Marketing Digital - Planejamento do zero ao primeiro milhão

planejamento de marketing digital eu veo no YouTube no Instagram T as coisas que dão muito vi é como crescer seguidores como conseguir visualizações como bomar Stories como consegir inscritos inus das pergunt que eu respondo lá no meu instam é sobre isso e pouca gente fal sobre planej e na minha opinião ISO aqui é mais importante de tudo é o planejamento el Inclusive é o que vai fazer com que você saiba Porque que você tá ganhando tantos seguidores tantas visualizações enfim todo o seu processo começa num bom planejamento você sabe quais são as etapas de um bom planejamento para marketing digital para negócios inclusive aqui vocês vão ver que vai ser um negócio bem amplo são três coisas eu vou até botar aqui na tela para vocês verem Na minha opinião bom planejamento ele tem três camadas ele tem a a camada do planejamento dentro dela tem projeção e tem meta então meta lembra dos números né quando você estudava os números está contido dentro da projeção muitas agora no início do ano janeiro eu vejo um monte de vídeo como planejar o ano como planejar as metas cara se você planeja sem projeção você não sabe como é que você vai bater sua meta agora se você tem projeção você tem um caminho para bater essa meta e aí você planeja então aqui é uma camada e a meta é a última das camadas então muita gente fala só de meta mas se entender como é que Você projeta uma meta e você planeja para que essa meta literalmente aconteça né eu tenho até uma frase filosófica sobre o que é planejamento já viu planejamento é arte de criar um futuro possível e provável cara olha que que coisa mais linda que é um planejamento você escolhe o futuro e você cria o futuro baseado no no presente aqui agora tipo aqui agora vou criar o que que vai acontecer até o final do ano de 2025 e eu vou fazer aqui uma Leandro din umas previsões sobre o que vai acontecer no meu ano vocês vão ver durante esse vídeo né A primeira coisa que eu quero falar sobre planejamento que é importante você sacar aí quando você tiver fazendo marketing digital você tem que pensar sempre nessas três etapas de planejamento a parte estratégica a tática e a técnica e desse jeito que eu explicar aqui eu tenho certeza que todo mundo vai entender o negócio vai ficar na sua cabeça a parte estratégica do planejamento é onde você decide o que você vai fazer o que tem que ser feito e você sabe inclusive o por tem que ser feito eu até costumo dizer aqui lembrando aqui da dessas três etapas que o estratégico é como se fosse o o coronel que é o cara sabe o coronelzinho não sabe nem por que tá invadindo as coisas né ele é ele é um cara que ó vamos ter que invadir o outro país aí ele ele sabe que horas invadir se é de noite com quantas pessoas ele recruta a tropa né e o técnico é o soldado que é o cara que vai lá e atira ele não sabe nem porque que tá atirando ele não sabe nem a hora acorda e Vamos atirar ele é um cara que só faz né muitas vezes você que tá me ouvindo aqui é um pequeno empreendedor você vai ser o Coronel O sargento e e o soldado Mas é bom que você bote o chapéu de Coronel Opa agora eu sou Coronel vou esquematizar um plano agora eu sou Sargento eu vou organizar o plano agora eu sou soldado eu vou executar o plano Beleza então muitas vezes a maioria dos pequenos empreendedores profissionais liberais ele fica só no tático e no técnico agindo muito sem saber por que tá agindo criando muito conteúdo no YouTube sem saber porque tá criando criando muito Story saber porque tá criando sem tem uma meta sem tem uma projeção quando eu botar uns exemplos mais concretos aqui vocês vão ver que eu sou Frio e calculista no meu plano aqui eu sei exatamente o que eu tô fazendo não tem um ponto sem nó quando eu crio um vídeo eu sei exatamente o que eu quero com esse vídeo quanto que eu vou ganhar quanto tempo que esse vídeo vai ter quantos views esse esse vídeo vai dar de uma em média né usando estatística a meu favor então se você hoje grava vídeo no YouTube mas não sabe quanto que vai ganhar gravando grava vídeo no rios mas não sabe quanto que vai ganhar ganhar com rios que você tá fazendo grava Rios mas não sabe quantos