Qual o Melhor Funil de Vendas para Afiliados?

essa imagem que tá aqui embaixo ó é um funil de vendas tá só que olha que bizarro esse negócio aqui ó descoberta valuation intent purchas é enfim um monte de etapa né consideração atração relacionamento cara um monte de etapa E para não gastar o teu tempo não gastar o meu tempo aqui também e nem o tempo do Ricardo eu vou resumir funil de vendas para você em duas coisas tá se você entender essas duas coisas cara pouco importa atração consideração relacionamento enfim pouco importa LTV e escada de valor essas duas coisas que resumem funil de vendas cara se você for estudar a fundo você vai ver que pô você tem que atrair pessoas tem a parte de atração depois tem a parte de consideração depois tem a parte de enfim compra depois você vai fazer LTV enfim tem um monte de etapa que você vai ter que fazer ali e cada etapa dessa tem um tipo de funil específico que você usa um tipo de conteúdo diferente um tipo de anúncio diferente que você faz mas para resumir aqui para para você simplesmente pegar isso aqui e ter resultado é LTV escada de valor Mateus que que é LTV LTV vem de Lifetime value tá Lifetime value O que que significa LTV na prática imagina que eu vá lá comprar uma bicicleta então eu tô com vontade de pedalar fazer um um exercício ali e tal vou lá comprar uma bicicleta eu chego a comprar essa bicicleta compra a bicicleta e quando eu vou pedalar eu descubro que para eu fazer uma distância por exemplo de uma cidade na outra eu preciso de capacete sapatilha garrafinha roupa especial tem o monte de coisa que eu deveria ter comprado também LTV é o que essa loja de bicicleta deveria ter feito comigo vender mais coisas para mim coisas que eu que eu precisaria comprando o primeiro produto Lifetime value é basicamente você dizer o quanto um cliente vai gastar com você ao longo de toda a vida dele como sendo seu cliente então por exemplo a rosinger deve ter uma Lifetime vela gigante porque a galera que começa por exemplo eu comecei em 2019 com a rosinger e tô até hoje faz Sei lá CCO anos 4 anos 4 anos praticamente aí imagina quanto que eu já não gerei pra rosinger tanto que eu paguei servidor domínio que renova todo ano e tudo mais eu sou um ótimo cliente para eles e eles têm um sistema de recorrência que é muito interessante pô todo todo ano os clientes pagam de novo ali é o LTV A rosinger tá tendo clientes que continuam comprando deles ao longo do tempo porque primeiro Eles prestam bom serviço e segundo as pessoas precisam ficar renovando isso precisam renovar esse serviço porque as pessoas também precisam do que eles fornecem tá isso aqui é o LTV é o quanto um cliente vai gastar com a sua empresa com o seu negócio ao longo da jornada dele como sendo seu cliente no caso da bicicleta que eu citei você vai comprar bike o cara podia ter te vendido o capacete podia ter te vendido a roupa podia ter te vendido a sapatilha podia ter te vendido a garrafinha ele teria ganhado muito mais e você teria saído muito mais satisfeito porque você não vai ter que você poderia ter chegado e pedalado ao invés de você chegar para pedalar e descobrir que você faltou um monte de coisa isso é LTV guarda isso numa caixinha a gente vai usar já já segundo ponto de funo de venda escada de valor como que funciona escada de valor vou explicar já já mais pra frente aprofundado mas basicamente é comecei com uma bicicleta mais barrela tá comecei com monociclo a evolução do monociclo é uma bicicleta duas duas rodas a evolução da bicicleta é uma bicicleta melhor a evolução da bicicleta melhor é uma Speed de car fibra de carbono e kevler não sei o que que é otimizada mais leve são as melhorias que a pessoa vai fazendo quanto maior a melhoria maior o valor nosso caso aqui a escada de valor é você ter mais proximidade com as pessoas Então guarda isso numa caixinha LTV e escada de valor isso