Así Gana $300,000 Al Mes Vendiendo 1 Producto | David Randulfe

ya no hay lugar para los oportunistas esto de salir grabar un cursillo y ponerte a venderlo y hacerlo solo por dinero Yo creo que esa gente se va a ir quedando fuera Cómo identificas de toda esta gente Quiénes son los reals swes y los vend humos Los Reales digamos los que tienen algo que compartir pues miran a largo plazo de verdad les apasionan lo que hace y los otros te entran como con ganas de ganar dinero Quiero dinero rápido Mira esto lo hago por dinero y demás y ya se les nota superrápido cuánto estás facturando

con tus tres proyectos el mes pasado facturamos 300 y pico 1000 euros O sea yo hoy en día Me sentiría imbécil si no aprovechas el potencial de la publicidad online Hola a todos y bienvenidos a este nuevo podcast hoy estoy aquí con David randulfe una persona que no ha hecho nunca ningún podcast que lleva muchos años dedicándose al mundo online y que es una de las personas que suele estar detrás de la pantalla haciendo business qué tal David Es un placer un placer estar aquí Muchas gracias por la invitación hacía ya tiempo que nos conocemos

pero nunca te habías animado a salir en el canal y para mí es un placer para quien no te conozca quién eres Y a quién te dedicas Y a qué te dedic Pues bueno soy dav randulfe soy marketer y asesor de negocios online y básicamente lo que hago es ayudar a otras empresas a escalar su facturación automatizando las ventas y la operativa tú ya sabes a mí que me gusta mucho todo esto de automatizar sistemas procesos entonces también con mucha importancia o sea le doy mucha importancia a eso que con Inteligencia artificial automatización que es

algo que le encanta a todas las empresas y para entrar un poco más en en entender de dónde vienes y Y qué es lo que te lleva a lo que estás haciendo Cómo fue tu infancia y qué es lo que te hace querer montárselo yo yo antes de los 18 yo había montado cuatro proyectos entonces mis padres son una familia de funcionarios una familia normal que siempre me inculcaron esto de pues ganarse las cosas trabajar y demás entonces Claro yo con 14 años yo quería mi mi Mac mi iPhone mis historias y claro ellos no

no me lo compraban y entonces decidí pues buscar eh unas zapatillas que yo quería comprar por internet y buscando zapatillas y ord enal pues encontré una página en China de estos album picasa de antes de Google donde tú para comprar tienes que mandar la referencia un chino por Skype pagar por Western Union y dije venga me lanzo total eran 15 y pago las zapatillas Yo pensé que no iban a llegar y de repente llegan entonces digo a ver aquí acabo de comprar unas zapatillas que valen unos 70 80 en el mercado por 15 esto se

puede hacer negocio entonces así empecé el primer negocio vendiendo estas zapatillas a mis amigos en Lugo y a los amigos de mis amigos en Lugo y luego para escalar eso empecé por eBay a hacer lo mismo a vender esas zapatillas por Ebay y demás Hasta que de repente llega un tío mío que trabaja en la comisión Europea y me dice pero tú sabes que eso que estás haciendo es totalmente legal no entonces ahí se me cayó se me cayó el negocio y y ahí lo que hice fue emprender con todo lo que había aprendido de

comprar barato y vender caro pues abrir un e-commerce de de cosas electrónicas carcasas de móvil pendrive fundas todas estas historias entonces eh aprendí wordpress y aprendí posicionamiento seo para posicionar ese e-commerce en Google y hacer ventas eh pero luego nada me di cuenta que este modelo de negocio no tenía mucho margen y demás y decidí pivotar a a montar blogs de Apple ahí monté dos blogs de Apple que era una de mis pasiones y ahí contraté un equipo de redactores que hacía los artículos y yo vendía espacios publicitarios post patrocinados y demás pero de nuevo

me di que me di cuenta que no había mucho margen de de beneficio ahí y decidí cambiar ahí aprendí a gestionar equipo y demás pero decidí con lo que había aprendido de posicionamiento en Google y de hacer páginas web dije pues nada me pongo a hacer páginas web para otros porque al vender un servicio tengo mucho más margen de beneficio y empecé a vender páginas web me posicion como freelance en wordpress en Google Y entonces cuando llegue a la universidad con 18 años Pues yo ya estaba eh haciendo dinero porque estaba posicionado en Google por

diseñador web diseñador web freelance diseñador web wordpress y ya tenía mis clientes pero bueno empecé en esto de la universidad un poco por la presión de mis padres lo típico es lo que había que hacer y demás pero nada estuve 2 años suspendí todas yo ya tenía mis clientes y al final no tenía sentido y y la dejé y lo curioso Es que luego Un par de años más tarde acabé dando clase en esa universidad claro eso ya de emprendedor top de éxito no O sea básicamente para que la gente lo entienda Tú gracias a

a crear la página web y al seo te posicionaba noz Cuando alguien buscaba eh diseñador web o que has dicho salía tu web te contactaban les cobrabas 200 para empezar por una página web hace un montón de años y ya con eso ibas ganando algo dinero exacto y esos fueron como tus primeros emprendimientos antes de cumplir 18 años o alredor antes de la Universidad de de esa época y tus padres que qu opinaban de todo esto te apoyaban porque hay mucha gente ahora que dice no es que mis padres no me apoyan a emprender Cómo

fue tu relación con todo esto eh Pues no O sea mis padres al principio claro flipaba un poco estaban un poco desubicados y pero sí luego sí que me apoyaban De hecho mi madre era super pesada con sí estás ganando mucho dinero pero qué atiendes bien a los están los clientes contentos tienes un buen producto y y también mi abuelo que mi abuelo es super visionario y montó una empresa en el 45 también me inculcó mucho los valores de ser el mejor siempre tener un buen producto vender Caro que vender barato vende cualquiera entonces todo

este tipo de valores Pues los fui aplicando en todos los emprendimientos y claro mi abuelo flipaba porque me veía eh Cuando traía cosas de China y decía pero cómo es esto estás comprando por internet unas cosas en China esto claro hace 10 12 años flipaba y siempre me decía este tipo de cosas que que sin duda me marcaron no sin duda un buen producto es la clave de de de cualquier cosa y y durante todo este proceso antes de llegar a los 18 estoy seguro de que no fue todo un camino de rosas como puede

parecer qué obstáculos te encontraste por el camino Sí a ver a nivel traumas y obstáculos Y demás no es que tuviera o sea yo creo que esto está un poco idealizado el tema de tener un trauma historia del héroe salir de ahí y demás y yo es algo que no tuve De hecho no lo puedo usar en el marketing y Y sí que pues nada cuento Mi historia transparentemente Cómo fue sin sin trauma ni ni nada y obviamente hay problemas en todos los negocios pero bueno Al tener una mentalidad así dura fría y demás pues

simplemente lo veo como problemas a solucionar momentos de presión Y tal Pero con la experiencia ya ves que que siempre pasan y vas progresando y cosas son cosas normales o se ha sido como todo un poquito más lineal claro fue yo no tuve ningún trauma y luego un pico de Super éxito fue todo poco a poco ir dando pasos y avanzando y me has explicado un poco todos los negocios que has ido haciendo nos hemos quedado en cuando te posicionas en eh para para crear página webs cuando estás en la universidad y luego como que

evolucionas ya más a montar tu entre comillas marca personal que veremos que realmente nunca montaste una marca personal como tal pública sino que lo hiciste como un poco más privado pero ya como que evolucionas eh En qué evolucionas eh No únicamente vender servicios sino que ya te metes un poco en el mundo infoproductos y tal Exacto yo cuando cuando di clase en la universidad me di cuenta de que de que me gustaba bastante esto de enseñar y demás pero claro no no iba con mis valores de de libertad el tema de de la de dar

