🚀2M€/Año con esta ESTRATEGIA para Buscar Productos en AMAZON FBA - Tutorial Paso a Paso

Hola a todos Soy Paco González y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de libertad virtual hoy tenemos un formato diferente a lo que hemos tenido hasta ahora hoy os traigo altea que es vendedora de muchísimo éxito en Amazon y mentora de libertad virtual para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon sabemos perfectamente que este es uno de los mayores problemas que tiene la gente a la hora de vender en Amazon ese análisis parálisis a la hora de elegir un producto y

vamos a intentar desmitificar un poquito todo este proceso así que vamos a un producto vamos a analizar la demanda la competencia los proveedores las palabras clave y la rentabilidad para que veáis que esto es bastante más fácil de lo que parece Así que Bienvenida al tea cuéntanos Qué producto vamos a analizar [Música] hoy Hola Paco Bueno pues hoy vamos a analizar un producto que realmente yo quería vender hace un tiempo atrás al final lo descarté por unos motivos unas tonterías Que ya os contaré pero es un producto que realmente yo quería vender para que la

gente vea que realmente no siempre mostramos productos que nunca venderías que realmente se pueden Vender productos muy muy sencillos y yo vendo productos de hecho así productos sencillos a la hora de realizar un producto yo tengo en cuenta varias cosas vale con mi experiencia Pues he ido desarrollando estos conocimientos que a mí me funcionan cada uno tendrá su manera de hacer las cosas primero voy a analizar la demanda obviamente un producto que tenga suficiente demanda segundo voy a analizar la profundidad de ventas que en ese Nicho estén las ventas repartidas que no un un vendedor

o dos lo vendan todo que esté más o menos repartidas a mí me gusta que mis competidores no tengan muchísimas ventas no me quiero meter en un Nicho con 3000 ventas al mes 4000 porque realmente no es que sea imposible meterse allí uno puede meterse allí pero va a haber una inversión muy grande inicial para posicionar y muchas veces sobre todo la gente que está empezando no quiere hacer esa inversión O no sabe lo que va a llegar a ser entonces mucho mejor siempre digo empezar por un producto con realistas querer vender unas cco se

10 unidades al día que ya están muy bien y luego con el tiempo uno puede meterse donde quiera entonces el producto que he escogido son unas velas para hombre me gusta mucho Estados Unidos en este aspecto porque puedes escoger palabras de cola larga donde te dicen un producto exacto no velas para hombre no sería como velas como en Europa no que sería velas y ya está dudo mucho que se busque velas para hombre en cambio en Estados Unidos hay muchas palabras que te dicen claramente lo que la gente está buscando en este caso es una

vela para hombre no algo muy específico Entonces yo primero en Estados Unidos lo busco por la palabra que a mí me pasa por la cabeza vale con mi inglés que no es perfecto Pues yo pondría candle for men pero esta palabra Pues a lo mejor no tiene much puedes compartir pantalla con nosotros si quieres ves Aquí vemos que he puesto candle for men en Estados Unidos es una palabra que a lo mejor no tiene muchísima demanda Entonces qué voy a ver voy a hacer como yo veo que hay muchos productos que son velas para hombres

el estilo que tenía pensado en mi cabeza voy a mirar con el xray keywords vale de la extensión de hilum ten las palabras clave principales para las que están rankeando estos productos o lo que es lo mismo que está escribiendo la gente en el buscador de Amazon para acabar comprando estos productos voy a hacer xr kws y voy a empezar a buscar una palabra que realmente tenga algo que ver con lo que hemos hablado que sea para hombre no por aquí vemos Dark academia room decor for men esto Estaría bien pero realmente no dice nada

de velas quiero Ahora como la palabra que defina más este producto vale por aquí vamos a esto de aquí por ejemplo candle for men con 4000 búsquedas al mes es es una palabra que puede ser interesante voy a hacer click y aquí sí que vemos Ya orgánicamente Qué productos están vendiendo para esta palabra vale por aquí vemos estos de aquí son patrocinados no los tengo en cuenta orgánicamente el primero que está posicionado es este seguido de toda esta línea de por aquí vas todas muy oscuras en color negro la mayoría luego vemos aquí una línea

que pone sponsor que eso quiere decir que toda esta hilera está patrocinada no lo tengo en cuenta esto sería ya la segunda Aquí también están patrocinados nada este sería el siguiente que este Precisamente es el que más me he fijado me gusta lo veo muy diferente olor whisky tabaco Fíjate que es muy baronil no esta vela me gusta mucho este estilo es muy diferente de las demás que las veo todas como muy igualitas así en negro vale esta me gusta bastante bueno y Aquí vamos viendo un poquito los productos que hay Qué voy a hacer

en primer lugar voy a llevar los asins de mi competencia que tengan bastantes ventas y que sean más similares al producto que yo quiero vender los voy a llevar a la herramienta cerebro para que me diga las palabras clave para las que están rankeando muchas veces lo que pasa es que los vendedores van todos a la misma palabra palabras con muchísima demanda y todos van como locos a esa palabra que es una palabra al final que te va a costar muy cara la publicidad y que va a ser muy difícil ranquear entonces hemos de buscar

palabras clave interesantes para las que podes ranquear que no tengan tanta demanda pero que también sean interesantes vamos a ver aquí con la extensión esta primera opción xray Amazon product research vale Y aquí voy a ordenarlo por ventas vale hago clic aquí y se me va a ordenar de venta de más a menos fijaros que aquí hay algunos que tienen muchísimas ventas vale esta de por aquí tiene 28,000 ventas al mes por qué es así porque este producto estará rankeando para la palabra candles for men para la palabra candles para para un montón de palabras

