Unknown

[Música] Em 2016 eu tinha cent e poucos milais. Em 2018 eu tinha 1 milhão. Em 2020 fez 24 milhões e um custo de COP que eu coloquei R$ 800.000 de tráfego. Aí eu vi R$ 23 milhões de reais caindo na conta. Eu virei e falei: "Nossa, era 10 para eu parar, né? Só que eu tô com 33 ou 4 anos e eu vou parar com 34 anos. Eu vou fazer o quê? Você acha que se você tivesse começado hoje teria dado tudo certo como tá dando agora? Todo empresário tem que ter a confiança protegida, porque

todo mundo vai querer te jogar para baixo. Não tô te prometendo uma riqueza do dia pra noite. Eu tô te falando assim: "Cara, dá para viver bem". Pessoal confunde um pouco essa questão do marketing digital com trabalhar pouco. Eu fiz o meu primeiro milhão só com a webcam. E agora essa questão da IA, ela entra para bagunçar ou para facilitar a vida do infoprodutor? Olha, uma dica de alguém que tá aí quase 10 anos mais velho que vocês. E eu gostaria de ter ouvido essa dica há 10 anos atrás. [Música] Cara, vai ser um prazer.

Eu tô há 12 anos nesse negócio. Quantas vezes eu já ouvi se tá saturado ou não. E eu acho que a hora pra gente falar sobre tudo é agora. Vai ser um programa muito bom. Bom, o que que você fazia antes do marketing digital? Cara, eu tentava trabalhar conectado. Então, assim, a primeira vez que eu coloquei que eu era um copywritter no meu perfil foi em 2013, mas eu tava desde 2008 tentando trabalhar só com a internet, tá? Só que quando você não ouve a palavra marketing digital, você só pensa assim: "O que que eu

tenho que fazer aqui para alguém me dar um dinheiro?" Então, eu tava no Orcut. Ah, algum de vocês chegou a usar o Orcut? Eu tava no Orcut. Tem cara de orcut? Eu gostava, eu gostava de umas comunidades lá meio esquisitas e tinha uma comunidade chamada investidora, não tão esquisita assim, que nem você pensou. E tinha lá uma chamada investidor agressivo e que eram os cara que ficavam fazendo investimentos super agressivos na bolsa de valores, comprando e vendendo opção a seco, essas coisas todas que vocês devem ter contato por causa da da parte financeira do grupo.

Sim. E cara, eu ficava lá lendo, primeiro que eu não tinha dinheiro, como é que eu ia ser agressivo com alguma coisa se eu não tinha dinheiro nenhum para investir, né? E no entanto, eu sempre gostei de escrever. E aí certo dia, esse cara que mudou a minha vida, eu não faço mais ideia de quem ele seja, ele não faz ideia de quem eu sou, provavelmente. Esse cara abriu um tópico, um post lá na comunidade falando assim: "Alguém transforma TCC em ebook?" E aí eu olhei, eu falei assim: "Cara, eu sei o que é um

e-book e eu sei o que é um TCC. Nunca tinha visto um TCC, mas eu sabia mais ou menos o que que era um TCC". Uhum. Eu falei: "Eu acho que eu posso fazer isso". Fui lá, entrei, não lembro agora se era no Google ou no KD, porque era muito antigo. Entrei lá e comecei a procurar algumas coisas sobre ebook e sobre TCC. E eu achei um mercado de ebook, bastante conteúdo lá fora sobre ebook. E eu falei: "Olha, eu sou capaz de fazer isso". Eu fui lá e dei um reply. Falei: "Cara, eu posso

fazer isso". Aí o cara disse: "Em quanto tempo?" Aí eu falei: "Puta, e agora?" Eu falei: "Ah, dois dias. Não sei se é muito, não sei se é pouco, não existia, não existia nada. Aí o cara dois era trampa, hein? E eu só soltei assim porque na minha cabeça eu pensei o quê? Bom, esse cara vai me pagar uma grana, se eu falar 10 dias, ele vai falar que não. Se eu falar um dia, talvez eu não consiga, então vou falar dois dias. Aí, bom, você chuta as coisas, né? E cara, ele falou: "Tá bom,

beleza, quanto você quer?" Agora era a segunda parte, né? Não sei se eu podia cobrar muito caro, muito barato. Eu falei R$ 600. Como é que eu achei R$ 600? A minha esposa na época, minha namorada, ela trabalhava no Ministério Público, fazia estágio lá e ela ganhava R$ 280 para fazer o estágio lá. Eram 4 horas por dia, ela trabalhava lá e tudo mais. Aí eu falei: "Ah, uns R$ 600 deve ser bom, né? Porque sei lá". Fui lá e falei: "R$ 600". Ele falou: "Fechado, ele me passou o TCC dele, eu abri o Word,

comecei a construir um e-book. Você usa aqueles migued de fonte Arial 42 para dar uma uma preenchida nas páginas. E aí, cara, produzi tudo em dois dias, entreguei para ele da ele falou: "Tá bom, cara, como eu te pago? Eu não tinha conta". Eu falei: "Puta, como esse cara vai me pagar?" Aí eu abri uma conta no PayPal, mandei meu e-mail para ele, que ainda o e-mail do Hotmail que eu tenho até hoje. Eu tenho esse inice. Eu mostro em algumas aulas que eu dou. E o cara me depositou R$ 600. Cara, naquele dia eu

falei assim: "Eu nunca mais vou trabalhar em outra coisa que não seja daqui de dentro de casa". Eu tenho uma série de esquisites, né? Eu sou o cara que gosta de ficar dentro de casa, eu sou o cara que gosta de ficar estudando, não gosto muito de viajar, não gosto muito de de festa, de socializar. Eu sou muito bicho do mato mesmo. Então para mim, [ __ ] não ter que pegar uma condução. Eu trabalhei uma vez por um dia pegando condução. Aí quando eu cheguei em casa, eu falei: "Ah, não vale a pena trabalhar

com isso não, cara". E aí desisti p que até lá voltar, tem que até lá voltar. Não. E o pior, eu comecei a contar assim, bom, de todo o salário que eu ganho, quanto eu vou gastar em comida para comer aqui perto? Aí começou não valer a pena. Ah, isso aí, essas contas aí pega mesmo, porque é [ __ ] Eu pagava R,80 na lata de Coca-Cola na época. Eu pagava 12, 13 pau no no pratinho para comer na bandeja com aquelas luzinhas apitando, a bandeja meio torta já, talher plástico. Eu falei: "Ah, [ __

] eu vou ter, tem que ter alguma forma de trabalhar com isso". E nesse dia que os R$ 600 caíram, eu falei: "Cara, eu vou fazer isso daqui a minha vida". E foi só em 2013 que finalmente eu descobri que o que eu tava fazendo há uns 4 anos, porque não era 2008 no começo do ano, era mais no fim, se chamava marketing digital. Até ali eu tinha feito mais ebooks. Aí eu comecei a fazer ebook para todo mundo que queria. Aí os preços começaram a cair um pouco, aí às vezes subi um pouco, dependia

da da urgência do cara. Daí eu comecei a fazer artigo, comecei a produzir conteúdo, comecei a aí eu descobri o maravilhoso mundo dos agentes autônomos que queriam produzir conteúdo pros seus clientes, mas eles eram muito ruins. Passei anos produzindo conteúdos para escritórios, agentes autônomos, fazendo texto de blog. Descobri depois que existiam sites em Portugal que compravam artigos, pagavam 8€ por artigo para você fazer um preview do do local, do hotel. E aí, cara, eu comecei a receber lá no paypalzinho velho, cara. Recebia o euro na época era R,50, cara. Eu falava: "Nossa, eu vou receber

quase 20 conto para fazer um artigo". E aí eu ia lá fazer um artigo. Então, o marketing digital começou assim na minha vida. 2013 foi quando descobri que aquilo que eu fazia desde 2008 se chamava marketing digital. Que doideira, cara. E quando que você deu uma virada assim que você falou: "Puta, fiquei milionário com essa porra". Cara, quando eu vou dividir essa parte em essa pergunta em duas. A grande virada e [ __ ] fiquei milionário com isso. Porque a grande virada não foi necessariamente ficar milionário. Foi quando eu percebi que algumas coisas que eu

lutei muito para não precisar mais me preocupar, eu não precisaria mais me preocupar. Eu sempre falo que eu não enriqueci. para ficar eh comprando carro esportivo, nem relógio de uma milha, nem esse tipo de coisa. Eh, eu enriqueci por algumas sensações muito específicas que eu passei na minha vida. Então, por exemplo, meus pais se separaram quando tinha 9 anos de idade e de repente eu saí do meu apartamento, do meu quarto, da minha casa, dos meus amigos para morar de favor com um familiar. Eu sempre digo que não era um favor carinhoso, não é? era

um favor, onde você tinha certeza que você tava lá incomodando as pessoas. E aí eu fui jogado de familiar em familiar, morei com meu tio, morei com a minha avó, mudamos a noite com as roupas todas em sacos de lixo e eu sabia que não tinha dinheiro, eu sabia que eu não ia conseguir pegar material escolar ou trocar de uniforme porque minha mãe não tinha pago o semestre da escola. Uhum. Então, enriquecer para mim, cara, era [ __ ] eu não vou precisar olhar mais o preço do mercado, eu não vou precisar mais olhar o

preço da Coca-Cola quando eu for para um restaurante, vou poder pedir uma sobremesa que era R$ 8, R$ 10 e isso era puxado. Então, enriquecer para mim foi isso. Quando foi dada essa virada, eh, eu passei esse tempo todo atendendo muitos escritórios de investimento, até que eu até que eu encontrei a uma pessoa que hoje eu posso chamar de amigo, chamado Leandro Ruchel. Talvez você já o conheça, né? Ele é um dos sócios da Leandro Stormer, que foi durante muitos anos um dos maiores escritórios da XP. E eu tinha feito um trabalho para eles. Ah,

eu tinha feito algumas páginas, algumas landing pages, uma coisa simples, né? E em 2015 o Leandro, ele me mandou uma mensagem, falou assim: "Icara, eu tô com material de uns meninos aqui, que o material é muito bom e eu acho que dá pra gente fazer alguma coisa de marketing digital com eles. A essa época eu já havia feito o curso do Érico, já havia aprendido que era fórmula de lançamento, já tinha feito um um lançamento que eu joguei bem-sucedido, tinha colocado R$ 12.000, voltou 70". Então para mim era muito dinheiro, cara. muito dinheiro. Foi a

primeira vez que eu falei: "Nossa, eu posso passar um ano sem trabalhar que eu não vou morrer de fome". Eh, ainda não tinha casa própria, ainda não tinha nada. E aí eu f eu falei: "Tá, Leandro, o que que você o que que você tem aí?" E, cara, o Leandro ele mostrou umas gravações com empresários famosos e esses meninos, eles estavam, eles tinham um grupo, uma empresa que eles queriam, eles tinham uma uma banda chamada banda louca liberal, eles queriam juntar dinheiro para pedir o impeachment da Dilma. Eu falei: "Caralho, os caras tão fazendo essa,

tão fazendo essa para pedir o impeachment da Dilma." Bom, eu olhei, eu falei: "Cara, me manda o material aí, deixa eu ver". Quando eu recebi o material, cara, era muito bom. Ele era gravado de um jeito que a gente só passou a gravar, sei lá, em 2018, 19, 20. Era uma preocupação audiovisual, uma câmera muito boa. Foi a primeira vez que eu vi uma Black Magic na vida. E, cara, o som era bom, tudo era bom. Eu virei e falei: "Leandro, essa [ __ ] dá para fazer dinheiro, cara? Para de pedir dinheiro para para

empresário, vamos criar um produto digital para isso." E era o Brasil paralelo. Então, a eram quatro sócios. Era o Mena, o Viana, o Rodolfo e o Lucas Ferrugem. Eles estavam filmando os empresários para conseguir um dinheiro para conseguir fazer uns protestos contra Dilma. Eu virei, falei: "Não, cara, vamos fazer um congresso. Vamos fazer um congresso." A gente pega todos esses caras, a gente bota lá, ninguém vai conseguir assistir essas entrevistas porque são muitas e a gente vende as gravações. E aí foi a primeira vez que eu participei de um projeto e aí eu fui o

copywritter da ação, fui time fundador. E aí foi a primeira vez que eu fiz, participei de um lançamento de múltiplos sete dígitos. Ninguém sabia quanto ia virar, mas virou muito bem. Virou milhões de reais. E foi a primeira vez que eu virei e falei assim: "Puta, cara, é isso, eh, é isso daqui que vai que eu vou continuar fazendo pro da vida". Recebi minha comissão por isso e, bom, essa foi a primeira vez que eu virei, não é? A minha tive a grande virada da minha vida. E eu fiquei milionário dois anos depois, quando eu

fiquei milionário, né? Tive 1 milhão de receita dois anos depois, mas eu tive que pagar minha casa, minha mulher quer continuar tendo o filho, a gente vai gastando dinheiro. Eh, dois anos depois eu fiz um desafio de 10 dias, de 30 dias, chamado do zero aos R$ 10.000. Ali foi a primeira vez que eu fiz R$ 1.200.000 de receita. Minha margem líquida era muito alta, porque era praticamente eu no computador. Aí eu olhei pra conta e vi sete dígitos assim pela primeira vez. Aí depois eu fui, depois as coisas foram acontecendo. Que loucura, hein, cara?

