Day1 | Vander Corteze: "Eu sempre acho que dá pra fazer melhor."

[Música] Boa tarde pessoal é um prazer enorme est aqui hoje vivendo a experiência do Day one e basicamente o que vai rolar aqui hoje eu vou contar um pouco para vocês como a Camila disse como foi a minha jornada até aqui a jornada de um cara que na verdade queria ser médico se tornou médico mas se descobriu empreendedor e fundou duas companhias peço a vocês que venham comigo vai ser acelerado e cheio de altos e baixos como é a jornada de todo empreendedor bem a minha história com saúde começa há bastante tempo lá em Niterói

no Rio de Janeiro alô Niterói lá em Niterói no Rio de Janeiro e na verdade começa com o meu pai meu pai médico cirurgião cardíaco e eu lembro bem que os médicos naquela época eles andavam todos assim essa turma que vocês estão vendo aqui é a turma que fez o primeiro transplante cardíaco no Brasil e lá atrás Escondidinho tá o meu pai então eu cresci vendo ele vestido assim e eu lembro que passado um tempo eles começaram a usar um aparelhinho que muitos de vocês talvez não tenham visto talvez em filme antigo ou em série

de medicina mas era um aparelhinho que chamava bip bip Ok gravem esse nome bip era o aparelho que ele usava para quem não sabe vamos dizer que era o WhatsApp daquela época beleza só que era um pouquinho diferente você ligava para uma central dizia a mensagem ela digitava e chegava pra pessoa e eu lembro que a gente estava às vezes na missa ou comendo uma pizza ou no cinema e tocava o bip do meu pai e ele tinha que sair correndo pro hospital para operar um paciente e aquilo para mim era demais era como se

fosse o sinal do Batman chamando sabe e ele tinha que superhi o Garotinho lá vendo aquilo então foi super natural quando chegou a hora do vestibular de medicina desculpa do vestibular eu escolhi medicina e foi Cara não sei muito bem como é que eu vou passar nessa história fui fazer um cursinho preparatório E aí eu conheço uma figura com 16 anos eu conheço um grande amigo chamado Davi que tá aqui hoje e a gente começa a se provocar a gente começa eu lembro da gente estudando dando volta em torno da mesa da cozinha da casa

da minha mãe e sabe se lá como passado um tempo nós dois entramos na Universidade Federal de Medicina Universidade Federal do Rio de Janeiro [ __ ] uma baita vitória né Aí eu lembro que a gente foi todo feliz fazer a matrícula na faculdade mas aí logo no começo logo no primeiro pro segundo ano da Faculdade de Medicina algo foi acontecendo que eu fui percebendo que medicina não era bem o meu chamado não era bem o meu bip Esse era o bip do meu pai e o que aconteceu foi mais ou menos assim eu tinha

terminado um namoro Universitário tinha terminado o namoro e pasm os mais novos mas naquela época se você queria conhecer pessoas não tinha tinder você tinha que ir em festas É verdade você tinha que a gente I em festas bem e tinha uma coisa em comum nessas festas elas eram todas organizadas por outros universitários que também queriam Curtir as festas Então como vocês podem imaginar as festas tinham fila para entrar fila para pegar bebida fila para ir ao banheiro sempre mais gente do que cabia no espaço era horrível E aí começou a sentir uma coisa dentro

de mim eu comecei a sentir algo que era assim um sentimento que desde mais novo meu pai falava para mim que era assim dá para fazer melhor Pode melhorar E aí chamei o Davi aquele lá do cursinho e mais dois grandes amigos o Tiago e o Sérgio até hoje 20 anos depois meus melhores amigos e a gente cara vamos fazer uma festa onde cara o quintal dos meus pais é bem grande vamos fazer aqui beleza vamos fazer aqui e como é que vai ser a festa eu não sei como é que vai ser qual vai

ser a atração Mas vamos pegar aquilo que o povo reclama aquilo que dói e vamos garantir que aquilo não aconteça na nossa festa então beleza uma fila mais organizada para entrar um bar grande o suficiente para que você pudesse pegar bebida um banheiro limpo a quantidade certa de pessoas pro espaço e assim a gente fez a primeira festa eu lembro que no dia seguinte da primeira festa meu telefone Começou a tocar e a quantidade de gente que me falava cara foi a melhor festa que a já teve na faculdade Foi incrível vocês arrebentaram vocês T

que fazer outra falei que isso simplesmente porque a gente pegou dores muito Claras e óbvias e evitou quea acontecessem não foi nada da Nasa bem e aí o sentimento que eu tive naquela hora de todo mundo me agradecendo por ter resolvido algo eu ter pago todos os fornecedores ainda ter sobrado dinheiro no bolso aquilo foi algo que eu nunca tinha experimentado e ali eu vi ali eu senti que tinha nascido o empreendedorismo dentro de mim ou tinha acordado o empreendedorismo aquele foi o meu Day one como empreendedor bem de depois da primeira festa as festas

