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[Música] s [Música] [Música] e saiu o edital para icmb com 120 vagas eu já fiz a análise do edital se você ainda não assistiu assista é muito importante lá expliquei dei todas as informações da quantidade de vagas vou dar outras aqui mas lá eu tô aprofundando porque a parte de administração faz parte da conhecimentos específicos e praticamente a maior parte da prova só para você ter noção para o cargo do TSE para analista administrativo e para técnico administrativo das 120 questões cebraspe 50 foram da administração e cmb vai se repetir por isso que na aula

de hoje a gente vai ver o assunto de Administração Geral e o professor Cloves no dia 13 vai dar parte de Direito Administrativo eu te convido para você se inscrever no canal e apertar o Sininho para Definir lembrete porque aí 5 minutos antes da aula começar você vai receber a notificação vá lá assistir depois a análise edital Mas vamos aqui o cargo é analista administrativo nível superior 120 vagas imediatas r 8.800 a remuneração inicial as inscrições vão começar no dia 16 de dezembro e vão até o dia 3 de janeiro um período curto de inscrição

e tem muitas festividades então não esqueça não tá já coloquem na sua agenda e a prova é só no dia 20 23 de Março essa disciplina de administração cai 70% 70% não 70 questões da prova praticamente por qu cai a parte de Administração Geral que a gente vai ver uma parte hoje gestão de pessoas gestão de projetos gestão de processos administração pública e gestão de materiais são 70 questões de conhecimentos específicos e 50 questões de conhecimentos básicos então é importante sim você começar lá a assistir A análise do edital e a prova discursiva vai ser

da parte de conhecimentos específicos Tá bom então vamos começar aqui porque eu não quero perder tempo mas antes disso deixa eu te mostrar o nosso curso titânio que foi totalmente desenhado para você e nós estamos com matrículas abertas para o nosso curso completo titânio e semi Bio o nosso curso Ele foi totalmente desenhado para ter resultados e a nossa metodologia vai fazer você ter uma ní de acertividade Acima da Média a nossa meta é que você acerte 90% das questões e que escute a nossa voz na hora da prova você vai receber todo o conteúdo

teórico explicado de uma maneira objetiva direta e simples para você não perder tempo com aquilo que não cai Além disso você vai ter o material em PDF e os resumos de Fest aprendizado o material em PDF serve para você fazer a sua leitura ativa e os resumos você vai fazer suas revisões para evitar que a curva do esquecimento leve tudo aquilo que você acabou de aprender fazendo os resumos lendo os resumos na véspera da prova você vai ter total capacidade de fazer todo o aprendizado e toda a revisão do que você precisa como eu falei

aqui literalmente a gente pega na tua mão até data da Posse Além disso você vai ter um curso de questões no curso de questões a gente selecionou para que você pudesse implementar o estudo reverso que é o ideal quando o edital sai você vai revisar a teoria que você já estudou você vai aprender teoria nova e você vai permitir uma fixação a nossa meta é que você ter o nível de assertividade acima de 90% além disso você vai ter um cronograma eficiente você vai saber o que é que você vai audar na segunda na terça

na quarta na quinta quando dar teoria quando fazer questões e quando fazer revisões e não importa a sua situação atual você tem Total capacidade de começar a se preparar e ficar dentro do número de vagas Além disso você vai ter um curso reta final somando s mais de 2.000 questões à sua disposição para que você possa aprender conteúdo através da teoria aprender conteúdo através de questões e se tornar competitivo Além disso você vai ter direito a sessões tir dúvidas junto com a turma você vai ter a oportunidade de aquela dúvida que você tiver tirar a

dúvida com o seu professor professor não entendi sobre Case Giovan eu não entendi sobre gestão de materiais eu não entendi sobre gestão de pessoas e a gente vai literalmente pegar na sua mão porque inclusive você vai receber também o curso de discursiva como bônus no curso discursiva você vai poder aprender como é que cebrasp gosta de cobrar e como é que você vai tirar a nota máxima já que são 20 pontos da discursiva Além disso você vai ter simulados temáticos você vai poder avaliar diagnosticar se você aprendeu ou não aquele conteúdo a tempo porque se

for necessário você faz os ajustes e uma coisa maravilhosa você viu que a parte de conhecimentos específicos corresponde a minha matéria pois você vai ter acesso a meu número de WhatsApp pessoal qualquer dúvida que você tiver sobre técnica de estudos qualquer dúvida que você tiver sobre cronograma assim como qualquer dúvida da parte de conhecimentos específicos são 70 questões pode falar comigo literalmente a gente pega na tua mão até a data da Posse agora Pare para pensar se a gente for somar aqui um curso completo de teoria quanto é que poderia custar uns R 300$ 400

o curso completo de questões mais r$ 2 o curso de reta final mais R 300 mais sessões tir dúvidas mais material em PDF resumo de fecha aprendizado simulados temáticos cronogramas eficientes fácil fácil a gente poderia cobrar uns R 2.000 pelo curso da smbu mas não a gente sabe das dificuldades do concurseiro por isso que você vai poder efetuar sua matrícula agora com 50% de desconto de 997 por 12 parcelas de R 41,54 sem juros e você pode começar clicando no link tá na descrição desta aula agora atenção eu disponibilizo meu número de WhatsApp pessoal tá

eu não tenho condições de matricular 200 pessoas porque muita gente assiste essa análise edital depois eu não tenho condiçõ de matricular 200 pessoas por isso que a gente só tem 35 vagas para ismb então clique no link agora e destrave a sua matrícula E venha fazer parte desse grupo seleto de alunos que vai ter todo o nosso acompanhamento para poder se tornar servidores públicos já no primeiro semestre de25 e garantir uma remuneração de R 9.000 clia agora no link que está disponível quando falamos de funções administrativas a gente tem quatro planejar organizar dirigir e controlar

