Isso é Duro, Mas me Fez Sair de R$1300/mês Pra R$7333/dia

nesse vídeo eu vou te mostrar o processo mental que me fez sair de R 1.300 de renda mensal para R 7.333 por dia isso referente ao faturamento do mês passado aqui na minha empresa só que é o seguinte esse não é um vídeo muito sexy ou um vídeo com um tema muito fácil de gerir né não é aquele vídeo mais e legal de assistir vamos dizer porque aqui a gente vai destrinchar uma modelo mental que muitos bilionários inclusive utilizam um modelo mental que eu venho estudado há um tempo e eu quero trazer todos os detalhes

e fundamentos desse modelo Mental para você então aqui não vai ter nenhum funil secreto para gerar reuniões pro seu negócio ou qualquer coisa do tipo eh ou script milionário que me fez vender não sei quantos milhões nem nada do tipo aqui a gente vai falar de fundamentos de como pensar de fato e esses fundamentos aqui eles são é o tipo de coisa que pouca gente de fato fala principalmente num vídeo gro como esse aqui no YouTube vamos lá é o seguinte primeira coisa vou desenhar aqui no meu iPad para poder ficar mais fácil e a

primeira coisa é a gente pensar que existem dois tipos de pessoas na vida tá então vamos pegar aqui que existem dois tipos de pessoas na vida primeiro tipo de pessoa é aquela pessoa que pensa por analogia e o segundo tipo de pessoa é aquela pessoa que pensa por primeiro princípios e qual que é a diferença aqui entre essas duas pessoas geralmente as pessoas que pensam por analogia que a propós é a maioria são a maioria das pessoas são pessoas que elas têm ah geralmente até dificuldades financeiras e coisas do tipo não atinge os objetivos máximos

na vida Geralmente as pessoas que têm problema de conseguir ganhar grana elas vão estar aqui nesse enquadrado nisso né de est pensando de fato por analogia a pessoa que ela pensa por primeiros princípios O que é inclusive muito raro tá de se encontrar muito muito muito raro então por isso que eu quero que você preste muita atenção nesse vídeo para você poder pegar de fato o fundamento disso daqui são as pessoas que conseguem fazer muita grana então geralmente tá geralmente Ah se você for conhecer alguém que tem muito sucesso que é muito bem-sucedida ela vai

est mais próximo aqui da linha de pensamento de primeiros princípios do que da linha de pensamento de analogia mesmo que ela não saiba disso tá mesmo que ela não saiba disso então vamos pegar aqui e vamos tentar destrinchar e começar a dessecar essas informações o que que é pensar por analogia né se você pega por exemplo o tema que é um tema muito alto muito em alta hoje né que é o tema Home Office versus empresa presencial né então a gente fala de principalmente vamos pegar no nosso tema aqui tá no meu Mercado principalmente que

é o mercado de empresas digitais e isso é um tema muito em alta muita gente fala fala Home Office não funciona o que funciona a empresa presencial aí tem gente que já adere ao Home Office Mas fala que preferia ter uma empresa presencial ou algo do tipo mas A grande questão aqui é ã quando a gente vai pegar essa linha de pensamento e alguém vai defender o porque que acredita por exemplo que a empresa presencial ela funciona ou algo do tipo eh geralmente a pessoa que ela tá aqui na na forma de pensar de analogia

essa pessoa que pensa por analogia ela vai tá H dizendo aqui se você perguntar para ela por exemplo Ah por que que você não acredita no Home Office ela vai falar assim ah eu não acredito no Home Office porque empresa presencial é melhor ela vai ter dificuldade de destrinchar e explicar um raciocínio lógico e argumento mais lógico sobre aquilo você falou tá mas por que que é melhor ela fala ah porque a cultura da empresa é mais forte eh e aí você fala tá mas como que você concluiu isso ela fala ah não eu vi

uma grande pessoa de gestão que falando sobre isso e sei lá ou seja ela não vai cons conseguir trazer um argumento e uma conclusão lógica para poder conseguir chegar nessa conclusão de que empresa presencial é melhor ela vai pegar às vezes uma fala de alguém que ela viu ou alguém que falou sobre isso alguém que se posicionou sobre aquele tema e isso meio que é o raciocínio aqui o pensar por analogia né então quando você vai raciocinando por analogia você vai pegar sei lá às vezes uma uma história alguém que falou alguma coisa e aquilo

você vai tomar como verdade e vai dizer que aquilo é verdade então é muito comum por exemplo as pessoas dizerem isso isso é um é um exemplo sobre o tema de empresa presencial versus Home Office né e geralmente quando alguém ela consegue construir uma linha de raciocínio por primeiros princípios é a pessoa que ela vai conseguir ter uma argumentação lógica muito concisa até chegar numa conclusão sobre aquilo e aí que tá A grande questão Primeiro vamos entrar aqui no fundamento é o seguinte existem dois tipos de realidade tá basicamente aqui dois tipos de realidade a

gente tem a realidade e a realidade subjetiva o que que é a diferença entre as duas né a realidade objetiva é o que de fato é é o fato né é o que é real são a realidade real mesmo tá é o que são fatos e e coisas irrefutáveis ali a realidade subjetiva ela geralmente ela tá ligada a experiências Quase que eu escrev errado aqui experiências e histórias ou cois do tipo tá experiências e histórias então a realidade subjetiva geralmente ela vai est muito baseada nas histórias que você escutou ou contou e na nas histórias

ou nas experiências que você viveu tá Qual é a grande questão né o seu objetivo aqui na minha visão não deve ser por exemplo né não considerar a realidade subjetiva ou algo do tipo e ficar só atento aos fatos não é bem isso tá não é bem isso na verdade eu acho que a grande questão e a Grande Virada de chave tá nisso daqui ó você conseguir chegar nisso daqui que é o quê é uma intersecção entre tá então aqui existe uma intersecção entre as duas realidades tá essa intersecção ela entre realidade objetiva e subjetiva

