#036 - Guia Para Fazer Prospecção Fria

quer uma outra dica monstruosa faça prospecção local a barreira de entrada menor cumprindo isso aqui é caixão cont control c control v e roda Fala galera aqui Guilherme Naga e eu só digo uma coisa cara ou você aprende a vender ou você vai ser vendido pelo preço mais baixo [Música] [Aplausos] [Música] possível fala pessoal mais um Nagel cast vamos para para cima é hoje para falar talvez de um tema de um dos temas mais pedidos para quem tá começando uma agência para quem quer escalar para quem quer vender o guia para fazer prospecção fria em uma agência de marketing digital P meu amigo pega essa bom para caramba e obviamente já quero lembrar você se você tá curtindo também esse conteúdo se você de alguma maneira presta serviço de marketing digital dono de agência sor de tráfego profal Liberal social mídia é muito importante se você quer acelerar sua operação você conversa também com alguém da nossa equipe você pode solicitar uma consultoria gratuita um bate-papo para entender como entrar na mentoria Nel como acelerar sua operação e o link tá aqui na descrição desse vídeo E logicamente interage com nosso conteúdo se inscreve aqui no canal se você tá curtindo já dá um like porque ajuda para que a gente possa levar esse conteúdo para mais donos de agência destravar mais operações e se você quiser me acompanhar lá no Instagram @ nagger tô aqui com meu amigo Léo como é que tá Leo bem demais forte como é que tá tem tem Masso pra gente poder conversar só num pergunta do Grêmio né realmente perguntar a O Grêmio não vou perguntar també nessa fase mas tem mais pra gente poder conversar talvez talvez não eu acho que é o tema mais pedido de fato que a gente acaba tendo né ao longo do muita gente fala sobre isso muita gente muitas dúvidas sobre a prospecção né se funciona de fato como funciona como implementar e tudo isso a gente vai passar aqui hoje e até já de começo Gui se você quiser já desenvolver Como que eu faço esse passo a passo para implementar o processo de prospecção fria cara a gente já mata boa parte do vamos vamos lá tipo assim vamos acabar com o assunto já e vamos matar o assunto vamos embora não não vamos começar e depois a gente vai desando né boa galera se eu fosse você fizesse uma per minutos de Podcast se fizesse uma pergunta assim eh e não é se você sem fizesse eu ouço muito isso resume para mim o que que é um processo pras P of na primeira vamente o entendimento de que é quando eu vou no mercado buscar um cliente sem necessariamente ele ter manifestado nenhum interesse para me contratar e principalmente quando eu faço essa busca com pouco ou nem um recurso ok e por que que o tal da prospecção fria porque o o interesse lá do outro lado basicamente é inexistente ou muito pequeno perfeito Então como a gente organiza isso aqui na agência gente organiza em algumas etapas A primeira é a definição do público que você vai prospectar você vai prospectar quem na sua agência você vai nichar na sua prospecção você vai obviamente só definir um um IP né um perfil de cliente ideal baseado em em faturamento você tem que que definir para quem que você vai atacar ok Por que que isso é muito importante porque se eu não tenho uma definição Clara de quem eu vou prospectar tamanho da empresa eh o perfil região ou características demográficas o que você quiser fazer e nicho enfim a próxima etapa fica muito difícil que a próxima etapa é a etapa de construção de lista perfeito então defini o público na sequência eu vou ter que construir uma lista para começar Essas atividades de prospecção uhum normalmente l a gente constrói essas listas né em ferramentas pagas tem alternativas gratuitas também a gente vai falar sobre elas imagino né Você pode a gente pode tratar sobre esses pontos Speed Spotter tfy conata Phantom buer qualifiquei snov e tem um monte de outras coisas boas né normalmente umas tem são diferentes das outras determinados cenários alguma tem um forte de um lado outra no outro assim por diante né Depois eu lista o que que eu preciso fazer cara tenho que organizar a minha Cadência de atividade ok que que é isso Qual que é o fluxo que eu vou usar naquela prospecção de que maneira eu vou chegar naquele cliente pode ser algo desorganizado que eu apenas peguei aquela lista ali ent não deve ser eu vou ligar primeiro para esse cara eu vou mandar um e-mail eu vou me conectar no Instagram no Linkedin se eu tenho WhatsApp eu mando algum tipo de mensagem que tipo de mensagem né Por que que esse fluxo