Isso aí, Arquana. 2018 2018 2018. E olha que loucura, de 2018 para 2025, 270 milha. É, é, é exponencial, cara. É exponencial. O, a principal característica da internet, vocês começaram a a levantando a questão, [ __ ] ainda dá tempo, cara. A internet é a única coisa que eu conheço que você pode sair, cara, da Vila Mascote aqui em São Paulo para se tornar multimilionário em do tr anos. É só você acertar a boa e sempre vai ter tempo. É só você ver, né? Lógico, não tem esse dado exato aqui. A gente poderia até falar

sobre ele, mas quando a gente fala para eh influenciadores, mercado de influenciadores, né? Se você vai falar, cara, antes do 2020 não tinha nem TikTok, então todos os caras que estão grandes no TikTok, os caras vieram depois de 2020. Estamos estamos falando de 5 anos atrás. Estamos falando, sei lá, se você pegar os car, a galera do Instagram, cara, sei lá, 80% da galera surgiu depois de 2020, vários caras que a gente conversa aqui, o cara falou assim: "Cara, quando que você começou, cara? Então, tava lá na pandemia, aí eu vendia, aí eu vendia bolo

e de repente, a internet é sempre assim, né? A internet ela é muito rápida e rápido nos dois sentidos, gente. Eu conheço muita gente que ganhou muito dinheiro na internet e já perdeu tudo. Eu tá na Pindaíba. Boa parte, boa parte. E conheço muita gente que ainda assim tá com muito dinheiro e ainda tem muito chão ainda para para ir, porque a galera se perde um pouco também, né? Dependendo do jeito que cresce ali, a cabeça consome um pouco. Antes da gente entrar no passo a passo, posso só fazer uma pergunta que eu acho que

ela vai ser o o alicerce pro para onde vai aqui? Acho que é a mesma pergunta que eu queria fazer. Você falou que você não assim, você não queria o seu enriquecer era diferente, era uma coisa mais, você tava mais numa pirâmide de masma assim, querendo completar as etapas. Isso eu queria sair da base e do que, pô, cara, eu quero, não vejo a hora de eu chegar ali com com o porche, com o relógio, não sei o quê, né? Todo mundo, a maior parte, né? Não vou falar todo mundo, a maior parte, a grande

maioria das pessoas que começa hoje querer mexer com marketing digital, ela quer isso, ela busca o Puts, cara. o carro, casa, relógio e o lifestyle do marqueteiro digital, vendedor de curso. Sim. Você acha que essa ser a sua motivação já te faz começar errado? Olha, durante um tempo eu ouvi de algumas pessoas que me diziam assim: "Cara, você tem que melhorar o padrão de vida para que as pessoas vejam isso e elas desejem isso e elas enxerguem esse desejo em você". Nós temos uma parte do nosso mercado que é o chamado mercado da ostentação, né?

mercado digital da ostentação, que é muito comum, principalmente dos caras mais jovens, assim, os caras que tem Ferrari, os caras que tem os caras que tem uma [ __ ] mansão aqui em Alpaville e eles usam isso para gerar visualização, para gerar retenção, para aumentar o CTR e aí eles conseguem continuar vendendo, eles pegam dinheiro, mostram isso tudo. Só que o que eu descobri depois de muitos anos, cara, é que assim, eu acho que isso é uma bolha da nossa da sua geração, porque vocês são mais novos que eu, com certeza. Quantos anos vocês ts

7 anos a menos que eu, eh, da sua geração, mas o pessoal da minha geração, a maioria das pessoas, pessoas reais que fazem o volume dos 250.000 1000 alunos novo mercado, que é uma escola de varejo, R$ 130 por mês. São pessoas que só gostariam de viver de boa. Então, nós temos uma parte grande do nosso alunato, dos nossos alunos, que são mães solteiras que querem poder ver os filhos crescerem e elas querem poder trabalhar de casa para estarem perto dos filhos. Nós temos pessoas que gostariam de ter uma vida um pouco mais digna e

não precisar trabalhar em dois serviços. Esse cara, quando ele olha, por exemplo, o Thiago Finch, primeiro que o Finch vai ser 20 anos mais novo que ele. Segundo é que ele não se enxerga com esse diálogo de [ __ ] cara, eu vou sair daqui pegar uma Ferrari. Ele ele percebe o quê? Ele percebe que ele mora lá em Santana, ele trabalha na Faria Lima, ele pega duas horas de condução, aí ele se [ __ ] para pagar a comida também. Os os colegas estão chamando ele pro rap hour e se ele não for, ele

é [ __ ] porque é a terceira vez que chama, mas ele sabe que toda vez que ele vai custa 120 pau para tomar três longck e dividir uma porção e o cara vira e fala: "Porra, eu quero sair disso, cara". Sim, eu quero sair disso e eles encontram nessa minha comunicação de, "Ei, você pode sair disso. Não tô te prometendo uma riqueza do dia pra noite. Eu tô te falando assim, cara, dá para viver bem. Dá para fazer 5.000, 6000, 7.000. Dá, dá. E para muita gente, cara, R$ 7.000 R$ 1.000 é muita grana,

cara. [ __ ] lógico. É, tem uma, então eu entendi, realmente é uma bolha, né? Tem a bolha do cara que do do adolescente ou até mesmo jovem adulto que nem eu de 30 anos, que o cara quer bater o seu milhão, quer fazer 2 milhões, quer comprar uma casa gigantesca, quer comprar uma cobertura e tem o cara que só quer ganhar 10 pau por mês. O cara fala assim: "Não, eu eu ganho um salário, é, eu eu pego esse transporte desgraçado todo dia aqui para ganhar três pau e meio. Não, cara, eu quero ganhar

seis de casa e seis para ele é um sonho. Pra maioria das pessoas que estão fora das grandes cidades, R$ 6.000, cara, você vive bem. É, e São Paulo é mais castiga um pouco mais, né? Muito mais assim, sai daqui e vai para cidades pequenas do interior e fala assim: "Pô, se tu ganhasse pau, cara, caramba, eu já tenho minha casa, só pago IPTU, não existe condomínio, porque eu tô com casa virada pra rua". Eu tenho o meu mercado, eu tenho um carro, meus filhos estudam na escola aqui do bairro, pô, o cara vive bem.

E a inter, qual que é o problema dessas cidades? é que o mercado também dessas cidades é meio zoado, né? Quanto de dinheiro você pode fazer numa cidade como Iguap, com 30.000 habitantes, só que com a internet, esse cara pode morar em Iguape, vender pro mundo todo. E não é só vender infruto, não, cara. A internet você vende tudo com Mercado Livre, TikTok Shop vai abrir agora e vai ser a grande mudança, a mesma mudança que vocês viram no Instagram e vocês viram depois no TikTok. Cara, talvez até maior vai ser com TikTok Shop e

ele tá para abrir e o cara só quer viver de boa. Uhum. Tem um editor nosso, Frila, né, que ele é do interior, deve ganhar só com grupo primo uns 15 e pau. E a gente até tentou falar assim: "Não, cara, monta uma empresa, a gente quer?" Ele falou assim: "Não, cara, isso para tá bom para mim já é foda." E ele mora na cidade interior, cara. É [ __ ] Vou soltar uma Vou soltar uma pil para vocês aqui que eu reflito sobre isso, cara. reflito bastante, assim, é um pensamento interno meu. Ah, hoje

o novo mercado tem aí, a gente vai fazer esse ano uns R$ 100 milhões deais, a gente tá buscando aí uma ebítica de 30, talvez uns 27, 90% do novo mercado é meu e da minha esposa, 10% do Jonathas, nosso sócio, que também é CEO da empresa. A gente tem 157 funcionários. A gente tem escritório em Santos e escritório em São Paulo. Cara, eu tenho certeza, assim, certeza que se eu tivesse com cinco pessoas, frila, editor de vídeo, gestor de tráfego, um desenvolvedor e um designer, eu conseguiria fazer umas 30 milha para mim todo ano.

Uhum. Existe essa questão de, [ __ ] porque eu tô fazendo todo esse rolê, esse 30 mil. Então assim, é um pensamento constante, cara. Cara, a minha a minha a minha mulher, ela falou que ela viu um ri de um cara que ele tem ele tem três restaurantes e trabalha sábado, domingo, feriar e tudo mais. E ela falou: "Ah, ele ele no R ele, aqueles que perguntam, né, quanto você ganha. O cara falou: "Ganha R$ 50.000 por mês." Uhum. Cara, como eu tô num inserido em outra camada do mercado, eu falo assim, cara, não vale

a pena não, porque o cara tem um monte de funcionário, tem que trabalhar final de semana se desdobrando e compra comida e sei lá o que e sei lá o quê. A margem é pequena. Ele tem uma liability enorme, porque assim, se tiver mais uma pandemia, fodeu. É, um dos sentimentos mais [ __ ] que eu tive, porque às vezes ele ser um executivo de uma empresa, ele vai tirar esse salário. É, não, ainda vai ter 30 dias de férias. Você tem alguém comerciante na sua família? Tem algum comerciante na família de vocês? Tem uma

padaria, uma papelaria, tem aí tem um salão. Ah, não. Minha mãe tem um salão. Minha mãe tem um salão. Minha mãe tem um salão. É que ele falou por há quantos anos sua mãe tem um salão de Ah, minha mãe, ela deve ter há 40 anos já salaão de beleza. Ótimo. Perfeito. Pergunte para ela qual foi a última vez em 40 anos que ela tirou 30 dias de férias com a cabeça desligada para curtir as férias dela. É não, eu eu eu é que ela se aposentou agora, ela tá indo mais mas cara, eu lembro

tinha uma época que tadinha minha mãe, minha mãe às vezes abia abrir de domingo porque ela falava que tipo senão não ia dar para pagar 30 dias direto falando assim com mano, 30 dias direto de você não pensar em tramp é que é que hoje minha mãe tá com 65 e às vezes eu minha mãe eu só vejo no WhatsApp dela assim, ó: "Não vou abrir essa semana". Juro, ela manda assim, ó: "Não vou abrir essa semana". H 30 dias são qu semanas, cara. Quatro semanas de você não pensar no trampo. Se você é um

CLT, não. Tá com 65 anos para poder falar isso. Isso pode aquele guarda-chuvinha de férias e e [ __ ] o trabalho, né? Você entendeu? O cara pega, ele fala: "Mano, eu vou tirar minhas férias agora. Ah, [ __ ] o RH tá mandando eu tirar férias. Eu preciso sair". Cara, eu tenho 30 anos, 8 anos de grupo primo. Eu não consigo, cara, ficar dois dias sem pensar no trabalho. É [ __ ] Não consigo. E para, eu acho que não consigo um dia sem pensar, cara. Eu consigo algumas horas. a gente não tá no

momento ainda, né? Dessa dessa colheita feliz. E existe também isso, né? A a tem um momento em que eu vou trabalhar para caramba e tem um momento que eu vou pensar um pouco que talvez eu possa tirar o pé. Quando eu tava com 30 anos, eu trabalhava de domingo a domingo. Quando eu tinha 30 anos, provavelmente, se não fosse 30, era 31. Eh, eu tinha tomado um calote de um cliente enorme e eu tinha ficado R$ 90.000 negativo na conta. E minha esposa tava grávida da minha segunda filha. E foi justamente na hora que ela

ia ter o parto e eu precisava pagar o parto e eu tava 90.000 negativo na conta e eu liguei para dois amigos, cara, e virei e falei assim: "Cara, eu preciso de uma grana para pagar o parto da minha filha". E esses dois amigos, Rafael Reis e Rodrigo Bari, eu sempre cito eles, cara, os caras nem perguntaram, os caras falaram quanto que é. Eu peguei esse dinheiro, ele pingou na conta, eu não deixei ele pingar na conta, ele pingou na minha conta, acho que do PayPal. PayPal veio de guerra, podia me patrocinar. E aí, cara,

eu peguei essa grana, transferi para pra médica porque era era médico. Eu não sei como funciona esse negócio, apesar de tá ter cinco filhos. É, não, não, porque era tudo normal. Todos os meus quatro filhos nasceram normal. Eh, e aí eles nasceram de parto normal, não que eles nasceram normal. E aí, cara, eu transferi e paguei tudo. E aí, imediatamente na minha cabeça nasceu um senso assim de que, cara, eu preciso devolver a grana desses caras o mais rápido possível, mesmo que eles não estejam me pedindo, porque, [ __ ] olha o que eles fizeram

por mim. Então, com 30 anos, cara, eu trabalhava de domingo a domingo como um maluco e aí paguei todo mundo, eu peguei os 90.000, ficaram zero de novo, zerei a conta, aí começou a subir. Então, essa idade é a idade de correr mesmo, cara. Ou você vai correr até o fim da sua vida, vai ser aquele cara da vida meio mansa, com 70 anos que tem que continuar trabalhando e [ __ ] cara. Mas mas uma, eu vou gravar um vídeo na rua esses tempos aí. Uma coisa que eu que eu percebi das pessoas que

eu conversei é que a galera ela ela não consegue ter essa visão de tempo porque ela acha que quando você chegar, porque assim, o jovem com 25 anos que ganha R$ 2.000 e fala que, mano, não vai guardar o dinheiro porque não sabe se vai estar vivo amanhã, ele acha que quando ele chegar nos 30, 40 ele não vai conseguir curtir. Então, por isso ele, eu percebi isso, por isso o moleque que eu conversei lá, que ele tinha 25 anos, torrava 700 conos por noite, na cabeça dele, com 40 anos, ele não vai conseguir curtir.

Então ele tem que curtir agora. E e eu acho que isso afunda muito a mentalidade do cara. Mas enfim, foi só uma reflexão. Só a pergunta que eu queria fazer, tipo, era ele mesmo, tá ligado? É o real aqui. É o real aqui. Você acha que tipo assim, cara, a cabeça da pessoa que tá entrando pro marketing digital para eu quero é é tipo no tudo ou nada é uma cabeça boa? Porque às vezes o cara ele só ele quer entrar para dar aquela porrada, sabe? O cara fala assim: "Não, vou vou criar conteúdo, fazer

lançamento e fazer meus primeiros 100.000, 1 milhão." E às vezes o cara se frustra, ele sai. Que eu acho que tem muita gente no mercado machucada. Sim. Você acha que ele entra com cabeça errada? Olha o que eu vou te falar. Eu vou, eu vou ser ainda mais ainda mais profundo aí nessa, nessa ferida que a gente tá mexendo. Quarta-feira eu pego o avião. Esse é o meu último compromisso, fora as coisas da minha empresa. Quarta-feira eu pego o avião e vou paraa Croácia. Na Croácia tem um prêmio, uma premiação chamada Galaxy, que são as

25 maiores empresas do mercado digital que estão pelo Hotmart. O novo mercado é uma das únicas quatro empresas que estão desde o primeiro, esse é o quinto ano, né, que veio pela quinta vez. Cara, dentro do Hotmart a gente não vê as pessoas se repetindo no Galaxy. Ou seja, entre os grandes, a galera não consegue se manter Uhum. No mesmo nível de faturamento. Você vê como a internet oscila. entre os que não são os maiores, a galera de 1 milhão, 2 milhões de faturamento ano, cara, quantos caras, vocês já devem ter visto gente que era

líder de mercado há tr anos atrás e que hoje não existe mais. É, nossa. Então assim, pro pequeno, se ele for nessa mentalidade de eu vou dar um tiro e faz, isso é uma das coisas que eu mais falo nas minhas aulas. Eu tenho uma aluna minha, uma amiga pessoal da minha esposa, uma amiga pessoal minha. Ela passou anos produzindo conteúdo pro público feminino no perfil dela. Daí ela virou e falou assim: "Vou fazer um lançamento". Aí ela fez, sei lá, R 5 milhões deais sem colocar nada em tráfego. Loucura. Aí ela virou e falou:

"Nossa, agora eu vou e já pensou agora, se eu colocar 1 milhão de tráfego do SA, sabe o que vai acontecer?" Eu falei para ela: "Você vai vender menos? Você passou anos construindo essa base e pegou o dinheiro todo de uma vez só. Então assim, muita gente até faz o primeiro milhão faturado, mas aí não faz mais o segundo. Seja porque não consegue mais reconstruir base, o Instagram já não é mais a molezinha que era. Os stories já caíram muita entrega, caíram CTR, caíram presença de live. Lembra quando o Nigro fazia live, botava 150k pessoas?

