Unknown

[Música] I always [Música] that I don't I always that [Música] I don't know if it's me that you need. You miss me pick up the It's been falling sting for weeks when they fall. [Música] [Música] my [Música] myck [Música] like for [Música] Can you open up for you [Música] เฮ [Música] เฮ เฮ [Música] Bem-vindos, bem-vindos à nossa aula número quatro do desafio da gestão de tráfego. E hoje, senhoras e senhores, acaba a brincadeira. Na verdade, não teve brincadeira até aqui, né? A gente estava ali dominando fundamentos, aprendendo a anunciar no Instagram, aprendendo a anunciar no

Google pra gente dominar o topo da pesquisa. Agora, o que que a gente vai fazer? A gente vai transformar estes conhecimentos em dinheiro, porque senão a gente vai tá só fazendo uma, eu não sei, eu tenho um termo muito feio para utilizar aqui, mas eu não quero utilizar ele. A gente vai est só se entretendo mentalmente com conteúdos que não são práticos, que não vão trazer nenhum resultado real para as nossas vidas. Eu tava prestes a entrar ao vivo aqui com vocês e eu fui mandar uma mensagem no chat. Eu mandei o seguinte: "Olha, já

tô ansioso para entregar o conteúdo de hoje". Aí o Leonardo Manga mandou: "Alguém já entendeu como é que ele ganha dinheiro com isso? Ele tá sendo pago pelo Google e pela meta. O Jackson Osório falou: "Boa noite, boa noite, Jackson". E aí eu falei: "Preparem o capacete". E eu gostei muito porque foi bem no momento que eu mandei isso e isso me deu um belo de um gancho aqui para falar para você que é exatamente isso que eu vou te ensinar hoje. Como que nós vamos pegar essas habilidades de tráfego pago e como que nós

vamos ganhar dinheiro com elas, mesmo que você esteja começando agora, mesmo que o desafio da gestão de tráfego tenha sido o seu início. Lá no início do desafio, uma das primeiras coisas que eu falei para você era para quem que era esse desafio e para quem que não era esse desafio. E se você se enquadrou em algum dos grupos de para quem era o desafio, pode ter certeza que o seu tempo aqui ele vai ser honrado. Eu não tô aqui só para te trazer um monte de conhecimento sem sentido para ocupar espaço na sua cabeça.

Sim, eu quero ocupar espaço na sua cabeça, mas eu quero que esse conhecimento que está ocupando espaço na sua cabeça consiga fazer com que a gente consiga ocupar espaço na sua conta bancária, não com dívidas, mas com dinheiro entrando na sua conta bancária. E pra gente começar, como sempre eu sempre falo, a repetição é a mãe da didática. Precisamos relembrar, porque relembrar é viver. Relembrar os conteúdos aqui do nosso queridíssimo desafio da gestão de tráfego. Nós já passamos da metade do campeonato aqui, já passamos pela aula um, onde dominamos os fundamentos, falamos do leilão, do

método Opa, como selecionar um bom objetivo de campanha, um bom público, como que você cria um bom anúncio. Na aula número dois falamos sobre anunciar no Instagram. Mais do que isso, a gente falou sobre por onde que você deve começar a anunciar. Falei da diferença entre meta e Google Ads. Aí eu te ensinei como que você prepara a casa para você receber o tráfego pago. Falei para você sobre produção de conteúdo, como que a gente usa a inteligência artificial para nos auxiliar nessa produção de conteúdo. Depois falamos sobre a criação de três tipos de campanhas.

Campanhas para gerar seguidores, campanhas para gerar mensagens e por último e não menos importante, campanhas de vendas. E aí chega a nossa aula número 13. Eu vou até adiantar aqui os slides, já volto aqui para falar do nosso queridíssimo sorteio. Mas na nossa aula número três a gente falou sobre o bolo de cenoura fofinho. A lógica do bolo de cenoura fofinho. Eu expliquei para você ali na minha crise do início da minha vida adulta, eu procurando uma receita de bolo de cenoura fofinho. Eu entendo, olha, o Google Ads também funciona dessa maneira. Aí a gente

utilizou a inteligência artificial para montar uma pesquisa de audiência. Fomos mapear dores, medos, desejos e objeções do avatar. Por quê? Porque a gente começa a entender que tráfego pago é mais sobreentender sobre pessoas e o comportamento das pessoas do que efetivamente os botões. Os botões a gente aprende a apertar. É só você ver o tutorial, rever o tutorial, ver de novo o tutorial, várias e várias e várias e várias e várias vezes que você pega. Algumas pessoas vão ter que ver mais, outras pessoas vão ter que ver menos, mas ninguém que começou e não parou

não conseguiu fazer. Eu repito, ninguém que começou e não parou, não conseguiu fazer. Você não vai ser essa exceção. Eu garanto para você que você não vai ser essa essa exceção. Aí aprendemos a criar uma lista de palavraschaves, uma lista de palavras-chaves negativas. Eu te expliquei sobre as correspondências de palavra-chave. a palavra-chave ampla, a palavra-chave de frase, que é aquela que tem as aspinhas, a palavra de chave exata, que é aquela que tem o colchetes. E aí a gente foi aprender a criar títulos e headlines que convertem com inteligência artificial e juntamos todo esse conhecimento

onde na implementação prática dentro do Google Ads. Então, eu te mostrei o passo a passo devagar, bonitinho, de como que você deve criar a sua campanha para a rede de pesquisa no Google Ads. Beleza? Esses foram os três conteúdos que tivemos até aqui. Lembrando, esses três conteúdos, os materiais extras, as inteligências artificiais que disponibilizamos em cada um deles, já estão disponíveis no Subido Flix. Hoje nós vamos falar sobre como prospectar, precificar e fechar os melhores clientes de tráfego pago. Até vou pedir uma desculpa aqui porque tem o precificar no título. Na verdade, a gente não

vai falar de precificação hoje. Ah, Pedro, não vai falar de precificação, então eu vou embora. Não, pode ficar tranquilo, porque a gente vai falar de precificação. Eu só mudei a ordem da explicação. Vai chegar na aula cinco, eu vou falar sobre isso também, mas eu mudei a ordem da explicação para ficar mais didático. Confia no seu professor, tá? Mas a gente vai falar de como que a gente encontra, como que a gente fecha os clientes. Ô Anderson, você consegue pegar para mim? Ah, já tá aqui. Desculpa, já encontrei. Tava aqui. Era isso aqui que eu

precisava. Então, vamos falar hoje. Eu tô pegando aqui os meus materiais extras, só para te mostrar que que eu Isso aqui é o orgulho da minha vida. São esses materiais aqui que a gente tá produzindo pro desafio da gestão de tráfego. Pois bem, vamos falar sobre como vamos encontrar e fechar com esses clientes de tráfego pago. E eu sei que pode parecer às vezes meio cedo, nossa, parece que tá muito em cima, né? Acabei de aprender tráfego pago, já vou pensar em fechar clientes. E a resposta é sim, porque quanto antes você for pro campo

de batalha, quanto antes você ganha dinheiro, quanto antes você domina o tráfego pago e aprende essa parada. E hoje a gente vai liberar, no final da nossa aula, presta atenção, porque hoje no final da nossa aula, liberaremos o nosso quiz. Por quê? Como eu falei para você, toda aula tem duas horas de conteúdo. Na quinta-feira, hoje vamos liberar uma prova e você tem que acertar 70% das questões dessa prova. Pedro, é uma prova. Eu sou ruim com prova. Eu sou ruim de responder as coisas. Olha, não tem pressa. Por quê? Porque você vai ter até

domingo às 18 horas para responder a prova. Você só pode fazer a prova uma vez, só uma única vez por pessoa. Presta atenção. Só uma única vez. Mas se você assistir os conteúdos do desafio da gestão de tráfego, você vai achar que a prova tá fácil. Você vai dizer assim: "Nossa, tá fácil". Não, não é que tá fácil, é que você estudou, é que você se preparou. É aquilo, treino difícil, execução fácil. Então assim, se o treino tá difícil, na hora que você for pro campo de batalha vai ser mais tranquilo do que você espera.

E por que que você deveria acertar 70% das questões para concorrer ao nosso sorteio? E no nosso sorteio você pode escolher entre um destes dois prêmios. Não são dois sorteios, é apenas um sorteio. E você pode escolher entre um dos dois prêmios. Quais são os nossos prêmios? Você pode escolher R$ 10.000 em anúncios online, tá? Então, 10.000 1000 para você investir nos anúncios online do seu negócio e uma vaga na comunidade subido de tráfego. Temos aqui o Golden Ticket, né? O o o B, o bilhete de ouro. Eu esqueci, eu tô muito, eu detesto as

pessoas que fazem isso, mas eu virei essa pessoa. Ai, eu esqueci como é que fala essa palavra em português. Eu me tornei a pessoa que eu mais odeio. Eu esqueci como é que fala. Bilhete de ouro. Então, temos o Golden Ticket aqui. E, é claro, você também pode escolher o Golden Ticket. o bilhete de ouro e o nosso queridíssimo iPhone lacradinho aqui na caixa. Já falei para vocês que tá dando uma vontade de abrir, mas eu não vou. Eu vou deixar esse prazer para você. E um MacBook que vai chegar na sua casa. O MacBook

er aqui, ó, seu kit gestão de tráfego. Você com isso daqui você vai dar até vontade de fazer prospecção, de fechar cliente por aí. Eu tenho certeza. Quem aqui já tá numa vibe assim, pô, esse prêmio já é meu. Tem alguém aqui que já tá nessa vibe assim, coincidência? Eu já tô sentindo este pessoal. Vocês podem fazer a prova para vocês ficarem felizes. No final da prova você emite um certificado ainda, né? Eu vou até o final da aula eu explico como é que a prova funciona, como que você acessa ela, mas pô, a gente

emite um certificado para você. Então tem gente que tá assim, ó, vocês podem fazer a prova para emitir o certificado. Mas aqui entre nós, aqui entre nós, este prêmio, ele já tem dono. E este dono sou eu. Quem aqui já tá nessa vibe? Deixa eu pegar aqui o meu chat do YouTube com vocês. Hoje a gente fez toda uma preparação aqui pra aula não cair no meio, como aconteceu ontem, que teve umas pequenas quedas, mas ó, fiquei muito orgulhoso que vocês voltaram todo mundo pra aula aqui. Ninguém desistiu, não. Galera tava persistente mesmo. Esse prêmio

já é meu. Esse prêmio já é meu. É disso que eu gosto. Eu gosto desta confiança envolvida, tá? Então, povo, moral da história. A gente teve isso daqui, ó. Só isso daqui vou te mostrar. Só isso daqui. I ficou uma bagunça aqui. Só isso daqui é material extra. Presta atenção. Só isso daqui. Presta atenção. Isso daqui, ó. Isso daqui tudo, só isso daqui é material extra das aulas anteriores. Você já teve uma tonelada de conteúdo, a gente já dominou toda a base do tráfego pago para que a gente possa vender o que a gente quiser.

E falando em vendas, a gente vai aprender hoje sobre como que você vai vender o serviço da gestão de tráfego. E agora eu quero que você perceba duas coisas, porque sempre vai partir disso. O aprendizado ele parte disso. Eu quero que você veja de onde que você saiu, que que você já sabia de tráfego pago quando você chegou aqui, que materiais que você tinha acesso? Quais inteligências artificiais que você tinha acesso? E onde que você tá agora? Ah, você é um deus, um deus dos anúncios online que sabe fazer tudo nos anúncios online? É claro

que não. E se alguém prometer para você que vai te ensinar isso em três aulas, essa pessoa tá mentindo. Os anúncios online são grande universo. Mas presta atenção. Na aula um, eu falei para você, você já sabe mais tráfego do que 99% das pessoas do mundo. Agora eu vou ser um pouco mais ousado. Eu vou dizer que você já sabe mais tráfego do que 99% das pessoas que anunciam na internet. Porque a maior parte das pessoas que anunciar na internet aperta o botão turbinar, torrando dinheiro ali, se faz pelo iPhone ainda paga 30% a mais

e fica jogando dinheiro fora. Então, meus quase subidos, minhas quase subidas, isso daqui que você já sabe, isso aqui que você já dominou, por mais que você não tenha 100% de confiança, eu garanto para você já é o bastante para você ir atrás dos seus primeiros clientes e cobrar por esse serviço, cobrar pelo serviço da gestão de tráfego, porque respondendo ao nosso amigo ali, não é o Google Ads, o MetaS que vai pagar a gente, não. Os empresários, os donos de negócios locais vão pagar, gente. Os donos de e-commerces, de infoprodutos, a pessoa que é

dona de uma barbearia, que tem uma loja de pneus online, a pessoa que tem uma loja de moda, um dentista, um uma um cabeleireiro, um profissional autônomo, um prestador de serviço, alguém que vende um produto na internet, essas pessoas vão nos pagar para que nós ou para que a gente operacionalize as ferramentas de tráfego pago dessas pessoas. Só que para que você entenda isso, pra gente aprender como fazer isso na prática, isso vai ficar mais claro, você precisa do conteúdo dessa aula, que é como que você vai prospectar. Falei aqui, né, que eu vou trazer

a precificação na próxima aula. Então, como prospectar e fechar os melhores clientes de tráfego pago. E aí, quando eu falo de fechar os primeiros clientes de tráfego pago, eu confesso para você que eu tenho uma memória muito saudosa disso, né? Porque assim, eu sei que eu tô um pouco acabado, eu tenho 29 anos. Tem gente que falou assim: "Caraca, pensei que ele era mais velho, né? O tráfego pago fez mal pro coitado." Tem gente que já tá repensando, né? Pô, se ele tá com 29, com essa carinha aí, acabadinho desse jeito, eu acho que eu

não vou entrar nesse negócio de tráfego pago porque pode dar dinheiro. Mas, ó, ele tá envelhecendo. Isso aí é o estress, é o cortisol isso daí. Mas, ó, brincadeiras à parte, eu já tô há 10 anos como gestor de tráfego. E não é 10 anos como gestor de tráfego que eu comecei a estudar tráfego. Não, estudo tráfego comecei muito antes disso. Dois anos antes de virar gestor de tráfego, eu já tava fazendo os meus primeiros estudos sobre anúncios online. Mas veja bem, há 10 anos atrás eu tava engatinhando na minha jornada da gestão de tráfego.