aqui que vai resumir os funis para você entendido aí Ricardo entendido Manda aí entendido se você entendeu perfeito perfeito entendido perfeito boa então LTV vender mais pros mesmos clientes mais vezes paraos mesmos clientes e escada de valor a gente chama de ascensão nem sei se tá escrito ascensão certo aqui ASC enfim se tiver errado aí eu perdou e o Miro aqui ele tá não tá certo tá certo certo enfim escada de valor ascensão ascensão significa você pegar a pessoa de um degrau de baixo e jogar para para um degrau de cima por isso que chama escada de valor Então imagina vários degrais ali degraus né E você pega a pessoa do degrau de baixo e joga pro grau de cima tá com monociclo comprou a bicicleta da bicicleta pra bicicleta melhor da bicicleta melhor pra bicicleta de kevler de fibra de carbono vai evoluindo a pessoa vai acendendo na escala de valor guarda isso a gente vai falar agora do erro que 99% das pessoas fazem na internet tá Por que que 99% das pessoas fracassa quando vai vender online qual que é o ciclo que acontece aqui ó só para você entender o ciclo do fracasso o ciclo que eu chamei aqui ó de ciclo do desespero a galera faz isso aqui inclui afiliado inclui produtor inclui coprodutor inclui prestador de serviço inclui o cara que não tava aa tá todo mundo perdido dentro desse ciclo aqui e talvez se você tiver manda aí no chat um tô também nesse ciclo aí ó só para mim saber que você tá passando por isso aqui agora a gente vai mudar isso PR a gente te resgatar viu é a gente vai puxar você assim ó ó A galera faz tráfego então a galera muitas vezes investe dinheiro então já aconteceu aí na na jornada que tá acontecendo aqui na Washington já passou a a galera falando sobre tráfego sobre como vender fora sobre como enfim passou a galera falando sobre tráfego tráfego é você investir dinheiro ou tempo no conteúdo orgânico para trazer pessoas e o que 99% dos players fazem é eu anuncio ancio faço o tráfego gasto dinheiro consigo o cliente que é a parte mais difícil vendo para esse cliente que é a parte mais difícil ainda a coisa mais difícil que tem na internet é vender e depois que a pessoa vende ela esquece o cliente e começa tudo de novo então a pessoa fez o processo inteiro quando ela chegou na parte que ela poderia aproveitar Olha a imagem que eu coloquei aqui ó ela joga a pessoa no lixo ela consegue um cliente joga o cliente no lixo faz tráfego consegue o cliente faz a venda esquece o cliente joga o cliente no lixo e vai buscar por outro cliente é 99% das pessoas fazendo esse processo sempre buscando um novo cliente A pessoa compra ele vai procurar outro a pessoa acabou de fazer uma venda ela já começa a ficar ansiosa para buscar outra pessoa PR vender e todas essas pessoas que ela vai jogando no lixo ela vai perdendo é dinheiro que tá sendo perdido é coisas são problemas que você poderia estar resolvendo que vão ficando para trás nosso caso da bike aqui ó eu comprei a bicicleta imagina que eu fico com raiva né imagina uma situação mais pesada assim pô meus amigos vão andar de bike essa semana eu não tenho bicicleta me chamaram vou participar beleza fui lá comprei a bicicleta cheguei tá todo mundo reunido todo mundo pronto para ir Eles olham para mim tô sem roupa sem capacete sem garrafinha e fala Mateus cara você não vai poder ir desse jeito velho você precisa de roupa você precisa de equipamento a mulher da loja não te falou que você tinha ter esses equipamento Fi cara que não falou E aí eu nunca mais volto e piso naquela loja por quê Porque ela fez cagada ela tinha que ter me falado que eu precisava mesma coisa do cara te vender um carro e não falar que você precisa de habilitação para dirigir aí como é que fica as empresas ganham e você ganha quando faz esse processo esse processo aqui é o ciclo do desespero porque uma hora os clientes acabam uma hora vai chegar pô não vou mais ter para