Emprender: todo lo que debes saber para triunfar | José Archibold | TEDxSanJosédeDavid

[Música] [Aplausos] buenas tardes tengo más de 12 años desarrollando empresas fundando empresas y hoy decidí confesar algo soy millonario tengo más de un millón de dólares pero no me refiero a mi cuenta bancaria me refiero a mi cuenta de errores porque he contabilizado cada uno de los errores que ha cometido y mi tiempo emprendiendo no hay nada de malo con los errores siempre que el valor de tus aciertos sea mayor pero qué distinto hubiera sido mi historia si alguien años atrás me hubiera contado todo lo que debía hacer para emprender con éxito cierto eso es

precisamente lo que ha venido a compartir con ustedes el día de hoy pero primero presté atención a la siguiente estadística 80% de los emprendimientos fracasan en los primeros dos años y la estadística es peor aún si se trata de startups o empresas relacionadas a tecnología donde cada diez sólo una sobrevive pero cuál es la razón de tantos fracasos yo puedo afirmar desde mi experiencia que la razón por la que tantos emprendedores fracasan es que el emprendedor considera el fracaso como un acto como una acción en lugar de tenerlo como un proceso y cuál es entonces

el proceso adecuado para emprender con éxito lo defino en tres etapas prepárate ejecuta y triunfa veamos cada una de ellas prepárate es todo lo que debes hacer para emprender o todo lo que debes hacer antes de considerar algún día emprender les cuento un poco de mi historia de preparación yo cuando ingresé a la universidad y decidí estudiar ingeniería tenía que tomar tres cosas y un viaje de cuatro horas para llegar a la universidad todos lo días logré mi título de ingeniería y con este título en mano salgo a buscar empleo envió 200 hojas de vida

por correo postal entiéndase correo postal imprimir meter en sobre crear estampilla e ir al correo definitivamente eran otros tiempos cierto entonces recibo una oferta era el equivalente al salario mínimo vigente a la fecha 350 dólares en 1996 para ser más exactos oferta que yo con un título ingeniero en la mano acepté inmediatamente cuál es el primer mensaje que les quiero transmitir en este momento que convertirse en un emprendedor exitoso batiendo totalmente desde cero es posible continúe en la vida laboral desarrollando conocimientos ganando experiencia pero también desarrollando cualidades hay nueve cualidades que yo considero que todo

emprendedor debe desarrollar voy a elegir una autoconocimiento cuántos aquí han escuchado la frase dedícate a lo que te gusta casi todo cierto bueno yo no estoy de acuerdo porque considero que si lo que quieres hacer es emprender con éxito debes dedicarte a aquello en lo que eres bueno son dos cosas totalmente distintas y la mayoría de las personas vienen a confundir las cuando ustedes nacen tienen habilidades naturales y otras que van desarrollando a lo largo del tiempo si aplican esas habilidades en su emprendimiento tendrán una ventaja competitiva inmediatamente cuando comento esto siempre me preguntan los

espero tú cómo sabías bueno en limpieza porque yo tengo una empresa limpias es que acaso era bueno para riendo y cambiando y lo confieso no lo hacía mal pero lo que siempre explico es que mi empresa no ofrece limpieza ofrece procesos eficientes y eso es algo en lo que yo descubrí que era bueno observar analizar entender y mejorar entiendan que son buenos y sus probabilidades de éxito de los negocios aumentarán para concluir la etapa de preparación deben encontrar su razón correcta para emprender porque existen razones correctas para emprender tiempo libre independencia financiera ser tu propio

jefe no son razones correctas para emprender son el resultado de haber emprendido exitosamente quiere saber cómo encontré mi razón correcta para emprender yo desde muy joven era muy activo activa todo tipo de deportes inclusive uno que ha considerado de muy alto riesgo para la salud física fútbol americano producto de eso a la edad de 30 años sufrió una lesión de columna que me dejó en cama imagínense ustedes en cama sin poder moverse por dos semanas que se hacen interminables qué cosas pasan por su mente volverá a caminar podré trabajar seré una carga para mi familia

como apoyaré a mi familia eso muchas cosas más pasaron por mi mente y fue en ese momento en el que convertí algo negativo en algo positivo y lo transformé en mi razón correcta para emprender la razón correcta para emprender es personal cada uno de ustedes la tiene sólo debe encontrarla cuando le encuentren pasamos a la siguiente etapa ejecuta esta etapa es importante no solo conocer conceptos de negocios si no entender su aplicación le hago un ejemplo conocen el concepto penetración de mercado es un concepto fundamental en los negocios imagínense que ustedes inician un proceso una