mas nem sempre foi assim antigamente se falava deixa eu colocar aqui antigamente se falava de prever organizar comandar coordenar e controlar o B hoje em dia foi substituído pelo [Música] planejamento o organizar continua comandar foi substituído por liderar coordenar continua só que houve uma fusão entre liderar e coordenar e deu origem a dirigir e o controlar continua que é o controle então antigamente se falava po CCC hoje se fala pode ser po DC pode ser tá E o planejamento no planejamento eu vou prever eu vou programar eu vou antecipar eu vou reduzir a incerteza no

planejamento eu vou prevenir o planejamento ele é essencial por qu vamos aqui um cronograma de estudos um planejamento de estudos ele contribui para o alcance dos objetivos ele aumenta a probabilidade do Objetivo a ser alcançado por quê Porque no planejamento eu vou prever não vai ser feito de uma maneira aleatória o planejamento ele é o primeiro das funções administrativas é planejar organizar dirigir e controlar mas uma vez iniciado ISO aqui se torna um processo cíclico tá então ele tem precedência sobre as outras funções administrativas tudo isso aqui você tem que estudar porque isso aqui é

questão de prova o planejamento vai tentar maximizar o Resultado positivo ele vai ajudar a empresa a alcançar os objetivos ajudar a empresa a alcançar as metas porque ele vai elaborar um plano de ação como é que as coisas devem ser desempenhadas ele vai Minimizar as deficiências Às vezes o aluno diz assim ai eu não vou fazer esse concurso porque eu sou ruim em raciocínio lógico vala tu é Gabriela tu não consegue aprender uma coisa nova não vala autoestima zerada né n meu amigo meu amigo quando você faz um planejamento você faz um diagnóstico você analisa

a sua situação atual eu sou ruim em algo eu vou trabalhar em cima para transformar meu ponto fraco em ponto forte e aquilo que eu sou bom eu vou potencializar usar como diferencial que é que as empresas fazem elas usam seus pontos fortes para atrair os clientes para ganhar em cima do concorrente Ponto Fraco É para corrigir então ele vai Minimizar as deficiências eu sou ruim em algo eu vou ter treinar vou me capacitar eu vou aprender as empresas fazem isso então eu vou maximizar o Resultado positivo Minimizar as minhas deficiências e no planejamento as

coisas não são feitas de uma maneira aleatória eu vou programar eu vou antecipar são palavrinhas chave Isso significa que eu vou racionalizar as ações ou seja eu vou tomar decisões Racionais eu vou tomar decisões pensadas e não impulsivamente o planejamento ele vai antecipar ele vai prevenir Então vai sair um edital eu vou antecipar meus estudos já saiu o edital então eu vou me preparar com mais Constância implementar o estudo reverso implementar técnica de estudos após a saída do edital não se estuda de qualquer jeito então o planejamento ele antecipa ele vai prevenir ele vai programar

ele vai antecipar ele vai reduzir a incerteza e ele vai determinar a direção a ser seguida como é que eu devo estudar Ah eu devo ter um estuda tio eu tenho que fazer revisões como é que eu vou alcançar aquele objetivo então o planejamento ele determina um Norte uma direção para que aquele resultado seja alcançado o planejamento ele vai determinar um curso de ação pensado consciente programado eu vou saber eu vou analisar Qual é o melhor caminho como é que eu vou fazer e ele vai tomar decisões em função dos objetivos o planejamento vai dizer

Opa eu vou fazer isso para alcançar esse objetivo vou fazer isso para alcançar aquele outro objetivo vou fazer isso para alcançar aquele resultado as coisas no planejamento eles não devem ser feitas de uma maneira aleatória impulsivas ao contrário vou repetir as palavras chave planejar prever programar antecipar reduzir a incerteza prevenir Essas são as palavras chave do planejamento o planejamento ele aumenta a probabilidade dos objetivos serem alcançados ele deixa de ser impulsivo e aleatório para ser racional o planejamento vai tomar decisões conscientes de como é que os objetivos devem ser alcançados e a gente vai ter

três filosofias de planejamento o planejamento conservador o otimizante e o adaptativo o planejamento conservador ele é ideal para ambientes estáveis por quê ambientes que não tem muita mudança porque ele está voltado para a estabilidade Ou seja eu quero bons resultados mas eu vou manter as PR existentes por exemplo na sua cidade tem algum lugar que vem de algo que é muito tradicional que já existe há 20 30 40 50 anos o que é que mudou nos últimos 20 anos nesse lugar para hoje nada então eles podem fazer um planejamento conservador o planejamento conservador ele é

voltado para a manutenção da situação atual eu quero bons resultados aquelas minhas deficiências eu vou corrigir e vou aproveitar as oportunidades mas ele está mais voltado para o imediatismo o planejamento ele tem uma base retrospectiva Vou repetir eu vou identificar o que foi que eu errei e vou corrigir para não continuar errando mas aquilo que tá funcionando corretamente eu vou manter planejamento conservador voltado para a estabilidade ideal em ambientes estáveis o plano planejamento otimizante pode cair na sua prova também como analítico ele está voltado para adaptabilidade e inovação o planejamento otimizante ele é ideal para

ambientes dinâmicos para ambientes dinâmicos empresas na área de educação trabalham ambientes dinâmicos Observe que o planejamento conservador deixa eu pegar aqui o Marc texto o planejamento conservador ele vai em busca de bons resultados o planejamento otimizante ele vai em busca dos melhores resultados possíveis o planejamento conservador ele é voltado para a estabilidade e manutenção o planejamento otimizante ele é voltado para adaptabilidade e inovação o planejamento otimizante ele conserva as práticas existentes aquilo que é bom ele mantém o otimizante ele melhora o que já existe então ele vai melhorando cada vez mais o conservador tá dando

certo em time que tá ganhando não se mexe conservador o otimizante diz não a gente pode cada vez mais melhorar a gente pode cada vez mais melhorar utilizando a base incremental melhoria contínua Essa é a segunda abordagem então planejamento conservador ideal para ambientes estáveis planejamento otimizante ideal ambientes dinâmicos então planejamento adaptativo eu não gosto muito do nome adaptativo eu gosto mais do nome prospectivo ou ofensivo só que o meu gostar não cai em prova meu livro até que cai mas não meu gostar minha opinião o planejamento adaptativo ele é voltado para ambientes altamente dinâmicos e

