COMO SER MELHOR QUE 99% DOS EMPRESÁRIOS QUE VOCÊ CONHECE | Com João Kepler | Podcast EAG #261

falar ideia não vale nada eu tô olhando pro empreendedor que tá por trás da ideia o empreendedor que executa é mais importante que qualquer grande ideia está começando mais um podcast empresa autogerenciável o podcast que vai ajudar você que é dono ou dona de uma pequena e média empresa acabar com o caos na sua empresa através de uma equipe autogerenciável Meu nome é Marcelo Germano e o meu é João Kepler show de bola Olha Que honra receber aqui hoje no podcast João Kepler João Kepler ele é o Anjo investidor ele é autor de cinco best

Sellers é investidor Em centenas de startups e ele é o autor do livro O jogo do equity Smart money e outros três livros todos eles best seller uma honra ter aqui e ó empreendedor dono de pequena e média empresa pega uma caneta Pega um papel na mão para o que você tá fazendo fica 100% presente Porque hoje o Kepler prometeu pra gente que vai entregar o ouro aqui vamos lá vamos lá eu tô aqui para isso a gente geralmente a gente ouve podcast muitas vezes o cara quer falar dele né Eu quero falar desse que

tá assistindo porque o interesse é dele né Essa é uma uma das coisas mais importantes da nova economia é o foco do cliente não no cliente então se isso é verdade a gente vai tentar ajudar quem tá assistindo que legal que legal o ô ô Kepler eu queria que você se apresentasse eu queria que você se apresentasse e eu tenho eh é uma pergunta muito importante eu vou dar contexto nessa pergunta para você falar para mim né Mas antes você apresenta do jeito que você gosta de se apresentar você que tá assistindo aí eu sou

um empreendedor que virou investidor 16 anos atrás eu estava com tive várias empresas na economia tradicional já tive concessionário de veículo tive empresa de venda tive várias coisas na vida e até que virei investidor porque fui buscar dinheiro paraa minha empresa e recebi um não redondo não Então a partir daí eu disse quem é esse cara que tá me dando o não o que que ele faz que que ele faz que eu não sei eles T dinheiro eu não tenho eu comecei a me questionar Por que eu tive muitos altos e baixos na vida montanha

russa quebrei levantei conquistei pensava só em vender quando que na verdade o certo era gerenciar organizar controlar só que eu não sabia de nada disso não tinha essas facilidade que tem hoje como os podcast como esse não tinha Marcelo Germana para me orientar me dar mentoria o que aconteceu foi que eu sozinho subi meu nível de consciência e nos últimos 16 anos estou investindo passei a ser servidor investidor eh deixei de empreender nos meus negócios passei a empreender o negócio dos outros então meu trabalho é além de escrever são 11 livros e além de escrever

eu procuro investir no seu negócio ou seja na oportunidade que você me dá de te apoiar e a gente ganhar juntos lá na frente através de uma ferramenta chamada Smart money que é tema de um livro que eu escrevi onde eu te aloca não só recurso mas aloca inteligência no seu negócio para que você consiga chegar do ponto a pro ponto b Então esse é o João que é Kepler não é kéber então você não tá aqui o João kéber do teste de fidelidade viu ma para para para você tá aqui o João Kepler Então

acho que é um pouco do meu resumo de 8 anos atrás eu montei também uma empresa de investimentos chamado Bossa Nova que hoje chama bossa Invest e essa empresa tem mais de 1700 negócios investidos né a maior da América Latina em número de investimentos e e um ano para cá eu concentrei meus esforços numa private equity a gente pode explicar o que é venture capital O que é Private equity Relaxa com esses termos em inglês a gente vai traduzir né Marcelo eh tem tô tocando uma Private equity da família e essa Private equity faz negócios

mais tradicionais que legal então você não atua só com Startup negócios tradicionais também você tá olhando não eu entendi que todos nós precisamos todo mundo que tá assistindo de padaria farmácia a rede porte gasolina a franquia o que consultoria contabilidade o que você tiver você precisa entender a nova economia Então hoje eu falo para eles eh explicando o modelo Startup de ser não para ele ser uma Startup mas para que eles possam usar os os mecanismos as ferramentas a seu favor para levar a empresa pro lugar que ela precisa estar né entendendo como valorizar isso

entendendo várias estratégias que a gente vai discutir aqui então o não é se transformar numa Startup é muito mais do que isso então ah as pessoas me conhecem por investimento Startup mas hoje eu faço investimento em várias coisas inclusive coisas tradicionais que legal Deixa eu partir aqui paraa minha pergunta que eu falei que eu vou dar contexto ã 2011 eu fui morar nos Estados Unidos a minha empresa ela Não dependia de mim para funcionar a gente tinha conseguido criar um nível de profissionalização da gestão ã com o que fez com que eu tivesse um pouco

de liberdade fiquei se meses morando nos Estados Unidos eh fui lá dar uma melhorada no meu inglês e aí quando eu voltei pro Brasil melhorou melhorou Melhorou melhorou bastante o meu ainda é João Santana Você sabe como é que jo Santana o meu tá igual o meu tá igual porque eu não uso muito o inglês no dia a dia né eu viajo bastante uso nas viagens mas no dia a dia eu eventualmente vou fazer algum curso ele em inglês mas no dia o dia falar muito inglês eu não falo eu te interrompi né continua aí

cidadão contar dessa história Olha só eu mudei para Floripa e quando eu cheguei em Floripa Florianópolis ele tem um ambiente de tecnologia 2011 aquilo ali tava fervendo tipo era o Vale do Silício Brasileiro né o Silicon V valei Brasileiro né aquilo tava fervendo e tinha muitos eventos Startup summit Startup Weekend tinha vários eventos desses e eu cheguei lá esse movimento bombando eu não sabia o que era eu falei deixa eu conhecer qual foi o ano voltando 2012 2012 tava surgindo RD RD tava começando ali naquela época várias outras startups conta Azul tava começando despontar na

naquela época enfim até a própria Easy Tax tava começando despontar naquela época Talvez um pouquinho mais um pouquinho mais paraa frente e eu comecei a entrar e olhar esse ambiente e aí uma coisa que me chamou atenção nesse ambiente né então falava muito de investidor anjo E aí você tem os tipos de investidores né você tem ali uma uma escada de tipos de investidores para cada momento da empresa mas uma coisa que me chamou atenção é que os eventos que tinham era sempre baseado em validar ideias então o eu chegava lá com uma ideia se

desenvolvia ali uma ideia de um negócio faia um MVP eram vamos dizer assim concursos né não necessariamente um concurso mas eram como se fosse competições era competições tipo Startup Weekend isso baseado em ideias de negócio Uhum mas toda todo o evento desse sempre tinha uma palestra do investidor Uhum E o investidor falava assim ideia não vale nada porque o empreendedor tem aquele negócio eu não vou falar minha ideia porque você v roubar minha ideia e não sei o quê enfim vamos assinar um NDA ou um documento de confidencialidade com multa se você revelar minha ideia

enfim o empreendedor ele é desconfiado ele tem medo e ele acha que o valor tá na ideia e o investidor ele olha diferente ele fala a ideia não vale nada eu tô olhando pro empreendedor que tá por trás da ideia e aí eu sempre ficava com uma pergunta na minha cabeça quero o seguinte se você tá olhando pro empreendedor que tá por trás da ideia Por que que você faz um negócio baseado na ideia e não baseado no empreendedor não sei se aterrissa essa mensagem para você pô porque no final do dia ele é uma

competição de ideias Uhum mas essa ideia não vale nada e você investe no empreendedor eu vim com o questionamento né quem que é o empreendedor Então quem que é o empreendedor o que que diferencia um empreendedor pro investidor olhar e falar cara nesse cara aqui eu vou colocar meu dinheiro porque esse cara aqui vai entregar o resultado essa é a primeira pergunta o que caracteriza o empreendedor de verdade que um investidor vai olhar vai falar esse cara aqui ele vai entregar esse cara aqui ele porque a gente vê casos igual o airbnb pô quando eu

eu ouvi primeira vez a ideia do airbnb eu não gostei da ideia mas os caras conseguiram concretizar aquilo lá e fazer aquilo acontecer o que que diferencia o empreendedor das outras pessoas capacidade de execução capacidade de executar aquilo que ele planejou que ele pensou primeiro ele pensa né então Eh eu em relação à ideia não vale nada eu digo eu faço um complemento e sem sempre fiz desde Essa época onde eu frequentava esses eventos eu comecei a investir em 2009 Então tem muito tempo já E e profissionalmente 2011 Então eu conheci bem Essa época de

ouro do do de Florianópolis de Santa Catarina inclusive meus melhores investimentos foram lá então eu entendo bem o que você tá falando realmente eu acredito que Santa Catarina tem um celeiro de oportunidades eh de negócios escaláveis inovadores de base tecnológica e eu sempre disse que ideia Vale eh ideia não vale nada se ela ficar na sua cabeça ela vale se ela for para prática então é um complemento agora a ideia na sua cabeça de fato não vale nada porque primeiro que na sua cabeça ou no papel Sem demonstrar como você vai fazer como você vai

executar é difícil alguém acreditar nessa ideia e colocar dinheiro então Eh sim a ideia na cabeça não vale e sim a ideia na prática vale muito a ideia validada testada por isso que a validação continua sendo muito importante e para mim é muito importante eu só invisto pós validação porque o empreendedor por trás do negócio é o que faz acontecer ou seja quem vai executar aquilo quem vai porque não é só ter sonho não é só ter olho de tigre não é só Ter garra ter vontade mas cara ele precisa entender um contexto do processo

saber e o a oportunidade o tamanho da oportunidade tamanho do mercado quem é o público dele a Persona enfim essas coisas todas o ICP todos esses termos técnicos e conseguir validar isso porque é validando que se aprende então ele validou testou não deu pivota muda faz outra coisa então o empreendedor resiliente que testa várias opções e não só aquela que ele é apaixonado ele é o cara que vence e por isso eu falo que o empreendedor que executa é mais importante que qualquer grande ideia nesse sentido nessa linha de contexto eh o eu não sou

aquele cara que fala que primeiro empreendedor depois do negócio eu sou um cara que são as duas coisas juntas a boa ideia validada com um grande Executor então a resposta é execução Justamente por isso agora é claro óbvio né Marcelo se você tiver falando e do que é mais importante do que é mais importante o empreendedor ou o negócio dele eu te diria sem sombra de dúvida que o empreendedor é é mais importante porque o empreendedor pode ter um negócio maravilhoso se ele for ruim não não executa se o empreendedor for mais ou se o

se o negócio for mais ou menos com empreendedor bom ele transforma e valida aquele negócio para esse negócio ficar melhor ainda né É mesma história do é como se estivesse falando um carro de Fórmula 1 se vou te perguntar o que é melhor o carro de Fórmula 1 ou o piloto de Fórmula 1 você vai dizer o quê os dois ou o piloto certo e tá certíssimo a resposta porque Experimenta dar um carro ruim para um piloto bom que é que acontece o piloto bom não vai não vai não não vai atingir resultado a gente

que é brasileiro né e eu sou da época do Sena o o Sena ele teve um carro que não era o melhor carro mas né ele fazia a diferença mas ele não levou o caneco Claro mas ele chegava no final mas ele chegava no final e se chovesse ele ganhava o jogo ganhava G então presta bem atenção no que o Marcelo tá falando não é sobre não é o mais rápido que vence não é o cara que vence chega mais rápido que sempre vence a gente tá falando de perenidade estruturação no longo prazo o Sena