Não vai se replicar isso nunca mais. Difícil, difícil, hein? a estrutura do e não tem nada a ver com o negro. Sim. A estrutura do Instagram e o que o público está disposto a ver não é mais isso. Então assim, também tem aquele que tem aquele acerto porque caiu no cu da mosca no dia certo, na hora certa, na plataforma certa e que nunca mais vai fazer. Então, ou você aprende a custar pouco, o que fazer com a grana, a entender que a internet muda ou cara, 90% vai fazer aquele pulo de galinha e vai

sumir. É, eu acho que é isso, né? O cara que tem uma sensação de que ele vai ter uma vida sossegada, né, na internet, ela é muito falsa, porque as coisas mudam. A gente tá falando, ah, na padaria, cara, a padaria às vezes o mercado continua o mesmo, 10 anos, a freguesia a mesma, né? Tá no mesmo bairro, pô. Não abriu nada nesse bairro ainda, nos nesses nesses 10 anos. Eu no no bairro ali da minha avó, né, cara, desde quando eu era moleque, sei lá, faz 25 anos que tinha uma única padaria, agora que

abriu o oxo, provavelmente. Oxo lá. É isso. Mas tipo assim, o cara, né, da padaria. Mas tipo assim, o cara ficou 25 anos lá de boa, de boa. Não dá, não dá para você ficar 25 anos. A gente 25 anos no Primocai sem fazer nada diferente. É maluco. Só o ano passado a gente criou quatro quadros. Esse ano já gravei mais na rua. Todo mundo olha pra gente e fala assim: "Não, mas a Primoc é grande, né?" "Ah, cara, mas vocês". Falam: "Cara, eu me descabelo toda semana, eu brigo com o time". A gente discute,

eu caí que gente de su quebra o pau toda semana para fazer o negócio funcionar. Cara, uma vez eu eu trabalhei com o negro, né? na época da criação do código código da riqueza, que era um projeto eh outro congresso, outro lançamento. E o Nigor, ele conhecia muita gente, então ele conseguiu trazer muitos influenciadores, eh, que eu só vi assim de longe, né? E um deles, não vou falar quem quem é, né? mas era um youtuber e cara e ele gravou tudo mais, ele fez a entrevista dele e ali a gente foi trocar uma ideia

e eu disse assim: "Cara, teu canal enorme." Ele era um dos maiores, não era o Felipe Neto, era um dos maiores. O Felipe Neto participou. Eh, e eu falei: "Cara, teu canal é [ __ ] teu conteúdo é muito bom, é muito profundo, eh, você faz pesquisa para produzir as coisas". ele. E aí o cara me confessou, ele falou: "Cara, eu meu conteúdo dá muito trabalho, eu gasto muito dinheiro para fazer ele e eu tenho 1000 comentários bons, mas se um comentário é muito ruim, eu fico só focando nele." Então, além de tudo que você

tem que fazer, tu tem que medir qual é a visualização, qual é a retenção, quantos cortes de real você tem que fazer. E cara, [ __ ] qual é o tema que eu vou escolher? Como é que eu posso tornar esse tema o ideal para que as pessoas vejam? Porque se eu me aprofundar demais também dá abandono. É [ __ ] A gente não produz o conteúdo que a gente quer. A gente produz um pouco do conteúdo que a gente quer, mas muito do que o mercado fala pra gente fazer. Ah, sim. Se você for

nessa nessa brisa de você fazer só o que você quer, cara, não vai dar certo. É, não se que você seja, sei lá, o Ké e mesmo assim ele deve ter tido que se adaptar também. Ah, não, eles eles compraram campeonato de pingpong lá. Não é os mesmos números do do campeonato de futebol, tá ligado? É, não, não tem como. Vamos, é, antes da gente ir para um passo a passo aqui, pro cara que tá começando, eu tenho eu tenho Vamos dar um presente aqui pro pro Ícaro. Você que produz conteúdo há muito tempo. E

aqui é uma, é um ponto importante, porque é o seguinte, eu tô te dando aí uma uma webcam e a gente sabe, olha só, a minha webcam deve ter uns 10 anos, cara. Olha aí, vendo? Agora vai ser essa. E a gente sabe, né, eh, que às vezes para você começar a produzir seus primeiros conteúdos, produzir o seu curso, cara, se você tiver uma webcam, às vezes você tem um microfonezinho também, a Logitec tem uma linha agora de de microfones também, de webcam diferente para todos os bolsos, todas as qualidades. Você já consegue começar o

seu negócio na internet. É, tem uma coisa que eu sempre falo que a pessoa fala assim: "Pô, queria e vou vender meu primeiro curso, cara, que câmera que eu compro para gravar tudo". Falar assim, cara, entrega tudo online, cara. webcam, compra uma webcam, um headset e faz aulas ao vivo, porque hoje você tem o privilégio de ter tempo para entregar isso. Quando você escalar o negócio, você grava seus conteúdos. Agora a Logitec vai ficar feliz. Eu fiz o meu primeiro milhão, na verdade, os meus primeiros 4 milhões2 só com a webcam. Que que era o

novo mercado lá no começo, nica coisa que eu você falava, cara, será que o Icor ele tá preso, né, nesse lugar, né? Mas não, mas era era a aula dele. Aula dele aquilo era uma webcam que eu comprei dividida em 12 vezes pelo submarino e eu pagava uma plataforma chamada Get Response porque era a única plataforma que eu podia disparar o e-mail, fazer aula ao vivo e ficar gravado. Pagava $0 mês. E foi isso que eu levei até, cara, mais de R$ 4 milhões deais. Era uma webcam e um software de 40. Então, dá para

começar examente. E o Primocash é super é super parceiro da Logitec, que é uma empresa incrível suíça. E se você quiser 15% de desconto em qualquer produto na loja oficial, vá lá e e usa o cupom Primocast 15. Isso. Você vai ter lá 15% de desconto em qualquer produto, tá? Então, monta lá o seu carrinho, 15% de desconto, use Primocast 15. E também fique por dentro. Olha, agora tem o @logitecinebr, tá? a gente vai deixar também na tela. Então segue lá a Logitec no Instagram para você ficar por dentro de tudo que tá por, né,

tudo que tá acontecendo e o Cai que aparece por lá às vezes também. Olha só, coisa boa. Isso aí, Ícaro. Legal, cara. E vamos lá. Vamos, vamos. O cara tá tá começando, ele tá assistindo a gente aqui, ele fala assim: "Cara, pode, os caras tm razão, não tá saturado não, eu acho que tem mercado para todo mundo." Eh, na verdade, pô, todo mundo vai ficando cada vez mais consciente do que que é isso e e vai abrindo, né, cara? Vai, vai subnichichando assim até você falar: "Cara, é o cara que faz origam com garrafa, né?

Com tampinha de garrafa. Esse cara faz R$ 20.000 Porque ele ensina você a fazer esses produtos de origami de garrafa. Lembra que na época você na rua quando você vocêa visitar sua avó, todo o portão tinha uma plaquinha tipo costuro roupa, costura roupa. Hoje e vendo geladinho, aqueles geladinhos hoje. Você não acha costureira para fazer, mas se você entrar na internet para comprar um curso, deve ter uma senhorinha de no 80 anos que ficou multimilionária vendendo curso de costura. Cara, cara, eu eu tava na China agora e a China tem os ghost malls, né? que

são os shoppings fantasma. Existe uma estrutura de shopping, todas as lojas alugadas e se você anda pelo shopping, não tem ninguém. O shopping serve para as pessoas montarem a loja como se fosse o cenário e só venderem online. Olha, então pra pessoa olhar e falar: "Ah, ele tem uma loja mesmo, ele tem um endereço mesmo." É real. E aí ele vai lá e vende tudo online. A primeira coisa que alguém que decidiu, cara, tá bom, eu gostei do argumento desse cara aí, então tá, talvez eu possa viver do que é online, né? A primeira coisa

que ele deveria decidir é você se vai vender conhecimento ou vai vender produto. Cara, são dois mercados incríveis e dois mercados que enriqueceram muita gente. Então assim, tem gente que vai falar: "Não acredito em vender curso. Não é para mim. Eu não quero dar aula, eu não quero produzir conteúdo. Tá bom, mas você sabe quantas pessoas por dia entram no Mercado Livre e compram condicionador, chaveiro, lanterna, carrinho de controle remoto? Quantas vezes já comprou no Mercado Livre na Amazon nos últimos meses? Nossa. Ah, mais do que eu deveria, cara. O tempo todo. O tempo todo.

O tempo todo. Você vai entrar lá no mesmo dia, no mesmo dia. No mesmo dia. Eu, essa semana eu, eu virei e falei assim: "Cara, [ __ ] eu comprei uns brinquedinhos na China pros meus filhos e eu adoro comprar umas tranqueiras para eles, né?" E comprei uns brinquedinhos, só só que, cara, a China é tem um controle muito rígido de bateria, porque eles levam carga viva nos aviões, eles levam animais, então não pode ter bateria. Quando eu cheguei, dei de presente pras crianças aquele, aquela gritaria toda, aquele monte de brinquedinho que acende, tudo sem

bateria. Aí eu entrei no Mercado Livre, comprei um monte de bateria para eles. Aí eu esqueci que tem a bateria, mas tem também os power banks que tem alguns que não são bateria. Daí eu entrei de novo, comprei todos os negócios de novo, falei: "Caralho, cara, o que era para ser umas coisinhas baratinha, agora já tá tudo caro de novo." Hoje o Gui, o Gui do time do Thiago, ele me mandou uma parada, um print do AliExpress, assim, ele falou assim: "Cara, eh, só tem isso na China para comprar?" assim: "Não, cara, vai entrar no

Mercado Livre que vai ser um pouco mais caro." Era R$ 160 no AliExpress, no Mercado Livre é R 500 con. Ele comprou por 500 conto, porque ele queria que chegasse amanhã, ele passou mais caro por isso. Então assim, a primeira coisa a se perguntar é: você quer vender conhecimento e tem um mercado enorme de conhecimento no Brasil ou você quer vender produtos físicos, tem maior recompra, tem um público endereçável maior, por exemplo, vocês são casados? Sim. A minha esposa, ela nunca comprou um infopruto na vida. Mas ela gasta [ __ ] sei lá, 500 pau

por mês de shampoo e condicionador, porque ela é viciada em ficar mexendo no cabelo. Então assim, nós temos um mercado gigantesco aqui no Brasil. Tem gente que compra jogo, tem gente que compra perfume, tem gente que compra o que quer que seja. Então, a primeira coisa a decidir é essa. Se você decidir pro mercado de conhecimento, você tem que entender que existem três grandes mercados que são os que você tem mais chance de ganhar um dinheiro. Existe o mercado de webinários onde você vende uma aula, você dá uma, você escolhe uma dor para ser resolvida.

Aprenda a passar no exame da OAB assim que você se formar. Eu vou te mostrar como é em uma hora de aula, como é que você vai passar, estudar e passar no exame da ordem na sua primeira tentativa. Custa R$ 40, custa R$ 60, custa R$ 90. Mercado de aulas, de webinário, é um mercado gigantesco. O segundo mercado são os mercados de produtos de low ticket, produtos baratinhos. Então você vende cursos e planilhas e pequenas pequenas entregas barato para que você possa, depois de ter feito essa primeira entrega, vender algo mais caro pra pessoa, porque

você já comprou esse relacionamento. Se ela não comprar, pelo menos ela te deu mais dinheiro para você comprar mais gente. Esse modelo ficou popularizado pela Água, que eles vendiam relatórios de 8, 7 e depois vendiam relatórios de 1.000. E eles fizeram em 2003 100 milhões de dólares só com produtinhos baratinhos, tudo online, né? Ou ela vai pros famosos lançamentos, desafios, funis de vendas. São estratégias mais sofisticadas. Aí você precisa de um produto barato, um intermediário. Trabalho. O que que eu recomendo, cara? Começa pelo produtinho barato, pelo webinário, porque a primeira coisa que você tem que

fazer, cara, tem duas sensações que todo mundo tem que ter rápido e que as pessoas jogam muito para depois. A primeira delas é ver o seu primeiro real caindo na conta com algo que você vendeu online. Porque é [ __ ] quando você diz, vocês já venderam alguma coisa online de vocês? Já. Quando você vira pra tua família e fala assim, cara, eu vou eu vou vou trabalhar pela internet, você tá [ __ ] cara. Teus primos começam a zoar você, teus tios começam a zoar você, você tá no trabalho, você sente vergonha, as pessoas

começam a te chamar de influenciador, de blogueirinho, aí tu sabe tudo. Teus amigos, eu tenho muitos alunos que me falam: "Cara, eu fui, eu fui retirado dos grupos de amigos depois que eu comecei a trabalhar na internet, porque os caras começaram: "Ah, quem você acha que é? Pô, virou coach, isso e aquilo então você tem todo mundo contra você". Eu ouvi durante anos, cara. Tinha um parente da minha esposa, tinha um tio dela que toda vez que me encontrava, a primeira coisa que ele perguntava era: "E aí, já ficou rico nesse negócio de internet? E

você tá contra o mundo todinho?" Mas ele tá torcendo para você falar que não é? É porque ele porque ele tá parado, né? E durante anos ele comemora porque você disse que não. Aí ele comemora até que chega o dia que ele ele ele ele só para de perguntar, né? Ele vê você chega no carro novo. Eu nem vou perguntar. [ __ ] filha da [ __ ] Foi fez isso mesmo. E aí quando você vê a primeira mensagem, cara, para mim foi mágico, compra, venda realizada ou compra autorizada, depende da tua, do teu gateway.

