês tinham Quantas pessoas no time nessa época aí cara umas 50 50

pessoas ah contando com o pessoal de stoque é se for considerar esse ano aí [ __ ] é dá o qu 5 milhões por mês Era bastante coisa né cara sim mas sempre lembrando que a gente tinha a gente tem a black friday de inverno né que é a crazy Winter que a gente faz no final de coleção ali que é final de Julho começo de agosto sempre foi uma época que a gente vende de três a quatro vezes um mês padrão e a black friday que a gente vende de cinco a seis vezes um

um mês padrão também então esses dois períodos representam a metade do ano é praticamente isso é 40% do ano 4% que legal que legal e o que que mudou para vocês entre uma marca que era independente era vocês tinham os sócios que tinham entrado ali e depois que vocês passaram a ser de um grande grupo que pô não dá nem para mensurar aqui a proporção que é mas como que ficou para vocês mudou muita coisa na parte no trabalho de vocês no dia a dia ah cara eu acho que a gente se tornou acho que

a gente ganhou um peso profissional muito grande assim a gente tá trabalhando do lado de cara são uns caras muito sinistros de mercado assim a galera de a liderança do grupo como um todo são caras que são muito muito potentes muito fortes isso naturalmente Conforme você anda junto com esses caras você vai aprendendo e você vai e você vai literalmente sugando né você vai aprendendo Então acho que colocou a gente numa outra eh casca ali de de profissional e pro negócio cara a gente ajudou a profissionalizar muito assim a gente tinha como Bruno falou a

gente era dois empreendedores Aventureiros assim a gente não tinha uma área de planejamento estruturada a gente não tinha uma área de compras estruturadas era tudo eu e ele que a gente fazia meio que fazendo ali entendeu hoje a gente já tem diversas áreas muito melhor estruturadas que trazem muito mais eficiência operacional pro negócio eh obviamente ingessa em alguns lados porque não dá para você comparar uma coisa que era simplesmente eu ir na loja e comprar tecido entendeu eh mas foi um foi um ganho absurdo assim pr pra marca porque chega um momento que pelo tamanho

do crescimento que você tá tendo ou você profissionaliza ou você vai ser engolido velho não tem outra assim ou ou se você não se você não acompanhar o que o mercado tá pedindo de crescimento da sua marca o mercado Desiste de Você também não adianta você achar ninguém vai bater mais forte que o mercado então a gente estava num momento da crista da onda que a falou assim cara se a gente não profissionalizar isso aqui a gente não pôr a bola no chão cara a gente vai ser engolido a gente vai começar falhar com cliente

vai começar a falhar com produto e aí Isso foi um negócio que acho que ajudou muito a gente a assim Possivelmente a gente chegaria lá e Bruno sim Possivelmente a gente chegaria só que tomaria mais tempo então esses caras trouxeram vários eh rotinas de gestão de governança que trazem uma uma clareza pro negócio assim que ajudam muito na na operação do dia a dia né legal e vocês perderam alguma algum tipo de liberdade criativa estratégica cara tem um marketing comercial Tem três coisas que foram até muito alinhadas logo no no começo do dia que era

assim produto marca e venda não produto então produto marketing e venda não sai da gente isso não sai e primeira coisa falei também não me tira do Bom Retiro velho você vai matar escritório continua lá no último galpãozinho J então isso não pode morrer e aí todas as áreas que eram operacionais como compras jurídico logística e financeiro tudo isso é uma área que ela é composta do grupo como um todo entendeu Então essas três coisas são blindadas e não mudam isso a gente n Total liberdade criativa pra gente fazer qualquer coisa que a gente quece

seja no viagem de produto seja no viagem de marketing isso ainda é nosso ainda é da marca mas em alguns produtos por exemplo ah linha de calçado vocês tem autonomia ou ah linha de calçado é o Core deles também né eles definem o que que você que que vai fazer não eles ajudam muito na estratégia absurdo mas o produto em si Quem desenha é o Lucas junto com uma com uma designer ele que dá a diretriz do que que vai ser qual Mix qual produto que vai ser a referência Ah isso é legal internamente não

muda o a cara da marca M começa a perder a mão né aí fodeu você come a criação do produto continua com a gente o que eles podem o que eles ajudam a numa numa estratégia de multimarca Como assim po para entrar na mul a gente tem que ter esse produto que é o P1 aqui construir a pirâmide de preço assim isso a gente tem uma área de planejamento ajuda muito a gente nessa construção mas quando a gente entra exclusivamente ali no design do produto isso é 100% b 100% nosso show e vocês quando começaram

a crescer para caramba ali Vocês já começaram a ganhar grana botar dinheiro no bolso ou vocês reinvestir tudo e aí quando veio esse di vocês colocaram alguma grana no bolso cara a nossa mentalidade sempre foi aquela de sócio pobre e empresa rica então a tinha uma retirada bem baixa assim pra gente poder sobreviver pagar nossos custos mas nada de uma vida sem glamor sem luxo trabalhando e deixando a empresa capitalizada e reinvestindo quando a gente realmente fez a a venda Foi algo que daí mudou nossa vida financeiramente mas previamente disso cara falava que a gente

tirava uma [ __ ] grana conseguia te conseguia viver da Bal conseguia Viver Viver Bem obviamente mas não era nada com muitas tipo ah consegui comprar meu primeiro carro legal importado pós-venda tipo consegui mudar de patamar de vida comprar um apartamento mais legal pós-venda a gente mantinha ali o trabalho do dia a dia continuamos assim cara trabalhando fazendo o dia a dia que é onde que você ganha o seu pão e faz a o negócio acontecer mas que de fato assim mudou foi pós a aquisição a galera tem em mente pro imagino porque antigamente quando

eu não entendi eu também tinha isso em mente que cara botaram 105 milhões no bolso mas não é essa a realidade não quanto disso foi Cash quanto foi Cash out a gente tinha eh quatro sócios né E aí tinha divisão entre nós daí teve uma parte da venda que foi em ações uma parte que foi Cash uma parte que era ernout conforme as metas Uhum mas foi tudo PR foi tudo cashin foi tudo PR Cash out Desculpa foi tudo pro pro sócio divisão mesmo é que legal ah show de bola e quando vocês começaram a

crescer vocês já tinham Essa visão cara vamos fazer negócio crescer PR vender PR botar sócio ejetar dinheiro aqui aqui na empresa vocês já tinham Essa visão ou vocês tinham uma visão de ser mais independente mesmo não cara tem uma história legal também quando a gente contratou nossa primeira estagiária Quando ela entrou na era só eu e o Lucas né quando ela entrou na sala aí eu falei virei para ela e falei assim Renata bem-vinda ela pode provar pra gente depois que ela assistir Renata bem-vinda ao futuro maior e-commerce de moda do Brasil pode entrar e

a gente não chegou lá ainda mas a gente tá a gente tá no caminho no caminho mas sempr tinha essa visão cara não vamos fazer uma marca para ser uma marca independente e fazendo nada contra pô tem gente que gosta de ser mais artista fazer um negócio menor mas o nosso era sempre de fazer um bicho grande ser uma marca relevante e futuramente vender fazer parte de um grande grupo Eu lembro que a gente olhava a inditex lá fora Zara pullen Bear burka strad vários Pô queria est nesse nesse cenário aí ou ser comprado por

