Como ACELERAR Seu NEGÓCIO DIGITAL? | Rodrigo Vinhas e Lucas Puerto - Hotmart Cast #131

se o seu sonho é empreender Ou se você já empreende no mercado digital independentemente do nicho eu tenho certeza que esse episódio é para você no episódio de hoje a gente vai discutir os caminhos estratégias para desenvolver uma mentalidade empreendedora entender como se posicionar no mercado digital acelerar seu crescimento e alcançar sucesso no longo prazo por isso prepara bloquinho caneta porque os insites vão ser valiosos um dos nossos convidados já é um velho conhecido do mercado digital ele é mentor estrategista é fundador da Craft cara é até difícil de ler tudo que escrevem sobre ele

e a quantidade de coisas que ele já fez até hoje nosso outro convidado é CEO e sócio da palur além de ser um especialista em gestão de empresas e no desenvolvimento de líderes para você conseguir ser um bom empreendedor e conseguir dar certo nesse negócio você precisa ter uma dose muito grande de autoresponsabilidade de entender que no fim a gente pode direcionar ou qualquer outra pessoa qualquer outro mentor pode direcionar ou um curso enfim mas no fim a responsabilidade é da pessoa o pessoa ela tá jogando o jogo do digital como se fosse uma loteria

você precisa ter um caminho senão você tá jogando aleatoriamente e Torcendo para dar [Música] certo eu sou Lucas Puerto eu sou Rodrigo vinhas e o hotmart cast começa agora meus queridos Lucas e vinhas fizemos abertura inteira sem errar maravil olha que maravilha tem uma pessoa com TDH e um que é simplesmente distraído aqui ó primeiro obrigado pela presença Vocês estão em casa né Na hora que a gente alegria tá aqui um final de semana juntos eu eu eu gosto eu gosto deste movimento de de ter o Lucas de fora dos bastidores também pra gente poder

tentar arrancar dele as coisas que você não quer dizer pra gente se bem que você é um cara que sempre você sabia que o episódio do vinhas que o vinhas já veio no no hotm cast é um dos episódios de melhor performance da história do retenção dele é bizarra retenção no último furo e até hoje as pessoas eh as pessoas a mandam mensagem falando Caramba esse episódio foi Espetacular Então vamos vamos tentar etir trazer os dois sócios agora né p é isso agora vai ser melhor ô turma antes o cara que entende do digital veio

no veio no episódio é E aí é o seguinte se você quer ouvir um pouquinho mais da história do do VM nós não vamos contar história não nós vamos jogar o jogo aqui que que que a gente anda fazero mas furado mas mas as pessoas pelo menos para elas entenderem como que vocês eh como que vocês operam no dia a dia como sócios Vocês podiam explicar pelo menos isso como que conecta as histórias de vocês dois e qual que é a função de cada um hoje é bem simples basicamente ele manda eu obedeço gostaria que

fosse assim você gostaria assim você até manda mas ele obedece quando ele obedece quando quer quando quer ex agora basicamente e porque assim o vinhas tem o papel de exper e ao mesmo tempo né de mentor dentro dentro da Craft eh dentro da da própria palur né da estrutura da palur conta pras pessoas e o que que é palur o que que é o o grupo da palur só PR as pessoas entenderem porque as pessoas às vezes olha pro vinhas pô é o vinhas né só que assim o que que é a palur hoje como

que ela funciona beleza explica aí Lucas tá vamos lá que que é a palur a palur é uma aceleradora de negócios digitais a gente já o vinhas começou a craft 2017 mentorando pessoas do digital é Craft é um grupo de mastermind exatamente e E aí um movimento que a gente fez a partir de 2021 foi que a gente entendeu que pra gente era importante também ser sócio dos ativos então a gente estava construindo com os especialistas até então a gente era uma agência que era gratitude a gente construi os ativos então lista de mails YouTube

Instagram etc só que a gente não participava disso a gente entendeu que a gente queria também participar disso porque eram ativos que a gente também tava investindo e tinha toda uma equipe e tudo mais Então a partir 2021 a gente falou vamos pegar os nossos melhores mentorados e virar sócio dessas empresas e ajudar essas empresas a crescerem Então hoje a gente tá com três empresas investidas Inclusive a craft é uma das empresas investidas E aí a gente tá sempre de olho no mercado buscando novos investimentos pra gente poder trazer novos talentos aí como se fosse

uma peneira do futebol pegar quando a pessoa ainda tá pequena e ajudar ela a crescer basicamente e são 13 de diversos nichos né não é tipo só de uma Ah só marketing digital não pô tem milha tem concurso tem vestibular né sim e e também a gente chegou na conclusão que a gente chegou a ter uma um quase umas 100 pessoas trabalhando na nossa empresa e a gente chegou na conclusão que era muito difícil você escalar muitos especialistas num nível muito alto então você pode ver que a galera que tá no Galaxy a galera que

tá no nível mais alto geralmente eles trabalham com um especialista às vezes com dois acho que a grande exceção ali é a Priscila né com o Pedro mas a maioria das pessoas tem mas mesmo assim não são muitos especialistas é mas a tem alguns e tal né Aqui tem uma parada meio maluca que às vezes não sei se vocês concordam com isso mas normalmente a agência de lançamento é a ponta mais frágil exato né então a gente pensou isso que que para escalar a gente não queria ter uma empresa com 200 pessoas tocando um monte

de lançamento e tal então a gente em 2021 a gente vendeu duas das nossas empresas que eram empresas de do nicho de inglês Aí a gente pegou esse dinheiro que a gente vendeu as empresas e começou a investir nessas outras pra gente diversificar o nosso negócio de uma maneira que a gente não precisasse tá envolvido no operacional de tudo Então hoje nesso grupo tem três empresas mas a e a gente deve ter uns 300 funcionários Mas eles são divididos em várias células Independentes ao invés da gente mesmo coordenar Aquele monte de gente depois que vocêes

