Unknown

quero fazer um bom Spin se eu fosse mudar o nome tá se eu fosse o new hackman que é o cara que criou eu eu chamaria de entender necessidade só que eu preciso de explicar alguns pontos que ninguém ensina quando a gente fala de spin e que faz com que você deixe muito dinheiro na mesa né qual que é esse jogo galerinha bom e Existem duas formas de vender tá duas formas apenas duas formas de vender forma número um falando de características falando de atributos falando do que o seu produto faz essa é a maneira número um da gente fechar uma Qual que é a segunda maneira tá que pena que não deu com meu Car pô uma pena eu queria mesmo mas foi muito bate volta para quem não sabe eu tive muita gente não Agar passar nessa nessa mesma data né nessa mesma data nesse mesmo dia semana passada eu estava em estava na Bahia Terra Boa Terra da Bahia galerinha sejam todos muito bem-vindos tá nosso bate-papo de hoje é sobre como a gente usa o spinel em especial um negócio que ninguém faz direito que é a implicação da maneira correta tá que que eu posso fazer Tiagão para trazer mais receita mais resultado mais faturamento mais previsibilidade estamos no primeiro dia útil do mês do mês de outubro Isso significa que você tem uma grande oportunidade para conseguir vender mais para ter mais receita tô botando aqui meu meu iPad ao vivo também segura aí mas eu quero dar tá a mais importante estratégia PR utilização de spinell que ninguém te conta que a galera finge que sabe fazer deixa ver se eu consig se agora consegui beleza Vocês estão preparados para isso vocês estão preparados paraa mais importante aula de spin sellem que vocês já fizeram em toda a vida de vocês quem tá preparado aí coloque eu estou preparado primeira coisa segundo ponto meu povo segundo ponto quando a gente fala de spin Cell tem uma coisa muito importante que é saber usar da maneira correta diferente da forma como 99,9 dos vadores fazem então é o seguinte l de time tá você tem você tem equipe você tem sócio você tem outras pessoas que trabalham contigo em vendas faz uma coisa Não por mim faz por essa pessoa manda agora manda agora essa Live para quem tá vendo isso pelo LinkedIn ou pelo YouTube pega o link manda lá pro teu sócio manda lá para teu time manda lá pra tua equipe tá para quem tá vendo pelo Instagram setinha aqui embaixo ó cara manda para uma pessoa que você entende que precisa entender sobre isso aqui tá manda vou mandar para uma pessoa ó vai te ajudar e escreve ali ó vai te ajudar vai te ajudar acabou de mandar manda aqui o foguinho gente é sério velho é sério é sério é não tem como não tem como ter baixa capacidade de de receita não tem como não bater meta não tem como velho não ter muito dinheiro se o cara não aplicar o que eu vou explicar aqui agora velho você aplicou o que eu tô ensinando para vocês aqui agora gente pera aí de que eu botei duas vezes não tem como você não ter muito resultado gente não tem como tá fixar comentar não tem como não ter muito resultado não tem como Bora lá galerinha que raios é esse negócio de spin selling como é que eu uso o Spin é de passar na é de passar no cabelo É de comer o que que é esse negócio Bora lá spinell tá é uma metodologia tá que você utiliza perguntas com objetivo de fechar mais venda na verdade o que que aconteceu tá eh um psicólogo inglês um psicólogo britânico foi contratado pelas duas principais empresas da época para tentar entender porque que alguns vendedores fechavam muitas vendas enquanto outros vendedores deixavam dinheiro na mesa Qual que é o que que acontece por que que isso acontece o que que é essa diferença tá do cara que vende pouco do cara que vende muito o que tá acontecendo por que que esse cara aqui fecha a venda toda hora por que que esse cara aqui luta precisa dar desconto chora e não consegue trazer uma receitinha por que que existe uma diferença tão grande entre os vendedores Por que alguns vendedores são máquinas de trazer resultado enquanto outros vendedores não conseguem nem chegar perto da Meta você já repararam que existe uma diferença entre uns caras que eu chamo eles de bunda mole mas vamos deixa não posso ficar falando isso não que o meu meu RH meu RH briga comigo mas tem vendedor que é bunda mole que não tem resultado e tem vendedor que sabe executar que corre atrás que vai que vai para trazer o número tá mas vamos entender a teoria tá vamos entender Qual que é o jogo o problema e o que faz o Spin selling funcionar é