Como Escalar Um Negócio Digital Utilizando Inteligências Artificiais | Lúcio Artes - Kiwicast #298

Fala galera sejam todos bem-vindos ao kiwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas nova eu sou Marcelo Gualberto para você que ainda não conhece o que wecast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e hoje o nosso convidado é especialista em Inteligência Artificial aplicada paraa gestão de escala galera inclusive ele já ultrapassou os oito dígitos de faturamento com as suas estratégias ele está há 12 anos no mercado e nesse tempo ajudou mais de 10.000 alunos a mudarem de vida Construir e escalarem com lucro os seus

negócios online quem é ele Marcelo vou chamar Carol chama para nós que esse tende a ser um papo daqueles seja muito bem-vindo Lúcio vem para cá cara Esse sou eu Obrigado pessoal pelo convite e hoje a gente vai aqui realmente como eu falo da terra que eu nasci quebrar tudo porque eu vou realmente falar o que vocês precisam saber para finalmente não só sair do zero porque do zero a um é um passo Mas do zero a 10 a 1000 é o próximo passo e inteligência artificial meu amigo e minha amiga se você não tá

utilizando ainda a partir desse podcast eu garanto uma coisa você vai utilizar Não Para brincar mas para fazer dinheiro de verdade leg promessa começou forte hein Car e é bom falar de assunto que tá em alta né então vamos começar com pé na porta cara quebrando tudo como você disse eu queria entender cara o que é que te atraiu pro marketing digital e como é que a ia entrou na sua vida a ponto de se tornar um pilar tão forte do seu negócio Vamos lá eh eu como a grande maioria né me preparei para uma

carreira Né desde jovem eu eu era militar né estudei em Colégio Militar depois entrei fui militar e a minha carreira era o quê estudar e concurso público então todos os empregos que eu tive antes do mercado digital sempre foram carreiras estáveis bem pagas com todos os benefícios e eu sou muito grato por isso porque sem elas eu não teria a base para arriscar né então o seguinte como é que surgiu o mercado digital na minha vida Eu só conto a partir de 2012 mas na verdade eu minha primeira venda na internet foi em 2003 isso

mesmo 21 anos mas eu não conto isso como carreira no digital porque era renda extra eu fazia quando eu queria comprar alguma coisa comprava a mais e revendia pelo mercado livre quando ele começou mas em 2012 é que olha só né Sempre que vem um problema surge uma oportunidade em uma dessa na minha carreira eu ganhava muito bem só que o praticamente dobrava o meu salário com horas extras né e veio uma medida do governo que cortou essas horas e como bom brasileiro não estava preparado meu padrão de vida tava lá em cima e eu

parei e pensei bom não vou reduzir meu padrão de vida o que é que eu tenho que fazer e fiz aquela pergunta que todo mundo faz ao Google como ganhar dinheiro na internet gan internet só que isso foi em 2012 né então eu não achei quase nada achei alguns players americanos e etc comecei a pesquisar foi aí que eu encontrei um link de um curso né que quando eu cliquei eu vi uma plataforma nessa plataforma eu fui estudar o que é ser afiliado e naquele mesmo dia olha só né no mesmo dia que eu fiz

a pesquisa no mesmo dia que eu encontrei a resposta eu fiz a minha primeira campanha E por incrível que pareça deu certo só que eu tô falando de 12 anos atrás quando errar era muito barato né o público comprava qualquer coisa que aparecesse na frente dele eu falo de uma época pós Orkut muita gente que tá ouvindo aí não sabe nem o que é Orkut então era muito fácil vender e era barato arriscar a conversão era alta então Eh quanto o Lead naquela época Ah o Lead eu cheguei a pagar 1 centavo por Lead isso

é inacreditável Inacreditável eu como afiliado teve um dia que eu capturei 36.000 leads Olha só como afiliado gastando sei lá menos de R 1.000 né faça a conta aí era 1 centavo porque não existiam tantas Barreiras quanto hoje né que eu encaro eh eu encaro como bom tá eu encaro a regulamentação a vamos dizer assim a consciência das pessoas o mercado se sofisticando eu gosto disso vou lhe dizer por muita gente reclama hoje tá mais caro sim mas isso era previsto já estava previsto que ia ficar mais caro em algum momento já estava previsto que

as conversões iriam Cair Em algum momento Então quem se preparou para isso hoje eu chamo que nós estamos vivendo o novo oceano azul só que é diferente do Oceano Azul de 10 12 até 5 anos atrás que tudo mudou de fato em 2020 né foi foram várias mudanças que aquele ano fatigo na história né Não só do digital como no mundo né impôs a gente né houve lei de proteção de dados aí veio a pandemia min que obrigou um monte de de mudanças de comportamento as pessoas que resistiam em consumir online foram Obrigada senão literalmente

não comiam né teve Casos que se você não pedisse água pela internet pelo menos pelo WhatsApp né você não teria água você não teria comido em 2020 foi um ano bem assim que a gente teve que se adaptar à força a gente costuma falar que o crescimento de 5 anos foi em 3 meses gente que não vendia absolutamente nada o mercado da esquina a padaria Teve que colocar no mínimo um WhatsApp Business lá para poder atender as pessoas e como isso era previsto Quem Entendeu o jogo do ser humano né porque quando a gente fala

de marketing pessoal marketing não é sobre ferramenta marketing não é sobre tráfego marketing não é sobre oferta marketing é sobre comunicação marketing é pessoa para pessoa por mais que tenha uma marca falando não existe uma marca robô falando com os ser humanos é um ser humano transmitindo uma mensagem da marca exatamente Então quem entende que o marketing trata da comunicação de uma pessoa para outra e utiliza o que várias literaturas até seculares ensinam sobre comunicação ele se destaca basta a gente ver os mercados tradicionais os grandes nomes são ótimos comunicadores sim né os os em

qualquer mercado Pode reparar os grandes nomes de todo mercado além de ser um profissional na área ele é um ótimo comunicador Então quando você entende esse processo você consegue se adaptar tanto que a gente vê e nesses 12 anos eu vi muitos players muito bons surgirem e de uma hora para outra você não os conhece mais porque simplesmente mudaram de carreira ou evoluíram ou saíram do mercado Só que tem uma geração que você tá vendo eu já né tô quase aos 50 já e 10 mais 12 anos do mercado Eu percebo uma mudança de 2020

para cá uma geração que surgiu que como a gente fala no militarismo né faca no dente sabe porque não conheceram o cenário de facilidade Eles nasceram no meio de toda essa transição e foram obrigados a começar assim então se em a gente tá gravando isso né 2024 E se a gente pegar e olhar hoje os grandes nomes que a gente tá vendo no mercado hoje 90% ou mais deles surgiram de 2020 para cá sim né E cadê aquelas pessoas de antes quem continua no mercado Soube se adaptar e essa adaptação vem de quê conhecer esse

processo de comunicação que aí o oceano azul está mais azul sabe por quê o oceano azul de 2015 Você de canua navegava hoje você precisa ter um barco um pouco mais robusto sim ou seja o que eu quero dizer com isso conceito eu sempre falo que independente você tá assistindo se você tá iniciando agora se você já tem muita experiência ou pouca experiência isso não importa muito o que importa mais é como você enxerga o mercado você pode ser um profissional no primeiro dia que você começa assim como você pode ter 10 anos de mercado

e se comportar como amador Então quem continua no mercado é quem se comporta como profissional então o estudo nem vou dizer né que a gente não tô falando aqui de formação tô falando de estudo todo empreendedor seja ele digital ou não né ele estuda muito o cara que fala assim ah eu não fiz faculdade Ok mas esse cara Estudou um pouco de cópia esse cara tá estudando tráfego todo dia esse cara tá falando de oferta esse cara agora tá falando né estudando sobre inteligência artificial e eu vou dizer Inteligência Artificial fez meus olhos brilharem de

novo a voltar a falar pro mercado porque honestamente né eu consigo hoje né com essa experiência 12 anos se eu tô há 12 anos fazendo isso eu aprendi um pouco né Eh é muito para mim claro que é o contexto é o meu contexto é muito simples hoje na verdade não é fácil tá é é muito fácil hoje eu ter uma ideia de produto e executar do início ao fim uma coisa que até eu tô falando de um ano né eu meu primeiro contato com ia aplicado no Marketing foi no lançamento do chat PT que

um grande amigo mandou para mim ele ele me chamou de uma forma bem carinhosa mas muito peculiar e particular que eu não posso repetir aqui esse esse amigo esse amigo até já partiu não tá mais entre a gente ele ele faleceu H um ano ele falou baiano Seu baan deu um grito no microfone é porque ele gritava pessoal ele me mandou para mim assim baiano pi Você precisa aprender isso aqui porque se tem alguém que eu conheço que pode dominar isso é você vem por causa da minha formação também eu vi dati né Fiz engenharia

da computação depois eu fui para pro marketing Engraçado que eu fiz marketing recentemente né a minha curiosidade em aprender aquilo que eu tava tendo um sucesso me levou a voltar pra cadeira eu quis foi na pandemia até aquele a gente em casa aquele tempo todo eu falei cara vou fazer uma nova faculdade né Eu vi estudar marketing aí começou a fazer todo o sentido tudo que de alguma forma empírica eu vim aplicando e dando certo ao que tava lá na cadeira da faculdade só que eu percebi tanto é que meu trabalho final foi engraçado eu

percebi que eu só tive essa visão porque eu comecei primeiro na trincheira você entendeu eu comecei na trincheira depois eu fui fazer a a a formação talvez se fosse o contrário não teria dado certo tá Por quê Porque o conceito aplicado é que faz toda a diferença né e o mercado a gente sempre fala que o feito a gente falava né que o feito é melhor do que perfeito porém eu vou melhorar um pouco essa frase faça bem feito tá faça bem feito mesmo que não saia perfeito legal se já teve essa época tá teve

essa época do feito é melhor do que perfeito de qualquer jeito funcionava só que quando o mercado Se sofistica as pessoas é natural elas ficam exigentes não é mais qualquer promessa que cola não é mais aquela oferta louca né que as pessoas acreditam assim como hoje é bem difícil você vender um um produto sem agregar valor não tô falando de preço tô falando de valor suficiente você vê que as pessoas simplesmente clicam e não compram né eu vejo muita gente fala Lúcio e nas consultorias cara o CTR tá CTR para quem não não tá começando

agora é a taxa de cliques tá e um exemplo se o Senor mostrou o seu anúncio para 100 pessoas e uma clicou seu CTR é 1% isso revela o interesse naquilo que você mostrou as pessoas falam o CTR tá alto o PC que é o custo do clique tá bom o CPM que é o custo por 1000 impressões Tá bom mas eu não consigo vender aí quando eu vou verificar há um desalinhamento de chamar atenção e valor uhum para o preço que ele tá pedindo por falar nisso eh tocar aí no assunto que das consultorias

né você falou que a galera chega com esse com essa dúvida que é muito comum entre os seus alunos você como mentor do tráfego de escala na hora de ensinar e passar os seus conhecimentos principalmente sobre Inteligência Artificial aplicada a essa área como é que você descomplica essa questão de trazer a inteligência artificial pra área de gestão de tráfego ótimo a inteligência artificial ao contrário do que muita gente acha ela não vai trabalhar por você ela vai trabalhar para você e como em todo negócio o Chefe ruim que pede algo incompleto recebe uma entrega Meia

