GV Live - Flavio Augusto - O que faria se tivesse 18 anos?

boa noite gv seja bem vindo ao live esse live esse programa transmitido ao vivo aqui de geração de valor para mim é um grande prazer estar aqui com você é nessa noite eu estou aqui em são paulo nos estúdios do meu sucesso pontocom agora 10 horas em ponto horário de brasília eu tenho a grande satisfação de estar aqui contigo é bem verdade que meu horário biológico são quatro horas da manhã e portugal desculpa duas horas da manhã em portugal mas a adrenalina não deixa a gente nem sente esse cansaço pra mim é um prazer muito

grande estar aqui com você e te após a possibilidade a oportunidade de compartilhar com você algum conhecimento compartilhar contigo um conteúdo especial esse assunto é que foi separado aqui para esse live de hoje o que eu faria se eu tivesse 18 anos com a experiência que eu tenho esse é o assunto que nós vamos conversar aqui na noite de hoje mas eu queria antes de começar a falar sobre esse assunto e fazer algumas ressalvas para você em primeiro lugar dizer que não tenho a pretensão de aqui colocar eu apresentar o impor qualquer fórmula de sucesso

para você em primeiro lugar não existe fórmula de sucesso não existe nenhum modelo pré estabelecido que possa servir de um parâmetro único para todas as pessoas todos nós somos seres humanos diferentes temos a habilidades diferentes sonhos diferentes ambições diferentes determinação para trabalhar de forma diferente exposição a correr risco de forma diferente no fundo eu vou compartilhar com você os meus pensamentos vão compartilhar com você um pouco da minha experiência pessoal que está relacionada nesse post eu escrever que muito do que é parte da minha experiência pessoal daquilo que aprendi é óbvio não é se você

considerar que algumas dessas observações elas sejam interessantes pra você e que possam servir de um referencial para que você estabeleça o seu próprio planejamento de vida ótimo esse é o objetivo desse conteúdo agora esse conteúdo não tem nem de perto a intenção de se tornar um manual uma bíblia de a empreendedorismo o modelo a ser seguido à risca por você é claro que é através dessas experiências que adquirir ao longo dos últimos 20 anos eu errei bastante eu acertei também em várias coisas e é óbvio que eu vou procurar reunir é toda essa gama de

conhecimentos nessa neste nosso bate-papo com o objetivo de colaborar com as suas com as suas decisões tá legal então vamos começar bom esse post eu publiquei provavelmente um ou dois meses atrás não é esse post foi resultado de uma pergunta o gv fez uma pergunta pra mim flávio se você tivesse a minha idade ou seja 18 anos e tive essa experiência que você tem que você faria e aquela pergunta me intrigou eu comecei a escrever responde à pergunta daquele gv não é e fiquei gostei bastante daquela resposta peguei aquele texto estruturei um pouquinho mas ele

melhorou um pouquinho a escrita e postei esse é um dos textos mais lidos na geração de valor foi lido por mais de um milhão e 500 mil pessoas com uma enorme repercussão e essa foi a razão pela qual eu considerei que valesse que valeria a pena a gente preparar esse conteúdo porque aqui eu vou discorrer no texto e vou fazer comentários com você sobre cada uma das das hipóteses que o que relaciona o relacionei aqui pelo menos dez coisas que eu faria se eu tivesse 18 anos de idade eu tenho 42 anos de idade lá

eu tenho 24 anos a mais que 18 anos de idade mas se eu tivesse 18 anos de idade com a experiência que tem óbvio começou do zero não é 100 capital alguns estivesse começando a minha vida o que eu faria qual seria os quais seria um espaço que eu daria a primeira coisa que é importante a gente entender é que nós vivemos numa sociedade que estabeleceu padrões para nossa vida nós nascemos no mundo nós encontramos um mundo que já estava aí nós chegamos nesse mundo encontramos as coisas do jeito que eles aquelas estavam aqui nesse

mundo e não necessariamente o padrão que essa sociedade estabeleceu é esse essa forma que a sociedade está a estabelecer o que tá aqui estou me referindo se à pré escola você vai lá faz prova de corta-mato téria tira sua média passa lá pra faculdade passá-la 45 anos na faculdade festinha para cá festinha para depois arrumar emprego e aí eu vou comprar um carro ficar pagando em 60 para enfim esse é um modelo que a gente tem e que a gente recebeu inclusive nossos pais muitos dos nossos pais viveram neste modelo muitos de nossos parentes de

outras gerações viverão um determinado modelo é bem verdade que algumas pessoas questionam não é algumas pessoas não simplesmente se consomem esse modelo e no entanto elas fazem questionamentos ela algumas perguntas por que tem que ser dessa forma porque tem que ser desse jeito não é porque eu tenho que arrumar um emprego porque eu tenho que estudar desta maneira o que não posso estudar de uma outra forma algumas pessoas questionam essas pessoas que colecionam eventualmente elas começam a enxergar algum outro caminho elas conversam enxergar algumas outras possibilidades e aí vai exigir dela coragem para poder seguir

aquele caminho a minha trajetória pessoal é uma trajetória muito diferente da convencional eu não tive uma trajetória um comum então pra mim é muito mais fácil falar desse assunto da forma que eu vou falar o que eventualmente aquela pessoa que seguir um caminho mais tradicional um caminho mais convencional e aí uma vez que ela entra nesse caminho às vezes é muito mais difícil delas dá meia volta e ela e por um outro caminho então por isso que eu falo se eu tivesse 18 anos ou seja zero bala 0 km como eu começaria como o primeiro

ponto é como eu começaria lugar jamais ter um emprego eu jamais teria emprego essa primeira afirmação ela é engraçada porque na realidade eu nunca tive um emprego olha o que você já conhece a minha história não é ea minha história ela todo mundo sabe que eu comecei a trabalhar numa escola de inglês é meu primeiro trabalho ea primeira experiência profissional foi trabalhando como vendedor numa escola o inglês isso em 1991 eu tinha 19 anos de idade no dia 18 eu comecei a trabalhar com 19 anos de idade que acontece aí muitos podem perguntar a fábio

mas esse não foi o seu primeiro emprego não é na realidade foi a primeira experiência profissional eu nunca tive uma carteira assinada eu nunca recebi férias 13º fundo de garantia não é nunca tive licença ou seja eu realmente não experimentei eu não experimentei o modelo da clt eu nunca tive um salário fixo na minha vida não é eu era vendedor se eu vendesse eu ganhava se eu não vender se eu não ganhava inclusive até o dinheiro do transporte eu não tinha e nunca tive vale transporte na minha vida nunca de plano de saúde pago pela

empresa na minha vida nunca tive alguma coisa que eu tivesse algum medo de largar para poder empreender o construir um negócio eu acho que é uma vantagem não acho que isso é uma vantagem eu não eu não precisei vencer o medo para largar um emprego pra poder fazer um projeto que eu nunca tive emprego eu nunca tive um salário não é então eu comecei a trabalhar num negócio que não é muito recomendável é você trabalhar como vendedor sem nenhuma garantia isso do ponto de vista trabalhista não era um trabalho absolutamente informal não é agora um

trabalho formal era um trabalho absolutamente informal no entanto pra mim isso é uma coisa muito positiva porque eu nunca me senti tendo alguma coisa perder e também aprende a produzir meu ganho eu fui treinado no ambiente também eu tinha que produzir ganhos e não produzir se aquilo que eu tinha que produzir não ganhava nada no fundo a minha primeira experiência profissional já foi uma experiência empreendedora e eu considero que isso não deixou de ser também pra mim treinamento pra que eu pudesse empreender eu trabalhei quatro anos nessa empresa nesta condição eu fui gerente depois o

diretor e mesmo nesses cargos o que aumentava eram as condições era um trabalho 100% variável agora preste bem atenção porque eu não teria se eu pudesse voltar na máquina do tempo que não teriam emprego eventualmente muitas pessoas me perguntam vale a pena trabalhar numa empresa tem um emprego numa empresa não é é para aprender aquele trabalho e podemos desenvolver naquela área pra poder empreender naquela área eu acho positivo e eu não acho nem que esse é um pode ser considerado assim um emprego de carreira é um emprego provisório não é eu tive a possibilidade naquela

naquela experiência profissional como vendedor aquilo ali foi uma escola de vendas não é eu aprendi a vender ainda mais eu que tinha 19 anos e era um cara absolutamente tímido minha timidez a se falar em público pra mim era o terror não é falar que eu estou falando aqui agora para um grupo de milhares de pessoas temos quase um estádio aqui de futebol me assistindo agora neste momento falar um grupo desse tamanho talvez me desce pela vontade e desmaiou e só eu saí correndo eu sempre fui uma pessoa muito tímida então aquela escola de vendas