um fundo e fazer um negócio ficar grande assim sempre foi a a visão a visão tanto que quando a gente Aquela insatisfação que eu trouxe no começo que era 4 anos de Mark Eu já queria sair fora uhum Porque apesar da gente tá Pô a gente é apaixonada pela marca sou apaixonada mas ao mesmo tempo a gente tem a caixinha ali que é o dinheiro que é importante Entendeu pô eu tava fazendo lá porque eu queria viver daquilo sim então essa sempre foi a mentalidade assim a gente nunca sempre sempre foi foi buscando viver da

da marca sabe de de fazer dinheiro mesmo É acho acho que tem que ser hoje tem muita gente que vive de Hobby ainda vive e de status Ah tem uma marca Porque pô eu quero ter a marca massa e e Hype não sei o que e não tira dinheiro não ganha dinheiro não vive do negócio né E tem gente que não tem gente que já olha mais cara isso aqui tem que dar grana eu sempre fui esse cara porque eu fui a in cara eu falei assim pô vou largar meu trampo aqui vou fazer esse

negócio dar certo e não tem eu vou viver disso e pronto vai ter que dar eu acho ter essa mentalidade também é importante demais demais quando você vive do negócio e que é ou aquilo vai dar certo ou vai dar certo você não tem outra alternativa muda o jogo porque é isso que você falou cara ou essa marca vai virar não tem outra chance eu larguei meu emprego tô trabalhando aqui eu vou viver disso e vai dar certo ISO e estarem duas pessoas ajuda nos momentos difíceis porque a gente sabe que não é fácil vocês

passaram por tudo isso e eu confesso que eu sempre fui difícil de de ter um sócio e tal até tive quando eu comecei minha marca por algum motivo o contador Falou cara bota alguém com 1 por aí da tua família porque aí fica uma empresa que não sei o que explicou lá a parte técnica aí eu falei pro meu irmão Ah quer ser sócio dá R 1.000 aí na época eu tinha não sei quanto que a gente tinha mas e já tava inflado o valuation me dá R 1.000 aí te boto como 1% Ah beleza

aí quando Fi assinar o primeiro financiamento ele tava também fazendo financiamento do apartamento dele fal assim cara não vou assinar nada assim pô mas tu é sócio tem que assinar não me tira de sócio então eu não quero mais não aí vendi a parte dele para um amigo meu eh por 1500 em um ano ele lucrou 50% e aí esse amigo entrou com 1% e ficou até ano passado mas ele ficava tipo como sócio que só ia lá para pegar os produtos da coleção e tal e assinava todos os meus financiamento porque para crescer tem

que colocar grana não tem como de onde tirar dinheiro e aí ano passado eu peguei e fiz uma na verdade foi ano final do ano do outro ano não foi esse ano que eu comprei início desse ano final do ano passado eu tinha feito uma proposta ó quero comprar it 1% e tal quero mudar alguns algumas coisas na marca a tiou 50.000 Ah não não quero vender aí esse ano ele veio procurar Ah eu quero vender tô investindo em outra coisa Ah beleza te pago 30 aí comprei dele ali mas esse esse período que eu

tive sócio cara era só eu na marca porque ele não não tava ativo na operação e para mim era muito difícil estar sozinho Ah para vocês isso Ajudou porque tem uma galera que tá sozinho e às vezes eu falo cara às vezes tu encontra alguém que tem uma marca também de repente se une porque é difícil em alguns momento o cara é tanto para pensar ter estratégia ter ideia também para suportar aqueles momentos que dá vontade de largar tudo e sair correndo sim para car a gente se dividia em diversas frentes acho que se você

se você tá tocando um negócio principalmente de vestuário sozinho eh você não faz sozinho né para começo de conversa então cara para você conseguir pensar em estratégia de marca eh visão de Futuro A onde você quer chegar com marca você não pode estar 100% imerso no operacional então se você é sozinho você tem que começar a traçar sei lá o que que é o que que é a prioridade para você cara não posso por exemplo eu sou dono da marca não posso ficar se eu se eu penso longe né no crescimento da marca não posso

ficar parado no estoque fechando o pedido Contrata alguém e faça isso para você sair um pouco da operação e olhar a a parada como um todo no num viagem estratégico e você estando em dois isso ajuda muito também né de você dividir essas funções no começo até a gente conseguir colocando essas peças ali e até mesmo essa organização de produto comercial e marketing porque o cara tá no produto ele cara ele quer fazer o melhor produto mas ele não tá vendo a parte de marketing ali né acho que isso daí deve ter ajudado bastante essa

divisão né total é e no nosso caso Pô a gente tem a sorte de meu sócio é meu irmão meu melhor amigo cara que eu confio quando um tá mal o outro puxa então além da de se complementar profissionalmente em qualidade técnicas a gente se complementa no emocional também porque não é todo dia que você vai est bem que você vai est com foco uma vez ele me puxa eu puxo ele então pô se você consegue achar um sócio nem sempre vai ser seu irmão mas um cara um brother alguém que você tem a confiança

de um irmão irmão de fato Pô aí é o melhor dos mundos né a rede a rede de apoio né que é um negócio que é importante assim porque a sociedade cara sempre vai ter umas pedras no meio do caminho que acontecem ali Ah e a nossa comunicação pra gente irmão Sempre foi mais fácil né a gente sempre fala pô entou na sala a gente quebra o pau a gente se xinga o caramba mas a gente se resolve você sabe que é cara o papo reto ali é isso meu é isso você vai falar tudo

às ve tem out formato de terapia entre a gente assim vamos falar entendeu Eu acho que isso é importante sempre que você tiver um sócio que e for ter cara quanto mais clara a comunicação quanto mais esses encontros periódicos que você tem com o seu sócio para limpar a área sabe para tirar as coisas do caminho porque senão cara você fica com essas paradas dentro de você você Fica remoendo remoendo Enquanto Mais você remói vai virando Bola de Neve até que se você não senta e acerta a parada chega no momento que fica insustentável fala

assim meu irmão chega não dá não aguenta olhar pra tua cara eu lembro na uma vez a gente tava trabalhando lá Foi numa época até foi pós Black Friday no final de 2018 a eu tava eu tinha saído num dia anterior fui trabalhar meio que virado a me irmão chegou assim olhou para mim e falou mano que você tava fazendo Falei pô fui sair e tal eu tinha acabado de terminar meu ex casamento ele chegou deu uma bica na na mesa juro por Deus deu uma bica assim voou todos os papéis assim [ __ ]

mano a gente tá [ __ ] aqui você tá saindo na noite olha a sua cara você não consegue nem trabalhar assim tipo por mais forte pesado que aquilo Tenha tenha sido cara foi uma virada de chave assim para mim que eu falei mano pô ele tem toda a razão aí Isso aí Isso muda entendeu Você at essa pessoa que te traz essa transparência e que tá preocupado com você porque ele poderia falar assim Ah então beleza né foi [ __ ] velho que massa que massa É mas isso só funciona para quem é irmão

