Bias cognitivi: scopri tutti gli errori che compie il tuo cervello (parte 1)

quanti errori compie il tuo cervello ogni giorno si chiamano buyers cognitivi scopri quali e quanti sono in questo video da 15 minuti secondo più secondo meno il tuo cervello prende circa 30.000 decisioni ogni giorno la maggioranza delle quali sono sbagliate si chiamano by us ed euristiche un argomento complessissimo che riguarda le dinamiche di funzionamento del cervello che ho deciso di renderti molto facile e molto divertente e se pensi già nel suo abbastanza questo è il primo by us si chiama overconfidence se ne parlò comunque più tardi consiste comunque nel ritenere di sapere quello di cui

il tuo interlocutore sta parlando non ho ancora cominciato quindi iniziamo partiamo da un presupposto siamo esseri umani in quanto tali limitati per definizione crediamo credi di essere razionale e in realtà 6 razionalizzante cioè prendi scelte a caso e poi tele aggiusti con la testa questo fenomeno riguarda byas euristiche un argomento vastissimo ne hanno codificate centinaia la ricerca scientifica è veramente abbondante io ho selezionato quelli più utili da conoscere per la vita quotidiana quindi ho scelto deliberatamente di fare esempi molto pratici te ne mando alla noiosa ricerca scientifica nel caso in cui tu volessi dedicare delle

ore allo studio di questo così interessante argomento considera parlando di buyers ed euristiche che la differenza a grandi linee è bayern è un errore per esempio pensare di saperne di più in questo momento di chi sta parlando è un errore [Musica] euristica sono invece le scorciatoie che prendi per semplificarsi la vita il tuo cervello è progettato per fare scelte in modo semplice anche sbagliando overconfidence che è tecnicamente significa eccessiva confidenza cioè eccessiva sicurezza di te stesso attenzione perché essere un po troppo sicuri a volte può essere un problema a me capita per esempio che qualcuno

dopo aver visto un video sulla vendita sulla persuasione linguistica commenti addirittura a me queste cose non capiterebbero mai con me queste cose non funzionano funzionano il marketing i clienti che hanno questo genere di atteggiamento vengono definiti clienti polli perché hanno le difese così basse che è più facile passami il termine fregarli quindi stai molto attento la prossima volta che ti capitasse di pensare a me non capiterebbe mai perché proprio la volta in cui può capitarti davvero site serving ovvero l'errore che può rovinarti la vita perché ti porta a sottostimare la tua responsabilità quando capitano cose

che non ti piacciono funziona così vai a scuola e prendi un bel voto torni a casa e dici a tua madre mamma ho preso nove cioè attribuisce te stesso in merito di quello che hai ottenuto la volta dopo torni a casa e bici mamma mi hanno dato 4 magari aggiungendo un po di insulti sull'insegnante in questo caso è attribuito agli altri la colpa del tuo insuccesso come puoi crescere come puoi migliorare come poi correggere il tiro se quando le cose vanno bene sei stato bravo quando le cose vanno male è colpa della sfortuna confirmation buyers

ovvero l'errore del tuo cervello che ti porta a trovare sempre solo conferma a quello che tu credi attenzione perché ti perdi davvero tanto tanto tanto di quello che succede poi intorno quando ti capita per esempio sui social di trovare solo link è solo post che guarda caso testimoniano proprio quello in cui tu credi che ti danno ragione che ti fanno sentire bene stai molto attento perche sono strumenti utilizzati proprio per farti stare tranquillo e rilassato e quindi protestare un po di meno quindi ricordate sempre oltre quello che tu credi oltre quello che ti pare di

trovare intorno a con tema delle tue idee ci può essere davvero molto altro altro by us molto interessante è danni kruger effect un effetto molto particolare che consiste in questo alcune persone che hanno scarse competenze di una materia proprio perché hanno scarsa competenza e non hanno lo strumento per valutare la loro scarsa competenza tendono a sovrastimare le loro abilità questo capita spessissimo quando leggo come commenti ai miei video una serie di commenti assolutamente bizzarri che però mi fanno capire come questo baia siene tetti spesso operativo soprattutto nel mondo dei social il contrario e quello che

invece caratterizza l'effetto che caratterizza persone con grandi competenze che proprio perché sono tanto bravi hanno tantissime grandi competenze tendono a volte a sottostimare sì proprio perché sanno quanto ancora devono imparare un po come socrate credo altro byas molto interessante e potenzialmente molto pericoloso è halo effect ovvero effetto alone che la tendenza che hai che ho che abbiamo a trasferire caratteristiche competenze di persone che per esempio ci piacciono molto su argomenti diversi da quelli per cui abbiamo conosciuto le persone per esempio se ritieni che qualcuno sia molto bravo di un argomento tenderai probabilmente a pensare che