ela também é me ajudou a superar a minha timidez me ajudou a a h m tornar uma pessoa mais autoconfiante já que eu estava dentro daquele processo então a primeira coisa que eu faria se eu tivesse 18 anos que eu não faria eu jamais ter emprego porque é que eu jamais teria emprego número 2 eu vender algum produto eu escolheria algum produto lá eu tenho 18 anos não tenho grana tá até o grão tem um capital não é pra poder montar uma empresa eu falei o que não é eu vender algum produto escolher algum produto

aliás a minha vida começou assim vendendo um produto o primeiro produto o vendia relógios adorava relógio então eu conseguia eu convenci eu lembro que tinha um cabelo no centro do rio de janeiro que eu convenci a ele emprestava o relógio não tinha dinheiro pra comprar relógios eu não tinha dinheiro para comprar o relógio tinha capital de giro para poder comprar relógio então eu fiz uma amizade com o camelô e convence o cara me emprestar os relógios vão emprestar vale uns dez relógios e eu vendia e ela pagava ele é o cara começou a confiar em

mim então pegava 10 pegava 20 pegava 30 relógios pegava relógio e vende isso é uma experiência minha uma experiência inicial antes mesmo de trabalhar lá no curso de inglês a primeira coisa que eu pedi foi relógio não é então tive uma experiência de vender uma experiência transacional e eu trabalhar com o cliente muita gente tem preconceito com essa história de vender a gente tem esse preconceito no fundo se você quer empreender amigo para empreender vender não é a volkswagen se não vender quebra a apple se não vender quebra todo empreendedor que tem a sua empresa

e não vender ela quebra então a atividade básica de uma empresa é ter um produto e vender esse produto ou serviço se você quer ser empreendedor mas você não quer ter a experiência de vender você está perdendo uma oportunidade de iniciar pequenos seu negócio porque o seu negócio não precisa ser uma empresa com um prédio com 400 500 pessoas às vezes o seu negócio começa com um produto você está vendendo com uma carteira de clientes que você começa a fazer uma experiência de expandir o seu capital de giro através da venda de um produto no

meu caso eu tô dando um exemplo aqui do camelô que eu pegava dinheiro que eu pegava ali é relógio emprestado para poder vender a minha segunda depois de evoluir pois eu cresci quando eu evoluir eu fui paraguai comprar na loja então cheguei não é comprar um relógio no paraguai e vender não é eu tinha na época talvez 18 anos de idade essa foi minha primeira experiência com venda então quando eu comecei a trabalhar numa escola de inglês num trabalho absolutamente informal a experiência de venda já era uma coisa que eu já tinha começado a desmistificar

eu não acabei não prosseguindo com o produto relógio acabou não sendo um produto que eu quis prosseguir mas eu acabei conhecendo um outro produto que o produto em inglês e nesse produto inglês eu fiquei de 1991 até 2013 eu fiquei 22 anos vendendo curso inglês quatro anos numa empresa que eu tive a minha primeira experiência profissional e 18 anos com a minha própria empresa que começou com um escola chegou até 380 e poucas escolas funcionando em cinco países com mais de 10 mil funcionários quando vende essa companhia por um grande grupo brasileiro uma das maiores

transações do setor de educação no brasil mas tudo começou vendendo curso de inglês eu vou falar de todas essas etapas para você então por exemplo vender algum produto qualquer um produto eu até dou um exemplo banal picolé bala bombom está pensando que aqui bom rede picolé da escola fala picolé e em de pico o ataque bom ver que picolé qual o problema se você for um vendedor de picolé você pode ter uma indústria de picolé vender no mundo inteiro certo então a primeira coisa tem que acabar com essa história de preconceito preconceito comprou qual seja

o seu produto o qual seja a sua actividade se você quer empreender se esse é o objetivo e você quer com 18 anos começar uma carreira uma carreira como essa época escolhe um produto seja qual for não é que o produto é escolher eu comecei com um relógio depois eu troquei para inglês e de singles engatei fiquei 22 anos negando um curso de inglês certo bom vamos lá o terceiro ponto jamais me vou envolver com pirâmides sabe que a pirâmide o irã é aquele negócio de ganhar dinheiro fácil lá a ganhe 5 mil por semana

aqueles anúncios na internet pirâmide financeira no lugar pirâmide financeira crime certo é crime contra economia popular jamais participaria de nenhuma pirâmide é importante você diferenciar o que é pirâmide de empresas de marketing multinível são duas coisas diferentes qual a diferença entre pirâmide empresas de venda direta natura é uma empresa de venda direta avon empresa de venda direta você tem empresas de marketing multinível não é onde você tem um produto e vem daquele produto e várias pessoas ganham diversos níveis qual é a diferença básica entre pirâmide empresas de marketing multinível pirâmide ele disfarça que tem um

produto ele disfarça que existe um produto só que no fundo é ua empresa fatura pela adesão de novos de novos adeptos ali daquela pirâmide tão cara bota 5 mil e aí o cara do outro carro de baixo patamar 5 mil e vai dividir aquele vai partilhando aquele dinheiro quem está em cima vai ganhando e uma hora essa bomba explodiu embaixo já max mutchnick ou não você a empresa vende vive da venda de produtos aí você pode ter a equipe pessoas ganhando cima de outras pessoas porque estão gerenciando a equipe diretas lá são coisas diferentes muitas

pessoas me perguntam flávio amasse multinível é uma experiência de empreender eu responderia sim eu penso que max multinível é sim uma experiência de empreender e marketing multinível pode ser também uma boa escola de venda para você aprender a vender se pode eventualmente em vez de começar a vender um produto por sua conta você pode começar a empreender vender um produto através de um sistema de marketing multinível tá eu particularmente nunca participei de nenhum esquema de marketing multinível e não sou muito simpático certo com um sistema de marketing multinível porque depende muito acho que é muito

arriscado depende muito da rede que você está envolvido nas pessoas com quem você está envolvida com aquelas pessoas diretas que vão te dar suporte eventualmente pode ser que tenham pessoas sérias pode ser que não tenham não existe um controle muito grande né o crescimento do marketing multinível uma coisa um pouco orgânica então existe um acaba existindo risco e ainda se eu participasse de um marketing multinível seja por pouco tempo eu não participaria como muito tempo talvez se eu participasse se é pra aprender a vender lembrando eu tenho 18 anos agora está em 18 anos que

eu faria então talvez eu aprender e se desenvolver técnicas de venda é começar a vender mas depois a partir pra vender o meu próprio produto porque eu flávio não participaria de um ato multinível porque eu me preocuparia em criar a minha própria marca a minha própria marca eu trabalharia para criar o meu próprio negócio a minha própria marca onde eu não só pudesse ganhar dinheiro por mês não é empregar pessoas têm impacto social mas também eu criasse um valor patrimonial ou seja o eco team onde eu tivesse um valor que essa empresa futuramente pudesse ser

vendida por uma boa quantidade de dinheiro eu falei um pouco mais para frente essa razão que eu talvez se participasse do marketing hoteleiro por um tempo porque não deixa de ser uma boa escola de vendas não é isso é flávio tal estou dizendo que se você participa de marketing multinível se você curte você gosta não estou falando mal tô dizendo que flávio e uendel se parte passa para pagar por um tempo como uma forma de aprender a vender me desenvolver na área de vendas tá mas logo em seguida ea procurar trabalhar com o meu próprio

produto e criando a minha própria marca então o terceiro ponto eu jamais me envolveria com o pirâmide 4 ponto não é segunda fase depois de conquistar um pouquinho de capital cria modelos recorrentes de vendas desse produto tipo um serviço de entrega de pães todas as manhãs consumidores associados me dedicaria a vender esse plano tudo foi muito capital mas que me permitisse começar pequeno sua grande com escala que eu quero dizer com isso quando as coisas que aprendi em negócios ao longo da minha vida que o trabalho de você vender um produto muitas vezes é o

mesmo trabalho de você vender um produto com vendas recorrente vou explicar o que significa eu tenho uma padaria do pão tão eu posso estar lá botar meu pãozinho quentinho e esperar meu cliente chega para comprar pão só que a maioria das padarias fase eu se tivesse uma padaria eu não teria primeiro lugar paciência de ficar esperando o cliente comprar o pão é da minha cultura se eu tenho ali 500 mil pessoas naquele bairro eu vou querer criar um plano para que 100 mil pessoas pelo menos com o meu pão agora não necessariamente essas 100 mil

pessoas vão levantar de manhã e lá pegar o carro vão andando pra comprar o meu ponto é criar um congestionamento uma fila com o papão não é então o que eu passaria a pensar eu criaria se eu tivesse uma padaria eu criaria um sistema de venda recorrente e pão bem se você considerar que uma família precisa comer pão todos os dias ou se ela come pão três vezes na semana por que não fazer um pacote de venda de pão mensal e veja a pessoa sair de casa até o trabalho da compra pão certo ela recebe