con muchísima demanda entonces no es mi principal competidor porque esta vela seguramente No es solo para hombre puede comprarla un montón de personas y por eso vende tanto no no la voy a seleccionar Vale Voy a buscar más velas que sean del estilo de hombre igual que esta esta plantea para un momentito lo que me sorprende increíblemente es que se vendan 475,000 de velas para hombre en Estados Unidos solo con un listing es absolutamente increíble yo no sé por qué no podemos ver cuál es el total revenue que pone arriba a la izquierda que viene

tachado No lo sé por qué normalmente lo veo eh esto de aquí no sé por qué razón A lo mejor es que no tiene ese dato Pero bueno Simplemente tienes que sumar todo el revenue de toda esa columna que estamos viendo ahora mismo en el centro esa que estás marcando sí imagínate 475000 416.000 pero es absolutamente increíble lo que se vende en un Nicho de ese tipo no porque sí esa palabra clave y ese tipo de producto pues no es muy típico Pero bueno Efectivamente es una barbaridad Esta es verdad que es una marca muy

conocida yan candle vale que ya te digo debe estar rankeando para un montón de palabras que al final Aunque vayamos a palabras menos buscadas con el tiempo vamos a acabar posicionando para las mismas palabras que ellos también pero obviamente conseguir esto al principio no es mi objetivo ni mucho menos esto es muy muy complicado Entonces yo realmente voy a buscar productos que sean más para hombre porque todo esto al final son velas para hombre para mujer y para un montón de cosas Entonces por ejemplo esto de aquí sí que ya lo veo un poco más

de mi estilo y además otra cosa que tengo en cuenta yo es esto el precio de venta yo no quiero Vender productos a 598 ni a 16 A mí me gustan más productos más caros porque al final con menos ventas tengo más beneficio entonces voy a seleccionar productos que sean un poquito pues más más caros más de 20 por lo menos vale ent Voy a buscar velitas que sean así bonitas por ejemplo también esta muy también muy negra muy oscura muy de hombre vamos a mirar más por aquí esta de aquí a 23 también perfecto

una velita esta de aquí esta no la tanto para hombres como más general también vale esta de aquí pues Quizás sí Ah pero es más barata Bueno voy a también alguna barata para ver las palabras clave esta de aquí es un pack de cuatro velas también fijaros que tienen un montón de ventas todavía estos eh un montonazo de ventas madre mía esta 1999 también me gusta es un poquito diferente no es tan negra vamos a ver por aquí a ver esta de aquí arriba Esta también me gusta es un poco diferente 1943 vale sobre todo

quiero aquella que haba a ver esta Ah Summer night esta también me gusta mucho muy original la veo también muy varonil este azul eléctrico muy bonita Me gusta las que son un poco diferentes a las que ya están vale esta de aquí sobre todo fijaros esta de aquí que me gusta a mí porque la veo diferente me gustan los que son diferentes a mí vale 26 594 ventas una barbaridad 000 al mes est una una un solo producto una velita fijaros con de 26 eh 15000 una barbaridad est de aquí también me gusta mucho tiene

esta vela que es diferente que est es que hacen como chispitas 1650 bueno la voy a seleccionar Ya tengo 10 vale realmente a ver que no me deje ninguno que me gusta por aquí porque no no podemos seleccionar más de 10 el máximo es 10 este pack también Ah Per Aquí no hay información ya vale a veces si son muy nuevos o tienen pocas o por lo que sea a veces no hay información no nos cogemos vale tenemos ya 10 y vamos a ir a cerebro a ver para qué palabras clave están rankeando estos productos

vale fijaos que por aquí me han aparecido 31.000 palabras clave obviamente no vamos a leer 31,000 palabras clave es imposible entonces lo que voy a hacer es poner aquí un filtro de volumen de búsqueda que me aparezca en palabras clave con mínimo 500 búsquedas al mes vale 500 1000 porque palabras clave con 30 búsquedas pues no me interesan para nada vale vamos a aplicar este filtro y vamos a ver que se ha reducido a 10000 palabras yo personalmente Paco aquí nunca lo ordeno por volumen de búsqueda vale porque me aparecen por orden de relevancia para

estos productos si lo ordeno A lo mejor Aquí me aparecen palabras como home decor no sé palabras como mucho más generales Entonces si me fijo están ordenadas por orden de relevancia entonces lo que voy a ir haciendo Siempre voy seleccionando las que vea que me interesan en cuanto a volumen de búsqueda y sobre todo en cuanto densidad del título porque esto mucha gente no sabe lo que es y esto se refiere a que esta palabra de aquí por ejemplo men scandal con casi 2,000 búsquedas al mes solo hay dos productos que tienen esta palabra incorporada

en su título y eso a mí me da mucha ventaja porque realmente Amazon tiene en cuenta a la hora de posicionar nuestro producto sobre todo lo que más el título es lo más importante el título tiene que tener que contener la mayor cantidad de palabras clave posible y palabras clave de oportunidad palabras clave que la gente no esté rankeando que mis competos no estén rankeando por este motivo Entonces yo qué voy a hacer poner esta palabra en mi título voy a poner antes esta palabra que seguramente de la palabra candle que tendrá 200,000 búsquedas y

