Ele Fez Mais De R$6 Milhões Apenas Em 2023 Com Social Selling | Davi Oliveira - Kiwicast #238

Fala galera sejam todos muito bem-vindos a mais um qwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas eu sou Marcelo Gualberto e para você quem ainda não conhece o qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o nosso convidado de hoje gente é a maior referência de social selling para Instagram do Brasil ele tá no mercado digital desde 2019 e só esse ano ele já faturou mais de R 6 milhões deais mais de R 4400 as pessoas aprenderam com ele a vender de forma artesanal

no Instagram e hoje chegou o nosso momento né não Marcelo chegou a nossa hora e a sua hora também hein chama ele pra gente vou chamar Carol chama Agora seja muito bem-vindo Davi Oliveira vem PR cá Davi cara muito obrigado pelo convite tô muito feliz de estar aqui com vocês contem com nada mais e nada menos que o meu melhor Espero que saia muita coisa legal aqui muita coisa útil PR galera se o papo seguir No Ritmo dos bastidores s o que tem de hisória aqui Caria mu e olha só a gente já sabe que

você saiu de lado do Maranhão tem uma história incrível até conhecer o digital mas eu imagino que uma galera que tá ali do outro lado não conheça Então conta um pouco aí do seu background de onde é que você veio e como é que a oportunidade do digital se apresentou em sua vida cara que legal assim eu comecei meio que tinha uma vontade muito grande de trabalhar com criatividade só que eu acreditava que isso não dava dinheiro e mas por um fato do destino mesmo decidi começar 2019 como social media era a única coisa que

eu sabia fazer produzir conteúdo eu tinha uma pegada assim meio criativa e comecei lá no aranhão comecei peguei o meu primeiro cliente era uma pizzaria que me pagava pizza todo sábado permuta permu tinha três pizzas todo sábado recebia e fui pegando esse Noal fui pegando um cliente peguei uma Hamburgueria fui pegando outro médico nutrólogo dentista e fui aprendendo um pouco até que decidi ir para São Paulo testar porque a família não acreditava muito que isso ia dar certo né então eu queria sair um pouquinho daquele ambiente para poder não desistir já vinha numa sequência de

existências muito frequentes de do que eu fazia Porque eu só buscava dinheiro não buscava realização e nessa eu fui para São Paulo para focar né E aí consegui ter uma consegui um emprego numa agência de lançamentos para ser diretor de conteúdo narrativa de lançamento foi quando eu tive contato com infoproduto e vi que aquilo ali era parada muito da hora né cara sério que dá para monetizar com conhecimento e comecei a ensinar pessoas a produzir conteúdo nessa nesse nessa nesse jogo e fui construindo um negócio ensinando pessoas a produzir conteúdo isso foi 2020 passei na

agência 2021 comecei a ensinar pessoas só que eu fui do meu jeito eu não fui seguindo muito o rolê da massa porque eu não me identificava muito com essas estratégias mais tradicionais porque eu sabia que eu precisava de muita muito conhecimento muito hard Skill e soft Skill paralelo para poder dar certo no lançamento em tráfego e um monte de coisa que eu não tinha Então cara eu vou vender do meu jeito e foi aí que surgiu o social selling foi quando eu comecei a vender os meus produtos através de conexão com pessoas parei de estudar

um pouquinho marketing comecei a estudar gente aí começou a as coisas acontecerem e só que todo mundo falava de escala escala escala eu Caraca eu vendo artesanal velho como é que eu vou escalar isso aqui eu tô sendo meio burro eu todo mundo indo para cá para lá e aí mas era o que dava certo e eu fui focando nisso por um momento eu desviei porque tipo você começa a escutar o coleguinha do lado e fala assim Hum acho que o do coleguinha aqui é melhor começa a se comparar começa a se comparar e você

desconfia de você mesmo você tá numa coisa que tá dando certo só que tem um período de rampager a ver o que o colega tá fazendo começa do zero porque não Fulano tá fazendo Tá dando melhor então vou fazer o que ele tá fazendo mas aí depois eu voltei e comecei a a estruturar essa coisa da venda artesanal da venda social que é o social selling e começou a dar muito certo e aí construi um negócio de sete dígitos Através disso ensinando produção de conteúdo e aí eu vi que tinha desenvolvido uma nova Skill que

era de construir um negócio e aí comecei a ensinar o social selling que foi o que tinha feito eu crescer e tô desde 2022 assim ensinando hoje soci selling Meio fui O Pioneiro dentro do Rolê e na verdade tô sozinho até hoje praticamente com a profundidade mas cara foi o que realmente me trouxe até aqui hoje mas nessa agência que você tava começou a trabalhar você começou o movimento de social selling prestando serviço para eles ou ali você já começou o seu negócio já pegando infoprodutores e prestando criando conteúdo para esses infoprodutores cara é legal

tá pergunta porque foi justamente o contrário eu tinha o contato o tempo inteiro com lançamentos tradicionais e que querendo ou não é um esforço muito intenso de várias coisas preparo não só o esforço técnico mas o emocional e e eu vi aquilo ali me consumindo muito porque eu tinha o coisa do eu era centralizador eu sempre fui muito mais artista do que empresário então Aquilo me consumia muito ansiedade todo um processo que eu vi Cara isso aqui dá muito dinheiro mas não é para mim não me identificava com aquele processo não que não funcionava funcionava

para caramba mas eu cara eu queria fazer uma coisa diferente eu queria ter mais contato com pessoas e eu fui vendo que mesmo gerando muito resultado existiam outras coisas que deam resultado eu gosto de dizer que tudo funciona tudo tudo tudo mas nem tudo funciona pro nosso momento não era o meu momento de estar ali no lançamento então eu comecei a entender que aquilo ali funcionava tanto mas não funcionava para mim e fui tentando desenvolver coisas para começar a vender minhas consultorias meus cursinhos baratos porque você começa com uma insegurança gigantesca né Então você começa

a entregar as coisas de graça né o que eu vendo hoje de 25.000 eu vendia de 97 na época tipo entregava curso mentoria minha mãe de brinde meu irmão de escassez era bem assim porque você começa inseguro Então você fica tipo as pessoas estão fazendo um favor de comprar o meu produto e aí quando eu percebi que não era para mim pelo fato de tá tão intenso dentro do lançamento eu vou desenvolver o meu só que eu quando eu saí da agência eu fiz o lançamento deu bom demanda reprimida segundo deu horrível e a carga

emocional que eu tinha passado não me fez muito bem não vou voltar porque eu fazia lá quando eu tinha uns 500 seguidores e comecei a fazer e me dediquei para estruturar isso de uma forma que escalasse porque é uma venda artesanal e escala não coisas são coisas que não combinam muito né meio paradoxo né um vai para um canto outro vai pro outro Ou pelo menos não no mercado tradicional justamente assim e eu entendi que ah toda venda é baseada em psicologia social e se eu conseguisse estruturar processos e rotinas e treinar pessoas que me

copiassem dentro do meu Direct eu tinha escala E aí foi que eu comecei a desenvolver comecei a criar Clone meus dentro do meu Direct que não é nada disruptivo ao ponto de vista da venda porque a venda é o quê todo todo e qualquer negócio físico tem uma balcão né Foi o que eu fiz enquanto a maioria dos players que se você for ver eles tem um monte de dinheiro dentro Direct que não estão coletando Porque estão preocupado com a página de captura do remarketing e tem gente perguntando quando é que abre a vaga e

não Tá reendo respondido e eu comecei a coletar esse dinheiro e eu vi Cara isso aqui dá muito certo é tipo eu digo que a analogia do Funil de vendas é meio errada assim né porque é um funil Só que parece mais uma peneira porque o funil lá de casa eu boto 1 l de água em cima desce 1 l caramba mas o funil normal de venda não vai descer 1 l vai descer 20 ml então é uma peneira tinha pensado nisso que legal primeira pessoa que trou isso aí é não é um funil por

isso aqui isso aqui é uma peneira e o que as pessoas que se perdem no meio desses buracos no funil naturalmente são as pessoas que tem mais grana porque ela não tem quem tem dinheiro não tem paciência não tem tempo quem tem tempo não tem dinheiro são coisas que não combinam muito então eu preferi cortar o funil No meio me relacionar com as pessoas que ficam pelo meio do caminho que tão ali mais aquecidas relacionadas só que não vão passar pela por três quatro lives para comprar ela quer resolver o problema dela ali e E

se eu conseguisse me conectar logo com essas pessoas eu conseria ia conseguir vender mais rápido e para quem tinha mais dinheiro foi que eu fui começar a estruturar eu fui pegar o buco do funil no meio não o buraco lá de baixo Entendeu perfeito eu eu gosto de você trazer essa perspectiva porque uma coisa que a gente já bateu aqui no KC quem nos acompanha sabe é que tudo funciona no digital tudo funciona o pessoal quer Às vezes replicar o método uma estratégia mas se de encontrar a estratégia que funciona para você então há umas

semanas atrás a gente recebeu Emiliano soles que ele vende sem grupo de WhatsApp sem lançamento sem é tipo uma estrutura totalmente sem cpl e tá faturando milhão hoje a gente tá recebendo você que vende sem lançamentos sem páginas de vend venda e só esse ano foram 6 milhões faturados então ao invés de ficar replicando método a pessoa poderia pensar o que que eu vou fazer para o meu negócio que vai funcionar para mim né então eu gosto disso e a gente vai aprender um pouco mais sobre social selling mas antes explorando um pouco das suas

experiências passadas né você começou fazendo tráfego para negócio local começou depois fazer social media para infoprodutores foi isso é social media para negócio local e depois social media para infut para infoprodutores Então nesse caso Quais foram as experiências que você tirou dessas primeiras quais for as lições na Prim você tiver dessas Primeiras Experiências que você conseguiu levar pro seu negócio não necessariamente como ele tá hoje mas uma vez que você falou cara agora eu vou focar no meu é cara assim eu acho que uma das coisas que a gente peca muito é justamente começar com