em casa no motoboy ou um serviço de entrega lá o pacote um diário de pão dela com o pão quentinho vai lá no lugar é talvez uma motocicleta com uma uma uma caixa térmica entre a entregá lá no bairro o pão quentinho pra ela se imagina essa situação e ver se eu ficasse em uma padaria passiva que vende pão eu vou criar um plano de pão um plano mensal recorrente um contrato anual de compra de pão com o mesmo trabalho de vender um pão eu vendo um contrato de pão por ano ou seja se o

cara com fome três pães por dia ou quatro pães por dia ele compra cinco vezes na semana e com isso ele vai consumir 20 pães na semana em quatro semanas serão 80 em semanas serão 80 pães desde 12 cerca de mil pães ela assina um contrato de mil pães e o cara me paga mensalmente e se chama venda recorrer ao todo um exemplo grotesco um exemplo grotesco que o exemplo do pão é possível criar estratégias de faturamento recorrente é possível você criar você vender um determinado produto e ao mesmo tempo criar estratégias de vendas recorrentes

se eu tivesse um restaurante por exemplo eu criaria eu buscaria criar estratégias de vendas recorrentes não ficaria no modelo tradicional passivo onde eu fico ali esperando meu cliente entrar pela porta certo eu não vou me aprofundar muito nisso mas eu acho que meu objetivo aqui é que dá alguns insights né meu objetivo é passar em sites então eu criaria sistema de vendas recorrentes eu tenho várias experiências de negócios que eu já fiz que eu venderia que eu fazia a venda avulsa e passei a fazer uma venda anual e através de um pagamento parcelado eu tenho

vários exemplos aqui ao longo da minha da minha vida do negócio já realizei e sim vários tipos de negócios desde venda de publicidade uma das empresas por exemplo que que o nosso fundo tv da capital investe é uma empresa de conteúdo que vem de publicidade e uma das modificações que nós fizemos nesse modelo é criamos os pacotes de vendas de publicidade por via da recorrente ou seja o diretor de marketing da empresa ou o diretor de mídia da agência de publicidade que tinha caneta que assinava a compra de 10 mil reais de mídia no mês

é o mesmo é a mesma caneta que comprar um pacote de 12 parcelas de 10 mil reais é a mesma caneta que assinaria um pacote anual num plano de mídia anual de 12 de de de 120 mil a desculpa dos 10 mil que daria um total de 120 ou seja em vez de o vender 10.000 eu passaria a vender 120 mil reais você tem idéia cerca de 25% dos contratos a partir do momento que a gente implantou esse sistema eu tenho a gente procura treinar nossa área comercial 25% dos contratos passarão a ser contrato de

venda recorrente significa que 25 por cento dos contratos de publicidade dessa empresa passaram a faturar 12 vezes mais faz diferença no final do faturamento então a quarta parte o seguinte depois que começarem a vender um produto eu escolhi a vender um produto seja ele qual for eu ia procurar criar certo depois que eu conquistasse algum capital ea procurar criar um modelo recorrente de venda para esse produto porque isso alavanca o a ha ha ha ha o faturamento de vendas desse produto bom que vamos para o quinto que viveria com não mais do que 50% do

que ganhasse para ampliar seu capital de giro ea e começa o desafio porque o carinha começou a ter o primeiro sucesso dele que quer comprar um carrão quer comprar um carro ele começou a ter o primeiro sucesso dele começou a ganhar o primeiro dinheirinho dele ele já comprou a moto nova cara tá duro pendurado matar com a moto nova não é o cara vai priorizar o que o status dele o relator dele agora ele quer que as pessoas achem que têm sucesso ele quer passar por essa imagem de sucesso ele começou a ter o primeiro

sucesso em um vagão então o que o colocaria que o seguinte viveria com não mais que 50 por cento do que eu ganhasse isso não é fácil mas é possível isso não é muito simples mas é possível porque isso é importante porque quando você amplia o seu capital você aumenta seu poder de fogo você pode investir no seu negócio você pode inclusive colocar o dinheiro para trabalhar pra você e você não entra na onda insana de consumo aquela onda de consumo que as pessoas compram comprou comprou um copo entanto tem sempre um motivo pra comprar

percebo uma oportunidade única para ver se não é geralmente recomenda as pessoas guardarem 20% do salário mas aqui eu tô pegando pesado com 18 anos ela tem guarda a 50% ela mora com o pai ainda neto 18 anos aguarda a 50% guarda 50% do salário e guardou desculpa do salário ganho não é que tá ganhando o negócio dele e guarda aplica ou investe no próprio negócio dele né fica com seu carrinho e aí o trabalho ali é reduzir o seu custo fixo igual máximo possível porque eu tenho 18 anos eu quero crescer eu tenho que

ter capital eu tenho que ter poder de fogo para poder investir mais e fazer o meu negócio fazer o negócio crescer tá então isso aí começa o desafio aqui mas isso aqui é um fator super importante você viver 50% do seu ganho adapta sua vida isso para adaptar sua vida isso não é difícil você primeiro lugar nada é porque tem alguma coisa adapta sua vida ao menor custo possível deixa que você vai ver vai ter um carro som bacana lá na frente ela tem uma vida muito mais confortável lá na frente você conquistar sua independência

financeira quando você acumula um capital que você pode usar esse capital para investir e 'bomba' ainda mais o seu negócio ok vamos para o próximo e dedicar a estudar todas as fases do processo a fim de começar a fabricar o meu próprio produto investiria na minha própria marca então vamos lá primeiro eu comecei a vender o produto começou a faturar dois pó comecei a juntar um dinheirinho começa a fazer ver da recorrente cria um plano começa a vender fazer venda recorrente daqui a pouco estou avançando estou crescendo total faturado mais e aí o próximo passo

seria o que eu lhe dedicar estudar tudo todas as fases do processo a fim de com acento começar a fabricar o meu próprio doutor ser um produto físico é um produto físico eu posso ou fabricar o produto ou ter mais capital para comprar e com mais volume e baixar o preço e aumentar a sua margem entre essas duas hipóteses ou fabricar vai depender do setor tá se for serviço é o tupi por exemplo é de curso de inglês era uma área de serviço fabricar nada não é era uma área diferente mas se é um produto

ou outro vai fabricar o produto vai buscar a estudar todas as fases para você é fabricar aquele produto ou então você vai juntar um capital maior para você comprar um volume que pode chegar numa fábrica e pouco era comprar eu comprava x eu vou comprar agora 100 x aí você pega o teu custo você você consegue uma negociação muito melhor você vai levar isso lá pra baixo não é você vai ter um custo maior de estoque ou então você pode até negociar o próprio estoque dentro da própria fábrica vai depender muito da sua negociação mas

o ponto é você começar a ter a sua independência em ter o seu próprio fabricar o seu próprio produto ou comprar ele em grande escala para aumentar sua margem investir em minha própria marca e se acha isso é chave você ensina a sua própria marca xavi porque a sua própria marca ela representa as independência você tem a sua própria marca representa você começar a construir um patrimônio quando você investe na sua marca é o seu património não patrimônio de um terceiro não é se você tem a sua própria marca e aquele seu produto expandiu você

está vendendo bastante daqui a pouco essa empresa pode fazer valer dezenas de milhões centenas de milhões alguns bilhões é assim que funciona mas desde que a propriedade intelectual seja sua isso é o maior valor que têm animais que lucro vale mais do que o lucro da própria empresa é você terá a possibilidade de construir a sua própria marca seja de serviço ou seja de produto então eu eu eu colocaria isso casualmente gente todas essas etapas aqui que eu tô falando eu vivi elas não é então eu na realidade eu estou aqui escrevendo que repetiria não

