Como vender o seu primeiro Agente de IA. Do zero ao expert.

como vender o seu agente parte dois na Live de hoje a gente vai estar conversando o Caminho das Pedras para você que tá criando a sua agência de a ou um SAS Ok e aqui até mesmo essa pergunta você tem que se fazer Às vezes tem um paradigma aí dentro o que que eu devo fazer eu devo ir pro caminho do micro SAS SAS ou eu devo ir pro caminho da as agências de a se tudo isso é muito novo para você então te convido você entrar no meu canal no YouTube e começar a assistir

do zero como você ser um expert em agentes de a Ok eu estou dentro agora de uma live da comunidade dinastia que é uma das Comunidades mais fortes no Brasil de Agentes de a aonde você não paga absolutamente nada ok para você entrar e participar é a única do Brasil que tá fazendo ISO aqui já temos mais de 750 membros dentro da nossa comunidade e são pessoas diferenciadas porque elas estão entregando muito mais do que aquilo que elas receberam Essa é a cultura que nós temos aqui dentro da comunidade da dinastia onde você tem muito

suporte agregado acontecendo Então nós temos muito orgulho desse movimento que a gente tá criando aqui no Brasil Então nesse espírito iremos compartilhar um conteúdo riquíssimo com você algo que pode transformar completamente a sua perspectiva de como que você vai avançar no seu negócio primeira coisa que a gente tem que se lidar aqui é que existe uma decisão que você precisa tomar e essa decisão você tem que entender Quais são os prós e os contras dessa então por exemplo na minha visão existem dois caminhos muito distintos e são os caminhos mais óbvios para você avançar quando

você sabe o que que é uma agência uma um agente de a lembrando que se você completamente novo nesse mercado de agente de a São automações que usam inteligência artificial para executar tarefas no lugar de outras pessoas então agendamentos e que vai fazer triagem das pessoas coleta de dados integração com CRM é um universo por si próprio eu diria então para quem que serve o sas ou micras na minha visão Ok eu acredito que o sas micras ele vai entrar ali para quem Já possui distribuição ou investidores Então quem que é essa galera São pessoas

que já tem uma comunidade São pessoas que fazem parte de um grupo de empresas ou às vezes é uma franqueadora que já tem diversas franquias ou é alguém que é um franqueado e tem conexões Ou seja você tem distribuição você tem acesso a várias pessoas você é um influencer você é um exp ou você é um cara da tecnologia parece n ISS que eu vou te falar agora você é o cara que detém o poder da tecnologia os conhecimentos profundos de desenvolver Agent de a e você vai lançar uma ia junto com Expert olha que

louco Ou seja é um advogado é um é um contador da tua cidade ou é um profissional trainer é um arquiteto são é um médico é um patra é um dentista todas essas profissões podem ser pode ter uma disrupção dentro eh daquele nicho e você não tem noção Porque você não faz parte daquele universo dessas profissões mas nada te impede de você fazer uma parceria com quem já faz parte e você criar algo disruptivo para aquele mercado e aí você conseguir avançar e o sas seria uma opção boa para isso então lembrando distribuição é chave

E por que eu coloquei investidores porque você precisa ter distribuição no SAS pro negócio ficar interessante você precisa ter milhares de pessoas usando aquele software para ele ficar interessante porque entra no ponto positivo escalabilidade você escala com sç muito rapidamente você faz uma vez e você replica Então você tem eh ali uma I que ela faz algo específico ela faz Sei lá ela traduz um áudio ela organiza os seus pensamentos em áudio coloca no um texto e aí esse texto fica tudo bonitinho formatado né já existe é o audio pen que o fundador criou em

uma semana e já tem um valuation De Milhões de Dólares algo que ele fez em uma semana por quê virou trending topics eh de vários portais que fazem avaliação de startups e Foi ridículo que ele fez é bem simples na verdade inclusive eu fiz um e até que publiquei no meu Instagram a gente fez isso daí em poucas horas diz tão simples que é mas aí ele conseguiu ter a sorte a favor dele né então às vezes você acha essa esses casos de sorte mas e não se engane é sempre a minoria Ok na maioria

das vezes você vai est contra a estatística e a estatística é muito forte a maioria das startups elas vão falir É muito difícil você penetrar o mercado Então você precisa ter recurso financeiro para você conseguir sustentar esse crescimento e quais são Outro ponto positivo da escalabilidade é o valuation né Ou seja você cria um negócio que tem extremo valor você cria ali uma propriedade intelectual e aí você tem essa essa motivação que você vai tá criando um império digital aonde você vai ter múltiplos altíssimos das empresas de tecnologia Ou seja quando você vende uma empresa

a pessoa vai vai ver ali o valor dela geralmente é baseado na lucratividade ou no faturamento Então quais são os pontos negativos na minha visão os pontos negativos de você ter um SAS é ticket médio baixo Ok Isso obviamente que todo esses pontos que eu tô colocando não é uma regra né ou seja para todo o mercado você vai ter as exceções né mas na maioria das vezes a as empresas vão encontrar ali o sas uma oportunidade dele ter um baixo investimento por isso que você tem diversa ploriferação de SAS e a mesma empresa adquirindo

várias licenças de SAS né hoje tem SAS para tudo que você imaginar né mas o ticket médio é baixo Então na hora que você vai desenvolver um SAS você pensa o qu ah r$ 50 R 200 uma uma ali uma mensalidade pro cara fazer então e você teria que ter uma escala muito grande para você conseguir ter ali uma rentabilidade futura e e a operação começar a se pagar para você então se você tá começando agora e você não se enquadra nessas duas opções você não tem dinheiro não é um investidor e você não possui

distribuição fica meio complicado você pensar em SAS Porque mesmo que você lançar alguma coisa e o o o valor dele vai ter que ser um valor reduzido quanto tempo vai levar até você atingir 10.000 15.000 r 30.000 r 50.000 por mês de faturamento né então baixo LTV né Lifetime value ou seja o tempo que o cliente fica comprando o seu produto com você tá então vai ter um LTV baixo porque existe muita rotatividade dentro do SAS né De novo não é uma regra né tô falando de estatisticamente falando a média é assim e a aí