E você olha lá, parece uma bobagem, né? Você olha lá, R$ 90, não mudou nada na sua vida, mas você fala: "É possível, agora eu só tenho que repetir isso". Então assim, quando você começa com isso, você todo mundo que quer começar, quer começar num [ __ ] projeto complexo, cara, pega uma coisinha baratinha, gera um [ __ ] valor, faz uma tremenda entrega hoje com a IA, na boa, é muito fácil, cara, e faz a tua primeira venda. Aí você vai poder pegar aquilo, olhar e proteger a sua confiança. Todo empresário tem que ter

a confiança protegida, porque todo mundo vai querer te jogar para baixo. E aí quando você fizer isso, é só repetir. E a segunda coisa é todo mundo deveria pegar 100zão, uma nota de 100. e comprar de tráfego porque as pessoas passam anos fugindo da compra do tráfego. Então, gasta 100zão, encaminha, vê quantas pessoas entraram na sua página, dessas quantas quantas assistiram seu vídeo, dessas quantas quantas clicaram no checkout, dessas quantas quantas abandonaram o checkout. E aí põe mais 100. Se você conseguir ver a tua primeira venda e se você conseguir gastar o seu primeiro 100

sem quebrar emocionalmente, cara, você tá no caminho onde 90% nem chega, porque 90% desiste antes dessas duas coisas. Você acha que a galera erra muito na escolha, principalmente dessa coisa de, ah, será que eu vou vender produto? Vou vender serviço? Será? É um nicho que eh não tem nada a ver comigo, mas eu sei que esse nicho dá dinheiro. Você acha que isso isso já gera uma confusão? Vocês já tiveram a oportunidade de ler um livro do Eric Reado Lin Startup? Não, nunca li. [ __ ] vocês vocês deveriam ler obrigatoriamente. Deixa eu anotar. Qualquer

livro que vocês estejam planejando para ler, deixa para depois e ler esse pelo trabalho de vocês. Uhum. Cara, esse livro ele foi um um grande mudador de de cabeça numa geração, porque ele defende que você tem que errar rápido, aprender rápido, reproduzir rápido e tudo mais. Mas enfim, tem uma frase do Eric Reis em que ele diz assim que nós costumamos associar muito trabalho a muito dinheiro. Então assim, as pessoas têm sempre que parecer que estão ocupadas e fazendo muitas coisas e que você tem que trabalhar muito, porque se você põe muito esforço, você vai

ter muito dinheiro. O maior erro que as pessoas cometem, na minha opinião, e são 12 anos vendo e e atendendo essas pessoas aqui dentro do mercado digital é o quê? Cara, é meio que uma é meio que uma receitinha de bolo. Primeiro, você decide que vai trabalhar com a internet. Aí, segundo, imediatamente você tem medo do julgamento das pessoas que você conhece, que estão à sua volta. Terceiro, você começa a se sentir ansioso. Ansioso, você começa a buscar o perfeccionismo. Aí você fala: "Beleza, vou vender uma aula". Aí você começa: "Tá bom, então tem que

comprar um [ __ ] microfone. Qual é o microfone que esse cara usa? Qual é a a câmera que ele usa? Daí, [ __ ] será que eu compro uma Black Magic?" Mas assim, se eu tiver um cenário, aí eu tenho que ter, porque olha aqui esse letreiro que [ __ ] aqui, esses prêmios aqui. Daí eu tenho que alugar um estúdio. Se eu vou alugar um estúdio, pago dois pau e edito o vídeo. Só que a cara, às vezes o cara não sabe nem gravar aula. E ele colocou todo aquele dinheiro na frente total.

E eu vi isso acontecendo para [ __ ] E aí demorou tanto para ele fazer isso que passaram meses que ele olha aquele material e fala: "Nossa, eu esqueci de várias coisas". Ah, nem era isso mesmo que eu queria fazer. Ah, daí eu jogo fora e vou fazer tudo de novo. Por quê? Porque enquanto ele não vai pro play mesmo, ele alimenta essa ansiedade com perfeccionismo. A primeira coisa que você deveria fazer é justamente isso, cara. Pega essa webcam, pega os 15% lá de desconto, compra, bota no teu computador, grava, vai no Wix, na página

mais barata que existir, monta você mesmo e vende o mais rápido possível e gastando a menor quantidade de dinheiro possível. Ai cara, mas eu não vou ter editor, eu não vou ter trilha, o som não tá muito bom, eu não sei editar, eu não sei cortar. Abaixa o premi fica contrtrol K lá cortando, acho que é essa letra que é. E e e resolve, cara. Então assim, as pessoas elas jogam tudo paraa frente. Eu lembro que um cliente que eu atendi antes de fazer meus próprios lançamentos, ele era uma das maiores autoridades em direito imobiliário

do Brasil. E aí esse cara queria fazer uma série de cursos. E eu falei, né, professor, vamos começar fazendo na sua casa? E ele não, porque pelo meu nome, eu sou a autoridade, eu tenho livro, não sei o quê, eu quero alugar um estúdio, a gente vai fazer isso. Ele pegou uma [ __ ] grana, cara. Eu falei: "Professor, o senhor já tá acostumado a fazer vídeos?" Porque é difícil pegar uma pessoa que não tá acostumada, é muito mais fácil fazer isso daqui que a gente tá fazendo. Agora tira todo mundo, bota o cara para

olhar para aquela câmera ali, bota o microfone aqui, acende umas quatro, cinco luzes na cara dele e faz ele falar por uma hora olhando pra câmera. É [ __ ] Aí ele me falou: "Não, né? Olhar para uma lente assim, é assim, tipo, não, eu sou professor há 20 anos. Aí eu pensei, cara, é muito diferente ser professor e gravar um vídeo no estúdio tudo branco. Resultado, o cara entrou, ele não conseguiu gravar um módulo, ele travava, começou a suar, daí pediu para trocar camiseta, daí não tinha camiseta, daí teve que mandar o motoboy buscar

e era R$ 2300 por dia de estúdio. Ele não gravou um módulo. Mas por quê? Ele poderia ter descoberto isso em casa, né? Quando deu play. Mas as pessoas não querem, cara, elas não querem fazer o que a gente chama de estrutura mínima viável. Qual é a menor estrutura que a gente pode ter para fazer um projeto rodar? E isso é o grande poder da internet, fazer milhões de reais com três ou quatro pessoas de frila. E aí todo mundo, quem faz isso começa a crescer estrutura, começa a crescer estrutura e perde o super poder

da internet. Aí você vê essas empresas enormes devem bater aqui na porta do negro, porque muitos caras grandes que são compradores batem o cara, cara, meu projeto tá [ __ ] ele entrou em cash burn, não consigo segurar na física. Compra ele, leva ele, porque o cara não consegue, cara. Aí o cara agora tem 20, 30, 40 funcionários para pagar, fez dois, três lançamentos ruins, o cara fala: "Caralho, vai vir na pessoa física, vou ter que abrir recuperação judicial". Sabe que uma muita coisa que eu já vi na, você falou de quebrar, eu via em

mastermind porque a gente tá muitos anos no mercado, né? Eu vi a o cara do marketing digital no seu primeiro ano fazendo projeção de crescimento infinita, tá ligado? Exponencial, né? Aí, eu falei assim, mano, se esse cara, se ele segue mais três anos fazendo, ele bate o primeiro bi dele. É, ele mete um K de 30, não, todo ano eu subo 30. E que esse é o mal, né, cara? E o, vamos, queria voltar uma pergunta atrás, cara. Você acha que se você tivesse começado hoje teria dado tudo certo como tá dando agora ou você

acha que o momento que você entrou foi fundamental também? É, né, cara? Eu acho que eu não teria conseguido fazer o meu dinheiro do jeito que eu fiz. É sempre a pergunta. Se o Nigro tivesse começado o canal dele hoje, do jeito que ele começou, será que ele teria chegado onde ele chegou no mesmo tempo? Não sei, não dá para saber, mas a tendo a ser um pouco mais eh duro comigo e mais factual comigo. E cara, eu cresci muito baseado em marcação e e e entrega de story. São duas coisas que não existem mais

no Instagram. A marcação sumiu, não sei se vocês lembram, mas todo mundo marcava todo mundo, todo mundo fazia colabo, essas coisas sumiram e o CTR caiu por 10. Então assim, caiu por 10, é eh ficou a 10% do que era no auge da pandemia. E eu lembro que na pandemia, cara, eu fazia 120.000 views nos stories e coletava 96.000 leads no orgânico quando eu fiz um um quando eu fiz um CTA. Eu lembro que na pandemia eu tava comemorando alguma marca, já nem lembro qual foi, mas foi alguma marca, talvez, sei lá, o meu primeiro

oito em sete, eu não lembro. 87 são mais de R 10 milhões de reais e num lançamento. Eu lembro que eu cheguei em casa, a gente tava na pandemia, tava tudo trancado, eu continuei treinando, vivendo a vida normal, todo mundo me enchia o saco, eu falei: "Ai, tomar no cu". E eu continuo ia pra academia, aquelas academias que é tudo fechada e todo mundo ia para lá. E aí, ah, eu lembro que eu cheguei uma vez e as crianças estavam brincando na garagem porque você não podia sair pra rua. E ali eu cheguei feliz da

vida, cara, porque eu tinha feito uma [ __ ] grana. Uhum. E aí quando eu olhei a minha vizinha, a minha vizinha tava lá, minha esposa também, porque as crianças estavam brincando. E eu vi que a minha vizinha tava abraçada com a minha esposa chorando, porque ela tinha uma empresa de eventos e agora acabou o lockdown, não tem como vender mais. E ela tava quebrada e a minha esposa tava lá assistindo ela e eu pensei: "Caramba, enquanto eu tô comemorando esse faturamento, esse negócio real quebrou". Então, as coisas mudam muito, empresa de evento muda, internet

é a mesma coisa. Se eu estivesse começando hoje com 20 anos de idade, o que eu faria? Eu faria tudo que eu faço hoje, só que lá fora. Eu apontaria todos os meus produtos, low tickets e webinários e assinaturas, subscriptions, tudo pro mercado lá de fora. Eu acho que nós chegamos no ponto onde a tecnologia e a e a e as facilidades permitem que a gente venda direto pro mercado americano. É uma coisa, acho que uma coisa que acho que a galera eles fazem pouco, que é o aprimoramento, né? A galera só quer copiar e

acha que vai dar certo, cara. O pessoal confunde um pouco essa essa questão do marketing digital com trabalhar pouco, né? Então o cara quer ter muita grana trabalhando pouco. É isso que ele quer, gente, né? Isso e às vezes pode ser que acontece e às vezes não é culpa do cara porque existe uma parte do mercado que vende justamente isso. Você vai ganhar dinheiro trabalhando pouco. E o cara ele acredita. Quando você, essa é uma frase do Thomas Solel, um economista americano, eh, muito polêmico, mas que eu gosto bastante. Toma Sol, eu fala: "Quando você

quer acreditar numa mentira ou só quer acreditar em uma mentira, apenas os mentirosos podem te satisfazer." Então, assim, tem cara que ele só vai ouvir essa mensagem. Sim. Vão aparecer 10 pessoas falando para ele, cara, não é bem assim. Ele não, não, mas aquele menino ali disse isso, ele só vai ouvir essa mensagem. E aí, meu irmão, esse é caixão e vela preta. Esse daí vai sumir muito rápido, muito rápido. É, eu já vi gente eh faturando mensalmente, sem muito esforço, porque achou uma forma lá de investimento de tráfego e rodar um produto. Mas eu

tenho certeza absoluta que esse cara demorou um, dois anos testando um monte de coisa na internet até chegar nessa fórmula. Até é engraçado, esses dias eu tava na no Instagram e eu vi um cara postar um real e eu gostei. E geralmente quando eu gosto, eu entro e mando uma mensagem pro cara e eu vi que eu já tinha mandado uma mensagem para ele em 2023. Eu mandei assim, ó, cara, não desiste, seu conteúdo é bom. E ele falou assim: "Pô, eu te sigo, te acompanho, muito obrigado". E dessa vez eu mandei falar assim: "Ó,

falei que seu conteúdo era bom, você só precisava de um formato". E ele achou o formato dele que era hoje os dele tá batendo 1, 2 milhões, mas cara, quando eu escrolei para baixo, batia 1000, 2000, 3.000, que era só formato. O cara ficou dois anos pros rs deles começarem a dar bom a agora tem patrocínio, tudo mais, cara. É [ __ ] porque é muito tentador você abrir mão do que você acredita que é o seu pode ser o seu melhor formato por o que que os caras estão fazendo e é o melhor formato.

