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k [Música] [Música] oh [Música] [Música] Bom dia a todos Bom dia Fábio bem-vindos a mais um webinar para encerrarmos o ano e falarmos em especial das perspectivas para 2025 esse webinar aqui é organizado pela câmara braseira da indústria da construção em conjunto com a bra inteligência estratégica e para fazer a abertura oficial do webinário eu convido o Renato Correia que é o presidente da cque Renato você faz a abertura oficial para nós por favor Claro maior prazer Bom dia Fábio Bom dia Diego Rodrigo osmo Ricardo ébio um prazer est aqui com vocês e agradeço muito

a vocês quatro aí de terem aceito esse convite de bater esse papo importante sobre mercado e eu acho que nós vamos ter aqui momentos importantes para dar eh Fazer uma avaliação do 2024 mas mais importante ainda olhar para frente olhar como é que vai ser esse 2025 né Fábio assim falando bem rapidamente o nosso setor e saiu de 2,3 bilhões em 2003 para 260 bilhões em financiamentos em 2023 né então uma evolução de 100 vezes estamos com quase 3 milhões de funcionários com carteira assinada devemos crescer 35% esse ano o ano passado foi menos 5%

então nós temos um cenário de alta atividade mas nós precisamos entender o futuro e é para isso que nós estamos aqui então obrigado a vocês já devolvo para você aí Fábio legal pessoal não esqueçam essa quem quiser fazer perguntas aí pelo YouTube eu tô acompanhando aqui pelo meu celular façam perguntas que eu vou passar aqui a bola pro pessoal né Nós estamos aqui com grandes empresários para que vocês aproveitem a opinião deles sobre as perspectivas pro ano que vem eu vou aproveitar aqui e jogar bola para quem quiser já dando Oi aqui também pra Betinha

Nascimento Nossa grande Betinha Renato de de Pernambuco vi que ela tá aqui dando oi para você tá bom oi demais um abraço temos um representante aqui ó da Moura do B com sede em Pernambuco para trocar uma ideia com Betinha um abraço Betinha vamos lá então compartilha a tela aí por favor Thaís vamos lá eu queria r ente em um minuto falar pessoal sobre a nossa plataforma de geomarketing que acompanha atualmente 26.000 Empreendimentos de mercado imobiliário incorporação escritórios e loteamentos em mais de 300 cidades do Brasil são mais de 26.000 empreendimentos atualizados a cada 3

meses tá por acaso aí ó direcional com a Riva tenda e Moura B são clientes do gelb tá eh tem 300 bilhões em estoque mapeados nessa plataforma dessas mais de 300 cidades passem depois o CR code aí e conheçam mais alguém da nossa empresa vai entrar em contato com vocês a partir do k code durante a apresentação o pessoal vai colocar o Code aí depois e vai ficar aqui também porque a apresentação vai ser eh Baixada por todo mundo que quiser tem aqui também quem quiser conhecer um pouco mais sobre a ceic que representa 96

entidades da construção civil pessoal 96 entidades com mais de 3 milhões de trabalhadores Tá vamos começar falando então de crédito imobiliário Para darmos a contextualização a primeira parte aqui do nosso bate-papo vai ser sobre o que aconteceu no ano pra gente poder falar pro ano que vem então nós temos aqui olha só número de unidades financiadas pela poupança de Janeiro a setembro de cada ano aqui soma novas e usadas 2021 foi o recorde 663.1 mas uma participação muito grande dos usados fomos caindo para 2022 que foi o segundo melhor ano caímos para 2023 Mas finalmente

começamos a crescer 9% de alta em relação ao ano passado 414.000 unidades né tínhamos atingido o pico lá em 21 e não acumulado em 12 meses a alta foi de 44% se nós pegarmos a o acumulado em 12 meses estaríamos atingindo 532.000 unidades quando a gente avalia em dinheiro Olha que interessante em dinheiro nós empatamos com 2022 se somarmos outubro que acabou de ser divulgado na sexta-feira não deu tempo de atualizar aqui ainda já passou Janeiro outubro do ano passado mas a alta foi de 18% é mais do que o dobro da alta em unidades

significa que o ticket médio do que está sendo financiado por uma conta de padeiro aumentou 10% oito em unidades 18 em valor aumentou o 10% o ticket médio do que tá sendo financiado quando a gente separa em construção e aquisição né PJ PF Olha que interessante também construção 24% mais do que os 17% de PF significa que o mercado de lançamento o mercado de geração de Novos Produtos tá mais mais aquecido do que o mercado lá de produto final que os incorporadores quem está nos assistindo aqui tá muito ativo de novo né uma alta maior

em unidades é maior em valor lá 28% do que em unidades que foi 14% tá E se nós olharmos o FGTS aí é absurda alta né 42% de alta nos últimos 12 meses e 100% mais de 100% de alta nos últimos 24 meses nós vínhamos sempre ao redor de 50 B até 22 passamos para 130 é algo nunca visto no fgt TS e em unidades depois de caírmos ano a ano ano a ano para perto de 350.000 unidades vamos chegar aí ao redor das 600.000 ainda uma participação dos usados nesse primeiro semestre em especial grande

Vamos ver se no ano que vem os usados praticamente desaparecem para ficar os imóveis novos né vamos poder falar disso também daqui a pouco Hum E eu vou engatar aqui nos indicadores nacionais pra gente falar tudo sobre lançamento e vendas para depois falar do ano que vem esse indicador aqui a Brain produz para a ceque já há quase 10 anos em 221 cidades do Brasil a cebc divulga esses indicadores a cada 3 meses a o ces Senai e a mútua né a mútua é patrocinador e o Cesar Senai é [Música] coraliza de 13% em vgv

de 129 para 146 bilhões deais vamos passar os 200 bi pela primeira vez em vgv no acumulado em 12 meses mais de 200 bi Em 200 cidades em unidades alta de 17% de 221 para 256.000 unidades no acumulado em 12 meses 360.000 unidades recorde veja lá estava 3 anos ao redor de 320 a 340 360.000 e Vendas Mais ainda alta de 21% no acumulado em 12 meses R 215 bilhões deais em unidades quase 20% 380.000 unidades praticamente vendidas portanto 20.000 unidades a mais do que lançadas é recorde de lançamentos mas é recorde também de vendas

consumindo portanto estoque nós temos o melhor ano de lançamento mas consumindo estoque saímos das 330.000 unidades para 380.000 unidades vendidas é uma alta de 50.000 unidades em relação ao ano anterior com isso o estoque que há 1 ano e meio atrás era de 313.000 unidades caiu para 276.000 você tá sendo vendido 380.000 unidades leva hoje pessoal 7 meses e meio para acabar o estoque 7 meses e meio acabar o estoque no auge do problema dos distratos levava 25 meses ho leva 7 meses e meio e a última coisa que eu quero colocar antes de nós

entrarmos no debate É sobre o Mercado minha casa minha vida tá aqui no norte o Minha Casa Minha Vida representou 44% dos lançamentos no nordeste 65% no centro-oeste ébio 35% no sudeste Ricardinho 57% e no Sul que é mais difícil de fechar a conta 24% no total do Brasil depois de atingir o pior patamar no segundo trimestre do ano passado 31% com o ajuste das novas regras e os novos pisos de valores voltou a ser ao redor de metade do mercado ao redor de metade do mercado Pode descompartilhar thí vamos começar falando aqui então de

de lançamento de Como que foi o ano né Ricardinho lá na direcional você as atu nos dois segmentos você atuam com a direcional no segmento econômico e com a marca Riva no classe média vocês sentiram que o ano foi tão bom quanto os números estão dizendo Foi melhor para o econômico do que para classe média os dois segmentos o mercado foi bom qual é a tua impressão desse ano vamos lá Fábio bom dia bom dia a todos bom dia Renato Diego Rodrigo Elbi prazer enorme estar aqui com vocês tendo essa oportunidade de dividir um pouquinho