que estarán todos como locos yendo a por ella y además va a ser carísima Entonces esto es lo interesante y es lo que la gente normalmente no sabe hacer hacer unos buenos títulos por eso me gustan productos que tengan densidad al título Baja porque quiero hacer una pequeña pausa para hacer un hincapié en eso que acabas de explicar no de los 48 si no me equivoco que hay en la primera página de resultados vale solamente dos tienen la palabra men's candle en el título Qué quiere decir eso pues que hay una grandísima oportunidad porque es

una palabra muy buena muy relevante porque Define tu producto perfectamente y tiene un volumen de búsqueda simpático de 1784 eh visitas no O búsquedas claro es un es eso es lo que significa que eso es importante que la gente lo entienda no porque esa columna que estamos viendo densidad del título es importantísima no solamente volumen de búsqueda es importantísima efectivamente Y hay gente os de búsqueda son muy pocas pero es que es un producto ideal para empezar y la mayoría de gente que nos ve es gente que está empezando entonces realmente ir a un producto

con 200,000 búsquedas al mes es muy complicado para empezar y mucha gente la gente fracasa por eso porque se ponen ese Nicho están en la página 300.000 y me dicen Es que tengo cuatro ventas al día pero cuando se me acaba la publicidad ya no vendo nada Claro porque nunca has conseguido posicionarte en primeras posiciones y posicionarse aquí es algo s sencillo realmente y es lo que tenemos que hacer vale ir posicionarnos en estas palabras clave que aunque parece que no son muchas búsquedas ya me gustaría A mí que me compraran estos 2000 cada mes

mi producto V Entonces esto es muy muy interesante V yo creo que aquí el mensaje que creo que tiene que tener la gente es que no hay que focalizarse en palabras clave muy generales Como por ejemplo candel que es Vela y que aparecen Pues a lo mejor en 200 o 300000 búsquedas eso no puede ser porque ahí vas a perder la batalla pero si si te focalizas en palabras de oportunidad como esta que estamos os viendo ahí sí tienes un chance sí tienes una oportunidad de entrar en un Nicho con muchísima profundidad y con muchísimas

ventas y luego ya irás subiendo ya irás rankeando para otras palabras ya irás haciendo virguerías pero de momento puedes empezar por ahí efectivamente Y a mí me gusta mucho palabras de 2000 3000 4000 búsquedas sumadas todas ellas al final hacen 15000 o 20.000 búsquedas al mes que son muchísimas esta palabra candles for men que tiene 4000 no la descartaría por tener aquí 19 porque es una palabra final que no tiene tiene muchísima demanda no es una barbaridad Y también va a ser relativamente fácil ranquear para ella aunque tengo aquí 19 voy a hacer una combinación

de palabras con demanda de palabras con oportunidad de densidad del título vale para que me entendáis men scandal todas estas palabras son interesantes esa mi título realmente sería una combinación de estas palabras men candle coma eso sería mi título perfecto men candle coma candle for men coma sent candle For Man etcétera estas palabras podían ser un título perfecto que si sumas todo esto tendrían much búsquedas 6000 lo que sea y hay bastante oportunidad Vale y por aquí luego obviamente sí que lo que voy a hacer también es ordenar por volumen de búsqueda y a poner

aquí las más top top las más buscadas vale por ejemplo House pues no La pondría porque la persona que busca House puede estar buscando infinidad de cosas no define 100% mi producto en cambio todas las demás palabras Es que yo sé que cuando la gente escribe esa palabra es que están buscando mi producto claramente una cosita altea si me permites Por qué no filtras por la palabra candel para que veamos realmente Hasta cuánto se puede filtrar y simplemente focalizándose 428 palabras eso también es interesante ves lo que te decía la palabra candle 71000 búsquedas y

46 prácticamente toda la página lo tienen esta palabra puesta claro obviamente esta palabra sin darnos cuenta la vamos a introducir Porque si yo pongo candle for men ya estoy introduciendo esta palabra claro que es una palabra muy cortita que está dentro de muchas otras palabras de cola larga entonces Bueno aunque no vaya a ir no voy a hacer una campaña de publicidad exacta poniendo esta palabra no lo voy a hacer pero sí sin darme cuenta voy a estar rankeando para ella también y por aquí pues hay muchas palabras interesantes realmente que podemos y aquí candel

no porque esto es una marca pero por ejemplo también otra cosa muy interesante depende del aroma que escojamos hay muchas cosas interesantes hay hay aromas para hombres firewood o lo de tabaco y whisky y la gente lo buscaba y luego había uno un Aroma que era eh am mojado a Tierra Mojada que ese Me encantó petricore sí petricore creo que se llamaba y había como 2000 búsquedas también no sé si la encontraremos por aquí para esa palabra petricore candle era muy interesante porque tenía 2000 búsquedas al mes y y o 1700 y había como uno

o dos por aquí solo que estamos utilizando quiero decir que hay un montón de palabras que se puedan utilizar ya lo veis palabras muy interesantes no y es increíble porque hay palabras que jamás te hubieras ni imaginado no a no ser que tengas la herramienta esta y analices Bueno pero vamos a ver Estamos locos no Qué tipo de palabras hay ahí no por ejemplo Money candle una vela para el dinero es algo que yo ni se me ocurre que alguien puede llegar a buscar no Otra palabra que vi ayer era candles for pets o o

velas aptas para perros no digo aptas para perros quién Busca esa palabra no sé si había a mil o así digo madre mía no qué barbaridad nunca se me hubiese ocurrido podemos verlo de otra manera en magnet también Podemos mirar Realmente si estos estos productos están rankeando para todas las palabras o hay más palabras para los que no están ni siquiera intentando ranquear estos productos que he escogido en magnet voy a poner candles for men que es mi palabra principal y me aparecen 3555 palabras relacionadas lo que voy a hacer es lo mismo Poner el

filtro de volumen de búsqueda de 500 para que no me aparezcan palabras con muy poquitas búsquedas y lo mismo por aquí voy a empezar a mirar palabras y lo que haría es crear mi lista de palabras clave interesantes por claro hay palabras Perdón que te siga interrum per lo veo Hay cosas muy importantes la primera palabra velas V volumen de búsqueda 2 dices oye perdona estamos en Estados Unidos Sí pero es que en Estados Unidos no se sabe Cuántos hispanohablantes hay A lo mejor hay 50 millones Entonces 20000 vamos a ver densidad del título cero