A verdade é que eu demorei um pouco para engrenar porque não tinha ninguém que entregava o desafio da gestão de tráfego. Mas eu lembro com muito saudosismo, com muita ah um sentimento muito bom dos meus primeiros clientes. E eu inclusive comecei depois de alguns anos, né, depois de 3 anos como gestor de tráfego, eu comecei a ganhar uma grana boa como gestor de tráfego. E o que que é uma grana boa? Uma grana boa. É assim, eu fazia a faculdade de engenharia, engenharia civil, porque eu queria mesmo era ser professor. Hoje eu realizei esse sonho,

tô aqui, espero ser o seu professor. Mas hoje eu tô como professor. Mas eu achava que professor não ganhava dinheiro, queria ser professor de matemática ou de física. Eu falei assim: "Ah, eu gosto de matemática, gosto de física, vou fazer engenharia, pô, pronto, vou por esse caminho. Ah, tem que ser bom de matemática, então para fazer tráfego? Não bota minhoca na sua cabeça, não falei nada disso, mas eu tava ali naquela jornada da engenharia. Meu sonho era me formar e depois de anos trabalhando ter um salário ali, ganhar o dinheiro de o valor de R$

10.000 por mês. Esse era o meu sonho. Com o tráfego pago, eu alcancei isso em 3 anos. Foram 3 anos para eu bater ali consistentemente na média 10.000. R$ 1000 por mês. E em 2018, 3 anos como gestor de tráfego, eu comecei a fechar contratos muito grandes e eu criei um grande controle financeiro, algo extremamente complexo para dar conta das minhas finanças. E o controle financeiro eu tenho ele até hoje. E ele tá aqui, ó. Ele é um documento que chama TED recebidas, porque na época não era Pix, né? Na época era você me faz

o TED. Ah, Pedro, mas essa planilha aqui você pode ter feito essa semana, pode estar pode ser mentira. Pois é. Deixa eu pegar aqui, ó, o histórico de versões. Olha aqui, ó. 22 de novembro de 2018. Essa era a planilha. 22 de novembro de 2018. 22 de novembro de 2018. É a mesma planilha. É exatamente a mesma planilha. Pois bem, que que eu quero que você veja aqui? Nessa época do ano, eu tinha contratos grandes. Eu tinha entradas de valor aqui de 10.000, 5.000, 2.500, 5.000, R$ 40.000. R$ 40.000. Então, nesse ano, foi o primeiro

ano da minha vida que eu estava ganhando ali por mês, se a gente pegar a média, mais de R$ 10.000 por mês, trabalhando como gestor de tráfego pago. E a primeira quantidade de dinheiro significativa que eu ganhei foi aí quando eu engren os meus trabalhos de gestor de tráfego. Agora eu tô te mostrando esses resultados. Por quê? Porque eu quero fazer um alerta para você. A maioria das pessoas vai mostrar os resultados para você e vai falar assim: "Olha os meus resultados. você vai ter os mesmos resultados. E a verdade é que você não vai,

não é porque eu tive esses resultados que você vai ter, aliás, eu vou refrasear, não é o mesmo que eu fiz naquela época que você também vai ter esse resultado. Eu fui palestrar no final do ano passado em Portugal, muito chique, né? fui palestrar em Portugal. Tava lá em Portugal fazendo a minha palestra, fui fui palestrar num evento de um de um queridíssimo amigo meu. E aí um aluno fez uma pergunta. Encontrei um aluno lá, tenho vários alunos de Portugal, inclusive deve ter gente de Portugal aqui assistindo essa live. Fui fui lá nesse evento, um

aluno de Portugal me abordou e falou assim: "Ó, me conta exatamente o que você fez no começo da sua jornada para ter os seus resultados que eu vou fazer igual". Fala para mim exatamente o que você fez que eu vou imitar. Eu achei muito nobre dele esse pensamento. E aí eu pensei assim, cara, a única coisa que esse aluno pode copiar, presta atenção em mim, a única coisa que esse aluno pode copiar era executar todos os dias, era fazer todos os dias o mais rápido possível. Hoje na internet todo mundo te vende isso, ai olha

aqui o meu resultado, eu vou te ensinar a fazer igual. E a verdade é que os tempos eram outros, a realidade do mercado naquela época era outra. E a gente tem que trabalhar com uma realidade diferente. A gente tem que aprender a trabalhar com a realidade de hoje. E é por isso que essa aula existe. Eu não tô aqui para ficar de falsas promessas com você, com uma oportunidade milagrosa, que você não vai ter que trabalhar, que você não vai ter que se esforçar. Por isso que um monte de gente vai embora. Tem um monte

de gente que se cadastra aqui no evento achando que o dinheiro vai brotar na sua conta sem você fazer nada. Essas pessoas vão ficar pulando de galho em galho e enquanto elas não mudarem, sinto muito, elas vão morrer pobres. Essa que é a verdade. Agora, uma coisa eu te afirmo, é possível você ganhar e ganhar muito bem como gestor de tráfego. É possível você faturar de 5 a R$ 10.000 por mês prestando serviço para outras empresas. É possível você aumentar as vendas do seu negócio através do tráfego pago, mas para isso a gente tem que

adequar o ensino, o que que você vai aprender aos dias de hoje, a realidade de hoje. Por isso que você chega aqui e eu te entrego, ó, uma ferramenta de inteligência artificial para te ajudar nisso. Você vai aprender primeiro isso, depois isso. Eu crio o método, eu crio uma ordem, eu crio os materiais, eu crio os recursos olhando pros dias de hoje. Se eu for ensinar tráfego para alguém daqui a 3 anos, eu vou ensinar outra coisa. Mas você que vai ter começado hoje, daqui a 3 anos, você já vai estar surfando a onda, você

vai estar ganhando dinheiro. Vai ser muito mais fácil de você aprender e ir se adaptando e ir se reinventando ao longo do caminho. E o tráfego pago sempre vai funcionar. Por quê? Quem aqui sabe, fala para mim no chat agora. Eu quero que você fale para mim no chat. Não fica com vergonha. Se você não participou do chat até agora, manda mensagem. Tem tanta mensagem que ninguém vai ver a sua. É por você isso daqui, não é pelos outros. Ignora os outros, tá? Só eu e você aqui. Finge que a gente tá numa consultoria. Tô

numa ligação com você. A gente é amigo há anos. Eu tô te perguntando que que você acha que um gestor de tráfego vende? Pode responder errado. Responda errado. Se você não sabe, eu quero que você responda. Exercita responder, levantar a mão e ser o primeiro a falar. Que que você acha que um gestor de tráfego vende? Copia a resposta de alguém, vende serviço, vende resultado. Olha só. Vamos lá, então. Gestor de tráfego. Vamos pegar aqui, ó. Deixa eu ver se eu tô compartilhando a tela. Tô, tô compartilhando a tela. Gestor de tráfego vende resultado. Quem

sabe? Gestor de tráfego. Opa, copiei errado. Vende resultado, vende, como é que vocês falaram que essa daqui eu não tinha previsto. Serviço. Ele vende tudo. Ele vende o sonho. Ele vende seguidores. Essa daqui é boa. Ele vende clientes. Gostei dessa. Gostei dessa daqui. Ele vende dinheiro. Essa daqui é a minha favorita. Gestor de tráfego vende dinheiro. Gestor de tráfego vende talvez fama. Que que o gestor de tráfego vende, né? A gente para para pensar assim porque a gente quer dominar o mercado. A gente tem que entender que mercado é esse que a gente tá trabalhando.

E eu digo para você o que que o gestor de tráfego vende. O gestor de tráfego, ele não vende nenhuma dessas coisas. Ah, Pedro, mas eu assisti uma aula sua do passado e você falou que gestor de tráfego vende resultado. Eu assisti uma aula sua e você falou que gestor de tráfego vende cliente, que gestor de tráfego vende dinheiro. Pois é, de um certo ponto ele realmente vende essas coisas, mas na verdade na verdade o gestor de tráfego ele vende um conjunto de soluções. Presta atenção em mim aqui, por favor. O gestor de tráfego, ele

vende um conjunto de soluções que leva o cliente ao resultado que ele deseja. um conjunto de soluções que são entregues através do digital, do que nós chamamos hoje de marketing digital, o que seria o que eu trouxe para você como ensinamento na nossa aula número um, a publicidade 2.0. E é justamente pelo gestor de tráfego vender isso que ele sempre vai ser tão bem pago, que ele sempre vai ganhar dinheiro. Eu não sei, mas o meu pai nunca chegou em mim na minha vida e falou assim para mim: "Filho, eu vou te ensinar como dinheiro

funciona. Que que você já ouviu sobre dinheiro por aí? Talvez você já tenha ouvido a frase que dinheiro não leva desaforo." Que que você já ouviu? Qual que é? A gente tanto quer Você parou para pensar? Ah, para aqui comigo rapidinho. A gente tanto quer dinheiro, mas a gente não para para pensar como é que o dinheiro funciona. Quando eu tiver meus filhos, se Deus quiser, eu vou ter meus filhos. Quando eu tiver meus filhos, eu vou ensinar para eles sobre dinheiro. E uma das coisas que eu vou ensinar para eles é que existem algumas

regras básicas, algumas leis básicas sobre o dinheiro. E a primeira lei básica sobre o dinheiro é que você é pago pelo tamanho do problema que você resolve. Se você resolve um problema grande, as pessoas estão dispostas a pagar mais. Tenta contratar, tenta vender um serviço de desentupidor com o vaso sem estar entupido. Não vende. Agora é Natal. Natal, noite de Natal ali, sua família inteira tá na sua casa, o vaso em top começa a jorrar. Nossa, que coisa. É uma peça que se você tá jantando aqui comigo, eu peço desculpas, mas começa a jorrar merda

pelo vaso. Natal, toda a sua família tá na sua casa, começa a subir um cheiro, preparar uma ceia maravilhosa, você vai contratar o encarnador. Esse cara vai olhar e vai te dizer: "O tamanho do problema que eu resolvo é grande. Ele vai ser pago por esse tamanho desse problema". Agora, segundo a lei do dinheiro, o quanto você ganha é diretamente proporcional ao quanto de dinheiro você coloca no bolso dos outros. Eu já falei para você, sucesso Fed, tudo aqui tá conectado, tá? Nada do que eu falo nas aulas não tá de propósito colocado nas aulas.

O sucesso ele fede. Não preciso falar para você que eu sou uma pessoa que tenho sucesso. Eu sou uma pessoa que tenho sucesso na minha vida. Sou muito feliz com isso. Eu conquistei isso e eu não sou uma pessoa de sucesso. Eu estou uma pessoa de sucesso. Você não é uma pessoa de sucesso. Você está sucesso. Você tem que estar o tempo inteiro lutando para se para permanecer nesse nesse local. E eu me tornei uma pessoa de sucesso fazendo outras pessoas, você e você a ganharem dinheiro. E você é pago pelo quanto de dinheiro você

bota no bolso dos outros. A questão aqui é o seguinte. Toda empresa tem um grande problema e a gestão de tráfego resolve esse grande problema de toda a empresa, que é o quê? Marketing e trazer clientes para dentro. É isso que o tráfego pago faz. Nós trazemos clientes, nós colocamos dinheiro no bolso do cliente, eu gero resultados pro cliente, eu presto um serviço, um conjunto de soluções, eu gero seguidores, eu gero fama pro meu cliente. Tudo isso, eu consigo gerar todas essas coisas, eu resolvo um problema. E ainda assim, e mais do que colocar dinheiro

no bolso do cliente, eu consigo colocar dinheiro no bolso do cliente. Aí pega aqui isso daqui que eu vou te explicar agora. Eu consigo colocar dinheiro no bolso do cliente e comprovar, medir, metrificar o quanto que o cliente tá gastando e o quanto que ele tá ganhando. Lembra que eu falei para você características da publicidade 1.0 e 2.0? Ah, era só enrolação. A primeira aula, não era. Tudo tem um motivo. Características da publicidade. Vou ligar o ar aqui que eu fiquei até com calor. Começa a falar, começa a ficar com calor. Características da publicidade 1.0

e 2.0. Uma das características da publicidade 2.0 é que a publicidade 2.0 ela com ela nós conseguimos medir o impacto do quanto nós estamos gastando. Eu sei quanto que eu tô pagando por cada clique, por cada mensagem, por cada novo cliente que eu estou atraindo. E o meu trabalho vai ser atrair e gerar resultado para o meu cliente e mostrar para ele este resultado que eu estou gerando para ele. Então, beleza. A gestão de tráfego é uma baita de uma oportunidade. Agora, nós temos um grande problema e nós temos uma grande oportunidade. Qual que é

o meu grande problema? O meu grande problema é as empresas não encontram essas pessoas, né? Não encontram os gestores de tráfego. E às vezes elas nem sabem que os gestores de tráfego eles existem. E aí você vai falar assim: "Putz, isso é um grande problema". Pois é, mas eu falei que a gente tem um grande problema e uma grande oportunidade. Qual que é a grande oportunidade? A grande oportunidade é que essas empresas não encontram gestores de tráfego e às vezes nem sabe quem que eles existem. Pedro, acho que você copiou errado, porque o problema e

a oportunidade eles são iguais. Pois é, eles são iguais. O desistente ele olha pro problema. Meu Deus, as empresas não sabem que o gestor de tráfego existe. O persistente, ele olha com o viés, com as lentes da oportunidade, porque a frase é a mesma. Mas tem gente que vai olhar, vai falar assim: "Putz, as empresas não encontram os gestores de tráfego e não sabem que eles existem". Tem gente que vai dizer: "Caraca, as empresas não encontram gestores e não sabem que eles existem. Dá para ganhar dinheiro com isso daí. Então, o que que nós temos

que fazer? Nós temos que encontrar empresas que precisam e querem vender mais. Ou seja, toda a empresa, toda empresa é movida a tráfego. Tráfego é movimento. Tráfego é fluxo de pessoas entrando na porta da sua empresa, acessando o seu Instagram, entrando no seu site, fazendo ligação, mandando mensagem no WhatsApp fazendo pedido. Tráfego é movimento online e físico. E nós, com as ferramentas que nós temos acesso, nós conseguimos gerir este tráfego, direcionar a pessoa que está na internet. capturar a atenção da pessoa que tá na internet. De repente você tá na internet, aí o cara pega

e opa, aí você fala assim: "Que loucura é essa? Até me assustei aqui. Que que foi isso? Capturei a sua atenção. Então agora eu tenho a sua atenção e agora eu vou te convencer a a a que a minha solução resolve o seu problema, que ela resolve a sua dor. E nós vamos encontrar essas empresas. Só que para encontrar essas empresas, a gente precisa do quê? A gente precisa de um método. A gente não pode fazer isso no modo louco. Ah, vou tentar encontrar aqui uma empresa que vai me pagar. Não, você precisa de um

método. E eu tenho um método. Eu chamo esse método. Presta atenção que isso aqui cai na prova, tá? Isso aqui cai no conheço de hoje. Isso aqui cai no conheço. Eu sempre quis fazer isso. Eu sempre quis ser o professor que tá vindo a turma não prestando atenção e falou assim: "Isso vai cair na prova". Isso vai cair na prova. vai cair? Não, disso que eu não avisei. Então, eu tenho um método que eu chamo de método subido de prospecção e vendas. O que que é o método subido de prospecção e vendas? O método subido

de prospecção e vendas é o método que eu desenvolvi, onde eu te dou um passo a passo para você prospectar e vender, tá? E da onde que eu tirei esse método? Eu tirei esse método, sei lá, de um livro que tá aqui atrás, que eu li, que eu gostei, que eu achei muito legal. Não. Eu tirei esse método de um curso que eu vi. Não, eu tirei esse método de 10 anos como gestor de tráfego, de ter investido com essas mãozinhas aqui, ó, ter gerenciado mais de R$ 400 milhões de reais em anúncios online, de

