Parte 1 | Manual de Programação Neurolinguística PNL de Joseph O'Connor

manual de programação neurolinguística pnl um guia prático para alcançar os resultados que você quer de Joseph O'Connor agradecimentos em primeiro lugar meus agradecimentos a John grinder e Richard bendler que trabalhando em conjunto criaram a pnl em meados dacada Dee principais terapeutas e pensadores da época deram origem a um novo Campo deles é a maior contribuição muitos outros desenvolveram e ampliaram a pnl desde então David Gordon judit de lisier Leslie Cameron bendler Steve e conner Andreas Robert judes Ted James e etc concedi reconhecimento neste livro sempre que ideias ou exercícios tenham sido primariamente desenvolvidos por qualquer

pessoa ou grupo de meu conhecimento Alguns podem ter passado sem reconhecimento se for o caso minhas desculpas e espero feedback para a correção dos registros mais uma vez quero agradecer a caro tson minha Editora na thons pela sua grande ajuda e apoio Agradeço também a Elizabeth hins por ter formatado minhas palavras em uma representação ainda melhor daquilo que tentei expressar todos os meus alunos do preter têm aberto meus olhos a novos aspectos da pnl que ajudaram a enriquecer este livro os melhores alunos são os melhores professores por fim como músico em recuperação meus agradecimentos a

everclear maravilhoso the Red Hot Chili Peppers e aen por oferecerem música maravilhosa a som da qual escrever Joseph o' Connor outubro de 2000 prefácio da edição brasileira clareza didática inteligência abrangência simplicidade com profundidade praticidade e facilidade de leitura são algumas das qualidades que podemos perceber no manual de programação neurolinguística de Joseph o Conor em estilo diro e excreo ele apresenta a pnl de uma forma compreensível e aplicável à vida pessoal e profissional é um excelente livro para se ter o primeiro contato com a pnl e é também indicado para quem já trabalha com pnl por

ser prático dinâmico e abrangente para quem ensina ou quer ensinar pnl é uma joia preciosa pois apresenta uma série de exercícios e práticas para serem usados no dia a dia que podem ser utilizados diretamente na sala de aula ou de Treinamento Além disso ele pode ser adotado como um completo e excelente manual para o curso preder em pnl Li e gostei de todos os livros publicados por Joseph o Conor Na minha percepção o manual de PNL é o melhor logo que o l no original em inglês contatei a qualit merk editora sugerindo sua tradução para

o nosso idioma a Quality Mark por mais esta obra que com certeza tem potencial para se tornar um bestseller e que vai ser uma ferramenta valiosa para quem lida com pnl e para quem quer alcançar seus objetivos resultados Na vida temos agora em língua portuguesa o manual de PNL que estava faltando jario mancilha phd médico e Master Trainer em pnl diretor do inap Instituto de neurolinguística aplicada www.pnl.com.br é prático funciona você pode mudar a si próprio e seu mundo com as ideias e técnicas aqui apresentadas não é um manual no sentido do exercício ou trabalho

extenuante a pnl é espantosamente fácil intuitiva E divertida pnl diz respeito à sua experiência como você conhece o mundo e todos que nele estão como você faz o que faz Como cria sua própria realidade com seus altos e baixos Espero que este livro lhe diga como ver ouvir e sentir mais do mundo conhecer melhor e compreender os outros de forma mais clara se você já tem algum conhecimento da pnl então a obra será um recurso inestimável para integrar aquilo que sabe e apresentar-lhe algumas ideias e exercícios novos este livro começou como manual do meu curso

practitioner em PNL subtraí e transformei aquele manual para produzir esta obra ao fazê-lo espero ter mantido a maior parte da clareza e concisão do original O livro é disposto em várias seções cada uma abrangendo um tópico em profundidade e com uma sessão final explicando como tudo se encaixa e quais técnicas e ideias utilizar em cada situação a pnl pode ser parecida com uma caixa mágica de ferramentas ao se maravilhar com as coisas fantásticas dentro dela você se pergunta onde posso usar isso este livro responderá essa pergunta há também uma sessão final sobre como criar suas

próprias ferramentas para que você mesmo possa adicionar coisas à Caixa Como utilizar este livro A pnl é como um holograma você pode começar em qualquer lugar e desenvolver o quadro todo assim você pode abrir este livro aleatoriamente e ler aquilo que lhe interessa se o ler em ordem no entanto acredito que obterá um olograma melhor e de mais fácil compreensão se você for um trainer encontrará muitas ideias para treinamento em pnl neste livro também encontrará muitas ideias que poderá adaptar para qualquer tipo de treinamento de comunicação ou de habilidades de autodesenvolvimento ao final de Cada

sessão há um um plano de ação com exercícios práticos para construir suas habilidades e tornar as ideias realidade o conhecimento como dizem é apenas um boato até que você o incorpora e faz alguma coisa com ele esses são exercícios para a vida diária não são uma fórmula regimentada não precisam ser concluídos antes que você possa ler a página seguinte e eu estaria me iludindo se Esperasse que todos os realizassem são sugestões aproveite o que gostar e que funcionam para você você poderá querer usar esta obra de forma mais criativa Como por exemplo o livro de

adivinhações chinês quando você tiver um problema e quiser alguns conselhos Abra o livro aleatoriamente e leio uma página como poderia ser aplicada haverá Com certeza alguma aplicação já que tanto o problema quanto o significado que você tira daquilo que lê vem do mesmo lugar sua mente acima de tudo seja curioso este livro é sobre as infinitamente fascinantes teias de nossa experiência alguns dias são maravilhosos não podemos errar e ninguém mais pode também outros dias são horríveis Parece que todos conspiram para nos prejudicar e nada dá certo se tentássemos cair as chances são de que errar

o chão como isso tudo acontece a pnl pode começar a lhe dizer como e até um pouco do Porquê você então Talvez possa atravessar cada dia com um pouco mais de escolha um pouco menos sobrecarregado pelo excesso de bagagem de antigas limitações Capítulo 1 O que é pnl vamos começar pelo começo o que é pnl Mas essa é uma pergunta capciosa não se pode reduzir a pnl a uma única definição Há muitas explicações do que seja pnl cada uma como um feixe de luz brilhando de um ângulo diferente iluminando inteiramente a forma e a sombra

do objeto a pnl estuda talento e qualidade como Organizações e indivíduos excelentes obtém seus resultados excelentes como Organizações e indivíduos excelentes obtém seus resultados excelentes os métodos podem ser ensinados a outros para que que eles também possam obter a mesma classe de resultados esse processo denomina-se modelagem para modelar a pnl estuda como estruturarmos Nossa experiência subjetiva como pensamos sobre nossos valores e crenças e como criamos nossos estados emocionais e como construimos nosso mundo interno a partir de nossa experiência e lhe damos significado nenhum evento tem significado em si mesmo nós l atribuímos significado e pessoas

diferentes podem lhe atribuir significados iguais ou diferentes assim a pnl estuda experiências pelo lado de dentro a pnl começou estudando os melhores comunicadores e evoluiu para o estudo sistêmico e da comunicação humana cresceu adicionando ferramentas e métodos práticos gerados pela modelagem de pessoas excelentes ou brilhantes essas ferramentas são utilizadas internacionalmente nos spor nos negócios em treinamento em vendas no direito e em educação no entanto a pnl é mais do que apenas uma coletânia de técnicas é também uma forma de pensar uma mentalidade baseada em curiosidade exploração e divertimento o nome programação neurolinguística advém das três

áreas que reúne P programação como sequenci Nossas ações para alcançarmos metas n Neurologia a mente e como pensamos L linguística Como usamos a linguagem e como ela nos afeta a seguir algumas definições de PNL reúna-as todas E terá uma boa ideia do campo pnl é o estudo da estrutura da experiência subjetiva pnl é uma estratégia de aprendizagem acelerada para a detecção e utilização de padrões mundo John grinder pnl é a epistemologia de retornarmos àquilo que perdemos um estado de graça John grinder pnl é qualquer coisa que funcione Robert dutes pnl é uma atitude e uma

metodologia que deixam um rastro de técnicas Richard bendler pnl é a influência da linguagem sobre nossas mentes e nossos comportamentos subsequentes pnl é o estudo sistêmico da comunicação humana al Von UD pnl é o método para A modelagem da Excelência de forma que possa ser duplicada e agora duas histórias sempre uma fonte mais rica de ideias do que uma definição direta um menino perguntou a sua mãe o que é p sua mãe disse já vou lhe dizer mas primeiro você terá que fazer algo para que compreender vê seu avô ali na poltrona dele sim disse

o menino vá até lá e pergunte-lhe como vai sua artrite hoje o menino foi até o avô vovô disse ele como está sua artrite hoje bem Está um tanto ruim filho respondeu o velho sempre fica pior quando o tempo está úmido quase não consigo mexer os dedos hoje uma expressão de dor atravessou lhe a face menino voltou para a mãe ele disse que estava ruim acho que ele sente dor você vai me dizer o que é pnl agora em um minuto prometo respondeu a mãe agora vá lá e pergunte ao vovô Qual foi a coisa

mais engraçada que você fez quando era bem pequeno O menino foi até o O menino foi até o avô vovô começou Qual foi a coisa mais engraçada que já fiz quando era bem pequenininho o semblante do velho se iluminou bem sorriu houve muitas coisas teve a vez que você e seu amigo brincaram de Papai Noel e espalharam talco pelo banheiro todo dizendo que era Neve eu ri muito mas eu não precisava limpar tudo fitou a distância com um sorriso e depois teve aquela vez quando eu levei para passear era um dia lindo e você cantava

uma música infantil que acabara de aprender cantava alto um homem passou e olhou para você com a cara feia achou que você fazia barulho Dea pediu-me que lhe dissesse para ficar quieto então você virou-se para ele e disse se você não gosta quando eu canto você pode ir ferver a sua cabeça e continuou mais alto Ainda o velho rio o menino voltou para sua mãe você ouviu o que o vovô disse perguntou sim respondeu a mãe você mudou o que ele sentia com algumas palavras isso é pnl um sábio Chegou a um Vilarejo no deserto

uma tarde ao pôr do sol descendo de seu camelo pediu a um dos aldeões um gole d'água certamente disse o aldeão dando-lhe uma caneca com água O Viajante esvaziou a caneca Obrigado disse ele posso ajudá-lo de alguma forma antes de prosseguir viagem sim disse o jovem temos uma disputa em nossa família sou o mais novo de três irmãos meu pai faleceu há pouco tempo Deus o abençoe e tudo que possuía era uma pequena Tropa de camelos 17 para ser exato em seu Testamento determinou que a metade da Tropa iria para meu irmão mais velho 1

terço para meu irmão do meio e um nono para mim mas como Podemos dividir 17 camelos não desejamos esquartejar camelo algum já que valem muito mais vivos leve-me até sua casa disse o sábio ao entrar na casa vi os outros dois irmãos e a viúva sentados em torno do fogo discutindo o irmão mais novo vos interrompeu e apresentou O Viajante esperem disse o sábio acho que posso ajudá-los tome lhe dou o meu camelo como presente agora vocês têm 18 camelos a metade vai para o mais velho são nove camelos um terço vai para o do

meio são seis camelos e um nono vai para meu amigo aqui o Caçula São dois mas são só 17 ao todo disse o filho mais novo sim por feliz coincidência O Camelo que sobrou é o que dei se você puder me devolvê-lo prosseguirei viagem e assim o fez como a pnl se parece com o 18 camelo Pode ser que ela seja apresentada em uma situação por um homem sábio solucione o problema rapidamente e depois desapareça como se jamais tivesse existido os pilares da pnl a pnl possui seis princípios básicos são conhecidos como os pilares da

pnl um você seu estado emocional e nível de habilidade você é a parte mais importante de qualquer intervenção de PNL você torna a pnl real através daquilo que faz assim como uma ferramenta pode ser usada pode ser usada para criar arte maravilhosa ou lixo assim a pnl pode ser bem ou mal utilizada seu sucesso depende do quão habilidoso e capaz você é quanto mais uente você for mais sucesso terá congruência é quando suas metas crenças e valores se alinham com suas ações e palavras quando você faz o que diz e diz o que faz dois

as pressuposições os princípios da pnl as pressuposições da pnl são seus princípios guia as ideias ou crenças que são pressupostas ou seja consideradas como dadas e sobre as quais se Age TRS rapor a qualidade do relacionamento rapor é a qualidade de relacionamento que resulta em confiança e responsividade você consegue rapor compreendendo e respeitando a maneira pela qual a outra pessoa vê o mundo é como falar sua língua o rapor é essencial para boa comunicação se existir rapor os outros se sentirão reconhecidos e serão imediatamente mais responsivos é possível construir rapor em muitos níveis mas todos

envolvem dar atenção e respeitar a outra pessoa o rapor pode ser construído instantaneamente e ao longo do tempo evolui para confiança quatro resultado saber o que quer uma habilidade básica da pnl é ser claro sobre aquilo que se quer e ser capaz de saber dos outros aquilo que desejam a pnl se baseia em pensar sempre em resultados em qualquer situação de forma a agir sempre de maneira propositada um resultado é aquilo que você quer uma tarefa é o que você faz para consegui-lo a mentalidade de resultado tem três elementos básicos conhecer sua situação atual Onde

você está agora conhecer sua situação desejada onde quer estar planejar sua estratégia como chegar de um ponto até o outro utilizando os recursos que possui ou criando novos cinco feedback Como saber que está conseguindo o que quer uma vez sabedor daquilo que deseja terá que prestar atenção no que está conseguindo para que determine o que fazer a seguir no que está prestando atenção seu feedback é ao mesmo tempo preciso e exato na maior parte das vezes isso significa prestar atenção rigorosa em seus sentidos V ouvindo e sentindo aquilo que na verdade está ocorrendo seus sentidos

são a única maneira que você tem de obter feedback Direto você tem apenas os seus sentidos para fazer sentido do mundo as informações que obtém de seus sentidos permitem que saiba se está na direção de sua meta se flexibilidade se o que está fazendo não estiver funcionando Faça algo diferente quando souber o que deseja e o que está recebendo mais estratégias terá para alcançar seu resultado e maior sua chance de sucesso quanto mais opções tiver de estado emocional estilo de comunicação e de perspectiva melhores serão seus resultados a pnl encoraja a escolha governada pelo propósito

em um relacionamento de rapor e consciência as pressuposições da PNL as 1 pressuposições são as principais centrais da pnl sua filosofia orientadora as suas crenças esses princípios não são com certeza verdadeiros ou universais não é necessário acreditar que sejam verdadeiros são denominadas pressuposições porque você as pressupõe como sendo verdadeiras e depois age como se o fossem basicamente formam um conjunto de princípios éticos para a vida um as pessoas respondem à sua experiência não a realidade em si não sabemos o que é realidade nossos sentidos nossas crenças e nossa experiência passada nos dão um mapa do

mundo a partir do qual podemos operar mas o mapa jamais pode ser inteiramente preciso caso contrário seria igual ao terreno que abrange não conhecemos o território portanto para nós o mapa é o território alguns mapas são melhores do que outros para nos orientar pelo caminho navegamos pela vida como um navio em Mar revolto desde que o mapa nos aponte os principais perigos estaremos bem quando os mapas São falhos corremos perigo de encalhar a pnl é a arte de mudar esses mapas para que tenhamos maior liberdade de ação dois ter uma escolha ou opção é melhor

do que não ter uma escolha ou opção procure ter um mapa que lhe dê o maior número de escolhas aja sempre de forma a aumentar a escolha quanto mais escolhas tiver mais livre estará e mais influência terá três as pessoas fazem a melhor escolha que podem no momento uma pessoa sempre faz a melhor escolha que pode dados seus mapas do mundo a escolha pode ser autod derrotador bizarra ou má mas para ela parece ser o melhor caminho a seguir ofereça-lhe Uma Escolha melhor e a adotará melhor ainda dê a ela um mapa melhor com mais

opções quatro as pessoas funcionam perfeitamente ninguém é errado ou quebrado estamos todos executando nossas estratégias com perfeição mas as estratégias podem ser mal projetadas e ineficazes descubra como você e os outros funcionam para que uma estratégia possa ser modificada para algo mais útil e desejável CCO todas as ações têm um propósito Nossas ações não são aleatórias estamos sempre tentando realizar algo embora possamos não ter consciência do que estamos tentando fazer seis todo comportamento possui intenção positiva todas as nossas ações TM pelo menos um propósito realizar algo que valorizamos e que nos beneficie a pnl separa

a intenção por trás de uma ação da ação em si uma a pessoa não é seu comportamento quando uma pessoa tem uma melhor escolha de comportamento que também realize sua intenção positiva a seguirá a mente inconsciente contrabalança a consciente ela não é maliciosa o inconsciente é tudo aquilo que não está no consciente no momento presente contém todos os recursos de que necessitamos para viver em equilíbrio oito o significado da comunicação não é simplesmente aquilo que você pretende mas também a resposta que obté essa resposta pode ser diferente da resposta que você queria mas não há

falhas de comunicação apenas respostas e feedback se não estiver obtendo o resultado que deseja mude o que está fazendo Assuma a responsabilidade pela comunicação nove já temos todos os recursos de que necessitamos ou então podemos criá-los não existem pessoas desprovidas de recursos apenas estados mentais desprovidos de recursos 10 mente e corpo formam um sistema são expressões diferentes da mesma pessoa mente e corpo interagem e se influenciam mutuamente não é possível realizar uma mudança em um sem que o outro seja afetado Quando pensamos de forma diferente nossos corpos mudam quando Agimos de forma diferente modificamos nossos

pensamentos e sentimentos 11 processamos todas as informações através de nossos sentidos o desenvolvimento de seus sentidos para que se tornem mais aguçados lhe dá melhores informações e o ajuda a pensar de forma mais clara 12 modelar desempenho bem sucedido leva a excelência se uma pessoa pode fazer alguma coisa é possível modelá-la e ensiná-la a outros assim todos podem aprender a obter resultados melhores de sua própria maneira você não se torna um clone da pessoa que está modelando Você aprende com ela 13 se quiser compreender aja o aprender está no fazer o que a pnl faz

a pnl traz autodesenvolvimento e mudança primeiro você a usa para trabalhar a si mesmo para se tornar a pessoa que realmente quer ser e pode ser da mesma forma você trabalha mesmo para que possa ajudar outras pessoas de forma eficaz viajo muito de avião e percebo que no início de cada voo Depois de nos sentarmos e afivelar o cinto o pessoal de cabine nos tem a sua mercê e realizam os procedimentos de segurança de voo a esta altura os Viajantes habituais mergulham em suas revistas de bordo porque já ouviram aquilo tudo antes e alguns deles

poderiam recitar Tais palavras de cor Mas eu sempre me lembro de uma coisa a respeito desses procedimentos de segurança se a cabine perder pressão caem máscaras de oxigênio que devemos colocar antes de ajudar outra pessoa por quê Porque se você não colocar sua máscara de oxigênio pode desmaiar e aí não será de utilidade alguma para quem quer que seja você ou outra pessoa autodesenvolvimento é o equivalente a colocar sua máscara primeiro quanto mais souber a respeito de você mesmo mas poderá ajudar outras pessoas a pnl não diz respeito a consertar outras pessoas e esquecer-se de

si mesmo Coloque a sua máscara primeiro quando você aborda mudança e autodesenvolvimento você precisa ser congruente em outras palavras tem que estar determinado a ter sucesso e acreditar naquilo que está fazendo congruência significa que você está comprometido a fazer a mudança para não sabotar a si mesmo segundo você precisa estabelecer rapor ou seja trabalhar em um relacionamento de confiança e influência mútuas terceiro você tem de definir aquilo que deseja alcançar nessa mudança então você pode aplicar um dos muitos padrões técnicas ou combinações de padrões que a pnl desenvolveu para mudança e aprendizagem seu resultado deve

ser Ecológico para que se encaixe no quadro maior sem consequências desastrosas para você e para outros por fim você faz uma ponte ao futuro ou seja ensaia mentalmente a nova mudança e a nova aprendizagem isso a reforça e significa que você se lembrará de agir de forma diferente quando chegar a hora de testar o que aprendeu Ecologia Ecologia se refere a preocupar-se com o sistema de geral você a verifica quando considera como a mudança que está fazendo se encaixa no sistema Mais amplo você checa se o que parece ser uma boa mudança em uma parte

do sistema não vai causar problemas em outras áreas muitas mudanças pessoais e organizacionais fracassam porque o limite do sistema é estabelecido de forma demasiadamente Estreita e os efeitos colaterais acabam sendo grandes dores de cabeça uma verificação de Ecologia é como notar se um medicamento causa efeitos colaterais nocivos mesmo que cure a doença como parte de uma técnica da pnl verificar a Ecologia assegura que a pnl não se tornará manipulativa que as suas ações não levarão a ganho para você e perdas para outrem você também checa se a mudança feita por outra pessoa se harmoniza com

o restante de sua vida e de seus relacionamentos ao verificar a Ecologia você se assegura de não manipular Aim mesmo se forçando a adotar algum curso de ação do qual se arrependerá mais tarde ou que prejudique seriamente outra pessoa todas as ações têm consequências além de seu contexto específico Nossas vidas são complexas e uma mudança causará marolas como uma pedra lançada em um lago Sereno algumas mudanças causam marolas mais fortes que outras algumas marolas acalmarão outras poderão agitar a superfície muito mais além do que você esperava umas poucas poderão se transformar em ressacas Ecologia interna

verificar a Ecologia interna é checar junto a seus próprios sentimentos se seguir um curso de ação seria sábio a Ecologia de seu corpo físico é refletida em sua saúde física sua Ecologia Mental é refletida pelos seus sentimentos de congruência ou incongruência incongruência é a sensação de que a mudança tem consequên incertas você precisa Então de mais informações ou negativas você então precisa pensar novamente a incongruência não é ruim mas você precisa estar consciente dela e explorar porque a sente para verificar a Ecologia interna as perguntas que precisa fazer são quais as consequências de minha ação

o que perderei se fizer essa mudança o que terei que fazer a mais vale a pena o que ganharei se fizer essa mudança Qual o preço de fazer essa mudança será que estou disposto a pagá-lo Quais os aspectos bons do Estado atual como posso manter esses aspectos bons ao fazer a mudança que desejo ouça sinta e dê atenção cuidadosa asas suas respostas uma reação incongruente típica será uma sensação desagradável será uma sensação desagradável geralmente no estômago uma incongruência visual é frequentemente uma sensação de que as peças do quebra-cabeças não fazem sentido a frase incongruente clássica

É sim mas por vezes ao verificar a Ecologia as consequências desagradáveis podem ser muito Claras e você terá que repensar seu objetivo ou resultado outras vezes você poderá ter uma intuição de que nem tudo vai bem sem saber dizer exatamente por qu essa intuição é uma indicação inconsciente de que a mudança não é inteiramente ecológica sempre preste atenção em suas intuições e em seus sentimentos de incongruência Ecologia externa a Ecologia interna se confunde com a externa porque somos todos parte de um sistema maior de relacionamentos Ecologia interna e externa são duas perspectivas são duas perspectivas

diferentes refentes ao mesmo sistema verificar a Ecologia externa quer dizer examinar como seu resultado afetará outras pessoas significativas em sua vida dê um salto de imaginação e seja uma delas como sua mudança as afetará vai contra algum de seus valores Isso importa como reagirão verificações de Ecologia são parte do pensamento a otimização de uma parte do sistema invariavelmente leva o sistema inteiro funcionar de forma menos producente do que anteriormente por exemplo Suponha que um homem decida perder peso e melhorar a forma física em um momento de loucura na noite de ano novo em Nova York

resolve jogar squash e vai à academia três vezes por semana pensando que quanto mais fizer melhor será como seu corpo não está acostumado ao esforço distende o músculo e fica cansado e letárgico assim não pode se exercitar fica deprimido faz ainda menos e pode acabar com uma vida menos ativa e ainda mais pesado do que no fim do ano e com uma fatura de fisioterapia E além disso a mensalidade de academia que quase não usou a Ecologia é importante em organizações também um grande esforço de vendas pode resultar em um salto de vendas que Exerça

pressão sobre os fabricantes para atenderem a demanda se forem incapazes de entregar isso levará a mais clientes insatisfeitos uma elevação de queixas de clientes e uma subsequente perda de negócios Mente Consciente e inconsciente toda mudança ocorre primeiro no nível inconsciente só depois nos conscientizamos dela a pnl tem uma abordagem característica ao Consciente e ao inconsciente bastante diferente daquela adotada pela maioria dos demais sistemas de psicologia em pnl o consciente refere-se a tudo que está na consciência do momento presente podemos conscientemente reter cerca de sete informações separadas em um determinado momento no entanto muito Depende de

como organizamos as informações o número de telefone pode consistir em sete dígitos você memoriza ISO como sete dígitos Mas uma vez considerado como um número de telefone lembra dele como um único pedaço então poderá armazenar cerca de sete números de telefone em sua memória de curto prazo o inconsciente é usado em pnl para indicar tudo que não seja consciente assim o inconsciente é um contentor para muitos pensamentos sentimentos emoções recursos e possibilidades diferentes Nos quais não está prestando atenção em qualquer determinado momento quando desloca sua atenção se Torn um conscientes algumas crenças e alguns valores

permanecem inconscientes mas guiam a sua vida sem que você perceba o quão poderosos são algumas partes de sua fisiologia sempre serão inconscientes a concentração de dióxido de carbono no sangue como seu coração bate o que seu fígado está fazendo quanto mais importante e Vital a função mais provável é que seja inconsciente seria muito incômodo ter que lembrar conscientemente de fazer seu coração bater regular sua digestão ou regenerar seus ossos a Mente Consciente é como um cavaleiro dirigindo e guiando determinando resultados e decidindo direcionamentos esses então passam para o inconsciente E começamos a empreender ações para

alcançá-los o inconsciente é como que efetivamente realiza o trabalho de chegar onde o Cavaleiro quer não é boa ideia permitir que o cavalo determine a direção nem é boa ideia que o Cavaleiro tente dizer ao cavalo exatamente onde colocar suas patas a cada estágio da jornada na melhor das hipóteses Consciente e inconsciente formam uma parceria equilibrada todo mundo tem todos os recursos de que necessita para mudar ou então pode criá-los no entanto as pessoas frequentemente pensam que não possuem os recursos porque não têm consciência deles no contexto específico no qual deles necessitam Mas algumas pesquisas

neurofisiológicas sugerem que todas as experiências que já tivemos possam estar armazenadas em algum lugar podendo ser acessadas nas circunstâncias certas todos nós já tivemos a experiência de ter um evento há muito esquecido surgir em nossas mentes disparado por algum pensamento vagador e recursos inconscientes podem ser utilizados pela hipnoterapia e trans alguns sistemas de Psicologia por exemplo a psicanálise vem a mente inconsciente como repositório de material reprimido e conturbados como benevolente já que encerra todas as experiências que poderíamos usar para ganhar sabedoria a pnl tem grande respeito pelo inconsciente o lugar mais fácil de onde começar

no entanto é o consciente aquilo que percebemos e como dirigimos nossas vidas formulando compreendendo e alcançando nossos resultos plano de ação um escolha uma das pressuposições da pnl que mais o atrai agora pense em um problema ou em uma situação difícil que tenha com outra pessoa O que você faria se fosse agir como se essa pressuposição fosse verdadeira como a situação mudaria como exemplo simples um amigo meu fazia parte de uma equipe de projeto de trabalho um membro da equipe o estava levando a loucura continuamente dando voz a objeções entrando em detalhes com demasiada antecedência

e perdendo tempo na opinião de meu amigo a pressuposição que veio à mente foi a de que as pessoas trabalham com perfeição seu colega tinha uma excelente estratégia para classificar e fazer seno de informações mas a estava aplicando no lugar errado manter a pressuposição em mente ajudou meu amigo a compreender seu colega a ser paciente com ele a manter o raport e a ajudá-lo a fazer suas perguntas de forma diferente em um momento diferente quando eram extremamente valiosas dois agora escolha uma pressuposição sobre a qual tem as maiores dúvidas considere outra situação difícil em sua

vida o que você faria agisse como se essa pressuposição fosse verdadeira como a situação mudaria TR Assista o filme Matrix no vídeo se já tiver assistido assista de novo se você fosse protagonista no filme teria tomado a pílula azul ou a pílula vermelha e como você sabe que não está em uma Matrix de verdade Capítulo 2 resultados o que você quer essa é a pergunta definitiva em pnl um resultado é o que você quer um estado desejado algo que você não tem em seu estado atual resultados aparecem quando nós os alcançamos daí o nome e

o primeiro passo para alcançá-los é pensar a respeito cuidadosamente por você deseja Seu resultado e se você deve desejá-lo são São perguntas que demandam respostas resultados em pnl são diferentes de alvos metas e objetivos pois foram cuidadosamente considerados e atendem determinadas condições que os tornam realistas motivadores e alcançáveis quando não sabemos o que queremos Há muitas pessoas que terão enorme prazer em nos pô a trabalhar para alcançar os resultos delas um resultado não é a mesma coisa que uma tarefa um resultado é aquilo que você deseja uma tarefa é o que você precisa fazer para

alcançá-lo não realize tarefas até que tenha determinado seus resultados problemas não podem ser solucionados A não ser que você Defina um resultado uma mudança é uma jornada de um estado presente insatisfatório em direção a um estado desejado seu resultado você utiliza vários recursos para ajudá-lo a fazer a jornada estado presente Onde você está mas prefere não estar recursos que te levarão ao estado desejado onde deseja estar o que são os recursos estratégias mentais linguagem fisiologia estados emocionais crenças e valores mudança básica em pnl há quatro perguntas básicas que você precisa fazer para ser bem sucedido

nessa jornada em direção a que estou indo o estado ou resultado desejado Por que estou indo os valores que o guiam como Chegarei lá a estratégia para a jornada e se algo der errado gerência de risco e planejamento de contingências pensando em resultados resultados apresentam dois aspectos um pensamento voltado para resultados decidir o que quer em uma dada situação dois orientação para resultados pensar em resultados consistentemente ter direcionamento e propósito geral na vida até que saiba o que quer o que fizer não terá propósito e seus resultados serão aleatórios a orientação para resultados lhe dá