é o que você deve buscar tá E olha olha só o que que acontece né Quanto mais você conseguir encontrar tá uma intersecção aqui entre as suas experiências né as suas histórias e coisas do tipo e e e o que são fatos e verdades absolutas tá então quanto mais você conseguir encontrar a intersecção entre essas duas coisas mais próximo Você tá de tá certo naquilo que você tá analisando ou se propond a fazer então quanto mais próximo disso da intersecção então quanto menos aqui nos extremos né dessa parada mais perto você tá de Tá certo

tá então vamos lá vamos entrar aqui e desar de fato o o que que é primeiro princípio tá então primeiro ponto vamos vamos esclarecer isso aqui o que que é um primeiro princípio isso aqui é um conceito tá que ele tá ali muito baseado ah na filosofia você vai encontrar na filosofia matemática na lógica tá na física enfim aqui você vai encontrar o o o que são os primeiros princípios e e olha só é em matemática por exemplo se a gente for pegar é muito fácil da gente identificar o que que é um primeiro princípio

um primeiro princípio de matemática é que um + 1 é = 2 Então isso é um primeiro princípio Isso é o que rege um primeiro princípio para desdobrar tudo sobre matemática né então primeiro princípio do universo por exemplo pode ser que o tempo ele flui em uma única direção e um outro exemplo né é assim pode ser a a lei de Newton por exemplo que para toda ação existe uma reação Tá então não não existe um cenário que você consiga provar que por exemplo 1 mais um não é igual a dois ou que para uma

ação não existe uma reação ou que o universo não flui eh s o tempo não fui não fui somente uma direção ou algo do tipo não não tem um cenário que você não consiga provar isso tá então isso é um primeiro princípio é uma verdade absoluta você não consegue por exemplo pensar em matemática pensando 1 + 1 igual a 5 não existe isso até porque é o seguinte se você pensar o seu primeiro princípio de matemática for que 1 + 1 é igual a 5 todas as contas que você for fazer a partir disso todas

elas vão estar erradas então todas todas todas todas vão estar erradas se eu chegar para você e perguntar assim quanto que é 10 + 20 né ao invés de responder 30 você vai me responder que é sei lá 67 e a sua a sua a sua a seu primeiro princípio de matemática ele tá errado então tudo que você for fazendo eu acho que isso aqui é uma coisa muito importante para você entender quando a gente fala de primeiros princípios se o seu primeiro princípio ele tá errado tudo que você vai fazendo abaixo tá vai continuar

sendo errado então Aquilo é a Fundação é o fundamento do que você tá fazendo se aquilo tá errado dali pra frente tudo tá errado tá então a única forma de você ter de fato resultado real é desdobrando até os princípios os primeiros princípios os princípios primários do que de fato é fundamento então quando a gente fala de primeiro princípio Você sempre tem que ter essa palavra na sua mente fundamento o que que é fundamento e o que que não é fundamento tá então a gente pode pegar aqui vários outros exemplos disso vamos pegar o próprio

português então vamos pegar o português aqui qual que é o primeiro princípio da língua portuguesa né primeiro princípio da da língua portuguesa é o alfabeto então o alfabeto você vai ter as letras do alfabeto a b c d né e etc e se você por exemplo for tentar pegar sei lá uma letra em japonês e colocar aqui na sequência né vamos supor que a letra em Japonês eu vou tentar simular uma letra que se uma letra em japonês aqui mas não vai ser uma coisa certa com certeza né sei lá e vamos sup que isso

aqui seja uma letra em japonês se você colocar aqui no alfabeto português isso aqui não vai funcionar por qu que o primeiro princípio do português é o alfabeto português são as letras né sei lá quantas letras e 20 poucas ou qualquer coisa do tipo letras em português então se você pegar uma letra em japonês essa letra não encaixa porque o primeiro princípio do japonês ele é completamente diferente se a gente for falar de outro exemplo a gente pode ir desdobrando Isso aqui em vários exemplos se a gente for falar no exemplo de por exemplo emagrecimento

Então vamos supor que você quer emagrecer tá Então olha só se você queima mais calorias queima mais calorias do que você consome que que vai acontecer você vai perder peso perde peso então isso aqui é o que acontece perder peso se você queima mais calorias do que você consome você perde peso mas vamos supor que aqui seja algo diferente né então vamos supor que seja aqui Você queima menos menos calorias do que você consome que que vai acontecer vai acontecer exatamente o contrário você ganha peso então se você queima menos calorias do que você consome

né ou seja Você consome mais calorias do que você queima então é exatamente o oposto você vai ganhar peso então isso aqui é um princípio lá até da da termogênica e etc que é um primeiro princípio que é irrefutável inclusive se você for um personal trainer e você quiser ajudar o seu aluno a perder peso eh ou a ganhar massa magra de repente isso aqui é o primeiro princípio que você vai utilizar então não há fato na terra que vá Contra isso porque isso é uma verdade absoluta do emagrecimento E aí por que que eu

tô que quero que você entenda isso a gente vai construir uma linha de raciocínio junto aqui para que você entenda Como que você pode aplicar isso no seu negócio como que isso pode ser algo extremamente prático para você usar no seu negócio como eu tenho V como eu venho usando no meu negócio é o seguinte vamos pegar um exemplo de empresa então Amazon tá Amazon lá com o Jeff besos então a Amazon com o Jeff bezos é o seguinte eh existe um cara que chama ou chamava S Walton esse cara é o fundador do Walmart

