Nossa história - Voando abaixo do radar - Arco Educação

[Música] é uma grande honra estar aqui nesse evento da ideia ou do ano para compartilhar um pouco dessa jornada do empreendedor com tantas dores mas também com muitas satisfações e alegrias e eu queria começar hoje falando um pouco sobre algo que considero fundamental na vida de qualquer empreendedor a mentoria eu tive o privilégio de ter dois mentores fantásticos do início da minha vida esses motores são minha mãe guida e meu pai o voto porque eu sou extremamente grato à minha mãe é uma mulher extremamente amorosa generosa que consegue transmitir para todo mundo que tá perto

dela quais são os verdadeiros valores que nós como seres humanos precisamos abraçar meu pai engenheiro um homem extremamente disciplinado um visionário que também contribui muito com essa nossa história queria primeiro aqui deixar registrada a minha gratidão aos meus dois melhores motores meu avô pai do meu pai se chamava ari a um pouco mais de 70 anos atrás em fortaleza ele montou uma pequena escola na praça do carmo infelizmente ele morreu aos 49 anos meu pai tinha então 21 anos de pegou aquela escola com sonho de realmente transformar aquela escola numa das melhores escolas de fortaleza

simplesmente 50 anos depois porque em educação tudo é realmente a partir de longo prazo ele conseguiu construir um das melhores escolas do brasil ea minha vida como empreendedora começa como aluno dessa escola então eu era o filho do dono pru bem e para o mal como filho do dono da escola você nunca é tratado de maneira justa ou você ataca tratado com muita benevolência ou você é tratado com muito rigor dado o perfil que eu falei que meu pai é rigoroso engenheiro disciplinar vocês podem imaginar como era tratado na escola então é não existe essa

palavra chamada bullying ainda é mas era exatamente um negócio parecido com isso que eu sofria então é a partir daí eu precisei começar a me provar e ea mostrar para as pessoas que eu conseguiria fazer as coisas não só porque eu era o dono da escola é mas tem um aspecto muito interessante eu passei a me apaixonar por educação porque eu via a escola não só como um lugar que eu ia aprender mas também com o projeto de vida do meu pai a gente falava sobre isso no fim de semana a gente falava sobre isso

no caminho a gente falava sobre isso até na hora do recreio quando eu ia lá veio trabalhar então a minha minha paixão pela escola era algo absolutamente genuíno e que nasceu a partir dessa experiência como criança mas ele dizia para mim o seguinte é eu sei que tem muita vontade de trabalhar aqui na escola mas eu preciso que você vá trabalhar fora você precisa procurar uma grande empresa para trabalhar para saber aprender o que efe aprender quais são as melhores práticas que o mercado é realiza aprender a respeitar as outras pessoas e depois eu vim

pra cá assim eu fiz depois da faculdade e foi trabalhar na ernst young uma experiência é fantástica do ponto de vista de aprendizado a saber a fazer o que é o melhor é saber fazer também é a não fazer coisas que são muito erradas você tem uma visão muito abrangente de diversas empresas mas depois eu vou falar com foi trabalhar com ele é e trabalhando com ele foi um momento de extrema realização para mim porque eu voltava agora é como profissional tendo compreendido que coisas a gente poderia melhorar naquela escola e fui literalmente para o

chão de fábrica foi literalmente fazer o pedagógico do dia a dia fazer um planejamento com professores sem saber daquela época mas agora entendendo que era realmente a construção de uma fundação super importante para o trabalho que eu ia passar realmente a desenvolver e duas coisas aconteceram naquela época que são importantes dividir com vocês a primeira delas eu fiquei com muita vontade de escalar aquele projeto na escola que tinha sido construída há quase 70 anos com resultados fantásticos no ita no ime no enem mas limitada la fortaleza como é que a gente faz pra para expandir

os negócios vão abrir escolas em outras capitais do nordeste não abrir escolas no brasil inteiro e fiquei realmente desenvolvendo essa ideia de sonhar em escalar causar mais impacto só que em um certo dia eu estava trabalhando na escola e chega a um professor de biologia chamado sérgio henrique que queria falar comigo não conhecia não era nosso professor mas eu recebi e ouvir acho que é fundamental a gente ter sempre a nossa jornada do empreendedor a capacidade de ouvir as pessoas quem quer que seja porque as idéias elas podem surgir de todo lugar o professor sérgio

henrique eu achei que ele fosse me pedir um emprego disse o seguinte aí eu queria que você compartilhar comigo essas apostilas da 3ª série do ensino médio que você usa aqui dentro da escola do colégio ari de sá da escola e do seu pai eu disse sérgio essas apostilas elas não são para vender nas apostilas são para consumo interno ele foi muito insistente por favor eu quero comprar 30 por filas saiu nem sei se tenho aqui no estoque a gente saiu com essa quantidade de alunos bom leva as apostilas seis meses depois ele volta dizendo

