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fala pessoal tudo certo me confirmem se vocês estão conseguindo me ouvir bem se vocês estão conseguindo me ver bem se a qualidade do áudio se a qualidade da nossa imagem se a qualidade desses textos que estão aparecendo aqui do lado da tela para vocês se tá tudo perfeito confirme isso para mim para a gente poder ir direto para o conteúdo da aula de hoje tem muita coisa que interessante para passar para vocês é um tema que eu nunca trouxe aqui para o canal de forma tão direta de forma tão específica e eu tenho vários motivos

para não ter trago ele ainda alguns desses motivos inclusive são motivos que eu pretendo compartilhar com vocês hoje motivos técnicos mesmo motivos pedagógicos motivos que me levavam a não querer trazer conteúdos especificamente sobre negociação para vocês antes de construir algumas bases anteriores só que hoje eu vou te trazer um conteúdo que independentemente de Há quanto tempo tu me acompanha de outros conteúdos que já tenha visto de alguma outra coisa de algum pré-requisito que eventualmente Tu tem ou tu não tenha tu vai conseguir acompanhar o conteúdo de hoje tu vai conseguir tirar muito valor dessa Live

eu te garanto que tu nunca ouviu a não ser que tenha sido da minha própria boca nos nossos próprios treinamentos internos Mas tu nunca ouviu isso daqui que eu vou te falar sobre negociação hoje da forma como eu vou te falar hoje porque isso daqui eu não tirei de nenhum livro eu sempre digo e reforço isso se você é novo aqui nesse canal eu vou aproveitar para fazer uma apresentação breve sobre tudo certo né até para confirmar eu vou eu olho pro chat já começa a rir de vocês eu tava treinando é porque eu tô

há dois dias sem treinar na verdade eu não treinei hoje e nem ontem e cara aproveitando para dar um conselho para vocês conselho eu tava conversando sobre isso com mentorado inclusive sobre rotina e sobre como rotina praticamente um rack de vida treinar todos os dias no mesmo horário comer todos os dias no mesmo horário se alimentar perfeitamente bem comer coisa de verdade enfim Dormi bem e fazer essas coisas de forma regular e no mesmo horário é quase que uma mágica para performance individual Mas e aí eu tava dois dias sem treinar né hoje e ontem

e aí eu já começo a Pô eu já não durmo tão bem quanto eu durmo em dias que eu treino Eu meço ali a qualidade do sono o relógio né eu pego no sono rápido mas não durmo também enquanto em dias que eu treino a alimentação já começa a ficar meio desajustada se eu não treino mas eu não treinei nem hoje nem ontem hoje eu treinei fiz um treino rápido ali antes da Live E aí fiz um treino rápido tomei banho deu tempo de chegar aqui a tempo mas foi por um bom motivo foi pelo

bootcamp tem até um documento aqui que eu não posso mostrar para vocês agora mas eu tô com ele aberto aqui do lado direito aqui do meu monitor Eu sei que vocês estão vendo esse documento aqui né que fala sobre o bootcamp mais de forma mais generalizada só que eu tô com outro documento aqui do lado que fala sobre todas as atividades práticas que a gente vai realizar ao longo do boticamp e eu vou compartilhar algumas delas com vocês eu só não posso compartilhar o documento porque aqui a gente tem um calendário do boticamp mesmo e

aí eu vou dar muito spoiler para para vocês eu não quero dar tanto spoiler assim para vocês mas inclusive o Moisés perguntou se hoje a gente vai já vai ter um grupo de WhatsApp ali do bobcamp Sim a gente já vai ter o grupo de WhatsApp hoje inclusive eu acredito que já deve estar chegando no e-mail de vocês se não chegou ainda deve que vai chegar daqui a alguns minutos ou algumas horas no máximo para você já começarem a interagir para você já começarem a conhecer os outros membros e eu espero que vocês estejam se

preparando muito bem porque vai começar amanhã às 19 horas e vai ser intenso vai ser puxado vai ser o nome bootcamp para quem não sabe o que que é bootcamp até para contextualizar vocês para vocês saberem do que que eu tô falando aqui e já aproveitar para fazer essa introdução Breve Aqui da nossa aula porque isso diz respeito também diretamente ao que a gente vai abordar aqui hoje por mais que pareça não seja tão Óbvio assim o quanto que isso diz respeito ao que a gente vai abordar hoje só que a estrutura do bootcamp eu

decidi explicar a estrutura do bootcamp para vocês aqui hoje porque ela diz muito sobre aquilo sobre as habilidades que tu precisa desenvolver para que tu consiga realizar reuniões de venda bem sucedidas para que tu consiga fazer reuniões de venda que realmente convencem os clientes a te pagar em 3 mil reais mensais Então vou aproveitar para conectar esse tópico e aproveitar também para responder dúvidas frequentes que as pessoas têm trago primeiro o que que vai acontecer nos próximos 45 dias ao longo do bootcamp nós vamos ter encontros semanais para você que chegou agora caiu de paraquedas

aqui não sabe sou eu não sabe quem O que que é bootkey por que que é nada disso ah indo por partes para que tu consiga entender do que que eu tô falando inclusive me falando chat né se tu é novo porque aí eu vou saber se tem gente nova porque todos os nomes que eu tô vendo aqui no chat eu reconheço São pessoas que já estão acompanhando o conteúdo e por isso eu tô indo um pouco mais direto ao ponto mas se tu é novo fala para mim aqui no chat porque aí eu vou

eu vou conseguir te informar melhor inclusive vou responder a tua pergunta já também Hernani sobre como entrar nesse bootcamp como funciona vamos lá primeiro te dizendo uma coisa que eu falei que ia te trazer esse contexto agora desde o início que é porque que esse conteúdo que eu vou te trazer hoje sobre negociação vendas apresentações reuniões de negociação para convencer clientes a te pagar em r$ 3.000 todos os meses por que que o que tu vai ouvir aqui é diferente de tudo por que que eu tô te dizendo que tu vai ver aqui hoje é

diferente de tudo porque praticamente todas as pessoas que produzem conteúdo dentro desse mercado São pessoas que não tem uma empresa dentro do mesmo setor é o típico dono de uma empresa de infoprodutos que quer te ensinar A enriquecer como dono de agência só que ele não é dono de agência ele não possui uma agência ele não ele quer te ensinar por exemplo a fechar contratos High ticket através dos funis milagrosos só que ele sempre conta aquele storytelling de Ah eu tinha uma agência ela chegou então o patamar e ela não é eu decidi vender ela

porque agora o meu propósito é ajudar outras pessoas a conseguir atingir esses resultados Eu sinceramente não acredito nesse Story eu acredito que se tu tem uma empresa muito bem sucedida tu consegue tornar lá auto gerenciado como é rugido hoje no que tange a prestação de serviços e tu conseguiria manter a tua agência porque alguém que possui uma empresa realmente muito bem sucedida nesse setor normalmente não venderia ela muito pequena normalmente não venderia ela apenas ali nos registros mensais então o conteúdo que eu vou te trazer aqui hoje eu tendo a suspeitar que essas pessoas normalmente

vão te trazer um conteúdo muito teórico é o que normalmente eu vejo dentro desse mercado as pessoas vão te trazer conteúdo que é totalmente baseado em livros baseado em teorias e não tem nenhum problema com relação ao conteúdo baseado em livros livros são bons livros fazem parte inclusive do nosso próprio sistema de ensino Eles são um material complementar Extra do nosso próprio sistema de ensino eu escrevi muitos materiais para dentro da nossa própria formação existe materiais escritos dentro da nossa formação só que eu acredito que a prática ela inevitavelmente vai ser diferente da teoria e

eu vejo que muitas vezes as pessoas querem te trazer conselhos sobre negociação vendas gestão e como construir agência e Como gerenciar o seu negócio e essas pessoas não sabem como fazer isso e elas estão se baseando puramente em teorias que na teoria é uma coisa mas na prática é diferente então todo o conteúdo que eu vou te trazer aqui hoje ele não é tirado de livros de outras aulas nem de nada do tipo eu vou te trazer todo o conteúdo que me faz conseguir vender contratos de r$ 3.000 mensais consistentemente toda semana no meu negócio

e que me fez conseguir fazer com que outras pessoas dentro do meu negócio e conseguissem vender esses mesmos contratos de r$ 3000 mensais então eu não apenas consegui fazer isso para mim mas eu passei a conseguir fazer com que outras pessoas dentro da minha empresa também consegui sem vender Esses contratos e em última linha eu consegui também fazer com que outras pessoas de fora da minha empresa vendessem Esses contratos na semana passada eu trouxe o Harley um dos nossos alunos Eu acho que eu vou inclusive publicar o depoimento dele dentro do aqui dentro do nosso

canal do YouTube ele deu um depoimento ao vivo Ali quem tava na qual o limite viu se tu viu o depoimento do Harley comenta para mim aqui no chat só para eu saber que tu viu e novamente para eu saber um pouco de como que vocês estão aí né do que do que que vocês já sabem do que que vocês ainda não sabem e eu sabia o quanto eu vou direto quando eu vou por mais mais para um lado para o outro mas ele basicamente é uma pessoa de Fora que entrou na formação acessou todo

o conteúdo da formação e ele tá com cinco clientes que pagam r$ 3.000 mensais para ele cada e conseguiu todos esses clientes sem gastar um único real entre tráfego pago sem gastar um único real com nada ele prospectou Três empresas recebeu dessas Três empresas depois de prestar um excelente trabalho trabalho esse que ele aprendeu também dentro da formação growfordvisor ele passou a conseguir outros clientes que vieram através de indicação e como ele mesmo como ele próprio me disse ele só não tem mais clientes hoje porque ele não tá dando conta de atender mais e ele

quer um pouco mais de tranquilidade nesse momento no dia que ele deu depoimento para a gente inclusive ele tava viajando tá fazendo 15 mil por mês e viajando curtindo tendo tempo para família etc mas agora ele acho que ele tomou a decisão vai começar a contratar pessoas também ele tá num plano aí de construir uma agência para buscar os seis dígitos mensagens os mais de 100 mil todos os meses com múltiplos clientes de r$ 3.000 mensais só que hoje o Harley já garantiu 15 mil todos os meses com cinco apenas que pagam r$ 3000 mensais

cada um para ele cinco empresas de energia solar Inclusive eu vou publicar o depoimento dele aqui no nosso canal do YouTube para tu poder assistir porque não é bem um depoimento é mais um estudo de caso então provavelmente vai ser enriquecedor para você também e uma vez que esse conteúdo ele é prático tanto quanto esse conteúdo aqui é prático ou eu tô virando youtuber agora viu turma tô virando youtuber agora tô aprendendo a fazer essa parada então tô vendo que tem 43 pessoas na Live deixa o like aqui eu garanto que esse conteúdo vai te

ajudar para caramba eu vi eu pensava cara será que isso funciona mesmo pedir pra galera deixar o like e na última Live eu vi que eu acho eu vi que aparenta funcionar muita gente deu like quando eu pedi se você já foi ajudado por algum conteúdo Meu deixa o like aqui na live também porque isso vai ajudar com que outras pessoas também vejam me ajuda a produzindo cada vez mais conteúdo como esse também E aí conectando isso com a explicação do bootcamp do que que é o bootcamp do que que são esses itens que estão

aparecendo aqui na minha tela ou só fecha a porta aí para mim mano por favor mantenha a porta fechada aí valeu conectando essa explicação aqui com a explicação do que que é o bootcamp de como vai funcionar E por que que isso daqui é importante para que tu compreenda mais à frente na nossa aula como que funciona a venda negociação de contratos de r$ 3000 mensais Eu posso te garantir que tu vai sair dessa aula sabendo disso e eu vou te ensinar tudo que eu puder aqui provavelmente pelas próximas uma hora e meia ou duas

eu não pouco conteúdo nessas lives definitivamente Essa não é uma coisa que eu faço tu vai sair daqui com bastante conteúdo valioso tu vai sair daqui com bastante informação relevante sobre como fazer negociações de contratos de r$ 3000 mensais eu boticamp ele basicamente é uma extensão da nossa formação ele é a adição de uma mentoria de 45 dias a nossa formação essa formação que fez o Harley por exemplo conseguir fazer 15 mil reais todos os meses com contratos de clientes que pagam 3.000 para ele é uma formação que ensina as pessoas a fazerem isso com

aulas gravadas com suporte pelo WhatsApp com acompanhamento mais indireto ali da nossa equipe é um curso online por padrão como vocês já conhecem uma formação como eu prefiro chamar dada a extensão do conteúdo que é bastante completo mesmo é a mesma formação que eu utilizo para formar os meus próprios colaboradores aqui tantos que vendem contratos de r$ 3.000 mensais quanto também aqueles que gerenciam contratos de r$ 3000 mensais E aí eu decidi adicionar a essa formação uma imersão e mentoria a qual eu chamei de bootcamp então a formação ela já possui todo o conteúdo necessário

para que tu consiga chegar aos 15 mil reais mensais trabalhando sozinho sem terceirizar nada e sem gastar com anúncios tu vai prospectar os teus clientes conseguimos ali de forma direta mesmo de forma orgânica caso tu queira investir anúncio tu pode mas não é uma obrigação não é que nem aqueles cursos que tu entra e pô tu pagou o curso e agora tem que gastar mais 5 mil em anúncio para ver se dá certo ou porque o cara te coloca para dentro do curso para te fazer ficar milionário qualquer uma dessas coisas e aí tu paga

lá 3.000 e depois que tu entra tem que gastar com anúncios nada de errado com isso a estratégia dos caras mas não é o caso dentro da formação vai conseguir com zero reais chegar aos 15 mil por mês Como o próprio Harley conseguiu e como vários outros alunos conseguiram também teve outro aluno chamado Leones que trouxe tudo de caso dele também dentro da dentro dessa Call que a gente fez na última semana Inclusive eu vou pedir para para vocês comentarem o chat o que que vocês acham da ideia da gente fazer uma cola também no

final dessa Live que eu tinha comentado sobre isso mas precisaria ter um número de pessoas razoável pra gente poder fazer se tiver um número de pessoas razoável interessado da gente fazer hã interessado em fazermos uma Cola aqui no final eu não faço isso com frequência mas como a gente tá quase fechando o carrinho do bootcamp eu posso fazer para tirar qualquer dúvida tua sobre contratos de r$ 3000 mensais e sobretudo que envolve esse universo mas precisaria ter um número ideal ali de pessoas no número mínimo de pessoas eu vou até pedir só esperar alguém vir

aqui na sala porque eu vou pedir pro pessoal colocar um uma enquete aqui no chat mas se tu já quiser comentar eu quero qual eu quero qual eu já vejo aqui no chat também então o bootcamp ele vai ser um período imersivo de 45 dias ao longo desse mesmo plano de 45 dias que nós temos dentro da formação onde a gente vai ter uma série de coisas bem como dinâmicas entre os membros Então a gente vai pegar todo o conteúdo da formação só que agora ao invés de tu estudar ele sozinho na tua casa sem

pessoas ali do teu lado 100 pessoas para trocar informação sem pessoas ali no dia a dia mesmo sem encontros fechados eu tô adicionando uma mentoria nele mentoria mesmo sabe essas mentorias que a galera cobra 10 mil por mês 10 mil ali A cada dois meses 15 mil a cada seis meses uma mentoria cara igual enfim tem pessoas que vendem isso por diferentes valores ali a partir de 7 mil não vi mentorias como essas especialmente semanais por menos do que 7 mil reais e a gente vai fazer isso a um ângulo das 6 semanas do guia

prático na verdade a gente vai ter sete encontros aqui que já está no meu calendário que vão acontecer do dia 3 de agosto de amanhã às 19 horas até o dia 7 de Setembro se eu não me engano deixa eu ver se que Aliás não é de até o dia 7 de Setembro não vai ser até o dia 14 de setembro então a gente vai do dia 3 de agosto até a metade de Setembro São 45 dias de encontros e a gente vai ter sete encontros ao longo de todo esse período nesses encontros eu vou

responder absolutamente qualquer dúvida que esteja entre vocês 15 mil reais mensais além do conteúdo se tu tiver alguma dúvida eu vou destravar essa dúvida nesses encontros Eu mesmo vou estar em todos eles então Lucas eu tô com uma dúvida não tô conseguindo prospectar não tô conseguindo fazer isso não tô conseguindo fazer aquilo tu vai conseguir destravar o bootcamp é para ser um plano a prova de procrastinação literalmente um plano a prova de procrastinação você só vai procurar China se tu quisesse tu sumisse não aparecer na escolas porque eu vou inclusive além dos encontros semanais fazer

dinâmicas entre os membros simulações de vendas apresentações e prospecções eu vou te dar exercícios eu vou te dar tarefas eu vou te dar trabalho para tu fazer tu vai ter um trampo para fazer ali ao longo do boticamp a gente tem uma atividade na semana um uma missão e uma atividade para ser apresentada então tu tem a missão que tu tem que realizar ao longo da semana 1 que é assistir às aulas x y z executar os exercícios propostos ao final de cada aula ler o artigo complementar recomendado e uma série de outras coisas que

estão dentro do nosso guia prático e coisas novas que são exclusivas de dentro do bootcamp tanto tem uma missão para esse sete dias e além dessa missão que tu vai ter para esse 7 dias tu vai ter uma missão específica que vai ser apresentada no encontro seguinte que a gente tiver então eu tenho um encontro com todo mundo que tá dentro do bootcamp amanhã dia 3 de agosto às 19 horas a gente tem um encontro marcado muito de vocês que estão aqui no chat eu já sei que estão no Botequim inclusive quem não recebeu o

e-mail manda uma mensagem no suporte já Manda direto com não recebi o e-mail Esse é o meu e-mail de compra porque aí vocês vão receber o suporte ali vocês vão receber essa mensagem às vezes dá isso mesmo mas não esquece de olhar o spam também lixeira porque às vezes vai para lá E aí a gente tem um encontro amanhã dia 3 de agosto depois desse encontro eu vou te passar uma atividade Na verdade nesse encontro eu vou te passar uma missão para tu realizar na semana e eu vou te deixar uma atividade essa atividade tu

vai preparar para que tu apresente no encontro seguinte que vai acontecer no dia 10 de Agosto E aí no dia 10 de Agosto tu vai ter que apresentar essa atividade para turma tu não vai ser obrigado a apresentar nem todo mundo vai apresentar até por conta do tempo né as causas não vão ter tempo infinito Então imagina que vai ter sei lá 30 40 pessoas nessa escola não sei não sei quantas pessoas efetivamente vão comparecer no Botequim mas eu sei que tem no mínimo a gente vai ter provavelmente um número próximo desse então não vai

ser todo mundo que vai apresentar mas tu vai poder ter a oportunidade de apresentar esse exercício mesmo vai se repetir ao longo dessas sete semanas a gente vai ter testes práticos para realizar o que tu aprendeu a gente vai ter perguntas e respostas resumidamente falando é para destravar é para sair disso daqui Sabendo exatamente tudo que tu tem que fazer para chegar aos 15 mil e não apenas sabendo mas sendo empurrado para frente para conseguir fazer sendo empurrar meu time vai estar te empurrando para frente para conseguir fazer isso para tu conseguir chegar e eu

vou estar junto contigo nessas costas também te cobrando tu só vai ter que fazer a tua parte só vai ter que fazer a tua parte fechado turma Bora para o conteúdo então para tu entrar no bootcamp o Ernane perguntou o que que eu faço como entrar nesse bootcampernani primeiro link na descrição do vídeo já tem uma página e aí tu entra dentro dessa página e tu faz a tua inscrição tu vai clicar lá em quero garantir minha vaga ou garantir vaga agora e aí tu faz a tua inscrição no bootcamp essa página aqui ó deixa

eu ver se eu consigo abrir ela para te mostrar aqui Tu entra nessa página aqui Hernani ó que está na descrição aí ó como ela tá aparecendo bonitona aqui na minha tela cara que coisa bonita hein massa demais então tu vai entrar dentro dessa página aqui Ernani Tu clica nesse botão aqui garantir vaga agora vai preencher esse formulário que vai ser direcionado para dentro do nosso check-out dentro do nosso check-out só preencher os teus dados e realizar compra o valor do bootcamp é ridículo sério é os caras todo mundo aqui fica me fica me criticando

por causa do valor e todo mundo aqui fica me cobrando todo mundo de dentro e vários alunos também ficam me cobrando de subir o valor dos nossos produtos porque Cara eu tô te cobrando 997 ou 12 de 9950 por isso aqui eu deveria cobrar no mínimo no mínimo no mínimo no mínimo o valor de um contrato porque é impossível tipo só se tu não fizer nada Só se tu não fizer nada é impossível tu entrar nisso daqui tu não fechar pelo menos um contrato de r$ 3.000 mensais impossível Lucas eu não gosto de prospectar por

telefone vai ser desconfortável para mim eu não consigo tem dificuldade cara aparecer um aluno na nossa última atual do Meet chamado Leones o Leones é indígena mora dentro de uma aldeia indígena indígena de verdade mesmo mora dentro de uma aldeia indígena não tem sinal de telefone o Leones prospecta pelo WhatsApp de forma automática as primeiras mensagens são automáticas as mensagens que ele envia ele disponibilizou toda essa estratégia eu gravei uma aula com leões nos últimos dias que vai estar disponível para vocês no bootcamp Eu até perguntei para ele ontem como é que tá Como é

que foram os testes nos últimos dias ele me disse que fez 200 prospecções Eu só não vou abrir a conversa com ele aqui para não mostrar o telefone do cara para vocês mas ele me disse que fez 200 prospetições e só automático colocou a ferramenta para prospectar fez 200 prospecções marcou quatro reuniões duas aconteceram no mesmo dia isso tudo ontem e essas duas ele já fez duas propostas de 2.500 então Lucas eu não consigo falar no telefone eu trago para falar no telefone tem uma solução para você lá tem uma solução para você lá eu

tenho pelo menos outros quatro canais que tu pode utilizar para prospectar clientes Direct do Instagram WhatsApp LinkedIn e-mail e esse do WhatsApp é pesadíssimo com essa estratégia que o próprio Leoni do nosso aluno trouxe pra gente o Leones é um outro caso que Com todas essas com sem ter ali a com todos esses diferenciais né Com todas essas características específicas de não conseguir fazer ligações porque está no lugar no lugar onde não pega a linha não tem linha telefônica o Leônidas ele inclusive falou isso na última Call quem tava na última Call lembra disso mas

é isso para entrar entra no primeiro link da descrição faz sua inscrição e detalhe tá acabando viu tá acabando é por tempo limitado amanhã Acabou então amanhã ainda tem né mas depois de amanhã já não tem mais porque amanhã é o primeiro encontro o Botequim do primeiro encontro o Botequim vai ser exatamente no dia 3 de agosto às 19 horas ou seja amanhã então se você entrar depois de amanhã já não dá mais para participar simples assim não dá mais para participar porque você não vai enfim você não conseguiria participar do primeiro encontro e mesmo

que você participasse já ia começar atrasado e enfim não dá por isso a gente Decidiu não abrir exceção para a pessoa vai entrar depois e vai poder participar dos encontros seguintes não não vai dar para participar não tem como participar depois de amanhã e realmente deve entrar amanhã antes das 19 horas que eu encontro às 19 horas tu vai poder entrar até às 23:59 o carrinho só vai fechar oficialmente está fechado totalmente fechado às 23:59 só que é interessante que tu entre a tempo de participar do primeiro encontro que vai acontecer às 19 horas fechado

turma Bora para o conteúdo então passei tudo aqui para vocês da forma mais rápida possível para a gente conseguir ir direto no nosso conteúdo Eu tô bem empolgado para trazer esse conteúdo aqui para vocês eu tô cara o Bruno né o Bruno comentando que o valor Realmente é muito baixo porque a gente entrega Eu também tô bem curioso para seguir a para ver todo mundo seguindo ali A Estratégia do Leones viu Ketlin bem curioso mesmo eu acho que é uma estratégia bem interessante show então é isso turma Olha aí o Isaac também Parabéns Isaac outro

aluno aí fiz 8 Cold coser e agendei uma reunião e tive dois contatos com decisores muito bom conta para a gente depois o que que deu viu turma conta para a gente depois o que que deu top o Tiago eu tô vendo que algumas pessoas falaram que querem a Cal no final mas pede para micaías fazer uma enquete lá só para eu conseguir visualizar isso mais rápido uma enquete final a Qual provavelmente começará as 18:30 viu essa Live provavelmente vai deve ir até às 18 horas entre 18 e 18:30 a gente começa com só para

tirar dúvidas rápido aí provavelmente não vai ser até na última na semana passada eu fiquei até às 23 horas nessa Qual com vocês até as 23 horas com vocês com quem tava né com quem tava lá show Bora para o nosso conteúdo de hoje então tô bem animado para trazer isso daqui para vocês é um dos conteúdos mais importantes que eu já trouxe aqui dentro desse canal sem exagero sem eu não faço exagero vocês sabem que eu não exagero com essas coisas eu não eu não enfim eu sou bem pé no chão para te dizer

essas coisas eu sou bem pé no chão mesmo para te dizer essas coisas mas esse conteúdo de hoje é um conteúdo assim brutalmente importante brutalmente importante e ele é importante inclusive para o bote quem eu vejo cara praticamente todos os nomes que eu vejo aqui no chat já são de alunos então fico feliz de vocês estarem aqui porque vocês são alunos já acompanham o conteúdo gratuitamente há muito tempo e é importante isso para vocês também tá as nossas lives elas não são feitas só para vender não turma elas são feitas como eu sempre digo para

formar os nossos próprios colaboradores internos e também para aprimorar a experiência dos nossos próprios alunos então mesmo que tu já esteja no bootcamp para mim é muito importante que tu esteja aqui porque tu vai conseguir tirar muito valor dessa qual que a gente vai ter agora fechado turma Bora lá vou compartilhar a tela aqui com vocês esse material vai estar disponível para vocês baixarem ao final da Live Deu certo lá Show Beleza agora lá então turma Bora lá então isso daqui é o principal do que a gente quer ver hoje não é um material cheio

de texto não na verdade tem alguns tópicos que são imprescindíveis para que a gente trabalha aqui hoje e eu já tô te dando um overview deles mas eu vou pular isso daqui porque eu quero ir por partes a gente vai ver primeiro isso daqui primeiro o que os clientes que pagam bem querem depois a gente vê os nossos demais tópicos Eu dividi essa aula basicamente nessa estrutura o que que os clientes que pagam bem querem que um cliente r$ 3.000 mensais realmente quer de você o que que você precisa fazer para convencê-los de que você