deixaram de ser a agência vocês são até mais jovens cara rejuvenecer Unos qu 5 anos aí nada como não ter que fazer quatro lançamentos por mês é eu fala disso né o Lucas não tem mais fazer gestão de lançamento não tem mais que ficar pirando ali com tráfego dano errado em cada coisa né e o massa é que às vezes você consegue numa dessas absorver sócios que conseguem operar algo melhor do que você né ah certeza e você ganha visão macro ali do jogo eu sempre falo isso que a maior chance de você ter sucesso

em alguma coisa você sa escolher o jogo certo para jogar Por exemplo essa decisão de ter um mastermind e tal foi uma coisa muito acertada porque era um jogo que a gente poderia ser um dos primeiros então basicamente a gente procura empresas que a gente acredita que tem o potencial de ser um dos primeiros naquele nicho então por exemplo no caso do gos e do Rafinha que já vieram aqui inclusive que são nossos sócios tal eles são o primeiro disparado o nicho deles de milhas o Mateus que é noss sócio o nicho de concursos para

primeiros concursos eh também é é um dos primeiros lugares então a gente acredita muito que o dinheiro tá nessa pontinha assim então se a gente não acredita que a gente pode ser um dos primeiros a gente nem Entra naquele jogo assim sabe Uhum é é uma premissa boa na hora que eh para para para pensar assim dos dos de todo mundo que tá lá na palur beleza Eh e da galera que passou eu costumo dizer que o vinhas Tem um olho muito bom para esse negócio eh para saber a pessoa que vai tipo assim Putz

essa pessoa aqui ela é fora da curva agora a gente vai saber quem vai fracassar é não não é assim pô essa pessoa fora da curva vamos ficar de olho né existe habilidades específicas que essas pessoas têm em comum que a pessoa que tá assistindo a gente pode falar assim puts isso aqui Talvez eu tenha que desenvolver ou ou cada caso é um caso e isso não existe padrão eu acho que assim o primeiro ponto é a pessoa ela precisa lidar bem com o fracasso a gente olha por que que a gente só investe em

empresas de mentorados porque a gente quer conhecer a pessoa né virar sócio é quase um casamento né você vai ficar em tese pensando no longo prazo eh Então como essa pessoa lida no momento que a coisa dá errado né Acho que esse é um ponto super importante que a gente leva em consideração porque se a pessoa ela surtar ali no primeiro primeiro lançamento que dá errado a gente sabe que provavelmente não vai ser um negócio a longo prazo porque ela precisa ter uma inteligência emocional ela precisa conseguir saber lidar com com tudo que vai acontecer

porque a gente sabe que não não cresce em linha reta nenhuma empresa cresce em linha reta e vai ter sempre os desafios a gente também obviamente olha os nichos né então a gente prefere nichos por exemplo que tão mais relacionados a dinheiro ou alguma coisa profissionalizante né ao invés de por exemplo um nicho mais de Hobby ou uma coisa que tenha um pouco mais de oscilação no mercado mais difícil e a gente também obviamente busca pessoas que a gente quer est perto né porque de novo sociedade um negócio que a gente a gente tem encontros

todos os anos a gente conversa com essas pessoas a gente acompanha essas empresas Então você tá com alguém você não quer est perto é uma coisa que eu acho que não faz muito sentido mesmo que dê muito dinheiro e a empresa tenha muito resultado então a gente olha obviamente a gente entende o potencial entendemos ali Quais são as características comportamentais que a gente acredita que são importantes e também a pessoa tá disposta a pagar o preço né então a gente sabe para crescer duplicar triplicar quadruplicar a empresa precisa ter uma uma decisão de fazer isso

tentar evitar conflito de interesse também uma coisa super importante né então ah sei lá o cara é médico ele tem a Clínica ele tem suplementos ele tem um monte de coisa por fora né a gente sabe que isso provavelmente vai dar algum problema lá na frente então a gente tem algum um checklist ali que a gente geralmente avalia para entender quem que faz sentido quem não faz Inclusive tem até uma coisa aí que não é nem tão por acaso né que vocês fizeram recentemente a reunião de todos os sócios para falar do planejamento estratégico do

ano que vem uhum eh uma palestra do vinhas enquanto a gente tava no encontro de mastermind foi sobre planejamento estratégico uma do Rafa foi sobre planejamento estratégico né e dá para perceber que claramente quem tá na palur quem tá com vocês ali foca bastante em planejamento ao contrário do resto do mercado nosso nosso mercado não é muito a gente é fraco de planejamento a gente enquanto mercado né cara que que vocês acham que ter uma visão assim mais pé no chão de como as coisas podem ser feitas ao longo do ano pode ajudar quem tá

empreendendo eu acho que assim se você não sabe para onde você tá indo qualquer caminho serve né já Deide o o Einstein Einstein é não esse aí é o das maravilh das Maravilhas o gato do Alice marav eu acho que assim a pessoa ela tá jogando o jogo do digital como se fosse uma loteria né então ela vai vai vivendo de lançamento em lançamento e a partir do momento que o lançamento D errado ela fica ali no zero a zero ou vai ter que aportar ou enfim né então acho que o planejamento é justamente saber

qual caminho que tá buscando né obviamente que nem tudo vai dar certo a gente pô no nosso planejamento a gente trouxe por exemplo ser base esse ano de volta né são coisas que a gente não tava prevendo mas você precisa ter um caminho senão você tá jogando aleatoriamente Torcendo para dar certo eu acho que desde o começo da empresa por a gente ter tido os primeiros anos ali mais dificuldade né a gente fez um lançamento grande fez uma aposta muito grande então a gente sempre teve controlar muito perto do c mas dificuldade é igual Demoramos

