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seja muito bem-vindo ao Papito Total não sei se estou falando direito não sei se minha relatória tá boa mas hoje a gente vai aprender a falar direito aqui eu sei que eu sempre falo que eu não tenho a melhor oratória do mundo mas hoje eu vou sair daqui especialista porque hoje eu tô aqui com o professor Mas será que ele é professor de que Ele é professor de oratória ou Ele é o professor da casa de papel as duas coisas vamos apresentar aqui então é o professor da oratória Giovani sobrenome de gossi o pessoal às

vezes confunde a pronúncia tá tudo bem mas a Giovani pegou medo de errar deixei essa mala para ti para não errar mas e aí galera como é que vocês estão tudo bem Você que tá vendo só ao vivo você que tá vendo sou gravado um negócio vulgo é o professor da Oratório prazer estar aqui viu Papito gratidão pelo convite primeira vez que eu venho em Balneário Camboriú e já venho assim com o pé direito ouvindo no melhor maior estudo de Podcast da cidade gravando um Nossa Senhora tô muito feliz tá aqui e hoje gente vai

sair só as pérolas de oratória comunicação carisma e persuasão então se você por acaso quer melhorar a forma de falar você quer se livrar de vício de linguagem você quer ser mais claro menos prolixo você quer ganhar confiança segurança você quer acelerar timidez nervosismo ansiedade Você quer aprender as armas da persuasão que vão desde gatilhos mentais afotenimento Você quer aprender a falar seja para vendas networking palestras digital você tá num trabalho você quer ganhar um aumento você quer passar numa entrevista de emprego se você não tem trabalho se você é empreendedor quer vender mais se

você empresário quer fazer ó segura porque comunicação é a habilidade mais importante do mundo mais lucrativa do mundo e totalmente treinado e eu vou te passar junto com o papito o passo a curso prático para você desenvolver sua comunicação É só segurar até o final já viu que comunicação e oratória aqui a habilidade ele tem né já começou aqui dominando geral e para você que está assistindo essa transmissão no YouTube ou no Facebook deixa essa curtida no nosso vídeo deixe seu comentário sua pergunta para o nosso convidado seja onde você estiver assistindo porque estamos ao

vivo através do canal do nosso canal do YouTube Papito talks e no Facebook também através das páginas Click Camboriú Camboriú News e também do Papito talks Então seja por onde você estiver assistindo aí deixa essa curtida deixe seu comentário de preferência prefiro o YouTube porque a gente gosta de concentrar os comentários lá no YouTube no Facebook ele é meio ruinzinho de ficar lendo Então vai pro YouTube se tiver no Facebook enfim mas se não quiser comentar também fica assistindo aí no Facebook comenta tem que comentar e deixa sua dúvida de oratória a gente tem aqui

acompanhando em tempo real os comentários sim eu não acompanhando a produção acompanha e depois ela seleciona e manda para gente a produção tá fazendo aqui a seleção dos melhores comentários das melhores dúvidas Então você tem a oportunidade aqui de tirar aquela dúvida de comunicação que você sempre quis tirar manda braba que a gente vai responder e ainda vai falar até o arroba aqui hein você vai ficar famoso mas então e lembrando e reforçando Por que que você tem que deixar o seu comentário a sua pergunta é porque ou melhor eu inverti as coisas eu conversei

com o argumento não por que que a gente faz isso aqui ao vivo é justamente para ela ter essa interação do público né a gente gosta dessa troca de energia interatividade senão a gente faria gravado E aí não teria essa essa esse algo a mais que é a interação né do público é uma oportunidade e Inclusive a micarla minha noiva Minha sócia ela já fez mais de cinco dígitos mais de 10 mil reais com uma pergunta que ela fez em um podcast ela foi um podcast ela não está convidada ela fez uma pergunta em mais

de 10 mil reais com essa pergunta mas ela perguntou no bate-papo no chat nesse caso foi um podcast gravação ao vivo aí Abriu para perguntas tinha uma plateia assistindo podcast era uma coisa inusitada e daí abriram para Pergunta se ela fez uma pergunta para mais 10 mil reais por causa dessa pergunta então Conta essa história já começa a se aprofundir no final do podcast eu conto como que a Micaela fez 10 mil reais com não é bem mais 10 mil reais mais de 5 dígitos com uma pergunta um podcast você ficou curioso quer saber como

que uma única pergunta pode te dar mais de cinco dias então fica até o final que no finalzinho eu conto isso aí é isso aí é não é só estratégia de de oratória né isso que tu faz de segurar a retenção do público é também tem um copo estratégia de copo junto ou como é que pode ser definido a história é a copy falada e até oratória escrita definição ó Resumindo isso que eu fiz agora é uma coisa que o João Kléber domina sabe o João Kléber lá do Teste de Fidelidade que nossa ele consegue

fazer a gente assistiu o programa até o final o negócio assim trouxa o negócio é troncho sabe que a atuação mas ele fica segurando e captando a sua intenção e olha a gente vai ver mas calma aí para e vai para nossa isso Prende muito atenção isso é um gatilho Mental é o chamado gatilho mental da antecipação antes de eu falar de gatilho mental com conteúdo assim avançado tem mais de 20 gatilhos mentais Deixa eu só explicar aqui que eu gatilho mental que às vezes a pessoa tá ouvindo a gente e tal vendo isso pela

primeira vez olha comunicação é um mundo é um mundo gatilhos mentais é um dos conteúdos avançados dentro desse mundo de comunicação e tem mais de 20 se você quer um livro muito bom para entender sobre gatilhos mentais o melhor livro Não tem melhor livro para aprender sobre gatilhos mentais do que esse que eu vou falar agora se você ler esse livro você vai sair o golpista do tinder então assim é perigoso golpista do tinder tem que tomar cuidado ao ler esse livro esse livro se chama as armas da persuasão do Robert sealdini já ouviu falar

desse livro Eu acho que já mas superficialmente ainda não leu então Recomendo muito a leitura desse livro olha só que a história interessante o robertini ele é phd o cara é fodão da Psicologia lá nos Estados Unidos aí ele teve uma sacada ele falou assim cara eu gosto de estudar persuasão só que eu não vou encontrar o estado da arte da persuasão nos livros de psicologia sabe quem que sabe persuadir de verdade os vendedores porque eles persuarem no dia e quanto mais esse pessoaldirem mais dinheiro eles ganham então eles que dominaram isso de verdade e

o que que ele fez olha Houve essa história Ele simplesmente durante dois anos ele atuou como um agente secreto ele se disfarçou de vendedor aí ele foi disfarçado de vendedor para treinamentos de vendas de empresas e viveu esse mundo e depois de dois anos coletando experiência empírica de o que que o pessoal tava fazendo para persuadir as pessoas a comprarem coisas que muitas vezes Eles não queriam comprar ou seja eles conseguiam transformar um não um sim eles conseguiram fazer com que as pessoas na hora não impulso no momento comprasse um produto que se eles fossem

refletir mais talvez não comprariam e daí ele foi estudando estudando estudando e reuniu em um livro chamado as armas da persuasão os seis princípios mais usados para esses vendedores e são seis gatilhos mentais e o Robert Cell Dini que é um phd ele explicou do ponto de vista científico mental então eu vou explicar para você engate ele mental nada mais é do que uma estratégia comunicativa utilizada para reter sua atenção e te levar até uma CTA uma Call to Action uma chamada para ação Então nada mais é do que uma técnica de comunicação que explora

uma vulnerabilidade no seu cérebro para extrair uma resposta automática é um Hack é um Hack então por exemplo a gente tende a acreditar que coisas que são mais escassas são mais valiosos vou dar um exemplo muito simples Quando você vê um anúncio assim últimas unidades só até amanhã você já não sabe nem o que é mas espera aí eu quero ver o que história é essa porque existe um fenômeno chamado fomo Fear of Nisse out medo de ficar de fora então você não sabe nem o que é mas você quer dar uma olhada porque vai

que é bom não quero ser o babaca que todo mundo aproveitou uma oportunidade eu fiquei de fora não pera aí então algo que é escasso chama atenção ao mesmo tempo algo que é muito disponível não chama tanta atenção meio ambiente olha que louco oxigênio a gente tá aqui você que está vendo e ouvindo isso você tá respirando nesse momento né ó respira aqui comigo vamos lá um dois três e respirou comigo olha só que legal esse oxigênio sinta por um instante gratidão por você ter essa habilidade de respirar porque tem muita gente que não tem

a gente muitas vezes não sente gratidão pelas coisas pequenas né e o meio ambiente cara sofre desse problema hoje o meu ambiente é abundante oxigênio a gente não se preocupa com ele tá tudo abundante aí imagina que falta oxigênio a gente viu isso acontecer na pandemia que de repente as pessoas perderam essa capacidade de respirar precisava de um respirador de repente a coisa mais importante do mundo para mim agora respirar o oxigênio a coisa mais valiosa que existe para mim agora ela escasso Então existe uma coisa chamada gatilho mental da escassez mas onde que vem

um grande pulo do gato o gatilho mental muitas vezes é utilizado para enganar por exemplo falar são só as últimas unidades mas não são as últimas unidades só fala isso para chamar sua atenção só até amanhã mas a promoção continua sabe um exemplo muito corriqueiro disso Black Friday Black Friday é toda pautada num gatilho mental que é o gatilho mental da escassez gente é só durante esse mês se for a black November ou só durante esse fim de semana que você vai conseguir aumenta o meu microfone um pouquinho em tese era para ser só na

gente eu esqueci de pôr isso aqui caraca eu tava sem o headset pode aumentar o meu tá baixinho em tese é black friday era para ser só na sexta-feira né mas no Brasil inteiro né é tipo uma semana inteira é um mês é o black November e daí Por que que o pessoal chama a nossa agora tô tô falando alto [Risadas] Mas por que que o pessoal chama black friday de black fraude justamente porque gatilhos mentais tem como baixar um pouquinho o volume que eu tô vou ficar surdo comigo mesmo não o do fone ela

não vai conseguir baixar tá alto demais aí posso ficar assim pode incomoda muito bom então já tá acostumado com microfone né já foi mais de 500 de crédito aí então já tem habilidade Ah então perfeito é que nem anterior aqui estava numa gravação aí era da primeira vez que eles estavam gravando aqui e eu sempre falo Fala perto do microfone porque eu sei que na primeira gravação eles vão falar aí galera aí é uma dificuldade os cara fala OK e ele mesmo de fone eles não se ligam que eles estão longe do microfone não tem

habilidade ainda mas como tudo já tem habilidade aí se eu esquecer por um momento você me lembra Mas por que que o pessoal chama black friday de black fraude porque os caras usam mental erroneamente últimas unidades só até amanhã só que daí você compra achando que realmente vai subir de preço e depois tá mais barato cara isso é enganação pura então gatilhos mentais e esse em específico da escassez ele acabou ficando um pouquinho banalizado por ser mal utilizado porém Por que que ele é tão utilizado e mal utilizado que funciona então gente simplesmente funciona só

que o gatilho mental a gente costuma dar uma regrinha que assim seja íntegro seja íntegro use o gatilho mental mas sem mentir para as pessoas agora se você está realmente usando gatilho mental com integridade aí você tá no caminho certo tem gente que acha assim Papito fala assim você prefere Pedro Papito é igual quando me perguntam para não perguntar de Geovana Professor Eu também tanto faz vamos usar os codinomes hoje professor Papito a dupla dinâmica Papito professor daí o que que acontece as pessoas quando aprendem gatilho Mental para o bem é a melhor coisa que

tem Tem gente que fala assim Giovani não vou aprender gatilhos mentais porque gatilho Mental é coisa de manipulador Já ouviu essa sim parece manipulador parece que antiético Nossa como assim estou usando gatinho me dá um nome é feio né gatilho mental Não era nem para ser gatilho mental no inglês o nome é mental shortcuts ou seja seria atalhos mentais só que a pessoa que foi traduzir e falou dane-se vou vou fazer gatilho e ficou legal vai fica legal o nome mais sexy só que enfim tem esse nome aí a galera acha que é coisa de

golpista e de fato o golpista do tinder Se você fosse tinha aquele documentário é uma aula de gatilhos mentais o cara era se ou de uma empresa de diamantes e daí a gatinha mental da autoridade a ex-mulher do cara falava assim cara esse cara é muito bom mulher do cara falando que o cara é muito gatinho ele mental da prova social ele ia lá pagava jantares pra pessoa gatilho mental da reciprocidade foi fazendo empilhamento de gatilhos mentais na pessoa quando ela menos percebia assim Caraca eu tô totalmente endividada assim com vários cartões de crédito negativo

meu nome foi para as cucuias porque eu dei todo meu dinheiro para esse cara porque porque cai em vários gatilhos mentais Então criou-se essa noção de que o gatilho alimentar pejorativo só que esse é o maior erro que as pessoas cometem quando você não estuda persuasão porque tem gente que usa pro mal você tá dando mais poder para a galera que usa para o mal é como se só eles fossem pessoas vivos Então para com isso Você às vezes é um empreendedor ou um profissional liberal e você precisa convencer as pessoas de que o Seu

produto é bom que seu serviço é bom que seu produto seu serviço vale isso Quantas vezes você não tentou convencer seu cliente de oh meu valor é esse ele fala ah tá caro porque você não sobre quebrar sua objeção faltou mental falta usar a escassez autoridade reciprocidade quando você aprende a usar gatilho Mental para o bem você vai melhorar sua vida mas não só sua vida só vai melhorar a sociedade como um todo porque a gente tá cheio de boas ideias que não vão para frente porque falta persuasão isso todos os âmbitos clientes que não

vão ter acesso ao serviço ao seu produto que é muito bom porque você não foi ou mais persuasivo que o concorrente que tem um produto serviço pior já viu isso que às vezes você já aconteceu comigo eu sou advogado de Formação às vezes você é o melhor Tecnicamente às vezes você é o cara que manja você tem doutorado mestrado estudou fora do país você estudou muito muito muito aí Vem uma pessoa que nitidamente assim é tá na cara que a pessoa tem menos preparação que o serviço dela tem menos qualidade que simplesmente você entrega mais

só que a pessoa consegue cobrar mais caro a pessoa tem mais sucesso financeiro que você que estudou tanto caramba Como assim porque a gente precisa da persuasão então perceba que a gente precisa persuasão para o bem para os bons produtos os bons serviços conseguiram concorrer com os que não são tão bons assim e até mesmo no campo da política a persuasão ela é importante aprender de repente mesmo que a pessoa não use Eu por exemplo eu eu entendo de prestação mas eu não uso na minha vida porque para cima de mim Papito é donde o

podcast não usa não de um portal de notícia e não usa pessoas eu não eu não tenho a prática então pela falta da Prática eu não domino não é uma coisa não é um domínio meu Mas a mas o teórico eu entendo digamos assim eu não tenho a prática mas tenho teórico Então se alguém tá tentando me persuadir Eu já eu já sei tudo que ela tá falando a maneira como ela me toca a maneira como ela aperta a minha mão ou o que que ela fala para mim eu já sei que a pessoa tá

tentando me emprestar de ou seja até mesmo assim a campanha política Tu sabe quais são as mentiras do político porque tu sabe quais são as técnicas que ele tá usando Então por mais que a pessoa ela não use aqui naquilo para vender ou para querer convencer as pessoas Seja lá o que for vender a sua ideia ela saber ela entender como funciona ela ela deixa de ser enganada facilmente não é ela deixa de ser vítima né exatamente você tá totalmente certo quando você tem esse conhecimento que é tão poderoso e olha que a gente começou

a arranhar a superfície tá do conhecimento de oratório a gente já começou o podcast falando de um bom tempo que a gatilhos mentais Isso é 1% do que existe no mundo da comunicação menos 1% se você tem o poder de saber que que é um gatilho mental quais são como usar você também sabe como se defender você é diariamente bombardeado que às vezes mentais você nem sabe o que que tá acontecendo você vai cair facilmente neles cria um patinho cara na TV nos discursos políticos as pessoas usam mentais nos discursos e você não percebe porque

porque você não tem esse conhecimento tem uma história que eu gosto muito que um tá num livro chamado design para que não é design designer então assim é um livro que não tem nada a ver com natória só que no comecinho desse livro tá escrito assim um menino ele recebeu de Natal um livro que era um catálogo de plantas Então tinha lá o nome da planta a foto da planta e o que que era essa planta então era um guia lá de botânica ele ficou super animado com esse presente Era exatamente o que ele queria

que legal agora eu vou conhecer todas as plantas aí ele recebeu isso num dia de Natal ele falou Amanhã eu vou sair pela vizinhança e eu vou catalogar as plantas que tem aqui no meu bairro eu quero ver que plantas são essas que a gente tem e daí ele abriu e logo na primeira página tinha uma planta chamada Yuca daí Ele olhou assim nossa Yuca Olha a foto dela Olha como ela é e Yuca que planta diferente nunca vi ela será que ele vai ter algum Iuca aqui no bairro aí ele saiu de casa e

começou a andar tinha uma Yuca na frente da casa dele ele não sabia e daí ele começou a andar tinha Iuca na casa do vizinho e daí ele começou a ver que só que tinha lá no bairro dele era Yuca só que ele nunca tinha percebido e daí esse livro ele vai falar do princípio da Yuca que que é o princípio da Yuca quando a gente toma consciência de algo a gente começa a notar isso então tem muitas coisas que estão acontecendo que você não nota porque você não tem consciência só que a partir do

momento que você tem acesso a esse conhecimento sistematizado catalogado discriminado igual ele receber esse guia de botânica você começa a perceber isso é uma Yuca do mesmo jeito então você vai começar a perceber isso é um gatilho mental e tem mais de 20 você acredita nisso metais Imagina você dominar os 20 Imagina a gente tá falando do gatilho mental da escassez que é utilizado na black friday muita gente não Marque digital né nem adora todo mundo né é 100% das marketing digital é gatilho escassez Nossa lançamento digital ele é muito pautado e principalmente três gatilhos

vou colocar quatro porque é um mundo negativo né mas vamos falar os principais reciprocidade porque o lançamento com aquela lógica do lançamento vem cá para três dias de um curso gratuito que eu vou te ensinar bastante a pessoa vai lá se inscreve aí você ensina de fato você ensina ensina ensina ensina ensina ensina e a pessoa fica muito feliz e ela se sente que tá devendo e daí ela vai falar Caraca eu tô negativo nessa relação aqui e daí quando a pessoa fizer uma oferta ele vai falar vou comprar nem que seja pra retribuir então

marketing digital ele é pautado nisso entregue primeiro e cobra depois então o lançamento usa isso pra cidade lançamento também vai usar prova social Nossa depoimento de aluno vende demais quando você coloca lá olha esse aluno transformado olha o que ele falou olha o resultado que ele teve agora o principal do lançamento é a escassez porque se não fosse a escassez seria um que a gente chama de produtos Perpétuo fica um produto Perpétuo para você que talvez não esteja no mundo do marketing digital é um produto que a gente chama de always on ou seja ele

tá sempre vendendo você quer ser aluno do produto Perpétuo você vai lá agora você pode comprar eu tenho alguns produtos perpétuos por exemplo destrave sua comunicação oratória viral qualquer pessoa pode se tornar um desses cursos a qualquer momento está no meu link da Bio só que eu tenho um produto chamado hiper persuasão que esse produto ele não tá aberto Ah você quer esse aluno do Perpétua não dá você tem que esperar o lançamento uma vez por ano lançamento gente é mais um depende depende da estratégia no início quando surgiu isso tudo eles fazem um anual

aí eles percebem anual é muito Vamos diminuir Aí tem uns de 6 em 6 meses aí tem outros problemas são de três em três meses só que esses que lançam com mais frequência acabam fazendo que aquele aquela vocês ela não seja tão tão escassa assim ela porque ela é uma oportunidade que aparece de tempos em tempos mas mesmo assim funciona porque você consegue mesclar os gatilhos mentais então por exemplo eu posso falar gente tá meio 15 na próxima turma vai dar 2.000 sim então já falei que vai aumentar a pessoa pode até esperar daqui a

dois meses em traço que vai pagar mais caro então é uma escassez do produto é esse preço então tem como fazer lançamentos a cada um mês e meio dois ainda sem manter escassez Mas então marque a gente tá o lançamento é isso agora você quer aprender a ser persuasivo então eu tenho que te ensinar o principal gatilho mental que existe na sua opinião Qual que é o gatilho mental mais poderoso que existe Papito gatilho Mental para para convencimento geral mais poderoso mais bravo mais Master blaster Não faço ideia não consigo mental da reciprocidade que que

o gatilho mental da reciprocidade os seres humanos eles têm uma tendência natural a querer devolver algo de valor que foi feito por eles porque senão a gente se sente devendo olha só que louco é por isso que quando alguém faz algo por nós a gente fala assim muito obrigado já parou para pensar nisso obrigado a gente se sente obrigado a retribuir tem uma técnica de vendas que utiliza muito gatilho mental da reciprocidade que a técnica da amostra grátis quando você dá uma amostra grátis para pessoa ela vai ficar feliz que ela tá usando aquilo já

teve empilhamento emocional positivo fizeram um estudo em que um garçom ele chegava para dar a conta ó terminou aqui você comeu tal agora eu vou te trazer a conta e trazer junto um bombom não sei nem pediu até um bombom de presente junto com a conta perceberam que quando um garçom ele trazia junto com a conta um bombom aumentava a gorjeta em 14%. aí fizeram um outro estudo que era mais ou menos assim tinha uma sala de lá que os colaboradores ficavam trabalhando que a outra sala que era sala do café aí um colaborador ele

sair dessa sala que ia lá pegava um café e daí ele voltava com café para o colega dele falando você nem pediu aqui esse café mas eu trouxe aqui para você pensei em você tava ali trouxe aqui um cafezinho para você ô mano nem precisa agradecer ó a gente só pensa em coisas que a gente faria hein eu nunca pensei em cuspi já veio coisa pá é que quando recebe assim mais o santo desconfia né mas daí beleza gratidão Espero que você não tenha cuspido no café aí daqui a meia horinha o cara que trouxe

café falava assim fulano não tinha como dar um pulinho ali na sala de impressão não para pegar um negocinho para mim que eu mandei imprimir aí quando o cara tinha trazido o café antes aumentava a chance do tal do fulano falar sim em 40%. tem golpista que usa muito essa técnica Hum porque eu já caí num golpe Eita já caiu num golpe usando a reciprocidade como é que foi um cara me levou um dinheiro meu aí era colega de trabalho e mas foi mais ou menos assim tu ganhava confiança dele aí quando ele te pedia

a retribuição ele levava o que tu tinha não vou entrar muito em detalhes Mas isso é chamado também de golpe do motel golpe do motel tô aqui no Motel com uma menina e tal e cara meu cartão não passou cara tem como tu me dá um dinheiro aqui o motoboy busca mas o cara vai pôr Motel não é tão caro vai passar vai para dar um golpe vai acabar vai queimar a ponte para um golpe de pequeno valor não era pequena mas é porque daí eu não no hotel na verdade a galera vai para o

motel cheirar também né Ah entendi então aí tu quer socorrer o cara porque o cara tá em Apuros tá é complicado né quando a gente cai nessas histórias é [ __ ] aí tipo assim não meu colega de trabalho não outro dia ele vai me devolver porque no outro dia ele vai me devolveu tudo certo o que aconteceu Ele vazou do trabalho aí nunca mais apareceu no trabalho também Caraca cara olha que louco e daí Na verdade era o plano dele desde o início ele entrou entrou nesse trabalho e ganhou a sua confiança só para

poder dar o golpe do motel sei lá sei lá se o compra meditado era isso mas daí quando eu contei para um amigo dele eu falei cara aconteceu uma coisa Ah não acredito tu caiu no golpe do motel também ele também tinha caído e ele passava o golpe em todo mundo caraca mano esse cara tinha que tá preso que que deu esse cara aí vamos atrás denúncia Camburiu News ó vamos aqui um furo estamos aqui em tempo real vamos lá tô aqui com imagens vamos atrás do do golpista do motel é um cara do Brasil

aí que tá engraçado como a gente se sente impotente envergonhado de falar que caiu num golpe né Parece que sei lá a gente se sente burro que a gente foi perdido a gente caiu no gatilho mental do cara sei lá eu e quando a gente quando a gente é a vítima do negócio a gente se sente muito é até É uma vergonha de dizer como é que pude ser tão burro Enfim voltando acontece gente qualquer pessoa pode acabar um golpe porque gatilho Mental é realmente muito poderoso e quando você é uma boa pessoa que tem

de ajudar os outros infelizmente você acaba sendo visado justamente pela sua bondade fazer o quê mas eu eu vou muito para uma premissa que é assim só botando um parentes ali antes de esse cara ele porque que eu digo que que ele usava gatilho mental e tal Porque ele era o vendedor da empresa e ele sabia muito bem que ele tava fazendo eu acho ele era muito focasse esse talento em vender era o que mais a gente dizia eu e meu patrão na época a gente falava cara pensa se esse cara era usasse a habilidade

deletar os golpes no cliente não nos colegas trabalharem então o cara tinha essa habilidade ele sabia era muito bom vendedor mas não não era focado no trabalho então enfim é o que mais tem né a galera que se usasse para o bem esse talentos ocultos aí tava faturando bem mas daí qual que é a moral da história gatilho mental da reciprocidade é extremamente pode o marketing digital inteiro é pautado na reciprocidade eu não tô falando só de lançamento conteúdo o que que é o marketing de conteúdo é você entregar conteúdo gratuito opa pera aí como

assim esse cara aqui o é o professor doratório ele tá me ajudando de graça Olha só olha o tanto que ele tá desligado de graça eu tô maratonando os rios dele eu tô virando um especialista em oratória eu tô colhendo resultados reais eu tô vendendo mais eu tô tendo mais alunos eu consegui um aumento no trabalho eu consegui conquistar uma pessoa Meu Deus a minha vida tá melhorando e eu nunca paguei nada esse cara só tá me ajudando me ajudando me ajudando e isso é marketing de conteúdo isso é gatilho mental da reciprocidade aí a

próxima vez que eu fizer uma oferta para você por exemplo pessoal Abrir vagas para minha mentoria pessoal Abrir vagas para esse curso você vai estar muito mais disposto a colocar dinheiro no meu bolso do que dinheiro no bolso de alguém que nunca te ajudou simples assim tão gatinho mental da reciprocidade é muito forte mas você deve estar se perguntando mas o marketing de conteúdo é a única forma de utilizar o gatilho mental da reciprocidade aí eu vou explodir tua cabeça agora vou falar um negócio que é o seguinte isso que eu vou falar agora é

uma lei imutável do comportamento humano o que eu vou falar agora funciona em 100% das situações não importa se você é empreendedor empresário profissional Trabalhador de carteira assinar estudante não importa para que que você vai utilizar isso vai funcionar que que é isso é a técnica de reciprocidade mais poderosa que existe que é a seguinte incorpore a reciprocidade com estilo de vida incorpore a reciprocidade como Life Style Como assim quando você simplesmente é uma pessoa abundante uma pessoa que gera valor para os outros uma pessoa que onde você vai você soma Você multiplica você deixa

o ambiente melhor todo mundo que te encontra sai melhor do que antes de te encontrar se você tá sempre gerando valor na vida dos outros pelo efeito do gatilho mental da reciprocidade e também pelo efeito da Lei da Atração mas lei da atração é outro papo a gente pode conversar um pouquinho da hidratação mais tarde mas vamos falar do gatilho mental da responsabilidade que é 100% científico você que fica duvidando que a lei das atrações existe um em algum momento a roda do gatilho mental da responsabilidade vai começar a rodar e daí esses pequenos favores

essas pequenas gentilezas essa bondade que você espalha a vida dos outros vai começar a voltar para você e tem um negocinho assim uma pegado um pulo do gato da reciprocidade que é às vezes o gatilho mental da responsabilidade é tão poderoso que a gente retribui mais do que fizeram por nós então às vezes uma pessoa fez uma gentileza pra gente assim foi uma coisa pequena mas isso te impactou tanto que você vai lá e se devolve Ainda mais por exemplo empresas Quando você vai fazer uma board você foi contratado numa empresa bem estruturada Vamos pegar

uma stone da vida aquelas empresas que exploram bastante bem capitalista nada contra a história mas sabe aquelas empresas que quer realmente você vai lá você vai trabalhar muito você vai ganhar seu salário Mas você vai se matar a trabalhar e aí como você entra a primeira coisa que tem é Nossa recebi um kit da empresa Recebi uma bolsa da Stone um copo da Stone um caderno de história uma agenda uma caneta um ursinho o que que seja mas recebi um kit da Stone quando eu recebo isso reciprocidade gerar um valor para mim e daí o

colaborador ele vai entender a vestir mais a camisa Claro tem outras coisas incluídas aqui tem esse senso de pertencimento tem a ver com branding tem a ver com gestão tem a ver com várias coisas mas a raiz é gatilho mental da reciprocidade fizeram algo por mim vou fazer também é por isso que uma das técnicas assim de Sedução de conquista paquera flerte mais antigas que tem é você pagar uma bebida para alguém posso te pagar uma bebida porque reciprocidade quando você chega já no valor no mínimo a pessoa se aceitar vai falar assim tá ele