é capaz de entregar o que eles querem então primeiro a gente vai entender o que que um empresário que tem grana e que tá disposto a pagar r$ 3.000 mensais ou mais quer o que que ele quer do teu trabalho não segundo momento eu vou te mostrar o que é que tu precisa fazer para convencer esses empresários de que tu é capaz de entregar o que eles querem e no terceiro momento eu vou te falar dos três pilares de uma negociação de contrato de alto valor que respondem a essa pergunta Inclusive eu vou te dizer

que na minha opinião e essa opinião é embasada em Fatos é embasada em uma agência de 6 dígitos mensais apenas com prestação de serviços apenas com prestação de serviços dá um grauzinho só na cortina ali mano tá balançando lá agora daquele jeito a minha esposa Talita ela acha que eu sou eu já te falei que a Talita acha que eu sou que eu tenho algum grau de autismo porque eu fico pirado com qualquer coisa eu vejo essa cortina balançando muito no meio da Live eu já fico na onda entendeu a porta aberta zero problema mas

a porta aberta eu fico Caraca a porta tá aberta bicho eu fico na onda fico meio Enfim tudo certo aí tudo certo Então vamos lá num terceiro momento eu vou te falar dos três pilares e esses três pilares são Na minha percepção a resposta para essa pergunta e como eu te disse essa resposta é embasada em Fatos é embasada em mais de 100 mil reais mensais faturados consistentemente com o contrato de clientes que pagam r$ 3.000 mensais e com todos esses clientes a gente teve que negociar a gente teve que convencer eles anos pagarem eu

resumo esses Pilares em clareza didática e confiança eu vou te dizer também o que que eu quero dizer com cada um dos três e Como que tu pode desenvolver cada um dos três tá tudo ok É porque para mim tá aparecendo que a enquete está concluída cara beleza né ah tá acho que eu tô deve ter duas aqui sei lá então ok vamos lá começando com o que os clientes que pagam bem querem o que que eles querem Porque pensa comigo para aqueles te paguem bem Vamos pensar no início o que que eu quero que

tu seja capaz de fazer ao final dessa aula e por que que a gente vai seguir a nossa construção didática dessa maneira eu quero que ao final dessa aula tu seja capaz de conduzir reuniões de venda de altíssimo nível reuniões de venda que convençam donos de empresa a te pagar em r$ 3000 todos os meses E para isso eu eu vislumbo que a melhor maneira de chegarmos nessa resposta é entendendo o primeiro o que que os clientes que pagam bem querem o que que eles desejam o que que eles buscam porque tu concorda comigo que

se tu entrega o que eles querem eles vão te entregar aquilo que tu quer de volta Isso é uma relação entre um prestador de serviço e uma empresa e como toda relação entre o prestador de serviço e uma empresa ele vai te pagar aquilo que tu tá pedindo desde que tu entrega aquilo que ele quer eu e tem um detalhe importante que dessa frase que é clientes que pagam bem porque toda essa base aqui e por isso que eu não consigo substituir a experiência pedagógica da formação com o conteúdo gratuito do canal nem que eu

quisesse porque lá a gente está falando de algo sequencial aqui eu estou assumindo algumas premissas Preste bastante atenção nessas quatro palavras que eu sublinhei clientes que pagam bem não é o que os donos de empresa querem é o que os clientes que pagam bem querem os clientes que pagam bem são grupo específico de donos de empresa eu falei bastante sobre isso há duas semanas atrás na Live cujo título é como encontrar identificar clientes que pagam acima de r$ 3.000 mensais foram mais de duas horas falando especificamente sobre esse tema aqui recomendo que tu assiste Inclusive

eu acho que ela ainda tá disponível gratuitamente até não sei se vai ficar até Até o final do dia de hoje inclusive o replay da Live da semana passada no mapa dos 15 mil que foi mais importante uma das mais importantes do ano ele sai do ar hoje eu recomendo que é o final dessa daqui tu já vai assistir ela depois da nossa qual né se a gente tiver a cola também mas entenda que eu tô considerando um perfil específico de cliente aqui que são os clientes que pagam bem são os clientes que tem uma

prédisposição a quererem um serviço Premium a querer em um serviço de alto impacto a querer em um serviço com as características que o nosso serviço tem entenda que e eu falei sobre isso por mais de duas horas a duas semanas atrás Então não vai ser com a mesma profundidade que eu vou conseguir explicar agora mas entenda que a gente tá falando basicamente de um cliente que tem está numa faixa de faturamento específica numa nível de maturidade específico possui capacidade produtiva para crescer e ele possui uma boa oferta para entregar especificamente o que esses clientes aqui

que o que a gente quer a resposta na qual a gente quer chegar aqui é para aqueles clientes que têm uma pré disposição maior para pagar r$ 3000 mensais então ok a gente pegou toda aquela mostragem de clientes e a gente selecionou alguns específicos eu tô falando desses aqui e desses aqui Lucas desses clientes que Estão dispostos a pagar 3.000 até porque os outros não nos interessam pelo menos não para esse produto tem outros produtos para ele para eles mas não esse produto especificamente aqui para esse produto eles não não interessam né não tem como

ó eu não tô falando do meu toque para vocês eu não sei se vocês estão percebendo mas tem um tipo embaçadozinho aqui atrás desse negócio eu tô incomodado com isso eu vou ter que arrumar isso aqui agora não repara não eu acho que isso daqui é melhor experiência de vocês porque eu gosto de tudo perfeito cara tudo perfeito eu fiquei sem treinar ontem hoje porque eu tô preparando as coisas do Botequim inclusive para tornar o boticamp ainda melhor para vocês show agora eu acho que tá top Agora sim Caramba você tava me incomodando para caramba

essa linhazinha talvez vocês nem tava vendo isso mas eu tô vendo aqui no obs show então continuando o que que os clientes que pagam bem esses clientes específicos que pagam bem que são aqueles que potencialmente podem me pagar 3.000 todos os meses o que que eles querem os clientes que pagam bem além de todas as questões técnicas e óbvios quero resultado quero isso quero aquilo quero um prestador de serviço bom quero profissionalismo quero tirando todas as coisas óbvias para não ir muito para o Óbvio porque o Óbvio eu Suponho que tu já saiba né todo

mundo qualquer cliente qualquer tomador de serviço qualquer um que esteja contratando o teu serviço que é profissionalismo que é o básico que é vamos vamos desconsiderar o básico aqui entenda que eu estou apenas desconsiderando alguns pré-requisitos básicos porque eu Suponho que tu já saiba que o teu cliente quer profissionalismo ele quer que tu aparece seja pontual enfim Todas aquelas questões básicas de bom senso mesmo de qualquer prestador de serviço que presta qualquer tipo de serviço não apenas o nosso agora o que que especificamente Eu percebo que os clientes que pagam bem e que Estão dispostos

a pagar acima de r$ 3.000 mensais querem o que que os leva a decidirem Não tudo bem eu vou te pagar 3.000 mesmo que a outra pessoa tem me cobrado 500 mesmo que o outro tenha me cobrado 200 mesmo que o outro tenha me cobrado 100 e Eu Tô excluindo também Todas aquelas outras coisas que nos fazem ter essa essa capacidade de cobrar 3 mil mesmo que outras pessoas cobrem mais barato que o nosso serviço ele é substancialmente diferente dos serviços que normalmente as pessoas entregam por 300 400 500 r$ 600 ele é melhor ele

é muito superior qualquer pessoa sempre na situação a Live do mapa isso provavelmente Ficou claro para você mas eu tô desconsiderando esses aspectos técnicos eu tô falando de algo muito mais subjetivo que essas que esses empresários querem e que faz uma diferença brutal entre tu conseguir convencer ele a te pagar 3.000 porque se tu tiver Oferta se tu tiver o produto se tu tiver tudo mas não entregar esse item específico que esses clientes querem todo o resto não vai adiantar todo o resto não vai ser suficiente e quando eu falo desse item específico que esses

clientes querem eu tô falando de segurança segurança é a palavra que melhor resume o que esses clientes querem e eu quero usar uma analogia para deixar isso mais claro para você quando tu paga mais caro numa consulta de um médico e tu sabe que tu tem o plano de saúde né tu tem lá o plano de saúde Vamos dar um contexto imagina que é o caso tu tem um plano de saúde mas é um caso bem específico e tu quer pagar mais caro por um médico do que ser atendido pelo médico pelo médico do plano

de saúde o que que te leva a fazer isso o que que te leva não vou pagar r$ 1000 nessa consulta aqui e eu poderia fazer essa consulta de graça né tô pagando sua mensalidade ali do plano em todos os casos a única coisa que leva alguém a fazer isso é sentir mais segurança ter mais confiança acreditar mais confiar mais se sentir mais seguro com o médico que está o médico específico que cobra mais ali não porque necessariamente ele cobra mais inclusive não é o caso não é cobrar mais que transmite mais segurança é um

fator que influencia um pouco tudo bem Quando tu se posiciona como alguém que cobra 3000 teu cliente também percebe e invariavelmente ele percebe mais valor no teu trabalho mas não é tão simples assim não é chegar e chutar tem gente que diz que é né engraçada essa galera que fala sobre a vender serviços haiticket essas coisas e eles falam muito sobre Ah só de tu falar que tem o produto é mais caro Tu já tá numa prateleira diferente e colocar um blazerzinho e tirar uma foto com um terno alguma coisa nesse sentido e é um

monte de dica ridícula que não te ajuda em nada na prática porque não é isso que transmite segurança para o cliente isso são fatores completamente secundários o que tu precisa fazer é e o que realmente Traz essa segurança que o teu cliente quer buscar o que realmente entrega isso que o teu cliente está pedindo está Resumindo tá resumido nessa frase que eu vou te mostrar aqui agora que é clientes que pagam bem pagam por segurança assim como alguém está disposto a pagar mais caro pela consulta de um médico de um nutricionista o que que te

faz por exemplo não não vou pagar vou pagar r$ 1000 para nutricionista ou vou ver uma vídeo aula no YouTube qual que é a diferença prática disso Qual que é a diferença prática e real disso tirando questões de tempo que tu vai ter que dedicar para ver a vídeo aula e etc mas o que que te faz pagar mais caro por um serviço normalmente é confiar mais naquela pessoa acreditar que a solução que aquela pessoa vai te trazer uma solução que traz mais segurança para o teu negócio e isso é ainda mais importante isso é

ainda mais latente para dona de empresa que pagam bem porque o dono de empresa que paga bem ele possui uma característica muito específica muito específica que torna essa frase duplamente verdade ela já é verdade clientes que pagam bem pagam por segurança e você gera confiança quando é claro didático e seguro do que está dizendo então tu consegue gerar essa confiança essa segurança e até para ficar mais didático para ficar ainda mais claro Eles pagam bem e eles pagam bem por segurança que eles buscam a segurança você e você gera segurança quando é claro didático e

confiante do que está dizendo ficou melhor assim tava meio confuso ali antes agora tá melhor isso já vale para qualquer serviço para qualquer coisa qualquer coisa vale para o exemplo do médico vale para o exemplo do nutricionista vale por exemplo do advogado Ah por que que eu vou pagar esse advogado e não aquele advogado é porque esse aqui me cobrou mais caro e eu acho que ele é melhor não é porque ele me deu vários outros indicativos de que ele é melhor o preço é só um deles o preço só influencia de forma secundária ele

no máximo Transmite uma imagem de que Ok meu serviço é mais caro mas essa imagem sozinha não vai ajudar em nada se tu não tiver essas três coisas aqui se tu não tivesse esses três elementos aqui na tua reunião de vendas chutar 3 mil reais ali na qual com o cliente não vai adiantar de nada só vai espantar ele agora se tu tiver essas três coisas aqui se tu tiver esses três elementos aqui na tua reunião de vendas de forma realmente Em um nível alto um nível alto de clareza um nível alto de didático nível

alto de confiança aí os três mil eles vão ser a cereja do bolo que vão mostrar para o teu cliente que o teu serviço ele é realmente um serviço que está em outra prateleira outro nível é um serviço que não tem um comparativo com serviços dos quais ele já ouviu falar com os quais ele já reuniu porque inclusive uma coisa que eu não te falei no início dessa Live mas que é igualmente importante é que esse serviço aqui esse serviço que esse aprendizado que tu vai ter hoje não é para que tu consiga tirar a

raspa de clientes que sobram é para que tu consiga ser competitivo a ponto de que o cliente já reuniu com vários outros gestores de tráfego prestadores de serviços gerais de marketing digital é para que esse cliente decida comprar de você para que esse cliente decida comprar de você e não qualquer um é para que você seja entre 10 pessoas que esse cliente reuniu a melhor de todas as opções mesmo que você cobre mais caro do que todos eles E isso acontece frequentemente aqui talvez pareça difícil quando tu enxerga e quando tu Ouve isso pela primeira

vez caramba eu vou cobrar mais caro meu cliente vai reunir com outras nove pessoas todas vão cobrar mais barato e ele ainda vai fechar comigo sim se tu fizer tudo certinho Ele vai e eu tenho reunião gravada mostrando isso cliente comentando na qual ali que não já reunir com a empresa tal já reunir com a outra já reunir com isso já reunir com aquilo desde empresas que cobraram mais caro do que a gente que tem inclusive tamanho que tem mais marca mais brainly do que a gente até empresas pequenas prestadoras de serviços pequenos e nada

disso foi um problema porque essa reunião possui esses três elementos então em todos os casos isso acontece mas por que que eu tô te dizendo que isso daqui é duplamente verdade quando a gente está falando de clientes que pagam bem porque o cliente que paga bem ele é uma empresa que fatura alto cliente que paga bem é uma empresa Obrigatoriamente Obrigatoriamente cliente que paga bem é igual a empresa que fatura alto isso é pré-requisito não tem como fugir disso daqui não tem como ele te pagar bem se ele não fatura alto eu vou te contar

uma coisa sobre as empresas que faturam alto as empresas que faturam alto elas não têm tempo a perder com serviços que elas não Confiam chegar com uma proposta de é por isso que não funciona ah eu vou dar no meu serviço de graça para ganhar experiência isso chega para qualquer empresa que fatura bem que fatura alto e oferecer o teu serviço de graça ninguém vai querer eles não vão querer porque é uma perda de tempo para um empresário que fatura alto talvez alguém acha que a vai valer a pena porque sei lá pode acontecer mas

eu tô te dizendo que em linhas Gerais para uma empresa que fatura alta isso não faz menor sentido porque porque ela paga por segurança ela paga para que ela não precise se preocupar com a qualidade do teu trabalho para que ela não precise se preocupar se tu vai fazer o básico bem feito empresa que paga bem não quer contratar um Junior para fazer um trabalho que é tão importante quanto a implementação de um fluxo de um fluxo de vendas dentro dela a empresa que paga bem ela não quer ela não quer que tu cobre barato

se tu não tá demonstrando que tu tem que tu tá entregando segurança para ela o que os clientes que pagam bem querem em última instância é segurança segurança é a palavra mais importante daqui Lucas então tu tá falando de garantia de retorno não porque garantia de retorno não existe eu já expliquei isso eu tenho uma live inclusive inteira sobre isso mais de duas horas explicando detalhadamente porque que não dá para entregar a garantia de retorno porque que se você entregar você não consegue garantir porque existem três fatores e apenas um dele depende diretamente de você

os outros dois não E como que tu pode usar um pedido de garantia de retorno do cliente como argumento a mais para não entregar a garantia de retorno para ele e para ainda vender ele mostrar que você é o prestador de serviço que melhor pode ajudá-lo a conseguir atingir os seus próprios objetivos e vocês que estão aqui há mais tempo vocês que estão aqui há mais tempo vocês sabem disso vocês estão começando a conectar os pontos quem tava nessa Live ou quem já é aluno e assistiu essa Live de garantia de retorno ou já me

viu comentando isso em algum momento eu acredito que eu falei sobre isso inclusive na aula de duas semanas atrás Eu mencionei mas não era o tópico principal da aula vocês começam a conectar os pontos porque tu lembra que a explicação sobre a explicação que nós damos para o cliente sobre Porque nós não entregamos garantia de retorno para ele é uma explicação que corrobora para o que para que você demonstre mais segurança para o cliente demonstra que demonstra que você é o profissional que mais vai trazer a segurança que um cliente que paga bem busca no

seu trabalho eu vou te dizer uma coisa eu sei quem nunca cobrou 3 mil por mês acha que é muito dinheiro quem já cobrou 3.000 mas nunca cobrou 10 acha que é muito dinheiro quem nunca cobrou 10 ou quem já cobrou 10 e nunca cobrou 20 acha que 10 é muito dinheiro e não é para o cliente certo não é eu cansei de fazer venda aqui de quatro cinco seis 12 mil reais mensais onde o cliente não me pedia um pingo de desconto se tu começa tudo certinho tu começa aquela base certinho de buscar o

cliente certo não é normal que esse cliente te peça descontos ali na hora da reunião não é normal que ele chore preço exageradamente contigo na reunião em todas as vezes que eu reunir com as empresas certas com meu cliente que possui perfil ideal preço foi uma das últimas questões na linha de prioridades daquilo que era importante para esse cliente naquele momento tanto é e isso eu te digo para porque eu não sou perfeito também obviamente eu tenho vários várias limitações eu estou aprendendo ao longo do tempo isso que eu trago aqui para você não é

um conhecimento definitivo eu sempre digo inclusive para os alunos da formação que a formação é um é um organismo vivo nós estamos continuamente atualizando e revisando ela porque eu tô aprendendo coisa ao longo do tempo eu tô inclusive regravando cursos de ferramentas meta Edis Google ADS atualizados para 2023 clicar atualizado para o click 3.0 recente que Inclusive a maioria das pessoas Nem recebeu acesso ainda mas vão receber a medida em tempo passa e a gente já tá gravando 100% atualizado elemento de atualizado e a gente está sempre aprendendo coisa nova sempre levando para lá e

o que eu tô dizendo de uma limitação que eu tenho de uma coisa que eu não que fica na minha cabeça uma dúvida que fica na minha cabeça Ok eu joguei 12 mil para esse cliente nessa reunião recente o caso até acho que deve ter uns 4 meses que eu fechei Esse contrato de r$ 2000 mensais eu joguei 12 mil e foi fácil demais eu fiquei pensando cara se eu tivesse jogado 15 E se eu tivesse jogado 18 e se eu tivesse jogado 20 por mês viu não é 20.000 a galera falar fechei um contrato

de 20 mil e ele tá pegando o valor anual do contrato para dizer que fechou um contrato de 20 mil sempre que eu te falava valor de contrato é valor mensal a menos quando eu digo que é anual né 36.000 anual por exemplo um contrato de 3000 mas esse contrato poderia ser Talvez um contrato de 240 mil eu não sei porque eu joguei 12.000 e foi fácil demais porque todo trabalho não estava na precificação que eu fiz todo o trabalho estava nessas três coisas aqui clareza didática e confiança na minha apresentação porque esse cliente ele

estava disposto a pagar 12 mil porque para ele sairia muito caro pagar menos do que isso para um prestador de serviço que não transmitiu a segurança que ele queria porque esses dois mil não são nada perto do perto do prejuízo que ele teria como uma prestação de serviço medíocre o teu valor de contrato eu sei para mim também era provavelmente é para você parece que é muita coisa não parece 3.000 quando eu fui cobrar pela primeira vez eu achei que era muito também me parecia muito caramba 3000 é muito dinheiro né cara e não é

para o dono de empresa isso não é nada e eu só te afirmo isso com total segurança hoje porque eu faturou mesmo ou mais do que a maioria dos meus clientes então eu sei que 3000 para nossa faixa de faturamento já não é relevante já não é um valor que me faz pensar muito desde que eu tenho a segurança daquilo que eu estou contratando então Estamos entendido segurança é o tópico principal que responde a pergunta sobre o que os clientes que pagam bem querem segurança é o tópico principal que responde a pergunta do que os

clientes que pagam bem querem e eu já te dei um resumo aqui que clientes que pagam bem pagam por segurança o cliente que me fez um pics de 12 mil ele fez um pique de 12.000 porque ele estava seguro presta atenção nisso que eu vou te falar ele estava seguro de que eu seria capaz de fazer com que a empresa dele alcançasse os objetivos que ela possuía naquela linha de receita específica e esse cliente jamais me pagaria três mil dois mil quinhentos reais por mês que seja 100 reais por mês ele jamais me aceitaria para

trabalhar de graça na empresa dele jamais se eu não tivesse demonstrado essa segurança na reunião eu quero que fique brutalmente Claro para ti eu quero que fique impregnado na tua cabeça que o valor é uma das últimas variáveis da equação quando a gente está falando do cliente ideal antes do valor a gente tem segurança a gente tem Ok comprovável é que essa pessoa consiga fazer o que tem que ser feito a gente tem o risco que o cliente tem com essa contratação depois de todas essas coisas vem o valor e se o valor ele for

essencial para que esse cliente possua para que esse cliente consiga tirar um serviço realmente que entregue a segurança que ele precisa ele estará disposto a pagar esse valor mais alto porque para qualquer cliente que paga bem que possui perfil ideal contratar um prestador de serviços Medíocre e ele vai identificar essa mediocridade Com base no quanto de segurança Tu conseguiu trazer para ele na reunião de vendas pensa que ele tá com termômetro de segurança um termômetro de mediunidade que vai ser o oposto da segurança um termômetro de risco um termômetro de qual a chance desse cara

conseguir fazer o que ele tá dizendo que vai fazer e esse termômetro tá tá lá a cabeça dele ao longo de toda a reunião de vocês ao longo de cada palavra que tu troca com ele ao longo de cada fala que tu entrega para ele Isso não vale só para ele não viu isso vale para qualquer coisa usa essa reunião usa essa Live aqui como exemplo eu poderia estar falando todas essas coisas que eu tô falando aqui para vocês em um tom muito mais inseguro muito mais fraco muito mais menos incisivo mas eu não tô

eu tô falando isso daqui para ti com absoluta confiança segurança porque eu confio em tudo que eu tô te dizendo porque eu vejo isso no meu dia a dia e esse é o nosso próximo tópico inclusive porque OK Lucas se entregar segurança é o que eu preciso fazer e se para entregar segurança eu preciso ser claro didático confiante como que eu faço para ser claro didático confiante né provavelmente a tua pergunta e a gente vai chegar nisso agora nos próximos minutos dessa aula mas o que eu quero que tu compreenda que sai caro para o

cliente que paga bem contratar um prestador de serviço Medíocre e ele está o tempo todo na reunião com um termômetro com um alerta com ele ele tá o tempo todo instintivamente tá não é uma coisa ele não ficar pensando Pô esse cara ele é ele me traz segurança ele me traz segurança não ele não fica pensando isso não ele não fica pensando nisso em instintivamente não ele fica nessa nessa reunião quer dizer ele não fica pensando nisso de forma ativa ele pensa nisso no subconsciente dele ele pensa isso no subconsciente dele e ele vai decidir

