Como criar uma boa PROPOSTA COMERCIAL e cobrar MAIS pelos seus projetos de identidade visual

Fala galera como vocês estão mais um vídeo aqui no canal e hoje a gente vai falar sobre proposta comercial tá proposta de investimento enfim orçamento como vocês preferirem tá eu acho que a gente como designer é muito importante que a gente tenha uma boa proposta tá muito bem alinhada com os nossos objetivos que deixe né o orçamento assim mais profissional e que Facilite né Na hora de fechar a venda então é aquilo não precisa ser uma proposta mirabolante mas também não pode ser uma proposta muito simples né ela tem que ser direta ao ponto profissional bem diagramada ali bem organizada Clara e que né consiga agregar valor ao trabalho de vocês e essa proposta comercial junto de uma boa reunião com o cliente uma boa conversa uma boa troca de ideia com certeza Vai facilitar para ti aumentar o valor do teu trabalho tá bom então é isso gente antes de começar o vídeo só mais um anúncio tá reforçando para vocês que no dia 9 de Setembro vai acontecer a reinauguração da design Academy tá eu preparei muita coisa super especial para vocês tá e a plataforma vai ficar incrível tá novos cursos chegando aí uma nova Interface para vocês quem adquirir no dia 9 vai receber a mentoria coletiva os 30 primeiros né vai receber acesso vitalício da plataforma vai receber o meu curso de vendas até o final do ano e cara é muita coisa boa tem um brin kit 2. 0 também para receber muita coisa legal para vocês crescerem no mercado e ter Todo o material né para facilitar o processo Porque a design Academy vai servir para isso para encurtar a jornada de vocês para você chegar no objetivo de vocês de uma forma muito mais rápida Beleza então aproveitem aí que tá muito especial e vai ser com certeza o maior evento do ano da design Cary Fechou então é isso galera tamo junto e bora pro conteúdo Bora pro conteúdo então gente já tô aqui com a minha proposta de investimento que eu uso com meus clientes tá famosa proposta comercial e galera aqui eu vou mostrar o passo a passo que eu utilizo na minha proposta e galera é aquilo vocês não não seguir arrisca tudo que tá aqui não precisa colocar igual tá é aquilo eu tô dando essa aula para vocês para vocês se inspirarem para esclarecer processos e tal mas por favor façam do jeito de vocês tá da metodologia de vocês Até porque assim porque se todo mundo copiar de todo mundo fica tudo igual então usam realmente como como inspiração beleza deixando claro aqui também que essa proposta eu fiz junto com um amigo meu o Rodrigo tá Rodrigo Balbino Então se tu é aluno dele já acessou os materiais dele e tal e a proposta dele tá parecida com a minha com a minha ninguém copiou ninguém tá a gente fez a proposta juntos mesmo só para deixar claro Tá bom então gente mais um aviso Zinho aqui antes de começar e é muito bom lembrar vocês essa proposta aqui juntamente com meu modelo de apresentação que eu uso com meus clientes ó completaço aqui com várias etapas 8 85 lâminas manual de identidade visual com as métricas com as diretrizes de uso contrato que eu utilizo com meus clientes no estúdio E também o briefing tudo isso aqui todos esses cinco materiais vão estar inclusos no Brand kit 2. 0 Beleza então lá no início do vídeo eu falei sobre o evento né da design Academy a reinauguração que vai acontecer no dia 9 de Setembro e quem adquirir também vai ter acesso a todos esses materiais tá então cara tá imperdível né E lembrando gente é o Brand kit 2.

