Como Cobrar por Serviços de Design & Ganhar mais Dinheiro

[Música] começando agora mais um vídeo aqui no canal do este vídeo Papito esse vídeo vai ser pago hein Tá na lista tá na lista Aproveita vai ficar um tempo aí liberado mas depois a gente vai jogar pra área de membros não sei se já vai estar valendo ou não vai mas fica de olho aí porque se tiver valendo é só você procurar aqui os links aqui embaixo vai ter já para você se tornar membro tá bom vai ser um preço simbólico tá só para você ajudar a gente demonstrar que você de fato gosta do nosso trabalho e realmente recebe todo o valor que a gente consegue gerar para vocês aqui através do conteúdo gratuito e você vai ter acesso a conteúdo muito bom conteúdo inclusive Papito se empolgou hein Papito pegou gravação na íntegra de workshops presencial que eu dei em São Paulo esse ano aliás ano passado 2024 e ele vai liberar tudo né você vai ter a possibilidade de assistir um workshop na íntegra que eu dei aqui em São Paulo uma imersão de 6 horas pago não foi barato quanto é que foi o workshop Quanto custa o ingresso r$ 700 Pois é R 700 foi um ing graça do workshop que você vai poder assistir de graça na íntegra assinando a nossa área de membros aqui da comunidade mas enquanto isso vamos pro conteúdo Você aproveitar esse vídeo aqui se você já tiver vendo ele enquanto ele tá liberado depois ele vai ficar fechado PR áa de memos tá bom estee vídeo nós vamos falar do que Papito como cobrar como cobrar como cobrar por um logo quanto cobrar por uma identidade visual você sabe tem dificuldade com a parte de precificação deixa aqui embaixo nos comentários agora pausa o vídeo e deixa ali Quais são suas maiores dificuldades com a parte de precificação porque precificação não é só você escolher o preço é você passar o preço você cobrar saber como cobrar saber justificar saber defender não ficar com medo de falar Este vídeo é para você que tá cansado de ouvir Nossa mas tudo isso é só um lobo e o pior você que tá aí depois de ouvir uma dessa você ainda tem que negociar abaixar o seu preço dar descontinho com medo de perder o job se identificou senta aí meu amigo que é para você hoje eu vou te mostrar como que você pode mudar esse cenário não importa se você é iniciante se você já é avançado né existem formas de vender o design de uma forma estratégica você vai ver vender com estratégia e você também vai vender a estratégia e é isso que vai fazer você conseguir cobrar mais caro vamos falar o seg vamos começar o seguinte Por que que o design estratégico tem mais valor para alguns clientes e para outros não por que que tem algumas empresas que já vem o valor no design estratégico e outras Não essa é a primeira coisa que a gente tem entender Por que tem alguns clientes que já Estão dispostos a pagar milhares e milhares né Por design enquanto outros Ainda acham pagar 500 conto para min identidade visual Tudo se resume a uma palavra valor para um negócio pequeno que tá começando querendo sobreviver um logo pode ser simplesmente um desenho que ele vai colocar no perfil do Instagram mas para uma rede de franquias o logo pode ser a forma que eles vão conseguir garantir a identificação e a diferenciação em todos os pontos de contato da marca que tá se capilarizado por várias cidades do Brasil vocês perceberam que o trabalho é o mesmo mas o valor é diferente o mesmo design tem impactos diferentes dependendo do contexto do cliente e é aí que entra o design estratégico conectar a identidade visual ao propósito e aos objetivos do negócio é o que faz empresas enxergarem o valor do Design e naturalmente entenderem que o seu preço é um investimento não importa quem você esteja atendendo hoje quem é o perfil de cliente que você vai pegar você tem que fazer essa conexão entre o seu trabalho e os objetivos do negócio um logo é um logo e tem valores diferentes para clientes diferentes você precisa ser capaz de Identificar qual é o valor que esse logo tem pro cliente este valor estará relacionado ao objetivo que o cliente tem no negócio dele quando você identifica esse objetivo você consegue relacionar o logo a chegar neste objetivo e naturalmente você consegue demonstrar o valor do que você faz número dois venda o valor não o seu esforço venda o resultado não venda o quanto custou para fazer esse é um dos principais erros dos designers você como a gente tá acostumado a vender o nosso tempo Ah quanto que custa o logo Ah para mim vão ser 8 horas então vai custar 8 horas não não é o quanto custa para fazer é o quanto isso pode gerar de resultado eu falei agora a pouco quando você relaciona a identidade visual o logo com o objetivo do do negócio do cliente naturalmente você aumenta a percepção de valor porque um logo é um logo agora o objetivo do negócio do cara vale muito então o número dois é venda o valor não o quanto custou para você fazer porque o quanto custa para você fazer te deixa refém estag nado sempre no mesmo lugar e digo mais ele ainda te penaliza pela sua capacidade porque se você for bom você vai fazer mais rápido só que se você fizer mais rápido você vai ganhar menos porque você tá cobrando por hora já parou para pensar nisso então a maior armadilha para muitos designers é precificar o trabalho baseado no tempo gasto para fazer ou no número de de entregas você não vende horas nem arquivos Meu Amigo você vende o impacto que essas entregas vão ter no negócio do seu cliente parae de precificar o seu trabalho e comece a precificar o seu cliente pergunte-se qual é o valor deste projeto para ele que aí você vai chegar em algum lugar melhor E aí eu vou dar um exemplo para vocês da própria manifesto que é a minha consultoria quanto que a Manifesto cobra para projeto de marca quanto que a Manifesto cobra para um logo para deag Visual na Manifesto Qualquer coisa Qualquer dessas coisas aí parte de R 80. 000 por quê Porque eu não tô vendendo logo não tô vendendo identidade visual não estamos criando uma coisinha bonita quer dizer na verdade a gente queria muita coisa bonita mas não é isso que a gente tá vendendo nós estamos resolvendo problema de negócio aquele logo que a gente entrega aquel pacote de identidade aquele relatório de estratégia aquilo são elementos que compõe um sistema que conecta o meu cliente com o público dele que traduz os valores da marca dele para conseguir gerar identificação gerar diferenciação e claro consistência em todos os pontos de contato entre a marca e os seus consumidores Quanto que vale isso muito dinheiro por isso que é a partir de 80. 000 vocês não estão vendendo um logo vocês não estão vendendo identidade visual vocês estão ajudando marcas a serem construídas e quando vocês entendem isso vocês percebem que o valor do trabalho de vocês é muito mais alto do que vocês estão imaginando E aí você pode estar se perguntando agora n Lana legal mas como é que eu vou justificar isso pro cliente como que eu justifico pro cliente r$ 80.

