Mapa Do Mentor - Como criar, vender e decolar a SUA MENTORIA

e se você está procurando ter mais clareza sobre como criar e vender a sua mentoria pelo Instagram pode comemorar você chegou ao lugar certo Chega de ficar confuso no meio de tantas informações e ser totalmente perdido sobre as melhores estratégias digitais para atrair clientes para sua mentoria talvez você acha estranho mas você vai colocar as suas mãos agora em um mapa super completo para decolar a sua mentoria e não vai ter nenhuma oferta de produto meio nesse vídeo eu sei que isso é diferente do que você está acostumado a ver por aí mas já vai

se acostumando porque os tive sucesso rápido justamente fazendo diferente do que a maioria faz meu nome é Thiago vida fera eu sou o mentor dos mentores e o meu trabalho é te ajudar a fazer os seus trabalhos eu vou correr o risco de parecer um pouco E agora como é que você está cansado de trabalhar muito e não ter resultados compatíveis se você não aguenta mais estudar as coisas e não colocar em prática hoje é o seu dia de sorte na minha mentoria para mentores eu vou te dizer exatamente o que fazer quando fazer e

como fazer você vai parar de perder tempo com coisas inúteis estratégias ineficientes e vai passar a viver o que eu chamo de vida fera nesse vídeo eu vou te apresentar o mapa para você ir do zero aos múltiplos seis dígitos usando o seu conhecimento a sua experiência para ajudar outras pessoas a alcançarem os seus resultados com mais velocidade e segurança você vai ver o mapa completo de como criar e vender a sua mentoria e eu não vou te vender nada no final é isso mesmo esse é um conteúdo 100% gratuito e sem vendas a única

coisa que eu te peço em troca é que se você gostar do que eu vou te mostrar se escreve aqui no canal do YouTube curte o vídeo e Compartilhe o link com alguma outra pessoa estamos combinados posso contar com você então vamos lá que a partir de agora você vai descobrir porque duas das características pelas quais os são conhecidos são muito importantes objetividade e o ver delivery existem cinco passos fundamentais que você precisa ter em mente para ser um mentor profissional que atrai clientes e gera vendas pelas redes sociais e é isso que eu vou

te mostrar nos slides a partir de agora o primeiro passo que eu quero que você tem em mente é que você deve Criar o seu produto é isso mesmo um erro muito comum de muitos iniciantes no mercado de mentoria é começar a pegar o celular fazer vídeo na internet começar a produzir conteúdo mas nem tem um produto para vender eu fico chocado quando eu vejo isso o que que acontece na prática muitas pessoas acham que vendas online essa aí fazendo Live produzindo conteúdo a doido sem o ninho alinhamento como que quer vender não existe uma

regra eu não sei se você já leu no manual do Instagram do Facebook algum outros gatos alguma coisa do tipo assim olha se você produzir conteúdo todo dia no final do mês Você ganha tanto não é assim eu não estou dizendo que produzir conteúdo não é importante muito pelo contrário é importantíssimo mas não adianta você produzir qualquer tipo de conteúdo Este é o ponto que você tem que colocar em sua mente o que eu quero que você entenda é que o conteúdo tem que ser produzido de uma maneira estratégica de uma maneira que gere um

desejo de compra ver o seu produto caso contrário você vai ter muito trabalho e pouco resultado é por isso que tem muita gente aí que faz postagens todos os dias tem muita gente por aí que faz Live no Instagram tempo inteiro mas que não consegue transformar os interessados audiência em verdadeiros clientes trabalha muito e vende pouco a partir de hoje você vai se diferenciar nesse mercado a grande verdade é que tem muita gente falando de redes sociais por aí falando de Instagram e tal e as pessoas estão produzindo conteúdo e não estão oferecendo nada então

entenda uma coisa a primeira coisa que tem que entrar na sua mente é o seguinte você só começa Você só entra nesse jogo de vendas online quando você tem uma oferta a maioria das pessoas que produzem conteúdo nas redes sociais não tem nenhum produto você chegar para ver se eu faço ficar me dá o link aí do seu produto Deixa eu comprar agora a pessoa não tem ela não tem nada para vender de contrato então é por isso que esse é o primeiro passo criaram seu produto e o que eu quero que você perceba É

que eu queria aqui ó Nessa apresentação para você o que eu chamo de método 3P serve que parada é essa Tiago de método 3P CV você precisa para criar o seu produto fazer uma pesquisa segundo planejar o que você vai entregar terceiro se posicionar quarto criar com base em tudo isso que você fez e por último vender Vamos lá ver cada uma dessas etapas na etapa de pesquisa eu quero que você Busque o seu nicho e o seu é um erro muito comum dos iniciantes nas vendas online é querer sair vendendo para todo mundo eu

gosto de dizer o seguinte se você tá com a dor no joelho uma dor no cotovelo agora e você vai no emergência médica você prefere ser atendido por um ortopedista ou por um clínico geral eu tenho certeza que você escolheu ortopedista porque porque quando você tá com problema você busca uma solução específica Ou seja que eu tenho um problema eu quero uma solução que trabalha especificamente aquele programa o erro da galera já é já começar querendo ajudar todo mundo quem quer acertar todo mundo acaba sem acertar ninguém é por isso que você precisa ter um

lixo é por isso que você precisa se posicionar escolher de maneira específica quem você quer ajudar porque vamos imaginar que você tivesse falando aqui do mundo físico nem do mundo digital a Eu trabalho com moda feminina moda feminina é um mundo faz roupas que uma mulher gestante com é completamente diferente das roupas com a mulher e com 15 e 17 anos está comprando que é diferente de umas roupas que uma senhora de 80 anos tá comprando então entenda dentro da moda feminina existem nichos muito mais específicos aqui na internet a Galera É nisso ah eu

sou mentor de empreendedores ou eu sou mentor financeiro ou eu sou mentor de produtividade essas coisas são mercados você precisa fugir lá mais você precisa ser mais específico porque o cliente está na internet buscando soluções específicas Se tiverem dois anúncios na cara de um cliente e o cliente é um médico por exemplo se tiver assim ó curso de finanças e o outro curso de finanças paramédicos O que será que ele vai escolher é óbvio que ele tende a priorizar aquele que é para médicos porque ele se identifica ele se conecta então para você pesquisar o