você tem outros outras questões a falta de customização porque você não pode customizar você tem que deixar ele igual para você conseguir manter o custo baixo né para você não ter que mexer muito nele Ok E aí risco também de você ser quebrado ou de quebrar por grandes SAS ou grandes empresas então não sei se você lembra Mas e quando você antes da openi lançar os gpts um monte de SAS começou a fazer a mesma coisa né ou seja pegar ali a api da openi e fazer um wrapper né em volta né que é tipo

um pacote e lançar no formato de GPT Eu lembro que tinha até sites que divulgavam diversos micras que era exatamente os gpts e uma semana depois que a opar lançou os gpts quebrou um monte de empresa né Foi muito engraçado então isso pode acontecer né Ou seja você tem um SAS de agendamento o Google vai lá bum lança umum sistema de agendamento muito melhor que o teu então você fica muito a merc você tem que ter uma barreira de entrada muito grande e isso o investidor já tá vendo né bom legal então isso aqui é

minha visão de SAS E aí qual que seria a alternativa na minha opinião seria a agência de a para quem que serve uma agência de a para quem precisa ter um ganho mais rápido para quem tem pouco investimento para quem não tem equipe para quem quer fazer um capital e rápido de forma estratégica para quem já possui uma agência ou está dentro da dessas profissões como Mark digital tráfego pago pô excelente eu nunca vou esquecer a frustração que eu tinha na minha agência de tráfego pago que era 100% voltado em resultados né trazendo leads cara

eu conseguia gerar Lead para qualquer mercado você me fala qual o mercado mais difícil b2b eu conseguia gerar Lead para aquele mercado até uma indústria de vendas de rolamentos de portas eu consegui achar logista para esses caras e não era assim era dezenas de leads por dia e mesmo assim falhava na venda olha que louco E aí eu ficava a pé da vida porque era algo que eu não poderia fazer por eles era vender o produto deles e aí para provar a minha eficácia às vezes eu pegava o meu telefone e até fazia a ligação

na frente deles eu falei assim ó eu não entendo nada do seu produto mas eu vou validar o que você tá me falando vamos ligar pros leads e começava a ligar pros leads E aí eu acabava o quê Fazendo agendamento de reunião os caras ficavam p da vida hoje eu já fico imaginando que se eu voltasse no tempo e eu tiv tivesse a oportunidade de criar um agente de a e de SDR comercial seria um outro game para mim na minha na minha agência naquela época porque agora eu já não teria mais esse problema eu

poderia até absorver essa primeira triagem entendeu enfim é um um mercado excelente para quem tá dentro dessas profissões e para quem também tá em transição de carreira ou seja é algo novo Provavelmente você não quer torrar muito dinheiro você quer testar um novo mercado Então esse daqui é o ideal uma agência de a e quais são os pontos positivos da nossa visão aqui High ticket ou seja em vez de você queimar e o mesmo conhecimento o mesmo conhecimento por R 127 R 300 por mês você tem um High ticket você vai est falando de contratos

de 5000 15.000 R 30.000 50 R 100.000 olha olha a diferença né ou seja o tempo de retorno para você é muito mais rápido do que você esperar o teu SAS fazer toda aquela escala E aí você tem um alto LTV por causa da customização que é um diferencial então a customização faz com que você fique um tempo maior com aquele cliente porque você tá customizando todos os detalhes ali que são que fazem em parte da propriedade intelectual daquele cliente então é muito difícil pro cliente ele querer cortar uma operação que reduziu custo e aumentou

produtividade assim é muito difícil ele olhar para você e achar que ele pode te repor por um outro saç você tá fazendo o quê criando uma barreira enorme e e eu vejo isso como algo extremamente positivo Porque se o cliente não tiver esse encontrado você ele não teria tido esse ganho de produtividade aumento de faturamento não teria reduzido o custo dele então eu na minha visão eu acho que é uma troca muito justa é muito justa você oferecer esse serviço e ao mesmo tempo você ter uma certa exclusividade e e a exclusividade ela vem naturalmente

e é isso que a gente quer a gente não quer nunca forçar ninguém a nada mas vai ser natural porque você vai est tendo entendimento sobre os negócios do seu cliente você vai est criando soluções que são 100% customizado PR ele só pro seu cliente e aí que acontece na hora que ele vai olhar as opções você acha mesmo que ele vai ter coragem de pegar ali o Marlon Ah eu vou cortar aqui o Marlon chega vou parar de usar a agência do mar o cara não é louco de fazer isso e a gente já

vai falar mais sobre isso no futuro agora Nem tudo são flores né Quais são os pontos negativos aqui é baixa escala né então é óbvio você tem que se valorizar você tem que colocar ali uma condição de valor entendeu a sua entrega para que faça sentido você ter uma baixa escala tão entendendo Então nesse caso você vai entender qual o mercado que você vai entrar Qual o nicho o que você pode abordar E aí você vai conseguir mesmo tendo uma baixa escala ter uma alta rentabilidade logo de cara E aí o maior tempo de implementação

é óbvio que a gente que nem eu falei né tudo nem toda nem isso daqui não é uma regra né é a baixa escala você pode resolver também né Ou seja é você pode ter equipes vou dar um exemplo um exemplo que uniu os dois casos Sales Force Sales force é um SAS é um CR M um dos mais utilizados do mundo e Eles resolveram o problema da customização criando um ecossistema dentro do seus Force Então existe o quê empresas privadas que só oferecem customização no sal Force olha que louco e essas empresas privadas ganham

muito mais dinheiro do que o próprio sal Force quando elas entram por exemplo o o fi mensal do Sales Force sei lá é R 2000 a empresa tá cobrando cobrando 30k por mês para fazer a customização do seu esforço Entendeu E então você também consegue você pode criar um ecossistema dentro do seu mercado de agente Você pode ter parceiros que vão te ajudar nessa customização para você poder ter escala Ou seja que nem eu falei para toda regra existe uma exceção e aí a gente tem um tempo maior de implementação que é necessário né então