Hola increíble Qué te está diciendo eso Dinos estab es unid Y es que siempre pasa eh con las palabras en español no la ponen porque la lógica te dice Cuando haces un título en Estados Unidos tienes que hacerlo todo en inglés entonces no se les ocurre a los vendedores poner una palabra en español y yo de hecho cuando hago un listing para Estados Unidos casi siempre pongo una en español porque siempre ocurre esto que hay cero densidad de título Entonces es muy interesante normalmente las palabras en español y también hay palabras que me gustan Por

aquí como por ejemplo estas eh men room accessories 100 búsquedas cero essentials for men bueno est tiene muy po Pero hay palabras por así por ejemplo men's bedroom decor hombre mi velita es perfecta para men's bedroom decor es una palabra Fíjate que el décimo producto es una vela de hombre 3900 búsquedas hay un cero esta La pondría sin duda en mi título no en primer lugar pero sí que La pondría por ahí en mi título esta palabra porque tiene bastante búsqueda ves por aquí también el tema candles for men est Ya lo habíamos visto cand

for también está por aquí 500 men's candle ya habíamos visto a ver si veo la de petricor esa masculine candle 600 es que hay un montón de palabras Esa sí que está más buscada a ver la segunda página men's home decor ves aquí también si escogemos aromas pues podemos también encontrar mucha oportunidad Mira Summer candle fíjate podría hacer una men's candle Summer candle no que sea como es Summer no el aroma de Noche de verano Pues bueno también está bien Mira 1100 hay tres si ponemos por aquí Patrick for cander que me gustaba mucho ese

Aroma De hecho yo quería hacer ese aroma por eso estoy insistiendo en ello porque cuando habido en mi vida pero interesante tuve que buscar eh tuve que buscar eh Cuando V una vela de mi competidor que era petri cor digo Qué es petri cor aroma mojado después de la lluvia digo ostras qué aroma más más bueno Me encantó no Entonces lo vi muy Guay para para el producto y si no recuerdo mal porque yo te digo que este producto Hace como un añito Así que lo queríamos sacar tenía 1 y pico búsquedas este aroma entonces

pensé Bueno pues haré men scandal Y además le haré este aroma para que tenga las dos búsquedas no eh dentro de mi de mi listing mm Oye 1789 ves sí es un montón Sí sí solo este aroma Vale entonces una vez he visto que las palabras clave son interesantes es decir que tiene demanda mi producto lo segundo que miro es la profundidad de ventas que ya hemos visto por aquí pues que la Pero antes de pasar ahí antes de pasar ahí altea vamos a ver cuál es la conclusión Si una persona te viene y te

dice mira eh Ni por asomo voy a vender velas en Estados Unidos porque el mercado está totalmente saturado Hay un montón de competencia no hay manera de vender nada y ni se me ocurre tú qué le dirías hombre Yo veo que este Nicho sin duda de velas para hombre Hay un montón de de oportunidad de entrar no hay muchísima variedad de productos todos son muy iguales y no tienen una demanda excesiva es Además creo que es un producto que está muy definido velas para hombre estas velas son claramente algunas de ellas es que para hombre

la de Whisky tabaco es para hombre no es lo mismo que una vela blanca quizá de estas que se ponen en la iglesia hombre a lo mejor eso sí que está muy saturado tenemos que encontrar esos subnichos dentro del Nicho no es como cuando la gente me dice Quiero vender cosas de deporte mancuernas hombre pues mancuernas no Busca un subnicho No yo que sé artes marciales gimnasia rítmica yo que sé deportes acuáticos Buscar subnichos que allí hay un montón de oportunidades todavía por entrar como en este caso que es un subnicho dentro de las velas

pero fíjate dentro de la categoría de las velas que es lo más trillado del mundo te puedes imaginar cómo alguien puede encontrar una oportunidad y además Sabiendo este tipo de estrategias eres capaz de ranquear un producto en un mercado competitiv issimo s Vale entonces que la gente se quite de la cabeza el el tema o el cliché que dice la gente que realmente no sabe vender en Amazon que está todo vendido que no hay oportunidad y que no hay nada no hay nada que hacer vale No hay nada que hacer si no sabes eso está

claro que continúa Perdona que ese inciso tenía que hacerlo s no y además para estas palabras clave yo te digo que te ranque es en una semana o menos O sea estas palabras clave los primeros días te has ranqueado ya y tienen 1000 2000 3000 búsquedas O sea que no está mal vale bu segundo lugar Cuando veo que la demanda me gusta a mí no me gusta productos con muchísima demanda eso siempre lo tengo claro yo si veo aquí 200,000 búsquedas todas mis palabras clave para mí es descartado ese producto lo tengo clarísimo me gustan

productos así vale entonces en segundo lugar qué miro la profundidad de las ventas vale en la palabra candles for men que sería como la más buscada para este producto para este subnicho voy a mirar que estén repartidas las ventas Y bueno pues por aquí ya vemos que sí hay algunos que venden una barbaridad porque están rankeando también para otras palabras le vienen las ventas de otras palabras no de esta palabra pero ya luego si bajo por aquí por aquí esto ya me gusta a mí yo conseguir llegar aquí me viene fantástico 800 ventas 600 500

