O QUE O EMPREENDEDOR PRECISA PARA TER SUCESSO? | PrimoCast 421

loucura cara e vocês acham vocês estão falando do nicho tal entender o problema vocês acham que os caras T que os empreendedores eles TM que pensar em no dinheiro logo de cara ou tem que ter paixão envolvida porque muita gente fala assim não cara você tem que fazer aquilo que você acredita aquilo que você gosta que aí o resto é consequência ou por outro lado também se o cara ficar muito bitolado no dinheiro às vezes ele não consegue pensar em como fazer esse dinheiro o cara fica meio meio doido garan anoso cego pode tomar decisões

erradas como que vocês veem esse início aí o cara tem que ter paixão tem que pensar logo no dinheiro cara o Johan Peter Gerdal que fundou a Gerdal eu duvido muito que ele acordasse pensando meu Deus como eu adoro vigas de Aço tantos formatos né e é tão duro o aço eu duvido muito que ele acordasse assim ou que o Jorge Paulo lema ele acorde e pegue lá uma brama e uma R elebe entendeu então cara tem paixão por fazer negócio sim eh eu sou muito pragmático nesse ponto de vista eu acho que o cara

ele tem que pensar assim desde o dia zero em como ele faz dinheiro puxando já a brasa pra minha sardinha né Essa parte de influenciador redes sociais Eu já cansei de acompanhar eu sou um consumidor de YouTube cansei de acompanhar canais no YouTube apareceu um vídeo para mim foi assistir o vídeo Gostei do canal Me inscrevi E aí se meses depois o cara para de fazer vídeo por quê Porque ele começou aquele negócio meio que como um hoby vamos ver o que que vai ser E aí ganha um dinheirinho de edens tenta fechar algum contrato

mas a urgência do dia a dia ele deve ter o trabalho dele não conseguia mais conciliar outras coisas aconteceram tem que mudar a rotina ele vai e mata aquilo que era um hobby que ele queria tonar no negócio porque não deu dinheiro então desde o dia zero eu acho que a pessoa tem que saber como que ela vai monetizar a atividade dela sim até porque é muito mais fácil você gostar de uma coisa que te dá uma recompensa sim financeira por exemplo do que em algo que não te dá nada então do dia zero na

minha opinião o cara tem que saber como é que eu vou monetizar esse negócio porque se ele não souber não é um negócio ainda é simplesmente um hobby só que hobes costumam durar pouco muitas vezes porque o dia a dia ele outas áreas onde você tem que gerar resultado para Pod pagar as contas os boletos as crianas tem que comer a esposa vai também necessidade dela ela quer viajar então justamente por cont disso na minha opinião a parte mais important quando lá atrás eu queria viver de renda Eu já escrevi o que seria o curso

antes de começar a produzir conteúdo E aí quando eu comecei a produzir conteúdo eu falei São 30 dias que eu vou produzir conteúdo para poder vender a primeira turma do curso e aí foram 50 vendas deu uns R 27.000 na época acho que foi mais ou menos isso o que era quase três vezes que eu ganhava como militar eu falei encontrei o modelo de negócios bom num nicho Próspero E aí agora é escalar esse negócio Pô legal cara eu acho que esse aqui é um excelente tema para destravar o cara do Milhão pro pros 10

milhões que é a diferença entre o empregado do do Empreendedor do empresário para te fazer até 1 milhão Eu acho que o que tem alta Chan de tu fazer como empregado que tu é apaixonado pelo que tu faz a diferença do empregado talvez pro empreendedor pro Empresário é que o cara passa a ser apaixonado pelo jogo e não pela profissão para ti ser um bom empregado muito bem remunerado tu precisa ser muito apaixonado pelo que tu faz porque é isso que é a tua fonte de geração de valor agora a diferença do empresário do do