seguidores novos esperar e quanto você ganha por cada novo seguidor chega então você está com um planejamento meio sem planejamento na verdade né então a essa parte do estratégico é o que tem que ser feito e por tem que ser feito vamos ver se tu saca essa aqui Quais são as principais armas do cara que faz planejamento estratégico A primeira é mapa mental o tempo por quê Porque você vai planejar e vai bota os dias e muda e mexe muito tem gente que gosta até de fazer com postite sim a segunda é planilha você não projeta coisas sem planilhas é muito difícil né e a terceira Qual que é a mais importante de todas cérebro você vai ter que pensar né a principal característica de um bom planejador é a visão é você ver uma coisa antes dela existir a imaginação isso aqui é muito massa eu sou um um apaixonado por essa arte de desenvolver visão eu estudo sobre como ter visão Tu acredita num negócio desse então é muito massa o tático ele sabe quando fazer ele sabe quem vai fazer e ele acompanha o que está sendo feito isso aqui é muito importante você acompanhar se tá sendo feito ou não que se não você cria um planejamento lá e na hora de da vida real ele vai perdendo estamina né vai perdendo poder mesmo que você trabalhe sozinho você tem que taticamente se organizar que dia que você vai gravar Que dia que você vai editar Que dia você vai escrever que dia você vai subir no Facebook que dia você vai otimizar as campanhas a principal arma pro cara tático é calendário cara esse cara aqui ele tem que ser bom de Google Agenda ele tem que tá muito organizado aqui a parte do tempo dele se às vezes você vai ter uma outra pessoa fazendo com você Você trabalha com designer eu aqui por exemplo trabalho com editor de vídeo tá no meu calendário que a gente ia gravar isso aqui hoje né então é uma coisa que se tiver desorganizado que a parte estratégica da Visão esteja boa e coerente se ela não acontecer você trava então aqui se você você tem que ficar bom de mapa mental bom de planilha e bom de calendário se você ficar bom dessas três coisas eu te garanto que seu projeto decola no longo prazo né Aí tem outras ferramentas para quem trabalha mais em grupo é o trelo WhatsApp SL que é para troca de mensagem estrela para organizar coisa aqui na nossa empresa a gente usa o Monday que ela organiza tarefa com equipe multidisciplinares tal e a palavra chave aqui a habilidade chave da pessoa tática é organização e técnico é o cara mão na massa é o cara que vai fazer então a parte mais as ferramentas desse cara é o próprio Word onde ele vai escrever o bloco de notas o capcut onde ele vai editar o Premiere é onde ele vai editar o vídeo o canva onde ele vai essa apresentação que você tá vendo aqui é no canva nesse exato momento eu tô sendo um cara o quê sou técnico eu tô com a mão na massa eu tô na frente da câmara eu Tecnicamente tive que planejar essa aula eu mesmo Dei essa essa esse vídeo no YouTube né que eu faço informato de aula né Eu fui no canva E usei eu venho no Photoshop se precisar edito uma coisa né Eu estou sentado com a bunda na cadeira aqui em frente à câmera né então Basic depois que Esse vídeo foi editado eh a gente vai subir vai colocar nas planilhas para saber quantos views deu Então essa é a parte técnica é o fazer né e a principal palavra chave aqui é ação Então olha que coisa que interessante se você tiver visão organização e Ação meu amigo não tem nada que te pare você sabe para onde vai você desenvolver um caminho para que alguma coisa aconteça você organiza e age Agora você tem uma das coisas que são fundamentais é tão fundamental que eu não vou abordar com profundidade nesse vídeo aqui tá é tão fundamental que eu não vou se você que quiser e você gostar desse vídeo e você me pedir aqui nos comentários Leandro grave um vídeo ensinando a fazer projeção financeira para marketing digital eu gravo mas esse aqui eu vou falar de uma maneira um pouco mais superficial vou até mostrar uma planilha de projeção financeira mas não vou me aprofundar porque a ideia desse vídeo é me aprofundar em planejamento beleza mas na parte de projeção e e a projeção faz parte do planejamento basicamente você vai ter que saber o que que eu vou vender