controle sobre a direção na qual viajará você necessita dela em sua vida pessoal e é essencial nos negócios o oposto ao pensamento voltado para resultados é o pensamento voltado para problemas pensamento voltado para problemas focaliza aquilo que está errado nossa sociedade está emaranhada no pensamento voltado para problemas vemos que está errado e o passo seguinte é atribuir culpa como seisas ruins somente acontecessem porque as pessoas as causam deliberadamente ISO parece Especialmente veradeiro na políticas pessoas se perdem em um labirinto deob sua hisa seu custo e suas conseas fazend perguntas como o que está errado H

quanto tempo quando começou De quem é a culpa Por que você ainda não resolveu essas perguntas focalizam o passado ou o presente também são garantidas para fazer com que você se sinta pior a respeito do problema porque realmente enfiam sua cabeça nele problemas são difíceis porque o próprio ato de pensar neles faz com que nos sintamos mal e portanto menos capazes não pensamos tão claramente e assim é mais difícil pensar em sua solução pensamento voltado para problemas faz com que o problema seja ainda mais difícil de se resolver é muito mais útil pensar em problemas

em termos de contribuição e perguntar qual foi a minha contribuição para o problema como a soma dessas contribuições constitui o problema essas perguntas nos levam em uma direção mais útil o que queremos em vez disso e o que vamos fazer a respeito essas perguntas nos levam em uma direção mais útil o que queremos em vez disso e o que vamos fazer a respeito como estruturar resultados há nove perguntas que você precisa fazer quando trabalha com resultados Essas são conhecidas como condições bem formuladas condições bem formuladas quando tiver pensando bem nela seu resultado será Realista alcançável

e motivador essas condições se aplicam melhor a resultados individuais um positivo o que você quer resultados são expressos no positivo isso nada tem a ver com pensamento positivo ou com positivo no sentido de ser bom para você aqui positivo significa direcionado para algo que você quer em vez de se afastar de algo que deseja evitar Portanto pergunte-se o que eu quero não o que não quero ou desejo evitar por exemplo perder peso e deixar de fumar são resultados negativos que podem explicar em parte porque são difíceis de se alcançar reduzir desperdício reduzir custos fixos e

perder menos pessoas chave também são resultados negativos como você transforma estado negativo em um positivo perguntando o que eu quero em vez disso e o que isso fará para mim por exemplo se você deseja reduzir suas dívidas você pode determinar o resultado da de melhorar o fluxo de caixa dois evidência como você saberá se está tendo ou obteve sucesso é importante saber se está no caminho certo para seu resultado você precisa de feedback adequado Na quantidade adequada e é necessário que seja preciso quando você estabelece um resultado deve pensar em como medirá o progresso e

com que grau de precisão há dois tipos de evidência a feedback à medida que você progride em direção ao resultado como saberá se está no caminho certo B evidência de ter alcançado o resultado como saberá se o alcançou pergunte-se como saberei se estou no rumo certo para alcançar meu resultado o que medirei como saberei se alcancei esse resultado o que verei sentirei ou ouvirei três pontos específicos Quando onde e com quem Onde você quer o resultado especificamente onde poderá haver locais e situações Nos quais você não o quer poderá desejar aumentar a produtividade mas apenas

em certos departamentos poderá desejar comprar uma casa mas não se as taxas de juros passarem de um determinado patamar quando você o quer poderá ter que cumprir um prazo ou poderá não querer o resultado antes de uma data específica porque outros elementos não estariam implementados para dele se beneficiarem pergunte-se onde especificamente eu quero isso quando especificamente eu quero isso em que contexto eu quero isso quatro recursos de Que recursos você dispõe relacione seus recursos eles recairão em cinco categorias algumas mais relevantes do que outras dependendo do seu resultado objetos exemplos seriam equipamento de escritório prédios

e tecnologia livros que poderá ler programas de televisão e em vídeo que poderá ver fitas que poderá ouvir pessas por exemplo familiares amigos conhecidos colegas de trabalho outros contatos de negócios modelos Você conhece alguém que já teve sucesso em alcançar o resultado com quem pode falar Alguém já escreveu a respeito de sua experiência qualidades pessoais que qualidades você tem ou precisa desenvolver para alcançar o resultado pense em todas as suas habilidades e capacidades pessoais dinheiro tem o suficiente pode levantar o suficiente CCO controle você pode iniciar e manter esse resultado até onde isso está sob

seu controle direto o que pode fazer e o que outros TM que fazer para alcançar esse resultado quem o ajudará como poderá motivar as pessoas a realmente desejarem ajudar em vez de se sentirem obrigadas a ajudá-lo pergunte-se o que eu posso fazer diretamente para conseguir esse resultado como posso persuadir outros a me ajudarem o que posso oferecer a eles para fazer com que desejem ajudar-me seis Ecologia Quais são as consequências maiores eis algumas perguntas sistêmicas mais amplas a serem consideradas quanto tempo e esforço esse resultado exigirá tudo tem um custo de oportunidade despender tempo e

esforço em uma coisa desvia recursos de outra Quem mais será afetado e como se sentirá adote perspectivas diferentes em sua vida de negócios considere seu chefe seus clientes seus fornecedores e as pessoas que você gerencia em sua vida pessoal considere sua esposa seus amigos e seus filhos quando pensar na ecologia do resultado poderá desejar mudá-lo ou pensar em um meio diferente de alcançá-lo de que terá que abrir mão quando alcançar esse resultado dizem que você pode ter tudo o que quiser se estiver preparado para pagar por isso e não necessariamente em dinheiro o que é

bom em relação à situação atual o que deseja manter a perda de aspectos valiosos da situação atual é a maior causa de resistência à mudança tanto para indivíduos quanto para organizações o que mais pode acontecer quando conseguir seu resultado há sempre consequências secundárias e às vezes essas se tornam um problema maior do que a situação Inicial o toque de ouro do Rei Midas vem à mente sete identidade Este resultado tem a ver com quem você é Você pode aplicar isso tanto no nível individual quanto no organizacional primeiro o nível individual Suponha que deseje gerenciar um

projeto seu envolvimento com esse projeto poderá significar muito tempo longe de casa poderá significar abandonar outros projetos poderá desviá-lo de seu caminho de carreira embora você queira se envolver ele simplesmente não se adequa a você poderá perguntar em que trabalhar no projeto me beneficiará se a resposta for ganhar experiência valiosa poderá haver outros projetos ou treinamento e Consultoria que poderão ser preferíveis o mesmo é verdade no nível organizacional cada empresa tem uma certa cultura e um conjunto de valores essenciais que definem sua identidade resultados corporativos precisam estar alinhados com esta identidade corporativa muitas organizações se

perdem ao se diversificarem em áreas nas quais não t experiência e que não se encaixam com suas identidades Richard branson da Virgin começou com uma empresa de de aviação coisa muito diferente de seu negócio de música inicial mas ele e a Virgin se identificam com inovação e a mudança foi lucrativa oito como seus resultados se encaixam como você come um elefante um pedaço de cada vez se o resultado for demasiadamente grande relacione todos os obstáculos que o impedem de alcançá-lo e Estabeleça resultados menores para superar Essas barreiras perg o que me impede de alcançar esse

resultado quando você está com jacarés até o pescoço é difícil lembrar que está ali para drenar O Pântano quando o resultado for pequeno demais para ser motivador e você se sentir atolado em detalhes pergunte-se o que este pequeno resultado faz por mim conecte os detalhes ao resultado maior mais motivador do qual fazem parte plano de ação o que fazer a seguir uma vez que tenha passado seu plano por estas perguntas estará pronto para agir ou talvez para delegar ao delegar em um projeto de negócios informe seu pessoal do quadro maior para que possam Ligar suas

tarefas ao projeto maior certifique-se de que saibam pensar nos resultados por si mesmos isso assegurará que as tarefas deles estejam alinhadas com as suas lembre-se da história dos Operários de construção a ambos foi perguntado o que estavam fazendo o primeiro disse estou assentando tijolos o segundo disse estou construindo um prédio maravilhoso adivinhe qual dos dois estava mais motivado e trabalhava melhor hugs alguns resultados são mais importantes do que outros Gosto de chamar os mais importantes de hugs hug unbelievable great gos Nem todas as condições para resultados se aplicam a hugs são resultados de grande escala

e não podem ser precisados com exatidão hugs tem as seguintes qualidades são de longo prazo de 5 a anos são metas Claras compelidas e de fácil compreensão se conect sua identidade e a seus valores essenciais você tem fortes sentimentos a seu respeito elas engajam Suas Emoções você se sente bem quando pensa nelas quando você as estabelece da primeira vez parecem impossíveis com o passar do tempo começam a se manifestar cada vez mais não envolvem sacrificar o momento presente por um futuro possív por melhor que seja hugs podem dar forma à sua vida porem de longo

prazo e alinhados com seus valores essenciais vocêe poderá alcançá-las de formas imprevisíveis até mesmo paradoxais ou parecerão cair do céu como mágica hugs frequentemente possuem um elemento de afastamento se você não as alcançar dói isso as torna mais motivadoras frequentemente Tem um limite como um prazo ou um conjunto de condições por exemplo um amigo meu deixou seu emprego para fundar uma empresa própria estabeleceu um prazo de 5 anos para alcançar o sucesso Se não desse certo procuraria outro emprego em sua profissão antiga as hugs mais poderosas frequentemente envolvem a remoção de elementos de sua vida

às vezes a maior alavancagem advém não de fazer coisas para alcançá-las mas de deixar de fazer coisas que estão em seu caminho exemplos de hugs escever e um Liv estab sua própria empresa bem Sued criar fundação de caridade se mudar para outro país ganhar uma medalha de ouro olímpica tornar-se um milionário hugs são criativas produzem efeitos continuados e expressam seus valores você as cria são pessoais você não as copia de outras pessoas acompanhe suas metas e as avalie regularmente recompense-o quando as alcançar e desfrute desses momentos são aquilo pelo que trabalhou e você merece desfrute

da realização e aproveite a jornada colecione esses como lindas fotos ou recortes para um álbum retorne a eles utilize-os para se motivar no futuro deixe que sejam fonte de inspiração aprendizagem e Prazer Jamais esteja em posição de pensar trabalhei duro para chegar onde estou onde estou crenças crenças são as regras pelas quais vivemos são nossos melhores palpites frente à realidade e formam nossos modelos mentais os princípios pelos quais o mundo parece funcionar com base em nossa experiência crenças não são fatos embora muitas vezes as confundamos com fatos temos crenças sobre outras pessoas sobre nós mesmos

e sobre nossos relacionamentos sobre o que é possível e sobre aquilo que somos capazes de fazer temos um investimento pessoal em nossas crenças eu avisei é uma frase que traz satisfação porque significa que nossas crenças Se mostraram corretas dá-nos confiança em nossas ideias algumas coisas não são influenciadas por nossa crença nelas a lei da gravidade por exemplo não mudará quer acreditemos nela ou não às vezes tratamos outras crenças sobre nossos relacionamentos capacidades e possibilidades como se fossem tão fixas e imutáveis quanto a gravidade e não o são crenças efetivamente formam o nosso mundo social crenças

agem como profecias autorrealizável em relação a outros e assim Confirme sua crença mesmo que não queira que seja verdade se você acreditar que é simpático Então abordará as pessoas de forma mais aberta e elas terão mais probabilidade de confirmar sua crença a pnl trata crenças como pressuposições não como verdade ou fatos crenças criam o nosso mundo social tratar crenças Como pressuposições significa que a PN trata crenças como princípios de conduta você age como se fossem verdade e se gostar dos resultados continua a agir como se fossem verdade se suas crenças não lhe trazem bons resultados

você as muda Você tem escolha quanto Aquilo em que acredita embora a crença de que crenças são mutáveis seja em si uma crença desafiadora para muitas pessoas crenças têm que produzir ação se forem significar alguma coisa portanto crenças são princípios de ação não ideais vazios crenças e resultados Você precisa acreditar em três coisas sobre seus resultados é possível alcançá-los você é capaz de alcançá-los você merece alcançá-los possibilidade capacidade e merecimento são as três chaves para a realização lembre-se delas como o processo PCM possibilidade com muita frequência nos enganamos pensando que Possibilidade é competência pensamos que

uma coisa não é possível quando na verdade não sabemos fazê-la Todos nós temos limitações físicas é claro somos humanos não super-heróis mas geralmente não sabemos Quais são esses limites você não pode saber quais são até atingi-los você não pode provar um negativo portanto jamais poderá provar que é incapaz do que quer que seja poderá apenas dizer que ainda não o alcançou houve época em que se considerava Impossível fazer qualquer ser humano correr uma milha em menos de 4 minutos até que Roger Ben o fez em Oxford em 6 de maio de 1954 então aconteceu uma

coisa estranha mais e mais atletas começaram a correr uma milha em menos de 4 minutos hoje a realização impossível de Roger bister é lugar comum não se precipite ao decidir o que é impossível capacidade você estabeleceu um teto Mental para suas realizações frequentemente depreciam a nós mesmos ao não acreditarmos que podemos fazer algo mas crenças não são fatos são apenas nosso melhor palpite quanto a como as coisas estão no momento tenha uma crença básica e verdadeira você ainda não atingiu o limite daquilo que é capaz mantenha a mente aberta jamais anuncie a outras pessoas que

você não pode fazer algo mesmo que ache que não pode ouça durante um dia ou dois e escutará uma grande quantidade de Confissões de pessoas sobre o que não podem fazer as pessoas admitirão muito mais prontamente aquilo que fazem mal do que aquilo que fazem bem algumas pessoas confundem isso com modéstia mas não é A modéstia significa não se vangloriar daquilo que você pode fazer não se vanglorie de sua supostas limitações conversas negativa apenas o envolvem uma camisa de força de limitações impostas se você se vir pensando assim adicione a palavrinha ainda no final aí

estará sendo realista não se desculpe com antecedência nem alegue circunstâncias atenuantes em voz alta se você der uma desculpa com antecedência precisará dela assuma responsabilidade pelas suas metas pode haver um sem número de boas razões pelas quais você não as alcance mas se der desculpas antecipadamente você terá se preparado para o fracasso merecimento Você merece atingir seus alvos só você pode responder a essa pergunta mas por que não a pnl não julga se as metas são moral ou eticamente corretas simplesmente lhe oferece um processo para ajudá-lo a alcançá-las a verificação de Ecologia geralmente vislumbrar alguns

dilemas Morais ou éticos só você pode decidir como resolver esses dilemas depois de ter trabalhado em suas metas com as condições bem formuladas submeta as perguntas PCM para cada meta diga essa meta é possível tenho a capacidade de alcançar essa meta eu mereço alcançar essa meta Observe quaisquer Sensações desconfortáveis elas apontarão obstáculos e dúvidas agora procure possíveis obstáculos o que poderá impedi-lo pense consigo mesmo não alcançarei minha meta por E então relacione todas as razões possíveis que lhe venham à mente esses obstáculos geralmente recaem em cinco categorias um você não dispõe dos recursos pessoas equipamento

tempo e local dois você tem os recursos mas não sabe o que fazer 3 você sabe o que fazer mas não acredita que tenha a habilidade qu você tem habilidade mas parece não valer a pena cinco vale a pena mas de alguma forma simplesmente não é você uma vez com a lista de objeções em mão decida quantas delas são obstáculos verdadeiros e quantas são crenças suas há três possibilidades uma existem obstáculos verdadeiros que tornam impossível que você alcance suas metas Se isso for verdade esqueça o resultado é perda de tempo persegui-lo agora embora circunstâncias possam

mudar duas são obstáculos reais que você poderia superar se dedicasse tempo e esforço para fazê-lo Se isso for verdade Decida se quer a meta o suficiente para despender tempo e esforço se positivo tudo bem sen Não esqueça o resultado três são crenças sobre você ou outras pessoas e você na verdade não sabe se são reais Se isso for verdade pense sobre como poderia testar Tais crenças o obstáculo existe apenas em sua cabeça o quão verdadeiro é uma vez que o tenha testado recairá em uma das duas categorias anteriores essa abordagem o torna responsável pelos seus

resultados você decide as chaves para a realização a porta dos seus sonhos tem três fechaduras chave é possível chave eu posso fazê-lo e chave eu mereço afirmações afirmações podem ajudá-lo a alcançar suas metas uma afirmação é uma declaração forte de seu resultado que supõe ser este possível e alcançável e mantém sua mente focalizada nele afirmações são como declarações de crenças podem ser Poderosas mas precisam ser cuidadosamente frase quando você Fer afirmações sobre autodesenvolvimento fraze e-as como se estivessem ocorrendo agora por exemplo se seu resultado for se tornar uma pessoa menos estressada uma afirmação apropriada poderia

ser estou me tornando mais e mais light estou me sentindo cada vez melhor quanto a mim mesmo não frasi afirmações de autodesenvolvimento como se já tivessem acontecido por exemplo sou uma pessoa mais tranquila sinto-me melhor em relação a mim mesmo você não é ainda e assim seu inconsciente sussurrar Não você não é você não está enganando ninguém não estabeleço um prazo exato para afirmações de autodesenvolvimento por exemplo em TRS meses Serei uma pessoa mais tranquila em primeiro lugar poderá levar mais ou menos que 3 meses segundo sua mente inconsciente rá Ok então não precisamos fazer

nada agora certo afirmações somente devem ter hora e data específicas se forem referentes a ações específicas por exemplo na segunda-feira 22 de janeiro irei a academia e me exercitare por uma hora ou a esta altura do ano que vem terei dobrado o meu salário não apenas pense no resultado escreva-o escreva seus resultados escreva suas afirmações escreva-os em papel de boa qualidade com sua melhor caligrafia e repita várias vezes ao dia isto os manterá em sua mente e você começará a ver oportunidades que de outra forma jamais veria quando os alcançar guarde-os cuidadosamente sob o título

histórias de sucesso e sempre que sentir sua confiança se esvaindo pegue-o e desfrute da sensação de mais uma vez plano de ação um sente-se e escreva pelo menos 10 resultados que deseja alcançar durante a próxima semana dois escreva seus resultados a cada se meses tenha pelo menos dois em cada uma das categorias a seguir vida profissional saúde pessoal relacionamentos dinheiro autodesenvolvimento vida espiritual aone cada um o mais detalhadamente que desejar mantenha essa lista onde possa consultá-la ao fim de se meses reveja e renove a lista para os próximos se meses substituindo os resultados alcançados por

novos ou os prepare em um processador de texto seu inconsciente não dará qualquer valor a metas mal redigidas em um pedaço de papel de embrulho portanto escreva-os como se fossem muito importantes eles o são faça-os como se pudessem mudar sua vida e a mudarão três escreva três hugs quatro assista ao filme The sh shank Redemption em vídeo mesmo que o tenha visto antes qual era o recurso chave da personagem desempenhada por Tim Robbins quando estava na prisão cinco procure ouvir os momentos em que você se deprecia se vangloria de seus fracassos ou diz a outros

que não pode fazer alguma uma coisa poderão acreditar você acredita durante o transcorrer de um dia conte Quantas vezes você ouve outras pessoas tentando convencê-lo de que são incapazes de alguma coisa você acredita nelas Capítulo 3 aprendizagem a aprendizagem é geralmente definida como a aquisição de conhecimento habilidades e capacidades através do estudo da experiência ou ensino mas esse é o resultado E o processo como aprendemos aprendizagem sempre envolve autodesenvolvimento aprender a agir de forma diferente pensar de forma diferente e nos sentirmos diferentes a aprendizagem é natural aprendemos a todo momento é parte da adaptação à

circunstâncias Mutantes no entanto nem sempre pensamos isso como aprendizagem aprender não é a mesma coisa que ensinar e pode nada ter a ver com ensinar podemos aprender algumas coisas sendo ensinados diretamente e outras coisas no processo por exemplo podem nos ensinar matérias diferentes na escola e durante o processo podemos vir a crer que não somos muito bons em aprender quando na verdade não somos muito bons em sermos ensinados muitas escolas não são bons lugares para aprender a aprendizagem também não é a mesma coisa que educação educação descreve os resultados da aprendizagem e a frequentemente testada

através de exames a origem da palavra advém do latim eduser significando extrair tirar educação diz respeito a professores retirando os recursos e capacidade dos alunos em linha com a pressuposição da pnl de que todos já têm todos os recursos de que precisam ou podem adquiri-los essa pressuposição dá empowerment tanto ao professor quanto ao aluno bons professores criam bons alunos bons alunos criam bons professores não se pode ter um professor sem um aluno o ensino não pode existir como atividade por si só não faz qualquer sentido dizer ensinei a matéria mas os alunos não a aprenderam

isso é o equivalente Educacional da piada de médicos A cirurgia foi um sucesso mas o paciente morreu o professor também é um aprendiz embora vá aprender algo diferente daquilo aprendido pela pessoa a qual esver ensinando com demasiada frequência a educação é vista como o professor despejando conhecimento na vasilha vazia o aluno isso não é educação é injeção de conhecimento essa pressuposição deixa o professor literalmente esvaziado e o aluno se sentindo dependente e inchado de conhecimento exames podem criar bulimia Educacional engula rapidamente antes e depois regurgite no momento certo para abrir espaço para o próximo por

níveis de aprendizagem a aprendizagem tradicional pode ser dividida em quatro estágios principais incompetência inconsciente você não sabe e não sabe que não sabe pense em alguma que você faz bem agora tal como ler praticar algum Esporte ou dirigir um automóvel Houve um tempo em que você nada sabia a respeito sequer tinha consciência disso incompetência consciente agora você treina a habilidade mas não é muito bom nela no momento aprende rápido nesse estágio Porque quanto menos você sabe maior o espaço para melhoria você obtém resultados imediatos competência consciente neste estágio você tem a habilidade mas ainda não

é consistente e habitual você precisa se concentrar essa é uma parte satisfatória do processo de aprendizagem mas a melhoria é mais difícil quanto melhor você for maior o esforço necessário para alcançar um ganho perceptível competência inconsciente agora a sua habilidade habitual e automática você não precisa pensar nela essa é a meta da aprendizagem há de colocar o quanto for possível dessa habilidade nos reinos de competência inconsciente de forma que sua Mente Consciente esteja livre para fazer outra coisa como por exemplo conversar com os passageiros e ouvir música enquanto dirige um automóvel Este é o caminho

normal da aprendizagem acho que há mais um passo maestria a maestria é mais do que competência inconsciente possui uma dimensão estética adicional não só é eficaz mais lindo de se ver quando você alcança a maestria não precisa mais tentar tudo acontece em um fluxo constante você adentra um estado de fluxo tal estágio exige tempo e esforço para ser alcançado mas os resultados são Mágicos Você sabe que está vendo um mestre porque embora não possa apreciar cada faceta de sua habilidade ele faz com que pareça fácil a aprendizagem em qualquer nível demanda tempo Leva cerca de

1 horas para se alcançar competência consciente em qualquer habilidade que vale a pena Leva cerca de 5000 horas para se chegar à competência inconsciente e são necessárias cerca de 25.000 horas para se chegar à maestria existem dois atalhos O primeiro é um bom ensino um bom professor manterá seu nível de motivação elevado dividirá o trabalho em partes gerenciáveis lhe proporcionará uma série constante de pequenos sucessos o manterá em um bom estado emocional e satisfará sua curiosidade intelectual sobre a matéria também será bom na matéria ele próprio e acelerará sua aprendizagem sendo um bom modelo não

só lhe dará o conhecimento mas também uma boa estratégia para assimilá-lo o segundo atalho é a aprendizagem acelerada ela vai diretamente do primeiro estágio incompetência inconsciente para o quarto estágio competência inconsciente passando por cima dos estágios conscientes A modelagem na pnl é um dos caminhos para a aprendizagem acelerada a zona de aprendizagem quando você está aprendendo novas ideias ou comportamentos cuidado com dois perigos um você está totalmente atolado e não sabe o que fazer em seguida poderá sentir ansiedade ou impotência você está na zona de ansiedade onde a dificuldade percebida da tarefa parece maior do

que os recursos de que dispõe pare Dê um passo Mental para trás respire fundo e pense naquilo que deseja fazer a seguir de Que recursos necessita mais informações a quem perguntar um descanso completo ou uma cela a parce FC demais e vocêde fazê com uma das mãos amarrada costas você não suficie senante vocêa do Zangão deeo dif Dê um passo Mental para TRS respire fundo e então decida o que fazer Talvez possa estabelecer resultados adicionais que exigirão mais de você talvez precise de um descanso ou talvez no final das contas sequer precise aprender essa habilidade

a zona de aprendizagem é quando a dificuldade percebida se equipara aproximadamente aos recursos percebidos a zona de ansiedade é quando a dificuldade percebida é muito maior que os recursos percebidos a zona do tédio ou do Zangão é quando os recursos percebidos são muito maiores do que a dificuldade percebida dificuldade percebida zona de ansiedade zona de aprendizagem zona do Zangão recursos percebidos quando você se sentir Alerta e curioso quando puder ficar na zona de aprendizagem e evitar a zona da ansiedade e a do Zangão então a aprendizagem será recompensadora e agradável a coisa mais importante de

ter consciência quando estiver aprendo Endo é do seu estado emocional aprendizagem simples e generativa aprendizagem simples há dois principais tipos de aprendizagem O primeiro é a aprendizagem simples às vezes denominada aprendizagem de loop simples aqui há uma lacuna entre aquilo que se sabe e aquilo que se deseja saber e você empreende ação para fechar essa lacuna os resultados são feedback que leva a conhecimento ou habilidades aumentados o feedback lhe permite saber se você está se aproximando de sua meta se suas ações o levarem para mais perto de sua meta ou seja de reduzir a lacuna

Então você empreende mais delas se aumentarem a lacuna você empreende menos delas pelo menos essa é a teoria é espantosa a frequência com a qual supomos que é necessário fazer mais da mesma coisa resolver o problema é fechar a lacona a aprendizagem simples e a solução de problemas ocorrem dentro de um limite de suposições e crenças sobre o que é possível e necessário por exemplo um homem pode sofrer de dores de cabeça frequentes e ir ao médico o médico prescreve analgésicos o homem vai embora feliz e da próxima vez que tiver uma dor de cabeça

tomos analgésicos problema simples sou solução simples um exemplo de negócios seria uma organização que deseja investir em uma fábrica mais moderna e rápida tento uma série de possibilidades e decide pela mais eficaz em termos de custo se meses depois a fábrica está construída e funcionando a plena capacidade problema simples solução simples aprendizagem simples decisão ação feedback o resultado de sua ação uma diferença entre Onde você está e onde deseja estar aprendizagem generativa o outro tipo de aprendizagem é a aprendizagem generativa ou de loop duplo a aprendizagem generativa traz nossas crenças e suposições sobre a questão

ao loop de feedback o feedback de Nossas ações nos leva a questionar nossas suposições nos exemplos anteriores o homem poderia perguntar porque está tendo frequentes dores de cabeça poderia descobrir que precisa mudar seu estilo de vida ou sua dieta também poderia pensar em assumir responsabilidade pela sua própria saúde em vez de procurar o médico para resolver todos seus problemas de saúde a organização Empresarial poderia perguntar se valeria a pena investir em novo equipamento para um produto que poderá estar ultrapassado dentro de um ano poderia perguntar se está no mercado certo e pensar em produtos alternativos

em em vez de supor que pode continuar fazendo o que sempre fez as perguntas básicas a serem feitas na aprendizagem de loop duplo são quais as minhas suposições A esse respeito de que outras maneiras eu poderia pensar nisso como minhas suposições podem estar contribuindo para o problema como essa situação tem persistido aprendizagem generativa decisão ação feedback o resultado de sua ação problema uma diferença entre Onde você está e onde deseja estar decisão ação feedback o resultado de sua ação crenças e suposições decisão níveis neurológicos outro modelo que também é útil ao se pensar em aprendizagem

e mudança foi desenvolvido por Robert ditz Com base no trabalho de Gregory beon o modelo denomina-se Nel neurológicos e a útil sem ser consistente ou exaustivo ou mesmo lógico tem sido amplamente adotado no pensamento da pnl os níveis são como segue um ambiente o onde e o quando o ambiente é o lugar o momento e as pessoas envolvidas você estabelece o limite do que incluir pode ter sucesso somente em circunstâncias específicas ou com pessoas em particular estar no lugar certo no momento certo dois comportamento oou o que comportamento é o que fazemos em termos de

