Como precificar meus trabalhos? Dicas com Fer Campelo.

Olá meu nome é ser Campelo Eu Sou professora de macramê artista Têxtil empreendedora do ramo artesanal e nessa vídeo aula eu vou te ajudar a precificar corretamente o seu trabalho e [Música] e muitas vezes quando a gente começa a vender o nosso artesanato mas não fazemos ideia de como precificar corretamente a precificação errada faz com que não só o trabalho manual seja desvalorizado como você tem a prejuízo você acaba literalmente pagando para trabalhar aí eu vou uma sabe que muitas pessoas que começam a fazer artesanatos sonho em um dia poder dizer da sua arte o

que é um sonho totalmente possível nós queremos que o trabalho artesanal seja valorizado e que vou certinho está receba corretamente pela sua arte e eu quero começar esse vídeo te avisando que eu não tenho nenhum diploma eu não sou formado em Finanças ou Administração mas eu tenho algo muito valioso O que é a minha experiência já fazem mais de quatro anos que eu vivo apenas do macramê essa minha única fonte de renda e eu quero ajudar outras artesãs outras artistas a conquistarem esse sonho de viver da sua arte mas isso só é possível se você

eu era precificar corretamente o seu trabalho para que você realmente receba o valor justo e tenho dinheiro para reinvestir na sua empresa você nunca deve basear o valor do seu trabalho de acordo com o valor da outra artesã isso porque o valor de cada artista cada artesã vai depender Vai variar e pode ser que ela tem um custo muito menor para produzir aquele trabalho e você cobrando o mesmo valor esteja tendo prejuízo tá então para evitar que você faz isso por isso é importante você entender o que compõem o valor do seu trabalho artesanal depois

de errar muito e praticamente pagar para trabalhar eu entendi que o valor do trabalho artesanal deve ser composto por essas quatro pilares o primeiro deles eu acho que é um que muitas pessoas esquecem de incluir é a sua hora de trabalho para produzir a sua peça artesanal você está prestando e que por isso você deve cobrar por cada hora trabalhar isso é muito importante para mostrar que o valor do seu trabalho não é igual da sua colega porque a sua hora de trabalho pode custar mais ou menos que a dela para calcular sua área de

trabalho você precisa pensar como uma empresa como uma empresária tá você é uma funcionária dentro da sua empresa e por isso você merece receber um salário mensal ninguém vai trabalhar 8 horas por dia não série ter para não receber um salário no final do mês então já que você trabalha dentro da sua empresa Você merece receber o salário no final do mês mas calma que não necessariamente você comece a receber esse salário logo de início mas para calcular a sua hora de trabalho você precisa estipular um salário ideal para o seu final do mês vamos

supor que o certame grade profissão mas você precisa manter o seu padrão de vida você precisa continuar recebendo aquele valor x no mês para que seja possível trabalhar apenas com artesanato com a sua arte tá então eu peguei aqui a minha colinha para a gente simular tá isso aqui é apenas um exemplo você vai fazer essas anotações aí na sua casa trazendo para sua realidade Tá mas então vamos lá o que compõem a sua hora de trabalho em primeiro lugar Vamos definir o salário mensal que você almeja que você deseja receber por trabalhar na sua

empresa então aqui no meu exemplo eu vou colocar r$ 2000 pode ser mais pode ser menos isso é só um exemplo Tá então vamos lá na hora de trabalho é composta por meu salário r$ 2000 por mês e agora você precisa definir quantas horas você vai trabalhar por mês Então nesse caso eu vou pegar o número de horas por dia que eu pretendo trabalhar Às vezes o número de dias na semana que eu pretendo trabalhar vezes o número de semanas que eu pretendo trabalhar no mês exemplificando eu vou trabalhar oito horas por dia cinco dias

na semana ou seja de segunda a sexta e eu vou trabalhar todas as semanas do mês quatro semanas tá então você vai fazer essa conta oito vezes 5 x 4 que vai dar um total de 160 horas mensais então para a gente calcular a hora de trabalho você vai pegar o seu salário ideal r$ 2000 um dividir pela quantidade de horas que você vai trabalhar um mês para receber esse salário 2000 / 160 horas vai te dar uma hora de trabalho de 12 reais e 50 centavos tá então esse é o valor da sua hora