uma é um ponto que a neurociência hoje explica tá Por que que a neurociência hoje explica o fato do Spin sellem funcionar Tiagão que que acontece galerinha Ah quando você vai vender algo tá Por mais que né Por mais que você goste muito do teu produto por mais que você goste muito de falar do que você faz e tudo mais e as pessoas não compram tá as pessoas não compram eh pelos motivos os quais você traz tá eh as pessoas não não compram pelos motivos os quais você traz as pessoas compram pelos motivos delas pela pela justificativa dela pela razão dela não pelo teu tá que que isso tem a ver Por que que por que que por que que isso é importante quando a gente fala de de montar estratégia de vendas Por que que isso é importante quando a gente fala de conseguir trazer mais resultado por exemplo né Por que uma marca de luxo como por exemplo A Prada consegue cobrar muito mais caro né cara se você olhar esse esse esse tênis aqui né Tem um da Nike velho que é muito parecido com ele muito parecido a diferença entre os dois é uma continha ali de R 5000 Por que que a Prada pode cobrar muito mais caro por um tênis do que a Nike Por que que que vocês acreditam gente você acredita que que que é o processo de venda Você acredita que é o produto Você acredita que é a marca o que que tá faz fazendo essa diferença entre A Prada e a Nike Qual que é a diferença entre os dois consegue consegue pensar o que faz com que uma cobre cinco vezes mais caro do que a outra é a mesma lógica que faz com que um vendedor feche cinco vezes mais venda do que o outro tá Qual que é o qual que é a pegada Qual que é o jogo O que que o que que muda de uma ponta para outra é o item que tá sendo usado por que que o iPhone tem 87% da margem do mercado de Smartphone enquanto a Samsung só tem 16 enquanto tá enquanto enquanto o o iPhone só tem 16% do mercado do smartphone ó dado tá voltei Fala aí gente vocês estão me ouvindo tô de volta comenta aí se vocês estão me ouvindo galera do do tiktok e do LinkedIn do YouTube vocês estão me ouvindo bem travou travou aqui também travando tá deixa eu jogar segura aí galera eu vou eu vou mudar pr pra rede do hotel segura aí meu povo que eu tô tendo um probleminha no Instagram deixa eu mudar pra rede do hotel tá perfeito aí né zero zero zero trava né É É o Meu deixa eu só ver se eu consigo me conectar segura aí para quem tá chegando agora no tiktok Isso aqui é uma live de NPC tá daqui a pouquinho eu começo a fazer os movimentos sacanagem tiktok não é não pior que o sherton não tá indo também é vai ter que ser no 4G mesmo Bora voltando tá que faz a diferença entre uma empresa conseguir cobrar muito caro por um produto E outra não faz a diferença entre um vendedor fechar muita venda e o outro não a gente não compra um produto pela característica ou pelo atributo do produto a gente não compra um carro pelo motor do carro pela economia do carro pela a gente compra pel aquilo que esse produto nos torna então quando eu compro um tênis da Prada quando eu compro um Porsche quando eu compro uma viagem para Orlando quando eu compro qualquer coisa eu não tô comprando pelo item que eu tô comprando em si e sim pelo posicionamento ou pela sensação ou pelo resultado que esse item me traz tá que é completamente diferente de eu ir atrás de uma garrafa d'água tá e eu quero uma garrafa d'água para poder beber água ou quero uma garrafa d'água para ela me transformar no que eu tô buscando Esse é o jogo tá E é isso que o Spin faz a diferença do Spin para uma venda convencional É que eu paro de focar em mim no nos atributos no que eu oferto no que eu tô vendendo e passo a focar no cliente no que ele leva no que ele conquista no resultado que ele vai ter thago eu sei que isso pode parecer simples tá eu sei que isso pode parecer bobo eu sei que isso pode parecer velho é essa é a grande sacada do Spin Essa é a grande sacada do Spin an nota isso porque vendedores mediocres se concentram em falar de produto vendedores de resultados se concentram em falar da transformação quando o seu cliente chega para comprar de você quando o seu cliente fala contigo quando o seu cliente entra na sua loja quando o seu cliente entra na reunião contigo quando ele atende o telefone ele não está atrás do que você está vendendo ele não quer saber do que você vende Ele quer saber do que ele pode se tornar a partir do momento que ele usa aquilo que você está vendendo a Apple tem os mesmos elementos os mesmos elementos que a Samsung os mesmos elementos na verdade 90% de tudo que tem dentro de um iPhone foi criado e patenteado pela Samsung só que um um um tem 16% de participação no mercado a Apple tem 16% de participação no mercado e 86% do lucro 16% de participação no mercado e 86% do lucro a Samsung tá tem 80% de participação e 16% do lucro sabe qual que é a diferença entre os dois a Apple trabalha pouco e ganha muito a Samsung trabalha muito inclusive para a Apple e ganha pouco por que que você paga R 10. 