é importante porque é ele que vai dar a dinâmica de todo o trabalho porque se você ter uma lista e a cada Lad que você for acessar você tiver que pensar o que tem que ser feito você vai atrasar muito o seu processo e quando você for quando esse processo for feito uma pessoa muito Júnior é provável que ela não tenha clareza de qual é o comando definir qual qual é a minha Cadência aqui vem uma uma uma uma ação que de certa forma você também faz o início que é definição de ferramenta Ok então que tipo de ferramenta vai me dar mais controle e previsibilidade para organização da minha Cadência tem a gente fala em em CRM em geral né Hoje tá ganhando muita força o que a gente chama de Sales engagement né que seria uma ferramenta ali que vem antes do CRM né então por exemplo vai ajudar fazer o pré-filtro tudo mais na Blue a gente utiliza o Spotter tem outras boas né no mercado nacional tem outras boas ferramentas né então depois essa definição de ferramenta o que eu vou fazer vou jogar essa Cadência atividade na ferramenta para Que ela possa me dar Quais são os T points o que que eu devo fazer cada uma dessas etapas a partir daqui praticamente eu já tenho bem organizado o meu processo antes do que eu acho ser a cereja do bolo que é definir o seu roteiro de prospecção Ok o que que é um roteiro são suas melhores práticas ou aquilo que você entende por melhores práticas durante a abordagem para que você consiga qualificar esse Lead né e primeiro despertar o interesse dele sabe conversando com quem é o decisor se esse cara ele tem eh é ele tem grana para investir se se ele precisa do da agência e se esse é o momento é o famoso BN né como famoso bant isso definido a partir de agora é volume de atividade até encontrar o cliente ideal resumir rápido deu para de cronometrar mas resumi acabamos rápido de isso aí rápido demais e é bom que você passou por todos os pontos que a gente vai abordar aqui ao longo do podcast já de forma prática né de forma prática exato mas é uma pergunta que muita gente ainda traz pra gente mesmo depois de entender e ver que o processo funciona na prática porque investir e acreditar na prospecção fria quando eu tenho outros canais que são mais fáceis de gerar demanda gerar venda gerar aquisição de novos clientes Não acho que todo mundo deve investir em prospecção fria acho que você tem que olhar primeiro pro teu perfil né OK então você foi codificado aí no seu DNA para trabalhar de uma forma sim pode aprender coisas novas deve Mas você tem que saber que o cork é a essência de prospecção fria ela vai tá ligada ao trabalho de de de ligação normalmente de ligar para alguém que que não vai corresponder ao seu contato Então se isso te faz mal você sai da zona de conforto total né cara trabalho difícil ninguém gosta de Ou tem outras alternativas como você citou aí que você faz melhor e o que eu estou recomendando de prospecção fria faz mal cara não é um canal Não não é para todo mundo não é para todo mundo perfeito agora costuma ser um dos principais canais principalmente para quem tá começando com pouca verba com baixo investimento porque depende só de você você cara só de você uhum pouquíssimo ou nenhum recurso Dependendo do que você vai utilizar você consegue rodar e buscar clientes e segundo que da mesma maneira para você chegar no pequeno negócio o trabalho de prospecção Bound como se fala hoje né ele é importante para chegar no grande também é importante quando você tem que fazer cadências mais personalizadas quando você quer escolher de fato meu eu quero chegar naquela empresa aquele decisor dificilmente o grande vai buscar né como um pequeno negócio por exemplo num Google da vida não é que ele não possa mas geralmente ele até até pelo fato não é não é nem que ele não vai buscar ele busca igual só que a quantidade de busca é muito menor então acaba mu brigando pela mesma fatia exatamente Então eu acho que prospecção fre o canal na minha visão mais Libertador depois de que você aprende ó a gente tá gravando hoje é dia hoje é dia 29 29 né de de Março não se acabamos de bater o nosso recorde né de é isso eu ia comentar sobre isso nesse mês a gente bateu o nosso o recorde de venda de de novos contratos né de prospecção fria eu não lembro Quantos foram 20 20 e Poucos 25 contratos tem ainda hoje inclusive é um feriado a gente tá aqui na agência a galera vai vai dar aquele gás né Vamos ficar aqui hoje para tentar eh superar todas as nossas todos os nossos os o resultado resultado de meses anteriores né então dá para