Unknown

[Música] senhoras e senhores mais um JJ podcast a gente vai falar hoje sobre um assunto que eu gosto muito a gente vai falar sobre gestão a gente vai falar sobre negócios a gente vai falar sobre educação a gente vai falar sobre empreendedorismo no episódio de hoje tô com uma pessoa super especial aqui Gosto bastante e se tornou um amigo mas antes eu fui cliente ele foi meu cliente a gente se conheceu se conheceu vários eventos e ele tem um trabalho muito forte cara ele tem um trabalho realmente representativo no mundo dos negócios trabalha com muitos

empresários e empreendedores só que agora também ele tá indo pro Fronte fazendo eventos publicando livro Fazendo treinamentos virou mentor e antes de eu falar o nome dele antes de eu falar o nome dele eu já quero falar o seguinte se você está aqui no canal do YouTube se inscreva no canal ative as suas notificações porque toda vez que a gente coloca conteúdo para você chega em primeira mão se você está aqui no Spotify também Obrigado pela sua audiência também aqui no Spotify segue a gente cinco estrelas também que toda semana tem JJ podcast Beleza vou

ler aqui o currículo do cara hein nem falei o nome dele no mundo dos negócios uma grande referência para mim é a maior referência de contabilidade que tem no Brasil tá e faz uma conexão com empresários assim como eu nunca vi faz muito bem eh tem classe tem estilo tem conteúdo tem cuidado tem conexão faz isso muito bem feito com os empresários e tem milhares de clientes tá ele é vice-presidente da serac ele é contador e advogado pela PUC tem especialização em direito do trabalho né Tem MBM Gestão Empresarial e gestão tributária na USP gosto

disso estudioso muito bom tá só que o cara também conhecido como o contador das Estrelas melhor dançarina que eu já vi no mundo dos negócios Ninguém dança melhor que esse cara não tá então tem clientes ó reconhecidos como XP log sorridentes Mundial calçados e também grandes personalidades que você conhece também né eu conheci esse cara através do Nigro que é cliente eu sou cliente Flávio Augusto Caio Carneiro Thiago tcar Bruno Perini e entre outros então são mais de 3.000 clientes que esse cara tem falando de gestão falando de educação falando de contabilidade e sistemas tributários

estou aqui com meu brother Johnny Martins Ô juelz Obrigado ó já comecei no chama hein Já comecei chamando hein essa aqui eu quero essa aqui tá com energia E aí mano e aí beleza bem-vindo cara obrigado obrigado pelo convite obrigado por toda a apresentação aí fico muito feliz muito feliz cara mais de 3.000 clientes são mais de 3.000 clientes recorrentes né 3.000 clientes recorrentes então tem essa né tem essa tem essa recorrência Eu acho que o o grande a grande virtude do mercado contábil é a LTV né a recorrência quando você tem a confiança de

o cliente você presta um bom trabalho faz um bom serviço agrega valor de uma forma diferente você tem aquele cliente por muitos anos então 3.000 clientes são clientes de todos os tipos todos os tamanhos todos os segmentos e a gente trabalha hoje no Brasil todo e vem ganhando relevância por conta do trabalho de educação trabalho de autoridade influência que a gente vem fazendo meu irmão gestão vamos lá o cara entra para trabalhar com você porque ele quer melhorar a gestão do negócio dele você com 3.000 clientes você tem um padrão já que você conseguiu identificar

de empresas que tem um tipo de comportamento que rapidamente você mexe rapidamente você percebe E você já melhora a performance Você já conseguiu entender um padrão assim do tipo ó esse comportamento não tá legal deixa eu ajustar e o cara já percebe pu Spike assim s é tem três tipos de dinheiro que a gente sabe né o dinheiro que a gente ganha perde o que a gente deixa na mesa o dinheiro que o empresário deixa na mesa é um dinheiro que é o ponto cego dele ele nem sabe o que ele pode fazer para melhorar

isso então ele deixa muito dinheiro na mesa eh às vezes por conta de uma Elisão eh tributária que Elisão tributária é o planejamento tributário de acordo com a lei Como é que é o nome Elisão Elisão tribut Elisão tributária é o planejamento legal né dentro da Lei você faz um planejamento tributário para que ele possa obter as melhores eh condições para pagar o imposto e consequentemente sobrar mais dinheiro então é o ponto cego dele não sabe o que ele fazer para para melhorar o negócio dele ex muit muitos T isso muitos T isso muitos T

isso a gente identifica logo no começo quando a gente pega uma empresa para começar a trabalhar a gente faz um diagnóstico dessa empresa eh para verificar ganhos perdas eh O que que o que que essa empresa precisa realmente ter e nesse momento a gente começa a fazer com que ele tenha mais resultados porque é clichê mas é verdade se o nosso cliente tem mais resultado a gente tem mais resultado é um empresário é o eu acho que assim ele precisa pensar no seguinte eh em lucro liberdade e caixa então assim uma empresa sem lucro ela

gera frustração sem caixa ela gera confusão e sem Liberdade ela gera prisão é o empresário Prisioneiro do próprio negócio e tem uma galera né então tem uma galera que faz que que que que é Prisioneiro do próprio negócio então o empresário precisa entender que existem três tipos de dinheiro o que ele ganha que ele já sabe o que fazer para para ganhar mais pô vender e investir em ações de marketing eh da empresa dele ele precisa frequentar ambientes que estejam os clientes dele precisa fazer relacionamento Ele sabe ele sabe o que fazer mas muitas vezes

também ele não faz o dinheiro que ele perde que é o ponto fraco dele que normalmente é atrelada à gestão de negócios ou seja custos invisíveis custos que ele não vê ou eh eh alavancas de crescimento que ele não trabalha é o ponto fraco dele que ele precisa melhorar e normalmente ele ele tem isso com conhecimento ele em busca do conhecimento e o ponto cego que eu te falei ponto cego ele tá atrelado a questões que ele nem sabe o que ele que ele poderia ter de melhor dentro da empresa dele para que ele possa

crescer para que ele tenha mais resultados para que ele Invista melhor em pessoas processos e sistemas essa esse trinômio é muito interessante né pessoas processos e sistemas eh eles norteiam todas as os tipos de organização você tá falando então de enquadramento tributário é o de tem tem muito dinheiro na mesa aí em enquadramento tributário também também o maior sabe qual que é o maior imposto que se paga hoje no Brasil é o imposto da ignorância ignorância é você desconhecer algo sobre determinado assunto Todos nós somos ignorantes em algo e assim a gente não sabe tudo

e nem precisa saber só que a gente precisa ter o conhecimento mínimo necessário para balizar o nosso negócio e estar com bons conselheiros bons profissionais que caminhem com a organização Eu costumo dizer que aquele primeiro contador advogado ou prestador de serviço ou até o time que fez você faturar o primeiro um R 1 milhão de reais não vai ser o mesmo que vai fazer você faturar 10 milhões 100 milhões você precisa estar em constante evolução reavaliando fornecedores time para ver quem vai realmente vai caminhar com você quem tá buscando Inovar quem tá buscando fazer diferente