foi muito bom é o nosso ídolo então o Sena persistente resiliente organizado estruturado planejador o que que ele fez ganhava ou levava um carro mais ou menos para pro pro pra linha de chegada não que para vencer mas chegava em segundo em terceiro em quarto sei lá o quê ele foi segundo em Mônaco com então entenda isso né agora Experimenta dar um carro muito bom para um piloto ruim o que acontece ele no máximo vai ser vice-campeão isso né ou também ele vai bater cara porque o carro é muito mais veloz que ele ele não

vai conseguir fazer não vai conseguir pilotar então o mundo das empresas das startups é exatamente assim que eu penso então eu prefiro um piloto muito bom e um carro mais ou menos do que o contrário e assim são as startups a Startup pode ser até mais ou menos ela resolve um problema problema ela tá validada com um cara muito bom executou eu ele vai fazer então para mim Mais vale um grande empresário empreendedor Executor do que o cara mais inteligente mais rico mais safo estudou e não sei o qu aliás Pessoal esse negócio de eu

sou isso eu sou aquilo carteirada isso não tem valor nenhum para mim então quando o cara pelo contrário me espel quando o cara chega para mim Jão estudei em tal lugar eu digo sim e quer dizer o que com isso isso é bom para você mas isso não quer dizer que você vai ser você vai ser bom o suficiente para levar esse projeto mais ou menos em algum lugar então a validação gente é só para ficar claro que é um teste você testou o cliente comprou Aí validou se o cliente comprou vamos olhar porque o

cliente comprou Ele compraria de novo ou tem mais outro cliente Luca like ou seja parecido com ele que compraria qual o perfil dele e assim você começa a montar a sua esteira de oportunidades para fazer a sua empresa ficar gigante né Um dia quem sabe então a gente não entra nemum negócio para esse negócio ficar só gigante a gente entra para um processo você falou aqui ó tem várias fases né anjo prd C Série A são escada de investimento que você falou essa escada de investimento ela é muito necessária justamente porque são 10 anos em

10 anos tudo pode acontecer inclusive nada inclusive quebrar inclusive não ir pra frente mas a escada vai a cada passo e a cada necessidade estruturando a companhia para aquela necessidade naquele momento então no primeiro momento é o quê desenvolver o software encontrar o melhor mercado o segundo momento é que que modelo de negócio né equipe então cada etapa tem uma situação a ser resolvida o empreendedor o empresário que não sabe dessas etapas e não precisa fazer fundraising não precisa fazer captação de investimento mas tudo na vida e toda empresa tem etapas a questão é quando

cara quer fazer tudo ao mesmo tempo a questão quando a empresa dele quer pular etapas né ele quer pular etapas então ele quer ele sabe uma etapa muito simples que que é pulado o tempo todo por qualquer um que tá assistindo vender vender vender vender vender vender a qualquer preço a Qualquer Custo então o cara começa o mês devendo tem que vender vender vender ou seja ele só pensa em vender porque é o que sustenta a empresa dele então ele não tá nem aí isso pro custo não tá nem pro custo a questão de cliente

não tá nem aí pra organização financeira estruturação é uma etapa de sobrevivência E aí ele vai paraa etapa de sobrevivência Inicial que tem que ser feita mas só que não é só isso então se ele não não volta então primeiro ele tinha que estruturar o negócio depois é que ele tinha que buscar mas isso se você me permite eu queria completar esse raciocínio dando uma lição muito simples para todo mundo que tá assistindo que pensa em vender vender vender e porque o nível de sobrevivência quando a gente vai subindo o nível de consciência Marcelo eh

e você sabe bem disso a gente vai vendo outras coisas que quando a gente tá dentro da operação a gente não consegue olhar Às vezes você tá com um problemão você não consegue sair dele por quê Porque você não consegue ver de cima como se fosse um drone estrategicamente porque você está no operacional e tá no operacional é carregar a casca nas costas da tua empresa então o erro estratégico está no começo e não no fim explico quando você vai abrir uma empresa o que que você pensa você pensa em contratar um contador Um despachante

abrir o CNPJ alugar um ponto comprar mesa cadeira contratar funcionário botar uma fachada na porta enfim estruturar a empresa para ela para ela para ela abrir aí você pum abre Cadê o cliente tem que fazer Ah não tem que fazer marketing para atrair cliente tem que vender tem que não sei só que antes você já teve um trabalho e um custo gigante já colocou a pele no jogo já tá o skin the game lá pele no jogo E aí João Por que que isso é um erro porque tinha que fazer exatamente o contrário mas eu

tenho eu tenho uma visão João Olha só eh pensa que uma coisa é marketing outra coisa é você aprofundar a discussão muitas vezes no Marketing a gente vai falar uma discussão talvez até de uma maneira um pouco superficial PR as pessoas acessarem aquilo né mas você pode refletir mais sobre aquilo então por exemplo eu falo isso todo santo dia quando eu vou começar uma live eu falo isso em todas as minhas lives eu falo que a gente não começa construindo uma casa pelo telhado certo Não começa construindo uma casa pelo telhado é a metáfora que

eu uso é não pode ficar pensando no Marketing sem Pens estruturar o negócio isso eu eu eu gosto eu gosto muito de usar metáforas né então eu tenho eu por exemplo metáfora de nível de consciência Eu tenho a do quarto escuro daqui a pouco eu falo dela mas eu tenho uma metáfora assim ó a gente não começa construindo uma casa pelo telhado que que a gente faz se a gente vai construir uma casa primeira coisa chama um arquiteto aí você vai falar pro arquiteto Eu quero uma casa assim tantos quartos enfim se tem piscina se

não tem né ã se é sobrado se é terria se é enfim três andares você vai vai determinar o que você quer vai fazer o projeto vai fazer um desenho vai dormir com aquilo alguns dias até assentar e falar é isso fez aquilo você vai chamar o engenheiro vai aprovar o projeto aprovou o projeto Engenheiro calculista cálculo estrutural faz o estrutural planeja você faz a fundação da casa depois você meu se você errar na Fundação aquela casa vai dar problema uhum se você fizer uma boa Fundação aquela casa nunca vai dar problema BO né nunca

vai dar problema então eu uso muito essa metáfora só que quando eu reflito sobre isso né Eu entendo o seguinte a maioria dos empresários começa pelo telhado né e eu acho que se todos os empresários fossem fossem e eu acho que iso é uma coisa do Empreendedor né Se todos os empreendedores fossem fazer o cálculo estrutural antes de começar talvez não começaria talvez ficaria com medo de começar porque às vezes esse ele tá um pouco assim não consciente do perigo que ele tá correndo Então eu acho que talvez muitas empresas não começariam se a pessoa

fosse querer estruturar tudo antes de começar então quando eu vou ter uma reflexão mais profunda por um lado eu tenho o que é racional por outro lado eu tenho o que move o empreendedor o empreendedor é lógico que a gente tem que olhar as estatísticas né de cada 10 empresas que abrem cinco vão fechar em 5 anos né então tem muita dor tem tem muita destruição nesse negócio do Empreendedor sair fazendo sem sem planejar Mas por outro lado eu acho que se todo mundo fosse fazer todo esse planejamento talvez a gente não não teria a

quantidade de empresários que hoje são considerados gênios né até então enfim que que você acha disso tem tem os as duas coisas juntas né É É veja eh eu eu concordo plenamente eh só que existe uma alternativa isso que é exatamente o que eu venho eh refletindo e vendo e vendo o seguinte primeiro eu preciso te dar estatística a nossa estatística dessas 1700 empresas que a gente investe só 8% morre não os 50% como o mercado fala mas e aí eu fui estudar isso então quando eu falo como é que o empresário hoje pequeno empresário

tem que ter fazer é porque estatisticamente funciona eu não tô falando só de Startup Então esse esse dado me me remeteu a refletir sobre o seguinte ensinamento baseado no que você tá dizendo por um lado se ele faz todo esse processo tradicional de abertura de um negócio ou de montagem de uma empresa e um alguns deles consegu aprofundar e fazer a laje fazer o cálculo fazer o planejamento melhor ainda mas entenda que isso é um passo anterior o passo anterior é importante fazer isso por outro lado o cara que vai logo ele começa vendendo coisa

ele começa a querer fazer marketing ele começa também tá errado e eu concordo com você nesse aspecto João então o que que ele tem que fazer para ser o meio-termo E por que você nessa linha existe uma estatística muito diferente que eu que eu convivo a linha eu seguinte se você vai montar um negócio e não tem a visão você não sabe o que você quer você não consegue nem pedir pro arquiteto você não consegue nem se você não sabe nem quem você é quanto mais o que você quer ser fica difícil o empresário dizer

o que ele quer pro negócio dele mas vamos lá quando a gente fala de validação tá falando de testar E por que isso é tão importante e com essa e com essa com essa eu vou tentar estruturar o meu raciocínio te explicando o seguinte quando eu falei que você abre tudo para depois pensar no cliente ou ou seja a porta aberta Ok vai pensar em cliente agora aí você vai querer investir em marketing querer investir em monte de coisa que vai gastar dinheiro muitas vezes você não vai acertar Então você precisa descobrir qual é o

problema que que o seu negócio está resolvendo ou seja por que que você existe por qu simplesmente a palavra por quê pergunte por quê Por que você vai abrir essa empresa quem é o público que você quer fazer primeiro cara definir a estratégia definir quem você quer atender não é ir fazendo marketing para esse público é definir Quem é seu público depois você vai buscar depois você vai buscar eh quem é esse público e aí você vai validar se esse público realmente compra então eu posso te dar um exemplo eu posso aprofundar sim para tangibilizar

depois a gente volta pra abertura da empresa se eu fosse Abrir eh não vamos falar da abertura da empresa se eu fosse abrir uma empresa de música para vender violão eu posso abrir eu posso comprar o violão posso abrir uma loja botar uma fachada música do JK JK music e vende violão lá né Isso é o que todo mundo faz mas quem é que vai comprar esse violão por que que eu tenho que abrir uma loja de violão não porque naquela cidade não tem loja de violão é um motivo pode ser uma uma alternativa tem

que ver será se tem comprador pro violão Será se mesmo você abrindo as pessoas vão querer comprar só que eu eu penso diferente o cara por você já parou para pensar que um Canhoto ele não consegue tocar um violão normal e violão para Canhoto pouca gente pensa nisso pouca gente Eu montaria uma loja se eu soubesse quem é meu público que é Canhoto que toca violão Eu montaria uma loja para Eu montaria algo para atender essa esse Canhoto que toca violão ou seja o a violão de de braço contrário Então mas qual é a oportunidade

que eu tenho na mesa Qual o tamanho desse mercado eu vou testar testou deu certo eu talvez eu nem precise da loja talvez mandar pro WhatsApp um grupo de canhotos Então o que eu quero te dizer é que existe uma inversão Da Lógica de abrir negócios ou de fazer negócios e a lógica certa é essa que eu tô te dando Ou seja por primeiro porque eu vou fazer algo porque que eu vou construir sabe a história da paleta mexicana Por que que abre a paleta mexicana porque todo mundo fazia e era dinheiro é a mesma

coisa hoje todo mundo o cara faz o que dá dinheiro aí vai na onda de todo mundo compra uma franquia porque todo mundoo tá comprando faz não sei o qu porque E aí é um voo de galinha né tá cheio de voo de galinha na história né exato então a quando você sobe o nível de consciência e você tá vai dar o exemplo aqui do quarto escuro quando você sobe o nível de consciência e você reflete sobre os porquês você começa a entender que vale a pena ou não fazer determinado porque quando eu disse que