aí do que a gente tem vivido né no nosso dia a dia Fábio eh curioso mas a gente fechou os últimos dois trimestres tanto o segundo quanto o terceiro e o primeiro trimestre não foi muito diferente disso mas aqui na direcional a gente gosta de medir muito as a velocidade de vendas dos diferentes segmentos e naturalmente isso acaba nos dando ali um um indicador bem claro de onde a demanda né tá mais forte tá mais resiliente então a gente não olha somente o contante o valor absoluto vendido mas a gente gosta de analisar a velocidade

de vendas né ou seja o que a gente vendeu em relação ao que a gente tinha disponível para ser comercializado e as velocidades de vendas do Minha Casa Minha Vida e do sbpe no caso segmento da Riva foram exatamente iguais nos últimos dois trimestres tá então tem girado ali em torno de 25% por trimestre nos dois segmentos o que de certa forma é surpreendente né a gente tem percebido aí agora mais recentemente um um incremento das taxas de juros no segmento do sbpe a gente percebe uma menor disponibilidade de funding a gente teve uma restrição

muito grande as captações das lcis né com o incremento dos prazos eh pelos quais ali no início da aplicação o seu recurso fica bloqueado acho que isso foi muito prejudicial pro setor é muito menos funding disponível em função dessas restrições que foram impostas naturalmente as taxas de juros têm subido e a gente tem percebido um maior uma maior restrição maior critério ali na concessão do crédito por parte dos bancos porém ainda sim as velocidades de venda dos dois segmentos foram semelhantes tá então a gente tem percebido uma performance interessante inclusive no segmento de médio padrão

quando a gente lança esse tipo de produto dá para entender então que se é 25% da velocidade por trimestre em tese o estoque é vendido inteiro e renovado a cada 12 meses isso seria mais ou menos isso aí é exatamente isso legal Elbi vocês atuam não apenas no centro-oeste embora seja a região principal de atuação né O que que Como é que vocês estão vendo o mercado lá foi também um Ano positivo para vocês vocês mais lanç lançaram mais que ano passado lançaram mais que 2023 como é que foi o resultado de lançamentos e de

vendas Bom dia a todos aí bomm atua aqui em Goiânia no centrooeste atua em Brasília São Paulo e Interior em algumas cidades do interior eu vou vou dar a característica mais do centro-oeste aqui porque eu acho que os restantes aí de vocês aí tem mais até experiência do que eu em outras praças aqui especificamente em Goiânia né foi uma praça que houve um crescimento Fábio você você deve deve confirmar isso teve o maior crescimento tanto de preço como de volume de unidades postas no mercado principalmente no médio alto padrão né Ó que foi assustador o

crescimento talvez pelo pelo agronegócio pelo bundo agronegócio isso ajudou muito o mercado aqui era um mercado muito amador tornou-se um mercado mais profissional mais e você basta ver né que esse ano no médio alto padrão Goiânia ficou em segundo lugar perdendo até o primeiro semestre né Fábio ficou em segundo lugar perdendo somente para São Paulo ficou na frente do Rio de Janeiro certo mas a grande oportunidade aqui sem sombra de dúvida tem sido a atuação no Minha Casa Minha Vida que hoje não só é o exemplo do Brasil mas tá tá muito carente ainda aqui

a região nossa o médio padrão diria que não alto padrão tá muito bem também acho que todas as faixas estão bem mas a gente a ebm lançou o mesmo volume do ano passado nesse próximo ano pretendemos manter o mesmo volume certo e focando muito no Minha Casa Minha filha que é a grande oportunidade do momento aqui no centrooeste legal Diego vocês hoje são a maior Incorporadora do Nordeste Se ramificar em praticamente todas as regiões metropolitanas tem produtos que também são não apenas eh de família mas vocês também TM o produto de praia isso é uma

coisa que os nossos outros colegas aqui não tem né porque a gente não tem produto de praia em São Paulo a gente não tem produto de praia em em Goiânia a gente não tem produto de praia em Curitiba né mas ae tem muito produto de praia aí então eu gostaria que você falasse um pouquinho como é que foi este ano como é que tá sendo esse ano da da Moura e também comentasse um pouco se esse mercado de segunda residência ainda está pujante aí no nordeste perfeito primeiro Bom dia a todos Bom dia Fábio todos

que estão nos assistindo Renato obrigado pelo convite Rodrigo Ricardinho e ébio Prazer est aqui dividindo esse painel com vocês e aprendendo um pouco sobre não só a empresa de vocês mas no mercado que vocês atuam eh a gente se o ano acabasse agora na no fechamento de novembro e e tivesse que ser um ano de apenas 11 meses sem dúvida foi o melhor ano da história da compania no seus 41 anos de atuação no nordeste a gente tá presente em sete estados dos nove que fazem parte Nordeste atuando na média alta renda muito mais inclusive

mais pra alta do que pra média até porque na média renda dois anos a gente criou uma empresa nova chamada Mood para tentar explorar um pouco esse mercado dentro da alta renda a gente tem essa linha de produto que você comentou que é o a linha bit CLS ela atua na cidade mas desde 2020 a gente tem dado muita capilaridade e crescimento no segmento de segunda residência né com apartamentos de estúdio um e 2is quartos em praias que são destinos turísticos do Nordeste A exemplo de muru alto Porto de Galinhas Carneiros né em outros estados

como Aquiraz Cumbuco patacho Milagres enfim a gente tá praticamente em todo o Nordeste e sentindo uma demanda consistente isso se deve a vários sabe Fábio alguns deles explicam o porquê todo mundo tá tendo um bom ano eh no mercado imobiliário do ano 2024 apesar de várias discussões né políticas econômicas que eu não quero entrar em detalhes mas a grande verdade é que com com a geração de emprego que acumulou agora o recorde de quase um pleno emprego né a menor taxa de desemprego da história eh onde há registro as pessoas da economia real do dia

a dia não só tem tido confiança né Na continuidade do seu empregos da sua geração de renda se for autônomo empresário como também tem sentido demanda no no consumo do seu material no consumo eh do seu produto então isso estimula né gera confiança para adquirir aquilo que no Brasil historicamente é um objeto de desejo a casa própria e historicamente em alguns determinados segmentos tem déficit o segmento de segunda residência na nossa região ele segue um parâmetro muito parecido durante décadas a gente teve no nordeste baixíssimo investimentos e novos equipamentos hoteleiros hoje atualmente até desculpe a

redundância a mour do B é a empresa que mais tem em construção simultaneamente ativos destinados à hospitalidade são mais de 5.000 unidades simultaneamente em construção que exatamente tem sido ocupado por investidores clientes que querem fazer short Stay alguns querem usar o ativo num determinada eh período do ano e no outro que é aferir rendas que a gente tem histórico de mais de 1% ao mês líquido de locação ex eh o pagamento de todas as despesas do imóvel Ah e consegue eh pagar ele e ainda assim usar isso é uma mudança Clara que aconteceu no mundo

e no Brasil não seria diferente numa nova categoria de equipamento para hospitalidade e o Nordeste é um destino consolidado nacionalmente com muitas praias turismo o ano inteiro Se você pegar dados de tráfego de aeroportos como Salvador Recife e Fortaleza cresceu muito nos últimos três 4 anos e os os as disponibilidades de equipamentos hoteleiros não foi na mesma proporção da demanda e a moura tem aproveitado esse momento o último lançamento foi um mais um quarto nosso na praia de carneiros a gente ainda tem outros para fazer ao longo do ano que vem Mas a demanda ter

se mostrado consistente porque o turismo tem incentivado também essa nossa demanda legal eh eu vi aqui tem uma duas uma pergunta do Renato Michel que eu já já vou colocar aqui no ar eu só vou perdi antes pro Rodrigo e Renato também falarem como é que foi o ano deles né como é que foi o ano aqui da Tenda Rodrigo tudo bom Fábio Renato super Obrigado pelo convite eh o ano tem sido um ano muito bom pra gente né A Tenda é uma empresa né que focada na na base da pirâmide a gente tem quase

