Curso definitivo de marketing digital para vender na Hotmart

você quer tirar sua ideia do papel e começar a faturar na internet mas não tem ideia de por onde começar é exatamente para você que esse conteúdo foi criado esse é o nosso curso completo gratuito e definitivo para você começar o seu negócio digital agora até o final desse vídeo aqui eu te garanto você vai ter tudo que precisa para criar um produto digital do zero em apenas n Dias começar a vender em menos de 21 dias milhares de pessoas que também tinham outras carreiras fora do mercado digital alcançaram o sucesso começando do mais absoluto

zero seguindo a metodologia que você vai conhecer agora a hotmart oferece iniciativas que educam o nosso mercado há mais de 10 anos e pela primeira vez a gente tá trazendo uma iniciativa como essa pro YouTube que a gente entendeu que esse conteúdo precisa alcançar o maior número possível de pessoas esse conteúdo precisava alcançar você Bora eu vou te deixar agora com Ricardo Mota que vai te contar exatamente como vai ser a sua jornada por aqui chegou a sua hora de transformar a sua ideia em um negócio de verdade com a ajuda da mar Nada melhor

do que aprender com a experiência de que só a líder de mercado tem né Eu sou Ricardo Mota gerente sor de educação aqui da hotmart e nesse vídeo eu vou te explicar porque a trilha Academy primeiros passos é o ponto de partida para você e do zero até as suas primeiras vendas ou das suas primeiras vendas até a estratégia que vai validar o seu negócio digital e te AJ ajudar a transformar o seu conhecimento na sua principal fonte de renda então fica aqui comigo que você vai entender como vai funcionar a nossa jornada agora eu

quero te apresentar alguns dados muito importantes para você que talvez esteja insatisfeito com a sua carreira já produz algum conteúdo pra internet trabalha por conta própria seja na área da saúde contabilidade artesanato culinária ou qualquer outra ou então simplesmente domina algum assunto que outras pessoas queiram aprender escuta só 30 30 bilhões de reais Esse é o valor que criadores de conteúdo do mundo todo Já geraram em vendas na hotmart desde 2011 de acordo com o estudo da FGV de lá para cá esse segmento tem crescido cada vez mais e mais e a tendência é que

ele continue aumentando prova disso é que o Goldman sex um dos maiores bancos do mundo estima que o Mercado Global da economia criativa alcance 480 Bilhões de Dólares nos próximos anos e você meu amigo minha amiga não vai deixar de fazer parte disso né Aliás você tá no melhor lugar possível para começar ou avançar nessa jornada sabia Afinal a hotmart tá nesse mercado desde que tudo era mato desde 2011 nós já ajudamos milhares de pessoas a tirarem seus projetos do papel e vamos ajudar cada vez mais Mas e você já par ipou ficou sabendo de

alguma das centenas de iniciativas aqui da hotmart conta pra gente aqui nos comentários bom agora você pode estar se perguntando Mas qual a real vantagem de começar no mercado digital se tudo que eu disse até agora não te convenceu Olha só no digital os seus ganhos são escaláveis Ou seja você poderá expandir a sua capacidade de faturar vendendo o mesmo produto para várias pessoas sem precisar dedicar o tempo para atender um cliente de cada vez como acontece com quem trabalha em consultório fazendo encomendas de doces ou como personal trainer por exemplo e para começar a

fazer disso tudo a sua realidade você só precisa dar trilha Academy primeiros passos que é gratuita tá totalmente disponível para você aqui no YouTube e vai te entregar o passo a passo em algumas horas para você começar a executar rapidinho então bora começar mas antes disso conta para mim aqui nos comentários Qual que é a sua área de atuação a gente quer saber bom a sua jornada vai funcionar assim todo o conteúdo dessa trilha tá organizado em capítulos você pode Navegar por eles da maneira como preferir seja clicando na barra de navegação do vídeo ou

selecionando diretamente na descrição aqui embaixo fica à vontade para pausar fazer anotações voltar em alguma parte mais importante ou até pular alguma etapa que você já sai exatamente como fazer combinado Lembrando que a gente organizou a estrutura pensando na melhor experiência possível para você mas tudo vai depender Em que fase da jornada você tá nesse momento ah eu não tô sozinho nessa aqui não viu eu convoquei um timaço de especialistas aqui da hotmart além da participação mais que especial de algum dos maiores especialistas do nosso mercado para guiar você por temas super importantes separados por

módulos como começar no mercado de produtos digitais como criar um curso online como criar uma mentoria online como criar um e-book Como cadastrar e configurar o seu produto para vender na hotmart Como criar uma página de vendas e de captura como fazer as suas primeiras vendas sem gastar nada como fazer as suas primeiras vendas com anúncios Como crescer os seus seguidores no Instagram através do tráfego pago e estratégias de vendas de produtos digitais que vai te ajudar a entender o que muda quando pensamos em um produto Perpétuo e quando amos em um lançamento e já

que a nossa trilha tem mais prática e menos teoria você vai poder acessar todos os materiais complementares das aulas pelo link que também tá na descrição aqui do vídeo Tá bom agora sem mais delongas prepara aquele cafezinho seu bloco de notas e bora transformar o seu conhecimento em um negócio digital rentável de verdade e como que tá essa animação pra gente começar essa jornada a gente tá muito empolgado do lado de cá tá animado tá animada Então já deixa o seu like aqui no vídeo no primeiro módulo você vai aprender com a Luísa ses que

é especialista de marketing aqui da hotmart a definir o seu nicho e subnicho do curso ou da sua mentoria desenhar na sua Persona e por fim escolher o tema e o formato do seu produto e se você nunca ouviu falar de algum termo que eu disse aqui fica tranquilo tá bom garanto que você vai sair das próximas aulas dominando esses assuntos tudo isso Isso vai ser muito importante para você entender direitinho quem é o seu cliente e Qual a melhor maneira de entregar para ele o seu conteúdo então muita atenção e aproveita o máximo que

vem por aí agora é com você [Música] Lu Opa cheguei Ricardo você aí do outro lado tá pensando em criar o seu primeiro produto digital mas não faz a menor ideia de por onde começar vem que eu vou te guiar por esse caminho te dando o passo a passo que você precisa para tirar essa ideia da cabeça e levar pro mundo meu nome é Luísa ses Eu sou especialista de marketing aqui na hotmart e atuo no mercado digital desde 2019 criando iniciativas educacionais como Academy primeiros passos que você tá assistindo agora também já liderei projetos

criativos de grandes produtores deste mercado com resultados em vendas superiores a nove dígitos que correspondem a dezenas de milhões de reais e a partir de agora eu vou ser a sua professora e te ensinar Qual é o se segredo de quem prospera e dá certo nesse mercado Bora lá nessa aula a gente vai entender onde você se encaixa no mercado digital sim quem é você na fila do pão esse primeiro passo vai ser importante para desenharmos juntos o mapa do seu cliente ideal e assim definirmos Qual será o tema do seu produto Esse passo é

essencial para você não passar meses ou até mesmo anos dando murro em ponta de faca sem saber por o seu produto não vende para um produto vender ele precisa ser bom mas só isso não é suficiente ele também precisa ter demanda ou seja ser desejado pelas pessoas mas quem são essas pessoas e como fazer um produto que elas desejam é isso que nós vamos descobrir a partir de agora e a gente vai começar por você fazendo uma análise pessoal sobre suas experiências e conhecimento o material que eu vou usar daqui paraa frente vai estar disponível

aqui na descrição e chama mapa do cliente ideal é só você baixar e preencher de acordo com as indicações que eu vou te dar aqui na aula combinado e o primeiro conceito que você precisa entender é o de nicho e subnicho de mercado o nicho de mercado é uma porção específica e segmentada do mercado em que uma empresa ou pessoa atua já um subnicho de mercado é uma subdivisão ainda mais específica dentro desse nicho uma fatia ainda mais segmentada caracterizada por um conjunto particular de necessidades e interesses vou te dar um exemplo tá beleza é

um mercado maquiagem profissional é um nicho de mercado e maquiagem profissional para noivas é um subnicho pegou agora eu quero que você defina o seu nicho e e subnicho de mercado de acordo com a sua experiência e conhecimento Eu por exemplo trabalho com marketing há mais de 10 anos esse é o meu Mercado de atuação e o meu nicho poderia ser marketing digital mas dá para segmentar ainda mais né Tem marketing digital para e-commerce por exemplo mas a Minha experiência é em sua maioria em marketing digital para infoprodutos Então esse seria o meu subnicho agora

faz o seu aí e me conta aqui nos comentários qual vai ser o seu nicho e subnicho de atuação Calma que não acabou agora nós vamos para segunda parte dessa aula dentro do seu subnicho de atuação Quais são os principais assuntos que você domina se você já cria conteúdo paraa sua audiência ou trabalha na área Quais são os assuntos que você é mais visto como referência e tem facilidade de falar Eu por exemplo posso falar sobre posicionamento de mercado estratégi de Marketing e criação de conteúdo Agora faça esse mesmo exercício por aí anote tudo que

passar pela sua cabeça sem economizar para deixar o pensamento fluir mesmo combinado pause o vídeo e depois depis volta aqui e me conta nos comentários pelo menos três assuntos que você domina não sei se você tá percebendo mas o seu produto digital já tá tomando forma no início da nossa aula até aqui você já deu Passos muito importantes e te dou os parabéns por isso agora vamos pro terceiro e último passo dessa primeira parte você tá criando um negócio eu quero que você tenha essa mentalidade empreendedora daqui pra frente o próximo passo é você pesquisar

empresas e criadores de conteúdo que atuam no mesmo nicho que você escolheu é bem provável que o seu cliente acompanha a rede desses negócios e pessoas por interesse interess no assunto isso vai te ajudar a entender melhor quem é o seu cliente ideal e assim você vai poder criar um produto que faça sentido de acordo com as necessidades dele lembra que eu falei lá no início dessa aula que para ter sucesso nesse mercado você precisa de um bom produto e de pessoas que o desejem estamos construindo isso agora bora colocar a mão na massa selecione

e pesquise pelo menos três empresas Ou produtores de conteúdo que atuem no mesmo nicho ou subnicho de mercado que o seu podem ser seus concorrentes ou pessoas que te inspirem se não vem ninguém na sua mente ou se você precisar de mais referências Faça uma busca no Google e no mercado da hotmart a partir do seu nicho ou subnicho de mercado selecione essas empresas Ou pessoas veja as redes sociais delas e daquela estalada mas já usando o seu olhar empreendedor hein Veja qual tipo de conteúdo elas postam Quais os principais assuntos que elas abordam e

o que os seguidores delas comentam Quais são os principais comentários e dúvidas de quem as acompanha se fosse pro meu produto certamente eu colocaria hotmart na minha lista Afinal a empresa também fala sobre marketing digital e criador de conteúdo fazem parte do seu público além de ser a líder de mercado e aí já fez a lista das suas referências deu aquela estalada do jeito que a gente combinou Então você está pronto para dar o próximo passo agora que você já sabe quem é você na fila do pão no mercado digital nós vamos fazer o desenho

da sua Persona ou seja descobrir quem é o seu cliente ideal e para quem é o produto que você tá criando te espero na próxima aula [Música] Opa Bora para mais uma aula lues aqui de novo e eu queria te fazer uma pergunta para quem você vai vender o produto que você tá criando você já tem isso claro na sua cabeça se você já produz conteúdo pras redes sociais e tem algumas centenas de seguidores é bem provável que você tenha um bom palpite e se você é um profissional de alguma área que lida direto com

o cliente acredito que você também tenha mas o que vamos aprender nessa aula é como desenhar o seu cliente ideal usando método Eu já falei e eu vou repetir tá para ter sucesso nesse mercado você precisa de um bom produto e de pessoas que desejem o seu produto e essa aula de agora será fundamental para todos os próximos passos da sua jornada seja na construção do seu produto na produção de conteúdo pros seus canais ou paraa sua estratégia de vendas me arrisco a dizer que se você pular essa aula a chance de você ter muita

dificuldade nas próximas fases é enorme então vamos fazer um combinado fica comigo até o final e preenche o material que eu vou disponibilizar com muito carinho e atenção depois que você completar o Academy primeiros passos quero que você volta aqui e me diga nos comentários se essa aula não facilitou muito a sua vida Beleza bora começar essa aula Ela vai ser dividida em duas partes documentação do perfil sociodemográfico do seu cliente ideal e documentação do perfil psicológico e comportamental do seu cliente ideal Vamos pro primeiro passo o grande objetivo aqui é entender aspectos mais generalistas

relacionados ao seu público e eu vou te explicar porque cada um deles é importante a partir de AG agora eu vou chamar o seu cliente ideal de Persona combinado Esse é um termo do marketing digital que se refere ao desenho do seu cliente ideal vou aqui ó pegar o material da aula e vou abrir e o primeiro item que tem para você preencher é o nome da sua Persona para humanizar e deixar o que estamos construindo aqui o mais próximo possível de um relacionamento ideal se você já tem um cliente em mente que represente essa

figura pode colocar o nome dele aí então use a sua imaginação de forma que faça sentido com o que você pensa sobre o seu público agora por exemplo tá em alta nome de criança com nomes curtinhos né como noa e nomes mais tradicionais como o meu Luiza já é para quem tá lá na casa dos 30 anos o segundo ponto que tá aqui é o gênero e esse aqui pode fazer muito sentido dependendo do nicho de mercado e posicionamento que você vai ter se você atua no nicho de maternidade por exemplo seu produto será majoritariamente

voltado para mulheres tem casos também de produtores de conteúdo que atuam no nicho de Finanças mas focam em ajudar especificamente mulheres como tem aqueles que atuam em o nicho que isso não faz diferença Por que que é importante essa definição não apenas para você se comunicar diretamente com o seu cliente na produção de conteúdo usando especificidades do universo de cada gênero mas até mesmo para criar campanhas de anúncio de vendas no futuro essa é uma segmentação possível nas principais plataformas que você vai utilizar o próximo que tá aqui é a idade a idade vai te

ajudar a determinar aspectos como seu tom de voz as redes sociais que fazem sentido você estar as crenças que a sua Persona possui as experiências que ela vivencia e outros fatores relacionados por exemplo um adolescente se comunica diferente de um adulto na faixa dos 50 anos adequar a comunicação para cada um deles é fundamental para gerar relacionamento além de também ser um aspecto importante na segmentação de anúncios em seguida você vai preencher a classe social ela também vai trazer clareza sobre as experiências que o seu cliente ideal vive sejam elas positivas ou negativas o acesso

que ele tem sua capacidade de compra e sensibilidade a preço por exemplo um criador de conteúdo do nicho de viagens ao identificar que seu público pertence à Classe A poderá criar conteúdos com viagens mais caras e sofisticadas por outro lado se for identificado que o público é da classe c será necessário pensar em roteiros mais econômicos e formas de viver experiênci sem gastar muito próximo item é a renda aproximada que tá de certa forma associada à classe social a renda do seu cliente também oferece clareza sobre quanto você pode cobrar pelo seu produto e quais

recursos de oferta e formas de pagamento você precisa oferecer para ser atrativo para ele suponhamos que a renda média do seu cliente seja de R 2.000 por mês por melhor que seja o seu produto ele não pode comprometer uma grande parte da renda uma vez que existem outras contas prioritárias para ele pagar Além disso por meio da renda média podemos ter uma ideia Se esse cliente utiliza cartão de crédito ou prefere pagamento por boleto e se ele precisa se planejar muito para uma determinada compra ou não e por fim para fechar essa primeira parte da

aula o estado se civil Essa não é uma informação obrigatória para todos os lixos Mas pode te ajudar a ter uma ideia se o seu cliente toma a decisão de compra sozinho ou sem o hábito de validar a possibilidade de uma compra com a esposa ou marido na minha casa por exemplo quando é alguma compra de valor mais alto eu e meu marido sempre conversamos antes de passar o cartão ter isso em mente é importante para auxiliar na criação dos seus conteúdos e argumentos de oferta vamos agora pra parte dois documentação do perfil psicológico e

comportamental do seu cliente o primeiro passo será identificar as redes sociais que a sua Persona mais utiliza Isso vai trazer clareza sobre onde você precisa ter maior esforço de criação de conteúdo mas também vai ajudar a investigar o comportamento dela por exemplo sabemos que o público mais jovem tá presente no Instagram e no tiktok e quando se trata de conteúdo relacionado à carreira e trabalho o Linkedin é uma ótima plataforma o próximo passo é identificar os formatos de conteúdo que o seu cliente ideal mais consome isso vai te ajudar a entender qual tipo de conteúdo

e produto você deve criar para agradá-lo vídeo imagem texto se você já tem audiência veja se existe algum padrão de comportamento dos seus seguidores com relação ao seu conteúdo se você não tem volta lá nas referências de mercado que você selecionou e veja qual tipo de post tem mais engajamento uma coisa que a gente já sabe e que é muito difícil fugir hoje em dia é do vídeo Afinal o algoritmo das principais plataformas costuma dar prioridade para esse tipo de conteúdo mas em alguns nichos específicos como da fotografia por exemplo a imagem vai ser sempre

muito importante para fechar essa segunda parte descreva como é a personalidade do seu cliente ideal seu cliente é alegre decem corajoso inseguro vou te dizer porque essa informação é importante suponhamos que você estej no nicho de psicologia e o seu conteúdo É voltado para ajudar pessoas que enfrentam a depressão tem em mente que o seu potencial cliente nem sempre vai estar com astral elevado enfrenta momentos de insegurança e passa por outras a ações e sentimentos delicados vai dar clareza sobre o tom de voz necessário em seu conteúdo e produto nessa primeira parte da aula de

Persona você fez a documentação do perfil sociodemográfico psicológico e comportamental do seu cliente ideal agora te espero na segunda parte dessa aula Onde vamos fazer a documentação mais importante do seu mapa vamos falar dos Sentimentos do seu cliente ideal relacionados ao seu nicho e subnicho de atuação e aqui tá o ouro para te ajudar na definição do tema do seu produto e em vários outros aspectos vamos [Música] lá chegou a hora de entendermos de forma ainda mais profunda quem é o seu cliente ideal Esse passo vai ser importantíssimo para você criar um produto que as

pessoas queiram comprar o que Vai facilitar muito as suas primeiras vendas mas antes de partir pra parte prática eu quero te trazer um ponto importante o motivo pelo qual as pessoas compram basicamente as pessoas compram por dois motivos tá dor e desejo Como assim olha ninguém acorda um belo dia de manhã e fala já sei é hoje hoje eu vou comprar um apartamento ou mesmo já sei é hoje do nada vou comprar uma bolsa isso não acontece por quê antes de fazer qualquer compra independentemente do valor a gente tem uma necessidade uma dor que pode

ser até inconsciente tá do exemplo que eu te dei do apartamento Às vezes a necessidade a dor o problema que a pessoa tá vivendo é eu moro na casa dos meus pais estô aqui há 30 anos e tô precisando de mais espaço e liberdade meus hábitos e horários são diferentes Eu sinto que tô incomodando e por isso eu preciso de um lugar novo para morar essa pessoa começa a ter um problema uma dor uma necessidade e ela vai precisar buscar uma alternativa seja alugar ou comprar um apartamento aí ela entra no que a gente chama

no Marketing de jornada de compra pra bolsa é a mesma coisa tá pensa que você quer passar uma imagem mais elegante e as principais criadoras de conteúdo que você segue e falam sobre moda estão sempre com um determinado estilo de bolsa Você tem o desejo de se parecer com ela de ser vista com elas de mudar a sua imagem e por isso você resolve comprar uma bolsa naquele mesmo estilo Pois é no mercado de produtos digitais é a mesma coisa pensa que você é do nicho de Finanças o seu cliente não vai acordar um belo

dia e falar É hoje que eu vou resolver o meu problema financeiro não primeiro ele tem que ter tido um problema e para você conseguir vender para ele você tem que identificar quais são essas dores específicas por exemplo ele pode estar com dívidas de cartão de créd crédito e sempre sobra mês e falta salário o que nós vamos fazer agora é exatamente isso identificar as dores e desejos do seu cliente ideal preenche aí no seu material Considerando o seu nicho e subnicho de mercado Quais são os principais problemas do seu cliente pense em medos obstáculos

insatisfações e frustrações Coloque tudo no papel aproveita e me conta nos comentários aqui pelo menos uma dor que você já tem identificado Pronto agora vamos pensar no contrário tá considerando seu nicho de mercado Quais são os principais desejos do seu cliente o que ele gostaria de ter transformado na vida dele o que faria ele feliz Quais são os seus sonhos vamos seguir aqui no exemplo das Finanças tá o cara que tá no vermelho todos os meses muito Possivelmente quer saber como ganhar mais dinheiro reduzir as despesas fixas e sonha que finalmente vai sobrar alguma graninha

ali no final do mês faça esse exercício pensando no seu nicho e coloque o máximo de pontos que você conseguir pensar eu sei que esse conteúdo é bem denso Tá mas a gente tá quase acabando eu prometo depois você vai agradecer o seu eu do passado por ter feito isso estamos quase chegando do outro lado isso aqui vai te ajudar muito daqui pra frente agora considerando seu nicho e subnicho de mercado Quais são as principais dificuldades que o seu cliente enfrenta para resolver os problemas dele e alcançar o que ele gostaria quais questões condições falta

de acesso circunstâncias ou até mesmo traços pessoais fazem com que o seu cliente não consiga resolver os desafios que ele enfrenta seguindo o nosso exemplo de Finanças Pode ser que a pessoa nunca tenha tido educação finan ou que ela faça compras por impulso porque não sabe medir o tamanho do esforço que ela precisa fazer em termos de trabalho para adquirir algum item faça o exercício por aí que agora nós vamos para Último Ponto Quais são os assuntos relacionados ao seu nicho e subnicho de mercado que chamam mais atenção do seu cliente considerando os conteúdos que

você ou seus concorrentes publicam quais temas geram mais engajamento curtidas comentários chegou a hora de dar mais uma stalkeada nas suas referências tá anote pelo menos 10 pontos antes da gente terminar essa aula eu quero deixar mais uma dica e material de apoio para você é só pegar aqui na descrição o modelo de pesquisa se você já tem seguidores sugiro que você Rode uma pesquisa para tirar dúvidas e confirmar algumas das informações que você preencheu do seu mapa de cliente ideal se você ainda não tem faça isso Quando você começar a ter aqui na trilha

hotmart Academy primeiros passos você também vai aprender como construir a sua própria audiência na próxima aula vou te ensinar algumas outras ferramentas que vão te ajudar a validar o documento que a gente acabou de preencher junto aqui tá E aí tudo pronto para seguir pra próxima fase agora você está munido de muitas informações sobre o seu cliente ideal você já sabe as principais informações sociodemográficas as características de comportamento dele e quais dores e desejos ele tem relacionados ao seu nicho na próxima aula vamos dar match ou seja encontrar as correspondências entre a sua análise pessoal

que vimos na primeira aula e o seu cliente e é isso que vai direcionar a criação do seu primeiro produto te vejo lá [Música] Olá aqui é a lues e chegou o momento de definir o tema do seu primeiro produto digital Como tá a animação por aí por aqui eu tô muito feliz de ter acompanhado a sua evolução e agora vai começar a melhor parte onde o seu produto digital começa a tomar forma nas últimas aulas você fez uma análise pessoal do seu conhecimento e experiências E também o mapeamento completo do seu cliente ideal agora

nós nós vamos pegar tudo isso e transformar no seu produto digital e o primeiro passo é definir o tema do seu produto orientação e material de apoio é o que não vai faltar viu Então já pega logo ó o seu mapa do cliente de igual eu tô fazendo aqui pra gente continuar se você ainda não pegou o seu O link tá na descrição desse vídeo A primeira coisa que eu quero que você preencha agora Considerando o seu nicho e o seu subnicho de mercado e tudo que a gente mapeou é qual seria um bom tema

pro seu primeiro produto vou te trazer aqui no meu exemplo tá eu te contei que eu sou especialista de marketing trabalho com marketing digital no mercado de produtos digitais e tô aqui na hotmart te ajudando a criar o seu produto digital Olha eu poderia fazer um produto sobre isso né é uma dor que o meu cliente tem ele quer empreender no digital e transformar o que ele sabe em o produto ele tem esse desejo de ser produtor de ter um negócio sobre isso na verdade eu consigo pensar em inúmeros temas de produtos para criar e

acredito que você também então escolha aquele que você mais gosta e que também é uma grande necessidade do seu seu cliente anota aí no seu material tá agora Lembra que eu falei que o sucesso do seu produto está não apenas em ele ser bom mas também em ser desejado pelas pessoas nessa próxima etapa eu vou te mostrar algumas ferramentas que vão te ajudar a entender o que o seu cliente busca isso também pode ajudar na definição do tema do seu conteúdo A primeira é o Google Trends essa é uma ferramenta gratuita que permite acompanhar a

evolução do número de buscas por uma determinada palavra-chave ou tópico ao longo do tempo vou te dar um exemplo prático aqui tá bom V Abrir o Google Trends E aí nós vamos supor que você atua no nicho de jardinagem tá com foco em Jardim em casa e aí você tá na dúvida entre fazer um curso sobre plantas para ter em casa ou Jardim Vertical aqui no Google Trends você consegue colocar esses dois tópicos de busca para ver qual tem mais procura do público e você pode ver esse interesse ao longo do tempo se o seu

produto for ser vendido no Brasil sugiro que você limite aqui a busca para Brasil e pegue um período de pelo menos 12 meses para ter dados comparativos mais assertivos aqui nesse exemplo podemos ver um volume maior de busca por Jardim Vertical rolando aqui para baixo você ainda verá alguns termos de busca relacionados que podem te ajudar no tema do seu produto nos assuntos abordados e até mesmo na sua produção de conteúdo outra ferramenta que pode te ajudar nessa missão é a herber suggest ela é usada por profissionais de marketing para melhorar o ranqueamento de conteúdos

no Google mas também pode ser muito útil para te dar ideias e direcionar o tema do seu curso Vou colocar aqui ó jardim vertical para ver o que que vai aparecer tá veja que o volume de buscas é considerado alto e aqui embaixo tem várias sugestões de conteúdos relacionados que as pessoas buscam como Jardim Vertical artificial e Jardim Vertical externo além de perguntas como fazer num jardim vertical e como fazer um jardim vertical barato bem legal para ter ideias de temas e assuntos para seu produto né e a última ferramenta é a answer the Public

onde você descobre as principais perguntas que as pessoas estão fazendo sobre determinado tema vou jogar aqui de novo ó jardim vertical para vermos um exemplo na prática veja aqui o tanto de pergunta que as pessoas estão fazendo sobre o tema como fazer Jardim Vertical na parede Jardim Vertical vantagens e desvantagens O que é Jardim Vertical preservado muitas ideias para te ajudar né lembre-se de usar essas ferramentas também depois tá quando você for aprender aqui no Academy primeiros passos como montar a sua estratégia de conteúdo pras redes sociais combinado essa dica aqui ó vale ouro me

conta nos comentários se você já conhecia ou usava alguma dessas ferramentas E aí definiu o tema do seu produto digital então agora nós vamos dar mais um passo rumo a criação do seu produto e definir aspectos como a transformação que ele vai oferecer ao seu cliente seus principais benefícios e até mesmo para quem ele não é bateu a curiosidade Então te espero na próxima [Música] aula você está pronto para continuar a colocar a mão na massa para vai criar um produto digital com alto potencial de vendas Então bora pro próximo passo tá agora a gente

vai falar sobre transformação Guarda essa palavrinha todo o produto para ser bom precisa transformar como assim lembra que a gente compra algo pra gente sair de um determinado ponto ir para outro Ou seja eu tenho um problema e eu preciso resolver esse problema o seu produto precisa ter uma transformação muito clara ele não pode enrolar o seu cliente senão você vai ter reembolso as pessoas vão comprar e vão devolver tá e não é isso que a gente quer para você então no meu caso se eu tenho a ideia de ensinar as pessoas a como criar

um produto digital qual que é a minha transformação as pessoas precisam entrar no meu curso sem saber como fazer isso ou tendo uma vaga ideia e elas precisam ao final terem de fato conseguido se elas tiverem seguido todo o passo a passo então ao pensar no tema do seu curso Eu quero que você anote aí no seu material Qual que é a transformação que você vai levar pro seu cliente tá eu até deixei alguns exemplos aí para te ajudar um sobre um criador de conteúdos do nicho de idiomas que ensina pessoas que estão em carreira

corporativa a falar inglês e o outro do nicho de jardinagem confira esses dois exemplos e Monte aí qual que é a sua transformação dica tá ela precisa ser tangível se possível ela precisa ser quantitativa enquanto tempo em quantos dias em quantos meses seguindo o seu método a pessoa sairá transformada Lembrando que não vale mentir Tudo bem então vá lá faça esse exercício use os exemplos como apoio pra gente partir pra próxima etapa vamos falar de coisa boa agora vamos falar de benefício se o seu produto já tem um tema e a proposta de transformação Agora

eu quero que você mapeie Quais são os benefícios tangíveis os benefícios emocionais pra gente pegar no coração do seu cliente tá quando eu falo de benefícios tangíveis eu quero que você mapeie o que de concreto vai mudar de fato na vida do seu cliente então vou dar mais um exemplo usando o meu caso se eu ajudo as pessoas a criarem O Primeiro produto digital delas como eu tô ajudando você o que Possivelmente pode mudar na sua vida o que é de benefício tangível bom se você conseguir seguir essa metodologia Criar o seu produto e fazer

as primeiras vendas de tangível eu te garanto você vai ter dinheiro no seu bolso olha que maravilha né de tangível também você vai conseguir transformar o seu conhecimento em um negócio e eu quero que você mapeie também o tópico de baixo com os benefícios emocionais isso é importante pra gente lidar com relacionamento com emoção se você por exemplo consegue criar o seu produto e fazer as primeiras vendas como é que você vai ficar Poxa você vai ficar super feliz né você vai ficar entusiasta mado e se sentir confiante eu sei quando a gente tá começando

no mercado de produtos digitais a gente fica com o pé atrás será que isso vai dar certo será que as pessoas vão comprar de mim será que a Luísa tava falando a verdade nas aulas agora quando você faz a primeira venda meu amigo minha amiga você se sente dono do mundo tá a gente conversa aqui com muitos produtores e criadores de conteúdo e a maioria fala com a gente olha eu não me lembro quando que eu ganhei a minha primeira plaquinha da hotmart depois de ter vendido lá os meus primeiros milhares mas a primeira venda

ela é inesquecível porque ela traz uma sensação de liberdade de que todo o seu esforço valeu a pena e que vai dar certo e aí no caso do seu cliente o que que muda na vida dele como que ele vai se sentir livre transformado feliz aliviado faça esse mapeamento antes da gente continuar Olha a gente tá chegando ao final do seu mapa só faltam mais duas etapas e agora eu quero que você faça o exercício contrário tá se a gente já mapeou o que muda o que transforma de Positivo na vida do seu cliente eu

quero que você mapeia agora o que de ruim vai acontecer na vida dele caso ele não compre o seu produto não siga Suas dicas não acompanhe os seus conteúdos e continue convivendo com aquele problema que ele tem Pense também emocionalmente como que ele vai ficar se sentindo aqui no meu caso vamos supor que algumas pessoas queiram criar um negócio online através de produtos digitais não tenham assistido ao hotmark Academy primeiros passos perder essa oportunidade de aprender gratuitamente com a empresa que mais tem experiência nesse mercado o que que vai acontecer com ela é bem capaz

que ela gaste rios de dinheiro para aprender em outro lugar que siga andando murro em ponta de faca com métodos que não funcionam ou que ela acabe abandonando de vez o projeto de ter um negócio digital então caso o seu cliente não compra o seu produto ele vai continuar vivendo com o problema dele e o que que de ruim vai acontecer anota aí ó anotou tudo estamos quase acabando essa aula continua comigo vamos para o último ponto para concluir o seu mapa dentro do seu perfil de cliente ideal eu quero que você mapeie para quem

não é o seu produto é isso mesmo tá embora a gente queira vender para muita gente é importante ter clareza para quem não é o seu produto para quem você não vai vender e para quem não é o seu posicionamento eu deixei dois exemplos aí no seu material vou trazer um deles aqui ó o do nicho de inglês para o público corporativo para quem não é um produto de inglês para nicho corporativo por mais que essa pessoa tem necessidade de aprender inglês para avançar na carreira se essa pessoa não puder dedicar um mínimo de tempinho

por dia para estudar inglês Olha me desculpa mas o meu produto não é para você tá porque o meu produto não vai fazer mágica você precisa falar inglês para avançar na carreira mas você não pode estudar por 20 minutos meu produto não é para você aqui no meu caso a pessoa quer criar um negócio digital através de produtos digitais se ela não fizer como você tá fazendo agora e tiver pelo menos um tempinho dedicado por semana para colocar as coisas em práticas ela não vai conseguir avançar o nosso produto aqui o Academy primeiros passos eu

sinto muito mas ele não é para essa pessoa é para pessoas como você que estão aqui comigo se dedicando e fazendo o passo a passo E aí terminou esse último ponto Então significa que agora você você está com seu mapa do cliente ideal totalmente preenchido e que você já tem um caminho para definir o tema do seu produto digital a transformação que ele vai trazer pros seus alunos seus principais benefícios e até mesmo para quem não é o que você tá criando demais né Você acaba de concluir a sua primeira missão do hotmart Academy primeiros

passos É por isso que você merece muitas Palmas vou pedir pro pessoal da edição colocar Palmas aqui para você e eu tô muito feliz e espero que você também Agora sim você está pronto para criar o seu seu primeiro produto digital e seguir a sua jornada aqui com a gente até as primeiras vendas na próxima aula eu vou te ajudar a definir o formato do seu produto digital em seguida você vai colocar a mão na massa para construir o seu vamos [Música] lá qual vai ser o formato do seu produto digital Lu Sales aqui e

essa é a nossa última aula desse mdulo agora que você já tem uma ideia bem boa sobre o tema do seu primeiro produto chegou a hora de pensar Qual será o melhor formato para ele quando a gente fala de produto digital é bem comum que as pessoas pensem logo de cara né em curso online mas esse é apenas um dos formatos possíveis existem outros como podcast ebook mentoria eticket só que o Academy primeiros passos tá aqui para facilitar a sua vida por isso vamos contar o que nós já vimos em mais de 10 anos aqui

na hotmart e o que pode funcionar muito bem para você que tá começando basicamente a gente vai te ensinar como criar os três principais formatos de produto que mais vendem na nossa plataforma ou ajudam a Gerar mais vendas pros nossos clientes Você tem algum palpite de quais são eles não é óbvio né já até comecei aula falando dele o curso online esse é de longe o formato campeão de cadastros na nossa plataforma mas outro que também tá muito em alta é a mentoria além daquele que nunca sai de moda que é o ebook pra gente

ficar na mesma página não existe o melhor ou pior o certo ou errado nessa aula eu vou te contar as principais características de cada um e te ajudar a definir o melhor formato de acordo com seu perfil e nicho de atuação vamos começar pelas semelhanças esses três formatos T algumas características em comum são mais simples e rápidos de serem criados são fáceis de testar validar e se for preciso ajustar além de serem campeões de venda aqui na hotmart agora eu vou te contar para qual perfil de criador cada formato se encaixa melhor tá eu quero

que você faça essa análise junto comigo para que você esteja decidido ao final desse vídeo Vamos começar com o curso online o primeiro curso online de um Creator vai ser de um produto menor mais nichado dentro do seu conhecimento Entenda como um minic curso mesmo tá vamos imaginar que você é um criador de conteúdo sobre confeitaria em vez de criar um produto completo complexo sobre todos os tipos de bolo técnicas rebuscadas e muita profundidade seu primeiro produto pode ser sobre como fazer bolos de casamento é importante que você delimite uma entrega mais específica escolhendo um

tema nichado agora vamos supor no meu caso aqui tá do nicho de marketing digital em vez de investir meses na criação de um curso enorme completo com todas as estratégias possíveis do marketing digital eu posso criar um minicurso ensinando como crescer um perfil de Instagram do zero fazendo um recorte mesmo de tudo que eu posso ensinar focando em apenas uma grande transformação mais uma vez um produto menor mais nichado simples e fácil em relação a um grande curso mas que entrega muito valor e que lá na frente você pode até usar em um novo curso

mais completo o formato curso online é indicado para quem já cria ou sabe como criar conteúdos sobre assuntos nichados dentro do seu mercado para quem gosta ou tem facilidade com a produção de conteúdos em vídeo alguém que quer criar um produto mais simples porém de alto valor agregado e deseja aí futuramente ter um portfólio de produtos digitais Esse vai ser o pontapé inicial Agora me conta nos comentários o formato curso online se encaixa no seu perfil vamos ver agora o formato de mentoria a mentoria é um produto de acompanhamento próximo ela pode ser para uma

ou para um grupo de pessoas por um determinado tema vamos supor que você seja do nicho de consultoria de estilo além dos seus clientes profissionais do seu mercado também te procuram para pedir dicas eles querem saber como você faz os atendimentos quanto cobra e como você cresceu na sua carreira você Poderia abrir um grupo de mentoria para essas pessoas a mentoria é um formato de produto ideal para quem já é autoridade em um determinado assunto mas o que a prática teórica tem vivência nesse assunto tem disponibilidade e tempo para poder fazer os atendimentos seja individuais

ou em grupo tem dificuldade ou não curte a produção e edição de vídeos gravados tem o perfil de um cliente que pode pagar um pouco mais do que um curso online para ter um acompanhamento mais próximo E aí a mentoria é o formato ideal para você me conta aqui nos comentários e por fim temos o ebook que é basicamente um livro digital ele é indicado para criadores de conteúdo que tem facilidade em escrever e transmitir o seu conhecimento por meio de palavras e que não se sentem confortáveis com as câmeras também faz sentido para quem

trabalha em nich que os clientes têm o hábito de consulta ou leitura já vou te dar um exemplo exemplo quem é da área da culinária ou da nutrição pode escrever um e-book com receitas rápidas para quem tem intolerância à lactose que o aluno pode ir lá voltar e consultar facilmente no dia a dia Outro exemplo é quem cria conteúdo na área da Educação para estudantes querem passar em algum concurso público neste caso o ebook pode ser um resumo com dicas e questões práticas para testar o conhecimento mas é importante saber que o ebook é muito

mais usado hoje no mercado digital como estratégia de captura de leads o seja é disponibilizado de forma gratuita ou por um preço bem barato para atrair pessoas interessadas no seu nicho que podem vir a se tornar clientes de um produto principal como curso online ou mentoria não se preocupe você vai aprender mais sobre essa estratégia aqui no Academy primeiros passos o e-book também é muito usado como um complemento de oferta para aumentar a percepção de valor de um curso ou mentoria E por que isso acontece porque de forma geral o ebook é visto como material

mais simples por isso é como que as pessoas estejam dispostas a pagar um pouco menos por esse formato de conteúdo Apesar dele também exigir esforço do criador de conteúdo para ser construído e divulgado Mas é claro toda regra tem exceção e como eu disse pode ser que vale a pena ser o seu primeiro produto digital dependendo do seu nicho de atuação e do perfil do seu cliente ideal e aí o ebook é a escolha certa para você começar me conta nos comentários caso ainda esteja na dúvida a gente preparou um quiz para te ajudar é

só pegar o link aqui na descrição do vídeo nessa aula você aprendeu sobre os principais formatos de produtos digitais e você deve sair daqui com o seu escolhido antes de seguir pra próxima etapa combinado foi um prazer estar com você eu volto logo mais pra gente falar de estratégias de vendas mas primeiro você vai criar o seu primeiro produto digital eu tô muito animada e não vejo a hora dele já estar Prontinho dentro da hotmart você vai aprender como fazer isso nas próximas aulas agora eu vou chamar o Ricardo de volta para te passar todas

as indicações para você seguir com a sua jornada até mais [Música] acabou de dar o seu primeiro passo da sua jornada e agora você já sabe como começar no mercado de produtos digitais definiu o seu nicho e subnicho de mercado já conhece a sua Persona e melhor ainda aprendeu vários termos técnicos que talvez você nunca tivesse ouvido falar antes tudo isso vai ser extremamente importante por todo o caminho que você tem daqui pra frente e eu vou te contar um segredo Você já saiu na frente de muita gente afinal de contas não é todo mundo

que tem a coragem de transformar o sonho de viver no mercado digital em uma realidade agora chegou um momento muito importante você vai aprender a criar o seu curso online a Erika cassini que é especialista em marketing copywriter Senior aqui na hotmart vai te contar tudo que você precisa saber para escolher o tema do seu curso criar roteiros poderosos para as aulas E como você você define o preço que vai cobrar depois o Pedro Almeida que é videomaker Senior aqui na hotmart vai te ajudar a colocar a mão na massa de verdade você vai aprender

a gravar e editar o seu curso usando apenas o celular e até o final do módulo ele vai te provar que você não precisa de muito investimento para começar vamos nessa Érica e Pedro agora é com vocês [Música] você entendeu que o curso online é o melhor formato pro seu produto digital mas não tem ideia de como tirar isso do papel ou então pior ainda não sabe nem como colocar isso no papel Calma que eu vou te ajudar nessa missão mas antes deixa me apresentar eu sou a éca cassini especialista em marketing e copywriter Senior

aqui na hotmart e tenho mais de 10 anos de experiência em comunicação para Canas digitais hoje eu vou te falar quais são os três passos para você criar o seu curso online do zero tudo como metodologia bem simples e sem enrolação Então pega o seu café prepara o seu bloco de notas e fica aqui comigo até o final combinado Ah e aqui vai uma informação muito importante para te incentivar a colocar tudo em prática assim que essa aula acabar mais de 200.000 Criadores de conteúdo vendem na hotmart e de longe o curso online é o

formato mais usado por quem quer viver do mercado digital já que é escolhido por mais de 80% dos nossos clientes e caso você ainda esteja na dúvida se tem conhecimento suficiente para criar um curso online deixa de contar um segredo aliás dois Segredos ninguém sabe tudo por mais especialista que seja e sempre vai ter alguém querendo aprender exatamente aquilo que você tem para ensinar Então bora pra mão na massa e eu tô curiosa aqui hein qual vai ser o tema do seu curso conta para mim nos comentários bom eu quero começar te contando algo que

você pode achar bem esquisito Mas você não vai colocar tudo que você sabe sobre o tema escolhido no seu primeiro curso online eu sei que muita gente quer começar no digital logo de cara com uma obra prima com o trabalho da vida né mas vamos com calma Principalmente quando a gente fala do primeiro produto digital é importante fazer uma versão piloto mesmo para conseguir entender a demanda Como vai ser a aceitação do nosso público pegar ali os primeiros feedbacks é tudo uma construção e Isso é ótimo porque significa que você não vai se preocupar em

fazer um curso enorme cheio de módulo e com aulas muito longas até porque pensa aqui comigo hoje em dia com tanta coisa acontecendo ao nosso redor quem é que tem tempo para consumir só conteúdos sensos né então respira que vai ser tudo muito mais simples do que você tá imaginando nos materiais complementares aqui da nossa aula que você vai achar aqui na descrição do vídeo você vai encontrar um documento muito parecido com o que tá aparecendo aí agora na sua tela ele é muito importante e Vai facilitar todo o processo tá bom o ideal é

que você preencha esse documento aqui comigo Você pode imprimir escrever a mão ou então abrir o arquivo no Word ou no Google dox o que for mais confortável para você e o primeiro passo o ponto de partida para colocar o seu curso online no no papel é definir um tema para isso você vai precisar usar os conceitos que você aprendeu nas aulas anteriores com a Luísa combinado se precisar pode voltar o vídeo lá na parte dela bom você já deve ter definido o seu nicho de mercado subnicho e os assuntos que você domina Agora eu

quero que você dê uma enxugada nesses assuntos Tá bom vou pegar aqui o meu exemplo o meu nicho é marketing digital e o subnicho é copywriting os três assuntos que eu domino e eu podia ensinar são técnicas de copywriting estruturação de textos peroa ivos e estratégias de conteúdos que convertem por exemplo então um bom tema para meu curso online seria como criar textos que vendem por você e me fala aqui uma coisa você compraria o meu curso Conta nos comentários que eu quero saber mas é brincadeira hein eu não vou vender nada porque aqui você

aprende de graça mesmo agora no Passo dois vamos colocar esses temas em tópicos que o seu aluno precisa aprender para ter alguma transformação seja ela grande ou pequena eu escolhi cinco aqui pro meu curso introdução a copyrighting persuasivo técnicas avançadas de copywriting estruturação de textos para vendas estratégias de conteúdos que convertem e revisão e edição profissional de textos percebe que eles já estão na ordem do mais fácil para mais difícil isso significa que eu tenho o começo o meio e o fim do meu curso caso você tenha pensado nesses tópicos em alguma ordem diferente e

precise fazer ajustes sem problemas você só tem que estruturar esses temas de um jeito lógico pensando no aprendizado do seu aluno Ou seja no que a pessoa precisa aprender antes para seguir pro próximo passo primeiro a parte mais introdutória e por fim O tópico que você considera mais avançado para essa jornada Ah e caso você tenha dificuldade para definir o seu tema você pode usar o hotmart ai que é uma ferramenta gratuita que Analisa suas informações e sugere módulos e aulas para seu curso online Olha só eu vou colocar aqui copywriting e vamos ver o

que que ela me sugere essa ferramenta é bem simples de usar e eu vou deixar também o link aqui na descrição do vídeo bom agora chegamos ao último passo que é transformar esses tpicos em roteiros para suas aulas e eu vou te contar tudo sobre isso na próxima aula então fica aqui comigo para sair daqui com o seu curso online pronto e se você tiver gostando do conteúdo até aqui não esquece de deixar o seu like combinado até já [Música] chegou a hora de criar os roteiros das suas aulas e você não sabe nem por

onde começar prender a atenção dos seus alunos e passar pra frente conteúdos que realmente gerem transformações na vida deles parecem duas coisas impossíveis para você olha você não tá sozinho nessa Isso é o que trava a maioria das pessoas que querem começar no mercado digital Mas e se te contar que tem um passo a passo prático para isso sem qualquer metodologia mirol an e o melhor você já vai sair daqui com tudo que precisa para criar roteiros poderosos e agora sim tirar o seu curso online do papel se você tá nessa aula você já deve

saber qual é o seu nicho de mercado subnicho tema do seu curso online e os assuntos que serão abordados nas suas aulas começando do mais fácil e indo até o mais difícil então caso você não tenha assistido as aulas anteriores eu vou pedir para você dar um passinho para trás tudo bem Eu sou a errica cassini especialista em marketing e copywriter Senor na hotmart e agora eu vou te ensinar finalmente o último dos três passos para tornar o seu curso online uma realidade a criação de roteiros paraas suas aulas bom e vamos começar do começo

né É muito importante que a primeira aula que é a aula de boas-vindas comece com uma breve apresentação sua para gerar autoridade e criar uma conexão com quem tá te assistindo do jeitinho que eu acabei de fazer no começo desse vídeo depois você pode dar uma visão geral sobre o seu curso ou seja uma prévia do que o seu aluno vai aprender e é aqui que entra para Promessa de transformação muito mais do que explicar o que você vai ensinar é contar pro seu aluno como ele vai sair do seu curso no nosso caso aqui

eu te falei que você vai sair pronto para criar o seu curso com uma metodologia simples e sem enrolação aí é só adaptar de acordo com o tema que você escolheu ainda na primeira aula mais pro finalzinho é importante que você fale pro seu aluno como ele pode acompanhar o curso se você vai liberar algum material complementar para ajudar na evolução como ele pode baixar esse material se ele vai ter exercícios para colocar em prática O que foi aprendido se tem algum canal de suporte para ele tirar as dúvidas explicar o seu método mesmo nas

próximas aulas você pode seguir o mesmo raciocínio tá bom começar retomando brevemente o que foi aprendido na aula anterior e depois ir direto pra Promessa de transformação mas dessa vez em relação à aula que vai começar eu vou voltar lá no meu curso de como criar textos que vendem por você o nome do curso já fala bastante sobre a transformação como um todo né mas a última aula por exemplo que é de revisão e edição para profissional de textos pode ter a seguinte Promessa de transformação você vai sair dessa aula com todas as ferramentas que

você precisa para garantir uma edição profissional nas suas cpis totalmente a prova de erros de gramática e de narrativa no nosso material complementar que é o mesmo da aula anterior você vai encontrar mais exemplos de roteiro e logo em seguida um espaço para você estruturar o seu se você ainda não pegou esse material é só ir na descrição do vídeo que tá aqui embaixo para finalizar quero te dar algumas dicas bem legais que eu aprendi ao longo da minha trajetória como cof writer os primeiros 15 segundos da sua aula ou do seu vídeo caso a

gente esteja falando de um conteúdo paraas redes sociais por exemplo precisam prender atenção de quem tá te assistindo para isso é interessante você começar com uma pergunta que mexa com o desejo do seu aluno que faça ele continuar na sua aula eu fiz isso no começo dessa aula lembra eu abri o vídeo falando prender a atenção dos seus alunos e passar pra frente conteúdos que realmente gerem transformações na vida deles parecem duas coisas impossíveis para você logo depois eu apresento tem uma informação para fortalecer a conexão e gerar uma identificação instantânea eu falei que você

não tá sozinho nessa e que isso é o que trava a maioria das pessoas que querem começar no mercado digital aí eu vim com uma quebra de objeção que é para anular qualquer desculpinha sabe pode ser em relação a falta de tempo a falta de dinheiro nesse caso eu falei que tinha um passo a passo prático para isso sem qualquer metodologia mirabolante Porque eu sei que você poderia estar pensando que criar roteiros das suas aulas fosse uma coisa muito difícil e foi essa objeção que eu quebrei lá no comecinho essa estrutura é bem comum em

conteúdos de vídeo e aulas online e a prova que essa estrutura funciona é que você tá aqui comigo até agora Então me conta nos comentários se você já conhecia essas dicas e não esquece de preencher o documento e colocar em prática tudo isso que a gente acabou de aprender combinado E falando em prática agora você vai aprender a dar o próximo passo o Pedro Almeida que é videomaker aqui na hotmart vai sair detrás das câmeras e te ensinar a gravar e editar o seu conteúdo usando só o celular sem gastar nada ou investindo o mínimo

possível esses conceitos são muito importantes pra sua jornada Então continue acompanhando com atenção a trilha hotmart Academy primeiros passos até a [Música] próxima Olá seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a mais esse conteúdo aqui dentro do hotmart Academy primeiros passos tô muito contente muito feliz de vocês você está aqui conosco até esse momento e agora você chegou nessa etapa de produzir o seu primeiro produto digital mão na massa mesmo gravar fazer as suas aulas fazer os seus vídeos pra sua mentoria quem sabe é a mentoria Talvez você precise de produzir algumas coisas em audiovisual Então

essa aula vai ser De grande valia para você fica comigo até o final porque eu tenho certeza que vai est incrível e vai transformar o seu pensamento sobre produção de vídeo antes de mais nada deixa eu me apresentar aqui também para vocês meu nome é Pedro Almeida produtor audiovisual Senior aqui na hotmart e nesse momento eu acredito que sua cabeça vai est assim ó saindo até vapor de quente pensando que vou precisar de comprar equipamento vou precisar de investir pesado gastar uma grana para fazer as minhas gravações fazer as minhas Produções Mas calma relaxa eu

tô aqui para te dar uma clareza te dar um Norte e te mostrar que é possível você gravar ó com essa coisinha aqui que Muito provavelmente você tem aí no seu bos ou você está consumindo esse conteúdo por meio dele que é o seu smartphone Independente de marca modelo Óbvio alguns TM a sua particularidade mas ambos vão te suprir hoje em dia para fazer a gravação do seu conteúdo e para te provar que é possível sim nesse momento vocês estão me vendo a partir da gravação de um smartphone vai aparecer a foto aí na tela

para vocês coloquei um tripé Ele tá em cima de uma pilha de livros aqui na minha mesinha de de canto então ó é uma estrutura básica vou voltar pra câmera aqui é uma estrutura básica e simples mas que vocês viram aí que é realmente funcional e vai aparecer alguns Takes ou outros aí que são as gravações do celular inclusive nós vamos utilizar essa gravação lá nas próximas etapas de edição do nosso conteúdo tá e o primeiro ponto aqui que vocês tem que ter em mente na hora de produzir com celular é o cuidado com a

captação de áudio aí do seu vídeo tá daqui a pouco a gente vai entrar em detalhes de de posicionamento de enquadramento de luz mas mas por hora eu gostaria de conversar com vocês um pouquinho sobre essa questão de áudio Porque é importante demais o seu áudio estar Limpo estar Claro bem audível que as pessoas possam compreender o que você está falando e para isso vai ser necessário que você faça ali um investimento básico se você não puder fazer o investimento básico também não tem problema Procure um ambiente mais silencioso grava com o microfone do próprio

Smartphone ouça ver se vai te atender sen não você vai ter que partir para alguma opção dessas duas que eu vou te mostrar eu trouxe aqui ó duas opções deixa eu ver se vocês vão conseguir visualizar ó a gente tem esse primeiro la pelinha com fio Esse é bem baratinho você consegue comprar nessas plataformas online de compra a gente tem aqui também ó que é inclusive uma segunda opção que eu estou utilizando ó dá até para perceber aqui na minha camisa são esses lapelas sem fio que você pode plugar também no seu Smartphone te dá

uma liberdade maior Mas cabe investimento também maior em termos de qualidade ambos vão suprir para que você possa produzir ali um conteúdo adequado então ponto primário para vocês aí fica essa questão de áudio o segundo que eu queria trazer com vocês aqui é o enquadramento procura sempre alinhar o seu quadro vai aparecer na tela um exemplo para vocês aí também utiliza esse recurso do smartphone que é aquela grelha a gente chama de grelha tem umas umas linhas que vão te guiar ali quanto a horizontalidade desse quadro outra dica importante sobre o enquadramento não fique tão

Centralizado vocês podem perceber aí ó que eu tô um pouquinho deslocado pra lateral do quadro por na hora da edição lá na pós-produção do seu material Muito provavelmente você vai querer inserir algumas informações no seu vídeo Os letrin que por exemplo podem entrar aqui ou entrar no meio do vídeo Então pensa aí na hora de se posicionar Nessas questões que podem surgir na edição do seu material enquadrou olhou certinho dá mais uma olhada mais a fundo por é importante que o seu cenário também esteja condizente com o seu material tá não precisa ser o melhor

cenário não precisa ser a um estúdio com uma televisão ao fundo enfim com Um telão com uma grande mobília grande pé direito alto não precisa aqui por exemplo eu tenho uma parede cenográfica com uma textura eu tenho uma pratileira aqui com alguns itens com algumas plantinhas cenográficas alguns abajus tem uma logo da hotmart aqui retroiluminada tem esse quadro eu tenho uma plantinha ali também e agora vai aparecer na tela de vocês aí um pequeno trechinho dessa estrutura tá Olha só pessoal comentei com vocês na aula olha um exemplo aqui de uma estrutura bem legal ó

uma parede cenográfica onde vocês podem fazer a pintura uma prateleira ó vocês colocam uns itens aí que façam sentido que conecte com o seu produto bem legal esse bastidor né vamos voltar pra aula bom você já entendeu áudio entendeu o cenário entendeu enquadramento agora a gente vai falar sobre outro aspecto bem importante que é iluminação tá aqui eu tenho um sistema de três pontos eu tenho três fontes de luz eu tenho duas frontais eu tenho uma lateral eu tenho luzes que a gente chama de luzes práticas que são essas luzes que não servem para me

iluminar mas estão aqui presentes como essa luz no fundo a luz do abaju a PR logo ali da hotmart mas ó você deve ter ouvido aí luzes práticas Não se preocupe não isso é um assunto bem avançado iluminação inclusive comenta aqui pra gente Pedro quero saber mais detalhes quero outros conteúdos relacionados dentro da produção que a gente traz aqui pro YouTube da hotmart a gente pensa em atualizar também a nossa trilha primeiro espao então comenta pra gente aqui e para fazer essas iluminações também você pode usar um ring Light você pode se posicionar a frente

a uma janela mas sempre procure ali tome cuidado na hora de ficar frente ao sol para não estourar demais faça ali a compensação no seu Smartphone e feito isso meu amigo é treino é partir pra gravação é se assistir Grava um trechinho manda pros amigos manda pra pessoa que te ajuda ali para entender se você tem algum vício de linguagem alguma gíria algum gesto que fica demasiado se você abre muito os braços se você fica muito contido durante a sua gravação feito isso é colocar em prática todos esses conceitos que eu te passei Mais uma

vez vou pedir para você deixar aqui embaixo os seus comentários as suas dúvidas vou estar sempre de olho junto com a equipe e Espero te ver nas próximas etapas onde a gente vai aprender a gravar com o Smartphone e também capturar a nossa tela aqui para você fazer as suas videoaulas Ok te espero lá até [Música] mais Olá nessa etapa nós vamos fazer a gravação de um conteúdo utilizando o nosso computador para capturar a tela Talvez você queira fazer aquele tipo de aula onde você tem um PPT e a sua câmera do lado Menorzinha ali

embaixo ou talvez você queira fazer um tutorial dentro de algum aplicativo queira mostrar algum cálculo dentro do PowerPoint por exemplo dentro do seu programa ali de apresentação você queira fazer um react talvez você precisa aí dentro do seu produto digital vamos supor é um consultor de moda o seu cliente o seu aluno te manda ali um vídeo dele do look para você analisar e você quer responder isso em vídeo comentando você vai aprender a fazer tudo isso nessa aula utilizando um aplicativo gratuito mas antes de mais nada apresentando aqui novamente para vocês meu nome é

Pedro Almeida produtor audiovisual Senior aqui na hotmart e a ferramenta que nós vamos utilizar para isso é uma ferramenta gratuita chamada OBS um software poderosíssimo em questão de transmissão ao vivo paraa gravação multitela que são essas gravações Como eu disse para vocês an anteriormente Vamos aprender ele de forma básica novamente é um software profundo com muitas configurações ele tem uma série de plugins para aumentar o poder dele mas eu vou passar aqui com vocês o básico para vocês saírem daqui aprendendo a gravar a sua tela junto com a sua câmera Então vamos pra tela do

meu computador primeiro passo aqui antes de apresentar a interface para vocês vou pedir que vocês venham aqui em configurações venham na aba saída vai tá aqui em simples provavelmente pode ser que esteja em avançado Mas vamos trabalhar aqui dentro do simples que vai ser suficiente nesse momento vocês vêm aqui na parte de gravação e aqui ó vocês podem selecionar o caminho de gravação que no caso é onde vão ser salvos os vídeos que vocês gravarem aqui dentro eu vou colocar no desktop mesmo aqui nós temos a qualidade de gravação percebam que eu já deixei na

qualidade indistinguível arquivo pesado você tem a opção de qualidade alta arquivo normal e sem qualidade ou sem perda de qualidade com arquivo muito pesado Eu particularmente escolho as duas últimas a depender ali do momento mas fica à vontade ambos vão te dar uma qualidade mas eu gosto muito dessa indistinguível ou sem perda de qualidade aqui diz arquivo muito pesado arquivo pesado mas não precisa de se estressar que os três arquivos na verdade eles têm ali basicamente o mesmo tamanho tá Não não é tão discrepante assim essa diferença não tá deixamos aqui nessa opção o formato

de gravação é importante que vocês trabalhem sempre se possível dentro do MP4 tá Não escolha MP4 fragmentado porque pode ocorrer uma série de questões de erros Enfim então trabalho aqui que é mais seguro é um formato que é mais aceitável aí hoje em dia na internet nos diversos dispositivos Encoder de vídeo no meu caso eu tô utilizando um dispositivo da Apple então utilizo esse hardware aqui a Apple h264 se você tiver em Windows com o sistema da NVidia por exemplo você pode escolher aqui o codec nvk tá via hardware também para você ter uma performance

maior dentro do seu OBS e consumir menos processamento da sua máquina feito essas configurações aqui ó a gente pode vir na aba vídeo aqui é importante Observar se já está na sua resolução padrão no meu caso aqui 1920 por 1080 e a saída que vai ser o tamanho do vídeo em 1920 por 1080 também você pode ter um monitor 4K por exemplo e dar saída em 1080 ou vice pea Porém você vai ter aí uma perda de qualidade tá aqui embaixo os valores de frames por segundo eu gosto de manter em 30 mesmo mas se

você for fazer alguma game playl alguma gravação aí relacionado a esportes eletrônicos a jogos é interessante que você trabalhe em 60 frames tá vamos manter em 30 feito isso aqui a gente já fez essas configurações iniciais a gente pode dar um ok voltamos aqui pra interface do OBS e ó temos aqui algumas colunas cenas Fontes mixer de áudio transições e controles tá aqui em cima a gente tem um bloco preto aqui que vai ser onde a gente vai assistir o que tá sendo gravado ali no momento que são essas cenas ó pessoal ele funciona da

seguinte maneira temos as cenas e dentro das cenas nós temos as fontes por exemplo que que eu tenho de cena câmera posso ter uma cena que seria PPT ou captura de tela posso ter uma cena que pode ser ali uma tela de espera por exemplo uma aguarde com a sua logo Enfim uma série de coisas aí que vai dar sua criatividade então aqui no nosso exemplo nós vamos gravar uma aula aqui com uma captura de tela acessando um site Então vou criar aqui primeiro ó uma cena que eu vou dar nome de câmera criei a

cena câmera dentro da cena câmera eu vou criar uma fonte de câmera então venho aqui ó dispositivo de captura de vídeo não preciso renomear vou dar um ok e aqui eu vou selecionar a minha câmera conectada no computador no caso vou usar a do próprio computador aqui ó já carregou Já tô aparecendo aqui dou um ok tenho essa cena só da minha câmera vou reposicionar aqui ó partindo do pressuposto que a gente aprendeu em outros materiais de trabalhar o enquadramento aqui ó você poderia reposicionar para ficar mais legal vou trabalhar daqui junto com vocês tá

já ficou um pouquinho mais agradável estava cortando ali né Beleza feito isso criei a câmera agora que que eu posso fazer criar uma nova cena aqui gente ó vou dar o nome de captura de tela captura tela aí aqui eu vou adicionar uma fonte no caso eu vou trabalhar com uma captura vocês vão entender vou dar um ok aqui ó ele veio na captura de Exposição captura de tela como um todo então ele tá meio que duplicando tudo aqui tá espelhando por tá capturando toda a minha tela nesse nosso exemplo de hoje eu vou querer

capturar uma janela em específico então quando eu venho aqui ele já me dá as opções de todas as janelas que estão abertas aqui na minha máquina eu vou escolher essa daqui ó que tá aberta dentro do meu navegador aqui que é a página da hotmart Então vou dar um ok ó ela tá aqui fora de dimensão eu posso ajustar arrastando aqui ó ou também posso utilizar o atalho control F para ó centralizar direitinho aqui depois você pode vir e fazer os ajustes aqui ó de pronto temos a tela inteira fiz a captura novamente lembrando pode

ser uma janela pode ser uma aplicação vai aí do seu gosto do que você quer fazer no momento tá bom aí agora ó eu vou criar uma outra cena que vai ser câmera mais captura dou um ok e aqui ó em fonte vem o pulo do gato você não precisa de ficar recriando as coisas novamente eu posso voltar em cenas que eu já criei anteriormente e selecionar Então dentro de câmera mais captura eu quero ter a minha câmera dou um ok vou em fonte novamente Outra cena e coloco captura de tela aqui ó a captura

ficou por cima da câmera você pode arrastar funciona como layers tá aqui dentro do OBS então você pode arrastando as coisas sobrepondo enfim então vou deixar assim aqui no olhinho você habilita desabilita ou você pode travar e você você já não consegue modificar as coisas tá vou pegar a minha câmera Vou colocar aqui ó vou redimensionar ela tá vendo ó e aqui eu já tenho a minha câmera com a minha captura de tela você pode também recortar se tiver um pouco grande aí para você pode aumentar aqui ó para mim funciona dessa forma vou travar

aqui só por segurança para não clicar em nada ó já tenho aqui então as minhas cenas de câmera então você pode iniciar o seu vídeo Oi pessoal tudo bem bem-vindos A Mais uma aula hoje a gente vai analisar aqui o site da hotmart que é esse daqui confira comigo na tela já Corta aqui pra sua câmera aparecendo aí você pode ir lá na sua página ó rolar que vai est tudo sendo capturado aqui no obs bom aqui já configurou tudo agora tem um passo importante é legal que você coloque sempre obviamente o seu áudio para

capturar perceba aqui em mixer de áudio que não tem nada modulando esse captura de tela Mac aqui ó é o áudio Geral do seu computador se você não quiser que saia na sua gravação o áudio do seu computador por exemplo se nessa página tiver um vídeo e você rodar esse vídeo vai ser capturado aqui no meu exemplo eu gostaria que isso acontecesse Pode ser que para você também eu vou deixar aqui não tem problema Mas o que eu vou fazer é vir nas minhas cenas aqui principais e adicionar o meu microfone então venho aqui ó

captura de áudio perdão captura de entrada de áudio vou dar um ok e aqui ó você seleciona o microfone aí que tá conectado Às vezes você tem um USB que tá conectado você pode utilizar pode utilizar o do computador também ah mas Pedro eu tô utilizando o microfone da câmera habilita aqui também porque vai ser de extrema necessidade para você se você quiser editar esse material lá no outro software de edição fazer a sincronia de áudio você vai entender no exemplo na próxima etapa tá então aqui eu vou habilitar o microfone ok ó microfone do

meu computador já tá modulando aqui vou em captura de tela também adiciono ele novamente então lembram que a gente pode reutilizar vamos reutilizar meu microfone nessa cena também está funcionando e faremos o mesmo aqui ó no caso não vai ser necessário por dentro dessas cenas já está anexado aqui o meu microfone Então a partir daqui ó podemos iniciar a gravação do nosso conteúdo Então vamos lá ó aqui a gente pode iniciar a gravação 1 2 3 Olá pessoal hoje é um exemplo aqui de gravação de tela utilizando essa ferramenta gratuita chamada OBS aqui vocês podem

ver que eu já estou com a minha câmera hoje eu vou mostrar para vocês a página da hotmart tá então aqui na tela vocês já estão acompanhando comigo e agora eu vou fazer aqui essa navegação em conjunto com vocês enquanto minha câmera Aparece aí na tela de vocês Olha só esse aqui é a página da hotmart Aqui nós temos diversos menus aqui nós podemos entrar acessar as nossas compras gerenciar os nossos negócios ó vamos navegando e a partir daqui Cabe aí a você implementar dentro da sua rotina de produção aí dos seus materiais espero que

essa aula tenha sanado as suas dúvidas não se esqueça o campo de comentários está aberto eu quero muito ver os comentários de vocês comenta aí quer saber sobre transmissão utilizando OBS comenta aí quem sabe a gente não traz aí também uma atualização algum conteúdo referente à transmissão ao vivo dentro do OBS E se tiver alguma dúvida também se sentiu que o processo ficou um pouco ali Ah fiquei com uma dúvida em tal momento em tal questão comenta aí que a gente vai estar sempre apoiando vocês na sua jornada tudo bem te espero na próxima etapa