4 anos para ficar no zer a zer exatamente os dois primeiros anos foram de prejuízo a gente recuperou a partir ali do do começo do quarto ano então a gente sempre sempre teve controlar muito na vírgula ali né pô o salário vai dar para pagar as pessoas vai dar para pagar né então a gente mantém essa estrutura de sempre acompanhar eu acompanho até hoje todo eu olho o dre linha a linha vejo como é que é todos os meses né acompanha o fluxo de caixa e tal então eu acho que ter esse planejamento é super

importante e eu acabo acho que é uma dupla boa acaba sendo uvinhas porque eu olho muito essa parte de custo e despesa ele olha muito essa coisa do faturamento né então eu tô controlando as saídas ele tá controlando as entradas então quando a gente tá alguma coisa eh longe do planejamento a gente fala cara precisamos cortar um pouco ou Precisamos faturar mais como que a gente vai conseguir recuperar né então acho gente não espera a tragédia acontecer né cara que acaba sendo infelizmente um comportamento muito padrão o a única coisa que não pode acontecer para

quem é profissional é se surpreender problema pode acontecer o o pro a questão é que você não pode chegar no final do ano e falar nossa não não sabia que ia dar prejuízo não sabia que ia acontecer não sei qu Então essa divisão que eu e o Lucas Sempre fizemos que é muito importante ter e é muito difícil uma pessoa só conseguir fazer as duas coisas é tem que ter uma pessoa que trabalha da porta para fora da empresa e outra que trabalha da porta para dentro então você vê que isso é muito comum né

o Rui o ladeirinha o Érico e o Hugo e a Priscila Pimenta Então essas parcerias de sucesso Elas costumam tá muito ligadas a isso então tem que ter uma pessoa que tá ligada mais como que o dinheiro vai entrar e a outra pessoa fazendo com que aquele dinheiro renda da melhor maneira possível elas conversando sobre isso né com certa frequência para igual você falou para não ter surpresa é eu eu por exemplo eu olho todos os dias eu tenho um negócio assim ó quantos dias passaram do ano e aí esses dias vai dar uma porcentagem

quanto do faturamento planejado a gente realizou e eu nunca deixo que essa diferença assim no Mundo Ideal nunca essa diferença vai ser maior que 5% então assim ah passaram 89% do ano passou 89% do ano e eu tenho que tá no máximo em 84% da receita se eu tiver com menos que isso aí já liga um sinal Amarelo ali para tem que fazer alguma coisa é que é um sinal Claro de se você está ou não sob controle do seu negócio né tip assim você tem um negócio sob seu controle ou não exato tá dependendo

mais do acaso do que do planejamento aí a coisa T não demor não durar tanto né então por exemplo esse ano a gente tinha estimado que a gente tem um GMV de 121 milhões que é o faturamento né o global de todas as empresas juntos de todas as empresas e a gente teve de 117 milhões e assim muito próximo né considerando que são mais de 20 e tantos especialistas mais de 40 produtos diferentes só que por que que bateu assim tão certo porque não é porque a gente acertou assim tipo M Ná é porque toda

hora que a gente vê que não tá indo pro para onde precisa a gente ajusta ajusta ajusta então por isso que conseguiu chegar tão perto cara o mercado mudou muito desde que vocês começaram a operar uhum para agora e existia um jeito de começar em 2016 lá quando a gente se conheceu 17 sei lá para agora né existe uma o como começar mudou pensa para quem tá do outro lado e tá querendo começar e pensa assim Putz queria ter começado em 2016 Mas você tá em 2024 ou talvez depois porque alguém tá vendo isso aqui

depois Qual que é o jeito de começar agora cara eu acredito que mudou muito mas o princípio é o mesmo eu sempre falo que às vezes as pessoas ficam complicando que a gente trabalha né a gente tá na Creator Economy só tem duas coisas que você precisa fazer construir audiência e monetizar essa audiência é só isso então se você vai começar a sua maior chance de conseguir alguma coisa é construindo uma audiência Como que você construi audiência fazendo isso aqui que a gente tá fazendo agora criando conteúdo criando um motivo para as pessoas prestarem atenção

em você então eu começaria do mesmo jeito só que naquela época por a gente fazia um vídeo do base por semana era suficiente pra gente fazer um lançamento de sete dígitos hoje em dia não é você precisa fazer vári vários ví vários vídeos por semana vário um monte de conteúdo no Instagram um monte de conteúdo no tiktok você precisa ter um blog você precisa tá no Linkedin você precisa não sei o qu mas na verdade antes de você est em todas as plataformas você precisa ser bom em alguma coisa então a primeira coisa é você

se tornar bom em alguma coisa então vamos sup fala assim ah cara eu acho que eu tenho mais possibilidade de me tornar bom no Instagram Car Então coloca a intensidade no 100 nisso E aí você começa a criar os seus produtos e a outra coisa também é que com inteligência artificial é muito mais fácil com os cursos é muito mais fácil por exemplo Lucas eu chamei ele em 2016 ou 17 em março de 2017 eu falei para ele cara você precisa fazer um lançamento de R milhão de reais em tráfego e assim 16 não não

foi 17 você fez o lançamento você gastou 1 mil lanamento Então eu falei PR ele ó a gente a gente vai fazer um lançamento a gente quer investir R 1 milhão de reais cara imagina fazer isso não tinha comunidade sobrar não tinha o tesma não tinha a Bárbara Bruna ele foi buscar uns cursos em inglês na udem que não tinha e tinha os muito ruins imagino E aí cara T que investir R 1 milhão reais sei lá R milhão reais há 10 anos atrás era muito mais dinheiro que hoje hoje em então assim teve essa