sia molto bravo anche in altri argomenti se qualcuno ti piace molto per il suo carisma perché particolarmente bello brillante sveglio intelligente prendi me per esempio potresti ritenere che sia automaticamente molto più intelligente di quello che è davvero cosa che con me non vale e questa è over confidence and co ring byas un errore del cervello che ti fa giudicare a volte in modo molto distorto caratteristiche di oggetti prodotti prezzi per esempio ormai al supermercato i prezzi cominciano sempre per cifre molto basse e il termine per cifre molto alte le briciole un euro perché quel prodotto

costa 2 euro e 97 perché il cervello legge prima al 2 e quindi pensa che poi la cifra complessiva sia un po più bassa di quello che è davvero usala questa con attenzione perché per esempio se vuoi motivare tuo figlio a fare i compiti potresti iniziare dicendogli che dovrà studiare 10 ore e quando lo vedi impallidire puoi concederli soltanto un paio d ore sembreranno poche rispetto alle 10 iniziali questo tra l'altro è uno dei modi in cui puoi usare i buyers e l'euristica non solo per proteggerti da quello che capita intorno ma anche usarla in

modo virtuoso per migliorare le tue interazioni con gli altri ed è un argomento così importante che abbiamo dedicato appunto un intero video proprio all'applicazione dei buyers euristiche nelle interazioni con gli altri ikea effect marchio registrato ogni persona che contribuisce alla costruzione di qualcosa tende a sovrastimare il vagone poi di quello che ha contribuito a costruire cioè so mobile costa ovale 10 euro ma tu hai contribuito a costruirlo al mobile ti sembrerà assolutamente più di valore e farai molta più fatica a disfarsene ogni tendenza importante perché molto spesso tendiamo a sopravvalutare le cose proprio perché abbiamo

noi messo ma pygmalion effect ovvero effetto pigmalione secondo la leggenda questo scultore greco tanti tanti anni fa fece una statua così bella che se ne innamorò e la statua poi prese vita questo l'effetto che noi sperimentiamo quotidianamente quando senza saperlo ci uniformiamo alle aspettative degli altri circondati sempre di persone che pensano che tu possa farcela perché tenderai a farcela attento a invece alle persone che su di te hanno opinioni non troppo alte perché purtroppo ti piaccia o meno tenderà ad uniformare i tuoi comportamenti sulle base delle loro aspettative gamblers fallacy attenzione perché su questo errore

tantissime persone che si rovinano la vita è la tendenza del cervello a ritenere che un evento sia più probabile solo perché in precedenza altri eventi si sono ripetuti con una certa frequenza per esempio se dovessi dirti è uscito dieci volte il neo alla roulette che cosa è più probabile che riesca ad esso l'istinto del cervello pensare rosso in realtà la probabilità che esca rossonero è sempre al 50 per cento considera di stare davvero tanto attento questa vallata questo modo di pensare del tuo cervello perché molte persone sulla base di questo compiono atti come minimo discutibili

enhancing trasmission by us in italiano buyers del pavone che la tendenza che noi abbiamo e attenzione soprattutto su social in questo momento a manifestare sempre la miglior versione di noi stessi poco importa se sia la versione corretta al presente quelle fotografie di quelle famigliole sempre felici sempre d'amore d'accordo sempre un sacco di bei bacini che poi a casa loro fanno un sacco di casino ma tu non lo sai il problema è che vedi un sacco di persone belle splendide fantastiche che mangiano in posti bellissimi che bruciano auto bellissime sempre felici e rischi sulla base di

questo di sentirti magari un po meno di quanto sei realmente considera che quello che vedi a volte è molto diverso da quello che succede davvero band wagon buyers ovvero ci vuole un attimo byas della banda musicale che è su un carro e che viene seguito da un sacco di persone insomma hai capito significa semplicemente tendenza del cervello umano a seguire la maggioranza cosa che a volte è molto utile ma a volte può rivelarsi estremamente dannoso è un tipico comportamento che fa parte anche del grande mondo della perfusione tema così delicato che abbiamo dedicato a questo