Onde vamos editar esses materiais que a gente produziu que a gente gravou com o smartphone espero [Música] lá Olá pessoal bem-vindos a mais uma etapa aqui sobre produção de conteúdo produção pro seu curso online paraa sua mentoria e nessa última etapa aqui da nossa série de conteúdo sobre produção de vídeo nós vamos editar um pequeno material novamente ente vamos utilizar um software gratuito no caso vai ser o capcut Então já baixa faça a instalação do capcut ele é um software gratuito até certo ponto depois de algumas coisas ele consegue ali te entregar outros recursos mais

avançados transições E aí você pode fazer assinatura mas nesse primeiro momento vamos utilizar somente as ferramentas básicas que já vão te dar aí um passo de qualidade bem legal Tá bom então mais uma vez Acompanha comigo na tela bom pessoal Essa é a tela Inicial aqui do capcut o meu já está em português se por acaso o seu estiver em inglês durante a sua instalação ele tenha vindo em idioma que não é o melhor para você você pode clicar aqui em engrenagem configurações idioma e selecionar uma série de idiomas aqui selecione aquele que seja mais

condizente aí com você feito isso a gente pode criar o nosso primeiro projeto então clicamos aqui nesse Campo criar projeto ele abre essa segunda né interface aqui então a princípio pode ser um pouco assustador mas acredita em mim Esse é um dos softwares de edição mais amigáveis que eu já vi na vida tá tem alguns recursos aqui avançados a gente não vai passar por todos novamente eu deixo aí o campo de comentário aberto se você quiser saber algum tópico específico que eu não vou passar aqui hoje há um tratamento de cor mais a fundo há

um processo de animação do letring dos textos coisas nesse sentido transições e tal saída e entrada de elementos comenta aíí que a gente fala eu vou abordar aqui hoje as ferramentas mais básicas tá conceitos mais iniciais para que você possa já começar a fazer sua primeira edição seus cortes Então vamos trabalhar aqui com conceitos mais básicos Jump Cut que é quando a gente corta e aumenta a escala para dar uma disfarçada ali vocês vão entender isso na prática aqui na hora que a gente começar o nosso projeto tá e bom a interface aqui dele é

bem simples nós temos essa janela aqui à esquerda toda onde a gente vai importar os nossos materiais Então os vídeos áudios e imagens estarão todos presentes aqui essa parte de reprodutor é onde nós vamos assistir os materiais que estarão sendo editados aqui embaixo já aproveitando essa parte de baixo a gente chama de timeline tá que é na tradução linha do tempo então tudo que nós arrastarmos aqui do campo de arquivos pra edição estará ali alocado de forma linear ali de um dentro da timeline tá então vídeo texto e você pode manipulando isso à medida que

você queira que as coisas apareçam tá na lateral direita Aqui nós temos um menu que ele é modificado aqui dependendo das coisas que você clica então se tiver um arquivo na hora que você clicar vai aparecer alguns detalhes aqui alguns parâmetros de edição também estarão nessa janela logo acima nós temos os botões aqui para exportar o nosso arquivo para salvar e fazer o posterior upload aí na plataforma ou no YouTube enfim ou no no Club dentro da hotmart um campo de compartilhar e a parte aqui para você fazer o login se você for um assinante

da versão paga do software Tá então vamos lá vamos comear importando aqui os primeiros arquivos clico em importar vou na pasta aqui onde está salvo vou selecionar esse vídeo aqui e vou selecionar também essa foto aqui ó bom coloquei os arquivos aqui dentro do aplicativo agora a gente já vai começar o processo de edição eu já arrastei Aqui para baixo pra timeline já mapeei aqui algum ponto de erro ó Então vamos assistir juntos e para te provar para te provar que é possível ó perceberam aqui teve um erro eu tive uma pausa dei uma respirada

Então supon antes que eu queira cortar isso aqui a gente já começa então a entrar nas ferramentas aqui essenciais de corte eu vou selecionar aqui ó nesse menu a ferramenta dividir eu venho aqui ó assisto novamente e para te provar vou cortar aqui ó aqui ele aqui eu começo Então faço um corte aqui com essa ferramenta e aqui ó e para te provar foi a primeira fala vamos ver se vai funcionar aqui ó vou cortar aqui e agora ó percebam que eu tive um corte aqui agora eu tenho três pedaços aqui na minha timeline eu

quero deletar esse pedaço eu praticamente seleciono deleto ele já automaticamente arrastou a parte da frente em junção com essa parte aqui que estava no começo se você não quiser fazer isso se você quiser deixar os buracos enfim vai da sua estratégia eu vou desfazer aqui a minha edição ó e voltei você pode vir nesse menu e desativar o ã de faixa quando você desativa ao deletar você fica com esse buraco tá vou desfazer que eu quero deixar assim nosso tutorial aqui é bem rapidinho ó tranquilo vamos assistir esse corte prov conteúdo para te provar que

é possível É acho que ficou aceitável esse a que que a gente pode fazer Ó ficou um pouco brusco Ó ficou um pouco brusco agora o que que a gente pode fazer vamos utilizar o recurso de jump Cut eu seleciono aqui ó esse esse take eu venho aqui posso na parte de reprodutor escalonar escalonar Esse ato de arrastar aqui tá gente aumentar o tamanho do nosso vídeo aqui aumentei reposicione vou assistir o corte novamente ó para te provar que é conteúdo para te provar que é possível sim nesse momento vocês estão ó e vamos supor

que eu queira voltar aqui ó eu venho desfaço dou um play novamente a gravação do seu conteúdo para te provar que é possível sim nesse momento vocês estão me vendo a partir da gravação E aí você vai fazendo sucessivamente lógico esse corte aqui como a gente fez n como exemplo para vocês não ficou tão perfeito mas você tem que ter essa noção de fazer o corte de não ficar repicado usa muito esse recurso do jump Cut para fazer esse Disfarce também tá você assistir com vocês novamente hoje em dia para fazer a gravação do seu

conteúdo para te provar que é possível sim nesse momento vocês estão me vendo a partir da gravação de um gravação de um smartphone vai aparecer a foto daí vai aparecer a foto ó aqui ó a gente já entra numa próxima etapa aqui do nosso tutorial um smartphone vai aparecer a foto vai aparecer a foto eu posso arrastar a foto aqui ó arrastei aqui a minha imagem ó ela está sobreposta de um smartphone vai aparecer a foto daí ó apareceu aqui ó eu vou aumentar de tamanho eu posso tanto fazer aqui quanto posso vir aqui ó

nesse menu e escala tá vendo ó aumentar aqui ó posso colocar assim posso mexer ó clicando no reprodutor ó eu reposicion vou fazer aqui o enquadramento do meu telefone Vamos assistir novamente ó de um smartphone vai aparecer a foto aí na tela para vocês para provar que isso é verdade tá que é verdade esse delete vai aparecer na tela Opa teve um outro erro aqui né não gostei dessa fala aqui utilizei uma expressão meme que não ficou legal vou tá aqui É verdade vou cortar aqui para provar aqui isso é verdade tá aqui é verdade

de leite vai aparecer né ó venho aqui seleciono a minha ferramenta novamente de corte aqui dividir vou cortar vocês para provar vai aparecer de um smartphone vai aparecer é aqui né vou cortar tenho a minha divisão vou deletar de um smartphone vai vai aparecer na ó aqui a gente pode refinar mais um pouquinho esse corte Ó você arrasta aqui também se for o caso ó vai aparecer na tela aí de vocês agora ó e aqui vamos supor que eu queira disfarçar também esse corte eu já posso colocar a imagem ó de um smartphone vai aparecer

na tela aí de vocês agora uma fotinha para exemplificar já posicionei o meu aqui beleza entrou um pouquinho seco essa foto vocês podem vir aqui ó em animação entrada e aqui tem uma série de efeitos vou selecionar um aqui dos gratuitos um bem aqui vai aparecer espalhar fatoso ó tenha muita atenção na hora de selecionar esses efeitos tá aqui se como é uma vídeoaula um exemplo eu coloquei esse para vocês mas não é o melhor exemplo de transição para um curso online tá mas Fique atento aí vai aper na tela de vocês agora olha já

foi efeito de entrada tá saindo aqui de forma seca eu posso colocar ó vem aqui em saída e coloca o efeito de saída também ó vou colocar no Fade out ó vamos assistir Smart vai aparecer na tela de vocês agora uma fotinha para exemplificar já posicionei o meu aqui coloquei um tripé Ele tá em cima de uma pilha de livros aqui agora vamos colocar algum letrin já posicionei o meu aqui coloquei um tripé tripé vamos supor que eu queira colocar aqui um letring um texto Então nós vamos nesse menu texto vai aparecer aqui texto padrão

que você pode selecionar já tem aqui também alguns efeitos algumas formas aqui que você pode selecionar também eu vou no texto padrão tá Vou colocar aqui vou arrastar pra nossa linha do tempo vamos assistir para entender onde que ele entra já posicionei o meu aqui coloquei tripé vai entrar aqui ó aí você vem edita tripé nesse menuzinho aqui ó você vai poder trocar as fontes vou colocar uma fonte aleatória aqui vou aumentar vou deixar bem grandão vou mudar a cor ó deixa eu ver uma cor aqui que fique em destaque na tela vou deixar esse

azul aqui mesmo pode ser esse azul beleza selecionei posso fechar aqui e novamente você pode customizar tem vários Campos aqui fica à vontade para trabalhar tem alguns efeitos aqui ó pré-definidos tá vendo Contorno ó box por baixo Enfim deixa eu voltar minha cor aqui escolhida que é o azul vou fechar vou reposicionar esse letrinha aqui ó quero que ele fique aqui ó mais ou menos nessa posição vou assistir coloquei um tripé Ele tá em cima de uma melhor vou colocar ele aqui ó lembra que eu falei sobre enquadramento com vocês mas aqui ele já não

tá dando leitura então vou ter que mudar a cor tá presta muita atenção nisso também tá gente na hora de colocar aí as informações textuais na tela para quebrar um pouco você pode deixar ou com Contorno ou com esse Box ó por no fundo vou manter no branco aqui mesmo tá tripé coloquei um tripé Ele tá em cima de uma pilha de livros Ok vamos supor que Eu queiro adicionar aqui livros eu posso copiar ó clicando com o alt pilha de livros aqui pilha de livros aqui na minha mesinha Vou colocar aqui livros cima de

uma pilha de livros livros e aqui vai terminar então seleciono esse livros cima de uma pilha de livros aqui na tá entrando também aqui no corte seco então você pode Assim como as imagens outros vídeos que forem sendo sobrepostos aí na sua edição Você pode adicionar uma animação de entrada e uma animação de saída no caso de texto aqui elas são diferentes tá da das estáticas então por exemplo tem máquina de escrever aqui já pronto ó tripé Ele tá em cima de uma p e tá só de entrada então novamente eu venho pra saída posso

colocar Fade out de aí aqui na de livros eu coloco entrada máquina de escrever na minha mes saída Fade out coloquei em tripé Ele tá em cima de uma pilha de livros aqui na minha mesinha de de de canto então ó bom aqui a gente aprendeu já duas ferramentas básicas adição de textos paraa informação pros letrin aí dentro das suas aulas aprendemos também os cortes tá colocamos imagens sobrepostas no caso aqui foi uma fotografia mas pode ser um vídeo sobreposto também vai da sua criatividade assim como lá no obs que tem as leias todo o

software de edição também funciona entre camadas então você pode ir colocando seu sobrepostas pode redimensionar para fazer a sua edição aí da forma mais criativa possível tá então fica aqui essas ferramentas depois de feito isso tudo vamos supor que você já cortou todos os erros todas as pausas já colocou todos os textos você já queira terminar a sua edição você vai partir pra parte do áudio aqui você vem nesse menu você clica no seu vídeo aqui onde tem o seu áudio aqui de fala você pode mudar aqui o volume pode aumentar se for o caso

tem uma série de ferramentas que você você pode abordar aqui também a depender aí da sua necessidade e por fim basicamente você pode mexer no contraste desse vídeo tá então você seleciona aqui vem aqui ó em ajuste nesse menuzinho aqui e dá um uma leve edição aqui se se for necessário no contraste por exemplo E aí também isso aqui Óbvio tem algumas regras estéticas que é legal que você siga por exemplo não deixar a imagem tão agressiva Mas isso é uma uma questão muito pessoal também então cabe a você explorar aí ó trabalhar o contraste

aumentar a exposição diminuir exposição vou fazer um aqui aleatoriamente tá só para vocês entenderem então tem uma série ó de coisinhas que você pode mexer aqui para ajustar a sua imagem tem o balanço de branco você pode deixar mais quente pode deixar mais frio e aproveitando que eu já abordei esse tema se você tiver interesse em saber coisas mais a fundo de audiovisual não deixa ser sempre de estar comentando aqui pra gente no campo de comentários tá bom editou a sua primeira videoaula aí você pode vir aqui no campo exportar seleciona o destino aqui onde

você quer salvar Vou colocar aqui mesmo na minha área de trabalho vou salvar aqui o arquivo ó teste aula exportar e aqui você espera terminar esse tempo aqui de exportar o seu arquivo e no final você confere assiste ele de novo para ver se tá tudo certinho se a edição tá legal e tá pronto para você subir dentro do Club dentro do seu ambiente onde você queira publicar esse vídeo nas redes sociais e etc tá agora eu vou chamar de volta a Érica que ela vai te ensinar a precificar todo esse produto que você acabou

de criar o que é forte abraço e te espero na próxima tchau [Música] tchau Você já criou todas as suas aulas gravou e editou mas Mas e aí quanto cobrar eu sei colocar preço no seu curso online pode ser um grande desafio Ainda mais se esse for o seu primeiro produto digital mas até o final dessa aula você vai descobrir que é bem mais fácil do que você tá imaginando Então continua acompanhando o conteúdo aqui comigo tá bom caso você não tenha visto as aulas anteriores eu sugiro que você volte lá porque os conceitos são

muito importantes pra sua jornada e você só vai conseguir seguir em frente fazendo uma etapa de cada vez mas afinal de contas O que é preço preço é o valor que a gente paga por um produto ou se serviço é o sacrifício monetário que a gente faz em troca daquilo que a gente quer ou precisa mas a verdade é que o preço é muito mais do que isso ele inclui valores tangíveis que são aqueles que a gente consegue mensurar assim como os custos que você tem para criar e vender o seu curso aqui você pode

pensar no dinheiro que você investe desde o cenário que você tá usando para gravar suas aulas até uma faculdade ou especialização que tem ajudado você a primorar os seus conhecimentos sobre aquele tema por exemplo e o preço engloba também os valores intangíveis que são aquele que a gente não consegue ver mas que agrega um valor ao seu curso se você oferece alguma garantia maior do que os S Dias previstos por lei por exemplo se você oferece uma comunidade um ambiente de troca com seus alunos materiais complementares atendimento de suporte toda a experiência que o seu

aluno vai ter a partir do momento que ele comprar o seu curso considerando então esses valores tangíveis e intangíveis vamos pra parte prática que tem Quatro Passos bem simples o passo um é avaliar a transformação que o seu curso oferece quando quanto maior for a transformação maior pode ser o valor do seu curso você vai ensinar a pessoa a costurar um botão ou confeccionar um vestido preparar uma sobremesa ou um prato Complexo da culinária tailandesa pense no seu nicho e tente projetar Qual é o tamanho da transformação dentro desse universo depois o passo dois é

fazer uma pesquisa e entender quanto a concorrência tá cobrando isso vai te ajudar a definir um preço dentro de uma margem competitiva Aliás você pode fazer essa pesquisa no próprio Marketplace da hotmart procurando cursos que tenham um tema parecido com o seu ou que sejam pelo menos da mesma área de atuação já no Passo três Você vai precisar analisar o seu público quanto o seu público pode pagar pensa no seu cliente ideal aquele que você traçou lá nas aulas anteriores Qual é a renda média dele a realidade dele tudo isso precisa ser levado em consideração

na hora de definir um preço e por fim no Passo quatro você vai pegar os valores intangíveis que eu te expliquei no comecinho dessa aula a garantia estendida comunidade o suporte técnicos materiais O que mais você vai oferecer além do curso propriamente dito Como vai ser a experiência do seu aluno eu deixei um documento dos materiais complementares que estão aqui na descrição do vídeo que vai te ajudar a levantar todos esses pontos que eu disse por meio de um exercício prático e rápido e eu sei que mesmo com tudo isso que eu expliquei ainda pode

ser difícil definir o preço do seu produto então para te ajudar ainda mais deixa te contar o que geralmente acontece com quem tá começando no mercado de maneira geral o seu primeiro produto digital deve custar ali entre 97 e r 397 menos do que isso as pessoas podem acabar desconfiando da qualidade e um preço muito acima disso pode colocar uma barreira entre você e o seu público já que o seu produto ainda é novo no mercado mas ó essa é só uma recomendação e não uma regra tá avalie sempre o que faz sentido para você

e aí já pensou em Quanto você vai cobrar no seu curso online se você já sabe me conta nos comentários e se você ainda não sabe pega o material complementar faça suas anotações e análises e volta aqui para me contar pode ser muito obrigada pela companhia e eu espero que essas aulas tenham gerado uma grande transformação Na sua jornada agora eu vou chamar o Ricardo de volta para te contar qual vai ser o próximo passo da nossa trilha Educacional E aí Rique conta pra gente muito muito obrigado Pessoal vocês mandaram bem demais mais uma etapa

concluída hein Meus parabéns por você ter continuado aqui com a gente na sua jornada você acabou de aprender como criar o seu curso indo desde a definição do tema até a parte mais prática que é criar roteiros gravar e editar as suas aulas E você já sabe até o preço que colocar no seu curso Eu posso afirmar para você que com esses conhecimentos você já tem mais Chan de chegar muito mais longe do que muita gente sabia agora mais um passo importante e com a participação super especial convocamos o Vitor Damásio para te contar tudo

sobre mentoria online e posso falar ele é o cara para te ajudar nisso ele é uma das maiores referências do marketing digital no Brasil conhecido por consultorias que ajudam profissionais a passarem dos sete dígitos de faturamento ou seja passarem da Barreira do Milhão esses conceitos são muito importantes se você já pensa em vender mentorias mas também para você que ainda não pensou nisso Afinal é bom explorar outras opções para fazer o seu negócio digital evoluir sempre Então continue aqui na trilha hotmart Academy primeiros passos que ainda temos muito conteúdo de qualidade pela frente Vitor meu

amigo agora é com [Música] você parabéns por estar aqui se aprimorando para poder ofertar o seu conhecimento pro mundo eu sou o Vittor damazio especialista em marketing digital com mais de 10 anos de experiência trabalhei com diversos programas online sou mentor de empreendedores digitais do bem e tenho uma trilha de produtos adas para ajudar as pessoas a empacotar o seu conhecimento na forma de um curso ou uma mentoria e acompanhar essas pessoas até elas faturarem os milhões ou muito mais na internet eu vou compartilhar com você conhecimentos e técnicas que me levaram ao sucesso com

os meus programas de mentoria e vou mostrar como e por você pode iniciar com a mentoria mesmo que você nunca tenha vendido curso ou mesmo que você nunca tenha vendido e-book Então nesse módulo eu vou cobrir alguns temas aqui com você eu vou falar da mentalidade do mentor eu vou falar porque ser um mentor Como transformar o seu conhecimento é uma mentoria definir o tema definir a sua mensagem vou falar também de relacionamento com a audiência até como você faz a sua oferta Como que você faz o seu Pit de vendas mas eu vou falar

também de entrega de estruturação da mentoria e também de precificação Como que você vende um ticket mais alto Primeiro vamos falar de mentalidade eu sei que só de eu começar a falar de mentalidade os olhinhos começam a virar ai mentalidade Que papo chato ouve o que eu tô falando é mentalidade que define se você vai ter resultado nisso aqui ou não porque muitas vezes pessoas com a mentalidade Não exatamente correta poem até ter resultado rápido mas com a mesma velocidade que eles vencem eles fracassam ao passo que muitas vezes com a mentalidade certa mesmo que

às vezes demore para você conseguir seu resultado você consegue sustentar esse resultado por muito mais tempo então talvez você já tenha visto pessoas surgindo no digital com muito resultado e desaparecendo com a mesma velocidade que surgiram mas se você tem a mentalidade correta é uma questão de tempo Vencer não é se ou não Você Vai Vencer é quando você vai vencer e quando você cheg lá você consegue sustentar esse resultado por muito mais tempo então eu peço que por favor você não subestime isso aqui eu tô falando isso porque eu sei como funciona a sua

cabeça né você tá ouvindo aqui essa aula para ver Será que vale a pena será que não vale você tá pensando né e eu começando com mentalidade eu sei que já perdi parte da galera que a parte da galera que não vai dar em nada mesmo então vem aqui comigo eu tô falando de mentalidade porque isso aqui é importante eu tô assumindo esse risco de falar disso sabendo que muitos de vocês podem não se interessar Mas é porque eu acredito que isso é muito mais importante do que a parte técnica a parte técnica vem aí

eu vou ensinar inclusive dando os templates do que você tem que fazer mas se você não entender a mentalidade correta você pode fazer tudo certinho e ainda assim dá errado então confia e fica comigo tá bom primeiro ponto sobre mentalidade levar em consideração a sua individualidade Vitor Damázio tem um só cada uma das pessoas que você gosta na internet tem um só você não tem que fazer do jeito que eu faço ou do jeito que o guru tal faz ou que sei lá quem faz você tem que fazer do seu jeito então independentemente de formatos

e modelos templates que você siga modelos de negócios fórmulas que você siga você tem que encontrar a sua própria voz será que isso funciona para mim será que isso é Ecológico para mim eu Convido você a alterar as coisas pode ser um pouco subversivo falando assim mas no primeiro momento você pode absorver o que eu tô falando com exatidão implementar 100% mas depois começa a desenvolver sua própria voz o seu próprio jeito não toma as coisas como Verdade Absoluta O que funciona para uma pessoa muito bem pode não funcionar paraa outra pessoa então por favor

leve em consideração a sua individualidade não tem nada mais triste do que construir um negócio digital de sucesso ter resultado e perceber que aquele formato não te atende porque uma coisa é você fazer algo no digital e dá errado você tenta de novo você faz de novo você Experimenta de novo o problema é quando dá certo e não te deixa feliz então não adianta modelar o meu formato ou de qualquer outra pessoa que você admire você tem que desenhar o seu formato que seja Ecológico para você combinado eu ouço com muita frequência esse ponto dois

que eu quero tratar Vittor Eu já tentei de tudo mas já tentou de tudo mesmo o Brandon buchard que é um dos meus mentores ele fala sobre isso que sempre que alguém fala para ele Ah mas eu já tentei de tudo e deu errado ele fala é lista aí as coisas que você tentou e normalmente a pessoa tentou duas ou três coisas cara eu tentei de muito não de tudo eu tentei muita coisa no digital até conseguir ter resultado e talvez você não saiba mas antes de ter resultado no digital eu tive um curso de

guitarra que deu certo em parceria com o meu falecido professor de guitarra foi assim que eu comecei a ter resultados no digital mas antes disso eu tive um curso de inglês que não deu certo eu tive um site de corrida que foi como eu fiz as minhas primeiras vendas aqui na hotmart mas que também não exatamente deu certo eles não continuam até hoje e talvez para você seja uma surpresa que eu tive curso de inglês e site de corrida eu vou te explicar por quê se você for lembrado por alguma coisa você vai ser lembrado

pela última coisa que você fez que deu certo e não pelo que você experimentou e deu errado então eu sei que muitas pessoas TM medo de na internet falar alguma coisa e achar que vai para sempre ser reconhecido por aquilo ali e provavelmente não vai e tá tudo bem você experimentar alguma coisa coisa e dá errado você pivotar você fazer outra e o mais legal cada uma dessas minhas iniciativas o curso de inglês o site de guitarra o site de corrida apesar de não terem sido o sucesso que eu venho mantendo até hoje eles foram

importantes porque em cada um desses projetos aquilo destravou algo em mim que me tornou capaz e apto para fazer o que eu tô fazendo hoje então em cada um dos projetos que eu passei eu posso listar Qual foi a habilidade que eu destravei Qual foi a a pegada que eu desenvolvi Qual foi a novidade qual foi a mudança principalmente também na minha mentalidade então eu sou muito grato por cada uma das etapas que eu passei e eu quero que você também seja grato por tudo que você já passou e tudo que você tá construindo agora

tudo bem pensa na sua próxima mentoria que eu vou te ensinar aqui a criar ou a sua primeira mentoria não como a sua mentoria definitiva aquela que você vai levar pra vida em alguns casos Pode até ser mas pensa agora como um estágio um estágio Possivelmente remunerado porque você pode ser pago por isso eu não trabalho com a mesma coisa que eu trabalhei na época do estágio Mas o que eu vivi ali foi então a minha proposta é que você ao invés de se cobrar tanto ou ao invés de achar que o seu trabalho é

a sua vida e as duas coisas se confundem apesar de no meu caso se confundir bastante eu quero que você veja essa próxima iniciativa como uma iniciativa com início e meio fim eu quero que você veja como um experimento se você tratar o seu negócio digital ou os próximos passos do seu negócio digital como um experimento você tem menos comprometimento com o dar certo porque é muita cobrança né é a família cobrando às vezes é o cônjuge cobrando eu quero que você abra a mão dessa cobrança e abrace essa postura de experimentar eu quero que

você Experimente algo depois o que deu certo você mantém repete e melhora o que deu errado você descarta ou também tenta melhorar faz sentido três o seu negócio digital é sobre servir não é sobre ser servido eu sei que muitas vezes no digital a gente vai buscando Liberdade financeira Liberdade geográfica liberdade de tempo isso tudo é muito bom isso é a parte da colheita né só que não existe colheita sem semeadura Então eu quero que você pense o seu negócio digital agora como a parte do plantio o momento de plantar para então depois escolher e

o que que é esse plantar Esse plantar é cuidar dos clientes o resultado que você vai colher do digital é um fruto direto é uma razão direta do quanto você vai servir essas pessoas o quanto de valor você vai gerar tem um cliente meu que se tornou grande amigo meu inclusive padrinho do meu casamento no primeiro lançamento online dele ele fez 1 milhão todo mundo olhou para aquele resultado e achou muito legal o que que as pessoas não queriam modelar os 10 anos que passou servindo a audiência dele plantando com textos com postagens no blog

liderando aquela comunidade antes de cobrar e aí quando ele fez uma oferta ele fez mais 1 milhão Será que ele fez aquele 1 milhão naquele momento que ele fez a oferta ou foi só uma colheita muito bem feita de um plantio muito abundante Então eu quero que você tenha em mente o plantar e o colher sem isso é impossível vencer no digital Outro ponto importante a razão um para um eu vou explicar eu aprendi isso com um mentor meu chamado Jason fadl Na época eu lembro que eu estudava muito marketing digital eu estudava muito mesmo

então todos os conceitos todos os termos eu sabia tudo de core me dava uma prova que eu respondia tudo né mas não tem prova disso né a prova do quanto você sabe no digital não é o Enem a prova é o resultado no banco né e eu vou te falar me incomodava muito acordar toda a noite às vezes do pouco que eu dormia porque muitas noites eu virava estudando pegar meu celular e ter zero notificações do hotmart zero vendas e eu pensava cara eu estudei tanto cara eu sei tanto como que eu faturei zero como

que eu não vendi nada e aí esse mentor o Jason fadl ele fez a seguinte pergunta Vitor Se eu entrar na internet procurar o seu nome gostar de você se eu for com a sua cara e comprar tudo que você tem disponível quanto mais rico você fica no dia seguinte aí eu falei tudo Se você comprar tudo que eu tenho disponível aí comecei a fazer conta né E aí eu percebi que eu não tinha nada à venda se ele entrasse na internet procurasse meu nome gostasse de mim e quisesse comprar tudo eu ia ficar r0

rico no dia seguinte porque eu não tinha nenhuma oferta no ar E olha que louco eu não tinha nenhuma oferta no ar e todo dia eu acordava surpreso e frustrado porque eu não tinha feito nenhuma venda eu sei que falando assim Pode parecer muito absurdo mas todos os dias lá no meu inbox no @victor amas oficial escreve para mim lá no Instagram todos os dias eu exagero mas cara com muita frequência toda semana tem alguém que me manda mensagem falando isso mas Vitor eu estou no digital há 4 anos e até agora não fiz a

minha venda E aí eu pergunto para ele que que é estar no digital é acordar às 5 hor da manhã para assistir Live de não sei quem estar no digital é você fazer uma oferta se você não tem uma oferta Você não tá no digital você tá se preparando Você tá estudando e aí vem a sacada que eu quero passar a tal da Razão um pr um estudou uma hora implementa uma hora estudou uma hora executa uma hora porque senão você vai ficar numa de armadilha do conhecimento vai querer assistir esse material aqui aí depois

vai querer comprar outra coisa e outra coisa e o próxima coisa e não vai fazer nada então o meu convite é ficou aqui quanto tempo me assistindo ou assistindo os outros aqui da Academy tá na hora de pausar e implementar mão na massa vai fazer o que você aprendeu até agora porque senão você não vai chegar em lugar nenhum o resultado que você tem digital não é pelo quanto você sabe é pelo quanto você faz então tá na hora de executar as coisas que você aprendeu até aqui e não precisa est perfeito você não precisa

ser o melhor você só precisa fazer o melhor com o que você tem mais um ponto importante entender que tudo primeiro acontece na nossa cabeça eu li um livro talvez você tenha lido também segredos da mente milionária e eu fiz os exercícios para mim foi muito importante aquilo transformou a minha mente Eu lembro quando eu olhei pra minha conta bancária e eu tinha mais de R 1 milhão deais investidos não tô falando de faturados não não tô falando Nem só de lucrados eu tô falando de R 1 milhão deais acumulados investidos eu tinha 29 anos

11 meses e alguns dias eu sei que foi alguns dias antes de eu fazer 30 anos e por que que isso foi importante para mim porque ao contrário do que você pode imaginar não foi uma coisa de pegar o celular e falar nossa agora eu sou milionário Eu nem vibrei eu nem fiquei feliz quando eu vi você quer saber como eu me senti eu olhei aquele número e falei hum agora tá certo mas esa aí como assim agora tá certo agora a minha conta bancária refletia a mentalidade que havia sido instalada na minha cabeça Anos

Antes quando eu li o tal livro segredos da mente milionária nesse livro ele fala que primeiro a gente tem que mudar a nossa cabeça para então o mundo refletir o nosso resultado e ele fala alguns exemplos do que ele chama de termostato financeiro eu não sei se você sabe o não dessa história mas tem um bar no Rio de Janeiro bar Barra restaurante cervante né o nome é Servante Pode procurar aí tem até hoje as reportagens do Jornal quando isso aconteceu a galera fazia vaquinha para apostar fazia um bolão lá de Mega Cena alguma coisa

assim e aí todos os garçons lá ganharam todos não quase todos né teve a galera que não jogou e se arrependeu e tem entrevista dessa galera é até interessante ver mas sabe o que que é mais interessante um desses caras que ganhou o prêmio da meac cena lá dividido dois ou três anos depois voltou pedindo emprego no mesmo restaurante ou seja ele tinha tin uma mentalidade aqui ele teve um resultado aqui só que o termostato financeiro a mesma coisa que faz o seu ar condicionado desligar quando tá muito frio ou ligar quando tá muito calor

o termostato financeiro dele fez com que o dinheiro fosse embora e ele voltasse pro nível anterior então da mesma forma Quando o Bill Gates Quando sei lá pensa qualquer bilionário daí tem algum tipo de revs financeiro e ele perde o dinheiro que ele tem no banco com muita velocidade e facilidade ele consegue voltar porque mais importante do que o quanto você tem na sua conta é a sua mentalidade o seu termostato financeiro onde é que ele tá então primeiro você tem que atuar na sua cabecinha senão não importa o que eu te ensine aqui ou

qualquer outro Guru da internet você não vai conseguir ter o resultado que você quer você precisa fortalecer a sua mente e aí que entra a importância do desenvolvimento pessoal não tem como você ter resultado ilimitado no seu CNPJ se o seu CPF é limitado então Invista em terapia Invista em coaching Invista em mentoria Invista em se conhecer porque se conhecendo você consegue se Transform formar para então transformar o mundo e aí então ser pago por isso focar na abundância e não na escassez Principalmente quando a gente tá falando de negócio de Alto ticket cobrar 5.000

ou mais na sua mentoria é muito importante você entender que mentoria é para minoria um dos erros mais comuns que eu vejo no mercado são as pessoas fazendo pesquisa de mercado aí vão ver a demografia né é mais homem é mais mulher que me segue tem menos de 30 tem mais de 30 tem mais de 40 eles perguntam muitas vezes o quanto que essas pessoas recebem por mês Qual que é a renda média ou a renda per capita daquela casa e aí quando eles vê com a resposta daquilo ali ficam com medo de cobrar tickete

alto por percebem que a maior parte da audiência deles ganha um salário mínimo Por exemplo agora eu quero te convidar para confrontar uma realidade a mentoria é pra minoria o High ticket é pra minoria o produto que você vai criar é pra minoria não tem como a maioria comprar o seu programa isso não é uma peculiaridade sua se você acha que no seu mercado a maioria não tem dinheiro para pagar eu te desafio a perceber como que isso é verdade em todos os mercados eu vou dar um exemplo aqui Ferrari vai olhar os seguidores da

Ferrari Quantos por cento dos seguidores da Ferrari pode comprar uma Ferrari dá uma olhada na Louis Vuitton vai olhar os seguidores da Louis Vuitton Quantos por cento dos seguidores da Louis Vuitton podem comprar uma Louis Vuitton Quando você vê marcas de luxo você vê uma pequena porcentagem de pessoas que podem comprar e por isso que esses produtos são movimentados são vendidos essas empresas estão vencendo e uma vasta maioria da audiência deles simplesmente pode admirar olhar de longe e não comprar se você limitar o preço do produto baseado na média de quanto a sua audiência recebe

você não tá entendendo a realidade do mercado de que sempre vai ha uma minoria que tá disposta a pagar o quanto vale o seu conhecimento ao invés de você se frustrar pensando na escassez pensando em quem não pode pagar eu Convido você a cobrar cada vez mais desde que seu cliente possa pagar por isso e se ele não pode pagar que ele absorva o seu material gratuito se você entender isso você pode se tornar o Robin Hood do seu mercado o Robin Hood não tira dos Ricos para dar pros pobres aqui você não vai tirar

do rico você vai servir o rico em Alto Estilo vai ser extremamente bem pago por isso e com esse valor que você vai receber você pode investir no seu time você pode investir no seu conteúdo você pode investir em comprar audiência e educar as pessoas que nunca vão poder pagar pelo seu programa então ao invés de ficar pensando em criar produtos baratinhos para conseguir vender para todo mundo meu convite para você é abraçar essa mentalidade de ância uma mentalidade diferente cobra alto de quem pode pagar alto e dá de graça o que você puder dar

de graça para educar e ajudar quem não pode pagar problemas para todos os lados problemas vão acontecer sempre mas você pode ou focar no problema e não fazer por causa deles ou focar na solução meu convite é que você foque na solução se o seu mercado tá vendo um monte de problema para cada problema que eles vem crie uma solução e seja pago por isso se você tiver uma mentalidade voltada para encontrar uma solução para cada problema que surgir nada vai parar você você já sentiu medo medo de fazer o que você tinha que fazer

medo de dar esse passo ousado talvez de criar essa mentoria aqui como eu vou ensinar para você é muito comum você sentir esse medo eu tenho um autor que eu gosto muito chamado Steven pressfield ele escreveu um livro chamado a guerra da arte não é A Arte da Guerra do sunsu não é a guerra da arte do Steven pressfield lá ele fala que esse medo aí que você tá sentindo se você estudar mais se você olhar para ele de perto Se você começar a entender e se acostumar com ele você percebe que ele não é

o medo medo é quando você vê um cachorro latindo atrás de você a você tem medo essa coisa aí que você tá sentindo que pode parecer medo para o olhar encalo se você olhar ele mais de perto você vai perceber que ele tem um um cheiro diferente um gosto diferente um formato diferente uma percepção diferente e Steven press chama esse sentimento de resistência e essa resistência ela sempre vai surgir quando você tá indo para um caminho de maior altruísmo quando você tá indo para um caminho de maior contribuição se eu resolver largar o meu negócio

para ir pra África fazer trabalho voluntário a minha mãe vai falar Vitor você tá maluco vai tentar me convencer a não fazer isso de jeito nenhum porque eu estaria indo para um nível de altruismo ainda maior Mas se eu falar mãe Desisto de empreender quer saber eu vou voltar a fazer concurso público a minha mãe vai comemorar acho que vai fazer uma festa com os amigos entendeu Então sempre que você tá dando um passo em direção a caminho de maior altruismo um caminho que é mais ousado um caminho que é mais desafiador não só o

mundo a sua volta vai tentar te segurar como dentro de você é provável que você sinta essa resistência primeira coisa é você entender que resistência Não é medo a segunda coisa é você entender que essa resistência ela não vai embora ela aconteceu lá atrás quando eu queria criar o meu negócio aconteceu de novo quando eu comecei a montar um time aconteceu de novo quando eu comecei a faturar muito mais e expandir muito mais aconteceu agora quando fui expandir para outros países essa resistência ela não vai embora só que você vai se acostumando com ela ela

passa a ser uma amiga sua e com o passar do tempo você vai conhecendo ela tão bem e confiando tanto nela que ela passa a funcionar como uma bússola que aponta a direção Então se algo em você tá sentindo esse receio tá sentindo essa resistência para criar essa mentoria cobrar 5 10 10 R 20.000 talvez esse seja um indicador de que esse é o caminho que você tem que seguir Então siga em frente essa resistência não vai embora Essa é a má notícia mas a boa notícia é que você vai aprender a lidar com ela

e ela sempre vai apontar as melhores oportunidades para você defina as suas metas em tudo e qualquer material de coaching de desenvolvimento pessoal qualquer coisa assim você vai ver as pessoas falando de meta e tudo mais eu não sou o melhor cara do mundo para isso por muitos anos eu sempre achei que isso era até balela mas eu Convido você a olhar para isso com carinho e atenção porque você tendo uma meta mesmo que você não bata você tende aí melhor do que você iria se você simplesmente não tivesse a meta então eu Convido você

a pegar o material de apoio e definir as suas metas aqui na empresa a nossa meta é fazer sete dígitos por mês e a gente faz 1 milhão ou múltiplos sete dígitos por mês todos os meses há mais de 41 meses na altura de quando eu tô gravando esse vídeo aqui então essa é a nossa meta e a gente não aceita menos do que isso a gente não Descansa até alcançar lá mas antes de pensar em fazer sete dígitos por mês você deve pensar em fazer sete dígitos por ano antes de pensar em fazer os

seus sete dígitos e conseguir a placa do hotmart aquela placa É massa né eu tenho vários lá em casa antes de pensar em ganhar aquela placa Black de faturar 1 milhão você tem que pensar nos seus primeiros 100.000 e antes de pensar nos primeiros 100.000 você tem que pensar nos seus primeiros 10.000 e antes de pensar nos seus primeiros 10.000 você tem que pensar na sua primeira venda de forma que você vá uma conquista de cada vez chegando mais próximo do que você desenhou e do que você deseja e assim você vai alcançando suas metas

uma de cada vez não Ache que isso é balela eu sei quem é você eu conheço você que tá do outro lado tem gente que tá assim ai Vitor não quero mais saber disso me dá logo material eu quero vender a mentoria calma eu tô oferecendo isso aqui para você antes porque isso é importante e se você conseguir só se entregar oo processo isso vai aumentar as suas chances de ter resultado com o que eu vou ensinar para você Então pega o seu material preenche e vamos Um Passo de Cada Vez construindo a sua vida

de mentor Mas Vitor tem tanta gente no digital fazendo bom trabalho por que que alguém vai comprar de mim ao invés de comprar do grandão lá da internet Entenda você é o diferencial e você precisa valorizar isso tem coisas que só você pode fazer só você pode ensinar o que você sabe do seu jeitinho uma outra pessoa maior do que você e com mais conhecimento que você não pode ensinar do jeito que você ensina e na internet por caus por causa da lei dos grandes números vai ter uma porcentagem das pessoas que vai preferir você

do que o tal grandão então não deixa um grandão do mercado te desestimular Você tem valor mas você primeiro precisa acreditar nisso porque se você não der valor pra sua mensagem ninguém vai dar então é muito importante você acreditar que você tem um jeito único uma somatória de experiências únicas que só você viveu e por isso você e só você tá habilitado para ajudar algumas pessoas que precisam dessa exata transformação que só você pode gerar no mundo talvez você já tenha escutado essa antes essa metáfora de que não é uma corrida de 100 m rasos

e sim uma maratona o jogo do digital que que eu quero dizer com isso tem um monte de gente que dá um Sprint sai correndo Como Se a vida fosse acabar e às vezes com Alta Energia consegue algum resultado mas é muito mais importante olhar pro longo prazo eu corri já uma meia maratona para correr uma meia maratona você precisa de estratégia para correr uma maratona Então você precisa de mais preparo ainda é a mesma coisa aqui no digital você não quer ter um curto resultado depois desaparecer do mapa como mos outros que desapareceram você

tem que ter essa visão de longo prazo então para ter essa visão de longo prazo você tem que olhar não só pro seu bolso mas principalmente pro resultado do seu cliente O que importa não é o seu produto é a transformação que o seu cliente tem com o seu produto quando você adota essa postura essa forma de interpretar o mundo essa forma de agir que é cliente cêntrica ao invés de produt cêntrica você vai muito melhor seu produto de um lado o cliente do outro Qual que você escolhe esquece seu produto Foca no cliente se

você focar no cliente se você cuidar do cliente o cliente vai cuidar de você você vai entender que muito mais importante do que um produto seu dá certo ou não é o seu cliente dá certo dentro do seu produto e aí você entra numa esfera completamente diferente de realidade que é o LTV Você já ouviu falar em LTV LTV vem do termo Lifetime value do inglês que é não pensar no quanto o cliente traz para você e pro seu negócio com a primeira transação mas sim o quanto que ele vai trazer ao longo do tempo

de vida útil dele e é em invés de só ficar explicando aqui com palavras vazias eu quero mostrar para você um exemplo prático de como isso funciona dá uma olhada aí eu quero a título de exemplificar isso mostrar na prática por favor se levantem se vocês já compraram de mim alguma vez na vida já pagaram alguma coisa para mim pode levantar Agora continua de pé quem comprou duas vezes ou mais de mim e pode se sentar quem só comprou de mim uma vez agora olha em volta essas pessoas compraram de mim duas vezes ou mais

fica de pé comprou três vezes de mim ou mais algum produto ou serviço quatro vezes ou mais vamos de quatro vezes ou mais pode sentar quem comprou só três vezes de mim faz sentido Vamos agora para um próximo passo é que tem gente que tá esquecendo que comprou ferramenta pelo meu link de afiliado e que eu sou pago às vezes mensalmente Opa tem gente que vai levantar de volta eu acho cinco vezes ou mais pode ficar de pé o restante pode sentar dá uma olhada em volta 1 2 3 4 5 6 7 8 9

enfim mais de 30 o que eu quero que vocês fiquem presente fica aqui comigo quanto que eu paguei nesse Lead é uma piada eu não vou contar centavos nos leads se eu sei que se eu entrego um bom serviço a pessoa renova e renova o Igor tá no nono ciclo da mentoria tem gente que no master m tá no sétimo ano você viu na prática nesse vídeo do que que eu tô falando Algumas pessoas estavam comprando pela primeira vez de mim mas muitas estavam comprando pela segunda terceira quarta vez se você fizer um bom trabalho

no digital olhando pro seu cliente mais do que olhando pro seu produto o cliente vai ficar satisfeito e ele vai voltar para comprar de novo e de novo e de novo de você se o termo que eu vou usar agora ficar um pouco avançado pode descartar mas eu quero falar uma coisa aqui você já observou que se você tem um pouco mais de experiência no digital você provavelmente já viu isso a cada lançamento que você faz o custo do Lead vai aumentando o custo de aquisição do cliente vai ficando maior as margens de lucro vão

diminuindo a saída para isso é você ter um LTV forte então a in invés de ficar focado em ter um bom resultado com uma primeira transação entenda o longo prazo o jogo do longo prazo servir o seu cliente no longo prazo é o que vai fazer você vencer nesse jogo do digital e por fim o último ensinamento aqui desse módulo é fazer você ter certeza de que tudo que hoje é grandioso começou um dia pequeno dizem que quem nasce grande é filho de elefante filho de dinossauro ou qualquer coisa assim mas mesmo Elefantinho nasce meio

pequenininho perto de um elefantão tudo que hoje é grandioso começou um dia pequeno se eu tenho centenas de mentorados ativos saiba que meu grupo começou com quatro pessoas e antes dessas quatro teve um primeiro doido que me disse sim então eu Convido você a focar em dar um passo de cada vez não deixa a grandiosidade de qualquer Player do digital desanimar você ou desestimular você Você tá na sua jornada e você não tá competindo nem concorrendo com ninguém é você contra você mesmo é você contra o seu ego e você contra a sua cabecinha de

novo tudo que hoje é grandioso começou um dia pequeno então dá hoje o passo que você pode dar aproveita esse momento os seus os primeiros momentos no digital e lembre-se a vida é curta demais para você não ser tudo que você veio ser nessa [Música] terra Então por que ser um mentor o mentor tem o potencial de transformar vidas e quando eu falo transformar vidas é a vida dos seus mentorados da sua audiência que nunca vai comprar sua mentoria mas sempre vai poder aprender com seus materiais gratuitos é a sua própria vida que enquanto mentor

se fizer da forma certa pode ser extremamente recompensado por isso conquistando Liberdade financeira geográfica de tempo e é também a vida da sua família e das outras pessoas que você toca de forma direta ou indireta que que eu acredito eu não conheço você mas eu sei que tudo que você viveu na sua vida até hoje transforma você numa pessoa única que tem um conhecimento valioso na sua área de atuação Então você já tem quase tudo que você precisa para criar a sua mentoria te falta método e te faltava antes do último módulo mentalidade e aqui

eu quero te ensinar o método para colocar essa sua mentoria no ar e conseguir mentorados pagantes mas antes eu quero que você entenda o quanto que tem valor a sua trajetória até aqui quantos anos de experiência Você tem na sua área de atuação você tem 5 anos fazendo que você tá fazendo 10 anos eu sei que tem gente aqui que tem 20 anos de prática na sua área se você pudesse voltar lá atrás quando você começou a sua carreira e se você tivesse a chance de ter um amigo alguém que tem o conhecimento que você

tem hoje estendendo a mão para você lá atrás e ajudando você a não cair nas mesmas ciladas que você caiu ou ajudando você aproveitar os atalhos que você descobriu ao longo do tempo Será que você não ia conseguir encurtar a jornada dessa pessoa Será que você com o conhecimento que tem hoje Se pudesse voltar lá atrás com esse conhecimento não ia conseguir ser ainda mais Próspero hoje e ter ainda mais resultados é isso que o mentor faz você vai poder emprestar para quem tá no início dessa jornada o seu olhar Mais maduro O que você

aprendeu a sua jornada que te trouxe até aqui Vai facilitar a jornada de quem vem depois de você essa é a magia da mentoria e importante você não precisa se o número um na sua área de atuação basta ter o conhecimento que você tem de novo você não tem que ser o número um basta você est alguns passos à frente de quem você se propõe a ajudar então você com o conhecimento que você tem tem o potencial para ser mentor agora você tem que definir o seu nicho eu vejo muitas vezes as pessoas escolhendo um

nicho muito aberto você tem que escolher a sua área de atuação tem um monte de gente também que vê um ou outro conteúdo do digital e acho que vai ser mentor do digital vai ensinar as pessoas a fazerem curso vai ensinar as pessoas a fazerem uma mentoria sendo que você nem fez ainda o que eu quero dizer é que você tem que escolher um mercado que você tenha notório saber que você já tenha conquistado um resultado relevante e se você acredita que não tem resultado relevante em nenhuma área do conhecimento eu sugiro que você faça

como eu fiz lá em 2012 SE junte a alguém que tem notório saber em alguma área como eu fiz com meu professor de guitarra e uso o seu conhecimento de digital para alavancar a mensagem dessa pessoa que tem conhecimento em alguma coisa mas você precisa ou você ou ter alguém que tenha notório saber na sua área para você passar essa voz adiante então definindo o nicho que você vai atuar você precisa agora definir a sua mensagem a mensagem eu gosto de colocar de uma forma um pouco romântica que é de que cor você quer colorir

o mundo o que que você acredita Como que você quer transformar o mundo à sua volta quem você escolhe ajudar eu há muitos anos escolhi ajudar você empreendedor digital do bem você que tem uma voz tem uma mensagem e quer vender seu conhecimento através de cursos através de mentorias Mas e você quem que você vai ajudar Qual é a cor que você quer colorir o mundo Qual é esse conhecimento valioso que você tem e que quando o mundo tiver acesso o mundo vai ser melhor no que que você pode ajudar as pessoas que vão te

escutar e eu não vou ficar falando de novo e de novo aqui de nicho no Academy porque você já aprendeu numa aula anterior sobre isso mas eu quero ir um pouco além nisso quando você define o seu nicho e o seu mercado eu quero que você você pega essa sua mensagem principal a minha mensagem principal é de liberdade que é possível conquistar Liberdade através da internet mas você tem que fragmentar essa liberdade e isso vai te dar ou os módulos do seu curso ou os tópicos da sua mentoria ou alguns temas para você tratar no

seu conteúdo gratuito e eu vou dar exemplo aqui como eu fiz com dois programas meus Eu tenho um programa chamado como começar do zero se a ideia é fazer a pessoa começar do zero quais são os passos Quais são as etapas que ela tem que cumprir para que no final ela tenha a oferta dela no ar eu eu quebrei em oito módulos e eu vou dizer os módulos aqui para você um mentalidade assim como a gente falou aqui em cima eu não abro mão disso porque eu acho importante mensagem que é o que a gente

tá pincelando aqui também audiência que é quando eu falo para quem a pessoa vai falar conectando mensagem com a audiência que é quando a gente cria uma máquina de nutrição que vai ensinar essas pessoas aqui da audiência essa mensagem que a gente definiu depois a gente vai pra segunda metade do programa que é via de Mão Dupla a gente vai falar um pouco disso aqui também via de dupla é quando ao invés de você só falar com a sua audiência o que você quer falar você começa também a escutar eu falo que a melhor forma

de você ler a mente de quem tá do outro lado é escutando o que eles têm para dizer é fazendo boas perguntas depois com as perguntas deles eu ensino as pessoas a fazerem uma oferta poderosa Depois eu ensino a entregar de forma profissional e a ampliar o impacto quando os seus alunos começam a indicar você para outras pessoas então recapitulando como começar do zero mentalidade mensagem audiência conectando mensagem com a audiência via de uma dupla oferta Irresistível entrega profissional e ampliando o impacto Esse é um exemplo de fragmento de mensagem e eu quero que agora

você faça o fragmento da sua mensagem eu falei quea dar exemplo com outro programa meu o vida de mentor lá eu falo diretamente de mentorias especificamente de mentorias de uma forma mais profunda então eu escolhi só quatro módulos quando assunto é mentoria que que é importante eu fiquei pensando Quais são os tópicos que eu posso usar pra pessoa aprender comigo e aí eu quebrei em quatro tópicos criar vender entregar e escalar no módulo de criar eu faço mergulho profundo sobre criação de mentoria e todos os formatos que existem vendas eu falo de processo de venda

de mentoria entrega eu ensino a entregar de forma leve descontraída que o cliente goste fique feliz e siga com ele e escala como que eu faço para ter centenas de mentorados ativos quatro tópicos eu quero que você pense sete mais ou menos dois tópicos Como assim Vitor sete mais ou menos dois 7 - 2 5 7 + 2 9 5 a nove tópicos menos de cinco não mais de nove também não qualquer coisa entre cinco e nove e que é um exemplo no meu vida de mentor criar vender entregar escalar eu fiquei com quatro sabe

o que que eu fiz eu criei um quinto encontro Coringa nesse quinto encontro Coringa eu trato de qualquer tema que não Coube aqui nesses quatro jogo pro quinto encontro e já fica com uma sacada de entrega para você você pode sempre ter um encontro a mais na sua mentoria E se alguém perguntar algum tema você fala hum esse tema é muito bom inclusive é assunto da nossa quinta aula e aí você anota aí para na quinta aula você se cobrir aquele tema que o aluno pediu assim você nunca é pega de calça justa sem saber

responder uma pergunta faz sentido Então dentro da sua mensagem principal quais vão ser os cinco se 7 oito ou nove tópicos que desses tópicos vai derivar toda sua estratégia de conteúdo os módulos do seu curso ou os tópicos das sessões de mentoria que você vai oferecer escreve aí no papel e dá uma olhada aí no material de apoio e eu quero explicar uma coisa para você às vezes você acha que para criar a mentoria você tem que ter tudo pronto tudo detalhado tudo fundamentado tudo estruturado e não é verdade para você ter uma mentoria você

só precisa de uma pessoa querendo ensinar e é o seu caso né e uma pessoa querendo aprender que é o seu mentorado o seu cliente a pessoa para quem você vai vender eu já vou ensinar como atrair esse cara e como vender para ele tá bom Por que que eu tô falando isso porque quando eu falo dos módulos né os oito módulos do CCZ eu criar vender entregar escalado vida de mentor Talvez isso assuste você porque você não tem isso pronto eu quero te dizer que eu também não tinha isso pronto na minha primeira turma

na verdade a turma zero do vida de mentor sabe o que que eu fiz as pessoas tinham pago dezenas de milhares de reais para est ali eu peguei meu iPad e falei vocês querem ver o que que eu preparei para você quando assunto é criação de mentoria aí todo mundo quero quero Aí eu virei meu iPad e tava em branco não tinha nada ali e aí eu expliquei para eles o que eu acabei de explicar aqui para você que é para ter uma mentoria precisa ter uma pessoa querendo ensinar e eu tava e uma pessoa

querendo aprender e lá tinha um dezena de pessoas querendo aprender e eu falei quando o assunto é criação de mentoria quais são as suas perguntas principais e eles começaram a mandar as perguntas e eu comecei a responder as perguntas foi bem bagunçado não foi nada estruturado foi zero organizado Só que essa bagunça da turma zero me permitiu fazer uma turma um muito mais estruturada muito poderosa com uma coluna vertebral porque eu já sabia o que as pessoas perguntavam e aí adivinha quem pegou a turma zero pegou uma turma terrível comparada com a turma um certo

ou errado certo mas eles ganharam de presente a turma um também quando eu fiz a turma zero do vida de mentor eu falei para eles que um dos bônus que eles iam ter é que além deles me ajudarem a criar o programa é um programa que é escrito a muitas mãos eles iam me ajudar a concepção do programa quando eu fizesse a turma um muito mais preparado e mais confiante eles iam ser meus convidados de honra na turma um também por que que eu tô falando isso para tirar de você a responsabilidade e a pressão

de fazer a primeira turma não tem como a sua turma zero a sua primeira turma ser a melhor turma do mundo a dois vai ser melhor e depois a três vai ser melhor ainda e a quatro vai ser melhor ainda na altura que eu tô gravando esse conteúdo aqui para hot Mark Academy eu tô na turma 14 eu acho do vida de mentor hoje a gente tem livrinho que a gente manda em casa tem o manual do cliente que tem todos os exercícios que o cara recebe tem material de apoio que recebe em casa tem

estrutura de anjo tem um monte de coisa na minha oferta que antes nem existia então meu convite é que você não se compare com a minha entrega hoje ou entrega de qualquer outro mentor estruturado de hoje eu quero que você olha me entrega anos atrás como que eu comecei e você não precisa de muita coisa tá bom e eu sei que você tem o que precisa e principalmente se você esver preocupado ai como é que vai ser a entrega e isso é mais um indicador de que você tem o que precisa que é o se

importar se você tá receoso ou se você tá receosa isso é só um sinal de que você se importa com seu cliente tá bom mas eu posso afirmar você é bom bastante e ao longo da sua entrega com o seu cliente você vai adquirindo mais clareza e confiança na sua entrega agora que você tem esses tópicos eles vão ser a matéria prima para tudo que você vai fazer ah Vitor quero fazer uma live olha pros seus tópicos e escolhe um deles ou escolhe uma combinação deles você vai trazer um aluno seu ou um futuro aluno

quando você tiver para fazer uma live você pergunta qual dos Tópicos que você quer tratar e sempre que você trouxer qualquer assunto qualquer assunto pra sua audiência você fala ó inclusive Esse é um dos Tópicos que eu trato no meu programa na minha mentoria quanto mais você fala da sua mentoria quanto mais você toca no assunto da sua mentoria mais você desperta o desejo de quem tá do outro lado fazer negócio com você e quer que eu prove isso na prática me diz se isso não aconteceu com você quando eu falei os módulos do como

começar do zero você não ficou com vontade de estar lá quando eu falei os módulos do vida de mentor Você não pensou nossa um dia eu tá lá uma parcela de quem tá vendo esse vídeo certamente teve esse sentimento e eu tô fazendo isso de forma proposital para você entender Qual é o Tom que você deve usar com a sua audiência de forma que quando você esver fazendo um vídeo para hotmart se Deus quiser um dia ou você tiver dando uma palestra ou fazendo uma live Ou conversando com alguém da sua audiência você possa de

forma Sutil passar um pouco do que tem no seu programa para que de forma natural as pessoas se interessem e queiram fazer negócio com você o que você quer causar o que você quer gerar é que a pessoa vire para você e fale Tá mas me fala mais desse programa como é que eu posso saber mais e como é que eu posso participar E aí você sabe que tá indo no lugar certo agora você já entendeu sobre o seu nicho já escolheu Qual é a sua mensagem e já fragmentou essa sua mensagem E aí vamos

transformar o mundo através do seu conhecimento lembre-se Onde existe uma Paixão pode existir um negócio de 1 [Música] Milhão sobre esse lance de cliente ideal a aqui na Academy Você já viu esse lance de nicho né aqui eu quero ir um pouco mais profundo dentro do seu nicho tem o cliente ideal que é o cara que você mais ajuda que é a pessoa que mais vai tirar valor do resultado que você pode oferecer e tem a pessoa que você até ajuda um pouquinho eu quero que quando você pense na sua mentoria você não pense na

maioria você pense sim na minoria que você mais pode ajudar eu vejo na internet as pessoas gastando muito tempo e energia dizendo para quem é a mentoria é para você que faz isso é para você que faz aquilo é para você que respira é para você que tá aqui vendo esse vídeo só que quando você tenta vender para todo mundo você acaba não vendendo para ninguém então eu quero que você use a mesma força a mesma energia o mesmo tempo que você fala de para quem é a sua mentoria eu quero que você use para

dizer para quem não é a mentoria quem que você não ajuda quem que você não escolhe ter como cliente eu no meu caso deixo claro que a minha mentoria não é para quem quer dinheiro rápido não é pro cara que não teve resultado em nada na vida e acha que agora vai conseguir com o que eu ensino eu falo para quem é a mentoria é para alguém que que tem um conhecimento tem uma voz e quer usar a internet para ter um resultado ainda maior eu deixo claro que não é pro cara que não consegue

nem atravessar a rua sem tropeçar no cadarço do próprio tênis então eu deixo muito claro quem eu posso e quem eu não posso ajudar e é isso que eu quero que você use força coragem para dizer quem você não pode ajudar e falar olha você eu não posso ajudar tá aqui a lista das pessoas que eu posso ajudar e tá aqui a lista das pessoas que eu não posso ajudar quando você fala isso parece que você tá limitando o seu mercado mas é o contrário que acontece quando você limita você define E essas pessoas que

são as pessoas que você pode ajudar imediatamente se sentem atraídas para você e pela transformação que você tá oferecendo com a sua mentoria e você pode ficar talvez preocupado né com o número de pessoas que você vai alcançar eu não sei se você já ouviu ou não mas tem um artigo muito famoso sobre o poder de mil fãs verdadeiros você não precisa de 10.000 fãs 100.000 fãs 1 milhão de fãs como Algumas bandas TM por aí mesmo uma banda se tiver 1000 fãs verdadeiros consegue prosperar e quando a gente fala 1000 fãs verdadeiros são 1000

pessoas que tem uma relação com aquela marca que realmente compram seus produtos que realmente apoiam as suas iniciativas que fazem as mentorias então ao invés de você ficar pensando em como agradar todo mundo eu quero que você toda vez que tiver falando com alguém da sua audiência você identifique Será que essa pessoa tem potencial para ser uma das minhas 1000 Você tá buscando 1000 pessoas que vão ter um nível de relacionamento com a sua Marca um nível de relacionamento com você e que você vai poder ajudar de forma direta ou indireta para que eles tenam

um resultado e você acaba acaba tendo resultado por causa disso também então sempre que você falar com alguém você tem que se perguntar Será que essa pessoa faz parte dos meus 1000 ou não eu sei que na internet tem muito essa Sedução de centenas de milhares de seguidores eu mesmo tenho centenas de milhares de seguidores Mas sabia que muitas coisas do meu negócio eram muito mais fáceis lá atrás do que agora com muitos seguidores se você não tem tantos seguidores entenda que isso é um super poder até pouco tempo atrás na real gente enquanto eu

tô gravando esse vídeo ainda sou eu que respondo meu Direct mas quando você tiver vendo ele no ar a minha filha já vai ter nascido e já vou delegado meu Direct então a gente tá num momento de transição muito mágico então eu já tô falando como o Vitor do Futuro já não sou eu mais que respondo o meu Direct mas até janeiro que no caso é hoje quando eu tô gravando ainda sou eu que respondo Então o que eu quero te dizer é que era muito mais fácil quando eu tinha uma audiência menor e que

eu mesmo podia falar com cada uma das pessoas do que agora no caso agora quando deleguei pro meu time e que eu tenho que cada vez melhorar os meus processos para ter certeza que eu não tô deixando ninguém passar o que eu quero dizer em outras pal palavras é que se você não tem uma audiência tão grande quanto a minha isso não é uma coisa ruim na verdade é uma coisa boa porque você pode fazer coisas não escaláveis agora como cuidar das pessoas como responder as pessoas pessoalmente como eu fiz por muitos anos então pode

anotar aí até os 353.000 seguidores do meu Instagram eu respondia pessoalmente nunca deleguei meu inbox Mas a partir de Fevereiro com o nascimento da minha filha eu escolhi passar isso pro time para passar mais tempo com ela então meu convite é que você enquanto pode faça coisas não escaláveis então se conecta de verdade com a audiência sempre se perguntando essa pessoa tem potencial para ser um 2000 se sim você usa mais tempo com elas senão você descarta manda o material gratuito e segue em frente Inclusive eu faço esse desafio e esse convite para você escreve