Boca como a gente fala na Bahia apesar de não não morar na Bahia mais mas não tem jeito né o os ditados ficam na gente olha só a inteligência artificial é um ótimo funcionário tá ele não pensa por você Ele pensa com você então a diferença de uma oferta uma análise que eu faço para uma pessoa que não entende do conceito do que tá sendo pedido O resultado é muito diferente tanto é que a inteligência artificial né seja ela geradora de imagem de de vídeo ou de texto ela tem acesso a todo o conhecimento humano

porém ela ainda não é um ser humano Nunca será na verdade mas ela ainda não pensa como um ser humano eu falo da da do conceito do segundo cérebro o segundo cérebro é aperfeiçoamento do primeiro e é um potencializador do primeiro ou seja aá vai potencializar o que você tem tá então voltando à sua pergunta é simples tá é entender a alguns números isso são dados são métricas que você colhe no seu gerenciador de anúncio nas suas páginas no teu checkout você tem que colocar isso de forma linear ou seja cada etapa que começa ela

começa Aqui termina aqui ou clique aqui e tal você coloca isso de forma linear Analisa esses dados que são as métricas você tem que transformar agora cada métrica dessa em uma informação O que significa um TR x ah o anúncio tá chamando atenção o que significa o CPM Y bom está custando X para atingir essa audiência porém o que significa um CTR alto com um CPM alto então até esta combinação de dois números ela dá um resultado neste caso que eu tô falando um CTR alto chamou atenção um CPM alto pode ser o quê pode

ser um remarketing para quem não sabe o que é remarketing é quando você tem uma audiência que você já impactou uma vez e você tá impactando pela segunda vez Então o remarketing CPM é alto mas pode ser também um público pequeno quando esse público é muito pequeno ele vai custar mais para você exibir o teu anúncio porque a concorrência é maior mas também tem outra hipótese se for um público altamente qualificado e quando eu falo de qualificado para você que tá começando agora é um público que tem mais potencial de comprar de cadastrar de atingir

o objetivo da sua campanha então toda vez que um desses elementos se combinam Eles produzem uma informação legal e a e onde é que entra a inteligência artificial esta análise Depende de conhecimento técnico conhecimento holístico ou seja conhecer todo o cenário certo e isso leva tempo eu vou ter que olhar coisa por coisa número por número planilha por planilha fazer as hipóteses vou levar um dia do Dias TRS dias ou mais e não vou conseguir observar tudo mas se você baixar isso no arquivo você V um XLS gerar um relatório com esses dados e subir

na Inteligência Artificial ele entrega isso em alguns segundos você só precisa fazer o quê dizer a ele o que você quer e oferecer para ele a informação o dado ele vai ele precisa para te ajudar você vai oferecer as métricas que você vai demorar um dia inteiro para olhar e não vai ser tão Preciso quanto ele essas informações que eu dei aqui se você subir lá e falar olha meu CTR tá esse esse CTR com este CPM pode indicar o é o quê ele vai dizer todas essas informações que eu li eu falei incrível entendeu

isso em questões de segundos então este resultado que a ia dá é baseado num conhecimento prévio que você o operador tem eu costumo falar que nós temos três elementos ó eu eu brinco com a história de uma Ferrari né Eu não sei a sua preferência de carro mas eu vou usar Ferrari não é minha preferência mas eu vou usar Você pode ter uma Ferrari a mais potente que for na tua garagem ela precisa de três elementos para entregar a você a melhor performance Quais são esses elementos Primeiro ela precisa do combustível adequado uhum qualqu não

é gasolina qualquer uma aqui é uma Ferrari anda né segundo uma estrada boa porque Ferrari Ferrari não dá para andar em lombada um buraco no buraco na minha terra não dá para andar e também precisa de um piloto com no mínimo uma CNH e que sabe dirigir sen não vai dar ruim um des um um uma falta de aliamento em qualquer um desses pontos ou nos três vai dar ruim e trazendo pro mercado o combustível são os dados é o que você fornece de dados pra Inteligência Artificial esse relatório que eu te falei são os

dados e Estrada uma boa pista não adianta você tá com sua campanha seja você afiliado produtor não eu não tô falando de produto eu não tô falando aqui de mercado específico eu tô falando de vender online então se você tá com combustível correto mas a tua estrada está esburacada e o que é uma estrada acada Teu site tá lento né a tua oferta tá mal feita a tua c não converte o teu checkout tá travando então não adianta os dados estarem bons e por fim o piloto tá tudo bom mas você não sabe o que

fazer no comando daquela máquina você simplesmente Olha tá vendo os números lá e aí então a combinação desses três fatores com inteligência artificial agora dá um assim um potencial de escala muito assim ilimitado né eu hoje eh tenho uma equipe super reduzida e eu produzo muito mais né A gente tá chegando num nível que em breve apenas um comanda vai ser suficiente para você criar uma campanha de marketing inteira que antigamente era um time de cop e etc eu não estou dizendo que vai substituir o copywriter não é isso nem tão pouco o designer ou

editor de vídeo mas eu vou dizer a você o copywriter que s é utilizar a ia será imbatível vai ser imbatível o editor de vídeo que utilizar as novas ferramentas ele vai atingir uma produtividade que inimaginável e o designer a mesma coisa então é tudo uma questão de quem está no controle agora não ti a dúvida lúci a gente vai falar mais sobre a inteligência artificial hoje como é que você utiliza ela para potencializar especialmente o tráfego e a escala mas antes entendendo de escala que é a base quando é que você entendeu o poder

do tráfego do pago aliado a automações para gerar escala e como é que isso mudou o seu negócio eu vou vou te falar assim em 2016 2016 eu passei por um episódio que eu tava investindo assim muito por dia muito mas muito mesmo sabe um set só de investimento era na casa de sete d seis dígitos sete é seis em sete a gente fala de R 100.000 pelo menos né e sabe aquela história num dia eu tô rico Outro dia eu tô pobre Teve um dia que eu acordei cheio de e-mail Cadê a só de

compensação de boletos que não existia pix né era quase 30k né de compensação aí cadê cadê os boletos quando eu fui olhar Cadê as contas né sumiram Aí naquele dia eu falei assim nossa não é possível o que que eu tô fazendo de errado não eu não tô vendendo drogas eu não estou vendendo nada legal o que é que tá errado aí foi que eu usei Talvez uma uma uma característica pessoal que me favorece é que eu gosto de ler eu aprendo muito mais lendo do que Assistindo um vídeo e aí eu tomei uma decisão

naquele dia porque meu perfil sumiu nessa época o Facebook bloqueava teu perfil e não te dava nem nem chance de defender nem tamp pouco tipo foto de minha dos nascimentos de minhas filhas que hoje a gente não a gente não tira foto mais para guardar a gente tira foto para postar né a gente tá construindo nosso arquivo na casa dos outros verdade né simples simplesmente sumiram Aí naquele dia eu falei não tem algo errado e eu vou entender essa joça porque não é possível E aí eu me debrucei sobre a documentação tá e eu me

aprofundei bastante e eu vou dizer para você eu eu posso dizer que eu entendo muito de algumas coisas principalmente do Facebook e Google que poucos sabem justamente pel essa deficiência em ler porque essas informações não estão em vídeos essas informações Deep learning estão na documentação uhum como é que funciona o sistema de otimização tá na documentação como é que funciona a questão de bloqueios e políticas aí eu descobr que as políticas Elas têm divisões é como legislação como eu já estudei para muito para concurso público né como é que funciona a lei um juiz nunca

decide baseado em uma lei engessada ele tem que conhecer a lei ele tem que conhecer a doutrina ele tem que conhecer jurisprudência ele tem que conhecer o que os outros juízes estão né decidindo sobre a aquele processo que é complexo por isso que tem um ser humano né muita gente fala se não fosse assim bastava botar um robô se fez isso é isso Você fez isso é aquilo não é um processo que ele precisa de uma análise técnica e de muito experiência tanto é que para ser juiz não é só fazer um concurso uhum não

é verdade então foi ali que eu entendi o seguinte tem muita informação que você não encontra objetivamente um lugar você tem que conhecer Tod as informações para você começar a tirar conclusões e isso só se tem quando você já conhece profundamente tipo eu eu ensino muito eu falo ó Quem tá tendo problema com bloqueios que é muito comum é comum e e para começar nesse mercado já tem que estar preparado para isso existe a chamada contingência né e eh eu trato a contingência de uma forma diferente até eh as pessoas estranham porque eu não faço

contingência da forma que as pessoas falam porque ência como eu vi do militarismo né a gente sempre tem contingência O que é contingência é um plano para conter uma emergência Então você conter uma emergência a emergência não tem que ser normalidade emergência é emergência então se você sente uma dor todo dia você vai na emergência vão L tratar Mas vai chegar uma hora que você vai chegar no rabecão porque você tem que tratar a causa então entender a causa foi o que eu fiz porque a contingência não tenho nada contra quem quem faz é é

um modelo de negócio ex out for deer min concia simplesment eu ter mais de um administrador BM S isso eu tenho mais de 44 BM e todos são meuser Ah mas você vai ter que fazer n uma escolha Tem coisas que você vai ter que dizer não porque tá L na documentação e infelizmente a documentação ela não é clara ela só ela entender o que eu precisava fazer tá Isso foi em 2016 né o que eu precisava fazer para escalar por hoje a dificuldade de muita gente é o seguinte eu não tenho mais paciência eu

não tenho mais para ficar todo dia fazendo a mesma coisa você me perguntou sobre automação O que é automação automação eu vou dizer que é um passo antes da Inteligência Artificial automação é você transformar uma rotina e um processo automatizado tudo que você faz rotineiramente pode ser automatizado então não faz sentido para mim eu todo dia tendo que criar campanhas do mesmo produto por seja porque não performou seja porque tem que clonar conjunto de anúncio seja porque bloqueou conta eu não cara para mim é o seguinte coloquei meus testes no ar tirei meus dados minhas

conclusões coloco de forma linear eu eu brinco sempre com os mentorados e alunos ó dividir para conquistar topo meio e fundo e funil métricas de topo de meio de fundo e funil se isso aquilo se isso aquilo depois ajusto boto para rodar rodo o relatório na ia ele vai me dar eu eu construí assim eu chamo de funil inverso que é a inteligência artificial que me permitiu fazer isso O que é um funil inverso Qual é o funil tradicional tem esse formato né esse formato assim e o funil significa o quê funil quer dizer o

seguinte é um fluxo a etapa superior sempre tem mais pessoas que a etapa inferior é isso que ele simboliza então quando quando eu pego uma campanha que eu coloco no ar eu tenho eu eu chamo de campanha de controle O que é o controle Vem de um processo estatístico que eu conheci na faculdade por da engenharia o a gente quando começa algo gente não tem teste teste é submeter algo a algo novo isso é um teste quando você começa você você tem hipótese você precisa primeiro validar a hipótese essa hipótese Pode ser validada ou não

ela vai ter um resultado Esse resultado é sempree resultado ele pode não ser o que você espera mas é resultado Então quando você pega esse resultado e Analisa e você coloca parâmetros iniciais tipo ó tenho que ter pelo menos x de conversão pelo menos x de CTR Pelo menos pode est errado mas você precisa de uma base quando você tem esses números iniciais eu jogo na Inteligência Artificial simples dá para fazer isso no no chat GPT gratuito eu eu tenho algumas ferramentas pagas Mas você você começa gratuitamente basta você baixar o arquivo lá o gerenciador

de anúncio do Facebook do Google tem como você gerar relatórios e exportar quando você tem uma metodologia de tipo bota o nome do teu conjunto de anúncio é que representa o público que tá lá dentro 5 10 sei lá quanto vocês fazem se você colocou o nome do público no conjunto E o gancho do criativo no criativo quando você gerar um relatório e perguntar o chat GPT Qual o público que tá convertendo mais e qual é o criativo que converte mais ele vai dizer qual é o criativo aqui que indica maior interesse ele vai dizer

entendeu ele vai dizer basta copiar o csv e jogar na tela dele se você paga você pode subir o arquivo tem ferramentas que já se comunicam diretamente com o Facebook você pode puxar da tua campanha então com esses insights eu crio novas campanhas já escalados aí aí vem tem muita coisa tanto no Google quanto no Facebook eu falo desses dois porque são os mais com s os mais utilizados né Principalmente Facebook Instagram porque realmente é o mais simples para se começar porque é amigável a interface Sim né e é muito barato né a partir de

menos de R 5 Você já consegue fazer um anúncio por dia então você quando pega isso que você entende e você ele te dá os insights você faz as melhorias aí você tem que entender que existem várias estratégias que a ferramenta tem nela e e e eh estratégias não funcionalidades para potencializar estratégias então com a estratégia de escala que é o que eu venho falando ultimamente e eu coloco as ferramentas corretas para trabalhar um exemplo as pessoas A grande maioria nem sabem que para Existem várias formas do Facebook gastar o teu dinheiro uma delas que