seu trabalho escolheu onde você vai atuar você tem que pesquisar muito bem o seu nicho e entender qual vai ser o seu cliente ideal quem vê e depois que tu sair da fase de pesquisa você vem para a fase de planejamento você tem que planejar Qual é a promessa que você vai fazer para o seu cliente O que que você vai mudar na vida dele é isso que a gente quer saber o cliente não quer saber as características da sua mente hoje eu peguei rede fica assim a minha mentoria são tantos encontros cada encontro Tem

tantas horas e em cada encontro eu consigo te mostrar não não é isso não é isso O segredo é você mostrar para o cliente o benefício que ele vai ter ao final do seu programa ele não quer saber as características a duração e tal isso são coisas acessórias a principal mensagem que você precisa deixar claro para o seu cliente é o quê Qual é o objetivo dessa mentoria Qual é o resultado que nós juntos vamos gerar no final quando você faz isso você começa a ter ideia da segunda coisa que é muito importante que é

o plano que você vai seguir para chegar naquele letivo Pois é eu sou o mentor dos leitores Então vai atrás quando ainda não trabalhava com a minha senha de no mundo da mentoria financeira eu tenho uma outra empresa que Hospital das Finanças foi lá que eu comecei atuar como mentor eu tinha várias dúvidas eu me perguntava Será que essa mentoria vai ser realmente eficaz como é que eu posso ter segurança para que o meu cliente realmente Gere resultado eu me perguntava quais técnicas quais ferramentas o que que eu faço uma primeira sessão de atendimento o

que que eu faço uma sessão de atendimento número 3 Número Quatro eu tinha essas dúvidas Então quando eu fui vender o a minha mentoria para ajudar outros mentores a terem mais segurança mais velocidade na hora de conduzir processos eu olhei para mim lá atrás e parece em quais eram as dúvidas as dificuldades que eu tinha E aí eu queria em um programa para solucionar essas dúvidas porque quando eu criei um passo a passo eu sei o resultado que você vai para o cliente a dificuldade das pessoas que procuram são duas primeiro eu não tenho um

método não tenho didática não tenho processo para atender os meus clientes segundo eu não consigo atrair clientes as redes sociais eu não a asa anúncios como fazer marketing digital para atrair clientes de mentoria porque é uma coisa importante o tipo de anúncio tipo de estratégia que a gente usa pra trás e cliente de mentoria é diferente por exemplo do que para vender pizza do que pra vender curso online do que para vender outros produtos porque os clientes de mentoria diz tem características diferentes de outros Clientes estão clientes Estão dispostos a investir mais alto no tíquete

maior Então você tem que ter estratégia diferentes não adianta você pegar uma estratégia que funciona uma coisa você querer aplicar no mercado de mentoria sem qualquer adaptação não é isso que gera resultado então depois que você entende quem é o seu cliente Qual o seu nicho e que você entende a promessa que você vai dar com seu programa de mentoria fica começa a se desenhar um passo a passo que a pessoa vai seguir para conseguir alcançar aquele objetivo então por exemplo eu ajudo os meus clientes a vender e mentoria suas redes sociais e a terem

um processo estruturado com mais velocidade e segurança então o que que eu faço eu penso naquele Tiago lá de anos atrás e falou assim cara se eu tivesse começando o o mercado de mentoria qual é a primeira coisa que eu faria aí com isso eu começo a pegar e construir o meu programa porque aí eu dou a mão para o cliente que tá perdido para o cliente que estuda muito e coloca coisa pouca coisa em prática para que ele começa a avançar nessa jornada e começa realmente era resultados então depois que eu sei qual é

a promessa Olha a minha promessa ajudar o meu cliente a ter um programa Bem estruturado de mentoria e atrair clientes pelas redes sociais Então a partir disso O que que eu faço eu pego esse cliente e vou dando para ele passo a passo para que ele chegue no resultado que ele almeja Esse é o ponto que faz com que o meu programa de motorista já tão eficiente e é assim que eu quero que você pense no seu porque a partir daí é que você vai pensar no posto de fora e o maior de produtos que

você vai criar outros produtos para se posicionar para usar na tua estratégia então basicamente depois que você avança Alice você vai criar um mix que a gente chama de mix de produto e você vai ter um produto de entrada um produto principal e um produto de ancoragem o produto principal é o que você realmente quer vender o produto de entrada ele só era um desejo maior no produto principal e o produto de uma coragem serve como estratégia tipo aquelas pipocas no cinema Tu já foi no cinema né quando você chega no cinema tem lá pipoca

p m e g na maioria das vezes tu nem consegue comer argila mas a diferença de preço entre up EA Jé tão pequena e você se sente meio burro se não comprar ela então acaba que você compra gigantona lá chegando no metade do filme A pipoca já tá lá fria sem gosto e nem come mais aquilo mas você pagou um pouco mais caro porque usaram com você uma técnica de uma coragem quando você entende essas jogadas de marketing você leva as vendas da sua mentoria para o próximo nível entendido Isso você precisa entender que você

precisa se posicionar na hora de criar o seu produto posicionar o seu produto quer dizer o que é ter um discurso alinhado com que você quer vender é colocar no seu Instagram de maneira clara o que é que você vende para quem você vende como você oferece é você compartilhar com seus seguidores a sua missão porque quando você compartilha sua missão porque você tá fazendo aquilo fica mais fácil cliente entender o que que é que você faz isso por exemplo eu mostro que eu sou muito todos os leitores porque lá atrás quando eu comecei a

atuar comentou eu tive muitas dificuldades em entender como construir um processo de mentoria como fazer com que as pessoas ao meu redor entendesse o que eu estava fazendo como precificar por exemplo a minha mentoria eu quero que você entenda sobre preço que preço é posicionamento se eu te ofereci agora por exemplo duas garrafas de vinho uma custando usar sem reais e alça encostando r$ 1000 qual que você ia querer se você soubesse o preço Provavelmente você escolher admil por mais que às vezes até de 100 tivesse o sabor melhor a nossa mente automaticamente entendi o