60% das nossas vendas dentro do faixa um eh E esse tem sido o o foco do programa habitacional nessa nessa gestão então eh a gente tem tido um ano maravilhoso eh em termos de volume vendas e lançamentos esse ano tão 60% maiores do que nos no meses do primeiro do dos primeiros 9 meses do ano passado então tem tem sido bastante bom pra gente uau 60% maiores e as vendas estão correspondendo também a velocidade tá boa Rodrigo tá muito boa tá um pouco melhor do que a gente queria porque a gente assime tá tentando achar

o ponto ideal entre preço e velocidade de vendas eh o pessoal de vendas tem vendido mais do que a gente gostaria que eles vendessem acho que a gente tá deixando um pouquinho de dinheiro na mesa aqui boa e Renato o Renato para quem não sabe também além de presidente da da ceque é um grande empresário lá também na região Nord da região centroeste que de vez em quando explora algumas outras regiões lá com a Vega Renato rato foi um bom ano para você também tá sendo um bom ano tá sim Fábio eh a gente atua

a Vega atua em Goiânia Aparecida eh e Brasília né na na área ali da de Samambaia e a gente tem mantido o volume o que a gente fez em 2023 tá fazendo em 2024 e deve fazer em 2025 Então acho que vai muito em linha com o que o pessoal aqui falou né Eh eu queria eh dar uma um um fazer um comentário na verdade ouvindo o que todos disseram aqui ou seja o ano o ano tá consolidado foi um ano bom né Eh isso eu fiquei fazendo algum paralelo aqui que nós vivemos uma boa

parte do ano aí com 10,5 de celic né Eh com 120 B de FGTS né vai vai aplicar esse ano mais de 120 B a poupança mesmo tendo sofrido nos dois últimos anos grandes volumes de saques ainda vai aplicar mais de 160 B ou seja eh eh será o terceiro melhor ano de disponibilidade alta empregabilidade né com emprego em alta com massa salarial em alta subsídios complementares aí principalmente na onde é o atua Rodrigo atua que eh que a gente precisa de subsídios aí para paraa entrada e uma leve estabilidade no preço dos materiais que

subiram muito em 21 então assim foi um ano onde as condições gerais pro nosso negócio foram bem razoáveis e quando acontece isso uma demanda muitos falam que é uma demanda infinita e a gente tá vendo aqui que mesmo né Eh acaba tendo o comprador né o comprador nossa missão nesse país é muito importante né porque o efeito social de habitação seja ela no no baixo no médio no no econômico no alto padrão pro nosso país é muito importante na geração de emprego é importante eu gosto de olhar além da dos resultados empresariais de olhar pro

resultado do nosso país se dá dá orgulho e a gente quer que continue mas eu tô vendo que o futuro pode ser um pouco diferente a gente vai ter oportunidade de comentar isso aqui se a gente não agir em conjunto aí para pras condições de temperatura e pressão mas fica só um gancho aí para você aproveitar o gancho então Renato e puxar aqui a pergunta do Renato Michel que ele contextualiza né nosso amigo lá de Minas Gerais que o cenário é complexo diferente né então justamente dessa perspectiva que você fez do ano de 2023 24

para 2025 né a taxa de juros começa a subir preço dos imóveis Podem subir em função do aumento do dos custos o bom momento do mercado imobiliário Nacional né Aí ele fala assim mesmo assim Vivemos um momento de pujança pós pandemia da covid a que que vocês atribuem né o bom momento do mercado imobiliário Nacional o ano foi desafiador Ricardinho Mas você vai na mesma linha aqui do que o Renato comentou ou você acrescenta outros fatores que justificam este ano ter sido bom O que justifica esse ano ter sido bom Fábio eh Sem dúvida nenhuma

eu acho que as empresas né a gente tem percebido aí uma capacidade de de adaptação aos diferentes cenários que acabaram né tendo aí uma mudança muito rápida pós-pandemia durante pandemia e pós-pandemia tudo mudou muito rapidamente mas eu tenho percebido uma capacidade das empresas de adequar os produtos a realidade do mercado e a realidade do nosso cliente que é assim surpreendente então ajustes de tipologias de áreas das unidades mais quartos menos quartos mais mais lazer e eu acho que a gente tem conseguido como ofertar o produto que o nosso cliente tá demandando E que tem condição

de compra em função do cenário principalmente de crédito que acaba sendo extremamente importante né quando a gente Analisa aí a capacidade de compra de uma família agora quando olhamos pra frente um pouquinho do que Renato tem sinalizado os dois renatos né o nosso Renato aqui da da cbic e o Renato Michel a gente tem realmente um período né onde em função da desvalorização da nossa moeda a gente fica um pouco preocupado com a inflação de insumos né então a gente sabe que alguns desses insumos são commodities então ali tem uma certa correlação com o dólar

então quando a gente olha paraa frente a gente precisa ficar atento né qual vai ser o impacto do dólar acima de R 6 na compra ou no preço desses insumos a gente tem um desafio de mão-deobra né em determinadas praças do país mais e eh forte em outras praças um pouco mais tranquilo mas de certa forma a gente tá hoje né como economia a pleno emprego que refle na demanda é Claro porque quando se busca um financiamento imobiliário o emprego formal facilita muito o acesso ao crédito mas por por outro lado nos impõe Um Desafio

né Da Da com relação ao custo e ao prazo de execução das nossas obras Então realmente mão de obra é Um Desafio como o Renato citou a gente tem em adição a isso juros altos poupança com maior dificuldade né De captação e toda essa restrição que o Conselho monetário Nacional impôs as emissões de lcis que eu acho que é um ponto assim muito relevante pro nosso setor e eu adicionaria a reforma tributária que da forma que está ainda aumenta a carga tributária do setor então tem havido né uma série de discussões para ver se a

gente consegue buscar uma carga tributária próxima que a gente tem hoje mas aparentemente da forma que a reforma tributária tá se desenhando e haverá um aumento de Carga Tributária no setor que vai significar um aumento de custo né consequentemente deveria significar um aumento de preço num momento onde a gente já tem aí uma menor disponibilidade de recursos pro financiamento das famílias que estão comprando esses Imóveis Então acho que assim realmente a gente tem um setor que tem eh eh se né desdobrado E tem conseguido adaptar aos diferentes Desafios que não são impostos e olhando paraa

frente eu acho que esses desafios continuam aí acho que o setor é muito qualificado é muito competente Diferentemente do que muitas vezes se diz talvez tenha sido dos setores que mais se desenvolveu ao longo desses últimos 15 anos em termos de ganhos de produtividade haja Vista que o minha casa a minha vida quando foi lançado ele né atendia até 10 salários mínimos era o o eram as famílias elegíveis ao Programa Hoje a gente tem os securos mais escassos do FGTS limitados porém sendo direcionados A famílias que ganham até 5,7 salários mínimos que são R 8.000

isso mostra o ganho de produtividade que o setor teve nesse nesse período e a capacidade que o setor tem tido de atender famílias cada vez de menor renda O que é espetacular pro nosso país né conseguimos atender famílias que realmente nunca tiveram acesso à casa própria e eu acho que temos sim diversos desafios pela frente acho que são grandes né esses que nós citamos adicionando ainda a questão da reforma tributária que acho que era legal ouvir um pouquinho do Renato sobre isso mas ela é extremamente prejudicial pro setor Então realmente os desafios não são pequenos