dificuldade porém era mais fácil Hoje em dia a toda a informação tá na mão por um valor muito acessível só que é mais concorrido Então você tem que você como você tem muito mais informação à sua disposição você tem que começar melhor do que a gente começou há 10 anos atrás para você ter resultado é isso é uma coisa muito válida porque cara realmente e você até os nomes de tráfego que você citou aí quando essa galera toda começou não tinha nada aí para para explicar isso né Eu até brinco Pô o tesm tem 1900

vídeos publicados no YouTube dele cara n é possível que não vai dar para aprender alguma coisa sabe e vocês começaram a produzir mais conteúdo também né então porque assim vocês estão vivendo o que vocês pregam que é falar cara e é um negócio que premia a consistência né e é um negócio que premia a consistência porque assim o tesma mesmo fala el fal cara eu não sou um cara magnético um cara que pô prende atenção não é um Ícaro não é o Ítalo velho entendeu o tesma abr elogiando o tesma igual Seu Madruga elogia Chiquinha

né mas é cara mas é isso eu já falei isso para ele desafio ia vir aqui eu eu já falei isso para ele fal assim cara sua seu super poder velho é o tanto você é consistente o cara tem 1900 vídeos no YouTube cara E aí você vai ver os vídeos dele hoje [ __ ] todos pegam dezenas de milhares de views entendeu porque o cara tá fazendo isso sistematicamente H muito tempo vá anos o yeser fala muito isso né que ele fala cara se você publica um conteúdo bom todo dia durante um ano não

é possível que no final desse ano não vai sair alguma coisa positiva disso seja monetizar a audiência igual você comentou né seja na pessoa produzir conteúdo melhor antes de entrar na próxima Até na questão de quem tá iniciando né Eu até brinquei com isso vocês dois não apareciam tanto em rede social com criação de conteúdo o vinhas até aparecia um pouco mais al mas já ten só 500 vídeos no YouTube A Obrigado por min notar só que você também Pivot E então você Pivot o Lucas começou a falar mais de gestão e eu quis trazer

esse ponto de você ter pivotado Acho que mais de uma vez já de tipo de conteúdo porque a pessoa também não pode ter ficar muito fiel a fazer só a mesma coisa para sempre né cara el tem que estar disposta a testar formatos novos dentro da plataforma que ela quer dominar uhum e dá para ver que tipo assim Às vezes a gente insiste por cinco ou se meses num formato errado né a gente tava falando sobre isso na gravação aqui a gente tem encontrado melhores formas de fazer o podcast então também tem isso né [

__ ] começa a produzir conteúdo mas não ignora o que Talvez possa dar certo no futuro não é só porque dá certo hoje tem que pensar Qual que é o objetivo do seu conteúdo né então por exemplo eu trabalho com tickets muito altos eu tenho 200 clientes que tem um ticket médio ali de R 50$ 6. mil Então o target que eu tô Mirando é muito pequeno Uhum você não precisa de uma audiência gigante né É então assim sei lá de repente tem C 10.000 pessoas que poderiam comprar meu produto no máximo Então só preciso

falar com essas 5 10.000 pessoas não preciso falar com o mundo inteiro então eu tô sempre procurando produzir conteúdo para essas pessoas que podem eventualmente comprar então eu tenho pouca audiência pouca visualização mas é de qualidade mas eventualmente eu rentabiliza muito mais do que às vezes alunos meus que T milhões de seguidores porque eu acredito que eu tô Mirando nessas pessoas então o team Fer fala um negócio que eu sempre segui que ele fala o seguinte para conteúdo longo e de qualidade a concorrência é muito baixa você pode pegar qualquer nicho do mercado e pensa

assim eu vou pegar um canal do YouTube que tem um conteúdo longo e que tá 5 anos melhorando pega um nicho você não vai achar 10 em qualquer nicho então se você pegar 5 anos produzir conteúdo longo e de qualidade você vai conseguir rentabilizar isso muito bem então eu eu sempre coloco energia Nisso porque eu percebi que isso é muito mais fácil do que eventualmente ter uma comunicação magnética do que chama atenção do que se expor ficar viralizando é e e no final é isso o pessoal quer ver o pau quebrando né então você você

quer sei lá você vê o o Ícaro que é um amigo nosso tal que é muito bom e ele tá ele tá expondo ali coisas da vida dele coisas da família dele porque isso é um isso que atrai que faz o magnetismo do negócio né se ele ficar focando só em conteúdo mais técnico e tal Com certeza ele teria muito menos visualização Mas é isso ele tá vendendo para uma massa de dezenas de milhares de pessoas já que ele tá vendendo para uma massa dezenas de milhares de pessoas ele precisa ser conhecido por milhões de

pessoas Então é é aquilo que eu falei no começo você escolher o jogo que você quer jogar mas com certeza esse jogo de produzir conteúdo de qualidade mais denso é um jogo mais acessível pra maioria das pessoas uhum vamos vamos falar um pouquinho de networking porque a gente eu e Clinton inclusive somos mentorados na Craft a gente tá no grupo né já alguns anos eh que é um grupo bacana para caramba de de empreendedores estão mais ou menos no mesmo momento de negócio a craft Ela é bem diversa Então ela tem muita gente tentando coisa

nova e tal do araqueto ao gospel GP aí eu percebo o tanto que isso tem valor porque às vezes tem uma pessoa que tá ali faturando 2 milhões por ano que tá fazendo um negócio que não tem o cara que fatura 50 não tá fazendo E aí o cara enxerga aquilo fala caramba ou às vezes uma pessoa que tá fazendo uma coisa que todo mundo tinha abandonado E aí as pessoas por que que a gente abandonou isso eu acho que a craft tem esse super poder assim e qual que você acha que a importância e