que en la universidad porque al final estás limitado tienes que ir un sitio presencial y demás y ahí fue un poco cuando me empecé a interesar por el mundo de los infoproductos formación y demás y y los lanzamos con webinars webinars automatizados y y nos hicimos muy buenos ahí entonces decidimos montar instituto webinar que es una empresa donde ayudamos a gente que vende su conocimiento a crear una buena oferta y a venderla con webinars automatizados MM y dices hemos Porque trabajas también con con tu pareja Ana sois el equipo de dos creo que también es

importante que la gente entienda que tú vendes Cómo montar un webinar Y cómo crear todo esto porque has vendido con webinars antes y y todo esto no sé si puedes explicar también un poco qué hacías como an entre es cap de vender servicios a lo que está haciendo ahora claro fue fue una transición eh yo yo yo me puse a vender páginas web hasta que las deleguer en mi equipo y ahí ya tuve más tiempo para crear estas formaciones y poder escalar Entonces los primeros webinars los hizo Ana que ahora es mi pareja y mi

soci instituto webinar y fue una persona super clave en esta etapa del negocio para crecer porque ella es muy buena en psicología marketing y demás y y fue la responsable de hacer esos dos primeros webinars que fueron Muy bien y a raíz ahí los otros empresarios del mundo online nos empezaron a pedir ayuda con sus webinars y es cuando montamos instituto webinar y eran webinars para vender los primeros que montaste las primeras formaciones yo tenía una formación de cómo crear una tienda online con wordpress y otra de cómo crear una academia online con wordpress esas

fueron las primeras formaciones que lanzamos con webinars y fueron muy bien vale entonces a raíz de ver que funcionaba bien decidis montar ya una formación un instituto mucho más completo de cómo utilizarlo los webinars para acabar vendiendo Exacto que al final es es lo que os ha funcionado pero tienes más negocios no al día de hoy Exacto sí eh el negocio principal es instituto webinar pero luego a raíz de tener tanto éxito Con los webinars y tener casos de éxito muy grandes eh vinieron empresarios grandes del mundo online a pedirme ayuda y que me implicase

en sus negocios Entonces ahí es cuando con mi marca personal lanz un servicio de partnership donde más socio con con empresarios Y a cambio de un porcentaje de de beneficios les ayudo a escalar Estos son ya negocios grandes que facturan 30 50,000 al mes y quieren escalar al millón al año Entonces esta es mi línea de marca personal donde exclusivamente hago esto y Y por último este año el año pasado lanzamos automatizar puni que es una consultora de Inteligencia artificial y automatizaciones porque como Sabes Me encanta todo esto de la ia automatizar procesos sistemas y

demás y y claro la gente me empezaba a pedir ayuda con eso porque veía los sistemas que yo tenía en mis negocios entonces ahí decidí lanzar este proyecto con otra socia donde es la ceo y es la encargada de esa de desarrollar este proyecto y cara visible yo ahí ya no pongo mi cara ya no gestiono ese negocio pongo una persona y yo me encargo más de la estrategia la visión la gama de productos y todo eso y esto último es para una empresa que pues tiene x procesos que utilice la ia y la automatización

para pues tener menos equipo y qué cosa más sencill claro Esto es para cualquier tipo de negocio que necesita automatizar sus procesos procesos de onboarding procesos de cualificación de clientes dashboard de métricas automatizados e appointment setter con Inteligencia artificial que básicamente tú ya sabes que gente que cualifica por redes sociales Pues ahora ya se puede hacer con Inteligencia artificial temas de soporte en tiempo real para que la gente no tenga que esperar a que una persona de soporte responda Hay un montón de temas bastante interesantes para los negocios clo y todo relacionado con infoproductos que

realmente se podría enfocar a cualquier sector pero entiendo que sí nuestro foco es el mundo online el gente del o sea expertos del mundo del conocimiento infoproductos negocios online y demás porque al final los tres proyectos van al mismo Avatar que es el Avatar que yo conozco muy bien que son expertos y empresas de que que venden servicios o formación algo también que creo que es muy curioso de ti y que la gente le sorprenderá es que tú has trabajado también con mucha gente que obviamente no vamos a decir nombres pero muy grande el sector

de infoproductos marcas personales muy importantes con con esto último que comentas o bien con instituto webinar enseñándoles a hacer el webinar o bien directamente asociándote con ellos y gestionándolos eso pues explicar un poco qué tal es la experiencia con trabajar con este tipo de gente Sí a ver lo bueno de tener grandes ados tanto contigo como con clientes es que se te acerca gente muy grande referentes de su sector que para pedirte ayuda lo que sí no me gusta comentar mucho los nombres porque al final facturamos muchos millones con muchos de ellos y claro son

cifras que cada uno es responsable de suyo me gusta ser bastante discreto con esto y al final no es que todo sea mi mérito yo pongo mi la parte de visión estrategia y demás Pero hacen una buena implementación tienen un buen producto y tienen una buena mentalidad para impulsar el proyecto o sea que no me gusta ahí mucho entrar en detalle volviendo al tema de los webinars Por qué webinar Y no otras estrategias que ahora se habla de de todo tipo de estrategias para vender infoproductos por qué te quedas con con esta porque a mí

siempre o sea uno de nuestros valores es la simplicidad entonces un webinar a mí me parece la mejor forma y la forma más simple de vender tus servicios o tus formaciones al final eh puedes preparar un webinar en directo y en una hora hacer una venta al final de un servicio una formación puedes hacer un webinar automatizado que es lo que más usamos y al final tener una estabilidad de ventas de tus servicios o formaciones entonces me parece la la estrategia que con menos esfuerzo te da más resultado Entonces te apalanca muchísimo m sin dudas

Evergreen está Guay pero también existe el una landing page y ya está pero es verdad que el webinar permite conectar más ahí con la audiencia al verte en cámara y al verte interactuar pues conectas mucho más y al final Yo siempre digo que es el mejor lad magnet un lad magnet es cuando dejas tu nombre y tu email y ofreces algo de valor Pues para mí el webinar es el mejor porque al final es un vídeo te ven conectan contigo aportas valor y al final leads que ven un webinar son de mucha más calidad de

los leads de personas de contactos que se descargan un PDF claro porque han pasado un tiempo contigo y confían más etcétera Y qué Qué cosas dirías que son positivas y también negativas de a lo que te dedicas a ver hablando de mi negocio principal instituto.com e Yo te diría que lo mejor es eh las perspectivas de futuro o sea eh yo creo que está viendo un cambio de paradigma y la gente ya no se quiere formar tanto en universidades ciclos y demás y tienen más algo práctico mundo online y demás y Entonces nosotros estar posicionados

ahí Creo que es algo muy bueno a a nivel de futuro luego también eh Me encanta el tema de De que al final cuando ayudas con tu Conocimiento es super gratificante porque tienes alumnos que al final les cambias la vida les ayudas muchísimo ves cómo crecen se ilusionan te lo dicen es super gratificante y luego también la libertad que nos da porque al final tenemos todo bastante sistematizado tanto lo que es la entrega la venta nuestros sistemas al final es lo que enseñamos y también lo aplicamos en nosotros Entonces eso sería un poco lo bueno

y y puntos negativos Al final a ver Obviamente todos los negocios tienen problemas Solo que a mí me encanta pues eso Buscar soluciones arreglar problemas y demás Pero como punto negativo te diría que que ahora ya no es tan fácil como antes eh tú lo sabes que empezamos como en 2018 2019 y ahí había webinars 100% automatizados eso era una máquina de generar dinero porque estaba todo totalmente automatizado la gente se registraba veía un webinar y al final te compraba directamente sin llamadas de venta ni nada como hay ahora entonces claro eso era la y

ahora ya no es así Ahora ya hay que trabajás Elo más tener un negocio más serio con más equipo más estructura Entonces eso te diría que es un poco lo negativo Pero también dentro de de eso negativo antes igual era más fácil porque como estaba todo más automatizado pero el mercado era mucho más pequeño o sea las cifras que está haciendo mucha gente a día de hoy o que estás haciendo tú o lo que puedo estar haciendo yo hace años era imposible porque no existía tanta gente interesada por por todo esto sin duda de hecho