000 por um celular da da Apple por quê Qual é a lógica sério gente eu tô falando isso com vocês na minha frente tem um iPhone um Macbook e um iPad então assim eu sou vítima dessa história também né Você sabe que eu sou o cara que odeia se colocar na posição de V mas aqui nesse momento para isso que nós estamos falando eu sou vítima quando você paga R 10. 000 por um iPhone você não tá preocupado com as funcionalidades com as filters com as características que o iPhone a a única função que o iPhone tem a única função a única função é durante um jantar onde eu tô fazendo uma importante negociação fechando uma parceria fechando um resultado é pegar esse iPhone e botar sobre a mesa qu amarrei o cadastro do Prada né eu amarrei o cadastro do Prada mas tô desamarrando por que que eu vou pagar cinco vezes mais caro por esse tênis do que eu pagaria do que eu pagaria pelo mesmo tênis muito parecido da Nike Por quê Por quê Por que que isso é importante pro que eu tô ensinando para você hoje por que que isso é importante em relação ao Spin esse tênis ele chega na frente do Thiago quando eu vou palestrar quando eu vou para uma reunião quando eu vou pro jantar e a pessoa olha pro teu pé e você tá usando Prada inconscientemente você passa uma mensagem de sucesso Às vezes a pessoa nem nota mas na verdade nota porque essa é laranja né mas você passa uma mensagem inconsciente a pessoa olha e fala Esse cara tem resultado Esse cara tem resultado esse cara tá indo bem né esse cara tá indo bem tanto a Apple quanto A Prada quanto a Luis Vuitton quanto a Gucci estão vendendo a mesma coisa posicionamento ser percebido como diferente não é não é não é sobre o que você vende É sobre o que o seu cliente está buscando sobre a transformação O que é o Spin sell um inglês chamado New hackman fez uma pesquisa onde ele acompanhou 12.

000 vendedores ao longo de 10 anos tentando entender o que que os caras que mais vendiam faziam de diferente dos caras que não vendiam o que que o vendedor de alta performance faz diferente do vendedor Medíocre do vendedor que não tem resultado do vendedor que dá desculpa que o mês depois do outro não bate meta e fica Contando historinha você tem duas opções ou você é o cara que conta his historinha ou você é o cara que conta resultado Qual que você quer ser o cara que conta historinha ou o cara que conta resultado só tem duas opções e aí eu conselho para vocês tem um time de vendas tem uma equipe comercial manda manda porque eu preciso dar a real para esses caras a real thago estamos em crise é por isso que eu não tô vendendo thago meu concorrente tá destruindo valor é por isso que nós não estamos vendendo Tiago é o governo que tá agora fazendo coisas do mal e por isso eu não tô vendendo Tiago é a guerra da Ucrânia a guerra da Ucrânia não tá me deixando vender Tiago é a taxa de juros do mercado americano a taxa de juros alto faz com que as pessoas sejam mais conservadoras e não queiram investir na melhoria e sim busquem opções de investimento Segura que mais gente qual outra desculpa tem mais desculpa manda mais desculpa ó que eu faço aqui para desculpa ó você está trabalhando para ser uma pessoa Medíocre se você tá achando justificativa para não ter resultado você está trabalhando para ser uma pessoa Medíocre Por que Tiagão porque na crise é o momento que você mais ganha dinheiro as maiores fortunas da crise as maiores fortunas da crise acontecem as maiores fortunas da humanidade acontecem durante a crise que que o o recman que que esse inglês percebeu tá os vendedores que mais T resultado falam 30% do tempo e escutam 70% do tempo os vendedores Que mais têm resultado não fazem afirmação eles fazem perguntas por que que a pergunta é tão importante em vendas chego porque não é sobre o que você vende É sobre o que o teu cliente está tentando se tornar e se você se concentrar em ficar falando mais do que o cliente fazendo afirmação apresentando característica técnica falando sobre você sobre