foram acelerando crescendo e foi um sucesso ao longo da faculdade até que um dia meu pai vira para mim e fala ei rapazinho chega aqui vamos ter uma conversa tá chegando o fim da tua faculdade qual vai ser a tua especialidade muitos de vocês aqui talvez alguém seja da área médica ou tem familiares médicos sabe que ali no fim da faculdade a gente escolhe a nossa especialidade e para vocês terem uma ideia no Brasil tem cerca de 50 55 especialidades e eu lembro de olhar aquela lista procurando uma resposta de fazer estágios acompanhando alguns especialistas

e depois de um tempo eu via que nada absolutamente nada fazia meu olho brilhar fazia eu sentir aquilo que eu senti depois das primeiras festas bem Voltei pro meu pai tava devendo a ele uma resposta falei pai a gente tem que ter uma conversa tenho que te contar um negócio aí aí imagina o pai ouvindo isso sei lá o que que vai vir aí eu falei pai senta você aqui agora sabe aquele negócio de medicina assistencial de atender paciente cara Acho que essa não é a minha parada meu negócio é ser empreendedor a gente não

sabia nem soletrar isso na época Ainda E aí meu pai parou e aí Nessa hora quando eu falei eu falei pronto falei deixa vir o julgamento vai vir as frustrações dele Ah mas falei nessa hora Ele olhou dentro do meu olho e falou meu filho todo mundo já sabe disso Cara eu consigo lembrar como se fosse ontem o alívio que eu senti quando eu me revelei pro meu pai que eu queria ser empreendedor e nessa hora eu lembro que meus pais começaram a me ajudar nas festas lembra que a festa era na casa deles a

festa começou a dar dinheiro a gente comprou os terrenos do lado é sério dois terrenos um de cada lado com um dinheiro das festa foi crescendo um sucesso e aí eu comecei a fazer o que um estudante de medicina aprendia I fazer e tava acostumado a fazer eu comecei a ler tudo que eu podia encontrar sobre empreendedorismo quisera eu conhecer a endevor naquela época e eu comecei a ler muito livro muito livro E aí chegou de fato a formatura me formei e uma coisa me marcou no dia que eu me formei Eu lembro que eu

parei e pensei caramba só com o lucro das festas dava para comprar uma BMW z0 eu lembro de tá pensando isso e talvez pra galera hoje em dia isso possa não ser tão interessante mas em 2008 não tinha Uber ainda galera então o carro tinha uma outra conotação eu falei [ __ ] um cara de 24 25 anos em 2008 uma BMW né saindo da faculdade nada mal mas como eu disse eu vinha lendo muito sobre empreendedorismo E aí quando você lê sobre as biografias o que algumas pessoas fizeram falei Ah quer saber agora com

esse CRM na mão e com esse dinheiro no bolso dá para fazer mais dá para fazer algo melhor E aí de novo conversando com o meu amigo Davi a essa altura o Davi meio acelerado ele já tinha a primeira filha Clarinha minha filhada hoje com 15 anos e ele precisava trabalhar fazer dinheiro e ele falou cara eu tô trabalhando no negócio de umas clínicas clínicas de medicina do trabalho o que que que é isso Medicina do Trabalho para quem não sabe é aquela parte da Medicina que faz os exames admissionais periódicos demissionais e ele começou

a me contar como é que era fila para entrar fila pro consultório banheiro sujo mais gente do que cabe na clínica já senti isso antes dá para fazer melhor dá para melhorar e aí a gente começou a pensar como seria uma empresa de medicina do trabalho que não fosse uma empresa da Nasa não mas que de novo endereç asse as dores Claras E aí nasceu a ideia da BRM e Berry Pode parecer Barcelos Rodriguez mas é o sobrenome do Davi desculpa Pode parecer Berry mé mas é o sobrenome do Davi Marcelos Rodrigues para mim é

tão claro isso e todo mundo acha que aqui é de Brasil bem e aí eu lembro que eu me formo em Julho de 2008 em agosto setembro outubro de 2008 a gente abre a BRM já tem o CNPJ mas alguns meses depois a gente tinha a primeira Clínica e o que não tinha mais era o dinheiro da BMW não dava para comprar mais um pneu de BMW e assim foi que nasceu a BRM bem quando eu paro e olho essa história para trás eu vejo que tiveram duas experiências duas vivências que moldaram o empreendedor que