no SAS é plug and play o cara colocou o link dele já começou a usar perfeito aqui a gente nem quer que isso aconteça nem é o ideal né talvez com um protótipo Pô legal um protótipo o cara testar degustar uma isca excelente mas na prática não né a gente quer ter essa opção de personalizar todo eh o nosso agente para a necessidade do nosso cliente Ok por quê Porque é na personalização que você vai conseguir entregar um valor diferenciado do seu concorrente é na personalização que a sua entrega de valor fica diferente o resultado

do seu agente de a vai ser diferente a forma como seu agente de a fala a forma como ele capta as informações do Lead o followup que ele vai dar tudo isso são regras de negócio do seu cliente o seu cliente sabe mais do que ninguém né ou seja ele ele é o que melhor sabe como atender o próprio cliente dele você vai apenas replicar essas regras e amplificar ou seja potencializar porque agora você tem um software que tá rodando 24 horas por dia 7 dias por semana incansavelmente então vai tentar reduzir as falhas vai

aumentar a produtividade vai aumentar o número de pessoas que que que ele consegue captar e falar então você vai dar uma injeção dentro da cultura daquela empresa legal E aí qual nicho eu devo seguir bom aqui de novo temos uma vertente se o seu networking e se você tem uma rede de networking E você já tem alguma expertise esse daqui é excelente para você iniciar então todo mundo aqui tem alguma experiência cara todo mundo aqui já passou por algum trabalho alguma indústria não importa cargo né às vezes sei lá você foi atendente de uma rede

hoteleira você sabe exatamente como atender um cliente que chega ali no balcão de um hotel Imagina você eh desenvolver alguma coisa nesse sentido ou melhor você já já liderou uma equipe de vendas de uma construtora Então você sabe o quanto que a construtora gasta em comissão o quanto que ela gasta fazendo contrat momento de equipe na hora que ela faz um lançamento e você sabe exatamente todos os processos e na hora de lançar um imóvel como conversar com cliente as fases n de venda de um imóvel tu tem essa expertise que é fenomenal Então você

tem um conhecimento né Você tem uma bagagem que você carregou na sua vida por que não usá-la ao seu favor porque com o seu conhecimento a gente chama isso de conhecimento de domínio é o domínio sobre um determinado e assunto aquilo que você já possui Ou seja é o teu noh né Você conhece com propriedade você consegue chegar numa reunião e você vai estar falando de igual para igual com o empresário Você tem uma expertise Profissional ou seja vivência na dor Você conhece a dor daquele segmento Então qual que é a vantagem você que tá

se identificando aqui cara a vantagem é que você já conhece melhor do que que ninguém a dor daquele mercado e você tem literalmente a faca e o queijo na mão porque agora você tá vendo com uma outra perspectiva você tá vendo o mesmo problema que você tinha antes só que com uma cabeça da solução ou seja cara se a gente aplicar essa solução aqui e por exemplo a construtora tem que contratar quatro pessoas só para fazer kyc que é know your customer né sabe o que é isso pegar lá o CPF do cara comparar com

a conta de luz que o cara mandou ver se o nome bate pois daí a já faz mas não é só isso a gente sabe que vai além né manda o contrato pro cliente tira dúvidas depois o cliente ele bate uma informação errada tem que corrigir Às vezes o cara não tem uma conta de agus tem que ser uma coisa diferenciada esses detalhezinhos é onde trava no SAS olha que louco já existe um monte de SAS de kyc existe um monte de software que já faz isso pô É verdade Guilherme por que que eu vou

Reinventar você não vai Reinventar porque você que trabalhou nessa área você sabe que não funciona assim é nas exceções que que o sas ele morre é literalmente quantos quantas conversas eu já não tive com empresários aonde a gente chegava propor cara esse xas aqui é perfeito V implementar não quero eu quero fazer a minha versão eu quero desenvolver o meu sof porque nem o o SAP da vida vai resolver o meu problema então o empresário Ele sabe até onde ele consegue chegar com SAS e onde que trava tá E aqui com você é a mesma

coisa você vai na ferida do SAS e ali que você entra bom é o teu Network agora tem muita gente que de fato não consegu identificar o mercado porque esse mercado de Network é muito bom mas não basta só seu mercado de Network tem que est atrelado com alguns fatores importantes que eu vou jogar aqui agora esses fatores Tem que existir dentro do seu mercado de Network se não existir nem compensa você iniciar beleza que é o mercado de high ticket ou vendas Sec correntes High ticket e vendas recorrentes que que quer dizer aqui são

empresas olha só a definição que a gente colocou empresas cuj o ticket médio é igual ou superior ao custo de implementação de um agente de A então se o meu agente conseguiu contribuir para eu fazer uma única venda de um imóvel e esse imóvel sei lá R 250.000 Você concorda comigo que já tá pago ah Guilherme mas e o o imóvel é o cara tem que tem que ver a margem do cara né o cliente vai falar da margem Então tá coloca a margem de um imóvel a média Nacional margem bruta não tô falando líquida

a bruta de 20 a 35% pô R 40.000 R 50.000 já não pagou um setup de 50.000 até na margem então aqui é um mercado excelente High ticket né E aí a gente vai estudar outras indústrias agora e quando não for High ticket vendas recorrentes quem que é um mercado muito bom de vendas recorrentes no Brasil e é muito forte instituições de ensino já trabalhei com várias e um aluno que você traz para dentro é uma mensalidade de r000 e poucos reais 12.000 por ano durante 4 anos ou seja um contrato de r$ 40.000 já

não pagou o o setup ou seja vendas recorrentes e é um cara só que você vai trazer P eh São centenas né ou seja Janeiro e julho São a época de abertura de vestibulos né E são centenas de leads e é uma fortuna o investimento que esses caras investem eu trabalhei com uma instituição eh do Norte do Paraná que o nosso Budget em tráfego pago era acima de 100k isso há 10 anos atrás apenas na região do Norte do Paraná então era centenas de leads chegando por dia não dava conta esquece não dava comercial não

dava conta ficava torrando o dinheiro ali era até desnecessário a quantidade de leads que chegava lá e era a pergunta que não tem como você tem que gastar um tempo com o cara lá ah eu tô na dúvida já fiz tal curso consigo transferir mas as as minhas notas vão ser a mesma a grade é diferente cara ó o nível de pergunta Acho que nem nem prepara os caras tinham para checar e cruzar essas informações que seria ideal para um agente de a ó que maravilhoso se eu tivesse essa tecnologia lá atrás hein enfim nada

