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ah [Música] [Música] [Música] p [Música] [Música] [Música] oh [Música] p [Música] [Música] [Música] p [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] Boa noite a todos Obrigado pelo seu tempo é um grande prazer estar aqui hoje com vocês sou João Carlos Pellegrini sou o CEO da Questor sistemas e Vou conduzir junto com o Lucas Ribeiro Nossa masterclass da reforma tributária hoje teremos a oportunidade de ouvir Lucas Ribeiro CEO da R uma autoridade nacional no que diz respeito à reforma tributária inclusive com algumas linhas da reforma desenvolvida por ele próprio também vamos apresentar hoje a integração da calculadora da

reforma tributária ecossistema da Questor vocês vão adorar ao final da masterclass estaremos fazendo dois sorteios onde a premiação será o acesso à calculadora da reforma para o processamento dos dados de um CNPJ à escolha de cada ganhador sejam muito bem-vindos e Espero que aproveitem ao máximo essa troca de conhecimento convido Lucas Ribeiro para participar dessa conversa comigo Lucas divirta-se Grande João Carlos que legal estar aqui com você hoje muito obrigado por essa oportunidade É uma honra a gente poder ter essa parceria com a Questor né quando eu comecei a ro lá em 2016 a contabilidade

você sabe bem dessa história né João Carlos rapidamente ali nós mudamos o nosso sistema para usar a solução de vocês e foi um divisor de águas da nossa história da contabilidade conseguimos automatizar muita coisa conseguimos entregar muito mais qualidade pros nossos clientes porque o nosso foco era o lucro real então é um prazer ter aqui hoje essa parceria estabelecida com vocês também muito obrigado muito bom obrigado por aceitar aí o nosso convite e pelo que eu vejo aqui os comentários estão todos ansiosos para conhecer mais sobre a reforma tributária né um é um tema novo

eu tenho falado conversado aí com diversos clientes e geralmente que eu escuto Ah eu vou deixar para depois para quando aprovar né mas o fato que o depois chegou né estamos aí agora eu acho que mês de dezembro no máximo Aí segundo o Senado ou ainda até a primeira quinzena eu acho que vai ser aprovada de Fato né mas o fato efetivo é que ela tá estruturada ela tá pronta para uso né vamos vamos ter que correr atrás aqui do lado da Questor nós já temos o nosso comitê já estamos trabalhando já temos alguma coisa

e dentro do do do possível estaremos liberando para os clientes né que em 2026 começa É isso aí a reforma tributária ela já está na Constituição Federal nós precisamos nos lembrar disso então muito das discussões que nós tivemos ao longo dos anos de 2017 18 19 2020 foram anos em que a reforma tributária ela ainda era incerta muito se discutia mas pouca mudança nós tivemos agora não agora nós vivemos algo completamente diferente a reforma tributária passou pela PEC 45 foi amplamente discutida até se chegar na câmara na Câmara foi aprovada da câmara saiu pro Senado

do Senado voltou pra câmara e ela foi finalmente promulgada no dia 20 de Dezembro de 2023 Ou seja a reforma tributária não é mais uma hipótese os prazos inclusive estão lá na emenda constitucional 132 então a aqui o que nós precisamos agora é saber ganhar dinheiro com ela nãoé João Carlos é como é que a gente opera tributária nas nossas empresas nos nossos negócios Vamos trabalhar bastante mas eu acho que dá para faturar bem também com certeza com certeza vamos lá Quer compartilhar compartilhar minha tela aqui então por gentileza eha se você puder colocar para

nós os slides aqui eh quem está participando conosco também meu muito obrigado né pela presença de vocês pelas contribuições que vocês quiserem fazer aqui tirar dúvidas esse é o momento nós temos aqui 2 horas praticamente não é João Carlos de aula de imersão no tema reforma tributária vou tentar cobrir todos os itens mais críticos mais importantes da reforma para que você que é contador possa ganhar mais dinheiro com isso possa aumentar os lucros do teu escritório de contabilidade e para você que é empresário que tá nos acompanhando para que você entenda os temas que são

importantes antes de atuação imediata e aquilo que você precisa pedir pro seu contador precisa atuar lado a lado com ele a reforma tributária nós temos batido bastante nessa tecla de que ela é transversal ela é Cross ela passa por todas as áreas de uma empresa Então não é só a contabilidade não é só a área fiscal que precisa se preocupar com ela ou a área financeira mas é também a área de compras é a área de gestão de fornecedores de clientes área de vendas até o marketing precisa se preocupar até o RH estar envolvido no

tema de reforma tributária então quero deixar você aqui muito à vontade para trazer as tuas dúvidas também e contribuir com o nosso evento hoje bom contando a vocês rapidamente para quem ainda não me conhece eu sou tributarista eu passei boa parte da vida discutindo reforma tributária atuei eh tanto na PEC 110 na 45 agora também mas se você procurar um pouquinho aí no YouTube você vai encontrar lives minhas lá em 2018 quando nós inauguramos o escritório da R em Brasília nó nós fizemos o nosso lançamento com uma palestra sobre reforma tributária com o deputado federal

Haul depois de 2020 várias lives eu fiz com o Luiz Felipe de olanes e Bragança com o senador eov visto Guimarães então nós sempre fomos muito ativos nesse tema porque eu sempre acreditei que a reforma tributária viria uma hora ela iria chegar invariavelmente porque ela é uma necessidade pro nosso país se posicionar bem internacionalmente n nós temos um dos piores sistemas tributários do mundo e isso afasta o capital estrangeiro isso afasta o empreendedorismo Isso dificulta o nascimento de muitos negócios e tudo isso você já sabe muito bem né em especial você que é contador então

aqui você deve ter me visto já em algumas circunstâncias em audiências públicas mas não só eu estive também nos bastidores da reforma tributária muito do que está aqui são reuniões com receita federal reuniões internas para discutir emendas para discutir ajuste no t Então eu estou lá dentro mesmo da câmara e do Senado Federal construindo a reforma tributária na medida do possível né aquilo que a gente consegue melhorar no texto é um pouco do que eu tenho participado eh nós já atendemos uma série de grandes empresas e vocês sabem as grandes empresas pressionam os seus fornecedores

que são empresas médias ou empresas menores assim como os seus clientes são também pressionados por ela nossos clientes hoje já ultrapassam um trilhão de faturamento em receita então a solução que eu vou mostrar a vocês os cálculos a metodologia não é algo sonhado ou pensado da noite pro dia muito pelo contrário tem muitos anos de estudo aqui tem muita dedicação muito trabalho envolvido eh na metodologia que nós levamos isso desde Big for até grandes grandes empresas como alguma dessas que você tá vendo aqui e a pergunta pra gente começar é se você quer ter sucesso

com a reforma tributária porque tem muita gente lutando contra a reforma tributária e sinto lhe dizer não tem mais o que lutar contra a reforma tributária já está na Constituição Federal terá sua regulamentação necessariamente ou aprovada agora que é uma grande crença minha e de todos que estão dentro do Congresso Nacional hoje em dezembro então nós estamos a poucos dias da aprovação no senado federal e depois nós teremos aprovação na Câmara e vai paraa sanção presidencial ou seja o Presidente da República vai precisar sancionar a lei complementar que deve acontecer ali entre os dias 20

28 29 de dezembro deste ano ainda então entraremos em 2025 já com a aprovação da Lei Complementar do ibs e da CBS o imposto sobre bens e serviços e a contribuição sobre bens e serviços mas e aquelas regulamentações que dizem respeito a IPVA a ITBI a itcmd elas também estão na emenda constitucional 132 e saiba você que muitos municípios e estados já estão preparados usou em processo de preparação para exigir tudo isso também a partir de 2026 então não caia na história aí de que é 2027 a reforma tributária muito pelo contrário agora a reforma

tributária ela já começou eh uma dessas empresas que eu mostrei a vocês ali que a nosso cliente é a Porto Belo eles nos contrataram antes da reforma tributária Ser aprovada por quê Porque há toda uma preocupação uma preparação para que a reforma tributária seja bem sucedida então só tem só tem tem sucesso aqueles que se preparam aqueles que estão prontos para isso e quem que vai ser impactado com a reforma tributária há um discurso do governo de que não há impactos para as empresas do Simples Nacional Será que não há mesmo veja só nós temos

hoje no Brasil cerca de pouco mais de 15 milhões de mê de microempreendedores individuais e microempresas temos 6 milhões de empresas enquadradas no Simples Nacional eu estou falando de empresas matrizes não tô falando de filial de quantidade de CNPJ de empresa inativa que senão a gente aumenta muito esse número tô só falando de empresa que tem operação que tem necessidade de adaptação pro novo sistema tributário mais 1 mil. mil empresas e temos apenas e tão somente 225 1 empresas no lucro real estas empresas aqui as grandes e o pedaço das médias elas já convivem com

uma sistemática de não cumulatividade de tributos ou seja elas operam com créditos EB débitos o Que Elas compram elas precisam escriturar dentro do mês delas na contabilidade precisa fazer escrituração fiscal para que elas não paguem mais tributos no mês seguinte e esta mesma realidade destas empresas do lucro real será a realidade dessas 1 mil. mil empresas do lucro presumido então elas não vão mais apurar tributo sobre receita bruta elas vão apurar tributo sobre valor agregado por isso que se chama Iva o Iva é uma ficção no Brasil né na verdade nós teremos ibs e CBS

que juntos formam então o chamado Ivo imposto sobre valor agregado eu só sei o quanto eu agreguei de valor se eu registrei se eu contabilizei se eu tenho nota fiscal das minhas operações de entrada das minhas operações de compra é por isso que o lucro presumido vai se parecer muito com uma operação de lucro real mas isso vai acontecer também com as empresas do Simples Nacional quero que você coloque aí nos comentários né se você acha que o Simples Nacional vai ser afetado ou não o Simples Nacional ele não vai ser afetado na alíquota Então

se o simples hoje ele tem uma alíquota que na somatória entre ICMS ISS pisco fins pi ele totaliza por exemplo 88% o 88% vai ser o mesmo 88% com a reforma tributária acontece que a compra dessas empresas do Simples Nacional não vai ser a mesma então aquilo que a empresa compra hoje eu vou usar aqui como exemplo a transportadora n transportadoras são transversais no Brasil não há quem não compre ou quem não dependa de uma transportadora se nós estivermos falando de mercadorias são 252.000 transportadores do Simples Nacional Será que o caminhão que Elas compram vai

ficar mais caro ou mais barato Será que o combustível Que Elas compram vai aumentar ou vai reduzir de preço na reforma tributária porque afinal de contas essas transportadoras elas não compram só de fornecedores do Simples Nacional Elas compram de fornecedores do lucro real do lucro presumido Elas compram partes e peças Elas compram eh serviços de manutenção desses caminhões também elas pagam pedágio para as administradoras as concessionárias que não são do lucro presumido ou do Simples Nacional muitas vezes são do lucro real ou seja ainda que a empresa do Simples Nacional de forma isolada ela não

seja impactada as compras dela muito provavelmente serão impactadas ou vão ficar mais caras ou vão ficar mais baratas depende o que ela vai comprar e o que ela compra hoje mas ela vai precisar saber renegociar isso com os seus fornecedores quem vai dar esse caminho da pedra das Pedras para ela é você contador que vai precisar ajudá-la nesse processo de repressif das compras Esse é um primeiro passo o segundo é na venda se a empresa adquirente dessa empresa do Simples Nacional eu estou comprando de uma transportadora do Simples Nacional de novo tô usando a transportadora

como exemplo mas poderia ser qualquer outra coisa uma empresa de manutenção uma empresa de de por exemplo de limpeza qualquer empresa de serviços então mais impactada ainda nesse caso Porque nós não teremos o repasse dos créditos de forma integral então a empresa do Simples Nacional vai comprar talvez mais caro alguns itens e vai repassar esses itens com a mesma alíquota Mas será que ela vai ficar com a mesma margem Essa é a grande questão Qual é o resultado que essas empresas terão a partir da reforma tributária E aí eu posso dizer a vocês categoricamente aqui

poucas empresas não serão afetadas pouquíssimas boa parte sim dessas 6 milhões de empresas do Simples Nacional serão afetadas elas terão impactos a nossa estimativa é de que 1/3 delas precise repensar o seu regime tributário então boa parte dessas empresas cerca de 2 milhões de empresas do Simples Nacional serão afetadas as chamadas meio de cadeia Como diz aí o nosso amigo Nei Fraga né um dos nossos contadores aí que tá nos acompanhando Então isto tudo vai trazer sim um impacto para estas empresas que vão precisar se adaptar a uma nova sistemática de tributação e de contabilidade

hoje você vocês sabem bem as empresas do lucro presumido não compram tudo com nota as empresas do Simples Nacional Muitas delas também não compram tudo com nota Nem fazem a contabilidade regular e elas não fazem muitas vezes mesmo com você contador dizendo para elas me mande a nota dentro do mês entra aqui no sistema faz tudo certinho elas não fazem porque elas não vem impacto disso no bolso agora vai doer e elas vão precisar fazer então o grande Impacto está aqui essas empresas da transição essas empresas que estão no meio da pirâmide tem muito dinheiro

é a maior concentração de riqueza aqui em relação ao quanto se gera de empregos em especial né o emprego majoritariamente é gerado nas micro nas pequenas empresas nas médias e nas grandes é onde está maior arrecadação de tributos 0,01% de toda arrecadação vem de 60% da arrecadação vem de 0,01% das empresas é muita coisa 60% da arrecadação de 0,01% das empresas brasileiras que estão aqui nessa camada mas essas empresas que hoje não conhecem os seus resultados que não têm contabilidade regular cerca de 2 milhões 3 milhões de empresas vão precisar fazer contabilidade Olha que baita

oportunidade nós teremos é um ônus operacional É lógico elas vão precisar investir em sistema elas vão precisar prisar pagar on horários contábeis maiores elas vão precisar talvez ter um pouco mais de equipes Mas elas vão conhecer os seus números elas vão saber dizer se elas TM lucro ou não tem quanto custa a mercadoria vendida Qual é a necessidade de capital de giro que elas dependem para sobreviver e para poder crescer no seu negócio tudo isso hoje elas não sabem responder porque elas enxergam a contabilidade como um mal necessário ela enxerga a contabilidade como uma geradora

de guias para ela e é isso que nós precisamos acabar nós temos a maor oportunidade da história maior oportunidade de todos os tempos para que a gente mude a percepção sobre a contabilidade sobre o contador eu tenho dito uma palavra que eu não gosto muito mas ela melhor descreve Talvez esse momento é a despr posti da contabilidade ao longo de muito tempo a contabilidade foi sendo colocada pro mercado brasileiro como algo de pouco valor algo que não preciso pagar caro porque é só gerar guia é só lançar no sistema o sistema faz tudo eu não

preciso fazer nada mas e cadê os 4 anos de faculdade 5 anos que você fez na especialização o mestrado a tua dedicação em sistema a elaboração das equipes o planejamento esse tempo que você tá dedicando aqui com a gente agora para aprender um sistema tributário totalmente novo quem vai valorizar isso a primeira pessoa a valorizar isso tem que ser você não pode ser o seu cliente se você não se valoriza muito menos ele vai se valoriz vai te valorizar então agora é o momento de nós fazermos isso é o momento de nós mudarmos a rota

da contabilidade e sermos percebidos como altamente entregadores né aqueles que conseguem contribuir muito pra jornada da empresa e do empresário bom mas vamos lá ao nosso tema em relação ao que nós falamos aqui de meio e fim de cadeia Esse é um conceito novo é um conceito que nós não estamos habituados no Brasil conceito comum lá fora pros países que vivem e imposto sobre valor agregado porém nós precisamos entender que no Brasil nós somos muito bons em criar ficções o conceito de meio de cadeia é aquele que está no meio da cadeia comprando de outras

empresas e vendendo para outras empresas Esse é o conceito lógico no Brasil não é o conceito Lógico é um conceito legal então Nós criamos uma ficção sobre a realidade escrita no texto da Lei está escrito isso lá então quem é meio de cadeia é o locro presumido então a empresa do locro presumido que hoje magicamente tributa fisics em regime cumulativo ela tributa 3,65% como você bem sabe sobre a receita bruta a partir de 1eo de Janeiro de 2027 isso não existe mais ela vai tributar CBS contribuição sobre bens e serviços em relação a o que