Então, chegou o ponto, eu não sou um consumidor de TikTok. Vocês consomem TikTok? Ah, eu não gosto não. Mas não consumo. Eu eu tenho que consumir consumo. Eu vou ver o Thaago lá. Mas eu percebo que existe muita gente que veio do TikTok pro Instagram, mas a maioria foi do Instagram pro TikTok. Uhum. E eu percebo que lá os conteúdos são tão blocados que as pessoas até falam com o mesmo sotaque. Eu estou aqui para provar a melhor churrascaria de São Paulo e você não pode acreditar, são apenas R9,90 por refeição. Vamos começar com essa

picanha argentina que estava ótima. Falou: "Caralho, cara, todos os conteúdos são iguais, iguais, iguais, iguais, igualando que assim, né? Sempre fazendo alguma coisa assim, jogando uma carne na boca, né?" E aí você se sente muito tentado a fazer isso também, mesmo que você fale, [ __ ] que merda. E eu sofri isso, cara. Eu abri em 2010 meu canal do YouTube. Eu tentei fazer ele dar certo durante 10 anos e eu não tinha, eu não tinha aderência, eu não tinha força de vontade o bastante, porque eu tava muito feliz no Instagram. E aí quando veu,

veio 2020 e eu tinha caixa na empresa, o novo mercado deixava um monte de caixa, eu falei assim: "Quer saber? Eu vou resolver essa [ __ ] de YouTube agora, vai ficar bom. Tenho dinheiro, comecei a contratar um monte de consultor, pagava, gastei R 1 milhão deais consultoria, cara. Ess cara, ele não chamou a gente. [ __ ] cara, esse milhão precisa fazer. Vocês não fizeram, vocês não fizeram resim? Eu vou ensinar vocês a a a explodirem o canal do YouTube. Vem comigo. E aí, cara, eu gastei uma milha e era uma merda. Hã, porque

o primeiro consultor falava assim: "Cara, você tem que fazer todos os conteúdos que podem rankear bem no SEO". E aí todos os vídeos que eu fazia eram vídeos merda. E alguém virava e falava assim: "Cara, mas o vídeo tem que ter 8 minutos e meio, 12 minutos, porque senão as pessoas não vão assistir. Esse é o melhor formato do YouTube". Eu vi isso toda hora. Esse é o formato que o YouTube mais gosta. Esse é o formato que o YouTube mais entrega. Até que um dia eu falei: "Cara, meu canal é uma bosta. Eu não

consigo fazer nada para que ele fique bom. Todo mundo que eu paguei só deixou ele a mesma bosta." Falei: "Quer saber? [ __ ] esse canal. Não vou não vou mais usar o canal do novo mercado. Abri um canal chamado Ícaro de Carvalho. Eu falei: "Eu vou produzir o conteúdo que eu gostaria de assistir." E comecei a dar umas aulas de 3 horas de marketing fazendo compartilhamento de tela. Funcionou. 60% dos meus alunos de COP de high ticket vem desse canal sem tá 78.000 seguidores e eu nunca consegui nem alcançar 10% das visualizações que eu

alcanço nesse, fazendo tudo ao contrário do que os caras diziam, conteúdo longo para [ __ ] um monte de piada polêmica e um monte de react do jeito que eu queria fazer. Então, além de tudo, cara, existe a pressão de você fazer o que os outros querem e não você. [ __ ] isso vai te matar no mercado. É. O o melhor formato é o formato que que o público quer assistir, cara. Não tem essa da plataforma. A plataforma, se você entrar hoje no YouTube, cara, tem gente fazendo react, tem gente jogando jogo, tem gente

assistindo vídeo, tem gente falando de finança, tem gente falando de corpo. Tipo assim, o YouTube aceita qualquer coisa. Qualquer coisa. Se eu gravar um negócio agora que eu subo lá, o YouTube aceita. Tem que ver se o público vai aceitar. Na verdade, quando você tá, quando você tá produzindo há muito tempo, né, cara, vai cansando, né? Hoje hoje eu caí a gente teve uma discussão, ele falou assim: "Cara, você tem que trazer, vamos trazer tal cara e tal cara que vai dar audiência". Eu fiquei tipo assim: "Ah, cara, não quero gravar com esse cara, velho.

É, é, nada a ver". Mas por quê? Porque é o o cara, já tá produzindo o Primocast vai fazer 7 anos, cara. Meu, você não consegue sobreviver, você não consegue se sustentar se você ficar fazendo só coisa que o cara quer. Ao mesmo tempo, eu leio bastante os comentários da galera. Sei que o pessoal enche o saco, não sei o quê. Eu não leio, mas eu leio bastante porque eu falo assim, cara, ele não pode drivar as minhas estratégias, assim, não. O que o cara tá falando lá tem que, né, senão eu viro, né, a

Disney com Star Wars, assim, fica perdida, né, não importa o dinheiro, a quantidade de pessoas, fica perdida. Mas eu preciso falar assim, não, hum, isso aqui, ó, tem muita gente falando que é isso, então talvez seja um ponto de melhoria, olha, talvez isso aqui, mas a galera também não sabe o que que é. É porque eu eu eu vejo muito que é é público diferente. Eu eu entrei no Spotify para ler os comentários, né, e aprovar. Ah, é o público bem diferente, cara. O cara ama, não tem uma crítica, cara. Tem tem podcast lá, tem

80 comentários. É só elogio e falando como foi [ __ ] Aí você entra no YouTube que é um monte de gente satisfeita e me desculpe você no YouTube que gosta da gente, é um monte de crítica. Sim, que você fala assim, cara, não faz o menor sentido. Mas porque a gente treina para ser assim, a gente faz um corte, faz um res para um cara de mar aberto que nunca viu a gente ser impactado pelo nosso conteúdo. Então ele não tem nenhuma afeição a gente. Cara, eu vou, olha, uma dica de alguém que tá

aí quase 10 anos mais velho que vocês. E eu gostaria de ter ouvido essa dica 10 anos atrás. O nosso mercado ele é absolutamente viciado em crescimento. Uhum. Nós somos um dos mercados, um dos únicos mercados do mundo que se eu faturar R$ 100 milhões deais, pegar 30, colocar na minha conta, no ano que vem, fizer 92 milhões deais, pegar 22, botar na minha conta, no outro ano fizer 96 milhões deais, todo mundo olha de fora e fala: "Nossa, que merda, essa empresa tá estagnada, não tá crescendo." Cara, tá flat. É, [ __ ] mano.

Tô tirando 20 milhões, 25 milhões e pondo no meu bolso. E aí o que acontece? Você pode viver muito bem, cara, na internet se você tiver uma audiência cativa que você não precisa mais trazer outras pessoas, porque essas já gostam de você. Só que aí você fica sendo pressionado para trazer cada vez mais gente de fora no meio da eh no meio daquela polêmica da eleição presidencial. Eu fiz um vídeo sobre o efeito Pablo Marçal. Eu falei: "Como é que o Pablo Marçal consegue acompanhar?" E deu 1.100.000 visualizações. É muito, é três vezes ou três

vezes e meia mais do que os meus outros conteúdos t. E aí, cara, o Pablo Marçal comentou: "Muito bom esse vídeo, vamos marcar uma live? É geral: "Nossa, cara, se tu marcar uma live com Marçal, você vai ter gente para [ __ ] nessa live." Eu falei: "Cara, Deus me livre, cara. Eu quero lá fazer uma live com o Marçal, com todo o respeito a ele como empresário, mas você tem ideia do público que vai vir pro meu perfil e manchar o pixel de remarketing de 30 dias, que depois vai ser o pixel de remarketing

de 60 e depois vai ser o de 180. Eu vou demorar 6 meses para limpar esse monte de gente, 45 mais que fica o dia inteiro falando do Alexandre de Morais no WhatsApp e agora os caras vão estar me vendo. Essa é audiência que eu quero. Então assim, a gente fica muito nesse dilema de, eu tenho que falar a coisa mais, eu tenho que falar conteúdo de qualidade, mas assim, não pode ser tão complexo, senão o cara abandona e não pode ser eh não pode ser também muito bobo, senão cara que eu que já é

meu fã há anos, ele não volta. Isso vira Disney, cara. Quanto mais dinheiro tem, mais merda faz. Quanto mais dinheiro tem, mais merda faz. E você fala: "Porra, não era só fazer o que as pessoas já queriam ver?" Há 100 anos funciona o negócio, né? A gente é louco, cara. É o único negócio do mundo onde você põe 10 milhões, 15 milhões de reais no bolso com cinco funcionários da sua casa e você fala: "Nossa, eu tô quebrando você tem que crescer, crescer, crescer, crescer, crescer". E isso e é isso que vai decretar se você

vai ser uma pessoa rica e feliz ou uma pessoa rica e infeliz. As pessoas mais infelizes que eu conheci na vida, elas eram muito ricas, cara. Muito ricas. As pessoas mais generosas que eu conheci na vida, elas eram paérrimas. Então assim, dá uma volta lá na Faria Lima e conversa com os caras que andam olhando o André Esteves e o Benchimol como régua e classifica se esses caras são felizes ou não. Boa parte não é, cara. Boa parte tem como objetivo comprar um Patec Felipe para pôr no braço, senão ele não é ninguém. Existe uma

moda nova que é assim, agora você tem que comprar o relógio clássico da do ano que você nasceu. Então, se eu nasci em 87, eu tenho que encontrar algum relógio clássico de R7, pagar R 1 milhão deais e colocar no braço ele, porque senão eu não tenho isso daqui, se eu não for esquiar e se eu não for fazer isso, se eu não for fazer aquilo, eu falo: "Cacete, cara, não é possível que que riqueza seja isso. Não é o que eu acredito que seja do mercado digital. Para mim isso daí é é a roda

dos ratos que eles falam tanto dos pobres, mas eles estão nas rodas dos ratos dos ricos, cara. Terceiro casamento, quarto casamento. É isso. Não é o marketing digital que eu defendo. Quando a gente fala de produto, né? Tem uma batalha inicial muito forte que é a precificação. Putz, será que eu faço um negócio? Eu eu acho, eu acho até antes do produto é um nicho, cara, que essa é a maior batalha. Não, é que o nicho aqui a gente falou um pouco por cima, a gente pode se aprofundar, realmente. É porque o nicho, o que

que o cara faz? O cara, o cara às vezes ele, ele sei lá, é estud eh formado em educação física e vê segue o negro e vê que o negro é um monte de dinheiro, o cara fala assim: "Não, eu tenho que falar de finanças". Eh, às vezes o cara pega um nicho muito, tem um uma técnica e segredo para escolher melhores nichos. Tem aquela aquela aquele jogo lá do cara, escolhe um nicho, depois dentro do nicho, escolhe outro nicho. Aí, se possível, escolhe mais um nicho dentro do nicho. Que que você tem de regra?

Vamos lá. Eh, existe o caso do cara que fez educação física e ele fez mestrado em recuperação de tendão e aí ele fez doutorado em recuperação de menisco para pessoas da terceira idade, ele quer vender isso não, porque eu sou o melhor cara no Brasil para recuperar menisco de pessoa de 60 anos. É, a minha técnica de reconstrução é muito boa. Tá bom, cara, mas você nunca vai ter um público grande de verdade. Então, se você é um profissional de educação física, vai emagrecer as pessoas, que é o maior mercado do mundo. Hoje 37% de

todos os infoprodutos vendidos no mundo são para mulheres emagrecer. Caraca, que 37 é o maior mercado do planeta Terra. Todas as empresas, assim, todas, né, todas as mais conhecidas do nosso nicho marketing digital, que se tornaram empresas de bilhão, são empresas do de emagrecimento nos Estados Unidos. Então, é o maior mercado de todos. Qual é a primeira coisa que eu faço quando eu penso em nicho? Existe uma coisa que os americanos chamam de big four. São os quatro grandes nichos que existem. Nós estamos falando de saúde, nós estamos falando de emagrecimento. Ô, Ícaro, mas emagrecimento

não é saúde, não. São coisas completamente diferentes. Quem quer emagrecer não necessariamente quer fazer isso com saúde, né? Nós temos dinheiro, investimento e MMO, que é making money online, que é o meu mercado, que é fazer dinheiro na internet, que é diferente de investimento. E nós temos relacionamentos. Aí nós temos casamentos, criação de filhos, conquistas, conseguir namorada, conseguir só comer mulher, conseguir reconstruir um casamento. Então é isso que basicamente concorre com o dinheiro que cai no mês todos os dias da maior parte das pessoas. A partir daí, você escolhe um desses quatro nichos, você escolhe

agora o subnicho. Então, por exemplo, dentro de investimentos, existem aqueles que querem falar de renda fixa, tem o primo pobre e tem o primo rico. Sim. Eles estão no mesmo macronicho, mas cada um no subnicho diferente. Aí tem a NAT Finanças, que é uma comunicadora, uma produtora de conteúdo que que o pessoal da esquerda se identifica. Aí tem o Perini, que é o cara do Bitcoin, o cara liberal, históico e essas coisas todas. Todos eles estão no macrotema finanças. Aí tem a Nati Arcuri, que fala com as meninas e um público bem pesero, que é

um público com nível de consciência mais baixo. Então você escolhe o seu subnicho. O seu subnicho só precisa ter uma quantidade mínima de pessoas que queiram comprar algo de você. Então é muito mais difícil vender origami de tampa de garrafa do que emagrecimento, por exemplo, com dieta páo, dieta da Virgínia de comer 60 ovos. Existem trends que surgem por causa de pessoas muito grandes e a partir daí você cria o seu primeiro produto. Como eu falo que você deveria criar seu primeiro produto, você deveria fazer uma melhor produto que você conseguir e vender ele barato

e você fala: "Porra, Ricardo, mas eu eu fiz um curso aqui, cara, muito bom, eu vou vender ele por R$ 70, R$ 80." É porque você precisa conseguir angarear clientes. A partir desse momento, esse cara que comprou algo de você por R$ 70, ele é o cara mais próximo de você para comprar algo seu de R$ 500. Ao invés de você aparecer do nada, sem autoridade, sem nome, sem estrutura, e falar: "Oi, tudo bem? Você quer comprar uma formação de COP minha? Custa R$ 5.000". Tá, mas o que que é COP? Então, copyright é uma

técnica de redação persuasiva, onde você vai produzir conteúdo para transformar seguidores em clientes. Quer comprar, custa R$ 5.000. Fala, [ __ ] mano, 5.000, nem te conheço. Então assim, escolheu o macronicho, escolher o micronicho, gera o melhor produto possível, a melhor oferta possível por um preço barato. É isso que todo mundo deveria fazer, na minha opinião. O preço tem a ver eh sempre o cara tem que optar, o cara que tá começando pelo preço barato ou ele tem que entender qual que é o tamanho do mercado que que tem? Ele tem que entender principalmente qual