é o comum que é o que todo mundo faz é a maximizar conversões quer vê eu até hoje a informação que eu vou dar aqui eu não vi ainda ninguém falar que conhecia até eu mostrar tá na documentação tá essa estratégia tá escrito assim estratégia para quem não tem metas específicas um objetivo Claro nem um k definido aí a pessoa O que é um kpi kpi é uma métrica não kpi é uma chave k performance indicate uma chave indicadora de performance aí você vai ter que entender o que isso quer dizer é um indicador ou

seja ele dá o caminho ele diz se você tá no caminho do Objetivo se você não teu objetivo kpi não vai servir para você entendeu ah vamos lá o kpi quero fazer 1000 vendas 3000 vendas no mês é um kpi beleza é uma meta é uma meta o objetivo fazer vendas uma meta tr em 30 dias o kpi vendas por dia beleza O que é que esse kpi tem que dizer se você tá se aproximando ou não chega no quinto dia você já deveria ter feito 500 vendas você só fez 200 e aí tá bom

não quem diz isso é o indicador então você pode ter vários indicadores e aquele indicador chave que lhe dá informação Clara se tá indo para lá ou não é o kpi Então tá escrito no Facebook se você não tem um kpi Claro se você não tem necessidade de controlar o teu CPA que é o custo por ação no caso se você se você faz campanha de venda é o custo por venda né se a campanha de Lead custo por Lead se você não tem necessidade de controlar o custo use essa estratégia e está escrito assim

na terceira linha são três características A primeira é essa a segunda ele fala assim ó está em cara gastar seu orçamento é a alta prioridade olha só essa estratégia é para quem não quer controlar o CPA essa estratégia é para quem não sabe e não tem um kpi essa estratégia para quem não tem um objetivo Claro e vou gastar teu orçamento aí eu digo se você der o azar de cair num público que não compra você vai gastar todo teu dinheiro e aí não vai nem saber analisar e entender porque isso aconteceu aí vem as

estratégias que as pessoas ensinam de ficar clonando o conjunto de anúncio todo dia num valor baixo eu fico gente você acha mesmo que os grandes quando eu falo Grande né quem tá investindo 10.000 não é 1 milhão tem tem eu tenho acesso a coisas que investem 1 Milhão no dia né ele vai ficar todo dia criando um conjunto de anúncio clonando não aí vem a ia está escrito vamos lá isso é um grande paradigma tá gente né Eh vamos lá todas as ferramentas alegam ter otimização O que é otimizar tornar algo ótimo e a otimização

é feito através de machine learning Ou seja a máquina aprende a máquina a aprende e a inteligência artificial aprimora o resultado vamos lá Inteligência Artificial Machine lear não são baseado em dados quanto mais input você tem mais ele aprende então meu amigo e minha amiga o Facebook tá mentindo O Google tá mentindo porque toda vez que eu escuto alguém falar que aumenta o orçamento perde performance ou seja tô submetendo a minha campanha a mais dados e ela tá ficando burra isso não é otimizar não faz sentido não faz sentido aí se cria várias teorias né

Eh eh foi o que eu fiz eu não vou apostar em teoria porque isso não faz sentido talvez é meu perfil analítico alguém tá mentindo ou eu tô fazendo errado aí eu pergunto para você será que uma empresa que tem as suas ações listadas nas mais diversas nas bolsas mais importantes que é regulada por governos Como é o Facebook né ele já teve até que se explicar né em 2018 lá por causa do escândalo de vazamento de dados será que uma empresa que tem acionistas poderosos Isso é isso é mais forte que um estado pessoal

ele vai correr o risco de na documentação dele e falar que ele funciona de um jeito e quem tá botando o dinheiro na mesa que são os anunciantes provarem que ele está fazendo o contrato você tem ideia do rombo que isso pode causar Então não é possível Parem de de de criar hipóteses eh loucas teoria de conspiração eu fui entender e isso é disruptivo porque eu venho mostrando e eu acho que foi até um dos motivos que eu vim para aqui eu venho mostrando que eu venho fazendo o contrário do que o mercado eu entendi

o jogo e e e cara em muitos casos eu aumento meu orçamento sim eu aumento o meu retorno sobre investimento Mas aí você tem que Enter o seguinte existe a estratégia desenhada existe a ia fazendo o trabalho dela e eu tenho que fornecer o que ela precisa só que a ferramenta tá lá ah quando você quer escalar essa estratégia de lanç que eu falei aqui é mais indicada não ah vai funcionar em todos os casos não existem out traz cinco estratégias que são inexploradas Porque as pessoas não entenderam como elas funcionam e tá na documentação

quem tiver na dúvida pode pesquisar tudo que você quer saber principalmente sobre Facebook e Google digita assim ó sobre tal coisa Facebook quer aprender a ter resultado no Facebook aprenda isso aqui ó digita aí no seu Google sobre sobre sistema de otimização Facebook você vai parar em mais de 20 artigos um dentro do outro que ele explica como é que ele fica otimizado você vai ver atributos tem lá atributos de qualidade você vai lá ferramentas que dão para medir tem uma ferramenta do Facebook ótima que ele fala o seguinte ó se a qualidade tiver assim

se o engajamento tiver assim se a conversão tiver assim faça isso agora é uma ferramenta analógica porque é uma planilha que você tem que analisar essa planilha eu joguei dentro do chat PPT ele pegou to é uma planilha de três por tr pode digitar Aí ó eh como utilizar qualidade do anúncio é um negócio D você digita lá aí é muito importante você trazer esse tipo de informação aqui porque no momento em que a gente tá vivendo de profissionalização de de mercado digital daqui paraa frente as pessoas vão precisar entender os dados analisar e se

for usar a inteligência artificial que a tendência é cada vez usar mais você precisa usar ela estrategicamente baseado em dados e entregar os dados que ela precisa para trazer a inteligência que você quer quem é melhor para analisar a dados do Kia recentemente eh o Google anunciou agora o Gemini pro que ele tem a capacidade de 1 milhão de tokens para vocês terem uma ideia eles fizeram um teste com o o relatório da missão Apolo 11 que deu 400 e poucas páginas Ele usou 400 ou foi 600.000 tokens ou seja em um comando só ele

analisou toda a performance tudo sobre uma missão né espacial e tudo que você perguntar Ele sabe até na demonstração coloca assim uma pegada o que isso quer dizer ele foi lá para New Armstrong Quando Ele pisou né Ele fala um vídeo completo de 40 minutos utilizou 600.000 tokens nesse vídeo qualquer pergunta que você faça tem tem uma demonstração que ele pergunta Em que momento que tá escrito no bilhete que o personagem tira do bolso e o filme é mudo em preto e branco ele fala exatamente no minuto tal ele falou isso aqui no vídeo tal

então não existe nada melhor que aia para analisar os dados Só que ainda está na nossa mão a decisão do que fazer a ia ainda não é capaz disso então olha só utilizar ia na construção de um produto de uma campanha utilizar ia na análise da performance é o próximo passo entendeu e tem muita gente que ainda tá brincando de fazer foto fofa agora entrando um pouco no dentro do processo criativo você utiliza a inteligência artificial para criar ofertas como você faz isso para que uma mensagem seja criada ou moldada e ressoe exatamente com o

público precisa ok Existem duas formas eu vou falar do autoral e do não autoral o que é o autoral eu tenho produtos que eu sou o produtor meu último produto que semana passada que eu lancei ele começou assim eu tive a ideia até brinquei eu tava no banho tive a ideia vou falar sobre isso tive a ideia eu falo do Fun inverso ol que vocês vão entender agora o que é o funio inverso O que é o funio inverso que eu falei com ia analisar o fundo para chegar ao topo Então o que é analisar

o fundo começar pelo produto vamos lá tive a ideia aí eu cheguei no meu computador Montei um mapa mental só com os tópicos liguei minha câmera e falei seja bem-vindo nesse vídeo eu vou falar disso aqui meu objetivo é passar para você isso isso isso isso tópico a b CD tal tal tal tal aí deu 30 minutos de vídeo beleza subi uma ferramenta inscreveu esse vídeo subi no YouTube beleza sentei no chat GPT existe os gpts agora que estão substituindo Isso é para quem não tá entendendo muito bem o chat GPT é uma ia a

mais famosa que a gente vê hoje né que em texto só que ela tá evoluindo muito Então hoje você já consegue a versão paga você ter gpts o que is são chats especializados como desses chats eu come comecei assim ó bom vou precisar da sua ajuda agora paraa construção de um produto meu nome é Lúcio Artes eu sou especialistas em vendas online em escala utilizando ferramenta de automação e inteligência artificial vou precisar da sua ajuda para montar uma nova oferta de um produto que eu acabei de gravar um vídeo com a ideia desse produto e

aí eu começo a falar assim com ele gostaria de saber se você entendeu a proposta e se você pode me ajudar na construção dessa oferta e posteriormente na construção dos ativos de marketing para promover nas redes sociais aí ele Ok entendi para começarmos Vou precisar que você faça isso e isso ok ele ent entendeu parametrize ele já dou o caminho nesse momento ele já vai no seu banco de dados procura tudo que ele precisa saber para para me ajudar aí sabe aquele vídeo que eu gravei que eu subi no YouTube aquela transcrição eu falo bom

inicialmente eu vou te apresentar agora a proposta do produto e eu gostaria que você entendesse e assim que você entender você me resuma O que você entendeu sobre esse produto e me ajude a construir a proposta única de valor Aí eu subi a eu eu eu faço um processo redundante eu subi tanta trans dele quanto o link da vai dizer como é que sobe o link no você pode escolher um GPT especialista nisso um deles é o Vox script e o outro é o víde summarizer que ele faz um resumo do vídeo Então você sobe

o teu aurl no YouTube ele vai lá e pronto ele já entendeu tudo aí a partir daí agora ele dá minha proposta única de valor então se você for reparar eu começo pelo fim né o produto tá no fim aí você vai dizer ah beleza e eu cara pega o vsl sobe lá pega a carta de vendas Ah não tem o produto Ok você não tem produto você tem ideia de produto tá quero fazer um produto ensinando a gestão de tráfego Sabe aquele número um de gestão de tráfego Sabe aquele número um que tem vários

vídeos no YouTube pega aqueles vídeos lá cara não tô mandando você copiar pega aqueles vídeos lá que fala do tema que você quer falar sobe no chat APT faz ele entender o tema e a partir daí dá os comandos que você quer para construir o seu perfeito olha olha aib ilimitada de construção de produtos Fantástico ilimitado só que eu comecei pelo fim eu não tenho nenhum produto ainda você já pode ter o produto Ah já tem o ebook ele tem um um arquivo uma funcionária que você sobe o pdf ele automaticamente Lê tudo agora me

diga não é muito mais fácil você criar uma campanha uma segmentação Já conhecendo o produto porque ele vai entender quem é o produto o máximo que você vai precisar falar é o seguinte ó esse produtos são para pessoas que moram no Brasil que tem de 25 a 44 anos na sua grande maioria são homens empreendedores digitais que ganham a vida fazendo ofertas e etc que é o público Que Eu me comunico muito ele vai dizer entendi aí eu vou dizer Gostaria que você agora construísse uma estrutura de campanha da seguinte forma eu quero utilizar uma

campanha Essa é a minha forma de fazer com três conjuntos de cinco conjuntos de anúncio cada conjunto de anúncio com três anúncios cinco anúncios eu quero que você você agora faça três cinco conjuntos de anúncios e agrupe interesses que você conhece que possam existir dentro do Facebook baseado na documentação ele conhece a documentação E se ele não conhece você bota o link lá que ele vai aí ele vai te dar interesses e vai montar o quê a estrutura ó conjunto um gancho um interesses esse esse esse baseado nisso sabe o que você faz agora conjunto

um beleza público masculino internet marketing etc agora construa para mim cinco Ganchos para anci ele constrói Agora eu quero que você faça o anúncio eh faça agora cinco headlines para cada gancho obedecendo os parâmetros dos Campos do Facebook quando eu falo parâmetros do Campos que cada Campo tem um tamanho ele já vai dizer para você ó o ideal de uma headline é 30 caracteres Manda ele gerar ele vai gerar lá cinco headlines baseada nessa headline você fala agora eu quero três variações de texto é eu tô passando meu processo aqui incel três variações de texto

eu quero que o texto a primeira variação você pega o gancho número um cria um texto de 125 caracteres um de 250 um de 500 ou seja um anúncio pequeno um anúncio médio um anúncio grande Olha o processo do fundo pro topo depois disso Ok pega esse anúncio que ele escreveu cola lá nele e fala baseado nesse gancho baseado nessa headline e nest texto construa uma imagem que transmita isso isso e aqui chama atenção etc na proporção você quer quadrada proporção um por um ele faz quadrada você quer Pato né que aquele você fala 4

por5 ele vai tirar o tamanho Ah você quer do stes 16 9 por 16 ele vai fazer eu tô falando só de chpt você pode chegar no m Journey Que el ele gera imagens bem mais aperfeiçoadas que o chpt Ah não sei fazer comando M Journey Ok tem um GPT lá dentro do chat GPT especializado em gerar proms mid Journey então sabe esse criativo que você fez o texto chega no mesmo chat e fala agora Gere um prompt para o m Journey gerando três imagens de Estilos diferentes Eu quero um estilo artístico um Realista e

um cyberpunk cara ele vai sair você pega cola lá no mid e você vai ver o resultado então se você parar para perceber esse processo aqui é é o contrário do que era antes da ia antes da ia Era bem comum a gente fazer primeira oferta depois entregaram o produto é era o lançamento de semente etc você só fazia Oferta se vendesse você se Virava para entregar com a ia dá para fazer isso Dá mas se você tiver o produto pronto seja seu ou de terceiro cara você você entendeu quando eu falei alguns casos que

eu consigo um CTR super alto um CPM alto com a taxa de conversão altíssima é porque o processo de comunicação ficou perfeito a ia é muito melhor do que eu para fazer o match entre público segmentação e oferta ele consegue adaptar porque ele consegue perceber o que cada público daquele vai se conectar Vocês entenderam então eu voltei a falar sobre isso e me expor porque isso é empolgante Isso é isso é isso é um negócio que abre um um leque de possibilidades vou dizer para você já é possível de dentro do chat GPT tem um