no mínimo ganhou minha atenção então eu vou tudo que ele tem a dizer então Com esse pequeno gesto que você fez para pessoa ela vai retribuir no mínimo te ouvindo olhando para você quem que é esse cara aí se você tiver um bom papo aí você vai ir para os próximos passos Então tudo isso que você aprendeu é gatilho mental da reciprocidade use com Na verdade eu ia dizer use com cautela mas a verdade use sem moderação se você usar o eletromental da reciprocidade você vai melhorar sua vida demais aqui em Balneário já é esse

negócio de pagar bebida mais ou menos assim né vem aqui para o meu camarada vai falar de outro golpe não deixa de ser né vem aqui para o meu camarote pode beber o que tu quiser vamos andar de lanche Amanhã Eita tem muito velho da lancha em Balneário não só que às vezes o cara ele não tem um lanche ele não tem ele não tem [ __ ] nenhuma mas ele passa o golpe Caraca então tem tem uns golpe manjado aí eu acho que é o golpe da lancha fantasma também às vezes tem a lanche

existe mas aí é alugada existe mas não é dele mas ele sempre vai dizer que é dele né sempre vai dizer que é dele que loucura gente cara tô descobrindo os podres de Balneário Camboriú aqui eu pensei que eu ia vir aqui é um padrão Daí chegou os cara de fora na cidade acham que que nossa vou fazer uma coisa nova que isso aí tá manjado já cara todo mundo vai cara cada conteúdo delatório que eu trago aqui o papito fala já aplicaram um golpe aqui em Balneário camboriúda isso mas é porque ele é dono

de portal de notícia né então ele sabe tudo que acontece na cidade é porque a gente sabe que os golpista eles são eles não eles não são golpistas que caíram de paraquedas e inventaram uma coisa não tem muitos deles estudaram as técnicas antes de antes de aplicar então então aqui a gente é muito ligado como eu te falei né É bom a gente saber porque daí a gente sabe que a gente não não sabe o que é Curioso o gatilho mental ele é tão forte que mesmo quando você conhece ele funciona a gente sabe o

que que é escassez mas a gente cai na escassez É por isso que você até ficou com vergonha né poxa porque não golpe né Porque é tão poderoso que nem quando você sabe funciona tem uma técnica para você ficar completamente blindado e gatilhos mentais mas não sei se eu conto porque daí eu vou vender menos né a galera vai vai cair nos meus gatilhos mentais Ah vou contar vai vou contar porque eu sou legal então vou contar gente essa técnica aqui ela é matadora para você ficar blindado ou blindada aí vai segurar até o final

não vai fazer isso né O cara já tá me lendo o cara já tá prendendo no início do podcast então eu vou contar agora porque tem que quebrar padrão tem que surpreender não mas eu ia falar agora não ia fazer essa sacanagem com o pessoal mas daí vamos lá se você aplicar isso que eu vou falar agora você vai ficar completamente blindado a galera vai disparar Ga te alimentar em você que nem atirava um balas lá no New de Matrix vamos pegar assim pá pá pá cidade escassez autoridade prova social prova o Story vai disparar

um monte de gatinho alimentar em você você vai ficar igual o Nildo Matrix você vai fazer assim ó vai desviar dos gatos mentais Você quer aprender essa técnica fica até na brincadeira então Vamos lá gente essa técnica besta de Cinza antissocial Não não precisa ser assistente social é o seguinte simplesmente Espere só isso o gatilho mental ele é pautado em você criar justamente essa resposta automática para você ter uma resposta rápida é só você não tomar decisão na hora então se uma pessoa tá sendo bastante persuasiva como você e você desconfia que Poxa pera aí

eu posso estar sendo levado pela emoção eu posso estar sendo aqui influenciado por muitos mentais a fazer um negócio que talvez não seja tão bom quanto parece ou tão necessário para mim neste momento aí você simplesmente fala te dou a resposta depois aí você espera um tempo proporcional ao investimento isso é uma coisa talvez que custe r$ 100 Você pode esperar algumas horas se for uma coisa vamos dar um exemplo roupa ai fui para o Shopping fui para o Shopping aí tô passando de André né que fala sobre o seu nome qual que é uma

loja de roupa que você gosta de comprar e agora como assim essa que você tá usando Mas você gosta de Renner Marisa Zara é Zara já tá de boa pronto aí você tá a última vez que a gente foi passou no golpes ai acontece é amor e ódio eu tô aqui vestindo 100% usada mas tenho raiva da Zara de algumas coisas também Mas enfim vamos lá você tá andando na Zara tô andando pelo shopping captou a sua atenção ali na vitrine aí [ __ ] Que bonito tá em promoção 50% de r$ 1000 por 500

né tipo assim então é de r$ 1000 por 550%, uau Olha lindo e tal aí Quer uma dica não compra ali na hora simplesmente tá é legal é bonito mas sai da loja vai dar uma volta no shopping vai fazer outra coisa porque daí você vai deixar essa emoção do momento passar e você vai refletir melhor ah caramba mas eu tenho aqui outras prioridades para esse dinheiro por isso que é bom eu até fiz isso coloca um bloco de notas do celular prioridades para o seu dinheiro tipo assim cara friamente de modo frio e calculista

quando cai uma grana cara a gente precisa disso aqui que são necessidades ou dizer uma necessidade na empresa contratar um funcionário para fazer os cortes porque eu não aguento mais eu tenho que ficar fazendo os cortes de Podcast aí que que acontece a cada coisinha que você vai gastando aqui ali por impulso você vai deixando de ter dinheiro para investir aquelas coisas são muito importantes para você muito mais importante que talvez aquela roupa aí a gente o exemplo da roupa quanto maior for o investimento maior tempo de espera um apartamento carta com uma oportunidade que

muito boa de apartamento que surgiu baixou o preço e o dono não quis não sei o quê e tal e pá e tá barato cara fazer um investimento em um imóvel o próprio robertini autor das armas da persuasão vai dizer aguarde três dias se Depois desses três dias ainda apareceu uma boa ideia aí você pode fazer negócio porque depois de três dias passou completamente todos os efeitos de mental então se você aguarda três dias para tomar qualquer decisão você vai estar completamente imune essas respostas emocionais automáticas e você vai pensar só friamente argumentativamente criticamente se

aquilo é importante necessário para você então tá dada a dica Não era nem para ter dado essa dica gente agora vocês vão cair muito eu vou usar o gatilho mental e vocês não esperava falar compra aí meu curso aí vocês mas aí eu vou ter que dar o outro lado Cuidado para nessa você não perder oportunidades que sejam escassez legítima então às vezes é realmente uma boa oportunidade que a escassa de verdade Aí se você esperar demais você realmente vai perder e vai ficar sem então só tem esse senso crítico de saber pera aí será

que eu não vou perder uma oportunidade que é real não tem uma questão é quando tu não pode esperar três dias a oportunidade É para agora agora em um fecha meia-noite quanto mais gatilho mental usar em você mais os pé atrás você tem que ter se você fala assim ó se você falar Nunca feche na hora tá já fica a dica Nunca feche nada na hora eu tenho uma saída que é matadora sempre falo tem que falar que manda em casa você também tem essa tem que falar com Adriano Nossa eu não posso eu nossa

eu queria muito fechar com você a coisa com mais queria agora mas eu não posso minhas mãos lotadas ela que manda eu tenho que falar com ela aí tem uma saída matadora né se você for usar uma saída assim para poder pensar e a pessoa fizer isso aqui que eu vou falar agora cuidado redobrado isso é a escassez mais agressiva que existe e tem gente que aplica no mercado eu sinceramente eu não gosto é muito agressivo não gosto pessoal vai falar assim toque por exemplo te vendendo uma mentoria e daí eu falo assim Papito seguinte

minha mentoria de oratória que eu vou te ensinar todos os mentais que existem e como você vai usar para ganhar muito dinheiro essa mentoria é r$ 20 mil reais aí você vai falar bacana eu interesso muito só que eu tenho que conversar com a Diana aqui para ver esse investimento se a gente consegue encaixar no Budget Agora eu não posso tomar essa decisão sem ela daí a pessoa fala assim tasco tem que dizer uma coisa é só oferta ela só é válida para agora é uma oferta que eu faço só na primeira Cola Se você

tomar decisão depois da Cal não é 20 mil é 40 mil se uma pessoa fizer isso cuidado redobrado eu acho extremamente agressivo eu não gosto de colocar uma arma na cabeça do possível cliente e obrigar ele a ter essa atenção porque eu de fato eu não quero que a pessoa Tome uma decisão forçada que depois ela se arrependa porque isso prejudica a minha relação prejudica o LTV o life time velho então se ele é forçado a comprar algo que ele não precisava naquele momento ele vai ter uma série de problemas ali comigo que depois ele

não vai me recomendar ele vai falar mal da mentoria então eu sou muito mais leve se a pessoa não quer fechar minha mentoria no momento eu falo cara tudo bem Fica tranquilo talvez suba de preço daqui a pouco então tô te falando ó se você por acaso falar assim não eu mudei de ideia eu consigo segurar esse preço assim te dar certeza até o fim da semana eu te dou certeza que esse preço tá valendo Mas pode ser que depois eu não tenha vaga tenha subido de preço mas eu tô falando e daí é realmente

a escassez bem aplicada porque eu tô relatando eu tô me informando mas assim cuidado redobrado com quem usa esse gatilho mental e eu já vi vocês tão achando que é brincadeira gente é coisa de realmente a pessoa já as pessoas começam a comentar entre si ai ele ele vai fazer essa oferta e se você não aceitar vai subir de preço gente eu não recomendo eu acho bem bem agressivo de fato mas isso aí a gente está falando de gatilhos mentais de persuasão tem um outro gatilho mental que ele é assim um dos mais importantes que

existem e é um gatilho mental que se você dominar a sua vida vai ser extremamente fácil se você se você tiver esse poder que é esse alimentar o que eu vou falar agora só vida não vai ter nenhuma dificuldade você vai não vai nem andar você vai flutuar você é transcende você vira quase um Semideus mental quer saber mental Depois dessa propaganda aí já me convenceu Qual que é o gatilho mental tá autoridade que que eu gasto ele mental da autoridade gente é nós respeitamos pessoas que elas aparentam saberem mais ou serem muitos famosos tem

esses dois tipos de autoridade Você já percebeu que a Colgate por exemplo vai falar assim 9 A cada 10 dentistas recomendo isso aqui isso tem a ver com prova social porque por nova cada 10 recomendo Cadê a pesquisa desmente aí a Colgate denúncia Camboriu nisso tudo que ele fala tem o peso do Camburiú News é também da mídia aqui mas ó você tem que ter cuidado nas opiniões né Porque qualquer coisa que você fala carrega o peso do jornalismo né você tem que estar 100% comprometido com a verdade né mas não adianta Às vezes a

gente tá comprometido com a verdade os cara vem deixar comentário como é que é pagaram quanto só tá falando disso Nossa não mas eu sei bem como é o momento de desabafo né os bastidores de quem é dono de um portal de notícias tem que ter um dia que adianta te entrevista para você contar os já abriu o coração para o público mas daí voltando então para o gatilho mental da autoridade nove em cada 10 dentistas recomendo meu amigo o dentista Caraca o dentista um dentista Ele estudou só para isso e o dentista 9 A

cada 10 quase todos vão recomendar esta pasta de dente quer dizer que eu tenho que comprar então a gente a gente aceita muito sem analisar criticamente algo que é dito para alguém que a gente vê como sendo uma autoridade vou dar agora um exemplo que não tem a ver com autoridade de conhecimento que quer a questão do Especialista o dentista especialista naquilo fama você percebeu por exemplo a Seara tinha lá a Fátima Bernardes fazendo propaganda da Seara o Tony Ramos fazia propaganda da Friboi cara meus exemplos são muito antigos Vamos dar um exemplo novo aí

uma propaganda nova Eu quase não comprei televisão então já não sei mais pronto você vai ver agora no BBB O que vai ter hoje é o primeiro dia do BBB inclusive né Vocês vão acompanhar perguntas Ah eu não quero perder meu tempo polêmica ela gosta de acompanhar os perfis de fofoca saber né tem que estar por dentro da cultura pop para quem trabalha comunicação tem que estar por dentro disso né mas eu não não você nunca tinha assistido o BBB nunca antes de 2017 o primeiro começou a assistir do peão 2020 né a edição 2020

foi boa hein pyong Prior a malugavassi Manu Gavassi o babu cara foi uma edição muito marcante né aí depois você vai da Juliet que foi eu assisti essa também é a 21 também né Não essa foi a 21 foi da juliete aí a 22 foi aqui Foi me flopado né a 20 a 21 ela essa edição ela como a vinte foi muito marcante ela teve um pouco desse público do 20 pro 21 né não é porque tipo assim tava tava esperando muito do 22 ficou 20 foi muito bom 21 foi muito bom o cara morreu

22 foi cara as discussões lá mas daí vamos ver esse 23 né a gente não sabe o que esperar Qual é a sua expectativa para flopar porque eu não quero perder meu tempo com isso qualquer coisa algo marcante né que nem foi a vinte a gente vai querer acompanhar porque todo mundo falando e tal e aí Nossa o 22 tipo assim se você não acompanha Você não perdeu nada né ninguém tava nem aí nesse de de perder tempo de acompanhar a gente perde tempo porque daí é tempo que tu poderia estar fazendo aprendendo alguma coisa

Tá aí assistindo BBB sabe é Olha você que tá vendo isso aqui ao vivo ou então gravado comenta aqui qual que é a sua opinião BBB é perda de tempo eu vou dar a minha opinião aqui BBB é um Reality Show e assim como jogar videogame assim como ver uma série é algo que jogar Candy Crush é um lazer que não necessariamente vai estar dando um retorno ali para você então de fato seria interessante você limitar a não ser que você trabalha com isso se você é dono de uma página de fofoca ou você administra

o perfil de alguém que tá no bebê óbvio que você vai acompanhar muito que é o seu trabalho agora se não é o seu trabalho não tem problema você dar aquela espiadinha tudo bem a gente não precisa ser draconiano não precisa ser extremista nisso de tem que ter a vida perfeita tudo bem Só cuidado com o tempo que você gasta nisso eu digo por experiência própria eu era o cara que já passou sete horas no dia jogando videogame então assim o videogame a galera fala mal do BBB melhor videogame a galera fala mal do videogame

mas assiste série então você percebe que só troca o vício Então olha só limita isso aí e de preferência isso é um plus isso aí é o masterblasto é o pulo do gato se você conseguir monetizar isso deixa de ser tanto uma perda de tempo ou pelo menos não é tanto perda de tempo por exemplo eu estou no marketing digital eu falo sobre oratória eu vivo fazendo lives eu vivo fazendo post eu vivendo uma podcast então o BBB ele é um prato cheio para mim porque eu vou lá eu falo comunicação de tal participante o

discurso que ele fez Olha só esse gesto aqui que essa pessoa fez que deu o que falar então eu tenho muito pano para manga para gerar conteúdo só que tem muita gente que está nos assistindo que não é produtora de conteúdo é simplesmente consumidor de conteúdo e aí se você é consumidor de conteúdo não é produtor de conteúdo eu vou dizer a real eu quero ver se o papito concorda comigo não é assim cara você está perdendo uma grande oportunidade Porque existe uma coisa chamada internet e as pessoas estão viciadas nisso e se você é

uma pessoa que consegue Navegar bem nesse mar da internet se você consegue ter atenção das pessoas toda atenção será monetizada em algum momento então a gente está vendo cara quantos exemplos paradigmas de jovens Tik tokers que fizeram uma dancinha e ganharam mais dinheiro ficaram um monte milionários ganharam mais grana do que doutores que passaram um ano o ano foi falado passaram a vida inteira estudando um assunto então foi uma mudança paradigmática na sociedade hoje o digital representa uma grande oportunidade se você tá simplesmente consumindo conteúdo você tá perdendo a sua oportunidade então assim eu não

tô falando que você tem que largar seu emprego que você tem que meu Deus o sol de tal existe só onde tá Cara dá uma olhada dá uma olhada pesquisa assim pesquisa assim no Google O que é marketing digital como fazer dinheiro com internet joga no YouTube cara assiste uns Episódios do Papito talks tem algum que fala de marketing digital que você recomenda tenho do Davi Ribas que fala sobre cop não lembro mais é marketing digital não é nunca foi um forte assim né a gente conversa com artistas influenciadores mas tem um outro de marketing

digital depois eu indico uma galera Braba de marketing digital começa a pesquisar sobre isso e você vai me agradecer depois como que eu comecei no digital eu não comecei largando tudo e caindo de cabeça pelo amor de deus eu era advogado eu fui uma pessoa gente que seguiu o caminho normal da sociedade eu fui eu fui lá fiz o ensino médio bonitinho fiz o Enem passei no ENEM Entrei numa Federal no curso de direito não só fiz cinco anos de curso Fiz seis anos de curso que eu tive de intercâmbio sinta Campo for de uma

bolsa que eu ganhei então estava lá na faculdade me destaquei pelas notas porque era um bom aluno ganhar uma bolsa de intercâmbio passei um ano na Europa estagiei ganhei r$ 1000 durante quatro anos Passei quatro anos na minha vida ganhando mil reais como estagiário aí depois de me formar OAB entrei na advocacia comecei a divulgar no escritório só depois de tudo isso que eu descobri o digital então não acho que é o professor de oratório ele é um gênio que ele nasceu assim monstro pelo amor de Deus não é assim que funciona eu até abril

de 2021 era como talvez você que está vendo isso um simples consumidor de conteúdo Eu não produzia eu pegava meu celular e eu ficava lá rolando Às vezes as redes sociais vendo vídeos no YouTube mas eu via conteúdo de outras pessoas eu não produzia até que me veio uma ideia eu falei assim cara eu já sou bi campeão brasileiro de oratória porque eu comecei a estudar oratória focando nada advocacia eu queria ser um excelente advogado harva Spector do negócio e eu falei vou te dar oratória porque Oratório é importante para advocacia eu não pensava na

oratória como profissão pensava para ser um bom profissional do direito aí eu pensei cara querendo ou não eu adquirir um normal aqui de oratório a sua bi campeão brasileiro fiz vários cursos tudo isso e sim eu começar a produzir conteúdo de oratório de boa e se eu tiver um curso online de oratório eu já tinha ensinado cursos antes presenciais Se eu pegar o curso para fazer presencial fazer online fizeram online tira essa sacada gente na época que eu comecei no digital foi minha terceira fonte de renda entre aspas no meu terceiro emprego eu era advogado

eu era professor de debates para crianças e eu ensinava debate em inglês que era uma empresa da China tornamos crianças chineses ensinava elas a debater porque eu fiz seis anos debate competitivo Então tinha dois empregos então imagina assim 8 horas por dia eu era advogado uma hora por dia eu era professor de debates Mesmo trabalhando essas nove elas por dia eu fui atrás da terceira fonte de renda por que que eu queria ser mais Próspero Eu queria ser mais abundante comecei no digital aí no digital começou a dar certo ele começou eu direto como Expert

mesmo não É só pôr Eu não passei pelo bastidor fui direto para sexo e daí eu comecei em abril de 2021 fiz um lançamentozinho de boa em Maio de 2021 larguei a advocacia para focar no digital e depois no início larguei o emprego como professor de debates também para focar Aí sim 100% no digital então perceba que foi um passo a passo eu comecei um pouquinho tipo uma hora por dia depois começou a dar certo vou focar mais e por fim eu mergulho de cabeça 100% não tinha nem outra fonte de renda tipo assim você

não vivesse na internet não ia ter como pagar as contas Então é isso que eu recomendo que você faça você hoje Trabalha com o quê E se você pegasse uma horinha por dia ele um fim de semana começa a estudar sobre esse assunto eu já vou te dizer uma coisa é uma assim estudar marketing digital tem uma curva de aprendizado No começo vai ficar um pouco confuso porque tem muita coisa gente tem PLL afiliados lançamentos Perpétuo aí tem cope gestão de tráfego design o Web Design estrategista social mídia gestor de rede social tem várias profissões

então eu sei que é sobrecarrega somente tanta informação no início mas é só no início você tem que respeitar o processo sabe o que é louco a galera acha normal passar cinco anos na universidade para depois sair da Universidade desempregado ou então ganhando 1.500 2 mil 2.500 3000 3.500 4000 sabe que esse já é um discurso hoje que tá mais popular né falar uma coisa dessas as pessoas já aceitaram um pouco melhor essa ideia mas eu tinha esse discurso lá em 2010 por exemplo era revolucionário e essa barba né bem revolucionário a gente aí de

mim falar uma coisa dessas público em uma roda de conversa os caras passar o golpe do motel de novo [Risadas] 2010 Foi a época que eu comecei a trabalhar com digital porque eu comecei com um jornalismo digital em 2010 então todo mundo perguntava até porque é porque tu não faz um jornal impresso todo mundo perguntava eu falei não o caminho é o contrário tá todo mundo o caminho eu digital agora e na época o celular ele ele não era como é hoje né 2010 os smartphones se popularizaram mais em 2012 nossa 2010 era tipo BlackBerry

aquelas coisas não era tão Popular 2012 foi onde começou mais popularizar então ainda a internet não era na palma da mão como a gente conhecia e eu sempre já era do online e Desde aquela época que eu falava cara eu prefiro quatro ficar quatro anos a investindo conhecimento como é que é produzindo Enfim fazer um negócio funcionar durante quatro anos do que perder perder tempo Isso é óbvio que eu tô falando de comunicação não se aplica a medicina e coisas dos gênero né mas mas eu preferi aprender fazendo durante quatro anos do que de repente

perdeu um tempo e gastar um dinheirão numa faculdade de para depois ver talvez ia dar certo ou não E esse e essa ideia que eu sempre tive lá atrás hoje eu vejo por exemplo Pablo Marçal falando sobre isso então eu acho que eu até que eu era uma pessoa não sei se não vou dizer à frente do tempo ou coisa mas eu enxergava isso você não enxerguei então então me perdi na minha conversa aqui mas é que você é desde cedo se a gente chegasse um negócio de faculdade talvez não seja o único caminho né

É melhor Às vezes trabalhar e de fato gente parece óbvio né o papito falou pô muita gente aceita essa ideia mas eu não sabia disso para mim eu fui criado assim Eu segui o caminho que a sociedade familiana e foi colocado uma crença na minha cabeça do tipo assim ou você faz faculdade você é burro se você não faz faculdade você é como se fosse uma casta inferior você tá intelectualmente abaixo das pessoas que é inteligente mesmo vai para faculdade era essa realidade que eu enfrentava quando eu falava que não não preciso fazer faculdade e

é [ __ ] isso porque hoje eu não trabalho com a minha graduação quantas pessoas fizeram uma graduação e não trabalham com ela Então olha só que interessante você passa às vezes quatro cinco anos numa faculdade para sair ganhando até r$ 5.000 sim muito assim muito maior das pessoas era faculdade do desemprego ou 1500 2015 num cargo de entrada para cima tá de trabalhar que em Balneário Camboriú mesmo tá cheio de vendedor nas lojas aí que são que tem cursos superior são vendedor na loja não que seja uma profissão um professor indigna até porque o

vendedor ele ganha muito mais do que se ele tivesse trabalhando com defendendo pessoas aí no direito ou com a administração de empresa enfim qual seja o curso mas essa é a realidade de Balneário tá cheio de gente formada trabalhando de vendedor em loja você é vendedor de loja aqui em Balneário comenta aqui mas daí o que que acontece a galera entra no digital entra começo testa aí passa um dois três meses ai não tô tendo resultado vou desistir Pô meu irmão cinco anos para sair desempregado da faculdade e daí você dá três meses no digital

e Desiste o digital ele tem um potencial muito grande então que tal você dedicar no mínimo um ano cara tenta isso aí um ano eu fui começada certo no digital depois de seis meses no digital eu comecei a dar certo e depois de um ano um pouco mais de um ano digital foi quando explodiu eu comecei em abril de 2021 em dezembro de 2021 que eu fiz meu primeiro dinheiro real com digital de Abril a Dezembro foi tipo assim árido eu fazia Live para zero pessoas eu não tinha audiência o meu perfil ele não crescia

poucos seguidores os posts poucas curtidas zero salvamentos então assim não tava legal imagina se eu tivesse desistido no mês dois três quatro cinco eu não teria chegado no mês que foi um mês que eu fiz 20 mil em 20 dias inclusive foi dezembro 2021 foi o mês que nasceu é o professor do Oratório e daí se eu tivesse desistido não teria acontecido isso aí Desde dezembro 2021 as coisas começaram a progredir cada vez mais rápido até que em agosto de 2022 eu ganhei 200 mil seguidores em um mês Imagina aí você ganhar 200 mil seguidores

em um mês e deixa eu te falar uma coisa tá pouco tá pouco mas isso aí tu atribuir o que que gerou esse crescimento exponencial eu atribuo isso é uma coisa que eu chamo de a seis joias do infinito da viralização até o nome tem até um nome você quer saber daqui a pouco eu conto mas só voltando fui lá viralizei e tá pouco esse número porque eu tenho uma aluna de oratório ela se chama eliziane Moreira se você for lá no Instagram dela é arroba Doutora Elisiane cara a Elisiane é absurdo para pizza vai

você vai cair para trás agora simplesmente ela começou a produzir conteúdo em setembro em outubro ela viralizou e ganhou um milhão de seguidores em três dias conteúdo de Finanças um milhão da viralização ela recebeu um presente do universo assim Mas ela usou a ser George aí no final de um mês ela tinha dois milhões hoje ela tá com dois milhões e 100 mil cara imagina e um milhão de dois em três dias em um mês dois milhões então isso vai acontecer isso tem chance de acontecer se você não desistir aí beleza como é que você

viraliza daqui a pouquinho eu conto eu sei que você tá ansioso Ai meu Deus mas eu quero saber como é que eu cresço meu perfil eu quero saber como que alguém seguidor eu quero saber como que eu consigo sair desse perfil que não tem engajamento para um perfil bombadão igual lá o da Professor tá 380 mil seguidores verificado muitos comentários meu Deus eu quero um perfil assim Calma vou chegar lá mas antes eu só queria concluir o raciocínio então começa no digital e dá uma chance para o digital não precisa entrar de cabeça metendo louco

chutando o pau da barraca desistindo das suas outras falas de renda porque a gente tem contas a pagar temos responsabilidades porém eu creio que você está fazendo um favor a si mesmo se você se permite estudar isso nos investimentos né o Bruno Perini o Tiago negro vão falar muito daquele conceito de convexidade né já ouviu falar desse negócio com investimento é convexo quando você se expõe esse investimento se você perder seu investimento não for bom você perde pouco agora se o investimento explodir você ganha muito então investimento é convexo quando você tem pouco a perder

e nunca ganhar Então isso é um ótimo investimento o digital é isso é convexo se você dedicar uma horinha por dia ali você não tem nada a perder mas você tem muito a ganhar gente em agosto eu ganho 200 mil seguidores em um mês em novembro eu fiz 100 mil em um dia imagina aí você fazer 100 mil reais Gente pelo amor de Deus 100.000 em um dia seguidores é dinheiro dinheiro 100 mil reais a galera fala muito de números Absurdos né não porque eu fiz 30 milhões e no céu só que às vezes de

números muito grandes e você não consegue nem visualizar Então vamos ser bem claro eu quando eu era advogado eu ganhava em torno de 75 mil por ano 75 mil por ano que é uns 6.500 por mês alguma coisa assim você tem cinco mil por ano porque eu ganhava 6.500 por mês então já era Um bom salário agora quanto que está ganhando será que está ganhando mil 1500 2 mil 2500 3000 quanto tempo demoraria para você fazer 100 mil reais agora imagina que você faz isso em um dia o digital permite isso então é esse o

conselho que eu dou para você vá para o digital e se você quer fazer sucesso no digital você vai prestar muita atenção no que eu vou falar agora você vai esquecer tudo Esquece quem tá aí do seu lado Esquece as outras coisas estão acontecendo na sua vida agora simplesmente de Total atenção ao que eu vou falar nesse momento agora que a chave para você ter sucesso no digital e na vida você quer saber com a caixa quero saber é o gatilho mental que eu ia falar que é o gatilho mental da autoridade então a gente

falou da autoridade que é o especialista as pessoas respeitam especialista e a gente falou da autoridade do famoso ah a Fátima Bernardes fazendo propaganda da Seara o Tony Ramos fazendo propaganda da Friboi agora lembrei que a gente interrompeu esse assunto para falar de BBB a gente vai fazendo essas voltas mas tá tudo armazenado aqui na minha cabeça não se preocupe Então você tem que aprender a fazer o quê a fazer as pessoas te verem como autoridade E aí agora eu vou explodir sua cabeça porque as pessoas estão se perguntando tá jogando Mas como que eu

faço isso meu Deus eu sou simplesmente eu eu não sou um cara fodão lá Boladão bombadão super conhecido como que você visse como autoridade aí eu vou explodir tua cabeça agora Papito autoridade é um gatilho mental não é uma aura especial que você tem não exemplo para deixar isso bem claro imagina um policial e foi lá ele passou no concurso ele é policial acho que ele tá sem a farda ele tá de boa na praia as pessoas vão ver ele como autoridade não vão agora quando ele põe a roupa aí as pessoas vêm Opa como

autoridade a ponto de se uma pessoa põe uma roupa de policial e mostra um crachá bem rápido assim emblema um insigna de policial bem rápido você nem viu ali que era falso ele consegue se passar por isso ela consegue ter a mesma autoridade mesmo sem ser Então você percebeu como você consegue ativar no cérebro das pessoas a percepção de autoridade fizeram um estudo Esse estudo está disponível na internet se você jogar Washington Post violinista no YouTube vai ter um estudo interessante que assim pegar um violinista muito famoso cara era bom Boladão assim pensa num violino

e tacaram ele para tocar no metrô cara na frente do metrô você sei lá começou lá mas fizeram um sonzinho lá do violino e ele tocando lindamente né aquela coisa Bela cara era um artista todo mundo cagando pessoal andava nem olhava nem olhava para ele ignorava só que no mesmo dia ele foi dar um show numa orquestra super [ __ ] boladona e assim gente A galera falou cara para ver ele só quero mesmo músico mesmo instrumento a mesma música O que que mudou para em uma situação ele tá sendo ignorado e na outra situação

a galera tá ovacionando ele dando 100% da sua atenção a ele porque naquele primeiro momento ele não tava usando gatilho mental da autoridade as pessoas não vinham ele como autoridade elas assumiam assim cara se ele fosse tão fodando não tava tocando aqui no metrô se ele tá tocando o metrô não é bom percebe que um gatilho mental as pessoas não param para analisar a qualidade da música Ela sóciam metrô ruim fizeram uma coisa parecida com um restaurante não lembro em que país que foi mais criaram um restaurante virtual ele não existia e criaram um restaurante

virtual seria esse dente de André vou te levar para um restaurante virtual mas se você quer uma página no tripédia Mas você que é o disco Você lembra lá do rabo que tinha não tinha aquela rede social não era rabo é Habbo que fala era do hotel que tinha aquele gráficozinho 2D lá você jogou jogou Tibia Ragnarok nunca foi de jogar nada nunca jogou nada não só Candy Crush Mas e aí o restaurante no TripAdvisor é fizeram eu não sei em detalhes da história mas eu sei a moral da história criaram lá um perfil cheio

de avaliações positivas dizendo que era a melhor experiência não sei o quê trata-se de mental profissional e fizeram Esse daí criaram um restaurante que era num quintal era uma coisa assim aquilo não tinha nada de especial fizeram mas a percepção que aquilo era uma experiência incrível de acordo com as avaliações fez com que as pessoas que fossem naquele lugar realmente achasse Nossa que experiência incrível mas na verdade não é porque elas elas leram as avaliações foram induzidas foram induzidas chegaram lá não tinha nada especial mas Elas acabaram achando que realmente era uma grande experiência porque

elas leram a respeito levaram elas a acreditar que aquilo ali era realmente uma experiência incrível isso é um exemplo perfeito de gatilho mental da prova social Sim a gente vai chegar nele daqui a pouco se aquele espaço ele não tivesse as avaliações que tinha e tal ele ia ser só um lugar Fundo de Quintal mas pronto mas como tinha toda essa questão da autoridade ali em cima o lugar passou a ser bem avaliado tal E no fim era só assim era só uma experiência que eles estavam fazendo Tecnicamente é esse gatilho mental da prova social

quando você vê muitos comentários autoridade no restaurante é utilizado quando é tipo assim prêmio de melhor comida top restaurantes do ano top já entrou no restaurante Camboriú que tinha algo assim eleito um dos maiores restaurantes na revista tal isso autoridade quando você por exemplo pega um livro e tá lá best seller mais de X cópias vendidas então isso autoridade é um livro que se destaca é [ __ ] então Premium geralmente relativamente autoridade Por exemplo quando eu falo bicampeão brasileiro de oratório eu estou livre não está aqui na tua casa pá gatilho mental da autoridade