yo me acuerdo que que cuando acababan antes los webinars la gente preguntaba Oye pero esto es seguro esto de meter la tarjeta en tu página web me puedo fiar no sé qué Y claro ahora eso ya no existe ahora la gente compra productos de 1000 2000 3000 5000 10,000 y confía totalmente el formador por eso es cambio de paradigma y que yo creo que el futuro va va a ser increíble y tú desde el momento en el que descubres los infoproductos decides que eso es para ti y y es lo que llevas años haciendo Y

probablemente e muchos más por qué decides centrarte en el mundo de los infoproductos porque a mí me encanta eh identificar problemas y solucionarlos y obviamente vender esa solución al final Yo estoy en contacto con muchas empresas y también en mi negocio no paro de innovar y de solucionar cosas que es lo que me gusta Entonces yo creo que es la mejor forma de llegar con tu conocimiento a mucha gente y en base a todos estos años que has estado en el mercado de infoproducto cómo cómo ver la situación actual Y qué crees que va que

va a ir evolucionando porque lo que tú comentabas al principio era infoproductos que se vendían con con páginas webs o blogs luego ya evoluciona a pues landing page más profesionales luego webinars luego pues ahora vemos que son webinars con closers setters lanzamientos como que va evolucionando Cómo ves cómo está ahora a todo esto yo creo que ahora el mercado está pues obviamente más maduro que antes e se venden mejores soluciones Hay mejores productos yo creo que ya no hay lugares lugar para los oportunistas esto de salir grabar un cursillo y ponerte a venderlo sin querer

hacer eso a largo plazo y hacerlo solo por dinero Yo creo que esa gente se va a ir quedando fuera y yo creo que está en un buen momento por eso porque la confianza de la gente en este mercado ya es super alta Entonces se venden productos más caros y Pero obviamente pues eso hay que poner mucho foco en los productos dar una buena atención y quien no haga eso se va a ir quedando fuera porque el mercado está evolucionando y los consumidores igual y cómo crees que que va a ir evolucionando en el futuro

O sea crees que va a haber una nueva tendencia yo que sé las membresías o alguna cosa así o que simplemente Va a continuar como está pero todo mucho más profesional yo creo que los fundamentos Nunca van a cambiar o sea al final tener una buena oferta y tener la captación de clientes automatizada eso es lo que hay que dominar luego que vengan nuevas estrategias de setter setter más closer de membresías de Low ticket luego High ticket no sé qué todas estas historias al final son estrategias Pero creo que es un un problema de de

la gente que empieza en el mundo online que claro hay tanta información que te satura y no sabes cuál elegir Pero yo lo que recomiendo Es que elijan una estrategia y vayan allink con esa porque todas las estrategias funcionan Si tienes bien los fundamentos de un buen producto un buen mensaje de marketing un buen sistema de ventas entonces creo que es mucho más importante claro una vez que identificas un problema y lo solucionas bien con tu infoproducto lo puedes vender de 1 millones de foras distintas y igual el problema está en eh yo que sé

hacer un webinar y que no te funciona y pensar que es Problem del webinar cuando es de de que el producto está haciendo No no sub nada y para alguien que que esté viendo esto y que le interese el mercado de los infoproductos de verdad y diga Oye me quiero dedicar a esto que qué qué qué oportunidades crees que tiene alguien que esté empezando de cero que que igual no quiera crear su infoproducto pero que quiera dedicarse a este mundo y trabajar en en todo esto claro De hecho empezar con infoproducto no sería la forma

más inteligente de hacerlo porque tú no conoces bien al Avatar no sabes bien Cómo solucionar el problema que tiene el Avatar el Avatar es el público objetivo a quien te vas a dirigir Entonces yo lo que recomiendo es en vez de empezar a crear ya un infoproducto un curso super escalable emp algo con algo más uno a uno algo más personalizado Por qué Porque te va a permitir conocer mucho mejor al Avatar entender bien sus problemas necesidades trabajar con ellos y con toda esa experiencia en un futuro ya vas a poder crear un producto y

un producto bueno y que se venda porque mucha gente intenta hacer el Salto de empiezo en internet me pongo a vender cursos y luego no vende y el problema es que nunca trabajó uno a uno con el cliente no lo conoce no sabe lo que quiere sus necesidades Entonces yo siempre recomiendo empezar uno a uno Conocer bien al cliente y demás y luego ya saltar al modelo infoproducto y luego empezar con con una mentoría Por así decirlo y luego ya evolucionar claro con una mentoría un un o dando servicios y Y eso y luego ya

evolucionar y y lanzar tu infoproducto y alguien que igual le interese todo este mundillo pero no quiera exponerse ni nada y que quiera yo que sé trabajar como haces tú como en la sombra Por así decirlo o o bueno pues es un mercado grande hay muchas oportunidades trabajar en todo esto pero sin ser la cara visible qu qué crees que podría hacer una persona así a ver lo ideal en estos casos es que te especializ en una cosa que elijas un problema concreto que tiene una un público objetivo en concreto y que sepas solucionarlo muy

bien que te conviertas en el mejor el mejor en webinars el mejor en lanzamientos el mejor en algo especialízate en eso y luego encárgate de contactar a negocios para ayudar con eso todos los negocios están encantados de que tú le ayudas a vender más Pero obviamente para ayudarles a vender más sin que te salga el síndrome de impostor inseguridades y demás tienes que tener experiencia entonces empieza a practicar a clientes más pequeños poco a poco ir creciendo Y así luego cuando ya tengas los clientes grandes vas a tener los resultados la confianza la seguridad para

hacer otras propuestas más grandes más interesantes y hablemos ahora de casos de éxito a ver qué se puede contar o de que se puede hablar sin decir nombres ni nada entender Pues yo que sé alguna alguna colaboración que hayas hecho con con alguna persona y que hayas tenido buenos resultados para entender un poco pues cuáles son tus estrategias y incluso Qué números se pueden conseguir con con todo esto a ver a nivel números obviamente son muy jugosos en los infoproductos tengo algún cliente que estamos escalando a 500,000 al mes Durante los 3 meses de este

año eh con la estrategia de webinars obvio eh anuncio mini webinar grabado y llamada de ventas y con eso escalamos a 500,000 al mes obviamente invirtiendo unos 100,000 al mes en publicidad entonces para entender los 100,000 al mes en publicidad es es una locura pero pero claro si el Nicho es grande y la y tienes un buen producto pues al final cubres una demanda muy muy real y entonces pues la gente te paga por ello y así otro otra estrategia distinta por ejemplo es hace poco que lanzamos bueno lancé un influencer y hicimos 400,000 en

3 días que claro parece una locura pero todo eso lleva una preparación previa de una estrategia para captar emails primero calentar a la audiencia después y luego crear un evento en directo que al final es un webinar en directo donde se abre la venta y obviamente pues con una venta de unos tías determinados y se cierra carrito y por eso se se vende tanto en tres tías Pero porque hay una preparación previa antes Claro porque es un lanzamiento Exacto son dos estrategias distintas una es un que se llama donde todos los meses vas vendiendo un

poco y otra Es un lanzamiento puntual de un producto un nuevo producto un producto actualizado o algo así pero tu estrategia sí que se basa en webinar Evergreen no el 90 por es Exacto yo estoy especializado en webinars automatizados Evergreen Evergreen es que todos los días captas lad todos los días haces llamadas y todos los días vendes y para ir entendiendo un poquito mejor es un anuncio Porque además tú trabajas con tráfico de pago que eso significa que Eh Pues tú no no creas contenido ni ni ni nada simplemente pues haces anuncios y es lo

que tú también enseñas a tus clientes a Oye cómo hacer anuncios en Facebook en Google en la plataforma que sea puedes pagar que esos anuncios lleguen a una landing page en esa landing page ponen el nombre y el email entonces tú gracias a estas plataformas sabes Oye pues me cuesta cada lead cada cada email cada persona que se registre No lo sé cuánto cuánto suele costar ahora depende del Nicho claro depende del Nicho Nicho de Desarrollo personal salud y demás céntimos incluso 1 eur en nichos de finanzas marketing y demás 10 10 claro por un

