#015 - Como Vender Gestão de Tráfego Todos os Dias?

Fala galera aqui Guilherme eu só digo uma coisa cara ou você aprende a vender ou você vai ser vendido pelo preço mais baixo possível [Música] Fala galera vamos para cima mais um podcast super especial e hoje a gente vai tratar um dos temas mas pesquisados para quem quer montar uma operação de agência como vender gestão de tráfego todos os dias e da escala crescimento potencializar a sua operação beleza eu tô para discutir esse tema aqui hoje recebendo meu querido amigo e parceiro de Podcast Léo como é que tá Léo Tudo na paz 100% cara tudo na paz graças a Deus e animado cara para esse tema que é tema de tema polêmico né Tem gente que não acredita que dá para vender a gestão de tráfico todos os dias meu irmão hoje por exemplo você vendeu quantos contratos peguei agora não combina não é assim se não vender Já eu tô ficando acostumado já com as pessoas né vendi um hoje por enquanto acabou né a gente tem uma campanha até mais tarde hoje a galera vai até às 8:00 lá pelo menos né pelo menos pelo menos galera eu quero lembrar também obviamente se você tem agência se você é um gestor de tráfego se você vende serviço de marketing digital e quer aprender as principais técnicas os bastido das grandes agências para fechar negócio todos os dias as principais estratégias das agências que estão crescendo você precisa se inscrever aqui no canal no seguir também no Spotify e principalmente se cadastrar para participar da próxima imersão vendas da prática fundamental link vai estar aqui na descrição e obviamente se surge qualquer dúvida você pode também chamar no Instagram no @naguel do Guilherme e fazer sua pergunta para destravar qualquer área da sua agência Léo Tudo na paz vamos para cima Bora para hoje bora para cima cara Eu até já quero começar trazendo um ponto importante que eu vejo que tinha comentado anteriormente vejo que é um tema muito polêmico né porque algumas empresas alguns empresários acaba não acreditando que dá para vender todos os dias de gestão de tráfego Mas isso é algo que cara só consegue quando você tem um processo moldado quando você tem né uma estrutura preparada para conseguir replicar esse processo também só que isso não acontece do dia pra noite e aí eu já começo até perguntando que quanto tempo faz que você vende né serviços de marketing digital a gente tem a Blue já fazem 13 13 anos 13 anos né mas quase Vai fazer três anos 12 anos e pouquinho o que acontece aí basicamente no início da agência a gente não tinha uma operação parecida como é hoje nós não nos organizavamos para vender no mesmo modelo que a gente é que a gente se organiza hoje a gente tinha uma pegada muito parecida com as agências tradicionais né no sentido de que meu a gente tem um volume de uma venda mais passiva então quando as pessoas fazem um contato conosco nós atendíamos né era uma agência familiar e tal mas eu acho que a nossa a nossa a nossa mudança foi mais ou menos aí uns sete anos atrás quando a gente entendeu que cara a melhor maneira para crescer e crescer rápido era acelerando no setor comercial melhor criando um setor comercial né profissionalizando o setor comercial da agência então eu considero cara que fazendo venda em volume tendo a mesma visão a gente tem hoje na blueberry que nos colocou como uma das principais agentes de marketing digital do Brasil a gente está fazendo isso já aproximadamente 7 anos embora a gente tem agência que ficou por alguns anos como agência pequena a gente familiar né já há quase há quase 300 pouco mais de 12 anos caramba de e algo que a gente vê é muito uma construção de uma agência claro né já tinha o Ramon o Thiago né Toda galera por trás ali o Silvio Porto Alegre por trás do próprio projeto mas a gente percebe que existe uma clara diferença entre o pensamento de gestor de tráfego pensamento de vendedor para o pensamento de dono e isso que a gente bate muito na técnica né porque a gente sabe que quem tá começando agora geralmente o cara tem que fazer tudo ele tem que na verdade deveria né ele deveria começar entendendo um pouco sobre gestão de tráfego começar a vender os seus próprios contratos para dominar a operação mas se ele ficar atrelado só aquilo ele acaba não conseguindo muitas vezes resolveu o pensamento de dono e cara existe um ponto que