PNL inclui pensamentos além de ações às vezes comportamento é difícil de mudar por estar estreitamente ligado a outros níveis você observa comportamento do lado de fora três capacidade o como capacidade é habilidade comportamento consistente automático e habitual esse nível inclui tanto estratégias de pensamento quanto habilidades físicas capacidade Em um nível organizacional se manifesta como processos e procedimentos empresariais capacidade somente é visível no comportamento resultante porque reside em você quatro crenças e valores o porquê crenças são os princípios que guiam ações não Aquilo em que dizemos acreditar mas aquilo sobre o qual Agimos crenças dão significado

ao que fazemos valores são porque Fazemos o que fazemos são o que é importante para nós saúde riqueza felicidade e amor Em um nível organizacional empresas têm crenças de negócios com base nas quais agem e Valores que detém são parte da cultura das organizações crenças e valores direcionam nossas vidas agindo tanto como permissões quanto como proibições de Nossas ações identidade o quem identidade é o seu senso de si mesmo ees essenciais que defem você e sua missão de vida ela é constituída ao longo de toda sua vida e é bante Resente nós nos exprés de

nosos compos habilidades crenças e valores mas somos mais do que todos ou do que qualquer um desses nos negócios a identidade organizacional é a cultura Empresarial ela emerge da interação dos demais níveis seis além da identidade conexão Este é o reino da ética da religião e da espiritualidade seu lugar no mundo para uma empresa significa visão e como a empresa se conecta à comunidade e as outras organizações níveis neurológicos não são uma hierarquia Todos se conectam entre si e todos influenciam uns aos outros níveis neurológicos são úteis para o estabelecimento de objetivos e resultados você

pode especificar resultados por tipo de ambiente que deseja como deseja agir habilidades que deseja atitudes e crenças que deseja adotar tipo de pessoa que deseja ser o próprio pensamento de resultados é uma habilidade ou capacidade uma abordagem que você adota em todas as decisões que tomar pensamento de resultados se alinha com suas crenças e valores Quando você vê o quão bem funciona e quando se torna um princípio importante em sua vida o princípio de resultado alcança o nível de identidade quando você se torna o tipo de pessoa que anda em direção àquilo que deseja na

vida em vez de deixar isso ao acaso ou para que outros decidam a linguagem do níveis neurológicos É possível saber em qual nível uma pessoa está pensando ouvindo as palavras que usa é possível por exemplo mapear todos os cinco níveis usando uma só sentença eu não posso fazer isso aqui quando o eu é enfatizado é uma declaração de identidade eu não posso fazer isso aqui quando o não posso é enfatizado é uma declaração de crença eu não posso fazer isso aqui quando fazer é enfatizado é uma declaração de capacidade eu não posso fazer isso aqui

quando isso é enfatizado é uma declaração de comportamento não posso fazer isso aqui quando aqui é enfatizado é uma declaração de ambiente não posso fazer isso aqui eis alguns exemplos de declarações que mostram claramente o nível A que se referem identidade sou um bom gerente crença fazer o MBA me ajudou muito em minha carreira capacidade tenho excelentes habilidades em comunicação comportamento fui mal naquela avaliação ambiente trabalho bem com essa equipe identidade sou Basic mente uma pessoa saudável crença a saúde física é importante para mim capacidade sou bom corredor comportamento corri uma milha em 7 minutos

ambiente a nova academia é um grande lugar para exercícios você também pode usar níveis neurológicos para explorar um problema ou quando estiver confuso e incerto sobre o que fazer uma vez que saiba em que nível está preso saberá o tipo de recursos de que precisa ambiente Você precisa de mais informações sobre a situação comportamento você tem informações suficientes mas não sabe exatamente o que fazer capacidade você sabe o que fazer mas duvida de sua capacidade para fazê-lo crenças e valores você sabe que tem a capacidade mas não quer fazê-lo ou pensa que não é importante

identidade você pensa que vale a pena fazê-lo mas de alguma forma simplesmente não é você confundir níveis neurológicos causa muitos problemas o problema mais importante é a confusão entre comportamento e identidade crianças ouvem com frequência Você é mal declaração de identidade quando fazem algo errado comport consequentemente Muitas pessoas acreditam que são o que fazem e se julgam de acordo mas cada um de nós é uma pessoa capaz de fazer muitas coisas e nem Todas serão aprovadas pelos outros níveis neurológicos separam o Ato da pessoa você não é seu comportamento alinhamento de níveis neurológicos Este é

um exercício poderoso para construir seus recursos e sua congruência utilizando os níveis neurológicos é melhor realizado com um guia que possa orientá-lo através do processo você pode fazer isso mentalmente porém é mais poderoso se o fizer fisicamente comece ficando de pé em um lugar onde possa dar cinco passos para trás pense em uma situação difícil em que você gostaria de ter mais escolhas em que suspeita que não está usando todos os seus recursos em que você não seja totalmente você você pode também utilizar este exercício em uma situação na qual deseje certificar-se de que está

utilizando todos os seus recursos comece pelo ambiente onde você tipicamente Experimenta o problema por exemplo o lar ou o escritório descreva seu entorno Onde está quem está à sua volta o que você nota o que você nota especialmente sobre o ambiente Dê um passo para trás agora você está no de comportamento o que está fazendo pense em seus movimentos ações e pensamentos como seu comportamento se encaixa no ambiente dê mais um passo para trás agora está no nível de capacidade pense em suas habilidades Nessa situação você está apenas expressando uma fração delas que habilidades você

tem em sua vida quais as suas estratégias mentais Qual é a qualidade de seu raciocínio que habilidades de comunicação e relacionais você tem pense em suas habilidades de raport resultados e pensamento criativo que qualidades tem que lhe servem bem o que você faz bem em qualquer contexto dê mais um passo para trás reflita sobre suas crenças e valores o que que é importante para você o que acha que vale a pena no que você faz que crenças potencializadoras você tem a seu próprio respeito que crenças potencializadoras você tem sobre os outros que princípios você toma

como base de suas ações você não é o que faz nem mesmo o que acredita dê mais um passo para trás e pense a respeito de sua personalidade e identidades singulares qual a sua missão na vida que tipo de pessoa você é obtenha um senso de si mesmo e daquilo que você quer realizar no mundo expresse isso com uma metáfora que símbolo ou ideia vem à mente que parece expressar sua identidade como pessoa dê um último passo para trás Pense em como você está conectado a todos os outros seres vivos e tudo que acredita estar

além de sua vida muitas pessoas denominam isso de reino espiritual você poderá ter crenças religiosas ou uma filosofia pessoal Tome o tempo que for necessário para obter um sentido do que isso significa para você no mínimo isso diz respeito a como você como pessoa singular se conecta a outras que metáfora melhor expressaria esse sentimento leve esse sentimento de conexão com você enquanto entre em seu nível de identidade observe a diferença que isso faz agora pegue esse sentimento intensificado de quem você é e de quem poderá ser com a metáfora que o expressa e dê um

passo à frente para o nível de suas crenças e valores mantenha essa fisiologia do nível de identidade enquanto faz isso O que é importante agora em que acredita agora o que quer que seja é importante em que deseja acreditar quais crenças e valores expressam sua identidade pegue esse novo senso de suas crenças e valores e dê um passo para a frente para o nível de capacidades mantendo a fisiologia anterior do nível de crenças e valores como suas habilidades estão transformadas e intensificadas com essa maior profundidade como suas habilidades estão transformadas e identificadas com essa maior

profundidade Como pode usar suas habilidades da melhor maneira possível mantenha a fisiologia do nível de capacidade e dê um passo à frente para o nível de comportamento como poderá agir para expressar o alinhamento que sente finalmente Dê um passo à frente para seu real ambiente atual de que forma é diferente quando traz esses níveis de você mesmo para ele observe como se sente a respeito de onde está com essas maiores profundidade e clareza de seus valores de seu propósito e senso de conexão saiba que se você fosse trazer tudo isso para a situação do problema

ela mudaria posições perceptuais uma das primeiras coisas que aprendemos sobre o mundo é que nem todos compartilham nosso ponto de vista uma das primeiras coisas que aprendemos sobre mundo é que nem todos compartilham o nosso ponto de vista para compreender uma situação plenamente você precisa adotar diferentes perspectivas assim como ao examinar um objeto de ângulos diferentes para ver sua largura altura e profundidade um só ponto de vista oferece apenas uma única dimensão uma única perspectiva verdadeira daquele ângulo mas um retrato incompleto do objeto inteiro não existe uma perspectiva correta seja qual for a situação você

constrói compreensão a partir de muitas perspectivas todas são parcialmente verdadeiras e todas são limitadas a pnl oferece três dessas perspectivas inicialmente propostas por John grinder e judit de luisier e desenvolvidas a partir do trabalho de Gregory besson a primeira posição é a sua própria realidade sua própria visão de qualquer situação a maestria pessoal vem de uma primeira posição forte você precisa se conhecer e a seus valores para ser um modelo eficaz e Influenciar outros através de exemplo a segunda posição é dar o salto criativo de sua imaginação para compreender o mundo a partir da perspectiva

de outra pessoa pensar da forma pela qual ela pensa a segunda posição é a base da empatia e do rapor d-nos a para apreciarmos os sentimentos de outros há dois tipos de segunda posição segunda posição emocional é compreender as emoções da outra pessoa portanto você não deseja feri-la porque pode imaginar a sua dor segunda posição intelectual é a capacidade de compreender como outra pessoa pensa os tipos de ideias que tem e o tipo de opinião e resultados que detém a terceira posição é um passo para fora de sua e da da outra pessoa para perspectiva

dist ali vocêde veraci entre os dois p Dea a teri é quando você verica a Ecologia de seos é precis por um momento que é o seado e que você o quer e olhar para ele de forma mais distanciada primeira posição segunda posição terceira posição todas as posições são úteis muitas pessoas são bastante adeptas de uma posição Mas não tão boas em adotar outra a melhor compreensão vem de todas as três posições perceptuais são básicas para pnl em qualquer situação você precisa conhecer sua posição e compreender a de outras pessoas sem necessariamente concordar com elas

então é ess poder dar um passo Mental para fora e avaliar o relacionamento a solução para um problema de relacionamento deve envolver as perspectivas de ambas as pessoas a negociação é impossível sem que se compreendam os pontos de vista conflitantes quando se Analisa um problema de negócios veja as perspectivas dos diferentes interessados clientes gerentes Sênior gerentes de nível médio parceiros estratégicos fornecedores e concorrentes exatamente Quais as perspectivas que você adotará dependerão do problema que está considerando há dois principais padrões aplicáveis de posições perceptuais um para relacionamentos o meta espelho e um para reuniões de negócios

o padrão de reuniões eficazes o meta espelho o meta espelho é um processo desenvolvido por Robert para explorar um relacionamento com outra pessoa você pode fazer isso sem se mover mas funciona melhor se você se mover fisicamente para um lugar diferente para cada uma das diferentes posições come escolhendo o relaciono que deseja explorar pense nele primeiramente a partir de seu ponto de vista primeira posição o que o torna difícil o que está pensando e sentindo nesse relacionamento se você se sentir desafiado de que nível neurológico esse desafio parece vir é sobre seu ambiente onde você

trabalha os amigos que você tem suas roupas e etc é sobre seu comportamento aquilo que você faz você sente que suas habilidades e valores estão sendo desafiados você se sente assediada no nível de identidade a outra pessoa está dizendo uma coisa mas transmitindo em sua linguagem corporal agora deixe o seu ponto de vista e prepare-se para examinar a situação de um ponto de vista muito diferente imaginea a partir do ponto de vista da outra pessoa segundo a posição como a outra pessoa se sente como você se vê no relacionamento como reage com qual nível neurológico

você se preocupa a outra pessoa você nesse relacionamento parece ser congruente quando tiver explorado isso descarte essa segunda posição e volte a se mesmo no momento presente dê outro passo para a terceira posição considere ambos os lados do relacionamento de forma isenta Que tipo de relacionamento é o que você pensa de si mesmo primeira posição no relacionamento uma vez que tem obtido algumas intuições da terceira posição volte mesmo no momento presente agora adote mais uma posição de fora uma quarta posição desse ponto de vista pense a respeito de como sua terceira posição se relaciona com

sua primeira posição por exemplo na terceira posição você estava irritado consigo mesmo resignado com a situação desejava que sua primeira posição se afirmasse mais sentia que sua primeira posição deveria ser menos afirmativa seja Claro quanto a como sua terceira posição se relaciona a você na primeira posição uma vez que esteja Claro volte para você no aqui e agora agora inverta suas reações de primeira e terceira posições por exemplo na primeira posição poderá se sentir sobrepujado pela outra pessoa na terceira posição poderá estar zangado com o você que sobrepujado e adote a raiva na primeira posição

na primeira posição fique com raiva da outra pessoa como é isso o que mudou como esse sentimento poderia ser um reverso aqui agora Visite a segunda posição de que forma o relacionamento é diferente quando o você da primeira posição possui esse novo recurso termine na primeira posição no aqui e agora o meta espelho o meta espelho funciona Porque espelhamos nossos relacionamentos externos por dentro Nossa resposta a nossas próprias ações é frequentemente exatamente o recurso de que necessitamos no mundo exterior o padrão de reuniões eficazes esse padrão utiliza posições perceptuais para preparar uma boa reunião pode

transformar reuniões difíceis em reuniões produtivas e fazer com que boas reuniões sejam ainda melhores escolha uma reunião iminente na Qual você deseja maior compreensão não precisa ser uma que envolva conflito potencial ou antagonismo posicione duas cadeiras para representar os lugares onde você e a outra pessoa estarão sentados sente-se em uma cadeira Essa é sua primeira posição a partir desse ponto de vista Pergunte a você mesmo qual o resultado desejado para essa reunião poderá haver uma meta principal e algumas subsidiárias ocasionalmente essas poderão estar em conflito ou ser mutuamente exclusivas como quero discutir o assunto plenamente

e sair rapidamente como saberá se alcançou essas metas em que estaria prestando atenção qual a atitude que pretende adotar para essa reunião como estruturará a reunião qual será sua posição de apoio se necessária por exemplo uma resposta possível seria quero obter concordância para minha proposta e manter o bom relacionamento que tenho com a outra pessoa saberei ter alcançado isso quando o contrato estiver assinado quando ouvir as palavras de concordância e vir um sorriso no rosto da outra pessoa serei amigável e light e Começarei para resumir o que aconteceu no passado e fazendo min as sugestões

para o futuro se isso não funcionar arei em rever minha proposta e a reapresentar em outra ocasião agora fique de pé dê uma sacudida e mentalmente deixe-se ficar sentado na cadeira sente-se na outra cadeira e pense em si mesmo como sendo a outra pessoa você agora está na segunda posição pergunte se a mesma coisa que antes e responda da melhor maneira possível como uma outra pessoa é importante que ao se referir a si mesmo na cadeira da primeira posição você use o seu nome para estar Claro quanto à separação quando tiver respondido as mesmas perguntas

da segunda posição fique de pé sacuda para descartar a outra pessoa e passe Para uma terceira posição a poucos metros de distância agora olhando para as duas cadeiras Pense no que provavelmente acontecerá entre as duas pessoas imaginárias que estão sentadas ali mantenha seu ponto de vista utiliz os nomes das pessoas envolvidas como se relacionam faça perguntas como que conselhos daria ao você sentado na cadeira há mais alguma coisa que deseje dizer a si mesmo que conselhos daria a outra pessoa qual o resultado provável dessa reunião no momento ambas as pessoas obterão o que querem se

não o que teria que ser mudado agora se livre da terceira posição e volte para a primeira à luz das informações coletadas da segunda e terceira posições reveja as perguntas originais faça quaisquer mudanças necessárias para seu resultado ou para o estilo que irá adotar Você pode verificar essas mudanças voltando a segunda e terceira posições novamente plano de ação um pense em sua experiência no Exercício da reunião Qual das três posições foi a mais fácil de ser adotada se tiver preferência por uma posição faça uma lista dos benefícios daquela posição então faça uma lista das desvantagens

por exemplo se tiver uma primeira posição forte você sabe o que quer mas pode ser considerado prepotente uma segunda posição forte lhe dará grande empatia Mas pode levá-lo a negligenciar seus próprios interesses uma terceira posição forte lhe dá objetividade Mas você se arrisca a parecer distanciado então faça uma lista dos benefícios que obteria ao desenvolver as outras duas posições desenvolva as posições mais fracas certifique-se de adotá-las sempre que tiver uma decisão a tomar dois o que você associa a palavra aprendizagem Que tipo de sensação lhe dá qual a sua experiência de aprendizagem na escola o

que aprendeu de sua experiência de vida três quem foram seus melhores professores o que os destacava quatro da próxima vez que um amigo lhe contar um problema ouça Além das Palavras nos níveis neurológicos de qual nível o problema parece estar vindo cinco assista ao filme High Fidelity em vídeo mesmo que já o tenha visto grande parte do filme é narrada da primeira posição como pensa que o personagem de John kusak parece do ponto de vista de suas namoradas seis Olhe para a ilustração abaixo Em que direção a escada vai você pode fazer com que invertam

sua direção olhando para ilustração de modo diferente se estivesse subindo a escada em qual ponto Preto você chegaria primeiro no da parte horizontal do degrau ou no da parte vertical Capítulo quatro relacionamento como você se relaciona com os outros como se relaciona consigo mesmo se você fosse apresentado a si mesmo em uma festa gostaria de iniciar uma conversa criamos nossos relacionamentos pelo que fazemos e como pensamos para sermos influentes em qualquer relacionamento precisamos de rapor rapor é a qualidade de um relacionamento de Respeito mos entre pessoas não é uma qualidade de tudo ou nada que

você tem ou não tem a graus de rapor uma pessoa não tem rapor até que construa um bom relacionamento com outra pessoa então ambas tem rapor rapor é natural não precisamos criá-lo e sim deixar de fazer aquilo que poderia estar o impedindo a pnl fornece as habilidades para criação de um relacionament oso e mutuamente influente ao estabelecer e construir rapor em diferentes níveis neurológicos rapor não é manipulação pessoas que manipulam podem parecer que estão construindo rapor mas como não estão se permitindo estar abertas à influência e Porque não respeitam as outras pessoas não há rapor

em seus relacionamentos para sermos influentes Temos que estar dispostos a sermos influenciados assim quando construímos rapor com outra pessoa também estamos dispostos a sermos por ela influenciados rapor não é amizade estar em rapor geralmente é agradável Mas você pode ter rapor e Respeito Mult e mesmo assim não se dar bem pessoalmente raport não é concordância nem necessariamente advém da concordância é possível concordar com alguém com quem não temos rapor também é possível cordar da pessoa e estar em rapor rapor pode ser rapidamente construído e rapidamente perdido quanto mais rapidamente é construído mais rapidamente pode ser

perdido rapor AD vem de assumir uma segunda posição quando Assumimos uma segunda posição estamos disposto a tentar compreender a outra pessoa a partir do ponto de vista dela no processo podemos nos conscientizar de que se souber o que ela sabe se tivéssemos experienciado aquilo que ela experienciou e quiséssemos aquilo que ela quer provavelmente estaríamos agindo como ela está agindo mesmo que no nosso ponto de vista primeira posição seu comportamento pareça estranho relacionamentos satisfatórios são construídos com rapor não por concordância como se constrói rapor tendo interesse Genuíno em outra pessoa sendo quanto a quem é e

como pensa estando disposto a ver o mundo a partir de ponto de vista da outra pessoa a partir do ponto de vista da outra pessoa raport e confiança a confiança é um conceito abstrato mas sem ela não poderíamos conviver fazer negócios ou nos sentirmos Seguros como rapor a confiança é baseada em um relacionamento sendo no entanto possível confiar em alguém sem que ele confie em você é como um presente que você dá a outro mais uma vez como rapor a confiança não é algo que você tem ou não tem H graus confiamos quando acreditamos que

alguém será forte ou seja que não nos decepcionará podemos nos apoiar nele e confiamos naquilo que acreditamos ser verdade outras pessoas Confiam em nós quando também acreditam que somos fortes e não as decepcionarem um relacionamento de confiança mútua somente pode existir entre duas pessoas fortes enquanto o rapor pode ser imediatamente construído a confiança leva tempo precisamos testar a força da outra pessoa aos poucos dando mais para ver o que acontece um relacionamento baseado em confiança mútua é um dos mais satisfatórios possíveis enquanto rapor é um investimento a confiança é um risco e uma delicada dança

com outra pessoa que leva tempo para se manifestar quanto você precisa conhecer de outra pessoa para confiar nela ela o decepcionará o quão forte Ela é geralmente julgamos retroativamente se alguém nos decepciona podemos culpar a nós mesmos e não mais assumir tal risco ou podemos culpar a outra pessoa por não atender a nossas expectativas as pessoas têm diferentes patamares de confiança o patamar demasiadamente baixo e você confiará com demasiada facilidade e poderá se decepcionar com frequência um patamar demasiadamente alto e você estará querendo que a outra pessoa dê mais antes que você Se comprometa poucas

pessoas serão dignas de sua confiança e isso pode ser emocionalmente isolador uma das escolhas mais difíceis em relacionamentos pessoais é a de em quem confiar como você decide confiar e o quão vulnerável está preparado para ser para poder confiar ritmo e liderança para construir rapor e bons relacionamentos você precisa começar por acompanhar o ritmo de outra pessoa isso ocorre quando você entra no modelo de mundo de outra pessoa de acordo com os termos dela é exatamente como andar ao lado dela no mesmo passo rápido demais e ela Terá que se apressar para acompanhá-lo devagar demais

e ela terá que se refrear em qualquer dos casos terão que fazer um esforço especial uma vez tendo acompanhado o ritmo de outra pessoa estabelecido o rapor e mostrado que você a compreende terá uma chance para liderá-la liderar é utilizar a influência que você construiu ao acompanhar seu ritmo você não pode liderar uma pessoa se ela não quiser ser liderada e as pessoas não se mostram dispostas a serem lideradas A não ser que seu ritmo tenha sido adequadamente acompanhado primeiro para estender a metáfora uma vez que tem andado no ritmo de alguém até que se

sinta à vontade você pode mudar seu ritmo para um que considere mais adequado e será mais do que provável que a pessoa acompanhará sua liderança acompanhando seu próprio ritmo Você também precisa acompanhar seu próprio ritmo às vezes nos apressamos em aplicar habilidades pnl a outros mas não a nós mesmos frequentemente não respeitamos nem tentamos compreender nossa própria experiência mas esperamos ser capazes de mudar drasticamente com pouca preparação acompanhar o ritmo de sua própria experiência é dar atenção às intuições que tem em relação a outros cuidando de si mesmo quando está doente em vez de avançar

despreocupar e apreciando o momento presente em vez de mergulhar em planos e resultados futuros com demasiada precipitação acompanhar o ritmo é o equivalente de compreender o estado presente para construir um estado desejado mais apropriado e com mais empowerment para qualquer mudança bem sucedida em si mesmo ou em outros acompanha o ritmo depois lidere equiparação equiparação e desequiparação você acompanha o ritmo e constrói rapor através de equiparação equiparação é espelhar e complementar um aspecto de outra pessoa não é copiar é mais como uma dança quando você equipara mostra que está disposto a entrar no modelo de

Mundo da outra pessoa ela intuitivamente perceberá isso e assim você poderá sentir mais à vontade com ela e ela se sentirá mais à vontade com você a equiparação pode ser realizada em todos os níveis neurológicos o ambiente rapor nesse nível é geralmente superficial e advém de trabalho no mesmo prédio ou na mesma empresa aqui você se equipara as expectativas das outras pessoas com relação a padrões de vestuário ou aparência pessoal por exemplo você não iria a uma reunião de negócio sem estar adequadamente trajado com roupas de trabalho já que perderia credibilidade imediatamente o compartilhamento de

interesses e amigos também ajuda a construir rapor nesse nível rapor no nível ambiental é frequentemente o primeiro ponto de contato ele abre a porta comportamento equiparação no nível de comportamento significa equiparar os movimentos de outra pessoa ao mesmo tempo em que você mantém suas próprias identidade e integridade é como um dueto musical duas pessoas não tocam a mesma melodia se harmonizam para produzir algo maior olhe a sua volta em restaurantes ou festas onde pessoas estão se encontrando socialmente e verá que estão intuitivamente equiparando sua linguagem corporal especialmente o contato visual bons amigos frequentemente podem ser

vistos em posturas muito similares e amantes fitar os olhos uns dos outros e frequentemente respirar juntos há três elementos importantes na equiparação do nível comportamental linguagem corporal tom de voz e linguagem linguagem corporal você pode ganhar rapor equiparando padrão respiratório postura gestos contato ocular tom de voz você pode equiparar velocidade da fala volume da fala ritmo da fala sons característicos exemplo torcidas suspiros e hesitações equiparar o tom de voz é muito útil para desenvolver rapor ao telefone onde você dispõe apenas do canal auditivo e da voz e palavras são tudo o que você tem para

desenvolver rapor a equiparação não verbal é muito mais poderosa do que a concordância verbal damos mais importância ao comportamento não verbal de uma pessoa do que as suas palavras quando os dois conflitam tendemos a acreditar na parte não verbal da mensagem por exemplo isso é lindo dito com um tom de escárnio ou estou interessado ao mesmo tempo em que olha para o relógio darão a impressão contrária à palavras ditas você pode discordar verbalmente de alguém e manter rapor se você equiparar sua linguagem corporal ao fazê-lo tome cuidado no entanto para não equip par linguagem corporal

com demasiada exatidão você pode obter bom rapor simplesmente se certificando de que não se desequipar em outras palavras adote uma postura que seja similar mas não exatamente a mesma mantenha a mesma quantidade de contato visual que a outra pessoa porque é com isso que se sentirá à vontade um excesso de contato visual não é uma boa coisa nós equipar voz e corpo natural e inconscientemente pesquisas muito interessantes foram realizadas por William condon na década de 60 sobre o que ele chamou de micror ritmos culturais ele analisou pequenas fitas de vídeo de pessoas conversando e as

decompôs em milhares de quadros o que ele verificou confirmado por pesquisadores subsequentes foi que os gestos eram harmônicos assim como o ritmo da conversa volume e Tom se equilibrava e a velocidade da Fala o número de sons de fala por sego se equaliza o período de tempo que passava entre o momento em que uma pessoa parava de falar e a outra começava o período de latência também se equaliza linguagem você pode equiparar palavras ou frases chave que designam valores por exemplo quando você resume para buscar concordância palavras que mostram como uma pessoa está pensando a

essas denominamos predicados mostram que uma pessoa pode estar visualizando ouvindo sons ou vozes mentais ou prestando atenção em Sensações equiparando predicados você mostra a outra pessoa que respeita seu modo de pensar a equiparação de comportamento exige habilidade e Respeito deve ser realizada a partir de um desejo honesto de compreender o modelo de mundo de outra pessoa a simples imitação da linguagem corporal é copiar indiscriminadamente Sem respeito e fará com que perca rapor muito rapidamente tão logo a outra pessoa perceba e perceberá frequentemente a melhor maneira de obter rapor no nível de comportamento é simplesmente evitar

a desequiparação excessiva exemplo não fique de pé se a outra pessoa estiver sentada não fale rapidamente se a outra pessoa fala devagar não fale alto se a outra pessoa tiver uma voz macia esteja à vontade e congruente quando equiparar o comportamento de outras pessoas não equipare nada com que não esteja à vontade você pode equiparar um aspecto da linguagem corporal de uma pessoa com outro aspecto da sua se isto lhe deixar mais à vontade isto se chama equiparação cruzada por exemplo você poderá equiparar o ritmo de respiração de uma pessoa com o pequeno movimento de

sua mão capacidades esse nível de rapor advém de habilidades e interesses compartilhados competidores esportivos colegas de equipe e colegas profissionais podem todos ter rapor nesse nível quando você é bom naquilo que faz outros no mesmo Campo o respeitam isso se aplica especialmente à situações profissionais as equiparações ambiental e comportamental irão até certo ponto mas depois Você precisará demonstrar que é competente para construir e manter rapor quando há uma tarefa conjunta a ser realizada crenças e valores você constrói um raport poderoso quando respeita e compreende as crenças e valores de outras pessoas você não precisa concordar

com ela apenas respeitar aquilo que é importante para ela valores não são lógicos não podem ser justificados com a razão mas nem por isso são irrazoável Não peça a alguém que justifique porque alguma coisa é importante para ela a não ser que já tenha bom rapor e esteja em uma situação em que se sinta à vontade para explorar identidade para ganhar rapor no nível de identidade você precisa compreender e respeitar as crenças e valores essenciais da outra pessoa e dar-lhe atenção como indivíduo não como membro de um grupo você precisa estar genuinamente interessado em quem

ela é em si mesma e estar disposto a compartilhar algumas de suas próprias crenças e valores agendas ocultas e manipulação impedem rapor neste nível além de identidade Em um nível social isso advém de uma cultura compartilhada Em um nível espiritual vem da conscientização de que você faz parte da humanidade é aqui que você é mais você e mais conectado a outros é possível ter rapor em alguns níveis mas não em outros de modo geral quanto mais você sobe pelos níveis neurológicos maior o grau de rapor que poderá alcançar a desequiparação Em um nível mais alto

poderá quebrar o rapor estabelecido Em um nível mais baixo a desequiparação é no entanto uma habilidade útil você pode desequiparar linguagem corporal para encerrar uma conversa de forma natural quanto maior o rapor que você Constru através da equiparação mas eficaz isso será você pode encerrar ligações telefônicas excessivamente demoradas desequipar tom de voz por exemplo falando mais alto e mais rápido enquanto diz algo como desculpe-me mas tenho que desligar agora a outra pessoa recebe a mensagem nos níveis tanto verbal quanto não verbal plano de ação um Observe pessoas conversando em lojas e restaurantes você pode ver

quem está em rapor e quem não está dois em uma conversa telefônica começa equiparando a voz da outra pessoa Fale a mesma velocidade com o mesmo volume e o mesmo período de latência observe a qualidade da conversa quando quiser encerrar a ligação desequipar fale mais rapidamente mais alto e mude o período de latência você consegue terminar a ligação sem efetivamente dizer algo como tenho que ir a agora três em uma conversa interesse-se pela outra pessoa Imagine que ela tenha grande sabedoria e conhecimento avalie a conversa depois você tinha rapor você equ parou a linguagem corporal

da outra pessoa sem pensar a respeito se puder pedir a um amigo que observe a conversa e lhe fale a respeito depois isso seria ainda melhor quatro assista oo filme Dom Juan de Marco no vídeo mesmo que tenha visto há dois personagens principais Don Juan desempenhado por Johnny Depp e o psiquiatra desempenhado por malom Brando quem acompanha o ritmo e lidera quem cin existe alguém em sua vida com quem você não consegue se dar se quiser se dar bem com essa pessoa Pense Em qual nível neurológico você está desequipar equipare nesse nível Que diferença isso

faz Capítulo 5 os sentidos a pnl se baseia em Como usamos nossos sentidos prestamos atenção no mundo exterior e coletamos informações utilizando nossos cinco sentidos V visual ver a auditivo ouvir C sinestésico sentir o olfato cheirar G gustativo saborear a alegria o prazer e a agudeza do pensamento tudo que faz com que a vida valha a pena de ser vivida vem através de nossos sentidos atenção a atenção é direcionada através dos Sentidos prestando atenção no exterior você enriquece seu pensamento prestando atenção no interior você se torna mais sensível a seus próprios pensamentos e sentimentos mais