para mim lá no @victor damas oficial provavelmente não vai mais ser eu respondendo mas vai ser o meu time respondendo e uma promessa que eu fiz com a minha audiência que quando eu não pudesse mais responder eu ia colocar alguém para responder com tanto cuidado quanto eu tinha no passado Então escreve para mim e depois me conta como é que foi a resposta do meu time @victor amasio oficial quero muito saber da sua mensagem lá o mundo já tá cheio disso de alguém que só fala fala fala e você só pode absorver e comprar da

pessoa ou não as pessoas querem uma conversa elas querem uma troca verdadeira autêntica ou com a própria pessoa ou com o time dessa pessoa então é muito importante você entendendo isso criar uma via de Mão Dupla com a sua audiência em que não só você fale e eles escutem mas que você também escute o que eles têm a dizer e que vocês criem junto e a melhor forma de você fazer isso é fazer pesquisas se você olhar os meus Stories até hoje eu faço um monte de enquete eu boto caixinha de pergunta você pode e

deve criar esses espaços para você escutar o seu cliente ou seu futuro cliente seu possível cliente e entender o que que eles estão querendo do que que eles precisam Como que você pode ajudar eles de forma mais próxima seu cliente ideal via de regra é alguém que possui os mesmos valores e princípios que você então quando você passa tempo ali trocando conversando fica muito fácil você identificar se ele é ou não feito da mesma coisa que você e os semelhantes se atraem usa o poder disso para encontrar as pessoas certas paraa sua mentoria Não se

preocupa com a quantidade de pessoas com quem você vai falar mas sim com a qualidade da troca o tipo de experiência que você vai gerar você quer fazer um material de qualidade pra sua audiência pro seu cliente pro seu mentorado se conectar com você e é mais fácil como eu falei se conectar com uma audiência menor o objetivo é você entregar algo que realmente Faça a diferença pra pessoa assim como eu gravando esse vídeo aqui para você eu não quero que seja só mais um vídeo por isso que tem tantas chamadas de coisas práticas tem

material de apoio porque o meu objetivo aqui o meu segredo aqui entre eu e você é que eu quero gerar aqui para você um encantamento de forma que você perceba que faz sentido o que eu tô falando e que você escolha depois disso seguir sendo cliente meu no futuro se fizer sentido para você e quando você tiver pronto para isso faz sentido esse tom essa linguagem é isso que eu quero que você Imprima com as suas pessoas quando você esver no seu Instagram no seu YouTube ou qualquer canal que você use como eu uso por

exemplo o podcast também inclusive me Assiste lá no vdc vdc tá no Spotify em tudo quanto é canto tá lá no YouTube também você vai criando caminhos e lugares para as pessoas conhecerem um pouco sobre você e elas escolherem Será que eu quero mais aprender com essa pessoa será que eu quero mais proximidade com essa pessoa quando eles percebem que o conteúdo gratuito e tudo que você tá gerando para eles de experiência gratuitamente é algo de muito valor eles escolhem te pagar para continuar aprendendo com você E quanto a conteúdo ou qualquer tipo de interação

com a sua audiência não tem certo ou errado tá bom você vai ter que encar encontrar o seu Tom pega a galera que você admira não é para copiar o conteúdo mas se inspira no formato do conteúdo e importante foca em formato de conteúdo que não seja conteúdo pelo conteúdo foca em um conteúdo que gere uma transformação que chame a pessoa para ação que gere algum tipo de pequena Vitória pra pessoa entender que dá pé ela tem que sentir que tá progredindo com você você não pode ser só mais um só confundindo eles você tem

que sim dar um passo de cada vez pra pessoa poder implementar e querer voltar para mais e a cada passo que se oferece e a pessoa segue com o que você falou isso gera uma conexão maior E aí mais cedo ou mais tarde o único passo inevitável que ele vai poder dar é investir na sua mentoria para seguir trabalhando com você a melhor forma de ler a mente das pessoas é perguntando e você pode entrar em contato de várias formas diferentes você pode mandar mensagem eu uso muito Direct usar as redes sociais como eu uso

o Instagram mas você pode também usar o e-mail eu uso e-mail demais eu mando e-mail todos os dias dá uma olhada no meu PS tem sempre uma chamada para ação você pode fazer lives você pode fazer webinários você pode deixar caixinha de pergunta você pode por que não ligar pros seus possíveis clientes às vezes eu falo ó Quem tá interessado nisso coloca o seu telefone aqui algumas pessoas colocam o telefone eu ou alguém do meu time a gente pode ligar o meu convite aqui para você é que você não se limite e que você Experimente

formatos diferentes para se conectar com as pessoas uma das pessoas que eu mais admiro no mercado de marketing é um cara chamado Dan Kennedy se tiver a chance de estudar com ele ou ou com o material dele os livros dele eu já conheci ele pessoalmente é um cara fenomenal de idade mais avançada ele fala que um dos erros mais comuns dos empreendedores que estão indo bem é delegar cedo demais o seu suporte e eu vejo isso acontecer muito aqui no Brasil a pessoa consegue o primeiro resultado contrata um suporte tem que contratar alguém para lidar

com as coisas mais simples ah perdi meu nome de usuário e senha não tô conseguindo acessar alguma coisa você tem que ter alguém no suporte mas quando o cliente quer falar essa mensagem tem que chegar em você para você tá conectado com o que ele sente com o que ele pensa até para você poder continuar criando soluções eficientes para ele se eu pudesse resumir o que você precisa desse módulo em uma frase é uma frase que eu uso muito não são números são pessoas se você lembrar que quem tá do outro lado é uma pessoa

de verdade que acorda e vai dormir todos os dias igualzinho a você que tem sonhos que tem vontades que tem desejos você para de tratar como Lead ou um número lá no seu autoresponder ou um número de seguidor do Instagram que sobe ou desce cada um daqueles números cada um daqueles e-mails por exemplo é uma pessoa de verdade com carne e osso se você lembrar disso essa é uma boa diretriz para como você deve conduzir as conversas com essas [Música] pessoas já já vai falar sobre Como oferecer sua mentoria mas antes eu quero falar sobre

formatos de mentoria eu não sei se você já foi mentorado de alguém ou você já passou por um processo de mentoria Eu particularmente Acho muito difícil você oferecer uma mentoria se você nunca fez mentoria com alguém eu invisto sete dígitos por ano em cursos mentorias e masterminds porque isso não só me dá conhecimento direto na área que eu tô aprendendo Mas me dá repertório também de formatos diferentes para poder conduzir melhor os meus grupos então é muito importante você vivenciar como cliente antes de querer oferecer um formato que você não conhece mas o meu objetivo

aqui nesse módulo é pincelar alguns formatos para você entender um pouco do que é possível tá bom e olha eu sei que você tem um conhecimento sobre um tema e você pode fazer uma mentoria que que toque em cada um dos pontos necessários pra pessoa ter resultado nesse tema que você escolheu isso é um formato outro formato é você pegar lembra que eu falei da mensagem que você fragmentou você pode ter uma mentoria que trata de cada um desses temas ou você pode criar uma mentoria para cada um desses tópicos você não tem que tratar

tudo do seu tema da sua mentoria você pode pegar um subtema só uma área específica então por exemplo eu na vida de mentor falo de criar vender entregar e escalar grupos de mentoria então é uma mentoria que eu trato esses quatro tópicos mas nada impede que amanhã eu crie uma mentoria exclusiva sobre escala de mentorias E aí eu não tenho que tocar nos outros assuntos adivinha vai ser muito fácil de vender para quem já tem mentoria que tá indo certo e indo bem e vai ser difícil de vender pro cara que tá do zero porque

não é para ele por outro lado se eu fizer uma mentoria específica em criação de mentoria os mentores experientes não vão querer comprar de mim mas quem tá do zero vai querer Faz Sentido Então dentro dos temas que você já fragmentou da sua mensagem você pode escolher fazer uma mentoria que toca em cada um desses temas que você colocou ou que faz um mergulho profundo em cada um desses temas e dentro disso Você ainda vai poder escolher o formato que você vai trazer pro seu mentorado você pode ter uma mentoria que é estruturada que você

traz todos os temas de casa que você ensina um monte ou você pode criar uma mentoria que nem tem essa parte de você ensinar não tem nenhuma parte expositiva é só você ouvindo as dúvidas e tirando as dúvidas sabia que esse formato existe então você pode ter desde algo muito metódico ali até algo totalmente solto folha em branco um formato muito poderoso que eu sugiro principalmente para quem tá no início é fazer um formato híbrido você pode separar ligações de Du horas por exemplo na primeira hora você faz uma exposição sobre o seu tema na

segunda hora você colhe as perguntas sobre aquele tema e depois sobrar um tempinho Você pode abrir para perguntas abertas dentro do seu tópico principal outra forma de separar a sua mentoria né formato diferente você pode criar Você pode ter mentoria individual ou em grupo e de novo no Não tem melhor ou pior você tem que escolher o que faz mais sentido para você e pra sua vida pessoal mais analítico acha que quando você faz uma mentoria de perguntas e respostas o mentor não se importou ou ele fez de qualquer jeito e muitas vezes não é

isso às vezes você esperar ali ouvir a dúvida do seu mentorado ao invés de trazer um tema de casa mostra até mais confiança no seu tópico então Não tem melhor nem pior e é mais uma dessas coisas que você vai ter que adaptar pra sua realidade e o que que é mais confortável para você um conceito que não é muito comum no mercado mas é uma bandeira que eu levanto com muita frequência é que a mentoria tem que primeiro atender você que é mentor e depois o cliente todo mundo fala ah o cliente tem sempre

razão o cliente tá sempre certo quem fala isso não faz ideia cara do que que é possível né você tem que lembrar que primeiro é você e depois o cliente de nada adianta você fazer um formato que é perfeito pro cliente mas que você não consegue sustentar por muito tempo eu tenho a minha mentoria há muitos anos e é muito importante antes de pensar em oferecer qualquer coisa pros meus mentorados eu me perguntar Será que isso é Ecológico Será que eu quero fazer isso e o mais importante por quanto tempo eu quero fazer isso eu

quero que a sua vida de mentor dure o quanto você quiser quem sabe mais de 10 anos como a minha já tenho de experiência mais de 10 anos eu quero que você encontre um formato que atenda você e que te dê prazer algo que te dê energia ao invés de te tirar energia por isso que é tão importante você cuidar aqui do formato da sua mentoria outra coisa muito importante na sua mentoria é você medir o resultado do seu cliente Não Adianta De nada você transformar ele em um monte e ele nem perceber que foi

transformado eu vejo muitas pessoas falhando nas suas mentorias não porque elas não entregam resultado elas entregam um monte só que o cliente delas falha em perceber e eu mesmo já caí nesse erro e eu posso falar publicamente Porque a gente já gravou podcast Eu já falei disso então a Gabi ela tava muito incomodada com a minha mentoria e é até difícil falar isso aqui para mim mas é importante contar o que dá certo e o que não dá tão certo né ela virou e falou assim Vittor eu sigo tudo que você fala eu já tô

no segundo ciclo com você mas eu não sinto que tô crescendo eu implemento tudo que você fala mas eu não tô tendo resultado e eu lembro que a gente estava em março não a gente estava em abril abril e era uma terça-feira porque a gente estava na minha mentoria minha mentoria terça-feira e eu falei tá Gabi você não tá tendo resultado ou não Tá sentindo que tá tendo resultado a gente estava em abril qual foi o resultado que você teve janeiro fevereiro e março Você sabe certinho e ela não sabia eu falei levanta esses números

então e traz para mim amanhã e compara com esses mesmos números Janeiro a março do ano passado é assim que a gente vai ver se você tá crescendo ou não porque naquela altura eu já sabia que o resultado de uma pessoa é diferente da percepção de resultado dessa pessoa moral da história no dia seguinte eu tava na lancha indo fazer meu x Surf e aparece mensagem dela no grupo Vitor eu vi meu faturamento E em janeiro a março desse ano eu não só faturei mais do que Janeiro a março do ano passado como faturei mais

do que o ano passado inteiro Se liga só ela tinha de Janeiro a Março faturado mais do que o ano passado inteiro e ela tava super feliz não ela tava com uma sensação de peso uma sensação de que não estava crescendo e de que não tava conseguindo ter resultado a culpa é de quem dela que não consegue enxergar não é não a culpa é minha que enquanto mentor não me cerquei do sistema ou do processo ou da automação necessária para fazer ela perceber o crescimento que que eu comecei a fazer depois desse evento com ela

eu comecei a rodar uma planilha simples é um questionário um Google Docs ali né que eu pergunto pra pessoa e aí qual foi o faturamento do mês passado como é que tá indo Qual é a sua dificuldade qual foi sua Grande descoberta nesse mês e assim o meu mentorado todos os meses me fala o seu faturamento E aí eu consigo colocar numa tabela e saber antes dele antes dele não né junto com ele depois que ele me fala se ele tá indo bem ou não E aí não tem surpresa mas o mais importante disso é

com isso os meus mentorados que estão crescendo conseguem perceber que estão crescendo ao contrário da Gabi que tava crescendo um monte só que ela não percebia então é seu papel como mentor transformar mas tambémm é seu papel enquanto mentor mostrar que transformou faz sentido então mergulha no seu material de apoio preenche todos os exercícios e vamos juntos pro Próximo [Música] módulo agora chegou a hora de você oferecer a sua mentoria vender a sua mentoria antes eu quero que você responda essa pergunta por que que alguém devia comprar a mentoria de você Olha você tem que

ter confiança em você mesmo e se você não acreditar em você ninguém vai acreditar então eu quero que você Liste os motivos pelos quais alguém deveria comprar a sua mentoria porque você tem que conseguir transferir essa segurança eu sei porque que você deveria comprar a minha mentoria Tô há mais de 10 anos no mercado eu faço sete dígitos ou múltiplos de sete dígitos por mês todos os meses há mais de 41 meses consecutivos não é em média não é mês sim mês Também mês outra vez mês de novo eu invisto sete dígitos por ano em

mentorias e mastermind para me manter atualizado não só com o que é melhor do Brasil mas com o que é melhor do mundo faço parte de grupo na Austrália nos Estados Unidos na França isso para mim é muito importante e quando eu falo isso algumas pessoas percebem o valor disso Algumas outras não e tá tudo bem eu sou um cara que vou paraos Estados Unidos não só para aprender mas também para ensinar eu tenho mentorados nos Estados Unidos Eu Tenho mentorados Em outros lugares do mundo quando eu falo isso eu tô falando porque que alguém

deveria comprar de Pode parecer que eu tô me gabando ou qualquer coisa assim mas eu quero que você Separe esse tipo de sentimento esse tipo de pensamento porque se você pensar isso sobre mim Provavelmente você vai pensar isso sobre você quando for a hora de você falar por que você é bom e porque que a pessoa Devia dar o passo com você agora não é para você acreditar que o que mais importante na relação de você e o seu mentorado é você falar o quanto você é bom mais importante do que você vai falar sobre

você é o que você vai falar sobre os seus mentorados então se você puder falar menos sobre você e falar mais sobre as pessoas que você ajudou isso vai aumentar as chances de quem tá do outro lado se identificar com algum dos seus cases e comprar de você então quando eu tô lá vendendo vida de mentor por exemplo eu falo que tem três tipos de mentores que eu posso ajudar mentores ou futuros mentores né eu falo que um é o cara que tá do zero o cara que nunca vendeu nada na vida aí eu dou

exemplo de um aluno meu Fábio Vale Fábio vale é ilustrador tem 20 anos de experiência mais de 20 anos de experiência mas nunca vendia nada e tava se enrolando 1 2 3 6 anos para fazer o curso online dele porque ele é muito perfeccionista igual ela ali e aí em menos de um mês ele colocou a mentoria dele no ar comda de mentor cobrou r$ 5.000 que é o mínimo que eu ensino para cobrar e fez 10 vendas fez 50.000 na primeira turma ele aprendeu a entregar também então se meses depois oito desses 10 pagaram

de novo 5.000 para continuar com ele oito renovaram então eu cito esse caso do zero eu falo da galera que já vem de curso mas não vem de mentoria de como que eu ensino eles A cobrarem C 10 ou 20 vezes mais e às vezes só mudando alguma coisa algum ajuste na oferta tem um monte de gente que vende curso cobra valor de curso mas entrega mentoria o cara cobra 997 no hotmart mas ali tá com mentoria um a um com as pessoas às vezes ensinando ajudando tirando dúvida dando feedback esse cara tá fazendo trabalho

no mentor só não tá sendo pago como mentor então eu tenho vários casos de alunos se você quiser Entra lá vidad metor pcom.br bar depoimentos porque eu tenho essas três categorias do zero futuros mentores e o terceiro são os mentores as pessoas que já T experiência tipo Bruno Jimenes que já vendia milhões mas comprou o meu método seguiu Meu método e consegir fazer 1 milhão a mais no mês seguinte com o que eu ensino Então olha como é mais interessante quando eu falo do resultado dos meus clientes do que quando eu falo dos meus próprios

resultados eu fiz as duas coisas aqui para você para você sentir um pouco de como você recebe como possível cliente para você escolher qual o Tom que você quer usar para você falar com os seus possíveis clientes faz sentido isso E aí a partir daí você vai desenhar o seu Pit de elevador Você já ouviu falar nisso Pit de elevador isso é um termo que vem do mundo das startups né né É como se você tivesse aqui no prédio né Inclusive eu vem aqui no prédio da hotmart muito bonito aqui aí eu passei lá o

QR Code aí eu fui no elevador se uma pessoa entra no elevador comigo eu tenho que conseguir me apresentar para ela Oi eu sou o Vitor eu ajudo pessoas que T algum tipo de conhecimento a monetizar esse conhecimento na internet de forma que elas sejam extremamente bem pagas consigam Liberdade financeira geográfica de tempo sem ter que ficar Refém de vender coisinha barata tipo ebook que não ajuda ninguém a nada falei então eu consigo no elevador me apresentar de forma rápida e se a pessoa do outro lado se identifica com o que eu falei ela pode

falar om vamos falar mais pega o meu cartão vamos falar pega o meu telefone e se ela não tem interesse naquilo ela pode descartar completamente aquele contato e cada um vai pro seu lado daí que veio o termo Pit de elevador você tem que conseguir fazer uma apresentação no elevador de forma que a pessoa que tá do outro lado se interesse Se for interessante para ela ou descarte você se não for interessante Então tá na hora de você criar o seu quer saber uma forma muito boa de você identificar uma coisa que você pode e

deve falar pro seu seguidor para ele querer fazer negócio com você você já deve ter ouvido falar nesse termo né lid quente lid frio lide quente é o cara que tá mais perto de comprar de você lid frio é o cara que tá mais distante mais difícil de vender para ele a minha pergunta para você é o que que o lid quente sabe sobre você que se o liad frio soubesse Ele ficaria quente o lid quente nada mais é do que alguém que sabe coisas sobre você que aproximam ele de comprar de você se você

identificar essas coisas três quatro cinco coisas você pode aos poucos Nutri os lades frios com esses conhecimentos com essas informações com esses Fatos Sobre você sobre os seus clientes sobre o seu trabalho porque isso vai fazendo com que o Lead frio vai esquentando e aumente a chance dele comprar de você com o que a gente vai ver aqui mais na frente então seguindo o Framework do Brandon bch um dos meus mentores eu quero que você faça sua apresentação e ela vem no seguinte formato eu ajudo a a fazer B de forma que ele C sem

que ele tenha aqui D então por exemplo eu ajudo médicos a fazerem uma gestão eficiente do seu consultório de forma que eles consigam atender bem os seus pacientes e prosperar mais sem que eles tenham que ficar Refém de secretária que não faz bem o seu trabalho exemplo Tá bom então eu quero que você pegue no seu material de apoio esse material e que você desenhe o seu eu ajudo a a fazer B de forma que ele C sem que ele tenha aqui d de forma que imediatamente quando alguém escutar essa sua apresentação Ela queira saber

mais ou saiba que ela não quer saber mais sobre você lembra você não tem que agradar todo mundo você só tem que dar um jeito da pessoa identificar se ela pode ou não ter a sua ajuda agora vamos fazer essa oferta e quanto o formato da oferta que que é o ideal que que é melhor você já não aprendeu nada aqui comigo não tem ideal ou melhor tem o que é mais adequado a você então o que que funciona melhor para você ao vivo ou gravado que que funciona melhor para você com audiência vendo ou

você sozinho no estúdio eu vou confessar para você tá bom tem duas pessoas aqui acompanhando minha gravação no estúdio e uma luz outra luz e cara eu sou muito melhor quando eu tô com um palco com uma audiência com alguém olhando Ou nem que seja num Live mas conversando com alguém eu falando com o celular cara eu não sou tão legal eu olhando aqui para cá pra câmera eu não sou tão legal eu prefiro a fluidez do ao vivo mas às vezes você pode se tremer de medo só de pensar no ao vivo Então eu

quero que você faça num formato que seja Ecológico para você eu tô falando aqui de ofertar sua ment né de abrir as aplicações pra sua mentoria ou de colocar um botão pro cara clicar e poder comprar a sua mentoria Como que você pode fazer isso você pode fazer num webinário que pode ser ao vivo ou gravado ou você pode fazer ao vivo Se ficar bom deixar gravado você pode fazer isso numa Live do Instagram você pode a invés disso escrever um texto bem escrito para No final a pessoa clicar para começar a trabalhar com você

ou você pode chamar as pessoas para uma ligação telefônica mas não tem o melhor tem o que funciona para você eu quero que você escolha o formato que você vai usar para oferecer a sua mentoria agora E lembrando que você não tem que escrever na pedra você pode começar com o webinário aí depois experimentar uma live aí depois experimentar fazer um vídeo bem produzido isso depende do que funciona para você e você pode experimentar de tudo para depois escolher o que que você mais gosta importante sobre isso de bônus bônus é uma coisa que define

venda Às vezes você pode ter comprado alguma coisa por causa dos bônus você já passou por algo assim só que bônus não é sair colocando um monte de coisa para parecer que aquilo vale mais do que vale não bônus precisa ser estratégico então o ideal é você criar bônus para matar uma objeção presente ou futura vou dar um exemplo lá no como começar do zero um dos Desafios que os clientes têm é colocar a página no ar configurar a página de captura e tudo mais sabe o que que eu ofereci de bônus no como começar

do zero o meu time faz a página de captura paraa pessoa assim quando o meu cliente tá pensando meu futuro possível cliente tá pensando em comprar de mim ou não muitas vezes ele pensa ai mas e a página não vou saber fazer E aí eu antecipo essa objeção dele já trazendo um bônus ó e de bônus o meu time vai fazer a página para você percebe que esse é um bônus que faz vender Então não é como você vê no mercado aí pessoas que botam uma lista de bônus infinitos não Principalmente quando você tá vendendo

mentoria anota essa menos é mais não é sair empilhando um monte de bônus é colocar um ou dois bônus que atuem diretamente em uma objeção do seu cliente é o que que ele tá pensando que tá impedindo ele de comprar de você você coloca um bônus que resolve aquela objeção e assim você consegue fazer a venda da mentoria Outro fator que pode mudar o jogo quando o assunto é venda de mentoria é oferecer uma garantia isso funciona para vender mentoria vender curso vender evento vender qualquer coisa como é que funciona a garantia tem dois tipos

de garantia garantia Incondicional e garantia condicional a mais comum do mercado é a garantia incondicional você separa um tempo de dias pra pessoa poder experimentar o seu programa sem nenhum compromisso e que se a pessoa não quiser ela pode simplesmente mandar uma mensagem ter o dinheiro de volta entre nós aqui no Brasil a gente tem uma lei toda e qualquer venda feita pela internet você precisa pelo código de defesa de consumidor oferecer 7 dias de garantia Então isso é um direito que já é do seu cliente o que muitas pessoas fazem É estender esse direito

você pode oferecer por exemplo 14 15 dias e falar a lei oferece 7 dias eu tô te oferecendo o dobro ou você pode oferecer um mês de garantia isso faz com que aquele cliente que tá na dúvida se você pode ou não ajudar pague para ver e experimente do lado de dentro um outro tipo de garantia que você pode oferecer é a garantia condicional que essa garantia o cliente para poder fazer o uso dela vai ter que provar que ele fez O que você ensinou você talvez já tenha visto no mercado alguma coisa assim funciona

da seguinte forma olha participa do programa vai nos encontros implemento o que eu vou ensinar e se ainda assim você não tiver resultado eu não só devolvo 100% do seu dinheiro como ainda te pago r$ 500 do meu próprio bolso Isso é uma garantia que faz com o cliente fique pensando caramba cara não é possível Ele confia tanto no método dele que ele tá colocando dele na reta Então isso é uma forma poderosa de você fazer uma oferta que aumenta as chances do cliente converter eu aconselho que você use sempre não mas pode ser uma

boa ideia se você quiser testar uma oferta e entrar num mercado que você tá botando o primeiro pé agora e ninguém te conhece ainda Use e abuse de depoimentos se você entrar lá em vidad menor.com.br bar depoimentos você vai ver dezenas de depoimentos dos meus alunos quando você estiver oferecendo a sua mentoria é muito importante que na página ali que a pessoa clica para pagar ou que ela clica para aplicar preencher a sua aplicação já já eu falo disso que ela veja cases de sucessos seus Então já desenvolvo agora desde esse início o hábito de

colher as vitórias dos seus clientes perguntar para eles Por que valeu a pena trabalhar com você e sim você pode pegar depoimentos de pessoas do seu mundo offline da sua jornada até aqui antes do digital e usar elas no online também afinal é um depoimento para sua pessoa e pra transformação que você gera e se você não tem ninguém que pode falar bem de você ainda espera usa o que eu Tô ensinando aqui e mais cedo ou mais tarde você vai ter os seus primeiros mentorados e você vai poder pedir os depoimentos deles mas um

passo de cada vez e por fim quando você oferecer dentro do seu webinário dentro da sua Live e dá uma olhada no material de apoio que eu ofereci para vocês para saber como oferecer é muito importante que no final você faça uma chamada para ação você tem que convidar a pessoa você tem que terminar falando então clica aí faz a sua aplicação clica se inscreve aperta nesse botão e compra e vamos começar a trabalhar junto isso é muito importante porque as pessoas precisam de um comando para poder obedecer Esse comando no seu material de apoio

eu coloquei algumas formas diferentes que eu já ofereci a minha mentoria importante não é para você copiar Tá bom mas é sim para você se inspirar na minha forma de vender seria impossível cobrir cada uma dessas formas diferentes de processo de venda aqui por isso que no seu material complementar eu coloquei esses exemplos para você poder fazer os seus próprios textos e poder fazer as suas próprias ofertas da sua mentoria espero que com o que você viu aqui você escolhe estender a mão para quem tá vindo atrás de você E lembra que a vitória de

um autoriza a vitória do [Música] outro como precificar importante mentoria é para minoria eu quero que você entenda isso e não deixe qualquer impressão que você tem no seu mercado ou de capacidade financeira dos seus seguidores atrapalharem o quanto que você quer cobrar tudo bem Eu tô olhando através da câmera e tô vendo você assistindo aí tem um assistindo pelo computador alguns assistindo pelo celular só que eu consigo separar vocês em dois tipos de pessoas que estão ouvindo isso aqui agora quem nunca vendeu nada na internet e quem já vendeu algum tipo de curso se

você já vendeu alguma coisa Digamos que você vendeu um curso de 997 quanto que você deve cobrar na sua mentoria ou Digamos que você não vendeu ainda um curso mas você tem cliente que te paga r$ 1.000 por atendimento em alguma área do conhecimento na sua área de atuação eu sugiro que a sua mentoria você posicione como algo Premium Eu sugiro que você cobre 5 10 20 vezes mais do que o quanto você cobra hoje entendendo que mentoria é paraa minoria e que o valor que você vai definir ali paraa sua oferta vai definir a

qualidade do cliente que você quer atrair Eu tenho um programa chamado vida de mentor custa R 30.000 eu poderia ensinar as mesmas coisas que estão no vida de mentor e cobrar r$ 3.000 por exemplo só que será que eu ia conseguir a mesma qualidade de alunos eu sei que esse é um tema que é bastante controverso mas eu entendo que se o cara Conseguiu chegar num momento de vida que ele possa fazer um investimento de r$ 3.000 é porque na carreira anterior dele ele já conseguiu algum resultado expressivo faz sentido quanto menor a barreira de

entrada menor a chance da pessoa conseguir implementar o que você tá ensinando isso não é algo que seja muito difícil de provar ou que você não consiga sentir de forma empírica eu tenho uma cliente que é nutre e ela cobrava muito barato no atendimento dela E aí quando ela prescrevia lá o remédio lá o ozen pique da vida muitos dos pacientes diziam que não podiam pagar pelo remédio que ela prescrevia e aí que que eu falei para ela falei cara começa a cobrar mais na consulta e ela aumentou o preço da consulta dela teve gente

que não podia mais pagar aquele preço da consulta mas adivinha as pessoas que podiam pagar aquele novo preço da consulta maior todas elas podiam comprar lá o remédio que ela receitava mesmo sendo caro o que eu quero dizer é que o valor que você vai cobrar vai definir o tipo de cliente para quem você vai vender e não tô falando nada de mal ou de errado com quem não tem dinheiro para comprar mas o errado é você tentar vender para quem não tem dinheiro para comprar faz sentido como é que eu faço aqui por que

que eu tô Ok tendo ofertas de 30.000 ofertas de 120.000 porque eu tenho muito material gratuito e se alguém não pode comprar o meu programa de Ticket maior ele tem uma vasta gama de possibilidad assistindo os meus Stories vendo o meu podcast Quem sabe em breve comprando o meu livro que vai ser barato nas livrarias ainda não tenho mas já tô falando and aqui pro futuro e me comprometendo porque nesse ano sai então fica com isso em mente mentoria para minoria e é para você cobrar então 5 10 20 vezes mais esse cliente existe tá

bom um pensamento que você pode ter Ah mas Vitor como é que eu atraio esse tipo de cliente esse cliente já existe ele já segue você só que ele não compra de você porque ele fica vendo você fazendo ofertas baratinhas que não são para ele quando você fizer uma oferta de 5 10 20 vezes mais o quanto você cobra vai ter gente que vai falar Ufa finalmente você ofereceu alguma coisa para mim pegou essa eu já voei de executiva né E foi uma experiência muito diferente para mim apesar de eu não ser pequeno eu sempre

fiquei de boa no avião eu deito na janela deito babo e durmo e quando eu vejo acordo lá no outro país para mim isso nunca foi um assunto nunca foi um problema nunca foi nenhum Objeto de Desejo Até porque eu venho de origens mais Humildes né então voar de executiva nunca foi nenhuma possibilidade para mim até que eu casei com a Natália né e a Natália tem desejos e vontades e uma das vontades da Natália era voar pras Maldivas era o sonho dela não era o meu sonho e aí eu comprei a passagem pras Maldivas

e a eu falei amor vamos PR as Maldivas olha aqui as passagens Sabe qual foi a primeira primeira coisa que ela falou antes de falar que bom ou que legal Sabe qual foi a primeira coisa que ela disse executiva né foi a pergunta dela para mim eu nunca tinha voado executiva eu ainda tinha umas crenças de escassez umas coisas esquisitas na minha cabeça mesmo tendo milhões no banco eu nunca tinha comprado uma passagem executiva Porque para mim não era nem nenhuma opção eu não sei se você entende o que eu tô falando moral da história

lá fui eu falar com a catar Airlines e fazer o upgrade da tal da executiva e foi muito legal a experiência mas por que que eu tô contando tudo isso para você o que que a catar Airlines fez para atrair o cliente que paga executiva nada tem gente que fica pensando ah eu não posso vender uma oferta de tickete alto porque o cliente não tem uma relação de fã Ele não é meu fã eu também não sou fã da Qatar Airlines quer saber eu nem sigo a Qatar Airlines muito menos vi nenhuma Live ou nenhum

conteúdo dela no Instagram eu não comprei executiva porque eu sou fã da Qatar Airlines eu comprei executiva porque eu sou fã da minha esposa e eu quero o melhor para ela se você fixar Isso vai ser muito Libertador as pessoas vão te pagar um ticket maior não porque você é especial ou porque elas acham que você é especial elas vão pagar esse ticket de mais alto valor porque elas acham que elas são especiais eu comprei executiva porque eu acho que a Natália especial as pessoas vão comprar sua mentoria de Ticket alto porque elas se consideram

especiais se você se virar essa chavezinha tudo fica mais fácil a catar Airlines não fez nada para me atrair ela fez a oferta para todo mundo quer fazer upgrade da executiva a maioria diz não uma minoria diz sim e tá na hora de você vender a sua mentoria pra sua minoria beleza mas Vitor calma aí eu nunca vendi nada eu too zero Então tá bom cobra 10.000 pera aí Vitor você nem sabe qual é minha mentoria você não sabe qual é a área como é que você diz que eu posso cobrar 10.000 Cara eu já

vi mentoria de 10.000 ser vendidas em todas as áreas que você pode imaginar mas se você tiver muito inseguro ou muito segura não tem problema cobra metade do preço 5.000 mas por favor não cobra menos do que 5.000 Se você não puder cobrar R 5.000 cobra r$ 1.000 e vai vender um curso cobra r$ 1 e vai vender um e-book Mas você quer vender mentoria 5.000 Ou mais porque se você não valorizar o seu conhecimento ninguém vai valorizar talvez você esteja se perguntando como é que seu cliente vai pagar o seu programa caro né ele

não vai pagar o seu programa caro ele vai pagar o seu programa barato ele só vai pagar os 5.000 Digamos que é o mínimo que eu acho que você deve cobrar se para ele esses 5.000 for barato se ele achar cara não compra ele vai pagar porque para ele não é caro para ele é barato e uma das formas de mostrar para ele que é barato é mostrar o quanto que ele pode receber em troca do seu programa sabe como é que eu faço isso lá no vida de mentor é simples se eu ensino a

pessoa a vender mentoria que custa 5.000 eu faço a pessoa se perguntar Quantas mentorias você pretende vender ao longo do ano e aí ela pensa duas por mês 10.000 por mês no ano 120 E aí quando eu vendo vida de mentor por 30 e ela pode fazer 120 no pior quadro ali duas mentorias por mês os 30.000 ficam barato faz sentido então o que você tem que fazer é mostrar pra pessoa o quanto que o investimento que ela vai fazer na sua mentoria 5 10 ou 30.000 não importa é irrelevante perto do quanto ela pode

receber em troca com o seu conhecimento com seu acompanhamento com a sua mentoria sabe uma coisa que vai ajudar você a vender essa sua mentoria ou pelo menos oferecer essaa mentoria com confiança entender e considerar o pior quadro possível Qual que é o pior quadro possível você oferecer e ninguém comprar só que se isso acontecer conc você não ganha nada né você se deu mal sim ou não Não eu tenho um cliente que na altura desse momento aqui que eu tô gravando ele vendeu zero mentorias ele não conseguiu vender mentoria ele vende curso de guitarra

e ele tá indo bem vendendo curso de guitarra e eu falei amigo você tem que criar uma oferta de mentoria cobrar cinco vezes mais e ele fez lá a oferta ele começou a cobrar 5.000 na mentoria dele de guitarra Sabe quantas vendas ele fez nenhuma Vitor você tá aqui falando de um resultado que foi um fracasso você me diz se foi um fracasso ou não ele antes oferecia o curso dele de 997 e o possível cliente tinha duas opções comprar ou não comprar o de 997 ele agora oferece a mentoria de 5.000 e até a

última vez que eu conversei com ele ele não tinha vendido nenhuma tá bom só que agora ele vê oferta de cinco e até agora não compra só que ele vê a oferta de um e comparativamente a oferta de um ficou o quê em relação a de cinco barata Então até hoje ou pelo menos até a última vez que a gente falou ele não veio vendeu de cinco nenhuma só que ele o que vendia no mês tá vendendo Agora toda semana da oferta de 997 ou seja ele tá fazendo quatro vezes a mais o resultado dele

porque ele criou oferta de 5.000 Então o que eu tô ensinando aqui para você é importante e a poderoso mesmo que você não seja mentor ou não queira ser mentor pro resto da sua vida ter uma oferta de Ticket maior é importante porque vai posicionar você no mercado Tem gente que fala Vitor eu preciso de posicionamento para cobrar um ticket maior não você precisa de um ticket maior e isso te dá posicionamento a nota é essa preço é posicionamento você precisa ter essa oferta de Ticket maior e isso vai fazer com que você venda muito

mais dessas ofertas menores também ou seja tudo que eu ensinei até aqui vai funcionar para você mesmo que dê errado só o que você tem que fazer é experimentar se experimentar Se permitir e tem um último conhecimento que eu quero passar para você e que se você internalizar vai aumentar em muito as chances de você conseguir vender a sua mentoria o conceito é n eu sou o prêmio você quando tá oferecendo sua mentoria você tem que entender que quando tem uma relação mentor mentorado via de regra o que o seu mentorado vai receber de você

vale muito mais do que o dinheiro que ele vai te pagar e por que que eu digo isso porque dinheiro é só dinheiro é infinito ele se recria e tem por aí aos montões mas o seu conhecimento ele é único ele é específico só você pode passar Tem pessoas que não tem metade do conhecimento que você tem que tão aí vendendo mentoria tá na hora de você pegar o cliente que devia ser seu ao invés deixar ele no mercado aí com qualquer um tá na hora de você cuidar chega de ver gente que não tem

um décimo da Inteligência que você tem levando o cliente que devia ser seu chega de ver gente cara que não poderia tá onde tá na verdade o problema não é o barulho dos maus e sim O Silêncio dos bons se você tem um conhecimento verdadeiro Tá na hora de você valorizar esse conhecimento porque quando você valoriza você encontra as outras pessoas que também valorizam quando você entende que você é o prêmio você você consegue oferecer de uma forma que quem tá do outro lado simplesmente sente isso e percebe o seu valor tá na hora de

você lembrar o que que você veio fazer nessa terra tá na hora de você abraçar todas as possibilidades e potencialidades que você tem o que você tem que fazer agora é oferecer lembra da Qatar Airlines eu não tinha catar Airlines como especial ela simplesmente ofereceu e eu disse sim talvez seja só o que falta para você oferecer a sua mentoria da forma correta eu espero do fundo do meu coração que o que eu compartilhei com você aqui nesses vídeos ajude você nessa sua jornada na construção da sua vida de mentor e olha uma última mensagem

para vocês Você tá no lugar certo tá bom a hotmart me recebeu anos atrás ela transformou o mercado profundamente e tornou possível o que antes era impossível Então sou muito grato por est aqui e muito grato por poder deixar esse conteúdo para você na esperança e na expectativa de que o que eu compartilhei aqui e o que você vai ver dentro do como começar do zero cause uma transformação tremendo na sua vida e na vida da sua família Eu tenho o último pedido escreve para mim lá no Instagram dizendo o que que você achou dessa

experiência se você chegou até o final eu quero conhecer você @victor amasio oficial e a gente se vê por aí no Fire ou nos outros eventos da hotmart pelo mundo Tchau bom demais Vitor Muitíssimo obrigado agora você já tem todo o passo a passo para tirar a sua mentoria online do papel e jogar ela pro mundo e Aqui vai um conselho mesmo que você ainda não tenha pensado em criar uma mentoria Guarda bem esses conceitos eu tenho quase certeza que mais cedo ou mais tarde você vai querer entrar para esse universo a parte do mercado

digital bom você já sabe criar um curso já sabe criar uma mentoria mas o ebook chegou o momento dele a Patrícia Gusso que é designer de comunicação aqui na hotmart tá chegando aqui para te contar mais sobre esse formato de produto digital você vai aprender até a criar o design do seu ebook no canva e antes que você pense que precisa de designer para isso eu já vou te adiantar que é bem mais simples do que você imagina e tem mais viu você vai descobrir como pode usar o ebook na estratégia de captação dos seus

outros produtos digitais vai por mim você vai querer saber disso Pat pode vir agora a sala de aula é toda sua [Música] Será mesmo que um eBook tem o poder de atrair público gerar engajamento e fazer você vender mais eu vou te provar que sim até o final dessa aula eu sou Patrícia gusto designer de comunicação na hotmart e hoje eu vou te mostrar como criar um e-book que não só vai compartilhar o seu conhecimento mas também vai servir como uma poderosa estratégia de aquisição de clientes para os seus outros produtos digitais como cursos online

e mentorias nossa primeira missão junto será definir o tema do seu ebook e estruturar o conteúdo em capítulos e atividades E aí bora transformar suas ideias em um material Irresistível para o seu público antes deixa eu te contar uma coisa hoje em dia uma das principais finalidades do ebook é justamente fazer parte da sua estratégia de aquisição por ele ter um preço bem baixinho e praticamente nenhum custo de produção acaba sendo mais interessante você oferecer o seu e-book em alguma campanha para conseguir leads Ou seja pessoas interessadas no seu produto de digital principal Mas calma

que nós vamos ter uma aula todinha sobre precificação e eu vou te explicar em detalhes essa parte para começar precisamos definir o tema do seu e-book pense no seu nicho de atuação e nos principais interesses e dúvidas do seu público alvo se precisar pode consultar o seu mapa de cliente ideal que você baixou lá na aula da luí lembra o tema deve ser algo que você domina e que realmente vai agregar valor para quem lê se você for usar o seu e-book na sua estratégia de aquisição uma di é pegar um tema que você já

aborda em outros produtos como no seu curso online ou na sua mentoria isso cria coerência e facilita a captura de clientes que já tem interesse no assunto vou dar um exemplo aqui caso eu fosse criar meu produto tá bom provavelmente eu falaria sobre como cultivar plantas em apartamento depois de definir o tema é hora de estruturar o conteúdo o ideal é dividir o conhecimento em capítulos para organizar as informações de forma Clara e fluida pense em cada capítulo como um passo em direção ao entendimento mento completo do tema eu vou colocar aqui na tela uma

estrutura padrão que funciona paraa maioria dos temas Mas você vai adaptar de acordo com o seu assunto nesse exemplo começamos com uma introdução que vai apresentar o tema e objetivo do ebook no capítulo um você conta Quais são os primeiros passos que o seu cliente ou leitor nesse caso precisa para alcançar a transformação que o seu produto oferece como conhecimentos prévios ou materiais que ele pode precisar para desempenhar aquela atividade já no capítulo dois pode trazer técnicas a avançada sobre o assunto no capítulo trê você pode trazer um estudo de caso que também pode ser

uma experiência própria contando pro leitor algo que aconteceu com você ou que fez de errado e aí corrigiu e é por isso que traz esse conhecimento para ele ou então uma explicação de como colocar isso em prática e para encerrar o último capítulo precisa amarrar essa história toda certo então você pode começar sua conclusão com um breve resumo do que foi aprendido e mostrar quais devem ser os próximos passos para essa pessoa avançar na jornada Depois de ler o e-book vamos ver então como ficaria o meu e-book eu começaria a introdução ajudando o leitor a

fazer um diagnóstico do seu apartamento identificando melhores lugares para colocar plantas e quais os tipos de plantas se ajustam ao seu estilo de vida objetivos e gosto pessoal o capítulo um seria para explicar sobre Quais são os materiais necessários como ferramentas tipos de vasos adubos e as plantas em si no capítulo seguinte eu explicaria Como identificar que uma planta precisa de um vaso maior e como fazer mudas a partir de Plant plantas que você já tem no capítulo 3 eu faria um depoimento pessoal contando como que mesmo entendendo o básico sobre plantas ainda cometo erros

e o que você pode aprender com os erros que eu cometi no último eu faria um resumo de tudo que foi ensinado aproveitaria para deixar mais dicas que não se encaixaram nos outros Capítulos indicaria O que o leitor deve fazer para alcançar um próximo nível de conhecimento e finalizaria dizendo que agora o leitor é oficialmente pai ou mãe de planta e o convidaria para compartilhar comigo a sua jornada aprendizados e feedbacks agora uma dica para aumentar ainda mais o engajamento de quem comprar o seu e-book você pode incluir atividades no final de cada capítulo um

exercício uma reflexão ou até mesmo um pequeno Quiz isso ajuda a fixar o conhecimento e torna a leitura bem mais interativo por exemplo ao final do capítulo um você pode pedir pro leitor aplicar uma das técnicas ensinadas e anotar os resultados no meu e-book eu colocaria uma sugestão de que ele começasse a anotar seu inventário de plantas para que no final de determinado tempo ele pudesse entender com quantas plantas ele começou e quantas ele tem atualmente já no capítulo dois você pode incluir um quiz para testar o entendimento sobre o conteúdo provavelmente eu perguntaria Pro

Meu leitor Quais são os principais sintomas de que uma planta precisa de um vaso maior agora que você já sabe como definir o tema e estruturar o conteúdo do seu e-book podemos avançar para a próxima etapa que é a criação do Design na próxima aula eu vou te ensinar a criar o design do seu e-book no canva de forma totalmente gratuita vai ser uma aula super prática e cheia de dicas úteis Então não vai perder viu até [Música] lá eu sou Patrícia gusto designer de comunicação na hotmart e eu tô de volta pra gente colocar

a mão na massa eu vou te ensinar a criar o design do seu e-book no canva de forma totalmente gratuita e antes de começarmos eu queria te lembrar que o canva é uma ferramenta online super acessível Fácil de usar perfeita para quem não tem experiência com design então não se preocupe você vai conseguir acompanhar tudo direitinho vamos lá se você ainda não tem uma conta no canva Acesse o site canva.com e crie sua conta gratuita basta inserir seu e-mail e criar uma senha depois de criar sua conta e fazer seu login clique em criar um

design e selecione documento A4 Este é o tamanho padrão para ebooks e garante uma leitura confortável em qualquer dispositivo o CV oferece diversos templates uitos que você pode usar como base para o seu e-book na barra de pesquisa você pode digitar e-book e explorar as opções escolha um template que você goste e que combine com o tema do seu ebook agora vamos personalizar o template escolhido o ideal é que você defina as cores e escolha imagens do seu e-book antes de começar a criar e tenha tudo organizado em um lugar só comece alterando o título

e adicionando o nome do autor depois ajustas cores e fontes para refletirem a identidade visual do seu negócio para fazer isso clique nos elementos que deseja editar e use as ferramentas de edição no topo da tela Ah e lembre-se de manter uma estética profissional e que faça sentido com a identidade visual que você usa nas suas postagens no Instagram por exemplo uma dica é usar poucos tipos de fontes para que o seu ebook não fique confuso é a carinha da sua marca agora com template personalizado é a hora de adicionar o conteúdo do seu e-book

é só copiar e colar os textos dos seus capítulos e atividades no mento e aqui vai uma dica divida o texto em blocos menores e use subtítulos para tornar a leitura mais agradável adicione também imagens e gráficos para ilustrar os pontos importantes e deixar o layout mais atraente lembra das atividades que falamos na aula passada agora é o momento de incluí-las adicione caixas de texto perguntas e espaço para respostas no final de cada capítulo se você tiver dúvidas de qual a melhor forma de inserir um conteúdo navegue pelos templates e veja como as informações foram

inseridas neles use a ferramenta a seu favor agora é só revisar todo o documento para garantir que não tem nenhum erro de digitação e que o layout está harmonioso ajuste qualquer detalhe necessário para deixar o seu e-book Impecável se fosse o meu e-book eu enviaria para um amigo para me ajudar a conferir para ter certeza que eu não deixei nada passar quando você estiver feliz com seu design clique em compartilhar no canto superior direito e selecione baixar escolha o formato PDF para garantir que o layout será mantido em qualquer dispositivo Pronto seu ebook está finalizado

não falei que ia ser Mega fácil na próxima aula nós vamos falar sobre como precificar o seu ebook para alcançar o maior número de pessoas possível também vamos entender melhor essa história de usar o ebook na estratégia de divulgação dos seus outros produtos digitais e é por isso que você não pode perder tá bom garanto que essa aula vai fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio digital até mais [Música] agora que você já sabe como definir o tema estruturar o conteúdo e fazer o design do seu ebook chegou a hora da gente falar

sobre como definir o preço dele e usar essa estratégia da melhor forma possível eu vou começar com uma pergunta para você sabia que a forma como você precifica o e-book pode impactar diretamente o sucesso do seu negócio digital me conta nos comentários se você já sabia dessa Bora lá Primeiro vamos falar sobre como definir um um preço justo que realmente faça sentido pro seu e-book aqui estão algumas técnicas que podem te ajudar começando pela análise da concorrência veja quanto outros autores estão cobrando por e-books semelhantes ao seu isso vai te dar uma boa noção do

preço de mercado depois vem a entrega de valor pense no valor que o seu ebook Está entregando ao leitor quanto mais transformador valioso e específico for o conteúdo mais você pode cobrar por ele em seguida os curos de produção mesmo que o curo de de produção de ebooks seja baixo é importante considerar o seu tempo e esforço e isso também deve refletir no preço final tá bom em seguida os custos de produção mesmo que o custo de produção de um e-book seja baixo é importante considerar o seu tempo e esforço e isso também deve refletir

no preço final tá bom se você tem muita facilidade para falar sobre um determinado tema e hoje ele parece simples para você eu aposto que você precisou se dedicar bastante e estudar muito não é mesmo por último temos o público você precisa conhecer o seu cliente em potencial e isso vai levar a gente de volta pro mapa do cliente ideal Qual é a renda mensal do seu público você está lidando com médicos ou com quem quer aprender a fazer uma decoração de festa infantil seu curso é direcionado advogados ou é para quem quer aprender a

costurar tudo isso vai influenciar no preço que você pode cobrar agora vamos falar sobre como usar o ebook como uma parte de uma estratégia para um outro produto digital hoje em dia muitos produtores usam o ebook como uma ferramenta de aquisição de clientes Isso significa que em vez de vender o e-book por um preço alto você pode oferecê-lo por um preço mais acessível ou até mesmo de graça para atrair novos clientes pro seu curso online ou mentoria por exemplo se você oferece um curso online mais caro pode usar o e-book como uma porta de entrada

para atrair pessoas interessadas no tema E aí que vem a importância de ter um e-book muito bem estruturado ele vai ser o primeiro contato do público com o seu conteúdo com o seu jeito de explicar sua narrativa e os tipos de Insight que você pode entregar para ele aí depois você pode oferecer o curso como uma forma de aprofundar ainda mais o conhecimento delas uma coisa puxa outra Além disso oferecer um e-book de graça pode ser uma excelente estratégia de marketing isso vai aumentar sua lista de contatos que são seus leads e vai te ajudar

a captar potenciais clientes de forma eficiente para isso você pode criar uma página de captura uma Landing page onde as pessoas deixa um e-mail em troca de um eBook gratuito esse e-mail será valioso para suas futuras campanhas de marketing onde você vai ofertar outros produtos mas não precisa se preocupar com isso agora tá você vai ver esse conteúdo mais pra frente na nossa trilha ó eu vou te dar um exemplo prático vamos supor que você tenha um curso sobre fotografia você pode criar um e-book gratuito com dicas básicas de fotografia ou até falando sobre uma

técnica mais específica de fotografia que você acha que seria interessante pro seu público Mesmo ele sendo iniciante na fotografia e usar isso para captar e-mails depois você faz campanhas sendo um curso online com conteúdo mais avançado para essas mesmas pessoas que baixaram o seu e-book Outra ideia é oferecer o ebook a um preço simbólico como 9,90 isso já te ajuda a filtrar quem realmente tá interessado no tema e ainda gera um pouco de receita e você também tem a opção de usar o ebook na oferta do seu produto principal oferecendo os dois juntos para agregar

valor a verdade é que definir o preço do seu ebook é uma parte crucial da estratégia de marketing por isso analise bem a concorrência entregue valor considere seus custos e principalmente Entenda seu público bom esse foi o módulo de como criar o seu ebook e eu vou ficando por aqui eu tô muito feliz de fazer parte da sua jornada no mercado digital e tem um spoiler Você ainda vai ver muitos conteúdos incríveis aqui na trilha hotmart Academy primeiros passos e falando nisso o Ricardo tá aqui me acelerando porque ele tá doido para contar o que

nós preparamos pro Próximo módulo falá Rick Quem é que tá vindo aí hein bom Agora sim já estamos quase na metade do caminho você já tem uma base sólida de conhecimento que te coloca em vantagem quando a gente pensa no tanto de gente que quer começar no digital mas não sabe como criar o produto do jeito certo afinal de contas seja para um curso online mentoria ou e-book você tem em mãos técnicas validadas que já foram testadas e comprovadas por milhares de Criadores de conteúdo que começaram do mesmo lugar que você com dedicação eu aposto

que você também vai chegar lá agora vamos aprender a cadastrar e configurar o seu produto para finalmente começar a vender aqui na hotmart para isso eu vou chamar a Dani bianquin que é gerente de produto na hotmart ela vai guiar você em um passo a passo bem mão na massa para você sair com seu produto cadastrado e Prontinho para ganhar o mundo ah e você também vai aprender a criar uma área de membros personalizada e configurar a sua página de pagamento Bora lá Dani é a sua [Música] vez Olá eu sou a Dani bianquin gerente

de marketing de produto aqui na hotmart no conteúdo de agora a gente vai fazer juntos o cadastro de um produto na plataforma da hotmart então para começar eu vou compartilhar minha tela com vocês vocês vão ver que eu tô numa conta de teste para vocês verem como que é esse passo a passo e a gente poder fazer aqui juntos primeira coisa que vocês precisam ter muito clara é que tipo de conteúdo vocês querem entregar isso vocês vão decidir quando vocês estão fazendo ali um mapeamento de Persona entendendo as dores olhando pro mercado vendo outros produtos

que já existem tudo isso vocês vão usar como referência para entender o melhor formato de produto para o seu negócio se você tiver com dúvida uma dica que eu dou é que curso online é um dos formatos mais idos é o formato mais vendido e que te dá uma maior liberdade de formato de conteúdos de interação com seus alunos ali dentro e se você tá aí na dúvida de como fazer a estrutura do produto pro curso online porque ele demanda um pouquinho mais de de trabalho de dedicação para dividir em módulos e aulas uma dica

que eu dou para vocês é usar o hotmart.ou ferramenta da hotmart um site gratuito que você pode gerar estrutura de curso a partir de um comando Simples então eu pedi aqui para pro hotmart um curso iniciante Fitness e ele já me trouxe uma estratégia de venda canais Persona sugestão de precificação e estrutura do curso claro que tudo aqui é uma sugestão para ficar com a cara do seu negócio depois você precisa ir personalizando e olhando para tudo aquilo que você estudou para ver se faz sentido mas a gente já tem aqui uma estrutura e a

gente vai usar como base para criar esse produto de exemplo aqui agora então para começar dentro da plataforma a gente vai acessar esse menu lateral a gente vem em produtos meus produtos e aqui a gente vai escolher criar produto dentro da criação de produto como eu falei com vocês existem vários formatos que vocês podem escolher para decidir eh como você quer distribuir o seu conteúdo né o curso online que é o principal mais usado o e-book comunidade produto físico assinatura evento online e vários outros aqui embaixo também como ingresso para evento consultoria então tem uma

série de opções e você vai egar de acordo com o que faz mais sentido pro seu conteúdo pra sua Persona a gente vai focar então no curso online e para começar vamos colocar o nome do produto e uma descrição eu já deixei aqui pronto então eu vou copiar e colar aqui pra gente para não ter nenhum erro de digitação Então a gente vai est criando aqui juntos o vida Fitness o guia completo para transformação e bem-estar já deixei uma descrição criada aqui também e aqui abaixo a gente vai decidir o idioma do produto que que

isso significa é a linguagem principal em que meu produto vai tá isso não significa que eu não posso colocar aulas em outros idiomas usar uma tradução da da ferramenta do hotmart player para gerar legendas em legendas em outros idiomas isso aqui é só uma orientação do principal idioma em que meu produto vai tá caso ele esteja disponível no Marketplace que é a área onde as pessoas podem comprar produtos da hotmart ou no mercado de afiliação que é onde afiliados encontram seu produto para ofertar isso aqui são filtros que as pessoas utilizam nesses lugares mesma coisa

serve pro principal país de vendas Então é só para auxiliar nessa filtragem e não significa que você não vai adicionar aulas em outros idiomas ou que você não vai vender para outros países que inclusive Quando a gente chegar na aula de checkout vocês vão ver que é muito fácil vender para outros países pela hotmart em seguida a gente vai escolher uma imagem do produto tem todas as orientações aqui embaixo de qual é o tamanho Mas a gente vai usar essa aqui que já tá pronta também em seguida a gente escolhe a categoria A categoria A

gente só consegue escolher uma categoria Então tem que ser aquela que mais representa o produto às vezes eu posso ter um produto de e gastronomia mas que é voltado para construir um restaurante ou construir um negócio próprio E aí eu preciso decidir se o meu minha categoria principal é gastronomia ou se é negócios de acordo com o foco que eu tô dando pro conteúdo aqui a gente tá falando de um produto de saúde de manter uma vida mais ativa Então a gente vai escolher saúde e esportes Então essa é a primeira etapa a gente clica

em próximo então o básico do nosso produto informações mínimas colocamos agora a gente vai pra parte de precificação depois de entender Quem é a sua Persona o que que você quer entregar de conteúdo Quem são outras pessoas que vendem produtos similares no mercado quanto que eles cobram você define a sua precificação e você vai trazer para cá qual é o valor do seu produto você vai escolher a moeda principal e de novo não é a única moeda na hotmart o checkout a gente consegue converter automaticamente pra moeda e mais próxima do seu aluno independente do

país que ele esteja e a gente vai fazer essa conversão automática essa aqui é pra gente ter uma oferta principal que vai fazer como se fosse um coragem do seu preço Então você vai escolher a moeda principal aqui no nosso exemplo a gente vai usar o real do Brasil o prazo de reembolso o o prazo de reembolso Depende de acordo com a região no Brasil são no mínimo 7 dias se você tá fazendo vendas pra União Europeia vão ser no mínimo 15 dias e E você tem a flexibilidade de escolher 21 ou 30 dias de

acordo com a sua estratégia a gente vê muitos Creators usando 30 dias como um argumento né teste durante um mês se você não gostar o seu dinheiro de volta então pode ser um caminho de acordo com a sua estratégia de vendas principalmente para produtos de Ticket médio né com valor mais alto então você escolhe o prazo de reembolso e a forma de pagamento se o seu consumidor vai poder pagar só a vista eh ou se ele vai poder pagar com um parcelamento né e todo parcelamento ele tem taxas E aí você pode decidir se a

taxa vai pro seu cliente ou se você absorve a taxa esse aqui é o que é mais usado que o cliente paga a taxa e a gente vai colocar aqui um ticket e mais baixo 197 só pra gente poder exemplificar e vocês vêm que a Nosa ferramenta já habilita em 12 vezes mas se você não quiser quiser oferecer no máximo em 10 é só e desmarcar a caixinha de seleção o recuperador automático de vendas já vem ativado por padrão e o que que é isso se o seu consumidor não tem dinheiro suficiente ali no cartão

de crédito não tem limite para poder comprar fazer a compra mesmo que seja parcelada a gente ativa o recuperador automático de vendas por baixo dos panos e aquela compra é processada como se fosse uma recorrência E aí sem comprometer o limite todo de uma vez só ajudando o seu cliente a concluir a compra então o recuperador já está ativado tem aqui uma algumas informações sobre a ferramenta e pronto a gente cadastrou a nossa oferta principal a gente colocou o preço do produto como que ele pode ser parcelado e a moeda principal aí a gente vai

escolher como estamos criando o curso online uma área de membros para hospedar esse produto e a área de membros da hotmart é o hotmart Club eu posso pegar uma área que já existe Então aqui tem alguns exemplos ou eu posso criar uma do zero então depois de fazer as configurações básicas do produto a gente cai nesse checklist que mostra o que que falta para finalizar o cadastro do produto então o conteúdo da área de membros ainda tá pendente a gente vai fazer juntos num próximo numa próxima etapa E algumas configurações opcionais como programa de afiliados

coleta de impostos de acordo com a maturidade do seu negócio o programa de afiliados que que é um afiliado né uma pessoa que de divulga seu produto em troca de uma comissão caso ela faça alguma venda e você pode escolher configurá-lo ou não é muito legal que o afiliado te ajuda alcançar novas audiências e pode ser um jeito aí de e espalhar mais o seu produto e conquistar mais alunos depois de concluir essas configurações a gente clica em finalizar cadastro o que que é muito importante pessoal não deixem para criar o produto em cima da

hora do seu lançamento em cima da hora de você começar as vendas porque pode ser que alguma alguma alteração seja necessária o cadastro do produto é rápido e o tempo para ele ficar disponível paraa venda também é rápido questão de 15 minutos Mas pode ser que alguma alteração seja necessária você precise alterar algo mudar alguma aula mudar algum conteúdo na sua página de vendas então não deixa para fazer em cima da hora para garantir que o seu produto vai est redondinho na hora de abrir as [Música] vendas né setap a gente vai configurar junto a

área de membros de vocês no hotmart Club que é onde vocês vão entregar o conteúdo do curso online e onde os alunos vão interagir engajar com seus conteúdos interagir com a comunidade então vocês vão ver as várias opções aqui depois que a gente fez aquela configuração básica do nosso produto a gente cai nesse checklist para configurar para entender o que que ainda tá faltando né então a gente precisa subir o nosso conteúdo na área de membros a gente já tem aqui o cheque Zinho porque a gente fez o mínimo do mínimo para que esse conteúdo

já possa est disponível para vender mas é importante que a gente faça um conteúdo bem organizado numa área de membros com banners personalizada que mostre a cara do negócio de vocês mesmo para engajar mais os alunos Então a gente vai clicar aqui ou no editar ou aqui em cima e acessar a gestão do curso pra gente poder configurar primeira coisa que a gente precisa fazer quando a gente entra no hotmart Club é configurar o conteúdo de vocês né e uma estrutura de consol é dividida em módulos e aulas pode ser que você já tenha esses

módulos mapeados Pode ser que você tenha gerado com o hotmart ai ou você pode pedir uma sugestão do Ai aqui dentro mesmo eu vou pegar alguns módulos aquela sugestão que a gente fez juntos no hotmart ai para colocar aqui junto com vocês então o nosso módulo quando a gente escolhe criar módulo ele pode ser dividido em alguns tipos módulo principal adicional que são conteúdos conteúdos extras que eu posso entregar pros meus consumidores ou um módulo adicional pago que é um conteúdo extra mas que as pessoas T que pagar para ter acesso como a gente tá

fazendo o conteúdo principal do produto a gente vai escolher o módulo principal e eu vou dar um nome e é aqui a gente vai pegar aqui no nosso hotmart ai como uma sugestão primeiro nome fundamentos do Fitness e eu posso escolher colocar uma imagem a área de membros do Club ela é toda sobre customização do seu produto sobre ele ter uma personalização que deixa com uma cara de série mesmo da Netflix então é muito legal que você consiga fazer essas customizações aos poucos você vai entendendo o que que funciona melhor você vai testando coisas novas

mas é muito legal você conseguir explorar essas comunicações visuais que transmitam muito bem a sua marca e fique muito personalizado você consegue fazer várias no canva já tem vários templates prontos lá que podem te ajudar a fazer isso então a gente colocou aqui uma capa eu posso escolher para quais turmas esse módulo tá disponível o que que isso significa os meus alunos que vão ter acesso vão comprar o meu produto vão ter acesso à minha área de membros a esse meu produto dentro do do hotmart club essas pessoas eu posso dividi-las em turmas Então vamos

supor que esse produto aqui do vida Fitness eu faça lançamentos deles três lançamentos ao ano eu tenho uma turma do primeiro lançamento uma turma do segundo e uma turma do terceiro para eu conseguir acompanhar esse Progresso diferente dos meus alunos nas turmas diferentes Então vou escolher quais turmas depois eu posso criar outras turmas se eu quiser e eu posso escolher se o módulo é gratuito ou não isso aqui pode ser uma estratégia de captura de novos alunos eu deixar um primeiro módulo gratuito como um gostinho se a pessoa quiser acessar os demais ela precisa comprar

aquele produto mas a gente vai deixar como padrão E aí pronto criamos o primeiro módulo dentro do módulo O que que a gente tem as nossas aulas então eu posso ter um conteúdo que é uma um vídeo de uma aula um texto ou eu posso ter uma aula que seja ao vivo ou eu posso colocar um quiz Então eu tenho esses três formatos diferentes que eu posso escolher para configurar o mais comum é a gente ter o conteúdo né que aí eu vou colocar o nome da minha aula vamos voltar aqui no nosso hotmart ai

pegar o nome da nossa aula mas lembre-se né de você de acordo com que você melhor sabe fazer do que aquilo que a sua Persona tá buscando E aí eu vou subir um vídeo aqui e a gente pode usar o hotmart player que é o serviço de hospedagem de vídeo da hotmart com ele você consegue colocar legendas automáticas nos seus vídeos você consegue ter tradução para mais de 70 idiomas então fica muito fácil de deixar o seu conteúdo mais acessível para mais pessoas e pensando também em deixar o conteúdo personalizável com cara de Netflix você

pode pode colocar imagens que mostrem uma miniatura ali do seu conteúdo posso colocar elementos de texto posso colocar tags né etiquetas diferentes para ajudar o aluno a encontrar Aquela minha aula e alguns conteúdos extras que TM a ver com aquele assunto um PDF um artigo de um blog um artigo do um vídeo no YouTube euo Posso colocar aqui e eu posso agendar a liberação dessa aula né Ou seja a partir de quando que os meus alunos vão poder ver aquele conteúdo isso pode ser uma estratégia muito legal para você liberar conteúdos novos mes a mês

e manter o seu aluno engajado claro que você não pode deixar de entregar um conteúdo mínimo assim que o seu aluno faz a compra não posso deixar todos os meus conteúdos para serem liberados mais paraa frente porque ele precisa ter minimamente informações de qual que vai ser a programação cronograma ali do seu curso Então eu posso escolher agendar a liberação do meu conteúdo a partir de uma data específica ou x dias depois da compra ou agendar também a inspiração então se eu tô fazendo um conteúdo que só tá disponível por disponível por um ano eu

posso colocar aqui 365 dias depois desse período automaticamente o seu aluno perde o acesso vou deixar liberado aqui os dois e posso colocar essa regra também de liberação para turmas específicas Pode ser que eu tenha vendido para uma turma um acesso de um ano Mas pra outra que comprou uma oferta um pouquinho mais cara foi um acesso vitalício E aí eu posso liberar para essa turma sem essa limitação sem essa expiração do acesso Tá bom então isso vai de acordo com a estratégia de venda de vocês e aqui então são as configurações mínimas dentro de

uma aula que vocês precisam colocar mas vamos voltar pro conteúdo aqui porque eu quero focar com vocês nas possibilidades que vocês têm aqui dentro da área de membros então a gente falou que o que a aula de vocês pode ser um conteúdo em vídeo em texto pode ser uma live pode ser um quiz para testar o conhecimento dos alunos de vocês mas você pode também criar um anúncio o que que é isso a partir do momento que você tem mais de um produto Ou você tem um produto que é seu e um produto que você

