O DIA QUE EU ENSINEI SOBRE PITCH DE VENDAS COM UMA SIMPLES GARRAFA | Ensinamentos Exclusivos #014

o que que é um pit um pit é uma venda tá um pit é uma venda eu acho muito estranho quando eu vou a eventos de vendas que o palestrante não vende eu fico desconfiado será que esse cara sabe vender mesmo ou ele tá me ensinando só uma coisa que ele viu num livro eu quero ver se ele vende quero ver se ele constrói a venda quero ver os gatilhos que ele usa eu quero ver como é que ele contorna objeções eu não quero um cara me ensin teoria de vendas porque teoria Eu leio num

livro eu quero ver se esse cara vende se ele tem resultado vendas é uma coisa muito bacana porque é muito fácil ver o resultado resultado é venda acabou não é uma coisa subjetiva assim gente ou tem gente comprando ou não tem gente comprando acabou é simples não é verdade faz sentido então eu vou fazer alguns pits aqui para vocês e eu quero que vocês for fazer simulações gente eu não ganho dinheiro fando garrafa vendendo garrafa já falei muito menos é 19$ 19,90 que é menos que eu piso de custo Isso aqui é uma aula e

agora eu vou explicar para vocês o que que eu fiz pra gente começar a ver na prática O que que você vai fazer primeira coisa é o seguinte quem aqui comprou a garrafa quem comprou legal as nossas 20 pessoas aqui ótimo não deu aquele sentimento de yes comprei deu aquele sentimento de Yes deu aquele sentimento Yes comprei Yes comprei não deu quem mais aqui comprou que mais deu sentimento do yes comprei Yes comprei perceberam isso Então olha que interessante a compra que uma pessoa faz já tem que começar ali o processo de engajamento o processo

de conexão com a tua empresa na compra Porque se ela na compra já começa a se engajar já gosta do que ela viu já tem o desejo de compra e fala Yes comprei vai ser muito mais fácil você colocar el no comercial do porque desde o início o sentimento já foi bom entenderam isso todo mundo entendeu isso vocês perceberam que eu não expliquei a garrafa vocês sabem Quantos ml tem na garrafa Você sabem garfa de vidro de plástico de metal você não sabe você não sabe se ela é térmica se ela não é térmica você

não sabe nada da garrafa nada zero eu não Expliquei nada da garrafa zero e mesmo assim antes de eu falar o preço tinha lá já as 20 pessoas já estavam lá já antes de falar o preço quando eu falei R 19,90 já já tinha mais de 20 lá entendeu isso eu não vendi a garrafa eu vendi uma outra coisa por meio de de uma garrafa que que eu vendi pertencimento comunidade não é verdade eu vendi comunidade Eu vendi pertencimento Eu vendi engajamento foi isso que eu vendi eu não vendi a garrafa Eu vendi tudo isso

por meio da garrafa o que que vale mais pertencimento comunidade engajamento ou uma garrafa não é a garrafa obviamente concordam elementos de pertencimento a pulseira é um as nossas nossos rituais ter Palmas horário tudo isso é elemento de pertencimento os símbolos quer ver como é que símbolo é uma coisa importante isso aqui é um símbolo quem que tem essa garrafinha branca aqui quem tem algumas pessoas isso aqui é um símbolo um símbolo nossa nossa com essa garrafinha Branca quando você chega num evento quem vai evento vai evento porque gosta de se educar gosta de se

de se de se capacitar sempre você pega essa garrafinha põe do lado da cadeira aqui e beleza e vai assistir o evento aí de repente vai ter alguém que vai chegar e falou cara você fez oito peixe fiz Pô legal que turma você fala fiz turma 70 Nossa eu fiz turma 52 Pô que bacana o Conrado ia até às 3 da manhã não ah você perdeu cara é tão divertido saí de lá 4:30 da manhã nem dormi fui direto trabalhar uma semana que foi o caos o cão para mim mas até hoje eu lembro nunca

