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[Aplausos] [Aplausos] he [Música] [Música] he [Música] k [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] he he hej hej he he [Música] he he hejj [Música] [Música] k [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] he [Música] [Música] [Música] he h [Música] [Música] que tá na outra ponta para quem que eu vendo quem que é o meu cliente normalmente a ausência de uma estratégia que olha da ponta de receita para Ponta de marketing faz com que a empresa contrate vendedores contrate ferramenta gasta os tubo de dinheiro com tráfego pago e não consiga entregar o resultado que ela

busca Outro ponto que a gente tem que ter atenção é faturamento lucratividade receita contrato fechado meta batida tudo isso é resultado Qual que é o erro mais comum que você pega Tiagão o que você vê a galera não conseguindo chegar onde gostaria não batendo meta vendendo menos do que deveria e Abrindo mão de uma empresa de alto crescimento confundir resultado com ações diárias por quê primeiro ponto que eu preciso entender é se eu quero bater meta se eu quero crescer se eu quero sair da estatística do 1% né segundo indeva apenas 1% das empresas consegue

crescer mais do que 20% ao ano 99% das empresas presentes no Brasil não crescem mais do que 20% durante 3 anos consecutivos e assim vou te falar crescer 20% V é muito pouco velho sério crescer 20% é muito pouco com a disponibilidade que a gente tem de inteligência artificial com as redes sociais com a produção de conteúdo com a estratégia de prospecção outbound cara crescer 20% é brincadeira de criança galera brincadeira de criança agora o que que eu preciso pensar eu preciso ser intencional nas ações que eu executo para chegar no resultado que eu gostaria

por quê Porque eu não controlo o resultado eu não controlo o resultado resultado só consigo medir agora o quanto o meu time vende o quanto que eu ganho de comissão o quanto que eu bato meta o quanto que eu consigo escalar minha operação é um reflexo das ações que eu executo Então bora bora entender Quais são os erros comuns que fazem com que uma operação normalmente fique sem lí primeiro ponta é eu não dimensionar a minha estrutura de maneira correta E aí o que acontece existe um israelense chamado Elias goldrich que criou uma teoria chamado

teoria da restrição a teoria da restrição explica que a velocidade de uma linha de produção sempre será igual à velocidade do seu menor cargalo por exemplo estou numa linha de produção desse negocinho aqui eu tenho uma capacidade produtiva em 90% das minhas esteiras em colocar embalagem en cheer de comprimido de 100 por minuto a cada minuto passam 100 negocinho desse sendo montado só que a última etapa que é etapa que tampa eu tenho uma máquina que tem uma capacidade de tampa menor e essa máquina só consegue tampar 20 a cada minuto eu produzo 100 e

concluo 20 produzo 100 e concluo 20 produzo 100 e concluo 20 o que que isso faz isso constrói um gargalo dentro da operação esse gargalo dentro da operação faz com que a empresa gaste dinheiro gaste matériaprima gaste energia gaste folha mas não consiga transformar esse negocinho aqui em receita por quê Porque eu só consigo vender isso aqui quando tá pronto eu não consigo vender isso aqui não tampado que acontece em vendas diretor comercial se reúne com CEO ou às vezes nem isso CEO vai lá e falar assim vicho quero faturar 5 milhões quero faturar 4

milhões cada vendedor na minha empresa historicamente vende 1 milhão por ano então eu preciso de quatro vendedores certo errado o vendedor é a máquina que tampa se você não dimensiona a tua estrutura para Ger unidades o suficiente para cada um dos vendedores que que você vai ter dia 5 do mês salário para pagar dos vendedores mas não tem a receita que esses vendedores poderiam gerar então o primeiro erro que acontece é eu não dimensionar a minha estrutura em cima do que eu preciso para bater minha meta eu preciso ter uma estrutura de vendas que seja

