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eu tava Não eu vi que você não clicou assistente nós estamos ao vivo vamos ver clica lá para ver se tá aparecendo O Vanderlei vai dar um delay é vou esperar tomando aguinha e você chegou aí tá assistindo replay tá ó estamos ao vivo agora você chegou agora galera Você tá assistindo um replay aí hoje a gente vai falar sobre o livro dotcom Secret estado Russell brunson esse livro é um dos livros que mais mudou a minha vida digamos assim a em questão de negócios como um todo né então eu espero que isso mude vocês

também assim como mudou os meus negócios aqui tá vou esperar um pouquinho pessoal entrar eu tô me vendo ali na TV também então tá de boa dois seguindo E aí eu vou migrando aqui para gente começar ó eu vou ser bem sincero com vocês se preparem a papel canetas entra no lugar confortável Fica de boa aí porque cara esse livro tem tanto conceito mas tanto conceito tanta coisa boa tá essa sobrancelha para mim é o cara que mais manja no mundo nessa nossa área de marketing digital né e o cara fez esse primeiro livro dele

então ele colocou todos os ideias que e ali você vai ver o tanto que vai mudar o seu negócio somente esse livro e eu faço questão se você já me segue no Instagram eu me conhece algum lugar eu não dou conta de fazer as coisas mais ou menos tá então eu peguei preencher esse livro capítulo por capítulo tá então tipo eu vou passar todos os conceitos importantes passo a passo direto ao ponto né Igual gosto de fazer e sem Muita enrolação então só que é muita coisa então prepara Ah tá tranquilo aí o som tá

belezinha Então bora vamos começar ó só confirma para mim se mudou tá com deley Zinho aqui e já perdeu 12 qu a produção está me ajudando aqui viu galera é Eu já vi ali ó começamos Então galera vamos lá ó aí eu já vou direto para parte da introdução aqui primeira coisa que eu quero falar para vocês é o seguinte para quem tiver acompanhando aqui no final eu vou dar a para vocês é não vai ser hoje mas eu vou dar os índices para você de como que você vai adquirir os ebooks tá na verdade

o ebook Desce aqui e das outras lives tá ela vai tá pronto Provavelmente amanhã cara tá um e-book se coisa linda de cinema você só fala o que que é isso brasão Nossa Senhora o e-book tá muito muito muito bom tá então no final da lá eu falo como vocês podem ter Apesar de que vai ter o e-book né com as minhas palavras capítulo por capítulo analisado Eu espero que você tenha um Papel Caneta ali porque vai te dar muito em site é impossível se assistir do começo ao fim aqui e não ter ideias para

o seu negócio tá então foca nisso aí e Anote galera primeira coisa que eu quero falar com vocês que a primeira frase que vai aparecer aqui ó e as empresas normalmente chamam Russell né Falando o seguinte Brasil a vem aqui para nos ajudar porque nossa empresa está com problema de tráfego os nossos anúncios estão por formando bem ou a nossa empresa tá com um problema na conversão as nossas páginas não tão convertendo bem né algumas sentido erro seu vai lá e olha e ele sempre tira a mesma conclusão né E essas empresas não tem um

problema de tráfego ou de conversão Elas têm um problema de funil um tá eu tenho uma ótima notícia para te dar já no começo da saliva você que está me assistindo aqui provavelmente a tem um negócio online né você já viu só vê se tá tudo certinho que tá você já tem um negócio online você já vende na internet e provavelmente você já fez algum teste né a algum produto que você não teve roi você não conseguiu ter um lucrinho ali com ele mas por pouco você ficou negativos a boa notícia que eu vou te

dar é o seguinte se você colocasse esse produto e não de um americano que tá no mercado muito mais competitivo e os caras tem que tirar leite de pedra com os números que você tem ali que você desistiu o cara e achar melhor coisa do mundo que aqueles números tá porque você tentou teroy apenas de uma venda direta quando na verdade o jogo é de um funil de vendas é do termo que a gente chama de life time velho quanto que cada pessoa te dá no seu funil de vendas ao longo da vida né Então

essa diferença e muda o jogo totalmente tá vamos lá que eu quero comentar mais que vocês eu acho que só na introdução você já vão mudar muito pelo mentalidade de você está e Galera vocês vão notar aqui o livro em si ele repete muito mas isso é ótimo Tá no ponto de vista de aprendizado as repetições fazem com que a gente Connect na memória de longo prazo tá então se você achar que alguns momentos está repetindo tal achei excelente porque isso vai ajudar a fortalecer aí suas memórias tá vamos lá é uma frase que eu

gostei demais dele né nessa introdução foi ele falando assim cara anúncios são anúncios né E aí o que que ele explica né que muita gente no nosso mercado acha que anúncios são negócios né confundem os conceitos eu vou falar um negócio que pode deixar algumas pessoas tristes aí mas tipo a maioria das pessoas que estão nosso mercado não tem um negócio de fato não tem uma empresa sólida né Elas encontram um produto E esse produto da o seu Royale E aí ela consegue ter uma margem de lucro e tal ela vai ganhar uma grana só

que se da noite para o dia esse produto desapareceu o lucro dele né começar um competidor maior Ou qualquer outro problema cara ela recomeça do zero dá tudo errado pera aí só ver aqui tá tudo certo aí tá E aí ela tem que recomeçar do zero e agora ela já tem equipe Ela já tem custos fixos muito alto e aí cara o negócio desanda mesmo né então o que que você tem que entender tá ou perder mais uma vez aqui né anúncio são apenas anúncios você não pode tratar você fazer tráfego bem e tal como

ter um bom negócio tá você só vai ter um bom negócio se você tiver ativos e aí você vai ver que ele vai falar muito de ativo aqui na parte de listras na parte de um funil onde você cria uma autoridade né aquela pessoa ali que a gente vai ter um nome específico né o seu especialista em fim você precisa de ativos uma surpresa e não só de vendas pontuais que se não você fica à mercê de achar o Royale Se der algum probleminha naquela entrada você tá ferrado esse recomeça do zero e com um

problema maior que agora você tem cursos lá em cima já de funcionar tem tem aluguel tem tudo caro né essa frase é fantástica dando Kennedy esse cara esse empreendedor aí ele é um dos mentores do Brasil Branca Inclusive essa a Felicita e ele cita duas vezes no livro tá ele fala basicamente o seguinte ultimamente a empresa que pode gastar mais para conseguir um cliente ela vem se vai ficar mexendo dando Kennedy tá querendo falar aqui galera se você já faz tráfico online se afasta o seu anúncio no Facebook tal é muito provável que você fique

preocupado a com o custo de aquisição de clientes Não é o seu famoso spa de quanto tá custando cada vendinha né galera pro dando Kennedy né E por husserl se você tem um funil muito bem elaborado onde a sua preocupação de ganhar dinheiro é ao longo da jornada né e não só no primeiro mas a coca-cola imagina está coca-cola com a publicidade que ela faz que é altíssimo ela Esperasse ganhar dinheiro ter lucro te vendendo uma Coca não faria o menor sentido você concorda é muito óbvio que daria prejuízo para ela né só que a

Coca percebe que ela tem uma jornada com você o lá e ficar velho dela com você vale a pena só que o nosso mercado a gente tem essa visão da Coca de 1 1 unidade entendeu Esse é o grande problema e é o que ele fala É cara se você não precisa preocupar tanto com esse preço Inicial você consegue ficar lá bastante né você sabe que ao longo seu funil você vai recuperar o dinheiro né Então essa questão da escala é importantíssimo aí tá por essa ele consegue escalar o negócio dele muito porque não preocupa

tanto com esse preço de entrado Ele simplesmente scale se você faz anúncio você sabe de quanto mais você escala mais aumenta né os custos de aquisição de clientes Então você precisa dessa margem longa né e a galera vamos comentar aqui de funil/venda única né galera o que eu falei com vocês é o seguinte ó venda um então é o que a maioria do nosso mercado acaba fazendo né que ela vai pega faz um anúncio e manda direto para a página de vendas e torce para que o da OI né funil de vendas já é um

negócio mais elaborado onde você não está preocupado demais com aquela primeira etapa ela é só para fazer o cara entrar mesmo e aí você entregando valor E aí sim ali para ofertas que vão acabar te dando dinheiro tá galera O que que você precisa entender se você deixar de fazer uma venda única e passar para funil a sua receita pode aumentar em até 10 vezes eu vou te provar isso aqui tá tem exemplos e tal e sobre a escala está totalmente conectado com que o Dan Kennedy falou né se você não se preocupa Imagina aí

no seu negócio Não sei qual produto você tá vendendo mas imagina se não importasse você a de triplicar o seu curso de entrada ali Você concorda que você ia só que e lá para cima não é cara e aí é excelente porque você vai ter uma galera entrando no seu funil isso vai estar ganhando dinheiro ao longo do negócio na uma venda. Alto tá esse as Lajes com mais demora mesmo porque esse aqui um bolsinho belíssima de uma introdução do livro globalmente né E te dar uma noção Geral do livro a entrega de valor integral

vocês vão ver que tem um capítulo aqui que a gente vai chamar da escada de valor tá basicamente conceito da escada de valor é se você tem um produto que é muito f*** caríssimo que você queria oferecer para todo mundo que você não pode oferecer para todo mundo tipo assim agora a um produto de 25 mil reais não vai ser maioria das pessoas nem vai te dar bola né Mas ele tem que estar lá no seu último degrau Só que você tem que construir uma escada que a escada de valor onde o primeiro degrauzinho seja

muito tranquilo dali entrar seja uma escambo de gratuita ou seja um triplo a Ezinho a lei de 77 reais né um negócio bem barato que o cara nem pensa ele vai lá e compra E aí ele vai ter o contato com você E se ele perceber que ele te pagou muito pouco e teve muito valor agregado o cara fala assim cara toda vez que esse brother aí me ofereceu uma coisa eu vou comprar que o cara eu tô comprando sei lá um Android antigão Nokia antigão é né E tá vindo iPhone 12 é mais ou

menos essa percepção que o cara tá tendo né então a maior a esse livro ele é basicamente no final tá especificamente na seção 4 são quatro sessões ele vai explicar na verdade eu vou te explicar né 7 funis que são os Unidos o únicos por isso que o Brasil usa tá então vocês vão ver aqui durante a apresentação eu vou te dar todos os conceitos toda a teoria que você precisa entender e aí depois disso você vai conseguir tendo entendido toda a lógica você vai pegar e vai ver os funis na prática né quase que

são Esses fones da tem funil de recorrerem esse tem um funil de webinar perfeito tem o fone visível enfim você vai entender todos eles Qual que é a ideia Tá qual o script que você usa e tal por isso que eu falei que aqui vai ser longo mas vai ser muito completo Isso aqui é uma Live para mudar o seu jogo patamar tá Oi ó isso que a gente faz hoje né esse marketing digital atual nosso de anúncios levar para além de impedir tal a gente pode achar que ele é muito atual só que os

conceitos aqui são os mesmos que o pessoal usava no passado quando nem tinha internet né E eles chamavam isso de marketing de mala direta como que funcionava esse Martinho de mala direta olha o tanto que assimilar né você tava lendo um jornal E aí lá tinha um anúncio de alguma coisa gratuita né solicite não sei o que não sei o que é gratuito Aí você ia lá e solicitava ela eles te mandava esse negócio e já tinha uma oferta para um próximo degrau né ele já tentavam devendo alguma coisa se você comprasse esse produto de

entrada aí adivinha que aqueles faziam eles te mandavam ele e já oferecia para você um produto mais de back-end né já falava agora você já sabe como fazer mas você quer seguir o passo a passo a gente pode entregar aqui os caras usavam a mesma lógica faz entrar com gratuito vai entregando o valor e nessas brechas faz novas o fim a cada vez mais algumas pessoas vão subindo e aí você tem um funil pré pronto tá uma coisa vocês têm que entender sobre esse livro e sobre os conceitos que o braço deu aqui é que

eles são permanentes nenhuma das estratégias que você vai aprender aqui elas vão sair de desuso que eles são conceitos então ele não quis ensinar nesse livro A no Facebook Edis Vamos fazer assim assim assado Não isso aí da noite para o dia pode mudar Facebook pode desaparecer Tik Tok pode desaparecer Instagram pode desaparecer só que a lógica os conceitos sempre funcionaram vou estar funcionando então o foco são nessas estratégias que ele chama em inglês the evergreen né tá sempre a perene permanentes tá então acabamos Nossa introdução e agora a gente vai para nossa primeira sessão

galera o começo do livro Ele é bem mais demorado do que o final tá então você precisa preocupar não os falando nosso brasão são quatro sessões essa primeira sessão tá demorando demais é porque igual falei muito repetitivo Neto Ah entendeu os conceitos iniciais o negócio vai deslanchar tá e a fórmula secreta capítulo um perceba que os capítulos do Russell ele chama de segredos tá mais para frente eu vou até acertar um negocinho desse lá que você vai você vai se lembrar ó segredo 01 a fórmula secreta dessa forma o secreto aqui o Russell vai te

ensinar as quatro perguntas que você tem que fazer toda vez que você vai começar um negócio para entender ali ó o seu cliente onde que ele tá como que você vai atrair ele qual isca que você vai usar e principalmente qual o resultado que você queria Demais dá para ele seria o último degrau da sua escadinha na essas quatro perguntas tão aqui ó então inglês vou traduzir para vocês mas são bem simples né Hulk quem quem que é essa pessoa né é homem ou mulher Quantos anos tem qual ensino é onde que ele mora qual

o hobby que ele tem sabe esse tipo de coisa tem que entender a pessoa né Where onde onde que ele se encontra né se eu quero achar essa pessoa e onde que ela frequenta a Ela tá online quais blogs que ela tá qual fórum que ela tá qual rede social que ela tá usando Quais páginas Que ela segue na rede social né B isca agora você já sabe onde eles estão se você chegar lá como você chama atenção dessa pessoa qual isca que você vai dar para ela se ela tá no site que ela gosta

lá sei lá tá no site sobre a plantas e você tem um curso de plantas Como que o seu banner vai chamar atenção dela para sair dali onde elas já se encontra e falar nossa eu quero isso aqui e saí de lá ir para o seu funil entendeu qual isca você vai usar e o quarto tópico é o resultado mas não é o resultado qualquer nessas primeiras perguntas o que você que tem que pensar aqui é qual o melhor resultado que eu poderia oferecer se ela tivesse dinheiro infinito Tá como assim no caso do Rocio

né ele até fala que ela se eu pudesse o que eu queria oferecer para todo mundo é eu pego a minha equipe inteira eu meu e vai monta os seus fones monta suas páginas monta seus anúncios muita tudo para você muda toda estratégia e executa né só que por que que eu não posso te oferecer isso logo de cara porque isso custa mais ou menos 1 milhão de dólares né É só para grandes empresas e tal só que quando você sabe qual é o final que você quer o seu objetivo final aí o último degrau

da sua escada você consegue ter a noção para desenhar os outros degraus E aí você sabe qual caminho ele tem que percorrer para alguns deles chegarem não se último nível e comprar Entendeu então Esse resultado é o resultado melhor que você poderia oferecer mesmo que essa pessoa na média não vai ter dinheiro pensa qual seria o resultado ideal que que você poderia fazer assim de melhor para ele tá a tomar a quem é essa pessoa né que a gente vai conversar sobre dois conceitos da o cliente ideal e o avatar galera o cliente ideal muita

gente Tipo fica à abrasão eu tenho sei lá eu tenho um curso de três Desportivo E aí falam para focar só em homens e tal mas cinco porcento do meu público são mulheres galera não é muito mais fácil você então no anúncio amplo e tal atingir homens 90 já que 95% são homens esse seria o seu cliente ideal ali tá E é um cliente que se você bater exatamente na dor que ele está sentindo e aparecer na frente dele no momento certo o cara fala cara eu preciso de você entendeu então a venda fica muito

mais fácil Se você acertar Então você tem que pensar muito bem que esse cliente ideal e com essas quatro perguntas a gente consegue chegar nela né e o avatar alineh galera a é interessante você tem uma Persona a um Bob né Cada um tem sua definição aí para você se lembrar e vamos supor que eu quero colocar aqui na empresa uma foto de uma pessoa né Essa pessoa representar os nossos clientes como um todo né aí eu vou falar ó Hugo o Hugo tem 27 anos gosta de empreendedorismo ele adora conhecer racks de tráfego ele

adora entender estratégias de vendas ele adora entender de sobre conversões Hugo Ele é solteiro ele ambicioso ele quer viajar quando eu vejo o Hugo ali sem mais ou menos o estilo do Hugo fica muito mais fácil a comunicação para todo mundo da equipe entendeu então quando você está escrevendo um e-mail para o seu público você tá escrevendo um e-mail para o entendeu esse conceito é importante você tem uma pessoa ali uma Persona que ou seja o exemplo de quem você tá comunicando diretamente porque ele fica muito mais fácil fica muito mais tangível sua Comunicação tá

onde galera aqui ó que a segundinha segunda perguntinha né onde eles frequentam uma coisa que você tem que entender o tráfego não precisa ser criado ele já existe já tem locais onde os pessoal já está reunido basta você descobrirá Onde estão reunidos e chegar até lá né exemplo que ele dá no livro daqui a pouco tem um slide que comenta disso também você quer vender para o pessoal lá da da religião Mórmon né Caso vocês têm um produto para os Mórmons aonde que você acha o pessoal Mórmon se reunido na igreja Mórmon né Então você

vai lá e sei lá na saída completa alguma coisa e tal essa é a lógica né ele já estão reunidos em algum lugar tem um fórum sobre aquilo ali né Vai lá naquele fórum fecha alguma parceria alguma coisa esse é o conceito aí acho onde esse cara tá quem que está seguindo e tal você vai e o ponto tá aí fica galera aqui embora pareça algo simples tem um conceito a mais que muita gente não percebe só beber uma mídia e agora sim é Vodka galera Ó o conceito que eu tô falando que que o

pessoal confunde aqui é que quando você faz a sua isca a muita gente fica focado só em como atrair essa pessoa então imagina segurança eu fizesse um anúncio falando assim sobre ganhar dinheiro na internet né o tanto que se Campo só que esse não é o público do seu público do Russell já é um segundo nível onde o cara já vende online Ele quer dar uma escalada melhor ele tá com problemas que ele acha que é de conversão ao tráfego né E aí na verdade é disponível e tal você tem que repelir também quem não