Então são várias são tantas te confunde mas nesse caso aí do nos comentários é prova social total e funciona muito prova social é um dos mais poderosos vou explicar da prova social É só fechar o parênteses de autoridade então qualquer grande segredo que você tem que sacar Como que você faz para se transformar numa autoridade como que você consegue ser visto como autoridade talvez sem ter tanta autoridade como se faz as pessoas te verem como autoridade tem alguns hacks tem alguns segredos primeiro hack simplesmente produzir conteúdo uma pessoa que publica posts sobre um assunto e

uma pessoa que faz lives sobre esse assunto ele já é visto como autoridade porque caramba ele tá dando na cara a tapa por aquele conteúdo a maioria das pessoas não faz isso você tá achando que a maioria das pessoas faz Live só porque você quando entra no Instagram tem várias pessoas fazendo Live uma amiga minoria da minoria faz Live até dentro do marketing digital né todo mundo tem coragem de fazer uma live Então quando você é um cara que tá publicano e tá fazendo Live automaticamente Opa Esse cara é autoridade porque se ele tá postando

fazendo Live ele sabe do que ele tá falando então já aumentou a autoridade outra coisa imagem pessoal imagina que você vai para um escritório de advocacia contratar um advogado e ele tá mal vestido tá com terno feio amassado rasgado camisa suja você é automaticamente tem uma percepção de valor dele que é menor ele não tá passando tanto autoridade Agora se ele tá com uma roupa bem alinhada e outra não tô nem falando para ser um terno muito [ __ ] não porque hoje em dia a galera adapta muito o advogado ele vai se encontrar com

alguém que é fodão vai colocar um terno fodão o advogado vai encontrar com alguém que é mais popular ele vai tirar o blazer vai ficar só com a camisa social vai arregaçar manga porque daí ele tá usando outro pimentão que ele mental da similaridade que é você mostrar Olha eu sou como você então quando você para pensar mas então você quer ser visto como autoridade começa a cuidar da sua imagem pessoal então roupas que são bem alinhados isso faz toda a diferença não basta a roupa ser bonita às vezes ela tem um mal cai muito

a roupa tem que ter um bom caimento barba feita cabelo penteado de preferência ajeitando assim eu ia falando ele [Risadas] aí de preferência se você puder trabalhar um pouquinho no seu físico ajuda eu não quero nem ser gordofóbico nem que você tóxico nem nada disso eu sou uma pessoa que sofre muito para ganhar massa eu sou o que ele chamou lá de éctomorfo entrei na academia esse ano então shape para mim só que eu não tinha Shape gente eu passei muito tempo postando foto na internet Era zoando cara muito magra Só que qualquer questão isso

é provada é científico Quando você vê uma pessoa que tem um porte mais Atlético não tem falando trincado barriga tanquinho não simplesmente que tem um corpo mais ok tem uma aparência de mais saudável isso inconscientemente vai fazer com que você veja essa pessoa com mais autoridade vou dar um exemplo do gatilho mental da autoridade em ação tem dois tipos de autoridade tem autoridade declarada e autoridade percebida que que a autoridade declarada é quando você fala que é [ __ ] então por exemplo chego assim imagina uma nutricionista você é cancelado com esse exemplo Mas também

imagina nutricionista que ela é mais gordinha tá tudo bem não me cancela ainda não calma só termina de ouvir o exemplo a nutricionista ou um personal trainer personal trainer vamos pegar o personagem em academia era um estúdio né aí tinha um personal trainer que ele era gordinho assim que nem um Maradona sabe Caraca E aí o cara era meio zoado aí uma vez eu perguntei cara eu perguntei para ele cara personal trainer Por que que tá gordinho cara E aí ele falou o quê tem que trabalhar né porque ele perde muito tempo o tempo dele

é trabalhando não não se exercitando então foi isso que ele me respondeu mas eu mas eu perguntei mas o seu exemplo foi perfeito Então vou pegar o seu exemplo vamos lá Papito foi lá na academia e tinha umaradona lá que era um cara que ele era personal mas ele era meio gordinho aí beleza tinha outro personal trainer que o bicho era sarado o cara era o Hércules o cara tinha um corpo que é considerado pela sociedade como bonito ele tá dentro dos padrões de beleza atuais aí Os dois estão ali você tem a chance de

escolher quem que vai te treinar qual que vai ser o seu personal mesmo preço tendencialmente você vai escolher o que é bombado porque você vai olhar assim velho esse cara ele não conseguiu melhorar nem o corpo dele como é que ele vai melhorar o corpo dos outros uma esteticista feia por exemplo que não se arruma que não cuida da sua própria estética ou um dentista um dente feio exato Então olha só o que que a questão da autoridade declarada imagina que vem uma nutricionista meio gordinha e ela chega assim fala olha eu tenho doutorado em

Harvard eu vou te ensinar como ter o corpo perfeito dos sonhos e daí temos do lado uma musa Fitness ela tem um corpo assim mais engajado que você pode imaginar E ela fala assim eu vou te ensinar teu corpo dos sonhos quem você acha que vai convencer mais a nutricionista gordinha que fala que é formada em Harvard ou a musa fitness na sua opinião eu me perdi tudo bem tudo bem tava gravando o dia inteiro calma gente entende mas assim vou facilitar a musa Fitness gente porque porque a percepção que a gente tem assim cara

vamos lá vamos ser bem sincero se você é tão fodona por que que tu não aplica para você é essa primeira coisa que você pensa é a mesma coisa do dentista quando a gente feio velho eu não vou confiar o meu dente a você que você não cuida nem do seu então se você quer ter autoridade o melhor possível autoridade percebida declarada é você falar que é [ __ ] Ai tenho doutorado em Harvard autoridade percebida é quando você não precisa nem falar é quando você já passa essa ideia vou dar um exemplo eu subir

campeão brasileiro de oratória agora imagine que não falasse bem Imagina eu vou te ensinar a falar bem mas eu não falo bem eu vou te ensinar a reter a atenção das pessoas na Live mas a minha Live não retém atenção das pessoas eu vou te ensinar a fazer uma palestra [ __ ] mas a minha palestra não é [ __ ] eu vou te ensinar a ser muito carismático mas eu não sou carismático seja a transformação que você quer passar para o seu cliente se ele vem você a transformação Você vai vender muito mais fácil

Se você tem essa autoridade percebida isso é um Hack muito grande tanto no digital quanto na vida sabe que ele nessa minha profissão porque às vezes jornalista né Tem uma ocorrência na rua fazer uma live a ocorrência aqui o carro bateu não sei o que mas eu não sou um bom comunicador orador né Eu não tenho o dom da oratória ou porque tá sendo cara eu não eu pode você sente que tem pontos de melhoria é eu preciso melhorar é que agora eu já tô bem melhor do que eu era um ano atrás eu era

péssimo agora eu tô eu tô me policiando para falar um pouco melhor mas o que acontece eu sou jornalista trabalho com jornalismo mas eu não sou um bom comunicador narrador de fatos aí todo numa ocorrência abre uma live começa a explicar o que tá acontecendo só que daí vem os comentários dizendo assim esse cara é péssimo Ah que esse cara é sem graça aqui que esse cara tá falando mas até eu recebo Tá então não fica chateado mas o que eu quero dizer eu sei É eu tenho essa percepção que eu não que eu não

sou porque as pessoas esperam aquele cara radialista sabe Ah aquela percepção online no teu tempo ou não mas agora é aquela coisa meio A Voz do Brasil né eu espero no nosso retumbante os caras esperam Geral do Luiz Alguém que fale assim e explique pomposo e eu não sou esse cara pomposo quando quando eu tô registrando uma notícia na rua por exemplo fazendo uma live ali do do ocorrido aí as pessoas elas têm uma expectativa e elas que cara esse trem tá falando né Não fala pomposo aí é o cara sem graça mas isso em

questão de autoridade também o jornalista de repente para ele ter autoridade Ele precisa saber falar se ele é um cara que ele não domina ele perde um pouco daquela autoridade por mais que o trabalho do cara seja [ __ ] que ele apure bem que ele faça um texto massa mas na hora que abre a Live e o cara não fala bem as pessoas vão julgar ele pela forma que fala mas olha só que louco o jornalista tipo assim aquele cara das notícias William Bonner da vida ele fala mas corretamente com uma boa dicção usando

as pausas e tal e a gente vai lá e assiste a notícia mas você não ficar assistindo Live de jornalista você não fica assistindo Live dos caras que fazem as notícias na TV porque são chatos esse essa comunicação mais formal ela é útil no âmbito das notícias porque passa essa credibilidade e essa autoridade que é essencial naquele momento só que no digital no dia a dia o que importa não é formalidade não é pompa não é voz de radialista o que importa é espontaneidade e daí vocês devem estar pensando nosso isso é recente né se

você for ler um livro que foi escrito em 1912 1912 a mais de 100 anos de um cara chamado Dail carnegie que se chama assim como falar em público influenciar pessoas no mundo dos negócios esse livro ele é do mesmo autor de como fazer amigos Influenciar Pessoas nesse livro de mais de 100 anos odeio Carneiro que vai falar assim antigamente na época dele ele falava antigamente oratória Era uma arte reservada a pessoas que estudavam as leis da retóricas mecânicas da dicção e falavam desse modo grande eloquente e retumbante era uma coisa mais fechada e pomposa

só que esse paradigma mudou hoje em dia oratória não é mais uma habilidade não é mais uma arte oratória é uma habilidade treinável que qualquer pessoa minimamente inteligente pode aprender então homens de negócios pessoas qualquer um pode aprender a falar bem e falar bem tem a ver com espontaneidade se conectar sem uma pessoa mais leve mais descontraída mais informal essa grande mudança de paradigma de mais de 100 anos atrás Então hoje se você quer se comunicar bem numa Live Nossa Senhora isso é mais do que verdade Live gente anota essa a comunicação digital ela é

rápida bem humorada e leve rápida bem morada e leve veja os Stories que você assiste as lives que você presta atenção se o cara é muito demorado passei para o próximo tem que ser mais rápido o ritmo é mais acelerado no digital tendencialmente vai ter um humor porque um atenimento quando você gera entretenimento as pessoas vão prestar atenção nosso Giovana isso é uma coisa nova não isso também tá escrito no livro de 100 anos atrás literalmente o caratória moderna o cara era um gênio ele escreveu há mais de 100 anos ele escreveu no livro dele

ele falou assim ei ninguém quer saber sobre fatos quando você tá palestrando na época não tinha a Live ele fala assim você tá gerando entretenimento se você promove entretenimento para as pessoas você vai ter atenção delas ela falava isso mais de 100 anos Então não é sobre ter a voz de radialista eloquente Esquece isso isso aí é uma percepção antiquada de oratória comunicação é sobre você ser autêntico é sobre você ser você mesmo tem muita gente que fala para mim ai mas o que que você acha do meu sotaque Eu tenho que perder o sotaque

a Juliet perdeu sotaque para ganhar o tanto de seguidor que ela ganhou não perdeu gente hoje se valoriza você ser você mesmo você não ser forçado aí tem uma diferença entre sotaque e vício de linguagem sotaque Gente pelo amor de Deus sotaque é uma coisa que você tem e você não precisa mudar sinto muito esse negócio de sotaque neutro de não ter sotaque é mentira isso aí até no ramo da linguagem foi refutado hoje a percepção mais aceita é de que todo mundo tem sotaque não tem canal sotaque forte Nossa sotaque dele é carregado né

todo mundo tem sotaque forte no seu próprio sotaque é porque existe uma convenção social que falou isso ataque é forte só tacar o normal não todo mundo tem sotaque forte no seu próprio sotaque então sotaque não precisa se livrar é faz parte de quem você é faz para estar sua cultura e não sinta que você tem que se livrar disso para se encaixar nem para fazer sucesso Juliete à prova disso agora deve ter percebido bastante né ah eu achei super de boa aí agora não sei de onde que é ai mas ainda não sei distinguir

que de Floripa é diferente do de Itajaí embora sejam semelhantes Mas eles são diferentes de Floripa sotaque o dela é de Itajaí Itajaí Itajaí perto de Floripa não Itajaí aqui do lado é do lado mas como é que é o sotaque de peixe é meio português né entendi ao sotaque para assim que eu consigo identificar mais facilmente a carioca até porque ela é carioca então convivo com uma e quem mais assim interior de São Paulo né Mineiro quando o cara ainda tem outro que você pega pelo pelas palavras né então se o cara falou Ei

macho não sei o quê você já sabe o que será hey boy Você já sabe o que é de Natal no Rio Grande do Norte no caso morei 15 anos lá no Rio Grande do Norte mas daí cara eu sou de Campinas por isso que eu falo porta por isso que eu falo R puxado e você vê que eu tô pouco me lixando para me livrar disso nossa Giovani mas você fala até hoje Carrefour porta não sei o quê e tô nem aí gente tô nem aí aí você tem que diferenciar Vixe de linguagem de

sotaque sotaque tudo bem agora vício de linguagem e você sempre pode tirar pode eliminar Com certeza os vícios de linguagem que não vai fazer a mínima falta Ah não visto linguagem faz parte não não faz mas como faço para se livrar daquele vício eu tenho muito isso eu tento me policiar para não fazer ele agora tá se policiando tipo 100%, porque a gente tá falando de vício ele tá eu já tenho me policiado aí há um tempo mas eu aí do nada quando você menos espera você tá falando todos os vícios juntos esse ano Por

Exemplo foi natural Eu já mostrei ele para ti One é o principal que é o troco a pausa por um Ah e quando eu percebo eu já fiz de novo como faz acontece às vezes às vezes mas eu por exemplo eu preciso é uma coisa que eu preciso tratar na minha oratória é essa trocar essa pausa esse ano que eu faço na pausa para não ficar aquele silêncio ou para mostrar que eu tô raciocinando é difícil naturalmente acontece faz parte de Podcast que me entrevista ele chega no ponto podcast que ele começa a ficar consciente

dos próprios Vícios e ele acontece não é nem só nesse momento que a gente está falando de oratória Mas como é uma coisa que eu já tô buscando tô buscando melhorar né ser um bom comunicador [Música] Relaxa vou te ensinar vou te ensinar enfim como é que faz para para lembrar disso Você quer aprender método infalível para você perder vício linguagem comprar teu curso literalmente no destrave sua comunicação que eu tenho o primeiro módulo é sobre vícios linguagem porque é um problema da galera mas eu vou ensinar aqui calma você tá com visto linguagem fica

aqui na live vícios linguagem quando você fala que ele é mano cara tá ligado Tipo e são alguns dos vistos linguagem mais comuns Como que você se livra deles por que que é importante se livrar dos índices linguagem se você tem uma comunicação que é um pouco mais limpa ou seja não é tão poluída com esses vícios automaticamente você vai dar mais autoridade mais credibilidade e vai ser mais fácil de entender mesmo agora quando você tem muitos vícios linguagem ou se é visto com menos autoridade e você é menos compreensível e quando eu tô descoberto

interromper [Música] calma respira vai dar tudo certo [ __ ] já me distrai eu te interrompi e me Distraí não lembro tá quando eu tô tentando explicar uma coisa eu percebo que nessas minhas gaguejadas no meus US as pessoas elas até a feição delas é sempre mesmo assim ó Parece que elas estão com uma dificuldade de me entender e elas ficam prestando atenção para ver e parece que eu fico mais travado mas enfim eu percebo na feição das pessoas que às vezes elas estão com uma dificuldade elas estão fazendo um esforço para tentar me entender

porque eu estou explicando mal entendeu Entendi aí não é só vícios linguagem tem uma questão que isso é uma das Artes da oratória é você ser claro quando você é uma pessoa Clara imagina que você tem pensamento e você consegue fazer com que qualquer pessoa qualquer pessoa tem acesso ao seu pensamento porque você consegue descrever ele com as palavras certas de um jeito fluido quando você consegue fazer isso Parabéns é um bom comunicador então tem questão de visto de linguagem tem questão de prolixidade Sabe aquela pessoa que fala muito mais não fala nada então tem

uma questão também de ser mais organizado e direto no discurso é o que dá informação de mais e é informações desnecessárias exato falta organização e faltou ser direto a gente vai falar dessas coisas vamos começar então questão muitos temas né E você eu sei que você tá esperando aí 6 horas no infinito da visualização tá esperando várias coisas aí que que a gente é prometido no final que eu no iníciozinho eu falei no final conto tem outra coisa depois Tenta lembrar de André tem outra coisa qual que é a promessa se você se você eu

esqueci se você quiser o que eu prometi lá no início comenta aqui que foi que a gente prometeu se você não lembrar vai ficar assim mas daí vamos lá vícios de linguagem é o seguinte gente vocês devem estar falando ai Giovana ele é muito legal ele é muito [ __ ] porque ele não fala Ei eu era a pessoa que falava 17 Yes em minutos literalmente eu fui participar dos post Masters que é uma organização internacional de treinar discurso tem no mundo inteiro nasceu em Chicago nosso super [ __ ] eu vou fechar isso aqui

porque tava fazendo um barulhinho de bolha você não tá ouvindo né você não tá ouvindo essa água aqui mas porque está com fome mas tava fazendo um pouquinho de toque só que eu acho que a garrafa vai ficar na frente da câmera que tem que botar para cá também aí seu café estava na frente da câmera tava podcast inteiro aí beleza os tons de masters internacional gente tem literalmente campeonato mundial de oratória dos tons de masters se você quer um exemplo do que que é um campeonato de oratória [ __ ] se você quer um

exemplo do que que é um discurso vencedor de um campeonato mundial de oratória joga sim no YouTube tô te dando ah deixa vai lá touch Masters post Masters International International 2014 aí você vai ver um dos meus discursos preferidos o cara que deu esse discurso meu Deus eu amo aquele discurso Então você vai ver o que que é um pouquinho do mundo da oratória competitiva aí eu fui lá nos tons de masters treinar Oratório me cadastrei é um clube pago você tem que pagar para fazer parte fui lá paguei fui lá no meu primeiro dia

os cara lá Giovana daí um discurso eu fui lá tem uns curso aí o cara falou Pô Geovane bacana você falou 17 anos em dois minutos Como assim Falei 17z em dois minutos você tá gravado separar dúvida da gente então eu falei Caraca eu não tinha noção E é isso que acontece com vício de linguagem a gente fala sem saber por isso que o primeiro passo para você conseguir se livrar de um vício de linguagem é tomar consciência desse vício Como que você faz isso vou te ensinar agora você pode ouvir seus áudios do WhatsApp

você pode pedir para um parceiro te policiar você pode assistir os seus próprios vídeos as suas próprias lives eu vou dar um faça cortes do seu podcast para botar no rios porque daí tem que botar legenda aí esse Zé Essa coisa é um saco para legendar Então corta fora Então olha só você tem que ir atrás ativamente de se levará nesse vídeo senão vai persistir esse problema mas você percebeu então que por exemplo temos aqui a diandra né que é esposa do Papito então você pode falar assim e eu recomendo inclusive que vocês façam isso

você tá com essa questão com e tem um né também aí que eu percebi bastante mas acho que o principal é o ano pede para de Angra chamar sua atenção sempre que você falar sempre quando você falar hã só assim ó só levanta a mão só aone só fala isso e você também policia ela porque porque daí você vai entrar no estágio 2 o estágio 1 é tomar consciência o estágio 2 é quando você fala e se arrepende que é o estágio que você tava agora você tava falando olha isso tá vendo você falou e

você percebeu e é ótimo isso já é meio caminho andado Você tá no processo é melhor você falar e se arrepender do que você tá falando e nem percebendo Então você já tá avançando no processo daqui um tempo depois de falar e se arrepender você vai começar a ficar mais ligado E aí você vai entrar no estágio 3 que é você simplesmente vai brecar o vício na sua garganta Então você vai sentir o ângulo simplesmente você vai falar assim e você segura literalmente vai sentir vai acontecer hoje hoje nesse podcast você vai ver isso você

vai falar ai segurar aí você vai notar que você segurou isso como é legal você vai falar Caraca eu ia falar One segurei não falei que bacana você vai dar uma micro comemorada Esse é o estágio 3 depois de algumas vezes falando se arrependendo e brecando e comemorando você vai chegar no Estágio 4 que é realmente eliminar extirpar e extinguir e exterminar esse vício linguagem na sua vida vai sumir gente igual não tô falando mais é a Giovani mas eu vi que você soltou um É eu vi que você soltou né sim porque ninguém é

perfeito Gente pelo amor de Deus só que eu melhorei demais vocês não tem noção eu falava de 17 anos e dois minutos era uma coisa mais ou menos assim meu nome é Giovani hoje eu vou falar de um negócio que é muito legal é mais ou menos assim e já tá bem melhor na primeira vez foi 17s no segundo discurso 12 no terceiro oito no quarto 4S foi diminuindo de vez em quando sai sai Mas você consegue melhorar 99% isso é visto de linguagem e use isso e depois me dá o feedback depois vai lá

no meu direct@yahoo professor Oratório e me diz se funcionou me diz se você conseguiu se livrar de um vício de linguagem que você tinha isso é uma das coisas que eu gosto de falar dos três seres da comunicação na minha opinião para você falar bem você precisa prestar atenção nos três seres da comunicação clareza confiança e convencimento Achei que ia ser convicção é a confiança também estaria um pouquinho dentro de confiança clareza tem a ver com três coisas um falar sem vícios de linguagem isso aí você já aprendeu 2 ter uma boa dicção e três

não ser prolixo eu sei que muita gente que tá ouvindo a gente tem essa dúvida da dicção é uma das coisas que mais chega eu abro caixa de perguntas a galera vem no meu Direct falando muito na dicção ai Giovana como eu faço para ter uma boa dicção sempre que eu faço também sempre que eu faço Rios falando de dicção viraliza então este viu confundir este rios que você está vendo agora nesse momento é um resfição está viralizado Já já profetizei então é o seguinte galera quer saber Nossa já falei como é que eu faço

para ter uma dicção de milhões a minha dicção de centavos você fala embolado come sílaba come Palavra junto uma coisa na outra fica inteligível fica difícil de entender você quer aprender a pronunciar outras palavras prestando atenção melhor nem entonação se tornando mais agradável de se escutar você quer aprender isto escuta o que eu vou te falar agora tem algumas maneiras de você melhorar a dicção vou ensinar algumas aqui então lá maneira número um essa que é matadora é a chamada técnica da caneta ou produção tem uma caneta aí que eu hoje especificamente eu não trouxe

minha caneta tem uma aí a produção vai arranjar uma caneta aqui para gente mas pode ser essa assim eu só vou usar durante um minutinho gratidão ó produção em tempo real nos trouxe uma caneta da não vou falar porque não é patrocinador Então temos aqui uma caneta dá uma limpadinha aqui né porque eu vou ter que colocar essa caneta na boca não mas de boa deu uma limpadinha aqui pronto vamos passar um álcool em gel aqui não mas pelo menos para dar uma pequena higienizadinha aqui é o suficiente pronto Pronto agora vamos lá gente técnica

da caneta isso aqui é ouro se você fizer isso aqui gente isso aqui é gratuito isso aqui não não precisa de investimento não precisa de pagar r$ 2000 na mentoria no curso online de alguém não caneta você tem caso isso aqui que eu vou ensinar agora você vai usar para o resto da sua vida então é uma coisa que vai te acompanhar né precisa fazer uma Vez é Sempre que a técnica da caneta você vai pegar uma caneta vai colocar final louca e qual que é o exercício você vai falar de um a 12 e

depois os meses do ano se esforçando para ser compreendido Então você vai fazer mais ou menos assim ó que nem eu tô fazendo um dois movimenta três quatro cinco meses do ano janeiro fevereiro um aço Abril quando você tirar a caneta da boca você vai perceber que a sua dicção vai estar automaticamente melhor a gente se exercício é mágica é automático é instantâneo e é gratuito faça agora o teste da caneta pode pegar pega uma caneta e comenta aqui o que que aconteceu Tem gente que fala assim babei a caneta toda não consigo pegar caneta

e deixar ela presa tem gente fala instrução insuficiente engolir a caneta por exemplo que vem com a galera que vem com os comentários inusitados Mas isso é a técnica número um de dicção eu vou fazer você quer fazer a técnica na boca literalmente essa técnica da caneta é uma das técnicas que eu uso na minha rotina de preparação para palestra Então sempre que eu vou palestrar tem um passo a passo uma rotina de preparação Que Eu Faço antes de palestrar e a técnica da caneta é uma delas Se você quer a minha rotina pessoal pré-palestra

são sete passos o ensino para os meus mentorados Se você quer ter acesso são sete passos que se você seguir o sete você aumenta sua performance ao falar em público eu uso para palestra para podcast para Live qualquer situação que caramba agora tem que ser [ __ ] eu sigo Esse passo a passo um deles é a técnica da caneta se você quer essa rotina de preparação para palestra eu te dou de presente é só você ir lá no meu Direct do arroba é o professor da Oratório no Instagram no Instagram se você colocar assim

e LP é o primeiro que aparece e joga assim ó Papito coloca só isso Papito não precisa mais nada só essa palavra Papito e eu vou te mandar a minha rotina de preparação pré-paleste não pode esquecer isso não vai acontecer não se preocupe então o papito vou te mandar rotina de preparação pra palestra agora vamos para mais um exercício de dicção porque dicção a galera ama então Ó você quer melhorar a dicção Você vai fazer o seguinte trava-línguas trava-línguas quando você decora um trava-língua e consegue falar ele rápido você tá melhorando A sua dicção porque

realmente é uma coisa desafiadora de falar eu queria desafiar o papita que ao vivo num trava línguas que que você acha vamos fazer exercício aqui então bora Esse trava-línguas é um trava-língua iniciante vai ele é de boa ó ele é curto inclusive fácil de decorar casa suja chão sujo casa suja chão sujo boa agora fala de novo devagar casa suja chão sujo boa agora fala três vezes devagar casa suja chão sujo casa suja chão sujo casa suja chão sujo boa agora vamos ver tenta falar três vezes casa suja chão sujo rápido eu vou aí mas

se preparou é para não rir para manter seriedade foi casa suja chão sujo casa suja chão sujo casa suja chão sujo aumenta o Tiquinho mais a velocidade casa suja chão sujo casa suja chão sujo casa suja chão sujo uau palmas palmas para papito gente são exercícios de dicção já falamos da caneta falamos da do trava-língua eu vou passar outro exercício de dicção esse exercício de dicção que recomenda o Léo Lins sabe como é diante Léo Lins sim pronto o Léo Lins ele escreveu essa dica de dicção lá no livro dele o segredos da comédia Stand