é a autoridade que ele possui, em que mercado ele está inserido. Digamos que você seja um cirurgião plástico bem-sucedido. Uhum. E que você queira vender mentorias para outros cirurgiões. Você não vai vender isso por R$ 37. Primeiro, você é médico, você tá numa num mercado naturalmente represado. Você quiser virar médico agora, você não pode. Ah, eu vou virar um especialista, eu vou virar um expert de medicina. Não pode. Então o médico ele já tá 10 aninhos no mínimo repres é e muito dinheiro, muita inteligência e muito tempo dedicado para isso, né? E aí você dessa

cidade vai passar 10 aninul para tentar ser médico, cada vez mais difícil, né? Coisa você tá mais novo. Então dependendo do nicho e da autoridade você pode vender produtos mais caros. Digamos que você tenha, por exemplo, Ricardo Amorim, o Paulo Guedes, o Nigro fez um colab, uma uma uma join com MBA com ele na nossa faculdade de hub. Quanto custa MBA? 15. É 15, 16. R$ 16.000. R$ 15.000. Por que que ele não fez um low ticket com Paulo Guedes de R$ 29,90? [Risadas] Sim. Paulo Guedes tem autoridade para te ensinar isso. Método Barse tem

autoridade para fazer isso. Agora você é a Larissa com 19 anos, gosta de se maquiar, aprendeu a fazer umas maquiagens diferentes, quer fazer um curso de automaquiagem para essas mesmas meninas. Você vai começar com algo de uma mentoria de maquiagem por R$ 2.000. É. Qual seria a melhor coisa que você poderia fazer? vender barato, conseguir encontrar algum fornecedor que consiga fazer uma pequena linhazinha de maquiagens para você com algo que já exista dele. Você fala: "Olha, eu tenho cada vez mais seguidores aqui, vamos fazer uma parceria". E aí você faz o curso e vende a

maquiagem que você usa. Esse é o marketing digital que eu acredito, cara, é o mais simples possível. Ou ou até mesmo dentro desse mercado achar uma dor muito latente. Por exemplo, maquiagem para noivas. Dentro desse curso tem um cursinho lá, R$ 40, ela ensina a fazer uma maquiagem pra noiva, maquiagem para um casamento, maquiagem para um evento, maquiagem para balada, maquiagem. Pera, eu te digo, vocês têm filho? Tenho duas meninas. Duas meninas. Tuas meninas, elas dormiram bem desde sempre? Ah, não. A gente comprou um curso para isso. É isso. Esse é um mercado que pouca

gente que não tem filho conhece, mas é uma dor [ __ ] Sabe, sabe um cara que eu acho genial? Vou vou até depois pegar o nome dele para para dar os créditos certinho. Ele ele é um pediatra especializado em gastro também. Isso. O cara ele faz live toda semana e toda semana tem 400, 500 mães desesperadas porque o filho dela não para de chorar e não sabe o que é. Quantas pessoas tem na live dele? Ah, tem é de 500 a 600 pessoas. Agora, olha só, se a gente tivesse olhando com os nossos números,

a gente ia virar e falar: "Nossa, que live 500, mano, quanto que você coloca 500 pessoas para te ouvir falar no mundo real". Olha só, eu comprei o curso e a gente foi na consulta, eu gastei com ele, sei lá, uns R$ 2.000. Quanto custou? Quanto custou o curso? É 1000 e pouquinho o curso dele. O curso é 1000 e pouco. Aí depois você foi pra consulta. 1000 e pouco também a consulta. Olha que acontecendo o funil. Aí você sai da consulta e você tá aqui agora num podcast que milhares de pessoas vão ver falando

sobre o cara e o cara tá agora assistindo pensando, fala meu nome desgraçado, fala meu nome desgraçado. Mas mas era um negócio que, tipo assim, cara, no curso falava que talvez minha filha teria uma uma alergia à proteína do leite e era só minha mulher parar de comer laticinos e isso melhorar. Como é que ela parou? Como é que é? É isso, cara. Aí, pronto, tá feliz. Tu pagou R$ 1000, mas tá feliz. Resolver o problema, né? criança dorme agora, tá tudo tranquilo. Como é que é essa questão da de criar esse funil eh com

essa essa régua de produtos? Isso precisa ser pensado desde o início, porque você fala assim: "Puta, o cara vai vender um negócio por R$ 67, beleza". Nossa, cara, para ele fazer, se ele vender 1000, ele faz R$ 67.000. Car, vender 1000. E detalhe, ainda teve que comprar tráfego para fazer os ganar 20.000. Ele vai ganhar 20.000. [ __ ] fal assim, cara, que rolê, cara. Por isso que eu sempre, bom, existe um disclaimer que eu faço, a sua esteira de produtos, pode chamar de régua de produto, esteira de produtos ou escada de valor, depende. As

pessoas dão sempre nomes diferentes pra mesma coisa para dizerem que foram elas que criaram, né? Então, é muito comum isso. E aí, ah, já fizeram isso aí. Vocês estão pensando? Não, o mercado é assim, é, o mercado é assim, cara. E aí, por exemplo, você tem o método basse, aí depois você tem um cara falando que é o método do dividendo, certo? E aí a mesma coisa. Sim. Eh, e assim que o mercado funciona. Então, vamos lá. Escada de valor é sempre, é muito importante que você comece o seu produto mais barato já com um

outro produto mais caro acoplado a ele, pelo menos na ideia, porque senão você não se paga. Você fez a conta, você foi muito inteligente, virou e falou: "Porra, eu vou morrer aqui vendendo 1000 cursos e vou fazer 20 conto". Só que nesse tempo aqui eu tive que pagar conta, luz, água, gás, escola de criança. Tô trocando meu tempo por isso. Só que criar uma esteira de produto não pode ser uma desculpa para você não fazer nada. Ah, eu vou vender meu primeiro produto barato quando eu tiver assim uma régua de produtos com cinco produtos até

o meu mastermind, porque aí vira uma desculpa para não fazer as coisas. Uhum. Então assim, eu sempre digo dois produtinhos, um barato que é pra entrada e o outro que é para fazer o seu caixa. Isso não é invenção do Ícaro de Carvalho. Isso existe desde os anos 60. Um copywritter chamado Clayton Make Peace. Ele proibia os seus copywritters de lucrarem no primeiro produto, porque ele queria vender o máximo possível e aí o segundo produto era onde eles tinham o lucro. interessante. E tem tem que ter um assim, como que eu posso dizer, uma porcentagem,

é um gap. Exatamente. O gap, o que eu tava procurando, o gap de de preço, por exemplo, ah, cara, o meu próximo produto, já que o meu primeiro vendi por 67, ele vai ter que ser 299. Não adianta também ir para um produto de R$ 5.000 agora. Existe isso. Para, para pensar. Ah, digamos que você vai abrir agora uma uma loja de utilidades domésticas. Aí você foi lá e comprou o teu teu lixeirinha e você vai vender ela. Como é que você decide qual é o preço que você vai pôr nela? É o quando você

quando você pagou, quando você vai revender. É, você põe uma margem, fez uma conta. É, como é que você põe a margem? A tua margem é 50, 60, 70, 80, 90. Como é que você decide qual é a sua margem? Não sei quant o quanto que você ficar satisfeito. Não, 5.000. Geralmente é por comparação. O empresário determina preços através da comparação. Então ele olha o mercado, ele sabe quanto aquele cara vende. Mercado Livre é a mesma coisa. Você acabou de comprar de um fornecedor chinês um produto que era campeão do Mercado Livre, uma marmitinha que

você coloca no USB do carro e ele vai esquentando a sua comida. Como é que você sabe a qual preço você vende? Uhum. pelo preço dos que estão vendendo ali. Tem até uma estratégia de Mercado Livre que o mesmo cara ele cria vários anúncios iguais com preços um pouco diferenciad. Um vai custar 599, o outro vai custar 569, porque ele ele vai ele inunda de anúncios do mesmo produto e aí tem um mais barato assim. Então eu vou comprar esse daqui, ó. O Mercado Livre mete lá a tag laranja, o mais vendido. Esse é o

cara. Olha aqui, ó. É o mesmo produto que o outro, só que esse aqui tá o mais barato. Se comprar agora antes que acabe, né? mais barato. Aí tem lá seis unidades, mas tipo o bar tá lotado de nunca sai dos seis. Então assim, como é que você vai definir qual é o preço? Você sabe que existem alguns preços históricos no mercado que são os preços de produtos que as pessoas costumam vender. Ou as coisas são vendidas a R$ 37 ou elas são vendidas a R. Aí é muito pequena a diferença. Ou elas passam a

ser vendidas a 97, ou elas passam a ser vendidas a 497, ou elas passam a ser vendidas a 997, ou elas passam a ser vendidas acima desse valor. Nossa. Por que tudo acaba com sete? É um fato social que aconteceu e ninguém consegue mudar. Ah, é verdade. Iso aí é isso. O fato social é a única explicação que existe. Aconteceu e continuaram replicando. Uhum. Então você vai escolher aquilo que as pessoas estão fazendo. Por exemplo, você vai querer uma assinatura, você quer criar uma assinatura de marketing digital, você sabe que a stage custa 90 e

o novo mercado custa R$ 130. Você não vai vender a R$ 2, a R$ 20 ou a R$ 500. Você sabe que você vai ter que ficar orbitando ali aquele valor. Talvez você faça pela metade porque você tá conversando, começando, mas não vai fugir tanto assim. Então tem alguns preços que são os campeões no mercado. É isso aí é difícil, né? São várias coisinhas que, cara, pro cara que tá começando é uma uma ciência, né? E o cara que tá começando esse produto pequeno, cara, como que seria o funil dele? Como ele começaria a ter

seus primeiros clientes? O que ele deveria fazer é a a o grande trabalho dele será. E isso é muito é muito verdadeiro, cara. Tem uma frase no capítulo dois do riqueza das nações do do Adam Miting que ele fala que a as pessoas não não as pessoas não compram seus pães e suas e suas carnes devido à benevolência do padeiro ou do açoogueiro, mas sim porque eles estão atendendo o próprio interesse. Cara, ser seu ser o máximo de caridoso e prestativo no mercado sempre vai garantir que você tenha mais cliente. Então, seu principal desafio é:

"Como é que eu consigo fazer o melhor curso possível do coração, cara? Não é só vender qualquer merda para ganhar dinheiro. Como é que eu faço o melhor curso possível e vendo por um preço que as pessoas realmente vão conseguir pagar?" Essa é a primeira coisa. É quase que eu tenho 8020. Beleza? Uhum. Logo depois, o que você vai precisar? Você vai precisar de um perfil na rede social. Não precisa ser um perfil grande, não precisa ter um monte de seguidor, não precisa, você precisa ter um perfil, porque pelo menos é por onde você vai

comprar anúncio. Você vai ter as pessoas que naturalmente se seguem, mas vamos supor que são bem poucas e não vão ser elas que vão ser vendidas. Você vai precisar de meia dúzia de anúncios em vídeo bons. Ai cara, como é que eu sei o que é um anúncio de vídeo bom? Aí vem o pulo do gato. Cara, vocês já entraram no Creative Center do TikTok? Não, [ __ ] Aí vocês vão ficar felizes, cara. Digita TikTok/creativecenter. Cara, você vai virar e vai falar assim: "Quais são os anúncios que estão mais estourados, que tipo estão mais

escalados ou com maior CTR ou com maior rock rate do nicho investimentos?" Aí a deles, eu acho que é Symphony o nome, ela vai pegar e rankear os anúncios. Aí você sabe os que estão com mais CTR, com mais retenção. Aí você vai lá e copia esses anúncios. literalmente copia esses anúncios. O que geralmente funciona no Instagram não necessariamente funciona no TikTok, mas o que funciona no TikTok quase sempre funciona no Instagram. Você vai olhar aqueles anúncios, vai copiar cinco, seis deles, vai ter cinco ou seis anúncios estáticos. A partir de agora você começa o

seu projeto. Você vai começar uma campanha com esses anúncios e vai começar a ver quais deles estão gerando mais cliques, quais deles estão gerando menos cliques. Vai desativando os piores, vai colocando o dinheiro dos piores nos melhores. Você começou seu projeto. Em 24 horas dá para começar. Ah, eu vou ficar rico. Calma, você tá no começo até que você encontre o quê? O teu fator de crescimento. Que é o qu? [ __ ] cara, quando você encontrar aquele anúncio que é aquele veio que tá dando 15% CTR e as pessoas estão entrando lá e tá

dando 2% de compra e você tá recebendo mais dinheiro no funil do que você tá colocando. Aí você entendeu? Ah, e aí eu fiquei rico? Não, aí você conseguiu fazer seu primeiro dinheirinho e aí você começa a construir sua carreira. Sensacional. E agora essa questão da IA, ela entra para bagunçar ou para facilitar a vida do infoprodutor? Porque assim, ó, ó, tem vai, vai. Qual, qual é a a discordância de vocês? Tem, tem uma coisa assim, cara, eu já sou contra ensinar a galera entrar no mercado digital porque de de 100 pessoas que vai entrar

no mercado digital, duas vão ser muito boas e vai agregar valor para pessoas e o resto vai ser um monte de mané querendo enganar os outros, criando conteúdo ruim mais. Mal da humanidade. Só que eu tenho medo da I potencializar isso em 5 milhões, porque o cara fala assim: "Não, agora dá fazer tudo com iá". Aí o cara pega uma lá que linka uma Iá com uma Ia e quer fazer tudo com ia e faz vídeo cagado pro IA e faz produto ruim com o IA, cheio de erro, cheio de coisa e joga na internet,

tenta vender e não vai conseguir. A internet fica inundada com um monte de coisa ruim e a gente consegue ver as coisas boas. Essa é a sua tese? Esse foi o meu desabafo, meu desabafo que eu não aguento mais ver vídeo ruim na internet. A minha questão, eu o Walter Longo, ele deu uma resposta para mim muito interessante no programa que a gente fez. Eu falei assim: "Cara, será que não vai ter uma hora tanta tanta coisa sendo produzida de forma artificial, tanto enlatado que o cara que fizer o negócio, por exemplo, vamos supor daqui

5 anos, até menos, não vai precisar ter eu e o Caik aqui gravando o Primocast. A gente pode só, você vai poder criar o seu próprio Primocast. A cara assistir um episódio de sobre qualquer coisa ou então a gente vai falar assim: "Icaro, manda sua pi aí que a minha PI, a PI do Lucas vão se conversar num programa agora". Agora, será que tipo assim, se tudo começar a ficar assim, não vai ter assim, nossa, olha os caras são, não, você não tá ligado, são eles mesmos que gravam lá, eles vão até tipo os efeitos

práticos de Hollywood. Não, cara, eles explodiram aquele carro. Não é SG, é o Nolan. É o Nolan que vira e fala assim: "Vou meter interestelar numa nave de verdade, cara. Vou fazer a plantação de milho." Ele plantou o milho, entendeu? Isso, isso, isso. Não é CDI. Eu acho que isso pode acontecer. Aí o Walter Long falou assim: "É, você vai ser aquele cara que ouve vinil no no mundo da galera ouvindo Spotify, entendeu?" Só que aí diga agora, me diga uma coisa. E se você fosse o cara que vive ouvindo o vinil e falando sobre

vinil e pudesse ter uma [ __ ] vida de qualidade, você precisa vender para milhões de pessoas. É sempre isso. Bom, falar sobre a primeiro que é muito difícil acertar, né? É muito difícil a gente falar de qualquer coisa na internet com mais de 3 anos e talvez nem com tr anos mais a gente acerte. Lembrando que há pouco tempo atrás a Open tinha dois anos de criação, cara. Eu acho que ela fez o terceiro ano dela agora. Então é tudo muito recente. Vamos lá. Quando você fala assim, pô, mas será que um dia as

pessoas vão não vão assistir só um monte de AI falando umas com as outras? Vamos tentar voltar pro tempo dos nossos pais e vamos falar para eles assim: "Ô, você sabia que um dia você vai poder assistir uma aula sem precisar pegar teu carro, ir até a faculdade, entrar numa sala, sentar?" Eu tenho certeza que muitos dos nossos pais falariam: "Ah, mas não vai ser a mesma coisa porque está sentado ali com professor, você pode pedir uma dúvida e tem o seu colega que você interage." Eu tenho certeza que tem gente que pensa assim. Eu

penso de outro jeito. Eu falo: "Cara, que loucura assistir uma aula ao vivo. Que bo. Primeiro, se o cara for ruim, eu não boto no 2x. Segundo, se eu não entendi o que ele falou, não existe pausar, voltar. O cara só pode falar em um X infinitamente. Eu não posso nem pedir para ele voltar. Então assim, talvez as pessoas da próxima geração, eu sempre digo, nós não somos os herdeiros da IA, nós somos que nem a galera que fazia videogame na época do Atari. A Ia tá no Atari ainda. Nós não somos os herdeiros. A