o produto sobre a tua empresa O que você vai fazer é perder dinheiro perder dinheiro ó o monstro Aí temos encontro hoje né mano temos Live hoje ó eu esse cara aqui mais tarde perder dinheiro perder dinheiro perder dinheiro o que que você quer achar explicativas pro não resultado ou mudar radicalmente o teu nível de jogo radicalmente eu vou pegar tua cabeça vou abrir aqui tirar essa porcaria e jogar agora um negócio que vai fazer você explodir de vender fazer com que outubro seja o teu melhor mês de venda o que você quer quer achar conforto um abraço aqui ó ô Tadinho dele tá vendendo pouco né Essa vida é tão difícil Outro dia eu fiz um post a menina comentou ah os vendedores estão tentando ganhar vida você tá sendo muito injusto as pessoas não têm tempo para estudar não tem tempo para estudar que pariu entra num metrô entra numa lotada entra num ônibus você vai ver as pessoas estão no joguinho tão no tiktok aí fala para mim que não tem tempo para estudar irmão desculpa velho desculpa desculpa agora é o seguinte minha pergunta quer entender como é que implica quer entender como é que você assume o controle da venda e leva teu atendimento a tua taxa de conversão a tua capacidade de persuasão a tua capacidade de colocar dinheiro no bolso com outro nível Coloca aí por dentro se não tiver também você tá na Live errada porque que você vai ficar sofrendo você é masoquista né se você se você é o cara que não performa o cara que não executa o cara que não estuda Você tá no lugar errado quer ir pro próximo nível coloca tô dentro que eu vou explicar exatamente como é que você vira esse jogo ó o Lucão aí tô dentro Silvio tem tem demic esse mês hein Nasa Felipe bora Gabriel legal gente bora lá comecei a atender um novo cliente cara antes de eu entrar velho clica na setinha Manda aí para quatro amigos isso aqui muda muda jogo tá isso aqui faz o cara no final de de de outubro bater meta e botar dinheiro no bolso tá manda para quatro amigos acabou de mandar manda o foguinho Bora lá Gente vou vender tá vou participar de uma reunião exatamente o meu modelo de execução E como que eu faço tá primeira coisa comecei a falar com uma pessoa que não me conhece eu preciso criar segurança eu preciso quebrar gelo eu preciso me aproximar tá toda vez que você para na frente de uma situação a qual você não tem contexto você entra numa situação de defesa você entra numa reflexão do estou correndo perigo não estou é uma pessoa confiável dá para tá perto ou não dá para est perto dúvida dúvida dúvida dúvida O que que eu preciso fazer rapor já fiz Live aqui lá vai lá no YouTube até aqui no perfil do do Instagram tem Live minha explicando como fazer rap mas o jogo é simples os primeiros segundos eu preciso quebrar gelo preciso criar aproximação preciso mostrar que eu não tô ali simplesmente para fechar uma venda tô ali para fechar uma aliança fechar uma parceria gerar valor e fazer o meu cliente conquistar os sonhos Dele como é que eu faço isso cara quebra de gelo espelhamento construção de empatia análise da do comportamento da outra pessoa começou uma reunião irmãozinho não vai direto pro assunto vai não não não não não vai para essa pegada precoce cara tem que ter uma preliminar velho tem que ter um aquecimento você tem que criar o clímax onde você vai ser consultivo se você for muito precoce mano não vai ser boa experiência não vai ser boa experiência prepara o terreno conversa quebra o gelo se aproxima mostra que você tá ali tipo de fato para ajudar aquela pessoa mostra que você não é uma ameaça mostra que você é alguém que quer ajudar cara cara tu viu o jogo de futebol do Flamengo Flamengo perdeu pro São Paulo cara você viu agora que tá acontecendo tal parada na Indonésia descobriu que o cara ama Surf cara o Suel que tá entrando no Rio de Janeiro fazendo met onda de 3 M Você viu como é que o Mat tá grande e tal tem que achar um ponto para quebrar o gelo tem que achar um ponto pro cara se soltar thgo como é que eu sei se o cliente se soltou não postura corporal você entrou numa reunião expressão fechada mão sobre a boca braços cerrados tá ó cliente tá aqui na reunião contigo assim ó que que isso quer dizer gente o cara tá aqui ó que que isso quer dizer qual que a chance de fechar ess evento tá na reunião com cliente que a gente faz assim ó é é tá na reunião com cliente que gente tá assim ó Uhum é o cliente não está na reunião Você está sozinho nessa reunião traz o cara para perto Sai daí para de