Up aquele que eu fui ler esse livro porque porque os comediantes de stand up são as pessoas que mais manjam de comunicação olha só que louco o Comediante de stand up você gosta de stand up quem que você gosta mais eu gosto muito do próprio leoninhos do Fábio Rabin do Afonso Padilha Murilo Couto Murilo Couto gênio Fábio Porchat cara a gente tem tá bem servido né de comediantes os caras são muito bons quem que você gosta mais comenta aqui no chat Quem que é o seu humorista de stand up Favorito agora percebe o seguinte que

é o stand up o Stand Up Essência É uma pessoa um Palco sozinha não tem aparatos slides música trechos e Geralmente só a pessoa com um microfone fazendo comédia e ele consegue reter a atenção das pessoas durante uma hora lotar um auditório pessoas pagantes que vão lá só para ouvir ele durante uma hora e ele vai fazer essa galera rir para caramba gente eles inúmeras técnicas de comunicação uma delas Story telling os caras são Mestres na arte de contar histórias eles conseguem envolver a galera um modulação vocal gesticulação E aí vai os caras Sempre fazem

isso e daí até mesmo copyrighters que que é cop escrita persuasiva escrita com a Clara intenção de vender aquela escrita que tem uma CTA no fim então os copyrights foram estudar stand up porque eles perceberam assim não tem gente mais mais assim persuasiva que o Comediante de stand up então a gente precisa entender o que que eles fazem como é que eles conseguem aprender a tensão na galera o ritmo deles as palavras que ele usam o jeito que eles formulam as frases a forma como eles contam as histórias os copyrights foram estudar stand up e

eu fui estudar stand up Eu fui lá eu falei cara eu quero saber o segredo desses cara e daí literalmente escrever um livro chamado os segredos da comédia Stand Up eu fui lá e comprei esse livro e eu li esse livro e uma coisa e uma das coisas que o leoninhos vai falar lá é uma técnica de dicção chamada passar a língua nos dentes então a técnica é mais ou menos assim Gente vou fazer aqui ó passar a língua nos dentes Qual que é a minha recomendação Não faça isso olhando para alguém porque daí vai

ficar um negócio meio estranho né você vai olhar para pessoa passando a língua no dente aí pode dar uma interpretação errada a pessoa pode levar para outro lado só que faça isso por exemplo no banheiro no quarto antes de uma apresentação isso vai melhorar a sua dicção agora vou ter a dica final aqui para quem quer melhorar a dicção aí é aquela primeira que você mencionou gente fonoaudiólogo fonoaudióloga um profissional da saúde Qual que é a diferença entre um fonoaudiólogo e um professor de oratório fonoaudiólogo Ele está preocupado com uma questão de saúde vocal Como

que você vai aquecer certo a sua voz desaquecer certo sua voz não ser agressivo com as suas cordas vocais eu faço fonoaudióloga a minha fonoaudióloga ela é tão boa que ela conseguiu deixar minha voz mais grave então consegui mudar o tom da minha voz então o fonoaudiólogo ele vai se preocupar com uma questão mais física mas realmente de saúde envolvendo o seu corpo é uma questão fisiológica o professor giratório ele vai falar sobre técnicas de comunicação Como que você vai falar como que você vai usar sua voz de moda ser persuasivo então é uma outra

pegada o fonoaudiólogo não vai te falar negativo mental o fonoaudiólogo não vai te falar de arquétipos fonoaudiólogo não vai falar de infatenimento são técnicas para reter a atenção das pessoas ele vai te falar sobre coisas fisiológicas da voz agora se você tem um problema grave patológico de dicção muitas vezes gagueira tem gente que chega no meu Direct falando seu curso de oratória Serve para gagos e daí eu recomendo e não fonoaudiólogo Porém tem gente que é gago na hora de ficar nervoso por exemplo fica nervoso demais começa a gaguejar sabe aí eu recomendo um curso

de oratório porque porque você precisa aprender a controlar o nervosismo olha só que interessante você nunca vai se livrar do medo de falar em público o medo falar em público ele acompanha os melhores oradores porque o medo incerta dose ele é saudável ele deixa ligado tirar essa capacidade de reação ele te deixa 100% focado no momento somente vai funcionar mais rápido você vai ser mais fluente isso o medo vai te trazer o grande problema é deixar o medo de paralisar é você não controlar o nervosismo né a gente tem que aprender a controlar essa nervosismo

antes de eu falar a controlar o nervosismo que eu sei que é você tá afim Poxa Giovana eu sou tímido eu sou ansioso eu sou nervoso eu não consigo nem sonhar em fazer isso que está fazendo aqui com o pap falar no podcast para várias pessoas fazer uma live fazer um Stories puxar conversa com pessoas que não conheço meu Deus meu coração acelera eu passo mal só de pensar eu sei que tem gente que tá vendo isso aqui que tá pensando nisso talvez você seja uma dessas pessoas se você quer aprender a controlar o nervosismo

Segura que já já te ajuda mas antes eu queria perguntar aqui porque eu também não quero ser Inconveniente ó são 10:11 vou falar assim Papito como é que a gente tá de horário tá de boa por mim poder mandar madrugada por enquanto tá de boa tá ó Se vocês falarem vamos começar a se encaminhar pensamentos vocês vão me avisando tá precisando intervalinho aí pra pra des beber bico Por enquanto não por enquanto não depois depois eu vou mas daí vamos lá então você quer aprender a se livrar do nervosismo Segura que daqui a pouquinho eu

falo disso vamos falar um pouquinho antes de como não ser prolixo porque tem muita gente que chegou com essa dúvida Giovani eu queria não ser prolixo Eu sinto que eu sou desorganizado na minha fala eu creio que eu não consigo expressar as minhas ideias de modo tão claro tão fluente de modo que a pessoa me entenda tem gente que vai dizer isso então presta atenção nessa dica essa dica é muito simples e vai resolver seu problema comece pelo final ou seja o que que você está tentando dizer qual que é o seu ponto o que

você quer transmitir para a pessoa Começa por aí Começa por aí fala isso e da pessoa falar e daí você continua falando então por exemplo Imagine que eu queira falar por quando ela sai olha para aquela do Meio aí porque ela deixou ela do lado pronto Opa chegou energético aqui para gente hein Tava só esperando isso eu vou beber um energético gente uma pausa para as bebidas Hoje não tem nada alcoólico que chegou um monte de coisa aqui gente oferecendo alcoólico porque eu vi os podcast participou eu falei ele não bebeu nada alcoólico acho que

ele nem quer nada alcoólica cara o único podcast que eu bebia ao alcoólico foi o boteco podcast que é Floripa porque eu falei vou mergulhar no branding né o negócio é boteco então assim só pelo pela experiência eu bebi água alcoólico eu bebi cerveja inclusive você vai notar que a segunda metade do podcast é bem mais animada né o negócio meio louco aí eu começo a falar umas coisas assim que eu não falar abertamente mas eu acho que o álcool ele atrapalha na comunicação Ah ele vai te deixar menos afiado no raciocínio vai deixar sua

fala mais arrastada para mim em relação a raciocínio acho que é o contrário Cara eu acho que quando eu bebo algo eu me torno um pouco mais comunicativo então eu talvez é porque eu tenho outras ideias Talvez é porque o álcool Ele tá te deixando desinibido porque ele tá anulando um pouquinho essa sua vergonha agora se você tira a vergonha sem o álcool aí é o melhor que você está comunicativo e usando 100% da sua capacidade cerebral a gente vai vou te ensinar calma aí que eu já falo sobre como controlar nervosismo agora vamos falar

o seguinte vamos supor que eu quero te ensinar a não ser prolixo então vou falar assim você quer aprender a não ser prolixo Então você vai fazer essas três coisas você percebeu que eu não estou sendo prolixo quando eu falo assim nossa a pessoa vai ver assim e fala cara um tanto de coisa aqui comece pelo final Sabe aquela pessoa que chega e começa a enrolar a pessoa muito enrolar fica mas você não entende onde a pessoa quer chegar pronto não seja essa pessoa já fale para pessoa imediatamente o que você quer para ela aí

você vai justificar o seu ponto Então esse é o segredo para não ser prolixo comece pelo final já comunique diretamente o que você quer agora vamos para a parte que muitos estavam esperando que é como não ficar nervoso Tem muita gente que que sente um nervosismo incontrolável em público e deixam tranquilizar essas pessoas essas pessoas não estão sozinhas a maioria das pessoas tem esse medo de falar em público é normal a coisa mais normal que tem gente todo mundo tem aí eu tinha a galera às vezes olha assim fala nossa Giovani Ele fala muito bem

quer dizer que ele nasceu assim é um dom é inato não eu era um nerd antissocial eu não tinha amigos eu não era comunicativo não era carismático muito menos persuasivo eu treinei isso eu treinei porque para vender curso de oratório não eu treinei isso porque eu queria melhorar minha vida pessoal eu queria ter uma namorada eu queria ter amigos eu queria ser chamado para as festas de aniversário é chato quando você Sabe aquela sensação de todo mundo faz festa aniversário não te chama por que que não te chama porque você não talvez não seja agradável

Talvez as pessoas não queiram por perto agora eu era essa pessoa e eu falei eu quero mudar eu quero ser uma pessoa que é chamada pros aniversário aí eu comecei a estudar comunicação comecei a melhorar minha vida da água para o vinho e daí eu falei eu vou estudar mais porque se eu dei um tiquinho aqui de comunicação tive um resultado eu vou estudar mais para ter mais resultado fiquei 12 anos estudando comunicação e eu irei campeão brasileiro de oratória orador do ano pela revista Caras ganhei 200 mil seguidores no Instagram como é o professor

Mas qual que é a moral da história comunicação Carisma Oratório persuasão tudo isso é treinável Se eu conseguir agora Já podemos voltar então se eu consegui você também consegue Então você tem que a primeira coisa de tudo é colocar na sua cabeça eu consigo eu consigo falar bem eu consigo me livrar desse nervosismo se você não predispõe a sua mente ao sucesso se você acha que você está fadado a sua situação atual de comunicação aí você tá atrasando seu desenvolvimento Então a primeira coisa é colocar na sua cabeça que é treinável e que você vai

conseguir aí você vai fazer uma coisa que é modelar bons comunicadores galera às vezes não percebe Isso é uma técnica excelente para você melhorar em qualquer momento da vida não é só na comunicação já que tu falou de modelagem que ela não pode deixar de perceber a forma como tu fala eu te pergunto tomou dela Érico Rocha Pablo Marçal e Davi Ribas não sei se tu conhece o Davi Ribas então eu porque eu misturando essas três pessoas a gente chegando na forma como tu fala porque tu fala tu tem a mesma velocidade raciocínio um jeito

de falar do Érico Rocha eu acho isso para mim é um elogio gigante eu acho eu acho muito parecido com Erico Rocha Porque fala fala mais mais como é que eu vou dizer mas Não sei não sei usar o termo Eu tenho esse problema na minha comunicação eu vou eu vou fazer o papel do que eu vou começar Tem certas coisas que tu faz como o Pablo Marçal que é a pausa que faz a pessoa essa pausa que eu fiz agora foi enfim percebo e assim na velocidade que tu fala normal não se percebe mas

eu tava assistindo teus vídeos acelerados e acelerado ou mais acelerado é difícil de me entender eu já falo aí acelerado ficou igualzinho Davi Ribas vocês conhecem tu falou quando bota o vídeo acelerado cara eu Davi Ribas falando ó o Érico Rocha é um excelente comunicador de fato eu não vou dizer como modelo ele mas como eu fiz o fórmula de lançamento então ele foi um dos meus professores eu uso muitas das técnicas que ele utiliza Paulo Marçal nem tanto uma pessoa acomodelo mais seria o Bruno conhece lá o Bruno tem uma forma de comunicar contando

histórias fazendo tecnologias dando exemplos então é um pouquinho do comunicador que eu gosto outro cara que o modelo esse cara não é do Brasil ele é do exterior já ouviu falar de um cara chamado Gary vi pronto se você jogar lá no Instagram Gary Vie via Nossa cara ele é uma referência mundial de marketing digital e eu amo a comunicação dele é exatamente o jeito que eu tento ser ele é passional ele é incisivo as palavras deles são cirúrgicas ele usa a palavra certa a comunicação dele chega a ser visceral ele fala de um jeito

que entra no seu corpo ele é brutal na comunicação e ele tem mensagens muito inspiradoras então ele vai falar muito de positividade de gratidão e as Sacadas deles são sempre muito Geniais então gosto muito da comunicação incisiva do Mas qualquer moral da história modele bons comunicadores que que você vai fazer vou ensinar uma técnica de oratória que os gurus de comunicação na internet não querem que você saiba cop Olha aí já gerei a Redline para o corte os gurus do marketing digital não querem que você saiba essa técnica aí vai gerar um corte de milhões

antes dessa técnica Deixa eu beber um energético tá aqui no meu caderno agora vou pegar meu caderno você tava aí pensando Poxa mas esse caderno tava o dia inteiro aí não ia fazer nada pronto é um livro de feitiço Ah deixa eu explicar rapidinho sobre isso aqui isso aqui é o meu grimório isso aqui é o meu livro de magias onde eu anoto todas as minhas mágicas e ele é muito especial para mim tem muita coisa que eu fui em muitos eventos em especial em 2021 Nossa 2021 teve semana que eu ia para três eventos

por semana entrar assim evento de marketing digital evento de desenvolvimento pessoal e dentro de empreendedorismo e eu amo eventos eu incentivo que você vá para eventos porque é um catalisador um acelerador do seu Progresso do seu sucesso você vai conhecer pessoas novas fazer conexões entrar numa nova frequência você vai aprender com conteúdo vitaminado turbinado dos palestrantes que estão lá vão te dar o pulo do gato eu fui para muitos eventos muitos eventos e comecei 22 com 3 mil seguidores terminei 2022 com 360 mil seguidores mais ou menos por quê Por que eu adquiri muito conhecimento

nesses eventos por exemplo eu fui num evento da Stage que é uma empresa lá do grupo primo e daí um dos palestrantes foi social mídia do Thiago negro chamado Daniel um abraço Daniel sou chamy e Thiago negro ele foi um dos palestrantes e ele ensinou o que ele aplicava para fazer os rios do Thiago negro viralizarem e daí eu falei Caraca eu vou aplicar também Então olha só que legal isso é a importância de você tá nos eventos se você tivesse nesse evento você ia pegar sacada que fez o rio do Tiago negro viralizar você

quer saber essa casa que fez o Thiago daqui a pouco eu conto a gente está abrindo tanto loop de informação que a gente vai esquecer e não vai fechar nenhum não pode acontecer tem que fechar a história se você eu espero que você esteja anotando porque eu vou privilegiar quem tiver no final a gente vai ouvir perguntas eu vou tirar tua dúvida e daí a gente termina de contar as coisas mas daí vamos lá eventos e é muito para eventos e ela anotei tudo aqui é meu Deus tá cheio de de conhecimento de marketing digital

aqui Gente do céu de oratório desenvolvimento pessoal tá tudo aqui mas daí beleza Qual que é a técnica para modelar bons comunicadores se você utilizar essa técnica giratória ela é gratuita e vai te deixar um morador fora da curva se você aplicar isso aqui gente é matador pegar um exemplo aqui pronto aqui eu não queria citar o nome de uma pessoa quanto vai achando aí eu vou pedir para quem tá assistindo tá gostando desse vídeo dá um incentivo para a gente dá uma curtida porque se você curtir Provavelmente o YouTube ele vai entregar e recomendar

para mais pessoas aqui poder assistir consumir esse conteúdo também então se você tá gostando dessa curtida não sei se eu fui suficiente mas deixa sua curtida aí que que você ajuda aí com o nosso trabalho acho que eu não fui como suficiente você vai melhorar nisso eu vou te ajudar calma o que é que eu queria achar um de uma pessoa específica porque você mencionou ela mas como não tô achando pronto vou pegar esse aqui mesmo você conhece um cara chamado Wendel Carvalho você considera um bom comunicador sim eu considero ele um excelente comunicador cara

é [ __ ] meu Deus eu fazia um evento presencial dele ele é monstruoso na comunicação ele o Paulo Vieira sabe Paulo Vieira Nossa Senhora eu assisti uma palestra do Paulo Vieira que ele usou tanta técnica de oratória assim foi disparada melhor palestra do evento e um evento que teve grandes oradores porque o cara meu amigo você quer modelar bons comunicadores modele Window Carvalho esses dois caras vão fazer você disparar na comunicação e daí Olha só que interessante aqui estou eu aprendendo com Oratório do Wendell Carvalho Sem Limites na oratória qual que é essa técnica

você vai pegar um caderno e você vai desenhar uma linha Você vai desenhar uma linha dividir no meio a folha aí que que você vai fazer do lado esquerdo você anota o conteúdo você vai notar o que que ele tá ensinando Ah pô ele me ensinou aqui ó sobre Perfeição não ser bom sobre fé acreditar no que não vê Então olha ele ensinou vários conteúdos aqui eu fui anotando crença limitante quero ter dinheiro para pagar as minhas contas e o cérebro é um míssil teleguiado então se você fala isso você vai conseguir isso então foi

notando conteúdo isso aqui ó tem até a data 27 de fevereiro 2021 aí agora vamos pegar aí vem o grande a grande sacada a maioria das pessoas vão anotar só isso aqui a maioria das pessoas vai anotar só isso aqui só o conteúdo agora vem a jogada Master blaster anota como a pessoa passou esse conteúdo você vai notar o conteúdo e a oratória agora olha só que interessante aqui eu tenho um raio x da oratória do Endo Carvalho ó vou descrever o que está escrito aqui isso aqui foi uma análise da oratória do hino Carvalho

que eu fiz um evento presencial que ele nem me pagou para fazer não eu simplesmente fiz para aprender com Oratório dele então olha só muita energia muito interação arquétipo do governante na hora de disciplinar Story telling modulação vocal deixou a voz mais fina zoou o próprio slide desceu do palco passou uma atividade prática e assim vai E daí Olha só que interessante aqui eu tenho análise da comunicação provavelmente dos melhores comunicadores do Brasil tá tudo aqui e quando você começa a fazer isso vai aprendendo esses caras você vai perceber padrões você vai perceber que tudo

esses caras fazem as mesmas coisas caraca aí você pensa assim ué se eles todo mundo quer fodão na comunicação faz a mesma coisa e se eu tentar fazer também se eu começar a fazer isso é modelar então modelar não é copiar modelar é você incorporar no seu próprio estilo aquilo que você vê de melhor nos outros aquilo que dá certo adaptando para sua realidade então eu modelei bons comunicadores e recomendo que você modele também agora que a gente falou de modelar voltando agora um pouquinho para a questão do nervosismo você quer destravar de verdade a

sua comunicação Então vamos entrar no segundo seda comunicação Qual que é o segundo seda comunicação confiança Qual que é o problema Papito as pessoas querem ter uma oratória [ __ ] só queria ser um morador genial Eu queria um rack Eu queria um gatilho mental queria aprender arquétipos queria aprender uma técnica boladona só que a pessoa não tem confiança é o básico gente como é que tu quer aprender gatilho mental arquétipo Infante ativa se você simplesmente não tem confiança se você tem baixa autoestima caraca todo mundo tem autoestima com u mas tem gente que tem

baixa autoestima e tem gente que tem alta com l Alto Estilo Sabe aquele professor que ele nem acredita no conteúdo que ele tá passando eu na faculdade eu tive alguns professores que eram assim eu não sei se você já passou por isso mas eu tive uns professores que passavam uma Vibe que era mais ou menos assim ó que só chegava vai dar aula fazer assim passador de slides chegava assim é gente então eu não sou dessa área Tá bom eu sou eu tenho um doutorado em Direito ambiental mas o departamento teve assim o professor lá

que deu certo ali o concurso público eu tive que tapar um buraco e o departamento me colocou para dar aula de direito penal aí eu li uns livros que eu resumi uns livros coloquei uns livros aqui ó nos slides como vocês podem ver e assim talvez vocês vão fazer uma pergunta um pouco mais assim específica mais tarde que eu não vou saber responder mas a gente vai construindo esse diálogo juntos aqui como vocês podem ver aquele slide Gente pelo amor de Deus quais são as chances do aluno prestar atenção nessa aula não dá nem a

pessoa tem confiança no que ela tá passando se você quer ser adesivo a primeira coisa a se acreditar no que você está falando você está confiando você se empolgado com as coisas que você fala você anse você tem um seio de compartilhar sua mensagem com as pessoas isso empolga isso chama atenção essa paixão aí você deve estar pensando mas como que eu faço para me apaixonar e ser empolgado de um tema que não empolga vou te explicar daqui a pouquinho como é que você faz mas só para você não se perder em tudo que a

gente tá falando você tem que ter confiança você tem que passar essa confiança essa segurança na sua voz só que é difícil passar isso como você tá controlado pelo nervosismo Então vou te ensinar agora Como que você se livra do nervosismo tá preparado finalmente gente isso aqui é vai ajudar tanta gente essa dica que eu vou dar agora porque imagina aí pô você sai da timidez eu era uma pessoa tímida eu sei como é [ __ ] você deixar de viver a vida que você nasceu para viver de conquistar coisas na sua vida não tô

falando só financeira não poxa pessoais você viver experiências você até tudo isso porque você não tinha essa habilidade sabe de comunicar de persuadir nem mesmo essa confiança de começar a comunicação não tô nem falando bem mas você deixava de falar você se escondia você passava despercebido nos lugares chamar atenção porque que você é tímido você tem nervosismo você ansioso Você quer aprender a ser livrar disso você vai prestar atenção no que eu vou falar agora o grande segredo é o que você tem que entender porque que a gente fica nervoso por que que a gente

fica nervoso na hora de falar em público Porque existe a zona de conforto e a zona de estresse e quando a gente sai da zona de conforto e entra na zona de estresse o nosso desempenho cai em até 30%, Como assim imagina um jogador de futebol que ele treina pênalti e todo treino ele vai lá e acerta o pênalti sempre certo aí chega nas quartas de final da Copa do Mundo contra a Croácia e acontece o quê pessoa vai lá e erra o diabo do pênalti Porque que o Neymar não bateu pênalti faltava quatro minutos

tinha sete no ataque pessoal ainda não superou né tá todo mundo com Por que que isso acontece por que que o cara é um jogador meu amigo a profissão dele é bater a [ __ ] do pênalti porque que ele errou o pênalti o goleiro pegou o cara erro pênalti porque ele saiu da zona de conforto então na zona estresse desempenho cai essa pressão faz com que o seu cérebro ele interpreta aquela situação como sendo uma situação de luta ou fuga ele vai disparar cortisol para te dar a capacidade de ração só que isso vai

no blog do meu córtex e isso vai deixar você menos vai raciocinar menos e qual que é a grande jogada quem que se destaca seja nos Esporte nas palestras na vida são as pessoas que quando chegam na zona de estresse ou seja na hora H naquele momento que a pessoa tem que performar bem ela não perde desempenho ou ela perde muito pouco então tivemos lá na final da copa do mundo esse embate do Messi contra o mbappé foi lindo de ver porque cara final da Copa do Mundo Imagina isso final da copa do mundo é

uma 44 uma a cada quatro anos tá escasso era a última Copa do Messi então era muito escasso para ele zona de estresse enorme todo mundo o mundo inteiro vem daquela aquele jogo mas os caras conseguiram performar no topo cara me bateu um mestre cara a galera jogou demais como que você consegue chegar lá na hora h e não perder esse desempenho Aí vem uma palavrinha mágica chamada de sensibilização que que é dessensibilização é um fenômeno psicológico que acontece quando você se expõe intencionalmente a zona de estresse faz esse enfrentamento intencional do seu medo então

eu vou falar aqui uma notícia aqui pode ser chata para alguns mas é o seguinte não tem como você ficar bom em falar em público sem falar em público é como você querer aprender a nadar sem entrar na água só lendo um livro não tem como você tem que se expor então o que que você vai fazer você vai a partir de agora agarrar com unhas e dentes todas as oportunidades para treinar Oratório todas todas todas todas vai agarrar porque porque daí você está fazendo esse enfrentamento intencional está começando a ser da sensibilizar por exemplo

vamos supor que você tá na aula você é estudante está na aula ou da graduação ou do mestrado ou do doutorado às vezes do Ensino Médio tem gente que tá no ensino médio que me acompanha aí que que você vai fazer levanta a mão faz uma pergunta quando você faz uma pergunta durante alguns segundos atenção da sala inteira tá em você então a batata quente está na sua mão e daí tem gente que só de pensar em fazer uma pergunta meu Deus já passa mal se é assim só de pensar mas aí você começa assim

quer já um passo além Às vezes você tá num evento Poxa um evento Sabe aqueles e vende marketing digital aí já um audiência maior geralmente tem espaço para pergunta Ei você fazer uma pergunta no evento de marketing digital já começa com os caras estão microfone Então nossa vai ter que levantar pegar um microfone na sua voz e vai ter um monte de gente te olhando é durante alguns segundos Mas você vai ter a experiência de realmente ter isso e daí Olha só que legal quando você Por que que você fica nervoso porque o seu cérebro

não conhece aquilo então tem uma frase antiga que é o medo é o filho bastardo da ignorância da Incerteza então que frase bonita então o que que você precisa fazer você precisa mostrar para o seu cérebro que falar em público não vai te matar quando você não tem essa experiência o seu cérebro pensa nossa você vai morrer só porque você está pensando em falar só que nem você vai você fala não mas eu vou com medo mesmo mas o coração vai sair pela boca e você fala É aí mesmo que eu vou anota essa onde

o coração acelera tem espaço para crescimento se pensar em fazer algo coração acelerou você fala eu tenho que porque tem algo ali que eu tenho que aprender tem algo ali tem que dominar aí você vai lá e você fala quando você terminar de falar seu cérebro vai falar mais ou menos assim caramba Papito tu falou não falou Falei tu nem morreu né nem morri aí vai acontecer a descensibilização em outras palavras vai ficar normal vou dar um exemplo de de sensibilização o exército ele leva os soldado você chegou a servir no exército eu dei graças

a Deus que eu fui dispensado eu Nossa gente na época que eu tava no ensino médio e daí eu fui lá para fazer o alistamento né que o alistamento obrigatório e a gente tem gente literalmente que Quer servir e eu não queria eu queria ir logo para faculdade só que a gente sempre ouve aquelas histórias de Os caras querendo te ferrar né vou pegar essa aqui que não quer ir eu vou colocar ele para não tem essas histórias e tem gente que quer ir que eles não coloca né [ __ ] eu morrino de medo

porque desculpa não combina com o exército gente não combina com o exército Nossa não queria isso e daí eu quando eu fui dispensado principalmente por causa da Visão quando eu cheguei lá os caras falaram assim tá Quem tem problema de visão vai para esse lado aí eu fui lá qual que é teu problema de visão ela começou a falar tenho cinco grau de miopia tem um e-mail de astigmatismo eu comecei a falar aí o pessoal começou a rir hahaha meu Deus sai daqui aí eu saí pronto ainda bem que eu fui dispensado pelo amor de