de trabalho da sua mão de obra e eu faça esse cálculo na sua casa para você saber qual o valor da sua hora de trabalho só com o valor das hora de trabalho definido é que a gente consegue precificar corretamente o trabalho artesanal o segundo Pilar para você precificar corretamente o seu trabalho é definido o seu custo fixo mensal o que que é isso seu custo fixo vai ser Todas aquelas despesas e você vai precisar pagar no final do mês para existir a sua empresa para existir o seu atelier mesmo que estejam mais fraco de

venda não importa você vai ter que pagar aquela conta no final do mês então eles são custo fixo então vamos supor que você não tem uma telha dentro de casa que você aluga um espaço com outras artesãs que você alugou o espaço colaborativo para poder fazer a sua arte você vai pagar um aluguel em Sao para poder utilizar esse espaço Esse é um custo fixo Não importa se você vendeu ou não você vai ter que pagar no final bom então aqui no meu custo fixo eu coloquei um valor simbólico cão exemplo tá eu coloquei que

você paga r$ 150 de aluguel para poder dividir um espaço do seu atelier tá então isso é um custo fixo se você não tem esse aluguel você não coloca nada tá então você não tem um aluguel o que mais você vai precisar para que a sua empresa funcione você precisa de internet e aí fica a seu critério se você quer incluir o curso da sua internet ou não na sua operação como eu acho que esse é um elemento fundamental você não consegue vender sem internet eu coloco a internet como um custo fixo então eu vou

colocar internet sem reais e aí vamos supor que você tenha um site para vendas tá Existem várias plataformas de site de venda e Comércio e vamos supor que você tenha um site o site vai precisar ser pago todo mês então eu coloquei aqui um valor de de reais o meu custo mensal com o site Então pensa aqui durante o seu mês de trabalho você vai precisar pedir os seus materiais pela internet isso vai ter um custo de frete ou então você vai ter que se deslocar da sua casa para ir aos Armarinhos aí você tem

o custo do ônibus ou então você tem o curso do Uber ou da gasolina tá isso são cursos que você vai ter ou do mês mas que podem variar Então você vai colocar uma média Tá então quantas vezes mais ou menos você costuma se deslocar para comprar os seus materiais ou para ir até os Correios deixaram a sua encomenda ou quanto mais ou menos você gasta de frete pedindo reposição de material todos os meus tá faz uma média tá então aqui no meu exemplo eu gastei com logística que seria o frete o meu deslocamento eu

coloquei um custo fixo de 100 reais por mês então agora vou somar todos esses custos 150 de aluguel sem reagir Internet 50 e sem de logística vai me dar um total de custo fixo de 400reais por mês tá então esse é o custo para minha empresa existir vendendo ou não eu tenho que conseguir 400reais por mês para ter o meu atelier só que agora nós vamos dividir esses 400reais pela quantidade de horas que a gente vai trabalhar ou seja que a sua empresa vai funcionar durante o mês então eu vou dividir 400 por 160 horas

e eu sei que eu tenho um custo operacional de 2 raízes 50 por hora ou seja tá na hora que eu trabalho e uma peça ou em uma encomenda Me Custa dois raios e 50 e eu preciso incluir esse custo por hora no valor final da minha Peça agora o terceiro Pilar da precificação é o custo variável ou seja tudo aquilo que você é estar para fazer determinada peça Então essa hora de trabalho e o seu custo fixo eles não mudam mas o custo variável vai depender da essa que você for fazer então se você

for fazer um chaveiro o custo é menor do que um painel na cabeceira é uma cortina Enfim uma peça muito grande né então cada peça tem um custo de material e o grande erro é que muitas vezes quando a gente está começando a gente só pensa no custo do material e aí a gente cobra sei lá três vezes mais o custo que eu que eu tive com o material só que se você for eu desmembrar esse valor a conta não fecha tá então o custo variável é aquilo que você vai gastar para fazer tal encomenda