comprar ou não a depender do Quanto tu demonstrou essa segurança para ele e se tu demonstrar mais ou menos segurança se tu demonstrar mais ou menos segurança ele vai decidir se compra ou não com você esse termômetro tá ligado ao longo da reunião inteira se tu gagueja se tu tem uma voz trêmula setor demonstra insegurança na fala se tu demonstra que tu não sabe bem do que tu tá falando se tu demonstra que tu não está seguro e confiante daquilo que tu está fazendo esse cara não vai comprar de ti não vai isso vale para

qualquer venda qualquer venda turma eu tô olhando aqui no chat muito de vocês são alunos vocês só compraram de mim porque vocês confiaram vocês só compraram de mim porque vocês estão Seguros Ketlin Ivo tem vários aqui eu reconheço vocês pelo nome Bruno Isaac Gustavo o Lucas Lucas notou né você até o teu nome tá só no outro dois mas eu sei que tem o Lucas noturno faz essa essa reflexão por que que tu comprou de mim tu comprou de mim porque tu se sentiu seguro porque tu confiou naquilo que eu tava te dizendo E tu

confiou por quê Porque eu te trago isso daqui clareza didática e confiança eu confio no que eu digo e obviamente isso tem que ser refletir depois do teu produto senão Estavam todos vocês aqui agora falando mal aqui no chat né como acontece frequentemente com vários infoprodutores os caras morrem de medo de que os próprios alunos apareçam numa aula deles ao vivo a minha aula está cheia de alunos aqui cheia de alunos e nenhum deles está falando mal do curso porque tudo aquilo que eu disse se provou verdadeiro Pelo contrário né estão falando bem estão elogiando

agradeço vocês por isso inclusive isso é bem importante porque faz com que outras pessoas que eventualmente já foram até enganadas por infoprodutores nesse mercado vejam que tudo que eu tô trazendo aqui é de verdade mesmo mas reflitam sobre isso também isso vai trazer alguns insights para vocês por que que eu comprei não vale só para mim não Porque que tu comprou de outras pessoas tu provavelmente vai identificar as mesmas características tu vai identificar essa segurança e como eu te disse isso vale para qualquer prestação de serviços qualquer prestação de serviços só que a medida em

que tu tem uma operação maior como é o caso do teu cliente a medida que tu tem uma empresa que fatura mais quanto mais essa empresa fatura mais essa empresa está disposta a pagar auto por um serviço que traga segurança para ela presta atenção nisso Isso é uma frase que tu deve guardar inclusive o valor que o seu cliente está disposto a pagar pelo seu trabalho é proporcional proporcional ao tamanho da empresa dele e não apenas pelo motivo Óbvio de a empresa dele é grande fatura alto e por isso ele está disposto também pagar mais

não mas porque por um motivo que está mais oculto por motivo que está mais oculto que é o fato de que o cliente que paga bem que tem uma empresa que fatura muito alto o risco para ele é maior o risco que ele tem em não atingir os resultados esperados pelo teu trabalho é maior Então até para não deixar essa frase simplista como parece a princípio né Eu espero que tu tenha ouvido mas talvez alguém acesse o material e não ouviu o que eu tô falando não necessariamente porque ele tem mais dinheiro mas porque o

risco de não ter o resultado esperado impacta mais em um negócio Grande do que em um negócio pequeno simples assim por que que algumas pessoas me pagam 7 mil para que eu faça uma avaliação individual da agência delas na mentoria que agora nós batizamos de mentoria igniu talvez não acho que vai mudar não mas é porque eu mudei para ninguém nenhuma Nossa mentoria individual Por que que algumas pessoas pagam 7000 para mim para que eu avalie a agência delas e deu um direcionamento porque para alguém que já está faturando 15 20 30 mil por mês

vale a pena pagar mais caro para ter um direcionamento mais seguro E por que que essas pessoas decidem pagar 7000 para mim para ter esse acompanhamento individual para ter esse diagnóstico individual e para ter esse direcionamento atualmente viu não essa oferta não é válida por muito tempo não sei Inclusive a gente não tem vagas vagas infinitas disso então talvez tu veja essa gravata Ah mas tô falando que era 7000 não sei se vai continuar sendo 7000 não se tu quiser entrar é bom entrar logo provavelmente vai ficar mais caro a medida que o tempo passa

o nosso tempo vai ficando mais caro né a escola tá crescendo bastante a escola que me toma mais tempo a gente teve o nosso melhor mês aí no mês de julho agora histórico de faturamento na escola embora seja uma linha de receita secundária e a linha de receita que mais me toma tempo que é um projeto de longo prazo interessante para gente mas a linha de receita principal da empresa continua sendo a prestação de serviços continua sendo agência Mas o que eu quero te dizer como exemplo para que tu reflita mais um pouco é as

pessoas que me pagam 7000 para que eu faça um diagnóstico um direcionamento das suas próprias agências pagam isso porque se ele já tá faturando 30 Qualquer mudança qualquer variação de rumo qualquer melhoria que ele fizer qualquer alteração que ele fizer de curso no projeto vai gerar um impacto maior pensa uma uma um desvio de rota em um navio gera um impacto maior do que um desvio de rota em uma canoa Talvez seja uma analogia que explique bem isso também então o teu trabalho para uma empresa que paga bem uma empresa que fatura alto ele gera

um impacto muito maior e o risco desse Impacto não acontecer ou seja o risco desse cliente te contratar e não receber não receber esse esse resultado ao qual ele está esperando é um risco que não vale a pena para uma empresa grande sorteio de vaga não viu turma não tem sem a melhor chance de ter sorteio de vaga nunca fiz nunca vou fazer porque já é barato demais cara já é barato demais não dá para sortear não mas vamos lá ok Lucas clientes que pagam bem querem segurança e eu vou conseguir gerar segurança para eles

a medida em que eu sou Claro didático e confiante certo E agora o que que eu preciso fazer para convencer esses donos de empresa de que eu sou capaz de entregar o que eles querem a resposta novamente está em clareza didática e confiança essa é a pergunta que nos leva para o último tópico só que a gente começou a introduzir a resposta dele aqui mais acima certo a gente vem para o nosso último tópico aqui agora porque ele traz a resposta para nossa pergunta os dois vão estar juntinhos aqui inclusive ou esqueci de falar para

vocês no começo da aula mas vocês podem deixar dúvidas aqui no chat também viu o Ivo deixou a gente que tá mais acostumado já tá deixando Mas vocês podem deixar dúvidas aqui no chat que aí eu eu vou responder Obrigado pelo comentário Felipe bora para cima Espero te ver dentro do bootcamp show vamos lá então vocês podem deixar dúvidas aqui que é o final da Live e eu vou responder algumas aqui mas guardem as dúvidas se você puder participar da qual fechada Aguarda a tua dúvida para levar para qual fechada que vai começar ali por

volta das 18:30 fechado Bora lá então o que que você precisa fazer para convencer os clientes que pagam r$ 3.000 mensais de que você é capaz de entregar o que eles querem já tá muito claro para todo mundo aqui que esses clientes eles querem segurança em última instância além de todas as questões óbvias além de tudo aquilo que a gente já vem falando eles querem resultados Eu imagino que muitos de vocês aqui viram a Live do mapa dos 15 mil eles não querem tráfego pago eles não querem a sua xiaomija eles não querem produção de

conteúdo a maioria deles pelo menos alguns Ultra mega específicos vão estar interessados nesse serviços mais específicos só que existem vários outros problemas e entregar esse serviços específicos várias outras limitações e entregar esses outros serviços que são serviços específicos e não é interessante para esses clientes comprarem esse serviço por isso eu estou só garantindo que a gente tem esse alinhamento e que tu sabe tu sabe disso que eu tô te falando de que além do Óbvio E aí aproveitando agora turma pô tem 43 pessoas assistindo deixa o like o like aqui no vídeo se tu não

deixou ainda eu tenho que lembrar dessas rotinas de YouTube porque Cara eu tô produzindo bem mais conteúdo aqui no YouTube do que no Instagram e eu tô achando bem mais da hora para eu dizer aqui porque eu consigo trazer mais profundidade para vocês então vou me acostumar com essa parada de pedir like isso ainda não é inscrito no canal se inscreve no canal também e é isso isso ajuda o nosso canal a aparecer para mais pessoas isso é bom para todo mundo e não te custa nada então esse conteúdo tá te ajudando até agora deixa

o like aí que isso é bem top pra gente então ok Eles querem isso e eu preciso entregar isso para eles e obviamente eles querem todas essas outras coisas eles querem tudo aquilo que a gente já vem conversando ao longo das ao longo das aulas passadas ao longo de conteúdo fechado que muitos de vocês que são aluno já sabem Além disso além desse básico que eles querem eles também querem segurança que é o nosso principal tópico hoje que é aquilo que faz diferença depois da oferta Então vamos assumir que o básico eu já tô fazendo

Lucas aquilo que tu falou lá na Live do mapa dos 15 mil eu já tô fazendo eu já não tô vendendo um serviço de tráfego pago já não tô vendendo um serviço desse seu Shawn media eu já estou vendendo uma oferta que vai diretamente na dor real dos donos de empresa agora eu vou adicionar uma nova camada de complexidade na tô vendo uma nova camada de diferencial na tua venda que é justamente a camada de segurança demonstrar e adicionar segurança para o cliente E para isso para que você consiga convencê-los de que você é capaz

de entregar o que eles querem basicamente Você vai precisar desses três pilares aqui que eu falo há um bom tempo inclusive para os nossos alunos mas eu nunca tinha trago isso daqui de forma pública no YouTube Eu acho que eu trouxe no máximo como comentários em algumas lives que já não estão mais no ar na Live 32 se eu não me engano menciona isso daqui também eu falo sobre os três pilares de uma negociação de contratos de alto valor turma eu vou pedir para vocês ou a gente completou um ano de lives agora e eu

vou pedir para vocês uma licencinha para fazer uma coisa que aconteceu na Live 7 e que tá acontecendo hoje de novo porque eu tô cometendo mesmo erro de novo eu tô tomando água para caramba e tem que tomar água para caramba né tem que tomar muita água para ficar hidratado só que eu não fiz o trabalhinho de tentar despejar o máximo dessa água aqui antes da Live então eu vou precisar ir no banheiro aqui rápido mas é aqui do lado me dá 2 minutinhos eu já volto aqui para eu conseguir me concentrar 100% da entrega

do conteúdo e não em tentar enfim segurar o inevitável vou aqui no banheiro rapidinho só despejar essa água que eu tô tomando me dá dois minutinhos aproveita para deixar a tua dúvida no chat aproveita para comentar o que tu tá achando da aula Enfim vou deixar até aberto aqui nos comentários Se vocês deixarem deixa uma dúvida no chat que quando eu voltar eu já respondi a gente já parte pra finalização da aula já volto 10 minutinhos [Música] agora eu posso dizer que isso aconteceu em duas lives aconteceu tive que sair para mijar no meio da

Live na Live 7 e a gravação do Live 7 lá dentro da formação falo sobre precificação nela foram três horas aí tá desculpado né Hoje aconteceu que eu vacilei mesmo eu bebi muita água treinei pouco antes da Live quando eu tô treinando mais água ainda então já enfim ossos do ofício Obrigado por esperar Bora para cima ainda bem que tem banheiro aqui do lado rapidinho eu fui lá deu para resolver Bora lá Bora direto aqui para o nosso conteúdo para a gente partir para conclusão do que a gente quer fazer aqui hoje O que que

você precisa fazer para convencer esses clientes de que você é capaz de entregar o que eles querem a segurança resumidamente E aí eu vou para os três pilares de uma negociação de contratos de alto valor que são clareza didática e confiança dentro desses três pilares eu vou te dar algumas boas práticas para cada um deles vou te dar algumas boas práticas para cada um desses três pilares começando com clareza vamos fazer em ordem aqui os três quando eu falo sobre clareza quando eu falo sobre a sua reunião de venda ela precisa ter essas três coisas

e clareza é uma delas quando eu falo de clareza Isso responde uma pergunta inclusive que muitas pessoas me fazem que é loucas Qual que é o roteiro de reunião que vocês utilizam Qual que é o script que vocês usam me falam script um bom script para eu usar nas minhas reuniões de vendas e Eu frequentemente digo para as pessoas que não há uma resposta definitiva sobre script de vendas script de negociação não existe um script absolutamente igual para todos os para todos os clientes com os quais tu vai reunir para vocês que já são anos

Vocês já viram tem um script lá na formação sim tem um script de negociação palavra por palavra palavra por palavra de tudo aquilo que você deve dizer numa reunião de negociação mas aquele script ele é aquilo que você deve dizer só que além daquilo que você deve dizer haverá aquilo que o cliente vai dizer de volta e que você vai ter que rebater rebater no bom sentido né rebater no sentido de você vai dizer algo ele vai voltar algo de volta e aí você tem que saber conduzir isso e o que ele vai voltar para

você aí de informação de dúvida de objeção de qualquer coisa sempre vai ser diferente com base no cliente sempre vai ser diferente com base no empresário com qual você está reunindo E aí quando eu falo de clareza eu tô dizendo que isso daqui inclusive vem de uma frase que eu falei que vai nos ajudar a compreender ainda mais esse conceito uma reunião de vendas bem sucedida é uma apresentação Clara didática e confiante daquilo que você é capaz de fazer Isso é uma reunião de vendas bem sucedida uma apresentação Clara didática e confiante do que daquilo

que você é capaz de fazer E aí a gente tá partindo do princípio de que você é capaz de fazer com que esse cliente fatura mais a gente tá partindo do princípio de tudo aquilo que nós estamos conversando ao longo das últimas aulas né ao longo das últimas semanas que você é capaz de fazer o seu cliente faturar mais você é capaz de fazer o seu cliente ganhar mais dinheiro através do seu trabalho uma vez que você é capaz de fazer o seu cliente ganhar mais dinheiro através do seu trabalho eu quero que você entenda

que uma reunião de vendas bem sucedida é uma apresentação Clara didática de que você é capaz de aumentar o faturamento do seu cliente através do seu trabalho E aí quando eu falo de clareza pensa que a tua reunião de vendas ela é muito mais uma aula do que uma venda Essa é uma das outras coisas que eu digo frequentemente para todos os nossos alunos você precisa ser muito mais professor e menos vendedor seja mais professor e menos vendedor seja mais professor e menos vendedor tem conteúdo lá no meu perfil Bem antigo falando essa frase e

eu identifiquei essa frase também na prática como que eu identifiquei ela eu dava aula de matemática física química em preparatório para concurso público e pré-vestibular e é uma coisa que eu gostava muito inclusive gosto até hoje da aula por isso que eu tô fazendo isso aqui um dos motivos que me fazem querer investir nesse mercado de infoproduto é o fato de que eles exploram Muitas das coisas que eu gosto de fazer áudio visual produção de vídeos no geral [Música] dar aulas né ministrar aulas e design todas essas coisas escrita E aí por ter uma experiência

prévia dando aulas por ter uma experiência prévia como professor as minhas vendas eram instintivamente muito menos parecidas com uma reunião de vendas padrão e muito mais parecidas com uma aula até hoje eu sou assim eu não faço Pit de vendas para vender o nosso infoproduto eu não faço Pit de vendas para para vender o nosso infoproduto da última vez que a gente abriu inscrições para um infoproduto as pessoas procuraram o check out achar o meu perfil no hotmart procurar o checkout compraram antes de eu fazer o pente de vendas Porque eu só tava fazendo a

aula basicamente mas ela sabia Eu quero um lançamento que ia ter um produto entraram lá e compraram um produto sem eu nem ter falado o nome do produto tinha três vagas primeiro ali para quem se inscrever e ia ter um benefício ali e essas pessoas compraram sem eu ter mencionado o nome do produto eu sempre fiz assim desde antes de vir para o mercado de produto Então por ter essa experiência prática dando aulas presenciais mesmo uma coisa que não tinha nada a ver a aula presencial em turmas ali de uma escola física de exatas quando

eu ia explicar para um cliente meu trabalho eu pensava em explicar mesmo e aí Muitas coisas aconteceram ao longo do processo eu percebi que quando eu chegava para o cliente eu ia apresentar para ele cliente é isso que eu vou fazer para tua empresa é assim que funciona o meu trabalho e aí o que que eu fazia eu pedia para o cliente uma folha para ele eu não dava com caderno assim eu pedi para ele uma folha cliente me arruma uma um papel em branco aí pode clicar eles mandar um print dessa desse trecho aqui

do caderno que vai ficar da hora para um print lá no grupo uma mensagem vai ficar massa eu pedi para esse cliente é uma folha e eu pedi isso instintivamente mesmo então eu pensava assim cara eu preciso riscar eu preciso eu preciso fazer alguma coisa para explicar para esse cara que eu vou fazer E aí eu pegava uma folha e eu começava a riscar toda essa explicação de jornada do consumidor de como funciona o nosso trabalho tudo isso Começou assim eu chegava para o cliente eu estava conversando com um cliente aí não há um Eu

estava do outro lado da mesa ele estava na mesa dele e enquanto eu conversava com ele eu me sentia ele cara eu preciso riscar para explicar para esse cara o que eu quero dizer eu preciso riscar para eu conseguir explicar para ele o Como funciona o meu trabalho E aí eu percebi que a medida em que eu ia fazendo isso as minhas reuniões elas ficavam cada vez mais parecidas com uma aula e cada vez menos parecidas com aquilo que eu tinha ouvido o boatos de que do que tinha que ser uma reunião de vendas eu

falo muito para vocês também que eu prefiro que vocês entrem até sem ter tido experiências prévias antes com outros cursos tem pessoas que perguntam Lucas a formação é para quem tá começando também eu até prefiro que você esteja começando muitas vezes não que você que não está começando tem um problema mas muitas vezes você que tá começando tem um problema de achar que precisa de algo que você não precisa eu vejo frequentemente pessoas que já estão no mercado que estão preocupadas com algo que elas acham que precisam porque o guru disse para elas que elas

precisam e elas não precisam disso não precisam dessas coisas que elas acham que precisam e eu não tinha como eu não era bombardeado por esse conteúdo eu nunca tinha lido um livro de vendas eu na verdade nunca li um livro inteiro de vendas na vida as pessoas já leu o livro lá do lobo de Wall Street não viu o filme não li o livro não vejo nunca vi um filme de vendas nunca vi um livro específico de vendas inteiro máximo que eu li foram Blocos para pegar informações específicas sobre alguns livros Eu acho que isso

foi melhor porque aí eu fazia as coisas meio que no instinto mesmo E aí eu percebi que cara eu consigo vender mais e melhor a medida em que eu consigo explicar para o meu cliente de forma Clara didática e confiante aquilo que eu sou capaz de fazer eu percebi que com o melhor eu explicasse para o meu cliente aquilo que eu era capaz de fazer mais provável é que esse cliente feche comigo eu percebi que cara se eu der uma aula excepcional para este cliente aqui agora ele vai fechar comigo e eu percebi que quanto

mais didático eu era mais provável era que esse cliente fechasse comigo se a minha aula fosse uma aula bem didática esse cliente provavelmente fecharia comigo se a minha aula mesmo chama de aula não chamo de reunião de venda não E aí o que que aconteceu um segundo momento os clientes começaram a visitar o nosso escritório a gente já tinha escritório já tinha empresa enfim já tava grande no meu escritório eu coloquei um quadro negro sempre teve um quadro negro dos nossos escritórios todos os escritórios físicos que eu tive tirando quando eu trabalhava na casa da

minha mãe sempre teve um quadro negro porque na cozinha da minha mãe não dá também para meter um quadro negro né trabalhava na cozinha da minha mãe não dá para ter um quadro negro mas nos escritórios onde já dava sempre teve E aí quando o cliente chegava para mim na empresa ao invés de sentar com ele sabe aquela apresentação de vendas que as pessoas elas tipo todo esse estereótipo que as pessoas têm de um vendedor eu não tenho isso eu não tenho nunca tive nunca precisei para fechar contratos de 3 mil reais mensais esses estereótipo

que é mostrado nos filmes por exemplo esses estereótipo que é mostrado em cortes e vídeos e todas essas coisas naquele vendedor incisivo daquele vendedor que tem as palavras exatas para usar Eu nunca usei nada disso nunca usei nada disso o cliente chegava para mim e eu tô te dizendo isso para todos vocês que vão estar dentro do botikamp Essa é uma das aulas mais valiosas que vocês vão assistir além de tudo que está lá gravado exclusivo especificamente para vocês mas essa aula vai ser uma peça fundamental nesse quebra-cabeça porque dessa aula que vai tirar vários

conselhos extremamente importante sobre coisas que eu preciso ter para uma reunião de vendas bem sucedida e coisas que eu não preciso ter para mesmo para uma reunião de vendas bem sucedida e o que eu não precisava ter era script mágico as palavrinhas perfeitas quebra de objeção e essas coisas eu dava uma aula para o cliente basicamente Ah Lucas eu preciso ser um professor Ok tu dava aula porque tu era tu era tu dava aula de matemática física química né então tu tá me dizendo que eu vou ter que ser um professor para conseguir vender para

o meu cliente não eu te disse que eu dava aula de matemática física química para tu saber porque que eu cheguei nesse modelo específico de vendas eu te contei um pouco da história de como as coisas aconteceram porque que eu vendia dando aula e por que que isso aconteceu de forma instintiva para mim mas não que tu precisa ser um professor porque a diferença entre alguém que é capaz de ser um professor de uma determinada matéria e alguém que não é capaz de ser um professor dessa mesma determinada matéria não está em um título eu

não sei se você sabe né Eu já falei algumas vezes aqui que eu dava aula mas eu não sou formado em licenciatura nem de matemática nem de física nem de química Eu Sou formada em engenharia civil e quando dava aula de matemática física química ainda não era formado em engenharia civil então eu não era formado em nada eu só tinha Ensino Médio Mas eu dominava matemática física e química de ponta a ponta eu percebi cara o domínio então consigo dar aula ou seja não tu não precisa ser formado não tu não precisa ter uma experiência

pedagógica não tu não precisa ter uma licenciatura não tu não precisa ser um professor concursado tu precisa dominar o assunto se tu dominar o assunto tu consegue vender tu consegue fazer essa apresentação se tu não dominar tu não consegue simples assim E aí eu venho para uma informação importante que se conecta perfeitamente com isso que eu tô te dizendo agora que tem relação Direta com bootcamp por isso que eu te falei que trazer o bootcamp para essa nossa conversa de hoje tem um motivo didático existe um motivo didático para te trazer o boticamp nessa conversa

que a gente tá tendo aqui hoje e o motivo didático é o que que é a semana um presta atenção se tu for esperto tu tá aprendendo agora de graça de graça Como ter acesso aqui Ah Lucas tu vai ensinar de graça Então para que que eu vou comprar vai comprar porque tu vai pagar 997 12 vezes de 99,50 é um valor ridículo para tu não ter que bater cabeça e tentar fazer sozinho porque vai ser difícil para caramba se tu tentar fazer sozinho mas tu vai entender a lógica da coisa que tu vai entender

a lógica da coisa aqui Porque que na semana um do bootcamp o nosso foco está no alicerce do profissional mais bem pago no mercado e não em prospecção negociação e vendas e aqui no alicerce do profissional mais Me paga no mercado tu vai aprender sobre jornada do Consumidor tu vai aprender sobre fundamentos de marketing sobre fundamentos de negócios tu não vai sair vendendo na primeira semana não não entra pensando que vai sair vendendo na primeira semana não tem alunos que fala que sai viu Tem alunos que saem Leones como eu te disse pagou em duas

semanas o investimento na formação agora seguindo exatamente a nossa metodologia tu vai pagar ali por volta dos 21 dias se quiser ir mais rápido dá para ir não desaprova quem vai mas eu recomendo que tu Siga a ordem então dá para ir mais rápido para encurtar o caminho fazer eu fazer duas semanas da formação em uma por exemplo ciclo 2 Excelência em gestão e geração de resultados antes de antes de pensar em prospectar antes de pensar em prospectar tu vai ter que aprender sobre aquilo que eu chamo de a nossa caixa preta em gestão de

projetos que é o principal documento que detalha toda a nossa operação da entrada do cliente até a gestão diária do seu projeto percebe como todas essas coisas vão te tornando confiante didático e capaz de fazer as apresentações que eu estou te dizendo que tu deve ser capaz de fazer de fazer as apresentações que vão fazer com que o teu cliente esteja seguro de comprar de você esteja seguro de pagar r$ 3.000 mensais ou mais para você porque a medida que tu vai construindo isso depois que tu desenvolve esses fundamentos com este módulo você desenvolverá uma

visão holística sobre negócios um dos erros mais comuns entre os profissionais de marketing a entender muito das Ferramentas e pouco da Essência de um negócio aprender sobre Como projeto é gerenciado aprender sobre copyright oferta e produto porque a gente fala de oferta também é que está com produto só para ficar bonito na página né só duas linhas mas é um módulo na verdade sobre copyright oferta e produto como que faz o teu cliente construir um produto bom para que ele venda mais através do teu trabalho mecanismo de quatro etapas para fluxo de vendas o que

que é o nosso método de geração de resultados composto pelas etapas de exploração lapidação escala e extração um método exclusivo que eu escrevi baseado na minha própria experiência dentro da engenharia que eu trouxe para dentro do marketing digital e que funciona brilhantemente bem para que a gente consiga se certificar de que esses clientes terão resultado no menor tempo possível fluxo de atendimento Como que tu vai atender o teu cliente reunião de integração como que vai fazer a primeira reunião com o teu cliente concepção e apresentação de planejamento como que vai planejar o plano que vai

ser executado E aí só depois disso daqui tu vai para vendas e aqui a gente tem lá o mapa da prospecção que é um curso de prospecção sozinho basicamente exclui qualquer necessidade de tu comprar um curso a parte de prospecção inclusive porque ele vai direto ao ponto ao invés de entregar dezenas de ferramentas que tu não precisa usar que só torna o processo mais complexo burocrático e pouco eficaz embalando uma proposta de alto valor para tu aprender a conceber boas propostas e maestrin negociação para que tu aprenda a negociar de fato mas percebe quando tu

chega aqui o que que tu já fez aqui ao longo de todos esses dois ciclos anteriores tu já desenvolveu um domínio sobre todas as áreas necessárias para execução de um projeto bem sucedido que estão iniciar iceberg aqui bonitão que fica bem bonito quando ele tá assim em cima na tela tu já desenvolveu uma compreensão que como está bem escrito aqui vai muito além dos botões tu já entende profundamente o processo de geração de resultados reais para qualquer negócio tu já entende profundamente como que um tu já entende profundamente em outras palavras Como que o teu

trabalho impacta no faturamento do teu cliente E aí lembra qual que é qual que é a ponte que separa alguém que não é capaz de dar uma aula de alguma coisa de alguém que é capaz de dar uma aula de alguma coisa qual que é a ponte entre um professor e um não Professor OK Lucas tudo bem tu me convenceu que eu tenho que ensinar e não tentar vender eu tenho que ensinar e através da do ensinamento ali para o cliente e obviamente tá é importante dizer o Óbvio às vezes mais é claro que tu

vai vender é claro que tu vai pedir a venda é claro que tu vai fazer uma oferta no final dessa apresentação é claro que vai falar para esse cliente Quanto que vai custar E por que que custa quanto custa é claro que tu vai fazer uma ancoragem é claro que tu vai dizer o preço é claro que tu vai sim vender mas eu quero que tu entenda que o pedaço da venda ele é um pedaço que faz muito mais diferença ele ele faz na verdade muito menos diferença do que todo o resto que vem antes

