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cas NV Porque de fato a Nati sempre fala né Nati que tinha que tem o sócio dela que era a parte do financeiro a parte dos negócios Então a gente vai começar agora com a nossa convidada María carvalhinha e com a na a nossa quarta e última aula da imersão gente muito feliz muito feliz eu acho que eu vou ficar Órfã inclusive eu já tô gostando tanto disso fazer mas bem que agora a gente tem uma p toda PR tocar exatamente não vai faltar né Vocês também não vão ficar Órfã da gente mas eh entrando

agora nesse assunto de gestão eu acho muito bacana bom número um porque eu tenho a marillia aqui comigo hoje que eu acho que ela vai passar para vocês tantos embasamentos e insights bacana mas eh eu sempre falo até tava conversando aqui com elas nos Bastidores que como o lado esquerdo e direito do cérebro eh precisa tá sempre né Eh em em harmonia assim eu falo que dentro da moda principalmente a gente tem o lado criativo que tá enfim desde do desenvolvimento de produto marketing e tudo mais mas gente a gente precisa do lado racional também

a gente precisa do lado do do do outro lado funcionando com dados planejamento e tudo mais uma coisa sem a outra dá um desequilíbrio muito grande deixa um segundo porque acho que teve uma falha no nosso áudio no começo que é quem tá me avisando aqui só para lembrar vocês pela última vez que vocês ainda concorrem a uma bolsa integral respondendo no Instagram o que é necessário para construir uma marca de sucesso adicionando # pnv na pnv FAAP e marcando @ nafa e no YouTube também Desculpa imagina María por favor seja bem-vinda bom primeiro um

prazer uma honra ter sido escolhida para est aqui nessa quarta aula um prazer estar com vocês poder trocar né com a na e e muito alegre de fazer parte de um projeto tão lindo da FAAP de unir né academia com o mercado que é uma ponte que a gente realmente assim como a gente precisa conectar moda e negócios né a gente também precisa conectar academia e mercado São pontos para serem sempre construídas né examente então Muita honra estar aqui com vocês para falar disso e eu queria começar puxando números né já que me chamaram aqui

para ser a pessoa analítica do do kit Então queria começar falando gente que muita gente acho que não vocês estão aqui assistindo mas talvez amigos pais colegas de de vocês olham pro mercado de moda às vezes como uma coisa assim torcendo um pouco o nariz né uma coisa meio de futilidade e eu queria começar dando uns dados Assim vocês T noção do tamanho magnitude deste mercado sim é um mercado de aproximadamente 2 trilhões de dólares por ano no mundo inteiro e que eh eh emprega mais ou menos 300 milhões de pessoas tá é uma cadeia

muito Ampla que tem desde as marcas né e das fábricas que das marcas que desenvolvem produtos e que propõem as marcas do branding mas tem também muitas fábricas tem toda a parte Têxtil Depois tem toda a distribuição e comercialização então é um mercado amplo e muito complexo emprega muita gente diferente né nessa cadeia e o mais bacana de falar é que é direta e indiretamente a NV mesmo a gente tem uma média gente eu vou falar um número bem por cima porque eu também vou perdendo um pouquinho esse número mas gente tem mais ou menos

umas 380 pessoas em loja de colaboradores mais escritório mais de Cent também então vamos lá quase 500 pessoas trabalhando com a gente e indiretamente é incontável incontável tanto que esses números mesmo do do Globo né assim a gente quando vai procurar eu tento pegar as fontes mais confiáveis mas um número sim que as próprias Fontes Então esse número dos 2 trilhões de dólares veio de eh euromonitor e mcin o número de 200 300 milhões de pessoas empregadas vende ela e mcart então são fontes confiáveis mas que elas próprias T as dificuldades de apurar tamanha é

a complexidade dessa indústria né é isso e eu também queria destacar uma coisa que muito pouca gente se liga assim quando não tá dentro do mercado é que o nosso país é um país muito su gênes nesse aspecto porque o Brasil ele ainda produz 82% mais ou menos dos mais ou menos dos produtos que ele consome em roupas e isso é zero usual no mercado ocidental quer dizer os países na maioria dos países produzem muito pouco às vezes quase 0% das roupas que consome a gente tem uma um elo né de confecção muito potente a

gente tem todos os elos da cadeia a gente a gente também produz muito algodão produz malhas produz tecidos de algodão principalmente a gente importa muito tecido mas a confecção tem 82% mais ou menos da quantidade de peças que a gente consome Isso facilita né Por um lado isso é uma consequência eh do fato de gente ser um país da demanda de ser um país que ele tem uma economia forte porém ele não tem não é tão forte quanto a Europa e os Estados Unidos que criaram durante os últimos 30 40 anos uma relação comercial com

a China e com o leste asiático mais intensa inclusive através de mais profissionalizadas de trading e tal a gente por ser mais longe por ser um país um pouco menor por ter esse ecossistema já nativo aqui do Brasil acabou tendo um ecossistema de moda eh rico até hoje e isso em termos e sociais em termos econômicos e também em termos culturais de certa forma porque Quem produz internamente sabe coisas que quem não produz internamente não sabe então por exemplo a própria pode ser uma vantagem no processo criativo e de desenvolvimento de produtos né então eu

acho legal dizer isso porque pouca gente tem consciência de como a gente tem essa complexidade no nosso próprio país né E como isso é importante então moda é zero fútil moda é uma indústria muito importante eu amo que fale isso acho que as pessoas e fora que além mesmo a moda como mas eu acho que cada vez mais as pessoas já já estão tirando esse estigma da cabeça é e também como uma coisa que tá tão intimamente ligada com a nossa humanidade né na nossa distinção como seres humanos né é m é comportamento como a

gente falou bastante autoexpressão a expressão da sua individualidade da sua visão de mundo da sua subjetividade não E desde os primórdios Né desde que se a gente for analisar lá atrás sempre foi a vestimenta sempre foi uma forma de você se colocar em algum lugar né porque a gente vai ter aulas de história da moda com o grande João Braga mas gente ISO eu acho tão legal falar porque assim essa imersão ela foi um início pra gente começar a conversar para que vocês tenham uma noção do que pode vir por aí né Gá porque todos

esses assuntos vão ser extremamente dissecados lá dentro sente maravilhoso passando para vocês de fato teorias também exato exato história embasamento tudo isso e aí já entrando um pouco mais em negócios né eu vou eu tentei criar um roteirinho aqui para passar para vocês olhando de fora para dentro que todo mundo consiga se conectar com os assuntos para depois a gente chegar nos indicadores e nas coisas que são mais assim eh detalhadas e mais duras mesmo específicas é então uma coisa da moda também que é muito típica é que moda é renovação então Eh eu não

conheço nenhum setor que tem tantos modelos com cores e tamanhos tantas variantes de produtos a gente estava aqui nos Bastidores antes conversando e a na estava me contando que ela tem aproximadamente 1300 variações de modelos e cores a cada coleção quando a gente fala coleção estamos falando de ciclo né então o verão inteiro que seria duas coleções né que você lança E se a gente for separ um dois como você falou na na aula com a com a luí é vocês falaram mais ou menos 400 modelagens que daria 800 mas variando cores a gente chega

em 1300 e pouco ela trouxe o número preciso gente tenho fiquei feliz da vida com um número assim preciso E aí eh eu eu falei não mas não é só isso porque desses 1300 n ainda tem os tamanhos Então você multiplica por quatro ou por cinco esse número você vai chegar facilmente em 5000 6.000 variações de estoque e isso quer dizer o quê quer dizer que a gente precisa planejar não dá para e a gente tudo isso gente não são todos que são renovados a cada coleção mas a grande maioria né Nati e essa também

é uma grande dificuldade que às vezes eu tento explicar para pessoas por não crescer um pouco mais ainda também na sua grade de tamanho isso uma isso é um grande dilema a gente tem vontade que todo mundo vista e que realmente a gente só cresça nesse número mas a gente vai abrindo leque demais tendo um número muito maior e aí o planejamento tem que ser maior e eh a sobra da coleção pode ser maior e tudo isso impacta totalmente na sua gerência ali né Exatamente esse número para para vocês terem um termo técnico que já

fica aí anotadinho da dos aprendizados da aula é o nome que a gente dá é sku que traduzindo vendo em inglês é stock keeping unit unidade de manutenção de estoque então é aquela unidade mínima que você tem de estoque a gente tá falando de 6.000 mais ou menos no caso da na se a gente for descer nos tamanhos e 1300 se a gente parar na cor Mas na vida real a gente vai ter desfalque Conforme você abastece lá seu estoque e ao longo dos meses que que vai acontecendo vende uma parte e começa a ter

desfalque então eu chego na loja seesse meu blazer de repente não tem no meu tamanho é na cor que eu quero e essa esse desfalque que vai existindo ele vai comprometendo o desempenho comercial então a gente começa a ver isso no peças por atendimento por exemplo que é outro indicador importante exato exato e eu acho muito legal o seguinte tá a gente também saber como você vai usar esses dados a seu favor né perfe Marila porque querendo ou não a gente vai fazer eu até falei na na aula passada como que eu fico com a

par de todo essa e eh eh esse sistema né Eu falei que toda segunda-feira a gente faz uma reunião de followup que aí eu consigo entender recebimento eu consigo entender como estão as vendas eu consigo ver as ações da semana do marketing eh essas reuniões de followup eu acho muito importante eu acho que todo mundo tem que ter não importa o tamanho da sua empresa não importa se você tá de fato falando de roupa ou tá falando de óculos sapato ou se você é uma multimarca Eu acho que isso é muito bacana para você não

deixar ponto solto né e masito é rotina de gestão né que é uma coisa que poucas empresas pequenas implementam mas é uma rotina de gestão e coloca lá o time multi multidimensional de várias áreas que numa empresa grande é difícil Às vezes você tem que juntar um montão de gente mas numa empresas de pequenas é quatro pessoas você vai juntar para discutir o quê os números da semana o abastecimento tem que e tem que mas o o mais bacana daí eu acho que um Insight muito legal de eu passar para vocês é que você tem

os dados tá tudo bem O analítico tem que funcionar mas ao mesmo tempo a gente também tem que entender o por que esse número veio então a gente você tava falando de grade né se você não tem uma cobertura correta nas lojas se você não tá eh com grade tudo isso vai comprometer demais esse número que você vai vai receber nessa reunião então você vai receber Que tal roupa não performou muito bem mas será que ela não performou porque ela não chegou com o complemento dela será que esse Blazer ele não vem endeu muito bem

porque ele não chegou a calça junto com ele então também entendeu por que esse número veio faz eh faz total sentido até no próximo planejamento porque depois você vai receber às vezes um número do comercial e vai te falar olha não vamos mais fazer Blazer dessa forma ele não performou muito bem mas pera aí será que ele não performou bem por qu né sim e os números eles são os dedo duros assim muito engraçados a gente estava também conversando eh é muito típico na minha experiência com meus clientes né né Às vezes eu vou lá

e eu pego só os dados de vendas primeiro né Tipo tô lá muda de não lembro como é que tava o estoque porque eu não tô sempre com as mesmas pessoas baixo as vendas e vejo lá um outro indicador Zinho comercial tipicamente comercial que não tem nada a ver entre aspas com o resto que é peças por atendimento não sei aqui quem conhece tem vários nomes diferentes para esse mesmo indicador pa que é quantas peças na média cada cliente seu comprou cada vez que ele foi na média ele cada vez que ele foi na loja

e fez uma compra ele inclusive impacta um outro ador que é o ticket médio porque o que acontece eu vou lá compro duas peças de R 600 dá r$ 200 uma compra de r$ 1200 tem um preço médio de 600 e um ticket de 12.00 aí vou somar com todos os outros tickets aquele mês e vejo lá ticket médio preço médio e peças por atendimento nesse caso se eu fiz isso eu comprei duas peças no meu atendimento naate foi comprou três deu 1 e me deu 2,5 a nossa média né e tipicamente um sintoma né

eu falo que quando a gente lê indicadores a gente tá meio que igual médico pegando os exames do paciente analisando tudo tentando assim conectar Por que que isso tá você fica lá tentando adivinhar o que que tá causando esse problema né E aí você vai lá e fala esse peças por atendimento Começou a cair eu sempre pergunto como é que tá a sua cobertura de estoque você pode ter certeza que ou a cobertura caiu ou ela os o mix tá desarranjado tem só top não tem Bottom daí a pessoa não quer ela quer comprar o

conjunto muitas vezes né e e a gente às vezes tá imputando a culpa lá no vendedor coitado o vendedor tá su sang para fazer Peas por atendimento então é muito importante saber ler os números e não adianta jogar tudo pro comercial né a gente tem que interpretar então voltando tava falando que a moda eu acho que é um dos únicos setores eu não conheço outro que tem tantas Sú agora que vocês estão já sabendo essa sigla e eu quero que vocês gravem e que são substituídos parcialmente ou quase totalmente a cada coleção ou seja o

que n está lançando essa semana na loja linda nova que ela acabou eu fui lá ver eu também e vai ficar a um tempo mas é muito provavelmente vai ser quase tudo substituído lá para fevereiro quando for vir o outono e inverno Então ela depois a gente vai falar mais paraa frente liquidação Mas alguma hora ela vai ter que pegar tudo que sobrou de P Amarelo G goiaba as pontas de grade vai ter que dar um fim porque afinal de contas se começa a cair minha composição do estoque se eu tenho muito desfalque eu preciso

achar a Cinderela pro sapatinho né A Cinderela tem que chegar e querer exatamente um milagre praticamente tô ocupando minha loja 1 met Quad caro da do Shopping JK com que com sapatinhos de cinderelas quer dizer não acho mais o cliente para isso né então é muito importante a gente entender que este planejamento de estock é fundamental aliado ao fato de que o Lead time de desenvolvimento e produção na moda ele é muito longo então o que que é Lead time para explicar já sabia já te conheço conheço teu tipinho Então vou explicar o Lead time