impede de voltar né não sei quem sabe um dia vamos ver e empresas cujo o LTV Seja superior ao custo de implementação de um agente ou seja empresas cujo o Lifetime value o tempo que o cliente vai permanecer pagando dentro daquela empresa ou seja venda recorrente seja maior do que o custo de implementação perfeito é exatamente o exemplo que eu acabei de dar para vocês então assim vantagens uma única venda realizada já recupera ou já paga toda a implementação cara isso é lindo você chega ali para fazer a proposta e na hora de você apresentar

que a gente já vai falar é lindo você mostrar isso a gente faz uma análise de potencial de ganho você mata a objeção do cara na hora a gente já vai falar sobre isso Beleza tranquilo mercado de high ticket Então vamos seguir aqui a linha nesse mercado Quais são os mercados em potencial e aqui eu listei algum algumas opções mas tem diversas opções tá eu só tô tentando abrir um pouco a sua mente indústrias com representação comercial qualquer indústria por exemplo indústria de confecção Já atendi várias indústrias de confecção eles T que tem uma equipe

comercial essa equipe comercial tem que trazer novos logistas para revender o produto deles né Cada Loa que ele trazia 5000 por mê de faturamento durante 12 meses a média ou seja R 6.000 em faturamento cada lojista que a gente colocava dentro através dessa operação imagina colocar um agente de a tirando todas as dúvidas fazer um trabalho ativo no Linkedin recebendo os leads do tráfego pago conversando com esses leads esquentando encaminhando pro logista depois checando com logista já recebeu já agendou fazendo a agenda do logista é perdão logista não representante pegando os lades que é o

logista mandando pro representante fazendo a agenda do representante cobrando o representante Nossa que dor cara a maior dor que as indústrias que trabalham com representação comercial tem é o próprio representante porque o representante não tem incentivo mesmo por qu ele já vai no cliente dele ele só vai refazer a venda ali manter o cliente ativo Abrir cliente novo para quê Dá maior trabalho Olha o tamanho da dor isso que eu quero que você veja é o tamanho da dor dor pensa na dor Ok a dor é legal setores específicos Beleza então qualquer tipo de setor

específico que tem esse mercado pago né esse ticket alto universidades instituição de ensino eh construtoras incorporadoras imobiliárias crédito consignado corretores de seguro banco de investimento né aqui e consórcios gira muita grana cara você não tem ideia eh concessionárias né venda de veículos então o cara um veículo que ele vende já pagou ali a operação franqueadores né que nem eu falei vários franqueadores estão precisando de uma operação para os seus franqueados aqui seria excelente Você fecha uma franqueadora você explode para toda a rede e por último clínicas olha só que interessante pô clínicas ficou por último

Nossa mas é agendamento não sei que lá sim tem tem clínicas aqui tem clínicas né concorda comigo clínica de estética é uma coisa a clínica do Doutor que faz cirurgia eh de estética a é outra coisa né ou seja o ticket medos são diferentes um o ticket médio vai ser sei lá R 300 o outro vai ser 15.000 Então depende muito do tipo de clínica mas Clínica tem mais de 1 milhão de clínicas espalhado pelo pelo Brasil né então você tem que avaliar então assim e você vê que existe uma infinidade de oportunidade muito se

fala em em e de agendamentos mas eu queria que você entendesse que é é a ponta do iceberg você entendeu agendamento é tão Raso tem tanta coisa tipo que você pode ir além que você pode identificar dentro da região que você tá é só questão de você entender os princípios se você entender os princípios que nós estamos te colocando aqui nessa aula você expande Beleza e você sabe o que é legal uma vez que a tua mente expande não tem como voltar para Trás uma vez que você aprendeu que 1 mais 1 é 2 não

tem como você de Dear de aprender algo já era o estrago Tá feito e esse estrago que eu quero fazer aqui nessa aula quero literalmente expandir rasgar tua mente para ela nunca mais voltar porque assim você vai olhar as oportunidades de uma forma diferente Bom agora vamos para uma parte nova aqui que eu desenvolvi que é o quê A gente precisa ter então uma oferta Irresistível para o nosso nicho beleza e aqui eu tô usando o e gerador de ofertas do Alex formose que está dentro da dinastia Olha que legal dentro da dinastia Você vai

em prompts e ali tem lá gerador de oferta então eu usei esse gerador de oferta para falar que nós somos uma agência de a focada em em construtoras para construtoras e aí eu pedi para ele me fazer uma oferta Irresistível quem não conhece S mos Super indico os dois livros dele a Hunter Million offers que é como você fazer ofertas que a pessoa se sentiria estúpida em dizer não ofertas irresistíveis e a 100 Million leads que é como você vender algo para quem que não te conhece e aí vai ser toda essa dinâmica de vendas

aí vamos dar uma olhada nessa oferta ó essa daqui é a oferta então a gente começa assim vou dar um zoom aqui resultado dos sonhos transformamos construtoras em máquina de vendas 24 por7 aumentando o volume de negócios fechados sem novas contratações na equipe eliminando gargalos de atendimento e convertendo mais leads e em compradores qualificados bonito hein pilha de valor então qual que é a nossa oferta principal agente corretor virtual com e avançada para qualificação nutrição e conversão de leads 24x aí aí vem os multiplicadores né um sistema de análise preditiva de leads identificação automática dos

leads mais propensos à compra através de machine learning priorizando esforços nos prospects mais qualificados e aumentando a taxa de agendamentos em 40% Não dechou essa taxa Guilherme média dos seus últimos clientes que você já aplicou no mesmo segmento não tem essa média Então tira a taxa né Você não vai colocar uma informação que você não tem multiplicador dois painel de performance e Analytics dashboard exclusivo com insights em tempo real sobre o comportamento dos leads métricas de conversão oportunidade de optimização permitindo ajuste estratégico para maximizar os resultados CRM é a integração do CRM que a gente