300 200 todo esto de por aquí es fantástico es donde realmente yo querría estar vale por aquí para un momentito vamos a ver qué dinero están generando esos de ahí abajo que estás mirando ahora mismo estamos viendo 16 15 5000 2000 y cuántos reviews tienen porque yo estoy viendo por ejemplo el de abajo del todo 31 reviews este no no lleva mucho tiempo vendiendo Sí este 36 3658 si subes un poquito a ver reviews 68 74 este de aquí 68 68 con 3.9 ojo ojo con 3.9 que no es no es que digamos ya está

haciendo 000 de ventas todos los meses ya va subiendo 156 74 no son tantas 300 y pico no son tantas es a lo mejor puede llevar de 6 meses a un año 15.000 al mes Sí incluso lo podemos ordenar aquí eh de menos reviews a más ahí de menos a más vale vamos a ver los que tienen poquitas Pues mira aquí ya vemos uno con 31 reviews 180 aquí esto 68 reviews 222 Aunque es baratito pero bueno da igual por aquí eh Qué más Este 71 reviews 760 72 reviews 450 quiero decir que es que

son completamente nuevos esto deben llevar 3 cu meses vendiendo claro o sea Fíjate lo que se puede conseguir con poquitas reviews Mira este de aquí 200 reviews 880 unidades sí unidades yo siempre yo Siempre miro en dólares a ver cuánto hacen dólares Ah la facturación no vale Sí cl sí yo siempre acostumbro mirarlo más en unidades pero bueno sí para que nos entendamos Que están productos nuevos Por qué Porque son diferentes a los demás o sea a mí me gusta realmente meterme en nichos donde tenga esta oportunidad de diferenci arme porque si te metes en

Nicho donde todo es igual ahí tienes que tener una idea de diferenciación para mí la diferenciación es lo más importante de todom vale que si quieres vamos ahora a mirar cómo yo ahora me diferenciaría yo una vez he visto que hay oportunidad que demanda que tengo varias palabras clave para las que entrar que hay profundidad de ventas que todos venden que los que son nuevos también venden lo siguiente que miro y lo que para mí es lo más importante es cómo me puedo diferenciar de todo esto que ya hay por aquí porque hay muchas velas

bonitas hay unos pack de cuatro pack de tres qué puedo hacer yo de diferente no Entonces a mí personalmente me gusta vender productos que me gusten Yo sé que hay mucha gente que dice Ah yo vendo lo que sea si se vende ya está yo no quiero para mí Quiero para ganar dinero pero a mí me gusta vender productos que se venden porque yo siempre digo que yo nunca me me metería en el Nicho de la pesca ni bricolaje ni herramientas para coches ni motos porque no me gusta ese Nicho entonces yo voy a ver

esos productos y yo digo y aquí Qué hago yo Qué le puedo ofrecer yo al cliente que no le ofrezcan los demás no lo sé porque como no me gusta ese Nicho no me puedo poner en la piel del consumidor en cambio y esto Me encanta qué le podría regalar yo a un hombre tal entonces ahí me vienen ideas entonces en mi caso me gusta mucho diferenciar Entonces yo aquí tuve una idea y pensé Bueno voy a hacer una cosita voy a hacer una vela y le voy a poner un un tecito así con cerillas

muy mono de cristal no incluso para encenderlas digo es muy bonito al final el cliente va a ver allí en el anuncio de Amazon la vela con las ceritas que para regalo es fantástico y es un producto que es genial para regalo una vela para hombre pues se compra para un regalo Entonces qué detalle más mono yo si veo una vela que me gusta y la ve al lado con esto digo Ay quiero este solo por esta tontería vale yo personalmente entonces creo que además con esto puedes incrementar un poquito el precio del producto obviamente

vale luego por aquí pues tuve más ideas de este tipo de de tarritos con vela incluso con un mensaje Vale hay algunos que incluso tienen para para encender la vela y todo ves aquí como esto ves que tienen incluso para encenderla O sea que es un detalle muy bonito incluso Pensé en ponerle una frase por aquí también que la gente dijera Ay qué bonita esta frase no Y pensé una frase stke the flame ignite the night no enciende La Flama y no sé qué de la noche Bueno pues me parecía muy bonito hacer algo así

no un packaging bonito una vela bonita Como aquella que hemos visto de busit tabaco que me gustaba y tuve esa idea pero luego qué pasó dije ostras las cerillas producto peligroso inflamable no me apetece tener esos problemas con Amazon ni tema de certificados ni meterme en productos peligrosos y ahí sí me cayó un poco el producto pero seguí diciendo Bueno voy a buscar otra manera de diferenciar me de la competencia Qué puedo hacer entonces vi este tipo de cosas una apagavelas que me pareció también algo como muy baronil muy bonito que incluso queda bonito al

lado de la vela especialmente me gustó algo así como esto en este color negro y me gustó esta de aquí la que más vale entonces poner la velita junto con este apagavelas al lado en un packaging chulo creo que se diferenciaría mucho de todo lo que había por aquí entonces yo personalmente si veo Esa velita con el complemento de la cerilla que no pudo ser o la pag vela pensaría Ay qué bonita esta fíjate todas son muy iguales ent Qué más me da comprar esta que comprar la otra si esa tiene un regalito que la