Deus senão eu ia ser o é o professor do militarismo eu sou o professor do exército E aí o exército ele leva um soldados para o acampamento eles levam o soldado para selva que que é isso é você ter uma experiência imersiva de guerra é você ir lá para o Mato ficar no desconforto com privação de sono porque porque você tem que se de sensibilizar para guerra imagina que a primeira vez que você vai lidar com uma situação de desconforto muito grande com privação de sono é na guerra real Aí ferrou porque você não tá

descendo civilizado para a guerra entrou na zona de estresse desempenho caiu em até 30% Brasil perdeu a guerra eles levam para o acampamento para você se des sensibilizar e quando chegar na vida real você já tá mais tranquilo e menos nervoso para oratória é a mesma coisa Agarra e a chance que você tem para treinar essa oratória que você vai ficar menos nervoso você já sabia dessa dica é uma dica meio circular né as pessoas podem dizer caramba quer dizer que para eu não ficar nervoso eu me livrar do medo que me impede de falar

eu tenho que falar mas é isso gente o que vai confortar o seu espírito é saber que esse medo ele vai diminuindo você tem que realmente Se forçar você tem que mergulhar na piscina sabe quando eu resolvi montar o podcast eu não sabia olha eu não sabia como conduzir uma conversa e nem sabia também entrevistar alguém apesar de ser jornalista eu sempre fui péssimo com entrevista eu não sabia como fazer uma entrevista com alguém e enfim conduzir conversa e tal então Falei pô vamos montar o podcast quero fazer mas foi mais Talvez para o meu

destrave do que para pensando no público mas é bem sincero foi mais para mim do que para quem tá assistindo não a intenção é óbvio que eu queria ter um podcast achava ideia legal mas foi o desafio mais um desafio para mim pessoal de como destravar Como aprender a conversar com as pessoas como fazer boas perguntas enfim do que do que pensando o que o público ia extrair daquela conversa entendeu foi mais um exercício para mim do é óbvio depois passado um tempo eu melhorei hoje eu ainda sou um pouco gago eu não sei me

expressar direito ainda mas se tu for assistir um vídeo de um ano atrás para ver que eu tô falando completamente diferente foi da água para o vinho né É então foi um foi foi mais pensando mesmo porque eu precisava treinar isso eu precisava eu precisava exercitar isso de alguma forma como vai ser em campo mesmo vai ser né dessa forma já em produção digamos Esse é um termo da programação né fazer em produção que é quando tu faz por exemplo um layout alguma coisa online sem fazer offline antes mas enfim eu tô num eterno não

pode ser eterno também né tem a gente tem que aprender e aprender rápido né então não pode ser terno mas enfim prolixidade Calma vou te ajudar com isso depois que terminar aqui o podcast eu vou te ajudar com esse negócio mas vamos lá até abrindo parentes como tá rindo do quê que eu também policiando não é sempre assim né mas acontece acontece algumas pessoas elas falam assim caramba botou na frente da professora da história então ele também analisando Aí sempre acontece isso mas sabe onde é que eu não Analisa ela conheceu eu fiquei sabendo conheci

te conheci conheci é o professor depois que ela já tinha entrado em contato contigo mas ela te conheceu quando a gente resolveu de montar quando a gente teve essa ideia de montar o podcast ela foi procurar quem é a pessoa senhoratória para que ele possa melhorar isso E aí ela te conheceu isso nisso foi lá no Nossa quer dizer que você acha que eu sou a maior referência de relatório do Brasil Ela jogou no Google tinha um anúncio pago lá não sei Pior que não porque nosso ano a gente é 100% orgânico mas olha só

que legal tô muito feliz de saber disso porque quando tava no início 2022 eu coloquei na bio do meu Instagram com 3.000 seguidores só coloquei assim eu você a maior referência de oratório do Brasil aí de repente um ano depois né Isso foi em janeiro de 2022 em janeiro de 2023 eu tô aqui não podcast sabendo que você que a sua esposa estava buscando a maior referência de relatório do Brasil e me encontrou e me chamou podcast olha só que maravilha a lei da atração e hoje depois de quase dois anos né quase dois anos

a pessoa quem a gente procurou que maravilha isso é legal só para contar essa história é não é excelente isso aí vai gerar um corte vai virar e ainda vou colocar uma música assim espiando a história 2022 do lado toguro aparece assim mas vamos lá eu acho que tem gente que talvez esteja insatisfeito com aquela dica que eu dei vai falar pô Giovani mas eu queria mais dicas para me levar do nervosinho que eu sinto que eu sou muito nervoso eu sou muito tímido eu sou muito ansioso eu tenho muito medo de julgamento eu quero

destravar me ajuda por favor então anota vou te passar agora ó vou passar uma metralhadora de dica de como melhorar nervosismo vamos lá segura dica infalível para melhorar o nervosismo na hora de falar em público respiração diafragmática já vai falar dessa que que a respiração diafragmática a gente respira meio que errado a gente foi ensinado a respirar errado você está respirando errado agora Então olha só quando a gente respira Pode respirar aí a gente tende a ter uma respiração que é mais superficial Qual que é a respiração que os nadadores que os cantores usam para

usar plena capacidade pulmonar é a respiração diafragmática que é uma respiração que quando você inspira o abdômen vai para frente Então você expande o diafragma vou levantar um pouquinho só para você perceber o movimento então o abdômen foi para frente e quando eu expiro o abdômen vem para dentro olha só então isso a respiração diafragmática inspira abdômen expande expira o abdômen vem para dentro agora olha só que interessante você vai fazer a respiração diafragmática quadrada o que que é isso você vai inspirar em quatro segundos segurar por 4 Segundos e expirar por 4 Segundos então

vou fazer uma vez aqui com você tá Papito Vamos fazer juntos você que é iniciante que que eu vou recomendar Coloca a mão na barriga porque daí você vai se policiar para ver se tá fazendo movimento certo se você tá inspirando e tá indo para frente Tá certo então vamos lá um dois três e solta bom então isso é a respiração diafragmática quadrada inspira em 4 Segundos segura em 4 Segundos solta em 4 Segundos você vai fazer isso 10 vezes Imagina você vai fazer uma live vai fazer uma palestra se tá meio nervoso faz a

respiração diafragmática quadrada 10 vezes isso vai diminuir o seu batimento cardíaco o seu ritmo você vai ficar menos ansioso mais tranquilo Se a garantia Vamos agora para outra técnica essa técnica aqui é uma técnica para controlar nervosismo e melhorar sua Performance em qualquer apresentação e eu uso sempre não tem uma única apresentação que eu faço sem usar essa técnica eu vou passar essa técnica para você agora essa técnica se chama visualização positiva que que é essa técnica nada mais é do que você imaginar o discurso que você vai fazer sendo feita de modo muito incrível

Então vamos adaptar para sua realidade Papito cá o podcast você vai imaginar você gravando o episódio podcast de modo genial você vai imaginar mesmo passa esse filme na sua cabeça eu vou chegar lá eu vou falar muito bem e nosso Episódio vai ser incrível todo mundo vai engajar muitos todo mundo vai comentar muito a galera vai amar eu não vou parar de receber elogio eu vou falar melhor do que eu jamais falei os cortes vão viralizar demais as vias do YouTube vão ser muito grandes visualiza tudo isso na sua cabeça quando você faz isso acontece

duas coisas número um se você é como eu acredita na lei da atração Você tá criando Essa realidade Lei da Atração tem gente que vai falar isso é um golpe isso não existe isso é pseudociência isso não é comprovado cientificamente Isso é uma farsa e tal eu sei eu não vou ficar aqui falando olha tem tanto de convencer a na lei da atração eu acredito se você não sabe o que é eu recomendo que você procure saber o que é porque mudou a minha vida ah Giovani como é que eu estudo Lei da Atração vai

lá na Netflix e joga assim o segredo aí você vai assistir duas coisas você vai assistir o segredo que é o documentário da Honda birne que fez isso aí em 2006 e foi um fenômeno Mundial Então ela fez documentário o segredo Você vai assistir e você vai assistir o segredo que é o filme é o segredo ou se sonhar já assistiu esse filme de depois assista com o papito tá é um filme baseado no Segredo mas é um filme mesmo com enredo atores produção de Hollywood é bom o filme é bom só que só documentário

né Pois é esse filme incorpora os princípios do segredo mas num filme [ __ ] é bem legal daí você vai assistir esses dois assistindo esses dois você vai ter compreensão do que que é a lei da atração daí você vai poder aplicar para usar sua vida para melhorar sua vida O que que a lei da atração vai dizer simplesmente que semelhante atrás semelhante que pensamentos tem frequência se você pensa boas coisas você vai atrair coisas boas você pensa mais coisas você vai atrair mais situações para sua vida vai dizer que pensamento já é um

sentimento que já é um comportamentos que já no resultado vai dizer que a culpa de tudo de errado que existe na sua vida é sua porque você tá uma baixa frequência atraindo essa negatividade se você quiser melhorar você tem que começar a mudar a mensagem está passando por universo e você tem que começar a ser Mais Grato a saber utilizar o catálogo do universo a seu favor pedindo de modo específico sentido que você já tem sentindo gratidão e não duvidando então quando você começa a entender sobre lei da atração as coisas que nós não dá

mas vamos usar outra justificativa vamos supor que você não acredita na lei da atração mesmo assim a visualização positiva vai te ajudar porque imagine o seguinte o cérebro humano ele não consegue diferenciar o que que é real e o que que é imaginado um exemplo disso é o pesadelo já parou para pensar que você tá lá no pesadelo muito assustador daí você acorda com o coração acelerado suando sentindo medo Caraca mas é só um sonho por que que o seu corpo teve uma resposta fisiológica isso porque que você apresentou sintomas como se isso fosse real

porque o cérebro não sabia que não era real Então quando você imagina você falando muito bem o seu cérebro acredita que aquilo é real e quando você for fazer aquilo de verdade aí o seu cérebro vai ficar mais tranquilo menos ansioso que ele vai pensar assim não é eu já fiz isso antes eu só tô indo lá fazer de novo aquilo que eu já fiz e daí ele vai ficar menos nervoso e você vai ficar mais de boa para fazer essa apresentação Então você já tem a técnica de sensibilização da respiração e agora da visualização

positiva com essas três técnicas de como lidar com o nervosismo está mais do que equipado para começar a falar em público por favor nada mais de desculpa de Ai meu Deus mas estou muito tímido você tem que aplicar isso aí na sua vida vou passar mais uma técnica só porque pode falar caso faz faz como é que é top para manter a retenção porque a gente vai fazer um intervalinho agora beleza obrigado a fazer a pausa a gente vai fazer um intervalo agora segura não sai fica até o final assiste até o final porque assim

que a gente voltar eu vou te ensinar o segredo para ser extremamente convincente essa técnica a última técnica que eu ia passar agora quer passar mais uma técnica é mais uma técnica de nervosismo entre ainda tem outras coisas para falar mas eu vou ensinar mais uma técnica de controlar nervosismo ela não sai daí um minuto um minuto para a gente beber o que a gente bebeu aqui e não volta você vai aprender essa técnica aí a gente volta já já voltamos voltamos rápido onde é que a gente estava na conversa que que a gente já

revelar agora voltamos vamos continuar com mais técnicas para você se livrar do nervosismo sim gente eu sei que isso é um problema que assola a população mundial por isso que eu tô insistindo nesse tempo então ó seguinte Sabe por que que muita gente fica nervosa ao falar porque elas negligenciam um passo crucial para o seu sucesso como orador como palestrante que é a preparação a galera simplesmente não estuda não saia Então você quer uma dica matadora para você falar bem estude mais do que você vai ensinar isso é uma coisa que odeia ou carne vai

chamar de cria energia de reserva medite muito sobre o seu tema reflita muito sobre isso estude muito sobre isso pesquise muito sobre isso e traga na sua apresentação uma parte daquilo não tudo você provavelmente sabe muito mais do que aquilo que você vai falar eu tô aqui falando uma parte do que eu sei de oratória porque isso daí Oratório durante 12 anos eu não tô te passando aqui todo migratório que adquirido durante 12 anos Tô te passando uma parte e é por isso que eu consigo fazer isso de modo mais confiante porque estudei muito mais

do que eu tô ensinando só que qual que é o problema a galera quer falar de coisas que elas não tem legitimidade para falar e esse é o grande problema a legitimidade ela vem de dois pontos em primeiro lugar você pode adquirir legitimidade por anos de estudo então Poxa eu estudei comunicação há 12 anos eu faço isso há muito tempo então eu tenho legitimidade para falar eu sou o chamado especialista então uma pessoa que é médica ela passou anos e anos e anos estudando ela cara adquiriu aquela competência por meio do estudo Isso é uma

forma de querer essa legitimidade a segunda forma é pela experiência então por exemplo eu tenho um aluno que é a Natália Beauty não sei se você já ouviu falar dela é uma referência maior referência da hora de estética de beleza do Brasil ela tem mais de 10 milhões de seguidores no Instagram e a gente está preparando uma palestra dela Veja bem ela vai ensinar sobre branding na palestra ela não é a pessoa que mais sabe de branding no mundo do ponto de estar acadêmico tem gente que vai ter mestrado doutorado muitos anos e anos Porém

ela tem um resultado prático ela aplica um Range tão forte a cor rosa e as flores e a borboleta e o pijama ela tem vários elementos que compõem o branding dela que fez com que esse Brand fosse tão marcante que ela tem o resultado que ela tem imagine 10 milhões de seguidores no Instagram é muita coisa e daí ela foi convidado para palestrar e falar justamente como ter esse branding de impacto Então ela tem legitimidade para falar isso porque ela tem a experiência prática se você quer falar bem sem ficar nervoso de modo confiante fale

sobre coisas que você entende sobre coisas que fazem parte da sua vida o tanto de gente que eu vejo querendo falar opinar sobre coisas que eles não são especialistas Não entendo não tiveram nenhuma vivência o tema não é algo que faz parte da vida da pessoa mas a pessoa quer falar não vai não vai vai ficar nervoso então tem a legitimidade Se prepare outra coisa ensaiar Giovanni Está sim ensaia as pessoas negligenciam o poder do ensaio quando vou fazer uma palestra muito importante eu costumo ensaiar porque para a gente se dessensibilizar para a gente cronometrar

colocar um problema que assola muitos palestrantes e oradores que estão no início não tem gestão de tempo que que acontece Você tem uma hora para falar e daí a pessoa vai lá ou ela fala muito rápido e daí ela acaba em 20 minutos ou então ela não se programou bem Se animou fez ali abrir um parênteses começou a contar uma história começou a falar um monte de coisa não passou chegou uma hora ela não falou que ela tinha que falar faltou gestão de tempo para você começar a ter domínio de gestão de tempo é crucial

que você faça ensaiar cronometrado porque daí você vai perceber caramba Estou passando do tempo eu tenho que cortar o conteúdo ou então caramba o tempo ele não tá preenchido pelo meu conteúdo tem que inserir mais conteúdo então ensaio ele te permite saber se você tá obedecendo tem e se você vai te deixar mais tranquilo com mais fluência no conteúdo já que a gente tá falando disso também deixa eu te dar uma dica que vai fazer com que você tenha a melhor palestra do evento imagina que você dá uma palestra que você imagine isso Imagine você

de uma palestra que o pessoal aplaude de pé imagina que será uma palestra aqui grandes oradores os melhores do Brasil para estar no mesmo evento vai falar Tu é melhor essa dica vai te permitir chegar nesse nível e uma dica muito simples e contra intuitiva a maioria das pessoas não sabe disso e é que que é isso nunca decore seu discurso jamais em hipótese alguma Decore o que você vai falar porque tem gente que erra aqui e eu já fui um deles eu já fiz isso de escrever palavra por palavra que eu ia falar ensaiar

palavra por palavra e daí chegar lá e tentar entregar a palavra por palavra quando isso acontece pode ocorrer duas coisas um você esquecer gente a receita por você da branca que ele decorar simplesmente vai sumir quando você se depara com a multidão dá um branco cara e assim é batatas então não decore palavra senão você vai ter famoso Branco você vai esquecer segunda coisa que pode acontecer mesmo que você não esqueça mesmo vamos lá você passou aconteceu um milagre você não esqueceu o que você decorou vai soar mecânico artificial pouco natural pouco espontâneo porque porque

as palavras não vão estar vindo do seu coração as palavras vão estar vindo da sua memória É como se você tivesse narrando Fatos e não realmente contando algo interessante para as pessoas daí você deve tá falando Poxa Giovani Como assim que nas suas interações diárias no dia a dia você não decora se eu chego para você agora e falo Papito Papito me conta como que foi o primeiro episódio desse podcast como é que foi Minha experiência sim como é que foi o primeiro episódio do seu podcast foi foi bem amador Elabore Elabore ele foi um

podcast inexperiente com perguntas ruins Mas como é que foi a situação entrevista foi uma entrevista naquele ponto naquele primeiro aquela primeira experiência eu já tinha percebido que eu devia avisar os convidados ó não é uma entrevista a gente vai bater um papo a gente vai conversar porque nessa primeira experiência a pessoa respondia e esperava a próxima pergunta e aí o meu repertório acabou aí eu não sabia aí eu tinha que fazer para durar tempo eu fazia perguntas ruins a conversa não fluía então porque a pessoa esperava eu terminar ela fazia a pergunta ela respondia e

esperava a próxima pergunta olha só que legal o papito não precisou escrever e decorar um texto para me dar essa resposta você entendeu isso nas interações diárias a gente não ficar pensando quando você consegue falar com o coração e não simplesmente citando um texto da memória ele vai só mais convincente Agora vou dar uma dica para deixar esse seu relato ainda mais convincente traga detalhes poucas coisas são tão convincentes com ser específico Como que você consegue ser específico na sua comunicação trazer detalhes que vão fazer a pessoa pintar um quadro vivido na cabeça dela quando

você tiver falando você vai responder cinco perguntas quando você está narrando algo contando uma história são cinco perguntas que o jornalistas utilizam quem que quando onde porque se você durante a sua narrativa de modo direto responde não precisa se perder demasiado em detalhes pior do que não ter detalhe é ter detalhe demais quando você tem detalhes em excesso você perde a atenção da audiência eles vão te negar te dar atenção então não tenha detalhes em excesso mas seja específico Então quando você fala quem eu e esse convidado quando na época do meu primeiro podcast foi

mais ou menos tal data o que era um bate-papo sobre tal coisa e você vai narrando usando essas perguntas isso vai te ajudar a ser mais específico e agora a gente vai falar já falamos de nervosismo de legitimidade não decorar perfeito tava falando de não decorar se você decorar vai esquecer ou então vai ficar mecânico moral da história seja espontânea e as pessoas vão perguntar assim tá como que eu me preparo para uma palestra então Giovani Qual que é o método que você é o professor recomenda para se preparar para uma palestra para uma apresentação

se eu não posso decorar simples essa técnica que eu vou passar agora uma técnica que tem mais de 100 anos quem escreveu ela foi odeio carnegie que foi o cara do Oratório então o que que o deu carne vai ensinar se você quer fazer uma palestra matadora você vai falar assim simplesmente medite sobre o seu tema olha só que genial essa sacada então se você Papito encomenda uma palestra minha só assim Giovani eu quero que você fale sobre como ter sucesso no digital não foi sobre oratória né você não falou faz uma pregação digital aí

o que que eu vou fazer a primeira coisa tem que fazer Você vai refletir você vai olhar para si para sua história para o seu passado para o seu conhecimento você vai olhar para dentro e você vai falar assim o que que eu acho sobre esse tema o que que eu acredito sobre esse tema por que que eu acredito nisso aí você vai procurar esse conhecimento dentro de você e você vai pegar poucos pontos se você tem um tempo de falar curto por exemplo 5 minutos dificilmente você vai conseguir trazer mais de dois pontos se

você tem um pouco mais de tempo por exemplo de meia hora a uma hora de fala dificilmente você vai conseguir fazer a audiência lembrar de mais do que quatro ou cinco pontos Então você precisa ter ciência disso Como que você faz uma palestra [ __ ] você pega número pequeno de pontos por exemplo três coisas quatro coisas cinco coisas dependendo do tempo que você tiver você vai pegar um conteúdo que é proporcional ao tempo que você tem disponível e você vai ilustrar-se pontos com a sua vivência histórias pessoais coisas que você leu você vai buscar

na sua própria experiência de vida as respostas disso e é isso grande segredo as pessoas acham que na hora da palestra ela tem que ser um almanaque tem que ser um enciclopédia tem que chegar lá e dar um conhecimento técnico não na hora de palestrar não tô falando de uma aula numa universidade agora dá uma palestra Não discurso que as pessoas querem é ouvir de você querem saber os bastidores querem saber a sua visão então pegue poucos pontos por exemplo 3 e lustre com exemplos com histórias que você vai buscar nas suas vivências e você

vai ter a chave para uma palestra de sucesso falando em chave de palestra de sucesso eu prometi antes do intervalo que eu ia dar para galera a chave para o convencimento né para galera se convencer Então a gente vai entrar no terceiro seda comunicação Lembra que eu falei que tinha 3 6 como ser claro confiante e convincente Então até aqui a gente já deu vários várias dicas de como ser convincente sobre o seu tema sobre ser como ser mais confiante com seu tempo agora a gente vai falar do convencimento se você for um livro chamado

como convencer alguém em 90 segundos do Nicolas butium ele vai falar o seguinte tem seis formas de você convencer alguém pela lei pelo dinheiro pela força física pela coação emocional pela sedução e pela persuasão então se eu vou convencer pela lei Seria algo mais ou menos assim olha se você fizer isso aqui que é um crime eu vou te colocar na cadeia ou então se você fizer isso aqui que é errado eu vou te processar ou você é contratualmente obrigada a fazer isso algum comentário sobre a Lei daí depois eu acho eu ia falar de

Alexandre de Moraes Mas ele não faz pela lei Cuidado que ele vai censurar aqui pode falar sobre isso pula essa parte pula pula corta corta corta tarde demais então pela lei pelo dinheiro é o seguinte Olha se você fizer isso eu vou te pagar por exemplo um suborno uma propina um salário está convencendo pelo dinheiro ou então você vai falar se você fizer isso que você não deve fazer eu vou te aplicar uma multa convencendo pelo dinheiro pela força física se você fizer isso ou não fizer isso vou te dar uma surra vou te dar

uma sopapo pela coação emocional famosa chantagem emocional Poxa mas e tudo que a gente viveu ou então e as crianças na África emocional e temos a sedução né começa aquela música lá então você tem aquele olhar sedutor você usa técnicas de cantada de flerte de paquera de conquista para chegar essa pessoa seduzir ela beleza sedução você tem a cesta maneira de conhecer as pessoas que é pela persuasão e o Nicolas Buttman ele vai falar o seguinte a persuasão é a forma mais rápida barata e eficaz de você convencer qualquer pessoa porque persuasão nada mais é

do que fazer as pessoas quererem fazer o que você quer que elas façam olha que louco persuasão nada mais é do que você fazer as pessoas quererem fazer o que você quer que elas façam E olha que interessante vendas é isso Você quer vender você vai fazer a pessoa querer comprar networking isso você quer se conectar com alguém você vai fazer essa pessoa querer por perto relacionamento é isso então você quis ter um relacionamento com a de under Então você teve que fazer ela querer ter um relacionamento com você se você percebeu que persuasão é

uma habilidade que vai melhorar todos os âmbitos da sua vida é quase com super poder se você tem o Super Poder da Hiper persuasão Você é [ __ ] imagine por um instante que você tem um super poder o Super Poder da Hiper persuasão você agora tem um poder que é você consegue fazer qualquer pessoa que querer fazer o que você quer que ela faça isso é poderoso não é exatamente que eu ensino no curso sabe que eu tenho eu tenho medo de ser hiper persuasivo porque você tem medo porque eu sei que se eu

dominasse a persuasão persuasão eu falo errado falo são mas são enfim prolixidade eu tenho sei lá eu tenho eu tenho medo de porque eu sei que eu sei que eu sei o poder que tem nisso e eu sei que mesmo não sendo o persuasivo suficiente eu eu já consigo atingir alguns objetivos entende o que falta eu sei que hoje eu me falta um pouco de persuasão na minha comunicação para mim para eu poder vender para eu poder digamos ah preciso patrocinadores podcast tá eu sei que às vezes eu tenho o produtos eu tenho bons argumentos

para vender E se eu potencializar se isso seria seria uma máquina por exemplo Vamos botar para o lado da venda eu tenho bons argumentos mas eu não sou All Cara persuasivo eu tenho só argumentos bons porque eu tenho um produto bom digamos se eu potencializar isso com persuasão isso vai dar um você vai alavancar é óbvio que eu tô falando de vendas Então mas mas se eu usasse isso para tantas outras coisas eu seria uma pessoa muito com poder digamos né porque persuasão tem tempo persuasão tem quem tem o poder de persuadir tem poder e

sei lá eu tenho um certo medo de dominar isso porque eu não sei eu sei que eu posso explodir chegar lugares talvez que eu nunca imaginei chegar e é um medo não sei dizer porque eu diria assim vendo de Fora que tem a ver com crença limitante de merecimento Pode ser então você tem medo de tentar porque é muito louco você literalmente tá limitando algo bom está falando assim cara tenho medo de usar isso me tornar supersuasivo vender muito tem muito poder muito reconhecimento chegar muito longe da minha vida eu sei que no dia que

eu dominar isso eu sei que a minha vida ela vai cara eu sei que vai ser outra coisa minha vida eu tenho certeza disso entendeu e de repente é uma criança limitante é uma uma coisa que talvez eu preciso destravar mas eu tenho certeza que no momento que eu dominar isso que eu estudava por parar para estudar Isso eu digo isso porque eu já falei várias vezes aqui no podcast mas vão vão trazer para esse lado da comunicação da persuasão eu era uma pessoa completamente travada nos relacionamentos até o dia que eu aprendi que eu

falei agora eu vou estudar esse negócio de sedução Isso já faz mais de uma década atrás ele funcionou Diana e eu descobri que aquele cara que não pegava ninguém conseguia pegar menina é que história é essa né e do nada assim você fala assim história é essa e aquilo foi viciante porque porque eu queria aprender mais técnica e eu queria aplicar mais técnica e eu saía e eu dizia hoje eu vou aplicar essa técnica hoje eu vou fazer eu vou usar essa rotina e eu usava aquela rotina até ela dá certo falei não isso aqui

vai ter que fazer então então eu já era preparado eu já saía preparado para que lugar errado mas eu fazia até dar certo e até aprender aquilo então então eu aprendi é até o momento que eu não precisei mais né que eu me aposentei digamos assim então eu já tive essa experiência de ser uma pessoa com fracasso naquela área aprender dominar e conseguir o que eu queria entendeu E agora agora não preciso usar mais esse tipo de sedução porque eu não né tô aposentado digamos assim então mas eu sei que Mas eu conheço eu já

tive essa experiência e não sei porque que eu me bloqueei né eu me travei por alguma forma por algum motivo mas enfim eu já tive Eu já experimentei um pouco deste poder de alguém que não não dominava não não tinha sucesso e passou a conquistar aquilo que queria você já fez terapia com psicólogo não é um ótimo assunto para você ter psicólogo eu digo eu faço psicóloga minha namorada faz psicólogo é importante mas assim não olha isso aí já é outra coisa de crença gente psicólogo não é para gente louca não é tipo assim caramba

você me mandou psicólogo você tá me chamando de doido Não é saúde mental eu te mando o psicólogo te mando por nutricionista te mando para o Personal te mando para o fonoaudiólogo te mando para um monte de profissional de saúde porque são profissionais da Saúde então então do mesmo jeito que todo mundo precisa de fonoaudiólogo tá gente não é só gago eu faço fonoaudiólogo Todo mundo precisa de psicólogo Eu também faço psicólogo do mesmo jeito que todo mundo percebe nutricionista eu faço nutricionista e você eu acho que vai se beneficiar muito disso e também eu

recomendo se você gostar assim e se interessar talvez se enveredar um pouco mais pelo mundo do desenvolvimento pessoal então às vezes fazer um método Cis da vida lá do Paulo Vieira fazer um protagon doendo ou Carvalho um método IP lá do Pablo mais que que você achou te ajudou cara o que me ajudou mais foi o talvez o conteúdo gratuito do que paga 56 mil reais para falar porque a experiência Embora tenha sido não foi ruim mas mas eu acho que que teve muitas distrações tanto Tu já fez o meta de p não é pelo

menos do que eu fui as pessoas elas queriam fazer perguntas muito muito para elas Nossa detesto quando isso acontece então era interrompido por exemplo Pablo Marçal era interrompido o tempo inteiro Ah eu quero saber como é que faço isso aqui isso aqui mas aquela resposta era só para ela é [ __ ] aí aí foi o evento toda assim praticamente então isso atrapalha um pouco tu vai lá para receber Tu vai com uma expectativa de receber muito conteúdo e no fim aquele conteúdo que tinha lá para receber foi atropelado pela pelas questões pessoais das pessoas

mas enfim chato quando se arrepende de ter feito não porque após isso um eu precisei passar absorver esse conteúdo todo o conteúdo gratuito acho que me ajudou muito mais mas foi Digamos que vão botar tudo no mesmo bolo do gratuito pago misturando isso tudo isso me ajudou a destravar certas coisas na minha vida que eu precisava para aquele momento entendeu então eu me tornei uma outra pessoa Apesar de eu ter medo de explodir mas é normal a gente vai passando de fase né então você superou alguns desafios se tornou essa nova pessoa essa nova pessoa

tem novos desafios você vai lá se desbloqueando por exemplo o método Cis do Paulo Vieira eu pessoalmente nunca fiz mas eu conheço pessoas que fizeram várias vezes cinco vezes o método Cis porque eles vão lá e realmente algo que ajuda eles os caras gostam muito de inteligência emocional da experiência eu tenho vontade de fazer método deu depois de ter eventos algumas coisas aí recomendações né Eh eu senti vontade também apesar de ter um aqui em Balneário dois meses atrás né teve né dois meses atrás eu eu foi uma oportunidade que talvez a gente Deixou passar

provavelmente um futuro aí quem sabe então vamos lá fazer o seu curso né Tá me recomendar tem que fazer tem que fazer o é porque o meu não é presencial né E essa questão de desbloqueio ter um negócio presencial muito forte eu posso fazer um curso online evento online e vai ajudar bastante só que cara a experiência do aquela questão emocional presencial para desbloqueio de medo de tudo mais é o bichão por isso que eu te falei três presenciais né que é o IP protagon e o método ciss mas o curso online recomendo Mas vamos

para o terceiro selo com vencimento ele tava falando lá da seis formas de convencer alguém e é o seguinte eu vou passar agora para você que tá vendo isso aqui as técnicas de oratório que eu recomendo que você que tá vendo isso aqui estude se você quiser estar hipersulasivo mesmo que eu falei da hipersão Super Poder pronto se você quer se tornar hiper persuasivo tudo que você tem que fazer é estudar isso que eu vou falar agora então anota em primeiro lugar rapport como criar conexões rápidas e profundas com qualquer pessoa e se tornar extremamente

carismático sem esforço dois canais de acesso Como utilizar linguagem sensorial para capturar a imaginação das pessoas e se tornar inesquecível com tudo mais clássico de oratório tá aqui coisas como gesticulação movimentação e expressão facial postura contato visual objetos slides e modulação vocal e interação tudo está dentro de canais de acesso é uma das técnicas temos três Story arte de contar boas histórias que inspiram engajam Multidões o segredo dos grandes palestrantes quatro gatilhos mentais como explorar o inconsciente das pessoas e se tornar perigosamente persuasivo temos arquétipos como utilizar um inconsciente coletivo e o universo simbólico a

seu favor na comunicação infotenimento como disparar dopamina no cérebro das pessoas tornar sua comunicação tão viciante como açúcar você faz uma live de três horas a pessoa não vê o tempo passar quando terminar quer mais Então a gente tá aqui há quantas horas já umas três horas e pouco e tem gente que tá vendo isso aqui que vai falar Caramba nem sabia que já passou tanto tempo porque porque a gente consegue utilizar os quatro pilares da comunicação e informar ensinar entreten motivar e quando você faz isso você tá atingindo um fortenimento você tá conseguindo eletrificar

o cérebro das pessoas Então isso é infarto elemento temos escuta ativa que que é escuta ativa a arte de se tornar um bom ouvinte imagina que você consegue extrair o Segredos mais profundos de qualquer pessoa imagina agora o poder disso para vendas para networking para relacionamento escuta ativa uma técnica extremamente poderosa de comunicação que poucas pessoas conhecem maioria das pessoas nunca vai estudar nem Oratório Imagine escutatório imagina a arte de ouvir escuta ativa aí você tem como fazer um bom Pit de vendas que que é um fazer um bom Pit de vendas falar as palavras

certas do jeito certo na ordem certa para gerar nas pessoas numa vontade de Resistir de colocar dinheiro no seu bolso aprenda networking a arte de criar conexões lucrativas e não sem conveniente aprenda palestras como dar melhor apresentação de qualquer evento a melhor apresentação da sua vida ter domínio de palco fazendo interação com a plateia aprenda comunicação digital Como ter uma comunicação digital viciante que viraliza ganhar milhares seguidores qualquer rede social fazer suas lives bombarem seus posts viralizarem com o que você faz isso através de uma comunicação digital viciante Então tudo isso que eu te ensinei

são técnicas de oratória avançadas se você domina tudo isso que eu falei a porca né Sucesso Meu Deus você se torna um super-herói você tem um super poder você caraca O bichão por acaso Esses são os módulos do meu curso esse é mais legal né Tava fazendo um pit de vendas a galera não tava nem sabendo mas de fato tem um curso chamado hiperpersulação que os módulos do curso são todos esses aí e tem o curso Oratório viral que é só de comunicação digital viciante e tem o curso segredos do networking que é só de

