Como Vender Seus Serviços de IA (Fazendo R$70k/mês)

No último mês, eu fiz quase R$ 70. 000 com a minha agência de IA, criando IA para empresas que faturam de seis a oito dígitos por mês. No próximo mês eu vou querer fazer algo entre 80.

000 a 90. 000 com a minha agência de IA. E nesse vídeo eu vou te mostrar como eu diferencio as minhas ofertas e como eu consigo escalar a minha agência mês após mês com a minha prestação de serviços.

Se você quer saber sem filtros como eu faço para ofertar os meus serviços paraos meus clientes, fica ligado nesse vídeo aqui até o final. Beleza, galera? Chegando aqui nessa apresentação que eu montei para vocês, como vender seus serviços de IA fazendo 70.

000 por mês. Eu vou explicar para vocês aqui as estratégias comprovadas da Mavania AI, a minha agência de IA, para escalar seus serviços de IA e atingir 70. 000 por mês de faturamento, assim como a gente fez no mês passado.

Beleza? Se eu pudesse iniciar em um slide para agregar o máximo de valor possível para vocês já no início, como eu faço em todos os vídeos, seria aconselhando vocês a especializar os seus serviços. Veja bem, se uma empresa, se um cliente fez uma cotação com outra agência de IA e ele chegou até você e você apresentou algo muito igual o que a agência anterior mostrou para esse cliente, a percepção de valor tanto do seu serviço como da outra agência diminui bastante.

Então o mercado fica cada vez mais sangrento. Então o meu trabalho todos os dias é correr do que os outros estão fazendo. Eu quero fazer algo totalmente diferente do que todo mundo tá fazendo.

Então, o meu trabalho todos os dias é fugir do comum, criar uma oferta diferenciada, muito além dos templates, porque todo mundo foca em só apresentar templates, seja no canal do YouTube ou seja na reunião de venda com os clientes. E quando você apresenta um template que parece pro cliente que é só um contrtrl C e conttrl V, ele tem uma percepção de commodity, um produto altamente replicável, um recurso facilmente encontrado na natureza. E como eu faço para correr dessa dessa percepção de commodity na Maven e?

Veja bem, a gente implementou um processo consultivo aqui dentro da Marven. Então, eu e os meus consultores aqui da Maven, que a gente tá em dois consultores agora, que fazem esse primeiro contato com o cliente, o primeiro contato comercial, a gente disponibiliza duas a três chamadas da nossa agenda só para fazer um acompanhamento com o cliente, só para descobrir a fundo as dores dele, ã, o processo comercial dele em si, como que ele faz os atendimentos do cliente e a gente chegam com oferta totalmente especializada só para ele, porque a gente já escutou ele demais, então a gente consegue fazer uma oferta especializada para as dores deles. Então, se você dedicar esse tempo de 2, 3 horas, é muito, é muito provável que além de você fazer uma oferta que o cliente seja muito mais inclinado a comprar de você, você também vai alinhar o máximo possível a expectativa do cliente antes de você fechar o contrato, porque isso daí também te protege, isso daí também te defende você, vamos supor aqui que você fecha com o cliente em uma chamada, você ainda não apresentou para ele uma planta do projeto, então ele vai estar com um monte de coisa na cabeça dele de como vai ser esse projeto.

Quando você entrega algo, é como se fosse um balde de água fria para ele. Então, se você explorar o máximo as dores dele e deixar ele alinhado nesse projeto em si, você não só vai ter uma chance maior de vendas, como você também vai ter uma chance maior de não frustrar esse cliente. Então, esse processo consultivo valeu muito a pena pra gente, conseguiu diferenciar a gente dos outros no mercado.

Enquanto todo mundo tá apresentando só template, só um produto genérico, que é altamente replicável, a gente tá fazendo um acompanhamento dedicado com o cliente. Isso daí não é algo genial que a gente inventou a roda, isso daí se chama consultoria, tá? Você pode fazer essa consultoria paga ou não.

Se você é um freelancer, você tá iniciando, eu recomendo fortemente que você invista essas duas, três chamadas de maneira gratuita pro seu cliente, tá? H, se você não tem autoridade, segundo, essa segunda aqui, ela vai bater forte porque ela chega agregando muito valor no primeiro tópico. Para você especializar a sua oferta, eu recomendo fortemente que você inicie com um nicho.