já ter treinado mais de 100.000 gestores de tráfego, de ter mais de 50.000 1000 alunos ativos não são 50, não são 500, não são 5.000, são 50.000 alunos ativos. Então é um método tirado do campo de batalha. E o método subido de tráfego, de maneira bem simples, ele é dividido em cinco passos: posicionamento, ICP, dever de casa, abordagem e vendas. Eu gosto do simples que funciona. Minha comida favorita da vida, arroz, feijão, um bifezinho ou uma carne moída, uma batata frita e uma farofinha. Pronto, acabou. Você quer me ver feliz? É, é o arrozinho com

feijão, a farofinha para fazer aquela aquela papa, sabe? que tem que dar, mas tem que ser no ponto certo. Botou e o a proporção do arroz, feijão e farofa, ela ela tem uma ciência, não é simplesmente jogar, entendeu? É tipo strogonof arroz, não dá para botar strogonof demais que fica aguado. A batata palha também tem que entrar na proporção certa, não pode ter o exagero. Então assim, eu gosto do simples, mas é o simples bem feito. Eu falo que como é que é aquela frase, Vidoca? Depois manda para mim. A maneira mais simples de complicar

uma receita, como é que é? Tem uma frase maravilhosa que a minha esposa fala, ela vai me, ela vai, daqui a pouco ela me manda, que ela tem um delayzinho aqui, daqui a pouco ela me manda, eu falo ela para você, tá? Agora, o que que significa cada uma dessas coisas, né, Pedro? Que que é ICP? Você vem cheio dessas siglazinhas aí. Que que é ICP? Posicionamento, dever de casa? Que história é essa? Calma, é justamente isso que eu vou te ensinar aqui hoje. Você já viu aquele programa de TV, como é que é o

nome dele? O putz que os caras vão peladão no mato. Pedro, que programa que é esse que você tá assistindo? Peladão no mato. Como é que é o nome? Alguém me diz aqui. Largados e pelados. Largados e pelados. Largados e pelados. Largados e pelados. É o seguinte. Jogam duas pessoas completamente nuas no meio do mato e falam assim: "Sobrevivam". Tem de 21, 40 e 60 dias. Sobrevivam. E essas pessoas tm o quê? Elas tm uma faca, uma panela, um negócio para fazer fogo, às vezes um mosqueteiro que serve como red, rede de pesca, uma vara

de pescar e assim quase nada. Presta atenção. Você não tá mais no Largados e Pelados, apavorados sozinho, indo aprender tráfego pago, não. Que é isso? Você já tem na sua mão as ferramentas, o direcionamento. E agora a gente vai fazer o quê? Nós vamos aprender a utilizar essas ferramentas. Ó, a Prima me mandou a frase aqui. Ela falou aqui, ó, a melhor maneira de compensar a falta de talento é querer complicar uma receita. É isso. Melhor maneira de você melhor maneira de compensar a falta de talento é querer complicar uma receita. A gente aqui quer

fazer o basiquinho bem feito, tá? E aí, provavelmente você não tenha percebido, mas as aulas anteriores, mais uma vez, porque eu não dou ponto sem nó, como diria a minha avó, provavelmente você não tenha percebido, mas as aulas anteriores foram desenhadas para você dominar os cinco pontos essenciais para você gerar resultado com tráfego pago. Então, quais são esses cinco pontos essenciais que qualquer pessoa precisa para dominar o tráfego pago? Primeiro ponto, deixa eu dar um diminuir aqui um pouquinho. Primeiro ponto, dominar os fundamentos. Método OPA. Segundo ponto, Meta Ads, saber fazer uma campanha de seguidor,

uma campanha de mensagem, uma campanha de venda. Terceiro ponto, Google Ads, dominar a pesquisa do Google. Quarto ponto, saber arrumar o seu perfil para receber tráfego. Quinto ponto, uso da inteligência artificial para fazer, vamos lá, pesquisas de audiência, identificação de dois desejos, medos e objeções, criação de conteúdos, criação de anúncios, listas de palavraschaves, títulos e descrições. Ai, Pedro, isso aqui foi tudo que a gente aprendeu nas aulas anteriores. Pois é, meu querido, porque tudo aqui foi desenhado para você dominar estes conceitos e ter resultado agora. Ou você achou que as pessoa ganhar dinheiro sem fazer

nada? Ai não, vou só ver vídeos e ganhar dinheiro. Cai nessa, cai nessa, vai nessa. Tá bom, tá bom, tá bom. Você precisa entender que tráfego pago é igual natação. Tráfego pago é noto de igual natação. Eu tô com a perna quebrada aqui agora, né? Inclusive hoje hoje eu tô com uma dor que tá tá me pegando, que eu comecei a diminuir meus remédios. Vou começar, vou voltar a fazer natação porque não tem impacto. Tráfego pago é igual a natação. Eu quero aprender a natação, o que que eu vou fazer? Vou ler um livro sobre

natação. Ah, vou ler um livro sobre natação. Vou estudar horas e horas e horas e horas e horas sobre como nadar. É isso que eu vou fazer. Nunca vou aprender a nadar. Não adianta estudar horas e horas e horas se você não tem uma piscina. É claro que estudar vai me trazer a teoria para que eu possa melhorar a minha prática, mas eu preciso ir para a prática. E quando a gente tá falando de tráfego pago, a sua piscina são os seus clientes. Ai Pedro, mas eu não me sinto pronto. Eu não me sinto pronta.

Eu tenho uma síndrome do impostor. Eu não me acho bom o bastante. Você não sabe. Eu vou esperar mais um pouco. Eu vou me preparar. Povo Pode parar. Pode parar com toda essa historinha. Eu já ouvi isso um milhão de vezes e eu já vi pessoas que sabiam menos do que você, com menos oportunidade do que você, com menos competência que você, com menos recurso que você, com menos sorte que você, terem resultados muito mais rápido do que você, porque elas decidiram encarar esse medo. Ah, eu não sou bom bastante. Ah, eu tô com medo.

Beleza, eu vou confirmar. Você realmente, você não é bom bastante. Você vai sentir medo em todo caminho. Agora, sabe quando você se torna bom ou bastante? Quando você encara o medo de não ser bom bastante, sabe? Quando você vence o medo, o medo não é a coragem, não é a ausência do medo. Ser corajoso não é não ter medo. Isso é uma mentira que contaram pra gente. A coragem ela é o medo se movimentando. É você, apesar do medo, seguir em frente. Por quê? Porque você tem que vencer esse medo. Você tem que conseguir a

sua piscina, seus clientes, para você faturar de 5 a 10.000 por mês com os anúncios online, mesmo que você esteja começando agora, você tem que conseguir a sua piscina para investir nos anúncios online do seu próprio negócio para você aumentar suas vendas através dos anúncios online, mesmo que você esteja começando agora. Acredita em mim, você não é a primeira pessoa que eu ensinei tráfego pago. Se você se sentir, esperar se sentir pronto para dar esse passo, você nunca vai caminhar. Você sempre vai achar um uma desculpa. O fracassado perdedor, ele tá sempre negociando com o

futuro. Quando tal coisa acontecer, eu começo. Quando X acontecer na minha vida, aí vai dar certo. Aí eu vou pra frente. Primeiro eu tenho que passar por essa linha. Primeiro eu tenho que assistir essa aula. Primeiro eu tenho que isso. Primeiro eu tenho que isso. Primeiro eu tenho que isso. E aí a pessoa nunca se move porque sempre tem alguma coisa. E ela tá muito preocupada com o passo cinco antes de dar o passo um. E aí você me pergunta: "Tá, Pedro, mas qual que é o primeiro passo? Então, qual que é o primeiro passo

que eu tenho que dar para ter resultado? O primeiro passo é você fazer a definição do seu posicionamento. E eu vou pegar cada um desses cinco itens aqui que eu trouxe para você, eu vou falar sobre eles. Então, o primeiro passo é você fazer a definição do seu posicionamento. O que que é o posicionamento? O posicionamento é o espaço que você ocupa na cabeça do seu cliente. Então, eu estou ocupando um espaço agora. Eu estou posicionado. Sabe? A minha mãe falava para mim quando eu tava meio troncho assim, meio jogado, minha mãe dizia: "Sim, direita,

guri". Minha mãe é gaúcha, né? Então, sem direita, guri ai deixa eu ficar vou me vou me ajeitar aqui. Vou me endireitar. Vou me endireitar. Como que eu estou posicionado no espaço? Tem gente que agora começou a perceber, caraca, minha postura tava horrível. Parecia o corpo um dia de Notridame aqui. Eu tava todo jogado, todo torto, tô derretendo na cadeira. Tô vendo essa aula no sofá, tem gente que tá aqui, ó, computadorzinho no colo. Pessoa tá assim, ó. Que como é que é o seu posicionamento? Como é que você tá segurando seu celular agora? Como

que é o posicionamento que você ocupa no espaço? Agora, nós ocupamos um espaço na cabeça do nosso cliente e nós ocupamos esse espaço. Esse espaço ele é mostrado para o cliente de diversas maneiras. Ele é mostrado para o nosso cliente como? Através das nossas redes sociais, aquilo que a pessoa vê no meu Instagram, talvez no meu LinkedIn, no meu WhatsApp, na sua postura, na sua proposta. E a gente vai falar, vou falar sobre proposta, como é que você monta uma proposta comercial, inclusive vou dar um exemplo de proposta comercial para você copiar e colar, porque

aqui eu te entrego tudo. Eu te entrego tudo para que você não tenha desculpa. Se isso não vale o seu like, eu já não sei o que que vale o seu like. Desce o dedo nesse like agora. Então, a sua a sua o seu posicionamento, esse espaço que você ocupa na cabeça do seu cliente, ele vai se dar pelas suas redes sociais, pela sua foto do seu WhatsApp, pela sua postura numa reunião sobre a proposta que você apresenta. Lembra que eu te ensinei isso na aula número dois? Como é que você arruma sua casa? Nós

temos a foto do perfil, o nome de usuário, a sua bill, o link do seu perfil, os destaques, os nove quadros. Tem uma frase que eu gosto muito, que ela diz o seguinte: "Peor do que ser ignorado é chamar a atenção pelos motivos errados". Isso é forte demais. Pior do que ser ignorado é chamar atenção pelos motivos errados. Pedro ferrou. Isso quer dizer, então, que eu tenho que produzir conteúdo. Quer dizer que eu tenho que aparecer no Instagram. Eu sou uma pessoa envergonhada. Eu sou tímido, eu não quero gravar vídeo. Isso não é para mim.

Calma. Cala a voz do Venon. O Venom tá falando na sua cabeça agora. Não é para você, não é. Eu sabia que não era. Você não é bom bastante para isso. Não, não falei isso para você. Mas você como gestor de tráfego, você é um prestador de serviços. Você vai prestar serviço para as outras empresas e você pode ter um posicionamento nas suas redes sociais bem elaborado. Isso vai te ajudar. Não vou mentir, não vou dizer não, não vai ajudar em nada. Mas você não precisa ser alguém que aparece, que posta conteúdo, que tá todos

os dias nas redes sociais, virar um blogueirinho, uma blogueirinha. Não precisa de nada disso, fazer trs, dancinhas, não. Mas o mínimo do posicionamento você precisa ter uma foto boa de perfil, ter ali o seu nome de usuário bonitinho, ter o título dizendo que você é gestor de tráfego, uma bill. Ai, Pedro, mas eu faço um novo perfil ou mantenho o meu perfil? Eu acho que você tem que manter o seu perfil muito mais fácil, tá? Ah, mas o que que os meus amigos vão pensar? Se eles não te apoiarem, talvez eles não têm que ser

os seus amigos. Às vezes, para você ter resultados que você ainda não tem, você tem que começar a conviver com pessoas que você ainda não convive, porque se na sua roda de amigos, seus amigos não estão falando sobre evoluir, sobre ter um físico mais legal, sobre se desenvolver, sobre aprender novas coisas, sobre criar um negócio, sobre ter um relacionamento com alguém, ter uma relação legal com Deus, talvez você não esteja na roda certa de amigos. Isso é só a minha opinião. Tô envzado de acordo com a minha lente da vida. com a minha perspectiva e

assim, mais uma vez, a sua rede social, ela é importante, mas você não precisa produzir conteúdo. E já a gente vai falar sobre as abordagens. E um dos principais canais onde a gente pode abordar as pessoas de graça é dentro do próprio Instagram. Afinal, todos os profissionais estão dentro do Instagram. Se eles estão dentro do Instagram e eu tenho a possibilidade de mandar mensagem para eles, eu posso ir lá e oferecer o meu serviço. Mas não, você não tem que não tem que produzir conteúdo, mas isso tem que tá minimamente apresentável e você precisa saber

qual espaço você vai ocupar na cabeça do seu possível cliente. Então, o seu posicionamento é o espaço que você ocupa, eu vou repetir, o seu posicionamento é o espaço que você ocupa na cabeça do seu possível cliente. E o seu posicionamento, ele vai aparecer em tudo. Ele vai aparecer lá na sua bi, no cabeçalho do seu perfil, no tipo de conteúdo que você publica, nas suas provas e resultados, nas palavras que você repete, nos problemas que você resolve, na sua proposta comercial. Ele aparece em tudo, ele vai transbordar. E você já aprendeu sobre posicionamento nas

redes sociais, a gente falou sobre como arrumar a casa lá na aula número dois. A gente vai falar sobre você criar uma proposta comercial que expresse o seu posicionamento, mas eu não preciso te falar que você tem que ter uma boa foto. Não precisa ser uma foto ultra profissional, mas uma foto boa, uma foto limpa, uma foto clean, que não chame atenção pelos motivos errados pro seu cliente, que você não esteja sem camiseta na praia de óculos de sol. Não. Ah, mas eu quero ter o posicionamento da 100 camiseta na praia, óculos de sol. Tudo

bem, você pode conseguir resultado, mas vai ser mais difícil para você, tá? Essa é a verdade. E a gente já aprendeu sobre isso. Então assim, seu posicionamento tá diretamente ligado a duas coisas. Presta atenção em mim. Seu posicionamento tá diretamente ligado a duas coisas. A sua proposta comercial, que a gente vai falar sobre isso na aula número cinco, tá? Na aula número cinco, eu vou dessar isso daqui com você, assim, com gosto. E o seu posicionamento tá ligado ao seu perfil de cliente ideal. O que que é o seu perfil de cliente ideal? Seu perfil

de cliente ideal é o que nós chamamos de ICP. O que que é o ICP? No início da sua jornada, o ICP ele é o indivíduo com Pix. Que que é o indivíduo com PIX? é a pessoa que tem o dinheiro para pagar pelo seu serviço. Com o passar do tempo, o seu ICP vai se tornar o seu ideal cliente. Fala comigo na sua casa. Ideal client profil. Tem um lzinho no final. Profile ideal cliente. Ideal cliente profile. Pode ser também, não importa. Perfil de cliente ideal. Qual que é o perfil de cliente ideal que