então e as pessoas quando elas querem empreender elas vão muito no automático né Elas vão naquilo que elas realmente sabem fazer Poxa vou empreender vou vou vender doces começar com uma com uma uma lojinha para vender bombom legal ela sabe fazer aquilo mas ela não sabe ela não liga para contabilidade muitas vezes a contabilidade ela deixa no automático e não se atenta que por exemplo ela poderia estar num enquadramento tributário melhor por exemplo ela poderia mudar o regime tributário dela e sobrar mais dinheiro para Que ela possa investir mais em insumos ou no no processo

de produção que ela tenha ou prestar um serviço melhor então são são custos ali que o empresário tem que muitas vezes ele não se atenta porque ele não dá a devida atenção mas isso não é só por conta do perfil do empresário porque muitas vezes o empresário ele empreende ele não tem que entender de contabilidade não precisa entender mesmo mas também ele ele ele inicia a jornada mesmo sem sem entender de contabilidade ele só inicia a jornada pensando o que ele deve fazer para aumentar a receita aumentar a receita porque eu sempre falo é muito

importante você fazer dinheiro é é muito importante pô vender mais pô quem não quer vender mais é importante mas tão importante quanto fazer dinheiro é você é tão importante quanto você fazer dinheiro é você não perder dinheiro não perder dinheiro é uma forma de você fazer dinheiro concorda uhum se você faz melhor a gestão do seu negócio sobra mais então você fica você fica às vezes olhando muito assim ah eu vou aumentar a receita vou buscar mais clientes vou buscar novos clientes só que você não tá olhando pro seu funcionário você não tá olhando pros

custos invisíveis você não tá olhando pro absenteísmo que é aquele seu funcionário que tá faltando e direto e é o custo da empresa você não tá olhando pro imposto que se paga todos os meses pô Será que você tá no melhor enquadramento tributário e isso é falta de clareza o empresário tem falta de clareza eu falo que todo empresário ele precisa ter essa clareza ele pode pagar o imposto que ele paga hoje mas será que ele tem clareza que é o melhor imposto a se pagar e de acordo com o regime tributário dele com o

segmento dele com o número de funcionários que ele tem se ele é uma prestação de serviço se ele é um comércio se ele é uma indústria falta clareza pro empresário falta clareza porque falta educação né Johnny exato e falta educação Porque infelizmente a forma como a gente empreende é uma forma meio empírica né então eu quero ter um negócio eu vou lá na tentativa e erro a gente sabe dos dados né da quantidade de empresas que fecham [ __ ] você tem esses dados na ponta da língua por conta dessa falta de clareza isso te

motivou a ir pra área da Educação me motivou bastante eh e o Na verdade o meu desconforto para ir pra área da Educação foi nunca se contentar em ser um mercado tradicional Quando você pensa em contabilidade você pensa em mercado atrasado não inovador o empresário a sociedade vê o contador como Mal Necessário Eu já ouvi Joel que o contador é o imposto que gera o imposto Olha isso eu já ouvi isso então esse meu inconformismo me fez fazer as coisas diferentes eu não posso dizer que eu acho que é muita prepotência dizer assim eu sou

o melhor mas o que eu posso dizer é que a gente é diferente lá a gente faz as coisas diferentes insanidade é você querer resultados diferentes fazendo a mesma coisa já diria Albert Einstein então a gente faz diferente lá e E desde quando toda a história da empresa quando a empresa Quase quebrou e depois se levantou e a gente foi fazendo diferente a gente foi investindo em pessoas foi investindo em ambientes foi investindo em comunicação na rede social tudo começou a fazer sentido para ir pro mercado de educação mercado de educação Ou seja eu percebi

que o contador era muito difícil ele fazer r$ 1.000 por mês de receita até você conhecer outras pessoas que fazem r$ 1.000 ou mais por dia exato então o ambiente obriga você a subir de nível então eu falei cara por que que eu não ajudo o mercado contábil porque eu acredito muito que a contabilidade é a profissão do Futuro sabe por quê Por quê Porque muitas pessoas falam ah a contabilidade vai acabar eu falo vai vai acabar mas vai acabar para o contador automatizado o contador que tá com medo do robô é simples é só

ele não se comportar como um robô ele se ele tem medo da Inteligência Artificial se ele tem medo da contabilidade online ele não se comporta como robô ele tem que se comportar como um profissional que agrega valor pro seu cliente que gera soluções que tem um ecossistema de soluções hoje nós somos um ecossistema de soluções porque você já tem a confiança do seu cliente por que que você não oferece mais soluções e mais serviços para o seu mesmo cliente é seis vezes mais caro você conquistar um novo cliente Então muitos jovens eles hoje eles pensam

em marketing digital eles pensam em tecnologia eles pensam em outras áreas mas eles não pensam em contabilidade mas o número de empresas eles vêm crescendo muito são mais de 20 milhões de empresas crescendo no Brasil empreendedorismo vem sendo sendo incentivado e o contador consultivo que gera valor que tá antenado nas inovações tá diminuindo ess Então vai abrir um mar de oportunidades no futuro então quem tiver na contabilidade a concorrência vai ser muito baixa perto das empresas que vão ter e o contador que não se atualizar o contador que ficar só emitindo o guia que for

automatizado vai ser engolido pelas contabilidades online pela Inteligência Artificial por isso que eu falo contabilidade é a profissão do futuro se todo mundo tá indo a a a todo tá indo pro mesmo caminho né tecnologia inovação marketing e tal ninguém tá indo pra contabilidade Então o meu papel hoje é também incentivar o jovem o jovem a entrar nessa profissão porque nós somos os guardiães do patrimônio de todo empresário exato então pô o empresário precisa do contador só que ele não precisa de uma máquina ele precisa não precisa de um robô ele precisa do do consultivo

ele precisa do cara que estudou para oferecer as melhores opções dele para que o empresário possa tomar a melhor decisão ah você tem 3.000 clientes um pouco mais que 3.000 clientes Por que que você tá tem tantos clientes Qual que é o teu diferencial O que que você tem de É isso aí que você acabou de falar do consultivo Pô você é um cara conhecido no mercado A galera gosta de você a galera eh vira teu cliente né Por que que você acha primeiro porque eh eu não entrego simplesmente a contabilidade né a gente entrega

muito mais soluções do que a própria contabilidade mas o que faz o Será que acredito eu teu sucesso que tem hoje e ter muitos clientes hoje é realmente o nosso time você quer ter uma empresa incrível você tem que ter um time incrível você quer Eh entender de negócio você tem que entender de pessoas eu sempre falo por mais que eu faço as conexões que eu não sou melhor em tudo em todas as áreas de contabilidade é igual o médico o médico que opera a joelho ele não opera a cabeça você tem as especializações eu

sou especializado em uma em uma área só que um grande líder não é aquele que sabe todas as respostas aquele esse cara que sabe fazer as perguntas certas para as pessoas certas e alocar essas pessoas certas nos lugares certos Então hoje eu tenho um time que faz acontecer então o time entrega o time se conecta mas o que que motivou a gente ter tantos clientes e a gente crescer tanto primeiro quando em 2006 Nós quase quebramos 2006 Eu trabalho na empresa desde os 14 anos de idade tenho 37 anos e eu percebi que desde dos