GPT para isso lá que é o vid vid io que você pega esse mesmo comando e ele gera um vídeo você pode fazer um vsl dentro do chat GPT ele vai abrir a ferramenta externa e você pode editar esse vídeo já com tudo montado sabe aquelas transições Sabe aqueles aqueles slides com animações que é comum nos vsls você vai lá e edita e agora com a nova ia da openl que já já vai est integrada com o chat jpt que é a Sora eu duvido muito alguém dizer que aqueles vídeos Ali são feitos por i

sim entendeu inclusive primeiro lugar muito obrigado por abrir seu processo Porque isso aí é de um valor gigantesco a gente se esforça PR trazer convidados de qualidade PR entregar um valor pra audiência e é exatamente isso que a gente espera muito bom eu espero que você esteja com um caderninho caneta na mão igual igual e já deixa o seu like porque isso ajuda muito o nosso podcast agora expandindo um pouco mais a gente perguntou aqui como é que você utiliza a ia para construir uma oferta mas eu queria entender onde é que você integra a

ia no seu funil de vendas como um todo e ainda indo mais longe onde é que você vê que a ia faz mais diferença no mercado digital vamos lá a ia ela faz mais diferença em tudo que gera dados porque ela é capaz de analisar com a precisão incrível e velocidade de dados que a gente talvez nem com sei lá um ano consiga dar essa resposta então tudo que você faça no processo de vendas que gere dados é possível se utilizar inteligência artificial para avaliar esse processo e melhorado como eu te falei vamos lá você

tem um um produto lá de entrada Você tem uma oferta principal upsell cara se você falar isso pro chat PT e subir os relatórios lá ele vai dizer exatamente onde é que tá o GAP tipo você vai você pode perguntar ele quais são os números esperados de conversão para um upsell de um produto tal ele vai dizer ó é comum 17% 12 tá baixo Quais são as hipóteses ele vai dizer bom a oferta pode est M encaixada aí você diz a oferta é essa aqui aí você sobe a página de vendas aí você vai dizer

como assim Lúcio você pode subir a URL da página de vendas tem um GPT para isso chamado web Pilot que ele lê o conteúdo da página de vendas ah essa página de vendo tem um vsl tem um um para isso Vox script vide Sum riser você coloca lá esses são todos plugins né todos plugins pagos gratuitos Esses são gratuitos do GPT GPT 4 ó o o GPT 4 é pago para você ter acesso a essas funcionalidade você tem que ter o GPT 4 que se eu não me engano é ó por mês é isso mesmo

só que até um pouco tempo atrás um mês atrás mais ou menos dois meses você tinha que ter plugins para fazer isso só que ele lançou agora os GPT que são são entidades especializadas em executar uma tarefa foi o primeiro passo da evolução isso já isso para mim já matou o plugin que alguns plugins eram pagos o GPT Inclusive eu posso criar um GPT criador de oferta e colocar lá em breve eu posso vender Eles vão eles criaram uma uma tipo uma Apple Store de gpts eu posso criar um criador de ofertas e cobrar para

alguém ainda ainda não eu tô vendo tudo de graça lá mas um momento vai ser cobrado e tem que ser cobrado né a gente tem que parar com essa cultura de querer tudo grátis estamos falando de negócio não é Car quem trabalha para fazer uma coisa dessa tem que receber assim como você tem que receber mais porque você usa essa ferramenta então primeiro ó primeiro passo para você que tá entrando no negócio digital tá para começar grátis dá mas não espere só o grátis por gente vamos lá né tá falando de negócio todo mundo que

cria uma ferramenta tem um objetivo com isso e Dificilmente uma ferramenta gratuita vai ser muito superior à mesma versão dela paga isso é marketing né é atração ele faz grátis para atrair o contato então voltando esses gpts eles são chats especializados que você aí saiu uma funcionalidade esse mês que eu me arrepio em falar dela que quando saiu não vou dar esse palavrão mas você vai entender eu fiz agora que é simplesmente em um antes você tinha que abrir um chat e dizer que você vai usar o plugin x que só podia até três é

só que você só usa um por vez ok Ok se você quisesse gerar imagem se tinha que abrir o dle que era outra beleza aí ele integrou o d junto com o chat APT só que junto com plugin não dava para usar ou você usava o GPT com os plugins ou você usava o d para fazer as imagens aí ele lançou o gpts Opa já posso usar um GPT especialista analisar vídeo beleza só que esse mês ele lançou a o o citar tipo eu tô numa conversa aqui chamo o @d GPT web Pilot quero que

você Analise a página tal ele vai analisar a página aí agora tem um vídeo aí eu @ Vox script aí ó Vox script junto com aquela página Analisa esse vídeo ele Analisa ó não é brincadeira não me arrepio com isso cara eu me arrepio aí ele já entendeu tudo aí eu tenho outro que jáa imag cara em um só você tá conseguindo fazer tudo e assim é só R 20 ou ó é só você tá entendendo eu prefiro falar assim gente é só eu sei que tem muita gente que ainda não pode pagar Mas você

usa o gratuito uhum tá mas é muita entrega é muita entrega por ó então se você tá pensando em usar ia né e e tá disposto a pagar um pouco R 100 vai dar mais ou menos né cara xpt porque ele já tem Praticamente tudo ali dentro ele ainda não é o melhor em gerar imagens Mas em breve ele vai gerar mas é que tá tem um GPT lá dentro que gera o PR para você usar o prompt no melhor gerador de imagens na minha na minha concepção ainda é o me Journey só que o

me Journey tem uma interface bem complexa de usar porque é por dentro do discord só que eles já anunciaram que vão fazer a versão web mas tem o Leonardo aí também que é muito bom e é via web e dá para usar gratuito até umas limitações então e aí eu pergunto né eu falo não faz sentido algumas pessoas estarem reclamando hoje que tá difícil vender vamos lá estamos no ano que nunca se ouve tanta gente online estamos no ano eu tô falando que eu tenho 12 anos de mercado nunca houve acesso a tanto internet quanto

hoje todo mundo hoje pode comprar porque há 12 anos atrás tinha a desculpa de não ter cartão hoje tem o pix né todo mundo hoje tem acesso a um cartão pré-pago todo mundo tá comprando online todo mundo já se conscientizou que a internet é lugar de comprar as coisas se relacionar a estudar então não faz sentido você vendor digital dizer que você hoje não consegue vender tem algo errado e esse errado pode ser você e aí vem a minha geração a dificuldade é muito mais difícil reaprender do que aprender algo novo lembra que a gente

começou a falar lá de quem começou em 2020 pegou esse cenário tá voando porque que quem começou antes o que o que me aí vem aquela frase fatiga o que me trouxe até aqui não me leva pro próximo nível porque o mundo mudou em 2020 então é usar inteligência artificial hoje para mim é essencial para se manter no mercado eh muito competitivo porque cara uma pessoa só hoje consegue fazer o trabalho de pelo menos cinco profissionais Sim aí você vai dizer você substituir os profissionais não agora se os seus profissionais souberem utilizar isso a sua

produtividade dá para cara dá para fazer tranquilamente um produto por semana agora uma uma um ponto importante que você até trouxe na conversa um um tempo atrás foi que a gente até conversou sobre isso nos Bastidores foi que muita gente não tem os dados da sua própria empresa né que aí é um é um uma Red Flag né porque se você não tem os dados da sua própria empresa como é que você vai usar as potencialidades da inteligência artificial para te ajudar na expansão do dos seus negócios infelizmente não tem como não como por que

que você acha que ainda acontece isso de pessoas terem um negócio online um negócio digital e ainda não terem os os 100 % domínio dos dados para que depois de uma análise seja transformado em informação e depois disso interpretado eh seja otimizado e alcançado novos pantamar ah é porque assim A grande maioria como eu né Eu não comecei no digital com a intenção de ter um negócio eu queria ganhar dinheiro lembra eu falei né hora extra cortou minhas horas extra falei não vou reduzir meu não vou vender meu carro que bebe sei lá é 1

l com 5 km sei lá na época falei Não não vou tenho que fazer alguma coisa para mudar minha realidade aí Engraçado que eu abri olha olha que interessante eu vou dizer eu tive eu tive o eu tava na hora certa no lugar certo talvez eh eu tive um crescimento muito rápido eu tive resultado muito rápido tá e eu fui obrigado a abrir empresa porque eu tinha muito dinheiro na plataforma eu não podia sacar como pessoa física vocês entendem e eu tô falando de só 12 anos atrás e para vocês terem uma ideia eu tive

que rodar em cinco bancos explicando Olha só eu já tava com 33 anos 32 eu explicando aos gerentes que o meu negócio era o computador e que eu não tinha acede física olha olha que incrível há somente 12 anos atrás eu não consegui abrir conta para minha empresa ah você tem o CNPJ ahonde é é um escritório virtual que fica lá em São Paulo ah mas e isso eu não conseguia só teve um gerente que eu eu tive que abrir eu abri meu computador falei olha quanto eu tenho aqui na conta e não consigo sacar

ele Nossa você faz isso como eu expliquei ele dá para eu começar também falei dá aí eu consegui Ele abriu minha conta do CNPJ para eu sacar eu fiquei assim uns quro meses com o dinheiro preso na plataforma porque não e ultrapassei muito foi muito rápido realmente foi muito rápido porque eu tava no momento certo tipo eu tinha crédito eu tinha cartão alto eu tinha tempo para poder estudar e aplicar né porque a minha atividade profissional na época me permitia isso então eu tive um resultado rápido então foi muito dinheiro para pouco tempo então eu

eu virei empresário porque eu precisei não porque eu queria isso acarreta uma série de problemas né às vezes ganhar muito dinheiro muito rápido é um problema é um problema que eu espero que todo mundo tenha mas assim a pessoa tem que entender muito bem que ela tem que ter números de negócio que são diferentes de números de marketing muitos empreendedores eu pergunto Quais são os teus números Qual o teu aí ele fala o r aí para vocês o que é of Invest ou seja rorno só que isso é uma métrica de negócio no investimento tá

ferramenta tá gasto que você fez ali tem um monte de coisa né e o ras o ras é AD spend ou seja gasto com anúncios muita gente leva em consideração o ras como Roy e não é porque muitas vezes sabe o que acontece quer ver o cara coloca uma campanha no ar começa bem começa a vender bem tem um bom lucro e quanto maior lucro é mais displicente ele fica ele não faz conta Ah tô ganhando muito né Beleza Sabe o que acontece usando aí eu volto né estratégia de lance errada e tá aumentando a

escala quando aumenta a escala pra grande maioria diminui o r a né não diminui o Rui o roas perfeito só que repara ele começou com pouco dinheiro ganhando muito lucro quando ele aumenta o dinheiro diminui o lucro só que você entende que ele tá olhando o gerenciador de anúncio dele no tempo máximo vamos lá um exemplo colocou nesse primeiro mês tem um CPA de 10 um lucro de sei lá 300% ele continua continua continua a mês que vem o CPA tá 12 13 o lucro dele caiu um pouco aí no outro mês o CPA tá