se distrair Para de se trir fecha essa aba volta para cá volta para cá volta para cá tem que trazer o cara quebrei o gelo fiz rapor tá quebrei o gelo fiz rap aborrecimento o cara tá aborrecido não quer tá aqui eu já fiz reunião velho que assim o decisor o time todo empolgadão e o decisor com a cara de bunda assim tipo sabe cara de bunda expressão facial de que no não queria est ali né que que eu fiz velho fui para cima dele comecei a quebrar gelo contar pi cara me conta tal parada gente três ferramentinhas para construção de rapo tá primeira primeira primeira ferramentinha usar o nome da pessoa então a Flávia entrou na Live Fala Flávia tudo bom cara Flávia me conta uma coisa e Flávia Olha só Flávia eu tava reparando nisso aqui que que você acha de tal coisa né A Jaqueline entrou na na na na Live Jaqueline me conta uma coisa eh você queria vender maisis o Ô Jaqueline eu tava analisando aqui e percebi Ô mas mas Jaqueline pensa comigo só a música mais agradável pro ouvido de uma pessoa é o seu próprio nome repita o nome do cliente segunda ferramenta velho entrou numa reunião sorriso tudo bom cara muito bom dia olha para mim é um grande prazer est aqui contigo usa o nome da pessoa seja humilde Agradeço o tempo dela cara muito obrigado por esse tempo Olha eu vou me dedicar de verdade pra gente conseguir construir um caso de sucesso pra gente conseguir tal coisa pra gente conseguir tal coisa pra gente conseguir aquilo pra gente conseguir exatamente o objetivo que você tem então eh primeiro momento tá primeiro momento que que você tem que fazer aproximação aproximação aproximação aproximação aproximação aproximação por quê quando você traz o cliente para perto teu jogo muda se torna muito mais fácil muito mais fácil fechar uma venda diferente Diferente de quando você já vai direto PR venda já vai direto falando da oferta vai direto falar do produto vai direto falando do que você vem passo um quebrei gelo entrei na investigação assim que eu quebrei o gelo antes de de eu ir pra investigação normalmente eu uso a seguinte frase gente anota essa frase que ela muda jogo tá olha para mim é muito importante entender se eu sou capaz de te ajudar para isso eu vou precisar te fazer algumas perguntas tudo bem Ah importante Se eu entender no meio do caminho que a minha solução não é a melhor solução paraa tua empresa Se eu entender no meio do caminho que eu não te atendo Se eu entender no meio do caminho que não faz sentido a gente avançar eu vou ser transparente e não vou continuar gente para que que você vai falar isso Tiagão confiança eu mostro que eu tô preocup AD com cliente eu mostro que eu não tô ali para fechar uma venda eu mostro que eu não sou igual os 50 vendedores que essa pessoa falou na vida que só queriam saber de ganhar uma venda e não tão preocupado de verdade com o cliente ponto ponto ponto esse é o nosso nível de jogo Gente esse é o jogo que muda Esse é o jogo que muda Esse é o jogo que muda preparei terreno quatro tipos de perguntas tá já tem Live aqui no meu perfil tá que que eu falo em detalhes com essas quatro eu não vou me concentrar nessas quatro porque eu só tenho mais 14 minutos eu vou me concentrar na principal que é a implicação Mas qual que é o jogo um situação me conta como você está me conta como está a sua empresa me conta como está o seu momento vendo recuperação tributária como Daniel que é da comunidade de demanda infinita inclusive quem é da comunidade demanda infinita aí já comenta aí cara manda # CDI só para eu saber quem tá comigo da comunidade Daniel eu sei que é vendo recuperação tributária cara qual que é o teu regime tributário quanto você fatura quantas empresas você tem Qual que é o teu kinai qual que é e eh o teu estado de né de de de produção e qual que é o estado de que eu tô Ó tem a galera aí do CDI hoje tivemos um uma live braba né galera mostrei ali os mecanismos de alavancagem ó é isso aí é isso aí não pode ficar de fora hein galera logo logo vai abrir de novo não pode ficar de fora situação gente situação precisa ser rápido rápido rápido rápido rápido por quê é tipo quando você liga para pro teu cartão de crédito ou para operadora de telefonia e aí o cara começa cpf rg data de nascimento nome da mãe Sei lá o quê velho chato chato para caramba situação é chato como é que eu sei que o vendedor é ruim ele fica preso na situação vendedor ruim vendedor fraco vendedor fraco fica fazendo pergunta situacional Por que que as pessoas gostam