falta de congruência coerência no que você tá ofertando então eu não conseguia startar nada porque eu não tinha segurança e não sabia o que que eu tinha para oferecer pras pessoas e eu vi eh cara de uma forma muito repetida as pessoas oferecendo coisas que não viviam e eu cara eu preciso desenvolver uma Skill preciso desenvolver uma habilidade uma algo que eu tenho aptidão que eu gosto de falar assim você quer começar cara procura algo que você tem uma aptidão desenvolve Noal com nohal você desenvolve a experiência que você tem para ensinar outras pessoas eu

sempre quis ser especialista sabe eu fui pro bastidor para aprender a ser especialista sempre minha vontade era essa né o leonino Nato queria Palco para de qualquer jeito então eu quero ser palco sempre então tudo que eu assisti era com esse olhar então primeira coisa o que que eu posso oferecer para as pessoas que que eu tenho de aptidão eu era criativo sempre fui uma criança criativa beleza como é que eu posso fazer dinheiro com isso produção de conteúdo tá isso Depende de quê Cara depende de da minha da meu processo criativo e de algumas

ferramentas quais Photoshop PR m é beleza Fui lá na udem Peguei lá r$ 9 um curso de Photoshop dois dias mastigando aquilo curso baratinho com 90 e tantas aulas vou lá beleza preciso mexer em câmera YouTube como mexer na câmera e tal fui comprei uma câmera fiado e fui prestar serviço fui desenvolver o que o track Record né que eu acho que é o fundamental para que você consiga continuar Então acho que o que mais me me trouxe para esse lugar que eu tô hoje é justamente Sempre buscar a congruência sabe que que eu posso

oferecer que realmente eu posso entregar legal porque é muito fácil você enganar os outros V mas se enganar não não dá D não e hoje ainda mais no momento do mercado que a gente tá vivendo eu gosto de trazer isso agora porque é muito feliz para mim estar participando desse momento de transição do mercado onde a gente tá voltando pros princípios que é você se relacionar com pessoas e vender a verdade e tipo até para você ser afiliado hoje em dia não tem como você simplesmente vender um produto do qual você nem acredita nele então

você precisa saber o que você tá vendendo e saber como vender ISO Então isso é m muit assim admirável Eu gosto muito de conversar com players que vem com esse propósito e trazem Essa visão pra galera agora assim entrando já na sua especialidade e na sua técnica explica pra galera o que que é social selling e como é que funciona porque eu tenho certeza que é a primeira vez que eles estão ouvindo esse termo aqui no qcast é o social selling eu peguei o nome em inglês né para parecer mais inteligente mas a base é

venda social eh a gente volta eu digo que o social s foi criado pelo seu Zé da padaria em 1950 sabe é venda através de relacionamento a internet ela aproximou o mundo e afastou as pessoas h o momento que todo mundo entra com vontade de vender logo para 100 200 300 pessoas esquece que para que você qu tem habilidade de vender de um para muitos você tem que ter pelo menos a base de conseguir vender de um para um E aí pula etapa E se frustra internet é um lugar onde é tão fácil de entrar

mas as pessoas esquecem que a porta de entrar é grande é de sair também aí tem tanto de gente começando tem um tanto de gente desistindo porque pula etapa E eu pensei Cara o que que eu foi pela necessidade né ontem até tava falando cara a necessidade e a criatividade são os os pais da evolução quando a gente precisa a gente começa a conectar coisas que aparentemente não tem conexão você é uma pessoa que primeira pessoa que comeu um caranguejo na vida velho o que que ele tava passando na cabeça dele aquele negó aquela Aranha

cabeçuda aquele negócio esquisito não dá não teve estudo para aquilo foi necessidade então e aí vou essa essa necessidade vai se conectando com criatividade e vai virou um prato exótico e a mesma coisa foi eu tive por necessidade eu não tinha habilidade de lidar com o público eu não tinha habilidade de desenvolver boas páginas uma cop eu só era criativo no conteúdo como a maioria das pessoas são elas têm uma habilidade conseguem ensinar as pessoas aí recorrem para um lançamento complexo onde ela precisa entender minimamente de página de tráfego de Copy disso daquilo de aí

já já entra no remarketing tudo isso é muito bom mas será que é para ti agora será que não é bom você entender o que que é o meu caixa de sobrevivência o que que eu tenho que ganhar hoje para conseguir manter o meu negócio em pé porque o dinheiro é a base de tudo será que se você falar com 50 pessoas você não consegue fazer o dobro disso ao invés de tentar botar 500 pessoas num grupo de WhatsApp passar por cinco lives e não sei o qu e foi que eu fui recorrer eu não

tinha muita referência então o que que eu tenho de bom eu sei conversar e Não Me Custa Nada conversar e aí eu comecei a buscar psicologia social e não marketing tanto não o funil perfeito mas sim como as pessoas funcionam E aí eu vi Cara o que que virou o que que é o social selling na prática é você ter habilidade de se conectar com as pessoas entender o Instagram principalmente que é o meu foco como como uma grande fábrica de listas de leads a gente fica naquele rolê de vou vou captar leads para poder

faturar muito preciso captar Lead tu tem fábricas de Lead tempo inteiro no teu Instagram se você hoje pegar teu primeiro histó arrastar para cima aquele ali é uma lista de Lead É verdade e que ela se renova 24 horas ela tá o tempo todo ali e é morna não pode não ser quente mas é morna porque a pessoa tá te vendo no mínimo ela é curiosa as pessoas que em algum momento te mandaram um Direct é uma lista de Lead elas Em algum momento se conectaram com você é mais quente do que aquela pessoa que

viu um criativo muito agressivo seu e caiu num grupo de WhatsApp só que você nega essas pessoas e ao mesmo tempo tu fica gerando foco 100% naquela pessoa estranha que caiu no grupo de WhatsApp sendo que você tá no princípio de um negócio e perde a essência do indivíduo Por isso que eu digo internet aproximou o mundo e afastou as pessoas quer falar com o mundo inteiro mas esquece de um a um do indivíduo que 1000 Lad são 1000 pessoas e aí ficou normal você jogar fora no 97% num lista cara são 97% de pessoas

que você tá jogando fora que que você pode fazer para se conectar com essas pessoas então é meio que voltar pro básico mesmo então hoje o s ch selling é estruturas de conteúdo e conversa Onde eu consigo captar pessoas minimamente interessadas dentro do Instagram e transformar essas pessoas em clientes um novo seguidor se você hoje pega teus as notificações do Instagram tem lá Fulano começou a te seguir Fulano começou a te seguir tem um filtro Zinho que você clica lá em cima filtra só os novos seguidores aquilo ali é uma lista de Lead todos os

novos seguidores que chegam claro que hoje eu trabalho em escala minha minha equipe dá boas-vindas chamando pelo nome fazendo um ponto de conexão não é qualquer coisa é uma estrutura bem pensada se eu falo para você falar assim oi tudo bem seja bem-vindo ao meu perfil primeira sensação que você vai ter é isso aqui é um robô então Oi Marcelo tudo bem seja bem-vindo vi que você trabalha com podcast isso e aquilo Cara adorei seu gatinho uau Parabéns ótima sábado para você ótima sexta-feira para você é impossível você não se sentir conectado comigo por uma

simples mudança uma estrutura estratégica de mensagem onde eu tenho saudação com nome justicativa de contato carga de empatia saudação temporal que é a estrutura que eu crio hoje para fazer com que as pessoas se conectem automaticamente comigo então eu tenho Clones hoje dentro do perfil conectando ativamente de forma sincera com pessoas e transformando meu directo num grande balcão que é o que ele é de fato perfeito assim você já tocou alguns pontos da estrutura a gente vai falar um pouco sobre ess estrutura e des secar ela mas antes por que que você acredita ou o

que é que faz o social selling funcionar tão bem no Instagram porque na verdade primeiro o Instagram ele é uma rede visual E aí o que que a gente precisa para entender dentro de um Instagram que dentro de uma captação de leads a gente precisa de dados sobre o nosso Lead sim o Instagram ele te fornece o Lead e te fornece um PDF em anexo falando da vida do Lead ah P que é verdade porque tipo você pega os últimos comentários ou os likes do teu último post é uma lista de Lead só que é

diferente de um grupo de WhatsApp porque você clica no nome você cai no perfil da pessoa e lá tem comportamentos lá a pessoa você consegue saber se o pé direito do apartamento dela é alto se ela se veste bem se ela tem alguma viagem internacional o que que ela faz da vida porque tá na bio se ela tem algum histórico de resultado dentro dos tax quantidade de seguidores versus seguindo tudo isso minha equipe Analisa e conecta exatamente com quem tem características do meu cliente então essa força do Instagram de ser uma uma plataforma social e

visual gera muito dado entende e pelo que você tá dizendo é uma mudança de perspectiva sobre o olhar no Instagram né quando você olha vendo eh que um post pode ser uma uma lista de leads e o perfil da pessoa um anexo muda tudo meu Deus é tipo então por exemplo hoje você vai fazer uma captação um lançamento tradicional você tem 3% 5% de conversão é gigante hoje eu tenho 50% de conversão com as pessoas que recebem minha oferta com meu time comercial por quê Porque a gente só gasta energia com as pessoas certas a