trabalhar Dá para trabalhar agora você tem que ter entendimento do que cara é querendo ou não se você for comparar por exemplo com outras atividades né o próprio ação o próprio social selling que você que é uma prospecção fria Uhum que a gente utiliza no nosso processo de outbound né vai chegar o momento que você vai ter que se expor que você vai ter que ligar né Você vai então você tem que ter um entendimento que vai exigir muito de você agora para quem eu você me perguntou Gui Por que que as pessoas devem fazer primeiro porque você precisa trazer novos contratos para sua agência Ok Quem não deve fazer queem meu talvez fica apavorado só de pensar em pegar um telefone ok isso isso é fundamental porque agora você entrou na Segunda esteira porque a gente tem o cara que na na segunda Seara né que é o cara que ele é gestor de tráfego o carinha lá que tá Uhum se formando ele não tem muitas vezes Budget para poder investir em anúncios e e a única forma dele conseguir chegar nesse cliente é por meio da prospecção fria como que esse cara vai sair dessa zona de conforto para começar a adquirir esse cliente porque ele vai precisar de uma forma primeiro ele vai precisar e aqui eu não sou nenhum Coach motivacional Mas ele vai ter que ter algum porquê que movimente ele né então eu brinco assim a gente tem aqui o pegou qu ó não tem não existe dia da caça né não existe dia da caça quando você tem que voltar e alimentar os teus filhos cara não tem dia da caça você vai ter que buscar alternativa todo dia do caçador hoje cara muito gestor de tráfico leu até pelo movimento que tem no mercado assim sobre outbound tá tentando fazer cara pouca gente consegue sabe por a maioria das pessoas que ensinam isso infelizmente elas não estão mais no jogo de prospecção nem entendem Como funciona o processo fizeram Em algum momento muitos Infelizmente nem fizeram né às vezes desperta um interesse em um perfil de de de de que ali é um perfil de de cliente né no caso dono de agência cliente para quem vende um treinamento por exemplo e mostrando que aquilo é fácil que é simples que cara não é não é fácil só quem fez pegou por exemplo uma uma lista fria para ligar né sabe as barreiras que você tem do outro lado perfeito Agora eu entendo que se você tá com começando uma operação com pouca receita normalmente você não consegue investir em anúncio você não não utiliza outros meios tem um processo de indicação estruturado né Tem parceiros embaixadores eventos você financeiramente tá limitado é o melhor canal E aí eu digo talvez você não precisa fazer isso para sempre mas faça até teru número de clientes suficiente que te permita reinvestir ou investir em outros canais de aquisição Esse é o jogo e a parada da prospecção fria cara você vai aperfeiçoando ela com tempo você vai tendo ferramentas para buscar listas melhores se você tem um processo de indicação estruturada que estimule também o teu próprio cliente a encaminhar contatos você faz com que a prospecção fe com o seu seu trabalho de outbound ele da mesma maneira cara ele tem uma barreira ainda menor para penetração para contato ok isso são coisas que a gente já aplica a gente vê aconte na prátic isso são coisas que a gente já aplica sabe então é a experiência que faz com que a gente possa vir aqui e trazer por exemplo uma informações como essa agora se você não tá preparado para não ser correspondido para as vezes fazer por exemplo falar com 80 tentativas de ligação ali num dia para lias diferentes para conectar com com 20er Umo 20 25 para chegar em por seis sete decisores para estabelecer uma conversa com cinco seis pessoas e fazer um at preparado para isso cara Nem começa porque esse é o jogo e não é não quer dizer que depois que você fica melhor esses números mudam muito não mudam cara não mudam É lógico que ele vai te dar mais um uma experiência com roteiro com abordagem Pô você vai entendendo como que vai por exemplo lá na mentoria a gente tem lá um módulo de prospecção fria são muitas aulas e tem aulas específicas para passar pelo pela pelo Guardião pela secretária Isso é o quê experiência mas mesmo com os melhores argumentos não garante que você vai conseguir então se você levar pro coração não e obviamente aquilo te desmotivar você vai atrapalhar todo o processo e outra coisa aqui o eu preciso falar não acredite no papo das pessoas que falam em prospecção automática especialmente para leaders de que você vai entregas de semic complexas ou complexas né quando você vende serviços de 1000 2. 000 3. 000 R 5.