nós vamos alcançar? Esse é o passo número dois, que é definir o seu ICP, definir o seu perfil de cliente ideal. Agora, a definição de perfil de cliente ideal, ela passa por vários fatores, como, por exemplo, a capacidade financeira, quanto que a empresa fatura, quanto que ela pode te pagar, a infraestrutura, aquela empresa tem site, tem CRM, quais são os recursos digitais que essa empresa tem, o tamanho da empresa, quantos colaboradores ela tem? A equipe, que a equipe que ela tem, tem social mídia, tem um time de vendas, tem secretária, tem um atendente, quanto que

a empresa pode investir em tráfego pago? Quanto que a empresa pode te pagar? Onde que essa empresa está? Qual que é a localização dessa empresa e o nicho dessa empresa? Pedro, é muita coisa. Pois é, é muita coisa. Nós vamos focar no essencial porque a regra aqui é clara. Keep it simple. Mantenha simples. Como que nós vamos manter isso simples? Nós vamos escolher um nicho. O que que é um nicho? Um nicho é um segmento de mercado. Então, por exemplo, eu posso escolher o nicho da saúde. Quem que tá no nicho da saúde? Nutricionistas, médicos,

profissionais da estética. Tão no nicho da saúde. Eu posso ir para um nicho um pouco menor. Eu posso escolher somente médicos. Eu posso ir para um nicho ainda menor, dermatologistas. Eu posso escolher o nicho do universo pet. Eu posso escolher o nicho de pet shops focados em banho e tosa, por exemplo. É um subnicho, mas existem centenas de milhares de petshops focados em banho e tos em todo Brasil. é infinito. Brasil tem 22 milhões de CNPJ, abre 3 milhões de CNPJ novos por ano. Todos esses são seu seus possíveis clientes. No dia que você realmente

entender essa frase que eu acabei de falar, você fala assim: "Cara, o tráfego pago ele é infinito. Todo mundo precisa vender. Para vender hoje você tem que estar na internet. A pandemia de uns anos atrás acelerou esse processo e nós precisamos escolher um nicho. Como que eu vou escolher o nicho? Você vai se perguntar o seguinte: "Olha, infelizmente não tenho maiá para isso, mas do que que você gosta? Você tem afinidade com algo?" De preferência, escolha nichos que vendem produtos caros e lucram mais. Pessoas que ganham mais dinheiro pagam melhor. Ah, não sei nada sobre

nicho nenhum. Não tenho interesse em nada. Pesquisa. Em uma hora você sabe mais do que a maioria das pessoas. Em uma hora você sabe mais do que a maioria das pessoas sobre qualquer nicho. Sobre qualquer nicho. Inclusive, hoje eu vou te entregar uma ferramenta de inteligência artificial que te ajuda a fazer pesquisas de mercado. Como que você entende um determinado mercado. Calma que a gente já vai chegar lá. Isso vai te ajudar a escolher um nicho, tá? Então, usa as técnicas que a gente falou nas aulas anteriores, também faz a definição de persona. Só de

fazer a definição de persona ali da proteção veicular, um exemplo aleatório que eu usei nas últimas aulas, e ler aquilo ali, eu consigo entender mais sobre esse nicho, sobre esse negócio, tá? Agora, ideias aqui para você, porque eu também não quero assim, não quero te deixar de mãos vazias, mas isso é uma escolha que você tem que fazer. ideias, tudo que é tipo de clínica, dentista, médico, estética, nutricionista, fisioterapeuta, clínica de exame, imobiliária, escola, arquiteto, escritórios de advogados, paisagistas, engenheiro, limpeza de estofado, manutenção de ar condicionado, petshop, escritório de contabilidade, salão de beleza, barbearia, seguradora,

academia grande, loja online, infoprodutor. Quando a gente tá falando de prestador de serviço, a maioria aqui é serviço recorrente. Ou seja, você não vai uma vez na vida só no dentista, você não limpa o seu estofado só uma vez, você não limpa o seu ar condicionado só uma vez. Você não contrata, você paga todo mês o escritório de contabilidade, você vai na barbearia uma vez por mês, sei lá quanto tempo que você, quanto você vai na barbearia. Ah, Pedro, mas e se eu escolher o nicho errado? Essa é sempre uma dúvida, né, pô? Se eu

escolher o nicho errado, duas respostas. Número um, não tem nicho errado. Não, ainda assim eu consegui escolher o nicho errado. Eu escolhi o nicho de profissionais que ensinam passarinhos a cantar. Tudo bem, você escolheu errado. Mas se eu escolhi errado, troca, troca. Eu já vi pessoas, juro para você, eu já vi pessoas, centenas, centenas de pessoas que travam meses de resultado porque não escolhem o nicho, não escolhem nenhum nicho. Elas simplesmente ficam assim: "Ah, tô pensando ainda no meu nicho." Um dia eu falei com uma pessoa, um aluno numa live no Instagram, não era não

era aluno, era uma pessoa que me seguia numa live do Instagram, eu falei: "E aí, quem que é você na fila do ponto do tráfego?" Ah, ainda não tenho cliente, mas tô estudando já, já tem uns seis meses. Eu falei: "Pô, e como é? Você tá prospectando a pessoa?" Não, não tô. Eu falei: "Por quê?" "Ah, não defini meu nicho." Eu falei: "Por que que você não definiu seu nicho?" Aí a pessoa falou assim: "Ah, tô pensando, tô ponderando, não sei o quê". Eu olhei na na câmera da pessoa, tinha um ar condicionado atrás dela.

Eu falei: "Limpeza de ar condicionado, voa, vai, jovem Pada." Não, mas não pode ser só isso. Eu falei, é tipo isso. Escolher um nicho, presta atenção, escolher um nicho e deixar de prospectar é tipo você não ir na academia porque você não sabia se você ia com shorts preto ou azul. É tão idiota quanto. É tão idiota quanto. E tem gente fazendo dinheiro nos nichos mais absurdos que existem. Inclusive, uma vez eu entrei na comunidade subido de tráfego e perguntei pra galera, falei assim: "Qual que é o nicho mais estranho que você já atendeu?" Aí

tinha aqui, ó, ganja yoga, tipo uma yoga e meditação e maconha. Embalagens termofoladas é difícil até de explicar. Igreja evangélicas atraía clientes de outra igreja. Fica na dúvida se ele vai se se Deus ficou feliz com isso ou não. Sempre conto essa história e todos riem. Eu tinha um cliente que dá aula de grau, ensina as pessoas a empinarem a moto. Sim, isso existe. E ele vende muito com os anúncios. Atendo uma psicóloga especializada em constelação familiar sistêmica. Psiquiatra felina? Sim, psiquiatra de gatos. Jogo do bicho online. Tá? E assim, ó, daqui começa a ir

de mal a pior, mas você percebe não necessariamente a pessoa especializada no nicho. Muitas vezes vão aparecendo oportunidades e ela vai fechando clientes de todas as oportunidades que aparecem. Mas você tem que escolher um caminho para você começar, um caminho para você seguir. Agora, erros comuns, presta atenção aqui em mim. Erros comuns na hora de você escolher o seu nicho. Vamos lá. Primeiro, você ficar pensando muito e não escolher nicho nenhum. Segundo, e eu nem olhei o chat, tá? Não é nada contra ninguém ficar perguntando no chat. E o nicho X? E o nicho Y?

E o nicho não sei o quê? Se eu abrir o chat, vai ter gente lá. E o nicho de não sei o quê? E o nicho de não sei o quê? E o nicho de funerária? E o nicho de não sei o quê? Queridos, eu tinha um amigo que era especializado no nicho de poço artesiano. É o auge, é o auge, é o auge. C. Não pesquisar, aprender sobre o nicho antes de atuar nele. Ó, isso daqui é a maior cagada que vocês cometem. Tá? Porque isso daqui é o erro do preguiçoso. O erro do

preguiçoso não vai lá, ele não fala assim: "Pô, vou gastar um tempo aprendendo sobre esse nicho antes de atuar nele". Outro erro, trocar de nicho a cada semana. Outro erro, achar que a sua escolha é definitiva. Você não tá escrevendo nada em pedra, você tá escrevendo as coisas na areia. Outro erro, escolher atender negócios locais em cidades muito pequenininhas. Se a cidade é muito pequena, tem poucos habitantes, tem menos potencial de pessoas para você alcançar com os anúncios online. Então assim, eu gosto de pegar cidades ali que tem mais de 100.000 habitantes. Agora, se você

vai atender lojas online e cursos online, não precisa se preocupar com isso, porque normalmente elas vendem para todo o Brasil. Beleza? defini o meu nicho. Definiu o meu nicho. É isso. É isso. Você vai definir o seu nicho. Terceiro passo, você vai encontrar clientes e buscar informações sobre eles. Ou seja, dever de casa, que a maioria também não faz. Por quê? É a preguiça. É você querer o atalho. É você querer uma pílula mágica, querer resultado sem ter que trabalhar. Onde que você encontra os seus possíveis clientes? Primeiro lugar, biblioteca de anúncios. Aqui na biblioteca

de anúncios eu consigo pesquisar, sei lá, a palavra frete grátis. Opa, desculpa. Frete grátis. Que que eu vou encontrar aqui? Mais de 50.000 anunciantes anunciando alguma coisa de frete grátis. Todas essas pessoas já anunciam. Elas já sabem que precisam anunciar na internet. Ah, todas devem ter gestor de tráfego. É aí que você se engana. A minoria dos anunciantes contrata uma agência para cuidar dos seus anúncios online, contrata um gestor de tráfego para cuidar dos seus anúncios online. A maioria aperta o botão impulsionar lá e pronto, vai ser feliz. Então aqui você consegue encontrar, não é

nem dezenas, é milhões, milhões de empresas para as quais você pode vender. Então biblioteca de anúncios. E aí uma coisa muito importante, essa dica que é muito assim, ó. Tá aqui o exemplo perfeito, ó. Primeiro a gente tem que fazer um combinado. Combinado. Combinado é o seguinte. Nenhuma das marcas que eu vou mostrar como exemplo aqui nessa aula, você vai abordar. Então, tem milhões de marcas que você pode abordar, menos as que eu vou mostrar aqui como exemplo. Por quê? Porque tem você e mais outros 136 espertos que falam assim: "H, vou já abordar essa

marca que ele mostrou". Por quê? Porque eu sou espertão. Eu sou inteligente. Eu sou inteligente. Não, você é burro. Até então não. Até então ignorante. Você estava você estava protegido pela ignorância. A partir de agora, burrice. Porque eu tô te dizendo, um monte de gente vai falar isso. E mesmo eu falando isso, tem gente que vai pensar: "Agora que ninguém vai fazer, eu vou fazer". Pode ter certeza, você não vai ser o único imbecil que vai pensar nisso. Desculpa, desculpa. É que toda vez que eu faço aula e mostro os nichos, as empresas, as pessoas

falam assim: "Putz, vou abordar". Aí no dia seguinte tá a empresa me mandando mensagem: "Uh, fui avisado que vocês me mostraram na sua aula. Nosso Instagram agora tá aqui com 58 mensagens gestores de tráfego. Então, por favor, me ajuda. Eu só tô querendo fazer o meu trabalho aqui bem feito, tá? Então, vem comigo, ó. Presta atenção. Quando você está anunciando, quando você tá procurando os os anúncios aqui na na biblioteca de anúncios, tá vendo que tem aqui, ó, um plataformas aqui e essa pessoa tá anunciando só no Instagram? Tá aqui, ó, plataformas Instagram. Tá só

o Instagram aqui. Se eu buscar outros aqui em cima, ó, deixa eu encontrar. Tá vendo que essa pessoa que tá no Facebook, no Instagram, no Audience Network e no Messenger, presta atenção. Se a pessoa está no audience network, ela tá usando gerenciador de anúncios. Se ela está só no Instagram, é provável, não é certeza, mas é provável que ela tá usando o botão impulsionário. É provável que ela tá usando o botão impulsionário. Bem provável que ela tá usando o botão impulsionário, tá? Então, já é um já é uma um levantar só de ver. A pessoa

não tem um gestor de tráfego profissional. Outro local onde eu consigo encontrar as pessoas lá nas redes sociais. Como assim nas redes sociais, Pedro? Ué, no próprio Instagram. Como assim no próprio Instagram? Eu posso pegar aqui, por exemplo, ó, vou abrir meu Instagram. E o Instagram ele é uma ferramenta de pesquisa. Então eu posso digitar aqui, ó, nutri. E aí aqui vão surgir vários, vão surgir nutricionistas que eu sigo, mas eu posso pesquisar nutricionista no celular essa busca é melhor, tá? Aí vamos dizer que eu procurei vários nutricionistas e eu acabei encontrando uma marca que

chama Amor e Nutrir, tá? Aí encontrei a Amor e Nutrir da Mari Fase, inclusive baita profissional de nutrição, tá? Então assim, quer aprender a ser um bom profissional de nutrição? Marifase. Aí encontrei amor e nutrir aqui da Mari Fase. A Mari ensina outras nutricionistas a serem nutricionistas. Então, se eu chegar aqui no perfil da Mari, quem que eu vou encontrar aqui comentando no perfil dela? Olha, uma nutricionista. Hum. Outra nutre. Ai, olha só, outra nutri. E as nutres que são alunas dela, ou seja, nutricionistas que estão dando depoimentos. Então, eu consigo já saber a história

da Priscila Nutre. O que que aconteceu? Ela em 2019 ela tinha sido demitida do restaurante onde ela trabalhou por 4 anos, se formou na faculdade. Sabe o que que é isso daqui? Isso aqui é o meu dever de casa. Isso daqui. E mais uma vez, você perdeu. Você não pode abordar essa pessoa. Não pode, tá? Não pode. Por quê? Porque senão vai todo mundo abordar a mesma pessoa. Mas isso aqui é o meu dever de casa. Nossa, quantas horas eu precisei pesquisar? Que horas? Eu tô aqui h 5 segundos. Ah, você já devia ter visto

isso antes da live. Eu juro por tudo que eu não vi. Eu abri aqui na sorte tinha esse post, eu abri, tem a história da mulher, ela tá me contando tudo que eu preciso para eu abordar ela, para eu entender quem que é ela. Com uma fucking pesquisa, com uma pesquisa. Então você vai descobrir: "Ah, eu quero falar com eletricistas. Pesquisa quem ensina os eletricistas a serem eletricistas. Eu quero falar com dentistas. Quem ensina dentista a ser dentista? Eu quero falar com marcineiro. Quem ensina marcineiro a ser marcineiro? Eu quero falar com barbeiro, quem ensina

barbeiro a ser barbeiro? encontra essas pessoas e no perfil dessas pessoas você vai ter uma mina de ouro de perfis para você abordar. Então, segundo lugar, redes sociais. Terceiro lugar, não sei se você já ouviu falar nessa ferramenta, Google. Você vai lá, vai abrir o Google, vai digitar, por exemplo, loja de pneus. Que que vai aparecer aqui? Um monte de loja de pneu. Eu posso ir lá na página oito. Aí eu vou encontrar aqui, sei lá, pneu tires. Isso aqui é uma loja de pneu. Essa loja de pneu, ela tem uma, ela tem, ó, o