000 R 100. 000 ou r$ 5. 000 é simples você precisa ser capaz de traduzir o impacto que o designer vai gerar em alguma coisa que ele entende saber vender é saber conversar com o cliente sobre aquilo que ele quer usando as palavras que ele conhece o que é completamente o oposto do que os designers fazem a gente falar com o cliente de acordo com a nossa visão de mundo usando as nossas palavras do Design e ainda a gente a gente tenta falar difícil mais difícil possível ainda não porque você não entende o carning é que você tem que tipo assim [ __ ] ninguém quer saber como que você justifica você não precisa justificar Esquece essa palavra se você para você chegar no ponto de cobrar sei lá 2 5 10 20 R 100.

000 não importa uma vez que você tenha o seu preço você não precisa justificá-lo Toda vez que você tenta justificar você já perdeu isso vale para tudo tá em negociação relacionamento com pessoas se qualquer pessoa que tenta Começar a se justificar já perdeu só se justifica quem tá errado eu falo r$ 80. 000 e fico olhando pra cara dele o desconforto descendo assim ó atenção eu não tô nem aí eu tô seguro e não é tipo Ai nossa Luna você é frio não eu entendo o valor eu sei cara esse maluco vai faturar muita grana nas minhas custas e tudo bem por isso que eu cobro só uma porcentagem do que ele vai cobrar do que eu vou gerar para ele é por que eu falo você precisa se apropriar da ideia de que o seu trabalho vale muito só que enquanto você ficar achando que você tá fazendo design gráfico você tá fazendo PDF JPEG você não vai conseguir entender esse valor quando você começa a falar sobre negócios e ele começa a te falar [ __ ] a gente faturou tanto a gente faturou 50. 000 mês passado mas aí depois que a gente começou a trabalhar com o design a gente teve mais clareza sobre o nosso público alvo a gente parou de gastar tanto dinheiro para conseguir vender e a gente tá conseguindo vender a margens mais altas aqueles 50.