gente le gusta mucho los regalitos y se me digo que para diferenciarse simplemente poniendo como un complemento extra que quede bien al producto que no te aumente mucho el tamaño del packaging y que no te aumente mucho el precio de compra del producto es un Plus que la gente va a preferir comprar el tuyo antes que los demás sí para un poquito que sepa la gente dónde estás que estás ahora mismo en Pinterest Ah sí claro efectivamente para mí Pinterest es mi mayor fuente de inspiración yo siempre lo digo o sea claro Yo no soy

diseñadora Industrial ni diseñadora gráfica ni nada Yo sé copiar muy bien de lo que ya existe Entonces yo busco cosas que sean bonitas y que no estén todavía en Amazon o por lo menos que no estén bien posicionadas entonces tú Fíjate que te pones a mirar en Pinterest velas y cosas y es que aparecen ideas chulísimas Mira esto por ejemplo es to me encanta o sea claro aquí no paras de tener ideas yo tengo siempre un montón de ideas vale otro sitio muy bueno es etsi que hay productos que están en etsi con miles de

reviews sí que no están en Amazon yo he sacado uno top top que estaba en etsi y no lo podíamos creer con mi equipo y no había nada en Amazon y fuimos los primeros que lo sacamos Es que mira qué cosas más bonitas Fíjate que aquí muchas veces te lleva et ves aquí esto es de etsi esto de aquí de etsi o sea en Pinterest ya muchas veces te lleva directamente a etsi ves está muy bien Además Pinterest una vez estás aquí puedes ir directamente a la página de donde está este producto y ver más

detalles del producto entonces que hay un montón de ideas por aquí un montón y todo esto no está en Amazon O sea que fíjate si hay productos para hacer en Amazon no está claro Hay un montón de productos bueno esta era como mi idea entonces luego luego vamos a ver si el producto es rentable no una vez he tenido una idea a veces Qué pasa que miro la rentabilidad y digo se me ha ido de las manos me he querido pasar de Guay querido hacer un producto super chulo Y esto es demasiado caro no vamos

a ver si el producto es rentable o no eso es muy importante Yo realmente para hacer la rentabilidad pco siempre utilizo el Excel de la formación para mí eso siempre digo que es la Biblia no con todos los datos que se ponen Pero bueno aquí aquí mismo hay una buena herramienta para hacerlo entonces voy a esa velita que me gustaba tanto de Whisky tabaco vale est a si la encuentro si no la encuentro cojo cualquier otra eh pero creo que está por aquí esta de aquí vale me pongo en esta blita porque al final es

un poco grande ah primero de todo vamos a analizar espérate cómo son de fuertes mis competidores Porque fijaros este listing este listing claro o sea aquí hay cuatro fotos esto es un desastre esta foto esta foto aquí no hay ninguna información lo que hay que hacer son hacer infografías vale los clientes no quieren leerse nada de por aquí que además s ni siquiera lo tiene es un desastre completo y fíjate que vendía no lo pone por aquí no sé por qué no funcionado y esto 600 unidades al mes vendía no tiene ningún texto estas imágenes

vale que hay que poner características propiedades del producto No pues a Vera si es de soja Cuántas horas aganta encendida no sé vamos a ver ahora alguno que esté mejor hecho que este Este es un completo desastre que así est vendiendo super bien fíjate aquí me ha puesto no sé esto no sé ni lo ni lo que significa luego vamos a ver por aquí también el título si os fijáis No hay ninguna palabra clave de las que hemos encontrado interesantes ni candle for men ni candle for men ni absolutamente nada de nada absolutamente alucinante claro

Fíjate que por ejemplo la gente se se empeña en poner aquí el aroma whisky an tabaco si nadie Busca esto whisky an tabaco yo no lo voy a poner aquí porque la gente aquí en la imagen principal Ya ve que mi producto el aroma es whisky tabaco para qué lo voy a poner aquí si no es una palabra que la gente esté buscando otra cosa sería que yo en cerebro hubiese visto que la gente Busca whisky and tabaco candle Entonces sí que voy a poner aquí whisky en tabaco cander porque la gente lo está buscando

pero si no lo busca simplemente lo voy a poner aquí en mi imagen principal la gente ya lo ve no como Sí y 52601 ya eso es verdad que es muy curioso debe ser la referencia de No lo sé terrible como que bueno hoy hace buen día en un título para un un listing de Amazon increíble sí es completamente ter increíble y tiene 3600 reviews Y fíjate qué desastre de listing o sea es un completo desastre también me fijo mucho en que no todos mis competidores tengan variantes vale Fíjate que este tiene variantes tiene varios

aromas vale están muy bien pero aquí en las velas no todos tenían variantes vale o sea no siempre va a haber competidores que tengan variantes simp posible entrar en un Nicho y que nadie tenga variantes pero entrar en un Nicho donde todos tengan muchas variantes no me gusta porque al final todas estas variantes le dan fuerza a este listing no si yo entro solo con una velita voy a ser como más débil entonces bueno si veo que alguno tiene variantes No pasa nada pero que todos tengan variantes no me gusta entonces también lo he mirado