tá fazendo aqui tudos aqui você tem dentro CR M porém a nossa ia pode dar essa nutrição de informação de uma forma muito mais precisa né então a gente pode colocar informações que vai tá explodindo a cabeça do gestor comercial para ele entender Até a dinâmica que a gente tá fazendo como que foi classificado aquele Lead Porque que a gente deu aquela classificação de quente quantas vezes aa tentou conversar com esse cara qual foi o histórico da conversa multiplicador TR programa de onboarding vip 90 dias implementação com especialista dedicado para configuração de integrações treinar a

equipe customizar os agentes de para casos específicos da sua operação ou seja customização personalização algo treinamento ou seja tirar suas dúvidas suporte né que são eh o fator número um que o sas não tem tanto é que quando você vê lá os planos do SAS você já reparou né básico não tem nada aí o plano e número um do SAS Ah você pode mandar um e-mail pra gente a gente te responde daqui uma semana o enterprise do SAS sempre é o mais avançado é o quê suporte 24 horas não é porque o suporte faz um

grande diferencial na cabeça do cliente o cliente tem medo ele tem medo que ele não vai conseguir usar que vai dar problema que ele vai ficar na mão que ele vai gastar um dinheiro legal investindo nisso e não vai dar retorno então ele quer ter a que vai ter alguém junto com ele pegando na mão dele fazendo lado a lado com ele garantia um exemplo né colocamos um protótipo para rodar por 15 dias se você não ver um aumento de pelo menos 15% em sua taxa de agendamentos devolvemos todo seu investimento Pô cara forte hein

o cara que vê uma garantia dessa e não fechar complicado perdeu uma grande oportunidade a gente já vai falar sobre a garantia E aí ó que interessante que a gente fez aqui custo quatro atendentes por 4 meses 4.000 cada dá 64.000 Então pensa no lançamento de um imóvel você geralmente monta uma equipe de atendentes para absorver a demanda do trabalho que você tá fazendo e esses atendentes eles fazem toda essa triagem que eu te falei faz a triagem checa documento responde pergunta do imóvel eh negocia contrato e E por aí vai secretária para agendamento né

sei lá 2K por mês 8.000 total de R 72.000 que o cara investe aí nesse lançamento só com essa equipe vamos supor que essa nem é equipe total né Pela Minha experiência a equipe é muito maior dependendo da construtora E aí qual que é o valor então que a gente entrega atendimento mais prospecção ou seja sem considerar INSS por aí vai exato e e eh processos né Sempre tem que colocar ali um percentual Zinho de uma galera que vai te processar por alguma coisa atendimento mais prospecção um aumento de 20% na produtividade agendamentos o aumento

de 30% na produtividade ou seja nós temos aqui um potencial real de aumento em faturamento de R 1 milhão deais que é quatro Imóveis vendidos com a nossa solução por qu da onde que você chegou nesse número Guilherme você vai fazer essa métrica junto com o seu cliente você vai pedir para ele você vai analisar antes cara qual que é a sua a sua taxa de conversão quantos leads entam e por dia você tem acesso essas informações se o cara nem tiver melhor ainda porque já mostra que o cara tá 100 100% perdido na maioria

das vezes e eles nunca tinham vai mudou um pouco desde quando eu saí do Brasil né para quem não sabe moro aqui em Londres na Inglaterra Ok dando um refresh mas e sei lá de 10 empresas que eu atendia apenas duas tinha a métrica de taxas de conversão o Roy o ras e as as métricas dentro do Funil deles beleza mas sempre tinha da cabeça né o cara sempre tinha da caba não é cada 10 aí sei lá né um dois vai fechar Então você chega nesse aumento de potencial pelo ganho que você tem em

produtividade da sua ia rodando que que eu tô fazendo aqui você tá vendo eu tô fazendo algo que chama-se ancoragem nós estamos ancorando na cabeça do nosso potencial cliente Toda a realidade dele você tem uma realidade de investimento R 72.000 já e você tem um ganho de aumento aqui de 1 milhão se você vier com a gente aí qual que é o investimento que você faz é simples cara só R 50.000 com desenvolvimento contínuo mais suporte mensal de R 5.000 por mês pô é nada então assim na hora que o cara vê esse valor a

gente tem que ancorar bem olha só só o teu custo Se a gente fosse basear só no que você poderia economizar é mais barato né Ou seja você tem um curso de R 72.000 cara 50.000 é nada você já táo lucro mas vai muito além vai muito além porque a gente sabe que não é só redução de custo e às vezes nem isso que o cara quer Às vezes o cara nem quer redução de custo ele vai migrar essa galera esse atendente ele vai colocar em outra função o grande potencial mesmo tá no aumento de

resultado tá na potencialização eh da do aumento da produtividade que vai acontecer no atendimento na prospecção e no agendamento Então na hora que você entende o funil de vendas do cara você vê onde que tá os Então você já vai conseguir Identificar qual gargalo é maior dentro do funin dele e você sabe que aquele gargalo vai ter um aumento de produtividade isso é lindo então você vai ver por exemplo cara você tá recebendo 100 Lides por dia e você só tá contactando metade a nossa e vai contactar todos ninguém vai ficar para fora só que

em contactados a gente vai dobrar o teu funil você entende isso nós iremos dobrar o número de pessoas sendo contactadas é absurdo E aí vai paraa próxima etapa do Funil agendamento sei lá você tá tendo uma taxa de 10% de pessoas que foram contactadas que agendaram pô mas se antes você tinha 50 entrando e só cinco agendou Agora você tem 100 entrando se eu aumentar só o primeira parte do teu funil a gente já pode esperar um aumento de agendamento naturalmente se eu não fizesse mais nada se eu botar só uma um único agente para

cuidar do atendimento o o seu agendamento já teria o potencial de dobrar mas a gente vai além A gente não vai parar aqui não nós iremos fazer um agendamento ativo então nós iremos melhorar sua taxa de agendamento também Ok mais um aumento de produtividade Então você vai descendo descendo e assim que você consegue explodir a cabeça do empresário porque ele sabe do que você tá falando e é real a possibilidade é real as chances eh São que isso de fato vai acontecer a gente só não sabe exatamente com precisão as taxas de aumento mas você

