O SEGREDO DA EXPERIÊNCIA - COM GABRIEL BENARROS | EXTREMOS

aumentar a produtividade e a eficiência do time é o desejo de todo gestor com G4 Skills o seu time aprende com mentores com track Record comprovado como thalis Gomes chairman e cofundador do G4 educação até aqui você aprendeu sobre como se tornar disciplinado utilizar rotinas a seu favor e como construir um planejamento com objetivos e metas mas eu vou te falar um negócio de nada adianta você Criar agenda estruturada definir um planejamento se você não cumprir com o que você combinou com você mesmo e é sobre isso que eu vou falar com você agora escanei

o QR Code que está aparecendo aqui na tela para testar gratuitamente o G4 Skills ou se preferir clique no link na descrição deste Episódio para desenvolver o seu time e evoluir os seus [Música] resultados Fala galera bem-vindos a mais um episódio dos extremos o podcast que conta né os B dores da Jornada de um empreendedor do gestor do empresário dos atletas ao meu lado ele que é o corol mais querido desse Brasil um dos mais inteligentes Com certeza o engenheiro Bruno nardon diretamente de Assis interior de São Paulo fala Alfredo tudo bem meu querido tenta

pensar em alguma coisa Não veio nada não ia vir do surf do fim de semana mas já falei no episódio anterior e as costas melhoraram agora não melhoraram cara não melhoraram ainda é outro Episódio e as costas estão doendo estão no 360 que eu fui dar lá também 4 horas na piscina de onas direto cherei famoso sem noção Joselito É isso aí mais conhecido como batata cara o nosso convidado de hoje é chique hein [ __ ] o cara já estudou em Stanford massachusets não não é massachusets não cara Não realmente é Vale do Silício

né Vale do Silício San Francisco É isso aí são Francis ele que meu irmão já passou até em medicina que loucura Isso é uma loucura essa história é uma l o cara queria ser médic é queria ser médico falou não medicina é muito é muito boa muito tranquilo bo vou vou estudar lá no Vale do Silício aprender a fazer Startup empreender ess co e ele é teu sócio Pô parece que é né Ele é teu sócio na North Vent Que loucura cara o fundo no qual eu botei lá minha aposentadoria e espero que [ __

] fique rico mas sem botar pressão fiquem à vontade bom diretamente de Manaus para o mundo founder e CEO da ingress aquela plataforma que com certeza vocês já foi em algum evento e comprou ingresso através dela Gabriel benaro seja muito bem-vindo no estilo Stanford reparem na na no áudio vocês que estão no áudio não vão conseguir reparar Mas quem for no YouTube vai reparar o o estilo californiano que esse indivíduo lançou no podcast primeiro já antecipando um pouco Júlio já metendo o estilo mais festa junina e um bonezinho estilo os surfista californiano que é uns

cabelos meio meio para fora meio para dentro uma coisa que tampa orelha meio que não tampa e um cordão jogado com uma camisa com uma frase de impacto social bem estilo São Francisco É isso aí cara além de tudo um cara da moda Ainda bem que a gente não vai tocar aquela música né foi preso na Maria da moda Gabriel [ __ ] obrigado por ter vindo seguinte que história é essa de medicina irmão eu não sabia dessa Me conta aí como assim você passou em medicina conta que é o vestibular mais difícil que tem

no mundo e aí como é que foi essa pivotada no meio do caminho Isso já é um extremos aí quo quo primeiro pô Obrigado de novo por est aqui eu tive o prazer de acompanhar a história de vocês né acho que eu vi três quatro escritóri nem sei mais quantos e tô vendo Sério que vocês estão construindo participei das aulas fui mentor cara parabéns eu fico muito feliz fez fez um incompany com a ingress não foi fiz um incompany com a ingress acho que tem uns dois produtos que eu não usei ainda cara que é

muito entendeu não dá para usar tudo ainda mas vai dar uma hora eu uso tudo aí boa e cara a história como é que foi esse negócio de medicina eu quando eu tava no ensino médio eu disse pra minha mãe no segundo ano que eu queria fazer o vestibular pra medicina eu tinha oportunidade de fazer lá em Manaus lá em Manaus né lá na escola em Manaus etc e Na época você podia fazer o vestibular do terceiro ano e se você passasse a escola era era obrigada a te dar as provas do terceiro ano e

se você passasse você se formava então eu botei isso na cabeça falei quer dizer que eu posso terminar o Ensino Médio mais cedo e falei pra minha família A minha mãe tu sempre foi estudioso sempre foi sempre foi bom aluno estudioso então gar gostava é eu gostava eu gostava de acho que era competitivo também então eu via e essa oportunidade de ter um desafio a mais eu ainda mais novinho assim falei cara eu quero deixa eu tentar deixa eu ver se eu consigo Sabe eh e eu falei PR minha mãe isso aí ela falou tudo

bem Desde que seja pra medicina né então ela basicamente dis assim cara não Não me vai fazer qualquer coisa vai fazer medicina se quiser tentar fazer esse negócio entar séri é deu uma deu uma acelerada no é é deu uma dificultada no plano de terminar a escola mais cedo eh e aí eu falei tá bom aí eu eh Adiantei participei do vestibular para mas não tinha então uma vocação uma vontade foi mais o desafio Cara honestamente eu gostava de medicina como ciência achei uma ciência legal bonita e tudo um negócio corpo humano é um negócio

completamente fascinante né se você começa a estudar você fica cada vez mais impressionado como ele funciona mas eu não queria ser médico eu assim eu fui descobrir indo isso com isso com o tempo né e o médico ele tem um impacto muito profundo muito concentrado né ele não ele salva a tua vida e eu fui descobrindo que eu queria ter um impacto mais distribuído mais de escala Ampla né que é o contrário de Medicina né eu não salvo a vida dos meus usuários mas eu tenho milhões e milhões de usuários E aí com isso quando

eu perceb isso falei cara não quero ser médico mas eu cheguei a cursar dois períodos de medicina e pra faculdade participar das aulas de histologia histologia etc eh Mas o mais importante disso acho que foi me formar mais cedo porque isso me deu foi um trampolim para mim né porque eu terminei o terceiro o terceirão né o o no segundo então o ensino médio para mim na verdade eu tive meio que um um ano de um GAP ear um ano onde eu podia fazer o que eu que eu quisesse mas você não entrou na faculdade

nessa hora eu entrei na faculdade de medicina fiz dois períodos aí eu vi que não era a medicina que eu queria aí eu comecei a olhar pras faculdades pcei começar pensar assim cara que mais eu posso fazer e em Manaus cara a cultura é só existem três profissões né ou Você é médico ou você é advogado ou você é engenheiro eu cheguei a fazer o vestibular de Direito eu cheguei a entrar em Direito falei mas cara não é isso também foi aí que eu fui olhar pras faculdades lá fora Stanford massachusets né ou San Francis

foi que eu comecei ol massach EA mais tinha E como que você descobriu as faculdades lá fora porque você você entrou na faculdade que em 2006 2007 s e nessa época Pô eu entrei 2004 2005 eu nunca tinha ouvido falar que tava para ir para fora Talvez o meu interior era mais interior do que Manaus né foi você fez e franç dep foi foi durante faculdade que eu descobri que dava para ir pra franç eu não sabia não sabia quase nada eu tive sorte que o meu padrinho tinha feito Miami e chamou atenção para isso

Falou cara olha a faculdade lá fora eu não como eu não queria como Ou melhor como eu não sabia o que eu queria e ele falou assim olha a o sistema americano ele permite que você faça uma série de cursos e que só no meio da faculdade você decida de uma vez o que você quer fazer o que é By The Way genial né porque esperar que um garoto de 16 anos 15 anos saiba você engenheiro civil sem ter feito uma única aula de Engenharia Civil de verdade eu acho que é uma pretensão assim talvez

um pouco um pouco puxado demais né para pro ponto de vista de Educacional aí eu gostei muito dessa ideia aí eu comecei a olhar todas as faculdades lá fora eu comprei e Manaus tem Manaus até assim mais recentemente eh não tinha nenhum tipo de programa nada que te ajudasse a chegar mais próximo das faculdades lá fora mas tinha uma revista que chegava na banca de jornal chamada US News e essa tinha um ranking talvez soltava assim dos top 20 e melhores faculdades norte-americanas cara eu literalmente comprei a a US News o ranking sentei com o

meu pai a gente começou a pesquisar os testes a gente comprou todos os livros de preparação do College board que vendia na livraria valer na época que era a única coisa que chegava lá em termos de preparação não tinha Amazon não tinha nada disso e eu fiquei trancado uns 4 5 meses e estudando meio que bastante aflito até porque quando eu comecei a me informar eu percebi que os alunos estavam estudando há três 4 anos para aquelas provas e eu não falava inglês direito tinha começado recentemente e eu pensei assim cara tô ferrado como é