seguro de si e mais capaz de dar atenção ao exterior atenção externa há muito do que estarmos conscientes Nossa atensão consciente é limitada cerca de sete coisas mas há muito mais que notamos De forma inconsciente a pnl cresceu através da modelagem observando diferenças que outras pessoas não haviam notado antes diferenças que acabaram por se mostrar significativas a pnl presta atenção nos movimentos dos olhos Por exemplo quando você estuda do pnl se torna consciente de movimentos dos olhos de uma forma pela qual jamais o fizera antes muito embora sempre estivessem lá o que mais poderia estar

lá fora em seu ambiente que é significativo mas ainda não percebido algumas coisas passam despercebidas porque as pessoas favorecem um sentido você pode notar muita coisa visualmente mas ouvir pouco após falar com alguém você poderá lembrar muito bem sua aparência mas não estar tão Claro quanto ao que que disse ou a seu tom de voz você pode ouvir bem mas não ser visualmente perspicaz após uma conversa pode se lembrar do que foi dito e das nuances de tom de voz mas não se lembrar bem da aparência da pessoa ou de seus trajes você pode prestar

atenção principalmente no Tato pode se lembrar primariamente de sentimentos emoções e intuições de uma conversa Talvez um sentimento de empatia mas não estar tão certo quanto a detalhes do que foi dito ou da aparência da outra pessoa a maneira de se desenvolver é exercitar seus pontos fracos separe certas horas para deliberadamente prestar atenção com seus sentidos mais fracos você não se sentirá vontade mas aprenderá mais atenção interna do que você tem consciência em seu corpo frequentemente tentamos apagar sinais de que não gostamos em vez de prestar atenção neles quando você você presta atenção é capaz

de compreender e apreciar a si mesmo em um nível mais profundo Isto é parte de acompanhar seu próprio ritmo simplesmente estar consciente de seus pensamentos sentimentos emoções e estados sem necessariamente tentar mudá-los quanto mais nos tornamos conscientes de nosso mundo interno mais apreciaremos quem somos e nos conheceremos melhor a consciência interna sistemática denominada ento pessoal realizando o inventário pessoal sente-se quieto por alguns minutos e torne-se consciente de seu corpo de que mais tem consciência o que você sente em seu corpo comece pelos seus pés e deixe que sua consciência suba pelo seu corpo sinta a

conexão entre todas as partes do corpo que partes estão à vontade quais não estão Não tente mudar coisa alguma Apenas observe sem julgar que pensamentos tem Olhe para suas imagens mentais se as tiver no momento Quais as qualidades dessas imagens elas se movem com rapidez ou devagar ou estão Imóveis onde em seu campo visual se localizam A que distância parecem estar que sons você ouve em sua mente está falando consigo mesmo que tipo de qualidade ISS tem há outros sons de onde parecem estar vindo Como está seu senso de Equilíbrio você se sente como se

estivesse se inclinando muito para um lado ou para trás ou para frente em que estado emocional você está Qual sua emoção predominante esteja consciente dela sem tentar mudar coisa alguma volte para presente um inventário não procura mudar alguma coisa apenas prestar atenção internamente sistemas representacionais assim como vemos ouvimos sentimos sabores tocamos e cheiramos o mundo exterior também recriamos essas mesmas sensações em nossas mentes reapresentando o mundo a nós mesmos através do uso interno de nossos sentidos podemos nos lembrar de experiências verdadeiras Pass ou imaginar experiências futuras possíveis ou impossíveis você pode se imaginar Correndo para

pegar um ônibus imagem visual lembrada ou correndo pelos canais de Marte vestido como a fantasia de Papai Noel imagem visual construída a primeira terá acontecido a segunda não mas você pode representar ambas usamos nossos sistemas representacionais em tudo que fazemos memória planejamento fantasiando e na solução de problemas sistemas principais são os seguintes o sistema sinestésico Esse é composto de nossos sentidos internos e externos de tato e consciência corporal também inclui o sentido de Equilíbrio embora haja literatura que trate isso como sistema representacional separado o sistema vestibular as emoções estão incluídas no sistema sinestésico embora emoções

sejam ligeiramente diferentes são Sensações sobre alguma coisa embora sejam representadas sinestesicamente no corpo quando você imagina estar se equilibrando numa trave e tem a sensação de tocar uma superfície lisa ou sentir-se feliz está usando seu sistema sinestésico às vezes os sistemas olfativos ou gustativos são tratados como partes do sistema sinestésico esses dois são menos importantes nas culturas ocidentais europeia e norte-americanas sistema visual criamos nossas imagens internas visualizando sonhando acordados fantasiando e imaginando quando você imagina estar olhando para um de seus locais favoritos ou uma boa praia para passar as férias está usando seu sistema visual

sistema auditivo o sistema auditivo é usado para ouvir música internamente falar consigo mesmo e ouvir novamente as vozes de outras pessoas o pensamento auditivo é frequentemente uma mistura de palavras e outros sons quando você imagina a voz de um amigo ou uma de suas peças musicais favoritas está usando seu sistema auditivo sistema olfativo esse sistema consiste em odores lembrados e criados sistema gustativo Esse sistema é composto de sabores lembrados e criados lembre-se de uma boa refeição lembre-se de como foi cheirar E degustar a comida você está usando seus sistemas olfativo e gustativo não utilizamos nossos

sistemas representacionais isoladamente assim como não experimentamos o mundo através de um só sentido o pensamento é uma rica mistura de todos os sentidos assim como a experiência nos vem através de todos os sentidos no entanto da mesma forma pela qual alguns de nossos sentidos são mais desenvolvidos e mais sensíveis ao mundo exterior alguns sistemas representacionais são mais bem desenvolvidos tendemos a favorecer esses sistemas o sistema representacional preferido geralmente é ligado a um sentido preferido ou excepcionalmente Agudo por exemplo se você presta muita atenção no que vê é provável que use o sistema representacional visual em

seu pensamento com uma preferência visual você poderá estar interessado em desenho projetos de interiores moda artes visuais televisão e cinema com uma preferência auditiva poderá se interessar por línguas livros teatro música treinamento e palestras com uma preferência sinestésica poderá se interessar por esportes ginástica e atletismo não há maneira certa de pensar Depende do que quiser realizar no entanto pessoas criativas tendem a usar seus sistemas representacionais de forma mais flexível a criatividade envolve pensar em uma coisa com outro sistema Talvez para literalmente ver sob um novo Prisma pistas de acesso o sistema representacional que estamos usando

se mostra em nossa linguagem corporal através de nossa postura padrão de respiração tom de voz e movimentos oculares Esses são chamados de pistas de acesso se associam ao uso de sistemas representacionais e os tornam mais fáceis de serem acessados a linguagem que utilizamos também oferece pistas quanto ao sistema representacional que estamos usando Como já mencionamos palavras baseadas nos sentidos associadas a sistemas representacionais são chamadas de predicados na literatura pnl movimentos oculares visual desfocados ou para cimma à direita ou à esquerda auditivo na linha mediana sinestésico a abaixo da linha mediana geralmente para a direita Tom

e velocidade de voz visual geralmente fala rápido tom de voz alto e claro auditivo Tom melodioso ressonante em ritmo médio frequentemente possui um ritmo subjacente sinestésico tonalidade baixa e mais profunda frequentemente lento e macio com muitas pausas respiração visual respiração alta e pouco profunda na parte superior do peito auditivo respiração regular no meio do peito sinestésico respiração mais profunda vinda do abdômen postura e gestos visual mais tensão no corpo frequentemente com o pescoço estendido frequentemente tipo corporal mais magro ectomórfico auditivo tipo corporal frequentemente mediano mesomórfico pode haver movimentos ritmos do corpo como se estivesse ouvindo

música a cabeça pode estar inclinada para o lado como se estivesse pensando na posição de telefone sinestésico ombros arredondados cabeça baixa Tom muscular relaxado pode gesticular para o abdômen e para a linha mediana aqui estão as principais pistas de acesso ou as formas principais pelas quais sintonizamos nossos corpos as diferentes maneiras de pensar sistemas representacionais dão-nos indicações sobre como pensamos mas não dos Pensamentos específicos essas também são generalizações e não são verdadeiras em todos os casos Algumas pessoas pensam principalmente em linguagem e em símbolos abstratos essa forma de pensar é frequentemente denominada digital uma pessoa

que pensa dessa maneira tem tipicamente uma postura frequentemente com os braços cruzados sua respiração é pouco profunda e restrita A fala é monótona e muitas vezes entrecortada os que apresentam pensamento digital normalmente falam em termos de fatos estatísticas e argumentos lógicos esses padrões oculares são os mais comuns algumas pessoas canhotas e algumas poucas destras podem apresentar um padrão invertido imagens e sons lembrados serão em direção ao lado direito da pessoa seus sentimentos serão para baixo à esquerda e seu diálogo interno para baixo à direita quando você se torna mais consciente de pistas de acesso vê

que algumas pessoas TM pistas de acesso invertidas isso é diferente mas mesmo assim é normal não Suponha que conhece as pistas de acesso oculares de uma pessoa teste sempre a maneira mais fácil de testar pistas de acesso é fazer uma pergunta sobre sensações e sentimentos em situações do dia a dia você pode fazer isso de forma fácil em uma conversa perguntando a alguém como está se sentindo embora as pesquisas sejam escassas parece que se uma pessoa acessar o sentimento para baixo e a sua direita terá padrões de acesso padronizados se o fizer para baixo e

à sua esquerda tenderá a ter um padrão invertido em outras palavras imagens e sons lembrados estarão à sua direita e imagens e sons íos à sua esquerda outros padrões oculares piscar piscamos o tempo todo faz parte do mecanismo natural para a lubrificação do globo ocular muitas pessoas piscam mais quando pensam esta parece ser uma maneira de dividir informações em blocos e o piscar pode pontuar o pensamento certas pistas de acesso são evitadas isso pode significar que a pessoa está sistematicamente bloqueando informações visuais auditivas ou sinestésicas de seu consciente talvez como resultado de trauma anterior nenhuma

pista de acesso óbvia tem certeza alguém pode estar falando de tópicos de tal forma familiares e óbvios que não precisa acessar para obter as pistas de acesso mais claras faça perguntas que requeiram um pouco de reflexão diálogo audit interno imediato em resposta a cada pergunta a pessoa pode estar primeiramente repetindo a pergunta e depois acessando a resposta isso pode ser parte de sua estratégia habitual de pensamento poderá até ver seus lábios se mexerem quando faz isso pistas de acesso incomuns Essas são provavelmente resultado de a pessoa fazer uma sinestesia uma mistura de sistemas representacionais simultaneamente

o padrão da pnl é um guia e uma generalização e como toda generalização algumas vezes não será verdadeiro lembre-se de que a resposta está na pessoa à sua frente não na teoria perguntas para pistas de acesso a seguir estão algumas amostras de perguntas que evocar pistas de acesso oculares juntamente com o símbolo do sistema representacional que evocaram quando fizer essas perguntas procure ver a linguagem corporal da pessoa antes da resposta quando ela responder é tarde demais o pensamento terá ocorrido e terminado e as pistas de acesso também de que cor é a porta da frente

de sua casa visual como é morder uma laranja suculenta gustativo você consegue ouvir sua música favorita em sua mente auditivo como é a sensação de estar feliz sinestésico como é sentir lã em costada em sua pele sinestésico imagine um triângulo roxo dentro de um quadrado vermelho visual como seria o barulho de uma motoserra dentro de um galpão de chapas galvanizadas auditiva como ficaria seu quarto com papel de parede de bolinhas cor-de-rosa visual quando você fala consigo mesmo de onde vem o som auditivo se um mapa estiver de cabeça para baixo para onde fica o Sudeste

visual imagine o cheiro de capim recém cortado ouftivi molhadas sinestésico Qual o cheiro de cebolas olfativo o que você fala para si mesmo quando as coisas dão errado auditivo como é relaxar em um banho bem quente sinestésico como é provar uma colherada de sopa muito salgada gustativo vendo imagens mentais quando você utiliza o sistema representacional visual vê imagens em sua mente isso é importante para um pensamento Claro designa criatividade e sucesso na maioria das matérias acadêmicas todos são fazes de visualizar embora algumas pessoas aleguem não conseguir criar qualquer imagem mental no entanto Todos devem criar

imagens mentais do contrário como reconheceriam suas casas ou seus carros o reconhecimento envolve equiparar aquilo que você vê a uma imagem lembrada se você não tivesse qualquer imagem lembrada não poderia reconhecer coisas conhecidas você não tem consciência dessas imagens armazenadas no momento já que ocorre tão rapidamente Mas elas têm que estar lá a única alternativa seria trabalhosa encontrar uma equivalência através de uma descrição verbal de todas as coisas similares que lembra descrições verbais levam muito tempo uma imagem oferece as informações num piscar de olhos Olhe à sua volta e Imagine quanto tempo levaria para descrever

seu entorno em palavras para um amigo dê a ele uma imagem e é fácil o treinamento em pnl ajuda você a se tornar mais Consciente e a ter maior controle de suas imagens mentais para que possa pensar de forma mais criativa e flexível muitos padrões pnl são mais fáceis de compreender e aprender quando você tem consciência de suas imagens mentais o Próximo exercício o ajudará a desenvolver seu sistema representacional visual Observe Quais as partes fáceis e quais as mais desafiadoras desenvolvendo visualização fe os olhos rel seuo e ol para sua tela mentala que está vendo

para mesmo de iní serão T de Cinza borrões Dean poderá ver uma imag em negativo daquilo quea olhando Antes quando ISM imagine um pequ ponto preto no centro de seu campo visual faça com que seja o mais preto possív agora imagine esse ponto crescendo como uma gota de tinta derramada sobre a água de forma que lentamente se Espalhe a partir do centro e comece a colorir toda sua tela mental quanto mais Preta você fizer com que a tela se torne melhor põe a mão sobre os olhos se isso ajudar agora abre os olhos e olhe

para um objeto próximo Relaxa os olhos não fite o objeto fixamente Nem tente fixá-lo em sua mente gradualmente feche os olhos ao fazê-lo mantenha uma imagem do objeto em seu campo visual mental pode ser útil olhar para a esquerda mesmo que seus olhos estejam fechados esta posição ocular ajuda a visualização feche os olhos e imagine o objeto à sua frente exatamente como era de que cor era o objeto visualize a cor o mais vivamente que puder agora torne a sua imagem ainda mais brilhante imagine um holoforte sobre o objeto fazendo com que se destaque ainda

mais claramente imagine tornar o objeto menor de tal maneira que ele se some à distância Agora faça com que fique bem perto como em um zoom ser capaz de imaginar perspectivas diferentes é importante você precisa ser capaz de controlar sua imagem observando-a de diferentes ângulos imagine-se flutuando perto do teto olhando o objeto de cima agora imagine-se no chão olhando para o objeto de baixo agora mova o objeto em sua mente imagine virá-lo de cabeça para baixo para que possa ver seu fundo agora viro para que possa vê-lo por trás Se isso for difícil Abra os

olhos e faça isso fisicamente no objeto se puder depois feche os olhos e visualize o que acaba de ver imagine-se virando o objeto ao avesso e vendo-o por dentro agora imagine-se entrando nele para que possa vê-lo por dentro alguns livros sobre visualização dão a impressão de que todos podem ver espantosas imagens em três dimensões que ficam impressas na mente durante minutos de cada vez e que qualquer coisa a menos não é bom bastante e que qualquer coisa menos não é bom o bastante mas isso não é verdade as pessoas variam muito no quão facilmente e

vivamente podem visualizar mas todos podem melhorar sua clareza e controle com a prática todos têm memória fotográfica Mas algumas pessoas têm filme de melhor qualidade em suas máquinas fotográficas ouvindo sons mentais ser capaz de imaginar sons com clareza tornará seu pensamento mais flexível e criativo derivará maior prazer da música e será capaz de mudar seu diálogo interno de forma a torná-lo mais apoiador e positivo o Próximo exercício desenvolverá seu sistema representacional auditivo Observe Quais as partes que são fáceis e quais as que são mais desafiadoras desenvolvendo sua audição feche os olhos faça um barulho batendo

com seu punho na cadeira agora ouça esse som novamente em sua mente agora imagine uma mais uma vez primeiramente mais alto depois mais baixo faça o barulho novamente se tiver dificuldade em lembrá-lo agora imagine que o som vem do outro lado da sala imagine ou vindo de cima depois debaixo de você pode ajudar imaginarse batendo com seu punho na cadeira mais uma vez agora imagine a voz de alguém de sua família ouça dizendo algo pode ajudá-lo criar uma imagem da pessoa vendo abrir a boca e falar Pode ajudar olhar para o lado essa posição ocular

tor mais fác ouvir sons internos a segu imagine o som de sua música favorita faça que seja mais alto depois mais baixo faa que seja mais e depois mais lenta faça com que venha de diferentes partes da sala há duas estratégias que podem ajudá-lo a ouvir sons mais claramente em sua mente um visualize outras pessoas fazendo o som veja-as dedilhando um violão tocando um pistom ou batendo tambores ao ver isso o som virá naturalmente essa estratégia funciona bem se você for bom em criar imagens mentais dois imagine-se tocando o instrumento Não importa se sabe fazê-lo

ou não Imagine se dedilhando violão soprando o pistom ou tocando bateria ouça os sons ao fazê-lo crie uma imagem associada como se estivesse lá de verdade olhando pelos seus próprios olhos essa estratégia funciona bem se você tiver facilidade para imaginar Sensações entrando em contato com sensações de muitas maneiras o tato é o mais imediato dos Sentidos ele nos põe em contato com o mundo dizemos ver para crer mas para muitas pessoas tocar torna as coisas reais a pnl nos ajuda a fazer uso de nossos sentidos especialmente através de nossa consciência corporal O sistema representacional sinestésico

tem quatro aspectos consciência corporal sentido próprio ceptivo ou memória muscular o senso de seu corpo físico é parte essenci do rapor com você mesmo sendo a base para que se sinta fisicamente saudável e para seu bem-estar sem um senso de consciência física é impossível relaxar a memória muscular leva mais tempo para ser adquirida do que a memória visual e auditiva mas também leva mais tempo para desaparecer uma vez que aprendemos algo no músculo Essa coisa é confiável até mesmo impossível de ser esquecida se você aprendeu a de bicicleta uma vez em sua vida provavelmente ainda

será capaz de fazê-lo anos depois sem prática adicional nós consistentemente tension certos músculos e depois aprendemos aquele padrão de tensão muscular isso pode levar às dores lombares e de cabeça crônicas ou a má coordenação pagamos o preço mesmo que não estejamos conscientes da tensão uma boa massagem frequentemente oferecerá uma experiência completamente diferente do significado de estar relaxado também podemos armazenar emoções em nossos corpos através de tensão muscular vemos linhas de riso e linhas de caráter no rosto de uma pessoa porque ela tem habitualmente adotado essas expressões nossos corpos armazenam nossas posturas características da mesma forma

isso pode levar ao estresse e a doença física a consciência sinestésica significa sermos capazes de discriminar entre Sensações sutis em nossos corpos uma afinada consciência corporal nos avisará quando necessitamos descansar e não seremos pegos de surpresa pelo estresse e pelo excesso de trabalho quanto mais sutis forem os sinais corporais que você é capaz de reconhecer e melhor será seu senso de saúde e bem-estar o sentido do tato o tato é Nossa forma mais básica de comunicação começa quando somos bebês tentando tocar e compreender o mundo o toque amoroso de nossos pais nos dias que o

mundo é um lugar amistoso quanto mais sensíveis formos às Sensações e ao tato por dentro mais o seremos por fora também equilíbrio vestibular o senso de Equilíbrio é geralmente tratado como um caso especial do sistema sinestésico embora às vezes seja considerado um sistema representacional separado na literatura da pnl ver cecily e Car MD the vestibular System Capítulo 4 the lives before the Wind grinder the laier and associat 1991 emoções empáticas Emoções São metas sinestésicas em outras palavras são Sensações sobre outros sentimentos ou experiências estarmos consciente de nossas emoções e sermos capazes de senti-las é parte

do nosso estar em raport com nós mesmos e com o nosso ritmo à medida que nos tornamos mais sensíveis Às nossas emoções assim também nossa expressão emocional se torna maior e percebemos que há significado e valor em todas as emoções mesmo as que possamos considerar negativas emoções podem ser arrebatadoras mesmo assim nós somos donos delas porque as criamos através de nossa fisiologia e nossa bioquímica em resposta ao que vemos ouvimos e sentimos às vezes tememos Uma emoção apenas Porque jamais a sentimos adequadamente é uma qualidade desconhecida podemos temer emoções também porque temos medo de que

sejam incontroláveis ou se forem associadas a experiências demasiadamente dolorosas a partir do momento em que sentir emoções como sendo suas não como algo a ser mantido à distância você será dono delas e terá mais escolha quanto a como lhe com elas desenvolvendo consciência sinestésica você pode realizar este exercício a qualquer momento ele o ajudará a se concentrar e a se tornar consciente de seus sentidos de Equilíbrio tato e de consciência corporal também o ajudará a estabelecer uma forte primeira posição e a se conectar a seus valores é bom realizar este exercício quando estiver enfrentando um

problema ou tiver de tomar uma decisão difícil pause torne-se consciente de seu corpo sem julgamento como seu corpo se pareceria se você congelasse nessa posição pareceria estranho que partes de seu corpo estão tensas Como está seu senso de Equilíbrio sinta a conexão entre todas as partes do corpo Quais as partes que estão à vontade e quais as que estão desconfortáveis sinta onde seu corpo está tocando outros objetos como uma cadeira conscientize-se do toque de suas roupas em sua pele do que tem consciência através de seu sentido do tato pergunte a si mesmo o que estou

sentindo neste momento o que estou fazendo neste momento o que estou pensando neste momento Então se pergunte o que quero neste momento agora pergunte-se quais os valores que desejo expressar o que é importante para mim neste momento como o que estou fazendo me ajuda a alcançar isso o que estou fazendo neste momento que me impede de alcançar o que quero por fim faça uma escolha Diga a si mesmo eu escolho preferências de sistemas representacionais nós constantemente utilizamos nossos sistemas representacionais Não podemos pensar a respeito de coisa alguma sem usar pelo menos dois o primeiro para

trazer as informações e o segundo para considerá-las de forma diferente a pnl considera o pensamento como cadeias de sistemas representacionais formando estratégias sequências de sistemas representacionais como um com um propósito com um propósito o que denominamos Talento é em parte resultado da maneira pela qual uma pessoa utiliza seus sistemas representacionais para formar estratégias incomuns e criativas toda a memória é um coquetel criativo de sistemas representacionais todas TM componentes visuais auditivos cinestésicos tivos e gustativos Isto às vezes se chama de quinto e é representado por v c g Como já mencionamos no entanto tendemos a favorecer

um ou dois sistemas representacionais tipicamente nos Voltaremos para nosso sistema preferido ou preferencial quando estivermos sob pressão ou estresse isso poderia ser uma fraqueza se limitasse nosso pensamento ao que nos é familiar em situações desconhecidas você pode descobrir sua própria maneira de pensar preferida ou a forma pela qual fala ou analisando sua redação encontrará mais predicados de seu sistema preferido do que dos demais sistemas representacionais há duas coisas que você pode fazer para aumentar seus próprios autoconhecimento e flexibilidade de pensamento conheça sua própria preferência desenvolva seus sistemas representacionais mais fracos sistema representacional com condutor o

sistema representacional condutor ou orientador é o sistema que usamos para recuperar informações de nossas memórias Por exemplo quando você pensar em férias poderá recuperar a memória visual primeiro e depois pensar a respeito nesse caso o visual é o sistema condutor o sistema condutor pode ser o mesmo que o sistema preferido mas não Obrigatoriamente você poderá saber qual o sistema condutor de uma pessoa observando suas pistas de acesso oculares por exemplo se perguntar sobre suas férias ela pode fazer um acesso visual rápido para recuperar a memória o sistema condutor é visual e depois contar os dias

agradáveis que passaram usando muitos predicados sinestésicos mostrando que seu sistema preferido é sinestésico atenção evite descrever pessoas como auditivas ou visuais ou sinestésicas com base em seus sistemas preferidos esses não são identidades apenas preferências e capacidades tradução e superposição de sistemas representacionais tradução a tradução de sistemas representacionais significa pegar uma ideia e expressá-la em diferentes sistemas representacionais por exemplo confortável como um cobertor quentinho sinestésico confortável como uma sala bem decorada visual confortável como um nome conhecido auditivo desconfortável como cores berrantes na arte abstrata visual desconfortável como migalhas na cama sinestésico desconfortável como uma tuba enferrujada

tocando desafinadamente auditivo a tradução preserva o significado mas muda a forma pode ser necessária para que as pessoas possam compreender umas as outras por exemplo uma pessoa com sistema preferido sinestésico pode não perceber o quanto uma sala bagunçada pode distrair uma pessoa visual A não ser que possa traduzir Então você poderá dizer estar em uma sala bagunçada desvia minha atenção da mesma forma que sentar em uma cadeira desconfortável desvia a sua a tradução é uma habilidade de comunicação importante nos negócios às vezes gerentes podem parecer estar discordando mas estão discordando apenas quanto à expressão de

uma ideia não quanto a ideia em si uma vez traduzida a ideia concordarão por exemplo um gerente com o sistema preferencial auditivo pode gostar de conversar com seus colegas gerentes para explicar o que estão fazendo um colega gerente que prefere o sistema visual provavelmente desejará ver algo por escrito e até que tal ocorra de alguma forma não parecerá real Eis um exemplo com os predicados em Itálico o primeiro gerente está falando principalmente de forma sinestésica o segundo está falando visualmente ambos concordam que algo deve ser feito mas as palavras estão atrapalhando a boa comunicação não

consigo captar sua opinião sobre o departamento de contabilidade olhe está perfeitamente Claro precisamos ver o que está acontecendo Endo com o relatório antes de decidirmos bem não estou à vontade com essa abordagem Vamos tentar com David e destrinchar o assunto pessoalmente acho que perderemos objetividade fazendo isso com tantas mudanças no horizonte precisamos delinear as opções Preto no Branco espere isso é um tanto precipitado sistema um tradução sistema do em algumas frases comuns com traduções entre sistemas acionais geral Não compreendo visual estou no escuro auditivo isso tudo é grego para mim sinestésico não consigo captar isso

geral não sei visual ainda não está claro auditivo não consigo saber se está certo sinestésico não consigo captar a ideia geral eu compreendo estou vendo o que quer dizer entendi o quadro auditivo isso soa bem sinestésico Sinto que está certo captei sua ideia geral eu penso visual minha visão é auditivo alguma coisa me diz que sinestésico segure essas imagens geral estou confuso visual Isso é uma bagunça é tão obscuro auditivo não há ritmo ou razão nisso isso sou estranho sinestésico não consigo pegar nada disso encaixa superposição a superposição é um exemplo de estabelecimento de acompanhamento

e condução utilizando a linguagem dos sistemas representacionais você usa um sistema representacional bem desenvolvido para passar para outro menos ouvido por exemplo a superposição é utilizada para induzir um trans à medida que sente o peso de seu corpo na cadeira e as roupas em sua pele você ouve minha voz e os outros ruídos leves na sala esses ruídos leves podem ajudá-lo a se tornar mais confortável e a relaxar ao olhar em redor da sala e ver os objetos familiares você poderá querer fechar os olhos para ficar mais confortável e se concentrar mais nos que está

ouvindo para ficar mais relaxado para que possa repassar o dia em sua mente e aprender facilmente a partir disso essa sequência é c a c v c a v Eis um exemplo de vendas esse computador parece ser potente e é potente o monitor é maravilhosamente Projetada para ser bonito em seu espaço de trabalho tudo que ouvirá ao ligar a máquina é o ronronar de seu funcionamento o sistema de som é potente e toca seus CDs com clareza e Tom surpreendentes o teclado é projetado ergonomicamente para ser confortável e Fácil de usar e o layout é

atraente a sequência é vc v a c a c v Observe que as apresentações de vendas tem a mesma estrutura que a indução de trans ela convida a criar imagens sons e sensações internamente e a sentir bem em relação a eles para que compre o produto que passou a significar comprar as Sensações a sobreposição também é usada para contar histórias você cria a história as imagens os sons e as Sensações a partir das palavras impressas nas páginas sinestesia a cor era dor para ele calor frio pressão sensações de intoleráveis alturas e enor de tremendas acelerações

e compressões esmagadoras o tato era degustação para ele a textura da Madeira era Acre e parecia calcário em sua boca metal era sal pedra tinha um sabor ag Doce ao toque de seus dedos e o toque de vidro estragava seu Paladar como um doce excessivamente doce Alfred bter de The star my Destination 1956 sinestesia que significa literalmente sentir junto ocorre quando um sentido se liga a outro dois ou mais sistemas representacionais são acessados simultaneamente Isso poderá dar margem a pistas de acesso confusas sinestesias ocorrem naturalmente e são a base do trabalho artístico e criativo são

diferentes das estratégias uma estratégia é uma sequência de representações em uma sinestesia as representações ocorrem simultaneamente todos nós experimentamos sinestesias a música por exemplo evoca cores e formas quadros evocam sentimentos e a mera visão de alguém passando as unhas por um quadro negro pode evocar o som em nossas mentes e nos fazer trincar os dentes sinestesias são as metáforas dos Sentidos e temos que utilizar metáforas literárias para descrevê-las a e a boa redação evocam sinestesias através da linguagem usada sinestesias são usadas com frequência na propaganda o sabor macio de geleia de morango uma bebida borbulhante

que desce como veludo os últimos sons quentes as sinestesias mais comuns são as que envolvem nosso sistema condutor e nosso sistema preferencial porque essa é a sequência típica que usamos em nosso pensamento e em nossas memórias e portanto essas sinestesias nos deixarão mais à vontade Richard swick descreve a sinestesia vivamente em seu livro The menh tested shapes a Bacos 1993 cint Vick é um médico e seu livro foi inspirado por um encontro com um homem que sentia o gosto das formas e uma mulher que sentia o cheiro das cores essas pessoas eram cestas literais sua