gente qualifica né que carinhosamente chama de cara de PX então eu tenho um checklist onde mostra quais são as características visuais do meu cliente Então minha equipe tá lá o tempo inteiro buscando essas pessoas Eu chamo ele de garimpados social Seller né é o garimpados de escala só que qualquer pessoa que tá começando do absoluto zero consegue implementar isso porque é básico relacionamento interpessoal mas eu imagino que deva ter alguns Pilares para para serem aplicados na hora de fazer e e executar o social selling eu quero saber quais são esses Pilares Mas antes você falou

que a sua equipe é como se fosse um garip ador de perfis ade quados para você como é que você fez para identificar as características dessas pessoas que são mais a sua cara a cara do do do seu negócio muito bom cara h eu gosto de falar que a gente principalmente se você já tem cliente você já tem tudo que precisa para comunicar bem e para falar com as pessoas certas hoje por exemplo Qual é a minha base da a base da minha linha editorial são as conversas com meus clientes são as gravações dos Encontros

com meus clientes Então como é que eu identifico Qual é o padrão visual dos clientes ideais eu pego meus 10 melhores clientes e boto o perfil um do lado do outro eu encontro um padrão visual entre eles eu encontro padrões de gênero de comportamento de nicho de vários fatores até mesmo por exemplo eu já trabalhei em projetos onde o cliente ideal era um perfil fechado Olha isso entendi era um perfil fechado era a pessoa que tava muito bem no offline mas não tava nada no online mas queria muito então era um padrão de todas as

pessoas que pagavam pelo produto mais caro ser um perfil fechado Então você encontra padrões quando você já tem uma base de cliente quando você não tem eu digo que a tua primeira perspectiva ela é uma perspectiva de achismo porque eu vou atrás do meu cliente ideal que é uma coisa que as pessoas erram muito na comunicação que que é eu tô o tempo inteiro comunicando com as dores da massa do mercado e a maioria das dores da massa do Mercado São dores de quem não tem dinheiro então se eu hoje fizer um post falando assim

como você ganhar seus primeiros r Instagram se eu tenho um produto de auto ticket eu vou dar um tiro no pé porque ele vai viralizar ele vai ter um super alcance porque é a dor da grande massa só que não vai vir o cliente que eu quero porque o cliente que eu quero ele já ganhou 1000 há muito tempo ele tá querendo ganhar 100 200 300 então pro meu momento pro meu produto isso essa descomunal então entender quem é o cliente que você quer a primeira o primeiro fato E aí buscar os padrões visuais entre

eles Quem são os clientes que eu quero Quais são os o a característica então por exemplo hoje eu não nunca que eu ia adivinhar mas 90% da minha base dos meus clientes são mulheres caramba entende e aí eu fui ent Por que que isso acontece como é que eu descobri isso eu fui analisar Quem são os clientes que eu tenho hoje que eu trabalharia de graça com eles porque tem cliente que a gente não quer nem pintar de ouro então eu sempre me comunico com o padrão de comportamento e visual para atrair pessoas parecidas com

os clientes que eu amo porque eu ganho mais dinheiro e trabalho menos que é um cliente que não me enche uhum um cliente que não me sobrecarrega e eu entendi que eram mulheres Então hoje se eu vou falar vou fazer um post ou um Story eu falo para ela não falo para ele porque eu já sei que é o meu padrão por mais que eu vá gerar impacto no no no homem também em outro gênero eu tenho o meu foco de comunicação e é sempre analisando Rastro se você for ver o maior benefício cara do

digital é o Rastro a gente tem num rolê que tudo gera rasto de comportamento de dados de número e número não mente matemática então eu sei quantas pessoas falaram comigo que é um erro do de quem vende e de Quem produz conteúdo acha que engajamento é o rolê final cara engajamento é o começo do jogo se você comenta aí a pessoa pronto dei um fiz um conteúdo legal tive 300 comentários bombou agora qual é o próximo passo Ah vamos pensar em outro igual para para viralizar de novo não pô Nossa é verdade que coisa né

cara não cara o que que você vai fazer com esses 300 comentários arranca dinheiro daí velho e o pior que você fala assim é muito Óbvio mas até você falar é tipo não sei se é tão Óbvio assim até é era o normal só que agora eu tô vendo que na verdade é o comportamento meio burro hein galera é isso a gente acostumou a jogar fora atenção das pessoas por quê Porque a gente veio de uma infeliz pandemia onde veio uma uma demanda gigantesca para pouca oferta e as pessoas se acostumaram a criar drive through

e não negócios de de vender é só tirar pedido a pessoa chega e eu vou lá e vendo aí tem a síndrome do alrm Dourado Você sabe o que é como é você produz conteúdo de valor e fica eu sou um alecrim dourado estou produzindo conteúdo de valor agora tem que vir o cliente perguntar sobre meu produto meu serviço aí fica orando faz uma sequência de histórias maravilhosas uma cópia matadora aí fica lá alguém clica nesse link pelo amor de Deus cara e atenção você quer ser interessante mas não quer ser interessado pelos outros aí

você fica fazendo sequências de conteúdo de valor e o e você se acha um alrm dourado só porque tá produzindo conteúdo de valor não pô você despertou a atenção das pessoas e no teu aquele conteúdo legal beleza agora entra a psicologia social o que que as pessoas amam Atenção Por que que você tá na rede social de certa forma para desenvolver atenção ou dar atenção para as coisas que te fazem sentido Então a partir do momento que eu tenho um processo dentro da minha empresa que eu devolvo atenção para as pessoas certas eu desenvolvo uma

bola de neve de engajamento intencional então todas as pessoas que visualizam meus Stories hoje elas estão recebendo visita do meu do meu time eu tô devolvendo atenção de uma forma sincera genuína e então eu acabo desenvolvendo o que as pessoas querem que a atenção e atenção é o princípio da confiança quando você se sente próximo de mim você se sente mais confiante e o que que é um processo de venda é um vta de confiança você manda um pix você tá me depositando a confiança você passa o cartão você tá depositando confiança isso é relacionamento

entre pessoas verdade agora falando de Pilares os pilares do Social selling quais seriam quais seriam eles né hoje dentro da metodologia a gente trabalha em cima de fluxos né fluxos de origem Então para que fique mais simples primeira coisa que você tem que fazer é entender mudar o ângulo de visão que você tem sobre o Instagram entender que ele é uma máquina de geração de de leads o tempo inteiro de de possíveis negócios então eu tenho basicamente três fluxos que a gente chama de GS NS vs onde a gente tá gerando demanda de de listas

ocultas o tempo inteiro o que que são as listas ocultas são os visualizadores de Stories comentadores directs ah pessoas dentro de uma live qualquer engajamento visível que eu consigo ver que a pessoa está fazendo seja um comentário um like uma visualização de um de um Story e esses fluxos a gente tá desenvolvendo conteúdo pensando neles então por exemplo fluxo vs ele é a sigla de visita sincera hoje dentro da rotina da minha era minha rotina antes eu visitava todos os perfis qualificados que estavam dentro das minhas listas por ordem de calor então todas as pessoas

que Em algum momento caíram no meu Direct Eu devolvi atenção para elas eu visitava o perfil delas e buscava um ponto de conexão todas as pessoas que visualizavam meus histórias a gente devolvia atenção ia plantando o relacionamento o tempo inteiro imagina que você faz isso com 50 pessoas por dia imagina o tamanho do impacto de relacionamento no final do mês Nossa 1500 pessoas sim vamos dizer que dessas 1500 em média a metade responde muito bem e dessa metade A grande maioria fica impactada por e de forma positiva com tua marca se sente próximo se sente

acolhido E aí você intencionalmente a gente tem o depois que o fluxo ativado a gente tem uma sequência de três conversas três perguntas ativação condução e conversão então se eu te mando uma boas vindas por exemplo que é o fluxo NS de novo seguidor você chegou no meu perfil eu Visitei o teu perfil e vi que você tem qualificação para ser meu cliente então eu vou lá e te mando uma mensagem de ativação que é estrategicamente produzida para para que você se sinta próximo e não achea que isso aqui é uma automação então não vou

te chamar pelo ar vou te chamar pelo nome eu vou trazer uma saudação temporal vou falar do dia ou da hora ou se é uma sexta um bom final de semana se é uma segunda uma boa semana legal eu vou trazer uma carga de empatia te mostrar que estou feliz por est al você tá aqui e um ponto de conexão eu vou pegar algo dentro do teu perfil para te dizer assim cara eu tive o trabalho de visitar o teu perfil isso não dura 40 segundos para fazer E aí eu vou falar cara a foto

do teu filho uma foto do de uma oferta tua o teu tua Bio tá dizendo carrinho aberto eh inscrições abertas pô vi que você tá em lançamento boas vendas aí fazer com que as pessoas se conectem uhum a partir dali eu começo a desenvolver uma Cadência de que a gente chama de RMV resposta mínima viável se você só curtiu minha mensagem Tá tudo bem Você não tá receptivo Isso vai acontecer com alguma uma parte dessas mensagens mas se você me dá uma mensagem mínima pô Davi Valeu cara muito boa tu tu tua boas-vindas Muito obrigado

você me deu uma resposta mínima viável a partir desse momento eu tenho a possibilidade de fazer uma condução eu vou buscar um outro Bon de conexão no teu perfil e fazer uma pergunta pretexto então pô Marcelão tamo junto cara parabéns pela tua comunicação mas me conta você já aplica só chell temu negócio essa pergunta pretexto ela tem o único objetivo de fazer com que as pessoas abram uma dor ou um desejo você vai falar que não e aí você acabou de abrir uma dor você vai falar que sim que tá mais ou menos ou que

sim que PR prefere melhorar precisa melhorar e que não sabe se tá fazendo certo você vai me abrir uma possibilidade de um convite de ajuda que é a condução que é a conversão no final perfeito na hora que você falar assim cara não ainda mas queria saber mais sobre nem vai falar não ainda a gente vai vi com e no terceira na terceira mensagem eu vou trazer uma um acolhimento e uma oferta de ajuda cara pro teu perfil Marcelo velho tu tem alto potencial de fazer muita grana com isso pode ter certeza oferta de ajuda