ela gerou de resultado o quanto ela tem das suas compras versus o quanto ela tem das suas suas vendas esta nova dinâmica vai fazer com que a necessidade seja extrema dela registrar tudo dela fazer a contabilidade em dia o lucro real já vive isso A diferença é que ele vai conviver agora com os dois regimes nós teremos praticamente aqui um novo sistema tributário eu já vou responder as perguntas tá pessoal de quem tá no chat ali mandando eu tô vendo né e a gente responde em seguida aqui mas é importante você pegar esse conceito Mas

nós vamos ter um sistema tributário novo em que traz um novo regime de tributação é esse tal do Simples Nacional em regime regular de ibs CBS é o mesmo Simples Nacional porém com aquelas colunas que você enxerga lá dos tributos tem a CPP que é contribuição previdenciária patronal né lá tem o irpj tem a csll mas a gente recolhe todos eles numa guia única numa das né É isso que funciona o simples hoje vai acontecer a mesma coisa a diferença é que coluna do ibs e a coluna da CBS do Imposto sobre bens e serviços

e da contribuição sobre bens e serviços Elas serão destacadas se você optar por esse regime É uma opção feita todos os anos você vai fazer a opção pra empresa você vai dizer eu quero Simples Nacional eu quero optar pelo regime regular do ibs da cvs Então você vai apurar o imposto B serviços e contribuição sobre bens e serviços em créditos e dbitos muito parecido com o quê uma empresa de lucro real é exatamente isso que vai acontecer nós vamos ter empresas do Simples Nacional que vão se parecer com o lucro real e as do lucro

presumido também vão se parecer com o lucro real Isto é o chamado meio de cadeia elas Tomam os créditos e elas repassam os créditos Mas elas vendem para o chamado fim de cadeia fim de cadeia quem absorve todo o ônus tributário ele não se acredita de nada e ele só Repassa o que ele recolhe então ele vai repassar um crédito pequenininho paraa empresa adquirente e ele vai repassar então ele quem que é o fim de cadeia Teoricamente deveria ser só a pessoa física é só o consumidor final de novo Nós criamos no Brasil uma ficão

para isso que tá escrito na lei que é o mei e o simples nacional ou seja ainda que eles sejam uma empresa eles neste caso vão tributar como se fossem um fim de cadeia então eles têm um ô todo concentrado e não repassam os créditos né Nós estamos aí os honorários né também vão ter que se parecer com o lucro real Claro porque você vai ter muito mais trabalho contador Então você vai ter o trabalho igual de uma empresa de lucro real Você vai continuar cobrando igual lucro presumido Você vai continuar cobrando igual Simples Nacional

não dá a gente tem que ter consciência fática vai ser mais oneroso para a contabilidade logo eu preciso também cobrar mais por isso então esse conceito é muito diferenciado agora para nós nós temos que conviver com ele meio e fim de cadeia é meio ou é fim de cadeia isso vai mudar a nossa relação para ficar mais claro isso as empresas elas não viverão mais em Ilhas os efeitos tributários agora eles são o chamado ecossistema eu dependo do regime tributário do meu fornecedor para determinar o meu crédito e não é o meu regime tributário O

que determina isso é muito diferente do que estamos habituados então ve vamos lá o simples nacional e o mei quando ele compra do fornecedor dele o fornecedor dele não gera crédito mas teve o débito ele comprou com 28% por exemplo de alíquota e ele vai repassar pro cliente dele que não vai aproveitar um crédito integral se for uma pessoa jurídica se for uma outra empresa do Simples Nacional ou se for um mei ele vai fazer aquisição com 2 3 4 5% apenas de crédito enquanto que a tributação saiu daqui com 28 então ele concentra um

tributo bastante oneroso nessa etapa por outro lado se nós temos uma empresa do Simples Nacional em regime regular nós temos o lucro presumido nós temos o lucro real lembre-se todos se parecem com lucro real eu tomo os créditos integrais dos meus fornecedores desde que eles estejam no regime regular e eu repasso integralmente os meus créditos Isso significa que essas empresas terão a chamada neutralidade tributária nós não teremos mais o chamado resíduo tributário que que é o resíduo do hoje ah essa empresa que comprou serviço de uma empresa ela tem ISS ISS não acredita ela vai

repassar aqui o serviço acreditou ISS não imposto sobre serviço ficou lá morreu n Já paguei e virou custo isso não vai mais virar custo vai virar crédito Então essa sistemática de créditos e débitos faz com que nós tenhamos uma mudança bastante significativa do modelo bom que mais você precisa saber de crítico sobre reforma tributária desde já o chamado split payment Você já ouviu falar da segregação do pagamento entre o que vai do dinheiro para o governo e do que vai para o fornecedor então o adquirente paga não é no momento em que ele faz esse

pagamento no sistema financeiro Nacional seja por boleto bancário cartão de crédito cartão de débito Ted pix qualquer coisa qualquer um que esteja dentro do sistema brasileiro nesse pagamento então só vai ficar de fora dinheiro e cheque né esses casos ou uma permulta uma troca que você vá fazer mas ela é exceção na regra nós teremos esse pagamento indo direto para o governo aquilo que diz respeito ao tributo isto já nos traz um impacto muito grande no casamento entre a operação fiscal com a operação financeira nós vamos ter que conviver com as duas então uma nota

fiscal vai ter uma chave do pagamento e o pagamento vai ter uma chave da nota fiscal eles vão se conectar pagamento com operação fiscal pois Ô pera aí mas isso aqui então vai impedir a meia nota porque se eu vou pagar cheio eu vou tributar cheio mesmo que a nota seja pel metade e eu tenho uma venda sem nota uma compra sem nota mas eu vou pagar Então quer dizer que eu vou ser tributado no pagamento e não na nota exatamente E com isso nós teremos muito provavelmente uma grande redução da sua negação fiscal no

Brasil atende-se aos números que eu vou te contar agora nós temos no Brasil hoje a estimativa da a Receita Federal do governo é de que nós tenhamos 6 600 bilhões de reais em sua negação fiscal os cinco tributos que estão sendo reformados PIS cofins IPI ISS e ICMS juntos arrecadam 1.3 trilhão então se nós estamos falando que são mais de 600 bilhões de sonegação fiscal significa que 50% do que já se arrecada está sendo sogado então nós poderíamos hoje arrecadar dá né 1.8 trilhões talvez 1.6 né Dependendo do quanto vai se trazer dessa suação fiscal

para a o sistema né para dentro da operacionalização Via split e o objetivo do governo federal é ter o split payment implementado ainda que parcialmente já em 2026 Então quem aí Tá achando que o impacto da reforma em 27 está iludido porque em 2026 Nós já vamos ter que emitir notas fiscais vamos emitir nota fiscal de locação você emite nota fiscal de locação hoje provavelmente não você emite uma fatura a depender do município comodato bonificação brindes todas essas operações que hoje tem tributação questionável uma tributação menor elas vão passar a ter uma tributação integral a

tributação é completa do Iva porque mudou a materialidade do tributo aumentou o seu critério material foi ampliado por isso que o governo fala que tudo vai passar a dar créditos e agora anote isso que é muito importante só gera crédito que gera débito Então eu tenho primeiro um débito depois eu ter um crédito isso significa dizer que toda a operação de crédito está baseada no recolhimento pelo fornecedor o meu fornecedor pagou eu tenho crédito se ele não pagou eu não tenho então é sempre regime de caixa pro crédito e pro débito se eu não pago

não é como funciona isso pro meu débito ou seja minha operação de venda ela tem já concentração do tributo no split payment se você vai receber a vista nessa tua venda ou se você vai receber a prazo você vai apurar incompetência então no mês subsequente eu tenho que gerar guia eu tenho que fazer a apuração do tributo eu tenho que colher o tributo do valor que eu ainda não recebi eu vou mostrar isso para vocês já já na regra Matriz de incidência tributária Mas o que você precisa saber aqui é em 2026 e 27 se

tudo correr bem sistemicamente nós já teremos uma redução de cerca de 100 bilhões de reais da suação fiscal e Vamos aumentar esta não sonegação vamos reduzir a sonegação fiscal cerca de 100 a 200 bilhões a cada ano então nós vamos chegar lá em 2033 com uma suação fiscal bem pequenininha ela vai ser praticamente inviável isso vai mudar tudo dentro do sistema brasileiro por muitas dessas empresas hoje que você eventualmente atende contador contadora ela só Nea mas ela não só Nea para ela ela não transformou isso em helicóptero em lancha em em viagens internacionais algum sim

Lógico né mas muitos transformaram isso em redução de preço ele colocou isso no preço da mercadoria para sobrevivência se ele não vai mais conseguir su negar como é que ele vai fazer isso Em que momento ele vai repassar esse crédito não é o Thiago tá nos perguntando aí mas o split era uma hip da emenda constitucional e sendo tratada como regra pelo PLP Exatamente isso thgo eles pegaram aquilo que era uma possibilidade transformaram numa obrigatoriedade Isto é possível né é possível pelo porque a emenda constitucional deixou uma margem para isso ela deixou o espaço para

que isso fosse feito acha mesmo que a gente consegue viabilizar o modelo inteligente do split em tão pouco tempo honestamente thgo eu não acredito que o split seja viável já em 2026 em 2027 mas eu estou convicto de que ele é viável em 2029 em 2030 então ele vai acontecer ele vai acontecer ele pode só tardar um pouquinho mais e se enquanto ele não acontece está previsto nós já temos uma um um um dispositivo no PLP 68 de que os créditos continuam sendo pelo que tá na nota fiscal Então se está destacado na nota o

meu valor do tributo acredito sobre ele ainda que o split payments não esteja operando Pode ser que a gente volte para uma substituição tributária pode a subão tributária não saiu da Constituição Federal Ela continua lá como uma possibilidade mas ela não foi utilizada pelo PLP 68 justamente em razão do split payment então nós teremos essa dinâmica eh sendo afetada a partir do momento em que nós soubemos que o sistema está pronto ou não pronto para esta versão eh que se espera dela agora na implementação o que que é o grande desafio pro split payments são

as notas de serviço né os municípios ainda não aderiram a nota Nacional eles têm lá uma obrigatoriedade nas regras de transição do PLP 68 de que eles a partir de primeiro de janeiro de 2026 tenham que Obrigatoriamente Obrigatoriamente alimentar a base Nacional porque senão eles vão perder o repasse então isso deve movê-los para que eles façam sim eh uma inserção em massa dessas notas fiscais e serviço e viabilize um split payment de forma integral bom eh André eu vou te responder em seguida aqui sobre os créditos tá os saldos credores de cms de PIS e

cofis eh em seguida eu abordo esse tema porque ele é bem importante também e tem muito dinheiro Nisso vamos lá regra Matriz de incidência tributária isso aqui é um pouco mais jurídico mas é importante você dominar porque se você dominar Isso você entende a reforma tributária como um todo primeira coisa qual é a Norma Jurídica que dá respaldo à reforma tributária é emenda constitucional 132 de 2023 então nós já temos a premissa constitucional para ela ah mas nós precisamos de regulamentação sim precisamos é o PLP 68 é o projeto de lei complementar que vai se

tornar uma lei complementar nos próximos dias nas próximas semanas digo a vocês porque é interesse de todo mundo que está envolvido na reforma tributária tanto eh situação tanto governo quanto oposição todos têm interesse na reforma tributária ela uma necessidade de país e não uma necessidade política apenas por isso que eu acredito nessa aprovação plena muito bem quando a gente olha então para o critério material ele passa a ser agora a realizar operações aquilo que nós tínhamos que era prestar serviços de qualquer natureza para o ISS ou circular as mercadorias lá no ICMS ou o produto

industrializado Para os fins de IPI isso cai por terra porque agora nós passamos a ter qualquer coisa sendo tributada vocês vão ver algumas matérias que eu dei entrevista recente falando que até mesmo os pontos dos programas de fidelidade serão tributadas serão tributados pelo ibs pela CBS isso é verdadeiro Porque como a gente coloca agora bens materiais ou imateriais inclusive direitos ou com serviços isso aqui comporta tudo então ou é uma exceção não tributada dadas as condições da Lei ou está tributado a a regra é se não tá escrito tributa comodato tá escrito que vai tributar

comodato não não tá mas não precisa porque comodato é uma operação logo é uma operação tributada se não tá na exceção de não tributar está na regra de tributar critério temporal competência e caixa aqui está a grande sacanagem que eu comentei antes por quê o governo ele foi muito aqui esperto né ele foi muito inteligente para ele então ele colocou que o critério o momento em que se nasce o fato gerador do tributo é fornecer ou pagar o que correr primeiro isso significa dizer que é o melhor momento sempre para ele se você primeiro fornece

Mas você ainda não recebeu você entregou uma mercadoria prestou um serviço mas vai receber em 10 parcelas não tem problema a sua primeira parcela à vista split payment e as outras nove parcelas então eu vou pagar em nove vezes o tributo não você vai pagar no mês subsequente na apuração da Guia Ah mas e aí como é que eu faço isso Cadê meu crédito para isso eu não paguei o meu fornecedor ainda ele não recolheu o tributo então muitas empresas muita atenção a isso muitas empresas terão débitos antes de terem créditos por isso que um

dos maiores impactos da reforma tributária chama-se capital de giro necessidade de caixa empresas que hoje já estão passando necessidade apuros precisa ir no banco precisa gastar cartucho pagar juros alto os juros vão ficar mais caros que vão passar ter ibs e CBS Ah mas dá crédito dá crédito para quem dá crédito para quem é meio de cadeia Ah mas eu sou uma empresa do Simples Nacional sou uma das 6 milhões de empresas que segundo o governo eu não sou afetada Ah você é afetado sim porque você vai ter um tributo maior Na Busca do Dinheiro

no capital de giro que você vai buscar no banco e não vai se creditar sobre ele então isso não tem o que fazer e split payment não é opcional regane pelo contrário split payment é obrigatório split payment é regra a exceção será o que estiver fora do split payment tá então isso é muito importante porque nós vamos ter uma pressão sim gigantesca em relação a esse modelo novo então lembre-se fornecer ou pagar o que ocorrer primeiro o Nei tá questionando também sobre depois quando for os regimes né específicos irão tomar crédito de forma proporcional a

líquida definida para cada regime então sim né Nós vamos ter o crédito o crédito não é 28% ou 27 seja lá quanto for ou 26,5 ou 27,5 que alíquota será já vou explorar um pouco mais sobre alíquota né mas essa alíquota o meu crédito é só daquilo que foi pago lembre-se o crédito é regime de caixa o crédito é regime de caixa o meu fornecedor pagou 10 eu tenho crédito de 10 meu fornecedor pagou 100 eu tenho crédito de 100 meu fornecedor não pagou nada tá nada de plente eu não tenho nenhum crédito ah mas

espera aí hoje eu compro de uma empresa do Simples Nacional eu nem sei se ela pagou o tributo ou não pagou se ela pagou 10 ou se ela pagou 50 mas não importa eu tomou um crédo de 9,25 isso não vai mais existir não isto não vai mais existir isso é muito importante você ter bastante consciência porque isso muda o jogo muito bem que mais nós temos aqui eu já vou para as outras perguntas e comentários aí pessoal poem meter no comentário aí tá fiquem à vontade porque depois eu vou repassar todos aqui a gente

vai explorar em seguida quando eu terminar a regra Matriz critério espacial é o município de destino Então hoje muito do que nós tributamos está na origem você chega pro teu cliente contador e diz para ele hum a tua alíquota de ss aqui no município de São Paulo para licenciamento de software código 105 da lei complementar 116 de 2003 é de 2,99% pronto tá definido vai continuar sendo assim não quando nós tivemos lá em 2029 a partir Dee Prim de Janeiro de 2029 os municípios poderão aderir a lqua de referência Nacional então ah eu quero ter

a mesma lía de todos os outros municípios ou não o município pode chegar e dizer o seguinte não eu no meu Município eu vou aplicar 1% a mais ou eu vou aplicar 1% a menos Isto vai fazer com que para cada cliente eu precise selecionar a alíquota então eu não tenho mais uma alíquota genérica do meu enquanto vendedor eu tenho uma líquida a partir do meu cliente é isso que nós vamos precisar aqui pessoal vai ficar gravado pessoal Fiquem tranquilos Você Vai disponibilizar João Carlos depois a gravação vamos vamos sim o pessoal tá preocupado aqui