experiência externa dos Sentidos perpassava os diferentes Sentidos o homem que sentia o sabor das formas realmente sentia seu gosto os sabores eram tão reais quanto o seu jantar mas sem o mesmo valor nutricional é claro nossas devotadas experiências com sinestesia mediadas através de linguagem e metáfora eram experiências sensoriais verdadeiras para essas pessoas covic ficou o suficientemente intrigado para investigar a sinestesia extensamente e concluiu que é função natural de nossa Neurologia humana mas que geralmente ocorre no nível do inconsciente pistas de acesso oculares nem sempre mostram as sinestesias embora às vezes uma pessoa olha fixamente para

um determinado ponto no espaço enquanto está claramente so influência de alguma emoção frequentemente as pessoas acessarão sinestesia de forma sinestésica porque o tato é a parte mais importante da experiência muitas vezes não estarão conscientes das outras partes de sinestesia apenas do estado emocional resultante integração de movimentos oculares Eis aqui uma maneira de usar pistas de acesso oculares para lidar com problemas difíceis você pode usar isso para si mesmo ou para ajudar outra pessoa quando estiver trabalhando sozinho simplesmente mova seus olhos para todas as direções para todas as diferentes posições imagine seguir um ponto de luz

que se move para lugares diferentes parte um Peça a outra pessoa que esvazie sua mente e siga o curso de seu dedo com os olhos sem mover a cabeça Ligue as posições de acesso oculares com o movimento de seu dedo passando pelas posições superiores do meio e inferiores em todas as combinações em frente ao rosto da pessoa a uma distância de aproximadamente 70 cm alternativamente poderá manter dois dedos em duas posições diferentes e pedir a pessoa que olhe de um para o outro sem mexer a cabeça dê a pessoa tempo para pensar Mantenha o processo

lento e simples e deixe que descans durante os padrões se precisar quando tiver terminado faça algumas perguntas quais os movimentos mais suaves quais os mais fáceis de realizar Isso poderá mostrar as sinestesias mais fáceis ou sistema condutor em relação ao preferencial quais os mais difíceis esses mostram as áreas com maior potencial quais os movimentos mais irregulares como essas indicações neurológicas se conformam com a experiência da pessoa em sua maneira de pensar e as sinestesias e as associações que fazem parte dois Peça à pessoa que pense em um problema ou questão difícil em relação a qual

gostaria de ser mais criativa observe para onde dirigem os olhos agora repita todos os movimentos ligando todas as posições como antes Observe quais os lugares desprovidos de recursos e quais os que têm recursos repita quaisquer ligações que pareçam especialmente difíceis ao fazê-lo peça que a pessoa Imagine que todos os seus recursos sua criatividade e diferentes modos de pensar estão sendo integrados e aplicados na questão dê a ela tempo para integrar e depois peça que pense na questão novamente o que mudou para ela esse exercício focaliza muitos recursos e maneiras de pensar em um problema em

combinações diferentes e criativas também embaralha o modo de pensar habitual da pessoa em relação ao problema linguagem sensorial palavras ligadas a um determinado sistema representacional são conhecidas como predicados na terminologia da pnl predicados são o resultado de pensar em um determinado sistema representacional são como pistas de acesso verbais por exemplo vejo o que está querendo dizer implica o sistema visual uma vez sensível a predicados você começará a notar como as pessoas descrevem eventos de formas diferentes que implicam diferentes modos de pensar também estará mais consciente de sua própria linguagem como ela se liga ao seu

próprio modo de pensar e como se equipara ou não ao modo de pensar de outras pessoas como mostrado pelos seus predicados por exemplo amigos vão a um jogo de futebol o primeiro diz Foi um jogo brilhante vou lhe contar os destaques os dois times jogaram muito bem tínhamos uma excelente visão e a iluminação estava boa vimos nosso time vencer por 3 a 2 vou assistir novamente na televisão hoje à noite o segundo diz que jogão deixe-me lhe contar a respeito o clima estava Fantástico todo mundo torcia aos Gritos e não conseguia ouvir meus pensamentos gritei

até ficar rouco ouvi o comentário em meu Walkman e isso foi legal também o terceiro diz Foi um jogo estonteante o primeiro tempo Foi duro mas no final nosso time venceu confortavelmente o outro time não chegou a entrar no jogo no segundo tempo as cadeiras não eram lá muito confortáveis no entanto vou pegar o jogo pela tv hoje à noite Esses são exemplos exagerados Mas podem ver que o primeiro exemplo usa muitos predicados visuais o segundo muitos auditivos e o terceiro muitos predicados de Tato ou sinestésicos predicados e frases visuais olhar imaginar focalizar Insight cena

Branco visualizar brilhar refletir esclarecer examinar olho foco prever ilusão ilustrar notar visão revelar antever ver mostrar visão observar enevoado escuro aparência brilhante colorido penumbra entrever destacar obscuro fazer sombra visão geral cintilar holofote assistir vívido espelhar vejo o que está querendo dizer estou examinando a ideia de perto nós temos a mesma visão tenho uma vaga ideia ele tem um ponto cego mostre-me O que quer dizer você olhará para isso depois e dará risadas predicados e frases auditivas dizer sotaque ritmo alto tom ressonar som monótono surdo pedir acentuar a timbre Claro discutir proclamar chorar comentar ouvir gritar

suspirar guinchar sem fala clique coachar vocal sussurrar contar silêncio dissonante zumbido melodioso ganir Harmonia melodia musical acústico cacarejo diálogo Eco rosnar estamos em sintonia Vivemos em harmonia o local zumbia com a atividade isso tudo é grego para mim não dar ouvidos isso faz soar o sino a campainha é música para meus ouvidos terminou não com um estrondo mas com um ganido predicados e frases sinestésicos tocar manusear equilibrar quebrar frio sentir a maioria das palavras não t qualquer conotação sensorial Como já mencionamos essas por vezes são chamadas de digitais você pode usá-las quando quiser dar a

outra pessoa a opção de pensar no sistema representacional que bem entender exemplos de palavras não especificadas decida pense lembre saiba meditar reconhecer atender compreender avaliar processar decidir aprender motivar mudar consciente considerar supor escolher resultado meta modelo programa recursos coisa teoria ideia representação sequência lógica memória futuro passado presente condição conexão competência consequência Ponte ao futuro utilizamos nossos sistemas representacionais para nos lembrar do passado e também para imaginar o futuro podemos ensaiar mentalmente como desejamos que o futuro seja isto se chama Ponte ao futuro na terminologia da pnl quando fazemos ponte futuro ensaiamos um resultado mentalmente para

nos assegurarmos de que ocorra e para descobrirmos se parece correto a mudança pessoal começa com objetivo ou resultado você tem um problema ou deseja que a situação seja diferente então determina um estado desejado o que você quer em vez da situação atual depois aplica uma técnica ou um padrão para realizar essa mudança muitas abordagens psicológicas termin aí mas às vezes a mudança é fácil no momento mas difícil na situação real dias ou semanas depois aponte ao futuro lida com esse problema e é parte de todas as técnicas de mudança de PNL você pode fazer Ponte

ao futuro de seus próprios resultados e a Ponte ao futuro dos outros quando trabalha com eles para ajudá-los a alcançar os seus resultados sempre que tiver trabalhado em um problema ensaie mentalmente sua solução por exemplo Suponha que tem tido problemas em se comunicar com outra pessoa e que você tem novos recursos para ajudá-la faça a ponte ao futuro pensando em quando você encontrar a outra pessoa da próxima vez imagine-a o mais claramente possível ouça sua voz mentalmente e depois imagine-se respondendo a ela da forma que deseja verifique como se sente imagine a resposta possível quando

sentir-se bem e a situação ocorrer satisfatoriamente terá testado a mudança o mais minuciosamente possível próximo efetivamente a encontrar-se com a pessoa se não sentir que está bem provavelmente não funcionará na vida real às vezes uma pessoa pode desempenhar o papel da outra para que a ponte ao futuro seja mais realista a ponte ao futuro é a verificação de seu resultado em realidade virtual o o estabelecimento de Ponte ao futuro tem quatro funções um como verificação ecológica Às vezes o resultado parece bom em teoria mas quando faz Ponte ao futuro você percebe que não está exatamente

certo então precisa voltar e fazer mais mudanças dois como teste de que a mudança realmente funcionará três como ensaio mental de seu resultado desejado quanto mais você ensaiar mentalmente seu resultado mais familiar ele se tornará e mais fácil será quatro como meio de generalizar as lições que aprendeu levando-as para o mundo real Quando você levar o que aprendeu e o aplicar em qualquer lugar independentemente de contexto terá o maior impacto sobre você mesmo e sobre outros Ponte ao futuro de mudança organizacional fazer Ponte ao futuro é excepcionalmente importante no treinamento empresarial esse ocorre fora do

escritório muitas vezes em um hotel próximo em geral essa é uma boa ideia pois afasta os participantes das distrações do escritório as ideias que tem e o trabalho que realizam na sala de Treinamento são com frequência excelentes mas quando Retornam ao trabalho é demasiadamente fácil recaírem nos mesmos velhos hábitos assim todo treinamento Empresarial deve ter sua Ponte ao futuro rigorosamente estabelecida em relação ao ambiente de trabalho e deve funcionar lá Se for ter algum Impacto a pnl é bastante pragmática o teste para a intervenção de PNL bem sucedida é que funcione no mundo real fazer

Ponte ao futuro pode fazer a diferença entre uma que funciona e uma que não funciona a simulação em computadores é outra maneira de fazer Ponte ao futuro utilizada nos negócios os resultados que as pessoas desejam alcançar são inseridos em um cenário de computador a simulação é rodada e as consequências monitoradas isso é mais facilmente realizado quando o comportamento mudado pode ser medido em termos de dados concretos como receita de vendas reclamações de clientes e lucros existe também softwares sofisticados que simulam os aspectos sistêmicos de mudanças mais complexas ajuda os gerentes a verem cenários futuros para

que possam compreender as prováveis consequências da mudança princípios de ensaios mentais o ensaio Mental é uma poderosa ferramenta para autom melhoria o ensaio Mental é uma poderosa ferramenta para a autom melhoria e para o coaching quando ensaia mentalmente você utiliza os caminhos neurais envolvidos no uso efetivo da habilidade no mundo real o ensaio Mental é amplamente utilizado como técnica para melhoria na música e nos esportes o ensaio mental torna uma nova habilidade familiar e cria micromovimentos nos músculos de que você necessita no mundo real sempre que ensaiar seus resultados mentalmente Siga os princípios a seguir

comece pela sua meta Imagine como seria alcançá-la veja em detalhes para que esteja absolutamente Claro quanto ao que terá que fazer para alcançá-la focalize o processo não o resultado use seus sistemas representacionais para ver como atinge o objetivo desde que esteja Claro quanto à meta ela fluirá naturalmente desse processo da qualidade o último passo é ver a meta alcançada como resultado do processo por exemplo para ensaiar mentalmente uma tacada de golfe imagine-se selecionando o taco adequado sentindo o peso do taco em suas mãos se posicionando realizando seus movimentos usuais e focalizando-se na tacada depois visualize

a bola entrando no buraco é isso que separa o ensaio mental de sonhar acordado sonhar acordado focaliza o resultado que acontece em um passe de mágica o ensaio mental focaliza o processo e os bons resultados são inevitáveis seja específico imagine o maior número de detalhes que puder onde está as roupas que está vestindo cada parte da habilidade que está ensaiando quanto mais ricos os detalhes mais poderoso será o processo veja Ouça e sinta a perfeição o que você vê e ouve e sente é o que terá não se satisfaça com menos que o melhor imagine

tudo exatamente como quer que seja utilize todos os sentidos quanto mais sentidos usar mais memorável será a experiência e mais profunda será a sua marca veja os quadros em sua imaginação o mais claramente que puder ouça os sons sinta seus movimentos corporais incluindo seu senso de Equilíbrio relaxe o relaxamento intensifica os efeitos do ensaio mental pratique a prática perfeita resulta na execução perfeita da mesma forma quanto mais utilizar o ensaio mental mais habilidoso se tornará e melhor será seu funcionamento para você plano de ação um quando assistir a programas de atualidades na televisão Observe as

pistas de acesso de políticos e especialistas quando respondem a perguntas o que pode dizer a respeito da maneira pela qual utilizam seus sistemas representacionais sua linguagem se equipara as suas pistas de acesso nota importante uma pista de acesso visual construída não significa que a pessoa está mentindo significa que está pensando através da construção de imagens que pode ser parte de sua estratégia de memória dois Olhe atentamente para o livro que está lendo atualmente qual o estilo predominante o que pode observar quanto a maneira preferida de pensar do autor a partir do equilíbrio de predicados no

texto nota livros acadêmicos são geralmente escritos em linguagem digital existe uma crença amplamente disseminada de que isso os torna mais sérios e críveis mas apenas os torna mais entediantes faça esse exercício com um romance observando especialmente os predicados nos diálogos três jogos de predicados escolha uma conversa casual na qual o conteúdo não é importante e procure ouvir predicados quando ouvir um predicado equipare o a frase seguinte que disser em resposta a acompanhamento quando for capaz de fazer isso com confiança equipare o predicado e siga-o com outras frases ou sentença que utilize um predicado de outro

sistema acompanhando e liderando seu companheiro segue a sua liderança usando predicados daquele sistema em sua resposta quatro comece a trabalhar sua acuidade sensorial o prazer que você deriva da vida depende do quão Agudos seus sentidos são muitas pessoas ingerem overdoses de hedonismo precisam de um estímulo maciço porque seus sentidos estão desgastados com sentidos limpos você obterá mais prazer com menos estímulo faça de um dia um dia visual preste atenção especial no que vê Veja o conhecido com novos olhos e deixará de ser conhecido preste atenção nas cores ao seu redor Observe quanta diversidade há em

seu entorno depois tem um dia auditivo ouça os sons das vozes das pessoas ouça a música com mais atenção ouça os sons do dia a dia com novos ouvidos e deixarão de ser sons do dia a dia por fim tenha um dia sinestésico preste mais atenção nas suas Sensações e sentimentos à medida que se move através do dia Observe como seus sentimentos estão em constante mutação preste atenção na sensação táctil provocada pelas coisas Observe como você se equilibra sobre duas pequenas áreas seus pés com facilidade cinco conheça seu sistema representacional condutor Quando você pensa em

algo o que normalmente acontece primeiro você fala consigo mesmo a você visualiza V Você se lembra da sensação táctil C conheça seu sistema preferido escreva durante a Aim adamente 5 minutos sobre algo que gosta de fazer escreva rapidamente sem pensar depois reveja o que escreveu qual o equilíbrio de predicados você poderá preferir falar no microfone de um gravador por alguns minutos em vez de escrever isso em si pode ser uma dica de que você prefere o sistema auditivo seis Qual o seu sistema representacional mais fraco exercite sua parte fraca e use os exercícios nas páginas

627 para desenvolver esse sentido seu pensamento se tornará mais criativo e flexível sete Eis um exercício que pode tornar sua maneira de pensar mais criativa estimulando todos os sistemas representacionais e que também é bom para os músculos oculares escolha qualquer objeto longe de você e Imagine que é o centro de um grande relógio mantenha sua cabeça e seus olos parados e mova seus olhos cuidadosamente até onde puder para a posição de 9 horas como se estivesse querendo ver sua orelha esquerda manha os músculos esticados por alguns segundos sem olhar para algo específico e depois retorne

os olhos para o centro do relógio agora Faça o mesmo para as posições de 10 horas 11 horas e 12 horas nesta última estará olhando para cima em direção à sua testa continue ao redor de todo relógio até ter olhado Para Todas as Horas faça isso devagar e com cuidado não tente forçar O que quer que seja e se sentir dor qualer desconforto e em outra ocasião Capítulo 6 estado emocional um estado é Nossa maneira de ser em qualquer dado momento advém de nossa fisiologia Nossa forma de pensar e de nossas emoções e é maior

que a soma de suas partes experienciamos estados por dentro mas possuem marcadores externos que podem ser medidos de fora como uma dada frequência de ondas cerebrais velocidade de pulso e etc mas nenhum desses pode lhe dizer como é sentir-se zangado ou estar apaixonado estados são a parte mais imediata de nossa experiência variam em intensidade duração e familiaridade quanto mais calmo o estado mais fácil é pensar de forma racional quanto mais violento ou intenso o estado mais o raciocínio é conturbado e mais energia emocional terá estad sempre T um componente emocional nós os descrevemos normalmente em

termos estos embora acreditemos que estados sejam causados por eventos fora de nosso controle nós mesmos os criamos um dos maiores benefícios que a pnl tem a oferecer é a capacidade de escolhermos nosso estado e de influenciar os estados de outros de forma positiva em direção a mais saúde e felicidade um músico pode ter ensaiada uma apresentação muitas vezes e ser capaz de realizá-la com perfeição quando ninguém estiver assistindo diante de uma plateia pode não se desempenhar tão bem dizemos que sofre de ansiedade de desempenho a ansiedade de desempenho pode reduzir seu desempenho em 20 ou

30% algumas pessoas ficam de tal forma paralisadas de medo que são incapazes de qualquer tipo de desempenho não são incapazes nem incompetentes precisam aprender a gerenciar seu estado não há pessoas desprovidas de recursos apenas estados desprovidos de recursos estados bons para a aprendizagem são a curiosidade a Fascinação o interesse e a empolgação quando as pessoas estão entediadas desanimadas ansiosas ou hostis Nada aprendem os melhores professores são capazes de mudar o estado de seus alunos para bons estados de aprendizagem fazem isso estando em bons estados eles mesmos estados são contagiosos o segredo de Como Fazer Amigos

e Influenciar as pessoas é simples pessoas são atraídas por qualquer um que possa fazer com que se sintam bem a emoção é contagiosa ver o livro emotional cont de Eline Hatfield e John copo Cambridge University press 1994 nós normalmente pensamos que a emoção vem de dentro para fora em outras palavras sinto-me feliz por dentro e portanto sorrio e o sorriso aparece para o mundo externo em minha fisiologia no entanto há excelentes pesquisas que mostram que a emoção vai de fora para dentro mude sua fisiologia e você muda a emoção quando Eu sorrio e você sorri

de volta aquele sorriso passa felicidade para você se eu puder fazer você sorrir posso fazê-lo feliz assim se se você optar por estar em um estado positivo no meio das pessoas jamais lhe faltarão amigos que queiram estar em sua companhia o quão bem você aprende Depende do estado em que você está o quão bem você se desempenha Depende do estado em que você está seja qual for a tarefa que tiver que desempenhar seja o que for que quiser aprender seja qual for o resultado que desejar pergunte em que estado quer estar para fazer com que

isso seja mais fácil seu estado base seu estado base é aquele no qual você se sente mais em casa não é necessariamente o mais bem provido de recursos nem o mais confortável mas é o mais familiar quando é há muito estabelecido e o Pode ser na infância Pode parecer a única maneira de ser quando na verdade é a apenas uma das maneiras de ser seu estado base é uma combinação de seus pensamentos e sentimentos habituais tanto físicos quanto mentais torne-se consciente de seu estado base o quão saudável você é o quão confortável você se sente

em seu corpo que Pontos uma caricatura enfatizaria o quão alto é seu nível de energia qual é o seu nível usual de atenção consciência e energia mental Qual é o seu sistema representacional preferido Qual é a sua emoção predominante Qual é o seu estado espiritual pense em seu estado base em termos de níveis neurológicos que partes de seu ambiente apoiam ou limitam seu estado base que habilidades você possui nesse estado que crenças e valores você possui o quanto seu estado normal de consciência é parte de sua identidade como o seu estado base mudou ao longo

do tempo por quanto tempo tem permanecido o mesmo pode apontar o momento em que se fixou no que é agora já modelou esse estado com base em alguma outra pessoa por exemplo pais ou um sócio uma vez que esteja consciente de seu estado base poderá pensar nele de forma mais crítica está satisfeito com seu estado base O que poderia fazer para torná-lo um estado mais saudável mais equilibrado e mais bem provido de recursos Associação e dissociação essa é uma distinção crucial para todos os estados para entender isso já fe os olhos e imagine-se flutuando para

cima em direção ao teto agora se imagine olhando para baixo a partir de seu novo ponto de observação você não vê seu corpo na cadeira porque está supondo que está em seu corpo imagine-se flutuando de volta novamente vendo a cadeira chegar cada vez mais perto até que esteja de volta de onde começou quando estiver dentro de seu corpo vendo imagens através de seus próprios olhos então estará associado a agora se imagine flutuando para fora de seu corpo vendo seu corpo sentado na cadeira Suponha que pode fazer uma viagem astral pela sala vendo seu corpo a

partir de diferentes ângulos flutue de volta para baixo seu corpo não saiu da cadeira mas parece que você o fez quando estiver se vendo como se fosse pelo lado de fora então estará dissociado quando está associado você sente as Sensações que acompanham a experiência quando está dissociado tem sentimentos relativos à experiência a associação e dissociação não são apenas formas diferentes de ver uma imagem mental são maneiras de experimentar o mundo H dias em que você se sente inteiro realmente em seu corpo há outros em que pode se sentir fora de contato ou reflexivo mais como

um observador à medida que o mundo passa Há muitas frases que destacam a diferença entre Associação e dissociação na experiência associado fora dela dissociado inteiro associado desleixado dissociado no meio da atividade associado à margem dela dissociado ligado associado desligado dissociado atualizado associado meio ausente dissociado no fluxo associado um tanto não você dissociado em contato associado fora de contato dissociado você está associado quando está no aqui e agora está absorvido naquilo que está fazendo no presente e não acompanha o passar do tempo está dentro de seu corpo olhando para fora com os próprios olhos sente as

Sensações corporais quando está associado seu corpo Geralmente se inclina para frente e você fala no presente por exemplo estou fazendo Associação é boa para desfrutar experiências agradáveis desfrutar lembranças agradáveis treinar uma habilidade prestar atenção você está dissociado quando está pensando em algo em vez de estar fazendo sente-se distanciado daquilo que está fazendo você se vê em sua imaginação não está olhando com seus próprios olhos está consciente do passar do tempo está distanciado de suas Sensações corporais quando está dissociado seu corpo Geralmente se inclina para trás e você fala sobre coisas por exemplo estou pensando sobre

o que você disse ou não me vejo fazendo isso a dissociação é boa para rever experiências aprender com experiências passadas acompanhar a passagem do tempo distanciar-se de situações desagradáveis Eis um exercício para Associação e dissociação pense em uma recordação agradável Verifique o tipo de imagem que tem em sua mente você está associado olhando através dos próprios olhos Você está dissociado se vendo na situação seja qual for mude e tente de outra maneira agora volte para como era Qual você prefere para a maioria das pessoas estar associado traz as sensações de volta de forma mais forte

porque estão dentro de seus corpos e assim mais em contato com seus sentimentos quando você está dissociado está fora de contato com seu corpo você ainda terá Sensações mas serão sobre aquilo que vê e não como as Sensações que tem quando está dentro da experiência a dissociação é uma técnica útil se quiser colocar alguma distância entre você e uma lembrança como Regra geral pense em suas recordações agradáveis de forma associada para delas derivar maior prazer e em suas recordações desagradáveis de forma dissociada para evitar a Sensações ruins âncoras âncoras são gatilhos visuais auditivos ou sinestésicos

que se tornam Associados a uma resposta ou a um estado específicos as âncoras estão ao nosso redor sempre que respondemos sem pensar estamos sob a influência de uma Âncora a ancoragem é o processo através do qual qualquer estímulo interno ou externo se torna um gatilho que provoca uma resposta isso pode concer aleatoriamente no decorrer da vida ou pode ser proposital âncoras são parte muito importantes de nossas vidas constroem hábitos ajudam-nos a aprender a nos tornarmos inconscientemente competentes por exemplo não queremos Ter que pensar em parar no sinal vermelho cada vez que nos aproximamos de um

cruzamento mas o sinal vermelho é uma Âncora para pararmos âncoras podem estimular uma ação como parar em um sinal vermelho ou podem mudar nosso estado emocional podem ocorrer em qualquer sistema representacional quando algo que você vê ouve sente saboreia ou cheira consistentemente muda seu estado ou algo a que você de forma consistente responde da mesma maneira isso é um exemplo de ancoragem a liberdade emocional vem de estar consciente das âncoras que se tem e de optar por responder apenas às que des desja exemplos de âncoras visuais a bandeira nacional retratos um sorriso propaganda um dia

ensolarado moda a maior parte da propaganda é uma tentativa de ancorar uma boa sensação ao produto anunciado é por isso que o anúncio pode nada ter a ver diretamente com o produto esse tipo de propaganda busca vender produtos com base nas emoções e estados emocionais não na razão ou necessidade o tempo é uma Âncora poderosa para o estado emocional muitas pessoas se sentirão bem olhando pela janela em um dia ensolarado e menos bem se virem chuva e céu encoberto o tempo é apenas o tempo mas respondemos a ele emocionalmente como se fosse pessoal exemplos de

âncoras auditivas seu nome tom de voz canto dos pássaros muitas palavras são âncoras porque nos ligam a uma representação mental consistente por exemplo a palavra cão é uma Âncora para um animal com determinadas qualidades nem todos têm exatamente as mesmas representações visuais auditivas e sinestésicas em resposta à palavra porque ninguém tem exatamente a mesma experiência com o melhor amigo do homem mas a palavra suscita consistentemente a mesma resposta em cada pessoa com base em suas experiências anteriores com cachorros exemplos de âncoras sinestésicas uma cadeira confortável um banho ou ducha um gesto poderoso por exemplo socar

o ar após um Gol âncoras sinestésicas transitórias também podem ser estabelecidas tocar o braço ou ombro de alguém quando estiver em um estado intenso associará esse toque a estado específico exemplos de âncoras olfativas e gustativas o cheiro de asfalto em uma estrada o cheiro de um hospital o cheiro de uma escola o cheiro de pão recém assado o sabor de sua comida predileta o gosto de chocolate o gosto de café odores se conectam diretamente ao centro emocional do cérebro e âncoras olfativas são especialmente Poderosas estabelecendo âncoras uma experiência intensa pode estabelecer uma Âncora é assim

que as fobias começam um trauma emocional intenso pode criar um medo para a vida toda se as emoções envolvidas forem menos intensas âncoras podem ser igualmente estabelecidas pela repetição a maioria das âncoras são criadas de forma aleatória através de repetição Passamos o dia respondendo a pessoas eventos sons e vozes objetos e músic sem pensarmos nisso não prestamos atenção às âncoras em nossas vidas âncoras são atemporais uma vez estabelecidas podem dirigir nossas vidas a partir daquele momento âncoras também podem prejudicar a sua saúde há amplas evidências de que depressão solidão ansiedade e hostilidade podem se traduzir

em doença porque as âncoras dos Estados podem também ancorar uma resposta mais fraca do sistema imunológico algumas âncoras ouftivi um alergênico pode ser A Âncora para uma reação alérgica nem toda alergia é assim mas há evidências de que algumas são respostas aprendidas do sistema imunológico e portanto podem ser desaprendidas como mudar de estado a capacidade de mudar seu estado e escolher como se sentir é uma das habilidades necessárias para a liberdade emocional e uma vida feliz a liberdade emocional não significa jamais sentir estados negativos e sim ser capaz de senti-los de forma limpa lidar com

eles e escolher a sua resposta todos nós experimentamos estados desprovidos de recursos alguns estados são de tal forma desagradáveis que o auxílio profissional se faz necessário a a depressão profunda pode precisar ser tratada com medicamentos todos os estados têm um componente psicológico e todos têm um componente bioquímico são produzidos por certas substâncias químicas no corpo e assim medicamentos os influenciarão no entanto isso não quer dizer que você esteja a mercê de Tais estados não são causados por essas substâncias neuroquímicas porque apenas suscitam a pergunta o que causa a produção de substâncias neuroquímicas pode ser sua

forma de pensar corpo e mente Podem ser duas palavras mas são um só sistema estados são Associados a padrões de pensamento fisiologia e substâncias neuroquímicas mudar qualquer um destes pode influenciar seu estado quando você se vê em um estado desprovido de recursos em sua vida diária aceite-o como parte normal da vida dizer a si mesmo que não deveria sentir-se assim ou que há algo de errado com você ou que é fraco por sentir-se dessa forma apenas fará com que as coisas fiquem piores já é ruim o suficiente sentir-se mal sem sentir-se mal por estar se

sentindo mal acompanhe seu ritmo você se sente como se sente e o estado de estar consciente de seu estado começará a mudá-lo por si só em seguida conscientize-se de que tem escolha Você pode permanecer nesse estado ou mudá-lo você quer mudar o seu estado se deseja mudá-lo Há muitas maneiras de fazê-lo à medida que a mente e o corpo são um só sistema você pode modificar o seu estado através de sua fisiologia ou através de sua maneira de pensar use qualquer dos métodos que funcione para você se estiver em um estado muito negativo poderá precisar

quebrar o estado primeiro antes de tentar entrar em um estado que tenha recursos quebra de estado e interrupção de padrão quebrar o estado é sair de qualquer estado para um mais neutro é como mudar de marcha no carro para ponto morto uma interrupção de padrão é uma intervenção para passar alguém de um estado intensamente negativo para um Estado neutro como mudar de marcha ré para a primeira marcha e depois para o ponto morto interrupções de padrão são abruptas são as maneiras mais poderosas e eficazes de quebrar um estado use quebras de estado quando quiser que

uma pessoa esteja em um estado neutro porque precisa testar uma âncora e quando uma pessoa estiver distraída e desejar chamar a atenção dela use interrupções de padrão quando desejar quebrar um forte estado negativo pois ir diretamente para um Estado positivo seria um passo grande demais Há muitas maneiras de quebrar um estado conte uma piada o riso é a melhor maneira de quebrar um estado muda o pensamento a fisiologia e a respiração diga o nome da pessoa peça a ela que se movimente o ande para mudar seu posicionamento distraia visualmente mostre algo interessante a ela auditivamente

