Se você ainda não GANHOU seus primeiros US$ 10 mil no mercado Livre... ASSISTA ISSO

fala pessoal tudo bem Hoje a gente vai falar Justamente que se você ainda não ganhou r$ 1. 000 dentro do mercado livre Talvez algumas coisinhas que vocês estejam fazendo que esteja fora do lugar que não esteja da maneira mais correta possível e a gente vai usar alguns exemplos né de pessoas que chegaram nesse Marco para talvez agilizar ou talvez você identificar alguma coisa que não esteja tão certa na sua operação para quem não me conhece meu nome é João grisolia ah hoje eu faço parte do comercial do Escalade decom mas já apareci bastante aqui no YouTube em live perdido em um lugar ou outro Mas enfim de qualquer maneira vamos lá a primeira coisa quando a gente fala em relação a ganhar né acho que é uma coisa importante da gente deixar claro aqui o que que é ganhar ganhar é quando sobra tá ganhar não é quando você fatura esquece faturamento faturamento é rotatividade faturar é girar produto faturar é você comprar vender comprar vender não é ganhar se eu compro um produto por 50 eu vendi por 50 eu não ganhei nada e a mesma regra é pro mercado livre se você tirar suas taxas tirar imposto tirar um monte de coisa que às vezes as pessoas pessas pensam que não existe só para achar que tá tendo margem você não tá ganhando você tá faturando então isso é uma coisa muito importante né já é o clássico lá que faturamento é EGO tudo que o pessoal fala e realmente a maior realidade de todas então primeiro eu acho muito interessante a gente entender uma coisa que cara várias pessoas se confundem que é markup margem de contribuição e margem de lucro às vezes tá conversando com as pessoas as pessoas falam assim cara eu tenho 100% de Margem eu tenho 200% de margem margem eu tenho 300% de Margem só que as pessoas não sabem que a margem em cima do preço da venda então se você comprar um produto por 1 e você vender por 1000 você não tem 100% de lucro ou margem de contribuição porque você tem imposto você tem comissão você tem taxa fixa Você só tem 100% de mar se você roubar um produto e vender ele por R 100 fora do Mercado Livre a você teve 100% de Margem você vendeu por 100 e ganhou 100 aí tá tudo certo mas dentro do mercado livre não tem isso né a gente tem que pagar imposto a gente tem que pagar algumas coisas que todo bom vendedor não gosta de pagar mas tem que pagar Mas enfim de qualquer maneira vamos lá o markup é o que normalmente o pessoal confunde com margem é a nossa variação de custo pra venda então ah eu comprei esse copo por 10 e eu vendi por 20 o meu markup é 100% do meu custo pra minha venda foi agregado 100% de valor Esse é meu markup que às vezes as pessoas confundem com margem margem de contribuição é um valor valor em cima da venda aonde você tem que tirar todos os seus custos operacionais como taxa fixa comissão frete embalagem e imposto normalmente são esses cinco custos que a gente tira para ter a nossa margem de contribuição tirar os custos da plataforma E aí você vai ter um valor x E aí depois disso a gente tira despesa fixa e variável o que que é despesa fixa e variável água luz funcionário galpão aluguel ou custos que você tem todo mês ali no na sua operação isso é custo fixo e variável Aí sim o que sobrar no final do mês é a sua margem líquida o que realmente Sobrou pro bolso da empresa para você fazer a divisão PF PJ vai ficar tudo para pessoa jurídica tudo pra física você não quer nem saber da empresa aí vai vai de acordo com cada um então markup custo venda margem de contribuição tirar todas as despesas operacionais líquida tirar todas as despesas operacionais gasto fixo e gasto variável tirando tudo tudo tudo que você gastou agora que a gente já sabe a diferença entre essas coisas o que que faz realmente uma pessoa lucrar r$ 1. 000 e a outra pessoa não lucrar r$ 1.