mais cheguei atrasado na minha vida tem gente que fala isso para mim Conrado tem gente que manda mensagem para mim falando nunca mais eu cheguei atrasado na minha vida Conrado nunca mais acabou horário e tempo para mim viam coisas valiosas porque é valioso pessoa que não entende então você põe garrafinha aqui do lado você começa a fazer networking sem fazer nada as pessoas vem Opa você fez oito peixes participou do mesmo processo teve a o mesmo ajuste modelo mental vamos conversar vamos conversar é natural porque vira uma comunidade as pessoas se falam um tempão depois

quem aqui que já vê oito peix fez amigos né fez amigos né conheceu fez amigos cara muitos É isso aí é uma comunidade que passa por esse processo aqui é um é um símbolo é um símbolo uma garrafa pira é um símbolo quer ver como é que símbolos são importante deixa eu desenhar um símbolo aqui para vocês entenderem isso é isso que conecta pessoas é isso que engaja seu time vou desenhar um símbolo aqui ver como é que símbolo é uma parada importante duas linhas não é importante esse símbolo não é Grande Gigante o peixe

aí vem várias histórias cristãs bíblicas etc mas nem vou entrar no mérito aqui mas é um símbolo é um símbolo cara um símbolo que para alguns remete Nossa a eternidade para outros OK para outros não tá tudo bem mas é um símbolo de uma comunidade o símbolo de uma assim como a cruz um símbolo de uma comunidade símbolos são coisas importantes porque são muito mais profundos do que simplesmente aquilo que eles são mas sim aquilo que eles representam entenderam isso quais são os símbolos que você tem tido na sua empresa quais são as histórias que

você tem construído Quais são os porquês pelos quais as pessoas têm trabalhado Na sua empresa se o porquê for só o salário é tá fraco espao Kids V tá fraco fraco tem algum diido aqui não tem pelo contrário né Tem doação tem dinheiro dinheiro que é doado não dinheiro que é recebido para fazer alguma coisa não é verdade é ou não é então símbolos engajam símbolos Eng a tem tem vários simpos aqui é um dos simpos aqui beba água não tem aquela história de beba água né sou viciado em Água adoro água Deixa eu perguntar

um negócio quem é aqui gostaria de ter uma garrafa como essa daqui nosso símbolo gostaria sim colocar do ladinho assim da cadeira e as pessoas começar a se aproximar de você Nossa comunidade pertencer é importante o ser humano precisa pertencer a gente fez o seguinte aqui a gente vende essa garrafa tá lá fora tá tá vendendo lá essa garrafa aqui é seguinte ela é vendida lá fora a r$ 80 tá preço uma garrafa aí mais bacaninha e tal r$ 80 mas eu fiz o seguinte eu vou fazer um preço especial para quem quiser essa garrafa

que estiver aqui só que vai ser uma quantidade limitada de garrafa porque senão a gente vai começar a a pagar para fazer a garrafa né perder dinheiro na garrafa né então eu vou fazer o seguinte eu não vou vender por r$ 80 já que algumas pessoas aqui quiseram a garrafa vou vender por um outro preço aqui vou fazer um desconto não muito grande Tá só que não vão ser muitas por quê Porque a gente tem um custo fazer a garrafa po pode acreditar não ganho dinheiro vendendo garrafa tá não é esse meu jogo não só

que tem gente que gostaria Então a gente vai fazer um precinho especial aqui e é o seguinte Quantas garrafas tem time 20 20 garrafas nossa tem 500 pessoas aqui acho que não vai dar para todo mundo né a gente vai fazer o seguinte tá vendo o meu time lá atrás tá vendo meu time lá atrás lá e Nossa já não tem mais 20 já deve ter umas 12 agora gente deixa eu falar no senão vão acabar lá atrás tem o meu time quem quiser a garrafa é só ir lá é só ir lá e comprar

garrafa agora já tem mais deve ter umas nove garrafas agora no máximo estourando e eu vou vender essa garrafa para vocês para quem quiser nós já tem já já acabou já acho que já tem mais de 20 pessoas lá quem quiser quem quiser É melhor se apressar eh deixa eu ver que horas são agora são 11 e 51 Tá eu vou falar o preço aqui da garrafa e vou dar um intervalo de 20 minutos ok então são 11:52 vai a gente vai voltar meia 12 meia 12 Tudo bem então é o seguinte o preço da