Lead time é que eu falei tanto né Eu acho que eu acho que a cada aula eu tocava nesse algém quero saber eu acho que ele chamava Ivo Ivo você tiver aí ainda a resposta chegou por isso que tem que ter uma professora para Tent eu já expliquei 98 milhões de vezes então acho que eu tenho sou craque já mas Lead time é a distância temporal entre o um evento e outro então existem vários Lead times tem o Lead time do desenvolvimento que é o dia que Nati vai lá desenha a peça deusa até a

hora que essa peça está aprovada lacrada com tudo aprovad Dinho ficha técnica etc piloto pronto piloto aprovada com lacrinho lindo tem o Lead time de compras que é o que Fazemos o pedido do tecido até esse tecido ser entregue para que na possa produzir e depois temos o Lead time de produção que a fábrica recebeu tudo isso jeitinho direitinho o Lead da fábrica da produção ela e ela leva mais um tempo isso tem uma sobreposição tá gente dá para terminar de desenvolver antes dá para pedir tecido antes de terminar de desenvolver dá para começar a

pensar na produção quando antes de chegar de est com todo lacrado mas não dá para começar né então a gente tem que ver esses Lead times e e e esse Lead times mesmo só o de produção é 4 5 meses muitas vezes né quando a gente fala de uma moda normal que não é o f mas eu acho que entender isso é extremamente importante para você entender Qual calendário você tem que trabalhar porque eu também acho que cada marca tem o seu né Cada marca tem o seu Exatamente porque cada marca tem o seu Lead

time cada marca ela consegue entender o tempo que ela precisa para desenvolver passar a ficha técnica começar a comprar todo o kit dela o full kit que aí vai toda eh matériaprima Aviamentos necessários para que essas peças eh eh cheguem né ou ou que enfim vão eh Vá para produção né no fornecedor e depois o fornecedor tem o Lead time dele porque ele não atende nem só você e nem só essa peça né Às vezes o fornecedor ele ele ele trabalha com outras marcas também T tem uma fila certo e não só isso às vezes

até dentro da sua própria marca existe esse às vezes canibalismo de faz primeiro essa não faz depois essa e às vezes a gente passa tantas peças para esse fornecedor que ã encavala às vezes até o recebimento delas e faz com que você não consiga também fazer reposição porque às vezes o cliente fala gente chegou essa peça acabou em uma semana faz reposição eu não consigo fazer reposição isso na verdade é uma escolha a gente tem que saber também eu acho que uma uma grande dica que eu vou dar D para uma gestão inteligente é priorizar

e saber escolher a dor que você vai resolver eh priorizando elas entendeu qual que tá mais forte qual que eu preciso ir né mas no lead time enfim falando ainda sobre Lead time você entender todo esse processo o tempo dele e que nem sempre também é só a culpa do fornecedor porque às vezes atrasou o tecido o fornecedor tá lá parado e para ele não ficar parado a gente tem que tá tá toda hora em contato com ele porque mas espera aí o que que aconteceu não chegou o zíper ele também não pode não chegou

a a etiqueta não chegou o botão não chegou o tecido o tecido veio errado são muitas variáveis e às vezes ele tem lá todo um planejamento de que você passou para ele 10 modelos tá E você priorizou começa por esse mas o tecido desse não chegou tecido desse não chegou às vezes você que precisa organizar esse rolê todo de tá Tod toda hora em contato com ele e falar pera um pouquinho mas se esse não chegou passa pro próximo vamos vamos priorizar ou então ele tem essa família toda né que é o short a blusa

o blazer a calça desse mesmo ã mesmo tecido desse mesmo material e Você precisa organizar com ele para você receber tudo junto Porque não adianta eu receber só o short não receber Depois todo esse dado de venda vai vir para mim eu vou ver que esse Blazer não vendeu muito bem Exatamente porque a venda não cheg casada então é tantos são tantos fatores né É e uma dor até desviando um pouco também do que eu ia falar mas acho que você puxou um gancho tão importante náo porque uma dor muito comum eh nas marcas de

moda e nas empresas de moda em geral é Essa gestão dessa cadeia né porque eu lembro que quando eu tive fábrica de private Labor a gente tava conversando por 10 anos sim fiquei bem traumatizada É não e e Essa gestão dessa cadeia é muito complexa né é uma cadeia com muita terceirização naturalmente a maioria das marcas trabalham com eh fabricação terceira Maia maioria até foi legal a gente o bate-papo entre você e a Luísa que a Luísa comentou que a dela era interna Mas ela é sapato é um caso muito específico é mas moda é

muito raro alguém produzir interno por 1 milhão de motivos que a gente vai falar muito na pós mas não aqui e essa cadeia Essa gestão dessa cadeia de fornecedores é uma dor grande das marcas e muitas vezes elas imputam toda a responsabilidade no fornecedor mas o fornecedor ele não tem a visibilidade que a marca tem sobre essas prioridades e ele também não controla todas as variáveis gente tem que estar a gente o tempo inteirinho em contato com eles tem isso tem método né acho planil com sistemas com follow semanais então assim não é que a

pessoa vai lá entrega diários ela não é que ela vai lá entrega a a peça para ser feita no fornecedor e espera chegar a data de recebimento para ver se chega né é um trabalho muito intenso de acompanhamento que eu vivia isso e acho fundamental que as pessoas sab eu a gente vê o dono da marca pequena que eu trabalho muito ele tá todo dia falando com o gestor de tráfego mas ele às vezes não fala todo dia com o fornecedor que tá lá fazendo o produto que ele depende para vender lá no site extremamente

necessário E agora voltando pro que eu ia dizer mas foi maravilhoso meio tremendo aqui sabia é será que dá para dar uma leve Ai desculpa ó parando a aula aqui eu tô começando a ficar meio tremendo aqui tá eu eu vim com seu Blazer para me proteger desculpa vamos mas eu tava dizendo que eu acho que é importante lembrar que justamente por conta desse Lead time que não é possível repor uma peça no meio da coleção então não dá para fazer o que o que o Ultra Fast Fashion faz faz isso antes no início quando

você é muito pequena dá e mesmo assim numa quantidade meio pequena você e quando você trabalha também com uma fábrica porque quando você é pequeno gente Às vezes você também não tem nem acesso a essa esse outro tipo de fábrica entendeu então quando você tá numa fábrica às vezes um pouco menor que não tem tantos clientes que tá com uma fila ali mais tranquila E você de fato eh também não produz tanto porque quanto mais você produz mais Lead time cresce né É é é a conta invertida sim é e mesmo eu vejo tenho muitos

clientes pequenos a gente vê às vezes se você vamos V dar um exemplo bem realista que acontece muito tá vamos lá todo mundo trabalha com planejamento né de vendas e Abastecimento então a gente planeja vendas já me adiantando um pouco aí Com base no que você espera vender que não é assim espero crescer é fundamental isso é aula só tô antecipando não é tipo vou Quero crescer 10% porque desejo meditei ve um número não tem um planejamento que é todo coordenado né na estratégia do negócio de quanto achamos de frente para trás trás para frente

de um lado para outro que é quanto vamos crescer baseado nos nossos canais a aula da Dani né enfim tudo coordenado com isso você decide quanto você vai produzir com expectativa de vendas aí depois tem uma área que abre esse número De quanto você vai produzir por categorias por modelos por faixas de preço por tudo que vocês podem imaginar que é área de planejamento isso tem algumas pessoas que dão o nome de otb né que é open to buy tem várias possibilidades eu gosto mais de chamar de plano de vendas abastecimento mas só gosto pessoal

e e o que acontece é porque é um nome bem gringo assim que todo mundo incorporou eh e e na prática o que acaba acontecendo você precisa fazer esse planejamento já Considerando o que você vai vender Porque você não vai assim quando a gente ouve o fast Fashion e ultra Fast Fashion falando como eles funcionam às vezes eles testam os produtos porque eles têm um lead time de produção mais rápido é um outro modelo de negócio que muitos muito poucos de vocês vão viver numa empresa normal de moda não é verdade quantas empresas que nascem

de moda conseguem ter o modelo do Ultra fast fash não não não não conseguem e precisa ser grande é um outro bo então na maior parte das vezes você tem que fazer o planejamento certo porque não dá tempo de repor dentro da coleção ISO E aí vão ter desfalques gente porque a vida é essa você vai soltar vai vender uma parte mais é normal ter desfalque né vai ter desfalque E aí você tem que ter as ondas do abastecimento que são essas ondas de planejamento e aí Justamente por isso existem as liquidações porque à medida

que a o a a produção o estoque está desfalcado né você começa a perder probabilidade de venda Eu sempre faço a brincadeira de bom passou o Natal como tá o estoque das lojas É só você ir no shopping que você já vai sentir o cheiro da situação adianta tentar sair correndo para repor alguma coisa que foi bcel vai chegar em fevereiro março se você é sua sangue não adianta já tá em outro mudo já estamos falando Outra Estação Então essa visão de que ai por que que Liquida no verão em janeiro e não é só

no Brasil é no mundo inteiro tem mais a ver com a questão do desfalque menos a ver com a estação do ano e com tem mais a ver com o ciclo de lançamento e o ciclo de planejamento Então acho que uma das coisas muito importantes nessa história toda é entender que esse Lead time né E essa questão dos muitos skus eles implicam em ah necessidade fundamental de acompanhar cobertura e acompanhar giro que são dois indicadores que acho que agora Gabi antes que ela me Puxe a orelha eu explico o que são tá bom não por

favor até porque gente eh falando também da parte prática é muito fácil às vezes a gente olhar e falar poxa eu tô com um produto bacana eh eu tô aqui fazendo um marketing legal mas assim a loja não tá vendendo o quanto eu o quanto eu esperava não tá vendendo o quanto eu planejava mas você tem cobertura para isso né Acontece muito eu vejo muito isso você faz uma cobertura muito baixa por loja e não não não tem como aquilo ali é de fato fluir sa fala muito rápido a cobertura medo de fato de estoque

eu entendo estoque é um negócio extremamente complexo extremamente já entendi porque ela tá falando isso toda a falo toda mas é estoque go muit eu sempre falo estoque de um lado ele é o combustível das vendas Tem estoque você não vende Tem estoque você não vende isso e do outro lado ele é o veneno então ele é o combustível sua força propulsora sem estoque não tem venda mas se você colocar o estoque errado ou no volume adicional seu dinheiro está parado lá e o dinheiro não dá para ficar parado lá numa empresa você tem que

ser um dinheiro que gira então sou sofrimento muito grande então vou explicar pro povo o que que é cobertura cobertura é quanto tempo o seu estoque duraria se você vendesse exatamente a mesma média do que você está vendendo hoje você pode por exemplo medir em meses então por exemplo tenho o estoque x eu vendo na média Y por mês esse meu estoque duraria 3 meses hipoteticamente 5 meses e só para dar um cheiro para vocês uma cobertura inicial de uma coleção de uma marca de moda geralmente em agosto que é lançamento de verão ou em

Fevereiro Março que é lançamento de outono e inverno deveria est aí entre TRS e 5co tá gente já passando um pouco do da Dica mesmo dica é ruim né Santos anos de experiência do conhecimento mesmo né mas ao mesmo tempo vamos lá posso falar a parte prática ao mesmo tempo eu também tava até conversando isso aqui nos Bastidores que os os inícios de coleção são são as épocas que nós logistas mais sofremos porque o recebimento no início da coleção ele tá sempre mais desfalcadas ainda tá começando a girar né Qualquer derrapadas o início da coleção

não necessariamente a gente trabalha com três então de novo essa reunião de followup de segunda-feira que a gente passa como foi a venda principalmente no início da coleção a gente olha e fala cara aceitação tá ótima eu tô com marketing ótimo o meu produto tá ótimo não vendeu quanto a gente Imaginava mas espa aí quanto tá a cobertura A cobertura tá 1.4 Então tá explicado então tá explicado porque a gente tem que entender também para não ficar culpando uma coisa ou outra Entendeu perfeito é um é um é por isso que é tão complexo né