lead por un lit O sea pues pongamos que te cuesta 10 que una persona ponga el email ahí eh consigues que todos los días que varias personas pongan el email después de esas personas un porcentaje 10 15 personas agendan llamada de cada 100 10 15 bueno entre medio está el mini webinar entonces de las que se registran Igual yo que sé un 50% Mira el webinar dentro de ese webinar se les explica que pueden agendar una llamada para bueno cuentas un poco quién eres qué resultados tienes cómo les puedes ayudar cuál es tu forma de

trabajar y al final le ofreces Esa llamada de más información vale eh luego de esa gente que llega a la llamada un porcentaje agenda y un porcentaje no agenda la llamada Luego van a la llamada y un porcentaje compra y un person que no compra y esa es básicamente claro lo bueno de esto es que todo es medible a a diferencia de la publicidad tradicional o de los contenidos donde no puedes medir aquí todo es totalmente medible tú sabes cuánto te cuesta un registro cuánto te cuesta una llamada y cuánto te cuesta adquirir un cliente

Entonces cuando sabes esto luego por eso puedes invertir 100,000 al mes en publicidad porque tú tienes un histórico y unas métricas que luego siempre se cumple para escalar mm Claro si tú sabes que eh yo que sé te cuesta 500 que alguien te compre un producto de 1000 entonces pues vas con todo H hasta que hasta que no llegue porque también lo que pasa es que si inviertes mucho dinero en anuncios como que llega un momento en el que ya claro llega llega a ese top Cuanto más inviertes baja un poco la rentabilidad Pero sigue

siendo rentable hablamos de de todo el tema del paid media porque tú a pesar de de tener super buenos resultados cl entraremos un poco más no creas contenido ni ni absolutamente nada y durante todos estos años que llegas vendiendo formaciones que si no me equivoco son unos cinco o seis o más Eh sí son de yo empecé a vender formación en 2018 antes estaba con las web servicios mis proyectos pero desde el 18 pues 6 años Sí sí entonces durante todo este tiempo siempre lo has vendido con con con publicidad de pago y siem bueno

es una es una estrategia distinta a lo que vemos ahora que es mucho contenido mucho contenido Por qué elegiste esta estrategia y la has mantenido durante tanto tiempo o sea yo creo que los contenidos están bien pero es un tema de prioridades o sea yo hoy en día Me sentiría imbécil si no aprovechas el potencial de la publicidad online por qué Porque es super Útil es lo más rápido para validar esa idea que tienes en mente y lanzarla al mercado entonces yo siempre recomiendo empezar con publicidad de pago darte a conocer trabajar con clientes y

demás y porque inmediatamente Ya validas esa idea a ver si te la compran o no y luego ya a largo plazo ya puedes ir creando contenidos para pues diversificar la fuente de tráfico y demás a que tú ahora sí que vas a empezar a crear contenido no deo por te convenc Sí sí contigo y algún amigo más al final voy a empezar en YouTube de hecho tenéis el link en la descripción y y nada sí me animé a empezar en YouTube porque al final Eh pues es es una buena oportunidad a largo plazo ya me

apetece ahora crear más contenido solo en YouTube Eso sí me gusta crear contenido profundo más educacional entonces voy a empezar solo en YouTube no en instagram tiktok entretener y demás y Y sí sí Y además va a ser un contenido por lo que me cuentas mucho más Nicho que no es tan generalista sino que es para Oye el que quiera el que le gustan los infoproductos o la automatización o cosas que a ti te gustan y eres bueno va a tener un contenido más profundo que probablemente no le gusta a todo el mundo pero al

que le guste lo va a disfrutar Exacto sin duda lo mío no va a ser un canal masivo de un millón de suscriptores ni mucho menos va a ser un contenido pues más para el Nicho de negocios online más especializado de de valor y demás y qué opinas del marketing de influencers eh relacionado con infoproductos porque es algo que cada vez se está haciendo más y yo creo que que va a ir en aumento incluso no sé o sea yo me imagino en unos años pues una figura tipo unib que que esté promocionando un curso

de aprende a tocar la guitarra o lo que sea creo que es algo que que puede llegar a tener sentido o aprender inglés o o lo que sea sí sí yo creo que es algo que se está empezando a notar ya mucho y sobre todo está viendo buenos resultados Entonces cuando empieza una tendencia así los números tn eh todos los empresarios rápidamente nos damos cuenta de eso Y seguramente que se apueste bastante por eso sí Yo creo que que que puede que puede ir creciendo como pasa en otros mercados y en base a toda la

gente que que has trabajado porque tú has trabajado con mucha gente uno a uno pero también hay gente que ha comprado tu tu mentoría y que pues les has explicado toda la estrategia Y tal Pero no has trabajado con ellos pero que se han formado Gracias a ti has visto y la gente que te compra no es gente principiante Por así decirlo es gente que ya tiene un infoproducto O tiene algo que sabe y que va a lanzar su infoproducto Entonces es mucha gente que vende cursos es la gente que que coma tus tu tu

mentoría es gente que vende cursos oeres servicios sí o mentorías cómo identificas de toda esta gente Quiénes son los reals SW y los vendehumos em a ver se identifica bastante fácil porque eh Los Reales digamos los que tienen algo que compartir pues miran a largo plazo de verdad les apasionan lo que hace y los otros te entran como con ganas de ganar dinero Quiero dinero rápido Mira esto lo hago por dinero y demás y ya se les nota superrápido cuando les preguntas sobre A quién ayudan cómo lo hacen y demás no te saben responder en

detalle no saben muy bien cómo les ayudan ni a quién y demás Entonces se ve super rápido quien quiere empezar en esto con dinero y Y ser un Bend humos o quien realmente le gusta le apasiona quiere ir largo plazo y lo bueno es que pues nada cada vez habrá menos sitio para esta gente que busca la oportunidad el dinero rápido y demás y y alguien de de la audiencia que pues le interese la formación online y que pues le guste comprar cursos o que esté pensando en comprar algún curso Cómo puede identificar cuál es

el un buen curso o un mal curso o sea estoy de acuerdo con con lo que dices que tiene que fijarse en eh reputación eh resultados de la persona Cuánto tiempo llegan en el mercado incluso e reviews opiniones Pero estoy seguro de que también analizando un poco pues la Pues el webinar por ejemplo o o todo esto se puede identificar una cosa u otra claro al final es lo que tú dices es centrarse muy bien en en analizar a la persona si de verdad le apasiona lo que hace cuánto tiempo lleva qué resultados tiene diferentes

tipos de nichos a los que ha ayudado y al final Pues que se vea que está en eso a largo plazo que no está por que acaba de empezar por dinero y lanza unos anuncios que que al final le apasiona lo que hace y eso se transmite eso se nota y luego sobre todo eso resultados ver con quién trabajó y es lo más importante y a nivel productividad queando un poco de tema Cómo cómo haces para gestionar estas tres empresas que son distintas entre sí cómo te organizas eh A ver mi proyecto principal es instituto

webinar y automatiza lo está está delegado lo lleva a otra persona y la marca personal pues lo bueno es que tanto instituto webinar como mi marca personal van al mismo Avatar Entonces al final lo que aprendo en instituto webinar lo ayudo a los clientes y lo que aprendo con los clientes lo implemento en mi negocio y y al final también lo que hago es cuando hago una tarea o yo o alguien de mi equipo que no nos gusta que este Dios siempre pienso vale Cómo se va a automatizar esto para que sea la última vez

que lo hacemos y a veces pues creamos sistemas automatizados que hacen esa tarea o si no pues se crea un proceso detallado e para que alguien la ejecute y esto al final lo lo aplico tanto al negocio como a mi vida así como un par de ejemplos prácticos yo por ejemplo tengo una automatización en el iPhone con uno de los atajos de estos de Apple para que me resuman los vídeos de YouTube yo le doy a compartir en YouTube le me sale un botón resumir YouTube entonces así aprendo mucho más rápido puedo ver un montón