então no meu caso eu sei exatamente o que que eu vou vender hoje no meu na minha empresa eu sei que eu tenho que vender Venda todo santo dia que é meu curso de infoproduto fluxo que é a minha mentoria para infoprodutores Light cop que é meu curso de cop Stories 10x que é meu curso sobre instagram Master fluxo que é meu mastermind são os meus cinco produtos eu sei que eu tenho que vender os meus retiros que são os meus eventos presenciais também que é o Retiro escala para quem fatura mais de 2 milhões o Retiro start que é para quem já começando Então eu tenho sete produtos para vender por ano eu sei quanto cada um deles custa e eu sei uma Estimativa de quanto que eu quero vender no ano para depois criar o plano para que eu venda exatamente o que eu falei que quero que é mais ou menos isso que eu quero que vocês saibam no seu caso que tá mais iniciante vai fazer o seu primeiro produto que que você tem que fazer o que eu quero vender pegar um exemplo mais simples lá do caso da ktia da Macena um curso de ginástica íntima para mulheres a Kati era Minha sócia Então eu queria vender um curso de pompoarismo por quanto por R 5$ 500 era o preço que eu vendia que quantidade no meu caso lá com ela eu acho que a gente tinha botado a meta de vender cinco por dia quanto que eu vou gastar para vender o cinco por dia no nosso caso lá a gente estimava que a gente podia gastar com tráfego até metade do valor eu podia gastar R 250 para fazer uma venda então por exemplo se eu quisesse vender 1 milhão eu podia gastar 500. 000 não que eu comece gastando 500. 000 eu nem preciso ter os 500.

000 mas se eu faço gasto R 250 faço uma venda sobra Quanto R 250 mas na verdade eu vou ter quanto 500 porque eu fiz 500 né ah e só que eu tenho quanto de saldo 750 porque eu tinha 250 antes mais 500 da primeira venda eu tenho 750 entendeu E aí e agora eu tenho 750 eu faço mais quantas vendas com 750 agora essa que é a onda da do planejamento financeiro que eu vou mostrar na planilha para vocês aqui quanto que eu vou gastar e quanto vai sobrar quanto que eu quero de lucro porque muito do marketing digital tem os os engraçadinhos que só mostra o faturamento não quer dizer nada eu quero saber quanto que sobrou no seu bolso no final da da história né Vamos botar o sonho do Milhão você que tá me ouvindo aí eu imagino que você tem um sonho de faturar R 1 milhão deais então eu botei um exemplo aqui curso de redação para Enem esse aqui é certeza que tem como fazer 1 milhão não tem vamos para dar puxar de GPT quantos estudantes fazem Enem por ano registrou um total de 4 mil3 325 inscrições confirmadas esse aqui é a quantidade de pessoas que podem comprar Então você só precisa vender para 0,046 do público para fazer o seu Milhão E aí Isso aqui é a projeção normalmente uma coisa que eu gosto de fazer é vir aqui no Excel eu boto aqui o faturamento que eu quero vocês viram aqui eu botei faturamento 1 milhão e eu boto o meu ticket aí eu vejo quantas vendas eu tenho que fazer por ano para vender 1 milhão eu pego as 1 milhão de vendas e divido por R 500 aparece 2000 vendas depois eu multiplico isso por 12 para saber quantas vendas eu preciso fazer por mês que dá 166 vendas depois eu boto por semana 38 depois eu boto por dia 5. 48 então lembra que quando você fala cara eu tenho que fazer 2000 vendas parece muito Improvável Mas e se você fizer cinco vendas por dia não parece tão Improvável num Universo de 4 milhões de pessoas agora pode ser que tenha dia que você não faz venda nenhuma mas vai ter dia que você vai fazer 100 vendas no Único dia por exemplo quando tiver muito perto do Enem ou quando você fizer um evento de um coru do Enem ou quando você fizer uma live ou quando você fizer o faturamento do primeiro dinheirinho você foi vendendo dois por dia três por dia você juntou um acumulado de R 30. 000 E cria um evento investindo dinheiro então assim que assim que eu planejo mas eu sei que em média eu faço cinco vendas por dia se eu quiser uma margem de lucro de 40% que no marketing digital é bem possível 30 40% são margens normais pra galera do marketing digital você vai poder gastar com publicidade time imposto taxas aí ferramentas canva da vida você tem 620.