14 ele continua escalando mas você entende que se ele não diminu diminuir o período de amostragem para analisar ele está mascarando oado dele Porque tipo se ele pega o período máximo o alto lucro que ele teve lá atrás tá diminuindo a média do que ele tá tendo hoje o CPA dele hoje pode est 30 Mas como tá pegando a média de todo o período tá exibindo pouco então ele pode estar sangrando sem saber aí sabe o que acontece que eu já vi muitos casos ele só perceber quando a fatura do cartão VEM maior do que

o faturamento aí aquela Ferrari tem que ser vendida para pagar isso acontece muito gente muito muito e isso é por quê Porque a gente não entrou a maioria não entra para ser empresário e eu tô falando empresário gente não é um grande empresário é você ter o básico de um negócio quanto entra quanto sai ponto isso é de negócio agora a grande maioria que me procura eu vejo a dificuldade seginte que eu pergunto vamos lá quais são seus números ali Ah meu R é tanto falei não isso é roas tá vamos L pra campanha se

seu CPA quanto ideal Pô cara tá tentando Você tem o Cac O que é o c custo aquisição de cliente que é o CPA na grande maioria das vezes Qual o teu ideal Ah quanto menor melhor falei não cara você tem que ter um objetivo ideal para você perseguir senão você não vai saber se você tá bem tá muito bem ou tá muito ruim então é são coisas básicas lembra que eu falei controle você tem que ter números é que você vai perseguir para você comparar com o controle que você colocou no ar para você

fazer um novo teste para tentar otimizar otimizar de sair da onde você tá para melhorar e e esse processo é otimização a ferramenta faz uma parte e você faz outra tá e cara a maioria não entende e eu e isso a gente não é só culpa é é muita culpa do nosso sistema educacional que a grande maioria da gente não é preparado para uma uma análise detalhada né a gente aprende a fazer contas mas não sabe o que aquela conta quer dizer é igual aquela aquele exercício de física que você tá fazendo Delta S não

sei o que não sei o qu igual del T mas o professor não te explicou o que aquilo é na realidade do mundo você só aprende a fórmula para passar mas você sabia por aquilo quando você olha para um prédio Por que aquele prédio não tá caindo por causa da distribuição de forças né no vértice e tal não sei o qu no ângulo tal porque aquela ponte tá de pé Isso é falta do nosso sistema educacional nos ensinar a pensar sobre o problema Uhum Então quando você olha lá um CTR baixo o que é que

tem que fazer inclusive tira uma dúvida aproveitando que você puxou exatamente para esse gancho voltando pra escala dentro de uma campanha Quais são os indicadores que você presta atenção para tomar uma decisão por exemplo de escalar uma campanha ou pausar ela bom primeiro como eu falei a gente falou lá no início objetivo tem objetivo vendas uma meta x vendas x lucro beleza eu trabalho com vamos lá quando eu tô no teste que é o controle eu tenho um kpi primário e um secundário no teste o meu primário é o CPA eu quero saber qual daqueles

públicos aqueles criativos Ou aquelas cópias estão me gerando um CPR menor quando eu descubro isso eu vou pra escala na escala eu vou submeter Aquele controle que eu obtive a um uma nova hipótese só que aí eu vou pegar a minha melhor combinação de públicos vou gerar Ah se eu tive cinco públicos 10 pú vou fazer quantas campanhas eu achar que eu tenho que fazer lá e coloco aqueles melhores criativos Ok Coloco os melhores criativos só que aí vem as estratégias que o Facebook tem de lance tem lá maximizar conversões que é a a a

a básica tem lá eh a baseada em custo que você pode dizer ó quero pagar até tanto e tem lá a de retorno de sobre investimento o ras retorno sobre investimento em anúncio e tem lá o limite controle de lance aí vai ter muita gente que vai falar assim ó toda vez que eu coloco isso não funciona eu sei por não funciona porque o combustível da sua Ferrari Tá batizado se você não oferece os dados corretos tipo o Pixel do Facebook Pixel perdeu muita relevância desde 2020 para cá por quê simplesmente de 2018 né a

lei geral de proteção de dados proíbe que o Facebook ou qualquer entidade fique compartilhando dados dos usuários e quando eu falo dados eu não tô falando só o nome e-mail e telefone o que ele faz no teu site Qual é o qual é a navegação onde foi que Ele clicou esses dados não podem mais ser passados assim como eram antigamente por isso que ele criou em 2020 a ap de conversão que é o quê O que o Pixel fazia antes que era coletar tudo olha olha olha que incrível por funcionava muito bem o teu Pixel

galera eu falo umas coisas que é controvérsia o que a grande maioria fala quer aquecer o qu cara eu não não eu vou falar uma bobagem aqui eu aqueço a marmita para não falar bobagem de casa que a mulher quando vê vai me bater cara aquecer o qu o Pixel Ele simplesmente coleta informações e joga para um banco de dados ele é um Cook de terceiro que é do Facebook que você instala o script no seu site ele coleta dados de navegação do usuário dá o Mat lá com o usuário no Facebook e coloca até

2020 Imagina aí o teu Pixel estava no teu site só que o o do João o do da Amazon tá em todos os sites e todos os sites mandam a mesma informação pro Facebook aí o Facebook o Lúcio quer ver o Lúcio o Lúcio tem 45 anos duas filhas é casado gosta de esportes radicais veleja atira eu gosto de tiro Desportivo eu gosto de pesca e caça isso não tá no meu perfil você não vê isso no meu perfil eu não curto nada sobre isso mas ele sabe sabe por quê Porque o Pixel do João

da loja de caça e pesca me identificava quando eu visitava quando eu agendava uma sessão de treino de tiro lá no no stand inclusive que eu usava tinha o Pixel lá eu dis sabe Opa Lúcio guarda isso aqui então quando alguém anunciava algo de pesca e caça Opa Lúcio tá dentro desse Público aqui ao contrário do que as pessoas imaginam os interesses e comportamentos de compra que o Facebook tem a sua grande maioria não é gerado pelo comportamento dentro da rede social porque a rede social Nós não somos de verdade lá lá é palco Nós

somos o que nós queremos mostrar que somos Sabe aqueles brinquedos que algumas pessoas compram ninguém posta isso na rede social mas o site tá com Pixel você entendeu então A grande maioria dos interesses e das segmentações que funcionam são construídos internamente com dados de navegação repassados pelos sites pro Facebook prova disso é que depois da lei de proteção de dados depois do iOS 14.4 2020 os interesses do Facebook começaram a perder relevância começou a diminuir de quantidade antes dava para saber até quanto você ganhava pelo score do Cerasa hoje não pode mais então isso é

a prova quer ver ninguém no Brasil pelo menos compra dentro do Facebook a gente não compra apesar do Facebook já ter loja o Instagram ter loja a gente não compra a gente clica e compra no site uhum como é que ele sabe que você é um comprador envolvido Ah o Pixel sim mas o Pixel hoje não tá podendo mais informar os seus dados a p de conversão então tem casos que mais de 60% dos dados estão sendo perdidos as pessoas têm que entender end que hoje tem um desafio estratégico só que olha quanta coisa a

gente falou técnica aqui Sim então por isso que eu falei que mesmo sendo iniciante você pode ser um profissional então quando eu falo de dados eu falo do combustível então a ap de conversão que foi lançada em 2020 foi justamente por ó Facebook não consigo mais coletar todos esses dados porque a lei geral de proteção de dados não permite tá E é fácil você entender por a lei de proteção de dados obriga que a gente peça autorização para cooks não é isso sim apesar que muitos no Brasil não fazem mas o Facebook precisa fazer quando

você entra no Facebook você tá dando autorização ao Lúcio ou ao Facebook ao Facebook aí o Facebook exibe um anúncio do Lúcio aí você clica Você vai pro site do Lúcio o você não tá mais autorizado você tem que pedir o Facebook não pode me passar esses dados nem eu para ele Vocês entenderam Qual é a a a o grande problema aí foi por isso que o Facebook criou a API de conversão API de conversão simplesmente é uma porta aberta para entrada de informações e o que o pi eu fazia antes agora é você que

tem que fazer tipo colete os dados de navegação colete o comportamento no teu site agora para você enviar isso pro Facebook tem um protocolo Qual é esse protocolo tá na documentação transforme o dado não pode ser assim tem que ser uma que é uma codificação para proteger a confidencialidade tem que obedecer esse parmetro esse parmetro e você faz isso num servidor que existe um processo para fazer isso e enviar pro Facebook Isso se chama Advanced mat olha quanta coisa eu tô falando aqui técnica e isso é o quê meus amigos é o combustível quando você

faz isso sabe aquela estratégia de lança que eu falei que a maioria diz que não vai funcionar agora funciona porque ele sabe exatamente o comportamento quer ver um erro básico eu eu eu falo isso porque tá no meu perfil essa semana eu compro tudo tá eu compro tudo de todo mundo compro de aluno compro tudo tudo porque e eh e eh eu acho uma bobeira você não reconhecer eh Afinal a evolução vem feita do conhecimento passado aprimorado pelos alunos dos professores né né então eu reconheço todo mundo tá eu aprendo com todo mundo e eu

não acho isso vergonha nenhum eu comprar um curso de um aluno meu fico feliz para caramba né Essa semana eu comprei um curso aí eu vi lá na no evento de conversão tava lá compra tal tal aí tava o valor da comissão dele aí eu fiz um vídeo sobre isso Onde é que tá o erro aqui vamos lá olha que interessante na hora de escalar lembra que eu falei de capi na hora que eu vou escalar eu não escolho mais aquela estratégia de lance lá que diz que vai gastar todo o meu dinheiro independente do

resultado que eu vou ter eu escolho uma que vai me dar maior retorno aí meu kpi na escala não é mais CPA é roas eu aprendi 2016 D converse summit quem estiver disposto a pagar mais vence e essa frase quer dizer o seguinte você tem que ser tão eficiente que o custo de aquisição tem que ser irrelevante sabe por quê a o concorrente vai parar porque não aguenta então o teu funil de vendas a tua margem a tua frequência de vendas de ofertas vai justificar Qualquer que seja o CPA lembra que eu falei mais cedo

a gente nos Bastidores tem um produto de 27 que tem um ticket médio de 933 mas que gera vendas de 997 mentorias etc ao longo de um período que se chama Lifetime value que é o LTV é quanto um cliente gasta com você em um período que você estipula então gente quando você faz tudo isso é aí que o machine learning do Facebook é aí que a ia do Facebook e do Google também o Google tem agora as campanhas pmax que para funcionarem bem você tem que ativar uma coisa chamada conversões otimizadas que a mesma

coisa que ap aí de conversões do Facebook você começa a fornecer o combustível que a Ferrari precisa para entregar o máximo aí você precisa ser um bom Piloto para usar a estratégia correta então quando coloco lá uma escala eu digo ruas e eu olho que os dados estão chegando funciona legal funciona agora é muita coisa é não é simples é complexo porque o simples e o fácil são coisas diferentes né tipo carregar um saco de cimento de 50 kg é bem simples é só pegar e levantar agora é difícil FR uhum porque ele não tem

um apoio principalmente dependendo do seu Shape né Se tiver em dia aí vai ficar mais complicado então cara hoje não tá essa diferença de 10 anos atrás hoje não está simples mas ainda dá muita grana sim é por isso que eu falo que para quem entender esse jogo oano tá voltando a ser azul Porque são poucos que estão se interessando por isso e por falar nisso Lúcio pegando um gancho de tudo que você vem trazendo aí principalmente em relação você é muito bom em analogias inclusive Parabéns muita didática e de que forma que você ensina

os seus alunos a usarem a inteligência artificial paraa análise desse combustível que são os dados né em uma campanha por exemplo porque eu acredito que essa seja também uma das maiores dúvidas Ou pelo menos a dúvida mais comum sim a melhor forma é o seguinte botou tua campanha para rodar botou tua campanha para rodar uma coisa que vocês precisam entender né lembra que eu eu acabei não concluindo antes de passar para essa parte que é importante lembra daquele que eu comprei um curso e o valor que ele passa porque a plataforma como aqui aqui WiFi

todas permitem que você configure um valor específico lá na conversão ele passou lá a comissão ou seja ele é um afiliado que ganha 50% produto que é R 100 o Facebook recebeu 60 vamos lá ele tá usando o Facebook para fazer uma análise do negócio e não do marketing um exemplo por que geralmente se faz isso para calcular o ras correto porque se você recebe 50% da comissão o ras não é 100 é o valor que você recebeu não é 100 só que aí é que tá o erro a pessoa não entende o gerenciador de