garrafa quem quiser deve ter acabado tem mais de 20 pessoas ali o preço da garrafa vai ser 19,90 então o desejo de compra foi despertado não pela garrafa mas por aquilo que você gostaria de ter você Empresário é um bicho Solitário você é um lobo solitário cara você ali sempre decisão solitária o tempo todo decisão solitária o tempo todo decisão solitária ess tipo velho Tomara que funcione você não tem ninguém para discutir se não funcionar lascou-se verdade sim ou não Sim você é um bicho solitário as palavras pertencimento comunidade networking é música para vocês porque

você precisa disso para tomar decisões melhores você sabe disso só que você não tem com quem que você discute as decisões estratégicas direcionais né ápice da pirâmide do seu negócio com seu sócio com sua família no máximo você não vai discutir com o seu time porque o seu time não tem o estômago para certas discussões não é verdade não tem estômago você de estômago para discutir algumas coisas não tem cara dependendo do nível de maturidade do teu time você fala gente imagina você chegar pro teu time e falar o seguinte pessoal vamos reunir aqui olha

vocês não estão sabendo mas a gente tá quebrando e eu tô precisando de ideias você acha que vai sair alguma ideia útil dali ideia você vende tudo vende tudo paga o nosso salário pelo amor de Deus que eu preciso do salário vamos pedir a conta V pedir a conta não útil D não tem estômago PR aguentar esse tipo de decisão tem que ter maturidade estômago discutir com seus amigos seus amigos cara seus amigos V falar você rapaz já falei PR você largar esse negócio tem um emprego lá na empresa que eu trabalho abrir uma vaga

lá você quer ver o empresário morrer é ele ter que voltar para o mercado de trabalho ter voltar pro mercado de trabalho tipo vou pro cada falso vou para vou pr pra ponte ali para ser jogado no mar Acabou Acabou minha vida vou voltar vou ter que voltar para o mercado de trabalho só que você não tem com quem discutir as tuas a as tuas dúvidas quando você escuta a palavra pertencimento comunidade Network outros empresários cara vou tá no meio de uma comunidade cara para você isso é outro você precisa disso Você não tem isso

não tem você vai discutir com seas amigas estão falando de futebol eem novela velho eu não vendi a garrafa eu vendi uma coisa que você anseia que é a comunidade de empresários para você discutir as suas dúvidas seus dilemas gente que te entende gente que tá passando por dilemas parecidos já passou eu não vendi a garrafa Eu vendi tudo isso por meio da garrafa é diferente entenderam isso outra coisa eu usei alguns gatilhos mentais a gente vai ver isso amanhã guarda uma coisa tudo que acontecer em cima daquele palco embaixo dele também é aula guarda

uma frase para a mente preparada tudo é aula se a tua mente não tá preparada nada é aula eu tenho certeza que teve gente aqui que ficou com raiva da venda raivinha pelo menos né raivinha tipo ah o cara tá me vendendo nossa eu não vim aqui para comprar nada vim aqui para aprender droga não vou prestar atenção magoei perdeu o melhor da festa se você tá num curso de vendas meu amigo você tá aqui para aprender a vender e vendas não é teoria vendas é prática é você ver alguém vendendo alguém bom vendendo falando

cara entendi eu posso usar isso no meu negócio então eu vou te falar uma coisa para ficar muito muito muito para você ficar muito presente para isso para a mente preparada tudo é aula eu adoro que me vendam alguma coisa eu adoro eu pego tem algumas vendas que eu pego CAD Pera deixa eu pegar um negócio que eu pego o celular fico anotando pode continuar falando aí eu fico anotando eu fico anotando sabe qual é meu canal preferido polop a Cláudia fica louca a gente tá Brando lá de noite vendo filme lá e tal aí

para no Pol shopping e agora o incrível amaciador de cabelos da polop t o amaciador de cabelos é muito bom Nossa eu usei no meus cabelos e ficou maravilhoso o amaciador de cabelos da Polishop É o primeiro que eu adoro eu anoto gente eles têm um um como é aqueles nomes o Jean Special Plus Master blaster cara a polinário É gênio é lindo aquilo para mim é filme de ação romance drama comédia eu adoro polop porque é venda o tempo todo eu fico estudando e eu fico aprendendo eu fico vendo os gatin olha como é