tá e ele tinha um livro ele escreveu um livro que esse livro inclusive eria utilizado né e foi muito utilizado pelo Jeff bezus como base Jeff bezus é o fundador na Amazon né como base para poder criar a Amazon e para poder gerir a Amazon tá e dentro desse livro que foi escrito pelo S Walton ele uma das coisas um dos primeiros princípios que o são Alon revela lá porque eu não sei se você sabe mas o Walmart ele é grande hoje mas ele inclusive era maior antes da da época ali da internet da da

própria Amazon com e-commerce Era assim uma empresa um conglomerado gigantesco de ah do do Comércio e e do varejo ah hoje ainda é grande mas era uma parada assim absurdamente grande então ele construiu algo que ele saiu do absoluto zero tá com uma pequena lojinha tipo começando realmente muito pequeno o San Walton fundador lá do Walmart com uma lojinha muito pequena até que ele chegasse a ser uma das maiores companhias do mundo no setor dele e o que que aconteceu né o principal aprendizado ali um dos principais aprendizados que o são Alon Ele sempre fala

sempre repete tá sempre presente ali tá é que tudo é sobre o cliente então isso isso é um primeiro princípio tudo é sobre o cliente e aí quando quando né o Jeff bezos pega isso lá como princípio entende que tudo é sobre o cliente ele pensa tá o que que eu vou desecar e destrinchar isso daqui e o que que faz sentido pro meu cliente o cliente que vai comprar no e-commerce e etc isso lá no início da Amazon E aí ele chegou e destrinchou isso que tudo é sobre o cliente e chegou em três

primeiros princípios tá então o primeiro deles foi frete rápido o segundo deles foi variedade de produtos né então uma grande variedade de produtos e o terceiro foi menor preços então quando ele chega nesses três princípios primários da construção da Amazon que que acontece tudo dali pra frente que ele vai construindo na Amazon segue esses primeiros princípios e se você pega aqui o que que a Amazon fez basicamente é como se ela fosse empilhando blocos em cima disso então ela vai empilhando blocos em cima disso frete rápido né a grande variedade e os melhores preços e

menores preços e aí tudo que a Amazon vai construindo daqui paraa frente né vai seguindo esses princípios ela vai empilhando os blocos em cima desses princípios e isso aqui vai dizendo e ditando o que como a companhia vai ser tocada em cima disso como princípios primários então e como eu falei na em matemática né se você acredita que 1 + 1 é = 5 tudo dali pra frente vai tá errado das contas que você fizer se você acredita que 1 + 1 é iG 2 tudo ali pra frente vai seguir aquilo e vai tá certo

matematicamente falando então pro caso do Sucesso da Amazon muito do Sucesso da Amazon se deve a isso a eles terem colocado como princípio primário que tudo é sobre o cliente tem encontrado aqui os três princípios primários tá para construir o o negócio em cima disso e foi isso que eles buscaram toda a grandeza da Amazon vem disso toda a grandeza da Amazon vem disso E se a gente pega aqui e vai para outro outra contexto completamente diferente então Quais são os princípios primários por exemplo de um excelente cozinheiro tá ou cozinheira um excelente chefe ali

né Quais são os princípios primários que esse chefe ou grande cozinheiro ele vai utilizar muita gente pode pensar que de repente é a faca os utensílios que ele tá utilizando né ter sei lá melhor faca os melhores utensílios de repente as melhores panelas e claro que isso pode ter alguma influência mas na verdade se você for desdobrando desdobrando desdobrando desdobrando desdobrando entendendo Qual é o primeiro princípio de cozinhar e de ter uma assim uma comida a um nível muito próximo de repente da perfeição e uma comida deliciosa aqui por exemplo em Belo Horizonte tem alguns

restaurantes que eles são do mesmo dono eh eu acho que o nome dele é Leo paixão se eu não me engano são restaurantes maravilhosos ele é um chefe e cara toda eu não fui em todos os restaurantes mas toda vez que eu fui em um restaurante dele a sensação quando eu tava comendo lá parece que assim é uma sensação que não dá para explicar não é a mesma coisa de você comer qualquer comida que você vá né isso já aconteceu com alguns outros restaurantes que eu já fui principalmente em viagens eh mas é muito especial

Quando você vê algo nesse porte algo nesse sentido acontecendo e é raro não é todo mundo que que consegue fazer isso e se você desdobrar o que que o chefe ele tem de mais especial ele na verdade acaba você acaba entendendo que tudo tá o primeiro princípio do Chefe ou do cozinheiro tá baseado nos ingredientes tá então é é meio que uma mistura de qualidade e a combinação desses ingredientes Premium vamos dizer assim então ele acha os melhores ingredientes né com a melhor qualidade possível ele encontra esses melhores ingredientes com a melhor qualidade possível e

ele faz uma combinação desses ingredientes e isso chega no resultado final de uma comida maravilhosa uma comida no nível de estado da arte Então isso é um ótimo exemplo também aí se a gente parte para outro exemplo né Vamos pegar o Uber como exemplo Como que o Uber aplicou e utilizou os princípios primários para poder chegar no nível que eles estão hoje né E aí se você for pensar assim tá o que sobre o que que é o Uber ele ele veio no vamos dizer para ser uma alternativa aos táxis e quando você pega lá

o táxi aí você pensa assim tá o táxi seria sobre o quê ele é sobre as associações dos Taxistas Será né Ele é sobre o próprio taxista ele é sobre aquela placa vermelha que o táxi tem né que é de acordo com o governo então sei lá o cara paga uma fortuna para ter aquela placa e não sei o quê e etc Ah bom hum se se você for analisar não é sobre isso tá não é sobre isso o que que é o que que é a o princípio primário dos táxis transporte de pessoas de