quem vender Porque eu já vendi para todo mundo que tinha vai começar a decair igual começou a acontecer no meu negócio por quê Porque você tá jogando toda a sua parte mais valiosa o seu conteúdo mais valioso as suas pessoas mais valiosas seus clientes mais valiosos no lixo e 99% das pessoas fazem isso tá apenas 1% de quem trabalha hoje com a internet entende esse jogo aqui de que o melhor tá depois da primeira venda e não vender e procurar outra pessoa presta muita atenção se você tá fazendo isso acompanha isso aqui que a gente vai mudar o teu jogo a gente vai virar a chavinha na tua cabeça aí qual que é o ciclo correto Então você vai fazer tráfego né maneira correta né esse 1% de pessoas de players que são super bem sucedidos como é que é feito faz tráfego traz o cliente e ao invés de abandonar o cliente depois tá esquecer a pessoa jogar na lata do lixo não você vai continuar vendendo para ele vende a bicicleta vende o capacete vende a garrafinha no nosso caso vende um e-book vende um curso vende uma mentoria vende outro curso vende uma uma imersão vende um evento presencial vende uma camiseta vende um chaveiro vende uma caneca a gente aqui agora tá fazendo umas coisas bizarras de funil assim mesmo para testar tá então a gente tem produto tem curso tem ebook tem mentoria tem imersão vai ter evento presencial tem Caneca a gente tá fazendo camiseta a gente tá fazendo estampa tem as plac de premiação aqui atrás que a galera recebe também tá assim de tá mandando funil para tudo quanto é lado para testar muitas dessas coisas então ao inv vez de você conseguir um cliente e jogar ele fora Ricardo você continua vendendo vendendo vendendo e olha o que acontece quando você começa a ter mais clientes você tem um cliente três quat cinco vendas dois clientes seis vendas três clientes nove vendas 12 vendas 15 vendas e a gente apelidou isso aqui ó eu e a galera do foco no LTV aí apelidou Isso aqui de avalanche de vendas justamente porque eu trouxe um vídeo aqui ó e eu espero que ele Rode tá só para você entender porque que a gente apelidou de avalanche de vendas ISO aqui aqui é um lançamento que a gente fez recentemente Deixa eu ver se eu consigo abrir aqui só para você ver o que que acontece quando você monta esse funil Zinho que eu mostrei ali ão tão go mas eu tô vendo que a a notificação tá tipo atualizando ali eu tô vendo que ela tá atualizando toda hora 1000 1000 1200 1200 1200 1200 40 270 e você percebe a galera que pode assistir isso aqui depois que são valores diferentes então é um é 1000 outro é 40 outro é 200 Por quê Porque significa que são várias pessoas comprando mas existe vários clientes ali que estão comprando vários produtos de valores diferentes é o que tá acontecendo Endo aqui ó então ao invés de eu fazer uma venda para um cliente eu faço várias vendas para um cliente então o cara comprou de 1500 o cara comprou de 300 o cara comprou de 47 e vai caindo Aquele monte de vendas no celular e a gente apelidou carinhosamente eu os nossos alunos a galera do canal lá de avalanche de vendas porque quando começa a acontecer isso cara é uma atrás da outra a galera imagina tipo 100 pessoas comprando ao mesmo tempo só que essas 100 pessoas compram três produtos Cada uma o negócio é bizarro fica T teu celular pitando toda hora acho que é o sonho aí de qualquer pessoa que tá aqui né meta de vida falar aqui com certeza existem algum uns tipos de estratégia e de estrutura que você pode estar utilizando as mais comuns são Order Bump upsell downsell Tem o cross sell também mas é um pouco mais complicado mais chatinho para afiliado Talvez seja interessante Posso explicar dele mas só para você entender esses nomes estranhos aqui eles significam basicamente o seguinte vender mais vezes pra mesma pessoa Order Bump Eu gosto de associar Quando você vai num mercado quando você vai numa farmácia você chega lá compra arroz feijão leite carne carne tá absurdo o preço da carne fruta às vezes tá caro para caramba enfim você compra bota no carrinho e vai passar no caixa meu até você chegar no caixa dependendo se você pega caixa rápido dependendo do tipo de mercado você passa por umas três fileiras assim ó de coisa de chips de bala de chiclete de bebida de chocolate e vai passando e você vai passando e você olha aquelas coisas assim você fala cara quer saber eu gastei R 1. 