que ele contorn essa objeção gênio eu anoto vou usar isso no meu negócio quando eu chego em loja a pessoa vai me vender eu sou aqui sabe quando você vai conversar com o dentista que você evita sorrir que você f ai ai porque você sabe que ela tá analisando você é a mesma coisa quando eu vejo uma venda eu adoro eu fico analisando a pessoa comunicação verbal comunicação não verbal gatilho objeção como é que ela plantou antecipação como é que ela fez a escassez eu fico aprendendo e eu vou te falar falar o seguinte a

maioria das vendas que eu vejo é tudo Pangaré é tudo venda ruim venda sem técnica venda que fala o preço antes da hora não constrói valor a maioria e eu fico triste ou feliz com isso felizão por ganha dinheiro não é verdade cara quanto mais as pessoas não gostarem de venda tiverem vergonha de venda não souberem vender mais dinheiro eu ganho Porque o mercado é um aquário cara tem uma quantidade x de pessoas acabou no planeta terra tem 8 B acabou na tua cidade tem x o mercado que você vai atingir tem y o mercado

não aumenta na mesma velocidade que os concorrentes efeito Serra Pelada um cara descobriu ouro na Serra Pelada na semana seguinte tinha 5.000 na outra semana tinha 100.000 por quê a concorrência aumenta muito rápido quando Se descobre uma oportunidade mas a quantidade de ouro continua a mesma não é verdade a quantidade de ouro não Não aumentou 10.000 vezes continua exatamente a mesma quantidade de ouro a concorrência geralmente aumenta mais rápido do que o crescimento do próprio mercado A não ser que seja um mercado em ascensão mercado que tá nascendo o mercado de sei lá de gente

que tem Iphone pô no início cara ninguém tinha iPhone é óbvio que o mercado expl udi de crescer mas chega uma hora mercado de pessoas que tem Iphone né mercado de aplicativo por exemplo quanto mais gente com o iPhone mais aplicativos as pessoas compram beleza mas chega uma hora que estabiliza E aí começa a parecer muito mais concorrente desenvolvedor de aplicativo por exemplo do que a quantidade de pessoas que está comprando mais iPhones estabilizou o mercado e concorrente continuou a crescer Então quando você vende você tem um mercado é um tamanho de mercado ele não

cresce tão rápido quanto a quantidade concorrente que você vai começar a ter mas aí vem um outro ponto que não é só a quantidade de concorrentes é a qualidade desse concorrente eu faço bmk com concorrentes meus competidores né eu eu ligo eu compro curso e aí eu vejo a venda eu faço aquela aquela ele faço o papel do comprador chato do tipo ah mas tá caro vamos ver o que que ele vai responder aí a pessoa fala não tá caro não tá barato putz pecou na entrada você não pode contradizer o cliente assim tem que

perguntar por que que você acha que tá caro É assim que você contorne Su objeção não tem técnica não é técnico entendeu é amador é amador demais eu fico felizão quando eu vejo isso fala nossa estamos longe ainda tem ninguém nem perto e a gente tá abrindo cada vez mais distância mais vantagem que maravilha meu bilhão tá cada vez mais perto você entende isso você tem que ter técnica e para você ter técnica você tem que ter duas coisas estudo três coisas estudo observação e prática Você estuda você observa alguém fazendo e depois você pratica

para melhorar tua técnica acabou é isso estudo observação e técnica aqui a gente tá tendo estudo e tá tendo observação Quando eu fizer um pit ali na frente anota é o melhor da festa porque curso de vendas que o vendedor não vende é teórico eu não quero ter aula com teórico teórico eu vejo vídeo no YouTube Eu leio livro iso é fácil agora se eu vou para um evento eu quero ter a experiência Total eu quero saber o que que eu sinto quando o cara me vende eu quero saber por que eu sinto aquilo eu