passageiros né transporte de passageiros então o que que o Uber fez né eles descentralizaram isso fizeram isso de forma extremamente descentralizada e eles conseguiram ah botar uma solução no mercado melhor inclusive do que a própria solução que o taxi tinha porque eu por exemplo assim quase nenhuma hipótese utilizo o táxi quase nenhuma hipótese porque o Uber é só apertar um botão no meu celular e a parada chega na minha casa é simples assim né então com muito muita velocidade inclusive você não tem eh o desconforto de sei lá e ter que pedir um táxi ou

chamar um táxi ou Ligar para um ponto de táxi paraa pessoa vi e etc é simplesmente você tá lá e o táxi chega é isso né o Uber chega na verdade é isso uma Rara exceção que eu uso o táxi na verdade quando eu vou pro aeroporto e uma das principais Avenidas aqui de Belo Horizonte ela tem muito trânsito mas ela tem uma passagem ali de ônibus onde o táxi É permitido andar na pista do ônibus Então corta o trânsito é a única motivo que eu e Prefiro andar num táxi senão o Uber é muito

mais simples Então esse é mais um exemplo eles pegaram o primeiro princípio entenderam que o primeiro princípio é o transporte de passageiros em cima do transporte de passageiros eles criaram toda a tese da Uber E aí a gente vai para um exemplo aqui extremamente interessante esse exemplo ele é muito por quê Porque esse exemplo ele é o que dá origem ao tema desse vídeo inclusive né que a gente falar sobre princípios primários que é a história de como na verdade o El musky que é a primeira pessoa que eu vi introduzindo esse conceito e que

ele fala sobre esse conceito tem um vídeo que se chama Ah deixa eu pegar aqui na minha anotação the first principles methods explained by Elon musk obviamente é um vídeo em inglês então os primeiros princípios o método dos primeiros princípios explicado por Elon musk e lá nesse vídeo é um vídeo curto Ele explica os detalhes de como que ele utiliza isso na vida dele nas empresas dele principalmente ele dá exemplos lá da época de yry Ford que é um dos exemplos que eu vou trazer aqui tá mas esse exemplo é muito legal porque ele utilizou

isso muito forte na Tesla né então a Tesla fabrica carros elétricos E aí quando ele foi eh lançar a Tesla na lá no início né quando ele comprou a Tesla etc ã existia uma crença no mercado um senso comum na verdade do mercado que carros elétricos eles nunca iam funcionar de fato então eles a galera né era um senso comum que dizia que carros elétricos nunca iam assim dar certo não davam certo então isso era o senso comum do mercado Isso era a crença que o mercado tinha por causa de um único motivo tá eles

pensavam por analogia que é o que a gente falou agora a pouco então a linha de pensamento deles era toda uma linha de pensamento de analogia e a linha de pensamento de analogia deles era o seguinte que a bateria do carro elétrico era muito cara para se produzir Então tudo partia desse princípio que assim a bateria ela era muito cara para se produzir elas custavam ali em média 00 por kW h tá $00 por kWh que é a forma de medida lá para produção de bateria sei lá enfim ele não detalha muito sobre isso no

vídeo mas ele cita esse valor que custava 00 por kW isso era um absurdo de caro e aí ele foi destrinchar isso né então qual é o primeiro princípio do carro elétrico ele foi primeiro princípio do carro elétrico é a bateria Então se o primeiro princípio do carro elétrico é a bateria como que ele aplicou esse conhecimento que a gente tá falando aqui ele começou a destrinchar ele aplicou isso aqui começou a destrinchar os primeiros princípios da bateria se o primeiro princípio do carro elétrico era a bateria ele começou a destrinchar os primeiros princípios da

bateria e o que que ele chegou ele chegou que a bateria ela tem alguns materiais que servem de fabricação da bateria então ele cita lá nesse vídeo Quais materiais materiais são ele fala que é Cobalto ã níquel alumínio carbono e mais algumas coisas que eu não lembro exatamente o que que era mas ele fala desses materiais aqui então Cobalto níquel alumínio carbono etc e outras coisas e bom existiam algumas empresas algumas indústrias né Então tinha lá as indústrias Isso aqui é uma indústria finge que é uma indústria finge que meu desenho tá bom tá então

isso aqui éa uma indústria e essa indústria fabricava as baterias né fabricava as baterias finge que isso é uma bateria Vou colocar aqui ó Pronto agora fala fala sério agora é uma bateria então essa indústria ela fabricava as baterias só que qual que é o detalhe que ele pensou ele falou assim tá e se eu desconstruir isso eu destrinchar isso ao máximo e eu mesmo Fi atrás desses materiais para fabricar a as baterias ao invés de comprar a bateria pronta de uma indústria e olha que louco ele descobriu que na verdade o custo excessivo né

de 00 então aqui uma bateria ela custava 00 por kWh tá esse custo excessivo absurdo ele se dava Por conta desses fabricantes então ele falou tá se eu for direto na fonte para eu fabricar E aí ele chegou num custo absurdamente mais baixo de 80 dólar por kWh H E isso daqui especificamente isso daqui foi o que viabilizou tá o início dos carros elétricos lá com a Tesla aqui no Brasil não é tão comum Tesla Tá talvez você não tenha noção disso eu fui em São Francisco no mês passado e eu fiquei Cara eu fiquei

abismado eu fiquei assustado porque eu nunca vi tanto Tesla reunido na minha vida eu já tinha visto uma meia dúzia de Tesla aqui no BR Brasil no total alguns aqui em Belo Horizonte alguns em São Paulo mas bem pouco cara lá nos Estados Unidos o Tesla ele é tipo ele é um carro popular tem os modelos mais caros Mas ele tem os modelos populares e é tipo você vê um Palio um Fiat Uno Aqui no Brasil é é a mesma coisa HB20 você vê um monte de HB20 lá você vê um monte de Tesla pelo