que que o que é mais caro é melhor a gente tende a valorizar isso então se você pega e vende a sua mentoria por 90 esse se você está se sabotando se você vem com a sua mentoria porque esse ai você tá jogando para baixo a sua autoridade porque a pessoa vai leva para ficar não tem como ser bom sabe aquela coisa que é bom demais pra ser verdade você tem que entender que existem um preço mínimo nesse mercado para que as pessoas desejem o seu produto de mentoria se você faz mentoria gratuita se você

faz sessão de atendimento gratuito e se você vem também de baratinho Você está jogando fora o seu trabalho seu conhecimento a sua experiência e eu vou te contar mais você não está ajudando as pessoas fazer coisa de graça não é ajudar os outros quando você entende o papel do dinheiro você começa a perceber que quando você cobra você ajuda muito mais do que quando você oferece de graça porque dinheiro é um agente de transformação por exemplo você provavelmente a compra um livro que você nunca leu concorda O que que você nunca viu aquele tipo seja

sincero porque aquele dia foi r$ 40 r$ 50 então você não se incomoda de deixar ele parado lá E agora se você investe 20 mil reais a minha melhoria individual por exemplo você vai querer fazer valer não vai se você chega em casa fala para sua esposa ou esposo já comprei mais um livrinho ali r$ 50 não vi a pessoa falou que você faz isso direto tá nada de novidade agora se você chega em casa e fala assim olha eu comprei a metade do Thiago do 20.000 a pessoa falou que olha agora você vai fazer

você vai fazer acontecer nessa parada aí tu vai fazer valer quando você investe em algo você aumenta o seu comprometimento a maioria das pessoas não conseguem ter resultados simplesmente pela numeração elas ficam procrastinando deixando para depois a comprei um cursinho online aí baratinho Depois eu vejo isso Quantas vezes você comprou um curso online assistir até o final sabe por quê que você fez isso que era barato se vocês funciona como mentor barato as pessoas não vão te dar o seu devido valor é por isso que você tem que entender que preço também é posicionamento e

os meus alunos não podem cobrar na mentoria menos de 997 que é mais ou menos cinco a dez vezes mais do que o ticket médio o dever nos cursos online no centro os produtos por aí eu quero te ajudar a valorizar o seu conhecimento e é para isso que eu te dou os processos os métodos as ferramentas que vão fazer com que o seu cliente Perceba o valor da sua mentoria feito isso você criando o seu produto você tá preparado para dar o passo 2 o passo 2 é definir a sua rotina de conteúdos e

ofertas nesse passo eu vou te ajudar a divulgar esse produto que você criou porque entenda o seguinte é a sua rotina que determina o quanto você ganha quando você tem uma rotina fera você produz conteúdos com frequência Você consegue ajudar as pessoas a entenderem o valor do seu trabalho a rotina fera tem três pilares você precisa produzir um conteúdo frequente é melhor você postar um conteúdo mais ou menos em termos de design todos os dias do que você é produzir o negócio bonitão mas que só faz uma vez por semana é porque as pessoas hoje

tem overload de informações a todo momento são milhares de fotos no Instagram e tal se você não é visto não é lembrado você já ouviu essa frase é por isso que você precisa ser frequente mas não adianta ser frequência com conteúdo rasos eu contei não tem que ser profundo não adianta ficar postando frases motivacional ou só postar coisa dos outros Vou postar uma fotinha com a legendinha mal feita não resolve você precisa ter profundidade porque mentoria é isso você quando se interessa na minha mentoria o que você quer é fazer fun download da minha cabeça

você quer entrar ver como é que eu penso e como é que eu falo o quê que eu faria se eu tivesse no seu lugar então eu preciso de um conteúdo profundo não me venha com conteúdo Raso a internet está cheia de conteúdo Raso Provavelmente você já viu aí nas redes sociais alguém ganhando dinheiro vendendo uma coisa que você faça na piscina o casamento dele com isso não é preciso que o cara só entrega isso que tá dando certo você já deve ter sentido isso porque tá cheio de controlado por aí então você quer se

diferenciar faça conteúdo o conteúdo que realmente ajudem a sua audiência é isso que você tem que focar você quer ofertas Claras hora como é que você vai vender se a pessoa não sabe o que você tem para vender só só pega o peixe quem joga isca imagina para pescaria fica lá fora com a varinha assim de Fora cheio de isca para pescar alguma coisa vai fazer aquele negócio dá certo não vai tem muita gente na rede social tem medo de vender que tem medo de oferecer nem de vender a pessoa nem oferece produto que tem

isso acontece quando você não tem processos porque se você não tem processo você não tem confiança de que só mentoria realmente gera resultado Então o que eu te dou por exemplo nas minhas melhorias é o passo a passo para você conduzir o processo de 6 7 8 10 15 a São João eu ia quantas forem necessárias por objetivo que você tem e os dois fios utilizado nessa um faça isso na seção 26 na Seção 3 faça isso porque quando você tem essa clareza do potencial de transformação que a sua mentoria gera você fica muito e

para a oferta é isso que eu quero que você entenda depois que você coloca em prática você tem que ter um planejamento semanal para divulgar isso então o que eu faço na minha rotina de conteúdo se você entrar no Instagram você vai vê-la todos os dias sem postagem falando sobre as dores as dificuldades de quem está buscando entrar no mercado de mentoria e eu mostro como os meus produtos ajudam a resolver isso é por isso que todos os dias pessoas fazem aplicação para se candidatar a uma das vagas da minha melhoria por quê Porque ela

entende o que eu faço e assim ela percebe que eu posso ajudá-la muitas vezes as pessoas ficam aqui fala assim Thiago como é que eu posso convencer alguém a investir na minha mente eu falo para com isso venda não é sobre persuasão nessa a convencendo os outros é muito mais fácil vender mentoria fazendo que as pessoas entendam O que você pode fazer por ela e eu não sou o único caminho que você pode seguir para ser o mentor de sucesso ele tem várias opções você pode conseguir depois de investir milhares de reais em cursos comprar