Nati porque não tem assim uma receita de bolo pra que você segue justamente é a inter a interrelação entre essas variáveis e a capacidade de interpretação os dados por isso que eu eu insisto que que você que é de moda né de marketing ou de de de estilo eh construa essa ponte vem entender o que a gente tá falando aqui de gestão para conseguir que esse diálogo aconteça né exato mas o que é importante falar é o seguinte tá foi planejado de três a cinco né se a gente recebeu aí a gente corre atrás de

outras formas aí vai marketing vai isso vai aquilo para né para mas o planejamento tem que tá correto interr rapidinho tem uma pergunta e sobre essa questão da cobertura Luciana Torres quer saber como que ela faz a cobertura ideal se ela nunca vendeu ou seja para quem tá começando isso se aplica sim se aplica sim o que eu acho muito desafiador para quem tá começando é planejar vendas tá então assim saber quanto você espera vender é difícil se você conseguir chegar no número de quanto você espera vender aí você só só você calcular a cobertura

tipo é um número ele vai ele cospe a resposta né tipo ah eu pretendo vender 100 peças em março no meu primeiro mês de operação eu preciso ter de 300 a 500 peças para conseguir vender 100 Depois eu quero falar uma outra variável ca feta cobertura que também não é besta e também as pessoas esquecem tá porque não é igual para todos os negócios mas assim se ela conseguir planejar acreditar no número de 100 eh ela consegue fazer a cobertura O problema é que planejar vendas quando você não existe é um bicho de sete cabeças

e eu insisto que não é porque seja um Bicho de Sete Cabeças que você não faça e abandone o barco você é obrigado a fazer você vai ir na loja do lado descobrir quanto ela vende você vai descobrir seu site no primeiro mês de venda do amigo quanto vendeu você vai perguntar pro gestor de tráfego você vai fazer estratégia você vai você vai conversar com 4 bilhões e meio de pessoas e trazer todos esses dados para mes tentar chegar num número e numa estratégia porque também não tem plano de vendas sem estratégia você só vai

tentar estimar suas vendas se você conseguir criar uma estratégia para atingir essas vendas deixa eu a a Maria Assuncion que Aliás estava aqui também todas as aulas um salve para você Maria que eu já decorei seu nome também eh ela pergunta o que que vocês consider eh consideram uma cobertura ideal então eu acho assim a gente tava trocando essa figurinha lá atrás é de três a c do lançamento ela pode cair depois quando chega perto da liquidação mas eu vou explicar por que a variação pode ser tão grande tá que é muito importante isso quando

começa tô pensamos numa marca pequena que tem ali sei lá 50 100 modelos não a Nati a Nati já tá em outro patamar mas eu eu gosto de falar pra gente também não ficar focando só na NV porque hoje né você já tá num outro estágio de maturidade e o nosso aluno os nossos profis mais que né eles tem que imaginar outros cenários né Às vezes a marca pequena ela pensa Putz com 10 modelos eu já conseguiria dar cobertura porque eu vendo muito online Então minha grade profunda comparando o site mais online só que com

10 modelos você não dá Mix então você pode até às vezes com 10 modelos dá cobertura de três em março vamos supor mas você não tem variedade Aí você faz todo um Parana para trazer a santa da cliente na sua loja e ela tem 10 modelos para escolher e não compra o suficiente você cai muito pa Então o a cobertura ideal entre 1000 aspas para vocês verem como o tema é complexo ele Depende de outras variáveis então se eu tenho uma multimarca já diferente costuma comprar grades mais rasas então às vezes ela consegue operar com

uma cobertura não tão alta no começo mas ela tem variedade a multimarca ela sofre muito porque ela depende do recebimento das marcas ela é uma que perde essa derrapadas sofre em fevereiro sofre em agosto mas assim entendam que esse TRS A5 ele é relativo ele não É genérico É uma visão eh eu tenho clientes que eu trabalho com 5,5 com segur bancando e E aí tem outro Outro fator né já que a gente tá falando de gestão Claro é muito caro bancar uma cobertura de cinco nos primeiros meses você tem que ter caixa para botar

aquele estoque lá só que é a hora que você maximiza as vendas Então você fala ah eu tô apertada não consigo bancar o estoque tipo para ter cobertura quatro C no meu primeiro mês você vai Ender menos provavelmente então lide com isso não dá a gente tava falando às vezes você não ganha todas tem que escolher o que que é menos pior pro seu negócio naquele momento se você não tem Ten o dinheiro PR bancar não tem jeito você vai ter que lidar com menos mas você vai vender menos já planeja que você vai vender

menos PR você também não sobrar com demais na hora da liquidação é isso vamos posso ir Seguindo aqui minha cola eu vi muito cheia de F eu adoro viu gente as interrupções acho as perguntas vem eu vou encaixando marilh Gabriela perfeita e eu vou entrando aqui viu gente até porque a gente tava conversando aqui também sobre isso que é é muito bacana você sempre ter alguém complementar a você eu sempre fui a pessoa mais da criação criativa isso engloba não só também o desenvolvimento de produto mas marketing vários outros Pilares mas ao mesmo tempo eh

eu comecei com uma vantagem muito boa também eu tinha como sócio que é o meu ex-marido Antônio Ele é uma pessoa super analítica eh mas a gente começou sem ter a menor ideia desse mundo de moda então foi errando até que hoje a gente também tem esses números aí a gente bateu alguns números eu falei bom Estamos estamos bem alamos bem alinhadas mas até então a gente errou muito também porque por mais que ele seja uma pessoa analítica e tudo mais a gente não tinha nenhuma base de comparação e tudo mais então aqui a gente

vai passar isso para vocês e vocês também vão entender dentro da vida de vocês do dia a dia o que é aplicável ou não é isso que a Suelen panut pergunta para quem tá começando como planejar a quantidade se a peça ainda não é não foi validada é não esse é o grande desafio por isso que eu sempre converso eu recebo muita gente que tá começando né Eu acho que primeiro pesquisa quando eu falo pesquisa a gente não tá constatando o Instituto de Pesquisa de 4 bilhões de euros a gente tá indo fazer a pesquisa

conversa com logista vê marca vai lá Visa igual a na passou três aulas falando disso Vocês ouviram pressar atenção tem que fazer isso E aí eh você vai começar a pedalar e você vai errar você vai errar impossível não errar se você não errou você foi morreu e foi pro tem o motivo de você planejar mesmo que você se abastece de repertório para ter primeiro uma referência se faz sentido que você criou como hipótese de negócio e para você conseguir ajustar a rota senão você não sabe nem o que você tá errando então com certeza

passa por pesquisa depois passa por fazer planejamento e passa por ajuste de Rota não e ajuste de Rota é uma coisa que a na falou em todas as aulas quer dizer mesmo ela hoje desse tamanho com tudo tá constantemente ajustando a rota né constantemente inclusive gente a gente também cria a gente falou que a NV ela tem mais ou menos 400 modelagens tá depois é enfim abre para skus mas a gente cria muito mais que 400 e viram 400 depois por quê Porque a gente também senta lá com time de comercial time de planners né

de planejamento compras que é sabendo aquela peça visualmente falando tá na minha mão a gente senta com os custos custos de matéria prima custos de mão de obra e a cereja do bolo o valor percebido o valor percebido dessa peça é para isso porque quando eu sento com esse Blazer que você tá que é maravilhoso por AC cheio de Pontinho picado lindo alfat drimo quando eu sento e vou ver o custo que me passaram de mão de obra versus o versus não mais o curso o custo de matériaprima Aviamentos e tudo mais e eu chego

numa e e e eu somo isso ao markup que eu a gente já vai entrar em markup há o markup que eu como marca preciso como mínimo para poder trabalhar e não perder dinheiro e não ficar para trás e tudo mais eh às vezes eu olho e falo esse esse Blazer vai cair vale a pena e esse Blazer não vale a pena porque o valor percebido dele não é para o valor que eu vou precisar cobrar pea às vezes eu compro uma briguinha às vezes eu falo ele vai ele vai cair eu vou ter um

markup mais baixo isso vai puxar todo o meu resto de marcap para baixo querendo ou não porque é uma é uma uma goha se forem poucas brigas com quero porque eu quero ter essa pea que essa esse Blazer é especial pra minha coleção u posicionamento eh encantamento coisa da alfaiataria do DNA da marca Exatamente exatamente então tem a gente vai reajustando a r o tempo inteiro Só aproveitando para falar de markup sei que vocês vão falar mais mas a Júlia Mesquita pergunta qual seria um markup aceitável para quem tá começando a produzir no ramo da

moda é então eu ia entrar eu acho que eu já vou entrar nesse assunto eu ia falar de mais um indicador mas eu volto nele depois na verdade gente acho que primeiro lugar de tudo a gente tem que lembrar que eh moda ela o gasto o prod o custo do produto em comparação ao valor percebido tem uma grande distância por qu tem uma série de construções de de valor subjetivo né e de de de conveniências então você não compra numa marca só por causa da matériaprima da mão deobra daquele produto você compra lá porque você

é bem atendido porque tem um mix que você gosta que passa o seu senso estético que te agrada porque tem o lifestyle que você gosta porque a loja tem cheirinho porque porque a vendedora é maravilhosa é por um a gente é por tanto motivo que a gente não consegue enumerar quando a gente vai falar então é isso tudo que você gosta e que faz você querer comprar naquela marca isso custa e é muito caro Então os gastos numa empresa de moda eles estão tem uma grande concentração de gastos nas nas despesas mercadológicas e de logística

né E então é muito difícil viabilizar um negócio de moda não só isso também entendeu quão inflada é sua empresa em número de funcionário e administrativo sistemas né processos Ela tá dizendo eh um detalhe a mais que é no e-commerce Então qual seria um marcap razo falar ótima essa pergunta de separar e-commerce de loja física de mas eu vou chegar no ponto comum então assim o que acontece eh esse esse markup ele tem que cobrir muitos gastos e como a gente também vinha falando na parte prática você nunca vai vender 100% dos seus produtos a

preço cheio porque você sempre vai ter desfalque e você sempre vai ter liquidação liquidação não é um erro ela é parte do processo né então esse markup teórico ele não se realiza na prática Geralmente as marcas maiores que já TM mais volume que Já conseguiram criar uma eficiência operacional com seus fornecedores e já criaram um um desejo de marca no consumidor final tem um markup ali maior do que cinco geralmente o teórico depois ele se executa em 4.2 é assim também tem o marcap de entrada marcap de saída marcap de entrada é o seu planejamento

certo tá que também gente não é só o quanto essa peça tem em tecido em mão deobra em matéria prima etc também vem do quanto você comprou bem aquela peça né Eh do quanto você conseguiu negociar o valor do tecido o valor da da mão deobra o valor dos aviamentos tudo mais e existe também o markup final né de saída que é o efetivo e aí né dependendo da sua coleção né de se meses se você precisou remarcar fazer liquidação dar desconto Depois você vai ver que o markup planejado às vezes não é o efetivo

no final da coleção mas geralmente ISS é perfeito obrigada é exatamente isso e o molho sempre da sua experiência traz né Isso fica muito mais claro pras pessoas e mas geralmente Quem pergunta isso tá querendo saber o markup teórico que é esse Inicial né quero começar vou pro e-commerce então assim depois eu vou falar diferença entre e-commerce e outro Eu normalmente é assim a cimma de cinco é muito difícil uma marca pequena conseguir isso sendo Franca porque uma marca quando nasce ela não tem os volumes que tem uma marca maior então fatalmente ela não vai

ter as mesmas negociações agora é muito difícil começar com iscil só que por outro lado acho que tem uma coisa que a marca pequena poderia ter que geralmente ela não tem Pela Minha experiência que é essa cabeça que você descreveu os negócios ali atrás de ficar já pensando na hora de criar o produto se será que vai valer a pena enfiar esse tecido de 1 milhão de dólares junto com 300.000 pespontos junto com couro e junto com o bordado cheio de não sei o que mas isso a gente pensa no desenvolvimento da peça né você

pensa mas às vezes quem tá começando não pensa ainda quando eu tô criando e a gente tem markups diferentes para diferentes diferentes peças que é isso que você estava falando do Blazer Às vezes você banca um blazer porque você quer isso acontece isso acontece bastante é isso é o seguinte eu posso também optar por uma peça ou uma linha toda ter um markup menor como Às vezes acontece em couro couro às vezes como família de couro ela é a gente chama de perfumaria dentro da loja tá quase uma joia uma perfumaria é não é para

você ganhar muito dinheiro é para você ter ali para agregar no seu Mix e tudo mais chamar mas é você pode também entender que essa peça não tem o valor percebido e você pode também desde o início já criar dessa forma então a gente na NV até dando essa expertise prática a gente quando cria a gente cria em cima do tecido então eu vou criar essa família para esse tecido quando eu sei que esse tecido é r$ 30 R 14$ 140 ou Me desculpa eu não vou botar uma saia com uma roda de 4,5 mç