você perceba talvez ou até mesmo um perfil que você consiga diferenciar e entender que os principais do da agência os principais gestores de negócio acabam tendo aqueles que trazem mais resultado de fato Você chegou a ver algo nesse sentido um perfil ou uma um perfil de pessoa de um gestor de tráfego que performance aquele que pensa como um vendedor aquele que entende que por mais que ele vai prestar um excelente serviço para o cliente ele tá sempre sujeito e fadado a ter um cancelamento de contrato porque tem algumas variáveis que o próprio gestor de tráfego não controla algum tipo de problema que porventura pode acontecer na empresa do cliente e principalmente quem atende empresas menores né é muito normal acontecer algum algum tipo de dificuldade alguma surpresa lá né dentro da operação do cliente e ele cancelar Às vezes uma pressão de serviço que tá trazendo até um certo resultado então entendendo isso você compreende de uma outra forma no seu negócio você pensa o seguinte eu preciso aprender a vender para trazer novos contratos a todo momento e essa mentalidade que traz crescimento e que diferencia o gestor de tráfego que está performando que não está performando caramba e eu percebo cara eu vejo na prática como muitos donos de agência muitos vendedores acabam tendo medo muitas vezes já atender de ter essa postura que você comentou né do cara sair para rua do cara aí para e para jogo mesmo para conseguir captar novos clientes e acabam tendo medo de não conseguir dar conta tem medo de escalar medo de crescer isso eu percebo que muitas vezes é até o Medo da rejeição né o medo de ser rejeitado de chegar lá e né prospectar prospectar tomar um monte não e não conseguir avançar você já passou por alguma situação sobre envolver essa rejeição Como que você lido com cara olha só eu acho que a gente passa por isso todos os dias numa proporção menor ou maior dependendo do tamanho do desafio o que que eu te dou um exemplo de hoje cara tu vai achar até engraçado agora à tarde o Ramon foi lá em casa aí o seguinte sabe que vai ter um jogo aqui em Criciúma no jogo do Ronaldinho Gaúcho jogo das estrelas mas ele falou que vou jogar nesse jogo pagou lá para jogar eu quero saber se tu quer jogar também né nesse jogo E aí eu falei pô cara jogar no jogo aqui Ronaldinho né cara Vários jogadores ele Top né Na hora eu pensava Cara não sei cara né agora é uma situação de rejeição Olha só no que que ela se difere ou já tá pensando né pô quero jogar Eu já imaginei o Gui com o Minecraft vai sair correndo sozinho assim no campo né só isso cara acontece todo dia por quê Porque às vezes cara a gente julga o nosso tamanho como pessoa muito menor do que um eventual desafio que tá lá pela frente e esse é um problema porque entende porque o que que isso o que que isso acarreta cara eu acabo pensando muito né acabam querendo antecipar o que vai acontecer e não me preparo tanto ou não me preparo da forma correta então eu falo que o Medo da rejeição cara não tem como você dissociar sempre vai acontecer dependendo e ele vai aumentar ou diminuir de acordo com o tamanho do desafio que você vai enfrentar agora o que você precisa compreender cara é que isso faz parte do processo Ok então você vai sempre lidar com o imprevisível ponto e qual é a melhor maneira de conseguir fechar novos negócios sabendo que o cliente do outro lado talvez não vai me contratar é pensando cara que você vai focar naquilo que você controla pronto então Quais são as ações que eu controlo que estão ao meu alcance que eu preciso dominar para que eu tenha um controle maior do processo e obviamente jogar responsabilidade do outro lado é assim que um vendedor dentro de uma agência que o empresário que o empreendedor que quer trazer crescimento para sua agência precisa pensar e o segundo ponto cara é você parar ou no mínimo reduzir muito a comparação né então é muito fácil alguém chegar por exemplo se comparar aqui com a blueberry e achar que não é eu não sou nada blueberry tem uma série e tal tem 80 e poucos funcionários tem o Gui lá que vende não sei quanto que cuida do time que tá tal tal cara beleza só que do outro lado essas mesmas pessoas cara de alguma forma Elas têm muito mais recurso né do que outras que também estão começando entende então a gente não tem nem parar de se ó o cara tá