6 anos quando meu pai me levava na lá para na empresa nas férias para separar uma canetinha separar um papel né separar um documento no final do dia ele me dava um dinheirinho eu comprava um chocolate comprava uma revistinha ficava tudo feliz eu começava a ver o sentido do trabalho e nesse momento quando eu tinha 14 anos que eu fui crescendo e aos 20 anos a empresa Quase quebrou eu percebi que o meu pai ele tava me treinando porque o herdeiro ele é mimado o sucessor ele é treinado então herdeiro você mima sucessor você treina

então eu tava sendo treinado para isso com 14 anos comecei com 20 anos a empresa Quase quebrou n uma empresa pequena que tinha uma dívida tributária alta eh e e não conseguia prosperar aí meu pai separou a sociedade e aí eu meu pai eu e minha irmã também que é contadora um pouco mais nova do que eu nós começamos uma empresa do zero então de 2006 a 2016 nós começamos a investir muito em cultura nós começamos a investir muito nas pessoas ali dentro a gente demorou muito tempo a implementar uma cultura de propósito de pertencimento

porque o ser humano tem no seu DNA o sentimento de pertencer a algo maior do que ele mesmo então quando você implanta uma cultura de pert a pessoa não quer ser um funcionário que funciona dentro da operação ela quer ser o artista do show ela quer ser o artista da parada ela quer brilhar ela quer ter palco ela quer é se sentir útil né ela quer se sentir feliz então para você fazer o seu seu cliente feliz você tem que fazer primeiro seu time feliz então a gente começou a a a mapear Empresas Grandes a

gente não foi mapear a modelar as maiores contabilidades do mercado naquela época a gente foi mapear Disney Apple Google Facebook chegou Natal da cultura implantamos valores inegociáveis valores fortes e isso isso transformou em 10 anos a nossa empresa em uma cultura diferente do mercado uma cultura que trabalha muito meritocracia que premia os nossos funcionários com viagem Nacional internacional com acompanhante premiou com dois carros de R 100.000 que isso é é uma cultura muito legal carro dois carros R 100.000 esse ano foi o esse o último ano não bateu o ano retrasado nós premiamos dois carros

porque nós batemos uma meta audaciosa legal e a gente faz muitas festas lá também Joel e as festas promovem integração porque hoje são quase 300 funcionários quando você tem 300 funcionários e você vive muito tempo ali com eles você vive às vezes mais tempo que sua família naquele ambiente de trabalho eles não se conhecem mas nas festas eles se integram isso reverbera também os resultados a gente faz cinco festas por ano Eh festa de unina halloween festa de final de ano tal e isso ajuda muito na cultura e faz a premiação no final do ano

dos melhores do ano então isso esse essa meritocracia ela é muito importante e aí em 2016 que aconteceu 2016 a 2020 nós começamos a investir em ambientes de crescimento com nós entendemos o jogo porque a gente começou lá tímido em 2016 investindo em um ambiente de crescimento 2017 em outro 2018 quando chegou em 2018 a gente fez a conta a gente falou pera aí o que a gente investe em um ano em ambientes de crescimento masterminds eventos cursos masterminds que que sou membro lá do do seu mastermind eh a gente percebeu que depois de 8

a 10 meses o que a gente investia em um ano voltava em receita bruta por mês então assim eu Caraca meu voltava em receita bruta por mês então aí no último ano falou P vamos vamos vamos porrar esse esse valor para cima o nós eh investimos hoje R 1 milhão reais por ano em cursos eventos masterminds porque a gente adquiriu essa mentalidade de 2016 a 2020 e 2016 a 2020 foi um ano de ambiência de crescimento de conexões com empresários e assim as pessoas confundem muito Falam assim pô mas ah então é fácil né você

conecta com um o essa pessoa te apresenta o outro certo não você conecta com o primeiro e aí você chega no outro falando que o primeiro é seu cliente o que eu digo é o seguinte não importa o segmento não importa a região não importa o que você faça e também não importa o seu nível você pode ser um nível muito alto daquilo que você faa Você sempre tem uma estrela eu posso ter sido considerado contador das estrelas porque eu tenho as minhas estrelas Você é uma das Estrelas Uhum mas você tem a sua estrela

todo profissional tem a sua estrela da sua região do seu seguimento daquilo que você faz quando você encontra sua estrela essa estrela faz você chegar mais rápido Onde você quer chegar então de 2016 a 2020 A gente cresceu muito com a prova social dos nossos clientes então a gente chegou a gente tinha menos de 1000 clientes em 2016 e chegou em 2020 com 2.000 clientes e E aí o veio 2020 veio a pandemia em 2020 eu entrei na rede social e entrei na rede social para fazer conteúdo técnico de contabilidade divin o quê será que

a galera gostou não gostou pô confuso esquisito chato chato muito chato E aí o que que eu fiz eu falei cara é não tá não tá funcionando fiz uns conteúdos até tenho vergonha dos meus conteúdos antigos Tem que ter né dizem que se você não tem vergonha demorou para começar E aí comecei a fazer os conteúdos e nesse momento eu entendi que a gente tava na na era do infotenimento formação e entretenimento aquela frase que você utiliza bastante eu gosto mais conhecido vence o melhor porque se não souberem é quem é o melhor como ele

vão saber que ele é o melhor né ele não aparecer ex E aí eu percebi que tinha muito mais gente com menos conhecimento do que eu ganhando muito mais dinheiro falei cara como assim tem gente com menos conhecimento do que eu ganh porque tá aparecendo mais então eu preciso aparecer mais e aí comecei a investir em influência em evento em palestra Construir aquela trilha de palestras eh inclusive viu um vídeo seu do YouTube que falava né as primeiras palestras tem que ser grátis depois é sem sem sem receber honorário né Depois você começa a cobrar

hoje eh mais da metade das minhas palestras são todas pagas então eu construí uma uma uma jornada de autoridade e influência dentro do mercado e aí voltando à sua pergunta né porque que as pessoas se interessam não é só pelos serviços não só pelas soluções mas sim pela confiança quando a gente tá perto quando a gente eh agrega valor pro nosso cliente de diversas formas sendo cliente do seu cliente ou dando atenção ou atendendo mais rápido ou propondo soluções que ele precisa você cresce porque contabilidade por contabilidade é commodity se eu entrego uma boa contabilidade

e um contador entrega uma boa contabilidade é a mesma coisa o que vai jogar um jogo diferente é a conexão que você vai ter com esses empresários nos ambientes certos com as pessoas certas com conhecimento certo então isso foi fazendo um grande resultado hoje até na internet 40% dos leaders da minha empresa vem pelo meu Instagram próprio e o meu Instagram próprio tem conteúdo técnico tem mas é pouco uhum tem mais conteúdo de gestão é lifestyle vendo falo sobre os eventos mas isso gera muo credibilidade pro mercado é você é um baita de um canal