é isso público aí ó vou te dar um exemplo que deixa muito claro como você atrai o certo e repele os outros né o livro do husky o que ele usa lá 108 teste saber como provados galera só sabe o que que é um teste AB só tem interesse nisso quem já anunciam online quem já mexe com MP e já fazer esse tipo de coisa né então a sobre essa questão de repelir o eu quero ganhar dinheiro online vai ver isso vai passar entendeu E aí você foca em ter no seu funil somente a galera

que é realmente para tá lá resultado galera aquilo que eu falei para vocês se a pessoa tivesse dinheiro infinito o que que seria a melhor coisa que eu poderia fazer entendeu Aí no caso urso Eu já falei para você que ela levar a equipe dele inteira e fazer para o cara né quando você entendeu isso com as seria esse ideal aí você consegue montar os outros escadinhas para chegar até lá que poucos vão chegar mas nas escadas aqui você vai do lutando de pessoas né para ter quem chegue lá ó todo final de Capítulo do

Russel ele traz uma foto é um resumão do capítulo né então é isso aí ó veja só aqui a gente tem o quem quem é essa pessoa tá o peixinho ali aonde que ele se encontra Então você já achou Qual lado que ele tá ali reunido com os outros Peixinhos né Aí você vai e vai jogar uma isca qual o skate vai atrair os Peixinhos que o peixe instalar um lugar dele de boa nadando blablablá e aí você vai É Uma minhoquinha que que é que vai atrair um específico E aí o resultado né ele

tá vendo que ele tá lá no topo de uma montanha né ele pegou esse peixinho e vai levar ele no mais alto possível né Como que você pode dar o melhor resultado para as pessoas Então essa essa essa imagem seria para resumir isso Beleza tá rolando chat aí ou não tá galera comenta para mim aí tá tranquilo você tá o áudio tá bom está tudo bom Você pode prosseguir G1 E aí o pastor aí que tem um Belenzinho e até você aparecer turma eu tô vendo ali no tô vendo ali na na TV minha foto

então eu sou narigudo assim não viu Olha isso cara isso aí é feita a câmera essa câmera tá com problemas É verdade tá tranquilo aí tá tá beleza então vamo continuar ó e vamos para o Capítulo dois chamados segredo número dois vocês vão perceber que sempre vai estar antecipando muitos conceitos tá então já tinha citado para você ficar de valor agora a gente vai entrar mais em detalhes dela toma ó antes de você montar qualquer funil a primeira coisa que você tem que pensar quais os produtos vai ter né então quando eu vou fazer uma

nova com produção eu abro uma ferramenta que chama whimsical né WH fogão escreve aí para gente um comentário Milton Olha aí eu adoro essa ferramenta de mapa mental né E aí uma das minhas que eu abro lá no meu mapa mental é produtos né E aí a gente faz um Brainstorm de Quais produtos teria né tanto de barco de gratis baratinho intermediário e caríssimos né para gente depois que ter isso aí consegui montar os nossos degraus gente percebia a jornada do cara faz sentido ele começar por isso depois vem para isso e assim por diante

Pense que quando você colocou a pessoa no seu fugir Você entregou o valor para essa pessoa é basicamente subir e segue o jogo né vai embora aí já era tá ó exemplo vou te dar dois exemplos agora vou começar com o exemplo do dentista né O resto eu conto esse caso dele né ele viu um anúncio do dentista chamando para uma limpeza de dente de dentes né gratuita aí ele foi né chegou lá ele gostou do carro que ela recebeu muito bem fez uma ótima limpeza mostrou tudo para ele só que aí no final que

ela falou assim ó tá vendo o seu dente amarelado olha aqui como que ele poderia ser mostrou lá você quer fazer o clareamento dental com a gente groso ai quero né acabou escolhendo lá aceitou aí ele continuou não sei o quê não sei o quê falou tá vendo esses dois dentes aqui estou meio tortos e tal isso pode ir só piorando Você já quer arrumar colocar o aparelho aqui para já arrumar isso de vez e tal Ai quero tranquilo veja só como que foi esse funil do cara né até para serviço só ó o dentista

ofereceu a limpeza gratuita e o Russell saiu de lá com uma conta de 2000 a cidade que fez o clareamento e fez a os aparelhos né E aí cara se ele gostar de tudo isso né E esse dentista obviamente ter mais opções né ele pode chegar até no último nível que seria Por exemplo quando você faz aquelas comichão a gente que faz aquele dente de artistas sabe porcelana não cerâmica porcelana leite de cerâmica lindo maravilhoso né caríssimo tal tal tipo pode chegar até nesse patamar né se gostar do conteúdo ó o próximo exemplo seria de

quiropraxia no livro roxo eu conto caso do amigo dele que não tava que atirou prata né que faz aquelas estreladas ajustes e tal e E aí água Oi e aí galera aí ele não tava conseguindo votar sessões né Aí o Rafael foi sentou com ele e eles pensaram como que ia fazer o pessoal entrar no funil que o problema é esse pessoal que já conhecia tava show gostava o trabalho dele continuar indo mas não tava vindo muitas pessoas né querendo ajustar coluna e tal aí eles tiveram os seguintes a cada cara isso é a gente

contratar uma pessoa para dar massagens de graça porque massagem graça todo mundo gosta e aí vai lotar E aí assim eles fizeram né a hoje o cara tá com dois duas massagistas lá que fica Full Time né gratuito vem muita gente e aí elas são treinadas para durante a massagem perceber locais que estão travados a uma vértebra que tá meio que rotacionada alguma coisa bacia que tá meio fora do alinhamento e aí eles estão isso e conseguem fazer o upgrade né de várias dessas pessoas para o pago né e mais do que isso além de

levar ele para o pago eles também criaram lá um sistema de recorrência já gente vai comentar é que nesse cara de valor que sempre tem que ter uma recorrência vai entender porque não assinatura E aí eles criaram essa recorrência de tipo ó todo mês você pode vir aqui no dia tal e tal que a gente vai fazer o seu ajuste vai melhorar sua postura seu bem-estar etc a Fala galera esse esse exemplo aqui eu gosto muito né que é o seguinte você sempre tem a vontade de oferecer o seu melhor produto para pessoa de lá

né só que imagina o Russo no meio do shopping puxa uma cadeira ou é aqui sobe em cima da cadeira e vira assim galera deixa eu falar um negócio para vocês aqui ó faço um pouquinho aí eu mexo com fones de vendas para empresas e tal eu posso aumentar o faturamento aí se alguém tiver empresa tá eu cobro um milhão de dólares pode vir galera isso iria funcionar o pessoal que tá ali não conhece ele não confia no trabalho dele né não conhece nada não tem como agora imagina se você no ambiente correto simplesmente da

oferece algo gratuito igual ele faz né ele o principal funil dele de entrada já vou antecipar para vocês é o de grátis + frete aqui no Brasil pessoal só critica ele fala que é coisa de Nub não sei o que é de fato do jeito que o pessoal faz é né um funil longo grátis + frete é genial e eu vou comentar com vocês porque o grátis + frete à inclusive o primeiro dos 7 funis duração ensina ali tá que alguém mais usa para entrar tá aí ó a uma comparação que que seria mais fácil

do rosto eu chegar mas você não conhece o urso né grosso eu chegava para você e fala cara eu sou o motor idade na área de fundo de Vênus não sei o que eu tenho duas opções para você você pode pegar o meu livro onde eu tenho 108 teste saber comprovados de graça Você só me ajuda com frete baratinho tá que lá no Estados Unidos ele cobra normalmente sete pontos 95 dólares é tranquilo né que compara aqui é como se a gente fosse você olhar número com nunca é como se fosse um frete aqui para

gente pagar menos de 8 reais de boa ou uma ser mais dele que é o Inner circo de 25 mil dólares ao ano qual você escolher mais fácil né Essa é a lógica faz a galera entrar sem Barreiras sem boca Isso aqui é muita gente na sua lista no seu funil E aí depois você agrega valor em algumas pessoas automaticamente vão querer vão desejar subir de nível entendeu continuamos ó um conceito legal muita gente fica travado brasão eu tenho mas eu tô aqui ó vendendo produtinhos 197 tá eu não sei como oferecer o próximo nível

né que que eu posso fazer galera quanto mais você sobe na escadinha os degraus quanto mais caro vai ficando mais mão na massa você pode oferecer Então você já mostrou um curso que você pode fazer a mentoria que você ajuda o cara e tal e mais contato ele tem que você é por exemplo por causa de uma ser mais o caso de consultoria né o que ela quer falar com você ele ele quer ter o seu contato por exemplo pessoa que faz parte do meu grupo lá a the Network então a galera tem meu WhatsApp

Eles sabem que eles podem me chamar o tempo toda hora que eles quiserem dar que eu sempre vou tá ajudando Talvez eu demore um pouquinho né porque tem muita mensagem lá e tava muito grupos Nossa Senhora Mas tipo eu respondo todo mundo é ajudo né então eu posso é desse nível né pra galera porque tem esse mar contato a e agora um conceito de muita gente deixa a desejar eu diria que um cara 95% nosso mercado provavelmente tá não tem recorrência de Fato né tem aqueles milhares tipo assim a vão ver um curso lá põe

aí para renovar o ano cara para renovação ou não mas você tá renovando esse curso não é só porque ela esquecer isso é cobrar de novo não faz sentido vou explicar aqui um com o intuito de ter recorrência ou assinatura né Principalmente mensal é o seguinte Russell fala que o grande intuito da recorrência em um negócio um funil é ela chegar num patamar de receita em que você começa o mês já sabendo que é só a recorrência já vai pagar os seus custos físicos todos que vai pagar funcionários e vai pagar aluguel já paguei energias

vai pagar absolutamente tudo de custo fixo né E aí te dá tranquilidade para você como gestor do seu negócio realmente falar cara beleza tá tudo sendo pago agora eu posso focar porque é horrível e talvez você já tenha passado por isso quando tipo roi sumiu o dinheiro sumiu e você tá desesperado só precisamos de um dia de curto prazo aquele jogo de curto prazo e tal quando o jogo sempre é de longo prazo quando está se falando de criação de negócio agora se você quiser continuar nos joguinho de papo vendo ali faz um boyzinho já

era não seria o jogo do Brasil Entendeu o tipo da recorrência elas terminam sal e pagar os seus custos fixos você chegar nisso você tá tranquilo para executar o seu negócio como você deve tá Fala galera o rosto Ele conta um caso de uma ter mais de que ele tava né que ele tava contando lá acho que era do evento ao vivo e tal que eram um evento de dias não sei o que não limpar o que era especificamente o produto né Assim que estava $5000 né E aí eu tava comentando disso um cara e

o cara virou sim o braço e depois que precisou que que se oferece para eles né E aí o rosto ou não esse é meu último produto aí ele puxou a orelha do ranço né falou se o Brasil esse cara aí ele é um lide que paga $5000 um lei de $5000 vai deixar ele parado e aí foi depois que ele criou o Inner Circle uma ser mais dele criou a consultoria e tal fez Que várias pessoas queriam de fato fazer atenção né Então pense nesse conceito né talvez você tá aqui tá achando que é

o seu seu máximo né cara vai ter algumas pessoas que estão esperando pelo próximo nível né permite a eles isso e o exemplo do Brasil agora agora vou mostrar para vocês o dele Fala galera o hostel ele começa tá uma escada de valor dele com o livro grátis + frete exemplo.com Secret que é o livro que está falando aqui ele é comprado sim tá como curiosidade ele fala lá olha é a tua e Pague só o frete né já já você vai entender porque estratégia genial tem dois fatores Tá mas que não é são tão

óbvios é o seguinte ó quando ele oferece esse livro grátis + frete para 500 Estados Unidos ele cobra $195 o frete para quem é de fora eu não eu não tenho certeza que é 1495 1995 Tá mas acho que 1495 delas beleza aí tá o cara foi e colocou o cartão dele não sei o quê não sei o quê aí próximo nível próxima etapa né já seria o cara fazer uma nova oferta ali a para ele comprar um curso do Russo de tráfico Gold fone zuou de aprender a fazer o webinar alguma coisa assim ou

um evento ao vivo se for na época que o Brasil tá fazendo ou algum estudo de caso e esse cara vai aumentando o nível né pra alguma o intermediário e aí depois você tem laudo já de pé quente o Master mais dele que custa 25.000 dólares ao ano né E depois ainda tenho o último nível que seria para as grandes empresas onde Ele oferece a consultoria não é uma costura de 1 milhão vou explicar para vocês como que ele cobra tá só como curiosidade grosso eu cobra fixo de 100.000 dólar no APA mais 10 por

cento sobre as melhorias os ganhos que vão ter Até bater um milhão entendeu então aí seria o teto ali que ele cobra da empresa tá E ao mesmo tempo a isso aqui era toda a escada né só que de forma concomitante Nossa eu deitei em concomitante ao mesmo tempo Espero que seja essa definição mesa o Husky eu faço uma recorrência e é um produto principal dele aonde mais coloca grana no bolso dele é o clickfunnels neto que é a plataforma dele online lá ferramenta de criação de fones páginas e blá blá que é mensal o

lar tem os outros vamos ao mais puro grande foco deles são os assinantes mensais e tal por aquele objetivo que você já sabe e ó eu te garanto eu e não fica só para com essa recorrência para equiparar os cursos fixos não tá mas eu vou te falar tá ganhando uma grana o menino viu ou não tá passando fome não tá de boa galera como eu falei todo final de Capítulo tem a imagem que resume vou resumir com você só e no eixo X na professor de matemática feliz no eixo X nós temos o preço

então na direita o preço vai aumentando no eixo Y nós temos o valor né a entrega de valor perceba a escada não sei se tá dando pra vocês verem a setinha da não né Não então não vou usar mas na escada ali você começa o primeiro degrau com uma esticadinha depois você tem um front-end o produto ainda baratinho lá entregando o valor essa essa pessoa vai querer ir lá algo mais caro você pode ver um curso mais caro depois ela pode ir para uma ser mais um beck and depois ela pode ir para Consultoria e

ali ó tá vendo onde tem esse from gigante ali é aquele resultado que você gostaria de dar para todo mundo né onde você começa falando lá ó eu quero chegar aqui aí agora você faz a sua skadinha só que nós somos Cadinho a escada de valor né olha ali em baixo tá vendo a parte tá falando programa de continuidade né Isso aí é o nosso recorrência em português tá ao mesmo eu estava subindo o valor ali tá acontecendo a recorrência que tá pagando os custos fixos urso é mais o que está deixando a tomar uma

cervejinha também eu tenho certeza bramão militar o Olá capítulo número 3 agora eu vou fazer um resumão com vocês o que a gente havia ó o primeiro a gente viu a fórmula secreta que são aquelas quatro perguntinhas né de ruim na quem é essa pessoa ideal ali o seu cliente a Where onde que ele tá na onde eu posso encontrar que ele já está no preciso criar o tráfego a Bates né qual que é aquela isca que eu vou ele já tá no lugar que ele quer estar quando eu vou chamar atenção dele para ele

falar não eu quero isso aqui sair de lá e para o seu funil né e resultado mas não é o resultado qualquer é aquele último degrau da escada né qual o resultado ideal que eu gostaria de dar para essa pessoa e agora sob a escada de valor né a escada de valor você coloca produtos de forma aqui você entrega e valor que é o eixo Y Aqui quanto mais você entrega valor mais as pessoas vão subindo né E aí ela vão pagando mais caro e ao mesmo tempo tem que rolar recorrência para pagar os custos

fixos agora vamos continuar ó e o que que eu já tinha comentado com vocês sobre aquela hora que eu falei do Russel no shopping né Agora vou colocar na cadeira lá e gritando galera eu tenho um produto de um milhão de dólares vou ajudar vocês não oferece de cara o produto mais caro embora seja onde você quer levar ele que aquele resultado final né ela não vai comprar eles não confio em você não te conhecem né eles têm que entender melhor como que funciona não sabe quais são seus produtos tá oferece a menor barreira de

entrada possível então opções grátis e Trip Wire Zinho sou liquidators vocês vão ver daqui a pouco que que é isso tá no Brasil ninguém fala disso aqui a desse conceito juntam esses dois normalmente Tá mas tem uma diferença até um funil a quando você faz esses baratinhos aqui na entrada você quebra a barreira tipo o cara nem fica pensando demais cara vai compra e papo aí ele gostou de você aí vai embora né claro Então esse é o grande foco galera isso aqui eu amo aqui eu amo e é muito provável que alguns de vocês

considerem que o CPM de para anunciar no Facebook tá caro né aumentou depois da quarentena não sei o quê não sei o quê Fala galera o CPM no Brasil está extremamente barato extremamente barato e sintam-se muito felizes por estarem nesse momento tendo essa oportunidade tá é o seguinte que comprou seu fala cara dez anos atrás do mercado americano eu não precisava ter funil eu não usava o meu como a competição era menor como a resistência de compra também era menor já que tinha menos ofertas para as pessoas né Eu simplesmente fazia tráfego eu gastava x

bem dia 2x eu me dava ao trabalho só que com o passar do tempo e é o que está acontecendo no Brasil mas pessoas acabaram entrando principalmente na quarentena agora né mas pessoas acabaram entrando e aí Facebook Google são leilões então aumentou o custo na dos seus clientes e tal e também Aumentou a resistência do Consumidor acho que eu até coloquei ali ó resistência de compra agora qualquer qualquer ofert ã mal feito não quero tá vendo muito de oferta se for ao vivo né dificultou Muito se ele tenta agora naquele mesmo produto que ele colocava

x e saia 2x fazer isso ele coloca x e sai muito menos do que x ele perde dinheiro e aí ser um negócio enviado só que não só porque ele colocou x e saiu 07 X é tá prendendo trinta por cento ali mais ou menos né se ele tiver novas ofertas Ao decorrer do tempo e foi entregando o valor e elas forem subindo de preço inclusive no life time velho enquanto que cada um da de grana para o seu negócio fazer muito a pena entendeu então quê que eu tô tentando fazer vocês entender o texto

no Brasil tá achando caro que o cara tenta fazer uma venda para acha que o seu negócio isso não há um negócio né Isso é uma venda direto você pode ser um excelente vendedor o negócio é quando você tem ativos tem a criação de estratégias mais complexas tem lista enfim tem muita coisa tem recorrência recorrência ou ativo Fantástico não é isso sim então é um baita de um cliente né E aí e quando você tem o seu funil como tô de folga no life time velho você percebe que o mercado brasileiro tá muito barato bela

a gente tá fazendo a lançamentos agora em que a gente chega no lançamento tá tudo pago né nem chegou no meu produto principal que eu do lançamento tal que já vendeu produtos mil quatrocentos e tal e já tá tudo pago já tá com o lucro e tal Porque porque eu uso de funil até no orçamento né eu não uso o orçamento tradicional aí eu uso lançamento brazoni ano Olha que o nome interessantíssimo né aí galera a foca no funil como um todo e não na venda pontual que isso vai mudar muito seu jogo aí tá