0 tá o Brand kit que eu vendi anteriormente são de materiais lá de 2021 são materiais mais antigos que não tinha muita coisa ainda esses esses materiais aqui são 100% completos tá então cara tá com uma estrutura incrível quem adquirir a design Academy no dia 9 de Setembro vai ganhar todos esses materiais além do Brand além do ilustrator pro além da mentoria coletiva além do acesso vitalício é muita coisa boa Então já vem na descrição desse vídeo tá e entra no grupo VIP para não perder nada Fechou então é isso gente bora pro vídeo aqui bora pro conteúdo galera Como que eu começo tá essa proposta primeiramente eu deixo uma diagramação que é um padrão meu né Eu gosto muito de usar de sempre usar as margens né alinhar à esquerda e os elementos sempre ter algum elemento nas bordas né então primeiro a gente tem o símbolo aqui símbolo do meu estúdio aqui é tipografia né eixo Stúdio e Compania proposta de investimento e aqui a gente deixa o nome do cliente nome da empresa e a data beleza aqui eu deixo né que a marca registrada e tal para ficar mais chique eu acho legal e aqui gente algo importante eu deixo assim ó a validade da proposta é de 5 dias após esse período recomendo recomendamos consultar nossa equipe novamente pois os valores e prazos de entrega podem sofrer alterações isso eu já deixo claro também na reunião com o cliente tá além de est a proposta na reunião também porque pô Às vezes tem clientes que eu mando uma proposta e eles respondem sei lá daqui três semanas sabe mas aí a proposta já mudou eu posso estar com agenda cheia e tal sabe então é importante que a proposta tenha um prazo de validade até pro cliente não ficar enrolando também tá bom beleza gente próximo aqui é onde Eu Me apresento tá então uso uma foto aqui que eu tirei uma foto com uma qualidade boa eu Me apresento Olá cliente me chamo Gabriel e e sou CEO founder do e Studio então aqui eu coloquei um texto né que o nosso objetivo é elevar o potencial da marca do nossos clientes através de projetos autênticos e únicos que fortalecem o seu posicionamento no mercado aqui eu falo sobre os celos nubens né reconhecimento de plataformas no que eu sou especialista enfim é um texto realmente de introdução que eu falo um pouco mais sobre mim o meu estúdio Tá certo depois disso tem essa parte aqui né da importância de investir uma marca profissional aqui é claro né se eu fosse realmente me desdobrar nisso aqui seria várias lâminas né falando da importância Mas a gente não pode tirar o foco de uma proposta comercial o foco aqui é muito mais orçamento né prazos processos e metodologia então aqui é algo mais breve mas só para já conscientizar o cliente né então aqui eu já falo pô investir Ema marca profissional é crucial por várias razões Então já falo de credibilidade confiança diferenciação valor percebido facilidade de marketing um resumo Então tudo isso fica bem esclarecido pro cliente tá mais uma vez eu deixo esse estrutura padrão de cabeçário e roda pé a gente tem um símbolo aqui a a tem a tipografia aqui e aqui embaixo eu coloco mais uma vez né de marca registrada proposta de investimento e a flechinha né como se fosse uma continuidade uma coisa importante que eu indico para vocês também sempre cuidado com alinhamento tá vocês podem estar vendo aqui ó que eu sempre deixo as coisas alinhadas ó sempre tudo alinhado tá certo então aqui tá alinhado com aqui isso deixa todo o Design em si muito mais harmônico muito mais organizado então muito cuidado com isso tá gente próxima lâmina aqui agora sai sa como posso te ajudar então isso eu acho muito legal também gente eu uso e eu falo para vocês considerarem não deixem muito texto nas lâminas todas todas as lâminas com muito texto isso pode acabar deixando cansativo a apresentação tá então eu começo aqui com uma capa simples vou para uma capa com um pouco mais de texto me apresentando um pouco mais de texto novamente e aí eu dou uma pausa e só uma frase simples Saiba como eu posso te ajudar isso aqui eu achei legal colocar uma frase assim né para já mostrar que que eu tô à disposição do cliente para ajudar ele beleza aqui eu coloco algumas das habilidades né que a gente tem aqui no estúdio então alguns nossos serviços identidade visual estratégia de marca naming motion design e extras então aqui um texto abaixa de cada um mais uma vez eu só para vocês verem como eu Tom muito cuidado com alinhamento né então sempre alinhado blocos de texto tá alinhado à esquerda para ficar bem bonito tá uma coisa que eu falei muito pro meu o público também né pros meus seguidores e alunos é que quando eu lancei a marca do meu Estúdio esse ano eu queria realmente cara não só sei lá ah agora eu tenho um logo de um estúdio Ah agora eu sou um estúdio não não é só ser na questão visual mas sim ser de fato na prática então não antes eu só oferecia por exemplo a identidade visual nua e crua ou seja eu fazia ali a parte de de pesquisa aí eu fazia identidade visual né cores logo acabou eu fazia o principal ponto quando eu lancei esse estúdio eu queria realmente oferecer mais serviços então aqui eu aqui tem alguns por exemplo hoje Eu ofereço naming tá o naming já confiro se tá disponível para registro no NPI tá já confiro tudo bonitinho disponibilidade já oferece o registro de marca também tudo isso com parceiros tá com parceiros aí do estúdio motion também oferece motion com parceiro aqui claro que esse parceiro é alguém que trabalha comigo que eu terceirizo e tudo mais mas eu não falo pro cliente que ele é um parceiro eu falo que aqui no estúdio A gente trabalha com isso então isso deixa o trabalho muito mais profissional né porque o cliente vê que não é ã Sei lá só um serviço avulso ou só uma pessoa trabalhando ali não tem toda uma equipe para oferecer o melhor resultado possível tá então isso aqui é bem importante também