vários livros gastar tempo só que sabe que eu faço por você eu economizar sua vida quando você investe num dos programas você tá economizando tempo e tempo é vida se você entra no meu programa e chega no resultado com mais velocidade mais segurança Você tem algo que é muito valioso mais tempo com a sua família mas tem para realizar os seus sonhos você para de bater cabeça de ficar perdido em um monte de estratégia você não sabe como é que tá é essa sua função comentou não é sobre conteúdo não é sobre o conhecimento é

sobre como você dá direcionamento você da orientação para que a pessoa faça o que precisa ser feito na hora tem que ser feito é isso que aumentou de verdade faz e para você mostrar para sua audiência como fazer isso é que eu coloquei aí no slide para você a sua ação angular é marcar uma aula no YouTube tá até escrito errado o tio YouTube anos um por semana o que que é uma ação angular é ação se for para você fazer só uma coisa faça ela porque ela vai te fazer vai te obrigar Geral das

coisas mais importante que você ficar produzindo conteúdo todo dia sem conexão nenhuma é você produzir um conteúdo orientado para convidar as suas pessoas para assistir uma aula no YouTube anos um então toda a semana eu Tiago faça uma aula ao vivo no YouTube a gente chama sala de sessão aberta de mentoria gratuita é para as pessoas conhecerem o trabalho e ganharem confiança para ela vir entender né meu cabelo para você o segredo das vezes estão entendimento quando eu chamo a pessoa com uma aula gratuita ela entende como é que eu posso ajudar você nesse vídeo

tá entendendo o que eu posso fazer por você para que você seja muito profissional com mais velocidade mais segurança e aí entender você fica com mais desejo de investir no meus problemas porque a gente compra aquilo que a gente entende aquilo que a gente confia na hora que eu te mostro esse planejamento todo o e esse maluco é bom é esse cara é fera eu quero tar com ele porque porque quando eu faço uma aula como essa daqui eu tenho a oportunidade de me aproximar de você Você tá me dando que você tem mais valioso

que a sua atenção quando você me dá sua atenção eu tenho o poder de conseguir te mostrar que eu posso te ajudar 10 minutos numa aula como essa aqui deixa a gente muito mais próximos gera uma relação de confiança muito maior do que você ficar se vendo 500 possível no Instagram é por isso que eu falo quer vender mentoria é uma aula por semana no YouTube no zoom para fazer slide no Instagram para de ficar fazendo conteúdo lá e achando que só por você vai vender não vai por quê Porque não tem como eu gerar

conexão proximidade no Instagram igual a gera aqui ninguém entra no Instagram para ficar lá por horas mexendo no Instagram cadê meu celular mesmo ninguém no Instagram fica assim Olha vou ficar uma hora aqui no Instagram não Instagram o seguinte você tem no banheiro ela tá esperando para ser chamado em algum lugar ela tava em casa eu vá aí ela tava mexendo rapidinho qualquer pessoa que fala com ela que chama ela pega sai e não dá uma volta então o que acontece no YouTube é diferente quando a pessoa entra no YouTube quando a pessoa entra numa

reunião no Zoom ela já entra sabendo que ela vai ficar ali por um tempo ou seja o nível de atenção que elas da muito maior é por isso que é melhor ter cinco pessoas não ao vivo com você nos no YouTube do que você tenha 500 pessoas na lá disso no Instagram que você já fez Live instagram ou já participou de uma você sabe como é que é toda hora a gente sai monte de gente aí lá no meio da Live aí entra alguém perguntando que tu já tinha falado no começo e fica aquela zona

ninguém dá atenção é chato não gera valor não tô dizendo que lado no Instagram não presta mas eu tô falando para venda de mentoria você tá aqui para melhoria e para vender mentores estratégia são diferentes se você fica tentando fazer outras coisas aqui não vai tá bom então quer Melissa mentoria estrutura seu produto como a gente falou que o primeiro passo e depois faz esse passo 2 que é criar uma rotina Fera o que mostra o seu conteúdo que já é conexão com as pessoas faça com que elas entendam Qual é o seu trabalho nesse

passo 2 use as aulas do YouTube para fazer você crescer para fazer as pessoas entender porque quando a pessoa vai numa aula sua você tem a oportunidade de ir para o passo 3 e o passo 3 é usar processo de negociação e vendas e eu quero que você entenda seis princípios da venda de mentoria a pessoa foi na sua aula ela entendeu o que você faz como é que você pode ajudá-la então agora você tem uma oportunidade a oportunidade de negociar com ela e de oferecer e vender a sua mentoria só para você fazer isso

bem feito você precisa seguir essas seis regras básicas Regra número 1 As pessoas só compram de quem elas conhecem e de quem mais confio Então por alguma razão você veio parar aqui nessa aula e talvez você tem a visão anúncio talvez você ter clicado no link da minha viu talvez você tem a vida de vista alguns Stories talvez alguém que repente indicado para você talvez você tenha visto alguma reportagem sobre mim na mídia você tá aqui por alguma razão e essa ação gera um desejo em você e saber mais sobre quem sou eu que eu

faço como é que eu falo como é que eu explico as coisas eu consegui te atrair para cá mas não adianta você atrair a pessoa que entregar um conteúdo merda o conteúdo lixo não resolve Então você tem que entregar algo de qualidade porque quando você entregar algo que realmente é bom você faz com que a pessoa ganha confiança em você e essa é a primeira regra aí ó tá vendo de mentoria eu tenho que mostrar que o que eu faço te ajuda que faz sentido porque quando eu te mostro isso você ganha confiança e quando