000 que a gente tem que levar em consideração uma conta no Mercado Livre ela tem dois estágios né ela tem uma barreira de estruturação e ela tem uma barreira de verticalização São dois momentos diferentes quando a gente tá no momento um que é o de estruturação a gente não tá ligando para lucrar a gente não tá ligando para ganhar muito dinheiro a gente não tá ligando para para comprar Carrão não existe isso na fase um do Mercado Livre que é você achar um bom fornecedor que é você aprender a dominar a plataforma saber fazer uma publicidade ter fornecedor bom negociar ter produto criar anúncio tudo isso é a fase um para depois quando você já tem uma logística que tá tudo estruturado no Mercado Livre você partir pra fase dois que aí sim a fase de verticalização pô tá tudo estruturado vou ganhar dinheiro agora eu vou negociar com meu fornecedor de uma forma agressiva eu vou investir mais em publicidade eu vou verticalizar o meu stoque que eu vou escolher outros skus eu vou começar a importar Aí sim entra a fase de ganhar dinheiro de verdade e qual que é a grande questão quando você tá na fase dois a partir do momento que você liberou o fund na conta e você tem um conhecimento básico da plataforma a diferença entre você e um vendedor que já tá há décadas no mercado livre é mínima é muito muito muito baixa a única diferença entre você e esse vendedor é que esse vendedor já tem uma experiência muito maior e já rotacionou os produtos dele muitas e muitas e muitas vezes mais do que você então ele vai ter mais caixa ele vai ter mais produto só que a experiência é o principal divisor de água desses dois pontos tanto é que existem algumas Barreiras para quando a gente tá iniciando no Mercado Livre como que a gente consegue ter uma previsão se eu vou ganhar pouco se a minha empresa consegue ter um faturamento Alto São quatro principais coisas que fazem uma conta dar certo ou uma conta não dar certo primeira coisa localização é claro que tem como você ganhar dinheiro de todas as localizações só que para você ter escala de verdade construir uma empresa apesar de tudo ninguém ganhar r$ 1. 000 do nada sem ter uma empresa estruturada A não ser que você cara venda curso de aposta online qual que é a grande questão localização é uma coisa muito importante porque você tem o correio Você tem o ponto de coleta e o full são progressões logísticas o correio entrega em torno de uma a Duas Vidas o ponto de coleta entrega ali nos seus TR 2 5 dias o full entrega em 48 horas Quase no Brasil inteiro ou seja não tem como você vender um produto bem e tá no correr onde o cliente vai esperar 14 dias para chegar em casa então se você tá cara no interior do Maranhão em uma cidade com 5. 000 habitantes no Rio Grande do Sul é difícil você ter escala porque você não consegue ponto de coleta você não consegue ir pro full consequentemente você não consegue ter um negócio escalável então a localização é algo muito importante só que é claro que existem várias estratégias para se você tá numa cidade que não tem um ponto de coleta você consegu liberar o full você consegue usar a estratégia do Full F particular de alugar um espaço de um galpão em São Paulo em BH ou algo do tipo E por aí vai o que não pode é você ficar na cidade achando que vai faturar milhões segunda coisa investimento recentemente estava falando com um rapaz que falou assim João ó eu tenho R 5000 para investir e até o final do ano eu quero estar faturando meio milhão por mês eu falei pô então Que milagre você vai fazer com ess R 5.