eu sou hoje e aconteceram mais ou menos nessa época a primeiro foi o seguinte cara eu tenho que me alfabetizar nisso eu não sei nada de gestão a gente não aprendia nada acho que até hoje não aprende nada disso na faculdade de medicina e aí eu lembro de ter batido lá no ibemc uma escola de negócio lá no Rio uma boa alma me pegou me analisou e falou cara não vou te botar em gestão de saúde não Você parece ter um interesse mais amplo eu vou te colocar numa turma de gestão de negócio e ali

naquele momento meus colegas de sala de aula eram administrador economista engenheiro de produção e tava eu lá médico o Thiago fazendo comigo e aí eu lembro que me deram uma HP 12C eu não sabia fazer 2 mais do É sério vocês conhecem uma HP 12C dá na mão de um médico e manda ele fazer dois mais dois você acaba ali com toda a a a arrogância do médico na hora você não consegue fazer do enter dois maisem Eu sabia que ia ter que correr atrás e foi ótimo ali eu ti um sentimento que EUA encontrando

uma galera mais parecida comigo e essa foi uma das vivências que me ajudou muito me alfabetizou no mundo dos negócios e esse médico comea de fato se tornar empreendedor mas teve uma outra bem diferente nesse momento se tinha uma coisa que eu gostava na medicina mesmo era a parte de emergência de trauma Porque como vocês podem imaginar empreendedor gosta de chegar e resolver gosta de ver ai a digital dele ver que ele mudou o desfecho da situação com o pensamento A análise dele a conduta dele com os riscos e benefícios disso e naquele ano abriu

um concurso Pro Corpo de Bombeiros Militar do Rio de Janeiro e bombeiro é uma referência nisso né se você sofrer um acidente na rua quem vai lá te resgatar é o bombeiro bem eu entrei no bombeiro e eu aprendi três lições lá que ajudaram a me moldar como empreendedor A primeira foi disciplina Ah aqui sou eu no meio da minha turma ali com a seta aprendendo a usar os equipamentos de extricação e tudo mais bem eu aprendi três lições uma disciplina e como é que foi isso foi na marra eu morava em Niterói como eu

já falei para vocês e o quartel ficava num lugar chamado Guadalupe Eu não espero que vocês saibam Onde fica Guadalupe mas saibam que de Niterói para Guadalupe você Pass toda a Ponte Rio Niterói e toda a Avenida Brasil esses dois eu acho que vocês já ouviram falar em geral engarrafado bem eu tinha que est lá 6:30 da manhã Ah tranquilo mas não é 6:30 da manhã estilo portão do Enem que vai fechar e você entra não é 6:30 na quadra em forma pronto para em condições de que chega um cidadão lá e vê se tua

barba tá bem feita e pessoal para cada um minuto atrasado eram 10 flexões você falando com Carioca cada 1 Minuto atrasado eram 10 flexões Foi um tal de pagar 10 50 100 150 flexões no sol de Guadalupe eu falei cara vou pedir para sair dessa história que que eu tô fazendo da minha vida Pô me formei em medicina tô com meus amigos lá tocando a a BRM não faz sentido e isso era uma sexta-feira E no fim de semana eu assisti um filme não sei se vocês vão lembrar mas um filme chamado Tropa de Elite

era 2008 e no Tropa de Elite vocês vão lembrar quem viu que na Academia Militar tinha um instrutor que batia na cara dos dos recrutas ali falava assim pede para sair pede para sair eu assistindo aquilo falei por eu não vou ser esse cara que pede para sair eu acho que todos nós empreendedores a gente tem um um fiozinho desencapado que nessa hora deu um curto circuito lá eu falei pedi para sair nada pedi para sair nada nem que eu tenha que dormir em Guadalupe dentro do carro eu vou conseguir me formar e não deu

outra formei como 01 entre 132 médicos na academia militar e ali eu vi o poder da disciplina e eu divido com vocês uma imagem que eu carreg até hoje que para mim é a fórmula do Sucesso basicamente o que essa imagem mostra é que uma pessoa mediana uma pessoa um 365 dias por ano ela entrega o resultado de uma pessoa uma pessoa 0,99 não é uma pessoa horrível não é uma pessoa que você repara que ela é muito ruim passando um dia do lado dela mas ela ao longo de 365 dias ela entrega um resultado