que eu vou competir com aí eu descobri que existia um negócio chamado escola americana sabe que o cara já era educado matéria já falava inglês bem falei cara como é que eu vou fazer né então me tranquei ali eu tinha que compensar de algum jeito usei muito matemática e física para compensar porque era um negócio que era podia mudar língua à vontade era igual né então eu não tinha desvantagem do inglês E daí cara apliquei pras 20 do ranking entrei em 17 Foi aí que eu conheci a palavra Stanford porque eu não entrei hisa engraçada

eu eu não escolhi por assim dizer ah eu vou para Stanford O que aconteceu de verdade foi que eu fui recusado pelas três primeiras e a quarta era Stanford naquela lista eu não sabia que a lista mudava todo ano eu não sabia que cara que a cara qual a diferença entre a segunda e a quinta a oitava não tem né são todas ótimas escolas mas eu por coincidência naquela lista daquele ano eu fui recusado certinho na ordem 1 2 3 e a partir da quarta eu entrei em todas o normal não é isso normal é

você entrar na segunda você recusado na terceira entrar na quinta mas não entrar na décima na minha cabeça lá o mínimo naara de 16 anos eu pensei assim eu sou um aluno tinha quatro Então qual que é essa faculdade não teve essa parada de por não stenford porque é o [ __ ] muito conhecida Startup não tem nada disso nada disso não sei que é V Sil coincidência depois né que quando começou a escolha da faculdade aí outras pessoas tinham estudado fora e vieram me falar de Stanford mas não vieram falar na época não era

o ângulo Tec o que o que aparecia muito para mim foi o ângulo ah a Califórnia é mais parecida com o Brasil ah você vai se adaptar melhor lá o brasileiro é mais assim a gente é mais despojado acho que vai combinar mais o clima né meu irmão foi para io e é frio para caramba então surgia muito isso eu fui descobrir o que é vale silício lá na verdade e como é que foi essa experiência de est lá em 2007 ou 2008 na hora que assim cara quando surgiu o iPhone o smartphone que tava

tudo mudando tendo uma outra revolução como é que foi tá nesse momento de cara tanta coisa nova tanta tecnologia você deve ter tido aula no no no na na aula não né aqueles Como é que é o nome seminário é seminário simpósio alguma coisa assim que com os caras mais prá da história deve ser épa que o zberg ainda ia numa parada dessa falar Foi incrível sabe por qu porque era um momento de pico e crescimento do Vale de silício Mas aonde não tinha se não tinha se estabelecido de forma tão Global a posição do

Vale de Silício então é é é é como tá no no no Ápice do movimento cultural sabe eu falo que o vale de silício ele ele é nesses últimos anos o que Florença foi pro mundo entre 1300 e 1500 assim é o renascimento a quantidade de inovação e de valor gerado por metro quadrado naquele em Santa Clara county que é um um espaçozinho de terra minúsculo é absolutamente desproporcional Como foi na renascência em Florença cara nós éramos sete Bras brasileiros na classe inteira né de Stanford uma classe grande eu era o único ou tinha mais

um talvez brasileiro que não era um brasileiro que eu BR que é Brasileiro né é o cara eu sou carioca mas me mudei para Nova York com 3 anos de idade eu era o único que tava realmente perdido naquela conversa é e eu lembro de entrar nas na na no primeiro jantar a gente fazia o jantar toda quinta-feira no no mexicano que tinha lá porque era a coisa mais parecida com comida brasileira que a gente conseguia pensar era tinha tinha feijão sei lá aí beleza então vamos lá no mexicano chamava Célia e a gente se

encontrava nas quintas-feiras quinta-feira do mês e eu lembro do Mike falando cara eu tô fazendo um aplicativo o Mike era um dos brazileiros que estava lá é o Mike é exemplo você mudou muito cedo pros Estados Unidos Nova York é Escola Americana e tava empreendendo genial um engenheiro completamente cabeça completamente holística né o cara e e e tava conversando tava começando a contar Ah não tô fazendo esse aplicativo a gente começou com geolocalização aí eventualmente colocamos uma foto porque a gente percebeu que as pessoas se importam mais com a foto do que com a geolocalização

Aí eu inventei esse filtro primeiro filtro chama x pro primeiro filtro que ele fez e o aplicativo chamava era um outro nome né Depois mudou para Instagram para valorizar Ah era Car PR valorizar era o colega dele de faculdade vol escuta história fica melhor E aí eu lembro da gente jantando que dor de coro que Calma tem mais virar esse cara F me dar a mão vamos junto não a conversa no jantar era eu lembro dos outros brasileiros falando assim bota anúncio nunca vai dar dinheiro vende algum anúncio para alguém pelo amor de Deus e

ele não vamos fazer foto vamos fazer demorou um tempão para botar vídeo tinha sei lá tinha 10 pessoas na empresa naquela época caro Foi o insta que foi vendido com 16 pessoas na empresa isso isso aumentou em 60% o quadro de funcionários uma ano depois eu tava entrando na na Fraternidade morei um ano em Fraternidade eh e entrou um um garoto sou empreendedor tô fazendo um negócio também de foto e eu lembro que na época o Instagram tava com 4 milhões de usuários já que era tipo cara que era do teu amigo Mike do Mike

é e tipo conversa Car você vai querer competir com o Instagram cara aí eu lembro que o cara que lá já era hypado já era hypado 4 milhões de usuários agora parece nada mas 4 milhões de usuários quando ele tinha lançado naquela época fo um aplicativo um conceito completamente novo de rede social era eroso fenômeno é feno E aí eu lembro que esse cara tava t tando entrar na nossa Fraternidade Então tava se vendendo né tipo ah olha que legal que eu tô fazendo contou o negócio do aplicativo de fotos aí eu falei ué mas

qual a diferença entre o que você tá fazendo e o que o Mike tá fazendo ele falou não cara O meu é mais legal a foto some chamava picabu o aplicativo que era o Snapchat depois mudou de nome para Snapchat que loucura e eu lembro quando ele falou isso PR miminho Que grupinho e quando ele falou isso PR mim eu fiquei completamente perdido falei por a alguém vai querer que a foto suma se eu tô postando a foto é porque eu quero que ela fique lá guard quero guardar ela uma nuvem era o Evan o

Evan muito na frente já né em termos de produto já entendia a importância do negócio ser evanescente ali e então assim para dizer é muito legal ver tudo nascendo e novo e aquela tu viveu a história cara eu gosto de dizer assim eu não peguei naquela época do Vale silício a gente não pegou as empresas de garagem né que eu acho que era o início mesmo assim cara coisa mais raiz mas aí também [ __ ] é muito era embrionário para é Apple na garagem essa coisa sabe aí acho que era muito embrionário e foi

meio que a segunda onda disso que eram startups pessoas conheci tu pegou a aceleração a revolução da parada foi quando escalou é isso foi muito legal o Zuckerberg entrava entrou PR dar aula pra gente é isso que eu tô falando já teve aula com cara sim o o o o nosso o curso eu descobri outro dia maior curso de Stanford é computação tipo é 1 terç parece da faculdade já tá fazendo essa computação sabia disso é e o o Marc zuberg é de era Ele estudou lá ou em Harvard Harvard né Harvard fez Harvard aí

depois foi para lá para operar a empresa mesmo né porque os investidores Puxaram na direção para lá eu lembro no filme conto isso também é rede social eh o professor o primeiro professor de de programação era um cara chamado sahami que era o cara que tinha inventado o filtro do J e esse cara doil do Gmail é que no início e-mail a gente esquece disso mas no início e-mail era uma lista era uma lista não dava para filtrar eu quero ver a caixa de entrada não era só uma lista de mensagens tinha lá 10 você

ficava feliz quando chegava hoje você fica chateado quando chega mand e-mail né é e meio marketing hoje quando chega exato isso é importante ver no WhatsApp exato E aí O O ele chamou o Mark para dar uma aula Mark próximo Marquinho Marquinho Ô Marquinho chega aí deixa eu te falar e tu mantém contato com esses caras com os meus colegas sim com meus colegas sim é a maioria deles não empreendeu é engraçado a minha galera foi para uma por uma lado mais de sustentabilidade foram para um lado tu era da galera da maconha então a

minha faculdade a minha Fraternidade era era bem próxima disso sim assim muito surfista muito artista cara que animal e como e como que surgiu a ideia da ingresse nesse meio todo é que você volta de lá já com a ideia pronta não é eu sai de uma aula de lá né eu eu entro na faculdade eu me formo eu termino a faculdade um pouco mais cedo né lá essa outra coisa legal também você não você não precisa esperar os 4 anos se você conseguir fazer em dois beleza sério não tem nem o mínimo tem o