mas acho que o setor né com a União que tem com a competência que tem com a né qualidade de empresas que nós temos tem tudo para passar por mais esse desafio Fábio Mas é bem importante a gente né se antecipar a essa realidade porque eu acredito que esse cenário que nós tivemos nos últimos anos eh olhando para 25 eu acredito que o desafio aí é um pouquinho maior Tá então vamos lá mas estamos estamos trabalhando para superar Essas barreiras que não são impostas aí com com frequência no nosso negócio Renato vou aproveitar a bola

que o Ricardinho levantou para você porque também é algo que várias pessoas colocam aqui vou citar o o o Cláudio ricaldoni que também fala da da reforma tributária tinham outras pessoas também que falavam sobre reforma tributária então aproveitar a bola que o o Ricardinho colocou e como é que o que que você já pode falar pra gente já tá na na reta final a discussão da reforma tributária né sim sim nós temos aí uma expectativa do do relatório do Senador Eduardo Braga ser votado aí pela semana que vem né Eu acho um tema assim muito

importante a gente tá trabalhando o setor em peso nessa nessa questão né t tá fazendo um trabalho assim de acompanhamento eh junto com todo o Brasil né mas em especial com o secov São Paulo com a Brain com cusc com a Elo a gente tem trabal trabalhado aí juntos para que a gente possa cada vez mais juntos né Já somos juntos agora destacadamente um trabalho muito específico dessas entidades junto com a gente e o que que acontece assim eu vou vou vou tentar explicar um pouco mais detalhadamente o que o Ricardo colocou essa reforma tributária

ela moderniza obviamente o sistema tributário do país e coloca ele em linha com os países mais desenvolvidos de maneira geral eh não tributando a exportação e não tributando o investimento então em tese isso dá mais capacidade pra indústria de exportar melhor a renda melhor o país como todo para falar de maneira muito sintética o que que é que nos incomodou muito ao longo do tempo e apesar de ainda não ter termos colocado no patamar que gostaríamos a gente já melhorou muito o aspecto do projeto inicial para o que está nesse momento para nós do setor

da indústria Imobiliária específico da incorporação nós temos o r que é um regime especial tributário muito simples Então essa reforma ela tem dois pilares que é da da simplificação e da neutralidade tributária que a manutenção da cara tributária então Eh esses dois pilares quando olha pro setor imobiliário Eles não conseguem ser atendidos né você imagina eu vou falar da simplificação primeiro hoje cai no empreend todo o recurso cai na conta do empreendimento você tributa ali o hat que é 4% mas na verdade de consumo você só pode considerar PIS E cofins 2,08 então nós tributamos

de maneira direta sobre a receita que caiu na conta agora nós temos que calcular por unidade Imobiliária porque você tem o o valor da unidade Mas você tem que aplicar dois fatores de redução de base de c que é o redutor social que é 100.000 por unidade e o redutor de ajuste que você pode simplificar dizendo que é o terreno e e as outorgas né que você paga tudo isso é abatido E você tem que corrigir esses itens pela pela inflação enquanto seu preço é corrigido pelo INCC e quando você traz isso pra parcela você

vai fazer um cálculo para cada parcela então sem digitalização e a informatização é impossível atender uma média empresa ou uma pequena eu não sei nem as grandes como é que elas estão lidando com esse tipo de de conta que a gente ainda nem sabe como fazer só vamos saber o dia que a lei tiver sacramentada Então nesse breve relato a gente já viu que a complexidade ela vai aumentar pro setor E isso aumenta custo de contador ou custo de sistema etc mas vamos falar na carga propriamente dita eu falei aqui em dois 208 de PIS

e cofins nós contratamos aí dois estudos eh diferentes um que considerou as 14 maiores incorporadoras e os Empreendimentos nota por nota feito pela Derik contratado pela abraim e cedido no projeto da ceic esse material então levantou-se que piscofins ICMS IPI e is S né só esses três ICMS ISS e IP somados dá na casa de 6% da receita que somados com 208 nós vamos para 6.1 6.11 ou desculpa 8.11 que é o número que nós estamos falando que é a carga tributária atual sobre o empreendimento 8,11 da receita 8,11 208 de PIS e cofin e

6 por Cent de resíduo tributário ligados a IPI ICMS SS bom agora Quanto que vai isso o consumidor paga vamos sempre olhar sobre a ótica do Consumidor o consumidor paga isso agora vamos olhar rapidamente aqui é um uma Live para empresários dá pra gente fazer conta vocês vão acompanhar vamos imaginar os 26,5 que é alíquota de referência multiplicado com o desconto de 40% que é o que tá no PL hoje a gente pleiteia 60% de desconto no PL tá 40% el cai para 15 15.9 15.9 aplicando o redutor social e aplicando o redutor de ajuste

que na média eu posso falar para simplificar a conta representa 20% da da base de cálculo isso cairia para 12% 12 comparado com oito o cliente tá pagando mais uma das grandes discussões que que se tem com o governo é que neste sistema há uma compensação de créditos ou seja Você poderia pegar todo o ibs e o CBS pago ao longo da construção e abater da base da abater do tributo a ser pago pela empresa e aí é uma discussão que nós falamos assim olha o que a empresa vai pagar é uma discussão que a

gente tem que ter apartado porque não pode levar em conta só o tributo tem que levar em conta o preço do insumo que a gente não sabe quanto vai ficar o juro a mão de obra é uma conta interna de viabilidade o que importa para nós é o seguinte o cliente não pode pagar mais e ele notadamente com essa simples conta que eu fiz aqui ele vai pagar mais e esse é um argumento importante e esse reflexo que outro argumento que temse discutido né tanto no Governo no senado na Câmara assim não isso representa 3

4% 5% do preço sim pode ser isso é em torno disso mas isso vai bater na entrada porque a renda do cidadão não melhora e a renda no melhorando o que ele capta de financiamento não vai melhorar Então vai impactar diretamente na maior dificuldade do brasileiro que é na entrada então é por isso que nos preocupa bastante solução para não monopolizar a fala solução 60% de desconto traz isso para uma neutralidade no preço e a e a complexidade o que nós tateando é o seguinte dê a opção paraas empresas ficarem no R dê a opção

porque aí fica no regime cumulativo a gente faz conta é simples assim como a transição ela vai vai se estender por um tempo e será permitido eh os Empreendimentos atuais manterem essa tributação vou falar de forma simplificada como R é por que não estender isso por um tempo indeterminado então nós estamos batendo nisso Além disso tem outros n problemas sobre aluguel sobre intermediação construção é uma discussão que dá uma live inteira mas um dia nós vamos contar essa história em detalhe para todo mundo tá bom e mais 10 dias aí a gente vai estar sabendo

né Presidente mais ou menos isso por aí eh eh Rodrigo eu vou puxar você aqui porque eu acho que A Tenda tem uma experiência com a Leia que vai poder responder uma coisa que o Ricardinho também jogou aí uma bola que diz respeito ao desafio da mão de obra mais em alguns locais do que outros mas é um desafio nacional é um desafio do setor que cada vez tem menos pessoas querendo trabalhar na área da construção né Muito se fala do roubo que os aplicativos têm com com as pessoas e tem um monte de gente

aqui mas um monte de gente que pergunta né como Thiago Dourado Quais as possíveis soluções que enxergam para a crise da mão de obra da indústria da Construção Civil onde cada vez mais há um crescimento da demanda por apartamentos ou casas versus uma redução da mão de obra qualificada Como que o setor pode solucionar esse que é um problema não apenas presente mas um problema de longo prazo do setor como é que vocês na atenda estão Enxergando as soluções de longo prazo para o problema da mão de obra esse eu acho que é o eu