eh o índice de e desistência de negócios no meu caso é muito menor Exatamente porque se você for olhar o modelo Startup de ele primeiro valida ele primeiro Testa ele primeiro descobre quem é a Persona o ICP o público o mercado São vários fatores que o empresário o empreendedor que é empresário empreendedor não é só empreendedor também não é só Empresário a gente pode até explorar um pouco mais isso O Empresário empreendedor desenvolve é exatamente entender que existe uma consciência antes de fazer as coisas e aí ele vai perceber validou testou aí o que que

ele faz não é sair vendendo ele vai vender pouco mas ele vai fazer o quê vai estruturar negócio aí ele sabe o arquiteto faça isso isso isso que é os cara do desenvolvimento o calculista calcule assim aí meu amigo aí não tem quem segura essa empresa porque ele validou testou aí ele vem para dentro validou testar sem gastar porque hoje tem ferramentas gratuitas para isso e volta para dentro e estrutura a empresa aí Ele Decide se quer montar uma empresa de 100 m qu e 1 m qu ou não e whatever eu eu eu posso

dar um exemplo prático de uma de uma coisa que eu fiz no mundo tradicional não é startup eu tinha recém-chegado em Floripa e aí um amigo meu foi me visitar e a gente tava enfim foi fazer um passeio Lá em Floripa de barco e a gente começou a conversar ele começou a falar do que ele estava fazendo e ali naquela conversa eu identifiquei uma oportunidade eu tenho uma Importadora que a gente trabalha com conector eh com conector para ambiente hostil são conectores elétricos para ambiente hostil enfim são peças técnicas tá E aí ele começou a

me falar e eu identifiquei uma oportunidade Falei pô isso aqui para mim parece uma oportunidade né que que eu fiz naquela época tinha um negócio chamado launch rock fui lá baixei o launch rock gratuito fiz uma Landing page a Land page era uma coisa muito simples era assim eh em breve o nome do conector é deut tá em breve conectores deut no Brasil registrei doit yourself Hã Não não deut de deut de alemão mesmo né nome do do conector fui lá registrei o o o domínio conector.com.br fiz uma land page coloquei assim em breve conectores

doid no Brasil não existia empresa não existia nada era só uma land page com uma captura nome você tava testando certo nome telefone e e-mail tava testando OK só para as pessoas entenderem o que você tá exp tava testando aí o que eu fiz fui no Google e coloquei anúncio na palavra-chave conector do aí em sei lá coloquei r$ 1 por dia na época em um mês eu tinha 80 cadastros esses 80 cadastros eu analisei um por um o tamanho das empresas E aí eu percebi que tinha grandes empresas para comprar esse produto o que

que eu fiz liguei pras empresas liguei pras empresas e falei meu eu queria saber qual que é a tua necessidade Que tipo de conector você usa qual enfim entendi qual era a necessidade e eu fiz a minha primeira importação baseado prto baseado em dados de que existe um mercado baseado na validação que você fez cara baseado na validação Ou seja você tá corroborando o que eu fiz né o que eu tô orientando é exatamente isso E aí você fez fez a importação primeiro aí eu montei empresa eu não saí montando empresa para saber se tinha

demanda então a gente tá alinhado nesse pensamento testei Testei a demanda e é um negócio tradicional não é startup né Não mas entenda isso isso serve para qualquer negócio e você acabou de dar um exemplo de um eu eu falo isso paraa padaria paraa farmácia para Fazenda PR contabilidade para qualquer coisa Startup Hoje não tem mais esse negócio é uma Startup é uma empresa uma Startup é uma empresa só que as pessoas não sabem que Startup tá no seu celular cara você usa o qualquer ferramenta que você tá olhando a zoom WhatsApp Instagram YouTube isso

é ou foi uma Startup então não existe esse negócio de o Startup Acabou cara é uma empresa como qualquer outra como a sua é um modo de atuar né é um é um jeito de pensar o modo de atuar uma mentalidade na nova economia é isso que a velha economia só sabe comprar vender alugar prestar serviço produzir a nova economia download aplicativo assinatura são vários outros modelos A diferença é que uma Startup o jeito de ser ele usa vários modelos não uso os modelos só tradicionais eles usa também o modelo tradicional para avançar nos seus

negócios Então esse negócio de Ah não seu o que é startup isso é coisa de menino não velho tem nada disso não isso é o modelo que você você pode implementar na sua empresa tradicional você não precisa virar Startup você precisa usar ferramentas que as Startup usam e quer saber quando eles descobriram isso quando das empresas pequenas descobriram isso estão descobrindo aqui a forceps agora com chat GPT chat GPT todo mundo vai lá e pergunta assim como descobrir na época do Google e o chat PT o que que mais é guardado as proporções foi o

que o Google fez na vida da gente uma barra de pesquisa para você um buscador e o chat pd é um encontrador de resposta Ou seja a mesma coisa o acesso deu acesso e a gente vai lá e pesquisa então startup pelo amor de Deus daqui pra frente você que é aluno aqui do Marcelo nunca mais diga Startup é coisa de menino Startup Ou você usa ou você cria uma ou você investe em uma There is no way out não tem saída então a sua farmácia o seu mercadinho tem que você dono tem que pensar

como Startup mas por eu tenho que pensar como Startup justamente por essas coisas que a gente tá dizendo aqui te ensinando que é outra forma de fazer a mesma coisa o cara que não sabe não tá vendo esse podcast como é que ele abre a empresa você acabou de ver ele tem custa ele contrata um contador ele faz não sei o qu um monte de coisa e ainda assim sem Fundação para depois encontrar o cliente aí tocha dinheiro em marque tocha dinheiro em Venda que faz o telhado da casa como o Marcelo te ensinou aqui

sem nar nenhuma estrutura então não tô mandando não tô te orientando a você monar um telhado de casa muito pelo contrário você falou de nível de consciência né e eu eu acho que nível de consciência é o as coisas que a gente vai acessando né E também o ambiente é importante porque se você tá no ambiente certo você vai acessar o nível de consciência daquele ambiente Obrigado pode ficar à vontade você vai acessar a consciência daquele ambiente Qual que é a minha metáfora para nível de consciência né então eu gosto de contar a história do

quarto escuro imagina que você tá num quarto escuro se você fica muito tempo em um quarto escuro o quarto escuro passa a ser sua realidade certo então você sai você se movimenta você vai lá e bate o dedinho né Sabe quando bate o dedinho dói não dói aí você bateu o dedinho pô a partir do momento que você bater o dedinho aquilo vai criar em você um sentimento e uma crença e talvez valores então talvez cria a crença Cuidado para se mover se mover é perigoso você pode se machucar né Você pode se machucar mas

você não tá vendo você não sabe onde você tá se machucando daqui a pouco você se move mais um Pou bate a coxa se move mais um pouquinho bate a costela se move mais um pouquinho bate a testa aquilo passa a ser sua realidade você começa a acreditar que Cuidado para se mover Porque qualquer coisa você vai bater e vai se machucar porque no quarto escuro né você se acostuma com aquilo e aquilo passa a ser realidade né E aí eu gosto de usar a seguinte metáfora você vai lá e acende 10 fósforos eu li

isso num texto eu gosto de dar referência né Porque vão falar ah o Marcelo falou isso mas a gente tem o tem um o o tem um Pensador eu vou chamar ele de Pensador né que é o José Roberto tranjan do metanoia né Ele é um para mim enfim ele treina empresários ele é um Pensador e ele ele escreveu esse texto Eu acho esse texto muito legal então ele fala você vai lá e acende 10 fósforos E aí Ali você começa a ver alguma coisa você já vê onde você bateu o teu dedo você acende

mais 10 fós você já vê onde você bateu a coxa mais 10 fós você vê onde você bateu a costela mas 10 fos você vê onde você bateu a testa só que você começa a ver muito mais do que isso você começa a perceber que naquele quarto tem um abajur você começa a perceber que aquela cama tem uma decoração você começa a olhar que tem um papel de parede e tem quadro Tem arte na parede Aí você olha na escrivania onde você bateu a costela você vai ver que tem fotos naquela escrivania tem ela tá

arrumada de uma maneira que foi preparada você entende que tem gavetas você abre nas gavetas nas gavetas tem roupa tem recordação tem diários de coisas que foram escrito a curiosidade toma conta você começa a olhar para aquele quarto você começa a ver beleza daquele quarto você vê que tem uma cortina e atrás daquela cortina você vê que tem uma janela você chega naquela janela você abre a cortina você abre a janela você olha e você vê o mundo aí a pergunta que eu faço é mudou o quarto mesma coisa o quarto continua mesmo você que

não chegava você que não chegava mudou tua Consciência em relação à aquele espaço mudou sua consciência em relação à aquele ambiente quando muda sua consciência você amplia suas possibilidades então é é isso que eu falo de nível de consciência é você o que o Marcelo tá querendo dizer também é que você pode fazer o que você tá fazendo você não precisa mudar você não precisa fechar sua empresa abrir outra dentro do teu negócio dentro da tua casa tem alternativas e soluções que você não enxerga ou o americano chama também de Blind Spot ponto cego né

que você não vê e não vê porque você não tá ampliando o seu nível de consciência não Tá acendendo os fósforos Adorei a história não tá clareando né como é o nome do do autor da da é o autor do livro metan ou seja na na analogia que ele fez você não está eh ampliando o seu nível de consciência e por isso exatamente por isso que eu criei os os níveis de consciência em Empresarial exatamente por isso para que o empresário ele ele entenda Quais são os níveis porque ele muda de consciência ele enxerga possibilidades

que até então ele não imaginava que existia não enxergava né e eu desenvolvi esse método que faz parte do livro inevitável são cinco níveis de consciência Eu peguei como referência a pirâmide Maslow e o Richard barrer com eh hierarquia das necessidades empresariais também porque aquilo que você falou né estágio de sobrevivência estado de crescimento estágio de controle estágio de perenidade Então são vários estágios e eu criei os cinco que eu acredito eh ser eh ser Os cinco níveis que fazem parte desse mundo da nova economia e que eu acredito ser muito importante para o empresário

tradicional que que tá com esse não não tem tá no quarto escuro né que tá no quarto escuro que ele consiga acender esses fósforos e começar a ver outras coisas ok mas ele viu escrivania mas o que ele pode fazer com a escrivania é o que que ele pode fazer o que como aquilo Pode Ele Pode tirar proveito daquilo existe uma uma outra Quais são os níveis de consciência continua no teu raciocínio e depois só fecha falando Quais são os os níveis de consciência Eu vou eu vou te dizer um pouco vou tentar eh resumir

