O QUE É INSIDE SALES: 4 dicas para implementar na sua empresa em 2024!

se você já ouviu falar sobre ensaio seus você sabe como implementar esse no seu negócio se Estas são dúvidas que você tem nesse momento eu fica comigo até o final desse vídeo porque eu vou te ensinar como que você vai colocar na prática essa estratégia para funcionário da empresa e com isso você vai aumentar sua lucratividade então roda a vinheta e vamos lá ó [Música] E aí [Música] o Olá pessoal meu nome é Felipe eu sou seu aqui da seus tem esse canal eu ajudo vendedores gestores de vendas e empreendedores que buscam aprimorar suas técnicas

as suas práticas de vendas e claro antes de começarmos já deixa aquele like e se inscreve no canal para você ficar por dentro de todos os conteúdos que elas todas as semanas como esse nós sabemos que para manter um time de vendas na rua não é barato para as empresas e também não é muito eficiente o vereador de rua ele precisa muitas vezes de um carro esse carro preciso de combustível para o seu dinheiro pagar pedágio dinheiro para manutenção o aluguel o vendedor precisa de alimentação hospedagem entre outras despesas e além das despesas que esse

vendedor vai gerar para você também ele vai perder eficiência porque é muito fácil uma reunião presencial acabadora no mais do que uma hora e consequentemente ele não vai conseguir visitar muitas empresas naquele dia e ele vai acabar comprometendo a meta diária de visitas consciente de todas essas questões se você quer gestor empreendedor Com certeza você vai começar a buscar soluções no mercado para conseguir reduzir esse custo e aumentar sua lucratividade e talvez seja por isso que você tá assistindo esse vídeo agora você quer uma solução prática e por isso a gente vai falar sobre ensaios

seus e como que ele vai ser eficiente na sua operação de vendas para que você consiga então aumentar sua lucratividade colar a definição de insights seus é bem simples Tá nada mais é do que você tem uma operação interna de vendas Ou seja você não tem mais o que é melhor na rua vai notar internamente então empresa e esse vendedor ele vai utilizar telefone ele vai utilizar vídeo chamadas ele vai usar a tecnologia para conseguir se conectar com o cliente sem precisar realizar uma visita presencial e claro que anotando esse modelo utilizando as tecnologias os

softwares disponíveis você passa ter alguns benefícios são eles produtividade do Tim Se você pegar um vendedor de rua hoje ele vai fazer em média de 3 as visitas por empresa aí sendo que depende muito da cidade onde ele tá se você tá numa Grande São Paulo por exemplo caras se o cliente tiver muito distante um do outro você pode reduzir até mais esse número aí agora um vendedor interno que é o site seus ele pode fazer até 50 ligações de medir e fazer muito mais reuniões com o cliente do que o vendedor Ester e claro

sem precisar se locomover até o próximo cliente segundo o benefício é escala do time de vermes naturalmente quando a gente tá na rua e acabou batendo de frente aí com o fator humano ou seja o trabalhador ele tem um limite ele não consegue ultrapassar aquilo só quando você traz ele para dentro de casa onde você começa a utilizar a tecnologia você consegue drasticamente aumentar eficiência do seu time e também os resultados que ele pode gerar para você e por fim a lucratividade da empresa é preciso falar para você que você já vai aumentar o teu

lucro simplesmente adotando isso aí seios porque você já deixa de ter aquelas despesas que o vendedor externo acaba tendo e naturalmente isso já aumenta a tua margem de lucro só que o ensaio seus ele vai ser muito mais produtivo mais eficiente naturalmente ele também aumenta os seus resultados e com certeza você vai ter uma lucratividade muito mais atraente que é o sonho de todo gestor empreendedor né e agora que você já sabe o que que é um Insight seus próximo passo é implementar dentro da sua operação comercial E para isso eu preparei aqui quatro dicas

fundamentais que vão te ajudar a ter sucesso dentro dessa implementação bom dá uma olhada a primeira dica é defina seu perfil ideal de cliente todo o negócio e nas através de uma necessidade de resolver um problema ou de criar uma oportunidade para um grupo de pessoas e um grupo de empresas e eu imagino que o teu negócio também resolve o problema ou gera oportunidade para o grupo de pessoas ou empresas certo então a primeira coisa que você precisa fazer é documentar esse perfil de pessoas perfil de empresa para que o seu time conseguia identificar de

acordo com a e com as pessoas que ele consiga identificar que aquela pessoa tem o perfil ideal de cliente pro seu negócio e se você tem dúvidas de como montar essa documentação Quais são as informações importantes para que você possa passar para o seu Tim aqui vai ter um vídeo hoje eu explico o mais detalhes o que que é o perfil do Assistente como que você pode definir o seu na descrição aqui também vai ter o link para você acessar o vídeo a segunda dica é estrutura e o seu processo de vendas entendendo que você