Você pegue um nicho e você explore a fundo as dores desse nicho. No início, quando eu era freelancer, há 18 meses atrás, eu tive essa sacada de abordar só escritórios de advocacia. Eu sei que agências de IA conseguem ajudar qualquer segmento, qualquer tipo de empresa.

Mas há 18 meses atrás eu não sabia nada de nada. Eu era só um cara que, sendo bem honesto com vocês, a única coisa que eu sabia fazer na minha vida era jogar videogame. E eu passei por uma experiência frustrada de tentar ser jogador de videogame profissional.

E quando eu chegava, era muito engraçado, porque quando eu chegava numa reunião de vendas com os meus clientes, eu não conseguia agregar nenhum valor para eles. Eu não sabia nada sobre a empresa deles, eu não sabia nada sobre vendas, eu não sabia como criar uma solução para eles. A única coisa que eu sabia era desenvolver projetos, mas se ele não entendia o que eu tava falando, pouco era eficiente aquela chamada.

Eu tava tentando falar em espanhol e ele tava falando em alemão comigo. A gente nunca ia chegar no mesmo ponto. Mas com o volume eu conseguia fechar alguns contratos.

Como eu tinha 40 chamadas por semana, eu conseguia fechar contratos. Eu sempre foquei em investir muito tempo em vendas e deixar minha agenda lotada para ganhar no volume. Mas logo logo me especializando, falando só com escritório de advocacia na época, eu comecei a ouvir 20, 30 escritórios de advocacia, comecei a anotar alguns padrões deles.

Eu sempre assisti as minhas chamadas de venda, eu comecei a entender o que que eles estavam buscando. Quando eles, quando eu comecei com esse processo investigativo de entender o que os escritórios de advocacia queriam, na verdade eu consegui montar um produto muito especializado para escritório de advocacia. E sendo transparente com vocês, eu fiz a especialização da especialização.

Eu fui para escritório de advocacia de direito previdenciário. Então, uma dica importantíssima para vocês que querem escalar sua prestação de serviço, aumentar o valor do seu serviço, é você ter um perfil de cliente ideal e um produto ideal para aqueles clientes. Eu queria atender escritórios de advocacia e ajudar eles no atendimento ao cliente.

Então, simples assim, eu consegui sair de uma oferta totalmente genérica de, ah, eu consigo colocar IA na sua empresa para eu consigo ajudar a sua empresa a automatizar o atendimento ao cliente e fechar mais contratos de BPC Loas, de INSS, que são serviços de escritório de direito previdenciário. Ã, obviamente o processo consultivo durante as chamadas eu conseguia me comunicar muito melhor do que nesse pit aqui de 10 a 15 segundos. Mas outra parte da especialização é que isso daí também te permite escalar com tempo.

Você tentar ajudar todo mundo, que foi algo que eu falei no meu último vídeo, só vai te trazer problemas, porque cada cliente novo, você vai ter que procurar do zero como ajudar aquele cliente. Agora, se você atende só escritório de advocacia só na parte de atendimento ao cliente, cada escritório você vai ter que fazer um ajuste de 30 a 40% do projeto dele. você não vai ter que começar do zero, como seria se fosse um cliente novo, um perfil de empresa totalmente novo.

Então você consegue mais produtividade, você consegue aumentar o valor das suas vendas e é basicamente esse jogo que você quer jogar, porque você tá no jogo da prestação de serviço. Tempo é dinheiro. Se você economizar tempo, você consegue atender mais clientes.

E ainda mais se você consegue valorizar o seu tempo, você tá muito perto de um ponto de escala. Então, iniciar com com nicho é totalmente importante. Eu iniciei com escritório de advocacia e se você é um pouco esperto, você vê que nos últimos 18 meses eu apresentei dezenas de cases de sucesso de diferentes ã segmentos, diferentes empresas, de diferentes portes, de diferentes segmentos.

Isso porque logo no meu início, logo no início da minha jornada, eu consegui uma exposição muito grande graças ao canal do YouTube. Então, por conta do canal do YouTube, eu não recebo só escritório de advocacia na minha agenda. Mas para eu não sofrer com problema de produtividade, que eu até sofri por um grande tempo da minha agência, ã, esse valor, por exemplo, de 70.