000 para gastar por mês se você quiser botar isso aqui é só botar dividido por 12 você vai poder gastar 50. 000 por mês ainda assim terá um lucro de R 400. 000 por mês num projeto como esse Então tudo aqui é uma projeção mas eu gosto de fazer dessa maneira aqui eu não vou tratar aqui não vou transformar isso aqui num vídeo sobre projeção financeira Tá mas eu acho que isso aqui é o básico do básico que você precisa entender para fazer um planejamento com uma projeção financeira para marketing digital você precisa vir e botar essa planilha aqui que ela tem completinha e uma aula de como é que entende cada uma dessas coisas dentro do curso do venda todo santo dia inclusive o link tá aqui na descrição você precisa entender na verdade esses conceitos 1 2 3 4 5 5 6 7 8 9 se você entender nove conceitos Você já tem o básico do marketing digital para começar a trabalhar e fazer com que a realidade do seu projeto aconteça mas você precisa saber o que que é ticket ou seja valor do produto o que que é lucro é iso é fácil né todo mundo sabe é quanto que você gastou e quanto que sobrou né quanto Você investiu quanto você ganhou né O que que é CPA Esse já é mais complexo é quanto que você gasta para fazer uma venda o é quanto que você vai investir em publicidade faturamento é quanto que você faturou venda quantas vendas você fez taxa de conversão é quantas pessoas que clicaram se transformaram clientes ou seja compraram e custo por clique é quanto que você paga para alguém clicar então se você sabe fazer isso aqui você sabe exatamente quanto que você pode pagar por clique Quanto que é a taxa de conversão esperada quanto que você vai ter de retorno sobre primeiro sobre a primeira venda quanto que você pode reinvestir e aqui na minha aulinha lá e aqui eu já posso adiantar para vocês eu divido em etapas então eu chamo de período um período 2is período TR período 4ro são Unos meses do ano né ou lançamentos tem gente que não fatura todo mês só fatura quatro vezes por ano só faz quatro lançamentos por ano ou no no nosso caso aqui de quem faz Perpétua é período é mês né mês 1 2 3 4 então você consegue planejando a execução a evolução do seu projeto de acordo com as suas taxas e tal se vocês gostarem eu posso aprofundar um pouco mais sobre planejamento mas se você vai entrar pro jogo do marketing digital e não sabe não entende uma planilha dessa aqui antes de você querer saber a viralizar vi não sei o que cara você precisa saber a base que é cara o que que você vai vender por quanto que você vai vender quanto que você pode gastar que lucro que você espera como é que você vai pular do mês um de um faturamento de 5.

000 pro mês 5 você tem um planejamento de 70 Então é isso que você precisa entender e não só entender mas planilhar você não domina aquela planilha que eu acabei de mostrar para vocês aqui a parte um do seu planejamento lá devia ser estudar a planilha aprender a planilha saber planilhar a projeção financeira se você está trabalhando com marketing digital sem saber usar aquela planilha lá é como se você entrasse no Uber o cara perguntasse Para onde você vai você fala só tô navegando Tô dando um rolé aí para onde você me levar tá bom não funciona então cada uma das minhas ações eu sei exatamente o que que eu quero está planilhar e projetado agora uma das coisas da sua planilha de planejamento que é diferente daquela de projeção a você vai ter as suas metas E aí eu gosto de botar sempre pro meu negócio duas metas finais pro ano a meta de faturamento e a meta de Margem então no meu ano lá eu boto cara ano passado lá por exemplo a gente botou a nossa para esse ano a meta é 100 milhões R 100 milhões deais ano passado Inclusive a gente bateu mais de 100 milhões mas para esse ano a gente vai botar 100 milhões só que não adianta eu botar só 100 milhões porque se eu gastar 100 milhões também deu prejuízo a empresa né ou deu lucro zero né Eu quero uma meta de 100 milhões com uma margem de 40% Ou seja eu vou ter 60 milhões de lucro no ano é é o meu plano aqui eu vou ensinar para você você botar aí se você tiver me ouvindo aí no YouTube você abre uma planilha e bota aí a meta do quanto você quer faturar no seu ano e quanto que você quer de mar Quanto você quer de lucro No meu caso eu faço assim eu recomendo que você faça depois que você faz