menos em São Francisco tá não sei falar no país inteiro mas pelo menos em São Francisco é assim é um carro que hoje ele é muito acessível lá nos Estados Unidos e muita gente inclusive eh compra ele e utiliza ele então assim eh há alguns anos atrás há pouco mais de sei lá eh 15 anos atrás alguma coisa desse tipo o mercado falava que isso era inviável acontecer que isso não era uma coisa provável viável Na verdade era né um senso comum de que carros elétricos não davam certo e ele destrinchou isso em primeiros princípios

então eu recomendo se você manja de inglês Assista esse vídeo procura esse vídeo que eu falei sobre ele explicando sobre isso e ele destrinchou essa toda essa tese de primeiros princípios para ele chegar nisso daqui e ele viabilizar e fazer uma disrupção no mundo sobre carros elétricos né e bom ele até cita esse exemplo lá se você for analisar a Ford né com os carros eh quando os carros foram criados né Então imagina quando os carros foram criados assim ninguém queria carro porque os cavalos eram bons não existia gasolina Então você perguntasse Ah e existe

gasolina e etc ahã não existia mas existia pasto Então as pessoas gostavam muito de cavalo não tinha necessidade tão grande de ter sei lá carro ou qualquer coisa do tipo então o que que acontece qual eh foi o primeiro princípio para carro é o transporte então da mesma forma que o Elom musk ele pegou e analisou isso chegou nessa conclusão ele chega aqui o Ford lá atrás na conclusão de que o primeiro princípio é transp que dá para fazer uma forma melhor e mais eficiente de transporte e foi assim que ele criou os carros né

e assim foi criado o primeiro carro e enfim a gente chega até onde que a gente tá hoje então muito do mundo se vem desse tipo de pensamento de primeiros princípios para acontecer uma disrupção não vai longe não sei se você já assistiu o vídeo de lançamento do iPhone lá em Se não me engano 2008 pelo Steve Jobs então se você pega lá o Steve Jobs ele lançou o iPhone salve engano foi 2008 mesmo e lá no lançamento do iPhone você vê que assim ele faz ele o que ele fez com o iPhone na verdade

foi destrinchar primeiros princípios de uso de aparelhos eletrônicos que as pessoas utilizavam muito e fazer algo melhor e eu vou explicar bem esse conceito é o seguinte ele pegou e entendeu que os primeiros princípios ali que as pessoas utilizavam muitos aparelhos eletrônicos eram celular o iPod ali se você for analisar com as músicas né então o MP 3 e tal então você tinha aqueles aparelhinhos MP3 eu não sei se você Dessa época talvez você não seja mas eu já com 29 anos eu sou dessa época que existia aqueles MP3 pequenininhos que eles tinham um USB

eles pareciam um pen drive você escutava música e tal enfim e aí tinha também internet já existiam alguns aparelhos ali né alguns telefones tipo BlackBerry com internet mas o que o Steve Jobs fez foi ele desconstruiu tá então ele fez um processo aqui de desconstrução ele desconstruiu essas três coisas aqui tá essas três coisas aqui e aí ele reconstruiu depois disso ele reconstruiu algo melhor e mais tá então o que que o que que é a grande questão aqui ele entendeu quais eram os primeiros princípios celular o iPod a internet etc e ele desconstruiu isso

e construiu algo mas então se você entender o processo você vai entender que é o seguinte a gente se fala tudo sobre desconstruir e reconstruir e os negócios eles criam valor quando eles desconstroem primeiro os princípios e eles reconstroem coisas incríveis usando isso reunindo isso né que é a mesma coisa aqui que aconteceu com o iPhone e com vários outros exemplos que a gente trouxe a própria Tesla e etc então eles desconstroem vão até os primeiros princípios vão e descendo e desdobrando até a primeira camada os primeiros princípios os fundamentos daquilo e eles reconstroem fazendo

algo melhor né E aí se você vai ali e tenta entender o primeiro princípio por exemplo do dinheiro né O que que é o primeiro princípio do dinheiro muita gente não para para entender isso tá e o primeiro princípio do dinheiro né é a troca de valor a troca de valor a geração de valor não existe nenhuma empresa no mundo que seja gigante que fature muito que ela não Gere valor pros seus clientes A não ser que a gente esteja falando de roubar ou coisas extremamente antiéticas tipo sei lá ah uma Bet uma casa de

aposta ser qualquer coisa do tipo Mas se a gente tiver falando de algo realmente de longo prazo uma empresa de longo prazo que perdura por muitos anos e coisas do tipo tá não existe uma empresa que não Gere valor pro seu cliente então a troca de valor ela é o primeiro princípio de um negócio e se a gente vai destrinchando isso aqui é o seguinte eh quando a gente vai criar um negócio por exemplo muita gente tem inclusive uma distorção dessa realidade sobre a criação de negócio criar um negócio não é sobre ter a ideia

de negócio certa tá é so sobre solucionar problemas porque quando você soluciona um problema de alguém se você soluciona um problema de alguém você tá gerando valor para ela e aí você recebe dinheiro por isso tá então para ter dinheiro de fato precisa gerar valor o que que acontece muito né eu vejo nessa questão aqui que muito gestor de tráfego pensa errado isso pensando por analogia quando fala sobre tráfego né muita dono de agência ou ência ele pensa assim ah eu sou gestor de tráfego né eu sei fazer tráfego então eu vou vender tráfego PR