eu quero te chamar para uma pegadinha de prova e um monte de concurseiro cai preste atenção isso aqui o planejamento adaptativo pera aí marca texto o planejamento adaptativo ele é voltado para as contingências e futuro já o planejamento otimizante ele é voltado para adaptabilidade geralmente cai que o planejamento adaptativo É voltado para adaptabilidade não é planejamento otimizante que é voltado para adaptabilidade o planejamento adaptativo ele é voltado para as contingências e o futuro e ele é ideal para ambientes dinâmicos Então vamos prestar atenção em algumas diferenças aqui planejamento conservador ambiente estvel planejamento otimizante ambiente dinâmico

planejamento adaptativo ambiente altamente dinâmico empresas que estão na área da tecnologia por exemplo o planejamento conservador ele está busca dos bons resultados e a manutenção da situação atual o planejamento otimizante ele vai melhorar o que já existe e vai em busca dos melhores resultados já o planejamento adaptativo ele tem que eliminar as deficiências localizadas no passado compatibilizando os diferentes interesses tomando em consideração todos os stakeholders todas as partes que se relacionam diretamente com a empresa só que tem mais o planejamento adaptativo ele está voltado para as contingências se a gente for desenhar praticamente é assim

o planejamento conservador ele conhece o seu passado porque já viveu conhece o seu presente mas ele não sabe como é que ele vai atuar daqui a 10 anos não ele sabe como é que ele vai atuar amanhã como que ele vai atuar daqui a 2 meses daqui a 10 anos ele não sabe muito não o planejamento otimizante ele conhece o seu passado conhece o seu presente e ele tem um planejamento para os próximos 10 anos planejamento otimizante voltado para a adaptabilidade e vai inovando melhorando continuamente o planejamento adaptativo é um é um é um planejamento

para autod dinamismo do mercado ele conhece o seu passado conhece o seu presente só que é tão dinâmico o mercado que ele tem que elaborar planejamento para vários cenários Você já viu novela cenário um cenário do cenário 3 é a mesma coisa aqui é como se fosse assim e se acontecer isso aqui o que que a gente vai fazer aí ele faz um planejamento para esse cenrio e se acontecer isso o que que a gente vai fazer a eu faço um planejamento para esse cenário e se acontecer isso o que que eu vou fazer aí

ele faz um plano C por exemplo você já viu que às vezes Existem muitos problemas agora que a gente tá com problemas ambientais né a nível mundial e muitas vezes o governo não está preparado porque ele tá se preparando para um único cenário não não vai chover muito ou ele não acredita E se ele em vez disso ele dis assim e se não chover muito como é que a gente vai fazer e se chover de tantos a tantos milímetros como é que a gente vai fazer e se chover de tantos a tantos meninos como é

que a gente vai fazer ele deveria estar preparado para múltiplos cenários Esse é o planej prospectivo ofensivo adaptativo então em ambientes mais estáveis planejamento conservador ambientes dinâmicos planejamento otimizante planejament o ambientes altamente dinâmicos planejamento adaptativo fechado processo de planejamento tá Você já viu que em administração cai muita palavrinha processo processo nada mais é do que uma sequência de etapas Então qual é a sequência de etapas para poder fazer um planejamento é óbvio que para você poder assistir esta aula você tem que ter assistido a aula de noções básicas tá noções básicas é o b facilita

muito mais teu aprendizado vamos aqui quais são as etapas fazer um planejamento primeiro eu vou definir a missão A visão e os valores a missão só revendo porque isso aqui Você já estudou a missão é a razão de existência da empresa é a contribuição da empresa para a sociedade a visão é o nível máximo onde a empresa pretende chegar a missão é responde a pergunta o que eu sou a visão responde a pergunta o que eu quero ser e os valores os valores são padrões orientadores de Conduta presta atenção são padrões que orientam a conduta

das pessoas algumas empresas imprimem os valores e colocam na parede ética honestidade não preconceito responsabilidade iniciativa prudência Esses são os valores se você tem o valor da honestidade na sua vida quando você encontra algo que não é seu você vai lá e devolve se você não tem o valor honestidade e você vê algo você até faz comentário assim achado não é roubado né corrupção não é um valor negativo corrupção é uma ausência de valor e eu posso dizer uma coisa para você vou dizer olhando pros seus olhos o brasileiro infelizmente é bem corrupto e ele

nem sabe que ele é corrupto em época de eleição Quem vende seu voto é uma corrupção tá tá errado como cidadão e as pessoas fazem e nem percebem o que acontece que muita gente só rouba até aonde o braço alcança se ele pode furar uma filha ele fura se ele pode não pagar imposto ele não paga se ele puder receber dinheiro e vendendo seu voto ele faz e ele não percebe por quê Porque ele não tem noção de cidadania não é uma pessoa estudada e quando eu falando não é uma pessoa estudada eu não tô

falando que a pessoa não é formada a pessoa pode ter nível superior pode ter mestrado e pode ter doutorado porque não tem nada a ver com isso tem a ver com ensino sobre moral e ética tem a ver com exercício da Cidadania Então os valores eles orientam o comportamento das pessoas questão de prova em caso de dúvida quem define e quem orienta o comportamento são os valores compartilhados e a questão tá verdadeira devolvo ou não devolvo devolvo não é meu simples assim então a primeira etapa é definir a missão que é a razão de existência

visão que é o nível máxximo onde empresa pretende chegar e os valores depois disso eu tenho que definir objetivos e metas os objetivos e metas já vimos isso anteriormente devem ser reais alcançáveis eles devem ter prazo eles devem ser consistentes eles são hierárquicos porque eu tenho objetivos no curto médio longo prazo eles devem ser específicos tá caiu agora domingo agora recentemente em prova tá então os objetivos e as metas eles devem ser reais e alcançáveis deve ter prazo hierárquico consistentes específicos e eu tenho que analisar a situação atual eu tenho que fazer o diagnóstico e