Oi ó relação entre o tamanho do Funil e o caqui vou explicar para vocês aqui é custo de aquisição de clientes quanto que custa cada cliente para entrar ali né pessoal Você concorda comigo que quando você tinha uma opção só não tava dando mais você colocou uma segunda deu um risinho colocou uma terceira fazendo sentido quanto mais legal se você tiver maior life time velho quanto cada pessoa na média vai te entregar entendeu Então essa é a lógica tá a quanto maior o seu funil Mas você pode gastar para adquirir cada cliente e aí você

lembra do Dan Kennedy que que ele falou quem pode gastar mais para entrar com o cliente ali ganha o jogo porque aí você não tá nem preocupado Quanto que tá custando aquela primeira venda ali só foca Grana só que a grana para o grupo certo e você sabe que no funil você vai rachar de ganhar dinheiro entendeu é uma ó uma coisa que o seu faz eu também todo mundo deveria fazer é o seguinte ó toda vez que teve uma compra na página de Obrigado você vai falar obrigado você vai falar compra de novo você

faz uma nova oferta uma oferta complementar um ou dois upsell se a pessoa ainda falou não para um desses você leva ela para dar um céu né upsell e da unção não quer dizer que é um preço maior ou menor não tem nada a ver tá upsell É para quando o cara comprou é o funil do sim né dá um sério quando o cara fala não e aí você faz uma nova oferta para ele tá mas todos esses são para aumentar o seu tíquete médio da compra né Isso faz uma diferença muito grande vou te

explicar o porquê a talvez você não tenha percebido o quanto que isso muda o jogo imagina que você tenha um produto vou falar de um produto só para ficar mais fácil tá você tem um produto que aqui tá receita dele e o seu custo de aquisição do cliente está aqui certo Você concorda que essa beiradinha aqui ó é o seu lucro né e vamos voltar porque tá a vó imagina-se sem mexer no seu custo você aumenta um pouquinho a sua receita né seria o seu ticket médio ali da compra porque você tem uma opção Você

tem uma ordem banco que ele vai falar de hajar você tem um dar um céu você percebeu Ok o lucro pode até dobrar se você fizer uma tipo assim Vinte por cento a mais você pode dobrar o look dependendo de como que você Organize seu negócio então por isso que a gente chama para o céu Dá um céu e Ordem bancos de turbinadores de lucro e não só turbinadores de receita tá você não tem Order book a hotel e dá um céu você tá deixando muito dinheiro na mesa muito muito muito tinha tá o final

de mais um capítulo E se ele tem muito o que explicar não um funil tradicional que a galera tá acostumado a ver e tal e o conceito da escada de valor do Rancho eu expliquei para vocês agora vamos lá capítulo número 4 como encontrar o seu cliente ideal né a galera manda as coisas que o seu mais bate na tecla aqui é o seguinte o tráfego já existe as pessoas já estão agrupadas já estão Reunidas aonde elas gostam né aonde elas querem estar basta você descobrir aonde é esse lugar e chegar pela sua mensagem tá

vamos lá vamos metal por etapa aqui e ele cita durante o livro muito muito toda hora a palavra congregação ele fala cara normalmente a gente fala a palavra congregação para igreja né mas se você pensar tudo é uma congregação por quê que seria com graça com Congregação de igreja né só pessoas que estão Reunidas ali porque as estão com as mesmas crenças mesmos valores e elas pensam parecidos né você pensar todos os conjuntos todos os grupos de pessoas são mais ou menos assim tá então você pode pensar Onde estão aquelas com congregações nossa que palavra

difícil vou falar mas ela não tá o exemplo eu já sei pra você se você tem um produto para vender para os Mórmons melhor lugar de você ir encontrá-los é na igreja morna Fala galera para tudo que você pensar existe um fórum né E se você não achou um fórum para sua área é só você ir lá no Google digitar fórum e a palavra chave sei lá fórum nutricionista você vai achar fórum a fugir venda você vai achar coisa entendeu então por exemplo aqueles fóruns ali são locais onde o pessoal tá né Se você inclusive

fechar uma parceria ali anunciar ali alguma coisa ao responder as perguntas do pessoal agregar valor ali é uma ótima porta de entrada também para os cones né Ó vou perguntinha para você se fazer aí e para você achar esse cliente né quais sites eles frequentam quais fórum se eles estão frequentando quais blogs eles frequentam para você fazer uma parceria fazer um uma publicação paga lá quais grupos no Facebook que eles estão envolvidos para você participar agregar valor ou alguém dos pekip quem que eles estão seguindo né que é um conceito que depois entra nos outros

vídeos dele que é o dreamville que a gente não vai comentar agora só em Lagos posteriores hahaha E aí galera vai lá e tipo faz uma lista disso né cara onde que tá essa galera porque ele já estão em algum lugar não precisa me dar o trabalho de reunir os ele já estão bom descobrir onde eles estão né que questão digitamos Google no Google quais são os kworks que Digitam na E aí outro conceito lembra quando lá no começo a introdução ele falava que anúncio são anúncios. Aqui eu quero falar para vocês que ferramenta de

traço são apenas ferramentas de trabalho né você ficar eu sou [ __ ] do Facebook eu sou f*** do e esse cara legal isso é importante né mas é isso que formam bises como todo você tem que ter dentro da Estratégia tem que entender do Funil de vendas que você tá formando né Ah você é ser bom de Facebook é uma pontinha do seu funil entendeu então percebam isso tá que quando você sabe quem de fato é o seu cliente o vira e fala isso mais né quando você sabe que eu quero você consegue segmentar

muito melhor e tal você percebe que não importa qual ferramenta esteja usando você vai saber como chegar nele né porque você domina Você sabe quem que é seu cliente então você tem que saber de foto quem disse que aonde que ele tá quais são os as coisas demográficas dele qualidade que ele tem esse tá tu achou onde esse cara está reunido vai lá e mostra sua mensagem para ele sei lá se Descobriu um portal que eles estão sempre lá mete um banner ali né banner que chame atenção que ofereça algo gratuito ebook alguma coisa uma

aula que segment muito aquele furo tá bom/ e os números são errado ok agonia saiu do seis para um vocês vão sofrer juntas eu não tinha visto você vai ver agora tá Alfa Jesus foi galera para tirar a pessoa de onde ela quer estar ali que é onde ela tá congregada tranquilo você falava não errei tá e levar ela para o seu forno Você tem que chamar atenção dela de alguma forma né E aí para chamar atenção dela você pode usar de curiosidade ou de quebra de padrão tá que são as coisas mais comuns assim

você tem que fazer a pessoa que vai fazer com a carinha assim que que é isso aí e ela entrar né ficar curiosinha e quem faz isso brilhantemente é esse jornal aí ó The National enquirer é isso assim que fala inglês tá a que eles usam de forma e eu tenho três exemplos pra vocês eu não vou deixar vocês curiosos não acaba deles normalmente traz Imagem estranha porque ó eles colocam a gente tá andando na rua e tem às bancas de jornal né cara é segundos para chamar atenção né então é uma foto estranha Red

Line curte cima a senha e que geram curiosidade muito grande choca né então ó uma coisa antes eu mostrar para vocês as três imagens Como que você pode quebrar os quebra de padrão dos anúncios ali né Como que você pode chamar atenção cara tá no lugar lá tá na rede social ele gosta de estar ali naquele lugar vendo os amigos dele como você vai tirar ele dali e trazer para o seu funil tem que chamar atenção dele né curiosidade é ótimo looks da abertos né Tem um caso do anúncio é muito legal do piano né

que foi clássico aí é todos riram quando eu me levantei e fui até o piano mas quando comecei a tocar aí tipo assim dá uma pausa e aí que aconteceu embora é isso que seja ovos tem uns são melhores né tipo assim cara que que aconteceu na sequência esse acrílica para ver né interrupção de padrão ali ó quebra de padrão esses Eu amo também vamos supor que você venda que eu pensar aqui produto de emagrecimento E aí aparece lá se tal mexendo no site e aparece um PA É sim descubra porque alface está fazendo as

pessoas engordarem sei lá qualquer coisa assim a pessoa que alface engordando realmente não é aí você faz alguma correlação tipo assim a pessoa começa a comer alface Não enche de fato E aí depois ela acaba comendo alguma besteirinha tem fim sabe essa quebra do cara fala assim bota foto e aí você entra na mente dela né Aí você teve o segundo que você precisava para chamar atenção dela e levar para sua página de captura e continuar o processo tá ó as três imagens ali a primeira e olha a cara do Tom Cruz né A Casa

dos terrores né abuso por lições humilhações ó torturada cara olha as mãos 700 acionado mesmo né Vamos para a próxima um coronavírus é uma é uma arma biológica chinesa na a cara tipo assim magiluth usando Zap passamos lá e vendo isso que eu sabia que ela compra né e para a próxima Olha lá a cara dela a mulher lá do Príncipe lá né princesa com que a chama gente Megan Monster magnet expulsar cara tipo assim Tenta achar uma foto que chama muita atenção então serão levar para esse nível né mas os conceitos são muito claros

né mas Redline que gera curiosidade uma foto estranha que sai do Comum lembre-se quando você tá no Instagram por exemplo você tem um monte de foto padrãozinha né Eu só viajando pessoal no dia a dia aparece uma foto nada a ver tipo essa do Tom Cruz você para para ver E aí aumenta sua chance de ter um bom CTR que a quantidade de políticos a cada 100 pessoas que vem né e vamos para o tópico número 5 agora os três tipos de trás eu amo esse conselho ó já botei resumir para vocês antes Aqui você

entender e aqui você tem os três tipos de tarefa que é o tráfico que você controla Vamos pensar para resumir tá você controla o pensa no Facebook eles Google Apps tá tava com você controla tráfego que você não controla vão pensar que as coisas gratuitas a s ou do Google como que você tá ranqueado alguém te citou no blog a um vídeo no YouTube que acabou citando você tá então as coisas mais orgânicas aqui pago para você comprou por você não controla e a delicinha de todos que já já vocês vou colocar isso na cabeça

de vocês tá que é o tráfego que quer seu que você possui que você deve tem as suas listas né estava que você possui seria lista de e-mail por exemplo inscritos no seu canal pessoas que te disser então menos seus Stories pessoas que você quando quiser você pode fazer uma festa para ela né você não precisa ficar pagando toda hora para ter acesso a ela direto né Tem umas frases do ranço eu tenho é né Ele fala o seguinte meu único objetivo com anúncios é transformar as pessoas em tráfego é meu não é sol hostel

a única coisa que ele usa anúncio é para capturar essa pessoa e Quando ele precisar ele vender de novo voo Olha isso aqui que legal aí luta esse conteúdo e vende entendeu Olá vamos tópico por top ó tráfico que você controla Facebook Edis googleads anúncios a bula tráfico não controla s ou mídias sociais por exemplo citado no Facebook no storz a YouTube já falei para vocês o tráfico que é seu que é um lindo tesão de todos aí né que a lista de e-mail lista de seguidores os clientes que já comprou de você né tomar

um e o seu maior e o único objetivo é possuir é o item três atrás do que é seu possuir o máximo de tráfico que você puder entendeu Esse é o seu grande objetivo aumentar e aumentar as suas listas inclusive já já eu vou colocar não é Preciso desses lado aqui não há nesse slide mas eu vou dar um spoiler para vocês a Russell ele pensa da seguinte forma e se você pensar dessa forma você vai você vai melhorar muito o negócio ele pensa o seguinte cada pessoa que eu coloco nova na minha lista na

média ela me dá um dólar por mês entendeu E é mais ou menos esse alto mesmo ele mostra alguns números de tal então pensa você é da pessoa que você capturar o Lídia ali e tal ela agora ele se a sua na média ela te dando um Real por mês faz esses cálculos aí que você vai começar a mudar o se vai começar a mudar de venda direta para captura e depois vendas entendeu tem uma frase de ranço eu vou a ela que eu não vou dar spoiler não que é muito boa que explica isso

muito bem porque que ele ama o tráfego pago mas tem um problema contrato pago ó melhor tipo de tráfico é o que é o seu né quando você quiser você vai lá e oferece novo cara se o ranço tá tipo assim Ah eu quero fazer uma viagem agora tô sem grana ele mandou um e-mail a viagem tá paga entendeu se eu tivesse precisando de grana agora tipo ah vou abrir cinco vagas lá do meu do meu grupo meu grupo quando você tá vendo esse vídeo aqui custava 3500 reais né o ano então vai lá pego

a 5 pessoas comprando tal pronto porque porque são da minha lista eu mandei e-mail eu postei nos Stories essa pessoa um tráfico que eu possuo entendeu a frase do ranço que eu amo eu gosto do traço pago único problema dele é que toda vez que eu quero usar eu tenho que pagar de novo para ele então tem que pagar o pessoal do Google tem que pagar o tio zouk então compensa melhor eu pagar uma vez né mesmo que vamos vão comentar sobre isso aqui eu sei que tal tô pensando explosão quando eu não tenho etapa

mais então eu pego o cara do meu anúncio leva a página de vendas é ótimo os números são melhores do que quando eu coloco intermediário mais beleza mas você tá pensando só nós tá vendo a pontual entendeu Tô pensando no curto prazo negócios não são formados por vendas pontuais e curto prazo tá o olá era slide obras já falei para vocês né Cada uma pessoa na lista hum hum seu faz o cálculo de que é um dólar a mais por mês de receita então ele fala assim cara se eu colocar 100 mil pessoas na minha

lista foi feita Entendeu essa lógica de pensamento dele e o seu grande objetivo é pegar o tráfico que você controla anúncios pagos e o tráfico que você não controla então te link onde alguma forma e transformar em listas em tráfico que é seu né e o tráfico que você controle não controla você manda para paz um pouco diferente vou te mostrar elas agora ó o trato que você controla tráfico pago vai pegar o cara do anúncio e para levar para uma página de captura. Tava você não controla normalmente existisse tão por causa de conteúdo né

coisas assim para você ficar bem ranqueada conteúdo também então vai ser dentro de um blog que tem um artigo Só que lá em cima um terço do site do rosto digamos assim é um foco na captura entendeu então tem conteúdo Aqui para baixo só que lá em cima se o cara gostou ele captura então foco dele é só transformar o tráfego entrar tudo o que é dele entendeu muito doido isso não é isso muda muito modo de pensar embora seja Óbvio algumas vezes o homem foi até um ovo que tá na nossa frente que a

gente não vê nossa Fala galera Ó último nossas imagens como importa né mas a imagem do final do capítulo 15 é é só pega o tráfico que você controla né página de captura tráfico que você não controla tá levando ela para um artigo ali que lá em cima Até a captura tá vendo e transforma eles em tráfico que você de tem tá e vamos para a segunda sessão como eu falei para você os primeiros são os mais longos tá então vocês são um Esses são dois são os mais longos A3 A4 é bem mais rápido

tá ó vamo lá e eu amo isso aqui o personagem atrativo já vou dar vários spoilers para vocês galera é o seguinte esse o que eu mais gosto de citar aqui é o caso do Jet né o Jared Subway não é porque fica muito claro para gente enxergar isso acontecendo Subway Antigamente ele era só um restaurante comum de fast-food assim essa era a percepção do valor de todo mundo igual a McDonald's ou Burger King só tipo assim ele tinha menor escala não era tão conhecida igual os outros né E aí no meio do caminho eles

encontraram um tal de Gere né que eles descobriram que esse cara por anos ele comia Comprei Acho que era dois sabores por dia e só isso estava emagrecendo o rosto o cara era gigante fosse tão Magrinho tá o foco no Subway né E aí os marqueteiros obviamente falar cara p*** oportunidade dele para gente né pegar o Jerry trouxeram pra dentro do Subway e fizeram do Jerry a cara do negócio o personagem atrativo eu fiz questão de colocar que não é atraente né para você não confundir com b e ele é o que conecta as pessoas

pessoas se conectam com pessoas né Pensa que você segue a página da Brastemp no Instagram não mas você segue alguns empreendedores que são donos de grandes empresas segue então pessoas gostam de estar junto de pessoas então personagem atrativo vai precisar de ficar sua marca tá se você criar uma boa conexão com a pessoa ao se enxergar ali fala cara eu sou igual ele era então eu consigo tornar igual ele se tornou algo mais ou menos é sentido que você vai entender aqui é ótimo aí beleza colocar o diário para dentro o gel que ficou fazendo

todas as propagandas o seu pai estava em outdoor estava na TV tava na Rádio etc sempre mostrando E aí o são coisas saiu da percepção das pessoas de ser um fast-food e passou a ser um programa de reeducação alimentar de emagrecimento Olha isso você deixa de ser uma commodity ele é igualzinho de igual para igual para ter um p*** de um diferencial por causa de uma pessoa o que ela a gregol entendeu então eles faz muita diferença muita diferença tá como curiosidade o que elas ficou na empresa eu acho que foi uns 15 anos sobre

só crescendo E aí ele deu muita grana fez algumas cagadas foi preso e tal no ano que ele saiu só vai perder 500 milhões em vendas de Dólares cara possui o tanto que o pessoal se conectava com ele nessa questão né eu lembro inclusive cara a Teve uma época que eu estudei nos Estados Unidos e tal aí eu fiz um estágio lá cara todo dia a minha chefe lá eu tomava conta da sustentabilidade da faculdade lá não sei o que não cidade nessa área né para quem não sabe o seu dinheiro mecânico nada a ver

né E aí eu ia lá na sala dessa minha chefe Jardim cara ela tava almoçando samba eu ficava velho não faz mal o cara tipo assim mais não a percepção de valor que eles têm lá é do Sambô em sendo esse negócio de saúde digital mas não é só minha cabeça né aí ela não não necessariamente é atraente então por isso eu já traduzir com o personagem atrativo tá atrativo é atrai consumidores e faz subirem a escada é o jeito de você atrair ele ele tem uma pessoa ali que personifica a sua marca e você

entregar valor E aí ele vai subindo O interessante é o seguinte quando você tem essa pessoa por exemplo personagem atrativo do Magazine Luiza quem que é os criaram é uma galo né lembra o das Casas Bahia que eles tinham muito garoto propaganda deles a não é bem o garoto propaganda mas é do que a pagar quanto ficava a cara da empresa Isso é o que embora ainda faltasse alguma alguma transição com a mudança da vida dele Certo mas essa ideia do personagem atrativo tem um rosto ali né que tá fazendo o pessoal subir esticadinha e