más de vídeos y aprendo más rápido esto así a nivel personal una africada Y qué Qué aplicación es eh Nada es un atajo de Apple personalizado que te manda la transcripción de un vídeo a Open a Open Ai y luego te manda por email el resumen con Bullet points y demás qué locura Y entonces claro con eso aprendes mucho más rápido y ves más contenido y luego así pues a nivel un proceso un poco más elaborado para para nuestros clientes es pues por ejemplo Nosotros le instalamos una academia con pasalera de pagos las páginas del

sistema todo el funel digamos entonces claro yo hice una demo muy muy buena que me llevo mucho tiempo pero claro ahora el equipo es capaz de seguir el proceso e instalárselo a un cliente en 15 minutos Entonces esto es un ejemplo de un proceso de un sistema que que claro haces una inversión de tiempo inicial pero que luego es muy rápido y le aporta mucho valor al cliente y nos consume pocos recursos a nosotros todo lo que es procesos de de lo que tendría que hacer un humano que que que se haga automáticamente claro sobre

todo se automatizan Pues eso tareas de poco valor cosas como repetitivas Y qué procesos crees que podría automatizar prácticamente cualquier emprendedor que esté por lo mismo en sector infoproductos y tal algo que seas que la gente pierde mucho tiempo con ello y se pueda automatizar sin duda el onboarding de clientes el tema de Cuando alguien te compra pues mandar el contrato la factura darla de alta en tu crm en tu academia eso es algo que hay que automatizar sí o sí luego otra cosa eh cualificar las llamadas las llamadas que recibes no todas son de

de calidad no todas las puedes ayudar pues tú puedes hacer que la Inteligencia artificial lea la las respuestas del calendario del formulario y las cancele según lo que haya eh redactado Y y otro que funciona muy bien es también la Inteligencia artificial para atención al cliente es decir eh Cuando tú tienes una empresa de servicios o de formación la mayoría de clientes preguntan lo mismo porque siempre vendes al mismo tipo de cliente entonces todas estas dudas se las puedes dar a Inteligencia artificial formarla y luego los clientes preguntan y tienen eh respuesta inmediata Esto es

algo que ya llevamos implementando como seis o 9 meses y b Genial porque los clientes Están super agradecidos porque le respondes inmediatamente y para ti es un ahoro de tiempo y de recursos brutal eso últim me acuerdo cuando me lo explicaste me pareció brutal y y es lo que dice al final la gente suele Preguntar lo mismo y lo quiere ya entonces Esas dos cosas también te quería preguntar qué herramientas utilizas para crear todo todos los procesos de del infoproducto de La Academia del webinar wordpress entiendo con distintos plugins y ya está sobre todo wordpress

Sí así a nivel de Academia sistema de ventas y demás y luego Bueno pues el calendario para organización slack para la comunicación del equipo notion para procesos para tener los procesos ahí redactados y luego make que es una especie de zapier para automatizar todo para conectar todo para conectarlo con la Inteligencia artificial para conectarlo entre herramientas y es como un puente que te une todas son como las claves y a nivel productividad diaria rutina Cómo cómo te organizas eh a ver yo tengo algunas cosas principales Así que hago por ejemplo eh nos traen la comida

desayuno snack y cena todos los días aquí en Dubai una empresa te trae todo eso el día anterior luego dormir siempre 8 horas y acostarte siempre a la misma hora yo creo que eso es clave levantarte sin despertador luego tener 4 horas de full Focus sin slack sin email sin abrir nada a la mañana de 8 a 12 yo estoy full Focus Y qué haces durante ese tiempo pues ahí avanzar en cosas que te hagan progresar en el negocio Pues ahora escribir algún vídeo de YouTube escribir algún webinar eh pensar nuevos productos Cómo mejorar la

experiencia de los alumnos y estás sin sin móvil literalmente no lo miras por la mañana Nada no no no ahí no no abro ni slack ni email ni móvil Esa es la clave si no ya tu cabeza se va otra cosa entonces y luego algún principio más es eh todas las reuniones los martes cosas de bajo valor a las tardes y ya está es son un poco los principios que sigo a dividir por la mañana cosas que te hagan progresar y por la tarde cosas que mantengan un poco Apagar fuegos Exacto email sl atender al

equipo y sobre todo concentrar las reuniones el martes eso sí que fue un cambio sí yo sinceramente intento nunca hacer reuniones porque es verdad que las reuniones hacen perder mucho tiempo y como dice Cruz ca fun este meeting debería haber sido un mail literal y a nivel equipo cuánta gente tienes eh 10 personas ahora mismo 10 personas y y todas estas personas stio que trabajan tanto en la parte de instituto webinar como de Pues cuando viene otro cliente y y te haces ese partnership también ayuda no no esto es sobre todo instituto webinar yo cuando

hago los partnership es consultoría yo me meto dentro de la empresa formo su equipo ayudo al ceo y est tod mediante consultoría me meto en su slack entonces consultoría tanto por slack como por llamadas y demás es interesante porque no tienes que hacer inversión alguna Claro Lo bueno es que aportas todo tu conocimiento a su equipo Entonces te apalanca en su equipo para crecer más rápido y a ti te permite tener cero riesgo exacto y y poder ayudar a más clientes claro ha como mucho puedo tener cuatro cinco clientes porque me involucro mucho en ellos

y claro ellos le aporto todo lo que aprendo en instituto webinar y al final pues estar al día porque esto en marketing cambia todo superrápido Yo estoy super Al Día de todo y es es lo que voy implementando Sí sí lo que Lu puedes ir explicando Y cuánto dinero inviertes en equipo tienes una parte comercial que va a depender de tu facturación ex pero en general cuándo sueles invertir en equipo yo creo que va de 10 a 20.000 eur más o menos y a nivel rutina empresarial entiendo que pues por la mañana hac las cosas

que que que te hacen crecer por la tarde cosas más rutinarias Pero como decides que es qué es lo importante qué es lo que toca hacer qué es lo que me va a hacer mejorar a ver lo que sí que que hago es Eh pues yo cualquier idea que me viene el día a día la anoto en una aplicación de tareas en toast y ahí el domingo las organizo entonces el domingo organizo la semana y yo sé más o menos qué voy a hacer cada día y el día anterior también organizo qué voy a hacer

el día siguiente para eso Esas 4 horas aprovecharlas al máximo yo creo que esto es uno de los principios más importantes y que más te va a hacer avanzar tener claro el domingo que vas a hacer por la semana y tener claro el día anterior que vas a hacer el día siguiente Yo creo que con implementar esto ya sí O sea y yo creo que únicamente con trabajar 4 horas al día sin distracciones es es brutal y que empezé a hacer en parte porque me acuerdo que me lo decías tú y y es game changer

