Quanto cobrar no seu trabalho artesanal? | Precificação

A parte mais fácil do trabalho Craft é produzir. Imprimir, cortar, montar, embalar, tudo isso é uma delícia. Mas quer ver crafter de cabelo em pé, é pedir pra precificar corretamente o trabalho que ela faz.

A mão começa a suar, a cabeça a doer, e lá vai ela procurar na concorrência quanto é que tão cobrando, pra cobrar igual. Semana passada eu ensinei a produzir um álbum de figurinhas por aqui, cheio de macetes. E fiquei de voltar pra ensinar a precificar, com segurança, inteligência e considerando tudo o que precisa na formação do seu preço.

Se você quer aprender de uma vez por todas a precificar o seu trabalho Craft, deixa seu like nesse vídeo e fica por aqui. ♪ ♪ Olá Crafters! Eu sou a Thiara Ney e as finanças já tiraram muito o meu sono por aqui, porque 14 anos atrás, quando eu comecei, era bem difícil achar conteúdos sobre precificação pra criativos, pra gente como a gente, que trabalha em casa, não tem funcionário.

Tudo o que eu achava era muito pomposo, muito cheio de detalhes, que não faziam parte do meu universo. Foi por isso que eu desenvolvi meu próprio método de precificação, e depois de tantos anos no mercado Craft posso te garantir que ele funciona muito bem, e é esse método que eu vou dividir com você agora. No álbum de figurinhas que a gente montou semana passada, a gente usou vários tipos de materiais, e o primeiro passo pra uma precificação correta é saber quanto custa cada coisa que tem aí no seu ateliê.

Eu comecei então anotando na planilha tudo o que eu usei: uma folha de papel fotográfico fosco da Mimo pra capa do àlbum, 3 folhas de offset de 120 gramas pro miolo, 3 folhas de adesivo fosco, duas foram pras fotos e uma pros números. 5 folhas de offset de 180 gramas, foram duas pro envelope do álbum e 3 pros envelopes das fotos, 20 impressões ao todo, contando o que foi impresso frente e verso e 6 cortes na Silhouette. Eu já tenho aqui anotado o quanto custa a minha impressão e o meu corte na Silhouette, de outros momentos que eu fiz essa conta e deixei salvo.

Se você quer aprender a fazer essa conta também, dá uma olhada nesse vídeo aqui dos cards que eu explico melhor. Aqui na lateral eu anotei o quanto custou cada pacote de folhas e o quanto de folha vem em cada um. Dividi na calculadora o custo deles pela quantidade de folhas pra saber o custo por folha, e deixei anotadinho também.

Depois, foi só multiplicar o custo por folha pela quantidade de folhas usadas nesse projeto, e ir adicionando na planilha. Aí cheguei aqui a um custo variável de 13 e 64 pra cada álbum. Mas calma que isso tá muito longe do preço de venda ainda, é só o nosso custo com material, impressão e corte.

Você consegue ver inclusive que tem um monte de campos com erros aqui na minha planilha, mesmo eu preenchendo aqui a quantidade produzida e o tempo de produção, não resolve nada. Isso porque eu não contei ainda pro Excel o quanto custa a hora de trabalho na minha empresa. E é isso que a gente vai fazer agora, aqui na aba de Despesas e Custos fixos.

Clicando ali vão abrir novos campos que não estão relacionados a essa produção em si, mas sim a tudo o que acontece na empresa. É o quanto a empresa custa pra funcionar mesmo se a gente não vender nada. Então assim, considerando que você trabalha em casa, não paga aluguel, nem luz, mas que paga talvez uma conta melhor de internet, pra conseguir trabalhar, paga material de escritório, que aliás, aqui eu incluo coisas como cola e grampo do grampeador, que a gente usou na produção do álbum, mas que tem um custo muito baixo, então eu prefiro manter aqui como custo de funcionamento da empresa.