O legal é que uma vez que você tá seguindo o signo Gere você gosta de gel do seu filho se o que o diário saiu do Instagram foi para o toque você vai também um jeito de levar as pessoas mover elas para outros lugares né aí ó é aquela da empresa consegue levar para qualquer plataforma pausa para águinha já é do Samba exemplo é um Olha que legal isso aqui já conecta muito com a frase que eu coloquei entre aspas aqui do Brasil ó a esse é o poder dos personagens atrativos nós da amamos eles

nós queremos ser como eles nós nos conectamos com a história deles a palavra mais importante aqui é história tá e nós compramos o que eles estão vendendo Nossa vendemos e o ótima essa frase né galera voltando ali ó por tópico 5 filme Onze Homens e Um Segredo né cara quando ele saiu ele obviamente a ser um sucesso de vendas porque ele foi revolucionário contar isso e já trouxe 11 personagens atrativos que aquela galera sabe tipo assim Will Smith sei lá não quem tava no fio mas quando você vir aqui é um filme do Will Smith

seja um pressupõe algo bom ele é o personagem atrativo é pra gente ele vai te atrair para aquele funil ali né que é o fio entendeu Aí eles colocaram 11 personagens atrativos no mesmo lugar então Era óbvio que o filme estourar é se essa ideia né preste atenção nisso aqui ó nós amamos deles e nós queremos ser como eles por quê que estão vai começou a vender muito né porque ele se tornou um programa de emagrecimento quando a galera vi a foto de ar Dantes depois eu sei que você só tá doido para ver você

já deve digitar no Google né eu vou te mostrar eu vou tirar essa agonia de você calma tá a eles querem ser como que é que era gordão e que emagreceu comendo o seu peito é nada ruim então foi tranquilo áudio ele tá no outro slides eu achei que era agora ó a como eu falei para você o personagem atrativo ele consegue tirar uma diferenciação em mercados que são de altíssima competição e muita gente acha que não pode funcionar em como esse suplemento cara funciona absurdamente só tem que ser inteligente na construção ali daquela correlação

né o rostinho da sua marca tem que ter né Aí ó um exemplo que mostra muito sobre a conexão com a história Olha que doido aqui ó e para quem não sabe o hostel ele é lutador de wrestling tal e todos no Shape assim na faculdade ele lutava competia e aí na maioria das palestras dele ele sempre fala sobre o background Story de né que tipo assim a história passada dele e aí normalmente lá nos Estados Unidos quando você tem tem palestras no palco tá um jeito dos caras atraírem os nomes [ __ ] assim

sem ter que pagar e tal é permitindo que eles vão façam Pit no final vai lá para trás assim nas bancadas jeans e vendam produtos deles né E aí que sempre que o urso Eu tava contando a história dele se lutador de onde ele veio não sei o quê não sei o quê no final tem mais era atraído ali eram atletas de faculdade tal pessoal que se via ali né e comprava um dia ele ele foi ele estava no evento ou sim mudou um pouco no Script e ele foi comentar por causa de alguns ator

lá sobre os filhos dele né nós estamos cinco filhos hoje só que a mulher dele ele não conseguiram ter filho por muito tempo tentando fazer um tratamento e tal e contou isso né isso gerou uma conexão uma parte do público normalmente não eram que comprava na surpresa dele no final dessa palestra lá que ele foi para a venda começou tanto aparecer os lutadores os atletas o pessoal a de Universidade porque tinha essa parte da história quanto a casais mulheres mãe se fossem pessoas que conectaram muito mais com aquela história do que com a parte entendeu

então tipo tanto que é louco disso só de você contar uma parte uma história que faz uma conexão com aquele personagem aumenta o seu leque né de possibilidades ali de quem atingir né Agora imagina se você conseguir fazer fones diferentes contando histórias diferença que na sua vida tem várias histórias qual história você vai contar depende e qual o público e você quer atingir Nossa velho eu falei bonito e serviu aí que piada e o último Lead Anderson né e o resto fala eu não lembro a porcentagem Tá mas vou chutar o seu fala que normalmente

nos treinamentos dele né presenciais e a 90 porcento de homens 10 por cento de mulheres eram o sensor bastante a diferença né aí no evento anterior aonde ele vendeu para ir para esse evento né ele não quis contar a história dele ele quis terceirizar a história e ele contou a de uma aluna dele que a joia Anderson né que era uma mulher e aí ele com todo sucesso dela e tal esse evento depois né não teve 90 porcento de homens e 10 por cento de mulheres foi pau foi meio a meio pela primeira vez na

história dele ele percebeu O cara só porque a conexão foi com a história da Joia Anderson a pessoa consegue se ver consegue conectar e acaba querendo aquele produto Essa é a força do personagem atrativo entendeu Oi ó as pessoas que se relacionam com sua história são as que compram cara sem sombra de dúvidas uma vez até comentei com o tio Ville não é o seguinte e teve uma live que ele fez com novinho lá a o novinho ele começou a Live comentando sobre a história dele não sei o que que era tipo assim sobre saúde

que ele quase morreu algumas vezes e tal e cara foi bonito começo ali qualquer pessoa que tava assistindo parou de fazer qualquer coisa estava ouvindo sabe que é era tenso o que ele tava contando ali cara depois que ele fez as introdução todo mundo tava conectar dissimula assim depois continuou conteúdo e falou ontem outro tipo assim igual das outras lives e tal mas todo mundo gostou demais porque teve essa conexão Inicial né então quando você tem conexão você fica naquele estado preparado para uma compra ou preparado inclusive que não aprendizado né eu aqui a se

eu quisesse tipo assim cara Quero fazer um p*** Pitch de vendas no final quer vender alguma coisa se o que a primeira coisa que eu deveria ter feito se eu tivesse feito pra sentar num se tal presta Live que ia vir muito público frio seria ter contado um pouco da minha história você contado que tipo assim ao tanto que me ferrar o ano passado dá valor Boa tarde empreende a noite fale 7 negócio fale a palavra forte falei pra cá sem sete negócio 8º dá certo eu criaria algum romance Zinho ali um negócio mais assim

para a pessoa se conectar mais fácil comigo se fosse um público frio né E aí inclusive o aprendizado dela aumentar ia né porque para ponto fixo É f*** né você tem que conectar com a pessoa que ela gostar de você ela vem um ano Leão pessoa da qual eu gostaria de ser amigo algo assim né E aí você continua seu Comunicação tá ó história é igual a conexão não é à toa que daqui a pouco a gente vai aprender a sequência de novelas tá cês vão entender a palavra é conexão Oi ó quatro elementos de

uma história né primeiro o perdão quatro elementos do personagem atrativo que que não pode faltar no personagem atrativo história do passado dessa pessoa então acabei de falar minha né Acabei de contar esse caso aí a de que eu falei em sete negócios e eu fui percebendo que eu precisava aprender a vender e aí eu percebi que eu precisava ampliar ali porque não tava dando Robson já vou fazer feliz de venda etc né parábolas galera Pensa aí qual foi o livro mais vendido na história da humanidade até hoje e a Bíblia não é e como que

é a escrita da Bíblia como que é explicação da Bíblia é feita em parábolas né parábolas ensinam conceitos fortes de uma forma fácil com historinhas de uma forma simples sabe quem no nosso mercado comunica muito bem com parábolas se você fez prestar atenção Érico Rocha depois assistir uns vídeos do Érico Rocha ele pega conceitos difíceis traz para uma parábola e aí fica muito fácil de absorver né aqui tem um negócio Fantástico é onde pessoal mais erra fraquezas galera muitas das vezes a gente não permite demonstrar fraquezas que a gente tem que a gente comete erros

e tal mas é isso que gera conexão tá porque a gente gosta de conectar com quem é um ano com quem eu não perfeito igual a gente é tá então já já eu vou comentar o negócio do Superman Tá eu vou deixar aí você curioso mas enfim tem que ter uma fraqueza Alice não tipo é inatingível não se você não tem porque lá é perfeito ali não tem sabe não tem essa conexão né e por último não neutro né quando é a palavra não neutro ali né a expressão você pode ver para posiciona se posiciona

tá então já gente vai falar um pouco mais sobre isso mas é uma pessoa que ela acredita nisso igual eu se chegou a pessoa falar assim para mim brasão tráfego direto que funciona funil de vendas não funciona ele pode falar duas horas comigo que eu vou estar me posicionando sobre cara funil funciona demais entendeu então tipo você tem que ter o seu funcionamento e isso atrai pessoas é Pensa no nosso mercado pessoas que se posicionam bastante né que tipo assim tem aquele personagem dele você sabe qualquer posicionamento dele que ele segue aquela linha né o

rhaylan faz isso muito bem quer você goste dele quer não ele se posiciona muito bem ele é isso isso não sei o que a Tiago fim de faz isso muito bem enfim tem pessoas que se posicionam muito bem isto atrai público né Vamos lá ó história do Fala galera imagina que você não conhecia essa história do teatro e aí você visse aquele magra elão fazendo um anúncio na TV e tal do seu olho cara o que é porque que a senhora tá em casa não é nem muito carismática nem bonito não sei porque que ele

tá ali né se você não sabe a história passada do gerez você não sabe que ele era gordo e tal A não tem conexão né agora se você sabe a história dele e ver o digere magrinho comendo um Subway tem conexão faz todo sentido melhor negócio entendeu então a história do passado ela tem que estar atrelada a isso tá hoje acordei tava tava querendo saber Ó pode pedir um samba aí no iFood o e Jared só com meus dois dizem né nunca vamos cobrir agora vamos lá ó ou esse eu acho que é o maior

deles não acho que tem que ter um capítulo 77 slides ó o cara isso aí eu já coloquei nossa senhora tá repetindo já tem esposa do que eu queria galera imagina o filme do Superman filme do Superman seria extremamente chato não teria nada de história nem nada se ele fosse totalmente perfeito não tivesse um ponto fraco né que a kryptonita quando você adiciona Kriptonita aí cria um enredo aí a galera começa a torcer por ele aí galera vai para o lado dele que ele não é perfeito agora tem uma falha né Não deixe de expor

suas falhas mas você não falasse você acha que eu já falei 7 Vezes e tal ficar isso ajuda as pessoas terem conexões tem várias pessoas que já tentaram empreender que fica nesse lero lero ouvindo aí que é tudo fácil demais você não é se fosse fácil mais o que considerar em uma anta por ter falhado em sete negócios tá e já era conexão com pessoas que estão nesse mesmo patamar tipo assim nosso brasão parece que tudo que eu tô tentando fazer tá errado né Essa pessoa se conecta um pouco mais ela vê que é possível

E aí sim tipo a gente ela me segue no Instagram eu comprei o produto meu e tal A exposto as falhas não há problema nenhum é isso que eu quero que vocês entendam tá pelo contrário pode te ajudar né aí galera uma coisa importante a sua história que você vai contar ali ela tem que ser relacionada com o produto que você vai vender né imagina se o Jerry de contar essa história de quando ele sei lá ah ah não sei o quê não sei o quê não nossa tiver a criatividade agora né mas que não

fosse relacionado à perda de peso ia ter como conectar com o suco emagrece entendeu então não faria sentido se eu conto uma história para você nada a ver a primeira vez que eu beijei e uma moça tem nada a ver com os cursos que eu vendo né ah ah tipo são curso na área de atração são cursos na área de a empreendedorismo de vendas Então minha história obviamente ela tem que ser sobre as empresas que eu tive fracasso que eu tive tal essas coisas não parábolas galera parábolas são histórias curtinhas fáceis de lembrar e que

tem um ponto relevante ela te leva a uma conclusão faz né E aí tem um exemplo que ele conta lá no livro que o caso da carteira né o professor dele de resto lá eu acho que era aí ele fazia alguns postam mas eu acho que era o resto nível 1 já chegou para ele nem falou se eu tô aqui com os DVD's são meus e tal do Maior lutador do mundo tá eu quero que você assista você quer você quer ele que tal para você ver que que ele faz e tal Grosso Claro que

eu quero né aí falou-me da sua carteira entregou a carteira o cara lá o coaching dele não treinador dele foi tirou uma grana colocou no bolso tomar sua carteira ele ficou meio assim fácil Se você não tivesse pagado nada por isso você não daria valor e você não assistiria agora que você pagou eu tenho certeza que você vai assistir vai aplicar então hum seu conta esse caso para falar porque que ele não dá as coisas de graça em algum determinado determinado momento tá me fala cara para você dar valor nas coisas você tem que tirar

do bolso está totalmente verdade galera se eu pegasse o meu curso lá de 3.500 reais desce pra galera assim isso aí tu disse que não ia fazer não ia dar valor podia até começar agora quando a pessoa tirou do posto dela suado o trabalho dela ali que eu dou um valor da nada e pagou 3500 reais cara ela O valor é vai assistir do começo ao fim entendeu então essa parábola do caso da carteira levou para esse sentido né de forma fácil você falou isso estou triste posicionar tem uma frase do Que ótimo que eu

vou ler ali para vocês mas ó sem neutro a Entediante e não gera fãs e nem vai ter alface que eu quero colocar na cabeça de vocês é ter jeito é bom se você não tem Rei ter tal que você não está se posicionando direito tá ó se você for neutro ninguém vai te odiar Mas também ninguém vai saber quem você é quando começar a tomar lados tomar partido vai passar até haters mas também vai ter uma legião de fãs são esses fãs que compram seus produtos né então esses casos mais polêmicos da internet eles

têm muitas redes e tem muitos fãs né quando você se posiciona se leva pra esse lado né Olá ó existem alguns tipos de identidades que o personagem atrativo tá que é o seguinte olha ele pode ser o líder O que leva a galera por é o que eu sou mais o desbravador né tipo assim eu fui lá peguei nos conceitos da Gringa sobre funil e tô trazendo pra vocês entendeu vou lá primeiro e traga o pessoal depois o líder pode ser hum hum seu o resto Cris se tivesse criado o conceito de funes né Ele

criou e ele leva a galera o líder Vamos pensar no chefes Walker né que criou formas de lançamento e foi lido ele que levou a galera para aquele rumo né o repórter esse aqui o repórter ele ganha a conexão respeito credibilidade por entrevistar pessoas é um excelente jeito que você crescer no seu no seu segmento vamos supor que você é que eu pensar advogado né E você quer se tornar um homem mais forte na advocacia cara tenta chegar nas pessoas que são [ __ ] em cada área entrevistar elas para um canal no YouTube tá

pessoal vai começar a te ver sentado na mesa com aquele cara ali e eles começam a tipo mais ou menos no mesmo nível cara ele é um amigo deles O que é é Ah entendeu então repórter é a tua muito bem isso o herói relutante aqueles cara por anos eu só falava para compartilhar isso eu achava melhor não mas eu decidi que tá bom eu vou compartilhar com vocês Essa é a ideia do Herói relutante né e existem seis tipos de histórias quando eu fosse tamo aqui você já vão pensar em vários né Número Um

perda e Redenção Sabe aquela pessoa que tipo assim no filme Ela vai lá embaixo e aí começa a ressurgir das cinzas é seu mais clássico né Nós versus dele tem muitas cópias assim o que os bancos não querem que você saiba eu nós versus deles entendeu antes e depois o caso de héverton descoberta fantástica é daqui eu acho ótimo descobriu o álbum sem querer Viagra marketing do viagra o Viagra era para pressão não sei o que é só que começaram a usar E aí teve a melhoria absurdas em relações sexuais sei o que descobri o

fantástico eu não nunca vou saber se é verdade Ah mas isso é um ótimo marketing descoberta fantástica sem querer né contar um segredo lembra que eu citei para vocês que os os capítulos do braço chamo Segredos ele bate nessa nesse tipo de história né dos Segredos né contar um segredo vou te contar um segredo chama atenção né e depoimentos de terceira pessoa sem óculos aí tá o resumão do capítulo fiquei já isto para vocês bora continuar contemplado já foi o cão é uma hora e 20 vocês estão aguentando aí Jesus amado Bora ó a sequência

de novela galera toda vez que alguém entrar numa lista do Sul então Se cadastrou você tem que automaticamente na mesma hora gerar conexão tá dessa pessoa com quem tá lendo então a sequência de novela ela entra exatamente ali são cinco e meio você vai pegar você continuar ela Grosso tá que a gente vai fazer especificamente são cinco e meio logo depois que a pessoa se cadastra para uma lista entendeu E vamos supor você tem essa entrada de funil aqui esse funil é de é de front daqui a pouco vocês vão entender algum dia entradinha tem

uma outra entrada aqui que é de virou né que esse é o do meio ali funil do Meio pouquinho mais caro e tem um outro que é o the right at né que o back-end ali cara eles cada um tem que ter a sua sequência de novela porque a sequência de novela ela vai levando o cara para o produto que vai ser oferecido só que gerando conexão e como isso é feito então vamos lá ó entrou na lista tem de gerar conexão com o personagem As pessoas só compram de quem elas geram conexão tem empatia

né então por isso a importância do personagem atrativo ó Isto pode ser totalmente a diferença ele a pessoa abriu seus e-mails ou não porque que chama sequência de novela já vou te dar um spoiler aqui porque você já viu final de Capítulos novela tá lá a Maria das Dores e a fulaninha estão discutindo E aí de repente a fulaninha vai empurra Maria das Dores da da escada acaba Capítulo né fica aquele loop aberto aí veio o próximo Capítulo próximo e-mail fecha esse loop e no final ela tá na banheira aí a Maria das Dores pega