você ganha confiança o seu desejo de vida as melhorias aumenta a segunda regra de ouro é a pessoa compra quando ela entende o que terá de benefício então não adianta eu ficar falando de características meu produto não adianta eu falar olha meu programa de mentoria envolve não sei quantas sessões isso é importante mas esse não é o principal objetivo o principal objetivo que eu tenho nessa aula aqui pô Oi como é que você tinha os detalhes de como funciona como funciona você vai conversar com uma equipe depois vai acessar uma página de vendas e vai

entender tudo o que eu quero que você entenda aqui é o que eu posso fazer por você eu posso te ajudar a criar sua mentoria mesmo que você nunca tenha trabalhado muito eu posso te ajudar a entregar a mentoria que você vender mesmo que você não tem nenhum processo para isso eu posso te ajudar a vender por meio das redes sociais usando as melhores estratégias digitais para atrair clientes e aumentar isso e eu posso te ajudar a escalar o seu negócio de mentoria atraindo muito cliente vivendo de mentoria se como eu vivo hoje são quatro

coisinhas que eu posso fazer te ajudar a criar a vender a entregar e a escalar a sua mentoria quando você entende isso aí você vai olhar assim Carol Olha eu sou a pessoa precisa de ajuda a criar mentoria então Thiago Eu quero saber os como é que você faz os atendimentos aumentou quase ferramentas você usa agora tem umas pessoas que vão assistir meu Face não não não isso aí eu já tô tranquilo chegou já tá vindo muito gente tem E eu quero mesmo é saber como instalar eu hoje tá tendo ali cinco dez clientes por

mês eu quero começar de 50 clientes aí esse cara tem um outro programa não sou eu que escolho o programa que ele vai é a necessidade que ele tem a terceira coisa precisa ficar Clara na hora de vender sua mentoria é que você tem que entender que o que que o seu cliente precisa entender uma coisa pessoal a nossa essa frase aí na sua mente eu vejo muito no marketing digital só são assim cara tenho tantos lhe diz eu fiz uma oferta tantos vídeos entrar ali tantas Venderam anota essa frase na sua mente que é

importante perceba é isso aqui é um negócio é sobre pessoas muito mais importante do que os números são as pessoas não é um líder é uma vida é alguém que está assistindo a sua aula que tá querendo uma ajuda a chegar outro lado você não pode tratar as pessoas como números se conecte entenda de verdade que aquela pessoa tá precisando quando você conversa com time e fera eu tenho produtos que vão de 9 raios há 35 mil hoje quando você entrega o que você tá pensando da minha equipe a minha equipe não vai se vendendo

essa sinceramente que é mais caro não ela vai te vender o que é melhor para você nesse momento tem que a gente fica chateado tem cliente que quer entrar no nosso problema de 5.000 de 12 mil e a equipe fala Olha você não tá pronto ainda você é melhor você começar por esse programa mais simples aí tem que ficar chateado ainda buscam tô querendo me vender só que tem gente que entende que eu tô sendo sincero eu tô ajudando essa pessoa chegar lá porque cara entendo o seguinte se não se tem pressa para vender se

eu ajudo o cara o primeiro resultado depois é claro que ele vai comprar os meus outros produtos agora se você vende o produto errado para o cara errado ele vai te lascar ele não vai ter resultado ele vai trabalhar o teu grupo ele vai atrapalhar todo o rolê então mais importante do que você ou vender qualquer coisa vender tudo igual para todo mundo é você entender o que é que o cliente precisa é por isso eu não tenho programa só tenho vários programas que você quer criar sua vida ali ó o mais indicado é esse

que você está querendo ficar lá é diferente então necessidade diferentes eu preciso separar as pessoas é claro que em todos os programas eu vou falar sobre como estruturar a vender escalar e entregar sua mentoria isso tá presente dos programas do nível mais básico ao mais avançado só que as pessoas têm necessidades diferentes o foco a predominância de cada problema diferente a depender da fase na que a pessoa está e a quarta regra é simples você tem que entender que vender mentoria é um produto de luxo então a gente tá falando de loja de luxo a

gente tá falando de loja departamento entendo o seguinte eu quero criança esse uma semana deixa uma semana você pega aí e vai dar um rolé no shopping na sua cidade não vai dar um passeio lá dá uma olhada que tá acontecendo e faz um favor para mim você vai entrar você vai entrar em uma loja dessas caras sabe porque a gente tá passando no Shopping olha para ver se ele já falar rapaz negócio deve ser caro não é você vai entrar nessas lojas de caneta de luxo não tem nada para fazer propaganda eu vou fazer

propaganda aqui não é porque você sabe tem caneta aí que a cara para caramba entra na loja dessa olha na loja se tem alguma parte assim dividindo e tantas vezes no cartão olha na o que tem alguma coisa que sei desconto oferta de tanto por tanto na loja de luxo pessoal não é sobre o preço é sobre experiência é sobre status é sobre diferenciação quem vende mentoria tem que entender que é assim que se vende Eu quero que você se espelha no vendedor de uma loja de luxo não do vendedor de uma loja de apartamento

não que um seja melhor que o outro mas são mercado diferentes entra nosso departamento depois que sair da loja de luxo Você vai entrar esse exercício é para fazer importante para mim ter sabedoria entra numa loja de departamento a primeira que você vai pegar o que parcelam em quantas vezes no cartão oferta de tanto portanto Às vezes tem um cara no microfone né é desconto especial aqui hoje era Casa dos eu quero babá ali a mentalidade é o que pessoal de escassez entendo o seguinte na mentalidade de escassez a pessoa não entende que investir alto