000 no mercado R 300 no mercado aqui que diferença vai fazer eu pegar um chocolatinho de três pilas você pega o chocolate joga no carrinho para você não faz diferença mas já imaginou o mercado o quanto ele não ganha só de te colocar esses produtos ali se não tivesse você não compraria Mas como você passa por esses produtos você acaba comprando Esse é o Order Bump a gente chama de Order Bump porque ele acontece antes da compra Então antes de você pagar as suas compras do supermercado você passou pelas gôndulas cheia de coisa gostosa e você pegou o chocolate jogou no carrinho você adicionou o Order Bump no seu carrinho Minha noiva que tá aqui do lado tá tá controlando as câmeras aqui ela chega no mercado ela olha para mim eu olho para ela fala assim orderable orderable já tá não consegue escapar do da parada né a gente fica tão imersivo você saber o que a galera faz eu sei que o que que vocês estão fazendo comigo mas mesmo assim eu vou comprar porque um chocolate ninguém né não a gente merece acordo que merece então Order Bump é antes da compra beleza é as gôndulas do supermercado aqui na internet você vai conhecer o Order Bump vai ver o Order Bump como um produto que fica no checkout deixa eu usar como exemplo aquele produto meu ali ó dá até para usar ele como exemplo tá aqui melhores cursos de arduin a galera chega aqui ó tem aqui os anúncios tal e às vezes até a galera anuncia tá tem alguns afiliados meus que anunciam aqui chegou no meu site veio aqui beleza vou comprar o produto do Mateus Gostei do produto do Mateus abriu o site aqui tá até lento né ó pô não faz isso comigo não o site pesadão Ele é bem grande ó uma carta de vendas bem grande aqui guarda isso aqui ó apertei no botão não fui pro checkout a gente vai falar disso já já guarda isso aqui numa caixinha ó Apertei o botão Cadê o checkout não tem checkout vou só colocar um pouquinho pro lado aqui para não aparecer os meus dados tá aparecer aqui as coisas que eu vou preencher preencher meu nome aqui Mateus meu e-mail colocar um e-mail aleatório aqui @gmail. com e vou colocar também um WhatsApp aleatório aqui beleza continuar preenchi Os dados aqui cadê o checkout não tem checkout depois que eu preenchi os dados eu vi aqui pro checkout ó tá aqui ó meu cara nem tinha barba direito nessa época aqui isso aqui é um Order Bump então A pessoa veio comprar o produto principal tá vendo ela chegou aqui para comprar o curso ard haac que é um curso de programação de microcontroladores especificamente isso só que se a pessoa vai preenchendo isso aqui olha o que que tem aqui embaixo ó pô já que você tá aqui no checkout você não quer um desconto para aproveitar e comprar junto um curso de automação residencial e casas inteligentes a pessoa aperta aqui pode levar junto é o chocolatinho da gôndula do supermercado se a pessoa rola um pouquinho mais para baixo tem aqui ó por mais 10 vezes de de r$ 31 ou r$ 97 você adiciona acesso vitalício ao seu curso Então olha que legal a pessoa entrou aqui para gastar 300 reais desse produto tá isso aqui eu só vendo no tráfego orgânico eu não faço anúncio mais para isso aqui por isso que eu deixo o valor tão baixo assim é eu eu sou do cara que quanto mais barato você vende mais estrutura você tem que ter tá então vender barato é luxo para poucos eu vendo barato esse produto aqui eu acho barato r$ 300 porque os meus produtos hoje de marketing digital são acima de R 2.