é muito de dessas dez espaços que estou colocando muito não todos até agora pelo menos foram foi um passo que eu faria eu mudar se uma coisa que uma pessoa me perguntou o que eu na minha época não fiz uma pessoa me perguntou a seria aqui na nesse slide aqui ó ela me perguntou vender um produto 2 no 3 no 4 isso nesse entre o terceiro eo quarto aqui a pessoa aqui no cesube dedicar estudar todas as fases do processo a pessoa me perguntou fábio faria faculdade eu não fiz faculdade abandonei a faculdade eu tinha

estava no meio do meu projeto e deixei de lado a minha faculdade é uma ótima matrícula de ciência da computação da universidade federal fluminense primeiro abandonei engenharia mecatrônica hoje engenharia de computação 1 na usp outro nome campo que na época me apaixonei pela luciano luciano seja conhecem ela tinha 17 anos e um vídeo quando nos casamos temos 22 anos de casado hoje que na época falei 'não quero eu vou para são paulo vou ficar longe da luciana só que quando eu comecei a fazer minha faculdade de ciência da computação comecei a trabalhar na escola de

inglês e aí o foco foi total naquilo que modificariam uma coisa se eu tivesse 18 anos de novo isso eu faria pra mim isso é regra um torneio e sugerindo isso mas eu jamais euflávio jamais passaria 45 anos da minha vida na universidade jamais jamais perderia investiria meu tempo perdendo dentro universidade porque porque tem lá não presta não é isso é muito bom muito legal mas eu ficar 45 anos da minha vida dentro de uma universidade eu considero tempo demais em 45 anos eu já tinha me casado e aberto à empresa eu comecei a trabalhar

com 18 ou 19 com 23 de abril a esap e quatro anos em abril a sap não é em mais sete anos eu já tinha mil funcionários então eu não faria quando meus filhos por exemplo me pergunta o pai eu devo fazer uma faculdade eu falo mas não eu digo escreve você na minha opinião você não deve procurar por causa disso não é que nos estados unidos não é uma professora me falou o país se não fizer uma faculdade não vou conseguir arrumar emprego eu fui a responder pela sua professora que vai trabalhar para dar

emprego não pra arrumar emprego não é então estou procurando treinar meus filhos pra isso agora o que não aconselho meus filhos a estudar e não o contrário eu aconselho a estudarem muito dois tipos de coisas um hoje eu faria faculdade online na minha época não existia se eu tivesse 18 anos eu faria tudo isso que estou fazendo aqui e fazer uma faculdade online seja uma faculdade online de voltado pra dizer alguma coisa votar pela administração para brisa alguma coisa me acrescentar eu chego em casa eu não ficarei nu passar na sala de aula passou de

festinha participando de grupinho entender eu estaria muito mais focado em construir o futuro do que ficar sentado na cadeirinha de uma universidade muitas vezes ouvindo doutrina ideológica é dentro de sala de aula ou então é ficando do lado de fora porque há os professores em greve então eu não faria uma faculdade eu faço uma faculdade online hoje se eu tivesse 18 anos eu estudaria em qualquer programa online hoje você pode fazer uma faculdade nos estados unidos se você quiser eu moro em portugal hoje por exemplo a luciana esposa ela está se formando e se ele

psicologia universidade americana não é ou seja ela já era já que ela adora estudar já tinha pedirei tu tá agora é formado em psicologia à distância online ela faz uma faculdade de sua faculdade super reconhecida nos estados unidos ela faz um programa online e funciona super bem no ano passado por exemplo é eu morei só no ano passado estados unidos inglaterra espanha portugal ou em quatro países no ano passado e possível meus filhos estudaram na escola meu filho meus meus filhos estudaram um sistema de home school que é um sistema online então eles fizeram ali

se não me engano acho que a sétima a 6ª ea 7ª série online e no final do ano eles faziam um teste de stanford que é um teste padrão que comparava eles com todos os alunos nas melhores escolas americanas ea gente estava ali muito bem posicionados não é inclusive muito melhor do que muito do que a maioria dos alunos que iam para a escola eles estavam sozinhos sem contar com o fato que é eles costumavam a pesquisar acostumavam a buscar informação do que aquele sistema passivo da escola que eu quero ficar sentado o professor da

matéria ele pra ele ele fica passivo sentado para depois fazer uma prova não é tão por exemplo hoje se eu tivesse 18 anos o que eu faria diferente do que eu fiz que na minha época não existia eu faria hoje estudaria online agora mais do que estudar online mais do que estudar em uma faculdade formal porque eu nunca me interessei por ter diploma não é a editora pendurar na parede nunca foi uma coisa que me interessou então mais do que isso eu faria o que eu faço hoje com muita freqüência eu chuto bastante eu leio

bastante estudo bastante eu pesquiso bastante tudo que seja relacionado aos negócios que está empreendendo então preciso aprender sobre os negócios que está empreendendo é preciso estudar sobre aquilo que eu estou fazendo então vou ler vou estudar eu vou pesquisar então eu valorizo muito mais por exemplo a pesquisa a própria do que o ensino formal em troca de um diploma não é se eu quero por exemplo trabalhar na área de comunicação eu vou me dedicar a pesquisar e estudar coisas na área de comunicação se eu quero entrar na área do esporte como por exemplo entrei com

o clube de futebol nos estados unidos eu tive que pesquisar e entrar mergulhar dentro do mundo do futebol o objetivo de me tornar um cara conhecedor o máximo possível e poder inovar dentro desse processo eu vou fazer a faculdade de futebol agora vou estudar e vou me aprofundar nisso certo então se eu tivesse que mudar assim na minha da minha trajetória eu faria uma faculdade online e pros meus filhos eu recomendo faça uma faculdade online começa a vender um produto esse texto aqui é texto básico ali para os meus dois meninos né enfim vamos adiante

então sétimo ponto ampliaria o meu mix de produtos a partir do momento que eu já tenho o meu produto minha carteira de clientes a partir do momento que eu já comecei a criar planos de vendas recorrentes já estão investindo na minha marca certos estão investindo na minha marca ok já estou estudando todos os processos para aumentar minha imagem seja fabricando ou seja comprando em maior escala para ter um desconto maior em fazer o meu estoque está a hipótese de produto e aumentaria o meu mix de produtos que aumentar o mix de produtos muitas vezes você

na mesma venda que você faz professor que já é uma venda recorrente você pode ter produtos acessórios que aquele mesmo cliente no momento da compra no momento mágico que ele decidiu fazer a compra de ele compra mais um segundo e um terceiro produto junto assim você vai comprar você vai comprar uma roupa você vai na loja comprar roupa não você vai comprar uma camisa quero comprar cá isa do vírus e sair da loja só com uma camisa o cara vai te mandar um cinto pode botar um sapato não é uma nova carteira uma meia na

cueca enfim o cara tá treinando ali com um mix de produtos deles pra você pode despertar o seu interesse despertar sua necessidade de um determinado produto então se eu já tenho o meu produto já tô vendendo ele de forma recorrente já criei planos de vendas recorrentes para fazer com ele não é então ampliou o mix de produtos pra poder naquele momento de venda e ampliar em 10 ou 15% o meu faturamento com o mesmo cliente não é então sétimo ampliaria meu amigo se produzir um detalhe com a minha própria marca o oitavo isso aqui é

muito bacana criaria canais de distribuição alternativos por exemplo franquias online venda direta de subir e descer isso é muito bacana é que eu começo a falar de uma coisa que me atrai muito eu sempre que eu não vou fazer um determinado negócio investir numa empresa a primeira coisa que eu olho é se escala é o potencial de escalabilidade desse produto que significa que eu posso por exemplo a pôr as mãos na época que eu vou vender é um navio de guerra o potencial de escala que tem esse produto eu vou vender o que pra países

né eu tenho em meia dúzia de países podem comprar os meus na vivo então não é um produto que me atrai não têm escala não vou vender navios de guerra pra dona de casa não é comprar um navio de guerra agora vamos pegar um outro produto eu vou vender alimentos você tem um potencial de escala grande eu particularmente gosto muito de serviço não é eu gosto bastante de serviço é é da jornada conta produto mas serviço é uma coisa aqui que eu gosto muito porque serviço você consegue ter uma margem maior você cria valor agregado

e ter uma margem que tem uma margem maior então eu vou vender o que é um curso de árabe curso de russo o curso de inglês os ingleses têm muito mais escala do que um curso de russo certo então quando vou avaliar um produto eu vejo o seu potencial de escala escala habilidade esse potencial de escalabilidade ele ser distribuído de diversas formas não é o que seria um canal de distribuição convencional em uma padaria por exemplo e eu aquela palha eu sou o dono da padaria então eu vou abrir uma segunda filial da minha padaria

vou botar um filho lá o botão gerente lá botar alguém para tocar essa padaria na época abre a terceira padaria quarta padaria quinta padaria daqui a pouco todo meu gargalo porque eu não tenho ainda competência gerencial software de gestão modelo de gestão eu ainda não me desenvolvi por exemplo para ter mais do que 56 padarias então você começa a esbarrar em alguns limites limites técnicos limites físicos limite de experiência de gestão e por aí vai não é então esse é um modelo convencional você criar uma rede agora o que seria um canais de distribuição alternativos

com a franquia por exemplo é um modelo alternativo eu quando tive escola de inglês nos primeiros três anos eu só tive escola própria abrir a primeira escola cada escola tem que ter cerca de 40 funcionários o espaço de 400 metros abriu a primeira escola sem grana e daquele jeito do cheque especial como você já deve conhecer a história depois eu abri a segunda escola em são paulo nos primeiros três anos a abrir 24 escolas uma nova escola inaugurada até 40 em cada cada 45 dias e aconteceu justamente com isso comigo eu comecei a me sentir