Network mas os módulos do Hiper perpendre não é mentalidade a porta no excesso que atendimento gatilhos mentais arquétipos escutativa palestras vai ter Pit de vendas argumentação que é um bônus argumentação porque imagina que além de dominar como falar você domina o que falar você é capaz de construir um bom argumento que é bem explicado e refutável a prova de refutações você consegue identificar e refutar falar essas lógicas se você consegue ser bom de argumentação e oratória vou falar o que falar meu Deus acabou você é imparável você é o the best Você tem o eye

of the tiger Você é o cara tava pensando em indicar uns livros para a galera sempre pede livro de oratório de comunicação tem algum que você gosta assim que fala sobre esse tema vou confessar que eu não tenho lido você não tem lido meu amigo não mas você gosta de ler mas que eu comprei tá guardado lá tá né Eu comprei um monte de livro Eu sei como é quer dizer que você tá com um monte de livro ali aguardando ser lido Exatamente mas você gosta só não leio por falta de tempo mesmo entende Nunca

fale que você não faz algo por falta de tempo Ah meu amigo porque você não conhece a nossa rotina eu tenho comprovar que tem gente que mais ocupada que você que faz mais coisa então assim nunca fale que você não faz algo por falta de tempo você tem que assumir que não é prioridade simples assim se você quiser se você Lia a verdade é essa é que você não assumiu Não elegeu isso como uma prioridade por que que eu digo isso Não é querendo brigar nem nada tem um cara que eu admiro muito que é

o Flávio Augusto Ou seja eu vou falar dele pronto arroba geração de valor ele escreveu um livro chamado ponto de inflexão que é um dos livros mais recomendo a vida porque é alto biografia de um bilionário brasileiro que saiu do zero cara ele saiu do zero não tinha nada e ele virou bilionário e eu me inspiro nele e ele falou uma coisa assim seja mais forte que a sua melhor desculpa se falta de tempo fosse uma justificativa para não tirar os seus projetos do Papel apenas os desocupados teriam sucesso então como é que sei lá

o irmão musky cara que deu uma caída ultimamente mas até até uns dias atrás era um homem mais rico do mundo e ele vai ter hábito saudáveis e ele é o cara que faz coisas inimagináveis imagina o que que ele não deve fazer no dia dele então qual que é a moral da história não fale que você não faz algo por falta de tempo como uma pessoa que já está um pouquinho mais acima de desenvolvimento pessoal ela vai olhar e isso já vai olhar assim com um olhar torto sabe falar e o cara tá falando

que não faz isso por falta de tempo então tá tudo bem falar esse ano não foi uma prioridade de ler igual aconteceu comigo eu tinha uma meta Eu não bati minha meta tem que ser bem aberto quando vocês Eu tinha uma meta de ano passado em 2022 ler 24 livros era a meta que eu tinha colocado para mim não bati não bati essa meta que que aconteceu viralizei em agosto e a gente priorizou outra coisa a gente a priorizou da atenção total ao momento que a gente tava vivendo comecei a postar quatro vezes por dia

e a palestras e eu até poderia ter lido mas aqui realmente não foi uma prioridade Nossa Faltou um pouquinho mais de gestão de tempo Assumo isso isso já é outra coisa Auto responsabilidade é entender que cara poxa poderia ter sido melhor e eu assumo isso então vamos lá você que assim como eu quero ler ele mais livros eu vou falar alguns livros aqui que são Matadores são livres que se você ler você vai transcender se é o meu celular então esses livros aqui se você ler você vai transcender tem dois livros que eu vou recomendar

aqui que Nossa são livros de oratória que só esses dois esquece todo o resto esquece todos os livros de oratório que existem se você lê esses dois livros você vai se tornar um orador melhor que 99% das pessoas só com esses dois livros eu poderia citar 50 aqui acho que eu vou falar dois que são assim Matadores E olha que interessante os dois são do mesmo autor que livros são esses você vai ler Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas daí ou carne já comprei mas tem que ler cara me promete que o próximo livro que

você vai ler é esse vou trazer ele aqui para o estúdio vou ficar com ele aqui cara porque esse livro é o bicho em casa eu não vou ler né porque em casa tomo banho como e durma vou trazer ele pro estúdio aí eu olhei aqui o que que esse livro né como fazer amigos Influenciar Pessoas um grande manual de rapor o Dail carne vai ensinar como se agradável como se conectar com as pessoas Por que que isso é importante você quer aprender a fazer qualquer pessoa gostar de você vou ensinar daqui a pouquinho sem

terminar a indicação de livro no primeiro livro que você vai ler como fazer amigos em Influenciar Pessoas o segundo livro do mesmo autor Deia ou carne você vai escrever lá no Google vai procurar o seguinte livro Como falar em público e influenciar pessoas no mundo dos negócios esse livro é um dos senão o melhor livro de oratório que eu já li na vida na vida é um livro assombroso e foi escrita 100 anos o cara era muito visionário ele vai ensinar princípios imutáveis de como dar um bom discurso de como falar de modo que as

pessoas queiram ouvir de como atrair a atenção das pessoas como não ser enfadonho tudo isso tá lá se você ler esses dois livros meu amigo acabou acabou esqueça tudo agora que a gente quer esses dois livros eu vou indicar um pouquinho mais porque vai que você já transcendeu então você leu esses dois você falou Giovani eu estou sentindo em mim meu Deus o poder na Oratório transcendendo Ah é muito poder eu quero mais você tá igual o Paulo patine no Star Wars Star Wars mas o Paulo patins no Star War 3 quando ele dá um

choquezinho aí ele dá um choque sim ele fala poder ilimitado pronto você tá sentindo esse poder ilimitado então Ó você quer ainda mais poder ilimitado segura essa você vai ler como convencer alguém 90 segundos do Nicolas bultman você vai ler as armas da persuasão do robertini você vai ler a arte de ter razão do Arthur schopenhauer 37 estratégias para ganhar qualquer debate meu amigo se você leu como convencer alguém em 90 segundos você leu as armas da persuasão e você leu a arte de ter razão ainda mais depois de ter lido aqueles dois que indiquei

antes Caraca você quer mais o quê Você quer mais o quê você não tem para ninguém meu amigo você vai ser você vai ter basicamente o poder transformar qualquer não em um sim Caraca você é imbatível mas eu vou indicar mais indica mais que pode ser que que você esteja tão envolvido com isso de oratória que você leu todos esses Giovani eu estou me sentindo muito poderoso Será que tem como melhorar mais tem como melhorar mais eu vou passar aqui um livro secreto esse livro de comunicação a gente vai secreto poucas pessoas sabem dele poucas

pessoas falam desse livro e esse livro eu diria ele até perigoso um livro que muita gente diz que deveria ser proibido Já sei já sabe qual qual os 48 leis do poder 48 leis do Poder do Robert Greene se você for ler esse livro você corre um sério risco de se tornar uma pessoa muito poderosa uma das coisas que o Robert Green vai falar chame atenção a Qualquer Custo não seja Mais Um na Multidão então vejo todo esse destacar Então não é à toa que eu tô usando essa máscara aqui no braço porque quando você

tá rolando o seu feed na sua rede social do nada tem um maluco com uma máscara de professor que la casa de papel falando uma coisa impactante chamando sua atenção você parou por um segundo eu chamei tua atenção por isso que você parou e eu comecei a falar um conteúdo muito bom com uma comunicação muito boa e é por isso que você ficou É por isso que você se inscrever aqui no canal se inscreva deixa o like então instalar nas 48 leis do poder se você ler esse livro você vai colher vários insights milenares uma

coisa que eu gosto muito do livro As 48 leis do poder é que o Robert Green ele dá muitos exemplos históricos de estrategistas militares olha só que interessante ele falava assim certa data lá na China tinha esse cara que ele tinha um exército pequeno só que esse cara com exército pequeno ele conseguiu vencer esse outro General aqui com o exército grande sabe como que ele conseguiu vencer um exército maior do que o dele com esse exército pequenininho aqui ele usou essa lei do Poder ele começa a usar esses exemplos históricos e olha só Qual que

é a grande magia aquilo que ele tá ensinando nada mais é do que estratégia agora olha que interessante nos negócios e no digital você precisa de estratégia literalmente existe uma profissão chamada estrategista digital então quando a gente começa a estudar Isso estratégia leis do Poder você começa a pensar caramba eu consigo vencer grandes guerras mesmo com o exército menor é por isso que hoje o meu perfil a roubar é o professor oratória tem mais seguidores e mais engajamento do que o perfil de pessoas que têm muito mais dinheiro investido em tráfego pago que tem equipe

gente tudo que vocês vem nas minhas redes sociais sou eu e a Micaela que fazemos eu literalmente vem aqui no podcast aí eu pego o arquivo Bluetooth eu faço essa mineração do conteúdo faço o corte aí eu mando para mim é o departamento da Micaela Micaela vai legendar vai fazer jogo de câmera vai escolher a música certa e vai postar com a Redline que eu escolhi também escolha a Redline chamativa esse título aqui que você vê que chama sua atenção eu que escolho e a Micaela também vai fazer a legenda ela coloca ali uma pergunta

impactante na legenda e daí a gente junta tudo isso e tem os rios virais e tem mais de 50 milhões de views nas redes sociais e tudo mais com duas pessoas uma equipe de duas pessoas e tem gente que vai ter uma equipe de 10 pessoas e não vai ter os nossos seguidores nosso engajamento Então a gente tem um exército menor que tá conseguindo vencer a guerra do digital porque porque a gente manja de estratégia Então você vai ler Então você vai pousar Então você vai estudar as leis do poder quer que eu indico outro

livro secreto cara esse livro é muito obscuro esse livro é sim ninguém conhece Eu nunca conheci uma pessoa que conhecia esse livro e esse é um dos melhores livros de oratórios na vida mas nunca consegui uma pessoa que soubesse ninguém sabe da existência desse livro Só eu sei ninguém sabe não sei porquê [Música] não tem nem ideia livro de oratória é um livro de comunicação Olha só vou dar uma dica ele é do mesmo autor de um livro que eu já citei é um livro do Nicolas Buttman que é o mesmo autor de como convencer

alguém 90 segundos ele escreveu um livro chamado como fazer alguém gostar de você em 90 segundos Caramba esse autor ele era o bicho cara quem que é o Nicolas Buttman o Nicolas Buttman ele era um fotógrafo ele fotografavas modelos tudo mais enquanto fotógrafo ele precisou dominar a habilidade de fazer as pessoas entrarem em estados emocionais específicos então para ele conseguir fazer a modelo se soltar ele tinha que ser carismático ele tem que ganhar confiança dela aí para fazer ela sentir certa emoção ele tinha que falar de certo jeito e ele foi entendendo que existia algumas

coisas de comunicação que ele podia fazer para ter mais resultado e Ele estudou tanto tanto que ele escreveu essa obra prima chamada como fazer alguém gostar de você em 90 segundos ele vai falar o seguinte olha o processo de se conectar com alguém ele funciona assim primeiro você encontra a pessoa depois você gera afinidade e depois você se comunica o que que é encontrar encontro é uma reunião de duas ou mais pessoas que que é se comunicar tem vários conceitos de comunicação comunicação é ser compreendido comunicação é passar uma mensagem comunicação uma troca de ideias

tem vários conceitos só que o que a galera não sabe é que entre se encontrar e se comunicar tem período e esse período de 90 segundos se chama gerar afinidade que aqui que a galera peca você tem 90 segundos para fazer a pessoa gostar de você se você não conseguir desarmar a reação automática de luta ou fuga nesses 90 segundos a pessoa não vai gostar de você porque você não passou uma boa primeira impressão e você não tem uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão Como que você consegue causar uma boa primeira impressão

Como que você consegue gerar afinidade com qualquer pessoa o Nicolas Buttman ele vai falar o seguinte primeiro lugar você precisa ajustar a sua atitude ele tem dois tipos de atitude atitude que é útil e atitude que é inútil O que que é uma atitude inútil imagina que a gente está aqui falando e você tá com uma atitude impaciente como é que nota que está impaciente está [Música] você tá passando pela sua linguagem não verbal essas dicas de que você está impaciente isso vai fazer com que você quer abrir essa sintonia essa conexão com a pessoa

que está na sua frente então é uma atitude inútil porque que ela é inútil porque ela não te leva em direção ao objetivo que você quer que objetivo que é Depende da situação se é flertar você tem esse objetivo de conquistar essa pessoa tá sendo inútil se é vender você não vai conseguir vender dessa forma tá sendo inútil se é Network está sendo ilude são atitude inútil aí você tem atitude útil que por exemplo uma atitude curiosidade então assim ó Me conta mais então eu estou demonstrando estar curioso primeira coisa que a gente tem que

fazer é ajustar a nossa atitude depois de ajustar a nossa atitude que que você vai fazer essa técnica de comunicação ela é mais avançada essa técnica aqui gente é avançado Cuidado você está ainda no nível básico talvez você não vai conseguir aplicar Isso é uma técnica avançada de comunicação adivinhar o sentido favorito da pessoa que que é o sentido dos cinco sentidos todo mundo tem três canais de acesso canal de acesso visual auditivo e cinestésico desde criança a gente começa a escolher uma forma de aprendizagem que nos impacta mais então a pessoa que é visual

ela vai prestar mais atenção naquela vê a pessoa que auditiva vai prestar mais atenção naquela ouve e a pessoa que se anestésica vai prestar atenção mais no que ela sente quando você consegue em uma conversa rápida Identificar qual que é o canal de acesso preponderante da pessoa você tem o Super Poder de adaptar sua comunicação para apelar para esse canal de acesso isso vai te deixar muito poderoso Então vou dar um exemplo imagina um vendedor de carro que Ele identificou que você é visual ele vai falar Papito Olha só o design desse carro apelo para

esse lado e se Ele identificou que você auditivo Papito ouve só o ronco desse motor se Ele identificou que você é cinestésico Papito Vamos fazer um teste drive nesse carro aí você deve estar se perguntando tá Giovani Que legal quer dizer que é uma técnica avançada de oratória de comunicação identificar o canal de acesso para ponderante da pessoa o sentido favorito dela vendedores bem sucedidos tem esse poder como é que eu faço isso Nicolas Buttman vai falar o seguinte tudo que você tem que fazer é um fazer perguntas que façam a pessoa evocar memórias aí

você vai ver como que ela descreve então por exemplo Lembra que eu te perguntei como que foi o seu primeiro podcast e daí você começou a descrever como é que foi eu não tenho muito uma descrição cinestésico você falou como que você se sentiu Então você deu uma dica aqui que você se anestésico Pode ser que você não seja Mas você deu uma dica aqui que você poderia ser sinistésico isso é a técnica da descrição quanto mais distante a memória melhor então a pessoa que é visual ela vai falar assim nossa como é que foi

meu dia na praia ele tava lindo o céu tava azul o mar tava azul também e areia tava branquinha ele vai dar uma descrição visual a pessoa caiu de ti vai falar nossa tá uma zoada eu tava uma paz ouvir tal música e a pessoa quer ser anestésica vai falar cara areia ficou me salpicando tava ventando muito eu passei protetor solar e a água tava morninha eu tava muito fria para dar uma descrição cinestésica Como que você identifica o canal do ponderante a primeira técnica essa técnica na descrição e a segunda técnica é a técnica

do olhar ele vai falar sim está no livro gente se você Olha para cima quando tá lembrando Provavelmente você está acessando a parte da sua memória visual então você pode ser visual se você está olhando para o lado e para esquerda chance de ser auditivo porque você tá acessando a parte da memória auditiva e você olhar para baixo chance de ser cinestésico que tá acessando a parte da memória emotiva agora se você olhar para o lado e para a direita ele vai dizer que tem tendência de ser uma resposta inventado Então imagina que você pergunta

alguma coisa para o seu filho e daí o seu filho faz assim Hum e fala assim pode ser que esteja inventando isso está lá naquele livro aí o Nicolas Buchmann vai além ele vai falar assim ó você já ajustou sua atitude você já entendeu o sentido favorito da pessoa agora que você vai fazer sincronia límbica que que é sincronialínica essa é uma das técnicas de comunicação mais poderosa que existem também é chamada de técnica do camaleão que que é isso nada mais é do que você espelhar a pessoa olha que maluquice o ser humano Ele

identificou que ele se dá bem quando ele se adapta no ambiente é por isso que a gente não grita numa igreja e a gente não sussurra num estádio de futebol a gente percebeu que a gente tem mais sucesso quando se adapta ao ambiente e olha só que legal Como que você pode se conectar com qualquer pessoa de modo muito simples e muito rápido fazendo o seguinte espelhe a linguagem corporal o tom de voz e a energia ou sentimento da pessoa como assim imagine o seguinte linguagem corporal a pessoa tá inclinada para frente inclina para frente

também a pessoa mexeu no cabelo daqui a pouco você vai lá mexe no cabelo também a pessoa cruzou a perna vai lá e cruza a perna isso é espelhar a linguagem corporal agora vamos falar de espelhar o tom de voz mas avançado avançado sabe quando uma pessoa chega e fala mais ou menos assim ó Nossa gostei muito desse filme Eu também então a pessoa falou num tom de voz mais agudo e você vai lá e fala num tom de voz mais agudo também isso é espelhar inclusive o tom de voz e por fim você tem

espelhar o sentimento ou a energia da pessoa como assim imagina que uma pessoa tem super animada para você vai falar alguma coisa Ah cara tem uma notícia muito legal falar e você tá assim ó Fala aí não vai gerar o vapor não vai gerar conexão Agora se a pessoa vem super triste também nossa cara aconteceu uma coisa super chata você fala fala aí então também vai quebrar agora entendo o que eu tô te falando se você tem a capacidade de espelhar a linguagem corporal o tom de voz e a energia da pessoa aí meu amigo

você está enviando uma mensagem para o inconsciente dessa pessoa de que você é como ela e nós gostamos de pessoas que são como nós e essa técnica da sincronialímica também chamada de técnica do camaleão e por fim o último passo para você criar uma conexão gerar afinidade com a pessoa que é o quarto passo que o Nicolas bundão Vai dizer é trabalhar as suas habilidades conversacionais você tem que ser bom de papo você tem que aprender a conversar eu vou te dar uma dica matadora para você ser bom de papo se você é uma pessoa

agradável na conversa você ser uma pessoa que simplesmente as pessoas querem conversar essa dica é matadora passa a pessoa se sentir importante faça a pessoa se sentir importante teve um convidado de um podcast que ele chegou aqui no estúdio eu percebi que ele tentou tentou fazer exatamente isso tá fazer eu me senti importante assim te conheço de algum lugar quando eu te vi eu fiquei pensando onde eu conheço ele é um ator da Globo eu falei eu falei Putz aí foi meio forçada mas ele tenta fazer isso né tentou me fazer eu me sentir importante

não foi não foi Acho que não foi sincero então eu percebi que ele tentou forçar isso cara isso foi muito legal de você ter falado porque Qual que é a grande chave para você fazer alguém se sentir importante seja genuinamente interessado nas outras pessoas faça perguntas sobre a vida dela conversa sobre os interesses dela que que acontece a gente quer só falar e a gente nunca quer ouvir E além disso é importantíssimo que você não esqueça uma palavrinha chave que eu falei é seja genuinamente interessada na pessoa não é sobre forçação de barra não é

sobre bajulação não é sobre puxa saco se você faz um elogio que ele não é sincero cara na hora a pessoa vê e quebra o rapor agora se você quer uma técnica extremamente poderosa de rapport que que você vai fazer passa um elogio sincero específico simples assim pegue algo na pessoa que você realmente admira algo que seja específico e elogio então por exemplo eu posso falar caramba a sua barba é bem preenchida como é que você fez para ter uma barba tão cheia assim você passa um produto é natural Então olha só que legal pego

algumaspecto seu que chama atenção positivamente eu admiro de fato e eu vou lá e pergunto ou então falo Nossa o cenário dos podcast que você criou tá muito bem feito você que idealizou assim a mesa de madeira isso aqui você contrata um design de interiores como é que foi Então olha só que legal eu tô pegando uma coisa específica olha mesa de madeira e é algo sincero que de fato eu achei isso aqui bonito agora vamos voltar para habilidade de conversacional que que você vai fazer faça a pessoa se sentir importante incentive ela a falar

sobre elas os interesses dela por exemplo você gosta de série apesar de não consumir muito mas sim dizem uma série que você gosta sim ou que você assistiu recentemente você acha legal Vandinha cara Vandinha é [ __ ] eu amo Vandinha mano tá ansioso para segunda temporada de eu adorar falar de Vandinha pode ficar falando de Vandinha também isso que eu fiz foi na verdade um exemplo para ilustrar esse ponto encontra um assunto em comum olha como é fácil eu poderia aqui ficar falando só de coisa que eu gosto mas eu perguntei cara você pode

ser eu gosto muito mano bom dia cara aí mas Curiosidade você sabia que aquela ruiva ela era Vandinha original lá da família ah da hora isso né Então olha só que legal eu assisti Vandinha eu gosto de Vandinha e daí a gente começa a trocar um papo sobre você ver que ele tá sorrindo caramba ele tá gargalhando aqui como é que a gente encontrou um assunto em comum e quando a gente encontra um assunto em comum as defesas baixa e parece que a gente essa pessoa muito tempo isso é trabalhar habilidade de conversacional e quando

você é uma pessoa que sabe ouvir sabe fazer as perguntas certas procuram um assunto em comum faz elogios em série específico aí você é uma pessoa agradável aí você é uma pessoa que sabe gerar conexão falando de escuta isso é uma coisa que poucas pessoas sabem fazer como que você escuta vou te ensinar agora o principal erro que as pessoas cometem na hora de escutar É por isso que você é um mal ouvinte e é por isso que as pessoas não se abrem com você assim um dos maiores pecados na hora de Escutar alguém é

ser multitarefa que quer ser multitarefa conta uma boa notícia que aconteceu com você pode me contar uma boa notícia que aconteceu comigo me ajuda produção não tem conta então algo que aconteceu no seu dia hoje me fala como é que é o seu cachorro é o meu cachorro da raça bull terrier o nome dela é Melissa ela pede comida o tempo inteiro de comida mesmo depois de comer ela lá te pedindo comida aí depois pede de novo e pede para passear também isso é um exemplo que não fazer gente então ele tá contando e eu

tô fazendo o quê mexendo no celular Não façam isso Qual que é a maneira certa de Escutar alguém a pessoa tá falando com você você vai se livrar de obstáculos que tem na sua frente estão de preferência tem um computador fecho o computador tira distrações coisas que atuam como uma barreira nessa comunicação vira o seu coração em direção a pessoa mantém contato visual se inclina levemente para frente e participa com o corpo escuta com seu corpo inteiro Então em vez de ficar simplesmente parado sem esboçar nenhuma reação que é uma porta que que você vai

fazer você vai ouvir assim dá uma concordar a cabeça poxa e aí Ah é mesmo ou seja você vai interagir com a pessoa isso vai fazer ela sentir mais à vontade de continuar conversando então não seja multitarefa qual que é um outro pecado da escutativa isso aqui é clássico ela era sempre faz julgar então a pessoa vem falando alguma coisa e você já fala assim Ah mas aí é porque você foi errado é porque se torna uma pessoa desagradável imagina que alguém vem desabafando com você porque cometeu um erro porque aconteceu alguma coisa se você

julga ela desculpa ela não vai desabafar de novo com você se você quer ser um bom ouvinte você tem que saber fazer uma coisa chamada escuta empática que que é isso é você se colocar no lugar da outra pessoa sem identificar com o sentimentos dela e simplesmente estar ali pela pessoa oferecer um ombro amigo a pessoa muitas vezes não precisa de uma solução ela não precisa que você analise criticamente só baixar ela não precisa que você analise criticamente o problema dela e fala ah entendi o teu problema você vai fazer isso e isso muitas vezes

ela já sabe a solução o que ela quer é desabafar ela precisa de alguém para falar e como que você exercita escuta em prática Não julgue Não julgue Simplesmente faça a sincronia límbica espelho a linguagem corporal o tom de voz é energia da pessoa e incentive ela a falar isso são algumas dicas discutativa e se você aplicar essas quatro coisas que eu falei você vai conseguir fazer qualquer pessoa gostar de você em 90 segundos não se encaixa em nenhuma dessas eu já identifiquei que existe que é quando você ó 00 Antes de meia noite antes

de falar só porque eu acredito em horas iguais então quando tem horas iguais quer dizer que o universo está querendo mandar uma mensagem pra gente que você vai contar uma coisa ou tá com né tá contando alguma coisa e a pessoa meio que cagou para o que tu falou e ela quer contar uma coisa dela então ela te atropela e ela não ela meio que ignorou completamente o que tu falou porque o que ela tem para te falar parece que é mais importante mesmo não sendo então tem essa atropelo sim E isso acontece muito é

como se a pessoa ela quer fazer que tudo seja sobre ela ela não tem essa habilidade de simplesmente se interessar pelo outro ele quer mostrar que também passou por algo parecido a Qualquer Custo e inclusive Isso é uma grande quebra de rapport então que que é uma das piores coisas que pode fazer na hora de convencer alguém é superar a história da pessoa que que é superar essa pessoa imagina que você chega assim e fala nossa Giovani tô muito feliz a gente postou um corte no nosso YouTube shorts que pegou 500 mil views Tomou muito

feliz vai falar eu tenho 10 cortes que que é isso é superar a história da pessoa a pessoa vem com uma notícia boa e você vai lá e fala que a tua história é melhor e tem gente que é tão irritante que ela supera uma história dela com um terceiro Esse é o pior o dia André vê se você já conheceu alguém assim a pessoa fala assim ó me conta uma notícia boa qualquer coisa pode ser inventado uma coisa uma coisa super [ __ ] que você quer virou realidade me disse O sono tá pegando