anúncios não foi feito para você mensurar resultado de negócio ele foi feito para duas coisas Criar e gerenciar anúncios relatório de anúncios tem uma aba lá chamada relatórios e do seu negócio é você que tem que ir no seu getc akif gerar uma dashboard para comportar para para comparar com os utm tal quanto você botou quanto voltou de fato de comissão você vai entender como assim Lúcio vamos lá otimização a otimização da ferramenta tá escrita lá ó um que só quem lê os documentos bem pequeninin vai entender lembra aquela estratégia de lance padrão que todo

mundo usa ela se chama maximizar conversões só que ela se transforma em outra quando você tem 30 conversões em 7 dias que é a janela de atribuição do Facebook padrão quando você tem 30 conversões em 7 dias e pelo menos dois valores distintos esta mesma estratégia muda de nome ela passa a se chamar valor ou volume o que que ele quer dizer com isso ele prioriza o quê valor se ele não tiver prioridade valor volume agora o que é mais importante para um negócio quanto ele vende ou quanto lucro ele tem lucro ele tem quanto

lucro ele tem a estratégia tá priorizando o lucro certo beleza aí você faz uma venda de R 100 só que ele recebeu 50 ele vai otimizar para 100 ou para 50 ele recebeu 50 ele vai otimizar sa para 50 agora o cliente que pagou 100 é um cliente de 100 ou de 50 de 100 de 100 quando ele for procurar ele vai procurar o de 100 ou de 50 de 50 você tá otimizando ou burrifar sua campanha tá burf ou você tá precisando atenção esse podcast aqui vários insights cara incrível Por que eu sei disso

estudei muito aquele documento que você que eu falei lá sistema de otimização do Facebook bom se ele otimiza ele aprende com os dados se você tá mandando dado errado ele tá aprendendo certo você que tá ensinando errado pô tá escrito na Bíblia né ensina a criança o caminho que ela deve você tá ensinando a criança a andar no caminho errado pô não reclama depois da merda que tu criou verdade uau o pessoal pamp exatamente e quantas variáveis existem né Na hora de você analisar quando você gerenciador de anúncio é para gerenciar anúncios OK quer saber

o teu Roy cara pega lá o data Studio que agora o Locker Studio que é de graça pluga lá através de de web Hook lá com a com a com a kif você vai saber lá que aquele produto gerou tanto ali é teu negócio não é no Facebook ah loucura cara agora o que é que hoje um gestor de tráfego independente da tecnologia que a gente tem da ia e todo o poder que ela tem ainda tende continuar fazendo na unha que aa não vai conseguir substituir não vai conseguir substituir exatamente o o processo de

usar A Iá Ah dá para dá para ainda gerenciar o tráfego sem utilizar dá dá claro Claro que dá a diferença é o seguinte é do cara que faz sete dígitos por dia pro cara que faz sete dígitos por mês a diferença é eu as pessoas não acreditam que eu eu tô agora eu tenho 88 produtos Pô eu sozinho agora quer ver eu tô todo dia clonando com Por que me sobra tempo para eu criar Novos Produtos porque todo dia eu não tô fazendo o que eu automatiz porque não faz sentido para mim eu ficar

clonando conjunto de anúncio uma vez que eu estou fazendo o que cara fazer o beabá que a plataforma pede funciona só que o caminho mais fácil paraa grande maioria é inventar teorias e as teorias às vezes funcionam só que não é do meu perfil ficar todo dia clonando conjun de anúcios sabe por qu lembra da escala que eu falei escolho o ras eu crio algumas regras tem automatização dentro do Facebook aí eu boto uma regra lá simples se o CPA tiver abaixo de tanto nos últimos três dias aumenta X por por dia se o CPA

ultrapassar de tanto ligao o alerta diminua 30% aí eu faço essas duas regras de TR dias aí eu coloco outra regra de 7 dias se o CPA nos últimos 7 dias estiver acima de tanto Desligue Olha a lógica se estiver baixo aumente quando começar a subir diminua se continuar subindo pare me diga o que que eu vou me preocupar mais com aquilo ali verdade nade não faz sentido tipo eu não olho o meu gerenciador de anúncios todo dia não aí você vai dizer eu olho sim olho todo dia mas eu não olho o mesmo produto

todo dia não eu fico perguntando assim será que gestores de tráfego trabalham dentro dessa mesma lógica Car eu acho que é uma minoria Talvez sabe por isso é natural porque assim o movimento sempre é pelo mais fácil entendeu E é muito mais fácil você inventar uma teoria como essa tipo por eu acabei de explicar aqui por que quando você clona um conjunto quer ver por que você quando clona um conjunto olha olha que interessante se o Facebook eh entrega mais resultado a quem clona pega uma campanha lá faz 20 já vi 100 conjuntos de anúncios

com 10 o cara tem maior Roy maior roas e eu que tenho 10.000 para investir ele me entrega menos o Facebook é burro porque ele tá privilegiando quem investe pouco você acha que é isso mesmo você entendeu por que você consegue um CPA menor porque você tá colocando pouco dinheiro mas não são os 20 100 conjuntos de anos que vende é um que faz uma venda ou dois aí você fica clonando isso todo dia cara até para essa técnica aí existe ferramentas que fazem isso automaticamente tem ferramenta o Facebook a é engraçado o Facebook não

tem essa automatização porque ele não quer que você faça isso inclusive ele limitou a quantidade de anúncios por página para 250 porque ele percebeu que os os anunciantes estavam fazendo o quê criavam um conjunto lá com 300 uma uma uma campanha com 100 conjunto de anúncio gerava 1000 anúncios isso ele não aprende porque o Facebook precisa que a gente Invista dinheiro lá para que ele fique cada vez melhor para ele vender mais Uhum Então a gente essas micr verbas entregam o resultado entregam mas não entregam em escala você tem que est todo dia fazendo a

mesma coisa você acredita que é positivo uma pessoa que tá começando hoje na área de gestão de tráfego ela ir diretamente pra biblioteca de biblioteca de anúncio não PR pela Como é o nome do do documento que tem lá no Facebook que ensina a fazer as coisas Ah tá é a central de ajuda a central de ajuda você acredita que é positivo essa pessoa muito e direto na central de ajuda entender de fato por mais que seja mais complexo é muito e eu vou dizer para você gente o que é fácil para você é fácil

para todo mundo e sabe o que é melhor o que é difícil são poucos que querem fazer entendeu o que a galera eu falo cara eu gosto porque eu eu tô disposto a fazer o difícil porque eu sei do potencial disso aqui eu não sei você mas a assim eh Essa foi a forma que eu eu vim da origem muito humilde eu não conheço na minha vida pelo menos do meu campo de visão eu não conhecia ainda outra forma que eu sou capaz de ficar rico somente com isso aqui eu não conhecia ainda pelo menos

dentro da lei né agora eu digo você que tá me ouvindo aí se você tá com essa possibilidade com suas mãos porque você tá assistindo esse podcast você tem acesso a um dispositivo né e internet com suas mãos você pode ficar rico talvez em 1 ano talvez em 10 anos talvez em 6 meses cada um ter sua sua caminhada seu sua jornada você não tá disposto a parar algumas horas por dia para ler não ah se tiver um curso eem vídeo vai lá e faz o curso mas essas informa Inclusive eu tenho as certificações Facebook

tem certificações tem provas tem cursos tem curso de política agora o curso de política dele não é tão aprofundado você só vai entender se você ler quer ver uma uma pode dar uma última dica aqui né favor por favor vamos lá sobre bloqueios boa as pessoas não entendem que o Facebook é dividido como todo usuário do Facebook tem que respeitar duas políticas básicas padrão de uso da comunidade do Facebook padrão de uso da comunidade do Instagram O que é o padrão de uso o que pode o que não pode fazer na comunidade qualquer pessoa qualquer

pessoa não pode não pode ser racista não pode usar isso não pode falar aquilo fez isso o teu perfil é punido OK aí você virou um anunciante bom aí tem outras políticas você tem que seguir além das do padrão de uso da comunidade que sobrepõe todas essa é a primeira geralmente quando você infringe isso o que é que é bloqueado o perfil uhum ah fiz um anúncio bonito qu tomei um bloqueio de perfil é padrão de uso da comunidade aí você vir um anunciante aí você tem que obedecer políticas de publicidade e políticas de anúncio

Olha que interessante o que é que quer dizer isso publicidade é o geral anúncio é o criativo só que ela tá dividida em três que não está escrito direcionamento Ó anúncio direcionamento e destino cada coisa dessa tem vários requisitos tem que seguir um exemplo quando você comete uma infração que tá só a nível de anúncio leve o que acontece anúncio reprovado se você for muitas vezes conta bloqueada beleza repetir nem outras contas BM bloqueado agora se você tá infringindo no teu anúncio algo que vai contra o padrão de uso da comunidade que ninguém pode fazer

que que é bloqueado o teu perfil perfil essa divisão não fica Clara na cabeça das pessoas então entender isso tem um curso e o Facebook chama isso de blueprint porque tem a central de ajuda que fala de como funciona e tem os cursos do Facebook chamado blueprint tá eu aconselho a você tem um primeiro agora a diferença é que o Facebook cobra para você fazer a certificação Mas você não precisa dar certificação a certificação é para quem quer provar PR ciência naquele conhecimento Uhum você só quer aprender tem curso lá digita lá o blueprint Facebook

você vai ver vários cursos criativos Z ap de conversão tudo lá são alguns superficiais são porque ali é pro público topo de funil é para todo mundo você que é profissional Vá para documentação do Facebook em 2000 foi ano em 2022 foi a nossa última eleição não foi teve uma terça-feira eu não me lembro tá no meu canal do YouTube até isso eh não é prov não é é porque eu não lembro a data eu brinquei numa segunda-feira eu fiz um um um post no Instagram foi Acho que foi no Instagram não me lembro eu

falei assim ó amanhã é o apocalipse do mercado digital aí o pessoal por quê vamos lá vocês estão ligados no dia eu não me lembro a data tá gente no dia Isso foi em outubro foi setembro no dia acho que 15 de junho o Facebook fez um alteração nas suas políticas falando sobre o período eleitoral e não tá escrito que ele fez sabe quem é que sabe que ele fez a alteração quem lê eu vi a alteração aí ele falava lá aí eu fui pro stte que o Tribunal Superior Eleitoral quando é que começa a

propaganda eleitoral a propaganda na TV é em uma data na internet é em outra é é um pouco antes na internet aí o Bom escândalo de 2018 Facebook teve que explicar porque os perfis que de anunciantes que fizeram impulsionamento de fake News que alteraram Talvez o curso da eleição você lembra que o Mark teve que ir no Congresso se explicar sobre isso Qual foi a merda que aquilo deu era simples o Facebook não tinha filtro tipo qualquer um que criasse um perfil botasse um cartão fazia o anúncio impulsionava um post bom Beleza então ele impulsionou

algumas fake News aí a justiça para punir a pessoa que impulsionou pediu ao Facebook quem é essa pessoa aqui que tá por trás dessa página Facebook não sei não é fake pera aí você recebe dinheiro e eu quero punir se eu não vou punir ele eu vou punir você para combater isso o Facebook criou um novo procedimento para anunciar temas sociais e políticos né E fora outros temas aí eu digo Alguém já leu aqui né você que tá me vendo aí é um desafio para você Você já leu a documentação do Facebook o que é

que ele considera um tema social Comenta aí embaixo se você já leu quero saber também vou ficar de olho não leu você vai lá se você for lá aquelas quatro categorias que ele pergunta quando você começa uma campanha Ele pergunta sua categoria é de algum desses se você for ler você vai ver lá tema social político todo mundo sabe o que é eleição mas tema social sabe o que é um tema social cada país tem uma tem tem seus Temas Brasil você vai você vai selecionar uma um drop Down lá Brasil ele vai dizer o

que é qualquer coisa que possa influenciar a legislação qualquer assunto que influencia a legislação é um tema social quero ver é educação falar de educação saúde aí você que vende capsular tá tomando bloqueio o tempo todo não sabe por quê caramba saúde qualquer coisa impacte a saúde não pode dar origem a um uma lei é tema social você vai dizendo Lúcio então agora para eu anunciar meu encapsulado eu tenho que selecionar sim quando você faz isso você diminui o GAP você diminui a quantidade de infrações que levam um bloqueio não é uma coisa só é

um conjunto de coisa você diminui uma delas Ah você vai dizer o que que eu tenho que fazer bom por causa do scand 2018 Ele criou o procedimento sabe qual é o procedimento para anunciar tema social e político eu vou lhe dizer aqui você seleciona lá ele vai pedir primeiro para o seu perfil ser verificado para verificar você tem que mandar o documento e comprovar que você não é um fake entendeu por 2018 fez isso primeiro requisito e é fácil é só mandar o documento em poucos minutos ele aprova antes era mais complexo eu tenho