de aquisição né 40% vendo o teu Instagram próprio inclusive Qual é o teu Instagram Fala aí pra galera @ jmartins j h o nny y Martins é chama chama chama aliás que que é chama hein chama por F is chama muito legal essa história muito legal chama é assim ó é é Eu sempre gosto de contar isso primeiro vou explicar por chama chama chama bons negócios chama positividade chama boas pessoas chama bons clientes chama coisas e boas na vida chama o progresso então é um bordão mas essa sacada eu lembro primeiro eu eu tenho um

cliente que ele chama Thiago Tecar Uhum e ele é um cara que ele tem um bordão que é o esquece tá estourado quando ele vende uma nave ele fala esquece tá estourado e quando eu comecei a quando eu não conhecia ele eu comecei a conhecer ele ainda não era meu cliente eu ouvi esse bordão primeiro eu falava nossa meu que chato primeira primeira mas fui seguindo ele ouvindo o bordão todo dia primeiro chato depois olha até que tô me acostumando é depois comecei a achar legal e depois quis que ele gravasse um vídeo falando bordão

E aí eu peguei essa sacada falei pera aí a primeiro a pessoa estranha depois a pessoa começa a se acostumar depois a pessoa acha legal depois ela pede para falar beleza tava lá em Fortaleza andando de bug aí eu falei assim chama chama o sol chama positividade aí eu falei pô chama é legal né vou usar isso nas minhas palestras chama chama chama aí eu comecei a fazer hoje quando eu vou nas minhas palestras todo mundo pede para eu falar o chama eu fiz um evento eh palestrando para 3500 contadores no Rio de Janeiro eu

fiquei 3 horas consecutivas tirando foto com a galera Isso é verdade pessoal sabe CSC teve que fechar a fila porque eu tava atrapalhando a as palestras depois e todas as pessoas que tiravam foto comigo elas queriam fazer o chama Então as pessoas se identificam com isso então o bordão é uma estratégia de identificação na rede social e por mais estranho que pareça no começo por mais que você seja julgado no começo depois as pessoas pessoas começam a acostumar depois Elas começam a gostar e depois elas pedem para você falar né e aquilo que eu sempre

falo PR os meus alunos as pessoas falam assim ah não mas eu tenho medo de entrar na internet ou Ah não é muito Óbvio que eu falo primeiro você mesmo fala que o Óbvio só é óbvio pro pro olho treinado treinado e o que eu acho é o seguinte o que é óbvio pra gente pode ser a virada de chave para uma outra pessoa então o que é óbvio e a gente não compartilha pode ser uma virada de chave para uma outra pessoa e você vai ser julgado você vai ser chamado de blogueirinho blogueirinha mas

eu falo que blogueirinho blogueirinha é a palavra que o incapaz utiliza para não fazer o que precisa ser feito na internet então ao invés dele te incentivar que você tá começando ali ele te critica porque ele sabe que ele não consegue fazer JN você tá Você tá inovando para caramba né na tua área você falou aqui você tá inovando você tá fazendo diferente você tem a Inovação como um dos critérios um dos fundamentos da tua empresa você consegue contar um case de uma empresa que você pegou virou teu cliente e que você utilizou a in

ação e que ele deu um resultado um case de sucesso baseado no teu no teu no teu jeito de trabalhar com uma empresa tem uma tem alguma empresa aí na tua mente sim a gente trabalha com todos os tipos de empresa né e o que uma vez a gente conquistou um cliente ele éa um cliente mais ou menos médio assim não era um cliente muito grande era um cliente nem grande nem pequeno um cliente médio que que é um cliente médio aí pra galera saber cliente médio é um cliente por exemplo que tá n funcionários

faturamento anual é no Funcionários mais ou menos uns 50 funcionários ok Um faturamento anual de uns 15 milhões 10 15 milhões Tá bom então esse cliente quando nós pegamos é primeiro ele não tinha conhecimento da do passivo tributário que ele tinha então a gente fez uma do diligence do diligence é tipo um raio x na empresa é para verificar quais passivos ele teria então nós identificamos fala cara ó você sabia disso não sabia tal isso é um é um trabalho que a gente faz de de consultivo quando um cliente entra no Cac segundo e e

esse cliente ele não conseguia tomar decisões pelas pelos e documentos contábeis pelas peças contábeis porque uma das formas você pode tomar decisão empírica daquilo que você construiu por muitos anos daquilo que você acha que você sabe né ou você pode se basear em dados né certo então dados com dados você toma decisões mais assertivas então o que que a gente fez com esse cliente e a gente faz também a gente consegue transformar as demonstrações contábeis em dashboards em gráficos para que de uma forma muito mais intuitiva ele Analisa os gráficos e ele consiga tomar uma

decisão melhor isso é tecnologia então a gente transforma um lançamento manual um lançamento em automático e transforma isso em gráficos e aí ele vê ele Verifica a evolução da receita evolução da despesa dá para prever até eh ebid valuation da empresa D com esses com esses gráficos então a gente começou a dar mais corpo para esse cliente e fora então a gente identificou o passivo a gente mostrou para ele ele eh como que ele poderia tomar melhores decisões e a gente também eh conseguiu no no no segmento dele recuperar crédito tributário para ele que acho

que a gente colocou no caixa dele mais uns 2 milhões de receita no caixa dele eh então quando a gente pensa nesse 360º é uma é uma [ __ ] qu se o cara for de 15 milhões a gente tá falando aí mais de 10% cara E aí é lucro né É É porque 15 milhões é receita bruta do 2 milhões é vem vai direto no Quanto que é a margem desse cara ele tava acho que 88% 8% porque era aí pô você tem 8% de Margem você mexeu muito no ponteiro do cara é você

dobrou era comércio então é dobrou lco do cara dobrou do cara então Eh quando a gente faz essa transformação o cliente sente muito grato conosco né É é o pico do vínculo Total ali e a gente também fica muito feliz porque utiliza como queij de sucesso oferece mais soluções pro nosso cliente nesse momento né que ele tá que ele tá feliz e consegue transformar a vida dele então assim esse é um um Case que eu lembrei agora que foi um Case que foi bem relevante mas tem outros cases também que são menores você não precisa

ser um cliente médio ou grande para ter um excelente resultado você só precisa caminhar certo desde o começo porque muitas vezes você pensa Ah eu quero ganhar dinheiro quero ganhar dinheiro mas você não se preocupa em não perder dinheiro aí você vai começa a tomar decisões erradas aí vem aquela multa da reita federal vem alguma fiscalização que você não tinha conhecimento e aí todo aquele dinheiro que você tem ganhar você perde pagando mesmo que de forma parcelada um imposto E aí você acaba prejudicando a sua empresa ó o o o JJ é um podcast que

