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filho continua isso vai passar e que Deus te abençoe o trabalho devolve devolve novas pessoas novos desafios novas [Aplausos] oportunidades novas conversas e novos negócios e em 2024 vamos continuar [Música] inovando se todos nós temos as nossas limitações a a pergunta é o que que a gente vai fazer diante disso se eu for ler a bio desse cara sócio do Joel J nos projetos que vem do Shark t a maioria das coisas que eu aplico na empresa eu aprendi no C da minha família não foi em RV entendeu foi pessoa com atrofia muscular e espinal

e alcançou feitos notáveis não conseguia mais andar não conseguia mais jogar bola e o médico deu um diagnóstico você tá com 12 com 17 anos você vai falecer E aí eu comecei a não ser vítima eu vou viver ou esse ano a gente passa de 10 Bis sobre gestão o Gustavo Borges um dia me mandou uma mensagem falou assim qual que é o seu maior desafio tentar ser melhor todos os dias se a gente tiver resiliência de passar por aquilo e depois aprender lição cara agora pode chegar em cliente tiver escada que for que eu

vou chegar [Música] [Música] lá alô alô turma do JJ podcast Episódio Ultra especial deixa eu já te falar o que que vai acontecer aqui se você é empresário se você é uma empresária empreendedor tem um negócio Quer escalar o seu negócio se você tá no momento de entender sobre aquisição de empresas se você tá no momento de entender sobre merion and acquisition o que que é isso Joel m& IPO compra e vende vendem de empresas governança compliance Por que que as empresas crescem Por que elas quebram o que que tá acontecendo no mercado do ponto

de vista de gestão se você é empresário e empreendedor que é a grande parte das pessoas que estão aqui no JJ podcast esse JJ podcast é para você é para você que quer aprender a como trabalhar de uma maneira adequada com a sua empresa Como olhar as coisas que são importantes como observar as coisas que estão no contexto mas nem sempre estão no texto a gente vai falar sobre gestão a gente vai falar sobre governança a gente vai falar sobre compliance a gente vai falar sobre crescimento Empresarial Mas acima de tudo a gente vai falar

sobre vida porque a gente sempre fala sobre vida a gente vai falar sobre os cpfs que estão por trás do CNPJ também a gente vai falar sobre legado propósito então é um mix de um assunto que tem a ver com a sua carreira que tem a ver com o seu negócio mas também vai te inspirar demais porque hoje eu tô trazendo aqui um grande amigo uma pessoa que eu tenho um profundo respeito admiração eu sou cliente dele ele também é meu cliente e eu acho que isso é uma não quem acha tem dúvida eu tenho

certeza que essa relação é muito muito positiva né ser clientes do seu ser cliente do seu próprio cliente isso é muito legal um relacionamento muito bacana então todas as vezes que eu tenho que avaliar alguma empresa todas as vezes que eu tenho que verificar fazer du diligence eu mando mensagem para ele eu contrato ele inclusive nesse exato momento que eu tô gravando o JJ podcast ele tá rodando uma Du diligence de uma oportunidade que chegou para mim e sempre chegam oportunidades para mim É nesse papo que a gente vai deixa eu te falar quem é

o meu convidado ele é formado em contabilidade ele tem MB em gestão e Controladoria e auditoria empresário mas assim empresário robusto né e cuida de muitas empresas muitas empresas de amigos meus muitas empresas que vocês conhecem especialista e para mim um dos principais especialistas mna e governança que tem no Brasil é dos bom gosta de cantar gosta de fazer a rotina de saída é meu amigo pessoal senhoras e senhores receb no JJ podcast Alexandre Assis Obrigado meu irmão muito muito feliz de estar aqui quando te conc você falou o que que é esse negócio de

internet como é que posta foto no Instagram é que posta foto no Instagram e aí eu vou fazer uma observação pro nosso amigo Raul Sena Raul um beijo para você você tá convidad dissimo tá aqui no JJ também o Raul falou mas quem é esse cara você trouxe que não sabe postar uma foto no Instagram e hoje tá aqui no JJ podcast cara o ra foi meu primeiro POD inclusive e tu arrebentou é arrebentou foi um podcast muito de muita energia muito forte e que virou eu não posso falar mais irmão né agora ele é

meu filho de vida adotei ele né meu irmãozinho eu também am Car foi aniversário dele semana passada Um beijo grande para ele assim seguinte cara eu fiz aqui tua apresentação daquele jeitão né eu quero eu quero que você comece com Big numbers do que você f só para chamar atenção da Galera Ok mas depois a gente vai pra tua história perfeito é o seguinte galera eu quero assim ó que você veja um big numbers aqui ó do que ele tem das empresas do do patrimônio que tem sobre sobre a gestão dele e aí você falar

assim cara com esse cara que eu vou falar é esse papo que a gente vai ter sim e depois eu vou construir uma história porque tem uma história linda tem uma história muito bacana para você guardar Então antes já pega esse link do JJ podcast já manda PR PR as pessoas já pode mandar pro teu sócio já pode mandar pra tua esposa pro teu marido já pode mandar pra galera da tua empresa já pode servir aí para você como estudo Porque hoje o negócio a gente vai legal e o assunto é importante então começa com

teus grandes números pra galera galera já saber com quem que eu tô falando aqui hoje bom Joel e ano 2023 foi um ano muito especial você sabe que você faz muito parte disso né desde quando eu te conheci prazer at vés do Fernando da vangard né já falando de grandes números né exatamente a vangard é um Case que eu gosto sempre de citar a gente entrou na vangard em 2017 estamos lá até hoje fizemos o maior NNA da América do Sul né em dezembro agora do ano passado e a vangar é uma empresa que esse

ano vai passar de bi né E que cresceu 10 vezes e depois da nossa gestão ano passado a gente passou de 10 Bis sobre gestão a gente fez mais de um b de estruturação de capital hoje sobre liderado se a gente multiplicar número de funcionários por clientes a gente tem mais de 30.000 liderados dentro dessa cadeia boa né a gente atua tanto no Brasil quanto fora esse ano foi o ano que eu abri o meu primeiro braço de negócio o Bush estava lá comigo inclusive lá nos Estados Unidos né então a gente é um ecossistema

de possibilidades de negócio que dentro desse ecossistema a gente entra dentro das organizações mas faz um diagnóstico apresenta para elas as soluções mas muito Skin the game a gente põe a mão na massa eu brinco que eu sou o velinho de cabeça branca dá palpite muito errado né meu time é muito profundo eu tenho um time muito eu tenho esse ano a gente faz 22 anos de trabalho eu nunca tive um processo trabalhista eu nunca tive um processo de cliente ou fornecedor e nunca processei um cliente ou fornecedor eu acho que é um número bastante

expressivo para quem é prestador de serviço Sim né e dentro da desse ecossistema após o diagnóstico eu tô um time que vai cuidar muito das pessoas organograma processo mapeamento kpis ocr dar muito treinamento qualificar muito esse time então geralmente as empresas que nos contratam vão ter eu brinco que é o MBA na prática né porque quando você faz O acadêmico você vai aprender o conteúdo você vai estudar muito Ali você vai ver os livros mas o como a gente ajuda muito a pegar a tudo isso e transformar em qualidade de gestão eu ten um time

que vai cuidar de contábil Fin fiscal ou DP Eu tenho um time que vai cuidar de governança Ou seja a parte societária coord acionistas Budget planejamento estratégico tá e dentro desse ecossistema como a gente tem vários clientes que já foram eh a mna né compra e venda de empresa pro público e que não entende né que já foram vendidos eles deixam parte do capital para que a gente possa também reinvestir dentro do ecossistema da cisas então por exemplo eh o Túlio nilho por exemplo que você conhece que são seus amigos também hoje são só da

B nova né compraram parte da bossa nova que é maior que é oitava maior Vent capital do mundo Certo Correto então ali dentro tem mais de 2000 startups investidas e a gente faz né nós mesmos temos Fundos né que que que investe hoje na área de saúde performance e e todo essa esse ecossistema vão gerando mais novos negócios Então a gente tem desde Startup até multinacionais hoje dentro do nosso ecossistema que a gente faz todo esse ambiente de gestão de controladoria de de governança cara tá nos últimos ah 3S anos que que aconteceu com a

tu com o teu negócio vamos falar antes de JJ e depois de JJ pode ser dá pr ser assim pode porque é parte da minha história cara eu sempre gostei de voltar a ser estagiário né Eu acho que a gente tem que se provocar eu tinha né meu avô falava que sempre esteja na mesa que você vai aprender certo né e o o meu último estágio foi o dia que eu sentei que tava JJ que tava Thiago Nico tava Gustavo Borges né e todo mundo começou falar de milhões de seguidores chegou minha vez eu falei

cara tinha cinco seguidor minha avó morreu ficou quatro e o Gustavo do meu lado não conheci o Gustavo foi também através né do do seu ecossistema sim e e eu eu eu brinco com ele eu fiz o podcast com ele também e falei com ele falei cara sabe quando você tá bem quando você social mídia é Gustavo Borges né E para acabar de arrebentar cara todo mundo achou que era brincadeira passou batido e não era brincadeira né o Gustavão falou assim cara qual que é o seu Instagram eu falei Boa pergunta irmão eu não sabia

de coração cara eu não sabia eu tive que ligar PR minha secretária E aí ele foi me ajudar com todo né coração que el tem E aí um novo mundo se abriu para você e aí eu fui entender eu não sei se lembra eu ficava assim pô mas que que é isso essa só kak LTV Pô cara dá uma explicação faz um glossário explica essas lemb diso pô pô eu fico voando aqui nesse ambiente e isso foi muito legal porque foi uma jornada primeiro e que me fez reviv V né eu assiso que já estava

super posicionado empresa lá no auge né fazendo grana e tal tal tal tal tal tal Pô cara tem mais mundo e outra coisa o ecossistema da do do mundo tradicional do mundo real eu tenho clientes faturam 500 milhões zbi por ano Joel que não sabe o que que é comce que não sabe se posicionar no Instagram sim e aí eu descobri o universo de Pontes né porque todo mundo quer falar o que que é melhor eu descobri que melhor e tá todo mundo junto cada um dentro daquilo que performa melhor que faz o seu melhor

que faz o que ama tá certo e poder fazer essas conexões foi muito importante pro meu ecossistema e eu descobri também que o ecossistema do digital de todo mundo quando eu entrei pra gestão também precisava muito do mundo tradicional porque já tava fazendo muito dinheiro já tava fazendo outros investimentos né já tá fazendo media for Tá bom mas tem gestão nisso também tem contabilidade tem fiscal tem que pagar imposto né tem aquele mundo real da gestão então foi foi uma viagem está sendo né uma viagem fantástica nesse sentido e pro meu time também né Através

disso a gente se desenvolveu muito eu busquei muitas pessoas meu time ficou Encantado porque você até hoje é um time novo né E que buscava essa veia porque tipo assim o Assis tá velho né a Assis tá ficando velha né isso deu uma reenergizada uma revigorada em todo o ambiente que culminou na sede de Nova que você teve né eu tive o prazer de te receber lá e que vem muito com essa Vibe já de fazer essa nova conexão a gente tem 22 anos e quer né É É ser esse momento de reconexão pra frente

eu me encontrei muito nesse mundo pois é cara tô aqui te ouvindo Eh você é um cara com muita experiência no mundo deene gestão compli governança encontrou a internet falou que que é isso aqui pô Pera aí que per pera aí cara eu lembro você falando eu não sei fazer um post no Instagram e você já grande cara e cheio de cliente grande pra galera que tá ouvindo aqui pra galera que tá assistindo você o que que você encontrou de novo nesse mundo da internet você falou assim Hum eu preciso aprender isso e o que

que quando você veio paraa galera da internet escala que faz mídia Forex que você falou galera presta atenção porque isso aqui senão você vai se lascar como é que como é que essa via de Mão Dupla nada acontece por acaso né logo naquela época que eu entrei na ecocem eu fui convidado para um Fundo de Investimento gigante que investe nos maiores shoppings do Brasil Uhum é gigante e na entrevista de qualificação meu e do meu time para fazer parte porque é um ambiente né que passa por um critério de segurança muito grande de competência e

capacidade também o ctio me perguntou se me apresenta seu Instagram do fundo cara nunca ninguém do fundo não do shopping Ah do Shopping M investe nos shoppings esses BR mols gigantes os mais luxuosos cara que o cara ninguém nunca tinha me pedido todo mund pedia meu currículo P meu currículo tradicional lá velhão é top da galáxia entendeu Insta e na H que o cara falou cara não sei mexer no Instagram falei D jeito cara não sei por eu ser indicado por eu ter um track Record muito forte em fundo eu passei mas a lição vivida

lição tem que ser sim eu fi pá E aí tava com vocês então se uma das coisas que me despertou é o que você foi ou até onde você chegou não te levará pra frente certo né Por mais forte que você seja existe um novo mundo né E que eu tive a oportunidade de dentro do seu ecossistema me despertar e ser acolhido por pessoas que depois tornaram grandes amigos que eu virei meio que apiado mas todo mundo me ajudou muito sim né toos então assim eu vivi o melhor dos mundos Nesse sentido porque eu pude

errar eu pude ser frágil ali né eu não precisava de ver aqu a personalidade forte do cara que tinha que ensinar tudo e tal tal e ao mesmo tempo nessa humildade de falar cara me ajuda né pô tô perdidaço não entendo esse mundo como é que isso funciona e eu vendo vocês fazer números atrás de números e aquele monte de coisa foi opa pera aí o pessoal aqui também tem por exemp vou te dar um exemplo eu fui convidado por um grande amigo nosso um querido não vou falar que senão vou expul mas seha muito

gente de lançamento muito gente forte lá fui dar a palestra de uma hora fiquei lá dois dias com a Tomas meninada e foi muito Boom rotina de sair da noite e tal e foi uma experiência assim e um dos caras me cutucou cara tinha feito um lançamento gigante gigante Falou cara eu tenho que pagar imposto disso eu fi pá falei esse mundo também tá vivendo uma jornada que ainda não entendeu o outro lado dela que é o lado do Bur prática é o lado de gestão que é o lado né chato de todo negóci pergunta

café com leite né pergunta arroz com feijão então da mesma P que eu perguntar que que é K LTV o cara perguntar se eu D pagar imposto cara entende arroz feijão tudo cado isso E aí eu falou ó tem conexão aí obviamente eu sempre trabalhei o seguinte ol Ó aonde a gente tem oportunidade de aprender você tem que investir né então o que que eu fazia nossa muito boa vou anar essa onde a gente tem oportunidade de aprender a gente tem que investir eu fiz isso em minha vida toda eh eu sou de origem muito