é igual eu chegar nessa aula aqui para ti e a gente tá aqui sei lá a gente tá uma hora e 27 de aula pô essa aula tá produtiva para caramba também eu acho que eu entreguei muito conteúdo para vocês aqui para uma hora e 27 eu pensava que a gente já tava duas horas de Live aqui mas que bom tô conseguindo manter um nível de produtividade alto nessas aulas todas as aulas estão com uma densidade de informação bem bem bem alta mas percebe que no fim das contas o cliente que todo todo é tipo

imagina que eu chego aqui para ti a gente dá uma hora e 27 e ao invés de te entregar essa aula te explicar tudo isso eu jogo um preço para ti e eu te digo não meu preço é melhor porque a minha oferta é isso porque eu vou te entregar isso porque eu vou te entregar aquilo percebe que eu não te convenceria eu provavelmente não te convenceria a comprar todos vocês que estão aqui nesse chat que são alunos não compraram porque eu fiz um pit de vendas bem feito Vocês compraram porque vocês viram uma apresentação

Clara didática e confiante daquilo que o meu produto era capaz de fazer por vocês e essa apresentação se deu através de várias e várias aulas de conteúdo de informação mesmo e eu tô te dando esse exemplo porque eu quero que tu faça uma reflexão porque é mais fácil quando tu vê isso acontecendo contigo é mais fácil quando vê isso acontecendo contigo e Mano tu falou gente ler eu pensei que tinha dado era um bug na Live né a BM bloqueada posso usar bm do meu cliente como administrador sem interferir nada na minha BM bloqueada a

minha bem bloqueada na BM dele [Música] tem um tem um monte de coisa aí que tá que não não deveria estar não deveria estar acontecendo vulgo vulgo FK mas a gente troca uma ideia sobre isso lá na qual depois conseguir te dar um direcionamento melhor lá aparece na qual que a gente vai fazer então olha para tua própria para tua própria experiência de consumo e percebe como quando tu está decidindo comprar um produto que é mais caro Talvez para ti ou que é um produto importante para ti ou que é um produto que possui um

potencial de geração de resultados importante para ti a segurança é muito mais importante do que um pit de vendas perfeito muito mais muito mais mesmo então isso explica porque que a nossa estrutura segue Essa ordem porque para que você consiga fazer uma apresentação Clara didática e confiante daquilo que você é capaz de fazer você precisa ser um bom professor é vamos fazer um combinado aqui agora você todos vocês tá todos vocês que vão estar no bootcamp vocês vão precisar você é individualmente precisa ser um bom professor muito antes de ser um bom vendedor deu certo

a cópia dele pô ele fez eu vou usar isso daí eu vou usar isso aí nos anúncios vou botar na primeira na primeira parte lá dos anúncios você precisa ser um bom professor muito antes de ser um bom vendedor muito antes porque ser um bom vendedor não vai convencer os clientes mais exigentes de que você é capaz de entregar aquilo que eles querem a segurança que eles buscam através do seu trabalho você não vai conseguir entregar a segurança que eles querem sendo um bom vendedor Eles não estão procurando por um vendedor super persuasivo mandar outra

mensagem lá no grupo não sei se ele tá mandando né mas cara eu tô eu tô eu tô eu tô querendo que as pessoas venham porque essa Live tá muito boa é impossível que o cara não consiga tirar valor disso daqui todas são né mas pô Hoje eu tô avisando para vocês porque vai ser se eu conseguisse fazer vocês entenderem só isso daqui Cara vocês estão feitos feitos totalmente feitos na vida vocês ganham qualquer contrato com qualquer gestor de tráfego cara Quantas pessoas tem essa noção que tu tá tendo aqui que tu tá desenvolvendo aqui

nessa Live quantas pessoas todos os gestores de tráfego basicamente do mercado estão malucos procurando script de apresentação de vendas perfeita e comprando modelos de apresentação e comprando modelos de reunião de venda e comprando cara é um monte de cego guiando cego porque é um infoprodutor que não vende contrato tentando ensinar o outro cara que ainda não sabe vender contrato a vender Então são dois cegos ali tentando se ajudar A diferença é que um cego tá tentando dar uma desperta e ganhar em cima do outro né Porque ele quer ensinar o cara fechar contrato aí ticket

e ele não tem nenhum cliente na empresa dele quantas das pessoas que tu conhecem tem essa consciência que de que esse é o caminho para tu fazer uma apresentação de vendas realmente eficaz você precisa ser um bom professor muito antes de ser um bom vendedor e aqui eu aproveito para deixar claro para todos vocês que estarão no bootcamp para todos vocês que estarão com a gente ao longo desses próximos 45 dias que estarão juntos ali comigo lado a lado a gente vai estar junto semanalmente nas escolas Mas além das causas a gente tem um grupo

no WhatsApp também a gente tem um grupo no WhatsApp talvez até tenha chegado no e-mail de vocês tá o link lá para vocês entrarem no grupo não sei se já chegou talvez já tenha chego no grupo no e-mail de vocês ali o link para entrar nos grupos se já chegou chega entre inclusive bem importante tá só vai chegar o link do grupo depois que tu preencheu o formulário de inscrição no bootcamp eu acabei esquecendo de avisar isso para vocês no começo da Live Até porque não sabia que ia ter eu já sei que vai ter

tanto aluno assim mas eu não enfim não lembrei de de fazer mas para todos vocês que são alunos aqui e que ainda não preencheram o formulário de inscrição no bootcamp você precisa preencher o formulário de inscrição tá preenche o formular de licença Não custa nada tu já pagou Tu já tá dentro o formulário é só um Google formas que a gente precisa que tu preencha porque o bootcamp ele é absurdamente personalizado para você absurdamente personalizado para você o bootcamp não é uma construção de mão única não é uma via de mão única do Lucas entregando

para vocês o bodcamp ele é muito mais parecido com a experiência que nós vamos ter na Call Depois dessa Live aqui do que nessa experiência que a gente tá tendo agora agora eu tô dando aula para vocês aqui e a única coisa que eu tô fazendo eu só tô dando a aula para vocês e ponto Nada Além disso depois do bootcamp depois do booking depois de passarmos por todo esse processo Quando a gente chegar nessas escolas fechadas do bootcamp vai ser muito mais uma pegada de construir junto com vocês construir junto com vocês então é

importantíssimo que tu que tu responde essa pesquisa para que a gente conhece mais sobre você e a gente consiga fazer essa entrega ser personalizada para você essa pesquisa chegou no seu e-mail esse formulário de inscrição então preenche Não esquece de preencher essa aula de hoje Giovani vai ficar por um tempinho viu mano vai ficar por um tempinho mas não é muito não tenta colocar no 2x aí que talvez tu consiga chegar até o final eu não sei se dá para mim assistir nos dois x ou me fala aí aproveita que vocês estão no chat aqui

eu preciso de uma informação muito importante de vocês bem importante mesmo vocês me assistem quando vocês estão vendo gravado obviamente vocês me assistem no em qual velocidade num x mesmo um ponto 25 um ponto 50 2.0 como que vocês me assistem como é que vocês assistem minhas aulas só para ter uma noção porque eu preciso saber se eu tô falando enfim vai me ajudar é uma pesquisa da faculdade preciso saber em qual velocidade de vocês me assistem você vai ser útil para mim é para o meu TCC a gente já entreguei o TCC Mas enfim

me ajuda aí nessa tem uma reunião de vendas é uma apresentação Clara didática confiante daquilo que você é capaz de fazer vamos falar desses três elementos aqui agora para a gente poder partir para finalização da nossa Live a gente conseguir chegar no final do No final a gente conseguir partir direto ali para nossa Call inclusive Tiago pede para o pessoal enviar o link do grupo eu esqueci de avisar para vocês também tá mas o aviso micaías lá que tem que enviar o link do grupo para as pessoas receberem o link da qual eu não vou

mandar esse link aqui no chat não vai ser enviado no grupo do WhatsApp que é o grupo exclusivo onde a gente envia link dessas causas aí é o mesmo grupo da última vez inclusive se tu já entrou no final da última Live não precisa entrar vai ser o mesmo grupo Mas tu testa aí vê se tu já entrou né clica no link e tu vai saber o link da qual que a gente vai fazer depois dessa Live não vai ser não vai ser enviado aqui no chat da Live vai ser enviado apenas no grupo do

WhatsApp que que vai ser enviado aqui no chat agora pedir para o suporte aqui pra galera já enviar fechado turma então bora lá boas práticas para que você consiga imprimir esses três o Júlio tô ouvindo 5.0 bicho Caraca acho que era 5.0 mesmo caramba Boto fé em é ao vivo não tem como aumentar né mas quando vocês vão ver na a gravação ao vivo eu tô ligado que não dá não dá para aumentar menos que tu esteja assistindo atrasado ali show e avisa ele dos prints lá também o que eu falei tá reforça lá para

ele falar para ele o lance dos prints ele vai saber o que é Então vamos lá clareza didática e confiança toda a base que tu precisa ter para desenvolver esses três pilares aqui tá entregue tá claro só que agora eu quero te dar boas práticas para cada uma dessas três para cada um desses três elementos a gente ainda tem alguns minutos aqui até o final da nossa Live então eu vou conseguir trazer essas boas práticas para você com de modo que elas vão te ajudar de modo que elas vão te ajudar são boas práticas para

ter meio que um checklist do que que é importante em cada uma dessas partes aqui em cada um desses elementos cara não me pergunta por que que eu tô colocando emoji aqui os alunos que estão acompanhando a entrega da mentoria Maestro sabem porque eu coloco emoji porque eu acho que fica visual fica didático eu não sei cara é mais uma questão do meu do meu suposto autismo que a minha esposa acha que eu tenho e que eu também não duvido que eu tenha Mas vamos lá deixa deixa os emojis aqui confia fica de boa vamos

lá que vai vai valer a pena eles vão te ajudar a lembrar visualmente disso vão te ajudar a lembrar visualmente disso clareza didática e confiança quando eu tô falando de clareza o que eu quero dizer com clareza turma é que o maior erro que você pode cometer eu acabei de entregar uma hora e 40 minutos de aula para vocês aqui e pode ser que tu Cometa um grave erro se tu não se atentar se tu não ficar esperto nesse detalhezinho que eu vou te trazer aqui agora pode ser que tu Cometa um grave erro porque

OK Lucas tu me disse que eu tenho que dar uma aula para o meu cliente certo então vamos lá eu vou abrir o gerenciador de anúncios com ele eu vou falar de cópia eu vou falar de gatilhos mentais eu vou falar de sei lá eu vou falar de pixel a page de conversão e Google Analytics Google tag Manager cliente a gente vai rastrear as conversões direto na fonte pá que não sei o que E aí a tua reunião de vendas vai ser um grande fracasso por isso que eu espero que tu esteja aqui até agora

né Eu imagino que a maioria de vocês está aqui até agora porque o número da Live tá bem parecido com o número do começo mas eu tô vendo que alguma acho que com certeza algumas pessoas saíram né porque vai entrando de 29 e vai saindo gente da Live também eu espero que quem saiu não cometa esse erro porque se tu pegou só o que eu te expliquei até agora é muito provável que tu cometer esse erro que eu tô te eximindo de cometer agora se tu só viu até uma hora e meia dessa Live é

um perigo muito grande que tu comenta esse erro ainda bem que tá ouvindo isso aqui você tá ouvindo isso aqui é porque tu tá aqui até agora né então tu não vai cometer esse erro Pelo menos eu espero que tu não cometa tu só vai cometer se tu quiser que é o erro de não ser Claro na sua explicação não adianta você tentar explicar para um cliente que nunca teve contato com marketing digital não adianta você ter contato com alguém que nunca teve você tentar explicar de forma brutalmente técnica para alguém que nunca teve contato

com marketing digital todos os termos todas as especificidades todas as questões específicas e técnicas e ferramentas do teu trabalho e é aqui que o argumento do script perfeito de vendas ele é quebrado Porque mesmo dentro da formação uma coisa que tem dentro lá e que vocês vão poder acessar dentro do bootcamp é são reuniões de vendas reais gravadas reuniões de venda onde eu Lucas vendi contratos de r$ 3000 mensais ao vivo para clientes reais que Inclusive a gente precisou pedir autorização desses clientes para colocar essas reuniões lá e você vai poder ver ao vivo reuniões

de vendas que resultaram em contrato de r$ 3.000 mensais eu quero te convidar Fazer a seguinte reflexão quando tu tiver assistindo essas reuniões Perceba como para o cliente da esfirraria E tu vai saber quando tu entra lá vai ter lá reunião de venda e ferraria eu precisei fazer uma reunião uma apresentação muito técnica no nosso trabalho porque porque esse cliente era um gestor de tráfego esse cliente ele é dono de uma rede de esfiharias Mas ele também é gestor de tráfego ele sabe fazer tráfego pago ele sabe fazer o que tem que ser feito no

que se refere a operação das Ferramentas então eu não poderia utilizar uma apresentação mas simplista para explicar para esse cliente Como funcionava o meu trabalho foi um exemplo de cliente vocês vão perceber isso ao assistir A reunião que foi um exemplo de cliente onde eu precisei explicar a nossa metodologia de quatro etapas exploração lapidação escala e extração eu precisei explicar para ele o que que é exploração e como ia funcionar o que que é lapidação e como ia funcionar que que era a parte da escala e por que que era diferente da escala que ele

estava acostumado e o que que era a tal extração E como que é funcionar só que por outro lado quando eu tô reunindo com o cliente que é leigo no marketing digital eu nunca entro nessa explicação do nosso método de quatro etapas nunca em hipótese algum eu entro E por que que eu não entro por que que tu entra nessa explicação com o cliente não entra com outro Lucas porque esse cliente que sabe ele precisa de uma explicação a mais para que eu Mostre para ele por que que o que eu vou fazer para ele

é diferente daquilo que Ele já sabe fazer já o cliente que não sabe de nada dessa área né o cliente leigo no marketing digital se eu explico para ele cliente na exploração eu vou fazer um eu vou fazer múltiplos testes alternando entre quatro variáveis e eu vou fazer isso através de um sistema de análise combinatória para que eu consiga encontrar o criativo vencedor no menor tempo possível e fazer com que você tenha o máximo de retorno o menor tempo possível o cliente vai ficar que não entendi nada se tu começa a explicar uma coisa para

alguém sem clareza e Sem didática percebe que eu já estou abarcando de uma vez só esses dois tópicos aqui se tu começa a explicar para alguém para qualquer pessoa se tu começa se eu começo a explicar para vocês aqui se eu começo a minha aula e eu não me preocupo em ser claro e didático para vocês o que que vai acontecer vocês vão se desconectar daquilo que eu estou falando a gente se desconecta daquilo que a gente parou de conseguir acompanhar em outras palavras então no momento em que eu fiz eu cuspi um monte de

termos técnicos ali para o cliente e eu disse para ele a gente vai fazer isso a gente vai fazer aquilo e pai joguei um monte de termo técnico e abrir gerenciador de anúncios e falei para ele do meta Edge que é incrível isso e aquilo no momento em que eu faço todas essas coisas no momento em que eu entro em todos esses tópicos se o cliente não conseguir acompanhar e compreender aquilo que eu estou falando ele vai se desconectar da conversa talvez até literalmente se tu tiver uma cola online com ele ele pode literalmente sair

dessa qual se tu começa a cuspir um monte de termo técnico e ele começa que acha esse cara tá falando não sei de nada disso Talvez ele até se for uma qual ele se desconecte da qual se não for uma qual ele provavelmente vai ele provavelmente vai só ligar o Com perdão da palavra ele vai ligar o [ __ ] ele porque tu tá dizendo sabe quando o cliente ele tá ouvindo tudo que tu tá dizendo mas ele tá tipo ele não tá ouvindo mais nada ele não tá ouvindo mais nada sabe quanto tá tentando

e aí as pessoas os profissionais eles acham ruim né eles acham ruim que [Música] nem desativar um galo aqui cantando aqui no celular quando tu começa a explicar se eu começo a minha aula aqui para vocês eu começo a explicar um monte de coisa e vocês não estão entendendo nada vocês vão sair da aula Simples assim é isso que vai acontecer e o teu cliente vai sair da conversa que vocês estão tendo começar a cuspir um monte de termo técnico e ele não entender nada do que tu tá dizendo E pode ser até que ele

não saia fisicamente por educação por educação Talvez ele não saia fisicamente ele não vai sair levantar pegar na tua mão e falar Deus eu não quero ouvir mais o que você tenha a dizer e pode até pode ser pode ser até que ele também não saia da qual que ele não quis ali da chamada que vocês estão fazendo ele não diga para você e não tô entendendo nada vou sair aqui dessa reunião não normalmente não é isso que vai acontecer as pessoas normalmente são educadas né elas são educadas mas elas não vão mudar o subconsciente

delas e o subconsciente delas faz com que ela se desconectem daquilo que você está dizendo se elas não estão acompanhando isso e elas não vão acompanhar se você não tiver clareza e didática para explicar então o que que vai acontecer na prática Espero que tu fique com medo disso espero que fique com medo disso porque aí tu vai se preocupar em fazer uma apresentação Clara didática e confiante daquilo que tu é capaz de fazer sabe o que que vai acontecer na prática se tu não for Claro e didático com teu cliente e se tu não

for confiante também inclusive porque se demonstrar insegurança para o cliente ali na hora da call ele também faz vai se desconectar porque ele vai achar que tu é um Zé ninguém que não sabe nada do que tá falando porque tá demonstrando uma série de inseguranças a verdade no Ícaro é essa então sabe o que que vai acontecer se for uma reunião presencial teu cliente vai pegar o celular dele pegar esse celular que tá aqui em cima ele vai pegar o celular dele traz o meu celular que eu acho que tá com Tiago que ele levou

ele vai pegar o celular dele ele vai começar a olhar o celular enquanto tá falando com ele e ele vai ficar assim ó entendi não é isso aí mesmo é isso aí mesmo Ah bacana né aí dá para alcançar qualquer pessoa legal E aí ele para e olha para o celular ele olha para ti de novo rapidão né para ele não ficar olhando o celular a reunião inteira porque aí pô já seria feio né já seria falta de educação mas não é culpa dele não é falta de educação dele tu não conectou ele Tu não

fez ele se engajar com a tua apresentação tem quantas pessoas aqui 35 pessoas tem 35 pessoas aqui que estão há quase duas horas a retenção nessas aulas elas tende a ser boa quando a gente olha ali no na verdade ela pelo que eu converso com pessoas de dentro do mercado é uma retenção bem Acima da Média Mas por que que ela é acima da média porque eu tento me preocupar em fazer vocês entenderem o conteúdo eu tento me preocupar em fazer esse conteúdo ser mais transformador possível para vocês Se vocês deixarem de entender no meio

da reunião no meio da apresentação no meio da aula aqui vocês vão sair simples assim vocês vão se desconectar vocês vão fechar aba da Live o teu cliente não vai fechar aba mas ele vai ficar aqui não legal é isso mesmo E se ele tiver na cal ele vai fazer a mesma coisa só que tu nem vai ver tu só vai ver ele olhando para baixo Ele olha para baixo aí ele olha para câmera de novo para ti aí ele olha para baixo aí ele olha de novo para câmera para ti e tu lá falando

falando falando falando falando falando falando falando falando falando falando falando falando e tu nem sabe mais se esse cara tá ali ou se ele já tá no mundo da lua E se ele tiver no mundo da lua A culpa não é dele a culpa é da tua apresentação porque se tu trouxe o cliente certo isso marcou a reunião do jeito certo disponível ele tá para fazer essa reunião naquele momento ele está ali de prontidão para te ouvir naquele momento por uma hora mas as pessoas se esquecem que tudo bem tu reservou uma hora na agenda

do teu cliente ele está lá e ele estará disponível para você por uma hora só que se Nos primeiros 15 minutos ele entender que cara esse cara não tá falando nada com nada isso aqui é uma perda de tempo para mim ou ele vai sair se ele for um cara mais frio direto ao ponto ele vai literalmente sair te dizer que vai sair ou ele vai inventar uma desculpa para sair vai dizer ah apareceu alguma coisa aqui para eu resolver eu vou ter que sair viu depois a gente continua E aí depois nunca vai acontecer

ou vai acontecer isso daqui que eu acabei de ilustrar para ti ele vai começar a olhar para o celular ele vai começar a pensar em outras coisas E aí tu já perdeu a atenção dele uma boa venda pegando ali desde a prospecção até o final ela é uma escada uma escada Onde tu está subindo os degraus da obtenção de mais atenção do teu cliente é assim que uma venda funciona quando eu pego o meu telefone aqui e aí eu ligo para empresa eu prospecto a empresa e eu tenho dois minutos eu tenho dois minutos nesse

momento para prospectar essa empresa eu ligo para ela falo lá por dois minutos com essa empresa para papar não tem mais do que isso Agenda uma reunião normalmente vamos até detalhar esses degraus para ficar mais didático para ti eu ligo eu tenho dois minutos nesses dois minutos eu preciso conseguir mais cinco de atenção na ligação antes dos dois minutos eu ainda tenho aqueles primeiros 15 segundos que são Mágicos que são importantes se eu errar Nos primeiros 15 segundos eu não consigo os próximos dois minutos se eu errar nos dois minutos eu não consigo os próximos