Os cinco níveis de consciência mas eu vou te dizer uma coisa a a esse negócio do quarto escuro é tão importante Marcelo eh o nível de consciência é tão importante a gente não tem nem consciência que precisa subir a consciência mas o o acho que a analogia do quarto escuro é perfeita para o que a gente quer dizer então e você quando ele falou assim no quarto escuro você se faz uma adaptação àquele ambiente Esse é naturalmente o nosso organismo faz isso como proteção né acontece cara que o erro ele se aprimora quer goj quero

o erro ele se aprimora né Marcelo então se você não tá enxergando o erro que você tá cometendo ele cresce ele se acostuma o erro assim como você ele uma verdade de tá mil vezes vira uma mentira vira dita mil vezes vira verdade então quando você não enxerga aquilo e aquilo é um erro esse erro vai crescendo tanto vai crescendo tanto que fica parece uma espiral negativa você não consegue segurar mais Então esse é o perigo por que que eu preciso acender o fosfa por conta do que o erro se aprimora existe um motivo para

que você mude que para que você cresça o nível de consciência baseado nisso eu entendi que como o erro se aprimora e eu vi muitas empresas que tem que gastar uma fortuna para corrigir o erro e a gente anda correndo atrás do rabo o tempo todo com desculpa a expressão mas é a verdade quantos empresários chega para você para corrigir o que deveria ter feito lá atrás é o drama do empresário é o seguinte como ele faz para trocar a Roda com o carro andando Esse é sempr O Drama do empresário como ele para para

abastecer o carro ou como ele para para abastecer não né como ele abastece o carro com carro em movimento né É sempre o drama do empresário vai ser esse E aí aí a gente pode até gostei nisso a gente pode até tratar de como fazer isso né na minha na minha ótica de Nova economia e equity né e mas e você na sua Ótica mais gestão financeira e tal gestão organização financeira e e tem visões diferentes da mesma coisa que são importantes e são complementares porque o que você faz é muito complementar o que eu

faço complementar a gente não faz a mesma coisa e a gente complementa e um cara que tem o teu conhecimento com o meu ele fica muito poderoso fica muito poderoso porque ele vai entender na através de analogia simples como o quarto escuro o que ele precisa fazer então o que eu tava dizendo sobre isso é que ele viu escrivania De repente Mas o que ele faz com aquilo né então foi por isso que eu desenvolvi modelos eh de crescendo o nível de consciência empresari então o primeiro nível é o nível da Visão básica do negócio

dele o que ele enxerga o que ele consegue enxergar dentro do quarto escuro todo mundo e alguns já tem até por exemplo uma estratégia de fazer venda pelo WhatsApp de instalar um software de controle de processos então algumas algumas empresas do nível um de consciência já conseguem enxergar até um limite mas estão indo bem estão ganhando dinheiro estão faturando o que eu quero dizer com isso é empresas que estão ganhando dinheiro e faturando bem com margem boa com ebit da bom ela ainda assim tá no nível de consciência al muitos de muitos dos empresários tá

porque você se acostuma com quarto escuro né se acostuma com quarto escuro e alguns até com erro que se aprimora é só para conectar os pontos e o que é o dois basicamente é uma visão um pouquinho mais ampliada do que você faz que é uma visão de Drone é uma visão mais ampliada do que faz É como se você tivesse Saindo do quarto escuro e só olhando o quarto escuro de cima ou então acender o primeiro fósforo você começa a ampliar a sua visão é você chegar aqui e não ficar no padrão você começa

a olhar Putz mas esse teto tem tal coisa aquilo que você falou Putz mas quando o fósforo acende você começa a ver outras coisas dentro do quarto então a visão ampliada ela acontece ela no nível dois de consciência quando você chega aí você está chegando no nível dois de consciência e o que mais eu faço além disso então eu percebo que existem outros modelos de negócio que eu posso implementar na minha empresa não só os modelos tradicionais existem outros tipos de clientes outro eu posso validar outras coisas eu posso fazer eu posso fazer mais com

menos porque a o que o empresário sabe é fazer mais com mais ou seja ele pega dinheiro num banco por exemplo para fazer tal coisa ou para comprar matéria-prima ou mas tem outras formas de fazer né Essas coisas existem 22 modelos de expansão Empresarial e ele conhece assim três vai franquia licenciamento uma nova unidade Então são 22 então assim que Quais são esses 22 Então você de repente descobre que são 22 aí você vai procurar o que que são os 22 simples assim então o fato de você buscar agora no Google 22 você já tá

ampliando você já ampliou sua seu nível de consciência a visão já ampliou sua visão já ampliou você vai ver coisas que você nem imaginava que existia o cara olha lá ele fala ah só posso crescer por franquia ele descobre que ele pode crescer com Sócio operador por exemplo né ele pode crescer com licenciamento o licenciamento é ainda mais comum né mas existem outros modelos muitos então eh eh e quando vai pro nível dois ele começa a dispertar para outras coisas aí vem como fazer isso né Aí ele aí aí mas antes do como tem o

porquê então por que eu vou fazer por que eu vou escolher licenciamento um cara um porqu e um Por que não destrói qualquer argumento Mas por que não isso ou por que isso faça você mesmo essa própria pergunta que qualquer consultor que chegasse na sua empresa Às vezes você paga um consultor para te dizer por e por não e você não sabe responder então primeiro tem que buscar esses porquês para depois ver o como fazer não é direto do como é primeiro se fazer pergunta então beleza e aí quando você faz isso você descobre por

exemplo que você não precisa dar um cavalo de pau na tua empresa você não precisa ter um um naviozinho que é bem rápido dar Cavalo de Pau rápido faz você pode acopar um jet ski para ele ir lá na ilha rapidinho testar e voltar para ele ir ali e voltar você pode verificar que existe modelos de validação acessíveis muito mais rápido muito mais simples do que você reestruturar toda tua empresa imediatamente então se você sabe que precisa fazer isso vai fazendo quando você chega e aí tem várias estratégias no nível dois no nível três posso

contar uma passagem minha vai eh eu gosto se contar essas passagens porque eh como são casos práticos tangibilização a estudar sobre o quem era o empreendedor e eu caí num livro que chama o mito do Empreendedor o nome do autor é Michael Gerber ele é considerado o maior especialista em gestão de pequenas e médias empresas do mundo que que eu fiz contratei uma mentoria com Michael Gerber direto com ele e quando eu contratei a mentoria direto com ele ele perguntou o EAG não existia ainda tava pensando em começar o EAG e eu tinha Luma tinha

não tenho essa empresa até hoje que é um despachante que é Luma despachante E aí ele quis quis saber sobre o despachante e ele falou assim Marcelo Quem que é o maior do mercado eu falei o nome do meu concorrente que é o maior do mercado né ele falou quem que é o segundo eu falei o segundo sou eu quem que é o terceiro Quem que é o quarto eu falei quem eram os Players desse mercado que a gente atua e aí e aí ele pegou e falou assim o que que você precisa fazer para

ser o primeiro desse mercado e aí dá dá branco né dá o branco porque o primeiro do mercado ele era sei lá quatro vezes maior que eu cinco vezes maior que eu dá Branco né eu falei eu não sei a ele falou por que que você não compra ele uhum o primeiro falou por que que você não compra ele eu dei uma resposta óbvia porque eu não tenho dinheiro exatamente E aí ele deu risada deu risada ele na época tinha 80 ele deve ter 91 92 ele deu risada eu não entendi porque ele tava rindo

né Falei pô por que que você tá rindo falou Marcelo o dinheiro nunca vai ser o problema é e naquele momento que ele falou isso para mim eu não acessei o que ele quis dizer ah não não acessei Eu não entendi o que ele quis dizer que dinheiro nunca ia ser o problema não eu tenho certeza que muita gente não tá entendendo eu nunca entendi exp hoje passado 12 anos 11 anos dessa M Quanto tempo demorou para você cair essa ficha Ah eu acho Acho que demorou uns se anos para C essa ficha muito tempo

né é Demorou uns se anos para você vê eu tive a informação naquele momento mas eu não consegui acessar você não conseguiu acessar o o o ponto certo para o link para fazer link dinheiro nunca vai ser um problema né porque eu fi ah como não vai ser um problema pessas olham quem tá de fora assim ah porque você tem fica fácil dizer isso né É E aí eu entendi que para bons negócios Sempre tem alguém que tem o dinheiro o dinheiro Não precisa ser meu o dinheiro pode ser de terceiros agora como acessar esse

dinheiro aí a é é é a tua parte né é a tua parte então é esse exemplo que eu quero trazer de ampliar o negócio você falou 22 modelos de expansão eu posso expandir comprando Meus concorrentes pode comprar Você pode você pode se associar você pode cara são muitos muit são muitas muitas maneiras né e muitas vezes o que vai bloquear a gente é mas eu não tenho dinheiro e por quê Porque se você tem o dinheiro como eh prioridade você sempre vai pensar nele seja para ganhar seja para não ter então se você declara

que não tem você não vai ter mesmo e se você for só precisar dinheiro de terceiros para fazer isso também é outro problema porque nem sempre à Nem sempre o teu negócio vai tá pronto para investimento você tem que estruturar isso estruturar tua empresa para receber esse investimento de terceiro só que dá para fazer determinadas coisas ainda assim sem nenhum dinheiro Então e o que ele quis falar não foi só acessar dinheiro que tem mais dinheiro que projetos nos Estados Unidos Por exemplo né aqui aqui é oo contrário que tem mais projetos que dinheiro ainda

uma pena a gente vai chegar lá mas existe uma forma existe formas de você acessar esse dinheiro fazendo dinheiro e não querendo ganhar dinheiro que é muito diferente o cara que quer ganhar dinheiro ele faz aquilo para ganhar o dinheiro dele e tá tudo bem É o teu modelo só que fazer dinheiro é outro bicho e você faz dinheiro não só com dinheiro você faz dinheiro com bons negócios validados com boas ideias e pode ser tá até com um jet ski que você acoplou na tua empresa que eu ia dizer então quando você você vai

subindo o nível de consciência e o que esse cara o que o o Como é o nome dele G falou é exatamente isso é por que não comprar o o o o maior né Quantas vezes o cara chega para mim com uma estrutura uma empresa uma clínica lá três três clínicas né E aí ele diz assim pô eu quero vender isso para um grupo Empresarial aí você vai olhar a clínica dele tá toda estruturada toda organizada com a fundação bem feita tudo organizado redondo aí você vi que o cara tá em Ban não quer mais

aquilo cansou já fez o dinheiro que ele queria né então eu pergunto para ele cara que tal você se que tal você comprar uma empresa comprar o maior que você e você implantar esse modelo de gestão nessa nova empresa ou você não vender você se associar e ser sócio do grande você trocar ações você ser sócio do grande só que ele não pensa nisso ele não sabe acessar esse local do equity que é o quarto nível de cons então ele não sabe acessar o local do equity que é o quarto nível de consciência por conta

disso ele só só sabe vender comprar Entendeu então a a partir do momento que você começa a desenvolver essa essa mecânica na sua mente as coisas vão se ampliando e o esforço vão acendendo e você vai vendo coisas que ponto cego Empresarial que você não tá vendo e aí que aliás é o nome do meu novo livro né ponto seg Empresarial que eu não lancei ainda vou lançar agora Bienal então ah a partir do momento que você vai ampliando vai subindo você vai desenvolvendo essa mecânica automática no teu cérebro de ver coisas que você não

via o terceiro nível portanto é quando você escala um negócio e quando você distribui a a tua empresa para muito mais opções é quando você entende a competição e não a competição a escala que é é diferente de escalonar escalar crescer receita sem despesa proporcional escalonar é você crescer receita com despesa escala é quando você cresce receita tá sem despesa Então como fazer isso né como fazer isso quando e a distribuição é justamente você entender que o poder tá na distribuição e não na confecção do Chocolate ou do Brigadeiro o melhor brigadeiro mais gostoso mais