fechando o contrato todo dia lá cara eu sou ruim eu sou péssimo não cara foca naquilo que tá o teu alcance Ah porque aquela agência tem melhores ferramentas aquele cara pode investir em inspiração e inspiração que ele cara pode investir mais em tráfego aquele cara se relaciona melhor naquela lá na cidade dele cai mais bonito ou é mais rico ou tem o melhor carro ou tem mais conhecimento Beleza cara isso não entra em campo em uma negociação então foca naquilo que você controla domine as atividades cara que estão dentro do seu controle e vá para cima cara perfeito ser bonito entrasse em jogo né negociação cara não vendia nunca mas aí a gente fala muito sobre né sobre venda a gente dá essas dicas mas cara isso veio tudo no campo de batalha se eu te perguntar não sei se a galera já sabe mas quantas vendas chegou a fazer já em um mês por exemplo cara deixa eu só pedir perdão tá vendo eu tô eu tô vindo saindo de uma gripe Então já no finalzinho aí da semana então tô as torcidas aí então mas que bom que para quem tá assistindo né ou vendo não vai passar né o Léo daí eu não sei né Espero que não também né Tá vacinado aí graças a Deus né então vamos lá cara num mês eu já cheguei a vender na agência quando ficava na venda né o dia todo então o galo né então muita gente quem tem agência sabe como eles quando a gente tá começando você tem que estar 100% ali no operacional né então eu cheguei a ver essa menina 55 contratos no mês no mês Mas a gente sempre tive uma média de venda de 35 mais ou menos contratos por mês e esse eu lembro que a gente não faz no ano no ano e eu lembro que várias agências não fazem isso né e eu lembro que num e quando fala de contrato né um contrato pelo menos na época recorrente né então hoje nosso contrato menino de 8 meses não ocasião a gente chegou a ser de três de quatro de seis e tal né mas ao longo de todo o período cara eu esses dias eu fui buscar já vendi individualmente 1. 400 contratos 1. 400 contratos individualmente né dos aproximadamente 6 mil contratos que a Blue vendeu nesse nesse tempo todo como a gente isso eu digo o seguinte cara que eu tô contando que eu vendi fora os inúmeros dezenas centenas que não vem que são os bastidores que eu não vendi entende então tem que entender que isso também faz parte do processo e me traz aprendizado né e eu já vendi para cara que você atendeu anos atrás O cara chegou ligou para a gente falou cara quatro cinco anos atrás eu fui atendido por pelo Guilherme tal o cara tinha até gravava o nome e nem queria conversar contigo de novo e tal não sei você sabe Mas agora ele não é mais vendido agora o cara é o cio da parada toda mas é bacana porque você tá Semeando também né então a gente tem que entender esses não é que eles são que eles são uma semente que você tá plantando ali se cair no solo fértil meu irmão né você vai colher Aquilo num determinado momento super comum é porque às vezes para as pessoas enchem os olhos né você dizer o resultado que você teve né quantos quantos litros você atendeu quantos oportunidades você gerou quantos clientes Você prospectou quantos agendamentos você fez quantas vendas você concretizou né Só que eu acho que tão importante quanto ou até mais importante do que esse resultado de de venda cara é o tamanho da operação que você construiu às vezes um contrato Léo ele pode ser muito mais significativo do que do que 20 vendas um bom contrato né a gente tem clientes na agência cara há 11 anos sabe que é isso cara 11 anos tá falando você 11 anos recorrente prestando um serviço para essa pessoa então cara esse contrato ele Talvez ele teve muito mais valor do que sei lá sem outros que foram fechados que permaneceram conosco por exemplo quatro ou cinco meses já parou para pensar nisso cara então por isso que não a gente não vai não vai é quantificar o tamanho do teu sucesso pelo número de contratos que você vendeu né Mas pela qualidade desses contratos é por quanto tempo esses clientes permaneceram e principalmente pelo tamanho da agência que você construiu isso é muito importante perfeito e cara até falando sobre esses nãos por exemplo que a gente leva também nas negociações e é grande maioria não tem como fugir disso não existe Fórmula Mágica que evite isso Quando recebo não numa negociação é óbvio eu tô no campo de batalha aqui né eu lido com