humilde né minha família é de origem muito humilde meu pai e minha mãe são da roça roça que eu falo é roça roça mesmo de fazendas do interior muito bravas eh eu só estudei escola pública tá e eu eu comecei a trabalhar com 11 anos uhum né E que que para ajudar dentro de casa é para ajudar dentro de casa e nesse primeiro emprego Eu lavava chiqueiro lavava banheiro fazia café eu ia com muita dignidade cara eu ia muito feliz de poder trabalhar naquela geração sou dos anos 70 uhum né trabalhar era meio que uma

obrigação já nessa época só vou deixar claro pro público jovem que não era bulle nada disso né E ali eu entendi o negócio que era o seguinte cara eh o o a turma de chão ali a turma de fábrica a gente comia marmita então o que que quando você vai servindo eles começaram a fazer uma madeirinha com prega uma latinha velha punha álcool para esquentar a marmita porque não tinha fogão ou você comia a marmita do jeito que você trouxe de casa ou você tinha que est ali eles colaborando com você para você melhorar sua

qualidade de vida entendeu ou não Sim e aí o que que eu eu não tinha dinheiro minha família não tinha dinheiro eu entendi que o tempo era a melhor moeda que era a única moeda que eu tinha para investir e ali eu fui investindo fui passei pro escritório do escritório fui ser office boy office boy para quem não sabe né o motoboy sem moto uhum naquela época não tinha E aí cara eh com 12 anos eu comecei a sentir muito a minha limitação física Então imagina um office boy que chega num ponto de ônibus os

degraus de ônibus são muito altos né e eu não conseguia subir e aí eu olhava no pon de 11 ver que tinha carinha melhor uma força física para me ajudar a subir aquele primeiro degrau que os demais eu subia segurando o corremão então eh olha o tanto que a Você fala muito isso né que que o exemplo do Lar e meu pai é o cara muito trabalhador meu pai foi muito trabalhador a vida toda então Apesar daquela dificuldade eu tinha cumprir minha missão então eu era office boy que não dava conta de subir no ônibus

cara e entregava tudo e ali naquele ecossistema de de office boy uma das co banco naquela época era tudo offline não existia nada online você queria pagar uma co que lá no banco pagar pegar fila né cheque aqu monte de cois Eu vi as meninas às vezes com fome porque a fila tava grande de pagamento eu ia lá e falava você quer que eu busque um lanche para você você quer e nesse de novo de servir eles tinham maior boa vontade comigo de falar assim pô Assis isso aqui não funciona assim o cheque tem que

vir separado coloca nominal Então eu fui descobrindo obviamente né na na pequeneza do momento que eu vi aquela época das minhas limitações de conhecimento eu fui entendendo que uma das melhores formas de conexão era você servir primeiro então eu aprendi cedo que você gera valor primeiro para depois ser valorizado e que o tempo pode ser uma ótima moeda para isso E aí quando eu chegava dentro da empresa as pessoas estavam ali dentro da empresa elas às vezes não sabiam o caminho do lá de fora e aí eu comecei de novo eu era auxiliar de estoque

foi apreendi tudo como é que funciona dentro de estoque todo dia fechamento eu ia auxiliar fechar contabilidade financeira eh caixa balcão comercial eu comecei a entrar para todos os processos internos de controles internos de uma empresa servindo como com tempo então eu nunca fui que cara de mindset assim ah tá me aproveitando de mim eu não sou pago para isso muito pelo contrário eu procurava fazer hora extra que eu nunca recebi um centavo porque eu entendia que aquil era um investimento para mim mesmo cara eu tô investindo no meu conhecimento eu tô investindo para que

eu possa prosperar entende então assim eu usava muito do tempo para ser contrapartida de conhecimento e depois com conhecimento eu fui sendo reconhecido tanto pela boa vontade quanto pelo aprendizado ali prático né E aí eh Nessa idade como progrediu então assim o pai de jogar bola eu parei de andar de bicicleta eh tudo eu fui no médico com meu pai e aí eu se como pai pode entender o que que é isso e eu vou resumir a história Mas o médico falou G não te dinheiro você imagina hoje genética hoje já é complexo você imagina

a 40 anos atrás tem 51 anos foi com 12 né é o médico falou cara você tá com 12 anos com 15 anos vai parar de andar com 17 anos você vai morrer é uma síndrome não tem tratamento eu não tem cura meu pai acabou minha mãe mãe acabou eu sou muito ligado a meus pais muito ligado e a forma naquela época que eu descobri cara vamos lá você tem você tem 12 com 15 você vai parar de andar e com 17 você vai morrer foi foi isso que você ouviu fo foi isso que eu

vi eu e meu pai direto assim a frase que eu estou te falando foi a frase que eu caramba vocêis e meus pais se sentiram culpado por ser genético eles entendia o que te ocupa Sim e eu percebi que a forma de eu fazê-los eh sofrer menos foi manter minha vida normal trabalhando estudando e aí eu descobri que eu não podia ser vítima de mim mesmo Uhum E logo nessa sequência Eu ingressei numa empresa familiar Qual que é o nome do da questão genética que você tem eu tenho am chama atrofia muscular espinhal tipo três

é a doença que mais mata criança no mundo ela é uma doença que a degeneração dela é muscular Então você vai parar de respirar tem criança por exemplo já tem que nascer com respirador ela não consegue ficar sem né que hoje tem um tratamento paliativo que é muito novo que começou agora que é o tratamento mais caro do mundo uhum né É até matérias recente sobre isso agora nas mídias eh mas na época ele entendeu que era outro outra doença tá outra patologia né e e foi por ela porque também não tinha hoje você faz

um exame com cotonete entendi quando eu fui aí eu entrei numa empresa familiar como eu já já tinha essa base toda lá nessa empresa familiar eu me destaquei muito rápido muito rápido sendo moleque né comecei a a fazer de tudo e o patriarca era um cara muito eh eh já era muito grande patrimonialmente e tal e tinha grandes cargos públicos e E aí ele reconhecia em mim uma forma de ser o xerifão ali de cuidar de todas as coisas mases eu porque viajava trabalhava 24 horas não dormia e e ele achava eh tinha o cara

mais velho né tinha muito essa pegada eh e aí eu fui sendo destacado lá dentro da empresa por ele por entregar muito por sempre cumprir ali os combinados e ele acabou eh levando muitos novos negócios para dentro da empresa então eu te conhecia por exemplo via que tinha sinergia não vai lá que o Assis vai cuidar e mandava eu cobrar para mim mesmo dentro do ecossistema dele porque tinha interesse naquela rede de relacionamentos E aí eu comecei a perceber o seguinte que o empreendedor é o cara mais fera do mundo é pega nada do nada

e transforma em tudo Uhum E quando ele dá certo veio a dor do crescimento que é o problema da gestão porque o maior erro do empreendedor é querer ser gestor na minha visão Opa por quê Por quê Porque ninguém preende como empreendedor na minha visão concorda ninguém preende como ele ninguém entende do Core ninguém tem tem Saga tem vivência tem visão do quando ele D certo começa a chegar Um cara assim mar outro jurídico outro contabilidade outro fiscal outro fluxo de caixa outro d o outro ele não sabe o que que é isso por que

que ele não sabe e E por que que não é demérito o Brasil não prepara as pessoas para isso exato qual escola que você vai ter que você vai entender de cadeia de gestão de negócios Não existe concorda Isso é muita experiência qualificada através da escola então quando você é mais novo igual eu comecei a trabalhar muito novo eu já sabia a carreira que eu queria fazer eu já sabia quais cursos que eu queria fazer porque já tava dentro do mente que eu trabalhei primeiro e fui estudar depois aquilo que eu já fazer na prática

para mim me qualificar melhor hoje não hoje as pessoas vão entrar para uma faculdade por isso que elas migram entram em Direito passa para ser escotado depois vai para administração PR medicina porque elas não não tiveram essa base entende e esse mundo da gestão ele é um mundo burocrático ele é um mundo chato né Ele é um mundo que vai te tirar o foco daquilo então Das duas uma ou o cara se p na burocracia e deixa de crescer o negócio dele que ele vinha fazendo com todo o mérito Tá certo ou ele perde o

prazer ali queele negócio do dia a dia de tá ali Porque é tanta burocracia que ele se perde em si mesmo certo eu já vi isso acontecer muitas vezes né E nessa hora se você tira isso dele e ele continua sendo o empreendedor podendo errar podendo fazer os porque a visão dele é algo absurdo você vê que o cara tá vendo lá na frente el só não sabe construir porque eu tenho uma tese que assim não adianta você ver lá na frente e não conseguir construir também não adianta você sair construindo de qualquer jeito você

saber onde você vai chegar cer Você tá me entendendo Então quando você junta essas duas arquiteturas visão e gestão empreendedorismo e gestão o mundo fica quase que perfeito Uhum eu tive essa visão durante esses processos que eu tava ainda dentro da empresa menino jovem jovem e aí eu descobri também o seguinte cara qual que é o melhor lugar para você empreender o melhor lugar para você empreender é onde o outro corre risco quem corria risco meu Bat eu ganhava dinheiro no risco dele S entendia Ok entende então assim de novo mindset porque as pessoas hoje

F tá me explorando Ah não sei o quê eu falei cara uhum né esses dia eu tava numa empresa estava discutindo lá acúmulo de carga e função Fi gente é sério como é que as pessoas vão aprender outras funções se elas não acumular né se elas não fizer outra coisa você imaginou a planta nasceu aqui vai né Gabriela eu nasci assim Vivi assim vou morrer assim entende cara não não dá né assim e e e e eu fui aproveitando essas oportunid cara eu trabalhava muito tava me lixando para qua que eu ia ganhar me lixando

PR hora extra Eu queria aprender porque eu não tinha dinheiro para pagar para aprender tanto é que eu sou da escola pública certo a minha primeira faculdade paga foi quando eu tinha dinheiro para pagar porque eu já era executivo da empresa Certo entendeu ou não então assim é é tudo aqui agora só você começa não tô ganhando pouco não tá fazendo cara o que que você tá gerando de valor para poder ganhar mais porque as pessoas hoje elas querem ganhar primeiro e gerar depois certo né porque nem experiência tem para gerar pode ter até qualificação

você pega hoje a pessoa sai da faculdade tem o NBA tá com 25 27 anos quer ganhar 20 pau por mesmo cara mas nunca trabalhou e outra co você tinha nessa época Essa época eu tinha 22 anos de era executivo da empresa Então vamos lá ó tô te ouvindo aqui já consegui pegar uma coisa muito importante aos 12 você ouviu aquilo do médico eu não consigo eu tô tentando imaginar mas eu não consigo imaginar eu só tô tentando Tá mas eu não consigo imaginar o que que tu sentiu nem teus pais então se alguém falar

ah eu eu eu consigo imaginar Será Eu tô aqui pensando como que eu me sentiria você Como você se sentiu ao ouvir isso aos 12 aí a previsão dele que era que 17 você ia morrer tava errada com 17 anos eu fui parar na Rede Sara com bichec até destaco aqui porque é uma rede pública o pessoal fala que Brasil nada dá certo isso é uma coisa deu muito certo no Brasil e lá eu fui fazer o exame que cortava um pedaço do músculo na época volta dizer hoje você faz com cotonete cara sim tirava

demorava ia pra Brasília porque Minas Gerais o Sara de lá não tinha tecnologia E aí que eu fui descobrir que eu tinha am então foi tipo assim você não vai morrer agora mas tá com Unos dias contados né Essa patologia degenerativa e eu cara uhu né Uai não de eu morrer pô ia morrer não V dem Então bora trabalhar exat a tua mentalidade de trabalho é uma mentalidade de vida e aí é de novo eu falei cara E aí Joel entra um fato importante da vida da gente eu vejo as pessoas falar assim muito assim

seu futuro depende do seu passado eu acho que é um erro terrível as pessoas falarem isso o seu presente é Reflexo do seu passado o seu futuro depende do seu presente Opa vai vai vai vai mais fundo aí vou anotar Car vamos lá seu presente é Reflexo do seu passado Ah tá certo e o seu futuro é o que você plantar no presente o futuro não existe na verdade e qual que é o maior erro que eu acho que hoje nós estamos cometendo não viver o presente não tá conectado você entende que o único segundo

que a gente tem de vida é o presente né to que era um presente né um presente da espiritualidade pra gente se a gente não tiver conectado Se você não sentir o sabor do café se você não abraçar a pessoa se você não olhar no olho você não está vivendo e a loucura de achar não eu tenho que abrir mão de toda minha vida agora para construir o futuro qual futuro exato cara qual cara qual o futuro o que eu entendo é o seguinte cara eu tô plantando boas sementes vou ter perrengue porque tem isso

também né as pessoas hoje querem segu eu tô fazendo tudo bem eu sou não pode ter problema né Elas entendem Não cara você tá tando tudo bem eu tava até vendo um corte seu n cara como é que explica pessoas boas passarem por tragédias né ou viu o qute seu falando nso cara eu entendo o seguinte e todo mundo quer saber por comigo e eu pergunto assim por que não comigo uhum Por que não comigo né E se já é comigo a responsabilidade é minha e se a responsabilidade é minha depende de mim cara muito

bom e se depende de mim irmão nada de mimimi de vitimismo o que que é para eu aprender com isso exatamente o que que eu vou tirar disso parece simples eu contando mas as pessoas não entendem que eh você ser forte ou resiliente não quer dizer que você não sente eu senti tudo isso irmão eu era moleque né você vai morrer depois adolescente para adulto querendo namorar e tudo aí começa você não dá conta de correr você não dá conta de jogar bola você tem que superar tudo isso para est ali dentro lembrando né Na

minha época era o seguinte alejar manqueba mula manca três pontos sei na escola vou te pegar e me pegar vou dar cont de correr entendeu E aí eu aprendi conexões então era da quarta série eu era amigo dos caras da sétima por quê Porque eles era grandão e eles me defendia entendeu ou não entendi então assim é esse Você se desafiar que eu vejo hoje uma fraqueza emocional muito grande cara você só se desafia no perrenga irmão você não vai se desafiar nas barramas dentro do mar tomando espumando não tem como é no perrengue exato

entende ou não E aí eu acredito muito e a fricção né que conceito antifrágil vai te trazer fortalecimento e aí é seguinte o eu falo muito com meu time o seguinte porque hoje todo mundo quer criticar tudo né eu não quer gerar polêmica mas todo mundo quer falar do outro criticar e tal tal tal eu falo com meu time seguinte aqui deixa eu explicar o grande vai te xingar vai gritar vai bater na mesa vai levantar a voz Esse é o mundo real você quer tá com ele ou você quer tá com pequenin nenem que