é afiliado Você pode vender outros produtos aqui dentro da sua área de membros para isso é muito importante que o conteúdo que você queira vender tenha muita sinergia que ele complemente o seu produto principal Então você vai escolher eh o nome do do seu conteúdo da oferta ali que você quer fazer pode ser o nome do seu produto e aí você vai escolher qual que é o produto que você quer ofertar vou escolher um um qualquer aqui de exemplo e eu escolho quais ofertas que eu quero oferecer porque pode ser que eu queira fazer uma

oferta especial para quem já é meu aluno fazer um preço diferenciado pros meus alunos para incentivar a compra coloca uma descrição Se eu quiser eu coloco um vídeo também para quebra de objeções para mostrar o valor daquele produto eu posso adicionar quantos módulos eu quiser Quantas aulas eu quiser e eu posso organizar US esse conteúdo em trilhas às vezes os eu sei que os meus alunos não vão ter todos o a mesma lógica de aprendizado linear módulo 1 módulo 2is módulo TR às vezes eu sei que eu tenho alunos mais avançados que que vão querer

pular os módulos mais básicos V querer ir pros módulos mais avançados ou eu tenho um produto de viagem e eu quero fazer um conteúdo específico voltado por exemplo para eh alguns países eh alguns países específicos eu quero deixá-lo organizados uma trilha só por países e não por todas as outras informações pré-viagem num exemplo de um curso que tenha também ali uma burocracia de documentação de moeda enfim eu quero focar só nos destinos pode ser um exemplo curso de idiomas Pode ser que eu tenha ali diversos níveis inglês básico intermediário avançado fluente e eu quero fazer

uma trilha focada em conteúdos focado em inglês para viagem e eu tenho inglês para viagem em todos esses módulos então eu vou fazer o materal só de inglês paraa viagem Que Avança ali dentro do básico intermediário eh avançado fluente então eu posso organizar essas trilhas de acordo com o que faz mais sentido pro aprendizado da minha pessoa então aqui dentro a gente tem uma série de opções de configuração pro seu conteúdo e uma parte que é muito interessante também é a personalização deixar o seu produto com a sua cara com a cara do seu negócio

e melhorar a experiência de consumo para parecer uma série mesmo então você pode colocar módulos Você pode ter um banner do seu produto que muda do computador pro smartphone você pode colocar uma imagem na vitrine né que os produtos no hotmart Club Você pode ter vários produtos ali dentro tanto os produtos que o seu aluno já comprou quanto Novos Produtos para ele comprar então e essa exibição de Novos Produtos fica na vitrine então ali os seus alunos podem encontrar novidades é importante ter uma capa legal que chame atenção uma imagem principal do seu produto que

já puxa lá do cadastro produto que a gente fez então é uma série de opções de opção de personalização você pode entregar certificado pro seus alunos que são completamente customizáveis você pode subir uma imagem de fundo também para fazer com a cara do seu negócio você tem um menu para acompanhar todo o avanço dos seus alunos você pode criar novas turmas tem também um menu que centraliza todos os comentários que você tá recebendo para você aprovar para você entender o que que os seus alunos estão falando então aqui tem alguns de exemplo você pode criar

comunidades vinculada a esse produto seja uma comunidade bônus né um conteúdo extra para quem comprou aquele produto uma comunidade que esteja liberada para todo mundo e você quer também autorizar que os seus alunos aqui você quer facilitar o acesso na verdade dos seus alunos a essa comunidade e você pode liberar um cadastro gratuito a esse produto de novo aquela estratégia de talvez dar um gostinho depois liberar o restante e as exibições de vitrine e aqui Pessoal vocês estão vendo que tem dois menus né Tem esse menu aqui dentro do meu produto que tá em rascunho

ainda né a gente não concluiu subi o conteúdo antes de enviar para finalização do cadastro e eu tenho este menu lateral com várias opções o que que é isso área de membros do hotmart Club ele é composto por todo o seu negócio todos os seus produtos podem estar aqui dentro então eu tenho este produto novo que a gente tá criando que eu vou colocar ele aqui vocês podem ver aqui ó em produtos esse produto novo que a gente acabou de criar Mas eu posso ter diversos outros produtos aqui dentro também para facilitar que meu aluno

encontre tudo do meu negócio vamos ver como tá ficando porque aí vocês vão ter uma ideia melhor do que que é isso que eu tô falando então aqui eu tenho a visão de todos os conteúdos que eu tenho meu aluno se já tiver comprado ele pode continuar assistindo se eu tiver alguma aula ao vivo acontecendo também fica aqui o aviso do assista ao vivo agora todo o meu conteúdo aqui os banners verticais da minha vitrine e eu posso organizar de acordo com o que faz mais sentido pro meu negócio então eu tenho aqui os cursos

para iniciantes os cursos que estão com algum desconto especial os cursos que T alguma parte gratuita para as pessoas experimentarem então fica tudo organizado em um único com ambiente e aqui eu tenho também as a minhas as minhas comunidades que às vezes todos os meus alunos podem acessar todas eu vou ter comunidades exclusivas por produtos eu posso configurar de acordo com o que faz mais sentido paraa Minha estratégia consigo colocar links úteis aqui também do meu negócio levando para outras para redes sociais pro meu YouTube pro blog e consigo também acompanhar os a minha pontuação

meu ranking Porque existe gamificação dentro do Clu que vai dando pontos pros seus alunos conforme ele eles concluem aulas e eles conseguem acompanhar este ranking aqui também então aqui vocês viram um pouquinho de como fica a configuração do Club na visão do aluno de vocês e vocês viram que tinham vários banners várias customizações se vocês vierem aqui em personalização Vocês conseguem customizar tudo isso a marca que aparece aqui em cima o banner principal que podem ser vários você vocês podem ver que tem aqui um banner que é até um vídeo né que ele tá mexendo

então vocês podem ter vários formatos de banner vocês podem colocar um CTA nesse banner um botão né para facilitar o acesso do aluno a algum conteúdo específico vocês podem customizar a tela de login também com algum conteúdo de vocês então é altamente customizável para ficar com a cara do negócio de vocês além além da customização Você tem uma série de outras opções também de configuração então tem a parte de gamificação que eu comentei com vocês e tem as configurações da sua área de membros você pode customizar eh o nome da sua área de membros e

você tem algumas ferramentas aqui também que te ajudam a ter um melhor desempenho Ter um melhor acompanhamento uma delas é o tutor o tutor o que que é isso é um assistente que te ajuda a responder as dúvidas que os seus alunos têm sobre o seu seu produto 24 horas por dia ele fica ali habilitado no seu produto ele consome todo o conteúdo que tá hospedado em texto ou em vídeo usando hotmart Player E aí ele lê todo esse conteúdo para responder às dúvidas dos seus alunos basta clicar aqui em ativar o tutor para isso

você tem que estar usando o hotmart player também para hospedar os seus vídeos e pronto ele vai levar aí um tempinho para aprender vocês podem ver que tá aqui como aprendendo para aprender sobre o conteúdo do seu prod produto para responder às dúvidas dos seus alunos então vocês viram que no hotmart Club tem uma infinidade de possibilidades de customização o básico que vocês precisam fazer é criar módulos e aulas para que os seus alunos tenham as informações necessárias e aos poucos vocês vão customizando para deixar cada vez mais com a cara do negócio de vocês

e quanto mais personalizado quanto mais elementos você consegue colocar mais os seus alunos vão engajando mais eles vão tendo uma experiência fluida de aprendizado [Música] nessa etapa a gente vai configurar juntos um checkout para que você possa vender sem nenhuma preocupação pro mundo inteiro se você quiser a gente vai retomar o Nossa tela nosso painel que mostra todas as etapas do cadastro do produto então num primeiro conteúdo a gente fez as informações básicas e de precificação eu tenho aqui a opção da página de vendas a hotmart já cria uma automaticamente para mim mas eu posso

editar com o hotmart pages por exemplo ten vários templates eu posso criar uma página com a cara do meu negócio Qual é a diferença do que que a gente vai fazer agora de uma página de vendas para um checkout a página de vendas é onde você vai fazer toda a quebra de objeções mostrar o que você está oferecendo e para quem e dali a pessoa tem que sair com muita certeza de bom este produto é para mim e ela vai clicar no botão de compra e ela vai pro seu checkout que é onde ela vai

concluir a compra então a página de pagamento né ou checkout não é lugar de ter dúvidas Ah será que esse produto é para mim ou não ali o lugar de ter uma dúvida talvez de como é que eu posso parcelar esse produto Será que tem aquele método de pagamento que eu tava buscando e eu quero concluir a compra ali é o ambiente de concluir a compra vamos configurar esse checkout ou essa página de pagamentos juntos são dois momentos que a gente vai fazer aqui um primeiro a gente vai acessar aqui em ferramentas só só para

conferir se tudo certo tá habilitado E a gente pode pesquisar aqui pagamento vocês vão ver então que a gente tem aparência da página de pagamento que é uma customização uma personalização que a gente já já vai fazer mas agora a gente vai focar na configuração de pagamento que que é isso para você garantir que os métodos de pagamento que você quer oferecer estejam disponíveis que a conversão de moeda está ativada eh Então as informações mínimas necessárias para concluir a compra para par Eli no checkout para que tudo isso esteja habilitado aqui você pode colocar um

e-mail de suporte da sua empresa caso seu cliente tenha alguma dúvida Uma etapa que parece boba mas muita gente esquece de fazer e às vezes gera dúvida é configurar como vai aparecer na fatura Às vezes o seu aluno se você não configurar ele não reconhece estranha aquela compra então é muito importante que você coloque também o nome do seu negócio o seu nome o nome do produto algo que ajude o seu aluno a identificar o que é esta compra na ura dele aqui eu tenho opções de configurar notificações também que que que é isso são

avisos que aparecem no meu checkout quando o meu consumidor né meu potencial comprador entrar no meu checkout ele vai ver esses avisos de que outras pessoas estão interessadas nas últimas 24 horas pessoas interessadas na última semana nos últimos 10 minutos 24 horas e compras realizadas e eu posso escolher a partir de quantos né vou mostrar a partir de 10 pessoas comprando eu vou começar a mostrar a quantidade de compras realizadas na última semana por que que isso aqui é legal isso aqui gera um gatilho gera um gatilho se você tiver poucas unidades vamos dizer assim

você fizer uma oferta baseada em quantidade isso aqui é essencial para isso mas se você quiser só gerar aquela ideia de fomo né o Fear of Missing out a pessoa ficar de fora Poxa quanta a gente tá comprando vou comprar também só pode ser bom é muito legal você ativar essas notificações e a gente puxa dados reais de comportamento do seu checkout posso adicionando diversos tipos de notificação Cuidado para não colocar informação demais toda vez que a gente tá falando de página de pagamento de novo a gente quer que a pessoa conclua a compra então

se eu colocar elementos demais para distrair demais pode ser que ela veja outras coisas se distraia e não conclua a compra logo abaixo a gente tem as opções de pagamento cartão de crédito e débito já vem habilitados por padrão a as outras você pode decidir de acordo com a sua estratégia opção de dois cartões Poxa vender no Brasil sem pics Dependendo do valor não tem como então posso vir aqui Ativar meu pxs eh Google pay Apple pay boleto várias opções de pagamento e várias opções também de outros países são mais de 40 métodos de pagamento

no total disponíveis que você pode escolher de acordo com o foco do seu negócio se você sabe por exemplo que você tem muitas pessoas brasileiros mesmo às vezes morando em Portugal que com que te seguem nas redes sociais que poderiam comprar vem aqui ativam o mbway porque é um método muito usado em Portugal vários já vem ativados por padrão né então a gente acabou de criar o produto juntos eh e entrou aqui e eles já estão ativados Então já ficam ativados isso não significa que quando a pessoa entrar no seu shockout ela vai ver tudo

isso ela vai ver de acordo com o país onde ela estiver então o brasileiro vai ver o PX vai ver os dois cartões vai ver o boleto mas ele não vai ver o Nec o o mercado pago porque isso são métodos de outros países mas se um potencial comprador do México de Portugal entrar ele vai ver o que está disponível especificamente para aquela região então a gente viu aqui que os métodos de pagamentos importantes para você fazer sua venda estão habilitados Às vezes você vai habilitar um desabilitar outro de acordo com a sua estratégia se

você trabalha com boleto tem aqui os dias para vencimento do boleto já fica indicado por padrão dois dias que é para dar aquele tempo da pessoa poder pagar mas também não ser tempo demais para ela não esquecer os dias que esse Boleto também fica disponível ali no na página de pagamento é muito comum que a gente Desative o sábado e domingo porque são dias que como o boleto não vence no final de semana Às vezes as pessoas deixam para pagar lá na segunda-feira E aí esquecem de pagar porque aconteceu muita coisa e ela esqueceu então

uma dica talvez eh uma dica que eu dou para vocês é de desativar nos finais de semana tem até aqui um dado de que converte em média 26% menos do que nos outros dias tenho aqui ferramentas de recuperação de vendas que eu posso ativar para facilitar que meu aluno consiga concluir a compra mesmo que ele não tenha limite disponível no cartão posso decidir como que eu quero colocar o meu preço ali em destaque se eu quero mostrar ele à vista ou parcelado Então por padrão ele mostra parcelado a gente fez vários os testes a gente

viu que converte mais quando a pessoa vê o o preço parcelado ela não vê o valor cheio mas se eu quiser mostrar cheio à vista eu posso escolher esta opção aqui também para vendas no Brasil Os dados do meu comprador que eu quero pedir ali no meu formulário de compra e se eu quiser pedir algum dado Mas eu não quero pedir antes da compra porque eu não quero pedir às vezes informação demais eu posso pedir depois existem soluções de chat também que você pode integrar caso o seu aluno tenha dúvida e você ele possa te

acionar ali na mesma hora pode ser por WhatsApp também então tem várias opções aqui de configuração e eu tenho configurações também de página de obrigado se eu quero usar da hotmart que já mostra ali o número da transação direto um CTA pra pessoa poder acessar o conteúdo ou se eu tenho alguma página externa E também o idioma aqui também eu configuro o idioma em que vai aparecer o meu checkout se é algum idioma específico ou se eu vou deixar livre pro idioma do meu comprador E aí o checkout da hotmart fica traduzido em até 9

e idiomas Qualquer mudança que eu fizer eu preciso salvar senão ela não reflete e aqui então a gente fez as configurações e vamos chamar de básicas do checkout mas vocês lembram que tinha duas opções relacionadas a checkout né a página de pagamento uma era as configurações que a gente acabou de fazer e outra era a aparência que eu falei com vocês que era a customização Então é isso que a gente vai fazer agora então a gente vai pesquisar aqui aparência da página de pagamento e a gente vai customizar Obrigatoriamente eu tenho que mexer na aparência

não checkout da hotmart a gente tem uma equipe dedicada para testar Então o checkout que a gente chama de padrão né sem ele tá customizado ele já funciona muito bem então se você não quiser customizar você não precisa mas se você quiser deixar um pouquinho mais ali com a cara do seu negócio é aqui que você vai fazer isso E aí eu vou reforçar mais uma vez que no checkout é muito importante você ter cuidado para não colocar elementos demais que gerem extração checkout é lugar de concluir a compra a página de vendas é onde

você quebra objeções mostra para quem é para quem não é todos os benefícios o checkout você ajuda a pessoa a finalizar a compra então cuidado para não colocar informações demais que gerem dúvida que gerem poxa será que eu deveria mesmo comprar que gera esse questionamento faça uma coisa que vai direto ao ponto que tem mais chance de você converter ainda mais então você pode aqui dentro da página de pagamento criar uma nova página a primeira que a gente tá fazendo para este produto a gente vai clicar em criar uma nova página e a gente tem

uma série de templates que a gente pode escolher como Black November alguns templates mais focados em eventos Mas a gente pode criar um do zero então aqui vocês podem ver os templates a gente pode criar um em branco para criar do zero colocando os elementos do nosso negócio aqui você vai ter uma visão de celular ou de computador hoje em dia qual que é o comportamento que a gente tem visto que existem mais pessoas comprando pelo celular do que pelo computador por isso a gente coloca aqui o celular em destaque Mas você pode criar a

versão computador e copiar pro celular reproduzir mas a gente indica sempre criar dando preferência para quem vai est acessando pelo celular porque ali você pode se você botar um vídeo no checkout você vai estar consumindo dados eh a gente não quer que a pessoa tenha que rolar muito a tela para achar o botão de compra Então vou colocar menos elementos eu vou facilitar a compra aqui no meu checkout eu vou colocar elementos que ajudem a concluir e não que dificultem então eu tenho aqui diversas opções de customização para começar a aparência de fundo eu posso

colocar uma cor específica ou uma imagem Então vamos supor aqui que a cor do meu negócio seja um roxo Pode ser que você tenha o código pronto se você não tem muito certinho o código de cor você pode escolher aqui uma cor aproximada e você vai aplicar a cor de fundo posso mudar a fonte também de acordo com se já tem uma fonte que eu uso aí com mais frequência vocês podem ver que ela vai refletindo aqui e aí eu eu tenho tem os componentes que eu posso colocar aqui para facilitar eu posso colocar por

exemplo uma imagem aqui no topo do meu do meu checkout e você tem vários elementos aqui que você pode colocar avaliações que sejam provas sociais de outras pessoas que já compraram e ajude ali a tirar dúvida uma contagem regressiva para gerar ali um gatilho de urgência pra pessoa concluir a compra rápido se você tá vendendo um evento não é o nosso caso que a gente tá focando em curso online mas se for o seu caso você quiser vender um evento você pode colocar um mapa com a localização do evento selo para colocar um selo de

garantia textos mostrando ali as vantagens do seu produto então tem uma série de opções que você pode customizar e um ponto que é muito interessante de você adicionar é o Order Bump que que é isso famosa analogia do estou no McDonald's comprando ali um hambúrguer e atendente me oferece uma batata junto Ah quer levar uma batata também por apenas R 10 a mais nem sei quanto não mentira quer levar uma batata também por apenas vamos supor R 5 a mais como o preço tá ali não é caro combina com o meu Hambúrger eu vou levar

eu vou fazer aquela compra sem pensar muito então Order Bump ele é indicado para você vender um segundo produto o famoso leve junto só que você não tem tanto espaço para quebra de objeção então então aqui você precisa ofertar produtos que combinem muito com seu produto principal não necessariamente tem que ser um produto mais barato mas ele precisa combinar e e de novo você não tem tanto espaço para quebrar objeção Então tem que ser um produto que a pessoa entenda facilmente Qual que é o benefício que ele gera Então vou escolher aqui o Order Bump

Eu vou escolher qual o produto que eu quero ofertar junto Tô vendendo um curso online sobre uma vida mais saudável vou escolher aqui então um e-book sobre 100 receitas fitness pro jantar e vou escolher qual que é a oferta que eu quero colocar aqui que que isso é legal eu posso criar uma oferta especial só pro Order Bump ou seja se a pessoa tentar comprar este produto em uma outra situação separado ela nunca vai encontrar com um preço tão bom quanto ela teria comprando aqui junto com o meu produto principal então eu posso até fazer

aqui um valor de se ela tentar comprar separado ele vai custar r97 mas se ela comprar que ele custa 100 Então me mostra até o desconto posso colocar uma descrição Se eu entender ali que eu preciso de um um espacinho para mostrar os benefícios uma quebra de objeção e eu vou inserir o meu Order Bump e ele aparece aqui embaixo do formulário de checkout já com olha com o valor do desconto e antes aqui do botão de compra que é para não ele não atrapalhar a compra do produto principal e na verdade impulsionar é mostrar

que é um ganho a mais que você tá oferecendo ali pros alunos Eu posso salvar a minha página vou publicá-la posso deixar em rascunho para editar alguma informação depois mas eu vou publicar e Vou definir se é a minha página padrão Ou se ela é só deste preço de um preço específico ou seja eu posso criar páginas diferentes por ofertas diferentes às vezes eu vou criar uma oferta especial de black November uma oferta especial de Natal de Dia das Mães eu posso criar uma página customizada com uma arte com um design né que remeta aquele

feriado aquela promoção que eu tô oferecendo Então a gente vai definir como padrão e pronto checkout publicado e eu posso copiar o link mas o nosso produto ainda não tá publicado né lembrem daquele checklist que a gente viu lá desde o início o o checklist de como que tá o cadastro do nosso produto Então vamos voltar aqui pra plataforma então a gente fez ali a configuração de checkout a gente customizou mas ele ainda não tá disponível PR compra né a gente não concluiu o cadastro lá no nosso checklist Então a gente vai vir aqui vou

decidir se eu quero configurar um programa de afiliados enfim e eu vou finalizar o meu cadastro ele vai passar por uma análise rápida que leva 15 minutos e aí lembrem então não deixem para cadastrar em cima da hora porque pode ser que tenha algum ponto de correção de alteração antes de você abrir as suas vendas o checkout posso customizar a qualquer momento minha área de membros Posso alterar uma configuração a qualquer momento Claro a cada nova oferta que você for fazer você pode criar uma nova aparência da sua página de pagamento com novos elementos que

remetam aquela promoção específica que você quer fazer a cada novo produto você vai lá no seu clu você pode mudar algum banner algum elemento Então isso que a gente fez aqui junto são as configurações iniciais para você criar o seu primeiro produto poder começar a vender Mas isso não te impede que a qualquer momento você possa voltar mudar alguma customização para ir ficando cada vez mais com a cara do seu negócio Muitíssimo obrigado Dani eu tenho certeza que as suas aulas vão facilitar muito a vida dos nossos alunos viu só passo a passo você tá

caminhando para se destacar e muito no mercado digital você acabou de aprender como cadastrar o seu produto na plataforma da hotmart criar uma área de membros personalizada e configurar a sua área de pagamento não preciso nem dizer o quanto isso é essencial na sua jornada né Agora eu tenho mais uma surpresa ninguém mais ninguém menos do que Misha Meneses que tá vindo aí para te ensinar a criar uma página de vendas de alta conversão ele é uma das maiores referências em estratégias para perpetu e especialista em escalar negócios digitais isso significa que ele é a

pessoa certa para te ajudar nessa missão ao finalzinho do módulo o Léo leite que é gerente de produto aqui na hotmart vai te ensinar a colocar tudo em prática com hotmart pages uma ferramenta que tem templates prontos e recursos de inteligência artificial para facilitar mesmo a criação da sua página de vendas assiste até o final porque isso é de extrema importância pros seus próximos passos e aí m tudo [Música] pronto seja bem-vindo a mais uma aula e agora nós vamos falar sobre páginas de venda de alta conversão só que existem alguns erros comuns que as

pessoas cometem na hora de construir sua página de vendas e o que eu vou mostrar para você aqui nessa aula é quais são esses erros comuns e aquilo que você precisa fazer para não cometê-los ou então para poder corrigir aí na sua página primeira coisa que a gente precisa entender é que a página de vendas ela precisa ser pensada como um funil presta atenção você tá lá nas redes sociais aparecendo na frente lá do seu potencial cliente seu potencial cliente tá lá vendo lá no feed o seu anúncio então ele despertou algum tipo de interesse

ficou interessado no seu produto Você chamou a atenção dele Ele clicou no botão e foi pra sua página então ou seja se ele está te vendo pela primeira vez a minha página de vendas ela não pode ser uma página em que diret mente eu faço só uma comunicação sobre produto produto produto as pessoas compram a transformação e não o processo então a minha página ela tem que ser pensada literalmente como se fosse um funil Como assim um funil um funil de conversa você tá conhecendo uma pessoa agora você acabou de Por mais que você saiba

que você acabou de conhecer o amor da sua vida se você chega já pedindo em casamento Muito provavelmente essa pessoa vai se assustar é a mesma coisa que provavelmente você faz na sua página de vendas a pessoa tá te vendo pela primeira vez quando ela cai na sua página você já tá falando diretamente sobre produto produto produto essa pessoa vai assustar e vai te colocar numa caixinha ali de um mero vendedor então a sua página de vendas ela tem que ter uma comunicação com uma ordem lógica de argumentação Ou seja eu preciso falar na hora

certa sobre o assunto certo para levar essa pessoa paraa sessão de baixo e aí a minha página de vendas eu tenho sempre que lembrar que ela precisa vender mais a transformação do que o produto as pessoas compram a formação elas não compram o produto por exemplo você tá em Busca aí de ficar Maromba né de emagrecer e tudo mais projeto verão e tudo mais perfeito você tá em busca da do resultado final você tá em busca da sua foto lá do do do final do ano é isso que você tá em busca tá em busca

lá de poder ir na praia poder tirar as fotos que você quiser não precisar ficar enrolado lá na na kanga poder botar sua suona lá e tudo e desfilar pela praia é esse objetivo que você tá vendo Então é isso que você tá tá comprando com o seu personal ou com a sua nutricionista só que se para você ser convencido disso se o seu nutricionista se o seu personal vira e fala que você vai precisar fazer dieta agressiva que você precisa ir na academia todos os dias que você precisa regrar na alimentação que você precisa

dormir bem você desiste de comprar esse produto por mais de que o processo é esse que precisa ser feito Mas você vai desistir por você vai colocar L na correlação de tipo caramba esse processo é muito doloroso não sei se eu quero isso então a pessoa tem que descobrir sobre o processo quando ela ela já estiver 100% convencida de que é aquilo que ela decidiu é aquilo que ela quer fazer é aquilo de fato que vai levar ela à transformação que ela espera e quais são os erros mais comuns erros mais comuns são falta de

ordem lógica de argumentação headline genérica oferta fraca falta de clareza do método e um vídeo de vendas pequeno vamos passar aqui por cada um deles vamos lá primeiro ponto ordem lógica de argumentação Quando você vai construir uma página de vendas principalmente para poder vender um produto ali no Perpétuo por exemplo você precisa pensar que o seu objetivo é fazer com que a pessoa cria o desejo naquela sessão para poder ler a sessão de baixo e nessa sessão de baixo eu vou criar o desejo nela para ela poder ler a próxima sessão assim você vai conseguir

chegar lá na parte da oferta Onde você tá falando o preço do seu produto com volume muito muito maior de pessoas e com pessoas convencidas de que aquele preço que ela tá pagando é irrisório perto da transformação então o bloco de cima ele tem que deixar uma pergunta que vai ser respondida no bloco de baixo vamos ver um exemplo aqui que eu trouxe para vocês de uma das nossas páginas vamos lá bloco dois o mundo mudou e você precisa entender isso rápido muita coisa mudou nos últimos 20 anos principalmente com o avanço da internet e

de novas tecnologias e com isso novas formas de consumo foram estabelecidas de acordo com o estudo realizado pelo IDC 88% dos brasileiros já fizeram uma compra online O que significa que o mercado de vendas online tem ficado cada vez mais comum na vida dos brasileiros aí vem a pergunta mas o que você tem a ver com isso pessoa vai pensar caramba É verdade que que tem a ver com isso perfeito aí a gente vem pra sessão de baixo onde essa pergunta vai ser respondida bloco três o aumento do consumo de educação online A aprender de

forma online parecia algo sem valor mas com advento da pandemia todos se viram com uma única opção para poder aprender a internet vamos pular aqui pro último bloco ó ou seja os consumidores estão cada vez mais preferindo consumir educação pela internet e a Adesão por cursos online cresce de forma exponencial e é aqui que o seu Conhecimento vale ouro aí a pessoa vai entender caramba faz muito sentido Me conta mais e aí na sessão de baixo eu continuo explicando sobre isso então literalmente eu eh evoluindo ela nos níveis de consciência sendo que cada bloco eu

vou deixar uma pergunta eu vou deixar uma provocação que vai ser respondida no bloco de baixo e assim a pessoa vai chegar de uma segurança muito maior lá na minha oferta vamos lá mais um erro headline genérica headline é aquele texto lá aquela frase do Topo que a gente coloca na página de vendas e a headline é o primeiro motivo que vai fazer o seu potencial cliente decidir ler a página ou não então lembra lá do processo do caminho que seu potencial cliente tá fazendo ele vê um anúncio no Instagram no Facebook no Google ele

vê um anúncio clica no botão então Ele clicou por um motivo se ele chegar na minha página de vendas e a headline não continuar essa conversa que foi iniciada lá no anúncio essa pessoa vai ler a headline ler a sub headline e vai tomar a decisão de sair fora então você pode até tá fazendo um bom anúncio O anúncio é até bom tá clicando as pessoas estão indo só que sua página de vendas não ajuda nesse processo de conversão Então você tem sempre que lembrar que a headline vai ser o que vai fazer com que

o seu potencial cliente tome a decisão de continuar lendo essa página Vamos ver um exemplo aqui ó uma headline pouco específica Descubra seu verdadeiro propósito em 21 dias que que é propósito para mim é uma coisa para você é outra PR pro Fulano é outro pro ciclano é outra então Ou seja é uma promessa muito abrangente descobri meu propósito Eu nem sei se existe um propósito na minha vida percebe que é muito abrangente conheça a metodologia que vai te ajudar a viver o seu propósito e impactar a sua geração muito abrangente muito pouco específico não

me dá vontade de continuar lendo a página A sensação que eu tenho aqui é que cara eu posso ver isso aqui depois eu posso deixar isso aqui para depois agora olha uma headline no ponto ideal Olha só recomece seu casamento do zero com um passo a passo para resgatar o amor em 14 dias fecha porta do divórcio mesmo que você já tenha tentado quase de tudo específica no ponto ideal tem uma pitadinha ali de de gatilho de escassez uma pitadinha ali de agressividade um senso ali de urgência e eu já apresento a solução de uma

maneira muito clara a pessoa que entra nessa página e que tem esse objetivo de salvar o seu casamento já tentou de várias formas e não quer o divórcio ela vai continuar lendo a página então tem sempre que lembrar que a pessoa está vindo lá do anúncio com um motivo com um propósito e e principalmente com algum tipo de de sentimento que ele precisa ser continuado quando ela chega na minha página de vendas quando ela bate lá na minha headline ela tem que entender exatamente aquilo que ela teve a impressão quando ela viu ali o meu

anúncio Outro ponto muito comum de erro oferta fraca que que é uma oferta fraca oferta não é só o preço do produto oferta não é ah de tanto por portanto isso não é oferta isso é sei lá um ancoragem de promoção então a oferta a função dela é parecer que a entrega é muito maior do que o preço que o cliente tá pagando que que isso significa lá a função como eu estou entregando um um valor agregado muito maior qual que vai ser a sensação que essa pessoa precisa passar na página ela tem que entender

que aquilo que ela tá pagando é muito barato perto daquilo que ela tá recebendo e como que a gente transmite essa ação na nossa página de vendas dessa maneira aqui ó vamos lá todos cada um desses pontos aqui são blocos de argumentação dentro da página Então a gente tem o que é o produto é um bloco eu preciso explicar antes de eu falar o meu preço eu tenho que explicar o que que é o meu produto eu preciso explicar para quem é e para quem não é então isso também é importante na oferta eu preciso

eh falar sobre a quantidade de aulas preciso falar sobre como que acessa a plataforma preciso falar se tem encontros ao vivo a quantidade de encontros preciso falar se tem suporte ou não se tem acompanhamento ou não se tem lugar para tirar as dúvidas ou não eh eu posso usar o gatilho ali de networking Ah eu faço algum tipo de análise análise de perfil análise de página de vendas análise disso eu preciso colocar isso na página eu preciso falar ah meus alunos são separados por níveis isso tem que estar num bloco lá dentro da página de

vendas eu tenho que falar sobre os bônus de forma detalhada eu já fiz mais de 1000 análise de página de vendas é muito natural quando chega na parte do bônus que que tá lá tá lá só por exemplo eh 20 receitas para secar essas receitas vão te ajudar a secar é isso não você tem que detalhar esse bônus você tem que dar de fato o peso que ele tem porque o bônus Ele só faz sentido presta atenção o bônus Ele só faz sentido se ele está lá para poder primeiro ajudar a pessoa no processo de

implementação complementar do produto que ela comprou e se ele está lá para poder elevar percepção de valor do produto que o seu cliente tá comprando fora isso se você vai colocar lá 20 bônus é eu acredito que é até perigoso porque pode confundir a oferta lá dentro da sua página de vendas então colocar o bônus e o preço dele se fizer sentido para você a gente sempre separa uma sessão para falar do nosso Super Bônus especial vamos imaginar que o seu produto tem certificado isso é um baita de um bônus ele tem que tá numa

sessão separada onde você vai explicar a importância do certificado eh o vamos imaginar que o seu super bônus é o acompanhamento você faz um acompanhamento individualizado Você tem o suporte individualizado tem que tá numa sessão separada falando sobre a importância desse suporte individualizado Outro ponto ancoragem no preço pra pessoa ter a percepção de que se ela tivesse pagando sobre cada um daqueles pontos consequentemente ela pagaria muito mais do que ela tá pagando no produto eh Outro ponto é quanto custa não entrar então é um argumento Zinho que normalmente a gente coloca Quanto que vai custar

tudo isso mas é o eu te falo quanto te custa não entrar quanto te custa continuar com esse mesmo problema que você tá passando quanto te custa não resolver essa situação no seu casamento para que a pessoa tenha a percepção de que de fato faz muito sentido isso que ele tá falando aí vem o preço e normalmente a gente dá principalmente para produtos de tickets um pouco maiores a gente sempre coloca o valor parcelado Porque a gente já fez o teste que apresentar o valor parcelado tende a trazer uma taxa de conversão maior e por

último garantia e perguntas entes a garantia se fizer sentido pro seu produto e perguntas frequentes acredito ser uma sessão muito importante que compõe toda essa oferta então percebe que aqui é basicamente como se tivesse dividido meio a meio eu tenho do Meio para cima as os argumentos ali mais emocionais que vão focar mais na transformação e do meio da página para baixo são argumentos mais tangíveis para poder aumentar a percepção de valor da oferta Outro ponto clareza do método isso aqui as pessoas erram muito eh a forma como você ensina ela é única e isso

precisa ficar bem claro o que que isso significa é o seu método que vai diferenciar o seu produto do produto do seu concorrente seu concorrente tem um certo tipo lá de de entrega beleza OK agora você com o seu método você pode estar até no mesmo nicho pode estar competindo pelo mesmo mercado pelo mesmo cliente mas é o seu método que vai dizer que o Seu produto é completamente diferente do produto do seu concorrente Eu trouxe um exemplo aqui para para que você possa entender sobre eh dois produtos aqui são dois produtos físicos mas para

você poder ver como que o método faz diferença são dois secadores eles são da mesma marca são ali e em categorias diferentes mas só para você poder ver a diferença de um e-commerce pro outro nesse e-commerce aqui ele faz só a descrição do produto depois você pode pausar a aula aqui para você poder ler então ele só faz a descrição do produto descrição técnica então é um secador que é eh tá com equipamentos de qualidade faz total diferença por isso vale mesmo conferir o secador de cabelo titânio ion da Gama Italy trata-se de um secador

com uso profissional e doméstico então ou seja ele tá fazendo uma descrição muito técnica quando a gente vai para um secador aqui que é vendido na polop por exemplo olha o primeiro o tamanho da descrição e ele tá aqui ó brilho antifriz reconstrução antigen e color Protect agora você pode contar com a terapia em cinco dimensões para desfilar cabelos mais saudáveis fortes iluminados livres do free e ainda com a cor que você escolheu por mais tempo e tem aqui mais a descrição Mas você percebe que aqui tem muito mais uma carga de metodologia no produto

do que simplesmente fazer a descrição tem outro ponto aqui ó são duas velocidades e três níveis de temperatura para você combinar como quiser o 5D therapy ainda promove maior fluxo de ar para uma secagem mais rápida e precisa graças ao seu bico direcionador de ar com formato inovador todo secador tem esse bico aqui de ar só que o dele não o dele é no formato inovador ele ele proporciona um maior fluxo de a percebe que o método faz total diferença para poder aumentar a percepção de valor do produto eu julgaria que esse produto aqui dessa

descrição dois é muito mais caro do que o produto um porque aqui eu tenho muito mais detalhes no processo da da construção da metodologia e isso dá uma completa diferença entre um e o secador do concorrente vídeo de vendas vídeo de vendas não é anúncio guarda isso eu já cansei de entrar em página de vendas que tá lá no vídeo de vendas um anúncio então tem lá um vídeo de um minuto isso não é vídeo de vendas o vídeo de vendas ele é a página de vendas em formato de vídeo então toda a argumentação que

você faz na sua página ela tem que estar presente no vídeo de vendas porque você tem que pensar o seguinte se a pessoa entrou na sua página e ela tem tempo para poder assistir o seu vídeo perfeito ela tem que sair com todos os detalhes que ela precisa para tomar decisão clicando no botão que tem abaixo do vídeo Se Ela não tem tempo para poder assistir o vídeo na hora que ela entra na página ela tem que ler a página por inteiro e ter a mesma percepção daquilo que você falou no vídeo então ou seja

o vídeo de vendas é a página só que em formato de vídeo por isso não dá para você poder pegar simplesmente um anúncio de 1 minuto e chamar de vídeo de vendas não o vídeo de vendas ele vai ter ali pelo menos de se a 8 minutos a depender do ticket do seu produto Então é só você pensar quanto mais caro é o meu produto quanto mais alto é o ticket do meu produto mais argumento eu preciso para convencer a pessoa ou seja mais tempo eu preciso ter num vídeo de vendas maior precisa ser minha

página de vendas e por último aqui teste AB é muito importante também você fazer teste porque você foi lá criou sua página de vendas você entendeu ali sobre o seu método sobre a sua narrativa Mas você poderia melhorar a conversão da sua página Vamos imaginar que sua página tá convertendo 0.9% ela precisaria est convertendo ali pelo menos 1% o que que você vai fazer você vai fazer otimizações nessa página E como que você faz fazendo o teste AB então você pode testar headline contra headline e sessão com depoimentos contra outra sessão eh bloco um contra

bloco dois contra o outro bloco um de uma página diferente testar layout testar texto de Botão então é muito importante você testar a sua página de vendas sempre com uma ú iica variável de teste você não pode sair mudando tudo de uma vez só e quando a gente vai fazer teste vamos imaginar que eu tô criando um produto novo crii um produto agora do zero a gente sempre gosta de testar ao longo dos 90 dias que a gente faz a validação desse produto testar pelo menos quatro narrativas diferentes todo produto tem mais de uma Persona

e é muito errado eu tentar converter várias personas em uma única página então o que que a gente faz para poder entender qual tipo de de narrativa funciona iaria melhor então a gente cria ali pelo menos quatro narrativas testa as quatro ao longo desses 90 dias pra gente definir essa narrativa para essa Persona é a nossa melhor comunicação que nos traz as melhores conversões então todas essas otimizações precisam ser feitas na sua página de vendas se sua página de vendas já tá pronta é muito importante que você entenda se você tá cometendo algum desses erros

para poder melhorar e principalmente para que você corte um caminho e não precise cometer os mesmos erros que eu cometi lá atrás Então se precisar assistir essa aula vê de novo pegue os detalhes melhore sua página de vendas porque isso vai fazer Total diferença para que você possa chegar no seu cinco dígito Então é isso bora pra próxima [Música] aula e aí seja bem-vindo a mais uma aula e agora nós vamos entender como criar um vídeo de vendas criando um vídeo de vendas de alta conversão por qu o vídeo de vendas ele é base icamente

a página de vendas falada você criou sua página de vendas que é o ambiente onde você vai levar o seu potencial cliente para poder comprar o seu infoproduto ele vai entender sobre a proposta de transformação ele vai entender como que você tá ali pronto e disposto a fazer com que ele solucione um problema e normalmente a gente faz isso com texto com imagens com gráficos e o vídeo de vendas é basicamente essa página de venda só que falada porque se você for reparar existem pessoas que estão ali navegando na internet que elas vão se conectar

mais com texto e outras vão se conectar mais com vídeo então na minha página eu tenho que ter tanto o texto quanto também o vídeo então o vídeo de vendas ele não é um anúncio Eu já cansei de analisar a página de vendas de pessoas que colocam lá no topo um vídeo de 1 minuto ou o mesmo vídeo que colocou no anúncio coloca lá no topo da página de vendas então o vídeo de vendas não é um anúncio o vídeo de vendas é um vídeo pensado para convencer o seu potencial cliente de comprar o seu

produto e uma baita inspiração que é onde eu pego muita inspiração sobre como que eu vou criar as cópias ali do vídeo de vendas eu tenho certeza que você já viu alguma propaganda da Polishop tenho certeza você já viu algum infomercial da polop qu é quer e como é que é pol Shop tem muito é quer e trincar o seu abdômen quer não sei que então com isso nós temos os R cur a gente já viu muito isso em propagandas de televisão aquele tipo de comercial da Polishop é um formato de vídeo de vendas criado

ali com base na cópia americana que é basicamente a forma como a gente utiliza hoje para poder criar os nossos vídeos de vendas Só que não é simplesmente eu pegar a câmera e falar tem uma estrutura que eu preciso seguir para poder ter um bom vídeo de vendas então que que eu vou ter na base da minha linha lógica de argumentação para que essa pessoa chegue ao final do vídeo e tenha o desejo de comprar o meu produto então primeiro ponto eu preciso começar o meu vídeo com uma grande promessa que é basicamente o motivo

que fez essa essa pessoa Sair da rede social no seu anúncio e chegar na página de vendas então por isso a conexão entre os dois pontos é muito importante aquilo que eu falo no meu anúncio tem que ser eh uma sequência de comunicação quando ela chega na minha página de vendas então abertura do meu vídeo de vendas tem que ser uma grande promessa para eu conseguir captar a atenção dessa pessoa e fazer com que ela continue comigo até o final do vídeoo então eu faço a grande promessa e logo na sequência eu vou prender a

atenção falando algo contraintuitivo então basicamente ah eh produzir muito conteúdo errado a pessoa vai falar poxa vai mas produzir muito conteúdo é errado por qu a forma como você produz conteúdo é a mesma forma que você produz desde 2016 pessoa fala uai mas não não é o jeito que eu tenho que produzir então falar algo para poder chamar atenção com algum tipo de discurso com intuitivo vai fazer com que a pessoa fique e falar Beleza mas eu aprendi dessa forma como que eu vou fazer então você vai perceber que os pontos do vídeo de venda

eles são conectados para fazer com que seu potencial cliente continue assistindo seu vídeo de vendas até o final depois que eu falo sobre esse ponto contraintuitivo eu venho com um depoimento reforçando a promessa que eu fiz no começo do vídeo Michel não tenho depoimento ainda não tem problema se você tá começando ainda não tem depoimento pula essa parte só que D sim para poder pegar bons depoimentos que que você pode fazer que que eu fiz lá no meu começo em 2018 quando eu comecei a botar cara aqui na internet eu peguei três cobaias e falei

ó eu tenho um produto assim assim assado que vai ajudar nisso nisso nisso eu vou te entregar esse produto de graça vou te acompanhar aí durante uma semana você assiste e se você gostar o que eu te peço em troca é você gravar um vídeo é falando sobre como foi a experiência com esse produto então é uma excelente forma de você já começar tendo depoimentos o depoimento ele ajuda nesse re da promessa que você tá fazendo então a gente veio com a promessa a gente prende atenção com algo contraintuitivo a gente coloca um depoimento reforçando

a promessa e agora eu venho com o reforço da Minha autoridade porque nesse ponto a pessoa tá perguntando que pox mas quem é você para poder me falar uma coisa dessa quem é você para me fazer uma promessa como essa e você vai reforçar a sua autoridade sendo que não é contar a história de vida toda é você você vai reforçar sua autorid Com base no assunto que você tá abordando eu gosto sempre de dar o mesmo exemplo eu tenho um curso de mecânica faz sentido do meu vídeo de vendas falar é muito prazer eu

sou Michel Menezes eu tenho curso de mecânica sou formado de Publicidade tenho curso disso curso daquilo outro design gráfico não faz sentido Então você vai reforçar a sua promessa com base na reforçar sua autoridade com base na promessa que você está fazendo dentro daquele produto isso de uma forma rápida sem contar a história de vida toda depois você vai detalhar os problemas que essa Persona tá passando e esse é o momento de colocar mesmo o dedo na ferida a gente chama lá no mercado americano de Pain Point né é o ponto de dor onde você

vai colocar o dedo na ferida e girar para que essa pessoa enquanto ela estiver assistindo esse vídeo de vendas cada dor que você for detalhando ela falar caramba essa pessoa de fato me entende então não é uma dor simples é literalmente uma dor profunda vamos imaginar que eu tô vendendo infoproduto de relacionamento então vou falar eu sei que você deita na cama a aí junto com a sua esposa junto com o seu marido Vocês ficam no celular a noite toda e vão dormir cada um virado para um canto porque pro lado de fora tá todo

mundo sabendo todo mundo sabe que vocês são um casal lindo e maravilhoso mas dentro da casa vocês mesmos já repararam que não são mais um casal Isso é uma dor profunda Então essa pessoa que tá passando por esse problema quando ela vê ela vai falar caramba isso faz muito sentido é exatamente o que eu estou passando depois que eu detalho os problemas da Persona eu vou mostrar o jeito errado de resolver esse problema Qual é a forma errada de resolver esse problema Qual é a forma que as pessoas estão te ensinando que é o jeito

errado de resolver ess esses problemas que eu detalhei então você vai mostrar para quê pra gente chegar no segundo No segundo ponto que é Por que essa solução não funciona então eu mostro eu vou detalhar esse problema eu vou mostrar o jeito errado que ela tá tentando resolver e eu vou falar o porqu que esse tipo de solução que ela tá tentando não funciona por Eu Tô mostrando para ela e colocando na cabeça desse meu potencial cliente que eu sou a melhor pessoa para poder resolver o problema que ela tem depois que eu falo desse

ponto eu vou mostrar para ela que a culpa não é dela então eu vou tirar a culpa da minha Persona a culpa é de quem tá te ensinando errado a culpa é de quem tá tentando te enganar a culpa é de quem tá tentando só pegar o seu dinheiro para poder fazer com que você alcance esse tipo de transformação Você já tentou de inúmeras formas mas a culpa não é sua Então você tira o peso das costas do seu potencial cliente porque você vai mostrar logo na sequência a sua solução e você vai mostrar que

a sua solução é a melhor tem que ser assim não pode ser ah tem a forma x a forma y a forma Z não você vai mostrar que a sua forma é a melhor forma de resolver aquele tipo de problema e aí depois desse ponto você mostra como que vai ser a vida desse seu potencial cliente depois de alcançar a transformação Então você vai pintar para ele a vida perfeita você vai mostrar para ele ó eh depois de alcançar essa transformação sua vida vai ser assim assado sua família vai estar assim a sua conta bancária

vai estar assim sua saúde mental vai estar assim então você vai levar essa pessoa pelo lado ali da Imaginação e depois aí sim você começa a falar do seu produto agora você vai começar falar para esse seu potencial cliente o que ele vai aprender ao entrar no seu treinamento então dê detalhes porque agora você já tá entrando mesmo na parte da oferta percebe que 80% do vídeo é mostrando pra pessoa que a sua solução é melhor e só depois que você vai falar que você tem um produto para poder vender depois que você vai fazer

sua oferta Então você vai dedicar mais a maior parte do vídeo para poder convencer essa pessoa de que você é a melhor pessoa para poder solucionar o problema que ela tem e depois você apresenta o seu produto Então você mostra o que ela vai aprender depois de mostrar o que ela vai aprender você fala sobre os bônus que você está eh entregando para ela depois de falar dos bônus você fala do preço né pode até fazer uma ancoragem de tanto P tanto de de r$ 7 por 14 147 de R 347 por 2$ 297 pode

fazer essa ancoragem no preço também depois do preço você fala da garantia se fizer sentido porque tem alguns produtos que não faz sentido você usar o argumento da garantia vamos imaginar aqui que você tá fazendo vídeo de vendas só para dar o exemplo para poder ficar bem discrepante assim você entender vou imaginar que você tá vendendo fazendo vídeo de vendas para um e-book não faz sentido nenhum mas só para você poder entender a diferença estou fazendo vídeo de vendas para um e-book ali de R 47 E aí eu falo que tem garantia que que a

pessoa vai fazer ela o o brasileiro é esperto Você sabe o brasileiro vai lá ele vai baixar seu e-book e vai pedir o rebolso então tem certos tipos de produto que não faz sentido falar de garantia se no seu caso fizer aí você fala da garantia no vídeo e você faz o CTA final pro botão que tá abaixo do vídeo tá porque na estrutura da página de vendas com vídeo vem a headline que é aquele texto que como se fosse a manchete do jornal que tá lá bem em cima vem a sub headline que é

explicando um pouco da headline e vem o vídeo e o botão abaixo Então qual que é o CTA que você vai fazer Ó toca no botão que tá aqui embaixo para você fazer a sua inscrição essa linha lógica de argumentação ela é praticamente infalível porque você está focando muito mais na Trans informação do que no processo que ela vai passar para poder alcançar o objetivo que ela tem e essa estrutura Além de eu estar e sempre aprimorando um grande amigo meu Anthony nichols ele formatou melhor também essa estrutura e a gente conversando ali debatendo a

gente falou cara essa aqui é a estrutura perfeita para um vídeo de vendas independente do Ticket que ele seja Então esse formato é bem baseado no formato americano de construção de vídeo de vendas então é praticamente infalível construa nesse passo a passo que eu tenho certeza que você vai ter uma retenção maior no seu vídeo e como consequência vender mais Então é isso bora pra próxima [Música] aula e aí seja bem-vindo a mais uma aula E hoje nós vamos entender o que é uma página de captura é muito importante que você entenda esse conceito pra

gente dar todo prosseguimento durante a aula mas antes de começar efetivamente Eu quero fazer uma troca com você é o seguinte eu eu tenho aqui para você um iPhone 19 pro Max Esse iPhone pode ser seu mas para que você receba Esse iPhone você precisa deixar o seu e-mail no botão que tá aqui embaixo Você aceita essa troca é exatamente isso que a gente faz numa página de captura basicamente uma página de captura é um ambiente de troca a página a página de captura ela tem como objetivo atrair o seu potencial cliente para que ele

deixe o contato dele e depois você faça ali várias comunicações para poder oferecer o produto que você tem para poder vender Então você entrega pro seu potencial cliente algo em troca do contato dele quando você faz isso ele vai deixar o seu contato e você precisa continuar fazendo o processo de comunicação com ele então a página de captura Resumindo ela é para capturar e a página de vendas é para vender não tem como eu misturar os dois conceitos dentro de um lugar só a página de captura é necessariamente para fazer uma captura em na maior

parte dos casos de uma maneira gratuita e a página de vendas é para vender algum tipo de produto então durante todas as próximas aulas eu vou mostrando para você alguns passos importantes para que você consiga entender a aplicabilidade da página de captura Então é isso bora pra próxima [Música] aula e aí seja bem-vindo a mais uma aula e agora nós vamos entender sobre as melhores estratégias para uma página de captura como eu tô nesse mercado desde 2016 Já criei inúmeras páginas de captura já analisei centenas de páginas de captura então tem mais ou menos alguns

padrões para que você possa seguir para poder como consequência ter mais resultado na sua ação de página de captura e o primeiro ponto que a gente precisa entender aqui é que a página de captura ela precisa ser direta ao ponto é muito comum uma pessoa quando vai criar uma página de captura ela querer dar informação demais então ela quer falar sobre o produto sobre ela sobre a mãe dela sobre o tio dela ela quer contar toda a história dela do Universo no mercado no nicho todas as formações não a página de captura ela tem um

único e grande objetivo que é capturar esse seu potencial cliente para que você entregue algo em troca Então ela tem que ser direta ao ponto ela tem que ser curta não pode ser uma página de captura muito longa porque senão você vai acabar perdendo ali o seu potencial cliente e tem uma coisa que eu aprendi com o meu antigo chefe que foi o cara que me introduziu nesse mercado digital ele sempre me falava o seguinte quando você não tem tanta maldade em copy né na arte ali de escrever de forma persuasiva quanto menos você falar

melhor porque se você cria uma página de captura muito longa em que você tá falando muito você pode perder o seu potencial cliente pelo excesso de informação às vezes ele tava lá com certeza que ele ia deixar o e-mail dele deixar o WhatsApp dele e aí ele viu algum tipo de sessão lá dentro da sua página de captura e falou hum acho que isso aqui não é para mim então quanto menos você falar melhor então ela precisa ser direta ao ponto o outro erro que é muito comum de acontecer no processo de criação de uma

página de captura é não colocar o botão de cadastro já na primeira dobra Então vamos imaginar o seguinte exemplo a pessoa clicou no link para poder acessar sua página de captura vai lá abre headline né que é aquele texto de cima sub headline que é aquele microtexto que fica abaixo da headline E aí logo na sequência já vem um botão muitas pessoas querem colocar a logo do produto muito grande ou querem colocar uma foto lá bonita na página de captura e isso acaba deixando essa página de captura disfuncional por quê Porque o botão vai ficar

abaixo da primeira dobra então a atenção tem que ser 100% voltada entre a promessa que você tá fazendo e o botão que a pessoa precisa clicar para poder se inscrever Então esse botão da página de captura ele tem que estar 100% visível se você for fazer uma página de captura ali de três quatro sessões vá colocando esse botão ao longo de todas as sessões para que a pessoa tenha certeza que a única ação que ela precisa executar dentro da página de captura é clicar no botão e deixar o cadastro dela Micha eu posso colocar nessa

página de captura o meu WhatsApp eu posso colocar na minha página de captura o meu Instagram o meu tiktok o meu YouTube não porque tudo isso é área de distração o foco tem que ser 100% naquilo que você está prometendo entregar em troca do Lead daquele daquele seu potencial cliente então é muito importante que essa seja a única ação dessa página Outro ponto agora sobre a taxa de conversão Qual que é a taxa de conversão ideal entre as pessoas que estão entrando nessa página e deixando lá o cadastro dela o objetivo é que esse número

seja no mínimo 40% Mas por que Micha esse número tem que ser ali no mínimo 40% pensa comigo você tá fazendo uma a que é uma ação gratuita as pessoas estão entrando para poder deixar lá o Lead dela de forma gratuita se você tem uma taxa de conversão menos do que 40% vai ficar inviável esse seu tipo de estratégia então se eu já estou entregando algo gratuito Então eu preciso ter a maior quantidade de pessoas colocando ali para dentro para poder fazer ali minha régua de meos para poder fazer minha comunicação depois desse Lead porque

você está gastando lá no tráfego para poder trazer essa pessoa se essa taxa de conversão é menor do que 40% provavelmente tem um problema para poder ser solucionado ou no anúncio que você tá fazendo na comunicação desse anúncio ou na promessa que você colocou nessa página de captura são basicamente esses dois pontos que você vai otimizar e tem um terceiro ponto também que é a própria taxa de carregamento dessa página se essa página demora a carregar como consequência esse seu potencial cliente vai desistir no meio do caminho e não vai virar o seu Lead Então

esse número mínimo de 40% é a cada 10 pessoas que entram na minha página no mínimo quatro tem que deixar lá o contato dela e virar o meu Lead Outro ponto que ajuda nesse processo de aumentar a taxa de conversão da página de captura é testar novas headlines para poder aumentar essa conversão Então na hora que você for criar sua página de captura nunca crie apenas uma crie no mínimo duas porque você vai colocar uma rline contra a outra então às vezes uma palavra que você troca nessa headline que é essa primeira sessão ali da

a sua página de captura vai fazer com que você traga mais Lead ou menos Lead lá na nossa empresa para você ter uma ideia quando a gente vai começar um processo que a gente vai utilizar uma página de captura a gente sempre começa com no mínimo quatro opções de headlines para que a gente possa colocar todas elas testando ao mesmo tempo e ver qual delas vai atrair a melhor e a maior quantidade de leads ali quando a gente tá capturando então fazer essa troca de headline vai te ajudar em aumentar essa conversão porque muitas pessoas

pessoas acreditam que a única forma de aumentar a conversão de uma página de captura é fazendo mais anúncio é investindo mais em tráfego Mas pensa comigo se sua página de captura converte 40% você troca uma palavra e ela vai para 45% você aumentou a quantidade de pessoas entrando na sua página você abaixou o seu custo por Lead sem necessariamente precisar investir mais então prestar atenção nessa comunicação da página de captura é muito importante próximo ponto aqui quando eu vou utilizar uma página de captura a gente vai usar uma página de captura Quando você vai fazer

algum tipo de evento ao vivo vou fazer um evento ao vivo e eu quero que esse evento ao vivo seja gratuito perfeito eu vou fazer uma página de captura convidando as pessoas para se inscreverem nesse meu evento ao vivo se eu estou convidando elas elas precisam ali deixar o contato para que confirme essa inscrição então a página de captura é um processo importante também tambm para você que vai fazer evento ao vivo Outro ponto importante de utilização de págin de captura ebook Misha mas ebook não é uma estratégia muito old né não é uma estratégia

muito antiga Não eBook tá voltando e tá voltando com tudo então utilizar essa estratégia para eu tenho um e-book esse ebook é um e-book gratuito para você receber esse ebook você tem que deixar o seu contato comigo Então vou utilizar uma página de captura para vender entre aspas né o meu e-book gratuito Então essa pessoa entra na página com interesse no e-book deixa o e-mail dela e recebe o e-book dela outra forma de utilizar essa página de captura é uma aula gratuita vou fazer um webinário uma aula gratuita vou fazer uma uma aula ao vivo

sem ser aquele evento ali de dois TR 4 dias é uma aula ao vivo que vai aconteceu no dia x e vai ter ali uma duração de 1 hora 2 horas e ela é gratuita Então vou utilizar também uma página de captura para isso só que aí entra um ponto que é um ponto onde muitas pessoas pecam que é não tem sentido fazer captura e não construir um caminho pro seu Lead Tem muita gente que a gente costuma falar né marketing digital não tem estoque Tem estoque sim se você tá lá capturando o Lead não

fazendo nada com ele você tá estocando Lead então não faz sentido você criar uma página de captura fazer a captura desses potenciais clientes e não fazer nada com eles você precisa construir um caminho para levar esse Lead seja para comprar o seu infoproduto seja para poder ir assistir sua aula seja para poder comunicar com ele via e-mail seja para poder chamar ele no WhatsApp para poder continuar uma conversa seja para distribuir algum funil de nutrição ali com conteúdos para preparar esse cliente pra compra ou seja se você vai fazer captura você tem que saber o

que você vai fazer com esse Lead depois porque senão você vai ficar estocando o Lead Gastando dinheiro sem como consequência ali conseguir pegar essa grana de volta que você está investindo então ter todos esses pontos de atenção na hora de criar a página de captura vai otimizar sua verba fazer com que você escale e deixar o seu Lead feliz com a proposta que você vai fazer para ele depois então é isso bora pra próxima [Música] aula e aí chegamos ao final de mais um módulo Ah mas calma porque agora você tá saindo desse módulo Sabendo

exatamente como construir sua página de vendas Como construir sua página de Cap ura como criar um vídeo de vendas de alta conversão e é muito importante que você entenda um ponto eu já errei por você tudo aquilo que eu passei aqui é com base nos meus anos de experiência com meus anos de análise Então você só precisa simplesmente copiar colar você vai desenvolver também sua própria inteligência dentro do seu nicho dentro do seu produto mas eu já tô te dando meio caminho andado e outro ponto também que é muito importante todos os meus templates estão

disponíveis lá no pages então tanto o meu template de página de captura tanto meu template de página de vendas todos eles estão lá para você simplesmente copiar e colar porque aí fica fácil de fazer utilizando a mesma estrutura que eu mostrei para você aqui e como consequência já tem uma taxa de conversão mais alta para de ficar tentando errar com suas próprias pernas vamos encurtar o caminho Por isso que eu tô aqui para poder ser o seu mentor e qualquer dúvida que você tiver quer ter um contato mais próximo comigo quer conversar comigo lá no

Direct é só mandar lá no meu @m menzes comz tô lá o perfilzinho verificar vai lá fala me dá o feedback do que que você achou desse módulo porque é muito importante para mim para que a gente sempre continue melhorando e vai ser um prazer ter essa troca com você lá pra gente poder conversar bastante e se conhecer melhor então é isso beijo para todos vocês Até a próxima eí [Música] tchau Olá tudo bem eu sou o Léo e vou te explicar como você pode criar uma página de vendas ou captura dentro da própria hotmart

antes da gente criar aqui vou te explicar qual que diferença entre uma página de vendas uma página de produtos e uma página de captura página de vendas provavelmente se você já comprou um produto na hotmart já passou por elas é uma página onde o Creator traz todos os benefícios informações modalidad de acesso e pagamento do produto ela é uma ferramenta fundamental principalmente para quem vende no Perpétuo ou para quem tá fazendo remarketing no lançamento porque ela condensa todas as promessas de um produto pra pessoa poder V ou no computador ou no celular e ela tem

as informações o botão de compra que envia lá pra página de pagamento da hotmart Léo Por que que eu não envio tudo pra página de pagamento da hotmart você pode fazer isso mas a página de pagamento da hotmart ela é uma página mais enxuta e focada na conversão de quem já tem interesse em Compra então se você tá mandando um público friio né que aquele público que não te conhece não sabe exatamente sobre o que se trata o seu produto por uma página de checkout você pode assustar essas pessoas Em contrapartida se você manda um

público que tem menos consciência para uma página de vendas ele vai ter tempo e informações suficiente para conseguir aprender sobre o seu produto entender o que você tá vendendo E aí sim tomar a decisão de clicar no botão e na página de pagamento da hotmart essa página de vendas outra página que é muito comum é a página de captura sabe quando você participa de um lançamento ou quando você tá atrás de uma isca digital quando você coloca o seu e-mail quando você coloca o seu telefone e quando você dá essas informações em troca de algum

benefício a gente tem a página de captura então também é outra modalidade de página que você consegue fazer aqui dentro da hotmart e por último a página de produto da hotmart é uma página padrão onde a gente tem todos os dados as pessoas podem encontrar seu produto através do Marketplace da hotmart que aquela página com vários produtos que são vendidos dentro da da nossa plataforma e ali também é uma modalidade de vendas mas ela da mesma forma que eu falei da página de pagamentos ela é voltada para um público com maior consciência que como ela

tem menos informações ela é um pouco mais resumida ela é pensada paraas pessoas que de alguma forma já tem um nível de consciência maior Então essas três páginas são obrigatórias para você se você tiver fazendo funil se você tiver fazendo lançamento Você precisa fazer uma página de dura página de vendas persuasiva bem construída também é obrigatório para você mostrar as pessoas o valor do seu produto e a página de produto da hotmart ela já é criada automaticamente quando você cria um produto com a gente e ela vai tá lá dentro do nosso Marketplace fornecendo vendas

para você também de forma orgânica vamos construir a página muita gente não sabe disso mas dentro da hotmart você consegue criar uma página que que você tem que fazer você vem aqui ao lado marketing Aí você vem aqui em criação de páginas dentro do hotmart pages né que é essa ferramenta que permite que você crie inúmeras páginas você tem a possibilidade de começar por alguns atalhos de Inteligência Artificial ou você pode construir uma página a partir de um modelo eu vou ensinar primeiro como você constrói uma página a partir de um modelo para você entender

