O poder de transformação da internet no marketing e redes sociais | Rapha Avellar | TEDxInsper

é só maravilhoso é super interessante está aqui brigado pelo convite só para pegar um pulso da do pessoal que está assistindo quem aqui sabe quem eu sou já consumiu já consumir algum conteúdo meu alguma vez na vida levanta a mão para mim bem alto por favor show pouquinho a gente então vou gastar dois minutos aqui contextualizando nenhuma rapha avellar sou seu daquelas mídia ela mente uma gente publicidade super jovem a gente tem um ano de vidro e a gente atende melhores marcas do brasil e do mundo tem cliente como tinder estão no espelho investimentos por

dentro de sacos sim grandes marcas de verdade mas acho que é muito mais interessante do que esse cartão de visita é eventualmente um pouquinho da história de como eu cheguei aqui eu tenho 28 anos sou super novo e eu tô no meu terceiro negócio de sucesso e sem por cento deles construídos em cima das coisas que os dois palestrantes anteriores falar um é que a internet tecnologia e sua família então basicamente cortando a minha história para uma versão curta eu saio mercado financeiro super novo que vai empresa família o piso estava super mal das pernas

a gente tava faltando alguma coisa caixa de 3 milhões na época tinha uma dívida quase do tamanho do faturamento para quem conhece qualquer coisa sobre o negócio sabe que uma dívida desse tamanho no ambiente de julho igual do brasil você não consegue nem pagar o juros quanto mais que tal principal da dívida e fato é que usando tudo isso que tem instalado aqui internet redes sociais e conteúdo eu escalei esse negócio de 3 milhões de faturamento esse ano a gente tá batendo alguma coisa entre 110 e 120 milhões de vendas então nas costas disso eu

peguei esse aqui que tava comigo que fez isso comigo né tipo super enxuta seis sete pessoas no time de marketing e comecei a minha agência tem um ano e a fio sempre um tô numa no evento começo eu tento olhar para os rostos que estão lá na audiência entendeu um pouquinho que essas e buscando aqui naquele dia eu acho que eu tenho de conhecimento que eventualmente pode agregar para vocês de alguma forma que vocês possam sair daqui de algum alguma coisa hoje eu não tenho slide eu não tenho uma apresentação muito rígida para seguir então

encontrou falando aqui eu vou desenrolar um pouco do que eu acho que pode gerar valor para vocês e olhando pra plateia é super misturada a gente tem pessoas pouco muito mais idade pessoas super jovens estão começando a carreira eu acho que a linha que eu gostaria decidir é dividido em duas partes na frente num primeiro momento eu queria dar um pouco de contexto para todo mundo sobre a oportunidade que existe aí fora porque eu acho que muitos dos argumentos e das teorias que a gente se apega são falsos e eu queria tentar enquadrar isso e

não estou momento eu queria falar um pouco de estratégias específicas de eventualmente como qualquer um aqui pode tentar fazer o que eu fiz ou pelo menos se aproveitar do momento que a gente vive hoje em dia então fala um pouquinho de contextualização eu acredito de fato com todo meu coração que a gente vive a maior mudança sociocultural e a gente sociais na internet e o aparelho mobile eles mudaram forma com que os negócios e as pessoas se conectam transacionam esse relaciono de uma forma nunca antes vista e dentro desse contexto eu acredito que todo mundo

nessa sala e assim eu me incluo nisso tá em quando eu ainda subi valoriza o tamanho desse shift que a gente tá vivendo eu acredito com toda minha energia que todos nós somos ciborgues e assim isso pode não ter se materializado da forma que o filme with previram atrás por um braço mecânico por uma cpu no lugar do cérebro mas fato é que o celular ele expandiu a nossa capacidade analítica a nossa capacidade de relacionamento a nossa habilidade de influenciar pessoas negócios e qualquer coisa de uma forma nunca antes vista e dentro desse contexto eu

acho que ainda existe uma confusão tremenda e às vezes até narrativas que eu respeito é mais do meu ponto de vista discordo que tendem a pintar esse cenário de alguma forma um pouco menos otimistas do que eu vejo então por várias vezes eu vejo pessoas super amargas que seus filhos estão por jogando o computador durante 6 horas por dia que um casal sai para jantar e fica mexendo no celular ou então que amigos se reúnem e você olha e todo mundo tá mexendo no celular e eu não acho isso fundamentalmente ruim isso é diferente oi

e aí que eu acho que um muita gente se confunde porque os seres humanos eles odeiam mudança que em verdade sei que levantasse a mão bem alto quem é que gosta de mudança perguntei mentir você gosta das mudanças que te favorecem acho que não te favorecem você chama de problema e é verdade e dentro dessa narrativa é a forma que as pessoas enxergam sou chão digital ea internet pinta a maneira com que elas vão usar essas ferramentas para frente então eu senão eterno otimista de tecnologia de inovação e o olho para isso com um olhar