000 R 10. 000 por mês vai precisar um contato humano ali e eu digo para você isso não é não é um detalhe é o é a parte mais importante é a ferramenta boa não cura um processo ruim então às vezes você tá aprendendo com a alguém que nunca jogou no mercado de agências e não sabe que a pessoa que você tá abordando já tem agência que a pessoa que você tá abordando vai querer se não tem agência vai querer entender aquilo que você tá fazendo não vai chegar simplesmente assar um contrato de r$ 5. 000 né porque você fez um um fluxo automático lá no Linkedin ou de anúncio então prepare-se também para o contato pra abordagem pro roteiro ele tem que tá bem alinhadinho bem assentadinho massa Gu e você considera que é mais fácil porque uma dúvida muito comum da Galera também né É mais fácil você escolher um nicho específico para iniciar esse processo de prospecção e aqui que eu falo do nicho não é uma lista porque tem diferença entre criar listas específicas para para se focar E aí é uma estratégia né comercial mas tem muita pessoa muita gente quer começar por exemplo já Ah vou focar a minha agência 100% para atender o público x o público Y O que que você considera hoje que seria o melhor caminho nesse início de quem tá dos do p0 vamos lá a tua Por que que a tua pergunta é boa Porque dependendo da resposta aqui eu posso dar um dar um trazer um ver a pessoa vai entender diferente então vamos lá em relação a a entendimento sobre os clientes da agência a prospecção em geral da agência é necessário estar nichado Não não é necessário estar nichado é um modelo que funciona também que em muitos casos se você tiver de fato conhecimento sobre segmento a abertura entender como funciona o jogo do nicho Você pode até ter um crescimento um pouco mais rápido é muito comum quem veja veio da área né o cara era advogado ele deci abr agência focar agência para advogado arquiteto Teve até uma agência menor e performou muito com algum dois clientes entendimento e faz e fazer aquilo agora a prospecção em si quando eu falo de outbound ela tem que ser nichada Obrigatoriamente Independente se você quer ou não nichar a agência a prospecção tem que ser nichada os sprints né a gente aprendeu isso uma época pessoal do do do do Spotter né os sprints de prospecção né então eles têm que ser feitos em cima das mesmas listas ou da da lista do mesmo segmento Então como a gente faz aqui na prospecta tem centenas né de nichos que a gente atende aqui na Blue entretanto quando a gente vai apertar o play lá de prospecção fria o primeiro comando é fazer uma lista em um nicho específico por qu cara porque se eu for est trabalhando a prospecção muito alternada dividida né com muita pluralidade provável que o meu pré-vendedor ele não consiga se posicionar como especialista rápido agora se ele vai falar durante duas semanas TR sem manas só com loja de móveis sobre medida rapidamente ele vai entender né as dores lá do do do do marcineiro que o cara contratou né o atraso a sazonalidade a dificuldade de falar com decisor isso dá mais propriedade para que a gente possa chegar mais rápido nesses clientes aí o que que você vai fazer sempre uma correção no seu roteiro Ok sempre colocando elementos colocando provas sociais colocando gatilhos que são inerentes aquele segmento Ótimo ótimo e aí entra outro outro ponto porque a galera traz tá beleza gu mas eu tenho criar lista mas criar lista muitas vezes não é uma ferramenta não as ferramentas não são muito baratas que a gente tem ferramentas que partir de R 1.