condizente com a minha capacidade de geração de Lad por quê Porque se eu Gero menos Lad que o meu time precisa os caras vão ficar osos agora vamos para vendas tem cinco erros cinco erros que fazem com que os vendedores fiquem sem lites Primeira coisa eu acho sensacional máquina de vendas eu acho sensacional prospecção outbound eu acho sensacional usar Inteligência Artificial eu acho sensacional usar tráfego pago o que que eu não acho sensacional vendedor ficar preguiçoso cruzar o braço e esperar o lit chegar não pode por quê deix pegar o que que não pode acontecer

eu não posso criar uma cultura dentro do meu time onde o meu time de vendas espera o resultado chegar por quê o que que vai acontecer quando isso acontece você cria uma cultura onde as pessoas passam a dar desculpas em vez de perseguir o resultado E aí acabou Qual é o meu único Qual que é o meu único Desafio em vendas só ten Um Desafio em vendas Qual é o meu único Desafio em vendas meu único Desafio em vendas é criar uma cultura de pessoas que buscam entregar resultado ponto Esse é o único desafio de

um líder de vendas Eu preciso treinar o meu time eu preciso motivar o meu time eu preciso construir disciplina no meu time mas o que que acontece se o meu time de vendas tem uma postura acomodada esperando a oportunidade perfeita a chegar e eu só consigo bater meta quando o marketing gera Lead ferrou irmão ferrou para você que é vendedor para você que trabalha em vendas tem duas possibilidades possibilidade um você é protagonista da história você bate no peito assume responsabilidade fala vou executar possibilidade dois vítima eu não tô batendo meta por causa da economia

eu não tô batendo meta por causa dos concorrentes eu não tô batendo meta por causa do Market ou você assume a responsabilidade ou você vai precisar das desculpas você pode culpar todo mundo isso vai te fazer se sentir bem mas não vai te fazer chegar onde você gostaria Beleza você atua em vendas você é vendedor você é dono de negócio como é que eu faço para assumir o controlle da minha receita como é que eu faço para assumir o controle da minha empresa como é que eu faço para não deixar o meu time sem Lead

primeiro ponto que eu preciso entender é eu preciso ter uma estrutura condizente Quanto você quer faturar em 2024 Quanto você quer faturar em 2025 quem produz Esse resultado é uma estrutura Ah eu quero faturar 50 milhões quantos vendedores Você tem dois esquece esquece não vai ter não vai ter já te adianto não vai ter resultado é consequência consequência do que eu executo do que eu estruturo do que eu faço na minha empresa para ela ter mais receita Mas que que eu preciso entender 9999% das operações Não batem meta ou vendem menos do que poderia porque

não dimensiono a estrutura da maneira correta porque não tem uma área de geração de demanda não tem uma área de prospecção que trabalha de maneira estruturada para gerar a demanda que a empresa precisa thago como que eu faço para gerar mais demanda como é que eu faço para ter uma máquina de venda dentro da minha estrutura vou te dar duas dicas dica número um dia 10 dia 11 e dia 12 de Dezembro nós vamos realizar a imersão grof Machine última imersão do ano te mostrando em três dias como é que você contrata como é que

você treina como é que você gera demanda e como é que você converte Tiago quero ter acesso a imersão grof Machine escreve aqui embaixo a palavra imersão para quem tá assistindo pelo YouTube pelo LinkedIn Meu time tá jogando aí o link para você poder clicar e se cadastrar para participar da imersão Não se preocupa tá que a gente não vai te vender nada do que você do que você não precisa ao escrever a palavra imersão você vai receber um link para para fazer um diagnóstico gratuito nesse diagnóstico gratuito um especialista do meu time vai analisar

a tua operação vai analisar o que você tá fazendo nesse momento e uma vez que faça sentido que a gente percebe que a imersão é para você e que ela vai te entregar valor você vai receber uma condição diferenciada para est comigo na última imersão de 2000 24 agora teve gente falando assim cara tenho muita dificuldade de prospectar tenho muita dificuldade de gerar demanda eu vou te dar cinco fontes de Lead que você pode usar hoje para bater sua meta ainda em 2024 cinco fontes de Lead cinco fontes de lead Independente de você ser b2b