é uma maneira de economizar tempo e dinheiro que tem para vida ou então a pessoa fica tentando fazer o quê Quem tem muita gás que tem que fazer as coisas sozinho Ah não não vejo momento aqui não vou comprar os livros aqui para comprar uns curso e vou tentar fazer sozinho pode fazer certo pode mas é a mínima exceção aí que acontece leva mais tempo e gastar mais dinheiro gasto mais tempo Quem tem dinheiro já vai direto no que é bom já é VIP é uma experiência diferenciada é esse tipo de público que você quer

na sua mentoria são as pessoas que percebem a importância que percebem que o mentor é um atalho que faz com que ela consiga ter resultados com mais velocidade mais segurança então entenda quer vender mentoria então saiba essa porcaria dessa mentalidade de descontinho de leve mais por menos isso é longe de parecer para vender curso online que é para mim outras coisas para vender em durinha você tem que ir no caminho de status de luxo de diferencial de acompanhamento de personalização porque me tornei para todo mundo Não misture a poucos é isso que você tem que

entender então a quarta regra é essa aí ó é porque a mensagem a mentalidade de loja de departamento por loja de luxo quinta regrinha a quinta regrinha Muitas pessoas não sabem o que querem é você que precisa mostrar o quê que elas precisam elas não tenha clareza do seu cliente muitas vezes e lavar o seguinte Olha eu acho que eu quero isso mas às vezes não consegue entender porque ele realmente precisa por exemplo tem gente que quer ser mentor tem que quer cimentou e que vai fazer o que tudo é muito pega todos os conhecimentos

tudo tudo sobre o assunto a profunda Lê faz cursos treinamento aquela coisa toda só que sabe o que é que falta para essa pessoa Às vezes falta habilidade empreendedores estratégias de como atrair cliente as redes sociais porque não adianta você seu mais técnico do mundo se você não sabe vender por exemplo tem que ter um equilíbrio tem que tomar balanço Então muitos dos meus mentorandos chegam para mim falou assim que agora eu sou meio a tantos anos eu tenho tantas e tantas formações formação ser o que for mas não sei da onde Ah tá não

sei aonde doutorados em na longe e eu não consigo vender e eu vejo um menino aí no Instagram que às vezes nem tem curso superior e tá vendendo para caramba é porque o mundo mudou hoje né mais sobre títulos é sobre resultados não importa o quanto você é bom mentoria não é sobre você não é sobre Tiago né sobre ninguém é sobre o seu cliente eu não tenho que chegar para você eu tenho eu tenho mestrado Eu tenho quatro fases das ações NBA cê tá mais isso gera isso por si só gera resultado não é

igual a escola você tinha aquele Professor quero monstro maravilhoso mas ele não sabe ensinar não resolve não adianta ser um gênio se você não consegue ajudar a outra pessoa se você não se importa realmente o resultado do outro fermentou é usar toda a sua experiência todo o seu conhecimento para fazer um de outra pessoa alcance um resultado então entenda você tem que direcionar as pessoas então muitas vezes as pessoas vão chegar para você achando que elas querem uma coisa que uma verdade as precisando de outra e é isso que você tem que deixar claro na

hora da sua mentoria por fim a festa regra é simples use aplicações nas vendas de auto ticket O que são aplicações pessoal nos meus programas mais avançados não pode entrar qualquer pessoa não basta é porque não é só seu dia a dia é consequência não é só sobre dinheiro você tem que ter o perfil adequado você tem que no momento certo porque eu acho que eu entro conferência assim se você já foi vendedor já foi em alguma coisa nesse tipo cara tu já tem aquele cliente que pagaria o triplo previsão seu ambiente Sabe aquele cara

que tu vende depois ele dá tanto trabalho nesse tanto o saco que cara Aquele dinheiro não vale a pena você já passou por alguma experiência assim o que acontece na prática o seguinte mentoria tem que ter conexão entre eu e você por mais que seja momento no grupo as pessoas tentar de alinhadas com que eu faço ela tem que entender e muito bem o que eu faço porque se elas não entenderem corre um sério risco dela contaminar o grupo inteiro então nos programas mais avançados você só pode vender com aplicações porque com aplicações Você conhece

a pessoa você Sabe aquele momento é realmente adequado para ela porque eu te falei antes não é sobre empurrar um produto de mentoria vendeu mais caro não é sobre vender o que a pessoa precisa é isso que te diferencia número e a maioria das pessoas estão vendendo online não não se importam realmente com outro ela só é os números os vídeos o faturamento e isso tudo é importantíssimo Mas isso é consequência se você tem que tocar nas pessoas porque se você transformar uma vida a tua mentoria tá fazendo sentido ela tá fazendo sucesso é isso

que tem que dar na tua cabeça quando você bota essas coisas na sua cabeça aí você foi para o terceiro passo nesse terceiro passo você consegue ir agora para o passo seguinte que entregar uma mentoria bem estruturada é o passo quatro três regras de uma boa entrega como é que eu faço uma boa entrega da minha mentoria Regra número um implemente o homem livre na internet está cheio de gente prometendo muito e entregando pouco eu sugiro que você faça justamente o contrário Prometa menos e entregue mais passou aquela época que as pessoas acreditavam aquelas promessas

do Tipo fique rico em 30 dias emagrecer não sei quantos quilos em uma semana isso aí já foi já funcionou pessoal você precisa se atualizar hoje em dia é muito mais sobre isso é de verdade é sobre poder fazer uma aula que não precisa ter que tem defeito aquela coisa do outro mundo Mega as edições não ser perfeito você pode parar e a água por exemplo hoje é sobre ser você só precisa de verdade sobre falar o que você acredita eu quero nas minhas melhorias pessoas que compartilham dos meus valores se você quer dinheiro fácil

e rápido sem esforço pode parar de ver o vídeo agora se você quer um método testado e validado para construir a sua carreira de mentor de colar os resultados aí vem comigo porque eu quero que você entenda é que eu sempre entrego muito mais do que eu prometo e eu vou ter que chegar para você falar sim cara vou ter que se nada não sei quantos milhões comenta ori Só que essa essas promessas assim elas hoje mais afastam do que atraem e eu vou te contar um segredo Mas é segredo nosso quando você faz essas

promessas muito apelativas sabe o que que você não me trabalho as pessoas não vou falar ruins as pessoas que não estão Preparadas de verdade entendeu as pessoas pouco sensatas quem acredita nessas promessas ainda pessoal São pessoas que estão querendo enganar ela não toma mais 7 Correto Não é esse tipo de pessoa que eu quero no meu cartão de mentoria eu quero na minha mente eu ia pessoas que realmente querem crescer que entendem que é uma construção que não estalar de dedos essa galera que ainda acredita em forma mágica não é para ser uma num eu