000 por exemplo 1000 e pouco e às vezes gera uma barreira para aquele dono de agência Tá qual que ser o melhor caminho para poder criar fazer essa geração de listas com um volume que seja considerável até para eu poder fazer esse processo de prospecção porque eu não posso ter também 50 pessoas ali para prospectar apenas uma semana né boa boa na mentoria Léo a gente tem uma uma no módulo de prospecção fria a gente a perdão a gente tem um módulo de ferramentas com muitas ferramentas e é engraçado quando eu fui fazer isso quando fui gravar essas aulas a verdade quem gravou essas aulas de F foi o João foi João foi o João João luí e que é o nosso supervisor de marketing aqui que sobe as listas né E aí eu lembro quando eu fui gravar fui fazer o planejamento da aula com ele eu falei João eu quero o seguinte quero que você faça eu não lembro se er são três modos ou três aulas maiores que uma é assim como fazer prospecção sem gastar R 1 de graça como fazer com pouco dinheiro e como fazer com o melhor que eu sabia que eu ia lidar com Lead com com com com aluno que tem essas dúvidas que tem essas dúvidas tipo assim meu E aí eu que tô com pouco dinheiro com pouco dinheiro você faz ISO aqui eu que tô médio você vem para cá eu que tenho bala para para pegar o montar o melhor stack aí você vem para cá Beleza então assim quando a gente fala em prospecção hoje mano nesse nesse que a gente no momento que a gente tá vivendo as ferramentas estão evoluindo muitoa mais muito tá então vou dar um exemplo você pode montar uma lista Você entrando lá no Google e como as pessoas fazem tá que que estão começando tá só que aí eu vou e não é discordar de você eu mas dar um meu ponto de vista eu acho que nessa nessa eh quando você fala construção de lista não é caro a o independente a ferramenta você vai contratar é não é caro a gente tá falando de do que você vai ter de mais caro aí de R R 3 em e um eventual eu tô falando do da ponta do iceberg aqui tá então a gente se você vai prospectar por exemplo vai subir 50 pessoas numa semana pô que coisa para para trabalhar a gente tá falando aí de r$ 50 no limite né mas você consegue aí ter outras alternativas então assim se você tem pouca grana que que você tem que man não tem o que investir P sou um gestor de tráfego eu tô começando a gente tem até aula específica na mentoria sobre isso mas eu já vou te dar o Caminho das Pedras procura uma ferramenta que por mais que você não consiga com ela comprar lista ela consiga automatizar algum tipo de processo eu vou dar um exemplo do Phantom bust que a galera utiliza antes eu ir lá no no no no Google ficar pegando os contatos ou no Linkedin eu pago uma ferramenta dessa que inclusive o teste normalmente é gratuito muito baixo né e e na maior parte dos casos você consegue usar gratuito por um período e eu vou lá e essa ferramenta vai fazer o que eu faria em uma manhã toda em 5 minutos perfeito Então tem que log vai conseguir fazer isso no no no Google My Business vai conseguir fazer isso no Linkedin em em outras plataformas também quando você pega o custo de tempo que você investiria para poder fazer isso você já percebe que E aí eu vou te dar um outro caminho das Pedras saiba que essas ferramentas por conta deas serem gratuitas ou algumas muito baratas por exemplo elas não vão ter o trabalho de filtro filtro de informação e aí você vai compensar o teu baixo investimento e em esforço em uma segunda etapa que é a etapa que a gente chama de ldr que o ldr faz né que é a qualificação daqueles lites então meu Mont uma lista com 100 pessoas você vai ter que gastar 100 é muito mas 50 pessoas por exemplo uma semana que é um número razoável para alto né 50 pessoas numa semana você vai gastar cerca de 5 minutos por contato para bater as informações que você pegou para confirmar exatamente para confirmar o site do cara aquele site n pô ve você não consiguo na lista pegar o d t Então vai ter que gastar um pouquinho de energia para ir lá no CNPJ bis para ir no consulta no registro br vai ter um fluxo para você pegar algum tipo de contato esse trabalho de ldr Léo basicamente é o que as ferramentas fazem no automático né e é o que você vai fazer agora por mais que você pague a melhor ferramenta de base de dados