de networking eu não tô falando de geral nesse mercado quanto que a pessoa ganha na prática quando ela escolhe fazer isso ativamente é tem aquela frase que fala que relacionamento vale mais do que dinheiro eu acredito muito nisso porque uma um direcionamento que você recebe no nosso negócio muda muito porque o nosso negócio é sempre cada coisinha que você faz pode dar diferença de milhares de reais centenas de milhares milhões de reais por exemplo eu conheci o ladeirinha no mastermind do Jerônimo pra gente fazer o nosso primeiro lançamento aí eu falei qual que era a

minha ideia de fazer ele falou meu você tá fazendo tudo errado e aí ele foi lá e e ele não era conhecido como hoje e tal mas ele já era um cara muito bom naquela época e ele deu vários toques que a gente fez no nosso primeiro lançamento a gente investiu 200.000 faturou 3 milhões se não fosse esses pequenos ajustes que ele fez Aliás nem foram pequenos né na verdade ele explicou pra gente o que era para fazer que a gente não sabia e se não fosse isso a gente não teria feito esse primeiro resultado

se não fosse esse primeiro resultado nada teria acontecido do jeito que aconteceu então eu acredito que isso muda muito o jogo agora lá dentro da Craft Por que as pessoas são assim eu fico for e forçando assim muito essa cultura de o ceca falava isso né o filósofo o ceca é histório e a escola do estoicismo Ela é bem em várias coisas é oposta ao epicurismo e o autor mais citado pelo ceneca é o Epicuro E aí Perguntaram para ele assim pô por que que você fica citando esse cara se ele é tipo o contrário

de você né Seria tipo o Lula citando o bolsonaro sei lá e ele fala cara eu nunca vou deixar de citar uma frase boa de um autor ruim e lá na Craft eu eu foco pra gente ter essa cultura o cara fala ah mas eu não gosto do fulano porque ele faz isso Tá Mas essa parte aqui que ele tá fazendo ele tá fazendo melhor que você não tem porque você não aprender com isso ah mas o cara fatura menos que eu sim mas nisso aqui ele tá fazendo ele tá pegando um dinheiro de um

lugar que você não tá no seu negócio então a gente coloca essa cultura para que as pessoas não tenham essa essa régua E também e também o lance de não ter essa competição entre os próprios membros de faturamento né então não tem esse estímulo assim ah se você é x milhões mais você vai para outro grupo se você não sei quantos milhões você ganha uma uma um cordão Dourado um abraço um panda sei lá então lá tá mais focado em como gerar valor e muitas vezes também acontece que as pessoas que faturam menos TM mais

lucro sim vezes isso rola também M às vezes aquele cara que tem lá uns caras que faturam 10 milhões Que 15 milhões e tem mais lucro do que outras empresas que faturam 60 então eu viro para esse cara que fatura 60 e falo cara o cara fatura 15 ele tem mais lucro que você será que você não tem nada para aprender com ele ou e às vezes o contrário também um cara que fatura 15 outro fatura quatro e a que tem quatro ganha mais dinheiro do que o que fatura 15 é Teve até um caso

engraçado e teve uma pessoa que tá lá no no grupo que ela falou que quando ela entrou dá o arroba aí irmão Não não vou Expor os valores da pessoa né mas você vai saber quem é que ela cobrava tipo r$ 6000 pela mentoria um ano atrás agora ela cobra 60.000 e tá crescendo então assim que é o valor de estar num grupo orientado a troca muito forte né cara é e às vezes as pessoas não vão ter dinheiro para entrar num grupo caro como esse e tal mas é é isso Quantos episódios da do

hotmart Cash tem com pessoas que estão nesses masterminds que as pessoas estão discutindo coisas aqui que são discutidas no mastermind isso tá disponível de graça então quando as pessoas ficam assim ai mas meu Deus ho já é muito difícil começar cara tem 1000 horas 2000 horas na internet de conteúdo que rola nos mastermind você tiver se você porque assim você tem que ter alguma coisa ou tempo ou dinheiro você tem se você não tiver dinheiro você tem que ter tempo então acredito que dá para você ag vamos vamos tem um jeito de você eh fazer

isso ou seja você ter uma amostra de um bom networking sem investir dinheiro neste exato momento porque vocês fizeram a gentileza de se comprometerem a oferecer um bônus para quem escreveu o melhor comentário desse Episódio que que vocês vão oferecer paraas vai lá a gente vai dar a gente vai fazer uma imersão no meio do ano que vem aqui em São Paulo Então vai participar dessa imersão dois dias sábado e domingo com os maior meio de 2025 meio de 2025 com os maiores players do digital super intimista Então vai ter lá o ingresso vip e

também vai ter acesso à nossa formação estrategistas digitais então mand de os melhores comentários assim aí você falou assim ah pô eu não tenho como não tenho acesso assim irmão é só você fazer um um comentário legal de alguma coisa você aprendeu nesse Episódio você vai ter a chance de receber isso naa na faixa Olha a gentileza que os caras estão fazendo então capricha aí do seu lado eh vem cá na hora que vocês estão eh que vocês estão tentando quando vocês olham para iniciante é eh na no funil de vocês tá da galera que