000 por mês, eu poderia ter feito muito mais rápido se eu tivesse esse destrave na minha cabeça. Ã, eu tentei ajudar várias empresas de diferentes segmentos, em diferentes setores das empresas dele. Eu tentava ajudar na logística, no RH, na parte médica de diferentes empresas e eu sempre tinha que explorar do zero uma novador.

Então, o que eu fiz foi me posicionar como um especialista em inside sales, implementação de inside sales, implementação de vendas internas para empresas. E hoje na Maven a gente só faz produtos de inside sales, implementação de vendas internas para as empresas com inteligência artificial. Então nós somos especialistas em vendas que entregam inteligência artificial.

Vendas. Com esses 18 meses de exposição, a gente consegue ajudar qualquer empresa na parte de vendas do setor B2B. Então, a gente tem um perfil de cliente ideal, que são empresas B2B, e a gente tem um produto específico que é implementação de inside sales.

Então, a gente tem uma produtividade muito grande. Todos os nossos devs aqui na Maveni conseguem ter uma clareza muito grande do nosso produto. Hoje a gente tá num time de oito pessoas aqui na Maven.

E é super simples da gente escalar isso daí. É super simples do cliente ver a nossa percepção de valor também. Se a gente mostrar os cases de sucesso, o aumento de vendas que a gente entregou para mais de 20 empresas nesse um ano, ah, fica muito simples de escalar.

a gente consegue ter uma oferta muito personalizada, ok? E essa parte aqui é a parte que geralmente eu começo a ser apetrejado, começam a atacar lanças em mim, jogar fogo, tomate, todo tipo de coisa. Mas eu costumo ser bem rude e bem firme nesse ponto que eu tenho para carregar.

Toda a galera que investe todo o seu tempo em produto, criando uma IA nova que faz pirueta. Olha só o meu novo template de IA. O meu novo template de A é o melhor template do mercado.

Toda essa galera que faz esse tipo de, não sobre o tipo de conteúdo, mas toda a galera que investe o tempo só nisso, é porque eles estão com medo de fazer chamadas de venda. Eles acham que isso vai aumentar o valor do produto dele e que magicamente todo mundo vai querer esse produto dele. Só que não.

Você tirar um produto da sua cabeça, a chance de você criar o próximo mega produto é de quase zero, porque você não tem exposição do mercado. Veja bem, na Marveli, a gente tá há 18 meses fazendo implementação comercial, implementação de vendas para diferentes empresas de diferentes segmentos. a gente já trabalhou com empresas que faturam nove dígitos por mês, oito dígitos por mês e a gente conseguiu aprender muito sobre o processo de vendas e a gente sabe muito bem o que as empresas precisam, os produtos que as empresas precisam para aumentar as suas vendas.

Só que isso não é algo que eu tirei da minha cabeça, não foi algo que eu tirei da cabeça do Wellem si. Eu tive que consultar centenas de empresas, eu tive mais de 1000 chamadas nesse tempo de 18 meses. Então eu ouvi muitas empresas e se eu tivesse focando meu tempo só em criar uma super IA no N8N, eu não estaria fazendo vendas também, porque para fazer vendas eu tenho que ter chamadas.

Se eu faço muitas chamadas, eu não tenho tempo para criar esse super produto. Você tem que escolher aonde colocar o seu tempo, porque tempo é um recurso limitado. Você só tem 24 horas por dia.

Eu colocava 80% do meu tempo em vendas, por isso que a gente conseguiu escalar. Se eu lá atrás tivesse uma oferta especializada e não tivesse tentando abraçar o mundo com os meus dois braços, a gente teria escalado muito mais rápido. Isso daí é um erro meu, que eu presto essa assessoria para todo mundo lá dentro da minha comunidade.

São mais de 750 membros hoje. E se tem um erro que eu faço todo mundo aprender, é não tente ajudar todo mundo, não tente entregar qualquer tipo de produto. Entregue um produto especializado.

Se eu tivesse um produto especializado, investindo 80% do meu tempo em vendas, a gente teria escalado. E é por isso que a gente triplicou o nosso faturamento do final de dezembro pro mês de março, basicamente. Eu acho que eu tive um vídeo no meu canal do YouTube falando que a gente estava fazendo 25.