para sua cliente então eu vou pegar por exemplo um painel de macramê parecido com esse daqui tá um painel intermediário de tamanho intermediário é um para fazer um painel como esse eu vou precisar de um rolo de barbante spesso e aqui o valor médio de 30 anos então eu precisei de um rolo é um gastei r$ 30 além do rolo do espesso que mais que eu vou precisar eu vou precisar de uma base de madeira para fazer o painel Então vou colocar aqui por exemplo que eu usei uma cavilha então ele é Caveira caveira custou

r$ 5 eu vou colocar também nesse painel um pingente de pedra natural e Esse pingente de pedra custa 12reais E aí se você tiver colocado algo mais mais fera mais detalhes inclua também nessa peça vamos supor que é uma bolsa você gastou com fecho gastou com alça metálica gastou com forro nas costureira para costurar o forro tudo que você precisar gastar para fazer aquela peça específica você precisa colocar na sua conta do custo variável tá onde erro também artista achar que o custo variável elas só o material o fio a madeira e um pingente um

fecho massa não e o custo a colagem Como que você vai entregar esse trabalho para sua cliente esse curso da embalagem precisa estar incluso aqui o seu custo variável Então vamos supor que eu peguei essa encomenda e eu vou enviar painel via correio eu vou precisar colocar ele dentro de uma caixa pode ser que eu uso uma caixa reciclada pode mas é que eu vou colocar no meu exemplo que eu comprei uma caixa especificamente para enviar esse painel para minha cliente e a minha caixa custou r$ 5 mas eu não só coloco ele na caixa

de qualquer jeito eu preciso embalar ele no meu caso o embalo com papel Kraft eu vamos supor que para embalar esse meu painel eu consumir dois raios de papel Kraft isso vai depender muito tá se você compra um rolo de papel Kraft e sai mais barato e aí você coloca uma média de valor sempre você colocar o valor exato que eu coloquei uma simulação de dois reais de papel Kraft para enrolar o meu painel mas eu não faço ainda é só o painel enrolado no Kraft dentro de uma caixa eu coloco a minha etiqueta que

eu mando fazer personalizada eu coloco lacinho eu coloco florzinha eu coloco um Flyer que eu imprimo informativo contando como que cuida dessa peça tudo isso tem custo Então se você for colocar o seu cartão de visita tem custo e aí como tudo isso geralmente a gente compra em grande quantidade vai ter que estacionar eu cálculo mais ou menos uma média então eu coloco aqui enfeites e nos meus enfeites está incluso apaga etiqueta florzinha o cartão e tudo que eu uso para enfeitar embalagem eu coloquei aqui que eu gasto uma média de seis mais para enfeitar

essa embalagem Olha como já muda a conta dos custos variáveis para fazer painel Então vou somar todos esses cursos e o resultado vai ser 60 anos então só para essa peça existir só para eu fazer ela de material eu gastei r$ 60 Então já tenho o valor o trabalho o custo operacional por hora e eu tenho o custo variável para fazer aí não intermediário e agora eu preciso utilizar o quarto Pilar da precificação do Artesanato O que é o Pilar mais importante e que quase ninguém utiliza quando está começando a vender suas peças que é

um lucro gente o lucro é muito importante para você conseguir dizer do seu artesanato do Gelo da sua arte sem lucro você não consegue investir em você ou reinvestir na sua empresa você não consegue viajar tirar férias ficar doente se afastar do trabalho tá o lucro é a sua reserva para você poder usar de forma emergencial para fazer um investimento para participar de uma feira para comprar um produto novo para testar para fazer um curso profissionalizante para reinvestir na sua loja comprar o material novo e e para aqueles utensílios que são fundamentais para você viver

mais pesado por exemplo até agora nós não calculamos o curso da tesoura daquela Cola que você usa para fazer acabamento do pente da rasqueadeira balão para da sua casa que pode queimar a gente não colocou esses cursos porque o seu lucro é quem vai cobrir esses cursos porque são geralmente acessórios e ferramentas fundamentais para existir o seu atelier mas que você não precisa ficar repondo Sim mas você precisa de uma reserva para quando você precisar comprar uma tesoura nova você pegar o dinheiro da sua empresa e não o dinheiro do seu bolso tá tão lucro