Depois tem os impostos, que pra quem é MEI a DAS tá em 71,60. Tem o custo com marketing, então tem ali as promoções que você faz no Instagram, ou qualquer outro tipo de ação promocional, tem projetos que você compra lá na Crafteca, que aqui eu coloco também como um custo fixo, porque aí você pode ir montando um portfólio todo mês investir em um projeto novo. Depois tem o pro labore, que é o salário pago ao dono da empresa, que aqui eu coloquei de 2 mil reais, e a planilha já calcula um valor pra guardar de férias e décimo terceiro, e depois tem um caixa de investimento, manutenção e depreciação de equipamentos, pra você nunca ser pega no susto.

E por fim, a recuperação do investimento inicial que você fez no negócio. Mas ó, o custo da hora ainda não aparece aqui, porque tem mais coisas pra preencher. Aqui em cima a gente vai colocar quantas pessoas trabalham nessa produção, e se é só você é 1.

A quantidade de dias trabalhados no mês, de horas no dia, de tempo produtivo, e agora sim a gente sabe que o custo da hora de trabalho na empresa, considerando essas despesas fixas, é de 19 reais e 6 centavos. Voltando aqui na aba de precificação, já aparece esse valor aqui, e pera que eu preenchi errado aqui o tempo de produção, não é 30 horas é 30 minutos, ou meia hora, 0,5 de hora. E aí a gente tem um custo fixo de 9 reais e 53 centavos.

Aqui embaixo a planilha já soma o custo fixo com o custo variável e a gente tem um subtotal de 23 e 17, mas caaaalma que ainda não dá pra vender por esse preço. Ainda precisa adicionar aqui as tarifas pegas nos serviços. Se você vende no elo7, por exemplo, tem uma tarifa aí de 12%.

Aí coloca o lucro que você quer ter com esse produto, e o custo da embalagem, considerando aqui tudo tudo tudo. A caixa que você vai mandar, o papel de seda, o adesivo, a balinha que vai dentro, qualquer brinde que você faça, tudo tem que entrar aqui nesse custo. Eu fiquei aqui com um preço de venda de pouco mais de 52 reais, contando com 30% de lucro e 18 reais de embalagem.

Vamos supor que você queria vender a 50 reais, você pode então baixar o seu lucro pra 25% aqui e ver se alcança esse preço. Mas pode ser que você fale também que, ai Thiara, eu não sou tão rápida, não faço em meia hora, preciso de uma hora nessa produção. Então o seu custo vai aumentar.

Você vai marcar 1 hora aqui em cima e ó, o preço todo vai mudar. Foi pra 64 reais. Aí você pode, por exemplo, diminuir o lucro pra 15%, e vender esse produto por 60 reais.

Entender bem as suas finanças é libertador, porque você vai aprendendo onde dá pra economizar, onde pode investir mais, onde precisa ser mais rápida, onde o custo do material tá fazendo diferença, e assim você vai formando o seu preço de maneira assertiva e segura, pra nunca mais depender de olhar o preço do coleguinha pra definir o seu. Agora ó, se você tá apaixonada por esse planilha mágica, e eu sei que tá, ela é exclusiva dos alunos do curso Finanças para Criativos, que é muito mais que um curso de precificação. Sim, lá eu te ensino a precificar e a usar cada campo dessa planilha, mas te ensino também a calcular o retorno do seu investimento, os custos de manutenção e depreciação, a separar o seu dinheiro pessoal do dinheiro da empresa e o melhor de tudo: a ter uma relação saudável com o dinheiro, usando ele como ferramenta pra realizar os seus sonhos.

Pra conhecer o Finanças para criativos é só acessar thiaraney. com. br/financas, que lá tem todas as informações que você precisa pra mudar realmente a sua vida financeira.

Além dessa planilha perfeita que você viu aqui, você também recebe em casa, totalmente de graça, o Manual de Organização Financeira, um material de apoio pra te ajudar a fazer as contas e a controlar o dindin durante os estudos. Agora ó, se você curtiu o conteúdo desse vídeo, se você gosta quando eu falo de finanças e dessas coisas mais complexas na gestão do nosso negócio criativo, já deixa um like e se inscreve aqui no canal pra saber quando tem vídeo novo primeiro. Um beijo, tchau.