0.03 o cidadão 1.01 ele é só 1% melhor ele não é o Neymar mas ele é 1% melhor 365 dias do ano e esse cara entrega muito mais isso eu carrego comigo poder da disciplina segunda coisa que o bombeiro me ensinou Eu divido com vocês por mais que a gente Acredite empreendedor eu tenho instintos eu tenho Gut feeling não é isso que falam pra gente confie nos seus instintos mais ou menos vão ter situações muito sérias que é importante que você tenha método eu passei a dar muito valor a método vou dar um exemplo para

vocês como eu falei bombeiro faz emergência trauma E lá eles ensinavam pra gente o seguinte imagine uma cena de uma Rodovia à noite chovendo e você e sua equipe são chamados para atender um acidente de uma van versus um ônibus claramente uma cena de múltiplas vítimas ao chegar lá qualquer pessoa teria o instinto de correr para ajudar aqueles que mais gritam correto cara vamos lá vamos ajudar negativo método um sinaliza a área para evitar que o problema aumente não corre para fazer o que você acha tem que fazer Garanta que você não vai aumentar o

problema simples pensar que se não fizer isso um outro veículo pode colidir contra a cena e inclusive colocando a sua equipe ambulância em risco segunda lição dentro desse método entenda o tamanho do problema ainda antes de agir entenda já evita que aumente agora entenda o tamanho do problema são quantos carros envolvidos Será que tinha mais uma moto na história Será que alguém foi lançado a 10 15 m e você não sabe que tem uma vítima ali e terceiro ainda antes de atender priorize quem você vai atender e isso vocês vão lembrar lá da empresa de

vocês nem sempre quem tá gritando é o primeiro que deve ser atendido porque a gente aprende que quem tá gritando tá respirando e às vezes tem alguém lá no cantinho lá num outro departamento sabe que é aquele que você tem que endereçar primeiro bem a terceira lição que o bombeiro me ensinou e que eu uso na vida como empreendedor foi quando eu enfrentei meu primeiro dilema ético que teria consequências graves na minha vida ou pelo menos relevante meus plantões eram noturnos no bombeiro logo eu conseguia junto com Davi continuar tocando a BR média no entanto

um comandante um coronel resolveu que a gente teria que fazer três dias inteiros de curso e obviamente eu não pude comparecer e eu tive que me justificar e como uma pessoa correta respondi Coronel infelizmente devido a outros compromissos profissionais Não pude comparecer certo de que numa próxima oportunidade avisado com maior antecedência Ficarei feliz em estar presente e despachei não sei se alguém aqui tem militar na família mas pode imaginar passado algun G toa meu telefone aqui é do agrupamento Socorro Comandante despachou o se vai ficar preso S Dias preso no quartel preso eu fiquei preso

porque eu falei a verdade é óbvio que na condição de médico era fácil providenciar um atestado uma justificativa que me livrasse daquela penalidade Mas não seria ético e eu não poderia estar aqui contando e registrando isso pra posteridade Mas uma coisa Ficou claro o bombeiro ia viver muito bem sem o Vander mas a BRM Não essa uma semana fora deixou claro eu precisava me dedicar 101% a BR média bem e a gente vai PR BRM e começa a acelerar nessa hora aquele meu outro amigo das festas o thgo vem PR BRM e ajuda a gente

a começar a crescer essa empresa de Medicina do Trabalho vocês terem uma ideia a BRM foi crescendo se tornou uma empresa com mais de 700 funcionários Cuida da vida de mais de 500.000 pessoas funcionários de clientes nosso faz mais de 1 milhão de exames foi crescendo muito tanto é que com se anos de operação chamou a atenção de um grande investidor um tubarão da área da saúde o Dr Edson Bueno para quem não sabe foi o fundador da a000 bem nessa hora eu entendi por que ele era conhecido como tubarão a mordida er forte demais

a gente acabou não fechando o negócio e a vida seguiu e aí a história tá em 2016 2016 se vocês pararem para lembrar foi quando foi a explosão dos aplicativos a essa altura se você queria ouvir música já tinha Spotify se você queria Transporte já tinha o Uber se você queria namorado agora sim tinha o Tinder e uma coisa me chamava atenção a parte do e-commerce e do Delivery isso me chamava muita atenção e quando eu olhava pra saúde em 2016 pensem comigo você com uma simples sinusite sintomas de sinusite mas que você precisasse de

um atendimento a sua única opção a essa altura era ir na emergência de um grande Hospital P tanto aplicativo interessante surgindo em várias áreas do nosso dia a dia e uma pessoa com sinusite ainda precisa ir na emergência ir na emergência ficar na fila ficar na fila guardando exame lugar cheio hum dá para fazer melhor Pode melhorar e se a gente criasse um aplicativo que mostrasse pro paciente os médicos que tem perto dele que por exemplo estão no horário de folga e topam fazer um um atendimento Extra e mais ainda tinha o Uber Então imagina

a gente podia numa api com Uber mandar o carro buscar esse médico e levar até o paciente Cara parecia uma ideia incrível Poxa já tinha feito um negócio que tinha crescido achava que conseguia tocar isso só faltava pensar no nome eu lembro de eu conversando com minha esposa e a gente Pensou um nome para um aplicativo que chama o médico quando precisam dele e ele vai fazer o atendimento bip assim nasce bip saúde a minha segunda jornada empreendedora E aí pessoal como toda jornada empreendedora começa começa a juntar os desenvolvedores começa a cadastrar os médicos