é de extrema importância e não tenha medo de lucrar com o seu artesanato eu sei que muitas vezes a gente ama tanto que a gente faz que a gente não quer outra não eram quer tirar vantagem em cima do cliente só que lucrar em cima do seu trabalho não é tirar vantagem é fundamental para a empresa exista que você possa realmente se dedicar 100% a este Ofício Como eu disse no início do vídeo nós temos que pensar como empresa como empreendedores Então eu tenho uma empresa Eu amo o que eu faço eu faço por amor

eu me dedico ao máximo não gosto da minha cliente feliz mas eu sou uma empresa e uma empresa precisa cuidar das suas Finanças Então você nunca pode esquecer esse detalhe não é porque você vai colocar o lucro em cima do seu trabalho que você vai deixar de fazer ele por amor você precisa receber corretamente você precisa ter lucro para poder viver o seu sonho tá então não tenho medo de colocar o Hugo Ufa dito isso vamos lá como que eu vou calcular o lucro então Fernanda tão pra definir a margem de lucro da sua peça

nós precisamos saber quantas horas mais ou menos ela levou para a gente definir o custo dela até aqui eu vou colocar aqui como exemplo como fazer um painel médio né que a gente vinha usando como simulação eu levei 5 horas de trabalho a então eu trabalhei efetivamente no painel 5:00 eu Fernanda gosto de incluir pelo menos uma hora mais que essa hora vai pagar todo o tempo que eu tenho de atender a cliente de fotografar esta de fazer postagem de divulgar meu trabalho responder comentários responder Direct o tempo que eu levo para embalar o tempo

eu levo para me deslocar até os correios e tudo mais então sempre eu coloco a quantidade de horas que eu trabalhei efetivamente e uma hora mais que é o que vai pagar todo o trabalho que eu tive para poder receber essa encomenda Então vamos lá eu trabalhei na peça 5 horas e eu vou colocar uma hora mais então trabalhei 6 horas então eu vou fazer seis vezes 12 reais e 50 centavos que é o valor da Meia Hora de trabalho vai me dar 75 anos então o custo da minha mão de a fazer essa peça

foi r$ 75 custo fixo trabalhei 6 horas cada hora 2 e 50 Então essa peça tem 15 reais de custo fixo e o custo variável é o custo do material isso depende de quantas horas eu trabalhei 60 anos somos todos esses cursos e eu sei que para fazer essa peça ela teve um custo de 150 reais ou seja vou vem dessa peça por r$ 150 porque foi o que eu gastei só sobrou nada eu vou receber a minha hora de trabalho eu não vou ter nenhum centavo para investir e tem mais um detalhe vamos cortar

sua cliente ela não te pagou no Pixel não te pagou em dinheiro ela te pagou via cartão de crédito e nós sabemos que para receber um pagamento via cartão de crédito a gente paga uma cor sem página uma taxa à operadora do pagamento né então a operadora aqui possibilitou você fazer esse parcelamento eu vou colocar e eu disse 5 porcento aí a sua cliente pediu para parcelar um a empresa da maquininha descontou cinco por cento desse valor como você não colocou nenhuma margem de lucro automaticamente você entra no negativo você paga para trabalhar você não

ganhou você teve prejuízo então o lucro vai entrar para evitar que você tenha prejuízo também tá isso eu recomendo que uma vez que você definiu realmente o curso para fazer aquela peça você acrescente no mínimo trinta por cento de Lugo a é o mínimo do mínimo do mínimo que eu coloco porque se você colocar menos aí pode ser que você tem que descontar essas coisas de taxa de loja taxa de não sei o quê ou então eu não suporte O fio que você paga 30 reais para fazer assim como ainda você não acho em lugar

nenhum e você teve que comprar em uma loja que tava mais caro você vai entrar no prejuízo Então você tem que ter uma gordurinha ali que vai evitar esse risco tá então eu recomendo que no mínimo seja trinta por cento e eu vou colocar aqui um lucro sempre entre trinta por cento e cinquenta porcento tá para vocês começarem então aqui na nossa simulação eu vou colocar 50 por cento de lucro como que eu vou fazer isso ou na calculadora coloco 150 mais 50 por cento e eu vou ter o valor sinal da minha peça de