Quais são os elementos fundamentais de uma página de vendas você vem aqui em criar página encontra entre os nossos mais de 100 modelos a que mais funciona para você e a que tem mais cara do seu negócio vou escolher essa aqui da Black November E aí você consegue editar e colocar de acordo com o seu tipo de mensagem aqui a gente sempre tem uma foto que pode ser uma foto sua pode ser uma foto que transmita o que seu negócio faz foto de pessoa tende a converter mais do que foto de coisas então se você

tiver uma foto sua ou da pessoa que é o expert do seu lançamento é legal você ter uma foto da pessoa fazendo assim apontando Pode parecer bobo mas de fato essas fotos que a pessoa está apontando pro botão Elas têm maior taxa de conversão do que fotos de pessoas olhando pro outro lado ou fotos em baixa resolução aqui a gente tem a possibilidade de mudar alguns textos eh a colocar aqui a melhor oferta do ano aqui como vocês podem ver a própria hotmart dá para você as possibilidades de Cia de texto também então aqui o

nome do curso não é apenas um curso é um passaporte pro Sucesso então eu posso colocar aqui criar um curso fictício ou renda extra não é só um curso é um passaporte para sucesso Não perca essa chance única de adquirir conhecimentos e habilidades que podem portas e também mudar sua vida confira agora uma oferta a oferta mais quente é que um dia de verão aí aqui a gente pode mais quente que um sei lá chocolate quente tô colocando uma Cia bem que eu tô tirando aqui da minha cabeça para vocês verem como que é um

processo de edição de um modelo pronto de páginas aqui dentro da hotmart Além disso outros elementos que são importantes nessa página para quem é o curso Então você vai falar um pouco sobre a Persona falar sobre você o autor né então aqui tá prazer meu nome é Leonardo sou especialista em fabricação de brigadeiros caseiros com foco em renda extra e estou há 10 anos produzindo conteúdos e treinamentos falo um pouco trago sua foto aqui então eu posso simplesmente vir aqui trocar a imagem aí eu tenho a foto como está quem já aplicou aqui depoimentos e

aqui a parte de preço nesse botão aqui você pode colocar o link de pagamento da hotmart e automaticamente a gente já adiciona eh a opção de você escolher os produtos que você tem então vou colocar esse produto teste aqui que eu tenho como exemplo continuar tem as opções de oferta e pronto o link da hotmart já tá aqui então quando eu publicar na hora que eu acessar essa página analisar como que ela ficou eu vou conseguir clicar no botão e ir direto pro link de pagamento da hotmart de forma muito simples esse aqui é o

modelo que vocês podem utilizar então aqui vamos dar uma olhada na página Então ela fica desse jeito ela já é pensada também pro celular e caso você queira fazer algumas mudanças pro celular também aqui é muito simples Basta vir aqui no menu superior e você consegue fazer alterações de texto de cores de algumas imagens aqui que ficam diferente aqui e ficam diferentes lá no celular vocês podem ver como ela tá desenhada para ter uma jornada fluida no celular ela tem setas apontando para baixo ela tem a caixinhas divididas e ela tem uma página super bem

feita pensada dos melhores modelos que a gente encontra no mercado e você tem tudo isso aqui dentro da hotmart de forma muito simples vamos dar um giro em outros modelos que são muito bons e que você pode tá utilizando também caminho é o mesmo você vem aqui criar página e aí a gente tem o que a gente chama de template dos Campeões né ou modelo dos Campeões que são páginas que foram sugeridas que foram trabalhadas em conjuntos com grandes referências do mercado então aqui você consegue usar uma mesma página que o leando Ladeira tá duvidando

vou te explicar você vem cá procura ladeira e aqui você tem uma página que a gente fez em conjunto com Leandro Ladeira onde ele coloca toda a metodologia do curso dele e você pode replicar essa página então você pode editar aqui também pode usar todas as estruturas usar a mesma caixinha tudo isso foi pensado em conjunto com o próprio ladeirinha e ele não é único a gente tem o Érico a gente tem o Damásio a gente tem a g esquer a gente tem uma série de pessoas que são muito muito muito referências no mercado que

gentilmente disponibilizaram esses templates para você trabalhar inclusive você consegue criar uma página de captura utilizando outros modelos então para você ter uma coesão de marca você tem também a página no mesmo modelo daquele que a gente trabalhou pra página de captura olha como que ela é aqui vai tá o formulário que você consegue criar e enviar direto pro seu hotmart send que é a ferramenta de gerenciamento de e-mails de leads que eu expliquei um pouco na aula sobre como enviar uma régua de e-mail como criar uma régua de e-mail E você tem mais informações também

Léo tô com pouco tempo não quero mexer com modelo Quero fazer tudo de forma mais rápida também tem como fazer isso como você vai fazer isso você vem aqui em hotmart pades E aí você vai criar uma página utilizando a inteligência artificial então você vem aqui criar agora vai selecionar um dos modelos vai selecionar um dos seus produtos pegar esse aqui de curso de francês vai selecionar a oferta e nesse momento a mágica acontece porque a nossa Inteligência Artificial tá fazendo toda a cop para você conseguir criar uma página em questões de minutos então eu

posso selecionar a cor deixa eu personalizar as cores aqui deixar um azul e um vermelho né para combinar com curso de francês aí aqui eu já tenho uma página e aqui eu já tenho alguns textos né curso de francês domínio idioma do amor aprenda francês de forma completa e aprofundada desde o básico até o avançado e adquira afluência no idioma do amor eu não escrevi nada disso foi tudo a que fez baseado nas informações que eu coloquei na hora que eu criei o curso e na hora que eu selecionei o curso que eu queria trabalhar

venho aqui em continuar não gostei desse texto eu posso gerar outros conteúdos tipo esse aqui domínio francês curso estruturado em vários níveis aprenda francês de forma abrangente eu posso mudar a foto do produto aqui é uma parte sobre conteúdo com o curso de francês domínio idioma do amor mais uma vez como não gostei muito dessa obgada que a que a i trouxe para mim eu posso trazer a descrição do curso que veio aqui e pedir para ele gerar um segundo conteúdo que tenha mais a minha cara aprenda francês de maneira prática e eficaz com curso

de francês este curso é projetado para ajudar os alunos a desenvolver habilidades completas ótimo acho que aqui já tá muito mais na minha cara se eu quiser adicionar um vídeo consigo também ou se eu não quiser só tirar aqui clico em continuar aí aqui eu também posso gerar um conteúdo sobre o quem eu sou né como eu sou um Expert posso falar assim Léo leate é professor de francês com 15 anos de experiência aqui eu vou colocar algo bem simples mas você vai conseguir falar muito mais sobre você porque aqui é uma ficção né tô

inventando não sei falar francês é só para vocês entenderem como simples é fazer tudo isso aí e aqui a gente tem a inteligência artificial criando também uma descrição para você tipo aprenda francês com Leo leite no experiente Professor com 15 anos de prática com seu método envolvente você dominará o idioma de forma leve e eficaz com aulas dinâmicas e personalizadas sua jornada da para afluência começa aqui use esse modelo colocar né coloque le Leite continuar aqui o preço Já puxou lá da página pamento e publicar a partir daí a gente já tem uma página pronta

a gente já tem uma página simples mas que sei lá a gente gastou o qu 5 minutos para fazer todo o processo E você também pode estar utilizando esse mesmo processo para criar uma página do zero utilizando a inteligência artificial deixa eu mostrar aqui como ficou a página ela ficou é é uma página simples né como vocês podem ver mas vocês podem adicionar outras coisas aessa página é só vir aqui continuar editando e vocês vão lá pro ambiente de edição mais avançada aquele que eu mostrei no comecinho da nossa aula Onde eu consigo adicionar modelos

posso adicionar popups posso adicionar um cabeçalho aqui por exemplo adiciono aqui um formato Quero adicionar mais depoimentos venho aqui em depoimentos aí eu adiciono aqui e vou vou trocando a foto vou trocando o texto vou aos poucos construindo uma página mais completa mas o básico dela com a inteligência artificial da hotmart dentro do hotmart pides eu consegui fazer em minutos e você também pode fazer o mesmo pintou alguma dúvida não sabe como fazer essa página aqui no cantinho a gente tem o comece por aqui o comece por aqui é uma página com uma série de

vídeos tutoriais que ensinam um passo a passo de como configurar o domínio como integrar com formulário como você fazer toda a parte de integração de páginas e e-mails de forma simples usando hotmart pades e o hotmart sent é isso gente é bem simples mesmo essa importância de ter páginas de vendas conta com a gente para fazer as melhores páginas de uma forma super profissional ao mesmo tempo super simples até mais agora sim você foi ainda mais além e já aprendeu a criar uma página de vendas de alta conversão e é claro com toda a facilidade

que só o hotmart pages tem e eu queria te contar mais uma coisa você deixou muita gente para trás sabia você tá bem perto de saber tudo que precisa para avançar mais e mais no mercado digital e eu tô muito orgulhoso da sua jornada até aqui e agora vamos começar uma das etapas mais esperadas aqui da nossa trilha Academy primeiros passos bora começar a vender mesmo bora botar dinheiro no bolso a Rafa baião que é coordenadora de marketing aqui da hotmart vai começar os trabalhos com módulo muito importante você vai aprender a fazer as suas

primeiras vendas pelo WhatsApp sem precisar gastar nenhum real com anúncios e vai também ter uma verdadeira imersão sobre redes sociais ela vai te ensinar a criar um Instagram profissional desenvolver estratégias para atrair público pro seu perfil e criar conteúdos que engajam de verdade e ainda analisar métricas do Instagram para entender direitinho Quando é a hora de corrigir a rota e fazer os ajustes necessários Rafa tá pronta para assumir a sala de aula agora é com [Música] você Você já pensou em transformar o seu WhatsApp em uma máquina de venda sem gastar nada é isso que

você vai aprender comigo nessa aula afinal se você tá aqui provavelmente seu produto tá pronto Ou pelo menos você já tem tudo que precisa para tirar ele do papel e finalmente conquistar os seus primeiros clientes eu sou a Rafaela Baião coordenadora de marketing aqui da hotmart e Eu já estive à frente de diversas iniciativas educacionais que ajudaram milhares de pessoas a trilhar uma jornada de sucesso no mercado digital e agora chegou a hora de eu ajudar você então bora lá WhatsApp é uma ferramenta poderosa para vendas Especialmente quando você está começando e quer aproveitar a

rede de contatos que você já tem para dar esse pontapé inicial primeiro eu quero que você pense em pelo menos 20 pessoas da sua rede de contatos quanto maior for o número de pessoas obviamente maiores são as suas chances de vender funciona como um funil de vendas mesmo quanto mais pessoas estiverem no topo mais vendas você vai alcançar no final agora Separe esses contatos em três grandes grupos família amigos e contatos profissionais você pode usar uma planilha um caderno o que funcionar melhor para você mas não se preocupe em criar grupos no WhatsApp nós vamos

mandar mensagem um a um para criar um atendimento mais personalizado e humanizado gerando conexão com esse seu público agora que você tem seus contatos separados vamos ver alguns exemplos de mensagens que você pode enviar eu selecionei algumas para mostrar como você pode personalizar de acordo com com seu tom de voz o perfil do seu contato e é claro seu produto digital eu vou dar um exemplo de mensagem para enviar para alguém da sua família uma prima por exemplo que chama Aline Oi Aline finalmente transformei as minhas receitas de comida italiana que você tanto queria aprender

em um aulão como você é da família eu adoraria que você fosse uma das minhas primeiras alunas o aulão tem 2 horas de duração e custa só R 147 é só clicar no link para se inscrever agora uma mensagem pro seu amigo que chama Pedro Oi Pedro tudo bem finalmente lancei meu primeiro e-book sobre como investir no Mercado de Ações lembrei de você porque sempre se interessou pelo tema o e-book está saindo por apenas r$ 97 dá uma olhada aí você envia o link do produto junto com a mensagem no material complementar você vai encontrar

outros exemplos tá aí você pode adaptar da maneira que você achar melhor você também pode usar ferramentas de Inteligência Artificial como chat GPT para criar novas versões de mensagens com os comandos certos você vai ver que é possível ajustar o tom de voz deixando ela com uma carinha mais profissional ou então com uma linguagem mais próxima Caso seja para enviar paraos seus amigos ou parentes vem cá que eu vou te mostrar isso na prática chat APT preciso que você deixe o Tom desta mensagem mais profissional pois vou enviá-la para um cliente viu só por fim

eu vou compartilhar com você um cronograma bem simples de apenas três dias para colocar essa estratégia em prática Olha só no dia um você escolhe os contatos que vão receber a sua mensagem algo ali entre 20 e 50 Lembrando que você precisa adaptar esses números pra sua realidade tá caso você tenha só 10 ou 15 contatos para isso não se preocupe o importante é começar já no segundo dia você vai separar esses contatos em grupos de amigos família ou contatos profissionais Como eu disse antes e ajustar a mensagem de acordo com o tom de voz

que você vai usar em cada um dos casos indo ali do mais informal pro mais formal mais sério no dia trê você vai pegar indicações das pessoas que não compraram seu produto na mensagem que você enviou pergunte se elas podem indicar de três a cinco pessoas que poderiam se interessar pelo seu produto depois é só usar essas indicações para ampliar o seu funil de vendas Prontinho agora você já tem tudo que precisa para fazer as suas primeiras vendas pelo WhatsApp sem gastar nenhum real Lembrando que essa estratégia já foi validada por nós aqui da hotmart

e por milhares de pessoas que estavam começando nesse mercado do mesmo jeitinho que você tá agora então ó não esquece de baixar o material complementar que tá aqui na descrição do vídeo combinado Ah e me conta aqui nos comentários se você conhece alguma outra estratégia para vender no WhatsApp que não mencionei nesse vídeo na próxima aula eu volto para te contar como criar um perfil de Instagram profissional isso vai ser essencial para te ajudar a conquistar novos clientes e expandir o alcance do seu produto vamos falar sobre como montar uma conta Extra estratégica para gerar

autoridade no Instagram abordando desde a foto do perfil até a mini os destaques e os posts fixados por exemplo eu tenho certeza que você não vai querer perder então eu te vejo na próxima [Música] aula o seu Instagram pode se transformar em um verdadeiro ima de clientes e para isso você só precisa prestar muita atenção em tudo que eu vou te contar nessa aula aqui eu sou a Rafaela Baião coordenadora de marketing aqui na hotmart E hoje você vai aprender comigo a criar um perfil profissional de Instagram que vai elevar a sua autoridade dentro do

seu nicho de atuação bora começar afinal de contas Por que que é importante ter um perfil estratégico no Instagram bom um perfil bem estruturado no Instagram é como ter um cartão de visita digital é a primeira coisa que o seu público vai ver então precisa ser Impecável e eu vou te mostrar como deixar seu perfil afiado e Irresistível vamos combinar uma coisa aqui ao longo Desse nosso papo eu vou usar como exemplo o perfil do Misha Meneses mentor de negócios especialista em Perpétuo e um dos principais clientes da hotmart combinado eu vou te mostrando na

prática o passo a passo que eu vou te contar aqui para ficar mais fácil de você aprender Então bora lá o primeiro passo é a sua foto de perfil ela precisa ser Clara e profissional mas precisa também conversar com seu nicho vem cá ver o exemplo do Micha a foto de perfil dele é ele vestindo uma camisa social que conversa com a imagem de grande empresário que ele quer passar e bastante sorridente do jeito que o público dele tá acostumado a ver em qualquer lugar que ele estiver o Sorrisão é a marca registrada do Micha

e por isso tá na foto de perfil aí você precisa entender o que faz sentido para você se você trabalha com decoração para festas infantis por exemplo ou então com encomenda de doces é totalmente apropriado que a sua foto seja um pouquinho mais divertida mais des contraída já se você atua na área de direito ou então na área de saúde é de bom Tom ter uma imagem mais séria um pouco mais formal tudo vai depender da sua personalidade do seu posicionamento e de como você quer se comunicar com seu público agora vamos pro seu ar

o seu nome de usuário ele deve ser fácil de memorizar e estar relacionado ao seu nome ou a sua marca nada de números ou caracteres especiais desnecessários viu aqui o menos é mais no caso do Misha é apenas Misha Menezes simples assim a próxima parte é a mini Bio aquele textinho bem pequeno que aparece logo abaixo do seu nome no perfil do Instagram a sua mini Bio é seu Pit de elevador Ou seja é um espaço para você fazer um discurso de vendas só que de uma maneira bem rápida papo mesmo em poucas palavras você

precisa dizer quem é você e como você pode ajudar o seu público vamos mais uma vez dar uma olhada no perfil do Misha para ver a minim dele a primeira frase já resume o que mais importa para ele Pioneiro de Perpétuo no Brasil isso reforça a autoridade dele no tema Ou seja a sua minimu vai depender do tema que você atua aqui vão duas sugestões ajudo você a criar festa do sonhos pros seus filhos caso você trabalhe obviamente no nicho de decoração de festa infantil ou então caso você seja do nicho de advocacia você pode

usar assim precisando de auxílio judicial solicite seu orçamento agora por DM vou abrir um parêntese aqui para explicar que DM para quem não tá familiarizado com o termo é a mensagem que você manda na conversa privada com a pessoa significa Direct message Outro ponto muito importante aqui não se esqueça de incluir um link pro seu site ou página de vendas ou então colocar um convite para entrar na sua comunidade do WhatsApp ou telegram caso você tenha no caso do Misha como a gente viu lá ele fez um CTA pro público entrar no grupo do WhatsApp

para aproveitar uma oferta que tá rolando no momento agora vamos pros destaques dos Stories os Stories são aquelas fotos ou aqueles vídeos mais curtinhos que desaparecem depois de 24 horas sabe nos destaques que são essas bolinhas que aparecem logo abaixo da foto do perfil e antes dos seus posts você consegue fixar alguns Stories aí você não perde esse conteúdo e o seu público vai poder conferir quando quiser em um perfil profissional é essencial que os seus destaques mostrem os aspectos mais importantes do seu trabalho e aqui nós temos algumas estratégias específicas para isso você pode

por exemplo usar vídeos explicativos apenas com você falando pro celular mesmo para contar sobre o seu método de ensino ou seu produto para reforçar a sua autoridade é legal Abrir aquelas caixinhas de pergunta e fixar nos destaques aquelas que tenham as respostas mais interessantes sobre as principais dúvidas do seu público por exemplo coletar feedbacks ou seja depoimentos dos seus clientes ou alunos é muito importante para reforçar o valor do seu produto e nesse caso quando eu digo valor eu tô falando da transformação que seu produto gera por isso é super válido Pedir para que esses

clientes gravem vídeos curtinhos para você postar nos seus Stories e fixar nos destaques ou então você pode apenas fazer uma montagem com alguns prints de depoimentos escritos mesmos que de repente seu cliente mandou pelo Whatsapp se você fez algum evento ou participou de alguma iniciativa legal também é uma boa deixar isso fixado lá no seus Stories vamos dar uma olhada mais uma vez no perfil do Micha menees nos destaques ele tem tem Stories que respondem a perguntas dos seguidores Stories onde ele ensina sobre funil de vendas Stories onde ele compartilha reflexões diversas E por aí

vai para fechar algo que vai numa linha um pouco parecida com o que eu acabei de explicar são os posts fixados aqui você vai escolher algumas publicações que você fez no seu feed para deixar logo no comecinho do seu perfil e os temas mais indicados para isso são o que você entrega quem você é e por fim o seu portfólio na parte do que você entrega você vai mostrar de fato o que o seu produto faz pode ser um carrossel que é aquela publicação com mais de uma tela com breve resumo de como seu produto

pode melhorar a vida do seu cliente ou aluno quem você é não tem mistério né o próprio nome diz escolha uma foto bem bonito e profissional e conte pras pessoas um pouquinho da sua trajetória da sua experiência lembrando sempre que é um perfil profissional então selecione informações realmente relevantes para quem vai comprar de você o Misha também mandou muito bem no post fixado dele olha só ele traz uma foto que representa muito o jeitão dele e na legenda Ele conta um pouco da trajetória e das expertises dele nada muito elaborado viu coisa simples de você

fazer e no seu portfólio você vai mostrar seu trabalho na prática se você tem um curso online que ensina a fazer artesanato por exemplo mostre os seus trabalhos mais uma vez tudo de acordo com seu nicho e com seu produto outra dica bem importante é transformar sua conta em profissional para ter acesso a métricas e ferramentas adicionais que vão ajudar no crescimento do seu perfil Bora colocar tudo isso em prática eu deixei um documento nos materiais complementares que você pode acessar clicando no link que está na descrição aqui do vídeo com templates de um perfil

modelo com dicas de tudo que nós acabamos de ver juntos combinado na próxima aula eu volto para falar sobre como criar uma estratégia de conteúdo para atrair seguidores e compradores Nós Vamos explorar os formatos de conteúdo do Instagram feed real Stories e como cada um deles pode ajudar a aumentar o seu alcance posicionar o seu perfil e vender o seu produto eu te vejo na próxima [Música] aula Oi mais uma vez Agora que você já sabe como fazer as suas primeiras vendas no WhatsApp e já sabe como criar um perfil profissional no Instagram chegou a

hora de criar uma estratégia de conteúdo para atrair seguidores e é claro compra adores pro seu produto digital eu sou a Rafaela Baião coordenadora de marketing aqui na hotmart E caso você não tenha visto esses conceitos que eu acabei de falar eu sugiro que você volte o vídeo para acompanhar tudo desde o comecinho e não perder nenhuma parte beleza dessa forma você garante um aprendizado completo para cumprir o objetivo deste módulo que eu trouxe que é fazer as suas primeiras vendas sem gastar nada então bora lá pro conteúdo dessa aula ó dando uma prévia aqui

a ideia é que você saia dessa aula sabendo como transformar o seu Instagram em uma ferramenta poderosa para aumentar o seu alcance posicionar o seu perfil fortalecer o relacionamento com seu público e finalmente vender o seu produto né no fim das contas é isso que você quer para isso você precisa ter uma boa estratégia não tem outro caminho gente Calma que eu vou te contar Quais são os cinco passos que vão tornar essa tarefa mamão com açúcar o primeiríssimo passo é definir os seus objetivos e aqui eu não tô falando do objetivo final que é

vender não tá eu tô falando do objetivo de cada um dos seus conteúdos lembra que cada um deles precisa ter uma finalidade aumentar o alcance posicionar sua marca fortalecer o seu relacionamento com o público é isso que eu tô falando quando eu falo de objetivo como é que eu faço isso Rafaela me ajuda primeira coisa conhecendo os formatos de conteúdo que o Instagram oferece e é aí que entra o passo dois o Instagram tem três tipos de postagem as que vão pro feed que é o que aparece quando a pessoa entra no seu perfil os

RS que também aparecem no seu perfil mas são formato de vídeo e os Stories que são as fotos e os vídeos curtinhos que somem depois de 24 horas a gente já falou um pouco disso na aula passada lembra bom cada um desses formatos tem um papel diferente no seu feed você vai postar tudo aquilo que reforça o seu posicionamento você pode pensar no seu feed como a vitrine da sua marca então o ideal é postar fotos e carrosséis que mostrem o seu produto e a sua marca de forma profissional e consistente o feed também é

um ótimo lugar para ensinar o seu método ou então criar um Carrossel com dicas para seu seguidor colocar em prática de uma forma simples se você tem um curso online sobre adestramento de cães por exemplo o seu feed pode ter um Carrocel explicando cinco dicas para fazer o seu cão te obedecer durante os passeios nos reels você pode botar sua criatividade para jogo Principalmente se o seu nicho for mais descontraído e c esse tipo de conteúdo isso porque os reals são uma excelente ferramenta para aumentar o seu o alcance ou seja são perfeitos para atrair

novos seguidores e quem sabe até fazer seu conteúdo viralizar Sabe aquele vídeo que todo mundo viu que você recebeu de vários amigos isso é um exemplo de um conteúdo que viralizou então nos RS você pode compartilhar dicas rápidas tutoriais ou só momentos divertidos do seu dia a dia mesmo lembrando sempre que precisa ter a ver com a sua marca e o seu produto tá por fim os Stories são ideais para fortalecer o relacionamento que você tem com seus seguidores aumentar a conexão mesmo você pode mostrar um pouco do seu dia a dia mas só o

que fizer sentido assim como os bastidores do seu trabalho por exemplo se você tem um curso online que ensina a fazer crochê você pode mostrar nos Stories como foi um pedacinho do seu dia de gravação por exemplo ou então você pode mostrar a sua compra de materiais de trabalho como os fios e as agulhas também é legal explorar ferramentas que existem dentro dos Stories como as enquetes as caixinhas de perguntas tudo isso vai ajudar no engajamento de quem já te segue no Instagram e já te conhece depois vem o passo três que é criar um

calendário de postagens ele vai ajudar muito na sua organização e na sua frequência Afinal você precisa planejar com antecedência as suas publicações para contemplar todos os objetivos que nós falamos mais no comecinho da aula defina os dias e horários escolha qual tipo de conteúdo vai sair em cada dia e selecione os temas que vão ser abordados em cada um deles mais para frente nas próximas aulas eu vou retomar essa parte com mais detalhes e te ajudar com um calendário de 30 dias de conteúdo Tá bom não precisa se preocupar Então continua aqui comigo o passo

quatro é produzir conteúdo de qualidade que Converse mesmo com seu público o algoritmo gosta de relevância lembra a notícia boa é que eu também vou te ajudar nisso daqui a pouquinho por fim o passo cinco é algo que todo produtor digital precisa levar pra vida monitorar e ajustar não adianta nada postar e esquecer que tem Instagram você precisa monitorar o desempenho das suas postagens e ajudar a sua estratégia conforme for necessário usando as métricas de engajamento para entender o que tá funcionando o que pode ser melhorado que que seu público tá gostando o que que

seu público não tá gostando isso é algo Vivo ou seja precisa ser feito sempre com Constância as pessoas mudam os assuntos do momento mudam você precisa Estar atento em tudo que acontece ao seu redor para ajustar o seu conteúdo de maneira favorável e caso a sua cabecinha esteja fervendo agora tudo isso que eu te contei pensando como é que você vai fazer tudo isso Calma eu falei que vou te ajudar não falei então respira e vem comigo na próxima aula a gente vai entender como criar conteúdos que realmente engajam eu vou te ensinar técnicas validadas

por grandes nome do mercado para você aplicar na sua estratégia de conteúdo e consequentemente alcançar resultados excelentes e que vão te fazer vender se você quer mesmo construir uma jornada rentável no mercado digital Não deixe de continuar acompanhando a trilha do hotmart Academy primeiros passos eu te vejo na próxima [Música] aula vem cá eu quero te contar o segredo você sabia que é possível transformar os seus seguidores em fãs engajados da sua marca e depois transformar esses fãs em compradores do Seu produto é isso mesmo não tô zoando e aqui eu vou te explicar porquê

você só precisa criar conteúdos que engajam e eu vou te contar agora como você vai fazer isso a essa altura do campeonato você já me conhece eu sou Rafaela Baião coordenadora de marketing aqui na hotmart e nós vamos ver juntos tudo que você precisa para fazer as suas primeiras vendas sem gastar nada transformando o seu Instagram em uma máquina de criar compradores pro seu produto digital Então bora lá bom para criar conteúdos que geram engajamento a gente PR precisa antes de qualquer coisa entender como funciona o algoritmo do Instagram e o algoritmo nada mais é

do que uma inteligência artificial que decide quais conteúdos aparecem PR os usuários com base nas interações dele na plataforma ele Analisa curtidas comentários compartilhamentos e até mesmo o tempo que cada pessoa passa visualizando o seu conteúdo ou seja quanto mais engajamento o seu post gerar mais o algoritmo vai mostrar ele para outras pessoas agora vamos entender como que a gente usa isso a nosso favor o algoritmo costuma prestar atenção em quatro fatores presta atenção no que eu vou te explicar o primeiro deles são as interações aqui entram as curtidas os comentários os salvamentos e os

compartilhamentos do seu conteúdo e ó o Instagram tem valorizado cada vez mais os compartilhamentos viu Guarda essa dica aí depois do engajamento a gente tem o tempo de visualização quanto mais tempo as pessoas passam nos seus posts melhor isso mostra que elas estão interessadas e que o seu conteúdo é relevante E falando em relevante a relevância é extremamente importante pro algoritmo Por isso os seus conteúdos precisam sim prender a atenção do seu público mas pelos motivos certos então escolha temas interessantes e que combinem tanto com a sua estratégia como com a sua marca e o

seu produto por último vem a consistência para manter o seu público engajado e fazer o algoritmo trabalhar ao seu favor é muito importante que você coloque em prática aquele calendário de conteúdos que nós vimos na aula passada lembra e que eu vou te explicar em detalhes na próxima aula nada de postar de vez em nunca ou só quando der vontade tá bom precisa planejar com antecedência sim e construir uma sequência que faça sentido Seja Constante nas suas postagens outra dica é conferir sempre as boas práticas do Instagram Onde você consegue ter acesso às recomendações mais

recentes da própria plataform forma elas podem mudar ao longo do tempo por isso pausa aqui o vídeo e aponta a câmera do seu celular pro QR Code que tá na tela e já Salva esse link e lembre-se a qualidade é mais importante do que a quantidade mas principalmente para quem tá começando a quantidade É sim muito importante para você entender o que funciona melhor no seu perfil e testar mais rápido para então ajustar sua estratégia Agora vamos pra parte prática é disso que a gente gosta eu vou te mostrar cinco modelos de conteúdo para feed

reals e Stories que comprovadamente geram engajamento pro feed você pode apostar em carrosséis com algum passo a passo por exemplo esse formato aumenta o tempo que a pessoa vai passar no seu post e como nós já sabemos o algoritmo adora quando isso acontece olha aqui na tela um exemplo do perfil da hotmart um Carrossel mostrando cinco dicas práticas para utilzar o seu tráfego pago e aumentar os seus resultados são oito telas a capa uma para cada dica uma dica extra para mostrar que você está entregando o mesmo valor pro usuário e a tela final com

CTA no caso é seguir o perfil do Instagram prova social também é uma ótima pedida aqui entram os depoimentos dos seus clientes ou então histórias de sucesso que mostrem como o seu produto transformou a vida de quem comprou assim você fortalece a confiança que o seu público tem na sua marca eu peguei mais um exemplo aqui da hotmart pra gente analisar junto olha só aqui tem um vídeo com o depoimento da Renata Gomes cliente da hotmart que oferece um curso de modelagem e corte costura no vídeo a Renata conta um pouco da trajetória dela e

mostra como o mercado de produtos digitais e a hotmart ajudaram ela a ganhar o mundo baita prova social posts educativos com dicas e informações valiosas sobre o seu nicho por exemplo também são muito bem-vindos Afinal ensinar algo novo é sempre uma excelente forma de gerar engajamento Pensa aí que que seu público quer aprender algo que seja mais rápido e direto de ensinar do que a aquilo que você ensina no seu curso online esse é o caminho dá uma olhada em mais esse exemplo do Instagram da hotmart aqui nós vemos um post de imagem única em

que compartilhamos o que os produtores da hotmart que foram de 0 a R 100.000 de faturamento tem em comum e aqui ó tem o pulo do gato a gente não entrega o segredo no post não a gente pede para quem quiser ter acesso ao material comentar a palavra report aí a gente vai lá na dm e envia o material para quem pediu essa é uma ótima estratégia para aumentar o engajamento do seu post viu fazer perguntas na sua postagem seja com ela escrita na foto ou então na legenda também é ótimo isso vai incentivar os

seus seguidores a comentarem No seu post para responder o que você perguntou e quanto mais comentário mais engajamento mais o algoritmo gosta mais entrega seu conteúdo Vou colocar aqui na tela mais um exemplo para você um post simples no perfil da hotmart e do hotmart fire inclusive você já segue lá fica a dica com uma pergunta bem direta quem você quer ver no palco do hotmart fire coisa simples demais de você replicar viu a última é trazer um pouquinho do seu dia a dia pro Fit fotos de bastidores ou do seu processo de criação por

exemplo vão criar uma conexão mais pessoal com seu público isso acaba gerando mais comentários e interação agora vamos falar dos RS tutoriais rápidos ensinando algo relacionado ao seu produto ou serviço tem alto potencial de engajamento se você tá no nicho de culinária por exemplo fazer um vídeo curtinho ensinando o passo a passo de uma receita rápida é uma ótima pedida eu tenho certeza que sai impactado por um monte de vídeo desse por aí outra opção são os desafios e Trends que são aqueles formatos de conteúdo tendência Ou seja que tão bombando por aí aqui vale

uma observação tá apesar de ser divertido reproduzir aquelas dancinhas ou então aquelas dublagens engraçadas isso precisa fazer sentido com o seu produto seu nicho e seu posicionamento se você atuar em uma área mais séria não faz sentido se aventurar nesse tipo de conteúdo aliás isso pode até tirar a sua credibilidade então Analisa bem o cenário faça tudo conforme o seu posicionamento e a sua estratégia combinado não vai sair seguind asas Modas por aí sem pensar nisso não E que tal mostrar transformações RS de antes e depois são autamente envolventes e geram curiosidade se o seu

nicho é Fitness por exemplo tá fácil você pode mostrar a transformação de clientes que seguiram seu programa de exercício as pessoas adoram ver resultados reais outra opção é compartilhar dicas rápidas e truques úteis esses conteúdos agregam valor imediato ao seu público e tem grande potencial de compartilhamento ou salvamento por exemplo se você é especialista em maquiagem você pode criar um Wheels ensinando truques para um delineado perfeito Olha só e claro conteúdos divertidos também fazem sucesso nesse formato crie vídeos leves e engraçados se isso estiver alinhado a sua marca Afinal quem não gosta de dar uma

boa risada quando tá nas redes sociais né né agora finalmente chegamos aos Stories os Stories são ideais para fortalecer o relacionamento com seus seguidores lembra então você pode mostrar um pouco do seu dia a dia mesclando momentos casuais e profissionais isso cria uma conexão mais pessoal com quem segue você a pessoa se sente muito próxima sabe em seguida a gente tem as enquetes e as caixinhas de perguntas que são ferramentas excelentes de interação nos Stories e que geram um engajamento direto pergunte o que seu público quer ver no seu perfil tire dúvidas e lembre-se sempre

de incluir temas relevantes pro seu nicho assim como no feed depoimentos e feedbacks também funcionam muito bem nos Stories A diferença é que nos Stories você pode colocar algo mais curtinho e rápido aqui também pode ser tanto um print de uma mensagem que um cliente enviou para elogiar seu produto no WhatsApp alguma coisa assim ou um vídeo com ele falando sobre a transformação que foi gerada depois entram as ofertas e quem não gosta de uma boa oferta né Você pode usar os seus para criar um senso de urgência com promoções ou ofertas exclusivas para quem

te acompanha no Instagram por exemplo grandes criadores de conteúdo costumam fazer isso é só você dar uma navegada no Instagram que você vai ver Por fim Que tal fazer uma live curtinha é uma ótima maneira de fazer os seus seguidores participarem ao vivo de um pedacinho do seu dia você pode usar essa Interação em tempo real para responder perguntas enquanto você faz alguma outra atividade várias criadoras de conteúdo de maquiagem por exemplo fazem isso e tem muito sucesso é só adaptar pro seu produto e agora um ponto de atenção muito cuidado com as práticas que

o algoritmo penaliza compra de seguidores ou spam usando hashtags podem reduzir muito a visibilidade das suas postagens o Instagram detecta essas ações e pode limitar o seu alcance então foco em práticas genuínas e orgânicas para crescer de forma sustentável e consistente combinado agora que você conhece o algoritmo do Instagram e tem em mãos os modelos de conteúdos que mais engajam é hora de criar Experimente esses formatos e vejam quais funcionam melhor pro seu público e aproveita para me contar nos comentários qual tipo de postagem mais chama a atenção quando você está navegando pelo Instagram tô

curiosa para saber na próxima aula a gente vai falar sobre como vender o seu produto digital pelo Instagram e finalmente vamos entregar a estratégia de 30 dias de conteúdo para você aplicar no seu perfil é mão na massa mesmo você não vai querer perder eu tenho certeza disso eu te na próxima aula [Música] combinado ó antes de qualquer coisa se você assistiu as últimas aulas eu sei que eu tô te devendo o calendário de 30 dias de conteúdo eu prometi nas últimas aulas eu não esqueci não mas eu tava aguardando pra hora certa e ela

chegou agora vai fazer muito mais sentido Na sua jornada esse calendário por isso antes da gente começar vai até os materiais complementares na descrição do vídeo pega o documento que eu preparei e acompanha a nossa aula com ele pertinho de você combinado vai ficar mais fácil então bora usar o seu Instagram para vender nas aulas anteriores Nós deixamos tudo prontinho para esse momento se você cumpriu cada missão que eu te dei ao longo das nossas aulas Muito provavelmente você já tem um perfil profissional já conhece os formatos de conteúdo pro Instagram e já sabe também

quais assuntos se encaixam melhor de acordo com as características do seu negócio ou do seu produto antes disso ainda a Luísa te contou como você faz para definir o seu nicho e subnicho desenhar a sua Persona e escolher o tema do seu produto você vai usar todas essas informações mais uma vez aqui para construir o seu calendário de conteúdo então eu vou pedir para você resgatar o seu mapa do cliente ideal ele tá aqui na descrição e ir lá no item três com os principais assuntos que você domina relacionados ao seu nicho e subnicho de

mercado guarde esse assunto um pouquinho mais paraa frente você anotou também os principais problemas e principais dores do seu cliente lembra isso também vai ser muito importante pra nossa tarefa de hoje pega os assuntos e as dores também e pensa em 10 opções pro seu feed incluindo pelo menos cinco carrosséis 10 opções para Stories e 10 opções para RS se precisar você pode pedir ajuda pro chat GPT É só colocar os seus temas explicar o seu nicho e pedir opções de conteúdo para cada um desses formatos Mas lembra que a gente aprendeu a criar conteúdo

para cada formato do Instagram chegou o momento de colocar esse aprendizado em prática Além disso ter isso em mãos antes de começar Vai facilitar muito a sua vida vai por mim agora sim Finalmente nós vamos planejar uma estratégia para aumentar bastante o seu engajamento e a conexão entre você e o seu público no finalzinho dessa estratégia adivinha o que que vai acontecer isso mesmo você vai começar a vender Bom vamos lá a primeira semana desse calendário precisa ter conteúdos mais leves e interativos a gente tem que ir aos Pou Pinhos né lembra das enquetes e

das caixinhas de pergunta nos Stories Essas são ótimas opções para você chamar atenção neste primeiro momento você pode perguntar qual é o maior desafio que a pessoa tem dentro do seu nicho por exemplo vamos para exemplo prático se você fala sobre escrita criativa você pode perguntar qual é o maior desafio que os seus seguidores têm na hora de começar um texto agora volta lá nas suas anotações do mapa do cliente ideal principalmente na parte das Dores e selecione algo que seu produto consig resolver mesmo com certeza esse vai ser um bom tema para começar sua

estratégia na segunda semana do calendário a gente vai um pouquinho mais fundo nessa interação se você foi de caixinha de pergunta mesmo você pode compartilhar algumas respostas já se você optou pela enquete é um ótimo momento para revelar qual que era a resposta certa essa continuidade vai manter o seu público ligado e ansioso pelas suas próximas publicações já a terceira semana do nosso calendário você vai mostrar que você é é a autoridade naquele assunto você pode criar enquetes e perguntas mais profundas sobre temas abordados por exemplo se você tá no nicho Fitness faça uma enquete

perguntando qual é o melhor exercício para fortalecer as pernas e em seguida faça um vídeo nos Stories com a resposta certa e aprofunde a sua explicação dê mais detalhes mostre o exercício na prática Resumindo mostre porque você é a pessoa certa para ensinar sobre aquele assunto caso você tenha escolhido a caixinha de perguntas onde só você pode ver o que as pessoas responderam pode ser bem legal contar pro seu público se a maioria acertou ou errou a pergunta que você fez por exemplo algo como olha a maioria das pessoas acreditam que só musculação Ajuda a

fortalecer as pernas Mas você sabia que os exercícios aeróbicos tem um papel muito importante nisso também mais ou menos por aí o caminho e você pode contar isso com um post no seu feed um whels consulte mais uma vez as suas anotações e veja quais daquelas opções de postagem se encaixariam melhor aqui agora na quarta e última semana de conteúdo você vai anunciar a sua grande oferta chegou a hora como eu já te contei antes é por isso que o planejamento de conteúdo é tão importante nesse caso aqui você precisa ter em mente qual vai

ser a sua grande oferta para poder criar esses conteúdos de aquecimento que levem até o tema do seu produto entendeu um bom criador de conteúdo não faz nada por acaso é tudo de caso pensado e nós construímos toda uma narrativa desde antes de criar a nossa estratégia justamente para amarrar bem a nossa oferta e envolver o nosso nosso público antes de fazer o anúncio bom e se você pode anunciar uma nova Turma pro seu curso online Pode liberar um desconto especial pras 10 primeiras pessoas que acessarem a página do seu produto você escolhe é uma

ótima estratégia Lembrando que criar um senso de urgência é essencial para fazer o seu público agir rápido por exemplo e se você deixar a sua oferta disponível por apenas uma semana ou então e se aquele desconto de 20% no seu curso valer só hoje se a pessoa já estiver interessada no seu produto muito provavelmente ela vai sentir necessidade de tomar uma atitude na hora e para que tudo isso fique mais fácil para você e pro seu público é importante criar uma página para deixar na sua Bio essa página deve reunir todos os links importantes do

seu negócio digital como a página de produto aqui na hotmart a oferta especial que você liberou ou então a página de inscrição para entrar na sua próxima turma com vagas limitadas um link que leva diretamente pro seu WhatsApp profissional para tirar dúvida assim o seu futuro cliente vai encontrar rapidinho tudo que ele precisa e você pode organizar tudo isso que eu falei com hotmart peages é só ir pra página da hotmart clicar em entrar e fazer o seu login de produtor clicando em gerenciar meus negócios você vai abrir essa página aqui então você clica nesse

quadradinho na parte de cima e vai em ferramentas Desce a tela um pouquinho até encontrar criador de páginas Aí você vem aqui em criar página de link na bio depois é só incluir seus links cust customizar do jeito que você preferir e concluir aí é só colocar esse link que foi criado na sua Bio lá do Instagram bem simples né Agora vamos voltar pros nossos conteúdos depois que você colocar toda a sua estratégia na rua e lançar a sua oferta é hora de analisar o que funcionou e o que não funcionou porque vai ter coisa

que não vai funcionar Afinal nem os maiores produtores do mercado digital acertaram sempre e tá tudo bem O importante é analisar os resultados e ajustar a rota Sempre que precisar agora deixa eu adivinhar você tá aí se perguntando como é que você vai saber o que funcionou deixou de funcionar né Calma que eu vou te ajudar nessa também aqui a gente pega na sua mão e vai com você por cada pedacinho da jornada na próxima aula nós vamos encerrar essa etapa de primeiras vendas e como não podia ser diferente eu vou te contar tudo sobre

as métricas que você deve analisar no Instagram esse conteúdo é de extrema importância para você alcançar o sucesso com as suas estratégias e vender muito usando seu perfil então ó não esquece de baixar o calendário de 30 dias de conteúdo que tá nos materiais complementares aqui na descrição e continua comigo pra gente fechar com chave de ouro esse aprendizado eu te vejo na próxima [Música] aula Oi pessoal Rafaela Baião aqui mais uma vez para falar que nós chegamos à última aula deste módulo agora a gente vai falar sobre algo essencial pro sucesso da sua estratégia

as métricas que você deve analisar no seu Instagram saber ler essas métricas é fundamental para entender o que tá funcionando o que não tá e como você pode melhorar Então agora que você já sabe até como colocar um calendário de 30 dias de conteúdo em prática vamos direto ao ponto primeiro eu vou te mostrar como acessar as métricas do seu perfil vem cá comigo abre o Instagram que já deve estar com perfil profissional e vá ao painel profissional isso aqui só tem conta profissional tá por isso se você ainda não ajustou o seu perfil Volta

nas nossas aulas anteriores para rever o passo a passo nessa área você vai ter uma visão Geral do seu desempenho vai conseguir ver seu ganho de seguidores as visualizações gerais da sua conta as interações o alcance que a sua conta teve semana após semana aqui nos materiais complementares que estão na descrição desse vídeo eu deixei uma planilha para você acompanhar o desempenho do seu perfil semana por semana então não deixa de achar tá agora vamos ver quais métricas são importantes para cada formato de conteúdo lembrando feed reals e Stories pro feed você deve prestar atenção

nas seguintes métricas primeiro alcance que mostra quantas pessoas viram o seu post impressões que são quantas vezes o seu post foi exibido e curtidas comentários e salvamentos que são interações que mostram engajamento direto com seu conteúdo Lembrando que comentários salvamentos e compartilhamentos são mais importantes do que as curtidas já que indicam que o seu conteúdo foi relevante a ponto de gerar uma ação das pessoas quererem compartilhar por aí se você postou uma foto ou um Carrossel Observe Quantas curtidas comentários e salvamentos esse post teve se o alcance foi alto mas as interações foram baixas Talvez

o conteúdo não tenha sido tão interessante ou relevante pro seu público nesse caso pense em ajustar o tema ou o formato nas próximas postagens já pros reals as métricas são um pouquinho diferentes você vai olhar pro seguinte primeiro visualizações que é o número de vezes que seu vídeo foi visto também tem as curtidas E os comentários que mostram o engajamento direto com o vídeo assim como nas postagens do feed e por fim os compartilhamentos que vão indicar que o seu conteúdo foi relevante o suficiente para ser compartilhado ou seja as pessoas enviaram o seu conteúdo

PR os amigos se arrasou é assim que nascem os conteúdos virais viu é muito importante observar quantas visualizações o seu vídeo teve se você notar que alguns vídeos TM mais visualizações e engajamento do que que outros tente identificar o que fez a diferença foi o tema o tipo de música o formato do vídeo faça uma análise e us essas informações para replicar o sucesso nos próximos rs agora vamos pros Stories para eles você deve ficar de olho no seguinte visualizações que assim como nos reals mostram quantas pessoas assistiram aos seus Stories toques para avançar que

é uma métrica que mostra se as pessoas estão pulando o seu conteúdo e isso pode ser um sinal de que ele não tá tão interessante assim se for o caso pensa se você não tá enrolando demais para começar de fato seu conteúdo e se faz essas pessoas pularem por fim as respostas que são interações diretas e mostra um alto nível de engajamento já que a pessoa fez um movimento para fortalecer a conexão com você se os seus Stories tê poucas visualizações ou muitas pessoas pulando isso pode indicar que o conteúdo precisa ser mais atraente então

é super válido testar novos formatos usar mais elementos interativos como enquetes e caixinhas de pergunta e ver o que funciona melhor pro seu público lembra que não existem regras universais Quando falamos em produção de conteúdo e agora que que você faz Com todas essas informações simples repita o que deu certo e pare de fazer o que não funcionou se algum tipo de post teve um Bom desempenho use ele como base para criar novos conteúdos Ajuste o que não funcionou mudando o formato ou o tema e continue testando testando e testando analisar essas métricas regularmente vai

te ajudar a entender melhor o seu público e a otimizar a sua estratégia para conseguir mais engajamento e Claro mais vendas no fim do dia é isso que a gente quer ó Foi um prazer enorme guiar você nessa etapa da sua jornada pela trilha hotmart Academy primeiros passos eu vou me despedindo por aqui mas não precisa ficar triste o Ricardo tá chegando aí para te contar Qual é o seu próximo passo e o que você vai aprender nas próximas aulas boa sorte na sua jornada e que você conquiste muitas e muitas vendas agora que o

seu perfil no Instagram tá preparado pro mercado digital e aí Ricardo conta pra gente que que vem por aí agora Rafa muito muito muito obrigado e aí já tá com seu perfil profissional Prontinho me conta aqui nos comentários e se você quiser marca o arr para toda a nossa comunidade poder conhecer o seu trabalho agora vamos continuar a nossa etapa de vendas e com um tema que tira o sono de muita gente mas a gente tá aqui para facilitar a sua vida e te mostrar que não precisa ter nenhum medo do tráfego pago aliás muito

pelo contrário ele existe para te ajudar a acelerar as suas vendas e quem vai assumir essa bronca é a Ana Cecília que é a nossa gerente de grow mídia paga que cuida de toda a América Latina aqui na hotmart e ela vai te ensinar a vender com anúncios em um passo a passo bem didático você vai aprender desde criar a sua conta no meta ads e Google ADS que são as plataformas onde você vai colocar os seus anúncios no ar até dicas práticas para você conhecer os melhores formatos de anúncios e analisar as suas campanhas

Ana agora é com você Bora tirar o medo que a galera tem de tráfego [Música] pago Olá meu nome é Ana Cecília sou gerente de marketing aqui na hotmart eu já trabalho com anúncios online há mais de 7 anos e hoje a gente preparou um conteúdo super especial para você aprender a fazer suas primeiras campanhas tanto em meta quanto em Google ADS e hoje a gente vai falar sobre como criar os seus primeiros anúncios dentro do Google e da meta se você chegou até aqui é porque você já sabe como criar o seu produto digital

já já fez o seu cadastro na hotmart e agora você quer começar a estruturar a sua estratégia de vendas e aprender a fazer ali as primeiras vendas do seu produto digital através de tráfego pago através de anúncios eu sei que para muita gente as plataformas de anúncio parecem um painel de avião mas fica tranquilo hoje eu vou te ensinar passo a passo como você desvendar os mistérios do meta como fazer os seus anúncios no Facebook como fazer os seus anúncios no Instagram e a gente também vai falar um pouco sobre Google ADS então assim se

você tá afim de aprender um pouco sobre anúncios hoje já deixa aqui nos comentários hoje eu vou aprender a pilotar que a gente vai desvendar tudo beleza esse módulo é para falar como você vai fazer as suas primeiras vendas com anúncios a gente vai falar um pouco sobre como criar sua conta dentro do meta ads como criar sua conta dentro do Google a gente vai falar como configurar a sua conta então vai ter configuração de pixel vai ter como você vai configurar a sua primeira campanha então você pode já ir acompanhando pausando esse vídeo e

acompanhando comigo fazendo o passo a passo a gente vai criar sua conta conjunto de anúncio a gente vai dar algumas dicas de anúncios também como criar anúncios criativos e que vendem a gente vai falar um pouco sobre métricas como é que você vai analisar suas primeiras campanhas tudo isso nessa aula hoje então fica aí tá primeira coisa a gente vai falar um pouco sobre como configurar sua conta no meta ads tá meta ads é a plataforma onde você vai fazer os seus anúncios tanto para Instagram quanto para Facebook você pode também ali ter alguns anúncios

de WhatsApp mas a gente não vai falar sobre isso hoje a gente vai começar passando por isso aqui que que a gente vai aprender hoje como criar e configurar sua conta no meta ads e meta ads é a plataforma onde você vai criar os seus anúncios para Instagram e anúncios para Facebook nessa aula você vai aprender como criar sua conta como criar sua página no Facebook a sua conta no Instagram que são eh itens essenciais para você ter osus primeiros anúncios como criar sua conta de anúncio como configurar o método de pagamento e o seu

Pixel beleza primeira coisa que você vai fazer é abrir o business.facebook.com você vai você pode copiar escrever aí no seu navegador ou você pode colocar lá na barra de buscas do Google como entrar como criar a sua conta e vai você vai chegar nessa tela aqui é a primeira tela da meta é onde você vai criar o seu gerenciador de negócios tá é isso que Business Manager quer dizer gerenciador de negócios você vai aqui em criar uma conta que vai aparecer para você crie o seu a sua primeira seu primeiro gerenciador de negócios eu vou

colocar aqui eh hotmart Academy vai ser o nome do meu gerenciador de negócios aqui tem o meu nome aqui eu vou colocar o meu e-mail o meu editor de vídeo vai tirar isso daí então já de um trabalhinho para ele aqui você vai clicar em eh criar ele vai rodar vai abrir para você hotmart Academy foi criado agora você pode depois confirmar o seu endereço de e-mail mas a gente vai agora direto para a página inicial do seu gerenciador de negócios Essa é a página inicial do seu gerenciador de negócios aqui é o local onde

você vai eh gerenciar tanto páginas do Facebook quanto contas do Instagram mas especialmente o tema dessa aula que são os as suas contas de anúncio tá aqui você tem eh você pode escolher você pode ter mais de um gerenciador de negócio você tem o seu gestor de anúncios tá aqui aqui para relatórios a gente não vai se preocupar com isso nessa aula mas depois que você já tiver os seus anúncios rodando você pode explorar um pouco essa área aqui a gente tem tem também o gestor de eventos o seu gerenciador de eventos que é onde

a gente vai trabalhar Pixel ou API de conversão API de conversões se você for um pouco mais avançado a gente vai falar sobre isso aqui também bom o seu gerenciador de anúncios tá criado aqui você já tem acesso as principais ferramentas agora a gente vai passar para uma outra etapa a gente vai fazer a configuração do seu gerenciador de negócios tá então vamos pra primeira parte que é criar a sua página no Facebook por quê Porque para para você ter um anúncio para você é fazer um anúncio ele precisa ele vai aparecer no Facebook associado

a uma página específica a mesma coisa pro Instagram quando você tem um anúncio no Instagram ele é associado a uma conta de Instagram específica então se você não tiver uma página não tiver uma conta você não consegue fazer o anúncio então primeira coisa que você vai fazer é você vai clicar aqui nessa engrenagem definições de negócio aqui no menu lateral Você tem uma série de ferramentas você não precisa se preocupar com todas elas agora você vai seguir exatamente o passo a passo que eu tô te dando aqui tá primeira coisa você vai criar uma página

aqui estariam listadas as páginas que você tem as suas páginas de Facebook você ainda não tem nenhuma então aqui você vai criar sua primeira página no Facebook adicionar uma página se o seu negócio já for proprietário de uma página você pode simplesmente associar essa página Então você vai colocar ela aqui eu vou adicionar essa página Prontinho ela tá adicionada agora eu já consigo fazer anúncios Associados a essa página no Facebook Facebook essa região aqui ele vai te mostrar todas as páginas que você tem Associados e aqui embaixo Note que você pode colocar pessoas para te

ajudar a gerenciar essa página tá isso vai acontecer tanto pra página quanto pra conta no Instagram quanto pra conta de anúncio você sempre pode excluir pessoas ou incluir pessoas simplesmente você pode atribuir aqui a uma pessoa Quais são os acessos que ela tem que ter então eu tô aqui atribuindo a mim mesma por exemplo e tô colocando que eu vou ser a a a gestora tem o acesso total dessa página eu que eu posso posso gerenciar conteúdo mensagem etc eu vou atribuir aqui a mim e aqui você pode fazer para outras pessoas que trabalham com

você agora a gente vai também criar uma conta no Instagram de novo eu quero que os meus anúncios apareçam tanto no Facebook quanto no Instagram bom aqui em conta de anúncio é onde você vai criar sua primeira conta de anúncio você vai adicionar dá ela o nome e que você quer identificá-la depois e ela já vai começar a aparecer aqui para você com a sua conta criada você pode também colocar outras pessoas para trabalharem dentro dessa conta de anúncio eu criei uma conta de anúncio com o nome teste e as pessoas vão aparecer aqui a

listagem das pessoas Você pode adicionar novos usuários e adicionar novas contas a partir desse painel tá todas as suas contas de anúncio vão est aqui dentro agora você precisa configurar uma forma de pagamento válida para que os seus anúncios comecem a veicular porque os anúncios são pagos você pode vir aqui em Furação e pagamentos ele vai abrir para você uma outra aba uma aba específica do BM paraa configuração de pagamento você vai escolher qual que é a moeda que você quer pagar você vai escolher qual que a forma de pagamento eh que melhor lhe convém

pode ser cartão de crédito ou você pode colocar um valor pré-pago nessa conta de anúncio E aí sim você começa a veicular os seus anúncios aqui essa é a minha conta teste eu quero adicionar um um modelo de pagamento para ela ela já vai aparecer aqui dessa maneira Você pode adicionar diversos tipos de pagamento você pode pagar pelo PayPal boleto PX boleto pix e mercado pago aqui são contas eh pré-pagas você adiciona um valor e isso vai eh debitando ou você pode colocar adicionar aqui um um cartão de crédito ou um cartão de débito ele

vai cair na sua fatura aí mensalmente tá eu não vou associar nesse momento mas a gente já vai agora partir para uma outra parte extrema ente importante da configuração da sua conta que é configurar o Pixel Como que você vai associar um pixel a sua conta de anúncio tá mas assim o que que é um pixel um pixel é um pedaço de código que permite que você monitore a eficácia dos seus anúncios é um pedacinho de código que fica ali atrás da sua página né a gente não enxerga esse código mas que ele envia sinais

paraas plataformas de mídia toda vez que alguém acessa aquela página então Digamos que você precise que os seus usuários acessem um checkout para fazer uma compra de um produto toda vez que ele acessa esse Pixel esse código manda essa informação para dentro das plataformas de anúncio se ele começa a preencher ou seja se ele já é ali um usuário um pouco mais qualificado mais engajado com aquela página igualmente ele manda esse sinal e se ele comprar que é o melhor sinal de todos esse Pixel também vai enviar essa informação por que que isso tem valor

porque as suas campanhas começam a ficar mais otimizadas a ganhar mais aprendizado quanto mais usuários Estão comprando mais as plataformas de mídia entende Qual é o perfil desse usuário que quer comprar aquele tipo de produto Claro ela vai começar a mostrar os seus anúncios para pessoas similares àquelas então não ter um pixel bem configurado não ter esses sinais é rasgar dinheiro porque você vai estar fazendo anúncios e não vai estar ganhando esse aprendizado dentro das suas campanhas boa então O que que você pode fazer com isso você consegue acompanhar tanto o início de checkout quanto

o preenchimento dos dados de checkout quanto a finalização de compra e se você tiver um pixel também na sua página você também consegue ver acompanhar visualizações de página rolagem de página hoje a gente vai pro simples a gente vai associar o Pixel da hotmart dentro do meta ads E aí você pode acompanhar tudo relacionado à sua página eh de produto da hotmart ou o seu checkout tá que que você vai fazer aqui no seu gerenciador de negócios você vai procurar por essa parte de fontes de dados aqui você vai em conjunto de dados antes essa

parte ficava aqui em pixis tá provavelmente essa área vai sumir tá tudo agora dentro de conjunto de dados aqui você vai configurar tanto o seu Pixel que é esse pedaço de código que eu expliquei quanto uma API de conversão a gente vai fazer hoje voltado pro Pixel Você pode adicionar um pixel você vai dar um nome para esse Pixel e assim que você der um nome e criar ele vai aparecer a aqui para você eu criei aqui o Pixel hotmart esse Pixel hotmart também tem essa parte onde você pode atribuir pessoas quais são as pessoas

que você quer que trabalhem com esse Pixel e agora o que a gente vai fazer é a gente vai utilizar esse número aqui esse número de identificação é o que vai te ajudar a associar na hotmart o seu Pixel quando você clica nele Note que já aparece copiar paraa transferência então cliquei ele tá aqui guardadinho para mim agora você vai lá no seu dashboard da hotmart você vai entrar no site da hotmart fazer o seu login com certeza você já tem um acesso Então quando você chegar essa vai ser a sua tela você vai ter

ali a listagem dos seus produtos é importante que você já tenha esse produto para conseguir associar tá então ou um produto finalizado ou um produto ainda em rascunho Você já consegue associar Então você vai vir aqui você vai encontrar esse produto em meus produtos eu vou associar a esse produto aqui T de produto que eu criei nesse menu você vai em ferramentas aqui gente tem diversas ferramentas para vocês explorarem vocês podem dar uma olhada cada uma dessas ferramentas ajuda aos produtores a ter mais vendas hoje a gente vai focar aqui em Pixel de rastreamento mas

eu convido vocês a fazer esse eh essa verificação D uma olhada em cada uma das dos produtos em cada um das Ferramentas que a hotmart disponibiliza para você em Pixel você já tem aqui o produto que você escolheu você pode implementar esse Pixel em diversas plataformas de anúncio agora a gente vai colocar aqui em Facebook e Instagram que é a plataforma da Meta que é a plataforma como a gente tá lá eu acho que o meu aqui já tá até implementado porque eu fiz esse teste para deixar tudo redondinho para vocês eu vou excluir aqui

para mostrar como que ele vai aparecer então tô aqui vou selecionar meta e Instagram E aí gente lembra que eu copiei aqui copiei Esse número é esse número que vem para cá ID do Pixel dou aqui um control V quais eventos você quer receber eu quero receber visitas realizadas eu quero receber visitas na página de pagamento e também na página de produto da hotmart não tem porque eu não querer receber todos esses dados quanto mais dados a gente manda pras plataformas melhor é o aprendizado das suas campanhas continuar esse aqui vai ser um envio via

web eu não tô trabalhando nesse momento com API de conversões então envio vi web simples salvar Pixel configurado simples como isso Tá Mas agora dentro da sua plataforma de anúncio tem eh um passo muito importante para você fazer que é ativar o seu Pixel você vai aqui em atribuir ativos lembra que a gente configurou que a gente criou lá a nossa conta de anúncio Você vai precisar agora associar esse Pixel a essa conta de anúncio E é só isso aqui que você vai fazer eu tenho uma conta de anúncio chamada teste vou clicar aqui associar

pronto o meu Pixel agora tá associado à minha conta de anúncio e eu já posso ir para uma outra etapa que é criar a minha campanha até aqui a gente criou o Pixel associou a página da hotmart ativou esse Pixel e agora a gente vai utilizar ele nas nossas campanhas Tá bom então agora você já tem o seu gerenciador de negócios completamente pronto e agora a gente vai pra próxima etapa que é como criar uma campanha no meta eds a partir desse momento eu vou te mostrar como que você organiza suas campanhas é isso que

você vai aprender aqui e algumas outras dicas do que que você pode continuar olhando para ter a melhor performance dos seus [Música] anúncios então agora a gente vai aprender a configurar a sua primeira campanha em meta ads Esse é o tema desse momento nessa aula primeiro é importante que você saiba que uma campanha ela tem três níveis o primeiro nível que é a própria campanha é onde você vai configurar o objetivo e é onde você vai configurar o orçamento dessa campanha depois você tem uma outra um outro nível que é chamado de conjunto de anúncios

ou no Google ADS ele é chamado de grupo de anúncio mas é basicamente a mesma coisa É nesse nível onde você vai configurar o público alvo dessa campanha e o último nível é o próprio anúncio que é onde você coloca ali os seus criativos vamos para dentro da plataforma Esse é o seu gerenciador de anúncios é aqui onde vai você vai criar as primeiras campanhas Note que aqui em cima você tem exatamente os três níveis que eu comentei com vocês agora a pouco você tem a campanha é uma abinha você tem a aba conjunto de

anúncios e você tem a aba anúncios Claro aqui a gente não tem nada essa é uma conta de anúncios nova a gente vai criar junto e você começa criando a partir da campanha tá você vai apertar aqui em criar você vai escolher qual é o objetivo daquela campanha então se você quer vender um produto você pode partir logo para um objetivo de vendas ou se você quer capturar leads ou se você quer interação numa campanha você tá fazendo ali uma divulgação de um perfil no Instagram específico e quer interação ou você pode também trabalhar com

tráfego você quer gerar tráfego para ter ali uma audiência que acessou aquela página bom hoje a gente vai trabalhar aqui vendas tá mas pode ser qualquer um desses outros objetivos a gente vai clicar em continuar e você vai aqui para uma configuração manual tá eu sei aqui que ele tá te te te dando como sugestão trabalhar essa campanha de vendas eh Advantage Plus mas a gente vai para uma configuração manual continuar Ele abriu aqui uma primeira aba Calma eu sei que são muitas coisas mas vem v vem tranquilo que vai dar certo a gente vai

agora dar um nome para essa campanha eu vou dizer que essa campanha chama nova campanha de vendas hotmart Essa vai ser esse vai ser o nome da minha campanha e você vai simplesmente scrollar aqui passar o seu mouse para baixo para cada uma dessas etapas cada uma dessas etapas estão em cards aqui você consegue ver que tem um retângulo então a cada um deles você vai dar uma uma atenção específica aqui a gente não vai criar anúncios em catálogo então você pode desativar aqui oramento da campanha isso aqui é super importante orçamento da campanha é

