COMO DEIXAR A SUA OFERTA FORTE SEM TER PROVA SOCIAL | ERICO ROCHA

e quando a pessoa me pergunta um dos grandes problemas dela não começar o processo ela oferecer garantias fracas garantia de 30 dias fraco 30 dias não é nada hoje em dia ainda Riscado garantias condicionais fortes é o que separam os homens dos meninos nesse jogo e as mulheres das meninas vai chegar na hora em que o cliente vai perguntar e sim é isso tá errado E isso não funciona para mim E se eu me arrepender se você reverte essa objeção tem a chance de enfraquecer sua objeção com uma garantia pois ela tira o risco da

transação da mão seu cliente jogo que joga de volta para você Isso é ótimo por dois motivos ajuda na conversão e ajuda também na sua credibilidade em qualquer missão na reta basicamente imagina as pessoas não querem botar outra diz nada É eu sei que você deve tá pensando Érico Isso não funciona no Brasil vou acabar me passando a perna e vou perder dinheiro E é claro que existem pessoas desonestos É mas o número de pessoas honestas é muito maior Oi e a garantia aumenta sua chance de conversão ou seja mesmo que um ou dois desonestos

peça um dinheiro de volta você não vai sair o prejuízo frente não deve não vai Maria dos meus amores não sai no prejuízo é frente a todas as outras vezes que vai acontecer pela garantia então você perde com a garantia vai ser ganho com garantia também que ela traz mais velhas que não verem E aí a pergunta que você tem que fazer Ela traz mais vendas ou eu perco mais velhas quem me quem nunca fez garantia acha que perde-se mais do que ganha em toda a minha experiência ainda não vi isso acontecer acho que ganha

mais que perde basicamente para você ter uma ideia de uma média aceitável de devoluções a vende muito grande ser a quinze por cento E aí e eu acho que é raro eu ver não faixa preta quem tem quinze por cento mesmos que oferecem garantias brutais É raro ou seja mesmo que chega esse número Será que vale a pena da mesma ou mesmo que chega nesse número aqui mais brutal pode a pena dar garantia vale a pena dar garantia sabe porque como escrevo aqui pois quando a gente dá a garantir a gente converte mais do que

o dobro uma com uma boa garantia brutal tende a aumentar a conversão muito mais do que a redução e o potencial cancelamento daquelas pessoas que vão exercer aquela garantia por desonestidade e é isso mesmo se você só de dar a garantia você conversa duas vezes mais pessoas Essa é nossa noção Outro. Importante é que é medida que você dá garantia e realmente garante a qualidade do seu produto você vai poder oferecer garantias maiores então quanto melhor seu produto melhor vai ser a garantia que você vai poder oferecer isso é muito importante sabe porque se você

der por exemplo uma garantia de 3 dias para pessoa vai ficar desesperada para testar tudo que o seu produto oferece por meio da garantia terminar tá fica muito sobre pressão e ela vai acabar não usando produtos da melhor maneira possível e já com a garante maior de 30 e 60 dias a pessoa vai ter tempo de testar tudo com calma vai usar o seu produto de uma maneira o que ele tem usado da maneira como deve ser usado se você sabe que seu produto de fato é bom não vai precisar se preocupar em dar um

tempo maior para a pessoa ter tranquilidade testar se o seu produto vai dar mais resultados Então é isso é uma coisa que eu escrevi em 2017 que tem um adiciona um esse em 2022 primeiro passo o seguinte quanto menos autoridade você tem se você tá começando seu primeiro lançamento você tem só um estudo de caso maior tem que ser sua garantia o mais forte é porque você não tem histórico E aí quando você não tem histórico você tem risco maior para você pensa comigo quando você vai contratar alguém para fazer um serviço para você que

que você olha primeiro as pessoas já fez a serviço de uma forma legal tá legal quanto mais experiente mais histórico ela tem mais ela tende a ganhar mas você tem que contratar né você vai construir uma casa por exemplo você contrata um cara que está construindo a casa primeiro e você mais barato e o você vai entender se for mesmo preço e vai entender favorece quem tem mais histórico Então você tá começando você não tem histórico Então como é que se compensa o histórico Tô dando uma garantia maior Eu lembro que quando a Jac Motors

entrou no Brasil essa montadora chinesa né a pessoa falar carro chinês então ela dá uma garantia de 5 anos ela deu uma garantia maior do que a classe garantia de 12 anos das montadoras mais clássicas porque não tenho histórico Então ela compensa a falta de histórico com uma garantia mais forte e as exatamente isso que faz com que as pessoas fiquem comendo no sentido de dar garantia porque você não tem histórico só dá uma garantia mais forte eu posso perder é mas exatamente que você precisa fazer a garantia ainda forma de lançamento ensino dois tipos

de garantia uma garantia Incondicional de tempo e você pode devolver o produto em x Dias Independente se acontecesse chuva se você quiser devolver porque chover você demora possível que tem quer desenvolver porque sabe-se Deus o que você quiser devolve por isso essa garantia e tem uma garantia condicional garantiu mais forte que ser a pessoa você pode dar essa garantia por isso você vai começando se a pessoa não tiver o resultado não chega a Romano tantos dias você devolve o dinheiro dela mas quem você acha seu bolso mais 1000 realizar mas o dobro ela diz o

bolso Olha que interessante garantia fortes e quanto mais jovem você é mais você tem me atende atender para essas garantias mais fortes porque elas compensam sua falta de resultado e de novo quando você tem resultado você não precisa mais então assim quando eu comecei a forma de lançamento da você garante resultados ó eu tinha feito seja incerto pessoas acham que podia ser uma pilantragem e hoje em dia dou uma garantia Incondicional dessas não dou eu tenho resultado tem 1334 estudo de caso catalogado pelo Messenger é isso fóruns não-catalogados Então não preciso mais eu dá essa

garantia depois que eu tenho Sininho de resultado não faz tanta diferença do que dá essa garantia quando eu não tenho ciúme de resultado Então não fica preciso lidar com a logística dessa garante que eu posso lhe dar o esforço da minha empresa em todos os produtos melhor porque tudo tem esforço então é importante Se você tá saindo com o seu produto é primeiro lançamento em você não dá uma garantia Incondicional forte de se não chegar a Roma você devolver o dobro do dinheiro dele você tarde diminuindo a sua velocidade tirar você no site e você

pode fazer isso não posso falar para você faz ou não faz porque eu não vou ficar rico se você fizer nem ficar pobre se você não fica não vou ganhar não é o meu bolso eu jogo quando a coisa eu não posso dar esmola com a carteira dos outros Mas eu posso falar e é isso que não é muito intuitivo no começo mas faz uma é uma variável que grita muito na sua oferta principalmente se você não tem reputação criada de trocentos estudos de casos que chegaram ao uma um