acho que se você é sócio aí você pode ter outros tipos de depende do tipo de intimidade que tem também mas eu concordo com o que vocês falaram eh que tu falou Lucas Que cara é melhor tu brigar botar para fora e bater boca e depois sai de uma sai de boa do que ficar remoendo porque daí vi aquele negocinho que era uma gotinha da água vira uma tempestade e depois você nem sabe porque começou da onde que surgiu Total total agora falando de mercado de streetwear pô 10 anos de marca era era bem diferente

a galera usava marca gringa para Caramba vocês vieram como uma das marcas pioneiras que faziam moda aqui no Brasil barulho não moda né é e como que vocês viram esse crescimento do número de marcas e a galera hoje valoriza muito marca Nacional a gente viê as marcas gringas perdendo muito espaço novas marcas conquistando espaço crescendo para caramba e também mudando uma forma mudando o estilo do streetwear Trazendo coisas mais Alais autênticas e tudo mais como que vocês viram todo esse movimento do mercado e como que vocês procuraram sempre se manter antenados e atualizados porque a

gente olha isso é refletido nas coleções e produtos de vocês vocês é uma marca que cara é comercial para caramba é estratégica mas cara tá super dentro da tendência dentro de como o mercado pede como que foi para você tudo isso cara tem muita marca nova aí no mercado né hypada para caramba as marcas menores assim e Pô a gente eu olho muito para essas marcas até como fonte de inspiração mesmo assim Acho que os caras tem que valorizar o trabalho que tá sendo feito aqui a galera tá fazendo um trabalho muito maneiro e e

a gente tem incorporar isso eh algumas porque assim a gente tá num num momento de marca que a gente tá falando muito com a massa né a gente não tá num mercado de nicho sim então a gente tem que tem que ter uma forma um certo jeito de traduzir isso pro nosso produto também então a gente olha muito para o o que vem sendo feito e a gente tenta dividir isso numa estratégia de produto assim a gente não pode só viver do produto hypado muito menos AB Bal agora no momento que a gente tá de

multimarca Então a gente tem uma estratégia muito bem definida de pirâmide de produto né então por exemplo a base de pirâmide de produto a gente a gente vai fazer um produto que é um pouco mais comercial que é a nossa camiseta New over a gente chama de New over a camiseta oversized que ela é o pro nosso produto bate caixa e conforme vai subindo esse na pirâmide a gente vai aumentando a complexidade desse produto então [ __ ] a gente chega até na pontinha da pirâmide que a gente faz a nosso produto H Padão que

a gente faz umas jaquetas [ __ ] com os recorte milionário uma umas matérias primas picas Então acho que toda essa estratégia de produto ela é muito importante para ajudar a bal a se manter bem posicionada porque a gente garante o nosso colchão ali com o produto básico produto caixa que é o que faz ó e a capilaridade da marca e quando a gente vai para um uma colab muito especial uma parada muito especial a gente trabalha o produto hypado também que ajuda a posicionar e isso acho que traz as duas frentes de competição pra

gente tá sempre ali no tá competindo e se posicionando no Hype e também tá competindo e se posicionando no comercial entendeu Acho que essa é uma estratégia que a gente vem usando pra gente conseguir se manter ali onde a gente tá né porque é difícil que a galera fala né difícil não é você chegar no topo difícil é você se manter lá Total E aí pô se você não não tá o tempo inteiro se reinventando e olhando pra produto principalmente a marca de moda olhando para produto para comportamento para Marketing o que tá acontecendo você

vai ser engolido p a própria Nike aí olha olha o que tá acontecendo a Nike tá perdendo a Nike velho tá perdendo espaço para hoca on Então esse é um uma parada que a gente fica muito esperto e e olhando muito pros desde os pequenos até os grandes assim eu eu sou Pô eu vim do mercado de nicho de skate e eu acompanho muito a marca de vocês desde quando eu apareceu no meu radar lá em 2019 porque eu Pô cara eu acompanho o mercado ainda mais que hoje eu sou mentor de vários várias marcas

e tudo mais eh e eu sempre vi a bal como uma marca comercial mas também que tava ali cara pô é tendência isso tipo ah vou olhar o teu moleton super atual para caramba tipo vou olhar uma coleb uma coleção os caras TM tudo fazem tudo e pô tem o diferencial e tem mar que perde e a essência e não acompanha porque ela se torna muito comercial eu acho que vocês não cometeram esse vamos chamar de erro vocês não fizeram isso vocês continuaram sendo uma marca autêntica que desenvolve produtos que tá ali antenada e que

ao mesmo tempo Pô estrategicamente cara isso aqui a gente tem que manter tem gente que muda da hora pra outra e eu vou ser bem sincero eu tô passando por momento da minha marca a gente veio de multimarca marca acessível dentro da loja e a gente fez uma mudança na marca que cara impactou porque o nosso cliente a gente basicamente sempre falou para ele cara agora a gente vai subir um pouco o preço e tal e e querendo ou não pro multimarca que a gente trabalhava Foi uma mudança um pouco radical porque a gente saiu

da marca aqui de entrada na loja dele né que era de entrada não tava intermediária e agora queria subir um degrau e se não tiver isso bem planejado cara cliente sente né o cliente sente e a gente sente o impacto nas vendas também porque P Quanto quantos por cento da venda depende desse tipo de produto Quantos por cento depende desse Ah o produto conceit tá no topo da pirâmide caraa representa uma fatia pequena mas ali é que a marca continua sendo construída vida e se mantém ativa na mente das pessoas como uma marca que é

legal e tu tem cliente que da balk cara eu só quero esse produto eu gosto desse produto a gente acabou de fazer a colb vou citar aqui o exemplo da coleb com a hboc que a gente fez agora cara A Estratégia do produto dela foi perfeita foi é o melhor colab uma das melhores colabs que a gente fez ultimamente e a gente teve ali desde o produto P1 que a gente chama que é a nossa camiseta que era o logo Bau reib tinta é oversized ali que é a nossa camiseta bate caixa a até um

um produto um conjunto top topo de pirâmide que era cara era poliamida com cordura caramba ah matériaprima cheia de recorte o recorte mano complexo PR [ __ ] a peça o recorte tem que encaixar na lateral aqui bordado etiqueta personalizada tudo só que esse cara aqui ele traz a galera que chega através desse produto ela chega por ele mas ela vai na camiseta entendeu ela compra camiseta de base também e o cara que curtiu muito esse produto também leva mas leva esse e também leva de base entendeu E o colchão do faturamento tá aqui né

isso aqui eu faço para posicionar e trazer o awareness trazer o posicionamento é a colab da rebo foi um ótimo exemplo de como essa estratégia vem cada vez mais se provando né Que legal e são públicos diferentes também né uma coisa é o cara ter R 150 paraar uma camiseta e outra ter sei lá 800 900 pagar uma jaqueta mais elaborada né exatamente e tem que saber equilibrar também essa comunicação com esse público né como é que vocês passam por esse desafio de ter que comunicar com vários tipos de público ao mesmo tempo quer falar