extremamente otimista e por isso eu sou capaz de fazer vários das coisas que eu fiz ao longo dos últimos anos então eu queria tentar enquadrar vocês aqui acreditar que a gente vive a maior oportunidade de todos os tempos para se fazer negócios para ser feliz para construir a vida que faz sentido para você ah e tudo depende da gente porque não existem mais intermediário hoje em dia literalmente se você ama moda ou se você ama ciúmes cara você tem o seu celular você produz conteúdo com ele você se conecta com pessoas você pode literalmente começar

um negócio do dia para noite e escalar uma vida feliz a partir dele não existem mais intermediário não existe ninguém te impedindo então dentro deste contexto é que eu gostaria de dividir um pouquinho e mais uma vez eu não tenho a pretensão de mudar a cabeça de 100 porcento essas pessoas o que o meu objetivo é que eventualmente uma pessoa aqui e sai daqui com uma visão um pouquinho diferente e por isso tem a resultado diferentes possa viver uma vida mais feliz e construir a vida que sempre quis tão tendo contextualizado um pouquinho que o

que eu acho que é um momento sociocultural que a gente vive eu vou tentar entrar aqui em estratégias táticas um pouco mais específicos que eu acho que todo mundo pode se aproveitar isso é uma coisa que uma das coisas que eu mais me orgulho como ser humano de verdade porque eu não sou um palestrante profissional eu não sou um guru de marketing que vende um curso eu sou o seu de uma empresa que tem em um ano sem funcionários de escritórios em três cidades no rio de janeiro e dentro desse contexto com o executivo eu

ainda assim não perdi o pulso do dia a dia então eu diria até que dentro da minha gente eu sou uma das pessoas que é mais hard user de social media de conteúdo dentro da agência então o que tu queria trazer para vocês não foi morto esse é o meu modelo de como eu enxergo esse momento que a gente vive e por consequência como todo mundo aqui pode fazer uso disso e ir ele passa por três coisas a primeira entender o consumidor e atenção segunda parte entendeu um pouquinho sobre conteúdo e como é que isso

funciona e a terceira parte é entender como é que você distribuiu isso podemos se conectar com pessoas em escala e falando de atenção eu acho que atenção é o tópico mais importante dentro da disciplina de marketing comunicação e que é menos falado porque no fim do dia se você quer me contar uma história se você quer se conectar com uma pessoa o primeiro passo é você ter atenção dela seria sem minutinhos eu tava fazendo esse discurso aqui se essa pateta tivesse zero pessoas então e atenção é mais importante ainda do que eu coloquei aqui porque

ele te dá uma metodologia de enxergar para frente se eu entrasse aqui começar a ser das estratégias específicas sem contextualizar isso todos vocês vão sair com o mapa sobre o que vocês podem fazer esse ano no próximo ano quem sabe nos próximos três anos é mas em algum momento o mundo muda e se você não entende as engrenagens por trás você é incapaz de reagir e o motivo de atenção é super importante é porque tudo que a gente faz hoje em dia sempre foi pautada pautada no comportamento do consumidor então lá atrás década de 80

quando surgiu por exemplo e-mail marketing o motivo que surgiu o e-mail marketing é porque as pessoas estão começando a usar e-mail então fazia sentido para as marcas e pelas empresas estarem ali dentro na década de 90 anos 2000 com sorte banners e mídia programática o motivo que surgiu é porque teve uma explosão de navegação na web então fazia sentido para as marcas estarem amigos e para as empresas serem encontradas nos recadinhos de buscas em 2019 a gente respira é através desse cara aqui então chuta onde as marcas e as pessoas precisam dar ah então é

por isso que atenção é importante assim eu não me importo com o chow-chow milho eu não me importo com as plataformas facebook linkedin youtube instagram seja ela qual for daqui a dez anos vai existir algum outro veículo que vai ter atenção das pessoas e se você quiser construir resultados relevantes você vai ter que saber operar aquele ecossistema e aqui dentro dentro do mobile o sistema operacional do celular são as plataformas digitais então são os spotify da vida os brinquedinhos da vida os youtube seus twitters os tweets o snapchat os ticket essas esses são os sistemas

operacionais na internet e a curioso que cada um deles tem uma dinâmica de comportamento de consumidor totalmente diferente quando você puxa o seu celular é abre no instagram você tá no modelo mental de consumo de conteúdo específico quando você abre o ímpio seu modelo mental de consumo de informação é outro quando você puxa o spotify para ouvir um podcast ou para escutar música o seu modelo mental é outro e se você diz respeito oi como é que você faz as suas estratégias de comunicação você não tem a menor chance a menor chance de ser relevante

ali dentro bom e ali dentro a moeda de troca para você começar a jogar esse jogo é conteúdo é assim conteúdo é uma brasil né vamos ser sincero todo mundo tá falando de produção de conteúdo mas conteúdo nada mais é do que os quatro formatos que sempre existiram visual audivisual texto e áudio escrito de corpo todo mundo sabe disso todo mundo sabe você pode fazer um vídeo todo mundo sabe você pode produzir um texto não sabe você pode fazer uma foto e o usar essa gente preditivo ela mas qual é a foto que dá certo