Empreendedor eu gosto mais do empresário porque eu acho que o o empregado pode ser um empreendedor mas não um empresário é que ele gosta do jogo do jogo do capitalismo da locação de capital e de vencer né ele a gente gosta de jogar J jogos que a gente vence não sei que tipo de atividade vocês fazem jogos que Vocês jogam mas a gente gosta do jogo que a gente ganha se tu pega lá Vou jogar FIFA eu nunca ganho tu não vai ficar jogando tu desanima Agora tu vê [ __ ] sou bom nesse negócio

aqui aí tu vai se animando vai querer jogar mais então a gente é apaixonado por vencer então o o Jorge Paulo leeman não bebe não come o Burger King é um baito atleta não come nada no lixo o cara é dono do Burger King dono da maor seraria do mundo porque ele não é apaixonado por fazer cerveja até ele fala no livro lá do sonho grande que ele faz muitas aportes em negócios que eles não manjam nada eles contam né que um dos primeiros Business que eles aportaram 3G era o business de trem deve saber

a empresa que eles compraram de trem sabe que do Brasil uma Empresa Brasileira de transporte e como é que chama ferrov Ferroviário E aí eles mandam um executivo lá deles de confiança e o cara fala caramba não manjo nada desse setor Falou cara fica lá um ano não mexe no Core que tu vai entender e vai nos fundamentos né E hoje até hoje em dia no mundo de ai e tudo mais eu sempre falo pra galera assim ah o que que eu devo estudar falo cara estuda Finanças porque desde da época das pirâmides dre é

basicamente o mesmo isso não vai mudar né então se tu souber Finanças D tu vai ser um alocador de Capital né Tu vai pegar capital por um preço alocar e trazer um upsite F Com uma fração disso Ah então esse é o jogo do empresário agora Cara tu pode ser um corretor imobiliário que tu ganha 1 milhão dificilmente 10 para te ganhar 10 tu vai ter que ser muito bravo ou virar um empresário que aí é você administrar capital alocar esse Capital e às vezes não vai ser no Ah mas eu adoro imobiliário adoro vender

casa não é isso que vai te fazer ser um bom Empresário é você adorar o jogo né então o jogo é vencer fazer marcar pontos não é entrar na quadra necessariamente ali e chutar a bola pro gol sabe esse não é o jogo que a gente joga ó até pegando o ganho que o Dener deu lá no livro Sonho grande quando eles falam da parte da compra da brama eles não tinham estruturado muito assim pensando ah vamos comprar uma cervejaria que parece ser um bom negócio o palpite do leman Se não me engano foi ele

que que idealizou o negócio é cara o homem mais rico da Venezuela vende cerveja mais rico da Argentina vende cerveja não deve ser um Mau negócio Eles simplesmente não quiseram ser a primeira marca vamos criar uma bebida nova não eles viram onde é que o pessoal ganha dinheiro pô cerveja dá dinheiro então vamos agora ter uma cervejaria altamente provável E aí tem outro ponto também que eu fui até pesquisar aqui o nome do cara eu tinha esquecido Mas recentemente eu li um livro chamado álgebra da felicidade do Scott galloway que é um um americano ele

fala de Finanças também tem um uma newsletter bem bem bacana E ele fala que o pior conselho que você pode dar para alguém é faça o que você ama ele fala que um conselho bom é Faça aquilo que você é bom até porque se você é bom vai ser mais fácil você passar a aquele negócio então simplesmente achar o que você ama não é suficiente tem gente que ama futebol cara mas você vai ser o Neymar ou você pega até os jogadores profissionais a maioria ganha mal cara é um ou outro que realmente desponta e

leva os salários médios lá para cima mas boa parte dos jogadores não ganham bem e além do que Eles correm um risco muito grande né Você pode ter um cara que é muito bom baita de uma promessa e se lesiona nunca mais volta a jogar como jogava antes é isso é muito então você pode amar futebol talvez você seja bom mas mesmo assim talvez não seja o melhor emprego para aquilo que você quer você tem que escolher umaárea realmente que você observa onde Poxa muita gente tem sucesso é tem então acho que é uma área