não sei o quê e você perde um tempo gigante para ter o melhor produto Quando que o certo seria a distribuição desse produto no melhor canal no melhor modelo de negócio na no melhor para você né dentro do seu porquê lembra que a gente falou isso então a partir do momento que você concatena e encontra essa convergência é que as coisas começam a acontecer organicamente e não impulsionad M através do marketing digital porque o marketing digital hoje também é caro assim como outdor é caro televisão é caro no começo Mato Alto você ganhava dinheiro fácil

fácil hoje não mais então Eh então se isso é uma verdade você tem que fazer isso organicamente rodar e para fazer organicamente as peças têm que se encaixar é como se fosse uma engrenagem eh e aí dentro do terceiro nível de consciência tem dois aspectos muito importantes que eu uso que é a gestão ágil E você tem um livro sobre gestão ágil sobre gestão ágil é tenho tenho livro sobre gestão ágil que eu escrevi esse livro justamente porque eu precisava eu não sabia nada de gestão então tive que voltar pro banco da escola para aprender

gestão que sabe a história do cálculo que eu não fazia eu não sabia fazer por isso quebrei duas vezes por isso que eu tô tanto valor pro trabalho que você faz que é maravilhoso nesse aspecto então Eh eu eu negligenciei que eu tive fazer tive voltar banco da escola para estudar e aí anotei tantas coisas que eu terminei escrevendo o livro porque eu sou um cara que sou escritor serial gosto de escrever eu escrevo meu livros Então a partir daí eh eu entendi que dava para fazer uma gestão mais simples mas era obri era condição

tem que fazer e também entendi que que o investimento fazia parte do terceiro nível Ah mas investimento como se eu não tenho dinheiro para investir eu tô precisando de investimento como é que eu vou investir ó o erro ó o erro né que os empresários eles só investem o que sobra quando que é o contrário se ele não faz isso nem na física dele na casa dele quanto mais no negócio dele então ele nunca investe ele só investe depois que sobra e tá errado ele gasta mais do que sabe aquela história do do empresário que

ganhou um dinheiro deu uma tacada comprou uma fazenda um carro novo uma mudou de casa ele muda o padrão de vida mas não muda o padrão de consciência automaticamente quando você muda o padrão de vida e não tá errado a gente tem que querer o melhor e eu gosto de lucro tá gente só porque isso não é papo de filósofo nem de teoria você o seu a sua consciência tem que acompanhar isso por a partir do momento que você muda o padrão você tem que ter uma empresa rodando para manter esse padrão e não é

só uma atacada quando isso não acontece a primeira primeira de sabor você vai ter que ou vender o que você comprou para poder pagar ou se endividar E aí o que que o empresário Faz sim de vida e não quer não quer perder o padrão porque já botou a mulher o filho no outro patamar e como é que volta né como é que volta então é melhor crescer de forma orgânica do que crescer dando tiro por aí tiro que eu digo crescimento acelerado Sem sustentação Sem sustentação Então quando você muda sua cabeça para investimento para

investidor você entende como pensa o investidor mesmo sem dinheiro mas você se porta como investidor e quando você se porta como investidor você começa a tomar risco calculado entende Marcelo o que eu quero dizer então aprender como pensa o investidor é muito importante mesmo que você não tenha o dinheiro para colocar E aí quando você fala tomar risco calculado você tem várias maneiras de tomar risco né Tem várias maneiras você pode mitigar o risco né vá uhum o risco existe né então Eh você tem que mitigar esse risco para poder tomar o risco é e

e e se você por exemplo quando tem um um acontece alguma coisa na tua vida você fica lamentando né Ah porque isso porque comigo porque ô Deus porque eu porque não sei o que todo dia tá acontecendo com alguém isso daí com alguém né Então aí e aí você não pode mudar o que você não controla né cara então mas por que você não controla porque você não calculou o risco você não investiu no projeto na ideia na validação tudo aquilo que a gente tá falando aqui se você tiver essa mentalidade investidora que é o

terceiro nível Olha é o terceiro né nem o segundo você teria feito isso lá atrás e não precisa de muito estudo para isso cara é só ampliar sua visão e olhar como Drone Então a partir disso você desenvolve um mecanismo de proteção de fazer as coisas não é só com prudência porque aí Ah João então eu sou um cara extremado na prudência você não cresce Ah João sou extremo na na agilidade na velocidade você est você pode quebrar você pode não crescer eu tô falando pode né porque tem gente que acelera muito e consegue fazer

tem gente que é muito comedido e consegue tocar o negócio eu digo que o certo é o caminho do Meio no mundo Empresarial apesar de falarem que meio é como é que chama é medre né sei lá o que mediano mediocre Eu não acho eu acredito que o certo é o meio o errado é ficar no extremo Então qual é o certo ficar no meio ir ao Extremo e voltar e entendeu então ter a consciência que é o certo é é como beber nas duas fontes né Eu bebo na fonte da Prudência e bebo na

fonte da ousadia N E aí eu vou trabalhando uma hora eu sou mais prudente outra hora sou mais ousado uma hora eu acelero outra hora eu eu eu bom e que que a rit cena fazia Exatamente isso Exatamente isso uma hora ele acelerava uma hora freava uma hora com medida Exatamente isso então você vê que os exemplos simples é que o cara que tá assistindo ele vai conseguir entender porque e o cara que é muito acelerado uma hora ele vai dar pode pode dar com a cara na porta e pode ganhar o dinheiro mas depois

ele não se sustenta não tem perenidade E aí toda empresa passa por controle por processos por problema com colaborador com funcionário e falando de nessa fase de escala é a fase da gestão ágil né que é onde a gente vai ter que estruturar processo o time de gestão da gestão também né Não mas entendendo que ele se ele já tem gestão é só adaptar a gestão se ele não tem gestão ele vai ter que fazer outra coisa mais básica ainda tá Marcelo então eu tô pressupondo no meu nível de consciência que ele já tem gestão

Beleza então se ele não tem não dá para ele chegar agora e implantar só gestão ágil não dá porque não vai se calcular corretamente incremental né incremental eu gosto dessa frase do Professor Vicente Falcone ele tem uma fase que ele fala que o o conhecimento Principalmente quando a gente tá falando de conhecimento empresarial que vai desenvolver o Nosso repertório como como gestor ou como empresário ele é incremental né então eu gosto de falar assim primeiro a gente aprende contar depois a gente aprende somar depois a gente aprende subtrair se eu não aprendi contar eu não

consigo somar nem subtrair depois eu aprendo a multiplicar e só depois eu aprendo a dividir se eu não aprendi contar somar subtrair multiplicar eu não consigo fazer uma divisão sabe uma coisa que eu acho um erro em muitos empresários eles querem fazer equação de segundo grau sem sem ter aprendido a fazer divisão não funciona então é um pouco disso que você falou né se você quiser aprender as estratégias das empresas que mais crescem no mundo sem você fazer o arroz com feijão básico da gestão bicem feito é um bom processo uma análise de indicadores um

bom PDCA né um bom PDCA rotinas de gestão reunião semanal com time fechamento mensal é o básico eu tô falando do básico pô se você não aprendeu a fazer RZ com feijão não adianta fazer gão não vai querer aprender equação de sego grau porque vai dar errado a conta é então é a mesma coisa que eu falo não adianta você chegar no terceiro n ágil vou logo logo pro terceiro nível Cara você não tem gestão você como é que você vai implantar gestão ágil então fica muito Qual que é a diferença da gestão ágil pra

gestão tradicional então gestão ágil são modelos mais ágeis o nome já diz de fazer a mesma coisa através de metodologias que existem por aí né são vários tipos de metodologia não vou me ater a todas porque senão a gente vai começar a falar de tecnis aqui Começa a complicar mas eh primeira primeira questão é que eh quando você coloca quando você tem uma meta por exemplo vai uma coisa bem simples Você tem uma meta Então você a toda a empresa funciona naquela meta mas essas metas elas ela pode ser fatiada em resultados parciais uma gestão

ágil ela trabalha resultados parciais mas na gestão ágil um contrato ele não é fixo e imexível o contrato ele pode ser alterado conforme a o o tempo as situações e o parceiro por exemplo Teu parceiro teu fornecedor cara se ele se ele mudou o o custo de qualquer coisa dele vai ter que mudar o preço com você porque senão ele vai quebrar e você vai deixar de ter o fornecedor só que você não entende isso porque você fez al que se lasa o contrato então na gestão ag você começa a perceber o outro lado você

começa a verificar as duas pontas então tem várias situações na gestão colaboradores é modelo de gestão de equipe time squads esquad ões Então tudo isso você vai percebendo e fazendo dentro de um modelo mais tradicional de gestão que você fazia então a a a a coisa é você se você sabe como fazer o básico você começa a se questionar através da gestão ag Por que não fazer diferente como eu disse o por e o por não muda a vida muda rumo de qualquer negócio e a partir daí a gestão ela passa a ser fundamental pros

pro próximo degrau que é o equity que é o quarto nível de consciência explica então né a gente tem um termo aqui equity que eu vejo muitas pessoas falando sobre sobre equity né então a pessoa acessa a ideia do equity se encanta eu acho que tem muito canto de sereia né Acho que tem muito canto de sereia e eu vejo muitas pessoas falando de equity Então antes de mais nada Vamos explicar o que é equity pras pessoas e vamos entender porque muitas Às vezes a pessoa fala eu quero o equity do meu negócio eu quero

o equity do negócio e e e às vezes esse negócio não é um negócio de equity Hum e a pessoa se encanta com por que que eu falo com canto da sereia né porque é um canto bonito né Fazer o eit vender tua empresa e não sei o quê mas muitas vezes se a empresa não tá estruturada para isso Não aumentou os níveis de de de de consciência né vai quebrar quebrar né você vê que é o quarto você vê que tem três antes né vai quebrar a cara né então por isso que eu falo

meu legal primeira coisa você tem que entender se não é distração pro momento atual do seu negócio você tem que entender se não é distração por que que eu falo que tem que entender se não é distração em determinado momento eu falei vou jogar o jogo do equity e e deu tanto trabalho mas deu tanto trabalho que eu olhei e falei eu deixei de dar foco no meu negócio uhum para dar foco num negócio que eu não tava preparado ainda no momento errado então muitas vezes ele é distração igual você falou é uma escada vamos

um passinho por vez né então eu acho que tem que tomar alguns cuidados com algumas coisas tá o que que é equity olha eh primeiro antes de falar o que é equity eu preciso contextualizar eh o que falam por aí de equity né Eh o o primeiro cara que falou de equity no Brasil foi o Flávio Augusto da Silva foi o primeiro o segundo fui eu eh tem que dar crédito ao Flávio porque ele não só falou como executou tá bom e eu acho que tem uma coisa do Flávio que foi mal entendida no começo

porque ele começou com geração de valor é e a palavra geração de valor ela tem um significado quando a gente vai falar de equity né que é associado e talvez as pessoas ainda não fizeram Esse link o que que ele quer falar com geração de valor fizeram o que é gerar valor para os outros né gerar valor PR os outros na percepção dos outros né Eh então Eh e mas o o nome geração de valor ele fez muito sentido na época porque o Flávio é vem des do Orkut né ele Flávio ele vem desenvolvendo a

comunicação de Empresarial de negócio da vida dele publicamente então isso foi muito bom e ajudou muita gente eh e depois eu eu comecei a falar disso na prática porque eu tava vivendo equity dos meus investimentos E terminei escrevendo o poder do equity que é o único livro que fala sobre isso no país na visão do investidor não na visão do Empreendedor do Empreendedor porque o na visão do Empreendedor tem o Smart money que é o outro são primos né e depois outras pessoas o o pró massal que aprendeu comigo e com Flávio o nig comigo