é algo que acontece mas se eu quero uma saia com 4,5 de roda fazendo um visual extremamente borro na hora eu penso eu quero essa peça essa peça é extremamente importante para mim vamos jogar num ggt de viscosa então que eu vou visualmente ter a mesma estética mas eu consigo cair um pouco lembrando gente que viscose não necessariamente t um preço muito mais barato do que uma seda boa inclusive nem poliéster Hoje em dia a gente tá decaindo muito preço existem qualidades e qualidades de poliéster e de viscoses e de várias outras eh matérias primas

mas a gente tem que fazer essa esse engia engenharia reversa Então acho é muito legal você dizer isso n porque eu acho que isso o pequeno empreendedor quem tá começando já pode fazer ele tem às vezes dificuldade de negociar o fornecedor porque ele faz 30 40 peças por modelo Mas ele já consue fazer essa inteligência então fiquem espertos para isso que isso já vai ajudar seu marcap a subir um pouquinho e a outra coisa que ele pode fazer também é o que você falou que você faz vê o valor percebido da peça não entra na

se áa de brigar com os grandes Magazines com os grandes Fast fashions vai brigar Eu acho que isso é uma coisa muito importante ter diferencial em posicionamento em diferenciação é muito difícil hoje em dia em qualquer canal e agora já vou aproveitar para entrar no e-commerce é muito difícil em qualquer canal hoje trabalhar nesse intermediário que você fica com markup meio baixinho e fica tentando ter volume é difícil esse intermediário porque o a briga do volume já tá em um pessoal que põe muito dinheiro Fashion o fast Fashion os grandes porque eles têm lojas em

bons pontos e hoje o e-commerce não é mais barato gente eu faço análise cotidianamente exato porque as pessoas elas gasta muito com com com marketing interneta também o e-commerce até a pandemia ele tinha uma despesa mercadológica na média menor com a pandemia o e-commerce fez um Boom mas o custo do clique aumentou as pessoas ficaram mais exigentes a fotinho Meia Boca já não vende mais não é mais tão fácil você posta no Instagram e vende hoje em dia O jogo ficou mais maduro então o Hoje em dia eu tenho vários casos de clientes meus que

eu acompanho assim mensalmente cuja margem de contribuição no e-commerce é pior do que de uma loja muitas vezes porque se você alocar no e-commerce as despesas de mídia paga as despesas de plataforma é só isso is hein Se você deixando de Fora a campanha que é marketing como um todo você já vai ver que o e-commerce e isso é é um bom eu acho legal falar isso porque isso é trick assim sabe é uma pegadinha as pessoas pensam que por est no e-commerce vai ser mais barato Às vezes a pessoa pensa que dá para fazer

aquele produto sempre igual e aí tipo fica gastando um dinheiro para trazer o novo cliente porque o custo de aquisição o novo cliente K que é um dos indicadores né que é custo de aquisição de cliente ele ele geralmente é mais alto do que você vender pro mesmo cliente e quando você tá trab trabalhando nicho como Nat como marcas né menores muitas vezes você pode vender muito pro mesmo cliente site é muito mais difícil você reter o cliente a loja a vendedora retém o cliente a experiência retém o cliente eh site é um pouco mais

frio né Tá melhorando né n tem sido feitas muitas coisas para personalizar e para amizar mas eu acho legal falar isso porque até nós que somos uma marca Nativa digital eu eu vendo nem 30% da minha venda total é site né Então as pessoas eu vejo muito enfim porque antigamente a gente tinha esse estigma de que loja física comia muita parte porque os shoppings o isso aquilo e aí as pessoas T essa essa falsa de que se eu tiver aó site eu vou ter muito menos custos não é assim mesm muito mais difícil de crescer

muito maiso vocêa uma muito forte entendeu a loja física Ela traz isso para você não e até pelo ponto de partida né hoje em dia o site você sai do zero é muito difícil você começar a vender você criar uma base né a loja você abriu a porta Alguém passou você consegue fazer um evento chamar as amigas já é alguma coisa entendeu mesmo para quem começa hoje só com site sempre recomendo pensar em estratégias omnicanalidade ou ter um vendedor que vai fazer WhatsApp ou criar eventos a cada mês a cada dois anos os que eu

conheço que começaram mais bem sucedido nos anos recentes e que são por o site na verdade não são tão puro faz evento a cada mês e isso era um caminho muito possível e muito Próspero 10 anos atrás quem nasceu 10 anos atrás na verdade quando você nasceu como marca Nati né Por mais que você já fosse uma potência né na como blogueira e como comunicadora eh você também nasceu num momento da internet muito diferente e muito menos maduro com muito menos dinheiro a se fazer faturamento muito muito muito muito hoje em dia é muito importante

levar em conta essa dificuldade de esses desafios não é dificuldade faz parte do negócio né gente não quer fazer isso é melhor nem end acho que tem outras formas de gente entregar o nosso potencial mas é faz parte do negócio e só voltando posso voltar para pro Capítulo anterior Faltou dar um indicador muito importante de de giro né que a gente tava falando da importância de planejamento de vendas abastecimento a gente de uma puladinha só para ser didática aqui sobre Gir é a gente falou a gente pulou um pouquinho para falar de markup que eu

acho muito importante daqui a pouco eu explico também o que é markup para todo mundo acho que já tá subentendido na já explicou alguém explicou numa aula anterior não sei se foi a na Dan e Mas eu posso explicar também de novamente mas eu também queria dar um outro indicador que é o percentual das vendas antes da liquidação tá isso também é muito importante acompanhar não será a 100% jamais se um dia e olha eu já atendi cliente que chegou todo orgulhoso para mim falando Nossa a minha marca vende muito bem eu vendo 80% de

tudo que eu faço antes da liquidação aí eu falo sempre parabéns você perdeu muitas vendas antes da liquidação parabéns você entregou muitas vendas pros seus concorrentes porque se você chegou a ponto de vender 80% já com tudo desfalcado quanta gente não foi na tua loja e não achou o tamanho modelo que ela queria e automaticamente Ou comprou menos coisas ou foi para um concorrente conheceu uma marca que tava ali do lado e acabou às vezes ficando íntima e cliente da outra você tá entregando de bandeja um potencial de venda para outra marca né então não

é o motivo de orgulho vender 80% antes da liquidação acho que é o motivo de analisar o planejamento né E então esse número também a gente já deu uma a gente já teve um número muito alto desse Inclusive a gente usou como indicador de que eu precisava crescer de que eu precisava e tinha tinha lugar para mim no mundo tinha potencial Então você também pode vai passar gente é o seguinte quando eu era bem pequena tá eh a gente já chegou a crescer 300% em um ano então provavelmente em em algum desse ano sei lá

algum alguma dessas coleções a gente teve um cellout desse e exatamente a importância de você ter dados e ter eh alguém gerenciando isso corretamente é que você vai errar você vai comprar talvez menos ou mais mas você tem que ter um poder de reação rápido sim tanto para quando compra mais saber o que você faz com esse estoque como que eu vou desovar como que eu vou né e resolver isso ou quando você compra menos porque quando você compra menos quer dizer que tem um um enorme potencial na sua marca tem exatamente eu ia contar

essa fulinha agora H pouco esqueci vou voltar nela eu tenho teve um um ano que eu tive três clientes muito queridos que vão se reconhecer no vídeo que todos Venderam muito bem em março muito mais do que a gente esperava foram os anos pós pandemia deu uma crescida a gente tomou uma champanhe por 3 segundos e m engoliu o gole falou ferrou como que a gente vai fazer para sobreviver até Junho não deixar esse essa bola cair depois a gente tinha feito planejamento mas a gente vendeu muito mais que o planejamento Então parabéns meta batida

super meta hiper meta mas agora temos que trabalhar a gente consegue fazer alguma coisa para não ficar né Deixa eu só falar o seu microfone que parece D dando algum probleminha na vamos aqui eu e você enquant eles vamos continuar falando vamos falando aqui meu tá aqui não o seu tá tá tudo bem O meu tá tudo bem também né acho que é só o da María que aqui atrás alguém aqui tava falando comigo no eu vou aproveitar para fazer uma pergunta de do pessoal daqui quanto tempo antes do lançamento você planeja uma coleção a

Jeane pergunta tá eh hoje em dia tá hoje em dia é como a gente tocou no nome de Lead time o Lead time pode ser só do do do do processo eh de desenvolvimento ou então produtivo mas a a gente trabalha com um calendário tá dentro da NVI esse calendário normalmente dura em torno de 11 a 12 meses então eu planejo uma coleção com 11 a 12 meses de antecedência O que honestamente é uma desvantagem para mim sim é uma vantagem para quem é menor S porque com isso ele consegue trazer às vezes um um

encantamento um produto mais fresco um produto mais atual Então a gente tem que trabalhar com uma pesquisa muito mais eh potente analítica entender muito mais comportamento mercado para que lá na frente um ano depois você queira isso que eu desenhei né porque ou eu a gente falou isso bastante na ou eu posso ter não entrado em alguma tendência que eu poderia ter entrado ou eu posso ter adiantado uma tendência que às vezes as pessoas não estão aliado a gente falou da calça corç e tal é super importante isso vou fazer mais uma pergunta e a

gente retoma da onde a gente tava eh vocês acham que a produção interna é melhor para para o Slow Fashion quem que respond produção interna no sentido madu madu pergunta produção interna no sentido de eu ser indústria é isso acho que é isso que ela quer dizer eu não seria indústria bom é eu eu acho que eu vou falar eu vou falar um pouco sobre o que eu penso de ser Indústria e Comércio ao mesmo tempo tá eu acho que o varejo é o a marca barra varejo tem uma dinâmica muito diferente da dinâmica Industrial

a gente tem um conflito básico nisso não é que seja impossível de ser gerenciado mas é um problema a marca barra varejo o que que ela quer ela tá olhando para fora ela quer que o cliente tenha mais variedade tenha o que ele quiser ter o que combinar com a marca e o que ele quer ter e a indústria lá dentro o que que ela gosta gente sou engenheira de produção isso eu posso falar a indústria gosta de escala gosta de fazer Mais do Mesmo gosta de espaço para produzir as coisas então a lógica do

varejo ele quer ter variedade rapidez versatilidade a lógica da indústria quer permanecer fazer o mesmo e mais vezes então assim a gente tem várias exceções no mercado brasileiro de empresas com alguma verticalização tá então e não são as de Slow Fashion geralmente são grandes grupos eh que tem indústria e tem varejo muitas vezes numa parte específica dos produtos em geral isso vai não em tudo isso vai remontar muito ao que eu falei no comecinho da nossa aula que é a nossa característica né a gente tem muito algodão no Brasil então pra gente é meio fácil

criar 1 aspas produzir camiseta e jeans então é muito comum que essas indústrias que sejam maiores produzam camiseta moleton jeans que tem a ver que são Integradas com a marca Muitas delas também nem tem algumas TM varejo e são redes varejistas ou não quero citar nomes aqui hoje mas tô morrendo de vontade e e outras são eh são mais marcas de b2b que vendem através de atacado ou de franquias tá então essa característica de de verticalização existe na nossa indústria nacional é uma peculiaridade mas ela não é Ultra favorável pras marcas a n por exemplo

tem coleção que ela tem mais cor ou ou detalhes em outros tecidos tem mais bordado tem mais modelagem x YZ é muito importante ela ter uma variedade de fornecedores não sei quantos você tem mas eu lembro da época que eu era em indústria eu fornecia para grandes grupos tinha marcas minhas que tinham 1000 fornecedores 1 não a gente não tem tudo isso a gente não tem tudo isso até porque o nosso problema nosso produto é específico específic mas existem marcas como a sua em termos de de porte que chegam até de 500 a 1000 fornecedores

assim mas mas sabe o que que acontece muito com com a gente e nesse momento a gente está desenvolvendo também fornecedores então sempre mas hoje mais ainda por quê Porque eu preciso de mais fornecedores eu já estou com todos os fornecedores do mercado que podem me atender e eu preciso de mais então sua capacidade máxima de produção então eu vou lá pego às vezes um fornecedor que não faz o meu produto e fico treinando ele um tempão com aquele meu produto então dou uma blusa dou um blazer dou uma calça dou não sei o qu

entendo que aqui ele foi um pouco melhor então vamos treiná-lo cada vez mais para isso E aí às vezes sei lá passa duas ou três coleções eu vejo que ele tá apto então a fazer aquilo aí a gente passa um pouquinho entende se ele entregou bem porque às vezes o fornecedor fala que que tem para você 3.000 de capacidade produtiva de peças mas ele não te entrega e ele fala que ele tem 3000 capcidade você e no final das contas ele te entrega pimo PR mim que tive um planejamento PR ele também para quem me

comprou de atacado que ficou sem o produto na loja ele reservou um Budget para mim não teve então todo o planejamento dele também de de de faturamento não aconteceu ISO isso acontece muito então por isso que eu acho que não é muito producente ser ao mesmo tempo Indústria e Comércio e o conceito de Slow Fashion é interpretado de formas muito diferentes por diferentes pessoas Então assim Eh vamos dizer o conceito Grosso poderemos dizer até que ah né n tipo quando eu não desenvolvo rápido quando eu cuido do meu fornecedor quando eu faço no Brasil o

estudo tá dentro do conceito de Slow Fashion mas a ideia é que o Slow Fashion talvez liquide menos e tudo mais o que eu enxergo na prática já tem de várias marcas de SL Fashion eu eu de coração sou apaixonada pelo conceito mas eu tenho muita dific de viabilizar na prática porque você precisaria de uma margem muito alta para compensar ess esse ritmo E essa você precisaria de uma Slow Life junto uma SL de muito é por isso que vai se aproximando muito do sobre medida quase sabe então se você conseguir algumas marcas às vezes

elas conseguem achar Mas o que eu acho que é difícil se iludir sendo muito realista Pelo menos eu não conheço muitos casos práticos bem sucedidos ao longo do tempo que eu tenha medido isso é você conseguir trabalhar al naquele preço intermediário uma roupa mais dia a dia mais básica nesse conceito do Slow Fashion porque é muito difícil se apropriar desse valor e alguém pagar por ele e você conseguir ter resultado financeiro Então acho que também para trazer um pouco isso que é uma coisa que é muito comum Porque de fato é um conceito muito legal

com muita dificuldade de aplicação mas eu acho que vale muito a pena você entender com quem você tá falando quem é o seu possível cliente isso para quem tá começando depois você já tem que entender Quem é seu cliente mas no início é quem vai ser o seu possível cliente Qual é a roupa que você tá fazend fazendo qual o valor percebido que ela vai ter e tentar se diferenciar um pouquinho no mercado entendeu isso é fundamental que para mim eu ser muito sincera a gente teve obviamente alguns pontos que fizeram a gente eh talvez