o quanto ela vai gastar durante aquele dia se você deixar como orçamento diário ou durante todo o período da campanha se você quiser trabalhar um período mais longo Então se é uma campanha que dura uma semana ou um mês e você já quiser configurar por Só tenho R 1000 para um mês de campanha e você quiser trabalhar ali em um mês tudo bem agora o mais importante é que você entenda que naquele período que você conf urou assim que o seu orçamento acaba os seus anúncios são desligados então pode ser que você atinja aquele aquele

orçamento muito rapidamente eu vou deixar aqui r$ 2 orçamento diário e vou passar pra próxima etapa bom aqui a gente vai pra etapa seguinte eu não vou criar um teste AB nesse momento então eu vou ignorar essa parte aqui a gente vai pra etapa seguinte que é um novo conjunto de anúncios que é onde a gente configura o público alvo ou também pode ser conhecido como segmentação dessa campanha Qual é a segmentação de todo o público que tem na internet Quais são as pessoas Qual é o segmento que você quer atingir isso é o significado

de segmentação aqui primeiro a gente vai configurar Qual é o tipo de conversão que a gente tá esperando de onde vem essa informação vocês lembram que a gente configurou o Pixel então aqui significa dizer que essa informação de venda vem do seu site Então a gente vai deixar aqui eh marcado site porque o meu Pixel já tá tá configurado ele já vai mandar as informações do meu site para dentro do da minha campanha eu quero maximizar o meu número de conversões Essa é a minha meta eu que tem uma meta de vendas eh agressiva então

eu quero maximizar o meu número de conversões aqui já aparece gente o meu Pixel como eu ativei o meu Pixel numa etapa que eu ensinei H há pouco poucos momentos atrás eh ele já aparece para mim eu quero que essas informações venham do Pixel hotmart que foi o que eu configurei ou você pode criar um novo Pixel Mas você tem que passar por toda etapa de novo não faz muito sentido vamos aqui qual vai ser o meu evento de conversão eu posso ter um evento adição ao carrinho eu posso ter compra Eu quero que o

meu evento seja um evento de compra tá é essa informação que eu quero é essa informação que eu quero eh que as minhas campanhas otimizem a min as minhas campanhas têm que estar otimizadas para aumentar o volume de compras então a gente vai seguir mais aqui para baixo o meu orçamento eh diário já foi configurado na outra etapa então eu posso colocar aqui a data de início da minha campanha eu posso dizer que ela começa exatamente nesse momento eu posso configurar para ela começar por exemplo na segunda-feira num horário específico eu tenho aqui um controle

de público é aqui que você configura o seu público daqui a pouquinho a gente vai ter eh uma parte específica desse vídeo onde a gente vai falar como configurar sua campanha para pessoas que já te conhecem e para pessoas que não te conhecem ainda eu não vou explorar para isso nesse momento porque a gente vai falar sobre isso então fica até o final porque a gente vai falar sobre isso mas é aqui onde você vai incluir o público que a gente vai criar logo em seguida tá aqui você pode dizer que você vai fazer uma

campanha pro Brasil inteiro ou você pode escolher uma localização específica então se eu quiser fazer para para o estado de São Paulo vai aparecer aqui para mim a cidade de São Paulo ou o estado de São Paulo ou qualquer estado que você queira é aqui que você vai configurar tá E aqui em mais opções você vai escolher públicos personalizados e eu vou te ensinar a a criar esses públicos personalizados tá mas aqui você vai escolher pelo nome dele eu não criei nenhum público ainda mas a gente vai criar junto então vamos seguir aqui pela criação

do anúncio posicionamento esse essa é uma parte bastante importante você pode eh escolher o posicionamento manual para suas campanhas ou deixar um posicionamento automático que é o recomendado posicionamento é onde o seu anúncio vai aparecer ah eu quero que ele só apareça no feed do do Instagram ou no feed do Facebook ou eu só quero um anúncio em Stories ou você pode dizer pra meta que o mais importante não é onde vai aparecer mas é as conversões que você vai ter são as vendas que vão ser realizadas então o próprio algoritmo vai te ajudar a

mostrar os seus anúncios nos lugares onde eles têm maior possibilidade de vender tá então eu super recomendo que você deixa o posicionamento automático e que você cria anúncios para todos os formatos ou para a maioria dos formatos para que a sua campanha fique com uma otimização excelente a gente vai seguir aqui agora paraa etapa de criação dos anúncios e você vai dar também um nome para esse anúncio e você pode eh ter vários anúncios e organizar os seus anúncios para que você consiga inclusive fazer teste entre tipos de anúncios diferentes então criar um nome que

identifique bem o seu anúncio te ajuda a eh analisar melhor os resultados de cada um deles dentro da sua campanha tá aqui você vai dizer qual é a página Então você tem uma página de Facebook que tem que tá associada Então você vai associar a sua página do Facebook e você vai associar a sua conta do Instagram para mim não tá aparecendo aqui porque a associação não foi feita Mas você tem que fazer essa configuração para que o seu anúncio apareça dentro do seu Instagram que você vai criar um anúncio novo ou também você pode

usar uma publicação existente se dentro do seu Instagram você tem um vídeo que você considera que é muito bom e que ele pode se tornar um bom anúncio você pode simplesmente e buscar ele aqui você vai usar uma publicação existente ele vai te dar as opções que você tem que você pode utilizar para anúncio e vai aparecer aqui eu vou criar um anúncio novo tá eu vou colocar um anúncio de imagem ou de vídeo vou deixar isso aqui marcado também você também pode criar um Carrossel você pode criar uma coleção eu tenho aqui uns anúncios

de exemplo que são anúncios muito bons que a gente usa na hotmart hoje e a gente vai subir eles juntos tá você vai escolher uma página do Facebook para associar os seus anúncios e também você vai escolher uma conta no Instagram tá aqui tem que ficar em cinza o meu tá vermelhinho porque eu não tenho acesso a essa página específica mas a gente vai seguir aqui em conteúdos criativos do seu anúncio é onde você vai escolher Quais são os anúncios em vídeo ou anúncios estáticos que você vai subir na sua campanha Tá eu vou aqui

adicionar alguns conteúdos que são conteúdos que eu separei especificamente para essa aula são anúncios que a gente usa dentro da hotmart são anúncios de alta performance Então já ajuda aí vocês a conhecerem um pouco mais de como que a gente trabalha Tá eu vou anúncios novos eu vou aqui encarregar eu separei aqui esses anúncios pra gente trabalhar são dois anúncios de imagem primeiro porque eu disse ali que eu ia subir anúncios de imagem notem que eu tô subindo o anúncio tanto em formato vertical quanto em formato quadrado isso é muito importante porque quanto mais formatos

você tiver melhor em mais posicionamentos você vai aparecer e melhor disposto tá aquela imagem dentro vai estar aquela imagem dentro do Instagram não corre o risco por exemplo do seu anúncio quadrado tá sendo mostrado no formato vertical fica feio fica com margens eh esquisitas então quanto se você tiver os dois formatos é melhor paraa otimização da sua campanha Tá eu vou clicar aqui em seguinte ele vai me dar aqui esse aqui ó essa é a maneira como ficaria se eu subisse esse formato quadrado no meu anúncio vertical eu não quero eu não quero trabalhar dessa

maneira então aqui eu vou substituir por esse formato que é o meu e o meu vertical muito melhor notem que a gente tem aqui uma parte de cima que quase não tem informações a parte de baixo também isso é uma boa prática porque aqui aparecem as legendas então seu texto se ficar aqui embaixo ele pode ficar sobreposto e aqui em cima também aparece o loginho da empresa tá então vou trazer aqui é que eu posso e redimensionar posso trabalhar com ele dessa maneira por exemplo então o ideal também a t nesse formato eu não separei

para essa aula nesse formato mas a gente tem a gente também utiliza nesse formato horizontal nos anúncios da hotmart aqui é como aparece como vai aparecer em cada um dos formatos né a gente não tem esses formatos Aqui de baixo Mas como que ele apareceria se fosse eh dentro no Instagram esses dois formatos que a gente subiu então eu vou concluir aqui do lado vão aparecer como esses anúncios ficam tá demorando um pouquinho aqui para mim mas ele vai aparecer para você aqui você vai colocar texto Você pode ter de um a CCO textos principais

que vão aparecer como legenda dessa campanha títulos descrição e aqui você coloca qual que é o CTA o que que você quer que apareça se você quer que apareça saber mais ou reserve agora ou comprar agora vamos escolher aqui um pro nosso vai ser obter oferta Vamos botar encomendar agora pode ser qualquer um tá isso aqui obviamente é só um exemplo E aí você vai baixando aqui um pouquinho mais você vai colocar o URL do seu site para onde você quer que essas pessoas eh se dirijam quando elas clicarem no seu anúncio sugiro que você

coloque aqui o o a URL do seu checkout da hotmart ou da sua página de vendas tá bom e é isso aqui tem mais alguns detalhes você pode ir aos poucos com mais maturidade entendendo cada uma dessas informações mas o básico para você subir essa campanha é isso aqui que eu te dei tá você pode colocar publicar eu não tenho uma uma configuração de de faturamento aqui é configurada mas você vai ter e por conta disso o seu anúncio vai ser publicado então com seu anúncio publicado Você já consegue acompanhar as primeiras vendas do seu

produto através dos anúncios de Publicidade paga então agora a gente vai para uma outra etapa super importante que é como ter ideias de criativos que vendem da mesma maneira que é super importante você ter ali a estruturação da sua conta de anúncio bem feita também é importante que você tenha criativos que falem o que você precisa que a sua audiência escute que falem sobre as soluções do seu [Música] produto então agora a gente vai falar sobre como ter ideias para criativos que vendem você já tem toda a sua conta de anúncio configurada você já subiu

a sua primeira campanha só que né Você precisa ter anúncios para colocar lá dentro e eu sei que você já deve ter aí uma ideia de produto e tá pensando um pouco sobre Quais são as soluções que ele entrega pro seu público e é exatamente isso que a gente vai precisar para ter ideias de criativos ideias aí de anúncios que vendem de verdade eu tenho aqui três dicas para você A primeira é pensar listar Quais são os problemas que o seu produto resolve não adianta você ter um anúncio falando Olá eu sou tal pessoa e

eu quero te vender tal coisa não adianta a gente tá vendendo dentro de redes sociais a gente tá concorrendo ali com endimento então esses anúncios eles precisam ser muito alinhados com o que a pessoa quer ouvir então muito importante você listar Quais são os problemas que o seu produto resolve quais são as dores que os seus clientes têm para que os seus anúncios sejam altamente contextuais para que os seus anúncios passem a mensagem de que o Seu produto é útil para aquele usuário Então essa é a primeira dica que eu tenho para você você tem

que ter muito claro as dores do seu público alvo a segunda dica é consulte referências a gente tem diversas possibilidades de consultar referências hoje uma delas é simplesmente tá ali olhando o Instagram tá olhando o Facebook constantemente Eu costumo dizer que é muito importante que a gente seja have user dos anúncios né quem trabalha com anúncios toda vez que vê um anúncio tem que clicar tem que entrar tem que ver qual que é o caminho que esse usuário leva para chegar até a venda tem que avaliar se é um bom caminho como usuário ou não

tem que entender se aquele anúncio que você viu tá conversando com aquela página então se você tem a possibilidade ali no seu tempo livre de ver um anúncio clica nele tenta entender a mensagem tenta entender se depois na página de vendas ele tá conectado aquele argumento tá conectado com o argumento do anúncio Essa vai ser a forma a melhor forma que você tem de criar novos anúncios e melhores anúncios para você mesmo então essa é uma forma muito muito útil uma outra forma é consultando as bibliotecas que as plataformas de mídia disponibilizam Então eu tenho

aqui três bibliotecas para vocês consultarem uma é biblioteca da Meta ela é a mais fácil da gente achar dentro do do próprio do próprio Google né se você abrir o Google e digitar biblioteca anúncios meta ads você vai achar de maneira muito muito fácil Essa biblioteca de anúncios aqui você pode eh consultar anúncios do Brasil ou de outro país entender se é uma categoria Geral de anúncios todos os anúncios ou se é um anúncio ali que tem questões políticas e você pode simplesmente escolher aqui um anunciante vamos dar uma olhada por exemplo aqui nos anúncios

da hotmart você escolhe um anunciante e você vai ter acesso a todos os anúncios que a gente faz então a gente tem anúncios aqui de Fire a gente tem anúncios de hotmart Pages a gente tem anúncios da plataforma da hotmart tem diversos anúncios para você se inspirar e você pode fazer isso obviamente com qualquer anunciante da rede você pode pegar um anunciante que você admira que tem um produtor um criador de conteúdo que você admira que você gostaria de fazer mais anúncios parecidos com os anúncios dele dá uma olhadinha aqui porque você pode ter ideias

muito interessantes outra biblioteca de anúncio bastante interessante é a do Google ela ela é uma biblioteca um pouco mais difícil de achar direto ali na pesquisa Mas você pode digitar central de Transparência de anúncios que deve aparecer para você ou você pode dar um print na tela nesse exato momento e escrever aqui ó e aí você pode inclusive ajudar as outras pessoas que estão procurando escreve aqui ó Quem pegou primeiro esse print já escreve nos comentários já deixa aí para as outras pessoas clicarem nesse link aqui você pode ver também anúncios eh do Brasil ou

de qualquer outra região escrever aqui o que que você procura e você vai aparecer logo embaixo diversos anúncios de diversos eh anunciantes você tem a possibilidade também de ver anúncios e de Google Search ou de anúncios de de Shopping então eu vou dar um exemplo aqui de novo hotmart vou colocar aqui para vocês hotmart BV para vocês terem uma ideia vai aparecer ó aqui por exemplo estão aparecendo alguns anúncios nossos internacionais a gente faz anúncio para outros países então Estão todos aqui tem anúncios em português e vão ter anúncios também em espanhol dá para você

consultar através dessa central de Transparência de anúncios uma outra biblioteca bastante interessante é a do tiktok eu vou deixar da mesma maneira vocês printar a tela agora então printou tá aqui a gente vai ver também se deixa aqui nos comentários esses links para vocês Vocês podem consultar eh diversos anunciantes fazer alguns filtros aqui por indústria então se você quer por exemplo beber crianças e Maternidade eh comida de bebê e eles vão começar a aparecer aqui para você tá aqui eu não achei nenhum com esse filtro no Brasil Mas pode ser que em outras regiões você

vai encontrando então Eh serviços aqui por exemplo eu tenho diversos conteúdos diversos eh conteúdos que são feitos para essa plataforma nem tudo vira um bom anúncio mas dá para você se inspirar e a última dica que eu tenho para vocês é façam testes testes de diversos formatos tá tanto testes em é quadrado vertical e horizontal mas também em diversos formatos criativos então pode ser um anúncio de frente pra câmera pode ser um anúncio você debatendo um tema com alguém pode ser um anúncio mais contraído pode ser um anúncio onde você não apareça Mas tem alguma

imagem que seja uma imagem inspiradora testa em diversos formatos porque em tráfego pago não tem segredo não tem só uma coisa que vai fazer você performar bem O mais importante é testar você entender o que que a sua audiência quer ter ali de conteúdo você só vai saber se você testar bom então agora que eu já te dei as minhas dicas sobre como criar anúncios criativos que vendem muito eu vou te deixar um bônus o time da hotmart preparou um material complementar maravilhoso para você é uma lista para você preencher com algumas ideias e mais

um prompt de chat PT super especial isso vai te ajudar demais principalmente na criação dos seus primeiros anúncios [Música] bom agora a gente vai aprender a criar campanhas para quem já te conhece e isso é super importante porque as pessoas que já te conhecem já entendem a sua autoridade são as que estão mais ali propensas a comprar algo de você então vamos lá a gente vai entrar lá no gerenciador de anúncios aqui eu tava criando uma campanha junto com vocês a gente vai agora para essa aba lateral na parte de públicos Quando você clicar vai

aparecer para você a a biblioteca de públicos Aqui é onde você vai criar cada público que você vai querer colocar dentro das suas campanhas Você pode ter inúmeros públicos você pode inclusive criar vários públicos inclusive para entender ali Quais são as possibilidades que a ferramenta te traz não necessariamente você precisa usar todos eles então sugiro que você vá fazendo essa essa esse exercício aqui junto comigo para criar alguns públicos específicos beleza aqui você pode criar públicos personal ados públicos semelhantes ou você pode criar alguns públicos de interesse e deixar guardadinhos aqui para você usar mais

pra frente tá todos eles vão ficar listados hoje a gente vai fazer quatro exemplos a gente vai criar uma lista de clientes eu vou te ensinar como subir uma lista de clientes que você já tem e de repente você quer alhe vender para vender um segundo produto para eles a gente vai criar uma lista de pessoas que viram o seu vídeo ali 10 segundinhos do seu vídeo um vídeo ali na conta do seu Instagram a gente vai criar um público que visitou se seu site nos últimos 30 dias a gente vai criar um público de

pessoas que interagiram com seu Instagram nos últimos 15 dias então entende aqui são todas pessoas que já te conhecem elas são super importantes paraas suas campanhas Então vamos lá então aqui no seu gerenciador de públicos Você vai clicar nesse primeiro botão que é públicos personalizados eu quero criar um público personalizado E para isso tem algumas fontes de de público algumas fontes de dados desses públicos você pode trazer ali um público que esteve passou pelo seu site ou que teve alguma atividade se você tiver um aplicativo ou no Seu catálogo de produtos ou uma lista de

clientes ou alguém que fez ali uma atividade offline visitou a sua loja loja física ou algo do tipo ou você pode ter Fontes que são de origem da própria meta então Eh algumas pessoas que interagiram com sua conta no instagram ou páginas no Facebook ou viram um vídeo a gente vai primeiro subir uma lista de clientes Então como é que eu subo uma lista de clientes eu venho aqui em lista de clientes passo pra segunda etapa E aqui tem várias informações que são extremamente úteis quanto mais informações você der pra meta sobre essa lista de

clientes mais fácil vai ser dele encontrar essas pessoas dentro do Instagram ou dentro do Facebook para que você consiga mostrar esse anúncio para essa pessoa então quanto mais informações melhor no entanto tem duas informações que são essenciais tá e-mail e número de Tel Tone você precisa que essa lista tenha e-mail e número de telefone para ele conseguir encontrar essa pessoa tá você pode através desse botão aqui baixar um modelo então você baixa esse modelo vai vir um modelo aí em e Excel em csv provavelmente para você você baixa esse modelo aqui em csv e ali

vai ter todas as colunas as colunas com todas as informações que você tem você organiza E aí sim depois você vai vir aqui seguinte e você vai subir fazer o upload dessa lista né carregar aqui uma lista você vai trazer selecionar ela dentro da do seu computador e subir a partir disso ele vai criar essa eh esse público para você tá eu não tenho nenhuma aqui para subir agora mas você pode só seguir esses Passos o próximo passo é criar o nome confirmar E aí sim você vai ter essa lista prontinha para usar dentro dos

seus anúncios bom então agora a gente vai criar uma audiência de pessoas que interagiram com o seu Instagram tá eh você pode voltar aqui em como criar um público personalizado aqui vai ter essa opção conta no Instagram você seleciona ela e aqui tem diversos critérios que você pode usar para fazer essa segmentação então você pode vir aqui escolher qual é a conta que você se refere eu coloquei aqui a conta da hotmart eu quero pessoas que interagiram com essa conta também pode ser alguém que tenha visitado o seu perfil Profissional ou diversos outros critérios que

você pode escolher Poxa mas 365 dias é bastante longo Então vamos colocar um período menor eu vou colocar aqui 15 dias eu quero pessoas que interagiram com o meu Instagram nos últimos 15 dias coloca um nome então vou colocar Instagram 15 dias 15 dias posso descrever esse público para eu ter essa informação depois eu vou só criar esse Público aqui para mim Prontinho meu público tá aqui lógico gente no momento que ele é criado esse público ainda não tem um volume grande notem que ele tá aqui ó a preencher a a a ferramenta vai pegando

essas informações ela demora ali algumas horas para pegar essa informação e te dá o tamanho desse público real tá esse não é o o tamanho do meu público real hoje então o que a gente vai fazer é esperar um pouquinho você pode já configurar sua campanha já deixar ela prontinha depois você volta aqui e dá uma olhada em quantas pessoas ele tem tá aqui você tem outras informações sobre esse público ele vai permanecer aqui para você utilizar dentro das suas campanhas agora a gente vai criar uma audiência de pessoas que interagiram com o seu site

nos últimos 30 dias então super simples criar um público público personalizado eu quero a fonte agora que a fonte seja o meu site as pessoas que visitaram o meu site nos últimos 30 dias seguinte coloco aqui essa fonte vai ser o Pixel da hotmart Hoje ele tá eh com com com esse sinalzinho vermelho porque esse Pixel ainda não tá recebendo eventos eu não criei ali uma página real para ele criar esses meus eventos dentro da minha conta da hotmart eu tava ali com um produto teste mas quando você tiver o seu produto real a sua

página de vendas real esse Pixel vai começar a receber informações então ele vai ficar ativo tá aqui eu vou colocar todos os visitantes do meu site nos últimos 30 dias vou deixar assim vou colocar visitantes 30 dias e vou criar esse público o seu público foi criado com sucesso eu vou concluir e aqui eu já tenho os dois públicos que eu criei junto com vocês Lembrando que para você que tá acompanhando esse conteúdo a gente vai ter material complementar a gente tem uma lista com cinco criativos que você pode usar dentro das campanhas que você

tá aprendendo a fazer aqui tá então dá uma olhada na descrição acompanha o time que eles vão deixar para vocês esse material complementar então aqui você aprendeu a criar audiências de um público que já te conhece e agora a gente vai aprender a criar audiências de um público que ainda não te conhece e eu vou também te explicar como é que você coloca isso dentro da campanha Então segue aqui comigo [Música] tá bom então agora a gente vai aprender como criar audiências de um público que ainda não te conhece para você conseguir colocar elas dentro

da sua campanha tá primeiro eu gostaria muito de trazer para vocês um pouco desse conceito o que que é um público que já te conhece o que que é um público que não te conhece ainda a gente costuma trabalhar termos público quente e um público frio o público quente é aquele que já te conhece e que ele é o público essencial pras suas campanhas tá então é super importante que você crie seus primeiros anúncios para essas pessoas que já estão engajadas com você a possibilidade de você vender para elas é muito mais alta do que

você fazer um anúncio para alguém que nunca ouviu falar sobre você ou sobre o seu produto E você ainda Tem que convencer essa pessoa de que você é uma autoridade naquele assunto então a gente sempre indica começar trabalhando anúncios para um público quente que é um público ali que você vai trabalhar campanhas de performance mesmos você vai olhar muito seu custo de conversão você vai trabalhar ali listas de leads para eventos ou listas de materiais ricos que você tá trabalhando ou pessoas que já visitaram a sua página ou pessoas que visitaram a sua rede social

públicos que a gente já aprendeu a criar e que você vai colocar nas suas primeiras campanhas logo em seguida a gente tem o que a gente chama de P2 que ainda é um público quente é um público que já tá ali bem decidido a comprar um produto comprar aquele tipo de produto mas que não é uma pessoa necessariamente engajada com você são esses públicos aqui então públicos de campanhas de Google Search por exemplo São pessoas que já estão ali buscando um termo específico na rede ou pessoas uma lista de de pessoas similares à aqueles clientes

que você já tem o que as plataformas fazem é elas olham para aquela lista de clientes ali Elas mapeiam o comportamento daqueles usuários na internet e o que ela faz é criar um público similar buscar pessoas com comportamento similar aquele para mostrar os seus anúncios então é um público bastante eh eh quente porque são pessoas ali que já tão provavelmente com uma decisão mais próxima a ser tomada Depois tem uma p3 que a gente já considera que é um público frio que é um público já de expansão depois que você já investiu ali no seu

público quente que você percebe que você precisa expandir aí você vai aqui para um público de segmentação de interesses você entende ali mais ou menos o perfil do seu público e seta ali configura ali a sua campanha com uma segmentação de interesses ou você pode trabalhar também um público mar aberto que é expansão máxima que você tem aqui para quem tá começando eu não aconselho esse público tá para quem tá começando eu aconselho você trabalhar com público quente primeiro aos poucos que você for ganhando maturidade você pode trabalhar com o público de mar aberto tem

uma dica maravilhosa que que é Trabalhe com mar aberto se você tiver uma API de conversões muito muito muito quente quando você tem uma conversão ali já muito trabalhada o seu Pixel já tá muito quente o seu Pixel já tem muitas conversões ele já conhece o seu público aí você pode para um público de mar aberto porque por mais que ele seja muito amplo a sua campanha já tem muito aprendizado a sua campanha já tem muita informação sobre aquela audiência então ela não vai sair distribuindo o seu anúncio para qualquer pessoa Claro ela vai passar

por um período de aprendizado ali no início mas quando ela atinge 50 conversões Ela já tem uma massa de informações muito legal para otimizar suas campanhas ainda que esse público seja um público de mar aberto tá bom então com esse funil explicado agora eu vou te ensinar como é que você cria um público que ainda não te conhece dentro das suas campanhas Você vai no seu gerenciador de anúncios dentro do conjunto de anúncios lembra que é no conjunto de anúncios que a gente coloca a segmentação então aqui no conjunto de anúncios Você vai clicar em

editar você vai rolar Aqui para baixo até chegar a parte onde ele te d contoles de público tá aqui em controle de público você pode incluir um público que você já criou então você pode incluir o público das pessoas que já te conhecem e que você criou a gente criou junto aqui a audiência do Instagram 15 dias e a gente também criou junto visitantes da página com 30 dias mas se você quer incluir na sua campanha um público que ainda não te conhece você vai vir aqui na parte de público Advantage e você pode selecionar

tanto a idade dessa pessoa quanto você pode criar aqui dentro alum algumas segmentações de interesse ou segmentações de comportamento você pode incluir por exemplo marketing digital aqui então ele tá me dizendo que o público de interessados em marketing digital tem essa volumetria gigantesca dentro da Meta então S 150 milhões de pessoas claro que aqui ele ainda não segmentou as pessoas que estão no Brasil por exemplo ele pega todo mundo né então aqui a gente pode segmentar interesses tem também a possibilidade de você pesquisar através desse procurar ele vai te dar aqui dados demográficos interesses e

até comportamentos tem diversos momentos interessantes da vida da pessoa que a gente pode segmentar anúncios diferentes para ela então aniversário ou mais categor enfim tem diversos comportamentos aqui classifica do Consumidor por exemplo consumidor brasileiro Pessoas que preferem bens de alto valor tem diversos aspectos que que você pode usar para segmentar um público a gente escolheu aqui marketing digital como o nosso exemplo vou selecionar E aí esse público já é aplicado à minha campanha simples assim então aqui a sua audiência que não te conhece já tá dentro da sua campanha assim que você finalizar sua campanha

e colocar ela para rodar esse público já vai ser impactado pelos seus anúncios Lembrando que quem tá acompanhando esse conteúdo até aqui tem direito ao material complementar que o time da hotmart preparou com muito carinho para vocês não só entenderem mais sobre esse assunto mas de fato conseguirem colocar em prática então podem ficar atento aqui aos comentários e e e a descrição do vídeo para terem acesso a esse material complementar então agora a gente vai aprender como analisar os primeiros resultados das suas campanhas sejam campanhas de meta ads campanhas de Facebook de Instagram ou campanhas

de Google go eu vou dar para vocês os principais hacks Quais são as principais métricas que vocês TM que ficar de olho nos primeiros momentos das campanhas tá é importante acompanhar esse conteúdo até o final para vocês saberem como que eu otimizo as campanhas aqui dentro da hotmart Como que o meu time trabalha e como que você tem que acompanhar esses primeiros momentos da sua [Música] campanha Então vamos aprender agora como analisar os resultados das suas primeiras campanhas de de anúncios campanhas de tráfego pago que você configurou aí dentro do Facebook dentro do Instagram e

dentro do Google ADS tá são quatro Passos super simples e que você pode seguir aí nos primeiros dias de campanha o passo um é você analisar algumas métricas importantes pro seu negócio sim eu diria que a primeira métrica que você tem que olhar é qual é a sua conversão o volume dela e quanto ela custa Então se o seu produto eh se você tá vendendo se o seu objetivo de campanha é vender um produto então Fique atento a Quanto qual é o volume de vendas que aquele que aquela campanha tá gerando E qual é o

custo de venda que aquela campanha tá gerando por quê Porque se você tem sei lá muitas vendas você tem tá fazendo 100 vendas por dia mas o seu custo de venda é igual o seu custo de de aquisição seu custo para ter uma venda é igual o custo do seu produto não tá fazendo nenhum sentido você ter essa campanha idealmente você pode ficar ali a um custo de conversão a um custo de aquisição de até 20% do valor do seu produto claro isso é um guide Pode ser que nos primeiros dias nos primeiros momentos o

seu custo de conversão seja bastante mais alto do que esse a sua campanha precisa pegar aprendizado a sua campanha precisa entender quem é o seu público tá E também para alguns produtos específicos se é um produto High ticket Pode ser que esse valor aumente muito ou se é um produto mais barato talvez a margem ali talvez precise ajustar mas eh essas são as duas principais métricas de uma campanha de de vendas agora você também precisa ficar atento a métricas de anúncio então olhar o CTR do seu anúncio seu seu anúncio tem um uma taxa de

clics interessante ou qual desses anúncios tem a maior taxa de cliques também a taxa de conversão é importante depois do clique Como que essa pessoa se comporta dentro da sua página Então qual é a a performa que essa página tá tendo associada à aquela campanha que você tem não adianta nada você ter um volume de cliques alto Levar bastante gente para dentro da sua página e a sua página não converter ninguém e a sua página não trazer ali Quais são as principais eh soluções que o seu produto gera essa página tem que tá muito otimizada

você precisa ter uma página ganhadora para que a sua campanha de tráfego performe bem então Primeiro passo é analise as métricas mais importantes pro seu negócio segundo passo é pause anúncios com baixo desempenho não fica ali namorando aquele anúncio só porque você achou ele bonito só porque você achou ele legal só porque ele foi difícil de fazer se ele estiver te dando um resultado ruim então você precisa olhar o custo que esse anúncio tá te gerando Então qual que é o você precisa pausar anúncios com alto custo por aquisição você precisa pausar anúncios com baixo

CTR e você precisa pausar anúncios que tem o custo de clique o CPC caro então nessa ordem tá primeiro você olha pro seu CPA depois você pode olhar pro seu c TR Depois você olha pro se CPC agora quando você pausa um anúncio você precisa ir para Passo três você precisa criar novos anúncios você precisa ter novos argumentos para colocar na frente daquela audiência Então à medida que você vai pausando anúncios que não performam bem você precisa colocar outros anúncios no ar para testar e encontrar os anúncios que performam bem para que o seu investimento

esteja todo direcionado num conjunto de anúncios numa quantidade de anúncios que tem a alta performance Ou seja que trazem muito volume de vendas e que tem um baixo custo e o passo quatro e o último é teste novas audiências é sempre importante você est variando entendendo Quais são as audiências que performam melhor E aí se você entende por exemplo que as suas audiências que melhor performam são as audiências que já te conhecem são as pessoas que engajam com seu Instagram é importante também que você crie uma estratégia para alimentar essas audiências para crescer essas audiências

E aí você vai criando não só uma campanha mas uma estratégia de tráfego pago completa aí no início é muito importante Estar atento a esses passos a fazer cada um desses Passos certinho e ao longo do tempo você vai pegando maturidade para criar os seus próprios passos de como otimizar essas suas campanhas bom você já tem bastante coisa para analisar já te dei algumas dicas de como você analisar os resultados das suas campanhas mas tem um material Extra com resumo dessa aula e explicação de cada uma das métricas que o time da hotmart preparou para

você é só você você acessar o material complementar dessa aula então agora a gente vai aprender como criar a sua conta de anúncio no Google ADS e eu vou te explicar como criar uma campanha de Google Search uma campanha de [Música] pesquisa então agora eu vou te ensinar como criar sua conta no Google ADS você pode ir no própria plataforma do Google e escrever conta Google ADS que o primeiro resultado de busca já é o que você tem que clicar Então você clica Você vai abrir essa página você vai cair nessa página que é a

página de por onde começar você pode acessar sua conta se você já tiver uma ou você pode começar agora e aí nessa tela você vai criar uma nova conta no Google ADS você pode criar e uma nova conta ele vai abrir para você essa aba e aqui eu já vou te ensinar a criar a sua primeira campanha você já tem uma conta só com isso aqui você já tem a sua primeira conta no Google ADS e agora eu vou te ensinar como criar a sua primeira campanha de anúncios dentro do Google ADS então crie sua

primeira campanha no Google ADS em algumas etapas simples adicione informações comerciais crie seus anúncios defina seu orçamento Vamos criar aqui uma campanha Tá qual o nome dessa campanha Vamos criar aqui uma campanha teste hotmart aqui você precisa colocar o site que você quer que as pessoas e cheguem quando elas clicarem nos seus anúncios Tá eu vou colocar aqui hotmart P com e a gente vai seguir pra próxima etapa então você pode vincular a sua conta do YouTube O que é ótimo principalmente se você tiver anúncios em vídeo tá sempre que você sobe uma campanha em

vídeo pro YouTube você precisa ter uma conta no YouTube para associar esse vídeo a essa conta a gente não vai fazer isso agora eu quero criar só uma campanha simples de e Google Search então eu vou só seguir aqui escolha uma meta primeiro a gente tem que entender Qual que é o objetivo dessa campanha eu vou dizer que a gente quer uma campanha de compra Mas você também pode ter uma campanha de formulário de leads inclusive é uma campanha bastante eh interessante tem o formulário nativo do Google ADS que pode te ajudar muito a aumentar

sua taxa de conversão ou uma campanha de visualização de página reconhecimento etc Vamos aqui na campanha de compra aqui a gente vai escolher qual que é a meta da nossa campanha eu quero criar uma campanha eh de compras eu quero que alguém compre o meu produto então eu vou aqui pra próxima aqui a gente vai definir para quem vai ser exibido esse anúncio tá aqui a gente pode escolher de uma até 25 temas de pesquisa que a pessoa pode estar ali trabalhando pode estar ali pesquisando dentro do Google e aparecer um anúncio nosso eu coloquei

aqui como criar info produtos eu tô aqui dando como exemplo como criar um um anúncio para hotmart então produto digital como vender um produto digital você pode estressar aqui diversos outros temas vou deixar o meu local Brasil e o meu idioma português vou entrar aqui como próximo aqui ele vai me dar algumas opções automatizadas algumas eh opções de gerar recursos através da Inteligência Artificial do Google eu não vou trabalhar nisso agora eu vou pular essa opção tá E aqui ele vai me dar eh a opção de criação do meu anúncio eu tenho aqui um anúncio

de texto que eu vou criar ele me dá opções um pouco mais abaixo de inclusão de imagem e inclusão de vídeos tá isso aqui seria para eu criar uma campanha completa que é a campanha de performance Max dentro do Google ele entrega essa campanha em diversos locais em diversos ambientes Tá eu vou nesse momento criar aqui só o meu asset de pesquisa e a gente vai tentar rodar ele aqui só com com os títulos e com os recursos de pesquisa tá só para aparecer em pesquisa eu vou manter aqui as opções que ele me deu

são opções que estão até em inglês não serviriam para esse anúncio mas eu vou manter tá vou deixar aqui teste teste teste vou colocar aqui textos eh apenas de exemplo para vocês verem como fica aqui vai aparecendo como que esses anúncios eh vão aparecer pro público tá como que ele vai aparecer dentro da pesquisa por exemplo quando alguém Pesquisar pelo seu termo aqui vai aparecer vai aparecer que ele é patrocinado tem aqui um sponsor aqui em cima tem o nome teste hotmart foi o que eu coloquei lá na frente tem o site que eu já

trouxe e tem aqui títulos e descrições aqui embaixo são botões são site links que eu ainda não configurei Mas eu posso configurar ele já me traz aqui como alguns exemplos tá ele tá dizendo aqui que eu tenho algum erro na minha campanha deixa eu tentar entender o que que é Ah ele me traz ele me pede aqui Obrigatoriamente o uso de uma imagem já que eu tô criando essa campanha de performance Max eu vou colocar uma imagem qualquer aqui pra gente poder dar seguimento essas campanhas performance Max elas são muito muito muito boas elas são

otimizadas pela Inteligência Artificial do Google e te permitem criar anúncio eh um mesmo anúncio aparecendo em diversos ambientes em diversos formatos dentro do ambiente do Google aqui eu tenho o nome da minha empresa hotmart que ele já vai mudar aqui ó a hotmart deixa eu ver eu posso colocar o mudar o site link então o site link são esses botões que aparecem aqui embaixo eu posso tirar o About Us e colocar sobre a hotmart ou eu posso dizer seja um produtor e já mando esse usuário aqui para um link específico que já tenha um formulário

por exemplo ou algo desse tipo defina uma estratégia de lance você pode definir um custo por ação então eu quero dizer que o meu o meu custo por aquisição dessa campanha seja no máximo r$ 2 E aí esse custo ele é muito eh relacionado ao seu negócio você vai entendendo aí aos poucos você começa com um valor mais baixo Mas você vai entendendo aos poucos qual que é esse custo ideal para você pagar por uma venda do seu produto tá ou por um lead ou por uma aquisição da sua campanha então eu vou colocar r$

2 20 aqui ele vai me dizer quais são e sugestões de orçamento tá eu posso definir um orçamento diferente então eu posso colocar aqui um orçamento personalizado Mas eu posso também aqui acatar uma sugestão dele de colocar R 230 por dia poxa mas acho muito então eu vou de R 30$ 33 ele já já me traz uma média de quanto que eu poderia ter por conversão então ah se se eu tiver r$ 3 no meu orçamento por dia eu vou ter nove conversões semanais com custo aqui de 170 semana ele faz essa conta aqui para

mim eu posso ter um orçamento personalizado colocar da maneira que eu achar ideal pro meu negócio O mais importante é que você saiba que quando esse investimento acabar ele para de exibir as suas campanhas aqui você vai configurar a melhor forma de pagamento que se adequa ao seu negócio você vai escolher país fuso horário escolher forma de pagamento colocar aqui qual que é o valor máximo valor configurar um valor de pagamento manual máximo e enviar e aí se você você escolheu a versão pix você vai fazer o pagamento concluir e agora ele vai publicar a

sua campanha claro né a sua conta de anúncio precisa ter um um cartão de crédito configurado válido ou um valor que você transferiu via PX e já dentro da plataforma para os seus anúncios serem veiculados tá agora Vamos explorar a nossa campanha a nossa campanha vai aparecer nessa tela tá aqui obviamente a gente ainda não tem cliques não tem impressões a nossa campanha ainda não não começou a rodar mas se você vier aqui nesse menu lateral campanhas você vai ver a sua primeira campanha aqui configurada essa é uma campanha performance Max como eu falei para

vocês o tipo de campanha Mas você também pode criar outros tipos de campanha Vamos criar aqui nova campanha eu quero novamente uma campanha de vendas eu quero utilizar de novo aqui uma de compra Ou a gente pode remover essa meta e trabalhar outras ações de conversão eu quero agora criar só uma campanha de pesquisa nessa campanha de pesquisa eu posso selecionar nép selecione como você quer alcançar sua meta eu quero que as pessoas visitem o meu site e através do meu site elas vão converter então meu site é hotmart.com eu coloco aqui continuar o nome

da minha campanha vai ser essa se search um vou focar nas métricas de conversão eu posso ou não definir um custo máximo para essa minha conversão eu quero que a minha conversão seja R 5 você pode dar próximo aqui você pode escolher se a sua campanha vai aparecer só no Google ou se ela vai aparecer na rede de parceiros de pesquisa né do Google ou se ela vai ou não aparecer também na rede de display ou se ela vai ficar só ali na rede de pesquisa eu gosto de configurar essas eh redes de maneira separada

então eu prefiro tirar essas duas e deixar elas só na rede de pesquisa do Google tá eu quero que ela trabalhe aqui no Brasil inteiro idioma só português mesmo e aqui a gente vai pra parte de palavra-chave você vai deixar ativo usar as palavraschave de correspondência Ampla em toda a sua campanha ou você pode também desativar e deixar só correspondências exatas aqui você vai incluir as palavraschave que vão ativar os seus anúncios dentro do Google Search tá como eu já deixei aqui o meu site ele já foi lá no meu site já deu uma olhada

já fez uma leitura ali mais ou menos do que se trata e traz algumas palavraschave de sugestão para mim eu posso ou não trabalhar com essas palavras vou tirar essas palavras aqui e vou colocar como criar um curso online como vender um infoproduto como vender uma mentoria eu quero que os meus anúncios sejam disparados para essas palavra-chave aqui eu já tenho a minha URL mais abaixo eu posso ou não colocar um caminho de conversão diferente quando a gente configura isso daqui ele vai acrescentando aqui na URL termos isso pode chamar a atenção do seu usuário

eh pro seu anúncio então Digamos que eu vou colocar aqui produtor de sucesso ele não cabe porque tem um limite de de caracteres mas eu vou colocar aqui de sucesso então ele vai aparecer aqui para mim ó produtor de sucesso hotmart.com bar produtor de sucesso eh nem sempre a gente usa esse recurso Mas é uma possibilidade que você tem aí para testar aqui ele começa a te dar eh as os campos para preenchimento dos títulos e ter descrição dos seus anúncios Eu recomendo que você explore ao máximo isso se ele te dá quatro opções coloca

as quatro opções se ele te dar mais opções Coloque mais opções por qu o seu anúncio ele vai compondo títulos e descrições de forma e randômica primeiro depois ele vai coletando as informações de performance dessas combinações e vai combinando os melhores títulos com as melhores descrições para apresentar pro seu usuário o melhor anúncio possível agora se você só tem poucas opções de título e poucas opções de descrição ele vai ter poucas opções para trabalhar certo então quanto mais combinações melhor otimizado vai est o seu anúncio aqui você pode incluir o seu site links frase destaque

a gente não vai entrar agora eh nesses itens tá próximo você vai configurar Quanto você quer investir nesse anúncio Eu Quero investir nesse anúncio R 20 por dia meu orçamento diário próximo o nome da sua campanha uma campanha teste aqui é só para você revisar tem tudo que você já configurou ele tem quatro palavras palavra chave etc ele tá verificando se tem algum erro na campanha publicar campanha Prontinho aqui você já tá publicando a sua campanha a minha campanha não vai entrar no ar porque eu não coloquei um um um faturamento eu não fiz um

um depósito para para abastecer o orçamento dessa conta de anúncio então ela não vai efetivamente entrar no ar mas a sua vai se você seguir esse passo passo e colocar sua campanha no ar e com isso a gente finaliza esse tema de como criar os seus primeiros anúncios para vender os seus produtos digitais espero que vocês tenham gostado do conteúdo espero que vocês reajam bastante aqui embaixo deixem as suas dúvidas a gente tenta sempre responder às dúvidas ou indicar materiais a depender dos comentários que estão deixados aqui nos vídeos e até a próxima bom demais

Ana Muito obrigado pelas aulas olha não falei que você ia perder o medo do tráfego pago caso você precise é só voltar nas aulas pausar rever e fazer esse passo a passo em tempo real com a Ana tá bom e agora nós estamos quase chegando no finalzinho da nossa trilha Ou seja você já está quase concluindo os seus primeiros passos no mercado digital e eu tô muito feliz de estar fazendo parte disso com você e como o sarrafo tá lá em cima aqui em conheci nosso time de professores eu quero chamar mais uma participação especial

a Bárbara Bruna que é especialista em tráfego pago e já formou milhares de gestores de anúncios para atuar dentro e fora do Brasil vai trazer um conteúdo muito valioso unindo tudo que você aprendeu sobre Instagram com Rafa Baião e os conceitos de tráfego pago que a Ana acabou de contar pra gente chegou a hora de aprender a usar o tráfego pago para crescer os seus seguidores Viu só como Cada passo importante E no fim das contas as estratégias se misturam Então continua aqui com a gente que falta pouco para você concluir a trilha mais completa

do mercado digital Bárbara Bruna é com [Música] você Olá eu sou a Bárbara Bruna e esse é o meu conteúdo sobre tráfego pago aqui no hotmart Academy eu quero começar agradecendo a equipe da hotmart por esse convite e nessa jornada eu vou ensinar você como fazer tráfego pago mesmo que você esteja começando do absoluto zero utilizando estratégias eficientes para crescer a sua audiência no Instagram e já fazer as suas primeiras vendas eu quero começar me apresentando eu sou gestora de tráfego há 15 anos e nos últimos 10 anos tenho me especializado nessa área digital hoje

eu já treinei mais de 30.000 alunos não só no Brasil mas em vários países do mundo e ao longo dessa jornada já tive oportunidade de investir mais de R 200 milhões de reais em anúncios online eu tô te dizendo isso porque pode ficar tranquilo ao longo dessa jornada eu vou ajudar você a entender que tráfego pago é muito mais simples do que você pensa principalmente se você usar o método certo vamos lá como começar com o tráfego pago para poder crescer a sua audiência aí no Instagram é muito importante você saber que na fase inicial

quando você tá começando nesse mercado digital validando um produto quanto mais audiência você tiver mais rápido você vai crescer e aqui vem uma primeira dúvida da maior parte das pessoas que estão começando é Bárbara como que eu crio uma audiência se eu ainda nem tenho ideia de qual produto eu vou vender ou se eu ainda estou namorando esse mercado e não sei de fato qual que vai ser o meu percurso O mais importante é que desde o início você comece a criar uma comunidade de pessoas que estão dispostas a te ouvir e é por isso

que é tão importante você cuidar do seu Instagram para crescimento de seguidores e para engajamento também das suas publicações eu quero trazer para você aqui agora um pouco de clareza sobre qualquer empreendimento digital Quando você começar a sua jornada você vai perceber que só existem três maneiras de você ganhar dinheiro com produto digital a primeira forma é se você vender para mais pessoas então se você tiver 10 20 30 pessoas que compram de você e depois conseguir dobrar triplicar a quantidade de pessoas você vai aumentar o seu faturamento então é Bem óbvio isso daqui quanto

mais pessoas eu tenho mas eu ganho dinheiro só que existem outras formas também de se faturar num produto digital que é cobrar mais caro então Imagine você que tem um treinamento ou você tá vendendo como afiliado ou você tá criando um produto do zero e hoje você começa cobrando r$ 500 por esse produto se depois de um tempo você conseguir cobrar R 3.000 por esse produto é natural que você ganhe mais dinheiro então a segunda forma de aumentar o faturamento de qualquer empresa ou de qualquer negócio é cobrar mais caro pelo produto prod que você

vende e a terceira maneira é vender para mais vender mais vezes pra mesma pessoa então uma pessoa que inicialmente compra o seu produto gosta do seu produto e no futuro ela quer comprar um passo dois ou comprar uma evolução daquela jornada isso também faz aumentar seu faturamento por que que eu tô te dizendo isso porque independente das formas como você vai atuar se é vender para mais pessoas se é cobrar mais caro ou se é fazer novas vendas para aqueles seus clientes já cativos você precisa de de tráfego então para você vender para mais pessoas

Você vai precisar alcançar mais pessoas vai precisar que a sua mensagem o seu vídeo o seu anúncio chegue para pessoas novas se você quiser cobrar mais caro você vai ter que aumentar sua autoridade né É muito difícil você ir lá mudar o preço de um produto da noite pro dia sem construir uma autoridade e paraa construção de autoridade o tráfego também ele é muito importante quanto mais as pessoas te enxergam como uma uma autoridade naquele assunto uma pessoa com conhecimento naquele assunto mais caro Você pode cobrar e por fim para você vender mais vezes paraa

mesma pessoa você precisa de presença as pessoas precisam sempre se lembrar de você e não é à toa que no Marketing no tráfego a gente tem um conceito muito legal que se chama remarketing que é você lembrar as pessoas que você está ali e que você tem novas oportunidades de produto para ela então quando a gente fala de tráfego a gente não tá falando simplesmente de fazer um anúncio para vender um produto a gente tá falando de três vertentes que vão fazer você faturar muito mais mesmo que você esteja começando trazer mais pessoas conseguir cobrar

mais pelo seu produto e poder vender mais vezes para as mesmas pessoas Independente de qual desses caminhos você vai seguir todos eles quanto melhor você souber fazer tráfego mais rápido você vai crescer tá bom então esse primeiro conceito que eu queria trazer aqui para você para que desde o início você entenda o conceito de escala então o mais legal do tráfego pago é primeiro que ele te torna independente do seu crescimento orgânico né então você provavelmente aqui nas aulas do Academy já deve ter ouvido falar um pouco de tráfego orgânico e o ponto é eu

posso crescer esperando o algoritmo me recomendar organicamente ou eu posso pôr dinheiro para acelerar esse processo sempre que eu quero escala sempre que eu quero crescer mais rápido no melhor no menor intervalo de tempo o tráfego vem justamente para acelerar então se você tá começando do zero Você vai precisar ter seus primeiros clientes precisa de tráfego se você já tem um produto que tá um pouquinho ali travado e você precisa aumentar sua autoridade para que ente as vendas você precisa de trel e se você já fez as suas primeiras vendas e quer vender um segundo

produto para aquelas pessoas você precisa de tráfego Tá bom então basicamente não tô puxando a sardinha pro meu lado mas basicamente para qualquer negócio digital ganhar escala velocidade Você vai precisar fazer um investimento em tráfego pago legal Bárbara mas eu tô começando do absoluto zero eu ainda não tenho muito dinheiro para poder investir ainda tô começando a tatear ali o mercado Será que tem como eu fazer tráfego com recurso menor ou fazer tráfego para um produto que eu ainda tô tendo ideia ainda tô concebendo olha você pode começar a investir em tráfego mesmo que seja

com r$ 1 por dia tá R 10 na verdade depende do câmbio mas R 6 por dia é o mínimo que você precisa para poder começar a investir então tô te dizendo isso para te encorajar de fato a começar a fazer os primeiros anúncios não esperar tá tudo conspirando a seu favor todas as fases do seu projeto já estarem prontas para começar a testar o tráfego não pelo contrário o tráfego é um ótimo validador daquilo que você tá fazendo Tá então a gente vai ver isso aqui ao longo das nossas aulas e eu quero trazer

para você aqui um conceito diferente que se chama tráfego de plataforma basicamente esse conceito diz o seguinte quanto mais você investe nas pessoas dentro da própria Rede Mais resultados você consegue porque a gente trazendo um pouco de contexto para você a gente quando tá anunciando no Instagram no Facebook no Google no tiktok é muito comum a gente fazer um anúncio e ti as pessoas de dentro das redes sociais para para elas irem num site comprar né então se você tá fazendo a compra e de leads que que é lads contato você tá ali comprando e

pessoas para entrar no seu WhatsApp tá comprando pessoas para se registrar no seu e-mail Ou seja você tá trazendo pessoas para se registrar para algo uma live que você vai fazer algum evento ao vivo que você vai fazer quando você leva as pessoas para um site é comum que as plataformas elas se sintam elas se sintam mal com o Êxodo das pessoas né com a saída das pessoas para outros sites isso Por quê o tiktok o Instagram eles são grandes concorrentes né o Google YouTube eles brigam entre si para que as pessoas fiquem o máximo

de tempo dentro daquela rede então o tiktok quer que as pessoas fiquem no tiktok o Instagram querem que as pessoas ficam no Instagram Então sempre que você faz um anúncio que tira a pessoa do Instagram ou tira a pessoa do tiktok essas ferramentas elas meio que te penalizam mesmo que um pouquinho Essa penalização é cobrar um pouquinho mais caro no seu tráfego Então quando você faz um anúncio que direciona as pessoas para um site você vai pagar um pouco mais pelo tráfego agora quando você faz um anúncio que não tira a pessoa de dentro do

Instagram você vai pagar mais barato é por isso que na minha opinião para quem tá começando agora o tráfego de plataforma é a melhor alternativa porque você consegue ver os seus primeiros resultados pagando muito mais barato pelo tráfego então resumindo essa ideia aqui do tráfego de plataforma é o seguinte nós vamos fazer anúncios para manter as pessoas dentro do próprio Instagram isso quer dizer fazer anúncios para aumentar os seguidores e aumentar as visualizações nos seus Stories e no caso para fazer as suas primeiras vendas nós vamos focar em fazer as vendas direto no próprio instagram

ou no WhatsApp Por que o WhatsApp porque ele é uma ferramenta do grupo meta né da empresa que é dona do Facebook do Instagram do WhatsApp então todas essas primeiras campanhas que eu vou te ensinar a fazer aqui é para você fazer as suas primeiras vendas dentro da própria plataforma dentro da própria rede social e obviamente só naquele momento momento final onde a pessoa tem que passar o cartão de crédito aí sim você direciona ela pro site da hotmart por exemplo então toda a construção da venda você vai fazer no seu Direct no seu Instagram

no seu WhatsApp e somente no momento de passar o cartão de crédito é que você vai enviar as pessoas pro checkout da hotmart Então vamos lá deixa eu te mostrar o poder dessa estratégia para você ver na prática o quanto ela não só ajudou a mim a crescer os meus resultados mas também inúmeros alunos meus que utilizam o tráfego de plataforma para poder crescer seus negócios e não só um negócio digital um negócio físico uma prestação de serviço essa estratégia ela é tão poderosa que permite você crescer a sua audiência dentro do Instagram e vender

basicamente o que você quiser nela Tá bom então esse aqui é o meu Instagram lá em 2021 Eu não ligava muito para esse negócio de seguidores tá eu não não tinha muito tempo para postar eu sempre fui um uma profissional de bastidores então eu basicamente achava que para eu crescer na internet Eu precisaria gastar um baita de um tempo e uma baita de uma energia produzindo muito conteúdo né produzindo não sei quantos vídeos por dia não sei quantos Stories por dia e o que acontece é que de lá para cá eu percebi que existe uma

forma de você crescer sem virar escravo de conteúdo se você gosta de postar todos os dias gosta de postar seu café da manhã se você tem uma vida super interessante gosta de colocar nos Stories genial meus melhores amigos são excelentes nisso e eu sempre aprendo com eles forma orgânica de se crescer no Instagram mas se você assim como eu não gosta muito de gravar conteúdo ou não tem muito tempo para isso eu recomendo fortemente que você já comece desde agora a usar o tráfego de plataforma Ou seja você consegue crescer seus seguidores com poucos anúncios

então no final das contas você vai ver aqui o nosso objetivo é ter poucos anúncios poucos posts que se promovidos vão ficar o tempo inteiro todos os dias trazendo seguidor para você Então nesse caso aqui olha só eu tenho esse post que só ele me trouxe 84.000 seguidores esse outro me trouxe 75.000 seguidores são únicos dois vídeos que durante mais de um ano desde 2021 que eles estão rodando né Não sei em que momento você está assistindo essa aula mas pode ser que já tenha TR 4 anos que esse anúncio esteja rodando e ele tá

trazendo seguidores todos os dias para mim até hoje então um vídeo que eu postei lá atrás em 2021 ele tem trazido seguidores todos os dias esse aqui como eu mostrei 84.000 e esse 7 5000 novos seguidores então eu não preciso de todos os dias fazer um conteúdo diferente e um anúncio diferente se eu já acertei nesse conteúdo aqui ele vai ficar o resto da vida ou por quanto tempo eu quiser trazendo seguidor para mim obviamente desde que eu esteja investindo para isso desde que eu esteja colocando dinheiro ali para fazer o tráfego tá bom Da

mesma forma que esse resultado tem acontecido para mim tem se repetido para muitos dos meus alunos Então essa daqui é Michele ela é terapeuta e ela mandou esse depoimento dizer dizend o seguinte Olha só desde que eu comecei a usar o método do tráfego de plataforma eh os meus Rios viralizaram Então eu tenho um aqui que já me trouxe 2 milhões de visualizações e 60.000 novos seguidores com um único vídeo e aí ela diz o seguinte minha agenda lotou e já não tem vaga para eu fazer atendimento a Michele quando começou a fazer tráfego de

plataforma ela era uma terapeuta que fazia atendimentos presenciais e online era só era só isso não era tudo isso porque eu acredito que ela já tinha tin muito trabalho só fazendo isso a agenda dela lotou tão rápido que ela começou a virar a chave para poder criar um produto digital Olha que legal ela nunca tinha pensado em criar um produto digital só que ela começou a ter tanta gente procurando ela no atendimento E ela percebeu que ela não conseguiria atender todo mundo e ter escala que ela falou eu vou fazer mentorias e ela ao invés

de atender um a um começou a fazer mentorias onde ela colocava várias ainda continua coloca várias pessoas dentro da mentoria vende um ingresso ou uma uma um ticket para essas pessoas participarem e ela conseguiu assim escalar o faturamento Então ela começou a ter um produto digital tudo porque ela plantou essa semente de construção de audiência inicialmente ela fez isso só para crescer os atendimentos dela e de repente isso transformou num novo negócio para ela então esse post por exemplo que ela fez eu pus o print aqui para você ver é um é um anúncio muito

simples a gente vai ver aqui ao longo dessas aulas diferentes modelos de anúncios como esse que permitem trazer muitos seguidores pro seu Instagram nesse caso da Michele ela até comenta aqui eu só investi r$ 50 em tráfego e ela Traz mais uma coisa que eu acho super legal e eu tenho uma filha de 1 ano de idade e ela conta para mim em vários vídeos depoimentos que ela ficava amamentando a criança enquanto assistia as aulas do tráfego de plataforma e que esse esse método permitiu não só que ela lasse a agenda dela criasse um produto

digital mas que ela tivesse até mais tempo com os filhos porque a partir de agora ela entendeu que ela consegue cons escalar o processo de vendas dela que ela consegue faturar mais sem necessariamente ficar todo dia postando conteúdo então exatamente isso que eu quero te ensinar nessa jornada aqui como que você pode fazer anúncios para trazer seus seguidores que sejam seguidores engajados e que principalmente querem comprar alguma coisa de você tá bom então esse Case da Michelle é um Case que eu gosto muito de trazer aqui e tem inúmeros outros cases tá eu posso pegar

aqui por exemplo esse Case da lourd ela é engenheira agrônoma e ela ensina as pessoas sobre acidificação de solo Então ela ensina basicamente Engenheiros agrícola o pessoal ali da da da Agricultura Como cuidar da acidificação do solo ela é uma especialista de um super super nicho que a gente fala né Ela é mega especialista para para imaginar quantos Engenheiros agrônomos existem no Brasil é uma parcela de pessoas bem pequenininha e mesmo assim olha só ela saiu de ah 2.000 seguidores para 45.000 seguidores igual mostra aqui nesse print recentemente eu entrei no Instagram dela e ela

já foi para mais de 50.000 seguidores Então o negócio não Para quando ela me mandou um print ela tinha crescido 40 Agora ela já cresceu 50 e ela começou do absoluto zero com esses anúncios pagando uma média de 20 centavos a 70 centavos do seguidor uma coisa que a gente vai ver aqui também Bárbara tô vendo aí legal mas quanto que tem que pagar para ter esses seguidores é como que faz para poder fazer esses anúncios Fica tranquilo que nós temos muita aula aqui nessa trilha do Academy e eu vou mostrar exatamente como você faz

tudo isso mas o importante aqui é você entender como que esse método pode ser um divisor de águas principalmente para você que tá começando ainda tem poucos recursos e ainda tá descobrindo em qual área ali você vai atuar show de bola nas próximas aulas aqui eu vou te mostrar exatamente como usar o tráfego de plataforma para poder crescer a sua audiência aí no Instagram até a [Música] próxima Olá galera bab Bruna aqui seja bem-vindo a essa aula e agora eu quero te mostrar como que nós vamos usar o tráfego de plataforma na prática ao longo

dessas aulas eu vou te ensinar a criar o seu anúncio e colocar no ar as suas primeiras campanhas para poder crescer a sua audiência em seguidores e principalmente usar essa audiência para poder fazer vendas vamos lá eu quero trazer para você aqui um conceito importante que se chama regra dos três segundos do tráfego de plataforma sempre que você for fazer um anúncio Não importa se a Instagram não importa se é no Google se é no tiktok Não importa se é para vender ou para aumentar seguidores o importante é que você precisa chamar a atenção das

pessoas nos três primeiros segundos eu preciso de dizer uma coisa que super importante o algoritmo ele não tá importando ele não se importa ele não vai enxergar se você é uma pessoa legal se você tá dirigindo uma Ferrari se você é competente ou não no que faz o Instagram ele enxerga números por trás dos anúncios esse algoritmo O que é é um uma máqu é um eu gosto de falar que é é um bichinho que fica ali atrás do Instagram definindo quais publicações ele vai mostrar primeiro então se você parar para observar você deve seguir

mais de 200 talvez 300 ou até mais pessoas aí no seu Instagram e dificilmente você consegue ver a publicação de todos eles sempre que você entra no Insta Então as suas bolinhas dos Stories sempre vão mostrar primeiro aquelas pessoas que são mais próximas de você quando você tá no feed sempre vai mostrar as pessoas mais próximas que você tem mais rel quando a gente tá fazendo o anúncio esse anúncio ele precisa passar por certos critérios desse algoritmo que é esse decisor de que que vai aparecer primeiro e depois e quanto melhor ele for mais ele

vai aparecer pras pessoas mais nas primeiras posições ele vai aparecer então quero dizer para você o seguinte existe uma regra por trás do Instagram que define quem vai aparecer primeiro quem vai aparecer por último essa regra é definida por esse motorzinho chamado algoritmo E nós como anunciante precisamos saber como esse algoritmo funciona para que os nossos anúncios eles sempre apareçam primeiro porque se o seu anúncio não for tão legal ele vai aparecer lá embaixo e quando aparece lá embaixo a chance da pessoa ter saído do Instagram ou te ignorar é muito maior então o tráfego

de plataforma ele vai te ajudar não só a criar anúncios baratos e eficientes mas esses anúncios eles precisam aparecer nas primeiras posições quando a pessoa tá navegando no Instagram Isso é o que vai fazer esse anúncio ficar barato então na prática o que a gente tá dizendo é que a gente precisa entender Qual é a linguagem que o algoritmo usa para recomendar as publicações entendendo essa linguagem os nossos anúncios vão performar muito melhor então qual é a métrica mais importante que esse algoritmo olha justamente os três primeiros segundos do seu vídeo ou da sua imagem

tá porque nem sempre você vai fazer vídeo tá tudo bem se você fizer um Carrossel de imagens ou uma imagem estática o importante é você saber que aqueles três primeiros segundos se um número grande de pessoas a arrasta um dedinho para cima e vai embora do seu anúncio é sinal de que aquele anúncio não tá legal e o algoritmo vai fazer o quê vai começar a te penalizar e começar a colocar você lá embaixo e cobrar um pouco mais caro para poder te exibir porque ele entendeu que o seu anúncio não é tão legal agora

se nos três primeiros segundos o seu anúncio é muito legal se conecta muito com as pessoas e elas curtem compartilham assistem até o final o algoritmo entende que seu conteúdo é bacana e ele começa a mostrar mais vezes e a muito mais barato por esse anúncio tá então nós vamos ver aqui na prática O que é um anúncio bom e o que é um anúncio ruim justamente para que você foque naquilo que vai fazer o algoritmo te recomendar quero te mostrar aqui o anúncio desse médico tá E olha só como começa isso é um vídeo

eu coloquei o print aqui para te mostrar Olha só como ele começa o vídeo dele ele começa dizendo o seguinte ch catarro esse expectorante natural acaba com sinusite gripe bronquite e asma veja que ele já começa nos três primeiros segundos dizendo show catarro né diferente da maioria dos vídeos de pessoal da Saúde geralmente começa como Oi eu sou o dror Fulano e eu vim aqui para poder te dizer quais são os problemas que o inverno pode trazer para sua pra sua crise respiratória puxa os três primeiros segundos se apresentando dizendo quem você é não chama

tanto atenção quandoo você começar os três primeiros segundos dizendo ch catarro presta atenção nesse vídeo que eu vou te mostrar como fazer uma expectoração e natural para poder se livrar da bronquite da sinusite da asma é totalmente diferente a forma como esses dois começam o vídeo Então qual é a primeira lição aqui para você chamar atenção nos três primeiros segundos é ser direto ao ponto eu gosto de brincar que é e com os dois pés na porta senão as pessoas o que que elas fazem elas te ignoram tem muita coisa interessante para ver no Instagram

se você não for interessante no seu anúncio nos três primeiros segundos elas vão ver a próxima fofoca a próxima notícia o que que o Neymar ou Anita colocou no Instagram mas para ela prestar atenção no seu anúncio os três primeiros segundos eles precisam ser muito fortes Então nesse caso a primeira lição é não passe os primeiros segundos se apresentando tá o seu anúncio você pode se apresentar em algum momento se você quiser mas lá no meio do anúncio no final do anúncio o início do anúncio você tem que trazer à tona para que que você

está ali o que que você tem para para oferecer para aquela pessoa no caso desse médico ele tá dizendo com uma linguagem muito prática uma linguagem muito simples muito fácil de qualquer um entender que existe uma forma de fazer o tratamento ali das vias orais sem precisar usar medicamentos usando coisas naturais quando ele fala choc catarro qualquer pessoa o leigo o mais formado a mãe a criança o pai a avó todo mundo consegue entender o que ele tá dizendo todos nós entendemos uma expressão chocat carro agora se ele começasse se falar de palavras muito técnicas

né Muito do jargão médico é possível que ele iria se desconectar das pessoas e a maior parte iriam ver aquele vídeo nos primeiros segundos e simplesmente ignorá-lo outro exemplo que eu quero trazer aqui para você sobre chamar atenção nos três primeiros segundos são os meus próprios anúncios então aquele anúncio que eu mostrei para você que já me trouxe mais de 70.000 80.000 seguidores é esse daqui e eu começo o vídeo dizendo como anunciar paraa gente rica para quem tem o Capilé Eu até brinco né para quem tem o dinheiro para quem tem o Capilé Então

meus três primeiros segundos a frase é como anunciar pra gente rica eu poderia fazer esse vídeo dizendo o seguinte como fazer as melhores segmentações de público no Facebook ads segmentação de público Facebook ads é algo muito específico de quem já sabe o que é tráfego agora quando eu viro e falo como anunciar pra gente rica até a pessoa que não tem familiaridade com os termos de tráfego consegue entender que ali vai ter alguma coisa que é interessante para ela então os três primeiros segundos eles estão muito mais atrelados à linguagem que você está usando e

qual o principal benefício que você pode trazer paraa pessoa naquele anúncio então quando eu uso uma linguagem acessível quando eu entrego um benefício que eu sei que as pessoas querem E aí pegando a minha Persona né aquela pessoa que compra de mim aquela pessoa que me segue no Instagram é uma pessoa que quer vender né as pessoas seguem a b Bruna no Instagram porque elas querem aprender a vender e elas querem aprender a fazer tráfego para aumentar as vendas delas e quem já está nessa trilha tentando fazer vendas na internet sabe que é uma objeção

muito grande receber pessoas que não tem condições de pagar pelo produto então quando eu crio um anúncio dizendo como anunciar pra gente rica naturalmente a pessoa já pensa é isso que eu preciso porque eu tô cansado de ver pessoas chegando no meu Instagram no meu WhatsApp no meu site e não tendo dinheiro para poder pagar pelo meu produto então acende um alerta gigante na cabeça da pessoa de eu preciso assistir esse vídeo até o final Então esse vídeo ele é um vídeo que usa a estratégia do tráfego de plataforma porque nos três primeiros segundos ele