sobrecarregado eu precisava me reinventar e no meu caso eu tenho uma certa resistência com franquia no ano 2000 foi quando a gente implantou o nosso primeiro sistema de franquias então o sistema de franquias ele é um modelo de distribuição se você tem um negócio que é bem sucedido dependendo do setor considere a hipótese de expandir o seu negócio através do modelo de franquias não é mas eu não tenho conhecimento contrata uma consultoria de franquias contato especialistas eu por exemplo contra a tailândia está um grande amigo meu ficou grande amigo e ajudou a formatar minha franquia

lá atrás em 1999 continua sendo um grande amigo hoje continua formatando franquias é um cara super bom nisso esse cara vai te dá todas as dicas não é tão chato aqui em são paulo também é um cara super bom também de formatar franquias que é uma outra coisa que é uma forma de adquirir conhecimento que eu sempre usei que seria assim conversar com especialistas então lembro que eu contratei a consultoria do alan vai me ajudar a formatar a franquia e assim é uma consultoria de seis meses na época eu usei dois meses só não é

sentei com ele pagou seis meses mas só usei dois porque eu já tinha ouvido o que eu queria fiquei muito amigo do alan e o alan já falava sempre lá na cara esquece que ela seja me deu o que precisava me deu as informações que eu precisar que o centro do lado há pessoas subindo sabe quem são o jeito legal de se aprender as coisas você pega um cara senta do lado dele se tiver oportunidade surgiu a informação do cara e pergunta a pergunta mesma nota sua informação por aquele cara que o especialista foi uma

hora de conversa com aquele cara se bobear como se fosse cinco anos numa faculdade sentado ouvindo o professor falar você entendeu sessenta pro cara houve fuga eu sempre gosto de direção na esponja de sugar informação colar e gente que saca daquele assunto e sugar informação até hoje eu faço isso né novos negócios dependendo dos novos negócios que eu faço eu arrume alguém cento mapa reunião marca um almoço jantar sempre converso e ali subiu conhecimento que são sempre conhecimentos valiosos então um exemplo de franquias é esse eu sou um exemplo de canal de distribuição outro canal

distribuição online nós estamos aqui agora com milhares de pessoas aqui agora ao vivo 10 horas e 40 minutos até aqui em são paulo ouviu falando com milhares de pessoas nós estamos online aqui nós estamos online quem diria será que voltasse no tempo que eu que seria possível você está falando com milhares e milhares de pessoas online ao vivo da maneira que a gente está fazendo aqui é impressionante o que a tecnologia hoje proporciona a tecnologia proporciona proporcionar você tem uma escala grandiosa uma escala grandiosa eu tenho aqui gente de outros países aqui assistindo essa transmissão

ao vivo eu tô aqui podendo colaborar transmitir informações para você que tá lá no japão que está aí você tem na inglaterra você está nos estados unidos na argentina e você de todo o brasil de norte a sul ou seja o o canal de distribuição online se permite você falar com o mundo inteiro te permite você vender o seu produto ou serviço para o mundo todo isso é um canal de distribuição é alternativo pouco explorado porque pouca gente tem competência teve tempo ainda de desenvolver a competência para fazer isso da forma que por exemplo nós

estamos fazendo aqui não é isso não deixa de ser uma alternativa pra você pra fazer é é o teu sistema de distribuição online você pode vender serviços e produtos online venda direta não descarte a hipótese a possibilidade da venda direta na avon uma empresa bilionária que está no mundo inteiro através de venda direta você pode ter equipes de vendedores por exemplo roupa roupa é um excelente produto para se vender através de venda direta porque nem todo mundo tem tempo de ir até uma loja para poder escolher uma roupa eu lembro que quando eu ia para

eventos aqui em são paulo na época ainda na empresa eu sempre ligava pra loja e falava para eu voltar no até o carro mandar alguém lá então ela o gerente da loja me levar roupa no hotel já sabia o meu tamanho já sabia o que eu gostava que eu não gostava eu escolhia lhe comprava conca levava pra mim era um exemplo de uma loja que eu gostava e ocara confiava em mim e o cara faz isso comigo agora o cara quer vender roupa roupa é uma excelente é produto para você vender com venda direta não

é de se imaginar você tem uma equipe de 500 pessoas vendendo roupas pra você você tem uma coisa porque está fabricando você tá comprando está tocando você tem uma equipe você vai motivar seus vendedores vai dar prêmios só quem vem de mais uma viagem que vender mais ganhar isso enfim tem um sistema de treinamento irá padronizar o seu treinamento de vendas vai fazer concursos vai fazer competições e por aí vai você sabe quem tá arrebentando com venda direta silvio santos se o santos com a jequiti tem um produto de vendas diretas não é tá arrebentando

não sei se um esse número exato mas se não estou enganado já que já fatura mais de 400 milhões de reais por ano o produto que há 67 anos atrás sequer existia roger que tim hepher venda direta não sei quantos vendedores têm mais recruta os vendedores e vendem o produto então eventualmente é aaa ao canal de distribuição dizendo direta ele é um tipo de canal de distribuição alternativa outro aqui o bicho be it be é business to business ou seja você vender a empresa fazer contratos corporativos por exemplo você se você então se o seu

trabalho alimentação você pode fazer por você pode terceirizar a alimentação para uma empresa você pode ter produtos que você que o seu cliente final em vez de ser um consumidor final é uma pessoa física não é que o bicho se viabiliza esse consumers não é você vai você vai ter um produto que é o quê que você vem de bi business pára brisas você vai vender para empresas o teu cliente final são empresas você pode criar por exemplo uma linha de produtos corporativos por exemplo se você vende roupa o que impede que você fechar com

uma empresa para fazer a apresentação de roupas pra essa empresa se vai ser o caso de roupa que impede de você fazer isso você também um escritório que tem 80 pessoas trabalhando com gravata eterno quantas pessoas não compram roupas ali e por aí vai não é não necessariamente pense no modelo convencional que ele na lojinha que está pagando aluguel custo fixo alto batalha da glamour meu amigos acolher ou não da glamour certo a lojinha da glamour mas a maioria das lojas de shoppings se você vê lá vou te falar cara ou não ganha nada o

gama merreca maioria das lojas de shopping o ganha muito pouco raras são as lojas que o cara ganha bastante áreas a margem é pequena porque o custo fixo do shopping center é altíssimo então se eu vendesse roupa por exemplo se eu tivesse algum negócio de roupa a última coisa que eu queria na minha vida e vender loja em shopping talvez criar se um modelo de venda online talvez criar um modelo de quiosques shoppings não é ou criar um modelo de venda direta uma equipe de vendedores treinados para vender altamente estimulados ganhando bem ganhando prêmios vendendo

o exército vendendo vendendo a opa ou qualquer outro produto não é ou seja criar canais distribuição alternativos essa é isso que eu faria quando eu fiz no meu negócio não é lá no meu negócio é eu tinha um sistema de distribuição alternativo que era venda direta meu curso de inglês lá 95% das vendas eram feitas pela minha equipe de vendas ante a cerca de 600 a 800 vendedores no brasil inteiro vendendo discos tendo recursos aliás eu comecei assim eu era vendedor de um curso em 1991 quando montei a minha operação da escola da igreja continue

tendo uma operação de venda direta óbvio não naquele modelo de dores foram formalizados com salários registrados e tal mas os caras são alteram altamente estimulados e motivados tinha um sistema de premiações super arrojada se um cêntimo engajamento super grande empresa ea gente tinha 800 vendedores vendendo curso eram na época cerca de 80 mil novas matrículas por ano que a gente fazia com aquela equipe não se imagina se vai ficar com cozinha inglês ali com a placa matrículas abertas não a gente tinha um modelos não é é criaria tinha canais de distribuição alternativos ea venda direta

é uma delas também tinha franquia como canal de distribuição alternativa eu também vende online ea gente também tinha big to be a gente ia plano corporativo então canais de destruir sua distribuição o mesmo produto que você tem você pode vender por diferentes canais de distribuição é como se cada canal fosse uma empresa diferente você está crescendo o seu negócio simplesmente ampliando o número de canais de distribuição que você tem no auge da companhia venderia para um fundo do banco o concorrente embolsando uma enorme que deixo até beber uma água que agora bom o 9 venderia

muita gente se apega muita gente se apega a um negócio se eu falar um pouco sobre isso eu vendi o meu negócio amava no negócio até hoje mas o tempo do empreendedor ele tem um tempo definido num determinado negócio inicial ele se acomoda ou ele se desgasta ele perde o brilho no olho disse noite foi empreendedor mesmo porque o empreendedor ele se motiva construindo um negócio o empreendedor ele é síndico de prédio e construir prédios mas ele é síndico de prédio ele se motiva muito em desdobrava em criar e inovar e criar coisas novas muita

gente eu me lembro quando eu vendi um negócio é o nosso negócio foi vendido por quase 1 bilhão de reais e algumas pessoas chegaram pra gente falava se puxa flávio o que deu errado em ser vendeu voltava algum problema o negócio as pessoas acham que porque você vender o negócio a um problema é o contrário é uma questão de cultura nos estados unidos quando você vem de um negócio a primeira coisa é ouvir parabéns porque parabéns porque quando você cria um negócio a ponto de despertar no mercado interesse naquele negócio a ponto de criar um