quero dentro do nosso programa As pessoas que entendem que são importantes processos para construir ferramentas e soluções que realmente Como transformar vidas então dica aqui ó para você ter uma ideia boa pelo menos entrega mais o que a gente chama de o ver delivery os dois documento e Organize o seu dia a dia vem de mentoria pessoal Não é sobre vender conhecimento não é sobre vender uma sequência de aulas a coisa do tipo vender melhorias é sobre organizar e documentar tudo que você faz o que o meu cliente espera na minha mentoria não é só

um conhecimento o conhecimento está no YouTube hoje se você quiser aprender qualquer coisa eu boto no YouTube não dá para ver não é qualquer coisa eu tô fazendo tudo lá se fosse conhecimento pessoal todo mundo nesse fluente em inglês na verdade Depende de curso de inglês que todo e ter barriga de tanquinho tanto de vídeo tudo que tem falando sobre como emagrecer não é o conhecimento que transformam o que transforma é a orientação é o direcionamento então quando alguém veste a minha mentora ela quer saber bastidores ela quer saber o caminho que eu usei para

chegar onde eu estou aqui hoje porque ele tem vários caminhos do Sucesso Meu caminho não é o único só que quem vem para minha mãe que eu ia quer conhecer o caminho que eu usei e quer me ajuda para passar pelo mesmo caminho é uma Então veja acompanhamento orientação e direcionamento uma então não vende só conhecimento então document o seu dia a dia porque quando você documento organiza você consegue transferir o seu conhecimento para outras pessoas transferir a sua experiência para outras pessoas com mais habilidades é por isso que dentro das melhorias pra gente tem

a biblioteca também tô são dezenas e dezenas de arquivos com check list template se modelos bem modernos e funcionais e sociais têm template de e-mail tem check list do que você precisa fazer para deixar o Instagram profissional porque eu pego tudo que eu faço no meu dia a dia eu transforme esse documento e isso ajuda os clientes a ter resultados mais rápidos é isso que você precisa fazer quer vender uma teoria sobre Finanças então estrutura check list modelos template de como você Organize suas Finanças quer vender a melhoria de relacionamento então cria processo check list

template como você vive o seu relacionamento porque esse tipo de material faz o seu presente resultado mais rápido a terceira coisa terceira coisa coloque o foco na implementação é na boa entrego a terceira coisa é essa aí foque na implementação por que que eu preciso focar na implementação Thiago porque quando eu foco na implementação eu ajuda as pessoas a parar de procrastinar a maior dificuldade das pessoas hoje é parar de procrastinar é entrar em ação muita gente tá estudando estudando Estudando muito já fez meu curso já fez mil coisas mas não consegue colocar em prática

quando você foca na implementação você ajuda as pessoas é por isso que na primeira vez por exemplo aqui um desafios quando a pessoa entra mentoria ó desafio do mês tem fazer isso isso é assado no outro mês que fazer isso isso isso é assado porque porque isso faz com que as pessoas mexam levantei da cadeira sim se mexam E é isso que gera resultado não adianta você conhecer tudo e age pouco tem que ter um equilíbrio tem que ter um equilíbrio Oi e aí o segredo para você fazer uma entrega boa essa aqui ó estruture

o seu processo de acordo com o objetivo principal do cliente então como em todos os leitores eu ajudo os meus clientes em quatro etapas principais que já te falei criar vender entregar e escalar a mentoria então o que que acontece Olha só cada etapa dessa eu transforme em um produto com o nível de entrega e o acompanhamento diferente veja bem veja bem eu tenho um produto mais voltado a criar mentoria outro mais voltado a vender outro mais voltado entregar e outro mais voltado a escalar então por exemplo para criar mentoria o que que a pessoa

precisa ela precisa ter um foco em processos saber os passo a Passos esse produto eu chamo de Guido nem tô é um ano online com mais de 100 aulas gravadas e um encontro ao vivo por mês para tirar dúvidas porque cara para criar processo e ela tem que seguir a receita sábado a receita do bolo como é que eu queria muito legal segue Esse passo a passo faz esse exercício é um negócio que a pessoa faz mais por conta própria então ela vai focar ela vai pegar os processos que a gente usa para aplicar no

dia a dia dela vai ter algumas dúvidas a tirar essas dúvidas comigo e encontra online é isso que ela precisa não precisa mais do que isso agora para vender me tornei diferente para vender a pessoa que você tem um foco em Venda Então eu tenho um produto chamado empregar seis dígitos que também é uma online só que ele não tem um encontro Gourmet tem encontro toda semana ele tem duas eleições presidenciais de dois dias porque eu preciso desenvolver nas pessoas algumas habilidades de vendas que não dá para ver online Totalmente eu preciso complementar você vai

fazer um outro nível então se eu quero vender eu tenho que focar nessa até de vendas eu só quero entregar aí eu tenho que fazer o que eu tenho que focar na entrega no mentor e deixaram tentou mais preparado então o que que eu tenho nesse caso eu tenho uma formação avançada em mentury e processo de mentoria que é uma formação presencial de oito dias focadas em destravar os recursos que o mentor tem todo deformado de PNL e já falar de hipnose é deixa eu falar de todas as ferramentas possíveis para fazer com que cimentou

gere Mais resultados dinâmica que ele pode fazer num dinâmicas ele pode fazer em grupo a gente pega nessa formação comentou pelo amor desenvolve o mentor nesse nível aqui é o seguinte ó no livro de criar a primeira coisa a pessoa faz a criou um processo e ela começa a vender só que acontece com ela começa a crescer vão surgir necessidades diferentes e ela precisa se desenvolver como mentora desenvolver as próprias habilidades pessoais e aí aqui nesse terceiro nível é isso que a gente faz no quarto ligo tô falando de escalá-lo Oi Carla eu tô falando