e tantos outros que falam sobre isso é fez uma escola né é e tanto é que eu tenho uma jornada o único treinamento que eu tenho é presencial de dois dias com apenas 50 empresários não é não são 60 não são 51 50 a cada do meses presencial dois dias comigo para explicar o equity então não dá para um aqui rapidamente a gente falar de equity tudo porque é difícil e não é só para jogar o jogo do ecot é para entender os níveis de consciência e e a experiência do nível de consciência bom dito

isso se fala muito ou seja quem fala não sei se tem a experiência de ter vivido isso eu tenho a experiência de ter vivido e viver o equity no meu dia a dia então vamos lá o equit de 0 a 100 percentual da tua empresa quanto você tem até rima você tem 50% 30% 40% então o equity é a composição a participação acionária da tua empresa no contrato social você tem 100% então você tem 100% de equity Então equity Significa o quê a sua participação acionário a mentalidade de equity é quanto é esse valor hoje

e quanto ele vai ser daqui a 1 ano 2 anos 3 anos quanto vai valer essa tua empresa hoje quanto vale a sua empresa hoje e quanto ela vale daqui H 2 3 anos então essa esse crescimento que deve ser que a geração de valor que a geração de valor faz você chegar lá é que é o é que é o equity futuro E aí se faz o jogo do equit para chegar nesse valor futuro então quando você fala assim não sei se a minha empresa tava preparada para jogar esse jogo significa dizer não sei

se a minha empresa estava preparada para ela se transformar para ela se transformar num modelo pelo qual eu poderia chegar no ponto b ou no ponto c daquele negócio então para a leitura que eu faço é essa aí pr as pessoas entenderem nem toda empresa eh pode querer fazer isso mas todo o empresário a e atenção todo empresário tem que saber o que é isso todo empresário tem que saber como jogar esse jogo mesmo que ele não queira jogar mesmo que ele não queira jogar por quê Porque você não pode ser passado para trás e

daqui para frente já isso tô falando de 2 anos para trás tá o cara que jogou o jogo em toda Plenitude Ganhou muito dinheiro se você Verê todos os caras que estão ganhando dinheiro hoje estão se perpetuando com o que fizeram inclusive na internet sabe a história de vendedor de curso todos esses caras viraram equity e não eram equity eles eram vendedor de curso Beleza então só para você entender como é importante pensar dessa forma e estruturar o seu negócio para ter valor ou para gerar valor então acho que a explicação é essa é um

percentual equity é um percentual que você tem na sua empresa que você pode ser vendido para alguém que tenha interesse não só para vender ou mesmo só para o valor do teu patrimônio não o que você tira de lucro eom aí vem as explicações técnicas né o valor do teu patrimônio é quanto vale a tua empresa dentro da tua empresa você saca lucro certo você tira lucro você tem que pagar empresa tem que gerar lucro tem que ter bit da tem que ter isso não muda isso não muda o que muda é o que você

faz com lucro o que você faz com lucro é que muda e a forma de você gerir o lucro é que muda né eu digo sempre que jogar jogo do equity não é o que você faz é o entorno do que você faz O entorno do que você faz é que gera esse valor gigante que você pode ter então muitas vezes você tem um motor um que é o que você faz e você cria um motor dois ou motor três que é o que vai gerar mais equity do que o que você faz hoje e

muitas vezes não é nem o que você faz mas é em torno do que você faz então essa essa forma de pensar essa forma de entender o processo que você fatura aqui e você reinveste o que você fatura para ter para agregar um valor futuro maior às vezes é para vender às vezes por exemplo é para você ter um valor maior para quê Vou te dar um exemplo você tem uma empresa que vale 100.000 E você tem uma empresa que vale 1 milhão Quanto é 10% de 100.000 R 10.000 Quanto é 10% de 1 Milhão

R 100$ 100.000 então o que que é maior 10.000 ou 100.000 100.000 para 10% Então se você for negociar 10% da tua empresa você vai negociar por 100 e não por 10 Beleza se você negociar por 10 você tá negociando apenas 10.000 alguém te dá 10.000 você dá 10% se for o caso se você quiser abrir sua empresa mas nem sempre você quer abrir sua empresa só que você pode usar essa ferramenta como estratégia dá um exemplo ah eu não consigo contratar o Marcelo para trabalhar comigo porque o Marcelo cobra r$ 50.000 beleza mas eu

posso dar ao Marcelo para o Marcelo ser do meu conselho posso dar 1% pro Marcelo quando o Marcelo olhar meu valuation ele vai se valer 1 milhão Quanto é 1% de 1 Milhão né R 10.000 R 10.000 Quanto é o por de 100.000 1000 então o que que pro Marcelo vi trabalhar comigo com no meu conselho por 1% ele vai preferir desta empresa que ela tem condição de não aí tem o grande jogo ela vale 1 milhão mas quanto ela pode valer daqui a do anos com a minha entrada dentro dessa empresa o quanto eu

agrego quanto eu Marcelo agrego aqui para crescer Então por que que eu daria 1% para você Marcelo porque eu sei que você me leva pro próximo estágio pro próximo nível lembra que eu falei de 10 anos então quanto você agrega aqui na minha empresa para me levar pro próximo nível quantas e quantas vezes eu recebi equity ou equity em troca de dinheiro quantas e quantas vezes eu participo de conselhos gigantes no país né eu cobro 1 milhão e meio para falar o para para participar de conselo durante um ano eu eu eu eu eu aceito

eu tenho sete né Eu aceito poucos mas eu prefiro eco Ah mas o dinheiro na na mão o dinheiro na conta é o que conta sim para você que não sabe jogar esse jogo porque no equity 1,5 milhão e me pode virar 10 15 15 20 então então 1 milhão e meio acaba um jogo bem jogado de equity esse 1 milhão e meio vai virar 10 milhões 15 milhões 20 milhões Se eu jogar o jogo certo é sempre um um jogo de de longo PR longo prazo o jogo do eot é um jogo de longo

prazo e você tem que ter o nível de consciência quarto nível de consciência depois do 1 do TR por quê Porque sem isso você não joga esse jogo porque é muito difícil falar para um cara que tá precisando pagar um boleto amanhã de 5.000 e não tenho dinheiro que ele precisa fazer o cheque especial para pagar muito difícil ele pensar sobre isso por isso que você disse cara não era a hora não éa porque você tá devendo Mas porque você tem outras atribuições e outras atividades e outra modelo de negócio e que você não quer

gerar valor eh em valuation porque para você não faz sentido você não quer usar isso em lugar nenhum você não quer trazer colaboradores para dentro da tua empresa por você pode simplesmente criar um stock option ou um plano de ações da tua empresa Então você traz os melhores talentos no mercado para ser teu sócio futuro cara se você ficar 3 anos comigo eu te dou % ao ano o cara fica velho porque ele quer ter % da tua empresa Ah não só quer porque ele acredita no potencial eut Ah não não quero só quero que

você me dê os meus 10.000 que eu quero R 10.000 de salário prazo jogo de curto prazo emb pode ir embora porque você é um cara de curto prazo você é um cara que quer sangrar você não tá preocupado com meu crescimento quando o cara joga esse jogo ele sabe com quem ele vai trazer Porque se o cara quiser só dinheiro é porque o cara não entende o eity não sabe das possibilidades futuro e aí a empresa Fica Mais do Mesmo ou pode ganhar muito dinheiro pode cara então nem sempre porque por que que eu

tô dizendo tudo isso porque nem sempre é para vender existe uma confusão de que jogar o jogo do equit é para vender a empresa não é para vender a empresa é para perpetuar essa empresa e para ela ter um valor gigante no futuro e se ela tem um valor gigante no futuro você teru patrimônio ele é é al Ferido com o lucro com um custo com com um valor contábil até muito maior porque o o equity do o patrimônio aumenta então seu patrimônio aumenta você tem um patrimônio muito maior João você é bilionário é que

o valor de mercado muitas vezes ele é superior ao patrimônio líquido da empresa né e muitas muitas vezes o valo eixo é calculado de forma diferente porque entende né existem vários fatores dentro do valor da sua empresa que é inserido que você o contador tradicional não sabe fazer e ele só calcula o quê quanto você fatura quanto você gasta ativo os seus ativos e E aí acha um um valor futuro aplica um desconto e acha um valo eixo da tua empresa Esse é o padrão só que existem 11 métodos de calcular valo eixo valor da

tua empresa que o contador conhece 1 do a gente precisa saber quais são os outros nove para ver se se encaixa no teu modelo sacou Então esta este jogo e esse entendimento é o entendimento dos grandes empresas do mundo hoje Jeff bezos zuken Berg todo mundo joga esse jogo todo mundo sabe fazer isso só que isso não era falado isso não era visto quando quando eu comecei a falar eu comecei a desvendar O que as empresas fazem em relação ao equity não então por exemplo eu eu explico porque o waren buffett investiu 550 Milhões de

Dólares no nubank enquanto nubank dava 80 milhões de dólar de prejuízo por que que ele fez isso como é que você investe dinheiro numa empresa que dá prejuízo como é que você entra num Startup que tá queimando o caixa ou numa empresa que tá queimando o caixa porque é um jogo porque se sabe aonde quer chegar e como vai chegar Qual Aquela entende que é o empreendedor entende não que entende porque ele tá queimando caixa por ele tá queimando caixa tá queimando caixa porque é bobo né tá queimando caixa porque tá conquistando mercado algum mercado

alguma estratégia alguma coisa Tá tá sendo feita por trás daquilo só que você não vê você não vê Porque você pensa o que todo mundo pensa Esse é o nível de consciência um você olha por exemplo para um para uma galinha aí você diz assim como é que eu ganho dinheiro com a galinha você vai ganhar dinheiro com a galinha como todo mundo ganha Eu não eu penso totalmente diferente o que todo mundo faz eu não vou fazer fazer o que ninguém tá vendo o que ninguém tá fazendo Então a partir desta lógica é que

o empresário precisa despertar para ver coisas a história do quarto escuro de novo volta pro começo da nossa conversa ele começa a acender os fósforos ele começa a ver coisas então o que que ele faz com a escrivania como é que ele faz ali como é que ele aça rota dentro do quarto escuro e vai e é uma mudança de crença porque por exemplo o empresário ele vai pensar em concentração né o tradicional eu sou quero concentração sou o sócio majoritário acionista majoritário eu quero mandar em tudo poder não quero sócio não quero em isso

ou se tenho eu sou que dá a palavra final né Isso é um jogo não tem nada de errado com esse jogo mas é um jeito de pensar e ag é um nível de consciência É talvez se ele se ele conhecer outro nível de consciência se ele conhecer outro jogo Talvez ele ele possa querer mudar mas se ele não quiser mudar pelo menos ele sabe que existe é o que a gente tá fazendo hoje aqui tenho certeza que muita gente não sabia dessas palavras e não sabia que era possível para ele até que é dono

de uma farmácia aí como é que ele cresce a estrutura dele expandindo como só com dinheiro só contratando mais funcionário mudando a o o mix de produto não velho acoplando o Jet Ski no teu negócio trazendo alavancas aí tem o quarto né Qual que é o quinto o quinto é é muito voltado para a comunidade a comunidade de clientes de fornecedores de colaboradores quando você transforma é quando você pode dizer Puts eu não tenho compradores eu tenho eu tenho seguidores tipo não é seguidor de internet eu tenho usuários vai seguidor porque aparece internet Não é