para isso eu tenho duas ferramentas tá duas ferramentas no começo pessoal eu tenho que ir voltar em alguns slides tá é porque as etapas do planejamento são essas daqui aí eu tenho que depois explicar o que é diagnóstico depois eu volto pro slide então no comecinho é uma não é desorganizado não é de jeito nenhum É porque no comecinho funciona assim tá bom para poder fazer o diagnóstico eu tenho duas ferramentas eu tenho análise Swatch tá e eu tenho as cinco forças competitivas de Porter então vamos aqui começar com a análise Swatch na análise Swatch

eu vou identificar Quais são as minhas forças Quais são as minhas fraquezas minhas oportunidades e as minhas ameaças as minhas forças e fraquezas elas são variáveis internas são variáveis controláveis só depende de mim se eu sou bom ou se eu sou ruim em algo Eu sou bom em português é uma Fortaleza eu sou ruim em matemática é uma fraqueza eu sou bom em atendimento eu sou bom em treinamento eu sou bom em capacitação e motivação dos Funcionários Fortaleza eu sou ruim em atendimento eu sou ruim em capacitação eu sou ruim em motivação dos funcionários fraqueza

então tudo que é dentro da empresa e bom Fortaleza tudo que é dentro da e ruim fraqueza tá tanto as fortalezas quanto as fraquezas são variáveis controláveis só depende de mim se eu sou bom ou ruim em algo por isso que são controláveis já as oportunidades e ameaças oportunidade a saída de um edital é uma oportunidade para você se tornar Servidor Público previsão da saída do edital é uma oportunidade só que eu percebo que as pessoas querem uma desculpinha antes de sair o edital fico assim será que vai sair mesmo Será que vai sair mesmo

Será que vai sair mesmo aí quando sai não dá tempo de estudar não dá tempo de estudar ou seja ele só quer uma desculpinha para justificar o fato dele não fazer o que tem que ser feito simples assim ah eu tô esperando já vi essa mensagem eu tô esperando sair o edital para me matricular Eita o teu concorrente já tá estudando então por isso que eu não vou estudar tá vendo tu quer uma desculpinha porque que não cria vergonha na cara começa a estudar de verdade agora faz o seu primeiro concurso não deu certo faz

o segundo deu certo vai depois para um concurso maior vai para um concurso maior e assim você vence na vida como é que você acha que os empresários fazem eles montam uma empresa hoje daqui a três meses eles já estão ganhando r$ 50.000 R 100.000 É não como é que você acha que quem trabalha em uma empresa que quer se tornar Auto executivo faz ele começa trabalhando na empresa daqui há três meses você tá ganhando R 30.000 é é um processo meu amigo então as oportunidades estão aí a o Brasil tá em crise o Brasil

sempre teve em crise desde que eu me conheço de gente A diferença é que tem gente que consegue aproveitar as oportunidades tem gente que não tem gente que chora tem gente que V vende os lenços tá o Brasil sempre este esteve em crise e tem mais uma coisa o dinheiro não some o dinheiro muda de mãos tem gente que consegue uma crise fazer limonada com limão consegue fazer um mouso de limão tem gente que não consegue nem pegar o limão no pé por quê atitude e tá tudo certo então a oportunidade está aí tá no

mercado a empresa tem que identificar para poder aproveitar a tempo antes do concorrente já as ameaças seria um concorrente em uma empresa tudo que é bom lá fora é uma oportunidade Tudo que é bom para ela lá fora é uma oportunidade Tudo que é ruim lá fora para ela é uma ameaça a as variáveis externas são as oportunidades e ameaças são variáveis incontroláveis eu não consigo controlar mas eu consigo me preparar para aproveitar a oportunidade a tempo e para eu me preparar para quando a ameaça suja eu não sofra tanto com impacto eu tive um

caso de um aluno eu nunca esqueci o caso desse aluno eu esqueci o nome dele era na época do presencial 2017 ele estava estudando pro TRF C eu acho eu não tô lembrado qual era o TRF ele tava estudando bem antes do edital sair tudo saiu o edital elou estudando 15 dias antes da prova teve um acidente de carro o pai a mãe e o filho morreram Tu é doido o pai a mãe o filho 15 dias antes da prova ele foi fazer a prova que ele disse professora eu fiz pelos meus pais eu fiz

pelos meus filhos porque ele tinha dois um tinha morrido ele aprovou em segundo foi primeiro lugar ele tinha estudado tanto ele tinha antecipado tanto seus estudos que mesmo com esse baque que Ave Maria não sei onde que esse homem tirou tanta força mesmo com esse problema ele foi fazer a prova mas ele tinha se preparado tanto foi mal hein que mesmo com esse problema não impediu ele de aprovar no concurso e se preparar antecipadamente Então as ameaças vão surgir Mas se você tiver bem preparado não vai derrubar você Essa é a ferramenta chamada de análise

SWAT ideal para fazer o diagnóstico outra ferramenta para fazer o diagnóstico é são as cinco forças cinco forças competitivas competitivas de porta tá certo cinco forças competitivas de porta ele disse ó eu tenho que analisar o poder de negociação dos meus clientes quem é que manda mais o meu consumidor ou Eu geralmente consumidores caros que pagam mais são mais exigentes eu tenho que analisar o poder do meus fornecedores Digamos que eu tenho Digamos que eu venda sushi tá e apenas duas empresas vendem salmão na cidade tô inventando tá só para você compreender duas empresas vendem

salmão na cidade Eita eu vou ficar na mão delas esses fornecedores vão ter o poder não 30 empresas vendem salmão Hum então quem vai ter mais poder sou eu porque no mercado tudo é uma questão de oferta e demanda se eu tenho poucos fornecedores eu fico nas mãos deles eles que determinam o preço eles que mandam eles que determinam o prazo de entrega se eu tenho poucos fornecedores Quem manda é o fornecedor agora se eu tenho muitos fornecedores inclusive já foi questãozinha de prova eu até posso forçar o preço de algo para baixo quer ver