colocou o seu time na direção certa que é prospectar o seu perfil ideal de cliente o próximo passo é você mostrar para o seu time Qual que é o caminho para chegar até esse potenciais clientes por isso você vai estruturar um processo de vendas com etapas e atividades para que o time consiga seguir e manter um padrão e com isso você vai aumentar o sucesso das vendas dentro da sua empresa e claro que eu não ia te deixar na mão também eu gravei outro vídeo hoje eu explico em 5 passos Como que você pode estruturar

um processo oi vem aqui no carzinho ou lá na descrição desse vídeo para você assistir depois terceira dica é treino seu TIM para que ele sai vou fazer uma qualificação o fator muito importante para o sucesso das suas vendas é garantir que o seu time saiba fazer uma venda consultiva Então chega daquele tipo de vereador que fica falando só dele ficar falando só da sua empresa só da sua solução e acabei esquecendo dos Desafios e das necessidades do seu potencial cliente e para evitar este tipo de situação é muito importante que você cria um roteiro

de qualificação para o seu time onde ele vai conseguir consultar ali Quais são as perguntas certas que ele precisa fazer para que a pessoa do outro lado eu consigo entender que ela tem um problema e esse problema precisa ser resolvido e claro que vocês possuem a solução para ele e nesse momento conhecer metodologia de vendas com o Spin série ou gipe-cit seu de extrema importância para que o time consiga fazer essa verificação com mais triste e claro eu também e três vídeos na descrição pra vocês o onde eu falo como aplicar o Spin série na

prática o outro já fala como você pode qualificar os seus vídeos utilizando o jipe sentir ou já PC tempo você preferir e um bônus que é onde eu tenho um vídeo onde eu explico como que você deve executar uma cold-call né uma tal de qualificação com teu cliente define as etapas todas certinhas até que o acesso depois que acabar o vídeo aqui lá na descrição para você complementar o conteúdo de hoje agora que você já tem um perfil ideal de cliente um processo de vendas desenhado e um time treinado agora você precisa tecnologia para potencializar

o resultado do seu time e da sua gestão que Para começar você não precisa de muito não você precisa de duas ferramentas essenciais que vão potencializar os resultados são elas um software de CRM de vendas e uma ferramenta aí de geração ministra para você fazer a prospecção para os seus potenciais clientes o software CRM de vendas ele vai te ajudar a ter e completa do seu processo de vendas até passar a ter histórico de todas as negociações que acontecem o isso você consegue ele tá aí o vendedor que perde venda por falta de falar pra

você vai conseguir analisar performance do seu processo de vendas é uma forma de você entendesse que está funcionando ou não a estratégia que você definiu aí você puder mandar e-mail vê se meio foi aberto não enfim você vai conseguir fazer uma lista completa do seu relacionamento com seu cliente é isso vai potencializar as suas vidas e claro que se você acessar o nosso site www.sky.com.br você pode testar o nosso software de CRM por 14 dias sem precisar pagar nada e você vai poder desfrutar essas dicas que eu tô te passando aqui então vai lá teste

você não paga nada e agora que você tá adotando uma estratégia de ensaio dos seus Você também precisa aumentar sua geração de mídia de pessoas interessadas na sua solução caso contrário você vai deixar o seu time ou cioso por isso usa a geração de lista como a Speed será muito importante para alimentar o seu time de pré-vendas ou até mesmo o seu ensaio de seus que faz tanto prospecção quanto fechamento de vendas a Speed ela vai permitir que você Gere uma lista de empresas né potenciais clientes respeitando os critérios que você definiu como sendo o

perfil ideal diferente para o seu negócio e correr se você manter o seu time a todo vapor EA todo momento gerando oportunidades que olha para ser bem sincero é uma ferramenta tem um dos melhores custos-benefícios do mercado Então vale a pena no mínimo solicitar uma demonstração para o pessoal vou deixar o link aqui na descrição desse vídeo clica lá preencha e solicite a sua demonstração e combine a speedio com os seus times cm para potencializar ainda mais os seus resultados e agora que você assistiu esse vídeo até o final você já tem um insumo e

o conhecimento necessário para implementar a operação de ensaios aí na sua empresa Então se Olá esse vídeo e ainda não curtiu aproveita para curtir agora também se inscreve no canal galera isso ajuda demais a seu está no continuar a produzir conteúdos com esse para vocês e claro se você tiver dúvidas e dificuldades de implementar a estratégia inside seus na sua empresa treinar o seu time de vendas e implementar todas as ferramentas que eu citei aqui entre em contato com nosso time vou deixar aqui na descrição também o formulário Vamos bater um papo fazer um diagnóstico

da sua operação a gente consegue né te orientar e te dizer o qual é o melhor caminho para a gente enfrentar esse nossa empresa tá esse pessoal Muito obrigado até a próxima a