a galera adora saber sobre negócios desenvolvimento pessoal como que ela pode ser melhor com ela com o negócio dela se ela quer abra um negócio ou não e você é um cara que tem mais de 3.000 clientes e você mexe diretamente na gestão do cara vamos imaginar que tem um cara aqui que tá agora no carro ou na academia ou em casa mesmo assistindo ouvindo esse podcast e ele tá ele chegou à conclusão Putz eu preciso dar uma olhada no meu negócio preciso dar uma olhada na gestão eu preciso eu preciso sentar sei lá se

eu tenho um sócio com os meus sócios ou preciso sentar com a minha equipe ou preciso sentar eu mesmo e olhar a gestão você Johnny que tem mais de 3.000 clientes Quais são os fundamentos que o cara precisa ele não pode negligenciar de jeito nenhum cara Quais são os fundamentos básicos as missas da gestão que você fala meu ó já começo olhando por aqui que o cara que tá ouvindo o cara que tá vendo falou Putz Então já vou começar por aqui também primeira premissa é você tem que olhar pras pessoas da sua organização tá

bom as pessoas são muito importantes são as pessoas que vão fazer o seu negócio crescer e assim as pessoas você tem três caminhos com elas uhum treinamento treinamento ou muitas vezes a pessoa certa no lugar errado porque você pode identificar esse perfil acho que um grande uma grande virtude do líder é identificar um perfil diferente dessa pessoa num outro lugar ou você demitir Afinal a demissão é uma ferramenta de gestão isso é muito muito muito importante pessoas outra premissa muito básica processos eu falo que assim processos inteligentes com pessoas competentes e sistemas eficientes são resultados

extraordinários Então fala de novo é eh processos inteligentes processos inteligentes com pessoas com pessoas competent competentes mais sistemas inteligentes mais sistemas inteligentes resultados extraordinários comprei Então e o que e o que então e pessoas primeiro é o time Eu acho que o time tem que ser muito bom o time que precisa entender o que cada um tem de melhor eh muitos empresaris me perguntam Joel quando fala em time Cara o que que eu devo delegar o que que eu não devo delegar cara delega aquilo que você não faz tão bem aquilo que você é fera

que você sabe que você faz muito bem não delega é eu eu eu critico muito o ensino básico o ensino fundamental né a a instituição de ensino porque normalmente os filhos o filho começa lá ele tem ele é muito bom em matemática e muito ruim em português e que que o pai faz porque precisa passar pelo sistema ele coloca o filho de reforço em português porque ele não é tão bom mas o que deveria acontecer é que se ele é tão bom em matemática porque não reforça a matemática ele vai ficar uma pessoa melhor ainda

e é a mesma coisa pessoas no processo de liderança e gestão pessoas envolvem liderança também Eh você precisa estar com pessoas melhores do que você fazendo aquilo que você não faz tão bem você não precisa saber todas as respostas mas você precisa saber fazer as perguntas certas pessoas processos processos é que vai fazer o seu negócio replicar replicar de uma forma automática uma forma muito mais fácil e com custo muito mais baixo eu até costumo brincar falei quer que eu te ensine a fazer uma máquina de Clones no seu negócio Estabeleça processos processo é o

que eh você eu vejo isso em muitos negócios né chego pros PR muitos empresários perguntam Tá difícil contratar Todos falam sim tá muito difícil a minha área é mais difícil só que são segmentos totalmente diferentes por que que ele considera a área dele mais difícil porque a dor tá nele a dor latente é a dele então ele fala não minha área é muito difícil minha área é muito específica tal mas por que que ele tem dificuldade em contratar porque normalmente ele não tem processo Porque que acontece ele Depende de pessoas que são outliers ele Depende

de pessoas que são muito muito técnicas muito e que tem que tem um fil comportamental e adequado e sinérgico com a empresa que são caras só que o que acontece se você estabelece processo pessoas outliers com pessoas medianas quando você tem o processo ó Joel você diminui o delta de homogeneidade de equipe dá um exemplo desse processo por exemplo por exemplo você precisa eh lá na contabilidade você precisa saber que o documento Vai Chegar Assim que você vai ter que lançar dessa forma se o documento chegar de um jeito você segue um caminho se o

documento chegar de outro você segue outro caminho é algo bem intuitivo e fácil que não depende de uma pessoa super inteligente ou Super preparada Ou que tenha muita experiência para fazer então essa pessoa que é outlier com essa pessoa que é mediana quando você estabelece processo você iguala esse Delta de homogeneidade de equipe você passa a ter as pessoas trabalhando na mesma frequência com o mesmo processo você diminui aqui ó você não precisa contratar esse cara você contrata esse cara que é mais barato e você forma ele você re fora ele e aí você não

fica dependendo de sempre pagar um salário muito alto É fazer um processo seletivo fera demais ter influência ou autoridade na rede social que isso ajuda muito eu tive uma ideia vai falando aí vai vai falando que eu tenho que anotar uma coisa aqui vai falar então diminui esse Delta de homogeneidade de equipe processos e por fim sistemas inteligentes né sistema é toda empresa precisa de um sistema o Excel é bom é bom é uma ferramenta muito boa é utilizado É mas o Excel aceita tudo sistema também você tem o efeito histórico que você consegue comparar

que você consegue eh fazer relatórios então existem sistemas para cada tipo de empresa cada tipo de segmento então pessoas processos e sistemas para mim esse trinômio é extremamente interessante quando você quer ter resultados extraordinários Cara eu achei muito legal que você falou muito legal mesmo então por exemplo você pega um outlier mas entende como ele é Entende entende como ele ag como ele pensa Quais são as características dele para você conseguir processualizar esse troço e colocar em outra pessoa que não é é que não performa tão bem que não performa tão bé Então e o

processo faz isso o processo faz isso quando você não tem processo você não consegue replicar aquilo que você quer aquilo que você deseja é é muito empírico é igual é igual visão de organização o que eu mais vejo são empresários sabendo onde eles querem chegar eles sabem onde eles querem chegar mas o time não sabe porque o empresário não não estabelece ele não estabelece nenhum processo de visão de crescimento ali na empresa as pessoas precisam entender as pessoas as pessoas precisam se sentir parte do processo só que para isso elas não têm que e tratar

o processo da forma como elas querem porque tudo aquilo que você tolera na sua empresa vira cultura é cultura de processo é cultura de ventas Cultura de atendimento tudo aquilo que você tolera e você não concorda se você tá tolerando tá virando cultura tá virando a forma de atend atender o cliente a forma de entregar determinado trabalho aí você vai num num determinado departamento do seu da sua você vê que o o funcionário João tá entregando de uma forma a funcionária Laí de outra o Pedro de outra não tem uma uniformização aí você gasta muito

dinheiro contratando pessoas muito boas e treinando elas porque uma coisa é você ter treinamento e tem que ter do do líder ali sem processo mas quando você tem o processo a pessoa tá lendo é intuitivo se acontecer isso você segue esse caminho se acontecer aquilo você segue outro caminho precisa ter processo cara gostei gostei cara muito bom e o que que é a pergunta que a galera mais te faz o ce que te contrata ou C level que te contrata Qual é a maior dor ou a maior Ou a maior pergunta que ele te faz