as pessoas ele não pensa entender assim qual é o problema que a empresa tem que de fato as habilidades que eu tenho ou que eu vou reunir que eu preciso reunir elas vão trazer uma solução de problema para esse cliente né Isso é pensar sobre analogia por analogia quando alguém fala assim ah eu a entendi que é gestão de tráfego é uma boa profissão então eu vou vender gestão de tráfego isso é pensar por analogia isso não é você desdobrar até o primeiro princípio do negócio que é sol Solucionar problema e da mesma forma quando

você destrincha para solucionar o problema isso só quer dizer você pode continuar vendendo gestão de tráfego você não precisa inclusive mudar isso mas só quer dizer que você vai até o primeiro princípio isso vai te permitir vender muito mais porque você vai entender o que que é necessário para vender mais você vai entender o que é necessário para você criar um negócio de fato que gera valor e que escala então a consequência disso é o seu crescimento tá consequência disso é o seu crescimento Então se a gente olha né a gente vai descendo isso aqui

vamos voltar lá no exemplo do Home Office que eu dei né como que muita gente pensa no Home Office por analogia isso é um dos Pensamentos que eu mais vejo aí que a pessoa escuta assim ah não eu preciso ter tem muita muito Google de venda guru de gestão empresarial que fala não empresa tem que ser presencial E aí a pessoa ela pega isso entende por analogia que a empresa tem que ser presencial e ela se movimenta ela vai lá pega um escritório ela faz um monte de coisa eu me incluo nessa tá porque eu

cheguei até um escritório por mais ou menos 9 meses nove ou quase 10 meses por conta de ter pensado por analogia por conta de ter ouvido um monte de gente falando no fundo no fundo eu tinha uma visão de que Eu precisaria testar aquilo e fui testar vi como como era e retornei pro Home Office mas tem muita gente que passa a vida inteira pensando por analogia né e o Home Office seria um exemplo disso porque se você olha e fala assim tá Qual é o primeiro princípio da empresa né Qual é o primeiro princípio

da empresa primeiro princípio da empresa é gestão tá gestão Home Office e gestão presencial são diferentes sim então se eu tentar aplicar um tipo de gestão que ela é baseada e vai funcionar bem para uma uma empresa presencial né vamos dizer assim para e é o funcionar uma gestão de empresa presencial em uma empresa Home Office isso não vai funcionar e aí você vai falar que o Home Office não funciona mas na verdade o modelo de gestão que você escolheu que é o princípio o primeiro princípio de uma de empresa né de ter uma empresa

que funciona e cresce é gestão o primeiro princípio é gestão E aí se você não aplica a gestão correta pro Home Office você não vai ter resultado Então não é porque o o Home Office ele não funciona isso é pensar por analogia é porque você aplicou um modelo de gestão errado pro Home Office e muita gente não pensa assim e aí uma das formas de você entender né Como que você pode encontrar outras linhas de pensamento é até você procurar evidências de que aquilo deu certo então por exemplo se a gente for procurar evidência de

empresas Home Office que deram certo você vai ter muito mais evidência de empresas presenciais que deram certo do que empresas Home Office por quê Porque a empresa presencial ela existe desde que o mundo é mundo era o único jeito que existia de ter uma empresa era presencial antigamente nem telefone existia né quem quem dirá internet então a as empresas Home Office elas começaram depois da internet e mais ou menos uns 20 anos depois da internet que isso começou a ser adotado ou 15 anos depois da internet que isso começou a ser adotado com mais um

pouco mais de aderência mas isso só se popularizou de fato bom na data que eu tô gravando esse vídeo há 4 anos atrás quando aconteceu a pandemia porque até antes da pandemia isso não era uma coisa adotada então muita empresa acabou adotando isso E aí se você pega né várias empresas a gente pode analisar as evidências a gente tem empresas por exemplo como a brex né É uma empresa que ela vale 12 Bilhões de Dólares tá 12 Bilhões de Dólares de valor e ela tem acho que se não me engano 1000 funcionários ou algo do

tipo 100% Home Office se você pega aqui no Brasil a gente tem aqui o WiFi que é uma empresa assim dentre as líderes de mercado do seu segmento 100% Home Office se a gente pega outro exemplo né é um dos mercados que eu acompanho muito aqui é o mercado de inteligência artificial no WhatsApp chatbots e tudo mais porque eu tenho uma empresa disso e uma das empresas é a blip né A blip é uma empresa que ela faturou no ano passado da data que eu tô gravando esse vídeo quase 800 milhões deais ou seja isso

é quase 1 bilhão de reais bilhão com B isso mesmo que você escutou e ela tem se eu não me engano 1500 funcionários 100% Home Office ou seja existem evidências as pessoas elas tendem a pensar para analogia porque é mais fácil mas se você for desdobrar os primeiros princípios e você entende que o primeiro princípio por exemplo de empresas né de fato é gestão você entende que existe como você aplicar gestão Home Office diferente de gestão presencial E aí pegando o exemplo lá uma coisa que eu escuto muito né Na realidade e eu escuto muito

isso de gestores de tráfego e donos de agência que eles falam assim ah eu não consigo escalar eu não tô no momento de escalar porque eu preciso de processos então ele vem e fala assim eu preciso de processos e eu só vou conseguir escalar quando eu tivesse esses processos eu falou tá Que tipo de processo eu vou tentando entender e tudo mais eu sempre questionei muito porque as pessoas falam muito disso e eu na verdade quando eu iniciei não tinha muitao não tinha muito conteúdo na internet sobre escalar agência quando quando eu iniciei era assim