isso todos os dias mas queria ouvir de você eu devo dar perdido descartar esse cara porque eu entendo que é uma decisão binária né sim ou não do cliente se ele não quer ele não quer ou eu devo manter O Malho devo alimentar ele devo cuidar dele para que lá na frente ele possa quem sabe se tornar o cliente como é que entende depende do caso né se ele tem quatro alinhamentos se ele tem grana para te contratar se ele é o antecessor se ele tem necessidade e se por ventura quem sabe é o time ou pode ser o time daqui algum tempo eu devo nutrir relacionamento com ele quando que eu não devo né quando ele ele tá totalmente desalinhado né daquilo da da prestação de serviço que eu vou entregar Por Exemplo né então aqui na Blue a gente não atende clientes que fazem dropshipping digamos né então com esse cara não vou querer me relacionar depois é que eu vou tratar animal mas ele não é um cliente que eu vou poder atender no futuro agora até injusto com ele até pelo né pelo pelo perfil de trabalho as expectativas dele então tudo isso aí agora um outro ponto Digamos que ele tem uma loja virtual perfeito ele venda lá sei lá artigos de decoração só que ele é muito pequenininho então quando ele fez contato conosco agora ele não tem condição de fazer o que hoje é o mínimo de investimento que a gente recomenda três quatro mil reais por mês ele poderia investir 500 só que eu vou Se eu tratar ele bem se eu me relacionar com ele se eu ajudar proporcionalmente né valorizando também o meu tempo nutrindo relacionamento com esse cara o cara daqui seis meses daqui a oito meses daqui um ano talvez ele vai multiplicar o faturamento dele ter muito mais condição de fechar negócio comigo e quando eu vou conseguir relacionamento com esses clientes Cara eu tô criando uma base de audiência com potencial para comprar e eu vou poder se eu quiser e se eu for organizado em momentos oportunos resgatar essa base de audiência e isso que é interessante cara para venda perfeito porque tem um outro ponto Talvez esse cliente ele não compre mas ele é um potencial alguém que vai te indicar embaixador da própria exatamente cara talvez ele não compra Mas o cunhado dele o irmão dele o pai dele o amigo dele talvez tenha empresa e tem perfil para comprar então me relaciono com ele e obviamente eu vou usar esse nível de influência e essa autoridade que eu tenho para buscar essas indicações no momento correto e a partir daí meu amigo eu posso a partir daquele cara que não tinha condição de comprar que eu eu descartaria de qualquer forma cara fechar três ou outros bom contratos Então isso é muito importante por isso que eu não dependendo do perfil se ele tem um perfil cara no futuro para me contratar eu vou manter relacionamento com ele se não é o caso eu vou buscar explorar a base de relacionamento dele de alguma forma para que eu possa ajudar essas pessoas e fechar negócio também show e existe um nível de energia que você recomendaria para pôr em cima desses vídeos que eu já atendi por exemplo e percebo que até tem uns quatro tem uns quatro pilares ali para se tornar um futuro cliente cara vamos colocar assim sem olhar o seu tempo né Tá então vamos lá Digamos que você hoje consegue você faz lá para sofria Ou você tem um processo de indicação estruturada você faz anúncio E você tem cara lide para negociar todo dia você não vai ficar investindo tanto tempo nessas pessoas porque tem outras mais interessadas levantando a mão né A minha orientação cara é que você gaste por exemplo 15 20 minutos por semana então se o cara você pode peixe não fechei um negócio o que que me impede de colocar esse cara no canal no telegram show de WhatsApp uma vez por semana uma vez a cada 10 dias uma vez a cada 15 dias gerar algum tipo de conteúdo relevante para essa pessoa já parou a pensar que às vezes você precisa cara de dois três quatro cinco negociações para fazer uma venda e eu quero valorizar muito esse cara que comprou mas tem outros três ou quatro que não compraram que eu posso manter um relacionamento com eles posso colocar esses caras por exemplo num grupo de WhatsApp num canal de telegram gerar um conteúdo rico e apartamentos que eu vou também ensinando esse cara gerando um conteúdo Rico para ele e o automaticamente me posicionando como autoridade e esse é o jogo eu começo ajudar essa pessoa a