mais interessante Por isso que eu gosto da internet cara porque se você vai pra internet e tenta e não dá certo você perde geralmente muito pouco agora se você dá certo talvez você mude de vida radicalmente Como foi o meu caso porque o Meu Primeiro Milhão cara veio quando a empresa tinha três pessoas trabalhando nela e aí depois começou a vir mais e mais eu demorei se eu pego desde que eu me formei na Academia Militar 7 anos para chegar no Primeiro Milhão Antes da internet isso E aí em sete meses eu cheguei no segundo

aí depois viio o terceiro quarto Então acho que dentro do pessoal que tá pensando em empreender hoje ou que já empreende tirar essas amarras de local você poder estar num ambiente onde você pode pegar o cliente cara de qualquer lugar do Brasil ou até do mundo né porque a gente pensa muito em Brasil o mérito dos Americanos é que ele já cria uma empresa pensando em dominar o mundo foi aquilo não sei se você tava no episódio ou antes que a gente falou de ah sonhar pequeno ou grande dá o mesmo trabalho né o Car

que falou Pô na minha opinião dá menos trabalho acho que depende cara porque algumas provocações realmente muda a maneira como Você raciocina sim até o grupo primo e eu conto essa história nos eventos que a gente faz aqui para empreendedores né Ele veio de uma provocação assim então o Thiago ele tava uma vez tomando um café comigo e disse Cara eu fiz um lançamento muito grande aí fi lá falar com o benchimol benchimol falou beleza parabéns como é que multiplica isso por 10 da ele falou [ __ ] não dá para fazer por 10 sozinho

tem que chamar outras pessoas assim surgiu o grupo primo porrada e aí quando ele me falou isso na próxima reunião que a gente teve de liderança a gente tinha um faturamento na época de uns 100 milhões eu falei falei tá cortei toda a liderança acabamos com a pauta falei ó esquece tudo como é que a gente faz para faturar um bi para multiplicar isso aqui por 10 Uhum E as primeiras ideias que vem é vamos continuar fazendo o que a gente já faz só que maior Alguém falou vamos vender finclass tinha que vender 1 milhão

de de assinaturas da finclass não ia rolar entendeu Aí o pessoal começa a ter umas ideias novas e fala cara e se is a gente fizesse tal coisa e se a gente quesse uma gestora por exemplo E se a gente começasse a tomar conta do dinheiro do cliente e aí vieram várias ideias para que a gente realmente se tornasse o que a gente é hoje Então essas provocações elas são muitoo boas Car te obrigarem a pensar Grande a pergunta do do sonho grande ela é boa Às vezes o cara pensa assim pô mas eu nem

quero fazer um negócio Global mas não é necessariamente para fazer se o mercado é grande demais que tu consegue enxergar bilhões e bilhões isso é um sinal de uma probabilidade alta de tu fazer 10 milhões agora se tu fizer esse exercício falar cara impossível então pô sinal ruim de avaliação de mercado pô quero uma imobiliária na minha cidade tem como fazer 1 bilhão cara impossível tem que vender todas as casas que não estão nem hav vendo aqui na cidade Pô então vai ser difícil fazer é 10 cara porque o mercado é pequeno se tu se

você for uma formiga no mercado e ainda for grande para caramba quer dizer que tu pode errar muito e ainda fazer um negócio grande Esse é um negócio bom de fato até uma comparação que o pessoal faz que eu acho muito injusta né falar o empreendedor é tipo um atleta na verdade pro atleta é muito pior porque o o vencedor leva tudo e sobra muito pouco pros outros se o cara é o quarto homem mais rápido do mundo já era ninguém sabe Car ninguém sabe sabe segundo ninguém sabe cara Pois é o pessoal sabe o

primeiro o segundo já fica muito menor o terceiro e o quarto não aparece sim agora se você é o quarto de um nicho qualquer nicho aqui no Brasil você tá muito bem Car muito bem se você é o quinquagésimo do nicho da sei lá dos empréstimos Você tá muito bem cara porque o brasileiro pega empréstimo PR caramba não se você é o sei lá o 15º e maior Banco do Brasil você já tá tipo assim tranquilaço é então uma coisa boa do mundo edor ismo é que você não preca tá no pódio um dos três