é avançada Da galera que é iniciante ou seja da galera que tá lá lá no evento de vocês que vocês estão começando para pensando na Craft Blue que é o começo da jornada mas pra turma que já tá lá na frente paraa Craft Black vocês enxergam eh que são habilidades diferentes e ou ou é só a maturidade do negócio no final as habilidades são parecidas seja a pessoa que tá na Blue e a pessoa que tá na Black é então pensa assim o seu cliente lá da Blue que é o cara que tá no jogo

no começo e o cara que já tá lá um tempão as habilidades são similares e É só uma questão de maturidade e organização ou ou tem habilidades distintas em um lugar e no outro eu acho que tem algumas coisas diferentes né um pouco a ver com o nosso critério da palur que a pessoa eu na minha visão né para você conseguir ser um bom empreendedor e conseguir dar certo nesse negócio você precisa ter uma uma uma dose muito grande de autoresponsabilidade de entender que no fim a gente pode direcionar ou qualquer outra pessoa qualquer outro

mentor pode direcionar ou um curso enfim mas no fim a responsabilidade da pessoa né então acho que quem já passou por desafios e problemas etc a pessoa ela acaba absorvendo um pouco isso né então eu enxergo essa diferença na questão comportamental entre as pessoas que já já bateram a cabeça mais vezes e a pessoa que ainda tá tentando né oar eu fala muito dessa coisa que o o zero às vezes é confortável Ah tô com a ideia tô produzindo conteúdo mas a pessoa não oferta etc né porque é uma posição mais de conforto você não

testar né não botar na rua porque você fala cara ainda Ah tô mexendo no logo da minha empresa tô fazendo meu site tô fazendo não sei o qu né então eu damas chama vez eu sou o maior especialista deem marketing digital do meu quarto exato Então acho que tem um pouco de diferença nesse sentido que a pessoa já se expôs pra pessoa tá num nível de de entrar na Black a pessoa não entra sem ter faturado nada sim sim sim então a pessoa já teve que passar por por dificuldades ali problemas que eu acho que

muitas vezes a pessoa que tá no começo ela ainda tá nessa tá ali tem se escondendo um pouco de produzir conteúdo de se expor de fazer oferta de pensar Qual o produto que ela vai vender Então acho que tem algumas diferenças assim nesse sentido vocês Enquanto palur vocês já foram premiados várias vezes aqui na hotmart tanto na jornada Stars né que são ali os 25 mais os 25 maiores do mundo e e tem mais de uma empresa de vocês que construiu isso as premiações de 15 melhores agências do Brasil quando a gente olha pra parte

técnica e estratégica o que que vocês vem de comum nos negócios da palur que fazem eles serem tão grandes é o apetite por escala é o apetite por tráfego ou não é tr é o expert que produz muito você consegue enxergar alguma similaridade aí eu acho que assim o grande diferencial efetivamente é o especialista né a coisa que vai mudar o jogo efetivamente você pegar um ótimo especialista mesmo no nicho não tão bom eu prefiro do que um especialista ruim num nicho ótimo né então eu acho que um um ótimo especialista ele vai fazer muita

diferença ele é 8020 ali do resultado e aí obviamente Tem a parte estratégica ah então ah o lançamento pago tá funcionando bem então vamos mudar para essa estratégia Ah vamos fazer automação vamos vamos Zap aí oficial mas eu acho que o grande diferencial efetivamente é o especialista e e se é uma pessoa disposta a mastigar vidro né produzir conteúdo fazer lançamento e melhorando e receber feedback fazer um evento ao vivo né então são Várias Vários desafios para essa pessoa conseguir se desenvolver para que realmente ela consiga virar um especialista ali Classe A mas po assim

eu concordo com isso que o Lucas tá falando mas só paraas só para as vezes as pessoas pensam assim Ah então eu preciso ser o Ícaro de Carvalho preciso certo prisa ser o wendle Né não é não é necessariamente Isso você precisa ter o cara precisa tá disposto a fazer o trabalho muitas vezes O O estrategista ele ele chega com alguma coisa que o cara jamais faria então por exemplo o Rafa e o g é um CL clássico assim o gost de um excelente especialista é um cara que passa confiança tal mas o Rafa é

aquele cara que chega e fala assim cara é o seguinte a gente vai investir x milhões no lançamento ele tem essa coragem assim sabe E aí na hora que o Rafa fala a gente vai investir x milhões de lançamento o gos o gos sente assim pô esse cara quer investir tantos milhões em mim então o cara já se sente maior e a coisa vai indo e outra e outras coisas também de você ter essa ousadia de experimentar trocar o que tá Às vezes funcionando né porque às vez assim o cara tá confortável ali naquele negócio

que você investe 1 milhão volta TR 1 milhão volta 4ro por exemplo qu quem já tá jogando esse jogo de escala né aí que nem recentemente o pessoal começou com essa estratégia da black friday vitalícia primeiro o pessoal do Estratégia Concursos né fez isso depois algumas outras pessoas como o pessoal da hashtag fez com muito sucesso o próprio Érico e o ladeirinha E aí a gente aplicou isso lá no gos aí foi um lançamento de 12 13 milhões investindo menos de um então eu acredito que essa junção do Especialista tá disposto a pagar o preço

mas o estrategista sempre tá atento ao que pode dar essa virada porque no empreendedorismo tem muito disso que um acerto compensa todos os erros então às vezes a gente passou sou um ano nem foi o caso lá deles Eles foram muito bem esse ano Mas vamos supor que eles tivessem tido um ano andando de lado ali meio difícil aí pô acertou essa estratégia da vitalícia fez o lucro do ano ali em um lançamento mesmo que todos os outros tivessem empatado sabe então tem que ter essa essa disponibilidade de de ousar de tentar uma coisa diferente