logo de saída assim ó Johnny me ajuda nisso aqui porque isso aqui tá difícil cara qual que é a dor do cara Johnny tem como diminuir meu imposto é essa pergunta porque o que o empresário Kelly quer dinheiro no bolso isso é natural geralmente Qual é a resposta a resposta é depende Depende por se você quer seguir um caminho correto eu vou te mostrar a melhor opção você pode já estar no melhor enquadramento tributário e te falta clareza porque você quer estar tranquilo que você tá no melhor enquadramento tributário ou seja tá pagando o menor

imposto dentro da lei Mas se você não tiver eu vou vou te mostrar o caminho só que se você quiser um caminho de forma errada eu não faço e aí você tem que procurar um outro profissional porque eu não faço aliás como eu sou considerado contador das estrelas eu prezo muito pela integ idade e pela imagem dos meus clientes ex então eu não faço eu não sigo esse caminho eh mas e o que a gente mais ouve são teses absurdas do mercado ou que o que o profissional vende O Canto da Sereia é falando que

ah eu consigo economizar x de imposto na verdade você vai ver uma tese super fraca ou que nem existe isso acontece muito mas os empresários procuram a primeira coisa que o empresário procura quando ele muda de um contador é tem como economizar meu imposto cara é importante é é papel do contador é mas não é só isso previsibilidade segurança sustentabilidade do seu negócio para que você possa tomar melhores decisões também faz parte do trabalho de um contador e é essa visão que o empresário não tem o empresário só tem a visão do Imposto e eu

tem outra coisa também esses caras que querem dar uma burlador ladinha porque eu tô sendo gente boa né porque é outro nome mas vou vou chamar de burlades cara que quer dar uma burlades ele não saiba que se ele for pego ele vai pagar retroativo exatamente e com multa e com multa vai pagar retroativo e com multa e muitos deles né Johnny não tem nem não consegue quebrou a empresa não consegue quebra a empresa quebra cara E aí não é só empresa né É todas as pessoas que dependem da empresa porque muitas vezes ele não

consegue nem pagar os funcionários a rescisão dos funcionários porque quebra a empresa inteira você vê muito isso a gente vê não com tanta frequência porque como eu te falei a gente porri na indústria sim no mercado sim no mercado Sim muitas empresas quebram pela falta de gestão ou quebram pelo que o que dava certo no passado não dá mais certo agora eh Então as pessoas acabam eh tratando essa parte de uma forma muito negligente então realmente precisa ter atenção eu lembro que um dia eu fui numa palestra e um beijo pro janger o janger tava

no palco e o janger a gente é sócio né na nonstop é um querido amigo também que é um cara que tem resultado para caramba no mundo dos negócios Eu lembro que alguém perguntou alguma coisa para ele sobre tributação E aí ele falou alg não não foi sobre tributação foi alguma coisa sobre ele tem um livro mindset da prosperidade alguma coisa assim pô é a trajetória dele né de um enriquecimento e ele ainda considera assim e pagando imposto certo Hum eu eu lembro foi foi foi marcante assim porque quem não paga imposto certo não vai

não vai dar certo alguma coisa nesse sentido assim n que ele falou não vai ficar ele falou não vai dar certo então foi uma coisa que eu achei bacana ele reforçar isso Sim ele falou P eu fui fiz pago o imposto certo porque se não pagar imposto certo ele tava ele tava ele tava querendo dizer assim o negócio não vai alinhar cara vai dar ruim não é bom não não faça espor uma plateia uma multidão ouvindo o cara e faz o certo faz o certo não fica no jeitinho não fica no esquema Em contrapartida você

ouve algumas pessoas falando assim ol né você não burlar o sistema mas o sistema também o sistema também deixa eu melhorar minha pergunta do ponto de vista tributário desafiador empreender no Brasil né Muito desafiador é muito complexo Porque sempre tem novas legislações surgindo sempre tem eh opções que você como eu falei Elisão é você fazer um planejamento tributário de acordo com a lei Mas encontrando brechas para que você possa eh se defender uma eventual fiscalização isso é possível dá para fazer só que o sistema tributário Hoje ele é muito complexo são vários e entes e

imposto federal estadual Municipal muitos impostos diferentes sobre bases diferentes os estaduais que são o ICMS ainda são mais ainda e complexos Então você empreender no Brasil não é fácil mas aquilo que eu sempre falo onde estão os maiores desafios estão as melhores oportunidades é bom empreender no Brasil é bom a gente tem um tem muita muita muito Jogo de Cintura a gente tem muito mercado Tem muita gente que precisa e de soluções porque o empreendedor empreender não é at um CNPJ empreender at uma atitude frente a problemas e você ser um solucionador de problemas então

se você pensar que mesmo com as adversidades eh do ordenamento jurídico da das dificuldades melhor dizendo do ordenamento jurídico a complexidade das normas tributárias você pode eh utilizar Eh toda essa dificuldade a seu favor porque se fosse fácil todo mundo empreender e não é tão fácil não é romantizado como todo mundo acha Ah vou empreender vou ficar sem fazer nada pelo totalmente ao contrário né então empreender realmente é é muito desafiador mas vale a pena é Concordo eu tô empreendendo já mais de 10 anos vale a pena é desafiador com certeza desafiador ainda mais no

Brasil muita uma tributação complexa Tem empresas que fecham né empresas multinacionais que vêm para cá por exemplo a finac eu lembro da finac Pô eu eu ia na finac sempre para ver livros e aí um tempo atrás não lembro quando pô pô finar que tá fechando operação no Brasil por quê putz meu porque a carga tributária é complexa para caramba e não tá fazendo Ah não tá fazendo mais sentido tal pô triste né cara você fala pô caramba e tal mas ao mesmo tempo existe Sim várias oportunidades que a gente encontra e o empreendedorismo como

você bem disse é exatamente sobre isso né vi um problema e a partir dele eh propor uma solução e você vai receber você vai ser pago ao solucionar esse problema e muito bem pago se você fizer isso muito bem feito com velocidade com com produtividade com qualidade e assim por diante eu olho para você hoje eu vejo também um cara que tá no desenvolvimento humano sim e e plugando isso no teu negócio você acha vou te fazer uma pergunta meio polêmica aí você acha que esse lado Educacional teu pode ficar tão grande tão enorme a

ponto de engolir o teu Business de contabilidade e de estão ele não pode ele vai ficar Ah é ele vai ele vai ficar ele vai ultrapassar 2026 tem data Opa tem data como é que é fala disso é hoje o Cac a gente tem uma estratégia bem definida no Cac o Cac como contabilidade ecossistemas de soluções empresariais a finalidade dele é aumentar o valuation da empresa gerar equity e talvez lá na frente ser vendido vendido Então a nossa a gente a gente cada vez tem melhorado os sistemas os processos as pessoas e é uma coisa