maiores para se dar muito bem na vida tem uma palavra que define muito nós latinos que eu que me preocupa que é o passional tipo tu começou a pergunta com Pô vocês acham que que o propósito importa esse tema conecta muito com o Latino brasileiro o cara adora esse papo de se a gente desse essa resposta ia ser até melhor pro engajamento aqui do conteúdo porque parece que a galera ama o negócio passional é a gente vai se amar a gente é família Eu odeio quando vai no evento assim o cara fal assim ah é

que eu eu tenho um propósito ajudar as pesso propsito ajudar as pessoas cara e a pergunta tua era vocês começaram pelo AG ou pelo propósito eu vou responder por mim grana queria fazer um negócio grande ganar um monte de dinheiro e aí eu fazia as paradas que eu queria fazer cara mas você vai achando no meio do caminho um propósito para ou não velho o propósito é sustentar meu filho né sustentar o teu entendeu Essa é a realidade mas eu preciso ajudar o teu para ganhar o meu dinheiro tentar o meu acho que eu entendo

que é um pouco é um pouco de Fases assim eu entendo por exemplo o Ray dalio tá no momento de give back da vida dele de ah não agora faço livros palestras gratuitas cursos gratuitos se o não mas eu entendo que ele já passou por toda a jornada o problem tu mistura a a filantropia com o negócio isso mas eu acho que no começo se você ir nessa pegada da filantropia logo no começo esquece Aí ferrou cara então monta uma on aí fica quietinha entendeu até acho que às vezes a galera não sai da inércia

porque fica um pouco nessa cabeça de não é adulto mesmo sabe tipo assim cara é isso que você falou tipo assim cara o que que você é bom para fazer para você potencializar isso cara o que que eu gostava de fazer quando eu entrei na na área do audiovisual eu gostava de dirigir e gravar eu era horrível gravando e dirigindo era bom só que não tinha oportunidade mas o que que eu era bom editando basicamente isso editar eu era rápido para fazer o negócio foi assim que eu consegui chegar onde eu cheguei gosto de editar

eu não gosto de editar não gosto acho um saco ficar sentado Eu tenho um TDH maluco que eu não consigo ficar sentado na cadeira eu tinha que ficar 10 horas concentrado no negócio era muito difícil para mim cara sim só que eu era adulto tinha que pagar a conta então vamos ficar sentado é o Que Vocês Fizeram provavelmente metade da o Dener postou um um reels eh ontem que ele tava trabalhando num carnaval certeza que ele não queria tá trabalhando ali ele precisava tá trabalhando ali para construir o sonho dele n que eu acho que

nos últimos nos últimos anos tem se criado muito essa cultura do do Propósito né o cara tem que fazer tudo por algo maior saúde e às vezes as coisas são simples como elas são o cara precisa trabalhar fazer dinheiro porque ele tem uma família ele tem uma vida e é isso é mas tem um ponto aqui só para destacar que não é assim então vai ter total ausência de cara vou querer fazer o bem PR os outos então é vender droga por aí que vai dar din entendeu mas o ponto não é isso é porque

para você atingir o sucesso com o seu negócio você tem que tá fazendo o que o cliente quer a premissa no final das contas e se você tem o mínimo de escrúpulos Morais né que por exemplo a maneira boa de ganhar dinheiro hoje abre uma Bet cara é uma máquina de imprimir dinheiro agora faz bem pro seu cliente não seu cliente vai ficar sendo seu cliente por muito tempo não porque ele vai quebrar em um ano ser viciar nesse negócio entendeu então se você pensa realmente de maneira estruturada você tem essa questão moral como algo

no seu alicerce você vai querer fazer um negócio onde o seu cliente por consumir o seu produto ou serviço ele vai ele vai gostar cara vai até prosperar dependendo daquilo que você vende Então você auxilia as empresas a conseguirem mais clientes Ô o cara vai gostar disso vai continuar cliente dele a empresa dele vai crescer e vai continuar pagando mais para conseguir cada vez mais clientes a mesma coisa com a gente porque a gente quer a prosperidade do nosso cliente que tá com dinheiro aqui no grupo então quanto mais próximo esse cara for mais Próspero