faça um barulho ou toque música sinestesicamente toque-a Se isso for apropriado quebras de estado e interrupções de padrão são úteis para sair de estado emperrados você pode reconhecer um Estado emperrado em alguém quando a pessoa tem uma fisiologia fixa ela sempre senta ou vai para o mesmo lugar em uma sala ela pouco se movimenta ela diz a mesma coisa ou repete movimentos ela fica dando voltas em uma discussão ou debate uma criança que chora está em um estado emperrado e frequentemente não possui os recursos necessários para escapar dele para quebrar esse tipo de estado emperrado

as interrupções de padrão são mais eficazes dizer a uma criança que pare de chorar geralmente não é eficaz ela o faria se soubesse como quando você usar uma quebra de estado ou uma interrupção de padrão Deverá estar preparado para levar a pessoa para um Estado melhor do contrário é provável que ela recaia no estado emperrado ancoragem de recursos você pode utilizar a ancoragem de recursos para mudar de estado isso é quando você deliberadamente estabelece uma Âncora que não existia antes para ajudá-lo ou a outra pessoa a passar para um estado com mais recursos a ancoragem

de recursos é útil quando estiver fazendo um teste estiver fazendo uma apresentação estiver tendo uma reunião difícil estiver lidando com situações estressantes estiver falando em público estiver tomando uma decisão difícil o recurso que você ancorar dependerá da situação com a qual tem que lidar para utilizar a ancoragem de recursos você precisa um evocar um estado com recursos dois calibrar o estado três ancorar o estado 4ro testar A Âncora cinco fazer Ponte ao futuro para que A Âncora seja usada no contexto apropriado peça ao cliente que encontre um estado positivo poderoso você pode utilizar muitos desses

métodos para eliciar Estados com recursos em si mesmo ou para mudar seu próprio estado no entanto é geralmente mais fácil com outra pessoa você pode eliciar um estado com recursos mental e fisicamente mudando um padrão de pensamento ou fisiologia para melhores resultados Trabalhe com as duas coisas você também pode utilizar âncoras existentes no ambiente por exemplo música e decoração ele se de estado mental modele o estado de forma geral é difícil eliciar um Estado em outra pessoa salvo se você o modelar para ela assim ao tentar mudar o estado de alguém o primeiro passo é

entrar nesse estado você mesmo às vezes isso é o suficiente para mover o estado da outra pessoa naquela direção lembre-se de que estados são contagiosos No mínimo você não estar em um estado radic diferente daquele que deseja liar sen não será incongruente por exemplo não tente liar um estado alegre com tom de voz e expressão sombrios Traga uma lembrança de volta peça a pessoa que pense em um momento em que estava no estado no qual deseja que esteja agora peça que retorne àquela experiência vendo-a através dos próprios olhos deve estar associada uma recordação dissociada não

trará de volta o estado em si apenas uma sensação sobre o estado conte uma história conte uma história à pessoa de forma tal que ela se associe a um dos personagens e assim sinta aquelas emoções você também poderá contar uma história como forma de eliciar um estado emocional relativo à história por exemplo se calma for o estado alvo você poderá contar uma história sobre um personagem calmo ou contar uma história que a calme ou usar uma história que tenha ambas as características eliciação de estado físico mude a fisiologia o movimento mudará o estado portanto você

pode mudar a fisiologia da pessoa diretamente movendo seu corpo para um estado com mais recursos por exemplo ficando de pé ou respirando mais profundamente ou olhando para cima e sorrindo você também pode pedir que a pessoa aja como se já estivesse naquele estado todo estado tem respiração expressão facial e postura características mesmo que uma pessoa não se sinta naquele estado inicialmente mudar sua fisiologia em si iniciará sua movimentação naquela direção pois mente e corpo são um só sistema por exemplo o ato físico de sorrir ativa neurotransmissores que são parte integrante de um estado feliz esse

agir como si não é ser falso é a intenção que conta calibrando o estado uma vez que tem eliciado um estado precisa saber como ele parece e soua em termos sensoriais específicos confuso feliz triste e etc não são descrições sensoriais específicas são adivinhações e leitura mental podem ser totalmente precisas mas não ajudam a reconhecer o estado uma descrição sensorialmente específica deve consistir No que você pode ver ouvir e sentir portanto preste atenção em tom e volume de voz postura coloração facial pistas de acesso oculares e dilatação de pupilas tensão muscular na face e testa ângulo

da cabeça equilíbrio e peso na cadeira ou no chão tamanho do lábio inferior o lábio inferior pode expandir quando o sangue flui para o rosto padrão de respiração você calibra um estado de forma que possa reconhecê-lo novamente isso o mantém longe da Leitura mental ancorar o estado você pode ancorar um estado de recursos visual auditiva ou sinestesicamente por exemplo um gesto com a mão seria uma Âncora visual uma palavra ou frase em determinado tom de voz seria uma Âncora auditiva e um toque que seria uma Âncora sinestésica quando ancorar preste tensão na intensidade do Estado

quanto mais forte o estado mais eficaz será A Âncora pureza do Estado busque fazer com que o estado seja o mais puro possível você pode misturar estados mais tarde então Estabeleça A Âncora A Âncora deve ser ao mesmo tempo singular e capaz de ser repetida deve ser separada do ambiente diário mas de fácil repetição A Âncora deve ser bem int temporizada deve ser estabelecida imediatamente antes do Pico do estado se você esperar até chegar ao pico poderá ancorar um declínio de Estado A Âncora deve ser adequada à situação deve se encaixar no contexto em que

é necessária ou ser discreta socar o ar e uma grande aspiração seria apropriados em uma quadra de tênis mas não em um discurso após um banquete teste A Âncora sempre teste A Âncora que estabelecer Pergunte a pessoa o que sente e cheque sua fisiologia com sua calibração anterior você poderá precisar ancorar novamente ou repetir a mesma Âncora várias vezes não desista até que tanto você quanto a outra pessoa possam ver ouvir e sentir uma diferença âncoras devem ser usadas para que sejam eficazes quando uma pessoa usa uma Âncora umas 20 vezes A Âncora será confiável

âncoras que não são reforçadas logo esvanecer lembrança faça Ponte ao futuro Peça à pessoa que imagine a situação estressante na qual deseja utilizar o recurso da Âncora faça com que repita essa sequência várias vezes Peça à pessoa que Estabeleça algo que a lembre de usar A Âncora por exemplo levantar-se para falar abrir uma porta ou ver outra pessoa uma poderosa Âncora de curso é perda de tempo a não ser que se lembre de usá-la encadeamento empilhamento e colapso de âncoras encadeamento de âncoras o encadeamento de âncoras leva uma pessoa através de uma série sequencial de

estados isso é útil quando a lacuna entre um estado presente sem recursos e um estado desejado com recursos é muito grande e você a atravessa realizando uma cadeia de uma série de estados por exemplo uma cadeia entre um estado Sombrio e um estado Alegre pode ir de Sombrio para despreocupado de despreocupado para calmo e de calmo para Alegre para encadear esses estados você ancorar cada um em um lugar diferente e então disparara as âncoras para trazer a pessoa através da série para o estado desejado a repetição da cadeia várias vezes dá a pessoa um caminho

para sair de seu estado sem recursos em empo decoras o empilhamento de âncoras utiliza mais de um recurso para intensificar o efeito às vezes um estado de recursos por si só não é o bastante para mudar uma situação Então você empilha estados colocando mais de um estado com recursos na mesma Âncora quando essa Ancora é disparada todos os estados são acessados formando um só poderoso estado com recursos colapso de âncoras o colapso de âncoras é quando você dispara duas âncoras diferentes simultaneamente o estado resultante é geralmente diferente de ambos os dois estados originais o colapso

de âncoras é como uma reação química na qual dois produtos químicos reagem para produzir um terceiro que é uma combinação dos dois Mas diferente padrão de colapso de âncoras um identifique o estado negativo contra o Qual o cliente deseja agir dois elicie o estado e calibre o estado ancoro com um toque no braço do cliente três quebre o estado e depois teste A Âncora para assegurar que traga de volta o estado quatro quebre o estado cinco peça ao cliente que encontre um estado positivo poderoso que seria o recurso certo para agir contra o estado negativo

seis elicie esse estado positivo e o calibre ancoro sinestesicamente com o toque no outro braço do cliente é importante ancorar os estados em lados diferentes do corpo sete quebre o estado e teste A Âncora oito quebre o estado nove alterne as âncoras primeiro uma depois a outra como teste final e então disparas simultaneamente observe a mudança na fisiologia do cliente tipicamente entrará em um estado de confusão segure ambas as âncoras por ser ca de 10 segundos e então as remova a negativa em primeiro lugar 10 quebre o estado 11 teste toque a Ancora negativa e

observe a fisiologia do cliente ele não deve responder a Ancora com um antigo estado sem recursos ele geralmente relatará sentir-se bem em um estado neutro 12 se ainda houver resquícios de estado negativo empile outro estado positivo ao recurso de âncora que estabeleceu no Passo C e depois Passe ao passo sete continue até que não mais haja estado negativo remanescente associado A Âncora negativa original renovação do passado esse padrão é também conhecido como mudança de história pessoal ajuda a quebrar antigas crenças e comportamentos limitadores funciona melhor se você selecionar um problema que continua recorrente e parece

ter uma causa ou um gatilho original no passado um o cliente identifica uma questão que tem sido uma fonte recorrente de problemas ele pensa em uma situação típica na qual Experimenta o estado sem recursos e especifica a sensação dois calibre o estado e ancoro sinestesicamente mantenha A Âncora negativa enquanto o cliente rastreia a sensação de volta ao passado até que chegue no primeiro exemplo ou nos primeiros exemplos significativos da sensação não necessariamente a situação que evocou a sensação três solte A Âncora quebre o estado e traga o cliente inteiramente de volta ao presente deixe que

fale a respeito da situação e da sensação anteriores que identificou quatro Pergunte ao cliente que recursos necessitava na situação anterior Anote as palavras exatas Essas são âncoras auditivas para poderosos estados de recursos os recursos devem estar Dent da pessoa e sob o seu controle por exemplo x deveria ter sido mais apoiador não é um recurso e sim uma exigência fora do controle do cliente c elicie o estado de recursos e ancore o sinestesicamente em um lugar diferente se for necessário mais de um recurso ide as âncoras teste A Âncora se mantenha A Âncora positiva e

peça ao cliente que pense na experiência negativa inicial Quando fizer adicione A Âncora negativa isso provoca o colapso das âncoras espere enquanto o cliente processa os dois estados em conjunto mantenha ambas as âncoras por pelo menos 10 segundos o estado resultante Será diferente de ambos os estados iniciais haverá mudanças na fisiologia do cliente sete quebre o estado oito teste peça ao cliente que retorne à situação do problema original e observe como se sente Pergunte a ele o que mudou nove faça Ponte ao futuro peça ao cliente que imagine uma situação futura na qual pode esperar

estar em um estado sem recurso similar peça que imagine passar por essa situação com os novos recursos e que observe a diferença que isso faz encadeamento de âncoras nós nos movemos entre diferentes estados emocionais ao longo do dia às vezes uma âncora será o suficiente para mudar nosso estado mas na maior parte do tempo âncoras funcionam em cadeias uma leva outra até que imperceptivelmente nos encontramos em um estado diferente precisamos reconhecer quando essas cadeias nos levam a estados sem recursos assim podemos impedir que operem ou reprojetar para que nos levem a uma conclusão com mais

recursos também podemos projetar nossas próprias cadeias como caminhos em direção aos Estados que desejamos exercício de encadeamento de âncoras este exercício é melhor realizado com outra pessoa Peça à pessoa que lhe diga um de seus estados sem recursos mais comuns Dê um nome ao estado confusão frustração e etc em seguida Peça à pessoa que identifique o estado com recursos que deseja alcançar assegure-se de que seja realista e Ecológico por exemplo paralis AD ao êxtase espiritual é pouco provável de funcionar bem faça com que o estado final seja de real utilidade no contexto do Estado sem

recursos por exemplo de confusão para clareza projete o caminho que estados intermediários a pessoa deseja em seu caminho escolha de um a três estados quanto maior a lacuna emocional entre o estado Inicial e o desejado mais estados intermediários serão necessários o primeiro estado será do qual a pessoa deseja fugir o segundo pode também ser ligeiramente desagradável quaisquer outros intermediários devem ser positivos e o estado final deve ser muito positivo e útil no contexto verifique com o cliente se esta cadeia será útil e de valor Peça à pessoa que acesse o primeiro estado e então ancoro

sinestesicamente em sua mão ou em seu braço com um toque em um determinado lugar calibre o estado e pois quebre teste A Âncora tocando a pessoa no mesmo lugar e verificando se ela entra no mesmo estado repita o processo para cada Estado ancore cada um sinestesicamente em um lugar diferente no mesmo braço calibre quebre o estado e teste cada um antes de prosseguir com o processo dispare a primeira Âncora quando a pessoa chegar ao pico desse estado peça que acene com a cabeça quando isso acontecer pare A Âncora seguinte ao mesmo tempo em que mantém

a primeira mantenha as duas por um momento então Solte a primeira ao mesmo tempo em que continua a manter a segunda não dispare a próxima Âncora até ver que a fisiologia do segundo Estado está bem instalada repita esse processo para cada âncora e verifique a fisiologia do cliente para determinar se está no estágio de recursos final então quebre o estado repita a cadeia três vezes um pouco mais rápido de cada vez quebre o estado entre cada cadeia completa teste dispare a primeira Âncora para o estado sem recursos e observe a fisiologia do cliente passar para

o estado com recursos sem intervenção adicional faça Ponte ao futuro peça ao cliente que pense um momento em que seja provável que sinta a emoção negativa Inicial Durante os próximos dias ele começará a se mover em direção ao estado de recursos a automaticamente estados e meta estados as emoções são inegáveis sabemos quando nos sentimos felizes tristes zangados ou aborrecidos emoções se conectam com eventos reais puramente sem pensar por exemplo seu parceiro está atrasado e você começa a se preocupar com o que poderia ter acontecido a ele você começa a imaginar alguns cenários ruins e a

se sentir ansioso Então você o ouve à porta e se sente aliviado jamais houve qualquer perigo real mas mesmo assim entrou em um estado de preocupação então poderá ficar zangado por ele ter chegado tarde sem avisar pode também haver estados sobre nossos estados ou o que poderia ser denominado meta estados também podemos nos sentir ridículos por nos preocuparmos tanto podemos sentir vergonha por estarmos felizes ou zangados por nos sentirmos a Por acreditar demonstrar nossa preocupação podemos responder a nossos próprios estados ao percebê-los por um outro estado um meta estado meta estados tem várias características são

reflexivos em outras palavras você responde a sua própria realidade ao seu próprio estado não H algo no mundo exterior nesse sentido meados estão a um passo da experiência sensorial primária Realmente são menos intensos do que o estado primário que os evocou o estado original de felicidade ou raiva ou depressão por exemplo engajar mais fisiologia do que quaisquer pensamento sobre esse estado podem ser infinitamente recursivos é possível pelo menos em teoria termos estados sobre Estados sobre Estados você pode se sentir curioso quanto a sentir-se triste com seu sentimento ridículo em relação à sua preocupação com sua

raiva em relação à sua burrice etc cada um é mais distanciado do sentimento original geralmente são mais cerebrais do que o estado original envolvem mais raciocínio do que sentimento meta estados podem ser úteis por exemplo como quebra de estado se alguém estiver zangado e você perguntar e como se sente quanto a estar zangado a pessoa poderá parar para pensar terá que considerar sua raiva como objeto e separá-la de si mesma terá portanto que se dissociar dela até certo ponto para avaliá-la e se conscientizar de sua reação a ela met estados dissociam do Estado primário fazendo

uma avaliação você se afasta do Estado original e isso pode dar uma certa Liberdade emocional utilizar meta estados para fugir do Estado original não é entretanto uma boa ideia se tornarão uma fuga do sentimento para os corredores vazios e ecoantes da mente quando você engajar um meta estado certifique-se sempre de ter sentido o sentimento original para que possa avaliá-lo um meta estado também pode modificar o estado original assim poderá começar furioso e depois à medida que se tornar curioso quanto à sua raiva seu estado muda para uma raiva menos Intensa com um toque de curiosidade

isso pode ser uma coisa um pouco mais fácil com a qual lidar e pouco menos desconfortável para todos os envolvidos um meta estado pode se tornar tão intenso quanto o estado original substitui então o Estado original e se torna um estado primário assim poderá começar um pouco deprimido Começar a se sentir infeliz com sua depressão e começar a espiralar para baixo em direção à desesperança ou poderá começar a ficar curioso sobre porque está deprimido e essa curiosidade passa a assumir o comando com você não mais se sentindo deprimido tenha sempre um objetivo quando utilizar meta

estados estes não têm qualquer mérito próprio e não são necessariamente mais fortes ou mais úteis do que o estado original Resumindo meta estados podem ser utilizados para quebrar estados modificar o estado original se tornar suficientemente intensos para substituir o estado original oferecer uma distração mental por algum tempo mas sem afetar significativamente o estado original mudança de estados resumo a pnl é um tipo de Psicologia alegre e feliz com pressão inexorável visando banir estados negativos praticantes da pnl não vivem em um estado Zen de satori jamais preocupados por estados ou problem sem recursos vivem no mundo

e isso significa experimentar altos e baixos a meta da pnl não é a de banir todos os estados negativos e negar seus sentimentos através da Assunção de uma alegria forçada que mexe com os nervos de todos no entanto Há muitas maneiras para mudar seu estado se assim o desejar Eis um resumo de como mudar de estado conscientize-se de seu estado Observe o mente interesse-se por ele como é sua observação distanciada por si só começará a mudar seu estado essa posição de testemunha é um dos recursos mais poderosos que você tem para a liberdade emocional quando

tiver ancoro para que se torne mais fácil da próxima vez mude sua maneira de pensar como quer se sentir pense em o momento em que se sentiu dessa forma associe esteja lá novamente vendo através de seus próprios olhos sinta os sentimentos positivos faça com que a boa lembrança fique ainda mais intensa mudando suas qualidades por exemplo torne suas imagens mentais maiores e mais brilhantes torne quaisquer sons mais altos ou suaves Observe o efeito que essas mudanças tem sobre seus sentimentos mude sua fisiologia Finja que se sente mais positivo sorria mude sua postura quando alterar sua

fisiologia você mudará sua forma de pensar de início parecerá incongruente mas depois se realmente quiser mudar seu estado seu pensamento começará a seguir sua mudança fisiológica mova-se movimentação vigorosa mudará seu estado o exercício liberará beta-endorfinas essas substâncias químicas naturais são Poderosas adoras de humor mude sua respiração respirar mais profundamente e levar o dobro do tempo para expirar do que para inspirar tem um efeito calmante porque alteram a concentração de dióxido de carbono no sangue rir é uma maneira fantástica de mudar sua respiração e sempre irá alterar seu estado rir também libera Beta endorfinas relaxe seus

músculos dê atenção especial aqueles ao redor de seu maxilar rosto e pescoço toda emoção possui uma tensão muscular e um padrão de respiração característicos é difícil sentir-se desprovido de recursos quando Relaxa seu rosto e seu pescoço mude sua visão a maioria dos Estados sem recursos Estreita sua visão para uma área geralmente para baixo em direção ao chão para combater isso olhe para cima e deixe sua visão se expandir conscientize-se de sua visão periférica aquilo que vê com o canto dos olhos preste atenção na outra pessoa envolva-se com as preocupações dela busque ajudá-la ou fazer algo

positivo por ela use suas âncoras de recursos Estabeleça algumas âncoras de recursos associações que tenha feito a experiências prazerosas e use-as coma a comida é psicoativa e comer mudará seu estado tome cuidado no entanto esta não é uma resposta de longo prazo para Estados ruins consistentes comer produz efeitos reais sobre seu metabolismo e sua cintura e você se arrisca a transformar um estado ruim em peso adicional e poderá se sentir pior por fim lembre-se de que estados acabam mudando mesmo que nada faça diretamente para alterá-los nenhum estado para sempre plano de ação um você Ancora

outras pessoas através daquilo que faz das mensag que envia explore como poderia umaora para outras pessoas a segunda posição para descobrir como pessoas significativas em sua vida profissional e pesso reagem a você que estados você elici nelas como poderia mudar seu comportamento de forma a ser uma Âncora positiva para muitas pessoas como poderia mudar seu comportamento de forma a ser uma Âncora positiva para muitas pessoas na vida pessoal visual positivo negativo auditivo positivo negativo sinestésico positivo negativo outiva positivo e negativo na vida profissional visual positivo ou negativo auditivo positivo ou negativo sinestésico positivo ou negativo

ou fa ativo e gustativo positivo ou negativo dois nós respondemos a âncoras ao longo do dia são frequentemente aleatoriamente constituídas explore as âncoras à quais respondem sua vida diária tanto positivas quanto negativas na vida pessoal e na vida profissional visual auditivo sinestésico ou fao e gustativo tanto positivo quanto negativo e na vida profissional igualmente você tem mais âncoras positivas ou negativas suas âncoras formam cadeias que se combinam para mudar seu estado de qual sistema representacional você tem maior Consciência em suas âncoras e o que isso pode lhe dizer sobre aquilo no que presta atenção em

diferentes aspectos de sua vida três Relaxa os músculos de seu pescoço de seu rosto de sua testa de seus olhos queixo e maxilar deixe que seus ombros caiam sinta o peso de seu corpo agora nesse estado de relaxamento pense em algo que normalmente faz com que fique com raiva Mantenha o estado relaxado você consegue ficar com raiva enquanto estiver nesse estado relaxado não pode agora tente ficar ansioso pense em algo que possa normalmente lhe causar um pouco de ansiedade mais uma vez é difícil sen não impossível tornar-se ansioso enquanto relaxado a fisiologia geralmente sobrepuja o

pensamento é improvável que você seja capaz de se largar e relaxar inteiramente da próxima vez que se sentir com raiva especialmente se estiver com outras pessoas no entanto se conscientemente relaxar sua testa a nuca a mandíbula e os músculos faciais ao mesmo tempo em que permitir que suas mãos pendam soltas poderá se surpreender com como sua raiva se dissipa quatro Considere uma situação iminente com a qual se sente um pouco inseguro e Estabeleça uma Âncora de recursos como segue decida Qual estado com recursos que gostaria que o ajudasse como deseja sentir-se Pense em um momento

em que tinha essa qualidade esse estado Pense em um momento em que tinha essa qualidade esse estado é um recurso que você trará ao presente com uma Âncora quando quando tiver identificado o momento imagine-se nele associe-se a lembrança e experimente novamente o mais plenamente que puder Estabeleça uma Âncora para esse estado enquanto estiver associado à aquele estado escolho uma palavra ou uma frase que se une fortemente a esse estado por exemplo foco Ou posso fazê-lo ou sim escolha uma Âncora visual isso pode ser algo que você sa ser capaz de ver naquela situação ou uma

imagem de recordação ou um símbolo escolha uma Âncora sinestésica inspirar profundamente é um bom exemplo como o é expirar com força o gatilho deve ser um movimento natural que possa realizar com facilidade a única atenção que deseja atrair é a sua própria não a de curiosos que estejam querendo saber o que está fazendo quebre o estado em seguida teste A Âncora Diga a frase a si mesmo Veja a pista visual ou Se isso for impossível imagine-a em sua mente e faça o gesto Observe como Isso muda seu estado para o estado que deseja se o

gatilho não funcionar volte para o terceiro passo associe-se aquele estado mais completamente que puder esteja inteiramente de volta àquele momento ouvindo o que ouviu vendo o que viu sentindo o que sentiu então Estabeleça suas âncoras novamente o motivo de se estabelecer três é que isso utiliza todos os sistemas representacionais A Âncora mais eficaz geralmente é a de seu sistema representacional preferido quando tiver testado A Âncora e verificar que funciona ensai usá-la mentalmente imagine-se enfrentando esse desafio no futuro e usando A Âncora ensaie mentalmente aquilo que deseja que aconteça assegure-se de que esteja associado pratique pratique

sua Âncora pelo menos 20 vezes quanto mais praticar mais as âncoras passarão para a competência inconsciente e você as fará automaticamente quando delas necessitar Além disso funcionarão automaticamente âncoras de recurso são inúteis se você esquece de usá-las assista ao filme The sh shank Redemption no vídeo mesmo que já o tenha visto qual o estado característico da personagem desempenhada por team Robbins Qual estado de recursos ela é capaz de comandar para atravessar seu período na prisão que âncoras ela tem para ajudá-lo com esse estado Capítulo 7 por dentro da mente suas imagens mentais seus sons e

sentimentos todos possuem determinadas qualidades suas imagens por exemplo T brilho e cor seus sons TM ritmo e Tom seu sentimento certa textura e temperatura em pnl essas qualidades são conhecidas como submodalidades os sentidos são as modalidades que usamos para pensar assim as qualidades da experiência sensorial são submodalidades embora sejam conhecidas como submodalidades não são inferiores subordinadas ou abaixo das modalidades e sim uma parte integrante destas não se pode ter uma experiência sensorial Sem essas qualidades submodalidades são os tijolos para a construção dos sistemas representacionais são as qualidades básicas do neuro na programação neurolinguística submodalidades são

a forma como estruturamos nossas experiências como você sabe se uma coisa realmente aconteceu ou se a imaginou porque atribuímos a eventos verdadeiros submodalidades diferentes das imaginadas como sabemos no que acreditamos e no que não acreditamos como sabemos no que acreditamos e no que não acreditamos porque quando pensamos naquilo em que acreditamos atribuímos a ele submodalidades diferentes das que atribuímos Aquilo em que não sonhos do Futuro TM submodalidades diferentes das memórias do passado submodalidades codificam Nossa experiência da realidade da certeza e do tempo são os componentes fundamentais de nossa experiência mudar submodalidades é uma intervenção muito

poderosa e eficaz que muda o significado de uma experiência Quando mudamos a estrutura de nossa experiência alteramos seu podemos escolher nossas submodalidades portanto podemos escolher o significado que atribuímos à nossa experiência submodalidades não são novidade foram descritas primeiramente por Aristóteles como sensíveis comuns ou seja as qualidades compartilhadas por todos os sentidos esses sensíveis comuns ou submodalidades comuns a todos os sistemas representacionais são localização experiência sensorial é experimentada como vindo de algum lugar distância a localização estará a uma certa distância perto ou longe intensidade julgamos toda a experiência sensorial como sendo mais ou menos intensa Associação

ou dissociação estaremos dentro ou fora de nossa experiência quanto mais finas as discriminações que fizemos em nossas submodalidades mais clara e criativamente pensaremos ser capaz de fazer uma fina distinção nas submodalidades dos sistemas representacionais também é a base do talento e da realização em muitas profissões a capacidade de criar imagens mentais Claras é a base da arte do Design e da arquitetura o talento musical é a capacidade de fazer muitas distinções auditivas finas o talento Atlético é a capacidade de fazer distinções finas no sistema sinestésico levando a uma consciência e a um controle corporais maiores

ser capaz de notar e desfrutar de submodalidades sinestésicas é também a base de todo prazer submodalidades digitais e analógicas digital significa variar entre uma série de estados qualidades digitais são ou ou por exemplo um interruptor de luz pode estar ligado ou desligado o código binário de computadores pode ser um ou zero submodalidades digitais são agudamente diferenciadas por exemplo uma imagem pode ser associada ou dissociada não pode estar no meio embora às vezes possa alterar-se rapidamente entre as duas coisas exemplos de submodalidades digitais são associadas dissociadas enquadradas desenquadradas e Bi ou tridimensionais analógico significa variação contínua

entre Limites por exemplo imagens podem variar continuamente entre escuras e muito brilhantes não havendo qualquer distinção absoluta entre uma imagem brilhante e uma escura exemplos de submodalidades analógicas São brilho tamanho e volume submodalidades visuais associada dissociada Vista através de nossos próprios olhos ou olhando para nós mesmos cor em cores ou em preto e branco limite com moldura ou sem moldura profundidade bi ou tridimensional localização esquerda ou direita para cima ou para baixo distância perto ou longe brilho brilhante ou escuro contraste bem ou mal definido foco nítido ou embaçado movimento parado Suave ou espo velocidade rápido

ou lento número imagens em tela única tela dividida ou telas múltiplas tamanho grande ou pequeno submodalidades auditivas verbais ou não verbais palavras ou sons direção estéril ou mono volume alto ou baixo tom suave ou estridente timbre fino ou som completo localização para cima para baixo esquerda ou direita distância perto ou longe duração contínua ou descontínua velocidade rápida ou lenta clareza claro ou ou abafado alcance Agudo ou grave submodalidades sinestésicas o sistema representacional sinestésico abrange as seguintes submodalidades vestibular equilíbrio proprioceptivo consciência corporal táctil toque Sensações e sentimentos podem também ser primários uma sensação corporal meta um

sentimento em relação a outra coisa as submodalidades sinestésicas seguintes aplicam-se a todas essas categorias localização onde no corpo intensidade Alta ou baixa pressão forte ou suave extensão grande ou pequena textura áspera ou Lisa peso leve ou pesado temperatura quente ou fria duração longa ou curta contínua ou descontínua forma regularidade movimento parado ou em movimento submodalidades outiva odor e Sabor são partes importantes da experiência mas não são facilmente descompostos em submodalidades exceto em laboratórios de nutricionistas e químicos especialistas em sabores ele se sobrepõe o que aparenta ser sabor é geralmente um odor mas detectado pelo sentido

gustativo frequentemente nos referimos a eles mais por conteúdo aquilo que os causa isso pode ser porque não sentimos básicos diretamente ligados à nossa segurança corporal isso pode ser porque são sentidos básicos diretamente ligados a nossa segurança corporal O cheiro de fumaça sempre interromperá o que quer que se esteja fazendo algumas submodalidades sinestésicas básicas podem ser aplicadas a odores e Sabores localização onde no corpo intensidade Alta ou baixa extensão grande ou pequena temperatura quente ou fria duração longa ou curta contínua ou descontínua movimento parado ou em movimento como sabores e odores conectam-se diretamente às partes de