acho que a constiuição civil ela vai passar por algumas eh disrupções nos próximos anos e essa é a disrupção que já chegou que é a questão da da da mão de obra eh estruturalmente esse problema vai se agravar ano a ano tem um dado que eu acho que o secov se eu não me engano de São Paulo divulgou recentemente que é muito impressionante que é a idade média do um mestre de obra a idade média do mestre de obra há 8 anos atrás era E se eu não me engano 41 anos a idade média desse

mestre de obra hoje em dia é 47 anos ou seja em 8 anos a idade média do mestre de obras aumentou 6 anos se você entender a matemática por trás disso imagina o seguinte todo mestre de 60 anos que se aposenta ele reduz a idade média do mestre de obra que tá trabalhando hoje pra idade média em 8 anos aumentar 6 anos quer dizer que nenhum jovem tá virando mest nenhum não é que são poucos nenhum tem muito mais eh os os os mestes estão se aposentando e ninguém tá substituindo esses mestes isso a gente

vê na base também eh a gente A Tenda acredita que a solução para isso é a industrialização que a gente precisa reduzir aquilo que a gente chama de eh índice de produtividade que é a quantidade de mão deobra necessária para você realizar eh uma uma unidade eh a o índice de produtividade médio da alvenaria tradicional é alguma coisa como 10 eu preciso de 10 funcionários para construir uma unidade o índice de produtividade média da Tenda é abaixo de três o índice de produtividade que a gente tá buscando em alea no canteiro é meio eh e

o que quer dizer isso quer dizer que a gente vai ter uma necessidade de mão de obra no canteiro muito menor do que o que é normal na na mão de obra trad na na na constução tradicional a gente acredita que isso é uma questão de sobrevivência e eh e e esse é o futuro que a gente enxerga para esse problema e você acredita Rodrigo que eh as empresas pequenas como é que elas vão solucionar isso vão existir novas Alias ou a própria aleia vai vai vender também unidades para terceiros então um o a reforma

tributária que acho que ela ela a gente tá no olho do furacão da reforma tributária o o o Renato ele ele ele ele fez uma conta que tá super correta que é o net da reforma tributária é um aumento tributário pro setor eh só que a reforma tributária eu acho que ela também vai mudar alguns incentivos hoje em dia você não tem nenhum incentivo a comprar eh produtos industrializados um terceiro porque quando você compra um produto industrializado você eh pega o MS embutido nesse valor e joga fora é o que a gente chama de resíduo

tributário eh uma vantagem da reforma tributária é que você vai conseguir ter graus de especialização nas cadeias produtivas eh a gente poderia por exemplo eu não tô dizendo que isso vai acontecer o mala hoje ela não faz nenhum sentido tributário ela vender serviços de obra para um terceiro para uma para uma incorporadora em 2035 vai fazer isso vai ser transparente Porque todo o o o o Iva embutido na na venda num painel de aleia para uma incorporadora é um crédito tributário que essa Incorporadora vai abater da sua base de cálculo no pagamento do Iva dela

eh Então eu acho que uma um uma consequência da reforma tributária é que a cadeia de suprimentos da construção vai se reorganizar então a industrialização ela não vai as empresas pequenas elas não vão precisar investir no maquinário elas vão poder comprar isso de terceiros legal Eh ébio vamos ver aqui vocês vou pedir para você responder o seguinte tem uma coisa que tá eu já vi em vários locais e aqui é uma é uma opinião de opinião mesmo né assim de achismo aqui eh não lembro quem que perguntou aqui não vou achar agora mas teve alguém

que perguntou o seguinte você acha que programas sociais como bolsa família tem retirado pessoas do mercado de trabalho da construção civil ou diferentes programas de benefício dos governos tão dificultando mais a contratação de pessoas na construção civil ô ô Fábio Eu Na minha opinião eu acho que os benefícios sociais são necessários para um país como o Brasil certo o que eu acredito que esteja ocorrendo né um acesso do benefício né hoje a gente tem 19 milhões de pessoas desempregadas no país e 54 milhões de pessoas que recebem bolsa algum tipo de auxílio né você Basta

ver que hoje um grande problema nosso são os joguinhos de Tigrinho essas coisas né que P no mês de agosto foram 3 bilhões deais de incentivos né dado pelo governo canalizado para esse tipo de de de de jogo então eu acho Na minha opinião é que tá havendo um excesso de benefícios e isso sem sombra de dúvida prejudica o nosso setor porque o nosso setor é muito carente de mão de obra precisa de muita mão de obra infelizmente né e e isso sem sombra de dúvida tá sendo muito prejudicial a nosso setor a dificuldades que

a gente tem enfrentado hoje de mão de obra e tambémé desse própria e da nova geração entrar no novo no novo mercado de conção eu acredito que tá sendo causado por isso um pouco de excesso de benefícios o Fábio só completando aí eh eu tenho ouvido eh reclamação de todos os setores em geral com relação a isso V eh brinquedo qualquer setor Têxtil entendeu então acho que esse é um é um tema que vai precisar ser enfrentado eh em em bem da pro bem da economia do país sabe eu eu acho que precisa dosar melhor

isso aí ô Renato eu acredito que isso aí tem que ser dosado por bem de uma geração sabe eu acho que isso aí é prejudicial a uma geração que tá vindo esse né Acho que até mais sério do que isso né uma geração que tá se tornando dependente do Estado isso é muito perigoso Diego vocês criaram recentemente a Mood né uma marca para atuar na classe média né como tem sido os resultados da Mud aí no nordeste tem conseguido ir bem Tem calado bem no mercado de classe média bem Fábio eh eu acho que vai

um pouco em linha com que falar um pouco antes do da do conceito da Mud e depois do resultado dela é um tanto ento com que Ricardo e o Rodrigo tava comentando mais cedo né a gente de fato tem vivido no Brasil uma dificuldade grande não só de contratação de mão de obra e até mesmo de Formação né o elb e o Renato colocaram a questão do subsídio aqui no Nordeste a gente tem em sete dos nove estados um Bolsa Família para um carteira assinada no maranão e Piauí dois bolsas famílias para um CLT né

de fato eh isso é um desestímulo a novos entrantes na construção civil posto que entre complemento de renda a soma entre participar de eh bicicleta de um aplicativo somado a um Bolsa Família já que há uma informalidade de renda e se conecta ao programa tira a pessoa do ambiente de obra né claramente o que o Rodrigo tava comentando eh de elevação de idade média é a realidade que a gente encara nos canteiros do Nordeste é difícil hoje você conseguir um carpinteiro que o filho familiar vire Carpinteiro também e Assim Segue para todas as outras profissões

a média de mão de obra e dentro da de idade da mão de obra dentro do canteiro subiu significativamente dentro da Moura reflete muito que a pesquisa do secov que o Rodrigo apresentou fala também mesmo com programas com MD social que é um programa de formação para você ter uma ideia a gente contrata 400 pessoas apenas para formar né junto com o Instituto Joaquim Correia dá treinamento da formação nem 25% continuam empregados pós esse programa de Formação que é um trabalho social bem singular que a gente faz aqui na região e sumado a isso né

essa dificuldade de mão deobra a gente sempre atuou na na média renda e o que a gente percebeu pós ali a e tanto o crescimento do INCC como a inflação dentro do canteiro indo além do que o INCC tava apresentando entre os anos de 21 e 22 é que os produtos cujo preço do metro quadrado orbitar entre 7 e r 9.000 para 2 e 3 qu4 né apartamentos ali de 55 a 70 m qu a renda da família não acompanhou esse crescimento e aqui na nas regiões metropolitanas on onde a Mora do B atua três