pode ter certeza que vai acontecer o aumento Então você sabe disso O Empresário sabe disso ficam fica na mesma linha ou seja existe uma transparência dentro da sala que até engraçado ele vai pensar pô é pois é não dá para negar né que que eu vou falar agora errado ele não tá né meu então o 50.000 ficou pequenininho cara perto do potencial de resultado que você tá colocando para ele ancoragem e a gente vai além bônus né de ação rápida e ó eu vou deixar aqui a proposta e em 72 horas se você fechar com

a gente 72 horas a gente vai te implementar em menos dia ou seja do que o normal vou te dá um suporte prioritário vip e ainda coloco uma integração gratuita no teu principal CRM Não te cobro nada ou seja o gatilho mais um gatilho aqui da escassez né para você colocar rapidez na na decisão do cara agora eu quero que você entenda essa estrutura beleza vamos entender o que que serve cada essa estrutura aqui ó que que é esse primeiro aqui o resultado dos sonhos então essa sessão ela identifica a transformação final que o teu

cliente realmente deseja porque ise aqui é só um exemplo que eu coloquei do nicho e imobiliário né seja construtoras agora você tem que pensar no seu nicho naquele nicho que você escolheu Qual que é a transformação real que ele quer que ele deseja Então você vai pensar na dor dele daquela transformação o que que é os pilares de valor Então essa é a sessão onde a gente vai construir o conjunto Irresistível de benefício então a gente começa com a oferta principal depois a gente vai com os multiplicadores de valor né que são elementos complementares ó

que vão aumentar drasticamente dramaticamente o valor percebido da oferta Então esse valor percebido tem que ser grande mesmo aí cada multiplicador ele tem que fazer isso Ó presta atenção Ele tem que resolver uma dor específica do seu cliente ele tem que aumentar a probabilidade do Sucesso dele e tem que ter um alto valor percebido Então vamos analisar o que que eu fiz aqui oferta principal ag gente corretor virtual completo com avançada para qualificação nutrição conversão de leads 24x 7 Então na hora que você pega aqui as dores ó quais são as dores que a gente

tá resolvendo na nossa oferta principal perda de leads por demora no atendimento alto custo com equipe de atendimento inconsistência na qualidade das respostas impossibilidade de atender 24 por7 informações perdidas ou esquecidas durante o atendimento aí a gente vai pro próximo multiplicador Então a gente vai dar um sistema de análise preditiva de leads pra gente identificar Quais são os leads que estão mais propensos à compra Ou seja que que tá mais quente Vamos priorizar essa galera por que dor que a gente tá resolvendo o tempo perdido com lades não qualificados é o maior problema que eu

já vi nas equipes comerciais que eu já atendi nessa vida a frustração da equipe perseguindo leads frios Nossa quantidade de gente reclamando disso e aqui eu tô jogando tô abrindo meu coração de quem já trabalhou com tráfego pago por muito tempo Nossa que eu escutava de e de vendedor reclamando do de frio e aí na hora que eu ia ver não era tão frio assim a galera que não tava sabendo trabalhar seja dificuldade de identificar quais lades priorizar baixa a taxa de conversão por falta de qualificação adequ Pô o que mais acontece desperdício de recurso

prospect sem potencial outra questão que é exatamente um grande problema muita gente tendo que colocar aquele recurso de ligar pro cara se esforçar e o cara nem tava a fim de comprar mesmo e aí multiplicador o painel de performance né um dashboard exclusivo para você ver em sides tempo real permitindo você ajustar estratégia para maximizar as vendas né que dor que a gente resolve falta de de visibilidade sobre desempenho real pô a maioria dos empresários nem tem ideia do que tá acontecendo com a equipe dele né e decisão baseada em intuição e não em dados

é o que mais tem né Ah eu acho que é isso vamos fazer isso daqui dificuldade de identificar gargalos no processo incapacidade de medir o retorno sobre investimento das ações que eles estão fazendo o tempo perdido compilando o relatório manualmente cara é tanta coisa multiplicador TR o programa de boarding o vip lá que você vai ajudar o cara a fazer implementação com especialista né você vai dedicar ali uma integração eh você vai fazer uma uma configuração de uma integração personalizada ou vai customizar um agente paraa necessidade do seu cliente para um caso específico que dor

que a gente tá resolvendo medo de não conseguir implementar corretamente ou preocupação com tempo de adaptação da equipe ou ansiedade sobre a integração com sistemas existente ou recei de perder os dados no processo da migração ou trauma com experiências anteriores mal implementadas ou o que mais tem então se você você entende que o multiplicador ele tem que resolver a dor do cara na hora que ele lê esse daqui a gente sabe a gente sabe que ele tem essas dores porque você já mapeou as dores do seu cliente e na hora que ele lê Talvez ele

não saiba que você saiba que você já sabe o teu cliente às vezes não se tocou que você fez a tarefinha de casa e na hora que ele lê isso ele pensa Yes que legal pô animal é isso que eu precisava Vixe cara resolveu aquele meu problema na cabeça dele é um checklist que ele tá dando sim perfeito animal é isso que eu precisava e a garantia pô a garantia vem com tipo a cja no final do bolo né ou seja ela é uma sessão onde a garantia ela é crucial porque ela vai eliminar todo

o risco da decisão de compra Então ela tem que ser específica e mensurável isso aqui é importante você tem que colocar um prazo uma uma data um um valor você tem que colocar alguma coisa que o cara consegue mensurar atrelado é um resultado real também ou seja tem que ser algo que vá acontecer é uma promessa que vai acontecer alguma coisa e claro né mais forte que o da sua concorrência né ô Observe o que a gente tá fazendo na dinastia é você entra aqui e a gente não te dá nenhuma garantia mas a gente

colocou vários multiplicadores na nossa mensagem e você eu não sei se você já percebeu mas tudo que a gente oferta hoje de graça é tudo que as outras comunidades estão cobrando já percebeu isso e não é à toa que a gente tá fazendo isso é propositalmente a ideia É de fato mostrar que dá para fazer de uma forma diferente Ou seja a gente resolveu fazer dessa forma e fica escancarado fica nítido a diferença então quando o mercado olha Ah tem o cliente tem a empresa A B e C aí tem uma outra aqui doida fazend