auxiliar escolha irmão então assim se você aguentar a pancada o próximo é mais frágil ó mais fácil entendeu E aquele cara você vai entender um dia que a dor de quem tá no poder né A dor de quem tem que tomar decisão quem cuida de quem cuida das pessoas porque é muito fácil criticar vai tá lá no universo que você basicamente tá sozinho que muitas vezes nem a família entende porque que você tá ali né porque você tá longe sim né porque acha que é pelo dinheiro né primeira coisa que as pessoas te julgam é

pelo dinheiro que a cara só gosta de dinheiro por isso que ele tá fazendo nso né Não mas não entende tudo que você tem de responsabilidade por trás todo a história tudo que você né aconteceu tudo que você fez entendeu ou não Sim então assim a dor da liderança de ter que tomar decisão e não agradar todo mundo não é para qualquer um mas como é que você aprende isso tando ali né para o Fernando Fernando é um cara Durão cara eu mas o Fernando brigamos até hoje igual você tem que ver nós dois numa

reunião mas é um cara que me fez crescer um cara que aposta em mim um cara que me ajudou para caramba então se eu não fosse resiliente o suficiente para suportar e para aguentar as porradas dele eu não teria não com você hoje nessa mesa porque eu estar aqui é fruto de 40 anos irmão não é de ter te conhecido só com certeza entende ou não com certeza e foi justamente por eu aguentar né as porradas e eu falo isso muito com o meu time cara você tem que ir para onde o jogo é de

verdade é onde tá na guerra que você vai aprender a estratégia é que você vai aprender a ser a ser mais forte entende e as pessoas hoje querem evitar isso o tempo todo muito bom Ah não porque isso aqui é não não se trata as pessoas assim cara o mundo é esse agora você quer est lá com que deu certo nem que é bravo que vai te cobrar e vai fazer de você um baita Profissional ou você quer tá aqueles que ficam abraçando árvore sendo românticos cara a decisão é sua Pois é entende ou não

cara eu tive um patrão chamado Altamiro no Instituto Neymar e teve em 2015 ele Me apertava tanto ass mas tanto e eu falava não é possível o cara esse cara não não gosta de mim aí depois ele Me apertava e me cobrava Não não é possível parece que tá tudo errado aí ele Me apertava ele me cobrava E aí ele me não volta de novo não e não e não cara não conseguia encontrar um caminho eu falei cara Acho que eu acho que eu não tenho que tá aqui até um dia que eu lembrei de

uma coisa que o meu pai falava para mim falava filho quando um chefe te cobra é porque ele confia em você e eu mudei minha percepção eu falei e cara esse cara confia em mim não é possível ele me dedica tanto tempo para mim para falar que eu tô fazendo errado para eu falar que eu ter que melhorar que não é desse jeito que não é desse jeito que ele quer que ele ele redireciona minha minha visão Ele confia em mim e quando eu mudei a forma de enxergar o jeito que esse meu líder meu

chefe eh trabalhava comigo eu cresci muito eu cresci muito eu reestruturei a forma de cobrança né cobrança é uma medida de confiança eu eu confio em você por isso que eu cobro você eu eu eu espremo você porque eu eu sei que aid tem um belo de um suco Mas ele vai ter que sair daí então quando você diz aqui ó Vá para onde o jogo é de verdade o que as pessoas acreditam que é sei lá pressão dureza frustração tudo isso faz parte da vida isso chama vida sim e E aí eu vou falar

o que você fala né não é que dá trabalho Esse é o trabalho Esse é o trabalho mas não é um papo para todo mundo eu tive uma experiência muito próxima da sua um pouquinho mais dramática tinha um patrão que ia me chamar de contra palavrão uma pim palavrão pesado xingava minha mãe eu chegava em casa falava com meu pai F pai é importante do exemplo dentro de casa que eu falo sempre esse cara falou isso isso isso meu pai olhava para mim falava assim respeita ele é seu patrão ou vai pro próximo você tá

achando que o próximo vai ser melhor do que ele procura e vai agora você tem que trabalhar você tem que trabalhar define a sua vida hoje da bula polícia ou seja Mas você teve um pai ali firme cara meu pai e minha mãe nunca teve estudos tem quarta série de grupo cara Mas você pensa que quer pegar um filho que não dá conta de subir no ônibus soltar no mundo sim pensa que quer é falar isso com um cara que Teoricamente você poderia proteger demais da conta eu sou tão grato a eles por deixar eu

julgar o jogo por deixar eu me frustrar por deixar eu sofrer por tudo porque me fez muito bem me fez ser um cara de caráter ser um cara ao contrário Joel eu tenho certeza que eu já tava numa cama e já tinha morrido então assim eu só suporto tudo porque eu passei por tudo isso e esse cara esse patrão que me xingava tudo qu ter nome Teve um dia que eu falei assim eu vou adivinhar o que que esse cara quer eu vou vou fazer o que hoje é minha maior habilidade ele nunca mais me

xingou nunca me elogiou também entendeu porque ele era do não mas eu desenvolvi assim eu tô no ambiente eu percebo pessoas percebo processo Percebo o que porque eu eu comecei isso muito cedo com ela eu tinha que fazer isso porque sen não era xingado sim a pressão Eu tenho um tio que faleceu que é o ti que mais me batia me xingava brigava comigo é o ti que mais me amava foi o cara que eu mais tive conexão uhum porque queria tanto meu bem agora a gente tem que lembrar que os caras são dos anos

60 50 a eles foram criado na roça sendo assim entende as pessoas hoje não querem perceber a história do outro e quer julgar o outro sem passar pelo processo dele muito bom entendeu E não querem eu falo assim todo mundo hoje quer alguma coisa mas não quer o processo querer meu filho de 5 anos que é amigo do seu né os do Esse quer falar eu quero tudo bem agora um homem fala eu quero não constrói irmão exato né querer vai o empresário diz eu tô tô em mesa de conselho cara de governant o quer

fal não eu quero é coisa meu menino fala você quer construir Ah não quero que minha empresa minha empresa não sua empresa não vale isso você quer construir esse valor é passar pelo processo entende então se se construir é passar pelo processo agora não quer passar pelo processo como é que se constrói e como é que você vai ter a lic de verdade porque não consegue ninguém deveria construir pelo telado né Joel você constrói pela licença que ninguém vê ninguém sabe o que que você construiu tá debaixo do chão hoje pisa aqui ó que lindo

você cresce primeiro você cresce para baixo todo mundo Olha o acabamento né irmão todo mundo Olha o acabamento mas ninguém quer saber o buraco a ferragem e o concreto que tá ali entende você quer Fala noss cas é linda olha o acabamento dela não é assim mas tudo isso só é sustentável se a fundação foi forte entendeu se a fundação foi forte e a tua foi forte hein cara é entendeu e cara quando eh eu já era executivo o professor meu coordenador do censo contar Falou cara você entrega bons projetos faz boas PR Mas você

falta para caramba jo eu rodava 6.000 km em média mês tinha mês que eu batia 10 de carro fora avião sim entende e eu expliquei isso para ele e eu tanto da importância das pessoas entender o processo do outro sem julgar que hoje todo mundo julga mas não quer entender o seu processo e falou cara vamos fazer um projeto comigo você me compensa as horas Oli foi justo e pressão de novo me compensa as horas que você está faltando na épo que ela é presença era papel você nava de caneta Uhum E eu não te

dou P por falta disso então ver Além de eu trabalhar muito de eu estudar eu ti fazer o projeto e eu falei com ele assim de cara ele era coordenador do curso censos contábeis da P coordenava todas as postas de gestão de novo Falei pô eu não vou ter tempo de fazer isso tudo não vou ter tempo de qualificar nem tem dinheiro para isso tudo agora que que eu fiz colei no cara Eu tenho um projeto os empresários e fui contando essa história que eu falei ass a dor do cara ele começa a crescer vamos

fazer isso ele falou vamos foi o fundador da Sis comigo Ah que legal não sab essa história 99 é 2002 meu professor de faculdade Caral coisa boa é E aí fundamos ela juntos e aí ele Ó para você ver ele tinha toda a parte acadêmica toda a parte de estrutura de track record de livros e tal tal tal e eu tinha o sk game ali de de fazer marmita lava chiqueira até ser coou entende mas fazendo as coisas S aí foi um negócio que pá aí você lançou ais com ele eu não sabia dessa história

foi e vou te contar mais uma história meu primeiro CL não existi o eaz né gente tem que lembrar disso fui no primeiro cliente que eu fui fechar falei Esse cara é eu que vou fazer esse cara cheguei lá Joel a empresa era assim e eu parei nessa parte aqui da rua subida uma escadaria cara hum os degraus gigantes Eu subi em terna em gravata né que eu trabalhava terna em gravata e um cara descendo E eu segurando corrimão subindo com dificuldade chegou no patamar você falou comigo que que você veio fazer aqui eu falei

não tem reunão com o dono falou não eu que sou o dono falei pois é sou dacis nós batemos um papo tal tal Falou cara tô vendo sua dificuldade eu posso te carregar falei pode ele me pegou tipo noiva saca noiva de casamento ah aham na hora que acabou de subir ess casa ó dava no centro nervoso da empresa dele ah balcão comercial todo mundo lá cliente os funcionários tudo a área administrativa imagina um cara carregando no outro cara de terna entendeu não pastinha com notebook E para acabar de arrebentar o escritório dele ainda era

no mesanino então el todo mundo lá de instagr então de novo se você também não venceu seus próprios preconceitos seu próprio orgulho você nunca vai ter a condição de sentar numa mesa muito bom entende e esse cara se eu te contar a história ele foi meu primeiro mna que eu fiz sozinho então se eu suportar isso me sujeitar a isso não achar que eu era o bam Bambam porque tava ali tal tal entender porque a primeira forma de você se virar é entender que você tem um problema e qual o problema que você tem e

quais as limitações que ele te traz se você for abençoado de ter as pessoas certas para te ajudar né aí vira o mundo perfeito primeiro você tem que falar cara eu tenho isso eu tenho essa alimentação eu não sei muito bom e você faz isso muito bom é E aí a nossa história foi muito bacana Aí Assis começou a crescer começou a ter nome começou a dar certo Lembra que eu te falei que eu volto a ser estagiário uhum quando Assis começou a dar certo as empresas cresceram as empresas cresceram vieram compradores eu não sabia

que que era emna explica pra galera o que que é um emna cara emn é um processo que geralmente as empresas que dão certo né vão passar por isso que é a oportunidade de trazer investidores que vão comprá-la parcial ou totalmente para fazer ela crescer ainda mais daquele patamar que aquele momento ela está né então o mna nada mais é que compra e venda de empresas de alguma forma vamos dizer assim é um nome bonito que hoje é muito usado né E aí cara eu não sabia que que era mni Fi pá que que eu

quem não tem dinheiro tem tempo né falei cara eu vou colar contratar empresa de mercado falei com meu time inteiro falou ó nós vamos trabalhar 24 horas sábado domingo e feir mas nós que vamos fazer isso nós temos que aprender a fazer isso que que que eu te falei que eu aprendi cedo melhor forma de você empreender no risco do outro não é assim ah o cara que tava ganhando dinheiro a obrigação é dele de entregar o meu era só trabalhar então começamos a fazer fizemos um ele virou todo trabalho nós fazemos Praticamente tudo pro

cara e o dia que o cara entregou falei cara isso eu já faço eu só não tinha conexões com compradores com fundos de investimento mas eu já faço mas minha primeira experiência fizemos uma duas três todas viraram com a gente trabalhando para caramba entendendo tudo como é que funcionava do diligence o tratativa com o investidor o olhar do investidor tudo aqui como é que preparava a empresa auditoria tudo foi uma baita de uma Hum quem pagou foi meu da mesma forma quando você investe em mim que eu trabalho com a sua equipe a sua equipe

deveria entender que é o investimento seu para com ela para ela se qualificar entendeu ou não quem tava pagando meu cliente eu só tinha que dedicar horas e boa vontade entendeu ou não uhum o quarto foi esse cara que daí já tava grandão nessa época Falou cara você que vai fazer o meuu irmão nós temos uma história junto eu vou te falar quem vai me comprar nós vamos discutir um valor se você conseguir bater você vai bater qualquer um que esse cara é duro e tal tal tal tal tal tal e eu CONSEG então eu

fiz o meu primeiro Emi porque senão como foi eu faço quando você já fez nenhum né F esquisito né E olha de novo porque eu construi uma história com esse cara entende e ele foi vendo a minha trajetória foi vendo meu esforço foi vendo né tudo aquilo de muito perto vendo aqui falou cara eu vou confiar em ti e todas vezes que o cliente fala comigo se eu vou confiar em você eu respondo para ele eu sei que atrás de confiança vem responsabilidade uhum né E aí eu fiz o meu primeiro passou uns do anos

cara sem combinar esses eles não se conheci eles me procuraram fal assim só tô fazendo coisa errada não sei ter dinheiro ter dinheiro é um outro universo Minha mulher já tá querendo separar de mim tal tal tal talal tal me ajuda olha só então o cara não sabia preparar a empresa dele para ser vendida Total ou parcialmente você ajudou ele a fazer menei aí ele realizou botou dinheiro no bolso ele veio com outro problema agora não sei como que eu gerencio esse esse volume de dinheiro que chegou tô à toa só tô bebendo fazendo bobagem

entendeu ou não porque é uma outra né é uma outra realidade cada hora é uma bucha que ele tem que resolver né porque as pessoas acham que din resolve tudo né e não é bem assim entendeu E aí cara eu vi uma oportunidade eu já tava bem posicionado já tinha um track Record como empresário já tinha passado por diversos processos Aí eu virei minha chave falei agora eu não sou consultoria mais eu vou ser compace eu vou ser transparente entre investidor e empreendedor você aquela válvula que mostra a verdade dentro da minha capacidade de visão

ali e se eles quiserem fazer negócio eu fico uma parte desse negócio entendeu ou não virei para ele falou eu não assumo o seu risco mas eu vou ser transparente contigo virei pro falou agora eu não sou subordinado mais a você eu tenho que ter independência dentro do seu negócio uhum né porque eu posso te qualificar mas eu vou trazer as oportunidades para você dentro desse universo certo então estagiário de novo fui virar comp governança aí esse mundo de fundo de investidor Eu não conhecia também certo estagiário de novo humildade como é que faz e

tal tal Quem não tem dinheiro tem tempo exatamente fui descobri fiquei parceiro de um cara que é gigante que tem um dos maiores Fundos pessoa né pessoa física assim tal me ajudou para caramba igual cheguei lá em você falar cara que que é isso que que essa palavra aí né cvm faz meu irmão como é que que que não sabe f não sei o que que é isso cara vai me ensinando entendeu E aí humilde ali ele ria PR caramba de mim né e tal e aí eu fui entendendo com um cara ético um cara