nós seremos e lá atrás quando tava definindo o que eu iria fazer na internet porque pouca gente sabe disso né só quem acompanha a Malu e eu há mais tempo mas eu pensei quando a Malu começou a crescer muito em Instagram em virar nutricionista para atender uma demanda de pessoas que falavam cara você você é nutricionista Malo falava não que as pessoas queriam passar com ela falei vou fazer nutrição para pegar essa demanda E aí em 5 minutos ela me dissuadiu falou você tá maluco né uma ideia burra da sua parte fica em Finanças etc

que maravilha né ela foi bem assim eh do jeitinho dela digamos uma pedrada na vidraça E aí eu pensei Realmente acho que eu não tenho que fazer isso e quando eu fiz uma interseção entre quatro grupos para ver o que que encaixava eu tinha algumas coisas lá dentro mas a principal era Finanças eu comecei a pensar olha primeira coisa o que que eu gosto de fazer então isso dá tem que fazer o que você ama eu acho que é mais interessante mas não necessariamente então botei lá no círculo tudo que eu gostava de fazer o

que que eu sou bom aí outra interseção né já tem uma interseção Entre esses dois grupos vó sou bom em Finanças eu falo bem né Tem Tais características o que que dá dinheiro era um terceiro grupo e o último era o que as pessoas me pagariam para fazer porque nem sempre o que dá dinheiro vai dar dinheiro para você então você pode gostar de futebol você pode ser bom em futebol até aquilo dá dinheiro mas vai dar dinheiro para você cara você tá com 30 anos você não tem como mais jogar futebol entendeu Não dá

para isso acontecer então quando eu fiz a interceção dos quatro grupos caiu em Finanças eu falei tinha mais coisa lá mas eu falei cara eu vou tentar em em finanças porque realmente eu acho que é uma coisa que dado que muitas pessoas têm sucesso nessa área pode ser muito bom pra minha vida e foi magnífico né mudou um gordinho ali fazendo milhões né vendendo livro mas isso que tu falou é bom para um planejamento estratégico porque eu fiz um exercício semelhante no lá nos terceiro quarto ano da empresa a gente fazia por exemplo conteúdo pros

clientes e aí nesse exato exercício aqui que o Perini ilustrou a gente fez esse mesmo exercício a gente olhou assim pô a gente vai ser o melhor do mundo em de conteúdo eu falei cara não dá para ser melhor do mundo vou perder PR para Hollywood sempre e eu falei o que que eu posso ser o melhor do mundo que combina com o que eu gosto que o mercado demanda pô performance não tenho Player estabelecido globalmente que é faca na bota bom para caramba em marketing de performance E aí eu cancelei todos os Meus contratos

de produção de conteúdo para os clientes e parei de fazer produção de conteúdo e foquei só em coisas que eram de performance que eu poderia fazer à distância porque eu sei que o mercado demanda ele paga muito por isso e todo mundo quer todo mundo quer performar mais Então isso foi bom pro meu planejamento estratégico então voltando aqui pro tema você que tá aí faturando 1 2 3 e quer chegar ou 500 quer chegar lá no no 10 essa reflexão até postei isso ontem também que alguém me perguntou se eu mudo de plano Ah porque

a gente fala muito Segue o plano Segue o plano eventualmente né eu falei cara Acho que essa frase até tá errada não eu totalmente cara nunca desista [ __ ] nenhuma eu eu falei tem que desistir rápido é tu tem que seguir o alvo não o plano o plano muda o alvo é tem que fazer 10 milhões eu acho que aqui todo mundo tá ouvindo cara a gente tem que fazer 10 milhões como a gente vai descobrir todo dia o mundo muda velho tip é tipo um caminho né Tem um aqui e o 10 aqui