000 alguma coisa tem que fazer de muito importante ou você vai imprimir dinheiro ou não sei o que você vai fazer mas com R 5. 000 você não vai faturar meio milhão Nunca na vida né a gente tem que ser coerente cara e Existem algumas fórmulas básicas pra gente conseguir medir a quantidade de investimento pra quantidade de retorno isso existe tá e eu vou falar no nosso próximo tópico quando a gente for falar da verticalização em si o nosso terceiro Pilar que é muito importante é a nossa disponibilidade de tempo o bom do Mercado Livre é que ele não é uma plataforma que você precisa ficar 5 6 7 8 10 horas na frente do computador estudando ela eu vou ser bem sincero que assim a pessoa que se empenha pelo menos menos uma a duas horas do dia ela consegue dar certo ela consegue Porque a partir do momento que você sabe trabalhar com todas as ferramentas a partir do momento que você aprendeu sobre a plataforma é muito manutenção é você olhar anúncio subir preço descer fazer repre ficações que é muito importante Tem pessoa que coloca o produto de um preço e acha que vai vender a vida inteira não é a gente tem que ter esse tipo de manutenção é ajustar a publicidade só que é claro você reservar um período do seu dia uma 2 horas nem que seja amanhã tarde noite madrugada é muito importante só que você não precisa ser Full Time como muitas pessoas pensam e o quarto e a principal barreira cara é a questão do conhecimento o tanto de empresa que hoje eu converso que às vezes ela fala assim pô eu tenho um produto que o cliente compra de mim e vende para caramba no Mercado Livre e eu tento vender e não consigo com preço melhor com logística melhor porque conhecimento é por isso que existem fabricações lojas físicas distribuidoras que tem uma mina de ouro na mão e não consegue aproveitar porque não é só você ter o produto é você sabe ver trabalhar dentro da plataforma e assim como surge oportunidade pra pessoa que nem tem empresa comprar os produtos dessa distribuidora para vender Porque pô se o fabricante tem um produto bom ele não sabe vender vou eu comprar dele para ganhar dinheiro no Mercado Livre e tem várias pessoas que se aproveitam de uma forma boa disso de achar fábricas perto de casa que tem um potencial de escala alto que a fábrica não tá utilizando o poder da internet a pessoa vai lá e começa a fazer isso entendeu Então essas são as principais Barreiras que a gente tem para fazer uma conta da certo tem como você começar cara com r0 no mercado livre é quase impossível alguma coisa você tem que fazer você vai ter que vender um produto de casa você vai ter que fazer uma estratégia de crossdock em alguma coisa tem como eu trabalhar com uma cidade 2. 000 habitante do interior do Norte cara não tem como sua escala vai ser quase zero se você for vender Você vai vender para um ou outro outra região de lá mas existem soluções Ah tem como eu eu vender no Mercado Livre e investir meia hora do meu final de semana pô cara é uma empresa né o mínimo que a gente tem que fazer é investir um tempinho ali durante o dia e quarta coisa é conhecimento se você não correr atrás de conhecimento colocar o produto para vender e achar que a mágica vai acontecer não vai o Mercado Livre cara ele tem um potencial de escala muito grande é um segmento que cresce demais demais demais só que se você não aprender a trabalhar com a plataforma você não vai fazer dinheiro inclusive Principalmente agora que tá tendo várias movimentações econômicas políticas que todo mundo conhece né cara o Mercado Livre ele é muito bom porque se a economia não tá tão boa que nem tá acontecendo agora né No começo de 2025 as pessoas têm um poder menor aquisitivo Se as pessoas têm um poder menor aquisitivo elas vão comprar no físico onde elas vão pagar 30 40% mais caro tem transporte tem gasolina ou vai comprar no online que ela tem frete grátis no outro dia chega na casa dela ela pagou 30% mais barato então isso que é o Bom do Marketplace ele vai crescer independente da economia ou independente da política é claro que ajuda muito se a gente tem de decisões boas né economicamente e na política acelera o crescimento mas não é alo que vai freiar o Marketplace não é à toa que China 60% do Marketplace online Estados Unidos 30 Brasil menos de 15 então tem muita muita muita coisa boa para crescer ainda só que lembra investimento localização execução né tempo para você exercer aquilo e conhecimento é extremamente necessário e depois que a gente estrutura uma empresa e a gente parte pro ciclo dois aonde a gente vai ganhar dinheiro de verdade como eu falei existe uma maneira de você ter uma noção de quanto que você vai investir e retornar é só a gente fazer uma conta básica depois que você tem uma empresa bem estruturada é óbvio normalmente um markup dentro do mercado livre é de 70 A 100% então se eu compro esse relógio por 100 eu vou vender por 200 de 170 a R 200 se eu tenho só vou arredondar para ficar fácil a conta se eu tenho r$ 1.