Sí sí literal y luego a nivel equipo tienes equipo en varias partes del mundo nunca has querido tener oficinas además es una persona que quieres libertad nunca has querido comprar pisos siempre has querido como ser un un arma libre e De dónde viene eso por qué buscas esa libertad absoluta Por así decirlo Eh Pues nada yo es lo que más valoro la libertad y la simplicidad es algo son uno de mis valores siempre lo tuve clarísimo entonces todo cualquier decisión se rige por eso que me aporte libertad que simplifique mi vida y demás también lo

lo simple no que creo que también va de la mano con el hecho de de automatizar cosas porque tú desde siempre has querido automatizar procesos e claro yo creo que viene de ahí o sea la tecnología te ayuda a tener más libertad porque al final te permite automatizar tareas de bajo valor y cosas repetitivas entonces obviamente está totalmente ligado y la Inteligencia artificial la utilizas en esas automatizaciones más del de lo que me decías de este soporte lo lo implementas algo más en tu negocio sí eh Por ejemplo Eh Pues eso lo que te dije

de cualificar las llamadas de venta que lea los formularios y diga si lo que la cancele o no según podemos ayudar a la persona o no en lo de soporte de da atención al cliente inmediata en organizar las consultas de soporte por prioridad porque la Inteligencia artificial puede leerlas si te las pone como prioritarias o no Qué más eem también para analizar las llamadas de venta las transcribe y las analiza y comprueba que sigue la estructura correcta y pone de que temas habló y demás entonces así es mucho más fácil entrenar equipo comercial y eso

son un poco las cosas principales Y tú Tú crees que o sea tú sabes que que en sector de infoproductos hay como muchos mini trabajos de pues desde copy setter closer Bueno hay un montón de de personas que que se dedican a este sector que es que la Inteligencia artificial y estas automatizaciones Que estás implementando automatizar van a acabar con algunos puestos de trabajo y probablemente nazcan otros sí sí o sea sin duda que sí setters comentabas por ejemplo los setters ya hay Inteligencia artificial que hacen literal el proceso de un setter que es cualificar

a la persona y derivarla a una llamada o derivarla a una landing page Entonces esto lo que hace es más eficiencia esto es evolución natural sabes Entonces con un setter puedes atender a más personas por qué Porque la Inteligencia artificial cualifica a la persona que te escribió por Instagram o por Whatsapp y una vez cualificada la deriva a la llamada o una landing Qué pasa que si no agenda o si no compra le asignas la conversación a un setter Y entonces con un set puedes atender a muchas más personas a muchas más conversaciones porque pasa

a hablar con gente cualificada deja de perder el tiempo con gente que no está cualificada entonces al setter también les ayuda pero a los negocios Obviamente con menos setters van a hacer más Sí y luego también el setter en cuestión igual Debería ser un setter más avanzado que sepa utilizar estas herramientas entonces claro un setter si quiere no perder su trabajo Pues debería aprender cómo crearía setter y entrar a un negocio diciendo Oye te aporto esto y además te lo califico Entonces yo solo te voy a aprender te voy a poder hacer muchas más conversaciones

que otro al final es Buscar cómo aportar más valor siempre al empresario al Sí sí al empresario igual decirle Oye te voy a cobrar menos porcentaje Claro pero tú vas a poder cerrar muchísimo más exacto si te parece vamos a hablar de finanzas de de dinero cuánto estás facturando con tus tres proyectos Pues mira yo el mes pasado facturamos 300 y pico 1000 euros y te podría decir que que esto es lo habitual que yo facturo unos 300 y pico mil al mes como hace la mayoría sabes pero la realidad es que estamos en una

media de 200.000 al mes o así primero Felicidades Gracias y a nivel gastos cuánto Cuántos tendrías buah Es que esto depende mucho de cuánto invirtamos en publicidad Pues a lo mejor en publicidad invertimos 30,000 luego más lo del equipo y Y ya y tienes como socia a pareja exo Ana en instituto webinar es es socia de hecho fue una persona clave como hablamos antes en el crecimiento del negocio al principio y nada nos complementamos superb qué bien qué bueno Y qué porcentaje de esa facturación va cada uno de de estos TR proyectos más o menos

70 por el Instituto 20 30 la marca personal y automatizar los tamb empezando un 10 o así y dirías que esa cantidad de dinero es suficiente para lo que quieres conseguir quieres más eh En qué punto te encuentras con relación al dinero a ver yo ya hace tiempo que tengo la vida que quiero entonces sin duda creo que es suficiente y de hecho creo que a partir de 20.000 de beneficio al mes no te va a cambiar muchísimo la vida No tampoco te los vas a gastar todos los meses entonces yo creo que a partir

de ahí ya ya llevas una buena vida y tampoco te va a cambiar mucho crecer muchísimo más entonces yo es algo que siempre tuvo tuve super Claro como ya sabes no montar una empresa de 200 millones 100 empleados y demás y obviamente también provee como cualquiera comprar un buen coche relojes vivir en un buen piso en andorra Pero al final todo eso ya me da un poco igual a mí ahora lo que me motiva es pues crear buenas empresas solucionar buenos problemas y no tanto que me contraten por el coche que tengo demás yo prefiero

que me contraten por el valor que aporto por los problemas que resuelvo y demás también algo que qué pasa contigo y y es sorprendente Es que la gente Por así decirlo en el mundo mainstream no te conoce pero en la gente en en este sector sí que te conoces O sea tú le preguntas a cualquier persona que esté metido en todo esto y sabe quién eres o le suenas mientras que como las masas Por así decirlo no Por qué crees que que es así por qué decides ahora empezar con el contenido claro a ver yo

me centré mucho en dar resultados a los clientes y ahora empezar ya en YouTube cuando tengo algo que compartir la gente lo que tiene que entender es que yo llevo 10 años en los negocios online y ahora empiezo el canal de YouTube por qué Pues porque tengo algo que contar tengo resultados Tengo experiencia y esto es lo que recomiendo siempre a mis clientes a al principio enfócate en trabajar con tus clientes en conocerlos en aportarles valor en resolver problemas porque al principio no tienes nada que contar de qué vas a empezar en redes hacer un

post de las 10 herramientas de no sé qué como otros 50 no tienes que centrarte en generar resultados y hablar luego de tu verdad de tu experiencia de tus resultados y yo eso es lo que siempre recomiendo por eso estuve un poco más en la sombra hasta ahora pero ahora ya me apetece Pues eso compartir en YouTube hacer buenos contenidos y llegar más gente Totalmente de acuerdo algo que creo que no hemos tratado en profundidad y y es importante es Cómo crear un buen producto porque hemos dicho es muy importante crear un buen producto vale

Pero cómo se crea un buen producto un buen infoproducto tiene que haber una transformación O sea la gente no no compra información es un infoproducto pero realmente la gente no quiere información la gente quiere una transformación Cómo se consigue ese cambio claro yo creo que al principio lo que te tienes que centrar es en trabajar uno a uno con tus clientes para conocerlo muy bien y luego crear ese buen producto tú no sabes crear un buen producto si no conoces a tu cliente Entonces tienes que elegir un un tipo de cliente al quien vas a

ayudar y Qué problema le vas a resolver cuando tienes el problema claro y a quien estás ayudando es muy fácil crear productos claro no sabes crear buenos productos cuando no conoces a tu cliente por eso somos tan pesados los marketers en que conozcas bien a tu cliente porque luego te facilita toda la vida crear un buen producto eh crear el marketing y demás entonces para crear un buen producto tienes que partir de esa base y luego pues ver Qué problemas tiene tu cliente en el en el tienes que ver el problema que que vas a

solucionar Y qué micro problemas tiene tu cliente y no compra información la gente compra transformación Entonces ya da igual cuánto dure tu curso las horas de tu curso que le preocupa mucho a la gente da igual yo sí te puedo enseñar a hacer una buena oferta y un webinar en un día podría cobrar mucho más caro que si te enseño en seis semanas porque a ti al final por lo que te pagan es por solucionar un problema lo antes posibles entonces céntrate en ver Qué problemas tiene la gente y solucionándolo tú algo a veces es

con más soporte a veces es con un vídeo a veces es con una plantilla entonces en enfócate bien En qué problemas va a tener tu cliente en El Paso a paso hasta la transformación final solucionas elos todos Y eso Será un buen producto claro al final ir como ir analizando Cuál es todo el camino y Y yo que sé pues por ejemplo si tiene que crear la página web y es un problema que enter pues decir mira ti la planta aquí no ir solucionando todo y luego la parte de soporte En qué momentos claves crees

que tiene que estar en en estos infoproductos o sea yo creo que la parte de soporte es clave todo depende del precio y del nivel de acompañamiento que quieras dar yo al principio lo que te recomiendo es lo que ya hablamos Que trabajen uno a uno que den mucho soporte que estén muy cerca del cliente y luego poco a poco como ya tienes más experiencia lo que tienes que hacer es grabar lo que le repites a todos en unos vídeos entonces toda la teoría la gente ya se lo puede ver por su cuenta y tú