pixel da meta instalado. Eu não consigo dar zoom aqui, eu acho. Não consigo. Mas tem uma extensão do Google Chrome que chama Metapixel Helper, tá? Eu consigo ver se o pixel da meta tá instalado. Aí fechei a página sem querer. Mas enfim, no Google eu posso ir lá e digitar pet shop banho e tosa em Londrina. E aí eu vou encontrar aqui, ó, possível cliente, possível cliente, possível cliente. Possível cliente. Aí eu venho aqui e encontro a Bubble BF. Bubble BF. Que que é a Bubble BF? Vamos ver. Eles tem um site. Aí vou abrir

o site da Bubble BF. Já aqui, ó. Já tô no site da Bubble BF. Já comecei a encontrar, ó. Já vi que eles têm um site. Não tem o pixel da meta instalada, não tem pixel do Google instalado. Talvez não estejam anunciando para o site. Tem o botão do WhatsApp lá embaixo do site. Se eu consigo sempre acessar o Instagram. Hoje tudo que é site tem um Instagram. Tá aqui, ó. Instagram. 44.000 seguidores. Pet shop mais divertido do Brasil. Ó a carinha desse Golden. Vou deixar ele aberto aqui. Então, eu fui no Google, fiz uma

pesquisa, defini o meu nicho, vou encontrando e o principal que você vai começar a sua rede de contatos. Eu garanto para você as pessoas que te seguem ali dentro, os contatos do seu WhatsApp. As pessoas que seguem seus amigos. Aqui está o seu próximo cliente. Sabe quando que aqui não está o seu próximo cliente? Eu te digo, o seu próximo cliente não está aqui quando você não o procura. Não existe sorte nesse jogo. Quer dizer, até pode ter sorte, mas sorte é algo que acontece depois que você foi lá. Você ralou para caraca, você estudou,

você se expôs às oportunidades e aí a sorte aconteceu de você receber uma indicação. A sorte acontece, a sorte é uma mistura de preparação e exposição. Não adianta você ficar só na sua caverna se preparando, estudando, estudando, estudando, estudando, estudando, estudando, estudando, estudando, estudando, estudando. Se você não bota sua cara no mundo e fala assim: "Eu vou falar pro mundo que eu tenho para oferecer. Ai, mas eu tenho medo do que os outros vão pensar. Então fica pobre. Então fica pobre, fica pobre, fica pobre, fica sem ganhar dinheiro, fica com medo e pobre. Ou você

fala assim: "Cara, vou ter um ato de coragem. Um ato de coragem pode mudar tudo na sua vida. Você começar povo, não importa. Dane-se o que fulaninho. Que que o bubble beff? Se eu mandar uma mensagem pro bubble bef e o bubble beff pensar alguma coisa ruim de mim, sabe o que que vai acontecer? Não vai acontecer nada. Não acontece nada. A minha vida segue completamente igual. Exatamente do jeito que ela era há 10 segundos atrás. Exatamente igual. Não acontece nada. Ai, mas e se essa pessoa falar mal de mim? Para quem? Para quem? Para

quem? Você não é uma figura pública. Você não é ninguém. E isso é um super poder. Eu não sou ninguém. Se essa pessoa não gostar da minha abordagem, eu vou pra próxima ir pra próxima, ir pra próxima, ir pra próxima, ir pra próxima, ir pra próxima e pra próxima. Então, na sua rede de contatos, tem o seu próximo cliente, tem o seu próximo cliente. Então, nós estamos encontrando os possíveis clientes. Você consegue perceber que é fácil você encontrar as empresas hoje? É fácil, não conseg fácil. Concorda comigo? Eu consigo encontrar centenas de empresas em 5

minutos de pesquisa. Você concorda comigo? Fala para mim no chat. Sim, é fácil. Beleza. Que que nós vamos fazer? Nós vamos fazer o nosso dever de casa. E como que a gente vai fazer o dever de casa? Passo número um, nós temos que entender o mercado da pessoa. Então, se eu quero abordar o Bubble Bath, que é um pet shop, e eu escolhi o pet shops de propósito, eu tenho que entender como é que é o mercado PET no Brasil. Aí eu vou ter que eu vou ter que estudar. Ah, não. Você achou que você

ia ganhar R$ 10.000 por mês sem ter que sentar a bunda na cadeira, pesquisar um pouquinho, se esforçar um pouquinho. Deixa eu acordar você do seu sonho, porque a sua a vida não é o seu todinho geladinho, não é? A vida é um negócio sério, é um trabalho sério isso daqui. Não é um, não é um milagre, não é o pó de perlim pimpim que eu vou jogar em você. Joguei o pó em você e magicamente, uau, agora eu sei tráfego pago. Agora os clientes vão começar a me ligar. Não vou, né? Não é nem

eu que vou ir atrás. Eles vão me ligar todo dia. Ó, eu quero contratar você. Eu quero contratar você. Não, nós vamos entender sobre o mercado da pessoa. O que que eu fiz aqui para você? Eu vou te entregar nessa aula uma IA. Eu até esqueci, eu acho que eu esqueci de mandar pro meu time essa IA para eles colocarem na biblioteca de, mas tudo bem, eu mando para eles agora, eles já colocam lá, tá? Essa IA, presta atenção, porque ela é uma I que funciona em dois passos. Presta atenção em mim. Ela funciona em

dois passos. Passo o que que ela faz? Ela não é uma Iá que vai fazer uma pesquisa de mercado para mim. Ela não vai fazer uma pesquisa de mercado para mim. Ela vai montar para mim uma pergunta. Eu vou pegar essa pergunta que essa IA montou e eu vou pegar essa pergunta e vou jogar de novo na IA para IA fazer a pesquisa de mercado para mim. Então eu não vou falar assim: "Faça uma pesquisa desse mercado" e ela vai fazer a pesquisa não. Eu vou falar para ela: "Faz a pergunta para mim que eu

preciso fazer para ter uma pesquisa de mercado como resposta." E não entendi nada. Calma que eu vou te mostrar um exemplo pronto, tá? Então o exemplo pronto é o seguinte. Eu cheguei paraá e falei assim, ó: "Começar". Apertei aqui no botão de começar, igual eu sempre te mostro, e falei para ela: "Olha, monta uma uma pergunta para fazer uma pesquisa de mercado sobre o mercado PET e o crescimento do atendimento a domicílio, tendências de tosas e banhos humanizados e respeitosos. Quero correlacionar isso com o potencial do petshop de crescer com anúncio online e como esse

mercado tem espaço para crescer com melhor posicionamento digital." Fiz aqui, escrevi aí, eu não sei escrever assim tão inteligente. Escreve só: "Eu quero uma pesquisa de mercado sobre o mercado de pet shop". Ponto. Manda para ele, vai dar certo. Que que ele cria para mim? Ele cria uma pergunta, um uma pergunta para fazer uma pesquisa de mercado. Então, ele não tá me dando a pesquisa de mercado, ele tá me dando os requisitos para eu fazer essa pesquisa. E aí no final ele me faz perguntas, ó. Quer que é o quer que o foco seja mais

em pequenos petshops ou também em grandes redes? Aí eu respondi: pequenos petshops. Ele me perguntou: "Devo incluir na análise plataformas específicas Instagram, TikTok, Google Ads?" Eu falei: "Inclua dados de volumes de pesquisas no Google". Você poderia só responder: "Não sei." Deseja explorar tendências a serviços veterinários ou apenas banheitosa? Aí eu falei assim: "Pode incluir diversas tendências desse mercado de atendimento a domicílio, beleza? Ele montou para mim de novo a pergunta. Que que eu fiz? Eu peguei essa pergunta aqui, peguei, copiei ela, tá? Copiei ela, contrl C, abri o chat GPT, que você tem lá no

tutorial extra da aula um, um tutorial de como é que você cria conta. Aqui no chat GPT, eu cheguei para ele e pedi para ele fazer esta pesquisa para mim, essa pesquisa de mercado, tá? E aí, ó, deixa eu abrir ela aqui, ó. Eu mandei exatamente aquela pergunta para ele, ó. Mandei exatamente aquela pergunta. Tópico refinado. Como pequenos petshops podem crescer? Mandei pro chat e PT, tá? Mandei para ele bonitinho aqui e ele falou: "Ótimo direcionamento". Aí ele me fez mais três perguntinhas aqui. Eu respondi com uma palavra cada uma, não quero fazer só no

Brasil. Beleza. E ele montou a pesquisa para mim. Isso daqui é uma pesquisa de um mercado inteiro do do assim da da projeção de crescimento desse mercado. Eu sento e leio isso daqui em 20, 30 minutos. Eu entendo mais do crescimento do mercado de petshops do que muitos donos de petshops. Por quê? Porque eu estou me dando ao trabalho de fazer isso. Eu estou entendendo o negócio do meu cliente. Eu estou me esforçando para entender o negócio do meu cliente. Ah, e um detalhe que eu não falei, quando a gente for jogar aquela pesquisa aqui,

a essa a o resultado do criador de pesquisas subidas que você vai receber o acesso, quando a gente for jogar isso daqui, você tem que apertar aqui em ferramentas e ativar essa ferramenta de rodar a pesquisa aprofundada, deep research. Você tem que selecionar isso daqui, tá? Tem que selecionar isso daqui porque aí ele vai pensar esse prompt, essa resposta aqui, ele demorou tipo assim uns 25, 30 minutos para me dar essa resposta, porque ele faz uma, ó, ele demorou 12 minutos. 12 minutos ele entrou em mais de 29 sites, fez mais de 113 buscas. Quanto

tempo você demoraria para fazer 113 buscas? Entrar em 29 sites, compilar só as melhores informações? Eu mando isso para Iá, Iá fala para mim que que eu faço? Eu pego essa informação e eu alimento a minha inteligência natural. Eu alimento a minha inteligência natural. Eu não tô fazendo um robô fazer o trabalho por mim. Ele está trabalhando para mim. Para mim, não é por mim. Você define se o robô vai fazer o trabalho por você ou para você. Se ele vai fazer por você, você perdeu o seu trabalho. Se ele vai fazer para você, você

vai ser mais bem pago. E para isso, você tem que ter acesso às ferramentas certas. Você tem que ter acesso às ferramentas certas. Então, nós vamos entender o mercado da pessoa da pessoa, da pessoa. Que que nós vamos fazer? Nós vamos utilizar essa inteligência artificial de fazer a pesquisa de mercado. Botei essa inteligência artificial para rodar. Entendi o mercado, li sobre o mercado, me desenvolvi sobre o mercado, melhorei. Agora eu entendo mais sobre aquilo ali. Beleza, que que eu vou fazer? Eu vou pro passo número dois, que é buscar informações sobre os negócios que nós

vamos abordar. Quais informações que nós vamos levantar? Nós vamos levantar informações como o CNPJ da empresa, o site, o nome da empresa. Então eu já tenho aqui é o bubble bath, o nome do dono, o nome do número do telefone, o link do Instagram, o que que eles vendem, como que eles vendem, quanto que custa, já anunciam ainda? Já anunciam sim ou não? Eu vou levantar essas informações. Ah, como é que eu levanto essas informações? Deve ser muito difícil. Você tem que ser um hacker para levantar essas informações. Nada. Eu vou pegar aqui Bubble Beff,

ó. Já tenho o Instagram deles aqui, ó, porque tava na página, tá? Tem o Facebook. Se eu clicar aqui no WhatsApp ou no ligar, eu já tenho WhatsApp e o número de telefone, tá? Mas eu já tenho aqui, ó, o link do Instagram da empresa, tá? Mais uma vez, fora de cogitação, qualquer pessoa abordar essa empresa. Eu tenho o site da empresa, porque eles têm site. Ah, e se não tiver alguma dessas daí, ignora. Aí, que que eu vou fazer? Eu vou lá e vou pesquisar o seguinte. CNPJ Bubble Bath, Londrina. Que que vai aparecer

para mim? Tá aqui, ó. Bubble bath CNPJ no Econodata, no CNPJ bis, qualquer um. Abri aqui, ó. Tá aqui. Eu tenho o CNPJ da empresa já. Aí eu venho aqui, ó, já tenho o e-mail deles, eu tenho o telefone deles, eu tenho o local onde eles estão e se eu vir aqui, vier aqui para baixo, ó, quadro dos sócios administradores, tem o nome do sócio administrador. Esse aqui provavelmente é a pessoa que é o dono, Poliana. E eu vou pegando essas informações. Eu vou pegando essas informações. Vou reunindo essas informações. Posso até mandar uma mensagem

no WhatsApp deles antes de abordar para entender o que que eles vendem, como que eles vendem, quanto que custa. Vou jogar o nome deles lá na biblioteca de anúncios. Vou chegar aqui na biblioteca de anúncios e vou jogar aqui o quê? O nosso queridíssimo Bubble Bath, ó. Bubble Bath Londrina. Tá aqui. Vou abrir. Que que eu encontro aqui? Anúncios. Anúncios. Será que tem gestor de tráfego? Vamos ver. Hackzinho. Plataformas. Só Instagram. Só Instagram. Ou eles estão anunciando no gerenciador ou tá só Instagram. Como é que eu confirmo isso? Ó o botão acessar perfil do Instagram.

Se o botão é acessar perfil do Instagram, foi feito pelo Impulsionar. Se foi feito pelo Impulsionar através do iPhone, eles estão jogando 30% do investimento fora. Aí eu já olho os anúncios, eu já vou começar a explorar. Que que eu vou fazer depois disso? Eu vou consumir o conteúdo deles. Então, pô, eles têm 44.000 seguidores. Será que eles compraram esses seguidores? Às vezes acontece, mas, ó, tem uma publicação aqui que tem, ó, 700.000 curtidas. Viralizou. Viralizou. Deve ter milhões de visualizações isso daqui. Ah, eu tenho que ver no eu tô numa página anônima aqui. Deixa

eu abrir aqui. 4 milhões de visualizações. Visualizou. Animais exóticos. Vamos dar uma olhada. Pô, os caras já fizeram banho numa lhama. Não pode ser. Não pode ser. Não pode ser. A Kik. O nome da lhama é Kik. Isso é incrível. A cobra. Nossa. Mas vai fazer o quê? Vai dar banho numa cobra? Não pode ser não. Tá maluco. Isso aqui não dá. Uma cabra. O Bento. Quem é que cara? Que épico. Eu quero. Ô Vidoca. Eu quero ter uma cabra. Eu quero ter uma cabra. A porquinho da Índia já é o negócio mais comum, né?