ó que vai ter muita informação tem muito mais informação ainda né mas é tudo muito importante para que você possa levar isso pro teu cliente para que você possa preparar os teus clientes de maior impacto dimensionar isso com eles desde já não dá pra gente ficar só na espuma não dá pra gente ficar só fazendo discurso de que a reforma é simplificação que a não cumulatividade tá bom mas cadê a prática Cadê o efeito na realidade dessas empresas na vida real das pessoas é isso que nós precisamos levar para elas nós somos os profissionais habilitados

para isso nós somos os especialistas é Nossa responsabilidade fazer isso e veja então nós teremos como sujeito ativo e passivo não vou entrar nessa discussão tem uma uma uma briga aqui uma discussão desse eh dessa competência compartilhada entre estados e municípios para FBS a união fica com a CBS mas isso aqui não nos compete nesse momento não é o que muda lá a vida dessas empresas depois nós vamos pro fornecedor então o fornecedor é o nosso sujeito passivo aqui é ele que tem que recolher o tributo O valor é o valor da operação sempre o

maior valor e qual é a alíquota a alíquota é de 27.971 áa lá em agosto de 2023 eu apresentei no senado federal numa audiência pública o cálculo a partir do do sped de inúmeras empresas por amostragem E chegamos a indicação de uma líquida de referência de 29,5 com a PEC 45 em janeiro fevereiro mais ou menos deste ano o governo confirmou a mesma alíquota 29,5 por. que cairia para 26,5 com o split payment Então veja que o split payment é uma necessidade para cair alíquota de referência porque senão eu mantenho a sua negação fiscal preciso

subir a alíquota quando nós fizemos de novo esse recálculo já com a emenda constitucional 132 e o PLP 68 eu fui ao Senado mais uma vez e apresentei o recálculo de 27.98 por. 3S dias depois o governo apresentou o cálculo dele em 27.971 é o cálculo dela por isso que esse cálculo é tão importante é tão crítico aqui para nós Ana você tira da tela aqui e me traz as perguntas por favor para que eu possa responder por gentileza vamos lá então o Paulo Paulo Paulo chaffer aí nos pergunta como é que a reforma tributária

eh com a reforma tributária como ficará as empresas que se enquadram nos benefícios fiscais ou seja generalizando aquelas que apresentar a dirb vamos lá benefíci os incentivos fiscais todos que dizem respeito a ICMS a ISS PIS cofins e IPI quem são esses tributos os tributos reformados esses benefícios incentivos fiscais eles acabam os de PIS e cofins acabam quando quando acaba o PIS E cofins então em primeiro de janeiro de 2027 não existe mais nenhum benefício fiscal de PIS cofins por qu porque não existe mais cofins em 1eo de Janeiro de 2029 nós começamos a redução

de todos os benefícios incentivos fiscais de ICMS que são os mais representativos eu já vou falar dos federais que estão na Derby tá já chego lá mas primeiro pra gente ter o raciocínio completo ICMS então começa a reduzir o benefício incentivo fiscal 10% a cada ano 10% em 2029 então reduz 20% em 2030 30% em 2031 40% em 2032 e acabam zero não existe mais benefício científico fiscal dos Estados em 1eo de Janeiro de 2033 não existe mais Ah pera aí como é que as empresas vão sobreviver Como é que vão ficar as empresas em

meio a tudo isso elas terão acesso a um fundo de compensação de benefícios e incentivos fiscais com uma série de critérios complexos para elas acessarem esse recurso que é finito e discricionário então não vai ser fácil resgatar esse dinheiro vai acabar esse benefício Ah mas pera aí e os benefícios que estão lá na dirb o perse né todos os benefícios que dizem respeito às condições federais né do Imposto sobre a renda da pessoa jurídica da CSL esses tributos não foram reformados ainda mas prepare-se porque a reforma sobre a renda Ela será apresentada em 2025 votada

e aprovada em 2025 que eu não sei se você sabe mas é depois de amanhã porque papai noel já chegou n Então já tá aí nas portas de vocês nãoé João Carlos tudo enfeitadinho de Natal né Papai Noel tá lá louquinho para arrecadar mais tributo e vai acontecer isso 2025 eles vão apresentar o projeto vão aprovar e quando que vale a cobrança do Imposto sobre a renda e a redução dos benefícios centos fiscais em primeo de Janeiro de 2026 então em 26 nós já temos um efeito gigantesco de arrecadação empresa sem cxa em 2025 quebra

em 26 escrevam isso então o nosso papel agora na contabilidade o nosso papel dentro do escritório dentro das empresas é preparar o capital de giro é preparar e deixar essas empresas saudáveis para que elas conheçam seus resultados para que elas sabam sua margem de contribuição seu ebit da ebid se você preferir para que elas sabam exatamente o custo da mercadoria vendida nãoé a relação com os fornecedores a relação tributária tudo isso passa a ser fundamental senão a gente vai matar essas empresas nesse período de transição porque elas não terão caixa a próxima pergunta e no

caso das empresas prestadoras de serviço Alexandre Alexandre Puga nos pergunta então no caso das empresas prestadoras de serviço como é que fica essa situação você tem alguns clientes que o serviço é totalmente intelectual eles não vão ter crédito eles só terão débito praticamente não é então vamos lá vamos pegar se você é é Eh vamos imaginar um advogado né o advogado ele terá uma alíquota reduzida a alíquota reduzida dele em 30% então ele vai pagar 70% dos 28% n mesmo assim é uma L alta e ele vende pra pessoa física o serviço dele de advocacia

ou Ele atende uma empresa do Simples Nacional ou um mei Imagina você ele vai ficar mais caro porque ele não tem crédito de nada praticamente ele vai tomar crédito do quê do Papel ele vai tomar crédito do computador que ele comprou isso é material é irrelevante Ah mas ele vai tomar crédito agora de marketing publicidade ele não pode fazer marketing publicidade Ah mas ele tem os honorários do contador que ele vai poder tomar crédito pouquinho né infelizmente pouquinho então o crédito que ele toma é nada perto do débito que ele passa a ter então necessariamente

ele vai ter que vender mais caro você vai ter que ajudar o teu cliente Alexandre que é do setor de serviço a repressif ele vai ter que aprender a fazer conta vou mostrar para vocês a conta daqui a pouco como que ela é feita para que a gente possa chegar nesse melhor resultado Vamos à próxima dúvida aí com dúvidas assim é legal né a gente consegue ser mais efetivo Josiel josel Josiel vamos lá as pequenas empresas Simples Nacional e meio serão prejudicadas pela reforma tributária visto que elas não tomam crédito na entrada José eu vou

te responder isso de uma outra forma diz o governo e ele já falou isso abertamente né de que se nós não tivéssemos o Simples Nacional a alíquota de referência teria que ser dois pontos percentuais maior então ela seria ao invés de 28% uma líquida de referência teria que ser de 30 Ué por quê então o que que tá acontecendo com as empresas do Simples Nacional elas estão absorvendo mais tributo elas estão ficando mais caras mais oneradas nesse processo sim as empresas do Simples Nacional serão impactadas negativamente todas não você vai lá no salão de beleza

você você vai cortar o seu cabelo você vai lá fazer sua unha né ela tem lá pouco crédito ela comprou pouca coisa comprou de uma outra empresa do simples ou nem comprou nada de ninguém é o Barbeiro do Bairro que vai lá corta o seu cabelo com a tesoura que ele comprou há 20 anos inclusive Qual é o ônus para ele nenhum muitas empresas das 6 milhões do Brasil estão nesse cenário então elas não serão impactadas Fique tranquilo né mas lembre-se nós temos 6 milhões de empresas no Simples Nacional pelo pelo menos 1/3 delas deve

ser impactado é este 1/3 que nós precisamos preparar de empresas para que elas não quebrem para que elas não repercutam esse esse impacto na sociedade para que elas não gerem menos emprego para que elas não tenham problemas depois na sua operacionalização e assim por diante Então é isso que a gente precisa cuidar bastante Ok vamos à próxima pergunta como é que fica a tributação da incorporação imobiliária Principalmente as empresas optantes pelo Red Então olha só é um baita do Impact né porque nós não teremos mais essa operacionalização beneficiada lembre-se PIS cofins não existe mais em

primeiro de janeiro de 2027 se eu não tenho mais piscofins então o benefício que eu tenho vinculado a pisic Confins não existe mais eu passo a ter CBS em regime normal porque só vai existir esse praticamente tem algumas exceções combustíveis etc e eu tenho uma alícota reduzida no setor imobiliário o setor imobiliário o setor eh da construção civil ele Talvez seja um dos mais preocupados na reforma tributária Nesse momento fazendo o Lobby do bem né que é estar em Brasília para mostrar para os deputados e paraos senadores que convenhamos eles não são tributaristas nem poderíamos

exigir isso deles né eles não são contadores um ou outro é contador entende a dor mas a maior parte deles não sabem disso então nós precisamos mostrar isso a eles tem muita discussão técnica sendo feita e eu acredito que nós teremos mudanças sim no texto final para o setor da construção civil para o setor imobiliário mas isso pelo texto de hoje Elas serão afetadas negativamente Fabrício Então isso é um baita de um impacto sim para o setor de incorporação imobiliária vamos a próxima E aí voltamos pra apresentação e depois a gente volta PR as perguntas

Savana operações de circulação de mercadoria outras saídas né remessas Eh e etc que não são efetivamente venda como é que fica então aí depende da operação por exemplo se nós temos uma operação eh de transferência do mesmo contribuinte ela não vai sofrer tributação mas também não tem operação financeira né se você tem eh uma remessa por exemplo para conserto né você vai enviar e vai voltar também não tem a tributação ela é uma operação que não tem base de cálculo nesse caso então algumas dessas operações Elas já estão previstas na legislação mas elas são tratadas

como exceção elas são tratadas desta forma já pelo texto para que não exista esse Impacto Ok eu vou voltar e a gente volta pras perguntas em seguida só para que a gente possa ter uma visibilidade melhor dos efeitos das alíquotas eu quero mostrar isso para vocês porque é importante né Vejam Só a alíquota de referência ela é uma alíquota Então quando vocês ouvirem falar que a reforma tributária ela vai simplificar com uma alíquota que passa a ser calculada por fora e não mais por dentro ou seja eu não tenho mais o tributo por dentro do

tributo eu tenho na verdade agora o tributo acima do preço líquido mas quando que é preço líquido nós só teremos preço líquido em primeiro de janeiro de 2033 Até lá nós precisamos sobreviver nós precisamos ganhar dinheiro nos nossos negócios nós precisamos fazer os nossos clientes ganharem dinheiro nós precisamos fazer com que eles comprem melhor eles vendam melhor Então não dá pra gente pensar só em 33 nós temos que pensar que em 26 já tem o ônus operacional absurdo em 2027 eu já tenho um ônus operacional sobre CBS que é por fora é preço líquido Mas

eu ainda tenho ibs cms né eu tenho IPI em alguns casos para aqueles itens que estão fabricados na na Zona Franca de Manaus Então se tem na Zona Franca de Manaus o que tá lá não tributa mas o que tá fora da Zona Franca de Manaus tributa IPI então toda essa dinâmica da da composição mista tributária vai gerar um grande nível de complexidade maior do que o que temos hoje até que a gente chegue em 2033 Ah então você é a favor ou é contra a rea tributária sou super a favor forma tributária ela é

importantíssima pro Brasil mas nós vamos precisar isso aqui pensa como uma obra essa reforma Você Vai reformar sua casa você tá morando dentro dela você precisa quebrar o telhado mudar o teto quebrar o piso mudar banheiro gesso por uma loucura é a mesma coisa que nós vamos passar na reforma tributária até que ela seja reformada nós vamos sofrer bastante então a líquida de referência é uma nós temos a líquida reduzida em 30% quem é o advogado contador alíquota Nossa vai ser quanto ó 19,58 alíquota reduzida em 40 Setor imobiliário 16,78 aía reduzida em 60 Agronegócios

saúde educação 11.19 por. a escola do seu filho dos nossos filhos ela tributa quanto hoje de piscofins quanto é que ela tributa hoje G ISS tributa 11.19 no total não tributa então vai ficar mais caro reduzido em 100% né aquele produto das da da que está lá contemplado na na cesta básica Qual é a cesta básica aquela que você vai no mercado e compra não lembre-se Nós criamos ficções jurídicas no Brasil é o que está escrito na legislação tá lá escrito o que é a cesta básica e o que a compõe por isso que a

alíquota subiu de 26,5 lá para 27.971 sem split payment essa alíquota sai de 27.971 Essa é a conta quantas alíquotas possíveis nós teremos no Brasil 22277 alíquotas é muita coisa vamos à próxima dúvida volta pra tela Ana por favor e aí a gente vai entrar no cálculo que é a parte muito importante para que você domine a conta você tem que saber fazer a conta para mostrar pro teu cliente né João Carlos senão o contador que não sabe fazer conta não adianta não ganha dinheiro mas para isso nós temos a calculadora né temos cal porque

essa conta é complexa de serfeito é muito complexa é muito complexo eu vou mostrar aqui de maneira didática né pessoal uma conta que vocês precisam saber fazer entender o conceito mas a tecnologia de verdade fundamental para que você possa fazer isso para todos os teus clientes para que você faça isso com precisão com qualidade no cálculo no teu entregável para ele vamos às perguntas ou eh Ana se ajuda a gente vamos lá então as empresas do Simples Nacional né que o Faro Faro contábil aqui as empresas optantes do Simples Nacional que optarem pelo regime regular

ainda recolherão a contribuição previdenciária como é hoje dentro do das Sim esse é um grande benefício né do Simples Nacional porque você não tem o INSS cota patronal ele está ali contido no simples e o ir SSL também são muito reduzidos no Simples Nacional por isso que quando a gente fala assim então o Simples Nacional vai acabar porque mudou com a reforma tributária não o Simples Nacional talvez até aumente o Simples Nacional eu acho que muitas empresas vão ter duas empresas do Simples Nacional eu não sei se vocês convivem com essa realidade aí nas empresas

de vocês mas não sei vocês já viram assim quando o empresário ele abre três quro CCO seis empresas do simples meio raro né João Carlos é raro a gente ver esse tipo de situação não é mas é bem comum isso vai acontecer bastante também nessa modelagem com a reforma tributária muitas empresas vão ficar com uma empresa do Simples Nacional para vender para outras empresas regime ir regular e outra empresa do Simples Nacional vendendo para pessoas físicas Ah mas isso tá certo ou tá errado essa é outra discussão mas o fato é que muitos devem caminhar

para este modelo Vamos à próxima pergunta é Eu por exemplo vou querer meu crédito lá do contador vai querer né João Carlos olha aí ó não tem como não não tem como não ter o crédito né você vai querer porque senão vai pagar mais caro venda sim sim sim Adriano para Supermercados lucro real além do split payments renegociação de contratos preços de venda quais pontos você destaca de maior impacto aí eu vou voltar pra tela Adriano e vou mostrar para você e para todos que estão aqui com a gente o icebag da reforma tributária esse

icebag eu criei para nos mostrar o seguinte tem muita gente olhando a pontinha do icebag tá olhando aqui pra carga e dizendo assim oh mas a carga tributária vai vai aumentar vai reduzir Nossa eu vou sair de 20% para quanto hein contador mas a minha carga hoje é 3,65% de piscofins mais 5 de ss então é 865 865 eu vou para 28 essa conta é conta de padaria isso não existe não é assim que faz a conta não é a mesma base de cálculo não tem as mesmas materialidades a gente vai ampliar a tributação não

tem a mesma lógica da sistemática de compras de fornecedores nada disso nós temos que olhar o que tá para baixo do icebag eh O que nós vamos olhar então é a necessidade de caixa Esse é o maior impacto para todo mundo para supermercado paraa empresa de contabilidade para empresa de engenharia para empresa de medicina pro hospital para todo mundo ter Impacto de capital de giro de todos os estudos que nós já fizemos e a gente já olhou já estudou mais de 1000 empresas só 3% das empresas não serão impactadas em capital de giro 97% serão

elas vão precisar de mais dinheiro por quê Porque o fisco tá recebendo antes se vai primeiro dinheiro pro governo esse dinheiro tem que sair de algum lugar vai sair do seu bolso do meu bolso do bolso do João Carlos da Questor da R nós vamos pagar antes é isso que vai acontecer então a necessidade de capital de giro é para todo mundo não é para alguns é para todos Ah mas eu não me preocupo com isso porque eu vou deixar isso pro meu fornecedor tá fornecedor vai ser pactado ele vai colocar isso em que conta

de que dinheiro ele vai tirar isso do seu dinheiro do nosso dinheiro vai aumentar o preço em algum momento ou ele quebra ah não mas deixa que ele quebre Então porque eu busco outro a nós temos impacto em Cadeia muito maior preços de compra preços de venda e margem todos serão impactados mas muito importante Eles serão impactados por item não é assim ah sobem 10% os preços Quais quais preços de quais itens de qual região qual é ncm qual é o tipo do fornecedor Qual é o tipo de cliente é uma ação de parâmetros que