ya haces llamadas grupales o sigues haciendo llamadas individuales pero ya de resolución de dudas y de consultoría porque la teoría la tienes grabad Entonces el soporte es más de un caso a caso Exacto por ejemplo alguien que está en tu en tu Academia y dice Oye pues yo vendo Cómo hacer cookies ent Oye cómo hago la oferta tengo dudas en esto ya es algo mucho más personalizado claro eso es totalmente personalizado dependiendo también del nivel de experiencia de la gente y del punto en el que se encuentra va a ser distinto alguien que esté empezando

y que necesite conocer a su cliente o alguien que ya está en 30.000 al mes y quiere escalar ahí ya tienes que pues sistematizar más el soporte automatizar más cosas y demás y a nivel webinar a ver si se puede analizar un poco Cuál es la estrategia O sea la estrategia del we o sea antes los webinars eran largos eran De cuánto era el el webinar de movens que era es el más famoso No sí es es hace muchísimo de unas 3 horas era y al final ya te vendías era como se hacían antes sí

luego bajaron a una hora y media también con venta al final eh Y ahora están son mini webinars de 15 20 minutos lo que sí que no te recomiendo Es que hagas webinars de 5 minutos que también se están poniendo de moda we hasta 5 minutos eso para mí eso no tiene sentido porque no cualificada a la persona y luego en ventas te comes el marrón porque te está entrando gente sin cualificar que no puedes ayudar Entonces es mejor apalancarse en marketing que en ventas porque es más escalable entonces yo recomiendo hacer webinars de 15

20 minutos para que la gente llegue más cualificada a las llamadas claro o sea básicamente si si webinar de 5 minutos como que tú cuando hagas los anuncios vas a ver que te cuesta que agendan más van a agendar más llamadas pero son de peor calidad a entonces luego vas a tener que invertir más en departamento de ventas ahí y tal Entonces serían de 15 minutos y y ahí qué qué procesos siguen O sea qué se dice en el webinar porque es lo mismo en todos Claro claro o sea nosotros tenemos obviamente nuestra estructura totalmente

validada pero básicamente lo que tienes que hacer es contar quién eres A quién puedes ayudar cuál es tu forma de trabajar Cuáles son tus resultados Cuáles son los resultados de tus clientes y luego naturalmente invitarlos a una llamada de más información y luego la llamada es superfácil porque claro la gente que te llega ya es cualificada ya te conoce Cómo ya sabe cómo trabajas quiere trabajar contigo y en el propio webinar porque también he visto muchos webinars que lo que hacen es que el botón para agendar como que aparece cuando cuando se ha acabado que

entiendo que es para que la gente que agenda al menos la vosotros hacéis también esto Sí nosotros sobre el minuto 13 ponemos el botón aparece el botón Exacto porque es cuando ya ya vio casi todo el webinar y ya está cualificado y demás y la oferta se tiene que que decir en el webinar no hoy en día yo no lo haría eso hoy en día no ni el precio ni nada no no no decimos el precio ni nada eso ya en la llamada porque si no la gente ya toma la decisión de compra en base

a lo que ella cree del producto sin entenderlo bien y sin sin saber si le puede ayudar bien en su caso entonces para eso está la llamada de más información para que entiendan bien el producto que entiendan bien cómo le podemos ayudar cómo le va transformar y después de que todo lo entienda ya le decimos el precio Vale entonces después hay una llamada de ventas con un closer de ventas que pues le pregunta oye qué necesitas cuál es tu situación cuál es tu objetivo ta ta ta y le explica el producto y ya ya le

dice el precio y le dice oye lo puedes pagar de golpe o financiado o lo que sea ex algo que puedes hacer para cuando ya estás escalando Es antes de esa llamada de ventas mandarle un pequeño dossier una guía o un vídeo explicando un poco del producto generando curiosidad para que ya venga más educado a a la llamada Entonces si no tiene que repetir tanto el producto la persona de ventas Y aún te puedes crecer más pero a así el precio se dice en la llamada eso siempre Dale entonces hemos tratado la parte del producto

la parte de ventas del webinar los anuncios Cómo cómo los haces para que funcionen bien a ver eh los anuncios es muy fácil de hecho yo a los alumnos siempre digo yo yo No reviso anuncios qui quien manda son los números quien manda es meta Google YouTube lo que tienes que hacer es captar la atención con un ángulo distinto a lo que vengas haciendo habitualmente ahora explico qué es esto y derivarlos a esa página de venta entonces eh el juego de los anuncios trata de eh rotación de variedad Entonces yo lo que recomiendo es y

más hoy en día que es menos importante la segmentación toda la importancia es el anuncio hoy la Inteligencia artificial ya te lo pone muy fácil porque ya lee el anuncio ya sabe de qué va el vídeo Y entonces ya te trae a la gente interesada la segmentación es casi automática entonces lo que tienes que centrarte tú es hacer muchos anuncios de diferentes tipos por ejemplo nosotros recomendamos empezar con tres cinco anuncios y que sean de ángulos distintos un ángulo es los primeros 3 segundos un Hook un ángulo e donde la primera frase pues llamas la

atención de un determinado tema un ángulo nuestro puede ser Cómo conseguir ventas estables otro puede ser cómo escalar tu negocio de servicios otro puede ser Cómo crear una formación High ticket de lo invento son temas diferentes que al final atraen al público objetivo que puedes ayudar Vale entonces lo que tú comentas es que a día de hoy prácticamente se sube el anuncio a Facebook ads o sea meta ads Google ads sin segmentación exacto o con algo de segmentación m de hecho sin ninguna hoy en día las campañas que mejor nos funcionan son las brow las

abiertas sin casi segmentación donde tú solo pones la edad y ya no pones intereses como antes que antes sí que era muy importante poner los interes claro pones el país y la edad y ya está y y y entonces como que el propio meta claro meta ya nos escucha ya sabe todo de nosotros dónde estamos qué visitamos queé nos gusta qué webs visitamos sabe todo eso sabe si te apuntas a webinar si compras l ticket sabe todo entonces ya sabe segmentar con Inteligencia artificial a quién le va a interesar todo anuncio porque Obviamente transcribe el

vídeo e identifica De qué hablas en el vídeo n increíble y también la gente tiene que entender que a meta le interesa que a ti te vaya bien porque te vas a gastar más dinero entonces está totalmente alineado Exacto porque meta quiere que tú ganes más dinero para seguir invirtiendo O sea que y en el anuncio lo que haces es pues explicar un poco lo que hay en el lead magnet en el webinar para que la gente se registre claro aquí es generar curiosidad un error que comete la gente es en el anuncio ya contar

de que va a ir el webinar No no es generar curiosidad para que hagan click en la landing generas curiosidad para que se registren al webinar no intentas contar de que va el webinar en el anuncio no no paso a paso en el anuncio vendes el click en la landing vendes el registro en el webinar vendes la llamada y en la llamada vendes el producto vale vale o sea que al final el objetivo es que llegan al sigiente paso entonces en el anuncio que p un ejemplo de de anuncio que que genere curiosidad para ir

a ver la landing claro t tú puedes hablar de de un método que funciona en 2024 para tener ventas estables punto entonces llegan a la landing y ya conocen un poco más del método y ya le vende el registro vende pero es Es gratis obviamente Entonces el tema es ir como vendiendo paso a paso no en el anuncio intentar vender el producto porque no están preparados funciona peor Entonces pues eso en el anuncio hablas de un nuevo método que funciona en 2024 para captar clientes y ya con eso consigues que hagan clic y van a

la landing y ya yo creo que lo último que que quedaría por tratar de de todo de o sea de de todo el embudo cuando hay reembolsos o este tipo de cosas Cómo lo gestionándolos son poquísimos Pues porque la gente que compra ya está muy comprometida y y apenas hay reembolsos porque la gente ya no es tan impulsiva la compra sino que hay un proceso de llamada explicas muy bien el producto y la verdad que casi no hay rembolsos donde sí hay más reembolsos es cuando vendes productos automatizados de 300 500 ahí lo normal es