cinco para que eu pegue mais informações ali na ligação se eu errar nesses cinco minutos eu não consigo a reunião de uma hora depois se eu errar E aí a gente esquece né Ok consegui a reunião de uma hora agora tem uma hora garantida de atenção desse cliente não não tem se eu errar nos primeiros 10 minutos da minha reunião eu perco os outros 50 eu perco literalmente eu perco se eu estou lhe falando por 50 minutos esse cara não está prestando atenção no que eu estou dizendo eu perdi já era eu não só perdi

de ter esse 50 minutos de atenção dele como eu perdi também os meus próprios 50 minutos que eu estou usando para falar ali um monte de coisa para ele e é por isso que tantas vendas não acontecem é por isso que tantas pessoas se frustram quando vão tentar fazer vendas como Adriano bem comentou essa aula é o próprio exemplo essa aula é um ótimo exemplo para vocês seguirem porque vocês estão aqui até agora E por que que vocês estão aqui não é porque vocês gostam de mim talvez tá até tem alguma certa afinidade por já

acompanhar o conteúdo mas em última instância não é por isso não vocês só estão aqui porque vocês acreditam que essa aula ela pode ser transformadora e eu estou convicto de que pode para a vida profissional de vocês e vocês só permaneceram aqui até o final vai ter hoje viu Henrique vai ter qual hoje de graça e cara é muito raro eu fazer isso eu fiz na última semana porque teve um mapa dos 15 mil e vou fazer hoje porque amanhã a gente vai fechar o carrinho do mapa dos 15 mil Então vai demorar para fazer

isso de novo até porque a partir dessa semana já na quinta-feira agora né amanhã no caso eu já começa as escolas fechadas com os participantes do bootcamp então eu deixo eu tento reservar uma parte da minha agenda para resolver várias outras coisas e acaba que não dá para encaixar tudo na verdade dá para encaixar pouca coisa não me dedico aqui no YouTube uma vez por semana e Me dedicou o meu máximo aqui no YouTube uma vez por semana mas agora eu vou ter esse compromisso Todas as quintas com os integrantes com os participantes do bootcamp

então vai demorar bastante para a gente ter uma qual fechada depois das lives para tu receber o link Entra no grupo que tá fixado aqui nos comentários e como eu tava dizendo como Adriano bem comentou vocês estão aqui porque essa tá sendo uma apresentação Clara didática e confiante do que esse conteúdo do que essa aula é capaz de fazer por vocês E aí percebe como acontece do mesmo jeito você chegou aqui hoje você só chegou aqui hoje tô falando agora lá do comecinho da Live viu dos primeiros minutos vê se o Tem uma parte aqui

que dá não sei como é que tá Enfim deixa deixa mas resolveram nossos prints tá beleza só Confirma com ele lá eu tô pensa no primeiro minuto antes do primeiro minuto antes de tu estar aqui o que que te motivou a estar aqui nessa Live foi alguma mensagem algum anúncio algum Story que eu fiz onde eu te falei eu vou estar em live eu vou te entregar um conteúdo assim assim e eu te disse esse conteúdo vai te ajudar nisso nisso Ok ali tu tinha decidido comparecer tu tinha decidido comparecer a Live apenas comparecer eu

já tenho a garantia de que tu vai permanecer aqui comigo por duas horas não tenho né Tu só decidiu comparecer depois que tu decidiu comparecer tu comparece na Live E aí quando tu comparece na Live tu fica ali os primeiros 5 minutos os primeiros 10 minutos os primeiros 15 minutos só que se a Live começar a ficar ruim começar a não te ajudar começar a deixar de ter clareza didática e confiança aí o que que vai acontecer tu vai sair tu não vai ficar então percebe que é um jogo contínuo de subir nos degraus de

atenção das pessoas primeiro eu tive alguns segundos para te chamar para cá em um anúncio em uma mensagem de WhatsApp em um Story eu tive só alguns segundos naquele momento depois eu tive mais alguma comunicação contigo no grupo eu mandei um áudio de 3 minutos no grupo hoje também Talvez tu tenha escutado esse áudio E aí eu tive ali mais três minutos da tua atenção foram o suficiente para que tu estivesse aqui nessa aula hoje só que ele só foram o suficiente para de fazer comparecer depois que tu compareceu se a aula não é boa

ao longo do tempo e entenda boa como uma aula Clara didática e confiante e que obviamente é transformadora uma apresentação Clara didática confiante do que Lucas daquilo que esse conteúdo daquilo que esse produto daquilo que essa oferta daquilo que essa coisa que é o objeto daquilo que nós estamos estudando no momento é capaz de fazer por quem está assistindo porque quem está ouvindo se essa aula se essa aula não tivesse isso você não estaria aqui até agora se a sua apresentação de vendas não tiver isso não tiver esses mesmos três elementos o seu cliente não

vai permanecer com você ele pode até permanecer fisicamente mas a cabeça dele que é o que importa para que tu venda e não a presença física dele ali a cabeça dele vai estar em outro lugar muito bem colocado também ela muito bem colocado se a gente for falar cara o que é o que eu sempre digo para vocês a medida em que o tempo vai passando a medida em que tempo vai passando tu vai conectando os pontos ao longo de toda a formação tu vai perceber que tu está continuamente conectando os pontos tu mesmo vai

perceber isso eu lembro do teu nome eu acho que tu é aluno já também né Espero te ver nas costas tu vai conectando os pontos aí tu vai percebendo cara perfeita colocação isso tem que ser feito Inclusive durante o projeto Porque se o teu cliente começa a achar que tu é um cara nada a ver que tá entregando um monte de coisa aleatória para ele tu não se conecta mais tu não enfim se tu é um cara que não que não executa isso daqui é o longo da gestão do projeto também Tu também não vai

conseguir reter o cliente se tu for inteligente o conteúdo dessa Live vai assim transformar brutalmente a tua carreira profissional brutalmente o quanto de impacto ele vai fazer na tua vida depende do quão inteligente tu é para interpretar o quão profundo é isso daqui que eu te trouxe hoje porque isso vale na hora que tu tiver prospectando se a tua se a tua prospecção se a tua ligação se a tua mensagem de prospecção no WhatsApp ela não for Clara didática e confiante se a tua ligação não for Claro didática e confiante se a tua reunião de

vendas nos seus primeiros 10 minutos não for Claro didática e confiante tu não vai conseguir convencer o teu cliente e tu não vai conseguir prender a atenção dele e sem a atenção dele tu não vende percebe uma coisa depende da outra eu preciso ter eu preciso ter clareza didática e confiança para trazer esse cliente para Call mas eu preciso ter também isso para fazer com que ele permaneça na qual comigo permaneça na reunião comigo e eu preciso fazer com que ele permaneça na reunião comigo porque se ele deixar de permanecer se ele se desconectar de

mim não não necessariamente deixar de permanecer fisicamente mas ele pode deixar de estar ali mentalmente e tu não tá nem aí para o corpo dele ali na hora tu precisa que a cabeça dele esteja lá com mais atenção do tiver o teu cliente mais provável é que tu venda com mais magnético tu for isso que tu mencionou inclusive é tão verdade cara tão verdade que eu mudei o nome do nosso módulo de atendimento para atendimento magnético porque eu cheguei à conclusão e a gente tá também fazendo várias atualizações do atendimento eu cheguei à conclusão de

que tu tem que ser magnético com teu cliente se tu quisesse estar no topo do topo do Topo Essa é uma das habilidades mais importantes para reter clientes no longuíssimo prazo se tu chegou aqui agora se tu tá meio intro sendo introduzido ainda a todo esse universo entenda que eu não tô falando de renda extra aqui não viu eu não tô falando de contrato de r$ 3000 que vai colocar 3 mil no teu bolso agora e tu de vez em quando vem de um e coloca um para dentro e vai tirar um dinheirinho ali por

fora Não é disso que eu tô falando não turma eu tô falando aqui de um negócio eu tô falando de contratos de 36 mil anuais de 72 mil em dois anos eu tenho um cliente que está com a gente aqui há mais de três anos eu não fico contando essas coisas não mas eu acho que deve ter cliente de quatro anos aqui eu tenho quase certeza que tem cliente que tá comigo desde antes de eu ter aberto o CNPJ da rugido que já trabalhava comigo apenas eu Lucas individualmente ali e eu percebi que para que

tu tem esse modelo de negócio cada vez mais sólido cada vez mais robusto para que tu seja sempre a melhor opção para o teu cliente trazer esse magnetismo e não deixá-lo apenas na prospecção na reunião de Veras Mais trazê-lo também para o dia a dia da gestão do projeto ser magnético mesmo ser magnético com as pessoas olha só que interessante isso vale para os teus colaboradores também quer contratar pessoas quer convencer pessoas boas a trabalhar em para você que é reter Talentos na sua empresa todo esse magnetismo vai ser importante colaborador tem que treinar né

Lucas colaborador tem que ensinar eles a fazer as coisas pois é como é que tu treina eles bem com isso aqui também isso aqui é muito mais caro do que eu conseguiria de escrever para vocês turma muito mais eu não sou copyder eu nunca fiz um curso de cópia ou qualquer uma dessas coisas caramba Lucas tem um módulo de copyright em produto lá dentro da formação como é que nunca fez um curso de Copy tem um modo de copyright em produto Porque eu peguei aqui no descrita persuasiva oferta e produto que a gente aplica no

dia a dia em projeto de verdade não em livro e fazendo pegando outros cursos e traduzindo ali formando para o que a gente faz não é prática mesmo é vivência copos existe escrita pessoas ainda existe mas ela não está necessariamente nesses cursinhos que que as pessoas vendem por aí não e por fim dando uma atenção e uma ênfase específica para esse tópico que é tão importante quanto os dois primeiros eu quero falar um pouquinho contigo sobre confiança e eu vou tentar ser breve aqui porque a gente chegou no nosso limite agora de tempo mas tem

algumas coisas que eu quero te trazer aqui sobre confiança eu vou conseguir ser breve porque se tu é aluno e a maioria de vocês são alunos então [Música] existe uma live que a Live 32 32 onde eu falo especificamente sobre confiança o título da Live é como ser mais confiante nas prospecções nas negociações e etc vai ser uma live que vai se encaixar perfeitamente com essa recomenda que todos vocês que são alunos ao final dessa Live aqui se depois da nossa Cola também né caso tu queira e na qual tirar dúvidas ao final dessa Live

aqui eu recomendo que vocês Eu recomendo que vocês assistam essa Live também a Live 32 pega uma no embalo da outra mesmo que vai ser bem massa que vai conseguir tirar bastante valor disso tu vai conseguir conectar mais ainda esses pontos mas eu até trouxe um tópico aqui Óbvio mas que eu já trouxe para vocês né que está aqui acima não confunda a segurança com garantia de retorno a gente já conversou sobre isso tu já sabe que não é disso que a gente está falando mas conectem esses pontos depois e novamente eu queria trazer isso

daqui porque cara pô vocês e principalmente a medida em que vocês são alunos né interessante porque vocês vão contribuindo cada vez mais aqui vocês me ajudam a dar aulas melhores Eu lembro que você comentou sobre a dificuldade de micaías de manter um bom relacionamento com clientes estou a dois estou com dois clientes que sinto que talvez tenha perdido a mão na confiança Pois é essa sempre foi uma dificuldade de mecaias que as pessoas têm prédios posições Diferentes né então ele não era uma pessoa ele era um gestor de projetos Fantástico é um gestor de projeto

Fantástico Mas essa não era uma habilidade natural dele ele desenvolveu ele tá bem bom nisso hoje inclusive mas é uma coisa que ele precisou desenvolver com o tempo e eu percebi que cara ele pode ele tá fazendo um trabalho perfeito para o cliente só que ele não tá sendo magnético ele não tá sendo aquela pessoa com a qual o cliente gosta de conversar sabe tu tem que ser alguém com quem o teu cliente gosta de conversar isso vai te ajudar em vários isso vai te ajudar na tua vida tá na tua vida na tua vida

em todas as áreas não é nem só nos negócios tem modelo pronto de apresentação na formação tem blackburn só que eu espero que tu tenha ouvido tudo que eu te falei que esse modelo é uma base viu mas tem tem modelo Sim tu vai ver o modelo que eu uso inclusive nas reuniões de venda real e eu disponibilizo ele para vocês também tu vai ver eu fazendo uma reunião com base nesse modelo com base nesse modelo pois essa iluminação até que tá dando uma valorizada né cara na vascularização aqui do braço é por isso que

vocês pensam que eu sou fake Nery né mas eu não sou fake Nery não pô fico muito feliz quando vocês pensam que eu sou fake Nery inclusive embora eu mesmo não me acho tão grande assim tinha outro comentário que interessante esse daqui por isso que esse tipo de projeto é mais uma arte do que qualquer coisa não pode ter ponta solta desde a venda integração e entrega perfeita a colocação também ela principalmente porque existe outra armadilha que vocês acabam caindo frequentemente que é o fato de vocês tentarem montar esse quebra-cabeça pegando muitas peças soltas sabe

peça soltas de diferentes lugares é como se sei lá exemplo aleatório Cara eu tô tentando montar um iPhone mas aí eu tô pegando uma peça de um Asus e colocando um iPhone não vai dar certo tu tá tentando pegar um curso de prospecção de um grupo que nem prospecta que nem tem cliente que nem tem agência e tu quer pegar isso daqui e juntar com curso de tráfego de outro guru que também não tá prestando serviço de tráfego pago que também não tem cliente de tráfego e tu quer juntar isso com um funil Mágico do

outro guru que tá te ensinando funil para que tu consiga fechar clientes de high ticket e ele mesmo não tem nenhum cliente Qual que é a chance disso dar certo sinceramente primeiro que tu pega um monte de conteúdo isolado e o cara que te ensina a prospectar ele não tá te ensinando a prospectar baseado naquele serviço todos vocês que já estão acompanhando aqui é um certo tempo vocês sabem que a nossa prospecção é uma prospecção particularmente desenhada para o nosso modelo de prestação de serviços não é uma prospecção que o normalmente usaria para vender um

outro serviço a minha prospecção ela tem uma questão muito particular eu digo para o cliente que eu vou apresentar um plano de crescimento para ele um plano de crescimento e isso está isso está totalmente ligado com a minha reunião de vendas que está totalmente ligada então pô vai aí tu vai fazer um curso de vendas com outra pessoa e tu vai aprender a vender de um jeito só que tu tá aprendendo a gerenciar tráfego em outro lugar percebe que tu queria um grau de complexidade muito grande porque tu vai ter que fazer uma série de

adaptações e eu não acredito em uma reunião de vendas que não foi pensada para um produto específico eu não acredito de verdade não acredito eu não acredito em tu aprender uma um modelo de reunião de vendas e tu sai aplicando ele para 10 serviços diferentes pode funcionar pode sempre pode é uma ciência humana então sempre vão haver variáveis só que mesmo que funcione mesmo que isso funcione as chances de não funcionar são bem maiores do que as chances de funcionar concorda comigo que aprender a fazer uma uma [Música] aprender a fazer uma vender um contrato

como esse vender esse contrato é uma venda muito específica do próprio modelo de contrato que é entregue e todas as etapas elas estão inevitavelmente conectadas e inevitavelmente conectadas percebe que não dá para eu dissociar a prospecção que eu tô fazendo da reunião de vendas que eu vou fazer não dá para dissociar não dá para eu separar uma da outra não dá para eu chegar e dizer Ei não aprendo vou aprender a vender aqui tu tá montando o Frankenstein e não vai dar certo vai dificultar muito o teu caminho vai dificultar muito o teu Progresso vai

te atrapalhar demais por um motivo Óbvio por um motivo Óbvio eu acredito que eu nem preciso te explicar porque porque tu tá aprendendo a vender com um cara que não sabe que produto tu vai vender e aí tu tá aprendendo presta atenção tu tá aprendendo a prospectar com um cara que não sabe Para qual serviço tu vai prospectar E aí tu tá aprendendo a vender com um cara que não sabe qual o serviço que tu vai vender E aí tu tá aprendendo a gerenciar um serviço com um cara que não está te ensinando a vender

esse serviço E aí tu tá tentando juntar todas essas peças E para piorar tu tá aprendendo tudo isso com vários caras que não sabem o que estão te ensinando porque não estão fazendo com vários caras que não trabalham de verdade com isso aqui por consequência não vão te explicar na prática não dá para explicar na prática aquilo que você não pratica vou te explicar na prática como prospectar clientes eu só eu só acredito que essa frase ela pode ser afirmada no sentido literal se a pessoa pratica essa atividade eu como aluno não boto fé nessas

coisas eu compro também produtos né o estudo Eu consigo aprendendo em livros em lugares normalmente não infoprodutos porque eu não acho muita coisa dentro do nosso mercado que seja que seja interessante Na minha percepção na minha visão não acho muitas coisas interessantes dentro do nosso mercado mas eu sigo aprendendo e eu busco saber se essa pessoa ela já fez ou tá fazendo O que tá me ensinando preferencialmente eu procuro eu procuro pessoas que estão fazendo porque eu sei que aquele cara sabe a dor que eu vou sentir ele sabe o problema que eu tenho ele

sabe ele passa por esse problema e ele já solucionou esse problema é muito mais fácil resolver assim é óbvio Isso é óbvio é muito mais fácil resolver isso assim então é não dá para tu distanciar essas coisas não dá para tu ficar tentando montar esse Frankenstein não dá para tu tentar conectar essas pontas soltas sem ter uma perda ao longo do processo Eu acho que eu não preciso nem te explicar muito isso eu acho que isso fica Óbvio para ti né e ainda mais adicionando essa camada Extra de ineficácia nos métodos que vai acontecer quando

tu traz quando tu tá aprendendo com pessoas que não executam aquilo que estão te ensinando E é só tu olhar até nos comentários a galera traz algumas experiências né para quem não tem cliente aí no processo na formação mesmo Sim M9 mídia você não precisa ter experiência para conseguir fazer isso perguntar um pouco mais cedo no chat também mas como que eu como que eu demonstro essa confiança sem ter experiência Boa pergunta eu entendo o fato de fazer essa pergunta jovem gafanhoto Mas tu vai entender que essa não é uma pergunta importante porque ela é

importante quando tu não sabe disso que eu vou te falar agora ou quando tu ainda não conectou esses pontos que eu te trouxe aqui na aula e talvez já tenha conectado mas talvez essa dúvida permaneceu para alguém e aí eu já consigo te explicar isso mas essas três coisinhas aqui ó essas três coisinhas que eu tava mostrando aqui para vocês que estão aqui acima na nossa apresentação clareza didática e confiança elas não são resultado elas não são resultado de experiência prática com clientes Por incrível que pareça eu sei no mínimo É no mínimo É no

mínimo curioso eu afirmar isso aqui para ti mas eu orgumentaria com qualquer pessoa que clareza de idade que confiança não vem da experiência prática com clientes necessariamente e é plenamente possível que você tenha pessoas com uma experiência prática enorme com clientes que não tenham a clareza didática confiança necessária que nós buscamos para vender contrato de r$ 3.000 mensais ou mais bem como é plenamente possível que você tem uma pessoa que não teve nenhuma experiência com o cliente e que possua a clareza didática confiança necessárias para fechar um contrato de 3 mil reais mensais na sua

primeira reunião na sua primeira reunião eu falei sobre isso nos Stories alguns dias sobre o fato de que nós não eu prefiro um milhão de vezes contratar um aluno meu e eu não tô nem aí se ele teve experiência prática com cliente do que contratar alguém que já gerenciou cinco clientes de r$ 500 cada e não é nem pelo valor é porque cara não me importa se tu gerenciou assim com clientes porque provavelmente a tua metodologia não é uma metodologia que vai ser nem aplicável aqui dentro do meu negócio e isso é tão verdade que

tem uma aluna que tá aqui assistindo essa Live agora não sei se ela está online mas eu acho que tá porque ela mandou uma dúvida recente tem uma aluna aqui que eu convidei para trabalhar aqui com a gente eu convidei ela tá aqui ela fez até uma pergunta recente inclusive respondendo a tua pergunta Ketlin a rugido já perdeu o cliente por não conseguir gerar resultados Sim já perdemos clientes por não conseguir gerar resultados inclusive foi por isso que eu migrei e eu trabalhei eu bati cabeça eu tentei aprender na engenharia eu tentei aprender em outras

coisas quando eu falo que eu tentei aprender na engenharia turma aprender na engenharia porque a engenharia ela é concreta eu fui ensinado a fazer um marketing mas artístico e mais inspiracional e essas coisas normalmente é o que a gente acha que o marketing é né ele não é ele não precisa ser só criativo ele pode ser concreto objetivo analítico então sim Ketlin eu já perdi clientes por não conseguir gerar resultados e foi isso que me motivou a conseguir pensar em uma maneira de não permitir que isso acontecesse mais porque eu ficava naturalmente muito frustrado por

perder um cliente que não e eu perdi o cliente porque não gerei resultado para ele isso acontecia também quando eu trabalhava com produção de conteúdo com serviços isolados já acontece história inclusive para vocês algumas vezes anteriores mas isso explica porque que o nosso serviço é o que é hoje porque que o atuo de ponta a ponta Porque é o único caminho para entregar resultado de verdade para o cliente não existe outra opção para entregar resultados de verdade para os teus clientes a não ser vender um serviço de ponta a ponta e aí eu tentava entregar

sua xiaomidia para o cliente Eu tentava entregar a produção de conteúdo para o cliente Eu tentava entregar tráfego para o cliente Eu tentava entregar design para o cliente e aí eu perdi o cliente depois porque o ponteiro de faturamento dele não tinha sido movido para cima através do meu trabalho E aí graças a essa frustração que eu tive com clientes no passado que eu tive a motivação necessária para fazer tudo isso que vocês têm acesso hoje e que também nos deu muitos benefícios financeiros né é engraçado eu falei para a galera na Live passada eu

mostrei no lá no meu perfil do Instagram alguns vídeos antigos para vocês verem Há quanto tempo a gente tem a empresa e há quanto tempo a gente está faturando e a gente tem enfim estrutura ponto comercial e todas essas coisas e como nem vendi infoproduto nessa época nem vendia infoproduto nessa época depois tu quiser Entra lá no meu perfil eu vou deixar esse link para tu assistir aqui tu vai ver pô tu vai é massa demais o que tu vai ver pô tu vai ver um Lucas bem bem diferente do Lucas que tu tá vendo