crescer da forma que a gente cresceu mas entender o cliente entender o produto e dar alguma vantagem para ele ou seja entender um GAP aí no mercado e entrar faz muita diferença é eu achei legal que você falou numa aula anterior acho que foi da luí agora já misturei todas de custo benefício falou não sou uma marca barata sei disso mas euo que eu entrego em conjunto né dos atributos tangíveis e intangíveis eu tenho bom custo benefício mas ainda assim mas ainda assim você escolheu um nicho você foi se encaminhando para um nicho de preço

médio relativamente alto que te dá espaço para ter margem e às vezes parece que é pecado ter margem né Tem gente que fala a vai pergunta aqui sobre isso qual que é uma margem razoável para vocês para quem tá começando deixa a eu vou des secar conceitos tá então agora preparem-se papelzinhos e Primeiro vamos lá margem é uma palavra Ampla tá então eu vou abrir imgem várias margens e aí vou falar o que que é markup que eu prometi agora H pouco que tem a ver com isso bom markup é o preço de venda dividido

pelo custo do produto e quando eu estou falando custo não estou falando dos do gasto com marketing nada disso estou falando do custo mesmo matéria prima mão de obra tecido zíper aviamento a costureira custo que vai aplicado diretamente no produto tá E aí tem Tem muita gente que explica o markup que é quantas vezes você multiplica o custo para chegar no preço eu gosto de fazer não tá errado essa explicação mas eu gosto de explicar do preço dividido pelo custo porque a aquela explicação que diz que é quantas vezes você multiplica o custo para chegar

no preço ela presume que o cliente paga qualquer preço o que não é verdade como você acabou de explicar tem um valor percebido e tem toda essa Engenhoca para fazer esse markup ficar dentro de algo que faz sentido no meu negócio e que também eh atende né ao consumidor desejo do consumidor isso agora falando de Margem a gente tem várias margens margem geral é uma palavra que a gente usa para dividir alguma coisa por alguma outra né Então a primeira margem que é boa de falar no mercado de moda é a margem bruta margem Bruta

É você tira da das vendas em reais menos os impostos que são atrib impostos de vendas tá eh menos o custo da mercadoria vendida que é o custo daqueles produtos específicos que foram vendido naquele vendido naquele mês então suponhamos vendi r$ 1.000 tirei 10.000 de imposto ficou 90 tirei sei lá 30.000 de custo daqueles R 100.000 que foram vendidos ou seja meu markup era 100 dividido por 30 dá 3.33 cheguei Numa Margem bruta de 60 100 Men 10 Gabi se você quiser usar calculadora para conferir minha conta cheguei em 60 margem Bruta É o 60

dividido pelos 90 porque é uma conta sempre sobre receita líquida é um pouco too much para fazer aqui sem slide mas let's go né Vamos tentar e E aí dá mais ou menos aí 60 div 90 vai dar 66% de Margem bruta provavelmente tá não S tô olhando só margem bruta precisa Então margem Bruta ess É até o ponto em que eu tirei só o imposto e o custo da mercadoria vendida margem de contribuição é quando eu tiro as despesas específicas de um canal é muito comum a gente Inter não é um número que precisa

ser publicado tá gente então por exemplo na tá dentro de um grupo que é o grupo soma que agora é o grupo asis né E que tem balanço dre tudo publicado porque eles têm capital aberto então qualquer um que tiver assistindo pode lá consultar os resultados financeiros do grupo mas não é obrigado publicar margem de contribuição você publica se você quiser paraos seus acionistas saberem mas a margem de contribuição é muito importante internamente na gestão que a gente faz essa conta como a gente pega essa margem bruta especificamente da loja do JK especificamente do e-commerce

especificamente do canal que eu bem entender e tiro as despesas específicas daquele canal então tiro o aluguel de JK as vendedoras JK todo mundo do JK para chegar na margem de todo mundo enfim que mais eu posso ter flores decoração a água tudo que o JK usa é o bolo e o café despesas eh então Tod todos os gastos específicos do JK para chegar na margem de contribuição do JK E aí eu posso dividir isso pela Receita líquida do JK e descobrir um percentual E aí depois ten a margem de lucro líquido do negócio que

é eu somei tudo que sobrou de todos os canais tiro as despesas Gerais administrativas e de marketing então a campanha da nativos não é nem do JK nem do iG nem do nem do e-commerce nem da doc Lob ela é de todo mundo tem um monte de coisa que é de todo mundo tem o financeiro quem tá fazendo conta então Tiro todas as despesas e chego no lucro líquido eu posso dividir o lucro líquido pela Receita líquida eu terei a margem de lucro líquido que é outro percentual ainda tá então quando a gente pergunta qual

que é a margem perfeita para um negócio primeiro que precisa descobrir qual é a pergunta Tá depois que essa pergunta não tem uma única resposta eu adoro passar uma lição de casa um exercício com os meus alunos quando do aula que é pedir para eles pegarem o balanço da da do grupo asis ou se tiver às vezes até tem separado para algumas marcas isso é super legal super legal sim aí eu peço para pegar dos grandes Magazines não citarei nomes mas todos Sabe porque também são de Capital aberto esses dois maiores que vocês estão pensando

estão de Capital aberto e vocês e faz a conta vocês vão descobrir que é diferente a margem bruta geralmente de um negócio de um de uma empresa de de mais Premium pode bater 60 65 70% a margem de contribu ão de uma loja como a da Nat no JK pode bater 45 50 55 se você for para uma grande Magazine você talvez vai ter uma margem bruta que é deveria ser mais alta do que a de contribuição de 35 40 e 45 e todos eles podem ser saudáveis porque eles são negócios diferentes posicionados em mercados

diferentes com estruturas diferentes isso só falando entre os grandes que a gente pode fazer a conta mas a gente tem que lembrar que para chegar a ser grande a gente pedala e as coisas conforme elas vão cheg chegando vão virando grandes elas vão ficando mais parecidas entre si Então faz muito sentido eu comparar natic com algumas outras marcas do próprio grupo que são em posicionamentos análogos Mas você que é pequeno você vai suas despesas são muito desreguladas às vezes em comparação ao manat porque você às vezes o dono é muito bom de marketing não e

não põe tudo isso no no prab dele então ele desbalance a conta para um lado ou o outro dono é muito bom de planejamento então eu Eu sempre sou bem resistente nos nos pequenos de fingir que é todo mundo igual e falar você tem que gastar X % de marketing tem que ter 6% de mar porque às vezes o negócio ele ele vai se moldando na sua construção e é por isso que novamente insisto eu sei que eu estou chegando num ponto muito técnico aqui que para alguns é palatal para outros é menos eu acho

que as pessoas têm tantas curiosidades de sobre isso e as pessoas realmente não abrem esses números então a pessoa ela quer ela quer andar ela quer abrir um negócio ela não sabe nem por onde começar não e eu outro eu acho que mas aí vocês vão fazer aosta porque lá vai ter tudo acho que é importante dizer mais uma coisa acho que alguns não abrem e às vezes também tem o mito do número mágico sabe e aí você pega uma pessoa pequena que tá tem várias potências que poderia estar olhando e porque ela tá fixada

num número mágico ela não tá conseguindo calibrar o negócio dela no melhor potencial dela que é diferente mas é mas também é bacana falar sobre margem de contribuição porque o quão inflado você é na empresa isso também faz faz faz assim toda a diferença depois do resultado que você vai deixar né você já quis começar falando não mas para eu começar eu tenho que ter essa área essa área essa área X pessoas não sei o quê você tá no início começa começa menorzinho às vezes coisa de início de empresa todo mundo faz tudo não tem

muito que fazer assim a a NV ela já tava grande ao olhar dos outros e a gente tinha um escritório desse tamanho que todo mundo fazia um pouco de tudo não tô dizendo para vocês começarem dessa forma porque às vezes é meio loucura também mas ao mesmo tempo a gente fo a gente foi crescendo a gente foi crescendo e foi especializando mais e escolhendo também olhando um pouco para qual dor tá mais importante do momento porque saber priorizar as dores é muito importante então agora a gente pode estar olhando pro marketing pô tô meio defasada

no Marketing não sei o quê vamos olhar pro marketing a gente também não vai conseguir olhar para todos os pontos ali e ao mesmo tempo correr mas você ter um poder de reação rápido faz toda a diferença não você foi perfeita Impecável maravilhosa porque eu acho que isso é outra coisa assim descobrir o que é a prioridade pro seu negócio nessa fase de planejamento é um grande bo assim como maior parte das pessoas não Analisa esses números né então eu acabei dando toda a minha aula de Finanças tá gente já essa pergunta mas assim pelo

fato não tenho mais um pedacinho depois eu sei como é questão de tempo aí mas assim e pelo fato da pessoa não conseguir entender ela não sabe o que ela precisa aí quando ela entende o que ela precisa ela às vezes não sabe como fazer mas pelo menos jáa entendeu o que ela precisa aí quando ela começa a ter gente fazendo junto com ela ela começa a entender também E aí aí entra uma coisa que é o que eu acho que é uma grande potência perdão falar de vocês mas você me corrige se eu tiver

errada mas eu acho que uma grande potência da na como marca foi que a cabeça analítica e a cabeça criativa tinha um respeito mútuo e um diálogo muito grande é muito comum você se às vezes a cabeça analítica que manda nos números ficar um pouco assim hierarquicamente porque como se ela dominasse algo que é místico aos outros e aí isso é perigosíssimo a gente isso aconteceu muito no Brasil numa certa leva né Eh de formações assim de de crescimento de algumas empresas e isso é muito perigoso Porque o mercado é muito complexo é só a

multidisciplinaridade assim a primeira coisa que eu posso falar para vocês eu já vou entrar um pouquinho aí mas só complementando se você vai começar e quer começar com um sócio por exemplo a primeira dica que eu vou dar para vocês é achar alguém complementar a vocês e não igual e normalmente a é quem quer começar uma marca de moda qu quer quem quer começar uma empresa de moda normalmente eu vou vou dizer que é a pessoa mais criativa porque é esse start que vem dela vamos começar e a gente vai logo tentando achar alguém para

começar com a gente que é igual você vai querer achar o que uma outra pessoa criativa também assim se eu puder dar uma dica é se você não quiser então ter um sócio a o seu primeiro funcionário seu primeiro colaborador vai ser o seu complementar vai ser o que vai te ajudar e que você vai enfim ou buscar no mercado ou que já confia por outros motivos mas tem alguém complementar a você e que vocês vão se respeitar mutualmente porque é o seguinte tá exato não só no início Nem só no meio nem depois que

você já cresceu é é é são embates diários são embates diários tá ele me vem com um número ele me vem com uma visão ou ele me vem com alguma coisa ou ele me vem com um crescimento vamos crescer vamos expandir Vamos abrir vamos não sei o qu minha cabeça às vezes de de e aquele olhar de mãe para filho né que eu tenho como a criadora enfim não mas espa aí aí a minha visão tem que ser também respeitada por ele da mesma forma que eu tenho que entender ele por ser o analítico e

por pensar no crescimento da marca ali por trás na parte eh estrutural ele sabe que tem espaço pra gente crescer então eu também tenho que ceder aqui e isso é um embate diário mas quando existe respeito funciona e isso eu posso garantir para vocês que é um diferencial na NV mesmo e é isso que constrói né e eu acho que acaba acontecendo muito que o vocabulário é diferente é essa dificuldade tem que construir uma ponte Dev vocab de Deixa eu fazer mais uma pergunta quais são da Ingrid Quais são os principais indicadores chave a se

olhar pós lançamento da campanha bom tem um monte né Eu tô tentando me recuperar aqui da tosse esse era um risco que acontecia mas eu acho assim kpi assim é ah porque se for kpi eu já vou lincar com uma outra porque a a Bruna pergunta quais doss principais indicadores para uma empresa iniciante analisar sem perder o foco e com uma equipe enxuta acho que essas duas pergunta se complemento né Dá para responder eu acho assim eu acho que isso é muito tem muito a ver também quando eu entro numa empresa a primeira coisa que

eu quero ver rápido e reconstruir o histórico para não me perder é o básico do básico gente parece besta mas receita bruta que é quanto que eu vendo num mês organizado por mês tá gente e por canal preferencialmente tipo separado se você tem um e-commerce uma loja eventos e-commerce tem que ter quantidade de peças muita gente sabe de cabeça atacado aí também né varejo atacado atacado todos os canais todos os canais eh quantidade de peças quantidade de tickets e custo da mercadoria vendida tudo isso veria viria hipoteticamente de um sistema se você cadastrar tudo direitinho

e aí disso sai o quê peças por atendimento que nós já falamos sai preço médio sai ticket médio né e sai markup médio efetivo Por que que isso da isso da é um painelzinho simples que você tem que ter todo todo mês para todos toda segunda-feira isso não e é bom fechar toda semana porque é isso assim é um quando gente eu não tô brincando a gente faz o acompanhamento analítico disso exatamente todos esses indicadores tá segunda-feira Tem uma cliente minha Mega querida que que que eu já era amiga dela e um dia fui atender