Posso ah Cara eu acho que a o próprio como você desenha a campanha eu acho que fala por si só acho que a comunicação ela é assim 50% produto e 50% comunicação não adianta você achar que você tem um produto [ __ ] mas quando você vai pra comunicação distribuição você caga Uhum E viversa às vezes você tem um produto que é ok ele é tranquilo e aí mas quando você vai pra comunicação cara você faz uma campanha sinistra que p é criativa para caramba disruptiva que encanta Então acho que eu é sempre esse conjunto

de produto Mais Comunicação que você consegue amarrar esses dois links entendeu você amarra tanto o comercial a galera que quer comprar a camiseta quanto a galera que é a mais e mais crítica vamos falar assim né em relação à marca Então cara fazendo uma um visual maneira fazendo um styling da hora eu acho que são são vários componentes que compõem a forma de comunicação que acho que você consegue criar o desejo naturalmente você criando e despertando o desejo o cara que é interessado no comercial ele vai ele vai olhar para aquilo vai falar mano a

marca é [ __ ] entendeu eu acrescentaria aí a estratégia de influenciadores e pessoas que vão amplificar essa campanha Então você pega por exemplo da hibo a pessoa que vai divulgar o produto mais rapadão ali o topo da pirâmide aquela jaqueta de poliamida com cordura [ __ ] é um cara nichado do Street ou um cara do Trap vai ser esse cara que vai fazer esse produto agora a camiseta ali a base da pirâmide vão ser as influenciadoras blogueiras ali a na que vai conversar com a massa perfeito faz perfil de qu vai peril quem

vai a Persona que vai usar com a Persona que tá comunicando era essa realmente a visão que eu queria ter E eu já imaginava isso mas é legal pra galera entender e o nosso público é uma galera que tem marke e tudo mais então tem que saber que pô o produto ele é muito legal mas se não comunicar bem para aí para quem é esse produto aqui não adianta você pegar essa jaqueton e colocar para uma influenciadora uma blogueira que comunica com com a massa né Não vai ter não vai fazer sentido nenhum mass bacana

e como é que vocês vem evolução do e-commerce aliado essa mudança de rede social a gente tinha um as redes sociais que vem mudando o comportamento o tempo todo agora é vídeo para caramba como é que vocês acompanham tudo isso e no que que isso impacta hoje no negócio de vocês nessa mudança do comportamento do cliente por causa das redes sociais Cara acho voltando ali na vou falar um pouco mais na parte de influenciadores que é o principal Pilar que onde a gente trabalha de redes sociais antigamente a gente fechava um monte de influenciadores celebridades

grandes grandes nomes e fazer esse awareness de marca hoje se você fechar esses nomes de novo quase com certeza vai ser muito difícil você ter o retorno que você tinha lá atrás vale muito mais a pena você pegar influenciadores menores Creators microinfluenciadores mais nichados que conversam com o seu público e a galera que segue ali realmente é influenciada por eles e vai fazer um conteúdo legal de vídeo que corre tem grandes chances de viralizar do que você pegar e contratar um Winderson Nunes e fazer um post Carrossel que vai ter a faz 100.000 likes mesmo

ele tendo 30 milhões de views Então acho que essa essa mudança de rede social de entrega de algoritmo é algo que a gente tem focado agora muito mais em conteúdo Creators uma frente que a gente tá trabalhando agora também são de vídeos disruptivos que você pega pegar como exemplo das puffers que a gente fez agora do inverno a gente fez umas puffers giganton Cara eu vi isso fque impressionado cara você vê ali o vídeo cara era três marketing de guerrilha marketing de guerrilha três minas do nosso escritório no meu da esse vídeo viralizou muito mais

do que a publicidade que a gente contratou com o Global ali A Celebridade que deu pouquíssimos views e um outro ponto acho que é importante também a gente tá muito antenado no Hype do do influenciador pegar como exemplo no ano passado do churrasco sabe quem que é o youtuber churrasco 021 que apareceu das dancinhas do tiktok não eu não conheço Será que eu tô loirinho cel Será que eu tô por fora Tiago conhece Pô então eu tô por fora mesmo cara cara esse cara meu bombou aí no dia seguinte que ele saiu começou a rpar

ele saiu de 100.000 seguidores para 1 milhão 2 milhões ele tava usando Bal Caramba aí tinha o Noel que era um cara da Gringa que viio para cá cabelão que fazia a dancinha lá tava usando Bal então pegar sempre tá antenado aí quem que é essa pessoa que tá no Hype aí na tendência que você falou um negócio perfeito cara a Bau ela consegue tá sempre antenada sempre na tendência tanto de produto quanto de comunicação acho que esse é o nosso grande diferencial você pegar a cara do 2014 quando a Ball foi criada não se

falava muito streetwear não não tinha era era skate surf skate surf skate Ware surfare e a bal Não era nem skate nem Surf a bal era da moda da tendência que na época era camiseta preta e branca cômica a bal foi se adaptando foi Indo aos nichos a tendência sem perder sua essência sendo no gender e foi cara se tornando referência no streetwear e hoje cara hoje você só fala Street Wire sim gringo tal aí por isso hoje tem cara um monte de marcas surgindo strew mas nem todas T essa Essência que é o que

vai fazer ela prosperar de Fato né Que legal e vocês acham que tem mais espaço para novas marcas de streetwear e tem mais espaço online para fazer o que vocês fizeram vocês acham que ainda vai surgir uma uma nova Bau no mercado que vai explodir comercialmente sendo uma marca não só porque hoje as marcas são legais para caramba a galera vislumbra Nossa a marca tal é muito [ __ ] mas o cara tem um volume pífio de de faturamento de de de venda e vocês pô mostraram como é que se faz a a o volume

a escala de verdade num negócio de moda e vocês acham que tem marcas vindo aí entrando nessa linha do Street mais comercial estratégico para crescer uma operação Cara eu acho que tem espaço se a marca vier com uma narrativa completamente diferente do que já tem de mercado e eu vou usar um exemplo aqui que é muito bom fazendo uma correlação por exemplo Estados Unidos o mercado de água água você fala assim pô tem espaço para mais uma água tem Evian tem um monte tem das sun tem um monte de marca lá e aí na nasc

uma marca que se chama Liquid Death de água vai olhar o marketing dos caras e aí você vai ter uma aula de marketing Como que você se destaca no meio de um bando de de marca de água então acho que e pô só para começar embalagem dos caras é só o nome Liquid Death é morte líquida que é uma marca de água a você vai pegar as ações que os caras fazem de marketing em relação a isso não sei se você já viu ou não pesquisa é é sinistro assim eu já vi a marca acompanhei

mas não não olhei a estratégia mais a fundo as ações de marketing que os caras fazem que é esse marketing surreal esse marketing de atenção entendeu se você quer trazer uma marca nova hoje eu acho que tá muito mais num vies de comunicação do que de fato do produto minha opinião eu acho que se você quer se destacar você tem que vi para trazer cara um marketing que ninguém tá fazendo como é que você vai se destacar no mundo que tá já tá inundado de marca que todo mundo já tá sabendo jogar o jogo de

influenciador de Creator de e mídia paga enfim tá todo mundo olhando pro mesmo lugar Como que você vai se diferenciar eu acho que essa campanha da puffer é uma campanha que a gente fez que a gente tá olhando muito para isso a gente tá usando muito referência Eh cara Michael corse que é uma marca que tava meio apagada o cara tá voltando com marketing muito disruptivo muito maneiro e a gente olha para isso e a gente tenta usar isso para ajudar a como a gente a gente sempre se manté no topo ali mas na não