IA não foi feita para mim ou para você. foi feita para suas filhas, pros meus filhos e talvez pros filhos deles. Pode ser que tenha uma hora que a pessoa ache, acredite que é plenamente desnecessário ter um ser humano produzindo conteúdo. Ah, mas vai ter aquela galera que vai curtir, sim, são a galera velha, como dos vinis. Quantos meninos de 16 anos estão comprando vinil agora? Então assim, é é faz sentido, é sufocante. A gente car do alimento orgânico. É isso. É, é, é. Existe uma. Esse cara aí do alimentar a gente primage. Isso é

assim. E existe, existe uma frase, ela é esteticamente muito bonita, que diz que não existe força maior no universo do que a ideia cujo tempo chegou. E aí eu sempre gosto de achar que eu sou inteligente. Eu falo assim: "E não existe nada mais patético do que insistir na ideia cujo fim do tempo dela chegou". É, cara, ser roqueiro velho. É, o Nelson Rodrigues falava isso. Não existe nada mais triste do que um roqueiro velho. E é isso, cara. Assim, a gente tem que perceber que tá ficando velho e que quanto mais velho a gente

fica, menos nós pertencemos às ideias jovens do mundo. Vai chegar uma hora que tu vai olhar pra rede social, pra internet e vai falar: "Nossa, não é mais para mim". Eu cheguei a pensar nisso já. Eu cheguei a deitar com a minha esposa, assim, a gente tava deitado e e ela falou: "O que que você tá quieto?" Aí eu falei, eu tenho um amigo Pedro Sobral e cara, o Sobral ele tinha feito um vídeo animal, só que um vídeo muito trabalhoso. Ele teve que ir lá na casa dele, na cidade antiga, fazer várias locações. Aí

eu cruzei o braço assim. Daí minha esposa falou: "O que que você tá pensando?" Eu falei: "Ah, acho que eu não tô mais no pique de competir com Sobral, cara. Eu não quero fazer um vídeo desse, dá muito trabalho. Então, chega uma hora que, e aí não fiz, chega uma hora que você pensa, [ __ ] cara, eu não sei o que vai ser a IA, porque não vai ser para mim, eu não vou conseguir entender, eu não vou conseguir consumir, a gente acha que a gente vai conseguir, mas o que eu acho é um

caminho sem volta e o que eu acho vai mudar tudo de uma maneira tão exponencial que de fato enquanto nós ainda estivermos vivos, eu eu gosto muito de Isaac, E eu acredito assim com muita firmeza, pode ser que eu esteja errado, mas eu gosto de acreditar que nós teremos um primeiro país, talvez um principado, talvez um país rico, pequeno, tipo Suíça, Bélgica, Mônaco, Samarino, Qatar, algum desses países que vai virar e vai falar assim: "O corpo legislativo inteiro é Iá e vai ser foda." E os caras, caramba, não custa nada e ela não pode ser

corrompida e ela não briga pelos próprios interesses. E é isso. E é claro que países enormes isso daqui vai ser muito mais difícil, mas é sempre assim que começa. E aí tem uma outra questão e quem programa a IA e diz o que ela deve fazer, é são problemas infíis. É, e eu nunca tinha pensado nisso. A gente é o boomer do do negócio. Pois é, cara. Gente, a gente é pr gente, você chegar pra sua voz e mostrar o seu iPhone 16 e seu MacBook, sua avó e já vai tipo assim, filho, eu acho

que eu não tô não tô entendendo tudo o que você tá falando. Nossa, não tô entendendo tudo. Minha minha avó que era totalmente do interior, ela nunca conseguiu usar um celular de touch. Tinha que ter teclado no celular dela, senão ela não conseguiu usar. E agora realmente você, essa reflexão que você falou, faz sentido, cara, porque não é, não vai ser pra gente, não é pra gente. É. Eu acho que se você for num cara resolvido financeiramente, maravilha, né? Aquele cara que você não precisa mais se atualizar, né? Ah, eu quero só esse cara, eu

quero meu meu plano, o meu plano é eu fale só ler coisa antiga, só gosto do velho. Eu tô assistindo Star Wars lá de 77. Falei, bro, eu sei que a gente tá montando escritório de São Paulo, mas meu plano é de Alfaville para mais pro mato. É mais pro mato, né? É mais pro mato possível sempre, não é voltar pra cidade. É onde eu moro. Vocês Vocês já viram alguma foto da da minha casa, cara? No meio do mato existe um m starlink e acabou. E aí eu comprei os terrenos em volta para não

ter vizinho nunca. Então eu deixo o gato todo mato. É muito bom. E meus filhos estão lá. E a vida é essa, cara. A gente tem uma escola. Eu não achei que as escolas seriam boas o bastante lá pr as crianças. Estava muito preocupado com a qualidade do ensino. E aí nós construímos uma escola e colocamos as crianças na escola. E a nossa vida foi é um rck bom, cara. Muito bom. as crianças dos amigos lá. A é as crianças dos amigos e cara, a vida é essa. Então isso que você falou, poucas vezes eu

encontro em em pessoas muito ricas, cara. Car, não existe um final pra maioria das pessoas que enriqueceram. Não, não tem mesmo. Elas vão morrer correndo atrás disso e você e ele nem sabe mais direito o que é isso. Então, cara, tem um ponto de chegada, senão não valeu a pena tudo isso. Você tem um cara, olha, eu achei que eu já tinha atingido ele. Eu tinha um número na minha cabeça assim, tipo R milhões de reais. Eu falava: "Nossa, quando eu tiver R$ 10 milhões deais, eu vou tá muito rico, cara, porque eu tô bem".

Aí chega lá e você fala: "Pox". chega lá e você vai um pouquinho mais pra frente. Aí chega lá e você vai um pouquinho mais pra frente. Aí eu tive que tomar uma decisão, não parei, né? Mas eu comecei a tirar o pé. Então, por exemplo, eu vou pro escritório uma vez por semana. O Flávio Augusto, ele falou um negócio para mim que foi interessante. Ele falou assim: "Cara, não precisa parar de trabalhar porque não dá para parar de trabalhar, mas você vai ter que tomar uma decisão, vai ter um marco da sua vida que

você vai falar assim: "Pronto, plantei até aqui, daqui pra frente eu só vou colher." É, é isso. E aí você faz um cálculo para, tipo assim, cara, no seu último suspiro você gastar seu último real. É isso, [ __ ] Até a conta se vê dois dias mais fodeu. É, então, por exemplo, não acredito nisso, cara. Existe uma hora, tem que existir uma hora onde você diz: "Eu preciso parar". Então, por exemplo, sabe um bagulho bobo que eu que eu já vi o Scor, eu já falei mais de uma vez, o Alanzo Zoca e uma

vez ele falou essa par assim, cara, as pessoas não acreditaram que eu ia parar de gravar vídeo no YouTube, eu parei ele falou assim, você tá me assistindo aqui, aproveita, porque vai ter um dia que eu só vou parar e vou sumir. E eu acredito que ele é um criador de conteúdo bem resolvido nessa cabeça. Cara, bateu o número ali, cara, não quero mais. Eu entendo o cara que não para, eu entendo o cara que para. É, eu entendo tudo, cara. Tudo é tudo é tudo injeção de saco, cara. O Ronaldo parou de fazer live

porque ele é presidente do Cruzeiro. Quando o Cruzeiro perdia, a galera enchiu o saco do cara. O cara não podia jogar a live, jogar o o COD dele. Agora imagina que inferno, cara. Eu sou vizinho do Neymar, né? O Neymar mora na casa do lado ali agora que ele veio pro Santos, né? Cara, você já imaginou você não poder fazer absolutamente nada? Neymar não pode fazer nada que uma pessoa normal faz. Ele pode fazer um monte de coisa que ninguém aqui pode, mas assim, ele não pode. Pô, vou ali no Vanangog pizzaria de Santos. Eu

vou ali comer uma pizza. Não pode, cara. Eu vou ali cortar o cabelo. Não pode. Eu vou ali na praia? Não pode. Ah, mas eu vou na praia em Trancoso com os milionários. Não pode, cara. Não pode. Eu eu vi com os meus próprios olhos o que um jogador de futebol representa assim para as pessoas. Em 2016, em 2017, eu tava lá em Orlando filmando um documentário que era inclusive o código, com o Flávio. Eu fui para lá coletar com Flávio e aí ele chamou a gente para ver o estádio dele. Ele era dono do

Orlando Siri e depois ele falou: "Depois cola lá em cima que é o o camarote pra gente ver o jogo, alguma coisa assim". E aí nós chegamos no camarote. E quando eu cheguei no camarote, quem tava lá? Tava um presidente da Disney, tava uma galera da Heineken, tava uma galera, a Disney tava fechando o maior patrocínio com Orlando Siri, então tinha uns executivos lá, era só cara, eu falo que eu era o único marronzinho lá, é só cara, cara de gringo. E aí o Ronaldo chegou do nada e eu peguei o elevador junto com ele,

ele tava de bermuda e falando assim: "É, não sei o qu, tem que ver isso daqui, tem que falar com não sei quem". Ele tava puto porque ele ia ter que ir para uma festa à noite. Ele não tava querendo ir e bá e tava reclamando. Cara, tava todo mundo aqui, ó, vestido de barão. Quando o Ronaldo entrou, todos aqueles presidentes e conselheiros e executivos, os caras, "Ronaldo, pode mandar uma mensagem pro meu filho, Ronaldo, pode fazer não sei o quê". Esses car desmontou os caras, cara. Desmontou os caras, né? Esses caras são tudo bilionário.

Desmontou. Pergunta para 95% da população. Ô, tu prefere tirar uma foto com Neymar ou com André Esteves? Ah, [ __ ] com Nei, lógico, [ __ ] Quant quanto quantos gols aí o André Esteves meteu? Você tá maluco? Quantas Champions ele tem? Eh, então assim, tem que ter, agora eu esqueci o que eu tava falando, eh, tem que ter um ponto de ah do Ronaldo. Cara, imagina quanto dinheiro o Ronaldo tem, [ __ ] Imagina se não poder, só curtir as coisas de boa. Então, eu entendo, eu entendo, por exemplo, às vezes eu acho que

um cara como Messi é um desses caras que de repente ele vai só chega, né? Então, por isso quando eu falo do mercado digital, eu falo, a galera não sabe às vezes o que tá desejando, porque eu falo: "Pô, se eu pudesse ser o mesmo dinheiro ou uma carreira próspera para ter o meu objetivo sendo um executivo de uma grande empresa, eu preferiria do que ter a exposição de, cara, eu eu nem sou tão famoso assim, eu sou minimamente conhecido, eu a minha filha adora o parquinho de um shopping perto aqui de casa. Adora. Tem

um tem um pula pula lá, tem um ela adora, ela sempre pede para ir e eu vou com ela. Cara, eh, esse final de semana a as pessoas ficam me assistindo brincar com a minha filha e incomoda muito, sabe? Tipo assim, a pessoa fica, só faltava o cara mandar aqui um videozinho. É. Aí às vezes eu tô lá, aí a pessoa faz uma abordagem super estranha para tentar falar comigo, fal assim: "Cara, ai, pula aí, filha, vamos embora, vai". Aí eu pego e vou embora porque ah, pulando da pula aí, minha filha, vamos embora. Porque,

cara, incomoda, sabe? E é uma parada que, tipo assim, cara, toma cuidado aí que você deseja do marketing digital, ganha dinheiro, dá para fazer muita coisa, é legal, mas imagina o cara que você é super fã aí, o Breno, o F, esses caras novos do momento, virgindo, ess cara não consegue tomar um café em paz, cara. Pois é. O, eu não sei, é que o rapaz que me recebeu, ele não tá aqui, era o Lucas, eu acho. É, ele viu porque eu cheguei, eu cheguei com segurança. Minha família inteira tem segurança 24x7, porque sequestraram a

filha de um amigo nosso e a gente soube que o cara tava escolhendo gente do marketing digital. E aí a partir daí eu contratei segurança pr as crianças, tem segurança na escola, tem segurança vir comigo. É isso, cara. Tipo, o que você deseja de fato da sua vida? Uhum. Presta atenção. Eu li um livro de um geriatra americano em que ele fala assim: Ele começa esse livro com a seguinte frase: "A velhice não é um uma guerra, a velice é um massacre". Tem um cara que ficou famoso aqui no Brasil contando essa história de que

ele trabalhava como intensivista nos nos corredores de UTI da vida e ele falava assim: "Cara, eu nunca eu nunca encontrei alguém numa UTI prestes a morrer e que se arrependeu porque não colocou dinheiro no CDI, colocou dinheiro em qualquer outra num CDB que tem um CDI tanto, ao invés de um CDI tanto." A imensa maioria das pessoas elas se arrependem de não terem tido mais filhos do que gostariam, de não terem visto ou estado mais com os pais quando eles poderiam. Antes de vir para cá, eu tava brincando com os meus filhos, montando um castelo

cheio de almofada com eles. E cara, eu vejo meus filhos treinando todos os dias. Aqui na minha agenda está escrito troca de faixa do Mateu. Eu vou estar lá 9 horas, 9:40 da manhã para amanhã antes de viajar para ver ele trocar de faixa. Eu treino com ele, eu brinco com as meninas, eu vejo aula de natação, eu estou com a mesma mulher há 18 anos. Então assim, cuidado com o que você deseja, porque se você deseja só dinheiro, muito pobre vai ser sua vida. E mas aí, só para você concluir, qual que é o