000 por mês viraram 75. 000 por mês 80. 000 por mês sa brincadeira um aumento de 50 70 80 % Quanto que vale isso ao longo do tempo você não está fazendo arquivos você está construindo marcas você está construindo posicionamentos você está construindo diferenciação você está construindo concorrência de mercado eu posso continuar você tá construindo valor de produto você tá construindo preços mais caros você está construindo certo quanto você não se apropriada disso E como que você se apropria disso estudando estudando assistindo vídeo no YouTube lendo livro comprando entrando no marcados tudo a maior parte do que eu falo para vocês aqui eu também não nasci sabendo eu precisei no meu caso na minha época não tinha nada em português eu tive que ir buscar nos Estados Unidos tive que pagar em dólar pro crisdu me ensinar as marcas fortes grandes marcas que a gente admira elas sabem o seu valor próprio elas não ficam justificando o preço delas você também deveria fazer o mesmo e já aproveitando que nós estamos falando de marcas fortes que não justificam seus preços Papito é ano novo Ano Novo Vida Nova Roupa Nova senhoras e senhores vamos falar da insider que é um grande exemplo de marca forte inclusive alguns vídeos passados aqui a gente até deixou o link na descrição para você assistir o vídeo aonde os fundadores da insider contam a história da insider e vocês vão conseguir ver no discurso dele em diversos momentos eles falando sobre o valor da roupa não tô falando do Quanto custa para fazer mas o valor que eles colocam na roupa a atenção a dedicação não é uma simples peça de roupa resolve problemas uma vez eu dei um exemplo aqui Papito eu e o papito a gente tem um short igual da Nike e a gente deu um exemplo de que esse mesmo short Ele é igual só que ele tem valores diferentes para mim e pro Mateus por qu porque nós somos pessoas diferentes o Mateus Olha aquele shorts e ele usa para uma finalidade e ele criou um tipo de relação com aquele short eu uso para outra finalidade e tenho outra relação com ele naturalmente para mim vai ter mais valor ou menos e pro papido vai ter mais ou menos quando a gente tá falando da insider eu acho que é uma marca tão bem sucedida por eles conseguiram encontrar diversas formas de construção de valor tem a questão da praticidade que você não precisa passar ela não pega cheiro tem a questão do minimalismo que você monta uma um guarda-roupa cápsula né com as peças elementares para fazer vários looks interessantes tem a questão da tecnologia então assim eles pensaram de fato em construir um produto em construir uma marca apoiada em um ecossistema ali de valores que fornecem diversos pontos de identificação com a audiência e é por isso que é uma marca que eu acredito e é por isso que a a gente fala que uma vez que você compra você não consegue parar de comprar seja pelo pela qualidade do do sei lá de de não pegar cheiro seja porque é um preto que nunca vai deixar de ser preto quem gosta de preto sabe que não adianta camiseta é três lavada essa camiseta que eu tô usando aqui ó é a Tech t-shirt eu comprei ela faz mais de um ano e ela continua preto é preto mesmo preto preto Então você vai fazer o seguinte meu amigo e minha amiga você que não conhece a insider nunca comprou insider eles estão com uns kits que foi feito para você kits promocionais opções já práticas e inteligentes de seleção de produtos e você usando o cupom André lona ou simplesmente clicando no link aqui embaixo que já vai te jogar pro site com o meu cupom aplicado você vai ter mais 12% de desconto em cima da promoção desses kits e você vai perceber tudo isso que eu falei na na sua mão é uma coisa eu te garanto se você comprar uma vez não será a última isso eu não tenho dúvida não só por mim mas por todo mundo que eu que a minha volta que já comprou e já usou kits promocionais aproveita essa oportunidade você pegar um kitzão lá para você testar alguns produtos da insider qual que é o seu Xodó a camiseta né Tá PR m a cuec para mim a cueca performance não tem como não tem como Desculpa tô usando agora tá inclusive ó insider tudo tem seu preço tá bom só vou deixar essa dica aí pra nossa parceria ficar mais forte então ó vai lá insider store.

com. br aproveita as promoções usando o cupom lona você ainda tem 12% de desconto aproveita fazer as comprinhas agora de começo de ano pegar começar o ano aqui ó calorzão entendeu com roupas tecnológicas fáceis de usar tenho certeza que vocês vão gostar Se vocês fizerem o teste tá bom link na descrição cupom aplicado vai lá agora voltando ao que nós estávamos dizendo o que o que o que eu acho que é importante também além de você não cobrar o quanto que custa para fazer e você aprender a cobrar o valor que pode gerar Como que você faz isso a primeira coisa que você precisa entender é quando você for falar com o seu cliente pela primeira vez né primeira reunião Aqua coisa toda não chega dando o seu preço você não tem um cardápio você não é um restaurante você não não é uma panificadora de design você não vende commodity o seu trabalho é um trabalho de alto valor agregado Papito acredita só hoje eu fiz uma mentoria né estava lá eu com meu mentorado e eu tive que ouvir Olha isso gente estamos falando de uma pessoa de um profissional que já fatura mais de 30. 000 por mês já está atuando na área há 8 anos e sabe o que falou para mim tá passando por um momento difícil né Essa pessoa e falou PR mim assim lona eu acabei de descobrir a cagada que eu fiz eu tava levando o meu serviço como se eu fosse ganhar dinheiro em escala no volume eu esqueci que o nosso serviço a gente ganha dinheiro cobrando mais alto e vendendo pouco gente quem vende serviço de design quem vende serviço de estratégia serviço de branding a gente tá no jogo de vender em pouca quantidade cobrando muito caro o nosso serviço é um é um serviço de de customização é um serviço exclusivo customizado cada cliente é um caso a parte que a gente vai sentar se debruçar em cima do do cliente por horas por meses o nosso perfil de trabalho é cobrar muito para poucas pessoas porque aquilo Flash tattoo Flash tattoo você chega lá tem um monte de desenho pronto com o preço já é aquele tamanho é aquele desenho não me não me não me ligue não fala nada só que o problema é que tem muito designer que vende customizado acho com a mentalidade do padronizado tem muito designer que vende o customizado com cabeça de padronizado tem muito designer que vive a carreira do Design achando que ele tá no jogo de vender muito cobrando pouco não vai dar para você ganhar dinheiro no volume você precisa ter muito volume você precisa vender 5.

000 unidades para você ter um faturamento legal a gente tá no oposto a gente tá no jogo de vender cinco projetos no ano que é isso l só cinco é cobra 100.