Internet usuário o que que é usuário é o cara que usa sempre Então você é usuário da Netflix eu sou US US você usa sempre você é usuário você não é mais pagador de mensalidade da Netflix você já convive naquele ambiente Você só não tá numa Comunidade da Netflix Mas você poderia tá então quando você consegue colocar teus clientes em comunidade de que ela se retroalimenta você passa a fazer com que esses caras seam se maiores embaixadores e eles passam a através da comunidade a te levar para um outro patamar E aí também dentro do

quinto nível de consciência existe o ecossistema que é uma um conjunto de atividades que a tua empresa faz além do que ela faz então lá na bossa por exemplo na bossa investe a gente tem um portal de notícia a gente tem uma empresa de educação a gente tem várias empresas ao redor da nossa empresa principal que é investimento Mas por que que você tá investindo nessas outras coisas isso é perda de foco foco foi o que ensinaram na escola tradicional de administração outra coisa é o que a gente explica em relação ao foco né então

o quando você Foca no ecossistema você entende que você precisa ter várias coisas que são em torno do que você faz para poder você aumentar Inclusive o seu valor de equity para você chegar num outro patamar de negociação e de negócio você pode não querer vender tua empresa principal mas uma satélite ou uma uma outra emesa ou um outro negócio você pode vender por exemplo né Você pode se desfazer Então quando você cria essa consciência do quinto nível que é o ecossistema tudo funciona em prol do negócio que eu chamo de jogo infinito o ecossistema

é mais ou menos o que fez grandes empresas como por exemplo se a gente for olhar o próprio Google né o Google era um buscador uhum criou um ecossistema de solução para aquele mesmo cliente que usava aquele buscador Então eu tenho um Gmail que tá em torno gravita em torno do uhum Google isso aí temri comprando vários J sa isso aí tem um drive depois veio o YouTube e aí dentro do Google você vai ter nuvem você vai ter o Google sutch e você é tem um Soluções em torno torno da coisa principal pode ser

marca pode ser prédio pode ser modelo de negócio em torno do principal torno do um dono em torno daquilo é que se constrói algo poderoso e você deu exemplo até do YouTube YouTube não o googo não desenvolveu o YouTube o YouTube comprou né inclusive faleceu a a mulher que que incentivou o Larry Page e o Jeff bezos a comprar comprar o YouTube comprar o YouTube então a acabou de falecer né então Eh o que que se transformou no YouTube num negócio gigante né num modelo de negócio gigante que se retroalimenta com o próprio Google então

o ecossistema é quando existe uma retroalimentação e você explicou bem o ecossistema do Google mas assim por exemplo como a Microsoft planilha Word PowerPoint é mais simples é mais antigo pra gente para quem não sabe end Inteligência Artificial soluções empresariais que giram em torno do do que a gente tinha como pacote da Microsoft ou do sistema operacional exatamente que até hoje É gigante né que é gigante que é gigante então isso tudo isso tudo vai mostrando o a questão é que você não enxerga né Você usa as coisas sem ter o nível de consciência adequado

Então você vai fazendo a gente faz coisas sem muitas vezes sem saber e sem perceber porque a gente tá fazendo eu chamo de piloto automático Então você você fazendo cara só que hoje em dia pro empresário conseguir vencer e se manter ele precisa clareza no que ele tá fazendo e no que ele não tá fazendo porque ele não quer não é porque ele não sabe Ah eu digo assim você não pode ser julgado pelo que você não sabe então você pode falar o que você quiser você não sabe você não vai pode ser julgado agora

a partir do momento que você sabe irmão você cometer esse erro é a mesma coisa de eu cometer os erros que eu cometei antes dos meus 40 anos cara com nível de consciência que eu tenho hoje é impossível eu fazer isso é impossível eu voltar àquele estágio anterior porque eu já tô no outro estágio né já já superou aquele aquele aquela divisão de campeonato é como a gente tava falando aqui em off né Eu não eu não faço curso online mas por que isso não dá dinheiro não porque não faz sentido no meu posicionamento e

não quero isso porque meu nível de consciência é outro eu ganho muito mais dinheiro com jogando eco do qu fazendo isso então para mim faz muito sentido essa essa essa técnica essa esse modelo de negócio digamos assim entendeu deixa falar uma coisa eh quando você falou aqui tudo né para mim tudo vai eh acessar as coisas né o nível de consciência é eu ter acesso a uma consciência que eu não tinha antes né a gente tem uma frase eh eu não sei quem é o autor dessa frase né que ele fala que o ambiente sempre

vence né Eh eu eu tenho uma frase que eu gosto que eu falo que a grande empresa é a pequena empresa que fez a coisa certa cada cada nível de consciência Você tem uma coisa certa a ser feita né disso que você falou né eu não vou conseguir fazer a coisa certa no no nível de consciência um querer fazer a coisa certa do nível de consciência cinco então cada momento tem que entender qu tem momentos e você falou bem isso né você explicou bem esses momentos e a importância quando a gente fala o ambiente sempre

vem a importância de ambiente por exemplo eu muitas coisas eu eu eu acredito que eu acessei porque eu fui para Ambientes diferentes mudei para Florianópolis fui conhecer um ambiente de Startup você acendeu o fósforo lá no ambiente Startup né ve veio o marketing digital fui conhecer lá o Érico Rocha eu acessei uma coisa que ã até então não acessava aí desse mundo eu fui para outros né E aí fui conhecer também o o o o o mundo dos investimentos o mundo do equity e a gente vai de ambiente em ambiente então entrei nos mastermind fui

no mastermind doic Rocha entrei no no First Class do do Flávio Augusto entrei primeiro no ecoc do JJ foi lá que a gente se conheceu depois se conheceu presencialmente né Eh já já conheci o teu trabalho de longa data já desde o onde eu me lembro né desde do Smart money Né desde do livro Smart money foi 2012 2013 não eu escrevi é 2015 2015 2015 desde do do do do do Smart Man eu já conhecia atu trabalho Uhum E então a gente vai acessando isso pro empresário tradicional que muitas vezes ele tá ali dentro

da empresa dele enfurnado dificilmente ele vai acessar esses níveis porque não é só buscar o conhecimento não é só ser livre ler livros porque tem coisas que os livros Não Contam né é eu eu eu posso dizer para esse empresário eu posso dizer o seguinte que você você fala diferente o que você acabou de falar em relação ao ambiente eu digo que o empresário não tem o resultado ou o dinheiro que ele quer é porque ele não acessa o conhecimento certo se ele prestar bem atenção e voltar o que a gente conversou aqui cara se

fori um MBA em 1 hora e meia então ah o ambiente faz parte desse conhecimento então se você sabe que não é onde você tá é para onde você vai e se você entender que muita gente muitas pessoas são Âncora na tua vida e que até um colaborador que você não consegue demitir se você não consegue demitir você está ancorado em algum alguma coisa então sabe você não consegue andar porque você tá ancorado velho e aí eh a partir do momento que você temha consciência básica não precisa nem subir esses níveis Mas isso é óbvio

isso é básico só que eu só tô te despertando que destravando como chamo né É cara se você sabe que aqueles amigos que você tem só falam de pessoas só falam de coisas só falam de eh dos outros ou de negócios que tão ruim ah o mercado tá ruim tá todo mundo falando que o mercado tá ruim cara mas será mesmo Será se esse copo tem água at grande tá meio cheio e meio vazio você só olha pro meio vazio velho ah ele tá pela metade quando se você se junta com gente que fala isso

que esse copo tá pela metade não tá não tem água você vai enxergar a metade você só vai enxergar a metade do vazio é ol olha uma coisa interessante né mercado tá ruim antes de você chegar eu gravei um podcast com um empreendedor o empreendedor que ano passado faturou quase R 30 milhões de reais né e ele já no primeiro semestre do ano ele já faturou 60 vai fechar o ano com 120 né 300% de crescimento eu falo pô crescer 300% para quem fatura R 1 milhão deais não é um feito tão grande assim né

de um ir para quatro não é um feito tão grande é um feito grande mas não é tão grande assim de quatro para 12 ele já é um feito mais difícil de 12 você crescer 300% e de 12 para 48 pô já é um feito admirável de 30 para 120 em um ano ele já começa a ser um um feito Mais mais desafiador mas por que que eu trouxe esse assunto não pelo pelo o a complexidade do negócio é para olhar e falar tem um cara que tá crescendo 300% uhum num Mercado Super competitivo como

é que você olha isso n a você olha isso é como é que esse cara fez tá tá olha com pejorativamente ou você olha para que como ele fez Será se eu posso fazer também ah o cara passa de helicóptero lá em cima de casa p como é que que esse cara fez para tá andando de helicóptero tá não é inveja isso é é modelagem ou seja cara que será se esses cara acessam um conhecimento porque não é dinheiro aí aí eu ia completar assim essa frase que eu usei não é sobre dinheiro é sobre

o conhecimento acessar o conhecimento certo então quando o cara passa dois três dias com você nos seus treinamentos Eu já fui um e eu sei né como funciona eh e ou então o cara passa comigo dois dias né cara é difícil mas é muito difícil esse cara que acende esse fósforo ele não volta pro estágio anterior ele começa a ele acessa um local aqui ele acessa uma visão que não volta mais Sabe o que ele falou para mim esse empreendedor eu perguntei cara me fala duas coisas que você acha que foi fundamental para esse crescimento

falou primeira coisa profissionalize a gestão da empresa Montei um conselho falou primeira coisa Montei um conselho trouxe um cara da forbs trouxe um um jurídico trouxe uma pessoa especialista naquilo Montei um conselho pagou com participação da empresa não é favor ele pagou com equity ele não pagou ainda porque é o processo do vest né ele fez vest e então ele profissionalize a gestão porque aí eu me torno mais profissional Eu tenho pessoas me cobrando olhando me dando direcionamento e eu preciso entregar profissionalize a gestão E aí ele falou outra coisa ele ele arrumou uma Embaixadora

pra marca dele Uhum E o fato de ele arrumar uma Embaixadora pra marca Aumentou a percepção de valor do negócio dele tendo o embaixador esse Embaixador essa Embaixadora é uma Embaixadora da marca dele também é um um um um do veste é é um pagamento pelo trabalho mas é uma aposta num vesting para onde a empresa pode chegar mas mas você sabe que pra influenciadora aceitar ela tem que entender o que tá fazendo pros dois lados tem que entender o que tá fazendo você acabou de dar um exemplo por que que esse assunto que a

gente tratou aqui é tão importante porque veja se ele tivesse tido essa consciência mais antes um pouco antes ele teria chegado a esse patamar dele hoje muito mais rápido de muito mais estruturado muito mais já montado o conselho por isso que eu falo para para pros empresário pequeno Cara preciso montar um conselho eu só lá na frente cara monta agora governança faz agora estruturação faz agora tudo agora não precisa ser lá na frente só quando tiver dinheiro porque você pode montar hoje Se você souber jogar o jogo Se você souber Onde você quer chegar a

questão é é quem sou eu onde eu quero chegar né como eu preciso me comportar como preciso o destino né uma frase do Gerber ã uma uma uma frase do do Gerber que ele fala assim ele fala que a empresa tem três níveis né ele fala que a infância a adolescência e a maturidade Uhum e ele fala que quando a empresa chega na adolescência ela trava ele fala mas como que tem três níveis se eu travo quando chego na infância aí ele fala o seguinte quando eu chego na adolescência né A maioria das empresas travam