quando eu falo melhorado e até para não Romantizar o empreendedorismo eu sempre falo Será que não é a Disney da contabilidade a gente tem problema a gente tem desafio mas a gente tem muito mais resultado do que desafio do que problema e eu costumo usar Inclusive a frase pros empresários PR os empresários entenderem o momento da empresa deles se a sua empresa não está crescendo ela está morrendo e se tudo está sob controle você tá indo devagar demais exato esse essa frase tá tudo sobre controle ruim ruim então você tem que primir velocidade você tem

que V Ender depois estruturar acontecem problemas Só que você tem que saber lidar com os problemas e é são esses Desafios que a gente trabalha no Será que ecossistema de soluções trazendo mais clientes buscando mais e resultados melhorando para futuramente quem sabe ser vendido E aí tem o serak Educacional o será Educacional hoje gera caixa pra gente caixa autoridade e influência como mentorias palestras eventos eh hoje eu tenho quase também coincidentemente no mesmo número 3000 alunos que já passaram por todos os meus eventos de contabilidade tenho mais de 100 escritórios de contabilidade que eu assessoro

ensinando eles a vender mais a investir em marketing digital gestão de pessoas cultura alavancas de crescimento né da empresa são mais de 100 escritoras de contabilidade Ou seja eu treino Meus concorrentes porque eu acredito que o mercado de contabilidade ele não é um pod com primeiro segundo terceiro lugar é um Palco então a pessoa quem tem que est ali do meu lado tem que ser um artista do meu lado Então nesse nesse será Educacional a gente que busca caixa caixa caixa caixa e consequentemente se gera muito caixa a gente acaba melhorando aqui os processos do

serac ecossistema de soluções mas a a o mercado de educação ele é extremamente rentável e a responsabilidade ela é muito menor do que o mercado de contabilidade então ele é muito mais atrativo e tem sido tão gostoso também fazer esse trabalho e tem s é feito tanto sentido na minha jornada porque além de contribuir com o ecossistema de soluções e contabilidade eh eu Impacto muitas vidas então assim a gente vê pessoas que realmente saem impactadas não só pelos resultados Mas pelo você falou da da área do desenvolvimento humano pela performance eu uso eu uso uma

frase não existe CNPJ forte com CPF fraco eu treino todos os dias eu posto essa frase todos os dias as pessoas replicam essas frases todos os dias e nos meus eventos as pessoas se identificam muito com o lifestyle com as coisas que eu que eu tô ali e mostrando no meu dia a dia as pessoas chegam a falar para mim que emagreceram 7 10 15 20 de 30 kg porque começaram a me acompanhar e é a influência de um mercado tradicional que muitas pessoas eh nunca imaginaram ter dentro da contabilidade então eu faço diferente então

no viés Educacional a gente tem crescido muito tem crescido muito em 1 ano e meio Joel só para você ter ideia eu fiz um primeiro evento missão missão contador com 28 pessoas era o nosso primeiro evento 1 ano e meio é e agora em outubro a gente fez um evento para 1290 pessoas depois de 1 ano e meio foi que eu fui não Você foi no anterior que foi 600 e poucas pessoas 600 e poucas pessoas logo no seguinte 1290 pessoas caraca mano 12.90 contadores então isso e a gente tem tido um crescimento é importante

falar que não são São 1200 contadores contadores 1290 contadores ou profissionais que trabalham na área né Pode às vezes a pessoa não tem a formação mas ela faz por exemplo folha de pagamentos ela não tem a o CRC mas faz a folha de pagamentos tem tem pessoas que trabalham na área contábil ou seja escritório de contabilidade em escritório de contabilidade Então a gente tem criado um movimento uma comunidade eh a gente vai ter até um evento de gala para essa galera PR os meus alunos no ano que vem que vai ser muito bom vai ser

é impactante e eu sempre falo cara você tem que fazer diferente você tem que quebrar um pouco esse estereótipo esse estereótipo não é porque as coisas sempre são assim que você tem que fazer dessa forma as pessoas que se destacam porque elas são boas e elas principalmente fazem algo diferente do que a maioria das pessoas estão acostumadas eu não posso dizer como eu te falei eu não sou o melhor contador mas eu quero ser o mais conhecido e o mais conhecido vence o melhor e o mais conhecido vence o melhor Johnny Martins é ou não

é que isso hein Johnny tá forte hein chamou e veio he chamou e veio chamou e veio muito muito bom cara e eu eu sou muito grato a você Joel por todos os ensinamentos como como seu P aquele negócio seja cliente do seu cliente né poxa é a gente se fortalece e eu fico muito feliz assim cada vez que eu tô com pessoas melhores do que eu eu sei que eu posso contribuir muito com você naquilo que eu sou bom e Mas você contribui muito com a minha jornada com a jornada da minha empresa e

por isso que cada vez mais a gente tá junto e misturado aí [ __ ] meu é um prazer cara participar dessa jornada com você e você da minha jornada né Nós estamos numa jornada de empreendedorismo e de crescimento profissional o Johnny que vocês não sabem mas se vocês verem ele dançando aí você não vai acreditar nunca vai acreditar que esse cara é o cara é o empresário que ele é porque dançando é igual eu acho que o nosso objetivo é uma hora você vai pra dança eu vou pro pagode e a gente vai juntar

vai montar uma empresa de de música de música Eu acho que é isso que vai rolar não não pode ser outro caminho né porque eu tava eu fazia a senha ano passado aí no final eu eu terminava cantando Aí eu falava ass é isso que eu quero P é isso que eu quero eu quero tocar Ah eu quero ficar nesse negócio eu sepre queis tem um show então eu primeiro ten que fazer toda a palestra E aí ao final ten que ficar 5 minutos cantando para eu tenho que palestrar para realizar meu sonho de ser

de de de cantoria né e assim por diante mano se liga e livro projetos futuro que que tem em mente aí bom livro eu tô já tô escrito eh escrevendo com a gente né Roselie Ah tá com a Roselie com ros esit a gente a gente já tá em processo de produção do livro Eh quero lançar no meu evento no começo do ano que vem e o meu futuro da empresa é o que eu te falei fortalecer o Educacional cada vez mais porque no Educacional Joel que que a gente percebeu também cara eu tenho 3.000

clientes 3.000 e empresas dentro dessas empresas 1000 São cartórios nós somos a maior contabilidade para cartórios do Brasil cartórios tem 14.000 cartórios no Brasil nós temos 1000 clientes que são cartórios 1000 e pouc são empresas e os os outros os outros eh para completar os 3.000 são pessoas físicas a gente lançou também uma uma imersão para cartórios então a gente é uma ersão para cartórios então a gente tá e com a comissão de contabilidade ersão para cartórios a gente percebeu que faz parte do Core de qualquer empresa ser uma empresa Educacional então a gente também

tá educando os nossos próprios clientes também a gente tem então a gente tem o missão contador o missão empreendedor PR os nossos clientes e o missão cartório então a gente tá com essas três esses três tipos de imersão então cria conexão cria vínculo instrui o cliente gera caixa cresce então assim e a gente tá cada vez mais focado em trazer educação pro nosso colaborador pro nosso cliente e para também o mercado e a comunidade contador porque realmente eu aposto muito sou entusiasta da contabilidade e quero transformar não só a vida do contador mas também a