mínimo de unidades no Brasil o mínimo é 3 anos e meio é tem o mínimo de unidades que é o mais importante eh se eu acho que não dá que é meio que impossível conseguir fazer menos de dois eu nunca vi não lembro de ter visto mas aí entre dois e quatro ou até mais a gente fica cinco não tem problema o problema é o custo é muito stanfer é privada né realidade muito cara então muita gente a gente tenta terminar mais cedo para pagar menos para pagar menos porque é assim tu paga por ano

você paga por ano Pag Então se fizer em dois anos vai pagar dois anos se fizer em três TR 4 4 55 independente da carga horária Quantas matérias tudo examente exatamente E aí eu termino quase um clu é eu termino em três eu termino em três anos e no quarto ano eu começo um mestrado na própria faculdade Eh aí na primeira uma das primeiras aulas que eu fiz no mestrado era uma era uma era uma parceria da Business School com a Escola de Engenharia de Stanford E aí era um mestrado mais voltado PR administração mas

com uma veia muito forte também em programação e engenharia a aí a ingress sai dessa aula e o professor dessa aula é o meu primeiro investidor Mas como que saiu de lá da onde e lá pode o professor investir cara não é mal visto como é aqui aqui é é um negócio assim meio Cara você não pode se envolver lá não é muito comum e até é visto como uma validação Porque como esses caras de Business vem muita coisa eh se esse cara tem sei lá V 100 200 modelos negócio por mês e ele decidiu

colocar dinheiro na minha empresa pô Quer dizer que eu tô fazendo alguma coisa certa né Eu tô é um tipo de está sendo chancelado ali pelo professor essa história é engraçada eu não entrei nessa aula acho que eu n contei essa história não nunca eu não tinha currículo para entrar nessa aula essa aula era uma aula e do Business School eh com engenharia como eu falei muitos alunos tinham tido experiência de mercado Então tava você f da Ferrari tinha uma galera de alto nível lá eu era um bom aluno tinha notas legais mas eu não

tinha experiência profissional nenhuma então eu apliquei para algumas aulas você não é só entrar você tem que fazer o application né ou seja mandar currículo faz uma redação você tem que se convencer a aula te aceitar basicamente que loucura é E aí eu não entrei eu fui colocado na lista de espera e o professor falou para mim ó a gente gostou de você infelizmente eu não posso te dar uma vaga nessa aula mas mas se você convencer três alunos que entraram a fazer o projeto que você quer fazer eu acho que você consegue furar a

lista e entrar aí eu perguntei dele como é que eu faço aí falou assim Ah vai ter um happy hour dia tal quinta-feira parece fui pro happ hour era um restaurante mexicano também eu tenho sorte mexican cheguei nos caras comecei a conversar conversa vai conversa vem Bora vender Bora vender Bora V entender comeci três caras a fazer eu sabia muita gente não sabia muito bem o que queria e eu já tinha uma ideia assim cara eu eu acredito muito sempre acreditei muito entendimento ao vivo cara Brasil Latina América Latina É muito grande não tem atenção

não tinha né tanta atenção no mundo teag convenci três pessoas entrei na aula mas da você convenceu eles da ideia da ingresse isso já e da onde que veio essa ideia porque que você gostava de entretenimento ao vivo a gente sabe que que dá para ver que você gosta sim mas da onde que que vinha isso cara eu eu sempre achei que as coisas que a gente vive são as coisas que importam no final assim Acho que quando a gente tiver velhinho lá na nos últimos momentos da nossa vida a gente não vai lembrar assim

pô que bom que eu comprei aquela jaqueta de marca Eu acho que eu vou lembrar da viagem que eu fiz com meus amigos do meu dia do meu casamento do Ano Novo no nordeste em Caraíva do carnaval vou lembrar dos momentos né até quando a gente compra coisas o que importa não é a coisa é a experiência é onde normalmente at o estímulo vem de aonde você vai usar qual ocasião oportunidade exato então o carro conversível não é o carro conversível é é a a sensação de dirigir o carro conversível é a experiência que vem

alegada com isso então eu eu vi eu tinha visto V silício falei cara isso é incrível é transformador é game changer Total essa coisa de tecnologia ess a escala que essas empresas atingem Como que eu faço isso conversar com entretenimento ao vivo né aí eu pensei pensei pensei pensei a Primeira ideia era até uma coisa voltada para turismo E aí eventualmente cheguei à conclusão que o ingresso era o o a intersecção de tudo que era onde a informação encontrava a experiência que encontrava o capital assim Às vezes as pessoas perguntam assim ah você viu o

tamanho do mercado que no Brasil tinha 20 bilhões de dólares de ento eu vi nada não foi assim a decisão eu tomei a decisão E aí eu fui pesquisar o mercado aí eu vi que era grande e validei mas a o primeiro impulso não veio de pesquisa veio dessa vontade de querer fazer algo com experiências e daí você começou a galera entrou na aula e como é que foi lá o o nascimento do projeto cara entrei na aula e aí a aula tem muitas aulas assim né em Business agora é um Case é um é

um é um uma metodologia de case até onde Harvard foi muito protagonista invent isso que falar assim ó monta a ideia faz o pit né apresenta a ideia PR pros investidores eles convidavam os investidores a serem jurados que era incrível né Tipo eu não tô eu tô falando com mundo real né Tem tem o o elemento acadêmico existe mas também existe o elemento prático né que é uma coisa que vocês trazem muito pra mesa e grande parte eu acho da da do impacto que vocês geram é por fazer a sala de aula e encontrar o

mundo real que é um negócio muito muito presente na escola de negócio lá fora e aí você você passa por todos os estágios de prototipação vai pra rua fazer entrevista validar ideia dividir participação que é muito isso até muito mostrado no filme Os Estagiários né o do danir não não o o interns do Google do Google do Como é o nome daquele cara Wilson é é é os dois caras são muito engraçado que isso né Ach que até para você entrar lá é é competitivo você tem que ir pro mundo real você tem que conseguir

arrumar cliente é muito esse conceito ele ele é recente a gente agora ele tá muito mais estabelecido mas até outro dia a gente fazia ideias de prancheta assim abstratas aí o cara programava programava fazia um monte de ideia etc Você perguntava você falou com alguém você perguntou se esse se existe se alguém no mundo quer comprar esse seu produto a pessoa não tinha saído não tinha saído da da da porta para fora não tinha ido pra rua né isso muda muito perfeito muda muito porque você você recebe uns uns feedbacks assim muito reais e muito

duros que te fazem pensar bastante é um bom plano dura até o momento que você lava a Primeira porrada na cara exato E aí ingressa e nas lá então ingress nas lá esse professor chega uma hora que ele fala assim olha a frase dele foi muito legal né você querer fazer o mestrado aqui mas Stanford not Any Stanford não vai a lugar algum se você se você quiser voltar aqui e terminar o mestrado a faculdade não vai desaparecer agora essa ideia que você tá fazendo agora você tem janela aí eu fiquei pensando naquilo Falei pô

ele tem razão aí eu comecei a falar com o mercado é é um aluno né Isso é outra coisa as faculdades essas faculdades eh eh que tem essa essa educação muito forte as redes são muito preciosas né então lembro que teve um alumnos né um ex-aluno da faculdade que me apresentou para um fundo né que eventualmente virou meu primeiro investidor eh institucional que foi a dgf né e o aluno o ex-aluno que me apresentou também tinha sido investido por esse próprio fundo né então começa toda essa e ele foi investidor da ingresso também também é

ele investiu ele ele se comprometeu com o cheque e em seguida conectou com o fundo esse fundo colocou uma proposta de investimento quando a proposta de investimento chegou para mim isso ainda sem cliente eu tinha não eu tinha fui pra rua e eu voltei um verão para aqui pro Brasil e fiz uma integração com PayPal uma integração super porca com PayPal contratei um Dev freelance de Pinda monhangaba que tinha anunciado zemo da Old Desk acho que é old Desk chama e é uma plataforma de freelas para desenvolvimento achei o cara na internet contratei o cara

fiz o cara integrar eh um um WordPress né né hoje todo mundo tá usando minium mas mas antes é WordPress né qualquer tipo de página o wix e fiz integrar com o checkout do PayPal convenci um produtor de Manaus que tava que tinha acabado de fechar a tê do Pitbull lembra do Pitbull Nossa para fazer que ia fazer show lá botei o primeiro evento online vendi em algumas horas R 120.000 ingressos Caramba aí eu fui falar com o investidor aí o cheque veio porque eu tinha o que acabei de falar né né eu tinha ido