era muito raro você ver alguma coisa Ah as a maioria das agências de tráfego pago principalmente que eram escaladas naquela época era porque as pessoas elas tinham um Instagram muito grande uma produção de conteúdo muito grande mas não existia processo de aquisição de clientes para agências eh quando eu iniciei específico para agência que não fosse produção de conteúdo e aí a pessoa o dono da agência virar seria uma postura de influencer de fato para poder atrair clientes e eu sempre eu sempre vi as pessoas falando que precisava de processo e eu acho que isso era

uma coisa que era muito comum inclusive porque a própria galera que gerava demanda pelo Instagram o o a dor maior deles era processo porque demanda de clientes eles tinham Então isso é uma das teses que eu tenho na mente do Por que se se popularizou tanto esse pensamento aqui no Brasil de que eu preciso de processo eu preciso de processo eu não consigo crescer e escalar e e vender muito se eu não tiver processos eu não posso fazer um ou outro né tem que ser um ou um eh eu não posso fazer um e outro

não é verdade tem que ser um ou outro né E aí vira uma guerra de processos versus vendas e aí a pessoa sempre fala não eu não consigo fazer os dois eu tenho que escolher um dos dois né ou ou um ou outro então eu faço vendas ou ao contrário ou eu faço processos e não faço vendas né só que aí eu sempre me questionei isso e Sempre tentei entender Por que que isso não acontece E por que não fazer um e outro ambos ao mesmo tempo né e eu cheguei a conclusão que isso é

uma da e quando você pensar eu só consigo fazer processo Eu só consigo fazer vendas eh e só um ou outro um de cada vez isso é pensar por analogia isso É de fato porque se a gente Analisa o nosso mercado brasileiro perante Principalmente ao mercado americano o mercado brasileiro ele é extremamente atrasado em processos de aquisição de clientes em funis de aquisição de clientes em eh estruturas de aquisição de clientes então vendas é algo muito negligenciado no mercado de agências brasileiras porque quando a gente fala de organização processos Isso tá mais na zona de

conforto das pessoas que tem uma agência né de criar isso e elas pensam que e elas não conseguem fazer os dois e coisas do tipo tá Então olha só que que você precisa fazer né que que você precisa fazer para vencer de fato uma coisa que eu acredito muito forte é ler o senso comum do mercado Então você vai ler o senso comum do mercado e aí com isso tá lendo o senso comum do mercado você desdobra você desdobra até os primeiros princípios até que você chegue nos primeiros princípios e aí você entende de fato

o que é fundamento do seu mercado e o que que tem que ser feito para você conseguir o resultado que você quer né então por que processos ou aquisição por não os dois né Por que não processos e aquisição e bom até falando sobre isso na minha empresa hoje a gente tem uma empresa de educação voltada para ensinar e ajudar outras empresas Tais principalmente agências de marketing digital e tráfego pago a criarem estruturar estruturarem processos de aquisição de clientes processos de aquisição previsíveis então isso né quando a gente fala de aquisição isso é a principal

coisa que eu faço que eu estudo muito sobre como melhorar isso Veja só eu fui desdobrar o primeiro princípio da aquisição e quando a gente desdobra vai desdobrando o primeiro princípio da da aquisição a gente vem e entende que a aquisição ela é muito baseada em persuasão por exemplo né E você conseguir e ter a persuasão estruturas ah estruturas para atração de clientes e aí você precisa ter uma estrutura que ela persuade tem uma persuasão para alguém e persuasão ela tem muito a ver tá muito dentro de psicologia e quando você desdobra a psicologia até

o primeiro princípio aí tem um negócio muito louco aqui tem uma teoria do Freud que se chama princípio do Prazer the pleasure principle se você pesquisar a tem vários artigos disso eu pesquisei em inglês tem vários artigos português Imagino que tenha também e e olha só as pessoas elas são guiadas para evitar dor tá elas são el o princípio primário ali do ser humano é buscar prazer e evitar dor cara você pode tentar desdobrar de todas as formas tá vai por mim tenta desdobrar de todas as a afunilar e chegar no que que é o

primeiro princípio do ser humano e tudo que você vai conseguir chegar é evitar dor Então olha só se a aquisição é sobre atrair pessoas e então você precisa de uma estrutura que ela tem persuasão para atrair pessoas só que persuasão se você desdobra tá muito atrelada a psicologia e se você desdobra a psicologia tá muito atrelada a evitar dor o que que é o resultado disso se as pessoas elas são guiadas para evitar dor subir um funil de aquisição ele não é só sobre estrutura Então na verdade aí que tá o erro de muita gente

muita gente se concentra erroneamente aqui em aprender mais sobre a estrutura e a pessoa ela não consegue entender que na verdade isso tá atrelado à persuasão que tá atrelado à psicologia que tá atrelado a evitar dor e aí quando você fica com isso claro na sua mente fica evidente que tudo que você vai fazer qualquer ação que você vai fazer é sobre evitador então eu por exemplo minha empresa como ela é sobre aquisição de clientes a minha empresa ela é sobre evitador então o que que é o o princípio de evitar dor eh no que

eu vou fazer eu vou aplicar em qualquer coisa que eu vou fazer então quando eu tô construindo um funil não é sobre estruturar bem esse funil só obviamente isso é importante mas não é só sobre estruturar bem esse funil é sobre saber como esse funil vai ajudar o meu potencial cliente a evitar a dor quando eu tô postando Story fazendo um conteúdo no meu Instagram não é sobre Sei lá só mostrar alguma coisa legal no meu Instagram é sobre mostrar de alguma forma como o meu potencial cliente pode evitar a dor né então quando eu