valor que um fundo uma empresa profissional decidiu investir e comprar o seu negócio isso é uma é uma a r reconhecimento muito grande não é sem contar que um negócio geralmente você vende por dez vezes em média um múltiplo dez vezes o valor do seu núcleo anual significa o seguinte se você pega o núcleo dos próximos dez anos e antecipa para o dia de hoje é como se você tivesse ganhado dez anos da sua vida e você ainda tem a liberdade para construir um negócio que você quiser isso não tem nada a ver com você

está pegado desapegado eu continuo respeitando o negócio que eu fundei eu costumava mandar aquele negócio é como uma filha não é um exemplo eu costumo dar você tem uma filha linda te beija te abraça não é quando chega em casa ela corre te dar um abraço no seu colo ela linda aquela criança um dia aquela menininha linda ela vira uma mulher e um dia ela vai se casar e um pai quando vê a sua filha se casando por mais que ele tenha dor no coração e ficar ela e ele fica feliz quando vê a sua

filha casando e vai construir a vida dela com a nova família que ela vai formar então ou seja a venda de uma empresa é um momento que você considera que você cumpriu a sua missão e agora você vai realizar o lucro você vai desfrutar do património que você construiu você vai desfrutar do património que você construa então você pega 10 anos futuro de lucro antecipa aquele compradora de pagar esse dinheiro todo se vai ficar com uma enorme liquidez nas suas mãos tendo cumprido a sua missão e tendo realizado o seu lucro você vai ficar feliz

vendo aquela empresa sendo tocada porém por profissionais competentes e que vai tocar adiante aquele projeto não é então é no auge da conta porque no auge porque no auge porque no auge você vende pelo valor mas preservando a montevideo no auge daquela companhia ou seja não vai vender no momento a empresa está mal só vender com a empresa também é assim que funciona quando a empresa está bem você vai ter fundos você vai ter bancos você vai ter pessoas eu por exemplo eu durante os dois últimos anos e atende mais de 20 fundos interessados na

compra da empresa dos internacionais fundos nacionais os maiores juros do mundo eu atendi porque se o interesse do meu negócio é porque tem interesse no negócio porque ele estava até lucrativo ele era um bom negócio ele não ser um excelente negócio então aquele é um momento bom é aquele momento de você não é é de você fazer a venda eu tive propostas boas em outros momentos mas eu não me sentia assim eu não sentir que era o momento da venda eu não me sentisse confortável para fazer a venda naquele momento em 2008 tive uma proposta

cinco vezes menor mas não me sentia confortável e acreditava que eu conseguia ter um website maior ainda então até o momento que foi feita a venda da empresa você passa a empresa para outra pessoa e passa a ser a responsabilidade daquela pessoa tocar o projeto adiante você é recompensado você tem antecipado em torno de 10 anos de lucro operacional das empresas antecipado nas suas mãos e quando você vende você sai do risco do seu negócio do risco da operação não é você também tem toda uma liquidez se você tem liberdade você vai fazer aplicações financeiras

ou você vai abrir investir em novos negócios você tem a liberdade para você escolher não é só você faz isso em cinco anos daqui a pouco você monta um novo negócio e constrói tudo de novo o décimo com cinco por cento do capital conquistado começaria tudo de novo investiria os outros 95% investimentos conservadores em moeda estrangeira vamos começar pela primeira parte quando falo 5% e 10 15% ou seja você pega uma parte pequena naquele capital e você vai separar aquela parte pequena para você começar por eu comecei com 20 mil reais em cheque especial não

é agora não vou usar cheque especial mas após pegarem uma pequena parte não é 10% posso pegar 15 por cento que seja até 20% eu acho que no máximo 20% do capital se pegou um dinheiro grande pega 20% a esses 20% que eu vou fazer eu vou investir em novos negócios você pega o restante do dinheiro você faz o que é uma aplicação financeira você cria uma aplicação financeira que eu coloquei investimentos conservadores em moedas estrangeiras primeiro porque é conservador eu sou muito arrojado negócio eu invisto eu não tenho problema com correr riscos não é

não tenho realmente o problema eu sou bastante arrojado agora para investir o dinheiro não só já é bastante conservador porque quando eu abrir um negócio depende de mim eu tenho operação na minha mão não é eu não vou vender pão esperando para comprar pão vou criar uma uma venda recorrente de pão através de uma equipe direta ou por franquias ou por outros canais de distribuição com a minha própria marca percebe então não sou eu não vou não vou fazer a coisa de maneira passiva entendeu então o que acontece eu no meu negócio eu garanto o

trabalho agora investimento financeiro em bolsa de valores é investir bastante já ganhei bastante dinheiro no bolso deles até já perdi também mas não é visto por que não investir em bolsa de valores que eu prefiro se eu quero empreendeu eu prefiro investir nos meus negócios eu boto fé no meu taco quanto mais fé no meu taco que nos executivos estão ali nas empresas então eu prefiro investir nos meus negócios se é para investir no negócio em vista os meus eu compro os meus negócios eu invisto e novas idéias agora eu aposto muito maiores que investir

em empresa que está sendo tocada por algum executivo certo então eu prefiro investir no investimento conservador e porque em moeda estrangeira hoje nós vemos um vivemos uma flutuação de câmbio muito grande hoje neste momento principalmente com as eleições nessa percebe é dependendo do resultado da pesquisa sob a bolsa o caio dólar ou dependendo do resultado a pesquisa cai a bolsa sobe o dólar e você não se investir seu dinheiro não pode ficar à mercê do sobe e desce das pesquisas eleitorais que não pode ficar à mercê da do sobe e desce do desempenho dos executivos

das empresas de capital aberto lá eu não quero depender disso muita gente fala não mas você pode fazer uma análise fundamentalista associada com análise gráfica cara não quero saber disso eu quero saber o seguinte eu pego meu dinheiro em vista o negócio abril ele vendo ele por 1 bilhão depois ponto isso eu garanto agora eu garantiu que vamos fazer na bolsa de valores eu eu não gosto eu flávio não fazendo que é errado você gosta de bons investe bolsa ótimo euflávio tá então agora eu pegaria o investimento é conservador o ju que ser um investimento

conservador em moeda estrangeira citou de títulos de dívida de governos tripleplay ou seja governos bom pagador ou de empresas tripleplay se imagina você pegar e comprar um título de uma ajuda da apple você compra uma tinta de uma dívida de uma boa empresa entendeu ou seja que têm garantia que vai que vai fazer o pagamento você ganha isso aí 5% ao ano em dólar hoje no brasil você ganha uma aplicação conservadora você pode ganhar entre 9 a 11 por cento ao ano em real só conseguiu isso a inflação é 6% se você gastar 10% tira

6% 6.5 por cento ea previsão é que o a seis pontos 7 por cento que a previsão da inflação esse ano já está dando 3.3 de rentabilidade e aí tem um soluço do dólar o dólar sobe 10% perdeu dinheiro chegando a 10 por cento na pt ou seja o acesso do dólar perdeu mais 10% no câmbio então nesse momento neste momento eu faço a um investimento conservador é em moeda estrangeira e uma boa moeda hoje pra você fazer investimento financeiro o dólar economia americana cresce cresce numa um nível de recuperação muito interessante enquanto o brasil

zona do euro está em baixa eo real está instável porque todo o mercado está em dúvida sobre o futuro hoje todo o mercado mercado mundial tá é não estou falando de pedido de papo eleitoral não tava aqui tô falando em papel técnico ok todo o mercado aguarda para ver o que vai acontecer no brasil porque dependendo é do que acontece no brasil é o dólar sobe e as ações cá e por aí vai então as pessoas estão procurando fugir do investimento no brasil neste momento isso acontece em todas as eleições não é só nessa não

todas as eleições o mercado fica nervoso o mercado fique estável porque ele fica cheio de incertezas então nesse momento é a minha unha a minha a minha o meu caminho o caminho que eu escolho é fazer investimentos conservadores está um título de uma dívida da empresa que foi por lei é por 34 anos de vencimento com 5 por cento de remuneração ao ano em dólar não é sem contar com o fato que há previsões que o dólar pode pode chegar a essa previsão não é nada garantido pode chegar na ordem de 2 reais e oitenta

centavos ou seja se você tem uma aplicação a cinco por cento em dólar você tem um bombom um bom resultado como é que você sabe disso fale com o seu banco né o seu banco é tem que orientar nisso você eventualmente um banco que é fraco procura um banco melhor por 11 light um banco que vai te dar um atendimento num outro nível tá mas a 10 é o seguinte com 5% até 20% do carro tal conquistado você investe em novos negócios então vamos fazer um resumo rápido aqui está a primeira coisa que eu faria