estimular a vontade dele de me contratar então a reciprocidade exatamente então ele vai buscar formas né de ter recurso para poder fechar um contrato comigo e esse é o meu pensamento Gui todo mundo vai fechar num longo prazo é óbvio que não mas com certeza você vai conseguir peneirar boas oportunidades lembra o seguinte que é tipo uma pesca de rede sabe você vai dar uma redada e vai deixar ali cara você vai pegar 30 peixes tem dois ou três que são bons outros 27 você devolve para o mar Ali vai tentar buscar numa outra oportunidade exatamente também que eu vejo que é uma dúvida muito comum é a diferença falou da questão do cara às vezes vai prospectar às vezes ele tem anúncios rodando já que que trazem lide para ele eu lembro que no primeiro dia eu tenho até hoje eu tenho a genginha lá do primeiro Dia de Treinamento com o Gui primeiro dia na Blue você explicava o funil e y por exemplo ele explicava né como é que a gente trabalhava na Blue e tudo mais como é que você poderia definir para quem está começando agora a diferença entre outi balde e balde e qual que seria o melhor caminho né para quem está iniciando do zero esse processo de vendas dentro do banheiro vamos trabalhar sem dinheiro vamos pensar no caralado do zero mesmo ferrado cara olha só se você tá começando sem dinheiro Parabéns aperta meu irmão aqui você é a maioria entende então não fique dando desculpas nem achando que você é pior nem achando cara você é a maioria a minoria começa com dinheiro e eu vou dizer para você que é uma minoria pouco representativa ok Porque quem normalmente tá começando uma agência começou de tráfego tráfego hoje está fazendo uma transição de carreira Então cara começa com pouca grana então vamos lá quando você começa com pouca grana entender aqui que você não tem às vezes investimento em marketing para fazer anúncio no Google para fazer no Facebook no Tik Tok ou em qualquer outra mídia Então você vai ter que começar de duas formas fazendo um processo de indicação misturada ou de outbound que é o que é a prospecção fria né foi o mais antiga de você começar precisa de um crédito no telefone é e olhe lá ainda né dependendo nem isso no WhatsApp que que você vai ter que fazer nesses dois carros porque é um complemento o outro né eu vou resumir de certa forma um trabalho de outbout não o que que eu preciso fazer eu vou define montar uma lista de clientes que eu vou prospectar né Como assim com base no perfil que eu quero vender eu vou montar uma lista tem inúmeras ferramentas que podem te ajudar Speed spoter Phantom Buster snobio Apolo cara Hunter tem inúmeras ferramentas que podem te ajudar gratuitas ou não né você vai montar uma lista depois que que você vai fazer depois de montar essa lista você vai fazer com que a gente chama de carência de contato uma carência de contato vai fazer um fluxo de atividades com múltiplas atividades que vai envolver uma ligação um e-mail um contato nas redes sociais e colocar isso numa janela de tempo seja do primeiro até o último dia e você vai começar a organizar o teu processo de prospecção através dessas atividades posteriormente você faz o quê você vai definir um roteiro que é o roteiro de abordagem até porque todas as atividades de uma em uma Cadência de prospecção elas colaboram para você fazer a ligação elas são complementares elas vão ser complementar a uma ligação Então você vai fazer um roteiro de ligação e depois vai fazer o quê cara organizar a tua rotina e começar a fazer contato Lembrando que aquele cara que você prospeitou quem sabe não agendou ou até mesmo não comprou ele pode te indicar perfeito você vai começar a buscar a indicação e isso nunca mais vai parar e a partir do momento que você fechar contratos a minha orientação é que minimamente você já começa a se organizar né na forma parte financeira para conseguir fazer um investimento cara importante Léo fazer algum investimento né porque às vezes o cara vou te dar um exemplo tá ele trabalhava por exemplo como CLT ele leva r$ 2.

000 r$ 1. 800 tá é Um bom salário eu não vou discutir isso né na média assim talvez seja um salário ruim ou baixo né o que acontece esse cara vai lá meu agora eu vou começar a fazer esse processo pois eles começou a participar na mentoria fechou um dois três contratos faturando de 5. 000 cara ele tá faturando 5.