o que que você acha de conversar com o meu time e entender melhor como funciona social selling você não precisa comprar nada só quero te explicar e eu acho que faz muito sentido pro teu momento Se sim me fala e me manda teu contato que meu time vai entrar em contato com você vai falar com você se fosse um produto de baixo ticket 97 97 Cara isso aqui fez muito sentido isso aqui faz muito sentido pro teu momento tô te falando com muita sinceridade Você tá no momento de implementar isso e Inclusive eu preparei uma

aula muito especial que vai te explicar tudo como funciona se você gostar Depois você compra uma mentoria um curso meu vai na sinceridade mas assiste essa aula que isso aqui é pro teu momento Imagina você fazendo isso com 20 pessoas por dia 30 que seja que é mínimo Aí sim é um funil entende e baseado em três conexões Ou seja hoje a gente hoje no meu perfil eu eu Transformo em Lead pro meu comercial uma média de 15 20 pessoas por dia de novo seguidor ou seja ao invés de pegar ele é como a galera

faz né Às vezes a pessoa chegou seguiu ela tá demonstrando um nível de interesse no meu negócio se o meu conteúdo é nichado ela tá mostrando interesse pô Uhum Então se ela tá mostrando interesse o que que eu vou fazer eu vou dar o que eu chamo de sorrisinho de canto de boca né porque o princípio do do da psicologia social é paquera Pô você tá ali no restaurante eu eu já sou casado tem 15 anos então na minha época era cortejar Não era nem paquerar né você senta num lugar e você quer cortejar a

cremosa que tá lá na outra mesa se ela tá olhando para cima olhando pro celular e você chegar lá do nada pedindo para sentar a probabilidade da aquilo ali dar errado é muito grande mas se ela me dá um sorriso de c de boca me encara três segundinhos ali baixa a vista então dá um sorrisinho cumprimenta baixa um pouquinho a testa Ela acabou de me dar uma abertura engajamento é isso é abertura se você tem intencionalmente a mensagem certa você consegue transformar Isso numa conversa e para transformar uma conversa em negócio é um pulo uhum

entende então se você faz isso em rotina que é que a gente faz hoje tem três quatro pessoas dentro do meu perfil só fazendo isso o tempo inteiro ah Davi a conta fecha mano a gente tem a margem mais absurda do mundo se a Terezinha Modas tem margem para vender peça de R 9,90 bota 10 pessoas atrás de um balcão numa loja Gigante Imagina a gente que mexe com info produto né é louco que são os mesmos princípios de um negócio físico só que aplicados para um negócio digital é é a tal da sofisticação do

mercado né que a gente estava falando tipo cara o que que o mercado digital está sofisticando não tá Tá fazendo o que o o mercado tradicional tá fazendo time de produto time de vendas ah closer a nova profissão do mercado velho vendedor vendedor tem tem 1000 anos só que tava tão fácil os drive through da vida que agora que a atenção se dissipou a pandemia não tá tão tão forte a atenção das pessoas tá mais distribuída você tem que começar a buscar o cliente ativamente aí ah outbound strategy of America cara relaxação V Suave tá

vendendo cara tá tudo bem ô Olha só E como você dentro desse garimpo que o time faz como ele identifica o nível de calor daquele Lead como é que sabe que ah ele tá quente ele tá morno dentro disso Existem algumas ações que o lid faz ali dentro do Instagram que faz vocês colocarem algum tipo de tag nele e e continuar o processo boa boa boa assim é tudo baseado em psicologia então assim hoje a gente tem um trabalho bem profundo eu não tinha isso no começo eu só tipo te mandava um sorriso se você

sorrir de volta a gente conversa se você não sorrir de volta a gente conversa então assim eu não gosto de para quem tá começando a enfeitar muito cara vai lá e ativa as pessoas entende que todo possível engajamento é uma possível conversa que pode virar um possível negócio então entende que tudo ali é lista de Lead depois que você vai desenvolvendo uma análise mais profunda por exemplo hoje minha galera tem um treinamento de eh eh perfil comportamental Legal então se eu entro no teu perfil aí tá lá a foto governante mãozinha no queixo Blazer Zinho

Preto foto preta e branca legendas curtas aí eu não vou chegar Oi tudo bom como é que você tá com um monte de letra repetida a gente acompanha o perfil comportamental da pessoa então para entender primeiro como chegar você analisa o perfil das pessoas vê qual é o comportamento delas se você vê por exemplo perfil com foto do gatinho legendas calorosas compartilhando família coisas mais coloridas mais até até a a tem um estudo né de um artigo americano que fala que até a paleta de cores que você usa nas fotos a forma de saturar tua

foto reflete no comado emocional Então tudo isso é rastro então a gente primeiro analisa o perfil das pessoas a questão do calor é sempre sobre a receptividade leg Então eu tenho lista de leads eu tenho visitante eu tenho novos seguidores eu tenho pessoas que caem essa fantástica que é o fluxo GS são os gatilhos sociais que a gente faz uma captura muito forte de leads nos Stories que é sempre sobre a pessoa me dar a oportunidade de contato como funciona nos Stories hoje nos Stories a gente o erro principal eu discurso nos Stories eu sou

um Player eu sou Expert então eu vou vomitar conteúdo de valor para pessoas para no final ela clicar no meu link no story 10 ela vai clicar no meu link que que acontece na prática você tem lá 1000 views aí no primeiro Story aí faz uma sequência de uma cópia matadora no último Story tem 400 views e três pessoas clicam no link aí vem a estratégia Divina né oração por favor senhor manda alguém clicar no link cara quando você muda de discurso para diálogo você começa a ver lista de Lead assim fantástica o que que

eu faço hoje por que que a gente trata como fluxo de gatilho social eu converso através de enquetes emojis explicáveis emojis desliz tudo que eu falo é para fazer com que você me dê o tal do sorrisinho então se eu faço um história hoje por exemplo eu não consigo eu fazer seis dígitos no mês para mim é muito distante Eu já pensei isso se você pensou isso arrasta pro lado isso é o normal é o discurso se eu eu faço um histó falando assim cara eu nunca vou conseguir fazer seis dígitos no mês você já

pensou isso clica na enquete aí bota uma enquete Zinha sim ou não eu tô dialogando que que eu acabei de fazer eu acabei de criar uma lista de Lead de todo mundo que clicou no sim ele tá afirmando que tem uma dor que eu resolvo perfeito aí eu tenho uma estrutura de mensagem estratégica o que que eu faço eu mando para essas pessoas uma mensagem padrão de quê eh saudação com nome justicativa de contato pergunta eh ponto de conexão e pergunta pretexto Fala Marcelo vi que você clicou na enquete dizendo que não consegue fazer seis

dígitos no mês tomei a liberdade de ver teu perfil [ __ ] com tua comunicação É injusto você não fazer seis dígitos me conta você já tá usando sua Chel Você já faz lançamento você tá tem mentoria faço uma pergunta pretesto ou seja todos os meus gatilhos sociais os históri são construtores de lista onde a pessoa ao clicar ela tá afirmando que ela se conectou com uma dor que eu resolvo com o desejo que eu promovo ou com o mecanismo do meu produto ou com o meu produto e quanto mais simples você traz a ação

pras pessoas mais a ação você tem então normalmente as pessoas fazem por exemplo um post no feed e fala assim me conta agora o pior desafio que você passou em ano 2020 ninguém responde quem responde é porque tá muito afim é verdade o cérebro humano ele é feito para prosperar e sobreviver se você mand uma pergunta onde a pessoa tem que pensar muito gastar energia demais para responder ela não responde ou ela vai lá e manda um emoji ajudou muito justamente então o que que eu faço perguntas binárias eu em vez de fazer um históri

falando assim você gostaria de saber mais sobre a minha mentoria clica no link ou então manda o código cp22 que a galera manda no no min chat né Não eu cara clica nesse emoji do dinheiro que eu vou te chamar no Direct Ou seja é uma ação muito simples e ao clicar ele cai numa lista se eu arrasto esse história para cima tá lá o tanto de pessoas que clicaram naquele emoji dizendo quero saber mais e pelo fato de ser uma ação simples tenho mais ações eu tenho mais pessoas clicando e quando ela se sente

tipo assim ele me procurou ver ou seja ela se sente mais importante e o princípio de você desenvolver confiança nas pessoas é fazer com que elas se sintam importantes cara isso é fantástico porque primeira coisa menos discurso e mais diálogo uau qu quando você vai pro discurso que disruptivo né É surreal cara porque quando ti vai pro discurso você tá ali do outro lado tipo eu tô empurrando algo pra pessoa o diálogo é cara eu tô suprindo a necessidade que você tá me entregando então isso aí quebra totalmente aquele estereótipo do vendedor chato que é

o vendedor do discurso tipo você tá me ouvindo para saber se eu quero isso então vamos dialogar mais discursar menos isso é muito legal e no mercado digital é difícil porque é um mercado muito de ego então o expert ele não tá fim de dialogar quer el é o alqu dourado então é uma é uma forma de enxergar o mercado de uma forma diferente que não é nada absurdo é só o princípio do que já acontece e sempre aconteceu então muito legal essa consciência se o podcast terminasse aqui eu já estava super satisfeito com esses

conceitos baseados em princípios que você trouxe aqui agora você falou um pouco sobre falou bastante sobre o que é social selling com bastante clareza trouxe os pilares indo para uma Vibe essencialista Qual é o 8020 do Social selling beleza primeira coisa entender que momento você tá né então por exemplo se você já tá no momento em que já consegue gerar demanda você tem que só coletar dinheiro dentro do Direct se você por exemplo ataz e o que que eu tenho hoje de rotina semanal hoje eu faço três sequências de Stories fazendo as pessoas me darem