tanto de pergunta situacional porque você não precisa ouvir o cliente para fazer pergunta situacional você quer ver quanto tempo tem sua empresa quantas pessoas você tem em vendas quanto você tá vendendo qual canal de aquição que você usa os vendedores estão batendo meta qual CRM você usa tá usando ferramenta de marketing tá fazendo anúncio no Google tá fazendo anúncio no metaverso tá fazendo anúncio no no no meta ads Quanto tempo você trabalha ali sei lá o quê que que é isso gente chato chato chato chato chato chato chato acabei pergunta situacional que que eu faço perguntas de problema perguntas de problema são como cara por que que o seu time não bate meta Por que que os vendedores estão desmotivados por que que a tua empresa não tá crescendo por que que você não tá chegando onde você quer perguntas situacionais tem por objetivo explorar a situação perguntas de problema tem por objetivo explorar o problema só que a venda não acontece no problema a venda acontece na implicação O que é uma pergunta de implicação meu time não tá batendo meta tá aí em problema eu falo meu Eles não estão batendo meta já há 6 meses quanto tempo teu time tá batendo meta meu time não tá batendo meta já há 6 meses implicação cara e o que acontece na tua empresa se você o que acontece na tua empresa se você ficar mais se meses sem bater meta que que acontece na tua empresa se a performance do teu time piorar que que acontece na tua empresa se o teu melhor vendedor que hoje carrega o resultado foi embora que que acontece na tua empresa se por acaso tal coisa acontecer o que que é implicação implicação é a consequência gerada pelo problema ninguém quer emagrecer porque tá acima do peso tá porque está acima do peso é bom por que que é bom velho batata frita milkshake sobremesa massa rodiz de pizza pizza rodízio japonês velho só tem coisa boa nisso só tem coisa boa para que que eu vou querer ser magro mano velho go tu entrar no rodízio de pizza sem limite e pro rasc sem limite ir pro NB sem limite ir pro fogo de chão sem limite bom bom por que que eu vou emagrecer você sabia que as pessoas que estão acima do peso são menos produtivas e ganham menos do que as pessoas que estão em forma você sabia que quando você tá acima do Peso você passa menos credibilidade você sabia quando você tá acima do peso você tem um posicionamento e uma imagem pior Sabia quando você está acima do peso você tem uma autoestima mais baixa por consequência você é mais inseguro e por consequência você vende menos que que eu fiz gente consequência o teu cliente não compra pelo teu motivo teu cliente compra pela consequência do problema que ele tem ou pela necessidade de mudar de vida última pergunta pergunta de necessidade cara como é que você seria se o seu time batesse meta todos os meses como é que você seria se você chegasse no final do ano batendo aquela super meta que libera aquele bônus que do para colocar no bolso perguntas que fazem o cliente se empolgar na implicação gente Eu eu soco o cliente eu soco o cliente soco o cliente com força saca eu bato no cliente com força na implicação com H um ponto que se eu não conseguir conduzir o cara pro próximo passo ele vai ficar deprimido saca e na apenas na implicação tem o suficiente para fazer com que o cliente eh chegue na conclusão de que eu vou mudar a vida dele tá quando eu faço as perguntas de necessidade eu faço o cliente sair tá da daquela depressão que ele tá para ele não conseguir resolver por uma imagem de como vai ser a vida dele quando ele me comprar Então qual que é o jogo galerinha vendedores medíocres não estudam não se desenvolvem não evoluem não vão pro próximo passo se concentram em fazer as coisas com a pontinha do dedo na água queer ficar no rasinho vendedores Brabos estudam de verdade desafiam o cliente provocam o cliente está preso na zona de conforto no mundo que ele criou onde tudo tá perfeito se você não for o cara que implica que provoca que gera reflexão a chance do teu cliente se perder é muito alta gente é muito alta a possibilidade do cliente continuar na zona de conforto é muito grande a maior parte das vendas que você não fecha não é para um concorrente não é para um concorrente a maior parte das vendas que você não fecha é por um motivo o cliente não teve justificativa o suficiente para tomar a decisão ele até quer ele quer uma vida melhor ele quer ter mais resultado ele quer ter mais tempo pra família ele quer ficar mais em casa ele quer