então também falo da estratégia de marca né E aqui dos extras Ou seja eu falo que eu também ofereço ilustração tenho 3D também né embalagem Enfim tudo isso é falado na reunião também então aqui eu mostro que cara ofereço ofereço muitas opções aí pro cliente tá beleza próximo aqui ó agora a gente vai falar do processo criativo né algo muito importante porque geralmente o cliente não sabe muito bem o que eu vou fazer de fato que que geralmente o cliente sabe beleza O Gabriel vai criar um logo ali ele vai aplicar no smaps vai ter paleta de cores elementos e tal e é isso sabe ele não sabe muito bem o processo interno e aqui eu já falo não vai ter muita coisa até a gente chegar nesse resultado tá então vai ter imersão tá vou coletar informações estudar o briefing pesquisa aprofundada alinhamento do projeto entendimento do problema vai ter estratégia então atributos da marca golding Circle palavra-chave personalidade DNA missão visão eem valores análise de concorrentes público alvo ponto de contato mapa mental tudo isso eu deixo muito claro ideação implementação entrega tá então cara isso aqui já agrega muito valor também porque o cliente vê cara não é só um logo né não é só um logo não são só mups é muita coisa importante por trás tá só que uma coisa que eu sempre falo também tanto para meus seguidores quanto para meus alunos é muito importante ter uma proposta profissional com certeza mas eu acho que não é só você enviar a proposta para ele marca sempre uma Call sempre marca uma reunião tá o que eu faço geralmente é só bate-papo mesmo mas às vezes até às vezes o cliente pede eu já compartilho essa proposta na cal Então já vou mostrando essa proposta pro cliente já vou falando sobre tudo e vou explicando fica até melhor né então basicamente tudo isso que tá na proposta eu já falo pro cliente explico para ele entender melhor e depois ele consegue ver de uma forma mais clara nesse PDF tá então funciona muito bem uma boa proposta e uma boa reunião em conjunto Beleza então aqui eu mostro o cronograma do projeto e depois disso alguns cases tá então eh Geralmente eu mudo aqui eu coloco alguns cases que tem a ver com o segmento do cliente sabe então se o cliente tem sei lá um projeto de tecnologia e algo assim eu coloco alguns projetos de tecnologia pro cliente já vê que eu tenho experiência nesse segmento acho algo muito importante também tá então se esse segmento fosse de tecnologia por exemplo você tenho um proj da Fire Wall aqui né que é uma uma agência de segurança agência não uma empresa de segurança virtual então aqui já deixo algumas lâminas né mostrando os desdobramentos ã aqui ó do upt também que é uma agência de design né já mostro mais alguns elementos de apoio e já deixa né A Proposta também mais profissional né já mostra que eu tenho experiência no assunto aqui eu coloquei da T 3 também né um projeto de engenharia Claro não tem a ver com tecnologia tá gente antes eu dei um exemplo aqui eu coloquei projetos variados mesmo tá mas só para vocês pegarem a ideia beleza e aqui o projeto da doutora Raquel e agora a gente vai para investimento tá galera é isso proposta comercial Não é para ter 50 lâminas Não é para ter um arquivo sabe o que que precisa ter muitas lâminas o projeto em si Aí sim tem que ser algo bem completo manual também o o obrigatório ali o necessário agora proposta comercial cara o que importa é realmente esclarecer tua metodologia cronograma e depois já fala sobre valores sobre prazos tá como vai funcionar pronto tá bem direto beleza investimento Gente o que que eu tô utilizando aqui no meu estúdio e tá funcionando muito bem pacotes tá então eu sempre ofereço três pacotes então o pacote com as entregas eh principais né obrigatórias que é o pacote básico até o mais completo quais é quais são as diferenças entre eles o pacote básico que é o pacote com menos itens vai contar com a identidade visual certo então a identidade visual principal ali as entregas obrigatórias né do Brand pack então formatos do logo e tudo mais e o registro lembrando Esse é o registro gente de anterioridade ele não é um registro no NPI esse registro de anterioridade é muito mais barato custa uns R 20$ 30 e é um certificado né que comprova que eu criei aquele projeto né E tem validade jurídica então é muito importante mas é claro que geralmente os clientes já querem registrar no NPI também e eu já faço esse serviço de uma forma separada né já passo para uma empresa especializada em registro de marcas Tá bom então aqui eu coloco certinho né o o check então esses são os itens que vão estar presentes e aqui no x eu já boto um risco também que eles não vão estar inclusos ou seja não vai ter brandbook aqui não vai ter os itens adicionais que o cliente marcou no pré briefing não vai ter motion e não vai ter materiais extras ok aqui eu coloco aqui o valor seria 10. 000 à vista e o cliente pode fazer em até duas vezes né R 5. 000 para começar ou 5.

000 ao final do projeto se ele optar por pagar a vista ele tem 3 300 de desconto Ok próximo aqui agora é o Standard pack ou seja o pacote médio aqui ó eu conto com essas entregas as mesmas do Basic pack e também com o brandbook Né que é o manual de marca e também os itens adicionais que ele marcou no pré briefing que são uniforme assinatura de e-mail e cartão de visitas tá aqui o valor já sobe para 12. 500 Então ele pode parcelar né metade para início do projeto e metade pro final ou 12. 000 à vista aqui vocês perceberam que o valor mudou né antes era R 3$ 300 de desconto à vista e agora é R 500 de desconto à vista então quanto maior o pacote mais desconto eu dou à vista pro cliente né fechar no num valor maior que eu quero e depois a gente tem o full pack tá então além de tudo isso também tem o motion e os materiais extras aqui fica 15.

700 né podendo parcelar em duas vezes ou 15.