Rapaz o Fulano tá me vendendo por R 2 se tu não me vender eu vou comprar tu tá vendendo por R 2,50 o outro cara tá vendendo por R 2 eu vou comprar do cara não pois tá certo eu vou te vender por r$ 2 é oferta demanda então tenho que analisar o poder do fornecedor eu tenho que analisar poder do Consumidor do cliente eu tenho que analisar concorrentes atuais rivalidade entre concorrentes tá eu sou melhor que o meu concorrente ou sou pior que o meu concorrente se eu sou pior que meu concorrente eu vou

chorar e eu vou desistir de fazer concurso não se você é pior do que o seu concorrente estude e transforme seu ponto fraco em ponto forte se você quiser realmente de vida mas se quiser continuar do jeito que tá continue tá tudo bem pode fic Air tá Tem problema não então eu tenho que analisar me concorrentes atuais eu tenho que analisar a chance de chegar um novo concorrente e a chance de chegar o novo concorrente vai depender das Barreiras de entrada aqui está o mercado e as barreiras de entrada o nome tá dizendo é uma

barreira que pode impedir ou não a entrada de um novo concorrente se as barreiras são altas vou já explicar isso aqui é mais difícil um concorrente agora se as barreiras são baixas é mais fácil surgir um concorrente então vamos pensar aqui comigo algumas Barreiras tá Digamos que eu vendo pastel na praça da cidade tá será que é fácil vender pastel na praça da cidade vamos analisar Quais são as barreiras o investimento in é alto ou baixo o investimento inicial é baixo Ah então a barreira baixa não precisa de muito dinheiro para vender pastel a legislação

há muita legislação exigente para vender pastel não exige muito conhecimento técnico para vender pastel não olha as barreiras de entrada são baixas então é fácil surgir várias empresas vendendo pastel na praça da cidade tá percebendo isso Bom agora vamos analisar uma outra situação eu tenho uma empresa aí eu tenho uma empresa de arriégua eu tenho uma empresa de energia eólica o investimento inicial é alto para montar um parque eólico é um investimento milionário uma barreira alta o conhecimento técnico é muito exigente é eu não sei n tenho a Mima noção como é que é barreira

a legislação é muito exigente é então é mais difícil entrar um concorrente porque as barreiras de entrada são altas então eles podem perguntar se é uma barreira ou não uma barreira é alta porque impede surgir um novo concorrente uma barreira é baixa quando é fácil entrar o novo concorrente é que a gente fala de aidade do mercado se as barreiras são baixas a atratividade do mercado a ameaça de novos concorrentes é alta se a barreira é alta a probabilidade de chegar a novo concorrente é baixo Top né então tenho que analisar a ameaça de novos

concorrentes e eu tenho que analisar ameaça de produtos substitutos a coca-cola ela vende água refrigerante energético suco porque a água é um produto substituto da do refrigerante é não Claro que é quantas vezes vocês diz assim me dá um refrigerante não não não me deu uma água aí se a coca-cola não vendesse água ela ia perder o cliente então eu tenho que analisar além dos poder do Consumidor poder do fornecedor concorrentes atuais entrantes potenciais ameaça de produtos ou serviços substitutos são as cinco forças competitivas de porta são as duas ferramentas para você fazer o quê

analisar a situação atual que é justamente o diagnóstico só que deixa eu te explicar uma coisa essas três primeiras etapas elas podem vir trocadas na prova por quê porque existem livros que dizem que primeiro eu defino o objetivo aliás deixa eu votar existem livros que dizem primeiro eu defino a missão visão e valores depois eu analiso a situação atual e depois eu estabeleço os objetivos então isso significa que esta ordem aqui olha essa ordem aqui primeiro definir a missão e visão e valores definir objetivos e analisar a situação atual tá correta mas se disser primeiro

definir missão e visão depois definir objetivos depois analisar a situação atual também tá correto antigamente em 2012 uma banca pensava de um jeito a outra banca pensava de outro hoje em dia não já aconteceu inclusive com cebrasp que em um domingo ela falou essa ordem primeiro definir missão depois o objetivo depois na análise de situação e no domingo seguinte ele botou essa ordem primeiro missão e visão depois a análise de objetivo definição de objetivo e depois a análise da situação atual tá primeiro missão e visão depois análise saturação e depois objetivo você seja trocou primeiro

missão e visão depois análise depois objetivos trocou tá e tem uma terceira maneira de ser cobrado dizer que primeiro eu vou analisar a situação atual para analisar o mercado depois estabelecer missão visão e valores e depois estabeleceu objetivos a maior parte das questões falam dessas duas maneiras tá a maior parte das questões e ainda a minoria das questões fala uma quarta situação primeiro definir objetivos depois definir missão e depois analisar situação mas isso é a menor parte tá agora pode acontecer da primeira etapa não tá especificada no processo de planejamento por quê Digamos que a

empresa já definiu a missão e a visão ela precisa definir de novo no próximo planejamento não já não precisa Já pode começar pela etapa dois agora essa alteração das ordens só nas três primeiras etapas a partir da quarta não a partir da quarta etapa não a sequência tem que ser lógica e eu vou explicar isso na próxima aula continuando nas etapas do processo de planejamento nós já Vimos que primeiro eu defino a missão visão e valores missão razão de existência visão onde a empresa pretende chegar valores padrões orientadores de Conduta já falamos também de objetivos

e metas os objetivos e as metas eles devem ser reais alcançáveis eles devem ter um prazo como eles têm objetivos no curto Médio prazo eles são hierárquicos específicos e consistentes e eu tenho que analisar a situação atual onde eu tenho que tomar em consideração análise SWAT identificar fortalezas oportunidades fraquezas e ameaças e as cinco forças competitivas de a próxima etapa é estabelecer como é que a empresa vai atuar tá Quais são as estratégias mas antes disso eu preciso ver com você Matriz BCG tá esse BCG aí ele vem justamente de uma sigla da instituição que

criou essa Matriz Boston Consul acho que era consult Group Consulting grupo grupo de consultoria de Boston tá que é um g tá bom e eles diseram o seguinte ó eu preciso Vale saindo com a minha cabeça cortada né T saindo com a minha cabeça cortada deixa eu colocar aqui pera aí deixa ajeitar esse aqui pronto ajeitei então vejamos aqui eu tenho que analisar a participação e o crescimento do mercado o que que significa participação relativa de mercado se a gente for analisar Pepsi e coca-cola a coca-cola tem uma participação alta no mercado a Pepsi tem