empresa de fumigación en este momento y en el mercado al que quieren ofrecer el servicio en el mercado hay mil empresas y esas empresas 200 hoy ya le contratan el servicio de algún proveedor y las otras ochocientas no se lo contratan a nadie 200.000 empresas en total son el 20% la penetración de mercado 20% es el concepto teórico se entiende cierto ahora cuál es su aplicación en los negocios ayúdame con un ejemplo - ustedes arranca el empresario y tienen que salir a ofrecer los servicios quiero que tomen una decisión de negocios a quien se le

ofrecería a las 200 empresas que tiene el servicio contratado con otro proveedor oa las 800 que no lo ha contratado a nadie levante la mano quien es el ofrecería a las 200 que lo tiene contratado con otro proveedor quienes se le ofrecerían como ven la mayoría tiene ofrecerlos a aquellas empresas que no lo tienen contratado con nadie 'según a salvar errores que comúnmente veo cometer lo correcto de ofrecerlo a quienes lo tienen contratado con otro por qué muy sencillo el que no la contrataba es por qué no lo considera necesario no tiene presupuesto esa es

la diferencia entre conocer de un concepto teóricamente y entender su aplicación en los negocios y ahí es donde falla la mayoría de los emprendedores la tercera etapa triunfo aquí donde las empresas se consolidan y crece este lugar en un concepto que denomina misión de la compañía porque emiliano la compañía porque si lo haces adecuadamente tu empresa logrará una evaluación de mercado de un millón de dólares se basa en tres elementos productos procesos y personas pero sus productos productos o procesos adecuados proceso en procesos eficientes personas un equipo de trabajo profesional y comprometido damos uno de

ellos productos productos te exige tener un diferenciador para no tener cumplir por precio y ese diferenciador de que es ser innovador pero mi pregunta es es posible sin ser creativo yo digo que si llego eso lo hago en base a mi técnica de innovación basada en ser porque está compuesto de tres posibilidades ser el primero ser el mejor ser único le doy un ejemplo cuando una de mis empresas buscaba un diferenciador pero en qué países del mundo esa industria está más desarrollada y encontramos que era españa y dentro de españa evaluamos cuáles eran las empresas

más competitivas y detectamos que la empresa más competitiva en españa en esa industria poseía una certificación de calidad iso 9001 y fue así como convertía mi empresa en la única empresas de esta industria en lograr la certificación de calidad en mi país es sólo un ejemplo de los múltiples que pueden utilizar y entonces qué pasa si entiendo que emprender algún proceso y aplico cada uno de los pasos como los explicó el resultado será la evolución exponencial de tus ingresos la primera línea azul muestra el crecimiento de los ingresos de una persona que ha decidido mantenerse

en la vida laboral lo cual no quiere nada más crecen de manera lineal constante una persona que ingresa una empresa a los 20 años según los 60 la siguiente línea roja que muestra el crecimiento de una persona que ha decidido prepararse para emprender esta primera etapa de preparación vemos que crece también lineal constante pero a un ritmo más lento por qué porque en esta primera etapa sacrificas ingreso por conocimiento luego viene lo que llamo la montaña rusa cuando decides emprender tu ingreso cada cero hay gentes mariposa en el estómago tengan náuseas ganas de vomitar yo

siempre explico que el momento más difícil aquí no es el día que renuncia de hecho satisfacción sientes no o te quedas sin empleo el momento más difícil o no decías emprender es exactamente 15 días después cuando llegas al banco nadie me depósito efe el momento mágico pero si has hecho las cosas adecuadamente sus ingresos empiezan a crecer lentamente al inicio hasta llegar al punto donde estarías e ingresos si tuviera mantenido en la vida laboral y la última línea en la que llamo la línea del triunfo los ingresos empiezan a crecer de manera acelerada exponencial sin

límites aquella vez aquí es donde ves todos tus sacrificios y tus esfuerzos materializadas quiero dejarlo con un mensaje personales a lo largo de la vida me han preguntado si me considero un hombre exitoso como de fino éxito yo siempre respondía no que me faltan muchas metas por lograr hasta que un día dije me considero un hombre exitoso por qué no por la cantidad de empresas que funda 24 en dos países no por las ganancias que generan esas empresas sino por la cantidad de empleos miles de empleos que he logrado generar a lo largo de más

de una década lo cual me ha permitido mejorar la calidad de vida de muchas personas el camino del emprendimiento es difícil si lo reconozco pero es muy gratificante si ese es el que deciden seguir asegúrense de disfrutar el proceso [Aplausos] [Música]