Hoje tu não viu esses vídeos ainda Deixa eu ver se eu consigo te mostrar esse vídeo aqui agora esse meu navegador tá dando umas travadas cara olha isso aqui eu nunca tinha mostrado para vocês ó isso aqui eu nunca tinha mostrado para vocês deixa eu ver aqui eu tô num pô não é essa janela que eu quero mostrar para vocês Deixa eu ver se eu consigo aqui compartilhar de outra maneira porque ele só tá compartilhando o Opera agora né Ah entendi eu vou mandar para vocês aqui ó acessem aí deem uma olhada aí na imagem

mandei no chat Isso aqui é uma fotinha minha na frente do quadro quadro negro primeira escritório físico que a gente teve primeiro quadro negro que eu tive quando eu passei a ter clientes ali e ter enfim ter clientes não né Tem um escritório físico sair da casa da minha mãe e comecei a ter uma empresa Física mesmo e enfim vídeos onde vocês vão me ver bem mais antigo ali falando sobre isso falando sobre fechamento de contratos essas coisas mandei os links para vocês darem uma olhada aí vai ser melhor até Vocês conseguem visualizar com calma

lá e vai entender vocês vão entender melhor Mas vamos lá eu tenho um pedacinho de conteúdo para trazer para vocês aqui agora também que eu não posso deixar de trazer hoje e eu vou passar bem rápido por ele porque é tudo que eu preciso te explicar o resto vê lá na Live 32 eu passei aproximadamente duas horas explicando isso daqui especificamente isso daqui na Live 32 isso daqui é retirado da Live 32 onde eu falo especificamente sobre confiança especificamente sobre aspectos relacionados a como ser mais confiante nas suas reuniões de negociação Mas a pergunta que

eu quero te fazer sobre confiança e que eu espero que te dê a motivação necessária para que tu consiga fazer o que tem que ser feito para desenvolver a confiança necessária é a sua confiança ela vai ser uma Fortaleza ou um castelo de areia quando eu te pergunto isso eu pergunto isso porque olha o que eu escrevi aqui embaixo técnicas de confiança e todo esse papo de coach todas essas coisas sabe tipo estufa o peito sei lá acorda às 5 da manhã toma banho gelado todas essas coisas todas essas coisas são coisas Ultra mega secundárias

que não vão que vão fazer com que a tua confiança ela seja um castelo de areia e não uma Fortaleza cara eu fazia tanta coisa você sabe por que que eu tô eu tô com esse Shape aqui agora que tá tá legalzinho dá até para pensar que eu sou fake Nery Não dá pô eu fico feliz quando vocês falam que eu sou fake Nery dá para pensar não dá dá para pensar mas sabe por que que eu comecei a treinar sabe por que que eu comecei a fazer isso quando tu entrar nesse vídeo que eu

te mandei aí tu vai ver que eu era magro para [ __ ] magro para assim exageradamente magro exageradamente magra pesava 20 quilos a menos do que eu peço agora eu comecei a fazer academia porque eu queria ficar mais confiante porque eu me sentia pouco confiante ali nas reuniões de venda com os clientes eu sentia que essa insegurança ela impactava negativamente na minha conversão e eu estava certo em achar isso estava certo só que mesmo isso era uma coisa secundária porque tudo bem Eu fiquei muito mais confiante a medida em que eu fui deixando de

ser uma armação de pipa ambulante mas a medida em tempo foi passando eu percebi também que cara eu vendi a contratos mesmo sendo uma armação de pipa ambulante mesmo sendo uma armação de pipa ambulante eu conseguia vender contratos eu conseguia vender Mesmo não tendo a confiança real que ter um corpo um pouco mais apresentável me traz porque o corpo mais apresentado bem como todas as técnicas de confiança que tu é ensinado a ter elas são secundárias elas são secundárias o mais importante sobre a tua confiança está nessa última frase eu não vou ler o texto

lá porque ia ficar enfim eu nunca fui professor de dar aula de slide quando eu dava aula de matemática era tão boa quanto essas aulas que eu tô dando para vocês aqui agora mas vamos lá o que que tu tem que saber real sobre confiança está nessa frase aqui para a gente resumir para a gente bater o martelo da confiança e tu entender do que que eu tô falando eu quero que tu entenda que confiança deriva do domínio Você é confiante proporcionalmente ao quanto domina o assunto em questão por que que eu tinha coragem de

subir numa num palco eu dava aula num palco mesmo era uma turma para 100 pessoas dava aula tanto para turmas menores de 20 pessoas quanto para turma de 100 pessoas dependia da ocasião e eu era eu não tinha essa confiança que eu tenho hoje com relação a minha aparência né quando eu dava aula eu era a armação de pipa igual igual nesse vídeo que vocês viram aí eu era padrão era eu tava na minha skin de armação de pipa ainda cara como é que o menino de 17 anos Aliás não tinha 19 perdão 19 anos

na primeira vez que eu dei uma aula ao vivo presencial não ao vivo aqui no YouTube presencial mesmo na minha vida eu tinha 19 anos como é que o menino de 19 anos com 1,83 e 60 kg acho que menos de 60 inclusive 50 e poucos quilos E aí tu faz um paralelo tô te falando a minha altura para saber como magro eu era 1,83 com Entre 50 e 60 kg era só cara era só a estrutura ali não tinha nada ao redor da estrutura da minha Skin dessa época eu era um boneco ali sem

sem enfim Deu para entender já como é que o menino de 19 anos mais novo do que todas as pessoas para as quais ele estava dando aula quando era o caso de turma de concurso público dava aula para muita gente que era mais velha que eu que achava que eu tava entrando e subindo lá só para mexer no slide a galera pensava que eu tava eu tava subindo lá no palco para arrumar o slide ninguém pensava que eu dava aula era engraçado porque eu chegava assim na aula né aí eu ia lá onde tinha colocar

o slide que eu tinha colocado o pen drivezinho para colocar a minha apresentação se eu fosse usar alguma apresentação às vezes eu colocava as questões escritas para eu responder em cima no quadro enfim até umas fotos isso aí eu vou mostrar para vocês depois e aí eu subi eu começava a configurar o notebook lá e ninguém botava fé que eu era professor eu terminava de botar apresentação e eu falava Pois é pessoal vamos lá hoje a nossa aula sobre análise combinatória a gente vai falar sobre probabilidade estatística e a gente vai falar também sobre permutação

e sobre algumas questões relacionadas a análise combinatória no geral e aí a galera já ficava Como assim Pô esse maluco vai dar aula que viagem é essa então de onde vinha essa confiança de onde vier essa confiança e de onde vai vir a confiança que tu vai fazer que tu vai ter que buscar para que tu consiga fazer reuniões de venda realmente bem sucedidas confiança deriva do domínio Essa é a frase que tu tem que escrever na parede da tua sala de trabalho do teu local e do teu escritório confiança deriva do domínio eu até

eu acho que eu até tatuaria essa frase em algum lugar cara porque eu pensei nela e eu acho essa frase muito eu acho ela gostosa de dizer sabe além dela ter um significado muito [ __ ] ela é uma frase boa de dizer e ela é uma das realidades mais impactantes com as quais eu já me deparei Porque toda a confiança que eu tinha para dar uma aula para 100 pessoas maior parte delas mais velhas do que eu com uma aparência que eu não gostava de ter sem a confiança que a As pessoas dizem que

tu vai ter através de alguns elementos como que eu conseguia dar essa aula porque eu dominava a matemática com absoluta segurança eu tinha tranquilidade para ir dar uma aula de estequiometria quando eu ia dar aula de química não porque eu tomei banho frio às 5 da manhã não porque eu estufei o peito não porque eu fiz um gritinho de coach ou alguma coisa assim ou eu fiquei sei lá fazendo essas maluquices que os caras fazem evento de Coaching não eu conseguia chegar e dar aula porque eu sabia o assunto eu dominava perfeitamente o assunto Eu

sabia que se o aluno me perguntasse absolutamente qualquer coisa eu conseguiria responder por que que eu vou entrar em qual com vocês agora para responder as dúvidas de vocês porque eu tenho convicção absoluta de que todas as dúvidas que tu trouxer eu vou conseguir ter uma resposta e essa confiança não vem da camisa que eu tô usando que eu acho legal é a minha iluminação é a minha câmera não ela vem do meu domínio então de onde tu vai tirar a confiança é da experiência com cinco cliente de 500 não eu inclusive não busca essas

pessoas eu não isso não é um critério de exclusão de candidatos para trabalharem aqui eu prefiro uma pessoa que eu tô vendo que tá acompanhando todos os conteúdos essa aluna inclusive que Eu mencionei para vocês aqui na qual ela esteve em todas as aulas de entrega na mentoria Maestro todas todas ao vivo do início ao fim isso para mim tem muito mais valor do que ter experiência com cinco clientes e eu tenho certeza que ela tem muito mais confiança para fazer uma boa reunião de vendas do que qualquer um desses gestores de tráfego que acham

que sabem algo porque tem experiência mas nunca sentaram a bunda na cadeira para estudar de verdade aprenderam a apertar alguns botões queimaram a largada e foram fazer algo que não sabiam não estudaram sobre modelos de negócio não estudaram sobre fundamentos de marketing não estudaram sobre todas as coisas que são a base que são alicerce que constrói um profissional realmente de alto nível eu não boto fé em nenhum desses caras e eles vão perder para todos os meus alunos Eu tenho pena do cara que não teve a paciência para construir o alicerce necessário quando ele tentar

fechar com um cliente que vai reunir com meu aluno também na verdade pena eu não tenho porque a culpa é dele mesmo principalmente se ele tava nessa Live aqui e ele ouviu eu dizendo isso e ainda assim ele não construiu o alicerce ainda assim ele não construiu a base aí é aí já é [ __ ] né Tudo bem o cara que não sabe o cara que caiu no papo do guru que era só aprender apertar alguns botões e é isso Beleza agora eu consigo né agora eu consigo fechar os contratos e tudo mais gerar

resultado para o cliente comprou lá o 27 fones mágicos de tráfego pago para todos os principais nichos tudo bem Eu desculpo o cara que não tava aqui mas pô tu tá aqui cara tu tá aqui agora tu tá ouvindo dizer isso tu vai mesmo abrir mão de construir esse alicerce Tu vai mesmo abrir mão de construir esse domínio que vai fazer com que tu consiga ter a confiança e ter uma confiança inabalável que não é substituível por nenhuma experiência prática não é não dá para trocar essa experiência não dá para trocar esse domínio essa compreensão

do assunto por experiência prática quer que eu desenhe isso para ti tu concorda comigo que um pedreiro por mais experiência prática que ele tenha ele não vai conseguir fazer alguns cálculos que um engenheiro civil consegue fazer depois de ter terminado a faculdade nunca ter atendido uma única obra aí o cara vai dizer Ah Lucas mas tem pedreiro que constrói uma casa inteira né Todo mundo fala isso eu sei tem uns caras que são impressionantes mas tem um limite para o conhecimento dele e é normal não é incapacidade dele não é normal o que eu quero

te dizer é que existe um culto das pessoas a ignorarem os fundamentos a ignorarem os estudos a ignorarem aquilo que é tão importante quanto ir para a prática e para prática é importante é lá que tu vai conseguir tirar o valor de tudo aquilo que tu está fazendo Eu sei disso só que se tu só for para a prática tu quer sei lá vou fazer uma faculdade de engenharia civil igual eu fiz imagina que eu passei cinco anos sem estudar nada não porque eu vou para a prática eu vou aprender mesmo é quando eu tiver

fazendo as obras eu vou aprender mesmo é fazendo o projeto beleza mas eu Provavelmente vou derrubar esse projeto esse projeto vai cair e ao mesmo tempo concorda comigo que um engenheiro civil que passou pelos cinco anos da faculdade dele estudou disciplinadamente todo o conteúdo da faculdade se desenvolveu de fato fez as atividades fez tudo que tinha que ser feito tu concorda comigo que ele tem o domínio necessário para ser confiante ao apresentar o seu trabalho para um cliente e inclusive para entregar um trabalho de excelência depois e tu concorda comigo que se ele substituir essa

base sólida de fundamentos de estudos mesmo de colocar a bunda na cadeira e assistir 6 horas de aula por exemplo lá de jornada do Consumidor que a gente tem dentro da formação concorda comigo que é que não dá para ele ignorar essa etapa não dá não dá não é não é uma etapa que tu pode desconsiderar sabe não é uma etapa que tu pode desconsiderar não é uma etapa que dá para tu ignorar não é assim que funciona eu espero de verdade que eu tenha conseguido deixar isso claro para vocês e dizendo o óbvio né

mais uma vez tu tem vários caminhos agora e eu não vou te dizer qual que tu deve seguir Eu acho que isso já está mais do que Óbvio é tem gente que me manda mensagem lá no Instagram e pergunta assim Lucas como que eu faço para começar uma agência O que que você faria para começar eu não quero dar uma de vendedor ali no Instagram o tempo todo mas cara que conselho melhor eu posso te dar do que pagar 12 vezes de 99 e 50 menos de 100 reais por mês para tu ter acesso a

todo esse plano detalhado não tem eu não consigo te dar um conselho melhor do que esse Sinceramente não eu vou te dizer ah ler um livro assiste o meu conteúdo gratuito tudo bem O meu conteúdo gratuito tá te ajudando mas eu prefiro que tem um plano eu prefiro que tu tenha um plano porque muitas das dúvidas que tem inclusive traz para mim aqui na nas lives elas vão ser respondidas lá muito da insegurança muito daquilo que pô Lucas eu não sei cara eu não sei se eu faço isso se eu faço aquilo eu não sei

se eu faço isso eu faço outro não sei se eu vou por esse caminho se eu vou para aquele outro muitas dessas tuas inseguranças vão ser respondidas as respostas estão lá todas elas serão na verdade todas elas serão E tu vai ter acesso a tudo que tu precisa para sair do zero chegar aos 15 mil por 12 vezes de 9950 é ridícula é por isso que as pessoas ficam reclamando comigo aqui dentro por causa do preço dizendo que esse negócio tá barato demais cara tem que mudar todo dia hoje me falaram de novo na reunião

já não querem que o próximo botecamp se houver um porque eu não sei depende do com cansativo vai ser porque eu vou me dedicar o máximo cara Vocês já viram que eu não poupo o conteúdo a gente dá duas horas e 35 minutos aqui eu tô falando 2X para vocês e eu vou ficar aqui numa qual que vocês ainda mais adiante eu gosto de fazer isso aqui eu não vou poupar conteúdo Então eu não sei se vai ter outro booking porque se for cansativo para caramba a gente faz muito mais dinheiro prestação de serviço do

que quando for produto galera eu não falo isso com vocês para por causa de ego nem de nada disso não só quero que tu entenda o Óbvio de como que a minha cabeça funciona tô olhando para resultado Então se houver outro bootcamp o pessoal tá me cobrando de fazer ele mais caro porque tu vai receber acesso a absolutamente tudo isso por 997 ah funciona para outras pessoas Lucas funciona quero saber como vai funcionar o bootcamp Tem um vídeozinho aqui na página clica lá e abre vai ter um vídeo aqui ó te explicando tudo sobre como

funciona como vai funcionar o bootcamp no detalhe né um vídeo de 18 minutos ali explicando isso todas as pessoas aliás né todas as pessoas não mas deixa que eu lancei a formação muita gente saiu do zero e começou a fechar os próprios contratos de alto valor aqueles que executaram eu tenho absoluta certeza que conseguiram Eu nunca pedi para tu ter ideia eu nunca pedi depoimento para cliente a primeira vez que eu pedi um depoimento para um depoimento para um cliente foi quando eu convidei o Harley para participar da Live que a gente fez na semana

passada e trazer o depoimento de estudo de caso dele todas essas mensagens que eu recebo aqui são espontâneas as pessoas mandam para mim eu saí do absoluto zero e hoje já tendo cinco empresas de energia solar e todas com contratos de 3 mil é só o começo o Harley Não é ele não tem nada que tu não tenha nenhuma dessas pessoas tem nada que tu não tem Talvez tu pensar as pessoas gostam de dar desculpas né não Lucas Mas eles têm isso eles têm aquilo ah ele tá numa cidade melhor ele é um bom vendedor

ele é isso ele aquilo não são pessoas normais assim como você o Harley tava até ele ele mandou um áudio para mim depois pô Lucas eu não sei se eu me saí bem cara porque eu tava muito nervoso eu nunca tinha feito esse lance da qual né e pô achei massa para caramba porque o cara Isso mostra que nenhum de nós é um super humano nem eu nem o Harley nem um dos meus vendedores a gente só executa o processo não precisa ser um super-humano tu não precisa ser um super vendedor Então não precisa de

nada disso só precisa executar o processo Já fechei dois contratos no valor de r$ 3.000 comecei a implementar nesse mês os aprendizados da formação e já fechei dois contratos de 3.000 outro aluno nosso e eu coloquei três aqui porque senão ia ficar longa demais a página né primeiro projeto no valor de 3K com a metodologia do curso projeto enxuto esses aqui até disseram que já estavam fechando contratos antes mas envolvia um monte de outras coisas que é um problema que muita gente cai também tu vende contrato Mas tu vem de contrato de valor alto eu

já fiz isso antes mas você entrega um monte de coisa os contratos de r$ 3.000 mensais que nós vendemos são enxutos são contratos diretos ali só para avisar vocês viu turma a gente vai começar às 19 horas provavelmente 19:10 no máximo a qual no meio de se tu ainda não entrou no grupo tu quer participar da call o limite Entra no grupo Entra no grupo tá tá o link da call e fixado aqui no chat Inclusive eu não vou fixar esse link mais não eu vou mandar aqui no chat eu vou facilitar a vida de

vocês é para vocês entrarem logo na formação fala para micaías tirar o link mandar o link do chat do só no mandar o link do grupo no chat mandar o link do grupo no chat desafixar e fixar o link do bootcamp link de inscrição no bootcamp porque se depois dessa Live tu não entrar sinceramente eu não sei o que que eu tenho que fazer para tu fazer que tem que ser feito para tu mudar de vida de verdade mesmo não não tem nada que eu possa fazer além do que eu tô fazendo aqui para ti

hoje e Ok essas pessoas elas chegaram aqui a gente não fez um boot quente até agora vai ser a primeira vez todas essas pessoas aqui chegaram aqui com o conteúdo gravado eu vou estar junto contigo nas costas Agora toda semana não a gente vai se reunir uma vez por semana ao longo de 6 semanas a gente vai ter um grupo no WhatsApp com todos os participantes do bootcamp um dos motivos de eu ter decidido criar esse grupo inclusive é por ter visto bons resultados de alguns alunos nossos que estão em grupo de WhatsApp que enfim

eu tô acompanhando o dia a dia deles lá a própria Ketlin é uma dessas alunas a Ketlin disse que vai baixar Live pode fazer o download quieto pode fazer o download Mas guarda isso daí mais para frente a gente vai a gente vai lembrar e tu já vai estar muito maior do que agora e é massa ver como as pessoas elas estimulam umas as outras no grupo por isso eu decidi ter um grupo que no bootcamp também e aqui o óbvio né se tomar Se tu entrar depois do início já era acabou começa amanhã às

19 horas para entrar depois de amanhã não não tem como entrar na verdade né Depois de Amanhã amanhã acabam encerram definitivamente as inscrições o básico que os caras Sempre fazem né e eu preciso te explicar isso daqui porque as pessoas não fazem isso à toa para quem é essa oportunidade ela é para qualquer pessoa que queira sair do zero e chegar aos 15 mil e quando eu digo qualquer pessoa e qualquer pessoa mesmo lembra que eu te falei um pouco mais um pouco mais cedo nessa aula eu até prefiro que tu venha sem experiência porque

tu vem sem vício também se tu vem sem experiência experiência muitas vezes gera o risco do vício eu recebo muitas dúvidas de alunos pessoal muitas dúvidas de alunos muitas dúvidas de pessoas que me mandam mensagem ali pô como é que eu faço isso como é que eu faço como é que eu faço aquilo eu recebo frequentemente algumas dúvidas que as pessoas não deveriam ter e não é que elas não deveriam ter porque elas Não elas não deveriam ter porque porque elas deveriam ter resposta elas não deveriam ter porque essa dúvida não deveria existir isso não

era para ser uma questão na cabeça dessas pessoas algum guru colocou isso na cabeça delas que ela precisa disso que ela precisa daquilo que ela precisa por exemplo da apresentação perfeita que ela precisa por exemplo de 18 ferramentas de prospecção para ela fazer uma prospecção avançada Porque se ela for no Google e pesquisar o contato da empresa ela tá fazendo uma prospecção amadora dá uma preguiça ouvir isso de verdade porque isso cria uma série de questões na cabeça de vocês que vocês nem deveriam ter que Só atrapalha vocês Só atrapalha cria uma série de necessidades

que vocês não tinham e que vocês nunca terão Então essa formação ela é para qualquer pessoa que queira sair do zero e chegar aos 15 mil reais com clientes que pagam bem e se você tiver do zero você vai ter até algumas vantagens porque você vai aprender tudo certinho desde o começo você não vai chegar com nenhum vício aqui Lucas já tem experiência Se você souber e se você tiver a humildade de aprender do zero de aprender e de reaprender algumas coisas e de reaver alguns conceitos você vai sair você vai ser tão bem sucedido

quanto a pessoa que não tem experiência Eu só preciso que você entre com a humildade de aprender aquilo que tem que ser aprendido não entra lá achando que tu já sabe que tem nas primeiras aulas não eu te garanto que tu não sabe eu te garanto te garanto te garanto a menos que tu seja cara Ultra mega específico eu posso afirmar que 99% de convicção que tu não sabe o que tem nas primeiras aulas tu não tem esse conhecimento que é apresentado nas primeiras aulas Então esquece a tua experiência até aqui entra e segue o

plano Essa é uma das primeiras coisas que eu vou dizer para vocês amanhã no nosso encontro inaugural do Botequim entra e segue o plano não tenta inventar moda não tenta fazer diferente não entra e segue o plano seja você experiente seja você não experiente entregue o plano para iniciantes sem marketing digital que querem um caminho eficiente essa formação é para gestores de tráfego que querem ir para o próximo nível que querem tu já fecha contratos parados Mas tu quer fechar contratos cada vez mais caros de r$ 3000 mensais ela é para você também é para

você que é iniciante no marketing digital tá perdido mexeu com drop mexeu com PLR mexeu com qualquer coisa tá envolvido no marketing digital de certa forma social mídia com produtor qualquer coisa só que você não está tendo resultados ainda e você quer um caminho sistemático e dentro do bootcamp um caminho que é a prova de procrastinação para que você consiga chegar aos 15 mil reais com clientes que pagam bem é para você que quer um caminho sistemático e a prova de procrastinação para que você consiga fechar contratos de r$ 3000 mensais cada e acumular aí

os teus 5 6 7 8 10 clientes eu falo em 15 mil para ser Ok porque por exemplo Harley que tá fazendo 15 mil ele faz 15 mil viajando de boa quando ele tava na qual que a gente semana passada ele tava viajando inclusive ele não tá doidão ali de trabalho e tal com carga pesada e etc não dedica pouco tempo ele contou tudo isso para a gente lá na qual porque são projetos enxus se tu quiser trabalhar muito trabalha com mais eu fazia 30 mil por mês trabalhando sozinho quatro meses seguidos eu Lucas fazendo

30 mil por mês trabalhando sozinho sabendo bem menos do que tu vai saber o final da formação porque eu tô te ensinando aquilo que tá na minha cabeça hoje e a minha cabeça hoje é muito melhor do que a minha cabeça há alguns anos atrás quando eu trabalhava sozinho e cheguei a fazer esses 30.000 por 4 meses seguidos até começar a contratar pessoas ela é também para outros prestadores de serviço que querem entregar um serviço de auto Impacto e com alta margem de lucro tu já entrega cópia tu já entrega com produção tu já entrega

outras coisas para os teus clientes só que tu quer entregar algo que gere mais resultado que gere mais impacto esse daqui é o meu perfil inclusive quando eu quando eu Lucas se eu tivesse lendo essa página por exemplo esse seria o perfil lá atrás quando eu tava por exemplo na época onde Eu Fiquei frustrado por não entregar resultado para cliente seria esse perfil no qual me encaixaria não não Siri não é com não é contigo não porque essa era minha exata situação esse era meu exato do perfil era um prestador de serviço de outro serviços

digitais eu fazia eu fazia design eu fazia site eu fazia tudo enquanto só que eu não conseguia entregar Impacto para o meu cliente eu não consegui impactar no faturamento dele e aí eu perdi a contrato porque eu ficava frustrado porque o cliente não tinha aumento de receita com meu trabalho e por consequência ele cancelava comigo E aí ao longo dessas desses cancelamentos eu fui pensando em maneiras de cara como é que eu posso impactar no meu cliente entregando uma alta margem de lucro para ele tem numa autoimagem de lucro para mim também e por fim

pessoas que querem aprender a Gerar resultados reais para qualquer tipo de empresa eu não entro muito nesse aspecto aqui mas se tu for um pouco inteligente Tu já percebeu que o conhecimento que tu vai adquirir aqui ele não é útil só para ti no sentido de prestar serviços para outras empresas ele pode deve ser utilizado para os teus próprios negócios tu vai aprender a mover o ponteiro de faturamento de uma empresa tu entende quanto vale essa habilidade tu entende Quanto que vale ter a habilidade de aumentar o faturamento de uma empresa de pegar uma empresa

que está faturando 100 mil e levar a faturar 150 pegar uma empresa que está faturando 150 mil e levá-la para o faturamento de 200 mil tu entende Quanto que vale isso tu entende o valor que tem em tu ser capaz ter essa habilidade do ser possuidor desse nível de domínio capaz de mover o ponteiro de faturamento de uma empresa tu entende que essa empresa pode ser a tua eu espero que esteja bem claro para ti que essa empresa pode ser a tua pode ser a empresa da tua família talvez da tua família tenha uma empresa

se a minha tivesse eu com certeza Faria pode ser um negócio que tu queira Abrir eu já fiz isso várias vezes eu só parei de fazer por questão de foco eu já vendi relógio eu já vendi Imóveis planejados eu tenho ainda uma fábrica que trabalha com letra caixa fachadas em acm fachadas em acrílico e todas essas coisas de Comunicação Visual porque eu entendo o impacto que tem o meu trabalho tu entende que o teu trabalho ele vai valer 3000 ou mais para várias empresas e tu entende que tu é possuidor desse trabalho uma vez que

tu é o cara a pessoa tu é a pessoa que possui esse trabalho tu entende que tu pode usar tu pode usufruir dessa mesma habilidade para os teus próprios negócios Eu não falo disso na maioria das vezes porque não dá tempo mas é muito valioso muito valioso isso aqui porque eu garanto eu garanto que citou estudar a formação de ponta a ponta estou participar do butchcamp se tu tiver conosco ao longo dessas seis semanas é impossível é impossível tu não ser capaz é impossível tu não desenvolver habilidades que podem elevar o faturamento de uma empresa