forte fui estruturando tá tal que hoje a gente faz vários negócios também jun entendeu E hoje ele já é gestor de fundo você já tá em outro patamar inclusive o filho dele fez o processo acessório comigo lá na Cis Uhum você v lá Foi um moleque para lançar nota fiscal para ele aprender que que era isso foi muito legal essa experiência inclusive aí né e o último estagiário foi o mundo digital né que de novo Eh eu fui voltar à cadeira de aprendiz falar cara não sei me ajuda como faço porque as pessoas às vezes

quando chegam num determinado patamar tem muito medo de se reiniciar dentro das verticais do ciclo que aquilo mes se proporciona Sim né e eu sempre vi nisso uma oportunidade chegar e fal cara Só que essa hora você não pode cobrar o mesmo ticket que você cobra daquilo que você tem track Record né você tem que ser humilde de começar a se posicionar ali para você investir e aprender né Eu Eu sempre tive essa visão de negócios e tudo para poder fazer o o o ciclos corretos né sim e aí vem outras proposições porque Joel eh

você é um cara que viaja muito né Eh o o principalmente falando o o Brasil é muito mal preparado para questão de acessibilidade sim então assim contando a história todo mundo acha que tem um final feliz porque você tá bem posicionado eh Não consegue perceber que todos os dias o tempo todo você tem que ser provocar a superar os desafios né É porque hoje com todo todo mundo quer ser feliz se a lua tiver em Plutão né tiver na primavera com o sol na temperatura tal e a vida eu eu eu acredito na vida com

micros momentos e micros Milagres e você vai ter micros felicidades se você tiver gratidão você vai pegar esse somatório de micropartículas e vai se construindo a medida que os desafios também vão chegando entende então assim você imagina um cara que rodava a tudo quanto é lado chegava eu chegava em hotel não dá contant subsc eu olhar pro porteiro ou às vezes pro garçom do bar que eu tava no jantar com o cliente às vezes voltava lá F irmão cara tô no hotel ali só tem escada eu não dou conta sub você me ajuda você me

carrega e outra coisa o desafio emocional né que é carregar para subir para descer eu já não tinha quem mais sim então você você se estruturar de falar assim cara vamos uma coisa de cada vez e ser grato por aquela coisa te permitir naquele momento de acontecer para que você não eh fala assim o fato de eu não CONSEG porque não é nem poder no meu caso era não conseguir você tá me entendendo e você acordar no outro dia cedo e Fal vou fazer estudo vou pegar uma estrada eu não dou contra com pneu eu

não andava com ninguém diri tudo sozinho entendeu esses desafios essa crença de você confiar em você e confiar no universo que você tá fazendo sua parte ali e que as coisas vão acon apesar do os problemas apesar dos problemas né Ela é muito importante para você se construa no dia a dia né para que esses desafios se tornem cada dia que passa melhor e uma força ética muito grande eu sempre acreditei que o universo é justo aí você pode chamar de Deus o nome que cada um quiser dar né sou um cara de muita fé

eu não sou cara religioso eu sou um cara de muita fé que eu acho assim tudo que você faz com intenção vai voltar entende se for boa ou se for ruim então você não tem esse negócio do enganar por que que eu sento com o empresário sou Firme com ele porque eu fal cara eu trabalho para seu CNPJ não trabalho para você eu tenho que ser transparente a ponto de colocar meu contrato em risco entende porque senão eu não tô merecendo a grana que eu tô fazendo aqui uhum entende e esse passo a passo de

to jo não dou cont de sentar levantar Você já parou para pensar nisso você que um cara de alta performance Uhum eu viajo o mundo todo irmão tô tem seis semanas não passamos dessa semana três juntas exato né e parece simples divertido a gente brinca cara mas você tem que tá pronto ali todos os dias para chegar eu não consigo ir no banheiro sozinho você entende Às vezes a garrafa de café tá ali eu não consigo pegar então assim você entender que apesar de né E que a vida não vai parar porque as pessoas falam

assim ah a vida às vezes é cruel que ela não para eu tô sofrendo e tal graças a Deus que ela não para Que bom que ela não para se Se ela parasse naquele momento daquele sofrimento daquela dor e fosse aquele eterno só porque você tá passando por aquilo o fato do fluxo fluir quer dizer o seguinte o irmão ou vai junto ou ninguém vai parar para ficar com você esse tempo todo entendeu ou não cara e você tem uma limitação física é e nunca faltou em nenhum evento nenhum eu não falto em nenhum compromisso

seja familiar não falta se eu falar que eu vou eu vou você vai cara vou e po ter perr em que for e eu vou exato entendeu E você não sai mais cedo marreco Se precisar você não sai mais cedo você não chega depois você tá pel contrrio fica na rotina de saída né fica na rotina de saída e é verdade cara te ouvindo aqui eu aprendi a gostar da vida eu prendi gostar do momento eu prendi gostar das pessoas de me conectar porque aqueles momentos são únicos cara a gente vai chegando no 50 muitas

pessoas que você amou que você e foi referência para você vai morrendo né E aí você olha para aquas E aí você começa a achar que tudo passa muito rápido aquilo que você quando você é mais novo você acha que demora uhum essa facee cara passa tudo muito rápido aí você começa a pensar assim que que eu não proporcionei de momentos felizes que eu poderia ter proporcionado para viver um pouquinho mais então assim minha família é de origem muito humilde mas eu tenho uma um uma gratidão muito grande pelas minhas tias pelos meus avós por

todo o carinho eassim na simplicidade que brou de fbar pedacinho de pão ali mas era amoroso apesar de ser duro mas era amoroso Uhum E eu provoco direto tá perto deles busco eles é sem causar constrangimento então eu invento uma festa falo com uma comemoração mando buscar eh a gente fazer em vida pelas pessoas né Eu sou muito grato a Mari porque minha mãe conta a história dela da roça né Uhum tinha poesias e tal e no dia de 20 anos da festa da Assis o Gustavo Borges foi meu mestre em cerimônias né o Fred

mairin que palestrou e tal e eu chamei minha mãe no palco para todo mundo conhecer as poesias dela e aquele dia falei cara eu tenho que deixar isso registrado de alguma forma foi até o buch que falou isso comigo e aí a Mari pegou peguei tudos os escritos da minha mãe sem ela saber uhum digitalizei e mandei pra Mari ela fez o livro com maior carinha fez com muito carinho mesmo publicou o livro na biblioteca nacional e no meus meu aniversário de 50 anos o sócio do cogo bambu Minas Gerais é muito amigo meu e

fechou o coco bambu para mim num sábado cara eu falei para todo mundo que era meu aniversário falei pra minha mãe que era meu aniversário Uhum mas convidei todo mundo pro lançamento do livro dela e quando ela chegou lá fui recebê-la levei ela como fosse meu aniversário Vem cá mãe para ver aí tava lá as fotos dos meus avós dos irmãos dela da casa da Roça A história dela toda em vídeo a mesa muito bem feita com os livros da noite de assinatura do livro dela eu falei assim mãezinha a senhora nasceu e foi do

Lar a vind minha mãe nunca teve cartão de crédito nunca teve dinheiro nunca teve uma joia que a gente não proporcionasse né mãezinha senhora nasceu do Lar mas vai morrer escritora e foi uma noite maravilhosa eu lembro que eram as 5 horas da manã tava eu Fernando da vangard o o esse sócio do Coco Bambu lá eu falei cara primeira vez na minha vida que eu pensei agora eu posso morrer primeira vez essa sensação né então assim eu provoco muito tá proporcionar esses momentos porque eu acho que a grana só vale a pena se ela

for uma ferramenta Uhum Ela não pode ser só objetivo uhum entende quando a gente pode tem que perceber quais sonhos que a gente pode realizar não é aquele negócio de dar por dar não é isso Uhum mas de quem merece Quem fez o papel dele pessoas À vezes está muito próxima da gente né então assim eu costumo muito valorizar esses momentos você pode ver que eu sou eu sou um cara Alegre quando eu tô conectado com vocês que gostam de brincar né que não tem vergonha do que eu sou uhum né você muito fácil V

levantar gente eu fico ass o bul né pô como lev pessal fica em pé fav você fala pô J de novo entende assim porque essa é a gratidão que eu tenho pela vida cara eu Eu não reclamo eu eu não consigo me achar vítima cara eu eu me acho um cara abençoado privilegiado para caramba e eu sou grato para toda vez que eu vou no banheiro eu agradeço uhum poder aquele momento toda vez que eu deito na cama eu deitado já eu não consigo virar eu não consigo virar de um lado pro outro sozinho se

alguém não chegar lá eu fico com dor eu não consigo se o cobertor tiver em cima de mim eu não tenho isso Uhum E quando isso acontece eu agradeço de novo entende e e é por isso quando eu tô um convite gohe seu eu vim com todo o amor do mundo uhum porque foi cara pô que cara tem ocupado Tem tantas coisas que a gente tem que valorizar esses momentos e assim em 2018 a você nem sabe disso 2018 cara já tava super bem posicionado e tal e fi cara vou reformar minha casa tô deixar

ela acessível meti um elevador panorâmico lá eu tive um acidente com esse elevador minhas duas pernas Ele só não me Partiu no meio por uma bênção mesmo mas eu fiquei preso com as pernas entre ele e o concreto uma cadeirinha maior do que essa tava com ela e a minha mulher tava grávida do meu filho mais novo do amigo do João e El a gente já tinha perdido dois Aos três meses dois abortos espontâneos Aos três meses entre o meu mais velho que é o Estevan e essa gravidez que tava com ele nesse intervalo passou

dois ela teve dois abortos espontâneos e assim eu preso dentro do elevador com a perna toda esmagada sentindo uma dor absurda o pessoal chegou para meim socorrer e me veio uma bênção assim uma paz e eu ajudei eles do lado de dentro a Me Socorrer porque a cadeirinha subiu fechou toda a porta do elevador jeito de entrar minhas pernas presas e de lá eu fui para Hospital então o médico que é cliente nosso que é muito amigo liguei para ele fui pro hospital peguei no hospital tive o pior diagnóstico no primeiro momento possível né Lembrando

que eu já tetinha amum e tal e eu lembro que o mer falou com mim cara hoje a gente pode postergar um pouquinho eu vou te dar medicação que te alivia mais ou você segura um pouco mais a dor mas a gente opera mais rápido F cara eu vou segurar eu ficava mentalizando tempo assim não confunda dor com incômodo e tal mexendo no meu pé pequenos centímetros eu ficava ali fui pra mesa de cirurgia a quando disci para minha cirurgia essa enfermeira perguntou se você tem alergin de quê eu fi assim ó por enquanto que

eu saio só de elevador e todo mundo da sal de cirurgia começou a rir e eu nunca tinha visto o médico que me operou todo mundo cara começou a rir entrei para minha cirurgia saí ele foi lá no meu quarto fou cara você tem ame né Falei Cara eu tenho contei história para ele você não vai suportar esse gesto você imagina o você com gesso já vai te incomodar imagina para mim e pesa 100 vezes mais sim ele ele tinha chegado aos Estados Unidos fal tem um lugar aqui vem de um gesso que é bem

mais leve tem a mesma tudo meu pai buscou na mesma hora e lá na mes lá na cama do hospital ele trocou porque o hospital não podia fornecer ele Ele mesmo fez lá para mim e a gente batendo no papo eu Falou cara eu vou na sua casa porque eles fala que médico tem que ser frio né que eu falo o profissional quando ela é profissional é outra Vibe eu falou vou te atender na sua casa porque como é que você vai fazer e nessa semana que eu fiquei no hospital de um cliente muito querido

eh meus cunhados estavam revesando me ajudando porque você imagina né já não anda direito né com ferro na perna que é um monte de coisa então tinha que me dar banho limpar minha bunda que é um monte de Trein né E esse cliente viu me falou cara eu vou ficar contigo falei cara eu não tenho intimidade com você para isso não falou não cara eu vou e ele foi cara e me deu banho me levou no banheiro e tudo e eu lembro que à noite na hora que eu tava na cama me deu um beijo

na testa assim e falou seu velho você sabe que você é muito importante para mim né você transformou minha empresa minha vida familiar prosperou meus filhos e isso cara me deu uma energia tão grande nos dias que eu tava para baixo eu no outro dia eu peguei o celular fiz um vídeo mandei para todos os meus clientes falou cara até hoje eu fui até vocês viajei PR caramba mas estou vendo nesse momento tal tal minha casa em reforma Eu cheio de ferro na perna para tudo quanto é lado eu fazia reuniões o dia todo deitado

na cama de pijama fisioterapeuta fazendo fisioterapia Eu vendi duas empresas a maior de Minas Gerais de acabamento de aut padrão e a maior indústria de cristal da América do Sul deitado na cama um desses investidores é meu cliente até hoje fala assim comigo eu tô me doc falei por quê quando eu te conheci você tava deitado você me vendeu a empresa você imagina você nessa cadeirinha delado e nesse processo Joel que eu tava na minha casa o Estevão que você conhece que é o meu mais velho né o outro tava na barriga da mãe ele

tinha S anos se a gente falar nada ele puxou um colchãozinho e pôs no meu quarto ele falou pai minha mãe tá grávida ela não consegue te ajudar eu vou te ajudar ele me dava banho ele limpava minha bunda el levava xixi no marreco dava carro pegava notebook comida água e Mudou pro meu quarro ficou morando comigo cuidando de mim Uhum E os médicos reuniram e falou Cara infelizmente a AM vai te comer viv vai ficar uns seis meses deitado e aí eu tive outro diagnóstico de morte de novo né Uhum e não vai ter

jeito porque daí a o seu trauma foi muito sério e eu virei para esse médico que tava cuidando de mim falou cara eu preciso passar por isso cara preciso esperar isso com 28 dias pedia para ficar em pé falou você é louco falei não não é loucura é necessidade ent com um pouquinho de loucura eu ficava microsegundos com 30 dias eu já tava de andador o stevan viu isso meu filho hum fou pai eu te conheço saiu do quarto sem gente falar nada de novo pegou o colchãozinho dele mandou pro quarto e de volta com