uma participação baixa no mercado não é isso se a gente for comparar a Apple com o marca de celular Shining tá a appo tem uma participação alta xinxim que tem uma participação baixa Ficou claro que é participação no mer merado então a participação é alta quando para aquele grupo de pessoas a empresa oferece paraa grande maior parte de pessoas a participação é baixa paraa menor parte de pessoas e o que é crescimento do mercado o crescimento do mercado é há uma tendência das pessoas consumirem mais aquele produto ou uma há uma tendência que as pessoas

consumam menos se as pessoas cada vez consomem mais esse é um crescimento alto se cada vez as pessoas consomem menos crescimento baixo Tá certo muito bem então vejamos aqui olha só continuando então então o que é que a matriz BCG disse ó Digamos que a empresa ela é responsável por oferecer para a maior parte do mercado tá um produto E esse produto cada vez as pessoas estão consumindo mais então a participação do mercado é alta e o crescimento do mercado é alto esse produto é chamado de produto estrela Tá J eu tenho que decorar é

poucas coisas da administração tu vai ter que decorar mas isso aqui tu vai ter tá então se a participação relativa no mercado é alta e o crescimento do mercado é alto esse produto é um produto Estrela agora Digamos que a participação do relativa do mercado é alta mas o mercado já está amadurecido as pessoas não estão consumindo cada vez mais aí uma mercado mais amadurecido o crescimento ele é lento um crescimento alto assim cada vez as pessoas estão consumindo isso crescimento lento ó às vezes é porque a população tá aumentando Esse é conhecido o produto

vaca leiteira tá agora se a participação relativa no mercado é baixa e o crescimento é alto esse é um produto interrogação é decoreba galera é decoreba Tá certo eu vou já te mostrar como é que você vai decorar agora se a participação no mercado é b e o crescimento é baixa é produto abacaxi abacaxi ou cachorro vira lata jovana como é que eu faço para decorar esse esquema essa Matriz BCG bom nas provas de concurso só para você saber ele vai te perguntar assim sabendo que um produto tem participação relativa do mercado alta e crescimento

alto esse esse produto é produto abacaxi não olha só Cadê crescimento alto e participação alta é produto estrela então literalmente vai ser para decorar Então como é que você vai decorar esse tipo de conteúdo você vai repetir a matriz tá então você bota aqui crescimento aliás participação tá participação alta participação baixa crescimento alto crescimento baixo você vai ter que escrever isso aqui várias vezes é um papel papel de borrão sabe de rascunho participação alta crescimento alto vaca leiteira vaca leiteira nada estrela estrela o meu cérebro Eu tenho um aluno que ele estudava pra área fiscal

e ele era especialista não sei o que el dis professora é porque seu cérebro ele é mais rápido do que a sua língua e da sua mão então eu sempre eu vou escrever o que que vou eu às vezes escrevo o que que eu vou falar depois que aqui ó participação alta e crescimento baixo vaca leiteira participação baixa crescimento alto interrogação participação baixa crescimento baixo abacaxxi ou cachorro vira lata Tá então como é que você faz para decorar alo repetindo repetindo repetindo É assim que você decora tá claro fechado então essa é a matriz BCG

só que dentro do processo de tá dentro do processo de planejamento eu tenho que desenvolver premissas tá eu tenho que desenvolver estratégias eu tenho que fazer um prognóstico eu tenho que ver como é que a empresa vai atuar E aí Existem algumas ferramentas para isso tá ajudando com papel e caneta né uma delas é a estratégi de Porter Porter afirma que existem três estratégias para serem impl uma delas é a estratégia de diferenciação a outra baixo custo e a outra foco tá caiu muito agora neste ano o que é a estratégia de baixo custo ou

estratégia de liderança em custo Você já viu aquela empresa que ela vai procurar oferecer seu produto ou serviço a um preço mais baixo então por exemplo Atacadão Quando você vai no Atacadão você vai porque o atendimento é melhor porque é mais bonito porque é um lugar que exp é positiva ou você vai porque é mais barato você vai porque é mais barato então algumas empresas adotam a estratégia de oferecer o produto e serviço a um preço mais baixo para poder oferecer um serviço mais barato eu preciso controlar bastante os custos é tão assim que no

Atacadão as sacolas plásticas se você quiser você vai ter que pagar mais por elas não é isso se você olhar não há uma decoração bonita o chão no Atacadão é de cimento queimado a as estantes não são bonitas Não Há ali um somelier que vai te ensinar a harmonizar um vinho com queijo não o foco deles é liderança em custo e para procurar ter liderança em custo eu tenho que produzir em grande quantidade conseguir economia de escala e eficiência então a estratégia de liderança em custo é quando eu vou oferecer um produto ou um serviço

a um preço mais barato outra estratégia de acordo com Porter tá isso aqui também pode vir na sua no sua prova como estratégia genéricas competitivas tá é a estratégia de diferenciação a estratégia de diferenciação é quando um produto exclusivo único tá então por exemplo você já viu bancos Existem algumas agências bancárias que são personal T van goog já Prime Premium já prestou atenção essas estratégias são estratégias de diferenciação as empresas oferecem um produto para exclusivo né então por exemplo Quando você vai para aquele Supermercado Gourmet aquele Supermercado chique tá que tem frutas bem diferentes se

você for paraar cadão você não vai encontrar frutas bem diferentes nos restaur nos nos e restaurantes Gourmet nos eh Supermercado Gourmet você encontra então presta atenção aqui na diferença liderança em custo oferecer um produto ou um serviço mais barato diferenciação oferecer um produto ou serviço exclusivo tá e a estratégia de enfoco Foco enfoque pode vir também assim ó ou nicho é quando a empresa oferece um produto ou um serviço especializado a um segmento específico então Digamos que eu estou oferecendo um produto para pessoa Digamos que eu tenho um restaurante para pessoas alergênicas pessoas alérgicas tá