queriam fazer parte desse Marketplace e começa a dar um bafafá um bafafá P vem aí uma uma Startup de saúde Super Interessante tá reunindo um monte de médico milhares de médicos já se inscreveram até que sai a matéria o Uber da Medicina toca meu telefone aqui é do Conselho Regional de Medicina comparecer aqui nas próximas 48 horas para conversar com o Presidente do Conselho Regional de Medicina falei Eita fui lá que história é essa de Uber dos médicos falei veja bem não são minhas palavras é da jornalista eu só contei para ela o que a

gente tá fazendo enfim inovação setor regulado nunca é fácil explicamos isso gerou um processo ético profissional graças a Deus fomos absolvidos correu tudo bem E aí começamos a desenvolver continuamos a desenvolver o aplicativo de tal forma que chegou a hora do lançamento cara chegou a hora do lançamento A ideia era incrível já tinha super eu achava Pelo menos já tinha superado todos os desafios regulatórios Pô eu já fiz uma empresa antes vai ser fácil vai arrebentar pessoal o aplicativo vai pro Ar preparem-se todo mundo apostos vamos ter que dar conta da demanda lançamos o aplicativo

vocês fazem ideia de só no primeiro dia quantos chamados foram zero mas tudo bem no segundo zero e na primeira semana zero acho que todo mundo aqui já passou por algum tipo de frustração assim né não sei de onde a gente tira forças Mas vamos a gente vai dar um jeito a gente sempre acredita a gente tem um otimismo que é insano vamos continuando vamos continuando aí um atendimento a cada dois dias quando um dia bombava eram três atendimentos no entanto a gente entrou num cenário que talvez você já tenha ouvido falar de Cash Bur

a gente Alguém já ouviu falar né a gente começou a queimar muito capital e a essa altura 2016 para 17 no Brasil já existia Vent capital cara vamos conversar com algum investidor para ver se faz sentido o cara se tornar nosso sócio investidor na área de saúde [ __ ] conheço um cara vamos falar com ele aquele tubarão bem mandei mensagem falei turma tô aqui com uma uma empresa Nova queria mostrar para vocês e aí eu lembro de ir lá na Barra da Tijuca numa cobertura corporativa onde Na época o Dr Edson ficava aí voltei

eu lá aquelas coberturas que você chega só na antala tinham duas recepcionistas fiquei lá uma hora sentadinho assim esperando até que ele me mandou entrar eu já tinha entendido que ele tava com pouco tempo e aí eu entrei algo que acho que vocês nunca fizeram né mas entrei ó em modo Pit comecei a falar tá tá tá não dá chava o cara comecei a falar falar falar muito e eu vendo que a hora dele ele olhando pro relógio eu tinha que passar toda a ideia tudo que eu achava que a gente podia construir e ele

levantando ele um cara grandão assim levantando botando o palitó não entendi nada do que você falou mas eu gosto de você vamos botar 1 milhão e vamos ver o que que ele entrega levantou e foi embora eu fiquei lá aí eu VII pro cara que que é vai botar 1 milhão de dólar é de dólar de dólar 5 milhões 5 milhões falei [ __ ] agora o negócio vai bicho [ __ ] agora colei com um cara que eu sou fanzaço agora Niterói venceu [ __ ] agora vamos embora Beleza já voltei pro escritório falei

turma se prepara aí lá vem o v não se prepara cara agora vai e aí Mandei contratar contrata mais desenvolvedor contrata marketing se prepara virou o ano já tava com todas ess prontas os documentos prontos para assinar pro tal do closing e onde pinga o o dinheiro quando a gente recebe o investimento uma semana antes meu telefone você soube Dr Edson não que foi estava jogando tênis infartou e faleceu o de só acontece pessoal quando pinga na conta bem de novo De onde a gente tira forças a gente vai falar um pouco sobre isso Respira

fundo vamos em frente pensei se quando uma pessoa normal falece já é uma né uma dificuldade todo o trâmite imagina um cidadão que construiu tudo que essa pessoa e esse médico e esse empreendedor tinha construído falei ah o morreu Passado 2 TR meses toca meu telefone era o time da DNA capital o fundo do Dr Edson me dizendo a gente vai continuar com Deal E aí a gente fez foi o round o Sid da bip tá aí a gente em 2017 do lado de fora acho que eles nunca vir essa foto Perto do elevador porque