isso você vai se perguntar como eu faço essa meta acontecer Como que você faz no seu planejamento E aí dentro do planejamento aí você vai ter vários indicadores que é diferente de meta meta é o que você quer é a último instância é o resultado final indicadores é o que está indicando que você vai ou não bater sua meta e é aqui que eu foco a minha energia durante o ano no primeiro dia do ano lá eu nem faço no primeiro dia do ano para ser mais sincero normalmente eu faço meu planejamento anual em outubro eu já faço antes de todo mundo que eu tô na frente da concorrência por causa disso mas eu só olho para isso na hora que eu tô planejando lá boto meu resultado depois eu paro de olhar para isso não fico doido e ansioso e eu fico olhando só pros indicadores o que que indica se eu vou conseguir ou não chegar lá e aqui tem um segredo tem dois tipos de indicadores indicadores qualitativos e indicadores quantitativos O que são os indicadores quantitativos E esses são os mais fáceis eu te garanto que 100% de vocês consegue fazer por quê Porque só depende de você você define a quantidade de ações que você vai fazer no nosso aqui por exemplo do meu ano eu botei como indicador quantitativo do meu ano dois vídeos por semana e eu tenho completo poder se isso vai acontecer ou não não depende do governo do Lula do bolsonaro depende só de eu sentar aqui a bunda aqui escrever o vídeo escrever a aula e depois botar a bunda aqui e gravar o vídeo e depois oley editar lá o vídeo e a galera subir é eu saber se tá batendo ou não né passou a semana teve dois vídeos eu bati minha meta é quantitativa não teve dois vídeos Eu não bati Às vezes tem semana que eu não bati os dois vídeos a outra semana eu posso correr e bater três Talvez né mas é errado no nosso caso aqui a gente vai ser religioso toda vez dois vídeos se for por anúncios por exemplo eu também coloquei eu quero oito anúncios por semana então São dois vídeos por semana e oito anúncios por semana dois do Light cop dois do venda todo santo dia dois do 10x dois dos do fluxo 2 4 6 8 toda semana eu tenho que gravar dois até aí no seu caso aí você vai ver que que você tem que fazer Ah eu preciso criar produto lá no seu planejamento aí no seu calendário na parte tática você bota estudar sobre criação de produto fazer pesquisa de de mercado escrever aula gravar aula editar aula se você vai fazer só uma planilha planejar planilha fazer a pesquisa ver se as pessoas entenderam a planilha formatar a planilha botar logo na planilha depois você vai ter que fazer página de vendas vídeo de vendas anunciar subir o anúncio isso são as coisas do do parte tática e depois vai pro técnico que é fazer mesmas coisas né mas aqui eu dei dois dois exemplos de coisas que são na minha opinião fundamentais pro meu faturamento do ano aí vem a parte mais difícil que são os quantitativos no caso toda vez que eu pego o qualitativo dois vídeos por semana eu me pergunto o que que eu espero esses dois vídeos por semana e aí eu vou pro quantitativo e uma das coisas que eu vou quantificar é a quantidade de visualizações e ela vai derivar em várias outras coisas que eu quantificando vídeos eu vou ter por ano 104 vídeos eu uso a lei de Pareto e isso aqui normalmente funciona PR os meus números do canal Eu também não tiro do nada os vídeos né vou olhando a o histórico do passado mas eu vou tá a minha intenção pro meu time aqui que olha só o número 83 desses 104 vídeos vai ter um resultado mediocre Olha o que que eu tô olha imagina a galera fala mais o Ladeira os vídeos dele bombam 83 eu já estou falando pro meu time e para mim mesmo e pra intenção que eu tô jogando do 104 83% vai ter um resultado fraco da onde é que eu tirei esse número do meu rabo não eu tirei da lei de parede isso dá mais ou menos 80% do meu resultado vai ser razoável mesmo então eu acho vamos ver se eu vou errar aqui que a maioria desses vídeos vai dar entre 30 a 50. 000 views às vezes Uns vão dar 16 mas a maioria vai ficar entre 30 50 mas a matemática Ela é maravilhosa 83 ve 30 a 50 eu botei uma média aqui de 40 isso vai me dar entre do a 3 milhões de visualizações é muita visualização então o segredo aqui foi só entender que vai ter a multiplicação só que aí vem 15 eles não vão ser medíocres eles vão ser bons ele vai dar de 100 a 200. 000 views 15 x 150.