000 para investir em mercadoria se eu rotacionar o meu estoque uma vez no mês eu vou faturar de R 17 a r$ 0. 0 um produto que tem uma demanda muito alta e com uma logística eficiente aonde você consegue entregar rápido e receber o dinheiro rápido isso é muito importante a logística tem muito a ver com rotatividade dinheiro porque se você tem o correio que demora para entregar pro cliente vai demorar para esse dinheiro voltar para você se você tem um full um ponto de coleta um Flex entrega rápido e volta rápido você consegue chegar a rotacionar uma vez e meio ou até duas vezes o seu estoque em um mês é óbvio de um produto de alta escala não vai me tentar vender cara o um um um freio de Mazda que é uma marca que nem tem direito no Brasil que você não vai rotacionar duas vezes seu estoque Nunca na vida mas produtos com uma extrema alta escala você consegue fazer isso então você consegue dobrar isso e faturar seus R 35 R 40. 000 se você for levar em consideração que um produto bom com uma logística boa tem de 12 até 18% de Margem você faz a soma e você consegue saber o quanto que você consegue e ter de faturamento quanto que você consegue ter de Margem mas lembrando não é uma regra de padaria empreendedorismo não funciona assim é Pode ser que aconteça alguma coisa que acelere muito e você fature o triplo Pode ser que aconteça alguma coisa que você fature metade só que você consegue levar uma média pô eu tô dentro desse número então minha operação tá boa eu não tô nessa faixa desse número talvez tenha alguma coisa para eu rever é por isso que pô o cara que fala que tem 5.

000 para retornar me milhão esquece isso não vai acontecer nunca na vida né ah mas enfim quando a gente começa a falar de crescimento em si aí a gente começa a chegar no umas barreiras e talvez seja Justamente por isso que você ainda não ganhou os r$ 1. 000 ou você não tá faturando bem dentro do mercado livre que é o quê produto fornecedor gestão e financeiro e eds são essas cinco coisas que basicamente impedem uma pessoa de crescer dentro do mercado livre às vezes tem pessoas que estão do jeito certo só que o foco errado às vezes a pessoa tá com produto certo só que ela tá tão focada em ficar arrumando fotinha e 1200 por 1200 e fundo branco e não sei o quê que o principal que são esses Pilares que eu falei a pessoa deixa de lado não adianta você ter um anúncio bonito bonitinho se o seu produto é ruim não adianta você ter um anúncio bonitinho se o seu fornecedor tá caro não adianta você ter um anúncio bonitinho se a sua gestão é ruim não adianta você ter um anúncio bonitinho se você não sabe fazer uma publicidade é claro o melhor dos mundos é você ter esses Pilares bem feito e um anúncio bonito anúncio vende não tô falando que é inútil só que ao mesmo tempo tem pessoas com anúncio ruim faturando 1 milhão porque às vezes tem o fornecedor certo que às vezes tem o produto certo que às vezes sabe fazer uma publicidade se estacar no mercado e ao mesmo tempo tem pessoas que cara que fica enfeitando a plataforma para caramba e não fatura nem R 10. 000 então sempre foca fornecedor gestão publicidade financeiro e produto são cinco coisas essenciais para uma conta realmente dar certo dentro do mercado livre eu vou te dar uma dica para você que ainda não vende Como que você pode est no caminho certo P eu não vendo não faturo não ganhei 10.