vai definir a nossa variável tributo então não caia nessa ilusão de conta matemática de espuma de padeiro de dizer ah nossa sobem 2% sobem 2% o qu na média não sei se você sabe a média é assim ó se você pegar 20% de algo que subiu com algo que reduziu 20 na média deu zero aí você vai falar ah é zero não Não aumentou nada é zero porque eu tenho metade que aumentou 20 e metade que reduziu 20 e como é que você vai fazer negociação com teu fornecedor com o teu cliente mudar contrato tá

aqui ó produtos e serviços mais afetados reorganização logística não vai mais valer a pena est longe do contribuinte eu tenho que estar perto do Consumidor porque o tributo é no destino não é mais da origem não tem mais benefício incentivo fiscal nos estados a partir de primeiro de janeiro de 33 então eu vou ter um efeito Logístico pesadíssimo momento ideal para investimento novos modelos comerciais muitas empresas não vão mais fazer sentido locar mas vai ser muito mais vantajoso adquirir porque eu vou tomar o crédito integral sobre aquisição que hoje a gente não toma você tomar

crédito SIAP por Caria 1 48 avos vai tomar o crédito agora na compra na aquisição você toma o crédito pô vai ser muito melhor comprar então do que alugar será será que não faz mais sentido essa conta melhorias operacionais as empresas vão precisar fazer gestão que hoje não fazem elas vão conhecer os seus números e vão estar dispostos a pagar mais por isso daquilo que agrega valor para elas renegociação de contratos todos os contratos vão precisar passar por revisão ter aditivo desses contratos desde já pode ser feito já pode colocar lá da reforma tributária em

todas as cláusulas todos os teus contratos novos inclusive do seu escritório de contabilidade a renegociação deles é fundamental o perfil tributário de fornecedores a gente vai ter que mapear e monitorar todo mês porque se ele mudar de regime tributário eu mudo meu crédito Olha que loucura isso eu vou precisar saber fim de intermediários muitas indústrias não vão mais muitas indústrias não vão mais precisar do distribuidor elas só precisa do distribuidor hoje para quebrar a cadeia do IPI se o IPI vai ser alíquota zero para ela por que que ela não vai direto ao consumidor final

pera aí se eu vendo por 100 para um distribuidor que vende por 200 pro CPF vou eu vender por 200 pro CPF porque agora o meu IPI que agora incidia antes sobre 100 e eu não queria que incidisse sobre 200 Eu quero acessar direto no IPI é zero Então muitos negócios vão mudar o seu formato e mudanças de sistemas RP serão inúmeras se você tá com a Questor e tá com a ro você tá tranquilo mas para quem não tá esse item aqui vai doer bastante vai doer muito inclusive vamos voltar para as perguntas que

tá morendo de pergunta aí né João Carlos Sim tem bastante dúvidas aqui isso é bom isso é bom pessoal isso é bom vamos lá as dúvidas Ana Paula você imagina que boa parte dos clientes de grandes fornecedoras irão ajustar seus contratos de fornecimento para que ele pague o tributo Ten o direito ao crédito tenho certeza disso Ana paula muitas das empresas grandes que a gente atende Elas já estão mandando cartilhas pros seus fornecedores de cálculo dizendo para eles fornecedor Questor eu sei que você me cobra 100 pode passar me cobrar 115 agora porque eu sei

que o seu tributo é tanto reduz tanto aumenta tanto eu tenho crédito de tanto logo o teu preço certo para você ganhar a mesma coisa e eu ganhar a mesma coisa é 115 117 118 120 110 então a grande empresa ela já fez essa conta e ela vai empurrar isso pros seus fornecedores menores e pros seus clientes também mas será que todos vão agir honestamente nesse cálculo nem todos e é para isso que o seu cliente vai ligar para você contador Será que ele já te ligou perguntando esse preço será que ele já sabe do

fornecedor dele muitos contabilidades aqui muitos contadores vão prospectar os fornecedores dos clientes vão prospectar os clientes dos clientes essa é uma dica que eu dou para você faça isso faça palestras faça eventos chame a Questor leve a solução mostre o quanto a reforma tributária é importante e gera impactos porque você vai atrair clientes novos Você vai vender para muitos que estão dormindo ainda em berço splendido achando que a reforma tributária é irreal que ela não vai acontecer que ela vai ser postergada Sabe aquela história de negar a realidade tem muito contador vivendo nesse movimento ainda

mas você não você tá aqui com a gente hoje acompanhando tudo em detalhes vamos a próxima pergunta Frank essa reforma na sua visão ajuda o Brasil a se modernizar do ponto de vista econômico e tributário ou ainda é longe do ideal Minas palavras é OK ou ela é boa de verdade ela é boa viu Franklin mesmo a reforma tributária tem vários problemas mas nós teríamos de qualquer forma então a reforma tributária nunca vai ser perfeita nunca vai ser a melhor né então assim é é importante né que a gente tenha uma reforma assim tá então

eh eu acredito muito nela no Brasil Porém ela tem que ser vista com este olhar de melhor para o Brasil só em 2033 isso é muito importante para que você tenha essa visão da realidade Vamos à próxima pergunta problema da reforma é alíquota problema da reforma é alíquota Exatamente é a conta que vai se aumentar com ela né João Carlos vai ficar mais Car né Vamos à próxima pergunta contador vai ter que operacionalizar tudo isso deveria ter a redução de 100% né E verdade eu acho até inclusive eh eticon contabilidade né Eh de que a

gente tinha que ter imposto Zerado no seletivo para bebida alcoólica mas Carlos porque a pelo menos o nosso esquinho o nosso vinho a nossa cervejinha e lá compensada assim nos impactos que a gente vai ter de trabalho adicional nesse período de transição n Mas fatalmente nós vamos ter ainda muito trabalho pela frente sim né não vamos ter redução de 100% próxima pergunta e aí a gente volta pros slides em seguida pra gente explorar aqui eh Claudinei Então como é que ficará a situação de empresas do Agro que detém diferimento de cms hoje ou seja não

é um benefício em que poderão reduzir o benefício nãoé porque o Agro muito importante o Agro tem a maior bancada hoje dentro do Congresso Nacional então eles TM muito poder sobre as definições dos textos legais e Lógico eles se preocuparam com eles né então você vai ver que o agronegócio ele tá na alíquota reduzida de 60% então ele vai pagar 40% da alíquota cheia e além disso ele tem diferimento também então ele vai ser beneficiado também temos as cooperativas beneficiadas com neutralidade tributária então agronegócio vai ser afetado uma parte da cadeia do agronegócio mas ele

no geral continua bastante beneficiado tá e não vamos fazer julgamento de valor eh de de critérios diversos aqui filosóficos que não é o nosso papel né mas o fato é que o Agro não vai sair prejudicado disso né ele pode ter ali um efeito de capital de giro ele pode ter uma questão um pouco diferenciada na condição de precificação Mas ela é mínima perto do todo eh DM contabilidade O que acha que deve ser feito para diminuir a alíquota a a alíquota Ela será reduzida a partir do momento que nós tivermos uma redução expressiva eh

da su negação fiscal e também uma ampliação da base de cálculo por que base de cálculo locação não tributa você já sabe que vai tributar como data no tributa ISS nem CS vai passar a tributar então o pisic confin vai senal cumulativo para todo mundo o que é importante você saber 2027 28 29 estas alíquotas versus a arrecadação elas podem ser maiores ou menores do que elas são hoje em 2030 ela vai se ter a correção dela então só em 2030 é que nós veremos uma possível redução da alíquota Mas você acredita mesmo que vai

ter redução de alíquota você acha que algum governo governo seja ele qual for ele vai chegar e vai dizer João Carlos ele vai dizer assim ó então eu tô achando que a gente tá arrecadando muito dinheiro vamos reduzir da alíquota de 28 para 25% eu vou abrir mão de 300 400 bilhões deais de arrecadação será alguém acredita nisso eu tenho é um sonho não é Ah isso não vai acontecer no Brasil não tão logo não tão cedo eu também acho isso Bom vamos lá mais um slides e voltamos para as dúvidas Temos bastante pergunta aqui

hein isso é muito legal pessoal continuem fazendo pergunta tá a gente vai responder todas aqui senão a gente responde depois também eu gravo um vídeo só respondendo as perguntas de vocês principais oportunidades estudos de impactos então estudar impacto da reforma tributária é essencial Se você não souber quanto vai aumentar o preço quanto vai reduzir Quais são os fornecedores que geram Impacto Quais são os clientes que mudam a precificação como é que eu tenho que precificar pro meu cliente quanto que eu tenho que ter de Cap de giro Em que momento que eu faço essas mudanças

o que que eu aproveito de crédito tributário o que que eu postergo de investimento você mata o planejamento estratégico da empresa agora olha que incrível isso pra contabilidade a contabilidade nunca nunca será tão valorizada como agora nunca porque é este o momento em que o contador é o braço direito do empresário ele é essencial para que a empresa possa ter sucesso e não fracassar durante esse período de transição é o principal brilho de toda a época que nós já tivemos na contabilidade é agora então nós temos que saber explorar isso muito bem com recuperação tributária

também é importantíssima né Nós temos melhor etapa da história para isso quando que nós vamos recuperar pisic Confins quando acabar o PIS Confins não nós temos que opar pins agora quando é que nós vamos buscar os créditos acumulados de cms Quando a gente chegar em 2033 os créditos de cms acumulados serão pagos em 200 40 parcelas corrigidas pelo IPCA é pó exatamente zero vale isso praticamente pessoal então esquece esse crédito a gente tem que buscar composição e antecipação de crédito o quanto antes implementar novos sistemas né para quem não tem Questor ainda implementa Questor tem

que usar igual a gente usa na ro tem que fazer uso de tecnologia avançada Inteligência Artificial calculadora da reforma tributária automatizar processo melhorar teu cliente Ah mas o meu cliente não quer Manda ele embora para que que você vai ficar com o cliente ruim para que que você quer o cliente que só sonega que só quer fazer a coisa errada que não quer te pagar bem que não valoriza o teu trabalho próximo vai ter muito cliente vai ter cliente sobrando Vai ter muito mais demanda do que se tem de oferta paraa reforma tributária desde que

você seja um especialista em reforma tributária Se você não for não tem espaço para você o teu vizinho o teu concorrente Vai tomar o seu cliente não vai demorar vai ser bem rápido então depois nós vamos ter revisão de honorários nós vamos ter que buscar revisar honorário se vai cobrar a mesma coisa para fazer dois sistemas tributários para implementar reforma para analisar preço para fazer uma série de outras atividades que você não faz hoje você vai ter que cobrar por isso ou vai fazer de graça o contador tem uma mania né João Carlos de fazer

tudo de graça não porque eu acho que tá na minha obrigação entregar eu vou fazer o estudo de impacto planejamento tributário mas é de graça para você cliente não precisa pagar nada não porque você é meu amigo não dá para entender né como é que tem contador que gosta de viver desse jeito é tem bastante reclamação que é empresa não tá bem que né Tá tão com dificuldade enfim né mas a economia a princípio ela tá bombando né então é encontrar realmente os clientes Certos não adianta ficar com aquele que realmente não valoriza não faz

as coisas como deve né demora muito mais tempo perco muito tempo para atender esse tipo de cliente é isso é isso é muito difícil então aqui até você puder colocar aía o comentário do Diogo que eu vi aqui né O Diogo diz assim como é que nós vamos aumentar honorário com aumento de tributo uma necessidade maior de caixa é um sonho e é verdade viu Diogo isso é a realidade para muitas empresas e para muitas contabilidades você não tá errado não isso vai ser muito mais desafiador a boa notícia é que todas as empresas vão

precisar da mesma coisa ao mesmo tempo isso é muito diferente da implementação do sped do bloco K do e social da nota fiscal eletrônica todas as empresas vão demandar ao mesmo tempo quando você tem muita demanda e pouca oferta o que que acontece com o preço S então estas empresas que não tiverem condições de pagarem mais paraas suas contabilidades elas vão ter que ficar com o contador que não se especializou em reforma e vai ter contador para elas vai ter contabilidade online para elas o mercado se redesenha o mercado se reinventa pode ter certeza que

vai ter espaço S vai brilhar para todo mundo mas aqui a minha provocação a você a vocês não é que estão nos acompanhando é tem muito dinheiro como é que a gente busca esse mais dinheiro como é que a gente absorve mais disso gerando mais resultado pro nosso cliente eu não tô falando aqui da gente ganhar dinheiro ilícito da gente chatar o cliente né colocar ali toda a pressão sobre ele não é isso é Dizer para vocês que tem oportunidades onde antes não tinha agora tem agora tem uma pressão sobre eles regulatória que não tem

espaço para abrir mão e se o cliente quiser reclamar para alguém ele tem que ir a Brasília ele tem que reclamar pros deputados que aprovaram a reforma tributária ele tem que aprovar ele tem que reclamar com os senadores ele tem que reclamar com o ministro da Fazenda não com você contador não é comigo não é com João Carlos que ele tem que reclamar pra gente ele tem que entender aquilo que nós estamos levando para ele de necessidade nova e de impactos importantes né Thiago aí diz assim nós somos a nova linha de frente tal como

foram os profissionais da Saúde na pandemia perfeita essa analogia bem colocado Exatamente isso muito bem colocado Nós somos exess profissionais assim como os médicos eram indispensáveis nós vamos viver um período de transição longo começa agora e termina só em 31 de Dezembro de 2032 é muito tempo tem muita coisa para ser feita eu vou terminar aqui esse etapa E aí a gente volta paraas perguntas planejamento e imigração de regime tributário muito a gente vai precisar bpo financeiro e soluções financeiras vai ter empresa que eu só tô ouvindo empresas me perguntando perguntando pros nossos parceiros aqui

para muitos das contabilidades que nos acompanham fazem mentoria comigo como é que eu faço para terceirizar tudo do meu financeiro eu não quero mais fazer gestão de nota fiscal vou ter que emitir mais notas fiscais do que eu emito hoje eu vou ter que registrar todos os notas fiscais que eu compro Eu não quero fazer isso sozinho eu não quero botar gente para fazer isso eu quero você contador para me ajudar Isso é uma oportunidade nova que antes ele não queria agora ele quer E além disso consultoria e preparação né do bpu para reforma tributária

um novo serviço que você pode ofertar planejamento societário e sucessório olha aqui que legal né João Carlos a gente estava discutindo isso na semana passada ó pera aí se eu vou mudar itcmd vai ficar mais caro morrer vai ficar mais caro doar Será que não vale a pena eu montar um planejamento para isso antes eu reorganizar a empresa do meu cliente remodelar as holdings patrimoniais esse negócio é mais uma linha de receita que você pode trazer paraa sua operação também e por fim treinamentos todo mundo vai precisar atender as as exigências da reforma tributária essas

empresas não vão fazer isso só com as suas contabilidades elas vão depender de aprimoramento também dos seus times internos das suas pessoas então isso vai ser muito importante Sim vamos para as perguntas João Carlos mais uma vez aqui porque tá de pergunta hein vamos lá tô gostando E aí a gente vai pro cálculo senão a gente vai ficar sem cálculo não dá nós somamos de cálculo vamos lá Rodrigo Rodrigo nos pergunta então o seguinte Rodrigo eh hoje as empresas elas elaboram né as estratégias em diferentes estados devido aos benefícios isso Teoricamente não fará mais diferença

falando principalmente do ICMS É verdade você está certo não vão mais fazer sentido elas não vão mais usar nada disso dos benefícios e doss incentivos fiscais porque elas não vão mais ter efeitos financeiros a partir desse momento o efeito vai ter que ser apenas Logístico e da proximidade com o mercado consumidor lembre-se em primeiro de janeiro de 2033 isso será 100% eficaz até lá existe período de transição e digo a você nós temos cliente aqui Rodrigo que está indo para regiões que estão melhores melhores tem incentivos benefícios fiscais de cms nesse momento porque nós fizemos

conta e gera roi gera retorno sobre o investimento ficar lá até 31 dezembro de 2032 Então tudo é uma questão de matemática tudo é uma questão de cálculo é o quanto você consegue colocar isso no teu estudo de impactos vamos para próxima pergunta Eduardo então Eduardo Pergunta aí João você considera a possibilidade de subação tributária para alguns grupos de produtos ainda exemplo bebidas né Eh CDM contabilidade Eduardo eh ela está considerada como uma possibilidade mas nesse momento ela é uma possibilidade remota nós não teremos substituição tributária se o texto do PLP 68 for aprovado do