aqui o primeiro pagamento pelas apostilas e o que ele te dizer mas duas coisas em primeiro lugar que tem uma série de melhorias que são possíveis que você faça aqui dentro dessa por tila ordem cronológica dos conteúdos questões abordagens beleza ea outra coisa tem mais dois colegas meus com escolas aqui no interior do ceará que querem utilizar esse material o pão talvez tenha uma oportunidade de negócio aí porque o cara vem me pega para as apostilas revistas apostilas para a gente melhorar a qualidade nos paga por isso me traz mais dois clientes pode ser que

tem uma coisa interessante aí mas eu fiquei com esse negócio guardado aqui pra mim essa vontade de escalar esse sonho e decidir continuar estudando é não dá pra ser casa de ferreiro espeto de pau né meu avô foi um cara que foi transformou a vida dele para a educação assim como meu pai e eu resolvi e durante dois anos para boston e fui pro limite onde fui fazer um mestrado é como toda a experiência de educação é não só a educação formal mas também momentos como esse essas experiências agregam realmente falou pra gente é então

fiquei dois dos melhores anos da minha vida lá realmente alargando horizontes se a coisa ficou muito mais clara pra mim depois das oportunidades que eu tive eu trabalhei na mackenzie entre o 1º e 2º ano do m&e estava disposto a voltar é pra trabalhar na quinta eu assinei a proposta aceitando é o trabalho de tempo integral depois dos dois anos em boston e aí eu liguei pro meu pai e diz pra ele pai é eu aceitei aqui o uma proposta de trabalho da mackenzie e estou indo para lá e ele como um pai nordestina que

gosta das suas crias perto de você é diz pra mim eu acho que você não deveria fazer esse negócio mas como assim não porque você não começa aquele projeto de vender as apostilas para aquelas escolas e eu senti que ele acreditava na oportunidade de negócio mas ele estava falando isso mesmo com o coração é querendo que eu tivesse lá perto dele em fortaleza e aí eu pensei agora é minha hora e falei 'pai eu tope vão voltar agora eu queria te pedir algumas coisas ele o que eu queria independência eu queria a oportunidade de fazer

um vôo solo eu queria a oportunidade de tocar e construir esse negócio da maneira como eu acredito que eu queria te pedir também uma participação nesse negócio quanto é que você quer eu quero x por cento tá feito podia ter pedido mais mas vamos em frente sabendo tudo certo e é nesse momento em 2007 que eu volto de boston para fortaleza pra começar a nossa primeira marca que era o sas sistema ari de sá onde a gente passou a construir uma plataforma com todo o conteúdo para todas as sérias junto com tecnologia junto com a

avaliação para ajudar escolas privadas brasileiras a impactar o resultado acadêmico dos seus alunos a gerir as suas operações de uma maneira mais eficiente enfim a escalar a qualidade que a gente tinha passado a 70 anos construindo e queria distribuir esse sonho pelo brasil realmente aí foi que a brincadeira começou anos muito difíceis a gente passou oito anos para construir todo o conteúdo só para descobrir que quando a gente concluiu o primeiro ciclo precisava fazer tudo de novo o conteúdo é o produto é algo absolutamente vivo dinâmico que você precisa atualizar que você precisa evoluir melhorar

construindo um time tentando vender primeiro no ceará depois do nordeste depois do sudeste batendo na porta de todas as escolas ea gente começa a crescer e eu até confesso que o preconceito que a gente sofreu na hora que a gente traz a nossa solução para o sudeste ele foi menor do que imaginei no início mas teve um caso muito emblemático sabe é que nós estávamos visitar uma escola muito conceituada é na região sudeste do país que tinha 30 anos de contrato com uma empresa extremamente poderosa e decidiu migrar para a nossa plataforma e chegando lá

o diretor da escola na visita que eu fiz me disse o seguinte olha tá todo mundo escandalizado que a gente vai trocar para sua plataforma plataforma do ceará inclusive o o diretor da outra empresa disse o seguinte quer dizer que você vai trocar uma ferrari por um jegue e acho que esse é um aprendizado que foi super importante é todos nós enquanto empreendedores temos desafios somos questionados e as pessoas duvidam da nossa capacidade de entregar e tem realmente infelizmente no mundo empresarial modus operandi em que algumas empresas tentam é de destabilizar que amedronta e eu

acho que o mais importante além da resiliência de está realmente pronto a levar essas porradas todas a seguir em frente é você transformar essa energia para o seu bem e nunca para voltar contra o seu competidor é você ter uma motivação pra dizer eu vou ter um produto melhor eu vou ter um serviço melhor eu vou ter um time melhor nós vamos sim vencer mas por conta das nossas virtudes e não porque a gente está falando mal do ao do meu tentando atingir o seu de e de repente eu disse pra ele olha que esse