ajudo as pessoas a evitarem a dor de aquisição de clientes elas me pagam dinheiro e aí quanto mais eu ajudo elas a evitarem isso mais dinheiro elas me pagam né então eu construí toda a minha empresa 100% da minha empresa em torno disso aqui evitador isso é muito louco pensar porque é por isso que muita gente vai tentar copiar a estrutura de funil e replicar e criar uma estrutura de funil eu vizo muito mas muito gestor de tráfego dono de agência que ele vai criar uma estrutura de funil E aí ele sobe um funil e

ele fala assim ah eu já fiz tráfego pago pra minha agência e não deu certo e aí quando você vai olhar o o funil que ele fez assim ele não segue nenhum desses princípios às vezes ele estruturou bem sabe o que que estruturar bem às vezes ele fez um criativo com uma um design um vídeo bonito e bem editado às vezes ele estruturou uma Landing page muito bem feita com alta velocidade com design maravilhoso com os botões no lugar certo com a estrutura toda padrão no lugar certo às vezes ele conseguiu colocar a melhor ferramenta

de CRM para ele poder tentar acompanhar esses esses leads às vezes ele colocou a melhor ferramenta de ligação para poder entrar em contato às vezes ele marcou uma reunião e apareceu no horário que ele tinha que aparecer com o Lead não atrasou nenhum minuto às vezes ele fez tudo estruturalmente certo só que no final do mês ele não conseguiu fazer nenhuma venda ou ele conseguiu fazer pouquíssimas vendas e aí ele acha que é o funil de tráfego pago que não funciona Aí ele vai lá e estrutura da mesma forma um funil de prospecção ativa e

aí ele começa do zero e acontece a mesma coisa às vezes ele até consegue vender alguma coisa com um desses dois funis mas às vezes ele não consegue cobrar o ticket que ele quer né e ele fica ali patinando e a empresa não não cessa às vezes ele tá lá patinando há anos nos 10 15 20 R 30.000 por mês com a margem de lucro inclusive baixa e aí essa pessoa ela não consegue entender o por que isso acontece só que na verdade ela não parou para fazer o que de fato deveria ser necessário que

é o princípio primário para você adquirir um cliente que é evitador então se você entra na parte psicológica persuasiva da coisa que a cop por exemplo a pessoa não tem nenhum fundamento nenhum princípio de cop dentro de toda aquela estrutura maravilhosa que ela fez dentro de toda aquela prospecção ativa que ela fez ela não tem absolutamente nenhuma técnica de venda ela fala que ela é boa em Venda porque ela já fez dezenas de vendas de contratos PR pr pra agência dela por exemplo só que a maioria desses contratos Eles foram indicação e quando você vende

por indicação eu costumo brincar inclusive que isso é tirar pedido sabe quando você vai num restaurante E aí a pessoa anota seu pedido um anotador de pedido ali Ah qual é seu pedido né ah eu quero tal prato Ok gastou a nota isso não tem técnica de vendas envolvida a pessoa não precisa te convencer de que aquilo melor coisa no máximo você vai negociar preço quando vende indicação agora quando você vende para uma pessoa que nunca te viu na vida e você quer convencer ela o jogo é completamente diferente é uma venda extremamente técnica persuasiva

e que ela é baseada em evitar a dor então se você entende como que você vai evitar a dor ISS é o princípio primário da aquisição de cliente e aí é o seguinte tem uma coisa que isso aqui pouca gente tá pensando e eu fico impressionado quando eu analiso isso daqui isso aqui não cansa de me impressionar se você pega um negócio digital tá um negócio digital Vamos colocar aqui de repente uma agência urgência e sei lá se você vem de mentoria qualquer coisa não importa e dentro desse negócio digital existem pouquíssimos princípios primários um

deles é a gente já falou sobre isso aqui né que quando a gente vai lá e entende o que que é princípio primário do dinheiro o primeiro princípio do dinheiro a gente entende que é a entrega de valor por quê Porque se você vendeu por exemplo um serviço de tráfego pro seu cliente tá você vendeu o serviço de tráfego pro seu cliente e esse cliente ele recebe o valor que foi prometido então inclusive você se esforça muito nisso e provavelmente você bom a maioria das agências e gestores de tráfego já colocam muita energia na entrega

de valor muita muita muita energia na entrega de valor eles tentam melhorar como gestores tráfego e tudo mais só que existem mais dois princípios primeiros princípios de uma empresa digital que é a aquisição e a conversão que é o que a gente estava falando agora aqui só que esses dois primeiros princípios eles são completamente ignorados pela grande maioria das agências gestores de tráfego empresas digitais e coisas do tipo a galera simplesmente mente Ignora isso aqui como primeiro princípio a galera eh tem aquela mentalidade que eu sempre repito isso tem vídeos meus falando sobre isso Aquele

modelo mental eh do prestador de serviço então ela pensa como prestador de serviço eu sei vender tráfego então eu vou vender a minha hora de tráfego custa r$ 600 R 1000 r$ 500 E aí o cliente não compra minha pessoa não entende isso daqui ela não consegue entender isso daqui a fundo ela tá ali para preocupada só com a entrega de valor então ela pensa como um prestador de serviço ela não entende que para uma empresa escalar de fato os primeiros princípios estão aqui em você conseguir adquirir leads e converter esses leads porque como eu

falei são duas coisas diferentes inclusive você ter a habilidade de adquirir leads é uma coisa você tem a habilidade de converter leads é outra coisa e se você não prestar atenção nisso e não começar a dar atenção nisso bom que que vai acontecer com a sua empresa basicamente você vai ficar travado aí em crescimento porque você não consegue entender os primeiros princípios então na boa foca nisso daqui Esses são os primeiros princípios que você deveria estar alocando 80% da sua energia não só num em um deles mas nos três deles e se você fizer ISO

você pode ter certeza que a sua empresa vai crescer é isso valeu