ou b2c primeira fond Lead Onde vai ser a imersão a imersão será em Alfaville em São Paulo Artur para ser mais exato lá no espaço R na Alameda Rio Negro o que que acontece tá cinco fontes de Lead que provavelmente você não tá explorando cinco fontes de Lead e nunca mais faltar Lead pro teu time de vendas primeira fonte de Lead tá tanto aqui no Instagram quanto no Linkedin quanto no WhatsApp você consegue seguir um processo chamado social sell o que que é social sell social sell é um processo que tem por objetivo usar rede

social para vender como é que eu faço isso tem abordagem tem produção de conteúdo tem uma série de estratégias que você pode executar para trazer oportunidades qualificadas e te fazer bater meta primeira coisa que que é social sell thago sociel sell nada mais é do que uma estratégia que tem por objetivo gerar oportunidades qualificadas as redes sociais thago como é que eu aprendo isso digita CDI aqui embaixo que eu vou jogar a Bíblia do Social sell quando acabar essa Live lá no CDI eu tenho uma um e-book que eu que eu escrevi on eu explico

em detalhes como é que você faz social sell mas também né Para quem queer ir mais rápido a gente tem um demanda infinita bestell é Amazon livro mais vendido na categoria vendas da Amazon tá E lá eu te explico tudo sobre social sell inclusive o primeiro passo que é definir o perfil de cliente ideal primeira fonte de Lead social sell segunda fonte de Lead hoje representa 25% da receita da Grow Machine 25% dos contratos que nós fechamos vem dessa fonte de Lead que são oportunidades perdidas Quais foram as vendas que você perdeu nos últimos 90

dias né dezembro dá para aí dos últimos 12 meses tá Falamos do passado não conseguimos fechar negócio temos uma condição diferenciada Por que que a gente não conversa para ver se você tá com aquele mesmo problema que você tinha quando você me procurou inicialmente gente 25% dos contratos fechados Na GR Machine vem oriundos de oportunidades perdidas nos últimos 90 dias você tem abordado os leads que você falou nos últimos 90 dias você que é vendedor Você tem uma rotina de fazer followup nas oportunidades que você não fechou Ah não Tiago eu quero que o marketing

me entregue o Lead perfeita o nome disso é medíocre Ah eu espero que o markting faça tudo por mim mediocre mediocre para todo mundo que quiser informação sobre a imersão É só escrever a palavra imersão que você vai receber o link lá explica tudo data local hora e para quem tá vendo pelo LinkedIn ou pelo YouTube também tem o link primeira fonte Lead socic segunda fonte Lead oportunidades perdidas terceira fonte de Lead que a gente já utilizou muito tá muito no mês de novembro e que trouxe uma receita relevante cada cliente que contratou você você

pode abordar esse cliente pedindo uma indicação o próprio chell explica que warm introduction ou uma introdução quente chega a ter 44% de taxa de conversão 44% de taxa de conversão que que eu preciso de fazer fechei um contrato com um cliente eu vou abordar esse cliente com a seguinte estratégia Romildo muito obrigado por fechar contrato com a gr Machine estou muito feliz de te receber na imersão no dia 10 11 12 em Alfaville São Paulo mas eu queria te falar o seguinte Rildo a gente tem uma condição diferenciada para pessoas que você possa que você

possa que você conhece que possa precisar também da imersão Eu gostaria que você me passasse agora 10 amigos que você tem relacionamento que eu posso usar o seu nome e que você sabe que no passado reclamou de dificuldade de vendas eu vou te mandar um modelinho de mensagem Você encaminha para esses 10 amigos e me manda o contato deles a mensagem é bem simples Fala cara tudo bom Acabei de te indicar pro thgo Reis estarei presente na imersão no dia 10 11 12 de Dezembro acredito que faz muito sentido você estar junto comigo inclusive eles