é muito enfático no que ele precisa dizer e ele tem uma linguagem muito acessível não é à toa que ele já tem mais de 2 milhões de visualizações Ele trouxe mais de 70.000 seguidores como eu mostrei para você tá o que que é importante de você saber sobre ter um anúncio como esse eu gosto de falar com os meus os alunos que um anúncio Quando consegue trazer muitos seguidores a um preço muito barato Eu chamo ele de anúncio Fura Fila o que que é um anúncio Fura Fila literalmente aquele anúncio que vai atravessar a fila

do feed e aparecer primeiro seu anúncio ele é tão bom ele é tão Irresistível que o algoritmo vai te premiar e colocar ele para aparecer primeiro não é à toa que muita gente começa a me seguir se você não me segue vai lá segue no Instagram para você vê na prática isso acontecendo as pessoas começam a me seguir e falam Bárbara todo lugar que eu vou na internet agora eu te vejo toda hora que eu entro no Instagram eu vejo algum anúncio seu por quê Porque o meu anúncio ele usa essa estratégia e ele é

um furador de fila ele passa na frente dos de outros anúncios que não são tão legais porque eu sei exatamente como chamar a atenção nos três primeiros segundos quando eu digo eu eu me refiro também a todos os meus alunos como os exemplos que eu disse aqui para você que utilizam a mesma estratégia isso não funciona só paraa Bárbara isso funciona para quem aplica o tráfego de plataforma Tá bom então um Fura Fila é um anúncio que sim consegue ser mostrado para muitas pessoas e consegue trazer resultados para você a um custo muito barato ao

longo da nossa jornada aqui no Academy eu vou mostrar para você uma escala de preços quanto você deve pagar por seguidor em cada situação Tá bom então fica tranquilo que esse conteúdo daqui a pouco tá chegando aqui para você o importante aqui nesse momento é você anotar aí no seu caderno eu preciso chamar atenção nos três primeiros segundos eu vou ser muito honesta com você se não for para fazer um vídeo que chama atenção nos três primeiros segundos nem faz não precisa gastar d seu tempo e seu Dinheiro gasta mais tempo pensando do que fazendo

eu preciso chamar atenção nos três primeiros segundos e é esse vídeo que vai me tirar da inércia é esse vídeo que vai me começar a trazer seguidores que vai me ajudar a fazer minhas primeiras vendas Tá bom se você desrespeita a regra dos 3 segundos a grandes chances do seu anúncio não performar tão bem e aí quando ele não performa tão bem o que que você faz a primeira primeiro impulso é parar de anunciar o primeiro impulso é desistir do projeto e não é porque se um projeto não é bom não é porque o que

você tá vendendo não é legal é porque simplesmente você não respeitou a regra do algoritmo quer chamar atenção nos três primeiros segundos então eu gosto de ser muito enfática nesse ponto porque eu vejo pessoas desistirem de projetos não porque o projeto não é legal mas simplesmente porque não entenderam Qual é o mecanismo que o algoritmo trabalha uma vez que você entende que os três primeiros segundos são importantes e você honra isso faz um anúncio onde lá nos primeiros momentos você diz qual o principal objetivo desse anúncio como você pode ajudar as pessoas pronto você vai

conseguir ter os seus primeiros resultados óbvio que o que eu tô dizendo aqui tem variações vai variar de mercado para mercado de pessoa para pessoa mas a via de regra é o algoritmo olha para essa métrica e você precisa ficar bom nesse negócio de chamar a atenção nos três primeiros segundos e começar a ter os seus fura-filas Tá bom então essa é a principal missão aí para você nessa aula de hoje quero trazer mais um conceito importante para você uma vez que você encontra um fura-fila como esse você pode reproduzi-lo duplicá-lo ou clonal se você

quiser então esse meu anúncio que me traz mais de 70.000 seguidores ele antes era um anúncio super simples Olha só ele era um anúncio onde eu Só mostrava a tela do meu computador porque eu não gostava de aparecer então eu detestava gravar vídeo detestava me expor e eu fazia todos os meus vídeos só mostrando a tela do computador o tema era o mesmo como vender para ricos e veja que houve uma evolução minha né uma evolução de maturidade mesmo antes eu não gostava de aparecer mas nem por isso eu deixi de fazer meus vídeos e

aqui vem um encorajamento para você que não gosta de se expor tá bom primeira coisa é pode se expor que vai dar tudo certo lá no final eu sou caso real disso mas se você ainda tá trabalhando suente para se expor e tudo mais você pode sim fazer esses anúncios sem aparecer mostrando a tela de computador usando as suas mãos usando locução em off tá que que é uma locução em off é quando você Grava um áudio em cima de um vídeo você nem precisa aparecer Então esse vídeo aqui ele no passado era só a

tela e já me trazia excelentes seguidores muito baratos era quando eu comecei meu Instagram lá atrás não tinha nem 15.000 seguidores na época depois eu comecei a aparecer e aí ele puxa cresceu bastante começou a trazer 70.000 seguidores e agora mais recente eu gravei a mesma versão desse vídeo Esse aqui foi gravado em 21 Esse aqui foi gravado em 2000 na última semana de 2023 Então esse também tem começado a me trazer seguidores mesmo sendo o mesmo tema dos outros o que que eu quero dizer aqui eu quero dizer que uma vez que você acertou

você vai reproduzir aquilo que deu certo anota isso Se eu conseguir um anúncio que tá me trazendo seguidor barato eu vou gravar ele com outra câmera com outro ângulo ah com outra roupa eh usando exemplo diferente então se uma vez eu aparecer agora eu vou p a tela do computador fazendo esquema no papel se deu certo um primeiro fura-fila se você encontrou um primeiro fura-fila lembre-se que ele pode ser clonado Então a gente vai eliminar aquele aquela culpa que a gente tem de sempre ter que fazer coisa nova para anúncios não precisa sempre fazer coisas

novas se você já achou uma coisa que deu certo reproduz ela de várias maneiras é basicamente você achou o veio do Ouro cavou cavou descobriu que aqui tem ouro agora você vai cavar em outro lugar não continua acavando aqui porque aqui já deu certo é por isso que eu falo que a estratégia do tráfego de plataforma ela é muito concisa é para poder usar os recursos de uma forma mais inteligente tanto o dinheiro quanto seu tempo eu acredito que você quando tá começando um projeto você tem que ficar bom em um tanto de coisa né

você tem que aprender CP você tem que aprender página tem que aprender estratégia de vendas é pouco tempo para se dedicar em fazer muitos conteúdos é por isso que usando essa estratégia uma vez que você acertou você vai clonar ela vai duplicar ela tá bom então esses são alguns dos exemplos de como fazer anúncios fura filas que são aqueles anúncios que vão vão ter os três primeiros segundos muito impactantes e que vão aparecer ali nas primeiras posições do Instagram trazendo seguidores mais baratos e engajados para você a gente se vê na nossa próxima [Música] aula

Fala galera Bá Bruna aqui seja bem-vindo a essa aula e eu quero te mostrar como colocar a sua mão na massa agora para poder fazer os seus anúncios fura-fila anúncios fura-fila são aqueles que que vão te trazer seguidores a um custo muito mais barato e claro seguidores engajados e que vão comprar alguma coisa de você eu tenho aqui seis exemplos de fura filas para você fazer Tá bom eu quero que você pegue um papel e uma caneta e vá exercitando e fazendo aí essa atividade de pensar headlines ou seja de pensar títulos interessantes pros três

primeiros segundos do seu vídeo eu coloquei seis exemplos depois eu posso até mostrar alguns outros mas esses seis aqui se você erizar eles se você praticar eles tenho certeza que você vai conseguir fazer excelentes anúncios Tá bom então o primeiro exemplo é como fazer algo tá então um anúncio que comece dizendo à pessoas como fazer algo lá naquele exemplo que eu mostrei meu eu começo dizendo como anunciar pra gente rica como eliminar o catarro né como eu falei daquele outro médico como fazer algo tá então ensinar as pessoas como fazer algo e começar nos três

primeiros segundos ensinando elas como fazer alguma coisa é muito legal lembre-se como fazer algo que que as pessoas querem não adianta você querer ensinar as pessoas a fazer algo que não é tão interessante tá então como anunciar pra gente rica é mais forte do que como fazer segmentação de público no Facebook ads não é só porque você usou a palavra como que a sua headline tá super legal é como fazer algo inusitado como fazer algo diferente como fazer algo que ninguém diz pra pessoa que é possível fazer Tá bom então é como fazer algo diferenciado

Então essa é a primeiro exercício que você vai colocar aí ó como fazer então pensa no seu produto e pensa em como você pode ensinar as pessoas a fazer algo tá então como fazer bolo de cenoura sem ovo como fazer eh declaração de imposto de renda sem contador tá então como fazer algo legal outra forma de se fazer os seus fura-filas mito versus verdade as pessoas adoram saber o que é mito e o que é verdade né eu saber se é uma coisa verdadeira ou não então o que que a gente gosta de fazer muito

nesses três primeiros segundos pegar algo que é que é um um um conhecimento coletivo e trazer pra questão do mito ou verdade quando eu mostrei o exemplo da Michelle Aquela minha aluna que cresceu 60.000 seguidores com uma única publicação e que ela é terapeuta ela começa os três primeiros segundos do vídeo dela dela dizendo o seguinte pés frios é igual a útero Frio então ela começa fazendo uma pergunta que as mulheres de um modo geral já pararam para ouvir isso em algum momento né de que menina não pode andar com o pé descalço que não

pode tomar friagem nos pés Então ela começa o vídeo dela fazendo esse questionamento Será que é verdade que andar com os pés descalços e tomar friagem nos pés vai impactar a fertilidade de uma mulher então você vê que ela começa os três primeiros segundos trazendo algo que as pessoas se questionam pera aí é verdade ou é mentira é mito ou é verdade então o mito versus verdade é uma forma muito legal de você atrair a atenção das pessoas nos três primeiros segundos Tá bom então esse vídeo aí da Michele é um ótimo exemplo de Mito

versos verdades aqui no nosso no nosso slide tem um exemplo também que é diabético não pode comer fruta é verdade e aí obviamente vai dizer aqui que não sou médica não sou da área de saúde Mas eu acredito que diabético pode comer fruta sim mas a gente sabe que as pessoas sempre TM aquela dúvida pera aí pode não pode então trazer esse questionamento do que é verdade e do que é mentira é muito legal para chamar a atenção nos três primeiros segundos Tá bom então outra coisa que você vai anotar aí no seu papel o

que que eu posso dizer do meu negócio que seja mito versus verdade tá bom o que que é aquela coisa que as pessoas ficam perguntando No meu caso eu poderia fazer promover anúncios diminui o engajamento orgânico né que é é uma coisa que a galera fica perguntando Tem vários mitos e verdades sobre diferentes áreas e tenta buscar alguma coisa aí dentro do do seu nicho do seu negócio que possa ser um mito versus verdade tá bom vamos lá pro pro terceiro modelo erro não faça isso se você quiser esse resultado ou não faça isso o

que que é um erro comum que as pessoas cometem e que elas não sabem que estão cometendo esse erro por exemplo não escove os dentes quando acordar inclusive isso aqui é um fura-fila que eu vi até no próprio tiktok é uma dentista que começa o vídeo dela dizendo isso não escove os dentes na hora que acordar Puxa vida a gente cresceu uma vida né foi criado desde pequenininho a mãe falando pra gente acorda escova os dentes e aí vem uma dentista e fala para mim que eu não devo escovar os dentes na hora de acordar

é uma coisa diferente que eu não tinha ouvido falar e quando ela fala não escove os dentes né Essa essa questão do erro do não faça chama muita atenção a a gente não gosta de ser reprimido repreendido né então quando você vê um vídeo que nos três primeiros segundos ele tá falando que você tá fazendo algo errado as pessoas já param para prestar atenção então no caso dessa dentista ela até explica que quando você acorda a boca tá cheia de ácidos por causa das bactérias ali e esse ácido quando você passa a escova ele vai

corroendo o esmalte então o ideal é você acorda de manhã toma uma água faz um lanche e depois você escova os dentes Olha que legal a gente não sabia disso e o vídeo dela super viralizado com muitas comentários visualizações e certamente com custo de seguidor muito barato tá então esse terceiro modelo você vai escrever aí pra gente o que que é um erro que as pessoas cometem na minha área e que elas nem estão se dando conta de que estão errando tá então essa parte do erro é uma forma de fazer Fura Fila Super Super

eficiente tá bom quarto modelo por das coisas por que as coisas são como são porque as coisas funcionam como funcionam as pessoas são curiosas Elas adoram saber porque aquilo é daquele jeito tá Então nesse exemplo aqui é o seguinte Por que gato prefere ração de cachorro Olha que doideira Você já parou para pensar Poxa eu nem sabia que gato prefere ração de cachorro agora eu fiquei curiosa Por que que gato prefere ração de cachorro Então as pessoas querem saber o porquê das coisas mas não pode ser um porquê de algo que todo mundo já sabe

a resposta não pode ser um porquê de algo bobo então se eu fosse uma especialista na área de veterinária se eu tivesse um pet shop um infoproduto na área de veterinária esse seria um Fura Fila que eu certo faria porque já vai chamar a atenção das pessoas sobre aquele assunto é um porquê de algo que as pessoas Puxa nem sabem que funcionam daquele jeito tá então porque algo funciona como funciona então anota aí no seu caderninho você explicar o porqu que algo funciona como funciona e que as pessoas nem TM noção que aquilo ali se

passa daquela maneira tá bom quinta forma te enganaram sobre te enganaram sobre sobre alguma coisa então tem um um um um exemplo de uma aluna minha que trabalha no mercado de e Finanças e ela fala assim os bancos não querem que você saiba disso Puxa vida você tá ali no Instagram né Cheio de distrações E aí você nos primeiros 3 segundos vê um vídeo dizendo os bancos não querem que você saiba disso primeira coisa que você faz é prestar atenção naquele conteúdo Então o que as pessoas não querem que você saiba Ou te enganaram sobre

alguma coisa também é algo Super eficiente tá então no caso dela ela explica sobre cartão de crédito e coisas que os bancos de fato e não querem que as pessoas saibam para que elas usem mais o cartão de crédito Então essa é a quinta forma sexta forma é especulação né especulação é imagina se sua vida fosse desse jeito imagina se isso mudasse na sua vida então a especulação também é uma forma muito forte e poderosa chamar atenção nos três primeiros segundos nesse exemplo tá aqui o dia que ele parou de te fotografar Imagina você tá

no Instagram Você é uma mulher e aí as primeir primeiros 3 segundos do vídeo é o dia que ele parou de te fotografar E aí é uma foto da da mulher com o marido ali e ele meio de costas para ela isso traz a sensação de tem alguma coisa errada com o meu relacionamento porque meu marido quando a gente começou ou meu namorado quando a gente começou ele sempre estava batendo foto de mim e tal e aconteceu alguma coisa nesse nesse meio do caminho que ele parou de me fotografar então nesses três primeiros segundos a

pessoa Puxa vida será que isso tá acontecendo comigo Nossa eu nem parei para pensar meu marido continua batendo foto minha ou não então você traz uma reflexão ali pra pessoa logo nos primeiros segundos e obviamente isso aqui seria um excelente fura-fila para alguém que fala de relacionamento para alguém que fala eh Pro universo feminino tá então esse é um outro exemplo de se criar boas headlines Fura Fila tá então coloca aí o que que seria uma espec que eu poderia fazer sobre o meu produto e a especulação pessoal né não é no sentido pejorativo da

palavra é no sentido de colocar as pessoas para pensarem sobre um um cenário que elas não pararam para pensar ainda tá bom Essas são seis maneiras de se criar fura-filas existem inúmeras outras maneiras mas essas daqui são super eficientes eu tenho certeza que Fazendo esse exercício você vai vai conseguir chegar em bons conteúdos chamam atenção nos três primeiros segundos o meu conselho para você é faz um de cada um mesmo que você pense ah pro meu Mercado não dá para fazer isso ten certeza que dá tá eu já já tô nessa jornada aqui como professor

há muitos anos já vi inúmeros nichos e eu ainda não me deparei com o nicho que as pessoas não conseguem fazer uma frase dentro dessas categorias Mas o importante aqui é você exercitar seu cérebro a escrever isso não necessariamente você vai gravar esse conteúdo Às vezes você não não tá confortável em gravar um conteúdo que fale de especulação de especulação tá tudo bem você não é obrigado a gravar um vídeo que te deixe desconfortável mas exercitar o seu cérebro a fazer essas headlines vai fazer com que com o tempo você consiga criar esses fura-filas de

uma forma muito mais natural tá então basicamente hoje quando eu tô fazendo análise dos meus alunos no nos treinamentos que eu tenho eu bato o olho no anúncio dos alunos e já falo assim ó faz o Fura Fila desse jeito meu cérebro ele já foi treinado para escrever fura-filas e esse treinamento é exatamente isso que eu estou te dando esse mesmo treinamento que eu tô passando para você é o treinamento que eu fiz com o meu cérebro todo dia escrever pelo menos uma headline dessas categorias aqui mas por quanto tempo eu vou escrever Olha eu

acho que se você conseguir escrever pelo menos umas 20 headlines aqui seu cérebro vai ficar cada vez mais especialista nesse negócio tá mas eu não quero eh definir regras para você vai no seu momento Mas o importante é você saber que quanto mais você acertar nesses três primeiros segundos mais barato você vai pagar no tráfego mais seguidores você vai crescer mais vendas você vai fazer Tá quanto melhor isso ficar mais resultado ele vai te trazer Espero que você tenha gostado desse conteúdo e até a próxima [Música] aula Fala galera sejam bem-vindos a essa aula B

Bruna aqui e hoje eu quero te mostrar como criar os públicos certos para começar a promover os seus anúncios a gente viu nas últimas aulas como fazer o anúncio ideal que o anúncio Fura Fila aquele que chama atenção nos três primeiros segundos agora eu quero te mostrar como promovê-lo da forma correta e a primeira coisa que você precisa saber é para qual público você vai anunciar Tá bom então vou abrir meu tablet aqui para que a gente veja na prática Como selecionar esse público peguei uma publicação minha e aqui vem um um primeiro aprendizado quando

a gente está fazendo tráfego você pode e deve usar o gerenciador de anúncios que é a área profissional de anunciantes do meta tá só que para as campanhas de seguidores a gente já testou inúmeras vezes que pelo botão promover aqui do Instagram a gente consegue resultados muito melhores do que usar o gerenciador de anúncios então para qualquer outro tipo de campanha absolutamente qualquer outro tipo de campanha o gerenciador de anúncio é sempre o melhor somente as C para aumento de seguidores é que o botão azul de promover ele dá muito mais resultados do que o

gerenciador é claro que se isso vier a mudar Em algum momento eu Provavelmente vou avisar aqui o pessoal do Academy Vou avisar nas minhas redes sociais mas por muito tempo a gente já tem feito testes que o botão promover tem sido a melhor fonte de crescimento de seguidores Tá bom então lembra aí é campanha de seguidor botão promover não é campanha de seguidor gerenciador de anúncios tá então é por isso que eu tô aqui no Instagram nós vamos começar a publicar a a turbinar a minha publicação então eu clico aqui no botão azul de turbinar

e a primeira coisa que ele vai me pedir é qual é o meu objetivo de campanha o que quero fazer o que eu quero fazer com esse anúncio eu quero mandar as pessoas pro meu perfil eu quero mandar as pessoas pro meu site ou eu quero quero mandar essas pessoas pro WhatsApp ou pro Direct Então quando você tá fazendo campanhas de aumento de seguidores nós vamos enviar as pessoas para essa primeira opção mais visitas ao perfil tá bom porque eu quero que as pessoas cheguem no meu perfil se encantem por ele e comecem a me

seguir se a gente estivesse fazendo uma campanha para vender um produto lá no site então você tem uma página com botão de vendas lá um vídeo de vendas bem bacana lá no seu site aí você usaria a opção de mais acesso ao site porém Como eu disse há pouco se é uma campanha pra pessoa comprar lá no site você não vai usar botão promover você vai usar o gerenciador de anúncios mas se você não sabe mexer no gerenciador quer usar o botão promover seria essa segunda opção de acesso ao site tá bom E logo depois

a opção de mais mensagens que é para você enviar a pessoa para conversar com você no Direct ou para conversar com você no WhatsApp e essa é a melhor campanha para você começar a fazer as suas primeiras vendas principalmente se você ainda não tem o site Então o que é legal da estratégia de tráfego de plataforma é que se você tá começando agora no mundo digital Às vezes você nem teve a chance de fazer um site ainda e você já pode sim começar a anunciar ao invés de mandar pro site manda o pessoal pro Direct

para vender para eles no Direct ou no WhatsApp para vender para eles no WhatsApp e aí no caso vai ser essa opção aqui de baixo mais mensagens tá bom Então nesse exemplo a gente tá criando campanhas de aumento de seguidores e nós vamos escolher a opção de mais visitas ao perfil logo depois a gente clica em avançar e ele vai pedir pra gente escolher qual é o público que a gente quer anunciar aqui vem uma um segundo aprendizado muito importante corra desse público automático qual o problema do público automático ele traz uma sopa de públicos

para você e você não tem muito controle de que público é então a gente vai evitar o público automático Tá bom nós vamos evitar se você já usou o público automático ele foi bacana para você você pode continuar mas via de regra ele é um público que a gente não tem muito controle e a gente quer ter o mínimo de controle para quem a gente tá anunciando é por isso que nós vamos criar um público próprio e não usar o público automático que o Instagram sugere tá então então para criar o seu próprio público você

vai arrastar Aqui para baixo Criar o seu e aqui eles ele vai te dar algumas configurações desse público a primeira delas é a localização então você pode escolher cidade estado país pra qual você quer anunciar Tá bom então no nosso caso aqui eu vou anunciar pro Brasil inteiro porque o meu produto é um produto digital e eu posso entregar ele no Brasil inteiro tá então vou escrever aqui Brasil e vou anunciar para todo o país se no seu caso por algum motivo você não quer anunciar pro Brasil inteiro você escolhe os estados ou as cidades

que quer anunciar aqui do lado em local você pode anunciar pro raio geográfico para quem trabalha no mundo digital eu não recomendo você utilizar essa opção porque ela é mais recomendada para quem tem um negócio local Então imagina que você tem uma farmácia que não vende online que só vende ali naquele bairro aí você cria um anúncio só pro raio geográfico então só as pessoas que estão naquela região é que vão ver o anúncio no nosso caso de produtos digitais a gente quer vender pro mundo inteiro na né então a gente vai sempre selecionar a

maior audiência possível tá então aqui no caso nós vamos escolher Brasil clico aqui em concluir e logo abaixo ele vai trazer o botão mais poderoso que existe no Instagram o botão mais poderoso que existe no Instagram se chama interesses Por que que ele é tão Poderoso o Facebook o Google o tiktok eles são empresas gigantescas e uma das maiores empresas do mundo não é à toa porque eles entendem sobre o comportamento humano ele sabe os lugares que você frequenta ele sabe o tipo de coisa que você gosta o que que você consome na internet ele

basicamente tem um raio x de todos nós E isso que faz eles valerem tanto eles serem tão poderosos toda essa base de dados que o meta e aqui no caso o Instagram tem é o que faz os nossos anúncios performar tão bem então quando a gente escolhe o público a gente tá indo lá no banco de dados do Instagram e pegando só as pessoas que já demonstraram ter esse interesse na internet é por isso que é tão eficiente a segmentação de públicos do Instagram ele acaba trazendo para você um background ali né um histórico gigantesco

de comportamento das pessoas nas redes sociais e eu gosto de dizer que esse é o botão trilionário é o que faz essas pessoas valerem trilhões justamente por entenderem sobre os nossos interesses então quando eu clico aqui em interesses ele vai me dar toda essa biblioteca de possibilidades e aqui eu vou escolher aquelas pessoas que tem interesse pelo meu produto Então vamos supor que eu trabalho na área de moda Tá eu vou vir aqui digitar moda e ele vai trazer por exemplo várias opções de públicos relacionados à moda moda feminina alta moda eh que mais que

tem aqui ah moda fabrics vai trazer alguns nomes em inglês se tiver inglês não se preocupe pode usar também tá vai trazer algumas marcas que usem que usam novo o nome moda aqui ele trouxe moda evangélica Ele trouxe enfim a rádio moda moda e crochê diversos públicos relacionados ao mundo da moda se eu tô vendendo um produto se eu tô crescendo o meu Instagram num nicho de moda tá aqui a segmentação para eu poder utilizar tá então vou pegar aqui moda feminina por exemplo para poder fazer esse anúncio tá bom o que é importante você

saber é o seguinte existem uma infinidade de opções de interesses aqui para você escolher nem todos os interesses existem aqui nesse botão do promover Tá eu vou te dizer que existe uma limitação aqui em relação ao gerenciador de anúncios lá no gerenciador de anúncios tem mais opções de públicos do que aqui no promover mas aqui já tem o suficiente para você começar a crescer seus seguidores se por acaso você vem aqui vou vou pegar um exemplo Tá vou pegar acupuntura Então você tem um treinamento de acupuntura acupuntura você digitou acupuntura e não tem esse interesse

aí você vai falar ah meu Deus agora não dá para eu anunciar porque não tem interesse de acupuntura não se você colocar as suas palavras né aquele nicho que você quer e não encontrar nas opções de interesse você vai fazer o que a gente diz de ampliar um pouco mais a sua abrangência e ir em mercados correlatos aqueles mercados relacionados então não tem o interesse de acupuntura Mas eu posso pensar assim olha uma pessoa que geralmente se interessa por acup ou para um curso de acupuntura ou algo nesse sentido ela também se interessa por quais

outras coisas o que que faz parte do universo de uma pessoa que se interessa por acupuntura Ah Puxa terapias holísticas Ah e medicinas alternativas então se eu vier aqui e colocar medicina alternativa vamos lá vamos ver se tem medicina alternativa medicina ó medicina veterinária Faculdade de Medicina vamos lá medicina alternativa bom não tem medicina alternativa mas será então que tem yoga né Então as pessoas que T interesse por acupuntura talvez tenam interesse por yoga também puxa yoga tem e tem várias opções Ah não tem eh medicina alternativa mas tem yoga ótimo Será que tem terapia

né então quando eu venho aqui ponho terapia Puxa tem terapia tem eh coisas legais aqui nessa área que são correlatas a acupuntura tá então se você não acha o interesse você vai ter que fazer esse trabalho de pensando em coisas semelhantes eu quero anunciar acupuntura mas se não tem esse interesse eu vou em coisas semelhantes terapia yoga tá E aí você vai fazer esse trabalho de em em áreas correlatas nunca deixe de anunciar porque você não encontrou o interesse a pessoa que você quer vender a Persona que você tá querendo encontrar na internet ela tá

no Instagram Fique tranquilo ela está lá é uma questão de você escolher os interesses mais próximos do que você tá buscando Tá bom então vou deixar escolhido aqui terapia veja que tem uma coisa muito legal Aqui também uma vez que você escolhe o interesse então acabei de colocar terapia logo embaixo ele te recomenda outras coisas parecidas com terapia então às vezes você nem tinha pensado mas ele trouxe aqui para você olha só qualidade de vida puxa qualidade de vida tá super atrelada a acupuntura então é um outro interesse que eu posso marcar tem tudo a

ver com a minha Persona tem saúde e bem-estar tem tudo a ver com acupuntura tem que mais estima felicidade exercício físico então tem várias outras outros interesses que ele vai sugerindo para você à medida que você escolhe o primeiro tá então é por isso que esse processo ali de investigação ele vai ficando mais inteligente porque o próprio Instagram vai te recomendando outros interesses parecidos Tá bom então escolhemos aqui eh terapia qualidade de vida saúde bem-estar e vou pôr autoestima também que eu acho que tá super a ver aí com o público de acupuntura tá bom

logo depois eu clico em concluir e já tá selecionada a minha localização e os Meus interesses para finalizar a configuração eu venho em faixa etária e gênero e aqui é o momento onde você vai olhar pra pessoa que você quer vender e falar assim é homem é mulher são dos dois sexos que idade essa pessoa tem isso é um entendimento seu né você tem que entender mais ou menos ali para quem você quer vender se você não faz a menor ideia você deixa tudo aberto Deixa homem deixa mulher deixa 18 ao 65 agora se você

vende um produto que naturalmente as pessoas que compram são pessoas por exemplo vou pô na acupuntura eu acredito que qualquer pessoa tenha idade para fazer acupuntura mas de um modo geral a gente sabe que é o interesse muito maior do pessoal 30 mais né pessoal que já passou dos 30 anos tem um pouco mais de interesse se essa se essa campanha fosse minha eu colocaria 30 mais tá bom então se você tem certeza sobre a sua segmentação de idade de sexo você vem e ajusta aqui se você tem muita dúvida deixa tudo aberto que aí

com o tempo o próprio o algoritmo vai aprendendo Qual é o seu melhor público tá Então nesse exemplo eu acabei de escolher aqui homens e mulheres 30 mais veja que quando eu fiz essa configuração de idade ó vou voltar um pouquinho aqui ele antes aqui em cima tava marcando que o público é muito amplo ele tava aqui amarelinho tá vendo ó públicos muito amplos são públicos ruins públicos muito pequenos são públicos ruins o melhor público é aquele que tá no meio do caminho como eu sei se tá no meio do caminho é só olhar para

esse gráfico Olha só se eu arrasto para cá ele já colocou no meio do caminho e me deu o termômetro de excelente isso é um termômetro Então se o termômetro tá amarelo é sinal de que tá grande demais se o termômetro tá vermelho é porque o público Tá pequeno demais qual que é o seu objetivo aqui encaixar no verde então se você viu que a segmentação tá muito aberta você vem e encurta ela um pouquinho aqui para poder diminuir o tamanho do público tá isso porque se a gente for pensar o racional por trás disso

é se o público é grande demais vou gastar muito dinheiro para falar com todo mundo né então eu preciso ser o mais certeiro possível e se o público é pequenininho demais é difícil achar essas pessoas né é igual achar uma agulha no palheiro eu gosto de fazer uma uma analogia e que é importante você se ater a ela porque sempre que você for fazer tráfego você vai se lembrar imagina que você tá na porta de um estádio de futebol aqui em BH em frente ao Mineirão E aí uma pessoa vira para você e fala assim

entra lá dentro do clássico Atlético Cruzeiro né e escolhe uma pessoa de camisa azul pessoa em 10 minutos volta com cruzeirense com a camisa azul né tem um tanto de gente para ele escolher e a característica o interesse que essa pessoa pedi foi Trazer Alguém de camisa azul não tem dificuldades num Estádio de sei lá 40.000 pessoas metade deve ser pessoas de camisa azul Agora imagina se essa pessoa dá um outro comando diz o seguinte entra no estágio procura alguém de camisa azul tênis vermelho short Verde olha como ela especificou o tipo de pessoa que

ela quer ela fez tanta especificação que você vai demorar talvez horas ou até dias e não vai achar essa pessoa quando você especifica demais o público coloca muitos interesses aqui você começa deixar Difícil pro algoritmo achar essas pessoas é por isso que o público não pode ser muito segmentado nem muito pequeno porque fica como encontrar uma agulha no palheiro tá então via de regra Eu olhei aqui se o termômetro tá verde tá legal eu tô na dúvida lembre da analogia do estádio não pode pedir muita segmentação é por isso que quando a gente fez aqui

a segmentação de interesse eu coloquei no máximo três qu CCO eu não recomendo que você passe de cinco seis interesses porque ele começa a ficar específico demais isso faz com que o seu tráfego fique mais caro tá bom logo depois você vai clicar aqui e dar um nome para esse público Então vou chamar ele de público acupuntura que é o público que a gente acabou de criar clico em concluir e tá feito o meu público é para ele que eu vou anunciar Tá bom então basicamente o que a gente fez aqui foi entender que a

gente vai usar o botão promover para aumentar os seguidores entender que existem interesses que são poderosos pra gente escolher as pessoas mais próximas daquilo que a gente quer com essa ressalva do tamanho do público e na próxima aula eu vou mostrar para você quanto investir e quanto esperar de resultados ou seja vou olhar pro resultado saber se tá caro ou se tá barato tá bom Espero você na próxima [Música] aula Fala galera sejam muito bem-vindos a essa aula B Bruna aqui e hoje eu quero te mostrar como promover as suas publicações quanto investir por quantos

dias e principalmente Como saber se o custo do seu seguidor tá barato ou tá caro Tá bom então nós vamos voltar aqui pro nosso tablet pra gente continuar a configuração e fazer exatamente o que é necessário para esse anúncio começar a ser anunciado tá começar a ir pro ar e começar a trazer seus seguidores então na última aula eu mostrei para você que a gente criou o público de acupuntura logo depois o próximo passo é a gente clicar em avançar e escolher o orçamento e por quantos dias essa campanha vai ficar no ar tá bom

aqui vem uma coisa que é super importante e que é parte do meu trabalho testar inúmeras ve vees para que eu possa trazer para você o melhor caminho então quando a gente escolhe a duração dessa campanha aqui na nossa empresa a gente já fez esse teste inúmeras vezes testando promover por um dia por TRS por 10 por 5 por 15 por 50 dias e a gente achou um meio termo que é o melhor dos cenários promover as suas publicações durante 5 dias tá nem quatro nem três nem dois nem seis CCO Dias ah Bárbara mas

se eu quiser promover por três vai dar errado não vai dar errado mas eu já gastei muito dinheiro para te dizer que por cinco é melhor tá bom então confia promove por cinco dias então essa é a duração da sua campanha tá bom promover por 5 dias sobre o orçamento aqui sim depende do tamanho do seu bolso hoje tá você pode começar anunciando com r$ 5 por dia e às vezes esse 5 vira r$ 6 depende do câmbio do dólar mas o mínimo que você pode promover por dia é r$ 5 e aqui o máximo

que você pode promover por dia é r$ 96 2 tá lógico nós não vamos promover esse dinheiro todo aqui não faz sentido mas a minha recomendação para você é se você tiver condições eu vou te dar um número tá que é você promover aí pelo menos R 30 por dia Então nesse exemplo se eu estou promovendo r$ 3 30 por dia durante 5 dias eu estou investindo r$ 50 beleza Bárbara 30 vai ficar apertado para mim eu vou colocar r$ 5 ou vou colocar 10 ou beleza bar Eu até tenho mais condições de investir eu

posso investir 40 50 60 100 pode eu só não recomendo que você Invista mais de R 100 por dia que você ainda tá testando aquele anúncio não faz sentido você colocar muito dinheiro numa coisa que você não sabe ainda se vai dar certo tá então a minha recomendação para você é bate no teto de 100 por dia tá mesmo que você tenha muita grana aí para investir não vai mais do que 100 até você testar o mínimo é cinco o ideal é 30 tá bom esse o investimento por dia Então vou colocar aqui um investimento

de r$ 3 30 por dia durante 5 dias então o que que vai acontecer na hora que eu clico aqui em avançar eu clico em aqu ele me dá um resumo tá se de fato é isso que eu quero olha eu quero que as pessoas vão pro perfil eu quero anunciar para esse público específico com um orçamento de r$ 50 distribuído em 5 dias aqui caso você ainda não tenha configurado ele vai pedir para você cadastrar o seu cartão de crédito pode colocar é super seguro a plataforma do Instagram obviamente que você tem que proteger

o seu Instagram com autenticação de dois fatores né uma coisa importante que é você colocar aquela senha reserva ali na sua no seu login do Instagram mas eu posso te dizer eh com muita segurança que eu não conheço nenhum caso das pessoas roubarem o cartão de crédito da pessoa que tá ali tem casos de Invasões de conta para quem não cuida da segurança do Instagram fica compartilhando senha usa senha fraca não usa autentificação de dois fatores mas o seu cartão ali eh a princípio ele não vai ter eh nenhum problema de usar ah eu tô

muito inseguro não quero pôr cartão eu não tenho cartão de crédito você pode usar a opção de boleto também que tá tudo certo tá bom então tá aqui o resumo clico em turbinar publicação e aí vou lá a campanha vai paraa análise olha só ele tá dizendo o seguinte a maioria dos anúncios são analisados em 24 horas mas pode ser que seja analisado em menos tempo então o Instagram tá te pedindo 24 horas para aprovar seu anúncio vê se ele não é um anúncio fraudulento vê se tá tudo certo com ele e ente pessoal isso

aqui não demora nem uma hora tá mas eles pedem 24 horas então fica tranquilo Se você postou agora passaram-se 12 horas 20 horas e ele ainda não começou a rodar é tá tudo certo tá dentro da margem ali de 24 mas é é comum que em 1 hora Du horas seu anúncio já comece a ser anunciado e pronto o anúncio tá feito depois desse tempo vai mudar o status aqui de aprovação pendente ó e aí ele vai ficar como turbinado Deixa eu ver se eu tenho algum aqui que tá sendo turbinado agora para eu te

mostrar como exemplo hum hum hum hum Esse é acho que agora aqui eu não tenho nenhum nesse nessa conta mas o importante aqui deixa eu ver esse não ele vai ficar azulzinho assim ó escrito turbinado sinal de que ele saiu do status de aprovação e que ele tá rodando tá ai puxa eu comecei a rodar o anúncio mas eu eu fiz um negócio errado eu quero pausar esse anúncio como que eu pauso ele você clica aqui em ver insites E aí você arrasta lá para baixo e põe excluir anúncio aqui de vermelhinho tá vendo se

eu excluir o anúncio o que que ele vai fazer ele vai parar de anunciar Então se acontecer alguma coisa que por algum motivo você não quer que esse anúncio continue só você clicar em ver em sites e vir aqui e clicar em excluir tá bom quando você faz essa essa exclusão ele exclui ou anúncio e não post tanto que se eu volto aqui no meu Instagram ele tá aí direitinho tá ele só excluiu o promover mas o anúncio continua aí no seu Instagram sem nenhum problema tá Então essa é a forma que você vai promover

agora o mais importante é será que o meu seguidor tá custando caro ou tá custando barato O que que você me dá de referência Bárbara vamos lá deixa eu escrever aqui no tablet para você olha só se o custo do seu seguidor estiver entre 10 centavos e 80 centavos tá ótimo você tá pagando entre 10 C 80 CAV por uma pessoa que vai começar a te seguir e mais do que isso vai começar a ver seus Stories vai começar a ver as suas publicações é muito mais barato até do que pagar um lead tradicional né

que é aquele Lead de lista de e-mails de WhatsApp eu gosto de brincar que seguidor é o Lead mais barato que a gente consegue comprar então entre 10 centavos e 80 centavos tá um preço muito legal de se pagar se o seu anúncio tá custando entre 80 e 9 9 centavos ele pode ficar melhor já começou a ficar caro ele pode ficar melhor o que que eu posso fazer para melhorá-lo eu posso trocar o público tá então eu promovi por 5 dias tá fui lá fiz o anúncio postei escolhi o público igual a barbar ensinou

promovi por 5 dias depois que acabam os 5co dias é que eu vou ver quanto custou o seguidor Não adianta olhar antes gente Porque durante 5 dias o algoritmo tá trabalhando ali não vai não vai incomodar o algoritmo deixa ele quietinho vai fazer essa depois dos 5 dias acabaram-se os 5 dias ficou entre 10 centavos e 80 centavos tá ótimo o que que eu vou fazer vou promover de novo porque tá bom quero mais seguidor vou promover novamente e promovo como CCO dias de novo depois dos outros 5 dias eu olho de novo continua bom

promovo de novo então é sempre ciclos de 5 dias sempre a cada cinco dias você olha o curso por seguidor se tiver dentro dessa régua você Continua tá olhei o curso por seguidor tá mais do que 80 centavos né Tá 90 95 centavos dá para eu melhorar o que que eu vou fazer nesse próximo turbinar de 5 dias eu vou trocar o público ao invés de usar aquele lá que eu mostrei aqui para vocês eu vou criar um outro público com outros interesses talvez mudando a idade o sexo para ver se baixa o custo do

seguidor então aqui entre 80 e 999 centavos era de você fazer esse ajuste fino fazer uma alteração de público para ver se esse custo vai baixar tá se você olhou o custo do seguidor e ele ficou mais caro do que 99 centavos a minha recomendação para você é esquece esse anúncio ele não tá legal o suficiente a headline não tá boa ele não tá sendo um fura-fila e ele não tá chamando atenção nos três primeiros segundos ignora não adianta testar outro público as chances do erro estar no criativo é muito grande é porque ele não

tá interessante ele não é um fura-fila Então vamos trazer aqui porque talvez essa seja a parte mais complexa da otimização dos seus anúncios é você tomar as decisões certas de acordo com os dados que você tem tá entre 80 centavos tá até 80 centavos Continua turbinando em ciclos de 5 dias tá entre 80 e 99 troca o público tá mais caro que 99 centavos jogo Fora esse anúncio não vou anunciar mais esse post porque ele não é bacana vou começar o processo de Novo Pensar um outro vídeo gravar um outro vídeo e promover tá bom

Aqui tem algumas perguntas muito frequentes que vocês sempre me fazem primeira pergunta é Bárbara enquanto eu estou promovendo um post eu posso promover outro também ao mesmo tempo pode se você tiver gravado 10 vídeos postou tudo no seu Instagram e quer promover os 10 ao mesmo tempo não só pode como deve é mais coisas para você ir testando e já vendo seus resultados essa é a primeira pergunta segunda pergunta muito frequente que vocês me fazem é puxa Bárbara No começo eu tava muito feliz porque meu seguidor tava custando 20 centavos 30 centavos 40 centavos mas

agora ele começou a custar 1,20 Puxa vida se ele era bom no passado por que que agora ele ficou caro pode ser porque saturou o público então o que que você vai fazer usar um público diferente tá então se ele era bom no passado te dava seguidor super barato e do nada ele começou a ficar caro é porque aquele público pode ter saturado Então você vai testar um público diferente tá Então essas são as duas principais dúvidas que geralmente ocorrem quando vocês começam a promover lembrando-se sempre se você parar para ficar olhando o curso por

seguidor todo dia você vai ter uma cortina de fumaça porque CCO dias é o tempo que o algoritmo precisa para te dar performance não adianta ficar olhando antes Tá espera dá os 5 dias depois do quinto dia aí sim você olha essas métricas e promove por mais novos 5 dias tá então essa aqui é a sua estratégia de como promover as suas publicações agora eu quero trazer aqui um mito ou ade que muitas pessoas me perguntam sobre promover as publicações Bárbara quando eu promovo a minha publicação com tráfego pago o meu alcance orgânico diminui e

eu vou ser muito sincera com você sim diminui quando você começa a usar o botão promover é normal que as visualizações que antes eram orgânicas elas tendem a cair um pouquinho mas a grande pergunta aqui para você é Você quer ficar só dependente de orgânico muitas vezes as pessoas demoram se meses um ano para crescer um Instagram no orgânico enquanto com tráfego elas conseguem crescer em uma semana duas semanas então é a questão de uma balança e sempre que eu coloco as duas coisas nessa balança eu percebo o quanto é importante fazer o tráfego porque

não dá para ficar esperando tempo demais pro orgânico virar tempo é dinheiro então se você tá muito preocupado no orgânico lembre-se que ele tá tomando seu tempo porque ele demora mais para crescer tá bom então em 100% dos casos eu digo sim vale a pena você turbinar mesmo que tenha um pouquinho um pouquinho de perda aí do seu alcance orgânico tá existem formas da gente reverter isso então mesmo que eu tenha tráfego pago o meu Instagram por exemplo tem um alcance orgânico gigantesco por quê Porque eu estou sempre fazendo Stories legais porque eu tô sempre

fazendo fura filas o grande problema é que quando as pessoas consegu começam a promover qualquer tipo de publicação o algoritmo começa a te jogar pro final da fila porque aquela publicação não é legal e o seu alcanço orgânico vai pro chão também agora se você tá fazendo anúncios fura-fila que são anúncios super legais que as pessoas estão engajando comentando compartilhando esse fura-fila resgata o seu orgânico Então veja bem promover uma publicação de qualquer jeito diminui o alcance orgânico sim promover fura filas diminui alcance orgânico não pelo contrário aumenta o seu alcance orgânico tá então é

justamente esse o poder do método é por isso que eu falo usa a estratégia do tráfego de plataforma que além de você crescer com tráfego e crescer mais rápido você não vai prejudicar o seu orgânico show de bola Espero que você tenha gostado dessa aula e a gente se vê na [Música] próxima Fala galera sejam muito bem-vindos a essa aula B Bruna aqui e eu quero te mostrar como fazer vendas pros novos seguidores que você tá trazendo aí pro seu Instagram usando a estratégia do tráfego de plataforma eu quero mostrar para você aqui um funil

de Stories Super eficiente para que você consiga transformar seguidores em vendas Tá bom então vamos lá primeira coisa que eu quero te dizer é o seguinte para que os Stories eles tenham mais visualizações a gente precisa também entender Quais são os mecanismos que fazem o algoritmo mostrar mais as suas publicações dos Stories assim como no feed a gente faz os nossos fura-filas aqui nos Stories a gente vai usar uma estratégia que se chama Stories Boost basicamente é turbinar esses Stories de interações para que o algoritmo mostre ele sempre nas primeiras posições Então as visualizações dos

seus Stories vão no mínimo dobrar Quando você começar a usar essa estratégia e não é porque eu tô fazendo uma promessa Milagrosa de dobrar não é porque você vai entender que quando a gente usa os gatilhos com o algoritmo precisa ele vai sempre recomendar a gente na frente tá então essa estratégia do Stories Boost ela consiste em fazer uma sequência de oito Stories tá oito Stories em sequência e não é para você postar um agora outra tarde outra noite não a gente vai postar uma sequência de oito Stories Enem fadinhos um logo atrás do outro

tá bom primeira coisa para que você entenda o Por que essa estratégia é tão poderosa é saber que o algoritmo ele é um bichinho que se alimenta de três alimentos tempo clique e resposta tempo quanto mais tempo as pessoas vem os seus Stories mais alimentado o algoritmo fica mais ele te mostra clique quanto mais as pessoas clicam em enquetes em reações mais ele fica alimentado mais ele te mostra resposta quanto mais as pessoas mandam mensagem no Direct ou respondem em caixinhas mais alimentado e mais ele te mostra tempo clique resposta é o alimento que esse

algoritmo come então quando a gente for fazer essa sequência a gente vai sempre em cada Stories ou fazer as pessoas passarem mais tempo nele ou fazer as pessoas clicarem ou fazer as pessoas responderem todos os oito Stories vão usar esses três alementos Tá bom então nessa sequência veja aqui nós vamos sempre começar o primeiro Stories dando cinco estratégias cinco dicas Cinco exemplos cinco modelos cinco referências sobre o assunto que você tem e que você aborda no seu Instagram sobre o produto que você tem para vender então aqui que no meu caso eu começo essa sequência

dizendo Quais são os cinco melhores anúncios pra pessoa usar para poder fazer tráfego tá se eu fosse um terapeuta e trabalhasse com ansiedade eu poderia falar sobre cinco exercícios que a pessoa tem que fazer para aliviar a ansiedade ou poderia falar de cinco alimentos que ajudam as pessoas a dormir melhor ou eu poderia falar e de cinco raças de cachorro se eu não fosse terapeuta se eu fosse veterinária se C raças de cachorro que mais estão na moda em 2024 é sempre cinco alguma coisa tá E sempre cinco alguma coisa legal não me venha com

cinco coisas chatas cinco coisas super legais que as pessoas querem saber tá bom Então nesse exemplo são cinco melhores modelos de anúncio que a pessoa deve copiar e colar para aplicar nas campanhas dela nesse meu exemplo aqui o primeiro Stories ele tem uma enquete e nessa enquete eu tenho que dizer alguma coisa do tipo quero saber conta não quero saber todo Stories dessa sequência vai ter uma enquete por quê esse primeiro Stories já começa com aquele alemento que o algoritmo gosta chamado clique sempre que a pessoa clica numa enquete a relevância vai lá em cima

e ele mostra seu Stories para mais pessoas então se a pessoa entra nesse Stories você promete que vai ensinar ou mostrar cinco coisas super legais e já pede para ela optar sim ou não ele já aumenta a sua relevância então aqui no exemplo você consegue ver cinco melhores modelos de anúncio e a enquete pra pessoa votar não pode faltar nada nessa receita imagina que isso aqui aquela receita que sua avó que sabe fazer uma broa de fubá maravilhosa que ninguém no mundo sabe fazer só sua avozinha querida E aí sua avozinha com muito carinho te

dar uma receita Aí você pega a receita ao invés de seguir você começa a fazer do seu jeito não pode aqui não tem liberdade criativa nas outras na na hora de fazer o fura-fila você pode Inovar mas aqui se você perder um ingrediente a sequência ela não vai funcionar como deveria tá e o ingrediente aqui é logo nesse primeiro Stories precisa ser cinco formas de se fazer algo ou cinco modelos ou cinco qualquer coisa e precisa ter a enquete ah Bárbara pode ser a reação não pode ser caixinha de perguntas não pode não ter não

tem que ter a enquete e tem que ter os cinco melhores modelos cinco melhores formas de se fazer algo tá bom logo depois os Stories seguintes vai ser você apresentando esses cinco raça de cachorro que vai bombar em 2024 ou a cinco cores que mais vão ser usadas na arquitetura e decoração nesse ano ou os cinco alimentos que mais eh rejuvenescem a pele seja cinco que for em cada um dos Stories você vai mostrar esses cinco itens tá então no primeiro Stories você mostra o primeiro no segundo você mostra o segundo no terceiro e assim

sucessivamente aqui em cada um desses exemplos também vem uma enquete Então você tá percebendo que todos eles têm enquete basicamente a gente tá fazendo um um intensivo de enquetes uma atrás da outra então tem no primeiro Stories tem no segundo tem no terceiro todos eles têm um enquete e geralmente essa enquete é por exemplo é cinco raças de cachorro e aí tem lá a raça colle e aí na enquete você pode falar assim amo cole não teria um você pode ir brincando com o que você vai colocar nessa enquete em relação ao que você tá

apresentando ali nos itens o importante é que todos os Stories tem ter catch quando você faz uma sequência Igual essa daqui com seis enquetes ao mesmo tempo o algoritmo te recomenda lá em cima e não é qualquer enquete é uma enquete que as pessoas tendem a interagir porque aquele assunto é legal ela vai querer te dar o feedback se ela gosta do col ou gosta do do Golden Retriever ou seja lá qual for Então essas enquetes elas interagem com o que você tá mostrando ali naquele conteúdo tá então se eu tô fazendo a sequência dos

Cinco alimentos que rejuvenescem a pele e eu coloquei lá sei lá semente de chia a aí você pode falar detesto semente de chia ou amo semente de chia e aí a pessoa tende a interagir para mostrar a opinião dela tá então quando a gente passa por essa Sabatina ali de enquetes uma atrás da outra o algoritmo começa a te recomendar e gente faz essa sequência depois vai lá no meu Instagram e conta o quanto que essa sequência deu resultado para vocês porque ela é Tira e queda depois eu posso até mostrar aqui alguns depoimentos da

galera que fala Bárbara é impressionante como que pode funcionar tanto porque a gente tá alimentando o algoritmo Ele ama um clique E se a gente faz várias enquetes com pretexto legal das pessoas interagirem ele vai aumentar muito a nossa entrega tá bom logo depois dessa sequência depois de mostrar os cinco itens os cinco cachorrinhos os cinco alimentos a gente vai colocar o sétimo Stories que ele é super estratégico ele fala o seguinte volte os Stories e me diga qual desses itens você mais gostou qual desses cachorros você mais gostou qual desse você mais gostou e

aí você coloca exatamente desse jeito que eu coloquei aqui ó 1 2 3 4 5 que que acontece a pessoa vê essa caixinha de perguntas e ela volta os Stories quando pessoas voltam Stories o algoritmo adora porque é mais clique e é mais tempo que as pessoas ficam na sequência Então aquela sequência que geralmente as pessoas ficariam ali talvez TR 5 segundos elas vão acabar ficando quase um minuto porque elas vão ver todas vão interagir com todas vão os Stories para poder te dizer qual cachorrinho ela gostou mais então quando elas voltam os Stories a

gente tá alimentando o algoritmo do que ele gosta de se alimentar e fazendo ele promover mais os nossos os nossos Stories aí ela vai volta ah é o três que eu gosto mais aí ela avança de volta vai na caixinha e coloca três quando ela coloca três na caixinha o que que ela tá dando pro algoritmo resposta que que acontece com seu engajamento vai lá em cima é tão impressionante que as pessoas duplicam no mínimo duplicam a quantidade de views diário então seu Instagram seus Stories hoje T 300 visualizações vai ter 600 se ele tem

1000 vai ter 2.000 é tiro e queda tá logo depois que a pessoa deu a opinião dela do que ela gosta mais aqui agora a gente começa a vender o último Stories que é o oitavo Stories a gente faz o seguinte a gente faz uma chamada para ação olha Eh no meu caso se você quer receber esses modelos no ebook no pdf manda um eu quero aqui no meu Direct E aí o pessoal puxa passou pela sequência gostou da sequência meu Direct começa a encher de pessoas falando que quer que quer que quer nesse caso

eu posso dar uma recompensa gratuita para essa pessoa o que a gente chama de isca digital que é Uma degustação do produto eu posso mandar essa pessoa para minha página de vendas eu posso mandar essa pessoa pro meu time comercial no WhatsApp eu posso fazer o que eu quiser porque afinal de contas eu abri uma jela de vendas com essa pessoa ela passou por uma série de entregas que eu entreguei para ela um conteúdo legal nos Stories e depois eu chamei ela para conversar comigo no Direct em relação a isso aqui então por exemplo tem

alunos meus que usam essa estratégia para vender bem casados produto físico né um produto super específico ela faz essa sequência mostra quais são bem casado de brigadeiro bem casado de de pistache pá P pá no final fala se você ficou se você ficou com água na boca e quer degustar esses pistaches manda um eu quero no Direct pessoal manda eu quero e ali ela começa a fazer a venda o grande ponto da venda é que você precisa abrir a janela de comunicação se a pessoa vem até você dizendo que quer algo o processo de vender

para ela é muito mais fácil do que você tentar ficar abordando as pessoas como um spammer no Direct aqui não ela abriu a janela e abriu a oportunidade de você vender para ela pode mandar ela para uma esca digital pode mandar ela para um grupo do WhatsApp pode mandar ela para um lançamento perpetu talvez você ainda vai aprender esses conceitos aqui ao longo do Academy pode mandar ela para qualquer fluxo de vendas que você tenha o importante é que você está crescendo leads contatos prospects pessoas querendo comprar usando os seus Stories usando a força do

algoritmo Aí você faz a conta comigo se eu tô investindo em tráfego de plataforma se eu estou sempre trazendo seguidores novos pro meu Instagram e eu faço sequência como essa eu fecho a conta o meu seguidor vem pelo tráfego de plataforma e ele compra pela minha sequência de Stories Boost tá então quando a gente fala de vender no instagram a gente tem que ter muita clareza que o nosso feed as publicações de feed elas são ima de trazer pessoas e o que faz as pessoas geralmente comprarem são os Stories um Stories como esse que privilegia

o algoritmo que entrega valor pras pessoas e que chama as pessoas para uma para uma venda é uma sequência super poderosa para você começar a vender qualquer produto digital não importa o preço não importa o nicho se você faz uma sequência como essa toda semana toda semana você vai ter leads de pessoas interessadas naquele produto é claro que essa sequência vai ser cada vez melhor suas vendas vão ser cada vez maiores quanto mais audiência você tiver quanto mais seguidores você tiver comprado com a estratégia do tráfego de plataforma show de bola Espero que você tenha

gostado dessa estratégia e a gente se vê na próxima [Música] aula muito bem-vindos a essa aula aqui é a Bá Bruna e eu quero te mostrar cases reais de como pessoas têm crescido seguidores vendas e principalmente tirado do Papel seu projeto digital e começado a ter muito mais escala e faturamento usando a estratégia do tráfego de plataforma eu quero mostrar para você cases reais para que você fique inspirado a realmente crescer o seu projeto e desde o início começar a fazer o tráfego de plataforma da forma correta tá bom esse daqui é o Thiago um

dos meus alunos do tráfego de plataforma que trabalha na área de direito ele tem um treinamento onde ele ajuda profissionais da advocacia a Poder se reinventarem na profissão o Thiago quando se tornou aluno do tráfego de plataforma ele cresceu mais de 10.000 seguidores em menos de 15 dias e o mais legal de tudo que ele conta aqui para mim é que ele aumentou em mais mais de 40% à vendas do treinamento online dele ou seja ele não só cresceu bastante seguidores Mas ele também conseguiu aumentar o faturamento assim que começou a investir no tráfego e

olha só hoje o Instagram dele ele já tem mais de 166.000 seguidores né então ele começou era super pequenininho fez o tráfego de plataforma cresceu seguidores cresceu o faturamento e hoje tem sido um das grandes referências aí na área de direito profissionais que querem se especializar em novas estratégias aí na advocacia assim como ele tem vários outros alunos que também cresceram seus negócios digitais usando tráfego de plataforma essa daqui é a l Portel ela ensina ah moda eh design fashion tudo que tá relacionado ali ao mundo Fashion e ela saiu de 112 seguidores para mais

de 257.000 seguidores e obviamente fazendo com que esses seguidores convertessem mais vendas no produto digital tem também aqui o caso da Tamires que é especialista em confeitaria e tem treinamentos na área de confeitaria que cresceu mais de de 70 para mais de 104.000 seguidores em menos de 30 dias tem o caso dessa querida aluna aqui que vende Ah bem casado aqueles docinhos que vendem em casamento ela começou a usar o tráfego de plataforma para vender bem casado deu tão certo tão certo que ela criou um infoproduto para ensinar as pessoas Como podem ganhar dinheiro fazendo

bem casados então agora além de vender bem casados ela também é uma info produtora porque o tráfego de plataforma permitiu que ela criasse um produto digital assim como ela tem vários outros alunos como por exemplo a Paula A Paula tem crescido 2.000 seguidores todos os dias só depois que começou a usar a estratégia no caso dela ela ensina as pessoas a fazer tricô né uma coisa super específica e que tem ajudado ela bastante a fazer as vendas tem o caso aqui também do pessoal de fitness né a Ju e a dalves que também tem crescido

seus seguidores essa daqui conta que fez mais de 1000 seguidores em dois dias essa outra aqui conta para mim que tem crescido mais de 50.000 seguidores nos últimos 2 meses então eu quero mostrar esses resultados para que você se inspire e veja que crescer no Instagram não necessita você ser um blogueiro um influenciador alguém que já tenha muita audiência mas sim focar a sua energia em fazer bom os anúncios e ficar fera nesse negócio de fazer os seus criativos e os seus fura-filas espero que você tenha gostado e a gente se vê numa próxima oportunidade

até mais agora você já tem tudo mas tudo mesmo que precisa para crescer os seus seguidores aumentar as suas vendas usando tráfego pago e rede sociais e nós chegamos à última parte da nossa trilha se você acompanhou tudo até aqui eu quero te dar os meus parabéns você já está com uma base de conteúdo muito acima da média de quem começa no mercado e isso significa que o seu negócio digital tem muito mais chances de dar certo e claro ser um sucesso eu vou falar aqui em nome de todo mundo do hotmart Academy a gente

tá muito orgulhoso de você e muito felizes por te ajudar e te guiar nessa jornada para fechar com chave de ouro a gente preparou um módulo um pouquinho mais mais avançado que vai te ajudar a colocar em prática tudo que você viu até agora e finalmente colocar a sua primeira estratégia de vendas na rua você está prestes a entender as diferenças entre lançamento e Perpétuo além de saber como construir um funil de aquisição que vai ser a virada de chave para você atrair e conquistar os seus clientes e eu vou chamar de volta dois professores

incríveis que tiveram aqui com a gente o Leo Leite comanda a maior parte das aulas que vem a seguir mostrando o passo a passo para você construir a sua estratégia e a Luísa ses que volta para uma participação super especial que vai te ajudar a desenhar uma estratégia de tráfego direto de acordo com o seu público Léo e Lu é com vocês de [Música] novo seja bem-vindo à aula escolhendo uma estratégia de venda pro seu produto produto eu sou o Léo e hoje a gente vai falar de duas formas de vender o seu produto na

hotmart que provavelmente você já ouviu e tem dúvidas de qual é a melhor pro seu estágio de negócio que é o lançamento e a venda Perpétua vou explicar para quem não sabe a diferença entre esses dois modelos o lançamento ele ocorre quando o Creator né Ele Decide fazer um grande evento seja online seja presencial e ele disponibiliza pros compradores a possibilidade de comprar o produto por um determinado período de tempo você já deve ter participado de algum lançamento sabe aquelas aulas que você tem aula um aula do aula TR E você tem apenas S dias

para comprar o produto Esse é um processo de lançamento o Perpétuo ele é mais simples ele é um processo onde Toda vez que você acessar o site o Instagram o YouTube do Creator ele já vai ter o link possibilitando que você compre a hora que você quiser seja de manhã seja de noite seja dia de madrugada o ano inteiro você pode vender o produto eh através dessa metodologia que a gente chama de Perpétuo qual deles é melhor começar com lançamento começar com Perpétuo a verdade é que a gente não tem uma resposta certa a gente

tem exemplos de excelentes resultados tanto no lançamento quanto no Perpétuo a diferença é quais são as vantagens e desvantagens em relação a cada um no lançamento por você ter uma janela de compra você consegue gerar o que que a gente chama de gatilho de escassez existe um tempo pra pessoa comprar então ela precisa se preparar aguardar isso aumenta a sensação de aquilo ali ser inédito e você aumenta a vontade das pessoas comprarem o seu produto por outro lado como é uma janela de tempo curta se você fizer algo errado no seu lançamento se sua oferta

não tiver bem desenhada Se você não conseguir quantidade de pessoas suficiente para comprar e participar desse processo Você pode ter uma um resultado frustrante Então essas são as principais vantagens e desvantagens do lançamento já o Perpétuo você consegue fazer um processo de otimização constante porque você consegue ver todos os dias o que tem levado as pessoas a comprar o seu produto essa é uma grande vantagem do Perpétuo essa otimização todos os dias mas por outro lado é mais difícil você tem mais desafios para criar essa sensação de aquecimento de aguardar a oferta chegando e aí

qual que é melhor Qual que é o pior aqui na hotmart a gente vê que quem tem os melhores resultados acaba fazendo os dois então você tem um pouquinho de lançamento você tem um pouco de Perpétuo como que eles fazem isso você pode comprar o produto você pode ir nas redes sociais do Creator acessa o checkout da hotmart e você vai conseguir acessar o produto mas existem eventos existem aulas especiais existem webinários que fazem um pico de vendas então é muito comum nesse mix de produto onde onde eu tenho um lançamento e o Perpétuo trabalhando

onde o gráfico da hotmart é assim venda venda venda venda um pico de venda venda venda venda um pico de venda e dessa forma esses Creators que trabalham dessas formas eles TM um mix de receita então eles têm aquela receita que tá caindo todos os dias que é fundamental para pagar as contas para pagar anúncio para manter operação em dia mas ela tem o pico de vendas que faz com que mais pessoas comprem um produto e você consiga ter um caixa ainda mais recheado com a venda do seu produto digital quando a gente fala de

lançamento nesse formato a gente fala de no mínimo uns quatro lançamentos ao ano tem gente que faz dois tem gente que faz três mas o comum é quatro ou até mais lançamentos para ficar gerando esse gráfico de ondinhas dentro da hotmart e quando a gente fala de Perpétuo a gente tá falando de vender todos os dias para garantir a sustentabilidade do seu negócio beleza Léo qual que eu devo começar lançamento ou Perpétuo minha opinião vai começar pelo lançamento porque de qualquer forma se é o seu primeiro produto a gente tá aqui nos primeiros passos você

vai ter que apresentar o seu produto pras pessoas Então dessa forma você já deveria começar com um lançamento a partir desse lançamento você vai analisar os números a gente vai ter uma aula sobre isso você vai entender se foi bom ou se foi ruim e vai entender se tem espaço para fazer um novo lançamento ou se você pode deixar o seu produto no formato Perpétuo isso vai depender muito desse primeiro resultado e a minha sugestão para você que tá começando assistindo essa aula aqui comigo é tenta fazer os dois mas começa com o [Música] lançamento

bem-vindos a mais uma aula dessa vez a gente vai falar dos princípios de lançamento né Afinal de contas O que é o lançamento de um produto digital que tanta gente fala e tem tanto mistério envolvido né antes de falar o que que é como que funciona eu gosto de fazer algumas analogias para você entender Qual que é o sentimento que você tem que gerar na sua audiência na hora que você tiver criando um lançamento de um curso digital então muita gente acha que um lançamento é quase como uma amostra grátis onde eu vou apresentar um

pouquinho do meu curso em três aulas e um webinário e um desafio a pessoa vai entender Qual que é o meu produto e no final desse dessa amostra grátis ela vai comprar eu não acho que é muito por aí não acho que um lançamento tá muito mais focado como se fosse uma festa você convida sua audiência para participar daquele evento para se divertir para se emocionar para aprender para identificar dores que talvez ela nem conheça e a partir daquilo você convida as pessoas que estiverem mais prontas para continuar nessa festa para fazer um After né

como a galera fala então esse é uma analogia que eu gosto de falar sobre lançamentos outra analogia analogia que eu curto é que é quase inauguração de um bar imagina que você vai abrir um bar e você fala beleza eu preciso fazer uma noite de abertura eu preciso convidar as pessoas para elas participarem para elas consumirem para elas conhecerem o meu produto para conhecerem o meu cardápio algumas pessoas vão gostar e elas vão continuar vindo e vão falar para outras e mais gente vai vi E aí meu Barro vai ser um sucesso essa também é

uma lógica que você pode imaginar que é um lançamento e uma lógica que também é muito simples e muito fácil de linkcar é a noite de autógrafo de um livro Então imagina que o seu curso seja um livro e você vai convidar as pessoas para ir numa biblioteca num restaurante num num local onde as pessoas vão Celebrar este lançamento vão conversar sobre esse lançamento e no final elas vão comprar um livro Então essa é a lógica mais simples de entender o que que é um lançamento na vida real na prática Qual que é o estágio

de um lançamento né que que você precisa provocar nas pessoas que vão entrar ou na sua Live ou nos seus vídeos ou no seu desafio eu gosto de falar que qualquer lançamento independente do formato faz com que a sua audiência passa por esses quatro tópicos tópico número um problema e oportunidade a primeira coisa que você precisa colocar num lançamento é falar quais são os problemas que aquela Persona que aquele cliente pode estar desenvolvendo Então vamos supor que eu tô falando de uma pessoa que quer fazer um curso de brigadeiros para renda extra você vai falar

sobre o problema financeiro do País das pessoas Qual que é o benefício de ter uma renda extra dentro do contexto daquela pessoa você não vai falar nada sobre o brigadeiro no primeiro momento você vai falar sobre o problema que o seu curso resolve e quais são as oportunidades em volta da resolução daquele problema depois você vai pro segundo tópico que é a transformação e conteúdo você vai trazer Qual que é a transformação de optar por uma oportunidade que tá dentro do seu curso do seu ebook da sua comunidade e explicar de forma muito prática como

que esse material ajuda as pessoas resolverem seus problemas então vamos supor que eu tô aqui fazendo um lançamento deste curso de brigadeiros como fonte de renda extra né então se lá no primeiro tópico eu falei sobre as dificuldades de renda extra sobre dificuldades de pessoas que tentam fazer renda extra em casa aqui eu já falo que existem sabores que tem um valor agregado muito maior e que se você aprender a fazer esse tipo de brigadeiro nesses sabores esp nessas técnicas especiais ao invés de você cobrar 1 1,50 Você pode cobrar até r$ 4 no brigadeiro

e aí você explica Quais são esses sabores Quais são esses formatos como que isso acontece Essa é a parte dois transformação em conteúdo depois a gente vai pro três são depoimentos e antecipação Então você precisa provar que o seu conteúdo dá certo que o seu curso é bom E aí da mesma forma que eu falei que esses brigadeiros com maior valor agregado trazem maior renda extra aqui eu vou trazer depoimentos de pessoas que usaram esses materiais que usaram esses sabores e conquistaram uma renda extra mais representativa Léo Tô acabando de lançar meu curso como que

eu vou ter depoimento a gente espera que mesmo que seja o seu primeiro curso você já tenha validado a sua promessa então você pode ser sua própria Persona transformada você pode contar sua própria história você pode contar a história de amigos de clientes que participaram no mundo offline dessa transformação e tiveram algum benefício com isso então trazer os depoimentos depois a antecipação que que é antecipação é dizer pras pessoas que essa possibilidade de ter esse essa transformação que gerou nesse depoimento tá chegando e que a pessoa precisa se preparar porque algo incrível tá vindo aí

e que ela precisa tá pronto porque você vai oferecer o produto em breve aí finalmente você entra em venda E aí você fala da venda você fala dos benefícios você fala se vai ter bônus você fala se vai ter acesso ao Expert enfim você fala todos os benefícios você mostra tudo que você preparou com muito carinho em relação ao produto que você criou e por último a escassez tem que deixar claro então você tem que comprar agora porque depois não vai dar mais ou depois só na próxima turma enfim esse é o processo Geral de

lançamento então quando você tiver em dúvida Qual que é o melhor formato se eu preciso fazer cpls se eu eu preciso fazer eh webinar se eu preciso fazer um monte de Live pensa que o mais importante não é o formato e sim garantir que o seu cliente passe por esses quatro estágios onde ele reconheça o problema ele entenda a oportunidade você mostra a transformação que o seu produto tem ensina como essa transformação pode funcionar você vai trazer depoimentos que prove o que você tá falando você vai fazer com que o cliente esteja pronto para comprar

para comprar através da antecipação E aí você vai vender com o gatilho da escassez dizendo que aquilo ali é uma única oportunidade base feita entender o que que é lançamento eu vou me atrever aqui e explicar um pouquinho como funciona a fórmula de lançamento vou aqui de forma muito muito muito superficial se você quiser saber mesmo como funciona os detalhes a gente tem o Eric Rocha que é a referência no fórmula de lançamento aqui no Brasil mas só para você entender esses quatro estágios que Eu mencionei ele consegue colocar dentro dos ppls pls pós lançamentos

que provavelmente se você for pesquisar sobre a fórmula de lançamento você vai identificar esses nomes e eu vou explicar o que que eles significam para você ficar mais tranquilo então PPL é o pré-lançamento é onde você faz uma pesquisa com a sua audiência para entender o que que eles querem então você vai entender quais são as dores dessa Persona Quais são os problemas quais são essas motivações ao mesmo tempo que você vai aquecendo a sua audiência com histórias de provas sociais então PPL é você entender que que o seu cliente quer PL é o pré-lançamento