isso desde 2017 ele enviava uma carta para você com código para você validar hoje não é mais assim às vezes com o CP ele já acha ó primeiro requisito segundo requisito criar um rótulo para a página O que é um rótulo simples um rótulo é o seguinte é você que paga pelo anúncio ou é outra entidade se for você você bota Sou eu mesmo se for outra entidade você vai dizer é a empresa tal por ele quer rastrear se der merda o que você tá falando é só isso é para ter a quem punir a

legislação depois você faz isso vem o terceiro requisito que é um F comercial no Instagram conectado naquela página e o quarto é dizer qual é a conta de anúncio aí tem uma pegadinha se você disse que a empresa Lúcio que tá pagando a conta de anúncio tem que est em nome de por causa de questões fiscais e se a justiça eleitoral precisar depois Para comprovar aí você vai dizer ah mas eu não nuncio política Mas é a mesma coisa é o mesmo tema social Cara eu fiz essa Live e falei amanhã sabe o que aconteceu

no dia que vigorou a lei de propaganda eleitoral o Apocalipse bloqueios mas foi bloqueio de quê De página você que tá assistindo aí se você anunciava em 2022 Teve um dia o problema que a gente teve foi bloqueio de página porque a página representa uma entidade que anuncia se você não comprovou que ela existe aí por que durante a eleição porque o Facebook não é bobo né vamos dizer assim ele faz ele dificulta numa época que ele pode responder aí hoje não tá assim por quê Porque não é um problema como o negócio ele ele

alivia um pouco você entendeu sim sim então cara é assim você tem que ficar ligado nessa nesse movimento eu eu fala assim você tem que ser profissional porque o que que um profissional faz ele tem que est antenado as notícias em vez de est vendo novela você tem que tá vendo newsa que fala do mercado ISO e nunca mais parar de estudar né e nunca mais parar de estudar eu tive essa percepção porque eu tenho eu tenho umas rotinas pessoais uma delas é ler a documentação eu sou eu sou aquele cara sabe que lê o

monol do carro eu sou esse cara esse cara sou eu a geladeira é compri uma geladeira lá que parece um robô a geladeira quando era criança era só abrir a porta e pegar agora tem um monte de botão eu lei o manual da geladeira Então o dia que você leer o manual da sua geladeira você fica rico Ô Lúcio agora assim a gente já tá vivendo um momento em que a gente chama ch a gente chamava isso no no passado de futuro futuro né mas indo mais paraa frente em termos de atualizações O que que

você acredita que falta a aí a resolver para dominar de fato o mercado de tráfego ou o mercado digital no geral top o que falta ainda é eu espero ver isso eu vou ver isso em vida assim Claro sou jovem ainda o negócio tá crescendo muito rápido é uma plataforma que automaticamente tá ela analisa tudo isso que eu tô falando aqui que você e eu Temos que conhecer e ela mesmo Fale você quer que eu faça e vai chegar nesse nível em Junho do ano passado como como S vai P Lúcia é tudo eh como

eu vim de tei e tal eu tenho eu conheço um pouco de de desenvolvimento né Não muito mas eu conheço um pouco porque apesar de ter me formado eu nunca atuei de fato na área eh eu fiz as provas de certificação lá do do blueprint lá para desenvolvedor aí eu fico recebendo eh as informações e eu fiz com esse intuito de eu ficar recebendo informações de desenvolvimento do Facebook e como toda a plataforma ele libera algumas a gente chama de sandbox que é ambiente de testes ele sempre libera primeiro pros devis e depois pro público

aí eu lembro que Junho do ano passado cara se eu pegar aqui nos Bastidores mostro para vocês eu gravei um vídeo no carro e eu desisti de postar eu recebi um e-mail lá do chefe de desenvolvimento falando que estava liberado para alguns inclusive para mim o sandbox no gerenciador de anúncios da ia gerativa de imagens e textos do Facebook o que é isso é o próximo passo no Facebook tá e você fique ligado eu vou dar um nome aqui você pesquisa lá na internet você vai ver que eu vou lembrar Exatamente vou dizer a data

era era fevereiro de 2020 tava programado uma grande mudança só que foi adiada e nunca mais se Voltou a se falar nela por causa da pandemia que ninguém esperava que ia acontecer Olha só vai ser possível você no gerador vamos lá a gente tem que entender que o dinheiro tá no topo o que é o dinheiro no topo funil vamos lá público quente tá aqui embaixo Mas é restrito uma hora caba você tem que tá alimentando o topo para gerar mais beleza beleza quem é um público quente hoje dos anunciantes do Facebook eu vocês uhum

porque a gente é o a o chão de fábrica quem entra no gerenciador faz anúncio quem é o topo o topo são nossos clientes o cliente do gestor de tráfego a padaria do seu João o mercado a esteticista Esse é o topo Olha o movimento você vão entender todo o mercado quando ele evolui ele elimina os intermediários gente é assim a vida é assim no início ele precisa da gente depois ele não precisa mais vamos lá qual o histórico disso é fevereiro de 2020 estava previsto uma mudança no Facebook que antecedia uma tecnologia chamada Power

five né escreva lá depois Facebook Power F você vai ver um documento que ainda tá no ar inclusive que não sei porque ele não tirou que foi parado e tá voltando agora o Power five eram cinco tecnologias que o Facebook estava implementando para tornar o processo de criação de anúncios o mais automatizado possível tinha lá os anúncios dinâmicos foram um deles aí tinha lá lá o era o dynamic ads aí tinha lá o Advanced match que era o que o Facebook fazia com Pixel automático que hoje tem que ser por api aí tinha lá também

o customer Bud optimization CBO aí tinha lá também a o posicionamento dinâmico tá e o último era o que meu Deus são cinco elementos que ah a simply é conta simplificada Então olha só ele tava automatizando todo o processo calma aí parou porque em 2000 eh 2020 era acho que era 17 de Fevereiro de 2020 CBO seria a única forma obrigatória de você anunciar no Facebook ele pausou porque quando veio a pandemia aquela coisa toda IOS e tal aí ficou tudo bagunçado ele teve que Reinventar o sistema todo aí pausou isso aí o CBO hoje

é opcional só que ele criou ele mudou A nomenclatura Hoje é a família Advanced tem o Advanced AD aí tem o advanc tem conjunto advancer posicionamento advancer e a campanha de vendas Advanced Tá vindo uma nova tecnologia do Facebook chamada Advanced 5 né meu Deus que é o Power f e o que é isso deixa eu te explicar ele atrasou isso porque de 2020 para cá ele perdeu dados lembra a lei não permite mais que a gente forneça tudo só que você entende que o Google agora olha como mudança gente eu sou muito bo com

datas né Olha como as mudanças ela falam o que está por vir esse ano 5 de Janeiro se eu não me engano né foi 5 de Janeiro ou foi de Fevereiro tá gente se eu tiver acho C digita no Google você vai ver Google anuncia que vai desligar 1% dos cookies de terceiro do navegador Chrome O que quer dizer isso o Facebook vai os pixis vai começar a perder menos dados mais dados ainda porque são cookies de terceiro Cook pessoal eh como a gente chama eh guardar dados no navegador tá Não precisa saber isso não

só entenda que o Pixel ia perder mais performance beleza e o Google faz isso porque o Google não precisa de pixel todo mundo que navega no Chrome navega logado então ele não precisa de pixel Ele já sabe o que a gente faz porque a gente tá logado e ele sabe até o que você faz no teu celular porque você usa Android Então o Google sabe muito mais sobre o comportamento do que Facebook beleza aí veio agora mês passado outro anúncio Facebook dia 15 de fevereiro não foi meu Deus foi Facebook anunciou que ele tá desligando

e descontinuando alguns opções de direcionamento ou seja ele perdeu dados ele não tem mais como ser preciso só que ele tá investindo lembra que eu falei junho e a gerativa de imagem e agora os anunciantes que estão tendo performance estão que estão fazendo API de conversão Ou seja quando todos os anunciantes tiverem a API de conversão você entende que aquele poder que ele perdeu em 2020 ele recupera porque o que ele fazia automaticamente Agora nós estamos enviando para ele só que isso vai demorar porque requer uma implementação técnica só que com a mudança do Google

que teve agora tá obrigando a fazer aí quando o Facebook começar a ter esses dados de todo mundo que anuncia o que que vai acontecer lembra do Power five do Advance 75 da i que gera imagem vídeo vamos lá lembra que eu falei do fundo vamos lá sabe quanto é que o Facebook vai ganhar dinheiro de verdade quando ele tirar o poder do anúncio da mão do gestor de tráfego e colocar na mão do Empreendedor verdade ficar acessível a qualquer um acessível a qualquer um apertar o botão impulsionar o botão impulsionar que se chamava turbinar

era turbinar ou hoje é impulsionar né isso hoje antes era turbinar eu falei já isso que eu repetia o que um amigo meu falou toda vez que você aperta impulsionar morre um panda a gente brincava porque ele não dava resultado até 2020 agora ele tá dando Uhum ele tá dando por Facebook se reestruturou quem mais entende sobre a segmentação do teu público não é você não cara é o Facebook porque ele sabe o que a gente faz nos Bastidores A Iá provou que é capaz de entender a linguagem humana quando você coloca um vídeo assim

ó atenção dentista automaticamente aá já sabe quem é dentista já vai procurar o dentista olha só ele tá se aprimorando cada vez mais ele tá criando ferramentas para entregar pro público final o poder de anunciar com resultado como Lúcio compr o WhatsApp foi por quê vou te explicar Ele comprou o WhatsApp sabe por quê Porque no Brasil o Messenger não vingou nos Estados Unidos vingou no Brasil não vingou nos Estados Unidos você compra recebe checkout tudo no mensagem no Brasil não vingou porque a gente usou muito o Messenger plugado com ferramentas para fazer disparo de

spam era isso que a gente fazia o nicho Black começou a vender muito usando Messenger com menchat anúncio e vendia Aí ele começou a restringir o quê agora você só pode responder não pode mais mandar isso aquilo Se ele deixasse a gente fazer a mesma como o Messenger entrou em desuso no Brasil ele não dá para usar o Messenger para isso aí ele fez o quê vamos fermento que o brasileiro tá usando Ah o WhatsApp comprou por que ele não liberou anúncio como era no Messenger porque ele sabe que se ele fizer isso entra em

desuso você entendeu porque ele restringe tanto o uso do WhatsApp para anúncio dispara em massa etc Esse é um caso Então meus amigos e o que é que eu acho que vai ser o próximo nível não tô querendo assustar gestor de tráfego não é isso mas é natural que a a plataforma vai ganhar muito mais dinheiro quando todo mundo que tem algum tipo de negócio botar R 5 por dia do que eu que boto 10.000 você que bota 100 1 milhão nós somos isso aqui quanto CNPJ adita aí quanto CNPJ tem ativo e negócio não

depende do CNPJ eu só quero que você faça conta com o CNPJ e a informalidade bota r$ 5 lá para impulsionar um posto vendedor de cachorro quente Ah tô aqui na eu ensinei uma vez a um que ó cara você tá na praia faz uma propaganda massa assim bota no raio que você tá bota r$ 5 e fala que quem aparecer aqui tem um desconto bota o Pinha Onde você tá lá o dia que todo mundo poder fazer isso isso com resultado vai barrar em uma dificuldade Qual é a dificuldade criativa só que a ia

tá gerando uhum as empresas que mais investem em em tecnologia de Inteligência Artificial são a Microsoft com a openi o Google e o Facebook que eles entendem de padrões das pessoas então a profissão gestor de tráfego tem dias contados tá ameaçada eu não acho que está ameaçado porque eh o gestor de tráfego se você for olhar a a parte literal eh eh da atividade ele ele é um cara que é operacional tá eh o que acontece é que a maioria do gestor de tráfego ele não é gestor ele tá atuando como estrategista e se chama

gestor porque o gestor de tráfego é só operacional agora o gestor de tráfego que entrega resultado de verdade ele não é só operacional ele dá dica de cop ele fala do Funi ó tem que fazer isso fazer aquilo o fluxo ele ajuda a montar você entende que isso não é um gestor de tráfego ele é um estrategista ele liga o a a a lá na na kfi ele faz o Active campaign ele bota a automação do cara esse cara é muito mais do que um gestor de tráfego esse nunca estará com os dias contados perfeito