e joga chapinha na hora que vai jogar acaba Capitu deixou nossa bonita a Sua Vela essas duas séries de acontecendo né jogou a jogo a chapinha ali cara abrir o loop O Curioso fecha o look no próximo e-mail Tão todo final de e-mail já era conexão para o próximo e-mail por isso estamos sequência de novela né isso e termina a a taxa de abertura dos meios primeiro você tem que entender o seu primeiro e-mail tem que ser bom porque se o seu primeiro mês já for ruim você já desandou e nem vai criar os próximos

looks eu sou nem vai saber se tiver um tudo não história aqui tanto faz entendeu Ó primeiro e-mail e gancho Eu que acabei de falar para vocês todo e meio vai ter o gancho para o próximo e o primeiro e-mail tem que ser bom se não está ferrado não vou abrir mais o criador dessa Super Simples né sequência de novela chama-se André chaperon o André chaperon ele manda ele tem uma sequência de até 52 fazendo as o cara tipo assim vai receber recebendo agrega valor gera conexão com o personagem de vez que eu tenho uma

flor tinha o rosto eu já não tem paciência ele já é mais mais direto ao ponto ali e ele pega e faz cinco meses sempre né eu vou dispensar com vocês que que é o conteúdo desse 5m Oi ó segredo abrir e fechar looks igual Capítulo de novela na próxima sequência de cinco meses e vamos para elas vamos lá e o e-mail número um esse primeiro e-mail é para preparar o terreno né primeiro você fala seja muito bem-vindo e tal você é esse cadastro na lista não sei o quê não sei o quê e aí

você explica ó Durante os próximos quatro dias eu vou te mandar um e-mail por dia para te ensinar blablablá pega numa dor pega uma coisa ali que ela quer aprender por isso que ela Se cadastrou né naquela sequência Então já era essa antecipação esse look e já aberto para o próximo você vai aprender isso esse isso amanhã né aí vem o e-mail número dois momento de maior drama galera qualquer filme qualquer história qualquer coisa que você for fazer na sua vida você tem que começar no momento de maior drama Esses são os melhores filmes tá

porque normalmente a gente por pensar por viverem de forma cronológica a gente vai começar do começo mesmo mas eu começo a Entediante né isso que o meu tem que ter diante Pode ser que você já perdeu a pessoa a chegar no clímax né agora sabe aqueles filmes que aparece o cara correndo se ao condendo E aí vocês gostarem atuação aí eu quero tá correndo correndo se o que que acontece o clima que tipo sei lá um tiro pa E aí três meses antes assim na narrador falando tá essa voz narrador se vocês vão entender aí

volta Olha que doido você começa no momento de maior drama até ser o clima aprendeu atenção agora você vai ter oportunidade de gerar a conexão com o cara volta no tempo e vem até chegar no muro Então você vai voltar no passado dele vai contando a história do passado dele até chegar nesse muro esse problema que aconteceu né E aí chegou aqui aí a gente vai continuar com a solução e tal como vocês vão ver entendeu a ideia o e-mail três você bateu no muro né agora vai ter um momento de epifania como que eu

vou pular esse muro como que eu vou resolver aquele o centro é uma mentira rar né E aí galera esse momento de aha tem que ser conectado você tá vendendo vamos supor que você esteja afiliado está vendendo como afiliado né esse é o momento que você descobriu que produto que você vai vender esse produto né é o cara chegou naquele eu tava tudo na média então eu tava não sei o quê não sei o quê não sei o quê aí eu descobri o produto tal Porque um amigo me indicou cara que eu vou ali me

mudou assim assim assim assado daqui a pouco você vai tá vendendo esse produto entendeu é o momento de aha e meio quatro benefícios ocultos da frase de lá que eu gosto muito que assim normalmente as pessoas acabam comprando pelos benefícios não olhos tá tem alguns benefícios do ovos e outros não porque os que eles chamam de benefícios ocultos vamos para dois exemplo vocês vão entender né É óbvio que você vai perder peso mas perdendo peso você também vai poder viver o suficiente para aproveitar a vida com seus netos né Então imagina uma pessoa e uma

mulher e diz sei lá 50 anos que tá mais Ah entendeu tá acima do peso ela cara ao ler isso ela nossa verdade eu preciso me cuidar mais aumenta a chance dela ela vem um benefício a mais né exemplo dois é óbvio que você vai ganhar mais dinheiro mas também vai poder ter mais liberdade para viajar mas também você nunca mais vai precisar ter um chefe chato entendeu benefício talvez não estejam tão óbvios e a gente normalmente foca nesse obra né e meio cinco é óbvio né a gente a chamando o cara para comprar então

você dá alguma urgência lembro se galera o nosso jogo sempre é de longo prazo né então se você como especialista inventar uma urgência né falar cara vai ser só até hoje não sei o que depois você continua e se queimou tá você perde a credibilidade você tá perdendo o jogo de longo prazo tão seja uma urgência uma escassez real beleza e o Cláudio é que não é a chamada para ação mesmo agora faça isso isso isso clique aqui para comprar aplico cupom de se ela era uma coisa sobre os e-mails ali eles têm que ser

de leitura bem fácil rap o teu olho passar o olho né e blocos com muito espaço em branco tá e frases curtas Tá então não abre muito muito tempo entre os pontos Não isso aí são dicas de copo mesmo tá tem que ter muito espaço em branco porque o nosso cérebro pega por blocos Beleza quando você tem blocos grandes Parece com um conteúdo mais complexo Tá agora quando sua boa 15 Assim fica muito fácil é por isso que eu gosto muito de livros que estão capítulos curtos cara é ótimo tipo assim você vê e bem

espaçada umbral faz isso muito bem se você já leu o código da vinte ou qualquer outro livro dele aí antes demônios ao é ótimo são rapidinhos e ele é ótimo cara que ele faz o cliffhanger ali no final né ele deixa aquele loop aberto toda hora você foi avisar se eu não vou conseguir dormir eu preciso ler mais E aí galera vou ter que te preocupa talvez ganhar eu vou escrever um e-mail perfeito nossa mandei um e-mail ali com erro de digitação com ele de português galera lembre-se do personagem atrativo as pessoas se conectam com

pessoas e pessoas falham né o Superman tem a kryptonita não teria graça com a kryptonita com a falha é legal as pessoas se conectam tá não tem problema nenhum manda um e-mail tranquilo mas ele está conversando com um amigo para de formalidades entendeu a sequência de novela aí ó primeiro e-mail voltar resumir aqui pra vocês olha que eu tô bebendo águinha primeiro e-mail Ali você vai definir as coisas com ele vai falar um bem-vindo Nessa ó vou te mandar um e-mail por dia as nove horas da manhã para você aprender blá blá blá o segundo

e-mail começa no maior drama E aí prende a atenção e aí na hora que chega no clímax três meses atrás ele volta conta a história que vai gerar uma conexão e ele bate não tem problema bate no muro né aí o dia três é quando ele fala hahahaha aí ele tem a epifania na ele descobre aquela coisa aquela uma coisa que resolve né dia quatro você fala de benefícios que talvez o carro não tem percebido deixa isso mais tangível que assim que você já chama para comprar né a galera toda vez que entra na lista

na sequência você vai levar ele para uma sopa simples não é a seguinte novela cinco meses só que depois disso você vai parar de mandar e-mail aí você vai mandar e-mail de broadcast qual seria a diferença aqueles ali são automatizados você vai lá no WhatsApp quem tem por exemplo se você usa ele e já deixa tudo pronto né já deixa tudo configurado 5:30 só depois disso você já paguei o cara naquele já passou por essa sequência ele vai começar a receber os seus aí ele chama de a sequência dele está em que é tipo assim

tem um feriado lá que eu saio Fico tipo os episódios são sobre nada assim são os pontos todos Independência eu vou explicar mais pra vocês aqui tá mas logicamente você tem que falar você tá uma viagem conta alguma coisa que aconteceu aqui você tem que pensar pensa nos Stories e você sempre prestou aqui Está entregue só entrega conteúdo nos storz cara novamente uma mescla né Até você gostar daquela pessoa né para ter uma conexão com o personagem atrativo né que eu por exemplo normalmente onde eu entrego muito conteúdo mesmo que são as quintas-feiras que aí

tem a caixa de pergunta o resto é meus Dogs é minhas piadas de tiozão é minhas comidas é eu malhando eu malhando é mocassim e as minhas coisas tradicionais assim tipo Faz Quem me conhece tem uma conexão ali né algumas pessoas não gostar de mim por isso outras não máscara torcendo eu ali e aí galera a sequência de área Exatamente isso mande e-mail pronto cast digita e manda para sua lista né que já foi tagueado aí já passou pela sequência de novela contando daquele seu dia e fazendo com correlações entregando 10% conteúdo ali e sempre

tentando fazer uma brecha para talvez fazer uma oferta no dia seguinte ou algo assim né mama ó a frase Russo e quando eu comecei entregava muito conteúdo com o tempo eu percebi que quando eles se conectaram com personagem atraente atrativo lá na sequência de novela O que realmente faz com que eles se conectam em é nada né e gostosos cara as histórias seus amigos aí que ela está vendo dia a dia você não tá vendo um conteúdo específico né mas você mesmo mudaram sem por cento de conteúdo para 90 porcento entretenimento fala da família falar

de outras coisas Big five lá tem um tem um outro livro dele que a gente vai fechar que ele fala sobre cinco tópicos que ele escolheu né para falar um deles a família outro é de esportes e 10 por cento de conteúdo os números de abertura de compra de tudo dispararam as pessoas se conectaram mais entendeu aqui um jeito de você pensar nisso é você pensar nos Stories do Instagram é a mesma pegada você contar do dia a dia ali fazer uma correlação Zinho entendeu tem gente fazer isso muito bem nosso mercado se você quer

que seu personagem atrás é engraçado seus e-mails vão ter que ser engraçado né se você quer que ele seja sábio você vai ter que tirar conclusões sábias nessa obra aí eu broadcast diário né o ideal é diário não é grosso até se daqui já fez vários testes mandando duas vezes a a cada dois dias três dias a cada uma semana e dá esse sensação que a gente tá enchendo muito saco da pessoa né mas todo mundo fala todo mundo que já fez testes fala quando você manda diário uma vez um dia é o ideal tá

que aí mas você tem que mandar tipo assim não é um e-mail de compra entendeu abrasão eu tenho e como esse todo dia eu vou mandar um pouco diferente não é isso você tem que ter um personagem atrativo aí vamos supor que você tem um setor da sua loja lá que é da área de emagrecimento manda conteúdo Manda uma dieta da moda Manda uma descoberta eu mando não sei o quê mas não exercício e a beleza você vai lá e oferece a elásticos professor vai lá em casa não consigo dois exemplos e o e-mail sobre

o dia a dia e Independência você como vai ter que algumas pessoas tão entrando naquele momento outros já estavam então aquele e-mail seu não deve depender do dia anterior e tal ele tem que ser por si só independente é um capítulo está em fio do Largo ele cita que independente do começo ao fim entendeu então aí olha se chama esta sequência do cotidiano aí eu sequência diária que eu chamei ele chama de deles a encheu de mês então dessa série que tem os capítulos assim tá vamos para a terceira e quarta sessão agora só um

pouquinho mais rápido galera a service esteja aguentando aí gostando temos mais ou menos uma hora e meia de Live né eu tô escrevendo algumas mensagens legais aqui vamos lá ó engenharia reversa pessoal Capítulo 9 que já quero comentar com vocês aqui algo que para quem ler livros tipo assim ah eu li o oceano azul brasão eu tenho que procurar mercados que não tem ninguém atuando e tal ONU não vou para o oceano vermelho que já tem muita competição por Russell ele não entra em mercados que ele não consigo achar um competidor já fez com sucesso

Porque estão há muito tempo dele aumenta o risco aumenta a chance de perder tempo né Então a primeira coisa que o Brasil faz é quais os competidores nesse nicho que eu quero ir à beleza são esse que que eles estão fazendo e você vai ver o passo a passo por grosso eu faço para descobrir tudo que ele tá fazendo e ele modela e não copia ele modela tá Ele conta que o Tony Robbins tá você deve conhecer ele aquele cara de alta-performance tal que ele coaching famosão americano é uma vez por o seguinte caro Se

você quer chegar em alguma coisa você tem que modelar alguém que já chegou a onde você quer entendeu Esse é o melhor caminho caminho mais curto então nós pensando que aquela pessoa tô fazendo faça igual faça modelado igual não é bom lá ó só começa o rosto só começa a se alguém já lidou e tem como ele pegar a base você vai ver que ele olha as cinco coisas e ele cita no livro dessas cinco coisas eu não acho uma eu não tenho informações sobre umas Ok eu ainda vou agora se eu não tenho duas

dessas três eu não vou de jeito nenhum eu tô meio perdido para começar eu vou perder muito tempo não vale né ó cinco variáveis que você deve descobrir dos outros antes de fazer os seus fones antes de começar naquele nicho né tem que ter pelo menos 4 igual falei então você não vai primeiro tem que saber os dados demográficos daquele público-alvo né qualquer idade qual que é o gênero Qual que é a renda média Qual língua que a dele qual posicionamento ele é mais direito é mais esquerda qual o endereço que eu posso colocar posso

colocar interesse em o interesse em bolsonaro posso na língua ele fala seu portuguesa sabe você tem que pegar esse tanto de coisa oferta né que que esse cara tá vendendo quanto que ele tá cobrando alto ticket é baixo quase questão Order book que ele colocou para aumentar o ticket médio na página de Obrigado ele tá vendendo o que né Qual que é o upsell qual que é o dar um céu quando o cara fala não né você tem que descobrir isso da pessoa lembrem page Grosso fala que a página mais importante de um funil a

primeira ali a página de captura né de fato é que ali que vai vir atrás você tem ali que você é o seu primeiro contato com tráfico frio também né normalmente Depende você não passou antes compras Elsa Então mas olha além de page a página de destino ali aquela clássica né modelar o que que esse cara tá fazendo aí ele colocou isso ficou com depoimentos ele citou esses benefícios Carlos faz sentido vou pegar o desse aqui e aí você que fez isso isso e faz um metro aí você já sabe o rumo né para onde

ir pode te trato se você já já eu vou explicar por como vocês podem descobrir isso desde conhece a Facebook live nosso vídeo tá seco aqui G1 a fonte de tráfico muita gente sabe usar o Facebook é dele ver né Você vai lá digita a página ver quais anúncios pessoa tá rodando no Facebook mas tem outro jeito que você ver de onde está vindo tráfego a mais a música rodando e tal daqui a pouco vocês vão ver uma ferramenta que ele usa também para espionar bastante né e os criativos anúncios quando eu uso o Facebook

at Library é uma coisa que eu mais olho né então eu vou lá olha o também quais são os criativos que mais estão ativos há muito tempo então eu sei que aqueles criativos ali aquela pegada é muito boa e de longo prazo não é algo pontual né ou é um algo que eu posso usar por mais tempo né e ver cara como que ele tá chamando esse pessoal como que tá gerando curiosidade ou clique né que que ele tá fazendo de brincadeira ali para quebrar o padrão aprender isso tudo né um exemplo de descoberta que

não era tão móvel Olha que legal ó suplemento para dor nos nervos na ele tem um suplemento disse num capsulado lá e tal pessoal tem muita dor nos meus lá teu nome esquisito aqui daqui a pouco aparece nem pense essa doença ó ele percebeu que os concorrentes estavam anunciando em sites sobre diabetes né então era algo Óbvio assim logo de cara né você podia pensar que você mentais não talvez não fosse tão obra né E aí e sobre alimentação saudável ele foi pegou esse para fazer respondeu aí arrumou o público e o faturamento dele saiu

de 20 mil dólar por mês pra $500000 por mesmo esse produto entendeu só tendo esse Insight e quando ele teve esse Insight lembre ou muito leque imagina quantos sites sobre alimentação saudável diabetes não poderia colocar banners né então sensacional ó para você fazer esse processo de engenharia reversa são quatro Passos vamos passar por eles o primeiro passo primeiro você vai sentar lá no seu caderninho e fazer uma lista dos competidores competidor direto a tua de frente com o seu produto e competidor indireto cara não bate de frente com o seu produto mas ao mesmo público-alvo

né então ele acaba que fosse o cara não tem dinheiro infinito para comprar e atenção infinita e também não tem então você acaba batendo de frente com ele né e quais ações de empresas que estão usando então faça uma lista de competidores e das Olimpíadas segundo ele gosta muito de usar essa ferramenta aquele que chama similarweb né ela tem a versão gratuita inclusive depois dá para você dar uma mexida Lá é muito bom você pegar algum site está o jogar lá e te dar um monte de Insight tem algumas outras ferramentas que também fazem isso

né eu também gosto de usar muito o Facebook é desligou né Na época que ele criou esse livro eu não sei se já tinha na comprar os produtos uma coisa que você faz cara é já que ele vai entrar naquele ele acha o principal concorrente ali cara ele vai e passa pelo mundo inteiro ele compra o primeiro produto ele comprou para o céu ele faz ele ele do e a água e fala não tô falando que eu faço isso né Aí eu falo não para eu ir para dar um céu aí eu vou no segundo

a pessoa compra eu compro tudo e eu consegui enxergar cara é isso isso que ele tá oferecendo e essa escadinha de valor que o cara tá construindo posso modelar me basear nisso né e por último já que você Se cadastrou quase meios que essa pessoa tá recebendo né Qual o e-mail que ele manda logo depois Qual o certinho que ele faz como que ele tá aquecendo com é bem que faz benefícios que tá batendo na tecla então se você seguir esses Quatro Passos aí você vai conseguir ter uma noção tipo a cara agora entendi posso

entrar nesse mercado fazendo isso isso isso isso tá tão cansada aí meu povo Tô cansado tô achando que eu vou pausar isso aqui ó esse aqui é o nosso maior slide galera são 71 e a sete fases de um funil tá vamos lá ó é isso aqui eu acho ótimo galera tipo assim gatinha os mentais eles são importantes mas você tem que ter bom senso Igual eu falei quando o cara dá uma urgência falsa quando ele dá uma escassez falsa ele se queima no curto ele para fazer uma vez curto prazo ele fiquei no longo