Só se tu não participasse tu comprar e não participar eu não posso fazer nada não posso ir na tua casa e assistir aula por ti mas se tu comprar e participar é impossível que tu não seja capaz de fazer isso depois e eu espero de verdade que tu entenda Quanto que vale isso Quanto que vale tu ser capaz de aumentar o faturamento de uma empresa que inclusive pode ser a tua pode ser uma empresa familiar pode ser uma empresa de um colega teu pode ser uma empresa da Qual tu vai virar sócio tem um amigo

tem um amigo empresário tu entende que se tu tiver toda essa habilidade de aumentar o faturamento de uma empresa tu pode virar sócio do teu amigo enfim eu espero que isso tem eu espero que esteja Claro para ti eu espero que isso tenha ficado o mais claro possível para ti e isso daqui eu já mostrei para vocês mas muito além dos botões aqui tu vai entender profundamente o processo de geração de resultados reais para qualquer negócio para qualquer negócio para qualquer empresa o que reforça tudo aquilo que eu te expliquei agora pouco tudo aquilo que

eu fiz questão de enfatizar alguns minutos presta bastante atenção nessa frase você vai entender profundamente profundamente o processo de geração de resultados reais para qualquer negócio e é para qualquer negócio mesmo Lucas a formação funciona para o nicho x y z eu já atendi os nichos mais esquisitos que tu possa imaginar o mais esquisito que eu me lembro que foram as pessoas inclusive não foi nem eu que atendi já tava totalmente delegada a operação de gestão de projetos aqui foi uma empresa que vende trava rodas coloca no Google depois que tu vai ver o que

que é um trava rodas mas sim se funciona para Trava rodas funciona para qualquer setor então é para qualquer negócio mesmo e é com profundidade é com a profundidade necessária para que tu consiga impactar significativamente significativamente no faturamento de qualquer negócio é impossível por exemplo tu assistir o modo inteiro de copyright oferta e produto que é o módulo que foca bastante nisso sobre identificação de oportunidades de crescimento ali na empresa e tu sair desse modo e tu não tem nenhuma ideia de como tu pode aumentar o faturamento de uma empresa que inclusive pode ser a

tua eu te dou vários exemplos ao longo dos módulos de como que eu aplico o próprio conteúdo da formação não apenas na Perspectiva do cliente mas também na Perspectiva da própria rugido como que eu aplico para a rugido ou conteúdo da formação como que eu aplico para a nossa escola o conteúdo da formação como que eu aplico para a minha fábrica o conteúdo da formação eu mostro isso ao longo de todos os módulos e é impossível sair de lá sem ter essa plena consciência essa plena esse pleno esse pleno domínio sobre como fazer isso e

agora Entrando nos ciclos OK Lucas o que que eu vou ter acesso né tu me disse que eu vou ter acesso a tudo que eu preciso é tudo que eu preciso mesmo eu sei eu falo muito eu falo que eu vou explicar isso daqui de uma forma bem bem detalhada e vai ser importante inclusive todos vocês que já são alunos permaneçam assistindo também eu tô vendo que ninguém tá saindo mas eu quero reforçar que é importante tu permanecer porque isso daqui é tão didático quanto venda isso daqui é uma apresentação Clara didática e confiante do

que a formação é capaz de fazer por vocês tanto vai aprender bastante nisso aqui também vai valer a pena tu entender isso daqui que eu tô te falando e muita gente me pergunta mesmo explicando que tem tudo as pessoas que me perguntam Lucas tem tudo mesmo Tem tráfego tem ferramenta eu nunca abri o Google ADS na vida eu vou conseguir fazer anúncio no Google ADS eu não sei nem para onde vai no gerenciador de anúncio do Facebook eu vou conseguir fazer anúncios no Facebook sim você vai você vai conseguir fazer todas essas coisas todas essas

coisas no ciclo 1 o alicerce do profissional mais bem pago no mercado você vai desenvolver justamente aquilo que eu chamo de alicerce a fundação a base para que você posteriormente desenvolva todo o domínio toda a confiança necessária para ter sucesso em todas as suas próximas iniciativas nas prospecções nas reuniões de vendas na gestão do projeto futuro no atendimento dos teus clientes futuramente é aqui que tu vai desenvolver todas essas habilidades é aqui que tu vai desenvolver a base pensa uma casa ela é construída Mas ela precisa da fundação aqui tu vai construir a fundação da

tua fortaleza lembra a tua confiança vai ser uma Fortaleza ou um castelo de areia eu espero que ela seja uma fortaleza e a base dessa Fortaleza vai ser construída aqui no ciclo 1 o ciclo 1 cada um desses ciclos contém alguns módulos módulo de boas-vindas e o módulo de fundamentos especificamente no ciclo São só dois mesmo viu porque esse aqui ele é bem grande São só dois porque o módulo fundamentos que constroem um gestor de alto nível ele é mais extenso uma das coisas que é ensinada nesse modo é a jornada do Consumidor e só

para ela a gente tem mais de 6 horas de conteúdo exclusivo dentro da formação que é uma das habilidades mais importantes que tu vai desenvolver ao longo da tua jornada como prestador de serviços o domínio sobre a jornada do consumidor E aí depois a gente vai para o ciclo 2 construir o alicerce a fundação da tua fortaleza está bem construída agora a gente vai para o ciclo 2 Excelência em gestão e geração de resultados no ciclo 2 você vai aprender principalmente Entre várias outras coisas você vai aprender tudo aquilo que é necessário para a gestão

do projeto tudo aquilo que é necessário para que você consiga gerenciar esse projeto com o máximo excelência aqui tu construiu a base nos fundamentos do construiu a base tu construiu o alicerce tu construiu aquela base sólida que vai criar a estrutura a fundação que tu precisa ter para que ele consiga desenvolver posteriormente a confiança necessária para fazer tudo que tem que ser feito para que tu consiga saber como fazer uma empresa faturar mais no ciclo 2 Excelência em gestão e geração de resultados tu vai ter uma explicação do Nosso principal documento que detalha toda a

nossa operação tudo tudo tudo mesmo da entrada do cliente da primeira conversa que tu tem com cliente da reunião de integração até a execução contínua do projeto o que que tu faz na primeira semana o que que tu faz no primeiro dia como que tu coleta os acessos com quem tu fala que reuniões tu faz o que que tu tem que garantir que aconteça nessas reuniões que perguntas tu vai fazer nessas reuniões que perguntas tu vai se fazer diariamente para que tu consiga fazer um atendimento magnético e de excelência para o teu cliente tudo isso

detalhado de maneira sem igual ao longo do ciclo 2 e por isso ele é dividido em vários módulos que são primeiro a nossa caixa preta em gestão de projetos Esse é o módulo inclusive que explica o nosso principal documento Esse Nosso principal documento ele é um documento mesmo ele é tipo é um livro ali de oito páginas que eu escrevi onde eu Lucas escrevi palavra por palavra o que que deve ser realizado em cada uma das micro etapas da gestão de um projeto de marketing de r$ 3.000 mensais ou mais tudo isso sobre o que

que deve acontecer na primeira semana o que que deve acontecer ao longo de todas as semanas seguintes o que que eu faço se eu não conseguir gerar resultado para o meu cliente o que que eu faço se eu conseguir gerar resultado para o meu cliente tudo isso é explicado de forma absurdamente detalhada no módulo caixa preta em gestão de projetos depois a gente vai para o módulo copyright e produto que como eu te disse tem oferta também é um módulo sobre copyright oferta e produto nesse módulo eu vou te explicar tudo que tu tem que

saber e não mais do que aquilo que tem que saber para não ser uma formação estendo antes de copo porque tu não precisa disso para gerar resultado para negócios tradicionais para grande esmagadora maioria das empresas tu não vai precisar disso e se tu precisar a base que tu tem aqui ela vai ser mais do que suficiente porque eu vou te ensinar os quatro p's de uma cópia que a metodologia mais simples fácil de utilizar e eficaz que eu conheço para fazer boas cópias então tu vai aprender tudo aquilo que tem que saber sobre construção de

copo oferta e produto em outras palavras tudo aquilo que tu tem que fazer para fazer os teus clientes venderem mais através tudo aquilo que tu tem que fazer para fazer com que os teus clientes vendam mais através do teu trabalho mesmo caso seja necessário modificar ou até criar ofertas junto com teu cliente depois a gente vai para o famoso mecanismo de quatro etapas para fluxos de vendas E como eu te disse eu desenvolvi ele ao longo da execução de vários projetos algumas centenas de projetos já desde o meu nome desde o meu início desde os

meus primeiros dias ali com contratos recorrentes E como eu te disse anteriormente ele é composto por quatro etapas exploração lapidação escala e extração eu te explico detalhadamente cada uma delas dentro desse módulo E tu vai entender também porque que ele adaptável para absolutamente qualquer negócio porque ele na verdade é um esqueleto que tu vai utilizar e tu pode pegar ele e usar em qualquer coisa na verdade nem só em qualquer negócio os alunos mais avançados eles percebem que dá para usar exploração e lapidação em tudo não é só para a gestão de tráfego Não é

só para compra de anúncios Não é só para campanhas exploração lapidação escala extração é para vida é para vida mesmo é para tu tomar decisões na tua vida mas isso aí fica um papo mais profundo para depois que tu entrar depois fluxo de atendimento quando eu falo em fluxo de atendimento eu tô falando de te entregar detalhadamente o nosso padrão de atendimento para conduzir o projeto e apresentar o e apresentar os resultados da maneira certa para ser enxergado como um parceiro estratégico porque tu pode ser o melhor gestor de projetos do mundo tu pode ser

o melhor gestor de projetos do mundo eu já vi isso acontecendo aqui inclusive com gestores de projetos que nós temos aqui tu pode ser o melhor gestor de projetos do mundo se tu não fizer um bom atendimento e quando eu falo Bom atendimento não é o trabalho é a conversa mesmo é o relacionamento com o cliente se tu não tiver um bom relacionamento com teu cliente existem boas práticas técnicas específicas para tu fazer esse bom relacionamento tu não vai conseguir reter esse cliente por longos períodos de tempo Esse é aquele típico módulo que as pessoas

acham que não é importante mas que é muito mais importante do que boa parte dos outros módulos que elas acham que é importante de outras de outros programas por exemplo ele não tem um título tão atrativo quanto prospecção avançada quanto ferramentas para automatizar a sua prospecção Aposto que deve ter algum módulo desse tem algum curso desses por aí eu sei ele não é tão Atrativa assim no nome mas ele é muito mais importante muito mais impactante depois não acabou não reunião de integração quando eu falo da reunião de Integração eu tô falando de um módulo

que detalha cada uma das perguntas que nós fazemos na primeira reunião com o cliente e Cléo mano só preenche isso daqui para mim cara não com leite mesmo proteína gordura leite integral vocês querem um segredo Shape o segredo do meu Shape é um litro de leite integral por dia lá ele né os cara fazendo piada com isso agora mas é o Segredo O Segredo real é esse mesmo não não quer dizer não é o segredo real mas eu literalmente faço isso literalmente faço isso tem dia que eu seco mais de uma caixa de leite leite

padrão mesmo leite de caixinha desse aí que vocês acham no supermercado em qualquer lugar e eu tô fazendo isso agora inclusive porque eu tô há muito tempo né a gente tá 3 horas aqui na live então eu tô um bom tempo sem comer e preciso repor as energias Não obrigado eu já já colocou aqui para mim mas se tiver se tiver alguma se tiver alguma coisa aí cara para comer é top que aí na hora da cola vou chegar mais mais inteiro para conseguir responder as dúvidas da galera com profundidade show quando eu falo da

reunião de integração do módulo da reunião de Integração eu tô te dizendo sobre eu tô te falando sobre o módulo que detalha nos mínimos detalhes mesmo cada uma das perguntas que nós fazemos dentro da nossa reunião de integração que é a primeira reunião que nós fazemos com o nosso cliente tem uma aula para cada pergunta e são mais de 20 perguntas então é um módulo que possui pouco mais de 20 aulas não são aulas de 3 horas não tá não se preocupa não as aulas aqui elas acabam tendo que ter três horas porque eu preciso

te explicar isso daqui para tu entender mesmo que esteja chegando aqui agora a grande a grande vantagem da formação e lá eu consigo ir mais direto ao ponto porque eu estou construindo conhecimento junto contigo eu estou construindo o teu conhecimento tijolinho por tijolinho Então são aulas ali com médio de 15 a 20 minutos porque eu sei que tu só precisa aqueles 15 minutos naquele momento que tu já assistiu Todas as Horas anteriores a ele de outras aulas que somadas geram aí algumas horas Então são mais de 20 aulas cada uma delas focando em uma única

pergunta da nossa reunião de integração que modéstia parte eu nunca vi nenhuma reunião tão completa quanto essa esse é um daqueles outros módulos que é ele não tem um título tão chamativo porque não é para ter não é para ser chamativo o título mas ele é um dos módulos mais valiosos de toda a formação porque essa reunião específica é uma reunião que garante aí na minha sincera opinião aproximadamente 40% do Sucesso do projeto e não fica muito focado na porcentagem isolada Não eu quero que você tenha mais uma noção de impacto essa reunião muito bem

feita é uma das coisas que mais impacta no sucesso do projeto porque o cliente acabou de assinar um contrato contigo ele acabou de decidir que vai fechar contigo ele acabou de te fazer um pics de r$ 3000 ele vai chegar nessa primeira reunião isso aqui é a primeira reunião que vocês vão ter essa reunião de integração aqui a primeira reunião que vocês vão ter ele vai chegar nessa reunião contigo e se essa reunião não tiver uma estrutura sólida muito bem definida esse cliente vai começar o projeto inseguro com relação a tudo que tu vai fazer

tu pode perder o cliente no primeiro dia do projeto e tudo bem tu não vai perder porque ele vai cancelar contigo mas tu já perdeu ele ali se tu fez uma reunião de integração mal feita Ele vai esperar alguns meses e vai te tirar do Projeto vai cancelar o contrato contigo Ele só não vai cancelar de imediato porque ele já te pagou o primeiro mês mas se essa reunião for ruim tu pode ter absoluta certeza que esse cliente está fora dentro de alguns poucos meses a menos que tu tem que corrigir o problema mas depois

de ele ter sido criado depois de depois da perda da confiança na primeira reunião oficial após a assinatura do contrato pós pagamento se a confiança for perdida nesse momento se ele não sentir segurança contigo lembra a mesma segurança que eu falei para ti ao longo de toda essa aula como foi muito bem colocado por alguns alunos essa segurança ela precisa permanecer ela precisa perpetuar ao longo de todo o projeto porque senão ele vai desistir de você se você se você demonstrar insegurança aqui por isso eu me certifiquei de ter um único módulo focado especificamente nessa

reunião para que tu saiba exatamente o que tu tem que fazer para fazer com que essa reunião seja uma reunião brilhantemente bem feita e tu consiga por consequência encantar o teu cliente desde o início ao invés de ter o problema de ter o medo de perder esse cliente vai deixar esse cliente encantado com a tua entrega eu tenho inclusive uma gravação de reunião de integração disponível para tu ver com o cliente real dentro da nossa formação assim que tu entrar na formação tu pode ir no módulo de registros reais e tu vai ver um registro

Real de uma reunião de integração uma reunião de uma reunião de integração acontecendo na prática e tu vai perceber como o cliente ele sai Encantado não foram uma nem duas vezes que eu escutei de clientes ao final da reunião de integração que eu nunca tinha visto na vida tá claro para mim agora por que que o trabalho de vocês é tão diferente Além do fato de que essa reunião se feita de maneira muito clara e muito bem feita muito muito bem sólida essa reunião ela vai te trazer toda a base que tu precisa para no

módulo seguinte conceber e apresentar um bom planejamento o bom planejamento começa na reunião de integração Lucas Será que eu vou ter ideias do que fazer para os meus clientes Será que eu vou ter ideias de como fazer o trabalho para o meu cliente eu preciso ser criativo eu preciso fazer isso eu preciso fazer aquilo Será que eu vou ter ideia Será que eu vou conseguir fazer Lucas o que eu tenho que eu tenho que fazer ficar e eu quero tirar um peso das tuas costas agora porque tu não precisa ser criativo tu não precisa ser

alguém que gosta de marketing tu não precisa ser alguém que tem muitas ideias como as pessoas pensam né que a profissional de marketing tem muitas ideias tem que ser criativo tem que gostar enfim disso e aquilo não não precisa de nada disso tu precisa de um processo metodológico que funciona e por que que esse daqui Funciona porque na reunião de integração Olha que interessante isso daqui na reunião de integração tu vai fazer uma série de perguntas para o teu cliente a analogia que eu utilizo para explicar isso daqui para os nossos alunos é que na

reunião de integração do coleta muitas peças tu coleta uma série de peças uma série de recursos uma série de informações ali do cliente na concepção e apresentação do planejamento tu vai pegar essas peças que tu já pegou na reunião de vendas com teu cliente E tu vai organizá-las e transformá-las em um plano de ação não vai tirar esse plano da tua inspiração não tu vai tirar esse plano de ação da própria reunião de integração que tu vai fazer com teu cliente como por exemplo pegando uma das perguntas que é qual histórico de ações bem sucedidas

desse cliente E aí através da compreensão do que que esse cliente já fez no físico mesmo em qualquer lugar panfleto rádio TV tu pega o que ele já fez e tu transforma isso traduz isso para o digital vou te contar um segredo aqui agora tá tu não precisa ser criativo para fazer um cliente que te paga 3.000 por mês vender mais não precisa ser criatividade nunca foi um problema aqui para gente não é uma coisa que é uma preocupação não é uma coisa que eu nem ao menos óleo quando eu vou pensar em contratar alguém

eu não testo se a pessoa é criativa Não não faça eu não ah eu prefiro uma pessoa que seja criativa não eu prefiro uma pessoa que seja mais disciplinada para seguir o plano porque se ela tiver zero criatividade mas ela fizer uma reunião de integração muito bem feita e depois ela traduzir esse planejamento e eu tenho as aulas na reunião de integração coletamos as peças depois no planejamento Montamos o quebra-cabeças nesse módulo você vai descobrir como cada pergunta da reunião de integração se traduz em ações práticas para a execução de um projeto bem sucedido tá

tudo aqui eu não preciso que você seja criativa eu preciso que você seja disciplinado eu preciso que você sente a bunda na cadeira e fácil tem que ser feito estudar e ser disciplinado para executar aquilo que tem que ser executado eu realmente não me importo se você é criativo ou não você não precisa de criatividade para ser bem sucedida aqui Ah Lucas ajuda se eu for Claro né claro não vamos dizer que não ajuda é legal se tu tiver não é inútil Tu não vai pegar tua criatividade e joga fora mas o que eu tô

te dizendo é que eu não criei um processo que depende de criatividade eu não criei um processo que depende de genialidade eu não criei um processo que depende de inspiração eu não criei em processo que depende de qualquer uma dessas coisas porque eu queria criar um processo que fosse escalável e funcionasse para qualquer pessoa e por que que eu fiz isso porque eu não queria mais gerenciar os contratos Eu queria que a minha agência funcionasse sem depender de mim só que para ela funcionar sem depender de mim Eu precisaria fazer com que eu conseguisse formar

outras pessoas para gerenciar Esses contratos no meu lugar só que eu não poderia depender da Inspiração da criatividade da genialidade dessas outras pessoas eu precisava pegar uma pessoa normal com zero conhecimento o micaías no Nosso principal gestor de projetos Hoje ele vendia linguiça antes de trabalhar aqui os cara aqui até acha que é acha que é que eu tô falando isso de brincadeira mas não é ele ele é de boa ele mesmo fala que pode falar porque eu prefiro usar o termo de Prefiro te dar o contexto exato do que ele fazia porque eu vou

morrer também eu prefiro te dar o contexto exato do que ele fazia porque aí tu não fica com essa [ __ ] de Ah mas eu tinha que saber isso eu tinha que saber aquilo não é para mim por isso por aquilo cara para qualquer pessoa é para qualquer pessoa que quer a pessoa precisa querer não é para ninguém que não queira e é para todo mundo que quer é isso essa formação que vai te levar do zero até os 15 mil reais mensais não é para ninguém que não quer se você não quer ela

não é para você se você não está disposto ela não é para você se você quer dinheiro fácil não é para você se você quer dinheiro sem estudar ela não é para você mas se você quer fazer o que tem que ser feito no menor tempo possível da forma mais eficaz possível e sem nenhuma dessas pegadinhas eu sei que eu vendo menos a gente vende menos quando eu falo isso vende mais te dizer que tu vai fazer tudo de forma automática na praia né vende mais te dizer que tu vai ganhar dinheiro dormindo eu sei

que vende eu sei que vende mas eu não tô preocupado com isso não não me importo em fazer lançamentos grandes não não é não é a minha prioridade não primeiro que a gente faz bem mais dinheiro com prestação de serviço do que quando for produto segundo que eu não vou vir aqui mentir para ti eu tenho uma reputação e eu pretendo mantê-la então eu não vou te dizer que tu vai ganhar dinheiro na praia eu não vou te dizer que tu vai ganhar dinheiro dormindo eu não vou te dizer que tu vai ganhar dinheiro no

automático Mas o que eu posso te dizer eu tenho vários alunos como Harley por exemplo que chegou aos 15 mil reais mensais que tem uma rotina muito mais leve do que a maioria dos concursados desse país que por natureza já trabalha um pouco então consequentemente a rotina do Harley é muito mais leve do que a grande maioria do clts Ele trabalha na casa dele quando não tá viajando e trabalhando de qualquer lugar então ele tem liberdade geográfica ele tá ele possui uma renda que eu coloca no top 1% da população brasileira 15 mil parece pouco

para ti a promessa do PLR multimilionário parecer mais interessante eu entendo talvez a tua cabeça está alterada e tu se esqueceu que 15 mil é muito dinheiro quantas pessoas do teu círculo social ganhando 15 mil e eu tô te falando 15 mil para tu ter tempo quer trabalhar mais eu fazia 30 trabalhando sozinho se quiser fazer 30 sozinho Dá sozinho zero custo sabe que é qual que era o meu custo quando eu fazia 30 mil por mês a internet é energia que eu pagava só eu tinha um notebook Só precisava pagar a internet e a

energia então é 30 mil Limpo que entra 30 mil todos os meses foi assim que eu comprei o meu carro à vista no Ted porque não tinha Picos na época eu fiz um teste para comprar o carro foi assim que eu mobilirei toda minha casa novamente no pics à vista foi assim que eu fiz todas as coisas foi assim que eu conquistei a minha vida sem vender um único curso Eu Vim vender isso agora há pouco tempo e eu já tinha conquistado todas as coisas que eu precisava conquistar na minha vida financeira antes de vender

um único curso e tem vídeo lá no meu perfil te mostrando a reforma do nosso ponto comercial quando eu ainda nem pensava em vender nada tu vai ver que até o teor da minha produção de conteúdo era para captar cliente não era para captar prestador de serviço não então isso aqui foi feito para funcionar para qualquer pessoa só que foi feito para funcionar para qualquer pessoa porque tinha Obrigatoriamente que funciona para qualquer pessoa porque se isso daqui não funcionar não é tu que vai ficar frustrado não sou eu que vou perder cliente de 3 mil

porque todos os contratos de 3.000 que a gente assina consistentemente todas as semanas aqui eles vão para as mãos dos gestores de projetos formados pela minha própria metodologia se essa formação aqui for ruim eu tô dando um tiro no meu pé se essa formação for ruim eu estou quebrando um negócio de seis dígitos mensais porque eu confio os contratos de r$ 3000 mensais que nós fechamos para os profissionais formados através dessa metodologia ela Obrigatoriamente tem que ser boa se ela não fosse boa a gente não estava retendo clientes há anos aqui com contratos aí que

já vão acumular mais de 100 mil reais E aí depois de ter construído toda essa base construiu tudo isso toda essa solidez tudo isso que tu precisava construir toda essa Fundação todo esse alicerce todo esse domínio sobre como o projeto gerenciado sobre tudo aquilo que tu tem que fazer aí a gente começa a vender aí a gente chega no ciclo 3 maestria em vendas o ciclo 3 + 30 vendas ele é uma semana inteira focado em vendas não precisa durar só uma semana se tu quiser passar mais tempo tu podes tu quiser passar menos tempo

tu pode também acelerar e ele detalha todo o passo a passo para prospectar e fechar contratos acima de r$ 3000 mensais com aulas detalhadas inclusive sobre cada bloco argumentativo então primeiro pedacinho da reunião é assim o segundo pedaço da reunião de vendas é assim o terceiro pedaço da reunião de vendas é assim palavra por palavra inclusive para que depois tu só complete isso com todo o alicerce com toda a fundação de repertório que tu construiu ao longo dos séculos 1 e 2 prospecções e reuniões de vendas gravadas em vendas reais mesmo com clientes reais que