se tivesse 18 anos era coisa não arrumar emprego e não quer ficar preso o emprego de ver com os lt a liga um salário não é meu é teu negócio então pra começar seu negócio é começar a primeira coisa vender meu produto achava um produto qualquer para eu vender depois que eu fosse vender esse produto é procurar criar um sistema de vendas recorrentes ou seja em vez de vender um produto vendido 12 no ano não é esse e esse seria o próximo passo depois é procurar estudar todos os passos para poder fabricar esse produto ou

comprar ele escala para ter uma margem uma margem maior e criaria a minha própria marca criar a minha própria marca porque eu queria na minha marca eu tenho meu patrimônio o próximo passo que eu faria eu criaria sistemas de distribuição alternativos como franquias como vendas online como bicho be como venda direta não é pra poder distribuir expandir o meu produto e por fim quando esse produto tivesse muito robusto tivesse no seu áudio eu faria venda dessa empresa para um fundo por um banco de investimento para um concorrente e bolsa varia dez anos de lucro futuro

no presente gerando uma enorme liquidez eu pegaria de 5 a 20 por cento desse valor e e investir em novos negócios pensamento de novo eu faria a mesma coisa e menos tempo porque agora eu teria mais experiência e com os outros 80% e vestia e em investir investimentos conservadores neste momento apostando muito e moeda em moeda estrangeira bom é isso que eu faria se eu tivesse 18 anos de idade agora pra você pra você encarar uma trajetória de vida como essa que eu acabei de falar não é muito simples não é muito simples porque você

vai ter que essa trajetória de vida é uma trajetória de vida padrão pensa comigo é padrão é o que a boiada faz é o que as pessoas segue um rumo comum faz nós fomos treinados nesta sociedade para viver essa dessa forma acho o nosso aluno da escola e na universidade ele é treinado para ter essa mentalidade enxergar negócios dessa maneira a gente sabe que não então qualquer maluco que resolve tomar uma iniciativa para fazer a coisa dessa forma ele vai ter que enfrentar um monte de problemas ele vai ter que enfrentar um monte de problemas

eu quero falar agora sabe quais são os problemas mais freqüentes sabe quais são os problemas mais freqüentes vamos lá são dez problemas eu não vou dar um intervalo não foi uma atrás da outra vamos lá o primeiro problema o sistema convencional de ensino não prepara para nada disso essa é a realidade infelizmente o sistema tradicional de ensino não prepara você não me preparou não prepara ninguém pra nada disso eles preparam para outra coisa eles preparam um outro modelo ele prepara o funcionário da fábrica ele prepara o funcionário do varejo ele prepara a pessoa para o

mercado de trabalho a pessoa desde cedo ela é doutrinado é condicionada não é a isso eu não estou dizendo que isso é ruim não estou falando que isso é digno pelo amor de deus gente não estou dizendo claro que é digno claro que é bacana o trabalho é digno óbvio agora para quem quer mais da vida pra quem quer por exemplo vive uma vida diferente fora da curva para quem por exemplo é colecionador não acha que as coisas nas sociedades devem ser do jeito que elas foram apresentadas e para quem enxerga oportunidades de negócios em

vários lugares esse cara faz o que segue a boiada que ele faz não é fácil o primeiro desafio é que o sistema convencional não te prepara para isso não existe educação financeira não existe as pessoas trabalharem para você trabalhar essa é para você trabalhar o seu dinheiro o que existe em relação ao dinheiro hoje é o que a mídia é a publicidade se massificando compre compre compre compre e como é que você constrói seu futuro como é que você é constrói é a sua estrutura de capital para investir no seu negócio o primeiro desafio para

viver uma vida dessa nesse estilo que eu falei aqui que na realidade a única diferença da minha trajetória dos 18 anos até hoje há 42 anos é que na minha época não existia a faculdade online hoje eu faria faculdade online hoje e continuarão fazendo a faculdade presencial mas a online eu faria agora pra viver assim o sistema de ensino convencional não te prepara pra ele isso é um problema qual é o segundo problema a sociedade discrimina os que começam este tipo de jornada mas bajula os que chegam ao final dela infelizmente acontece a sociedade crítica

chega não é é hoje é muito comum e imagino que alguns pais quando vem o filho indo por um caminho desse é natural que ele fica preocupado os pais às vezes eles tentam ainda é impedir que os filhos se frustre isso é natural esse inclusive é muito nobre é natural que um pai uma mãe fiquei muito preocupado com seu filho e esse sentimento de proteção visa evitar aquele que ele passe por frustrações só que no fundo é alguém que quer construir alguma coisa maior ele deve ser uma pessoa muito mais apaixonada pela vitória do que

pelo medo de perder ele deve ser muito mais uma pessoa apaixonada pela conquista do que pelo medo de tomar um prejuízo por isso que o empreendedor tem que ser corajoso o empreendedor precisa ser corajoso porque não pode temer o prejuízo e não pode ter meu revés ele não pode temer uma variável que pode acontecer ela pode acontecer porque ele é movido pela muito mais pela vitória do que pela possibilidade da perda algumas pessoas são mais conservadoras elas querem muito mais garante joga na retranca para não tomar gol mas também não faz go vive de forma

limitada mas também um ano não passa nenhuma frustração é uma questão de estilo de vida cada um escolhe aquilo que tinha pra sua vida não existe certo não existe errado eu tô dizendo que eu faria e tem muita gente que também prefere fazer dessa forma mas o problema é que a sociedade discrimina e discrimina mesmo crime eu lembro aqui eu saía de manhã para trabalhar e voltava tarde da noite e muita gente falava assim o coitado coitado flávio um garoto inteligente né é tão inteligente agora virou vendedor além de curso de inglês coitado do flávia

tinha um futuro tão brilhante agora está vendendo curso de inglês a sociedade discrimina só que depois é o seguinte essa mesma sociedade é que discrimina o cara que abriu mão daquela trajetória glamourosa e é essa mesma sociedade é a mesma que lá no final dela ela vai bajular o cara ela vai dar tapinha nas costas do cara fala pô cara parabéns sabia que você ia dar certo parabéns essa mesma sociedade é a pessoa que vai bailar então isso não deixa de ser um desafio porque quem opte em seguir por esse caminho precisa estar disposto a

enfrentar esse tipo de discriminação sabendo que um dia a história muda o terceiro ponto as pessoas têm medo de sair do quadrado esse é um outro desafio porque você pode ter uma visão eu falei se hoje de manhã com a galera legal lá na editora abril que eu conversei lá elas finalistas dos finalistas do prémio jovens inspiradoras inclusive sei que vocês estão aí assistindo agora essa apresentação a braços com um prazer estar com vocês hoje de manhã mas infelizmente um desafio é que as pessoas têm medo de sair do quadrado porque dentro do quadrado é

um lugar seguro junto com a boiada você se sente mais seguro junto com o fluxo normal da sociedade você se sente mais sobre o controle da situação e é um desafio você sair do quadrado é um desafio é cultural você nasceu então você realmente a atitude de sair do quadrado precisa ser uma atitude corajosa e nem todo mundo tenha coragem de sair do quadrado em todo mundo tenha coragem de fazer diferente do que a boiada faz infelizmente esse é o terceiro é um desafio para que você implemente aqueles dez passos que eu falei o quarto

desafio você raramente ter apoio se disser que não quer mais seguir apoiado se confunde um pouco acabei de falar agora dificilmente se chega pra tua mãe porque o pai falar eu vou fazer um concurso público ou muito bom muito bom era bem isso aí agora se ela falasse olha eu vou deixar a faculdade que eu quero abrir um negócio que vai acontecer é muito sonhador the dolphin é muito sonhador você tem que acordar pra vir a vida não é desse jeito que você está tensa não fique chateado com isso é normal você ter esse tipo

de de comportamento é normal você ter esse tipo de preocupação a questão é como você lida com isso você tem que saber lidar com isso se você quiser realmente não é segui lá aquelas dez aqueles dez passos que eu falei o quinto desafio é capital é bom mas é possível conquistar vendendo por exemplo muita gente não comece o seu negócio porque falar em cara precisa arrumar o investidor ele ficar a vida inteira atrás do investidor ele acha que com uma boa idéia na mão e um plano de negócio do braço ele vai arrumar o investidor

nem sempre da romã investidor às vezes vai nem sempre vai certo é ter pelo menos mais 877 1954 caras tão bons quanto você ou melhores que você com uma idéia legal e um plano de negócio de baixo em busca de alguém que bota dinheiro no negócio a questão é você quer ficar dependendo disso eu nunca tive investidor nunca tive ninguém nunca investiu no negócio quando a não que é eu quando quis quando for quando era hora de ter um investidor preferiu vender o negócio inteiro todos os meus negócios com capital próprio e inclusive o primeiro