nosso cérebro que governam a emoção podem mudar nosso estado muito rapidamente odores são especialmente evocativos o cheiro de pão fresco ou de perfume repentinamente nos lembrará de alguém que conhecemos ou nos levará de volta à infância sabores parecem ter quatro componentes doce azedo salgado e amargo cada um é percebido por um tipo diferente de célula na língua e no interior da boca essas quatro qualidades são o que há de mais próximo à submodalidades de sabor mas é no entanto difícil distinguir entre elas sem treinamento por exemplo na degustação de vinho e decompor o sabor nesses

componentes o sentido do olfato parece ter sete odores primários o assemelhado a cânfora o almiscarado o floral o assemelhado a hortelã o etério fluido para a lavagem seco por exemplo o pungente similar ao vinagre e o pútrido correspondentes aos Sete Tipos de receptores de odores das células olfativas esses poderiam ser os equivalentes às submodalidades do odor no entanto falamos principalmente de sabor e odor através de metáforas o gostinho da boa vida ou o doce cheiro do sucesso por exemplo avaliamos sabores e odores em um metan livel através do o sentido sinestésico experimentamos noos como agradáveis

ou desagradáveis e as submodalidades desse metan de avaliação sinestésica por exemplo o quanto você gosta desses sabores e odores são outra forma de discriminar entre odores e Sabores submodalidades críticas mudar algumas submodalidades TM pouco ou nenhum efeito outras no entanto podem fazer uma enorme diferença Estas são as submodalidades críticas o tamanho e o brilho de uma imagem São críticos para muitas pessoas então fazer suas imagens mentais maiores e mais brilhantes aumenta muito o impacto os sensíveis comuns são frequentemente importantes por exemplo mover uma voz interna para mais longe geralmente reduz o seu efeito enquanto mudar

a localização de uma imagem frequentemente altera por completo o significado embora a as submodalidades críticas tenham mais alavancagem para a mudança do que as demais submodalidades trabalham em conjunto como um sistema mudar uma submodalidade pode fazer com que outras mudem mudar uma submodalidade crítica pode provocar uma reorganização espontânea das outras a consciência pode mudar o sistema estar consciente de submodalidades pode mudar a sua estrutura submodalidades críticas mostram S efeitos de Limiar por exemplo aumentar o tamanho de uma imagem pode torná-la mais agradável mas só até certo ponto além desse ponto aumentar o tamanho não terá

qualquer efeito ou pode tornar a imagem menos atraente medições são relativas ao sistema em si submodalidades são subjetivas portanto comparações são difíceis de serem realizadas quando alguém torna uma imagem maior ou mais brilhante o faz em termos do quão grande ou brilhante eram antes não em termos absolutos medimos a maioria das distinções de submodalidades em termos daquilo que seria normal na vida real porque essa é a fonte dessas distinções para início de conversa assim uma imagem grande é uma maior do que a real uma imagem brilhante é uma mais brilhante do que a da vida

real e assim por diante no entanto sempre verifique se não tiver certeza todos têm autoridade sobre suas próprias experiências subjetivas mudanças de submodalidades oferecem evidência para outras mudanças quando uma pessoa soluciona um problema Você pode verificar se mudou checando se a submodalidades do problema foram alteradas linguagem e submodalidades frases de predicados e metáforas não só indicam o sistema representacional que a pessoa está utilizando como também oferecem dicas quanto à submodalidades envolvidas por exemplo tenho uma visão sombria A esse respeito não apenas lhe diz que a pessoa está usando o sistema visual mas também que o

brilho é crítico para aquela pessoa a submodalidade de brilho influência como uma pessoa julga a ideia essa é uma ideia Luminosa quando alguém fala de tomar uma posição firme quanto à situação está pensando sinestesicamente com uma submodalidade de pressão a pnl considera a linguagem literalmente ela é uma janela direta para o processo do pensamento para estabelecer o ritmo do processo do pensamento de uma pessoa não use apenas o mesmo sistema representacional mas também a mesma distinção de submodalidade por exemplo os detalhes são um pouco nebulosos para mim o que precisa saber para torná-los mais claros

você tem que manter a pressão como você sugere que eu assuma com firmeza aqui Algo me diz que não está muito certo o que preciso saber para que soe bem a terminologia que as pessoas usam para problemas também é interessante algumas falam de bloqueios ou obstáculos outras dizem que estão emperradas as pessoas falam de serem sobrepujadas de se afogarem em problemas serem puxadas em direções diferentes ou serem empurradas ao limite usar linguagem e intervenção que se equiparam a metáfora da submodalidade é muito eficaz já que é assim que as pessoas experienciam o problema Às vezes

pode ser bastante útil traduzir essas submodalidades através de sistemas representacionais por exemplo Então você se sente emperrado é definitivamente uma questão pegajosa como você se vê emperrado isso dá a uma pessoa uma nova perspectiva e um novo conjunto de submodalidades visuais para aplicar e que pode trazer novos recursos eliciando submodalidades descobrir quais submodalidades as pessoas estão usando é uma habilidade chave em pnl e é utilizada em modelagem trabalho estratégico e análise de contraste de experiências diversas quando você Licia idades vê as pessoas usando pistas de acesso para interpretá-las pergunte a si mesmo o que a

linguagem corporal significaria se a pessoa estivesse respondendo a alguma coisa no mundo exterior e Então tome isso como pista de acesso para a submodalidade correspondente em seu mundo interior por exemplo um olhar fixo no horizonte provavelmente significa que sua imagem está longe as pessoas focalizam seus olhos em uma imagem interna da mesma forma que o fazem com uma a imagem externa inclinarão a cabeça para o lado e ouvirão na direção de onde seus sons mentais parecem vir provavelmente se inclinarão para a frente quando se associam e para trás quando se dissociam a linguagem corporal não

só lhe diz a respeito do sistema representacional que a pessoa está usando mas às vezes também pode lhe mostrar Quais as distinções de submodalidades críticas que estão fazendo como eliciar submodalidades escolha seu estado o melhor estado para estar é onde Fascinação Estabeleça rapor use linguagem apropriada ao contexto submodalidades são experiências do dia a dia portanto use linguagem e exemplos do dia a dia para ajudar as pessoas a verem ouvirem e sentirem suas submodalidades pressupõe a existência de distinções de submodalidades Pergunte a alguém há uma imagem porque isso gera dúvida em vez disso pergunte qual a

imagem que você tem se a outra pessoa não tiver consciência de uma imagem ou tiver dificuldade em distinguir submodalidades use o quadro como se se você pudesse ver uma imagem como seria de forma alternativa poderia acompanhar e liderar dizendo algo como sei que não tem consciência de uma imagem mas Faça de conta que existe uma e sendo assim como ela é seja direto ajude a pessoa a ver ouvir e sentir as distinções de submodalidades peça a ela que veja o que viu e que ouça o que ouviu evite dizer coisas como tente criar uma imagem

maior a palavra tente elicia dificuldade e esforço você consegue fazer com que a imagem fique maior a resposta a essa pergunta é sim ou não e fim de conversa a pessoa não precisa empreender qualquer ação pressuponha que possa e peça que o faça por favor torne a imagem maior mantenha um acompanhamento ativo a eliciação muda a experiência à medida que a outra pessoa torna-se consciente dela e assim as submodalidades podem se deslocar durante a eliciação se você for prolixo se arrisca a que mudem ainda mais use Tom e ritmo de voz acelerado não det pessoa

para que se confunda a primeira resposta é geralmente a mais precisa ele não instale não sugira distinções de submodalidades e sim dê Liberdade ao cliente para que explore sua experiência subjetiva e descubra o que tem não pressuponha que será igual à sua procure ouça pistas não verbais pistas de acesso submodalidades são as mesmas que poderia esper p estivesse realmente vendo ouvindo e sentindo externamente assim se uma pessoa fitar o Horizonte à sua direita sua imagem mental provavelmente está longe à sua direita se mover sua cabeça para trás provavelmente estará próxima se inclinar a cabeça para

a esquerda o som estará vindo da esquerda Use sua própria linguagem corporal para ajudar o cliente existem padrões universais de linguagem corporal e de tom de voz que você pode usar durante a eliciação de modo geral se levantar as sobrancelhas as pessoas considerarão isso como convite para falar se as abaixar e desviar o olhar parecerá um convite para se calar tonalidade um padrão universal de linguagem corporal é relacionado à tonalidade se você aumentar a inflexão de sua voz no fim de uma sentença será geralmente percebido como pergunta quando mantém a voz nivelada geralmente é percebido

como afirmação se conduz o tom de voz no final de uma sentença geralmente é percebido como um comando ou uma ordem análise de contraste de submodalidades A Essência dessa técnica é tomar duas experiências e encontrar as diferenças em suas estruturas de submodalidades essas mostrarão as diferenças críticas que dão a essas experiências seus significados pense em algo em que acredita uma afirmação absoluta de fato por exemplo que você tem olhos azuis ou cabelos castanhos ou que mora em uma casa enquanto pensa nisso que imagens sons ou sentimentos vem a sua mente o conteúdo da imagem não

tem a menor importância só o que importa são as qualidades da imagem Olhe para a imagem e relacione as submodalidades ouça quaisquer sons ou vozes e relacione as submodalidades quais os sons é irrelevante para este exercício as qualidades dos sons é que são importantes agora sinta quaisquer Sensações e sentimentos que representem essa crença certifique-se de que são Sensações e sentimentos que fazem parte de sua representação dessa crença o sentimento provavelmente será de certeza ou confiança e é um meta sentimento um sentimento sobre outra coisa você pode usar planilha de submodalidades para essas listas planilha de

submodalidades visuais auditivas e sinestésicas experiência um experiência dois diferenças críticas agora faça a mesma coisa para algo em que não acredita por exemplo que a lua é feita de queijo verde ou que todos os políticos são pessoas honestas e tementes a Deus mais uma vez olhe para Ouça e sinta a maneira pela qual você representa essa crença relacione novamente as submodalidades das imagens dos sons e dos sentimentos que você tem e que representam essa não crença agora compare as duas listas haverá diferenças críticas uma imagem pode ser associada e a outra dissociada por exemplo uma

imagem pode estar em uma parte diferente de seu Campo essas diferenças de submodalidade São como você codifica a crença em comparação à descrença um conjunto de submodalidades significa que você acredita naquela afirmação o outro conjunto significa que não acredita nela quando você avalia Aquilo em que acredita e Aquilo em que não acredita são essas as diferenças que procura ouvir ver e sentir Existem algumas aplicações muito interessantes desse material você pode usá-lo para mudar crenças você pode mudar uma crença limitante por exemplo para uma potencializadora é claro que mudar uma crença não muda nada mas como

crenças agem como permissões mudar uma crença pode abrir possibilidades em sua vida que até então estavam fechadas você também pode usar essa técnica para facilitar a cura aproveitando uma ocasião para cura rápida e fácil utilizando essas submodalidades para pensar em uma ferida recente A análise de submodalidades é uma técnica poderosa e é importante que Qualquer mudança seja ecológica Verifique a Ecologia em primeiro lugar se a mudança não for ecológica não permanecerá as submodalidades reverterão para o que eram antes já que submodalidades são um sistema e tem inércia e equilíbrio naturais Qualquer mudança de submodalidade tem

que ser apoiada Em um nível mais elevado ou não permanecerá o swish o swish é uma técnica que utiliza mudanças de submodalidades críticas ela muda comportamento ou hábitos indesejáveis ao estabelecer um novo direcionamento aquilo que costumava disparar o comportamento antigo incitará o movimento na Nova Direção isso é mais poderoso do que simplesmente mudar o comportamento o swish pode ser usado em qualquer sistema representacional eis os passos para o Switch visual um identifique o problema este pode ser um comportamento ou hábito que deseja mudar ou qualquer situação a que deseje responder com mais recursos dois identifique

a imagem que dispara o problema trate esse problema como uma realização como saber quando fazê-lo Quais as pistas específicas que sempre o precedem Procure um gatilho visual específico para o problema pode ser um gatilho interno algo que vê em sua mente ou externo algo que vê no mundo exterior considere esse gatilho como imagem associada três identifique duas submodalidades críticas da imagem pista que lhe conferem Impacto as mais comuns São tamanho e brilho se aumentar o tamanho e o brilho da imagem a tornar mais eficaz serão essas as submodalidade essas duas submodalidades precisam ser submodalidades analógicas

como tamanho e brilho que podem ser continuamente aumentadas ao longo de uma faixa quat quebre o estado C crie a imagem de uma autoimagem desejada como você se veria se não tivesse esse problema que tipo de pessoa seria facilmente capaz de solucionar tal questão Ou nem mesmo teria esse problema você teria mais escolhas e seria mais capaz faça com que essa imagem seja equilibrada e crível e não a Conecte a qualquer contexto específico certifique-se de que seja ecológica ela precisa ser motivadora e muito atraente torne a uma imagem dissociada 6 quebre o estado S coloque

as imagens na mesma moldura volte para a imagem do problema torne a uma imagem grande e Brilhante caso essas sejam suas submodalidades certifique-se de que seja uma imagem associada em um canto da imagem coloque sua autoimagem desejada nas submodalidades Opostas como imagem Pequena e escura dissociada oito faça o Switch das duas imagens rapidamente transforme a imagem Pequena e escura em grande e Brilhante e a expanda até Que preencha a moldura faça com que a imagem do problema fique escura e encolha ao nada faça isso muito rapidamente ao mesmo tempo imagine algum som que se encaixe

com o movimento como swish nove quebre o estado visualmente abra os olhos se o tiver fechado e faça com que o quadro fique em branco olhe para uma outra coisa Qualquer 10 repita o swish e quebre o estado faça isso pelo menos três vezes m ramente certifique-se de quebrar o estado entre cada swish ou estará se arriscando a fazer o swish do problema de volta novamente 11 teste e faça Ponte ao futuro tente acessar o problema mais uma vez o que está diferente Às vezes você não conseguirá obter a imagem pista novamente da mesma forma

Às vezes você começará a falar a respeito do problema usando o tempo do verbo no passado soluções de problemas se o swit não funcionar você pode não ter o gatilho correto você pode não ter a submodalidade crítica A autoimagem pode não ser forte ou atraente o suficiente volte e verifique as submodalidades críticas e desenvolva uma autoimagem que seja congruente o swish pode ser usado em qualquer sistema representacional o padrão é encontrar a pista identificar as submodalidades críticas para essa pista criar a representação de como você quer ser o tipo de pessoa que não teria esse

problema use o mesmo sistema representacional que o da pista do problema represente a pista nas submodalidades críticas e tornea associada faça com que a autorrepresentação desejada seja submodalidades Opostas rapidamente substitua a representação da pista pela autorrepresentação desejada quebre o estado e repita pelo menos cinco vezes quebrando o estado entre cada sut teste dissociação visual sinestésica aqueles que não se lembram do passado estão Condenados aeti porque não gostamos de revisá-las podem ser dolorosas de serem lembradas O que significa que as estamos lembrando de uma forma associada podem ser de tal forma dolorosas que de maneira alguma

Queremos nos lembrar delas ocasionalmente são de tal forma ruins que bloqueamos completamente todo o sistema representacional visual para que jamais encontremos aquela imagem específica novamente então dizemos que não temos consciência de quaisquer imagens internas isso nos protege da dor mas sacrifica as possibilidades de trabalharmos com o sistema representacional interno a dissociação visual sinestésica separa os sentimentos das imagens para que se possa lidar com ambos tem sido usada com sucesso para lidar com acidentes e ferimentos fobias disfunções de estresse pós-traumático vítimas de guerra traumatizadas foi usado em Evo em 1999 para ajudar vítimas de guerra abusos

emocionais e sexuais a técnica pode também ser utilizada para limpar recordações dolorosas no sistema auditivo mas é usada predominantemente para o sistema visual já que geralmente é aí que as sinestesias dolorosas se formam essa técnica É Difícil de realizar sozinho já que o evento pode ser muito doloroso e difícil para que você lide com ele sozinho os principais Passos São primeiro obter rapor com seu cliente e estabelecer o acompanhamento de sua experiência segundo estabelecer uma Âncora de segurança de salvamento que pode ser usada se a experiência for intensa demais terceiro ajudá-lo a dissociar da Imagem

e mudar as submodalidades críticas que conferem a ela tanto poder quarto desintegrar a recordação através da mudança da submodalidade ajudando o cliente a observar o evento mais uma vez dissociado para que possa aprender com a lembrança quinto encontrar o recurso certo nessa situação e trazê-lo para essa experiência sexto fazer Ponte ao futuro ao realizar a dissociação do evento passado e dissolver a sinestesia Você será capaz de ver o evento de uma nova forma e assim deixar que fique em paz isso não é negação você não está negando que o evento tenha acontecido sabe o que

aconteceu mas agora é capaz de lidar com a situação e ir adiante não é mais um problema em seu presente aprendendo com a experiência eis uma excelente maneira de aprender com experiências dolorosas Para que não cometa o mesmo erro novamente esse padrão funciona para todos os tipos de experiência desagradável exceto fobias ou traumas para estes você necessitará do processo de cura rápida de fobia ver a página 123 parte um recorde-se de um evento desagradável em sua vida ao fazê-lo certifique-se de que se vê nessa situação como se na televisão ou em uma tela de cinema

fique fora da experiência ao assistir o desdobramento dessa recordação a partir desse ponto de vista Observe o que acontecia naquele momento o que outras pessoas fizeram que tenha contribuído para a situação e como foi impossível para você controlar todos os aspectos da situação Observe o que você fez naquele momento o que estava tentando alcançar volte ao presente o que pode aprender com esse incidente para que não se repita daquela forma parte dois ao pensar naquela experiência o que gostaria que tivesse acontecido com o benefício da Visão retroativa como deveria ter agido para Alcançar aquilo que

deseja imagine-se fazendo isso agora em sua mente permaneça dissociado para que possa se ver agindo na situação em uma tela mental reviva o incidente em sua imaginação mas agora se veja fazendo algo de forma diferente e observe como a situação se resolve de uma forma melhor se estiver satisfeito com isso Imagine se voltando à situação e vivenciando como deseja Ager de forma associada esteja de volta à situação olhando através de seus próprios olhos agindo da forma pela qual deveria ter agido e obtendo o resultado que desejava então esvazie sua tela mental faça isso pelo menos

10 vezes revivendo o evento da forma pela qual você preferiria que tivesse ocorrido e então esvaziando sua tela mental ao final de cada replay pode ser rápido leve o que aprendeu com o incidente para ajudá-lo no futuro deixe a dor do incidente no passado trate outras más experiências da mesma forma lembre-se delas como incidentes separados se veja de volta na situação e aprenda o que puder com ela para que possa evitar incidentes similares no Futuro parte três agora pense em uma situação que foi boa para você retorne a essa situação agora vendo através dos próprios

olhos e sentindo as boas Sensações mais uma vez esteja associado à situação desfrute da Recordação Observe o que fez que contribuiu para seu sucesso exatamente o que fez para que fosse bem-sucedido em quantas situações como essa você pode pensar Elas têm algo em comum como pode aprender com esses eventos para realizar ainda mais del no futuro Há alguma situação iminente da qual possa se beneficiar da mesma forma o quão bom seria fazer isso consistentemente o processo de cura rápida de fobia trauma uma fobia é uma resposta presente a uma experiência intensamente traumática do passado o

medo está ancorado no objeto animal ou situação que o causou inicialmente a pessoa sabe que a fobia não faz sentido mas a sensação de ansiedade é de tal forma intensa que se sente compelida a evitar o gatilho fobias são realizações consideráveis são respostas fortes baseadas em uma única experiência é possível utilizar a mesma estrutura para obter Sensações fortes e boas a respeito de uma pessoa ou um objeto com base em uma única boa experiência de aprendizagem esse processo aplica dissociação vc a uma fobia ou a um trauma é descrito aqui do ponto de vista de

trabalho com outra pessoa um Estabeleça raport com seu cliente dois peça que pense em sua fobia de forma rápida e fugaz Isso é para que possa calibrar o estado observando sua fisiologia três quebre o estado quatro Estabeleça uma Âncora de segurança elicie um forte estado positivo a partir de uma experiência lembrada na qual tenha se sentido seguro e protegido ancore isso sinestesicamente no braço do cliente Diga a ele que se alguma vez tiver que parar o processo e retornar ao estado presente terá essa Âncora você pode manter A Âncora durante todo o processo ou usá-la

apenas quando necessário cinco Estabeleça a dissociação pedindo ao cliente que se imagine em um cinema ou assistindo a televisão ele tem controle Total sobre o filme e como se apresenta poderá desejar que apareça em preto e branco ou como uma pequena imagem difusa ele controla as submodalidades críticas da imagem seis peça ao cliente que selecione o rolo de filme ou a fita de vídeo de sua vida que contenha o trauma ou a primeira experiência forte que estabeleceu a fobia nem sempre pode ser possível obter a primeira ocorrência da fobia mas Pegue uma que seja intensa

e a primeira de que possa se lembrar ajude o cliente a manter seu estado dissociado peça que assista ao filme Peça a ele que se veja na tela desde um pouco antes do início do incidente quando ainda estava seguro até depois de um incidente ter ocorrido quando estava novamente seguro pode ser útil ver o filme em preto e branco em uma tela pequena se tamanho e cor forem submodalidades críticas Se necessário de associe o cliente duplamente peça que ele se veja vendo a si mesmo na tela Mantenha o estado utilizando a linguagem correta aqui e

agora observando a pessoa na tela lá e naquele momento este passo estará completo quando o cliente puder ver esse incidente na tela sem entrar em um estado de fobia Observe cuidadosamente você terá calibrado o estado no Passo do S quebre o estado oito ajude o cliente a aprender com essa experiência o que era importante houve algo positivo nessa experiência ou com relação à fobia nove Diga ao cliente que interrompa o filme no final agora faça com que se associe ao filme naquele ponto e rodeo rapidamente para trás até chegar ao início permanecendo associado durante todo

o tempo 10 quebre o estado 11 repita os passos 9 e 10 mais duas vezes para que tenha se associado ao filme rodando rapidamente para trás pelo menos três vezes 12 teste e faça Ponte ao futuro como ele se sente agora às vezes é possível e adequado testar a fobia de verdade nesse momento a fobia deve ter sumido ou ter sido bastante reduzida 13 verificação de Ecologia se a fobia for intensa e tiver afetado muitas áreas da vida do cliente este poderá ter que repensar como agir em certas circunstâncias sociais por exemplo um medo de

espaços abertos pode ter limitado intensamente sua vida social precisará dar a ele recursos adicionais para lidar com essas questões ecológicas há também considerações reais de segurança se o cliente tem fobia de cobras pode ter perdido a fobia mas ainda Precisa de um respeito adequado por cobras talvez até medo o medo é uma resposta natural cobras podem ser perigosas linhas de tempo uma das aplicações mais fascinantes de submodalidades é a nossa experiência do tempo o que é tempo a pergunta Tem ocupado as maiores mentes ao longo de toda a história e provavelmente Continuará a ocupá-las por

algum tempo ainda até que não haja mais tempo para se degladiar com a questão como experienciamos o tempo como lidamos com ele quando ouvimos como descrevemos o tempo parece que o experimentamos como uma linha correndo do passado para o futuro falamos de um longo tempo um curto tempo de tempo se perdendo no futuro temos o passado distante e o futuro imediato subjetivamente experimentamos O tempo como distância eliciando uma linha de tempo podemos não saber o que é o tempo mas sabemos medi-lo imagine o círculo do mostrador de um relógio imagine o movimento dos Ponteiros ao

redor do mostrador a cada dia agora imagine pegar esse mostrador com os números nele gravados e desenrol como um novelo de lã esticando em uma linha que se perde na distância agora imagine andar sobre tal linha Essa é uma das maneiras de considerar como nos movemos através do tempo se você tivesse uma linha do tempo onde estaria se tivesse que apontar em direção ao passado para onde apontaria onde fica o futuro agora ligue os dois locais Essa é sua linha do tempo você pode iniciar as linhas do tempo de outras pessoas com perguntas semelhantes Observe

sua linguagem corporal quando respondem podem dizer que não sabem onde está o passado ou o futuro mas elas podem gesticular em uma direção determinada a maioria das pessoas não têm consciência de sua linha do tempo a não ser que tenham tido treinamento em pnl no tempo e através do tempo há duas maneiras de se relacionar a sua linha do tempo no tempo e através do tempo uma linha no tempo passa através de seu corpo pessoas com linhas no tempo Estão associadas às suas linhas do tempo no agora frequentemente o passado estará atrás delas e o

futuro à sua frente uma linha atrás do tempo está fora de seu corpo pessoas com linhas através do tempo frequentemente tem o passado de um lado e o futuro do outro nas culturas ocidentais O passado é em geral à esquerda e o futuro à direita devido à sequência de leitura e às pistas de passado linha através do tempo futuro futuro linha no tempo passado uma linha no tempo ou uma através do tempo São escolhas embora muitas pessoas tendam a usar uma de forma predominante uma vez que tenha consciência de sua linha do tempo e for

flexível quanto a como utiliza poderá escolher para quais atividades você usa cada uma no temp sua linha do tempo passa através de seu corpo você está associado no agora você não percebe o tempo passar você tende a ter recordações associadas você tende a não planejar você evita prazos ou não é bom em cumpri-los através do tempo sua linha de tempo passa por fora de seu corpo você está dissociado do agora você percebe o tempo passar você tende a ter recordações você tende a planejar com antecedência você tem consciência de prazos e é bom em cumpri-los

usando linhas do tempo intervenções em linhas do tempo São muito úteis para ajudar pessoas a acessarem recursos criarem futuros compid e a organizarem suas vidas gestão do tempo uma linha no tempo é boa para desfrutar do momento uma linha através do tempo é essencial para planej gestão do tempo e para olhar para o futuro a ironia de muitos cursos de gestão do tempo é que são elaborados por pessoas através do tempo para pessoas através do tempo não fazem qualquer sentido para pessoas predominantemente no tempo no entanto são estas pessoas as que precisam de ferramentas de

gestão do tempo a habilidade essencial para a gestão do tempo é ser capaz de planejar através do tempo lidar com o passado e acessar recursos pessoas que armazenam o passado à suas costas podem ter dificuldade em acessar recursos de experiências passadas qualquer um cujo passado esteja imediatamente à sua frente terá dificuldades em fugir de recordações do passado estas literalmente bloquear sua visão do Futuro olhar para o futuro um futuro compid deve estar à frente da pessoa com grandes imagens brilhantes algumas pessoas com uma linha do tempo que tem o futuro atrás delas T dificuldade em

planejar e se automotivar são como motoristas que olham no retrovisor para ir para a frente linhas do tempo sem submodalidades críticas recordações e planos são frequentemente armazenadas Na Linha do Tempo a distância é em geral uma submodalidade crítica quanto mais perto a imagem mais perto estará do presente momento às vezes quanto mais brilhante e maior a imagem mais próximo estará do momento presente embora isso possa ocorrer como resultado de perspectiva Ecologia nosso sentido de tempo é crucial para nossa identidade reorganizar linhas do tempo é uma forma poderosa de mudar a realidade de uma pessoa sempre

que fizer quaisquer mudanças em sua linha do tempo ou na de outra pessoa certifique-se de que sejam ecológicas estabelecendo uma linha do tempo linhas do tempo podem ser imaginadas mas geralmente é mais fácil e mais forte tornar a linha do tempo em algo físico ancorando no espaço para que se possa caminhar do passado para o futuro e retornar você pode usar essa técnica Sempre que precisar pensar sobre experiências passadas ou planejar metas futuras ou ajudar alguém a fazê-lo caminhando pela linha do tempo onde está sua linha do tempo aponte para o passado agora aponte Para

o Futuro imagine uma linha ligando os dois pontos imagine essa linha no chão oriente-se de forma que esteja sobre a linha de frente para o futuro como esse futuro lhe parece até onde parece se estender olhe para trás em sua linha do tempo em direção ao passado como lhe parece até onde parece se estender saia da linha do tempo e olhe diretamente para ela agora você está através do tempo em uma metap posição em relação à sua linha do tempo o que pensa de sua linha do tempo o que pode aprender dela volte para sua

linha do tempo caminhe de volta para o passado observando recordações Poderosas de recursos ao fazê-lo pare quando sentir que caminhou bastante agora caminhe para a frente trazendo essas experiências e esses recursos poderosos do passado com você para o presente como uma presença do passado como se sente Pense em um resultado futuro que deseja adentre o futuro no ponto em que deseja tê-lo olhe para trás a partir desse ponto futuro para o agora e imagine os passos e estágios que teria que atravessar para ir do então agora para o agora futuro volte ao presente com esse

conhecimento de como alcançar seu resultado linguagem do tempo você pode descobrir muito a respeito de como as pessoas pensam sobre tempo em conjunto com suas submodalidades críticas ouvindo sua linguagem por exemplo foi no passado obscuro e distante ele tem um futuro brilhante estou olhando para a frente e esperando pelas férias Ponha o caso atrás de você o tempo está se esgotando o tempo está do meu lado o tempo é de tal forma importante que usamos para organizar Nossa linguagem verbos podem estar no passado presente ou futuro dependendo de se a ação descrita foi completada contínua

ou estiver por acontecer conj de verbos podem ser usadas para colocar um problema no passado por exemplo isso tem sido um problema não Observe como isso oferece uma experiência diferente de Isso é um problema não é e isso vai ser um problema não vai Este último é um exemplo de pressuposição Inútil porque para responder a pergunta terá que aceitar a pressuposição de que o problema se estenderá no futuro também usamos advérbios e preposições para embaralhar nosso senso de colocação de uma ação no tempo por exemplo antes após durante quando até simultaneamente anteriormente subsequentemente esses Termos