40 dias eu tava na Cis trabalhando saí de uma reunião de cadeira de rodas voltei andando assim apoiado nesse médico e me atendia em cima da mesa assim de reunião cuidava de mim lá o tanto que esse cara fez diferença na minha vida uhum por me ajudar e de novo eu passei por esse processo né de lá para cá me tornei cadeirante foi quando eu sentei na cadeirinha mas de novo muito feliz e grato por ter passado aquele momento e ter ficado só só nisso então se se eu teria que viver essa realidade que eu

vivesse ela da melhor forma já quera já era uma verdade eu já tinha ganhado muito por um pouco espaço de tempo eu ter conseguido superar tudo aquilo que me falaram que de novo eu não ia dar conta e de lá para cá minha vida se tornou um foguete em todos os aspectos e vem crescendo e transformando e vivendo e entendendo que para vir outra porrada tem que ser muito forte ent tem que ser muito forte porque a cada processo desse você fica mais forte e meus filhos viram isso né então eu entendo que eu deixei

um legado também para eles de falar se pode confiar no seu pai e a vida vai ter problema mas o outro dia vai acontecer e você tem que dar espaço né é uma coisa que eu fico muito feliz dos meus filhos ver a minha caminhada meu aniversário de 50 anos o Emmanuel que é o pequenininho fez um depoimento surpresa lá e falou se que eu mais gosto meu pai jogar bola e todo mundo da festa vai me perguntar por como é que eu jogava bola com ele entendeu uhum cara só você não se limitar né

é quem tá contigo ali a criança quer brincar você cheg cansado você sabe disso e às vezes o filho cara ele não tá preocupado você tá cansado você teve um dia ruim se a empresa deu errado ou você tá fechando um grande contrato quer brincar né cara E aí as prioridades da vida e o dia a dia então é assim que eh eu todos os dias eu caminho cara eh eu busco eu eu quero tá ali você perguntou por que que você tá presente Porque eu quero tá presente a opção é minha já que eu

tenho que vi por que que eu fico na rotina de saída que é o jeito maior de aproveitar as pessoas que eu tenho mais afinidade que eu amo ou de conhecer pessoas novas que eu vou passar amar se eu não tivesse me permitido ISS lá atrás eu não teria me conectar tanto com tanta gente de verdade que hoje são meus amigos pessoais entende então é essa conexão de vida de Se permitir a todos os dias você poder est ali já que tem que tá cara vamos tá direito noss elão cara que lição por isso que

muitas vezes eu brinco com você alta performance vamos discutir [Risadas] entendeu e acaba jo que isso vira cara um exemplo muito grande você você não entende o tanto de depoimento Teve um dia eu cheguei num cliente umas 3 horas da tarde e tava sentado assim com a latinha de esol na mão eu achei aquele esquisito que era um cara super sério cara que aconteceu bebendo uma hora dessa e falou cara acabei de tomar veneno tô suicidando na minha frente vim falar com você para falar que onde tá isso porque ele era um cara que tava

ganhando muito dinheiro e começou a quebrar e não queria contar pra família nem tirar da família o bem-estar que dava desconforto até aquele momento uhum chamei o SAMU socorremos ele levei para Hospital deixei passar o luto fui lá no hospital ainda enquando ele tava lá que aí já tinha passado o risco de né de morte eu sentei com El Fi cara eu não vim cá perguntar como é que você tá nada eu vim cá para te dar uma porrada deixa te fazer uma pergunta se hoje cara nesse exato momento seus filhos fossem diagnosticado com am

igual passei que os filhos dele era mais novo que eu na época que eu fui qual que seria sua sensação Ele olhou para mim começou a chorar falou assim tudo isso seria muito pequeno então o problema é te o tamanho que você tá ou do momento que você tá vivendo uhum Bora construir cara pegamos um carro vem para São Paulo lembro nós víamos de carro porque não tin dia pagar avião para mim dei cheque meu pré-datado para ele reconstruí vender uma empresa e ficou super bem vendeu vendeu e ele Esse cara é um cara que

falava comigo direto cara eu preciso te olhar e a gente acaba não entendendo o tanto que a gente se torna às vezes referência e conforto pros problemas que os empresários também passam no dia a dia e vê nessas superações uma forma de falar cara eu preciso caminhar de novo eu já recebi isso muitas vezes esse feedback muitas vezes é porque é porque assim ó o cara passando um problema na vida dele na empresa dele e aí ele te vê para resolver o problema na empresa dele mas ele vê como é que você resolve o teu

problema da tua vida e aí aquele problema perde força o problema dele perde força perde força cara a tua missão é muito grande cara você falou que gosta de Orlando né eu vou para lá velho eu vou na Disney eu vou nas montanha russas irmão pensa que que é isso que brolo que eu vou roubar pra minha vida entendeu vai vou vou montanha russa Me põe aí isso aí me carrega Me põe lá e saiu louco daqu T rezando em vai chegar no final Entendeu cara você você aprendeu você aprendeu cara você aprendeu a cir

tua vida você aprendeu rir das tuas limitações acho que as pessoas mais inteligentes elas quando elas dão risada delas mesmas Cara elas aprenderam uma coisa muito importante eu tô aqui te ouvindo sempre falando do futebol eu lembrei que ontem eu cheguei em casa um dia gigantesco eu tinha certeza que os meus filhos estavam dormindo eles estavam esperando para jogar bola os três e eu nenum momento pensei pô papai tá cansado os moleques jogava a bola para cá e jogava para lá e gritava aquela risada aquele negócio eu lembrei e é isso aquele momento e na

verdade esse momento te reabastece né não te tira me Deus meu Deus aquele momento só que se você não se permitir passar pelo processo exato tem que se permitir passar pelo processo tem que se permitir passar pelo processo cara como que como que os empresários chegam em você e como que eles saem e E além disso o que que eles te apresentam que é o problema mas no fundo fundo Qual que é o principal problema essa acho que é melhor essa pergunta porque a a turma vem atrás de você assim cara me ajuda tô perdido

tô ferrado e errei errei não sei fazer gestão E aí você tem um acúmulo de de cases mas se você pudesse acumular pegar todos esse acúmulo de cas e e colocar em alguns padrões você vai encontrar um padrão né bo Quais são esses padrões Quais são os problemas que se se o empresário que tá ouvindo aqui evitar ele vai ter muito menos problemas cara primeiro assim eles chegam para mim por favor quer café eu aceito eles chegam em mimão dois muitas vezes porque tá tendo sucesso demais ou porque tá tendo problema demais porque o fato

de ter sucesso não quer dizer que não vai ter problema entende 90% do nossa carteira de cliente ó ganha muito dinheiro tá crescendo tá posicionado tá bom entende tá só que isso vem a dor eu falo assim a dor do crescimento imagina o seguinte você é um alpinista velho e você conseguiu chegar lá no cume daquela montanha sozinho mesmo fazendo sofrendo e passando por tudo você ti eu entendo assim é legal você vai ter aqu momento de Moção vai dar ass uma semana você pô queria ver gente né um mês vai te dar uma solidão

quando você é um cara que chega em algum lugar muito forte eu entendo que o próximo passo é você descobrir como é que você volta e ajuda os outros a percorrer aquele caminho porque eles não vão dar conta de percorrer você conseguiu você sabe aquele caminho você já passou os perros dele você sabe onde que é arriscado onde que é perigoso onde precisa de uma escada onde precisa de uma corda obrigado então o empreendedor ele vive todo dia porque ninguém quer saber eu falo assim ó o auxiliar ajuda que ajuda o gerente que ajuda o

diretor que ajuda o presidente entendeu ou não aquela hora que chega lá em cima Esse Cara esse cara quem que ele procura para falar assim eu tô frágil Eu não sei me ajuda você já parou pensar nisso me ajuda como é que ele se expõe né A tá falando de padrão então primeiro tem aquele cara que é orgulhoso e o ego forte certo esse cara geralmente vai seminar vai ficar muito ferrado e de repente pode pôr todo o negócio para se ferrar junto com aquele orgulho e ego dele e esse cara precisa inclusive de tratamento

psicoterápico para ajudar ele em tudo por Às vezes as evidências são tantas ó o cara toma outra decisão entende uhum porque tá tão ligado no padrão vibracional dele ali que ah porque é mais ou menos assim eu tenho pouco tempo do digital mas eu já vi muita gente crescer e cair dentro desse momento sim as coisas cada dia que passam mais rápidas que eu quero dizer segu o que levou o empresário até ali não quer dizer que dali pra frente vai levar né esse momento de tomada de decisão E eu sei um cara que fala

isso as pessoas precisam tomar decisão e às vezes tomar a decisão fala assim me ajuda o cara que chega ao ponto de falar assim me ajuda é um cara que você precisa conquistar a confiança dele do ponto de vista técnico e do ponto de vista emocional porque o cara que deu certo é o cara que é bravão é o cara que grita é o cara que bate na mesa e se ele não V em você uma capacidade de suportar isso ele não entende que você é capaz de gerir o negócio dele exato entende ou não

E aí veem o seguinte on dia eu te falei assim confere primeiro confia depois porque eu não vejo problema nisso as pessoas hoje quer viver um universo de confiança muito grande porque é cômodo porque é romântico né mas para os negócios isso pode prejudicar muito então o melhor dos caminhos da eu não tô fazendo Pit aqui não é o que eu acredito o que eu vejo dentro da Minha experiência é ter pessoas mais profundas que vão validar os processos para que esses processos não é para achar culpado roubo nada disso é para que esse processo

possa melhorar constantemente porque as empresas hoje ou crescem muito rápido ou tem que fazer pivotar muito rápido mudar muito rápido então ela nunca é a mesma empresa num prazo de se meses um ano e as pessoas quer montar um processo aqui que ele fica já não vai ficar a empresa já não é mais a mesma então não é construir é manter as pessoas precisam de entender que uma empresa ela precisa ter manutenção adorei entende você quer ver um negócio eu vejo os caras eu gastei 5 milhões implantei um software Tá mas tem 10 anos irmão

quem daquela implantação tá dentro da sua empresa ninguém é todo mundo forçador não tem uma ambientação não tem um treinamento entende então as empresa precisa precisa assim como uma casa grande né um carro ele precisa de manutenção A empresa também precisa de manutenção e o empreendedor ele não tem muita às vezes paciência para isso né eh essas imersões que eu tô fazendo nos Estados Unidos de novos negócios lá por você quer abrir uma franquia nos Estados Unidos você vai gastar de um ano a 1 ano e meio para ele deixar você abrir o franqu dor

ele quer ele tem vai te olhar vai te estudar estudo de mercado vai te estudar você tem que fazer prova vocêe vai te acompanhar ele vai ver Sua percepção de negócio para depois você abrir lá não pula etapa mas quando abre funciona funciona entende mas de novo tem que suportar o processo entendeu lá você pode chegar lá sou Joel J milionário tal tal seu cartão de crédito 000 de entendeu Não não irmão aqui é outro mercado gasta primeiro deixa eu ver se você dá conta de gastar você sabe gastar Depois nós te damos crédito não

adianta você ter o dinheiro eu tenho clientes lá que tem 3 milhões de dólares a picada o cartão de crédito dela o cartor de crédito dele é de 000 nos Estados Unidos sim entendeu ou não E tá lá o dinheiro sim e então assim essa questão é eu eu acho assim as pessoas às vezes precisam diminuir um pouco a velocidade e aumentar a intensidade tá todo mundo querendo ser muito rápido mas tá sendo muito Raso entende então assim cara tudo você para para você pensar na natureza tudo na natureza tem um processo tem um tempo

não é isso teve um cara né Há 2000 anos falou assim ó tudo debaixo da terra tem um tempo H tempo Paramar não é assim as pessoas hoje não quer dar o tempo então assim eu vejo hoje profissionais ganhando 50.000 cara eu quero que eles ganhem 200 sim só que se vocêes for demitido eles não vão ganhar oito vão ganhar cinco no mercado porque eles não estão preparados para isso eu comecei a com salário mínimo 1 1 e me dois eu nunca voltei nunca der nunca voltei para atrás entendeu ou não hoje as pessoas querem

Ah não porque eu sou gente entrevistar uma pessoa esses dias chegou num carro de uns 120.000 150 que eu vi chegando tava entre o relógio bolsa e tudo uns 40.000 no corpo nada conta tá tudo bem mas no meio da entrevista ela me interrompeu faló meu pai falou que por menos de 7.000 não é para mim trabalhar falei então fala com o seu pai que você não me pagar 20 por mês eu também não vou te ensinar você imagina qual nível de hierarquia que essa pessoa vai ter como é que ela não contribui ela tem

um padrão de vida de quem tem 30 40.000 como é quea vai tá cor da 4 horas da manhã sim entende onde que eu quero chegar então assim eu entendo que precisa passar pelos processos sim você tá entendendo ah não mas o cara é meu filho beleza põe ele aqui põe para fazer café para self Boy para rodar entender os processos da ele tem que entender que tem um processo entendeu ou não ele vai ser o sucessor ou herdeiro Tá tudo bem sim entende e se posicionar quanto a isso eu trabalho muito projeto sucessório eu

vejo as dores dos Pais Qual que é a dor maior assim esse menino ou essa menina vão pegar meu negócio vão é ele saber que ele foi responsável por eles não estar pronto para sumir o que protegeu demais e ficou uns playboyzinho porque exatamente o o ele sabe isso lá no final vou te dar um exemplo você tem com Patriarca esses dias ele falou me fala do meu filho eu falei eu vou te falar três coisas posso el falou Pode Falei ele ganha 23.000 na sua empresa não é é eu paga uma prestação de um

apartamento de 27 é você já deu ele dinheiro falou nãoe tem 4 milhão na conta Fi outra coisa qu o menino o o o filho dele uhum falei e outra coisa ninguém aqui dentro suporta ele você pode procurar procurar do porteiro ao seu diretor por isso você não consegue manter gente boa Ele olhou para mim e falou assim você tá me falando então que o meu filho não conseguiu falar a palavra F é e foi embora de novo e não tomou a decisão que precisava tomar esse negócio é grande é um dos maiores do Brasil

no setor tá Tenho pess que também produzir um filho assim entende é muito Eu já vi algumas vezes é muita dor essa pessoa ver o que o filho e a filha se tornou essas pessoas chega um ponto que elas viram escravos disso porque da é o seguinte ela acorda todo dia e quer fazer mais porque ele sabe que na hora que ele faltar ele tem que deixar mais quantidade para durar mais tempo que vai acabar eu tenho certeza hum Nossa imagina isso cara vai acabar Então deixa eu deixar mais para ver se acaba um pouquinho

depois e essa dor ela é profunda porque del nem vive a vida dele entende do proveio daquilo que Ele plantou que deveria colher com todo o direito que ele tem e nem tem paz porque ele vive aquele né aquele embrolho eu sei que se acabar Amã eu se eu acabar a mãe acaba tudo ele sabe disso no subconsciente entendeu E aí vira uma muito grande ois o Flávio ele tem uma um pensamento sobre os três destinos das empresas né ele diz assim Flávio Augusto as empresas Têm três destinos ou elas são vendidas ou elas quebram