prazo que é onde é o jogo mesmo né Então olha essa frase o rosto eu achei esse sensacional eu vou colocar ela completa lá nos lajota um grande erro que empreendedores cometem é focar na conversão de curto prazo eles vendem tão agressivamente a todo o custo que eles perdem o respeito do Consumidor que aconteceu várias vezes com você em compras e tem certeza né esse erro custa o relacionamento de longo prazo que pode valer dez vezes mais e vale os jogos Vai Ficar velho é dez vezes mais tranquilamente tá então preste atenção nisso tá Que

jogo você tá jogando fazer uma muito agressiva pode te dar um joia aqui mas cuidado que isso vai gerar no seu negócio tá na sua marca no seu posicionamento né estado de transição é fantástico galera ele Ó vou começar lendo aqui ó se quer pedir algo para esposa antes ele elogia fala da comida faz uma massagem Vanderson tá me assistindo aí silvandir tiver eu tenho certeza a cara do Vanderson isso né que é tomar uma cerveja com os amigos e vai lá puxa o saco da esposa e tal amor você tá linda cheirosa aí beleza

conquistou amorzinho vou sair para tomar uma lei com Joãozinho tá então Ele preparou para a próxima etapa entendeu isso é o estado de que eu chamei de transição aqui tá estado de transição Então vamos lá para definição completa ó é o estado mental e você coloca alguém assim que eles entram assim que eles entram Nossa escrevi errado assim que a pessoa entrou é o estado mental que você coloca para passar ele para a próxima etapa entendeu tá digitado errado ali tá então o exemplo de bebê um com os amigos ó é um conceito muito importante

tem todos os cliques são iguais vou citar dois exemplos imagina que você a e faça um super clickbait Assim Bruna Marquezine e Neymar são pegos dando um beijo escondido atrás do palco do o top brasão music né é beleza isso aí vai ter um CDR altíssimo né só que aí beleza clicou você fez e baixíssimo na página de obrigado eu vou lá sim tô brincando galera só fiz isso para te vender o meu curso cara esse foi um clique que não tem menor sentido não preparou devidamente a pessoa né Outra coisa imagina um exemplo que

ele dá lá que é ótimo imagina que você venha por mídias não pagas né E aí você tá num blog E você lê assim é Você digita ou sobrou você tá vendo lá Russell brunson é o impostor Oi e aí você vai lê lê lê lê clica para ver o uma ele tá citando um curso seu cara esse cara vai chegar para lá no estado mental horrível para sua compra né Agora imagina que Ele clicou em algum lugar ele caiu no site do Tony Robbins e aí ele vê lá Russell brunson é a maior referência

do mundo em funil de vendas é o cara que eu mais confio nessa área vai Tony Robbins é f*** conhecida aço né quando o cara clica ele já tá no estado muito diferenciado em relação ao exemplo anterior entendeu eu nem todos os cliques são iguais como você prepara a pessoa para a próxima etapa é importantíssimo por isso inclusive que a gente vai ter um negocinho ali chamado Point tá ó o Russell percebeu isso muito claramente naqueles eventos que ele dava naquelas palestras Que ele dava ao vivo e que depois ele lá para o fundo vender

né E aí ele percebeu que quando o cara faz uma p*** apresentação dele muito bem feita Ancora ver lá em cima as vendas depois era um excelente eu chegava no estado fosse empurra que massa esse cara não é o cara já havia aparece as indo cara f*** né agora a que que ele percebeu que alguns eventos o cara falava agora com vocês Brasil brams que entende de funes fazer preparação nenhuma as vendas caíram como que ele fez para não depender mais disso ele falou cara eu vou montar um vídeo de pré-apresentação para sempre usar meu

e ele fez uma mega de uma produção e um vídeo que coloca ele lá em cima coloca prova social coloca Tony Robbins falar que todo mundo confia nele os famosos da área e tal falando dele e é um vídeo sei lá de três minutos aí toda vez Vamos chamar Russell que ela falou e tem um vídeo no próximo convidado aí mostra o vídeo já colocou no estado mental que precisava né Aí ele entra no final do vídeo então ali não dependeu mais as pessoas Ele preparou muito bem essa pessoa né eu tô lendo o livro

pré-suasão né Exatamente Essa lógica né as etapas anteriores A Como que você prepara as coisas e esse sete fases de um funil bem definido bem-sucedido né é uma ó primeira coisa aqui muita gente confunde é muito legal tá Quem são os públicos né os três públicos público quente público morno e público free é que eu quero falar pra vocês talvez você já tenha ouvido a outra definição não tem problema nenhum Cada um tem sua definição jeito que trabalha tá do que que por exemplo é o morno ou do que que é o frio em fim

as mãos geral dá para você usar isso aqui que o seu uso tá uma coisa que eu quero que você entenda tráfego frio morno e quente são três tipos de pessoas diferentes já já você vai entender porquê né um ele tá só percebendo problema o outro já percebe que ele precisa da solução tal e o outro já conhece tudo já conhece a solução estado do Seu produto é melhor solução entendeu um só conhece o problema também perdido tá frio o outro ele tá procurando já mostrou loção para aquele problema que ele tem e o outro

ele já conhece até você já sabe do Seu produto é que a comprar de você né esse é o público quente é só que você completa que a comunicação com ele tem que ser diferente Até porque aqui você bate no problema aumenta o problema nele aqui você baixa a solução você precisa fazer isso isso aqui você baixo no produto até as lembrem page tem que ser diferentes né então esse conceito importante que eu muito raro você ver alguém que subdivide ascendentes assim é importante cara são comunicações totalmente diferentes né ó público cliente vamos resumir fácil

aqui é só se conhecem você eu sou que te segue pessoa que já comprou de você enfim sua lista de e-mail pessoa que conhece você e seus produtos Beleza então tipo é muito mais fácil de pode ser muito mais direto com essa pessoa tá e aqui a sua comunicação tem que ser como amigo beleza a comunicação aqui seria excelente se você como amigo tá outro como um ano o resto Traz duas definições para público molho vou te explicar qualquer e imagina aqui sei lá tem algum amigo meu foto do marketing digital e o cara fala

assim galera brasão abriu o carrinho hoje você não conhece ele ele manja muito na parte de funil de vendas lançamentos parte de trás eu não sei o que ele começa a mesa saltar para o pessoal dele né galera esse não é meu. Quente você me conhece né só que como eles Confiam naquela pessoa e essa pessoa confia em mim quando eles vêm para cá ele já são públicos morno eles precisavam só dessa empurrãozinho eles já estão com mais chance de comprar do que quem é frio que não teve essa etapa né na segunda definição do

husky o forno é quando você faz uma hipersegmentação Então quando você por exemplo atingir muito certinho quais os interesses daquela pessoa ele tá bem inchadinho' essa pessoa ela já está mais focada ali na solução do problema e tal fica mais fácil de você a falar que era o público mordo tá e o público frio acho que eu não coloquei aqui né tá no próximo site ó público frio vai quem não conhece você nem o seu produto é o sabe se pode confiar em você que ninguém indicou cara vira um anúncio você ouvir falar de você

alguma coisa acabaram entrando né eles ainda tem um problema tipo assim você tem que deixar mais claro a comunicação sua tem que ser do problema porque talvez ele tenha vindo a chegou até você porque ele tá procurando sobre um problema que ele tá tentam Só que você tem que nutre ele com conhecimento mostrar que existe solução e que seu produto a solução entendeu Oi ó a fase um então era falar sobre os tipos de públicos têm ficar muito claro que você tem que ter diferentes a caminhos para ele agora a gente vai faço da ponte

né que é o que eu falei para você como se prepara para a próxima etapa Fala galera quando você tá lidando com tráfico quente ou morno a sua ponte assim pode ser simplesmente um e-mail pode ser a indicação ela pode ser mais direta né ela te prepara um pouquinho vi um anúncio de um e-mail alguma coisa e já te leva para a página de destino que ao que interessa quando é público frio não você tem que ter uma página Zinha antes um pré céu você pode fazer um quiz que aumenta o nível de consciência daquela

pessoa você pode fazer uma pesquisa você pode fazer um advertorial você pode fazer várias coisas que agregam conhecimento e deixou ele mais preparado para depois e para sua página de compra entendeu aí vocês vão ver um exemplo viajar daquele do suplemento dos nervos ali que eu vou te falar tá para o frio mas vamos lá fase dois a ponte ela pode ser um anúncio ela pode ser um e-mail é algo que tá preparando para levar para Lene beijos né pode ser um post no blog um vídeo do YouTube a pessoa prepara antes de ir para

além de impedir que a página que ele vai né e lá tráfego quente pode ser bem curtinha cara se eu abri esse carrinho hoje eu mandava para mim eles assim galera vou abrir três vagas é para o meu para o meu kombão tem isso isso isso tem que se interessar tá aí cara ia vender tranquilamente entendeu Tipo a para o público quente que a minha lista ou se eu falei esposo storms né público morno né um pouco maior então por exemplo sei lá já assistiu o tio vinho e seu tio vim me fala assim galera

manda um e-mail brasão vai abrir carrinho então ele fala um pouquinho mais joga minha bola lá para cima e tal dar aquele empurrãozinho E aí tem chance do cara comprar né mas pode ser direto também não precisa de uma etapa mais né agora do tráfico do frio você tem que ter uma etapa mais e tem um negócio pessoal era muito que é de usar de termos técnicos né então por exemplo se eu fosse vender para público frio negócio de topo de funil os dão assim eu poderia usar as palavras a é de vetorial não poderia

usar a palavra lista não poderia sabe coisas que para já é um essa pessoa não faz o menor sentido você tem que falar aquilo com palavras mais fáceis né só que aqui tá o segredo abrasão se é mais fácil vender para os outros por que que eu vou focar no tráfico frio porque ali é Sita que é o Santo Graal do marketing né ali é onde de permite você está lá entendeu então você precisa do tráfico frio sim para Nutri ele e da escalada e ele precisa de uma etapa mais que eu escrevi aqui ó

pode ser um quis pode ser um preço elzinho uma página mais que entrega conteúdo tá Oi ó vamos por exemplo que você tem para você ó para o público frio aqui pessoal errando a comunicação as pessoas que têm dor nos nervos nunca ouviram a palavra neuropatia então muita gente errar fazer um anúncio para público frio falando suplemento para neuropatia aí ó a ponte diz se você tem dor nos nervos é provavelmente causado por neuropatia E aí quando vão para a página de realmente conversão ele já entendem e já conseguem perceber que o suplemento para neuropatia

para resolver aquela dor nos nervos né dessa forma o universo de potencial compradores aumenta exponencialmente quando você explique quando você usa tráfego frio explicando os benefícios ali coisas que não são Claras Face público leigo naquele assunto você aumenta muito a sua chance de pegar novas pessoas para entrar no seu filho entendeu e o Marco fase 3 agora que você já sabe a diferença dos públicos já sabe quem é quem como que se comunica cada um deles já sabe a ponte né traficante morto já pode ser mais direto tráfego frio você tem que aumentar para mais

de nutrição de conhecimento agora você precisa separar quem se inscreve que não se escreve né então você tem que levar eles para uma página onde você vai oferecer uma isca seja um conhecimento seja um relatório estejam e-book né E aí descobri que está disposto a trocar o e-mail ou e-mail telefone nome retro pelo a presente que você quer oferecer né O Hostel ele normalmente a o que ele entrega já é uma venda na então por exemplo se ele fala cadastro aqui para receber um relatório sobre blá blá esse relatório tem conteúdo Mas tem uma venda

em turista né um vídeo gratuito na perfeito ele tem um vídeo com conteúdo webinários perfeito web nariz assim você tem o conteúdo conteúdo mas no final tem uma venda entendeu fase 4 assim como você tem que descobrir quem são quanto antes quem são as pessoas que se inscrevem você tem que descobrir quem são os baias eles são as pessoas que compram então a pessoa acabou de se cadastrar tá gente Obrigado venda uma venda barata que não Gere um bloqueio né grande ali ó logo após cadastro oferta de baixo valor sem Barreiras então por isso que

baixo valor o Dan Kennedy aquele cara que falava aquela outra frase que já citei para vocês ele tem essa fase também um comprador é um comprador é um comprador e que ele quis dizer a pessoa que compra de você uma vez ela compra duas ela compra 3 lá compra quatro vezes O mais difícil é a primeira venda tá vamos vamos para um negócio tranquilo mais difícil para você conquistar uma pessoa ali é o segundo beijo ou primeiro entendeu conseguiu o primeiro beijo a chance de um segundo terceiro quarto aumenta significativamente Então aquela barreira de é

né tem que ser facilitado tá o Russell ele o que ele mais gosta para fazer muitos compradores entrar é oferecer algo gratuito só que aí a pessoa vai ter que digitar lá os dados de pagamento para pagar o frete né então de grátis + frete dele girando em torno de sete dólares é o quê Ah tá aí a estratégia de entrada por o seu mais gosta é uma alface cinco ó Você já descobriu vamos recapitular os públicos quente frio e morno seja Já preparou a ponte né para quem é quente Moeda mais rápido mas direto

para quem é free preciso de uma etapa mais né Ah cê já separou quem se inscreve quem não se escreve né já tem a sua lista você já separou já fez uma festinha barata para ele oferecendo uma compra Então você já sabia que comprador que ainda não e agora você vai descobrir pessoas como eu que são os compradores hiperativos cara eu quando compra uma coisa na página Obrigado oferece outra coisa que faz sentido eu fico louco eu não consigo ver o babu de vontade de comprar né então eu compro e se você não me ofereceu

tiver com uma dor específica alguma outra pessoa me oferecer eu vou comprar dela entendeu então pessoas que estão com problemas vão comprar mais né então eu sou por pessoa começou a entrar no mercado digital vocês os primeiros menos no orgânico e agora ela viu que aquilo ali tem uma oportunidade você completa que ela precisa aprender cop ela precisa aprender tráfego pago e tem de fugir de vendas né se você ficar oferecendo coisas assim tem chance dela continuar comprando né agora se eu não oferecer em outras pessoas que vão oferecer e ela vai comprar vai acabar

comprando você tem que ter sempre apareceu dá um céu imediato tem que ter. Tem tem que ter se você não oferecer compraram de outro para senador galera a fase seis agora é depois dessa fase inicial né que essa compra Inicial onde o cara já passou ali pela comprime-se ao já tem vai ter banco Excel dar um céu você tem que dar uma pausa deixar o cara dá um absorvido ali fazer o conteúdo Mas você vai nutrindo ele então tem a sequência de e-mail até a sequência de novela né depois tem a sequência de área assar

em fio doar você vai nutrindo essa pessoa né para depois de um tempo você conseguiu oferecer para ela uma última etapa né que seria a venda de algo mais caro né E para vender algo mais caro não precisa mudar o ambiente da pessoa vou te dar um exemplo da prático Master Mind Master mais de 30 50 mil o exemplo do Taurus o Taurus hoje deve tá custando 50 mil ao ano não sei nas ter mais do Renato Falcão a cara quando eu tava numa imersão deles e aí Nessa versão dele que já era bem carinho

e tal era de 3 dias aí a gente foi tal e eles fizeram o kit de vendas para quem queria sair da inversão vou falar valores possuem eu moro em São Paulo mas pode que vai fazer vocês entender aí vai ser Já era cara era 10k aí está você passou lá três três dias o final de semana você sabe domingo aprendeu tudo com os caras faziam tal tal tal na sequência eles vão vender uma semana vai ser mais vezes custa 50k ao ano né então é muito caro cara não tem como você simplesmente tem um

botão de vendas e comprar né tem que eles fizeram comigo na época eu tava mais como afiliado e tal o me sacar né que é o sócio do Falcão Ele era mais área de trás né E aí eles marcaram e como os interessados para saber mais uma semântica para conversar sobre uma semente e aí ele me levou para outro ambiente e aí naquele ambiente a individual ele pode me convencer mostrou e tal que geraria mais grande que que eu ia prender e ali aquele Network vai me fazer muito bem ali no 1 a 1 ou

no telefone ou numa Call ou algo assim o evento ao vivo você consegue vender coisas mais caras entendeu então vender um produto de 20k cara esquece de colocar só um botãozinho ali tem que ter um negócio né nem que você coloque uma opção de formulário para pessoa preencher E aí ela preencher o formulário depois alguém da equipe ou você entra em contato tá tem que ter isso bom então até de fase do Funil acabamos o maior né os 23 votos de um funil cara isso é rapidão embora não pareça né e esse aqui estão as

coisas que você já conhece tipo assim a poupar eles só cita coisas que tem nesses fones né em quatro fases né rapaz da ponte a fase de separar aqui se inscreve que não se escreve Queen compra de quem não compra e quem é comprador hiperativo né ou a impulsivo na digamos assim eu no caso eu né então ele faz a separações alguns elementos que eu vou citar rapidinho tá porque esse daqui ó aponte aponte um elemento que prepara para a próxima etapa já citamos né a dentro da ponte você pode usar um policial favorito do

husky o que você pode preparando o cara com perguntinhas né ele usa muito quis de curiosidade né ah sei lá só fazer um negócio sobre emagrecimento aí você pode colocar a descubra quais desses sete e quais quais os os alimentos que estão te engordando você não sabia aí pessoal clica né artigos né então artigos Principalmente quando vem referência uma outra pessoa te manda para essa referência né videos do YouTube depoimento ind o outro elemento e-mail né a pessoa apresenta sistema de afiliado principalmente né um dos blocos de funes ali é usar indicações de meios estão

fulano de tal me conhece ele pega para lista dele e manda me indicando página de preço céu essa página de preço céu ela me extremamente importante pra trás ou com frio é uma página onde você tem uma história que ensina e educa tá então ali você passa conselhos que você só comendo chocolate aí galera ela tem uma coisa o chocolate aqui velho olha isso vai ter Live eu fiquei com vontade agora agora dentro da fácil de inscritos tem a kopap né que seria quando a pessoa entra numa página parece aquela ela poupa a vizinha Só

toma cuidado porque a Google Facebook em tese não aceitam na página de cadastro páginas cadastro O importante você entender que ela não pode ter distrações não pode ter tráfego para links para outros lugares é só para o cara colocar o e-mail dele. Né um hip hop né é algo muito parecido com o Papa Tem lugares não dá para você por uma poupada ali não tem não tem lugar que você for um formulário E aí tem um botão clicar nesse botão aparece uma papato Ah o elemento grátis + frete em duas etapas esse aí a gente

vai aprendendo um funil 01 tão Fica tranquilo tá Exit pop-up esse aqui talvez alguns não conheço não se você tá lá no desktop e tal aí você vai sair de uma aba aparece uma propaganda não saia trinta por cento de desconto né é importante você saber que a maioria das pessoas que entram em um anúncio seu nunca mais vão entrar tá então talvez essa é que se por papo seja a última chance você Tem que convencer o cara ficar importante namorado Bom vamos lá agora do da fase compradores né cara para comprar dois também para

que a gente está fazendo o cara comprou o negócio baratinho só para separar em compras que não quer compra não é fazer até o primeira venda né para ele virar um comprador comprador comprador né seu grande objetivo é o cara pô cartão ele colocou o cartão primeiro ele já quebrou aquela barreira e não sei se o cliente segundo cartão dele já está ali ele vai te oferecer outras coisas você pode fazer one-click upsell que aquilo tipo assim navegador já tá com os dados E aí você viu a outra coisa que é em um clique ele

compra de novo entendeu isso é ótimo ó ali dentro tem estratégia de gratis mais fértil que a favorita de entrada do Rocio né estratégia de traiu né a ou você dá o primeiro mês de Atos muito comum isso aqui recorrência tá de sofre tal primeiro mês de graça coloca o cartão e depois cobra ou primeiro mês paga só um real e depois começa a cobrar normal tá a trip Wire cara esses caras aí o Hyundai zíper Becker eles são [ __ ] demais Bel que eu tive a honra de palestrar no evento que parar Belchior

palestrou na algemix Rolf Martins Martins Pires lá em São Paulo e o Perry beautiful Ele criou esse nome tipo bóia Fiquei 10 tipo Ai tipo Ai é aquele friozinho magina guerra assim né aquele friozinho que você coloca ela de armadilha que a pessoa foi trombou nele sem que ela nem perceba tem um monte de coisa batendo nela e mata ela tem um monte de oferta que ela nem percebe que ela entrou na aquilo ali e já começou a ser bombardeada foi só para ela dar o primeiro passo entendeu cobrou um negocinho muito bom ali por