E é vai ser um restaurante para pessoas intolerantes a lactose intolerantes a glúten tá essa estratégia de enfoque Ah eu vou oferecer um picolé barato gostoso e barato liderança em custo eu vou oferecer um picolé Gourmet diferenciação eu vou oferecer um picolé para pessoas intolerantes a lactose estratégia de Foco então na estratégia de Foco eu me especializo em um público alvo eu vou oferecer pacote turístico só para mulheres solteiras eu vou oferecer pacotes turísticos apenas para idosos Essa vai ser estratégia de Foco Ficou claro até aí muito bem tranquilo né Outra estratégia Matriz de anof

Porter afirma que existem quatro estratégias pessoal essa aqui é uma das poucas partes de administração para concursos que você vai ter que decorar tá ele disse ó a empresa ela vai oferecer a estratégia de penetração de mercado desento de produto desento de mercado ou div ação vai depender então vamos aqui presta atenção Digamos que a empresa vai lançar um produto que já existe tá então Digamos que aqui no caranza cursos a gente vai lançar um curso de questões já existe a gente já vende curso de questões Ah eu vou oferecer um curso de questões para

os alunos que estão estudando para o concurso X para os nossos alunos matriculados então o produto existe e o mercado existe Olha o nome da estat penetração de mercado é decoreba se o produto existe o mercado já existe penetração de mercado tá então a empresa vai fazer o quê concentrar-se em aumentar as vendas de produtos existentes para um mercado existente tá agora Digamos que a empresa ela vai oferecer um produto novo Digamos que a gente vai oferecer aqui deixa eu pensar num produto novo a gente vai começar a vender computadores olha só s é um

produto novo o caranza vai começar a vender computadores digamos né então é um produto novo o caranza cursos não vendia computadores e eu vou oferecer pros alunos matriculados dos nossos cursos o produto é novo mas o mercado já existe Olha o nome da Estratégia desenvolvimento de mercado é decoreba quando você for fazer as questões você vai perceber isso que praticamente é bem decoreba aí Digamos que a empresa agora vai oferecer Digamos que o vou oferecer um curso de questões o produto já existe a gente já tem curso de questões mas eu vou oferecer para pessoas

que estudam para OAB é um mercado novo a gente não tem esse público é um mercado novo então o produto já existe mas o mercado novo o nome da Estratégia desenvolvimento de produto agora se o produto ele for novo vou oferecer computadores para alunos que estudam para OAB o mercado é novo e o produto novo o nome da Estratégia diversificação Giovana como é que é cobrado eo em prova cai um enunciado praticamente assim Digamos que a empresa x ela vai oferecer os computadores que ela tem para um novo mercado internacional Opa produto que já existe

para o mercado novo aí você monta a tabelinha na hora da prova e como é que você monta a tabelinha você vai fazer o o seguinte Olha só Telo em branco Aí você coloca produto Mercado produto existente ou tradicional ou produto novo para o mercado existente ou tradicional ou para um mercado novo então vamos aqui é decoreba produto novo para mercado existente penetração de mercado produto existente para mercado novo desenvolvimento de mercado produto novo para mercado existente desenvolvimento de produto produto novo para mercado novo diversificação e decoreba produto existente para mercado existente penetração de mercado

produto existente para mercado novo desento de mercado produto novo para mercado existente desento de produto e produto novo para mercado novo diversificação e foi que eu disse a empresa vai oferecer seus computadores Ou seja é o produto que já existe tá para o novo mercado internacional Opa produt volta que eu fiz foi riscar aqui ó o oposto o produto ele é existente tava certo até aqui o produto ele é existente computadores e eu vou oferecer para o mercado novo que é o mercado internacional mercado novo desenvolvimento de mercado Se você olhar bem na hora de

você preencher a coluna na coluna da esquerda aqui da minha esquerda aqui aqui é mercado e aqui é mercado tá prestando atenção aqui é desenvolvimento e aqui é desenvolvimento já ajuda você a montar a tabelinha fechado então essa é a matriz de anof só que além da Matriz de anof tem também a de Stevenson aimon eu prefiro explicar montando tá shivon ele fala aqui bom eu fiz a análise SWAT identifiquei as ameaças e as oportunidades Então vamos lá eu identifiquei as ameaças as ameaças e oportunidades A empresa ela pode ter ameaças e pontos fracos ameaças

e pontos fortes Lembrando que a Ameaça é tudo aquilo que é fora da empresa e é ruim pontos fracos é tudo que é dentro da empresa e é ruim pontos fortes tudo aquilo que é dentro da empresa e bom oportunidades é tudo que é fora da empresa e bom eu posso ter oportunidades e pontos fracos e oportunidades e pontos fortes se eu tenho ameaças e pontos fracos a empresa aqui vai decoreba galera esta aula aqui é todinha de decoreba não tem como não tem como se eu tenho mais ameaças e pontos fracos Tá certo eu

vou adotar a estratégia de sobrevivência se eu vou adotar mais ameaças e pontos fortes estratégi de manutenção se tem mais oportunidades e pontos fracos estratégia de crescimento e se tem mais oportunidades e pontos fortes estratégia de desenvolvimento Giovana mas eu não vejo lógica aqui não é para você Lever lógica aqui é para você decorar sobrevivência manutenção crescimento e desenvolvimento como é que cai em prova uma determinada empresa ela tem mais oportunidades e pontos fracos ela deve adotar estratégi de manutenção falso se ela tem mais oportunidades e pontos fracos ela deve adotar estratégia de crescimento tá

então essa parte aqui ela é todinha decoreba na sua prova tá voltando então aqui então dentro do processo de planejamento analisar a situação atual quais são as duas ferramentas análise SWAT cinco forças competitivas de Porter Tá certo a matriz BCG ela pode estar tanto no diagnóstico quanto no prognóstico tá já para desenvolver a estratégias e prognóstico a matriz BCG Matriz de Stevenson que é sobrevivência manutenção crescimento e desenvolvimento as estratégias genéricas de porta liderança em custo diferenciação e enfoque e anof penetração de mercado desento de mercado desento de produto e diversificação é aí onde eu