un poco en este Nicho y no todos tenían variantes vale vamos a mirar algunos otro de aquí a ver cómo tienen hecho el listing vale vamos a ver si vemos alguno que esté bien hecho para poner el ejemplo de cómo sería un buen listing vale por ejemplo no sé este de aquí que tiene muchas reseñas y está bien posicionado Vamos a ver si está mejor hecho este listing Bueno pues aquí aparece un poco mejor vale veremos la primera imagen principal luego vemos por aquí que se ven los diferentes aromas que deben tener que se tiene

un montón de variantes este aquí lo que decía ves la de que está compuesta la vela las horas que tiene encendido las onzas que lleva más fotito Bueno aquí también te pone ves como para hombre muy bonito Aquí también te pone un poco de información incluso tiene un vídeo ya veríamos Cómo es el vídeo bueno en fin y por aquí tiene la palabra candles for men la palabra principal cented candle set cand for Bueno aquí hay una palabra que yo creo que no se buscaba mucho pero bueno habría que analizarlo bien pero bueno está un

poco mejor hecho que el otro voy a ponerme en la velita que quería yo esta de aquí vale Y aquí Tenemos también con hilum 10 la calculadora de hilum 10 esta de aquí vale que es para hacerlo así a groso modo rápido a ver si el producto es rentable o no está bastante bien vale esto es el precio del producto vale que vende nuestro competidor imaginemos que lo queremos vender al mismo precio que él todo esto no sé por qué me lo hace poner Eh vale el precio de compra del producto Bueno pues aquí lo

que podemos hacer es mirar realmente con la extensión de Ali price si es completamente gratuita Buscar proveedores en alibaba por ejemplo en cualquier velita de estas o esta de Aquí hacemos clic aquí y a través de esta imagen nos Busca este producto en alibaba podemos encontrar directamente ves proveedores la misma Es que fíjate eh la misma vela completamente vale aquí podemos ver el proveedor la experiencia que tiene los años que lleva vendiendo en alibaba si es verify supplier o no Bueno una serie de información importante haríamos clic dentro iríamos directamente a ver la fábrica del

proveedor y ya podríamos negociar con él por aquí Yo creo que encontré dos que eran un poquito similares a esta que me gustaba bueno tampoco similar pero me parean originales vale esta de aquí pues mira te pone entre 080 y 1,50 vale luego por aquí vi un tarro que era bastante similar pero no es la vela este solo er tarro Pero bueno realmente tú cuando hablas con un proveedor este tipo de velas aunque tú contactes a través de una vela que no es la tuya que quieres tú le puedes decir oo quiero esta me lo

podrías hacer y sieme te lo pueden hacer porque yo realmente este producto que os he mostrado ya lo negoció con proveedores y por 5 tenía el pack de las cerillitos con la vela y con su packaging bien bonito vale por 5 lo conseguí vamos a suponer que me cuesta 5 vale 5 la vela luego Aquí te dicen el coste de envío de un céntimo obviamente esto es completamente imposible vale vamos a quitarlo por aquí y voy a suponer que me cuesta enviar este producto Pues yo que sé 2 vale o 250 Vamos a ponerle 250

le voy a sumar a estos c 250 que lo mandas por avión hombre Yo pensaba que no por barco no por eso pero por barco T claro 250 para tan pequeñito claro se piensa que no es tan pequeñita como yo la quería hacer un poquito más grande Vale entonces bueno conservadores vamos a ser conservadores claro vamos a ser pesimistas Prefiero ser pesimista aquí luego Oye cuando pida un momentito porque el precio el precio va a ser Exactamente igual que tu competidor no 26 a mí siempr me gusta poner un poquito más barato 25,90 no me

gusta ese precio 26 25,90 sería un precio que yo pondría más cre es precio para esta vela incluso lo podrías vender un poco más caro porque al final tendrá extras que él no va a tener Pero bueno con el tiempo si lo puedo subir de precio ya lo Subiré también prefiero siempre ser un poquito pesimista ya veremos Luego si podemos bajar el precio o no de momento lo dejamos así vale Ahí donde pone manufacturing cost que acabas de meter 7 y medio era 5 + 2.5 de transporte es decir tú estás poniendo ahí el landed

cost lo que te cuesta fabricar y mandarlo a los almacenes de Amazon vale para que la gente lo sepa 7 y medio efectivamente aquí otra cosita esto es fbf es lo que cuesta enviar este producto desde los almacenes de Amazon hasta casa del cliente no lo que Amazon Te cobra vale Este esta vela es un poco más pequeña que la mía vamos a ser también pesimistas y vamos a suponer que me cobra un d más porque mi packaging va a ser un poquito más grande por tener el complemento que le voy a poner pues vamos

a poner aquí vale se lo voy a sumar aquí vale un dó más vale por ponerle un dó más respecto a mi competidor vale 8.50 puntito ahora vale Y aquí ya me está dando que este producto tendría un beneficio para mí de 9.91 que se supone un margen del 38 por y un retorno de la inversión de 116 que está superb Y fíjate que hemos sido Aquí muy muy pesimistas en los costes vale a mí me gusta ser pesimista siempre y ahora digo Bueno a 25,90 yo creo que sería atractivo pero para hacer un buen

lanz tener un precio Muy atractivo y que la gente quiera comprar el mío Sí o sí Qué pasaría si yo lo bajo a 1990 que ya es un precio buenísimo 1990 aú poniéndolo a 1990 tendría un margen del 24 por que no está nada mal para hacer una salida de un lanzamiento y posicionar mi producto poco a poco Yo realmente esto que estoy mostrando es lo que yo haría con un producto comprarlo a 5 hacer un producto chulo diferente a los demás poner un buen precio de lanzamiento que la gente no pueda no comprar mi