000 mas eu vendo barato por quê Porque eu não gasto com anúncio então não faz diferença eu colocar mais ou menos não vou gastar nada mesmo porque eu ganho aqui é lucro eu nem mexo mais com esse projeto faz 2 3 anos que eu não faço mais nada com isso mas vende até hoje então a galera chegou aqui para comprar r$ 300 só que ela pode adicionar mais 100 e pode de adicionar mais 100 então ao invés de gastar 300 ela pode gastar 500 esse aqui são os Order bumps antes do pagamento entendido boa Order Bump antes da compra upsell é o que vem depois da compra é o que eu falei lá do capacete da roupa da garrafinha da bicicleta você compra o produto e o upsell é algo que vem depois para você deixar bem claro na tua cabeça diferença de Order Bump e de obsel Order Bump é aquele produtinho que não vai fazer diferença a pessoa pega e adiciona ali pô já vou comprar R 3$ 300 que que é mais 97 para ter um acesso vitalício vou pagar 300 para ter acesso a um ano não vou pagar 97 para ter acesso vitalo isso não faz nem sentido vou adicionar upsell ele é um produto que resolve um problema gerado por algo que a pessoa acabou de comprar então Toda vez que você resolve um problema de uma pessoa novos problemas são gerados não tem como você resolve um problema novos problemas são gerados e muitas vezes vários você noção ó eu eu ia fazer com duas câmeras ess essa Live aqui mas ia ficar muito surreal daí né Ia ter que uma pessoa controlando aqui e tal tô com duas câmeras aqui agora eu usava aquela câmera ali ó não não vai aparecer para vocês mas enfim tem uma câmera ali ela é uma câmera super boa e eu decidi trocar por uma câmera melhor ainda que é essa que tá ligado aqui agora eu comprei a câmera só que aí começaram a aparecer os problemas descobri que a resolução dessa câmera era tão alta que para mim transmitir essa imagem eu tinha que ter um cabo ethernet vindo direto do roteador da fibra entrando aqui no computador com Mac tem que comprar um Hub específico porque o Mac não tem entrada ethernet compra Hub compra roteador específico compra conector passa cabo o cabo tá espichado aqui agora isso aqui coloquei aqui agora porque a ca essa câmera chegou essa semana beleza descobri que para usar essa câmera tem que ter uma lente específica para câmeras full Frame caríssima lente 10 conto para pagar uma lente ali mais uma coisa que tem que comprar descobri que o cabro micro HDMI daquela outra câmera não serve nessa tem que ser um cabo diferente o cabo especial somente para essa câmera aqui então eu comprei uma câmera para resolver um problema melhorar minha qualidade de vídeo mas quando eu resolvi esse problema dezenas de outros problemas foram gerados eu resolvi um mas abriu 15 você mata uma mosca vem 15 você mata um pern longo vem 15 é a mesma coisa você resolve um problema da pessoa novos problemas são gerados a pessoa que quer emagrecer vamos falar aqui em termos de marketing digital A pessoa compra um curso de emagrecimento compra o encapsular de emagrecimento Beleza ela emagreceu Mas e aí você tem que deixar ela Fit depois que ela emagreceu ela tem que se manter magra ela tem que perder aquelas pelancas que fica pô a pessoa super gorda 120 kg emagrece e fica magrinha 60 kg perdeu um monte fica aqueles aquela aqueles couros né aquelas pelancas que a pessoa e é esticou quando ela ela era gorda Então a hora que ela emagreceu fica talvez ela tem que fazer uma cirurgia talvez ela tem que tomar um produto específico colágeno alguma coisa assim para recuperar Então ela resolveu o problema da obesidade que ela tinha mas surgiram novos problemas pessoa aprendeu a vender na internet começou a vender no Marketing e tal tal daí ele percebe pô tem que abrir uma empresa fodeu tem que pagar nota fiscal tem que ter contador tem que ir fazer não sei o qu e vai você resolveu um problema você começou a vender que era algo que você queria muito mas agora novos problemas são gerados como que eu escalo como que eu contrato a equipe como que eu aumento mais minha verba de tráfego como que eu monto um funil como que eu escalo a minha estrutura novos problemas são gerados isso aqui é o upsell o Down Cell é a mesma coisa que o upsell Só que mais barato especificamente isso pô a pessoa tá gorda tomou um produtinho ali puf secou certo ou errado isso independente não tô discriminando aqui é a a o mérito da da do emagrecimento se foi certo ou se foi errado mas a pessoa emagreceu Beleza ela pode tomar ali um um colágeno para talvez melhorar para ajudar na recuperação ali pô ela pode fazer uma cirurgia mas e se ela recusar se ela não quiser se ela não tiver dinheiro o Down Cell é uma reoferta da pessoa então ela emagreceu chegou lá pô já que você emagreceu Beleza você tá bonitinho agora no peso que você queria mas a gente precisa dar um jeito no teu corpo cortar aqui um pouquinho do sees couros costurar para deixar mais esticadinho mais empinadinho e tudo mais custa 20. 