ficar mais com a esposa ele quer ter o carro do ano ele quer morar na casa dos sonhos ele quer tirar férias só que ele não entendeu que ele corre algum risco ou que existe um preço a ser pago ou uma consequência cas do mundo na verdade na verdade Na verdade ele percebeu que existe uma vantagem maior em continuar onde ele tá do que assumir o risco de tá junto contigo como que eu mudo esse negócio Como é que eu viro um vendedor que sabe implicar primeira coisa estudar thgo Quanto tempo tem que estudar irmão é igualzinho peso na academia saca você começa com peso aí você vai ficou leve bota mais peso ficou leve bota mais peso leve de novo bota mais peso mais peso se você estudar 18 minutos por dia no final de um ano você vai ter 100 horas de estudo de um determinado tempo você já vai saber mais do que 80% da humanidade 18 minutos por dia 18 minut minutos por dia 18 minutos por dia quanto tempo você estuda thago 2 horas thao como é que você estuda 2 horas eu estudo uma hora eu tenho uma hora de leitura e uma hora de estudo que vai ser pode ser um podcast pode ser um vídeo pode ser um curso eu estudo 18 1 hora de leitura 33 estratég de guerras estudo uma hora de algum conteúdo para me descer um pouco mais na profundidade Esse é o jogo Esse é o jogo Na GR Além disso os vendedores T One e revisão de ligação onde eles entendem onde que eles estão errando Esse é o jogo quer ir para um lugar que poucas pessoas vão galera quando você olha meu crescimento quando olha pro resultado que eu tô tendo vocês acham que é acidental tava falando sobre o plano pra galera da comunidade demanda infinita Qual que é o meu plano cara o mercado não tem ideia do que eu tô fazendo mercado não tem ideia do que eu preparando a galera me copia me imita eu mudo o dress code aí você vê a galerinha que não usava Blazer passa a não usar blazer eu passo a produzir um tipo de vídeo aí você vê os caras do nada começando a produzir um tipo de vídeo o tem colaborador que sai da minha estrutura e aí vão lá meu Meus concorrentes vão lá e contrat os colaboradores que que saem da minha estrutura eu lanço o produto usando uma determinada tecnologia daqui a pouco tá todo mundo usando a tecnologia vocês vão ver tá ó duas coisas importantes vocês vão ver eu tô tô para lançar uma inteligência artificial que vai balançar o mercado de tal maneira de tal maneira o que que acontece uma coisa que ó amanhã depois de amanhã e depois de amanhã imersão grow Machine tá então já aviso para vocês que não vai ter Live tá na última imersão eu fiz Live eu preciso dar atenção preciso est 200% com toda a minha energia focada nas 100 empresas tá que estarão junto comigo ao longo dos próximos três dias cara é muita responsabilidade eu não vou fazer Live não vamos ter Live nem amanhã nem depois de amanhã nem depois de amanhã na sexta-feira a gente volta ao normal tá mas de terça a quinta não vamos ter Live porque estou 200% focado nos caras gente eh eu vou lançar uma inteligência artificial que o mercado vai olhar para isso e vai falar assim velho acabou sabe o cara que vende construção de processo de vendas não vai ter mais sentido eu tenho uma inteligência artificial que você dá lá cont control c cont control v e monta 100% do teu processo boa Daniel ó não é por isso que você não vai estudar volta lá nas Liv que eu já fiz e estuda né para quem tá vendo pelo Youtube tem um montão de Live aí tem um montão de Live aí tá então volta lá e estuda Inclusive a de spin que eu dei antes dessa ela é muito importante ela é muito complementar a que eu tô falando aqui só que assim velho Qual que é a né aí meu time falou assim vocês viram que o fulano de tal contratou o beltrano ciclano o Zezinho que trabalhou aqui cara eles vão agora revelar tudo que a gente tá fazendo vão copiar tudo que a gente faz porque o cara já te copia olhando só pela internet agora que ele tem alguém que trabalhou dentro da Grove trabalhando com ele ele vai copiar tudo que você faz aí eu olhei pro pro Patrick eu olhei Patri fale Você lembra o que que a gente era há um mês atrás e o que a gente tá fazendo agora o que que tá parecido ele falou É mesmo a gente mudou tudo já ã o ru de me copiar velho é que eu tô o tempo inteiro mudando eu tô o tempo inteiro testando eu tô o tempo inteiro validando eu tô o tempo inteiro evoluindo então se você copiar o Thiago de Setembro não é mais o Thiago de outubro se você copiar o Thiago de outubro não vai ser mais o mesmo Thiago de Novembro