e pô no Brasil empresa quebra para caramba ou elas são vendidas que é o que você faz muito bem ou elas são herdadas e a grande parte das empresas que são herdadas quebram porque não tem essa questão sucessória e como que o filho recebe queria saber qual que a tua opinião sobre essa essa essa afirmação do Flávio e como se o teu trabalho ajuda e como que o teu trabalho ajuda nesse segmento eu vivo isso todos os dias então eu concordo muito o meu trabalho ajuda desde que o patriarca entende que o filho tem que

tá Skin the game entende então vou te dar exemplo Você lembra que eu te falei que esse cara que é um dos maiores Fundos e tal talil cara a humildade desse menino tanto que ele tomou de porrada o tanto que ele suportou o processo tal ele vai sear bem sim mas eu pusei para lançar o notc não coloquei na cadeira de Presidência porque antes de tudo já os nossos filhos nó Vão falar da gente também eles tem que aprender lidar com pessoas certo como é que você vai P um cara para ser líder se ele

nunca comentou o porteiro não respeita faxineiro não respeita a babá não cumprimenta o avô e a avó Cara isso para mim inconcebível ele pode ser bom para formar em rard mas ele vai ter problemas nisso mesmo porque o seguin não existe processo que funciona se ele quiser boicotar certo entende ou não certo se se todas as pessoas ali não quiser que aconteça não vai acontecer você po ter o melhor líder do mundo elas derrubam qualquer um deles entende ou não então começa por aí segundo a capacidade emocional de suportar os processos do dia a dia

que eu tô falando não tô falando só de empresa mas emocionais e tudo mais tá certo e o terceiro é resolver rápido vador porque às vezes as pessoas ficam assim eu eu tenho um cliente que é assim ele tá comigo há uns 18 anos uma empresa super limpa super rentável vale uma grana boa faça em dela com piscar de olhos mas o patriarca segura ele fica adiando inadiável dos filhos serem sucessores entende ou não Sim então assim a nossa empresa ela vai mostrar a verdade da Transparência dos processos ela vai mostrar os resultados porque quem

executa não valia Li é isso que a gente prega seu financeiro faz o financeiro Beleza a gente vai lá entender se esse número tá certo o seu contábil faz o contábil eu tive um bate-papo com Flávio Augusto lá no clex no final foi uma coisa que marcou muito depois eu queria até conversar isso com vocês porque eu vi que todo mundo ficou louco com com o debate que eu mais ele provocamos lá que eu acho que vale a pena ter um braço disso que é uma dor de todo mundo que é exatamente sobre a sua

pergunta qual o momento que eu tenho que deliberar essa minha empresa precisa de governança ou seja entre executivos família vai que para cima entende do negócio e vai perceber MN IPO em determinado momento como momento de fechar né O Empresário me procurou ess sem falei cara seu modelo de negócio não funciona toda dia que você abrir é menos tantos milhões não funciona se você fechar você vai economizar muita grana não tem solução seu negócio mas aí aquele negócio do cara depender da grana depender emocional depender de um monte de coisa entendeu e e venda de

empresa Joel é um negócio muito romântico hoje todo mundo quer falar é depois eu quero que a gente toque nisso por que que a gente as pessoas querem vender as empresas mas já chega lá mas olha só para você ver você lembra quando o kinea foi lá no nosso grupo mais o BTG que é cara é um dos caras mais Fer que tem na minha visão no mundo um cara tem muito track Record ele falou se palavras dele não são minhas que eu assino embaixo menos de 7% das empresas são vendidas pós do diligence uhum

Por que que você acha que é isso isso você acha que o investidor não quer investir investidor gente tem qual que é o estoque dele é dinheiro você quer ficar com seu estoque dentro ou fora do seu negócio Qual que é o problema você pegar empresas que são capazes de mostrar para mercado e não adianta você achar que você é bom no seu negócio você equip para achar que ela é boa no negócio ele tem que provar para quem vai poder você poria imagina seguin Joel passa uma grana aí lá para assist põ aplica di

lá Assis Me apresenta aqui os dados ela não tem é não mas aqui eu vou pedir o meu cont meu Advice para ir lá validar não você tá doido você vai me validar qualquer a sua cara entendeu Não mas eu sou muito bom jo minha margem é tanta e tal tal tal não a eu confio na você é legal demais e você tá me entendendo ou não as pessoas não estão prontas para fora elas não estão prontos para grandes players para grandes fornecedores porque não é só mne grandes clientes uhum entendeu ou não esse passo

por quê Porque elas se acham tão autossuficientes que quando elas são colocad à prova por terceiros elas não sabem responder esses terceiros E é isso que a gente faz a gente faz a tradução do negócio que é dentro para fora eu eu posso ser bom eu posso estar bom lá dentro do meu ecossistema a pergunta é se alguém vier batendo em mim eu consigo responder essa altura do que eu sou eu consigo falar eu já fui testado é a mesma coisa você falar comigo assim não eu assiso aqui ó sou um nadador e eu vou

bater o recorde mundial qual que foi seu teste na piscina Joel não não fiz o o teste é quem vende de fora então como é que começa o teste com compli você faz dentro de casa você M já ver se seus erros por todo mundo fala assim Vou contratar uma auditoria externa uá auditoria externa chega lá e te manda 20 Não conformidades você tá com isso sujo o cara que vai te olhar vai depor contra o seu valor não é a favor não é o fato de ter é você tendo ter um mínimo de não

conformidade ou Que essas não conformidades não exponham esqueletos do passado o investidor não tem medo de risco que ele vive de risco ele tem medo que não vê Opa deixa eu anotar essa fala de novo o investidor não tem medo de risco ele vive de risco ele tem medo do que ele não vê muito B é o que tá guardado lá dentro do armário é que é o temor dele por isso que a maioria das empresas quando tem alguma proposta essa proposta nunca é à vista Eles pagam uma parte aqui faló o resto eu te

pago em 5 anos por quê Uma Du Dias uma auditoria vai pegar tudo não é impossível Uhum você não audita não existe auditoria de 100% mas a na hora que o cara entra para dentro põe o CF dele né põe os diretores dele põe a equipe dele começa a auditar ali todosos dias o compli dele vem é que vai ver as dores do negócio todo mundo gosta de postar que fez o mna quantas postagens tem dos mna que estão sendo desfeito da multa que tá tendo pro vendedor que vendeu com o número errado que não

foi batido às vezes na maioria das vezes não por uma fé porque ele próprio não dominava o processo com a profundidade que precisava exato não sabia ele não sabe o que é uma cláusula de drag Alone ele não sabe o que que é uma uma cláusula de e jurídica um no compete um no compete entendeu a profundidade disso eu eu eu falo contos os meus clientes F cara o mna Não começa na H que você pô dinheiro no bolso não el não termina na H que você P dinheiro el começa ele começa ali É ali

a partir da hora que o cara entrou que você tem que mostrar que o que você vendeu para ele é de verdade você acha que tá muito poética essa questão de vender e comprar empresa demais Sabe por quê ficou mais agora não ficou sabe por quê teve uma ob Oba muito grande no mercado financeiro principalmente das startups né põe preço e tal tal então o seguinte e o o o o o semente o Anjo ABC tudo mas o cara que pôs o checão lá em cima eu brinco o velho cabeça branca da lancha não foi

tão feliz tanto é que esse mercado deu uma regulamentada muito grande concorda comigo de múltiplos de não sei o queê temps os mútiplos outra coisa muito culpa dos advisors a maioria dos advis com todo respeito não tem a seriedade necessária ou a ética necessária deixa eu explicar eu chegar aqui fal Joel seu conglomerado vale tanto é ótimo porque eu vou ganhar comissão desse tanto Uhum agora tô preocupado de quantos dinhe vai pô no bolso não A mé que é o tanto não é isso aí eu não te conto assim mas pera aí para você Joel

que vai vender desconta dívida desconta imposto só para você entender se o cara for mal preparado ele po pagar 34% do ganho de capital de uma empresa imagina se vender sua empresa por um bi e pagar 340 milhões de imposto no mes subsequente Não dá já fiquei triste um ter vai embora V traz embora e tem uma coisinha que chama contencioso que é o quê o risco o esqueleto que tá debaixo do armário que eu acho que você tem que eu precifico que vou te comprar isso também vai ser deduzido ou na melhor dos impostos

foi o debate que eu tive lá com com o Flávio que é colocar num que a gente chama de conta esoc uma conta de risco se ele acontecer paga com aquele dinheiro mas você não vai ver esse dinheiro no primeiro momento também e sempre acontece isso o cara vai calcular o teu risco e ele vai diluir da proposta E aí eu que eu explico pro meu cliente o seguinte você tem um histórico de compli e governança te ajuda eu vou te dar um exemplo que eu vi agora Ah eles contrataram um banco para fazer a

do diligence do nosso cliente beleza esse banco apontou 23 milhões de contenciosos tá bom como a gente tinha o controle muito certo já estamos lá um tempo tal tal tal tal nós baixamos isso para oito numa conta escoll que já se passaram dois trê anos ou seja os vendedores vão 23 milhões a mais no bolso do vendedor de uma empresa foi vendido 158 milhões sim é muita grana você concorda falando de quando você não se prepara o imposto deles que poderia quando eu entrei seria 34 nós pagamos 22,5 que é mínimo de 15 você vai

pagar uhum máximo de 34 entendeu então assim olha quanto de grana tá na mesa que o vendedor não entende porque o advis tá preocupado com a comissão dela em cima e não quant que Quanto que o cara vai botar no bolso uma dessas empresas que eu te falei que eu vendi deitado na cama eu vendi ela pelo menor preço eu tinha tinha três oportunidades três interessados ofertas na mesa por que que eu vendi pelo menor valor porque é o que dava mais dinheiro no bolsa dos acionistas a minha comissão foi a menor se eu tivesse

se eu não tivesse ética e se eu não explicasse muito bem o julgo pros meus clientes eu poderia ter me dado muito bem ainda colocado na mídia que eu rebentei entende onde que eu quero chegar sim então se a falta de profundidade de quem tá no jogo leva essa cadeia de romantismo de achar que tá tudo bem porque olha você é chato para caramba chegar aqui fal não J mas para vend essa empresa cara precisa fazer isso precisa para lidar é uma esta de 2 anos não adianta você querer ter pressa porque não funciona assim

tal tal tal eu podia falar com você não J beleza vamos fazer um valu tal tal mas eu não te conto o seguinte tá bom a última linha lá é sua sei que vai perder uhum entendeu ou não se eu fui fechar negócio com car falou você não quer ver trabalhar para mim não você tá colocando tanto problema falei não eu só quero te ser transparente na arrancada para que depois a gente ter o melhor projeto possível entende fal Ah mas fulano de tal E concorrente seu não falou isso comigo tudo bem é um direito

dele e é um direito meu ser transparente contigo e na hora que a gente começar a jornada Porque também tem isso às vezes você vem com pronto de preço pronto não ass meu negócio vale tanto não seu negócio Vale que o mercado avaliar que vale não é o que você quer ah não agora eu quero receber vale tanto mas quem alguém tá pagando agora você vai fazer eu quero receber tanto Ah então daqui 5 anos V fazer Bud planejamento estratégico posicionamento de mercado e tal tal tal tal tal tal o que eu explico se se

a diferença for pouca põ o dinheiro agora faz com o mesmo dinheiro tanto que você quer daqui T tempo entendeu não dia no bolso você faz um monte de coisa né Se for longo cara é muito trabalho e é risco e v pra frente entende então assim Às vezes a gente tem que proteger a empresa do próprio dono e essa bom ponto essa proteção Eh quantos por cento dos erros dos empresários Estão no ponto cego aquilo que eles realmente não sabem e não estão enxergando e quantos por cento tá no EGO eu vou te falar

então de arrancada eu não entro em projeto nenhum que eu não faço diagnóstico então eu entro qualquer projeto que eu vou fazer eu entro faço um diagnóstico e mostro pro cara o que que eu vi eu de fora sem tá no olho do furacão sem tá contaminado com a cultura do negócio que eu entendo que o jeito de eu ser mais transparente primeiro que eu vou mostrar profundidade do meu time tá bom do daquilo que eu levantar né se eu não for profundo ele já vai entendendo arrancada que eu não não presto entendeu não segundo

é um ponto de arrancada entre nós dois falou irmão pera aí ó Cheguei tava assim ó não tava do jeito que você ou sua equipe te contou né então assim vamos daqui pra frente né E aí você vai construindo as ações e a eficiência de todo o projeto entendeu Não quando eu apresento isso esse diagnóstico a maioria das vezes eu escuto ou do investidor do dono do C lev se mas isso eu sabia e eu respondo assim saber e não fazer é igual não saber exatamente Por que que adianta você saber e tá os problemas

e às vezes escuta muito isso demais não e aí vem a segunda TRS meses de projeto chega alguém é da diretoria você lev lá você que TR meses mesmo não tô vendo nada falou você tá aqui há 20 anos Cheguei tava assim você tá me entendendo então assim a maioria das vezes sabe mas não quer mexer ou na caixinha da confiança ou não quer mexer na caixinha do Ego quando ele se acha gestor ou não quer mexer eh porque tá ganhando você quer ver um negócio você é um cara novo e tá no mundo de

sucesso muito grande você sabe que sou maior ativo não é evaluation e bit nada disso né é o sou intangível né você pensou quanto que vá poder sentar em qualquer mesa que você quiser do Brasil com qualquer personalidade com qualquer gestor qualquer um te quer na mesa hoje já parou pensar isso quanto que vale esse intangível eu já parei para pensar e eu ainda não consegui chegar nesse evation m é o seu maior valuation é o e meu intangível capacidade que você tem que fazer conexões de e e assim eu bato na porta né você

todo mundo quer dentro é diferente vees vem aqui e manda o jato de buscar exato entende então pensa nisso então o seguinte então tá anotando aqui então é o seguinte esse empreendedor quantas empresas já viu de sucesso que já acabaram num curto espaço de tempo ou durante o seu espaço de tempo como empresário que né que também não é um espaço longo Você sabe por que que acaba o primeiro passo para derrocada é o sucesso e a e o caixa e o dinheiro no caixa aquele momento de novo Primeiro passo paraa derrocada é o sucesso

e o dinheiro no caixa o o mindset das pessoas são assim meu negócio tá dando certo porque eu tenho ou sucesso ou tô fazendo muito dinheiro e esquece de olhar para negócio com olhar assim como eu estou porque você podia ou tá fazendo mais dinheiro pode mais sucesso concorda comigo ou não ou essas informações não são tão validá veis quanto você imagina um exemplo que a gente pode falar aqui que é um caso público ló americana Me explica como é que um conglomerado aquele com dos maiores profissionais maiores empresas do mundo em torno ação em