negócio convite do raio do cheque especial era grande e eu tinha só que é o seguinte não é bem só os 20 mil reais do cheque especial era mais a grana que eu vendia que gerava venda e gerava capital então por exemplo um exemplo básico você vende relógios vem de um relógio com dinheiro de um relógio você pega o lucro e guarda compra mais um vídeo de 16 segundos para você ter dinheiro comprador relógio comprador relógio do relógio o terceiro perdeu três relógios com o terceiro com o quinto e por aí vai você faz capital

vendendo foi uma coisa básica tá eu tô falando uma coisa elementar isso vale para a empresa isso vale pra negócio isso vale para a startup vale para o que for você precisa de 100 mil reais para o seu negócio ainda não tenha grana car vende arruma uma forma de vender um produto e construir seu capital fica bom de vender porque capacidade de vender gera capital e decreta sua independência total investidor é a partir do ano de 2008 era um monte de investidor atrás de mim para comprar 20% 30% e 40% negócio não quis vender eu

quisesse na hora que eu quiser vender eu vim de 100% porque lá atrás nenhuma nem eu nem o investidor bateu na minha porta para investir eu tinha que pagar 12% de juros ao mês não é então na realidade capital é bom é bom você ter capital tem investidor porém é possível conquistar esse capital com vendas vendendo seu produto seis pessoas convencionais têm preconceito com vendas já falei aqui algumas vezes pode ser um desafio para pessoas que vão criticar você porque você está vendendo um produto ou um desafio para você mesmo que talvez você seja preconceituoso

sabe como é óbvio a pessoa tem preconceito ela pensa assim eu nasci para bbb eu não tenho jeito para vender eu não tenho um dom para vender é como se o cara nascesse né condon de vender ao capital capital com o instrumento cara que canta mesmo cara que pinta o cara que toca o instrumento cara que canta ele pode aperfeiçoar sua técnica para ser bom naquilo que ele faz então é possível você sim vender vender é uma atitude que você tem que ter quando você não é o prazer da venda é o prazer de chegar

aonde você quer chegar é o prazer de você chegar onde você quer chegar o que faz alguém vendeu por exemplo eu não tinha prazer e e vender e às vezes alguém me tratar mal alguém me dá não é porque o vendedor e ouvi um monte de não tão meu prazer não era em tomar não e ficar tomando não o meu prazer o seguinte era conquistar o meu objetivo não é eu trabalhava para conquistar o meu objetivo pra ter prazer no meu dia a dia como vendedor aquilo era um estágio aquele era um momento da minha

vida não é eu tenho que passar por aquilo que vencer aquilo pra chegar onde eu queria chegar então não olhava pro hoje eu olhava pra onde eu queria chegar se você olhar para hoje você vai olhar mas é difícil entender se a turma muito não é chato pra caramba eu tenho prazer em fazer isso né você acha que eu tenho prazer em fazer tudo que eu faço no meu dia a dia no trabalho não se iluda senão vai ter prazer tudo que você faz você vai ter coisa do seu trabalho que você não gosta de

fazer mas você vai fazer o que precisa ser feito você não tem que olhar para a sua circunstância hoje você tem que olhar a onde você quer chegar e se aquilo que você está fazendo vai levar você aonde você quer chegar a sete muitos ao conquistarem seu primeiro sucesso quero comprar um carro zero como sinal de status em vez de ampliarem seu capital de giro ampliando sua vida já falei por aqui esse é um desafio que ela conquistou o primeiro sucesso ela vai comprar o carro zero em 72 prestações a pagar os cinco carros no

final disse seis anos mas o cara tá com o carrão entendeu caas mina começa a olhar para ele de forma diferente entendeu então o cara vive essa ilusão do status e fica escravo pagando três quatro cinco carros amigo corda cara constante o patrimônio com sua independência financeira entendeu não entrar nessa onda de consumismo não fica fica acima disso boto dinheiro para trabalhar pra você ou então fica escravo dele você tem essas duas opções próximo outros ficam apagadas e por isso pede um time para vender o seu negócio aí eu conheço algumas pessoas pessoas a pegada

né que tinha oportunidade de fazer uma venda de um computador pessoal queria comprar ea pessoa ficou a pegada eu criei negócio a negócio no fundo acomodado com aquele negócio ele quer ficar agarrado com ele como se aquilo fosse durar pra sempre feito o mercado muda um produto que hoje é necessário amanhã ganha mais um produto que hoje a tendência amanhã ele não é mais se você perdeu o time que ficou pegado você vai ver por exemplo oportunidade para vender o seu negócio que poderia vender por 500 milhões de reais que há poucos a atender por

50 eu já vi casos assim eu já vi casos de casa tiveram a chance de vender seu negócio foi entre 500 e 600 milhões de reais ele não vendeu hoje ele está abraçado com o negócio não há nada hoje nada ele perdeu o time na hora daquela ele perdeu o time é importante entender que vendeu o negócio é porque está ruim não é o contrário tem que pegar um negócio bom e rendeu um negócio bom e só uma é um trabalho é uma cultura que os estados unidos têm isso muito bem claro em alguns países

mais avançados na economia tem isso bem claro da universidade lá no vale do silício não é de que as empresas são fundados já são logo até investidores que investidor que compra um pedaço da empresa e depois elas são vendidas civil agora recentemente whatsapp não foi vendida por o facebook está ganhando foi vendido também aí você vê na área de tecnologia você vê uma série de empresas que também fazem a venda do seu patrimônio nove lucro não é pecado e sonhar não é para alienados e isso é uma coisa ideológica lucro não é pecado você não

tem que ter pudor pra falar de lucro não é não é nenhum pecado você ganhar dinheiro e chutar errado você entendeu a alguém pra ganhar dinheiro é uma mentira é que você diz que garantiu ter que explorar alguém não é verdade agora é óbvio que o lucro não é qualquer custo não é eu sempre busquei trabalhar a formanda liderando equipes buscando investir na casa das pessoas buscando formar pessoas buscando cooperar com o crescimento das pessoas para que eu cresça através do crescimento das pessoas que trabalham comigo isso é uma filosofia isso dá muito certo porque

quando você vai liderar um grupo que vai liderar pessoas e você está se dedicando essa pessoa para que ela se desenvolva não é e através do desenvolvimento dela você também vai crescer isso é uma boa estratégia você tem um investimento em pessoas e você crescer por conseqüência disso é uma forma de v gestão de pessoas eu sempre gostei de trabalhar dessa forma e por último você vai atrair interesseiros saiba quem é quem nesse game entenda quem você vai atrair interesseiros pessoas que vão se aproximar de você simplesmente pelo interesse de ter um benefício por estar

do seu lado para ganhar algum dinheiro ali a qualquer custo do seu lado para se aproveitar de uma forma negativa por estar do seu lado é importante você saber quem é quem nesse processo é importante você entender quem é quem nesse game para você não se ilude e você está muito bem blindado porque durante um processo de crescimento eles vão aparecer em diversas formas de diversas maneiras é fundamental estar atento tá atento dessa forma que eu falei pra vocês 11 horas 19 minutos nós estamos a uma hora e 19 minutos até o furor que foi

rápido e eu também falei de forma bastante acelerada então antes de encerrar com você aqui agora o meu desejo é que você tenha aproveitado essas informações e que o objetivo como eu diz não acreditar uma regra isso aqui é o meu exemplo é o que eu faria isso aqui não o que eu faria é a única maneira de fazer não é o que eu desejo é o seguinte eu fiz dessa forma a única coisa que eu não fiz foi ter feito uma faculdade online que na época não existia hoje eu faria mas a eu procurei

passar aqui o que foram as minhas experiências ao longo desses 20 anos e se alguém me pergunta o que você faria se tivesse 18 anos sem dinheiro faz com dinheiro é o papo é covardia sem dinheiro mas com a cabeça que eu tenho hoje eu conseguiria esse espaço analisa viu que desses espaços você pode se inspirar e pode ajudar você vê que o insight isso pode eventualmente produzir que possa fazer você fazer uma reflexão e eventualmente rever alguma coisa na sua vida ok nós estamos gravando as aulas aqui dos estúdios do meu sex.com espero que

tenha gostado hoje essa aula pra mim agora são três e meia da manhã no horário biológico de portugal mas eu tô com uma baita do adrenalina temos milhares de pessoas aqui de todas as partes participando foi um enorme prazer estar aqui com você certo obrigado pelo seu prestígio com você está aqui assistindo e de todas as partes é um prazer muito grande pra mim tá aqui de alguma maneira colaborando com você tá eu vou fazer mais aulas aquino geração de valor fique ligado na página assim o instagram assim o youtube.com né e acima de tudo

seja um número certo ponto com esse é meu convite entra lá agora são apenas 12 parcelas de 55 tá shawn jackson abraço boa noite pra vocês que a próxima