esse ano o que eu vou fazer de mudança cara e o projeto que a gente tá executando dentro na comunidade demand infinito irmão esquece velho esquece esquece esquece Vai ficar ruim velho vai ficar ruim eu sinceramente não queria ser meu concorrente não queria e gente assim eu juro para vocês que eu tô falando disso com zero arrogância sabe zero arrogância eu tenho duas armas tenho duas armas tenho duas armas que eu te aconselho a levar você que tá em vendas você que é empreendedor você que quer ir mais longe você que quer ter resultado você que que quer entrar pra comunidade de demanda infinita cara Quem aí quer entrar pra comunidade de demanda infinita se eu se eu abrisse hoje tá a comunidade demanda infinita e você entraria Quem aí quer entrar comenta aí eu quero entrar só para eu saber quantas pessoas que estão nessa Live quantas pessoas que estão assistindo pelo LinkedIn quantas pessoas que estão assistindo eh pelo YouTube gostariam de entrar pra comunidade de demanda infinita Tá quero só fazer uma uma contagem rápida cara a comunidade demanda infinita é um projeto de dominação Global velho é um projeto de Hi porot ní mas o meu meu maior ativo gente meu maior jogo deixa eu contar uma parada para vocês eu não tenho BMW eu não tenho Porche eu não tenho Mercedes eu não tenho Ferrari Ainda ainda ainda por que galerinha eu tô jogando no ponto que é mais difícil você competir estou jogando no desconforto no desconforto no desconforto no desconforto a minha remuneração ela não muda eu tive um pequeno ajuste muito abaixo da inflação Mas eu sempre trabalho para tirar o mínimo o possível do meu negócio por quê Porque eu montei time de tecnologia time de estratégia tô trazendo agora só profissional se level eu tô contratando os caras mais Brabos do mercado por qu por qu por qu porque eu tô num jogo de longo prazo garotada eu não tô num jogo de ficar tirando foto de Ferrari ou de Poche se eu se eu se eu for para esse jogo um dia saiba que algo algo de muita rado aconteceu com o Thiago Eu tô no jogo para mudar Definitivamente a cara do departamento comercial do Brasil eu não tô preocupado em vender um curso para vocês eu não tô preocupado em vender um treinamento para você eu não tô preocupado em vender uma imersão o projeto é muito maior e muito mais complexo essa aí é a pontinha do iceberg o problema de você copiar a pontinha do Iceberg é que só fica 20% para fora da água tá 80% para dentro a galera da comunidade de demanda infinita sabe a comunidade de demanda infinita é um investimento que eu tô fazendo eu perco o dinheiro hoje com a comunidade de demanda infinita e eu não quero pessoas que estão buscando aprender vendas eu não quero thago eu quero aprender vendas não sou eu não sou eu thago eu quero aprender técnica de inspecção também não sou eu thgo eu quero aprender como é que faz e-mail thgo eu quero montar um processo eh legal eu não vendo isso eu não vendo nada disso eu só vendo uma coisa só uma coisa que eu vendo só uma coisa que eu vendo eu vendo resultado se você compra 10x se você compra imersão se você compra comunidade demanda infinita apenas para aprender você acabou com o meu negócio você me destruiu agora agora se você é incendiário se você é igual a galera que tá nesse momento na comunidade fechando o contrato fechando o negócio só tem um sentido eu só invisto o que eu invisto se for para ver você tendo resultado e resultado de verdade não é para entrar pra comunidade para aprender vendas não é para entrar na comunidade para perer a prospect é para entrar pra comunidade para dominar o teu mercado para executar no modo COB para ir para outro nível para fechar contratos que você nunca fechou antes e por que que eu não abro imediatamente você tem somando tudo aqui deu deu 200 pessoas agora querendo entrar que é quase quatro vezes o que eu tenho dentro da comunidade quase quatro vezes o que eu tenho na comunidade hoje nós temos 60 pessoas só 60 pessoas e eu conheço cada uma delas pelo nome sei o que o negócio faz li a pesquisa individualmente Clarissa tá na comunidade vende tráfego pago tem outras pessoas que tem agência tem pessoas que vendem processo de vendas no mercado jurídico tem gente que vende recuperação tributária eu sei exatamente o que cada pessoa que tá dentro da comunidade faz thgo por que que você não quer dinheiro tem 200 pessoas aqui tem tem pelo menos pelo menos R 400. 000 nessas lives aqui por que que eu não quero R 400. 000 porque R 400.