vida do empresário e quero também trazer uma nova visão né pr pra contabilidade eu falo que é é o chamado DNA que você usa bastante que é no meu caso eu quero desenvolver e empoderar é um acrônimo né desenvolver e empoderar o contador trazer uma nova visão da sociedade com o contador do contador com ele mesmo porque muitas vezes ele não acredita nele mesmo com muita oá com muita atitude muita estratégia que não sem atitude estratégia não adianta [ __ ] eu imagino que uma galera que tá ouvindo esse podcast e vendo aí vai querer

seu cliente ou meu aluno né ou seu então vamos fazer o seguinte aqui não tava combinado tá mas me deu vontade eu anei aqui me deu vontade eu preciso você cria aí um link específico do podcast pede pro teu time criar um link específico podcast para saber que veio daqui tá Tá então não sei se cai no e-mail não sei se cai no WhatsApp bom tá bom se cai no e-mail no WhatsApp fala dis pô vind vind do JJ podcast quero saber mais sobre a serak ou vindo JJ podcast quero participar do teus cursos legal

Tá bom então cria o lck a gente tá deixando o link aqui no na descrição né medrada a gente tá deixando aqui na descrição do do podcast na descrição também do Spotify E aí você fala pô sou sou ouvinte do JJ podcast quero conhecer mais a serac e até sem compromisso porque conheça a serac a gente faz uma Call com especialistas para entender o seu momento de negócio se você for empresário e se você for aluno a gente faz um diagnóstico do seu negócio contábil para que você possa entender Em que fase você tá E

que se faz sentido você ser um dos nossos alunos sem compromisso compromisso Gal gratuito Então tá ó vai lá fala que você é do JJ podcast o link está na descrição tô colocando o qrcode agora na tela ok E aí você vai falar pô sou do JJ quero entender um pouco mais a serak e o Johnny e a serac toda a galera lá tá eh fazendo uma avaliação do teu negócio te dando um Panorama um ponto de partida eu chamo de se apropriada realidade eu gosto disso se apropria da realidade ó pum se apropria da

realidade ou antes de eu te fazer a última pergunta cont Conta aí como que a galera te acha nas redes sociais divulga todas as tuas redes sociais redes social @ jmartins Jhonny Y Martins ou canal do YouTube será que rola será que rola e a gente fala assuntos de empreendedorismo de gão será que rola é o canal do empreendedorismo e e também tem o Instagram da empresa na @sou underline será sou ser sou será com s viu pessoal que que significa será será quando surgiu 1989 que era uma empresa bem pequena logo no começo a

gente trabalhava para cartórios só para cartórios a gente era extremamente inchado então era serviço de assessoria a cartório só que depois quando a gente começou em 96 a trabalhar para empresas ficou serviço de assessoria contábil serviço de assessoria ser Assessoria a cartórios e depois contábil Será que né será será que será que rola será que rola grande jorio Martin irmão [ __ ] por e é o cara mais bonito da contabilidade tem esse dente Branco gel Caraca Ola os dão dele cara e met a o blazer dança col esse colas do do é do Will

lê aqui ó chama Ô Will ISS aqui doi também doi dem saúde família e trabalho fazendo publicidade para você aqui ó mer aqui ó maior referência ó de joia óculos joias mas tem que dar joia para todo mundo a Will meu irmão se você pudesse dar uma mensagem para todas as pessoas no planeta Terra oito quase 8 bilhões de pessoas essa mensagem vai chegar Que mensagem seria essa seria o seguinte que é uma mensagem que eu levo paraa minha vida né é o preço que você tá disposto a pagar o jogo que você vai jogar

por qu se você e tá disposto a pagar o preço de acordar mais cedo de buscar conhecimento de estar com pessoas melhores do que você de fazer aquilo que você não se sente confortável que te desconta você cresce você cresce e você começa a entender que realmente você precisa se desafiar o tempo todo você precisa pagar um preço que as pessoas não estão acostumadas ou não querem pagar e não adianta só você pagar o preço você precisa entender o tempo e a visão né de estar pagando esse preço Porque para mim a visão ela é

muito importante a visão ela tem que ser muito maior do que a sua condição muito maior eu falei inclusive no no meu no meu último evento e eu usei essa esse exemplo para mim eu trago isso pras pessoas para elas para elas terem essa visão porque muitas vezes ela ela tá vendo ali perto ela vê escassez ela vê dificuldade Mas ela tem que sabotar a visão de perto para ter a visão de longe eu sou um cara que gosto muito de viajar conheço quase 40 países e sempre viajo na maioria das vezes viajo de classe

executiva eh mas hoje hoje eu não tenho condição ainda de ter o meu próprio jato mas eu sei que daqui 2028 eu vou colocar um jato na garagem onde eu quero chegar a visão tem que ser muito maior do que a condição hoje você pode falar assim poxa eu tô numa empresa que eu sou eh sou supervisor eu quero ser gerente quero ser sócio você tem que começar a se comportar como sócio agora irmão você tem que começar se comportar como como uma pessoa já que tá lá na frente sua visão tem que ser maior

do que a sua condição só que você tem a condição de supervisor Então você tem que ter a visão muito maior e atrelar o tempo que é o nosso maior ativo da melhor forma possível intencionalmente de forma intencional não deixar a vida te levar porque para mim o melhor local é o aqui o melhor momento é o é o hoje e e o o melhor dia é o agora então assim a vida não muda no futuro a vida muda hoje muda aqui muda agora [ __ ] muito bom cara muito bom e o jnic é

palestrante também galera tá mandando bem tá falando bem cara tamos junto tá arrebentando eu tenho o melhor treinador do Brasil que isso Tony Robbins do Brasil Tony Robins do Brasil edô cavaco edô cavaco e de Portugal de Portugal dos Estados Unidos da de am Angola AMD tá chique essa agenda hein Tá chi essa agenda Eu não eu eu não durmo em serviço não senhoras e senhores Esse foi Martins meu amigo sou cliente dele ele também é meu cliente a gente acredita que eh cliente tem que ser como é que é seja cliente do seu cliente

seja cliente do seu cliente isso gera uma parceria muito forte Mas acima de tudo uma pessoa muito competente vocês viram aí a gente falando sobre gestão sobre inovação sobre carreira sobre negócios no nosso JJ podcast Obrigado meu irmão mais uma vez aprendi muito com você duas páginas de anotação se você ainda não segue a gente segue a gente no Instagram segue a gente ah Tem coisa que eu não falo também a gente tá no Instagram também JJ podcast no Instagram segue a gente no Instagram segue a gente no Spotify segue a gente também no YouTube

gostou comenta Gostou manda mensagem para ele pô gostou entra em contato com ele fala com a empresa dele gostou pega o link manda pra outra pessoa manda para empresário manda para alguém mas só se você gostou e eu sei que muitos aqui gostaram Ok grande abraço a gente se vê no próximo JJ podcast Valeu chama brau rau