a gente espera chegar no elevador para comemorar não é todo mundo mantém a postura na frente do investidor bem e aí a essa altura a gente tava fazendo dois cinco bips chamados por dia mas agora de fato a gente tinha um capital que permitia a gente explorar outras possibilidades E aí que os clientes começaram a pedir algo pra gente diferente do que a gente oferecia isso para mim foi uma baita lição os clientes começavam a falar Ei vocês enviam médico em casa por que vocês não fazem vacina em casa aí eu pensei Ô pode fazer

sentido isso mas na época não tinha filho e eu não tinha ideia de como é para sair com uma criança de poucos meses de casa cara parece que você vai da quantidade de coisa que você tem que carregar Então as mães queriam vacina em casa falei por não e o bom de Startup é isso com algum capital a gente tem ali um espaço de manobra começamos a tentar botamos vacina no ar desde lá a gente faz esse tipo de serviço que vocês estão vendo aqui a gente vai na casa das pessoas fazer vacina mas quando

a gente botou no ar né pedi para todo mundo se preparar vai vai pro Ar primeiro dia que foi pro Ar quantos chamados tivemos no primeiro dia centenas dessa vez centenas foi demais é aquela hora que você sente o vento batendo na vela é incrível você chega a colar assim e aí é o verdadeiro product Market Fit foi o Day one da bip foi muito legal beleza bip começou a crescer caramba a BRM tá ali Davi essa hora já indo pro quarto filho aí eu falei thgo assume a BRM vou focar aqui na bip Aí

voltei pra bip vamos crescer primeiro ano 4 milhões 20 milhões 60 milhões Endo 100% ano contra ano uau Saímos de 100 200 300 500 colaboradores sempre focando em uma coisa NPS sabe por quê eu não queria que alguém olhasse e falasse hum pode fazer melhor Pode melhorar isso eu não queria E aí sempre focando em NPS a concorrência chocada não acreditava que era possível uma empresa fazer vacina domiciliar com o custo que a gente fazia com a qualidade que a gente fazia a Inovação choca e era um tal de dizer não eles só podem est

fazendo isso porque deve ser vacina vencida ou alguma coisa assim e não era nada era o playbook de Amazon de mercado Liv a gente era Umo pouco tinha muito pouco investimento em clnica era 100% domiciliar e muita tecnologia isso para eles era muito bema tudooo bem finalmente até que vem um ano de 2020 2020 o que que vem à cabeça de vocês obviamente pandemia e quando a gente lembra do início da pandemia se fizer uma nuvem de palavras vão surgir duas muito grandes ali lockd e vacina lockdown ficar em casa vacina casa vacina casa vacina

a bip fazia vacina em casa [ __ ] tava no lugar certo na hora certa a gente poderia ajudar as pessoas a continuar se mantendo vacinadas mesmo no lockdown as criancinhas que tomam vacinas todo mês no meio dessa hora no meio dess dessa confusão toda o Bradesco uma das maiores instituições financeiras maior seguradora de saúde do Brasil me procura querendo investir na gente fizemos o round series da bip no meio dessa confusão tinha tudo para est muito feliz né lembra da BRM sai uma Medida Provisória do presidente dizendo todos os estabele inclusive estabelecimentos de saúde

que não fossem ligados diretamente ao atendimento de emergência deveriam fechar assim a receita da BRM foi a zero de um dia pro outro a zero e eu aqui assinando um R um cies na bip e aqui já com 400 500 colaboradores Essa época milhões de custo mensal milhões de reais de custo mensal aí eu lembro de chegar em casa e minha esposa me perguntar assim e aí como é que você tá tem coisas mais altos e baixos do que isso eu brincava com ela e falava assim me diz uma hora do dia que eu te

respondo porque né Na hora que eu tava assinando o round tava ótimo aqui pensando como é que a gente vai fazer para não quebrar uma empresa tava muito difícil de novo respira busca força e aí surgiu uma ideia cara os nossos clientes lá na brmed eram empresas e elas queriam continuar trabalhando e tava uma história de que tinha uns testes de covid vindo aí só que ninguém tinha acesso e começou uma verdadeira corrida do ouro e aí a gente começou a ligar tudo que é lugar aqui no Brasil Estados Unidos índia até que eu encontrei

um fornecedor que trazia da Coreia do Sul e não foi nem por Zoom pessoal por telefone e muita gente tentando aplicar golpe nessa hora uma pena foi horrível e esse cidadão que eu fui checando as referências dele parecia firme parecia sério e numa ligação ele virou e falou ó eu tenho vai sair vai embarcar dia tal vai chegar no Brasil dia tal ou você bota R 1 milhão deais hoje na minha conta ou eu vou passar pro próximo então você tá lá na empresa quase quebrando E você tem que tomar uma decisão ali que pode