ainda assim vai exigir um tempo para você verificar aquelas informações que as informações mudam né bo e quando a gente fala também sobre esse processo até ainda da da prospecção O que que você considera nessa criação de lista né É é muito comum ver aquela pergunta do milhão tá le tá Gu vamos lá construir a lista fiz o processo uhum existe um número mágico de tentativas de ligação de Horas de ligação que eu devo bater para conseguir fechar vendas fechar contrato de fato é agora nmero essa aqui pergunta do Milhão número mágico beleza quantidade de horas que a gente recomenda num prévendedor nosso de outbound ideal cenário perfeito 2 horas me0 minutagem por dia cenário perfeito bom cenário 2 horas por dia cenário bom ok Du horas por dia anota aí que isso aqui ninguém vai falar só quem faz vai falar isso aqui não vai ver conteúdo gratuito dizer isso aqui é conteúdo de eu perguntei só tentativas 80 abordagem se eu fazer 80 abordagens diferentes pelo menos Cerca de 80 atividades com novos contatos né novos contatos você vai ter você tem que conseguir a sua tarefa porque aí tá pessoas que não vão te atender e assim por diante né durante um dia você tem que conseguir 25 Alô de pessoas diferentes que que é isso ainda que você l a pessoa dizer alô tu tu tu chegar em né ou quem fala ah não Fulano não pode não tem jeito 25 empresas diferentes se você conseguir isso a probabilidade que você consiga passar pelo guardião é que em Aproximadamente seis a o pessoas você vai conseguir estabelecer uma conversa que vai passar dos 3 minutos período inicial de abordagem acontecendo isso tá feito um agendamento por dia linha geral Lógico né negócio fechado ainda não negóci fechado do agendo com comparecimento ideal número que a gente pede para nossos prendedores 1,5 dia Muitas vezes não é fácil fazer isso tá E aí quer uma outra dica monstruosa faça prospecção local a barreira de entrada menor as pessoas conhecem você você tem conexão conhece o bairro conhece a a localização Às vezes tem possibilidade de uma visita depois presencial né você faz amente exelente cumprindo isso aqui é caixão cont control c cont control v e roda já era já era cara segunda etapa do processo então depois de eu pergunte eu fiz a pergunta doos números que realmente ele não fala né só conteúdo não só conteúdo fechado né fala em conteúdo fechado não em conteúdo aberto fal mas até se a gente for pensar aqui na segunda etapa que seria o process de contratação ou seja implementei porque a gente já entendeu aqui que o o cara que o dono da agência ele precisa colocar para rodar né ele tem que sentir na pele ali o processo de prospecção somente no começo né exato Vou contratar alguém Qual que é o perfil desse pré-vendedor tem que ser alguém que tem o perfil já de vendedor pronto cara que tem experiência com vendas é o cara que ele tem alto poder de execução alta capacidade de execução O que que você vê desse perfil ideal Ele é uma pessoa que tem um poder alto de execução Vamos pensar aquela aquela eu acho que se eu for trazer pro negar fora aí do do RH mas pro dia a dia aquela pessoa mais doidona assim sabe aqui talvez você vai ser cancelado por conta disso não Deixa eu te explicar eu falo que é o cara que L mais aqui ó é você vai buscar um colaborador menos técnico e mais intenso boa menos técnico né porque o técnico vai ficar muito de é pois é e aquilo ali não é daquele jeito acontecendo questionando muito processo não é aquela pessoa que faz às vezes faz deixa até os corpos no chão mas faz depois você vai lá e ajusta né então aquele diamante mais bruto mesmo independente se for homem ou mulher perfeito aquela pessoa que a frequência dela é o volume ela vibra naquilo você vai dar aquela ela vai trabalhar em cima daquele volume por isso você vai ver muito em times de venda no final do mês agora é comum você vê no Instagram a galera comando vibrando os times de pré esse esse é o pré-vendedor quem não dá certo ou pelo menos quem tem mais dificuldade primeira pessoa mais introspectiva Fato né porque ela vai tá se provando 200 vezes por dia ela não gosta daquilo pessoa que não lida bem com a com a não correspondência que leva muito pro coração Às vezes o fato de não ser tão bem tratado ou de ser ignorado por um