argomento così importante un intero video che ti consiglio di guardare l'hanno già fatto tantissime persone decine di migliaia di persone quindi poi davvero rinunciare jagger nick effect la tendenza del cervello a continuare a pensare alle attività che non ha completato questo difetto del cervello perché di fatto è un difetto del cervello può essere molto molto utile per esempio io amo leggere libri senza mai terminare il capitolo così continua a pensarci lo memorizzi maggiormente ma può essere veramente un problema quando hai elenchi molto lunghi di cosa da fare e non li esaurisce quindi ricordate sempre se

vuoi la vita un po più rilassata finisci gli elenchi puntati termine alla lista delle attività ed esaurisce gli argomenti altrimenti continuerà a pensarci e a pensarci e a pensare framing effect ovvero l'effetto per cui tende a valutare le informazioni sulla base dell'ordine in cui ti vengono presentate o pur del modo in cui ti vengono presentate uno degli errori tipici del cervello che dimostra in modo inequivocabile quando la razionalità sia più che altro un mito ti faccio un esempio ci sono 600 persone da salvare nel primo caso la prima opzione ti permette di salvarne 400 e

the third al 200 nel secondo caso rischi di ucciderne 200 e di salvarne 400 quale opzione preferisci la maggioranza delle persone sceglie senza alcun dubbio l'opzione in cui il focus è sulle persone che salverà perché il cervello a questa tipica avversione alla perdita che ci porta a cercare sempre cose molto buone quindi attento sempre da quando valute le informazioni quando valuti opzioni perché dipende molto dall ordine con il quale ti vengono fornite ti vengono esposte placebo e non sibaud effect ovvero in italiano effetto placebo ed effetto nocebo attenzione perché questo è un tipico atteggiamento del

cervello troppo spesso sottovalutato effetto placebo in sintesi e se penso che una cosa ti faccia bene di sicuro ti fa bene se pensi che una cosa ti faccio male questo invece l'effetto nocebo allora ti farà male ripeto molto sottovalutato questo effetto è invece andrebbe considerato ampiamente la ricerca medica la scienza ha dimostrato in modo inequivocabile come se tu credi che una cosa ti faccia bene il tuo corpo reagirà di conseguenza ho purtroppo al contrario quindi la prossima volta che dici devo stare attento quel colpo d'aria perché sicuramente domani mi sveglio con il mal di collo

considera che probabilmente otterrà i esattamente quello che cerchi status quo byas ovvero byars dello status quo questa la traduzione mi è uscita particolarmente facile e la tendenza del cervello umano a prendere come baseline come linea di base appunto lo status quo cioè la situazione attuale ea pensare che ogni cambiamento post tradursi in una perdita attenzione perché questo può portarti a rinunciare ad approcci magari più innovativi più brillanti più funzionali solo per paura di perdere quello che già conquistato è purtroppo uno dei proverbi con i quali si allevano chi lascia la strada vecchia per la strada

nuova sa quello che lascia ma non sa quello che trova ebbene pensa cile prossima volta che devi fare la tua scelta perché la fra la nuova potrebbe essere molto più semplice molto più divertente molto più redditizia infine è per il momento per il momento perché sono tantissimi gli errori cognitivi che il nostro cervello compie ogni giorno presenta ias ovvero l'errore tipico che noi compiamo facendo scelte che di fatto ci gratificano nell'immediato ma che hanno poi delle ripercussioni magari non così tanto piacevoli nel medio lungo periodo la sigaretta che ti fumi subito il bicchiere di vino

in più quel dolce che sai che poi nel lungo periodo ti farà venire sensi di colpa ma che mangi lo stesso pensa che uno dei motivi per cui l'essere umano poi soffre non ha una vita così appagante come invece potrebbe meriterebbe e di cui noi parliamo le nostre corse di intelligenza emotiva è proprio la tendenza del cervello umano a preferire la gratificazione immediata ricordati la prossima fetta di torta quanto resterà sui fianchi abbiamo realizzato questo video perché tante persone ci hanno richiesto di approfondire parlare di questo argomento così interessante anzitutto ti invito ad approfondirlo sul

nostro blog in cui potrai trovare anche spiegazioni più tecniche abbiamo volutamente il trattato in modo leggero ed estremamente pratico quindi blog per approfondire il tema di buyers ed euristiche e poi ti invito a lasciare nei commenti naturalmente se ti e piaciuto un commento positivo a questo video e o richieste su quelli che ti piacerebbe fossero i prossimi argomenti perché per noi la conoscenza rende liberi e vogliamo sempre restare in contatto con tutti coloro è ormai siamo decine di migliaia che ci seguono quindi scrivi nei commenti che cosa vorresti fosse trattato nei prossimi video e noi

faremo il possibile per accontentarti