aí você vai mudando a rota né Uma hora você vai entra pra direita uma pra esquerda mas tipo assim o objetivo sempre é porque a gente fica muito apegado a viés do custo recuperável né O cara já fez aquele caminho Hoje eu tava numa numa Call com o meu time também Management team tenho esse viés do custo recuperável que ele fala viés cognitivo e tudo mais coisas que a gente tem tendência a seguir que é quando começa algo tu tem tendência a CR terminar ou seja tu entrou no relacionamento Quem já quem nunca passou por

essa né pô tá lá um tempão com aquela pessoa aquela pessoa tá dando vários sinais que não é legal e tu [ __ ] mas T um tempão com seesse traste não vou começar do zero com outro agora com 30 anos aí tu vai tu tem esse viés tu começa a assistir um filme pô o filme é uma t ver assim pô esse filme tá uma merda cara fal não não vou terminar 40 minutos comecei um curso de nutrição eu esse curso é uma merda não vou até o final a gente tem que se se

hoje numa reunião a gente tava lá discutindo um problema que a gente tem lá para resolver e uma hora eu falei galera pera aí tava meio a esquece tudo que a gente fez porque os caras não mas tem um problema Xis que tem que resolver junto com esse a gente não tava embolando a solução falei esquece tudo Começamos do zero hoje como que a gente faria esse treco Porque a gente não tem que ter a apego com o que a gente fez ontem uhum tem que ter apego que a gente vai fazer amanhã porque volta

na perenidade a gente quer construir mais do que 10 milhões a gente quer fazer que esses 10 milhões venham todo o ano idealmente né não seja uma vez só se fosse fazer uma vez só a gente I fala assim como é que emp placca um single como é que a gente vira artista pra gente acertar uma vez voltar 10 milhões e enfim né é Não criar umm negócio não é é o que a gente sempre fala aqui é o da estratégia de marketing mas hoje eu quis me atentar nessa oportunidade com a turma do time

comercial porque eu vejo que tem muito negócio ao longo desses 13 anos de v4 que chega lá ele até faz bem uma estratégia de marketing gera demanda mas o time comercial não consegue desenvolver aquela demanda de fato tirar mais vendas às vezes ele tira uma fração tira um mas podia tirar 10 se ele tivesse um bom time comercial que é o conceito aqui de alavanca como é que eu ergo um peso maior com o mesmo esforço então às vezes o resultado que você tá fazendo o grande hack que a gente vai falar aqui é você

fazer melhor usar melhor os recursos que você tem com uma alavanca melhor como por exemplo teu time comercial possa tirar mais vendas da demanda que você já gera então a gente criou essa alavancagem comercial que é basicamente a gente pegar a nossa experiência de 13 anos ajudando mais de 20.000 projetos Mas a nossa experiência nosso time de vendas tem 300 vendedores atendem mais de 10.000 ldos por mês para que gente a gente possa fazer um raio x de toda a estratégia comercial que essa empresa tá executando então o time de vendas script como que ela

ela demanda porque que essa demanda converte bem ou mal como que ela pode usar agente dei para converter melhor essa demanda e a gente entrega essa estruturação do time comercial em cerca aí de 45 dias com uma garantia Incondicional então se ele não gostar dessa dessa desse diagnóstico a gente devolve 100% do investimento ou seja zero risco Além disso quem mandar então hoje no Direct da v4 a palavra alavancar vai ter acesso a essa oferta que inclui para quem fechar através des desse caminho entra no v4 compan e mandar alavancar no Direct fechar hoje tem

essa garantia Incondicional não hoje né mas através desse caminho a gente dia 30 de Abril vai fazer um evento lá no v4 camp em Campinas nosso headquarter comigo e com o thago Pô legal só para quem fechar através do podcast ah per eu tô tentando levar mas a gente vai falar disso Depois tem o Nigro se quiser então participar desse evento aí incrível mais o diagnóstico e todos os outros benefícios da alavancagem vai lá no Instagram da v4 e mandem no Direct nas mensagens lá alavancagem ou clica no link que tem aqui e a gente

vai convers code na tela você vai ver um time Comercial performando ao vivo também quando você muito bom muito bom