terminar de quebrar a empresa ou pode salvar a empresa bem eu lembro de olhar pro Davi olhar pro Thiago falar vamos dá a mão e vamos bicho e vamos 1 milhão passou uma semana 10 dias chegaram os testes e eram de verdade nessa hora a BRM que quase ia quebrar foi o ano de maior crescimento da história da BRM [ __ ] que ano né 2020 e aí chega no fim do ano eu já conseguindo ali começar a respirar toca meu telefone toca meu telefone quem era em devo Ô Vander a gente tava pensando aqui

ter sido Camila Mafia turma lá tava pensando aqui eu ao que tá na hora de você fazer o processo de empreendedor em Deva aí o Lendro falou segur falei [ __ ] não é possível agora não bicho Imagina você chegando de uma maratona Imagina você chegando de um Iron Man e alguém vira e fala assim ó tem um negocinho muito legal para você a 10 km ali eu não sabia se eu tinha pulmão se eu tinha perna se eu ia aguentar mas de novo a gente dá um jeito e em devor não é algo que

você escolhe ser empreendedor em devor eles te convidam e oportunidade de entre aquelas pessoas que você admira ol que legal aqui é o meu painel de do processo empreendedor em ali no cantinho destacar duas pessoas aqui Incríveis o Diego Barreto lá do o Diego Barreto foi um cara que me mostrou que a minha empresa não era o que eu pensava eu achava que era uma empresa de saúde e ele me disse 50% saúde mas 50% é logística sacana né que é verdade e o outro um cidadão mar Escobar da que é dele essa frase que

eu carrego tanto que o Martinho ele tem um sotaque né Ele fala um português bem mais com sotaque ele Vander na crise Apenas não morra Apenas não morra Quem já assistiu muito a palestra dele sabe que ele fala isso E aí na end Évora eu senti que eu tinha de fato encontrado a minha tribo aquele sentimento que eu tive lá no ibemc que eu andei com administradores economistas agora aquele médico tinha encontrado a tribo dele e tem uma coisa que eu brinco na indeva eu tive oportunidade de falar isso pra linda a fundadora da da

indeva isso aqui é um dos tantos encontros que a gente participa e e a gente costuma sentar em torno de uma mesa empreendedores e a primeira vez que eu sentei Eu lembro que me pareceu aqueles filmes que a gente vê do alcoólicos anônimos que todo mundo senta em torno de num círculo assim e aí você vê a pessoa falando oi meu nome é João faz seis meses que eu tô sóbrio aí todo mundo Parabéns João na indv é mais ou menos assim oi meu nome é Vander tem se meses que eu acho que eu não

vou quebrar [ __ ] Vander Parabéns lá você pode falar a verdade lá você não tá fazendo Pit para mim endora é o meu alcoólicos anônimos e com suporte da endora eu fui crescendo E aí chegou 2021 2021 pessoal se eu tivesse que descrever 2021 eu diria que foi a Micareta das startups foi a Micareta um carnaval o ano inteiro eu lembro que eu fazia parte do do grupo de empreendedor em Débora Alt Laia aí que é gente do mundo todo e tinha um grupo de WhatsApp ali que não é brincadeira toda semana era notícia

de unicórnio mas não é unicórnio de um b não é unicórnio para lá de B cara era chuva de unicórnio para tudo que era lado aqui no Brasil você vinha rde acontecendo para tudo que era lado e a gente não ficou fora dessa não nesse ano eu conheci um cara que eu sou fanzaço difícil alguém não ser aqui né que é o Davi velles fundador do nubank conversei com ele e aí ele virou e falou cara eu quero investir na tua empresa então David se tornou investidor da bip desde então vem investindo tive a oportunidade

de levantar um round com um dos Fundos mais ativos aqui na região a valor capital 11 110 120 milhões de reais cara incrível só alegria termina 21 vai começar 22 e já começava o papinho próximo round ano que vem bip próximo unicórnio a já sai a matérias su unicórnio pessoal inventou um termo é su unicórnio n assim os próximos unicórnios tava demais BRM também indo bem tudo certo de fato vem 2022 e a gente já começa as conversas com fundos de Venture capital Fundos super animados por empresa crescendo mais de 100% o ano contra ano

NPS alto uma marca querida finalmente o thm sheet chegou e era um turm sheet pessoal um series C daqueles que assim agora não era para crescer mais 100% ano contra ano não era para crescer 20000 ano contra ano realmente era PR arrebentar os gringos vieram fizeram eram dois fundos gringos não eram aqui do Brasil vieram fizeram toda a diligência E aí essa altura a empresa tem uma diligência né mais robusta foram junto visitar paciente foi bem bem bem profunda diligência tudo certo último dia deles aqui no Brasil fomos tomar caipirinha todo mundo feliz levei eles