000 por mês com a agência de IA e agora a gente tá fazendo quase 70. 000 por mês. Só isso só porque a gente encontrou um produto ideal que é essa implementação de vendas, quando antigamente a gente tentava fazer tudo para qualquer tipo de empresa.

Então, vendas resolve tudo para qualquer tipo de empresa e não seria diferente com agências de IA. Se você tem uma agência de ah, você tem que investir o seu tempo vendendo e não criando um super produto. Se você não tá investindo seu tempo em vendas, é porque você tem medo.

Você tem medo de falar com o cliente, você tem medo de fechar um contrato, mas é isso que vai colocar dinheiro na sua mesa. E uma vez que você tiver dinheiro na sua mesa, tudo se resolve. Você consegue pagar pessoas para fazer essas chamadas para você.

Você consegue pagar pessoas para fazer produto para você. Para onde você quiser ir, você consegue pagar pessoas. Então, vendas é o coração da sua empresa.

Você não pode abandonar isso só porque você tem medo. No mundo adulto é assim. No mundo adulto é assim.

Se você tá nesse business aqui para fazer dinheiro, que eu acho muito provável, ninguém tem essa ideia louca de empreender na internet, prestar serviços, se expor ao ridículo, se constranger com clientes, ã, fazer compromissos com os clientes, só porque é legal, só porque é hip. As pessoas querem fazer dinheiro, sendo bem transparente do meu lado, eu quero fazer dinheiro. Não é só sobre isso, senão a minha empresa não estaria viva até hoje.

Eu não conseguiria passar 18 meses, porque é muita exposição que você tem mesmo, é muito constrangimento que você passa nesses 18 meses. Eu posso contar nos meus dedos quantas vezes eu me frustrei, quantas vezes eu eu frustrei um cliente, mas são coisas que você resolve com tempo e com vendas também, porque vendas dá dinheiro para resolver seus problemas. OK?

Falando sobre esse ponto de vendas, eu me empolguei bastante. Mais uma vez, eu costumo ser muito rude nessa abordagem. Não tenha medo de fazer vendas, você não vai começar perfeito.

Ah, inclusive uma parte do treinamento que a gente tem com os consultores comerciais aqui da Maven, geralmente alguns deles começam gaguejando, alguns deles começam tremendo as pernas na primeira chamada, seja porque não tem muita clareza com produto, seja porque não tá ah acostumada a vender um produto de alto ticket. Por exemplo, a gente contrata pessoas que vendiam produtos de R$ 4, R$ 5. 000 e agora eles estão vendendo produtos por seis vezes maior do que isso, que é a nossa implementação com inside sales, ã, para empresas.

E muitos deles ficam inseguros sobre o produto, sobre o valor, tem várias crenças limitantes. Então, é uma questão de tempo. Lá pra sua 10ª 20ª chamada, você vai estar muito confortável.

Só faça as chamadas, ligue pro seu cliente, atenda ele, feche o contrato, lide com aquela objeção que ele tem e não fique escondido no seu computador criando a próxima IA do N8N, não. Ã, isso não vai te trazer resultado. E já por mim mesmo eu falo para vocês, não é aí que eu invisto o meu tempo.

Esse canal do YouTube não é para isso, OK? Esse, essa parte aqui é um pilar que eu aprendi também. Eu acho que dos zero aos 50.

000, eu posso falar dos zero aos 10. 000, mas no meu caso foi dos zero aos 50. 000 por mês, todo mundo em qualquer empreendimento da vida, tá jogando merda na parede do zero aos 50.

000 por mês para ver o que é que dá certo. Você tá tentando de tudo e o que grudar na parede é o que deu certo. Ã, a gente chegou nesse ponto de ter uma oferta altamente especializada, ter um acompanhamento com o cliente de duas, três chamadas.

Mas tudo isso foi depois de muito teste, foram 18 meses de teste, foram coisas que a gente aprendeu no campo de batalha, porque pouquíssimo se fala sobre o campo de batalha aqui no YouTube. A maioria das vezes você vai ver, como eu falei para vocês, pessoas falando sobre o super template de IA que elas criaram. E não fala sobre a prestação de serviço delas.