pontos percentuais de crescimento na taxa de juros do financiamento imobiliário tira 200.000 famílias do affordability né do enquadramento de renda Então veja quanto a gente vai perdendo o mercado exatamente nesse segmento então nas contas da gente se continuássemos fazendo o projeto de média renda da forma que nós estávamos acostumados a executar método padrão demandante de mão de obra né com muito eh um processo bastante artesanal dentro do canteiro mesmo que o terreno vesse de graça não fechava mais a conta para vender esse tipo de imóvel e o conceito da Mud nasceu exatamente disso né Vamos

pegar uma tecnologia que já tá difundida no Brasil que já tá muito bem explorada Ricardinho falou do crescimento de produtividade dentro da minha casa e minha vida com o que a gente conseguiu eh enquadrar em renda né o produto isso basicamente foi com advento da produtividade da forma de alumínio parede concreto e todo o subsistema que se integrou a essa modalidade então a gente pegou esse pensamento que foi muito bem trabalhado pela Tenda pela direcional pela MRV e outras grandes que atuam no no mercado de minha casa e minha vida e trouxe para média renda

trouxe a tecnologia mas trouxe uma leitura arquitetônica de produto mais sofisticado um pouco mais bem apurado para esse determinado público não comparar com o produto minha casa e minha vida então a gente fez as contas conseguiu ter ganho de produtividade preço de metro quadrado entregando o mesmo padrão de qualidade de itens de lazer de acabamento pro cliente a gente resolveu fazer esse primeiro lançamento ainda com a marca murod B foi em Fortaleza há dois anos atrás o produto já tá sendo entregue ele é muito mais rápido também o ciclo é mais curto e foi um

sucesso de vendas mantendo o preço do metro quadrado atualizado pelo ncc que nós fazíamos pelo método tradicional porque o cliente reconheceu o valor e quis pagar por aquilo que tava embarcado naquele projeto a gente decidiu criar uma uma empresa para isso porque a gente sempre teve a crença que na repetição do produto ao longo do Nordeste a gente conseguiria crescer e nos dados que a gente fez com com a própria bren a gente percebeu que a gente poderia ocupar um espaço de alguma coisa entre 1 B 200 e 1 B5 por ano eh com tranquilidades

com metade do cheque a AM do bé já atua nas sete regiões metropolitanas ah esse ano a gente já chega próximo desse número então dois anos depois a Mud já alcança a margem da Mood já é melhor do que a incorporação tradicional da Mura do besto não é melhor do que o modelo de condomínio fechado eh e na nossa região outros incorporadores não perceberam isso tão rapidamente né Principalmente aqueles de média alta renda quem percebeu isso mais cedo foi empresa como por exemplo a direcional com a Riva já com produto dentro da sbpe mas ainda

assim é quase que um faixa quatro ele não chega ali a Mud tem produto até de apartamento de R 1 milhão deais hoje então parecido com o que a MRV faz com a sensia então é um mercado que a gente tem crescido muito no nordeste a Mud já tem um tamanho significativo mesmo sendo uma empresa tão nova traz uma preocupação quando a gente olha para C porque ela nasceu para poder fazer associativo eh mas não não tem nenhum tipo de estímulo incentivo né como tenho na minha casa e minha vida com recurso de FGTS então

o cliente ainda prefere ficar conectado ao INCC e fazer o repasse depois porque o ncc não tá nem próximo dos 10 10,5 mas TR que a Caixa Econômica oferece hoje para o cliente final então a gente na carteira tá meio a meio e é exatamente por isso que traz um pouco de preocupação quando a gente olha paraa frente porque o crescimento do da taxa de juros nessa linha de modelo de negócio Pode sim afetar como eu expliquei um pouco antes dos 3% paraa frente mas ainda tem tanta demanda reprimida na nossa região por conta de

dois A TR anos de muita gente sem explorar porque não tava fechando a conta que o produto só pela sazonalidade da Maré ele ainda a Mura do B não consegue ocupar o x de demanda no mercado Então deve ser algo em torno de 1 bilhão que a Mud vai performar nos últimos 12 meses no fechamento desse ano de lançamento e vendas e as projeções deverão chegar a 1 me mais ou menos legal eh pessoal eu já vou mostrar aqui mais três slides pro debate final que é sobre as perspectivas para 2025 eh mas antes disso

eu vou convidar todo mundo a fazer curtir o vídeo né então vamos lá pessoal vamos curtir o vídeo aqui porque depois com isso mais pessoas esse vídeo vai chegar a mais pessoas depois vamos ver se nós temos aí 550 pessoas assistindo vamos ver se chegamos aí em 200 eh curtidas no vídeo né Isso aí é bom para que o o vídeo chegue a mais pessoas né então vamos lá e não esqueçam também de se cadastrar nas redes da Brain aí e da ceic tá bom pessoal da Brain também por favor coloque o q code de

novo para que possam fazer eh o cadastro para receber a apresentação quem quiser receber apresentação aqui tá bom e vamos lá pode compartilhar de novo a tela thí quero falar aqui sobre a intenção de compra para o ano que vem pra gente falar das expectativas pro ano que vem aqui então nós entrevistamos em setembro desse ano 13308 pessoas com renda acima de R 2.500 1308 pessoas eh e 46% das famílias pensavam em comprar um imóvel sendo que 6% das pessoas estavam visitando Imóveis visitando Imóveis o Brasil tem 70 milhões de Lares aproximadamente aqui fazer uma

conta fácil significa que tem temos 3 milhões me de famas que estão visitando imóveis novos ou usados móvel para comprar então é muita gente Pessoal demanda como o Diego falou não nos falta demanda não nos falta né 28% das pessoas querem comprar em até 1 ano 6% quer comprar em até 6 meses se nós pegarmos 6% de 46 dá 3% praticamente arredondando aqui então nós temos aí 3% seríamos alguma coisa Eu acho que o Fábio caiu para todos caiu caiu caiu eu acho que eu achei que era minha internet no início mas acho que era

do Fábio ele deve est voltando eu caí aqui pessoal né você caiu e derrubou todo mundo caiu e derrubou derrubou todo mundo Fábio derrubei todo mundo né então não fui eu que caí derrubaram alguém me D alguém derrubou todo mundo aqui Renato derrubamos todo mundo aqui mas eu tava falando pro nosso debate final aqui que nós temos cerca de 1 Milhão 800.000 pessoas 1 milh 00.000 famílias com probabilidade alta de compra seu produto cober no bolso e no gosto daquelas 3 milhões e meio de pessoas que estão po pode tirar o isso obrigado 1800.000 pessoas