7reais o pó quero né na sequência de alportel na sequência vem o meio que nutrindo sacou e a liquidador de tráfico existe uma diferença entre Piui liquidador de tráfico pessoal não sabe o Trip Wire o intuito é só por cartão ou mais barato possível ele vai dar uma ajudinha pagar o traço mas não paga ele paga pouca parte dele o liquidador de tráfego já é algo um pouco mais caro de 3797 dólares em reais a gente pode pensar e o intuito dele é pagar o tráfico inteiro entendeu a gente tem alguns produtos que a gente

faz isso tá cozinha lançamentos lançamentos a gente faz pequenas ofertas e já paga ao tráfico para depois do lançamento né então de cuidador destaque o objetivo dele é só um pouquinho mais caro o script de venda você vai ver tem que ser um pouquinho maior do que o de um triplo ai né mas ele já consegue vender algo que paga o tráfico E aí dali para frente upsell dá um céu tudo lucro no bolso né e comunicação via e-mail e venda direta que não entra nesses negócios aí né Tipo se não receberam esses nomes por

serem nós a mais comum para público quente não e aqui no Brasil a gente ainda tem essa mania de levar todo mundo para venda direta né mas tá ficando cada vez mais caro e a gente tá perdendo dinheiro lá que tá me velho então preste atenção essa aqui eu tenho mais rápido gente porque esse aqui é São coisas que você já sabe então só elementos que ele está esse pra mim foi o cabelo menos aggregor do livro dele agora dentro do Funil de compradores e hiperativos você não pode esquecer acrescentar Order Pump nas suas ofertas

que que é um Order book o conceito dele na prática é quando você vai no McDonald's e pede o número um e aí a pessoa fala para assim para você por mais um Realce aqui é colocar a batata e coca grande Isso é uma pequeno aumento ali que a maioria fala que ela né ela facilmente aceita né o ar de banco é isso é duas linhas lá com um boxe para você marcar Se você quiser né E aí você oferece o Brasil ama isso com strategy grátis + frete então grave mais fértil a dá preju

Só que lá embaixo e oferece uma 37 dólares e trinta quarenta por cento colocam Cara isso joga o remédio lá para cima e ajuda ele a pagar o tráfico que continuar funil entendeu quando cai mostra galera o ano time-off é aquela oferta que você deixa muito Claro na página só é válida para esse momento fechou você não vai poder comprar ou não vai poder comprar por esse preço e seja ético quanto a isso porque o jogo é de longo prazo deve-se disso tá aqui é você pessoal comprou ela tem que ser oferecido upsell mas o

Brasil a gente ainda para quem faz faz só uma opção né tem que oferecer um dois três aos céus que são complementares galera se você conseguir guiar bem a pessoa tem pessoas que estão com dores que precisa ser sanadas se ela já comprou de você já tá com o cartão ali é um clique que tá separando faz oferta tá muito comum do Primeira opção você conseguia quinze por cento tá E praticantes até maiores do que o anterior bem maiores tipo assim quinze por cento comprar a cara do seu são ruins vai lá para a lua

né Esse é o dá um céu porque isso nos fazem no Brasil né quando a pessoa fala não para um opção ela era tipo na verdade maioria no Brasil não dá opção de falar não né tem que ter na sua página do Excel tem que o botão de comprar e embaixo tem que assim não que era só festa Eu só clico não queiras oferta Ela vai para outra que que é muito comum infoprodutos Tá bom só um pouquinho seu upsell o que você tava oferecendo ali fosse um produto com 4 bônus né é muito comum

de mudar um céu você tirar os quatro pontos fala assim cara você quer levar só o produto principal por quarenta por cento preço entendeu é muito comum fazer isso e cerca de vinte por cento das pessoas que falaram não acabam comprando aqui ajuda muito seu roi tá um outro alimento aí seria indicações como afiliado vamos supor que você já vendeu de tudo e não tem mais produtos cara amigos seus pessoas que você confia tem você pode indicar né Por e-mail nos seus Stories enfim você pode fazer vendas pra essa galera a planta comprando tá completa

com dores ali e faz eles comprarem tá Então esse foi o capítulo que eu mais voei aí porque são eu só que citar os elementos né e agora vamos lá segredo número dois está acabando viu galera Ó a segredo número 12 ali o capítulo 12 ele vai ficar brincando ali funil de front-end back-end né galera o tráfego frio aqui assim como eu falei para vocês ele Foca no problema tráfico morno na solução e o tráfico quente já sabe do produto seja a foca no produto né eles têm que ser vendido tem que ser levado sempre

para um funil de entrada. Né e polícia entrada são o grátis + frete né que é um do livro do Brasil Trip Wire in vender alguma coisa r$ 7 ou liquidador de tráfico é aquele que fica entre 27 e 37 até 97 - sem elas né para pagar todo traço Esses são de entrada então coisas de menos de 100 reais entendeu taxa do frio tem que ir para esse rumo não tem como escapar tá agora meio do Funil né os unilasalle intermediários vocês vão aprender esses três fones aí tá comigo rapidinho que são bem simples

o que eu vou dar para vocês tem os scripts passo a passo como que você crie scripts para cada um dessas vendas tá olha que coração grande meu coração trabalho que Deus não não tem noção então dá valor meu irmão tá meio do Funil você vai ter duas opções de webnar né ou é binário perfeito é um é binário de até de uma hora uma hora e meia ali ou funil invisível de webinar né que é onde você coloca o cartão já vou te dar escolha não é cobrado tem um é binário de 3 A

4 horas com conteúdo f*** e no final a pessoa fala assim galera esse é o conteúdo se você não gostou manda um e-mail para tal tal tal não autorizando o pagamento se você gostou não precisa fazer nada vai ser cobrado conforme foi combinado Olha que doido é o que ela testa antes cerca de dez porcento falam não olha que doido e a galera comprou não facilidade enorme aqui ó ele vai ser cobrado agora dois não se alguém fazer isso Brasil Oi ó fórmula de lançamento se não preciso nem falar né tu me conhece há mais

tempo de contato com a solução e o seu produto e ela era esses aqui na eles são fones que permitem mais tempo do que você fazer uma festinha do tipo ah grátis + frete que é uma página Zinho um vídeo rapidinho ali no máximo entendeu e agora tráfico quente galera traz um quente a galera que já gosto de você já tá na sua lista e tal esses você pode vender coisas cara se eu mandar agora um e-mail para minha lista oferecendo o combo de 3.500 vai ter gente comprando eu preciso falar nada entendeu que a

pessoa que já me conhece é só esperando oportunidade sacou Então aí tem um estilo o que você não pode esquecer aqui tá se for um altíssimo tíquete você tem que levar essa pessoa para o outro ambiente tá então leva alguma Call leva ela para o WhatsApp já não seria ideal telefone é melhor dar embora ligação de telefone porque a gente não gosta mas ela converte mais né Vamos lá visão Global agora a gente vai fazer um resumão de tudo tudo que a gente passou tá então praticamente acabando tem mais um tem um a isca perfeita

aí mas já gente vai estar nos comícios foi isso é muito rápido porque eu trouxe tudo no Embu para vocês inscritos eu vou precisar nesse tá tudo lá só você copiar e colar ó então Global primeiro você tá fazendo anúncio né mentira e não necessariamente anúncio você tá tendo tráfico né vem tráfego que você controla anúncios pagos e trava que você não controla por exemplo esse ou né o seu grande objetivo é transformar eles em tráfico do seu captura eles depois galera assim que alguém foi capturado você vai mandar 5 e 6 isso para ele

com looks abertos e fechando igual Capítulo de novela toda semana para sequência de novela para conectar ele com o seu personagem atraente tá terceiro você vai depois nesses cinco e mês mandar broadcast esqueçam e-mail que você digita e manda não fica precisa fazer automatização a esses esses e-mails eles são sobre seu cotidiano muito parecido com história você conta alguma coisa seu cotidiano entrega algum calorzinho sempre fazendo Ganchos para venda né a sopa é uma das regras do relacionamento após qualquer cadastro uma pequena venda uma venda de funil de entrada o gratis mais fértil ou Trip

we roll de cuidador de tráfego tá já tem que separar logo de cara quem é comprador beleza e para quem comprou Você tem que ver se ele é o hiperativo ou não né Oferece ordem banco oferece upsell oferece dá um céu tá várias pessoas compram tudo tá Compra mesmo e por último aqui ó depois mandar para outros fones galera se você já passou pelo funil Inicial cara você vai migrar esse cara de fome se tá não tenha dúvida disso na sua comunicação de e-mail no seu remarket Você vai continuar levando essa pessoa tráfico morno e

o tráfico do quente e ele vai querer subir para os próximos níveis e pagar coisas mais caras tá ou não seja mais caro mas seja recorrência né é tão número 12 acabou galera o último capítulo da sessão número 3 e se é fantástico eu fiz um close Friends mais detalhado sobre esse aqui ó você tá rápido para vocês a ideia ó a press tensão tem um livro que eu não consigo comprei agora que chama previsivelmente irracional Dan Ariely Eles mostra vários testes várias coisas que tipo assim conclusões que tiram que dá para gente usar no

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depois ficou 25 de graça noventa porcento né deu goleada Nossa tô ficando sem voz já eu falo pouco nela já tá acabando prometo tá esse é o último aqui é sessão quatro e rápida ó a outros testes também mostraram que o gratis que mandou que por exemplo tava no 2050 né só fica esse dela teste sentir abaixar um degrau mais ficou 24 e menos um ou se você ganhava um centavo não faz diferença esse um centavo que ela agora o gratis fez diferença não ter a possibilidade de perda seus muita diferença entendeu o teste do

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um e meio ali para lhe dar no segundo teve oito pessoas que compraram então ele multiplicou por oito a lista de compradores dele para ele continuar comunicação e são oito pessoas a mais que ele pode continuar oferecendo upsell dá um céu logo naquela hora já entendeu olha que doidisse conselho Use e abuse da palavra grátis não é a todo o pessoal de hidrópica só de com usa tanto de frete grátis faz muita diferença né Então olha tudo que eu já expliquei para vocês tá Oi ó conceito das sete após o primeiro sim após o primeiro

beijo segunda é mais fácil né é esse conceito aí ó produto de reais conceito aqui é muito massa esse você porque que ele usou grátis mais fértil que ele podia usar produto físico né se você fizesse isso para um e-book tal não dava o mesmo resultado por quê ó produto digital de graça não é igual a no grátis + frete né porque no grátis mais fértil você consegue usar a palavra grátis e colocar o cartão entendeu e não só isso a pessoa ver muito mais valor em receber um produto físico do que um produto digital

concorda disso que você prefere se fosse de graça mesmo um e-book ou livro obviamente um livro né É mas não mudou foi galera nessa estratégia de gratis mais fértil você tem que pôr o arder bancos tá e o resto eu adoro de 37 dólares né olha essa essa essa conclusão que ele tirou aqui que eu acho que se f*** cara genial Olha só primeira coisa ó ele foi vender uma estratégia de grátis + frete de um CD né E aí ó se até dia de CD grátis mais frete e só a venda por 37 dólares

né ele teve três vezes lhe diz né aí galera ele adicionou Order book de 37 né não galera que na hora de grátis + frete não errei tá eu tô vendo não está fazendo sentido o primeiro ele vendeu por 37 dólares. Né o segundo ele teve allstrategy grátis mais frete e colocou o líder bambuzinho ali de 37 então esteve grátis e depois teve a venda no Word bancos 37 né O que que aconteceu aconteceu o seguinte a receita Inicial falar mesmo tá ele Manteve ali ganhando esses 37 named e as pessoas só que ó Por

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e tal que eu sou grato mais perto só fazer a certo então esquece o dinheiro aqui tá o teve uma etapa de grátis e um arquivo de 37 embora só um terço das pessoas tenho pagado 37 entraram três vezes mais pessoas então ficou na mesma em receita foi a mesma Inicial porém no segundo item V o Futuro três vezes mais pessoas por ter uma opção de gratis né são três vezes mais pessoas para você continuar comunicação e-mail e são três vezes mais pessoas os seus olhos então na receita inicial do do Funil de entrada o

segundo já ganha né Então olha só grátis + frete com o líder banco de 37 Ganhou muito mais do que se simplesmente vender o negócio 37 tá então fica a dica aí pra galera de produtos físicos tá o exemplo do Rocio vamos lá para o exemplo dele numérico ó primeiro Ele oferece um grátis + frete né aí na sequência tem o líder bambuzinho de 37 dólares né um terço das pessoas mais ou menos adiciono faz um de Obrigado Ele oferece um curso por 197/12 para quem comprou Ele oferece um outro curso maior de 297 dólares

enfim na média Olha que doido para cada livro gratuito você gerou 32 dólares por pessoa só no funil de entrada PF o maior foto do Hum seu é a venda do clickfunnels aqui ele ainda nem ofereceu e para cada pessoa que entrou já gerou $32 de respeito é por isso que o cara escala tanto então era isso que ele falar para vocês e acabamos a nossa seção três seção quatro ela é rápida porque não tenho os scripts né eu não vou passar aqui para vocês cada script obviamente não vou te explicar quando usar cada um

deles e tem passo a passo para você usar o só te dar noção e lá no ebook você tem Prontinho tá seu bebê aqui pra gente finalizar Oi ó primeiro funil grátis mais fértil em duas etapas a imagem já explica vamos lá a primeira imagem aí você foi chamado para a pegue o livro do ato concessivo de graça né aí tu entrou na página vai ter lá escrito assim para onde eu devo enviar né e um videozinho rapidinho já já se vai ver com o script que usa né aí do lado você vai colocar suas

informações seu e-mail e para onde vai enviar seu endereço né Na próxima página né vai ter a falando assim é só precisamos é gratuito Mas precisamos que você nos ajude Como frete né E aí vai ter opção de colocar o cartão entendeu então a quando você usa o fundo de Gates mais perto porque que você gosta tanto porque usar a palavra grátis e tem uma deixa que faz sentido porque ela colocar o cartão para pagar o frete né quando você une essas duas coisas Prefeito que eu grátis atrai muito e colocar o cartão permite com

e o processo além de ter um Bayern já quebrou aquela barreira inicial do primeiro beijo né aí beleza pessoa colocou o cartão Ela vai para o maior vantagem mostra você vai oferecer alguma alguma coisa para ela Então essa é a loja do gato mais fértil em duas etapas tá vamos lá qual o vídeo que você usa aqui ó nesse cantinho tem um videozinho né esse é um vídeo super rápido tá do Who What wear Hall tá esse Sempre que a gente tiver uma top muito simples de entrar então algo gratuito ou triplo Barzinho um negócio

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print aí aumenta a chance de quando ele ver que ele vai ter que pagar o frete né ele continuar Você já tomou um tempo ali dele já fez ele fazer uma micro comprometimento né Então a primeira etapa de colocar o endereço a segunda de colocar o cartão tá E aí você tem que colocar um ar de banco né É aquele e de preferência de 37 reais né que é o que você mais usa e depois a portela opção você já tem herói logo na entrada ali ó depois você pode fazer uma comunicação chama escala para

fugir intermediário fui no back-end e rachar de ganhar dinheiro tá ó uma observação importante cima e se você comparar Olha que doido quando você simplesmente chama o cara para se cadastrar para ganhar uma isca né ou quando você chama o cara pára é grátis mais frete né que não sabe se vai ter o frete ainda para ele ganhar um livro né mesmo ele tendo que preencher um monte de informações endereço que é chato tal os números aqui estão sempre superiores que esse que só tem por e-mail porque porque a receber algo físico é muito mais

forte do que recebeu uma isca digital entendeu então mesmo pedindo mais informações na primeira página de comparativamente é quando o cara tem o físico compensa muito por isso que lá nos Estados Unidos os caras entregam tantos cursos em pendrive para ter opção de grátis + frete doido né E para terça causa de valor também percebido né ó agora o cara acabou de se cadastrar colocou o cartão dele na página de obrigado não vai ter uma vantagem Nossa você tem que criar Um textinho para isso né como que você vai vai criar existe um script da