jeito que ele está neste momento eu não acredito de verdade que ele seja alterado nesse aspecto por quê Porque o maior objetivo do governo é arrecadar sobre o seu ciclo de conversão de caixa porque o governo também precisa de caixa você acha que é só as empresas não né Todo mundo precisa de caixa o governo da mesma forma então ele quer arrecadar mais no split payment ele quer arrecadar direto na operação financeira é muito melhor do que subão tributária então eu não acredito que a gente vai ter a subão tributária nem para alguns grupos de

produtos de serviços nesse momento Ok vamos para próxima Joel escritório Azevedo Lucas os senadores aci senadores aci é um senador muito ativo ele é contador ele liderou o grupo de trabalho da reforma tributária na caia é um senador exemplar pessoal trabalho diretamente já tive várias vezes com ele lá ele é bastante preocupado com a reforma tributária a propósito tem inúmeros estudos sobre as alterações do PLP me8 você acha que terá dificuldades para convencer os senadores das alterações Veja isso aqui não é só uma questão Técnica das alterações mas H também questões políticas que estão em

jogo nessas discussões e quem dá a cartada final sobre o texto do PLP 68 no C Federal é o Senador Eduardo Braga ele é o relator da reforma tributária então ele é quem vai tomar as decisões finais do texto ah mas tem as emendas etc tem mas ele tem que concordar e colocar lá no texto final ou vai para destaque para votação mas são poucos itens que ficam para esse momento então aqui eh os senadores a tem uma contribuição extraordinária paraa reforma tributária tem muitas contribuições técnicas muitas das quais eu participei inclusive lá eh com

ele também na cai na comissão de assuntos econômicos mas fatalmente a gente depende dessa cartada final do relatório Vamos à próxima pergunta e a gente volta pro cálculo que senão a gente vai terminar aqui em 8 horas de Live João Carlos Lucas eh eu acho que você já comentou nós temos eh são três momentos de al no decorrer dos 10 anos ou quatro nós teremos na verdade seis janelas de repres isso seis janelas de repressif a primeira repressif acontece em 2027 em razão do fim do PIS da cofins que hoje a gente tem cumulatividade a

gente tem monof e vamos para uma sistemática única de não cumulatividade então primeo de Janeiro de 27 é a primeira repressif a segunda é com a redução de 10% do ICMS e do ISS que acontece em primeiro de janeiro de 29 veja primeiro que você não pode deixar para fazer a mudança de preços estudos no dia tem que fazer antes né João Carlos senão já mais não matar os clientes vai matar o escritório né V fazer todo mundo em janeiro de 27 não dá tempo você tem que fazer isso agora Tem empresa que já começou

a aumentar seus preços João Carlos elas já coment começaram a aumentar um pouquinho porque ela já sabe que ela vai ter que aumentar 4 5 6% em 2027 Então ela aumenta 1% esse ano vai aumentar 3% ano que vem depois ela aumenta mais 2% fica em perceptível ao cliente dela Esse aumento de preço de forma Ampla lá na reforma então ela vai ser menos impactada do que os concorrentes pode isso é uma estratégia né estratégia que o contador tem que saber guiar o seu cliente para conduzir isso então eu falei 2027 29 30 31 32

e a última é em 33 então a última janela de repressif cção vai acontecer em 2033 Ah mas Quais alíquotas dependemos das alíquotas que vão ser def definidas inclusive pelos municípios e pelos Estados que vamos chegar até aquelas 22.000 combinações de alíquotas diferentes de acordo com o consumidor final com o cliente adquirente Simone nos questiona Lucas quando será divulgada a relação dos produtos fabricados na Zona Franca de Manaus muito boa pergunta Simone são cerca de 300 itens que são fabricados no ano de 2023 e essa lista deve sair em me do ano que vem então

em 2025 a gente deve conhecer essa lía essa lista perdão essa lista muitas coisas a gente já sabe aparelho de celular né aparelhos de ar condicionado e aparelho de barbar pilha então tem muitos itens que a gente já sabe que são fabricados lá a diferença é que nós vamos ter agora ncm deles e isso vai gerar o impacto muito grande por Talvez hoje você compre determinados itens e quando a gente vai fazer o cálculo a gente não sabe se aquela ncm terá fabricação ou não a Zona Franca de Manaus tinha em 2023 pra gente tirar

o IPI ou manter o IPI no cálculo dela então a gente tem isso separado na uma visão na calculadora da reforma tributária também para vocês que vão utilizar aqui junto com Questor Vamos à próxima pergunta invoice gestão contáb se tratando de obrigação acessória de apuração será implementado pelo sped fiscal ou teremos uma boa mod organização por sistema XML como é hoje A sistemática do e social Ótima pergunta eh Vejam Só nós só teremos uma mudança bastante impactante de obrigações acessórias e unificação dos documentos fiscais em primeiro de janeiro de 2033 Até lá nós vamos conviver

com as mesmas obrigações acessórias praticamente né praticamente todas elas e com os mesmos tipos de documentos fiscais essa variedade toda nfse nfe nf3 com nf3 z toda essa variabilidade que nós temos hoje ela será mantida até 31 de Dezembro de 2032 mas nós teremos Campos Novos como você já deve ter observado né Campos que vão ser aplicáveis a partir de primeiro de janeiro de 2026 e teremos umas mudanças nas obrigações acessórias também paraa entrada da das condições de ibs e de CBS Então nós vamos ter muito trabalho com obrigação acessória ainda quem tá aqui não

precis nem se preocupar com isso né João Carlos perun precisa ser feita tá tudo resolvido no Questor pessoal no tempo C vamos próxima pergunta Ana Paula como é noss contadores iremos fazer apuração mensal se não temos conhecimento dos pagamentos dos fornecedores Boa pergunta também Ana Paula Olha só o governo ele Vai disponibilizar um sistema de consulta então nós enquanto adquirentes né o nosso cliente ele vai fazer uma consulta integrada automaticamente ou manual por nota ele ele vai digitar a chave da nota você vai colocar lá e ela vai dizer tributo recolhido integralmente ou não recolhido

integralmente a gente vai saber exatamente o valor que foi pago por nota fiscal por operação ah essa aqui foi pago r$ 1 eu tenho crédito de R 100 essa aqui devia 100 mas só pagou 50 Qual é o meu crédito 50 mas os outros 50 você pressiona o teu fornecedor enquanto ele não pagar você não tem o crédito mas e quando eu for pagá-lo aí ele vai reter os outros 50 Vai automaticamente é meio mágico esse sistema né É verdade mas é o que a Receita Federal tá trabalhando tem muita gente dedicada tem o bassé

envolvido tem um monte de desenvolvedor no CRO eles vão conseguir desenvolver esse sistema acho que não entrega em 2026 mas vai entregar né então lá nós teremos sim uma hip de operacionalização vamos para mais uma pergunta Esperamos que o ambiente não fique lento eh esse é o grande desafio né João Carlos sim sim é um grande desafio imagina todas as operações ao mesmo tempo Brasil inteiro moendo nota fiscal vai ser pesado Maria ris e o que você pensa sobre a profissão dos contadores depois de 2030 veja até 2030 Maria a gente ainda vai ter muita

oportunidade eu tenho dito em todas as palestras e eventos que faço e tenho feito praticamente uma por dia eh de que a gente precisa ganhar muito dinheiro até 31 de Dezembro de 2032 porque provavelmente em 2033 Quem vai ganhar dinheiro mesmo é Questor é a r são as empresas de tecnologia não é João garos por quê Pro contador em tese vai ficar muito mais simples se a gente pensar com a cabeça da contabilidade de hoje porque será que a contabilidade vai ser a mesma coisa em 2033 e eu digo a você eu acredito que absolutamente

não se nós olharmos para o Canadá tem um sistema tributário bem parecido com o que nós vamos implementar no Brasil de Iva doal o Canadá tem carência de contador o Canadá importa contadores pagando uma fortuna Inclusive a Europa contrata contadores ator de a direita nós temos muita valorização do profissional contábil nos outros países maior do que o que nós temos no Brasil e países que T Iva países que T uma simplificação absurda de tributação Ah então por que que o contador é tão valorizado ganha tão bem e ele tem uma profissão tão nobre nesses outros

países Porque lá ele faz o trabalho de contador ele é controler ele faz faz análise de custos ele ajuda o empresário na tomada de decisão ele elabora planejamentos estratégicos ele tem a posição de CFO muitos contadores são ceos lá fora eles assumem a presidência das empresas porque eles dominam os números no Brasil é que nós distorcemos as coisas então Maria eu digo a você que nós vamos ganhar muito dinheiro até 2032 até 2033 mas mesmo assim depois vai ter muita coisa para ser feita mas não vai se parecer em nada com o que se tem

hoje concorda João Carlos faz sentido faz faz muito sentido sim porque a hoje o calo é a escrituração né e a partir do momento que fica um regime só vai se tornar fácil em tese né vamos vamos aguardar aí os layouts vamos aguardar eh eh tudo que tá por vir né tudo que a receita tá desenvolvendo paraa gente conseguir automatizado lá de cá né perfeito mas a escrituração hoje desde quando entrou a nota eletrônica ela já é digamos assim já é mais tranquila né O ruim realmente as regras entre os Estados sumindo isso acredito que

Vai facilitar bastante mas mas tem o outro lado da moeda né a contabilidade não se resume só na escrituração né É isso aí quantos contadores Perguntaram para você em João Carlos se acabar a contabilidade quando foi informatizado quando entrou a Noa ônica Quando entrou o sped então cada período a gente tem uma nova visão né da contabilidade mas ela sempre se reinventa ela sempre cada vez mais importante tem mais contadores crescendo tem mais contador ganhando dinheiro tem muita oportunidade nós vamos nos reinventando né e andando conforme a música Exatamente exatamente e a tecnologia vai assumir

essa parte isso é certo com certeza com certeza vamos a pergunta do Daniel é bem promissor esse artigo 334 quatro a reforma tributária e financeira como é que a Questor e a Roy estão olhando pro Open finance queremos trazer esses dados financeiros dos últimos 12 meses para cá Daniel essa pergunta é excelente eu fiz uma live há algum tempo um pouco antes do PLP 68 sair da câmara e pro Senado e o artigo 334 era o 333 e eu brincava que ele era meio demônio né ele não era o 666 ele era o 333 eles

me sacanearam jogaram pro 334 quando o texto foi alterado e basicamente o que você tem ali é você pode fazer tudo errado na contabilidade empresário não tem problema desde que você pague por isso então o que não tiver certo na contabilidade o que não estiver regular resumo né tô simplificando aqui você vai pagar 28% ou seja lá quanto for da alíquota então a contabilidade Ela será absolutamente necessária porque senão vai doer no bolso não é aquilo ah nossa vou te fiscalizar vou te autuar vou te cobrar uma multa não não tem nada não tem problema

nenhum é só você pagar o tributo então isso vai mudar bastante o a operação vai ser unificada entre fiscal e financeiro Então Open finance eh o open Banking não é de uma forma Ampla o open Tex eu até diria o open data daria pra gente mais distante ainda Daniel Ele vai ser uma realidade muito forte a partir de 2027 Porque a gente já vai ter muito mais sensibilidade sistêmica de dados em 2029 isso começa a se ampliar com a entrada do ICMS e e a mudança para ibs não é e do ISS também da mesma

forma e 2033 Isso vai ser nativo Isso vai ser do sistema já então é muito diferente mas nós vamos já conviver com essa operação linkada no fiscal e no financeiro tem algumas pessoas me questionando se o drex é o grande risco que a gente tem de liberdade de informação porque o fisco vai saber que a gente comprou no supermercado determinados itens né ele vai poder controlar a nossa vida e a verdade é que ele não precisa do drex para isso o split payment já vai cumprir esse papel é o próprio split payment já vai saber

tudo que nós gastamos que nós compramos Ah mas se não tiver a nota Aí ele tributa mais caro então assim não tem muito para onde escapar tem muito para onde fugir né Vamos ao cálculo já estamos uma hora e meia aqui hein João Carlos é tempo estamos estamos esperando boa vamos lá pessoal Olha só primeira coisa será que a gente precisa esperar tal na regulamentação da reforma primeira coisa que eu preciso dizer a vocês é olha olha que loucura esses tempos que nós temos hein Eu já mostrei algumas coisas aí para vocês mas agora a

gente tá aqui praticamente 2024 acabou né faltam poucos dias pro fim de 2024 Então nós vamos entrar em 2025 e o início da transição Aqui começa em 26 então eu chamo isso de fase um que são as novas obrigações já tem muito trabalho e você já tem que subir os teus honorários de contabilidade aqui ah não mas eu não vou fazer porque eu sou amigo do meu cliente não acredito nisso aí você vai ter problema 202 sete fase dois já vamos trocar pisic fins por CBS deixa desistir a cumulatividade não cumulativ vira tudo não cumulativo

a troca do IPI pelo imposto seletivo o governo jura de pé junto que não tem nada a ver uma cois com a outra mas é conta de chegada imposto seletivo sim vai ficar mais caro muitos dos itens que hoje nós consumimos como bebida alcoólica cigarro né todos aqueles itens que vão ser tributados pelo imposto seletivo e você vai ter que saber fazer a conta dele também nós vamos finalmente entrar na fase três do desespero aqui em 2029 que a troca do ISS e do ICMS pelo ibs aqui vai arder porque ela é parcial ela não

é integral integral seria mais fácil eu desligo esse sistema e ligo esse aqui não aqui nós vamos conviver com os dois sistemas mesclado você vai pegar o ibs uma base de cálculo preço líquido vai pegar outra base de cálculo e cms que continua com a base por dentro tudo igual hoje você vai ter uma complexidade extrema de repress ficação durante esses períodos por isso que eu falo que a gente tem aqui ó João Carlos seis janelas 1 2 3 4 5 6 Então são seis janelas de troca de precificação por conta dessa redução aqui na

entrada do ibs gradual ele entra 10% 20 30 40 até chegar em 100% lá em 2033 toda essa complexidade Está prevista já de cálculo Isso já é feito dentro da calculadora da reforma tributária então preciso dizer a vocês que a reforma é uma maratona né só quem se prepara vai ser capaz de vencer vai ter muita gente pelo caminho caindo indo pro lado errado perdido com contador errado contador que não viu que não entendeu nós temos 7 milhões de empresas ao mesmo tempo que vão precisar de reforma tributária 95.000 escritórios de contabilidade e mais de