ela eu baixei todos os históricos e isso é meio rápido de fazer né do Meu Jeitinho lá eu olhei e falei como é que você tá vendendo só isso nessa ela fala você ela até hoje ela fala você matou o meu problema em um minuto você não levou dois porque era cobertura falei como é que você tá vendendo só isso nessa loja ess peça aparento abaixo você tá vendendo pouco PR esse shopping tal instantânea tava assim apitando vermelho para mim por quê Porque eu tô tal calibrada já de olhar esses indicadores E você fazendo isso

todo mês você vai ficar calibrado então assim você tem que viver tem uma resistência sabe Gabi é quando essa pessoa ela ela é muito criativa ela ela não quer muito olhar o número ela fica é quase que uma autossabotagem assim mas dica então que eu vou dar para vocês você que é a a a a criadora né a pessoa mais criativa ali do do seu negócio pelo menos participe dessas reuniões de Follow sim porque de verdade gente tudo o que eu tô falando aqui para vocês vocês vem que eu não tô nem com nada tá

tudo na minha cabeça Exatamente porque eu participo dessas reuniões semanais não é minha área eu tenho hoje em dia eu tenho um time gigantesco fazendo isso por mim mas é extremamente importante você saber o que se passa na sua empresa é extremamente importante até porque você pode ter uma visão boa você pode dar o Insight e às vezes eu eu enfim eu vou conversar com alguém que veio de fora que não entende o que se passa na NV e a pessoa Às vezes fala nossa mas você participa disso Nossa mas você sabe disso porque se

presume que a área criativa não participa se presume que a pessoa não gosta disso sim eu não gosto disso não é o que eu gosto de fazer mas é muito importante é muito eu acho at legal você falar tem duas palavras que você usou em algum momento agora você falou de criatividade e acho que em algum momento você usou intuição não sei se eu imaginei mas eu acho que eu uso muito porque eu sou não mas eu acho que é legal dizer uma coisa as pessoas também pensam que tanto intuição quanto criatividade venham eh de

um vazio né e e eu acho a gente vê uma repertório e repertório a gente ganha quando a gente refaz a mesma coisa várias vezes e além de aprender a gente fica refazendo então ao fazer rotinas de gestão como essa você vai ganhando repertório e sensibilidade para perceber algumas coisas que não percebia antes e isso vai gostando a sua in e você vai ficando mais criativo porque a criatividade não é fazer algo num vazio às vezes é justamente a criatividade é conseguir fazer algo bem feito dentro dos limites que é possível num contexto né então

isso força você a ser mais esperto conseguir chegar mais longe Então não é porque você é criativo e intuitivo que você se afasta disso e na hora da tosse o que eu queria dizer é que é um vocabulário a gente não precisa ficar expert em tudo de uma vez só o importante é não se não repus tá não fugir do tema porque não é não lhe é familiar é é ter e ir lá e se colocar como aprendi sempre né Acho que do outro lado também pro Como eu disse pro gestor que é analítico que

é financeiro ISS como a gente falou também no no dia da luí em qualquer produto eh seja eu criando uma pós-graduação e tendo que passar pelo crio do BP para ver se ela para de pé quanto que eu vou gastar quanto que eu vou gastar em mídia quanto eu vou gastar nisso o produto é lindo eu amo mas eu sou a pessoa das humanidades que tá aqui criando um produto que acha legal que faz a pesquisa de mercado e tal vê as tendências E aí vem o financeiro falando Gabi o seu produto vai ter que

parar de pé porque ele não parar de pé vai uma pergunta e que eu acho que provavelmente vai as pessoas devem estar se perguntando isso lá fora PR uma dona de multimarca por exemplo que ela já trabalha com markup previsto para ela como que ela faz aí aí você vai falar para ela então faça a cobertura então total é isso a multimarca ela tem umas restrições que a marca não tem só que ela tem uns benefícios que a marca não tem então ela não precisa criar não precisa lidar com o Lead time de produção de

desenvolvimento ela não precisa pensar em toda a identidade ela até vai ter uma curadoria de marcas e vai ter uma identidade uma personalidade mas ela não tem ela não gasta com montão de coisas só que o que ela tem de bem ali para agir ela é refém do mar cap cap geralmente mesmo que ela tenha alguma Liberdade não é uma liberdade total porque a marca tá lá praticando no e-commerce dela talo por outro lado ela tem como gerenciar sim o stoque dela então assim o mínimo dos mínimos que a multimarca precisa acompanhar é a performance

né o desempenho Por marca e por categoria de produto por faixa de preço Então ela tem que ter ali um esqueletinho de o que que eu vendi ah das blusas Eu vendi Quantos por cento antes da minha liquidação isso é simples de fazer ou sejaa também precisa olhar para esses indicadores que você tá trazendo do mesmo jeito todos todos absolutamente todos idealmente né claro é difícil às vezes para multimarca porque não tem equipe ela tá menos conectada com esse tema mas é no mínimo eu acho que assim o de giro e cobertura e o percentual

de vendas antes da liquidação é uma é uma gestão fundamental a gente entra nisso né do percentual que que a gente chama internamente de cellout né a gente acabou não entrando nele sim sim é o que a gente ia dizer vai o número eu lembro que vocês falaram acho que na na com a luí que eu acho que foi com a Luísa tudo eu acho que foi com a Luísa gente eu acho foi com a Dani ess foi com a Dani po que é uma venda que uma marca que performa muito bem vende de 60

a 70% antes da liquidação é muito difícil chegar 60 você brilhando eu usei essa palavra a Dan respondeu mas era aula com a lua o cellout né que a gente chama é que é a venda antes de eh remarcar o preço antes de qualquer liquidação se a gente tá com 60% dele né de cout eu eu já considero Bom eu não sei você bom eu também pela minha experiência eu varia novamente é o mesmo problema daquela história da cobertura se eu sou muito de se eu tenho uma grade muito Rasa e muito variada eu vou

ter desfalque antes então pode ser que eu sofra para passar do 60 porque eu já tô muito desfalcado se eu tiver um mix um pouquinho mais assim composto entre peças com mais profundidade peças com menos profundidade eu consigo eventualmente chegar a mais é mas o mas o c lá pode ser baixo também por falta de performance de coleção Às vezes a coleção não teve não teve aceitação até do marketing pode ser por tudo pode ser de vendas equipe de vendas daá problema tudo compõe isso eu acho assim duas variáveis que eu amo acompanhar que eu

acho que são muito estratégicas são duas e dois indicadores importantes são markup médio efetivo e percentual de vendas antes da liquidação que vocês chamam de sellout eh eu gosto mais de de acompanhar essas duas por quê eu brinco que eu comemoro mais aumento de markup médio efetivo do que aumento do que record de vendas é uma briga de uma empresa inteira para subir um markup mé efetivo você eu concordo Porque no final comemorar só a venda é você tá olhando depis ol parcial né sim e aí quando você vai fazer a conta ali de margem

de contribuição fatur tal pode não ser nada o que o que muitas empresas gente a venda não necessariamente significa que você vai deixar uma margem boa não Não e às vezes até dá uma sorte você tem canalizou a marca demais À vezes você remarcou demais e tudo isso gera um comportamento de consumo também porque quando você remarca demais e dá muito desconto e dá muita liquidação e dá muito não sei o qu no final das contas você tá educando seu cliente a isso e isso tem tudo a ver com percentual de sobras para liquidação também

porque eu acho que também tem isso assim sobrar para liquidação principalmente numa marca bem posicionada como a tua é importante que o cliente tenha sentido escassez que ele saiba que não é tudo que você colocou lá em março que vai sobrar liquidação em julho ao contrário você sabe que a peça acaba você já tem que falar com a vendedora esz é um gatilho maravilhoso e não necessariamente ele é planejado Alguns podem ser outros não Alguns podem ser porque você de fato não quis canibalizar da aquela Peça também pode ser porque você você não previu e

ela vendeu muito não previu ela vendeu muito ou pode ser também porque você nem consegue no seu Lead time produzir mais do que aquilo né mais do que a demanda tá pedindo sim então eu acho que esses dois o marcap médio efetiva champanhe Esse sim é história champanhe sem medo de ser feliz do dia seguinte porque é uma conquista de conseguir colocar um produto num posicionamento que o cliente vê valor e validou porque ele pagou porque quando eu pego o méo efetivo já é o pago uhum então é um trabalho de marketing de produto de

todo mundo e o percentual de de de sobras para liquidação porque ele reflete uma eficiência muito boa de planejamento de estoque e ele reflete o quê que se eu fizesse percentual se eu acertar nesse planejamento eu vou ter a margem que eu queria antes da liquidação e eu vou ter um mês de liquidação que não é uma tragédia porque a tragédia também daquela brincadeira de que eu falei ah eu sou incrível vendo 80% para liquidação mas tô perdendo venda paraa concorrente a outra tragédia é chegou Julho você não tem nada para vender e ainda por

cima vai ter que por liquidação porque não tem nada tem nada uma PP uma E aí você vai ter um mês de muito prejuízo se você fizer uma Sobra para liquidação na medida perfeita você começa a liquidação com menos desconto vai aumentando o desconto vai vendendo com liquidação é inversamente proporcional à sobra né e pro cliente também por que que você por que que o cliente paga mais ou menos porque ele tem escolha se ele tem escolha ele paga mais quando ele não tem escolha quero que a peça cabe eu quero essa peça eu quero

essa peça eu posso pentão é uma questão escolha Você falou agora sobre planejamento enfim olhando todo esses indicativos e eu também acho muito bacana falar pras pessoas como dentro da moda os dados são extremamente importantes mas não só eles perfe por Eu por exemplo hoje no no como a NV está eu recebo sempre do comercial um número de planejamento tá e desse número de planejamento não vem só a quantidade total de peças que eu vou desenvolver Mas vem por categoria também tá só que é muito importante que haja essa parceria e esse respeito das duas

áreas para que ele também entenda que eh ele vai vir para você com um número baseado em dados que você vai precisar planejar e desenhar e executar H 20 shorts mas você sabe com os a sua visão de moda que aquela coleção não é mais shorts é mini saia Então você vai precisar passar para ele a sua visão de moda e ele vai precisar respeitar sua visão de moda para que esses números sejam acertados e tudo mais e eh hoje né no no no tamanho que a NV tá eu tenho todas as pessoas por trás

mas Antigamente eu tinha basicamente o Antônio que era o gestor da empresa me passando mais ou menos esses dados até para eu não eh eh para eu não executar muito a mais do que de fato eu vou fazer ou a menos do que eu vou fazer e Acontece muito também de chegar no nos 45 de segundo temp a gente olha o planejamento tá abaixo eu preciso sair correndo para colocar produto porque senão eu não vou conseguir alcançar o que a gente planejou é de meta de venda gente eu preciso encaminhar pro final vou sei eu

vou justamente passar a palavra para você tenho que falar uma coisinha muito importante a mais eu tentei ser bem didática no processo mas eu queria falar também que além desses três né itens que vão gerando esse monte de complexidade de gestão e indicadores tem um fator adicional na moda Quest eu tinha falado recapitulando muitos skus e Lead time de produção que é longo então consequentemente a gestão de estoque é bem importante daí eu falei uma porção de indicadores aí o item três que é o mercado competitivo e muita subjetividade na percepção de valor então 1

posicionamentos de marca E aí eu falei de toda a importância da gestão de markups né de Margem e também da gestão eficiente de você eh como você falou não infl tomar cuidado com ess acompanhar todas essas margens né E esse processo de chegar nos resultados E aí o quarto item que é bem rapidinho mas que não pode faltar é a questão do ciclo financeiro da moda que ele geralmente é negativo no crescimento que acontece na moda por causa do Lead time por causa do estoque a gente quando cresce precisa comprar muito mais produtos e nós

pagamos muito antes esses produtos então eu vou lá compro com três 4 meses de antecedência um tecido e vou pagar em 30 60 90 quando essa peça estiver pronta terminei de pagar o tecido quando eu vou contratar a mão de obra terceirizada muitas vezes pago quase à vista ou às vezes pago um pouco de prato e essa peça chega na loja demora um tempo para rodar e depois que que vende tem prazo de pagamento Então quando você cresce e pensa que essas coleções se sobrepõem Então esse ciclo né é um ciclo de investimento para quem

tá começando ainda tem os ajustes como a gente falou das correções de rota que ela ainda vai perder dinheiro mesmo então além de ter lucro ou prejuízo você talvez esteja com falta de caixa não por causa de lucro prejuízo Mas porque você está crescendo Então isso é uma coisa investindo no stock no na operação no capital de giro mesmo né isso sem contar quando você abre uma loja que V uns bons milhões assim eventualmente mesmo que sua loja seja pequena não é muito barato também então acho que assim é importante entender que moda não é

o mercado de resultados de curto prazo e também não é o mercado que você consegue crescer assim com instalar de dedos você tem que se planejar muito para crescer tem gente que quebra no crescimento por causa dessa questão do ciclo financeiro ser eh negativo no crescimento é relativamente longo né Tem tem indústria conção civil é pior porque é um prédio tanto tem que financiar Então temos indústrias piores mas e moda também tem por exemplo produto por encomenda é bem melhor porque você às vezes recebe antes de fazer o vestido de noiva mas na média quando

a gente fala de moda a gente não pode esquecer disso tá bom é isso agora a gente vai quer falar mais alguma coisa Não eu quero agradecer e quero falar para vocês que de fato eh todos esses enfim todas essas conversas essa essa imersão que a gente fez foram com esses quatro pilares que eu acho que um não funciona sem o outro para que a sua marca seja de sucesso eh aqui a gente obviamente acabou indo um pouquinho mais para o cas e para que eu tenho oferecer às vezes do prático mesmo pras pessoas mas