na adolescência Ela falou porque o segredo é ele não é uma sequência natural de passar pela frase da infância chegar na passar pela adolescência igual a gente passa como ser humano e chegar na vida adulta ele falou para eu chegar na na na na maturidade que é o que ele chama né Para eu chegar na maturidade eu tenho que começar agir maduro agir como uma grande empresa desde o começo e o que que é agir como uma grande empresa não é gastar dinheiro igual uma grande empresa gasta né não é Fazer o que um empresário

que tem uma grande empresa faz do ponto de vista financeiro agir como uma grande empresa é a grande empresa se profissionalizou Então deixa eu me profissionalizar a grande empresa diversificou os canais isso não é caro Deixa eu entender qu Quais s são os meus canais guardar das proporções entender como se sobe o nível de consciência guardar das proporções dentro da minha capacidade que você tá falando é incrível é a mesma coisa que eu falo para pais né com crianças Ah João você tratou seus filhos como como negócio como empreendedor não eu treinei meus filhos para

eles serem adultos fortalecidos a partir do momento que eles não não iam ser tratados só como criança teve amor teve Educação Básica teve tudo mas tudo era consciência Eu levei o nível de consciên dos meus filhos em casa desde desde moleque nunca dei mesada sempre estruturei sempre conversei sobre problemas sempre mostrei que era resolver problema dos outros e não só os seus eh ter empatia servir tudo isso baseado em princípio e valores mas tudo isso aliado ao mundo dos negócios e eles cresceram empreendedores e hoje são independentes novos né novos e Independentes dav Braga muito

tempo né uma história o Davi tá com quantos anos 20 23 mais uma história de 10 anos é exatamente e o e o e o t 25 baita empresário então tem mais dinheiro que eu então cara então ass Como como que você fez isso cara educ treinando a mentalidade dele des de novo então se eles fazem coisas que eu não vejo empresários fazendo tem não é coragem não é coragem tô falando de coragem arrojo nada disso é simplesmente saber o jogo olhar um tabuleiro e conseguir ir pro outro lado não é só você jogar tá

aqui o preto e branco que que você faz você joga com as suas peças brancas não você joga com as outras peças Porque Você prevê a jogada do outro é assim que se joga xadrez assim que joga dama assim que joga baralho Então como é que treina isso o moleque de 5 anos 8 anos 9 anos guardado as proporções foi o que eu fiz desde pequeno desenvolveu a habilidade de resolver problema ou seja com o que você o seu amigo falou Berger falou Exatamente isso ou seja guardado as proporções desde criança a fase da empresa

você tem que pensar como grande e é agir como grande no na maneira como faz o negócio não na maneira Como gasta dinheiro né tem que tomar bastante cuidado com isso a gente vai encaminhar pro fechamento mas antes de encaminhar pro fechamento eu preciso primeiro fazer um aqui um um o nosso merchan aqui então Comandante você que tem tua empresa você quer acessar níveis de conhecimento diferente quer melhorar a gestão quer caminhar para aprender que o conhecimento é incremental e incrementando o conhecimento o programa EAG é o programa ideal para você o programa EAG ele

é baseado em fund entos né são seis fundamentos que a gente trabalha o primeiro fundamento é domínio pessoal e o domínio pessoal vai envolver tanto o teu repertório emocional Quanto teu conhecimento e a maneira como você toma decisões depois a gente vem para mais cinco Pilares que é cultura liderança gestão Finanças e tração que é o arroz com feijão o básico que toda a empresa deve ter como Fundação a gente vai trabalhar as Fundações do seu negócio tá então se isso é interessante para você vai ter um link aqui nesse Episódio ou no YouTube no

Spotify ou qualquer mídia que você tiver ouvindo ou assistindo esse podcast É só você clicar lá vai preencher um formulário o pessoal do meu time vai entrar em contato com você nós vamos fazer um diagnóstico da tua empresa e aí a gente vai fazer uma oferta para você é claro e aí a gente pode caminhar junto para trilhar esse caminho então se é interessante O link tá aí para você Cap Player o papo tá muito legal eu vou falar eu ficaria aqui mais Du horas conversando você marcar PR gente conversar muitoo isso só que a

gente tem um horário e a gente tem que que cumprir ali o horário então a gente tem um ritual aqui né então eu vou pedir depois para você onde as pessoas te acham mas antes disso a gente tem um ritual que é o ritual dos Comandos que que é um comando comando é uma sacada né se você o que porque eu chamo os empresários de Comandante porque ou você tá comandando a sua empresa ou sua empresa tá comandando você né e eu gosto muito de metáforas Então eu acho que o locar o o local do

piloto ou comandante do avião ou comandante do navio é na cabine olhando pro direcionamento para onde a empresa tá indo né muitas vezes você vai ter o comandante do avião servindo cafezinho né que não é o trabalho dele de fazer enfim por isso que eu chamo de Comandante e já que eu chamo de Comandante Eu não falo Sacadas insites eu falo qual é o comando que a gente deixa né Qual que é o comando então eu vou colocar aqui os comandos que eu que eu anotei vou colocar dois que eu anotei que eu achei interessante

eu queria que você deixasse um comando para eles Eu coloquei assim ó o erro se aprimora e cresce então se você tá errando e você não tá olhando para isso e você não tá cuidando desse erro né Você pode tá ganhando dinheiro mas o erro tá se aprimorando tá se aprimorando tá crescendo e uma hora ele pode cobrar a conta conforme o erro cresce ele vai te cobrar conta no jogo de longo prazo Então vamos olhar para isso vamos aprender o que tem que aprender e eh você falou uma frase aqui né O que muda

é o que você faz com o lucro então tua empresa tá crescendo tua empresa tá tá tá dando lucro né O que muda o jogo da tua empresa é o que você faz com lucro São esses os dois comandos teria outros aqui mas vou ficar nesses dois comandos Qual o comando que você deixa pro empresário que tá ouvindo a gente n nesses dois comandos um comando que você queira qualquer um Ah tá o empresário o que eu assim eu já eu já dei vários comandos SE é essa esse o termo ao longo dessa conversa aqui

com o Marcelo eh tem um que eu gosto muito que é eh a prática a gente quer muito ler ler ler estudar então assim você assistiu um podcast desse Você anotou várias coisas mas o que que você vai fazer com isso você tá anotando a frase ou tá anotando aquilo que pode mudar tua vida aquilo que pode efetivamente fazer uma mudança no no que você quer fazer né eu eu eu peço a você que você saia da superficialidade eu peço que você procure aprimorar e entender o o seu né e olhar o seu de de

de fora para dentro não só de dentro para fora olhar o seu de Fora para dentro então você precisa praticar e não só ficar lendo e vendo mas exercitar aquilo que tá sendo que você está absorvendo senão você vai ter um excesso de obesidade de informação inútil superficial ou seja não vai funcionar para nada a não ser a informação entra e sai eu às vezes sai se ela sai você até acumula alguma coisa mas conhecimento é aquilo que você aplica não aquilo que você é só vê e o que você vê vira e continua sendo

uma informação Então o meu comando é que você pratique eh pratique aprendendo e aprenda andando eu tenho uma frase que é assim né Eh informação sem ação é inútil uhum conhecimento em Ação é poder né é poder colocar o conhecimento em Ação vai te gerar poder e poder é importante Kepler quem quiser te achar Como que faz para te achar ex Ah qual João Keplin qualquer LinkedIn eh Twitter Instagram Instagram qualquer coisa eu que piloto as minhas redes sociais não tenho time para ficar pilotando nada eu gosto de escrever eu gosto de falar eu gosto

de comunicar eh eu uso as redes sociais para desbravar ou seja para ampliar o meu minha voz para chegar um pouco do que eu faço a mais pessoas né mas no fundo no fundo minha atividade principal é falar de Nova economia de investimento principalmente né negócios inovadores e também eh através desses comandos aí que agora você me ensinou eh conseguir fazer com que os empresários consigam crescer e quem sabe um dia chegar a uma opção oportunidade da gente se associar da gente fazer negócio então é isso eu eu gosto de investir e através do investimento

que mudou minha vida não só investimento em dinheiro mas investimento mental então quando a gente investe a gente empreende no empreendimento alheio e aquela coisa de só eu sei fazer ser builder Construtor isso saiu da minha frente há muito tempo hoje eu empreendo no negócio dos outros quer que eu falo um pouco mais do que eu acredito sobre trabalhos igual o teu eu acredito que só tem um jeito de você distribuir riqueza que é gerando riqueza e eu tenho uma visão eu tenho uma visão que o Brasil pode est entre as cinco maiores economias do

mundo hoje em termos de PIB o Brasil é a nona economia do mundo tá eu acho que ele pode est entre as cinco PIB total mas você tem o PIB Cap Pib per capita hoje o Brasil tá na 76 posição né e e sendo brasileiro eu acredito que o Brasil tem um merece um lugar de destaque melhor do que o lugar que a gente tá hoje tanto no PIB total quanto no PIB por per capita só que quando eu olho para as grandes economias as grandes economias Elas são grandes economias porque as pequenas empresas se

tornaram Grandes Empresas e eu acho que dentro dessa visão é quanto mais mais empresas a gente tiver acessando níveis de consciência diferente atingindo patamares de jogos cada vez mais elevados maior vai ser a economia brasileiro não tenho dúvida e a gente vai deixar um mundo melhor né talvez pros nossos netos né já pra Nossa geração mas pros nossos netos ou pros nossos bisnetos e Tatar netos eu acho que eles vão viver para olhar o Brasil na posição de destaque que ele merece é uma sementinha que tá sendo plantado não é uma sementinha de curto prazo

quem a a gente sabe que as grandes as as economias que se tornaram grandes economias como Singapura como é como Singapura a Israel a própria China foram 30 anos pelo menos pelo menos 30 anos então a gente sabe que é um jogo de de longo prazo de longo prazo é mas e ninguém empreende eh eu digo que o cara que o empreendedor do Brasil no Brasil ele sabe enfrentrar enfrentar problemas ele sabe eh desenvolver o negócio dele então eu dig quem empreende no Brasil empreende de qualquer lugar do mundo e olha que eu rodo o

mundo todo então o que você falou é uma grande verdade a questão é a mentalidade a gente ser muito maior do que a gente é que com usar outras ferramentas outros recursos quees estão disponíveis e a gente não acessa então como eu disse uma frase aqui Você só não tem o dinheiro e só não é gigante porque você não acessa a informação ou o conhecimento correto né então se você acessar o conhecimento correto o ambiente correto como você disse a gente consegue destravar ou comandar esse país de uma maneira muito diente diferente com as pequenas

as pequenas empresas que hoje já é já carrega esse país nas costas há muito tempo né H muito tempo 70% do só que o emprendedor pequenininho não sabe disso ele acha ele acredita que ele tá ali naquele mundo dependente de banco dependente de não sei o que em qualquer país desenvolvido o banco ele não tem o poder que tem os bancos no país no nosso Brasil ver verdade mas por quê Porque os empresários sabem a diferença queria agradecer queria agradecer Obrigado Vamos marcar novas conversas Obrigado é sempre sempre um prazer estar com você Comandante se

você gostou desse Episódio né dá seu like compartilha deixa o seu comentário coloca qual foi a anotação que você fez coloca qual foi o comando que você pegou dessa Live isso vai ajudar a gente entender se a gente tá produzindo o melhor conteúdo se a gente tá gerando valor Como diria o Flávio Augusto gerando valor para você então é isso obrigado muito obrigado valeu