o sorrisinho dentro dos Stories Ou seja eu estrategicamente três vezes por semana tô criando listas através dos meus Stories porque eu já tenho demanda tenho uma distribuição de pessoas ali chegando de conteúdo trazendo novas pessoas isso é o primeiro contato se você tá começando recorra sempre ao mais simples ao mais básico Qual é o segredo de você prosperar o negócio pro mundo capitalista dinheiro então se você enfeita muito você não faz dinheiro então cara tá precisando eu digo que um negócio ele tem fases né tem a fase da o survival mode que tipo eu preciso

de dinheiro para continuar no jogo quando você tá ganhando mais que você gasta você passa da fase sobrevivência E você vai pra fase de talento você começa a buscar pessoas melhores que você para fazer esse trabalho junto com você depois processo depois excelência se eu consigo eh se eu não tô fazendo recurso nem para sobreviver ainda para que que eu vou enfeitar então 8020 sempre recorra pro que é mais básico então o que que eu consigo fazer você tem 100 visualizações nos seus Stories visita essas pessoas vê se ela tem característica o teu cliente seja

sempre otimista porque nós somos brasileiro Então a gente tem esperança é então visita essas pessoas entende se elas têm perfis perfil de cliente devolve atenção vê o que que tem lá dentro do perfil dela que você genuinamente poderia engajar Eu por exemplo eu compartilho muito minha família então se você compartilha a família eu automaticamente sinto vontade de engajar teu filho ah o cachorro o gatinho Você tá no nicho fnas e a pessoa lá o teu seguidor tá compartilhando um prato saudável ou um exercício um momento na academia é aquele momento de ser engajado você devolver

atenção para essas pessoas se você simplesmente começar de uma forma rotineira tirar um uma parte do teu dia para devolver a atenção que as pessoas estão te dando isso já gera uma cacetada de conversa sim só isso cara pensar mais em gente e menos em marketing é que isso é muito legal porque é um trabalho artesanal consequentemente te demanda um pouco mais de trabalho bem mais trabalho né porque você vai vai ter entregar uma atenção personalizada ali para cada Lead e vai ter que replicar isso pro seu time para que o seu time faça exatamente

igual a você e se você for pensar o Instagram ele tem ferramentas que te possibilitam fazer dessa forma né Tipo que nem se falou dos emojis clicáveis deslizável é tudo uma questão de mudança de perspectiva sobre como a ferramenta de fato funciona agora como é que você estrutura o seu conteúdo para engajar essa galera ali existe também algum tipo de pesquisa que você faz nos Stories e ver o qual tipo de conteúdo chama mais atenção e aí você replica baseado nisso como é que você faz muito boa tua pergunta que eu sempre penso no meu

conteúdo primeiro pensando em mim então quem é o cliente que eu quero é um erro que a maioria das pessoas fazem pensar cara vou produzir conteúdo vou pensar no mercado o mercado é amplo sempre Então qual é a tua solução ela específica Eu recomendo muito que seja específica quanto mais específica quanto mais ã é pro momento daquele teu cliente melhor então eu penso primeira coisa quem é o cliente que eu quero quais são as dores específicas do cliente que eu quero pro meu momento em cima disso eu tenho uma metodologia que a gente fala cara

toda todo conteúdo ele é um produto igual o teu curso igual a tua mentoria e as pessoas erram muito nisso porque ele quer vender um um curso que é um vinho caríssimo e ele entrega o sangue de boi lá no feed ele entrega o galãozinho o conteúdo é produto todo produto é um solucionador de problemas eu Listo Toda a relação de problemas que meu produto resolve e crio conteúdo sem economizar e entrego para essas pessoas então Meu método hoje tá todo destrinchado no meu feed nos meus Stories o tempo inteiro Se você olhar uma resposta

minha caixinha de pergunta é um textão quase um Salmo 91 cara eu não economizo por se eu te causo uma impressão de se no de graça é assim imagina no pago eu não tenho trabalho para vender então hoje o meu menor trabalho é vender eu hoje o meu maior trabalho é garantir a qualidade do produto pela demanda que vem tanto que os últimos dias a gente cara para um pouquinho que a gente precisa estruturar melhor nosso time de produto porque tá vendendo mais do que a gente tá esperando porque simplesmente a gente tá conseguindo atrair

e engraçado descomunal das dores da massa eu falo principalmente se você quer vender mentoria alo ticket e tal eu falo com as dores específicas do cliente ideal daquele que Tem o recurso para me pagar eu trago um seguidor mais caro eu trago um eu trago menos pessoas mas são pessoas que compram porque se você analisar bem hoje eu nem tenho gestor de tráfego hoje meu tráfego é botãozinho impulsionar Pois é cara curioso Isso aí foi algo que quebrou minha cabeça cara é não tenho e sabe o que que é porque eu entendo que a minha

distribuição de conteúdo é um custo de aquisição todos os novos seguidores eles recebem uma abordagem eu entendo quem tá chegando com qualidade e a partir daí eu tento desenvolver ele e transformar ele numa conversa com o meu time comercial Ou comigo mesmo se você não tiver time ou seja se eu gastei R 1.000 num post e ele me trouxe uma venda de uma mentoria de 20 ou se eu gastei 50 e vendi um curso de 197 você tá com aquisição linda distribuindo conteúdo ou seja se você muda o ângulo de visão de novo entende que

distribuir conteúdo é uma aquisição se você tem uma estrutura de conexão com novo segid imediata ao invés de só ficar na na na estratégia Divina de novo seguidor chegou vai lá pro link da Bill vai senhor manda ele pro link da Bill Manda ele clicar nos meus Stories ou mand ele mandar um Direct fic dependendo 100% da ação do seguidor e não toma nenhuma porque você é oecm Dourado você perde muita oportunidade aí sim por que que a maioria dos players tratam distribuição de conteúdo como uma verba perdida porque não trata aquele com aquisição não

se preocupa com o indivíduo não à toa estamos num momento onde estruturação de times comerciais tem sido fundamental né que é muito mais essa coisa da da da ação de ir atrás do cliente de forma intencional né É verdade inclusive trazendo esse ponto que a Carol falou de time comercial você tem um time comercial que ele atua no perfil da galera fazendo um filtro e depois leva essa galera para o Direct e no Direct é onde a maior parte da magia acontece então indo pra prática como é que você faz para tornar o seu Direct

um funil tipo assim você falou de algumas etas falou que o seu time tem alguns processos ali dentro mas dentro do Direct supondo que uma pessoa que tá aqui do outro lado e a galera que assiste KC a galera que bota na prática geral provavelmente uma galera aqui tá com papel e caneta ali do outro lado leg confio em vocês hein não me decepcionem honrem esse conteúdo aplicando justo Então dentro do Direct vamos vamos fazer como se fosse uma simulação Marcelo eu interagir com seu Story em algum momento eem algum momento eu vou receber uma

mensagem do seu time como se fosse você gerando pontos de conexão você falou dessa parte de três etapas existem coisas além disso dentro do Direct e uma vez que eu falei cara tipo assim beleza eu gostei do que está me falando para onde é que eu vou o que que acontece depois disso aí também Maravilha é assim a gente divide em duas etapas a gente tem uma etapa de captação que é o que social Seller faz e tem etapa de conversão que é o vendedor que faz certo então cara vamos pra prática Marcela interagiu ali

caiu no gatilho social dentro do meu stó dizendo que tava infeliz com o faturamento dele ok o time entrou em contato fez uma ativação fal Marcelão pô vi que você clicou aqui na enquete e tal cara o teu perfil é maravilhoso e aí já tá aplicando S selling ele me deu um RMV respondeu e eu vi numa conversão o que que é a conversão de social Seller captura de contato Hum então social Seller ele não é o vendor não ele é um ele Depende muito da tua operação não vou dizer para você que tá começando

botar um closer no soci c faz tu irmão Depende do momento como você disse eu passei muito tempo fazendo cinco dígitos fácil sozinho eu fazendo eu chamava vai pra simplicidade não deixa o rolê se enfeitar então o que que eu fazia quando eu tava ali pequenininho No começo conversava Marcelo [ __ ] não quero sim conversar ele tava online eu tô online Posso te chamar de vídeo aqui no Instagram mesmo caramba É até melhor porque tu usa filtro fica até mais bonito simplifica o máximo entende ou então me manda teu WhatsApp que eu vou te

vou falar com meu time falar para você no caso você tá começando capturei o contato do do Marcelo ele mandou eu mando pro meu time hoje tem um SDR tem um close é uma parada mais complexa Mas vamos dizer que seja você boa você vai entrar em contato com essa pessoa e vai marcar uma Call se for um produto de auto ticket ou uma venda consultiva que é o que eu recomendo se for um produto personalizado que aí você tem uma um uma chance de converter melhor sen não você conduz aquela conversa ali dentro do

próprio WhatsApp seguindo também uma sequência de de de de mensagens ali para vender o produto se for um produto de baixo ticket você vai fazer ali numa ligação ou no WhatsApp mesmo ou até mesmo no Direct se você for só tiver sozinho implementando só segue o princípio de que eu preciso me conectar com pessoas e vender para essas pessoas da forma mais rápida e simples possível esquece enfeite se a pessoa quer saber agora no Direct chama ela para falar agora ah não é porque eu tenho minha hora do dia para fazer venda Então tu não