pra rua e validado a a a tese a tese eh não tinha muito mais que isso e daí depois você voltou pro Brasil Full Time aí Eu Voltei pro Brasil Full Time já para isso foi que ano 12 2012 é aí voltou PR Full Time com um pouquinho de dinheiro montou time é e a história aconteceu é E aí começou começou a montar protótipo contrata time e conta um pouquinho de hoje o que que é ingresse hoje só pra galera ter ideia tá não volta pra frente né exato dá um Fast forward aí eu eu

cheguei em 2012 final do ano 2013 foi o primeiro ano da ingress assim e nesse ano a gente vendeu R milhões deais [ __ ] no total é bom pô Hoje é o que a gente faz por dia hoje a ingresse vende e ano passado vendeu 1 bilhão é é o maior movimento que eu conheço desse segmento em em em Tech entretenimento eh esse ano a gente espera fazer próximo de dois bi de real eh e a gente é hoje a a principal plataforma quando se fala de música entretenimento show festival para dar um exemplo

a gente movimenta 80% dos valores financeiros da Sapucaí por exemplo que é um bom exemplo porque é um momento importante de entretenimento no Brasil né carnaval ano novo né são nossos Acho que mais do que transacionar né porque pelo que os produtores que eu conheço você consegue fundem esses caras para [ __ ] porque o evento mais experiência é isso é é uma iniciativa mais recente a gente montou um Fundo de Investimento e entretenimento ao vivo então é é muito parecido eu sempre dou esse exemplo quando a Netflix vai lá para um diretor e fala

assim cara faz um seriado desse jeito eu quero te apoiar nesse teu projeto ou então chama um um um grande produtor Vamos fazer um filme que a Netflix é canal de distribuição Então ela tá uma posição estratégica ela sabe e tendência ela entende mercado ela tem informação mas eu preciso de um criador eu preciso de um de um artista produtor então a gente se aproxima desses caras injeta capital neles e aqui um ciclo Virtuoso né porque esse cara tem mais eh eh recurso faz festivais maiores melhores faz mais eventos a gente tem mais evento Então

essa coisa gira de forma positiva para todo mundo na cadeia a gente a gente alocou uns 30 milhões já em em funding esse ano para para eventos de de parceiros produtores e animal né porque tu faz o funding e já transaciona fica com dinheiro ali então já risco toda vez que a Netflix lança um produto novo a Netflix quer também que eu visite o site web Netflix parecido com a gente a gente quer que o que o usuário que o nosso parceiro fique com a gente no longo prazo muito bommal e e tudo parece né

A gente deu um Fast for lá de 2012 para 2023 onde 2022 você faturou um b23 você vai provavelmente dobrar Esperamos que sim sim tudo parece Rosa né mas a gente sabe que a vida não é bem assim é não Conta aí um pouquinho dos extremos que você passou legal nesses últimos anos aí principalmente acho que é principalmente no covid Como como é que foi essa história seja do lado de empresa seja do lado pessoal como você enfrentou isso eu tava do teu lado ali vendo no dia a dia e vi o quão resiliente você

foi e que muita gente não foi mas divide um pouquinho aí com a gente sim é difícil é impossível não pensar no covid né quando se fala de temos entretenimento eh eu tô brincando que eu tô fundando a escola de negócio Sydney negro né porque a gente passa por cada uva Bank Run do Vale de silício recentemente agora juntos no fundo e covid na ingress né Eh foi Acho que foi coisa mais difícil que eu já fiz assim até então quando quando eu entrei lá em Stanford Stan entrar em Stanford tinha sido a coisa mais

difícil que eu tinha feito né É difícil entrar É 0.5% acho que a a taxa de admissão quando eu fundei a empresa e consegui fazer a empresa rodar aquela tinha sido a coisa mais difícil que eu tinha feito até agora fundar a empresa como vocês sabem muito bem É muito difícil eu acho muito mais difícil do que entrar em faculdades renomadas inclusive cara eu eu vou vou eu acho que fundar não é tão difícil mas sobreviver é muito difícil fundar acho queal quer um fundar Vamos fazer um negócio cria uma logo pega um site abre

um CNPJ agora manter o negócio vivo eh isso é Rodar fazer fazer a empresa os cinco primeiros anos é o u ti porque o o Vale do crescimento na relação risco retorno sim é sempre muito alto irmão sim é o o é pouco dito isso né a gente infelizmente acaba vendendo uma uma uma mensagem um pouco eu acho não realista até quando você vê empresas que explodiram em 2 3 anos se você ver a história inteira da empresa você quer ver que não foi 2 3 anos coisa nenhuma que o cara já tinha feito isso

ó antes e não sei o que não tinha dado certo e vendeu espinof fou e vem outro sócio então se você olha a história inteira eu acho que você falou de 5 anos é muito mais realista de de de de de falar diferente do que muitas vezes é dito na mídia ou em rede social mas é isso é é é fundar e rodar né não é não é começar é acabativa né E até isso até então tinha sido a coisa mais difícil aí quando veio o covid cara a covid virou a parte mais difícil você

foi super eh apoiador Obrigado até aproveito para te agradecer eh na época eh poucas pessoas viram empatizar assim até eu diria era um momento de engraçado para mim porque at que tava bombando né Tava tava tudo com vento a favor todo mundo tava vendendo mais os aplicativ ptin freio Exato eu era o o o o cara que tava mais frontalmente atingido ali delivery bombando internet bombando curso conteúdo tudo bombando todo mundo na internet redes sociais explodindo game explodindo e a gente 1 ano e meio sem receita zero eu lembro que às vezes o cara vinha

chorar P tanca pro meu lado fal assim ah minha receita caiu pela metade eu ficava aqui entalado fazia minha caiu 100% cara um ano e meio sem nada então foi foi muito muito difícil eu posso falar tem bastante coisa para falar posso falar como a gente reagiu cara aprendizados manda lá e na Shell cara sei lá Fala aí como que foi a tua reação no dia que cara assim quem você ligou no dia que você viu lockdown falou ih fodeu fodeu para quem você ligou fodeu me ligaram e me ligaram foi o foi o foi

um fundo não não Mike Hand fess foi um cliente foi um cliente amigo é chamado Renan que vocês conhecem muito bem fazer G4 agora exat vai fazer o G4 o Renan me ligou aí falou E aí cara alguns clientes ligaram né para saber opinião é Porque como a gente tava vendo um monte de evento a gente queram saber o que que estão vendo aí né e o Renan foi a primeira que eu lembro assim distintamente da conversa aí ele falou assim aí Gabi tu sabe que outro nome porque a gente faz outro nome para evento

é aglomeração né ou seja agora a gente dá risada né [ __ ] que nós estamos no Business de aglomerar pessoas eu falei a gente tá no Business de aglomerar pessoas que é tudo que não pode fazer de jeito nenhum na pandemia aí bateu assim né No início e a gente achava que era 3 meses aí depois virou se meses aí depois virou um ano aí depois virou um eu não sei deixa eu não deixa eu não dizer nada porque eu não posso eu não posso ter o luxo de errar de novo a previsão de

volta e e como foi para você a empresa tava capitalizada não tava sim como é que foi isso a gente teve sorte eh do ponto de vista de de rodadas a gente tinha feito uma capitalização eh no final do ano pré pandêmico is 201 2019 tinha uma outra tinha tinha uma outra capitalização para acontecer que não não aconteceu obviamente nada aconteceu naquele ano do jeito que a gente achava que acontecer mas a gente tinha criado um um um buffer financeiro né é eh a gente Ah eu nem mencionei a gente tem sócios de de alta

qualidade né e os nossos sócios são o grupo Globo a qualcom que faz os chip de celulares é o Mercado Livre que é a maior empresa da da da América Latina e alguns Fundos como Endurance confrapar a dgf que Eu mencionei a iga que é o que é que que é o fundo do Luciano Hook com a família Sirotsky eh então a gente tinha um um grupo de acionistas de altíssima qualidade lá Para apoiar a gente ainda assim mesmo com a gão de Capital a gente fez um monte de coisa eh para sobreviver né para

para sair da UTI eh a gente acabou né No início a gente não começou assim mas eu cortei 75% do time a gente reduziu ali a gente fez gatilhos esse é um até uma uma dica legal assim para quem eh para quem tiver pensando atravessando uma crise eh uma coisa que foi muito importante na ingresse foi a gente sentar e definir uma estratégia de gatilhos que que é gatilho né fal assim ó se a pandemia durar 6 meses eu faço isso Se durar 12 eu faço aquilo Se durar 20 eu faço aquilo a gente desenhou