todo mundo tipo assim qual que é o objetivo que você quer atingir muito sei lá então vai você precisa ser todos tem alguma coisa aqui de né Tá todo mundo meio sem pensar nas coisas na hora vai fala lá no seu Me diz assim mano como se algo tivesse isso concretizado bom seu que dificuldade imagina ai bati um milhão de reais ou comprei o carro que eu queria eu fiz a viagem que eu queria algo que você quer que se concretize foi lá e aconteceu você tá me contando isso dá um exemplo consegui montar uma

equipe E agora nossa equipe está completa e tá todo mundo trabalhando e feliz é porque então vamos lá simplesmente vai lá e me conta essa notícia agora a gente descobriu que Balneário Camboriú tá cheio de gente interessada para trabalhar e essas pessoas procuraram a gente e comporam a equipe são pessoas competentes que realmente gostam de fazer o que fazem querem trabalhar ah eu tenho um amigo que Ele montou uma equipe agora também entendeu é esse negócio mano tem uma galera que é muito irritante você já deve ter visto alguém que assim de André que é

tipo assim cara tô muito feliz comprei um carro a um amigo meu cara você não vai imaginar eu fui para Dubai Ah um amigo meu foi para Dubai cara como Isso irrita mano a pessoa sente necessidade de superar a história do outro com o terceiro que nada tem a ver com a conversa então não seja essa pessoa se alguém chegou até você com uma notícia boa que que você vai fazer fica feliz para ela simplesmente parabeniza incentiva a pessoa fala mais Poxa que legal mano e aí como é que tá sendo como é que foi

só isso não supera essa a história da pessoa e muito menos esperar a história da pessoa com terceira aí não deu a minha prima o meu primo meu vizinho E aí como é que vocês estão de tempo Chegamos em meia-noite e quatro não sei tem mais conteúdo bom vamos fazer assim ó vamos vamos dar uma mudada nas coisas vamos ouvir alguém fez alguma pergunta no chat no YouTube vamos ver as perguntas tem temos perguntas do público Então temos mais coisas tá Leonardo Ele pergunta como seria uma competição de oratória o que que é avaliado poder

poderia dar um exemplo de Discurso ou louco o cara fez três perguntas cara foi eficiente então lá Leonardo é uma pergunta que todo mundo sempre faz que as pessoas acham doido né mas mais doido que com curte o relatório de debate e eu fazia os dois que que é um concurso de oratória é basicamente uma competição de falar em público Então imagina que um monte de gente vai pegar um microfone vai subindo palco vai dar um discurso e daí vai ter juízes que vão falar cara esse discurso for melhor esse é o campeonato de oratório

aí você deve estar se perguntando beleza onde eu encontro esses campeonatos já tem vários pelo mundo de várias organizações por exemplo os toast Masters é uma organização que eu citei eu inclusive ganhei campeonatos de oratório dos tons de Masters em português e em inglês em discursos preparados e de improviso então tenho alguma experiência de oratória competitiva sobre campeão brasileiro de oratória Então isso é um campeonato de relatório que que é avaliado nunca campeonato giratório a gente está pouco se lixando para o conteúdo em si ser técnico fazer sentido do ponto de vista lógico isso é

o reino do debate competitivo isso é um outro esporte que eu também pratiquei seis anos na oratória a gente está mais preocupado com a beleza do discurso mas aí aqui vem um ponto importante não é sobre ser um discurso com flores não é sobre mais gesticular e se movimentar e fazer uma modulação vocal e tudo mais a gente faz uma análise holística ou seja completa do discurso a gente vê muito Será que a mensagem que a pessoa passou foi uma mensagem impactante a história que ela contou foi bem contada emocionou as pessoas ou seja gerou

sentimentos na plateia então muitas vezes uma pessoa pode chegar lá e falar com a dicção perfeita sem vícios de linguagem fazer uma gesticulação tudo mais mas ela não gerou nenhuma emoção achei você uma pessoa lá então toma história e emocionou todo mundo essa pessoa vai tentar ganhar porque é uma análise holística não é sobre a forma a gente vai analisar tudo agora entre pessoas que contam uma boa história emocionam aí a gente vai ver poxa mas você percebe que esse aqui Usou todos os artifícios possíveis que ele tinha para utilizar de um jeito que fez

sentido então é uma coisa que é complexa é subjetiva tem um grau subjetividade muito grande no discurso no julgamento no discurso giratório e é por isso que não é só uma pessoa que julga é por isso que tem uma mesa de Juízes então se você tem cinco juízes julgando aí quatro acharam que esse discurso for melhor e um achou que esse aqui foi o melhor então provavelmente Esse aqui foi melhor porque quatro falaram que foi por isso que nunca vai ser julgado por uma pessoa só e daí o Leonardo falou tem como você fazer Leonardo

na verdade né Leonardo não Leonardo então o Leonardo falou assim tem como dar um exemplo de discurso Podemos fazer aqui ao vivo um discurso de improviso só que daí eu vou te desafiar você tá preparado tem dois tipos de discurso em qualquer campeonato de oratória tem um discurso preparado que é quando você recebe o tema com antecedência aí você prepara o discurso em casa bem lindo aí você saia e você chega lá e dá o discurso na sua vida você preparados então discursinho improviso que é você ficar sabendo do tema na hora em 30 segundos

tem que dar um discurso [ __ ] de dois minutos Então esse é o discurso de improviso e daí ontem no sem groselha eu desafio fermento num discurso de improviso e ele foi super bem e a gente fez as coisas por vezes nenhum host tinha topado até então fazer um discurso de improviso no podcast pessoal já me fala não aí eu quero saber você vai deixar o fermento passar na sua frente Você vai topar também o desafio não sei se vai ser bom mas vamos tentar não tem ser bom cara a gente tá aqui para

para se divertir não se preocupe com o resultado se você condiciona sua felicidade ao resultado você corre o grande risco de se frustrar agora se você se apaixona pelo processo pelo caminho pela jornada a chance é que você vai ter seu sucesso de modo muito mais fácil a frustração tem muito mais a ver com a expectativa do que o resultado isso é muito real eu já passei por exemplo por uma situação que foi muito curiosa Às vezes a gente fica mais feliz de fazer 30 mil do que 100 mil porque porque a gente tá esperando

fazer 10 mil reais aí faz 30 mil a gente fica super feliz só que daí a gente tava esperando fazer um milhão de reais e faz 100 mil daí a gente fica triste porque a frustração tem a ver com a expectativa não com o resultado então assim cara qual que é a nossa expectativa aqui é simplesmente fazer um discurso não é fazer um excelente discurso Então bora lá eu vou dar então um tema para você vou dar um tema para você Papito e daí você vai ter 30 segundos para pensar 30 segundos e quando terminar

esses 30 segundos você vai entregar esse discurso e daí esse discurso pode ser qualquer coisa pode ser você contando uma coisa que aconteceu na sua vida ou um assunto que você aprendeu uma mensagem que faça sentido para as pessoas pode ser uma história de outra pessoa mas simplesmente dá um discurso que tem a ver com o tema que eu vou dar o que que você acha vamos lá então Leonardo Você que pediu você vai ter um exemplo aqui real de um discurso de improviso como se fosse um campeonato de oratório então lá vou dar um

tema tá seu tema Leonardo vai ser o seguinte Balneário é melhor do que Floripa Esse é o tema Balneário é melhor do que Floripa aí ó quando chegar em 11 12 minutos e 30 segundos ali você começa te dar esses 30 segundos é ruim ficar em silêncio né a audiência não gosta mas pode pensar audiência entende que gente ele está pensando discurso de improviso pode pensar eu penso melhor falando acho que eu posso falar vamos Balneário Camboriú é uma cidade prática pequena não é grande como Floripa Floripa é grande demais e isso atrapalha a geograficamente

as coisas são afastadas né longe uma praia da outra isso visto de linguagem o trânsito em Floripa é terrível não tem como andar lá embora Balneário Camboriú também tem um trânsito um pouco caótico é um trânsito que sazonal que se diz não sei que daqui a pouco já tranquiliza mas Florianópolis tem esse problema do trânsito que não não tem solução praticamente não tem solução então o Balneário Camboriú tem tudo com uma cidade grande tem um espaço geográfico muito pequeno são sete quilômetros de orla não sei quantos quilômetros quadrados é isso Mas é uma cidade enxuta

com prática que mais essa semana aí que passou essas últimas semanas teve um problema aí de diarreia todo mundo tem um surto de diarreia em Florianópolis que foi notícia inclusive notícia Nacional Balneário Camboriú não sei se teve esse surto pelo menos não eu que trabalho com notícia na cidade não chegou nenhum relato de [Música] surto de diarreia então isso reflete talvez numa balneabilidade ruim em Florianópolis Enquanto Aqui tá um pouco melhor pode ser não sei que mais precisa de mais que eu tenho 15 segundos violência e criminalidade não posso comparar porque eu não sei como

é que é lá em Florianópolis que mais que eu posso de discursar não sei tempo então vamos lá vou dar agora um feedback né o Leonardo pediu um discurso de campeonato então agora vou dar o feedback do seu discurso como o juiz de oratório tá primeiro lugar que ele é parabenizar que você topou esse desafio certo antes de mais nada porque não é fácil gente você no meio de um podcast depois de Horas de gravação quantas horas Você gravou hoje nesse podcast Esse é o quarto quantas horas mais ou menos uma duas três quatro Tirando

esse foram quatro anteriores mas mas essa Então umas 8 horas gravação já então o papito já gravou oito horas de conteúdo hoje ou seja o cérebro tá um pouquinho sobrecarregado ele tá no meio no podcast é a primeira vez que ele vai fazer um discurso de improviso e ele topou a fazer ao vivo Parabéns Isso já é muita coragem só uma coisa louvável pontos de melhoria aqui no seu discurso que eu noto uma coisa que é um erro clássico da Galera chamar atenção negativamente chamar atenção Para algo que você não precisa chamar atenção Você cometeu

um vício de linguagem aí você fala assim Eita olha o vício de linguagem que é que entre a gente aqui mas não é porque era no meio de uma observação era no meio de um discurso de improviso Então não é o momento não é o momento só que isso todo mundo faz por exemplo pedir desculpas pelo nervosismo nunca peça desculpas nervosismo não chega assim fala Gente desculpa tô nervoso não não tá gerando identificação só tá diminuindo a tua autoridade e tá te deixando ainda mais nervoso e tem gente que nem percebeu que você estava nervoso

que agora vai eu não falei nervoso eu falei não tô falando as pessoas fazem muito isso e desculpa pelo nervosismo Tem gente que fala que esqueceu não fala que esqueceu ele fala e gente deu um branco então vou passar para a próxima parte não precisa simplesmente passe para a próxima parte se você esqueceu porque audiência não sabe o roteiro então para a audiência você tá segu o seu plano Qual que é a moral da história nunca chama atenção negativamente para algo que você não precisa destacar aí você destacou o vício linguagem para a galera ficar

prestando cada vez mais atenção sobre as linguagem outra coisa no concurso de oratória a gente foca muito em fazer uma mensagem que vai emocionar as pessoas de alguma forma e não tanto na quantidade de informações eu vi que você teve uma preocupação muito grande com argumentação mesmo como se quisesse provar mais B que Floripa é melhor você começar a limpar vários argumentos talvez fosse do ponto de vista da oratória mais estratégico você pegar três pontos que você acredita que seja os principais falar olha para mim são três coisas que fazem que Balneário seja melhor e

deve ser descreve esses três ou até mesmo fazer essa brincadeira que você fez no final falando da diarreia cara genial você chegar e falar olha tem gente que vai falar que Floripa melhor eu vou falar o seguinte é impossível Floripa ser melhor Balneário Por um simples motivo lá todo mundo tem diarreia se você chega falando nisso aqui meu amigo todo mundo vai cagar de rir e se fosse um concurso de oratório você Contasse uma história toda pautada em diarreia nosso tema aí você isso é uma técnica de oratória em discursos de improviso é muito recorrente

a pessoa puxar para humor porque lembra que a gente tem que fazer as pessoas sentirem algo para ser marcante puxar para humor é muito fácil em especial quando você tem pouco tempo emocionar sem ser pelo humor é um pouco mais desafiador Então cara se você tivesse fazendo um discurso de diarreia cara no discurso vencedor é um curso vencedor de campeonato e por fim querer destacar aqui que você usou muito bem sua ejaculação tá falando tava gesticulando quando você faz isso tá atingindo que acesso visão então e aí que que você achou do seu feedback é

que eu talvez eu usei eu criei uma argumentação que nem eu botei uma observação no meu vício de linguagem mas eu não observei que que eu precisava estar fazendo um discurso como se eu não como se não fosse entre a gente fosse por exemplo eu tivesse fazendo um discurso por uma audiência nova por exemplo entendeu alguém que não tinha me escutado ainda então eu observei por exemplo do vestido de linguagem dentro do nosso contexto aqui que a gente tava já tava antes falando sobre isso entendeu entendo 100%. mas assim num concurso de oratório sim é

eliminado eliminado não é a única coisa que vai te eliminar no concurso de giratória é desrespeitar o tempo se você lembra que eu falei que completar o tempo todo também não precisa completar Geralmente se é dois minutos de discurso o mínimo é um minuto e o máximo é dois minutos e 15 então se você fala 59 segundos eliminado não ai você deu o melhor do mundo você tipo assim Caraca eu digo o discurso que entrou para a história mas foi 59 segundos acabou eliminado e se foi dois minutos e eles colocam essas 15 segundos de

gordurinha assim dois minutos cara encerra pelo amor de Deus porque chegar em 2.15 passar um pouquinho 16 eliminado então o respeito ao tempo é um critério objetivo e dentros que respeitar o tempo ele vai avaliar quem for melhor a única coisa que vai te eliminar no concurso giratória é questão do tempo tenho o problema às vezes de expressar o que eu penso né a ideia ela tá na minha cabeça eu sei exatamente o que eu quero falar mas eu não sei como me expressar entendeu Esse é o meu maior problema talvez não seja nem um

vício de linguagem o problema maior da minha comunicação acho que é o conseguir expressar o que eu tô pensando por exemplo esse discurso que eu fiz na minha cabeça já sabia eu sei que Balneário Camboriú tem Tem essa essa vantagem de ser uma cidade pequena enxuta enquanto Floripa é uma cidade desorganizada mais desorganizada é geograficamente tudo muito afastado na minha cabeça isso a ideia ela tá completa mas eu não saberia mais colocar isso para fora e organizar essa ideia falando é o é a maior dificuldade entendeu isso é normal isso vem com prática você vai

criando um repertório dentro de si que vai te deixar mais mais fluente no discurso de improviso é engraçado que o discurso de improviso muitas vezes não é bem improviso você na verdade está encaixando naquela situação de improviso algo que você já treinou antes mas você soube fazer um link Isso é uma técnica avançadíssima de discurso improviso chamado que é você principalmente fugir do tema você dá uma deturpadinha no tema então a pessoa fala sobre por exemplo ontem ontem eu tava lá no sem groselli daí o fermento ele ele me desafiou ele falou você vai fazer

uma um discurso para ouvir sobre essa camiseta aqui deu uma camiseta preta lá para falar eu falei essa camiseta preta aqui ela é igual essa camiseta preta que eu tô vestindo que ela tava vestindo uma camisa preta essa camiseta preta que eu tô vestindo ela é das áreas eu comecei a contar uma história de como eu tinha medo de entrar na Zara porque eu sentia que eu ia ser julgado que eu não tinha dinheiro para comprar e daí eu achava que até para respirar nas áreas você pagava porque as coisas tinham uma aparência luxuosa eu

era um estudante fudido e depois eu tive uma conquista muito boa assim pessoal que é eu poxa cheguei lá e pude gastar r$ 2.000 nas áreas de uma vez só assim ei comprando renovando o guarda-roupa e foi muito bom para mim inclusive a jaqueta camiseta calça o tênis a meia então isso é uma coisa pessoal aí eu contei essa história no meio de exclusivo aí eu técnica eu linki isso como histórico que eu já tinha no meu arsenal de histórias Então tudo isso para responder o Leonardo Ele perguntou se tinha como dar um exemplo um

concurso de oratório Então tá aí um pouquinho de uma experiência real de um concurso de oratório se você se interessou por esse mundo cara recomendo você pesquisa aí no Google toast Masters Masters tem concursos relatório e tem no Brasil tem várias filiais no Brasil procura se tem uma na sua cidade se não tem uma na sua cidade Funda uma Já imagino você pode se simplesmente se tornar um fundador do thost master da sua cidade e vai que tem Balneário A gente nem sabe e daí você vai lá e é um clube que se encontra toda

semana para treinar nosso curso Então você vai lá dá um discurso semana que vem você vai lá discurso de novo Digamos que ah eu quero muito fazer isso né Essa competição de discurso mas não tem não existe eu poderia e eu preciso treinar isso então eu poderia ser autodidata digamos vamos vou sei lá pedir para de Andra me dá um tópico e eu vou criar esse discurso sozinho não tô competindo com ninguém mas eu vou fazer esse discurso sozinho só para só para eu praticar é uma é uma boa ideia de prática sim você pode

fazer isso assim muita gente não vai fazer isso porque querendo ou não é meio chato exige bastante produtividade bastante gente iniciativa Mas isso é uma prática recorrente em curso de oratório Então qual que é a dica que eu dou se aparecer um curso de relatório na sua frente faça esse curso faça porque porque na pior das hipóteses caramba custa não é muito bom ainda assim provavelmente vai aprender algo novo ou no mínimo treinar de novo algo que você já sabia e como comunicação é a habilidade mais importante do mundo qualquer coisinha às vezes uma virada

de chave no site um pulo do gato pode fazer muita diferença na sua vida e na melhor das hipóteses esse curso de relatório pode mudar sua vida simplesmente mudar sua vida porque você vai chegar lá você vai aprender um conhecimento [ __ ] que você não tinha que aplicar vai ter resultado e meu Deus vai melhorar tua vida da água para vim então agarre qualquer oportunidade que você tiver de fazer um curso de aleatório apareceu faz paga para ver aposta o risco de não ser bom vale a pena porque se for muito bom vai ser

muito [ __ ] e daí em cursos de oratória costuma ter práticas assim prática de pô faz um discurso faz uns improviso o tema é esse por exemplo eu fazer um curso de relatório uma vez que eles falaram assim olha você imagina que você é o Leonidas lá dos 300 E daí tá ali no exército gigante do xerxes para dominar E você só tem 300 guerreiros ali de Esparta e você tem que motivar esses guerreiros para batalha Deus seu discurso e a gente tem 30 segundos para pensar e tem que dar um discurso como se

fosse o Leone dos motivando os Trezentos de Esparta para guerra contra o exército do xerxes Então isso é um exercício de oratório isso é o tipo de coisa que tem curso de oratório você deve então tem uma outra pergunta aqui temos mais pergunta né Rosângela Moreira Giovani Moreira é uma seguidora minha abraço Rosângela a pergunta como usar o BBB em perfil de lojas online é isso como usar o BBB Big Brother Brasil em perfil de lojas online bom não sei o que você vende mas o BBB que que acontece dentro do marketing digital a gente

tem uma coisa chamada marketing de conteúdo que envolve produção de conteúdo e uma das técnicas de produção de conteúdo é a chamada pauta quente que que a pauta quente é aquela coisa que as pessoas estão falando agora então naturalmente tem mais interesse sobre o assunto tem mais pesquisa sobre assunto então por exemplo não sei se vocês viram Mas recentemente a Shakira lançou uma música cheia de indireta para o pique porque Eles terminaram tudo mais e daí acha Akira falou que o Piquet trocou um Rolex por um outro relógio lácádio o Cássio Cássio né aí beleza

falou isso aí essa marca de relógio fechou uma parceria com o Piquet e agora o piquei virou garoto propaganda dessa marca de relógio porque porque é uma coisa que tá acontecendo agora saiu essa música daí eles foram lá aproveitar esse Hype e daí os produtores de conteúdo fizeram o quê Vou fazer um post explicando o que a Shakira fez com essa música explicando que isso é uma técnica chamada Buzz marketing Então tudo isso envolve o que pauta quente é algo atual é algo que tá na boca do povo é o que as pessoas estão pesquisando

é o que tem um interesse é o que é novo é novidade então o BBB neste momento uma pauta quente Então quando você consegue fazer um link entre o BBB e o que você vende no Instagram Nossa isso é muito bom então você vai ver muito perfil que vai explorar Ah o que o bebê ensina sobre vendas se o seu perfil é sobre vendas nossa se é sobre loja de roupa né você falou loja online vamos supor aquela loja de roupa como se vestir igual a tal participante que é muito estilosa ou então você viu

essa combinação de roupa aqui que não ficou legal vamos supor fazer um cenário hipotético aqui tem algum momento no programa uma pessoa usa uma combinação de roupa que foi muito feia e isso vira assunto na internet então vamos falar nossa é muito feia muito feia essa roupa muito feia ou seja ela chamou atenção negativamente as pessoas estão falando mal da roupa dela e daí uma pessoa que fala de roupa ela vai falar como não se vestir de forma a chamar atenção negativamente e com a foto dessa pessoa na capa assim e daí o segundo segunda

linha do Carrossel seria assim olha em tal momento a participante tal fez isso isso gerou na internet as pessoas criticaram essa escolha de cores então o que que você vai fazer então tudo isso é explorar isso de pauta quente Então tenta achar um jeito de vincular um acontecimento uma polêmica alguma coisa do Big Brother Nossa o conteúdo simplesmente mas assim tem que fazer sentido porque senão você vai viralizar por viral e ninguém quer viralizar por viralizar porque você vai atrair seguidor desqualificado que que é a trair seguidor desqualificado para o seu perfil eu vendo Oratório

eu ensino Oratório tenho curso de relatório meu nicho Oratório vamos supor que eu viralizo falando sobre [Música] como alimentar bem o seu gato eu tenho um gato chamado cílios Black e daí eu vou lá eu começo a fazer conteúdo sobre gato olha gente essa é a melhor ração Na minha opinião para o gato que o gato reagir bem essa ação Olha gente a gente comprou essa caminha por ser os Black ele tem dormindo muito bem começa a fazer Wills falando de como são as melhores práticas que a gente entendeu aqui para o nosso gato para

que as outras pessoas usem meus gatos aí esses vídeos viralizam as pessoas começam a me seguir Porque estão gostando das dicas de gatos aí que que acontece o meu computador principal as minhas dicas de oratória aquela galera não tá interessado na dica de oratório tá interessado na dica do gato e daí eles não vão engajar com o conteúdo eles nem imaginam com conteúdo o Instagram ele vai entender meu conteúdo como menos relevante vai parar de entregar ou seja você viralizar para um público desqualificado ele é pior para você porque daí você vai diminuir o engajamento

longo prazo então não ganha seguidor por ganhar é melhor você ir construindo a tua audiência de um modo orgânico saudável atraindo pessoas que de fato o que você tem a oferecer não viralizo por finalizar falando em viralização lembra que a gente comentou das seis joias no infinito né para realizar era isso né Não era isso que faltou não dá processo assim era uma das coisas lá no início eu tinha prometido outra coisa mas uma das coisas que a gente prometeu há seis jovens infinita a gente pode falar daqui a pouquinho você quer falar Tem mais

alguma pergunta ou quer falar já não tem pergunta né Pode falar então chegamos nesse assunto a pergunta da Rosângela foi um bom um bom gancho pra gente falar disso gente eu em 2022 eu iniciei o ano com 3 mil seguidores eu terminei o ano com 370 mil seguidores Poxa Como assim um ano você sair basicamente do zero se sair de uma posição de não ter muito seguidor para cara ser um perfil grande verificado com muita engajamento que imagem é essa que imagem é essa eu aprendi uma coisa na prática mesmo não foi tipo ah eu

tô inventando não eu testei e eu vi que funciona e eu tenho uma assim legitimidade para falar isso porque eu passei seis meses produzindo conteúdo no Instagram sem querer ser perfil eu passei seis meses a gente fazendo Carrossel ia fazer o Carrossel e eu fazia tudo bonitinho o design não sei o que eu fazia post e tal e não ganhava seguidor nenhum e eu tinha maior trabalhão para fazer o post 10 salvamento gente eu aprendi um rack que é se você aplicar isso que eu vou falar agora é impossível você não viralizar é impossível eu

te desafio você aplicar isso que eu vou falar agora e não tem como ela tá duvidando é impossível é impossível não tem como se você aplicar isso aqui é a receita é garantido 100% garantido vou explicar vou explicar vamos lá Quais são as seis joias do infinito da viralização primeira joia Eu comecei no digital em abril só que eu não em abril 2021 só que eu não tinha constância na produção de conteúdo eu era inconstante chegou mais ou menos em Maio de 2020 2 foi quando eu comecei a tomar vergonha na cara falei cara quer

saber de uma eu vou ser mais constante na produção de conteúdo aí eu tinha participado de um podcast eu pensei assim velho e se eu começar a postar os cortes desse podcast assim despretensiosamente comecei a postar um corte a cada dois dias beleza um corte a cada dois dias e daí eu mesmo ia lá pegava identificava o melhor momento do corte e daí eu jogava no caput legendava aí eu mesmo postava beleza e fazendo isso eu fui ficando melhor e fui fazendo isso mais rápido e eu falei cara tô falando de boa aqui e se

eu fizer um corte por dia em vez de uma cada dois dias aí eu comecei a fazer um por dia poxa bacana Aí fiquei bom falei e se fazer eu fizer 2 por dia começa a fazer dois por dia passava um de manhã e um à tarde quando eu comecei a postar dois por dia viralizou e daí quando viralizou a gente eu ganhei 200 mil seguidores em um único mês Imagina aí cai 200 mil seguidores no teu Instagram em um único mês só que isso não teria acontecido se eu não tivesse tido a tal da