quer dinheiro simplifica até o momento em que você sai do Survival mode tá G mais ganhando dinheiro tá ganhando mais dinheiro do que tá gastando é começa a estruturar Time começa a estruturar processo Mas o início é se preocupar com relacionamento psicologia social fazer as pessoas dizerem assim quero saber mais e você chama ela da forma que ela mais se sentir eh confortável perfeito cara acabou não precisa enfeitar a roda perfeito e assim aproveitando que a gente tá falando de estratégias o digital a gente vê que tá cheio de ferramentas que prometem otimizar a nossa

operação e aí eu queria contigo você recomenda algum tipo de ferramenta para quem tá começando a aplicar Por exemplo essa metodologia do Social selling cara tem o assim você não precisa se não tiver recurso o que você precisa é conversar lábia Uhum mas a partir do momento que você tem um recurso você tem volume de pessoas Eu recomendo muito um CRM social então existem ferramentas não tenho uma brasileira ainda mas vai ter em breve a gente tá desenvolvendo e de todas as pessoas que engajam com o meu perfil hoje elas caem dentro do sistema de

um CRM automaticamente então se você me manda um Direct você automaticamente cai lá como um cardz inho e a meu time vai botar uma tagz inha tipo uma qualificação um selinho de cremosidade sabe de tipo assim ah tem cara de pix tem mais ou menos não tem e de onde você veio você veio de um fluxo de novo seguidor um gatil social uma visita sincera e vai te organizar por etapas ou seja Eu tenho um CRM hoje que é automatizado Onde você mandou um comentário no meu feed ou um um Direct você cai lá na

etapa de inicial caiu na etapa Inicial se você receber uma mensagem Nossa você é vai pra ativação é uma etapa tipo um cbzinho ali tipo um trelo é um trelo pronto a mais forma mais simples um trelo automatizado conectado a meu Instagram onde todos os engajamentos caem lá pra gente organizar então meu eu tenho uma pessoa que hoje só faz isso ela só organiza o CRM Então se o meu Seller de relacionamento Manda uma pergunta pretexto ele vai pra etapa de condução ele vai lá no trelo Zinho para coluna de condução se a pessoa respondeu

a pergunta como a Don desejo e pegou um uma uma oferta de ajuda tipo manda teu contato Ele tá em conversão Então tem um trelo Zinho onde a gente organiza todo mundo em cards para ficar tipo menos perder o mínimo possível de pessoas no meio do caminho mandou o contato é um ganho né um CRM tem um rolê do ganho né é o ganho de um social Cell é o contato capturado quando você tá dividindo na operação Você tá sozinho faz tudo junto uhum foca em ganhar dinheiro o segredo de de de ter mais dinheiro

é Ter Dinheiro sim dinheiro gera mais dinheiro no afinal das contas você tem que saber dialogar no início ali Né verdade é isso é é buscar mais entender de gente do que de funil de marketing não que não funcione mas o básico bem feito ele já te gera muito resultado e a gente tá no momento que é a sofisticação né a sofisticação do mercado é voltar pro básico é voltar L pro atendimento é se preocupar em entregar produto que presta é ter vendedor tipo ó vou ter vendedor que disruptivo Que nada velho é você tá

acordando você tá Só acordando É isso é verdade e talvez essa pergunta agora não vai ser aplicar tanto pra galera de início mas pra galera que já tá no nível mais alto que inclusive é o seu público alvo ali de mentoria a galera que já tá faturando quer escalar para seis dígitos e além Quais são as principais métricas e kpi que você utiliz no seu negócio para quem não sabe kpi aqui performance indicator Então os indicadores chave de performance eu pergunto isso porque em um mercado que tem uma média de conversão de 1 a 4%

você fala que tem 40 50% de conversão é algo surreal então Quais são as principais métricas que no seu negócio você tá de olho é hoje primeira coisa que a gente pensa no momento de escala é dividir funções porque o segredo do Social Seller em escala social selling é ter um social Seller é ter uma pessoa fazendo executando esses processos então quando você tem uma pessoa fazendo isso se você tem uma dedicação aí são as análises de produtividade Então hoje números que a gente tem de controle paraa pessoa que tá dentro de um perfil se

você hoje quer ser um social Seller ou se você quer ter um dentro do perfil treinar essas pessoas tem todo um processinho documentos e tal mapa de linguagem mapa do cliente ideal e tal definiu isso eu tenho métricas de ativações conduções e conversões diárias e oportunidad de negócios gerados Então hoje cada Seller dentro do meu perfil ele tem uma m uma mét uma média uma meta de 100 ativações dia pelo menos ele tem que se conectar com 100 novos seguidores ali dentro dos fluxos que que ele pode acontecer pode ser que às vezes tenha uma

sequência de histórias que tá ativa Pode ser que seja um post viral que tá trazendo mais seguidores então ele tem que ativar porque isso reverbera numa bola de neve então a cada 100 ativações eu por dia eu tenho uma média de de S oit contatos capturados se você tá começando hoje o nosso é maior porque imagina que dentro de uma rotina que esse é o segredo do jogo as pessoas que receberam boas-vindas por exemplo semana passada elas estão respondendo agora junto com as que estão respondendo de imediato Então vai virando uma bola de neve de

relacionamento por isso que fica muito muito muito robusto no decorrer da jornada o segredo é rotina então a gente controla ativações conduções conversões e oportunidad de negócio gerado quando você tem um comercial separado e sempre analisando o que tá convertendo pro pro pra oportunidade foi gerada pelo social Seller e é sempre maior por quê porque existia o filtro visual antes é diferente de um tráfego direto com a sessão estratégica que a galera faz tá chegando qualquer tipo de gente para fazer Call com um time comercial que tipo Mega cagado a parada lá e volume volume

e pouca conversão né Você só tem um nome e um WhatsApp um nome eil qu não tá qualificado tem nenhum tipo de qualificação você tem que plugar uma pessoa no meio com SDR tem todo esse rolê mas esses são os números principais que a gente que a gente controla dentro disso você você analisa esses números dentro do CRM social hoje a gente tem uma planilha de produtividade legal é o CRM ele dá alguns dados e tal só que como é uma ferramenta gringa é barata é ó por mês mas A Gringa ela tem umas uns

números que ainda por isso que eu tô desenvolvendo o nosso né até para ter um braço de tecnologia dentro da empresa mas ela não Tris umas métricas tão confiáveis e simples do jeito que eu quero Então a gente tem uma planilha de produtividade onde todo final de dia o Cell vai lá e coloca e os dados do que ele da produtividade dele porque aí você consegue entender Qual é o conteúdo que tá captando capturando mais por exemplo o uma sacada muito boa para quem é social media hoje como foi que eu consegui aumentar o meu

ticket médio porque eu já fazia social sell na época só que eu não tinha o nome como é que eu consegui aumentar meu ticket médio como social mídia cara na época cobrava R 500 trocava em pizza por quê Porque eu vendia engajamento engajamento não paga conta do do meu cliente que pagar quant é o dinheiro e quando é a maioria dos social medias eles vendem um resultado conceitual que é relatório alcance views ó aumentamos os views em tanto tá bom e o boleto quem que vai pagar quantos views a gente paga o boleto e aí

automaticamente o cliente ele não consegue tangibilizar o esse essa métrica em ror no financeiro aí ele vu o social mdia como custo e não Como investimento sim e aí o que que eu fazia por exemplo eu atuava com área médica e é cara eu preciso cobrar mais por cliente cobrava Tipo R 1000 R 2000 num pacote de posts e eu vi que acontece os problemas porque quem que tava fazendo a conversão que eu mandava pro WhatsApp do consultório a tia do cara que tava lá no balcão que não sabia vender [ __ ] nenhuma respondia

três dias depois ó o gargalo aí e a culpa é de quem do marketing sim é sempre assim a culpa é do marketing E aí eu peguei cara eu como eu peguei uma área específica da da da área da saúde peguei três né dermatologia eh cirurgião plástico e nutrólogo por quê Porque eles o ticket médio deles é dentro da consulta Não é na consulta a consulta é só a porta de entrada então ele cobra r$ 5 500 num consulta Mas lá dentro ele vende um produto de R 15.000 de R 30.000 E essas três áreas

eram isso então eu vi que ele pode abrir mão da consulta E aí eu vendi para ele o conteúdo a a captação e a conversão da consulta e ele me pagava pelo conteúdo e me dava um percentual de comissão pela consulta eu já entregava consulta agendada perfeito entende e aí eu tinha o ticket do do conteúdo e ainda tinha comissão das consultas aí eu aumentei o ticket médio de 2 3.000 por cliente para 7 10.000 e aí com muito menos cliente eu tinha muito mais lucro porque eu tava entregando a conversão exato não tava com

métrica de vaidade é uma visão macro do negócio justamente porque na verdade na época era eu eu tipo a pessoa clicou numa enquete dizendo assim aí mostrava um um bumbum lá um antes e um depois do bumbum Pô você gostaria de ter isso aqui antes do verão Sim toda todas as mulheres que iam clicar ia lá oi tudo bom Vi que você clicou na enquete querendo o restaurante chegava e tipo o meu cliente restaurante botava uma foto lá do suco e da cerveja cestou gente e aí tu é do time da cerveja ou do suquinho

enquete quem botava cerveja ia lá fala João beleza como é que você tá Vi se Você clicou que você é do time da cerveja ó até 19 horas é chupa É dobrada hein conto com tua presença hoje e ativamente de uma forma relativamente simples e quem mandava o suco também abordava pô vê que você é do time do suco você é Fitness que maravilha ó na compra do suco vai ter um um voucher aqui xpto de desconto no no sanduíche no isso naquilo Então as pessoas se sentiam Mega importantes e iam pro cliente uhum entende