todos os cenários todos os cenários e conforme ela foi se alongando se alongando se alongando se alongando a gente foi puxando os gatilhos que que era esses gatilhos redução tinha investido em empresas a gente vendeu posição de empresa A gente puxou mais dinheiro dos investidores a a gente ainou linha de crédito a gente fez um monte de coisa um monte de coisa puxou vários dos dos triggers né que a gente chama na na hora de conter a crise e fez um monte de coisa pra equipe né isso isso vale a pena mencionar a gente criou

até um fundo de apoio cara e para socorrer ali as pessoas mais impactadas então a equipe como toda equipe tinha gente todo tipo gente rica Gente Pobre gente interm Ária gente que eh os pais estavam doentes gente que cara prava estava em um momento de vulnerabilidade ali psicológico etc a gente fez um fundo todo mundo aportou no fundo né e usou esse fundo para compensar os cortes ajudar as pessoas que foram atingidas tipo cara O nosso advogado o o Felipe o FT queem chama ele entrou com uma medida de auxílio de renegociação de aluguéis para

todo mundo que loucura que legal cara É estamos em a época de calamidade que que que que é um custo que todo mundo tem aluguel aluguel deixa eu criar aqui uma um acordo uma iniciativa para ajudar todo mundo a renegociar aluguel sensacional é como é que foi para você assim eh conseguir administrar essa ansiedade de vai passar não vai eu vou ter empresa não vou mesmo você acionando esses gatilhos ao longo do tempo Eh cara assim no fim do dia você é o CEO você talvez seja entre todos os sócios né talvez tirando os Fundos

que tem uma participação relevante mas talvez de todo mundo que tá ali tem maior participação de quem tá no dia a dia cara como que é para sim não tinha muita gente para conversar sobre né porque nessa hora também tem uma solidão ali empreendedora de Putz fim do dia ah se precisar dar chamada Difícil sou eu que tenho que dar essa chamada ninguém mais vai dar essa chamada como é que como é que foi esse dia a dia teu de um lado mais psicológico de conseguir passar por isso é muito solitário né Eu brinco que

isso é o Clube da Luta do do Empreendedor né e o Clube da Luta tem uma regra né você não fala sobre o Clube da Luta então você não pode voltar pro cliente e falar assim tô desesperado não sei o que vai acontecer amanhã você não pode virar pro teu e pra tua equipe pô tô desesperado Pô pelo contrário né você você deveria ser a a a o farol de esperança né você devia ser o o o a pessoa que não não perde a a a a compostura o motivador etca então é muito solitário Nessas

horas mas assim Eh vamos lá descobri muita coisa né foi uma lição enorme de primeiro de que você não tá no controle né das coisas eh coisa meio Zen assim ó você acha que você você construiu tudo isso você acha que não dá que a coisa não pode sumir do dia paraa noite pode pode sim então é é eh tem um nível de Ace ir itação muito grande que isso envolve o que é muito louco porque você tem que ter uma postura meio Zen de cara é isso meio estóica mas ao mesmo tempo fazer de

tudo possível para falar assim não não no meu not on my watch né Essa coisa não vai afundar no meu turno eu vou vou dar um jeito vou inventar uma história aqui vou vou salvar todo mundo eu descobri que vulnerabilidade na verdade aproxima que isso é muito importante né as pessoas não esperam que você seja a gente às vezes acha isso a gente não as pessoas não esperam que você seja indestrutível as pessoas esperam que você seja corajoso e honesto Então você fala assim olha não sei resolver esse problema mas ó o meu plano A

é esse meu plano b é esse meu plano C é esse é isso que a gente vai fazer é uma coisa que a gente fez também foi ó a gente vai passar por uma tempestade tripulantes sejam avisados vai ser vai ser ruim quer sair sai agora Mas quem ficar o outro lado é muito promissor e foi muito bom essa transparência foi muito bom porque as pessoas que ficaram saíram muito a empresa saiu muito grande as pessoas saíram muito grande todo mundo saiu muito bem remunerado muito motivado e o resultado é um time muito casca né

para quem passa por isso juntos sensacional animal e a virada disso como é que foi quando começou cara foi você falou e agora voltou agora o negócio vai e aí foi 2021 foram trevas final de eh eh final de 21 foi ano novo de 21 foi não foi final de 2 22 ali que até ia rolar depois meio que cancelaram e meio que rolou é e o ano anterior disso ia rolar e cancelou cancelou a gente reembolsou 222 anos novos nesse ano a brincadeira na na empresa que não chamava ingresso chamava reembolse que o trabalho

da equipe era ficar reembolsando era horrível porque eh cada evento tinha suas características cada produtor tinha uma preferência tinham interpretações divergentes da lei que estava em vigor na época daquela coisa de 12 meses e a gente decidiu isso importante falar a gente decidiu reembolsar as pessoas a gente tinha uma lei que permitia você segurar o dinheiro por um ano F assim não agora eu vou segurar o dinheiro das pessoas no momento que as pessoas mais precisam de dinheiro Vamos sim fazer o que a gente puder aqui mover tudo para reembolsar Óbvio precisa con Dan do

Produtor Ah vamos criar nosso meio do caminho aqui e fazer alguma coisa para ajudar eh final de 21 a coisa explode eh eu tinha vendido em 19 acho que eu tinha vendido 260 milhões no ano no final de nos últimos TRS meses de 21 Eu vendi mais do que no ano inteiro de 19 Que loucura cara porque o mercado aconteceram acho que aconteceram três coisas o mercado voltou muito agressivo as pessoas valorizaram mais do que nunca as pensas ao vivo né não sei se vocês lembram disso de uma conversa na pandemia pessoas diz assim ah

agora vai mudar vamos metaverso Lembra essa conversa já vou ver o evento o show no Live as lives no no no binóculos é exato as lives Acabou acabou ah tá ganhando mais dinheiro com Live do que em show ele vai quer ficar fazendo Live show né na verdade o que aconteceu foi o contrário foi e foi a nossa aposta tá e a gente na época da pandemia essa outra essa outra lição super important important na época da pandemia alguns acionistas achavam assim cara vamos migrar para curso vamos fazer curso online consegue operar na pandemia tá

e alguns concorrentes migraram para curso a gente falou assim não o que a gente faz lembra da história da experiência ao vivvo o nosso razão de ser é conectar pessoas na experiência ao vivo não é o que eu sou não é honesto com a gente virar a gente vai esperar eu lembro disso Cara eu lembro você falando e eu falando para você P isso isso e aquilo e aquilo você não não não fazer nada disso cara a gente vai esperar Lembro até hoje falei cara esse cara é maluco cara mas que bom que ele é

maluco né Que bom é nessas horas ser contrarian é muito difícil né ser o antagonista é muito difícil mas é aí que você pega né aí que você surfa a onda porque se você faz o que tá todo mundo fazendo no momento da crise você vai ser igual todo mundo da crise e as e os Meus concorrentes que que é uma estratégia completamente lógica né não dá para dizer ah o cara é bu nada disso a estratégia é completamente sã ainda mais na crise no meio lá Ass Qual é que volta não se mas aí

entra aquele ponto né aí entra a questão de qual era o momento do cara financeiro qual era o momento do cara disposição e tal então quantos cortes ele fez ou não exato exato e a a gente falou cara a gente é isso a gente atendento ao vivo vamos Double Down aqui vamos dobrar a aposta porque quando a gente voltar a gente vai estar grande e os nossos concorrentes vão estar meio que um pé em cursos e um pé em palestras e outro pé em show e cara o produtor de eventos ele quer tá numa plataforma

especializada ele não quer est junto do do do da da do workshop de costura vendendo Tomorrowland ao mesmo tempo u é bom especialização pro pro produtor de eventos porque ele tá numa plataforma que conversa com com o cliente dele e aí na volta cara a gente teve centralização de mercado saída de concorrentes contratou muitos eh muitos profissionais de altíssima qualidade de concorrentes eh o O Event bright por exemplo a operação inteira saiu do Brasil eu lembro que eu peguei o TF liguei na hora pra galera que vocês vão fazer agora não sabemos desligaram todo mundo

do dia paraa noite vem aqui conversar a gente trouxe muita gente principalmente de vendas para para dentro de casa que era a galera de relacionamento com os eventos pô que galera treinada empresa de alta qualidade quase o gerente do banco levando carteira para outro banco exatamente e E aí com isso também voltou eh uma valorização também das parcerias dos clientes então a gente ficou mais firme mais próximo né Depois da crise eu sempr falo assim que crise eh em um relacionamento se você nunca passou por nada de ruim o relacionamento é bom se você passou

por algo de ruim e superou ele é ótimo porque agora vocês do relacionamento sabem como é que o outro age no momento de crise no momento né que a coisa não tá tão legal e daí saiu e o terceiro ponto que eu acho que você não falou que todo mundo queria ir pra rua isso é o que cham chamam de efeito champanhe né e a Maquin chamou de consumer vende fala assim cara agora eu quero eu quero ficar na primeira fileira da da vou gastar tudo que eu não gastei nesses últimos do anos ah e

e Bem lembrado teve um efeito muito interessante né a ingresse ela ela tem uma concentração alta em eventos de Ticket elevado né então a gente sempre a gente sempre mirou nesses eventos caros porque são eventos de alta penetração online são eventos que mais vendem pela internet perfeito eh na pandemia o topo da pirâmide em termos de savings de economias não foi afetado né para variar quem sofre é pobre é a base da pirâmide O pessoal que tá no topo da pirâmide ele continuou trabalhando remoto então todo mundo tava em investimentos banqueiros a turma da Faria