000 a empresa dele fatura 5000 não é o salário deles não é o lucro muito menos o salário dele mas o cara já faz o quê cara já se engata numa parcela de qualquer coisa lá que 40 50%. entendeu já começa pô compra um smartphone dele ele tava rodando ele vai comprar um lá de oito r$ 10. 000 e ele começa a a adquirir passivos cara que vão travar o crescimento da empresa dele agora se ele continuar por exemplo um pró-labore muito parecido com o que ele recebeu porque ele tava vivendo ele tava vivendo né E você passa meu 30% daqui eu vou deixar uma reserva para começar a fazer anúncio vou começar com 500 com 800 com r$ 1000 ele ia montar um outro canal que iriam Trazer eles mais rápidos na teoria mais qualificados e queriam trazer um crescimento ainda maior para ele porque eu falo cara se é que é um segredo para uma agência marketing digital crescer é escolher montar um setor comercial ainda que você trabalhe sozinho e fazer três coisas indicação estruturada prospecção fria e anúncios não tem como você não crescer se você tiver sequência e disciplina nessas estratégias entende Léo caramba que você falou é dos três que você falou praticamente dois esse custo custo zero né que é a questão zero prospecção e a questão da indicação mas eu percebo que muito disso é fruto Claro de uma busca por se aperfeiçoar por estudar e buscar conteúdos como esse aqui que a gente está produzindo agora de maneira gratuita lá no nosso no nosso YouTube inclusive ou Spotify seja lá onde você esteja vendo ouvindo e a gente percebe cara que também é muito fruto do nosso crescimento aqui na agência fruto do seu crescimento do meu crescimento foi o investimento em capacitação em treinamento qual importante você acha cara né o [Música] a frequência de treinamentos constantes e até mesmo você tem uma camiseta né que é o quatro mais um maior que 5 muita gente fica na dúvida do que que significa até se você puder já trazer uma ideia sobre isso o Elvis ele gosta porque ele tem eu dei uma causa dessa para ele daí todo mundo Pergunta para ele aí já sabe a resposta né 1 + 4 é maior que 5 Um Dia de Treinamento mas quatro dias de ação tentando vender dá mais resultado do que cinco dias tentando vender essa é a lógica né Então cara eu acho que assim tudo que a gente faz na vida tudo tá Léo e quando eu falo isso cara montar uma agência montar um time de venda aprender a vender construir um casamento saudável criar filhos cara tudo depende de uma experiência que alguém vai passar para você ou alguma situação vai passar para você concorda comigo eu tenho duas filhas e eu inclusive comprei um curso chama curso de criação de filho uma uma época né um curso muito bom inclusive né Então cara não quer dizer que você tem que comprar um curso pra cá seus filhos mas tem que buscar a experiência com seus pais pessoas mais velhas com amigos que já tem filhos pessoas que vão poder compartilhar porque ele já passaram por aqui e um treinamento cara nada mais é do que você Sugar conhecimento de alguém que passou por aquela situação e sabe resolver melhor do que você então pensa se eu posso por exemplo entrar no canal do aqui no meu canal do YouTube tem sei lá cara 300 aulas tem 300 aulas lá vídeo de tudo quanto é coisa estudar de graça porque cara que eu vou ficar se eu não tô tendo resultado de segunda a sexta sábado domingo vendo série à noite não começa a estudar começa a documentar o que você tá aprendendo organizar esse processo aplicar o que você tá aprendendo e logo que você tiver recurso todo mundo tem que é recurso é tempo conhecimento ou dinheiro Isso é recurso todo mundo tem alguma coisa desses três logo que você tiver recursos disponível em alguma dessas áreas faz um investimento precisa ser na mentoria talvez seria você quer ter uma agência acho que é a melhor alternativa que você aprender a vender e crescer clientes mas não precisa ser só na mentoria faz um investimento em você cara né quando você compra um treinamento e aproveita ele tá Você tá é um tipo de investimento para vida ninguém tira mais de você cara aquele capital intelectual ali né e eu falo que a agência ela nunca vai ser maior do que você a tua agência nunca vai ser maior do que você presta atenção ela nunca vai chegar no nível que você é estratégicamente como um dono não tenha concebido antes era para eu pensar não tem como cara entendeu como que ela vai chegar num nível que você de alguma forma não planejou para ela né que você não montou uma estrutura para ela por isso que você tem que continuar se desenvolver independente do tanto de dinheiro que você tem tem que continuar se desenvolvendo Eu tenho um hábito Eu costumo fazer geralmente três inversões no ano né de alguma coisa e cara eu digo para você que hoje não sei se infelizmente ou infelizmente mas não é barato fazer essas coisas né quando eu falo o preço olhar olhando pelo preço qualquer ué 10.