têm uma condição diferenciada um vendedor do Thiago Reis irá te procurar simples que que você vai fazer faz o teu cliente encaminhar essa mensagem na tua frente pega cada um dos contatos e liga liga para um por um Então vou ligar aqui Gizele tudo bom cara acabei de fechar um contrato com Romildo ele vai est presente na nossa imersão grow machine no dia 10 11 12 ele comentou que você também tem uma empresa que você tem um desafio de escalar vendas ele achou que seria muito interessante você participar junto com ele desse movimento inclusive nós

temos uma condição diferenciada para pessoas que o Romildo indicou você tem 15 minutinhos para eu entender um pouco melhor como dar o seu negócio e mostrar como a imersão grow Machine pode ajudar tua empresa a vender mais gente A cada 10 pessoas que você aborda com essa abordagem com essa estratégia você vai conseguir gerar entre quatro a cinco oportunidades qualificadas seguindo métricas testadas e validadas você vai ter 44 de conversão nessa mensagem ou seja cada cliente que você fechar tem potencial para trazer quatro oportunidades qualific Tiago eu vou vender para as quatro oportunidade qualificada não

tudo é um jogo de funil você vai abordar quatro A cada 10 que você aborda você vai fechar dois mas são oportunidades que não custaram absolutamente nada pra tua empresa nada nada que que eu tenho que entender eu vou tomar não vai você vai tomar fora vai você vai pegar gente grossa vai mas o caminho natural de tudo aquilo que eu executo é eu começo tendo um desafio porque eu vou est inseguro vou est com medo Putz vou ligar por aqui que não me conhece Provavelmente vou começar a contar histórias na minha cabeça do Por

que não vai dar certo vou tentar me convencer na Primeira porrada não continuar Mas o que separa as pessoas de resultado das pessoas medíocres é a capacidade de continuar executando mesmo quando os resultados não acontecem o resultado que você não tem é pelo aquilo que você ainda não sabe que que eu preciso entender peguei uma estratégia peguei três já né com Thiago peguei três agora eu preciso começar a executar começar a executar executei um pouquinho fique um pouco melhor executei mais um pouquinho fiquei um pouco melhor executei mais um pouquinho fiquei um pouco melhor a

maioria de nós quer ser bom Ah tenho medo de ligar por que que você tem medo de ligar Porque você não liga ah eu tenho medo de prospectar Por que que você tem medo de prospectar porque você não prospecta Tiago minha prospecção não funciona porque você não executa não queira ser bom em algo que você não tem frequência Qual que é o teu primeiro desafio frequência por quê Porque a partir do momento que eu sou frequente não importa a distância que eu esteja do resultado a única coisa que importa é a porcaria da capacidade que

eu tenho de continuar executando mesmo sem ter resultado ponto todo mundo que quiser trabalhar como vendedor na Grove temos vaga tá me manda mensagem a gente vai contratar 40 vendedores Até março de 2025 então assim quer vir fazer parte do meu time pode vir pode vir pode vir mas assim tem que ser rra tá não tem historinha de home office não tem historinha de caiu a caneta à 18 horas nada disso irmão aqui tem hora para começar não tem hora para acabar e só serve para quem quer ser rico quero ser medíocre quero ser mais

ou menos quero vender pouco quero ganhar pouco não vem para cá porque você vai se decepcionar aqui é para quem quer ser rustler aqui é para quem quer andar de carro importado aqui é para quem quer comprar apartamento à vista ponto ponto ponto thago fazer essa estratégia de buscar a indicação é confortável não velho não é não é gente estudos mostram que a maioria dos vendedores faz 18 ligações por dia 18 ligações por dia 18 ligações por dia eu faço em 25 minutos você atendido pelas 18 não provavelmente não você atendido por TR qu 18

ligações por dia não tem como você ter resultado uma vez uma pessoa do meu time chegou para mim e falou Tiago tá muito difícil vender os Lead de marke não tão bons não tão bons falei é não tá bom é hum entendi e por que que não tá bom não porque eu tô tentando vender aqui a conversão tá ruim não tá acontecendo falei legal interessante vamos lá no teu computador Aí sentei com a pessoa abre aí o teu volume de ligações abri o volume de ligações tinha 36 ligações no dia anterior cara 36 ligações é