Lima Eles foram pro Home Office continuaram recebendo salário igual mas eles não gastaram com uma das top três despesas desse público que é restaurantes e aurens que chama né de sair etc viagem viagens e evento ou seja o cara saiu com uma uma bala para gastar com eventos Então os eventos quando voltar merado de carro explodiu mercado de casa terreno era muito esse dinheiro também só economizou cara economizou em casa ali uhum porque não é não é a questão de sair tu tem a gasolina do carro aí tu roda o carro tem o valet Então

pedi o delivery em casa ficou ficou atrativo né o cara no final tinha um tinha um save ali E aí voltou com tudo voltou com tudo com parceiros mais próximos com uma margem melhor com uma equipe mais dura mais corajosa Então cara eh incrível né em três meses fizemos mais do que tinha feito em um ano pra pandemia e como todo eu sempre falo isso né se o mar for ruim para todo mundo igual vai sobressair o melhor marinheiro né então e teve uma seleção natural assim dos que que saíram do outro lado muito sólidas

né Muito mais concentrado no mercado como todo ve isso acontecendo né a gente tem agora Tec Dando uma uma recuada como um todo né esse é outro assunto mas acho que tá voltando muito mais para empreendedores um pouco mais raiz assim pouco mais fundamentalistas dizendo assim ó economia disciplina financeira cara cultura de qualidade entreg de resultado e não crescimento crescimento crescimento todo curso né que que você tem visto hoje lá na relação a isso cara o o o o humor de mercado mudou muito né é eu até tava tava rabiscando sobre isso eh eu acho

que a gente tá numa volta à raízes tá e eu vejo ela em muitos setores diferentes um um prenúncio assim de mercado né Nós temos recentemente eh com a quebra os problemas do Silicon Valley Bank né seguidos de uma série de outros tremores no mercado financeiro uma volta pros grandes bancos dizendo assim cara meu dinheiro tá seguro nos no bancão então eu não quero mais o o banco hypado super legal etc mas eu eu quero me sentir seguro para uma instituição milenar digamos assim a mesma coisa a gente tá vendo inventure capital né Eh agora

o Mood é precisa ter runway precisa ter caixa para 2 3 anos Ah legal que você tá crescendo 300% ao mês mas você não pode contar que vai ter outra rodada para te financiar e outra rodada e outra rodada e outra rodada e naquela naquele eterno levantar capital sem nunca parar de pé a empresa precisa parar de pé isso é uma coisa que sempre foi muito viva na ingresse né ó precisa precisa parar o modelo precisa ser rentável né O que é o que é um momento que nos favorece muito né até quando falavam muito

de unicórnio a gente chamava de e camelo córnio né tem que ser o camelo tem que ter a capacidade de ter muito tempo de de de sobrevivência no deserto e também tem que crescer mas as duas coisas tem que estar sempre presentes eu vejo isso em muitas formas tá a volta pro pro escritório Home Office aquela coisa toda mais romântica de cada um tá num lugar diferente do mundo o Silicon valy Bank recentemente deu declaração de que segundo eles Um dos problemas que afetou eh eh eh a velocidade desde resolução da crise e liquidez foi

tá cada um espalhado num lugar diferente o Marx Zuckerberg inventou do metavers pedindo para as pessoas por favor voltarem pro escritório eh vocês não sei se vocês viram mas acho quem comprou o Branch Silicon Valley Bank na Europa foi HSBC então estamos voltando um pouco aqui eu tava vendo Oscar outro dia cara até no Oscar a a academia tava indo numa direção de Blockbuster de coisas e a gente volta não vamos voltar pro fundamento cinema de cinema de verdade cinema estrangeiro se vocês di os ganhadores do Oscar esse ano seria impensável isso essa mesma esse

mesmo resultado 5 anos atrás então eu vejo um negócio mais conteudista pessoas Voltando às raízes mesmo animal muito bom e Cara o que que você enxerga hoje com essa mentalidade eh Global assim que que você enxerga hoje oportunidade novos mercados aí que vão que vão est em alta na próxima década é agora a palavra da vez é eii né Eh o o o é impressionante eu nunca pensei que eu fosse ver isso né mas o Google sendo ultrapassado no seu próprio jogo né Eh onde as pessoas é o fenômeno do open e não ser capturado

pelo dono de todas as buscas do mundo né Eh a a onda de cripto recede né Eh curiosamente as moedas valorizam agora mais recentemente né O que é o que é interessante mas é mais uma resposta a eu na minha visão o movimento do sistema bancário mas toda aquela onda de web 3.0 cara até outro dia toda semana alguém mandava e-mail querendo falar de blockchain e revenda de ingresso toda semana aparecia uma empresa querendo falar disso então muito bust nessa direção muito mesmo né muitas moedas alternativas que já sumiram que já não se fala mais

delas muito rapidamente eh sai tudo isso e o cara vai e a gente volta para um para uma para uma coisa que na minha visão realmente tem mais valor agregado é o que eu falei de volta às raízes se vocês já usaram você devem ter usado Open ai usa muito aqui o sentimento que eu tive primeira vez que eu usei foi que nem quando eu usei Google primeira vez eu falei Opa isso aqui muda o jogo né Isso aqui é diferente dá um pouco assim até de de fio na barriga que a gente tava numa

numa onda um pouco de coisas muito etéreas ah porque tem o a segunda derivada aplicação do NFC não sei aonde nft desculpa no mercado er coisas muito muito abstratas inzinho pequeno é muito abstratas eu assim eu eu eu ah isso vai valer muita coisa por quê porque muita gente acha que vai valer muita coisa e se muita gente achar que vai valer muita coisa vou comprar de muita falei tá bom mas o que isso gera aqui hoje Chad PT é diferente ele na hora C uma coisa eh eh eh transformadora ele cria valor imediato é

que é muito do que eh do que o vale era né quando você vai lá e inicia um computador ele faz uma conta Opa quando eu ligo uma tela e isso aqui tem um smartphone que não tem não tinha tecla né lembra que foi esse uma uma revira volta enorme like Berry você fala assim Opa isso aqui tá gerando valor tá na minha cara é gritante então eh eu acho que a gente volta para essas coisas mais valor agregado e eu espero que a gente volte que a gente fique Nisso porque assim eu não sei

vocês mas eu vejo todo esse dinheiro no Vale de silício e todo esses empreendedores supostamente disruptivos fazendo coisas Muitas vezes muito incrementais cara cadê o transplante de coração impresso em impressora 3D Cadê o teletransporte Cadê o carro voador cadê Ah legal que você fez uma plataforma de sei lá rework é um caso que aconteceu recentemente Bilhões de Dólares investidos no ework eh qual a Inovação que o ework trouxe e não tô falando que assim não precisa fazer coisas disruptivas na ingresso não é Rocket Science mas tá entregue aqui o produto valor tá claro cara você

não precisa mais sair de casa para comprar o ingresso você economizou o preço da gasolina o preço do estacionamento e temp que é o mais valioso Tá Na Cara eu acho que a gente vai voltar para coisas que tão na cara muito mais em vez dessa coisa muito mais abstrata tudo bom tudo bom concordei cara cara qual foi o dia mais triste da tua vida pandemia cara foi foi a pandemia porque tinha tinha muita coisa complicada acontecendo juntos doença família e Teve teve eu vou contar esse esse esse eh esse episódio aconteceu comigo eu tava

no meio do alvoroço lá eh tudo acontecendo ruínas assim terremoto total na na na empresa o meu pai né que faleceu há mais ou menos 1 ano tava no num momento muito difícil lutando contra câncer de pâncreas eh sabe quando nada encaixa direito e aí eu lembro que eu fui dar uma corrida para esparecer eu botei um podcast que eu tinha gravado eu acho que tinha sido com com comela até até aquele fundo de de Venture capital eu saí da minha casa eu andei 5 minutos e fui atropelado Eu lembro que eu caí no chão