é muita gente muita gente então nós não temos problema de demanda né o ano que vem com Todas aquelas características que você falou Renato que o Ricardinho falou que o pessoal aqui comentou vai ser um ano bom vocês estão planejando o Ricardinho um 2025 melhor do que esse ano Fábio Vamos lá eh a gente sabe né os desafios que tem pela frente no contexto vamos dizer macroeconômico dentro do que nós conversamos aqui eu acho que eles não são pequenos Mas por outro lado eu diria que em havendo demanda e condição de compra a gente tá

preparado para ofertar produto para essas famílias né que estão buscando Imóveis Então se esse cenário né para o qual a gente tá se preparando se materializar e nesse contexto nós conseguimos ofertar os produtos né que atenda à expectativas dessas famílias e que essas famílias dado do cenário de emprego que a gente tem hoje no país e tal tem acesso ao crédito o que eu posso dizer que a gente está assim otimista que nós vamos conseguir continuar entregando né um crescimento nos nossos volumes de lançamento vendas e tal então do ponto de vista de terrenos projetos

em aprovação a gente tem um conforto bante grande então se tiver demanda Fábio e a gente conseguir viabilizar enquadrar o perfil desses clientes né a a oferta de crédito por parte dos bancos que eu acho que é fundamental a gente tende sim a continuar né com uma perspectiva positiva aí pro ano que vem então preparado a gente está E aí a gente vai né gradualmente dia após dia aí ajustando a nossa operação para atender essa demanda eem havendo demanda a gente tem sim perspectiva positiva pro ano que vem apesar dos Desafios que não são pequenos

mas acho que o setor tá unido né Nós temos a uma cbic que é fundamental nesse papel e eu diria que nos últimos anos a gente tem conseguido superar Essas barreiras aí remando juntos né para superar essas adversidades que não são impostas Renato uma das adversidades que você poderia falar com se nós temos chance de reverter aí no ano que vem que foi colocado aqui pelo Renato Michel diz respeito ao fim do saque aniversário uhum isso pode caminhar no ano que vem e daí dá um um fôlego adicional pro FGTS é importantíssimo que a gente

consiga né a luta tem sido grande nesse requisito mas assim isso significa aí 30 35 bilhões de reais por ano por ano né Eh nós estamos num limite assim tendência de alta de taxa de juros celic ameaça retirar mais recursos da poupança a poupança que veio até maior que o ano passado a gente arrisca dizer que pro ano que vem a tendência ser menor do que esse ano né o FGTS tá em linha o orçamento tá sendo mantido para 2025 mas você tem inflacionário então em número de unidades se você tem um teto e de

unidades a gente deveria atacar dois pontos o que você tá falando de saque aniversário antecipação consignado principalmente e os usados né para que a gente pudesse aplicar o recurso em novos geração emprego e E recomposição então assim dá pra gente imaginar o mesmo volume se a gente fizer o dever de casa eh no fgs Eu imagino que a cadeneta de poupança tá no teto com essa taxa de juros deve ser um pouco pior agora a gente não pode duvidar da capacidade do setor de se ajustar né o setor já provou que se ajusta é Um

Desafio imenso então assim eh vai depender muito dessa capacidade de de Inovar do setor para que a gente faça mais com menos senão o mercado não cresce ap pesar da demanda tá boa do emprego tá tá bem colocado mas nós temos essa limitação de fund mesmo que as ferramentas adicionais funcionem como o Ricardo falou e tem condição de funcionar com taxas selix elevadas a gente não capta esse recurso ou se captar não consegue fazer os Empreendimentos virarem mas não duvida a d né o cenário é de manutenção né E com muita criatividade a gente pode

pode melhorar o resultado posso pegar um gancho aqui Claro Claro por favor Rodrigo eh O Ricardinho deu uma entrevista nesse final de semana foi pra folha né Ricardo folha Rodrigo pra folha eu recomendo e eu sou fã do Ricardo Mas essa tá particularmente brilhante a entrevista dele e na entrevista ele fez uma comparação que eh que que eu achei maravilhosa que é o seguinte eh hoje o Brasil tá discutindo os bancos estão discutindo o problema das bets né as bets ão o o o brasileiro tá sempre seduzido por um consumo imediato eh das bets isso

tá comprometendo a qualidade do crédito do mercado como um todo esse é a forma como os bancos estão falando das BS só que a a o FGTS tem as suas tem a sua bets a bets do FGTS chama saque aniversário eh hoje o trabalhador ele tem um mecanismo de retirar recurso imediato para consumo Imediato do ftts comprome assumindo uma dívida de longo prazo para gastar esse dinheiro onde quer que seja tem companhia aérea hoje vendendo passagem com com com saque aniversário eh e com isso ele tá eh tirando dinheiro de uma situação de fragilidade quando

ele perder emprego tá tirando dinheiro da sua aposentadoria e tá tirando dinheiro da compra da casa própria eh tem os dados Eles são muito impressionantes se eu não me engano o saque aniversário ele ele foi eh El ele se originou em 2020 não foi isso alguém eu não sei se alguém tem essa informação 2020 né então em 2020 eh você tinha zero de saque aniversário sendo sacado do fundo em 2023 tá 3 anos depois eh foi sacado 38 bilhões de recurso do FGTS de saque aniversário vocês terem uma base de comparação moradia foi 23 bilhões

então 50% a mais do que foi sacado paraa moradia foi sacado para saque aniversário o mais impressionante desses 38 bi 23 23 bi não foi para saque aniversário foi para pagar eh o consignado do FGTS ou seja paraa dívida eh e se você olha hoje o balanço do FGTS o fts tem alguma coisa como 500 bilhões eh de contas né de de reais em contas em eh em contas dos dos cotistas da fts desses 500 bilhões 100 bilhões já estão comprometidos para o pagamento de dívida do FGTS eh de do do do do do do

consignado da FGTS então assim eh o o esse negócio virou uma bomba uma bomba e e é e e o argumento de que pô mas o o mutuário tem direito de escolher o que ele quer fazer com esse recurso é um é um argumento simétrico com as bets só que a gente tá criando mecanismos para facilitar que ele tome a decisão errada que ao invés dele investir eh recurso paraa sua aposentadoria na casa para momento de desamparo que ele cumpra uma passagem aérea então assim eu acho que nós do setor temos que fazer muita força

para que essa esse erro de política social seja corrigido então conto com audiência aqui para fazer coro pra gente resolver esse problema problemaço social que o Brasil criou Diego duas coisas eu vou perguntar aqui para você fazer a o teu encerramento aqui falar sobre duas questões a primeira sobre como Inovar em produtos de alto padrão e como você vê o mercado no ano que vem para o alto padrão né ele vai crescer tanto como tu tá crescendo o mercado de produto econômico ou o mercado de alto padrão é mais desafio ador aí no ano que

vem por causa da taxa de juros e do cenário econômico Então como Inovar e como é que vai tá o mercado ano que vem não é fácil hein bem Fábio eh o mercado de a gente assim mais de 60% eh do que a gente fez nos últimos 24 meses veio exatamente do mercado de alto padrão e luxo né O que a gente e e a parte significativa disso não depende de financiamento a maior parte desses clientes eles têm a sua própria carteira o seu próprio recurso como seu sua forma de se financiar e assim que

a gente funciona nesse tipo de produto na Mura do B A gente não toma financiamento imobiliário para eles nem Repassa o cliente com o banco Ah o que que a gente ao longo do tempo fui observando como característica para esse cliente tentando responder a sua pergunta sobre a expectativa para 2025 é que quando o Brasil vai bem do ponto de vista de confiança de crescimento de PIB de empregabilidade geração de renda Independente de quanto a celic tá e quando eu digo independente Vamos considerar aqui bandas de razoabilidade Tá não vamos falar de 18 20% que

seria um desestímulo completo Um direcionamento à tragédia vamos falar de coisas razoáveis eh ou altas dentro de uma premissa de mercado como é que tá sendo projetado hoje eh essa esse essa família essa classe de formação de renda ela acumula mais renda porque ela tem uma sofisticação de acesso à aplicação e uma característica de conseguir nos momentos de juros mais altos conseguir multiplicar sua renda e uma parte da diversificação ou da melhoria da qualidade de vida vem também traduzindo no ativo imobiliário Então se isso acontecer no Brasil se apesar de todo a discussão do corte

de gastos eh reforma de renda eh gastos público pro ano que vem o Brasil crescer e o cenário for de otimismo a gente vai ter sim um bom mercado imobiliário para alta renda do ponto de vista de inovação Fábio eh por várias vezes inclusive com pesquisa com você tanto na qualitativa quanto na quantitativa eh superando a questão de que não há déficit Habitacional cujas premissas de desejo do imóvel são totalmente diferentes daquele que vão a cada vez mais no crescimento de renda a localização tem um peso cada vez mais significativo né então o desejo de