225 reais são desses 225 reais 75 são de lucro e 150 são do custo real da minha peça Então olha só que indiferença se você não tivesse colocado margem de lucro só peça seria r$ 150 você não tá ganhando um absurdo você não está tirando vantagem da sua cliente você está cuidando da sua empresa todo seu lucro deve ficar guardado a você não deve chegar no final do mês e UPA peguei tudo você não vai guardar nenhuma reserva Geralmente eu coloco entre trinta e cinquenta por cento de lucro esse mês eu pegar os dois me

rege o salário Mas eu não quero limpar minha conta então quê que está ai ai vou descontar Vinte por cento de tudo que eu faturei o final do mês esses Vinte por cento Eu Guardo Na minha reserva e o restante eu eu utilizo para pagar as contas para pegar o meu salário é importante que você sempre tem uma reserva tá porque vai chegar uma grande oportunidade que alguém abra um curso muito bom que vai te ajudar a crescer a bomba a entender melhor as um negócio você não vai ter de onde tirar esse dinheiro é

importante que a sua empresa Invista em você Invista nela mesma tá então se você for fazer um curso Futuramente você vai pegar o dinheiro da sua empresa e não o dinheiro do seu bolso para reinvestir em você Ou vamos supor que você não tem uma arara de roupa para produzir o seu marcar né você quer comprar uma arara de roupa esse fundo de caixa que você vai fazendo guarda o burro vai comprar Sua arara de roupa senão vai mexer na sua conta financeira pessoal então é muito importante que a gente não só inclua o lucro

no valor da nossa peça como também separe ele no que a gente vai tirar no final do mês guarde reserve esse lucro Tá bom então agora você já sabe como precificar corretamente o seu trabalho de acordo com cada peça já acordo com a sua realidade de acordo com as suas despesas e o salário que você almeja alcançar no final do mês que é completamente diferente do meu ou da minha colega tão o trabalho de cada pessoa tem um valor diferente porque cada pessoa é diferente a realidade de cada pessoa diferente tá então nunca pegue só

aquele valor que você viu ali na internet e falar então custa isso você precisa entender o porquê que custa isso e se realmente custa isso tá traga isso como uma referência de valor de mercado é importante que você faça uma pesquisa de mercado a entender Qual o valor desses produtos no mercado mais o artesanato a arte manual é única tá então você vai ter uma média vamos supor que você vai ver esse o modelo também médio e tal no perfil de uma outra colega o trabalho dela é um o seu é outro cada um tem

o seu valor então procure usar como referência a pessoas que estejam no mesmo estágio que você para você entender sentiu que você evoluiu conseguiu reinvestir em você melhorar um pouco mais você profissionalizar mais a investir em uma embalagem personalizada em melhorar o seu produto melhorar a sua empresa você pode ir aumentando o sua margem de lucro ou o seu salário você pode ir evoluindo e gradativamente também aumentar o valor das suas peças Tá mas nunca cobre de forma é sem estudar sem se preparar então é importante que você faça esses cálculos O que você pode

fazer calcular sua área de trabalho crucifixo vai ser um pouquinho chato porque a primeira vez que você tem mas chegou esse resultado coloca no papelzinho e cola na parede isso aqui é o valor da minha hora só que é o custo operacional por hora da minha empresa E aí você já sabe esses valores você só vai ter que calcular depois o custo variável e acrescentar só mais um de Lucas fica bem mais fácil além da precificação Você também precisa entender o digestão e financeira estratégia de vendas comunicação com seu cliente você precisa entender Como agregar

valor a seu trabalho Como atingir o seu público-alvo e muitas outras questões eu quero muito trazer essas conteúdos aqui para o canal para te ajudar a realizar os seus sonhos de viver da sua arte Então me conta aqui nos comentários se você gostou desse conteúdo se ele foi inútil para você se eu conseguir te ajudar e se ficou alguma dúvida o que também que eu Farei o possível para te responder e não esquece juntos nós somos mais fortes nós somos uma comunidade e tem espaço para todo mundo todo mundo merece realizar esse sonho então se

você conhece alguém que precisa desse conteúdo compartilhe esse vídeo com essa pessoa eu conto com você para juntos ajudarmos muitos artistas a se profissionalizar e a receberem corretamente pela sua área eu espero ter contribuído para sua jornada e nos vemos na próxima aula