cliente ou até mesmo de sofrer al um tipo de de grosseria por exemplo né quando eu fui fazer isso cara há três anos atrás fui atrás implementar processo de de de prospecção não sei se eu já falei contigo isso mas com os alunos Eu Lembro de já ter falado e e eu fui começar a buscar acho que foi foi B acho que que faz uns trê anos porque a gente tinha contratado alguns pré vendedores e não tinha dado certo eu senti assim que não tava não conseguia encaixar sabe a parte de outbound sim quando quando eu entrei a gente fazia só pré-venda pré-venda no caso SDR né que é o inbound f de inbound e não tava E aí o que acontece eu fui atrás eu fui conversar com um contratando consultoria e tudo na época e conhecendo ferramenta eu fui numa empresa muito conhecida que já fazia pré-venda fomos lá conhecer essa empresa perdemos um tempo foi lá eu e e eu lembro de perguntar pra pessoa que tava lá pessoa que foi comigo até não tá mais aqui na agência e eu fi perguntei Olha cara eu tô tentando contratar mas parece que não tá dando certo aí ele assim qual que é o perfil que você tá buscando Fi tô buscando o mesmo perfil que eu pego de venda ele assim qual que é o perfil que você pega de venda falei ó eu pego as pessoas né que independente às vezes até a competência mas que eu consiga desenvolver como um consultor cara você tá não é assim el falou olha falou um exemplo que não dá nem para falar muito aqui mas ele falou Olha você tem que buscar pessoas como se as pessoas trabalhassem ó cheiradão quees cara doidão assim né Por quê assim porque você vai perceber cara ele deu a chave que para mim até hoje é uma das maiores que eu tive sobre prospecção freia eu falo PR os alunos porque não é sobre convencer todo mundo é sobre fazer o número de atividade até encontrar quem quer contratar é matemática é matemática entende é linha de montagem e eu vim com uma outra cabeça e aí eu já fui específico num pessoa que eu que eu conhecia que era o Gustavo que alguns vocês alguns alunos conhecem tá na mentoria e tal falei cara é exatamente a pessoa já sabia que tinha experiência Dea outra empresa não compro speec são fri mas conv cara mais brutão não isso aqui eu falei el lembro cheguei não que ele é cheiradão né é Não pelo contrário E aí eu lembro de ter ligado e falei cara eu vou te ensinar uma coisa que ninguém sabe fazer você quer aprender você vai ter que dar uns passos para trás você aqui é prospecção fre out B cara Quero aprender enfim e aí depois a gente começou um processo dali em diante acertamos erramos muita gente também né Lembro uma vez foi contratado uma galera depois eles ficaram até botaram um apelido né que era o grupo do não sei o qu grupo grupo Chernobil Chernobil e tal mas é do jogo aprendemos muito e hoje eu acho que a gente tá bem mais azeitado Dinho com isso pra gente finalizar a nossa conversa aqui já cara meu deus pass já deu cara já deu meia hora de bate-papo praticamente né mas é pouco é pouco para falar sobre tem que fazer o parte dois tem que fazer a gente fazer o webinar né fazer uma fazer um webinar ao vivo de de prospecção para tirar dúvida da galera mas topa aí galera fazer baita baita chamar a galera aqui Brut as crianças não dá ali ao vivo igual a gente faz aqui na não dá para falar tudo mas numa das imersões que os alunos TM acesso a gente faz o o ao vivo né faz só para rir né cara às vezes eles fazem a gente faz só para rir porque é na hora né cara é na hora não tem muit aqui também pessoal acha que tem corte mas não tem corte nenhum a gente começa toca a conversa nem Léo que faz me passa os tópicos Anes aí né porque a gente faz isso no dia a dia então não tem muito tem dificuldade mas aqui pra gente finalizar Existe algum momento então em que eu não devo fazer prospecção fria com a minha agência eu tenho as condições de fazer por exemplo mas existe algum momento que vai me impedir de fazer essa prospecção que eu devo parar de fazer ela boa eu acho que assim se você por exemplo tem verba para fazer anúncio começa fazendo anúncio legal começa porque a probabilidade de resultado mais rápido ela é muito maior a barreira é menor de a barreira menor até a questão do custo né para prospecção por mais que aparentemente você pensa assim ah mas é 1000 2. 000 3.