Nossa como assim por qu Olha que legal o cara tem que pensar assim você tem que fazer o teu cliente pensar meu só um idiota ia recusar isso é muito bom para ser verdade isso que esse cara tá me falando É nesse nível que vocês têm que criar a garantia de vocês o cara tem que pensar chegar na conclusão dele mesmo fala assim meu eh eu não posso recusar isso é não faz sentido eu recusar então coloquei um exemplo né colocamos um protótipo para rodar 15 dias e aqui eh foi só um exemplo Mas você

vai achar o melhor exemplo dentro do seu nicho porque que você já fez você já viu que dá certo você tem confiança no seu trabalho então você sabe que é certeza que vai ser o dobro tipo vai ter um aumento de sei lá 20% no e em Lead des contactados Então você coloca uma garantia de cinco uma garantia de 10 porque você sabe que vai acabar entregando o dobro mesmo o cara tem até um um extase em em na hora que ele vê todo aquele resultado então pode ser criativo aqui pode ser agressivo E aí

a gente entra no custo valor investimento e bônus né Então essa daqui é que falei a sessão aonde a gente não é só mostrar o número não é só chegar e e colocar o valor ali dentro né É muito mais sobre um posicionamento estratégico do seu preço do que você simplesmente jogar o valor ali e acabou né E você vê até que você pode pensar nesse valor pensando no caso específico da daquele cliente então ele tem que mostrar claramente ó que o valor entregue é muito muito maior que o preço cobrado Porque existe uma grande

diferença valor é a percepção do seu cliente e preço é aquilo que ele paga e quanto maior for a distância entre valor e preço ou seja melhor é o crédito que você tá construindo na cabeça dele eu vou dar um exemplo tá vendo aqui ó esse aqui é o meu airpods dois mudou completamente a forma como eu trabalho eu uso praticamente o dia inteiro principalmente o Noise canceling as crianças ficam gritando aqui na sala bum Noise cancel não escuto nada entro em reunião perfeito que acontece se a Apple chegar hoje eu acho que eu paguei

250 libr nesse airpods se a Apple chegar hoje para mim fal assim cara agora custa 2000 lias eu ainda pago porque o valor na minha cabeça é esse é 2000 lias C Libra Tá 8 né R 16.000 eu pagaria R 16.000 para mim vale isso mas quanto que eu paguei eu paguei 200 então na minha cabeça é se eles lançarem outro hoje e pedir 500 eu eu já compro na hora não penso eu não penso duas vezes porque o valor já tá muito grande do preço o preço ficou pequeno de acordo com o valor que

eles estão me entregando então é é essa diferença que você tem que fazer é exatamente o que a gente fez né que é ancoragem e você tem que justificar o preço Premium através do Roy tangível que que é o Roy tangível aqui ó é o potencial em faturamento é tangível a gente vai conseguir chegar lá são quatro Imóveis exato né No Brasil você Mal começa a apresentar teu produto E já pergunta quanto que é tem que acabar com isso né tem que ser inteligente na hora de você entrar numa mesa de negociação Então o que

acontece você entendendo disso você faz essa ancoragem né E você cria urgência através do bônus por ação ou seja fazer uma decisão parecer matematicamente óbvia muito louco isso mas é verdade cara tá tão Óbvio Qual que é a tua dificuldade de entender que esse negócio super vale a pena tá aqui ó tá na tua cara então eh Bom eu acho que tá bem claro Qual é o Caminho das Pedras porém não para aqui essa daqui é só a oferta OK agora você já sabe meu caro Nobre Cavaleiro e dama uma Como criar uma oferta Irresistível

é só entrar na dinastia usar o gerador de ofertas e te ajudar no teu seguimo no seu nicho porém o que que você faz com isso como que você chega nesses prospects então eu tenho uma ideia como prospectar novos clientes vamos falar desse quadrante aqui de Alex hermose OK tá dentro do livro dele a 100 Million leads para quem quer saber como encontrar esse quadrante e aqui o Alex ele coloca dessa forma ele coloca que existem apenas quatro maneiras de você encontrar o seu Lead a primeira maneira é no um a um é no privado

Ok e são para pessoas que você já conhece então isso a gente chama de prospecção quente pô é tua rede de networking é qu você já tem no teu celular se você pegar o teu celular você vai ver pelo menos uns 100 150 contatos no teu celular Alguém conhece alguém que conhece alguém então seria uma prospecção quiente é um ex-cliente é um ex consumidor de algum outro produto que você tinha ou de alguma outra empresa Você trabalhava algum contato quente que você tem e aí ele fala também que você pode fazer ess no um a

um para pessoas que não te conhecem então é uma prospecção fria né é o Code calling é às vezes uma campanha de e-mail marketing Eh Ou seja é uma automação de mensagem um para um no WhatsApp é um disparo de mensagem no WhatsApp ou seja várias eh estratégias aqui e aí nós temos aqui o um para muitos Ou seja é algo mais público é você abrindo ali toda a prospecção para várias pessoas para as pessoas que te conhecem isso seria o quê publicar conteúdo gratuito se o cara te conhece é o que eu tô fazendo

aqui vocês já me conhecem eu tô publicando conteúdo gratuito então pra galera do YouTube que tá assistindo esse vídeo agora é exatamente nesse quadrante que eu estou fazendo nesse momento S eu sozinho comunicando a minha mensagem para várias pessoas e eu faço outra coisa também eu preciso de mais pessoas me conhecendo então para as pessoas que não me conhecem Eu Posso rodar anúncios pagos É uma opção então eu vou patrocinar e vou investir Ok então é assim que existe só essas quatro opções se você pensar mesmo se você for descer dentro do Funil você sempre

vai chegar em uma desses quadrantes aqui aí vamos falar de cada um deles né então aqui na primeira opção a gente tem a prospecção quente o que que pode ser essas pessoas consultas de optimização personalizada então você pode agendar calls individualmente para apresentar novas funcionalidades do seu agente de a você pode sugerir e melhorias com Automação dos funis da venda ou integração mais profunda com o CRM atual do cliente então se você já conhece o cara você já sabe qual o segmento que ele é então você já tem uma noção do que você pode até