então eu entregava conversão também aí isso Tipo eu tava na época com meio que num numa crise Porque quanto mais clientes mais investimento eu tinha que fazer mais gente para me ajudar porque o ticket médio era baixo aí eu tinha que contratar fotógrafo tinha que contratar não sei o qu fotógrafo quebrava a lente aí perdia isso aí eu Caraca velho como é que eu faço para ganhar menos trabalhar ganhar mais e trabalhar menos porque trabalho é ruim né bom é ganhar dinheiro eu concordo Ô é muito louco isso porque eu já comprei alguns cursos de

social media obviamente que eu não vou falar o nome aqui né galera vocês estão que e não não ensinam isso de abordar ensinam produção quer dizer agora não mais né com certeza com essa sofisticação de mercado essas coisas devem estar mudando não sei não tô acompanhando mas não tem cara não ensin olha isso não ensinam isso é tão Óbvio realmente essa visão macro do de de social mdia que pode aumentar a conversão dos seus clientes e consequentemente aumentar o o valor do seu serviço é óbvio só que na época que eu estudava isso era criação

de conteúdo não vamos linha editorial Como criar o seu calendário editorial que é importante só que assim se você for ver numa no mercado que a gente tá hoje não é é sempre as pessoas estão vendendo o engajamento como como resultado final do produto e o engajamento né Tem um filósofo que eu acompanho o davil specto davil spect E aí ele fala que engajamento não é não é fim é meio o jogo começa depois do engajamento o dinheiro tá depois do engajamento não é no engajamento Então quando você muda essa perspectiva por exemplo suporte de

suporte digital suporte remoto a galera vende lá ah eu vou fazer seu suporte por r$ 800 por mês aí ele tá só respondendo mensagem e ajudando a vida da pessoa cara e se você pega Como suporte e entra como social Seller também dentro numa operação e mostra pro teu cliente que você é capaz de captar cliente numa enquete e cara me paga uma comissão de todos os clientes que eu mandar para você e e e converter eu vou continuar fazendo meu trabalho suporte no Direct mas eu vou levar cliente também você me dá uma comissãozinha

aí em cada cliente que eu levar e comprar alguma coisa pronto você dobra o teu ticket médio sendo suporte Só aproveitando a coisa que você já tá fazendo perfeito incrível agora assim mais de 4.000 alunos 400 mentorias eu acredito que você deve ter mapeado os maiores e você até trouxe aqui pra gente Quais são os maiores erros da galera que vende através do Instagram mas você consegue ver algo além do que você já citou aqui também e como essa galera pode evitar Quais são os erros mais comuns dos seus alunos e mentorados hoje cara bem

legal isso porque a maioria do Eu acho que o uma habilidade que todo especialista tem que ter é de ser um pouco terapeuta Nossa é verdade então assim a maior a maior parte dos dos das travas dos bloqueios que as pessoas têm ela tá muito mais por viés emocional do que pro viis técnico então por exemplo eu tive eh no 2020 22 1 milhão de faturamento ticket médio baixo 4.000 alunos Virei a chavinha para um ticket médio alto acompanhamento mais profundo cobrando muito o produto que eu vendia de 97 eu passei a vender na época

por C depois 10 depois 15 foi aumentando hoje tá 25.000 o mesmo produto meu problema não tava em tipo ah eu não sou capaz de vender eu achava isso no meu emocional Então você para comprar um produto meu eu achava que você tava fazendo um fal para mim então eu vejo isso recorrente foi uma coisa que eu passei como foi que eu saí de um para 6 milhões num de um ano pro outro mudando o ticket médio acreditando mais em mim o produto é o mesmo caramba eu fui resolvendo a terapia meus rolê entende então

assim o conhecimento era o mesmo o método é mesmo só que eu passei a acreditar que o meu produto valia muito mais e comecei a buscar os clientes mais mais certos pro meu negócio entende então eu saí do pro ticket médio baixo que eu vejo que é um analisando todos os colegas os amigos que eu tenho de mastermind e tudo que fazem sete dígitos por mês se eles não estão numa escala absurda de tráfego porque as pessoas falam que estão fazendo 1 Milhão com produto de 97 mas não falam que estão botando 500 no no

tráfego 600 no tráfego uhum ou às vezes até mais ou seja é um jogo também bem bem bem é desafiador as pessoas que estão com grande margem e faturando no alto é resultado de um ticket médio por exemplo até a metade do até eu acho que fevereiro mais ou menos março eu tinha um faturamento médio ali de 300.000 por mês só que eu vendi uma mentoria semestral acho que era 10 12.000 e aí eu olhei pro cé não fiz pesquisa de mercado min pesquisa de mercado olhar pro céu o céu tá mais azul Vou dobrar

meu ticket e vender mentoria anual a mesma coisa comecei a cobrar 20 e aí eu se cair a metade das vendas eu faturo a mesma coisa com menos trabalho as vendas continuaram as mesmas e eu dobrei meu faturamento caramba simpo só porque eu parei de vender semestral para vender anual e dobrei o meu preço dobrei meu ticket médio e continuou as mesmas quantidades de vendas você sentiu no seu coração Mas qual que é a lição que fica Qual que é a lição que fica depois disso faça terapia é isso é importante que massa cara foi

você foi num ponto certeiro aí a gente recebeu o Gabriel Russi aqui esses dias ele falou assim cara na minha mentoria o meu papel não é ensinar é ser psicólogo ele eu eu olhei assim eu falei caramba Mas tipo eu entendo só que agora você falando é tipo Então realmente é isso a galera tem eu vi o morilo gan falando uma vez que tio cara se você quer ser uma empresa de educação forte você tem que uma empresa de venda forte você tem que ser uma empresa de educação tem que ser educar o teu cliente

se você quiser ser um grande vendedor você tem que ser um grande terapeuta faz todo sentido e não tem como olha como é é tudo leva pro mesmo lugar né de relacionamento e atendimento e diálogo não tem como você ser terapeuta sem um diálogo sem uma conversa não impossível cara eu lembro que quando eu fiz um lançamento eu tava pronto o meu produto era bom Tava mal estruturado porque eu tava iniciando então entupi lá uma baleia azul com 700 horas de aula quase ninguém chegou no final quase ninguém chegou no final botei 60 aulas de

1 hora e meia eu entreguei a minha vida ali era muito conteúdo Eu uso o conteúdo dessa dessa até hoje e tipo cara e e eu lembro que quando eu fui fazer o lançamento eu pedi o cartão de crédito emprestado do meu irmão para fazer o tráfego cara peça dinheiro para uma agota para um traficante mas não peça para irmão é pior imagina a pressão psicológica emocional que eu tava na hora de uma live fazer um pit de vendas cara a perna tava assim o mão tava assim porque meu Deus eu preciso faturar pelo menos

desse cartão de crédito meu irmão vai me matar como é que você vai passar segurança entende é isso que as pessoas não falam além da habilidade técnica você tem que ter o soft Skill você tem que ter habilidade emocional você tá falando para uma câmera tá fazendo uma live lá lá para 100 200 pessoas se você não passar segurança na fala as pessoas não compram se você não é o teu primeiro maior cliente como é que você quer vender pros outros e as pessoas na grande maioria começam muito inseguras faz sentido Davi a escala do

Social selling vem em pessoas em time comerciais e processos perfeito pessoas e processos E hoje você lideram equipe com 18 pessoas já é um time que tá cada vez mais robusto então como é que você faz como é que você estrutura para que esse time Siga os princípios do negócio Siga a cultura e não perca essas características à medida que ele vai escalando cara isso é uma maior desafio a pergunta de 1 milhão de dólares né então assim chega um momento em que é que nem como eu tava falando o as etapas de uma empresa

você e isso é muito importante você ter consciência disso qual é a primeira etapa de uma empresa sair do modo de sobrevivência como é que eu saio disso simples ralando o bumbu na brita irmão não tem negócio de semana feriado final de semana de manhã de tarde e noite é trabalhar é abrir mão da vida social e fazer dinheiro o suficiente para você pagar o que custa para sobreviver e sobrar para eu investir então ah mas é porque eu vou aumentar processos e pessoas porque eu tô começando e esquece você é o founder da empresa

você é o faz tudo é o Cirino esquece você tem que dominar de tudo um pouco para saber pelo menos delegar e não delargar o negócio porque às vezes já bota um monte de gente ali honera para caramba e pula etapa e se complica Então passou essa etapa de sobrevivência é a etapa de gente que é buscar gente qual meu meu trabalho hoje na minha empresa não é matar a mão na massa o meu trabalho hoje na minha empresa é buscar gente mais inteligente do que eu para conviver junto bem é o meu trabalho o

tempo inteiro tá conseguindo trazer pessoas que são melhores do que eu porque você não pode ser o bom bom bom da tua empresa Então você tá lascado e fazer elas conviverem bem juntos aí que você constrói processo eu eu agora que tô desatrelado de muita operacional dentro do meu negócio depois de conseguir achar pessoas melhores do que eu não é tão boas Quanto é melhores do que eu em habilidades complementares em coisas que eu não sou tão bom então hoje eu acho que o segredo do momento do negócio depois que você consegue fazer caixa é

começar a dividir funções é virar empresa esquece você que é infoprodutor você que é mentor que você você é que você é só isso não você é um negócio de educação e um negócio de educação demanda estrutura demanda qualidade de produto e gente ah mas eu não eu não vou gastar dinheiro contratando se eu posso ganhar dinheiro sozinho você vai chegar num teto e o teu poder de compra diminuir a cada ano e a probabilidade de alguém te engolir é gigantesca ou você vira uma empresa e começa a contratar pessoas começa a treinar essas pessoas

e faz e desenvolver essa habilidade de lidar com gente ser terapeuta e fazer elas conviverem bem juntas você não tem um negócio a gente já tem o desafio hoje dentro do infoproduto de ter um negócio milionário que não vale nada porque se eu morrer minha empresa só fica os meninos só fica com dinheiro do que tá no casx não tem não vai vender para ninguém não vou vender a empresa do Davi vai não se ele morrer a empresa morre junto Porque eu sou a caro do negócio aí vem outro rolê de descentralizar de criar um