o quê que funciona e aí que está o grande lance porque a gente viveu 100 200 anos de comunicação e publicidade onde as marcas comunicavam que elas queriam e dentro dessas plataformas é 100 porcento sobre o que o consumidor quer ver então ninguém quer ver a propaganda da sua geladeira por 999 90 as pessoas estão ali buscando alguma utilidade própria ninguém quer ver a um consultório médico as pessoas estão ali eventualmente pesquisando alguma coisa para melhorar a saúde delas e na hora que você inverte a sua lógica para pensar com a cabeça do consumidor e

não com seu objetivo é egoísta de negócios aqui você começa a ter uma chance ali dentro então essas plataformas elas são vendas via grande você consegue aumentar a escala da sua empresa e do seu negócio e eventualmente ganhar algum potencial na hora que você para de querer falar o que você quer dizer que você começa a pensar com a cabeça do consumidor e mostrar o quê que essas pessoas estão gostando ali dentro só que produzir conteúdo também não é suficiente o mundo tá lotado de conteúdo inclusive eu acredito fundamentalmente que o melhor livro do mundo

que foi escrito nunca foi lido por ninguém aqui a música mais bem composta com a melhor melodia com a letra mais virada nunca foi ouvida por ninguém porque simplesmente não ganhou o suficiente então a terceira parte é pô como é que você pega isso e mostra para o máximo de pessoas possível e aí a gente tem dois status a primeira parte é quando você coloca esse controle nós plataforma e elas distribuem de maneira natural lá dentro que é o que a gente chama de orgânico e o orgânico qualquer pessoa que conhece um pouquinho desse ecossistema

sabe que ele sempre decresce ao longo do tempo então pô cansei de ver as marcas o reclamando que o facebook sumiu qual que é os orgânicos das publicações agora o mesmo gosta ser feito em torno do linkedin do instagram do youtube e isso é uma condição que sempre vai acontecer agora isso não significa que a gente tem que ficar junto com as plataformas e atualmente não achar soluções para isso porque uma das maiores oportunidades de negócio que existem hoje em dia é você usar vídeo dentro dessas plataformas compra de vídeo distribuição lá dentro eu construí

todos os meus três negócios nas costas disso a empresa da família que eu entrei assim que eu sair do mercado financeiro ela tinha um excelente produto mas ninguém conhecia e foi vídeo e deu essa distribuição em escala um negócio a minha segunda e e eu abri quer uma ideia que não existia no país e eu fui lá coloquei mídia e contei essa história e escalei a empresa nas costas disso a minha agência ela não teria a menor chance de tá onde ela tá se não fosse pela mídia ea curioso porque essa é uma oportunidade de

treinar a minha empresa que tem sem funcionário 13 escritórios investe mais em mídia digital hoje em dia do que muita multinacional com 50 mil funcionários com escritório no mundo inteiro oi e o curioso é que essas plataformas são movidos por dinâmica de oferta e demanda ou seja quanto mais gente anunciando mais caro é a quanto menos gente anunciou mais barato é e no brasil essas plataformas elas são extremamente subir e investidas a oportunidade é tremenda e esse jogo não perdura durante muito tempo porque a hora que a coca-cola pegar 100 milhões de reais do flamengo

pela de milho e parar de fazer outdoor e parar de fazer ativação e começar a operar dentro das plataformas esse jogo onde eu pago de 2 a 7 reais para mostrar minha mensagem para mim o pessoas passa a ser 700reais r$800 porque essas plataformas são movidos por dinâmica de oferta e demanda bom então eu aconselho todo mundo aqui a olhar para essa oportunidade com muito carinho e eventualmente se você decide executar em cima disso de alguma forma para a empresa que você trabalha para o seu projeto pessoal porque quer que seja e ainda assim não

der certo tem algumas armadilhas principais que eu vejo as pessoas caindo todos os vídeos número um se você vai lá vai fazer tudo o que eu falei e nada vai acontecer o nome disso é feedback no mercado o seu produto provavelmente é uma merda e o seu serviço para velmente não resolve o problema de ninguém e o mundo te disso então você tem uma chance de mudar número dois se você for lá fizer tudo isso e não tiver a grande resultados a chance são que você não sabe fazer e se você me dá uma bola

de futebol e bota para jogar no grêmio e flamengo ontem eu vou fazer nenhuma no jogo não sou jogador de futebol então tem uma curva de aprendizado isso não é as pessoas têm uma visão muito deturpada de rede social de conteúdo até a ficar essa coisa de gente jovem bota um estagiário para fazer isso aí assim a ser uma das ciências mais complexas que existem porque linda com comportamento do consumidor e na hora que você subir valoriza é isso você portanto subir e investe-se não tem a menor chance que ter os resultados mas agora ah

se eu pudesse fazer um pedido aqui seria que cada um de vocês olhasse para essa oportunidade com outros olhos produzisse um vídeo a mais uma foto a mais um texto mais bastasse 1:00 2:00 a mais cedo cão do sobre essas plataformas eventualmente como é que faz podem se conectar com os seus propósitos de vida porque eu sei que fez toda a diferença para mim e eu sei que pode fazer para vocês também obrigado a e aí