jegue é turbinado quem sabe um dia ele não pode virar um jegue corre o avião seguiu a gente acreditou que seria super importante atrair parceiros para nossa jornada fizemos um robalo de investimento com a general atlantic em 2014 literalmente es morte humana e naquele momento a gente não precisava do recurso a gente usou recursos para fazer uma série de aquisições mas sou extremamente grato a eles pelo conhecimento que eles aportaram nosso negócio pela legitimidade nos ajudaram muito do ponto de vista de governança nos ajudaram muito do ponto de vista de tecnologia e de olhar não

só para o brasil olha realmente promundo nós possamos arrumar casa em 2014 cinco anos depois quatro anos depois a gente decidiu que era o momento da gente fazer um museu é a gente precisava dar uma saída para o nosso investidor a gente precisava captar recursos ea gente tinha esse sonho realmente de construir uma das melhores empresas de educação do mundo e pra você fazer isso um passo natural é você está é essa empresa fora do país que foi o nosso caso na nasa que pra você está exposto as melhores mentes do mundo para você saber

que tem um monte de coisa que você pode fazer melhor que você já chegou até aqui mas que realmente tem muito mais coisa para você fazer a gente tomou essa decisão e realmente chegando a é passa um filme na sua cabeça é um filme em que viviam três coisas é muito emblemática a primeira delas eu lembrava do meu avô que é um tipo de coisa a chance de conhecer ele não teve tempo para construir mas ele construiu um belíssimo mvp que era uma escola pequena lá em fortaleza na praça do carro da praça do carro

até a prova bem no meio do caminho o meu pai um educador espetacular um empreendedor fantásticos que construiu as melhores escolas do brasil durante 50 anos e ela tava arco arco que era essa empresa é que tinha nascido a partir do saçu mas que agora atende a meio milhão de alunos que agora é servir a mais de 1.400 escolas no brasil é esse mesmo momento em que foi flagrado por um amigo é foi na hora do ipi ou a gente estava na atenção se não sabe se o preço vai subir vai cair vai dar certo

se não vai e aí eu dei uma olhada ele para monitor e a ação de um espichado e aí parece que a gente sentia que ia dar certo mesmo tá é eu acho também que esse é um momento super importante para você reconhecer é a família acho que a família é muito importante na vida de qualquer empreendedor na vida de qualquer pessoa nesse momento eu passei muitos dias fora de casa e aí falava com a minha esposa tatiana falava com os meus filhos saem otto ea sala que é um pouco mais velha eu contava pra

ela que eu estava não competição é essa competição é muito longa e que se eu ganhasse da competição eu poderia trazer para casa um unicórnio e odacir conte pra gente pra ela só que ela perguntava todo dia aí pai já morreu em goiânia a alva ainda falta muito chão você vai pra lá e você passa três semanas literalmente sem saber se vai dar certo no final deu certo eu voltei para casa e entreguei para onde correm de presente e acho que a última mensagem que eu queria deixar como reflexão para você conseguir construir uma trajetória

a vencedora é realmente o que a gente falou lá pro pro nosso time no dia do iptu nós tivemos mais de 70 pessoas que foram até lá a arcando com os custos próprios da viagem por iniciativa própria é pra viver aquele momento mas a gente fez questão de falar é pra todos os nossos colaboradores aqui no brasil é esse trabalho ele nada mais é do que o fruto da soma dos esforços de todos do time o feijão com arroz com pequenas ações com o dia a dia com respeito ao cliente com qualidade com foco eu

estava apenas representando o trabalho de todas aquelas pessoas naquele momento do iptu e meu agradecimento é sting maravilhoso com certeza foi esse time que nos trouxe até aqui é como empreendedor é fundamental valorizar as pessoas parece ser uma massa tão batida mais você precisa exercitar isso de uma maneira muito intensa todos os dias nenhuma vantagem competitiva é sustentável além de você tem um time forte de uma cultura muito forte então realmente se você pode investir em algo em vista das pessoas essas pessoas podem te levar muito mais longe nós temos como filosofia é é sermos

absolutamente discretos fomos até fruto é de uma matéria é que saiu das vésperas do hiper chamada o ideal secreto ninguém com essa empresa desde que ela feia quando eu li essa matéria no hotel falei que era exatamente isso que eu queria era ficar embaixo do radar sempre com a capacidade de surpreender e é isso que a gente quer a gente quer chegar muito mais longe conciliando essa combinação de propósito que entrega a educação de excelência e transformar as vidas das pessoas enquanto a gente faz isso internamente com as nossas vidas eu fiz isso com a

minha vida se não fosse pela educação que eu tive eu não estaria até aqui essa combinação de proposta é muito poderosa e se a gente conseguir fazer isso tem muito mais coisa pela frente e só está largado estamos apenas começando muito obrigado [Música]