534.000 profissionais esses números aqui são do CFC tem mais ou menos um mês que eu atualizei esses números aqui então tem muita gente para ser preparada para ser contemplada para que a reforma tributária funcione e poucos vão cruzar a linha de chegada né pessoal a gente vai saber disso lá em 31 de Dezembro de 2026 né quantos vão conseguir realmente ter sucesso com a implementação da reforma tributária E para isso a gente tem que saber separar muito bem a O que é elefante do que é formiga Nossa eu preciso me preocupar com o crédito do

simples Ah mas quantas empresas do simples você tem Ah eu tenho duas isso é formiguinha isso aí é imaterial não olha para isso olha pro elefante que tá na sala vamos dar foco onde tem que ser dado foco ah mas tem uma empresa aqui ela é do setor de serviços eu sei que o setor de serviço é o mais impactado mas será que é ela mesmo que você tem que dar mais IMP mais importância mais relevância mais urgência nesse momento se você não acertar o foco você vai tentar fazer muita coisa ao mesmo tempo e

não vai fazer nada vamos a só mais uma pergunta João Carlos antes da gente eh entrar na conta aqui e abrir já a tecnologia aí eu vou abrir a conta e depois a gente abre a solução pode ser pode pode ser sim maravilha então vamos lá agora o André nos pergunta como ficar as empresas que possuem saldos credores de cms de PIS de cofins Olha só isso é muito importante né o saldo credor de PIS de cofins ele vai ser compensável com CBS então eu posso compensar minha perda é nenhuma né porque eu vou usar

aquele resultado dele agora ICMS é um baita de um problema porque o meu crédito de cms quando chegar lá em primeiro de janeiro de 2033 eu vou precisar resgatá-lo em 240 parcelas corrigidas pelo IPCA Ou seja é uma desgraceira esse dinheiro vai virar pó André por isso que a gente tem que acelerar a recuperação tributária pros nossos clientes desde já E aí você pode ter aquele receio mas esa um pouquinho meu cliente não vai falar que eu que errei e por isso que eu tô levando um crédito tributário para ele não deveria cobrar por isso

agora você tem o argumento perfeito para ele você vai dizer amigo Deixa eu te explicar tem uma reforma tributária reforma tributária mudou tudo mudou o entendimento do crédito mudou a forma como as empresas fazem a conta mudou a dinâmica da operacionalização e agora você tem duas hipóteses ou você vai reclamar vai achar ruim nós vamos discutir ou nós vamos fazer agora o trabalho que a gente precisa né para poder e ganhar dinheiro recuperar o máximo possível para você tá eu vou aproveitar que eu vi aqui uma pergunta do Manuel Ele tá dizendo aqui o crédito

de pii né porque nós falamos de cms falamos de PIS falamos de cofins n Mas ainda tem o IPI né Manuel E aí o que que faz com o IPI da mesma forma tá o IPI ele continua existindo lembre disso ele só vai virar alíquota zero mas ele não saiu de lá ele continua a sua existência eu vou pedir sim a restituição dele porque não tem como fazer a compensação do iepi com iepi nesse caso né Poderia fazer com outros tributos federais mas a que o importante é que você vai ter a possibilidade sim de

recuperar esse valor eventualmente que tiver ficado do crédito de pii vamos a mais uma pergunta e aí eu vou pros cálculos que senão a gente mata o cálculo que é o mais importante aqui hoje Rodrigo você acredita que essas alterações surgirão novas teses tributárias Rodrigo já surgiram o mercado é muito rápido já temos teses tributárias para a reforma só estamos esperando PLP o ser aprovado no momento em que ele for aprovado a gente já começa a soltar teses tem muita coisa nas Entrelinhas da reforma tributária tem muitas coisas questionáveis né Eh saldos de abertura movimentos

que estão ali colocados que já foram deixados para isso até mesmo né então a gente sabe sim que vai ter muita judicialização para questionar essa remodelação do sistema então Sim nós vamos trazer dinheiro Nisso Com certeza que mais pessoal mais uma dúvida aí E aí a gente vai Mário Mário Sanches Lucas se as empresas não pagar seus impostos você sabe se haverá algum bloqueio do CNPJ etc da inscrição estadual eh veja só se ela não pagar o imposto quem é impactado porque ela não pagou quem é impactado É o adquirente que não vai ter crédito

imagina que eu estou comprando da sua empresa e você não pagou eu vou te falar pera aí ô ô ô Mário você não pagou ou tributo Mário eu não tenho crédito Mário Você tá louco eu vou reter não vou te pagar mês que vem Mário então o próprio cliente vai pressionar o fornecedor a recolher o tributo Olha isso que genial né então o governo ele não é mais o único a cobrar agora os contribuintes porque os clientes também vão cobrar eí você vai dizer então pera aí mas e o split payment o split payment já

vai ver ter o tributo também então não vai mais ter essa área de escape aqui então eu acho que nem vai precisar do bloqueio do PJ da inscrição estadual Mas ela é bem possível de ver numa instrução normativa tá Mário Então eu acho que tem espaço para isso vamos ccul fornecedor não paga o imposto a empresa não compra mais dele Exatamente isso o mercado vai se encarregar de de excluir essas empresas é isso é exatamente isso vamos lá ao cálculo preço líquido de tributos na cadeia pessoal eu vou mostrar três contas para vocês o preço

líquido na Perspectiva do fornecedor a perspectiva do adquirente com crédito e sem crédito ok então nós vamos fazer aqui três ensaios de cálculos para que vocês entendam o conceito e depois nós vamos lá pra ferramenta para vê-la em operação obviamente a gente não vai passar todos os detalhes aqui mas nós já temos um programa de treinamento né João Carlos para todos os nossos clientes aqui em conjunto que vão operacionalizar e vão ganhar muito dinheiro com esse novo ISO com essa nova venda pros seus clientes Então pessoal muita atenção preço líquido de tributos na cadeia esse

aqui é um conceito que é o seguinte imagina o preço atual com tributo então a nota fiscal boleto de r$ 1.000 se eu tenho a tributação atual ela é por dentro Eu vou tirar o tributo que está aqui quanto que é esse tributo para cada fornecedor é uma coisa então a gente tem que saber se o fornecedor é do presumido se é do presumido 365 se ele é do Real 925 mas se ele é do real e ele vende tecnologia eu tô comprando da Questor Questor é lucro real mesmo no lucro real a Questor tribut

em software assim como a 3.65 é uma exceção lei lei 10833 artigo 10 lá tá lá não tá exceção Então a gente vai tributar de forma cumulativa Além disso nós temos né o ISS Olha só então 2% mas será que são 2% E se o meu fornecedor tiver em Curitiba Curitiba São cinco e se ele tiver em Florianópolis dois se ele tiver em São Paulo 2.9 quanto que é aí João Carlos A de S aqui é três 3% ou seja nós precisamos saber quem é o meu fornecedor onde ele está e o que ele está

vendendo é bem complexo fazer isso por item por isso que eu falo que a conta não pode ser de padeiro nós temos que entender a origem do dado nós vamos chegar nesse exemplo então a r 9.435 Isso significa que é a perspectiva do for fornecedor quando eu o fornecedor tirar os meus tributos incidentes o que me sobra sobra 9435 aí você vai dizer Ah mas aí ele Pou menos porque a ele tomou crédito porque ele comprou outras coisas em alguns casos isso é verdadeiro em outros não então isso é uma recomposição dos tributos na cadeia

vamos olhar depois também com Iva por fora então agora eu vou pegar os 9435 que é o meu preço sem tributo deu 9435 e vou colocar o Iva por fora por que por fora eu vou calcular os 27.971 35 não é sobre 9435 mais o tributo É sobre o tributo Ok então não tem tributo sobre tributo não tem tributo por dentro vocês já entenderam bom quando eu olho para 2027 é só a CBS então eu tenho que considerar que o ISS mantém Quando eu olho para 2033 é tudo quando eu olho para 2029 é uma

parte do ibs então a cada ano eu tenho uma recomposição de preço Então nós vamos ver o preço total após a reforma lá em 2033 quanto ele vai ser 12.73 com 97 Então o meu boleto e a minha nota de 10 vai virar um boleto e uma nota de 12 Ah mas eu vou tomar crédito sobre 2638 vai mesmo parabéns se você for do regime regular do Simples Nacional ou se você for uma das 1 mil empresas do lucro presumido ou uma das quase 300.000 empresas do lucro real Mas se eu for uma das 6

milhões de empresas do Simples Nacional uma pessoa física um mei nos 15 milhões de mês isso aqui não é desembolso isso aqui é custo vai ficar mais caro 20,74 por.so aqui é a perspectiva então do impacto do capital de giro Por que que ficou mais caro eu tenho mais dinheiro sendo colocado na frente para comprar do meu fornecedor Vamos ver outra perspectiva olha só preço do de custo com créditos então agora sou adquirente antes da reforma eu sou adquirente comprei por 10.000 e tomei um crédito de PIS cofins de 9,25 neste Exemplo né pessoal tô

simplificando aqui pra gente ser didático você entender a conta besta né a conta da superfície depois a gente aprofunda crédito na aquisição 9,25 Quanto que é meu custo então quanto é que me custou isso eu desembolse 10.000 mas me custou 9.075 Olha isso que interessante com a reforma tributária meu preço bruto com Iva vai virar 12.73 e97 que a gente já viu mas eu me acreditei de 12.638 197 quanto que eu cheguei no meu preço de custo r 9.435 e nenhum centavo nesse caso 9475 é 3.97 de aumento de custo de aquisição Porque antes eu

já tomava crédito de 9,25 mas aqui não foi pago 925 foi pago 365 E se o meu fornecedor era do simples ele pagava menos ainda aqui e aqui eu tomava mais crédito essa diferença será ainda maior então por isso que quando a gente fala ah o crédito será ampliado muito cuidado porque só faz sentido eu fazer a conta do crédito quando eu olho também para o débito eu preciso sempre colocar os dois em conjunto outra questão muito importante sobre créditos de Iva o crédito ele é amplo Ah mas o meu crédito sobre uso e consumo

Sabe aquele cfop de uso e consumo não vai dar crédito vai dar crédito sim o que não vai dar crédito com a reforma tributária é uso e consumo Pessoal pessoal tem esse complemento lá na expressão do uso e consumo uso e consumo pessoal é aquilo que está em benefício das pessoas dos cpfs ok então nós temoso uma lista estabelecida lá na legislação para nos dizer o que é uso e consumo pessoal por exemplo o plano de saúde é uso e consumo pessoal Ah então não tomo crédito de plano de saúde que eu pago pros meus

colaboradores não mas tem uma exceção que você se credita desde que ele esteja na Convenção Coletiva aí você toma crédito então a uso e consumo pessoal bebida alcoólica uso e consumo pessoal mas eu vou servir numa festa pros meus clientes Não importa uso consumo pessoal por quê Porque a legislação disse que é assim então a gente já tem esse mapeamento por ncms por kinai para saber o que gera crédito e o que não gera crédito Ok vamos lá 10.000 aqui agora na outra visão ó sem crédito então ah eu comprei publicidade e propaganda eu sou

uma empresa do lucro real compro publicidade e propaganda tomo crédito dependendo da tua interpretação não então você toma crédito zero hoje então você paga 10.000 e tem um custo de 10.000 quando eu vou olhar o preço novo lembre-se tá 12.73 então eu já tinha um aumento de desembolso de 20.747 é doido isso né olha isso que vai acontecer você vai chegar pro teu cliente e vai dizer cliente você tem que pagar lá o software da Questor Mas antes você pagava 10 para Questor agora você vai pagar 12 mas não se preocupa que vai ficar mais

barato cliente vai dizer para você assim Como assim é uma temática básica amigo como é que 12 é mais barato do que 10 porque antes você não se acreditava agora você vai se acreditar vai te custar 9435 é insano você explicar isso tem que ter muito conhecimento tem que entender no detalhe para você levar isso pro teu cliente Sabe aquele cliente que tem Budget que tem orçamento que ele vai lá chega no início do ano bonitinho estruturado organizado você vai chegar para Eli e vai dizer assim teu Budget Agora não é mais de 10 é

de 12 mas fica tranquilo vai te custar nove é isso que vai acontecer Vamos responder duas perguntas rápidas e eu vou mostrar a solução e aí a gente conclui duas perguntas escolhe duas perguntas aí Ana e vamos pra calculadora desceu faz aí a pergunta João Carlos redução de 30% atual seu desceu de Paula lá na de Paula contadores de Foz de Iguaçu Olha aí nosso cli lá redução de 30% da Lita base e ainda terão crédito sobre bens e serviços que adquirirem poderão não ter acréscimo tributário e ainda sobrar crédito para recuperar isso procede procede

procede deceu é pouco provável que aconteça mas é real há um esforço gigantesco do Governo da secretar extraordinária da reforma tributária liderada pelo Bernar api eh São pessoas muito competentes a propósito né pessoas muito dedicadas estão ali fazendo uma batalha técnica para que isso não ocorra claro que depois tem os efeitos políticos né no 30% eu acho improvável que isso vá acontecer no 60 um pouco mais né você vai ter casos sim Onde esta aquisição gera mais créditos do que o que eu tenho de débitos na minha saída então há essa possibilidade sim seu vamos

paraa próxima mais uma Recon contabilidade Recon contabilidade nosso cliente aqui de de Chapecó pedrote companhia Ah que legal o o IPI será um imposto Coringa do governo pois Qual a finalidade de manter ele com alíquota zero boa boa pergunta a finalidade do IPI ela está descrita na legislação da alteração da reforma tributária também ela só tem um objetivo até o momento né que é manter a competitividade da Zona Franca de Manaus então a Zona Franca de Manaus ela tem difícil acesso difícil logística uma complexidade das empresas se instalarem lá então ela tem que ter um

estímulo tributário muito grande alguém aí perguntou se o Zona Franca de Manaus ia continuar benefício Vai um dos poucos que continua a Zona Franca de Manaus Então ela foi beneficiada para quê o item que hoje é fabricado lá não tem IPI quando eu vou comprar o item vou comprar celular né hoje fora da Zona Franca de Manaus então não foi fabricado na Zona Franca de Manaus eu pago IPI que mantivesse essa competitividade o IPI foi mantido Então eu tenho IPI com alíquota cheia desde que acima de 6,5 por até o momento Essa é o texto

que tá no PLP 68 então se eu tenho o IPI de 15 por exemplo eu vou continuar tendo 15 para que o IPI da zona franca seja zero então Opa esses produtos ficam numa mesma competitividade porque eu não reduzo o IPI a zero Teoricamente é para isso tá Recon abilidade o IPI foi mantido para beneficiar não é nem para beneficiar é para manter a competitividade pra gente ser claro aqui na expressão e em relação à Zona Franca de Manaus Esse é o objetivo do IPI tem lista específica a lista precisa ser divulgada a lista é

de 2023 Então são as empresas que já estavam instaladas lá tem bastante restrição para que isto não vire um campo de manobra esse campo de manobra OB que você trouxe de que o governo pode querer manipular um número ele pode querer fazer uma recomposição Para poder melhorar a sua arrecadação tributária está no imposto seletivo tá é lá que está isso não é no pi o imposto seletivo é que vai ter essa conta de chegada Ah ficou faltou dinheiro vai mais tributo o cigarro Ah faltou dinheiro tributa mais a cerveja né então o imposto seletivo Ele

cumpre esse papel embora legalmente falando e todo o discurso do governo você vocês vão ouvir que ele é um tributo Extra fiscal ele tem o papel de reduzir ou de desestimular o consumo n e não de regerar maior arrecadação então é é isso mas a realidade aa bem essa tá vamos pro cul Vamos explorar Ah tem mais uma pergunta o Adriano aqui Lucas você acredita que as cooperativas do ramo consumo irão conseguir a tão desejada isenção e ainda conseguir recuperar os créditos de imposto embutidos em sua compra de mercadoria muito bem eh a cooperativa olha

só ela teve um Lobby ela conseguiu fazer um Lobby muito positivo dentro da câmara e dentro do Senado e elas estão bastante beneficiadas até o momento dentro do texto Então mesmo na emenda constitucional 132 elas ganharam a prerrogativa a possibilidade de uma neutralidade tributária O que que significa isso na prática né ela compra sem o tributo e vende sem o tributo Então ela tem ela é neutra nesta operação ela tem um benefício não tributário na prática mas ela tem um benefício de caixa ela tem um benefício financeiro Então não é que elas vão como você

pergunta aí né Elas irão conseguir a tão desejada isenção não é bem uma isenção porque o anterior da cadeia e o próximo da cadeia também paga então tem que tomar muito cuidado com isso na reforma tributária vamos lá vamos imaginar um diferimento né a indústria não paga vamos imaginar que seja já isso tá eu não paguei mas o próximo da cadeia vai pagar Ué então se vende por 100 com zero de tributo e o próximo Vendeu por 200 com cheio de tributo o tributo é sobre 200 e se o tributo tivesse sido incidido tivesse incidido

sobre 100 eu teria 28 sobre se mas eu teria o crédito de 28 então muito cuidado com isso o tributo ele é só deslocado na cadeia ele não ele não zera por isso que se eu tenho isenção numa etapa mas não tenho na outra eu mato a operação vou te dar um exemplo bem legal Vamos imaginar que você comprou açúcar quanto que tem de tributo no açúcar o açúcar virá com alíquota reduzida não vem açúcar tem alíquota reduzida então eu paguei zero lá no açúcar mas eu fabriquei usei o açúcar para fabricar sorvete sorvete tem

alíquota zero tem alíquota reduzida Ah não tem hipoteticamente n vamos imaginar que não tenha então eu tributei 28 então eu entrei com zero eu paguei menos por ele mas a minha saída foi cheia eu paguei integral então esse benefício não importou em nada praticamente o efeito financeiro dele é zero e eu quero aproveitar aqui Ana você traz a pergunta do Carlos é a última pergunta que tem aí não é nem a do Carlos na verdade é a do do João do João ner é a do João n é do João as empresas que pagarão impostos