bolsa acontece o que acontece você parou para pensar nisso entendeu então assim o empreendedor empresário todoo mundo que tá tendo sucesso tem que pensar assim cara como é que tá meu negócio com outro olhar porque o olhar dele já tá contaminado na cultura e no olho do furacão e as Transform e outra coisa muitas vezes a própria equipe quer transformação mas quando ela não vê no Líder essa vontade e ela sente bloqueado assim fal não isso aqui tá errado como é que tá errado se eu tô ganhando dinheiro como é que tá errado se eu

tô fazendo sucesso Você tá me entendendo o bloqueio que isso traz e contamina toda a cultura e Por conseguinte toda todos os negócios é por isso que a gente vê grandes desastres e as pessoas estão olhando para aqui sem ter uma visão de raio x de fato do que tá ou de não entender o futuro próximo da Inovação que pode atropelar ou tornar ela pó entende então assim eu eu sempre falo cara tá G é hora de controlar mais é hora porque mesmo porque o próprio ativo Valendo Mais você tem que ter mais controle Você

concorda comigo Com certeza mas principalmente um olhar de fora e outra coisa gente vamos ter olhar de fora com quem tem experiência nós dois já discutimos isso né uma vez você fala muito Is o mais conhecido vence o melhor não é isso uhum o mais conhecido e tem profundidade sen não cara procura o melhor para ser um cara e e outra coisa alguém que seja independente para olhar no seu olho e pôr o contrato dele em risco porque eu vejo muito prestador de serviço falando que todo mundo quer ouvir para manter contrato quanto maior o

contrato mais eu falo o que quer ouvir e o que que você Ach semana que você testemunhou que é presente né do nosso amigo meu cliente que me deu nós tínhamos brigado feio feio que eu falo é feio de levantar a voz e tudo nós temíamos brigado porque eu tô ali para defender o ativo dele Cara eu não tô ali para ganhar dinheiro dele eu ganho dinheiro com o cliente nunca do cliente É como diz o nosso amigo Marcelo Chucre o único segmento que ganha dinheiro com o suor dos outros é sauna entendeu Você tá

me entendendo Ah então assim cara falando do Por que o aceita tá lá dentro dos negócios dele olhando para um cara que tem dois funcionários tem a renda que tem tem o negócio que tem ó você ver o m do cara como é que é diferente é você falou uma coisa no no começo falando sobre Skin the game né Você sabe que você o teu dinheiro vem do Sucesso do cara e o sucesso dele em muitos momentos é proteger a empresa dele mesmo exatamente para isso você coloca seu contrato em risco Entendeu Uhum é ué

você quer que eu chego aqui f pô J você tá errado nisso nisso aqui que não concordo com aquela atitude sua entendeu o Fernando deu um depoimento no meu Instagram falou assim eu não sei como é que eu assisto tá aqui porque os dois primeiros anos nós só brigamos e outra coisa eu mindset de novo você perguntou assim por que que que que esse cara tem na cabeça J deixa pena pensar se eu chegar aqui e falar com você Joel olha para isso olha que que eu vou ganhar em ter possibilidade de perder o contato

porque eu sei que aquilo vai mexer contigo então primeiro M você deveria ter esse cara esse cara tá me encarando aqui quem que é ele Eu sou maior do que ele tal tal tal tal tal tal e o cara que que esse cara quer eu acho que o primeiro mset tin que ser esse Você pode até ficar bravo comigo na hora entendeu ir nervoso jur cancela esse contato mas depois você tem que pensar segundo ponto olhar sempre com o prisma de quem executa pode ter erro técnico pode ter erro de processo mas pode ter erro

de fraude de má intenção tem amigos nossos que eu trabalhei para eles que eu demitia diretoria inteira tô falando de 500.000 de folha mês que os caras tav montando outra empresa do lado você pegou peguei e quando eu entrei falou assim esses dois caras são imídeo com isou vai ter que mexer não eu mexi com a equipe né com a equipe não falou is com os diretores entendeu tinha até questão de assédio Cara isso às vezes o empreendedor não vê porque olha só para você ver se você tem um analista que é um foguetinho que

faz tudo e você só tem gerente pensar que sua empresa menor o gerente é o que bate na sua porta e te apresenta você sabe que que você acha que quem fez você acha que é o gerente que fez concorda comigo ou não porque analista Ela não ela não entra dentro da sua sala se você tem uma empresa maior que é diretoria a mesma coisa se se lev é a mesma coisa mas quem que vai lá bater no seev ou na diretoria por isso quando eu virei minha achar Para comar eu sou Independente se eu

tiver que pedir benção para qualquer Cadeia hierárquica Eu não faço u que às vezes o problema tá lá quantos casos públicos nós temos que aconteceu isso e a auditoria externa não pegou as maiores do mundo os investidores não pegaram compli n pegou os próprios investidores não viram entendeu ou não então assim ter alguém ético com profundidade e que tenha a independência suficiente de te encarar eu acho que é saudável para qualquer negócio é essa essa essa Tríade aí que você falou ética de trabalho ética de trabalho eh liberdade para botar o contrato na mesa e

falar então cara tô fora e não vai rolar e profundidade experiência Noal track Record e esse track Record essa experiência traz pro seu time toda essa capacitação é que eu insisto sempre o time que não vê num processo igual esse uma oportunidade em ter o que ele não teve porque Ele nunca trabalhou com 11 anos ele começou a trabalhar com 25 é o tempo dele recuperar tudo isso através de experiência e não só custo treinamento e conteúdo eu não acho que um é melor eu acho que é os dois juntos que fazem a diferença e

outra coisa se a pessoa é muito boa Qual que é o problema dess validado inclusive quando eu era validado que eu era executivo cara eu tirava que peso das cofas pô ter alguém para dividir esse fardo comigo alguém tá batendo em mim aqui então tá entendendo tudo que eu tô passando tá entendendo e não assim pô porque eu fico muito assim imagina eu venho cá não mas por que que você por que que você tá me validando uué mas pera aí você quer que eu confio em você mas eu não posso conferir pode isso vale

para irmão para mulher para mãe para pai para filho entende ou não a a empresa é um organismo que deveria prestar conta pro externo O interno é processo entendeu ou não ela tem que ter preparada com esse MS com essa cultura você quer para po você vai uma h seu balanço vai aparecer u né não vou mostrar meus números Não é po esquece é é é uai eu quero que ser é uma sa seus números tá tá tem que tá no seu site irmão tá me entendendo Então vamos preparar para isso desde desde ser todo

mundo pensa igual e que seja validado ô ô Assis qual é qual tu hoje você tá operando a quantos por cento da tua capacidade eu sempre eh tive Para Mim Joel que investir em pessoas te facilita crescer e ter mais receita e mais rentabilidade então eu sou o cara o seguinte se hoje eu preciso de uma equipe de 40 Eu tenho 50 porque que eu também entendo que eu preciso de pessoas mais qualificadas e treinadas eu entendo que eu tenho que investir para dar essa qualidade pro meu cliente certo e ali dentro Eu formo dentro

de casa eu formo com a min eu tenho um quadro para mim que é o seguinte técnica cultura técnico bom demais não tem a cultura da empresa vai ser a maçã podre vai contaminar todo mundo vai virar um líder todo mundo acha o cara fera porque conhece para caramba mas vai acabar com seu negócio cara pera aí então vamos devagar porque eu quero anotar isso aí e vamos lá então Você tem uma matriz y e uma matriz x a x é a a no chão é cultura cultura DNA da empresa crenças valores e aqui é

o técnico tá entendeu ou não filma aqui filma aqui entende pega aqui assim ó pum eu fazer enquanto ele tá falando então imagina ass o cara é desculpa fera Tecnicamente fera Tecnicamente lá em cima nas alturas todo mundo olha pro cara concorda não ele se TNA referência porque ele é muito bom no que ele faz mas ele não tem cultura ou não tem ética ou não tem caráter tá isso vai acabar com a sua empresa vai virar maçã podre vai contaminar todo mundo ele é maçã podre se esse cara tem muita técnica e tem muita

cultura da empresa esse cara precisa ser valorizado precisa ser entendido como isso e precisa principalmente que a empresa entenda que isso é os valores que a empresa quer tá bom entende então precisa ser disseminado ele inclusive tem que ser a referência para treinar e qualificar o restante do time OK tá C tá bom técnica baixa cultura da empresa forte Ok esse cara põe dinheiro qualifica ele porque é o melhor dos mundos é o que você quer e só falta ser treinado falta ser treinado porque a cura dele é alta mas o treino tá bom ende

entendeu Não agora cultura bate tecn não contrata Não começa porque não vai dar certo entendeu nem contrata nem contrata não não investe seu tempo nisso agora o maçã podre Qual que é a tua sugestão para ele particularmente esse cara geralmente o o empreendedor hoje tá muito emocionalmente também eh ele tá querendo uma solução mágica e quer que alguém pega o negócio que é dele que ele empreendia e resolva as dores dele o problema dele ele tá querendo transferir o processo Cara isso é muito comum aí o cara acorda de manhã fal assim ah eu vou

dar part ship eu vou dar participação porque Cara isso é muito comum M ferrada que a letra O cara dá partnership pro cara cuidar da empresa partnership pro cara não sair empodera ele a ponto que ninguém consegue mais dentro do ecossistema chegar no no no dono no empreendedor ali e isso às vezes traz muitas má consequências entendeu Não porque sempre tá vendo a versão desse cara e pior muitas vezes é faz isso sem invalidar o próprio cara é um sentimento que ele tem se você perguntar do cara para baixo a empresa inteira vai falar não

e ele empodera esse cara entende e é ilusão né é ilusão que o o cara vai vir pronto que você vai manter por FIP deixa F primeira coisa o empreendedor não é aquele cara que eu falei que transforma nada andada em tudo esse cara trabal 24 horas sacrifica a família fica longe do filho tá perfil é uma coisa a min cois você Pens eu tenho 10 vendedor o Caio Caio Carneiro tem 10 vendedor lá pega o melhor vendedor dele coloca como gerente se o cara não tiver perfil de gerência ele vai perder o melhor vendedor

vai perder a performance dele toda e vai ter o péssimo gerente porque é perfil empreendedorismo é perfil não adianta você dar soci você deu sociedade para mim eu não tenho perfil de empreendedor Mas eu sou um funcionário que sou seu sócio entendeu o problema entendi e não tem certo errado não tô falando que um é melhor ou pior do que o outro precisa de ter todos eu só tenho que entender de perfil então irmão qual que é o problema do Empreendedor nessa hora o cara é muito bom tecnic quer ver um vendedor vou pegar um

exemplo mais forte Ah o cara é bom vendedor representa 20% da minha asend eu mandando ele embora eu vou perder 20% da minha asenta cara você tá criando uma copa ti P porque se manã tiver 50 ele é Don do seu negócio ele é seu negócio embora então diluição e isso vale pro dono eu tenho empresas que o dono representa muito do negócio e o meu planejamento estratégico é Cara eu Preciso Te diluir eu não quero que você diminua mas eu preciso te diluir por eu não tenho conversar né para fora o dia vi Madur

dia falou se esse cara morrer com Bom Negócio eu não vou investir nesse cara cabom simples assim qual que é o risco de eu ter uma pessoa dessa dentro do meu negócio sim entende cara esse esse assunto de perfil e comportamento é muito bom porque tem muita gente que confunde né Acho que comportamento a gente consegue melhorar a gente consegue ajustar agora perfil cara como é que muda perfil cara que eu falo sempre se você errar no perfil por mais tentativa que você tenha de mudar o comportamento da pessoa o perfil dela não é para

não eu já vi caso o cara deu sociedade pro outro contra a vontade da governança deu tinha perfil não vai escutar primeiro ano 1 ano e meio eu quero tirar 30 dias de férias Ah por que que você quer não porque como empregado Eu nunca tirei você tá entendendo falou o próximo ano vai ser 60 o próximo quer ficar 180 dia fora outra coisa dinheiro é uma se se você eu sempre tenho para mim que dinheiro tem que ser o último das visões que que eu quero dizer com isso para fazer bem transparente se um

cara que nunca viu dinheiro você D dinheiro o primeiro momento dele pode ser cara não precisa mais de dinheiro porque o seu nível de não se conformar com o que você tem é seu de empreendedor que eu volto esse dia não é porque você quer mais dinheiro é porque você gosta do negócio você gosta de trabalhar você gosta de fazer as coisas acontecer você vai fazendo Às vezes você dá dinheiro pro só você f agora não quero trabalhar mais vou comprou um sítio quer ficar lá aquele negócio de ir na quinta e voltar só na

terça você tá me entendendo aí você vai minando negócio todo e vira um conflito societário foi um debate que eu tive com o Flávio Augusto lá no clex falei cara que falou se eu prefiro ter problemas trabalhistas do que ter um mau sócio porque eu problemas societário né societário cara deixa falar ninguém põe dinheiro em empresa com problema societário ninguém ponto o o resto é elou sve você comprar 100% Cara isso é muito bom que você falou cara não põe não põe porque você resolve tudo menos Problema Emocional porque chega uma hora e isso eu

já vi eu tenho um caso dentro do meu escritório Hum que era um ó dono de mineração dono de fazendas agronegócio inovação irmãos brigar entre si tá acabando com tudo com tudo sim tem que ver que Desastre por quê Porque tá no emocional não adianta você mostrar númera não adant você mostrar mercado não adant mostrar nada mas é para dinheiro num cara desse você vai resolver a confusão deles só você for Lar comprar tudo de uma vez só Quais são as empresas que você não não não dá tua consultoria não entra Qual que é o

perfil primeira coisa se não tiver um perfil ético ou eu descobrir durante a caminhada que não tem eu não fico ou não entro esqueminha segundo Ah quero levar vantagem põe seu selo aqui porque eu vou ser melhor vendido e tal tal mas não p re forma eu não faço por dinheiro nenhum eu não faço tá bom e terceiro o seguinte quando eles mesmos não porque cara investir tempo eu acho que riqueza já foi medido pro patrimônio e dinheiro hoje é tempo né então fala fala fala fala mais disso fala mais fala isso é muito bom

falar cara riqueza já foi medido pelo patrimônio e dinheiro hoje riqueza é medida pelo tempo eu talvez sou um dos caras que mais conhece gente que tem a casa que que sonha o barco a lancha o helicóptero o jato renda passiva tudo que você idealizar que é o melhor dos mundos que seria o sonho de qualquer pessoa para est feliz e me liga 3 horas da manhã pode perguntar dentro da minha casa e fala cara eu vou suicidar entende por qu perdeu ah a gente tem que acordar com propósito Então você tem que tomar muito