de negócio então é o Fera mais são dois anos de acompanhamento individual em grupo presencial e online com viagens porque aqui já é Business empreendedorismo é negócio é outra parada então de acordo com a necessidade do cliente eu tenho soluções diferentes é isso que você tem que criar no seu programa de mentoria é claro que em todos esses processos eu ensino as cores as quatro coisas agora entenda o cara que tá preocupada em criar ele precisa de um nível só de estratégia de vendas o mais iniciante o outro cara ele já precisa de estratégias mais

avançadas o Flamengo aqui hoje as pessoas perdem muito tempo estudando coisas que não fazem sentido para naquele momento e em todos os programas eu vou falar sobre criar vender estruturar entregar e escalar mentoria só que em níveis diferentes com nível de acompanhamento diferente porque não sou eu que decido qual é o melhor programa é a pessoa a necessidade que ela tem que vai indicar para ela então se Tiago nunca vendi o que quer dizer que conversar pelo menos não porque tem gente que já começa Mas já tem a convicção que vai ver daquilo Então já

pode entrar por exemplo direto aqui porque quem tem acesso a mais tem acesso ao menos não fica eu faço se o cara compra esse é um produto mais caro não conhece aquelas ordem de preço também seguem as estrutura se o cara compra aqui por exemplo fera mais do que é o mais caro e tenha acesso a todos os outros E por quê Porque ele vai precisar de todos esses passos para chegar até aqui então que eu quero que você entende aqui assim ó não é você que determina que se o cliente compra é a necessidade

dele é o perfil dele tem cliente que nunca criou nada mas ele já começa a direto aqui na feira mente assim como tem gente por exemplo Que Nunca andou de ônibus para fazer uma viagem só andou de classe executiva no avião para algumas pessoas pessoal não é sobre preço é sobre experiência quanto mais alto quanto mais caro ao seu produto mais contato próximo ele tem comigo maior a experiência dele mentor não é conteúdo Ventura experiência aqui no canal se a pessoa tem o telefone pessoal ela me liga ela viaja comigo aqui na formação avançada ela

passa oito dias em versões presenciais comigo e tenha acesso a todo o outro tá tudo o resto dos outros também tem quanto mais próximo de mim é mais faz sentido para ela inteira aqui comigo vem comigo na tela grande aqui presta atenção presta atenção é igual um show pessoal na minha mentoria eu sou artista ele foi o show da banda você gosta já foi o show quando chega no show que acontece aqueles setores quando vende o ingresso né assim tem um show da sua banda favorita e tem o camarote visão Extra Premium e tal que

fica debate basicamente onde a gente cospe aqui né onde a gente que deve tá bem aqui onde a gente tá babando falando essa galera que fica aqui no backstage junta depois essa área é muito tem um valor maior do que a área lá do Fundão que praticamente ver o artista de bloco né assim é isso você tem que fazer na tua mentoria os produtos que tem mais por exemplo conteúdos gravados com todo japonesa mais baratos agora os produtos que são mais próximo de você só mais rápido é por isso que o presente momento individual e

mais caro que a mãe tá no grupo porque quanto mais próximo do mentor maior investimento porque aqui é o maior investimento que maior é o retorno é uma hora de conversa comigo um bate-papo o site que às vezes você não vai ter assistindo sem alguns E aí o que você que tem que entender o seguinte não é sobre a Sua percepção a Sua percepção do cliente tem cliente que gosta de uma experiência prêmio que gosta de servir tem tem gente que só tem criança por exemplo Que Nunca andou de avião sem fé na primeira classe

para essa pessoa pessoal ela foca o que na experiência ela vai chegar vai comprar direto meu produto mais alto porque não é sobre a gostar de ver que ela é VIP ela é prêmio tudo que ela compra prêmio ela não compra coisa cidade a compra tudo mais alto valor ela já quer uma experiência diferente ela já entende que experiência diferenciada agora tem pessoa que não tem essa possibilidade Então você vai Queria produto mais barato pra ajudar se a pessoa então o que que eu quero que você tire de Insight Desse nosso momento que desse nosso

passo quatro diria assim site você tem que ter produtos diferentes para clientes diferentes até diferentes nosso quinto passo pra gente fechar essa aula maravilhosa é uso marketing para atrair Oi e aí aqui eu te apresento o método fera para atrair cliente decore essas letrinhas Tira uma foto porte que tá estudando comentou dos mentores Marquei a Rua Tiago vida fera Tira uma foto e coloca esse método Fernando a sua cabeça o que vai fazer você ter mais clientes para sua mãe dormir você seguir esse passo a passo você precisa primeiro fisgar a atenção da sua audiência

depois que você física por exemplo eu fiz gay você pra tá aqui eu fiz algum anúncio precisa de uma postagem eu te ofereci o link para assistir à aula mas não adianta nada eu te fisgar fisgar a sua atenção se eu não tinha encantar aqui na entrega então não posso te trazer para cá e te dar um conteúdo superficial eu tenho que vir com conteúdo de qualidade qual que realmente melhorar sua experiência e é isso que eu fiz aqui eu tenho que te ajudar a se relacionar melhor comigo a ganhar confiança Você tem que ver

o que eu faço entender e gostar para só depois eu poder te apresentar algumas oportunidades então que eu quero que você perceba é que com esses Passos você consegue trans e desconhecidos em clientes fazer com que qualquer pessoa te escolha com muito Ufa né Eu sei eu sei parece muita coisa e é mesmo mas com método fica fácil acompanhar isso tudo Talvez as minhas estratégias funcione para você talvez não mas eu tenho uma certeza vale a pena arriscar eu quero que você entre agora no Instagram e além de me seguir Clique na setinha que está

presente lá no botão de Seguindo para ativar as notificações e receber outros conteúdos como esse assim você vai descobrir como você pode se tornar um dos meus monitoramos e alcançar os seus resultados com muito mais velocidade e segurança te espero no Instagram Me mande um Direct falando que mais gostou nessa aula que eu vou te mandar um resumo Vou te mandar um mapa disso que a gente viu por aqui a minha equipe vai falar com você tirar todas suas dúvidas que te ajudar a escolher qual dos Nossos programas é melhor para você espero sua mensagem

no Instagram até mais e tchau tchau tchau