seu limite aí? Ah, sim. Então, aí eu recebi a maior proposta que eu recebi na história da empresa, que foram R3 milhões deais por 100% do novo mercado. Fica lá, fechado, fechado. Aperta aqui, aperta aqui. E aí? E aí eu tremi muito, cara. Passei uns seis meses pensando, [ __ ] vou vender, vou vender, vou vender, vou vender, vou vender e não vendi. E aí por várias vezes eu me perguntei assim, cara, qual é o meu limite? Qual é a minha chegada? Às vezes eu acho que eu sei, às vezes eu acho que eu não

sei. E atualmente eu tô numa fase que eu acho que eu sei. Se aparecesse de novo o cara lá e falasse: "Se esse mesmo valor, eu falo: "Talvez." Então, é difícil, cara. É difícil. Todos nós somos muito vítimas de uma série de coisas. Uhum. A gente passou tantos anos correndo atrás de visualização, de engajamento, lendo comentário. Para pensar quantos com você falou que lê todos os comentários. Quantos comentários por mês você lê? [ __ ] nossa, sei lá, cara. Milhares, milhares. Agora vamos lembrar da sua vozinha que não usava o celular no touch, usava no

no teclado. Você acha que é normal uma pessoa comum como a avó do Caik ler milhares de comentários de pessoas que não sabem quem elas são, julgando o que ela está falando ou não tá falando ou o trabalho dela ou não. Não é normal isso. É esse tipo de relação e ela vicia. Quando eu tô sem o Instagram, eu fico: "Caralho, cara, deixa fazer um story, tô fazendo nada. mandar um storyezinho aqui só para ver como é que vai e a gente não consegue mais desligar. A verdade é essa. Minha filha tem dois anos. Eu

falei assim: "Ah, vamos ligar pra vovó". Aí a minha tipo, liguei, né? Minha mãe tava na linha lá, ela falou assim: "Não quer vovó?" Aí minha mãe, ai que triste. Aí eu falei assim: "Pensa, tem tipo tem 1 pessoas falando assim: "Ah, eu não quero ver esse moleque aí, pô, falando um monte de merda. É, ah, não é bom." E aí eu tenho que responder, né? Enrolei para caramba, mas não respondi, mas eu não sei exatamente qual é a minha linha de chegada. Você acha que o BI é uma coisa que você ou então assim,

cara, vai chegar porque assim, se eu tiver uma correção de 10% ao ano, chega. eh com o dinheiro que eu tenho hoje alocado, mas não não é um pensamento que eu tenho. O que o meu pack foi sendo tirado e que eu tenho certeza que o novo mercado poderia estar muito maior se eu fizesse merges e se eu fizesse várias e várias, se eu tivesse fundos e essas coisas todas, é uma empresa que eu continuo dono dela e que eu retiro o dividendo e ponho na minha conta. Eh, uma coisa que eu fiz foi tirar

o pé. Então é isso, eu trabalho duas, eu vou no escritório duas vezes na semana, daí eu gravo umas, eu faço umas lives, aí eu gravo uns, uns anúncios e aí eu posso viajar. Eh, foi como eu comecei a tirar o pé. E eu acho que essa é uma primeira tirada de pé. A segunda vai ser quando eu olhar pra minha esposa assim e a gente falar: "Puta, deu, deu e aí vai ser um dia muito esquisito, porque você fala: "Tá, deu e aí e é isso." E se não for isso, para que que valeu

a pena, cara? Eu não tenho. Eu tenho todo respeito do mundo. Todo o respeito do mundo a Warren Buffett e a esses caras. O Barça ganha 1 milhão de reais de dividendo por dia. O cara tem que ser muito bom, cara. Eu admiro demais ele. Eu acho que a filosofia dele é incrível e é a melhor filosofia pro homem comum que deveria existir para ele pensar no mercado financeiro. Mas eu não quero, cara, tá com 70 anos trabalhando desse jeito. Eu quero estudar, eu quero ler um monte de coisa que eu não tive tempo. É

que fez aquela jornada do colher, né? plantou e tá plantando ainda. Cara, é difícil, né? Porque eu tenho os dois lados da minha família. Eu tenho um avô vivo que ele se aposentou cedo, beleza? Ele foi trabalhando, mas assim, ele é um cara que vive de renda há muitos anos, mora de frente pro mar, ele parece que tem muito bem tranquilo na mente dele, que cara, ele acorda, ele assiste a TV dele, ele faz a caminhada caminha na praia, aí ele vai, é, ele mora no Guarujá. Ih, tá bom. Beleza. Aí, [ __ ] ele

vai passear, não sei o quê lá, vai no hospital lá em Santos quando ele precisa, não sei o quê, né? Já faz um passeio. Muito bem, cara. Ele tá ótimo com isso. Essa rotina dele tá maravilhoso. O meu outro vô, ele é um, ele era um cara que faleceu recentemente, mas ele trabalhava muito, sempre trabalhou. Na hora que ele parou, cara, lógico, né, é velho, tem um combo de coisas, né, que faz o cara falecer, mas a energia vital dele diminuiu extremamente, entendeu? Vel, olha, essa frase foi [ __ ] velho. Tem um combo de

coisa. É, tem um combo, né? Porque assim, cara, ele na hora que ele faleceu, você fala assim: "Não, do que que ele falece?" Putz, não é? Era o rim com coração, misturou tristeza com sei lá o qu, os órgão falhando, tipo assim, era era um negócio diversificado, entendeu? assim, realmente. Eh, aí você fala assim, cara, deu para ver que assim, nossa, que ele não conseguia nem dirigir mais, mas era um negócio que mant ele vivo, vivo, uma história. Vocês já viram aquele avião, eu acho que era Blackbird o nome dele, que é tipo um avião

pretão dos Estados Unidos que servia para espionar. O engenheiro deleado, cara, ele tava com um projeto super atrasado e ele falava: "Eu não posso morrer porque eu preciso terminar esse avião". E aí quando ele terminou, ele morreu. Tipo, que mantinha um cara vivo era o avião. Tem um livro chamado Em Busca de sentido ou à procura de um sentido do Vctor Franco. Ah, ele foi para ele foi para um campo de concentração nazista e ele dizia no campo de concentração se separam homens e mulheres. E ele dizia que as mulheres quando eram separadas dos seus

filhos, elas continuavam vivas em busca desse filho que havia sido separado. Quando elas recebiam alguma confirmação por comunicação paralela que o filho dela havia morrido, rapidamente ela adoecia e morria também. Então, mas é isso. O único sentido, o único sentido que existe na minha vida é trabalhar. Eu falo: "Nossa, é aqui que eu me sinto feliz quando eu entro aqui, produzo. É produzir". Não, eu eu gosto de ler, eu gosto de estudar, eu gosto de o que quer que seja, uma série de outras atividades que não estão ligadas à produção. Então, eu me sinto, eu

eu tenho muito mais chances de ser um cara que vai chegar e vai falar: "Parei" do que um cara que se sente feliz aqui. Cara, eu vi uma entrevista lá do Saruti, ele disse: "O André Steves, é o primeiro cara a entrar e o último cara a sair do escritório". É isso. Ele ama lá, ele tá bem lá, ele tá feliz lá. Então, cada pessoa vai, você tem a tua, o teu número. Ah, cara, é difícil, né? Porque eu tô eh eu vejo que eu tô muito no começo ainda, tem muita, muita coisa para correr,

mas eu o que eu levo mais para mim assim, eh, em consideração é uma coisa que até a gente tava gravando e o Gui Cadonoto falou isso, né? Que é um tempo, tempo livre e um e e relações, né? Ele falou alguma coisa assim e e e como que como que ele falou? Sei lá, cara, relações verdadeiras, assim, hoje eu sinto que eu passo tempo demais falando com pessoas que eu não gostaria de estar falando e [ __ ] cara, não consigo visitar minha mãe, não consigo, [ __ ] vejo meus amigos uma vez por

mês, [ __ ] cara, quando meu vô faleceu, fazia 20 dias que eu não ia lá, porque eu tô sempre correndo. Então eu prefiro hoje, com a minha cabeça do L do cão de hoje, eu prefiro ter uma grana que você fala assim: "Cara, beleza, tô tô tranquilo". tá tudo certo, minha família vai ficar bem, mas que eu vou ter uma rotina onde eu não vou ter uma rotina de escritório todos os dias, não vou ter essa essa essa loucura, essa e pensa maluquice, entendeu? Quando quando quando vocês me perguntaram assim: "Ah, o bilhão é

um objetivo?" Cara, pensa quão abstrata é a ideia de alguém possuir 1 bilhão de reais. É loucura. Por mais que vocês já tenham sentado aqui com vários caras, né? Vários caras com bilhão deais. Eu vou pegar 10% do dinheiro desse cara. R$ 100 milhões deais. Hoje em qualquer renda fixa, você vai receber 1% disso ao mês. Cara, todo mês, depois do imposto de renda, todo mês você vai receber uns R$ 800 ou R$ 900.000 na sua conta. No primeiro mês você fica louco. Você compra casa, compra um [ __ ] poche, compra pá, aí no

segundo mês faz o quê? cai mais 900.000. Aí tu vai paraa Disney, aí tu vai não sei o quê, aí tu compra todas as coisas que tu queria, todos os tênis que você queria, tudo no outro mês mais 900. Cara, é tanto dinheiro, tanto dinheiro, tanto dinheiro que só pode ser encarado como um placar que não é concreto para mim, cara. Se eu tiver que abrir mão, sei lá, de dois aniversários do meu filho para sair de 100 para 108, talvez quando eu tiver velhão eu pense: "Nossa, cara, eu tenho 6 bilhões e eu perdi

os aniversários dele que eu queria estar". Então é muito, é muito fácil porque a internet ela te traz muito dinheiro rápido. Sim. E aí o dinheiro chega e aí você vira e fala assim: "Puta cara, e agora chegou? Não posso parar agora, né? Porque eu tô muito novo. Isso aconteceu comigo. Em 2000 e em 2016 eu tinha, sei lá, R$ 100 e poucos milis. Em 2018 eu tinha 1 milhão. Em 2020 eu já tinha, sei lá, eu fiz 24 milhões em um curso de COP que eu coloquei R$ 800.000 de tráfego. Aí eu vi R$

23 milhões deais caindo na conta. Aí eu virei e falei: "Nossa, era 10 para eu parar, né? Só que eu tô com 33 ou 4 anos e eu vou parar com 34 anos. Vou fazer o quê?" Aí você continua. Então é é é difícil, cara. É difícil. E você vai tendo contato com pessoas que te fazem acreditar que é bobagem parar ou até mesmo que é antinatural parar. Uhum. Porque todos nós vamos viver e morrer nos movendo. Sim. A nossa utilidade social tá ligada a à produção que nós somos capazes de fazer. Eu eu não

sei se eu consigo parar. Isso que é é acho que eu eu faria num formato desacelerar bastante, cara. Aí tipo, grava um, grava um outro podcast, grava um conteudinho, leva minha filha na natação. Ah, [ __ ] Ah, hoje não tem podcast de manhã, nem vou pro escritório. Pois é. Ah, é, eu tenho umas opiniões um pouco polêmicas que não nem vale a pena. Nem vale a pena. Tá com medo de agredir. Vale a pena. Não, nem vale a pena. Nem vale a pena. Nem vale a pena. Qualquer 50 milhões a gente pensa muito, né?

Nem vale a pena. Cara, essa é a minha, essa, esse é o meu marketing digital, cara. É o marketing digital que vai te permitir levar sua filha para pra piscina, nadar com ela, tirar uma foto com ela, não pensar em um relógio desse, que eu só tenho por obrigação. Eu tenho um relógio por obrigação para aparecer com ele. Meus carros são carros completamente normais. Minha vida é uma vida completamente normal. Eh, meus grandes luxos são quando eu viajo, eu viajo de executiva e, sei lá, tem uma cozinheira em casa e faz na cozinha. Não, são

confortos, né? Assim é isso. O o marketing digital que eu acredito, a internet que mudou a minha vida, é a internet que permite você levar sua filha pra pra piscina e saber que se você sofrer um acidente, tua mulher tem grana. Se é isso. É isso que eu acredito, cara. A internet que eu acredito é isso. É, eu acho que de tudo que a gente falou aí que eu tiraria, se fosse você, é, você não precisa tá ansioso para fazer seu primeiro milhão rápido. Com certeza. Pense em fazer uma boa grana para você ter um

pouco mais de liberdade. Comece, né? E para você começar a Logitec pode te ajudar, né? São vários produtos que tem lá para você começar os seus conteúdos. Vários webcams, tem mouse, tem teclado, tem luz, tem microf microfone, tem tudo para você começar a produzir seus conteúdos e também fazer o seu primeiro curso aí. E com o Primocast, você tem aqui o cupom Primocast 15, tem 15% em todo o site. Lembrando que a Logitec é uma empresa suíça, então qualidade qualidade é extrema ali dos dos produtos. I caro, obrigado, cara, por ter vindo falar com a

gente. Que prazer, muito bom. Conversa muito boa. Como é que faz para te encontrar nas redes sociais? Cara, eu estou no Instagram. Eu eu perco tanta conta que eu nem lembro mais qual é a minha. Deixa eu pegar aqui para não falar errado. Icarod.Carvalho. Ícarodo. D.Carvalho. Ali tem 811.000 seguidores, então você sabe qual que é. E também no Ícaro de Carvalho no YouTube, eu tenho uma playlist inteira de graça que pode ensinar você a começar nesse marketing digital que eu acredito. Ela se chama Básico do Básico. Legal. São vários e várias e várias horas do

jeito que eu gosto. Então tem umas aulas de 3 horas ali e fala tudo sobre o básico do básico do marketing digital. Então entra lá no YouTube que com certeza você vai sair de lá aprendendo marketing digital com tranquilidade. Também sou dono do Novo Mercado, que é a maior escola de marketing digital do Brasil. São R$ 250.000 alunos que pagam R$ 130 por mês para terem acesso a mais de R00 aulas. Todo conteúdo que você precisa saber sobre Mercado Digital. Sensacional. Se você tiver pelo Spotify, dá cinco estrelas. tiver pro YouTube, curte, compartilha com todo

mundo. Até o próximo episódio. Grande abraço e tchau. He. [Música]