Mas olha que bonitinho o ganso. Pipoquinha. Eu tenho que conseguir pausar isso aqui. A pipoquinha, o nome do ganço é pipoquinha. Eu amei. Eu amei. Eu quero uma cabra e um ganso agora. Pipoquinha. Ai meu Deus. Ai meu Deus. A Kiki tem uma pessoa que comentou. Atende eu que é nossa aqui, ó. Aí animais exóticos. Beleza. Aí que que eu faço? Eu tenho os, eu tenho os destaques, eu vou dar uma olhada, eu vou entender o que que eles vendem, eu vou entender sobre um negócio. Por quê? Porque a lógica aqui é simples. Presta atenção

nisso que eu vou te falar, tá? A lógica aqui ela é simples. Ah, Pedro, e as outras informações? Eu não preciso levantar todas elas aqui, porque eu tô dando exemplo para você. Ah, Pedro, mas e como que eu vou fazer para lembrar de tudo isso? Ué, você tem um material de resumo dessa aula com todos esses pontos de escritos lá que você vai poder baixar depois da aula, tá? A lógica aqui é extremamente simples. Quem não fecha clientes só vai fazendo abordagem e acha que tá fazendo muito e na maioria das vezes não aborda. Outro

dia uma menina comentou numa live minha: "Ah, o mercado de gestor de tráfego não é como você fala, não dá mais para fechar clientes tão fácil". Aí eu falei para ela, pô, beleza. Fala aí comigo, então, quantas abordagens você fez na última semana? Ah, é que na última semana eu Ah, e ã, não faz. Se a pessoa tá fazendo, ela tem resultado. É simples assim. Agora, quem fecha clientes faz todo o dever de casa e ainda acha que tá fazendo pouco. Ainda acha que tá fazendo pouco. Ainda se subestima no final das contas. Agora eu

encontrei um negócio, eu acabei de encontrar a empresa. Agora eu já sei que a pessoa existe. Agora é a hora de saber da pessoa saber que você existe, o que que você faz e o que que você pode entregar para ela. Como que nós vamos fazer isso? Nós vamos para o passo número quatro, que é definir o canal de abordagem em povo. Tá fazendo sentido isso aqui que eu tô falando para você? Porque eu não tenha, eu vou te explicar como é que você monta um roteiro de prospecção. Vai chegar e vou te mostrar passo

a passo como é que você faz isso nessa aula. Mas eu preciso que você entenda que a mágica da prospecção ela não acontece na mensagem, ela acontece no trabalho que eu fiz antes. É ali que eu ganho o cliente, porque quando eu for falar com o cliente, ele vai saber que eu, diferente de todo o resto da internet, eu fiz o meu trabalho. Eu fui além, eu tive cuidado. Por quê? Porque eu estou lidando com pessoas. Eu estou lidando com pessoas e eu estou me dando ao trabalho. Eu tô tendo o carinho. Eu sei que

pode parecer algo meio, ai para com essa lengaenga e vai logo pro conteúdo que eu quero ver o conteúdo. Eu quero saber como é que eu monto o script que eu vou sair mandando meus script de prospecção. Tudo bem, vai chegar essa hora, mas a gente tá falando com pessoas e quanto mais você fala assim, pô, eu posso não ser uma pessoa tão bom com pessoas hoje, mas se você for bom em fazer o seu trabalho bem feito, você vai ganhar dinheiro nesse mercado. Não tem como, você vai ganhar dinheiro. O que é seu tá

guardado. E essa frase pode ser falada de dois jeitos. Você posso falar assim: "O que o que é seu tá guardado, hein?" Ou eu posso falar: "Ó, pode ficar tranquilo. O que que o que que é seu?" Tá guardado, você vai conseguir. Então você escolhe. A escolha é sua. Vamos lá. Como que nós vamos fazer para abordar as pessoas? Nós temos, opa, já tô dando spoiler aqui. Eu não queria dar esse spoiler. Meu Deus, meu Deus. Deixa eu voltar. Nós temos aqui uns sete tipos, né? Sete canais de abordagem, sete canais pelos quais eu posso

abordar as pessoas. Eu posso abordar essas pessoas presencialmente, então eu posso ir lá no Bubble Bath, eu posso abordar eles pelo WhatsApp, eu posso abordar eles pelo Instagram, eu posso mandar um e-mail para eles, eu posso fazer uma ligação, pegar o número de telefones e número de telefone e abordar eles por uma ligação. Eu posso fazer anúncios online para atrair pessoas que querem anunciar online. Isso é um pouco mais avançado. Você vai ter que gastar dinheiro para fazer isso. Eu posso publicar conteúdos nas minhas redes sociais e eventualmente atrair as pessoas. Pedro, qual que é

melhor? Nenhum. Não tem melhor, não tem pior. Quem vende para você que tem um melhor e que tem um pior é a pessoa que quer te vender um curso daquele que ela diz que é melhor. Simples. Vamos aos pontos negativos e positivos de cada um. Presencial, negativo, pouca escala, ou seja, você consegue abordar pouco, trabalhoso e exige cara de pau. Positivo, gratuito, contato olho no olho e pode ter uma alta taxa de conversão. Eu tenho alguns amigos que só amigos assim que faturam milhões, não é 10.000, milhões no ano com gestão de tráfego e eles

só abordam presencial. Mas você tem que ter o DNA. Eu talvez, eu não sei se eu teria esse perfil, você tem que se conhecer. assim, pô, eu tô OK. Eu tô OK de ir nos negócios e abordar e falar, ó, esse é um dos métodos que mais gera resultado. É um dos métodos que mais gera resultado. Ai, Pedro, mas eu não tenho essa cara de pau. Beleza, você pode abordar por WhatsApp ou redes sociais. Qual que é o ponto negativo? Tem que fazer um por um. Um por um é trabalho de formiguinha. O dono da

empresa pode não ser o responsável pelo Instagram, pelo WhatsApp. Por exemplo, um atendente pode te responder. Ponto positivo, muito fácil de você achar WhatsApp e Instagram hoje em dia de qualquer empresa ou LinkedIn também, redes sociais no geral. E a maioria das empresas usa WhatsApp, Instagram como um contato profissional. Acabou a era das pessoas que falavam: "Ah, o WhatsApp é muito pessoal, não é? Todo mundo usa o WhatsApp para trabalho todo dia o tempo todo." E-mail, ponto negativo, o dono pode não ser o responsável pelo e-mail. Outra coisa, poucas respostas, porque o e-mail normalmente tem

muita gente que já faz esse tipo de abordagem lá pelo e-mail e pode ser que muita gente já esteja abordando. Ponto positivo, fácil de conseguir o e-mail das pessoas e é mais profissional, tá? É muito comum as pessoas serem abordadas por e-mail, mas é um método que eu acho menos eficiente do que os outros, sendo muito sincero. Mas mais uma vez, eu conheço gestores de tráfego que constróem suas carreiras, suas carteiras gigantes de clientes fazendo abordagens por e-mail. Quinto ponto, code call, ligação fria, pegar o telefone e ligar. Para mim um dos melhores e mais

subestimados métodos que existe, tá? Ponto negativo, o dono pode não ser o responsável, pode ser um atendente, tem que ter o jeito de falar no telefone, mas isso você desenvolve. Quase ninguém gosta de atender ligação. Isso quando a gente tá falando de profissionais autônomos, quando a gente tá falando de uma empresa que na página deles tem ligar para nós, o telefone é o meio de comunicação padrão daquela empresa, ainda mais para negócios locais. Ponto positivo, contato mais próximo com a pessoa que tá do outro lado. E você tem certeza que ela te ouviu, porque ela

tá ali conversando com você. Tráfego pago. Eu vou anunciar para atrair clientes para mim de gestão de tráfego. Ponto negativo, precisa de dinheiro. Um Instagram com conteúdo. Se ele não tiver conteúdo, vai dar ruim. E uma página. Se você não tiver uma página, uma landing page sua, não vai dar certo. Ponto positivo, alta escala, você vai atrair mais pessoas e alcança muita gente sem ter que ir num primeiro momento. No um a um. Tráfego orgânico, ponto negativo, precisa criar conteúdo. Então assim, tem que fazer o conteúdo e normalmente vai demorar mais. Você não posta um

conteúdo e no dia seguinte vem cliente. Não, é um trabalho de formiguinha demorado, mas o ponto positivo é que é uma fonte mais passiva dos seus leads, tá? Então, no final nós temos aqui as sete maneiras de prospectar. Pedro, qual que é dessas daí que é a melhor maneira de todas? Depende. A melhor, presta atenção nessa frase, é a que você consegue fazer constantemente, que você se adapta melhor no final das contas e que gera resultado. Isso vai variar de pessoa para pessoa. Você tem que experimentar. E eu sei que isso é uma resposta horrível.

Putz, eu vou ter que testar, vou ter que descobrir o que que funciona melhor. Eu queria dizer, essa daqui é a melhor de todas, vai sempre por ela. Ela é a que fecha mais cliente. Mas método de abordagem é igual dieta. O que mais vale não é a super dieta que você tá fazendo, mas é a adesão, é o quanto que você consegue se manter fazendo. Não importa a dieta mirabolante, o que importa é a pessoa conseguir seguir o plano. Mas esse plano, ele tem que ter um método. Não adianta você comer 68 McDonald's no

dia e falar que esse é o seu plano. O meu plano é comida trash no almoço, pizza de noite. Vai dar certo. Eu vou me manter no meu plano. Prospecção é igual. Todos os dias vai surgir alguém agora que você tá aprendendo tráfego pago falando do método milagroso das prospecções mágicas da Tailândia, sei lá, do método australiano de prospecções. Mas o que importa é você entender o quê? fundamento do que faz você alguém fechar com você e você manter a consistência, manter a adesão. Agora, o que eu vejo que é mais fácil, presta atenção, não

é o melhor, é o mais fácil pra maioria das pessoas, são as redes sociais, principalmente Instagram e WhatsApp. Ah, Pedro, eu acho que para mim mais fácil vai ser ligação, vai pro ligação. Eu acho que para mim vai ser presencial, vai no presencial. Agora não importa o tipo de abordagem, só começa. Não importa o tipo de abordagem, só começa. Só começa. Tá, Pedro, mas como o que que eu vou falar pras pessoas quando eu for começar? Aí nós vamos para o quinto passo das nossas abordagens. Então, uma vez que eu defini esse canal de abordagem,

a gente vai pro quinto passo. Qual que é o quinto passo? é construir o nosso roteiro. Opa, eu compartilhei a tela, parei de compartilhar de novo. É construir o nosso roteiro de abordagem. Agora, construção de roteiro de abordagem, é óbvio que pode ser uma coisa mais orgânica, vão ter mudanças, mas se você for ler todos os livros que falam sobre prospecção, fazer todos os cursos, todas as mentorias que falam sobre prospecção, sobre abordar negócios, você vai encontrar em todos os mesmos 10 princípios. Existem 10 princípios para você fazer uma boa abordagem. Cumprimento, quem sou eu?

O que que eu faço? o tempo que eu preciso da pessoa, como que eu encontrei ela, filtrar se aquela pessoa é a pessoa que toma decisão, gerar prova social, falar o que o que eu o que eu entrego, abrir espaço pra pessoa dizer não, gerar escassez, fazer uma chamada para ação com espaço pra pessoa dizer não e gerar pontos de conexão. Ai, Pedro, o que que é cada uma dessas coisas? Imagina que você tem um professor que te ensina tudo isso de graça. Você é professor? Então, vamos lá, cada um desses pontos. Vamos e agora

dessecar cada um deles. Você vai ver que é muito fácil e mais simples do que parece. Tudo isso tá no material extra da aula. Ponto número um, cumprimento. Oi, tudo bom? Pedro, eu já ouvi falar que não é bom falar: "Oi, tudo bom quando eu vou abordar uma pessoa." Tem gente que tem essa teoria, tem gente que acha que isso funciona. Você pode testar. Eu gosto de falar ruim, tudo bom, porque eu acho estranho começar uma conversa falando: "Meu nome é Pedro Sobral e eu sou especialista em ano, não consigo". Ou no ou no no

WhatsApp: "Meu nome é Pedro Sobral". Fala: "Oi, tudo bom? Parece que deixa mais leve, não sei. Passo número dois, quem sou eu? O que que eu faço e o tempo que eu preciso da pessoa? Então aqui eu vou trazer, meu nome é Pedro, eu sou especialista em lotar consultórios através da mídia paga. Se agora, por que que eu não coloquei aqui o tempo que eu preciso da pessoa? Porque aqui no caso eu tô simulando uma mensagem em texto. Se eu for fazendo a ligação, eu vou falar assim: "Oi, meu nome é Pedro e eu sou

especialista em lotar consultórios através do de soluções de de marketing de soluções de marketing digital. Você teria 2 minutos para escutar sobre isso? Eu posso pegar dois minutinhos do seu tempo para te explicar sobre isso? Então, se eu tô numa ligação, eu vou falar o tempo que eu preciso. Se eu tô numa mensagem, eu não vou falar o tempo que eu preciso. Se eu tô no presencial, eu vou falar o tempo que eu preciso. Então, a gente tem que fazer adaptação. Então, eu sou especialista em otimização de vendas de móveis por mês de anúncios. Eu

sou especialista em potencializar vendas de escritórios de arquitetura através da mídia paga. Sou gestor de tráfego especializado em aumentar vendas de lojas online, tá? Então eu trouxe quem sou eu, o que que eu faço, o tempo que eu preciso da pessoa. Próximo ponto, como eu te encontrei. Encontrei seu perfil procurando por médicos na cidade X. Encontrei seu perfil procurando por potenciais clientes em Cidade X. Estava procurando por empresários em Cidade X que ten um potencial de crescimento através dos anúncios online. Estava procurando pet shops especializados em banho e tosa na cidade de Londrina. Ponto número

quatro, filtro do tomador de decisão. Não sei se é você o responsável por essa por essa área de marketing da empresa, mas seria muito importante falar com essa pessoa, tá? E aqui é muito importante, principalmente para code calling, tá? Você vai descartar essa parte se você já tiver essa informação. Então aqui eu, por exemplo, eu sei que o nome da tomadora de decisão da outra empresa lá que é da Bubble Beth era o quê? Poliana. Eu já sei. Então eu falo: "Alô, quem é?" Ah, oi. É a fulana, é a Sandra. Eu já sei que

não é a Poliana que tá falando, mas eu vou me certificar. Olha, não sei se é você ou se é a Poliana que é responsável por essa área de marketing da empresa, mas seria muito importante falar com essa pessoa. Pô, aí eu já cheguei diferenciado, eu sei o nome da dona. A maioria dos vendedores que vai ligar lá tá só ligando, ligando, ligando, ligando, ligando, ligando, ligando, ligando, ligando, mandando mensagem, mandando mensagem, mandando mensagem, mandando e-mail, mandando e-mail, mandando e-mail, indo para negócio presencial, indo para negócio presencial, sem nem saber o que, onde que ele

tá se metendo. Eu já chego armado. É aquele negócio, eu sei de algo que a pessoa não sabe, ela não sabe que eu sei sobre ela. Então eu chego lá e eu sei que ela não sa que ela, eu sei que ela não sabe que eu sei. É aqui que começa a dar o bug mental. Pera, eu sei que ela sabe. Não, eu sei que ela não sabe que eu sei. Beleza. Filtro do tomador de decisão. Próximo passo, prova social. tem uma vasta experiência em atender médicos e lotar as suas agendas com anúncios. Pedro, eu

não tenho prova social, tô começando agora, ferrou, pode ignorar essa etapa. Ou você pode falar: "Meu foco hoje é estar 100% disponível para atender X. Isso é uma prova social. Meu foco é dar atenção para esse esse tipo de negócio. Eu trabalho hoje somente com paisagistas. Você tem algum cliente?" Não, mas eu só quero trabalhar com paisagistas. Então é uma prova social. Hoje eu trabalho com oito lojas online de outros segmentos e os resultados são incríveis, tá? Então mostrar o seu potencial. O que você entrega benefício, aqui eu sempre gosto de colocar o quê? Personalização

entregável. Então consultoria, assessoria, sessão estratégica, personalização. Então consultoria personalizada de anúncio online, consultoria personalizada de marketing digital, assessoria personalizada de mídia paga. Você vai montar isso daqui da maneira que você acha melhor, porque você tem que mostrar nessa mensagem ou nessa abordagem que você está trazendo um benefício pra pessoa que tá do outro lado. Tem que parecer ser bom para ela, tem que parecer ser bom pra pessoa que tá topando. Não tem que parecer ser bom só para você. Ela sabe que você tem segundas intenções. O dono do negócio, ele sabe, mas tem que parecer

que tem algo vantajoso para ele. Tá, Pedro, ferrou. Como é que eu entrego essa mentoria? Eu não sei entregar isso daí. Calma, meu querido. Você acha que eu vou te deixar sem isso também? Eu vou te entregar tudo. Eu tô aqui. Eu vou falar hoje para você. Eu vou, eu só não vou dizer que hoje eu vou tirar até as bermudas porque hoje eu não vim de bermuda. Me respeita, porque também não é todo dia, né? Você acha que é vársia? Trabalha de bermuda todo dia? Não. Hoje eu botei uma calça que tá frio. Mas