por isso que o lí não tá bom aí a pessoa ficou toda sem graça olha me procura pedindo ajuda depois que você bater 50 ligações porque abaixo de 50 ligações não tem nemum que a gente possa discutir 50 ligações assim é o mínimo do mínimo do mínimo do mínimo do mínimo se você não faz 50 ligações se você não faz 50 ligações você não tá brincando de vender você não tá jogando sério você não tá não tá esquece esquece 50 e não tô falando de outbound não tá tá falando de inbound de trabalhar em cima

de lista de leads perdidos leads que não foram qualificados 50 ligações é o m M mínimo thgo sou do interior de Rondônia a ligação funciona bem porque o público é CLT no horário comercial está trabalhando a ligação funciona bem então continua ligando Marciel Tiago Como trabalhar o Mental para virar um ruster com sangue nos olhos vou falar no final como é que você vira um Rust terceiro modelo terceiro canal indicação indicação quarto prospecção tem que fazer prospecção funil vazio é reflexo de não prospecção Tiago Mas como que eu vou prospectar existem n estratégias de prospecção

n estratégias tá lá no canal da GR Machine para quem tá no canal da GR Machine tem um zilhão dá para prospectar usando a seg Smart dá para prospectar usando duc dá para prospectar usando blinked helper dá para prospectar usando Jess engagement dá para prospectar usando snov dá para prospectar usando Apolo você precisa ter um canal de prospecção Tiago mas a minha empresa não me dá ferramenta problema teu Das duas uma ou troca de empresa ou investe no teu bolso o que você não pode é ficar sem bater meta ou que você não pode ficar

dando desculpinha para não ter resultado ponto ponto tem que prospectar Tiago Mas eu tenho medo de pegar no telefone você tem medo de pegar no telefone que você não pega no telefone não queira ser bom em algo que você não é frequente o teu primeiro desafio a tua primeira alavanca é ser frequente agora não vem com história de ficar dando desculpa falando que a culpa é da economia falando que a culpa é do concorrente falando que a culpa é de do teu pai da tua mãe não velho não faça a tua parte Faça a tua

parte e veja a magia acontecendo faça a tua parte e veja a magia acontecendo quinta fonte de oportunidades para você não reclamar que tá faltando Lead a sua carteira de clientes na sua carteira de clientes a gente vai ter três abordagens diferentes primeira abordagem clientes satisfeitos os seus clientes satisfeitos muitas vezes participam de ecossistema muitas vezes são uma empresa de um grupo muitas vezes tem uma cadeia de fornecimento que que eu preciso fazer cara como é que estão as coisas Vamos almoçar me conta os desafios quem que é ter maor fornecedor Quem que é o

teu maior cliente cara e se a gente fizesse alguma parceria aqui para eu dar uma condição diferenciada pro teu melhor fornecedor tem outras empresas no seu grupo que interessante eu gostaria de disponibilizar um diagnóstico gratuito para essas outras empresas gente primeiro clientes satisfeitos tentando abrir porta segundo clientes cancelados quanto mais insatisfeito foi o cancelamento do cliente mais difícil é você conseguir trazer esse cara de volta tá mas é possível fazer agora você tem que entender o problema e está disponível para resolver o problema terceiro tipo de clientes clientes ativos clientes ativos que estão insatisfeitos clientes

ativos que estão estão insatisfeitos são eh clientes que caminham para um cancelamento mas se você der uma atenção maior e conseguir reverter o problema que ele tá passando você vai ter alguém extremamente fiel à tua marca alguém que vai trabalhar pesado para te defender e que vai ser um cliente recorrente dentro da tua carteira que ainda pode abrir outras portas para você então pra gente recapitular cinco fontes de leads para você não reclamar que tá faltando Lead primeira fonte de Lead social Seller que que é social Seller usar as redes sociais para vender segunda fonte