a aeroporto agora foi [ __ ] agora ner venceu de vez ninguém me segura guerra na Ucrânia Estados Unidos maior de juros dos últimos 4 anos das últimas qu décadas mercado Vent capital derreteu de hora para outra não tinha mais R Acabou a festa acabou o milho acabou a pipoca acenderam a luz a essa altura bip tinha 15 colaboradores direto CLT crescendo para caramba agora a bip que vai quebrar como que eu arrumo a empresa que tava queimando caixa e quando a gente já tem a data pro closing você volta a acelerar de novo De

algum lugar De algum lugar a gente tira força e aí fui chamar os Fundos que a gente tinha conversado não dava tempo não tinha runway suficiente para comear todo um processo e tinha fundo que Tava acompanhando o líder que é o fundo simplesmente do Mark Zuckerberg e da esposa dele czi czi e eles nunca tinham liderado o investimento aqui na América Latina nem tinham feito nunca uma healtech no mundo e eu virei para eles e falei olha o líder da rodada tirou o Thor sheet e a gente precisa botar uma outra rodada de pé os

cara pô estamos junto arruma um co líder pra gente que a gente vai e aí o Bradesco entra junto e a gente faz uma rodada series C recentemente com o fundo do Mark Zuckerberg bem voltei lá na empresa e falei turma A parada é a seguinte lembra aquele round que a gente ia fazer que tava todo mundo feliz melou não vai rolar e a gente tá a 60 M embaixo da água queimando caixa chegou um tanque de oxigênio bem menor do que a gente esperava com esse tanque de oxigênio aqui a gente não tem opção

a não ser botar a cabeça fora da água chegar na superfície e ó não adianta chegar a 60 cm porque você morre a 60 M como você morre a 60 cm não tem opção vamos nessa modo bombeiro om vamos garantir que o problema não aumente nada mais era autorizado gastar na empresa vamos entender realmente onde tá queimando mais caixa e vamos priorizar e começar a cortar falar é fácil né só de desligamento em menos de 6 meses foram 600 pessoas desligar 600 pessoas e fazer a empresa crescer no mesmo ano 60% é fazer muito com

menos e manter a moral do time depois de 18 meses fazendo isso Setembro agora agora que não uma coincidência ou não que é quando o Brasil comemora a sua independência lá na bip a gente ergueu a bandeira e comemorou a independência a gente parou de queimar caixa Ufa est vivo o oxigênio acabou na hora certa e agora a gente consegue sobreviver respirar nada contra capital de investidor Mas uma coisa é você ter a réia e saber quando você quer captar em que termos e de quem e se tem uma coisa que a gente endeu esse

ano foi que investidor prefere investir em empresa que não precisa de Capital bem chega o momento atual e é óbvio que eu continuo olhando para pro mundo e especialmente para pras empresas que eu faço parte e sempre acho que dá para melhorar sempre acho que dá para fazer melhor mas hoje eu me permito Celebrar aqui com vocês comemorar essa caminhada até aqui e sabe ao longo Desse nosso papo as horas que eu falei não sei de onde a gente tira essa força para continuar na verdade eu acho que eu sei sim e tem uma frase

que eu carrego comigo que hoje eu queria dividir com vocês que é mais ou menos assim somos todos Anjos de uma asa só só podemos voar quando nos unimos uns aos outros eu Ito tanto mas tanto nessa frase que meus dois filhos se chamam Rafael e Gabriel e eu digo que o dia que eu e a mãe deles a gente não tiver aqui que eles sejam sempre a asa um do outro porque nesses momentos mais difíceis sempre tiveram anjos ali do meu lado e eu tive uma sorte eu sou muito grato a Deus por ter

colocado na minha vida dois grandes amigos Anjos que fundaram comigo a a BRM toda a turma lá da da bip Gustavo Luiz S Amanda Pat toda essa galera que me ajudou desde o início lá na bip saúde e obviamente quemou comigo a minha família A minha esposa e digo para vocês que eu queria ter aprendido antes é saber reconhecer esses anjos que passam na nossa vida e hoje eu acho que eu sei como reconhecer e tudo começa pelos seus valores porque os seus valores são a sua Asa e você precisa encontrar pessoas com valores alinhados

ao seu para que essas duas asas possam voar e os valores que eu carrego comigo na minha família na BRM na bip e em tudo que eu fizer parte são quatro que eu carrego no meu crachá todo santo dia e o primeiro é ética seja um cara do bem faça o correto Independente se vai ser bom ou ruim para você dois energia coloca 101% de energia em tudo que você fizer três disciplina é fazer o que tem que ser feito 365 dias por ano pelo tempo que tiver que ser feito e resiliência Porque por mais

que eu em devo a gente deseja o melhor para todos vocês A porrada vai vir e quando vier Aguenta firme não morra que uma hora ela passa Desejo a todos vocês bons voos [Aplausos] obrigado obrigado [Música]