só no viagem de produto mas sim no viagem de comunicação Então acho que a diferenciação para uma marca que nasce hoje tem que vir numa comunicação completamente disruptiva comunicação e também jogar o jogo da mídia porque eu costumo tô falando muito isso ultimamente que é hoje a gente tem que olhar pro nosso negócio e qualquer negócio para falar bem a verdade não só como uma empresa que vende produtos ah a gente vende roupa mas tem que o o o o cor do negócio vai ser roupa e tem que tá atrelado muito também à mídia hoje

essa empresa não é uma empresa de mídia não tem um braço de mídia ela não vai vender roupa ex eu tô vendo muito dessa forma também e cara jogar o jogo né Por que que eu joguei essa pergunta cara como é que vocês estão se adaptando e estão se adaptando bem porque entendendo Pô o algoritmo tá dizendo que agora o que chama mais atenção que é padrão tá tendo mais entreg mais visibilidade porque a galera se pergunta que que estão fazendo que marca é essa pô é a bal Isso é wess pra caramba consequentemente quando

aparecer um influenciador usando ou um anúncio ou um e-mail ou surgir um cupom o cara vai lembrar pô tô pressando de roupa aqui vou comprar dessa marca é e da mesma forma que o Bruno falou que a gente adequa o produto ao perfil de influenciador a gente adequa o o produto ao perfil de campanha que a gente vai fazer então tem um drop ali que ele é mais comercial aixa eu fazer uma entrega mais comercial Talvez para ele para ele se adequar oo tipo de de perfil que vai consumir aquele produto se a gente tem

um produto que é mais radão que é mais nichado aí a gente vai trazer uma uma campanha que é mais disruptiva uma parada diferente entendeu então acho que tanto a adequação do perfil quanto da Estratégia da campanha tem que est coordenado com o tipo de produto que você tá vendendo que legal agora falando sobre as lojas multimarcas vocês começaram a entrar depois né que vocês foram adquiridos pelo grupo arezo e o que que mudou na marca porque vocês eram bem agressivos e o logista não gosta disso perfeito como que funcionou para vocês cara mudou tudo

a partir do momento que a gente entrou em multimarca no D1 a gente mudou toda a estratégia de e-commerce porque você pegava nosso e-commerce ele mesmo sem ser black friday e Crazy Winter ele tinha uma política agressiva de preço a gente começou a segurar isso porque como você falou você mudou o preço aqui na loja no e-commerce o logista viu incomoda então você tem que ter um padrão um preço tabelado na rede como um todo então hoje a gente tem só as grandes datas que fazem as promoções que continua sendo black friday eh Crazy Winter

alguma outra liquidação específica tipo Dia dos Namorados eh Dia dos Pais Dia das Mães essas datas que o mercado todo promociona mas tem uma política de preço já que não vai ferir o cara que é seu revendedor sen não o cliente vai na loja dele na multimarca a camiseta tá 14 149 entra no e-commerce tá de 149 por 79 ainda acontece porque ecommerce ele é é ele é a relevância maior da Bal é onde a gente tem o maior faturamento e a gente tá cada vez menos sendo dependente do e-commerce para poder ter uma política

mais estruturada de preço mas cada vez menos eh tendo que que promocionar legal então vocês conseguiram encontrar o equilíbrio eu então a gente tá nesse a gente tá nesse processo né hoje ainda tem acaba acontecendo de pô mesmo numa black friday que você faz algo mais agressivo o multimar logista não gosta é uma coisa que que machuca que incomoda mas cada vez menos eh tendo essa esse preço tão tão agressivo mas com certeza você tem uma uma coerência de ah caramba lançamos o produto a gente tem um determinado período que o logista tá com esse

produto na loja a gente não vai não vai fazer desconto né esse era o ponto que ia falar hoje a gente faz produtos exclusivos pro e-commerce que é a linha de camisetas On Demand que a gente chama que eles são printos conforme a venda e normalmente são estampas gráficas e são produtos exclusivos do do econ então a gente não tem isso por multimarca multimarca normalmente recebe drops novas coleções esse drop nova coleção ele tem no mínimo um ciclo de vida de 4 meses no site para daí ele poder entrar em algum tipo de remarcação legal

a nossa comunicação antes e quase sempre era site todo com até tantos por Cent off hoje já não hoje são produtos selecionados só o que que já é estoque mais antigo parado ou essas camisetinhas on demando legal e olhando pro a trajetória de vocês tem algum erro ou momento que foi difícil que se tornou uma grande lição assim que vocês levam pra vida de vocês como empreendedores sim eu vou falar uma em produto tá Que eu acho que é que é boa no meio desse 2016 ali 17 A gente tava crescendo a gente tava ampliando

o nosso público pro feminino e aí a gente começou a ampliar um pouco o nosso leque de produto e a gente começou a inventar de fazer uns vestidos umas panta cura umas pantalona um negócio que tava completamente eh desconexo com a nossa essência e com o que era o nosso Core né que era o nosso arroz com feijão então isso foi uma coisa que marcou muito pra gente assim que independente do que a gente eh acreditava da gente ficar sempre true da gente ficar sempre verdadeiro com a nossa essência então a gente começou meu meu

pai muito bom isso porque ele quando ele a gente começou a fazer isso a gente começou a perder a mão no produto e meu pai entrou e falou assim que que vocês estão fazendo Falou vocês estão abrindo a padaria sem pão francês vocês estão abrindo a padaria só Cross extrudo eu aqui cadê o pão Francisco Cadê a camiseta preta e branca o moleton então você vê como a visão de planejamento já estava intrínseca na gente só que de outra forma não não tão de forma planejada Então acho que esse foi um que a gente aprendeu

muito com erro da gente ficar real no que a gente sabia fazer que era a nossa camiseta nosso moleton é de est sempre bem uma disponibilidade desse produto sempre muito muito relevante no site a gente pode até fazer isso hoje pode mas ele vai corresponder a 10% do mix entendeu no máximo que é pra gente posicionar se é um produto que a gente acredita que vai posicionar beleza mas aí é esse esse é um dos coisas que eu acho que foi um grande aprendizado no viagem de produto legal aí falando de marca também logo pós

aquisição a gente entrou numa numa reflexão e numa conversa interna e com grupo de Tipo quem que é a bal dentro do mercado nacional de streetwear quais são as marcas concorrentes Quem que é o nosso benchmark lá fora e aí Sempre tem aquela história [ __ ] a grama do vizinho é sempre mais bonita né mais verde e a gente começou a se espelhar em marcas e produtos que não eram nossa essência e acha [ __ ] olha o que aquele cara tá fazendo Olha que da hora tal Será Acho que a gente tem que

fazer isso tem que ser mais rapadão tem que ser mais topo da pirâmide e a gente começou a perder mais uma vez o produto a camisetinha o moleton que foi da massa que era o que vendia querendo alcançar um negócio que a gente não era a gente falou opa calma aí a bal a bal aqui tá sempre na tendência a bal não é o Street hy Padão a bal a gente chama tem um termo lá dentro que é fast Street Você tem o fast Fashion E você tem o streetwear a bal tá aqui ó o