000 15. 000 20. 000 né e cara só que quando você vai para um lugar às vezes desse né você tem que entender que às vezes uma sacada né uma técnica uma orientação vira o jogo dentro da sua agência de uma forma cara que você traz ideias 20 30 vezes mais de resultado Então essa é a mentalidade escolher crescer cara é uma decisão não depende do tanto de dinheiro que você tem depende da Fome que você tem de ter crescimento da sua gente você quer crescer mesmo quer crescer né é igual que as pessoas falam assim ó eu faço muita analogia com família né ah mas ter filho é caro ou mais tu quer ter filho tu quer eu preciso te mostrar que eu quero você sabe é a vida inteira os pais os nossos avós criaram 15 filhos lá com que não tinha ar condicionado não tinha água filtrada não tinha água encanado tinha nada banheiro nem banheiro entendeu mas queriam aquilo perfeito só que às vezes a gente quer o quê na pessoa não quer o o o o filho né que é o que é desfrutar de alguma coisa um benefício né é igual o cara que diz assim meu tá eu quero ter uma agência tá Você tem certeza você não vai ter férias você não vai ter décimo terceiro Você pode ter clientes inadimplentes você pode criar uma má reputação talvez por não fazer um bom serviço você pode ter dificuldade para vender Quem sabe você vai ter que trabalhar duas três vezes mais do que você trabalharia série ter ganhando bem menos que tem que entender que isso tudo é um é uma semeadura né você vai estar fazendo você vai estar Semeando não faz parte de um processo para quem sabe a média de longo prazo você de fruta desfrutar de coisas muito maiores você tem que escolher se desenvolver cara ah eu não tenho dinheiro pô sério você não tem dinheiro é mais tempo você tem Ai eu não acredito em ninguém que não tenha dinheiro tem pouco conhecimento sério na moral não tem porque se ele não tem dinheiro ele tá obviamente Ocioso de alguma forma ou fez escolhas erradas né não passar então eu olho o seguinte cara olha dentro desse recurso que você tem tempo conhecimento ou grana cara e canaliza aplica a parte dele para o seu próprio crescimento se você fazer isso com certeza a sua agência vai crescer com como se fosse uma uma consequência dessa sua decisão entende Léo e na verdade eu vejo até como um passo a passo né porque quando você tem tempo necessariamente tem tempo mas não tenho conhecimento você vai buscar pelo conhecimento quando você tem tempo conhecimento você consegue vender isso a partir de agora né vender o teu conhecimento seja um tráfego seja em qualquer outra área então naturalmente você vai conseguir atrair dinheiro também então você acaba desenvolvendo os três pilares e eu vejo que muita gente usa isso como desculpa mas acaba não fazendo sentido agora eu pergunto que de quem já passou por muito tempo tem muito tempo de mercado já passou por muitas mentorias muitas imersões como você falou pra gente já finalizar Qual que você percebe que seria os três principais três principais atos que você que você três principais decisões que você tomaria se você tivesse começando agora do zero né Ó tem que abrir minha própria negócio cara tô desempregado às vezes né sair do emprego e tem que abrir minha agência agora como é que você agiria nesse momento tá primeiro eu eu me organizaria minimamente né na parte financeira que que é isso Eu me organizaria cara para não ter que fazer qualquer negócio isso é muito importante Como assim quando você tá enfim precisando muito que a gente vai fazer fazendo qualquer negócio né tá tomando água aí ó Mas se tivesse no deserto né três dias parar de tomar três dias sem água Entendeu cara essa água aí avalia a tua vida nossa tá entendendo porque porque você precisa porque você precisa cara e às vezes quando a gente tá começando está precisando tanto daquilo ali daquele dinheiro para pagar as tuas contas que você faz qualquer negócio que seu negócios ruins e às vezes até queimam a tua reputação então eu teria uma paciência cara de buscar fazer um colchão financeiro aí de uns três ou quatro cinco meses possível né para eu poder ter uma condição mínima digna né de vida enquanto estou construindo a minha empresa Bom segundo cara eu queimaria a ponte Como assim depois de construir