e pensei assim fala cara que mais vai acontecer agora comigo tá ligado que mais eh a situação era tão difícil que minha família passando por uma barra enorme né eu não contei pros meus pais que eu tinha sido atropelado porque cara eu que não vou trazer mais uma preocupação agora pra vida da minha mãe e do meu pai eu demorei uma semana depois que eu primeiro eu fui lavado de Maca pelos bombeiros lá vi que não tinha acontecido nada Fi uma semana meio que me recuperando até ter coragem de me mostrar pros meus pais porque

eu tava no início todo todo machucado entendeu mas graças a Deus não aconteceu nada comigo fui meio que protegido fui atingido mas não não fui atingido de forma grave na época aquele dia foi foi o auge quando quando quando eu caí no chão falei e agora que que mais vai acontecer comigo sabe e que que que que você tira cara de tudo isso assim porque você tava no vamos falar nessa analogia você não tava no fundo do poço mas tava no fundo do poço Falou cara cheguei no fundo do poço daí você vai lá e

de repente abre um alçapão né problema de saúde familiar daí você cai mais cara algumas dezenas de metos você não centenas é daí você chega lá embaixo você fala Opa né cheguei no fundo daí abre mais outro você fala que loucura é essa né Tipo o que que você tira disso tudo cara assim você falou um pouquinho lá no começo de czen que que Putz de de talvez eh tudo aquilo que você acredita que que você tem do dia paraa noite pode desaparecer mas o que que mais cara sim cara tem aquele livro que a

gente gosta muito né do frankel eh que é man search for meaning Man search for meaning portug Victor frankel em português acho que é a busca por significado a busca do H por significado eh e ele conta da da experiência terrível né dele de muitos durante o holocausto que era um médico cara ele e como ele perdeu tudo toda a pesquisa dele e e as histórias que ele passou lá são assim rantes é horrendas horend então o primeiro ponto é eh lembrar que pessoas passaram por muito mais que a gente né Eh foi um livro

eh ele ele te ele reorienta a tua noção do que que é um dia ruim né então mesmo um dia muito ruim eh comparado ao que a turma passou ali cara tá Legos de distância né segundo que é muito a fundamento da da da filosofia dele da logoterapia né super famoso conceituado no no em psicologia Ah eu sou psicólogo de Formação né nem falei eh eh e me formei em psicologia e economia e o a logoterapia é muito eh é muito respeitada e aquilo foi o berço né Foi ele perceber que mesmo nas situações mais

mais horríveis mais difíceis eh podem te te tirar tudo podem te tirar teu dinheiro tua pesquisa como Victor frankel perdeu logo que entrou no campo de concentração podem te tirar tuas roupas podem tirar tua tudo mas não pode mas a tua o teu significado o teu papel isso é seu não dá para tirar isso e e eu acho que esses momentos difíceis eles são eles são não é que você acha significado em momentos difíceis eu acho que são momentos difíceis que dão significado eu sou eu sou muito pare ser loucura que eu vou falar mas

eu sou muito grato pelas dificuldades que eu passei porque eu passei por dificuldades que me ajudaram me forçar a desenvolver eh partes de mim que eu tenho certeza que eu não teria se eu tivesse se eu não tivesse passado por tudo isso é dificuldade ainda é horrível cara odeio essa doença odeio o que aconteceu e eh eh com a minha família eu odeio ter sido atropelado Eh mas você uma vez que isso acontece eh você tem que tirar significado dessa jornada isso você pode sempre fazer e eh não tem empreender sem sem dor e é

do tem tem aquela música do é Minority Report É não e Ford Minor desculpa a música do Ford Miner é que ele fala no refrão que empreender é é 5% Skill eu vou errar um pouco as porcentagem mas acho que é 5% Skill 15% força de vontade aí tem é 20% sorte e metade da porcentagem é dor e o resto é prazer que é um pedacinho é 5% prazer então eh a verdade é que o caminho é feito de dor e a gente aceitar isso é é o primeiro passo para saber um se você quer

trilhar esse caminho e para esse caminho ter significado muito bom cara um negócio legal também que você não falou aqui na na história né que você vê a capacidade eh eh quando vocês quando você passou lá em Stanford e o teu pai te ajudou muito a passar lá vocês abriram uma empresa né que ele tocava junto com o seu irmão depois que ele voltou de como que chama a empresa o que que vocês fazem ela continua funcionando conta um pouquinho aí pra gente que isso daí que é super legal para quem tá ouvindo Quem quer

ir pra faculdade fora porque um negócio super legal lá que vocês fal Obrigado pelo espaço aí e quando eu entrei na faculdade eu percebi que o grande problema para alunos que nem eu que que o Gabriel lá de de 2007 Queria ter tido F eu queria ter tido um mentor Queria ter tido alguém que tivesse me dado o Caminho das Pedras estudar eu já queria já estava motivado já era competitivo já gostava mas não tinha informação nenhuma E aí depois que eu entrei na faculdade no meu segundo ano eu fiz um um BP e uma

uma apresentação de uma de um serviço de Educação de consultoria para quem quer estudar nas faculdades da dos Estados Unidos chamado apply né que hoje me irmão é o CEO toca a empresa e é uma empresa super bacana ela super concentrada em faculdades de ponta e o apply eh até hoje Sempre coloca os alunos em alguma faculdade então o jeito que funciona você fala assim ah eu sou ou eu sou nardon eu quero entrar em faculdade a b c d o e então você dá a lista a empresa até agora teve sucesso em sempre conseguir

te colocar em alguma faculdade da lista muito bom o que é muito bacana porque é um serviço mais é um serviço super tailormade né e eh que dá quantos alunos vocês botam por ano lá um 50 alunos então um grupo menor eh mas de altíssimo Impacto eu sempre falo eh que eh que eu queria que os meus clientes me amassem tanto na ingressa quanto os clientes da pia uma ap porque quando você entra na faculdade cara assim é Lágrimas eles Abraça o cachado passou por isso o cacheado por exemplo que trabalha com a gente no

fundo passou pela Play e você muda a vida uma aquela bifurcação na sabe aquela coisa Robert Frost two roads Diverge né duas duas dois caminhos e Eu segui o menos percorrido e fez toda a diferença e aia meio que isso é você escolhe o caminho menos percorrido e muda a vida da pessoa a pessoa assim Os relatos a é emocionante é emocionante ver ó para todos os pais aí a galera do G4 todo mundo que já fez G4 e tá com filho na idade pra faculdade e quer olhar esse momento de talvez levar o seu

filho para fora depois segue lá o Gabriel Pergunta para ele como que qual que é o Instagram da aply apply apply Trap desculpa @ap apply com dois PS app p l y prep perfeito cara qual foi o dia mais feliz da sua vida nossa o dia mais feliz da minha vida que pergunta difícil ele não tem filho eu não tenho filho vai respond essa do Dog he o dog o dog assim o momento quando quando você me pergunta isso o que me vem na cabeça assim é uma coisa tão é tão simples né mas quando

eu vejo minha quando quando minha família estava junta na mesa de almoço é engraçado isso né Eh não é não é um dia porque aconteceu várias vezes mas sabe quando você tá todo mundo junto e e não tem nada acontecendo e tá tudo não tem nada especial acontecendo não é um um é de novo aqu cois da experiência que a gente falou né Eh e as pessoas estão lá juntas juntas rindo e tá leve e meu irmão tá lá minha mãe tá lá né porque meu pai tava junto da gente aqueles momentos ali eram e

e eh muito precioso assim né a e e o mais louco disso é que a gente não percebe a gente passa por esses momentos muitas vezes no piloto automático né Eh no celular mas é isso é uma coisa é uma coisa muito simples assim a tua família em volta da mesa sabe B no café é esse é esse o momento mais mais importante muito bom mal e cara tem uma um outro tema aqui que eu não sei se tu pode falar ainda mas você é sócio de uma das startups mais sexy do mundo né que