cuidado de bater suas metas seus sonhos e se parar ali e você for muito bom acaba tudo muito cedo você vai entrar num vazio Dan nado Lembra que eu te falei que eu gosto de acordar apesar de né Se eu por exemplo poderia ser um cara pensarem aposentadoria né poder ter uma qualidade de vida melhor você tá entendendo então assim o que que me move você acha que é dinheiro entendeu ou não eu quero est perto das pessoas eu quero aprender eu quero tá isso então e riqueza já foi medido na minha visão o patrimônio

dinheiro hoje é tempo então se o seu tempo é investido em qualdade por exemplo eu tenho empresa empreendedores já Venderam empresa tá com grana tá fazendo projeto social o cara o cara tava com depressão o projeto social consertou a vida dele uhum Olha que legal ele se encontrou numa ocupação né que ele viaja tem uma qualidade de vida com a família tal tal tal tal tal mas tá fazendo algo que eu promove ele com ele mesmo Sim você tá entendendo sim é então se você pega aquele se torna investidor eu acho que é carreira né

empregado empreendedor investidor Poxa né investidor te dá uma qualidade de vida vai perder vai ganar não vai acertar todos mas tá ali né para aí você monta o ecossistema legal de comp de pessoas né e e vai ser feliz também né Você tá entendendo tem pessoas que ganham dinheiro e tem dó de gastar o dinheiro não tô falando de gastar o que não tem entrar no cheque especial para comprar um sítio eu estou dizendo de poder ter uma qualidade de vida e não usufluir dela para não perder o saldo da conta isso para mim é

doença Você tá entendendo o cara pode proporcionar para ele pros seus melhor qualidade de vida e para ter mais saldo ele não faz isso ou seja ele é um zumbi na terra com dinheiro uhum né eu falo muito com meus clientes com meus amigos prósperos Cuidado você não ficar um pobre homem rico uhum entende então assim e em que que você pode colaborar os Imagina você por exemplo um cara olha quanta experiência quanto recorde você teve em tudo que você fez na sua vida Olha o que que você conseguiu can eu falo para todo mundo

que para mim do digital com todo respeito a todos mais de verdade é você assim que conseguiu fazer acontecer tá firme tá tá empreendendo e tal tal tal tal tal o que não é fácil porque você podia ter chegado numa posição lá e ficar fulando e figurando né porque empreender não é fácil tem funcioná não é não é não é brincadeira sacrifica a família então e tudo mais daí você vai para clex vai para isso vai para TR vai tá caminhando sua caminhada e tá certíssimo e você entend porque você tem seu propósito sim talvez

se você ficasse vivendo de renda passiva talvez você já teria Opa Você tá entendendo eu não vejo não tem certo e errado é é onde você tá pondo seu tempo você tá feliz você tá contribuindo Você tá em paz quando você acorda mesmo nas dificuldades cara então o caminho tá tudo bem ali entende o problema é quando as pessoas vai assim não tem que ter uma Ferrari que eu ten que ter um avião que eu ten que ter o iat que eu ten que ter eu já teve tudo aí já é fuga já é fuga

cara uhum entende eu vou trocar minha mulher por uma novinha vou né vou cara não tô julgando nada só tô Qual o que que você tem de propósito cara que que você tá fazendo quando você tem uma determinada posição de vida é muito comum Que família amigos do passado não consegue ter o seu padrão não vai conseguir viajar com P disne pronto Isso é fato né O que não quer dizer que você não pode proporcionar conexões dentro daqueles ambientes eu faço muito isso eu encontro todos os meus amigos de faculdade eu encontro todos os meus

amigos de infância mas dentro do ambiente que é proporcional a todos nós entendeu ou não eu sei que eles não vão poder fazer coisas que eu faço mas seão pessoas for importante para mim que eu gosto que eu quero conviver com elas Obviamente você tem que suportar mesma piada ali de pacote entendeu ou não mas ali você você tira aquela carap São pessoas que respeitam você pelo que você é né então assim eu eu na minha palestra eu coloco um quadro que é ser fazer e ter as pessoas hoje estão pulando etapa eu acho que

primeiro quando você é de verdade que você tá seguro de si mesmo você começa a fazer você fazer você fazer entrega merecimento lei de Deus do universo você vai ter o retorno não é isso trabalho devolve Sim correto o trabalho devolve você vai ter o ter você tá entendendo mas a pirâmide continua uhum Você tá entendendo o problema é que às vezes você quer pegar só aqui em cima e esquecer tudo para baixo aí esquece de quem é né Esquece de fazer porque acha que ter substitui tudo E aí entra o vazio é um erro

e aí entra vazio é um l do engano você sabe que você sabe que aqui no podcast eu tomo decisões né saber disso sei eu tomei 16 tá queria te falar 16 e uma delas vai acabar aqui eu vou ter que conversar com você 16 você me fez tomar 16 decisão fic feliz uma decisão é caraca eu eu acho que eu tenho Qual que é a decisão que eu assisto gente eu tomo decisão para caramba porque eu escuto Eu quero fazer uma coisa por você provavelmente alguém vai querer conversar com você vai querer saber do

teu trabalho vai querer te contratar vai querer saber como é que faz para fazer tudo e mais um pouco do que você disse aqui como é que a gente faz para esses caras falar contigo Vamos criar aqui um link para alguma coisa mas do que do teu você me ensina como é que cria ó eu tenho uma ideia eu tenho uma ideia eu acho que a gente pode fazer o seguinte eh a gente pode criar aqui um q code para ir para você prefere ir para o seu e-mail ou um WhatsApp do teu time ou

teu WhatsApp mas tem que mas eu quero que a galera saiba assim eu vi do JJ podcast cara no meu Whatsapp pro teu WhatsApp mandar pode mandar Skin the game não é assim Skin the game é assim Skin the game Então galera vai ser o seguinte aqui ó você gostou bastante desse JJ podcast você já gostou do que você assistiu ou viu até agora o Assis tá dando o WhatsApp dele pessoal então vocês vão mandar assim olha vind do JJ podcast e eu sou empresário e eu quero conhecer o seu trabalho eu quero fazer governança

compliance mna IPO e assim por diante mas eu quero que ele saiba que veio do JJ podcast porque se veio do JJ podcast já veio educado já veio com a cultura então tô colocando aqui o o QR Code É isso mesmo teu WhatsApp vai cair no teu telefone mesmo o telefone ou Instagram que que você acha eu acho que pode ser nos dois aliás Qual que é o teu Insta a underline Mas você sabe publicar agora Hã sabe publicar agora responder ag agora CONSEG responder não não não já ent acompanho eu cresci Rapaz você tá

achando que eu não fiz para casa cresci entendeu então Ó o ar aqui qual é Assis underline gestão Assis underline gestão fala cara eu vi do JJ podcast quero conhecer o seu trabalho e também tem o WhatsApp aqui vai pipocar Pede para alguém no teu time responder Ok dá o WhatsApp do do time do time da tua éa que decide a gente vai decidir aqui a gente vai colocar porque a galera vai querer conhecer teu trabalho mais ó nesse exato momento só para vocês terem uma ideia que eu tô gravando ele tá fazendo Du diligence

para mim de uma empresa esse ano não ano passado apareceu uma oportunidade Putz que eu achei tão legal uma empresa que eu gosto para caramba de segmento que tinha tudo a ver Aí rodei a doig Joel não não é agora se não fosse você eu ia estava lá nela mas foi você que falou cara bacana legal mas não é agora enquanto não resolver tudo isso aqui fazer um para casa tem que fazer um para casa cara eu tomei 16 decisões aqui com você e antes bom já sabia que eu sabia que ia ser bom papo

mas eu não sabia que ia ser tão bom foi melhor do que eu achava que bom eu já sabia que ia ser bom Mas foi muito bom acho que do meio pro fim sei lá Tu apertou Aquela motinha tua cadeirinha e foi muito rápido mas eu posso te falar uma coisa por favor eu te sou muito grato velho muito grato muito grato mesmo boa parte de tudo isso que tá acontecendo uma boa parte das minhas próprias transformações e visões veio porque você proporcionou isso através do seu esforço de você acreditar em você e no seu

ecossistema e abrir ele da forma que você abriu para várias oportunidades das pessoas que ali estavam então assim e entenda bem você também transforma tudo isso e tudo que eu transformei de dentro do se ecossistema que eu conheci através dele também é mérito seu por um dia provocar tudo isso né então continua acordando continua fazendo Deus te abençoe você sua linda família que eu tenho o privilégio de conviver cara porque nossos filhos são amigos você transforma e muito amigos são né são muito apaixonado com out beij PR você também João e assim cara obrigado por

tudo obrigado por você fazer isso por nós a Urban performance que a nossa patrocinadora mandou ol esse presente para você olha que design disso aqui Assis que fantástica é uma roupa de altíssima tecnologia PR você sabe que é uma coisa que eu venho aprendendo muito com vocês é como encantar o cliente né É É ISO enanta Urban performance Nossa patrocinadora Obrigado Urban Obrigado galera da aramiz Obrigado Richard Obrigado o time Por acreditar no JJ podcast a Urban é a roupa hoje que eu sou Embaixador que eu visto que eu recomendo tem a ver comigo tem

a ver com tecnologia tem a ver com simplicidade tem a ver com requin veste bem tem tecnologia para caramba a roupa não massa R não amassa pô bota roupa p não amassa P ela se tá muito quente ela dá uma esfriadinha se tá mais frio ela dá mais esquentadinha ela tem tecnologia e todo mundo aqui do JJ podcast tem a possibilidade de adquirir Urban performance com compod desconto não é isso JJ 1511 tá k code na tela também 15 off perdão gente gente é JJ 15 off 15% off tá então todas as roupas da Urban

performance tem car Record na tela tem descrição também nesse podcast para você então se você é homem se você é empresário se você não é homem mas mulher filho marido tio pra sua equipe é uma Moda Masculina que realmente eu gosto eu uso e eu recomendo e aqui no JJ você tem 15% de desconto e o Assis vai sair daqui de Urban performance abraço pra galera da Urban sa mais bonito do que eu cheguei ó assim você já deu aqui os seus o seu contato galera vai te mandar mensagem manda mensagem pro Assis hein galera

fala Caraca Assis fala as decisões que tomaram fala como é que faz para ter contato com ele faz ele saber que você gostou Compartilha esse podcast para mais pessoas diz de onde você veio mostra a força da comunidade do JJ podcast e meu amigo sepre ter aquela última pergunta saí você gostou do papo demais cara foi bom demais foi ótimo obrigado por ter vindo Obrigado por est aqui cara vai aproveitar a vinda só fo J não fica aqui até sexta amanhã eu faço uma parte do meu procedimento vou tá lá ah sim é mais uma

etapa Então você já aproveita já aproveito aí já revê os amigos isso faz rotina de entrada rotina conexões aqui né cara muito bom assim se você pudesse mandar uma mensagem para todas as pessoas do mundo essa mensagem vai chegar quase 8 bilhões de pessoas essa mensagem vai chegar em tudo que é at lugar o algoritmo da da vida vai entregar para 100% das pessoas que mensagem seria essa eu diria a essas pessoas o seguinte eh se vocês não conseguissem sozinhos levantar de uma cama ficar sentado trocar a própria roupa sentar e levantar precisar sempre de

ajuda para fazer todas as tarefas básicas de um cotidiano o que que te faria fazer descubra isso descubra né aquilo que de fato te move né Eu por exemplo não consigo colocar minha meia nem minha cueca eu todos os dias eu vou escutar coisa boa mandar mensagens para me reabastecer para me reenergizar para na hora que eu sair eu t com a minha bateria 100% não ficar perguntando porque eu e porque que isso acontece comigo então acho que as pessoas T que buscar isso o que que se elas não pudessem fazer a maioria das coisas

né que elas às vezes nem agradecem né que elas nem agradecem que elas nem percebem no dia a dia o que que moveria elas a fazer busquem isso e lembrem não é o fato de tá fazendo a sua parte de tá contribuindo que não vai ter percalço que não vai ter desafio e só posicionamento sua postura diante desses desafios eu acho que é muito isso que as pessoas precisam se encontrar precisam mostrar né para o mundo a capacidade delas em fazer Independente de apesar de apesar dos problemas e no final ser muito grato a todos

aqueles que colaboram com isso de alguma forma e ser grato não quer dizer nós dois mesmo né quando quantos olhar no olho né bater faz jo Pô isso ass isso né mas cara tá perto das pessoas que vão te olhar no olho te falar e vai fazer você crescer e você buscar esses desafios e você agradecer aquelas pessoas que te ajudaram durante o caminho não deixa de ter os o tempo de vida de provocar momentos felizes pai mãe irmãos família amigos aquelas pessoas que você tiver afinidade né tá bem perto dos filhos né cara mostrando

para eles esse Encantamento da vida mostrando que que vale a pena né apesar de porque acho que às vezes a gente quer mostrar só o lado bom tem que mostrar que ah tem problema tem desafio eu tô indo né Eu Tô levantando e tô sentindo saudade de você e vou voltar né Eu acho que isso é muito importante agradecer muito cara a espiritualidade por tudo que ela me proporcionou a Deus por principalmente por ter me colocado à prova várias vezes e ter colocado todos esses Desafios que me fez ser melhor que me fez ser mais

forte e que me fez agora tá aqui que eu considero uma conquista muito grande por mérito tudo que você também fez né Eu acho que a gente precisa reconhecer na outra pessoa a jornada e a caminhada dela e não só a crítica né então eh eu acho que as pessoas precisam de entendo eu é o recado que eu daria né para elas poderem mesmo com todos os desafios com todas as impossibilidades levantar e fazer acontecer muito bem senhoras e senhores Esse foi Alexandre Assis Obrigado meu irmão mais uma vez pela tua presença pela tua contribuição

no JJ podcast repito reforço se você gostou compartilha marca segue a gente aqui nas redes sociais deixa a gente saber Mas acima de tudo manda mensagem para Sis compartilha nas redes marca ele para ele ver o carinho e o quanto que ele contribuiu com a tua vida com os teus negócios e sobretudo com a tua visão de futuro Valeu galera esse é o JJ podcast um abraço valeu tchau [Música] all you want to do is Run hear me out hear me out all the things you there are the things I want secrety your heart but

if you don't Wan tell me now I guess Never [Música] [Aplausos] Know Losing almost all my [Música] Energy hard to to you and I'm the only one who speaks It's the show there are the things I want to know Secret in your heart Slow but if you don't want to tell me now I guess Never Know here we [Música] go here we go You Can Take [Música] Me All [Música] Can't Say if you can't let it go I never really know what's going on and even when you're next to me I feel like you all

the things you there are the I want you know Secret in your [Aplausos] heart but if you don't tell me now I guess never know but if you don't tell me now I Gu Never Know i