Esse colchão financeiro cara eu viraria totalmente meu canhão de esforço para a agência Ok então não iria considerar que eu posso voltar para lá ela tem coisas boas né quem sabe se der errado não cara eu queimaria todas as pontes e trabalharia sempre 10% no projeto e terceiro que a parte mais importante cara eu dedicaria pelo menos 80% do meu tempo para vender Ok eu aprenderia primeiro a vender depois a entregar caramba porque porque se eu te perguntar o que que é mais fácil achar um gestor de tráfego que cuida da ferramenta é um gestor de tráfego que sabe vender que é mais fácil pessoal cuida da ferramenta só cuida da ferramenta a pessoa que sabe vender muito mais eficaz quando você aprende a vender e não necessariamente você precisa cuidar daquela conta né Você pode colocar por um parceiro assim por dia então me organizaria financeiramente eu iria queimar a qualquer tipo de ponte que me porventura me faça né me faria olhar para trás e eu ia gastar Sei lá cara 70 80 90 por cento da minha energia para aprender na prática a vender Ok então das 8 horas da manhã até sei lá 7 8 horas da noite massa demais e cara eu percebo até por aqui no dia a dia né por estar aqui acompanhando por ser fruto desse desse dessa dessa semente que vocês jogaram lá atrás eu vejo o quanto isso é verdade porque são princípios né são premissas que vocês passam para a gente no dia a dia então cara eu posso dizer com Total certeza de quem tá vendo esse conteúdo aplique Coloque a mão na massa deu o primeiro passo é um jogo de risco é nada na vida que você vai né que você para crescer você não vai ter que arriscar Então cara esteja disposto seja apto a dar esse primeiro passo porque eu tenho certeza que as coisas vão acontecer apartamento que você tá disposto a começar essa semeadura é e outra e outra parada sabe Léo hoje cara a gente dá uma a gente vive né com excesso de conteúdo né as pessoas tentam nos ensinar muitas coisas né como empreender como vender como cozinhar melhor Como ter uma família melhor né então da mesma forma que isso é bom porque você tem cara como resolver muitas coisas né cara instantaneamente isso também é ruim porque às vezes você tem um caminho mas você gasta muito tempo procurando algum outro caminho que seja um centímetro melhor do que aquele que você já tem na sua frente isso faz Você procrastinar isso faz você ficar num ponto de fricção num ponto de atrito né então a minha orientação cara é comece beleza começa cara e quando eu falo começa é você pode estar começando do zero ou você pode estar começando com 200 clientes comecem um processo para você evoluir como agência como empresa talvez cara eu cobro r$ 100 por cliente comece a cobrar mais perfeito cobram r$ 1000 começa a cobra mais aí eu tenho 100 clientes começa a fazer céu começa a fazer troféu Ok busque ter um ticket maior eu tô começando do zero vai buscar o primeiro cliente cara né eu não pode ficar em casa enrolando não pode ficar dando desculpa se ocupando e não produzindo você tem que tomar uma decisão ok ficar buscando a bala de prata a forma mais quem ensina isso aqui não está na operação eu sempre digo isso cara você tem que aprender eu quero ter agência aprende com quem tem agência eu quero vender o carro já teve a gente já montou alguma alguma coisa não não então cara como é que ele quer se capacitar para te ensinar né vai que eu vou ensinar por exemplo Léo né alguém que tem quer montar uma consultoria ambiental você não faça a menor ideia cara de como é o jogo eu posso dar noções de gestão mas Tecnicamente eu não sei o que que tá lá sei lá no meio do do rio lá no céu poluído como é que eu vou resolver o problema entendeu então busque aprender com alguém que tem cicatriz isso tem muito valor tá cara isso tem mais valor do que as pessoas podem imaginar por isso que eu quero encorajar qualquer um independente é o momento um momento que tá de dar o seu primeiro ou o próximo passo beleza meu irmão Léo tamo junto Obrigado pelo teu tempo Gui vamos para cima galera e quero lembrar você obviamente que se você ainda não está jogando em alto nível é porque você não escolheu jogar em Alto Nível Qual é o primeiro ou o próximo passo cara você pode me seguir no Instagram @nago.