vou elaborar o plano de ação Por quê o meu plano de ação as estratégias são os caminhos para alcançar os objetivos Então você concurseiro para você realmente aprovar você precisa ter um um planejamento de estudos você precisa ter um estudo ativo você tem que fazer revisões no momento correto você tem que fazer resumos você tem que fazer simulados porque senão você não vai conseguir um excelente resultado tá não adianta estudar de uma maneira aleatória ah Giovana os editais eles Vê bem bagunçados e às vezes não dá para decifrar o qual é o conteúdo por isso

que nunca é para você estudar por Edital verticalizado Nunca na fase da Terra às vezes o aluno quer estudar ponto a ponto do edital além dos editais bagunçados Às vezes a mesma coisa vem escrito de maneiras diferentes e aí você vai terminar enlouquecendo O ideal é que você tenha toda uma organização nos seus estudos pessoal a gente tá falando de estabilidade laboral e financeira para o resto da vida hoje numa postagem eu vi uma aluna dizendo assim ah mas o chato é que a gente tem que acertar 50% da prova chato chato é não ter

dinheiro chato é você não poder viajar chato é você não poder colocar seus filhos em uma escola particular chato é você não poder ir para supermercado e escolher a carne que você quer chato é você envelhecer e não ter para onde ir chato é você não poder pagar um plano de saúde is que é chato chato fazer uma prova e acertar 50% aproveite você você que tá disposto a estudar não tenha medo da concorrência a concorrência é fuleragem aquele montão que se inscrevem aquele montão que ficam assistindo aula por aí soltas aleatórias isso não é

concorrência para você para você a concorrência aquele cara que está estudando corretamente Esse sim é concorrente com ele você até pode se preocupar mas com os outros não mas a grande maioria prefere estudar de uma maneira aleatória estudar de uma maneira solta só estudar quando o edital sai quando passa a prova para de estudar tira ano sabático porque ficou cansado Nutella total e Nutella nunca a prova em concurso galera olha o que eu tô te dizendo E nós estamos com matrículas abertas para o nosso curso completo titânio e semi Bio o nosso curso Ele foi

totalmente desenhado para ter resultados e a nossa metodologia vai fazer você ter uma nível de assertividade Acima da Média a nossa meta é que você acerte 90% das questões e que escute a nossa voz na hora da prova você vai receber todo o conteúdo teórico explicado de uma maneira objetiva direta e simples para você não perder tempo com aquilo que não cai Além disso você vai ter o material em PDF e os resumos de festa aprendizado o material em PDF serve para você fazer a sua leitura ativa e os resumos você vai fazer suas revisões

para evitar que a curva do esquecimento leve tudo aquilo que você acabou de aprender fazendo os resumos lendo os resumos na véspera da prova você vai ter total capacidade de fazer todo o aprendizado e toda a revisão do que você precisa como eu falei aqui literalmente a gente pega na tua mão até data da Posse Além disso você vai ter um curso de questões no curso de questões a gente selecionou para que você pudesse implementar o estudo reverso que é o ideal quando o edital sai você vai revisar a teoria que você já estudou você

vai aprender teoria nova e você vai permitir uma fixação a nossa meta é que você tem o nível de assertividade acima de 90% além disso você vai ter um cronograma eficiente você vai saber o que é que você vai audar na segunda na terça na quarta na quinta quando estudar teoria quando fazer questões e quando fazer revisões e não importa a sua situação atual você tem Total capacidade de começar a se preparar e ficar dentro do número de vagas Além disso você vai ter um curso reta final somando som mais de 2000 questões à sua

disposição para que você possa aprender conteúdo através da teoria aprender conteúdo através de questões e se tornar competitivo Além disso você vai ter direito a sessões tir dúvidas junto com a turma você vai ter a oportunidade de aquela dúvida que você tiver tirar a dúvida com o seu professor professor não entende sobre casa Giovan eu não entendi sobre gestão de materiais eu não entendi sobre gestão de pessoas e a gente vai literalmente pegar na sua mão porque inclusive você vai receber também o curso de discursiva como bônus no curso de discursiva você vai poder aprender

como que cebrasp gosta de cobrar e como é que você vai tirar a nota máxima já que são 20 pontos da discursiva Além disso você vai ter simulados temáticos você vai poder avaliar diagnosticar se você aprendeu ou não aquele conteúdo a tempo porque se for necessário você faz os ajustes e uma coisa maravilhosa você viu que a parte de conhecimentos específicos corresponde a minha matéria pois você vai ter acesso a meu número de WhatsApp pessoal qualquer que você tiver sobre técnica de estudos qualquer dúvida que você tiver sobre cronograma assim como qualquer dúvida da parte

de conhecimentos específicos são 70 questões pode falar comigo literalmente a gente pega na tua mão até a data da Posse agora Pare para pensar se a gente for somar aqui um curso completo de teoria quanto é que poderia custar uns R 300 R 400 um curso completo de questões mais R 200 o curso de reta final mais R 300 mais sessões tir dúvidas mais Mater em PDF resumo de festa de aprendizado simulados temáticos cronogramas eficientes fácil fácil a gente poderia cobrar uns 2.000 pelo curso da smbu mas não a gente sabe das dificuldades do concurseiro

por isso que você vai poder efetuar sua matrícula agora com 50% de desconto de R 997 por 12 parcelas de R 4154 sem juros e você pode começar clicando no link tá na descrição desta aula agora atenção eu disponibilizo meu número de WhatsApp pessoal tá eu não tenho condições de matricular 200 pessoas porque muita gente assiste essa análise edital depois eu não tenho condições de matricular 200 pessoas por isso que a gente só tem 35 vagas para ibil então clique no link agora e destrave a sua matrícula E venha fazer parte desse grupo seleto de

alunos que vai ter todo o nosso acompanhamento para poderem se tornar servidores públicos já no primeiro semestre de 2025 e garanti uma remuneração de R 9.000 clica agora no link que está disponível [Música]