é acho que isso reforça o o a questão do que a gente táa falando no ambiente né não necessariamente só da Craft né obviamente que a gente tá falando porque é o é o o nosso mastermind Mas é isso é você conseguir acessar o que as outras pessoas estão fazendo direito e você conseguir aplicar porque no fim você vai se você tiver fora totalmente da bolha você vai ficar vendo de de longe de ali e não entendendo o porquê da coisa né você e você não sabe quanto faturou Qual foi o investimento porque sei lá

você vê o lançamento Beleza tem 5.000 pessoas na Live deu certo ou não você não sabe efetivamente agora quando alguém fala assim cara fiz um debriefing fiz desse jeito desse jeito você pode tirar dúvida né Então essa inteligência coletiva Quando você bota 150 empreendedores no nosso caso ou enfim qualquer outro mastermind ou grupo eh ela tem um valor muito grande e no caso da Craft tem uma parada específica que você tocou nela e foi excelente agora se ter conectado ainda mais com isso a craft a gente tá em muito grupo de mastermind Fala aí fala

a verdade publicamente que o nosso é o melhor qual que o melhor você já falou nos Bastidores tal o melhor são os que a gente tá eh mas tem um assunto que é recorrente na Craft e que eu vejo muito mais na craft do que em vários outros ambientes que é o tal do lançamento pago Uhum que a galera tá muito olhando ah moleque vitalícia isso tudo e não sei o que mais mas por que que vocês acham que o lançamento pago tem funcionado tão bem e o que que é um lançamento pago eu acho

que assim o lançamento pago de certa maneira ele é uma resposta a um movimento do mercado que o mercado ele tá ficando um pouco mais difícil no sentido de o tráfego tá ficando mais caro o Lead é mais caro só tá mais caro as pessoas elas estão com menos atenção né então pô você imagina Wicker lançou lá o desafio 21 dias faz 3 anos 4 anos hoje você fazer um desafio 21 dias você não vai ter ninguém no o primeiro dia essa é a real então assim você precisa você precisa encontrar novas estratégias para conseguir

capturar essa atenção né Hoje é a economia da atenção a cada quatro Stories ou três Stories tem um anúncio né então você tá o tempo todo sendo bombardeado Então qual que é a lógica do lançamento pago como o Lead tá mais caro e as pessoas estão participando menos os lançamentos quando os lançamentos abertos eles estão TM funcionado menos Então você investe lá 100.000 fatura 200 né então a a conta fica mais apertada quando você faz um lançamento paga é basicamente um evento fechado workshop uma masterclass Enfim uma imersão ali e aí tem variações você pode

fazer coisas mais curtas ou até do TR dias seguidos de evento e a lógica é você já começa com a pessoa pagando então quando a pessoa paga o comprometimento dela é muito maior do que quando ela paga um valor baixo geralmente valores varia Ali vai de R 30 a R 100 Essa é a média de mercado é tem alguns Você pode até fazer Vip etc mas vai de 30 30 a R 100 é o é o normal do mercado e quando a pessoa se compromete a taxa de presença que num lançamento normal por exemplo uma

média boa pro primeiro pra primeira Live é 10% então você capta lá 100.000 lits para ter 10.000 pessoas ao vivo é um número bom no lançamento pago você tem o contrário um bom lançamento pago Às vezes você consegue 90% de presença Então você vende para 1000 pessoas você tem 900 ao vivo então a você consegue inverter essa chave de atenção que a pessoa ela tá muito mais comprometida porque ela pagou efetivamente e aí lá dentro você vai ter um tempo de tela muito grande né então como de novo a gente tá nesse negócio de tá

competindo por atenção a partir do momento que a pessoa Pag um negócio e vai ficar o sábado e domingo inteiro com você ela você vai conseguir gerar um valor para ela tão maior do que micro reels de 30 segundos e não sei o que coisas que você vai imagina só o tempo de quantidade de conteúdo que você precisaria produzir para que essa pessoa passasse um dia com você você precisaria produzir por anos e anos né então você consegue ter um uma atenção muito grande e uma experiência muito boa e aí o que que que a

pessoa sai saind ela acaba acontecendo ali ela tem uma experiência tão boa no prodo de R 40 ela fala imagina o produto de R 1.000 né então você tem também uma ancoragem muito grande então acho que são vários você já entra com tráfego pago na na em tese né É muita gente consegue lucro na venda dos ingressos então por exemplo a Helen fez um lançamento pago agora ela vendeu 12.600 ingressos especialista dela isso e ela entrou no lançamento acho que ela fez 800.000 de Bilheteria foram 10 dias de capitação 10 dias de capitação caraca aí

ela entrou no lançamento com com 800.000 vendidos e ela gastou acho que 200 e poucos pouco para fazer então o expert joga solto ali porque o cara fala pô já assim se tudo D errado já já ganhamos já ganhamos uma grana tal né E ela fez o lançamento lá de sete dígitos foi super bom mas eu acredito que a coisa mais legal é que isso volta no cerne do nosso mercado que é aquela coisa do CF godan lá do marketing de permissão porque o que que é o inbound marketing né o CNE do nosso mercado

é eu vou ficar te dando um monte de conteúdo você Você gosta desse conteúdo e aí a partir do momento que Você tá gostando do meu conteúdo você vai me dar permissão para eu falar do meu produto Então os lançamentos gratuitos eles estão com muita cópia muito gatilho mental e menos conteúdo uhum nesse como você tem um espaço gigantesco para você colocar o seu conteúdo Então vamos supor que você precisaria de 3 horas para você fazer toda a sua cópia explicar o seu produto mostrar a sua proposta de valor e tal se você tem que

fazer is um lançamento gratuito que você vai ter 4 horas me com o cara 5 horas você vai ter 2 horas de conteúdo e 3 horas de Entre Asas propaganda lá você vai ficar 16 horas com a pessoa então a sua propaganda ela é muito diluída nisso e quanto mais a pessoa passa tempo com você mais fraca precisa ser sua propaganda você precisa ser menos incisivo ela começa a ter percepção de transformação ali na hora já né puts já aprendi isso aqui já consig exar ela tá tendo essa percepção de valor na hora então é