eu sempre tentei pensar que nem todo mundo que tá nos vendo tem o mesmo ramo de negócios ou que tá é é realmente no mesmoo no mesmo Gol né mas que na pós a gente vai abranger a gente vai dessecar absolutamente todos esses Pilares com muito mais embasamento e falando com muito mais outros tipos de negócios também né sim mas ela tá achando que ela vai embora ela não vai embora já só vou passar a palavra rapidinho pra Ana Júlia que ela vai explicar para vocês as condições da pos e a gente volta aqui para

tirar mais algumas dúvidas aí eu deixo você embora bom Óbvio exatamente e eu antes queria agradecer e parabenizar vocês Nati parabéns pela criação desse curso que foi idealizado a quatro mãos pela NV só ouvir falar assim mais muito sobre as novidades dessa pós-graduação para parabéns Gabriela pela criação desse produto e María uma aula maravilhosa sabe muito sabe muito e eu tenho certeza que vocês que estão aqui nos assistindo também aprenderam muito sobre essas práticas essenciais de gestão que são práticas fundamentais para que a gente consiga manter a empresa de moda ativa nesse mercado que é

um mercado competitivo como a gente bem ouviu aqui e que também é um mercado muito complexo Imaginem agora a gente poder aprofundar ainda mais esses conhecimentos aplicando-os diretamente no mundo dos negócios da moda com a orientação dela das maiores referências do mercado nativos o que você acompanhou aqui hoje não está em nenhum outro lugar isso é muito importante a gente falar da autenticidade desse produto tanto audiovisual e também pra educação a estrutura desse conteúdo tanto teórico quanto prático foi cuidadosamente construída por nativos em parceria com a FAAP baseada em toda sua experiência adquirida ao longo

da sua trajetória como empresária na construção da NV e nós somos apaixonados pela NV né gente são anos de aprendizado que foram traduzidos e compilando conhecimento e compartilhando também conhecimento que vão conhecimentos que vão contribuir e que continuam contribuindo pro sucesso da NV uma marca que saiu do absoluto zero e que hoje é referência no mercado além de especialistas que a na considera os melhores nos aspectos essenciais para qualquer negócio de moda o dia de hoje é um Marco incrível na história da Nat e também da FAAP pois ele marca a abertura para um mercado

com uma oportunidade única e inovadora para aqueles que buscam buscam transformar a sua carreira e a sua empresa em uma marca na indústria da moda uma união do melhor dos dois mundos da academia e do mercado a construção de uma ponte que tanto faz falta para um mercado dinâmico complexo quanto o mercado da moda esta formação em moda e negócios com nativos combina excelência acadêmica tradição da FAAP na moda e negócios com a experiência prática do mercado de uma empresa como a empresa da nativos que tem um sucesso incontestável no mundo da moda e esse

é literalmente um programa construído e pensado como eu já disse aqui anteriormente a quatro mãos para trazer o melhor desses dois mundos o mercado de moda é um dos mercados mais dinâmicos e competitivos do mundo só no Brasil esse mercado movimenta 230 bilhões por ano representando cerca de 3% do nosso PIB nacional esse mesmo mercado além dessa enorme dimensão também vem imprimindo um crescimento robusto ano a ano com a expectativa de crescimento a uma taxa de 20% até 2025 segundo o euromonitor além de tudo isso esse mesmo segmento vai pro e-commerce pro varejo de moda

que também está crescendo a todo vapor com uma taxa de crescimento anual de 11,4 entre 20 21 e 2025 mas dentro de todos esses números que são expressivos a gente encontra desafios à altura com a grande penetração do e-commerce e do varejo intensificando a concorrência num alto número de empresas muitas empresas fecham as portas 60% de novas marcas fecham nos seus primeiros 5 anos de vida essa alta taxa de encerramento de atividad se dá principalmente pela falta de planejamento estratégico que foi muito bem abordada na aula de hoje pela gestão ineficiente e a incapacidade de

adaptação às mudanças no mercado que são infinitas ainda mais no mercado pós-pandemia né isso torna a sobrevivência do setor de moda Um Desafio significativo mas imagina só você lançar sua própria marca de moda em um ambiente tão competitivo onde a rápida expansão digital e a intensa concorrência são a norma sem um planejamento sólido e estratégias eficazes de comunicação e marketing digital além de vendas de gestão propriamente ditas mesmo as marcas mais atualizadas e estabelecidas podem rapidamente perder relevância e fracassar a cada ano dezenas de milhares de novas marcas surgem mas como a gente viu muitas

não conseguem se destacar e acabam fechando as portas para se ter sucesso nesse complexo cenário de muita oportunidade mas também de muitos desafios é é crucial dominar os pilares que constróem uma marca sólida e para dominar esses Pilares é necessário ter acesso a conhecimento de alto nível tanto teórico quanto prático por quem realmente construiu algo significante a nossa pós--graduação moda e negócios oferece Exatamente Essa combinação única de teoria e prática por quem realmente fez preparando você para enfrentar esses desafios e esperar nesse universo essa formação foi Projetada para transformar a sua carreira o seu negócio

e a sua marca quais são portanto os diferenciais do nosso curso Primeiramente você vai entender como a indústria da moda evoluiu e para onde el estão ela está indo ter o embasamento necessário para prever as próximas tendências é fundamental um outro grande ponto é aprender a criar marcas fortes e consistentes sabe aquelas marcas que a gente ama e que a gente não sabe viver sem a NV é uma delas né Você pode descobrir como fazer isso com a sua marca a gente também vai abordar o desenvolvimento de produtos e de coleção e de coleções que

atendam os desejos dos consumidores você vai aprender também a construir estratégias de comunicação que fazem o consumidor se apaixonar pela sua marca criando a tão sonhada e desejada fidelização do cliente você vai aprender também a gerenciar os canais de vendas e planejamento comercial porque não adianta nada você ter um produto incrível sendo que ninguém está interessado ou está comprando o seu produto não é verdade além disso vamos praticar o aprendizado e o aprimoramento de uma gestão inteligente baseado em dados Como foi mencionado aqui no final da nossa aula e indicadores que realmente embasam as tomadas

estratégicas por fim você vai aprender sobre governança corporativa esse conhecimento é extremamente necessário pro crescimento da sua empresa Imagine só você aprender diretamente com a nativos e com os profissionais que ajudaram a construir a NV é como ter um passe Vip pros bastidores do Sucesso e tem mais você vai ter acesso a sessões de mentorias em grupos pequenos uma comunidade ex de networking e até mesmo a chance de se candidatar a vagas na NV Com base no seu desempenho do curso teremos também orientação de especialistas que você vai aprender diretamente com a nativos e com

aqueles que ajudaram a construir a NV e outros profissionais de destaque no mercado de moda compartilhando experiências e insights únicos sobre os pilares para construir uma marca de sucesso teremos sessões de mentoria que você pode participar dessas sessões de mentorias únicas com uma grande inovação grupos de foco que oferecem insights personalizados para apoiar o desenvolvimento dos seus projetos networking exclusivo que você terá acesso a uma comunidade exclusiva de moda e negócios um grupo bem focado para ampliar as suas oportunidades de carreira gestão de negócios e troca de experiências além tendo acesso a oportunidades na NV

os alunos com melhor performance terão preferência no processo seletivo de vagas da NV já sabemos que o mercado da moda está em constante evolução e para se destacar é essencial estar atualizado com as últimas tendências e práticas do setor Nessa pós-graduação você tem a chance única de aprender com os melhores profissionais da área adquirindo habilidades práticas e estratégicas que vão fazer toda a diferença em sua execução do conhecimento além de todo o conteúdo e experiência ao longo do curso você contará com uma certificação de excelência das mais renomadas escolas de modas do país a FAAP

o que poderá te abrir novas portas e oportunidades no mercado e somente hoje você poderá garantir a sua matrícula com uma única condição os 20 primeiros inscritos para os 20 primeiros inscritos nós teremos uma condição mais que especial entrando agora você terá um desconto de R 2.000 no valor total do curso saindo de R 12.000 para R 10.000 sem juros ou seja 18 vezes de 555 e55 no cartão de crédito sem consumir o valor total do limite do seu cartão Isso significa que apenas as parcelas mensais serão debitadas mês a mês sem que o valor

total do curso seja travado pela operadora do seu cartão mas lembrem-se somente para os 20 primeiros alunos portanto seja rápido para transformar o seu negócio em uma marca de sucesso vamos agora de volta com Gabriela tessitori para as perguntas Olá obrigada Ana Júlia muito obrigada tudo gente amei você vê ela arrasa deu ol acabaram os 20 primeiro eu vou anunciar a ganhadora da bolsa que é a Juliana yochida que segundo o meu time aqui produziu conteúdos muito completos de todas as aulas e participou ativamente de todos e tá online Juliana então a bolsa é sua

por favor entra em contato aqui com a gente na FAAP pra gente viabilizar fazer tudo que precisa que agora é com a gente adorei e agora vamos para as dúvidas Então deixa eu voltar aqui Eloí gianete pergunta após vai ser voltado a sua é bom que a Marília tá aqui porque ela foi a pessoa que ajudou a Nati elas duas foram aab as duas cabeças a conceber essa pós-graduação então realmente tá tudo arquitetado pra gente responder todas as dúvidas que então façam todas as que vocês tiverem eu posso falar uma coisa bem rapidinho Só PR

as pessoas imaginarem o como aconteceu isso a Gabi sentou comigo o que que você acha disso enfim quando depois a gente chegou né né G num denominador comum enfim do como seria essa po eu virei para G falei assim seguinte eu só não tenho esse esse enfim essa esperiência essa expertise em transformar o que eu sei da prática para algo de fato teórico e que a gente consiga pedagógico enfim ela falou não eu tenho uma pessoa maravilhosa ela me trouxe a Marília a gente conversou bastante eu falei um dia assim eu nem sei quantas horas

seguidas foram qu horas de reunião aquele dia horas seguidas da primeir reun eu contando todo o negócio contando como funciona o nosso dia a dia contando tudo que a gente faz Quais são as nossas vantagens assim ela olhou aquilo ali ela falou e é isso né gente são duas especialistas do mundo da moda duas expertes do mundo da moda que juntas e desenharam o que a gente chama de PPC que é o plano pedagógico do curso toda essa espinha dorsal e o conteúdo do que vocês vão ter nessa pos mas vou passar pras perguntas que

a Eloí Então pergunta se ela vai ser voltada somente para quem já possui uma marca de média Grande ou para quem tem uma marca de pequeno porte que ainda vai lançar também não isso vale para pessoas que T marcas pras pessoas que ainda não tem mas desejam atuar né ter uma marca para quem é profissional do mercado de moda para quem quer ir pro mercado de moda eu coordeno pós-graduações de negócios de moda aqui na fap desde final de 2017 então conheço muito o perfil essas dúvidas que surgem né dos alunos querendo entrar e foi

uma escolha Nossa também de como fazer o approach para abordagem para essa pós e de trazer uma abordagem tridimensional e que ela traz repertório para todos os níveis então a pessoa que já está atuando ela vai se aprofundar em algumas coisas mais para quem tá querendo entrar ela vai ter um um módulo introdutório para entender o paranauê E aí ela vai depois navegando e chegando e eu até arrisco dizer que se a pessoa assistir duas três vezes as aulas ela vai ter novas percepções em cima daquilo porque vai se aprofundando então ela não é só

para empreendedor ela é para quem quer empreender para quem já ente prende e ela também é para quem é profissional é tanto é que eu já tava falando com a Dani tem um monte de gente da própria NV que vai fazer a seja de vendedora seja do time que fica no escritório a gente já tem uma lista enorme eu acho tão importante tão importante você ter ali conhecimento até de outras áreas que não é a sua o quanto você pode agregar a essa empresa o quanto você pode crescer ali dentro da empresa às vezes que

você já trabal cresce se você fica só no seu quadrado você não cresce exato exatamente aprendi alguma coisa do universo de vocês nessas quatro aulas foi que tá tudo conectado o marketing tem que falar com canais de vendas que tem que falar com gestão que tem que falar com produto não adianta assim então alguém que tá trabalhando na NV alguém que tá trabalhando em qualquer marca que não queira ser empreendedor isso também vale para você também vale para você e e eu arrisco dizer mais ainda hein eu arrisco dizer que não só moda mas tudo

bem is Isso é uma conversa para outro endes que não é só quem é de moda e às vezes a gente acaba enveredando para um tema de moda e o resto sai cheio de ideia gente eu acho depende de você saber saber receber esse esse conteúdo informativo e adaptar pro seu pra sua realidade pro seu negócio a a cítia pergunta posso serve pro ramo de acessórios semijoias e a Cristine Cristiane desculpa pergunta como vai funcionar o curso é presencial que dias começa quando acho que aí é comigo né a pos é toda online não significa

que ela seja inteira eh gravada a gente tem uma diferenciação entre síncrono e assíncrono nas aulas as aulas assíncronas são as que são gravadas então vocês vão entrar no sistema de vocês vão ter Todo mês a gente lança mensalmente né a gente vai lançar mensalmente as disciplinas disas então no começo de cada mês vocês vão ter todas as aulas gravadas do mês inteiro para vocês daquela disciplina e lives periodicamente para se tirar dúvid dúvidas ou para passar um conhecimento a mais isso as lives já são aulas síncronas então teremos aulas síncronas aulas assíncronas as lives