fast Street que vai ter um street que é acessível pra pessoa a gente nunca pode perder isso a bal ela é mais pop a bal pega a mulherada que curte uma roupa ripada largadona mas não vai tão nichado então aí a gente pegou e falou opa Bal vamos voltar aqui pegar e seguir essa direção sem ficar olhando tanto pros outros olha o que a galera tá fazendo pega a referência mas mantém a sua essência sem querer fazer muita loucura e perder onde que você é bom olhar porque os outros est fazendo de forma inspiracional e

não direcional né a gente estava sendo muito direcionado para pela grama do vizinho pelo que a galera tava fazendo e não olhando para dentro e quando a gente vai pro mercado a gente escuta a galera falando assim a galera já enxerga Bal de outro jeito do que a gente enxerga e é legal porque com certeza falando de tudo isso aqui a galera vai começar a ter uma visão diferente da marca até isso tudo que vocês estão falando agora principalmente isso cara vem na minha cabeça agora assim tá vendo tá vendo porque tipo Às vezes a

gente erra porque a gente quer ser aquilo que a gente almeja na nossa cabeça mas cara pera aí é a marca é isso mesmo é o caminho que a marca tá querendo é o que dono de marca quer então pô vai lá e compra aquele produto daquela marca para te usar pô exato É e aí na no Street Wire hoje Nacional você tem muito Hater aí você tem muito E aí fica acaba achando F com uma síndrome de de virar lata F [ __ ] não tô tão [ __ ] mas quando você para e

pega meu Olha esse esse moleton que o Lucas tá usando aqui [ __ ] PR você achar isso aqui no mercado nacional a peça estonada com esse tipo de acabamento esse produto é [ __ ] para [ __ ] velho a gente faz isso mas faz também a camiseta então é manter essa essência e manter PR no que que você é bom e acreditar e às vezes tampar o vido olha o cara tá fazendo pô bonitinho Maneiro mas aqui ó eu sou [ __ ] para [ __ ] eu sei para onde eu quero chegar

e Val isoi o que eu tô fazendo pega essa galera e anota bota aí escreve na parede porque isso é importante que à a gente se perde mesmo cara eu pô me perdi várias vezes já não sei nem se eu não tô perdido agora porque é muito louco sim é muito louco principalmente quem tá sozinho na visão e gestão do negócio e editando o rumo do do negócio e olhando para tudo quanto é canto e às vezes a gente se perde pera aí o que eu quero eu sinceramente tô num momento que assim cara pera

aí hoje é vou dar um exemplo aí o nosso diretor criativo foi lá pô a gente vamos desenvolver calças largas e com bolso e recortes que é tendência fez umas calças Top pra caramba aí mandei o vídeo pra minha esposa ela olhou assim nossa top hein vai pegar uma de cada assim Pior que não vou porque eu nem tô usando mais essas calças Aham Aí tipo assim cara Aí F cara será que é isso que eu quero pra marca Será que a marca ela tem que se manter no mercado e eu eu realmente tenho que

usar produto de outra marca [ __ ] é é uma decisão muito louca assim s é e uma coisa que é bom assim a gente cara a a marca fala a sua marca fala é só você saber ler o que que tá tipo assim e olhar para dentro a resposta sempre muita vezes vai estar para dentro foi o que a gente falou sempre que a gente começou a fugir um pouco do track foi quando a gente deixou de olhar no retrovisor foi quando a gente deixou de olhar o que que a gente fazia e que

dava bom que vendia que que vendia que que a gente fazia que vendia que a gente não tava fazendo mais por que que a gente não tá vendendo [ __ ] a gente ofertava esse tipo de produto aqui que a gente não vende mais por que que a gente parou de fazer porque a gente começou a olhar pro lado tá olhando pro lado porque o cara tá fazendo e esqueci o que eu tava fazendo aqui entendeu E aí eu acho que isso foi um negócio que que muda mudou muito pra gente assim você Errar faz

parte insisti no erro é burrice Total entendeu então acho que esse Foi uma foi grandes aprendizados que a gente vai vai tendo ali ao longo do caminho e vocês fazem fazem muita pesquisa com o cliente para também nesses momentos pô pera aí vamos olhar pro clente vamos perguntar para ele quer aqu ele que o que que ele vê da marca eu ia até com o que eu ia falar um outro uma outra frase legal que a gente usa lá dentro que a gente ouviu recentemente é o o seguinte você nunca pode cansar do seu produto

antes do cliente cansar [ __ ] Então você fala cara essa camiseta que eu tô usando aqui [ __ ] a gente faz ela quatro ou cinco coleções Ah pô continua vendendo para [ __ ] sempre dá stockout aí do nada na coleção seguinte eu vou parar de fazer ela é porque você tá vivendo aquilo né você olha para aquele produto fala Man Não aguento mais ver essa [ __ ] [ __ ] tá vendendo tá vendendo o cliente gosta ele tá ali então você nunca nunca pode cansar se o cliente não cansou essa frase

é [ __ ] você não pode de cansar do seu produto antes mesmo do seu cliente se seu cliente cara a demanda tá pedindo a demanda tá pedindo tá vendendo e você vai parar de ofertar tu quer ganhar dinheiro tem que também jogar esse jogo exato Claro [ __ ] que [ __ ] muito legal e que conselho vocês dariam hoje para quem tá não só começando mas para quem já tá na no mercado Já passou pelo sei lá primeiro segundo terceiro ano e tá naquele momento de cara ou vai o Racha Qual a dica

vocês dão vocês passaram por tudo isso cara cara o que eu posso falar é seguir acreditando Às vezes você vai ter muitos desafios que parece que é o fim do túnel e que você não vai conseguir Mas se você realmente acredita e que você tá no caminho certo e que a marca tem um propósito tem um DNA tem um conceito segue fazendo e o que a gente acabou de falar que não olha tanto pro para fora pro mercado como um direcional só com uma inspiração e segue na no jogo aí na luta vai se atualizando

para porque uma hora vai dar certo cara se é o negócio que você quer você tá focado você tem a convicção que que vai conseguir trabalha todo dia bonitinho acorda cedo faz o trampo que uma hora uma hora o negócio Chega e acontece o que não po só para complementar Você às vezes perde a você desvirtua ali perde o foco por um tempo e você não sabe o por que você começou sempre volta cara vê onde é Essência onde que você era bom o que que tava dando certo vai na batidinha que uma hora chega

e se rodei de pessoas que tão faca na caveira igual você boa se você tiver cara a gente é o ser humano é um ser que é influenciável a gente é influenciável tem uma frase que fala assim velho você anda com cinco cinco tubarão do lado você vai ser o sexto Você anda com cinco perdedores do lado você vai ser o sexto [ __ ] chega a arrepiar porque às vezes a gente tá só com pessoas que também beleza estão ali com Mark também mas estão desanimada é porque se tu começar a andar tu vai

também desanimar e vai cair fora e vai p quero saber os caras tão certo ex exato exato tem que mudar de mercado com quem tá na mesma vaibe que você ah se não tiver entende se a pessoa se é se é se você consegue converter essa pessoa de volta senão cara a melhor coisa que você faz tanto para você quanto para ela é separar ali aí vai cada um pro seu lado e tal vai fazer um favor para ela para buscar outra coisa para ser feliz e vai fazer um favor para você pra sua marca