000 views aqui em média vai me dar de 2 a 3 milhões também agora seis vão ser incríveis Olha só eu nem tô me puxando que eu tenho que ser muito bom se do 104 eu Acer tá a mão em seis que é só metade do ano é quase que mês mês um por meio menos de um por meio um mês eu dou um bom no outro mês eu não dou nenhum bom no mês eu dou um bom no outro mês eu não dou nenhum bom só que eu sei que às vezes vai dar um mês eu vou dar dois bom e vai ficar três meses sem dar nada bom tá tudo de boa então vai dar de 500 a 1 milhão de views isso vai me dar de 3 A 4 milhões de views no total Eu acho que eu vou conseguir fazer de 8 a 10 milhões de visualizações por ano se eu cumprir Então a primeira coisa que eu preciso fazer é organizar na parte tática para que eu consiga fazer os 104 vídeos na na qualitativa isso aqui depende de mim também mas aí vai depender do algoritmo Vai depender se o público gostou aqui eu vou ter que estudar para caramba para saber se a tamb tá boa o viu Tá bom a retenção tá boa vocês estão gostando desse estilo de vídeo meu que é mais sério não tem piada parece uma aula mesmo né então aqui eu vou ter que ficar estudando e mudando treinando entendendo o que que acontece para ficar cada vez melhor mas eu não olho só views não eu olho também vendas Então vamos lá se eu vou fazer os 104 vídeos e tiver os 10 milhões de views eu sei que se eu converter Olha que número 0,35% eu vou fazer 3500 vendas e isso vai botar R 8. 7 milhões Dea no meu bolso então ao fazer 104 vídeos eu estimo lá aqui na minha projeção por isso que tem que saber de projeção que eu vou faturar 8. 7 milhões de reais eu sei que a cada milhão cada vez que eu bater 1 Milhão no YouTube eu vou tender a fazer 350 vendas e que com esses 10 milhões eu consigo fazer 3500 vendas então eu tenho que ficar vendo Será que os vídeos que eu tô fazendo tão atraindo só visualização gostosinha ou a pessoa que tá vendo com compra você que tá vendo aqui essa aula te deu fundamento quer aprender mais comigo gostou da minha didática Entendeu o meu jeito de ver vai querer planejar quer criar o produto digital comigo te ajudando clica no link aqui na Bill ó fiz a chamada para ação para que você que me encontrou aí no YouTube procurando sobre planejamento de marketing digital Ah cara esse cara é bom eu vou aprender com ele porque dentro do meu curso venda todo santo dia tem planejamento Tem a parte técnica ensino copy ensino tráfego ens ensino estratégia ensino página ensino conteúdo ensino YouTube ensino Instagram tudo para que o seu projeto saia do papel de maneira organizada tá bem explicado no venda todo santo ensino a criação de produto não sei nem que produto criar fase um é ideação e concepção de produto Então tudo isso tem lá dentro do venda todo santo dia Então nesse exato momento quando eu faço essa CTA para vender o meu próprio produto para vocês eu estou me assegurando que essa meta de vendas aqui vai tá boa pô O Leandro fez uma boa propaganda do produto dele no vídeo Então vai aumentar aqui as 350 vendas vamos ver quantas vendas esse vídeo aqui traz trouxe né Depois a gente podia pegar um dos vídeos lá no futuro do canal Quando tiver no mês de setembro e mostrar comparar quantos views realmente deram Quantos vídeos ele fez é um uma possibilidade né e eu também olho pela indicador de inscritos se eu faço dois vídeos por semana 104 vídeos 10 milhões se eu pegar zero .

5% de conversão para inscritos vou bater 500. 000 inscritos mais 720 que eu já tenho eu vou terminar o ano com 1.