é a brex posso falar e você foi investidor anjo dos car queria que você Contasse essa experiência sim de acertar o que todo mundo às vezes sonha como investidor quer entrar numa empresa e que por sei lá cresceu 200 vezes em 5 anos até mais É não a brex é um cas você Contasse esse Case aqui o que o que para você como é que surgiu o convite de você entrar em que momento você entrou e tudo mais história boa é a história é engraçada e cara Acho que tem alguns aprendizados legais nessa história o

primeiro é que a minha relação começou com os fundadores antes da brex até um exemplo do que eu falo sobre ah a empresa tem do anos não se você vai ver ess trajetória do cara ele tá mais tempo naquele problema né e eu conheci o Henrique na época que eu tinha entrado na faculdade e eu fiz um site eu fiz um blog chamado e estudar fora.com.br e o blog tinha um plugin apenas que era Me faça uma pergunta aí as pessoas entravam no no no negócio lá faziam qualquer pergunta era o início da apply eu

tava tentando eu falei cara eu consegui entrar que que eu posso fazer para ajudar o os outros alunos que nem eu que estão meio que perdidos Ah cara eu queria ter alguém para responder minhas perguntas então fiz esse site entrava lá respondia então o cara perguntava qualquer coisa como que você fez para conseguir bolsa Onde fica a faculdade é porque hoje é um dos plugins mais usados do Instagram pois é pois é a caixinha Exatamente é aquela caixinha só que era um negócio no WordPress aí dava para votar a pergunta enfim era era funcionava E

aí eu comecei com isso e muita gente viio perguntar e como é que entrava em Stanford tarará e um dia Recebi uma mensagem do Henrique quero entrar em Stan como é que eu faço aí eu chamei ele para uma conversa o Henrique era desde muito novo muito genial a gente começou a conversar falei cara esse cara é é muito bom é muito inteligente falei cara eu vou te ajudar vamos se aproximar Mas ó vamos também trabalhar em projeto junto eu chamei para ser aproximar do projeto da ingress e ele foi o desenvolvedor mais novo que

a gente teve ele fez um um um umas features no início a gente nem usa mais coisas muito no início mesmo eventualmente ele falou assim Ah legal mas quero montar uma iniciativa minha Ele sempre foi empreendedor né ele nunca acho que o Henrique nunca nunca foi feito para trabalhar para alguém não e aí ele saiu para fazer na época o pagarme né Eh e montou o pagarme venteu o PR toney muito rapidamente e quando ele vendeu a brex cara a gente quando desculpa quando ele começou a brex né vendeu não quando ele começou a brex

a gente já tinha uma relação de algum tempo e eu tinha muita convicção na genialidade do Henrique né na capacidade de execução dele eh então basicamente o que ele fosse fazer eu tava dentro eu não perguntei o que ele ia fazer ele tinha até uma ideia de fazer uma coisa completamente diferente voltada pra realidade virtual não tinha nada a ver fale você vai fazer alguma coisa tô contigo então a lição acho que tem duas lições aí a primeira lição é tu entrou no primeiro primeiro round sim sim investidor anjo investidor anjo primeiro dinheiro tem duas

lições aí o primeiro é o giveback né De onde veio essa relação de fazer um site de pergunta e resposta para eu falei com sei lá quantas pessoas eu falei ah vem o do conceito de tá em movimento para gerar movimento né então se não tivesse o blog talvez não teria se conectado com um cara que não teria contratado ele que e até do conceito meio de Karma né cara você entrou teve uma e aquela coisa cara não esquece de onde você vem né tipo mas eu sou muito assim cara quanto mais eu me coloco

exposto a fazer coisas Claro mas as coisas vão aparecendo para mim e se eu resolvo me colocar num pedestal uma posição de escassez cara as coisas não acontecem não não então eu eu eu às vezes mesmo sem querer eu vou me forçando a ter uma agenda mais cheia porque eu sei que para mim isso funciona as coisas vão aparecendo as oportunidades as paradas e quanto mais eu eu eu eu tento criar exclusividade ou ou essa esse posicionamento menos as coisas aconte Ah e e fazer e give back né o conselho de cara to doando para

essa comunidade de brasileiros eu não sei como vai virar alguma coisa eu achava que talvez fosse virar alguma coisa talvez da Play alguma nada disso virou uma outra relação eh ali Eh que que que evoluiu numa amizade e aí a segunda lição é cara as pessoas são que importam no final então Eh eu não sabia muito bem o que ele ia fazer mas o aposta principalmente em early Stage né investimentos Sid o que importa o a aposta é no time na pessoa muito bom e aí deu quantas vezes já cara eu nem sei deixa ver

que eu tinha olhado 250 vezes mas já já teve mais rodadas em relação a isso pouquinho né que porrada Que animal para M E agora tiveram a brex teve outro momento de crescimento na na na crise né eles colocaram quantidade enorme de dinheiro para dentro é um Case muito bacana assim quem não conhece vale a pena dar uma olhada os caras são bons são são muito bons moleques são bons é agora na crise lá deve ter bombado né [ __ ] uhum a galera saiu foi para eles e eles são se eu não me engano

eles são os empreendedores a ficar milos mais rápido perdendo só pro Zuckerberg e é legal ver dois brasileiros né nessa posição e novos uhum e novos os Brazuca tão em tudo né quando vem pro Brasil ajuda a economia também os molequ quando vem T pau sim sim contrata até ingresse organizar as festas cara a gente tem uma última pergunta aqui que é o seguinte se você tivesse um super poder para acabar com o problema do mundo qual problema você ex terminaria cara ess Esso é fácil porque eu já pensei muito isso eh eu queria ter

o Super Poder de redistribuir comida eu eu falo isso por qu tá eh hoje a gente Teoricamente tem comida para todo mundo então não não tem nenhuma nenhum problema de eh e oferta existe riqueza para todo mundo é uma questão de alocação se eu pegar o que tá sendo jogado fora porque tá sobrando ou porque não tá refrigerado etc etc e conseguir Red distruir para todo mundo eu resolvo o problema da Fome Mundial tem um economista Holandês escreveu um livro animal chamado Utopia para realistas que ele fala que para acabar com a pobreza do mundo

o o o número não é exatamente esse mas algo como um custaria um 1.8% do PIB do mundo do mundo Ou seja é caro mas é 1.8% não é tão caro assim para acabar com toda a fome aí se eu acabo com a fome se eu resolvo ess esse problema basal de pobreza e fome as pessoas agora estão numa situação onde elas podem Florescer porque se mas o kardash falou um negócio pra gente que é verdade que o problema da fome não é a produção de comida é a distribuição isso ex porque não não então

exato mas é porque a a a comida chega nesses países mas as pessoas usam da comida para governar esses esses grupos essas comunidades em vários países Então na verdade a distribuição de comida se torna uma arma é que o cara usa para poder governar aquela a civilização aquele grupo de pessoas então que em alguns lugares de fome extrema não é por não chegar comida ou não ter nível de doação é porque esses caras simplesmente não deixam você chega lá para doar comida o cara ainda te mata te ameaça pega comida para ele isso por isso

que o superpoder né o superpoder é fazer aparecer na mesa do cara e vai passar tudo isso e qual que é o ponto atrás disso né o ponto atrás do ponto é as pessoas TM muito potencial Mas elas precisam eu preciso tirar ela da situação de fome ela precisa conseguir operar eu preciso que ela com fome você não faz nada né então e se você tem essa base e se você percebe que o que você precisa já tá lá é uma questão de distribuir da maneira certa o recado no final do dia é muito legal

né porque eu o super veja bem o superpoder não é criar mais comida ela já existe essa que é a beleza da brincadeira eu só preciso distribuir pras pessoas e aí daí vai surgir quantas milhões de outras coisas não vão surgir Se as pessoas começarem a produzir né com tranquilidade sem preocupação com saúde muito bom boa mais algum recado Senor Alfredo Soares não vai excelente Episódio excelente Diga aí a galera pode te encontrar no Instagram onde já que encontra pode é Bena RZ que nem eu sobrenome BN a r r o.eth você compartilha conteúdo mais

lá no Linkedin em algum lugar Olha eu compartilho não tanto conteúdo Mas o que eu compartilho tá no meu Instagram ou tá no meu medium digita Bena RZ no medium que tem alguns artigos que eu escrevi inclusive esse artigo que a gente falou sobre o covid todos os passos que a ingress adotou para para sobreviver ao covid tá tudo escrito lá que que a gente fez tem um playbook para quem tiver você vai botar na descrição do vídeo aí o link do artigo para quem quiser ver Muito bom Show de bola e vontade de escrever

um livro não tem não ah eu tenho falta só tempo Ah Ghost writer mandando áudio vou te ensinar depois basta para cima eu quer sal galera mais um episódio quem quiser me seguir lá também @red Soares @bruno nardon e não esquece de seguir a gente também no Instagram lá @ podcast extremos e curtir o nosso canal no Spotify no YouTube ou na plataforma que você tá assistindo esse episódio deixar os comentários deixar o seu like e também compartilhar no teu grupo de WhatsApp de amigos empreendedores o nosso podcast tamo junto e a gente se vê

no próximo extremos [Música] valeu