Eu sou um dos caras que tá aqui nas trincheiras falando sobre a minha prestação de serviço. Então, bem, algo que eu aprendi que é totalmente uma chave pro sucesso na sua prestação de serviço é a comunicação com o cliente, comunicação em todas as etapas, seja na parte de vendas, porque uma vez que você comunicação nas vendas, você consegue conscientizar o cliente sobre o seu produto. E daí você não tem que criar um produto do zero só porque o cliente acha que o que ele quer é o que vai dar resultados para ele.

Sendo honesto para vocês, nessa parte de inteligência artificial, as pessoas não têm clareza sobre produtos. Você tem que se posicionar como um consultor desse cliente para ele entender o que pode e o que não pode ser feito com IA pro negócio dele. É a mesma coisa que você deixar uma criança de 8 anos brincar com uma faca na mão.

Você como consultor é o responsável por esse cliente. Você que vai levar ele pro resultado. Ele não vai chegar no resultado com uma faca na mão.

Então você tem esse nível de responsabilidade como consultor de IA. você tem que se comunicar para fazer a venda do seu produto e, principalmente, ã, comunicação durante a etapa de desenvolvimento do produto. Quando eu era freelancer, há 18 meses atrás, eu investia mais do que 80% do meu tempo em vendas.

Eu posso dizer que 90% do meu tempo investir em vendas. E mesmo assim eu conseguia passar a madrugada desenvolvendo o projeto paraos meus clientes. Era o dia inteiro fazendo vendas.

E daí eu dava um break, eu almoçava barra jantava porque eu ficava o dia todo de jejum. Ah, sem comer, só bebendo água e tendo chamadas com os meus clientes e muito Red Bull na época. Ã, eu tive até um problema no estômago com isso daí, mas eu consegui fazer.

Hoje eu tenho um teto sobre a minha cabeça, hoje eu tenho paz. Hoje eu tenho liberdade. Eu passei por essa época feia da minha vida, mas eu consegui chegar onde eu tô hoje.

E bem, mesmo passando a madrugada, entregando produtos e entregando resultados pros meus clientes, eles sempre tinham o mesmo feedback para passar para mim. E isso me fez abrir os olhos sobre esse feedback que foi, olha só, W, eu adorei a chamada que a gente teve no início. Tu me deixou um cara muito seguro de que a gente teria os resultados e você me entregou os resultados em si.

E aí, a tá rodando super bem, você conseguiu resolver um problema muito grande na nossa empresa, mas eu não consigo te indicar para outros clientes, porque durante o desenvolvimento do processo, eu ficava muito ansioso, eu não conseguia ter uma ideia de quando que seria entregue o produto. O meu time ficava muito ansioso porque eles queriam saber quando seria entregue produto. Eu queria ter feedback sobre a e eu não conseguia ter.

Então isso é me deixa numa situação muito difícil de te indicar para alguém, porque se a pessoa ficar ansiosa, ela vai vir bater em mim. E logo logo eu entendi e foi quando eu fiz essa passagem de freelancer paraa agência. Hoje a gente tem uma agência com oito membros na equipe.

Essa parte de comunicação é totalmente efetiva. Um dos meus sócios tá nessa parte de comunicação. Então, bem, nessa parte de comunicação, hoje a Mavanei é muito segura com os clientes, mas sem isso, sem essa parte de comunicação definida, eu deixava muito dinheiro na mesa, mesmo entregando resultados.

Então, desde o momento que você domina a comunicação na sua vida, você ganha em todos os aspectos. Até na sua vida pessoal, você consegue conquistar aquela namorada ou namorado que você quer. Você consegue deixar as pessoas alinhadas no seu propósito de vida.

Se você tem que convencer seu pai ou a sua mãe de algo, não acho que você tenha que convencer, mas se você quer convencer seu pai ou a sua mãe de algo ou qualquer outra pessoa de algo, você consegue com comunicação. Se você quer convencer os seus clientes sobre seu produto, você consegue com comunicação. Então essa parte entra na empresarial.