ó, é a calça e a pantufinha. Olha o style. Ó o style dessa pantufinha aqui. Olha isso aqui, [Risadas] ó. O style de pantufinha, tá? Me respeita, me respeita. Voltando aqui, é assim que eu me perco no conteúdo da aula, tá? Então, o que que você entrega? Próximo passo, o espaço pro não. O que que é o espaço pro não? Isso daqui tem muita gente que discorda, eu respeito porque eu entendo o posicionamento contrário, mas eu adoro ser uma pessoa que quando eu vou fazer uma abordagem eu evito esse conflito. Então eu dou espaço paraa

pessoa falar não. Porque se eu não dou, muitas vezes eu prefiro tomar um não do que ser ignorado. E eu vou ser ignorado e vou tomar um monte de não. Mas isso daqui é para você entender que tá tudo bem tomar não. Ai mas se a pessoa falar não, você vai falar assim: "Não, não é se ela vai falar não." Provavelmente ela vai falar não. Você já tem que ir contando com isso, porque cada não que nós vamos acumulando, cada um dos Nãos é um pedaço de um sim que nós vamos que nós vamos alcançar

no final das contas. Se eu falar para você, presta atenção, se eu falar para você, e eu quero a resposta no chat, que você está a 327 nãos de faturar R$ 10.000 R$ 1000 por mês como gestor de tráfego todos os meses. O quão rápido você iria atrás do seu primeiro. Não, fala para mim o quão rápido você iria. O mais rápido possível. Tem gente que falar assim: "Ah, eu ia tomar os 327 hoje. Hoje 9:30 dá tempo. Eu ainda tomo. Eu tomo 327 não hoje. Pois é, você tem que botar essa mentalidade na sua

vida. E eu sei que o mindset, mindset é um mindset de que você está a um número definido de não de alcançar os seus 10, seus 15, seus 20, seus 30.000 por mês como gestor de tráfego. O não, ele faz parte do processo. Você vai ter que aprender a lidar com ele. Nem todo mundo vai querer você. Isso não quer dizer que você é ruim. Isso não quer dizer que você é menos, isso não quer dizer que você é incompetente. Isso quer dizer que você tem que aprender a lidar com essa frustração de que aí

nem todo mundo quer você. Isso não quer dizer que o universo não te ama, Deus não te ama, não. Só aquela pessoa não viu o valor no seu serviço e as suas primeiras abordagens, adivinha só, elas vão ser horríveis comparadas a sua milésima abordagem. Eu já gravei provavelmente mais de 10.000 horas de aula. Se essa daqui é a minha minha hora de aula número 10.000, é porque um dia eu já passei pela primeira hora que foi muito ruim e uma segunda hora menos pior e uma terceira hora menos pior e assim por diante. A vida

é assim para tudo. Oitavo ponto, escassez. Isso eu sempre gosto de colocar, que é o número de pessoas que eu tô tentando fechar naquele período. Então, estou selecionando dois médicos para fazer uma consulta individual sobre tráfego pago. Estou buscando mais uma imobiliária para analisar o potencial de crescimento com anúncio online. Nono ponto, chamada para a reunião e o convite para dizer não de novo. Então, você terem um horário na quinta, 14 ou sexta, sempre dois horários, tá? quinta às 14 ou na sexta-feira no mesmo horário, caso você não tenha interesse, fica à vontade para me

avisar aqui para eu seguir com outros profissionais. Por acaso você teria uma agenda pra gente conversar na quinta às 14 ou às 18? Se não tiver interesse, é só me avisar. Espaço por não. Você conseguiria um horário para essa consultoria na quinta ou sexta-feira às das às 14 ou às 16 horas? Aqui eu já dei quatro opções pra pessoa. Eu sempre gosto de dar bastantes opções. E aqui eu não abri o espaço pro não. Por quê? Porque eu posso testar, eu posso mudar. Você tem que entender o que funciona melhor para você, tá? Resultado final

que eu tenho aqui? Oi, tudo bem? Sou especialista em otimização de vendas de móveis por mês de anúncio online. Encontrei o seu perfil, eh, encontrei seu perfil enquanto estava procurando por referências de anúncio de vendas de móveis. Hoje eu trabalho com quatro imobiliárias de outras cidades. Os resultados são incríveis. Tô buscando mais uma imobiliária para analisar o potencial de crescer com anúncio. Você conseguiria um horário para eu te dar uma consultoria individual gratuita na quinta ou às sexta às 14? Aí, exemplo dois. Meu nome é Pedro, sou especialista em lotar consultórios através da mídia paga.

Achei seu perfil procurando por médicos, meu voo na na cidade tal. Meu foco hoje está 100% disponível para atender médicos que querem ver mais. Tô selecionando dois médicos para ganhar uma consultoria individual sobre tráfego. Você tem agenda pra gente conversar na quinta às 14? Ah, tomei a liberdade de criar um plano de marketing feito sobre medida pro seu negócio. Ele tem roteiros de anúncio e uma pesquisa gigante sobre sua audiência. O link tá aqui embaixo. Sinta-se à vontade para usar como você quiser. Ué, que plano que é esse daí? Calma, calma. Você tá vendo que

é tá tudo planejado. Tá tudo planejado para você ganhar dinheiro. Só não ganha dinheiro quem não quer. Só não ganha dinheiro quem não faz. Refrindando. Exemplo três. Ó, aqui eu peguei um exemplo de pet shop. Meu nome é Pedro. Meu trabalho é aumentar vendas de empresas com soluções para pets através de estratégias de anúncio. Achei seu perfil procurando por pet shop na região região de Londrina. Meu foco é está 100%. Meu foco hoje está 100% em fazer pet shops, venderem mais com tráfego pago. Talvez você tenha interesse, talvez não. Já dei possibilidade pro não aqui.

Vê como é que fica uma coisa mais leve? Mas tô buscando dois pet shops. Faltam esse para entregar um plano de marketing gratuito. Vocês podem usarem isso como quiserem. Zero compromisso. Inclusive fiz questão de já deixar ele pronto para vocês acessarem link. Vocês têm algum horário livre na quinta-feira às 14 ou à 19 para batermos um papo e ver se podemos construir algo juntos? Agora imagina que nessa prospecção, presta atenção em mim, eu vou lá e agrego o seguinte material: vou abordar a Bubble BF. Agora eu tenho que revelar uma coisa aqui para vocês. Eu

já tinha planejado a Bubble Beath hoje mais cedo. Eu não entro pra guerra desarmado. Ou você acha que eu falo para você fazer o seu dever de casa para abordar os seus clientes, se eu não faço o meu? Eu já tinha até encontrado a ban. Eu hoje mais cedo procurei petshop em Londrina, entrei num primeiro petshop, não gostei muito porque eu não consegui reunir muitas informações, entrei no Bubble bath, gostei do que eu vi, tá? Gostei do que eu vi. E aí eu trouxe o exemplo pra aula. Pô, Pedro, parecia que você não tinha não

tava desplanejado. Não, mas eu v venho planejado porque eu quero te entregar o melhor. E o que que eu fiz? Eu peguei todas as inteligências artificiais. Presta atenção. Eu peguei todas as inteligências artificiais, todas elas, tá? todas as IAS de hoje, que aliás todas as IAs dos últimos dias. E eu fiz uma pesquisa de persona para Bubble Beath. Eu peguei todas as características da persona da Bubble Beath. Eu peguei ideias de aí, isso aqui é só pesquisa de persona. Eu só copiei aqui. Eu montei uma ideia de anúncio para Bubble Beff, peguei ideias de anúncio

para Bubble Beff, coloquei ideias de conteúdo para Bubble BF. Todas as que eu te apresentei, o que que eu fiz? Eu usei elas para a bubble bath. O que que aconteceu? 20 páginas de material PDF. Aí eu vou organizo, dou um tapa nisso daqui, deixo ele mais bonitinho, mais organizado e aí eu tenho um material, um plano de marketing. Isso aqui é um plano de marketing, Pedro. Quer dizer que em todo esse momento eu tava aprendendo a fazer um plano de marketing personalizado pras empresas e eu não sabia. Exatamente. Exatamente. E aí você pode ir

além. Você pode botar isso num documento. Você pode botar isso, por exemplo, num site, se você já tá mais habilidoso. Bubble beff Londrina. Imagina que eu mando isso aqui pro cliente. Aí o cliente entra no site. O que que tem aqui? os insightes que eu li da pesquisa de mercado, boto um gráficozinho, serviços mais procurados e eu mando isso daqui pro cliente e aí ele consegue ver a pesquisa de mercado dele aqui. Aí ele vai ver a pesquisa de mercado dele aqui, ó, com tudo. Imagina eu mandar isso daqui pro cliente, ideias de anúncio. E

aí ele abre aqui e vai ter as vão ter todas as ideias de anúncio, ó. Campanha de vídeo, conforto em casa, campanha para rede social, ideia para conteúdo, pesquisa de audiência, visualiza, tudo, tudo os gravos. Imagina que eu entrego isso aqui. Ah, Pedro, mas isso aí já é outro nível. Sim, a gente pode fazer as coisas em camadas. E a gente começa de um jeito mais básico, você começa já enviando para eles, ó, pô, vou começar organizando tudo num documento e mandando para eles. Já é extraordinário, porque sabe quem que faz isso? Ninguém faz isso.

Agora eu te pergunto, você olha isso daqui com este link e você acha que isso daqui é uma boa abordagem pro Bubble BF, que nota você dá para essa abordagem enviando para eles essa pesquisa de mercado pro Bubble Beat? Toda essa pesquisa aqui que eu montei todos os IA, qual nota que você dá para ele de 0 a 10? Fala para mim. Fala para mim. 10. Não, ela tá ruim. Ela tá nota cinco. Tá nota cinco. Como assim tá nota cinco? Tem tudo que você ensinou. Não, faltou um ponto. Você não percebeu. Eu falei que

eram 10 itens. Eu falei que eram 10 itens para você montar uma boa abordagem, porque faltaram pontos de conexção. Eu poderia enviar essa mensagem para qualquer negócio, fora o link ali que eu tinha que mudar, mas eu poderia mandar isso daqui para qualquer petshop de Londrina. qualquer petshop de Londrina pode receber isso daqui. Não tem personalização. Eu não coloquei a personalização e aí quando você não coloca personalização, seus resultados tendem a ser menores, tá? E como é que eu colocaria a personalização então nessa abordagem? Eu faria uma abordagem individualizada com alta taxa de resposta. Como

que eu faria isso? Eu mandaria para eles assim, ó. Montei a abordagem aqui para você. Destaquei em vermelho o quê? Os pontos de conexão. Meu nome é Pedro, sou especialista em anúncio online, estrutura parecida, focado em aumentar a venda de petshop. Achei o perfil da Bubble BF enquanto estava procurando por referência de petshop em Londrina. Nome, cidade? Meu foco hoje está em criar estratégias para atrair e reter novos clientes. Reparei inclusive que vocês têm uma produção de conteúdo incrível. Adorei ver a lhama no pet shop. K k k. Isso é essencial para os anúncios performarem

bem. Notei também que alguns anúncios ativos que tem alguns anúncios ativos que provavelmente estão sendo feitos pelo botão impulsionar. Não sou contra ele, mas se vocês estão fazendo impulsionar pelo iPhone, 30% desse valor está indo para Apple. sendo bem direto para não tomar o tempo. Tô buscando petshops na região de Londrina para apresentar um plano de marketing de anúncio online. Vocês podem inclusive ver o plano que eu já criei no link abaixo. Ele tem ideias de anúncios, conteúdo, mapeamento de público feito para vocês. Não sei se a Poliana é a responsável pelo Instagram. Toma, já

falo o nome da dona, já mostro para que que eu vim. Já mostro que eu já não tô qualquer um, mas acredito que seria muito proveitoso a gente bater esse papo. Vocês tm disponibilidade nas sextas às 14 ou 19? Se não tiverem interesse, me avisem para que eu passo prosseguir aqui com outros petshops. Obrigado pela atenção. A essência é a mesma. A essência é a mesma. Os princípios, os fundamentos, eles estão ali. Eu tenho todos os pontos. Eu tenho a parte do cumprimento. Quem sou eu? O que que eu faço? como que eu encontrei o

perfil de vocês? Eu entrego benefício e você sabe fazer tudo isso. E você sabe fazer tudo isso. Agora, eu posso fazer isso presencialmente, eu posso fazer isso por ligação, eu posso fazer isso por e-mail. O princípio é o mesmo. Tem uma adequaçãozinha outra? Claro, se você vai fazer isso falando, eu posso mandar áudio pras empresas. Eu tenho muitos amigos que prospectam só mandando áudio. Ah, mas as pessoas odeiam áudio. Você odeia áudio, você acha que o mundo é igual a você, mas o mundo não é igual a você. Se você vai mandar um áudio, sorrisão

no rosto, energia alta, voz confiante e fala para fora. Não fi. Meu nome é Pedro, sou especialista em anúncio. Não, não, não. Aqui, ó. Meu nome é Pedro, sou especialista em online. Voz, bota para fora. Ah, não gosto de falar. Faz por texto. Não tem desculpa. É absolutamente sem desculpas. Agora, qual que é o problema de qualquer processo de prospecção? Qual tá fazendo sentido isso aqui que eu tô te mostrando? Porque eu juro para você, eu sei que parece simples, mas assim, quem que te entrega isso aqui na moralzinha? Assim, ó, toma aqui passo a

passo. É assim que faz todas as IAS, monta o plano personalizado, encontra as empresas, dever de casa. Vai, meu filho, o mundo é teu, vai ganhar dinheiro. Ninguém. Você vem pro YouTube. Ninguém. Ninguém. Ninguém. ninguém. Agora, qual que é o problema de qualquer processo de prospecção? Primeiro, muitas pessoas vão te ignorar. Tô chegando no final aqui. Que que a gente tem que fazer? A gente tem que compensar esse número abordando mais negócios. Ah, mas quantos negócios existem, povo? Só jogar no Google. Número de advogados no Brasil. 1.3 milhões. Número de dentistas no Brasil, 400.000. 1000.