eh deslanchar Então acho que fora tudo isso que o Bruno falou que eu concordo 100% é cara tá rodeado de pessoas que tão ali cara com você até embaixo da água top e vocês acham que tem muito espaço ainda para novas marcas pô sempre tem sempre tem pô como a gente falou né tem espaço para quem tá com vim com uma pegada diferente não ir fazendo Só Mais do Mesmo né tanto de produto marketing e também estratégia comercial que às vezes muda o game que foi o lance de vocês foi estraté de March aliada com

uma boa estraté comercial exatamente tanto tanto tem que a gente teve a a venda continua como diretor tem um tempo de não compete Mas a nossa cabeça tá sempre aqui para daqui 10 anos quem sabe abrir uma é marca nova é um negócio quanto tempo de no compete tem mais 5 anos mais 5 anos eram 10 Eram quatro de Contrato ou mais cinco legal é então vocês pô pensam então no futuro talvez cara quem quem é de marca quem é de confecção e cresceu Foi picado por esse bichinho ali tá no sangue é difícil de

sair cara é difícil é uma coisa que é apaixonante aí que tá no massa acho que a gente ainda tem muito trabalho para fazer na Bal muito muito mesmo não com certeza tô falando mais que tem espaço para coisas novas anos a história da marca até agora não é óbvio que tem espaço você pega em qualquer mercado hoje tá tá saindo uma marca nova de alguma coisa velho então sempre tem espaço p tem marca que nasceu há três anos atrás que tá faturando B mi aí então pô espaço sempre tem acho que é você realmente

entender e trazer ofertar alguma coisa pro mercado que não vai sendo feito senão você vai cair na vala comum e vai ser mais um ali entendeu top e quais são os próximos passos da Bal que que vocês estão Global global Global Global internacionalização global que é é o projeto é se chama Global massa que massa Ah cara só pra gente falar um pouco das colabs sendo vocês estão fazendo um monte de colab pra gente não não esquecer porque é algo muito importante eu vejo vocês fazer colaborações incríveis Fala um pouco de como surgiu qual foi

a primeira umas da n que chamou atenção que foi legal fazer primeira foi Donald Duck qu Ô brincando Essa é sem que foi aquela sem autorização é mas é isso é legal que isso é legal falar Nossa Audácia né Essa parada que a gente fez abriu a porta pra gente que foi com smiley Smiley Brand que é a gente fazia o smile só que na na acho que toda marca que tá começando hoje em dia acaba fazendo uma um rostinho sempre fez alguma gente fazia a gente fazia o smile sem saber que era uma marca

licenciada a gente não sabia até que chegou um invoice de Londres falando ó é isso aqui é nossa foi com smiley e com Nickelodeon também é Bob Esponja os anjinhos eh qual que era o a dog funny que era do estúdio da Nickel a gente fazia essas estampas E aí também como a gente T vocês fizeram colab com dog funny fizemos Daí foi ess eu não vi cara foi 2019 mas é legal que toda todas esses licenciados que chegaram na gente eles sempre vieram com speit nunca falou assim ó tira multa vai assim cara você

sabe que tem um caminho legal para vocês fazerem isso e a gente tá disposto a abrir uma conversa a gente quer licenciar vamos vamos fazer direito assim tipo gostaram do gostaram tanto do produto pirata ali que falaram assim pô vamos fazer direito essa parada vem cá sentaram na mesa e isso aí Abriu pô uma avenida pra gente um leque pra gente começar a fazer o licenciamento as colabs e é isso acaba sendo mais licenciamento né esse ano como a gente tem 10 são 10 anos de bal 10 colabs a gente envelopou também alguns Alguns licenciamentos

como colab que da é uma uma colaboração de Mão Dupla mas colaboração de marca mesmo expa PR galera qual dif de colaboração e licenciamento pra galera entender cara licenciamento Normalmente quando você pega uma grande falando da Bau assim uma grande empresa tipo a Warner Nickelodeon e você vai trabalhar dentro da Warner lunis Então você vai licenciar os personagens fazer produtos do n desse licenciamento você paga um royalty pr pra empresa mab é o que a gente fez por exemplo com a ribo que as duas marcas se unem Ninguém paga royalty para ninguém é uma cocriação

e você une as forças normalmente a ela é entre duas marcas duas marcas que T produtos físicos Talvez né o licenciamento talvez é quando você pega uma marca e tem alguma serviço ou personagem alguma coisa assim que ele ele não entra no no produtivo sabe então você tá licenciando uma marca coleb eu acho que são duas duas propostas que tem o produto físico já a galera a galera entende tudo como coleb e tem marcas que fazem licenciamento e comunicam como colb como colb exato exato a Bau Inclusive a gente tá fazendo isso esse ano é

tipo assim tá tudo bem ah ex é uma colaboração autorizada que eles eles não conseguem se envolver diretamente porque é uma compania tipo Disney por exemplo M exato o que muda colab de licenciamento são só as nuances comerciais algumas coisas da porta para fora ex é a mesma coisa o cliente vai entender como a mesma coisa também e pode ser comunicado porque o produto é basicamente o mesmo né tem a identidade das das duas marcas ali só que não tem o envolvimento direto na criação e também no Marketing estratégico e tudo mais né Pô cara

muito legal sempre gosto de perguntar também né foi muito legal ter vocês aqui trocar essa ideia eu gosto de perguntar e preciso perguntar para vocês hoje qual a marca que inspira vocês cada um de vocês assim [ __ ] não eu gosto muito dessa marca a uma marca gringa que vocês mais gostam n uma Nacional [ __ ] essa marca eu mais gosto gringa e essa marca que eu mais gosto Nacional cara vou falar no âmbito geral assim para mim de Internacional e como eu citei fora do ramo textil eu acho que essa Liquid Death

é uma marca cara que todo mundo tem que ficar de olho para entender como que se faz o marketing atual Esses caras são sinistros sinistros o tipo de colab que eles fazem só para ter ideia eles fizeram uma coleb agora eles são uma marca de água eles fizeram uma coleb com uma marca que chama Y que é tipo uma concorrente da Stanley que é de Cooler é térmica enfim eles fizeram um cooler Zão que é um caixão o cara um caixão você abre assim ele é um cooler que ele põe gelo tudo e aí os

caras estavam leiloando esse produto no site ele foi leiloado por mais de 300.000 é um produto um único produto Então eu acho que você tira práticas de bom de do marketing atual de outros lugares não só olhando só pro seu segmento Então acho que olhar para outros segmentos é importante de vestuário cara eu gosto eu olho muito cara eu eu gosto muito da stasy velho eu acho a stasy é uma marca muito bonita velho sempre foi muito eh truco que ela é de de raiz ela é um surfare antigo né então ela ela consegue ainda

apesar do surfare é um negócio que perdeu muito espaço mas ela ainda se mantém viva com isso e ainda flerta com Street mas ela sempre tem o lance da raiz dela do surf Então acho acho que a stance para mim é uma [ __ ] referência tanto em produto quanto em marketing marca assim na minha opinão Nacional cara nacional para mim tem um moleque que na minha opinião que acho que é o na minha visão que é quem tá comendo bola que é o mataios para mim a pace é é a marca Nacional depois da