é quando você entendendo tudo que sua audiência quer cria uma jornada de conteúdo onde você vai apresentar o problema solução depoimentos antecipação tudo aquilo ali que eu falei dos Quatro Passos você vai colocar aqui nesse pré-lançamento dentro da Fórmula é muito comum que a gente chama de cpl 1 cpl2 cpl3 que são aqueles vídeos então tem o vídeo da aula 1 o vídeo da aula dois o vídeo da aula três cada um deles tem um objetivo de fazer o cliente passar por essa jornada depois disso a gente tem um lançamento que é o tempo que

o carrinho vai est aberto tem gente que deixa sete tem gente que deixa 14 eh vai depender da sua estratégia mas nesse tempo você não vai só deixar o carrinho aberto você vai também trabalhar para recuperar as pessoas que estão com dúvidas atender fazer suporte fazer mais lives fazer mais conteúdos contar pro mundo que existe a possibilidade de comprar o seu produto e depois a gente tem um pó lançamento que é onde você tem que focar inteiramente em transformar quem comprou o seu produto em seu fã então dá um excelente suporte um excelente atendimento entregar

de verdade um material que seja transformador na vida de quem comprou o seu produto um detalhe dentro da Fórmula existem n tipos de lançamento e tem um erro que inclusive o Eric menciona é que as pessoas tentam começar o seu primeiro lançamento usando essa estratégia aqui de PPL PL L pós lançamento né O que a gente chama de lançamento externo a gente não recomenda você fazer esse grande lançamento antes de fazer lançamentos mais curtos lançamento semente lançamento interno que mais paraa frente você vai entender mas só para você entender é essa aqui é a estrutura

básica de um lançamento e você pode utilizar ele se você entendeu essa parte aqui qual que é o verdadeiro processo de um lançamento é isso que é importante nessa aula o formato a gente vai discutir nas próximas aulas e você vai identificar qual melhor funciona para você Beleza até [Música] mais chegou a hora da gente descobrir como criar funis para vender o produto Perpétuo Então vamos supor falei sobre os lançamentos falei sobre as possibilidades de você trabalhar tanto em lançamentos quanto em Perpétuo que eu começaria a vender por lançamento Mas vamos supor que você já

tem um produto vendendo aí que você já tem algo no ar e que você tá com dificuldade de trazer pessoas pra sua página de vendas pro seu webinário para sua estrutura de vendas no total primeira coisa que você precisa entender é se a sua estrutura de vendas no Perpétuo que que é a sua estrutura de vendas no Perpétuo os seus links que levam pra página de compras da hotmart eles estão embutidos dentro de um funil o funil é uma visualização muito antiga muito simples de marketing onde a gente entende que as pessoas elas têm níveis

de consciência para comprar o seu produto se já é aquele tipo de pessoa que quando vai decidir comprar um produto entra no site depois abandona depois procura um review dentro do tiktok depois pede opinião para um amigo depois volta pro mesmo site lê de novo depois vai e volta Esse é todo um processo de compla que não é tão linear assim nunca é tão assim mas que de alguma forma explica como que a gente vai baixando no funil o nível de consciência então no início eu tava só considerando Né tava lá pensando entendendo qual que

é aquele produto e depois eu vou lá no fundo que é de fato tomar a decisão de compra vou trazer para vocês essa visualização aqui de funil não é a única a gente tem diversas outras tem com mais etapas com menos etapas tem uma versão cíclica mas acho que essa é a mais simples para você entender como colocar isso na prática então o funil ele é dividido em três etapas primeiro é o topo do Funil então a função do topo é atrair as pessoas para conhecer sua marca elas ainda estão no processo de aprendizado e

descoberta então aqui vamos supor que você tá fazendo um anúncio para um público frio são as pessoas que nunca interagiram com nada seu o tipo de conteúdo que tá aqui tem que ser feito para atrair essas pessoas Então você vai falar mais de problemas você vai falar mais de coisas mais amplas você vai falar menos do seu produto e mais sobre as situações que o seu produto resolve para ir depois ir pro meio do Funil onde você vai relacionar com essas pessoas então além de apresentar o o problema você vai falar olha Inclusive eu sou

a melhor pessoa para resolver esse problema seu então você vai mostrando mais seu rosto você vai mostrando mais as suas credenciais você vai de fato gerando uma conexão Sabe aquele influencer que você toda vez que tá passando no celular para para ver o que que ele tem para falar porque você já gerou uma conexão com ele é isso que você tem que fazer aqui na parte de relacionar então é reconhecimento do problema consideração da solução e principalmente dá um Mat com seu conteúdo e por último a gente tem aqui a parte do fundo do Funil

que é vender Então vamos supor que tem um cliente que ele já viu seu conteúdo sobre o problema que você resolve ele tá sempre abrindo seus e-mails ele se inscreveu numa Live sua ele já tá super interessado você já sabe que ele sabe quem é Você sabe do que você fala e sabe do que você resolve aqui é o momento de vender então é mandar direto pra página de vendas mandar direto para desafios mandar direto para suporte Talvez para fazer um um processo de vendas interna Esse é o fluxo que você tem que seguir Léo

por que que eu tenho que fazer isso eu não posso simplesmente pegar meu meu Instagram e mandar direto pro checkout da hotmart Pode mas que que vai acontecer um cliente com baixíssimo nível de engajamento ele pode se interessar sobre o seu anúncio sobre oferta mas como ele não te conhece como ele não tem nenhum conhecimento sobre como é o seu estilo de produto a chance dele não comprar é muito alta isso acontece quando você faz um anúncio tem um monte de clique e ninguém Comprando por você não colocou essas pessoas no funil própria ente dito

Outro exemplo é você mandar essas pessoas para um funil para um uma conversa acelerar o processo de compra falar Ah beleza você viu esse conteúdo tá aqui já o link de compra e a pessoa não comprar um cenário que eu gosto é você atrair o cliente fazer anúncios conteúdos colocar eles dentro da sua lista fazer uma página de captura que mais pra frente a gente vai explicar como fazer isso trabalhar com e-mail telefone canal no WhatsApp enfim tem uma série de formas para você gerar conteúdo em cima daquele projeto e você trabalhar com compra tem

clientes que fazem tudo direto tem mas aqui a gente tá falando para clientes menores né clientes que estão iniciando esses clientes que optam em trabalhar com com o tráfego frio direto eles têm um caixa mais enchado eles têm mais dinheiro para investir se não for o seu caso sim você vai ter que optar por esse caminho de gerar mais conteúdo de trabalhar as suas redes sociais de trabalhar de uma maneira mais inteligente a gestão de anúncios L eu preciso ter 100.000 seguidores para fazer isso não com 2.000 seguidores já dá para trabalhar esse fluxo tranquilamente

o foco aqui é fazer suas 10 primeiras vendas e aí a gente tem de Fato né esse resuminho desse funil onde eu tenho um funil de conteúdo sobre o problema lá no topo então investe bastante tempo nas redes sociais nessa parte aqui no meio né que são os e-mails são os grupos de WhatsApp são os canais que as pessoas deram o aceite de estar conversando com você de forma mais direta você vai falar muito mais sobre conteúdo e solução e para quem demonstrar interação com esses conteúdos envia direto pra página de vendas envia direto pro

inside Sales que vai ligar pra pessoa para oferecer a solução dessa forma você tem esse funil bem desenhado que funciona tanto pro Perpétuo tanto até para um lançamento E aí última dica se você tem o famoso link na bio né onde você fala sobre seu produto Onde você coloca as pessoas em contato com sua sua solução usa o link da Bio para testar Esses funis às vezes você pode mandar direto pra página de compra Às vezes você pode colocar um webinário Às vezes você pode colocar um desafio Ali você vai testando os diferentes funis de

Perpétuo e você vai vendo qual melhor funciona pra sua audiência beleza até a próxima [Música] chegou a hora de você aprender a implementar uma estratégia de tráfego direto na prática para vender todos os dias eu sou a Lu Sales especialista de marketing aqui na hotmart e nessa aula eu vou te mostrar o passo a passo para você colocar essa estratégia em prática vamos lá a estratégia de tráfego direto se resume a enviar um potencial cliente diretamente pra sua página de vendas a partir de um anúncio ou conteúdo relacionado ao seu produto nas aulas anteriores você

aprendeu como criar campanhas de anúncio no meta ads e no Google ADS além de como implementar uma estratégia de conteúdo toda essa parte teórica e prática são importantes para o que vamos ver juntos nessa aula Tá bom então Se ficar alguma dúvida volte às aulas anteriores combinado a estratégia de tráfego direto é indicada para dois públicos pessoas que já te conhecem que a gente chama de público quente e pessoas conscientes do problema que o seu produto resolve vamos começar falando sobre o primeiro deles o público quente é composto por pessoas que já acompanham você e

o seu conteúdo ou tiver alguma interação recente com o seu perfil para usar essa estratégia de oferta Direta com essas pessoas Você tem dois caminhos Inserir a divulgação do seu produto direto na sua estratégia de conteúdo seja em um post ou Stories e fazer uma campanha de anúncios para quem interagiu com o seu perfil ou algum vídeo seu para fazer uma campanha de anúncios pro público quente Você deverá criar um público personalizado de engajamento temos aulas anteriores e específicas de tráfego pago aqui no Academy primeiros passos que te ensinam como fazer essas configurações em caso

de dúvida é só voltar lá lá agora vamos falar do segundo público pessoas conscientes do problema que o seu produto resolve o nível de consciência é uma metodologia criada por eugene Schwartz que busca compreender o modo como a mente do cliente se comporta durante o processo de compra ele propõe que existem cinco níveis distintos de consciência o inconsciente que é aquele potencial cliente que não conhece seu produto nem o problema que ele resolve o consciente do problema que vamos trabalhar aqui na oferta direta que é a pessoa que sabe que tem um problema e precisa

resolvê-lo mas não sabe como o consciente da solução que é a pessoa que já sabe como resolver o problema mas ainda não escolheu o produto consciente do produto a pessoa já sabe que determinado produto resolve seu problema mas não tem certeza se ele vai ser realmente eficaz e totalmente consciente que aquela pessoa que já não tem dúvida e sabe que precisa comprar o produto ela só precisa ó daquele empurrãozinho ou seja uma oferta Atrativa para efetuar a compra aqui na oferta direta nós vamos trabalhar com os conscientes do problema e como que você vai fazer

isso com anúncios que trabalham o problema dessa pessoa que o seu produto resolve vou dar um exemplo aqui tá como se eu fosse criadora de de conteúdo vamos supor aí que eu tenho um curso que ensina mamães de primeira viagem a fazerem seus bebês pegarem no sono com facilidade Quem seria uma pessoa consciente neste caso uma mulher que tem um bebê recém-nascido em casa e que tá sofrendo com a insônia porque a criança acorda a madrugada inteira chorando nesse caso eh a gente poderia criar um anúncio indo direto neste ponto de dor vou dar um

exemplo aqui de como como seria tá você tem um bebê recém-nascido em casa e tem sofrido com a insônia E se eu te Contasse que é possível fazer o seu filho dormir em menos de 5 minutos seguindo Três Passos simples primeiro crie uma atmosfera relaxante com sons suaves como barulho de chuva ou de batimentos cardíacos depois use a técnica de enrolamento envolvendo o bebê de forma confortável em uma manta ou cobertor especial isso ajuda a limitar o movimento dos bracinhos E lembra o aconchego do útero fazendo com que o seu bebê se sinta mais seguro

e pronto para relaxar com o bebê no colo faça movimentos suaves como balançar ou caminhar manter esse ritmo constante faz com que o bebê se acalme e adormeça mais facilmente se você quer se aprofundar nessas e outras técnicas para fazer o seu bebê dormir de forma tranquila se livrar de vez da insônia to que agora em saba mais e conheça o meu método que já ajudou centenas de mamães a passar por essa fase Sem sofrimento viu que esse roteiro segue um determinado padrão né você pega o problema que a sua Persona sabe que tá vivendo

e o seu produto resolve em seguida você conta para ela que existe uma solução e apresenta de forma sucinta alguns pontos do seu método depois você faz o convite para ela se aprofundar na solução apresentando o seu produto me conta nos comentários qual seria um problema que sua Persona sabe que está passando e o seu produto resolve tô curiosa hein agora você já sabe como criar um roteiro de anúncio para pessoas conscientes do problema mas como alcançar essas pessoas a indicação é você segmentar por interesse no meta Heads aqui por exemplo você pode buscar por

maternidade novos pais cuidados com com bebê e interesses relacionados outra possibilidade para usar essa estratégia seria usar o lookalike uma ferramenta do meta ads que permite encontrar um público semelhante à aquele que já Segue o seu perfil no Instagram Você também pode fazer uma campanha de anúncios pelo Google ADS a partir de palavraschave relacionadas ao seu produto que as pessoas normalmente procuram no buscador para definir essas palavras chave você pode usar ferramentas como Google Trends obers sugest e Ask the Public que ensinamos nas primeiras aulas aqui do Academy e também mostramos Como configurar suas contas

e campanhas na ferramenta das aulas de tráfego pago no nosso caso de exemplo aqui da mamãe e do bebê a gente poderia usar algumas palavras chaves como fazer o bebê dormir rápido ajuda para pro bebê dormir à noite técnicas para fazer o bebê dormir agora vamos ver como ficaria o desenho deste funil de vendas de tráfego direto Vamos mostrar aqui na tela para você tá o conteúdo das suas redes sociais os anúncios da Meta ads e do Google ADS mandaria o seu potencial cliente pra página de vendas do seu produto a sua página de vendas

seria um botão de compra enviando pro checkout do seu produto na hotmart e quem comprasse receberia o e-mail para acessar o seu produto e você é claro o dinheiro das vendas ah e para quem chegou na sua página e não comprou você poderia fazer campanhas de remarketing enviar e-mails de recuperação de vendas vou deixar o link do material com o desenho dessa estratégia para você baixar aqui na descrição E aí gostou dessa estratégia para escalar suas vendas nas próximas aulas o Léo vai estar de volta para ensinar outras estratégias validadas de Perpétua para te ajud

ajudar a vender mais não perde hein [Música] abraço como falei a gente precisa definir como que a gente vai lançar esse produto você pode escolher tanto o lançamento quanto Perpétuo comentei sobre o lançamento e comentei também que o lançamento mais completo né O que vocês costumam participar quando vocês tão em alguma lista de e-mails ele é recomendado para quem já fez pelo menos um tipo de lançamentoo mais simples a mesma coisa eu falei sobre o Perpétuo que você precisa mandar as pessoas para algum funil para você trabalhar e nesses dois cenários tem uma solução que

eu adoro assim que eu acho que é a mais simples para iniciar eh dentro da hotmart Foi a que eu sempre indiquei para quem não tinha produto e precisava iniciar o produto em 3S meses no máximo que é a estratégia de webinários e eu vou explicar passo a passo como que a gente faz essa estratégia aqui com detalhes com páginas com tudo para você utilizar esse formato para quem não sabe né o webinário é um tipo de apresentação online interativa então isso aqui que a gente tá vivendo agora é uma aula poderia ser um webinário

A diferença é que este webinário ele ou fica num ambiente fechado tipo a próprio webinário da hotmart ou uma sala fechada como num Zoom caso você tenha poucas pessoas no seu no seu no seu processo e é uma aula onde você vai vai apresentar os desafios o problema fazer aqueles mesmos Quatro Passos que eu expliquei na aula sobre fundamentos de lançamento só que numa jornada de 60 80 até 120 minutos e no final você vende o produto e tira dúvida das pessoas e aprende com elas e vai fazendo webinários webinários webinários para entender de fato

Quais são as mensagens que mais ressoam nas pessoas e aí sim você pode fazer um cpl fazer mais anúncios fazer outras coisas depois disso tem uma grande diferença entre o webinário ao vivo e gravado tem muita gente que faz o webinário ao vivo tem gente que faz o webinário gravado Qual que é a melhor opção Depende se você for uma pessoa que manda muito bem ao vivo eh saiba que no ao vivo tem essa emoção né de as coisas podem est errado as pessoas podem não interagir da mesma forma com você mas caso você consiga

achar o o match entre o que você tá falando e a audiência que tá assistindo o potencial de compras é absurdo porque o ao vivo é você trocar ideia direto com as pessoas já o webinário gravado você tem mais liberdade para errar você pode ajustar algumas partes você consegue fazer otimizações mas de qualquer forma você precisa sempre ir testando porque a chance de você não ter um nível de interação grande com a audiência num webinário gravado que seja um pouquinho mais morno é muito alta Então se você for uma pessoa muito tímida ou a pessoa

que você vai lançar ela tiver muito travada faz ele gravado eh eu recomendo você deixar claro que é gravado as pessoas não se importam com isso e se você tiver coragem se a pessoa tiver um pouco mais de desenvoltura e quiser testar também faz o ao vivo porque é onde você tem os maiores insights porque à medida que as pessoas vão perguntando as coisas sobre o produto você vai vendo se a sua audiência tá mais inclinada para um lado ou pro outro e aí você tem muito mais insights o webinário não serve não só para

vendas mas também para estudo do que a sua Persona quer então coloca aí na balança que que é melhor ao vivo ou gravado os dois vão dar bom E aí qual que é a estratégia de lançamento que eu uso para você vender um webinário vender viu o webinário né então aqui eu trouxe né o tipo de lançamento você vai divulgar no YouTube no Instagram os e-mails que você tem WhatsApp Você tem o objetivo de vender x cursos e a duração que eu gosto é pelo menos 60 minutos né que a gente tem conteúdo mais pit

que que é Pit é o processo de vendas então conteúdo onde você vai falar gratuitamente do seu melhor material e também tem a parte de vendas que você vai explicar sobre que o produto Quais são as vantagens de comprar esse produto que que ele faz que que ele não faz E aí o tema né você vai buscar uma história que conecte tudo isso E aí qual que é o funil como ele funciona primeiro você faz o convite pro webinar essa masterclass nas redes sociais as inscrições precisam ser feitas Então você não vai mandar direto pro

webinário a pessoa precisa colocar o e-mail o telefone o nome para entender que que que que ela tá participando dentro desse processo você vai fazer um funil de aquecimento que que é o funil de aquecimento é enquanto não chega o dia da aula você vai falar então tá chegando se prepara organiza sua agenda porque nesse dia vai ter isso vai ser super legal vai ser os materiais bem feitos o dia da aula e nessa aula você vende o curso e para quem não assistiu a aula aula você reenvia essa aula gravada reenvia a possibilidade de

Replay pra pessoa assistir dentro desse processo a gente gosta de colocar uns S dias para para reenviar a aula pra pessoa reassistir para ela ter novos processos mas esse aqui é o esquema básico de convidar as pessoas para webinário elas se inscreverem você aquecer essas pessoas elas assistirem a aula esse é um funil simples de webinário quando a gente vai destrinchar aí eu vou pedir para vocês não assustarem essa é a quantidade de mensagens que eu acho que devem ser enviadas então eu tô mandando as pessoas para uma página de captura eu tenho uma página

de confirmação eu tenho e-mail de confirmação eu posso mandar as pessoas para um grupo de telegram por exemplo ou eu posso mandar as pessoas para um grupo de WhatsApp eu tenho os e-mails de aquecimento Eu tenho um e-mail de aquecimento um aquecimento dois aquecimento TR eu tenho o e-mail de é amanhã eu tenho e-mail de é hoje eu tenho o e-mail de estamos ao vivo Vivo e eu envio pro ambiente do webinário que inclusive pode ser o ambiente do webinário da hotmart eu tenho P live com replay eu tenho replay eu tenho venda eu tenho

mais sobre vendas mais sobre vendas mais sobre vendas aqui eu tenho a página de checkout um e-mail de parabéns pela compra um e--mail de recuperação de vendas e aqui também eu tenho uma uma página de Replay isso aqui é a versão expandida dessa versão aqui você precisa seguir isso a risca não você pode fazer menos e me mais e me você pode fazer tudo via dentro do Instagram tudo via dentro do WhatsApp é a forma que você preferir esse aqui é o modelo que eu indico que eu trabalho quando eu tenho que fazer um lançamento

mais simples usando o webinar E aí a gente tem o modelo de de trabalhar e esse projeto né então a gente tem as semanas um e dois a gente trabalha para trazer as pessoas para confirmarem a a vinda no webinário então confirmação de inscrição aquecimento aquecimento aquecimento É amanhã o e-mail de lançamento e o e-mail de venda então replay sobre o curso um pouco da sua história um pouco de escassez e a possibilidade de última chance então vocês podem ver que é uma planilha bem simples aqui é uma tabela muito simples onde eu tenho organizado

todos os e-mails que eu utilizo para fazer esse tipo de lançamento as peças que você precisa né tirando as peças de divulgação é uma página de captura aqui tem essa que curto bastante a página de Obrigado que é depois que a pessoa clicou em inscreverá essa aula tá numa página de inscrição e aqui você pode colocar ela para um grupo de telegram ou para um grupo de WhatsApp e a e a peça de checkout né que é o o checkout da hotmart Eu recomendo muito vocês usarem o checkout customizado né porque aí você consegue colocar

mais informações colocar uma arte que relembre a sua marca E aí fica muito mais completo a estrutura do webinário que que eu vou falar dentro desses 60 minutos Léo é muito tempo que que eu gosto né você usar os primeiros 2 minutos para dar as boas-vindas e cumprimentar Quem tá assistindo depois você vai dar a promessa da aula e o motivo da pessoa tá até o fim então é responder por que que as pessoas deveriam estar ouvindo você falar sobre presentes que você pode dar no final do webinário Então vamos supor que essa apresentação aqui

que eu tô mostrando para vocês e isso aqui fosse um webinário vou falar para vocês terem acesso a tudo isso aqui né esse modelo que eu tô mostrando vocês tem que ficar até o final que eu vou disponibilizar o link de compra permissão pra venda então é legal quando você tá fazendo uma aula ao vivo você avisar as pessoas que você vai vender alguma coisa assim ninguém gosta de ser pego de surpresa Ah isso aqui foi só para vender isso aqui foi só para para para tirar o meu dinheiro Seja honesto com a sua audiência

fala olha esse aqui é o meu melhor material você vai aprender muito ele faz parte da minha estrutura dos meus cursos eh Em algum momento eu vou apresentar eles sinta-se à vontade de deixar essa Live se você quiser Mas fique tranquilo Se você ficar aqui eu te garanto que você vai aprender isso que você vai aprender aquilo vai aprender essa outra coisa E além disso eu peço a sua permissão para fazer uma oferta e se Aí você faz em 3 minutos é não dói é ótimo e você vai ver que as pessoas vão ficar muito

mais agradecidas por você ser aberto em relação à possibilidade de oferta que vai ter no webinário aí Você faz 30 minutos de conteúdo de aula então você vai fazer sentir você vai fazer com que os clientes que estão assistindo essa aula se sintam melhores do que antes então você vai dividir seu passo a passo você vai ser realmente muito aberto em trazer seu melhor conteúdo para essa aula e aí você tem um pit de 25 minutos que que é o pit pit é aquele processo de vendas né E aí eu Fi um pouco mais detalhado

aqui para você entender que não é só chegar e falar então gente gostaram da aula tá aqui o meu link da aula meu link do meu curso e vocês vão comprar e vai ser tudo lindo não é assim que funciona você precisa de fato dar tempo PR as pessoas entenderem O que que você tá vendendo ninguém vai chegar e comprar um produto que não entendeu 100% e tem uma frase que eu gosto muito que é a do Donald Miller que é um que é um especialista em marketing né eles falam que as pessoas pessoas compram

aquilo que elas entendem mais rápido então você precisa explicar nesses 25 minutos Por que que o produto faz sentido e como que ele vai transformar a vida dessa pessoa e qual que são os passos para você utilizar bem esses 25 minutos de webinário primeiro você vai falar a promessa do curso que que vocês vão me ensinar né tem que ser única simples específica que que eles vão ter acesso falar dos módulos planilhas e-books por que tudo isso é importante por que que eu preciso me inscrever então falar das vantagens do curso aqui você pode até

invalidar algumas alternativas exemplo Você já tentou fazer tal coisa não deu certo nesse aqui a gente tem uma abordagem diferente Quais são os resultados atingidos então falar das transformações concretas falar de quais são as possibilidades de ganho que a pessoa vai ter ao comprar o seu curso alavancagem né quer dizer por que seu curso vale muito mais do que ele custa então é você fazer aquela lixinha olha para você resolver isso você pagaria R para você resolver isso você pagaria mais r000 no meu curso você vai não pagar nem perto disso então é sempre bom

ter bônus bônus realmente bons tá garantia então sempre fazer a a garantia de 7 15 21 ou 30 dias escolhe qual que for a melhor para você Eu recomendo muito começar com s dias e aí você fala sobre a oferta então deixar claro se é uma oferta especial se tem desconto falar das formas de pagamento falar da da da das possibilidade de comprar em moeda local se você vou vender para outros países falar sobre boleto falar sobre pics falar sobre as 1000 possibilidades de compra dentro da hotmart que a hotmart oferece e a gente termina

no cou action o que que é C Action é chamada para ação você vai dar comandos claros e únicos Então vai falar olha tá aqui o link você vai entrar vai colocar o seu e-mail vai colocar o seu telefone você vai usar a estrutura segura da hotmart pode ficar super tranquilo inserir seus dados do cartão porque é uma plataforma séria então você vai falar dessa forma durante esses 25 minutos de webinário E aí um resumão né aí a gente tem ensinar o último passo depois que você fez o pit você tem perguntas e respostas caso

você esteja ao vivo se passar dos 5 minutos deixe Enquanto Tiver pessoa te perguntando vai respondendo porque é sinal que essas pessoas estão com dúvidas elas estão querendo interagir elas estão querendo conversar resumo da oferta mais C Action E aí você entrega o pdf lá no final o presente que você sugeriu que você falou que ia entregar lá no início da aula essa é a estrutura Além disso Como que você leva essas pessoas pro seu webinário aqui é um calendário de publicações que que é um calendário de publicações são sugestões de quais posts você precisa

fazer por e-mail telegram WhatsApp YouTube Stories enfim coisas que você pode utilizar nas duas semanas de aquecimento e na semana de webinário para você preencher o seu calendário editorial para você preencher suas redes sociais e aí você vai ter o caminho certinho para levar cada vez mais gente para se inscrever na sua webinar então aqui é um exemplo né então a gente tem esse grande anúncio queer avisar que tem a aula que tá chegando que vai ser legal que vai ser super incrível a gente também tem a repetição aqui no instagram a gente também tem

no YouTube A Gente Tem a parte de e-mail a gente tem mensagem aqui no dia 22 a gente tem eh repetir o grande anúncio no dia 23 contar um pouco de histórias colocar print de quem já se inscreveu é óbvio que você não vai colocar o e-mail da pessoa né porque é uma informação sensível mas você pode falar olha fulano de tal já se inscreveu Obrigado Marca essa pessoa que se inscreveu você que tem poucos seguidores Aproveita que você tem poucos seguidores e faz a relação ser personalizada Então imagina que incrível você se inscrever num

webinário de um cliente de um de um Creator de repente esse Creator vai lá e manda uma mensagem pessoal lá no Instagram agradecendo obrigado por participar da aula te vejo lá olha que coisa incrível Inclusive tem como fazer isso de forma automatizada mas aqui eu tô falando que isso é possível também para quem é pequeno lembretes a gente tem muitas caixinhas aqui as caixinhas são ótimas para você pegar emite para você construir o roteiro da sua aula a gente tem mais pontos caixas de perguntas histórias mensagens faltam dois dias aqui no dia 3 quando é

um dia anterior ao webinário a gente tem muitas informações principalmente explicando como vai funcionar dependendo da sua audiência Eles talvez não conheçam muito como funciona um webinário então é legal você explicar como que vai ser a aula O que que a pessoa vai aprender Quais são os resultados onde ela tem que aplicar sempre tentar fazer com que essa pessoa use um fone de ouvido ou vá para um lugar e mais silencioso para ela conseguir prestar atenção no que você tá falando e aqui a gente tem a parte de vendas né então inscrições abertas workshop liberado

mensagens o vídeo mostrando um pouco do seu curso enfim aqui e vocês podem parar no vídeo eu tô entregando o ouro do calendário para vocês fazerem um webinar um funil de webinar que funciona tanto para fazer o primeiro lançamento quanto para vocês testarem o Perpétuo Vocês conseguem fazer Exclusive com webinário que se repete todo o tempo e aí as pessoas vão aprendendo trocando ideia vão Você vai ao pouco aos poucos otimizando de acordo com os feedbacks que você recebe dos clientes que compram e noos clientes que não [Música] compram agora a gente vai falar sobre

as iscas digitais as iscas digitais são materiais gratuitos geralmente gratuitos onde você utiliza eles para conseguir capturar leads que que são leads vamos explicar leads é o que a gente chama de possíveis clientes contatos de possíveis clientes no nosso mercado comumente a gente fala que leads são e-mails Ah eu tenho 20 meilos então eu tenho 20 lads não necessariamente Lead são só e-mails se você tiver por exemplo 100 pessoas na sua comunidade dentro de um WhatsApp eles podem ser considerados leads se você tiver uma agenda de telefone que você toda vez que liga para essas

pessoas você consegue realizar uma venda ela também pode ser considerada um lead um lead é aquele cliente que tem potencial de compra e você tem alguma forma de contactá-lo seja por e-mail por telefone seja por uma comunidade seja por redes sociais é muito importante você ter esses leads por se você sempre ficar refém de de ficar procurando essas pessoas nas redes sociais a sua operação vai ficar muito cara você sempre vai ter que estar fazendo anúncio para muita gente PR um público amplo e você nunca vai poder alimentar o seu seu seu seu algoritmo do

da Meta ads para atrair pessoas mais parecidas com Os compradores e você sempre vai ter que depender de uma plataforma terceira para comunicar com esses possíveis clientes então quando as pessoas falam Ah eu tenho 100.000 leads 200.000 leads que que que isso representa na prática que eu consigo acessar 200.000 pessoas para participarem do um webinário para participarem do meu lançamento para entrarem dentro da minha página eu consigo mandar um e-mail consigo mandar uma mensagem consigo mandar uma notificação então por isso que é muito importante você ter a lógica dos quantos lades você tem porque provavelmente

Isso vai ser proporcional a quantidade de vendas que você vai ter naquele dia então um lançamento de 200.000 leads você tá esperando quantos por centos de conversão para daquele tipo de funil então um webinário que eu mostrei há pouco a gente pode falar que a gente tem 2 3 5% de conversão esperada então cada 100 leads eh se todos eles forem assistir a aula eu tô esperando entre cinco 6 11 vendas tem gente que faz 20 vendas tem gente que faz 50 vendas mas aí eu tô colocando numa conversão um pouco mais geral aqui para

você entender a importância de ter muitos leaders e muitos leaders qualificados e como que você vai atrair esses líders qualificados uma forma muito comum é usando a isca digital então ao invés de você tentar fazer com que a pessoa já Compre seu produto você vai oferecer para ela um material gratuito para que ela se interesse mais sobre seu conteúdo e não fique só naquela camada lá de redes sociais muita gente pergunta um eBook é bom um webinário é bom uma planilha boa Como esc digital e eu sempre falo para de pensar no formato e pensa

na solução que aquela isca propõe e-books planilhas webinários é legal você ter Mas o mais importante é você ter um material que realmente resolva um problema que as pessoas têm interesse em baixar uma possibilidade que você tem é por exemplo que você seja um Creator do nicho de de stress né você ensina meditação você ensina as pessoas querem mais calmas uma playlist com calma com músicas relaxantes pode ser uma excelente isca digital e é uma possibilidade não óbvia uma possibilidade que tá muito mais focada na solução do que no formato E aí eu trouxe aqui

alguns exemplos de iscas que você pode utilizar tem os ebooks e relatórios que eu particularmente gosto menos E aí eu tô falando gosto menos porque às vezes as pessoas fazem o e-book só por fazer ah eu tô lá colocando um monte de conteúdo fiz um e-book sei lá de 10 páginas e tô na esperança que a pessoa vai comprar vai vai baixar vai ler aquilo e ela vai ficar super feliz e vai est mais pronta para comprar o meu produto o papel da isca é que de fato a pessoa se envolva com aquele material a

ponto dela gostar tanto que ela vai querer comprar o material pago então outros exemplos que eu gosto mais né então planilhas então se você tem a possibilidade de trabalhar com planilhas boas aí dentro do seu nicho é algo que a pessoa tem que usar é o que a pessoa vai estruturar imersões então esse tipo de conteúdo aqui pode ser uma uma uma uma imersão paraa pessoa acessar esse vídeo que eu tô fazendo ela tem que deixar o e-mail e telefone webinários webinários para mim é o melhor tipo de isca digital disparado para quem tá começando

templates Então vamos supor que você tem template no canva você tem template eh de materiais você tem tem Plate para nichos de arquitetura enfim o seu nicho vai ditar muito Qual que é o melhor material para essas pessoas Então vamos supor aqui que eu tô no nicho de brigadeiros Gourmet E aí a meu produto são as receitas né são os formatos de receita mais uma planilha custos né de análise de custos de formato eu posso fazer uma planilha mais enxuta sobre como escolher os melhores ingredientes ou como saber quais são os ingredientes que mais valem

o custo benefício E aí eu disponibilizo essa planilha as pessoas vão usar e lá na própria planilha eu já coloco o linkzinho de compra assim ah tá gostando dessa planilha Venha ver mais materiais do meu curso aqui aí a pessoa vai lá cai no checkout da hotm e compra Então são n possibilidades de isca que para mim mais importante é não pensa em formato pensa primeiro em solução pensa no dia a dia do seu cliente e depois disso pensa em formatos porque talvez uma folha um PDF seja muito mais rico seja muito mais útil para

essa sua audiência do que um e-book sei lá de 30 páginas que ninguém vai ler deixando claro se para você pra sua audiência o ebook for importante faça o que eu tô explicando aqui para você é aqui o formato é secundário a solução que é o principal beleza nos vemos na próxima aula [Música] chegou o momento de você criar a sua primeira régua de e-mails E aí você pode estar pensando e-mail agora isso funciona as pessoas compram via e-mail e sim uma das maiores taxas de compra por canais dentro da hotmart vem de e-mails os

e-mails eles funcionam muito como uma profissionalização do seu projeto você pode sim vender usando só WhatsApp só as redes sociais mas quando a gente utiliza o e-mail a gente consegue é formalizar informações importantes que é o que eu chamo de e-mail de oportunidade então um bom e-mail de compra por exemplo é quando você vai lá a pessoa começa a completar o checkout dá os dados de cartão abandona e logo em seguida chega um e-mail falando então aconteceu alguma coisa quer minha ajuda tá aqui o novo link de compra ou se você tiver vendendo uma assinatura

e alguém tiver atrasado recebe o e-mail compra atrasada tá aqui aqui o novo link de compra você pode perceber que toda vez que você compra uma coisa online mesmo que você tenha usado as redes sociais os e-mails eles ainda estão muito muito muito fortes muito presentes como um canal muito muito presente de vendas e como que você faz sua primeira régua de e-mails por você tá dentro da hotmart Você tem o jeito mais fácil de todos você vai vir aqui dentro da hotmart clicar aqui no menu lateral marketing e você vai optar pela opção e-mail

marketing aqui você vai ter acesso ao hotmart send que é o disparador de mensagens inclusive o disparador de e-mails da hotmart nele você consegue gerenciar os seus contatos você consegue mandar mensagens em massa você consegue integrar o checkout da hotmart para que ele Envie mensagens quando acontecer alguma coisa como boleto expirado eh compra cancelada compra não aprovada Você tem uma série de coisas e principalmente você tem aqui olha em automações uma série de possibilidades de funis de meios então eu poderia fazer essa aula explicando o passo a passo de qual cop você tem que escrever

Qual que é o formato que tem que ser feito Qual que é o jeito certo de fazer o material mas na verdade a hotmart Já fez tudo isso aqui para você e você tem automação personalizada Você tem o funil de compra aprovada você tem recuperação de carrinho simples você tem compra cancelada recuperação de carrinho reativar alunos aquecimento de lista venda relâmpago boas-vindas pré-lançamento boas-vindas para aluno gratuito lista de espera abertura de carrinho automação de oferta você vindo aqui em automações modelos você vai escolher um deles então vamos supor que você vai fazer uma uma automação

pras pessoas que tão que entraram na sua lista de webinário e você quer vender para essas pessoas você vem cá você pode escolher o venda relâmpago dá uma olhada em quantos e-mails são necessários para acontecer esse fluxo aqui são 4 e meos super fácil de configurar apenas 10 minutos e nesse modelo é modelo voltado para vendas rápidas e ele foi criado para aumentar vendas tornando um processo muito mais eficaz aqui por exemplo se você tiver trabalhando com webinário e você tiver sei lá 100 pessoas que não compraram durante o webinário e você quer incentivar a

compra uma régua de meio simples que você pode produzir é essa aqui venda relâmpago Esse é o modelo que a gente jula perfeito para quem quer vender rápido para um público que tá mais ou menos aquecido então você vem cá usar modelo Aí você coloca o nome dele fluxo webinar não compradores aí você vai selecionar o dia então toda vez que um cliente tiver um cadastro no webinário Como que você faz isso vou te ensinar a criar as tags lá depois eu quero que três dias depois e que o cliente não tenha compra a provada

neste produto Ou seja eu quero três dias depois as pessoas que se inscreveram no webinário essa tag aqui mas que não compraram o meu produto elas recebam esse fluxo aí eu tenho quatro e-mails já pré-configurados na hotmart o e-mail um é você pode me ajudar a te ajudar o e-mail 2 é meu único conselho o e-mail 3 É você viu isso e o e-mail qu é a última chance e aqui dentro na hora que você configurar o seu e-mail eu tenho um modelo de de texto já pronto Por que que estou falando isso né com

os espaços para você escrever Oi meu nome é [Música] Leonardo criador do o nome do curso estou aqui em busca de um novo desafio te ajudar a conquistar Inserir a promessa do seu produto te ajudar a conquistar a renda extra com brigadeiros por exemplo você e muitas outras pessoas que T interesse pel o meu trabalho já fizeram mais difícil deram o primeiro passo para conquistar tal coisa ou por exemplo assistir o meu webinário aproveitaram esse processo Meus parabéns mas agora é a hora de continuar a evoluir porém não se preocupe serei seu amigo nesse processo

revelando todas as informações que preparei Afinal tanto eu quanto você sabemos que é possível conquistar a promessa do produto sem alguma dor que geralmente as pessoas passam para isso por isso aproveitando na nossa conversa me conte uma coisa quais são suas maiores dificuldades para atingir o sonho da Persona em poucos dias volto contando como você pode continuar evoluindo e ser mais feliz com a situação que a pessoa tá trabalhando esse é o primeiro e-mail provavelmente esse primeiro e-mail você vai ter algumas respostas quem responder esse e-mail com certeza vai comprar o seu produto já entra

em contato liga para ela conversa com essa pessoa mas quem ainda não respondeu vai est lá pensando vai est matutando sobre a ideia que você tá passando Você vai clicar aqui em continuar você consegue enviar o e-mail teste e aí você vai pro outro e-mail aí aqui a gente tem um e-mail que também tem um modelo de cop para você trabalhar e aí você vai fazendo isso nos outros dois e-mails E aí você já tem uma automação publicada Então quer dizer que toda vez que o alguém bater naquela tag lá de cadastro no no no

no we no webinar e não tiver comprado depois de três dias ela vai receber esse fluxo de quatro e-mails com as copas já prontas isso aqui funciona para tudo funciona para boas-vindas funciona para aviso disponibilidade como falei vindo aqui no menu lateral e-mail Marketing e procurando aqui modelos de automação você não precisa se preocupar muito no que enviar em como enviar porque já tá tudo pronto e as sugestões de ruas de e meilos para você vender Já estão feitas aqui é óbvio que você pode mudar é óbvio que você pode criado zero aqui na automação

personalizada mas eu tô dizendo que pra gente que tá começando a melhor forma é trabalhar em cima de modelos pré-prontos e a hotmart já oferece isso para você o Sand ele tem uma versão gratuita você consegue mandar pros seus primeiros e-mails de forma gratuita você consegue fazer uma dessas automações aqui também de forma gratuita e para quem tá começando eu acho que isso é o mais do que suficiente não precisa fazer mais não precisa ficar criando a roda não precisa ficar criando estratégias Mega complexas porque você está apenas iniciando Então esse é o meu caminho

para você criar uma régua de- meios do zero usando a FM [Música] chegou o momento da gente falar de um dos gatilhos mais importantes para você conseguir fazer com que o cliente compre o seu produto porque às vezes ele tá lá gostando tá vendo lá suas postagens n redes sociais tá participando dos webinários mas ainda falta um empurrãozinho para fazer ele comprar o produto que pode ser um empurrãozinho da escassez ou da urgência a escassez é mostrar para ele que a gente tem um tempo né um limite ali de de de vagas de processos de

avaliações pra pessoa comprar o produto e a urgência é que a gente tem um tempo tipo assim você não vai conseguir esperar ele se decidir por tanto tempo porque você vai se dedicar Pros Outros alunos e como você cria esse processo de escassez e urgência dentro de um lançamento é mais tranquilo né porque o lançamento por se só já é uma estrutura que promove esses dois gatilhos Porque depois de 7 14 dias o carrinho fecha e o cliente tem que esperar depois de um tempo para comprar de novo mas é possível melhorar as estratégias de

escassez e urgências do lançamento e aplicar isso também no Perpétuo porque você pode até pensar falar Léo não tem como eu colocar urgência escassez dentro do Perpétuo o cliente pode comprar a hora que ele quiser é aí que você se engana existem formas de você criar essa escassez e essa urgência através de bônus através de descontos através de processos diferentes Então vamos supor que você tá vendendo um produto que tem relação com Confeitaria lá no período pré-paciente que faz paneton já Maio já tem panetone sendo vendido mas geralmente as pessoas têm uma data limite para

comprar essas coisas então o próprio calendário que a gente tem as próprias datas comemorativas elas são cenários para você trabalhar a sazonalidade para você trabalhar a escassez Então essa é uma oferta de Páscoa essa é uma oferta de Natal essa é uma oferta do dia dos pais eu tenho certeza que você dentro do seu nicho vai encontrar pelo menos uma data no ano além da black friday da Black November que te ajude a criar um bônus criar algum material específico para esse formato desconto desconto é Bom D Mas eu acredito que o melhor formato para

isso seja lá na Black November então cuidado de ficar colocando desconto o tempo todo porque você pode tirar um pouco da credibilidade né da sua oferta e você fica sem espaço para ser um pouco mais ousado lá na Black November deixa desconto Deixa essa parte de de eh ser muito agressivo nessa urgência e nessa escassez em relação a preço lá no mês de novembro em relação à urgência você consegue trabalhar também com bônus mais simples então se você comprar até dia tal além do meu curso você vai ter um encontro no dia tal comigo online

E aí se a pessoa passar desse dia ela naturalmente não vai ter acesso a esse formato Então você trabalhar com bônus que tem uma data limite ou que tem um número limite de compra é super comum uma estratégia que muita gente usa é os 100 primeiros compradores do meu do meu lançamento eles terão acesso a tal coisa ou os três primeiros compradores terão acesso a uma viagem ou terão acesso a uma mentoria ou e terão acesso a uma condição especial de compra Então se asess pessoas as primeiras pessoas vão poder pagar parcelado as outras não

vão poder pagar parcelado então assim tem uma série de coisas que você consegue trabalhando testando que você precisa entender de acordo com o nível da sua audiência Por exemplo essa relação em pagamento eh não faz sentido você trazer isso se você tiver um público com poder aquisitivo menor porque eles vão precisar de maior facilitação de pagamento Mas se você tiver trabalhando com público com maior poder aquisitivo né que conseguem realizar o pagamento à vista você pode falar se você paga a vista até hoje você recebe tal tal coisa e aí você faz com que as

pessoas que estão mais próximas de comprar elas se sintam incentivadas E aí sim o gatilho da escassez e o gatilho da urgência funcionam de forma que te ajudam a vender [Música] mais chegou o momento que você vendeu você fez seu primeiro lançamento se tudo deu certo você fez pelo menos uma venda sim você não precisa fazer 100 vendas 200 vendas no primeiro lançamento inclusive é recomendado que você não tenha tantas altas expectativas porque você tá validando o modelo de negócio você tá validando um produto o que você precisa entender nesses primeiros lançamentos é analisar se

você conseguiu uma lógica de fluxo de funil que faça sentido que lógica é essa eu tinha 10 pessoas dessas seis entraram no meu webinário duas compraram é realmente pouco o número mas é porque você tá validando a medida que você entender o fluxo que entram x pessoas e sempre saem Y pessoas você pode e escalando crescendo E aí você vai ter um controle maior dos seus custos da suas expectativas das suas vendas e aí como que você analisa isso dentro da hotmart Você tem uma série de relatórios o primeiro relatório que você tem que ver

com certeza você vem aqui na hotmart você vem aqui em relatórios relatórios de recuperação você vai escolher o relatório de abandono de carrinho o relatório de abandono de carrinho é um dado que a hotmart mostra para você Você vai escolher o produto mostra quem começou escrever os dados para finalizar a compra e abandonou aqui no meu caso minha conta eu tenho ninguém mas se você tiver pelo menos uma pessoa aqui a sua obrigação é ligar para ela falar então que que aconteceu você tentou comprar e não conseguiu você abandonou que que rolou além disso a

gente tem outros relatórios aqui que mostram pessoas que tentaram comprar e por algum motivo não conseguiram então eu tenho motivo de recursa de cartão eu tenho reembolsos recuperação de vendas Então as pessoas que tiveram o cartão recusado que tiveram saldo no cartão para comprar o produto tudo isso aqui você tem que ficar sempre de olho para você identificar quem foram as pessoas que tentaram comprar e fazer uma análise se Houve várias tentativas de compra não concluídas com sucesso essa primeira coisa que você vai olhar todo dia no seu processo de lançamento esses relatórios aqui e

entrar em contato com as pessoas que porventura não tiveram eh sucesso na compra outra análise que você tem que olhar é A análise dos do das porcentagens das pessoas interagindo com seu lançamento Então como falei o lançamento do webinário espera-se pelo menos uma conversão de 3% de quem assiste então se você teve Eh 100 pessoas assistindo o seu webinário e teve uma venda é sinal que você teve abaixo você deveria ter pelo menos três vendas e aí eu tô sendo até Generoso aqui porque quando a gente tem webinários menores né webinários com mais interação a

gente espera até mais vendas com isso a gente já teve casos de pessoas com 50% de conversão ou seja dá 100% dá 100 pessoas que entraram 50 50 compraram mas tudo bem se você não chegou nesse 50% ainda mas pelo menos 3% é muito importante você ter Além disso você tem que ver a porcentagem de cliques nos e-mails as porcentagens de pessoas que foram pro webinário em relação à quantidade de leos que você tem então vamos supor que você tenha uma abertura de e-mail em 10% ou seja todo mundo que recebe seu e-mail só 10%

com abre é baixo PR a gente tá falando de uma audiência nova uma audiência que acabou de entrar a gente tá esperando aí 35 40% até 50% de pessoas abrindo seu e-mail e você vai analisando isso para você ter verdadeiramente ciência se você foi bem ou ruim no seu lançamento porque às vezes você fez uma venda Mas você tinha 10 leads se você tinha 10 leaders você fez uma venda o seu desafio é aumentar sua quantidade de leaders porque o seu webinário porque a sua régua de meilos porque a sua lógica de trabalho foi muito

boa você teve uma conversão relativamente alta Então esse tipo de análise você precisa identificar analisar depois que vender mas mais do que uma análise você precisa ficar muito atento a essa pessoa que comprou ela tá feliz com seu curso ela tá realmente fazero o seu curso ela tá entendendo dentro da hotmart você tem um fluxo de análise de quem assiste suas aulas quem completa seus módulos Como você consegue fazer tudo isso mas para quem tá iniciando além dos dados da hotmart é importante que você olhe essa pessoa de pertinho que essa pessoa conheça você que

tenha uma relação um a um ali porque se são poucos clientes a sua missão é transformá-los em fãs porque esses fãs vão gerar provas sociais vão gerar vídeos mostrando para essas pessoas como que o seu curso sua comunidade o seu ebook é bom e isso vai servir de material para você atrair mais pessoas então o primeiro lançamento é foco em gerar fãs e bons depoimentos o que que são os bons depoimentos você já entraram naqueles sites que tem depoimentos das pessoas que falam assim ah o curso dele é muito bom muito bem escrito muito bem

desenvolvido fiquei muito feliz em realizar é um depoimento tá elogiando o seu curso Mas vamos combinar que ele não diz nada sobre a transformação que o seu curso promoveu na vida daquela pessoa que que é um bom depoimento é um depoimento que a pessoa fala olha se não fosse o curso de fulano de tal Hoje eu estaria passando por esse e esse problema e quando eu tive a oportunidade de aprender com ele As coisas mudaram hoje eu consigo fazer isso eu consigo fazer aquilo eu consigo fazer outra coisa e por causa disso esse material mudou

a minha vida e eu tenho certeza que se você tiver passando por esse tipo de problema a solução desse Fan digital é a melhor de todas isso é um tipo de depoimento que realmente vai trazer mais vendas para você como que você consegue esses depoimentos você vai entrevistar essa pessoa essa pessoa vai querer ser entrevistada porque você tá pertinho dela se você de repente nunca respondeu nenum e-mail não respondeu nada no suporte não tá fazendo um processo de pós-venda direito e pede para para ela um depoimento ela pode nem fazer o depoimento para você ou

pior ainda ela fazer um depoimento ruim como que você vai fazer um depoimento bom você já fez o dever de casa já interagiu com essa pessoa tá acompanhando ela de perto você vai fazer a entrevista com essas perguntas aqui qual seu nome sua idade há quanto tempo você me conhece o que a fez a me escolher para ser seu mentor como te ajudei em sua jornada o que você sentia antes de participar do curso da mentoria quais eram as dores que a pessoa sentia qual foi sua experiência após viver essa jornada comigo o que isso

representa para sua vida pessoal e profissional e você recomendaria meu serviço a outras pessoas e como você recomendaria nessa lógica de perguntas a pessoa vai falar muito sobre o que que ela sentia quais eram os desafios quais eram os problemas Como foi o processo de cura dessas Dores como que ela tá se sentindo hoje e como que ela recomenda Essas são quantas perguntas 1 2 3 4 5 6 7 oito perguntinhas já são o suficientes para você criar depoimentos incríveis e super poderosos para você utilizar em outros lançamentos na sua página de vendas como material

para você colocar nas redes sociais porque são depoimentos realmente Genuino e que mostram o poder de transformação do seu curso então terminou de vender olha os números olha os reports da hotmart mas principalmente toma cuidado com quem comprou tenta realmente resolver o problema se tem algo no produto que tava faltando que você deveria ter feito faça isso rápido dê atenção depois que você D essa atenção e a pessoa tiver satisfeita com você pede para elas responderem essas perguntas melhor forma de você conseguir esse tipo de resposta é numa reunião um a um chama essa pessoa

para um café se ela for da sua cidade se não for vamos fazer uma aula aqui só nós dois eu queria captar um depoimento seu e ainda de quebra você ganha 30 minutinhos de mentoria comigo tenho certeza que você vai ter os melhores depoimentos do mercado Beleza até [Música] mais agora que você já tem o seu produto digital lançado você já realizou suas primeiras vendas e já coletou os depoimentos dos seus alunos é hora de transformar de fato o seu produto em um negócio por que que eu tô falando isso porque existe uma diferença brutal

entre ter um curso na hotmart ter um e-book na hotmart e de fato viver disso né fazer isso um negócio rentável um negócio que realmente vai pagar suas contas vai te dar mais qualidade de vida e para você conseguir fazer isso é fundamental que você pense na jornada do seu cliente entre os seus produtos então é comum que as pessoas que realmente tem um negócio bem estruturado na hotmart não tem apenas um produto Mas eles tenham o que eles têm o que a gente chama de esteira de produto né que é um produto mais barato

um produto complementar um produto mais caro que cobre tudo que a Persona precisa tudo que o seu comprador precisa para resolver aquele problema e assim a gente aumenta o valor que aquele comprador tem pra gente então ao invés de ele pagar só R 100 no produto ele paga r$ 1 mais R 500 no segundo mais R 2000 no terceiro quando que você transforma o seu produto em um negócio na minha visão você tem que tá muito claro que você consegue repetir os lançamentos ou que você consegue repetir os funis que você tá construindo então Sabe

aquela sensação que você fez a sua primeira venda mas você não sabe direito como que você vendeu você não sabe quais são as alavancas que fazem as pessoas comprarem ou não quando você tiver ciência do que de fato dá certo no seu negócio é um indício que você pode pensar em outros produtos Então essa é a primeira coisa que eu recomendo entendeu a dinâmica da venda dentro da hotmart se você fazer um novo lançamento se você fazer um novo funil Você tem certeza que você tem todos os elementos para conseguir uma venda é hora de

pensar no segundo produto outra coisa que você pode pensar é dos seus compradores se eles Estão dispostos ou se eles eles têm apetite a ter um conteúdo um pouco mais exclusivo então é muito comum você vender um curso mais básico e depois você vender uma mentoria uma consultoria uma imersão presencial algo que tem um maior valor agregado você consiga entregar um a um então não tem toda aquela estrutura de vendas e você consegue vender pelo WhatsApp numa reunião com o cliente Então esse é o segundo nível você não precisa esperar 1 2 3 anos ou

uma quantidade x de vendas para pensar no segundo produto se sua audiência tá levantando a mão e falando assim Oi acabei de comprar esse produto aqui Amei sou seu fã queria fazer uma versão individual queria fazer uma consultoria individual é um caminho para você também Então essa é a segunda coisa que você tem que analisar a primeira é se você tem uma capacidade de repetição de de de funis e de lançamentos se você sabe como criar de olhos fechados o segundo é entender que se os seus compradores têm um apetite para Isso são pessoas que

tão a fim de comprar um segundo produto relacionado ao seu mercado e o terceiro ponto que eu analisaria para você criar esse segundo produto é uma questão financeira mesmo se você tá sentindo que as vendas do seu produto já estão compensando o que você recebe em CLT ou que você recebe em outro projeto eh vale a pena você dedicar um tempo maior para otimizar as vendas desse produto que você já tem e fazer um teste com segundo produto em todos os os três casos que é analisar se você sabe fazer o funil analisar o apetite

dos seus clientes e analisar o faturamento que você já tem este segundo produto ele precisa vir em caráter de teste você não pode simplesmente abandonar o produto que já dá já tá dando certo e ir para um segundo nível E aí como que você faz esses testes faz um primeira oferta para um público menor faz um lançamento semente que é aquele lançamento onde a gente vende o produto antes ele tá pronto e a gente constrói o produto jun junto com os alunos faz um teste com uma base quente dos seus melhores alunos faz um teste

com quem já fez um depoimento com você então sempre testa antes de fazer um grande novo lançamento de produto faz pesquisa de mercado converse com a sua audiência e aí sim você vai ter inteligência suficiente de dados de insights de informações dos seus alunos para criar um segundo produto um terceiro um quarto e criar o que a gente chama de esteira que é tão fundamental para você sair do estágio de ter um produto e ter um negócio online combinados até a próxima Meus parabéns você acaba de completar a trilha hotmart Academy primeiros passos e em

nome da hotmart eu quero agradecer a sua companhia e te dizer para continuar de olho aqui no nosso canal do YouTube que tá cheio de conteúdos educacionais para encurtar o caminho entre você e o seu sucesso no mercado digital e falando em Sucesso tá vendo esses quadros aqui atrás de mim são premiações que os nossos Creators ganham por alcançar marcas importantes em vendas Já pensou em ganhar algum desses reconhecimentos Isso é uma possibilidade real a partir de agora continue se dedicando aprendendo colocando em prática testando e trabalhando para chegar a melhor versão do seu negócio

digital nós aqui da hotmart estaremos ao seu lado por toda essa jornada se você gostou da nossa trilha já sabe né deixe aqui o seu like se inscreve no nosso canal e conta aqui embaixo nos comentários qual parte te ajudou mais e claro não deixa de enviar esse vídeo para alguém que também tem o sonho de viver do mercado digital um grande abraço e e a gente se vê na próxima [Música]