nos pagam até hoje inclusive script de prospecção modelo de proposta comercial tudo é tudo tudo mesmo quando eu falo tudo se eu pudesse só te falar cara tem tudo que tu tem que fazer tem se eu pudesse eu só te falaria assim olha tem tudo que tu tem que fazer para que tu consiga sair do zero e aos 15 mil não importa a tua experiência tu só precisa saber assistir uma aula por exemplo se tu tá aqui comigo até agora eu Suponho que tu já que tu saiba assistir uma aula tu não ficaria me ouvindo

aqui se não estivesse entendendo o que eu estou falando se tu tem capacidade para entender o que eu estou te falando nessa aula aqui eu posso afirmar com convicção que tu tem os pré-requisitos necessários para chegar aos 15 mil reais mensais com essa metodologia eu posso afirmar com tranquilidade isso com tranquilidade mesmo eu posso afirmar com tranquilidade que tu tem o necessário para fazer isso porque Quais são os módulos do ciclo 3 primeiro mapa da prospecção Lucas eu vou aprender a prospeitar eu vou precisar comprar um curso de prospecção a parte essas coisas todas eu

acho que já ficou muito claro para ti que eu não acho nem que seja produtivo para você eu acho que isso vai mais te confundir do que te ajudar então não você não vai precisar tudo que você precisa nem mais nem menos sobre prospecção está no módulo mapa da prospecção que é um curso de prospecção praticamente só que ele é na exata medida do que você precisa para prospectar clientes de r$ 3.000 mensais ensinar por quem faz isso todos os dias daria para cobrar 997 só nisso daqui fácil fácil tem gente que depois que entra

e assiste algumas lives que estão exclusivas do replay de algumas lives eu já fiz mais de 50 lives aqui né na data que eu realizou essa hoje então São 50 replay de lives que tem disponível Tem gente que fala e eu acredito que eles falam acertadamente o que eu acho que só essa Live de hoje ela vale o preço da formação eu sinceramente acho isso eu pagaria muito mais caro eu pagaria muito mais caro por essa aula que eu estou te entregando aqui hoje do que os 997 que tu tem que pagar para acessar a

formação inteira pagaria muito mais caro só para ter acesso a esse conhecimento a esse conteúdo aqui agora então qualquer um desses módulos valem isso vale o preço da formação inteira embalando uma proposta de alto valor entenda exatamente o que você vai entregar para o seu cliente como você vai cobrar por cada projeto Lucas como que eu precifico tu tá dizendo que tem tu tá dizendo que tem cliente que cobra 3.000 tem cliente de quatro mil tem cliente de 5.000 tem cliente de 6.000 como que funciona isso tu vai aprender detalhadamente aqui tem cliente de 12

mil tem cliente de 18.000 Sim tu vai aprender tudo isso daqui quanto que tu vai cobrar em cada projeto que que tu vai entregar o que que tem na tua proposta e como que tem bala ela para que ela seja uma proposta percebida como uma proposta de altíssimo valor pelo teu cliente e depois aquele que é bem chamativo né aquele que é buscado por muitas pessoas que é uma estria em negociação é o modo inteiro focado em negociação que detalha toda a nossa apresentação comercial passando por cada bloco argumentativo quebra de objeções elevação de valor

percebido e tudo que é necessário para convencer um cliente a pagar acima de r$ 3.000 mensais essa aula que eu te dei aqui hoje ela é um conteúdo extra para o nosso módulo de negociação ela é um bônus do nosso modo de negociação e eu tô te dizendo isso para tu entender do que que se trata esse modo e o que que tu vai encontrar lá todas as aulas desses módulos que eu te falei são aulas que foram gravadas mesmo gravadas exclusivamente para lá as lives como essa que eu tô te entregando aqui agora elas

fazem parte desse programa de Treinamento também de forma complementar como essa vai fazer parte desse módulo de forma complementar depois essa essa clássica nessa dúvida aqui inclusive já até chegou no chat Lucas vai ensinar a fazer biai na formação vai vou aprender a fazer viagem sim Você vai no ciclo 4 caixa de ferramentas você vai aprender absolutamente todas as ferramentas que você precisa saber para conseguir gerenciar esse projeto de ponta a ponta sem precisar terceirizar nada sem precisar fazer nada como tá muito como está muito bem descrito aqui da criação do anúncio a configuração na

plataforma de tráfego pago da gestão do projeto ao desenvolvimento da página de vendas do Design e edição dos criativos até a construção do relatório em um dashboard no quarto ciclo você vai dominar as melhores ferramentas do mercado para realizar um projeto de ponta a ponta para o seu cliente e quando eu falo as melhores ferramentas do mercado [Aplausos] quando eu falo as melhores ferramentas do mercado vou até passar um batom de cacau aqui agora que vocês vão falar lá ele mesmo né tô achando minha boca ressecada quando eu falo as melhores ferramentas do mercado eu

tô te falando que eu não pretendo te ensinar a fazer criativo no canva Eu pretendo te ensinar a fazer criativo no Photoshop nada contra o canva Tá mas eu quero te colocar no topo do mercado e não no nível Ok eu quero que tu esteja no topo do topo do Topo link da qual tá no grupo do WhatsApp Jobs na web pede para a galera mandar o link do grupo de WhatsApp lá depois ainda vai ter a qual cara Inclusive eu tô explicando aqui eu nunca expliquei a formação de forma tão detalhada numa Live tô

fazendo isso hoje porque amanhã a gente vai fechar o bootcamp eu espero que não seja por falta de informação que tu deixa de estar conosco nesse encontro Então nada contra o canva tá nada contra o canva nada contra essas ferramentas nada contra ferramentas de edição de vídeo mais simples mas eu prefiro ensinar para você o Premiere eu prefiro que tu aprenda as ferramentas que vão te colocar no topo do topo do topo o canva é ótimo tudo bem ele é ótimo quebra um galho Mas eu prefiro que tu aprenda a melhor de todas eu prefiro

que tô aprendendo a melhor de todas mesma coisa aos programas de edição de vídeo simples o que eles são muito bons mas porque não aprender o melhor de todos que é isso Que é isso Julia Por que não aprendeu o melhor de todos eu domino essas ferramentas então eu posso te ensinar eu não queria entregar algo abaixo daquilo que a gente é capaz de fazer os cursos de Photoshop e Premiere além do curso de clicar up são ministrados por mim inclusive Sou eu mesmo que Ministro esses três cursos criativos no Photoshop edição de criativos em

vídeo no Premiere Premiere Pro para quem não conhece é um programa de edição de vídeos da Adobe um dos melhores do mercado tem toda uma discussão da Vinci é melhor ele tá no topo ele tá no top 3 ali dos melhores programas do mercado e clicar também sou eu que vou te ensinar então Sim todas as ferramentas que tu precisa saber para conseguir entregar esse projeto de ponta a ponta sem precisar terceirizar nada tu vai aprender lá além de Photoshop e Premier para edição de criativos e para enfim composição de criativos para não depender de

terceiros tu também vai aprender a gerenciar anúncios no meta Edge que é o grupo né então tu vai aprender a gerenciar anúncios no Instagram em anúncios no Facebook anúncios no WhatsApp Edson quando sair né na data em que eu estou fazendo essa aula que não saiu o WhatsApp Edge ainda quando sair a gente vai atualizar e vai ter anúncios no Google ADS vai ter Google ADS também Lucas tem tem Google ADS também rede de pesquisa anúncios em vídeo tudo tudo tudo tudo Lucas preciso criar páginas para os meus clientes sim tem um curso de premiere

um curso de WordPress lá eu tô me perdoem pelo cansaço tem um curso de WordPress e um curso de elemento lá um curso de WordPress e um curso de elemento lá então tu vai aprender desde a configuração do domínio apontamento dos DNS Tu não sabe de nada disso que eu tô te falando não fica assustado eu só quero que tu entenda que tu vai aprender tudo e tudo isso vai ser explicado de forma detalhada lá então tu vai aprender tudo que tem que fazer para criar a estrutura no WordPress e tudo que tem que fazer

para desenvolver o visual da página no elemento além de aprender a clicar para gerenciar a tua agência para gerenciar o teu próprio negócio gerenciar os teus próprios clientes e também tu vai aprender powerby para que tu consiga desenvolver relatórios de alto nível para os seus clientes dashboards impactantes aqueles dashboards bonitos mesmo sabe tipo Joga aí no Google dashboards que tu vai ter noção do que que tu vai aprender a fazer são essas coisas aqui ó relatórios como esses aqui que tu tá vendo aqui na tela agora para mostrar para os teus clientes chega de abrir

gerenciador de anúncio tu faz isso hoje tu já tá trabalhando chega de ficar fazendo isso já Abrir gerenciador de anúncio mandar print gerenciador de anúncio para cliente não faz um relatório para ele Lucas é obrigatório fazer o relatório não quer mandar o print de gerenciador de anúncios manda isso não é algo imprescindível Mas tu concorda comigo que é um diferencial interessante e por ser um diferencial interessante eu decidi que eu entregaria para você essa habilidade também porque eu quero que você esteja no topo do topo do Topo eu não quero que você fique competindo com

a massa que não consegue cobrar mais do que r$ 500 em um contrato de prestação de serviços de marketing Se for para competir com a massa nem precisa entrar eu quero que tu entre com a mentalidade de trilhar o caminho rumo ao topo do mercado como eu sempre digo para vocês que nós vamos nos ver no topo do mercado eu quero que tu entre com a mentalidade de trilhar o caminho rumo ao topo do mercado então eu prefiro que tu aprenda as melhores ferramentas não se contente com pouco com o que resolve com as ferramentas

mais simples ali seja um profissional de altíssimo nível todos os recursos eu vou te entregar só preciso que você estude eles Tem mais ainda tem mais não acabou não por isso que eu falei para vocês que tava de graça está de graça o negócio porque como eu te disse a gente tem registros reais que que são os registros reais Lucas você também terá acesso a gravações reais de todos os pontos de contato com o clientes você poderá ver na prática como acontece cada etapa da prospecção a reunião de venda pela reunião de integração apresentação de

planejamento e atendimento diários Além disso tu ainda tem estudos de caso nem mencionei para ti até agora mas tu também tem estudos de caso com a explicação detalhada do que nós fizemos para gerar resultados para clientes de diversos nichos distintos então eu fiz uma série de estratégias para gerar resultados para um delivery eu tenho uma aula de uma hora lá te mostrando tudo que eu fiz para esse delivery delivery real cliente de verdade mesmo um cliente inclusive que nós levamos do zero até os 70 mil e faturamento no seu delivery ao longo de 60 dias

eu tenho estudo de caso de clientes também aos quais tu pode ver os próprios depoimentos aqui no nosso canal vai lá na playlist do canal de depoimentos de clientes se tu ainda tá em seguro pô será que isso funciona para o cliente mesmo será que vai dar certo vejam que eles mesmos tem a dizer tem vídeos de clientes reais ali que estão conosco até hoje inclusive e os próprios vídeos já estão lá muito tempo eu publiquei esses vídeos muito depois eles terem sido gravados empresários falando que eles acham do nosso trabalho então sim funciona e

tu tem estudo de caso deles O que que a gente fez para esses empresários ficarem tão felizes assim com o nosso trabalho o que que a gente fez para a escola de inglês que tem um depoimento em vídeo dela aqui no nosso canal para que ele ficasse tão feliz a ponto de gravar um depoimento em vídeo para mim O que que a gente fez para a escola de boxe que também tem um depoimento aqui no nosso canal para que ele ficasse tão feliz e gravasse um depoimento para Gente o que que a gente fez para

o delivery de hot dog que nós levamos do zero até os 70 mil e faturamento mensal no delivery O que que a gente fez para todas essas empresas e para outras de outros estudos de caso que tu vai ver quando tu entrar lá dentro tu vai saber no detalhe tudo aquilo que a gente fez nos estudos de caso tem mais Lucas tem tem suporte com quem tá no campo de batalha eu tinha uma premissa dentro da formação ninguém vai dar aula sem ter conhecimento prático do que está ensinando ninguém vai dar nem suporte sem ter

conhecimento prático do que tá ensinando tu não vai receber suporte como em todos os treinamentos que existem no mercado praticamente eu vou eu tenho que dizer praticamente porque eu não sei se existe alguém que tenha isso mas eu realmente nunca vi um treinamento onde tu recebe suporte com quem tá de verdade no campo de batalha tá com dúvida sobre prospecção tu não vai falar com alguém que foi treinar o processo vai te responder de forma genérica Se for para pegar resposta genérica manda para o chat GPT aí ele te responde lá ele te dá a

dica de prospecção concorda comigo que tu não quer ser atendido por alguém que vai te dar um monte de dicas genérica um suporte que foi treinado para ser suporte mas que nunca pegou um telefone para fazer uma ligação de vendas tu vai perguntar para ele sobre vendas não faz muito sentido que ele consiga te ajudar então todas as pessoas que estarão contigo no suporte as suas dúvidas assim que chegam no suporte individual que é pelo WhatsApp pelo WhatsApp tu vai ficar surpreso inclusive com o tamanho dos áudios que tu provavelmente vai receber da nossa equipe

dependendo das dúvidas que tu enviar as dúvidas que chegam Elas serão direcionadas para uma pessoa que possui domínio na área em questão tá com dúvidas sobre gestão gestão mesmo do teu negócio de tudo mais questões mais gerenciais da tua empresa alguém que tem experiência com isso vai te responder talvez eu mesmo eu tenho prazer de pegar o telefone às vezes mandar áudio para alunos explicando algumas coisas a depender da pergunta que enviam eu gosto de ensinar eu faço isso por prazer tá com dúvidas sobre gestão de projetos tu não vai ser atendido por um suporte

genérico vai ser um gestor de projetos que vai responder a tua dúvida preferencialmente a gente até Escolhe um gestor de projetos que tem experiência no setor que tu tá com dúvida tô com dúvida em delivery de hot dog tô com dúvida em setor de energia solar tô com dúvida em escolas de inglês tô com dúvida em restaurante tô com dúvida em Clínica Odontológica a gente já atendeu Praticamente todo setor aqui eu te garanto que a gente tem experiência no setor que tá com dúvida tu vai ter que chegar com um nicho muito diferente para a

gente não ter atendido ele aqui e não saber responder a tua dúvida e mesmo que tu chegue com um nicho diferente a gente consegue desenhar essas estratégias para qualquer negócio de qualquer setor porque não depende de ter tido experiência prévia com nicho então suporte é completa assim é sem igual eu não conheço um suporte que seja assim os próprios alunos eles relatam frequentemente para gente que ficam surpresos com o suporte tem mais Lucas tem mais ainda tem o guia prático do zero aos 15 e agora vou até aqui para o lado para conseguir ver melhor

guia prático nos zero aos 15 porque ele é uma das coisas que eu acho mais interessante da formação inteira e por que que eu acho ele tão interessante assim porque o guia prático ele é um plano detalhado etapa por etapa dia por dia ação por ação daquilo que tem que fazer ao longo dos 45 dias da formação para que tu consiga sair do zero e chegar aos 15 mil muitos de vocês que acham que são procrastinadores que acham que não o problema tá em mim eu sou procrastinador eu não consigo por isso por aquilo muito

de vocês procrastinam porque foram jogados dentro de um treinamento que não possuem uma estrutura pedagógica mínima com uma sequência de ações práticas para tu realizar adianta de alguma coisa eu te entregar dezenas de aulas gravadas e não te dizer o que fazer ao final de cada uma delas E tu vai aprender um monte de coisa lá e beleza aprendi e agora que que eu faço esse E agora o que que eu faço não existe dentro da formação grossa demais não existe porque ao final de cada aula ao longo de cada um dos 45 dias tu

tem claramente desenhado aquilo que tem que fazer assim ó é escrito mesmo é escrito mesmo eu vou até te mostrar ele por dentro vai ser melhor ainda eu vou te mostrar ele por dentro logo ele é detalhado nesse nível aqui ó nesse nível aqui tudo que tu tem que fazer ao longo de vários dias ao longo de vários dias ao longo de todos os 45 dias ações práticas check list eu quero que tu Imprima e risque isso daqui a gente vai dizer já fiz ok só que ô fala para mim já ir aprovando o pessoal

e eu não sei se ele avisou que a aula tá rolando ainda já já a gente não sabe não finalizou a Live ainda sacou pede para ele entrar na qual Então tá tudo aqui tudo detalhado aqui tu não vai terminar uma aula sem saber o que tu deve fazer ao final dela eu tenho sérias suspeitas de que a tua suposta procrastinação não é culpa tua a tua procrastinação ela é resultante da falta de clareza porque tu entrou em um treinamento que tinha sei lá replay de 200 lives e te disseram que aquilo era tudo que

tu precisava Para ter sucesso Mas cadê a direção qualquer pessoa procrastina sem direção não coloque mais esse peso nos seus ombros e diga Nossa eu sou um procrastinador não Talvez tu só tem entrado num treinamento que não te deu direção alguma que te disse vai lá assiste qualquer uma dessas aulas e vai assistindo e vai vendo e vai indo para prática Como assim para prática o que que eu tenho que fazer exatamente esse o que que eu tenho que fazer exatamente respondido claramente dentro do guia prático que que tu tem que fazer ao final de

cada um desses módulos e o que que tu tem que fazer inclusive Afinal de algumas aulas específicas então passei por esse módulo aqui OK Lucas o que que eu faço agora o que que tem que ser capaz de fazer exercícios práticos mesmo exercícios práticos E assim se eu for te falar o que que tem mais aqui vai ser muita coisa já tem uma galera esperando para entrar na Call eu tô com fome também Então eu acho que isso aqui já é suficiente só para completar a gente tem as lives mais valiosas do mercado de acordo

com os próprios alunos eu acho que depois dessa de hoje aqui ficou Claro para ti isso eu acho que depois de hoje isso deve ter ficado Claro para ti porque essa aula de hoje é uma em mais de 50 e se tu entrar agora dentro da formação tu vai ter o replay de mais 50 porque eu vou fazer Live toda semana então vai ter replay delas por um ano enquanto tu for assinante tu vai ter replay de todas as lives bem como material de todas as lives bem como todo o conteúdo extra de todas as

lives então assim sinceramente qualquer uma dessas lives vale mais do que o preço da formação e eu não digo isso com exagero tu tem o replay dela se tem resumo delas tem tudo tudo tudo e é isso tu tem a Lucas tem comunidade de alunos sim temos uma comunidade alunos também grow fleb uma comunidade no Facebook onde tu vai poder trocar experiências fechar negócios com as pessoas mandar estudos de caso né trocar literalmente fazer qualquer tipo de pergunta e conversar com membros mais experientes que já estão trabalhando que já estão executando que já estão produzindo

e depois tu vem aqui tu vai ver tem um resumo tem mais coisa se eu for te falar vai ficar longo para caramba né longo para caramba e por fim eu acho que tu já me conhece o suficiente mas entenda que tudo que eu vou te ensinar não é baseado em teorias não é baseado em livros não é baseado em uma dessas coisas eu sou engenheiro civil de Formação eu construir uma empresa que fatura mais de 100 mil reais todos os meses com dezenas de clientes ativos que pagam r$ 3000 mensais ou mais cada e

o que eu vou te ensinar aqui é o que eu fiz para conseguir fazer isso e tudo isso é baseado na prática tudo isso é baseado na minha vivência real quanto que tu vai pagar por isso poderia ser 3.000 né 3.000 seria justo para caramba justo para caramba mesmo seria assim botar ia estar barato demais e estar exageradamente barato porque tu tá pagando 3.000 para tu tá pagando 3.000 para aprender a fechar quantos que quantos contratos de r$ 3.000 mensais se tu quiser é muito no brainer essa oferta sabe é muito tipo cara não tem

o que pensar não tenho que pensar sobre essa oferta tu vai receber tudo isso tu tá pagando 3000 para fechar quantos contratos de 3.000 tu quiser 3.000 para fechar quantos contratos de 3.000 para fechar quantos contratos de 3.000 quiser no primeiro contrato que tu fechado paga no segundo mês desse cliente tu Dobra o valor que tu investiu tu recebe o dobro um cliente só só precisa de um cliente então 3000 estaria de graça mas eu não vou te cobrar 3 mil eu não vou cobrar r$ 3.000 por esse produto embora seria um valor no mínimo

justo para não dizer exageradamente barato o valor da formação o valor da formação com absolutamente tudo isso que eu te disse com todos esses entregáveis e todos os outros que virão enquanto tu for um assinantes isso é a formação como ela é hoje só que a gente Melhora esse produto o tempo inteiro Então daqui a seis meses Vai ter muito mais coisa do que tem hoje tu achou que ela tem muita coisa ela tem mesmo porque eu tô o tempo todo trazendo coisas novas para lá eu e mais uma equipe de pessoas que trabalha dentro

desse mercado junto comigo aqui dentro da minha empresa então tu está pagando tu vai pagar o valor [Música] tu vai pagar o valor de 997 ou 12 vezes de 99,50 menos de 100 reais por mês para ter acesso a todo esse conteúdo para ter acesso a tudo isso daqui é eu acho que não tem o que falar não tenho Não Há Razão lógica para justificar esse preço mais não dá para justificar esse preço matematicamente porque ele é ridiculamente barato inclusive por ser ridiculamente barato não sei por quanto tempo vai continuar assim talvez da próxima vez

que a gente fizer um novo lançamento do bootcamp já vai ser mais caro se depender da minha equipe vai ser mais caro tu pode ter absoluta certeza disso tu não faz ideia do quanto me cobraram de deixar isso daqui mais caro e é isso turma espero ver vocês no topo do mercado Espero que você tome a decisão certa tu tem aqueles três caminhos para decidir agora né tu pode tentar fazer sozinho fazer pegar tudo isso daqui que eu te ensinei tentar sozinho e tu vai ter que bater cabeça tu vai ter que fazer igual eu

fiz né errar ir na tentativa erro perder muito dinheiro ao longo do processo faz parte quando a gente vai tentando do zero faz parte tu pode não fazer nada que eu acho que é pior de todas as escolhas aprender tudo isso daqui não fazer nada é uma escolha no mínimo triste da tua parte eu diria se tu chegou até aqui nessa aula até agora e tu vai e tu aprendeu isso aqui tu não vai tu não vai fazer nada eu ficaria triste contigo de verdade e a terceira opção que é na minha opinião a melhor

de todas e não é por motivo não é não é nenhum gatilho mental É só uma questão lógica mesmo eu não vejo como pode pode existir uma opção melhor do que pagar 99/50 por mês ou 997 à vista para ter acesso a todo esse plano desenhado por quem já chegou lá e será acompanhado por quem já chegou lá ter suporte com quem já chegou lá estar ao lado de quem já chegou lá ser conduzido por quem já chegou lá eu espero que tu tome a decisão certa eu espero te ver no topo do mercado e

bora para cima turma Bora para nossa call A Preta vai vai dar porque eu tenho que manter O OBS aberto aqui né turma Bora para nossa qual eu vou entrar na qual já isso o link vai estar lá no WhatsApp Flávia pede para o suporte mandar o link lá no WhatsApp de novo né porque talvez alguém tenha entrado no grupo depois no caso no grupo de WhatsApp da qual pede para mandar em um grupo de WhatsApp de novo também aqui na não fixar não só mandar no chat mesmo é o link do grupo no chat

o link da call dentro do grupo porque não pode deixar esse link da qual público aqui não show turma ajudou Espero que tenha ajudado comenta no chat para mim se ajudou a gente já vai sair daqui eu já vou para para qual Mas eu quero saber se essa aula te ajudou de alguma maneira né E a gente já vai se ver eu vou pedir mais cinco minutos vai entrando na qual vai se posicionando lá vai se preparando vai escrevendo as suas dúvidas que eu já chego lá vou precisar fazer uma pausa de novo pelo mesmo

motivo que eu fiz no meio da Live mas a gente se vê na qual Daqui a cinco minutos e aí eu entro para responder as suas dúvidas não apenas sobre o bootcamp não apenas sobre produto tá dúvidas reais mesmo Gerais ali sobre contratos de r$ 3.000 mensais sobre gestão de contrato de r$ 3.000 mensais gestão de agência inclusive que é uma coisa bem rara de ser feita que inclusive aproveita essa oportunidade porque não é sempre que eu faço isso é bem raro na real fazer uma qual como essas Então é isso espero te ver no

topo do mercado Bora para cima Bora dominar esse mercado tudo que tu precisa saber para fazer isso