Quais critérios para montar uma equipe? (FLAVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #70

o Flávio Você é um homem que empreendedor abre negócio faz o negócio crescer ele escala aí você vende aí você compra de novo aí você abra outros negócios aí por volta para uma internet destrói internet cresce na internet tem relevância na nas mídias sociais e investe negócio você é um cara que tem Faro para negócio você sabe escalar o negócio você sabe vender negócio você é muito bom nisso e E para isso acontecer você tem um time pessoas que trabalham com você eu quero eu quero um pouco para o Flávio Líder Flávio time quando você

olha para alguém e ver a possibilidade essa pessoa trabalhar com você trabalhar para você trabalhar junto contigo quanto os critérios que você observa uma pessoa para fazer parte do teu time Belém da área tá então dá uma área então a gente pode pegar uma área de eu abri mata né gravar desbravar uma área de cuidado e ser e uma área de analítica Então vamos dizer que a área de vendas tá aqui desbrava a parte mais operacional e de gestão de pessoas e a parte financeira perfeito não é bom a Vamos começar com time de vendas

é o que eu busco em pessoas que trabalham com vendas e que vai fazer parte do nosso time uma pessoa que tem ambição a ambição não é ganância e ambição é fome e vontade de mudar de vida vontade de crescer vontade de transformar sua vida vontade de ganhar mais vontade de melhorar a sua realidade a por quê que essa característica tem com quem trabalha com vendas é fundamental e o que é esse é o combustível e às vezes o cara quer mudar de vida para casar para dar uma vida melhor para o filho para dar

a vida melhor para a família então é fundamental E que esse cara tenha muita ambição ele queria muito que a sua empresa seja um instrumento para ele alcançar os objetivos dele nessa área Eu não estou preocupado com a experiência dele não estou preocupado com acho que se ele com currículo dele eu não tô preocupado com nada dessa desse desse desse para mim se ele tem um diploma bacana em Harvard ou se eu sinto só tenho ensino médio completo para mim não faz nenhuma diferença esse cara de vendas tá bom tá porque o que esse cara

os motivos deles o principal para missão principal para minha escolha porque ele pode ter uma formação muito boa e não tem opção esse cara não vai performar esse cara não vai vender esse cara não vai atingir os números e as metas que a gente que a gente tem estabelecida O que que você vai fazer uma música por teus ouvidos e fala assim esse cara que fala uma entrevista de trabalho sim é aquele duas coisas ali que é muito crescer tá bom tá disposto para trabalhar bastante para isso e quem tá muito disposto a aprender e

esse cara tem que ser um cara humilde que que é humilde é um cara que é aluno ele quer aprender aquele que é nele que é muito aprender muita vontade de crescer disposição para trabalhar e disposição para aprender o que é esse cara vai ser treinado a formação quem vai dar somos nós nós não temos a Eu fiz curso tá alugado na tudo bem beleza mas aqui é formação que a gente que vai dar sim porque a nossa escola de vendas é eu tenho mais 30 anos nessa escola de vendas é uma escola a gente

enxerga nossa empresa como uma escola de vendas não tô aqui nós temos uma sede Aki na Vila Nova Conceição lá na Vila Nova Conceição em São Paulo e o nome dessa série a universidade da matrícula é uma universidade a gente leva a sério essa formação na área de vendas ajudava muito a sério então ele tem ambição e vontade de aprender é é o requisito principal música para os ouvidos é isso tá tô aqui para aprender Flávio estou e não adianta o cara falar isso porque ele ouviu agora vou falando e vai lá repetir porque e

consegue distinguir é saber que consegue distinguir o que é o que não é e também se se o cara for muito bom ator para dizer isso na hora do vamos ver a gente vai perceber que na hora que começa a venda você vai ter cima e até quer mas qual é a resiliência que ele tem e o que vendas eu tomar não lendas e às vezes tem um cliente mal educado que desliga na sua cara o telefone sem vendas é uma coisa que exige muito emocionalmente da pessoa então comportamento dessa pessoa e o dia a

dia o comportamento dela Como ela se mantém firme nesse mesmo objetivo porque o cara deles começa a cheio de gás no terceiro dia o cara tá todo morango sem porque o cara não conseguiu um determinado o resultado o que é natural quando você tá aprendendo não é tão vendo é muito isso eu quero Inteligência Emocional remoção diariamente é fundamental para um time de vendas performar sem o líder de vendas tem que ser um cara que viveu vendas não pode ser para a espinha e pode estar falando aqui ele tem que ser um cara que viveu

vendas Ele viveu vendas ele vendeu ele tem autoridade não é você vai chegar lá para o cara de venda de e dá uma palestra para ele mas se o cara que tá dando a palestra Não viveu vendas na Porta caneta para mim porque eu já tenho que começar a notar já sabe esquecer para caneta reprograme-se é bom e aí o que acontece esse ou esse é o perfil de venda o cara de Vento a pessoa de operações eu vou querer uma pessoa que seja muito organizada a uma pessoa com muita habilidade para gerir gente ver

isso pessoas tá bom a pessoa e operações geralmente esse cara de operações eu não trago no mercado São pessoas que são formadas desde baixo desde o processo entendeu eu não trago Geralmente eu não me lembro aqui talvez no meu time todo não tem ninguém de operações que eu tenho contratado no mercado esse quando digo no mercado assim como gerente comida turca formou é meus diretores todos os meus diretores das áreas operacionais São pessoas que começaram de baixo com essa operação que tem na sua cultura e que que tem ali afinidade sinergia comigo com meu time

com os outros líderes não é tão o cara o cara de operação é o principal capacidade dele é gerir pessoas porque é um motor de uma as pessoas normal Então esse é o principal característica então eu não contrato geralmente gerente supervisor supervisor gerente diretor vem tudo de base da base a divisão de base que a gente investe já no financeiro a gente trabalha muito com mercado Oi Gilmara Mas commodity é uma área mais comum a Mara que se replica no mercado então contabilidade é todas área de controladoria gerente financeiro é a gente tá até tem

uma formação de base mas a gente pega muita gente técnico se for um dia da tua financeira é uma parte mais técnica não é então aí é uma área que a gente vai olhar muito a assim último pulando olha assim currículo Olha o experiência mais principalmente o que que esse cara realizou do que que ele participou se ele participou É nesse ele participou no ERP ou se ele participou de aquisições e fusões em São não é qualquer a experiência que ele teve que ele pode agregar ali no nosso no nosso time né então você percebe

que cada área ela tem uma característica diferente lá e talvez até porque essa área mais burocrática não é a hora que me atrai é muito e talvez por isso na nossa empresa a gente até busque marca no mercado pessoal financeiro área de tecnologia mesma coisa tecnologia por exemplo a gente olha que o cara realizou e às vezes o cara tem um diploma mas não realizou Às vezes o cara não tenho diploma de realizou muito que tecnologia hoje em dia as linguagens assim elas mudam tanto é tudo tão dinâmico na área de tecnologia EA o que

o cara está realizando já realizou daquilo que tá trabalhando naquele momento conta macho e