producto aunque no gane un margen tan alto pero aún un margen muy saludable y luego poquito a poco ir subiendo el precio Hasta mi precio objetivo con un margen por encima del 30% claro listo Paco Tan sencillo buenísimo buenísimo qué más podemos comentar aquí si es que crees que nos hemos dejado algo en el tintero obviamente Bueno pues ahora habría que hacer el listing podemos utilizar listing builder que es una herramienta estupenda que tiene hilum 10 pero no nos vamos a meter en camisas de 11 varas ahora mismo eso es para otro día pero tú

crees que no hemos dejado algo en el tintero alguna conclusión algún tipo de análisis yo creo que no yo creo que ahora lo que le faltaría a esto sin ninguna duda es que ya que tengo un producto muy bonito es hacer unas muy buenas fotografías con toda la información o sea las fotografías es lo que más vende tú puedes tener un producto terrible con muy buenas fotografías y tener muchísimas ventas luego tendrás malas reseñas eso es otra historia pero tendrás muchísimas ventas de primeras porque la gente no compra producto la gente compra las fotografías y

para mí esto es un completo desastre Este listing es un desastre y a así está veniendo O sea imaginaros si es esto tuviese unas buenas fotografías Yo sin duda nunca escatimo en fotografías o sea hago buenas fotografías buenas fotografías y miro mucho Qué poner qué información poner en las fotografías y cómo hacer mis seis o siete fotografías perfectas Y si puedo hacer un vídeo También para mí es importantísimo obviamente hacendo bu listing poniendo las palabras clave que mis competidores no están utilizando porque ya vemos que no están utilizando las palabras adecuadas muchos de ellos por

ejemplo este de aquí fin no vendiste este producto Pues mira porque tengo tantos productos por vender en mi cabeza realmente este producto estuve a esto de venderlo eh te lo digo a esto no era exactamente Este modelo vale era un poco diferente no lo he encontrado por aquí pero bueno era un modelo así chulo y con estos complementos porque no tengo tiempo de sacar todos los productos que tengo en mente al final el producto requiere su tiempo su diseño encontrar que te hagan esta pieza la otra pieza que te lo pongan bonito podéis la muestra

eso es un proceso entonces tengo lista cola lista DEA de product hacer entonces al final ya le dije a mi marido digo Oye les muestro a los alumnos o a seguidores de YouTube este producto que al final no haremos dice bueno Vale tuve dudas porque digo y si lo quiero hacer en un futuro O sea que realmente es un producto que yo quería vender sí Muy bueno muy bueno a ver entonces yo creo que eh a colación de esto yo creo que te tengo que preguntar si tú realmente crees que hay todavía oportunidad para vender

en Amazon a día de hoy no incluso la pregunta no es en Europa que ya sabemos que en Europa hay muchísima oportunidad todavía en Estados Unidos no que la gente dice bu ahí está el pescado vendids imo sin ninguna duda Mira yo justamente con mi marido hemos creado ahora una nueva empresa y una nueva marca para ir exclusivamente a Estados Unidos porque hay muchísima oportunidad y además es una oportunidad muy diferente a la de Europa como os comento Aquí la gente está buscando ya específicamente este producto y creo que es mucho más sencillo gustar al

consumidor final porque ya sabe lo que está buscando en Europa yo no sé si están buscando vela para hombre o cuando buscan vela Qué tipo de Vela buscan aquí ya con las palabras clave te dicen muy claramente lo que están buscando entonces me gusta mucho eso de Estados Unidos sin ninguna duda y oportunidad yo de hecho ahora estoy empezando en Estados Unidos perfecto Pues nada te deseo todo lo mejor yo estoy vendiendo en Estados Unidos desde el 2017 y y es mi mejor mercado obviamente es muy competitivo Pero de todos los países el mejor mercado

Y ahora yo creo que estoy f50 entre Estados Unidos y Europa en términos de volumen Así que que Bueno yo creo que os va a ir muy bien sobre todo porque sabes perfectamente Cómo funciona la aguja de marear vale Sí eso es importante Sí así que bueno te doy las gracias altea ha sido estupendo que la gente sepa que aparte de vender un montón en Amazon que no sé cuánto cuánto vas a facturar este año tú y tu marido eh yo creo que estaremos entre unos 700 y 2 millones quizá impresionante no podría ser eh

podría ser que sí espero que dos personas dos personas dos personas no tenemos a nadie trabajando con nosotros de momento ento nosotros vendemos productos un poco grandes eh Y caros Entonces no tengo muchísimos productos realmente yo tengo 15 productos bueno se dice pronto has tardado un tiempo en en sacarlos pero no no son muchos yo tengo 96 productos la verdad es que me vuelvo loco pero bueno ya Ya me imagino yo me vuelvo loca con 15 me imagino con 90 y pico sí Bueno pues lo que iba a decir que la gente sepa que aparte

de ser vendedora de éxito en Amazon eres mentora de libertad virtual y cuando se compra la formación tú estás ahí para dar mentorías uno a uno junto con otro montón de mentores que tenemos pero bueno que la gente lo sepa que que estás ahí disponible para el que quiera entrar en la formación efectivamente estos análisis los hago pues con los productos de los alumnos también me presentan sus productos y analizamos todo esto con junto con ellos si es rentable si no es rentable Qué diferenciación tienen y un poquito todo esto estupendo estupendo Pues nada muchísimas

gracias altea y nos veremos en el próximo vídeo a ti Paco ha sido un placer un saludo a todos cho ch [Música]