Número de eletricistas no Brasil, 2 milhões. Número de limpas de limpeza de ar condicionado no Brasil. Não encontramos essa informação, tá? Mas enfim, posso seguir aqui. São infinitas empresas. São infinitas empresas. Tem um mar de dinheiro no mercado. Tem um mar de dinheiro no mercado. Quando você não tem dinheiro, você escuta o quê? É a crise, tem menos gente fecha. É a crise agora. O nosso dinheiro vale menos, o dólar cada vez mais caro, o preço das coisas. Eu tô cagando para tudo isso. Sabe o que que eu quero? Eu quero fazer os empresários ganharem

dinheiro. E o meu trabalho faz isso. E adivinha só? A partir de agora, o seu trabalho faz isso. O tráfego pago salva os negócios. Você vai fazer negócios faturarem. A gente não vai vender algo, eu vou colocar mais dinheiro no bolso da empresa para a qual eu vou trabalhar do que ela vai me pagar. É a mesma coisa que eu faço com os meus alunos. Eu coloco mais dinheiro no bolso dos meus alunos do que eles me pagam. Esse é o meu trabalho. Por quê? Porque eu entendo o jogo do dinheiro. Eu sei que quanto

mais dinheiro eu boto no bolso dos outros, mais dinheiro eu ganho de volta. Quando a gente tá sem grana, fica turvo. Parece que não tem dinheiro disponível pra gente pegar. Deixa eu te falar, tem dinheiro para recolher de balde, tem dinheiro para recolher de pá. Agora você tem que fazer as abordagens. Putz, eu vou ter que fazer, eu vou ter que botar a cara tapa. E não vai ser uma. O ideal é você fazer 60, 100 abordagens por semana. Ah, mas eu não tenho tempo para isso, eu vou fazer menos. Beleza. Se você vai fazer

20, faça 20, mas faça 20 semana. se comprometa com o número e executa. O problema é você falar assim: "Ah, eu não posso fazer o ideal." Aí quer saber? Já que eu sou senhor, a senhora perfeitona, se eu não posso fazer o ideal, eu não vou fazer nada. Aí você é um idiota, porque um é maior do que zero. Fazer algo é melhor do que não fazer nada. Porque quando a gente pega esse número de abordagens, a gente vai ter o seguinte: se eu envio 100 mensagens, 20% das pessoas, se eu faço boas abordagens, 20,

15% vai responder. Eu vou receber várias pessoas me ignorando. A dessas 20 respostas que eu recebo, 20 30% topa uma reunião. Dessas 20, 30% eu vou fazer cinco reuniões. Dessas cinco reuniões, de 20 a 40% fecha o contrato, eu vou ter de um a dois fechamentos. Isso daqui é o quê? A sua piscina. Pode ser que para você que esteja começando, talvez você tenha que mandar 300 mensagens para fechar um contrato, mas vamos dizer que você fechou um contrato de R$ 1.000. Então eu enviei 300 mensagens e eu ganhei R$ 1.000. A minha mãe, quando

eu era mais novo, ela fazia faxina na casa da minha avó durante 8 horas para ganhar R$ 40. Se eu falar para para ela assim: "Mãe, você quer mandar 300 mensagens e ganhar R$ 1.000 e esse R$ 1.000 ele vai vir todo mês agora para você?" A minha mãe ia me olhar e falar assim: "Qual que é o limite de mensagem que eu posso mandar? É o quanto que você quer, é o apetite que você tem. Você é pago para montar as abordagens, para enviar as mensagens. para receber as respostas, para agendar as reuniões, para

fazer as reuniões e para vender o seu serviço. E aí você entrega o seu serviço. Só que lembra do que eu falei? Qual que é o problema do processo de prospecção? Primeiro, muitas pessoas vão te ignorar. Só que a gente tem um problema ainda maior. Pô, Pedro, mas é só problema. O problema ainda maior é o quê? As pessoas vão te responder. Vai ter gente que vai te responder. E aí, meu querido, me responderam, Pedro? Agora, que que eu faço? Agora chegou tua hora de ganhar dinheiro. Você vai receber uns nãos, mas cada um dos

nãos é um pedacinho do sim. E quando eu levar o sim, aí chegou tua hora de brilhar e de fechar os clientes. Por quê? Porque todo mundo quer faturar de 5 a 10.000. Pode perguntar na rua: "Gostaria de faturar de 5 a R$ 10.000 por mês?" A maioria vai dizer: "Quero, quero, quero, quero, quero, quero." Mas poucas pessoas estão dispostas a enfrentar a linha do cagaço. O que que é a linha do cagaço? Tem dois tipos de medo na vida. Tem o medo de sobrevivência e o medo de evolução. Medo de sobrevivência. Tem um cachorro

correndo atrás de você. Corre, você vai morrer. Medo de sobrevivência. Medo de evolução. Estou prestes a enviar uma mensagem para um cliente. Medo. Adrenalina. Sensação ruim. Vai dar piriri em muita gente. Se hidrata se isso acontecer, tá? Medo de evolução. Você não vai morrer. Você está prestes a evoluir. Você está prestes a se tornar a sua nova versão. Se seu nome é Márcia, você agora é a Márcia que fez uma prospecção. A Márcia que fez duas, que fez 200, que fez 300, que fez 1000, que fez 5.000, que fez 10.000. Eu vou te falar o

seguinte, não importa quem você seja, se você fizer 10 fucking mil prospecções com este método, é impossível você não botar 10, 15, 20, 30, 40, R$ 50.000 por mês do seu bolso todos os meses. Tá, Pedro, mas aí eu vou pra reunião, que que eu vou fazer? Seu professor, você achou que eu ia te deixar na mão depois de tudo isso que a gente já viveu? Todas essas emoções que nós já tivemos, todas as risadas, as piadas ruins que eu já fiz com você, é claro que eu não vou te deixar na mão, mas para

isso você tem que fazer o quê? Sair da cadeirinha de estudante. Você tá aqui, ó, na cadeirinha de estudante. Cadeirinha de estudante. Você tem que sair da cadeirinha de estudante. Você tem que entrar na cadeirinha do quê? Do gestor de tráfego. Ai, mas eu ainda não sou o melhor profissional que existe. É claro que você não é. Você esperava o quê? Fórmula mágica. Pode pim pim pim. Pílula do conhecimento para você. Mas o que você precede o quê? Coragem, que é medo em movimento. A gente aprendeu isso hoje de informação, de qualidade e de um

método e de direcionamento. Suporte, método direcionamento. Suporte, método direcionamento. E é exatamente esse esse direcionamento que eu vou te entregar na última aula, porque eu vou te explicar na prática. O que que você precisa fazer para que você entregue essa reunião? Porque essa reunião paraa sua felicidade, ela é um script, ela é um passo a passo validado, ela é uma apresentação de PowerPoint que você vai receber essa apresentação de PowerPoint, você vai substituir os seus dados, vai substituir os dados dos clientes e eu vou te ensinar a fazer essa reunião. É a reunião que eu

sempre fiz e que eu faço até hoje para fechar os meus clientes com o mesmo roteiro. Por quê? Porque é só fechando clientes que você vai ganhar dinheiro de verdade. Mas até chegar esse momento, lembra? A aula número cinco acontece quando? É amanhã. Não, amanhã é ser dia de descanso? Não, também. Por quê? Porque nós vamos liberar o quiz agora. Por que que você vai responder o quiz? Vou te dar três motivos e não vou falar nada. Tá? Três motivos. Se você chegou até aqui, se você assistiu, assistiu a todas as aulas, tem um MacBook,

uma vaga na comunidade subido, não bate no meu iPhone, hein? Tem gente que já tá assim: "Para de bater no meu iPhone, para, tá? Tem um MacBook, um iPhone, uma vaga na comunidade subido te esperando." E o que que você tem que fazer? Você vai responder as provas, as as perguntas do quiz. Você só pode fazer o quiz uma vez. Não tenta burlar o sistema. Você pode achar que foi só a sua mãe que fez filho esperto. Você pode se achar mais esperto, mais esperta do que eu. Você pode ser, mas você não é mais

esperto do que o meu time de tecnologia, tá? Você não é. Porque se você olhar para eles, se você tiver uma conversa com eles de 30 minutos, você vai falar assim: "Eu não entendo nada do que esses filhos da mãe estão falando. Você não é mais esperto que o Flávio. Você não é, não é, não é, não é, não tem como ser mais esperto que o Flávio. Então assim, Flávio é, é a pessoa que tá, na cabeça ali do meu time de tecnologia. Se você tentar burlar o sistema, eu vou burlar você, filho da mãe.

Toda vez que a gente faz quiz, é a mesma coisa. Tem alguém que tenta burlar o sistema. Eu adoro ver o malandro se ferrar. Eu adoro. Eu gosto. Eu tenho prazer de ver o malandro se ferrar. Não tenta dar uma de malandro para cima de mim que eu sou o dobro do malandro de você. O dobro de malandragem de você. Porque eu já tô fazendo isso há tempos. Você tá chegando aqui agora, tá? Então tá. Não foi só sua mãe que fez filho esperto. Você, cada pessoa só pode fazer a prova uma única vez. Pedro,

tô com dúvida. Reveja as aulas. Reveja as aulas. Detalhe, no final do quiz vai aparecer o certificado para você. Baixa o certificado aquela hora. Você não vai conseguir acessar de novo. Tem que ser naquele momento que você tem que baixar o certificado. Tem que ser naquele momento. Um detalhe importante, o material extra desta aula e a aa desta aula não vão ser liberados. Eu acho que eles não vão ser liberados agora. Ou vão Não, não vão ser liberados agora. Time, me confirma se eles vão ser, eles não vão ser liberados agora. Ai, por que que

não vai ser liberado agora? Porque eles vão ser produzidos. Como essa aula aqui, ela tinha muitas nuances do ao vivo, onde eu tô ao vivo te entregando quando eu tô ao vivo aqui, né? Então assim, o time vai produzir o material agora com base no conteúdo da aula, mas amanhã de manhã tá disponível para você, tá? Amanhã de manhã tá disponível para você. Aí você tem sexta, sábado. É até quando que você pode fazer a prova? até domingo às 18 horas. Repete comigo. Até quando que eu posso fazer a prova? Até domingo às 18. Que

horas que você vai fazer a última aula? Domingo às 8 da noite. Por que que você tem que estar ao vivo na última aula? Porque na última aula eu vou ligar para você. Ai, como é que você vai saber meu telefone? Porque quando você for colocar os dados do para preencher o quiz, você tem que colocar seu telefone, tá? Então lá no Subo Flix, vou te mostrar aqui, ó. Aqui no subido flix, lembrando, você tem aqui a biblioteca de IAS, tá? Então tá aqui, ó, biblioteca de IAS. Nós vamos adicionar aqui as a IA da

aula número quatro. Você tem os materiais de apoio. Até amanhã também. Vamos adicionar aqui o material da aula número quatro. Você tem aqui o quiz, tá? Então tá aqui, ó. Vou voltar aqui, ó. O botãozinho aqui, ó. Quiz. Ele nasceu aqui em cima. Esse botão quiz. Você vai abrir aqui o quiz. Tem todas as regras do quiz aqui. Bonitinho, tá? 1 milhão de termos. Leia. Declaro ter lido. Estou de acordo. Prosseguir. E aí você vai fazer o quê? Preencher suas informações. Pedro, não tenho CPF. Sou estrangeiro. Sou estrangeiro. Coloca o nome, o e-mail, telefone e

CPF. Você só pode fazer a prova uma única vez. São 10 perguntas, você tem que acertar 70%. Domingo, no meio da aula, eu vou falar uma palavra secreta. Essa palavra pode ser chilou. Quando você atendeu, não é essa palavra, mas quando você atender o telefone, você tem que falar xilalow, você não pode falar alô, você tem que falar a palavra-chave. Ou seja, se você não tiver ao vivo no domingo, você não sabe a palavra, eu ligo para você, você perderu o prêmio. Toda vez que eu faço quiz, eu ligo para pelo menos duas, três pessoas,

pelo menos duas, três pessoas e elas falam: "Alô!" E elas perdem o prêmio. Tem muitas que não atendem porque não estão ao vivo. Ah, Pedro, não é? Domingo, 8 horas da noite, eu tenho, sei lá, não sei, culto da igreja, não sei, pô. Vai ter que deixar alguém de plantão com o seu celular vendo a palavra chave para você. Você vai ter que dar um jeito, tá? Mas assim, tem que tá ao vivo, não tem burlagem de sistema. E aí, lembra? A aula acontece domingo, 8 horas da noite. Pedro, eu não vou conseguir ver ao

vivo de jeito nenhum. Beleza, você tem o de o que tem de mais valioso aqui, que é o conteúdo. E o conteúdo da última aula, ele é o fechamento assim, ó. Eu guardo melhor pro final, tá? Então, o que que você vai fazer? Vai curtir esse vídeo aqui. Quando eu acabar essa aula, você vai deixar aqui embaixo o comentário do seu maior aprendizado. Eu leio pessoalmente cada um dos comentários de vocês. Cada um dos comentários de vocês. Você vai deixar o comentário do seu maior aprendizado, você vai fazer o quiz. Você vai acessar o Subd

Flix e amanhã de manhã nós vamos liberar o PDF, o resumo da aula, nós vamos liberar as inteligências artificiais para você até às 9 horas da manhã tá lá disponível para você. Fechou, meu povo? Nos vemos domingo no sorteio do seu iPhone, do seu MacBook Air e da sua vaga na comunidade subido de tráfego, tá? Domingo eu te espero, faça a prova, baixa o seu certificado. Você tem até domingo às 18 horas para fazer a prova. Eu tô repetindo muitas vezes porque a galera se confunde. Até domingo às 18 para fazer a prova. Que horas

é aula? A aula é domingo às 8 horas da noite. Nos vemos domingo até às 8 horas da noite. Boa prova para você. Lembrando, amanhã, até amanhã de manhã, os materiais estarão na nossa plataforma de aulas, tá? Lá no Subido Flix. Onde que você encontra o link do SubDFlix? Na descrição dos vídeos aqui das nossas aulas, você encontra o Subido Flix no seu WhatsApp. Se você já tá nos nossos grupos de WhatsApp, você encontra o Subido Flix lá no meu Instagram. Você digitar Subido Flix no Google, você nos encontra também, tá bom? Tamo junto e

a gente se vê domingo às 8 horas da noite. Um beijo, foi um prazer estar aqui com vocês. Nossa, essa aula tava boa demais de entregar. Eu adoro falar sobre isso porque eu sei que esse conteúdo vai botar dinheiro no seu bolso e vai fazer você ter resultado. Fechou? Até domingo. Valeu. Oh. [Música]