Com redução da base de cálculo o adquirente poderá se acreditar da L que tá cheia sim João muito importante João n o crédito lembra é caixa regime de caixa fornecedor pagou me acredito não importa a minha operação importa operação anterior então vamos lá o meu imposto eu comprei o açúcar ou eu vou vender né açúcar hipoteticamente E aí vem ao encontro da pergunta eh eh Da pergunta do depaula lá de de fo Guaçu né que ele nos trouxe aqui dizendo assim vai ter vai sobrar crédito Exatamente isso aqui João que vai acontecer ou seja eu

tenho uma saída reduzida em 60% ou em zero e eu tenho uma entrada cheia eu vou entrar com crédito cheio e vou sair reduzido poucos casos isso vai acontecer mas pode acontecer então sim o meu crédito é integral ainda que a minha redução ainda que eu tenha redução na saída Ok vamos paraa calculadora com 3S minutos aqui eu vou correr agora João Carlos João Carlos não corre Fala devagar explora os temas né é muito ele conhece muito da reforma né E para ele tá algo simples comum aí eu pedi não calma calma vamos devagar pux

certo certo tá certíssimo Car espero que eu tenha ajudado aqui né O Nosso pessoal aqui quem tá participando pessoal vão comentando aí vão comentando aí que que vocês estão achando né da nossa masterclass aqui bom deixa eu mostrar para vocês como é que vai funcionar como é que está funcionando já a calculadora e vai funcionar para você eh integrada ao Questor toda a nossa solução é nuvem então é totalmente acessada online você vai receber os acessos a gente tá fazendo a precificação baseada em cliente Isso já é uma barreira Eu sei né importante é uma

mudança de modelo de conceito Ah mas eu quero fazer para todos os meus clientes para quê você quer depreciar de novo a contabilidade não agora é a hora da gente valorizar contabilidade lembra disso é a hora do momento de você colocar isso no teu cliente dizer assim amigo isso aqui tem que ser cobrado vale muito dinheiro eu vou ajudar tua empresa a crescer a ser mais bem sucedida na reforma tributária Então é por cliente que você tem que vender isso tem vários filtros aqui eu vou mostrar para vocês depois Primeiro eu vou explorar o conceito

todos esses dados aqui obviamente estão anonimizados para que eu não revele dados de ninguém né então não posso revelar dados de nenhuma empresa Então a primeira coisa que nós vamos ver aqui são os impactos a gente tem várias visões diferentes mas Essa é uma das melhores que eu acho aqui de resumo Então a primeira etapa é o que nós chamamos exclusão dos tributos em cadeia acrescidos do Iva aqui tá a fórmula bastante resumida eu pego os preços brutos de compra menos a tributação total na cadeia então o que que é a tributação total na cadeia

vamos lá eu comprei o o iPhone né Vamos pegar aqui o iPhone eu comprei eh lá da loja da Casas Bahia da F shop da Americanas quer dizer eu comprei não tinha IPI na nota certo não tem IPI por quê Porque causa não tributário IPI quem tribut IPI foi a Apple foi a indústria que tribut IPI então se a indústria que tribut a IPI que que eu preciso fazer eu preciso considerar esse IPI senão vou precificar errado então é por isso que nosso tecnologia vai lá na tip busca a liqua do IPI busca na base

da Receita Federal por nai Qual é a operação média da margem aplicável e recalcula a incidência desse tributo isso vale também pro pisic Confins monofásico isso vale também pro ICMS substituição tributária Ok então a gente busca o tributo na cadeia bom depois nós colocamos então o Iva Aí sim o Iva é colocado por fora e também o imposto seletivo se é aplicável nem tudo é aplicável isso dá os novos preços de compra novos preços de compra por item eu vou mostrar tá aqui embaixo os preços de compra por item nós vamos ver item a item

tributado bonitinho cada uma das operações claro que de novo né aqui ó a gente colocou tudo anonimizado tudo o código aqui no nome das empresas dos produtos ó ó fornecedor Qual que é o nome dele a gente anonimizar tudo óbvio né Lucas eh você você me permite por favor favv pr pra calculadora fornecer todos esses dados eh a gente sobe o sped das contribuições o sped fiscal e a ECD É isso aí tá não só para dar o para dar oo perfeito Carl perfe só para a calculadora preferencialmente os últimos 12 meses para pegar um

ciclo completo da empresa N E aí você vai receber de volta todos esses relatórios que agora vão vão ser demonstrados então quando você fizer a contratação e aí lembre-se a gente quer ajudar você a vender isso bem vendido pro seu cliente faz ele pagar você tem que ganhar dinheiro com isso contador você vai fazer lá o acesso e vai liberar os dados para calculador da re fora tributária direto do Questor a gente busca direto do Questor via integração gera esses dashboards para você aqui vamos te ensinar a explorar todos esses dados no detalhe É lógico

aqui eu vou passar rápido porque o nosso tempo é curto para você entender o conceito depois lá no treinamento você vai entender a operacionalização como é que esse cálculo chegou aqui da onde que ele veio do sped como é que foi feita essa conta como é que você explica isso pro teu cliente depois o que que é o valor bruto atual exist o que que é valor bruto tub como que é essa diferença o que que eu tenho que olhar nas entradas separad por mercadoria por serviço que que eu olho na saída n que que

é o impacto que tá vendo aqui que que é a mudança do tributo e principalmente Onde está o meu resultado olha só essa empresa aqui ela diz ela tem assim ó 9.7 bilhões é o resultado dela então quando eu pego tudo o que ela vendeu Tiro tudo que ela comprou e todos os tributos que ela pagou sobram para ela hoje 9.7 bilhões de reais se eu fizer a mesma coisa na reforma tributária vão sobrar 6.6 bilhões de reais e aqui pessoal nós temos que já desmistificar algo incrível que muita gente está errando no cálculo pegar

por exemplo valor contábil vai dar rado pegar e não considerar o tributo na cadeia vai dar errado não fazer item a item vai dar errado não considerar o fornecedor vai dar errado não sei o regime tributário deles não considerar a tua operação subsequente quem é o teu cliente que vai adquirir vai dar errado não considerar créditos extemporâneos vai dar diferença tudo isso impacta a última linha a última linha é o que o teu cliente quer muitas empresas fazem a conta e me dizem o seguinte Lucas hoje a gente tem 30 e de resultado Eu Quero

manter os mesmos 30% a pergunta que eu faço é a seguinte Olha só cliente Olha só Empresário você tem 30% hoje sobre quanto 30% sobre 100 é a mesma coisa que 30% sobre 80 hum não não é óbvio que não é então você quer manter o mesmo percentual Ou você quer manter o mesmo número porque eu posso dizer para você que 9.7 bilh é uma coisa que 6.6 bilhões tá tudo bem para você perder 3.1 bilhões de reais no teu cas no teu resultado cliente e é óbvio que a resposta de todas as empresas é

em absoluto não eu quero o mesmo número final é o número que é perseguido e não o percentual porque senão a gente vai distorcer os números que estão sendo entregues aqui a gente vai olhar a tributação em Cadeia que que isso significa éis pessoal é como é hoje João Carlos fala para mim sempre Lucas tira esses nomes em inglês aí por fica complicando as coisas é porque fica mais caro João Carlos quando é inglês a gente gourmetização lá na frente lá na reforma tributária o quanto isso vai nos trazer fornecedores Olha só as vendas 23.2

bilhões aqui é o que tá sendo vendido pelo fornecedor isso aqui é o tributo de 4.2 certo então a empresa tá comprando e ela está vendendo pro cliente dela 41 e tributando 15 Quanto que é a tributação efetiva dela hoje tem duas contas que pram ser feitas a sobre receita bruta e sobre líquido depois quando a gente vai recalcular a gente também tem que fazer sobre bruta e sobre líquido por isso que eu disse a vocês lá trás o seguinte pessoal não dá para fazer conta olhando ah hoje eu tenho 865 de tributo cinco de

ss 365 de PIS e cofins e agora eu vou ter 28 não é a mesma base não é a mesma base Não compara banana com maçã Criatura você tem que comprar banana com banana é isso que nós est fazer aqui tudo bem Quer dizer que tem algumas calculadoras aí que eu já vi no mercado que elas simplesmente procuram tirar o imposto de dentro sem olhar a cadeia toda quer dizer isso po gente que chamar de calculadora né João Carlos a gente tem que chamar de simulador a gente tem que chamar de planilha e pessoal não

é nem desmerecer tá essas soluções enfim não estamos criticando ninguém aqui estamos fazendo um alerta porque o cálculo errado às vezes é pior do que não tem nenhum cálculo você já imaginar você dizer pro teu cliente o seguinte olha cliente fica tranquilo a reforma tributária vai ter Impacto zero para você é o exemplo que eu te falei dos preços que aumentam 20 contra os que reduzem 20 na média dá zero aí você fala pro cliente o teu mudança com reforma é nenhuma pode ficar tranquilo durma em paz cliente aí chega em 2027 e ele quebra

quem é a culpa quem foi negligente quem fez a conta porca Quem fez a conta errada e entregou pro o cliente você é isso que você quer né É esse o papel que você tem não pode ser isso por isso que você tem que tomar muito cuidado em fazer a cobrança certa vender isso com qualidade com competência técnica estudar e é por isso não é João Carlos que a gente não tá aqui vendendo a tecnologia pro cliente nós estamos trazendo tecnologia pro contador porque o cliente precisa de uma consultoria em cima do número não é

o número pelo número é o número bem interpretado é um número bem direcionado é um número que você senta com o empresário e diz vem cá amigo olha só o que tá acontecendo com o teu número para onde que você quer ir para cá ou para lá Quanto que você quer explorar disso você vai crescer mais ou você vai tirar o pé e vai desinvestir agora para você fazer mais capital de giro e comprar teu concorrente ano que vem isso é pensamento estratégico isto vale muito não é o número pelo número se fosse o número

pelo número a gente vende a tecnologia solta nãoé não é isso é a tecnologia com a consultoria sua bom tem um outro conceito aqui né João Carlos que a gente tem explorado bastante que a gente chama de net zero que é buscar o mesmo número lembra que a gente falou aqui que a gente queria manter os mesmos né 9.7 bilhões a gente refaz essa conta recalculando para dizer Opa o quanto que eu tenho que ajustar os meus números agora para que eu traga lá nos meus preços de serviços na compra ó eu tenho que ter

aqui neste caso Olha vou comprar serviços mais caro eu comprava por 5.8 eu vou comprar por 6.4 esqueçam o número né É só o racional nesse momento mas eu estou comprando por 6 600 milhões de reais mais caro que eu vou precisar então ele ficou 10% mais caro da mercadoria era 17 virou 18 ficou 1 bilhão mais caro cresceu 6% meu crédito de Simples Nacional olha só essa empresa aqui ela toma crédito hoje de 55 milhões ela vai tomar só três ela tá perdendo R 32 milhões de reais de crédito do Simples Nacional você acha

que ela vai querer continuar com esses fornecedores do Simples Nacional É lógico que não ela vai pressionar o fornecedor e vai dizer fornecedor muda de regime muda a tua operação porque senão não compro mais de você e aqui a gente tem a recomposição do débito do crédito tributário do preço do serviço da mercadoria e vamos olhar o fornecedor Olha só pessoal a tecnologia vai direto pega lá do teu sped todos os fornecedor do teu cliente vai buscar lá no site da Receita Federal um por um saber qual que é o regime tributário dele atual e

o regime tributário dele lá naquele momento da análise nessa empresa são 63.99 fornecedores pessoa física mei e simples nacional que que é isso mesmo você já aprendeu isso é o chamado fim de cadeia mas ele é fim de cadeia mesmo não ele é um fim de cadeia ficto é uma ficção criada pela legislação que eu já disse a você então ele disse que esses caras aqui não dão crédito e essa empresa compra hoje 368 milhões de reais desses fornecedores isso aqui é tudo calculado automaticamente quanto que eu vou perder R 55 milhões de reais em

créditos em potencial então no topo no limite né sem nenhum crédito do simples eu perderia R 55 milhões deais é muito Impacto Então essa empresa vai querer investir para mudar os seus fornecedores Mas quem são os meus clientes que não aproveitam crédito também Quantos clientes eu tenho no chamado fim de cadeia 160.000 clientes é muita coisa na base mas são só 12% das minhas vendas tudo isso aqui contador é o teu papel explorar junto com o cliente ser você tá com ele vai pegar esses números vai olhar e vai dizer olha vamos entender esses fornecedores

vamos entender essa tua cadeira logística chama lá prá de compra chama lá teus fornecedores mais importantes Eu quero fazer uma palestra pros teus fornecedores aqui fazer uma palestra pro fornecedor você para seru fornecedor como teu cliente da contabilidade também olha que interessante issoão eh o teu microfone ele tá Talvez seja a bateria falhou falhou o microfone tá ele tá com ruído de fundo Então vamos vamos vamos alterar aqui o microfone Vamos alterar que aí a gente já faz aqui uma adaptação pode ser só Seu José Silva Muito obrigado pela sua manifestação e esperamos trazer o

Lucas aqui mais vezes conforme conforme for evoluindo aí a a reforma e a calculadora é bem como a gente colocou na chamada é ela vai nortear vocês não tem nada igual no mercado nacional hoje não tem de uma forma simples arquivo do sped fiscal sped das contribuições ECD e você recebe essa análise inteira É isso aí melhorou João Carlos Meu microfone agora sim senhor vamos de novo Agora nós estamos com o mesmo microfone Ó João Carl boa pessoal tem que ser descontraído né senão a gente fica sem graça esse trabalho tem que ser gostoso Pessoal

vocês tem que se divertir com reforma tributária não adianta mais criticar reclamar do governo Você já foi essa etapa aí já passou agora o que nós precisamos é fazer negócio é ganhar dinheiro é levar resultado para as empresas é isso que é o nosso novo momento dessa história vamos lá pessoal Olha só outro entregável aqui da calculadora novos preços de tributação efetiva sobre compra então o que que nós vamos entender aqui 7.53 é o aumento de preços na compra esse é o aumento que nós vamos ter na compra dessa empresa 1.75 B é o desembolso

que vai aumentar na compra vocês lembram que eu mostrei para vocês que por mais que eu tomasse mais créditos a gente teria que colocar mais dinheiro na frente porque agora o fisco vai receber antes tá aqui o efeito Então essa empresa ela precisa de mais dinheiro aí ela vai dizer assim não mas tudo bem não tem problema porque eu pago o meu fornecedor com 60 dias tá quem que vai precisar de mais dinheiro então é fornecedor ele vai ter mais dinheiro ou ele vai vai pegar do banco mas o banco vai emprestar para ele com

que taxa de juros com que condições como é que ele vai pôr isso no preço depois é efeito de cadeia lembre-se as empresas não estão mais ilhadas elas vivem verdadeiros arquipélagos agora nós temos várias empresas em junção nesta nova operacionalização tributos efetivos nas compras então vai aumentar o tributo na compra faz diferença o quanto eu tô aumentando na compra Veja aqui a gente tem vários recursos tá pessoal explorar os dados fazer download em Excel Será que tem gente que gosta de Excel ainda ô João Carlos meio rá tal né Tem bastante Está eh está no

curso de contabilidade inclusive para F é não adianta fugir exato tá lá então a gente consegue exportar para Excel também pessoal aqui olha só nós vamos ter todo o detalhamento por operação Então a compra de mercadoria prestação de serviço serviço de transporte transporte é muito muito muito afetado são 252.000 transportadores no Simples Nacional que não vão tomar crédito e vão repassar crédito parcial pessoal tem muita oportunidade mas também tem muito risco nisso devolução da mercadoria compra de uso e consumo compra de uso e consumo gera crédito agora você já sabe sim eu tomo crédito sim

de uso e consumo Eu só não tomo de uso e consumo pessoal que são coisas diferentes ativo imobilizado Opa ativo imobilizado muda porque hoje eu tomo um crédito que tá diferido tá lá ao longo do tempo eu vou tomar o crédito direto na minha aquisição Então eu preciso entender também a lógica de investimentos da empresa para dizer para ela quando que é melhor investir será que é melhor eu investir lá em 2027 investir antes de 2027 investir em 2029 em 2030 31 32 ou 33 você vai ajudar o teu cliente a fazer essa análise aqui

desta forma também com imobilizado crédito de SIAP tá aqui toda a operacionalização Opa Então vamos olhar os nossos tributos na compra o que que isso significa o quanto eu tenho de tributo Qual é a alíquota efetiva de tributação em relação a isso obrigado viu pessoal todos vocês aí que estão mandando feedbacks a gente fica muito feliz né João Carlos em saber que estamos agregando aqui valor para vocês conhecimento esse é o nosso grande objetivo hoje acima de qualquer coisa é a gente compartilhar para que nós possamos ter uma sociedade melhor um setor Empresarial melhor uma

contabilidade mais valorizada mais pujante não é tudo isso gera riqueza para todo mundo bom nós temos ainda então toda essa tributação atual versus a tributação futura por que que eu tô olhando a tributação futura aqui porque neste filtro que eu fiz desses 19 filtros disponíveis eu filtrei para olhar 2033 eu poderia ter olhado só 2027 poderia ter olhado só 2029 Ok então por isso que nós estamos olhando aqui bom que mais eu vou olhar os fornecedores fim de cadeia lembra que a gente falou que nós vamos ter fornecedor que não vai gerar crédito quem são

esses fornecedores Será que eu preciso Olhar todos os fornecedores não eu preciso aplicar aquele conceito maravilhoso chamado Pareto né Nós vamos olhar aqui a representatividade então eu vou pegar esses fornecedores de novo né tá tudo anonimizados de dados e eu vou olhar ó quantos por centos eles representam então ah eu tenho aqui ó 45 fornecedores já representa 44,9 7% da minha possível perda não preciso falar com 80.000 fornecedores Olha que interessante isso ó quando eu chegar aqui em 70% ó são 124 fornecedores de 83.000 fornecedores eu preciso dar foco em 120 fornecedores Isto é estratégico