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inclusive muita gente acha que não mas ele pode ultrapassar os 97 ali ó que é o normalmente quem usa para entrada tá ele pode sim eu já usei muito com 297 em filha mesmo nesses de entrada baratinha tá a uma regra não Venda Mais do Mesmo tá quando a pessoa clica no botão anterior ela já senti que aquela dor que ela tinha já foi superada se você fizer uma nova partes pode até atrapalhar o seu reembolso né porque eu quero falar e aquilo ali não vai me está na do jeito que eu achei que ia

mas pessoas que têm alguma ser tá dura pode ter outra por exemplo você tá aprendendo de funil se você gosta de aprender de tráfico poderia fazer uma festa de tráfico para você entendeu e não venda algo aleatório tá tá vendendo um negócio aqui você não vai vender outra coisa que não tem nenhuma relação com isso tá Então tome cuidado com isso também tem que tem que ter uma linguagem já tem que fazer sentido tá então a primeira funil foi né Então tudo isso tem lá para vocês agora vamos para o segundo funil a Slow né

selfie like Deixa em off que eu chamei aqui no Brasil para ficar fácil de entender dele cuidador de tráfego tá ele também é um funil de entrada beleza vamos lá e aqui já tá explicando muito dele ó basicamente você tem que ter primeiro uma escrita tá pegar o e-mail seu objetivo é capturar lembro aí ó Líder Magneti aí fica na paz onde Obrigado você faz um vídeo só que a que se lembra tem um pouco mais caro não é $7 igual o gato mais perto pode ser considerado ali na ideia do tipo aí né agora

não lhe cuidador você vende algo de 27 e 37 alguns autores brigam sair até 97 né pode quase sem você acha que aquele aquele eu vou chamar aqueles clipes lá de ruim né e é o Rua tem quatro etapas a curtinhas aquele curtir já seria suficiente aqui precisa um pouquinho mais entendeu então já que você tá vendendo aí vamos supor algo de 97 já precisa ter uma mofer tinha um pouco mais elaborada do que simplesmente falar eu sou Russell é isso é isso tá então aqui vou te ensinar como criar esse esses clipes qualquer ele

e aí o cara comprou dá para montar e mostra para você vender algo mais caça vendeu de 90 e manda para ele já um de 297 3975 tá tomar produto 137 ou 2797 tá o objetivo é pagar todo o tráfego aqui para a sell e downsell você lucro puro né fora o restante dos dos filmes né primeiro você vai atrair para capturar sempre capturou aí tá você vai oferecer algo muitas das vezes tá olha que legal normalmente a isca que você atraiu é exatamente a aula ou a carta de vendas após o cadastro que é

um vídeo de vendas já já é uma venda que ela vai te entregar conteúdo que era que você queria no gratuito né mas tem um peixe de vendas ali também entendeu então eles fazem muito isso e Use e abuse the Order book oficial da um céu simples sempre isso aqui não é nem só para isso tá sempre E aí galera para este caso como um tíquete um pouquinho maior ainda baixo né Fiz um pouquinho maior que não vai rolar eu vou chamar o script Hall né lembre-se que ao tem três três letras né ou é

para o menorzinho tá a gente vai usar o do estar estar tem quatro né então é um pouquinho maior tá esse aqui foca mais quem criou esse script estar que a estrela o personagem né eu que a gente chama de personagem atrativo a história ele tem uma história o background lá dele e a solução né que você encontrou por Vince James o Vince James ele ele vendeu o suplementos né E aí ficou muito famoso que ele vendeu 100 milhões de dólares em 23 meses cara em menos de dois anos cara vendeu 100 milhões de dólares

aí ficou famosão e tal e ele o sempre usa pra suplementos esse script está no meu e-book tá e amanhã vocês me cobrem ele que eu vou passar para vocês Beleza então aqui tem as fotinhos em abril número três agora o frio de recorrência estamos acabando galera eu chuto falta uns 10 minutinhos tá 15 ó se você não tem recorrência você não tem negócio eu amo essa fase do rosto porque ele é um tapa na cara assim o nervoso se você não tem recorrência você não tem um negócio confiável você não tem um negócio que

você tem que ter uma recorrência a ponta de pagar seus custos fixos senão você tá colocando até os seus funcionários pessoas que acreditam seu trabalho ali a em risco por causa de você não ter organizado bem o seu negócio então preste atenção nisso tá galera Como que o rosto normalmente faz né ele leva para os entrada ali ou o grátis + frete né que tá ali dentro na categoria triple-a era também ou um liquidador de tráfico completo né E aí ele já ele capturou né não tem a sequência de novela o conector a pessoa com

personagem atrativo oferece o fundo de recorrência entendeu E aí você já vai levar o cara para o script Zinho para vender ó ele normalmente usa como segundo funil né antes tem ou grátis + frete cão tripular euzinho ali ou único e da dor né aí teve um desses não importa qual depois e nutriu Cara quiser conexões com o personagem personagem atraem atrativo com a sequência de novela aí você vai e Mexe o cara não funil de recorrência/assinatura tá eles descobriram o seguinte sobre assinatura a gente novamente vende mensal aqui né uma oportunidade de dar uma

alavancada é na página de Obrigado oxell ser o anual com desconto tá então quando você for vender o seu seu recorrente aí tiver precisando de uma grana quiser dar uma antecipada no fluxo de caixa você vende ou no alto tá script é seus lábios a era da atenção ó aqui tem em duas divisões né se você for fazer Vamos ver acho assim comigo até agora a gente aprendeu a dois striptease para coisas baratinhas né então aí mostra que o seu toda hora né a gente tem o do Hall que eu curti e tendo estar com

um pouquinho maior né se você for usar uma estratégia de gratis 1º mês grátis qual você usaria o hall mas só tem que ver se o cara por cartão se você for usar uma estratégia de colocar um dólar no primeiro mês o Raul basta né agora se você não for ter um trio né você já for cobrar né a sua recorrência qual que seria interessante não seria interessante você ter uma venda de Fato né Um pouquinho maior aí seus estar entendeu então ó ó além de nutrir 10 ou 11 dólar orro basta né o script

lá que está no book agora sem o trio você já vai fazer a venda mesmo usa os clipes do está cada um pouquinho maior tá e agora vamos para o funil número 4 a São só 7 tá acabando tá indo rápido galera a gente terminou com os funis de entrada que são esses os de entrada são esses três que a gente comentou né seria de grátis + frete em duas etapas seria o liquidador de tráfego e seriam de recorrência as razões do Trip Wire tá junto lugares mais frete na lógica tá agora a gente vai

para o uso do meio meio de funil a gente tem três tá se você tentar para você Quais são os três a gente tem um webnar perfeito que eles eu vou explicar agora que são webinários de mais ou menos uma hora uma hora e meia onde você entrega conteúdo de uma hora e kit de venda de melhor entendeu É você tem o fone visível que é um webnar também só que aquele webinar Onde você coloca o cartão não é cobrado tem um mega de uma vinagre de quatro horas mais ou menos e aí no final

e fala que ela se você não quer que seja cobrado manda um e-mail para tal 10% manda os outros não fazem nada é cobrado né e o terceiro é o forma os lançamentos que esse é o mais conhecido da galera aí porque é o que o pessoal Brasil faz né no aguardo Hinário perfeito rap10 pediu que a gente se tem um funil 4 5 e 6 né rapidinho aí ó o webinar perfeito igual que eu tô fazendo o que mais ou menos na Live com o PowerPoint né que pode gravados na ser usado entre 60

e 90 minutos expliquei para você e você vai entregar conteúdo e no final abrir uma oferta né a como você faça anúncio que leva para a página de cadastro né E aí lá né só para gente casar você vai ter um videozinho né ou uma carta de vendas com um determinado script já já eu fui para você só que quebrou a sua costuma fazer Russell ele costuma fazer uma vez ao vivo e aí ele pega esse webnário E cria uma automação se o Agnaldo bom abre a mente né mas é urso Então nós vamos estar

aí ele transforma-se no automático porque aí ele faz o outro o tempo dele vai demais né E aí galera aqui como você tá fazendo cara se inscrever para o gratuito né Você pode usar a daqueles escritos o curtinho o faço o script erro né então é só para se cadastrar mesmo que que eu vou fazer tal tal tal uso ruim tá de bosta tá Você tá bem pouco é interessante para que você trackear por ser webnário quem não deu não não apareceu quem Se cadastrou foi até o final quem assistiu sua metade para você se

você tiver tempo aí consegui estruturar bem fazer comunicações diferentes de meio esse cara tá porque ó terminar de assistir eu vi que você assistiu Você não assistiu Aqui tá o replay consegue brincar né e esse é o perfeito webnar tá agora galera o fone invisível já expliquei para vocês que é cara coloca o cartão não é cobrado né E aí a explicado isso já já tem uns clipes ali que eu vou citar para você e aí vai dar um conteúdo muito f*** três a quatro horas E aí no final e fala cara quem não quiser

ser cobrado de problema nenhum eu quero cobrar de quem agregou valor só me mandar um e-mail para tal tal tal não vai ser cobrado amanhã se não falar nada amanhã vai ser cobrado ontem acabou tá E aqui é a grande sacada é ao sinal você tem que oferecer se for 4:00 cara ao final você tem que oferecer um opção usam para ele sabe o produto de maior tinha que tal nessa Live se eu fizesse oferecer porque não tá no momento eu aplicar Então mas tipo a gente ficou muito tempo junto umas duas horas aqui 2:30

nós acabando vai ser 2:45 de Lages cara eu poderia vender alguma coisa que teria pessoas estão vendo replay por exemplo e tal Quando eu fizer uns e acabaram comprando entendeu então no sinal cata Quem ficou com você gostou muito do conteúdo aí você vai lá além de ser cobrado que já tava combinado faz uma segunda afeta né Oi ó paga uma binário pago após o a binária Então coloca o cartão antes né tráfego mesma coisa para a página de cadastro só que aí você vai usar um escript bala mágica que é convencendo eles têm lá

no meu boo basicamente tá começando ele o seguinte coloque o cartão Você vai testar Vai assistir o a binário se você não gostar só nos falar que vai ser cobrado nada basicamente essa ideia você não tem tira o peso das costas da pessoa né lá clipe com Promessa de que aprenderam algo específico faz uma promessa específica e se não gostarem não pago vídeo de 2 a 3 minutos tá curtinho é algo fácil coloca o cartão sem cobrar assistiu ao final de três a quatro horinhas né quando acaba não precisam fazer nada será cobrado um dia

seguinte se acharem que não valeu a pena mandam um e-mail no final não se esqueça de aproveitar essa oportunidade levar o cara para fazer uma piriguete que o produto mais caro seu beleza o exemplo do Rocio um exemplo numérico 550 pessoas colocaram cartão de graça né webnário dele que estava 47 dólares ele foi isso é que é incrível pelo fato a pessoa colocar o cartão a taxa de presença é infinitamente maior normalmente em um a binários é comum trinta por cento de presença né cara teve 85 porcento tá olha o tanto que você é louco

eu quero pois o cartão dele falou que era vou ver se vale a pena ou não né E aí ó deu quatro horas de conteúdo no final ele falou que não queria ser cobrado mandar o e-mail só dez porcento tá não não quiseram Então Pô cara que vai ganhar o dinheiro demais só que ainda venha sacada né Aí ele foi ainda oferecer um produto de Alto digitaltut fica de cara para você fazer as 550 vendinhas liddesdale colocar no cartão é barato tá no Brasil você não gostaria r$ 1500 era só com produtos é o tíquete

ele fez seis dígitos entendeu Esse é o poder é um jeito muito forte de você manter a pessoa por 3 A 4 horas já sabe o quê e ali e que o e-mail para não ser cobrado é passado o final como vocês vão ver o script lá que tá no meu e-book tá tinha quiser usar aí tem a loja cozinha forma de lançamento vamos lá para a gente nosso penúltimo funil para acabar né formas de lançamento galera é um jeito que o Jeff Walker criou o Érico Rocha trouxe para o Brasil Jeff Walker A única

diferença que lá eles focava mais no no lado Style é o pessoal que quer aposentar aquele fazer um lançamento por trimestre e fica de boa na praia o Érico Rocha EA trouxe para a ganância e ambição brasileira vocês em 777 trouxe para mais o dinheiro mas o forma de lançamento é uma forma de você pegar a sua venda dividir em quatro vídeos entendeu basicamente isso então vamos passar para ela rapidinho mas existe um curso só disso né galera tão Ah e só pra constar o conteúdo Os Quatros vídeos aqui muita gente adaptou tá Eu mesmo

não uso esse estilão aqui tá Então os vídeos geralmente são de 10 a 20 minutinhos o primeiro vídeo e até já li do Jeff Walker seria oval mais raro né qual para deixar a pessoa p**** que oportunidade que é essa né faz uma p*** de uma promessa e quebra mitos coisas que a pessoa tipo ah não é impossível ganhar dinheiro sem trabalhar todos os dias 8 horas por dia entendeu não olha aqui olha aqui que ele sucesso vídeo dois né uma transformação Educacional cara eu vou fazer isso com você juntos vamos dar uma olhada olha

aqui isso aqui a prova de que funciona funcionou com fulana que Fulano ciclano olha como que eu faço eu faço isso faço isso faço isso e faço isso e obtenho isso de resultado eu especialista falando o vídeo três já é você né Aí você vai dar experiência futura para pessoa né imagina do Futuro você nesse mesmo jeito que eu fazendo isso isso isso como que você vai se sentir como você vai estar né esse tipo de coisa se você também pode você vai ter que fazer isso isso isso né já cita que o próximo vídeo

vai ter uma oportunidade né aí o próximo vídeo que é o último né seria a oferta em si O que que você tá vendendo por quanto que você tá vendendo e o que que você pode esperar daquele treinamento que que é possível de você ter como resultado tá esse é basicamente a forma de lançamento mas tem um curso só disso né galera então tentei resumir para você aí enquanto os dois minutos e agora nosso último funil galera quer vender o produto de Alto ticket tá esse é um pouquinho diferente dos outros né primeiro que você

precisa ter um ambiente diferente tem que se eu fazia antigamente todo mundo que já comprou dele a equipe dele tava chamando Só tem precisava de muita gente que o braço vende demais EA grátis + frete L cuidadores o tipo assim tem muita gente muita gente isso custava muito para ele a receita era boa só que que ele fez cara se eu tentar diminuir isso pegar só quem que é realmente chamar eles né E aí ele quebrou a etapa né primeiro ele manda a pessoa olha aqui a primeira foto para uma página onde tem um estudo

de caso o aluno e tal um videozinho e fala bastante embaixo tem quer participar desse mês do programa desse mês treinamento dessa mentoria dessa não sei o que se aplique E aí leva para um questionário e se questionar tem dois intuitos primeiro alguém vai ligar pra esse cara depois né então Ali vai ter várias informações para ajudar na o segundo várias perguntas fazem o cara se vender né Eu uso muito disso também galera que vocês vão só Pô cara cara vou sim você que lute tipo velho a vai lá e preenche para você ter a

oportunidade de fazer parte desse grupo entendeu a pessoa tem que se vendeu tanto que isso muda o jogo da venda né E aí beleza a pessoa se aplicou Ela vai para uma página onde tem algumas tarefinhas que ela assistir a três vídeos esses vídeos tem o intuito de fazer uma conexão maior com seu especialista conversa então basicamente isso que eu resumi para você mas vamos lá ó o script inteirinho né não tem não esse até que tipo ele tá bem resumidinho tem lá no meu e-book mas você vai entender por que que eu não cortei

completo tá ó e o intuito aqui desse funil de Alto Tietê aplicação em três etapas é você poder vender coisas mais caras que tem que mudar o ambiente tem que ter ligação e tal mas tipo assim não sobrecarregar sua equipe né então antigamente chamava todo mundo né que já tinha comprado alguma coisa mantendo a mesma receita né ele agora só tem duas pessoas há na equipe de vendas entendeu então antes e tinha dezenas que era muita gente agora esses dois faz chama quem já viu já aparece selecionou Já preencher um formulário já falou que tem

interesse entendeu mais fácil né ele tá bom página simples já falei para vocês um vídeo de estudo de caso né embaixo aplicar agora aí leva para o formulário formula tem dois intuitos né pegar todos os detalhes para ajudar na venda e fazer ele se vender para você e a tapa três a página de Obrigado do formulário né página com várias tarefinhas né então são três vídeos né aqui no caso do seu primeiro e fala sobre o negócio como ter sucesso nesse negócio depois ele fala de família para fazer Oi mana depois depoimentos prova social né

e deixando claro que o pessoal vai entrar em contato né deixando claro as próximas etapas galera por que que esse aqui alá no ebook tipo assim não tem ele completo Tal disponibiliza um treinamento completo é grande tá um treinamento completo é diferente a sua venda não é que chama essa entrar nesse site o raio ticket secret.com caro treinamento é bem grande só me engano são três ou quatro aulas tipo assim tem aula de uma hora entendeu ele explica como você vende produtos de Alto tickets nesse formato dele passo a passo tem muitos detalhes cara é

muito legal vestido que ele vende tá galera uma honra uma pessoa que tenha me aguentado por 2:45 obrigado de coração eu tenho certeza que eu tenho certeza que só quer gregol demais para você quem ficou aí até o final quem tiver assistindo replay etc eu gostaria muito quem puder tira E aí me marca no Instagram Me segue no Instagram se você não segue né assim marca Me segue lá ajuda o pai aí te ajudei pra galera tô sem voz aqui tô com fome vi eles roubando meu chocolate pelo amor de Deus cara seja um ano

tá eu só só para o ebook amanhã Provavelmente amanhã tá sexta-feira eu vou disponibilizar eu coloco uma foto dessa Live aqui lá no Instagram a roupa Fernando brazão e aí eu coloco alguma qualquer tipo assim marca um amigo alguma coisa assim pra vocês me ajudar e também né pelo amor de deus eu egoísta né E aí Quem coloca a isso eu vou lá e manda o link para vocês o e-book vo que f*** cara tudo que eu falei aqui Eu digitei mas demorou demorou essa noite fazer o quê 6 da manhã mas vocês amanhã fazer

isso aqui slidebook f*** mano tá E quem quiser entrar para o meu pão e tal as vagas ainda não estão abertas mas por exemplo nesse gênero eu vou abrir tá a muito em breve então fica acompanhando no Instagram aí provavelmente semana que vem eu abro por 15 minutos normalmente lado só por 15 minutos tá para quem realmente é muito beleza e é isso muito obrigado valeu E aí E como que eu encerro Alive aperta um Me liga aí para o pai