de Lead leads perdidos leads que você falou no passado e que não compraram terceira fonte de leads indicação dos teus clientes que fecharam recentemente eu vou ligar pro cliente que contratou recentemente e dizer que tem uma condição diferenciada para indicações vinda dele e eu vou pedir que ele me passe 10 indicações com uma Cia bem simples que fala acabei de fechar negócio com a empresa xpto e eles estão disponibilizando uma condição diferenciada para você estou passando o seu contato fulano de tal irá em contato contigo terceiro quarta fonte Lead prospecção tem que prospectar gente tem

que prospectar todas as bigtech LinkedIn Sales Force totos todas todas 25% do pipeline do vendedor vem da prospecção não cria gato gordo não cria vendedor mal acostumado que fica botando a culpa no Marketing ou na economia para não bater meta não deixa isso acontecer dentro da tua empresa se você é vendedor e fica dando desculpa para ter resultado Medíocre toma vergonha na cara irmão toma vergonha na cara executa 50 ligações por dia para falar com quantas pessoas taxa de conexão traval 7% quando a gente fala de prospecção outbound a minha taxa de conexão é de

7% quando eu falo de inbound a gente consegue de 35 a 40% se você tiver um bom time to responsive Tá mas eu não aconselho a jogar Os leads em Bound principalmente os recém convertidos pro time de vendas quinta e última ponte de leads indicação dos seus clientes sendo dividido entre clientes ativos clientes cancelados e clientes insatisfeitos se você trabalhar essas cinco fontes de leads nunca mais na tua vida você vai reclamar que tá faltando Lead agora o que que acontece Tem uma galera que é a galera do mimimi que é a galera que vê

problema em tudo que reclama de tudo que tá sempre se colocando numa posição de vítima você não vai ser batedor de meta você não vai ser um vendedor de alta perform se você busca responsáveis pelo seu não resultado meu conselho para você assume a responsabilidade Tiago para fechar tá como eu faço para ser rustler como eu faço para executar mais do que a média como que eu faço para ter mais performance vou contar uma história para vocês a primeira empresa que eu que eu trabalhei a primeira empresa que eu fui contratado né para para tocar

eu entrei sendo o cara do financeiro né eles me contrataram para emitir nota fiscal e eu entrei no financeiro a empresa com uma porrada de dificuldade montei sistema de contas montei RP montei tudo que eles precisavam para conseguir ter uma gestão mais eficiente e vi que o problema tava em vendas primeiro eu fui para Marketing gerei l de marketing vendas não converteu de de marke eu fui para vendas e fiquei lá responsável por vendas e marketing peguei a empresa com os sócios vendendo e uma vendedora levei a empresa para quatro vendedores quatro sdrs sócios não

vendendo mais 100% com um time de inside Sales entregando o resultado dentro dessa empresa tinha um cara vou chamar ele de Zezinho o Zezinho todos os dias às 17:45 ele levantava da sua mesa ele ia até o banheiro escovar o dente 1750 ele desligava o computador guardava as coisas na mochila 1755 ele cumprimentava as pessoas 1758 Ele parava na frente da porta ficava no relógio olhava pro relógio olhava pra porta olhava pro relógio olhava pra porta olhava pro relógio olhava pra porta quando o ponteiro batia 17:59 e tava aqui na ponta de baixo do relógio

ele estendia a mão 18 horas em ponto ele virava a chave saí ele repetia esse ritual todos os dias ele funcionava como se fosse aquele sino da fábrica avisando os operos que acabou o dia e uma leva a atrás do vezinho eu virei sócio eu cresci na empresa eu saí do cara que menos ganhava pro segundo melhor salário perdendo apenas pro sócio fundador eu saí de um cara sem participação pro segundo com mais participação e um belo dia o Zezinho me chamou para almoçar como eu já era sócio [ __ ] Zézinho vai me pedir