síncronas elas são às vezes no na FAAP num formato de evento como a gente fez aqui na abertura Então a gente tem público recebe tira dúvidas mas para quem não puder vir ela é transmitida exatamente como a gente tá fazendo aqui da FAAP para todo mundo porque por exemplo nas nossas outras experiências com esse formato de pós-graduação a gente teve Gente do mundo inteiro literalmente gente de Dubai que fazia gente dos Estados Unidos que fazia então não tem problema nenhum porque se você não puder estar presente no momento da Live ela vai ficar gravada para

você assistir depois então todo todo 100% do conteúdo vai estar online não e nessa diferenciação que eu digo para vocês assíncrona síncrona gravadas e ao vivos e eventos presenciais transmitidos para vocês também qu puder para quem exatamente ela começa oficialmente no dia 15 de setembro tá então agora a gente dá o início às vendas ela começa no dia 15 de setembro e tem duração de um ano de 12 meses mais um mês de férias porque também ninguém é de ferro né então a gente dá um mês de férias para vocês até para vocês terem um

tempo maior eh para terminar a pós--graduação que tem avaliações periódicas conforme nós vamos passando as disciplinas mas não tem TCC Tá eu vou aqui olhar que mais essa aposta também é para quem não trabalha no mundo da moda acho que a Nati começou a responder isso me perguntaram qual a duração do curso se precisa estar presencialmente na fap Denise não acho que eu já respondi Letícia O que diferencia o curso da na vosa de outros cursos disponíveis no mercado eu acho que nós três levantou para nós mas a gente vai a gente vai responder de

novo eu vou começar por mim porque eu idealizei esse projeto né e eu tô aqui na fap há 20 anos minha vida adulta inteira tá aqui na fap eu entrei com 19 Tenho 39 eu fui aluna de duas graduações eu fui professor eu fui coordenadora de PS Eu sou agora a coordenadora da ps toda e esse trabalho inteiro foi me dando eh uma bagagem acada foi fazer mestrado doutorado né que fiquei na academia e mas ao mesmo tempo eu fui pro mercado ao mesmo tempo a pandemia toda desde 2018 mais ou menos eu fui pro

mercado comecei a ver o lançamento de curso e tal e alguma coisa Me incomodava nesses lançamentos porque eu não gostava da lógica publ que que é lógica pu muitas instituições de ensino pegam da naosa pagam para ela um valor bem expressivo e falam Nati eu vou vender uma pos em moda ou em Negócio ou alguma coisa que tem um m com você ou marketing de influência vou te vou usar a sua imagem tô te pagando aqui um Fi para isso e um beijo tchau a na vai aparecer uma duas aulas quem sabe e tchau Eu

era muito crítica desse modelo então eu peguei emprestado Eu Sou formada em cinema aqui na FAAP uma coisa que a gente sempre fala de referência que referência tudo eu peguei uma referência do cinema que era o cinema de autor o cinema da década de 60 70 que era autoral por isso que a nossa PS chama pós-graduação autoral que que eu quis trazer com isso eu quis trazer a naate para dentro da posa ela não é não é uma puble isso Isso é uma coleb Isso é uma é uma pós autoral da Nati isso aqui tem

o DNA dela do começo ao fim todas essas reuniões não foram poucas que a gente fez pra Marília traduzir a Nati no PPC no plano pedagógico do curso foi feito a quatro mãos baseado no dnv mas baseado no que a na acredita serem os pilares fundamentais para ela ter chegado aonde ela chegou que são essas quatro aulas que a gente deu de degustação para vocês entenderem o que vai ser a pós-graduação Então esse é um primeiro grande diferencial e eu ouso dizer que a gente que é só a FAAP que faz isso que esse modelo

foi criado por nós justamente para para entregar aquilo que a gente promete então se a na é a dona se a na tá na campanha se a na é o rosto disso não é só porque ela é o rosto é porque a o coração o DNA a vida dela toda tá aqui dentro é como se fosse o legado dela é uma ideia muito mais de legado do que comercial entende eu arrisco posso falar também só uma coisinha e até falando como se a gente tivesse numa roda de Amigas mesmo aqui tá eu quando a Gabi

veio me procurar eu pensei Gá eu tô eu recebo tantos pedidos e ao mesmo tempo pelo outro lado eu recebo tantas propostas para criar algum curso e eu falei PR ela o que mais tem no mercado que is que eu tô falando né dessa mar C eu olhei PR ela e falei assim Gá eu nunca aceitei fazer nenhum curso porque eu nesse momento tá vamos falar assim nesse momento não era isso que eu queria eu acho que essa sua ideia em trazer a prática com a teoria mais embasada com o corpo docente enfim por trás

é meu lema né eu vou trazer o mercado para academia ex é exatamente o que eu acredito então Eh eu vou passar para vocês toda a minha expertise de erros acertos enfim eh em que nesses anos a gente foi traçando com a o case né da NV mas ao mesmo tempo a gente vai trazer tanta mas tanto mas tanto mas tanto conteúdo é rico para vocês pelo outro lado então eu achei que agora sim eu posso colocar meu nome também porque eu sou chata nisso também enim sim eu é é criteriosa exato É quando a

gente conversou pela primeira vez eu me sinto lisongeada de você ter aceitado e acho que você aceitou justamente porque você viu que tem uma verdade nisso né de da da construção a quatro mãos ser real ex eh imagina gente quantas pessoas já não foram atrasar eu tinha certeza eu tinha certeza que se ela ainda não tinha aberto a caixinha dela é porque ela não tinha encontrado um projeto que ela acreditasse que faria juus a tudo que ela construiu que não é p é muito né então Eh esse eu acho que Nosso principal diferencial né Me

perguntaram quer falar também é eu acho que eu adicionaria só vocês falaram muito bem falaram quase tudo eu só diria que assim também é uma PS muito robusta em termos de quantidade de conteúdo né a gente vai ter 12 disciplinas cada uma vai ter vários temas né alguns temas dentro e muitas horas de conteúdo gravado por diferentes professores com uma preocupação assim uma atenção para trazer os temas dessa forma multifacetada e multidimensional que o de moda pede diante dessa complexidade né então é uma curadoria de disciplinas e de professores compor isso e é um grande

desafio PR acho Por isso que eu acho que é para várias áreas e talvez um só moda eu acho de verdade porque eu acho que em cada módulo que a gente vai abranger vocês vão conseguir pegar algum conteúdo que vocês enfim analiticamente falando vocês vão conseguir traduzir pra sua vida é é uma coisa at que que quando a gente foi montar um curso a gente conversando toda vez que eu vou explicar cursos de negócios de moda as pessoas me perguntam né No começo por que que eu preciso ter um curso de negócios de moda que

não é o de administração porque no fundo se você for ver a gente fala de marketing de branding de canais de vendas de Finanças a gente fala de todos os pilares que teria por exemplo coma administração só que a moda é tão complexa que ela exige um olhar específico sobre essas dimensões e isso pode levantar lebres para vários setores Mas se a gente for parar para pensar tá eu tenho uma uma amiga inclusive que tem uma clínica de estética e ela diz que ela quer fazer e eu falei faça mesmo porque a parte de gestão

parte de fluxos e de você entender porque ela também tem o tempo dela então quando a gente for falar de Lead time ela tem o dela para aquele negócio dela ela tem e a a parte de comprar uma nova máquina de de de de e né exatamente de entender como que ela vai fazer a precificação daquilo então no final você consegue traduzir isso pro seu negócio tem uma pergunta aqui eu eu acho que para mim tenho receio de fazer pós-graduação online não ter acesso aos professores para tirar dúvidas a gente tem uma equipe de tutores

que se conecta com os professores nós teremos lives em que vocês serão respondidos eventos ao vivos em que vocês serão respondidos então não fiquem com essa dúvida ou não fiquem receosos porque nós temos um time aqui que vai atender as suas dúvidas que vai te devolver um feedback sobre o que você quer e também me perguntaram novamente vou falar novamente qual será a carga horária a carga horária da pós eh lá to senso é de 360 horas combinadas né entre aulas síncronas assíncronas eventos leitura material de apoio Então tudo isso é uma composição que dá

360 horas para que eu possa te dar o título de especialista e sim vocês faram provas como eu disse a cada disciplina você tem vocês têm até três tentativas para se eh para alcançar a nota mínima mas não tem TCC tá podem continuar falando enquanto eu não eu queria falar também o seguinte tá a cada módulo a cada assunto que a gente for eu participo também de todos eu acho que isso é uma coisa que que deve ter deixado eles meio sem saber se na verdade o que eu participei é esse início ou se eu

só participei dos backstages não eu vou participar de tudo AD módulos 12 disciplinas A Dafne pergunta como o modelo de negócio da NV será utilizado como estudo de caso durante o curso bom primeiro com a n que tá presente no curso depois com muita gente da equipe dela porque essa noção de pós autoral também traz além da criação a qu mãos o que eu falei que é importante é a curadoria curadoria dos professores todas todas Tod aliás passa pela Nat né todo professor que vai est ela olhou ela validou ela conferiu ela quis ela convidou

Então muitos vão ser de dentro da casa e sendo de dentro da casa é claro que eles vão trazer elementos da casa da NV para dividir com vocês porque é isso eu acho que a grande eu falei isso na aula com a luí a dificuldade de trazer o mercado paraa academia é porque ninguém quer abrir o seu modelo de negócio ninguém quer ninguém você precisa estar muito seguro de si para falar dos seus erros do seu acertos dos seus acertos e receita mas é que eu não acredito nisso é exatamente até porque você vai falar

do seu tempo inteiro a gente negóci tempo inteiro e eu acho que ninguém vai pegar o que é meu sabe MPA né eu eu acredito tanto nisso e eu realmente acho que eu sou abençoada por ISS disso é não e e mesmo essa questão de eh trazer dividir o conhecimento isso é é parte do que a gente faz aqui na academia só que agora a gente tá trazendo uma expertise de mercado junto isso não significa que a gente não vai ter profundidade teórica Mara tá aqui hoje PR mostrar o que que é um glimpse um

pedacinho de uma aula de um módulo inteiro que ela vai dse cada ela e outros professores Claro Vão dse tudo isso que foi dado Então essas quatro aulas são os quatro pilares da construção do plano pedagógico do curso super aprofundado por gente de mercado da NV e de outras marcas de sucesso e por nossos professores acadêmicos cuja curadoria é da Marilha então é a curadoria de professores das duas que vão est aqui num quase Dream team né diria eu entre academia mercado que mais eu tenho aqui eu acho que a gente tá quase aqui Precisa

ter eh ensino superior completo para fazer a pós para fazer a PS sim Mas em breve a gente vai Talvez pensar vamos ver aqui se eu se o povo me ajuda se o pessoal me ajuda a te ajudar Verê se a gente consegue também abrir outra modalidade não é garantido tá por hora a gente tá abrindo só após mas eu vou tentar vou tentar foi um pedido ela falou que ela vai tentar e por fim a Luana porque tô dizendo tô tô recebendo aqui que a gente tem um tempo limite aqui que a gente já

estourou Como sempre né meninas a Luana pergunta eu quero começar a trabalhar com marketing de moda S po me ajudar Óbvio muito muito Óbvio e e e e o seguinte gente o marketing dentro de uma empresa de moda trabalha totalmente do lado do estilo é assim ó produto é dentro de produto marketing produto é tempo inteiro junto para você saber o que você vai comunicar você tem que saber qual é o recebimento da semana é tudo muito junto tá a gente cria junto e passa para Marketing ou marketing vai criar uma uma nova estratégia fala

com o estilo é o tempo inteiro junto então você você também ter embasamento você saber o que se passa nas outras Vertentes também do do do negócio que você trabalha vai te dar o empoderamento tão forte você vai voar você vai simplesmente voar eu quero falar uma coisa a gente tem seis módulos né Cada módulo como falamos duas disciplinas do dos seis módulos quatro são sobre marketing marketing é tão importante na estratégia Geral do negócio e no curso que is saber mar AB as pessoas exato marketing Então tem branding que tá totalmente relacionado com marketing

daí tem canais de vendas tem produtos né E tem comunicação que são Pilares de marketing esses três certo todos trabalham junto com estilo e a precificação Ela está junto com o módulo financeiro não por causa de ser conta a gente vai falar disso em outros lugares também mas porque tem conexão com resultados como a gente explicou na aula de hoje então marketing está em o curso tá impregnado de marketing não é pouco não é isso e olha você ter conhecimento também das outras áreas de novo vai fazer você sabe você vai ter aquele aquela coisinha

que outras pessoas não tem exatamente você vai conseguir dialogar com todas as áreas exatamente vai se destacar dentro da empresa onde você trabalha exatamente chegamos ao fim agora sim não tem nem plateia para fazer ah porque no dia da Luísa teve Obrigada Nati obrigada obrigada Marília que veio aqui doente a base de gengibre dias no gengibre obrigada a vocês que nos acompanhar qu dias e agora sim a gente oficialmente lançou a pós-graduação em mod negócios com nativos em parceria com a FAAP e a gente espera vocês lá porque todas nós daremos aula eu vou dar

aula de comportamento para vocês lá a n vai dar o que todas as aulas todas um pouquinho a María também então gente um beijo enorme Obrigada pela audiência e até breve Obrigada de coração at mais [Música] k [Música]