propor Você pode até fazer um mockup um protótipo mandar pro cara testar que é o que eu falo aqui direto né faz protótipos manda pra pessoa testar coloca no número frio no WhatsApp e manda pra pessoa testar e o cara vai vivenciar aquela experiência de conversar com a inteligência artificial no segmento dele e aí tem vários outros pontos né contatos diretos via WhatsApp ou eil e checkings regulares com ex clientes né convites para conversa individual de consultor Você pode marcar Call de 15 30 minutos para você trocar uma ideia com a pessoa ou seja oferecer

serviço de de análise e aqui a gente vai para um para muitos ou seja publicar conteúdo gratuito Então você tá montando a sua agência de a né pode fazer newsletter recorrente Então dentro do teu site Você pode falar do seu nicho Então vamos supor que você é uma agência de a focada apenas PR Construtora Lembrando que ali em cima você já decidiu o seu nicho é muito importante você nichar no começo porque o nicho faz você ter faz você pertencer a uma bolha e quanto mais próximo a pessoa identificar que você Você pertence ao mesmo

segmento que ela mais valor ela vai te dar Pô esse cara não é um cara que faz tudo esse cara só trabalha com eh construtora ele só trabalha com Incorporadora Inclusive tem até um membro aqui não lembro o nome dele que ele tem uma agência de a ele tem um um produto um serviço só voltado para incorporadoras achei muito legal o site dele a primeira coisa que eu pensei foi uau é que ideia fantástica né Ele criou por toda mensagem é voltada pra Incorporadora então ele fala da dor do cara a Incorporadora se identifica rápidamente

lives e webinares que você pode fazer para o seu nicho né lançamentos internos e promoções exclusivas que você pode oferecer pra galera né então tem várias dinâmicas que você pode trabalhar e rodar anúncio é para muitos então aqui e para quem não te conhece é o que a gente recomenda né ou seja anúncios pagos tanto nas redes sociais quanto no Google AdWords então você pode atingir o público específico ou conteúdo orgânico em escala nas redes sociais ou parceria com influenciadores ou marketing de conteúdo em blog site lembrando fecha parceria com o cara do nicho fecha

parceria com Expert Ah não tem nenhum nicho você não tem nenhum domínio Mas você conhece um Expert numa área fecha parceria comt lança vocês dois e dentro daquele nicho lança um Serv isso PR as pessoas daquele nicho então tem uma galera do jurídica entrando aqui na dinastia alguns advogados já vieram falar comigo e o mundo do direito é enorme existe diversas áreas do direito que a gente pode trabalhar e fazer nichos específicos né E aí pois entrar ali dentro e fazer um serviço Premium também E aí por último a gente tem aqui a prospecção fria

das pessoas que não te conhecem né que que que seria um para um pão fria aí é a famosa abordagem direta que você pode fazer no Linkedin e-mail marketing então Existem várias estratégias do LinkedIn e acho que futuramente a vai estar fazendo uma uma outra Live só de LinkedIn aqui e demonstrações um para um para decisão rápida né isso daqui eu acho muito legal né então você pode oferecer uma demo particular mostrando como um agente já faz agendamentos ou responde clientes no WhatsApp ou gera relatórios automáticos vendo tudo adaptado pra realidade do prospect que que

eu falei para vocês vai na construtora pega a construtora mais forte da da da tua cidade vê se ela tá fazendo algum lançamento se ela tiver fazendo algum lançamento treina um agente dear para aquele lançamento grava você um vídeo usando e e manda para eles é então eu acho que o lance aqui dessa demonstração para um é algo personalizado quanto mais personalizado pro nicho melhor mini diagnóstico gratuito ou seja você pode oferecer e diagnósticos gratuitos Ou seja eu sou um transformador nessa área já fiz transformações nesse segmento e e como eu sei que cada empresa

tem uma particularidade eu tô oferecendo aí um diagnóstico gratuito de 30 minutos é uma Call você não paga nada por isso para você coler mais informações e avançar né e cases studies sobre medida né Você pode apresentar estudos de casos relevantes ao seu prospect né Então você já fez um cliente você vai e apresenta o os outros clientes que aconteceu por exemplo no meu caso aqui na dinastia Qual que é o nosso estudo de caso é a transformação da pessoa a pessoa entrou e depois ela foi transformada ela aprendeu um conteúdo e ela teve uma

remuneração só nessas semanas a gente teve pessoas Fechando contrato de R 25.000 R 18.000 R 15.000 recorrências de 7000 por mês 5000 por mês 2000 por mês eu tô te mostrando agora esses são os cases sobre medida para você que tá vendo esse vídeo agora ó olha que legal então você vai ter a mesma coisa no seu nicho você vai ter cas de sucesso de cliente que ele quer aquele resultado e que ele espera que já aconteceu noos concorrentes dele e você vai mostrar para ele Ó Fulano ciclando Beltran tiveram esse esse resultado a chance

de você ter é a mesma também ou seja é bem grande então assim Aqui você encontra várias estratégias para você avançar nesse mercado bom Foi muita coisa que a gente possou nessar aula aqui uma hora de aula já você sabe né galera não assiste mais do que uma hora de conteúdo já é muita coisa já estão no limite do limite e também tem 50 pessoas aqui na live ninguém tá comentando Deve tá chato para caramba também então acho que é melhor a gente já tá encerrando tá tudo mundo em silêncio não sei se a galera

tá chata ou se a galera tá concentrada tá não tá não ah não para não mas eu queria agradecer demais a sua presença eu vou est encerrando esse vídeo aqui que esse vídeo você tá vendo no YouTube e eu vou continuar na Live só para quem tá no discord beleza aqui foi apenas a preparação pra Live final que a gente tá fazendo tudo isso daqui a gente tá construindo junto com os nossos membros porque a A ideia é fazer de fato uma live oficial de como vender o seu agente de A então até agora tudo

que eu falei pra você faz parte da aula que eu tô preparando Essa nem é uma live a propósito isso daqui não é uma live essa apenas uma aula ok te vejo até a próxima