compra número um do cliente de alta renda é a localização ela é mandatório né então ela já tira um peso significativo dos outros atributos que vão sendo carregados no Imóveis porque se a gente colocar uma empresa de marca Ultra Premium né numa localização inferior àquela que não é Ultra prêmio sobre o mesmo produto mesmo preço a pessoa vai preferir a da localização porque é mandatório então é nisso que a gente procura se diferenciar e uma das formas que a gente tem crença no ano 2025 muito posto num cenário mais pessimista pro ano que vem do

ponto de vista de contas públicas inflação taxa de juros é porque dentro do nosso landbank como Ricardinho falou do exemplo dele da direcional aquilo que a gente tá trabalhando é superior em termos de produtos do que a gente lançou em 2024 primeiro por localização são ativos que estão realmente nos melhores endereços de cada cidade onde a gente atua um exemplo que eu venho falando sempre é um terreno de 5000 M qu na Avenida Beira Mar de Fortaleza tô falando Fortaleza porque nos últimos três 4 anos foi o melhor mercado imobiliário do Nordeste então é um

produto que apesar da crise se a gente observar no nos últimos 20 anos sempre tem demanda por desejo de localização e escassez agora óbvio que as plantas Elas têm evoluído ao longo do tempo né as cozinhas têm se integrado mais as salas né os equipamentos de lazer eles têm se reduzido em quantidade nos projetos prêmios mas melhorado signific tivamente em termos de especificação e qualidade você mesmo vem trazendo a sua pesquisa a academia por exemplo ela vem evoluindo e se profissionalizando cada vez mais nos prédios né os itens de lazer como por exemplo Espaço Gourmet

quadra de tênis são outros itens que a gente vem percebendo cada vez mais principalmente nos produtos Ultra Premium e outros mais que vão de elevadores exclusivos até coisas que são muito específicas eh que envolvem garagem e outros itens mais mas sem dúvida que a gente espera para esse segmento do ano que vem posto que a gente colocou e acreditando que o país vai crescer e é nisso que todo mundo acredita e mais numa dose tose para que ponha você tem uma pesquisa me que você sempre mostra nos últimos 4 anos o Brasil cresceu muito mais

do que as perspectivas do que eram no primeiro trimestre no segundo trimestre até no quarto trimestre quando praticamente o ano já tava dado né ainda assim superou a os motivos que levam a isso são inúmeros que nascem lá desde o governo temer com as reformas que foram plantadas E aí não entram ou não estavam entrando na conta dos economistas até outras mesmo que vão sempre de uma dose exagerada de pessimismo ah com relação aos pontos que o mercado imobiliário tem que superar que acaba De toda forma interferindo eh na Perspectiva para 2025 Eu sempre tenho

um otimismo né a gente todos nós incorporadores somos Sobreviventes Quem quer um mercado fácil não vira incorporador né um dos segmentos mais difíceis no Brasil e no mundo né a gente lança no Brasil constrói outro entregue mais outro tem discussões daquilo que parecia clarificado né a gente tem a reforma tributária que vinha para simplificar um segmento que gera emprego e resolve um problema grave de falta de habitação no país e resolve complicar não só aumentando a tributação mas a metodologia mas no final do dia se a gente olhar para trás a gente já superou várias

outras coisas né a falta de sofisticação de produtos financeiros a questão do distratos né e vários outros itens que ao longo do tempo se unindo através da ceic através da Bain e outras entidades que representam com a gente e também nesse tipo de discussão fez a gente chegar até aqui e com certeza 2025 torço e acredito que vai ser o melhor ano do mercado imobiliário Nacional legal e elbio centroeste vai continuar pujante graças ao Agro o Agro continua pujante sempre né E vai continuar pujante graças ao Agro Ah eu acredito que sim eu acho que

o Agro é um setor muito muito importante pro país hoje deixou de ser um um eh deix ser um setor paralelo para ser um setor que hoje carrega a economia do Brasil então eu acredito que o mercado nessas regiões em que em que o Agro é muito importante né ele vai continuar Crescendo com preços cada vez mais mais assumindo preços custos né Eu acredito muito que que tanto tanto Agro né como o mercado imobiliário né né como sendo puxado por ele nós teremos um bom crescimento no mercado imobiliário nessa região muito bom Presidente eu vou

passar a palavra para você fazer o encerramento mas antes disso já fazer aqui o agradecimento ao Ricardinho ao Diego ao Rodrigo e ao éb foram extraordinários no nosso bate-papo aqui nós tivemos constantemente mais de 500 pessoas chegamos ao pico de 570 pessoas simultâneas nos assistindo mais de 150 pessoas passaram na nossa na nossa Live aqui hoje mais de 150 pessoas audiência muito boa para um dia de manhã né então fico bem feliz aí com os resultados agradeço novamente Não esqueçam de curtir aqui e Presidente você fazer aí o encerramento final bom pessoal primeiro agradecer ao

público que passou aqui e que ficou todo esse tempo conosco é para vocês que a gente e tá aqui batendo esse papo né porque as empresas possam aproveitar essa grande experiência que tem aqui destas empresas de referência Nacional da própria Brain é que a gente possa contribuir com o planejamento de vocês aí pro ano que vem agradecer muito ao Fábio pelo apoio e suporte de sempre agradecer ébio aí pela pela vizinhança lá em Goiás né pela pela referência que você é e por estar aqui conosco Rodrigo da Tenda o Diego da Moura e o Ricardo

da direcional muita satisfação ter estado com vocês a te agradece muito espera contar com vocês numa próxima oportunidade vocês agregaram muito aqui Obrigado prazer enorme ótimo final de ano para todo mundo isso aí bom Natal bom ano novo aí para todo mundo bom gente forte abraço tchau tchau Abraça a todos pessoal tchau [Música] [Aplausos] [Música] tchau que você entregue uma chave para uma família é uma sensação de que você tá fazendo algo além de um negócio o imóvel uma caixinha como é que eu atraio o comprador tenho que botar nessa Caixa aquilo que eleisa primeiro

grande aprendizado da Fazenda Boa Vista foram os 180 Empreendimentos que foram estudados Antes ser lançada terminar prédio Lan out você termin dinheiro come quer dizer isso receber axou por serviço o que eu acho que o grande mercado do Brasil tem é o faixa 1 E5 vamos dizer conseguindo das pessoas o máximo de financiamento que elas podem assumir pessoas às vezes me perguntam isso como tá a demanda por Imóveis demanda por Imóveis Nunca foi problema uma num equação dessa demanda problema tá no crédito manter um prédio é muito bom mas também um pouco de vaidade porque

não fica fica como ligado quando D dinheiro para comer para alguém que não tem nada que comer T legado fica abstrato e estrutu a empresa ela tem que ser do tamanho que ela consegue ser muito competente então tem aí aproximadamente 30 anos que isso é o que a gente faz e nesse segmento a gente já fez um pouquinho de tudo toda entrevista todo bate-papo que eu dou o racional o fundamento é o mesmo se você escolher um lugar migratório mais migratório do Brasil é São Paulo Zona Sul zonaeste tem uma mudança de de forma de

usar o escritório né Tá caminhando mais para aquelas empresas tecnológicas um ambiente mais loue essas taxas de juros muito altas uma vez a gente passando essa fase mais aguda da crise Eu acho que a gente vai ver um preço de Equilíbrio maior do que a gente viu do que a gente esperava anteriormente os nomes mais relevantes do mercado imobiliário estão no canal da Brain esteja você também inscreva-se [Música]