outro modelo de negócio de investir em outras áreas Por exemplo agora eu tô investindo em tecnologia criando software que aí já é um negócio que vale dinheiro mas em cima do que eu conquisto com a minha imagem como especialista Aí sim tem outros movimentos mas o básico depois que você começa a ganhar mais dinheiro do que você precisa para para viver e pra tua empresa sobreviver e ter dinheiro para investir é investir em talento gente melhor que você então hoje o segredo que eu te digo não domino eu tô tentando tô aprendendo trazendo pessoas errando

muito mas sempre buscando acertar é fazer essas pessoas conviverem bem juntas isso é chato para [ __ ] eu sou mais eu sou mais e artista do que empresário né então eu boto pessoas que são mais empresários do que eu para tocar o rolê eu eu sou horrível de financeiro minha esposa ama número cara eu não quero saber de dinheiro na conta eu quero saber de gastar dinheiro bota no dinheiro na minha conta aqui dia 5 e eu vou gastar esse dinheiro porque se deixar o resto eu não vou gerir ter essa consciência e começar

a delegar para pessoas e construir de fato o negócio legal e recente entee você lançou o ss Academy né que forma outros profissionais de social Seller Qual que é a visão por trás desse lançamento E como que você vê essa profissão social Seller daqui nos próximos anos é a grande próxima onda é a única on que você precisa se preocupar é é a cópia de milhões né Lan comenta aqui embaixo se você quer saber lançamento morreu Perpétuo morreu a próxima todo mundo usa essa cópia né né cara o que que acontece né isso para mim

até um tiro muito desafiador por hoje eu consigo fazer muito caixa com pouco cliente só que Tod todo negócio tem etapa né e o fato de diseminar o soci selling que é uma coisa que ninguém fala que eu uso o nome social selling que é venda social mas a metodologia todos esses processos que eu trouxe aqui fui eu que criei a cabecinha de caixa da água aqui que criou no nordestino e criou isso então eu acabei e gerando Uma demanda gigantesca dos profissionais para fazerem isso então por exemplo hoje Se eu tiver 100 200 social

Sellers eu tenho lugar para eles trabalharem só nos masterminds que eu participo de grandes players gente muito grande tá precisando e não tem ninguém pronto então é um passo que eu dou que eu acho que é o passo mais inteligente que qualquer pessoa pode fazer quando vai criar um produto é criar um produto para uma demanda não uma demanda para um produto então o fato de disseminar a metodologia gerou necessidade do do profissional ver que os profissionais hoje podem ganhar mais o social mdia pode ganhar mais convertendo o conteúdo dele o suporte assistente virtual pode

ganhar muito mais e fazendo o atendimento dela virar também é uma fábrica de Lead ã o desempregado pode entrar no mercado digital não precisando mexer em ferramenta nenhuma então por exemplo Hoje eu tô se tu for na talvez e na minha Bio agora não tem não tem página página de vendas e eu continuo vendendo para car sim é conversa então sãoos habilidades mais simples que as pessoas precisam desenvolver para tá dentro do mercado Então o meu movimento hoje criando a SS Academy é justamente para absorver essa demanda Então hoje tem muita gente precisando social ser

muito provavelmente você que deve estar assistindo também deve estar achando que precisa de um agora de ver que é tão simples mas tem outras demandas para fazer então se você não tem tempo para fazer você tem dinheiro para contratar se você não tem dinheiro para contratar Você tem tempo para fazer dizer se você não entend um dos dois você tá fazendo alguma merda então dá duas passinho para trás casta para ter uma visão macro isso exato cara que Fantástico eu acho que essa profissão é uma profissão do Futuro presente e ela assim no mercado digital

vai ser inerente a todo Player porque a gente tá voltando pros princípios a gente não tá indo tão pra frente quanto parece na verdade a gente tá pegando o que funcionava lá atrás sempre funciona pro mundo físico estamos aplicando agora e a galera que humanizar sua operação realmente sair do discurso e pro diálogo para se interessar pelo seu cliente e oferecer aquele produto que vai de acordo com a necessidade dele é é esse é o caminho esse é o caminho então essa questão de claro vai continuar acontecendo lançamento oferta direta vai ter tudo isso só

que o mercado ele vai por caminho mais canal é mais um canal eu tenho muitos clientes hoje que tipo já fazem múltiplo sete dígitos no lançamento já faz múltiplo sete dígitos no no Perpétuo e tem múltiplos sete dígitos no Direct não tá absorvendo exato Ou seja é uma coisa que funciona muito para quem tá começando hoje do zero por quê Porque S não depende de ferramentas você não depende de mexer com um monte de coisas que você não domina e funciona muito pro grande porque é só coletar dinheiro sim é tipo eu a gente fez

uma operação recente de um Player grande foi 1.900 em 30 dias tudo no orgânico o dinheiro já estava lá ele já tinha audiência ele já tinha tanto que hoje e os todos os amigos conhecidos que eu tenho que são grandes players que estão precisando só ch Seller é trabalho de capturar dinheiro tipo já tá aqui na mesa Vamos juntar esse dinheiro aqui vamos coletar Porque tem um monte de mensagem de gente lá perguntando alguma coisa levantando uma dor e ficando no vácuo Ou respondendo uma inqu você tem lá 2000 views tem 300 pessoas respondendo M

dizendo assim tem o problema que você resolve e ninguém tá fazendo nada com essas pessoas Então imagina você ter uma pessoa exclusivamente pensando nisso e o tempo inteiro gerar o Lead qualificado uma oportunidade de negócio é muito dinheiro simples na mesa entendeu s é verdade caramba esse foi um papo super necessário B os bate-papos mais maduros agora me senti muito maduro cara parabén e assim foi a primeira pessoa que falou sobre social selling né e é legal que tudo funciona isso aqui potencializa e o quec é um grande disseminador de estratégias então se a pessoa

saber souber usar cada estratégia que funciona para ela no momento certo vai brilhar vai embora vai embora parabéns cara você tá liderando um movimento muito saudável e necessário pro mercado eu gostei Maravilha gratidão Que legal você gostou do bate-papo Amei ficava mais ficava mais Du horas tranquilo não terminamos Eu também amei Por que não terminamos Marcelo a gente costuma finalizar nosso Episódio com uma pergunta reflexiva você top para responder top vou jogar aqui Carol joga Ou você quer mandar vou mandar vou mandar qual mensagem que você gostaria de ter escutado Quando iniciou no mercado digital

e que hoje depois de toda sua experiência e trajetória pode transmitir para alguém que tá começando cara muito boa tua pergunta repete Eu repito é para repetir qual mensagem você gostaria de ter ouvido lá atrás quando você iniciou no digital e que hoje você pode transmitir para quem tá começando muito bom cara eu acho que uma das coisas que mais me desacelerou dentro da minha jornada foi acreditar menos em mim acreditar mais nos outros quando você tá começando uma jornada você tem muita insegurança e você acaba olhando muito pro lado e quando você tá olhando

demais pro lado você vai dar uma topada feia lá na frente então se eu tivesse acreditado no David de 5 seguidores e tivesse continuado não tivesse me desvirtuado em muitos caminhos eu estaria 10 20 vezes maior do que eu tô hoje deu certo porque eu simplesmente acreditei em mim e ter essa consciência de congruência cara você pode enganar as pessoas mas você não pode se enganar e o segredo de dar certo não é inventar nov coca-cola é simplesmente continuar fazendo o que é coerente o arroz com feijão bem feito todo santo dia vai dar certo

desde que você tenha essa congruência essa coerência e acredita em você entenda que para desenvolver outras pessoas para ajudar outras pessoas você precisa primeiro se ajudar se desenvolver então se você tá cheio de coisas aí emocionais coisas que tão te travando em algum movimento resolve-se aí dentro seja coerente com você mesmo porque o segredo digital não é o próximo funil milionário ou australiano ou sei lá de onde de Taiwan é simplesmente você fazer o básico muito bem feito e com coerência com congruência perfeito Excelente excelente esse podcast aqui me deixou feliz muito bom e é

por isso que temos o quê bom tem os presentes ah adoro ess é a melhor parte melhor parte n melhor parte é pix você achar com cara de pix maravilha olha isso cara que da hora Olha Ah que bom que você curtiu ó botaram a barbinha ali o charme gostei demais demais gratidão Gente esse presente é para agradecer sua presença por você ter vindo aqui aceitado o convite e ter entregue tanto conteúdo pra galera de um tópico que é totalmente relevante e necessário pro mercado parabéns obrigado por ter compartilhado isso com a gente e já

aproveita deixa aí suas redes sociais para quem não te conhece quer quer começar a te acompanhar a partir de agora fala aí vai aparecer na telinha também Maravilha só para Instagram Davi Oliveira Davi Nacional não é o internacional não é sem d Davi Oliveira e YouTube também Davi Oliveira me procura que a gente tá lá tua disposição sempre cont tem sempre com meu melhor vai chegar uma galera lá e PR quem ficou nesse podcast até o final Marcelão tem que fazer o qu para você que ficou com a gente até o final em primeiro lugar

Meus parabéns eu tenho certeza que hoje você receber um conteúdo super relevante que pode transformar totalmente seu negócio digital e se você é uma dessas pessoas já deixa aqui o like se você ainda não deixou se inscreve no canal se não tá inscrito ativa o Sininho PR receber a notificação sempre que sair um novo KC e deixa aqui nos comentários O que que você aprendeu com grande Davi Oliveira e calma lá tem mais uma mensagem para você Carol onde é que eu encontro essa galera no próximo podcast né um compromisso eu te vejo lá valeu

fal