esse nunca estará agora o que só faz isso não estará com dia contado mas o salário dele vai ser bem baixo o gestor de tráfego Sei lá o cara que só faz isso é R 3.500 que você paga numa agência aí pro cara fazer agora porque tem gente ganhando 1 milhão 100.000 gestão de tráfego porque ele é muito mais do que isso então você que é gestor de tráfego se você faz porque sabe o que que ó minha filha que tá aqui de 14 anos eu vou treinar Eu brinco com ela desde os 13 anos

que eu vou fazer isso cara minha filha sabe ler minha filha sabe usar o computador se eu fizer um plano detalhado para subir uma campanha orçamento links eh eh público qu SOS criativos tudo detalhado entregar pra minha filha você acha que ela não faz ela faz mais então ela vai ser um gestor de tráfego raiz que só sobe o plano que eu definir Mas quem sempre ganhou mais é quem executa ou quem pensa no processo quem pensa em toda profissão quem tá no escritório sempre ganha mais do que quem tá no chão da fábrica cara

e o o e é assim o mundo é esse né a é assim né ou faz para ganhar mais ou fica brigando e não vai mudar nada então você que faz tráfego se você faz muito mais do que isso cara começa a falar assim eu sou um estrategista de negócios digitais eu sou um estrategista de aquisição eu entrego resultado através de estratégias avançadas que utilizam o tráfego como combustível porque o tráfego gente nada mais é que um potencializador e como potencializador ele pode potencializar coisa ruim e coisa boa tanto é que tráfego é a última

coisa que eu mexo no negócio geralmente escala escala vamos lá geralmente quando fala escala é botar mais dinheiro cara às vezes é o que dá merda bom escalar é aumentar o resultado ponto se você dobrar tua conversão você tá escalando sem precisar botar R real de tráfego Como disse o J Abraham eu uso essa fórmula em tudo que eu faço o J Abraham é um Mago lá do da oferta direta americana já tá velhinho ele falou seguinte assim ó existe só três formas de fazer qualquer negócio crescer qualquer quantidade de clientes aumentar quanto eles gastam

e aumentar a quantidade de vezes que ele compra quando a gente traz isso pro marke digital eu eu eu a gente usa quatro variáveis l x c x m x f o l eles falam que é Lead mas o l eu vou dizer que é tráfego porque se você captura Lead o l é Lead se você faz tráfego direto o l é visita é clique se você tem um restaurante o l é reserva Beleza o c é conversão o m é ticket médio o f é frequência se você tem um funil que vende mais de

uma vez você vende mais de uma vez é LTV você entende que se eu invisto hoje 1000 e volta 10.000 ao sonho né 1000 volta 10.000 eu não investi mais do que 1000 mas eu aumentar 20% a minha taxa de conversão esses 10.000 passa para 12 é isso e você não precisou aumentar orçamento não ah e e minha margem cara é muito fácil a margem é o mais fácil de aumentar você bota umb al seu negócio muda você colocar três H Bump seu negócio muda você coloca um upsell teu negócio muda um downsell teu negócio

muda dois upsell nem se fala quase ninguém faz isso é muito mais fácil fazer isso do que tentar dobrar a taxa de conversão de uma página complexo Ah um funil cara você que é afiliado a já acesso pergunta porque o que eu recebo todo dia ah mas eu sou afiliado vamos lá eu era eu sou afiliado até hoje tá eu tenho afiliações estratégicas vamos lá você vende um produt produto x de emagrecimento Você já fez o mais importante que é impactar as pessoas cara faz um público de remarketing para aquele público de emagrecimento Coloca depois

de um prazo uma campanha para outro produto do nicho de perder peso de saúde beleza isso é aumentar a tua frequência tá usando já porque as pessoas só pensam em funil como e-mail WhatsApp cara funil é fluxo fluxo pode ser por anúncio fluxo pode ser por e-mail Então essas três variáveis cara antes do tráfego para mim é o que faz sentido você mexer geralmente o resultado vem muito mais aí do que simplesmente e assim quando você aumenta a tua margem a tua conversão e a tua frequência você vai aumentar o teu tráfego Você aceita que

o CPA aumente lembra que eu falei você tem que ser capaz de não se preocupar com CPA isso é um jogo muito mais estratégico do que operacional aí é jogo de empresário Aí é por isso que eu falo que quem tá ocupado todo dia clonando campanha não tem tempo para pensar nesse tipo de coisa é aquela velha premissa se você tá preocupado ocupado fazendo um negócio funcionar você nunca vai fazer ele crescer porque você vai ser barrado pelo operacional você sozinho não vai conseguir clonar sem campanhas de 100 produtos nunca você vai ter um platô

uns é 10 outras três usar Inteligência Artificial e automação para isso é a sacada e quando a ia atingir esse nível de usuário comum falar assim ó eu tenho um salão de beleza quero anunciar R 5 o meu público é esse aqui eu quero que você Gere um vídeo fazendo isso isso isso ele vai fazer cara mas vai dar bom talvez nunca vai dar tão bom quanto eu fazendo isso para ele Esse é o estrategista o operacional sempre será substituído todas as profissões operacionais você percebe que elas são em algum momento ou substituídas ou se

tornam restritas a um operacional altamente qual AD vamos lá serviço operacional que substituído quase completamente colheita agora é um cara numa máquina que faz a colheita de 100 Vocês entenderam o serviço operacional não acabou o que mudou foi o profissional operando a máquina então não seja o gestor é da colheita seja o operador da máquina perfeitoo cara eu adorei a pergunta que você fez e com essa resposta a gente podia finalizar o podcast cara que foi muito valor agregado Parabéns Demis mas não terminamos né Carol costuma finalizar o nos podcast se deixar eu fica até

amanhã cara meu Deus cara brilhando demais mas nós costumamos finalizar o nosso Episódio com a pergunta reflexível você to para responder Claro que sim então vamos lá a pergunta é essa aqui Lúcio Que mensagem você gostaria de ter ouvido quando começou no mundo digital que você pode transmitir agora para quem tá começando beleza a mensagem é o seguinte né Eh se eu tivesse escutado isso que eu falei até hoje aqui né Há H algum tempo atrás eu acho que estaria bem melhor primeira coisa faça bem feito Mesmo que não seja perfeito e mesmo que dê

muito trabalho ponto porque o mercado hoje não tem mais espaço para amadorismo Não importa se você tá começando agora estamos na melhor na minha visão é o melhor momento para começar foi ontem né o Primeiro Momento Foi ontem o segundo é hoje deixar para amanhã não é opcional pelo menos para mim eu não tenho tempo para esperar pela amanhã que eu posso nem estar aqui então você deve começar agora Aproveite essas oportunidades Porque são poucos que Estão aproveitando de Fato né tudo que a gente tá ao acesso tipo asis hoje estão no no no seu

Boom ainda dá para usar muita coisa grátis quando isso ficar consolidado não vai ser mais grátis Essa é é a regra do jogo isso é negócio nenhuma dessas empresas estão aí para fazer filantropia elas dão grátis Porque elas precisam submeter ao uso para se aprimorar a mesma coisa é o Facebook ele hoje precisa da gente para ele se aprimorar será que quando ele tiver muito aprimorado a ponto de qualquer um pedir um anúncio ele entregar um anúncio bem feito com a conversão ótima com a segmentação E você tá duvidando Bom eu não sei você mas

os meus anúncios hoje por incrível que pareça os que estão dando não vou dizer 100% os que estão dando melhor performance são as campanhas advan sabe por qu criativo bem feito criativo bem feito passa a comunicação correta a entende quem é o público e ninguém conhece melhor Onde estão essas pessoas do que ele estude sobre sistema de otimização do Facebook inteligência artificial aplicada e as campanhas advan com isso e com a visão de que você precisa fazer bemfeito Você só tem que achar o ponto de equilíbrio entre a perfeição não tô falando perfeito eu tô

falando bem feito e o bem feito é o feijão com arroz o feijão com arroz ainda é o prato principal na mesa do brasileiro o feijão com arroz funciona pessoal hoje quem estudar o mínimo sobre isso utilizar a inteligência artificial para tornar o trabalho dinâmico hoje é muito simples cara botou um criativo no ar não funcionou faz outro em questão de segundos faz 10 Faz 20 usar inteligência artificial para gerar textos vídeos e imagem vai lhe colocar no próximo nível porque ele escreve melhor do que eu e você juntos inclusive sem erro de português perfeito

beleza bom demais cara gostou dess bpo Gostei sim eu adorei eu minha minha folha aqui tá cheia de anotações Eu espero que você tenha feito mesmo cara porque esse podcast aqui foi foi rico foi foram aulas de fato eu sei que a gente tá sempre entregando conteúdo de qualidade cada vez mais só que esse aqui foi no nível fo avançado avançado Parabéns pela entrega cara Fantástico mas ainda não terminamos né não terminamos por o que que tem Depois de toda uma conversa incrível presentes presentes presentes esquecido disso presentinhos para agradecer Claro para agradecer a sua

presença Olha só rapaz Opa Engraçado que eu comecei a usar óculos esse ano né Olha só pessoal já pegou cara é já pegaram a gente conhece o público Que legal cara Gostei da foto ficou legal ficou legal legal esse presente é para agradecer sua presença Lu por você ter compartilhado tanto conteúdo de valor com a gente Fantástico e impressionante prima primeira coisa com óculos rapaz eu vou botar lá na legal legal bom demais inclusive eu tenho certeza que uma galera ficou super impactada assim como a gente vai querer continuar te acompanhando para aprender mais sobre

escala com inteligência artificial deixa suas redes sociais vai aparecer na telinha é meu meu ar do Instagram que é o mais mais simples de de se encontrar é o @art e antes que você pergunte se é nome mesmo de batismo lá eh Lúcio Artes tá Eu sempre tô compartilhando vamos fazer o seguinte vamos pensar em algo né Vamos pensar em algo legal vamos lá quem quem eu eu vou tentar acompanhar todos os comentários né nesse nesse quando vocês postarem quem fizer assim o comentário mais legal e comentário legal é que vamos defina critérios para Legal

vamos lá vamos lá eu quero que você que tá vendo esse podcast Faça um comentário sobre um ponto que te impactou algo que fez você fazer assim a ureca Então aquela Sabe aquele momento arrá é isso uhum comente Qual é esse momento tá eu vou acompanhar alguns comentários e vou escolher um para dar um presente eu só posso escolher um porque senão vou dar um presente sabe qual o presente eu vou dar vou dar uma hora de mentoria comigo uh legal tátic e eu tô assumindo o compromisso aqui com a kif pode pode me cobrar

eu eu dou sento uma hora com você no Zoom tá E e digo o que é que eu faria no seu lugar isso tem um valor que eu cobro mas eu não vou cobrar para vocês eu não vou falar o valor aqui para não promover eu sento e você me diz ó meu negócio é esse Eu vou fazer essa análise que eu falei que a maioria não faz aqui no teu negócio o comentário assim mais Poxa foi isso legal que massa gostei dessa Ô eu me dedicaria para fazer esse comentário de forma genuína porque esse

presente aí vale muito meu pode me cobrar quando você fizer o comentário pode ir lá no meu Instagram fala ó comentei para eu não ficar sem ver né Eita pior que a audiência daqu F gigante Instagram Oi vim pelo qcast comentei aí eu vou lá olhar o ó eu vou olhar o comentário não é é é o comentário que eu vi assim eu vou esperar um tempo aquele comentário que falar assim caramba foi isso aí eu vou lá e e vou procurar essa pessoa perfeito isso aí você só encontra aqui no qcast inclusive depois de

um podcast incrível como esse tem que fazer o que Marcelo cara olha só você entendeu o valor agregado que rolou aqui nesse quec esse é o trabalho que a gente faz toda semana para entregar um conteúdo que pode transformar a sua vida de forma gratuita e a melhor coisa que você pode fazer para incentivar a gente é interagindo com esse vídeo Então deixa o like se você não deixou ainda se inscreve no canal se você não tá inscrito ativa o Sininho para receber a notificação sempre que sair um qcast novo e deixa aqui nos comentários

o melhor inside que você tirou desse podcast porque ele vale uma hora de mentoria com o Lúcio mas ó se dedica se dedica se dedica porque a competição vai ser acirrada e cara onde é que a gente encontra essa galera galera linda cara no próximo qcast é um compromisso né Marcelo eu es toda semana aqui então eu te vejo onde te vejo no próximo estamos junto galera valeu