tener menos de un 5% de reembolso hasta un 10% Incluso si es muy impulsiva la compra pero nada son cosas totalmente normales pasan se hace la devolución la rectificativa y punto y ya está y a nivel de referentes dentro del sector de infoproductos de de habla inglesa Quiénes te gustan o de quién has aprendido o te inspiran Pues a mí alguien que me inspiró mucho fue Sam ovens en en los inicios yo creo que fue el primer precursor de los webinars infoproductos y demás porque yo vi un webinar suyo de un tío Random que no

conocía De nada veo TR horas de vídeo y digo bua este tío le quiere comprar entonces a partir de ahí yo dije buah yo tengo que tener esto en mi negocio y me obsesion con los webinars porque me parecía increíble que alguien que acababa de conocer en un anuncio en 3 horas le Quisiera comprar un producto de 1000 entonces dije me obsesiono con esto porque esto tiene que ser la y eso fue como la gran chispa que de un referente así americano y luego obviamente ormoy lo está haciendo superb y así el resto que sigo

son poco conocidos y bueno y cambiando ya de dej un poco de de lado tema de emprendimiento nosotros nos conocimos os en 2020 Sí en andorra Exacto eh nos mudamos prácticamente a la vez Bueno un poco antes pero prácticamente nos mamos a la vez y tú a día de hoy estás en en Dubai qué Qué te parece andorra o sea yo creo que andorra es la de hecho te aporta mucho a nivel foco networking contactos Yo creo que es lo mejor que tiene porque todo el mundo online está allí casi todo pero luego estuve TR

años ahí y me acabo cansando a nivel de falta de ocio falta de estímulo es muy pequeño y al final que tengas que bajar a Barcelona que son 3 horas o 2 horas yendo rápido te acaba cansando un poco Entonces nada pues estuvimos TR años allí superb la verdad y hace un año nos vinimos a Dubai y también muy bien aquí yo entiendo que cuando te mudas de Galicia a andorra es un punto de inflexión en tu negocio y únicamente por lo que te ahorras de de impuestos empiezas a ganar más y además en tu

caso entiendo que también ganaste más o o no fue el caso hecho de mudarte te potenci No tampoco mucho más como hablamos antes fue todo bastante lineal Pero obviamente el tema fiscal se nota claro y luego el el hecho de mudarte aquí a Dubai más estímulos lo que tú dices más socio has notado un punto de inflexión en tu vida porque yo yo viniendo aquí noto que te puedes mudar aquí te puede potenciar porque ves pues un montón de lujo mucha gente ganando mucho dinero te puede potenciar pero también te puede arruinar porque se te

puede ir aquí tienes que venir con la cabeza amueblada porque claro Hay un montón de distracciones oo y demás pero también lo bueno es que tampoco hay muchísima gente de España del mundo online y demás entonces Eh Pues también nosotros tenemos Foco máximo tenemos la cabeza muy bien amueblada pero sí que recomiendo eso venir aquí estando un poco centrado porque si no hay muchísimas distracciones pero nada Nosotros estamos superb eh full Focus durante la semana los fines un poco más de ocio Y lo bueno es que viene muchísima gente a Dubai de de España tú

y un montón de amigos porque lo bueno es eso que es muy visitada Entonces al final aunque estés eh sin mucha gente de España durante semana pues siempre viene gente a verte y demás entonces entiendo que sí que has notado como un una mejoría igual no en tu negocio pero en tu lifestyle al mudarte aquí Claro sin duda a nivel de calidad de vida Sí porque hay mucho más socio estás en el centro del mundo para viajes hacemos más cosas obio y además eres una persona que que te Mola mucho moverte y entiendo que Dubai

no es la no es el último destino cu dónde te ves en el futuro eh A ver esta pregunta es difícil porque claro Dubai es la o sea el nivel el listón está muy alto para mudarte a otro sitio Obviamente que vamos a investigar más sitios porque nos gusta mucho movernos y viajar quién sabe si Panamá Suiza Miami no se sabe aún tenemos yo creo que estaremos aquí un tiempo y luego ya se verá ya ya fluyendo entiendo que está la parte lifestyle también una parte fiscal Obviamente que se revisa y el cúmulo se se

toma la decisión se toma la decisión luego también algo muy curioso y y estoy seguro de que la gente le interesará es que trabajas con Ana cómo es trabajar con tu pareja y ser socios Sí yo creo que que está como hay un poco de perjuicio con esto porque Claro si eliges mal es una aliada pero yo con Ana la verdad que que superb ya llevamos cu o 5 años y nos potenciamos mucho el uno al otro porque somos super competitivos y ella es como muy buena en la parte de copy psicología eh gestión de

equipo liderazgo y demás y yo llevo más la parte de marketing ventas eh dirección y todo eso Entonces nos complementamos superb Y eso al ser tan competitivos Pues yo que sé yo empiezo YouTube ella se pica quiere empezar YouTube escalar no sé qué tal ella es super buena con el inglés o con el fitness tal pues yo me pico a mejorar crecer y demás Entonces yo creo que si encuentras a una persona alineada contigo con tus valores y demás no va a ser un problema emprender pareja sabes Claro que te potencie y que no te

y que no te reste clo exacto y no hombre está bien porque son dos sueldos muy interesantes en casa y y permite pues hacer un montón de cosas y y es algo que hemos hablado muchas veces no que si tu pareja no es emprendedora sobre todo el tema de los viajes o sea Quiero viajar eh esta semana y si tu pareja está trabajando No puedes Claro cl claro De hecho claro est es un problema que comentamos así entre colegas que Claro si tu pareja no es emprendedora pues te la lía entonces con con Ana la

suerte de ser socios en instituto webinars es eso que podemos complementar Muy bien pues obviamente nuestro estilo de vida decidir las fechas de los viajes vacaciones y demás y nos pasa que a veces estáis viajando o el fin de semana y habláis solamente de de trabajo literal sol literal somos super Freak en marketing escala tal entonces Obviamente que tenemos nuestros momentos de desconexión y demás pero estamos todo el día frando y pensando nuevas estrategias y demás porque nos apasiona Qué bueno y David tienes ya casi 30 años te planteas montar una familia fam eh De

momento te diría que no porque como hablamos lo que más valoramos es la libertad entonces no estamos enfocado en eso sino en crecer nuestros negocios nuestros proyectos seguir mejorando los productos y en un futuro pues quién sabe pero de momento estamos como supercados de momento no pero en el futuro y tú qué Que no estás tan lejos eh Bueno yo espero que sí cuando cuando llegue el momento pero sí que me gustaría y ya para ir cerrando hemos hablado de tu tu futura ciudad en la cual te podrías mudar Pero cuál es el futuro proyecto

de de David yo creo que no va a haber más proyectos me encanta lo que hago estoy super centrado en este negocio del conocimiento de posicionarme muy bien ahí y yo creo que simplemente voy a seguir creando nuevas soluciones para el mercado de conocimiento expertos gente que venda servicios formaciones seguir ayudándolos más entonces super centrado ahí a largo plazo ahora con YouTube aportar un poco más ser crear más contenido para ayudar a más gente y a nivel personal Pues nada estamos muy bien aquí y Tampoco tampoco hay ningún ningún plan a corto plazo genial Pues

nada todo el mundo ha ir a seguir a David ahora mismo a su a su canal de YouTube de verdad que creo que que va a estar Guay por los los vídeos que has comentado que vas a hacer que la gente va a poder ver un contenido distinto en YouTube de lo que suele haber que es algo más Nicho igual más aburrido para la gente que le gusten cosas más generales pero que realmente quier aprender sobre este sector sin duda tiene que ir a verlo y nada un placer que te hayas pasado por el canal

Igualmente muchísimas gracias Adrián es un placer estar aquí después de ver todo el crecimiento juntos todo el trabajo que hiciste Así que muchas gracias