Constância Então você tá querendo visualizar você tá querendo crescer seu perfil mas você conta você posta um conteúdo A cada dois dias você posta pouco meu amigo e você é inconstante você tem aquela semana que você está inspirado posta dois por dia aí se passa 14 dias sem postar não adianta Constância é melhor que a intensidade se você é preferível você postar um conteúdo por dia durante 30 dias do que postar 30 conteúdos em um dia e nada nos 29 dias Então a primeira Jornada infinita Constância Qual que é a segunda já do infinito intensidade

eu falei constante é melhor que intensidade agora se você Alia Constância em intensidade Aí ferrou aí tocar foi o que eu fiz quando viralizei foi dois por dia que já é intenso por dia não é todo mundo quando eu comecei a fazer dois por dia viralizou aí eu pisei o pé no acelerador aí eu falei é agora eu vou aproveitar o time eu não vou deixar o Hype passar eu vou cair para dentro e daí eu comecei a fazer quatro por dia quatro posts por dia isso potencializou ainda mais a visualização Então essa segunda joga

infinito intensidade terceira jornada infinito da viralização comunicação de alto nível você quer fazer um rios que chame bastante atenção mas você não entende de gatilho mental você não sabe o que que é um gatilho mental da antecipação você quer fazer uma live que engaja mas você não sabe técnica de comunicação para atrair e reter a atenção das pessoas você quer fazer sucesso no digital mas você não Dominou a habilidade mais importante do digital que a comunicação então a terceira técnica é a comunicação de alto nível Por que que a gente viralizou nas redes sociais um

dos elementos foi velho Eu manjo de comunicação então foi um rack muito grande é óbvio que é mais fácil o corte viralizar-se consigo chamar atenção das pessoas reter ela usar o arquétipos infelizmente tudo aquilo então isso mesmo que eu fiz agora o tom de voz que eu falei a velocidade que eu falei e isso que eu tô fazendo isso aqui tudo isso é técnica de comunicação só que a galera que não manja se quer consegue ver por trás da Matrix só que quando você sabe de técnico de educação você vê por trás tem que falar

cara isso é técnico essa técnica e mesmo funciona mágica então o terceiro ponto é comunicação de outro nível qualquer quarta joia no infinito da visualização Como assim pessoal eu comecei a ter sucesso no digital em dezembro de 2021 coincidentemente foi o mês que nasceu well professor do Oratório foi quando a gente começou a se ligar mais em branding em estratégias para construir uma marca que é facilmente reconhecível sem esforço tava mencionando tem uma aluna que a Natália Beauty Natália Beauty ela me falou o seguinte Nossa Giovani sobre branding uma coisa muito importante no branding é

você ter Brand Lovers o que que são os Brand Lovers são as pessoas apaixonadas pela sua marca ela falou assim uma pessoa de Milão ela viu um caminhão cor-de-rosa e dela me postou nos Stories assim ó Caramba lembrei da Natália Beauty quando branding é forte não tem jeito ela viu um caminhão rosa e lembrou da Natália Beauty Porque branding então eu recomendo que Você estude uma coisa chamada Primal branding uma técnica de brainly que foi desenvolvida no exterior que são sete passos para você construir uma marca e inesquecível um dos elementos do Power Range ícones

isso aqui ó é um ícone o punho para cima que é o símbolo da Resistência que é o movimento que a gente tem no Instagram é um ícone este caderno aqui que está aqui é um ícone tudo isso é branding aí a gente vai para quinta joia do infinito da visualização qual que é conteúdo de qualidade Poxa do que adianta você tem Constância você tem intensidade você tem comunicação de alto nível você tem Range mas tem conteúdo é ruim você não passa uma mensagem bacana o seu conteúdo ele não gera valor ele não gera transformação

na vida das pessoas um dos segredos do nosso sucesso no Instagram é que cara todo dia chega no Direct no meu Instagram falando caramba Giovana seus vídeos me ajudam muito Caraca eu acompanho você no Instagram tá mandando muito a minha forma de pensar minha forma de me comunicar eu tô conseguindo melhorar minha vida quero uma gratidão gratidão gratidão é um conteúdo que gera transformação gera valor na vida das pessoas por isso que as pessoas vem vem de novo e compartilha e viralizo Então essa quinta já era infinito e por fim a gente tem a sexta

joia do infinito da viralização que é se divertir no processo que que acontece Papito o digital assim como a vida é uma maratona não há uma corrida de 100 metros aí a galera acha que ela as pessoas pensam mais ou menos assim elas adiam a felicidade elas acham que ela só vão ser felizes quando conquistarem algo seja se pegou se perguntando isso nossa eu vou ser muito feliz quando eu consegui isso aqui não se você tá condicionando sua felicidade ao que vai acontecer quando chegar lá Provavelmente você vai querer outra coisa você tem que aprender

a curtir a jornada aproveitar o processo Então você tem que se sentir bem quando você faz isso se não você não vai te esperar dopamina nesse processo Qual o hormônio da Felicidade você vai provavelmente esperar cortisol com hormônio do estresse e daí você não vai durar você não vai conseguir ter a tal da Constância se você quer ser constante é crucial você se divertir no processo e é por isso que você tem que estar ligado com seu propósito tá ligado com essa paixão porque é isso que vai te dar essa força para você suportar os

dias difíceis são os dias que a quantidade de trabalho que você coloca é desproporcional em relação à quantidade de resultado visível que você tem ou seja você trabalha muito e não colhe tanto o resultado Agora eu quero que você imagine que você aplica essas seis horas do infinito você tem Constância intensidade comunicação de alto nível branding conteúdo de qualidade e você se divertir no processo meu amigo é impossível não viralizar eu desafio eu literalmente o desafio você aplicar isso aqui que eu tô te ensinando e não ganhar milhares de seguidores nas redes sociais agora falando

sobre propósito sobre aguentar os dias ruins teve algum momento tô perguntando para você Papito teve algum momento assim no digital por exemplo nessa sua empreitada de Podcast tal que você não tava vendo o resultado E que você talvez tenha repensado se era o caminho certo ou então você sempre teve certeza que o podcast ia dar certo eu sempre soube que ia ter um tempo de maturação esse tempo seria de pelo menos dois anos desde que eu fosse que é o teu primeiro a primeira primeira joia do infinito constante teria que ser constante Pelo menos durante

dois anos aí explodir o que faltou para nós a Constância já não depende tanto do esforço individual aí é o problema que a gente trouxe aqui no podcast a falta falta de equipe esse trabalho não dá não tem como ser de uma ou duas pessoas tem que uma equipe porque não é só isso que a gente faz não é só o podcast a gente atende vocês são jornalistas também tem veículo de comunicação formados em jornalismo será aquela galera que o jornalista tem raiva né não precisou se formar e tá fazendo sucesso eu sentia isso num

tempo atrás Hoje hoje eu nem Mas eu senti isso um tempo atrás que alguns jornalistas formados sentiam raiva do Sucesso que tinha o click Camboriú porque rasga isso aí que dá corte viral fala jornalistas tinham raiva do do do Camburiú porque o click Camboriú sempre foi bombado hoje não é mais em questão de número de seguidor isolado de rede social mas no conjunto é o maior agregados né Antes eu era o maior no Facebook o maior no Instagram os cara compraram seguidor aí hoje tem hoje tem tem Instagram maior tem Facebook maior mas nenhum deles

tem o conjunto da obra entendeu então hoje eu clique em Camburi tem 630 mil acho somados por uma realidade local numa cidade de 20 mil habitantes entendeu então isso é um número expressivo por uma realidade local e tem pessoas que eu pelo menos eu percebia que e até tem a gente tem um grupo de jornalistas da cidade né no WhatsApp tem um grupo de WhatsApp jornalistas de Cambuí a gente sabe quando alguém dá um parabéns para um Jornalista que trabalha na e o que que rola nesse grupo O que que a galera fala porque ninguém

vai mandar um furo assim gente tá acontecendo uma coisa muito [ __ ] porque tá dando ouro para os concorrentes que que você fala lá como assim qual que é o assunto que rola no grupo de WhatsApp do jornalistas de Camboriú discussões discussões Ah tipo assim olha esse projeto de lei ou ah tal talvez tão discutindo sobre essa questão de censura tipo assim ah cara eu não sei eu não sei monetização de canal não sei qual que é o teu posicionamento político né mas 98% dos Jornalistas eles têm o mesmo é uma são pensamentos hegemônico

né eles pensam a mesma coisa são todos todos de esquerda convictos [Música] o meu pensamento Diverge da grande maioria dos Jornalistas Será que é porque sei lá o curso de jornalismo uma profissão de jornalista atrai isso com certeza com certeza absoluta eles dizem que não né mas é que quando a pessoa ela ela é convencida ela é doutrinada Ela não percebe que ela doutrinada eles conseguem convencer doutrinar a pessoa sem que ela perceba que ela tá sendo que ela tá sendo percepção que eu tenho porque eles não admitem de forma alguma que eles foram treinados

e Na minha percepção é uma doutrinação sim dentro da faculdade agora imagine o seguinte Leandro imagina que alguém pega esse corte aí joga assim Papito não vou fazer até a Redline a manchete no caso né fundador do Click Camboriú fala a verdade sobre jornalistas de Balneário aí faz o corte assim eles não sabem que eles foram doutrinados a Maria esquece cara faz o que acontece tira de contexto e joga no grupo e joga aí daqui a pouco tipo Eu já fui removido de um grupo de imprensa mas era da era da Polícia Militar calma jornalistas

de Balneário Camboriú não não fica em bravos a gente só está conversando aqui liberdade de expressão não mas eu nem nem dá para entrar muito em detalhe né porque é muito específico Mas enfim qual que era o motivo dessa discussão Nossa agora você me pegou Por que que a gente começou a falar do eu perguntei o que que rolava no grupo do WhatsApp mas você falou por algum motivo do jornalismo não sei também como é que a gente mas como é que a gente chegou porque eu não lembro mas é isso é isso que você

tava falando ah Bem lembrado bem lembrado Ah porque eu tinha perguntado se eu tinha perguntado sobre se você sempre achou que ia dar certo tudo mais aí você começou a falar sobre a questão da equipe que não era um trabalho de uma pessoa só hoje a gente tem muito trabalho e pouca mão de obra Então mas hoje talvez falta uma Constância porque a gente até começou né No final do ano a gente começou por exemplo postar postar Rios Tik Tok shorts todo dia mas daí quando começa a ver o turbilhão de outras coisas a gente

tem que dar um a gente não consegue daí mais gerenciar o corte então hoje hoje falta essa essa Constância para gente que a Constância de de produção porque o corte ele é uma ele é um trabalho ele é um trabalho de como é que eu vou dizer eu não sei expressar mas é um trabalho artesanal né cara você falou tudo então eu tenho extrema dificuldade de delegar isso que acontece eu virei me com sommelier de viralização eu pego o corte de Podcast cara a gente olha aquilo aí a gente vê se eu pegar esta frase

colocar no início do podcast aí eu vou simular sua reação teve um momento para receber uma risada vou pegar essa risada lá no final vou colocar aqui sobrepor o áudio aí eu vou fazer essa Redline cara e esse conjunto de fatores vai gerar atualização a gente tem essa visão Só que essa visão extremamente difícil de ensinar assim o conjunto da obra porque exige conhecimento de copo de gatilho mental de comunicação uma visão geral sobre marketing envolve tanta coisa tá até chorando é porque é exatamente isso porque a gente tem uma ideia a gente sabe como

fazer a gente sabe que o que que tem que colocar mas as outras pessoas elas faltam de repente sai coisa esse clique Esse é o gatilho mental a copy fazer como chamar como aquilo ser chamativo quando a gente delegou os nossos cortes a gente pode virarizar a gente delegou tipo assim tava altamente viralizado a gente falou beleza agora a gente vai parar de fazer os quartos da gente mesmo vai pegar uma pessoa colocar lá para cortar e vai fazer outra coisa Ah essa pessoa começou a cortar e parou de visualizar por quê Porque era o

mesmo podcast mas a pessoa não tinha a mesma noção de fazer o negócio e velho é o que você disse Claro a gente como empresário a gente tem que em algum momento legal só que é uma dificuldade muito grande minha hoje achar alguém que consiga fazer o que a gente faz e que não cobre o olho da cara porque assim uma pessoa você pode contratar alguém que é muito [ __ ] Só que essa pessoa vai cobrar muito e daí quando você começa a analisar assim velho o custo-benefício aqui eu não sei se compensa nesse

momento Aí você fica nesse Limbo entre perder qualidade O que que você faz é uma é uma eterna de Economia é eu tava falando isso com fermento ontem ele falou é a gente hoje delegamos perde qualidade viraliza menos mas a gente tem que fazer isso e não tem jeito e daí cara eu não sei em algum momento vou ter que delegar também até hoje sou eu que faço nos quartos tem que fazer um curso de corte porque a pessoa tem curso de corte tem coisa mas mesmo tendo curso de corte vai uma coisa tem o

curso de oratório tá cheio vai ver se a pessoa aplica vai ver se a pessoa manja Tem coisas que parece que não eu tenho impressão que não não são ensináveis Ou pelo menos não não no contexto do corte porque a pessoa ela tem que saber outras coisas antes a pessoa tem que ser generalista para chegar naquele resultado que a gente quer né ela tem que entender um pouco disso um pouco daquilo ela tem que ser pelo menos ser uma consumidora de Podcast né E aí ela a pessoa vocês vão contratar alguém para redigir matérias lá

no no site de vocês velho muitas vezes a pessoa não vai ter o mesmo filho em vocês tipo Faro jornalístico de espera isso dá uma matéria [ __ ] ou então cara se eu começar a matéria desse jeito ou se eu fazer esse link com outra coisa porque é muito da gente nossa vivência uma coisa muito pessoal é a mesma coisa ser legais escrita de um livro não vou escrever um livro Eu vou contratar uma pessoa para escrever o livro para mim tem certas coisas que a gente tem que fazer porque tem muito a ver

com a nossa atividade sim sabe é uma coisa que é difícil hoje corte para a gente é quase não chega essa atividade de Finanças atividade física em oratória mas é quase uma atividade Finn é quase uma atividade de fim de tão importante que viralizar é no nosso negócio hoje é [ __ ] delegar essa parte velho e é importante né pelo menos para quem precisa do podcast para todas as outras coisas é porque por exemplo de que adianta eu vir aqui fazer um podcast de quatro horas um podcast semanal ou tem um fermento faz duas

três vezes por semana lá que que adianta que que adianta eu ter essa Constância Ok e não postar e o conteúdo ficar guardado e eu não usar esse conteúdo é um desperdício e desperdício não sei quem tem podcast Tem uma mina de ouro na mão né velho porque é só fazer direitinho aí ficar jogando bonitinho no canal de cortes e no canal principal que é o momento aquele Efeito Bola de Neve Ali vai gerar uma renda recorrente boa de Senso né e fora Patrocínio eu penso e não não viver de AdSense né não não confiar

a renda principal do negócio de Ciências porque o AdSense ele tem que ser um bônus é um plus você tem que fazer o negócio principal do podcast no caso se aluga aqui e também tá cantando Patrocínio você tem Patrocínio no momento não porque a ideia eu tenho uma ideia é tudo aquela coisa sozinho eu não consigo fazer Eu precisaria de uma equipe até aqui ó vou fazer um todo você resume aí eu vou fazer eu vou fazer um um se você sabe fazer corte gosta de fazer corte se você tem um dom ou não precisa

fazer isso profissionalmente mas que faça isso por hobby e gosta de fazer isso e quer trabalhar com isso e você acha que você tem capacidade que você tem não pit de vendas é você abrindo um processo seletivo né você não tá vendendo nada tá abrindo uma vaga exatamente se você acha que você que você é bom nisso entre em contato que de repente a gente pode estar conversando aí aí literalmente posta esse Rios aí e deixa o algoritmo entregava se acha uma alma né que mal iluminada que faça os cortes Mas enfim a gente tem

um ecossistema só quer ser ecossistema ele ele tá ele existe só na nossa cabeça por enquanto mais ou menos isso entendeu ele existe mas ele ele ainda não é não é palpável não é físico não é o termo correto para isso não é pode ser não sei mas ele existe é um sinônimo de palpável a esperança existe esse ecossistema ele existe mas ele não não se tornou real nós se concreto mas a gente criou um ecossistema todos os negócios se conversam chegam no objetivo final mas mas ele ainda não se concretizou entendeu uma da manhã

gente isso aí vamos finalizar porque esse já é o podcast o podcast mais longo que a gente já fez ó pera aí quanto tempo que a gente tá aqui desde às 8:10 eu acho tem 10 então 4 horas e 40 4 horas e 40 e 5 né não é uma mais longo não bati meu recorde mas a gente bateu Recorde daqui é qual que eu tenho mais longo 5 horas e meia gostaria de um pouco mais para ver o teu recorde Mas ó eu mantenho o meu ao meu cinturão tá eu tô invicto eu nunca

Terminei um podcast ele que está me expulsando Ele que tá falando aqui vamos encerrar eu nunca Terminei um podcast Ele parece estar desafiando da gente para ir até às 2:00 da manhã mas também se quiser a gente pode manter uma parte 2 A gente pode ter a parte 2 daqui a pouco adorei balneário balneário é lindo inclusive então que eu quero aqui na parte 2 eu quero que tu vem aqui por uma parte 2 eu sei que tu vai estar em outro patamar você jamais eu já vou chegar aqui com 1 milhão de seguidores um

milhão de inscritos no YouTube um milhão Tik Tok e eu vou chegar assim como ter 1 milhão de seguidores pá de finalizar e eu quero que tu Perceba como eu me tornei outra pessoa também na comunicação que eu já sei me expressar eu já sei eu vou te ajudar com isso a partir de hoje seria seu professor de oratório Tá bom olha só eu te adoto como aluno vou te ajudar com isso fui adotado como aluno e eu para mim é uma honra esse convite porque eu pode certeza não sei quanto tempo vai demorar para

ter uma parte 2 mas que na próxima parte que tu vem aqui tu diga tu não é mais aquela primeira pessoa com quem eu conversei Eita [ __ ] vou voltar amanhã aí ele dupla personalidade daí ontem você falou com o papito é porque hoje você vai falar com o Cavaleiro das Trevas é uma coisa que a diandra sabe o quanto eu eu quero e eu preciso destravar nessa área da comunicação porque desde quando a gente montar isso que a gente falou não é preciso né Eu preciso aprender a conversar falar direito a me expressar

enfim me comunicar em geral e apesar de eu não ter caído de cabeça num livro em estudos em cursos eu venho eu sei que eu tô melhorando um pouquinho a cada dia talvez eu preciso realmente me dedicar um pouco mais aí eu sei que eu vou destravar nessa nessa área da minha vida que é uma área na verdade na verdade é engraçada né casa de ferreiro Espeto de pau porque eu trabalho com comunicação mas eu não não sou um comunicador nato Deixa eu te perguntar uma coisa qual que é uma meta sua assim uma coisa

que você quer muito atingir o objetivo seu assim [ __ ] pessoal profissional às vezes é pessoal profissional uma coisa que você quer que se você conseguir você vai ficar muito feliz talvez tornar-se ecossistema que eu imagino de portais podcast agência tudo isso levar para um caminho isso se concretizar eu ver isso né funcionando é um é um dos é o mais específico que exatamente você quer atingir um resultado um número um acontecimento um Marco ao que seja específico faltando esse algo específico atingir x milhões de tal conseguir impactar tantas pessoas ou fazer tantos disso

ou chegar nesse ponto tem que ser específico diz aí onde que você chegar você pudesse falar cara você precisa pedir imagina que tem uma lâmpada do Aladim aqui você pedir pudesse pedir para o Gênio da Lâmpada qualquer coisa que você pediria para essa pessoa que que você quer atingir resolver na sua vida que teu objetivo que faz arder teu coração que você tá atrás todo dia você acorda você vai trabalhar porque você quer atingir É engraçado porque eu não tenho um número na minha cabeça assim ó eu não quero atingir tantos milhões de seguidores ou

tantos milhões de faturamento ou transformar tantas milhões de pessoas esse número eu não tenho eu sei eu sei o que eu quero construir mas eu não tenho um número para isso o que você quer construir estou focada nessa coisa do ecossistema então é porque você tá sendo muito genérico Ah é um ecossistema funcionando isso não é específico bastante o dia que você sentar vou te passar uma lição de casa tá daí se você tiver em casa ouvindo isso e quiser aproveitar para fazer também recomendo mas essa específica para você você vai pegar um papel e

uma caneta e você vai simplesmente escrever de modo específico as coisas que você quer atingir Olha esse ano 2023 começa vou passar fazer ainda melhor para você você vai usar técnica do caderno essa técnica caderno é famosa do segredo do meu Instagram do Instagram da Micaela todo mundo ama a técnica do caderno só pegar assim colocar numa página como eu quero que as pessoas me vejam literalmente assim escreve não tem limites não tem limites o limite a sua imaginação você coloca assim cara o cara que as pessoas me vejam dessa forma dessa forma dessa forma

quero ser visto assim assim eu quero que as pessoas falem isso de mim acham isso de mim como o cara que as pessoas me vejam bem os materiais que eu quero conquistar carro casa viagem dinheiro cara um Macbook qualquer coisa cara mas tem que ser específico seja específico eu quero assim assim assado eu quero morar num lugar assim assim assado Eu quero ter um estúdio assim assim um carro assim seja específico e não tem limites Ai quero morar numa mansão igual do Flávio Augusto em Orlando põe se é isso que você quer põe não tem

limites aí na outra página você vai lá com quem que eu quero andar quem são as pessoas que eu quero no meu ciclo de vida porque as pessoas com quem eu quero me relacionar as pessoas que eu quero chamar de amigos como elas são descreva essas pessoas discreto tudo isso Quando você começar a colocar no papel tudo isso de modo específico uma magia vai acontecer não só a lei da atração vai começar a funcionar como você mesmo vai ter mais consciência do que você quer hoje talvez um dos motivos de você não tá fazendo sucesso

tanto quanto poderia porque você está fazendo Mas talvez um dos motivos de não ter explodido ainda mais é a falta de intencionalidade exatamente saber eu quero isso aqui porque já diria o livro scarou que é o autor de Alice no País das Maravilhas para quem não sabe não quer chegar qualquer caminho serve então você não pensou em números você tá assim ah eu só quero fazer esse negócio funcionar então a sua mente inconsciente não tá sequer trabalhando para gerar soluções para conseguir atingir isso porque você não sabe você não tem clareza Então traga essa clareza

para as suas metas seus objetivos coloca isso isso é muito poderoso e da próxima vez que eu voltar aqui nessa podcast se você fizer essa lição de casa direitinho e você também tá de André pode fazer também só exercício legal fazer em casal você faz o seu você faz o seu e daí você vai falar o seu para ele e você vai fazer falar o seu para ela tá E daí Se vocês fizerem isso aplicarem da próxima vez que eu voltar aí sim vai ter uma mudança assombrosa tá bom o pior é que a gente

sabe dessas coisas né A gente só não aplica É isso aí gente 10 minutos 10 minutos a gente buscou esse conhecimento isso tudo a gente absorveu é engraçado como a gente absorveu eu fiz foi na época 2019 para 2020 a gente se aprofundou nessas coisas porque a gente precisava sair de uma crise que nosso tapete foi puxado deu um problema na nossa vida pessoal e a gente precisava se Reinventar né que precisava a gente precisava de um a gente precisava como é que vou dizer a gente tinha tudo e de um outro dia a gente

tinha nada e desse nada a gente parou para mim sair agora que a gente vai fazer primeira coisa que eu pesquisei na internet foi prosperidade não sei vai ter que eu vou ter que achar então veio o segredo veio não sei o quê aí veio um Pablo Marçal aí eu aí Engraçado que foi bem na semana que ele tava lançando tava lançando lá o pior eu falei É disso que eu preciso aí entrei no piorando aí depois fiz um método de peito sabe e eu caí de cabeça nisso e graças a isso e graças a

Deus também Deus em primeiro lugar porque nada disso teria sido possível se não fosse ele a gente transformou uma situação que era impossível de reverter a gente reverteu essa situação aquilo que a gente tinha perdido tudo a gente reverteu e deu demos um passo a lenha ainda que foi foi empreendendo essa coisa do podcast então então tudo isso essa coisa da Lei da Atração essa coisa de destravar de não sei o quê isso tudo Teoricamente digamos assim eu sou umbeso cerebral né como diz o Pablo Marçal o conhecimento eu tive na teoria apliquei alguma coisa

na prática mas talvez a sobrecarga de trabalho de coisas de projeto eu acabei não não aplicando tanto quando deveria aplicar entendeu Acho que eu eu quiser abraçar o mundo talvez e eu não sozinho não tem como dar conta mais ou menos isso mas enfim acho que é um momento de de voltar a aplicar de voltar até a prática não só parte teórica Olha que curiosidade o meu início também nesse mundo de abundância para prosperidade foi o Paulo Marçal também olha só a coincidência foi no início de 2020 foi impactado ali por algum conteúdo dele então

foi mais ou menos uma fase O meu foi dezembro eu até lembro foi 26 de dezembro de 2019 [Música] a nossa vida bem que acabou que que nós vamos fazer para o próximo ano não sei prosperidade aí foi o dia que veio usando um não sei se acho que nem foi nem foi pago um tráfego pago dele acho que foi orgânico mesmo aí eu 26 de dezembro de 2019 aconteceu comigo também a gente eu fui impactado por um conteúdo lá foi a primeira vez que eu comecei a ouvir falar de abundância prosperidade e até então

era muito escasso tinha mentalidade escassez enorme e depois que eu descobri cara o tanto de crença limitante que eu tinha Depois que eu descobri o quanto eu conseguia melhorar minha mentalidade com isso vai melhorar meus resultados cara tudo mudou na minha vida eu passei quatro anos ganhando mil reais por mês mesmo já sendo bicampeão brasileiro giratório Caraca Imagina aí pô você ser bicampeão brasileiro giratória mas Passar quatro mil reais por mês porque eu não enxergava como bicampeão brasileiro aleatório me chegava como estagiário aí depois eu falei ei pera aí eu consigo conquistar o que eu

quiser se eu trabalhar na mentalidade se eu acreditar se eu trabalhar duro e sonhar alto e não desistir e daí a gente começou nessa trajetória e hoje a gente tá colhendo frutos dessas escolhas que a gente fez e o mais legal de tudo é que não é nem o começo caminho [Música] deu a volta por cima e resolveu virar a chave tudo é como se é como se estivesse vindo uma pergunta assim tu tem certeza mesmo que tu quer isso porque vai dar trabalho eu falei é quero eu dei o primeiro passo e é como

se cara sabe qual a impressão que eu tenho que o tá todo mundo querendo me dar dinheiro e eu não posso aceitar o dinheiro de ninguém caraca como é que a história aí a impressão que eu tenho é que as pessoas elas querem aqui ó tem uma mala de dinheiro para te dar mas tu não tá preparado para receber cara olha agora olha que loucura eu senti a mesma coisa eu sei exatamente o que ele está falando que é louco mas sabe quando que eu senti isso de novembro para Dezembro de 2021 que foi quando

em novembro eu fiz um lançamento de 0 vendas eu fiz um lançamento não tava no nicho de oratório eu tava num lixo Universitário então ensinava estudantes universitários a se darem bem Na graduação por meio de técnicas de gestão de tempo de produtividade coisas meio estranhas eu ensinava isso e daí eu fiz um produto para ensinar estudantes universitários a serem produtivos na universidade fiz um lançamento zero pessoas na Live de lançamento Abrir carrinho fechei carrinho 7 dias ali nenhuma vendo ele me senti muito mal né [ __ ] falei assim cara mas ninguém quer pagar 217

reais para aprender comigo meu conhecimento não vale isso eu sou um lixo não mereço estar aqui vou voltar para advocacia e daí eu lembro que eu desabafei num grupo lá de pessoas que eu falo assim gente tem em mente que eu já sabia campeão brasileiro então o sentimento que eu tinha era cara eu sinto que literalmente o dinheiro tá aqui acho que eu não consigo pegar ele tá bem na minha frente tá aqui eu tô vendo ele tá perto só que eu tento pegar ele eu não consigo eu só quero saber o que tá faltando

eu só quero saber o que que esse algo a mais para conseguir pegar e daí eu descobri esse algo a mais e quando eu descobri cara Começou assim uma onda de prosperidade e foi aquilo que eu te falei cara não é nem no começo imagina daqui um dois três quatro cinco 10 20 eu não tenho nem como imaginar onde a gente vai estar então é muito legal quando a gente tem a oportunidade de conhecer pessoas que passam pelas mesmas coisas que a gente é incrível isso que você descreveu sobre a maleta do dinheiro acho que

foi a primeira vez que houve uma pessoa que passou por pela mesma exata coisa que eu falei parece que tá parece que sei lá a prosperidade ela tá ali só tá ali disponível mas para isso eu tenho que romper algumas coisas ainda para acessar entendeu mas isso isso é questão Acho que mais de organização querem botar no papel projeto tudo e mais questão de organização do que do que capacidade capacidade eu sei que a gente tem é questão é como a gente vai se organizar para chegar lá é mais ou menos isso perfeito então da

próxima vez que eu voltasse você vai estar organizado e com resultados estrondosos Amém estaremos estaremos conquistando cada vez mais tamo junto então um amigo bom prazer dá um recado que o pessoal final posso Com certeza só você que tá vendo isso aqui até o final não sei se tem algum maluco tem umas três pessoas vendo né caramba tem gente que ficou até uma hora e 13 da manhã caraca ó uma é a televisão duas pessoas deixa eu deixa eu ver a gente começou 8:10 8:10 mais ou menos é foram 5 horas o segundo meu segundo

maior podcast vai conseguimos segunda podcast mas foi o podcast que terminou mais tarde então tem esse bônus também tem-se bônus nunca fiz um podcast até uma hora e 14 da manhã então Ó você que tá vendo isso aqui tem um recado para você eu tenho um curso gratuito de relatório as pessoas às vezes acham que eu tô aqui falando falando porque eu quero vender um curso para você que eu quero arrancar teu dinheiro meu amigo eu tenho um curso de oratória que é de graça é só para você melhorar tem resultado na sua vida vai

lá tem gente que me manda depoimentos todos os dias desse curso Giovani não tô vendendo mais Giovani tô apresentando melhor Giovani deu uma palestra muito legal as pessoas me mandam resultados desse curso todo dia e é um curso que é de graça e eu vou te mandar esse curso basta você me mandar no Direct do Instagram Então você vai lá roubar é o professor da oratória se colocar LP no Instagram é o primeiro que aparece coloca lá no Direct e coloca assim ó fase 1 Só isso fase 1 que eu vou te mandar e eu

pessoalmente vou te mandar de presente de bandeja de mão beijada esse curso gratuito de oratório são três fases é um curso que a gente aplicou gameficação e ele tem uma surpresa no final então se você quer desenvolver sua comunicação se você quer falar bem de forma rápido de forma rápida e fácil sem gastar nada é só você mandar fase 1 no meu Direct e agradeço a sua atenção nesse podcast até aqui estamos juntos e até a próxima agradecer primeiramente ao é o professor que veio veio da onde mesmo cara diretamente da Casa da Moeda na

Espanha eu moro em São Paulo hoje né mas por acaso tava em Floripa aqui então vim de Floripa necessariamente Tá mas tu chegou eu falei para ontem né cheguei para ontem tanto veio de São Paulo é São Paulo diretamente para Santa Catarina e para participar do podcast né não sei se é um motivo principal de tu tá aqui mas o fato de tudo você se deslocado até aqui É uma honra pra gente né importante para a gente porque a gente se sente prestigiado e honrado com a tua presença aqui então muito obrigado obrigado também então

para quem acompanhou até aqui dois não sei cinco cinco pessoas uma hora e 16 Caraca vocês são cara Vocês merecem um prêmio Obrigado para você que ficou até o final significa que vocês estão muito bem engajados aí gostaram do conteúdo mesmo obrigado não deixa de se inscrever no canal caso não seja inscrito se inscreve no canal curta o vídeo ajude a espalhar a palavra da oratória aí ajuda a espalhar o papito talks e obrigado é isso Qual é que é o próximo terça quarta depois de amanhã não né semana que vem tá Fernando Liberal na

próxima quarta-feira 19:30 Fechou então se inscreve no canal para não perder Valeu gente valeu