000 eu eu nem nunca nem entrei dentro do mercado livre cara o caminho mais certo é você começar de uma maneira eficiente tá é você começar cara com um fornecedor bom é você começar com uma mentalidade de ir pro ciclo dois é você começar sem ficar vendendo câmera de segurança e pau de selfie esquece mas começa com o que você tem se você tem uma localização se você tem um valor de investimento nem que seja pequeno se você tem um tempinho para PR para sentar a bunda na cadeira e mexer no Mercado Livre e você tem ambição de buscar conhecimento você tá da maneira certa agora tem uma dica muito valiosa para quem já fatura dentro do mercado livre que é o seg seguinte uma conta para ela ser boa existem três principais métricas isso é bom Inclusive para quem é iniciante uma dica de ouro existem três contas que diferem uma conta boa de uma conta ruim tá então por exemplo primeira coisa taxa de inatividade que que é a taxa de inatividade imagina que eu tenho esse relógio que vende PR caramba e eu tenho essa camisa que não vende não vende nada não vende nem por milagre cara eu ter essa camisa na conta vai fazer com que a venda do meu relógio fique estagnada porque eu ter essa camisa eu tô gerando um custo de armazenagem pro mercado livre eu tô gerando uma poluição na plataforma eu tô gerando uma onerosidade coisas que o Mercado Livre como empresa obviamente não vai gostar de ter entendeu eentão assim a gente sempre tem que ter produtos que vendam com recorrência segunda coisa vamos supor que você tem um produto que tem um monte de visita mas não vende que é a taxa de conversão a relação entre visitas e vendas isso também acaba estagnando a sua conta é por isso que a gente consegue ver a taxa de conversão da conta no dashboard do mercado livre se mostra lá é porque no mínimo importante é por quanto mais pessoas entram no meu anúncio vamos supor que você ten um vendedor a e o vendedor b o vendedor a o Mercado Livre mostra ele para todo mundo e ninguém compra o vendedor b o Mercado Livre mostra ele para todo mundo e as pessoas compram não é mais coerente o Mercado Livre começar a tirar a exposição desse vend a e colocar no b e ganhar mais dinheiro com isso então quando você tem um anúncio que não tem tanta taxa de conversão As pessoas entram entram entram entram entram e não compram também isso acaba puxando a sua conta para baixo e a terceira e última coisa é velocidade de conversão a velocidade com que você converte aquele anúncio não adianta Também pô Eu tenho uma conversão de 100% todo mundo que entra no anúncio compra só que tenho duas visitas e duas compras pô não gera também receita pro mercado livre e o Mercado Livre cara é uma via de Mão Dupla se você gerar receita para ele ele vai gerar receita para você esse é o algoritmo do Mercado Livre não tem Teoria da Conspiração não tem robozinho do mal cara não tem nada disso gera receita que você vai ser gerado é simplesmente isso só que existe uma estratégia que chama balanceamento que é o seguinte se você tem uma taxa de conversão baixa por lidar com um produto que naturalmente é baixa por exemplo vamos supor que eu tô cara vendendo uma uma suspensão de BMW de não sei quantos R Mila é óbvio que ele não vai ter uma uma taxa de conversão alta ninguém entra no anúncio de 3 4 5 6 7 R 8. 000 e compra direto a pessoa entra vê outro vê outro moda a mesma coisa só que que você pode fazer se você tem uma taxa de conversão baixa você coloca outro produto que tem uma taxa de conversão alta que a pessoa não precise postergar tanto para comprar isso vai Balancear a sua conta se você tem um produto que não tem uma velocidade de conversão alta é um produto que po te dar margem vende de vez em quando dá uma graninha não fica só com ele coloca outros produtos que tem uma rotatividade mais alta porque vai Balancear a sua conta se você tem um produto que a taxa de inatividade é baixa pô ele vendeu um no ano aí sim é melhor você tirar da sua conta aí Você limpa e você vai ver que naturalmente você vai começar a vender os produtos prioritários Então essa questão do balanceamento é muito importante são três métricas cara que você sempre precisa estar de olho na sua conta taxa de conversão as pessoas que estão entrando no meu anúncio Estão comprando estão só entrando velocidade pô meus anúncios vendem de forma recorrente vendem todos os dias ou inatividade que é o pior que o anterior e na atividade é quando o anúncio não vende ele vende um A cada dois meses um a cada três meses pô eu vou ficar insistindo nele eu vou deixar ele na minha conta eu vou deixar gerar onerosidade atrapalha tanto o Mercado Livre quanto você porque é uma gestão a mais é uma publicidade a mais é uma manutenção a mais é um anúncio ali Perdido no Meio do Nada pô Será que não vale eu eliminar o estoque dele ou vender em algum outro lugar parar de trabalhar com esse produto colocar em um que tem mais rentabilidade Então essa é a grande questão então assim pessoal se você ainda não fatura os R 10. 000 se você é iniciante agora você sabe o que que você precisa ter para tá no caminho certo de ter esses R 10.