Se você quer manter os seus clientes, você consegue. Se você quer manter eles engajado com você, você consegue com comunicação. Ã, e principalmente se você quer vender de novo pro mesmo cliente, você consegue com comunicação, porque uma vez que você entregou resultados para ele, você mostrou um acompanhamento para ele, você se posiciona como consultor dele, você como consultor você conhece as coisas do negócio do cliente, você sabe o que se passa no negócio dele, então você consegue vender de novo para ele.

você tem sempre uma oportunidade nesse mercado de IA de vender novos produtos pro seu cliente. Agora, um ponto sobre comunicação. Quando eu era freelancer, que eu sofria bastante e eu vou ser muito transparente aqui com vocês, eu vou abrir meu coração para vocês.

Ah, essa parte de se comunicar com o cliente, ter disponibilidade com eles, foi o que eu sofri no passado. Como eu falei para vocês, eu passava o dia todo fazendo vendas e na madrugada eu criava os projetos pros meus clientes. Então, não tinha tempo para me comunicar com eles.

Por isso que eu deixava eles muito inseguros, eu deixava eles muito ansiosos. E muita gente me ligava durante a madrugada, me ligava no início do dia, tipo, sei lá, 11 horas da noite eu recebi uma ligação, 2 horas da manhã eu recebi uma ligação, 7 horas da manhã eu recebi uma ligação. E para mim era muito ruim.

Eu imagino que pra pessoa também era muito ruim se colocar nessa posição. Ninguém quer estar nessa posição. Nem um cara que tá recebendo a ligação e ninguém tá fazendo a ligação.

Não posso apontar o dedo só pra pessoa. Mas era algo sofrido. Foi uma época sofrida da minha vida.

E eu comecei a resolver isso logo no meu final de época de freelancer. Eu falava com todos os clientes, quando eu fechava o projeto com ele, eu falava: "Olha só, eu odeio ligações em horários aleatórios, mas eu me forço todos os dias a ficar num computador do meio-dia às 2 horas da tarde para te atender. Eu sei que você se importa com esse acompanhamento especializado e é compromisso meu te entregar esse acompanhamento especializado, mas eu tenho essa janela de tempo disponível para te entregar esse acompanhamento de ah especializado.

fora dessa desse horário eu não consigo. Então eu realmente moldava a minha rotina, eu tinha que almoçar mais cedo, ir pra academia mais cedo para conseguir estar lá do meio-dia às 2 horas para responder todos os meus clientes. E começou a valer muito a pena.

Eu comecei a colocar esse processo ã dentro da Marvel Ai com os meus sócios, com os responsáveis por essa parte. Hoje em dia a gente tem ah um atendimento quase que 24 horas, porque a gente tem diferentes pessoas para fazer esse essa comunicação. A gente tá com oito pessoas no nosso time em diferentes lugares do mundo.

Mas bem, pra gente conseguir escalar foi só através de comunicação eficaz, disponibilidade e transparência, principalmente com os nossos clientes. Beleza? Então esses daqui seriam os tópicos para escalar uma agência de IA pros 70.

000 1000 por mês com só com a venda de serviço, tá? Isso daqui eu não tô falando venda de SAS, nem venda de consultoria, se você só falar, eu tô falando você desenvolver projetos paraos seus clientes, assim como eu faço e como eu documento aqui no meu canal do YouTube. Esse aqui é o caminho que a gente segue para faturar 70.

000 por mês, como eu mostrei no início do vídeo. E se você ainda não conseguiu fechar o seu primeiro cliente de se você tá nesse mercado, você já viu meus vídeos, você já viu meus tutoriais, você sabe criar automações, mas você não sabe fechar o seu primeiro projeto, você não sabe abordar o seu primeiro cliente, fica tranquilo que eu vou hospedar uma masterclass 100% online, 100% gratuita, no dia 17 de abril, às 20 horas, te ensinando a conseguir o seu primeiro cliente em 10 dias. Beleza?

A gente tem dezenas de cases de sucesso. Eu mostro todos eles lá no meu canal do Instagram, de todo mundo que conseguiu fechar projetos antes dos 10 dias, conseguiu fechar três projetos, dois projetos. Ã, então bem, fica seguro que a gente vai resolver todas essas inseguranças para você lá no dia 17, beleza?

O link vai est na descrição aqui do vídeo. Um beijo, muito obrigado pelo seu tempo e pela sua atenção aqui no vídeo até o final. Ciao.

Ciao.