Bal obviamente el que me respeite mas para mim a pce tá faz um trabalho irado ele tem um um olhar de produto muito [ __ ] ele tem um olhar muito delicado para viamente para tudo assim é um cara que eu respeito que eu acho que faz um trabalho muito maneiro é o matayos legal e você Bruno cara de marca gringa eu curto bastante a ST também curto Aim Aim leor acho legal a Kids acho bacana são referências aí que a gente olha bastante de produto a only a gosto New York New York a ma

bom é uma que eu conheci recentemente agora viajando com o Lucas que eu não conhecia eu vi uma colb com a New Balance ali que eu achei [ __ ] o produto bonito chique que tem a essência dela não vai na onda das outras marcas ali Acho que é essa cara da Gringa e marca Nacional Eh cara todas as as marcas mais do Street aí que tão P admira o trabalho da High por exemplo os caras são bons tem faz uma massa ali mais acho que mais voltada pro masculino Pro Skate a Pier é uma

marca bonita pace ah curto a carnan acho que a carnan os caras fazem um trabalho bonito autêntico ali autoral Acho que a galera tá tem boas marcas bonitas boas referências A alfa tem tem seu caminho também tem que seguir na camiseta que vai bem com o P1 não pirar tanto que é é um caminho da massa ali que não pode perder e querer ficar se inspirando às vezes uns cara que não não são o seu público a sua essência e Ach são essas cara legal agora uma marca nova que vocês acabaram de notar no mercado

que é recente que tem tudo para explodir welcom garms minha opinião bonita para [ __ ] eu acho bonito e é nova né Tem uns TR an nov carioca É acho nova assim nova relativamente nova É sim inclusive o dono dele um dos sócios que é o Felipe gutnick Cara tem umas histórias boas né ele modelou pra Bau em 2016 fazendo tinha um cabelaço assim ele fazia umas umas Ah pode é umas fotos com umas camisas de viscose estampada que a gente fazia então é engraçado como o mundo vai se conectando Vai Dando volta mas

acho que a marca bonita recente de todas essas que estão emergindo aí agora para mim essa é uma marca que tá bem legal bem maneira e você Bruno Ah cara eu não eu não vi muitas marcas novas assim tão recentes para para falar alguma específica Essa é welcom Sonny garns o Lucas me mostrou Lucas me mostrou pela por conta do Gu Nick que fez a foto achei bonita mas não não sei e você [ __ ] cara vamos lá eu vou puxar sardinha para uma marca que que eu já vi aqui no podcast inclusive que

eu tô apostando minhas fichas Pô eu tenho eu ten 1000 1000 marcas são dentro da minha comunidade e várias realmente ajudei a nascer e tudo mais estão crescendo já passaram de milhão de faturamento e tem várias mas se fosse falar uma aqui que eu aposto minhas fichas a Down que é mar vem com uma pegada diferente no produto e na comunicação lá do Sul down down legalo gão novo 19 anos começou a marca tipo como todo mundo começa tudo errado depois pô parou para refletir o que que ele queria se aprofundou DN isso parou para

para refletir se aprofundou no mercado da moda no que que ele queria que que era a moda o que que era streetwear ele voltou com uma pegada totalmente diferente e também tem o o viés do skate e tal acho acho que essa marca ela tem tudo para dar certo explodir como dessas marcas bem posicionadas Hype tudo mais cara eh Muito obrigado pela presença de vocês eu acho que foi para mim foi muito bom porque eu tô a uns 50 episódios tentando trazer vocês e finalmente deu certo Eu go eu posso só fazer um comentário um

adjetivo aqui que eu topei e falei pro Lucas falei cara a gente tem que ir lá clo Porque eu peguei eu vi um review que você fez Nossa o da Bal acho que foi 2000 2019 2020 não foi por aí foi 21 eu acho comecei a fazer uns vídeos pro canal 21 cara eu achei irado assim eu falei que mano esse cara é muito bom velho que E você recebeu os produtos errados foi uma Peça a mais ali eu falei pô comprei uma veio duas é comprou uma veio duas Entrei em contato vocês querem que

eu devolva é exato que aquele vídeo cara era muito o momento que a gente tava passando ali de operação de tudo E aí comecei a te acompanhar comecei a ver o podcast f pô esse cara faz um trabalho Maneiro aí de fomentar novas marcas quero ir lá quero conhecer aí pô que bom que deu certo aí e tamo junto aí top demais muito obrigado por compartilhar com a gente e tem muita gente que tem Ah não quero compartilhar mas cara isso é legal porque a galera quer conhecer tanto o fã da mar quanto a galera

que se inspira em vocês como mar e não tem como não se inspirar o Que Vocês Fizeram vamos lá quem mais tá fazendo quem mais Fez sim né se realmente se diferenciaram marcou a época Esse é uma parada que a gente última frase de impacto aí pra gente a gente fica se espelhando muito no que a galera toma muito com base do que a galera fala de mercado e Cara você não pode tomar conselho de alguém de alguma coisa de uma pessoa que não fez nada do que você fez ou nem chegou perto do que

você fez entendeu fala faz alguma coisa similar ao que eu fiz para você vir falar e me dar algum conselho passa pelo que eu passei ou similar pelo que eu passei para você vir me dar algum conselho aí a gente conversa aí eu vou te escutar anota aí anota quem gosta de ser Hater anota exato essa é pros haters de plantão porque é fácil cara falar de de da de trás do computador é fácil entendeu vai lá alugar o galpão de 1000 M qu assinar o contrato no dia seguinte estar a pandemia vai lá vai

lá ficar até 3 da manhã de Novembro a fevereiro respondendo o reclame aqui e fazendo atendimento de saque vai lá ter coragem de meter a cara e fazer investir correr risco ex meter stoque infinito e assumir essa bronca e depois produzir essar no peito essa [ __ ] cabreiro cabreiro cara eh sei lá daqui 5 anos três quatro vocês vão vir aqui contar o próximo passo da Marc também e já estão convidados já mandam invite lá para eles e é isso mais uma vez obrigado quero agradecer você que assistiu até aqui se você chegou até

o final deixa seu like comenta aí o que você acha da marca que que se você acompanha há bastante tempo quanto quando você conheceu Obrigado a todos os nossos patrocinadores hlab que deixou um presente aqui pra gente a Total marcas e também a zeg boox e você que acompanhou aqui até o final e quem tá assistindo ouvindo no Spotify avalia o nosso programa dá uma olhada se você não tá avaliando avalia e também se inscreve nosso canal do YouTube querem mandar um salve um recado pra galera onde que a galera encontra você nas redes sociais

para continuar acompanhando o trabalho de vocês boa salve galera como falado aqui eu sou o Bruno Bruno carra e foi um prazer tá aqui espera um novo convite e estamos junto onde que a galera te encontra nas redes sociais para comp continuar te acompanhando eu Bruno é no Instagram mais Instagram mas a gente é eu sou um pouco mais low profile mas é Bruno carra O meu também é igualzinho o Lucas carra mas eu tô trabalhando esse lance de trabalhar minha imagem pessoal também também s mais low profile mas cara tô aberto lá quem quiser

me procurar lá para trocar uma ideia qualquer coisa de mercado ou só trocar falar groselha também eu tô por lá me procurar te mandar um DM lá manda lá estamos Lá Da hora demais Obrigadão mais uma vez estamos junto estamos junto demais bora fazer acontecer e até o próximo episódio valeu valeu [Música]