000 a cirurgia plástica não não tem dinheiro não tem como pagar agora beleza e se você fizesse por 10. 000 Esse é o Down Cell você oferece algo pra pessoa a pessoa recusou o upsell você oferece de novo a mesma oferta ou algum outro produto simplesmente para você não perder a venda Essa é a diferença de upsell e de Down Cell e por último uma das coisas mais importantes do marketing digital dos funis de vendas escada de valor escada de valor é o seguinte a pessoa vou dar um exemplo aqui do né dos funis de vendas tá do nicho que eu trabalho hoje eu vendo pras pessoas Um curso uma formação ensinando elas a se tornarem profissionais de Funi tá Esse é um dos das formações que a gente tem aqui na empresa então eu ensino a galera a montar funil para outras pessoas se tornar um coprodutor depois que essa galera aprende isso ela quer aprender a escalar quer aprender a vender mais quer aprender outros tipos de funis quer aprender vender de outras maneiras então tem a mentoria é uma etapa a mais é um degrau a mais que a pessoa sobe Então ela pode comprar o curso como ela pode fazer parte da mentoria que sou eu presencialmente dando lá uma imersão pra pessoa seis meses acompanhando a pessoa ajudando ela no processo dela são degraus diferentes tem o degrau do curso o degrau da mentoria degrau da mentoria maior proximidade maior intencionalidade maior envolvimento maior proximidade com com o mentor mais caro o curso 2.

000 mentoria 12. 000 por quê Porque tá mais próximo é mais profunda a conexão que você tem com a pessoa com o mentor então pô coloca uma escada de valor básica aí para marketing digital ebook na verdade conteúdo gratuito né ebook curso mentoria imersão mastermind tá então subir ali os degraus e tudo mais por quê Porque é uma maneira de você continuar fazendo a pessoa comprar e cada vez coisas de valor mais alto então a pessoa comprou um de valor mais baixo você vai subindo ela na escada de valor entendido esses termos técnicos tá essas esses nomezinho esquisitos aqui o legal ó exemplo da hinger a rosinger se você for comprar um domínio agora você entra lá coloca teu nome e tal beleza domínio R 100 por por ano beleza r$ 50 por ano R 60 por ano dependendo do tipo do domínio a hora que você for comprar vai ter algumas opções para você você quer ter o Teu Domínio super protegido quero não quero que as pessoas saibam que eu comprei tem lá você pode adicionar o seu pedido Pô você quer adicionar o Teu Domínio para mais dois anos você vai comprar um ano se você ganhar esse desconto para comprar mais dois mais três isso são Order bumps são ofertas que estão acontecendo antes da compra Como eu posso por exemplo que foi o que aconteceu comigo eu comprei a hospedagem micro mini lá nem nem sei o nome específico acho que é a mais mais Web Premium acho que é né A primeira hospedagem que tinha nessa nessa naquela época nem era essa esse nome eu acho lá pro lobo da robótica comprei tipo para um site WordPress E só podia usar aquilo sabe tipo era o que tinha o que eu tinha dinheiro para pagar na época beleza comecei minha estrutura começou a crescer e depois eu comecei a subir plano maior plano maior depois fui até pra tal da VPS lá que é tipo um servidor privado para você foi muito para mim depois tive que voltar para trás um pouquinho então são as escadas de valor e psel que vem depois da compra a pessoa comprou depois ela vai subindo todos esses produtos aumentam o que que eu falei antes o LTV que é o Lifetime value cara tudo isso que eu falei até agora Order Bump upsell downsell escada de valor tudo isso serve para fazer a pessoa comprar mais vender mais vezes pras mesmas pessoas simples tá não tem erro a o funil ele veio as funil de vendas veio para primeiro você vender mais e segundo vender mais vezes pras pessoas que já compraram de você então é uma coisa as pessoas mistificam muito o funil né pô tem consideração e não sei o qu tem tudo isso tem cara mas a ideia é simples vender mais no final das contas o que você quer você quer vender 10. 000 Ou você quer vender 100.

000 quer vender 100.