Nos posicionam no tempo e afetam Nossa experiência por exemplo Observe como as sentenças a seguir o afetam antes de sair Quero que me ajude Depois que você sair Quero que me ajude antes de você sair mas depois que tiver tomado café Quero que me ajude como saber o que fazer primeiro você atribui diferentes submodalidades aos eventos geralmente arranjos em seu espaço mental o mais próxima será o primeiro a ser realizado plano de ação um às vezes parece que a pnl diz respeito à solução de problemas não é verdade problema é geralmente uma palavra negativa fica

apenas que há uma diferença entre o que você tem e o que você quer quando você não gosta do que tem e deseja se afastar disso então você tem um problema remediativa muitas pessoas pensam que problema se refere a problemas remediativa do que tem mas deseja algo melhor tem uma classe diferente de problema um problema generativo problemas generativos são muito melhores de se ter quando você tem algo bom ainda poderá torná-lo melhor mudando as submodalidades pense em uma recordação agradável observe a submodalidades você pode torná-la ainda mais agradável mude as submodalidades Observe o efeito torne

a imagem maior mais brilhante mais próxima isso torna a recordação mais agradável Experimente com as submodalidades da Recordação até que se torne a mais agradável possível dois encontre sua própria linha do tempo enquanto observa sua linha do tempo como ela o ajuda a compreender como você pensa no passado e no futuro por exemplo alguém que tem uma linha de tempo passado curta terá que amontoar muitos eventos em um espaço curto e pode ter dificuldades em se lembrar exatamente a quanto tempo algo aconteceu alguém com uma linha de tempo futuro curta pode ter dificuldade em olhar

para adiante ou poderá amontoar o futuro em um espaço curto e perder perspectiva a extensão de sua linha de tempo futuro não tem qualquer ligação esotérica Com quanto tempo você viverá se for curta significará apenas que poderá ter dificuldades em planejar o futuro sua linha do tempo não foi fixada Para Sempre quando você nasceu você você a criou pode mudá-la busque escolha e flexibilidade você desejará ser no tempo para muitas atividades agradáveis mas através do tempo para o planejamento de atividades no futuro quer seja no tempo ou através do tempo Experimente com ambos como segue

imagine entrar em sua linha do tempo se for através do tempo imagine entrar em sua linha do tempo de forma que passe através do centro de seu corpo como é a sensação você poderá se sentir mais embasado mais no momento agora saia novamente da linha se for no tempo imagine-se saindo de sua linha do tempo e vendo-a passar por fora de seu corpo poderá se sentir um pouco mais objetivo um pouco mais capaz de adotar uma visão Geral agora entre nela outra vez você tem a escolha estar no tempo ou através do tempo São estados

e recursos dependendo daquilo que deseja fazer Assista o vídeo do filme Sociedade dos Poetas Mortos estrelado por Robin Williams e ean wake mesmo que já o tenha visto como o personagem desempenhado por Robin Williams muda o significado da poesia para seus alunos como a suas submodalidades alteram o significado da ideia de poesia à medida que o filme avança ouça sua voz interna é sua voz de que direção parece vir o quão alta é como você a tornaria mais agradável para que seja uma alegria ouvi-la você fala com você mesmo como se gostasse de você Capítulo

8 estratégias a pnl utiliza a ideia de uma estratégia de forma muito particular não tem seu significado usual de plano bem elaborado de longo prazo em pnl estratégias são como fazemos o que fazemos para Alcançar nossos resultados uma estratégia é uma consequência de representações que levam a um resultado a pnl consiste em três elementos representações internas estado interno comportamento externo estratégias pertencem ao segmento de representações internas combinam sistemas representacionais com resultados usamos constantemente nossos sistemas representacionais para pensar e planejar Nossas ações estratégias são as sequências de pensamento que utilizamos para Alcançar nossos resultados estratégias possuem

três ingredientes essenciais um um resultado dois uma sequência de sistemas representacionais TR a submod dos sistemas representacionais pense em uma estratégia como sendo uma receita de bolo você precisa dos ingredientes básicos sistemas representacionais da qualidade e quantidade dos ingredientes submodalidades e você os usa para obter o saboroso resultado final o resultado a sequência é crucial em estratégias da mesma forma que o são na culinária você pode saber exatamente quanta farinha usar em uma massa de bolo mas fará uma enorme diferença se a adicionar antes ou depois de o bolo ir para o forno estratégias acontecem

muito rapidamente com frequência abaixo de nossa percepção consciente formam nossos pensamentos podemos usar a mesma estratégia para pensar em muitas coisas diferentes por exemplo Todos nós temos uma estratégia de tomada de decisão que usamos para cada decisão desde as triviais sobre o que iremos vestir hoje até as importantes como uma mudança de carreira existem cinco principais categorias de estratégias estratégias de decisão como decidimos um curso de ação a partir de várias escolhas estratégias de motivação como nos motivamos para agir estratégias de realidade como decidimos O que é real e em que acreditar estratégias de aprendizagem

como aprendemos o material novo estratégias de memória como nos recordamos estratégias explicam as diferenças entre pessoas uma pessoa pode parecer ter uma memória melhor do que a outra e isso pode ser por estar usando uma estratégia de memória melhor do que a da outra pessoa algumas pessoas são muito boas ao tomar decisões enquanto outras não o que é mais suas decisões são boas com a pnl você pode modelar a estratégia de tomada das decisões de bons líderes e ensiná-la a quem quiser aprender estratégias levam a mudança generativa se você der a uma pessoa uma melhor

estratégia de tomada de decisões estará ajudando-a em cada parte de sua vida não apenas em uma única decisão por mais importante que possa ser quando você ensina uma estratégia de ortografia a uma criança isso a ajuda a escrever qualquer palavra todas as técnicas de PNL podem ser compreendidas em termos de estratégias estratégias sempre funcionam sempre alcançam um resultado se atingirem um resultado que você não deseja não culpe a estratégia compreenda aperfeiçoe a ou troque-a por outra que funcione melhor estratégias são como números de telefone uma sequência que obtém um resultado se você desar um número

errado não culpe a pessoa na outra ponta da linha verifique o número assegure-se de ter o número correto e disque novamente usando o estratégias trabalhar com estratégias propicia mudanças Poderosas e generativas tanto para você quanto para outros Já que lidam com como você faz alguma coisa quando você muda de estratégia muda sua resposta a muitas situações diferentes estratégias são usadas para modelagem uma grande parte da modelagem envolve descobrir a estratégia mental que a pessoa está utilizando essa estratégia juntamente com as crenças os valores e a fisiologia da pessoa lhe dá a estrutura de como ela

obtém seus resultados mudança de crenças Todos nós temos uma estratégia de crenças que usamos para decidir em que acreditar mudar o como você se seleciona em que acreditar é uma mudança mais poderosa do que mudar qualquer crença isolada aprendizagem você pode eliciar e instalar estratégias para aprender assuntos específicos como matemática ou ortografia você pode usar estratégias para se lembrar com mais rapidez e facilidade vendas todo cliente tem uma estratégia de compra como ele decide o que e quando comprar vendedores podem em determinar a estratégia do cliente e apresentar seu produto de uma maneira que se

equipare a estratégia de compra dele por esse motivo é melhor não ter uma estratégia de vendas fixa a estratégia de venda que funciona melhor é a que se equipar a estratégia de compra do cliente terapia tudo é resultado de uma estratégia incluindo nossas limitações problemas temores preocupações e fobias eliciando a estratégia de uma pessoa você pode descobrir como está criando um problema e então mudar a estratégia para eliminar o problema motivação Todos nós temos uma estratégia de motivação algumas não são muito eficazes especialmente as que envolvem uma incômoda voz interna ou as que mostram quadros

brilhantes das terríveis consequências de não realizar uma tarefa Há muitas estratégias excelentes de motiva que você pode usar estratégias de decisão cada tomada de decisão é feita com uma mesma estratégia você pode melhorar a qualidade de cada decisão com uma boa estratégia de decisão alimentação saudável Todos nós temos uma estratégia sobre como e o que comemos mudar essa estratégia pode ser a chave para uma alimentação saudável e perda de peso todas as técnicas de PNL podem ser consideradas como sendo estratégias você pode projetar suas próprias técnicas de PNL quando souber trabalhar com estratégias o totes

da pnl o totes é o padrão básico de estratégia da pnl todas as estratégias se encaixam em um padrão totes totes significa teste operação teste saída o modelo to da pnl foi derivado pelos criadores da pnl a partir do trabalho de cor preber George Miller e eugenie galliner em seu livro plan and Duty of behavior princy Hall 1960 estado presente teste compare seu estado presente ao seu estado desejado saia quando seu estado desejado for alcançado no teste se a comparação mostrar uma diferença operação agir para reduzir diferença teste novamente em busca da diferença teste compare

seu estado presente ao seu estado desejado e saia quando seu estado desejado for alcançado o toes da pnl o totes começa com um resultado o que você está tentando alcançar valores também são implícitos você quer alcançar alguma coisa que é importante para você naquele momento o teste é a comparação do Estado presente com o estado desejado alcançar um resultado significa reduzir a diferença entre o estado presente e o estado desejado portanto a operação é a ação que empreendemos para reduzir essa diferença operações geram alternativas coletam dados e alteram o estado presente para aproximá-lo do Estado

desejado para descobrir quais as operações que uma pessoa utiliza você tem que fazer perguntas como o o que você faz para obter sua meta ou resultado que passos e estádios específicos você realiza que outras escolhas você tem se não tiver sucesso da primeira vez quando você experiencia problemas ou dificuldades inesperadas O que faz o segundo teste é a verificação de se a ação reduziu a diferença entre o estado presente e o estado desejado a saída é quando não mais há diferença adicional entre o estado presente e o desejado a meta foi alcançada o tots incorpora

vários princípios de PNL o comportamento é mais do que um simples estímulo resposta o comportamento tem um propósito respondemos a diferenças não diretamente a resultados e input a ação advém de tentativas de reduzir a zero a diferença entre o estado presente e o estado desejado quanto mais escolha tivermos operações mais provável Será que Alcancemos nossos resultados cada passo incorpora feedback que nos diz se a operação reduziu a diferença ou não o feedback nos dá informações sobre o que fazer em seguida para reduzir a diferença o procedimento de evidência ou feedback final nos diz que o

resultado foi alcançado E então saímos do todes ações complexas consistem em muitos totes diferentes todos trabalhando simultânea e sequencialmente muitas estratégias consistem em totes encaixados contrastando todes Esta é uma maneira de aplicar a análise contrastante a maneira pela qual você lida com duas situações uma na qual você atinge seu resultado e uma na qual não o alcança a primeira utiliza um toes ineficaz a segunda um toes eficaz comparando e contrastando dos dois você pode mapear recursos do segundo para o primeiro é possível realizar esse exercício sozinho embora seja mais fácil com a ajuda de outra

pessoa Primeiro pense em uma situação insatisfatória esse padrão funciona melhor se envolver outra pessoa com a qual está tendo problemas o que você está tentando alcançar aqui escreva seu resultado pelo menos um talvez mais como você julga se está atingindo a aquilo que deseja em que sinais você presta atenção em que feedback você está prestando atenção que ações você está empreendendo para obter o que deseja como você vê a outra pessoa na situação em segundo lugar pense em uma situação similar na Qual você tem alcançado o que desejava e a situação transcorreu bem pode ser

com a mesma pessoa mas pode ser uma situação inteiramente diferente com uma outra pessoa escreva suas respostas à mesmas perguntas com relação a essa situação agora compare os dois conjuntos de respostas como você poderia usar os recursos da situação bem-sucedida na situação mal sucedida que metas adicionais poderia estabelecer na situação difícil que poderiam fazer uma diferença a que novo feedback você prestaria atenção em quantas maneiras diferentes você consegue pensar para obter o que deseja naquela situação Como pode pensar na outra pessoa de forma positiva Agora faça uma ponte ao futuro imagine a próxima vez em

que você enfrentará a mesma pessoa em uma situação difícil imagine que terá os recursos que acaba de descobrir imagine agir de maneira diferente e observe como a situação pode se resolver de uma forma melhor ensaie a situação mentalmente e observe como será diferente por fim considere sua resposta na primeira situação H algum aspecto de sua vida onde isso poderia ser útil eliciação de estratégias haverá ocasiões nas quais você desejará descobrir a estratégia que outra pessoa está usando quer para modelá-la porque é boa quer para mudá-la porque não está obtendo os resultados que aquela pessoa deseja

os passos são os segu associe a pessoa à estratégia ou oferecendo um contexto no qual possa demonstrá-la já se for apropriado por exemplo se for uma estratégia de decisão peça a pessoa que tome uma decisão sobre alguma coisa trivial aqui e agora ou associa a um momento passado no qual estava usando a estratégia seja o que for que fizer mantenha associada na estratégia com o uso de linguagem no particípio no particípio presente isso permite filtrar as partes de qualquer estratégia de memória que a pessoa estiver usando para pensar em uma experiência passada da Estratégia quando

a pessoa estiver associada à estratégia suas pistas de acesso serão para a estratégia não para se lembrar dela dois Peça à pessoa que o guie através de sua estratégia passo a passo use todas as pistas possíveis para mapear sua estratégia entos oculares laterais posturas gestos linguagem corporal e pistas de acesso respostas verbais diretas e predicados três faça a distinção entre passos sequenciais e passos simultâneos Passos sequenciais são separados por então Passos simultâneos por e quatro Preste atenção no processo da Estratégia não se deixe atrair para o motivo para o qual a estratégia está sendo usada

isso é conteúdo e é irrelevante à estratégia a estratégia é como um trem os vagões podem carregar qualquer coisa cinco use perguntas do tos para encontrar os detalhes da Estratégia a pista operações testes e ponto de saída Identifique as submodalidades críticas envolvidas primeiro pergunte pelo resultado o que você está tentando alcançar ao fazer isso depois pergunte pela pista que inicia a estratégia Qual é o primeiro passo nesse processo continue perguntando pelos Passos seguintes O que você faz em seguida Pergunte à pessoa como ela se move de um passo para o seguinte no que você presta

atenção ao passar por esses Passos pergunte pelo ponto de saída Como você sabe quando alcançou seu resultado o ponto de saída é normalmente determinado quando uma submodalidade alcança um nível de Limiar assim quando a imagem mental se tornar suficientemente brilhante ou a sensação de tornar forte o suficiente a pessoa saberá que atingiu seu resultado seis ajude a pessoa a repassando constantemente repasse os passos que tem até então para lembrá-la continue perguntando E então sete quando tiver eliciado a estratégia experimente a você mesmo faz sentido oit guie a pessoa através da Estratégia completa faz sentido para

ela ela está congruente em que é assim que realiza a tarefa a eliciação de estratégias é uma das partes que mais exige habilidade na pnl você precisa de rapor da capacidade de fazer perguntas de alta qualidade excepcional acuidade visual para ver as pistas de acesso e clareza quanto a para onde o processo está indo preciso ter a habilidade e a dedicação de qualquer dos lendários detetives de Sherlock Holmes a columbo escolha seu estilo chapéu e capa de chuva são opcionais notação de estratégias você desejará uma maneira fácil de anotá-la ao eliciar faça as seguintes perguntas

a si mesmo sobre cada passo da estratégia e então codifique o passo de acordo um qual sistema representacional está sendo utizado V visual a auditivo c sinestésico o olfativo g gustativo dois o passo é interno o passo é interno ocorre dentro da mente da pessoa ou é externo relativo a algo no mundo exterior use e para externo e i para interno por exemplo ve olhar para algo no mundo externo V I ver uma imagem interna três se o passo for interno a representação é lembrada ou construída use L para lembrada e c para construída por

exemplo V L imagem interna lembrada v i c imagem interna construída resumo V visual vi visual interno o que você vê internamente ve visual externo o que você vê externamente v i l visual interno lembrado imagens lembradas Vic visual interno construído imagens construídas VD visual digital ver palavras podem ser construídas ou lembradas por exemplo ler um livro A auditivo a i auditivo interno o que você ouve Inter mente a e auditivo externo o que você ouve de Fora a i l auditivo interno lembrado sons lembrados a i c auditivo interno construído sons construídos jamais ouvidos

a t auditivo tonal sons que você ouve AD auditivo digital palavras que você ouve Adi auditivo de diálogo interno falar consigo mesmo c sinestésico c i sinestésico interno o que você sente internamente c e sinestésico externo sua consciência corporal externa c i c sinestésico interno construído o que você imagina sentir c i l sinestésico interno lembrado o que você lembra ter sentido C Mais sinestésico Positivo Sensações agradáveis confortáveis C menos sinestésico negativo Sensações desconfortáveis desagradáveis cm Sensações sobre o último passo meta Sensações a mesma anotação se aplica aos sistemas olfativos o e gustativo g outros

símbolos seta indicando para a direita leva ao próximo passo exemplo v i z c menos memória visual leva a uma sensação desagradável barra comparação exemplo a i l barra a e comparando um som lembrado com um som externo interrogação entre parênteses indecisão traço simult exemplo a i c sobre V L imagem e são internos simultâneos duas Chaves sinestesia exemplo abre Chaves a i c v i l a mais fecha chave vac sinestesia positiva notação Pode parecer desajeitada mas como qualquer notação a intenção positiva por trás dela é a de transmitir o significado mais precisa e

concisamente possível projetando estratégias uma vez que tem eliciado uma estratégia você pode reprojetar substituí-la ou aprimorá-la para alcançar um resultado diferente uma estratégia possui três elementos básicos um um resultado dois uma sequência de de sistemas representacionais operações todes três distinções de submodalidades críticas que determinam um ponto de saída dos totes não existem estratégias erradas estratégias sempre alcançam alguma coisa embora isso possa não ser o que você deseja uma estratégia de decisão torna uma decisão não há qualquer garantia de que seja uma boa decisão para que uma estratégia seja eficaz ela precisa atender a certas condições

existe uma representação bem definida do resultado sem isso não haverá qualquer evidência Clara de quando sair do totes todos os três principais sistemas representacionais vac são utilizados isto oferece um maior número de escolhas ou operações no toes todos os Loops têm pontos de saída sem uma saída bem definida a estratégia pode emperrar e a pessoa agirá de forma aleatória para sair e não utilizará uma operação que a Conecte ao resultado o Limiar de uma submodalidade crítica frequentemente determina o ponto de saída por exemplo alguém pode ter dificuldade em decidir porque possui um Limiar muito elevado

para um sentimento positivo que lhe permita sair da Estratégia poucas de suas decisões geram esse sentimento portanto toma poucas decisões e durante a a maior parte do tempo fica indeciso a deriva a estratégia possui uma verificação externa contém representações tanto internas quanto externas sem uma verificação externa a estratégia se arrisca a operar unicamente com base em adivinhação ou pressuposições descabidas sobre outras pessoas a estratégia utiliza o número mínimo de Passos necessário para alcançar o resultado então será eficiente a estratégia utiliza uma sequência lógica estratégias eficazes devem ser capazes de ser ensinadas instalando estratégias poderá ser

necessário que você instale uma nova estratégia Se for esse o caso você vai querer que funcione tão depressa e tão automaticamente quanto a estratégia antiga as cinco maneiras principais para instalar estratégias para melhores resultados use uma combinação de todas as cinco ancoragem estratégias são uma sequência de representações portanto você pode usar âncoras para encadear um passo ao seguinte à medida que for disparando as âncoras você quer que o cliente atravesse rapidamente os passos da nova estratégia você pode usar âncoras espaciais E literalmente mover o cliente para a frente passo a passo à medida que ele

vai de um passo da Estratégia para o próximo então é possível guiá-lo através da Estratégia finalizada cada vez mais rápido pistas de acesso ao instalar a estratégia direcione as pistas de acesso do cliente para que sua linguagem corporal seja congruente com o passo e o torne mais fácil de acessar por exemplo se estiver instalando uma voz diálogo interno para questionar se um curso de ação é Ecológico peça ao cliente que olhe para baixo e para a esquerda ao empreender aquele passo repetição aprendemos rapidamente quando percebemos ser de nosso próprio interesse fazê-lo e uma nova estratégia

é uma forma poderosa de nos tornarmos eficazes ainda assim é útil guiar o cliente através da nova estratégia várias vezes até que tenha certeza de que funcionará automaticamente e que o cliente não terá de pensar de forma consciente em Que passo dar em seguida faça uma ponte ao futuro do cliente na nova estratégia e faça com que a ensaie mentalmente pelo menos três vezes metáfora ofereça uma metáfora que guia o cliente através da Estratégia você quer que a metáfora ilustre a estratégia e que seja interessante para que o cliente se associe à história estratégia de

criatividade Disney A Estratégia Disney foi modelada por Robert duts com base em Walt Disney é uma boa estratégia geral para pensamento criativo e é eficaz quando utilizada informalmente para sessões em equipe pense no resultado ou na situação que deseja explorar a estratégia Disney funciona bem em qualquer situação em que você precise formular um plano geral para por exemplo uma apresentação ou um treinamento você precisa ancorar três estados espacialmente o sonhador o Realista e o crítico marque três espaços no chão um para cada estado para que possa entrar neles posição do sonhador nesta posição você cria

possibilidades você é visionário vendo o quadro maior seja criativo sem restrições a posição do sonhador geralmente usa o sistema representacional visual Pergunte a se mesmo o que desejo posição do realista nesta posição você organiza seus planos avalia aquilo que é realmente possível pensa de forma construtiva e elabora um plano de ação a posição do realista geralmente usa o sistema representacional sinestésico pergunte a si mesmo o que farei para tornar esse plano realidade posi do crtico posição onde você testa seu plano você está procurando problemas dificuldades e consequências inesperadas Pense no que pode dar errado no

que está faltando e quais os resultados positivos a posição do crítico geralmente usa o sistema representacional auditivo diálogo interno pergunte a si mesmo o que pode dar errado se não tiver experiências pessoais desses estados então use o quadro como se como seria ser assim ou Pense em um modelo que seja bom no estado e coloque-se em segunda posição com essa pessoa uma vez que tenha decidido as três posições Siga os seguintes passos um pense em um momento em que você foi muito criativo sem restrições E então entre no local do sonhador reviva aquele momento isso

ancorar espacialmente os recursos do estado sonhador aquele ponto saia dois quebre o estado três Pense em um momento no qual você pôs um plano de ação em operação de forma construtiva entre na posição do Realista e reviva aquele momento ancore aqueles recursos ali espacialmente e então saia da posição quatro quebre o estado C C Pense em um momento no qual você foi capaz de criticar um plano construtivamente com a intenção de torná-lo mais eficaz entre no espaço do crítico e reviva aquele momento ancore aqueles recursos ali espacialmente e então saia da posição 6 quebre o

estado 7 pegue o resultado que deseja explorar e entre no espaço do sonhador entre no estado de sonhador que você corou naquele local seja criativo quanto ao resultado visualize quantas possibilidades puder não Edite nem avalie faça um Brainstorm e busque todas as possibilidades oito em seguida entre na posição do Realista e pense em seus sonhos Organize as ideias em uma sequência realista como poria esses planos em prática como realizaria essas coisas O que é realista alcançar nove agora entre no espaço do crítico e avalie o plano explore o que está faltando e o que é

necessário o que poderia dar errado Quais as vantagens para você e para os outros é Ecológico a posição do crítico não é uma posição hostil a intenção positiva do crítico é tornar o plano melhor o crítico deve criticar o plano não não o sonhador nem o realista por terem elaborado o plano 10 por fim volte à posição do sonhador e pense em mais possibilidades à luz das informações que adicionou nas posições do Realista e do crítico passe pelas três posições em qualquer ordem que lhe pareça certa até que esteja satisfeito esse exercício é um excelente

exercício para equipe muitas equipes não trabalham bem por terem uma preponderância de um tipo de pensamento equipes com muitos sonhadores elaboram planos maravilhosos Mas jamais os acionam equipes com muitos realistas agem cedo demais e tentam implementar o plano antes que esteja completo equipes com muitos críticos frequentemente não vão a lugar algum porque nenhum plano é perfeito o suficiente para sua aprovação gerador de novos comportamentos o gerador de novos comportamentos é a estratégia que está no do ensaio mental ele o ajuda a melhorar uma habilidade existente ou a aprender uma nova pode ser usado para seu

próprio desenvolvimento pessoal ou para coaching de outros no trabalho ou nos esportes os princípios do gerador de novos comportamentos são um imaginar sua meta em contexto dois usar ensaio Mental dissociado para a aprendizagem TRS usar ensaio mental associado para prática e a aperfeiçoamento decida quanto ao que você quer melhorar ou que novo comportamento deseja aprender você pode querer ter mais recursos em uma determinada situação ou pode querer melhorar suas habilidades nos esportes ou ao fazer treinamentos ou apresentações o primeiro passo é o diálogo interno a i d pergunte-se o que desejo fazer de forma diferente

como eu seria ISO Aria se estivesse fazendo isso exatamente como desejo fazê-lo relaxe deixe as imagens e os sons emergirem olhe para cima e veja v i c a si mesmo desempenhando habilidade exatamente como deseja fazê-lo Se isso for difícil pense em alguém que faça isso muito bem e olhe e ousa essa pessoa em sua imaginação finja que é diretor de seu próprio filme você deseja fazer com que esse filme seja o melhor possível edite-o até que esteja completamente satisfeito quando estiver satisfeito associe-se à imagem agora imagine que está efetivamente fazendo o que viu olhe

para baixo e acesse o sistema sinestésico ci como se sente se não lhe parecer certo volte para o passo três e faça ajustes adicionais se outras pessoas estiverem envolvidas Qual será o efeito sobre elas Verifique a Ecologia quando estiver satisfeito com o seu desempenho de uma perspectiva associada pense em que pista ou gatilho o lembrará de usar essa nova habilidade no futuro faça uma ponte ao futuro imagine o gatilho disparando imagine-se respondendo de sua nova maneira e desfrute da sensação que tem em relação a isso modelagem a PNL é uma estratégia de aprendizagem acelerada para

a detecção e utilização de padrões no mundo John grinder trabalhar com estratégias e com os totes nos leva naturalmente à modelagem o processo que criou todas as técnicas da pnl A modelagem possui um princípio básico se uma pessoa pode fazer alguma coisa então é possível modelar isso e ensiná-lo a outros um modelo é uma cópia resumida distorcida e generalizada do original e portanto jamais poderá haver um modelo completo um modelo não é verdadeiro um modelo pode apenas funcionar ou não se funcionar permite que uma pessoa obtenha a mesma classe de resultados atingida pela pessoa de

quem o modelo foi tomado Você jamais poderá obter exatamente os mesmos resultados porque todo mundo é diferente cada pessoa reunirá os elementos de sua própria forma singular A modelagem não não cria Clones ela oferece uma oportunidade de ir além de suas limitações atuais A modelagem de pessoas excepcionais criou os padrões básicos de PNL o primeiro modelo da pnl foi o metamodelo modelado de Virginia satire e frit SPS e refinado com o uso de ideias da gramática transformacional de chunks o segundo modelo foi o dos sistemas representacionais e o terceiro foi o modelo Milton modelo de

er para que a pnl sobreviva como disciplina corpo de conhecimento e metodologia ela precisa continuar a criar mais modelos tirados de todos os campos esportes negócios vendas educação consultoria treinamento direito relacionamentos Educação de filhos e saúde as possibilidades são ilimitadas você pode modelar a manutenção de boa saúde ou a superação de uma doença entes habilidades em vendas habilidades de liderança realizações excepcionais em esportes professores excelentes pensamento estratégico e mais o modelo na pnl normalmente consiste em estratégias mentais crenças e valores fisiologia comportamento externo contexto no qual a pessoa sendo modelada está operando o processo completo

de modelagem envolve eliciação a descoberta de padrões da experiência codificação a descrição desses padrões em termos de distinções da pnl criando novas distinções ou usando as distinções tiradas da pessoa que está sendo modelada utilização a exploração de meios para usar esses padrões propagação a criação de um método de ensino para transferir o modelo a outros plano de ação um certamente existe alguém que você admira e que tem uma habilidade que você gostaria de ter escolha uma simples habilidade interpessoal talvez a capacidade de imediatamente deixar uma pessoa à vontade de contar piadas bem ou de obter

a confiança de crianças dois engaje em um pouco de modelagem informal Pergunte a pessoa com a habilidade como ela faz a maioria das pessoas fica feliz quando perguntada sobre suas realizações especialmente se para elas pode não ser algo muito especial Todos nós temos habilidades que não valorizamos como algo incomum porque nos vem facilmente no entanto para outros essas habilidades podem ser muito especiais mesmo sempre subvalorizam aquilo que nos é familiar as perguntas de modelagem do tos são excelentes para essa modelagem informal o que inicia uma sequência Qual seu resultado o que fazem no que prestam

atenção e o que fazem quando não está funcionando três você pode tentar isso consigo mesmo com sua estratégia para comprar roupas o que acontece primeiro você tem uma imagem de você mesmo nessas roupas você imagina sua aparência da perspectiva de outra pessoa você imagina o que as outras pessoas estão dizendo o quão importante é a sensação táctil das roupas Qual é a última coisa que tem que acontecer para que você compre qu como você se motiva pense em alguma tarefa que você não escolheria fazer mas que precisa fazer de qualquer jeito há uma voz interna

o que ela diz que tonalidade ela usa como você vê a tarefa você espera até que se sinta suficientemente mal antes de fazê-la para que isso elimine a sensação ruim ou você pensa de forma positiva e sente-se bem após tê-la feito estratégias de motivação são interessantes e muitas pessoas são duras consigo mesmas Elas têm um valentão ou um Sargento mora interno para mandar nelas em vez de um Coach interno para encorajá-las estratégias de motivação eficazes TM alguns pontos em comum se houver uma voz interna ela tem um tom agradável e diz eu posso ou eu

vou não eu devo ou eu tenho que existe uma imagem da tarefa finalizada ou todas as consequências de concluir a tarefa em vez do processo de realizar a tarefa a tarefa é decomposta em pedaços gerenciáveis e não imaginada toda de uma vez os benefícios de realizá-la São destacados em vez das desagradáveis consequências de não realizá-la a tarefa é ligada a um valor em um nível mais elevado do que o da tarefa em si deixe seu like os inscritos no canal são avisados assim que sobem novos conteúdos então para não perder nenhuma novidade Clique na palavra

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