quero saber se ele tá construindo bem o argumento como é que ele contorna objeção como que ele usa gatilho eu usei gatilho mental aqui para quem sabe o que é gatilho não expliquei ainda mas Maia sabe usei gatilho sim fala um escassez bruta né 20 pessoas meu tem 500 aqui não vai dar para todo mundo quando eu falei isso já tinha umas 10 pessoas lá pertencimento outro gatilho ancoragem boa de 80 por R 19,90 quando que eu comecei a vender a garrafa quando no meu primeiro gole da garrafa que aconteceu uns 20 30 minutos antes

de eu vender a garrafa não é verdade sim ou não sim porque eu estava despertando o desejo sobre a garrafa não tava vendendo a garrafa Eu tava só despertando desejo eu tava fazendo você ficar presente para o fato que existia uma garrafa ali ela tava ali só que ela tava ali invisível né quando eu peguei a garrafa ela ficou visível e eu fiz questão de colocar o logotipo paraa frente não é verdade tipo colocar a a a a a garrafa da da brama com rótulo voltado paraa frente na né No bar né rótulo pra frente

fiz questão de fazer isso você percebeu a garrafa aí eu bebi de novo eu bebi quatro vezes a garrafa e aí eu comecei a contar uma história eu não comecei a falar da garrafa o pit mesmo não começou quando eu falei da garrafa o pit começou antes qual foi o tema que eu falei antes de vender a garrafa hã time engajamento e você quer isso então comecei a falar coisas que você já quer pertencimento comunidade empresários engajamento do time não é verdade networking eu conectei isso depois com a garrafa mas eu comecei falando aquilo que

você já quer você já queria isso E aí eu conectei garrafa mas eu conectei isso com a garrafa eu não vend a garrafa OBS serve eu tô explicando o que eu fiz eu tô explicando o que eu fiz eu quero que você observe e você comece a modelar isso pro seu negócio Nossa eu não tô conseguindo calma não é tão simples assim você tem décadas de um determinado processo de vendas que não é o melhor porque se fosse eu não estaria aqui eu tô te ensinando um outro processo de vendas que é o que vende

muito mais que é o que me faz faturar dezenas de milhões é esse processo isso porque a Gente Tá pequeno ainda a gente vai começar a escalar esse ano agora porque veio pandemia e tal e bagunçou tudo porque eu faço eventos presenciais né Depois eu conto como é que foi na pandemia foi duro bem duro evento presencial na pandemia acabou meu modelo inviabilizou o modelo de negócio numa canetada acabou o meu negócio uma canetada só precisou de uma não precisou de duas não inviabilizou meu negócio e aí eu tive que pivotar tive que fazer uma

outra coisa depois eu conto então galera vocês estão aprendendo um novo modelo de vendas que tem processo e técnica lá dentro do processo e principalmente o script de vendas agora Camila tá começando a entender o que eu falei para ela que não é para dar consultoria tem que fazer a pessoa sonhar com o projeto mas não necessariamente você tem que ser um arquiteto para já fazer o projeto então tem várias maneiras de você fazer isso de maneira replicável que o teu vender ele consegue replicar ou no mínimo ele consegue fazer uma pré-venda limpar os curiosos

para te entregar só o filé aquele cara pronto para comprar que você em 20 minutos para fazer a venda acontecer 28 segundos acabaram as 20 garrafas gente 28 segundos 28 segundos você gostaria de acabar com seu stoque em 28 segundos 28 segundos você percebe que só foi 28 segundos porque eu gastei uns 10 minutos antes não foi porque a venda toda não foram 28 segundos foram 10 minutos e 28 segundos não é verdade isso sem falar quando eu bebi a garrafa quatro vezes quanto mais você prepara o mercado para comprar de você mais existe uma

explosão de compras quando você não prepara o mercado você fica fica vendendo aos pouquinhos só que aí você não tem escassez é como lançamento imobiliário se não vende no lançamento esquece velho depois ó sangue suor e lágrimas para você vender remanescente não é verdade porque perde o efeito novidade perde o efeito escassez perde o efeito de cara eu quero ser o primeiro o efeito inovação você perde essa coisa você nunca vai ter uma segunda chance de vender alguma coisa pela primeira vez entendeu [Música] isso