um aumento pedir uma promoção e eu fui mentalmente me contando Por que o Zezinho não PR não merecia uma promoção porque que ele não era elegível de uma promoção Chegamos no restaurante Zezinho se serviu me servir eu me preparei para dar a primeira garfada mas antes que eu conseguisse dar a primeira garfada o Zezinho virou para mim e falou thgo como você faz as coisas que você faz de onde que você tira essa vontade eu não consigo ter essa mesma motivação eu não tava preparado para responder para ele da onde que vinha a minha vontade

ele falou assim Thiago você começa a descrever coisas que ningém ninguém acredita que é possível ser feito todo mundo acha que você é maluco que isso não vai dar certo do nada esse negócio que todo mundo achava que não ia acontecer começa a ganhar forma quando tá quase acontecendo todo mundo tá te seguindo e do nada do nada aquilo que todo mundo achava que não era possível se torna realidade de onde que você tira essa vontade eu fiquei sem sem palavras assim porque não era o mundo que eu via pela minha perspectiva sabe o mundo

que eu via pela minha perspectiva era as coisas acontecendo Eu não achava que as coisas er possí ser feit simplesmente eu acreditava que eu poderia meu primeiro emprego foi ganhando R 47391 eu entrei nessa empresa ganhando menos de R 2000 com PJ menos de R 2000 com PJ depois de muito refletir depois de muito pensar né alguém perguntou como é que eu faço para virar Rust eu cheguei à conclusão de que tudo que eu executo tudo que eu faço eu nunca faço pelo momento atual eu nunca faço onde eu estou eu sempre faço por onde

eu quero chegar só o que acontece eu tenho uma visão nítida de para onde eu tô indo eu sei exatamente o que eu vou comar eu sei exatamente o que eu quero como que eu faço para virar um rustler define a [ __ ] de uma visão você tem 80 Verões nessa terra 80 Verões não brinca com o seu curto espaço de tempo aqui onde você quer chegar qual que é o resultado que você quer olha cria uma imagem visível tangível você pode pegar Igual essa garrafa aqui e não para até chegar lá não escuta

quem não tá lá não escuta quem não conseguiu não escuta quem fala que você não pode porque o que eu mais ouvi na minha vida que eu não poderia que eu não conseguiria que eu não tinha capacidade que eu não tinha formação que eu já quebrei uma empresa quem que eu acho que eu sou que os meus sonhos Beam o ridículo não escuta pessoas medíocres fixa a visão de para onde você quer ir fixa o que você quer conquistar executa como se você não tivesse nenhuma outra opção porque de verdade você não tem nenhum outra

opção não deixa o plano B te distrair do teu plano a ah como eu vou reclamar de 2024 se se uma ova 2024 só acaba no dia 31 de dezembro daqui até lá é execução não vem com papin 2024 acabou porque não acabou tem muito resultado para trazer tem muita venda para fechar agora executa com tudo que você tem não terceiriza a responsabilidade não culpa os outros pelo que você não tá tendo você é o único responsável pelo teu sucesso ou pelo teu fracasso então engole o choro executa e vão pro topo Desejo para vocês

uma excelente segunda-feira que essa segunda-feira seja diferente e vamos embora pro topo Alan Solta o vídeo da imersão para você que quer passar três dias comigo e ver o quão grande você é de verdade digita a palavra imersão aqui em embaixo que eu vou fritar a tua cabeça em três dias e te preparar para transformar 2025 no melhor ano da história da tua vida da história da tua vida serve para vendedor também vamos embora pro topo Valeu galerinha beijo no coração de vocês Tiago Por que o crescimento é importante para mim e por que eu

preciso priorizar o crescimento dentro da minha empresa dentro do meu negócio por um motivo muito simples se você não tá crescendo você tá morrendo [Música] a única maneira de você conseguir atrair talentos para dentro da tua estrutura a única maneira de você conseguir trazer pessoas que vão comprar a briga e que são disputadas pelo mercado é com crescimento [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] oh [Música] [Aplausos]