Isto é a gente separar aquilo que eu falei a vocês das formigas dos elefantes Onde estão os elefantes nos 125 onde estão as formigas nos 83.000 foco você tem que ser muito estratégico o tempo é curto nós só temos 2 anos no máximo para alterar contrato mudar regime tributário ajustar sistema implementar as novas regras reparametrization a profundidade disso depois nós temos consigu trocar trocar 120 fornecedores em espaço curto tempo difícil hein difícil não é João Carlos difícil para caramba para qualquer um inclusive Olha só pessoal que mais ó itens com aumento de preço lembram da

história do 20% para mais e 20% para menos dá zero por isso que a gente tem que olhar por item isso aqui é banana Isso aqui é maçã isso aqui é uva isso aqui é é é caixa isso aqui é embalagem isso aqui é viagem tem hotel cada um dos itens tem composições diferentes de tributo hoje olha só quando você pega a tributação que nós falamos aqui de software você comprou lestore Comprou R tem 3.65 de PIS cofins cumulativo mesmo no lucro real mas se eu olhar o ISS pode ser dois pode ser cinco se

eu olho uma tributação então de um serviço de desenvolvimento de software já tem outra relação aqui eu posso ter o ISS diferente em determinado município Então já muda a minha alíquota de referência de hoje para alíquota nova então a minha diferença de preço será maior do que a de hoje Então essas diferenças elas precisam ser recompostas para que a gente trabalhe o Pareto no item certo olha só que legal isso nós vamos pegar 10 itens dessa empresa 20 itens dessa empresa olha só que interessante 20 itens 20 produtos vamos chamar a área de compras vamos

chamar quem é o comprador às vezes é o dono da empresa não tem problema e vamos dizer olha o que que vai subir preço aqui colega tem 20 itens que vão representar 60% de tudo que você gasta hoje vamos focar nesses itens Será que não vale mais a pena você importar vamos rediscutir outros fornecedores Vamos sentar com esses fornecedores estratégicos chamar na mesa aqui e dizer para ele que você quer fazer um contrato de longo prazo que você quer comprar a vista você quer renegociar com ele as condições quanta coisa dá para você fazer desde

que você tenha a informação certa se você tiver informação superficial Rasa insuficiente Você vai dar o direcionamento errado pro teu cliente Vamos ver que mais itens Com redução de preço Olha que loucura isso aqui pessoal 43.000 4.132 itens vão aumentar preço 58 deles dão 80% do total isso aqui é cálculo automático da ferramenta para vocês enquanto 68 238 itens vão sofrer redução 47% deles já dão 80% do total Opa então eu vou focar em 47 não precisa discutir 6838 itens Deixa para lá formiga Vamos focar nos 47 elefantes que estão aqui ó então eu vou

olhar qual que é o item vou olhar qual que é o valor da onde ele tá vindo posso mergulhar nesse número ver quem que é o fornecedor Qual que é a região tudo você vai conseguir fazer aqui depois V até eu vou montar um escritório vamos montar um juntos então João Carlos n Questor Questor boa 50 aí legal 50 principais itens por valor bruto exist Olha só então vamos olhar agora Quais são os mais representativos vamos olhar a venda tudo que nós falamos até agora foi compra vocês viram quanta coisa impacta na compra na negociação

com o fornecedor no entendimento da da recomposição do tributo do tributo atual do tributo novo tudo isso traz muito Impacto depois a gente vai olhar por operação ão na venda por tipo de cliente olhar tributação na venda quanto que a gente tem nessa recomposição Olha só tributação de PIS fins cms vamos olhar o tributo novo detalhado ncms com aumento quantas ncms eu vou ter que aumentar Ah mas se eu esver falando serviço quantos itens de serviço estamos olhando uma indústria aqui nesse exemplo nãoé dele 7% já enta o preço eu tenho que repressif isso com

o meu cliente vou deixar para repressif em 2027 não vou repressif já itens com maior mudança ó são esses itens tá tudo anonimizado não vamos mostrar aqui ncms com redução mesma coisa ó 52 mas tem um que já representa 80% muito representativo mapa tributário vou olhar pro estado vou olhar pro município vou olhar a operação intercompany empresa que vende para ela mesma opa pera aí eu preciso ter dentro do grupo econômico aqui as operações também a gente olha e impactos nas perdas de benefícios incentivos fiscais vai dizer assim não tem problema meu cliente não tem

benefício incentivo fiscal Ah é E o fornecedor dele também não tem porque eu também tenho perda de benefício ctivo fiscal na compra então a gente olha aqui os benefícios cenos fiscais nas entradas e os benefícios incentivos fiscais na saída tá tudo aqui depois eu vou olhar todos esses tributos na sua recomposição porque o que me interessa é quanto que eu vou pagar no final do dia quanto que sobra na última linha linha não não adianta eu ficar dizendo assim ah o tributo reduz 50% João Carlos Tá mas e o débito Quanto que isso vai mudar

meu precificação quanto que eu tive que colocar mais de dinheiro no meu fornecedor então não dá para fazer uma análise isolada Ah eu vou apostar só na alíquota não serve para nada nós precisamos saber toda a recomposição pessoal Isso aqui é uma das visões nós temos mais de 10 visões diferentes de impactos da reforma tributária então isso aqui era para compartilhar o um pouco com vocês da plataforma da ferramenta como que a gente faz tudo isso e como que nós vamos levar isso para vocês integrado ao Questor n integrado com os dados reais das empresas

e não com dados fictícios não com dados alimentados em planilha em página que você vai lá e coloca o número e aí magicamente ele diz quanto é não isso aqui é censitário isso aqui é Ciência pessoal isso aqui é matemática não é achismo não é hipótese não é chutômetro não é é nada disso é cálculo detalhado profundo para que a gente possa fazer com vocês o melhor entregável a cada uma das empresas que vão adquirir que vão comprar que vão operar junto conosco né João Carlos show lembre-se a calculadora ela contempla tudo que é hoje

e o que virá tá sempre atualizado conforme Vem vindo as normas vem mudando enfim Exatamente exatamente perfeo então é eh é o é o que eu falei é a única no mercado tá então nós trouxemos o Lucas trouxemos a calculadora dele estamos com a oferta né e eu recomendo que você suba um CNPJ est cliente né contrate um um cliente extrai os dados tem os vídeos que ensinam tudo tá o Lucas ele atua eh podem ver pelos números aí dessa empresa que está anonimizado os dados né mas ele tá atuando com grandes companhias com grandes

empresas né e com muito custo eu trouxe ele pro nosso mercado contábil e hoje tô apresentando em primeira mão aqui pro nosso público para os nossos clientes paraa nossa base de clientes Tá mas como é que faz para para para contratar a calculadora Lucas muito bom João Carlos essa pergunta é importantíssima né esse é o momento do Plim Plim né pessoal olha só o que que a gente tá construindo aqui com Questor para você então você vai poder usar a solução eh integrada tem umas perguntas aqui João Carlos dizendo assim mas pera aí eu comecei

a usar o Questor só agora como é que eu faço pessoal sped é sped não tem problema você vai ter só um trabalhinho a mais que você vai ter que subir os arquivos dentro da plataforma se você já estiver no Questor se você já tá no Questor com o ano inteiro você não vai nem ter esse trabalho você já vai tá lá tranquilo para poder operar agora se você tiver né o Faro aí contábil tá nos perguntando ó João Carlos você vai subir na mão o o sped aqui vai te dar um pouquinho mais de

trabalho mas não vai impedir a tua utiliz tá não é o trabalho astronômico né vai selecionar vai selecionar o arquivo e fazer o upload né é isso é isso é isso é isso é isso então pessoal Olha só eh O que que vocês vão precisar aqui ó vocês vão precisar acessar eh uma ling page nós fizemos uma página junto aqui com a Questor mundo. ro.ai barqu né tá aí para vocês depois nós vamos colocar ali no YouTube para vocês acessarem também buscarem lá e esse dado tá então aqui é a página que a gente tem

em conjunto com a Questor tá explicando aqui um pouquinho do cálculo de como é feito os passos aqui para vocês e tem duas modalidades dessa solução você tem a modalidade de entrega única e o cliente disse assim para você contador eu quero saber como é que é o impacto da reforma tributária na minha empresa eh porque eu quero saber se eu faço mais ou menos investimentos Mas eu só quero saber uma vez eu não quero saber todo mês eu não quero acompanhar isso eu quero ter uma foto uma foto de agora relacionada comparada com a

foto do amanhã é uma entrega única você vai cobrar dele menos por isso Obviamente você vai pagar menos pela plataforma né ou você vai comprar mensal Você vai vender para ele uma consultoria praticamente com a tecnologia você vai ganhar mais dinheiro ele vai ganhar mais entregáveis ele vai ganhar um acompanhamento acessos você vai ter atualização legal da reforma tributária os desdobramentos do PLP 68 quando virar lei complementar toda a condução do PLP 108 também que vai trazer aqui outros desdobramentos para nós as regulamentações depois detalhadas de cada uma desses impactos aqui também eh de tudo

isso que nós vamos ter tá eh Depois você vai ver aqui um pouquinho mais sobre ela e aqui embaixo você vai fazer a o pedido de proposta ó preenche o formulário receba uma proposta você vai preencher teu nome teu sobrenome aí teu e-mail teu cargo nome da empresa que nome da empresa é esse pessoal coloca o seu nome mas coloca o nome da empresa do cliente que você quer você vai indicar aqui para nós o tamanho do sped todos os arquivos tá a quantidade de CNPJ a quantidade das filiais isto aqui é os dados do

teu cliente que você quer não é do teu escritório de contabilidade hein vou insistir por qu nós vamos vender para o teu cliente junto com você não é o teu escritório de contabilidade comprando igual você comprou Questor E aí você vai lá e distribui para todo mundo não vamos valorizar pessoal vamos fazer esse trabalho detalhado para cliente bom para quem quer pagar para quem quer ter análise de número para quem valoriza a contabilidade é para isso muito em breve não é João Carlos a gente vai ter esse cálculo automático já dentro do Questor estamos trabalhando

para isso aí os nossos times de tecnologia Você vai clicar lá no Questor e vai ver isso já na hora vai aparecer lá já ó para esse cliente aqui você tem que cobrar x000 aí você vai ligar pro teu cliente com proposta a gente vai te ajudar a fazer isso e vai dizer para ele cliente Olha só Empresário custa tanto para fazer esse trabalho para vocês de estudo de impactos da reforma tributária você quer vamos fazer isso juntos então é esse o nosso objetivo temos quantas pessoas online com a gente aí hein João Carlos em

2 horas e30 de Live aqui acho que é a Live mais longa que eu já fiz até hoje aqui ó 2:30 500 pessoas bastante gente Pessoal excelente hein Agora é a Hora do sorteio então João Carlos tá na hora é é mas só só um pouquinho o pessoal só para tranquilizar vocês não se assustem com o preço depois de quase 3S meses de conversa com o Lucas eu consegui trazer esse preço que cabe no bolso das empresas que vocês atuam que vocês trabalham Tá então não não tenha medo né Vocês vão pedir a proposta lá

para para cada um dos CNPJ que vocês querem processar e lembrando vocês vão fazer toda a base de clientes de vocês não né de preferência agora pro real pro presumido pras empresas maiores mais complexas né façam uma né Vocês verão que os preços não são nada absurdo está dentro do bolso pelo que ela oferece tá e uma foto como diz o Lucas né já vai dar um Norte para vocês muito grande em relação à empresa lembrando o ideal sempre é subir os speds de 12 meses né ou de Janeiro até outubro de Janeiro até Novembro

né também também dá porque a gente pega um ciclo inteiro na empresa tá muito bom João posso responder uma pergunta aqui que nos fizeram sobre quem não tem sped as empresas do simples em especial pessoal nós temos uma outra versão que estará disponível também já tá aqui né já vai tá na integração também com Questor para vocês que é uma versão com XML então ela não usa o sped ela usa todos os XML de entrada e de saída você consegue compartilhar minha tela Ana por gentileza tá aí ó eu não vou abrir aqui pessoal porque

essa aqui não tá anonimizada Tá mas é só para vocês saberem Então ela tem a versão com base em todos os documentos da entrada e da saída Qual que é a perda disso é a perda está naquela ampliação da materialidade então o comodato não vai ter XML a locação não vai ter XML né ah mas o serviço serviço a gente pega o pdf também tá então pode ficar tranquilo já é uma boa sinalização paraa empresa do Simples Nacional já é muito mais profundo mas ela não tem alguns detalhes que você vai precisar trabalhar com o

teu cliente e a gente vai te ajudar nisso também é lembrando quem escritura as empresas do simples por item de nota em função das alitas zeros né monofásica etc perfeito então se tiver o Questor pode gerar os speeds lá dentro que ele vai gerar Tá mesmo agora qu não escritura obrigatoriedade é quem não escritura por item aí vai ter que vai ter que buscar os xmls Tá certo então é isso Ana vamos vamos rodar Vamos pro sorteio senão vamos 4 horas vamos para 4 horas de Live aí pessoal quem quer mais quem quer mais tempo

de Live aí pessoal escreve aí nos comentários que você quer mais uma live mais uma continuidade po saber né João Carlos se tem mais gente querendo o tema é complexo mas assim ó Lucas Parabéns foi muito gostoso Ah muito esclarecedor né fica muito fácil com você dessa forma fica tudo muito fácil com a calculadora vai ficar mais fácil ainda né tá boa boa prazer já temos ganhadores Já olha aí Aí sim hein esse sorteio esse sorteio foi auditado pessoal pela equipe da Questor né porque foi a Questor né fez aí boa pessoal aí tá dizendo

desde a pessoa atar direito desde que ela esteja desde que ela esteja tem que tá aqui tem que responder aí pessoal tem que responder aí ó quem ganhou Leandro Pimenta Ó que legal calculadora XML é o mesmo link vexa sim primeiro ganhar Leandro pima Gregório contabilidade Olha aí tem que tá ele agora está na Live contabilidade muito bom vamos lá Ana vamos para o segundo depois nós vamos atrás do Leandro procura o Leandro aí procura o Leandro senão a gente sorteio de novo ó o Laércio aqui é o colega dele então pronto Laércio leva Laércio

H taciara doss anjos pró conta contabilidade é a segunda ganhadora boa boa tá aí tá aí taciara levanta a mão aí comenta aí e aí agora a gente roria o Leandro João Carlos a gente valida o a pra tem o tá o Então tá aí o Laércio pronto Ah tá aí Laércio tá aí ó aí ó Laércio Gregório chegado deu sorte hein Laércio boa parabéns vai ser muito legal temos com sorte vamos trabalhar juntos né João Carlos esses aí foram privilegiados Então vão conseguir agora atuar junto conosco nessas entregas vai ser bem legal tá boa

isso gente alguma pergunta mais não então eu acho que podemos encerrar assim né Eu queria agradecer ao Lucas realmente foi bastante esclarecedor né esperamos poder fazer isso novamente aí no primeiro trimestre aí de 2025 né que a reforma vai se configurando melhora aí com as obrigações e tudo né E também agradecer vocês aí que aguentaram firme e forte aqui até às 8:30 né ol não 9 horas 9 910 já Ô e eu o bom do Lucas que ele se empolga ele gosta do que ele faz né ele transmite muito bem aí de forma esclarecedora Lucas

Muito obrigado foi um prazer jo Carlos Obrigado você estamos junto na nossa parceria obrigado pela oportunidade né pela cumplicidade aqui com a gente então vamos juntos fazer a grande transformação da contabilidade do Brasil isso aí valeu obrigado obrigado sucesso a todos 2 [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] r a [Música] [Música] [Música] 2 i