muito parecido com a experiência que você traz um evento ao vivo então acredito que você fez uma coisa ali que viabilizou para que várias pessoas fizessem pequenos eventos ao vivo e a outra coisa também é que você consegue escalar o seu lançamento com muito mais coragem do que você faria antes então vamos supor que esse Expert eu tô comentando da ENEN nem sei se é o caso dele ou não mas vamos supor que o cara fosse reticente a investir em tráfego pago se o cara tá colocando R 1.000 volta r$ 2000 ele fala tá bom

desses R 2.000 que voltaram pode investir aí ele investe 2 2.000 volta CCO ele fala tá desse cinco porque ele não tá colocando o dinheiro dele tá saindo do caixa né na frente frente Exatamente porque o lançamento caramb o lançamento tem muito esse risco né imagina só você vai lá e o Instagram cai no dia da Live então por exemplo esse cara ele nunca tinha feito um lançamento investindo 1 milhão em tráfego na vida só que agora como ele já fez um lançamento que arrecadou 800.000 de Bilheteria ele já vai pegar esses próprios 800.000 de

bilheteira e falar Tá bom então provim gente pode investir mais perto de 1 milhão em tráfego porque eu já vi que eu consigo fazer isso E aí à medida que se investe mais em tráfego o negócio cresce mais o mercado cresce mais mas a gente conhece ele e fica aquele ciclo de prosperidade Aliás a Helen mandou um áudio bom para caramba na Craft sobre explicando como é que ela fez isso mas Salomão minha parin a gente tá eu brinquei com El ess final de faz um ano que eu tô chamando ela el não vou ver

minha agenda tal não sei o que mas assim as crianças tambm difíc mas vai ti lá do deserto lá só vocês colocarem um cacto aqui quea est aqui com seus sócios venha ô turma e olhando pro futuro eu sei que a gente somos todos pessoas pragmáticas aqui a gente trabalha com o momento mas quando vocês olham pra frente do mercado cara mudou tanta coisa em um ano com especialmente com a inteligência artificial né porque cara a gente não falava desse negócio até outro dia e aí agora isso mexeu com o mundo e naturalmente mexeu muito

com o nosso mercado na hora que vocês olham pros próximos passos de para onde vocês querem ir do que vocês acham que vai acontecer com o mercado que que vocês enxergam eu acredito que o nosso negócio vai est muito mais em torno da conexão da comunidade e as pessoas vão assistir cada vez menos aulas e elas vão conversar com os professores então é é aquela coisa de você ter uma inteligência coletiva ali que a pessoa vai conversando Ah mas por exemplo na hotmart mesmo tenho já Inteligência Artificial acoplada né vários produtos então eu já vi

assim acho que eu vi uma demonstração de vocês dentro do produto do ladeirinha que que o cara perguntava Ah quanto eu devo investir para começar né uma pergunta super aberta aham E aí a inteligên artificial ela tira tudo ali que o ladinia falou no curso e fala ah por exemplo você poderia fazer um primeiro teste com r$ 1 para você tentar fazer sua primeira venda faz assim faz assado então eu acredito que vai ser muito mais isso do que a pessoa ter que assistir um curso para ela tirar uma conclusão do que ela deve fazer

e sim ela perguntar o que ela deve fazer e ela tirar uma conclusão daquela resposta e daquela resposta sai outra pergunta que sai outra resposta e a partir daí ela ela decide o que fazer que eu acredito que vai vai ter isso vai pro bem e pro mal né pro bem vai ser muito mais pragmático muito mais prático e pro mal as pessoas provavelmente vão perder a capacidade eh mais analítica profundamente assim ao longo do tempo né porque ninguém vai ler um livro ninguém vai [ __ ] ninguém vai ler um livro parece e ó

trazer o s para debater com você não eu tô falando um cara que gosta de ler não PR caramba É mas digo assim se o pessoal a média do Brasil hoje é menos de um livro por ano é nó acabou de sair né que mais de 50 4% da população não lê Então se se a média é menos de um livro por ano sem ter essa inteligência artificial nesse nível eu vi uma uma conferência sobre inteligência artificial agora esqueci o cara que tava falando mas ele falou que daqui a 8 anos em 2032 a inteligên

artificial ela vai ser capaz de fazer 90% tipo assim vai ser vai ser um físico 90% dos melhores do mundo vai est entre os 90% melhores químicos entre 90% melhor maceteiro 90% melhor escritores e tudo num lugar só Então não vai fazer sentido mesmo você ficar para para muitas coisas não vai fazer sentido você ficar estudando porque você pode perguntar para alguém que tá entre os 90% melhores do mundo você vai ter que mudar o jeito de aprender sabe uma coisa engraçada que rolou ontem tava num grupo de telegram aí um cara postou assim tô

precisando montar aqui uma estrutura comercial aí o cara perguntou de pessoas reais ou artificiais eu juro Boa pergunta mas é uma boa pergunta é pra turma que quiser acompanhar os conteúdos de vocês os materiais as dicas que vocês dão nas redes sociais Onde esse pessoal pode encontrar cada um de vocês e quais que são os arras meu é Lucas Puerto Faria meu Instagram e canal do YouTube também F sobre gestão e liderança legal o meu é no Instagram @ vinhas Maravilha e pra você que assistiu a gente você sabe toda semana a gente tá aqui

duas vezes por semana o conteúdo é sempre sempre bom tudo que eu preciso é que você esteja aqui com a gente tá bom um beijo e a gente se vê no próximo episódio tchau tchau ex [Música]